第136章 洽谈
第137章 洽谈
簌簌夫人闻言，唇角那抹浅笑依旧，但琥珀色的眸子里闪过一丝微光。
她並未直接回答，而是伸出纤纤玉指，轻轻拨弄著红泥小炉的炉火，动作从容不迫。
“解元公消息果然灵通。”她声音依旧柔和。
“漕运之上，风波何时平息过？不过是暗流与明浪之別罢了。盘查严苛，有时是为缉拿宵小，有时嘛————”
她抬眼看向沈砚，自光清透，仿佛能看穿人心。
“或许也只是某些人，想藉此多收几道“常例钱”的由头。”
她轻轻吹了吹茶盏上升腾的热气，语气转为淡然：“不过，运河绵延数千里，各路段、各码头，自有其规矩。有些关卡，认的是漕司的文书：有些码头，认的是总鏢头的旗號：还有些地方————认的是几分香火情面，或是足够分量的辛苦钱”。”
这番话看似寻常，却透露出此女对漕运系统內部规则乃至潜规则的熟稔，绝非普通商贾所能及。
不仅点明了盘查背后的利益纠葛，更暗示自己有能力打通关节。
沈砚心念电转，顺著她的话问道：“哦？听夫人此言，对这运河上下的门道，竟是了如指掌。却不知，若是货物想要安稳抵达钱塘，需得过几道关？拜几处码头？”
簌簌夫人微微一笑，放下茶盏，自光投向窗外悠悠的汴河水：“解元公是爽快人，妾身也不绕弯子。从汴京出发，至淮南路，需打点漕司押纲官员0
过江至两浙路，则需打点各路水师巡检及地方税吏。
这其中，有些是明面上的开销，有些则是台面下的心意”。”
她顿了顿，指尖轻轻敲了敲桌面。
“不过，若能拿到漕司特发的官引”，或是某些世家大族担保的民凭”，这路途，自然能顺畅许多。”
她话锋一转，再次看向沈砚，眼神意味深长：“妾身家中在漕运上经营数代，別的不敢说，这几份薄面，沿途各关卡多少还是肯给的。至於这官引”或民凭”————或许，解元公在汴京的某些机缘”，也能帮上忙呢？”
这话已然挑明，她不仅知晓沈砚有酒，更似乎隱约知道他与某些权贵存在联繫。
她在试探，也在暗示一种更深层次的合作可能。
她出漕运渠道与人脉，沈砚则可能需要动用他在汴京逐渐积累的、或许连他自己都未完全明晰的“影响力”。
沈砚暗道此女绝非简单的商人。
他面上不动声色，端起茶盏轻呷一口，赞道：“夫人真是通透。这茶也好，清冽回甘，是顾渚紫笋？”
夫人见他突然转换话题，眼中闪过一丝欣赏，从善如流地接道：“解元公好灵的舌根，正是今年清明前的顾渚紫笋。看来解元公不仅是词章大家，於这品茗之道，亦是行家。”
“不过这官引————”沈砚眉梢微挑，放下茶盏，指尖在微凉的盏壁上轻轻摩挲。
“夫人確是说笑了。欧阳永叔先生乃文坛宗师，清流领袖，向来严守朝廷法度。沈某一介白衣士子，纵蒙先生青眼，又岂敢以这等俗务相扰，玷污先生清誉？”
他语气恭敬，將欧阳修抬得极高，实则巧妙地將这条看似最便捷的路堵死，也试探著对方真正的意图和底线。
簌簌夫人闻言，非但不恼，反而莞尔一笑，那笑意让她整个人如同江南烟雨洗过的玉兰，清丽中带著一丝冷冽。
“解元公多虑了。妾身岂敢让解元公去做那等令师长为难之事？”
她微微前倾身子，压低了声音，那串珍珠项炼隨著她的动作在纤细的锁骨上轻轻晃动o
“妾身所言机缘”，未必指向欧阳学士。解元公如今名动汴京，结交广阔，或许————另有机缘，可通权变之门路呢？”
沈砚面上不动声色，只是端起茶盏又呷了一口，藉此片刻沉吟。
他心知，在此等人物面前，故作懵懂或一味推諉绝非上策，反而显得小家子气。
“夫人消息灵通，沈某佩服。”他放下茶盏，自光坦然迎上她的眼神。
“只是，这官引”二字，牵扯甚广。即便能寻得门路，其中代价几何？风险几许？
夫人慾將桃花醉”行销江南，是志在长远，还是意在速成？这其中的分寸拿捏，关乎合作的根基，还望夫人明示。”
簌簌夫人眼中欣赏之色更浓。
她喜欢和聪明人打交道，尤其是既聪明又沉得住气的年轻人。
“解元公快人快语，妾身也不再赘言。”她神色一正，那股商海弄潮儿的精明干练瞬间取代了之前的朦朧婉约。
“若走常规民凭，依例纳税，层层关卡打点下来，一坛桃花醉”运至杭州，成本需增加三成不止，且耗时日久。
若求速成与量大利厚，官引”或特批民凭”確是捷径，可省去诸多繁琐，成本约莫只增一成，时效亦大幅提升。”
她顿了顿，观察著沈砚的反应，继续道：“至於风险————但凡涉及权柄，自有风险相伴。关键在於，操作之人是否稳妥，利益分配是否公允，以及——一旦风波起，各方能否同舟共济。”
她这话说得含蓄，但意思明確：风险可控，但需要可靠的执行者和牢固的利益同盟。
“妾身志在长远。”她斩钉截铁地说道，“桃花醉”乃酒中奇珍，非寻常村醪可比，当行於名士匯聚、商贾云集之繁华地，其利方能最大化。速成虽好，却非根本。
妾身看重的是与解元公长久合作，將这美酒，做成江南乃至两浙路首屈一指的名品。”
她目光灼灼，“不知解元公，意下如何？是愿与妾身，共谋此长远之利？”
她终於拋出了最终的绣球，將选择权交给了沈砚。
是满足於汴京一地的安稳，还是藉助她的渠道，將“桃花醉”推向更广阔的天地，博取更大的名利？
沈砚没有立刻回答。
片刻沉默后，他转回头，看向簌簌夫人，嘴角勾起一抹从容的笑意：“夫人雄心，令人钦佩。“桃花醉”能得夫人青睞，是它的造化。长远之利，自是求之不得。不过————”
话锋微转，“合作细节，譬如这漕运成本如何分摊，各地销售如何定价，利益如何分配，乃至这机缘”该如何运用，还需从长计议，擬定章程，以求公允长久。夫人以为如何？”
他没有被“长远之利”冲昏头脑，而是冷静地提出需要具体的、受约束的规则。
这既是对自身利益的保护，也表明了他认真合作的態度。
夫人闻言，展顏一笑，如冰雪初融：“正当如此！解元公思虑周全，妾心甚慰。
具体章程，妾身可草擬一份，再请解元公过目商议。”
她举起茶盏，“今日便以茶代酒，预祝我等合作顺利，互利共贏。”
“共贏。”沈砚也举杯示意。
两只精致的瓷盏轻轻相碰，发出清脆的响声，在这静謐的画舫中格外清晰。
一场可能搅动江南酒水市场格局的合作，於此初定。
簌簌夫人闻言，唇角那抹浅笑依旧，但琥珀色的眸子里闪过一丝微光。
她並未直接回答，而是伸出纤纤玉指，轻轻拨弄著红泥小炉的炉火，动作从容不迫。
“解元公消息果然灵通。”她声音依旧柔和。
“漕运之上，风波何时平息过？不过是暗流与明浪之別罢了。盘查严苛，有时是为缉拿宵小，有时嘛————”
她抬眼看向沈砚，自光清透，仿佛能看穿人心。
“或许也只是某些人，想藉此多收几道“常例钱”的由头。”
她轻轻吹了吹茶盏上升腾的热气，语气转为淡然：“不过，运河绵延数千里，各路段、各码头，自有其规矩。有些关卡，认的是漕司的文书：有些码头，认的是总鏢头的旗號：还有些地方————认的是几分香火情面，或是足够分量的辛苦钱”。”
这番话看似寻常，却透露出此女对漕运系统內部规则乃至潜规则的熟稔，绝非普通商贾所能及。
不仅点明了盘查背后的利益纠葛，更暗示自己有能力打通关节。
沈砚心念电转，顺著她的话问道：“哦？听夫人此言，对这运河上下的门道，竟是了如指掌。却不知，若是货物想要安稳抵达钱塘，需得过几道关？拜几处码头？”
簌簌夫人微微一笑，放下茶盏，自光投向窗外悠悠的汴河水：“解元公是爽快人，妾身也不绕弯子。从汴京出发，至淮南路，需打点漕司押纲官员0
过江至两浙路，则需打点各路水师巡检及地方税吏。
这其中，有些是明面上的开销，有些则是台面下的心意”。”
她顿了顿，指尖轻轻敲了敲桌面。
“不过，若能拿到漕司特发的官引”，或是某些世家大族担保的民凭”，这路途，自然能顺畅许多。”
她话锋一转，再次看向沈砚，眼神意味深长：“妾身家中在漕运上经营数代，別的不敢说，这几份薄面，沿途各关卡多少还是肯给的。至於这官引”或民凭”————或许，解元公在汴京的某些机缘”，也能帮上忙呢？”
这话已然挑明，她不仅知晓沈砚有酒，更似乎隱约知道他与某些权贵存在联繫。
她在试探，也在暗示一种更深层次的合作可能。
她出漕运渠道与人脉，沈砚则可能需要动用他在汴京逐渐积累的、或许连他自己都未完全明晰的“影响力”。
沈砚暗道此女绝非简单的商人。
他面上不动声色，端起茶盏轻呷一口，赞道：“夫人真是通透。这茶也好，清冽回甘，是顾渚紫笋？”
夫人见他突然转换话题，眼中闪过一丝欣赏，从善如流地接道：“解元公好灵的舌根，正是今年清明前的顾渚紫笋。看来解元公不仅是词章大家，於这品茗之道，亦是行家。”
“不过这官引————”沈砚眉梢微挑，放下茶盏，指尖在微凉的盏壁上轻轻摩挲。
“夫人確是说笑了。欧阳永叔先生乃文坛宗师，清流领袖，向来严守朝廷法度。沈某一介白衣士子，纵蒙先生青眼，又岂敢以这等俗务相扰，玷污先生清誉？”
他语气恭敬，將欧阳修抬得极高，实则巧妙地將这条看似最便捷的路堵死，也试探著对方真正的意图和底线。
簌簌夫人闻言，非但不恼，反而莞尔一笑，那笑意让她整个人如同江南烟雨洗过的玉兰，清丽中带著一丝冷冽。
“解元公多虑了。妾身岂敢让解元公去做那等令师长为难之事？”
她微微前倾身子，压低了声音，那串珍珠项炼隨著她的动作在纤细的锁骨上轻轻晃动o
“妾身所言机缘”，未必指向欧阳学士。解元公如今名动汴京，结交广阔，或许————另有机缘，可通权变之门路呢？”
沈砚面上不动声色，只是端起茶盏又呷了一口，藉此片刻沉吟。
他心知，在此等人物面前，故作懵懂或一味推諉绝非上策，反而显得小家子气。
“夫人消息灵通，沈某佩服。”他放下茶盏，自光坦然迎上她的眼神。
“只是，这官引”二字，牵扯甚广。即便能寻得门路，其中代价几何？风险几许？
夫人慾將桃花醉”行销江南，是志在长远，还是意在速成？这其中的分寸拿捏，关乎合作的根基，还望夫人明示。”
簌簌夫人眼中欣赏之色更浓。
她喜欢和聪明人打交道，尤其是既聪明又沉得住气的年轻人。
“解元公快人快语，妾身也不再赘言。”她神色一正，那股商海弄潮儿的精明干练瞬间取代了之前的朦朧婉约。
“若走常规民凭，依例纳税，层层关卡打点下来，一坛桃花醉”运至杭州，成本需增加三成不止，且耗时日久。
若求速成与量大利厚，官引”或特批民凭”確是捷径，可省去诸多繁琐，成本约莫只增一成，时效亦大幅提升。”
她顿了顿，观察著沈砚的反应，继续道：“至於风险————但凡涉及权柄，自有风险相伴。关键在於，操作之人是否稳妥，利益分配是否公允，以及——一旦风波起，各方能否同舟共济。”
她这话说得含蓄，但意思明確：风险可控，但需要可靠的执行者和牢固的利益同盟。
“妾身志在长远。”她斩钉截铁地说道，“桃花醉”乃酒中奇珍，非寻常村醪可比，当行於名士匯聚、商贾云集之繁华地，其利方能最大化。速成虽好，却非根本。
妾身看重的是与解元公长久合作，將这美酒，做成江南乃至两浙路首屈一指的名品。”
她目光灼灼，“不知解元公，意下如何？是愿与妾身，共谋此长远之利？”
她终於拋出了最终的绣球，將选择权交给了沈砚。
是满足於汴京一地的安稳，还是藉助她的渠道，將“桃花醉”推向更广阔的天地，博取更大的名利？
沈砚没有立刻回答。
片刻沉默后，他转回头，看向簌簌夫人，嘴角勾起一抹从容的笑意：“夫人雄心，令人钦佩。“桃花醉”能得夫人青睞，是它的造化。长远之利，自是求之不得。不过————”
话锋微转，“合作细节，譬如这漕运成本如何分摊，各地销售如何定价，利益如何分配，乃至这机缘”该如何运用，还需从长计议，擬定章程，以求公允长久。夫人以为如何？”
他没有被“长远之利”冲昏头脑，而是冷静地提出需要具体的、受约束的规则。
这既是对自身利益的保护，也表明了他认真合作的態度。
夫人闻言，展顏一笑，如冰雪初融：“正当如此！解元公思虑周全，妾心甚慰。
具体章程，妾身可草擬一份，再请解元公过目商议。”
她举起茶盏，“今日便以茶代酒，预祝我等合作顺利，互利共贏。”
“共贏。”沈砚也举杯示意。
两只精致的瓷盏轻轻相碰，发出清脆的响声，在这静謐的画舫中格外清晰。
一场可能搅动江南酒水市场格局的合作，於此初定。