第319章 阴谋诡计
第319章 阴谋诡计
第四天，萨克斯带著他的助手回到了罗切斯特。
看到拉里的第一眼，萨克斯就举起了帽子，脸上堆起了笑容，“利文斯顿先生，感谢上帝，我们已经把您需要做的事都安排妥当了。”
拉里招呼两人坐下，並且询问道，“已经都找好了吗？”
“是的，那地方就在魁北克和安大略省的交界处。一个小镇，距离蒙特娄也很近。只要在那里建立一个货物中转站，就会很容易把来自德国的玻璃洗成加拿大製造。”萨克斯回答道。
“税率呢？”
“大概只有14.7%，魁北克有一些优惠，比安大略省还低五个百分点。这个方案最优解在於，只需要过一下货栈再入境。德国货物就能合理合法的洗白成加拿大製造！”
拉里脸上露出满意的笑容，高盛的人虽说聪明的让人心惊，但脑子活、路子野，办事还是很靠谱的。
思考了两秒，拉里点头说道，“很好，在那里维持这个商战的后续事宜，就由你来安排了。到时候根据公司的流水付帐————当然，那就是伊士曼的事了。”
萨克斯脸上也露出了客气的笑容。
“下一步就是对付那些小股东了，您这里没有什么问题吧？”拉里再次问道。
“问题並不大，因为我本身就会德语和意第绪语。”萨克斯回答的很从容。
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拉里深深的看了对方一眼，嘴角露出笑容，接著说道，“萨克斯先生，感谢这次旅程让我认识了你。回头等我回到纽约，还有很多大生意要跟你谈。”
萨克斯的脸上堆满了笑容，连声答应。
拉里里能看的出来，这次他是出於真心的。没有见到萨克斯之前，拉里绝对没有想过，一个人能因为赚钱的目標，而让自己纯粹到这个地步。
第七天，乔治·惠特尼回来了。
对待惠特尼，拉里就又变换了另一副面孔。看到对方进入酒店大厅，拉里小跑两步，迎了上去，双手握住惠特尼的手，真诚的说道，“我真的无法形容我有多么愧疚，本来是让您来此兼具度假的，结果却麻烦您在康寧待了这么久。”
惠特尼脸上露出微笑，他拍打了一下拉里的肩膀，勾著他的脖子来到了酒店大堂的咖啡卡座，隨即將自己的皮箱放在了桌上。
“来吧，利文斯顿先生，让你看看我这几天的成果！”惠特尼说著话，將自己的皮箱打开了。
皮箱里面是整整一套钡硅酸盐玻璃，按照，不同的配方排列成整整齐齐的阵列。
“这是————”拉里看著这些玻璃，眼睛里都是惊喜。
当然，其实他不懂什么玻璃，但是看惠特尼得意的表情和这套玻璃样本，他知道这事妥了。
“您可以打电话让伊士曼来这里检验，老天呀。康寧公司的老板，阿莫斯·康寧二世真是一个怯懦的傢伙。当我跟他说康寧公司也能做光学玻璃的时候，他一个劲的摇头，我都怕他的头都快从脖子上掉下来。”惠特尼感嘆道。
“那您怎么说服他的？”
“我让他试一试，我跟他说，我不需要你现在就超越蔡司，我只需要够用稳定便宜的玻璃”。”惠特尼仰头望著天花板，嘴角含著无奈。仿佛又回到了前几天鼓动康寧公司的时候。
接下来的聊天里，拉里才知道，惠特尼搬到康寧公司，亲自驻厂三天。亲自查看熔炉实验室和库存，才看著这一批，试验性的高质量玻璃被研发出来。
据康寧公司的人说，这批玻璃的折射率已经接近肖特bk7了。
惠特尼当场就拍板决定，“就用这个了！改进纯度、控制气泡、稳定工艺流程。”
拉里转头看著皮箱里的样品，这才知道，惠特尼的辛苦真不是盖的。人家是真的出力了。
“我不知道我该如何感激您的努力——惠特尼先生，您、您的慷慨让我无话可说。”拉里脸上露出真诚。
惠特尼笑著摆摆手，“你要真想感谢我，以后在我们银行那里的大买卖，还找我就可以了。”
“没问题的，先生！您高尚的品格，和专业的扎实令我相当钦佩。”拉里笑著。
恰在此时，收到拉里通知的乔治伊士曼也急匆匆的赶了过来。
拉里伸出手向那一堆样品比划了一下，伊士曼先是向惠特曼问好，然后一屁股坐在皮箱旁边，拿出了自己的放大镜和拉里看不懂的测量工具，开始对玻璃样品进行检查。
检查了很久，伊士曼抬起头朝两人露出微笑，“虽然不是特別好，但已经达標了————”
拉里笑了，“国產替代嘛！別指望一下能做多好，只要把成本打下来，凑合能用，这事就算成了。”
三人相视一笑，脸上浮现出放鬆的神情。
当天晚上，萨克斯又找到了拉里。他拿著自己的股东名册，翻开记录给他看。
“利文斯顿先生，那些股东名册里有名有姓的股东，我已经都去找过了。其中，16%左右的股东愿意留存，而剩下的小股东几乎都接受了我们的股票购买报价。”
拉里取过股东名册，仔细翻看，看到那些名字后面都打了对勾不住的点头。但翻到最后一页，拉里眼睛停留在一个名字上—一前铁路大亨，托马斯·里德。
萨克斯不失时机地凑了上来，低声说道，“就是他比较难缠，他掌握了6.7%的股份，这傢伙乾脆就拒绝见面。”
“哦？好吧！”拉里心说，总有一些人是冥顽不化的。
可萨克斯继续说道，“————我听说他已经受到了德国人的特別照顾。最近我也在小股东那里听到了传言，说德国人正在紧锣密鼓的在罗切斯特联络大股东。尤其是掌握超过5%以上的股东。”
“这————问题应该不算大吧？毕竟，如果其他股东都愿意卖出，他们这些大股东又能如何？”拉里皱了皱眉，他已经察觉到萨克斯话里有话，但一时又想不起这会有什么了不得的。
萨克斯微微张了张嘴，但没有说话。
拉里明白这是他们族裔的特点，如果自己现在就掏钱，他马上就会把隱藏的关窍说出来。
拉里倒不介意给钱，但是对方的表情让他好奇起来，他仰头想了一会儿，脑海中电光一闪，顿时觉察到这里面的重大隱患，“我的天！我们在走下层路线，而德国人在锁定大股东。別的不说，股东大会需要75%的股份投票权才能同意收购案！德国人这是想立於不败之地啊！”
看见拉里恍然大悟，萨克斯脸上既惊奇又遗憾，思考了一下，他才接著这话说道，“哦，对，您说的是。如果我们只是收集了小股东的持股，连同乔治·伊士曼的股票，那么我们也无法占有75%以上。这样，股东大会就无法做出出售公司的决定，不管是我们的收购，还是德国人的收购，就都不可行。”
拉里听了他的话点了点头，“德国人这是在搞毒丸。他们吃不著的东西，也不让我们痛痛快快的吃。”
萨克斯见拉里已经反应了过来，索性装好人开了说，“您说的有道理。如果公司迟迟无法被什么公司收购，德国人在断了玻璃的供应————那么这事儿就会无限期的拖延下去。博士伦公司也有可能因为缺货而倒闭。”
拉里点了点头，转过头来对萨克斯说，“那么，你的意见呢？”
“合作！”萨克斯冷静的说出了这个单词。
“合作？跟德国人吗？”拉里有点惊讶，又问了一句。
“是的，利文斯顿先生。恕我直言，博士伦的价值在於拆解。您在之前的调查报告上，也看到了关於这个公司的资產报告。它的资產是非常多的，您这次收购最大的价值不在於让这个公司运行下去，而在於卖出一个好价钱！”
拉里听了前两句话，眼睛就亮了。等萨克斯说完，拉里看著他，脸上露出微笑。
“说下去，萨克斯先生！”
“今天这房间里只有你和我，我想帮您分析一下。您当真非得在乎这个公司吗？您还借了摩根银团那么多钱————难道只是为了完成乔治·伊士曼先生的梦想吗？有些事，做到一定程度就可以了”
萨克斯语气里第一次带上了感情，仿佛像一个多年的老友对自己进行规劝。
拉里陷入了沉思。
萨克斯见拉里不说话，继续说道，“我从其他小股东那里，得知了当天股东大会的真实情况————依我看，德国人想限制博士伦做大、而乔治伊士曼不过是想控制上游高毛利的光学镜片部分；您呢？您应该只是想趁机赚一笔。所以，我觉得三家其实是有合作空间的。”
拉里没有点头承认，也没有摇头否定，而是看著他平静的继续说道，“你可以给我一个方案吗？”
萨克斯点点头，凑近了一点，压低声音对拉里说出了自己的想法————
拉里听完他的计划之后，皱了皱眉头，但也微微頷首。
想了一会儿，拉里抬起头，望著窗外，脸上露出了一个冷笑，“但也不能如此便宜了德国人————有道是不打不相识。我也得让他们感觉到不舒服，然后再谈合作的事。”
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第四天，萨克斯带著他的助手回到了罗切斯特。
看到拉里的第一眼，萨克斯就举起了帽子，脸上堆起了笑容，“利文斯顿先生，感谢上帝，我们已经把您需要做的事都安排妥当了。”
拉里招呼两人坐下，並且询问道，“已经都找好了吗？”
“是的，那地方就在魁北克和安大略省的交界处。一个小镇，距离蒙特娄也很近。只要在那里建立一个货物中转站，就会很容易把来自德国的玻璃洗成加拿大製造。”萨克斯回答道。
“税率呢？”
“大概只有14.7%，魁北克有一些优惠，比安大略省还低五个百分点。这个方案最优解在於，只需要过一下货栈再入境。德国货物就能合理合法的洗白成加拿大製造！”
拉里脸上露出满意的笑容，高盛的人虽说聪明的让人心惊，但脑子活、路子野，办事还是很靠谱的。
思考了两秒，拉里点头说道，“很好，在那里维持这个商战的后续事宜，就由你来安排了。到时候根据公司的流水付帐————当然，那就是伊士曼的事了。”
萨克斯脸上也露出了客气的笑容。
“下一步就是对付那些小股东了，您这里没有什么问题吧？”拉里再次问道。
“问题並不大，因为我本身就会德语和意第绪语。”萨克斯回答的很从容。
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拉里深深的看了对方一眼，嘴角露出笑容，接著说道，“萨克斯先生，感谢这次旅程让我认识了你。回头等我回到纽约，还有很多大生意要跟你谈。”
萨克斯的脸上堆满了笑容，连声答应。
拉里里能看的出来，这次他是出於真心的。没有见到萨克斯之前，拉里绝对没有想过，一个人能因为赚钱的目標，而让自己纯粹到这个地步。
第七天，乔治·惠特尼回来了。
对待惠特尼，拉里就又变换了另一副面孔。看到对方进入酒店大厅，拉里小跑两步，迎了上去，双手握住惠特尼的手，真诚的说道，“我真的无法形容我有多么愧疚，本来是让您来此兼具度假的，结果却麻烦您在康寧待了这么久。”
惠特尼脸上露出微笑，他拍打了一下拉里的肩膀，勾著他的脖子来到了酒店大堂的咖啡卡座，隨即將自己的皮箱放在了桌上。
“来吧，利文斯顿先生，让你看看我这几天的成果！”惠特尼说著话，將自己的皮箱打开了。
皮箱里面是整整一套钡硅酸盐玻璃，按照，不同的配方排列成整整齐齐的阵列。
“这是————”拉里看著这些玻璃，眼睛里都是惊喜。
当然，其实他不懂什么玻璃，但是看惠特尼得意的表情和这套玻璃样本，他知道这事妥了。
“您可以打电话让伊士曼来这里检验，老天呀。康寧公司的老板，阿莫斯·康寧二世真是一个怯懦的傢伙。当我跟他说康寧公司也能做光学玻璃的时候，他一个劲的摇头，我都怕他的头都快从脖子上掉下来。”惠特尼感嘆道。
“那您怎么说服他的？”
“我让他试一试，我跟他说，我不需要你现在就超越蔡司，我只需要够用稳定便宜的玻璃”。”惠特尼仰头望著天花板，嘴角含著无奈。仿佛又回到了前几天鼓动康寧公司的时候。
接下来的聊天里，拉里才知道，惠特尼搬到康寧公司，亲自驻厂三天。亲自查看熔炉实验室和库存，才看著这一批，试验性的高质量玻璃被研发出来。
据康寧公司的人说，这批玻璃的折射率已经接近肖特bk7了。
惠特尼当场就拍板决定，“就用这个了！改进纯度、控制气泡、稳定工艺流程。”
拉里转头看著皮箱里的样品，这才知道，惠特尼的辛苦真不是盖的。人家是真的出力了。
“我不知道我该如何感激您的努力——惠特尼先生，您、您的慷慨让我无话可说。”拉里脸上露出真诚。
惠特尼笑著摆摆手，“你要真想感谢我，以后在我们银行那里的大买卖，还找我就可以了。”
“没问题的，先生！您高尚的品格，和专业的扎实令我相当钦佩。”拉里笑著。
恰在此时，收到拉里通知的乔治伊士曼也急匆匆的赶了过来。
拉里伸出手向那一堆样品比划了一下，伊士曼先是向惠特曼问好，然后一屁股坐在皮箱旁边，拿出了自己的放大镜和拉里看不懂的测量工具，开始对玻璃样品进行检查。
检查了很久，伊士曼抬起头朝两人露出微笑，“虽然不是特別好，但已经达標了————”
拉里笑了，“国產替代嘛！別指望一下能做多好，只要把成本打下来，凑合能用，这事就算成了。”
三人相视一笑，脸上浮现出放鬆的神情。
当天晚上，萨克斯又找到了拉里。他拿著自己的股东名册，翻开记录给他看。
“利文斯顿先生，那些股东名册里有名有姓的股东，我已经都去找过了。其中，16%左右的股东愿意留存，而剩下的小股东几乎都接受了我们的股票购买报价。”
拉里取过股东名册，仔细翻看，看到那些名字后面都打了对勾不住的点头。但翻到最后一页，拉里眼睛停留在一个名字上—一前铁路大亨，托马斯·里德。
萨克斯不失时机地凑了上来，低声说道，“就是他比较难缠，他掌握了6.7%的股份，这傢伙乾脆就拒绝见面。”
“哦？好吧！”拉里心说，总有一些人是冥顽不化的。
可萨克斯继续说道，“————我听说他已经受到了德国人的特別照顾。最近我也在小股东那里听到了传言，说德国人正在紧锣密鼓的在罗切斯特联络大股东。尤其是掌握超过5%以上的股东。”
“这————问题应该不算大吧？毕竟，如果其他股东都愿意卖出，他们这些大股东又能如何？”拉里皱了皱眉，他已经察觉到萨克斯话里有话，但一时又想不起这会有什么了不得的。
萨克斯微微张了张嘴，但没有说话。
拉里明白这是他们族裔的特点，如果自己现在就掏钱，他马上就会把隱藏的关窍说出来。
拉里倒不介意给钱，但是对方的表情让他好奇起来，他仰头想了一会儿，脑海中电光一闪，顿时觉察到这里面的重大隱患，“我的天！我们在走下层路线，而德国人在锁定大股东。別的不说，股东大会需要75%的股份投票权才能同意收购案！德国人这是想立於不败之地啊！”
看见拉里恍然大悟，萨克斯脸上既惊奇又遗憾，思考了一下，他才接著这话说道，“哦，对，您说的是。如果我们只是收集了小股东的持股，连同乔治·伊士曼的股票，那么我们也无法占有75%以上。这样，股东大会就无法做出出售公司的决定，不管是我们的收购，还是德国人的收购，就都不可行。”
拉里听了他的话点了点头，“德国人这是在搞毒丸。他们吃不著的东西，也不让我们痛痛快快的吃。”
萨克斯见拉里已经反应了过来，索性装好人开了说，“您说的有道理。如果公司迟迟无法被什么公司收购，德国人在断了玻璃的供应————那么这事儿就会无限期的拖延下去。博士伦公司也有可能因为缺货而倒闭。”
拉里点了点头，转过头来对萨克斯说，“那么，你的意见呢？”
“合作！”萨克斯冷静的说出了这个单词。
“合作？跟德国人吗？”拉里有点惊讶，又问了一句。
“是的，利文斯顿先生。恕我直言，博士伦的价值在於拆解。您在之前的调查报告上，也看到了关於这个公司的资產报告。它的资產是非常多的，您这次收购最大的价值不在於让这个公司运行下去，而在於卖出一个好价钱！”
拉里听了前两句话，眼睛就亮了。等萨克斯说完，拉里看著他，脸上露出微笑。
“说下去，萨克斯先生！”
“今天这房间里只有你和我，我想帮您分析一下。您当真非得在乎这个公司吗？您还借了摩根银团那么多钱————难道只是为了完成乔治·伊士曼先生的梦想吗？有些事，做到一定程度就可以了”
萨克斯语气里第一次带上了感情，仿佛像一个多年的老友对自己进行规劝。
拉里陷入了沉思。
萨克斯见拉里不说话，继续说道，“我从其他小股东那里，得知了当天股东大会的真实情况————依我看，德国人想限制博士伦做大、而乔治伊士曼不过是想控制上游高毛利的光学镜片部分；您呢？您应该只是想趁机赚一笔。所以，我觉得三家其实是有合作空间的。”
拉里没有点头承认，也没有摇头否定，而是看著他平静的继续说道，“你可以给我一个方案吗？”
萨克斯点点头，凑近了一点，压低声音对拉里说出了自己的想法————
拉里听完他的计划之后，皱了皱眉头，但也微微頷首。
想了一会儿，拉里抬起头，望著窗外，脸上露出了一个冷笑，“但也不能如此便宜了德国人————有道是不打不相识。我也得让他们感觉到不舒服，然后再谈合作的事。”
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