第33章 顾客心理的拿捏（推荐期求追读嗷）
国营信託金牛商店，店主在和会计盘帐，营业员在擦拭玻璃，收购员在整理今天手上来的二手家电。
有些要送出去维修，成色不好的看是拆了还是换壳再销售等，总之要分类清楚，打上標籤，后续统一处理。
忙活的时候，原先从陈卫东铺子离开的老人家走了进来。
依旧是那身略带褶皱的中山装，但负手閒来无事的走著看著。
虽说强装出漫无目的，但眼睛余光多少在搜索什么，想来应该是在找电视机。
“同志，您想看点什么？”
店主见了客人，主动走出来接待。
做生意就是这样，这么一打眼就知道是带著目的来买东西，还是隨便看看的，这老人家明显是带著目的来的。
“我看看电视机，你们电视机什么价钱？”
“什么价钱？你是诚心想要么？”
“你这话说的，我不是诚心想要跑你这干嘛来了？”
“同志，咱就说点敞亮话吧，你是不是又来套我们价格来了？都说同行是冤家，你个体的成本好控制，但也没必要做这么绝吧？”
“你在说什么东西？我就是来看电视机的，什么同行是冤家？谁和你是冤家？”
几句话的功夫，对话间的火药味浓郁起来，把员工的目光都吸引了过去，倒是让老人家有些莫名其妙。
现在的国营信託商店这么牛气了吗？
买个东西而已都要被批评一顿？
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其实他没懂商店店主的苦处。
陈卫东自打来到这一代，经常出入信託商店打听价格，久而久之，店主就知道了陈卫东这么號人物，只问不买，而且是全品类的问价，用脚趾头想也能猜到是个个体倒爷，於是嘱咐所有员工盯著陈卫东，確保国营信託商店的价格体系不会流入他的手中。
但你有张良计我有过桥梯，店主偶然发现哪怕如此吩咐了，陈卫东依然能拿到价格。
百思不得其解，但终究还是让他弄明白了。
陈卫东在外面，用5毛钱一次的价钱，轮流安排陌生人进来问价。
同样的只问不买的招式，却让问价的人流动了起来，让他们难以区分，防不胜防。
他们分不清哪些是真正要买东西的客人，哪些是来问价的，这也导致误会多了不少，有时还爆发爭吵。
此时闹了误会，店主这才顿悟弄错了身份，於是连忙道歉，並安排员工给老人家看座。
“老爷子您別生气，我是这儿的店主叫詹明，这次真是大水冲了龙王庙误会了您，您別生气···”
詹明搭了好一顿赔礼道歉，这才让老人家情绪安抚下来，但也依旧气性不小的指责：
“你们这样做生意是不对的！我好端端来买个电视机还得被你们当成骗子，我这张老脸往哪儿放？”
詹明一面陪笑道歉，一面气呼呼的走出了店外，恶狠狠的盯著陈卫东。
似有感应般，陈卫东竟也恰如其分的转过头来，和詹明对视上了。
只是陈卫东面对詹明愤恨的眼神，没有半点恼火，反而还伸手挥了挥，笑了笑打了个招呼，把詹明气得够呛。
他不是没找到巡查蹲点陈卫东，想著把人给弄进去，但几次都让陈卫东提前知道了消息，提前逃脱。
从某种角度说，詹明对陈卫东是佩服和畏惧並存。
有一阵他也派人盯著陈卫东，看陈卫东和哪些人接触，以提前应对防范於未然，这种暗流涌动交锋从很早便开始了。
但越是接触，越是惊惧。
詹明惊恐地发现，整条信託商店外的十字街，竟都和陈卫东关係不浅。
更麻烦的是，商店里头原来有个收购员，竟和陈卫东也有关联。
敌人都打入內部了他还浑然不知。
看似陈卫东是个手无缚鸡之力的个体商贩，连和信託商店博弈的资格都没有，但实则十字街的人都是他的眼线。
竟隱隱有种反向把信託商店包围起来的感觉。
这让詹明恐慌，但也佩服。
同时也生气！
商店里。
詹明向老人家赔礼道歉，为的是不让他投诉，信託商店虽说自负盈亏但好歹是国字头的，要有人投诉总归不是什么光彩名头，因此危机要扼杀在摇篮里。
而老人却打蛇上棍，想借著这个机会往那电视机上砍砍价。
踏进了这国营商店的门，老人才明白陈卫东没说假话，信託商店的电视机真的贵，哪怕是二手的都贵。
“道歉什么的话就不用说了，我也不是那么计较的人，真要有那心思，你给我把电视机便宜点，才12英寸的黑白电视机你卖我300？这是不是有点过分了？”
詹明也想便宜，但价格体系不是他定的，说破天他也就是个干活的，手上有些权力但不多，略微思索后说道：
“老人家，多余的话我不说了，我给您再降20，280怎么样？这是咱们这的底价了，旁人都没卖过这么便宜的东西，而且有票据保修的，和外面的那些个体户可不能比，流动摊贩就是一锤子买卖，谁知道他们下一次去哪儿？出了问题都找不著人。”
280···
“真不能低了？”
“真低不了了。”
“哎···”
才12英寸的电视机，卖280，外面14英寸的也是280，只不过一个是流动摊贩，一个是信託商店，这顿时让老人家犯了难。
两相权衡之下，老人家还是起了身，走出了国营商店的门。
“我再看看吧···”
晃晃悠悠中，老人家还是下意识地往陈卫东的摊铺走，但脑海之中却泛起了活络心思。
陈卫东应当是看到他去了信託商店的，假如打著两边信息不对称的路子，能逼迫陈卫东降点价钱，那他就愿意买了，这么想著脚步也快了起来，走到了陈卫东的摊铺面前。
“老爷子，您再瞧瞧？”陈卫东依旧笑脸相迎，起身说话。
“咳···刚才我去了一趟国营信託商店，人家愿意260给我，只是我想著你这儿的毕竟大点，你要愿意再降点的话，我就买你的了。”
陈卫东听了这话，心里知晓老人家的路数，因为信託商店的价钱他已经摸准了，虽然没答应降价的请求，但从包袱中掏出个小型收音机摆在老人家面前说：
“老爷子，您是个体面人，我也体面一回，电视机的价钱我降不了，因为卖出去的东西我得保证品质，线全部重新接配件换新的，所以我才敢保证7、8年的使用寿命，但和您见面是种缘分，我这台小型收音机，要卖的话保守也是10块钱以上，就搭著送给你用，当是我给您降价了怎么样？”
“收音机，送给我？”
“是的。”
“那行！成交！”
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依旧是那身略带褶皱的中山装，但负手閒来无事的走著看著。
虽说强装出漫无目的，但眼睛余光多少在搜索什么，想来应该是在找电视机。
“同志，您想看点什么？”
店主见了客人，主动走出来接待。
做生意就是这样，这么一打眼就知道是带著目的来买东西，还是隨便看看的，这老人家明显是带著目的来的。
“我看看电视机，你们电视机什么价钱？”
“什么价钱？你是诚心想要么？”
“你这话说的，我不是诚心想要跑你这干嘛来了？”
“同志，咱就说点敞亮话吧，你是不是又来套我们价格来了？都说同行是冤家，你个体的成本好控制，但也没必要做这么绝吧？”
“你在说什么东西？我就是来看电视机的，什么同行是冤家？谁和你是冤家？”
几句话的功夫，对话间的火药味浓郁起来，把员工的目光都吸引了过去，倒是让老人家有些莫名其妙。
现在的国营信託商店这么牛气了吗？
买个东西而已都要被批评一顿？
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其实他没懂商店店主的苦处。
陈卫东自打来到这一代，经常出入信託商店打听价格，久而久之，店主就知道了陈卫东这么號人物，只问不买，而且是全品类的问价，用脚趾头想也能猜到是个个体倒爷，於是嘱咐所有员工盯著陈卫东，確保国营信託商店的价格体系不会流入他的手中。
但你有张良计我有过桥梯，店主偶然发现哪怕如此吩咐了，陈卫东依然能拿到价格。
百思不得其解，但终究还是让他弄明白了。
陈卫东在外面，用5毛钱一次的价钱，轮流安排陌生人进来问价。
同样的只问不买的招式，却让问价的人流动了起来，让他们难以区分，防不胜防。
他们分不清哪些是真正要买东西的客人，哪些是来问价的，这也导致误会多了不少，有时还爆发爭吵。
此时闹了误会，店主这才顿悟弄错了身份，於是连忙道歉，並安排员工给老人家看座。
“老爷子您別生气，我是这儿的店主叫詹明，这次真是大水冲了龙王庙误会了您，您別生气···”
詹明搭了好一顿赔礼道歉，这才让老人家情绪安抚下来，但也依旧气性不小的指责：
“你们这样做生意是不对的！我好端端来买个电视机还得被你们当成骗子，我这张老脸往哪儿放？”
詹明一面陪笑道歉，一面气呼呼的走出了店外，恶狠狠的盯著陈卫东。
似有感应般，陈卫东竟也恰如其分的转过头来，和詹明对视上了。
只是陈卫东面对詹明愤恨的眼神，没有半点恼火，反而还伸手挥了挥，笑了笑打了个招呼，把詹明气得够呛。
他不是没找到巡查蹲点陈卫东，想著把人给弄进去，但几次都让陈卫东提前知道了消息，提前逃脱。
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有一阵他也派人盯著陈卫东，看陈卫东和哪些人接触，以提前应对防范於未然，这种暗流涌动交锋从很早便开始了。
但越是接触，越是惊惧。
詹明惊恐地发现，整条信託商店外的十字街，竟都和陈卫东关係不浅。
更麻烦的是，商店里头原来有个收购员，竟和陈卫东也有关联。
敌人都打入內部了他还浑然不知。
看似陈卫东是个手无缚鸡之力的个体商贩，连和信託商店博弈的资格都没有，但实则十字街的人都是他的眼线。
竟隱隱有种反向把信託商店包围起来的感觉。
这让詹明恐慌，但也佩服。
同时也生气！
商店里。
詹明向老人家赔礼道歉，为的是不让他投诉，信託商店虽说自负盈亏但好歹是国字头的，要有人投诉总归不是什么光彩名头，因此危机要扼杀在摇篮里。
而老人却打蛇上棍，想借著这个机会往那电视机上砍砍价。
踏进了这国营商店的门，老人才明白陈卫东没说假话，信託商店的电视机真的贵，哪怕是二手的都贵。
“道歉什么的话就不用说了，我也不是那么计较的人，真要有那心思，你给我把电视机便宜点，才12英寸的黑白电视机你卖我300？这是不是有点过分了？”
詹明也想便宜，但价格体系不是他定的，说破天他也就是个干活的，手上有些权力但不多，略微思索后说道：
“老人家，多余的话我不说了，我给您再降20，280怎么样？这是咱们这的底价了，旁人都没卖过这么便宜的东西，而且有票据保修的，和外面的那些个体户可不能比，流动摊贩就是一锤子买卖，谁知道他们下一次去哪儿？出了问题都找不著人。”
280···
“真不能低了？”
“真低不了了。”
“哎···”
才12英寸的电视机，卖280，外面14英寸的也是280，只不过一个是流动摊贩，一个是信託商店，这顿时让老人家犯了难。
两相权衡之下，老人家还是起了身，走出了国营商店的门。
“我再看看吧···”
晃晃悠悠中，老人家还是下意识地往陈卫东的摊铺走，但脑海之中却泛起了活络心思。
陈卫东应当是看到他去了信託商店的，假如打著两边信息不对称的路子，能逼迫陈卫东降点价钱，那他就愿意买了，这么想著脚步也快了起来，走到了陈卫东的摊铺面前。
“老爷子，您再瞧瞧？”陈卫东依旧笑脸相迎，起身说话。
“咳···刚才我去了一趟国营信託商店，人家愿意260给我，只是我想著你这儿的毕竟大点，你要愿意再降点的话，我就买你的了。”
陈卫东听了这话，心里知晓老人家的路数，因为信託商店的价钱他已经摸准了，虽然没答应降价的请求，但从包袱中掏出个小型收音机摆在老人家面前说：
“老爷子，您是个体面人，我也体面一回，电视机的价钱我降不了，因为卖出去的东西我得保证品质，线全部重新接配件换新的，所以我才敢保证7、8年的使用寿命，但和您见面是种缘分，我这台小型收音机，要卖的话保守也是10块钱以上，就搭著送给你用，当是我给您降价了怎么样？”
“收音机，送给我？”
“是的。”
“那行！成交！”