第34章 断了信託商店的財路（推荐期求追读嗷）
詹明在信託商店的门口，看到了老人家笑呵呵付钱的模样，顿时气不打一处来，並忽然想到了另一件事。
之前和陈卫东暗中博弈，为了转被动为主动，詹明也曾找店內的员工，偽装成客户去打听陈卫东的价钱。
希望做到知己知彼。
但很邪门的是每次都能让陈卫东认出来。
如果是男的他会很客气的发烟，如果是女的也会给些小礼品。
哪怕什么都没有也能恰如其分的夸上两句。
这种反差让不少员工望而却步，都不愿再去陈卫东的摊铺前溜达了。
毕竟面子上掛不住。
但詹明不信邪。
他按照陈卫东一样的路数，花了钱找了陌生人再去打探消息。
这一次倒是问出了价格，但是一对帐发现和信託商店的价钱一模一样。
让詹明惊出了一身冷汗。
这说明了什么？
说明了第一陈卫东很了解信託商店的价格体系；並且还说明了陈卫东很清楚詹明派过去的人是谁，所以给出了完全一样的价钱。
詹明，似乎在和陈卫东的暗中博弈中，总是落了下风。
“老爷子，东西你也別搬了，你上车让我这个朋友送你回家，正好帮你把电视机给扛回去。”
陈卫东收了钱以后，嘱咐了一声。
好歹是大件，如果中途碰坏了或者是伤到了哪里，总归扯不清楚，还不如送佛送到西。
而这一举动也让在信託商店吃了瘪的老人家，心里格外的舒畅，对陈卫东大加讚扬，说他会做生意云云。
把老人家送到家，再把电视机扛上去，给他接上电源测试好之后，陈卫东这才和卞龙下了楼，骑上三轮车缓缓离开。
卞龙骑著车陈卫东则在后座清点收入。
迄今为止，从丁家牌楼家属大院收回来的二手家电全部清掉了，陈卫东也该盘点一下，然后去把帐款清掉。
成本821块6毛钱，最贵的是福日的电视机，150收回来的，而现在陈卫东手上有2438块9毛钱，利润1617块3毛钱，接近1.9倍，算是很离谱的数字了。
2025年的二手生意，毛利能达到15%-20%已经非常高了，而80年代靠著信息差和市场的巨大潜力，陈卫东轻鬆把毛利拉到了197%。
就算刨掉提前预支给张伟和卞淑敏的工资，以及更换三轮车的钱，陈卫东如今也躋身有钱人之列，和大哥二哥在国营厂子靠著死工资过活不可同日而语。
但低调发育歷来是他的做人宗旨。
毕竟是靠投机倒把赚来的大额利润，说不好改天见了张胖妹和村委主任还要分些出去，所以目前还没有什么可自傲的。
“我记得你说不要隨便降价，可为什么他回来之后又送个收音机给他？那时候你应该知道的，哪怕你什么也不送，咬死了这个价格他也会付钱的。”
卞龙一边骑著车一边拋出了心理的疑问。
他对於很多事情还没想透，只能说有眉目，但想要完全贯通还需要时间。
尤其是陈卫东最后的举动。
从帐本上看，这个小型收音机不值钱，但如果真的要卖出去，卖个十几块钱也是能做到的，但陈卫东送给了对方，这一点似乎和他先前的理论不符。
陈卫东点清了钱款之后，把钱幣收了起来，然后才鬆了松腿说道：
“做生意的目的是什么？”
“是挣钱。”
“正確，但不够准確。”
陈卫东说：“如果你做的是一锤子买卖，那做生意顺位第一的当然是挣钱，但如果你做生意的目的，是把它当成一份事业，一份传播的工作，一份口碑的打造，一份用户传递用户，人传人的行为来做的话，那赚钱就显得太过低俗了，准確的来说，做生意是满足用户。”
“金钱的获取，来自於满足客户的诉求，这里面男的倾向於实际，女的倾向於情绪，这也就是为什么，对待女人，甜言蜜语总要更好用一些的道理，不降价是为了传递品质好的印象、保障利润，送收音机是为了满足客户的占便宜诉求，確保之后不会出现麻烦，影响我其他的生意，老年人时间多也悠閒，假如你一点便宜都不让占，那之后遇到了问题，多少会找你算帐，甚至口出恶言造谣生事，相反他要是占了你的便宜，那多少会帮你美言几句，也许就能省去不少麻烦。”
“降价不降价都不重要，但我做生意的宗旨是顾客至上，在合理的范围內满足客户的诉求，不单纯以挣钱为目的的挣钱行为，才是良性的挣钱行为。”
卞龙默默的骑著车，仔细地品味著陈卫东最后那句『不单纯以挣钱为目的的挣钱行为，才是良性的挣钱行为』，好像从中揣摩到了什么，但又没有完全想透。
此时夕阳西下，彩霞照耀在向日葵上，並隨著微风轻轻晃动，让卞龙感受到了一丝武学之外，更有力量的东西。
吱~
卞龙按下剎车，转过头来说：“陈卫东，以后我能不能跟著你？”
这句憋在心里许久的话，卞龙终究还是说出了口。
但当他好不容易说出口后，转过头却发现陈卫东不知何时，已躺在了三轮车的车厢里，枕著头睡著了，口鼻轻鼾睡的香甜，像是行走了很久的人终於能躺下来，全身透出一股放鬆。
这让卞龙內心嘆息，像是卯足了劲的拳头打在了棉花上，只得重新回头，继续脚蹬三轮，缓缓往前进。
卞龙未曾发现的是，当他颓然转过身去时，陈卫东嘴角轻笑起来。
···
丁家牌楼家属院。
黄玉梅正在家里踩缝纫机加工一匹料子，门忽然被敲响，嘱咐了林晓燕去开门后，才发现是熟人。
“秀英，桂兰，你们怎么来啦？快进来坐！”
李秀英和王桂兰，同黄玉梅一起在毛纺厂工作的，但车间不同，所以平日里交集的不算特別熟络。
因为同在一套家属大院里，所以关係不错，但还没有到那种知根知底的程度。
而这一次她们两人站在门口，神情有些异样，顿时就让黄玉梅明白了过来。
其实早些天时，就有些许风言风语传入了她的耳朵。
是关於陈卫东的。
陈卫东自打拿了家电之后就没了音讯，也没有再来过家属楼，虽说大家看著黄玉梅的面子，衝著她的担保都让陈卫东把家电拿走了，可到底还是没付钱，心理没个准数总落了个不踏实。
时间久了，就开始多了些閒话。
如果不是黄玉梅也住这里，恐怕要找到陈卫东的家里去了。
今天李秀英和王桂兰上门，再加上她们两人的神色，黄玉梅对她们的目的也猜了个七七八八了···
之前和陈卫东暗中博弈，为了转被动为主动，詹明也曾找店內的员工，偽装成客户去打听陈卫东的价钱。
希望做到知己知彼。
但很邪门的是每次都能让陈卫东认出来。
如果是男的他会很客气的发烟，如果是女的也会给些小礼品。
哪怕什么都没有也能恰如其分的夸上两句。
这种反差让不少员工望而却步，都不愿再去陈卫东的摊铺前溜达了。
毕竟面子上掛不住。
但詹明不信邪。
他按照陈卫东一样的路数，花了钱找了陌生人再去打探消息。
这一次倒是问出了价格，但是一对帐发现和信託商店的价钱一模一样。
让詹明惊出了一身冷汗。
这说明了什么？
说明了第一陈卫东很了解信託商店的价格体系；並且还说明了陈卫东很清楚詹明派过去的人是谁，所以给出了完全一样的价钱。
詹明，似乎在和陈卫东的暗中博弈中，总是落了下风。
“老爷子，东西你也別搬了，你上车让我这个朋友送你回家，正好帮你把电视机给扛回去。”
陈卫东收了钱以后，嘱咐了一声。
好歹是大件，如果中途碰坏了或者是伤到了哪里，总归扯不清楚，还不如送佛送到西。
而这一举动也让在信託商店吃了瘪的老人家，心里格外的舒畅，对陈卫东大加讚扬，说他会做生意云云。
把老人家送到家，再把电视机扛上去，给他接上电源测试好之后，陈卫东这才和卞龙下了楼，骑上三轮车缓缓离开。
卞龙骑著车陈卫东则在后座清点收入。
迄今为止，从丁家牌楼家属大院收回来的二手家电全部清掉了，陈卫东也该盘点一下，然后去把帐款清掉。
成本821块6毛钱，最贵的是福日的电视机，150收回来的，而现在陈卫东手上有2438块9毛钱，利润1617块3毛钱，接近1.9倍，算是很离谱的数字了。
2025年的二手生意，毛利能达到15%-20%已经非常高了，而80年代靠著信息差和市场的巨大潜力，陈卫东轻鬆把毛利拉到了197%。
就算刨掉提前预支给张伟和卞淑敏的工资，以及更换三轮车的钱，陈卫东如今也躋身有钱人之列，和大哥二哥在国营厂子靠著死工资过活不可同日而语。
但低调发育歷来是他的做人宗旨。
毕竟是靠投机倒把赚来的大额利润，说不好改天见了张胖妹和村委主任还要分些出去，所以目前还没有什么可自傲的。
“我记得你说不要隨便降价，可为什么他回来之后又送个收音机给他？那时候你应该知道的，哪怕你什么也不送，咬死了这个价格他也会付钱的。”
卞龙一边骑著车一边拋出了心理的疑问。
他对於很多事情还没想透，只能说有眉目，但想要完全贯通还需要时间。
尤其是陈卫东最后的举动。
从帐本上看，这个小型收音机不值钱，但如果真的要卖出去，卖个十几块钱也是能做到的，但陈卫东送给了对方，这一点似乎和他先前的理论不符。
陈卫东点清了钱款之后，把钱幣收了起来，然后才鬆了松腿说道：
“做生意的目的是什么？”
“是挣钱。”
“正確，但不够准確。”
陈卫东说：“如果你做的是一锤子买卖，那做生意顺位第一的当然是挣钱，但如果你做生意的目的，是把它当成一份事业，一份传播的工作，一份口碑的打造，一份用户传递用户，人传人的行为来做的话，那赚钱就显得太过低俗了，准確的来说，做生意是满足用户。”
“金钱的获取，来自於满足客户的诉求，这里面男的倾向於实际，女的倾向於情绪，这也就是为什么，对待女人，甜言蜜语总要更好用一些的道理，不降价是为了传递品质好的印象、保障利润，送收音机是为了满足客户的占便宜诉求，確保之后不会出现麻烦，影响我其他的生意，老年人时间多也悠閒，假如你一点便宜都不让占，那之后遇到了问题，多少会找你算帐，甚至口出恶言造谣生事，相反他要是占了你的便宜，那多少会帮你美言几句，也许就能省去不少麻烦。”
“降价不降价都不重要，但我做生意的宗旨是顾客至上，在合理的范围內满足客户的诉求，不单纯以挣钱为目的的挣钱行为，才是良性的挣钱行为。”
卞龙默默的骑著车，仔细地品味著陈卫东最后那句『不单纯以挣钱为目的的挣钱行为，才是良性的挣钱行为』，好像从中揣摩到了什么，但又没有完全想透。
此时夕阳西下，彩霞照耀在向日葵上，並隨著微风轻轻晃动，让卞龙感受到了一丝武学之外，更有力量的东西。
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卞龙按下剎车，转过头来说：“陈卫东，以后我能不能跟著你？”
这句憋在心里许久的话，卞龙终究还是说出了口。
但当他好不容易说出口后，转过头却发现陈卫东不知何时，已躺在了三轮车的车厢里，枕著头睡著了，口鼻轻鼾睡的香甜，像是行走了很久的人终於能躺下来，全身透出一股放鬆。
这让卞龙內心嘆息，像是卯足了劲的拳头打在了棉花上，只得重新回头，继续脚蹬三轮，缓缓往前进。
卞龙未曾发现的是，当他颓然转过身去时，陈卫东嘴角轻笑起来。
···
丁家牌楼家属院。
黄玉梅正在家里踩缝纫机加工一匹料子，门忽然被敲响，嘱咐了林晓燕去开门后，才发现是熟人。
“秀英，桂兰，你们怎么来啦？快进来坐！”
李秀英和王桂兰，同黄玉梅一起在毛纺厂工作的，但车间不同，所以平日里交集的不算特別熟络。
因为同在一套家属大院里，所以关係不错，但还没有到那种知根知底的程度。
而这一次她们两人站在门口，神情有些异样，顿时就让黄玉梅明白了过来。
其实早些天时，就有些许风言风语传入了她的耳朵。
是关於陈卫东的。
陈卫东自打拿了家电之后就没了音讯，也没有再来过家属楼，虽说大家看著黄玉梅的面子，衝著她的担保都让陈卫东把家电拿走了，可到底还是没付钱，心理没个准数总落了个不踏实。
时间久了，就开始多了些閒话。
如果不是黄玉梅也住这里，恐怕要找到陈卫东的家里去了。
今天李秀英和王桂兰上门，再加上她们两人的神色，黄玉梅对她们的目的也猜了个七七八八了···