第一百零七章 卖4999，你疯了吧？
这时，只听周树宇振振有词道：
“当初，你在酒桌上跟我和赵小伟说：卡西欧一款16m存储的掌上电脑要卖到499美元，都快赶上一部台式机了。普通老百姓根本买不起，所以我们要开发成本几百元的掌上电脑。对吧？”
林启微微笑笑：
“呵呵呵，我確实是这么说过。”
“可是，你现在的做法分明已经违背了初衷，还打算用夏普刚刚研发出来的256色彩屏，那可是国外大牌都不敢轻易涉足的区域啊。”
“哈哈哈哈，”林启大笑了几声：“周哥，不要那么激动。正所谓时也易也，在那个时候，摩托罗拉的天拓不是还没研发出来吗？”
“可是，就算天拓研发出来了，那又能怎样？这又有什么区別？”
“誒？区別可大了去了。”林启拿起掌上电脑的样品，面向大家：“你们看，这是不是跟海报上的天拓外观一模一样？”
摩托罗拉的天拓a6188已经在上个月发布出来，官方海报说將在2000年3月上市，员工们对其都非常了解。
周树宇听罢点头道：
“嗯，確实差不多。”
“那你们知道，摩托罗拉打算卖多少钱吗？”
郭成铭对摩托罗拉高层的定价还是有所了解的，急忙回復道：
“这我知道。领导们曾经说过，要把官方指导价定在6188元，与a6188的型號对应。”
“呵呵，那只是官方指导价。”
“这，有什么不一样吗？”
“当然不一样，大家应该听说过一种职业叫做黄牛吧？”
“黄牛？当然知道了。”
眾人纷纷点头，可林启却笑著说道：
“这款產品经过黄牛不断的炒作之后，我预计，真正的售价应该在一万元以上。”
眾人大惊，尤其是郭成铭。
“一万元？这么贵的手机会有人买吗？”
“当然有了，你可別忘记了几年前的大哥大。那时候的人们可比现在穷多了，为什么还会有那么多人买大哥大呢？”
周树宇笑道：
“呵呵，这我知道。大部分人都是为了装逼才买的，就连我当初都动过这方面的心思。”
“这就对了。之所以价格能卖这么贵，就是因为有人买，而且还缺货。”
对於这一点，林启非常了解。
因为他清晰记得，前世摩托罗拉天拓a6188的国行正品，一直到6月份才真正发货到经销商手里。
这款被誉为全球首款触控萤幕的智慧型手机，刚一上市便遭到哄抢。
因为產能有限，產品奇缺，价格一直坚挺在12000元，使得它成为各商业精英手中的圣杯，无数年轻人心中的梦想。
甚至在某些地区，有人拿著天拓手机在街上打电话，都会造成群眾围观。
“可是，人家那个a6188是手机啊，你这只是掌上电脑。”
“那又能怎么样？如果一个人买不起一万多的手机，会不会考虑买价格低很多的同款式掌上电脑呢？”
“这个……”周树宇一时无法回答。
郭成铭也陷入沉思。
林启则继续阐释自己的观点：
“而且，它还是世界上唯一一款256色的彩屏掌上电脑，还是有近百个应用软体的真正掌上电脑。这样的掌上电脑拿出去，会不会力压商业通这种pda產品，成为行业的新標杆？”
郭成铭点了点头道：“你说的有些道理，但我们应该卖多少钱合適呢？”
“4999。”
“那么贵？！”
眾人都被林启给出的价格嚇了一跳，这价格真的超过台式机了。
“当然，配置这么高怎么可能卖便宜了？价格是跟台式机差不多，可台式机只能在家里放著，掌上电脑却可以拿出去装逼。
对了，我们就在gg上把装逼的属性做足，告诉大家，『自从我有了魔盒掌上电脑，现在到哪儿都有面子。』”
“哈哈哈哈……”
眾人听了哄堂大笑，可周树宇依旧犹豫道：
“可是，卖这么贵，恐怕销量上不来吧？”
“没错，”这一次林启並未反驳周树宇的话，“毕竟国內民眾购买力有限，有钱的人並不是太多，但这也够我们赚第一桶金了。”
“第一桶金？”郭成铭疑惑地看著他，“你林老板都这么有钱了，咋还需要赚第一桶金呢？”
“呵呵，我说的是咱魔盒科技的第一桶金。你们听说过『撇脂定价法』吗？”
眾人都摇了摇头，林启则站起身，来到白板前给大家开始上课：
“撇脂定价，是一种高价入市、逐步降价的定价策略。
就像从牛奶表面撇取最香浓的奶油一样，先赚取高收入人群愿意支付的最高利润，再逐步向下渗透市场。
例如摩托罗拉这款新產品，他们开始的时候肯定会以高价收割高端人群。当高端人群买的差不多之后，再降价卖给那些低端顾客，进而把整个销量做大。”
“哦！”郭成铭惊讶道：“你是打算卖一段时间再降价？”
“不，”林启当即否认了对方的想法，“这款价格既然已经定下来，是不会轻易改变的，否则高端人群肯定会有意见。
因为价格降下来，他们还咋装逼？”
“那，那我们怎么把销量做起来啊？”
“虽然我们不降价，但可以出新品啊。等卖一段时间之后，我们就可以出一款黑白屏幕的低配產品了，价格卖到2000元一下，比如说1999。”
“哈哈！还是你小子贼啊。”周树宇激动得竖起大拇指，眾人也终於明白了林启的想法。
郭成铭感嘆道：“林总，我看你这个思路比摩托罗拉的定价方法更科学啊。对了，那我们还把这第一款產品叫做潘多拉吗？”
“不，”林启否认了这个名字，因为他心里早已想好了新的產品名，“摩托罗拉不是叫天拓吗？那咱们就跟他一样，来个更绝的，叫『天极』，也就是天之极致的意思。”
“哇！这个名字好啊，听上去比天拓还牛逼！”周树宇感嘆林启取了个好名字。
郭成铭也急忙点头：“確实不错，听著就高端大气。”
“好了，这方面的事情既然已经定好，那我们继续来討论硬体问题吧。”
眾人在林启的亲自把关之下，终於將硬体確定下来，但当初的內存16m，却被他直接提高到了32m，其他硬体也几乎都选了最好的配置。
这使得成本节节攀升，从最初设想的几百元，飆涨到近2000元。
这让郭成铭很是担心：
“成本这么高，我们自己卖还好说，如果要招代理商的话，那要把供货价定到多少啊？”
“招代理商？这么好的產品，我为什么要招代理商？”
“当初，你在酒桌上跟我和赵小伟说：卡西欧一款16m存储的掌上电脑要卖到499美元，都快赶上一部台式机了。普通老百姓根本买不起，所以我们要开发成本几百元的掌上电脑。对吧？”
林启微微笑笑：
“呵呵呵，我確实是这么说过。”
“可是，你现在的做法分明已经违背了初衷，还打算用夏普刚刚研发出来的256色彩屏，那可是国外大牌都不敢轻易涉足的区域啊。”
“哈哈哈哈，”林启大笑了几声：“周哥，不要那么激动。正所谓时也易也，在那个时候，摩托罗拉的天拓不是还没研发出来吗？”
“可是，就算天拓研发出来了，那又能怎样？这又有什么区別？”
“誒？区別可大了去了。”林启拿起掌上电脑的样品，面向大家：“你们看，这是不是跟海报上的天拓外观一模一样？”
摩托罗拉的天拓a6188已经在上个月发布出来，官方海报说將在2000年3月上市，员工们对其都非常了解。
周树宇听罢点头道：
“嗯，確实差不多。”
“那你们知道，摩托罗拉打算卖多少钱吗？”
郭成铭对摩托罗拉高层的定价还是有所了解的，急忙回復道：
“这我知道。领导们曾经说过，要把官方指导价定在6188元，与a6188的型號对应。”
“呵呵，那只是官方指导价。”
“这，有什么不一样吗？”
“当然不一样，大家应该听说过一种职业叫做黄牛吧？”
“黄牛？当然知道了。”
眾人纷纷点头，可林启却笑著说道：
“这款產品经过黄牛不断的炒作之后，我预计，真正的售价应该在一万元以上。”
眾人大惊，尤其是郭成铭。
“一万元？这么贵的手机会有人买吗？”
“当然有了，你可別忘记了几年前的大哥大。那时候的人们可比现在穷多了，为什么还会有那么多人买大哥大呢？”
周树宇笑道：
“呵呵，这我知道。大部分人都是为了装逼才买的，就连我当初都动过这方面的心思。”
“这就对了。之所以价格能卖这么贵，就是因为有人买，而且还缺货。”
对於这一点，林启非常了解。
因为他清晰记得，前世摩托罗拉天拓a6188的国行正品，一直到6月份才真正发货到经销商手里。
这款被誉为全球首款触控萤幕的智慧型手机，刚一上市便遭到哄抢。
因为產能有限，產品奇缺，价格一直坚挺在12000元，使得它成为各商业精英手中的圣杯，无数年轻人心中的梦想。
甚至在某些地区，有人拿著天拓手机在街上打电话，都会造成群眾围观。
“可是，人家那个a6188是手机啊，你这只是掌上电脑。”
“那又能怎么样？如果一个人买不起一万多的手机，会不会考虑买价格低很多的同款式掌上电脑呢？”
“这个……”周树宇一时无法回答。
郭成铭也陷入沉思。
林启则继续阐释自己的观点：
“而且，它还是世界上唯一一款256色的彩屏掌上电脑，还是有近百个应用软体的真正掌上电脑。这样的掌上电脑拿出去，会不会力压商业通这种pda產品，成为行业的新標杆？”
郭成铭点了点头道：“你说的有些道理，但我们应该卖多少钱合適呢？”
“4999。”
“那么贵？！”
眾人都被林启给出的价格嚇了一跳，这价格真的超过台式机了。
“当然，配置这么高怎么可能卖便宜了？价格是跟台式机差不多，可台式机只能在家里放著，掌上电脑却可以拿出去装逼。
对了，我们就在gg上把装逼的属性做足，告诉大家，『自从我有了魔盒掌上电脑，现在到哪儿都有面子。』”
“哈哈哈哈……”
眾人听了哄堂大笑，可周树宇依旧犹豫道：
“可是，卖这么贵，恐怕销量上不来吧？”
“没错，”这一次林启並未反驳周树宇的话，“毕竟国內民眾购买力有限，有钱的人並不是太多，但这也够我们赚第一桶金了。”
“第一桶金？”郭成铭疑惑地看著他，“你林老板都这么有钱了，咋还需要赚第一桶金呢？”
“呵呵，我说的是咱魔盒科技的第一桶金。你们听说过『撇脂定价法』吗？”
眾人都摇了摇头，林启则站起身，来到白板前给大家开始上课：
“撇脂定价，是一种高价入市、逐步降价的定价策略。
就像从牛奶表面撇取最香浓的奶油一样，先赚取高收入人群愿意支付的最高利润，再逐步向下渗透市场。
例如摩托罗拉这款新產品，他们开始的时候肯定会以高价收割高端人群。当高端人群买的差不多之后，再降价卖给那些低端顾客，进而把整个销量做大。”
“哦！”郭成铭惊讶道：“你是打算卖一段时间再降价？”
“不，”林启当即否认了对方的想法，“这款价格既然已经定下来，是不会轻易改变的，否则高端人群肯定会有意见。
因为价格降下来，他们还咋装逼？”
“那，那我们怎么把销量做起来啊？”
“虽然我们不降价，但可以出新品啊。等卖一段时间之后，我们就可以出一款黑白屏幕的低配產品了，价格卖到2000元一下，比如说1999。”
“哈哈！还是你小子贼啊。”周树宇激动得竖起大拇指，眾人也终於明白了林启的想法。
郭成铭感嘆道：“林总，我看你这个思路比摩托罗拉的定价方法更科学啊。对了，那我们还把这第一款產品叫做潘多拉吗？”
“不，”林启否认了这个名字，因为他心里早已想好了新的產品名，“摩托罗拉不是叫天拓吗？那咱们就跟他一样，来个更绝的，叫『天极』，也就是天之极致的意思。”
“哇！这个名字好啊，听上去比天拓还牛逼！”周树宇感嘆林启取了个好名字。
郭成铭也急忙点头：“確实不错，听著就高端大气。”
“好了，这方面的事情既然已经定好，那我们继续来討论硬体问题吧。”
眾人在林启的亲自把关之下，终於將硬体確定下来，但当初的內存16m，却被他直接提高到了32m，其他硬体也几乎都选了最好的配置。
这使得成本节节攀升，从最初设想的几百元，飆涨到近2000元。
这让郭成铭很是担心：
“成本这么高，我们自己卖还好说，如果要招代理商的话，那要把供货价定到多少啊？”
“招代理商？这么好的產品，我为什么要招代理商？”