第70章 新的征途
四面佛吾岸归途 作者:佚名
第70章 新的征途
南瓦集团中国区分公司位於浦东陆家嘴核心区一栋超甲级写字楼的十七至十九层。
整三层，一千两百平米，装修现代而克制。开放式办公区、独立研发实验室、全透明会议室、高管办公室、还有供员工休憩的茶水区和健身角。
落地窗外，黄浦江蜿蜒而过，对岸的外滩万国建筑群尽收眼底。
早晨八点半，游书朗推开十七层的玻璃门。
空气中飘著现磨咖啡的香气，保洁阿姨刚做完清洁，地面光可鑑人。
十几个早到的员工已经在工位上忙碌。財务部的小陈在核对报表，市场部的莉莉在整理媒体名单，研发部的几个年轻人穿著白大褂，在实验室里调试新到的分析仪器。
“游总早。”
“早。”
游书朗点头回应，步履从容地穿过开放办公区，走向自己的办公室。
推开门，桌上已经放著一杯温热的黑咖啡，杯旁是今日的日程表和几份待签文件。
不用问，是樊霄准备的。
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咖啡杯下压著一张便签，字跡张扬：
“我去十七层盯这批萃取数据，你约的『植源坊』王总九点到，资料在文件夹里。——霄”
游书朗看著那张便签，嘴角微微弯起。
他把便签收进抽屉，那里已经攒了薄薄一沓，都是樊霄隨手写给他的。
有提醒，有吐槽，也有毫无意义的碎碎念。从曼谷到上海，这个习惯他一直保留著。
端起咖啡抿了一口，他抬头看向窗外。
江面上晨雾渐散，轮船缓缓驶过，拖出一道长长的涟漪，对岸的外滩建筑群在薄雾中若隱若现，像一幅正在显影的水墨画。
手机震动，樊霄发来消息。
“这批数据比预期好，活性成分稳定性提升了12%。供应商那边还在磨，说原料价格要涨，我让陈叔在曼谷另找了渠道，等会儿再跟他们谈。那个姓李的要是再敢抬价，我就把他去年的质检报告翻出来，三次抽检不合格的记录够他喝一壶。”
游书朗看著那串消息，仿佛能看到那人一边盯著实验数据一边发狠话的样子，笑著回了一个字：“好。”
停顿两秒，又一条消息弹出来：
“想你了。”
游书朗失笑，回覆：“我也是。”
九点整，“植源坊”的王总准时抵达。
王总四十五六岁，微胖，笑容和煦，眼里却藏著精光。
他是上海本土药妆品牌的创始人，企业做了十五年，有稳定的渠道和忠实的用户群，但技术一直是短板，產品同质化严重，缺乏真正的核心竞爭力。
市场部莉莉將他引至十九层会客区，游书朗已经在门口等候，身著一件剪裁精良的深色衬衫，袖口微卷，姿態从容，笑意不远不近，却让人如沐春风。
“王总，久仰。”他伸手。
“游总，久仰久仰。”王总热情握手，目光在游书朗脸上停了片刻，“早就听说南瓦集团中国区分公司的掌门人年轻有为，今日一见，果然名不虚传。”
“王总过奖。”游书朗侧身，“里面请。”
会客区正对江景，落地窗前是一组简约的灰白色沙发，阿火端上茶和点心，退出去时轻轻带上门。
寒暄几句，会议室门再次推开。
樊霄走进来。
他身著深蓝色衬衫，袖口挽到小臂，手里抱著一台笔记本和一叠实验报告。
他没有多余的寒暄，只向王总点头致意，便落座在游书朗身侧，笔记本往桌上一放，屏幕转向自己，手指已经搭在键盘上。
“王总好。”他的中文略带口音，语速比游书朗快些，带著点不加掩饰的锐利，“今天的技术部分我来讲。”
王总的目光在两人之间转了一圈，一个沉稳內敛如深潭，一个锋芒初露如新剑，气质迥异，坐在一起却莫名和谐。
他笑了笑：“两位配合默契，一看就是老搭档了。”
游书朗微笑，没有多解释，只看了樊霄一眼。
那一眼很淡，但樊霄知道意思。可以开始了。
他打开投影，屏幕上出现第一页ppt。
“王总，我们这次为『植源坊』定製的技术方案，核心是两项突破。”他的讲解开门见山，没有一句废话，“第一，我们在泰国、寮国、缅甸交界处筛选了三种特有植物，活性成分含量是常规品种的2.3到2.8倍，且具备稳定的人工培育条件，原料供应有保障。第二，我们採用低温超临界萃取结合脂质体包裹技术，活性成分透皮吸收率可以达到普通工艺的2.7倍。”
屏幕上，复杂的分子结构图和实验数据交替出现。
樊霄的讲解精准而快速，从植物筛选的標准，到萃取工艺的原理，再到稳定性控制的关键节点，每一个结论都有详实的数据支撑，每一组数据都標註了实验批次和时间。
王总从一开始的礼节性微笑，到渐渐坐直身体，再到后来掏出眼镜凑近屏幕仔细看图表。
“这个透皮吸收率……”他指著屏幕上的柱状图，“2.7倍是实验室数据，还是批量生產的稳定数据？”
“中试阶段的数据。”樊霄调出另一张表格，语气篤定，“我们做了六批次、每批次50公斤的放大实验，波动范围控制在±6%以內。如果王总需要，我们可以安排第三方检测机构复测。不过我建议等合作意向明確后再测，毕竟检测费不便宜，没必要重复花。”
这话说得直接，甚至有点不给面子。
王总愣了愣，隨即笑了：“樊总倒是实在。”
樊霄面不改色：“数据不会骗人，没必要绕弯子。”
游书朗端起茶杯，不紧不慢地喝了一口，適时接过话头：“王总，樊霄的意思是，我们的技术经得起任何形式的验证。但在那之前，我们更想先听听您的需求，毕竟技术是为市场服务的，您的產品线需要什么，我们就提供什么。”
他的语气温和，却把话题从“技术有多好”引向了“技术能为你做什么”。
王总的笑意深了些。
“成本呢？”他问，“这个工艺比传统的高多少？”
“原料成本高35%，”樊霄答得乾脆，“但有效成分利用率提升了80%。综合算下来，每瓶成品的原料成本增幅在12%到15%之间。而我们初步测算，如果针对『植源坊』现有產品线做定向开发，在不大幅提价的前提下，產品功效的提升足以形成明显差异化。”
他顿了顿，看向王总，目光锐利：“而且我们可以独家授权，『植源坊』在药妆领域享有排他性，这个条件，我们不会给第二家。”
王总没有接话，手指在膝盖上轻轻敲击。
第70章 新的征途
南瓦集团中国区分公司位於浦东陆家嘴核心区一栋超甲级写字楼的十七至十九层。
整三层，一千两百平米，装修现代而克制。开放式办公区、独立研发实验室、全透明会议室、高管办公室、还有供员工休憩的茶水区和健身角。
落地窗外，黄浦江蜿蜒而过，对岸的外滩万国建筑群尽收眼底。
早晨八点半，游书朗推开十七层的玻璃门。
空气中飘著现磨咖啡的香气，保洁阿姨刚做完清洁，地面光可鑑人。
十几个早到的员工已经在工位上忙碌。財务部的小陈在核对报表，市场部的莉莉在整理媒体名单，研发部的几个年轻人穿著白大褂，在实验室里调试新到的分析仪器。
“游总早。”
“早。”
游书朗点头回应，步履从容地穿过开放办公区，走向自己的办公室。
推开门，桌上已经放著一杯温热的黑咖啡，杯旁是今日的日程表和几份待签文件。
不用问，是樊霄准备的。
记住我们101看书网
咖啡杯下压著一张便签，字跡张扬：
“我去十七层盯这批萃取数据，你约的『植源坊』王总九点到，资料在文件夹里。——霄”
游书朗看著那张便签，嘴角微微弯起。
他把便签收进抽屉，那里已经攒了薄薄一沓，都是樊霄隨手写给他的。
有提醒，有吐槽，也有毫无意义的碎碎念。从曼谷到上海，这个习惯他一直保留著。
端起咖啡抿了一口，他抬头看向窗外。
江面上晨雾渐散，轮船缓缓驶过，拖出一道长长的涟漪，对岸的外滩建筑群在薄雾中若隱若现，像一幅正在显影的水墨画。
手机震动，樊霄发来消息。
“这批数据比预期好，活性成分稳定性提升了12%。供应商那边还在磨，说原料价格要涨，我让陈叔在曼谷另找了渠道，等会儿再跟他们谈。那个姓李的要是再敢抬价，我就把他去年的质检报告翻出来，三次抽检不合格的记录够他喝一壶。”
游书朗看著那串消息，仿佛能看到那人一边盯著实验数据一边发狠话的样子，笑著回了一个字：“好。”
停顿两秒，又一条消息弹出来：
“想你了。”
游书朗失笑，回覆：“我也是。”
九点整，“植源坊”的王总准时抵达。
王总四十五六岁，微胖，笑容和煦，眼里却藏著精光。
他是上海本土药妆品牌的创始人，企业做了十五年，有稳定的渠道和忠实的用户群，但技术一直是短板，產品同质化严重，缺乏真正的核心竞爭力。
市场部莉莉將他引至十九层会客区，游书朗已经在门口等候，身著一件剪裁精良的深色衬衫，袖口微卷，姿態从容，笑意不远不近，却让人如沐春风。
“王总，久仰。”他伸手。
“游总，久仰久仰。”王总热情握手，目光在游书朗脸上停了片刻，“早就听说南瓦集团中国区分公司的掌门人年轻有为，今日一见，果然名不虚传。”
“王总过奖。”游书朗侧身，“里面请。”
会客区正对江景，落地窗前是一组简约的灰白色沙发，阿火端上茶和点心，退出去时轻轻带上门。
寒暄几句，会议室门再次推开。
樊霄走进来。
他身著深蓝色衬衫，袖口挽到小臂，手里抱著一台笔记本和一叠实验报告。
他没有多余的寒暄，只向王总点头致意，便落座在游书朗身侧，笔记本往桌上一放，屏幕转向自己，手指已经搭在键盘上。
“王总好。”他的中文略带口音，语速比游书朗快些，带著点不加掩饰的锐利，“今天的技术部分我来讲。”
王总的目光在两人之间转了一圈，一个沉稳內敛如深潭，一个锋芒初露如新剑，气质迥异，坐在一起却莫名和谐。
他笑了笑：“两位配合默契，一看就是老搭档了。”
游书朗微笑，没有多解释，只看了樊霄一眼。
那一眼很淡，但樊霄知道意思。可以开始了。
他打开投影，屏幕上出现第一页ppt。
“王总，我们这次为『植源坊』定製的技术方案，核心是两项突破。”他的讲解开门见山，没有一句废话，“第一，我们在泰国、寮国、缅甸交界处筛选了三种特有植物，活性成分含量是常规品种的2.3到2.8倍，且具备稳定的人工培育条件，原料供应有保障。第二，我们採用低温超临界萃取结合脂质体包裹技术，活性成分透皮吸收率可以达到普通工艺的2.7倍。”
屏幕上，复杂的分子结构图和实验数据交替出现。
樊霄的讲解精准而快速，从植物筛选的標准，到萃取工艺的原理，再到稳定性控制的关键节点，每一个结论都有详实的数据支撑，每一组数据都標註了实验批次和时间。
王总从一开始的礼节性微笑，到渐渐坐直身体，再到后来掏出眼镜凑近屏幕仔细看图表。
“这个透皮吸收率……”他指著屏幕上的柱状图，“2.7倍是实验室数据，还是批量生產的稳定数据？”
“中试阶段的数据。”樊霄调出另一张表格，语气篤定，“我们做了六批次、每批次50公斤的放大实验，波动范围控制在±6%以內。如果王总需要，我们可以安排第三方检测机构复测。不过我建议等合作意向明確后再测，毕竟检测费不便宜，没必要重复花。”
这话说得直接，甚至有点不给面子。
王总愣了愣，隨即笑了：“樊总倒是实在。”
樊霄面不改色：“数据不会骗人，没必要绕弯子。”
游书朗端起茶杯，不紧不慢地喝了一口，適时接过话头：“王总，樊霄的意思是，我们的技术经得起任何形式的验证。但在那之前，我们更想先听听您的需求，毕竟技术是为市场服务的，您的產品线需要什么，我们就提供什么。”
他的语气温和，却把话题从“技术有多好”引向了“技术能为你做什么”。
王总的笑意深了些。
“成本呢？”他问，“这个工艺比传统的高多少？”
“原料成本高35%，”樊霄答得乾脆，“但有效成分利用率提升了80%。综合算下来，每瓶成品的原料成本增幅在12%到15%之间。而我们初步测算，如果针对『植源坊』现有產品线做定向开发，在不大幅提价的前提下，產品功效的提升足以形成明显差异化。”
他顿了顿，看向王总，目光锐利：“而且我们可以独家授权，『植源坊』在药妆领域享有排他性，这个条件，我们不会给第二家。”
王总没有接话，手指在膝盖上轻轻敲击。