第108章 渣打银行的合作
金权时代 作者:佚名
第108章 渣打银行的合作
三处商业楼盘的贷款解决了，但代价不小。
滙丰的监管员会进入华兴银行董事会，这意味著他的一举一动都在滙丰的监视之下。
不过，这也未必是坏事。
有滙丰这层关係，日本人在上海要动华兴银行，就得掂量掂量。
电梯到达一楼，门打开。
林慕白整理了一下西装，大步走出滙丰银行。
阳光刺眼，皇后大道中依然车水马龙。
下午二点，渣打银行香港总部。
林慕白走进这栋位於皇后大道中的花岗岩建筑时，明显感觉到氛围与滙丰不同。
如果说滙丰是矜持的英伦贵族，渣打更像是精明的苏格兰商人，务实、高效、骨子里透著算计。
“林先生，这边请。”客户经理是个四十岁左右的英国人，叫安德森，身材瘦高，鹰鉤鼻，说话带著曼彻斯特口音。
贵宾室里，文件已经摊开在红木会议桌上。
阳光从落地窗斜射进来，在文件纸上切出明亮的光带，纸张的油墨味混合著雪茄和皮革的气息，这是银行特有的味道。
“林先生，根据我们昨天的沟通，这是初步的贷款方案。”安德森推过来一份厚厚的文件，“但有些细节，需要和您再確认。”
林慕白在会议桌主位坐下，陈建业坐在他右侧，林慕兰坐在左侧做记录。
苏文彬也来了，坐在靠窗的位置，负责评估金融风险。
“请讲。”林慕白翻开文件。
“首先是山顶施勛道8號。”安德森翻开评估报告，“我行估价师给出的估值是68万港幣，低於您70万的购买价。所以贷款额度只能按68万的70%计算，也就是47.6万。”
这意味著首付需要22.4万，而不是之前预估的21万。
林慕白面色不变，“你们的估价师多久没去山顶了？那栋房子带全套古董家具，这些都没算进去？”
安德森推了推眼镜，“家具和艺术品估值需要专业机构鑑定，而且……流动性差。银行通常不接受这些作为抵押物。”
“那就重新估值。”林慕白语气平静但坚定，“全套英式古董家具，价值不低於3万。这些加起来，房子总值应该在70万以上。”
陈建业適时补充，“安德森先生，林先生是我们渣打的重要客户。不仅在申请150万债券的承销，未来还有航运贷款、国际结算等业务。山顶这套房產，对林家有战略意义。我希望银行能从长远合作角度考虑。”
这话说得很艺术，既是提醒，也是暗示。
安德森沉默了几秒，手指在文件上轻轻敲击。
银行家的思维很简单，风险与收益的平衡。
给林慕白更高的贷款额度，风险確实更大，但可能换来未来更多的业务。
“我需要请示总经理。”他终於说，“如果是70万估值，贷款额度可以到49万。利率……可以给到5.6%，这是最优惠了。”
5.6%，比市场利率低0.4个百分点。
林慕白心中快速计算，贷款49万，期限二十年，等额本息还款，每月还款约3400港幣。
“可以。”他点头，“但我要今天就拿到贷款承诺函，明天签买卖合同。”
“这么急？”安德森有些意外。
“业主急著去上海，我也急著去新加坡。”林慕白说得理所当然，“时间就是金钱，安德森先生应该比我懂。”
“好，我尽力。”安德森在文件上做了標註。
接下来是半山罗便臣道32號。
这处相对简单，渣打估价35万，同意贷款70%即24.5万，利率5.8%。每月还款约1700港幣。
“两处房產，贷款总额73.5万，首付30万。”安德森快速计算，“林先生，您需要在一个月內完成首付支付。”
“没问题。”林慕白早就准备好了资金方案，“首付我会支付。”
陈建业这时插话，“安德森先生，关於那150万美元的信用额度合同……”
“在这里。”安德森从文件夹里取出另一份文件，“条款都按您昨天要求的：以可口可乐股票为抵押，利率5.8%，股价下跌到80%时需追加抵押物。额度有效期一年，可循环使用。”
林慕白仔细阅读合同条款。
这份合同很標准，但有一条引起了他的注意，“第九条：银行有权在发生重大市场风险时，单方面要求提前偿还部分或全部贷款。”
“这条需要修改。”他用钢笔指著那行字，“重大市场风险的定义太模糊。改成『当抵押物股价下跌超过30%，且借款人未在三个工作日內追加抵押物时，银行有权要求提前还款。』”
安德森皱眉，“林先生，这是標准条款……”
“標准不代表合理。”林慕白打断他，“金融市场隨时波动，如果你们因为一点风吹草动就要求提前还款，我的资金炼会断裂。要么修改条款，要么……我去滙丰。”
最后这句话是杀手鐧。
渣打好不容易爭取到林慕白这个大客户，不可能轻易放走。
安德森深吸一口气，“我需要请示……”
“您儘快请示。”林慕白看了眼手上的手錶，“我十点半还有別的事。”
安德森起身离开贵宾室。
会议室里暂时安静下来。
林慕兰小声问，“阿弟，你態度这么强硬，会不会把关係搞僵？”
“不会。”林慕白微笑，“银行是嫌贫爱富的。你越有底气，他们越尊重你。你越是低声下气，他们越会压榨你。”
苏文彬点头，“林先生说得对。我在伦敦见过太多这样的谈判。银行家只认实力和条款。”
五分钟后，安德森回来了。
“总经理同意了您的修改。”他表情复杂，“但希望您能把债券发行的託管业务，也交给渣打。”
这是交换条件。
林慕白爽快答应，“可以。但託管费率不能高於0.3%。”
“0.35%是最低了。”安德森坚持。
“0.32%，这是最后报价。”林慕白寸步不让，“別忘了，我还有滙丰可以选择。”
又是一番拉锯。
最终，安德森妥协了，“0.32%，但您要承诺，未来三年林家新增的金融业务，优先考虑渣打。”
“可以写在补充协议里。”
谈判结束，双方开始签署文件。
林慕白在贷款合同、信用额度合同、债券託管协议上分別签字。
钢笔在道林纸上划过，发出沙沙的声响，像春蚕食叶。
每一笔签名，都意味著一份责任，也意味著一份权力。
签完字，安德森伸出手，“林先生，合作愉快。”
“合作愉快。”林慕白与他握手，“希望这是我们长期合作的开始。”
“一定会的。”安德森看著林慕白，“林先生，我在香港二十年，见过太多华人富豪。但像您这样，二十二岁就有如此格局和胆识的，是第一个。”
“过奖了。”林慕白谦虚道，“我只是在做该做的事。”
第108章 渣打银行的合作
三处商业楼盘的贷款解决了，但代价不小。
滙丰的监管员会进入华兴银行董事会，这意味著他的一举一动都在滙丰的监视之下。
不过，这也未必是坏事。
有滙丰这层关係，日本人在上海要动华兴银行，就得掂量掂量。
电梯到达一楼，门打开。
林慕白整理了一下西装，大步走出滙丰银行。
阳光刺眼，皇后大道中依然车水马龙。
下午二点，渣打银行香港总部。
林慕白走进这栋位於皇后大道中的花岗岩建筑时，明显感觉到氛围与滙丰不同。
如果说滙丰是矜持的英伦贵族，渣打更像是精明的苏格兰商人，务实、高效、骨子里透著算计。
“林先生，这边请。”客户经理是个四十岁左右的英国人，叫安德森，身材瘦高，鹰鉤鼻，说话带著曼彻斯特口音。
贵宾室里，文件已经摊开在红木会议桌上。
阳光从落地窗斜射进来，在文件纸上切出明亮的光带，纸张的油墨味混合著雪茄和皮革的气息，这是银行特有的味道。
“林先生，根据我们昨天的沟通，这是初步的贷款方案。”安德森推过来一份厚厚的文件，“但有些细节，需要和您再確认。”
林慕白在会议桌主位坐下，陈建业坐在他右侧，林慕兰坐在左侧做记录。
苏文彬也来了，坐在靠窗的位置，负责评估金融风险。
“请讲。”林慕白翻开文件。
“首先是山顶施勛道8號。”安德森翻开评估报告，“我行估价师给出的估值是68万港幣，低於您70万的购买价。所以贷款额度只能按68万的70%计算，也就是47.6万。”
这意味著首付需要22.4万，而不是之前预估的21万。
林慕白面色不变，“你们的估价师多久没去山顶了？那栋房子带全套古董家具，这些都没算进去？”
安德森推了推眼镜，“家具和艺术品估值需要专业机构鑑定，而且……流动性差。银行通常不接受这些作为抵押物。”
“那就重新估值。”林慕白语气平静但坚定，“全套英式古董家具，价值不低於3万。这些加起来，房子总值应该在70万以上。”
陈建业適时补充，“安德森先生，林先生是我们渣打的重要客户。不仅在申请150万债券的承销，未来还有航运贷款、国际结算等业务。山顶这套房產，对林家有战略意义。我希望银行能从长远合作角度考虑。”
这话说得很艺术，既是提醒，也是暗示。
安德森沉默了几秒，手指在文件上轻轻敲击。
银行家的思维很简单，风险与收益的平衡。
给林慕白更高的贷款额度，风险確实更大，但可能换来未来更多的业务。
“我需要请示总经理。”他终於说，“如果是70万估值，贷款额度可以到49万。利率……可以给到5.6%，这是最优惠了。”
5.6%，比市场利率低0.4个百分点。
林慕白心中快速计算，贷款49万，期限二十年，等额本息还款，每月还款约3400港幣。
“可以。”他点头，“但我要今天就拿到贷款承诺函，明天签买卖合同。”
“这么急？”安德森有些意外。
“业主急著去上海，我也急著去新加坡。”林慕白说得理所当然，“时间就是金钱，安德森先生应该比我懂。”
“好，我尽力。”安德森在文件上做了標註。
接下来是半山罗便臣道32號。
这处相对简单，渣打估价35万，同意贷款70%即24.5万，利率5.8%。每月还款约1700港幣。
“两处房產，贷款总额73.5万，首付30万。”安德森快速计算，“林先生，您需要在一个月內完成首付支付。”
“没问题。”林慕白早就准备好了资金方案，“首付我会支付。”
陈建业这时插话，“安德森先生，关於那150万美元的信用额度合同……”
“在这里。”安德森从文件夹里取出另一份文件，“条款都按您昨天要求的：以可口可乐股票为抵押，利率5.8%，股价下跌到80%时需追加抵押物。额度有效期一年，可循环使用。”
林慕白仔细阅读合同条款。
这份合同很標准，但有一条引起了他的注意，“第九条：银行有权在发生重大市场风险时，单方面要求提前偿还部分或全部贷款。”
“这条需要修改。”他用钢笔指著那行字，“重大市场风险的定义太模糊。改成『当抵押物股价下跌超过30%，且借款人未在三个工作日內追加抵押物时，银行有权要求提前还款。』”
安德森皱眉，“林先生，这是標准条款……”
“標准不代表合理。”林慕白打断他，“金融市场隨时波动，如果你们因为一点风吹草动就要求提前还款，我的资金炼会断裂。要么修改条款，要么……我去滙丰。”
最后这句话是杀手鐧。
渣打好不容易爭取到林慕白这个大客户，不可能轻易放走。
安德森深吸一口气，“我需要请示……”
“您儘快请示。”林慕白看了眼手上的手錶，“我十点半还有別的事。”
安德森起身离开贵宾室。
会议室里暂时安静下来。
林慕兰小声问，“阿弟，你態度这么强硬，会不会把关係搞僵？”
“不会。”林慕白微笑，“银行是嫌贫爱富的。你越有底气，他们越尊重你。你越是低声下气，他们越会压榨你。”
苏文彬点头，“林先生说得对。我在伦敦见过太多这样的谈判。银行家只认实力和条款。”
五分钟后，安德森回来了。
“总经理同意了您的修改。”他表情复杂，“但希望您能把债券发行的託管业务，也交给渣打。”
这是交换条件。
林慕白爽快答应，“可以。但託管费率不能高於0.3%。”
“0.35%是最低了。”安德森坚持。
“0.32%，这是最后报价。”林慕白寸步不让，“別忘了，我还有滙丰可以选择。”
又是一番拉锯。
最终，安德森妥协了，“0.32%，但您要承诺，未来三年林家新增的金融业务，优先考虑渣打。”
“可以写在补充协议里。”
谈判结束，双方开始签署文件。
林慕白在贷款合同、信用额度合同、债券託管协议上分別签字。
钢笔在道林纸上划过，发出沙沙的声响，像春蚕食叶。
每一笔签名，都意味著一份责任，也意味著一份权力。
签完字，安德森伸出手，“林先生，合作愉快。”
“合作愉快。”林慕白与他握手，“希望这是我们长期合作的开始。”
“一定会的。”安德森看著林慕白，“林先生，我在香港二十年，见过太多华人富豪。但像您这样，二十二岁就有如此格局和胆识的，是第一个。”
“过奖了。”林慕白谦虚道，“我只是在做该做的事。”