第112章 【她】登陆纽约，公知们又炸开了！（求月票）
第112章 【她】登陆纽约，公知们又炸开了！（求月票）
这件事之后不久，舆论迅速两极分化。
时尚圈內，很多人期待——毕竟新鲜感是时尚的生命。
普通民眾，好奇多於批判—300名超模穿內衣上电视，谁不想看？
只有少数极端声音在反对，但那些声音在商业巨轮面前，微弱得可以忽略。
也正因为如此，最近埃琳娜的压力很大。
每天都有记者堵在公司楼下，有股东打电话来问“是不是太冒险”，甚至有个別保守团体在萨克斯门口举牌抗议。
但她身经百战，也明白是非，更没退缩。
因为销售数据在说话新闻发布后一周，“她”系列在萨克斯的销量增长了80%。
很多客户明確表示：“看了新闻，想买来看看究竟有什么特別。”
更关键的是，预订观看大秀门票的申请，在开通后24小时內就超过了5000份。
无线电城音乐厅只能容纳6000人，门票价格从$300到$3000不等—这已经是演唱会的票价水平。
埃琳娜算了一笔帐：仅门票收入，就能覆盖大秀三分之一成本。
再加上电视转播权、品牌赞助、后续的系列销售————这场秀，很可能不亏反赚，而且还赚得不少。
虽然埃琳娜自己也不確定，这一场秀能不能贏得过维密秀，但此举无疑表露萨克斯集团的野心—在女性內衣市场分一杯羹。
当然，对於此时的美国市场来说，最难过的还是维密的管理层还有背后的lbrands集团。
维密秀刚刚有点起色，投资方准备大干一场的时候，忽然冒出个中国內衣秀，而且规模更大，规格更高，设计水平也摆在这里。
这样一来，原本维密那点名气也渐渐流失，以下被萨克斯抢了过去。
现在美国有两种內衣秀，有眼福的可就是观眾了。
有些饶舌歌手甚至把这事写进说唱歌词里，是这样的；
內衣，內衣，我们只爱看內衣。
女人们穿上，再由男人们脱下，他们说这就是爱情。
可是朋友啊，爱情他就像鬼一样，为何我只听闻却不得见？
如果我可以向上帝许愿，但愿人人都穿上这漂亮內衣。
再换上时髦的丁字裤，走在日落大道上...
树欲静而风不止，就在美国媒体热议萨克斯大秀的同时，消息漂洋过海，传回了中国。
时间是5月25日。
这一天一早，《南方周末》在头版刊登了一篇评论，標题相当刺眼：《雪泥出海：是文化输出，还是自取其辱？》
文章作者是位知名的文化评论家，姓李名扬，这人文笔犀利，是出了名的五毛。
对於雪泥授权萨克斯这件事，这傢伙好像十分气愤，开口就火药味极重：“近日，国內服装品牌雪泥与美国萨克斯百货合作，將在纽约举办大型內衣秀的消息传回国內，引发一片欢呼。在某些媒体笔下，这成了中国品牌征服美国”的证明。
但笔者想问：我们是不是高兴得太早了？
一个成立不到两年的服装厂，靠著几场营销炒作在国內走红，就真以为能在国际时尚圈立足了？
美国萨克斯为什么愿意合作？无非是看中了中国概念”的新鲜感，就像马戏团引进
一只罕见的动物，观眾花钱买票，看的不是动物的才艺，是稀奇而已。
更可笑的是，这场秀的主题是东方美学。
我们的某些同胞，已经开始幻想中国文化输出”的美好图景了。
醒醒吧！
美国人看这场秀，看的不是敦煌壁画、不是宋瓷美学，看的是300个超模穿內衣！
这是文化输出？这是把老祖宗的脸送到別人面前，让人打！”
笔者曾在国外生活多年，深知西方社会对中国的刻板印象。
我们越是急於证明自己，越是容易沦为笑柄。
真正的文化自信，不是急著去別人的地盘上搭台唱戏，而是先把自己的戏唱好。
雪泥的许多先生，如果真有抱负，应该先把產品质量做好，把国內市场做实，而不是拿著大家支持你的钱，去美国搞这种华而不实的大秀”。
丟人丟到国外，还要国內媒体帮著吹捧，这是何等的悲哀！悲哀！”
果然，文章一出，在知识界引发热议。
很多文化人转发、评论，话里话外都是一个意思：中国还没到那个份上，別出去丟人。
京圈的媒体更直接。
某家以“敢言”著称的周报，用了整个封面：《许多疯了，雪泥要完》。
文章里写道：“据悉，雪泥竟然授权萨克斯集团在美国展开【她】系列的走秀活动，听闻此事，深感痛心！
许多是不是被海外订单冲昏了头脑？是不是真以为自己是中国香奈儿”了？
业內人士透露，雪泥的海外订单看似风光，实则利润率远堪忧。
c&a、伊势丹这些国际渠道，压价极狠，雪泥是在赔本赚喝！
更让人担忧的是，许多正在江寧扩建新厂，计划投资五千万。
钱从哪来？银行贷款！用国內赚的钱，去贴补海外市场，去搞形象工程，这是什么经营逻辑？
笔者预言：不出一年，雪泥的资金炼必然断裂。到时候，这场纽约大秀”就会成为许多的“告別秀”。只是可惜了那些信任他的员工，买他衣服的无辜消费者————”
这些文章，被印刷成报纸，摆在全国各地的报摊上。
网际网路虽然还不太普及，但bbs论坛上已经有人在转载、討论。
“说得对！我们就该老老实实做代工，搞什么品牌？”
“许多太飘了，才赚了点钱就不知道自己姓什么。
“坐等雪泥倒闭，到时候我去江寧捡便宜货。”
“年轻人啊，什么都好，也有本事有才华，就是虚荣了点。”
“一口吃不成一个盘子，为什么要这么赶呢，真没必要啊！”
“秀场的事我不懂，但我知道上一次我看得很过癮，要是能去现场亲身体会一下就好了。”
当然，也有支持的声音，但淹没在批评的浪潮里。
这些报纸，也送到了雪泥的办公楼。
李燕拿著一叠剪报走进许多办公室时，脸色別提多难看了，她很想替老板骂回去，无奈文化程度不够，她还真不知道该怎么反驳。
“许总，您看看————”她的声音有点哽咽，“他们怎么能这么说？我们做错了什么？”
许多正在看设计部的秋冬款方案。他接过报纸，快速瀏览了一遍，然后忍住笑了。
“写得不错。”他把报纸放在一边，“文笔挺好，情绪也到位，就是切入点不行，没期待感，大概没法签约。”
“6
“”
李燕愣住了：“许总，都这时候了，你还在说什么胡话呀！他们这么说你，难道你不生气么！”
“生气？”许多靠在椅背上，“为什么要生气？他们越是这样写，越是证明我们做对了。”
“做对了？”
“对。”许多笑了笑，喝了一口茶水：“你记住一个道理：当你做一件所有人都理解的事，那这件事大概率没什么价值。因为大家都懂，说明门槛低，竞爭激烈。”
“只有当你做的事，让一部分人看不懂、甚至嘲笑的时候，才说明你在创新，你在突破认知边界。”
他转身，眼神平静，將这些报纸放在一起：“这些文章，看起来在骂我们，实际上在帮我们。”
“帮我们？”李燕完全糊涂了。
“对。”许多走回办公桌，拿起一份財务报表，“你看，这些文章出来后，我们的销售额有下降吗？”
李燕摇头：“倒是没有，反而————昨天单日突破了1200万，创了新高。”
“是啊。”许多笑了，隨即开始解释，“因为普通消费者不看《南方周末》，不看京圈周报。
他们只看產品好不好，价格合不合適。
而这些文章，免费帮我们做了宣传——现在全中国都知道，有个叫雪泥的品牌，把秀办到了美国，办到了纽约。”
李燕这才恍然大悟。
但她还是担心：“可是————舆论压力————”
“舆论？”许多摆摆手，根本不担心：“我们的时间很宝贵，要花在真正重要的事上產品、团队、客户。
至於舆论，那是媒体吃饭的工具，不是我们该操心的事。”
他顿了顿，语气也认真起来：“当然，这些话我们自己知道就行。对外，我们要保持谦逊。
通知营销中心和各部门，不接受任何关於这些文章的採访，不回应，不反驳。我们忙得很，没空打嘴仗。”
李燕点头：“明白了。”
她走到门口，又回头：“许总，那————纽约大秀的事，还继续吗？”
“继续啊。”许多低头继续看设计图，“萨克斯那边儘量提供帮助，只要他们要求不过分就行。”
“行，我明白了。”
5月28日，晚上九点。
雪泥办公楼三层，许多的办公室还亮著灯。
桌上摊开的不是设计图，不是订单表，而是財务报表五月份的，刚出炉。
虽然这不是全月数据，但考虑到这个月也没剩几天了，这份数据大概能反映出真实情况。
许多坐在桌前，手里拿著计算器，但没按，因为数字太清楚，清楚到不需要计算。
.
国內业务：
门店数量：496家。距离500家目標，只差4家。
月销售额（5月1日—28日）：3.2亿。日均1142万。
净利润率：17.3%。月净利润：5536万。
海外业务：
c&amp：a追加订单：7万套，已预付30%定金，$210万。
伊势丹追加订单：5万套，已预付50%定金，$225万。
net—a—porter一万套空运已发出，货款$89万已到帐。
萨克斯首批5000套售罄，补货1万套订单在谈。
colette联名款99件全部预定，回款�8.9万（约$9.5万）。
海外订单总额（已確认）：$533.5万。按匯率8.28计算，折合人民幣4415万。
这还只是定金和已交付部分的收入。全部交付后，海外收入將突破$1000万，也就是超过8000万人民幣！
当然，雪泥不一定能全部拿到这些钱，税费和分帐都是要考虑在內，但即便如此，这也是一次了不起的大跨越。
许多放下报表，靠在椅背上。
窗外，江寧的夜色深沉，偶尔微风吹过，伴隨著阵阵炎热。
隨即他打开保险柜，取出另一个帐本私人帐户。
雪泥是有限责任公司，他是唯一股东。公司利润，在缴完税、留足发展资金后，可以分红。
他算了一下：
公司帐上现金：国內业务净利润累计约1.3亿，扣除扩建新厂的5000万预算，再留3000万流动资金，可分红5000万。
海外业务回款4415万，全部是现金，可以分红。
总计可分红：9415万。
接近一个亿。
在1999年，这是天文数字。
许多拿起笔，在分红方案上签了字。
但他只分了3000万到自己帐户。剩下的6415万，全部留作公司发展基金。
因为接下来要花的钱，更多：
纽约大秀，虽然不要雪泥管，但是到时候各种往来肯定不少，这部分需要自己负责的。
秋冬款研发生產，至少2000万。
新厂建成后还要继续购买设备、人员培训，又是几千万。
品牌建设、市场推广、渠道拓展————
钱，永远不够用。
不过许多倒是不怎么担心，因为雪泥已经进入了正向循环：好產品带来好口碑，好口碑带来高销量，高销量带来充足现金流，现金流再投入研发和生產，做出更好的產品。
这个循环一旦启动，就会越来越快，越来越强。
他关掉檯灯，办公室陷入黑暗。
只有电脑屏幕还亮著，上面是薇薇安刚发来的邮件伦敦实拍视频的初剪版。
许多没犹豫，很快点开。
画面里，伦敦的街道在晨光中甦醒。一个棕发女孩穿著“敦煌”系列內衣，外面套件白衬衫，飘带在颈后系成蝴蝶结。
她走在诺丁山的彩色房子间，手里拿著咖啡，笑容自在。
镜头切换，另一个女孩在公寓里，穿著“望舒”系列，银链拖尾在木地板上划出细碎的光。
她在窗前伸懒腰，阳光透过薄纱，勾勒出身体的轮廓。
没有挑逗，没有性暗示，只有美一种自信的、舒展的、属於现代都市女性的美。
视频最后，黑屏上出现一行字：
snow mud.from china。（雪泥，来自中国。）
许多看了三遍。
然后回復薇薇安：“谢了，就按这个风格。”
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这件事之后不久，舆论迅速两极分化。
时尚圈內，很多人期待——毕竟新鲜感是时尚的生命。
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也正因为如此，最近埃琳娜的压力很大。
每天都有记者堵在公司楼下，有股东打电话来问“是不是太冒险”，甚至有个別保守团体在萨克斯门口举牌抗议。
但她身经百战，也明白是非，更没退缩。
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更关键的是，预订观看大秀门票的申请，在开通后24小时內就超过了5000份。
无线电城音乐厅只能容纳6000人，门票价格从$300到$3000不等—这已经是演唱会的票价水平。
埃琳娜算了一笔帐：仅门票收入，就能覆盖大秀三分之一成本。
再加上电视转播权、品牌赞助、后续的系列销售————这场秀，很可能不亏反赚，而且还赚得不少。
虽然埃琳娜自己也不確定，这一场秀能不能贏得过维密秀，但此举无疑表露萨克斯集团的野心—在女性內衣市场分一杯羹。
当然，对於此时的美国市场来说，最难过的还是维密的管理层还有背后的lbrands集团。
维密秀刚刚有点起色，投资方准备大干一场的时候，忽然冒出个中国內衣秀，而且规模更大，规格更高，设计水平也摆在这里。
这样一来，原本维密那点名气也渐渐流失，以下被萨克斯抢了过去。
现在美国有两种內衣秀，有眼福的可就是观眾了。
有些饶舌歌手甚至把这事写进说唱歌词里，是这样的；
內衣，內衣，我们只爱看內衣。
女人们穿上，再由男人们脱下，他们说这就是爱情。
可是朋友啊，爱情他就像鬼一样，为何我只听闻却不得见？
如果我可以向上帝许愿，但愿人人都穿上这漂亮內衣。
再换上时髦的丁字裤，走在日落大道上...
树欲静而风不止，就在美国媒体热议萨克斯大秀的同时，消息漂洋过海，传回了中国。
时间是5月25日。
这一天一早，《南方周末》在头版刊登了一篇评论，標题相当刺眼：《雪泥出海：是文化输出，还是自取其辱？》
文章作者是位知名的文化评论家，姓李名扬，这人文笔犀利，是出了名的五毛。
对於雪泥授权萨克斯这件事，这傢伙好像十分气愤，开口就火药味极重：“近日，国內服装品牌雪泥与美国萨克斯百货合作，將在纽约举办大型內衣秀的消息传回国內，引发一片欢呼。在某些媒体笔下，这成了中国品牌征服美国”的证明。
但笔者想问：我们是不是高兴得太早了？
一个成立不到两年的服装厂，靠著几场营销炒作在国內走红，就真以为能在国际时尚圈立足了？
美国萨克斯为什么愿意合作？无非是看中了中国概念”的新鲜感，就像马戏团引进
一只罕见的动物，观眾花钱买票，看的不是动物的才艺，是稀奇而已。
更可笑的是，这场秀的主题是东方美学。
我们的某些同胞，已经开始幻想中国文化输出”的美好图景了。
醒醒吧！
美国人看这场秀，看的不是敦煌壁画、不是宋瓷美学，看的是300个超模穿內衣！
这是文化输出？这是把老祖宗的脸送到別人面前，让人打！”
笔者曾在国外生活多年，深知西方社会对中国的刻板印象。
我们越是急於证明自己，越是容易沦为笑柄。
真正的文化自信，不是急著去別人的地盘上搭台唱戏，而是先把自己的戏唱好。
雪泥的许多先生，如果真有抱负，应该先把產品质量做好，把国內市场做实，而不是拿著大家支持你的钱，去美国搞这种华而不实的大秀”。
丟人丟到国外，还要国內媒体帮著吹捧，这是何等的悲哀！悲哀！”
果然，文章一出，在知识界引发热议。
很多文化人转发、评论，话里话外都是一个意思：中国还没到那个份上，別出去丟人。
京圈的媒体更直接。
某家以“敢言”著称的周报，用了整个封面：《许多疯了，雪泥要完》。
文章里写道：“据悉，雪泥竟然授权萨克斯集团在美国展开【她】系列的走秀活动，听闻此事，深感痛心！
许多是不是被海外订单冲昏了头脑？是不是真以为自己是中国香奈儿”了？
业內人士透露，雪泥的海外订单看似风光，实则利润率远堪忧。
c&a、伊势丹这些国际渠道，压价极狠，雪泥是在赔本赚喝！
更让人担忧的是，许多正在江寧扩建新厂，计划投资五千万。
钱从哪来？银行贷款！用国內赚的钱，去贴补海外市场，去搞形象工程，这是什么经营逻辑？
笔者预言：不出一年，雪泥的资金炼必然断裂。到时候，这场纽约大秀”就会成为许多的“告別秀”。只是可惜了那些信任他的员工，买他衣服的无辜消费者————”
这些文章，被印刷成报纸，摆在全国各地的报摊上。
网际网路虽然还不太普及，但bbs论坛上已经有人在转载、討论。
“说得对！我们就该老老实实做代工，搞什么品牌？”
“许多太飘了，才赚了点钱就不知道自己姓什么。
“坐等雪泥倒闭，到时候我去江寧捡便宜货。”
“年轻人啊，什么都好，也有本事有才华，就是虚荣了点。”
“一口吃不成一个盘子，为什么要这么赶呢，真没必要啊！”
“秀场的事我不懂，但我知道上一次我看得很过癮，要是能去现场亲身体会一下就好了。”
当然，也有支持的声音，但淹没在批评的浪潮里。
这些报纸，也送到了雪泥的办公楼。
李燕拿著一叠剪报走进许多办公室时，脸色別提多难看了，她很想替老板骂回去，无奈文化程度不够，她还真不知道该怎么反驳。
“许总，您看看————”她的声音有点哽咽，“他们怎么能这么说？我们做错了什么？”
许多正在看设计部的秋冬款方案。他接过报纸，快速瀏览了一遍，然后忍住笑了。
“写得不错。”他把报纸放在一边，“文笔挺好，情绪也到位，就是切入点不行，没期待感，大概没法签约。”
“6
“”
李燕愣住了：“许总，都这时候了，你还在说什么胡话呀！他们这么说你，难道你不生气么！”
“生气？”许多靠在椅背上，“为什么要生气？他们越是这样写，越是证明我们做对了。”
“做对了？”
“对。”许多笑了笑，喝了一口茶水：“你记住一个道理：当你做一件所有人都理解的事，那这件事大概率没什么价值。因为大家都懂，说明门槛低，竞爭激烈。”
“只有当你做的事，让一部分人看不懂、甚至嘲笑的时候，才说明你在创新，你在突破认知边界。”
他转身，眼神平静，將这些报纸放在一起：“这些文章，看起来在骂我们，实际上在帮我们。”
“帮我们？”李燕完全糊涂了。
“对。”许多走回办公桌，拿起一份財务报表，“你看，这些文章出来后，我们的销售额有下降吗？”
李燕摇头：“倒是没有，反而————昨天单日突破了1200万，创了新高。”
“是啊。”许多笑了，隨即开始解释，“因为普通消费者不看《南方周末》，不看京圈周报。
他们只看產品好不好，价格合不合適。
而这些文章，免费帮我们做了宣传——现在全中国都知道，有个叫雪泥的品牌，把秀办到了美国，办到了纽约。”
李燕这才恍然大悟。
但她还是担心：“可是————舆论压力————”
“舆论？”许多摆摆手，根本不担心：“我们的时间很宝贵，要花在真正重要的事上產品、团队、客户。
至於舆论，那是媒体吃饭的工具，不是我们该操心的事。”
他顿了顿，语气也认真起来：“当然，这些话我们自己知道就行。对外，我们要保持谦逊。
通知营销中心和各部门，不接受任何关於这些文章的採访，不回应，不反驳。我们忙得很，没空打嘴仗。”
李燕点头：“明白了。”
她走到门口，又回头：“许总，那————纽约大秀的事，还继续吗？”
“继续啊。”许多低头继续看设计图，“萨克斯那边儘量提供帮助，只要他们要求不过分就行。”
“行，我明白了。”
5月28日，晚上九点。
雪泥办公楼三层，许多的办公室还亮著灯。
桌上摊开的不是设计图，不是订单表，而是財务报表五月份的，刚出炉。
虽然这不是全月数据，但考虑到这个月也没剩几天了，这份数据大概能反映出真实情况。
许多坐在桌前，手里拿著计算器，但没按，因为数字太清楚，清楚到不需要计算。
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国內业务：
门店数量：496家。距离500家目標，只差4家。
月销售额（5月1日—28日）：3.2亿。日均1142万。
净利润率：17.3%。月净利润：5536万。
海外业务：
c&amp：a追加订单：7万套，已预付30%定金，$210万。
伊势丹追加订单：5万套，已预付50%定金，$225万。
net—a—porter一万套空运已发出，货款$89万已到帐。
萨克斯首批5000套售罄，补货1万套订单在谈。
colette联名款99件全部预定，回款�8.9万（约$9.5万）。
海外订单总额（已確认）：$533.5万。按匯率8.28计算，折合人民幣4415万。
这还只是定金和已交付部分的收入。全部交付后，海外收入將突破$1000万，也就是超过8000万人民幣！
当然，雪泥不一定能全部拿到这些钱，税费和分帐都是要考虑在內，但即便如此，这也是一次了不起的大跨越。
许多放下报表，靠在椅背上。
窗外，江寧的夜色深沉，偶尔微风吹过，伴隨著阵阵炎热。
隨即他打开保险柜，取出另一个帐本私人帐户。
雪泥是有限责任公司，他是唯一股东。公司利润，在缴完税、留足发展资金后，可以分红。
他算了一下：
公司帐上现金：国內业务净利润累计约1.3亿，扣除扩建新厂的5000万预算，再留3000万流动资金，可分红5000万。
海外业务回款4415万，全部是现金，可以分红。
总计可分红：9415万。
接近一个亿。
在1999年，这是天文数字。
许多拿起笔，在分红方案上签了字。
但他只分了3000万到自己帐户。剩下的6415万，全部留作公司发展基金。
因为接下来要花的钱，更多：
纽约大秀，虽然不要雪泥管，但是到时候各种往来肯定不少，这部分需要自己负责的。
秋冬款研发生產，至少2000万。
新厂建成后还要继续购买设备、人员培训，又是几千万。
品牌建设、市场推广、渠道拓展————
钱，永远不够用。
不过许多倒是不怎么担心，因为雪泥已经进入了正向循环：好產品带来好口碑，好口碑带来高销量，高销量带来充足现金流，现金流再投入研发和生產，做出更好的產品。
这个循环一旦启动，就会越来越快，越来越强。
他关掉檯灯，办公室陷入黑暗。
只有电脑屏幕还亮著，上面是薇薇安刚发来的邮件伦敦实拍视频的初剪版。
许多没犹豫，很快点开。
画面里，伦敦的街道在晨光中甦醒。一个棕发女孩穿著“敦煌”系列內衣，外面套件白衬衫，飘带在颈后系成蝴蝶结。
她走在诺丁山的彩色房子间，手里拿著咖啡，笑容自在。
镜头切换，另一个女孩在公寓里，穿著“望舒”系列，银链拖尾在木地板上划出细碎的光。
她在窗前伸懒腰，阳光透过薄纱，勾勒出身体的轮廓。
没有挑逗，没有性暗示，只有美一种自信的、舒展的、属於现代都市女性的美。
视频最后，黑屏上出现一行字：
snow mud.from china。（雪泥，来自中国。）
许多看了三遍。
然后回復薇薇安：“谢了，就按这个风格。”
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