第296章 麻烦也是机会
下午五点，县城。
家家福超市的后院里，几十辆农用三轮车、手扶拖拉机排成了长龙。
车斗里堆满了刚从南安镇拉来的蔬菜，黄瓜、西红柿、尖椒，绿的绿，红的红，在阳光下泛著光泽。
超市的员工们正忙著卸货，一筐筐蔬菜被搬进仓库，堆得像小山一样。
仓库主管老王站在门口，看著那些还在源源不断运进来的蔬菜,额头上的汗都下来了。
“这……这得有多少吨啊？”
他转头看向站在旁边的张建军，欲言又止。
“张经理，咱们仓库真装不下了。这要是再来几车，连过道都得堵死了。”
张建军叼著烟，脸色铁青。
他看著那些堆得满满当当的蔬菜，心里那个气啊。
这臭小子，真是败家不心疼。
一个电话打过来，张口就丟给自己这么大个烂摊子。
他能不处理吗？说到底，他只是个打工的，张明远才是这家家福，实际上的老板！
可现在，几十吨蔬菜，全砸在他手里了。
“行了，先卸著吧。”
张建军摆了摆手，转身走进办公室。
他掏出手机，找到张明远的號码，直接拨了过去。
电话响了两声，就被接通了。
“喂，三叔。”
张明远的声音从听筒里传来，带著几分轻鬆。
“菜都送到了吧？麻烦您了。”
“麻烦？”
张建军一听这话，火气“蹭”地就上来了。
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“你小子还知道麻烦？！”
他压低声音，语气里全是没好气。
“臭小子，合著败自己家不心疼是吧？你知不知道你给我运了多少菜过来？几十吨！几十吨啊！”
“我这仓库就这么大，你倒好，一股脑全给我塞进来了。现在连过道都堵死了，员工想进去拿货都得侧著身子挤！”
他越说越气。
“你以为这是什么？这是生鲜！是蔬菜！放不了几天就得坏！”
“你这一下子运这么多过来，我怎么卖？就算我二十四小时不停地卖，也卖不完啊！”
“到时候烂在仓库里，这损失谁来担？你来担吗？”
说到这，张建军反应过来，本来也就是张明远自己的损失。
张建军语气缓和了下来：“明远啊，事儿不是这么办的，眼瞅著生意做起来了，咱可不能这么败家......”
电话那头，张明远没有急著辩解，静静地听著三叔的抱怨。
等张建军骂完了，他才不紧不慢地开口。
“三叔，您先別急。我有办法。”
“办法？”
张建军苦笑一声。
“你能有什么办法？难不成你还能让这些菜长翅膀飞出去？”
张明远笑了。
“三叔，您听我说。”
“这批菜，咱们走快销的路子。”
“快销？”
张建军愣了一下。
“什么意思？”
张明远解释道。
“很简单。这批菜，咱们不加价，按收购价特价卖。”
“黄瓜五毛五，西红柿五毛，尖椒六毛。这个价格，比市场价低了三成。”
“您想想，县城的老百姓，平时买菜都得八毛、一块的。现在突然看到这么便宜的菜，还是新鲜的，能不抢著买？”
张建军皱了皱眉。
“你这是赔本赚吆喝啊。”
“不。”
张明远的声音变得认真起来。
“三叔，咱们不是赔本，咱们是在做口碑。”
“您想想，家家福超市，一直走的是中高端路线。老百姓觉得您这儿东西好，但也贵。”
“现在，咱们突然来一波特价促销，而且是真材实料的新鲜蔬菜。这一下子，就能把人气拉起来。”
“人气起来了，客流量就上去了。客流量上去了，其他商品的销量自然也就上去了。”
“这叫什么？这叫引流。”
张建军听到这儿，眼神微微一动。
他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白“引流”的重要性。
可问题是……
“就算引流，也得有个度啊。你这一下子运这么多过来，就算特价卖，也得卖好几天。这中间要是坏了，那可就真赔了。”
张明远早就料到他会这么说。
“三叔，您放心，我都算好了。”
“那些品相好的，咱们特价卖。”
“那些品相稍微差一点的，比如有点磕碰的，有点蔫的，咱们再便宜三成。”
“黄瓜三毛五，西红柿三毛，尖椒四毛。这个价格，绝对是全县最低。”
“您想想，那些精打细算的大妈们，看到这个价格，能不疯抢？”
张建军沉默了几秒。
他不得不承认，张明远说的有道理。
县城里那些大妈，为了便宜几毛钱，能从西城路跑到北新街。
要是真有这么便宜的菜，她们肯定会抢著买。
“那要是还卖不完呢？”
张建军又问了一句。
张明远笑了。
“要是还卖不完，那咱们就在县城设几个临时售菜点。”
“找几个人流量大的地方，比如菜市场门口，学校门口，厂区门口。摆几个摊子，直接按批发价卖。”
“这样一来，不仅能快速消化库存，还能扩大家家福的影响力。”
“到时候，全县的老百姓都知道，家家福的菜，又便宜又新鲜。”
“这口碑，不就起来了？”
张建军听到这儿，心里的火气已经消了大半。
“行吧。”
张建军嘆了口气。
“就按你说的办。”
“不过……”
他话锋一转，语气变得严肃起来。
“臭小子，你给我听好了，下次可不许这么折腾我了，下不为例。”
张明远笑了。
“三叔，您放心。这次之后，就不用您操心了。”
“我这边的物流集散中心，很快就能建起来。到时候，咱们就能实现农超对接，直接从南安镇往省城的家家福供货。”
“您想想，到时候咱们不仅有稳定的货源，还能把成本压到最低。这可是一本万利的买卖。”
张建军听到这儿，眼神亮了。
“你是说……省城的平安广场？”
“对。”
张明远的声音变得自信起来。
“等平安广场的家家福旗舰店开业，那可是全省最大的单体超市。生鲜的需求量，比县城这边大十倍不止。”
“到时候，南安镇的菜，根本不愁卖。甚至，还不够卖。”
张建军沉默了几秒。
他在心里盘算著。
如果真能实现农超对接，那確实是一笔大生意。
不仅能降低成本，还能保证货源的稳定性。
这对家家福来说，绝对是一个巨大的优势。
张建军最终点了点头。
“臭小子，你可別让我失望。”
张明远笑了。
“三叔，您就等著数钱吧。”
掛断电话，张建军站在窗前，看著楼下那些正在卸货的员工。
他叼著烟，嘴角勾起一抹笑意。
而此时，南安镇政府大院里。
张明远放下手机。
赵恆站在一旁，小心翼翼地问道。
“主任，您三叔那边……没问题吧？”
张明远笑了。
“放心，没问题。”
“我三叔虽然嘴上骂得凶，但心里比谁都清楚，这是一笔好买卖。”
他站起身,走到窗前,看著外面的南安镇。
“赵恆，记住。”
“做事，不能只看眼前。要看长远。”
“眼前的这点损失，算不了什么。只要把路铺好了，以后的收益，是现在的十倍、百倍。”
赵恆似懂非懂地点了点头。
张明远转过身，目光落在桌上那份《物流集散中心规划案》上。
“接下来，咱们要做的，就是把这个规划，一步步落实。”
家家福超市的后院里，几十辆农用三轮车、手扶拖拉机排成了长龙。
车斗里堆满了刚从南安镇拉来的蔬菜，黄瓜、西红柿、尖椒，绿的绿，红的红，在阳光下泛著光泽。
超市的员工们正忙著卸货，一筐筐蔬菜被搬进仓库，堆得像小山一样。
仓库主管老王站在门口，看著那些还在源源不断运进来的蔬菜,额头上的汗都下来了。
“这……这得有多少吨啊？”
他转头看向站在旁边的张建军，欲言又止。
“张经理，咱们仓库真装不下了。这要是再来几车，连过道都得堵死了。”
张建军叼著烟，脸色铁青。
他看著那些堆得满满当当的蔬菜，心里那个气啊。
这臭小子，真是败家不心疼。
一个电话打过来，张口就丟给自己这么大个烂摊子。
他能不处理吗？说到底，他只是个打工的，张明远才是这家家福，实际上的老板！
可现在，几十吨蔬菜，全砸在他手里了。
“行了，先卸著吧。”
张建军摆了摆手，转身走进办公室。
他掏出手机，找到张明远的號码，直接拨了过去。
电话响了两声，就被接通了。
“喂，三叔。”
张明远的声音从听筒里传来，带著几分轻鬆。
“菜都送到了吧？麻烦您了。”
“麻烦？”
张建军一听这话，火气“蹭”地就上来了。
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“你小子还知道麻烦？！”
他压低声音，语气里全是没好气。
“臭小子，合著败自己家不心疼是吧？你知不知道你给我运了多少菜过来？几十吨！几十吨啊！”
“我这仓库就这么大，你倒好，一股脑全给我塞进来了。现在连过道都堵死了，员工想进去拿货都得侧著身子挤！”
他越说越气。
“你以为这是什么？这是生鲜！是蔬菜！放不了几天就得坏！”
“你这一下子运这么多过来，我怎么卖？就算我二十四小时不停地卖，也卖不完啊！”
“到时候烂在仓库里，这损失谁来担？你来担吗？”
说到这，张建军反应过来，本来也就是张明远自己的损失。
张建军语气缓和了下来：“明远啊，事儿不是这么办的，眼瞅著生意做起来了，咱可不能这么败家......”
电话那头，张明远没有急著辩解，静静地听著三叔的抱怨。
等张建军骂完了，他才不紧不慢地开口。
“三叔，您先別急。我有办法。”
“办法？”
张建军苦笑一声。
“你能有什么办法？难不成你还能让这些菜长翅膀飞出去？”
张明远笑了。
“三叔，您听我说。”
“这批菜，咱们走快销的路子。”
“快销？”
张建军愣了一下。
“什么意思？”
张明远解释道。
“很简单。这批菜，咱们不加价，按收购价特价卖。”
“黄瓜五毛五，西红柿五毛，尖椒六毛。这个价格，比市场价低了三成。”
“您想想，县城的老百姓，平时买菜都得八毛、一块的。现在突然看到这么便宜的菜，还是新鲜的，能不抢著买？”
张建军皱了皱眉。
“你这是赔本赚吆喝啊。”
“不。”
张明远的声音变得认真起来。
“三叔，咱们不是赔本，咱们是在做口碑。”
“您想想，家家福超市，一直走的是中高端路线。老百姓觉得您这儿东西好，但也贵。”
“现在，咱们突然来一波特价促销，而且是真材实料的新鲜蔬菜。这一下子，就能把人气拉起来。”
“人气起来了，客流量就上去了。客流量上去了，其他商品的销量自然也就上去了。”
“这叫什么？这叫引流。”
张建军听到这儿，眼神微微一动。
他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白“引流”的重要性。
可问题是……
“就算引流，也得有个度啊。你这一下子运这么多过来，就算特价卖，也得卖好几天。这中间要是坏了，那可就真赔了。”
张明远早就料到他会这么说。
“三叔，您放心，我都算好了。”
“那些品相好的，咱们特价卖。”
“那些品相稍微差一点的，比如有点磕碰的，有点蔫的，咱们再便宜三成。”
“黄瓜三毛五，西红柿三毛，尖椒四毛。这个价格，绝对是全县最低。”
“您想想，那些精打细算的大妈们，看到这个价格，能不疯抢？”
张建军沉默了几秒。
他不得不承认，张明远说的有道理。
县城里那些大妈，为了便宜几毛钱，能从西城路跑到北新街。
要是真有这么便宜的菜，她们肯定会抢著买。
“那要是还卖不完呢？”
张建军又问了一句。
张明远笑了。
“要是还卖不完，那咱们就在县城设几个临时售菜点。”
“找几个人流量大的地方，比如菜市场门口，学校门口，厂区门口。摆几个摊子，直接按批发价卖。”
“这样一来，不仅能快速消化库存，还能扩大家家福的影响力。”
“到时候，全县的老百姓都知道，家家福的菜，又便宜又新鲜。”
“这口碑，不就起来了？”
张建军听到这儿，心里的火气已经消了大半。
“行吧。”
张建军嘆了口气。
“就按你说的办。”
“不过……”
他话锋一转，语气变得严肃起来。
“臭小子，你给我听好了，下次可不许这么折腾我了，下不为例。”
张明远笑了。
“三叔，您放心。这次之后，就不用您操心了。”
“我这边的物流集散中心，很快就能建起来。到时候，咱们就能实现农超对接，直接从南安镇往省城的家家福供货。”
“您想想，到时候咱们不仅有稳定的货源，还能把成本压到最低。这可是一本万利的买卖。”
张建军听到这儿，眼神亮了。
“你是说……省城的平安广场？”
“对。”
张明远的声音变得自信起来。
“等平安广场的家家福旗舰店开业，那可是全省最大的单体超市。生鲜的需求量，比县城这边大十倍不止。”
“到时候，南安镇的菜，根本不愁卖。甚至，还不够卖。”
张建军沉默了几秒。
他在心里盘算著。
如果真能实现农超对接，那確实是一笔大生意。
不仅能降低成本，还能保证货源的稳定性。
这对家家福来说，绝对是一个巨大的优势。
张建军最终点了点头。
“臭小子，你可別让我失望。”
张明远笑了。
“三叔，您就等著数钱吧。”
掛断电话，张建军站在窗前，看著楼下那些正在卸货的员工。
他叼著烟，嘴角勾起一抹笑意。
而此时，南安镇政府大院里。
张明远放下手机。
赵恆站在一旁，小心翼翼地问道。
“主任，您三叔那边……没问题吧？”
张明远笑了。
“放心，没问题。”
“我三叔虽然嘴上骂得凶，但心里比谁都清楚，这是一笔好买卖。”
他站起身,走到窗前,看著外面的南安镇。
“赵恆，记住。”
“做事，不能只看眼前。要看长远。”
“眼前的这点损失，算不了什么。只要把路铺好了，以后的收益，是现在的十倍、百倍。”
赵恆似懂非懂地点了点头。
张明远转过身，目光落在桌上那份《物流集散中心规划案》上。
“接下来，咱们要做的，就是把这个规划，一步步落实。”