第71章 拨浪鼓响了！货郎来了！
刘全兴推辞不过，只好收下。王猛爹又聊了几句，临走时说：“对了，货郎后天就该来了。你们准备好，我帮你们说道说道。”
这真是雪中送炭。
送走王猛爹，全家人的信心更足了。
“王大哥人真好。”宋氏感慨。
“等咱们真赚了钱，得好好谢谢人家。”刘全兴说。
接下来两天，二房没閒著。
刘泓指挥著，用剩下的染料又染了几块小布——有手帕大小的，有包袱皮大小的。顏色有深有浅，准备让货郎看看哪种好卖。
宋氏则把那匹蓝布重新整理了一遍，叠得整整齐齐，用乾净的粗布包好。
刘萍负责把碾房打扫得乾乾净净——万一货郎要来看呢？
连小刘薇都好像知道家里有大事，不哭不闹，乖乖坐在角落里玩布头。
“叮咚——叮咚——叮咚当——”
拨浪鼓的声音从村口传来，清脆又带著点拖沓的尾音，像只懒洋洋的老猫在晒太阳。
刘泓正在碾房里教刘萍认字——用木棍在地上划拉“蓝”“布”“钱”几个字。听到这声音，他手里的木棍“啪嗒”掉在地上。
“货郎！”刘萍眼睛一亮，腾地站起来。
宋氏正在院里晾衣服，手停在了半空。刘全兴在修一把破锄头，抬起头，喉结动了动。
全家人的动作都静止了一瞬。
然后，像按下什么开关似的，同时动了起来。
“快！快把布拿出来！”宋氏把手里的湿衣服往盆里一扔，转身就往屋里跑。
刘泓比她还快，小短腿倒腾得像风火轮，衝进碾房。那匹湖蓝色的布叠得整整齐齐，用粗布包著，藏在石碾后面最乾燥的角落。他小心翼翼地抱出来，布匹沉甸甸的，压得他一个踉蹌。
“我来！”刘萍接过去，抱在怀里。
外头，拨浪鼓的声音越来越近，还夹杂著货郎拖长调的吆喝：“针头线脑——糖盐酱醋——收山货嘍——”
村里已经热闹起来。孩子们最先衝出去，围著货郎的担子打转。妇人们也三三两两聚过去，有的拿著鸡蛋，有的拎著晒乾的蘑菇，有的空著手——纯粹去瞧热闹。
王氏也出来了，拎著个小篮子，里头装著攒了半个月的鸡蛋。她看见二房一家子从碾房出来，宋氏手里还抱著个布包，撇了撇嘴。
“哟，弟妹，也去卖东西啊？”她阴阳怪气地说，“卖啥？不会是卖那匹『宝贝』布吧？”
宋氏没理她，抱著布包，手心直冒汗。刘全兴走在旁边，闷声不吭。刘萍紧紧跟著，刘泓则走在最后，小脸上满是故作镇定——如果忽略他微微发抖的小手的话。
货郎姓张，是个精瘦的中年汉子，脸晒得黑红，一双眼睛透著生意人的精明。他停在村里那棵老槐树下，担子两头的东西琳琅满目——一边是各色杂货，一边空著，准备收东西。
已经有人开始交易了。
“张货郎，这筐蘑菇，你看能给多少钱？”
“这鸡蛋，新鲜著呢！”
“我这有几张兔子皮……”
张货郎熟练地验货、讲价、付钱。王氏挤过去，把鸡蛋篮子递上：“张哥，看看我这鸡蛋，个个都大！”
张货郎拿起一个对著光看了看，又掂了掂：“嗯，不错。一文钱两个，你这……十五个，七文钱半，算你八文吧。”
王氏喜滋滋地接过钱，却没急著走，眼睛往二房这边瞟，等著看笑话。
宋氏深吸一口气，走上前。周围的人都安静了些，好奇地看著她手里的布包。
“张哥，”宋氏声音有点发紧，“您……收布吗？”
张货郎抬头看她：“收啊，什么样的布？”
宋氏把布包放在担子空著的那头，解开粗布。那匹湖蓝色的布露了出来，在正午的阳光下，蓝色鲜亮得像雨后初晴的天空。
周围响起一阵低低的吸气声。
张货郎眼睛眯了起来。他放下手里的东西，走过来，仔细看那匹布。
先是远看，看整体顏色。然后是近看，凑得很近，几乎贴著布面，看染色是否均匀。接著用手摸，感受布料的质地和染色的牢固度。最后，他捏住布的一角，用力搓了搓，又对著阳光看——顏色丝毫没掉。
“这布……”张货郎开口，声音里带著惊讶，“你们自己染的？”
宋氏点头：“嗯，自己染的。”
“用什么染的？”
“山上的蓝草，自己做的染料。”刘泓从母亲身后探出头，脆生生地说。
张货郎看向他，又看看布，眼神复杂。他走村串乡这么多年，收过各种各样的土布，但染得这么好的，真不多见。镇上染坊的布也不过如此，甚至有些还不如这匹染得匀。
“想卖什么价？”他问。
宋氏张了张嘴，没说出话来。她哪知道该卖什么价？织一匹布的成本她知道，但染色的成本……那些蓝草是山上采的，几乎没成本，可功夫呢？那些日日夜夜的折腾呢？
刘全兴也挠头，憨厚地笑：“张哥，您看能给多少？”
张货郎沉吟著。他心里在快速盘算：普通土布一匹大概二十文，染得一般的蓝布能卖到二十五文左右。但这匹布染得太好了，拿到镇上，至少能卖三十五文，甚至四十文。如果卖给讲究点的人家，价格还能更高。
但他是生意人，得压价。
“这布染得还行，”他故意说得轻描淡写，“不过嘛，毕竟是自家染的，不知道耐不耐洗，会不会褪色……”
“不会褪色！”刘泓抢著说，“我们试过了，用力搓都不掉色！”
张货郎挑眉：“小子，你说了不算，得买家说了算。”
“那您拿回去试试嘛！”刘泓不怯场，“要是褪色，您下次来，我们把钱退给您！”
这话说得大气，周围看热闹的人都笑了。有人起鬨：“张货郎，人家孩子都这么说了，你就收了唄！”
张货郎也笑了。他重新打量那匹布，心里那桿秤又偏了偏——这布確实好，而且看这家人老实，说不定以后还能有合作。
“这样吧，”他做出决定，“普通蓝布我收二十五文。你这匹染得好，我给你加五文，三十文。怎么样？”
这真是雪中送炭。
送走王猛爹，全家人的信心更足了。
“王大哥人真好。”宋氏感慨。
“等咱们真赚了钱，得好好谢谢人家。”刘全兴说。
接下来两天，二房没閒著。
刘泓指挥著，用剩下的染料又染了几块小布——有手帕大小的，有包袱皮大小的。顏色有深有浅，准备让货郎看看哪种好卖。
宋氏则把那匹蓝布重新整理了一遍，叠得整整齐齐，用乾净的粗布包好。
刘萍负责把碾房打扫得乾乾净净——万一货郎要来看呢？
连小刘薇都好像知道家里有大事，不哭不闹，乖乖坐在角落里玩布头。
“叮咚——叮咚——叮咚当——”
拨浪鼓的声音从村口传来，清脆又带著点拖沓的尾音，像只懒洋洋的老猫在晒太阳。
刘泓正在碾房里教刘萍认字——用木棍在地上划拉“蓝”“布”“钱”几个字。听到这声音，他手里的木棍“啪嗒”掉在地上。
“货郎！”刘萍眼睛一亮，腾地站起来。
宋氏正在院里晾衣服，手停在了半空。刘全兴在修一把破锄头，抬起头，喉结动了动。
全家人的动作都静止了一瞬。
然后，像按下什么开关似的，同时动了起来。
“快！快把布拿出来！”宋氏把手里的湿衣服往盆里一扔，转身就往屋里跑。
刘泓比她还快，小短腿倒腾得像风火轮，衝进碾房。那匹湖蓝色的布叠得整整齐齐，用粗布包著，藏在石碾后面最乾燥的角落。他小心翼翼地抱出来，布匹沉甸甸的，压得他一个踉蹌。
“我来！”刘萍接过去，抱在怀里。
外头，拨浪鼓的声音越来越近，还夹杂著货郎拖长调的吆喝：“针头线脑——糖盐酱醋——收山货嘍——”
村里已经热闹起来。孩子们最先衝出去，围著货郎的担子打转。妇人们也三三两两聚过去，有的拿著鸡蛋，有的拎著晒乾的蘑菇，有的空著手——纯粹去瞧热闹。
王氏也出来了，拎著个小篮子，里头装著攒了半个月的鸡蛋。她看见二房一家子从碾房出来，宋氏手里还抱著个布包，撇了撇嘴。
“哟，弟妹，也去卖东西啊？”她阴阳怪气地说，“卖啥？不会是卖那匹『宝贝』布吧？”
宋氏没理她，抱著布包，手心直冒汗。刘全兴走在旁边，闷声不吭。刘萍紧紧跟著，刘泓则走在最后，小脸上满是故作镇定——如果忽略他微微发抖的小手的话。
货郎姓张，是个精瘦的中年汉子，脸晒得黑红，一双眼睛透著生意人的精明。他停在村里那棵老槐树下，担子两头的东西琳琅满目——一边是各色杂货，一边空著，准备收东西。
已经有人开始交易了。
“张货郎，这筐蘑菇，你看能给多少钱？”
“这鸡蛋，新鲜著呢！”
“我这有几张兔子皮……”
张货郎熟练地验货、讲价、付钱。王氏挤过去，把鸡蛋篮子递上：“张哥，看看我这鸡蛋，个个都大！”
张货郎拿起一个对著光看了看，又掂了掂：“嗯，不错。一文钱两个，你这……十五个，七文钱半，算你八文吧。”
王氏喜滋滋地接过钱，却没急著走，眼睛往二房这边瞟，等著看笑话。
宋氏深吸一口气，走上前。周围的人都安静了些，好奇地看著她手里的布包。
“张哥，”宋氏声音有点发紧，“您……收布吗？”
张货郎抬头看她：“收啊，什么样的布？”
宋氏把布包放在担子空著的那头，解开粗布。那匹湖蓝色的布露了出来，在正午的阳光下，蓝色鲜亮得像雨后初晴的天空。
周围响起一阵低低的吸气声。
张货郎眼睛眯了起来。他放下手里的东西，走过来，仔细看那匹布。
先是远看，看整体顏色。然后是近看，凑得很近，几乎贴著布面，看染色是否均匀。接著用手摸，感受布料的质地和染色的牢固度。最后，他捏住布的一角，用力搓了搓，又对著阳光看——顏色丝毫没掉。
“这布……”张货郎开口，声音里带著惊讶，“你们自己染的？”
宋氏点头：“嗯，自己染的。”
“用什么染的？”
“山上的蓝草，自己做的染料。”刘泓从母亲身后探出头，脆生生地说。
张货郎看向他，又看看布，眼神复杂。他走村串乡这么多年，收过各种各样的土布，但染得这么好的，真不多见。镇上染坊的布也不过如此，甚至有些还不如这匹染得匀。
“想卖什么价？”他问。
宋氏张了张嘴，没说出话来。她哪知道该卖什么价？织一匹布的成本她知道，但染色的成本……那些蓝草是山上采的，几乎没成本，可功夫呢？那些日日夜夜的折腾呢？
刘全兴也挠头，憨厚地笑：“张哥，您看能给多少？”
张货郎沉吟著。他心里在快速盘算：普通土布一匹大概二十文，染得一般的蓝布能卖到二十五文左右。但这匹布染得太好了，拿到镇上，至少能卖三十五文，甚至四十文。如果卖给讲究点的人家，价格还能更高。
但他是生意人，得压价。
“这布染得还行，”他故意说得轻描淡写，“不过嘛，毕竟是自家染的，不知道耐不耐洗，会不会褪色……”
“不会褪色！”刘泓抢著说，“我们试过了，用力搓都不掉色！”
张货郎挑眉：“小子，你说了不算，得买家说了算。”
“那您拿回去试试嘛！”刘泓不怯场，“要是褪色，您下次来，我们把钱退给您！”
这话说得大气，周围看热闹的人都笑了。有人起鬨：“张货郎，人家孩子都这么说了，你就收了唄！”
张货郎也笑了。他重新打量那匹布，心里那桿秤又偏了偏——这布確实好，而且看这家人老实，说不定以后还能有合作。
“这样吧，”他做出决定，“普通蓝布我收二十五文。你这匹染得好，我给你加五文，三十文。怎么样？”