第197章：林晓策划，上市筹备
陈默刚坐上公交，手机又震了一下。他掏出来看了一眼，是林晓发来的消息。
“你在凯瑞思的事我听说了。”
后面还跟著一个表情，笑哭的那种。
陈默没回。他知道林晓不是隨便聊天的人，有事会直接说。果然两分钟后又来一条。
“晚上七点，老地方见。叫上团队几个核心的，我有个项目要谈。”
陈默把手机塞回口袋，靠在车窗边。阳光照进来，有点热。他拉了下衣领，让风吹进去一点。
下午他回了趟学校，去教务处请了下周的假。老师问原因，他说实习单位临时有重要任务。老师也没多问，签了字。
他走出办公楼时碰见同班的李伟，对方看了他一眼，忽然笑了：“你最近挺火啊。”
“什么？”
“金融院群里都在传，说你被凯瑞思总部点名了，还要去別的城市讲课。”
陈默笑了笑，没接话。这种事越解释越麻烦。
他回到宿舍换了身衣服，挑了件深色外套。这件是上周买的，gg说防皱免烫，穿三天都没变形。他试过，確实不用熨。
六点四十，他出门打车。路上不堵，六点五十五就到了那家咖啡馆。林晓已经在了，坐在角落的桌子旁，面前摆著一台笔记本电脑。
桌上还有三份菜单，显然是等人来。
“来了。”林晓抬头，“坐。”
陈默坐下，环顾四周。店里人不多，背景音乐放著轻快的钢琴曲。
“其他人呢？”他问。
“马上就到。”
话音刚落，门被推开。张涛和王蕾一起走了进来。张涛手里拎著个文件袋，王蕾背著双肩包。
他们看到陈默，都点了下头。
“人都齐了。”林晓合上电脑，“咱们开始吧。”
他打开一个ppt，標题写著“星启科技上市筹备计划”。
“先说重点。”林晓看著四人，“我想把星启推上市。”
桌上的人都没说话。
星启科技是他们大一时一起做的创业项目，最初是个校园二手交易平台。后来加了课程共享、兼职对接、活动报名这些功能，用户慢慢涨到了二十万，覆盖了省內六所高校。
但一直没融资，也没扩团队，属於课余搞著玩的那种。
现在突然说要上市，谁都知道不是小事。
“我知道你们在想什么。”林晓说，“听起来像开玩笑。但我们已经做了初步评估，只要接下来六个月跑通盈利模型，就能接触pre-ipo轮投资方。”
张涛放下文件袋：“具体怎么走？”
“分三步。”林晓调出一页新幻灯片，“第一，產品升级。砍掉使用率低的功能，集中资源做校园社交+本地服务闭环。第二，数据增长。下学期开学前，入驻城市扩展到十五个，月活做到一百万。第三，財务合规。从这个月开始，所有收支走公司帐目，准备审计材料。”
王蕾翻了下手里的本子：“钱从哪来？我们现在帐户上不到五十万。”
“前期我自己垫。”林晓说，“如果进度达標，我会拉一笔战略投资进来。条件是——”他看向陈默，“由你负责运营落地。”
陈默没立刻答应。他拿起桌上的水杯喝了一口。
这杯水是他自己带的保温杯，早上灌的热水，到现在还是温的。他最近用的这款杯子gg说能恆温十二小时，实测差不了几分钟。
“为什么是我？”他问。
“因为你最近做的事，和我们缺的东西完全匹配。”林晓说，“你在凯瑞思推动流程改革，两周內完成別人一个月的进度。你做的任务系统，让执行效率翻倍。这些经验可以直接复製到星启。”
陈默低头想了想。
他在凯瑞思做的事，表面看是管理优化，实际上很多思路来自日常使用的產品体验。比如那个语音转文字笔，让他开会记录又快又准；再比如日程本，每天自动规划最优时间分配，连吃饭散步都被安排得刚好不影响消化。
这些东西別人看不见效果，但他清楚知道它们起了作用。
“我可以参与。”他说，“但不能全职。学业还得顾。”
“本来也没打算让你辞职。”林晓笑了，“我们是同学，不是上下级。你提建议，我们执行。每周开一次会，每次两小时，行不行？”
陈默点头：“行。”
“那接下来分工。”林晓转向其他人，“张涛管技术，王蕾负责市场推广，我主抓资本对接和法律事务。陈默统筹整体节奏，关键节点他拍板。”
张涛翻开文件袋，拿出一叠纸：“我昨天做了个技术架构图。如果要做大规模並发，伺服器得换。现在的云服务撑不住百万级同时在线。”
王蕾说：“推广方面，我觉得可以搞个『开学季挑战赛』。学生拉三人进平台，就能抽奖。奖品不用贵，手机壳、耳机这类就行，成本低，传播快。”
林晓记下了。
“还有一个问题。”陈默开口，“用户留存。”
“你说。”
“现在平台用的人不少，但很多人註册完就没了下文。”陈默说，“得让他们每天都有理由打开app。”
“比如？”王蕾问。
“加个打卡积分系统。”他说，“连续登录给奖励，兑换优惠券或者校园商户折扣。再绑定课程表，上课前提醒，下课后推送附近食堂排队情况。”
张涛点头：“这个我能做。一周內上线测试版。”
林晓敲了下键盘，把这些建议全记进方案里。
“那就这么定。”他说，“从今天起，星启进入上市筹备阶段。对外不宣传，內部按最高优先级推进。”
他关掉ppt，站起身：“今晚我请吃饭，换个地方，楼下火锅店。”
大家收拾东西起身。陈默把保温杯放进包里，跟著往外走。
刚走到门口，林晓突然停下，回头看他。
“还有一件事。”
“你说。”
“凯瑞思那边，你有没有兴趣引入外部顾问机制？”
陈默愣了下。
“什么意思？”
“我不是要挖你。”林晓说，“我是说，如果你愿意，可以让星启团队的部分成员以諮询名义参与凯瑞思的后续优化。你们积累的经验，其实能打包成一套標准化解决方案。”
陈默明白了。
这是要把他在凯瑞思做的事，变成可输出的服务產品。
“你打算收费？”他问。
“当然。”林晓笑了，“企业级管理諮询，按项目收费。起步价三十万。”
王蕾插话：“我们可以做个品牌，叫『高效实验室』。”
张涛说：“官网今晚就能搭。”
陈默没反对。他知道这些东西听起来虚，但只要效果真实，就有人买单。就像他用过的那些產品，gg说得再玄乎，只要真有效果，消费者就会信。
他们下楼去了火锅店。点完菜后，林晓拿出手机扫了桌角的二维码，加入了一个新群。群名叫“星启-上市攻坚组”。
他把五个人都拉了进去。
第一条消息是他发的：“从今天起，每天早九点，群里报进展。少说空话，只讲事实。谁断更三天，自动移出项目组。”
陈默看著屏幕，回復了个“收到”。
锅底烧开了，红油翻滚。张涛夹起一片牛肉放进汤里。
林晓举起杯子，里面是冰镇酸梅汤。
“来，为第一步乾杯。”
四只杯子碰在一起，发出清脆的一声响。
陈默喝了一口。酸甜適中，温度刚好。
他放下杯子时，看见自己的倒影映在玻璃门上。身后街道灯火渐亮，一辆电动车从门外驶过，车灯划出一道直线。
他的手指在桌下动了动，摸到包里的小本子。翻开最后一页，空白处还什么都没写。
他抽出笔，在上面写下第一行字：
**项目名称：星启科技上市筹备**
**启动时间：今日十九点三十六分**
**参与人员：林晓、张涛、王蕾、陈默**
笔尖停顿了一下，继续写下去。
**首周目標：完成產品功能重组方案，技术架构升级立项，制定用户增长试点计划**
写完他合上本子，放回包里。
外面天已经黑了。街对面的便利店亮著灯，店员正在更换海报。
新的海报上写著四个大字：
“限时优惠”。
“你在凯瑞思的事我听说了。”
后面还跟著一个表情，笑哭的那种。
陈默没回。他知道林晓不是隨便聊天的人，有事会直接说。果然两分钟后又来一条。
“晚上七点，老地方见。叫上团队几个核心的，我有个项目要谈。”
陈默把手机塞回口袋，靠在车窗边。阳光照进来，有点热。他拉了下衣领，让风吹进去一点。
下午他回了趟学校，去教务处请了下周的假。老师问原因，他说实习单位临时有重要任务。老师也没多问，签了字。
他走出办公楼时碰见同班的李伟，对方看了他一眼，忽然笑了：“你最近挺火啊。”
“什么？”
“金融院群里都在传，说你被凯瑞思总部点名了，还要去別的城市讲课。”
陈默笑了笑，没接话。这种事越解释越麻烦。
他回到宿舍换了身衣服，挑了件深色外套。这件是上周买的，gg说防皱免烫，穿三天都没变形。他试过，確实不用熨。
六点四十，他出门打车。路上不堵，六点五十五就到了那家咖啡馆。林晓已经在了，坐在角落的桌子旁，面前摆著一台笔记本电脑。
桌上还有三份菜单，显然是等人来。
“来了。”林晓抬头，“坐。”
陈默坐下，环顾四周。店里人不多，背景音乐放著轻快的钢琴曲。
“其他人呢？”他问。
“马上就到。”
话音刚落，门被推开。张涛和王蕾一起走了进来。张涛手里拎著个文件袋，王蕾背著双肩包。
他们看到陈默，都点了下头。
“人都齐了。”林晓合上电脑，“咱们开始吧。”
他打开一个ppt，標题写著“星启科技上市筹备计划”。
“先说重点。”林晓看著四人，“我想把星启推上市。”
桌上的人都没说话。
星启科技是他们大一时一起做的创业项目，最初是个校园二手交易平台。后来加了课程共享、兼职对接、活动报名这些功能，用户慢慢涨到了二十万，覆盖了省內六所高校。
但一直没融资，也没扩团队，属於课余搞著玩的那种。
现在突然说要上市，谁都知道不是小事。
“我知道你们在想什么。”林晓说，“听起来像开玩笑。但我们已经做了初步评估，只要接下来六个月跑通盈利模型，就能接触pre-ipo轮投资方。”
张涛放下文件袋：“具体怎么走？”
“分三步。”林晓调出一页新幻灯片，“第一，產品升级。砍掉使用率低的功能，集中资源做校园社交+本地服务闭环。第二，数据增长。下学期开学前，入驻城市扩展到十五个，月活做到一百万。第三，財务合规。从这个月开始，所有收支走公司帐目，准备审计材料。”
王蕾翻了下手里的本子：“钱从哪来？我们现在帐户上不到五十万。”
“前期我自己垫。”林晓说，“如果进度达標，我会拉一笔战略投资进来。条件是——”他看向陈默，“由你负责运营落地。”
陈默没立刻答应。他拿起桌上的水杯喝了一口。
这杯水是他自己带的保温杯，早上灌的热水，到现在还是温的。他最近用的这款杯子gg说能恆温十二小时，实测差不了几分钟。
“为什么是我？”他问。
“因为你最近做的事，和我们缺的东西完全匹配。”林晓说，“你在凯瑞思推动流程改革，两周內完成別人一个月的进度。你做的任务系统，让执行效率翻倍。这些经验可以直接复製到星启。”
陈默低头想了想。
他在凯瑞思做的事，表面看是管理优化，实际上很多思路来自日常使用的產品体验。比如那个语音转文字笔，让他开会记录又快又准；再比如日程本，每天自动规划最优时间分配，连吃饭散步都被安排得刚好不影响消化。
这些东西別人看不见效果，但他清楚知道它们起了作用。
“我可以参与。”他说，“但不能全职。学业还得顾。”
“本来也没打算让你辞职。”林晓笑了，“我们是同学，不是上下级。你提建议，我们执行。每周开一次会，每次两小时，行不行？”
陈默点头：“行。”
“那接下来分工。”林晓转向其他人，“张涛管技术，王蕾负责市场推广，我主抓资本对接和法律事务。陈默统筹整体节奏，关键节点他拍板。”
张涛翻开文件袋，拿出一叠纸：“我昨天做了个技术架构图。如果要做大规模並发，伺服器得换。现在的云服务撑不住百万级同时在线。”
王蕾说：“推广方面，我觉得可以搞个『开学季挑战赛』。学生拉三人进平台，就能抽奖。奖品不用贵，手机壳、耳机这类就行，成本低，传播快。”
林晓记下了。
“还有一个问题。”陈默开口，“用户留存。”
“你说。”
“现在平台用的人不少，但很多人註册完就没了下文。”陈默说，“得让他们每天都有理由打开app。”
“比如？”王蕾问。
“加个打卡积分系统。”他说，“连续登录给奖励，兑换优惠券或者校园商户折扣。再绑定课程表，上课前提醒，下课后推送附近食堂排队情况。”
张涛点头：“这个我能做。一周內上线测试版。”
林晓敲了下键盘，把这些建议全记进方案里。
“那就这么定。”他说，“从今天起，星启进入上市筹备阶段。对外不宣传，內部按最高优先级推进。”
他关掉ppt，站起身：“今晚我请吃饭，换个地方，楼下火锅店。”
大家收拾东西起身。陈默把保温杯放进包里，跟著往外走。
刚走到门口，林晓突然停下，回头看他。
“还有一件事。”
“你说。”
“凯瑞思那边，你有没有兴趣引入外部顾问机制？”
陈默愣了下。
“什么意思？”
“我不是要挖你。”林晓说，“我是说，如果你愿意，可以让星启团队的部分成员以諮询名义参与凯瑞思的后续优化。你们积累的经验，其实能打包成一套標准化解决方案。”
陈默明白了。
这是要把他在凯瑞思做的事，变成可输出的服务產品。
“你打算收费？”他问。
“当然。”林晓笑了，“企业级管理諮询，按项目收费。起步价三十万。”
王蕾插话：“我们可以做个品牌，叫『高效实验室』。”
张涛说：“官网今晚就能搭。”
陈默没反对。他知道这些东西听起来虚，但只要效果真实，就有人买单。就像他用过的那些產品，gg说得再玄乎，只要真有效果，消费者就会信。
他们下楼去了火锅店。点完菜后，林晓拿出手机扫了桌角的二维码，加入了一个新群。群名叫“星启-上市攻坚组”。
他把五个人都拉了进去。
第一条消息是他发的：“从今天起，每天早九点，群里报进展。少说空话，只讲事实。谁断更三天，自动移出项目组。”
陈默看著屏幕，回復了个“收到”。
锅底烧开了，红油翻滚。张涛夹起一片牛肉放进汤里。
林晓举起杯子，里面是冰镇酸梅汤。
“来，为第一步乾杯。”
四只杯子碰在一起，发出清脆的一声响。
陈默喝了一口。酸甜適中，温度刚好。
他放下杯子时，看见自己的倒影映在玻璃门上。身后街道灯火渐亮，一辆电动车从门外驶过，车灯划出一道直线。
他的手指在桌下动了动，摸到包里的小本子。翻开最后一页，空白处还什么都没写。
他抽出笔，在上面写下第一行字：
**项目名称：星启科技上市筹备**
**启动时间：今日十九点三十六分**
**参与人员：林晓、张涛、王蕾、陈默**
笔尖停顿了一下，继续写下去。
**首周目標：完成產品功能重组方案，技术架构升级立项，制定用户增长试点计划**
写完他合上本子，放回包里。
外面天已经黑了。街对面的便利店亮著灯，店员正在更换海报。
新的海报上写著四个大字：
“限时优惠”。