第1042章 从零开始又如何？
这番话，直接將苏哲推到了“与全省爭利”的道德困境中，用心不可谓不险恶。
会议室的气氛一下子紧张起来。
苏哲却只是平静地抬起头，目光迎向陆景和，缓缓开口：“景和书记说得对，汉东的发展，確实需要多点开花，均衡发展。对於吕州想要发展新產业的雄心，我个人是十分钦佩的。”
他先是肯定了对方，缓和了气氛，隨即话锋一转。
“但是，发展高端產业，不是简单的『一市一特色』。它更像组建一支足球队，不是把十一个前锋都派上场就能贏球。高端產业尤其需要集群效应，上下游企业必须紧密配套。如果把有限的资源分散布局，到处『撒胡椒麵』，最后可能哪个地方也形不成真正的核心竞爭力。”
“我反对的不是吕州搞航空，我反对的是在时机不成熟、条件不具备的情况下，仓促上马一个需要巨额投入、且风险极高的项目。这不仅是对吕州不负责，更是对全省的財政资源不负责。”
“你！”陆景和被噎得脸色涨红，“你这是站著说话不腰疼！京海的成功，难道不是省里政策倾斜的结果吗？现在京海发展起来了，就反过来说別人条件不具备？”
“景和书记，京海的每一个项目，都是在激烈的市场竞爭中拼杀出来的。”苏哲的声音不大，但字字清晰，“大眾和丰田的项目，是京海从几十个竞爭城市里抢来的，不是省里分配的。半导体项目，更是我们顶著海外巨头的联合封锁，自己杀出的一条血路。”
他顿了顿，目光扫过全场：“各位常委，发展航空產业，最关键的要素是什么？不是土地，也不是政策。是两样东西——第一，『適航认证体系』，这是进入市场的通行证，我们国家目前只有少数几个机构有这个资质，而且流程极其漫长复杂。第二，『核心技术人才』，特別是飞机设计、材料工程、空气动力学领域的顶尖专家。请问，这两样吕州现在具备吗？”
陆景和张了张嘴，却一句话也说不出来。苏哲提到的这两点，正是他规划方案里最薄弱、最语焉不详的部分。
苏哲的大局观和专业性，让在场的多数常委都暗自点头。他们意识到，苏哲並非意气用事地打压吕州，而是真正从產业发展的客观规律出发，冷静地分析利弊。
眼看局势就要倒向苏哲，沙瑞金突然开口了。
“好了，都不要爭了。”他敲了敲桌子，做出最终裁决，“吕州有发展的热情，京海有產业的远见，这都是好事。我的意见是，省里暂时不给予任何一方政策上的倾斜。航空產业园这个项目，谁有本事，谁就去搞。项目能不能落地，企业愿不愿意来，让市场来决定，让事实来说话。”
这个决定，看似各打五十大板，实则暗藏玄机。它將京海和吕州放在了同一个起跑线上，一场没有任何规则保护的產业竞赛，正式拉开帷幕。
会议结束后，杨青跟著苏哲回到办公室。他看到苏哲一言不发地走到办公桌后，疲惫地坐下，伸手用力揉著太阳穴。桌上，中午送来的午饭几乎没动，已经凉透了。
杨青的心里忽然有些发堵。他这才真切地体会到，苏哲肩上扛著的，远不止是京海市的经济发展。他要在波诡云t譎的政治博弈中闪转腾挪，要应对来自四面八方的明枪暗箭，还要为整个城市的未来深谋远虑。这种压力，非常人所能承受。
“书记，您……歇会儿吧。”杨青的声音有些乾涩。
苏哲摆了摆手，睁开眼，眼中已恢復了清明：“通知林锐进来。”
林锐很快推门而入。
“去帮我查一下。”苏哲的声音带著一丝沙哑，“国內三大航空公司——国航、东航、南航，最近两年有没有新的飞机採购计划和机队维修外包计划。我要最详细的资料，越快越好。”
林锐愣了一下，隨即点头：“明白。”
他虽然不理解书记为什么突然关心起航空公司的运营细节，但他知道，书记的每一步棋，都有其深意。
一场针对天空的战爭，已经从一个所有人都没想到的方向，悄然打响。
初秋的清晨，微凉的海风吹过京海港的货柜码头。苏哲站在最高的龙门吊下，看著一艘万吨级的巨轮缓缓驶离港口，劈开深蓝色的波涛，驶向远方的地平线。
陆景和选择在吕州奠基，大张旗鼓，邀请媒体，营造声势。而苏哲选择来到这里，思考的是如何利用京海已经握在手中的海陆空立体物流优势，为陆景和构建一个他永远无法企及的產业壁垒。
两天后，吕州航空產业园的奠基仪式搞得声势浩大，陆景和在媒体的长枪短炮前，高调宣布已与国內一家二线的飞机製造厂达成了初步合作意向，似乎已经胜券在握。
而就在同一天，苏哲却带著林锐，悄无声息地登上了飞往首都的航班。他的目標，是国內航空业真正的巨头——三大航的董事长。
陆景和很快就收到了风声。他毕竟在省委常委的位置上多年，在民航系统也有些人脉。一时间，暗流涌动。苏哲原定与东航董事长的会面，被对方以“临时有紧急会议”为由推迟。
“书记，看来陆书记已经出手了。”酒店房间里，林锐的脸色有些难看。
“意料之中。”苏哲却显得很平静，他放下手中的资料，走到窗前，“他以为堵住了门，我就进不去了吗？他太小看我了，也太小看市场规律了。”
他拿起加密手机，拨通了一个號码。
半小时后，东航董事长的秘书再次打来电话，语气恭敬了许多，將会面时间重新定在了当晚。
一旁的杨青有些不解，他这次也跟著来了首都，负责技术层面的对接。
“书记，我还是不太明白。”在去赴约的车上，杨青忍不住问道，“我们为什么不直接去接触那些飞机製造商，比如商飞，或者空刻、波银的中国区？反而要花这么大精力去谈航空公司？这不是捨本逐末吗？”
苏哲看著窗外飞速倒退的街景，缓缓说道：“杨青，你记住，任何產业，製造环节固然重要，但真正掌握產业链命脉的，永远是两端——研发和市场。陆景和现在拼命想抢的，是中间的製造环节。而我要做的，是直接拿下最下游的市场和最高附加值的服务。”
“服务？”
“对，航空服务。”苏哲眼中闪著光，“一架飞机，在其长达二三十年的服役周期里，採购成本只占总成本的20%，剩下的80%全部是运营和维护成本。包括航线运营、飞行员培训、以及最烧钱的飞机维修和航材更换。这才是航空產业里最大的一块蛋糕。”
“陆景和想在吕州造飞机，可造出来的飞机卖给谁？谁来维护？他没想过。而我，要让三大航未来所有的飞机维修、改装、甚至退役飞机的拆解业务，都放在京海！只要我掌握了市场和服务，上游的製造商，自然会哭著喊著来京海建厂。”
杨青听得目瞪口呆，他这才明白，苏哲的布局，早已超出了所有人的想像。这根本不是在和陆景和抢项目，而是一场降维打击。
当晚的谈判，在一家不对外开放的会所里进行。三大航的董事长都到齐了，这本身就是一个奇蹟。
面对这三位执掌著中国航空业半壁江山的巨头，苏哲没有丝毫紧张。他没有谈政策优惠，也没有画產业大饼，而是直接拿出了一份数据详实的分析报告。
“三位董事长，这是贵公司过去五年a320和b737机队的d级大修费用分析。”苏哲將三份文件分別递过去，“目前，这些高等级维修业务，超过70%都外包给了狮城、普鲁士的维修公司。每年，三大航仅此一项流向海外的资金，就超过了三百亿人民幣。”
三位董事长的脸色都变得严肃起来。这是他们內部的核心经营数据，苏哲能拿到，足见其能量。
“为什么会这样？因为国內缺少一个具备easa（欧洲航空安全局）和faa（米国联邦航空局）双重认证，且拥有完整航材供应链的超级维修基地（mro）。”
苏哲话锋一转：“而京海，准备建一个。我们不仅有深水港和国际机场，可以最快速度运送全球航材。更重要的是，我能给三大航一个无法拒绝的方案。”
他伸出两根手指。
“第一，维修成本降低30%。第二，我能为你们提供一个极具竞爭力的二手航材质保方案，將你们的航材採购成本，降低至少40%！”
此话一出，满座皆惊。降低维修成本还有可能，但降低航材採购成本40%？这简直是天方夜谭！要知道，航材销售可是波银和空刻最赚钱的业务，其垄断地位无人可以撼动。
“苏书记，您不是在开玩笑吧？”南航的董事长忍不住问道，“二手航材的水很深，质量和认证都是大问题。”
“我说的，是经过原厂標准再认证、拥有合法身份和完整质保的二手航材。”苏哲的语气充满了自信，“至於航材的来源，请恕我暂时保密。但我可以承诺，京海將建设亚洲最大的『保税航空维修与改装基地』，所有业务流程，都將邀请三大航共同监督。”
谈判一直持续到深夜。三位董事长对苏哲的提议表现出了极其浓厚的兴趣，但毕竟事关重大，他们都表示需要回去召开董事会，並看到京海方面的实际投入和技术实力，才能最终拍板。
送走三位董事长，林锐在返回酒店的路上，看著身旁闭目养神的苏哲，心中涌起一股难以言喻的敬佩之情。
为了准备今晚的谈判，书记几乎两天两夜没合眼，亲自核对每一个数据，推敲每一句话术。此刻，他明明已经疲惫到了极点，但身上那股运筹帷幄、掌控一切的强大气场，却丝毫未减。林锐觉得，能追隨这样的人，是他一生的幸运。
回到酒店，苏哲並没有休息。他走到窗边，拨通了威尔逊的加密电话，城市的霓虹灯光在他深邃的眼眸中跳跃。
“威尔逊。”
“老板。”
“荷兰那边，可以动手了。”苏哲的声音低沉而有力，“是时候让那家欧洲最大的飞机坟场，换一个新主人了。”
夜幕下的京海凤棲县，一片广袤的滩涂地在海风中沉默。这里毗邻深水港，除了远方灯塔孤独的光束，便只剩下潮汐拍岸的单调声响。
苏哲站在一处临时搭建的勘探高台上，海风將他的风衣吹得猎猎作响。他身边，杨青正努力地试图在晃动的图纸上找到一个稳定的支点。
“就是这里。”苏哲的手指在规划图上一个巨大的不规则区域上点了点，声音不大，却仿佛能穿透海浪的轰鸣，“杨青，你现在看到的是一片荒滩，但在我的规划里，三年后，这里將崛起为亚洲最大、技术最先进的飞机拆解与再製造中心。那些翱翔天际的巨无霸，將在这里迎来它们生命的终点，和新生。”
杨青顺著他的手指看去，图纸上密密麻麻的標註著“一级拆解区”、“发动机维修中心（mro）”、“航材再认证仓库”、“保税物流区”……每一个名词都让他感到陌生而又震撼。他无法想像，这片连渔民都嫌偏僻的土地，如何能与代表著工业文明顶峰的航空產业联繫在一起。
“书记，这……这盘子也太大了。”杨青的声音里带著掩饰不住的惊疑，“我们没有任何基础，这几乎是从零开始。”
“不，我们不是从零开始。”苏哲的目光投向深不见底的大海，“我们有这个。”他指了指脚下的大地，又指了指远方的深水港，“我们有土地，有全球顶级的物流枢g纽。剩下的，用钱去买。”
就在苏哲描绘蓝图的同时，远在欧洲，一场隱秘的商业风暴正在威尔逊的操纵下悄然上演。
数家註册在不同避税天堂的离岸基金，如同一群嗅到血腥味的鯊鱼，悄无声息地扑向了位於荷兰的一家名为“航星循环科技”的公司。这家公司拥有全球第二大的飞机坟场，以及一套完整的附属航材再认证业务。它就像一座巨大的宝库，却因经营不善和股东內斗而陷入困境。
会议室的气氛一下子紧张起来。
苏哲却只是平静地抬起头，目光迎向陆景和，缓缓开口：“景和书记说得对，汉东的发展，確实需要多点开花，均衡发展。对於吕州想要发展新產业的雄心，我个人是十分钦佩的。”
他先是肯定了对方，缓和了气氛，隨即话锋一转。
“但是，发展高端產业，不是简单的『一市一特色』。它更像组建一支足球队，不是把十一个前锋都派上场就能贏球。高端產业尤其需要集群效应，上下游企业必须紧密配套。如果把有限的资源分散布局，到处『撒胡椒麵』，最后可能哪个地方也形不成真正的核心竞爭力。”
“我反对的不是吕州搞航空，我反对的是在时机不成熟、条件不具备的情况下，仓促上马一个需要巨额投入、且风险极高的项目。这不仅是对吕州不负责，更是对全省的財政资源不负责。”
“你！”陆景和被噎得脸色涨红，“你这是站著说话不腰疼！京海的成功，难道不是省里政策倾斜的结果吗？现在京海发展起来了，就反过来说別人条件不具备？”
“景和书记，京海的每一个项目，都是在激烈的市场竞爭中拼杀出来的。”苏哲的声音不大，但字字清晰，“大眾和丰田的项目，是京海从几十个竞爭城市里抢来的，不是省里分配的。半导体项目，更是我们顶著海外巨头的联合封锁，自己杀出的一条血路。”
他顿了顿，目光扫过全场：“各位常委，发展航空產业，最关键的要素是什么？不是土地，也不是政策。是两样东西——第一，『適航认证体系』，这是进入市场的通行证，我们国家目前只有少数几个机构有这个资质，而且流程极其漫长复杂。第二，『核心技术人才』，特別是飞机设计、材料工程、空气动力学领域的顶尖专家。请问，这两样吕州现在具备吗？”
陆景和张了张嘴，却一句话也说不出来。苏哲提到的这两点，正是他规划方案里最薄弱、最语焉不详的部分。
苏哲的大局观和专业性，让在场的多数常委都暗自点头。他们意识到，苏哲並非意气用事地打压吕州，而是真正从產业发展的客观规律出发，冷静地分析利弊。
眼看局势就要倒向苏哲，沙瑞金突然开口了。
“好了，都不要爭了。”他敲了敲桌子，做出最终裁决，“吕州有发展的热情，京海有產业的远见，这都是好事。我的意见是，省里暂时不给予任何一方政策上的倾斜。航空產业园这个项目，谁有本事，谁就去搞。项目能不能落地，企业愿不愿意来，让市场来决定，让事实来说话。”
这个决定，看似各打五十大板，实则暗藏玄机。它將京海和吕州放在了同一个起跑线上，一场没有任何规则保护的產业竞赛，正式拉开帷幕。
会议结束后，杨青跟著苏哲回到办公室。他看到苏哲一言不发地走到办公桌后，疲惫地坐下，伸手用力揉著太阳穴。桌上，中午送来的午饭几乎没动，已经凉透了。
杨青的心里忽然有些发堵。他这才真切地体会到，苏哲肩上扛著的，远不止是京海市的经济发展。他要在波诡云t譎的政治博弈中闪转腾挪，要应对来自四面八方的明枪暗箭，还要为整个城市的未来深谋远虑。这种压力，非常人所能承受。
“书记，您……歇会儿吧。”杨青的声音有些乾涩。
苏哲摆了摆手，睁开眼，眼中已恢復了清明：“通知林锐进来。”
林锐很快推门而入。
“去帮我查一下。”苏哲的声音带著一丝沙哑，“国內三大航空公司——国航、东航、南航，最近两年有没有新的飞机採购计划和机队维修外包计划。我要最详细的资料，越快越好。”
林锐愣了一下，隨即点头：“明白。”
他虽然不理解书记为什么突然关心起航空公司的运营细节，但他知道，书记的每一步棋，都有其深意。
一场针对天空的战爭，已经从一个所有人都没想到的方向，悄然打响。
初秋的清晨，微凉的海风吹过京海港的货柜码头。苏哲站在最高的龙门吊下，看著一艘万吨级的巨轮缓缓驶离港口，劈开深蓝色的波涛，驶向远方的地平线。
陆景和选择在吕州奠基，大张旗鼓，邀请媒体，营造声势。而苏哲选择来到这里，思考的是如何利用京海已经握在手中的海陆空立体物流优势，为陆景和构建一个他永远无法企及的產业壁垒。
两天后，吕州航空產业园的奠基仪式搞得声势浩大，陆景和在媒体的长枪短炮前，高调宣布已与国內一家二线的飞机製造厂达成了初步合作意向，似乎已经胜券在握。
而就在同一天，苏哲却带著林锐，悄无声息地登上了飞往首都的航班。他的目標，是国內航空业真正的巨头——三大航的董事长。
陆景和很快就收到了风声。他毕竟在省委常委的位置上多年，在民航系统也有些人脉。一时间，暗流涌动。苏哲原定与东航董事长的会面，被对方以“临时有紧急会议”为由推迟。
“书记，看来陆书记已经出手了。”酒店房间里，林锐的脸色有些难看。
“意料之中。”苏哲却显得很平静，他放下手中的资料，走到窗前，“他以为堵住了门，我就进不去了吗？他太小看我了，也太小看市场规律了。”
他拿起加密手机，拨通了一个號码。
半小时后，东航董事长的秘书再次打来电话，语气恭敬了许多，將会面时间重新定在了当晚。
一旁的杨青有些不解，他这次也跟著来了首都，负责技术层面的对接。
“书记，我还是不太明白。”在去赴约的车上，杨青忍不住问道，“我们为什么不直接去接触那些飞机製造商，比如商飞，或者空刻、波银的中国区？反而要花这么大精力去谈航空公司？这不是捨本逐末吗？”
苏哲看著窗外飞速倒退的街景，缓缓说道：“杨青，你记住，任何產业，製造环节固然重要，但真正掌握產业链命脉的，永远是两端——研发和市场。陆景和现在拼命想抢的，是中间的製造环节。而我要做的，是直接拿下最下游的市场和最高附加值的服务。”
“服务？”
“对，航空服务。”苏哲眼中闪著光，“一架飞机，在其长达二三十年的服役周期里，採购成本只占总成本的20%，剩下的80%全部是运营和维护成本。包括航线运营、飞行员培训、以及最烧钱的飞机维修和航材更换。这才是航空產业里最大的一块蛋糕。”
“陆景和想在吕州造飞机，可造出来的飞机卖给谁？谁来维护？他没想过。而我，要让三大航未来所有的飞机维修、改装、甚至退役飞机的拆解业务，都放在京海！只要我掌握了市场和服务，上游的製造商，自然会哭著喊著来京海建厂。”
杨青听得目瞪口呆，他这才明白，苏哲的布局，早已超出了所有人的想像。这根本不是在和陆景和抢项目，而是一场降维打击。
当晚的谈判，在一家不对外开放的会所里进行。三大航的董事长都到齐了，这本身就是一个奇蹟。
面对这三位执掌著中国航空业半壁江山的巨头，苏哲没有丝毫紧张。他没有谈政策优惠，也没有画產业大饼，而是直接拿出了一份数据详实的分析报告。
“三位董事长，这是贵公司过去五年a320和b737机队的d级大修费用分析。”苏哲將三份文件分別递过去，“目前，这些高等级维修业务，超过70%都外包给了狮城、普鲁士的维修公司。每年，三大航仅此一项流向海外的资金，就超过了三百亿人民幣。”
三位董事长的脸色都变得严肃起来。这是他们內部的核心经营数据，苏哲能拿到，足见其能量。
“为什么会这样？因为国內缺少一个具备easa（欧洲航空安全局）和faa（米国联邦航空局）双重认证，且拥有完整航材供应链的超级维修基地（mro）。”
苏哲话锋一转：“而京海，准备建一个。我们不仅有深水港和国际机场，可以最快速度运送全球航材。更重要的是，我能给三大航一个无法拒绝的方案。”
他伸出两根手指。
“第一，维修成本降低30%。第二，我能为你们提供一个极具竞爭力的二手航材质保方案，將你们的航材採购成本，降低至少40%！”
此话一出，满座皆惊。降低维修成本还有可能，但降低航材採购成本40%？这简直是天方夜谭！要知道，航材销售可是波银和空刻最赚钱的业务，其垄断地位无人可以撼动。
“苏书记，您不是在开玩笑吧？”南航的董事长忍不住问道，“二手航材的水很深，质量和认证都是大问题。”
“我说的，是经过原厂標准再认证、拥有合法身份和完整质保的二手航材。”苏哲的语气充满了自信，“至於航材的来源，请恕我暂时保密。但我可以承诺，京海將建设亚洲最大的『保税航空维修与改装基地』，所有业务流程，都將邀请三大航共同监督。”
谈判一直持续到深夜。三位董事长对苏哲的提议表现出了极其浓厚的兴趣，但毕竟事关重大，他们都表示需要回去召开董事会，並看到京海方面的实际投入和技术实力，才能最终拍板。
送走三位董事长，林锐在返回酒店的路上，看著身旁闭目养神的苏哲，心中涌起一股难以言喻的敬佩之情。
为了准备今晚的谈判，书记几乎两天两夜没合眼，亲自核对每一个数据，推敲每一句话术。此刻，他明明已经疲惫到了极点，但身上那股运筹帷幄、掌控一切的强大气场，却丝毫未减。林锐觉得，能追隨这样的人，是他一生的幸运。
回到酒店，苏哲並没有休息。他走到窗边，拨通了威尔逊的加密电话，城市的霓虹灯光在他深邃的眼眸中跳跃。
“威尔逊。”
“老板。”
“荷兰那边，可以动手了。”苏哲的声音低沉而有力，“是时候让那家欧洲最大的飞机坟场，换一个新主人了。”
夜幕下的京海凤棲县，一片广袤的滩涂地在海风中沉默。这里毗邻深水港，除了远方灯塔孤独的光束，便只剩下潮汐拍岸的单调声响。
苏哲站在一处临时搭建的勘探高台上，海风將他的风衣吹得猎猎作响。他身边，杨青正努力地试图在晃动的图纸上找到一个稳定的支点。
“就是这里。”苏哲的手指在规划图上一个巨大的不规则区域上点了点，声音不大，却仿佛能穿透海浪的轰鸣，“杨青，你现在看到的是一片荒滩，但在我的规划里，三年后，这里將崛起为亚洲最大、技术最先进的飞机拆解与再製造中心。那些翱翔天际的巨无霸，將在这里迎来它们生命的终点，和新生。”
杨青顺著他的手指看去，图纸上密密麻麻的標註著“一级拆解区”、“发动机维修中心（mro）”、“航材再认证仓库”、“保税物流区”……每一个名词都让他感到陌生而又震撼。他无法想像，这片连渔民都嫌偏僻的土地，如何能与代表著工业文明顶峰的航空產业联繫在一起。
“书记，这……这盘子也太大了。”杨青的声音里带著掩饰不住的惊疑，“我们没有任何基础，这几乎是从零开始。”
“不，我们不是从零开始。”苏哲的目光投向深不见底的大海，“我们有这个。”他指了指脚下的大地，又指了指远方的深水港，“我们有土地，有全球顶级的物流枢g纽。剩下的，用钱去买。”
就在苏哲描绘蓝图的同时，远在欧洲，一场隱秘的商业风暴正在威尔逊的操纵下悄然上演。
数家註册在不同避税天堂的离岸基金，如同一群嗅到血腥味的鯊鱼，悄无声息地扑向了位於荷兰的一家名为“航星循环科技”的公司。这家公司拥有全球第二大的飞机坟场，以及一套完整的附属航材再认证业务。它就像一座巨大的宝库，却因经营不善和股东內斗而陷入困境。