第三十六章 部署
重生04：从剑走偏锋开始 作者:佚名
第三十六章 部署
张芮伊的笑声穿透了住院部花园中嗡嗡不绝的说话声、修剪机的嘎吱声和家属护士忙进忙出的声音。
“......那个时候我们赶稿，”韩宝华说，“你爸爸非要把编者按写成四六駢文。我说现在的读者已经没那么讲究这个了，他偏不。有天夜里我看见他趴在桌上睡著了，脸压在稿纸上，醒过来时脸上印著一行铅字。”
“什么字啊？”
“艰苦奋斗。”
张芮伊大笑不已。韩非露出微笑。
韩宝华看起来恢復了元气，脸颊红润了许多，双眼发亮。他手里拿著一杯荷叶茶，脖子上是一个颈椎按摩仪。这两样东西都是张芮伊在路上买来的。
“一晃都这么多年过去了，”韩宝华说，望著花园中的银杏树，“当年我和张处长，一个是在出版社，一个在邮电局，隔著整个行业，硬是因为一本书凑到了一起。没事的时候我总会想，这就是文字搭的桥。桥嘛，人来人往的，本来过去了也就过去了。但没想到，这桥没塌，人也没散。现在轮到你们这一代站在这桥上了。挺好的，人这一辈子，能留下的东西不多。青鸟还在，人也都在，你们年轻人还在继续往前走，这比什么都让我感到安心。”
韩非和张芮伊互相看了一眼。张芮伊扬起眉毛。
韩非在韩宝华身边蹲下：“爸，这下你不用再担心出版社的事情了吧？”
“有你在我还担心什么？”韩宝华咯咯笑了几声，啜饮一口茶水。
“那你就安心休养。前段时间医生告诉我说可以升级治疗方案，治疗效果更好，生活质量也能提升不少。我们这几天就开始试一试。”
“嗯......”韩宝华迟疑地说，“別花太多钱在我身上。”
韩非用右手捏了捏韩宝华的左手，站了起来：“好了，爸。钱的事你就不用操心了。”
韩宝华点了点头，又喝了几口茶水，才看向韩非：“接下来你打算怎么做？”
韩非嘆了口气，无奈地笑了笑：“爸，说好了不担心，其实还是放心不下。”
“我不是担心，”韩宝华笑了几声，“我只是有些好奇而已。你第一次跟我提这件事的时候，我就发现年轻人的想法是多么有趣。我也有过一丝疑虑，你做的那个东西会不会丟了青鸟的体面？但我很快就想通了，你爸这辈子的体面，不是靠守著旧摊子守来的，而是靠那些愿意读我们书的人给的。如果你做的那些故事真有成千上百万的人愿意读，他们都不觉得我们丟了体面，我又凭什么觉得？”
张芮伊看著韩非，眼里跃动著笑意。
“好吧。”韩非说，“第一步，我打算继续放大sp渠道。今天的数据只是一个开始，我们手里真正能用的號码已经发完了。所以接下来要做的就是把收购手机號的网络铺开。魔都周边有几十个乡镇，每个镇都有移动营业厅。这些营业厅手里沉淀著大量號码。他们不知道怎么变现，也不敢像诈骗简讯那样乱发。我正好可以给他们提供一个合规的变现路径。”
“可是那些营业厅的分布范围那么广，你怎么才能把每一家的號码都收到手？”
“可以找代理人。”韩非说，“刚才来的路上我就在想，那个帮我收第一批號码的营业厅老板，胖胖的，脑子活，胃口也不大。他认识许多同行。我可以给他开一个政策：每收一万条號码，我给五百块提成。他不用自己垫钱，只当中间人，介绍一笔赚一笔。”
“这是借力。”
“对。不只是他，每个区的营业厅都可以发展代理人。我不需要自己跑遍全城，只需要把激励机制设计清楚。”
韩宝华缓缓点了点头。
“第二步呢？”张芮伊插嘴说。
韩非吸了口气，看向韩宝华：“第二步，反哺线下。毕竟不管怎么说，青鸟都是一家实体出版社。”
韩宝华浓密的眉毛动了一下：“你打算用这些小说反攻纸媒？”
“嗯，因为现在的传统书店、报刊亭，甚至包括超市货架，这些渠道还是需要杂誌的。实体杂誌还是有很大的市场。”
韩宝华点点头，在双手之间转动茶杯，若有所思地凝视韩非好一会儿，才开口说：“原来你是想，把已经在线上验证过热门小说，再编成纸质杂誌。”
“名字和形式我都想好了，就叫《青鸟·新乡土小说专號》。月刊。定价五块钱左右。內容全部选自线上付费榜前二十名的作品。封面就放最热门那篇作品的原创插画，再加一行『移动梦网20万读者付费订阅』的宣传语。”
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韩宝华喝光杯子里的茶水，脸上再度浮现满意的笑容：“我相信在你的掌舵下，青鸟一定能够屹立不倒。”
这时他们忽然听见一阵沉重的咳嗽声，韩非转过头去，便看见住院部侧门外站著一个身穿黑色衬衫的白髮男子。
男子弯著腰，用手捂住胸口，韩非无法看清他的面孔。
男子咳得十分剧烈，以至於站在他旁边的人，都不由自主地避开。
“他怎么了？”张芮伊问道。
“他看起来很难受。”韩宝华说，“小非，你去看看用不用帮忙叫医生。”
韩非点了点头，朝男子走去，但刚走到一半，就见男子伸出一只手，朝他摆了摆。
“你没事吧，大叔？”韩非问，並未停步。
“別管我！”男子突然大吼，声音嘶哑，把周围的人都嚇了一跳，数道目光纷纷射向他。
韩非停下脚步。
男子仍保持著弯腰的姿势，然后慢慢转过身，蹣跚著离去。
韩非耸了耸肩，一转头就看见张芮伊惊讶地睁大双眼。
“那个人好奇怪啊。”张芮伊说。
“可能是心情不太好吧。”韩非说，注意到韩宝华仍望著男子刚才所站的方向，眼睛眨也不眨，“怎么了，爸？”
“没什么，就是觉得那人的身影有点眼熟。”韩宝华笑了笑，“嗨，年纪大了就是这样，看谁都觉得眼熟。”
“你累了吗，爸？”韩非说，“我送你回房间休息。”
第三十六章 部署
张芮伊的笑声穿透了住院部花园中嗡嗡不绝的说话声、修剪机的嘎吱声和家属护士忙进忙出的声音。
“......那个时候我们赶稿，”韩宝华说，“你爸爸非要把编者按写成四六駢文。我说现在的读者已经没那么讲究这个了，他偏不。有天夜里我看见他趴在桌上睡著了，脸压在稿纸上，醒过来时脸上印著一行铅字。”
“什么字啊？”
“艰苦奋斗。”
张芮伊大笑不已。韩非露出微笑。
韩宝华看起来恢復了元气，脸颊红润了许多，双眼发亮。他手里拿著一杯荷叶茶，脖子上是一个颈椎按摩仪。这两样东西都是张芮伊在路上买来的。
“一晃都这么多年过去了，”韩宝华说，望著花园中的银杏树，“当年我和张处长，一个是在出版社，一个在邮电局，隔著整个行业，硬是因为一本书凑到了一起。没事的时候我总会想，这就是文字搭的桥。桥嘛，人来人往的，本来过去了也就过去了。但没想到，这桥没塌，人也没散。现在轮到你们这一代站在这桥上了。挺好的，人这一辈子，能留下的东西不多。青鸟还在，人也都在，你们年轻人还在继续往前走，这比什么都让我感到安心。”
韩非和张芮伊互相看了一眼。张芮伊扬起眉毛。
韩非在韩宝华身边蹲下：“爸，这下你不用再担心出版社的事情了吧？”
“有你在我还担心什么？”韩宝华咯咯笑了几声，啜饮一口茶水。
“那你就安心休养。前段时间医生告诉我说可以升级治疗方案，治疗效果更好，生活质量也能提升不少。我们这几天就开始试一试。”
“嗯......”韩宝华迟疑地说，“別花太多钱在我身上。”
韩非用右手捏了捏韩宝华的左手，站了起来：“好了，爸。钱的事你就不用操心了。”
韩宝华点了点头，又喝了几口茶水，才看向韩非：“接下来你打算怎么做？”
韩非嘆了口气，无奈地笑了笑：“爸，说好了不担心，其实还是放心不下。”
“我不是担心，”韩宝华笑了几声，“我只是有些好奇而已。你第一次跟我提这件事的时候，我就发现年轻人的想法是多么有趣。我也有过一丝疑虑，你做的那个东西会不会丟了青鸟的体面？但我很快就想通了，你爸这辈子的体面，不是靠守著旧摊子守来的，而是靠那些愿意读我们书的人给的。如果你做的那些故事真有成千上百万的人愿意读，他们都不觉得我们丟了体面，我又凭什么觉得？”
张芮伊看著韩非，眼里跃动著笑意。
“好吧。”韩非说，“第一步，我打算继续放大sp渠道。今天的数据只是一个开始，我们手里真正能用的號码已经发完了。所以接下来要做的就是把收购手机號的网络铺开。魔都周边有几十个乡镇，每个镇都有移动营业厅。这些营业厅手里沉淀著大量號码。他们不知道怎么变现，也不敢像诈骗简讯那样乱发。我正好可以给他们提供一个合规的变现路径。”
“可是那些营业厅的分布范围那么广，你怎么才能把每一家的號码都收到手？”
“可以找代理人。”韩非说，“刚才来的路上我就在想，那个帮我收第一批號码的营业厅老板，胖胖的，脑子活，胃口也不大。他认识许多同行。我可以给他开一个政策：每收一万条號码，我给五百块提成。他不用自己垫钱，只当中间人，介绍一笔赚一笔。”
“这是借力。”
“对。不只是他，每个区的营业厅都可以发展代理人。我不需要自己跑遍全城，只需要把激励机制设计清楚。”
韩宝华缓缓点了点头。
“第二步呢？”张芮伊插嘴说。
韩非吸了口气，看向韩宝华：“第二步，反哺线下。毕竟不管怎么说，青鸟都是一家实体出版社。”
韩宝华浓密的眉毛动了一下：“你打算用这些小说反攻纸媒？”
“嗯，因为现在的传统书店、报刊亭，甚至包括超市货架，这些渠道还是需要杂誌的。实体杂誌还是有很大的市场。”
韩宝华点点头，在双手之间转动茶杯，若有所思地凝视韩非好一会儿，才开口说：“原来你是想，把已经在线上验证过热门小说，再编成纸质杂誌。”
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这时他们忽然听见一阵沉重的咳嗽声，韩非转过头去，便看见住院部侧门外站著一个身穿黑色衬衫的白髮男子。
男子弯著腰，用手捂住胸口，韩非无法看清他的面孔。
男子咳得十分剧烈，以至於站在他旁边的人，都不由自主地避开。
“他怎么了？”张芮伊问道。
“他看起来很难受。”韩宝华说，“小非，你去看看用不用帮忙叫医生。”
韩非点了点头，朝男子走去，但刚走到一半，就见男子伸出一只手，朝他摆了摆。
“你没事吧，大叔？”韩非问，並未停步。
“別管我！”男子突然大吼，声音嘶哑，把周围的人都嚇了一跳，数道目光纷纷射向他。
韩非停下脚步。
男子仍保持著弯腰的姿势，然后慢慢转过身，蹣跚著离去。
韩非耸了耸肩，一转头就看见张芮伊惊讶地睁大双眼。
“那个人好奇怪啊。”张芮伊说。
“可能是心情不太好吧。”韩非说，注意到韩宝华仍望著男子刚才所站的方向，眼睛眨也不眨，“怎么了，爸？”
“没什么，就是觉得那人的身影有点眼熟。”韩宝华笑了笑，“嗨，年纪大了就是这样，看谁都觉得眼熟。”
“你累了吗，爸？”韩非说，“我送你回房间休息。”