第26章 和全国渠道谈判
唐牧站在仓库二楼的平台上，俯瞰著下方整齐排列的三十条生產线，以及精神饱满、跃跃欲试的工人们，心中豪情万丈。
“好！我宣布，星火新生產基地，正式投產！”
隨著他一声令下，机器轰鸣声瞬间响彻整个仓库，如同奏响了一曲工业交响乐。
流水线开始转动，工人们熟练地操作著设备，一支支“蓝魔”和“蓝魔pro”以肉眼可见的速度被生產出来。
“报告老板！1號线產能稳定，每小时420支！”
“5號线一切正常，预计日產可达5000支！”
“15號线……”
……
各个生產线的负责人不断报来喜讯。
经过优化后的新生產线，效率比老生產线提升了近20%！
最终统计，三十条生產线全开，日產能稳稳突破二十万支大关！
压在唐牧心头的那块关於產能的大石，终於被彻底搬开！
而就在他忙碌的这四天里，他的手机几乎被打爆了！
几乎无时无刻都在响！
这些电话都是来自全国各地的。
“唐总您好！我是杭浙省的渠道商，想代理贵公司的星火產品！”
“唐老板，我们是华北最大的小商品批发市场，希望能跟星火建立长期合作！”
“您好，我们是河马连锁超市，希望將星火打火机引入我们全国的门店！”
“唐总，我们是做出口贸易的，对星火產品非常感兴趣，希望能谈谈海外代理……”
电话从早响到晚，內容大同小异，全都是看到了星火恐怖的线上销量和新闻联播的报导，嗅到了巨大商机，想要寻求合作的！
唐牧接著一个又一个电话，脸上终於露出了如释重负而又充满野心的笑容。
產能问题解决，全国各地的渠道主动找上门来……
星火这艘巨轮，终於要驶出本地，开启征服全国的航程了！
“王源源！李甜甜！”他对著办公室外喊道，“把所有寻求合作的资料整理出来，按区域划分！接下来，我们的重心，是和这些代理商、合作伙伴好好地谈一谈！布局全国渠道！”
“是！老板！“王源源和李甜甜异口同声地回应，声音里充满了干劲。
接下来的几天，星火厂的会议室几乎成了全国地图的展示厅。
王源源和李甜甜带著几个临时抽调来的文员，將堆积如山的合作资料按照华北、华东、华南、华西、华中五大区域分门別类，每个区域又细分为省级代理、市级代理、大型连锁商超、外贸公司等不同类別。
唐牧的办公室则变成了临时的“作战指挥室“。
他站在一块白板前，上面画著粗略的全国地图，已经被不同顏色的磁钉標记得密密麻麻。
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“老板，“王源源拿著一份报表快步走进来，脸上带著兴奋的红光，“初步统计，主动联繫我们的省级代理意向客户就有二十三家，大型连锁商超八家，还有五家实力不错的外贸公司！这还不算那些市级和小型批发商！“
李甜甜也拿著笔记本补充道：“客服部那边接到的大量諮询也显示，全国各地的消费者都在问当地哪里能买到我们的產品。线下渠道的需求非常迫切！“
唐牧看著白板上代表机会的密密麻麻的磁钉，眼神明亮如星。
他拿起一支笔，在华东和华南区域画了两个圈：“这两个地区经济最发达，消费能力最强，是我们必须拿下的核心市场。华北、华中是第二梯队，也不能放鬆。华西地区可以稍微缓一缓，但也要布局。“
他顿了顿，看向王源源：“源源，你负责初步筛选，把那些实力最强、渠道最广、信誉最好的潜在合作伙伴列个优先名单出来。第一批省级代理，我们每个省最多只设两家，必须优中选优！“
“明白！“王源源郑重地点头。
“甜甜，“唐牧又看向李甜甜，“你负责准备一套標准的合作条款范本，包括代理等级、拿货价格、年度任务、市场支持、违约条款等等。记住，我们现在是强势品牌，条款可以严格一些，但也要给渠道商留出合理的利润空间，合作才能长久。“
“好的老板，我这就去准备！“李甜甜立刻应下。
就在这时，唐牧的手机又响了起来，看来电显示，是杭浙省的一个固定电话。杭浙省是经济大省，消费能力极强。
唐牧对王源源和李甜甜使了个眼色，两人会意，立刻安静下来。
唐牧深吸一口气，调整了一下状態，按下了接听键，並打开了免提。
“喂，您好，我是星火科技的唐牧。“他的声音沉稳而有力。
“唐总您好！久仰大名啊！“电话那头传来一个热情洋溢的中年男声，“我是杭浙省眾鑫商贸的刘大海，主要做全省的小商品渠道代理。您的星火打火机现在可是火遍全国，我们杭浙的很多下游客户都在打听，迫切希望能卖你们的產品！“
“刘总您好，感谢对我们星火的关注。“唐牧语气不卑不亢。
“唐总，咱们明人不说暗话。“刘大海的声音带著生意人特有的精明和直接，“我非常看好星火的未来，想拿下咱们杭浙省的独家总代理！价格方面好说，首批进货量我可以保证不低於五十万支！您看怎么样？“
王源源和李甜甜在旁边听得暗暗咋舌，开口就是五十万支，还是单个省份，这手笔可不小！
唐牧却並没有被这个数字冲昏头脑，他轻轻敲著桌面，反问道：“感谢刘总的信任。不知道刘总对我们星火的代理政策了解多少？比如不同的代理级別对应的拿货价、年度销售任务、市场推广的支持力度，以及……窜货的处理方式？“
电话那头的刘大海明显顿了一下，似乎没料到唐牧如此老练，一上来就问得这么细。
他乾笑两声：“这个……具体的政策当然要看贵公司的规定。不过唐总，以我们眾鑫在杭浙的渠道能力，完成销售任务绝对没问题！只要价格有优势。“
“刘总，“唐牧打断了他，语气依旧平和，却带著不容置疑的坚定，“星火追求的是长期、健康、共贏的合作关係，而不是简单的低价批发。”
“我们需要的是能和我们一起维护品牌价值、共同开拓市场的战略伙伴，而不仅仅是分销商。具体的代理政策和合作细节，我的助理稍后会发给您一份標准文件。如果您看完后还有兴趣，我们可以约时间详谈。“
这一番话，既表明了立场，也掌握了主动权，没有轻易被对方带节奏。
“好！我宣布，星火新生產基地，正式投產！”
隨著他一声令下，机器轰鸣声瞬间响彻整个仓库，如同奏响了一曲工业交响乐。
流水线开始转动，工人们熟练地操作著设备，一支支“蓝魔”和“蓝魔pro”以肉眼可见的速度被生產出来。
“报告老板！1號线產能稳定，每小时420支！”
“5號线一切正常，预计日產可达5000支！”
“15號线……”
……
各个生產线的负责人不断报来喜讯。
经过优化后的新生產线，效率比老生產线提升了近20%！
最终统计，三十条生產线全开，日產能稳稳突破二十万支大关！
压在唐牧心头的那块关於產能的大石，终於被彻底搬开！
而就在他忙碌的这四天里，他的手机几乎被打爆了！
几乎无时无刻都在响！
这些电话都是来自全国各地的。
“唐总您好！我是杭浙省的渠道商，想代理贵公司的星火產品！”
“唐老板，我们是华北最大的小商品批发市场，希望能跟星火建立长期合作！”
“您好，我们是河马连锁超市，希望將星火打火机引入我们全国的门店！”
“唐总，我们是做出口贸易的，对星火產品非常感兴趣，希望能谈谈海外代理……”
电话从早响到晚，內容大同小异，全都是看到了星火恐怖的线上销量和新闻联播的报导，嗅到了巨大商机，想要寻求合作的！
唐牧接著一个又一个电话，脸上终於露出了如释重负而又充满野心的笑容。
產能问题解决，全国各地的渠道主动找上门来……
星火这艘巨轮，终於要驶出本地，开启征服全国的航程了！
“王源源！李甜甜！”他对著办公室外喊道，“把所有寻求合作的资料整理出来，按区域划分！接下来，我们的重心，是和这些代理商、合作伙伴好好地谈一谈！布局全国渠道！”
“是！老板！“王源源和李甜甜异口同声地回应，声音里充满了干劲。
接下来的几天，星火厂的会议室几乎成了全国地图的展示厅。
王源源和李甜甜带著几个临时抽调来的文员，將堆积如山的合作资料按照华北、华东、华南、华西、华中五大区域分门別类，每个区域又细分为省级代理、市级代理、大型连锁商超、外贸公司等不同类別。
唐牧的办公室则变成了临时的“作战指挥室“。
他站在一块白板前，上面画著粗略的全国地图，已经被不同顏色的磁钉標记得密密麻麻。
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“老板，“王源源拿著一份报表快步走进来，脸上带著兴奋的红光，“初步统计，主动联繫我们的省级代理意向客户就有二十三家，大型连锁商超八家，还有五家实力不错的外贸公司！这还不算那些市级和小型批发商！“
李甜甜也拿著笔记本补充道：“客服部那边接到的大量諮询也显示，全国各地的消费者都在问当地哪里能买到我们的產品。线下渠道的需求非常迫切！“
唐牧看著白板上代表机会的密密麻麻的磁钉，眼神明亮如星。
他拿起一支笔，在华东和华南区域画了两个圈：“这两个地区经济最发达，消费能力最强，是我们必须拿下的核心市场。华北、华中是第二梯队，也不能放鬆。华西地区可以稍微缓一缓，但也要布局。“
他顿了顿，看向王源源：“源源，你负责初步筛选，把那些实力最强、渠道最广、信誉最好的潜在合作伙伴列个优先名单出来。第一批省级代理，我们每个省最多只设两家，必须优中选优！“
“明白！“王源源郑重地点头。
“甜甜，“唐牧又看向李甜甜，“你负责准备一套標准的合作条款范本，包括代理等级、拿货价格、年度任务、市场支持、违约条款等等。记住，我们现在是强势品牌，条款可以严格一些，但也要给渠道商留出合理的利润空间，合作才能长久。“
“好的老板，我这就去准备！“李甜甜立刻应下。
就在这时，唐牧的手机又响了起来，看来电显示，是杭浙省的一个固定电话。杭浙省是经济大省，消费能力极强。
唐牧对王源源和李甜甜使了个眼色，两人会意，立刻安静下来。
唐牧深吸一口气，调整了一下状態，按下了接听键，並打开了免提。
“喂，您好，我是星火科技的唐牧。“他的声音沉稳而有力。
“唐总您好！久仰大名啊！“电话那头传来一个热情洋溢的中年男声，“我是杭浙省眾鑫商贸的刘大海，主要做全省的小商品渠道代理。您的星火打火机现在可是火遍全国，我们杭浙的很多下游客户都在打听，迫切希望能卖你们的產品！“
“刘总您好，感谢对我们星火的关注。“唐牧语气不卑不亢。
“唐总，咱们明人不说暗话。“刘大海的声音带著生意人特有的精明和直接，“我非常看好星火的未来，想拿下咱们杭浙省的独家总代理！价格方面好说，首批进货量我可以保证不低於五十万支！您看怎么样？“
王源源和李甜甜在旁边听得暗暗咋舌，开口就是五十万支，还是单个省份，这手笔可不小！
唐牧却並没有被这个数字冲昏头脑，他轻轻敲著桌面，反问道：“感谢刘总的信任。不知道刘总对我们星火的代理政策了解多少？比如不同的代理级別对应的拿货价、年度销售任务、市场推广的支持力度，以及……窜货的处理方式？“
电话那头的刘大海明显顿了一下，似乎没料到唐牧如此老练，一上来就问得这么细。
他乾笑两声：“这个……具体的政策当然要看贵公司的规定。不过唐总，以我们眾鑫在杭浙的渠道能力，完成销售任务绝对没问题！只要价格有优势。“
“刘总，“唐牧打断了他，语气依旧平和，却带著不容置疑的坚定，“星火追求的是长期、健康、共贏的合作关係，而不是简单的低价批发。”
“我们需要的是能和我们一起维护品牌价值、共同开拓市场的战略伙伴，而不仅仅是分销商。具体的代理政策和合作细节，我的助理稍后会发给您一份標准文件。如果您看完后还有兴趣，我们可以约时间详谈。“
这一番话，既表明了立场，也掌握了主动权，没有轻易被对方带节奏。