第123章 真的是挺赚钱的，小黄牛
第123章 真的是挺赚钱的，小黄牛
“小伙子，你这是打爆米花的吗？咋跟以前见的那种“放炮”的不一样？”
“你这爆米花卖不卖啊？”
“闻著是巧克力味？爆米花还有巧克力味的？”
“对呀，怎么卖的？看起来怪好吃的。”
“第一次见这样式的爆米花，闻著就馋人————”
人群围拢过来，七嘴八舌地询问著，目光都聚焦在那筐色泽诱人、香气扑鼻的爆米花上。
大家常见的都是那种黑葫芦似的、会“嘭”一声巨响的老式爆米花机，张巡这种用小锅在燃气灶上操作的“静音”模式，显得格外新奇。
“卖！当然卖啦！”
贾晓晨见状，立刻扬起清脆的嗓音招呼起来。
跟著张巡卖了这么久螃蟹，她早已练就了几分胆量和口才，不再像最初那样羞涩放不开。
她脸上带著热情的笑容，按照张巡事先教好的话术介绍道：“这是美式爆米花，是从大老美那边传过来的新吃法！您闻这香味儿，多正！这种巧克力味和牛奶味的，一桶三毛钱！还有一种蜜甜的，一桶两毛！”
这套说辞精准地抓住了当下刚开放不久的社会心理，对外来事物的好奇与推崇。
在这年头刚开放，外面的思潮一衝击，这崇洋媚外的气息又长了几分，只要是外国来的洋玩意儿，连个屁都是香的，更別说是大老美的东西了。
只要是沾上“外国”、“进口”的边，似乎就自带光环，连带著价格也显得合理起来。
张巡也在一旁趁热打铁，他拿起事先准备好的旧报纸，熟练地捲成甜筒状的纸筒，底部尖尖，口部开，看上去量很足，实则下面只有一点这是他作为“奸商”的一点小聪明。
他盛了少许爆米花，举到眾人面前：“各位，可以先尝尝味道，不好吃不要钱！这爆米花跟看电影可是绝配，边看边吃，那才叫享受！”
他这招“试吃”立刻起了效果。
几个大胆的年轻人率先伸手拿了几颗放入口中，巧克力在高温下部分融化，均匀地包裹在酥脆的爆米花表面，入口先是可可的微苦醇香，紧接著是玉米的焦香和糖的甜味，层次丰富，口感酥脆，远比他们吃过的任何爆米花都美味。
“嗯！真好吃！给我来一桶巧克力的！”一个穿著时髦衬衫的小伙子立刻掏出三毛钱，旁边打扮入时的女伴脸上露出了满意的笑容。
“妈妈，我要吃这个！就要这个嘛！”一个被父亲扛在肩头的小男孩指著爆米花，使劲摇晃著身体。
“好好好，买买买，別闹了。”孩子母亲无奈地笑著，也掏出了钱。
张巡选择在电影院门口摆摊，目標客户精准。
这里的消费主体是追求时髦、愿意为伴侣花钱的年轻人，以及捨得为孩子消费的家庭。
面对新颖的“美式爆米花”和浓郁的巧克力香味，年轻女孩们很难抗拒，而男伴们为了表现大方，三毛钱的花销几乎毫不犹豫。
带著孩子的家长，在公共场合也更容易满足孩子的要求，图个清净和开心。
第一锅爆米花，在几个人品尝併购买后，仿佛產生了连锁反应，几乎是在瞬间就被抢购一空。
贾晓晨忙著收钱，张巡则飞快地用他的“报纸甜筒”装盛，看似满满一桶，实则用量精明。
就这样，一锅爆米花竟然被他分装卖出了十份！足足收入三块钱！
张巡心里快速盘算著：玉米粒和糖精成本极低，几乎可以忽略不计。
食用油、燃气消耗也不多，加起来可能都不到两毛钱。
最大的成本是那四块半圆巧克力，这种万元的巧克力一斤，大约五六十块，合大概一毛钱一块，四块就是四毛钱。
算下来，这一锅的总成本大约在六七毛钱左右。而他们卖出了三块钱，净利润高达两块三左右！利润率惊人！
有了这第一批顾客的“现身说法”，尤其是那些拿著独特报纸筒、边走边吃的年轻人成了活gg，更多等待电影开场的人被吸引，循著味道和人群找了过来。
“就是那家！卖巧克力爆米花的！”
“闻著真香，我们也去买一桶！”
“有没有奶油的，我来个奶油的。”
张巡和贾晓晨一下子变得异常忙碌，脚不沾地。
张巡赶紧开始製作第二锅，这次他根据需求，主要做巧克力和牛奶口味。
而贾晓晨则负责招呼络绎不绝的顾客，收钱、装桶，忙得额头沁出细密的汗珠，脸颊也因为兴奋和忙碌而红扑扑的。
他们发现，之前准备的普通蜜甜口味几乎无人问津，所有人都衝著更稀罕、味道更浓郁的巧克力和加了奶粉的牛奶味而来。
夜色渐深，晚风带来了些许凉意。
红旗电影院前的广场，比起两三个小时前的摩肩接踵，此刻明显空旷了许多。
张巡和贾晓晨一直忙碌到快十点，人流才真正稀疏下来。
这与工人文化宫那边不到九点就人跡罕至的情况截然不同，足见此地的繁华与活力。
电影院的几个放映厅大多已经散场，只剩下最里面一个厅还在放映最后一场。
旁边由撞球桌扯出来的大灯泡早已熄灭，只有电影院门口和路边几盏昏黄的路灯提供著照明。
可以看到臂戴红袖章的联防队员，拿著手电筒，三三两两地在此处巡逻，维护著夜间的秩序。
一些售卖衣服、小饰品、日用杂货的摊贩，已经开始麻利地收拾货物，陆续蹬著三轮车或者背著大包离开。
剩下的，大多是一些卖滷味、餛飩、包子等吃食的摊子，还坚守在微凉的夜风中，等待著最后一场电影散场时，可能涌出的零星顾客。
直到这时，张巡和贾晓晨两人才真正得以喘息，彻底放鬆下来。
他们的摊位前终於不再围拢著催促的顾客，有了片刻的清静，可以著手收拾这一晚上的杂乱。
“我的天，这红旗电影院的人就是多，都快累散架了。”
贾晓晨长长舒了一口气，用手背擦了擦额角和鼻尖沁出的细密汗珠。
儘管身体疲惫，但她那双明亮的眼睛里却闪烁著难以抑制的兴奋光芒。
今晚生意的火爆程度，远远超出了她的预料。
“咱这————得卖了有十几锅吧？”她一边帮著把散落的报纸筒归拢起来，一边带著难以置信的语气问道。
张巡正在弯腰检查煤气罐的阀门，闻言直起身，环顾了一下周围堆积的原料袋子和空了的装著爆米花的袋子，估算道：“差不多，十五六锅总是有的。这锅基本上就没停过火。”
他的嗓音也因为长时间的喝和解释而略带沙哑。
他从隨身携带的军绿色帆布背包里拿出一瓶橙黄色的汽水，用开瓶器“啵”地一声撬开瓶盖，递到贾晓晨面前：“累坏了吧？先喝口汽水，喘口气，歇会儿再收拾。”
贾晓晨接过冰凉的汽水瓶，感受著掌心传来的舒爽，心里涌起一股暖流。
她仰头喝了一大口，甜滋滋、凉丝丝的液体滑过喉咙，瞬间驱散了不少疲惫。
起初，张巡还在脑海中默默计算著锅数，但隨著后来越来越忙碌，既要盯著火候摇动爆米花锅，防止糊底，又要快速分装、收钱找零，还要回答顾客各种新奇的问题，他很快就数不清了。
但现在静下心来粗略估算：从七点半左右出第一锅，到接近十点收摊，两个多小时里，除去第一锅预热时间稍长，后面热量上来后，基本上五六分钟就能出一锅，算上中间添加原料、清理锅具等琐碎时间，平均七八分钟一锅是差不多的。
张巡大概算了一下，一锅除去成本，大概能净赚两块三左右。按十五锅算，今晚差不多赚了有三十六七块钱。
而对於张巡来说，这明面上的三十多块收入固然可喜，但更让他心头火热的，是脑海中那即將到帐的系统十五倍返现！
这意味著，仅仅是这两个多小时，在电影院门口支的这个小摊，就能为他带来超过五百块的巨额隱形收入！
而且这还只是刚开始，今天还有不少人等不及，看排队就走了。他们就一口锅，產能到顶了。要是再多一口锅，也根本忙不过来。
这生意確实能干，哪怕过了最初的新鲜劲儿，收入减半，那也相当可观了。
今天张巡跟贾晓晨来得还是晚了，要是从下午六点那一场电影开场前就来摆上，收入最起码还能增加三分之一，甚至五成都有可能！”
更重要的是，这事儿周末完全可以全天干！周六周日，机关单位都放假，学生们也休息。从下午开始，人流量就能上来，一直持续到晚上。到时候，收入翻倍也不是不可能。
这种爆米花机，虽然技术含量不算顶高，但对於普通老百姓来说，还是有门槛的。
特別是那些在社会上找门路的小青年，没有具体的图纸和配件来源，想仿造也没那么容易。
在別人摸清门路、跟风模仿之前，他们这完全就是一个能稳定干上一段时期的独门生意！
估摸著最后一场电影散场还得有二十多分钟，张巡感觉小腹一阵坠胀，想必是晚上喝的汽水加上一直忙碌，此刻终於发出了信號。
“晓晨，你看著点摊子，我去趟厕所。”
张巡对正在清点零钱的贾晓晨交代了一句。
“嗯，你快去快回。”贾晓晨头也没抬地应道，手指飞快地將毛票按面值分类。
张巡循著记忆，摸黑走向电影院侧面那处孤零零的砖砌旱厕。
离著还有十几步远，一股刺鼻的氨气味就混杂著晚风扑面而来，让他忍不住皱了皱眉。
走近了，借著远处路灯微弱的光线，能看到厕所入口处地面湿漉漉、脏兮兮的，显然卫生状况堪忧。
这年头，这种公共旱厕的卫生全靠自觉，很多人图省事，懒得往前多走两步“精准射击”，导致门口附近简直是重灾区，有些低洼处甚至需要垫上砖头才能下脚。
张巡屏住呼吸，小心翼翼地踮脚绕过那些“雷区”，找了个相对乾净点的坑位。
刚解决完一轮，也许是晚上吃得杂，又灌了两瓶冰汽水，肚子突然又是一阵绞痛，看来还得再蹲一会儿。
“糟了！”他下意识地摸向口袋，心里咯噔一下—没带手纸！刚才出来得急，也忘了顺手从摊子上拿两张裁好的报纸。
正当他有些懊恼和尷尬时，一个身影风风火火地跑了进来。
来人是个半大小子，约莫十二三岁的年纪，身形有些黑瘦，身上还套著件洗得发白的江城第七中学初中校服，显得不太合身。
他手里赫然拿著一整张展开的旧报纸，看样子也是准备“物尽其用”。
张巡像是看到了救星，也顾不得许多，连忙开口，语气带著点窘迫的请求：“小兄弟，帮个忙，匀半张报纸行不？出来急，忘带了。”
那黑瘦小子愣了一下，借著昏暗的光线打量了张巡一眼，认出他是广场上那个卖稀奇爆米花的摊主，倒是很爽快，二话不说，“刺啦”一声就利落地撕了半张报纸递过来，咧嘴一笑，露出两排白牙：“大哥，给！”
张巡连忙道谢接过，解决了燃眉之急。
他这时也仔细看了看这小子，觉得有些眼熟。
刚才在摊子前忙活的时候，似乎就看到这个穿著校服的身影在电影院门口的人群里钻来钻去，不像来看电影的，倒像是个————小黄牛。
这年代，电影业正处於最后的辉煌时期。
儘管电视机已经开始走入家庭，对电影造成了一定衝击，但去电影院依旧是老百姓最主要、最时髦的娱乐方式。尤其是那些紧俏的影片，比如新上映的进口大片，基本场场爆满，一票难求。
像去年上映的《第一滴血》，那种视觉和情节的衝击力是空前的，电影票在黑市上被炒到原价的十倍依然供不应求。
两人隔著矮墙，在瀰漫著异味的环境中开始了“蹲坑閒谈”。
“小伙子，你这是打爆米花的吗？咋跟以前见的那种“放炮”的不一样？”
“你这爆米花卖不卖啊？”
“闻著是巧克力味？爆米花还有巧克力味的？”
“对呀，怎么卖的？看起来怪好吃的。”
“第一次见这样式的爆米花，闻著就馋人————”
人群围拢过来，七嘴八舌地询问著，目光都聚焦在那筐色泽诱人、香气扑鼻的爆米花上。
大家常见的都是那种黑葫芦似的、会“嘭”一声巨响的老式爆米花机，张巡这种用小锅在燃气灶上操作的“静音”模式，显得格外新奇。
“卖！当然卖啦！”
贾晓晨见状，立刻扬起清脆的嗓音招呼起来。
跟著张巡卖了这么久螃蟹，她早已练就了几分胆量和口才，不再像最初那样羞涩放不开。
她脸上带著热情的笑容，按照张巡事先教好的话术介绍道：“这是美式爆米花，是从大老美那边传过来的新吃法！您闻这香味儿，多正！这种巧克力味和牛奶味的，一桶三毛钱！还有一种蜜甜的，一桶两毛！”
这套说辞精准地抓住了当下刚开放不久的社会心理，对外来事物的好奇与推崇。
在这年头刚开放，外面的思潮一衝击，这崇洋媚外的气息又长了几分，只要是外国来的洋玩意儿，连个屁都是香的，更別说是大老美的东西了。
只要是沾上“外国”、“进口”的边，似乎就自带光环，连带著价格也显得合理起来。
张巡也在一旁趁热打铁，他拿起事先准备好的旧报纸，熟练地捲成甜筒状的纸筒，底部尖尖，口部开，看上去量很足，实则下面只有一点这是他作为“奸商”的一点小聪明。
他盛了少许爆米花，举到眾人面前：“各位，可以先尝尝味道，不好吃不要钱！这爆米花跟看电影可是绝配，边看边吃，那才叫享受！”
他这招“试吃”立刻起了效果。
几个大胆的年轻人率先伸手拿了几颗放入口中，巧克力在高温下部分融化，均匀地包裹在酥脆的爆米花表面，入口先是可可的微苦醇香，紧接著是玉米的焦香和糖的甜味，层次丰富，口感酥脆，远比他们吃过的任何爆米花都美味。
“嗯！真好吃！给我来一桶巧克力的！”一个穿著时髦衬衫的小伙子立刻掏出三毛钱，旁边打扮入时的女伴脸上露出了满意的笑容。
“妈妈，我要吃这个！就要这个嘛！”一个被父亲扛在肩头的小男孩指著爆米花，使劲摇晃著身体。
“好好好，买买买，別闹了。”孩子母亲无奈地笑著，也掏出了钱。
张巡选择在电影院门口摆摊，目標客户精准。
这里的消费主体是追求时髦、愿意为伴侣花钱的年轻人，以及捨得为孩子消费的家庭。
面对新颖的“美式爆米花”和浓郁的巧克力香味，年轻女孩们很难抗拒，而男伴们为了表现大方，三毛钱的花销几乎毫不犹豫。
带著孩子的家长，在公共场合也更容易满足孩子的要求，图个清净和开心。
第一锅爆米花，在几个人品尝併购买后，仿佛產生了连锁反应，几乎是在瞬间就被抢购一空。
贾晓晨忙著收钱，张巡则飞快地用他的“报纸甜筒”装盛，看似满满一桶，实则用量精明。
就这样，一锅爆米花竟然被他分装卖出了十份！足足收入三块钱！
张巡心里快速盘算著：玉米粒和糖精成本极低，几乎可以忽略不计。
食用油、燃气消耗也不多，加起来可能都不到两毛钱。
最大的成本是那四块半圆巧克力，这种万元的巧克力一斤，大约五六十块，合大概一毛钱一块，四块就是四毛钱。
算下来，这一锅的总成本大约在六七毛钱左右。而他们卖出了三块钱，净利润高达两块三左右！利润率惊人！
有了这第一批顾客的“现身说法”，尤其是那些拿著独特报纸筒、边走边吃的年轻人成了活gg，更多等待电影开场的人被吸引，循著味道和人群找了过来。
“就是那家！卖巧克力爆米花的！”
“闻著真香，我们也去买一桶！”
“有没有奶油的，我来个奶油的。”
张巡和贾晓晨一下子变得异常忙碌，脚不沾地。
张巡赶紧开始製作第二锅，这次他根据需求，主要做巧克力和牛奶口味。
而贾晓晨则负责招呼络绎不绝的顾客，收钱、装桶，忙得额头沁出细密的汗珠，脸颊也因为兴奋和忙碌而红扑扑的。
他们发现，之前准备的普通蜜甜口味几乎无人问津，所有人都衝著更稀罕、味道更浓郁的巧克力和加了奶粉的牛奶味而来。
夜色渐深，晚风带来了些许凉意。
红旗电影院前的广场，比起两三个小时前的摩肩接踵，此刻明显空旷了许多。
张巡和贾晓晨一直忙碌到快十点，人流才真正稀疏下来。
这与工人文化宫那边不到九点就人跡罕至的情况截然不同，足见此地的繁华与活力。
电影院的几个放映厅大多已经散场，只剩下最里面一个厅还在放映最后一场。
旁边由撞球桌扯出来的大灯泡早已熄灭，只有电影院门口和路边几盏昏黄的路灯提供著照明。
可以看到臂戴红袖章的联防队员，拿著手电筒，三三两两地在此处巡逻，维护著夜间的秩序。
一些售卖衣服、小饰品、日用杂货的摊贩，已经开始麻利地收拾货物，陆续蹬著三轮车或者背著大包离开。
剩下的，大多是一些卖滷味、餛飩、包子等吃食的摊子，还坚守在微凉的夜风中，等待著最后一场电影散场时，可能涌出的零星顾客。
直到这时，张巡和贾晓晨两人才真正得以喘息，彻底放鬆下来。
他们的摊位前终於不再围拢著催促的顾客，有了片刻的清静，可以著手收拾这一晚上的杂乱。
“我的天，这红旗电影院的人就是多，都快累散架了。”
贾晓晨长长舒了一口气，用手背擦了擦额角和鼻尖沁出的细密汗珠。
儘管身体疲惫，但她那双明亮的眼睛里却闪烁著难以抑制的兴奋光芒。
今晚生意的火爆程度，远远超出了她的预料。
“咱这————得卖了有十几锅吧？”她一边帮著把散落的报纸筒归拢起来，一边带著难以置信的语气问道。
张巡正在弯腰检查煤气罐的阀门，闻言直起身，环顾了一下周围堆积的原料袋子和空了的装著爆米花的袋子，估算道：“差不多，十五六锅总是有的。这锅基本上就没停过火。”
他的嗓音也因为长时间的喝和解释而略带沙哑。
他从隨身携带的军绿色帆布背包里拿出一瓶橙黄色的汽水，用开瓶器“啵”地一声撬开瓶盖，递到贾晓晨面前：“累坏了吧？先喝口汽水，喘口气，歇会儿再收拾。”
贾晓晨接过冰凉的汽水瓶，感受著掌心传来的舒爽，心里涌起一股暖流。
她仰头喝了一大口，甜滋滋、凉丝丝的液体滑过喉咙，瞬间驱散了不少疲惫。
起初，张巡还在脑海中默默计算著锅数，但隨著后来越来越忙碌，既要盯著火候摇动爆米花锅，防止糊底，又要快速分装、收钱找零，还要回答顾客各种新奇的问题，他很快就数不清了。
但现在静下心来粗略估算：从七点半左右出第一锅，到接近十点收摊，两个多小时里，除去第一锅预热时间稍长，后面热量上来后，基本上五六分钟就能出一锅，算上中间添加原料、清理锅具等琐碎时间，平均七八分钟一锅是差不多的。
张巡大概算了一下，一锅除去成本，大概能净赚两块三左右。按十五锅算，今晚差不多赚了有三十六七块钱。
而对於张巡来说，这明面上的三十多块收入固然可喜，但更让他心头火热的，是脑海中那即將到帐的系统十五倍返现！
这意味著，仅仅是这两个多小时，在电影院门口支的这个小摊，就能为他带来超过五百块的巨额隱形收入！
而且这还只是刚开始，今天还有不少人等不及，看排队就走了。他们就一口锅，產能到顶了。要是再多一口锅，也根本忙不过来。
这生意確实能干，哪怕过了最初的新鲜劲儿，收入减半，那也相当可观了。
今天张巡跟贾晓晨来得还是晚了，要是从下午六点那一场电影开场前就来摆上，收入最起码还能增加三分之一，甚至五成都有可能！”
更重要的是，这事儿周末完全可以全天干！周六周日，机关单位都放假，学生们也休息。从下午开始，人流量就能上来，一直持续到晚上。到时候，收入翻倍也不是不可能。
这种爆米花机，虽然技术含量不算顶高，但对於普通老百姓来说，还是有门槛的。
特別是那些在社会上找门路的小青年，没有具体的图纸和配件来源，想仿造也没那么容易。
在別人摸清门路、跟风模仿之前，他们这完全就是一个能稳定干上一段时期的独门生意！
估摸著最后一场电影散场还得有二十多分钟，张巡感觉小腹一阵坠胀，想必是晚上喝的汽水加上一直忙碌，此刻终於发出了信號。
“晓晨，你看著点摊子，我去趟厕所。”
张巡对正在清点零钱的贾晓晨交代了一句。
“嗯，你快去快回。”贾晓晨头也没抬地应道，手指飞快地將毛票按面值分类。
张巡循著记忆，摸黑走向电影院侧面那处孤零零的砖砌旱厕。
离著还有十几步远，一股刺鼻的氨气味就混杂著晚风扑面而来，让他忍不住皱了皱眉。
走近了，借著远处路灯微弱的光线，能看到厕所入口处地面湿漉漉、脏兮兮的，显然卫生状况堪忧。
这年头，这种公共旱厕的卫生全靠自觉，很多人图省事，懒得往前多走两步“精准射击”，导致门口附近简直是重灾区，有些低洼处甚至需要垫上砖头才能下脚。
张巡屏住呼吸，小心翼翼地踮脚绕过那些“雷区”，找了个相对乾净点的坑位。
刚解决完一轮，也许是晚上吃得杂，又灌了两瓶冰汽水，肚子突然又是一阵绞痛，看来还得再蹲一会儿。
“糟了！”他下意识地摸向口袋，心里咯噔一下—没带手纸！刚才出来得急，也忘了顺手从摊子上拿两张裁好的报纸。
正当他有些懊恼和尷尬时，一个身影风风火火地跑了进来。
来人是个半大小子，约莫十二三岁的年纪，身形有些黑瘦，身上还套著件洗得发白的江城第七中学初中校服，显得不太合身。
他手里赫然拿著一整张展开的旧报纸，看样子也是准备“物尽其用”。
张巡像是看到了救星，也顾不得许多，连忙开口，语气带著点窘迫的请求：“小兄弟，帮个忙，匀半张报纸行不？出来急，忘带了。”
那黑瘦小子愣了一下，借著昏暗的光线打量了张巡一眼，认出他是广场上那个卖稀奇爆米花的摊主，倒是很爽快，二话不说，“刺啦”一声就利落地撕了半张报纸递过来，咧嘴一笑，露出两排白牙：“大哥，给！”
张巡连忙道谢接过，解决了燃眉之急。
他这时也仔细看了看这小子，觉得有些眼熟。
刚才在摊子前忙活的时候，似乎就看到这个穿著校服的身影在电影院门口的人群里钻来钻去，不像来看电影的，倒像是个————小黄牛。
这年代，电影业正处於最后的辉煌时期。
儘管电视机已经开始走入家庭，对电影造成了一定衝击，但去电影院依旧是老百姓最主要、最时髦的娱乐方式。尤其是那些紧俏的影片，比如新上映的进口大片，基本场场爆满，一票难求。
像去年上映的《第一滴血》，那种视觉和情节的衝击力是空前的，电影票在黑市上被炒到原价的十倍依然供不应求。
两人隔著矮墙，在瀰漫著异味的环境中开始了“蹲坑閒谈”。