第71章 初步成功
四面佛吾岸归途 作者:佚名
第71章 初步成功
会议室里安静下来，只有空调出风口的轻微嗡鸣。
游书朗放下茶杯，不疾不徐地开口。
“王总，我补充几句背景。”
他取出一份市场分析报告，推到王总面前，语气平稳却有力：“『植源坊』做了十五年，品牌形象是『天然、温和』，在老客群体中口碑很好。但现在消费市场叠代快，年轻消费者既追求天然，也追求功效。他们愿意为『看得见的效果』买单。”
他翻到报告的关键页，点了点数据图表：“我们请第三方机构做了一组消费者调研，样本量两千人，覆盖一线和新一线城市。结果显示，如果能在『天然』的基础上增加『科技赋能』的標籤，愿意尝试的年轻用户比例提升31%，品牌溢价空间也能拉高15%到20%。”
他的目光从报告移到王总脸上，语调依旧平稳：“技术，我们提供，市场，我们一起做。『植源坊』的品牌积累是您的优势，我们的技术是您的增量，这是强强联手，不是谁求谁。”
王总翻看著报告，一页页看下去，眉头渐渐舒展。
“联合开发的话，”他抬起头，“投入怎么分配？收益怎么分？”
游书朗与樊霄交换了一个眼神。
“我们提供核心技术和原料，贵方负责生產和渠道。”游书朗的语气沉稳而坦诚，“新品线的销售额，我们按比例分成，具体比例，等双方团队细化方案再谈。但有一点可以先定下来，技术部分我们承担前期研发成本，不要求贵方预付。”
王总的目光动了动。
他合上报告，看著面前这两个年轻人，一个沉稳內敛，话不多却句句到位；一个锋芒毕露，话不绕弯却底气十足。这样年轻，却这样篤定。
半晌，他笑了。
“游总，樊总，”他站起身，伸出手，“这个合作，我愿意往下谈。”
游书朗起身握住他的手，微笑依旧：“王总爽快。”
樊霄也站起身，与王总握手。
“三天后，”游书朗说，“我们把完整的合作方案送到您办公室。”
“好。”王总用力握了握他的手，“我等著。”
送走王总，樊霄看了眼手机，实验室那边正好发来消息，说中试设备有个参数需要他確认。
“我去十七层看一眼设备。”他对游书朗说，“二十分钟上来。”
游书朗点头：“嗯，我等你一起吃饭。”
樊霄转身进了电梯，游书朗则回到办公室，將上午的会谈纪要从头梳理了一遍，又在合作方案的框架上补充了几条要点。
处理完几封邮件后，他看了眼时间，正好十二点。
他合上电脑，走向十九层另一侧的休息区，那里有一个功能齐备的开放式厨房。
集团总部的要求，所有外派高管必须保证规律饮食，厨房是標配。
游书朗从保温柜里取出厨师提前备好的午餐，三荤两素一汤，还有樊霄爱吃的椒盐排条。
他把餐盒一一打开，摆上餐桌，又倒了两杯温水。
刚坐下，身后传来推门声。
樊霄走进来，把笔记本和实验报告往檯面上一扔，从身后环住游书朗的腰，下巴抵在他肩上。
“累死了。”声音闷闷的，“供应商那边总算鬆口了，原料价按去年的走，帐期再延三十天。我把他们去年的质检报告亮出来的时候，姓李的脸都绿了。”
游书朗没停手，偏头蹭了蹭他的头髮：“辛苦了。”
“还好，倒是王总那里的意思应该是成了。”樊霄收紧手臂，声音还带著点得意，“我就知道你能搞定，那个王总一开始还端著，你几句话就把话题带到他心坎上了。”
游书朗转过身，双手环住他的腰。
“饿了。”樊霄说。
“那鬆开，先吃饭。”
“不要，再抱一会儿。”
游书朗失笑，由著他。
午饭后，两人在休息区的沙发上靠了一会儿。
樊霄枕在游书朗肩上，一条腿曲起，拿著手机翻看下午的实验安排。
游书朗在看文件，偶尔用手里的笔拨开滑到他身侧的文件角。
“书朗。”樊霄忽然开口。
“嗯？”
“那个王总走的时候，你看他的表情，他肯定在想，这两个年轻人怎么配合得这么好。”
游书朗低头看他：“然后呢？”
樊霄把脸往他颈侧埋了埋，声音哑哑的：“然后我觉得，这样真好，不用藏著掖著，不用解释为什么我们是一个整体。”
游书朗放下笔，伸手揉了揉他的头髮。
“本来就是一个整体，对內对外，都是。”
三天后，合作方案准时送达“植源坊”。
又经过两轮磋商，细节逐一敲定。
签约那天是个周四的下午，地点在“植源坊”的会议室。
王总、游书朗、樊霄，三人在镜头前握手，闪光灯亮起，定格了这个瞬间。
当天傍晚，一篇报导出现在本地財经科技板块的网站首页。
標题是：《东南亚生物科技新锐落地上海，本土药妆品牌获核心技术加持》。
报导不长，只有几百字，但配图很醒目。
签约仪式上，游书朗与樊霄並肩而立，与王总握手。
两个年轻人，一个沉稳內敛如深潭，一个锋芒毕露如新剑，气质迥异，站在一起却仿佛天生就该如此。
报导发出后，公司的邮箱和电话开始忙碌起来。
有諮询合作的，有求职的，也有媒体要求採访的。
晚上十点，十九层只剩下他们两个。
三层楼的灯已经关了，只有十九层落地窗边亮著一盏落地灯。
樊霄在开放式厨房里煮麵，电磁炉上架著一只小锅，水沸腾著，麵条在里面翻滚，他往锅里打了两个鸡蛋，用筷子轻轻拨动。
游书朗坐在落地窗边的沙发上，看著他的背影。
暖黄的灯光勾勒出青年的轮廓，他专注地搅动锅里的麵条，侧脸线条被蒸汽模糊了些，白衬衫的袖子挽到小臂，露出流畅的肌肉线条。
游书朗起身走过去，从身后抱住他。
樊霄没回头，只是往后靠了靠，语气懒洋洋的：
“別捣乱，面快好了。”
“嗯。”游书朗应了一声，没鬆手。
樊霄由著他，继续搅动锅里的面。
过了几秒，他关火，转过身，双手环住游书朗的腰，低头吻他。
良久，两人恋恋不捨的分开。
“面好了。”樊霄说，声音有点哑。
“嗯。”
两人端著碗走到落地窗边的沙发坐下。
简单的阳春麵，撒了葱花，臥著荷包蛋。
“尝尝。”樊霄看著他。
游书朗拿起筷子，吃了一口。
“好吃吗？”
“好吃。”游书朗点头，看著他，“你做的都好吃。”
樊霄嘴角一勾，低下头吃麵。
吃完面，洗完碗，两人关掉最后一盏灯，锁好门。
电梯下行，镜面墙壁映出他们的身影，肩並著肩，靠得很近。
樊霄伸手，握住了游书朗的手。
“书朗，”他看著镜子里並肩而立的两个人，声音清亮，“我早就说了，我们能成。”
游书朗反握住他的手，收紧。
“我也觉得。”
电梯到达一层，门打开。
夜风扑面而来，带著初秋的凉意。
两人牵著手，並肩走进上海的夜色里。
第71章 初步成功
会议室里安静下来，只有空调出风口的轻微嗡鸣。
游书朗放下茶杯，不疾不徐地开口。
“王总，我补充几句背景。”
他取出一份市场分析报告，推到王总面前，语气平稳却有力：“『植源坊』做了十五年，品牌形象是『天然、温和』，在老客群体中口碑很好。但现在消费市场叠代快，年轻消费者既追求天然，也追求功效。他们愿意为『看得见的效果』买单。”
他翻到报告的关键页，点了点数据图表：“我们请第三方机构做了一组消费者调研，样本量两千人，覆盖一线和新一线城市。结果显示，如果能在『天然』的基础上增加『科技赋能』的標籤，愿意尝试的年轻用户比例提升31%，品牌溢价空间也能拉高15%到20%。”
他的目光从报告移到王总脸上，语调依旧平稳：“技术，我们提供，市场，我们一起做。『植源坊』的品牌积累是您的优势，我们的技术是您的增量，这是强强联手，不是谁求谁。”
王总翻看著报告，一页页看下去，眉头渐渐舒展。
“联合开发的话，”他抬起头，“投入怎么分配？收益怎么分？”
游书朗与樊霄交换了一个眼神。
“我们提供核心技术和原料，贵方负责生產和渠道。”游书朗的语气沉稳而坦诚，“新品线的销售额，我们按比例分成，具体比例，等双方团队细化方案再谈。但有一点可以先定下来，技术部分我们承担前期研发成本，不要求贵方预付。”
王总的目光动了动。
他合上报告，看著面前这两个年轻人，一个沉稳內敛，话不多却句句到位；一个锋芒毕露，话不绕弯却底气十足。这样年轻，却这样篤定。
半晌，他笑了。
“游总，樊总，”他站起身，伸出手，“这个合作，我愿意往下谈。”
游书朗起身握住他的手，微笑依旧：“王总爽快。”
樊霄也站起身，与王总握手。
“三天后，”游书朗说，“我们把完整的合作方案送到您办公室。”
“好。”王总用力握了握他的手，“我等著。”
送走王总，樊霄看了眼手机，实验室那边正好发来消息，说中试设备有个参数需要他確认。
“我去十七层看一眼设备。”他对游书朗说，“二十分钟上来。”
游书朗点头：“嗯，我等你一起吃饭。”
樊霄转身进了电梯，游书朗则回到办公室，將上午的会谈纪要从头梳理了一遍，又在合作方案的框架上补充了几条要点。
处理完几封邮件后，他看了眼时间，正好十二点。
他合上电脑，走向十九层另一侧的休息区，那里有一个功能齐备的开放式厨房。
集团总部的要求，所有外派高管必须保证规律饮食，厨房是標配。
游书朗从保温柜里取出厨师提前备好的午餐，三荤两素一汤，还有樊霄爱吃的椒盐排条。
他把餐盒一一打开，摆上餐桌，又倒了两杯温水。
刚坐下，身后传来推门声。
樊霄走进来，把笔记本和实验报告往檯面上一扔，从身后环住游书朗的腰，下巴抵在他肩上。
“累死了。”声音闷闷的，“供应商那边总算鬆口了，原料价按去年的走，帐期再延三十天。我把他们去年的质检报告亮出来的时候，姓李的脸都绿了。”
游书朗没停手，偏头蹭了蹭他的头髮：“辛苦了。”
“还好，倒是王总那里的意思应该是成了。”樊霄收紧手臂，声音还带著点得意，“我就知道你能搞定，那个王总一开始还端著，你几句话就把话题带到他心坎上了。”
游书朗转过身，双手环住他的腰。
“饿了。”樊霄说。
“那鬆开，先吃饭。”
“不要，再抱一会儿。”
游书朗失笑，由著他。
午饭后，两人在休息区的沙发上靠了一会儿。
樊霄枕在游书朗肩上，一条腿曲起，拿著手机翻看下午的实验安排。
游书朗在看文件，偶尔用手里的笔拨开滑到他身侧的文件角。
“书朗。”樊霄忽然开口。
“嗯？”
“那个王总走的时候，你看他的表情，他肯定在想，这两个年轻人怎么配合得这么好。”
游书朗低头看他：“然后呢？”
樊霄把脸往他颈侧埋了埋，声音哑哑的：“然后我觉得，这样真好，不用藏著掖著，不用解释为什么我们是一个整体。”
游书朗放下笔，伸手揉了揉他的头髮。
“本来就是一个整体，对內对外，都是。”
三天后，合作方案准时送达“植源坊”。
又经过两轮磋商，细节逐一敲定。
签约那天是个周四的下午，地点在“植源坊”的会议室。
王总、游书朗、樊霄，三人在镜头前握手，闪光灯亮起，定格了这个瞬间。
当天傍晚，一篇报导出现在本地財经科技板块的网站首页。
標题是：《东南亚生物科技新锐落地上海，本土药妆品牌获核心技术加持》。
报导不长，只有几百字，但配图很醒目。
签约仪式上，游书朗与樊霄並肩而立，与王总握手。
两个年轻人，一个沉稳內敛如深潭，一个锋芒毕露如新剑，气质迥异，站在一起却仿佛天生就该如此。
报导发出后，公司的邮箱和电话开始忙碌起来。
有諮询合作的，有求职的，也有媒体要求採访的。
晚上十点，十九层只剩下他们两个。
三层楼的灯已经关了，只有十九层落地窗边亮著一盏落地灯。
樊霄在开放式厨房里煮麵，电磁炉上架著一只小锅，水沸腾著，麵条在里面翻滚，他往锅里打了两个鸡蛋，用筷子轻轻拨动。
游书朗坐在落地窗边的沙发上，看著他的背影。
暖黄的灯光勾勒出青年的轮廓，他专注地搅动锅里的麵条，侧脸线条被蒸汽模糊了些，白衬衫的袖子挽到小臂，露出流畅的肌肉线条。
游书朗起身走过去，从身后抱住他。
樊霄没回头，只是往后靠了靠，语气懒洋洋的：
“別捣乱，面快好了。”
“嗯。”游书朗应了一声，没鬆手。
樊霄由著他，继续搅动锅里的面。
过了几秒，他关火，转过身，双手环住游书朗的腰，低头吻他。
良久，两人恋恋不捨的分开。
“面好了。”樊霄说，声音有点哑。
“嗯。”
两人端著碗走到落地窗边的沙发坐下。
简单的阳春麵，撒了葱花，臥著荷包蛋。
“尝尝。”樊霄看著他。
游书朗拿起筷子，吃了一口。
“好吃吗？”
“好吃。”游书朗点头，看著他，“你做的都好吃。”
樊霄嘴角一勾，低下头吃麵。
吃完面，洗完碗，两人关掉最后一盏灯，锁好门。
电梯下行，镜面墙壁映出他们的身影，肩並著肩，靠得很近。
樊霄伸手，握住了游书朗的手。
“书朗，”他看著镜子里並肩而立的两个人，声音清亮，“我早就说了，我们能成。”
游书朗反握住他的手，收紧。
“我也觉得。”
电梯到达一层，门打开。
夜风扑面而来，带著初秋的凉意。
两人牵著手，並肩走进上海的夜色里。