第72章 退让的张大林
海上海，是山河市一家老牌的高端餐厅。
环境奢华，菜品精致，服务一流，当然，价格也不菲。
张大林早早坐在包厢里，闭目沉思。
他周三去了星野，交了十万的“风险保证金”，跟陈金签订了渠道合作协议，敲定了王丽霞团队的独家渠道这件大事。
周五这天，张大林特意给王丽霞放了个假，他要请陈凯和周思阳一起吃个饭，稳定一下內部军心。
陈凯的反常表现再加上这段时间业绩的下滑，再加上自己的右眼皮狂跳，张大林已经坐不住了。
今天必须把问题都梳理清楚，並且一一解决掉。
他很清楚，现在鑫隆的业务下滑，电销一直很稳定，主要缺口就是出现在陈凯的线下营销团队那边。
之前不止王丽霞一个人跟他提醒过，“陈凯可能有点其他想法”，但都被他嗤笑否认了。
可以说他跟陈凯是配合度最高的，一个负责找客户，一个负责消化客户。
离了自己，他不会有这么顺畅的渠道去处理这些客户。
之前他也找陈凯谈过，陈凯的理由翻来覆去就是那几句车軲轆话。
说什么最近市场竞爭有些大，下面的业务员收入都有所下滑。
同样的付出，却没有之前一样的回报，所以很多人都自暴自弃。
平时跑业务跑的也不勤快了，所以也导致了他这边团队业务量的下滑。
……
对於这个藉口，张大林其实能认，市场环境確实如此，他能感觉到，这两个月助贷圈子进来不少人。
有很多之前没有听过的名字都上门来拜访他了。
当然，混了这么多年，他也不会搞偏信那一套，正好那几天李飞要离职，他便问了一下离职原因，跟陈凯说的倒也能对上。
倒不是张大林不信任陈凯，而是混了这么多年，他不信任任何人。
尤其是他知道陈凯对他有一定的意见，只是没摆在檯面上说过。
之前不少业务，他口中银行主任那边要的底点，实际上大部分都进了他的口袋，只不过跟陈凯是这么说的。
他当然知道陈凯有疑心，只不过鑫隆的规模摆在这，他自己的关係也很硬。
陈凯就算出去单干，也绝不会比现在过得好、赚的多。
这就是张大林的底气。
所以他一直有恃无恐，哪怕听到有人说陈凯有自己的
但现在明显形势变了。
市场竞爭大是客观事实，內部结构不太稳定，也是客观事实。
现在张大林能想到的唯一办法，也是最好的办法，就是用金钱来巩固鑫隆的业绩。
先让整个业务回到正常的轨道上，不然真的会形成恶性循环！
虽然来之前就做好了心理建设，但是一想到要让出去的钱，他还是免不了心疼。
没等多久，张大林便听到了门外一阵对话声，紧接著陈凯和周思阳就推门进了包间。
张大林笑眯眯地起身，招呼二人落座。
三人合作多年，也不是什么生疏的关係。
上来菜之后，张大林打开一瓶茅子，给三人各自的杯子倒满
所以张大林有话直说，“老陈、老周，今天我说咱们哥仨吃个饭，一来是好久没聚了。
二来的话，最近市场变动挺大，咱们鑫隆也得紧跟形势，做出一定量的调整和应对。”
张大林举起酒杯，三人碰了一下，隨后他一饮而尽。
周思阳不说话，碰了杯之后，一味地库库炫饭。
不得不说，海上海的餐品，除了色之外，香和味都不如山河饭店。
陈凯端著酒杯认同地点点头，“確实得做出调整了。”
隨后浅尝一口，轻轻地將酒杯放下，“其实，今天你不叫我们来，我也计划叫你一块吃个饭。”
张大林一听这话，心放下了一半，看来陈凯还是一如既往的识趣。
双方都有心思的事情，就最好谈。
他怕就是怕自己热脸贴上人家冷屁股。
面子也没了，里子也没了，最后尷尬的只有自己。
“那看来咱们想到一起了！”张大林哈哈大笑，“要不我先说说我的感觉和想法，你俩听一听。”
看陈凯不置可否地点头，他虽然没看明白这个表情，但还是继续笑眯眯著说道，“最近公司业绩有些不顺，之前我也发现了业务过程中一些其他问题。
包括现在市场竞爭的情况，所以我跟各家银行的主任、行长也做了一番协调和沟通。
他们那边的底点能给我们降0.5个百分点，这样一来，我们就可以用这部分的资金来激励下面的业务员。”
张大林装作一副很开心的样子，他很期待陈凯鬆了口气，好像得逞的表现。
但从始至终，坐在自己对面的这个合伙人，一直都只有微笑这么一个表情。
陈凯心中嘆了口气，这个合伙人到现在也不愿意坦诚面对他们的事业。
虽然0.5也不算少，但他不信张大林不知道现在市场的变化和鑫隆內部的问题。
即便这样进退维谷的时候，他也只愿意拿这么一点出来。
这都不用他自夸，任谁来比较，都是高下立判。
他举著杯子朝对面的张大林敬了敬，一口便干完，深吸一口气，缓解了口鼻之间的辛辣味道之后。
陈凯开口道，“林哥，你说的这些跟我想的还不太一样。”
张大林一听，就知道正题这才开始。
生意不经歷拉扯，哪有一锤定音？
都是在討价还价之间促成的。
“我想的调整，是计划我跟阳子这就退出，鑫隆就留给你了。”
陈凯话刚说完，张大林伸出去的筷子就僵在了那里。
“什…什么意思？”他抓紧挠了挠自己的耳朵，以为是听错了。
“我的意思是说，我跟阳子要单干了。”陈凯认真地重新说了一遍。
看张大林还没有反应过来，他继续补充道，“林哥，今天这顿就当散伙饭，吃完咱们就各走各的路，鑫隆在今天就当翻开新的一页了。”
说完，陈凯站起身举起酒杯，凭空一敬，然后一饮而尽。
鑫隆只是单纯的助贷机构，並没有涉及到其他重资金投入或者投资的项目，唯一的投资就是早期房租和办公设备。
不过经过这些年的折旧，也剩不了几个钱。
所以退出的机制很简单，甚至可以说，拎包就走。
听到这番话，张大林心里面一下就慌了，如果搁以前，说实话，光凭藉鑫隆和自己的名头，也能稳住。
但现在市场行情变了，竞爭加剧，鑫隆没了陈凯，业绩至少下滑小一半。
而且陈凯那边的客户资质整体比电销出来的要优质不少。
陈凯这是知道了什么？
他要跟自己討价还价！
张大林瞬间就得出了结论，他站起身，叫住正要离开的二人，“最多再多让出半个点，这是我能做到最大的努力了。”
他现在也没有扯上什么银行主任、行长什么的名號，將利益赤裸裸地摊开来商量分配。
环境奢华，菜品精致，服务一流，当然，价格也不菲。
张大林早早坐在包厢里，闭目沉思。
他周三去了星野，交了十万的“风险保证金”，跟陈金签订了渠道合作协议，敲定了王丽霞团队的独家渠道这件大事。
周五这天，张大林特意给王丽霞放了个假，他要请陈凯和周思阳一起吃个饭，稳定一下內部军心。
陈凯的反常表现再加上这段时间业绩的下滑，再加上自己的右眼皮狂跳，张大林已经坐不住了。
今天必须把问题都梳理清楚，並且一一解决掉。
他很清楚，现在鑫隆的业务下滑，电销一直很稳定，主要缺口就是出现在陈凯的线下营销团队那边。
之前不止王丽霞一个人跟他提醒过，“陈凯可能有点其他想法”，但都被他嗤笑否认了。
可以说他跟陈凯是配合度最高的，一个负责找客户，一个负责消化客户。
离了自己，他不会有这么顺畅的渠道去处理这些客户。
之前他也找陈凯谈过，陈凯的理由翻来覆去就是那几句车軲轆话。
说什么最近市场竞爭有些大，下面的业务员收入都有所下滑。
同样的付出，却没有之前一样的回报，所以很多人都自暴自弃。
平时跑业务跑的也不勤快了，所以也导致了他这边团队业务量的下滑。
……
对於这个藉口，张大林其实能认，市场环境確实如此，他能感觉到，这两个月助贷圈子进来不少人。
有很多之前没有听过的名字都上门来拜访他了。
当然，混了这么多年，他也不会搞偏信那一套，正好那几天李飞要离职，他便问了一下离职原因，跟陈凯说的倒也能对上。
倒不是张大林不信任陈凯，而是混了这么多年，他不信任任何人。
尤其是他知道陈凯对他有一定的意见，只是没摆在檯面上说过。
之前不少业务，他口中银行主任那边要的底点，实际上大部分都进了他的口袋，只不过跟陈凯是这么说的。
他当然知道陈凯有疑心，只不过鑫隆的规模摆在这，他自己的关係也很硬。
陈凯就算出去单干，也绝不会比现在过得好、赚的多。
这就是张大林的底气。
所以他一直有恃无恐，哪怕听到有人说陈凯有自己的
但现在明显形势变了。
市场竞爭大是客观事实，內部结构不太稳定，也是客观事实。
现在张大林能想到的唯一办法，也是最好的办法，就是用金钱来巩固鑫隆的业绩。
先让整个业务回到正常的轨道上，不然真的会形成恶性循环！
虽然来之前就做好了心理建设，但是一想到要让出去的钱，他还是免不了心疼。
没等多久，张大林便听到了门外一阵对话声，紧接著陈凯和周思阳就推门进了包间。
张大林笑眯眯地起身，招呼二人落座。
三人合作多年，也不是什么生疏的关係。
上来菜之后，张大林打开一瓶茅子，给三人各自的杯子倒满
所以张大林有话直说，“老陈、老周，今天我说咱们哥仨吃个饭，一来是好久没聚了。
二来的话，最近市场变动挺大，咱们鑫隆也得紧跟形势，做出一定量的调整和应对。”
张大林举起酒杯，三人碰了一下，隨后他一饮而尽。
周思阳不说话，碰了杯之后，一味地库库炫饭。
不得不说，海上海的餐品，除了色之外，香和味都不如山河饭店。
陈凯端著酒杯认同地点点头，“確实得做出调整了。”
隨后浅尝一口，轻轻地將酒杯放下，“其实，今天你不叫我们来，我也计划叫你一块吃个饭。”
张大林一听这话，心放下了一半，看来陈凯还是一如既往的识趣。
双方都有心思的事情，就最好谈。
他怕就是怕自己热脸贴上人家冷屁股。
面子也没了，里子也没了，最后尷尬的只有自己。
“那看来咱们想到一起了！”张大林哈哈大笑，“要不我先说说我的感觉和想法，你俩听一听。”
看陈凯不置可否地点头，他虽然没看明白这个表情，但还是继续笑眯眯著说道，“最近公司业绩有些不顺，之前我也发现了业务过程中一些其他问题。
包括现在市场竞爭的情况，所以我跟各家银行的主任、行长也做了一番协调和沟通。
他们那边的底点能给我们降0.5个百分点，这样一来，我们就可以用这部分的资金来激励下面的业务员。”
张大林装作一副很开心的样子，他很期待陈凯鬆了口气，好像得逞的表现。
但从始至终，坐在自己对面的这个合伙人，一直都只有微笑这么一个表情。
陈凯心中嘆了口气，这个合伙人到现在也不愿意坦诚面对他们的事业。
虽然0.5也不算少，但他不信张大林不知道现在市场的变化和鑫隆內部的问题。
即便这样进退维谷的时候，他也只愿意拿这么一点出来。
这都不用他自夸，任谁来比较，都是高下立判。
他举著杯子朝对面的张大林敬了敬，一口便干完，深吸一口气，缓解了口鼻之间的辛辣味道之后。
陈凯开口道，“林哥，你说的这些跟我想的还不太一样。”
张大林一听，就知道正题这才开始。
生意不经歷拉扯，哪有一锤定音？
都是在討价还价之间促成的。
“我想的调整，是计划我跟阳子这就退出，鑫隆就留给你了。”
陈凯话刚说完，张大林伸出去的筷子就僵在了那里。
“什…什么意思？”他抓紧挠了挠自己的耳朵，以为是听错了。
“我的意思是说，我跟阳子要单干了。”陈凯认真地重新说了一遍。
看张大林还没有反应过来，他继续补充道，“林哥，今天这顿就当散伙饭，吃完咱们就各走各的路，鑫隆在今天就当翻开新的一页了。”
说完，陈凯站起身举起酒杯，凭空一敬，然后一饮而尽。
鑫隆只是单纯的助贷机构，並没有涉及到其他重资金投入或者投资的项目，唯一的投资就是早期房租和办公设备。
不过经过这些年的折旧，也剩不了几个钱。
所以退出的机制很简单，甚至可以说，拎包就走。
听到这番话，张大林心里面一下就慌了，如果搁以前，说实话，光凭藉鑫隆和自己的名头，也能稳住。
但现在市场行情变了，竞爭加剧，鑫隆没了陈凯，业绩至少下滑小一半。
而且陈凯那边的客户资质整体比电销出来的要优质不少。
陈凯这是知道了什么？
他要跟自己討价还价！
张大林瞬间就得出了结论，他站起身，叫住正要离开的二人，“最多再多让出半个点，这是我能做到最大的努力了。”
他现在也没有扯上什么银行主任、行长什么的名號，將利益赤裸裸地摊开来商量分配。