第193章：跨国併购，詹姆斯牵线
陈默回到学校第二天，手机响了。
是詹姆斯打来的。他按下接听键，那边声音很清晰。
“你最近在忙什么？”詹姆斯问。
“有点事处理。”陈默说，“刚从外面回来。”
“我听说了，你去山区学校做了捐赠？”
“嗯，和几个同学一起。”
“这事儿挺低调啊，网上都没怎么传。”
“本来就不想张扬。”
詹姆斯笑了下，“行吧。不过我现在找你，是有別的事。”
陈默没接话，等他说下去。
“你知道凯瑞思这家公司吗？做教育软体的，在北美那边有点规模。他们现在想进中国市场，但自己推不太容易，想找本地合作方。”
“然后呢？”
“他们愿意被併购，只要条件合適。我已经跟他们谈过几轮，对方有意向。”
陈默皱了下眉，“你不是投行的？怎么管起併购来了？”
“我是中介，谁给机会我都牵线。这次我觉得机会不错，第一个就想到了你。”
“为什么是我？”
“因为你最近做的事让我觉得，你在教育这块真有兴趣，不是光说不练。而且你手头有资金，项目也做得稳，不像那些只想炒概念的人。”
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陈默没说话。
詹姆斯继续道：“这笔併购金额不小，但也不是拿不出。关键是后续整合，能不能把他们的系统本地化，能不能打通渠道。你要是接手，我可以帮你对接资源，包括律师、財务、技术评估团队。”
“你图什么？”
“我拿中介费，不多。但我更看重长期合作。如果你能把这个项目做成，以后还有更多类似的资源我会优先给你。”
陈默靠在椅子上，看著窗外。
他確实一直在关注教育类项目。自从上次捐赠之后，他更清楚偏远地区缺的是什么——不是一次性的物资，而是持续可用的教学工具和课程內容。凯瑞思的软体主打自適应学习，能根据学生水平调整难度，正好適合基础参差的孩子。
“他们现在的用户量多少？”陈默问。
“註册用户八百万，活跃三百万，主要集中在北美和澳洲。產品已经叠代到第四版，稳定性没问题。”
“盈利模式呢？”
“订阅制为主，也有学校批量採购。国內这块还没打开，但他们做过调研，认为中国家长愿意为优质教育资源付费。”
陈默点点头，“资料发我看看。”
“早准备好了，邮件已经发你了，包括財务报表、產品介绍、法律尽调摘要。”
“我看完再说。”
“行。不过时间有点紧，他们希望一个月內定下来。如果拖太久，可能会考虑其他买家。”
掛了电话，陈默打开邮箱。
十几封邮件堆在收件箱里，標题统一前缀【凯瑞思併购项目】。他先点开pdf文档，一页页翻看。
公司成立八年，创始人是两个大学教授，专注k12智能辅导。核心技术是算法驱动的內容推送，能记录学生答题习惯，预测薄弱点。过去三年营收年均增长百分之三十五，去年净利润接近两千万美元。
他往下拉，看到一张组织架构图。研发团队占总人数六成，总部在温哥华，另有两个分部在多伦多和雪梨。
又打开一份ppt，是市场分析报告。里面提到，中国在线教育市场规模去年突破四千亿，政策虽然收紧，但素质教育和家庭教育仍有空间。尤其是双减之后，家长更倾向选择非学科类、能提升综合能力的產品。
陈默合上电脑。
他走到书桌前，抽出那个隨身带的小本子。纸张有些磨损，边角微微捲起。他在最新一页写下：
**凯瑞思併购可能性评估**
1. 產品是否符合gg真实生效范围？
2. 若引入国內，能否通过系统优化体验？
3. 併购后运营成本与预期收益对比
4. 是否存在潜在风险（政策、技术、文化差异）
写完后，他翻到前面几页。之前记录的都是日常用品测试结果：牙膏七天美白效果確认、护眼灯连续使用八小时无疲劳感、记忆增强饮料对短期背诵有效但长期无显著变化。
他盯著“记忆增强饮料”那一行，想起当时喝完確实记住了整页经济学公式，第二天考试用了上。但这东西贵，也没法大规模复製给別人用。
而这次不一样。如果凯瑞思的算法真的像宣传那样精准，那他买下產品使用权，再配合自己的系统能力进行调试，是不是能让它在国內真正跑通？
比如，gg里说“个性化学习路径，提升效率百分之六十”，只要他亲自试用这套系统，就能知道是不是真的能达到这个效果。
这才是关键。
他拨通了詹姆斯的电话。
“我有个问题。”他说，“我能先试用他们的核心產品吗？”
“你是说demo帐號？”
“不，我要完整权限，能操作后台的那种。最好还能接入一部分真实数据，不然看不出实际表现。”
詹姆斯沉默了几秒，“这要求有点高，我得去沟通。但他们可能会担心泄露商业机密。”
“我可以签nda，也可以付一笔试用费。重点是，我要亲自验证功能是不是和宣传一致。”
“……你这么认真？”
“我不想花大钱买个看起来好用的东西。”
“行，我试试看。回头给你消息。”
两天后，陈默收到一封新邮件。
发件人是凯瑞思的技术主管，主题写著【测试环境开通通知】。附件里有一个登录连结、初始密码和操作手册。
他立刻打开。
界面简洁，英文为主，支持中文切换。他註册了一个学生帐號，输入模擬年级和科目，系统五秒內生成了一份学习计划。每节课十分钟起步，知识点由浅入深，错题会被自动归档，下次复习时优先出现。
他还创建了一个教师端帐户，查看管理后台。能看到班级进度、个体表现热力图、知识点掌握率统计。
陈默坐直了身体。
这些功能，在之前的版本里根本没提过。gg只说“智能推荐”，可实际上已经能做到动態追踪和干预。
他按照流程走了一遍完整的测试课程，全程计时。结束后系统弹出总结报告：本次学习效率评定为a+，知识留存率预估百分之八十二。
他看了眼手錶，比平时自习快了近一半时间，而且脑子不累。
有效。
当天晚上，他给詹姆斯回信。
“可以推进下一步了。”
一周后，三方视频会议召开。
陈默、詹姆斯、凯瑞思两位创始人，还有几位法律顾问在线上连通。会议持续两个小时，討论了估值区间、付款方式、交割时间节点。
对方开价一点二亿美元，可接受分期支付。陈默提出降价到一亿，理由是中国市场需要重新投入，品牌认知度为零。
双方僵持一阵，最后折中在一点零五亿，首付百分之四十，余款两年內结清。
“还有一个条件。”陈默说，“我要保留现有技术团队至少十八个月，薪资福利不变。如果有人离职，需提前通知我。”
“你能保证不裁员？”对方问。
“我不动技术岗。但销售和市场这边，我会重组。”
“可以接受。”
合同草案开始起草。
又过了三天，陈默收到正式协议文本。他逐条看过，没有发现隱藏条款。法律顾问也確认风险可控。
签字前一天，詹姆斯单独联繫他。
“你真打算一个人扛下来？”
“股份我先全拿，后期会释放一部分给团队。”
“我不是说这个。我是说，你年纪不大，做这种跨国併购，压力不小。万一哪环出问题，影响很大。”
“我知道风险。”陈默说，“但我试过了產品，它真的能做到宣传里的事。这就够了。”
詹姆斯没再劝。
次日上午十点，电子签名完成。
陈默成为凯瑞思中国区实际控制人。
下午，他登录后台，在系统设置里找到“区域扩展”选项，將伺服器节点新增“北京”和“成都”。延迟测试结果显示，响应时间稳定在二百毫秒以內。
他打开学生模擬帐號，重新运行一次学习流程。
首页弹出一条提示：
【欢迎使用凯瑞思中国测试版，当前版本支持普通话语音交互】
他点了確认。
课程开始加载。
画面跳转的瞬间，门被人敲响。
是室友回来了。
“你还在这儿？我以为你出去了。”
陈默没回头。
“等会儿还有事。”
“什么事这么专心？”
“我在看一个教学视频。”
“哦。”室友走过来瞄了一眼屏幕，“这英文界面，你看得懂？”
陈默手指停在滑鼠上。
屏幕上，课程进度条走到百分之三十七。
老师的声音从耳机里传出，平稳清晰。
是詹姆斯打来的。他按下接听键，那边声音很清晰。
“你最近在忙什么？”詹姆斯问。
“有点事处理。”陈默说，“刚从外面回来。”
“我听说了，你去山区学校做了捐赠？”
“嗯，和几个同学一起。”
“这事儿挺低调啊，网上都没怎么传。”
“本来就不想张扬。”
詹姆斯笑了下，“行吧。不过我现在找你，是有別的事。”
陈默没接话，等他说下去。
“你知道凯瑞思这家公司吗？做教育软体的，在北美那边有点规模。他们现在想进中国市场，但自己推不太容易，想找本地合作方。”
“然后呢？”
“他们愿意被併购，只要条件合適。我已经跟他们谈过几轮，对方有意向。”
陈默皱了下眉，“你不是投行的？怎么管起併购来了？”
“我是中介，谁给机会我都牵线。这次我觉得机会不错，第一个就想到了你。”
“为什么是我？”
“因为你最近做的事让我觉得，你在教育这块真有兴趣，不是光说不练。而且你手头有资金，项目也做得稳，不像那些只想炒概念的人。”
更新不易，记得分享101看书网
陈默没说话。
詹姆斯继续道：“这笔併购金额不小，但也不是拿不出。关键是后续整合，能不能把他们的系统本地化，能不能打通渠道。你要是接手，我可以帮你对接资源，包括律师、財务、技术评估团队。”
“你图什么？”
“我拿中介费，不多。但我更看重长期合作。如果你能把这个项目做成，以后还有更多类似的资源我会优先给你。”
陈默靠在椅子上，看著窗外。
他確实一直在关注教育类项目。自从上次捐赠之后，他更清楚偏远地区缺的是什么——不是一次性的物资，而是持续可用的教学工具和课程內容。凯瑞思的软体主打自適应学习，能根据学生水平调整难度，正好適合基础参差的孩子。
“他们现在的用户量多少？”陈默问。
“註册用户八百万，活跃三百万，主要集中在北美和澳洲。產品已经叠代到第四版，稳定性没问题。”
“盈利模式呢？”
“订阅制为主，也有学校批量採购。国內这块还没打开，但他们做过调研，认为中国家长愿意为优质教育资源付费。”
陈默点点头，“资料发我看看。”
“早准备好了，邮件已经发你了，包括財务报表、產品介绍、法律尽调摘要。”
“我看完再说。”
“行。不过时间有点紧，他们希望一个月內定下来。如果拖太久，可能会考虑其他买家。”
掛了电话，陈默打开邮箱。
十几封邮件堆在收件箱里，標题统一前缀【凯瑞思併购项目】。他先点开pdf文档，一页页翻看。
公司成立八年，创始人是两个大学教授，专注k12智能辅导。核心技术是算法驱动的內容推送，能记录学生答题习惯，预测薄弱点。过去三年营收年均增长百分之三十五，去年净利润接近两千万美元。
他往下拉，看到一张组织架构图。研发团队占总人数六成，总部在温哥华，另有两个分部在多伦多和雪梨。
又打开一份ppt，是市场分析报告。里面提到，中国在线教育市场规模去年突破四千亿，政策虽然收紧，但素质教育和家庭教育仍有空间。尤其是双减之后，家长更倾向选择非学科类、能提升综合能力的產品。
陈默合上电脑。
他走到书桌前，抽出那个隨身带的小本子。纸张有些磨损，边角微微捲起。他在最新一页写下：
**凯瑞思併购可能性评估**
1. 產品是否符合gg真实生效范围？
2. 若引入国內，能否通过系统优化体验？
3. 併购后运营成本与预期收益对比
4. 是否存在潜在风险（政策、技术、文化差异）
写完后，他翻到前面几页。之前记录的都是日常用品测试结果：牙膏七天美白效果確认、护眼灯连续使用八小时无疲劳感、记忆增强饮料对短期背诵有效但长期无显著变化。
他盯著“记忆增强饮料”那一行，想起当时喝完確实记住了整页经济学公式，第二天考试用了上。但这东西贵，也没法大规模复製给別人用。
而这次不一样。如果凯瑞思的算法真的像宣传那样精准，那他买下產品使用权，再配合自己的系统能力进行调试，是不是能让它在国內真正跑通？
比如，gg里说“个性化学习路径，提升效率百分之六十”，只要他亲自试用这套系统，就能知道是不是真的能达到这个效果。
这才是关键。
他拨通了詹姆斯的电话。
“我有个问题。”他说，“我能先试用他们的核心產品吗？”
“你是说demo帐號？”
“不，我要完整权限，能操作后台的那种。最好还能接入一部分真实数据，不然看不出实际表现。”
詹姆斯沉默了几秒，“这要求有点高，我得去沟通。但他们可能会担心泄露商业机密。”
“我可以签nda，也可以付一笔试用费。重点是，我要亲自验证功能是不是和宣传一致。”
“……你这么认真？”
“我不想花大钱买个看起来好用的东西。”
“行，我试试看。回头给你消息。”
两天后，陈默收到一封新邮件。
发件人是凯瑞思的技术主管，主题写著【测试环境开通通知】。附件里有一个登录连结、初始密码和操作手册。
他立刻打开。
界面简洁，英文为主，支持中文切换。他註册了一个学生帐號，输入模擬年级和科目，系统五秒內生成了一份学习计划。每节课十分钟起步，知识点由浅入深，错题会被自动归档，下次复习时优先出现。
他还创建了一个教师端帐户，查看管理后台。能看到班级进度、个体表现热力图、知识点掌握率统计。
陈默坐直了身体。
这些功能，在之前的版本里根本没提过。gg只说“智能推荐”，可实际上已经能做到动態追踪和干预。
他按照流程走了一遍完整的测试课程，全程计时。结束后系统弹出总结报告：本次学习效率评定为a+，知识留存率预估百分之八十二。
他看了眼手錶，比平时自习快了近一半时间，而且脑子不累。
有效。
当天晚上，他给詹姆斯回信。
“可以推进下一步了。”
一周后，三方视频会议召开。
陈默、詹姆斯、凯瑞思两位创始人，还有几位法律顾问在线上连通。会议持续两个小时，討论了估值区间、付款方式、交割时间节点。
对方开价一点二亿美元，可接受分期支付。陈默提出降价到一亿，理由是中国市场需要重新投入，品牌认知度为零。
双方僵持一阵，最后折中在一点零五亿，首付百分之四十，余款两年內结清。
“还有一个条件。”陈默说，“我要保留现有技术团队至少十八个月，薪资福利不变。如果有人离职，需提前通知我。”
“你能保证不裁员？”对方问。
“我不动技术岗。但销售和市场这边，我会重组。”
“可以接受。”
合同草案开始起草。
又过了三天，陈默收到正式协议文本。他逐条看过，没有发现隱藏条款。法律顾问也確认风险可控。
签字前一天，詹姆斯单独联繫他。
“你真打算一个人扛下来？”
“股份我先全拿，后期会释放一部分给团队。”
“我不是说这个。我是说，你年纪不大，做这种跨国併购，压力不小。万一哪环出问题，影响很大。”
“我知道风险。”陈默说，“但我试过了產品，它真的能做到宣传里的事。这就够了。”
詹姆斯没再劝。
次日上午十点，电子签名完成。
陈默成为凯瑞思中国区实际控制人。
下午，他登录后台，在系统设置里找到“区域扩展”选项，將伺服器节点新增“北京”和“成都”。延迟测试结果显示，响应时间稳定在二百毫秒以內。
他打开学生模擬帐號，重新运行一次学习流程。
首页弹出一条提示：
【欢迎使用凯瑞思中国测试版，当前版本支持普通话语音交互】
他点了確认。
课程开始加载。
画面跳转的瞬间，门被人敲响。
是室友回来了。
“你还在这儿？我以为你出去了。”
陈默没回头。
“等会儿还有事。”
“什么事这么专心？”
“我在看一个教学视频。”
“哦。”室友走过来瞄了一眼屏幕，“这英文界面，你看得懂？”
陈默手指停在滑鼠上。
屏幕上，课程进度条走到百分之三十七。
老师的声音从耳机里传出，平稳清晰。