第116章 116【船王搁浅】（求订阅）
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但债务结清之后，保运置业公司的现金流也相对枯竭，毕竟一幢中环世纪广场大厦就需要1.68亿港幣。
仔细算下来，林嘉墨还是不能实现財务自由，加上负债纍纍的保运百货公司，负债仍然超过1亿港幣，每月需要偿还上百万的利息。
“暴力扩张的副作用很大啊，我去哪里赚1个亿。”林嘉墨揉了揉有些疼的脑壳。
即將到来的86年有不少赚钱的机会，但林嘉墨的计划里面已经有这些钱的份，如果要从这些计划里抽调1个多亿出来，那他的计划会缩水很多。
“看来还是要继续做公司医生”的生意，爭取每一家公司赚3、4千万，那只需要3
家公司便可以结清85年积攒的债务了。”林嘉墨无可奈何的下决定。
保运百货公司办公室。
黄皓峰正在给林嘉墨匯报工作，幸亏多数是好消息。
“仓库里的货物已经基本上出售，剩下的只有铺面架上的货板。现在我们面临其他的问题，便是我们需要重新建立供应系统，之前都是內地给我们提供。”
林嘉墨点了点头，他已经事先想到了，可惜最近太忙，也没想到黄皓峰的速度这么快。
“你有什么建议？”
黄皓峰看了一眼林嘉墨，企图从老板的脸色中猜测一些心思，可惜什么也得不到，於是只能老老实实的说出建议“有两个方案，第一个是逐个供应商的去找，不过进展会很慢，还可能被宰一刀，第二个是直接收购一家百货公司，吞併其供应关係。”
黄皓峰没有说第二个方案的缺点，林嘉墨也能总结出其中的劣势，经营良好的百货公司很难收购，经营不善的百货公司会有一堆的债务。
说到最后，还是要多花钱，用钱打通关卡。
“我们没得选了，还是第二个方案吧，你的方案文件呢？拿过来吧。”林嘉墨直接拆穿了黄皓峰的小心思。
黄皓峰尷尬笑道“还是瞒不过老板的眼睛。这是我们做好的方案。”
文件里出现的第一家公司是大大百货，在香江拥有9间分店，都是旗下的资產，主营商品是西洋货，在日资的衝击下，已经被滙丰银行接管一次，如今又再度面临接管的局面。
林嘉墨仔细考虑起来，如果这家大大百货公司再度被接管，倒闭清盘是其唯一的下场0
想要花最小的代价拿下这家大大百货公司，只有亲自去找滙丰银行，与其商量低价收购。
第二家是新加坡的侨资吉利市百货公司，主营商品是东南亚以及澳洲的中低端货物，如今也遭受日资百货公司的逼迫，面临停业的危险。
46分钟之后，林嘉墨將报告看完，他最喜欢的莫过於大大百货公司，因为可以低价吃下。
“老板你看中哪一家百货公司？”黄皓峰好奇的问道。
虽然保运百货公司帐面的现金流被抽调大半，但黄皓峰知道，老板只是临时徵用，不会不还给公司的，那收购任何一家百货公司都是洒洒水”的事情。
“大大百货公司！如果可以，我想连吉利市百货公司一起收购了。”林嘉墨脸色深沉的说道。
这话令黄皓峰有些惊诧，老板的手笔果然不小。
其实林嘉墨是看上了吉利市百货在铜锣湾恩平道持有的商铺以及在东南亚的体系。
“老板是想收了吉利市百货公司在东南亚的销售系统？”黄皓峰稍稍一想便猜到了林嘉墨的目的。
“对，不过我不想要吉利市百货在香江的债务。”林嘉墨厚著脸皮说道。
黄皓峰摇了摇头“出售的只是香江吉利市百货公司，与东南亚那边的公司没有太大的关係。”
“..”林嘉墨有些语塞，“那你去接触一下吉利市百货公司，我们可以收购它旗下的物业，价格按照市价来交易。”
吉利市百货公司面临停业的困境，林嘉墨完全可以压价收购的，这是寻常的操作。
但其中有个问题便是，吉利市百货可以不卖，等待价高再说，毕竟只是停业，而非破產。
“好的。”黄皓峰应诺一声。
林嘉墨思考一阵子，最终决定立刻前往滙丰银行，谈判大大百货公司收购的问题。
依照关係的熟稔程度，他自然而然的找上滙丰银行贷款业务部的谢恆。
林嘉墨没有与谢恆多寒暄，几句话之后便直入正题。
“谢经理，听说贵行是大大百货公司的主要债权人，而大大百货公司再度出现危机，我可以做这个救世主”，不过我希望以破產清盘的价格进行收购。”
“大大百货公司？！”谢恆想想，说道“我有些印象，不过这不是我的业务项目，是另一位同事负责的，需要找他过来跟你谈。”
谢恆欲言又正的提醒说道“听闻银行已经打算让其破產，林生你可以朝著这方面研究一下。”
林嘉墨知道谢恆的意思，笑著点头回应“谢谢谢生的提醒！待会还要麻烦谢生帮忙说几句好话。”
这算是通风报信了，但只限於两人知道，而且这是一个不小的人情。
很快，谢恆带著一名青年进来，那人的身材有些矮小，手捧著一份份文件。
“林生，这位是我的同事何桥年，贷款业务部的副经理，大大百货公司的案子正是他主理的。”谢恆微微笑著向林嘉墨介绍。
“何经理你好！”林嘉墨站起来，与何桥年握了握手，脸带笑容。
何桥年亦是微微笑的问候，“林生，谢经理已经跟我说过了，虽然大大百货公司的经营情况不好，但其老板还是有一点实力的，上次很多人都认为大大百货公司要破產了，还是被硬生生的拉了回来，这次或许也不会有意外。”
这当然是话术，希望从中拉扯到了更多的谈判本钱，不过林嘉墨不上当。
“好！那我等大大百货公司破產了再来找何经理。”林嘉墨根本不与何桥年狡辩，大大百货公司是什么情况何桥年最清楚。
如果大大百货公司不能以低价收购，林嘉墨绝对不会要的，当初收购一个中桥国货公司已经搞得他头皮发麻，现在不可能再犯同样的错误。
何桥年有些傻眼了，竟然有人这样谈判的，谢恆连忙打圆场说道“何经理，林生对大大百货公司的情况是有些了解的，不然也不会上门让我从中牵线。”
“林生在先前已经收购过中桥国货公司、伟益地產公司，这两家公司都是经营不善的企业，不过在林生的手里都撑下来了...”
何桥年顿时知道对方是不好惹的，不是他想像中的无知，对破產公司有著独到的见解。
林嘉墨说道“如果我要背负大大百货公司的债务，那我就不过来滙丰银行了，直接找大大百货公司的大股东就行，何必隔著一层说话。”
何桥年沉吟半刻，说道“林生说的话我自然懂，银行有银行的规矩和流程，大大百货公司还未真的到破產清算的地步。不过我们的耐心也是有限的，如果林生愿意接盘，我们这边一定会以优惠的价格交易。”
只是愿意出让一些利益，这当然不能令林嘉墨满意。
“何经理要还是这样的口吻，我们真的谈不下去。我是想收购一家百货公司，但未必会是大大百货公司，市场上大把濒临倒闭的同类公司。”林嘉墨有些不耐烦了。
“何经理，林生是我们滙丰的大客户，这次带著很大诚意过来的，而且对大大百货公司的了解很深，你不要再和林生开玩笑了。”谢恆继续打圆场，给何桥年一个台阶下来。
林嘉墨觉得何桥年未必领情，跟著说道“何经理，大大百货公司一旦倒闭，只会让银行產生坏帐，那个时候我接手的代价应该是最小的，而你的责任会变大吧，即使银行有坏帐的允许额度。”
只要没人接手，银行註定血本无归，这也是银行一次次给大大百货公司机会重组的原因。
而且这次谈判若是不成功，必然会传出去，除非何桥年能找到更好的接手人，否则一定会招来非议。
这只是银行的利益，又不是何桥年本人的利益，最重要的是大大百货公司的清盘已经很符合相关规定，何桥年低价出售给林嘉墨，既是帮银行捞回一点钱，又能赚一些功劳。
“好吧，四分之一的债务承担，如何？”何桥年还是鬆口了。
“不，十分之一的债务承担以及质押的全部股权。”林嘉墨开始得寸进尺了，不过还是给何桥年一些甜头“以后保运百货公司在滙丰银行的贷款业务会悉数交给何经理，保运置业的贷款业务交给谢经理，何经理你考虑考虑吧。”
大棒加大枣是常见的谈判技巧，公司利益和个人利益向来不是对立的，但可以损前者肥后者。
谢恆与何桥年相视一眼，银行和他们的利益都有了，还要拒绝的话，会得罪林嘉墨的。
少了一个这么有潜力的客户，他们都会心疼。
“行！那就按林生说的来吧。”何桥年微微嘆气的说道“林生还真是会谈判。”
林嘉墨见事情已成，脸上逐渐露出笑容，看来想要对方屈服还是要研究一番，清楚对方的软肋，不然会损失很多。
“谢谢何经理了。希望我们以后合作愉快。”
隨即林嘉墨打电话喊来了公司法务，在法务的检验下，林嘉墨才签署了合约。
与林嘉墨这边的顺利截然相反，黄皓峰和吉利市百货公司的沟通陷入了僵局，这傢伙想要替公司省钱，便一副趁火打劫的口吻谈判。
吉利市百货公司只是停业，与大大百货公司的情况有很大的不同，前者还有选择的余地，后者几乎没有了。
不过林嘉墨没有责怪黄皓峰，好心办坏事而已，人还是挺忠心的。
吉利市百货公司的事情还有机会，林嘉墨打算先冷处理一下，他只是对铜锣湾恩平道的物业感兴趣而已。
希慎兴业公司在铜锣湾的几个大项目相继完工，林嘉墨判断希慎兴业公司会在近期对恩平道的物业进行收购，原因很简单：铜锣湾的地皮越来越贵，会有人盯上恩平道的，毕竟置地公司都有人敢挑战。
按照前世的记忆，希慎兴业公司在恩平道建造了楼面面积有62万平方尺的甲级商厦，价值数十亿，是其在铜锣湾的核心资產之一。
林嘉墨不是想当打钉楼”，而是想赚一笔而已，又或者能跟希慎兴业公司换一点好东西。
既然不能一蹴而就，林嘉墨打算慢慢来，温水煮青蛙嘛，被他盯上的东西很少有逃掉的。
翌日星期六，林嘉墨休息，在大阳台上躺著看新闻纸，这已经是他每日的习惯了。
虽然是昨日发生的事情，但在这个时代已经算是很及时的信息了，他也可以从上面得到很多有用的消息。
很快，林嘉墨的脸色出现些许变化，既有惊喜，又有不解，顺著目光看去，標题赫然是船王家族不復昔日荣光。
香江有5大船王，徐爱周、董浩云、曹文锦、包玉刚以及赵从衍，可如今徐爱周家族与包玉刚家族弃船上岸”，成为了香江的大地產商；董浩云家族和赵从衍家族搁浅”；曹文锦家族还在苦苦支撑。
造成如此局面的自然是国际航运的大周期，这也是包玉刚弃船上岸的重要原因之一。
而新闻纸上报导的是赵从衍家族，旗下拥有华光航业、华光地產两家上市公司，而华光航业公司已经面临困境，赵从衍家族正在变卖资產来拯救。
自年初开始，华光航业公司的市值一泻千里，近400万吨的船只，停航的停航，未停航的盈利少得可怜，还有不少欠债的合作公司已倒闭，租金根本收不回来，如今的债务已高达7、8亿美元。
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而林嘉墨感兴趣的是华光地產公司以及赵氏家族持有的地產、酒店股权。
根据可靠机构的估值，华光地產公司仅物业资產便高达11.8亿港元，包括皇后大道中华光大厦、尖沙咀港晶中心商场、旺角金都商场以及华光商业大厦、文化中心等部分权益。
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但债务结清之后，保运置业公司的现金流也相对枯竭，毕竟一幢中环世纪广场大厦就需要1.68亿港幣。
仔细算下来，林嘉墨还是不能实现財务自由，加上负债纍纍的保运百货公司，负债仍然超过1亿港幣，每月需要偿还上百万的利息。
“暴力扩张的副作用很大啊，我去哪里赚1个亿。”林嘉墨揉了揉有些疼的脑壳。
即將到来的86年有不少赚钱的机会，但林嘉墨的计划里面已经有这些钱的份，如果要从这些计划里抽调1个多亿出来，那他的计划会缩水很多。
“看来还是要继续做公司医生”的生意，爭取每一家公司赚3、4千万，那只需要3
家公司便可以结清85年积攒的债务了。”林嘉墨无可奈何的下决定。
保运百货公司办公室。
黄皓峰正在给林嘉墨匯报工作，幸亏多数是好消息。
“仓库里的货物已经基本上出售，剩下的只有铺面架上的货板。现在我们面临其他的问题，便是我们需要重新建立供应系统，之前都是內地给我们提供。”
林嘉墨点了点头，他已经事先想到了，可惜最近太忙，也没想到黄皓峰的速度这么快。
“你有什么建议？”
黄皓峰看了一眼林嘉墨，企图从老板的脸色中猜测一些心思，可惜什么也得不到，於是只能老老实实的说出建议“有两个方案，第一个是逐个供应商的去找，不过进展会很慢，还可能被宰一刀，第二个是直接收购一家百货公司，吞併其供应关係。”
黄皓峰没有说第二个方案的缺点，林嘉墨也能总结出其中的劣势，经营良好的百货公司很难收购，经营不善的百货公司会有一堆的债务。
说到最后，还是要多花钱，用钱打通关卡。
“我们没得选了，还是第二个方案吧，你的方案文件呢？拿过来吧。”林嘉墨直接拆穿了黄皓峰的小心思。
黄皓峰尷尬笑道“还是瞒不过老板的眼睛。这是我们做好的方案。”
文件里出现的第一家公司是大大百货，在香江拥有9间分店，都是旗下的资產，主营商品是西洋货，在日资的衝击下，已经被滙丰银行接管一次，如今又再度面临接管的局面。
林嘉墨仔细考虑起来，如果这家大大百货公司再度被接管，倒闭清盘是其唯一的下场0
想要花最小的代价拿下这家大大百货公司，只有亲自去找滙丰银行，与其商量低价收购。
第二家是新加坡的侨资吉利市百货公司，主营商品是东南亚以及澳洲的中低端货物，如今也遭受日资百货公司的逼迫，面临停业的危险。
46分钟之后，林嘉墨將报告看完，他最喜欢的莫过於大大百货公司，因为可以低价吃下。
“老板你看中哪一家百货公司？”黄皓峰好奇的问道。
虽然保运百货公司帐面的现金流被抽调大半，但黄皓峰知道，老板只是临时徵用，不会不还给公司的，那收购任何一家百货公司都是洒洒水”的事情。
“大大百货公司！如果可以，我想连吉利市百货公司一起收购了。”林嘉墨脸色深沉的说道。
这话令黄皓峰有些惊诧，老板的手笔果然不小。
其实林嘉墨是看上了吉利市百货在铜锣湾恩平道持有的商铺以及在东南亚的体系。
“老板是想收了吉利市百货公司在东南亚的销售系统？”黄皓峰稍稍一想便猜到了林嘉墨的目的。
“对，不过我不想要吉利市百货在香江的债务。”林嘉墨厚著脸皮说道。
黄皓峰摇了摇头“出售的只是香江吉利市百货公司，与东南亚那边的公司没有太大的关係。”
“..”林嘉墨有些语塞，“那你去接触一下吉利市百货公司，我们可以收购它旗下的物业，价格按照市价来交易。”
吉利市百货公司面临停业的困境，林嘉墨完全可以压价收购的，这是寻常的操作。
但其中有个问题便是，吉利市百货可以不卖，等待价高再说，毕竟只是停业，而非破產。
“好的。”黄皓峰应诺一声。
林嘉墨思考一阵子，最终决定立刻前往滙丰银行，谈判大大百货公司收购的问题。
依照关係的熟稔程度，他自然而然的找上滙丰银行贷款业务部的谢恆。
林嘉墨没有与谢恆多寒暄，几句话之后便直入正题。
“谢经理，听说贵行是大大百货公司的主要债权人，而大大百货公司再度出现危机，我可以做这个救世主”，不过我希望以破產清盘的价格进行收购。”
“大大百货公司？！”谢恆想想，说道“我有些印象，不过这不是我的业务项目，是另一位同事负责的，需要找他过来跟你谈。”
谢恆欲言又正的提醒说道“听闻银行已经打算让其破產，林生你可以朝著这方面研究一下。”
林嘉墨知道谢恆的意思，笑著点头回应“谢谢谢生的提醒！待会还要麻烦谢生帮忙说几句好话。”
这算是通风报信了，但只限於两人知道，而且这是一个不小的人情。
很快，谢恆带著一名青年进来，那人的身材有些矮小，手捧著一份份文件。
“林生，这位是我的同事何桥年，贷款业务部的副经理，大大百货公司的案子正是他主理的。”谢恆微微笑著向林嘉墨介绍。
“何经理你好！”林嘉墨站起来，与何桥年握了握手，脸带笑容。
何桥年亦是微微笑的问候，“林生，谢经理已经跟我说过了，虽然大大百货公司的经营情况不好，但其老板还是有一点实力的，上次很多人都认为大大百货公司要破產了，还是被硬生生的拉了回来，这次或许也不会有意外。”
这当然是话术，希望从中拉扯到了更多的谈判本钱，不过林嘉墨不上当。
“好！那我等大大百货公司破產了再来找何经理。”林嘉墨根本不与何桥年狡辩，大大百货公司是什么情况何桥年最清楚。
如果大大百货公司不能以低价收购，林嘉墨绝对不会要的，当初收购一个中桥国货公司已经搞得他头皮发麻，现在不可能再犯同样的错误。
何桥年有些傻眼了，竟然有人这样谈判的，谢恆连忙打圆场说道“何经理，林生对大大百货公司的情况是有些了解的，不然也不会上门让我从中牵线。”
“林生在先前已经收购过中桥国货公司、伟益地產公司，这两家公司都是经营不善的企业，不过在林生的手里都撑下来了...”
何桥年顿时知道对方是不好惹的，不是他想像中的无知，对破產公司有著独到的见解。
林嘉墨说道“如果我要背负大大百货公司的债务，那我就不过来滙丰银行了，直接找大大百货公司的大股东就行，何必隔著一层说话。”
何桥年沉吟半刻，说道“林生说的话我自然懂，银行有银行的规矩和流程，大大百货公司还未真的到破產清算的地步。不过我们的耐心也是有限的，如果林生愿意接盘，我们这边一定会以优惠的价格交易。”
只是愿意出让一些利益，这当然不能令林嘉墨满意。
“何经理要还是这样的口吻，我们真的谈不下去。我是想收购一家百货公司，但未必会是大大百货公司，市场上大把濒临倒闭的同类公司。”林嘉墨有些不耐烦了。
“何经理，林生是我们滙丰的大客户，这次带著很大诚意过来的，而且对大大百货公司的了解很深，你不要再和林生开玩笑了。”谢恆继续打圆场，给何桥年一个台阶下来。
林嘉墨觉得何桥年未必领情，跟著说道“何经理，大大百货公司一旦倒闭，只会让银行產生坏帐，那个时候我接手的代价应该是最小的，而你的责任会变大吧，即使银行有坏帐的允许额度。”
只要没人接手，银行註定血本无归，这也是银行一次次给大大百货公司机会重组的原因。
而且这次谈判若是不成功，必然会传出去，除非何桥年能找到更好的接手人，否则一定会招来非议。
这只是银行的利益，又不是何桥年本人的利益，最重要的是大大百货公司的清盘已经很符合相关规定，何桥年低价出售给林嘉墨，既是帮银行捞回一点钱，又能赚一些功劳。
“好吧，四分之一的债务承担，如何？”何桥年还是鬆口了。
“不，十分之一的债务承担以及质押的全部股权。”林嘉墨开始得寸进尺了，不过还是给何桥年一些甜头“以后保运百货公司在滙丰银行的贷款业务会悉数交给何经理，保运置业的贷款业务交给谢经理，何经理你考虑考虑吧。”
大棒加大枣是常见的谈判技巧，公司利益和个人利益向来不是对立的，但可以损前者肥后者。
谢恆与何桥年相视一眼，银行和他们的利益都有了，还要拒绝的话，会得罪林嘉墨的。
少了一个这么有潜力的客户，他们都会心疼。
“行！那就按林生说的来吧。”何桥年微微嘆气的说道“林生还真是会谈判。”
林嘉墨见事情已成，脸上逐渐露出笑容，看来想要对方屈服还是要研究一番，清楚对方的软肋，不然会损失很多。
“谢谢何经理了。希望我们以后合作愉快。”
隨即林嘉墨打电话喊来了公司法务，在法务的检验下，林嘉墨才签署了合约。
与林嘉墨这边的顺利截然相反，黄皓峰和吉利市百货公司的沟通陷入了僵局，这傢伙想要替公司省钱，便一副趁火打劫的口吻谈判。
吉利市百货公司只是停业，与大大百货公司的情况有很大的不同，前者还有选择的余地，后者几乎没有了。
不过林嘉墨没有责怪黄皓峰，好心办坏事而已，人还是挺忠心的。
吉利市百货公司的事情还有机会，林嘉墨打算先冷处理一下，他只是对铜锣湾恩平道的物业感兴趣而已。
希慎兴业公司在铜锣湾的几个大项目相继完工，林嘉墨判断希慎兴业公司会在近期对恩平道的物业进行收购，原因很简单：铜锣湾的地皮越来越贵，会有人盯上恩平道的，毕竟置地公司都有人敢挑战。
按照前世的记忆，希慎兴业公司在恩平道建造了楼面面积有62万平方尺的甲级商厦，价值数十亿，是其在铜锣湾的核心资產之一。
林嘉墨不是想当打钉楼”，而是想赚一笔而已，又或者能跟希慎兴业公司换一点好东西。
既然不能一蹴而就，林嘉墨打算慢慢来，温水煮青蛙嘛，被他盯上的东西很少有逃掉的。
翌日星期六，林嘉墨休息，在大阳台上躺著看新闻纸，这已经是他每日的习惯了。
虽然是昨日发生的事情，但在这个时代已经算是很及时的信息了，他也可以从上面得到很多有用的消息。
很快，林嘉墨的脸色出现些许变化，既有惊喜，又有不解，顺著目光看去，標题赫然是船王家族不復昔日荣光。
香江有5大船王，徐爱周、董浩云、曹文锦、包玉刚以及赵从衍，可如今徐爱周家族与包玉刚家族弃船上岸”，成为了香江的大地產商；董浩云家族和赵从衍家族搁浅”；曹文锦家族还在苦苦支撑。
造成如此局面的自然是国际航运的大周期，这也是包玉刚弃船上岸的重要原因之一。
而新闻纸上报导的是赵从衍家族，旗下拥有华光航业、华光地產两家上市公司，而华光航业公司已经面临困境，赵从衍家族正在变卖资產来拯救。
自年初开始，华光航业公司的市值一泻千里，近400万吨的船只，停航的停航，未停航的盈利少得可怜，还有不少欠债的合作公司已倒闭，租金根本收不回来，如今的债务已高达7、8亿美元。
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而林嘉墨感兴趣的是华光地產公司以及赵氏家族持有的地產、酒店股权。
根据可靠机构的估值，华光地產公司仅物业资產便高达11.8亿港元，包括皇后大道中华光大厦、尖沙咀港晶中心商场、旺角金都商场以及华光商业大厦、文化中心等部分权益。
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