第77章 並肩作战
四面佛吾岸归途 作者:佚名
第77章 並肩作战
凌晨三点，南瓦集团中国分公司的办公室还亮著灯。
游书朗站在会议室的白板前，手里的马克笔已经写干了三支，白板上密密麻麻布满了图表、数字和箭头。市场分析、竞品对比、渠道策略、推广方案……
每一个数字都关係到那个一亿泰銖的目標，每一个决策都决定著他们能否在年底前完成这个几乎不可能的任务。
“康健万家。”游书朗用红笔在白板上圈出这四个字，语气坚定，“这是我们唯一的机会。”
樊霄坐在会议桌旁，面前摊著厚厚的技术文件，他抬起头，眼睛里布满血丝却依旧闪著光：“他们要求的安全性测试，我们已经完成了97%，剩下的3%是最关键的细胞毒性实验，需要再等一周才能出结果。”
“一周……”游书朗走到窗前，望著窗外沉沉的夜色，语气里满是急切，“太慢了。”
樊霄站起身走到他身边，语气果决：“我可以去实验室盯著，二十四小时轮班，把时间压缩到四天。”
游书朗侧头看他，语气里带著不易察觉的担忧：“你多久没好好睡觉了？”樊霄抿了抿唇轻描淡写地说：“不重要。”
“重要。”游书朗抬手，轻轻抚过他眼下淡淡的青痕，“霄霄，我们要打的是持久战，不是闪电战，身体垮了，一切都完了。”
樊霄握住他的手贴在脸侧，声音里带著无奈却异常坚定：“我知道，但我们没有时间了。”
游书朗沉默了，是啊，他们没有时间了，距离年底只剩不到四个月，而要达成一亿泰銖的目標，意味著他们必须在接下来的每一天，都以超常规的速度前进。
“好。”游书朗最终点头，语气带著不容置喙的坚持，“但你要答应我，每天至少睡四个小时。”
樊霄笑了，那笑容虽带著疲惫却格外温暖：“我答应你！等我！”
接下来的四天，樊霄几乎住在了实验室，游书朗则在外面四处奔波，见供应商、谈渠道、见媒体，会见每一个可能帮助分公司更快成长的人。
他们像两枚精准的齿轮，在各自的位置上高速运转，又完美咬合，朝著同一个目標奋力前行。
第四天傍晚，樊霄的电话打了过来，此时游书朗正在和一位投资人喝咖啡，看到来电显示他立刻起身致歉：“抱歉，接个电话。”他走到安静的角落接起电话，声音里带著不易察觉的急切：“霄霄？”
电话那头，樊霄的声音嘶哑却藏著压抑不住的兴奋：“书朗，结果出来了，全部通过！康健万家的標准是安全係数≥95%，我们的產品……是99.7%。”
游书朗的心跳漏了一拍，声音因激动而微微颤抖：“你確定？”
“確定。”樊霄的语气无比篤定，“我亲自核对了三遍数据，报告已经发到你邮箱了。”
游书朗深吸一口气稳住心绪：“好，我马上回公司。”掛断电话后，他回到座位对投资人抱歉地笑了笑：“李总，不好意思，公司有紧急事务需要处理，我们改天再约？”
投资人理解地点头：“去吧，年轻人，创业不容易。”
游书朗匆匆离开咖啡馆驱车回公司，路上他拨通了康健万家採购总监周总的电话。那位严谨到近乎苛刻的中年男人，是这次合作的关键决策人之一。
“周总，我是游书朗，关於安全性测试的结果已经出来了，我想……您应该会感兴趣。”
电话那头沉默了几秒，隨即传来周总沉稳的声音：“数据发给我，如果真像你说的那么好，明天上午九点，来我办公室谈。”
“好，谢谢周总。”掛断电话，游书朗踩下油门，他握著方向盘的手因用力而发白，心底却有一簇火在熊熊燃烧。
第二天上午九点，康健万家华东区总部的会议室里气氛严肃，长桌一侧坐著康健万家的高管，採购总监周总、市场总监王总，还有两位技术专家；
另一侧则是游书朗和樊霄，樊霄站在投影幕前，手里拿著雷射笔，神情专注而冷静，“各位领导，关於南瓦草本系列產品的安全性测试结果，请看大屏幕。”
他调出数据图表，密密麻麻的数字、复杂的曲线、专业的术语，在他的讲解下变得清晰而深入。每一个数据代表什么，每一项测试的意义是什么，为什么他们的產品能达到99.7%的安全係数……
他不像是在推销產品，更像是在做一场严谨的学术报告，严谨、专业，无可挑剔。
技术专家们从一开始的审视，渐渐变得认真记录，到最后频频点头，周总坐在主位，手指在桌面上轻轻敲击，脸上看不出丝毫表情。
讲解结束后，樊霄收起雷射笔看向周总：“周总，我们的產品不仅安全性达標，在功效性测试中，主要指標也超过了市面上同类產品30%以上，具体的对比数据在附录里。”
周总没有立刻说话，他翻开面前的文件夹，那是游书朗提前送来的完整报告，足足两百多页，涵盖了技术、市场、供应链等方方面面。
会议室里安静得能听见空调出风口的嗡鸣，许久，周总合上文件夹抬起头：“数据很漂亮。”
游书朗和樊霄的心瞬间提了起来，“但是，”周总话锋一转，语气犀利直指核心，“康健万家合作过的供应商，没有一家像你们这么年轻，也没有一家是外资背景，你们怎么保证供应链的稳定性？怎么保证后续的技术支持？”
游书朗刚要开口，樊霄已经率先接上：“周总，关於供应链，我来回答。”
他微微转头对游书朗点头示意，隨即转向周总，语气沉稳而自信：“我们的核心原料来自东南亚自有种植基地，从选种、种植、採收，到初步加工，全部由南瓦集团直接控制，这不是外包，不是採购，是我们自己的產业。”
他调出另一组数据：“这是过去五年，这些种植基地的產量波动曲线，最大波动不超过3%，远低於行业平均的15%，这就是我们的稳定性。”
紧接著他又调出一张组织结构图，继续说道：“关於技术支持，我们在上海的实验室，就是为康健万家这样的合作伙伴准备的。如果合作达成，我会亲自带领一个五人团队，常驻康健万家的研发中心，提供从產品配方到生產落地的全程支持。”
他顿了顿，目光直视周总，语气坚定：“这不是承诺，是已经写进合作方案里的条款。”
周总的眼神有了明显变化，他看著眼前这个才二十一岁的青年，看著那双眼睛里毫不掩饰的自信和决心，看著那份远超年龄的沉稳和专业，隨即转向游书朗：“游总，你们这位樊总……不简单。”
游书朗微笑著回应：“周总过奖，樊霄是南瓦在技术领域的核心，也是我们敢来中国市场的底气。”
周总点了点头，没有再多说。
接下来的谈判持续了整整三天，从技术条款到商务条款，从供货价格到市场推广，每一个细节都要反覆磋商、反覆博弈。
游书朗和樊霄分工明確。技术问题樊霄主导，商务问题游书朗主谈，两人配合默契，一个坚持原则一个灵活变通，一个唱红脸一个唱白脸，稳步推进谈判进程。
第三天傍晚，合同终於敲定：康健万家同意给予南瓦中国核心供应商资格，首批订单金额四千万泰銖，產品进入华东区五十家门店试销；如果三个月內销售达標，合作將扩展到全国三百家门店。
签约仪式很简单，就在康健万家的会议室里，双方签字、握手、合影，相机快门按下，定格了这个来之不易的瞬间。
走出康健万家总部时天已经黑了，上海下起了淅淅沥沥的小雨，在霓虹灯光中织成一片朦朧的纱幕。
游书朗和樊霄没有立刻上车，他们站在大楼的廊檐下，望著雨中的街道，许久，樊霄轻声说：“我们做到了第一步，书朗。”
游书朗侧头看他，雨水的气味混合著上海初秋的凉意扑面而来，廊檐下的灯光在樊霄年轻的脸上投下柔和的阴影，他的眼睛很亮，亮得像藏了整个星空。
“嗯，”游书朗伸出手握住他的手，语气温柔而坚定，“我们做到了。”
樊霄反手扣紧他的手，隨即侧过身用力抱住了游书朗，很紧、很用力，像是要把所有的疲惫、压力和喜悦，都通过这个拥抱传递给对方。
游书朗回抱住他，下巴抵在他肩上，雨声淅沥，夜色温柔，在这个无人注意的角落，在这个刚刚打贏一场硬仗的夜晚，两个年轻人相拥而立，像两棵在风雨中紧紧依偎的树。
“书朗，”樊霄在他耳边低声呢喃，带著一丝不易察觉的忐忑，“我们会贏的，对吗？”
“对。”游书朗闭上眼睛收紧手臂，语气无比篤定，“我们会贏。”
雨渐渐停了，夜色更深，两人鬆开怀抱相视一笑，然后並肩走向停车场。
他们不知道的是，在马路对面的一辆黑色轿车里，长焦镜头正对著他们，快门按下连拍，拥抱的画面、相视而笑的画面、並肩离开的画面……全部被记录下来。
第二天，这些照片连同康健万家的合作新闻，一起出现在了曼谷的某张书桌上。
赵颖看著照片里那两个年轻人毫不掩饰的亲昵，看著报导里“核心供应商”“战略合作”这样的字眼，手指紧紧攥成了拳，指甲陷进掌心生疼，可她却笑了，那笑容冰冷而扭曲：“得意吧，看你们能得意到几时。”
第77章 並肩作战
凌晨三点，南瓦集团中国分公司的办公室还亮著灯。
游书朗站在会议室的白板前，手里的马克笔已经写干了三支，白板上密密麻麻布满了图表、数字和箭头。市场分析、竞品对比、渠道策略、推广方案……
每一个数字都关係到那个一亿泰銖的目標，每一个决策都决定著他们能否在年底前完成这个几乎不可能的任务。
“康健万家。”游书朗用红笔在白板上圈出这四个字，语气坚定，“这是我们唯一的机会。”
樊霄坐在会议桌旁，面前摊著厚厚的技术文件，他抬起头，眼睛里布满血丝却依旧闪著光：“他们要求的安全性测试，我们已经完成了97%，剩下的3%是最关键的细胞毒性实验，需要再等一周才能出结果。”
“一周……”游书朗走到窗前，望著窗外沉沉的夜色，语气里满是急切，“太慢了。”
樊霄站起身走到他身边，语气果决：“我可以去实验室盯著，二十四小时轮班，把时间压缩到四天。”
游书朗侧头看他，语气里带著不易察觉的担忧：“你多久没好好睡觉了？”樊霄抿了抿唇轻描淡写地说：“不重要。”
“重要。”游书朗抬手，轻轻抚过他眼下淡淡的青痕，“霄霄，我们要打的是持久战，不是闪电战，身体垮了，一切都完了。”
樊霄握住他的手贴在脸侧，声音里带著无奈却异常坚定：“我知道，但我们没有时间了。”
游书朗沉默了，是啊，他们没有时间了，距离年底只剩不到四个月，而要达成一亿泰銖的目標，意味著他们必须在接下来的每一天，都以超常规的速度前进。
“好。”游书朗最终点头，语气带著不容置喙的坚持，“但你要答应我，每天至少睡四个小时。”
樊霄笑了，那笑容虽带著疲惫却格外温暖：“我答应你！等我！”
接下来的四天，樊霄几乎住在了实验室，游书朗则在外面四处奔波，见供应商、谈渠道、见媒体，会见每一个可能帮助分公司更快成长的人。
他们像两枚精准的齿轮，在各自的位置上高速运转，又完美咬合，朝著同一个目標奋力前行。
第四天傍晚，樊霄的电话打了过来，此时游书朗正在和一位投资人喝咖啡，看到来电显示他立刻起身致歉：“抱歉，接个电话。”他走到安静的角落接起电话，声音里带著不易察觉的急切：“霄霄？”
电话那头，樊霄的声音嘶哑却藏著压抑不住的兴奋：“书朗，结果出来了，全部通过！康健万家的標准是安全係数≥95%，我们的產品……是99.7%。”
游书朗的心跳漏了一拍，声音因激动而微微颤抖：“你確定？”
“確定。”樊霄的语气无比篤定，“我亲自核对了三遍数据，报告已经发到你邮箱了。”
游书朗深吸一口气稳住心绪：“好，我马上回公司。”掛断电话后，他回到座位对投资人抱歉地笑了笑：“李总，不好意思，公司有紧急事务需要处理，我们改天再约？”
投资人理解地点头：“去吧，年轻人，创业不容易。”
游书朗匆匆离开咖啡馆驱车回公司，路上他拨通了康健万家採购总监周总的电话。那位严谨到近乎苛刻的中年男人，是这次合作的关键决策人之一。
“周总，我是游书朗，关於安全性测试的结果已经出来了，我想……您应该会感兴趣。”
电话那头沉默了几秒，隨即传来周总沉稳的声音：“数据发给我，如果真像你说的那么好，明天上午九点，来我办公室谈。”
“好，谢谢周总。”掛断电话，游书朗踩下油门，他握著方向盘的手因用力而发白，心底却有一簇火在熊熊燃烧。
第二天上午九点，康健万家华东区总部的会议室里气氛严肃，长桌一侧坐著康健万家的高管，採购总监周总、市场总监王总，还有两位技术专家；
另一侧则是游书朗和樊霄，樊霄站在投影幕前，手里拿著雷射笔，神情专注而冷静，“各位领导，关於南瓦草本系列產品的安全性测试结果，请看大屏幕。”
他调出数据图表，密密麻麻的数字、复杂的曲线、专业的术语，在他的讲解下变得清晰而深入。每一个数据代表什么，每一项测试的意义是什么，为什么他们的產品能达到99.7%的安全係数……
他不像是在推销產品，更像是在做一场严谨的学术报告，严谨、专业，无可挑剔。
技术专家们从一开始的审视，渐渐变得认真记录，到最后频频点头，周总坐在主位，手指在桌面上轻轻敲击，脸上看不出丝毫表情。
讲解结束后，樊霄收起雷射笔看向周总：“周总，我们的產品不仅安全性达標，在功效性测试中，主要指標也超过了市面上同类產品30%以上，具体的对比数据在附录里。”
周总没有立刻说话，他翻开面前的文件夹，那是游书朗提前送来的完整报告，足足两百多页，涵盖了技术、市场、供应链等方方面面。
会议室里安静得能听见空调出风口的嗡鸣，许久，周总合上文件夹抬起头：“数据很漂亮。”
游书朗和樊霄的心瞬间提了起来，“但是，”周总话锋一转，语气犀利直指核心，“康健万家合作过的供应商，没有一家像你们这么年轻，也没有一家是外资背景，你们怎么保证供应链的稳定性？怎么保证后续的技术支持？”
游书朗刚要开口，樊霄已经率先接上：“周总，关於供应链，我来回答。”
他微微转头对游书朗点头示意，隨即转向周总，语气沉稳而自信：“我们的核心原料来自东南亚自有种植基地，从选种、种植、採收，到初步加工，全部由南瓦集团直接控制，这不是外包，不是採购，是我们自己的產业。”
他调出另一组数据：“这是过去五年，这些种植基地的產量波动曲线，最大波动不超过3%，远低於行业平均的15%，这就是我们的稳定性。”
紧接著他又调出一张组织结构图，继续说道：“关於技术支持，我们在上海的实验室，就是为康健万家这样的合作伙伴准备的。如果合作达成，我会亲自带领一个五人团队，常驻康健万家的研发中心，提供从產品配方到生產落地的全程支持。”
他顿了顿，目光直视周总，语气坚定：“这不是承诺，是已经写进合作方案里的条款。”
周总的眼神有了明显变化，他看著眼前这个才二十一岁的青年，看著那双眼睛里毫不掩饰的自信和决心，看著那份远超年龄的沉稳和专业，隨即转向游书朗：“游总，你们这位樊总……不简单。”
游书朗微笑著回应：“周总过奖，樊霄是南瓦在技术领域的核心，也是我们敢来中国市场的底气。”
周总点了点头，没有再多说。
接下来的谈判持续了整整三天，从技术条款到商务条款，从供货价格到市场推广，每一个细节都要反覆磋商、反覆博弈。
游书朗和樊霄分工明確。技术问题樊霄主导，商务问题游书朗主谈，两人配合默契，一个坚持原则一个灵活变通，一个唱红脸一个唱白脸，稳步推进谈判进程。
第三天傍晚，合同终於敲定：康健万家同意给予南瓦中国核心供应商资格，首批订单金额四千万泰銖，產品进入华东区五十家门店试销；如果三个月內销售达標，合作將扩展到全国三百家门店。
签约仪式很简单，就在康健万家的会议室里，双方签字、握手、合影，相机快门按下，定格了这个来之不易的瞬间。
走出康健万家总部时天已经黑了，上海下起了淅淅沥沥的小雨，在霓虹灯光中织成一片朦朧的纱幕。
游书朗和樊霄没有立刻上车，他们站在大楼的廊檐下，望著雨中的街道，许久，樊霄轻声说：“我们做到了第一步，书朗。”
游书朗侧头看他，雨水的气味混合著上海初秋的凉意扑面而来，廊檐下的灯光在樊霄年轻的脸上投下柔和的阴影，他的眼睛很亮，亮得像藏了整个星空。
“嗯，”游书朗伸出手握住他的手，语气温柔而坚定，“我们做到了。”
樊霄反手扣紧他的手，隨即侧过身用力抱住了游书朗，很紧、很用力，像是要把所有的疲惫、压力和喜悦，都通过这个拥抱传递给对方。
游书朗回抱住他，下巴抵在他肩上，雨声淅沥，夜色温柔，在这个无人注意的角落，在这个刚刚打贏一场硬仗的夜晚，两个年轻人相拥而立，像两棵在风雨中紧紧依偎的树。
“书朗，”樊霄在他耳边低声呢喃，带著一丝不易察觉的忐忑，“我们会贏的，对吗？”
“对。”游书朗闭上眼睛收紧手臂，语气无比篤定，“我们会贏。”
雨渐渐停了，夜色更深，两人鬆开怀抱相视一笑，然后並肩走向停车场。
他们不知道的是，在马路对面的一辆黑色轿车里，长焦镜头正对著他们，快门按下连拍，拥抱的画面、相视而笑的画面、並肩离开的画面……全部被记录下来。
第二天，这些照片连同康健万家的合作新闻，一起出现在了曼谷的某张书桌上。
赵颖看著照片里那两个年轻人毫不掩饰的亲昵，看著报导里“核心供应商”“战略合作”这样的字眼，手指紧紧攥成了拳，指甲陷进掌心生疼，可她却笑了，那笑容冰冷而扭曲：“得意吧，看你们能得意到几时。”