第一百零九章 用新零售模式销售新產品
“你想想啊，我们的货物本来就很紧张，如果卖给他，还怎么给电话预定的顾客提货？
所以在初期的时候，货物只能留给电话预定的客户。其实，这也就是所谓的飢饿营销。”
眾人终於明白了林启的最新销售模式，很多人对他的超前思维非常钦佩，尤其是范华。
在他的印象中，做老板的人一般对营销理解都很肤浅，今天却让新老板给自己上了一课。
看来这位年轻老板並不简单，没准是从海外留学回来的富家子弟，手里可能有很多新知识需要自己学习。
这时，又见林启面向郭成铭道：
“郭总，一个月之內，生產出一万台货有没有问题？”
郭成铭瞪大眼睛：
“一万台？这肯定不行啊。虽然已经谈好了委託加工的工厂，但我们的硬体配置刚刚才確定，还需要调试，就算马上给厂家下单也来不及。”
林启似乎早有预料，立马改口道：
“那不要一万台了，生產一千台体验店用的样品如何？”
郭成铭咬了咬牙：“可以。”
“很好，本周先给我出五台样品，我要拍gg。”
“行。那剩下的货呢？”
“剩下的货？我最多给你两个月时间，两个月內必须生產一万台。”林启打开手机看了看，“今天12月2號，我们要开始跟时间赛跑了。
这个月就要把gg片拍出来，月底前在各大卫视开播。一定要抢在春节之前，展开全面销售。”
会议结束，其他人都离开了会议室，林启把范华单独留下。
“范总，关於建设体验店的计划，你有什么想法吗？”
范华信心十足道：“林总，关於开店的事情，我还真有一些心得。”
“哦？那你说说。”
“是这样的林总，我之前的公司在各地都开过专卖店，我认为店铺的建设与管理並不简单。
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其实呢，我们最好在各省会城市建立一家分公司，用来管理各个地级市的店铺。而我们主要来管理那些分公司经理，这样就好办多了。”
林启当即表示认同，因为他前世也对分公司和专卖店模式进行过管理。
“我同意你的看法，还有吗？”
“我认为需要成立一个营销中心，並进行如下改革：
一，设立企划部，负责形象设计与gg宣传策划。
二，设立分公司督导部，负责对分公司经理和人员进行管理与培训。
三，在財务部设管理分公司的专职人员，负责对分公司財务进行管理。
剩下的，就要看您这边的需要了。”
林启点头，觉得范华还是有一定经验的，说的头头是道。
“很好，我同意你的改革方案。財务方面，我会跟財务总监去说的，成立营销中心的事情就交给你负责吧。如果你做的好，我会拿出部分公司的期权给你作为奖励。
接下来的时间，我要把精力放在新gg片的拍摄与策划上，建立分公司的事情就交给你了。记住，一定要在一月中旬之前，將所有店铺都开起来。你看还有什么问题吗？”
范华被委以重任，心情有些激动，想了想说道：
“林总，您说的体验店我没有开过，对於地址和面积有什么要求吗？”
“位置可以偏僻一点，但必须要好找。甚至可以不在大街上，开在写字楼上面都行，租金儘量便宜，一年最好不超过5万元。”
范华惊讶地问道：“不在大街上？这是为什么呢？”
“呵呵，因为我们的体验店作用是体验，而不是销售。话务员会告诉顾客体验店的地址和电话，他们自己会找过去的。”
“我明白了，那要是开这种店铺，会节省很多房租啊。”
“当然，开体验店的目的就是为了让顾客体验產品，並且加快回款速度，並不是为了进行终端销售，否则就去商场建专柜了。”
“可是，我们以后真的不在地面销售吗？”
林启微笑摇了摇头：
“地面市场当然要做，否则大的销量起不来。但並不是现在，而是要等高端產品销售一段时间，中低端產品上市的时候再做。
我们的营销模式简单来说，就是高端打品牌，低端跑销量，最后形成一个產品矩阵，覆盖所有人群。
而这其中最难的一步，就是要將高端形象建立起来，並给顾客完美的產品体验。但想做到这一点，只依靠gg片和电话订购是不行的，毕竟產品太贵，顾客在看不到实物的情况下很难做出购买决定。
所以我才要建体验店，以此来解决顾客的信任问题。”
听了林启的话，范华佩服得五体投地，他感觉老板的思维比那些外企高管还先进，简直惊为天人。
“林总，您是哪个学校毕业的？为什么你的这些想法都如此先进，我做了这么多年营销，竟从来都没听说过。”
“呵呵，这不算什么，只是我看书比较多，比较杂，自己悟出来一些道理而已。”林启故意看了看表，觉得再继续说下去，就不知该怎么往下编了，“已经这么晚了，今天就先到这吧。你回去准备个具体的运作方案，然后我们再沟通。”
“好的林总，那我先回去了。”
两天后，范华拿出了自己的方案，林启看过之后，给予了很高的评价。
“很好，可操作性很强，就按照这个方案去做吧，不过，要先拿出一份预算给我。”
得到老板的表扬，范华热情高涨，立刻开始发布招聘信息，並亲自製定预算。
又过了三天，林启终於拿到了五台样品，然后便把鹏城的管理工作交给郭成铭。
独自直飞燕京，准备去拍摄新產品的gg片。
……
赵萌萌回了一趟沈洲，却发现林启已经前往鹏城，心中不免有些难过。
没呆几天便又返回燕京，准备化难过为力量努力工作，结果却发现自己手里的gg资源竟然已经都卖了出去。
无奈之下，她只好开启资源的搜索模式，打算寻找新的gg时段，然后像林启那样转手倒卖，来个空手套白狼。
可刚刚找到几条新的gg资源，却接到了林启的电话。
“萌萌，你在燕京吗？”
“林总啊，我在啊，有什么事儿吗？”
“那正好，我已经到燕京了，现在去公司。”
“什么？你已经到燕京啦？嘻嘻，太好了！”
所以在初期的时候，货物只能留给电话预定的客户。其实，这也就是所谓的飢饿营销。”
眾人终於明白了林启的最新销售模式，很多人对他的超前思维非常钦佩，尤其是范华。
在他的印象中，做老板的人一般对营销理解都很肤浅，今天却让新老板给自己上了一课。
看来这位年轻老板並不简单，没准是从海外留学回来的富家子弟，手里可能有很多新知识需要自己学习。
这时，又见林启面向郭成铭道：
“郭总，一个月之內，生產出一万台货有没有问题？”
郭成铭瞪大眼睛：
“一万台？这肯定不行啊。虽然已经谈好了委託加工的工厂，但我们的硬体配置刚刚才確定，还需要调试，就算马上给厂家下单也来不及。”
林启似乎早有预料，立马改口道：
“那不要一万台了，生產一千台体验店用的样品如何？”
郭成铭咬了咬牙：“可以。”
“很好，本周先给我出五台样品，我要拍gg。”
“行。那剩下的货呢？”
“剩下的货？我最多给你两个月时间，两个月內必须生產一万台。”林启打开手机看了看，“今天12月2號，我们要开始跟时间赛跑了。
这个月就要把gg片拍出来，月底前在各大卫视开播。一定要抢在春节之前，展开全面销售。”
会议结束，其他人都离开了会议室，林启把范华单独留下。
“范总，关於建设体验店的计划，你有什么想法吗？”
范华信心十足道：“林总，关於开店的事情，我还真有一些心得。”
“哦？那你说说。”
“是这样的林总，我之前的公司在各地都开过专卖店，我认为店铺的建设与管理並不简单。
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其实呢，我们最好在各省会城市建立一家分公司，用来管理各个地级市的店铺。而我们主要来管理那些分公司经理，这样就好办多了。”
林启当即表示认同，因为他前世也对分公司和专卖店模式进行过管理。
“我同意你的看法，还有吗？”
“我认为需要成立一个营销中心，並进行如下改革：
一，设立企划部，负责形象设计与gg宣传策划。
二，设立分公司督导部，负责对分公司经理和人员进行管理与培训。
三，在財务部设管理分公司的专职人员，负责对分公司財务进行管理。
剩下的，就要看您这边的需要了。”
林启点头，觉得范华还是有一定经验的，说的头头是道。
“很好，我同意你的改革方案。財务方面，我会跟財务总监去说的，成立营销中心的事情就交给你负责吧。如果你做的好，我会拿出部分公司的期权给你作为奖励。
接下来的时间，我要把精力放在新gg片的拍摄与策划上，建立分公司的事情就交给你了。记住，一定要在一月中旬之前，將所有店铺都开起来。你看还有什么问题吗？”
范华被委以重任，心情有些激动，想了想说道：
“林总，您说的体验店我没有开过，对於地址和面积有什么要求吗？”
“位置可以偏僻一点，但必须要好找。甚至可以不在大街上，开在写字楼上面都行，租金儘量便宜，一年最好不超过5万元。”
范华惊讶地问道：“不在大街上？这是为什么呢？”
“呵呵，因为我们的体验店作用是体验，而不是销售。话务员会告诉顾客体验店的地址和电话，他们自己会找过去的。”
“我明白了，那要是开这种店铺，会节省很多房租啊。”
“当然，开体验店的目的就是为了让顾客体验產品，並且加快回款速度，並不是为了进行终端销售，否则就去商场建专柜了。”
“可是，我们以后真的不在地面销售吗？”
林启微笑摇了摇头：
“地面市场当然要做，否则大的销量起不来。但並不是现在，而是要等高端產品销售一段时间，中低端產品上市的时候再做。
我们的营销模式简单来说，就是高端打品牌，低端跑销量，最后形成一个產品矩阵，覆盖所有人群。
而这其中最难的一步，就是要將高端形象建立起来，並给顾客完美的產品体验。但想做到这一点，只依靠gg片和电话订购是不行的，毕竟產品太贵，顾客在看不到实物的情况下很难做出购买决定。
所以我才要建体验店，以此来解决顾客的信任问题。”
听了林启的话，范华佩服得五体投地，他感觉老板的思维比那些外企高管还先进，简直惊为天人。
“林总，您是哪个学校毕业的？为什么你的这些想法都如此先进，我做了这么多年营销，竟从来都没听说过。”
“呵呵，这不算什么，只是我看书比较多，比较杂，自己悟出来一些道理而已。”林启故意看了看表，觉得再继续说下去，就不知该怎么往下编了，“已经这么晚了，今天就先到这吧。你回去准备个具体的运作方案，然后我们再沟通。”
“好的林总，那我先回去了。”
两天后，范华拿出了自己的方案，林启看过之后，给予了很高的评价。
“很好，可操作性很强，就按照这个方案去做吧，不过，要先拿出一份预算给我。”
得到老板的表扬，范华热情高涨，立刻开始发布招聘信息，並亲自製定预算。
又过了三天，林启终於拿到了五台样品，然后便把鹏城的管理工作交给郭成铭。
独自直飞燕京，准备去拍摄新產品的gg片。
……
赵萌萌回了一趟沈洲，却发现林启已经前往鹏城，心中不免有些难过。
没呆几天便又返回燕京，准备化难过为力量努力工作，结果却发现自己手里的gg资源竟然已经都卖了出去。
无奈之下，她只好开启资源的搜索模式，打算寻找新的gg时段，然后像林启那样转手倒卖，来个空手套白狼。
可刚刚找到几条新的gg资源，却接到了林启的电话。
“萌萌，你在燕京吗？”
“林总啊，我在啊，有什么事儿吗？”
“那正好，我已经到燕京了，现在去公司。”
“什么？你已经到燕京啦？嘻嘻，太好了！”