第27章 继续扩產
刘大海在电话那头沉默了几秒，再开口时，语气明显郑重了许多：“唐总果然年轻有为，思路清晰！好，那我就先看看贵公司的政策文件。期待与您的进一步沟通！“
掛了电话，王源源忍不住竖起大拇指：“老板，高啊！这下主动权完全在我们手里了！“
李甜甜也一脸佩服：“而且听起来特別专业，不像是个刚创业的老板。“
唐牧笑了笑：“谈生意，底气来自实力。我们现在有產品、有品牌、有流量，自然要掌握话语权。不过，对不同类型、不同区域的客户，策略也要灵活。“
正说著，李甜甜的座机又响了，她接起来听了几句，用手捂住话筒，对唐牧低声道：“老板，是河马连锁超市的採购总监，想谈全国门店上架的事情。“
“河马“是国內排名前三的大型连锁超市，门店遍布全国，如果能进去，对品牌曝光和销量提升將是巨大的助力。
唐牧眼神一亮，接过电话：“您好，我是唐牧。“
“唐总，久仰！我是河马採购总监，姓周。“对方的声音听起来很职业，“贵公司的星火打火机最近势头很猛，我们很有兴趣引入我们的全国门店。不知道贵公司有没有兴趣合作？“
“当然可以，周总监您好，能和河马合作是我们的荣幸。“唐牧客气道，心里快速盘算著。
“那我就开门见山了，我们超市的规矩，唐总可能也清楚。“周总监直奔主题，“进场费、条码费、促销费、帐期……这些都是標准流程。我们可以给到90天的帐期，这在行业內已经是很优厚的条件了。“
超市渠道，尤其是大型连锁，向来强势，各种费用高昂，帐期又长，很多小厂根本玩不转。
唐牧沉吟片刻，没有直接回答费用问题，而是反问道：“周总监，不知道您有没有关注到前两天新闻联播对星火的报导？“
周总监愣了一下：“呃，有所耳闻。“
“我们星火目前线上销售供不应求，產能也在快速爬升。“唐牧不紧不慢地说，“我们更希望能找到志同道合的伙伴，共同把品牌做大。对於河马这样的优质渠道，我们愿意提供最有竞爭力的產品和市场支持。但关於进场费用和帐期，我们希望用一种更创新的方式合作。“
“哦？什么方式？“周总监来了兴趣。
“我们可以免除大部分的固定进场费用，转而採用阶梯式的销售返点模式。卖得越多，返点越高。帐期方面，我们希望缩短到30天，但可以保证优先供货和专项促销支持。“唐牧拋出了自己的方案。这样既能减轻渠道商的资金压力，也能將双方利益绑定在一起，更有动力去推销產品。
现如今星火的產品根本不愁卖。
线下批发商基本都是带著现金上门，一手交钱一手提货，根本没什么所谓的帐期。
但星火如果能够上了河马的货架，能够进一步提升品牌形象。
这才是唐牧想要和对方谈下去的原因。
当然，如果对方无法缩短帐期，一切免谈。
电话那头陷入了短暂的沉默，显然是在权衡。
过了好一会儿，周总监的声音才再次响起，带著一丝欣赏：“唐总，您的思路很新颖。这样吧，您派个人，带著详细方案来我们总部一趟，我们当面详谈如何？“
“没问题！期待与您的会面！“唐牧爽快地答应。
掛了电话，唐牧长舒一口气，对王源源和李甜甜笑道：“看到没？不同的客户，要用不同的打法。对於眾鑫那种传统批发商，我们要立规矩，树权威；对於河马这种现代渠道，我们要展现创新和共贏的诚意。“
王源源和李甜甜连连点头，眼神里充满了对唐牧的钦佩。
他们这位老板，不仅有点石成金的技术，在商业谈判上也像个运筹帷幄的老手。
“好了，“唐牧拍了拍手，“別愣著了，赶紧干活！把筛选出来的重点客户名单给我，我要亲自会会这些来自五湖四海的財神爷！星火的全国销售网络，就从这里开始编织！“
办公室里再次忙碌起来，电话声、键盘声、討论声交织在一起，充满了蓬勃的朝气与无限的希望。全国市场的大门，正在向星火缓缓敞开。
然而，仅仅一天的密集电话沟通下来，唐牧就感觉后背有些发凉，一个愈发严峻的问题赤裸裸地摆在了面前——產能，还是他妈的不够！
全国的市场潜力就像一头刚刚甦醒的巨兽，一张口就展现出了惊人的吞噬能力。
杭浙省的刘大海开口就是五十万支的试水订单；
河马超市全国上千家门店，哪怕每家店初期只铺货一百支，那也是十万支起步；
更別提其他省份那些摩拳擦掌的代理商，以及海外贸易公司询盘背后可能存在的巨大出口量！
粗略估算下来，光是这些初步接触的渠道，一个月的潜在需求就可能轻鬆突破一千二百万支！
这还只是保守估计！
而他刚刚为之兴奋不已的日產能二十万支，月產约六百万支，在这个庞大的需求面前，瞬间又显得捉襟见肘，杯水车薪！
“妈的，这哪是开门红，这简直是开了个无底洞啊！“
唐牧揉著发胀的太阳穴，忍不住爆了句粗口，但他很快乐，很开心！
嘴角的弧度，就没变直过。
这种產品供不应求、被市场疯狂追捧的感觉太爽了！
虽说隨之而来的產能压力也像一座不断增长的大山，压得他喘不过气。
打火机这东西，虽然单价不高，但属於典型的快消品。
一旦用户认准了星火这个牌子，体验过“蓝魔”的质感和设计，形成了使用习惯和品牌忠诚度，復购率是相当可观的。
这意味著，现在的產能缺口，不仅仅是解决眼前订单的问题，更是要为未来持续爆发的市场需求做准备！
“不行，必须未雨绸繆，一步到位！“唐牧猛地从座位上站起来，眼神里闪过一丝狠劲和决绝。
现在星火势头正猛，资金充裕，品牌势能处於巔峰，正是疯狂扩张、抢占市场绝对份额的最佳时机！
一旦犹豫，等竞爭对手反应过来模仿跟风，或者市场需求热度稍有下降，再想扩张就事倍功半了。
而且，一个月如果真能销售1000多万支，那直接就是3亿以上的进帐！3亿左右的净利润！
相比於几千万投资產线和购买物料，根本不值一提！
唐牧略微沉吟，激动的思索著，然后立刻把老刘叫了进来。
掛了电话，王源源忍不住竖起大拇指：“老板，高啊！这下主动权完全在我们手里了！“
李甜甜也一脸佩服：“而且听起来特別专业，不像是个刚创业的老板。“
唐牧笑了笑：“谈生意，底气来自实力。我们现在有產品、有品牌、有流量，自然要掌握话语权。不过，对不同类型、不同区域的客户，策略也要灵活。“
正说著，李甜甜的座机又响了，她接起来听了几句，用手捂住话筒，对唐牧低声道：“老板，是河马连锁超市的採购总监，想谈全国门店上架的事情。“
“河马“是国內排名前三的大型连锁超市，门店遍布全国，如果能进去，对品牌曝光和销量提升將是巨大的助力。
唐牧眼神一亮，接过电话：“您好，我是唐牧。“
“唐总，久仰！我是河马採购总监，姓周。“对方的声音听起来很职业，“贵公司的星火打火机最近势头很猛，我们很有兴趣引入我们的全国门店。不知道贵公司有没有兴趣合作？“
“当然可以，周总监您好，能和河马合作是我们的荣幸。“唐牧客气道，心里快速盘算著。
“那我就开门见山了，我们超市的规矩，唐总可能也清楚。“周总监直奔主题，“进场费、条码费、促销费、帐期……这些都是標准流程。我们可以给到90天的帐期，这在行业內已经是很优厚的条件了。“
超市渠道，尤其是大型连锁，向来强势，各种费用高昂，帐期又长，很多小厂根本玩不转。
唐牧沉吟片刻，没有直接回答费用问题，而是反问道：“周总监，不知道您有没有关注到前两天新闻联播对星火的报导？“
周总监愣了一下：“呃，有所耳闻。“
“我们星火目前线上销售供不应求，產能也在快速爬升。“唐牧不紧不慢地说，“我们更希望能找到志同道合的伙伴，共同把品牌做大。对於河马这样的优质渠道，我们愿意提供最有竞爭力的產品和市场支持。但关於进场费用和帐期，我们希望用一种更创新的方式合作。“
“哦？什么方式？“周总监来了兴趣。
“我们可以免除大部分的固定进场费用，转而採用阶梯式的销售返点模式。卖得越多，返点越高。帐期方面，我们希望缩短到30天，但可以保证优先供货和专项促销支持。“唐牧拋出了自己的方案。这样既能减轻渠道商的资金压力，也能將双方利益绑定在一起，更有动力去推销產品。
现如今星火的產品根本不愁卖。
线下批发商基本都是带著现金上门，一手交钱一手提货，根本没什么所谓的帐期。
但星火如果能够上了河马的货架，能够进一步提升品牌形象。
这才是唐牧想要和对方谈下去的原因。
当然，如果对方无法缩短帐期，一切免谈。
电话那头陷入了短暂的沉默，显然是在权衡。
过了好一会儿，周总监的声音才再次响起，带著一丝欣赏：“唐总，您的思路很新颖。这样吧，您派个人，带著详细方案来我们总部一趟，我们当面详谈如何？“
“没问题！期待与您的会面！“唐牧爽快地答应。
掛了电话，唐牧长舒一口气，对王源源和李甜甜笑道：“看到没？不同的客户，要用不同的打法。对於眾鑫那种传统批发商，我们要立规矩，树权威；对於河马这种现代渠道，我们要展现创新和共贏的诚意。“
王源源和李甜甜连连点头，眼神里充满了对唐牧的钦佩。
他们这位老板，不仅有点石成金的技术，在商业谈判上也像个运筹帷幄的老手。
“好了，“唐牧拍了拍手，“別愣著了，赶紧干活！把筛选出来的重点客户名单给我，我要亲自会会这些来自五湖四海的財神爷！星火的全国销售网络，就从这里开始编织！“
办公室里再次忙碌起来，电话声、键盘声、討论声交织在一起，充满了蓬勃的朝气与无限的希望。全国市场的大门，正在向星火缓缓敞开。
然而，仅仅一天的密集电话沟通下来，唐牧就感觉后背有些发凉，一个愈发严峻的问题赤裸裸地摆在了面前——產能，还是他妈的不够！
全国的市场潜力就像一头刚刚甦醒的巨兽，一张口就展现出了惊人的吞噬能力。
杭浙省的刘大海开口就是五十万支的试水订单；
河马超市全国上千家门店，哪怕每家店初期只铺货一百支，那也是十万支起步；
更別提其他省份那些摩拳擦掌的代理商，以及海外贸易公司询盘背后可能存在的巨大出口量！
粗略估算下来，光是这些初步接触的渠道，一个月的潜在需求就可能轻鬆突破一千二百万支！
这还只是保守估计！
而他刚刚为之兴奋不已的日產能二十万支，月產约六百万支，在这个庞大的需求面前，瞬间又显得捉襟见肘，杯水车薪！
“妈的，这哪是开门红，这简直是开了个无底洞啊！“
唐牧揉著发胀的太阳穴，忍不住爆了句粗口，但他很快乐，很开心！
嘴角的弧度，就没变直过。
这种產品供不应求、被市场疯狂追捧的感觉太爽了！
虽说隨之而来的產能压力也像一座不断增长的大山，压得他喘不过气。
打火机这东西，虽然单价不高，但属於典型的快消品。
一旦用户认准了星火这个牌子，体验过“蓝魔”的质感和设计，形成了使用习惯和品牌忠诚度，復购率是相当可观的。
这意味著，现在的產能缺口，不仅仅是解决眼前订单的问题，更是要为未来持续爆发的市场需求做准备！
“不行，必须未雨绸繆，一步到位！“唐牧猛地从座位上站起来，眼神里闪过一丝狠劲和决绝。
现在星火势头正猛，资金充裕，品牌势能处於巔峰，正是疯狂扩张、抢占市场绝对份额的最佳时机！
一旦犹豫，等竞爭对手反应过来模仿跟风，或者市场需求热度稍有下降，再想扩张就事倍功半了。
而且，一个月如果真能销售1000多万支，那直接就是3亿以上的进帐！3亿左右的净利润！
相比於几千万投资產线和购买物料，根本不值一提！
唐牧略微沉吟，激动的思索著，然后立刻把老刘叫了进来。