第72章 討价还价
三十文！
宋氏眼睛瞪大了。一匹白布的成本也就十五文左右，染色几乎没成本，净赚十五文！这比种地强多了！
她激动得想立刻答应，但刘泓轻轻拉了拉她的衣角。
“张叔，”刘泓仰著小脸，表情特別认真，“您看这顏色，多鲜亮，多均匀。镇上染坊染的布，也不过这样吧？他们染一匹，工钱加染料，少说也得五十文。我们这布，您转手卖到镇上，至少能卖四十文。您赚十文，我们才赚十五文，不算多吧？”
周围静了一瞬。
然后有人“噗嗤”笑了：“这小傢伙，还会算帐呢！”
张货郎也乐了：“行啊小子，门儿清！那你说，要多少？”
刘泓想了想：“三十五文。”
“太高了。”张货郎摇头，“三十二文，最多了。”
“三十四文。”
“三十二文半。”
“三十三文！”
“成交！”
一大一小，討价还价得有来有往，把周围人都看愣了。谁能想到，一个四岁多的娃娃，跟走南闯北的货郎砍起价来，一点儿不怯场。
王氏在旁边看著，脸色越来越难看。三十三文！一匹布赚將近二十文！这要是染上十匹八匹，那还得了？
她忍不住插嘴：“张货郎，你可看仔细了，別被糊弄了。自家染的布，谁知道能穿几天……”
张货郎看她一眼，没接话，直接数出三十三文钱，递给宋氏：“数数。”
宋氏接过钱，铜钱沉甸甸的，带著货郎手心的温度。她数了一遍，又数一遍——三十三文，一文不少。
“谢、谢谢张哥。”她声音有点抖。
“不用谢，买卖嘛。”张货郎把蓝布仔细包好，放进担子空著的那头，然后看向刘泓，“小子，你们还有这样的布吗？”
刘泓摇摇头：“目前就这一匹。不过我们还能染。”
“还能染多少？”
“看蓝草有多少。”刘泓说，“后山蓝草多的是，就是做染料费功夫。”
张货郎眼睛转了转：“这样，下次我来，你们要是还有这样的布，我还按这个价收。有多少，收多少。”
这话声音不大，但周围人都听见了。
“有多少收多少”——这承诺分量可不轻。
宋氏激动得连连点头：“成！成！我们抓紧染！”
交易完成，货郎继续做其他人的生意。但围观的人没散，还在议论纷纷。
“三十三文啊！老刘家二房这是要发了！”
“一匹布赚將近二十文，要是染十匹，就是二百文！”
“哪有那么容易？染布多费功夫！”
“功夫怕什么？能赚钱就行！”
王氏听不下去了，拎著空篮子，黑著脸走了。临走前狠狠瞪了宋氏一眼，可惜宋氏正低头数钱，根本没看见。
刘全兴憨憨地笑，搓著手，不知道该说什么。刘萍紧紧拉著弟弟的手，小脸兴奋得通红。
刘泓心里也激动，但面上还绷著。他知道，这只是一个开始。三十三文钱，对於修房子、扩作坊来说，远远不够。但这是一个信號——他们的布，有人认，能卖钱。
货郎做完村里的生意，挑著担子准备走了。临走前，他又特意走到二房这边，压低声音说：“你们这染料，要是能多做点，染布的顏色再多样些，比如深蓝、浅蓝，甚至其他顏色……价钱还能更高。”
刘泓眼睛一亮：“其他顏色？比如？”
“比如青色，比如灰色，比如……反正镇上人讲究，顏色越多越好卖。”张货郎说，“不过这些顏色难染，得有好染料，好手艺。”
“我们能试试。”刘泓说。
张货郎笑了，拍拍他的肩：“小子，有志气。下个月这时候我再来，希望你们能给我惊喜。”
说完，他挑著担子，摇著拨浪鼓，叮咚叮咚地走了。担子里，那匹湖蓝色的布被仔细包著，即將踏上新的旅程。
人群渐渐散了。但看二房的眼神，已经和早上不一样了。
羡慕的有，嫉妒的有，好奇的有，盘算著怎么搭上关係的也有。
宋氏紧紧攥著那三十三文钱，手心里的汗把铜钱都浸湿了。刘全兴搓著手，看看妻子，看看孩子，咧著嘴傻笑。
“回家！”宋氏说，声音里带著压抑不住的喜悦。
一家人往家走，脚步轻快得像踩在云上。
路上遇见李老汉，老头笑眯眯地问：“全兴啊，听说布卖了？”
刘全兴憨笑：“卖了，三十三文。”
“好！好！”李老汉连连点头，“好好干，有出息！”
又遇见王猛爹，这位更直接：“弟妹，我就说能成吧！下回多染几匹，准能卖更多！”
回到家，关上院门，宋氏才长长舒了口气。
她把那三十三文钱小心翼翼地放在桌上，一枚一枚排开。铜钱在桌上发出清脆的碰撞声，像世上最美妙的音乐。
“三十三文……”她喃喃道，眼圈慢慢红了。
刘萍趴在桌边，眼睛亮晶晶地数：“一、二、三……三十三！娘，咱们有钱了！”
刘全兴搓著手，看看钱，看看家人，忽然说：“晚上……咱们吃顿好的。”
宋氏重重点头：“嗯！吃好的！”
刘泓看著桌上那排铜钱，心里也在盘算。三十三文，能买什么呢？能买几斤粗粮，能买点盐，能买……但离修房子、买大缸、扩作坊，还差得远。
不过，有了这第一笔收入，就有了希望。
他抬头，看著家人脸上久违的笑容，自己也笑了。
院外，阳光正好。
而此刻，祖屋那边，王氏正在跟路氏告状。
“娘，您是没看见！老二家那得意的劲儿！一匹破布卖了三十三文，尾巴都快翘到天上去了！”王氏说得唾沫横飞，“还有那个小崽子，跟货郎討价还价，一点规矩都没有！”
路氏没说话，手里纳著鞋底，针脚有点乱。
“娘，您说句话啊！”王氏催促。
路氏停下针，看向窗外。半晌，才说：“三十三文……確实不少。”
王氏一愣：“娘，您怎么还……”
“我怎么？”路氏看她一眼，“他们能赚到钱，是他们的本事。你有这閒工夫，不如去教承宗多认几个字，將来考个功名，比什么都强。”
王氏被噎得说不出话，愤愤地走了。
宋氏眼睛瞪大了。一匹白布的成本也就十五文左右，染色几乎没成本，净赚十五文！这比种地强多了！
她激动得想立刻答应，但刘泓轻轻拉了拉她的衣角。
“张叔，”刘泓仰著小脸，表情特別认真，“您看这顏色，多鲜亮，多均匀。镇上染坊染的布，也不过这样吧？他们染一匹，工钱加染料，少说也得五十文。我们这布，您转手卖到镇上，至少能卖四十文。您赚十文，我们才赚十五文，不算多吧？”
周围静了一瞬。
然后有人“噗嗤”笑了：“这小傢伙，还会算帐呢！”
张货郎也乐了：“行啊小子，门儿清！那你说，要多少？”
刘泓想了想：“三十五文。”
“太高了。”张货郎摇头，“三十二文，最多了。”
“三十四文。”
“三十二文半。”
“三十三文！”
“成交！”
一大一小，討价还价得有来有往，把周围人都看愣了。谁能想到，一个四岁多的娃娃，跟走南闯北的货郎砍起价来，一点儿不怯场。
王氏在旁边看著，脸色越来越难看。三十三文！一匹布赚將近二十文！这要是染上十匹八匹，那还得了？
她忍不住插嘴：“张货郎，你可看仔细了，別被糊弄了。自家染的布，谁知道能穿几天……”
张货郎看她一眼，没接话，直接数出三十三文钱，递给宋氏：“数数。”
宋氏接过钱，铜钱沉甸甸的，带著货郎手心的温度。她数了一遍，又数一遍——三十三文，一文不少。
“谢、谢谢张哥。”她声音有点抖。
“不用谢，买卖嘛。”张货郎把蓝布仔细包好，放进担子空著的那头，然后看向刘泓，“小子，你们还有这样的布吗？”
刘泓摇摇头：“目前就这一匹。不过我们还能染。”
“还能染多少？”
“看蓝草有多少。”刘泓说，“后山蓝草多的是，就是做染料费功夫。”
张货郎眼睛转了转：“这样，下次我来，你们要是还有这样的布，我还按这个价收。有多少，收多少。”
这话声音不大，但周围人都听见了。
“有多少收多少”——这承诺分量可不轻。
宋氏激动得连连点头：“成！成！我们抓紧染！”
交易完成，货郎继续做其他人的生意。但围观的人没散，还在议论纷纷。
“三十三文啊！老刘家二房这是要发了！”
“一匹布赚將近二十文，要是染十匹，就是二百文！”
“哪有那么容易？染布多费功夫！”
“功夫怕什么？能赚钱就行！”
王氏听不下去了，拎著空篮子，黑著脸走了。临走前狠狠瞪了宋氏一眼，可惜宋氏正低头数钱，根本没看见。
刘全兴憨憨地笑，搓著手，不知道该说什么。刘萍紧紧拉著弟弟的手，小脸兴奋得通红。
刘泓心里也激动，但面上还绷著。他知道，这只是一个开始。三十三文钱，对於修房子、扩作坊来说，远远不够。但这是一个信號——他们的布，有人认，能卖钱。
货郎做完村里的生意，挑著担子准备走了。临走前，他又特意走到二房这边，压低声音说：“你们这染料，要是能多做点，染布的顏色再多样些，比如深蓝、浅蓝，甚至其他顏色……价钱还能更高。”
刘泓眼睛一亮：“其他顏色？比如？”
“比如青色，比如灰色，比如……反正镇上人讲究，顏色越多越好卖。”张货郎说，“不过这些顏色难染，得有好染料，好手艺。”
“我们能试试。”刘泓说。
张货郎笑了，拍拍他的肩：“小子，有志气。下个月这时候我再来，希望你们能给我惊喜。”
说完，他挑著担子，摇著拨浪鼓，叮咚叮咚地走了。担子里，那匹湖蓝色的布被仔细包著，即將踏上新的旅程。
人群渐渐散了。但看二房的眼神，已经和早上不一样了。
羡慕的有，嫉妒的有，好奇的有，盘算著怎么搭上关係的也有。
宋氏紧紧攥著那三十三文钱，手心里的汗把铜钱都浸湿了。刘全兴搓著手，看看妻子，看看孩子，咧著嘴傻笑。
“回家！”宋氏说，声音里带著压抑不住的喜悦。
一家人往家走，脚步轻快得像踩在云上。
路上遇见李老汉，老头笑眯眯地问：“全兴啊，听说布卖了？”
刘全兴憨笑：“卖了，三十三文。”
“好！好！”李老汉连连点头，“好好干，有出息！”
又遇见王猛爹，这位更直接：“弟妹，我就说能成吧！下回多染几匹，准能卖更多！”
回到家，关上院门，宋氏才长长舒了口气。
她把那三十三文钱小心翼翼地放在桌上，一枚一枚排开。铜钱在桌上发出清脆的碰撞声，像世上最美妙的音乐。
“三十三文……”她喃喃道，眼圈慢慢红了。
刘萍趴在桌边，眼睛亮晶晶地数：“一、二、三……三十三！娘，咱们有钱了！”
刘全兴搓著手，看看钱，看看家人，忽然说：“晚上……咱们吃顿好的。”
宋氏重重点头：“嗯！吃好的！”
刘泓看著桌上那排铜钱，心里也在盘算。三十三文，能买什么呢？能买几斤粗粮，能买点盐，能买……但离修房子、买大缸、扩作坊，还差得远。
不过，有了这第一笔收入，就有了希望。
他抬头，看著家人脸上久违的笑容，自己也笑了。
院外，阳光正好。
而此刻，祖屋那边，王氏正在跟路氏告状。
“娘，您是没看见！老二家那得意的劲儿！一匹破布卖了三十三文，尾巴都快翘到天上去了！”王氏说得唾沫横飞，“还有那个小崽子，跟货郎討价还价，一点规矩都没有！”
路氏没说话，手里纳著鞋底，针脚有点乱。
“娘，您说句话啊！”王氏催促。
路氏停下针，看向窗外。半晌，才说：“三十三文……確实不少。”
王氏一愣：“娘，您怎么还……”
“我怎么？”路氏看她一眼，“他们能赚到钱，是他们的本事。你有这閒工夫，不如去教承宗多认几个字，將来考个功名，比什么都强。”
王氏被噎得说不出话，愤愤地走了。