第一百零八章 顾客想买都不卖？
此话一出，眾人皆惊。
因为新招聘的招商部总监已经在公司上了好几天班，甚至有不少市场专员已经到位。
如果取消代理模式，这些人何去何从？
更何况不採用代理制的话，如何將產品铺向市场和终端呢？
郭成铭愣愣地看著林启好一会儿，才缓缓说道：
“不招代理，那你打算怎么卖呢？”
其实，林启原本也打算採取传统的代理商模式。
可当把產品最终確定的那一刻，他已经彻底放弃了这个念头。
因为在后世还有一种全新的零售模式，也就是线上线下结合的商业模式。
线上进行宣传与订购，线下则设置终端体验店进行產品展示和提货。
可现在的问题是，网际网路购物还没有像后世那样蓬勃兴起。
当当网在上个月才刚刚成立，京东和淘宝也没有问世，刘强还在中关村卖光碟，马云飞也只是专注於阿里巴巴的b2b电商，所以，他根本没办法开展网上订购。
但在此时，电视直销行业却已慢慢崛起，而林启手中又掌握著那么多电视媒体资源。
所以，电视订购就变成了它的线上宣传与销售手段。
至於线下的部分，当然是到各地去建设终端体验店了。
“郭总，麻烦你去把招商部总监范华叫过来吧。”
“好的。”
郭成铭將范华带到会议室里，眾人此刻都为其捏了一把汗，老板要取消代理模式，这范总监恐怕要被辞掉了。
林启看了看走进来的范华说道：
“范总监，坐吧，你手下有多少市场专员了？”
“林总好，我们招商部目前已经到岗的有11人，专员10名，助理一人。”
林启摇了摇头：
“不行啊，人太少了。”
眾人再次惊讶。
老板不是要取消代理模式吗？怎么还嫌招商部的人少呢？
可这时，却听林启说道：“马上把你部门的人员扩展到400人。”
“什么？”范华和眾人都懵逼了，“您，您要那么多人干嘛？每个专员管理一名省级代理就差不多了啊。”
“不，我不打算採取代理制了。我要这么多人，是打算立刻在各地级市建立200家终端体验店。招聘来的人都是体验店的店长和助理店长。”
“什么，什么叫体验店？”
听到这个新名词，所有人都在挠头。
我们好歹也身处於鹏城这种改革开放的最前沿城市，可为啥老板嘴里的新名词都没听说过呢？
“终端体验店。”林启重复了一下这个名词，又走到白板跟前，他现在就像一名辛勤的老师，需要及时把先进理念灌输给员工们。
“所谓终端体验店，其实与专卖店差不多，但区別在於，我们要在店里开闢一片区域，专门用来给顾客进行產品体验。”
林启在白板上画出了一个长方形的方块，然后又將方块分割成两个区域。
“比如说，这是一个体验店，左边的部分可以放置柜檯，可以销售產品，也可以让电视订购的顾客来提货。
右边这部分就是体验区，要准备好舒適的座椅，足量的样品，要有专门负责讲解產品的人员。
顾客要能够在这片区域里亲手体验我们的產品，让他们触得到，摸得著，只有这样才能对產品真正了解。
另外，还要在这里准备咖啡，茶和饮料，让他们有宾至如归的感觉。”
眾人听得入神，没想到老板的思维竟然如此奇特。
范华毕竟是营销出身，很快理解了林启的意图。
“林总，我明白了，您是打算给顾客一个极致的购物体验。可是，我们用什么方法吸引顾客过来呢？”
“问得好！”林启冲对方点点头，继续在白板上写到：“接下来我要说的就是，电视订购。你们可能还不知道，我在沈洲搞过一个商业通的促销预售活动，那次活动非常成功，销售了近20000台。
所以，我依旧打算採取电视直销gg进行宣传和预定。
但在电视购物的订购模式之外，还可以让顾客亲自到终端体验店来体验產品。
我们的订购系统已经开发出来，只需要稍加改进，就可以適应这种新的购物方式。
这不但可以节省大量快递费用，又可以让用户在下达购买决定之前，就能看到和摸到產品。
我相信，这绝对可以给顾客带来绝妙的购物体验。”
眾人听得发愣，似乎已经沉浸在林启体验店的场景描述之中。
可这时，范华却提出了相反的疑问：
“林总，您这不就是一个加入了体验区的专卖店吗？”
“呵呵，”林启笑了笑，“有货卖才叫专卖店，也许后期它確实会变成专卖店，但先期却绝对不是。”
“什么叫有货卖？”范华第一时间抓住了林启话语中的关键点，“难道您的店里没有货吗？”
“不，也许有货，只是需要留给那些订购的顾客。”眾人听得更加懵逼，可却听林启反问道：“范华，你是做营销出身的，我问你，什么才算是真正的营销高手？”
“营销高手？当然是能够把產品快速卖出去的人了。”
“你说的也没有错，但我认为所谓的营销高手，应该是在產品还没生產出来之前就將其卖出去。”
“啊？”郭成铭啊了一声，好奇看向林启，“没生產出来怎么卖啊？”
“呵呵，我前面不是讲了吗？预售活动。”林启在白板上写下“预售”两个字，“很简单，在我们还没有货的时候，就开始让顾客预定。
等產品生產出来，就马上根据预定的数量，將货物发到各地体验店去，並通知顾客去提货。
这样的话，顾客就可以自己去体验店付款提货了，是不是可以节省大量的快递费？”
在这个时期，並不像后世那种先付款再发快递的销售模式。
因为网购没有大面积开展，消费者都担心打完款之后商家不发货，所以电视订购全部採用的货到付款模式。
这种模式的快递费用非常高，每一单都在十几元，並且要收取货款1％的手续费。
如果產品是4999元，那手续费就是50，而且货款还要过很长时间才能结算。
有些订单多的地区，物流费甚至超出在线下开店的费用，所以林启早已对这种模式深恶痛绝。
他看了看还有些似懂非懂的眾人，继续说道：
“所以，我说这並不是一个专卖店。因为那些没有下过订单的顾客，就算去了体验店，也不能將產品卖给他。”
“啊？顾客想买也不能卖？”没听懂的人被林启的话惊到，郭成铭率先发出了疑问。
因为新招聘的招商部总监已经在公司上了好几天班，甚至有不少市场专员已经到位。
如果取消代理模式，这些人何去何从？
更何况不採用代理制的话，如何將產品铺向市场和终端呢？
郭成铭愣愣地看著林启好一会儿，才缓缓说道：
“不招代理，那你打算怎么卖呢？”
其实，林启原本也打算採取传统的代理商模式。
可当把產品最终確定的那一刻，他已经彻底放弃了这个念头。
因为在后世还有一种全新的零售模式，也就是线上线下结合的商业模式。
线上进行宣传与订购，线下则设置终端体验店进行產品展示和提货。
可现在的问题是，网际网路购物还没有像后世那样蓬勃兴起。
当当网在上个月才刚刚成立，京东和淘宝也没有问世，刘强还在中关村卖光碟，马云飞也只是专注於阿里巴巴的b2b电商，所以，他根本没办法开展网上订购。
但在此时，电视直销行业却已慢慢崛起，而林启手中又掌握著那么多电视媒体资源。
所以，电视订购就变成了它的线上宣传与销售手段。
至於线下的部分，当然是到各地去建设终端体验店了。
“郭总，麻烦你去把招商部总监范华叫过来吧。”
“好的。”
郭成铭將范华带到会议室里，眾人此刻都为其捏了一把汗，老板要取消代理模式，这范总监恐怕要被辞掉了。
林启看了看走进来的范华说道：
“范总监，坐吧，你手下有多少市场专员了？”
“林总好，我们招商部目前已经到岗的有11人，专员10名，助理一人。”
林启摇了摇头：
“不行啊，人太少了。”
眾人再次惊讶。
老板不是要取消代理模式吗？怎么还嫌招商部的人少呢？
可这时，却听林启说道：“马上把你部门的人员扩展到400人。”
“什么？”范华和眾人都懵逼了，“您，您要那么多人干嘛？每个专员管理一名省级代理就差不多了啊。”
“不，我不打算採取代理制了。我要这么多人，是打算立刻在各地级市建立200家终端体验店。招聘来的人都是体验店的店长和助理店长。”
“什么，什么叫体验店？”
听到这个新名词，所有人都在挠头。
我们好歹也身处於鹏城这种改革开放的最前沿城市，可为啥老板嘴里的新名词都没听说过呢？
“终端体验店。”林启重复了一下这个名词，又走到白板跟前，他现在就像一名辛勤的老师，需要及时把先进理念灌输给员工们。
“所谓终端体验店，其实与专卖店差不多，但区別在於，我们要在店里开闢一片区域，专门用来给顾客进行產品体验。”
林启在白板上画出了一个长方形的方块，然后又將方块分割成两个区域。
“比如说，这是一个体验店，左边的部分可以放置柜檯，可以销售產品，也可以让电视订购的顾客来提货。
右边这部分就是体验区，要准备好舒適的座椅，足量的样品，要有专门负责讲解產品的人员。
顾客要能够在这片区域里亲手体验我们的產品，让他们触得到，摸得著，只有这样才能对產品真正了解。
另外，还要在这里准备咖啡，茶和饮料，让他们有宾至如归的感觉。”
眾人听得入神，没想到老板的思维竟然如此奇特。
范华毕竟是营销出身，很快理解了林启的意图。
“林总，我明白了，您是打算给顾客一个极致的购物体验。可是，我们用什么方法吸引顾客过来呢？”
“问得好！”林启冲对方点点头，继续在白板上写到：“接下来我要说的就是，电视订购。你们可能还不知道，我在沈洲搞过一个商业通的促销预售活动，那次活动非常成功，销售了近20000台。
所以，我依旧打算採取电视直销gg进行宣传和预定。
但在电视购物的订购模式之外，还可以让顾客亲自到终端体验店来体验產品。
我们的订购系统已经开发出来，只需要稍加改进，就可以適应这种新的购物方式。
这不但可以节省大量快递费用，又可以让用户在下达购买决定之前，就能看到和摸到產品。
我相信，这绝对可以给顾客带来绝妙的购物体验。”
眾人听得发愣，似乎已经沉浸在林启体验店的场景描述之中。
可这时，范华却提出了相反的疑问：
“林总，您这不就是一个加入了体验区的专卖店吗？”
“呵呵，”林启笑了笑，“有货卖才叫专卖店，也许后期它確实会变成专卖店，但先期却绝对不是。”
“什么叫有货卖？”范华第一时间抓住了林启话语中的关键点，“难道您的店里没有货吗？”
“不，也许有货，只是需要留给那些订购的顾客。”眾人听得更加懵逼，可却听林启反问道：“范华，你是做营销出身的，我问你，什么才算是真正的营销高手？”
“营销高手？当然是能够把產品快速卖出去的人了。”
“你说的也没有错，但我认为所谓的营销高手，应该是在產品还没生產出来之前就將其卖出去。”
“啊？”郭成铭啊了一声，好奇看向林启，“没生產出来怎么卖啊？”
“呵呵，我前面不是讲了吗？预售活动。”林启在白板上写下“预售”两个字，“很简单，在我们还没有货的时候，就开始让顾客预定。
等產品生產出来，就马上根据预定的数量，將货物发到各地体验店去，並通知顾客去提货。
这样的话，顾客就可以自己去体验店付款提货了，是不是可以节省大量的快递费？”
在这个时期，並不像后世那种先付款再发快递的销售模式。
因为网购没有大面积开展，消费者都担心打完款之后商家不发货，所以电视订购全部採用的货到付款模式。
这种模式的快递费用非常高，每一单都在十几元，並且要收取货款1％的手续费。
如果產品是4999元，那手续费就是50，而且货款还要过很长时间才能结算。
有些订单多的地区，物流费甚至超出在线下开店的费用，所以林启早已对这种模式深恶痛绝。
他看了看还有些似懂非懂的眾人，继续说道：
“所以，我说这並不是一个专卖店。因为那些没有下过订单的顾客，就算去了体验店，也不能將產品卖给他。”
“啊？顾客想买也不能卖？”没听懂的人被林启的话惊到，郭成铭率先发出了疑问。