第71章 不签字≠不收钱
看著这个合同，他回想起了上周末和陈凯、周思阳在饭桌上的场景……
“刚刚咱们仨的事儿已经聊完了，接下来我想问问你们的意见。”虽然喝了点酒，但是陈凯的逻辑依然非常清晰。
“我想著，我们划出一部分乾股给小许，你们觉得怎么样？”
这句话直接对应的就是三人实打实的利益分配，现在三人合伙，这种事他一个人做不了主，也不能一个人做主。
周思阳只撂下一句，“凯子我听你的”。
二人从小玩到大，这么多年来陈凯没坑过自己，而且周思阳自认为没有陈凯聪明，所以这种选择他都愿意听陈凯的。
李剑倒是没著急表態，他只是在想，这个乾股要怎么分才合適。
陈凯看著沉默不语的李剑，还以为他有什么顾虑。便解释道：
“虽然在鑫隆做的这几年，我跟阳子在钱方面吃了不少亏，但悟出了一个道理——钱是不可能被一个人赚完的。
张大林那种人，或许是胆子大，或许是运气好赶上了机会，能把生意做到一定规模，但绝对走不长远。
花无百日红，人无千日好说的就是这种人。”
越想挣钱，越要学会分钱，除非挣钱的业务从上到下全是自己一个人干。
陈凯在山河饭店和许观雍的第一次接触，就感觉到了这个比自己小一轮的年轻人的厉害。
这种人，一遇风云便化龙，別说星野这种小池子，哪怕是山河银行都不一定容得下他。
不趁著他年轻的时候结善缘，等再过十年，连跟人家一个桌子吃饭的资格都没有。
“凯哥，我不是不同意，而是在想，给多少合適？”李剑沉吟道，给的少了没意思，给的多了他们承受不起。
毕竟即將成立的联合金服，各种成本都是他们三人在承担，具体的业务也是他们三个人负责，压力不小。
“两成怎么样？”陈凯想了想，提议道，这个数字也是他深思熟虑过后的决定。
他在这行这么多年，对这个数字也有个大体的判断，按照经验来讲，纯利润的两成，每个月差不多能有十来万，已经是非常多了。
李剑盘算了一下，点点头，“那我回去起草一个合同。”
……
收回思绪，李剑的视线落在合同的最后一页。
上面有三人的签名和新註册的山右省联合金融服务有限公司的公章。
许观雍沉默不语。
他作为联合金服的推动者，很清楚联合金服未来的体量，一年经手的贷款规模轻鬆能到数十亿！
此刻如果李剑他们三人知道许观雍的判断，怕不是会肉疼死。
其中利润率最高的星野產品，按目前的情况来看，业务正式铺开后。
光做星野的產品，联合金服轻鬆就能做到至少一个月两千万的规模，净利润就能到30万！
而且业务不会仅限於信用贷款，包括房抵车抵、垫资倒贷、过桥拆借等等。
甚至模式成熟后，可以將市场拓展至全省、乃至北方其他省市！
当然，很难跟南方的同行比，助贷业务做大了，背后都得有资金支持。
不过这些想法许观雍都没跟他们说，贪多嚼不烂，目前但哪怕只是扎根本地，也足够了。
虽然合伙人模式下，公司抽的点只有0.5%左右，但架不住基数大。
业务稳定后，一个月净利润少说稳定在百万以上！
也就是说，理想情况下，从明年开始，两成乾股能给他带来每个月20万的稳定收入。
合同只有两页，但沉甸甸。
许观雍沉默不是想要拒绝，而是在思考另外一个事。
李剑看著沉思的许观雍，不知道他心里在想什么。
如果换位思考一下，李剑绝对不可能把持得住，哪怕假装推辞，都害怕对方反悔。
所以大概率装作一副纠结的样子，就痛快签字了。
但对面的许观雍沉默了半天，一句话也不说。
连带著李剑心里都十分紧张。
明明这是自己在给对方送钱，怎么，自己反而在这忐忑不已。
许观雍理清思绪，將这份股权赠与协议推回到了李剑跟前，“李哥，合同就不必签了。”
这一下，直接让李剑心头一紧。
最难受的事情莫过於此，自己咬牙忍痛割爱，结果人家还不稀罕。
这种纠结在心头一瞬间就能爆发，直让他喉咙发紧。
“不过乾股我要了。”
臥槽！话能不能不要半句半句的说啊！
听到许观雍的话，李剑鬆了口气，或许就像是陈凯说的，自己害怕以后上不了人家的餐桌？
虽然他也觉得肉疼，但听到对方收下这两成乾股之后，李剑反而有种巨大的轻鬆。
按照当下的合作模式来讲，许观雍和联合金服的三人，在巨大的利益诱惑面前，粘性並不算高。
哪怕现在三人撇开许观雍，跟其他人合作，也不会有任何的问题。
但这样的关係反而让许观雍发现了一个机会。
一个考验人性的机会。
说实话，最开始筹备联合金服，他只是想给自己打造一个稳定的后方，度过这一两年的发育期。
但没想到这三个人的格局竟然比想像中要大。
那他现在就需要把之前给这三人的定位做一些调整。
比如说容纳到未来的发展规划当中。
依靠现在的能力，未来最適合他的商业路径就是风险投资。
虽然路得一步一步走，但有些事情得提前做好规划。
比如说人。
无论是现在还是以后的工作，都是直接跟钱打交道。
虽然人性经不起考验，但如果人给人的考验都经不起，那么钱给人的考验更难通过。
他也不扭捏，收回合同，笑道，“確实这种东西就是形式大於意义，签不签的，倒是也无所谓。”
虽然不知道为什么对方会不要这样的一份保障，但收钱的都不在意，自己一个给钱的就更没必要坚持。
“对了，你那个办公室装修有什么要求吗？”李剑问道。
新的办公场地最合心意的一点就是，硬装基本都符合要求，不需要有太大的改动。
大部分区域仅用作软装布置就行，所以在国庆之后就可以正式搬入。
“不用太大，舒服点就行，主要是聊客户用。”许观雍解释道。
“哪用你营销客户，这些活儿我们就做了，你宝贵的时间怎么能浪费在这种地方？”李剑听到这话，只觉大材小用。
“就是为了节约时间，这几天我腿都快跑断了。”一说起这个，许观雍都变得渴了，端起茶杯猛灌。
李剑一脸骄傲，能跑断腿岂不是说明我们业务给力？
“但是很多客户也是白跑，去了各种问题，所以乾脆不跑了，我就在这驻点，你们营销好，我直接聊一聊，能办就约时间，不能办就送客。”
李剑一听，惊呼天人，还可以这样？
此前从来没有过这样的操作，瞬间就反应过来这样对於他们营销客户来说也有好处。
毕竟客户经理就在跟前，行不行先聊两句。
虽然不知道许观雍的营销能力，但是仅从他们之间的交往来看，必然也不一般！
双重营销之下，更能提高客户的成交率。
“没问题！”
“刚刚咱们仨的事儿已经聊完了，接下来我想问问你们的意见。”虽然喝了点酒，但是陈凯的逻辑依然非常清晰。
“我想著，我们划出一部分乾股给小许，你们觉得怎么样？”
这句话直接对应的就是三人实打实的利益分配，现在三人合伙，这种事他一个人做不了主，也不能一个人做主。
周思阳只撂下一句，“凯子我听你的”。
二人从小玩到大，这么多年来陈凯没坑过自己，而且周思阳自认为没有陈凯聪明，所以这种选择他都愿意听陈凯的。
李剑倒是没著急表態，他只是在想，这个乾股要怎么分才合適。
陈凯看著沉默不语的李剑，还以为他有什么顾虑。便解释道：
“虽然在鑫隆做的这几年，我跟阳子在钱方面吃了不少亏，但悟出了一个道理——钱是不可能被一个人赚完的。
张大林那种人，或许是胆子大，或许是运气好赶上了机会，能把生意做到一定规模，但绝对走不长远。
花无百日红，人无千日好说的就是这种人。”
越想挣钱，越要学会分钱，除非挣钱的业务从上到下全是自己一个人干。
陈凯在山河饭店和许观雍的第一次接触，就感觉到了这个比自己小一轮的年轻人的厉害。
这种人，一遇风云便化龙，別说星野这种小池子，哪怕是山河银行都不一定容得下他。
不趁著他年轻的时候结善缘，等再过十年，连跟人家一个桌子吃饭的资格都没有。
“凯哥，我不是不同意，而是在想，给多少合適？”李剑沉吟道，给的少了没意思，给的多了他们承受不起。
毕竟即將成立的联合金服，各种成本都是他们三人在承担，具体的业务也是他们三个人负责，压力不小。
“两成怎么样？”陈凯想了想，提议道，这个数字也是他深思熟虑过后的决定。
他在这行这么多年，对这个数字也有个大体的判断，按照经验来讲，纯利润的两成，每个月差不多能有十来万，已经是非常多了。
李剑盘算了一下，点点头，“那我回去起草一个合同。”
……
收回思绪，李剑的视线落在合同的最后一页。
上面有三人的签名和新註册的山右省联合金融服务有限公司的公章。
许观雍沉默不语。
他作为联合金服的推动者，很清楚联合金服未来的体量，一年经手的贷款规模轻鬆能到数十亿！
此刻如果李剑他们三人知道许观雍的判断，怕不是会肉疼死。
其中利润率最高的星野產品，按目前的情况来看，业务正式铺开后。
光做星野的產品，联合金服轻鬆就能做到至少一个月两千万的规模，净利润就能到30万！
而且业务不会仅限於信用贷款，包括房抵车抵、垫资倒贷、过桥拆借等等。
甚至模式成熟后，可以將市场拓展至全省、乃至北方其他省市！
当然，很难跟南方的同行比，助贷业务做大了，背后都得有资金支持。
不过这些想法许观雍都没跟他们说，贪多嚼不烂，目前但哪怕只是扎根本地，也足够了。
虽然合伙人模式下，公司抽的点只有0.5%左右，但架不住基数大。
业务稳定后，一个月净利润少说稳定在百万以上！
也就是说，理想情况下，从明年开始，两成乾股能给他带来每个月20万的稳定收入。
合同只有两页，但沉甸甸。
许观雍沉默不是想要拒绝，而是在思考另外一个事。
李剑看著沉思的许观雍，不知道他心里在想什么。
如果换位思考一下，李剑绝对不可能把持得住，哪怕假装推辞，都害怕对方反悔。
所以大概率装作一副纠结的样子，就痛快签字了。
但对面的许观雍沉默了半天，一句话也不说。
连带著李剑心里都十分紧张。
明明这是自己在给对方送钱，怎么，自己反而在这忐忑不已。
许观雍理清思绪，將这份股权赠与协议推回到了李剑跟前，“李哥，合同就不必签了。”
这一下，直接让李剑心头一紧。
最难受的事情莫过於此，自己咬牙忍痛割爱，结果人家还不稀罕。
这种纠结在心头一瞬间就能爆发，直让他喉咙发紧。
“不过乾股我要了。”
臥槽！话能不能不要半句半句的说啊！
听到许观雍的话，李剑鬆了口气，或许就像是陈凯说的，自己害怕以后上不了人家的餐桌？
虽然他也觉得肉疼，但听到对方收下这两成乾股之后，李剑反而有种巨大的轻鬆。
按照当下的合作模式来讲，许观雍和联合金服的三人，在巨大的利益诱惑面前，粘性並不算高。
哪怕现在三人撇开许观雍，跟其他人合作，也不会有任何的问题。
但这样的关係反而让许观雍发现了一个机会。
一个考验人性的机会。
说实话，最开始筹备联合金服，他只是想给自己打造一个稳定的后方，度过这一两年的发育期。
但没想到这三个人的格局竟然比想像中要大。
那他现在就需要把之前给这三人的定位做一些调整。
比如说容纳到未来的发展规划当中。
依靠现在的能力，未来最適合他的商业路径就是风险投资。
虽然路得一步一步走，但有些事情得提前做好规划。
比如说人。
无论是现在还是以后的工作，都是直接跟钱打交道。
虽然人性经不起考验，但如果人给人的考验都经不起，那么钱给人的考验更难通过。
他也不扭捏，收回合同，笑道，“確实这种东西就是形式大於意义，签不签的，倒是也无所谓。”
虽然不知道为什么对方会不要这样的一份保障，但收钱的都不在意，自己一个给钱的就更没必要坚持。
“对了，你那个办公室装修有什么要求吗？”李剑问道。
新的办公场地最合心意的一点就是，硬装基本都符合要求，不需要有太大的改动。
大部分区域仅用作软装布置就行，所以在国庆之后就可以正式搬入。
“不用太大，舒服点就行，主要是聊客户用。”许观雍解释道。
“哪用你营销客户，这些活儿我们就做了，你宝贵的时间怎么能浪费在这种地方？”李剑听到这话，只觉大材小用。
“就是为了节约时间，这几天我腿都快跑断了。”一说起这个，许观雍都变得渴了，端起茶杯猛灌。
李剑一脸骄傲，能跑断腿岂不是说明我们业务给力？
“但是很多客户也是白跑，去了各种问题，所以乾脆不跑了，我就在这驻点，你们营销好，我直接聊一聊，能办就约时间，不能办就送客。”
李剑一听，惊呼天人，还可以这样？
此前从来没有过这样的操作，瞬间就反应过来这样对於他们营销客户来说也有好处。
毕竟客户经理就在跟前，行不行先聊两句。
虽然不知道许观雍的营销能力，但是仅从他们之间的交往来看，必然也不一般！
双重营销之下，更能提高客户的成交率。
“没问题！”