第154章 粤菱冰淇淋机
第154章 粤菱冰淇淋机
张伟一番解释王文东才知道，小型冰淇淋机的普及率非常低，星城的这家粤菱牌冰淇淋机销售点，还是粤菱品牌华东代理下设的华中总代理。
要没有这家代理点，王文东非得跑到广东去买不行。
国內能买得起这种机器的不多，粤菱牌主要销往东南亚和欧美，一万多块一台冰淇淋机，確实有点超出王文东的预料。
但冰淇淋的技术要求太高，不像製冰机那样，能靠买来压缩机自己组装。一万多块的成本虽然有点肉痛，但如果真的合用，该投也得投。
王文东知道张伟对於投这么多钱买冰淇淋机会有意见，也没给他劝的机会，直接道：“明天咱们去他们销售处看看吧。”
张伟还想再劝，但想著上午已经把话说得差不多了，这会儿这么晚了，在电话里也不好细说，只能答应。
一大早，陈立伟便西装革履，无精打采地来到了星城建材机械市场，走进粤菱机械的门市部。
陈立伟是粤省人，大学毕业后进了粤省机械公司，分配到了製冷设备部门。
粤省机械公司改组，製冷设备部门的一群骨干看准冰淇淋机市场，决定承包下相关业务，成立了公私合营的粤菱冰淇淋机厂。
冰淇淋机的研发整整用了一年时间，陈立伟也作为骨干加入了研发团队。说是科研，其实也就是把外国品牌的机器拆了修修改改。
——
一番忙活，终於在一九九三年，粤菱做出了全中国第一台冰淇淋机。
虽然山寨成分很足，但凭藉著成本优势，粤菱的冰淇淋机还是有国际竞爭力的。
国外的冰淇淋机一般要三千多美金一台，1994年美金兑人民幣的匯率约为1：8.68，换算下来均价都得在两万六千人民幣以上。
而粤菱牌冰淇淋机的高端產品价格只卖两万人民幣，终端產品更是便宜到一万二，换算成美金才不到两千。
粤菱冰淇淋机厂的领导觉得，凭藉这个价格优势，一定能够打进欧美市场。
可事与愿违，粤菱的冰淇淋机便宜是不假，但中国牌子拿到国际市场根本没人认。
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粤菱第一台卖出去的冰淇淋机还是对口卖给东北某厂家，属於系统內互相帮扶的成果。
现在粤菱厂正面临这样一个困境：设备卖到国外还容易遭遇法律纠纷，国內又没多少人用得起，整个厂虽然付出了一年的研发成本，最后只能靠给日本等国的冰淇淋机厂商做代工，好好一个科研厂硬是给干成了血汗工厂。
陈立伟作为创厂元老，看著这种情况选择赶快找退路，於是谋了份外派技术销售的工作。
原以为是开疆拓土，到了地方才发现实际是被发配了。
来星城一年多，陈立伟总共就卖出去三台机器，两台卖给大酒店，剩下一台卖给了几家大型国企的招待所。
冰淇淋机这种东西太奢侈了，完全不符合此时国人的消费观念。
陈立伟来到门市部，直接进了销售代表的办公室，点起烟、泡起茶，便开始翻报纸。
原以为今天也是平平无奇混日子的一天，屁股刚坐下，茶还没泡开，就听手下人说：“陈总，有长星乳品厂的人来看机器。”
陈立伟眼皮都没抬，便道：“请进来吧。”
来他们销售处看机器的人挺多，但实际能下订单的太少了。
他刚来这里销售时，听说有人看机器还会热情接待，现在早就疲了。
陈立伟放下报纸，就见一个三十多岁、穿著朴实的男人，和一个二十出头、个头挺高的年轻人走进办公室。
他瞥了一眼两人的样子，心里就觉得这买卖成不了。
他到星城来总共卖出的几台冰淇淋机，都是卖给了不缺钱的主儿。
而张伟和王文东一看就是踏实过日子的人，完全不是会花冤杆钱买冰淇淋机的人。
之前也有些厂家来他这儿看冰淇淋机，想要给自己的工厂俱乐部或者是招待所添置一台，可看到价格就跑了。
这年头一般工厂里能找冰淇淋厂买点儿冰淇淋发福利就算不错了，哪有厂家发得起冰淇淋机现做的冰淇淋？
他仪式性地起身道：“两位是想买机器吗？您先看看我们的產品吧。”
陈立伟熟练地把压在桌上的报价单递过去，上面最便宜的机器都要一万二起步，而且单次能做的冰淇淋量並不多。
一般到这一步，对方就会打退堂鼓了，他正等著王文东两人自觉离开。
却没想张伟接过报价单看了一眼，嘆口气，递给了王文东，王文东则仔细阅读起来。
陈立伟一愣，心想这人还真想买？
一分多钟后，王文东指著报价单上的jl—128型问道：“这个机器一次性可以做多少升的冰淇淋陈立伟看了看王文东所说的那款机器，回答道：“一次性可以做六升，每小时產量是十二升。”
“有点小了。”王文东摇摇头。六升也就是四十个甜筒，如果是客人多的情况下不到半个小时就卖光了，在加料製作也要算时间，根本应付不了大规模的商业使用。
王文东对陈立伟说：“能带我去看看机器吗？”
陈立伟著实没想到这单销售能走这么远，他总觉得两人是在耍他，遛半天最后也不会买，但对方既然发话，自己也不能赶人。
“跟我来。”陈立伟带著王文东和张伟便进了库房。
库房里放著六台大小型號不一的冰淇淋机样机。
王文东径直走到那台银白色的jl—128面前。
王文东根据脑海中的印象，一眼就看出这台六升容量冰淇淋机的原型就是王文东脑海中义大利carpigiani品牌的仿品，这是最经典的冰淇淋机样式之一，王文东脑海中许多版本的冰淇淋製作操作中直接使用的样机，就是这一台。
不过粤菱厂的版本近距离一看，比起义大利的机器粗糙了许多，也真是一分钱一分货。
如果只是粗糙也就算了，关键王文东知道这台机器太小了，在国外是放在俱乐部或者酒吧里的，用来甜品店商用根本忙不过来。
他仔细看了一下铭牌上的参数，指著另一台机器问陈立伟：“这台jl—240要多少钱？”
陈立伟回答道：“这台要一万八。”
张伟听了便心里嘆气，看了一眼王文东，意思是確定要买这么贵的东西吗？
王文东没理会他，又在整个库房转了一圈，看了另外四台机器。
王文东很快发现这些机器的相同点，这些机器虽然大小、功率各有不同，但是基本的设计都是最早的齿轮传动版冰淇淋机原理。
这种版本的冰淇淋机，噪音大、磨损快、故障率高，能耗也高，在后世已经属於落后技术。
王文东脑海中很多关乾冰淇淋机的理论针对的都是更先进的蜗杆传动的机器，那种机器会好使用很多。
王文东便道：“你们这里有没有蜗杆传动的机器？”
陈立伟稍稍皱眉，听这年轻人的意思，他还看不起自己厂子的机器？
陈立伟在的厂子虽然不显山不露水，但是他对自己的专业却是有十足信心。
他研究冰淇淋机这么久，从没听过什么蜗杆传动冰淇淋机，只觉得王文东大概是想好说些专业名词，外行话来挑他的刺。
殊不知他陈立伟就是这些机器的设计者之一。
作为技术出身的人，他也很討厌一些外行在他面前指指点点。
而且这种人一般就不会买机器了。
反正也成不了自己的客户，陈立伟说话时乾脆就冲了一些。陈立伟冷笑道：“我就是这冰淇淋机设计的参与者，我们这款冰淇淋机虽然不是国际上最高水平，但差也只差在工件精度上。技术原理来说，我们这种齿轮传动的机器就已经是国际先进了。”
“国际上所有冰淇淋机品牌，哪怕是义大利原装进口最先进的机器我也拆过，都是齿轮传动的。”
“您说的蜗杆传动冰淇淋机我从没听过。”
“您看您是不是记错了？”
张伟一番解释王文东才知道，小型冰淇淋机的普及率非常低，星城的这家粤菱牌冰淇淋机销售点，还是粤菱品牌华东代理下设的华中总代理。
要没有这家代理点，王文东非得跑到广东去买不行。
国內能买得起这种机器的不多，粤菱牌主要销往东南亚和欧美，一万多块一台冰淇淋机，確实有点超出王文东的预料。
但冰淇淋的技术要求太高，不像製冰机那样，能靠买来压缩机自己组装。一万多块的成本虽然有点肉痛，但如果真的合用，该投也得投。
王文东知道张伟对於投这么多钱买冰淇淋机会有意见，也没给他劝的机会，直接道：“明天咱们去他们销售处看看吧。”
张伟还想再劝，但想著上午已经把话说得差不多了，这会儿这么晚了，在电话里也不好细说，只能答应。
一大早，陈立伟便西装革履，无精打采地来到了星城建材机械市场，走进粤菱机械的门市部。
陈立伟是粤省人，大学毕业后进了粤省机械公司，分配到了製冷设备部门。
粤省机械公司改组，製冷设备部门的一群骨干看准冰淇淋机市场，决定承包下相关业务，成立了公私合营的粤菱冰淇淋机厂。
冰淇淋机的研发整整用了一年时间，陈立伟也作为骨干加入了研发团队。说是科研，其实也就是把外国品牌的机器拆了修修改改。
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一番忙活，终於在一九九三年，粤菱做出了全中国第一台冰淇淋机。
虽然山寨成分很足，但凭藉著成本优势，粤菱的冰淇淋机还是有国际竞爭力的。
国外的冰淇淋机一般要三千多美金一台，1994年美金兑人民幣的匯率约为1：8.68，换算下来均价都得在两万六千人民幣以上。
而粤菱牌冰淇淋机的高端產品价格只卖两万人民幣，终端產品更是便宜到一万二，换算成美金才不到两千。
粤菱冰淇淋机厂的领导觉得，凭藉这个价格优势，一定能够打进欧美市场。
可事与愿违，粤菱的冰淇淋机便宜是不假，但中国牌子拿到国际市场根本没人认。
记住我们101看书网
粤菱第一台卖出去的冰淇淋机还是对口卖给东北某厂家，属於系统內互相帮扶的成果。
现在粤菱厂正面临这样一个困境：设备卖到国外还容易遭遇法律纠纷，国內又没多少人用得起，整个厂虽然付出了一年的研发成本，最后只能靠给日本等国的冰淇淋机厂商做代工，好好一个科研厂硬是给干成了血汗工厂。
陈立伟作为创厂元老，看著这种情况选择赶快找退路，於是谋了份外派技术销售的工作。
原以为是开疆拓土，到了地方才发现实际是被发配了。
来星城一年多，陈立伟总共就卖出去三台机器，两台卖给大酒店，剩下一台卖给了几家大型国企的招待所。
冰淇淋机这种东西太奢侈了，完全不符合此时国人的消费观念。
陈立伟来到门市部，直接进了销售代表的办公室，点起烟、泡起茶，便开始翻报纸。
原以为今天也是平平无奇混日子的一天，屁股刚坐下，茶还没泡开，就听手下人说：“陈总，有长星乳品厂的人来看机器。”
陈立伟眼皮都没抬，便道：“请进来吧。”
来他们销售处看机器的人挺多，但实际能下订单的太少了。
他刚来这里销售时，听说有人看机器还会热情接待，现在早就疲了。
陈立伟放下报纸，就见一个三十多岁、穿著朴实的男人，和一个二十出头、个头挺高的年轻人走进办公室。
他瞥了一眼两人的样子，心里就觉得这买卖成不了。
他到星城来总共卖出的几台冰淇淋机，都是卖给了不缺钱的主儿。
而张伟和王文东一看就是踏实过日子的人，完全不是会花冤杆钱买冰淇淋机的人。
之前也有些厂家来他这儿看冰淇淋机，想要给自己的工厂俱乐部或者是招待所添置一台，可看到价格就跑了。
这年头一般工厂里能找冰淇淋厂买点儿冰淇淋发福利就算不错了，哪有厂家发得起冰淇淋机现做的冰淇淋？
他仪式性地起身道：“两位是想买机器吗？您先看看我们的產品吧。”
陈立伟熟练地把压在桌上的报价单递过去，上面最便宜的机器都要一万二起步，而且单次能做的冰淇淋量並不多。
一般到这一步，对方就会打退堂鼓了，他正等著王文东两人自觉离开。
却没想张伟接过报价单看了一眼，嘆口气，递给了王文东，王文东则仔细阅读起来。
陈立伟一愣，心想这人还真想买？
一分多钟后，王文东指著报价单上的jl—128型问道：“这个机器一次性可以做多少升的冰淇淋陈立伟看了看王文东所说的那款机器，回答道：“一次性可以做六升，每小时產量是十二升。”
“有点小了。”王文东摇摇头。六升也就是四十个甜筒，如果是客人多的情况下不到半个小时就卖光了，在加料製作也要算时间，根本应付不了大规模的商业使用。
王文东对陈立伟说：“能带我去看看机器吗？”
陈立伟著实没想到这单销售能走这么远，他总觉得两人是在耍他，遛半天最后也不会买，但对方既然发话，自己也不能赶人。
“跟我来。”陈立伟带著王文东和张伟便进了库房。
库房里放著六台大小型號不一的冰淇淋机样机。
王文东径直走到那台银白色的jl—128面前。
王文东根据脑海中的印象，一眼就看出这台六升容量冰淇淋机的原型就是王文东脑海中义大利carpigiani品牌的仿品，这是最经典的冰淇淋机样式之一，王文东脑海中许多版本的冰淇淋製作操作中直接使用的样机，就是这一台。
不过粤菱厂的版本近距离一看，比起义大利的机器粗糙了许多，也真是一分钱一分货。
如果只是粗糙也就算了，关键王文东知道这台机器太小了，在国外是放在俱乐部或者酒吧里的，用来甜品店商用根本忙不过来。
他仔细看了一下铭牌上的参数，指著另一台机器问陈立伟：“这台jl—240要多少钱？”
陈立伟回答道：“这台要一万八。”
张伟听了便心里嘆气，看了一眼王文东，意思是確定要买这么贵的东西吗？
王文东没理会他，又在整个库房转了一圈，看了另外四台机器。
王文东很快发现这些机器的相同点，这些机器虽然大小、功率各有不同，但是基本的设计都是最早的齿轮传动版冰淇淋机原理。
这种版本的冰淇淋机，噪音大、磨损快、故障率高，能耗也高，在后世已经属於落后技术。
王文东脑海中很多关乾冰淇淋机的理论针对的都是更先进的蜗杆传动的机器，那种机器会好使用很多。
王文东便道：“你们这里有没有蜗杆传动的机器？”
陈立伟稍稍皱眉，听这年轻人的意思，他还看不起自己厂子的机器？
陈立伟在的厂子虽然不显山不露水，但是他对自己的专业却是有十足信心。
他研究冰淇淋机这么久，从没听过什么蜗杆传动冰淇淋机，只觉得王文东大概是想好说些专业名词，外行话来挑他的刺。
殊不知他陈立伟就是这些机器的设计者之一。
作为技术出身的人，他也很討厌一些外行在他面前指指点点。
而且这种人一般就不会买机器了。
反正也成不了自己的客户，陈立伟说话时乾脆就冲了一些。陈立伟冷笑道：“我就是这冰淇淋机设计的参与者，我们这款冰淇淋机虽然不是国际上最高水平，但差也只差在工件精度上。技术原理来说，我们这种齿轮传动的机器就已经是国际先进了。”
“国际上所有冰淇淋机品牌，哪怕是义大利原装进口最先进的机器我也拆过，都是齿轮传动的。”
“您说的蜗杆传动冰淇淋机我从没听过。”
“您看您是不是记错了？”