第194章：收益测算，苏茜专业
陈默放下滑鼠，屏幕上的课程进度条停在百分之三十七。室友看了两眼就走开了，嘴里说著“你忙吧”，然后去床边翻自己的背包。
他没再抬头，手指在键盘上敲了几下，把刚才那轮测试的数据记进文档。响应时间、加载速度、语音识別准確率，一项项填进去。这些数字对他来说很重要，不是因为喜欢算帐，而是他知道，只有数据不会骗人。
二十分钟后，他合上电脑，起身去了教学楼。今天有节金融建模课，不能迟到。
教室在三楼，他到的时候还有十分钟上课。前排位置已经坐满，他在中间找了个空位坐下。同桌是苏茜，金融管理专业的同学，平时话不多，但成绩一直靠前。
她正低头看平板，手指滑动得很快。屏幕上是一张复杂的表格，密密麻麻全是数字。
“你在弄什么？”陈默问。
苏茜抬眼看了他一下，“凯瑞思的財务模型。”
陈默顿了一下，“你怎么知道这个？”
“詹姆斯发了邮件给我。”她说，“他是我表哥的同事，说你最近在做一笔併购，想找人帮忙测算收益。我就接了。”
陈默没说话。他没想到詹姆斯会直接联繫別人，更没想到是苏茜。
“你什么时候开始做的？”
“昨天晚上。”她把平板转过来给他看，“这是我做的初步模型，还没做完。你先看看方向对不对。”
表格分了好几个部分。第一块是未来三年的收入预测，按中国市场规模和用户增长趋势推算。第二块是成本结构，包括伺服器维护、本地化团队组建、推广费用。第三块是现金流折现，算出一个估值区间。
陈默看了一会儿，发现她的假设都很保守。用户增长率取的是行业平均值的下限，付费转化率也压得很低。
“你不觉得这样太谨慎了？”他问。
“谨慎点好。”苏茜说，“万一实际不如预期，至少不会亏太多。你是出资方，风险最大。”
陈默点点头。他说：“但我试过他们的系统，效果比宣传的还好。如果我能优化使用体验，转化率可以更高。”
“你能优化？”她问。
“我可以亲自测试產品功能。”陈默说，“只要gg里说的效果是真的，我就能確认。”
苏茜盯著他看了两秒，没追问，只是说：“那你得给我一组实测数据。比如你用下来，学习效率提升多少，留存率有没有变化。我要把这些变量加进模型里。”
“可以。”他说，“等我整理出来给你。”
老师走进教室，课开始了。两人没再说话，各自打开笔记本。
下课铃响后，苏茜合上平板，转身看著他。
“你什么时候能给数据？”
“三天內。”
“行。”她站起身，“我等你消息。”
第二天中午，陈默去了图书馆自习区。他带了两台设备，一台登录学生帐號做课程测试，另一台记录时间和答题正確率。
他从数学模块开始，连续做了五节课，每节十分钟。系统根据他的表现动態调整难度，错题自动归入复习列表。结束后弹出报告：本次综合效率a+，知识点掌握率预估百分之八十五。
他又换了英语模块，重复流程。这次用了语音交互功能，回答问题全程用口语。系统评分显示发音准確度提升明显，阅读理解速度提高百分之四十二。
全部测试完，他把数据匯总成表格，加上时间戳和操作说明，发给了苏茜。
下午三点，手机震动。苏茜回信了。
“数据收到了。今晚能见面吗？我改完了模型，想跟你当面讲一遍。”
他们在学校附近找了家安静的奶茶店。靠窗的位置，两人面对面坐下。苏茜打开笔记本电脑，调出最新版本的测算文件。
“我把你的实测数据代入了模型。”她说，“调整了两个关键参数。一个是用户学习效率提升带来的续费率增长，另一个是內容优化后可能降低的客服支持成本。”
她点开一张图表。横轴是时间，纵轴是年利润。原来的曲线平缓上升，现在从第二年起突然拉高。
“按照新参数，第三年就能回本。”她说，“第五年净利润预计一点七亿人民幣。前提是推广顺利，用户基数达到五百万。”
陈默看著图，“这个增长幅度，会不会太乐观？”
“不乐观。”苏茜说，“你提供的数据显示，產品真实效果超过宣传。这意味著口碑传播会更快。家长看到孩子成绩提升，愿意续费的概率远高於普通教育软体。”
她又翻到下一页，“我还算了最坏情况。假如政策收紧，我们转为非学科类服务，只做思维训练和学习习惯培养。那样收入少三成，但风险也小。即便如此，七年內的累计净现金流还是正的。”
陈默沉默了一会儿。
“你觉得这个项目能成？”
“我觉得能。”她说，“不是因为数据好看，是因为你试过它真的有效。很多人做投资只看报表，但你不一样。你知道它到底能不能帮到学生。”
他笑了笑，“所以你是相信我，才敢这么大胆预测？”
“我不是相信你。”苏茜说，“我是相信数据。你给的数据，来自真实的使用反馈，不是拍脑袋想出来的。”
窗外天色渐暗，街灯一盏盏亮起。店里人多了起来，有学生结伴进来买饮料。
苏茜合上电脑，“如果你决定推进，我可以继续帮你做后续的运营分析。比如区域试点选址，师资培训成本测算。”
“你为什么愿意花这么多时间？”陈默问。
“因为我爸以前是乡村教师。”她说，“我知道有些地方的孩子，根本接触不到好老师。如果有套系统能让他们自己学会，哪怕只能帮一部分人，也值得做。”
陈默没说话。
他想起那天在希望小学，孩子们围著新电脑不敢碰的样子。后来有个小男孩鼓起勇气点开界面，眼睛一下子亮了。
“那我们一起做。”他说。
苏茜点点头，“明天我把详细执行计划列出来。”
她收拾包准备走，忽然停下。
“还有一件事。”
“你说。”
“你有没有想过，把系统做成免费基础版加付费进阶模式？”
“什么意思？”
“基础功能全开放，比如自適应练习、错题整理。这些就能帮大多数学生提分。进阶部分像一对一辅导、名校真题库，才收费。这样既能扩大用户群，又能保证收入。”
陈默想了想，“可行。而且我可以亲自测试每个版本的效果，確保gg承诺都能兑现。”
“那就这么定了。”她说，“我今晚就开始改模型。”
她起身离开，走到门口时回头看了他一眼。
“別忘了，你答应过要持续提供实测数据。”
陈默点头。
她推门出去，身影消失在街角的人流中。
陈默坐在原地没动。他打开手机，翻出之前记在小本子里的几行字：
**gg宣称：个性化学习路径，提升效率百分之六十**
**实测结果：完成相同內容耗时减少百分之四十八，记忆留存率明显提高**
他盯著这行字看了很久，然后新建一条备忘录。
標题写的是：【凯瑞思中国版运营策略草案】
第一条写著：免费基础功能必须覆盖核心提分模块
第二条：所有宣传语需经本人实测验证后再上线
第三条：建立用户反馈快速响应机制，优先处理偏远地区接入问题
他输入完最后一句，抬头看了眼窗外。
一辆公交车驶过，车窗映出路灯的光。
他收起手机，背起包往外走。
走到店门口时，一只手伸过来递给他一张纸。
是刚才在店里写东西的女孩，穿著校服，看起来像附近高中的学生。
“哥哥，你能帮我看看这道题吗？我怎么也算不对。”
陈默接过纸条。上面是一道函数题，步骤写得工整，但在第三步卡住了。
他扫了一眼，拿起笔在旁边写了两行式子。
女孩看完猛地睁大眼睛，“原来是这里错了！谢谢学长！”
她高兴地跑出门，脚步轻快。
陈默站在原地，手里的纸条还没完全鬆开。
远处传来晚自习预备铃的声音。
他没再抬头，手指在键盘上敲了几下，把刚才那轮测试的数据记进文档。响应时间、加载速度、语音识別准確率，一项项填进去。这些数字对他来说很重要，不是因为喜欢算帐，而是他知道，只有数据不会骗人。
二十分钟后，他合上电脑，起身去了教学楼。今天有节金融建模课，不能迟到。
教室在三楼，他到的时候还有十分钟上课。前排位置已经坐满，他在中间找了个空位坐下。同桌是苏茜，金融管理专业的同学，平时话不多，但成绩一直靠前。
她正低头看平板，手指滑动得很快。屏幕上是一张复杂的表格，密密麻麻全是数字。
“你在弄什么？”陈默问。
苏茜抬眼看了他一下，“凯瑞思的財务模型。”
陈默顿了一下，“你怎么知道这个？”
“詹姆斯发了邮件给我。”她说，“他是我表哥的同事，说你最近在做一笔併购，想找人帮忙测算收益。我就接了。”
陈默没说话。他没想到詹姆斯会直接联繫別人，更没想到是苏茜。
“你什么时候开始做的？”
“昨天晚上。”她把平板转过来给他看，“这是我做的初步模型，还没做完。你先看看方向对不对。”
表格分了好几个部分。第一块是未来三年的收入预测，按中国市场规模和用户增长趋势推算。第二块是成本结构，包括伺服器维护、本地化团队组建、推广费用。第三块是现金流折现，算出一个估值区间。
陈默看了一会儿，发现她的假设都很保守。用户增长率取的是行业平均值的下限，付费转化率也压得很低。
“你不觉得这样太谨慎了？”他问。
“谨慎点好。”苏茜说，“万一实际不如预期，至少不会亏太多。你是出资方，风险最大。”
陈默点点头。他说：“但我试过他们的系统，效果比宣传的还好。如果我能优化使用体验，转化率可以更高。”
“你能优化？”她问。
“我可以亲自测试產品功能。”陈默说，“只要gg里说的效果是真的，我就能確认。”
苏茜盯著他看了两秒，没追问，只是说：“那你得给我一组实测数据。比如你用下来，学习效率提升多少，留存率有没有变化。我要把这些变量加进模型里。”
“可以。”他说，“等我整理出来给你。”
老师走进教室，课开始了。两人没再说话，各自打开笔记本。
下课铃响后，苏茜合上平板，转身看著他。
“你什么时候能给数据？”
“三天內。”
“行。”她站起身，“我等你消息。”
第二天中午，陈默去了图书馆自习区。他带了两台设备，一台登录学生帐號做课程测试，另一台记录时间和答题正確率。
他从数学模块开始，连续做了五节课，每节十分钟。系统根据他的表现动態调整难度，错题自动归入复习列表。结束后弹出报告：本次综合效率a+，知识点掌握率预估百分之八十五。
他又换了英语模块，重复流程。这次用了语音交互功能，回答问题全程用口语。系统评分显示发音准確度提升明显，阅读理解速度提高百分之四十二。
全部测试完，他把数据匯总成表格，加上时间戳和操作说明，发给了苏茜。
下午三点，手机震动。苏茜回信了。
“数据收到了。今晚能见面吗？我改完了模型，想跟你当面讲一遍。”
他们在学校附近找了家安静的奶茶店。靠窗的位置，两人面对面坐下。苏茜打开笔记本电脑，调出最新版本的测算文件。
“我把你的实测数据代入了模型。”她说，“调整了两个关键参数。一个是用户学习效率提升带来的续费率增长，另一个是內容优化后可能降低的客服支持成本。”
她点开一张图表。横轴是时间，纵轴是年利润。原来的曲线平缓上升，现在从第二年起突然拉高。
“按照新参数，第三年就能回本。”她说，“第五年净利润预计一点七亿人民幣。前提是推广顺利，用户基数达到五百万。”
陈默看著图，“这个增长幅度，会不会太乐观？”
“不乐观。”苏茜说，“你提供的数据显示，產品真实效果超过宣传。这意味著口碑传播会更快。家长看到孩子成绩提升，愿意续费的概率远高於普通教育软体。”
她又翻到下一页，“我还算了最坏情况。假如政策收紧，我们转为非学科类服务，只做思维训练和学习习惯培养。那样收入少三成，但风险也小。即便如此，七年內的累计净现金流还是正的。”
陈默沉默了一会儿。
“你觉得这个项目能成？”
“我觉得能。”她说，“不是因为数据好看，是因为你试过它真的有效。很多人做投资只看报表，但你不一样。你知道它到底能不能帮到学生。”
他笑了笑，“所以你是相信我，才敢这么大胆预测？”
“我不是相信你。”苏茜说，“我是相信数据。你给的数据，来自真实的使用反馈，不是拍脑袋想出来的。”
窗外天色渐暗，街灯一盏盏亮起。店里人多了起来，有学生结伴进来买饮料。
苏茜合上电脑，“如果你决定推进，我可以继续帮你做后续的运营分析。比如区域试点选址，师资培训成本测算。”
“你为什么愿意花这么多时间？”陈默问。
“因为我爸以前是乡村教师。”她说，“我知道有些地方的孩子，根本接触不到好老师。如果有套系统能让他们自己学会，哪怕只能帮一部分人，也值得做。”
陈默没说话。
他想起那天在希望小学，孩子们围著新电脑不敢碰的样子。后来有个小男孩鼓起勇气点开界面，眼睛一下子亮了。
“那我们一起做。”他说。
苏茜点点头，“明天我把详细执行计划列出来。”
她收拾包准备走，忽然停下。
“还有一件事。”
“你说。”
“你有没有想过，把系统做成免费基础版加付费进阶模式？”
“什么意思？”
“基础功能全开放，比如自適应练习、错题整理。这些就能帮大多数学生提分。进阶部分像一对一辅导、名校真题库，才收费。这样既能扩大用户群，又能保证收入。”
陈默想了想，“可行。而且我可以亲自测试每个版本的效果，確保gg承诺都能兑现。”
“那就这么定了。”她说，“我今晚就开始改模型。”
她起身离开，走到门口时回头看了他一眼。
“別忘了，你答应过要持续提供实测数据。”
陈默点头。
她推门出去，身影消失在街角的人流中。
陈默坐在原地没动。他打开手机，翻出之前记在小本子里的几行字：
**gg宣称：个性化学习路径，提升效率百分之六十**
**实测结果：完成相同內容耗时减少百分之四十八，记忆留存率明显提高**
他盯著这行字看了很久，然后新建一条备忘录。
標题写的是：【凯瑞思中国版运营策略草案】
第一条写著：免费基础功能必须覆盖核心提分模块
第二条：所有宣传语需经本人实测验证后再上线
第三条：建立用户反馈快速响应机制，优先处理偏远地区接入问题
他输入完最后一句，抬头看了眼窗外。
一辆公交车驶过，车窗映出路灯的光。
他收起手机，背起包往外走。
走到店门口时，一只手伸过来递给他一张纸。
是刚才在店里写东西的女孩，穿著校服，看起来像附近高中的学生。
“哥哥，你能帮我看看这道题吗？我怎么也算不对。”
陈默接过纸条。上面是一道函数题，步骤写得工整，但在第三步卡住了。
他扫了一眼，拿起笔在旁边写了两行式子。
女孩看完猛地睁大眼睛，“原来是这里错了！谢谢学长！”
她高兴地跑出门，脚步轻快。
陈默站在原地，手里的纸条还没完全鬆开。
远处传来晚自习预备铃的声音。