《我，手机教父！》 第1章 我要做手机！ 广东东莞，长安镇厦边社区振安西路127號。 星辰电子厂。 李言坐在二楼装修稍显简单的厂长办公室內，仔细思考著什么，手里拿著的原子笔还在笔记本上不停的写写画画。 前身身为国內手机大厂的高级產品经理，正在为一个新项目的发布熬夜加班，承受著巨大的kpi压力。 但是没办法，项目奖金跟分红是自己还房贷的关键。 於是，猝死了。 见怪不怪。 前世本身就毫无牵掛，前尘已了，那就重新开始吧！ 要问重生是一种什么体验？ 李言觉得很爽。 【写到这里我希望读者记一下我们域名.com】 要问更爽的是什么？ 那就是重生成为了一个小小的富二代。 李家是典型的“前店后厂”式的小民营企业家，父亲李国栋抓住了90年代下海经商的热潮，积攒了一份不大不小的家业。 只是在去年的时候，发生车祸去世。 如今这家规模不算小的星辰电子厂，已经由自己接手。 母亲张兰，家庭主妇，性格温和，在家照顾妹妹。 妹妹李梦，正在上幼儿园。 李言坐在电脑前，用了半天的时间消化了一下这个跟自己相貌一样，名字一样的22岁年轻人的一切。 当然，也包括了如今自己所拥有的一切。 如今自己拥有什么？ 一个电子厂。 还有... 那就是自己对2007年至2024年整个手机行业的发展脉络、重大技术节点，电容屏取代电阻屏、3g/4g/5g叠代、指纹识別、全面屏、摺叠屏、成功与失败的经典机型案例了如指掌。 了解主流技术的发展路径，比如电池能量密度如何一步步提升，快充技术从5w到200w的演进，摄像头从单摄到多摄的解决方案。 而且脑子里有一张完整的中国乃至全球消费电子供应链地图。 他知道在深圳华强北、在东莞、在苏州，分別可以找到什么样的供应商，谁家的东西质量好，谁家的价格便宜。 知道哪些技术是噱头，哪些设计存在缺陷，例如某款晶片的发热问题，某种屏幕的良品率隱患，这些经验能让他重生后完美避坑。 再加上对过去二十年有效的手机营销方式，例如电视gg、明星代言、网际网路炒作、线下渠道战、粉丝经济有深刻洞察。 那么当然也知道，2007年，也就是今年... 这是一个山寨机跟功能机从黄金时代走向落寞的一个时代！ 例如著名品牌：美国有苹果，中国有菠萝！菠萝手机！ 而苹果iphone在2007年发布，2007年11月安卓系统开源，诺基亚塞班如日中天但已显疲態，htc的wm手机是小眾玩物。 这是一个时代变革的前夜！ 如果说这是一些关乎於时代发展的大事件。 那么联发科（mtk）在2003年推出了第一款手机晶片turnkey的解决方案，就是大事件中的小事件了。 想像一下，在千禧年之初，手握一部诺基亚是件倍儿有面子的事。 但它的价格也让很多人望而却步。 就在这时，一个叫联发科的公司改变了游戏规则。 它在2003年搞了个叫“交钥匙方案”的东西，简单说，就是把你造手机最难的核心部分打包好，谁想造手机，就像“搭积木”一样简单——从华强北买来屏幕、外壳、电池一套，组装起来就能卖。 这门槛一降，华强北的小作坊就彻底嗨了。 有多夸张？ “三人成组”就能干，一天就能捣鼓出好几款新机型，一年发布的型號能超过一千款！ 价格也亲民得要命，200到500块，关键是特別“懂中国”。 双卡双待？搞！ 声音不够大？喇叭给你整得更响！ 甚至研究出了“四卡四待”这种“神技”。 2005年，深圳这些“山寨机”卖出去上亿部，占了全球手机市场的五分之一。 那时的华强北，当之无愧的“手机帝国”！ 而如今联发科推出交钥匙方案虽然已经过去了两年时间，但是此时中国二三线城市和广大农村地区的手机普及率还不高，依旧存在著一个“从无到有”的庞大市场，山寨机跟功能机有巨大的生存空间。 李言此时正好赶上这个风口。 要知道，如今做手机的壁垒已经没有了，再加上从1998年到2004年期间，国內手机厂商只有获得信產部颁发的手机生產牌照，才能够从事手机製造。 2004年起，手机生產准入又改为核准制。 不过就在2007年10月，也就是今年上个月，国家取消了手机生產核准制，改为实施手机入网质量检测和消费者投诉监控双重机制。 厂商產品只需通过泰尔实验室检测获取入网证，同时监管部门根据投诉量动態调整企业生產资格就可以真正生產手机与售卖手机！ 而此时的李言所在的时间点，恰好正是不需要牌照即可生產手机的时间段！ 天时地利人和，优势在我！ 『李布斯或者言布斯这个称號，还挺好听？』 ... 李言站起身来，手里拿著笔记本跟原子笔，来到办公室一旁的镜子前照了照。 黑眼圈，很憔悴，但是也掩盖不住年轻人的帅气。 皮肤白皙，鼻樑高挺，五官稜角分明。 净身高一米八，在南方这个年代，可不那么多见。 体重最近因为压力过大，瘦了不少，来到了一百三十斤多一些。 自从父亲去世之后，电子厂毫无准备的就只能由自己接手顶上，对於一个刚刚大学毕业的年轻人来说，是一件很难很难的事情。 不过好在前身对於自家厂子还算熟悉，工厂的一些管理都是父亲的元老或者家里的亲戚，在大家的帮衬下，倒也算是稳定住了局面。 只不过，隨著时间的推移，本身利润就低的订单，再加上员工不少，父亲去世之后新的订单也不是那么好接的，厂子如今已经到了一个很危险的境地。 现金流极度枯竭。 现有的代工订单利润微薄，无法解决根本问题。 李言翻看著手里的笔记本。 仓库里有一批滯销的收音机和电子配件，帐面价值约8万元，但难以按原价卖出。 厂里还有一笔30万的货款未收回，但是基本没办法，因为帐期很长，无法立即变现。 如果是原本的李言，此时应该在唉声嘆气了。 但是此时的李言，只是放下手里的笔记本跟笔，看了看有些憔悴的脸，从一旁的暖瓶里倒了些水在脸盆里，洗了把脸擦乾净。 看著气色稍微好一些了的脸庞，李言拿上笔记本打开办公室的门走了出去。 下楼来到厂子的空地上，李言打量著这家自己事业的起步，星辰电子厂。 这是一栋建於90年代末的三层旧式钢筋混凝土厂房，外观为白色瓷砖墙面，部分瓷砖已有脱落。 占地面积约800平方米。 一楼是生產车间与仓库。 有占据一半面积的注塑车间，內里整齐排列著15台老式的臥式注塑机，吨位从80t到200t不等，运行时噪音巨大，伴有塑料加热的气味。 角落是原料区，堆放著abs、pc等塑料颗粒。 组装车间內有两条长约20米的简易皮带流水线，工位上摆放著电烙铁、螺丝刀、胶枪等工具，流水线末端则是包装区。 仓库位於厂房最里侧，堆放著成品、半成品和原材料，显得有些杂乱。 二楼则是办公室、会议室、质检室、员工食堂。 厂子里员工大概有七十多人，规模就是典型的小型电子厂的规模，多值钱肯定没有，但也算是比上不足比下有余了。 “小言！不行你回去休息休息吧！你看你这都几天没睡觉了？这样下去可不行！” 李爱国，自家亲叔叔，也是父亲去世之后，帮助自己掌控厂子的关键人物，是厂里的生產主管。 没有那些所谓的父亲去世之后亲戚夺权，毕竟爷爷奶奶还在，一大家的亲戚还在，这样做可是会被千夫所指的。 而且李爱国本人是退伍出身，勤奋、老实、能干都是他的个人標籤。 李言看著此时从车间里走出来的三叔，微微摇了摇头说道。 “我没事，三叔，放心吧。” 看著李爱国还要说些什么，李言继续开口说道。 “三叔，这样，你把王师傅、李姐、张姨还有技术部的两个人叫到二楼会议室，咱们开个会，我有件事情要宣布。” 李爱国看著自己的侄子，想要说些什么，但还是点了点头跑回去叫人去了。 李言没有再围著厂子转，而是径直回到了二楼，来到会议室打开门走了进去。 ... 李言坐在会议室上首，看著匆匆忙忙陆续进来的星辰电子厂的核心人员。 脑海里想的却是接下来发展的道路。 赚钱，做事业，好好生活，好好享受，这就是人生的主题！ 而要好好享受，那么好好赚钱做事业就是必须的了。 如今这个时候，李言看著自家的电子厂，再想著自己的规划。 他深知此时一二线城市是诺基亚、摩托罗拉的天下，但广大的县城、乡镇和农村市场存在巨大空白。 那里的消费者需要的是：价格极度便宜、声音巨大、待机超长、信號超强、结实耐用的“神器”。 李言要从农村功能机开始，一步一步走向最高！ 看著会议室里陆续到齐的工厂核心人员，李言没有什么铺垫，稍微清了清嗓子，看著安静坐下来的眾人。 “我说一下工厂接下来的安排...” “做手机！” 第2章 不要质疑我的决定！ 星辰电子厂二楼，开放式办公室。 空气中瀰漫著旧电脑、茶叶和一丝塑料的味道。 生產主管李爱国、採购李姐、財务张姨等人围坐在一张木质旧茶几旁，脸上写满了忧虑和疑惑。 “做手机！” 李言看了一下在坐的眾人。 生產主管李爱国，自家三叔。 採购兼仓管李姐，自家老爸的远方亲戚，自己应该是叫姨。 財务兼行政张姨，一样是家里的亲戚。 这是个典型的南方小型电子厂，也是家族式的一个电子厂。 可能很多人都在说家族式的企业有很多弊端，確实是这样。 但是也不能忽视这样的企业的好处。 那就是权利高度集中，且天生带著信任感。 至於其他的一些弊端，李言觉得，在这个时候，暂时不值一提。 在坐的还有工程师2名。 但其实是中专毕业的技工，能看懂电路图，负责维修生產设备、调试注塑机参数，解决一些简单的生產不良问题。 这就算是自家厂子的核心人物了。 李爱国作为生產主管，张了张嘴要说些什么，但是李言暂时没有给眾人七嘴八舌的机会，继续往下说。 前身作为高级產品经理，自己的性格大概就是团队里说一不二的。 我有我的判断，既然我作为领导，说的东西，你们只负责执行就好了。 出错了，或者出问题了，自然由我来承担。 不要反驳，不要嘰嘰歪歪，立刻去做！ 这就是李言的性格。 至於为什么团队的眾人还能忍受自己，並且觉得自己这个领导相当不错的原因，不难猜。 项目奖金分配非常合理。 绩效也给的毫无怨言。 “小周，把你手机拿出来。” 周伟作为星辰电子厂的工程师，年龄並不大，也就比李言大了两岁而已，此时听到厂长吩咐自己，连忙从兜里掏出了自己的手机递了过去。 李言站起身，手里拿著这台略显笨重但屏幕不小的天语a615手机。 將天语a615“啪”地一声放在茶几上，声音不大，却让所有人的目光都聚焦过来。 “我知道大家心里都没底，觉得我年轻胡闹。厂子如今效益不好，我们必须变。怎么变？路就在这儿。” 李言开口，语气平静却带著一种不容置疑的篤定。 他拿起那台天语a615。 “这是市面上卖得挺好的一款手机，天语a615。零售价大概800多块，对吗？小周？” 他顿了顿，目光扫过小周。 小周连忙点了点头说道：“对，我买的时候859块钱呢。” 李言继续说道。 “你们猜它成本多少钱？” 自家三叔皱著眉，习惯性地从製造角度思考：“这外壳、屏幕、电池…一套下来，怎么也得三四百吧？” 李言笑了笑，他拿起早就准备好的螺丝刀，当著所有人的面，动作熟练地卸下了手机后盖，电池，最后几下乾脆利落的拆卸，將整个主板暴露在眾人面前。 小周：... “三叔，您说得对，也不对。” “还有小周，一会儿给你拿一千块钱，去买个新的。” “厂长...不用不用！” 李言摆了摆手，继续著自己的话题。 用手指著那块绿色的主板，“所有的东西，都在这上面。核心是这块晶片，台湾联发科mtk的解决方案。它把手机核心功能都集成好了，市面上叫它『公板』。” “这意味著什么？”李言环视他们，“意味著造手机的技术门槛，已经被打没了！不需要我们自己去研发通信协议、写底层代码。我们要做的，就是组装！” 他把主板推过去，让大家看得更清楚。 “这块板子，华强北有的是代理商卖，一片不到200块！”李言拋出了第一个重磅数字。 李姐倒吸一口凉气，她是管採购的，对这个价格极其敏感。 “再加上这块屏幕，”李言指著拆下来的屏幕，“40块。电池，20块。摄像头，30块。喇叭、听筒、键盘、外壳所有这些零零碎碎加起来，不会超过100块钱！” 他拿起计算器，飞快地按著。 “板子200，其他配件不到100，总成本可能不到300块！而它卖800多！这里面的利润空间，超过100%！” 张姨扶了扶眼镜，下意识地反驳：“小言，帐不能这么算，还有人工、水电、损耗…” “张姨您问到点子上了！”李言打断她，语气更加快速了一些。 “就算加上人工、水电、税费，一台的成本我往高了算，撑死350块！而且一旦採购量上来，价格可以进一步的压缩到300以下！我们批发给渠道商，不用卖800，就卖500块！一台，我们就能净赚150块！” 他目光有些审视的地看著三位元老：“我们现在做电话机外壳，一台赚多少？一块？还是两块？我们要做多少台，才能赚到这150块？” 如今的厂里的订单，是“金声电子”的订单，即便做完，净利润也不到 7%，且尾款结算周期长，大家心里都有数。 办公室里鸦雀无声，只有窗外注塑机的轰鸣隱隱传来。 这个数字对比太震撼了。 三叔作为生產主管，盯著这台被拆成零件的手机，眉头紧锁，內心已经有了自己的判断，只是一时半会还没有转过念头来。 李言没有多少时间浪费在统一思想上。 他继续说道。 “第一，外壳！这是我们的老本行！注塑车间现成的！天语这个外壳太丑，我们可以做得更漂亮、更轻薄、顏色更炫！这部分成本我们能控制得比他们还低！” “第二，组装！把买来的屏幕、电池、摄像头，接到买来的主板上，然后套上我们自己做的新外壳。这和我们现在组装电话机电路板，有本质区別吗？没有！只是东西更小一点，更需要细心一点！” “第三，测试！开机试试能不能亮屏，打个电话试试通不通话，按按键盘灵不灵光。这很难吗？不难！” 李言身体前倾，双手撑在茶几上，目光如炬地看著三位被他一番数字和逻辑衝击得有些发懵的管理层。 “方案很简单！外采核心主板，自製优势外壳，利用现有人力进行组装和测试。” “我们唯一的风险，就是垫钱去买第一批主板和配件。但这都不是什么问题！” 李言站起身来，沉吟片刻说道。 “你们记一下，我做如下部署...” “李姐，您路子广，去华强北找mtk的代理谈谈。” “三叔，您手艺高，带技术员研究一下怎么把这堆零件又快又好地装起来，定个规矩。” “张姨，您把帐算清楚，我们把钱，用在刀刃上。” 他最后拿起那台被拆散的天语a615，像举起一面旗帜。 “这东西，没什么神秘的。它就是我们厂摆脱困境，走向发財的唯一机会。乾的不是高科技，是性价比，是速度！” 李言说完，办公室里陷入了短暂的沉默。 三叔看著那些零件，眼神不再是怀疑，而是开始盘算如何安排工位。 李姐则在心里飞快地计算著採购成本和渠道。 张姨的算盘珠子仿佛已经在心里噼啪作响。 危机之下，一个清晰、有利可图且看似可行的方案，拥有了最大的说服力。 “最后！我再说几句...” 李言敲了敲桌子，面上没有了刚才的向大家解释的和气跟温润表情，而是一张有些略显冷漠的脸。 “接下来的一切。我说！你们做！顺利做完这一批，我给大家发奖金，起步半个月工资！” “但丑话说在前面，接下来，不要质疑我的决定！不然...” 第3章 家庭 在场的眾人都点了点头，虽然包括三叔在內的几个亲戚，都有些纳闷李言的性格好像变了很多。 但是这种场合下，大家都没有拆台，也都认真的点了点头。 李言轻呼了一口气，还好没有什么所谓的傻逼亲戚跳出来让自己装逼打脸。 自己现在的时间不容浪费，谁要是光吃饭不干活，李言不会做別的，发了工资让他走人就是了。 哪怕是亲戚也一样！ 现在大方向已经定下来了，接下来就是具体的实施了。 ... 李言此时並没有继续留在厂子里，而是开著一辆银色本田雅阁回到了自己家里。 家里在工业区附近有一栋自建的五层的宅基地自建房。 一楼是客厅和厨房，二楼母亲住，三楼是李言的房间和书房，四五楼出租给来打工的年轻人。 李言自己的房间大约40多平米，书房內则是有crt大脑袋显示器的桌上型电脑、cd机、一堆游戏光碟和杂誌。 这是他的小天地。 妹妹李梦如今应该正在幼儿园，母亲此时估计是出门买菜去了。 之所以回来，实在是因为这段时间以来，在厂子里工作已经到了自己的身体极限。 李言必须回来修整一下了。 李言此时坐在自己的书房內，擦拭著湿漉漉的头髮，看著笔记本上已经大致写完的接下来的安排。 接下来的安排，无非就是此时至关重要的营销了。 有了好的產品，必须要搭配上好的营销。 或者说，就算没有好的產品，但是也一定要有好的营销！ 不然几乎是没有可能形成爆款，即使產品再好，也很难在这个华强北每天有上百款新手机上市的时间段突出重围。 此时李言的笔记本上写的，就是关於接下来的营销计划了。 正在李言打算继续完善一下计划的时候，突然听到自己的书房门开了。 放下笔转身回头看去，一个扎著两个小小麻辫的圆圆脑袋吃力的挤了进来，同时那胖乎乎的小手还扒著门框，大大的眼睛一眨一眨的看了进来。 李言看到这可爱到爆炸的小不点的时候，对於今生自己的妹妹的印象涌现了出来。 父亲去世的时候，妹妹李梦还不怎么记事儿，如今到了上幼儿园的时候，倒是把对爸爸的思念转到了对於哥哥的依恋上来。 只不过，此时李言看著明明把脑袋挤了进来，但是那穿著厚实可爱的背带裤的小屁股跟腿，却是依旧在门外徘徊。 李言笑了笑，张开手对著此时抿著嘴唇，不停的看著自己眨巴眼睛的李梦说道。 “萌萌，过来，想哥哥了没有？” 萌萌是李梦的小名。 而此时的萌萌虽然很想哥哥，但是挤开书房门的小脑袋却是猛地一扭头，扒在门框上的肉呼呼的小手像是小大人一样抱在胸前。 撅起来能掛油壶的小嘴发出了奶呼呼的一声：“哼！” 看著傲娇的妹妹站在门口不愿意进来，李言知道，这是在埋怨自己了。 原先总是黏著自己的妹妹，但是最近一个月李言都吃住在工厂里，虽然母亲时不时的去看看李言，但是工厂这种地方，再加上有塑料的味道，却都没有让萌萌前去的。 这样一来，在萌萌看来，自己的哥哥此时就是罪大恶极的存在，连自己的妹妹都忘记了。 而老来得女，母亲跟已经去世的父亲，还有李言，对於萌萌，那是无尽的宠爱集於一身。 李言看著此时生气的妹妹，哈哈一笑站起身来往门口走去就要將这肉乎乎白白嫩嫩的萌萌抱起来。 一边走一边说著。 “萌萌，哥哥错了，这段时间忙，没来得及回来陪你，哥哥错了好不好？” 来到门口，刚打算抱起妹妹，可是谁知萌萌撅著小嘴立刻背过身去，更加用力的哼了一声。 “哼！！！” 看著那背对著自己的两条可爱的麻辫一甩一甩，李言蹲下身，用手抱住萌萌那软乎乎的小肚子將其搂在怀里。 脸贴著萌萌那肉肉的小脸软软的道著歉。 “哥哥错了，哥哥给你买吃好不好？萌萌不生气了好不好？” 女孩子总是难哄的，李言失笑的抱著怀里像是个小豆虫一样扭来扭去的萌萌，一个用力將其抱了起来。 伴隨著怀里萌萌的不再挣扎，反而那大大的眼睛开始滚落豆珠的时候，李言这才更慌了。 手忙脚乱的连忙哄著萌萌，怀里小小的人儿这幅样子，可把李言心疼坏了。 “哥哥你不准再走远了！” 回到自己哥哥怀里的萌萌，小手一边擦著泪珠，一边带著哭腔的说著。 李言知道，妹妹对於自己的依赖，自从父亲去世之后，变得更加的多了起来，长兄如父可能就是这个意思吧。 李言额头抵著怀里萌萌的额头，轻声说著哥哥不走了的话，看著怀里的萌萌不再哭泣，便特意將自己的左脸凑过去。 “萌萌，亲亲哥哥！” “哼~” “mua！” 李言感受著脸上的口水，哈哈笑著，抱著已经有点羞羞的萌萌往楼下走去，萌萌两只肉乎乎的胳膊死死的抱著李言的脖颈。 楼下的母亲此时正放好了买回来的菜，面带微笑的看著下楼的儿子跟女儿，只是那眼角的湿润，也代表了母亲此时內心的情绪。 眼睁睁看著儿子接手了他爸的厂子，眼睁睁的看著儿子一个多月吃住在厂子里，眼睁睁的看著儿子变得越来越瘦，眼睁睁的看著儿子的性格也慢慢的变化。 当妈的，怎么会不心疼呢？ “小言，今晚在家吃饭吧？” 面对母亲有些憧憬的眼神，原本约了农村信用社的信贷部主任晚上饭局的李言，还是忍不住答应了下来。 “嗯！在家吃，妈你现在就做吧，晚上我还得出去一趟...” ... “多吃点肉，你看你最近瘦了多少了！” “萌萌！从哥哥怀里下来好好吃饭！你看你！” “再多吃点！” “哥哥吃这个！” “哥哥还有这个！” 不过下午五点多，天还没黑，一楼的餐桌却已经摆好了满满的一桌丰盛的饭菜。 番茄豆泡煲+无骨卤猪蹄+青椒炒土豆+炸虾丸+豆豉炒油麦菜+胡萝卜山药玉米汤+蒜蓉蒸扇贝。 这堪比重大节日或者过年的伙食，也是母亲忙活了半晌才做出来的晚餐。 吃饱喝足，李言在母亲跟妹妹的劝说下，还是吃下了自己平时一倍的饭量。 感受著已经饱饱的肚皮，看著此时躺在自己怀里，撩起自己小衬衫的萌萌正在拍打著自己的白，鼓鼓的小肚皮，李言好笑的拿住萌萌的小手教育了一番。 等到抱著吃饱就困的萌萌上楼睡觉后，李言对著母亲说道。 “妈，我出去一趟，晚上回来睡。” 第4章 一百万 李言径直开车出门，直奔嘉华大酒店。 今晚约了农村信用社的刘主任，商討一下地皮厂房抵押贷款的事情。 本身自身拥有的最值钱的资產，就是父亲留下来的自有產权的厂房跟地皮了。 李言没有找四大行，而是瞄准了与自家工厂有多年流水往来、且更灵活的市农村信用合作联社。 这里面，分管信贷的刘主任是关键人物。 等到李言在嘉华大酒店门口等待片刻后，一辆比较低调的大眾帕萨特驶来。 李言知道正主已经到了。 “刘主任！您来了！” “小言啊！你父亲的事情我也听说了，你节哀！” 李言伸手与来人的手握在一起。 家里的厂子，原先的存款跟工人工资，都是走的这家信用社，对方认识自己父亲是再正常不过的事情。 逢年过节，自家可没少送礼来往。 不过这次，李言寻求对方帮忙的事情，就是很正常不过的贷款了。 父亲在世的时候，由於厂子的效益虽然低，但是利润却是稳定，父亲也一直没有升起拿厂子地皮抵押贷款的想法。 而这时候，自家的厂子已经转型生產手机，接下来的营销投入，正是李言的重中之重，李言不敢怠慢，也不敢赌自己没有营销的情况下，產品是否能够突出重围。 於是，今晚的饭局跟后续的安排，就是再正常不过的事情了。 李言引领著刘主任来到楼上包间，嘉华大酒店在东莞的这个时候，档次可相当不低。 包间装修豪华，只有李言跟刘主任两人，稍显冷清。 李言开场不提贷款，而是感谢农信社多年的支持，並坦诚父亲去世后，厂子已经由自己接手，而此时工厂面临转型的现状。 酒过三巡，气氛不是多么热烈，毕竟只有李言与刘主任两人。 而到了这个时候，李言依旧没有提贷款的事情，而刘主任自然也不会提。 直到李言接了个电话，微笑著看著旁边的刘主任说道。 “刘主任，只是咱们两个人喝，未免有些没劲，您等我一下...” 还没等刘主任说些什么，李言此时就已经站起身来，打开了包间的大门。 而眼前的场景，让刘主任可是眼前一亮。 只见四名穿著时尚性感，皮肤白皙，身材火辣的女孩走了进来，还没等刘主任反应过来，其中的两名女孩已经分別坐在了刘主任的身边，那雪白的藕臂已经搭在了刘主任的肩膀之上。 接下来的事情，自然就是水到渠成了。 这年头的东莞，懂得都懂，李言都不需要什么渠道，直接给酒店的经理打了个电话，压根都不需要自己安排，直接坐在包间等待就行了。 而包间里自带的ktv，此时也顺势的发挥了作用。 昏暗的灯光下，刘主任一杯接著一杯的喝著，搂著身边细嫩的腰肢，不亦乐乎。 “刘主任，我要用我家的工厂地皮，贷一笔款。” “你想贷多少？” “100万。” “小事儿！早说嘛！这点小事儿，你刘叔还能不给你办？” 这话的意思实则是因为李言家工厂的地皮价格不低，正常贷款也能够贷下来这么多。 更何况此时还有这种招待呢？ “还有件事得麻烦刘叔，我要五天之內下款！” “嘶....” 刘主任刚刚想要拒绝，但是感受到此时怀里塞来的信封，稍稍把大手从女孩滑嫩的大腿处挪开，捏了捏厚度。 “能办！明天你带著手续来我办公室！” 於是，这一场酒宴，宾主尽欢，李言跟刘主任相视一眼，举杯。 手里女孩的细嫩腰肢，另一边的滑嫩长腿，对於李言来说，只能引起生理上的反应，內心毫无波澜。 等到安排刘主任住进楼上房间的时候，李言看著刘主任在两个女孩子的搀扶下进了房间。 再看著身边的两个女孩子那期待的眼神，其中仿佛写著『这么帅，钱少点我也愿意』的模样，李言摆摆手径直在两个女孩失望的眼神中下楼离去。 自家三叔此时已经在楼下等待，这年头虽然代驾也有，但是李言还有事情要吩咐三叔去做。 来到车上，三叔开车，李言坐在副驾驶。 “三叔，明天农信社的信贷员就来到工厂进行尽职调查。让全厂配合一下，流程一路绿灯。” 安排好了这些事情，李言降下车窗，点上了一支烟，深深呼出了一口气。 脑袋很晕，有些想吐。 李言前世压根不喝白酒，觉得那是世界上最难喝的东西。 啤酒、白兰地都能喝点，但是就是白酒是真喝不下去。 但是今晚贷款的事情还是必须要做的，贷款不难，难的是提前下款，这就必须要用点手段才能成行。 不然，为什么很多时候贷款下来的慢？很多时候货款压著不结？工程款动輒三五年拿不到？ 最简单的一个问题，那就是多拖一天，放银行里能吃多少利息？ 这才一百万，要是一个亿十个亿呢？ 那中间的利润可就大了去了。 三叔安静的开车，心里把李言安排的事情全部记了下来，明天去工厂就立刻安排。 只是看著身边这个才刚刚22岁的年轻人，作为自己的亲侄子，自己的哥哥已经去世，如今李言虽然不是自己的儿子，但是自己也有义务跟责任全心全意的帮他。 这就是亲情的力量，这就是大部分家庭的处境。 “小言，你放心，厂里生產的事情有我，你今晚好好休息休息，明天早上我来接你。” “三叔，慢点开。” 李言下车，看著三叔开车离去，没有著急进家门，而是在一旁的水沟旁蹲下哇哇的吐了出来。 白酒的反应，比自己想像的还要大，两人一共喝了两瓶茅台，再加上唱歌的时候还喝了不少啤酒，李言此时已经快要到达极限了。 等到吐了五分钟，就连自己的苦胆都要吐出来的时候，李言突然听到身后传来一阵声音，伴隨著耳边响起的话语声。 “你...你没事吧？这有瓶水，给你漱漱口吧。” 李言抬头看去，夜晚的灯光不甚明亮，只能依稀看的出是个女孩，此时对方正弯著腰在自己身前递来一瓶没开封的矿泉水。 借著灯光看去，眉眼如黛，雪白的皮肤哪怕在昏暗的灯光下都显得细腻白皙... “谢谢。” “没事，我先走了...” 第5章 计划开始 李言看著离去的背影，身上穿著的大概是某个电子厂的工装，但不是自家厂子的。 李言打开矿泉水漱了漱口，站起身来往自家走去。 只是看著前方不远处的那个苗条纤细的身影，脑海里不禁有些诧异。 『这是我家的租客？』 李家的这栋楼，四五楼都已经出租了出去，平时租客都是走的另一边的楼梯，跟李言还有母亲妹妹住的楼层不在一个楼梯。 李言这段时间很少回来，自然是不知道自家的租客都有些什么人的，平时都是母亲收租。 没有想太多，只是有些无声的感谢这个好心的女孩，李言从另一边开门上了楼。 『这是房东儿子？』 梁欣然正要上楼的脚步停下，扭头看著刚刚自己给了一瓶水的年轻人走向房东所在的屋子。 脑海里响起前几天自己刚搬来的时候，房东阿姨抱著一个超级可爱的小女孩正在哄著。 “你哥哥过几天就回来了...” 这时候看到这个年轻人，梁欣然觉得大概率是吧。 微微摇摇头，梁欣然没有想什么，只是继续往楼上而去，明天还要上班呢。 李言回到自己房间，將衣服脱下来全部扔到洗衣篓里，自己老妈明天会放到洗衣机里洗的。 来到浴室，洗澡，刷牙，结束后没有耽搁，径直躺在了柔软的大床上酣睡了过去。 明天开始，又要有的忙了。 第二天中午，农信社的信贷员就来到工厂进行尽职调查，过程很顺利，接下来的事情就是顺理成章了。 ... 时间：2007年11月15日。 自从李言的统一思想会议结束后，整个星辰电子厂像一台许久未上油的机器，被强行注入了新的燃料，开始以一种前所未有的效率运转起来。 第一步：断尾求生，清仓回血。 李言的第一个指令清晰而简单：“停止一切现有生產，清空与『金声电子』无关的所有库存和订单。” 订单转让：生產主管三叔亲自出马，联繫了隔壁的“永发配件厂”。 经过一番討价还价，將那份未完成的5万套电话机外壳订单及剩余原材料，以 3万元的价格一次性转让。 对方看在能快速变现和捡便宜的份上，支付了现金。 库存清理：採购李姐则负责处理那堆滯销的收音机。 她找到了一个专做二手电子產品和乡镇批发的贩子，好说歹说，將几千台收音机以近乎废品的价格1万元全部清空。 两项合计，为工厂回笼现金：4万元。 第二步：摸清家底，制定预算。 李言和財务张姨在办公室仔细核对了帐目。 “小言，帐上原有资金是15万”张姨匯报著，“加上刚回来的4万，现在可用现金是 19万。” “未来一个月的主要支出是？”李言问。 “下月15號发工资，要10万2000元。常规的水电、食堂採买等开销，预留2万。” 李言快速心算： 总现金：19万。 必要支出：12万2000元。 可动用资金：6万8千元。 “六万八……再加上贷款的钱，足够了。” 李言沉吟道，“作为启动资金，够了。张姨，划一部分钱到『手机项目』的专项帐户，做一些前期准备。” 就算后期要扩大规模，利用银行贷款才是最正確的选择。 而现在第三步，就是真正的开始新计划了！ 李言批了5千元经费给李姐。 “李姐，你带人去华强北，把天语、金立、cect、尼彩这几个卖得最好的型號，各买两台回来。 不仅要买，还要看別人是怎么卖的，包装怎么样，海报怎么贴。” 这是要研究对手的东西，这一步很重要。 虽然李言心里大概有些数，而且前世也有印象，但是真正回到这个时代来，还是要把对手的產品研究透彻的。 而另外的事情，则更加重要。 那就是核心谈判的主板与晶片了。 这是重中之重。 李言给李姐的目標非常明確：“主攻mtk的代理商。告诉他们，我们是东莞的实体厂，诚意长期合作。 首批试產下单 500套 mt6226ba方案的主板，但我们的目標是要至少30天的付款帐期！” 不过李言也给了李姐底线。 “能谈就这样谈，如果实在不行，15天的付款帐期也能接受。” “还有价格方面，目標价压到150元/片以內。但谈判的重点，首先是帐期，其次是技术支持和保证稳定供货。我们可以支付 1万元作为诚意定金。” 李姐点了点头，迅速的拿起笔记录下来。 作为工厂的採购，李姐自然是心里有数的，经验还是相当丰富，虽然现在的產品变化了，但是经验还是不会变的。 “那我现在就出发了，等我好消息！” 李姐头也不回的带著厂子里的两个小伙子踏上了华强北的道路。 而李言则是点上了一支烟，坐在办公室里，开始继续安排著接下来的道路。 抽菸不好，但是无论是前身还是现在的李言，都在重重压力之下，选择了利用菸草来缓解一下。 没办法，压力確实大。 尤其是现在搞实业，身上肩负著一整个厂子的运转，李言这也是第一次。 別看自己胸有成竹，但是实际上，自己身上的压力一样大的很。 等到门外的敲门声响起，李言弹了弹菸灰，开口说道：“进！” “李总，您找我？” 进门的是採购李姐原本的副手，李言是故意让其留下没跟著去华强北，因为李言还有別的事情要吩咐他。 “来，张哥，抽根烟。” 李言將手里的中华递了过去一根，三十来岁的张哥颇有些受宠若惊的接了过来，同时连忙客气著没让李言亲自跟自己点上。 李言没有跟对方寒暄，只是拿出了一张纸递给对方。 张哥接过李言递过来的纸张，看著上面写的清清楚楚的文字，耳边听到来自李言的问话。 “张哥，能办到吗？” 张哥此时仔细看去。 屏幕： 1.8英寸，目標价＜30元/片。 电池： 1800mah，目標价＜15元/块。 摄像头： 30万像素，目標价＜20元/个。 外壳/键盘：目標价＜15元/套。 其他小件：目標价＜10元/套。 这是一张採购清单，也可以说是目標价採购清单。 张哥沉吟了一会儿，李言没有催促。 “能！” 李言没有问对方为什么这么有信心，也没有问对方打算怎么做，只是点了点头。 顺便伸手从自己办公桌拉开抽屉，从里面拿出了两条软中华递给对方，还没等对方说话，接著掏出了一叠红票子开始数了起来。 第6章 杀手鐧 “这是两条中华烟，这里是三千块钱现金，你拿去做经费，全部按照要求办完的话，我亲自给你发奖金！” 张哥信心满满的拿著烟跟现金出门，跟进门的生產主管李爱国打了个招呼。 採购这活，虽然大多数是对方舔著自己，但是李言给出了价格要求，这就需要一定的关係跟手段了，所以经费跟烟，算是必需品。 李爱国进门，没有问太多，因为最近厂子內部都是一副热火朝天的模样。 大家都在为新的產品而做著前期的准备，心里多少也是有些期待的。 如今採购跟財务都已经有了安排，作为工厂內的生產主管，李爱国自然是有著更加重要的工作。 “三叔，这是五千块钱，是接下来的生產线改造跟升级。” 李言看著三叔拿著钱出去，心里依旧在盘算著什么。 五千块够干嘛？ 三千块只够採购的请客吃饭开销，五千块够升级生產线的吗？ 够了。 生產线要升级。 不是大动干戈，而是『软体』升级。 主要的要求並不难： 铺设防静电胶皮，配备静电手环。 规划出清晰的物料区、组装区、检测区、包装区。 製作简易的功能检测治具，能同时测试开机、显示、通话、铃声、振动。 编写最简易的作业指导书和质检標准。 比如：屏幕无坏点、通话无杂音、按键无卡顿。 从现有女工中挑选最细心、认字的组成“手机组装突击队”，由三叔亲自培训。 对了，自家的星辰工厂內，大部分都是女工，占比达到了80%以上。 李言深呼一口气，伸了伸懒腰，这几天一直都在忙著部署计划的事情。 现在全部的事情已经安排了下去，李言可以在完成之前，稍微轻鬆一下了。 什么？ 为什么李言不亲自去？ 李言是老板，就算这个项目对自己很重要，但是这些基础的事情，还是交给下面的人更好。 不然，自己做什么老板？ 况且，採购或者谈判这种事情，也压根不是自己的强项。 根本比不了常年做採购跟销售的员工，还有作为生產主管的三叔。 自己要做的事情，那就是把握好大方向，这就足够了！ 不过接下来，李言还有事情要做。 而且这件事情也关乎著接下来的这款產品，到底能否成功的关键！ ... 时间：2007年11月17日。 採购的李姐带著几款主流山寨机和一叠报价单风尘僕僕地回来了。 李言立刻召集了厂里那两名中专毕业的“技术员”小张和小周，还有三叔等人，在二楼办公室开始了“拆机大会”。 桌上铺开防静电垫，李言亲自操刀，用精密的螺丝刀將天语、金立、cect等手机一一分解。 他边拆边讲解： “看，这是主板，所有晶片都在这。mtk的方案高度集成，我们动不了，也不用动。” “注意这个中框支架，它决定了手机的强度和內部堆叠。我们的设计要更合理。” “看他们的电池仓和sim卡槽位置，设计得很反人类，我们可以改。” “这个外壳的合模线太明显了，喷漆也廉价，这是我们的机会。” 小张和小周拿著本子疯狂记录，他们第一次从“產品”而不仅是“零件”的角度去看一台手机。 而且，李言承诺的奖金，这才是诱惑的关键。 接下来的时间，就是厂里的工作人员，继续去尝试著拆解跟组装这几款样机，必须要在新的项目之前，儘量的多熟悉一下流程。 而李言则是打开办公室里那台装著windows xp系统和pro/engineer wildfire 3.0的电脑，开始了最关键的一步。 这软体是以前做复杂配件时买的，几乎没人会用，此刻成了李言的“神笔”。 他根据拆机得到的內部结构尺寸，开始构建手机外壳的3d模型。 造型上他摒弃了公模机傻大粗笨的造型，设计了更圆润的过渡和更薄的视觉观感，李言在设计外壳时，背部採用微弧曲线，完美贴合手掌。 而如今2007年的手机市场现状，公模机只考虑能不能装上，从不考虑握感。 拿在手里，用户能直观地感觉到“这手机很高级”，形成巨大的心理优势。 按键採用一体式设计，告別分离式按键的松垮感； 侧键的纹理、听筒的开孔都精心设计。 他在软体里渲染出两种顏色：“曜石黑”（不是纯黑，带一点细微的珠光）和“烈焰红”（饱和度极高，非常醒目）。 而这样的来自於后世2025年的设计理念，虽然放在如今的直板机跟组装机上有些大材小用。 但是可以预见的是，一定会带来很大的设计上给人的衝击力！ 要知道，李言並不是脑袋一热就觉得只要自己设计的好看，就一定会销量高。 而是经过了深思熟虑之后，才在这个设计的赛道上下功夫的。 第一点，设计上突出自家的產品，跟其他市面上的粗製滥造的產品形成强烈的对比。 第二点，价格！ 高顏值设计，定位低价格，再加上自己的產品在市面上具备不俗的竞爭力！ 是的，不是降维打击的竞爭力，而只是不俗的竞爭力而已。 这是现实，不是游戏，怎么可能仅凭这些，就能给如今的手机市场造成什么巨大的衝击呢？ 不过李言自然有著自己的杀手鐧。 李言此时將已经设计好了的3d图档拷进u盘，带著小张，开车去了深圳宝安一家熟悉的模具厂。 虽然市场上有著一些品牌的公模可以使用，但是李言要做的是设计方面的区別。 一套手机外壳模具，包括前壳、后壳、键盘、电池盖通常要 6-8万。 李言压价到5万5，条件是他负责设计，对方只负责加工。 而付款方式则是李言提出了“3331”付款方式。 也就是首付30%定金，第一次试模后付30%，验收合格量產前付30%，剩余10%作为质量保证金，三个月后付清。 这也是比较常见的模式。 至於开发周期，李言则是死咬了 20天交付t1试模样品。 此时坐在办公室茶台前的模具厂老板，看了李言递过来的专业的设计图，知道这不是瞎胡闹，最终还是同意了价格和付款方式。 只不过李言隨即提出了一个额外的要求。 李言要求模具厂在“烈焰红”和“曜石黑”的漆面上，可以適配增加一道真空纳米镀膜工艺。 这技术在2007年已存在，但多用於高端数位相机和汽车饰件，从未用在手机上。 而如今的山寨机外壳多是纯色塑料喷漆，或简单的电镀仿金属，容易掉漆，质感廉价。 这就是李言的其中一道杀手鐧。 嗯，很正常的事情则是模具的成本增加了1万5。 李言当场支付了定金。 模具搞定，还要等著开发周期，於是接下来的一些杀手鐧就需要继续上马了... 第7章 星辰S1 李言预想的產品本身杀手鐧有4个。 对於后世来说，只是非常非常低级的一些手段，但是放在这个时间来说，已经可以算的上是降维打击了。 1.“极光”镀膜工艺，也就是已经跟模具厂还有外包厂谈好的事情。 这一部分的总成本，已经来到了7万元。 2.“金刚”外放系统研发： 双扬声器结构设计、音腔设计、音频驱动算法修改。 这一部分，李言已经花了8000块钱，外包给了专门做这个的软体工程师。 3.预装tf卡： 用一台电脑和一个多合一的tf卡读卡器，批量地將下载好的几十个java游戏（.jar文件）复製到每一张tf卡的根目录或特定文件夹。 同时下载好了上百首最新最火的mp3歌曲。 这一部分的成本也不算高，毕竟是批发价。 4.“星光”呼吸灯设计： 新增led灯带、驱动电路设计、模具修改。 这一部分的原材料採购，包括成本，来到了1万块钱。 更新不易，记得分享101看书网 时间：2007年11月18。 李言此时已经正在跟採购还有財务，在办公室里拿著报价单计算著成本了。 前期的事情，大家完成的都相当不错。 mtk主板方面，已经谈下一家代理商，同意提供 30天帐期，单价140/片。 李言批了1万定金过去。 屏幕找到一家国產屏供应商，27/片，可提供15天帐期。 电池15/块，1800mah，现金结算。 其他配件包括摄像头、外壳套料，键盘/侧键、喇叭等都找到了性价比最优的供应商，部分爭取到短帐期。 那么如今的成本就差不多已经计算出来了。 李言看著手里的纸张。 原先统一思想的时候，粗略计算大概的成本是在280左右元一台。 而如今由於做出了一些差异化的设计跟材料，使得如今拿到报价单之后，详细的真实成本已经来到了328元一台。 不过这个增幅完全在可接受范围內。 李言压根没有去挑战最昂贵的核心部件，例如主板、屏幕，而是集中在外观、声学、软体和配件这些“性价比极高”的体验环节。 原本计划批发价588元，利润率已经很高。 现在成本增加到328元，如果维持588元的批发价，每台利润依然达到了260元 凭藉这些碾压级的差异化卖点，李言完全可以將批发价定得更高。 即使他將批发价提高到658元，相比像是天语、金立等批发价500左右的公模机，经销商仍然会疯狂抢货，因为零售端可以卖到800以上且供不应求。 但是！ 李言暂时不打算將批发价定的过高，因为自己如今最大的目的就是打开下沉市场，儘快的积累资金，好为今后真正的智慧型手机铺平道路！ 现在的这些蝇头小利，李言不是看不上，而是觉得，暂时要以价格跟利润，来换取销售跟打开市场的空间。 李言暂时將批发价格定在了478元，而零售价则是定在了638元一台！ 这样还是给批发商留下了足够的利润空间，並且视批发商或者代理商的规模而定，批发价格也是会一路下降的。 要知道如今市场上的除了诺基亚或者摩托罗拉等国际大品牌，国產品牌手机的售价，大概也是在800元以上的！ 这个价格是李言精心设计过的。 李言抢占的，就是如今在农村跟下沉市场占据了绝大多数的山寨机的市场！ 用正规手机的做法，用超前的营销手段，用大资金的gg投入，来抢占下沉市场！ ... 时间：2007年11月28日。 星辰电子厂內，一种大战將至的紧张与兴奋气氛瀰漫在空气中。 所有前期准备的物料都已到货，堆放在划定的“手机物料区”。 李言设计的那套“极光”模具，在经过t1（第一次试模）的微调后，也已正式入驻注塑车间。 此时的注塑车间內不再是生產廉价电话机外壳的abs料，而是换用了更高等级的pc+abs混合材料，这种材料强度更高，韧性更好，更能体现高级质感。 李言亲自验看了料袋，確认无误。 三叔和李言守在最大的那台200t注塑机前。 注意力空前集中。 温度、压力、注塑速度——每一个参数都至关重要。 普通的壳子差不多就行，但这种要镀膜的壳子，绝对不能有缩水、气纹、熔接痕等任何瑕疵，否则镀膜后会放大这些缺陷，成为废品。 经过大半天的调试，不断调整参数、检查试模样品，第一模“曜石黑”的外壳终於顺利出炉。 冷却后的外壳被小心地装入特製的周转箱，由厂里的一辆小货车，运往位於深圳宝安的合作镀膜厂。 这是唯一一道需要外协的工序。 两天后，镀膜完成的外壳被送回。 当李言打开包装箱的瞬间，周围的人都屏住了呼吸。 那不再是普通的黑色塑料，在日光灯的照射下，黑色中仿佛蕴含著无尽的深度，隨著角度变换，流淌著若隱若现的蓝色和紫色炫光，手感温润如玉，丝毫没有了塑料的廉价感。 “这…这壳子…”三叔拿起一个，摩挲了半天，憋出一句，“…真他娘的好看！”这句粗话，是对李言设计最高的讚美。 镀膜外壳的到位，意味著总装正式开始。 前期第一批12名经过培训的女工，在改造后的生產线上各就各位。 工位1（主板预装）：技术员小张负责这个核心工位，他將主板、摄像头、振动马达精密地安装到金属中框上，检查排线连接，確保万无一失。 工位2（屏幕安装）：女工们小心翼翼地將屏幕总成连接到主板排线上，动作轻柔，生怕弄坏脆弱的排线。 工位3（合盖锁螺丝）：这是最需要技巧的环节。工人將组装好的核心部分放入下盖，盖上精美的上盖，然后用定扭矩电动螺丝刀精准地锁上螺丝。扭矩必须刚刚好，既不能滑牙，也不能鬆动。 工位4（初检与软体烧录）：连接电源，成功开机后，手机被连接到电脑，烧录李言定製版的固件。 工位5（全面功能测试）：这是品质的最终关卡。测试员將sim卡插入特製的测试治具，拨打112，测试通话质量和信號；检查扬声器音量是否洪亮无破音；测试振动马达；检查“星光”呼吸灯效果是否正常。 工位6（贴膜、装电池、包装）：合格的手机贴上保护膜，放入电池，与充电器、耳机、以及那张预装256mb tf卡一起，放入李言精心设计的包装盒中封箱。 现实不是游戏，也不是小说。 生產绝非一帆风顺。 初期，良品率低得令人抓狂。 工位2的屏幕排线安装，报废了十几块屏幕。 李言立刻叫停，亲自示范了十几次“一推到底，听到轻微『咔』声即可”的標准动作，並把这个工位增加到2人，互相检查。 而且即使使用了电动螺丝刀，仍有约5%的外壳因螺丝孔精度问题导致滑牙。 李言下令，所有滑牙的外壳一律报废，绝不流入下一环节，同时让三叔记录下螺丝孔的批次问题，反馈给模具厂寻求长期解决方案。 偶尔有几台手机刷完软体后无法开机，从而变砖。 小张和技术员必须手动重新刷机，效率极低。 后来发现是数据线接触不良，更换了更可靠的刷机线和usb接口后，问题基本解决。 在李言、三叔和小张的紧密跟进下，生產线以肉眼可见的速度变得流畅。 女工们的动作从生涩到熟练，生產效率从最初的日均20台，逐步爬升到50台、80台。 一周后，第一批500台“星辰s1”全部生產完毕，整装待发。 其中300台是“烈焰红”，200台是“曜石黑”。 李言拿起一台最终成品，手感沉甸甸的，极光漆面在灯光下流光溢彩，按下侧键，顶部的呼吸灯如星辰般缓缓闪烁。 他用力按下音量键，凤凰传奇的歌声从双扬声器中澎湃而出，音量巨大却无一丝破音，震撼著整个车间。 “三叔，听到了吗？”李言关掉音乐，车间里瞬间安静下来。 “听到了，真带劲！”三叔脸上露出了久违的、发自內心的笑容。 “这不仅是声音，”李言看著手中的手机，目光灼灼，“这是咱们厂敲开新世界大门的敲门砖。接下来，该让市场听听我们的声音了。” 生產战役暂告一段落，更加残酷和关键的销售战役，即將打响。 这500台手机，就是李言投入市场的所有赌注，也是星辰电子厂涅槃重生的全部希望。 接下来就是手机正式上市前的最后一道关卡了。 李言坐镇指挥，技术员小张具体跑腿，外包的代理公司协助。 开始手机的认证与检测环节。 第8章 营销手段 第一步首先是无线电发射设备型號核准证(srrc认证)。 主要是为了证明手机的射频指標（如gsm频段功率、频率误差等）符合国家规定，不会干扰其他设备。 小张將几台工程机送到国家无线电监测中心（srrc）指定的检测实验室。 实验室对手机的各项射频参数进行严格测试。 其中遇到一个小难点，李言设计的“金刚”双扬声器功率太大，一度对射频產生微弱干扰。 工程师连夜调整主板布局和屏蔽罩，这才通过测试。 检测费加急处理，3万。 三天后，李言拿到了《无线电发射设备型號核准证》，不过证上显示的是钱总公司的名称和地址。 与此同时，进网许可证(cta认证)也在进行。 这是手机上市的最核心许可证，由此时的信息產业部颁发。 需要证明手机符合中国的网络质量標准，可以接入公用电信网。 这是最复杂的一环。 需要提交大量文件、申请表、srrc证、电路原理图、说明书、手机外观照片等。 需要將手机送交工信部指定的泰尔实验室进行全方位检测。 包括性能测试、安全测试、互通性测试等。 而李言深知自己没有那么多时间浪费。 他花了5万块高价请了一家专业的认证代理公司，全程陪同、指导，確保文件不出错，並能及时应对实验室的反馈。 这部分钱没有白花，终於在10个工作日后，拿到了《电信设备进网许可证》。 每台手机都会有一个唯一的进网许可標誌，需贴於手机背面。 这是“合法身份”的最终象徵。 接下来则是最后一步，也就是强制性產品认证(ccc认证)。 这一步由於採用了成熟的mtk方案和標准充电器，这部分测试相对容易通过。 星辰电子厂，在李言的办公室里，当小张把新鲜出炉的、还带著油墨味的进网许可证复印件放在李言桌上时，所有人都鬆了一口气。 李言拿起来看著，这张纸，就是通往市场的通行证。 隨后，他打给在车间的三叔：“三叔，进网標籤到了之后，立刻安排人，一台一台地贴，一台一台地检查imei號（手机串號），一台一台地录入系统。这是死命令，绝对不能出错！” 至此，“星辰s1”在法律程序上已经变成了一款可以合法销售的“正规”手机。 生產战役暂告一段落，更残酷的销售战役，即將打响。 但此刻，他们拥有了最强的武器。 ... 会议室內，李言將李姐提拔为销售总监，將她手下的採购助理和几个脑子灵活、能说会道的年轻员工组成一支15人的“销售突击队”。 【记住全网最快小説站101??????.??????】 其中大部分是长相不错的女孩子，还有几个男生。 女性销售，会在一定程度上有些优势，这是必然的。 同时李言让李姐连夜赶印精美產品画册，突出“极光漆”、“金刚音”、“超长电”三大卖点。 而“星辰s1”真机体验机则是每人配发3台，用於给客户演示。 李言將代理政策白皮书全部完成，里面详细写明各级利润空间、市场支、以及“首批订单优惠”。 接下来新组建的销售团队，在李言划出来的新办公室內开始了电话轰炸。 先从之前积累的客户资料里，找出那些实力强的通讯器材批发商，电话预约。 销售团队分片区，隨后直接带上“工具包”上门拜访潜在省代。 “我负责在央视（其实是省台）上打gg给你拉客，你只管坐在店里卖货数钱！” 这是李言给出的一个销售话术。 而对於信誉极好、实力雄厚的大代理商，李言授权销售团队可以提供“首批可试销，半月后结款”的扶持政策。 这极大地降低了代理商的风险，吸引力巨大。 同时严格规定区域保护和禁止串货，违者重罚，保障代理商的利益。 而此时的李言则是在自己的办公室內，开始忙碌著gg脚本的设计。 gg內容策划的重点，就是在于震撼+洗脑。 风格模仿但超越经典的“脑白金”和“恆源祥”模式，採用信息密度极高、反覆强调的节奏。 场景：一个嘈杂的工地/一个热闹的广场/一个ktv包厢。 人物：一个穿著皮夹克、看起来很有派头的中年大哥。 脚本（15秒版）： 画面：大哥在工地，机器轰鸣。 大哥拿起星辰s1，来电，炫酷的呼吸灯爆闪，他接听电话：“喂！说！”音量巨大，清晰可闻。 画面瞬间切到手机特写。 鏗鏘有力的画外音：“星辰s1！声！音！大！” 画面：大哥把手机揣兜里，忙活了一整天，晚上手机还有三格电。 画外音：“电！量！足！” 画面：夜晚，手机放在桌上，呼吸灯如星光般缓慢闪烁。 画外音：“有！面！子！” 大哥手持手机，直面镜头：“星辰s1，手机中的战斗机！嗷！” 最后画面：產品特写，电话號码。 画外音怒吼：“抢购热线：xxxxxxxx！” 没有什么技术含量，只求一个洗脑加突出重点。 而接下来，李言带著脚本和真机，亲自开车去广州的一家gg製作公司，盯著他们用两天时间拍完並后期製作好。 接下来的媒体投放方面，李言没有选择央视或者大型电视台，因为价格贵，而且用户不匹配。 主攻山东卫视、安徽卫视、四川卫视、河南卫视等覆盖广大二三线及农村市场的省级卫视的非黄金时段（下午档、深夜档），价格便宜，效果奇佳。 再有就是铺透县级电视台的黄金时段。 本地电视台gg便宜得惊人，几千块就能包月，在本地拥有极高的公信力和渗透力。 李言首批拿出了已经到帐的贷款里的20万元，足够在几个目標省份的卫视和数十个县城电视台进行为期一个月的密集轰炸。 所有的一切都在有条不紊的进行中。 生產团队已经在加班加点的生產正式的第一批5000台手机。 销售团队已经开始了第二步的上门拜访各大代理商。 李言也已经联繫好了各大电视台，价格已经谈好，合同已经签订。 而此时的吴强，作为新加入销售团队的员工，心底是有著一些野心的。 原先在厂子里按照计件工资，自己也只不过能拿到一千三百多的工资，这就已经算是不低的了。 而如今厂子里的改变，让吴强嗅到了更近一步的机会。 此时的吴强在完成了自己电话联繫代理商的任务后，主动请缨拿著经费来到了附近的镇上跟乡下，开始了自己的新任务。 吴强作为农村人，自然是知道这个时候开始跳广场舞的大妈可不多，这个营销概念还是李言亲自跟自己说过的。 不过吴强也知道，是有著不少聚在公园跳舞下棋或者休閒的大爷大妈的。 “阿姨，您晚上跳舞的时候，把我们的gg横幅掛在旁边，穿上印有“星辰手机”的马甲，用我们的手机放音乐，一个月给您300块辛苦费，卖出一台再奖20块！” 张大妈作为附近十里八乡相当有实力的领舞，那是有自己的小团体跟追隨者的。 不过此时看著眼前的小年轻拿著的手机还有各式各样的马甲跟横幅，张大妈还是被那一个月三百块钱给吸引到了。 这可是人均工资一千多的时候，一个月三百块钱，是什么概念？ 张大妈觉得，这个星辰手机，很好！ 就这样，隨著销售团队的逐渐打开局面，隨著电视gg的安排就位，李言此时也已经开始带著李姐跟几个员工一起，踏上了前往郑州、石家庄、武汉等地的区域性电子產品交易会。 第9章 爆炸效果 郑州全国电子產品展销会上，人头攒动。 天语、金立、cect等品牌的展位位於中心区域，装修气派，业务员穿著西装革履，向经销商们介绍著最新的机型。 他们的目光偶尔瞥向角落的一个展位，带著一丝不屑与好奇。 那是“星辰电子”的展位。 位置虽偏，却成了整个会场的焦点。 原因无他——李言別出心裁地请了四位穿著银色紧身短裙、身材高挑的模特。 在2007年，车模常见，但“手机模特”绝对是头一遭。 她们手持流光溢彩的“星辰s1”，面带微笑，形成了一道极其吸睛的风景线，吸引了大量人群驻足。 “走过路过不要错过！星辰s1，体验一下！”模特们不仅好看，还经过简单培训，能用最甜美的声音邀请观眾试用。 一位来自河北保定的代理商赵老板，原本只是被模特吸引过来，顺手拿起一台体验机。 “哟，这壳子手感可以啊？”他有点意外。 “老板您按一下侧面这个键。”模特引导著。 赵老板一按，顶部的呼吸灯如星河般缓缓流动，他愣了一下。 “您再试试音量。” 赵老板找到《月亮之上》的铃声，按下播放键。 “轰——”巨大的声浪瞬间从双扬声器里喷涌而出，音质洪亮却丝毫不破，盖过了会场的嘈杂，引得周围人纷纷侧目。 “我艹！”赵老板脱口而出，“这动静可以啊！这机器多少钱？怎么拿货？” 像赵老板这样的人不在少数。 许多路过的经销商和普通观眾，从最初的“看热闹”变成了“看门道”，纷纷被產品本身吸引。 李言带来的几箱真机体验机几乎就没閒下来过，询问报价、索要名片的人络绎不绝。 星辰的展位，用一种略显“俗气”却极其有效的方式，在巨头林立的展会中生生撕开了一个口子。 ... 晚上八点，山东某县城家里，老刘正看著县电视台的本地新闻。 gg时间，他正准备换台，画面一切，gg开始了： (画面：一个嘈杂的建筑工地，尘土飞扬) 鏗鏘有力的画外音：“干活累不累？说话听不见？电话总漏接？” (画面：一个穿著旧西装、老板模样的中年人，从口袋里掏出星辰s1。来电时，呼吸灯爆闪，即使在嘈杂环境下也格外醒目) 画外音：“试试星辰s1！炫酷呼吸灯，来电看得见！” (中年人接听电话，环境音瞬间减弱，他对话清晰：“喂！材料到了？直接卸东边！”) 画外音（音量陡然加大）：“金刚音质！声音大！听得清！” (画面：中年人把手机揣回兜里，从早忙到晚，手机电量图標几乎没变) 画外音：“超级省电！充一次，用三天！！” (最后，中年人直面镜头，手持手机，背景是夕阳下的工地，斩钉截铁地说)： “星辰s1，638元！手机中的实力派！嗷！” (屏幕打出巨大电话號码) 主持人嘶吼：“立即拨打屏幕下方电话！前一百名订购还送高清贴膜和保护壳！赶快行动！” 老刘看得心潮澎湃。 这手机简直是为他量身定做的！ 他工地上的诺基亚老手机，声音小，一天就没电。 他猛地一拍大腿，对老伴说：“这手机中！明天我就去镇上看看！” ... 老刘在连续拨打了三次热线都占线后，非但没有放弃，反而更坚定了要买的决心。 “好东西才抢手嘛！” 他第二天特意骑摩托车跑了十几里路到镇上的“王姐手机大卖场”。 一进门，就看到柜檯最显眼的位置拉著红底白字的横幅：“星辰s1到货！数量有限！”。 老刘拿起真机，那极光镀膜的手感和阳光下变幻的色彩，瞬间就把他那台旧cect比成了土疙瘩。 他学著gg里的样子，按开音量键，《月亮之上》的歌声震得柜檯玻璃都在嗡嗡响，店里其他顾客全都扭头看过来。 “就是它了！多少钱？” “638，送一张卡，里面歌和游戏都下满了。”店主王姐笑著说。 老刘一咬牙，掏出了七百块钱。 当晚，他就成了村里最靚的仔，到处给人演示他的新手机，无形中成了星辰的又一名“线下推销员”。 ... 李姐手下的销售员小张，提著一个装满真机和合同的公文包，走进了豫南某市一个通讯市场的大代理商办公室。 老板正在泡茶，对他这样的小厂销售员爱答不理。 “王总，您好，我是星辰电子的。” “星辰？没听过。啥事？”王总眼皮都没抬。 小张也不废话，直接掏出那台“曜石黑”s1，推到王总面前。 “王总，您先看看货。” 王总漫不经心地拿起来，一上手，那镀膜的手感就让他微微一愣。 他按开音量键，一段凤凰传奇的歌声瞬间充满整个办公室，音质之好让他挑了挑眉。 “有点意思。多少钱？” “批发价给您478，建议零售价638。”小张报出价格。 王总心里迅速算了一笔帐：160块的利润空间！这比他卖任何一款品牌机的利润都高出一大截！ “哦？利润还行。有gg吗？” “有！”小张立刻拿出准备好的资料，“我们在省台和下面十几个县的电视台都投了gg，全天候滚动播放。您只要备好货，坐在店里，顾客自己就会上门问！” 王总沉吟片刻，利益最终战胜了疑虑：“行！先给我来…一百台试试水！” 一周后，王总主动打来电话，语气急切：“小张！再给我发三百台！不，五百台！现金我马上让財务打过去！” ... 在四川某县城，几个二十岁出头的年轻人围在一起。 其中一人掏出了新买的星辰s1“烈焰红”，那炫酷的呼吸灯和震耳的音效立刻成了焦点。 “可以哦，兄弟！这啥子牌子？比我的尼彩巴適多了！” “星辰！电视上天天打gg，你没看到嗦？声音大，电量足，还有灯！关键是这个顏色，骚气！” 对於他们而言，手机不仅是工具，更是社交货幣和个性的彰显。 星辰s1精准地击中了他们的需求。 ... 华北某县城的中心广场，夜幕降临，华灯初上。 巨大的音响早已立起，但今晚，领舞的张大妈没有像往常一样连接她那台老旧的录音机。 在几十位老姐妹好奇的目光中，她得意地掏出一部流光溢彩的“烈焰红”星辰s1。 “老姐妹们，今儿个咱们用这个！我儿子给我买的新傢伙！” 她熟练地將音频线插入手机，在那显得精致的功能机按键上按动几下，点开了存好的《月亮之上》。 下一秒，澎湃的双扬声器音浪轰然炸响！ 那声音洪亮、饱满，甚至带了一丝低沉的低音效果，瞬间盖过了广场上其他队伍的伴奏，引得周围散步的人都纷纷侧目。 “哎哟！张姐，你这啥手机啊？声儿这么带劲！”旁边的刘大妈惊嘆道。 “星辰s1！电视上天天放呢！”张大妈一边跟著节奏扭动，一边高高举起手机。 恰好一个电话进来，顶部的rgb呼吸灯如星河般璀璨闪烁，再次引来一片惊呼。 “不光声儿大，你看这灯！多炫！充一次电能让我跳一个礼拜舞呢！才638块钱！”张大妈的声音充满了自豪，仿佛这手机是她自家的產业。 嗯，不过有著销售分成，也算差不多... 一曲终了，好几个大妈都围上来，爭相拿著那部手机端详、抚摸那极光镀膜的背壳。 第二天，广场舞队伍里就多了两三部同样的“烈焰红”。 星辰s1，成了这个县城广场舞大妈们的“专业音响”和时尚標配。 ... 小镇上的“兴旺手机店”，老板把厂家发来的星辰s1的海贴在了最显眼的玻璃门上，柜檯c位也摆满了真机。 一个刚从外地打工回来的年轻人小马走进店里，想换部新手机。 “老板，这手机咋样？”他指著星辰s1问。 老板眼睛一亮，立刻拿起真机：“小伙子好眼光！这是现在最火的星辰s1！声音大，电量足，你看这灯，多酷！”说著就给他演示起来。 巨大的铃声和炫酷的灯效立刻吸引了店里其他顾客的注意。 “这手机是不错，我见好几个工友都用这个。”旁边一个也在看手机的人插话道。 小马有些心动，又问：“多少钱？” “638！现在买还送一张內存卡，里面歌和游戏都下满了！” 正说著，又进来两个年轻人，进门就直接问：“老板，星辰s1有货吗？我们来拿两台。” 从眾效应瞬间显现。小马不再犹豫：“行，那我也要一台！” ... 深圳华强北，嗅觉最灵敏的市场。 几个相熟的柜檯老板很快发现，来问“星辰s1”的人变多了。 “老张，有星辰s1的货吗？” “啥星辰？没听过。” “哎呀，电视上天天放的那个！声音特大那个！” 问的人多了，老板们立刻行动起来，疯狂寻找上游渠道。 “妈的，什么来头？gg这么猛？” 他们一边嘀咕，一边拼命打听著星辰厂家的联繫方式，什么品牌忠诚度，在利润面前一文不值。 ... 省级代理商钱总的仓库里，堆满了星辰s1的包装箱。 他此刻正陪著几个下游的市县经销商看货。 他不是在介绍，而是在炫耀。 他掏出自己的s1，故意在嘈杂的仓库里接了个电话，让对方感受通话质量。 “看见没？就这效果！老百姓就认这个！” 他嗓门很大，“gg天天在电视上吼，根本不用你们费劲推销！你们要做的，就是赶紧把钱打过来，把货拉走！晚一步，就被別人抢光了！” 他指著仓库：“我昨天到的这一千台，今天下午就分完了！下一批要等三天以后！” 他的话半真半假，却极大地刺激了那些小经销商的危机感，纷纷当场下单打款。 这部零售价仅638元的手机，仿佛一个神奇的开关，启动了下沉市场沉默而庞大的消费力量。 从广场舞大妈到返乡民工，从县城手机店老板到省级代理商，每一个人都被捲入这场由李言精心策划的星辰风暴之中。 它不像高端品牌那样高高在上，而是用一种近乎粗糲却极其有效的方式，精准地击中了最广阔市场的痒处和痛点，成就了一场属於2007年冬天的销售神话。 第10章 疯狂的订单！ 此时此刻的武汉展会上，一位原本代理天语和金立的hub省级大代理商钱总，被模特吸引过来后，本来只是抱著看看的心態。 但当李言亲自將一台工程样机递给他，让他感受了外壳的漆面、体验了双扬声器的威力后，钱总的表情从漫不经心变成了严肃。 “李总是吧？你这机器…有点东西。怎么代理？” 当李言报出批发价和gg支持方案后，钱总几乎没有犹豫，当场拍板：“hub省代，给我做。我马上让財务打定金，第一批先发3000台！” 他敏锐地意识到，这绝不是普通的山寨机，而是一个能衝击现有市场格局的“爆款核弹”。 李言立刻带上这位老板来到一旁的桌前开始详谈，虽然现在已经看到了效果爆炸的苗头，但是总代理级別的订单，还是得李言亲自来商谈。 天语、金立的区域经理此时正在展会一旁聚在一起聊著天。 起初，他们的销售人员在展会上看到星辰的模特战术，还嗤之以鼻：“歪门邪道，產品不行才搞这些花架子。” “不过確实好看啊...这大长腿！这胸！这腰！” 但几天后，当下属的经销商开始反馈“下面很多店在问星辰的货”，甚至有些小经销商减少了对他们產品的提货量时，他们才意识到问题的严重性。 他们立刻让市场部去买了几台星辰s1回来拆解研究。 结论让他们既鬆了口气又感到压力： 鬆气的是核心还是mtk方案，並没有顛覆性的技术。 但是压力在於对方的id设计、声学调校、软体优化和营销打法完全超出了他们的认知范围。 那种对用户体验的极致追求，是他们这些习惯於公模微改、渠道压货的传统品牌从未想过的。 他们连夜开会，紧急討论对策。 是跟进模仿？还是降价打压？ 但船大难掉头，他们的反应速度远不及星辰灵活。 而纯粹的山寨小厂就麻烦了。 这些作坊式的工厂彻底懵了。 他们还在比拼谁的价格更低时，突然杀出来一个星辰，用更高的价格、更猛烈的gg，把市场搅得天翻地覆。 “他卖638？成本得多少？他哪来的钱打gg？”这是他们最无法理解的问题。 他们唯一的应对方式就是：仿冒。 立刻开始寻找类似的镀膜工艺和双扬声器方案，试图儘快推出“星辰s2”、“星河s1”之类的模仿品，但质量和体验短期內根本无法企及。 而此时的网际网路上一些关注消费电子的论坛和小杂誌，开始出现討论星辰s1的帖子： 《臥槽！发现一款神机，声音大得离谱！》 《星辰s1体验：这可能是山寨机行业的第一次“消费升级”》 《分析：星辰手机是如何通过差异化营销瞬间引爆市场的？》 虽然声量不大，但標誌著星辰开始突破圈层，进入更广泛大眾的视野。 但是这里面，依旧有著李言批下去的两万块钱经费的作用，其在贴吧，在各种论坛上的发力，一样在影响著手机的销量跟对外的印象。 而此时星辰电子厂內，工厂临时组建的“客服中心”，其实就是財务张姨带著两个文员，守著三部电话，已经彻底瘫痪。 电话铃声此起彼伏，从未间断。 “餵？对对对，我们是星辰手机！” “代理？您哪个地区的？哦，河南的，我给您转接我们河南总代的电话…” “个人买？您得去当地的手机店看看，我们这是厂家，不直接卖…” 张姨忙得焦头烂额，却喜上眉梢。 她从未经歷过產品被如此疯狂追问的场面。 李言的三叔坐镇工厂，负责生產和发货。 他看著新组建的销售部不断送来的新订单，对著生產线吼著：“再快一点！仓库都快搬空了！王师傅，今天晚上加个班，双倍工资！” 第一批生產的5500台手机，在郑州展会还没结束时就已经被各地的代理商瓜分一空。 现在订单已经排到了一万台以后。 李言当机立断，从贷款中又批出一大笔钱，让三叔立刻去採购双倍的物料，生產线开始24小时两班倒！ 那些最早接到李言销售团队电话、还將信將疑的代理商们，此刻肠子都悔青了。 他们先是看到了电视上密集的gg轰炸，接著又听到去郑州参展回来的同行说展会如何火爆。 一个卖著杂牌机和天语a615的湖南代理商周老板，立刻翻出之前星辰销售员留下的名片，火急火燎地打过去： “喂！小张吗？我老周啊！长沙的！对对对！星辰s1，给我先来500台！不！800台！现款！我这就让財务打款！” 什么品牌忠诚度都是假的。 什么机器好卖、什么利润高，我就卖什么！ 这是所有渠道商永恆的信条。 星辰s1肉眼可见的差异化卖点和gg支持，让它成为了渠道眼中的香餑餑。 ... 当李言转战武汉展会时，他带著的三人小团队更加游刃有余。 同样的模特策略，更加熟练的销售话术。 此时，他口袋里的手机不断震动，是一条条简讯： “李总，浙江款已到，再订2000台！” “李总，东北的王老板想谈省级代理！” “小言，仓库又空了！” 李言看著简讯，又看了看眼前熙熙攘攘、爭相询价的代理商们，嘴角露出了胜利者的微笑。 成本328，批发价478，零售价638。 那看似不起眼的每台150元利润，正以每秒数台的速度，匯聚成一条汹涌的財富之河，涌入星辰电子厂的帐户。 他知道，这场战役，他已经拿下了首胜。 星辰电子厂这艘搁浅已久的小船，终於被他用一款手机和一场疯狂的营销，彻底推回了大海，並且开始全速前进。 而此时李言正在武汉展会的酒店房间里，看著三叔发来的简讯：“小言，疯了！库存清零！订单破3万台！催货的电话要把生產线炸了！” 李言揉了揉有些晕乎乎的脑袋，刚刚跟武汉一个实力很强的代理商达成总代协议，不免得又喝了不少酒，虽然有著手下挡了不少，但是自己还是不免的喝多了。 此时面对三叔发来的简讯，李言立刻做出部署。 首先命令三叔，不惜代价扩大產能。 紧急招聘更多工人，实行三班倒。 同时，派李姐驻守关键元器件供应商，现场盯货，確保物料供应不断。 隨后立即將第二批gg款打给三叔，让他不仅要在现有的省级卫视加播，还要扩展到更多地方台，形成无处可逃的gg包围网。 接下来李言打电话给李姐，严令销售团队必须严格执行“区域代理”制度，杜绝串货。 对於早期支持的核心代理商，优先保证供货，巩固同盟。 而此时在產量压力巨大的情况下，李言每天都要和三叔通话，反覆强调：“三叔，速度要快，但品质底线决不能破！每一台出去的手机，都必须达到標准！” 就这样，星辰s1像一条凶猛的鲶鱼，衝进了2007年死气沉沉的山寨机市场。 它用一场结合了超前產品定义、饱和gg轰炸、深入渠道利润和疯狂地面推广的立体化战爭，告诉了所有人：市场，原来还可以这么玩。 李言站在酒店窗前，望著武汉的夜景。 他知道，第一仗贏了，但战爭才刚刚开始。 模仿者和巨头们的反扑，很快就会到来。 而他，已经准备好了下一张牌。 第11章 核算利润 返回东莞的航班之上，李言坐在商务舱，而手下的三个销售自然而然的坐在了经济舱，至於李姐早就在中途返回了工厂內坐镇销售跟客服环节。 李言有些疲惫，这些天来跑了四五个全国的电子產品展会，来来回回的行程，还有跟当地的代理商们推杯换盏的环节总是免不了的。 身体上的疲惫跟心理上的疲惫更是免不了的。 这里面压根不存在於远在工厂內就可以靠著打电话运筹帷幄的说法。 李言如今的下属，其实还是原先电子厂的老人，也就是自己的亲戚们。 能力自然是有的，例如李姐跟三叔做的就很不错，而且財务张姨也很认真负责。 但是如今电子厂的核心业务已经转变，而且是从原先毫无技术含量的组装电话机等等变成了如今的集销售跟生產为一体的『工厂』。 这些转变，对於原先只有不多的经验的亲戚们，能做到如今的这个程度，已经算是能力很不错了。 但是很多时候，还是需要李言亲力亲为，尤其是如今处於事业的最初发展期，李言是不可能接受失败的。 不过好在如今工厂已经走上正轨，接下来的事情就是儘快的多的占领市场，尤其是二三线城市跟农村的市场了。 儘可能的回笼资金，准备接下来做大事！ 要知道安卓系统如今已经开源，虽然距离联发科整合安卓系统还有一段时间，但是却也是需要自己做一些准备了。 刚下飞机，李言便跟员工一起打了个车径直往工厂而去。 没有先回家，因为工厂內还有很多事情需要自己处理，正是最忙碌的时刻。 李言的车刚驶入厂区，一股蓬勃的热浪便扑面而来。 与几周前的死气沉沉判若两地。 仓库门口两辆大货车正在同时装货，工人们小跑著將一箱箱“星辰s1”搬上车。 负责发货的三叔拿著发货单，嗓门嘶哑地指挥著：“河南的装左边！湖南的装右边！別搞错了！” 三个跟著自己东奔西走的员工，看著这热火朝天的一幕，立刻跟李言打了个招呼，小跑著赶回到了工厂二楼新组建的销售办公室。 李言跟正在忙碌的三叔点头打了个招呼，没有著急上前交谈，大家都在忙碌。 而李言则是迈步走进了生產组装车间，准备查看一下如今工厂的进度。 走进生產车间，机器的轰鸣声震耳欲聋。 四条生產线全部满负荷运转，新招聘的工人们在老员工的带领下，熟练地组装著手机。 王师傅不再是愁眉苦脸，而是眼神锐利地在生產线间巡视，时不时拿起一台手机检查一下，“这里排线再捋顺点！说了多少遍了！” 总共七十多名员工，外加新招募的十来名新员工，如今正在加班加点组装星辰s1。 从最开始的十一月底的开始磕磕绊绊的生產第一批，到如今的十二月底的加班加点熟练组装大批订单。 李言只用了一个月的时间，就已经將原先利润微薄的电子厂，掉了个头，转变成为了一家生產手机的电子工厂！ 虽然两者之间的技术含量几乎没有区別，都是最简单的组装而已。 但是这里面代表的东西跟含义，却是不可同日而语了。 当然，更重要的还是这里面的利润区別，相差就更大了！ 李言只是转了转，在不少女工一边忙碌，一边带著好奇的看向这位身材高大，长相帅气的男生。 虽然李言如今是厂长，但是著实是有不少的员工其实並不认识李言。 除了一开始的时候，李言会来到生產车间盯著星辰s1的生產进度，后续基本上自己是很少来的。 而王师傅看到李言走进来，立刻小跑著来到李言身边，开始匯报著如今的进度。 李言只是一边听著，一边缓缓点头。 新员工的招募一直都在进行当中，如今已经新招募了十多个员工。 而由於订单量太大，如今员工都是三班倒的一个状態，而新的订单还在源源不断的到来，这也是隨著gg的力度跟宣传效果的起势的原因。 李言没有呆多久，走出生產车间往二楼的办公室区域而去。 电话铃声、键盘敲击声、销售员的沟通声交织成一片。 新组建的销售团队每人面前都摊著一本中国地图，上面密密麻麻地標记著已开发的城市。 角落甚至临时隔出了一个小房间，里面坐著两个女孩，专门接听持续不断的諮询热线。 李言看著这一切，疲惫的脸上露出了欣慰的笑容。 这都是朕打下的江山啊... 他没有打扰任何人，径直走向財务室。 財务室里，张姨和几个会计正在埋头算帐。 看见李言进来，张姨立刻抱过来一摞帐本。 “小言，你回来得正好！得跟你核算一下...” 李言没有让张姨特別详细的核算如今的预付款跟全部付款，而是直接按照生產成本、营销与运营支出、资质与认证支出全部扣除，再按照已有的订单量来核算。 等到李言跟张姨核算了十来分钟过后，李言看著桌上笔记本上的数字。 在扣除所有成本，包括高昂的营销和人工费用后，李言的星辰电子厂在短短一个多月內，凭藉30000台订单，实现了400多万人民幣的净利润。 这是一个惊人的成就。 但是李言也只是看著这个400多万的数字微微点了点头。 一个多月的时间，收入400多万人民幣多吗？ 很多。 这几乎是李言前世作为高级產品经理，一年多的薪水+绩效奖金了。 但是如今处在即將到来的智慧型手机变革的时代，这笔钱足够多吗？ 不够。 这是一个即將大变革的行业，也是一个可以孕育出超千亿市值，巨无霸的企业的行业。 这个行业有著无限的可能，也有著超越寻常行业的聚光灯跟名利！ 而如今自己所做的星辰s1，只是简简单单的功能机而已。 而如今利用功能机赚钱，好为即將到来的智慧型手机时代积攒弹药，就是李言如今的目的了。 不过，接下来，李言还有一件早已经答应了的事情要做。 第12章 发奖金！ 腊月的广东，空气里稍微带上了一点凉意，但星辰电子厂的厂房內却热火朝天。 流水线不停运转，工人们埋头组装著那款让工厂起死回生的“星辰s1”手机。 下午三点，广播里突然传来通知：“全体同仁请注意，四点整在食堂集合，李总有重要事情宣布。” 流水线的速度似乎又加快了几分，工人们交换著期待的眼神。 一个月前，这里还是一片萧条，如今却日夜赶工，大家都隱约猜到会发生什么。 下午四点整，能容纳一百人的食堂已经座无虚席，后来的人只能站著。 李言站在临时搭建的小讲台上，身后是三叔、李姐和张姨等管理层。 他今天穿了件深色西装，身材高大挺拔，站在人群中格外显眼。 “各位同事，”李言的声音通过麦克风传遍食堂，“一个月前，我们厂还处在倒闭的边缘。今天，我要告诉大家的是，通过大家的共同努力，我们不仅活了下来，而且活得很好！” 台下爆发出热烈的掌声，他们亲眼见证了这个厂的兴衰，也目睹了李言如何力挽狂澜。 李言示意大家安静，继续说道：“上个月，我们创造了奇蹟。『星辰s1』手机订单突破3万5千台，如今实际出货近3万台！” “这一切离不开在座每一位的努力。所以今天，我要兑现承诺，给大家发奖金！” 台下爆发出热烈的掌声跟欢呼，什么情怀不情怀的，钱才是最真实的东西！ 工作人员抬出几个大纸箱，里面是一个个红色信封，上面工整地写著每个人的名字和岗位。 “现在我念到名字的同事，请上台来领取你的奖金。” 李言亲自拿起第一个信封，“王建国师傅！” 王师傅有些不好意思地走上台，李言將厚厚的信封递到他手中，紧紧握住他的手：“王叔，没有您，生產线转不起来。这是您应得的。” 王师傅算是自家三叔的副手，对於三叔管理生產来说，起到了很大的作用。 王师傅打开信封，微微一愣，隨即眼睛瞪大了。 里面是整整六千元现金！他激动得嘴唇微微颤抖：“李总，这，这也太多了...” 要知道，王师傅如今的工资也不过是三千出头而已，这已经是自己两个月的工资了！ “不多，您值得。”李言拍拍他的肩膀，转向名单下一个名字：“李秀英！” 李姐快步上台，她早已从工资系统里知道自己的奖金数额，但当亲手接过那个厚厚的信封时，还是忍不住笑了。 一万元，比她之前预想的还要多。 毕竟是如今销售部分的老大，李言也知道如今的销售部门有多么忙碌，多么重要。 颁奖继续著。 三叔，一万元。 財务张姨，八千元。 工人们一个接一个上台，从李言手中接过属於自己的那份奖励。 普通工人的奖金从五百到一千不等，取决於入职时间和表现。 对於月薪只有一千左右的他们来说，这相当於多了一个月的工资。 人群中，23岁的流水线女工小陈目不转睛地看著李言。 她来自四川农村，初中毕业就出来打工，从未见过这么年轻帅气的老板。 李言高大挺拔的身材和深邃的眼睛让她看得有些出神。 “小陈，你看老板看得眼睛都直了！”旁边的工友打趣道。 小陈脸一红，急忙辩解：“哪有，我在听老板讲话呢。” “得了吧，全厂未婚女工哪个不多看李总两眼？年轻有为，长得又帅，可惜啊，咱们是没这个福分哟。” 这时，李言念到了吴强的名字。 吴强小跑著上台，接过信封时手都有些发抖。 他原本是生產线上的员工，后来主动申请转岗到销售部。 当他打开信封，看到里面的四千元时，差点没叫出声来。 “小吴，”李言微笑著说，“你转岗销售的第一个月就表现出色，这是你应得的。继续努力！” “谢谢李总！我一定会的！”吴强激动得连连鞠躬，台下响起善意跟羡慕的笑声。 颁奖持续了半个多小时，每个员工都拿到了自己的奖金。 最后，李言总结道：“这只是一个开始。明年，我们的目標是月销量突破五万台！只要大家齐心协力，我相信一定能做到。到时候，奖金只会比现在更多！” 食堂里爆发出雷鸣般的掌声和欢呼声。 工人们脸上洋溢著笑容，互相比较著各自的奖金，討论著这笔意外之財该怎么花——给老家寄一些，给孩子买新衣服，或者存起来將来回家盖房子。 李言看著这一幕，心中涌起一股事业有成的欣喜。 前世自己虽然也带著团队，但是实际上也只是一个管理岗位而已，还不曾有过这种完全带领一个公司或者工厂发展的概念。 一个月前，他还是个刚刚接手烂摊子的“厂二代”，如今已真正成为这个厂的领路人。 这种转变，这种成就感，这种看著手底下员工对自己的崇拜跟感激，是很多东西无法给予的。 隨后的半个月里，“星辰s1”的销售势头有增无减。 电视gg的效应开始深度渗透到三四线城市和农村地区，第一批用户的口碑也开始发挥作用。 在山东一个偏僻村庄里，老刘成了星辰手机的“活gg”。 自从买了那台“烈焰红”，他走到哪都有人问起这部手机。 “老刘，你这手机真能三天不充电？”同村的老李蹲在地头，好奇地打量著老刘別在腰间的手机。 “那还有假？”老刘得意地掏出手机，“你看，昨天早上充满的，现在还有两格电！声音还大，我在最那头的地里都能听见铃响。” 老李嘖嘖称奇：“我那部天语，一天就得充一次，声音还小，经常漏接电话。多少钱买的？” “799，镇上王姐手机店买的。还送一张卡，里面存了好多歌和游戏。”老刘熟练地展示著手机功能，呼吸灯在傍晚的昏暗中格外醒目。 三天后，老李也骑著自行车去了镇上，带回一部一模一样的“烈焰红”。 又过了一周，村里已经有了六部星辰手机。 这种熟人社会的口碑传播，虽然缓慢却极其有效。 在湖南长沙，手机批发商周老板的店铺里，出现了一个有趣的现象。 以往都是他拼命向乡镇零售商推销各种机型，现在却经常有人上门指名要“星辰s1”。 “老周，还有星辰s1吗？再给我调二十台。”一个县城的零售商一进门就嚷嚷道。 周老板从帐本中抬起头，苦笑一声：“刘老板，你也看到了，我这都快被搬空了。现在要货得预订，三天后才能到。” “这么紧俏？那你先给我登记上，二十五台，不，三十台！年底了，打工的都回来了，肯定好卖。” 周老板一边登记一边说：“这手机利润是高，但也太抢手了。厂家那边说订单排到两周后了。” “是啊，gg打得凶，机器本身也不错。”刘老板压低声音，“听说他们还在省卫视打gg？这可是大品牌才玩得起的啊。” 周老板点点头，心里盘算著要不要再增加订单量。 他做手机批发这么多年，很少见到这么火爆的机型，尤其是对於一个刚刚冒头的新品牌。 这种场景在全国各地的手机批发市场不断上演。 星辰s1凭藉其突出的性价比和精准的gg投放，迅速占领了下沉市场。 半个月內，工厂又接到了约五千台新订单，总订单量达到了接近4万台。 而这，还仅仅只是1月半个月多一点的订单量！ 第13章 两级反转 李言並没有被眼前的成功冲昏头脑。 他清楚地知道，这种增长势头不可能一直保持下去。 市场竞爭激烈，模仿者很快就会出现。 他必须抓住这个时间窗口，儘快扩大市场份额。 “李总，这是我们最新的市场覆盖率报告。” 销售主管李姐將一份文件放在李言桌上，“目前我们已经进入了14个省份，主要集中在华中、华北和西南地区。一线城市和沿海发达地区还没有进入。” 李言快速瀏览著报告：“做得不错。接下来我们要巩固现有市场，提高售后服务质量。口碑很重要，不能让质量问题毁了我们的品牌。” “明白。还有，越来越多代理商要求现金提货，特別是gd省內的。他们怕打款耽误时间，抢不到货。” 李言笑了笑：“这是好事，说明我们的產品抢手。但要严格控制库存，不能因为追求速度而忽视质量。” 与此同时，在深圳华强北，一些嗅觉灵敏的山寨厂商已经开始研究星辰s1的成功模式。 一家小型手机作坊里，老板拿著刚刚买来的星辰s1，拆解分析著。 “双扬声器，呼吸灯，超大电池...”老板喃喃自语，“创意不错，但没什么技术门槛。老张，我们能做类似的东西吗？” 被称为老张的工程师点点头：“没问题，主板还是mtk的方案，喇叭和灯带都很容易搞到。就是这外壳的镀膜工艺可能需要点时间研究。” “儘快搞出来，下个月我要看到样品。这么好的市场，不能让他一家独吞。” 类似的场景在多家山寨手机厂上演著。 星辰s1的成功为它们指明了一个新的方向——不再是单纯的价格战，而是要通过微创新和精准营销来打开市场。 一个有些忙碌的日子，正坐在自己办公室內的李言接到了一个意想不到的电话。 “李总啊，我是信用社的老张啊。”电话那头传来张行长热情的声音，“最近怎么样？听说你们厂生意红火啊！” 李言有些意外，张行长从未如此主动联繫过他：“托您的福，还行。要不是您那笔贷款，我们厂也撑不到今天。” “哪里哪里，那是你们自己有实力。”张行长笑道，“年底了，我们行有点存款任务，你看你那边的结算能不能儘量留在我们行？以后合作空间还很大嘛。” 李言立刻明白了对方的意图。 工厂帐户流水大增，引起了银行的注意。 这在以前是难以想像的，毕竟之前想要贷款，还是得找信贷部的刘主任请客打点关係。 “张行长放心，我们都是老交情了，只要能方便，肯定优先考虑咱们行。” “太好了！这样，今晚有没有空？我请你吃个饭，咱们好好聊聊。” 当晚，依旧是嘉华大酒店，只不过这次只有张行长，刘主任並没有一同前来。 张行长表现的格外热情。 不仅点了最贵的菜，还带来了三个年轻漂亮的女孩作陪。 “李总，这是小芳、小丽和小美，都是我们行的vip客户经理，以后你的业务就由她们专门负责。” 张行长使了个眼色，三个女孩立刻围坐到李言身边，又是倒酒又是夹菜。 李言面上保持著礼貌的笑容：“张行长太客气了，我就是个小厂老板，哪需要什么专属客户经理啊。” “哎，李总谦虚了。我看你们厂帐户流水，这个月增加了六七倍吧？这才是开始，將来肯定不得了。” 张行长举杯道，“来，我敬你一杯，预祝星辰手机大卖！” 酒过三巡，张行长暗示道：“李总年轻有为，一表人才，应该还没成家吧？我们小芳可是名校毕业，才貌双全...” 名叫小芳的女孩配合地朝李言靠拢了一些。 长相尚可，皮肤白皙，身材婀娜。 但是距离李言的要求，或者说距离李言的审美，还差了不少。 要知道自己可是从后世那精致的妆容打扮跟抖音高p的时代走过来的，一般的模样自己也看不上眼。 李言轻轻推开女孩递过来的酒杯，礼貌但坚定地说：“张行长，您的好意我心领了。不过我现在全部心思都在厂子里，暂时没考虑个人问题。咱们还是聊聊贷款续期的事情吧。” 张行长先是一愣，隨即笑道：“好好好，年轻人就应该以事业为重。贷款的事情好说，只要你把流水留在我们行，利率还可以再商量...” 李言心中明了，自身实力才是最好的筹码。 一个月前，他还需要通过请客送礼来获取贷款下款的速度，如今却是银行主动来討好他。 这种转变，实在是再正常不过的事情了。 饭后，李言婉拒了张行长安排的下一场娱乐活动，直接回到了工厂。 还有太多事情需要处理，他暂时没时间也没兴趣参与这些应酬。 回到办公室，李言看到三叔正在等他。 “小言，今天又来了两个省的代理，想要省级代理权。”三叔脸上带著疲惫但兴奋的表情，“其中一个愿意预付五十万定金。” 李言点点头：“这是好事，但要谨慎选择。我们要找的是有实力、有渠道的合作伙伴，不是只要给钱就行的冤大头。” “明白。生產线那边，新招的工人已经培训得差不多了，下周就能全厂实现三班倒。就是物料供应有点紧张，特別是那种特殊镀膜的外壳。” “让採购部加大採购量，可以跟镀膜厂適当提高价格，但要確保质量。”李言顿了顿，“最重要的是品控，產量增加不能以牺牲质量为代价。” “放心，王师傅盯著呢，一点问题都不放过。” 就在这时，李言的手机响了。 李言走到窗前，看著依然灯火通明的厂房。 夜班工人正在忙碌，一批批新下线的星辰s1被打包装箱，准备发往全国各地。 一个月前，没人能想到这个利润微薄的小厂能做到如今员工一百多人，每月净利润两百多万的规模。 如今，星辰手机虽然还没有进入主流视野，但已经在下沉市场將將打开了市场。 然而李言清楚，真正的挑战才刚刚开始。 模仿者可能已经出现，大品牌隨时可能注意到这个市场缺口。 “三叔，明天召集管理层开会。”李言转身，“我们要討论下一步的发展战略了。” “好，我通知下去。”三叔点点头，离开了办公室。 李言独自站在窗前，脑海中已经开始规划星辰手机的未来。 自主研发、品牌建设、渠道深化...还有很长的路要走。 但至少，他们已经成功地迈出了第一步。 至於接下来的发展道路，李言也已经可以开始准备了。 第14章 星辰S2，超大屏幕！ 时间： 2008年1月中旬，农历腊月初。 临近年关，空气中也带上了一丝年味，但星辰电子厂的气氛却愈发浓烈。 清晨的阳光透过百叶窗，洒在星辰电子厂会议室的长桌上。 李言坐在主位，面前摊开著笔记本和一叠设计草图。 王师傅、李姐、张姨、张哥等核心管理层依次就座，每个人的脸上都带著期待与些许疲惫——过去一个月的成功让所有人都处於亢奋而紧张的状態。 “各位，早上好。“李言开门见山，声音沉稳有力，“今天这个会，將决定星辰电子明年甚至未来五年的发展走向。“ 李言站起身，將几张设计草图贴在白板上。 草图上的手机造型流畅时尚，尤其是那金属质感跟占比巨大的屏幕，与市面上的手机形成了鲜明对比。 “这是我们的下一代產品，星辰s2。“ 李言的目光扫过在场每一个人，“s1的成功证明我们的方向是对的，但现在模仿者已经出现，我们必须继续保持遥遥领先！“ “s2將採用金属中框加玻璃后盖的设计。“李言的话音刚落，王师傅就皱起了眉头。 “李总，金属和玻璃成本太高了，而且生產工艺也...“ “我知道，“李言点头打断，“这就是我要说的。我们不採用全金属机身，只在边框使用金属材质，后盖使用强化玻璃，这样既能保证高端质感，又能控制成本。“ “其次，是更大的屏幕！更优化的按键布局！” “屏幕尺寸，选用2.8英寸的屏幕，区別於现在市场上的2.0-2.4英寸为主流的竞品品牌！” 李言深深的知道，更大的屏幕，虽然是后世用腻了的招数，但是在这个功能机的时代，那可就代表著很多东西了，尤其是销量。 他转向张哥：“採购部门要儘快寻找合適的供应商，屏幕跟玻璃的批量採购要把单价压到30元以內。“ “其次功能方面，我们要做三个突破：“李言在白板上写下关键词： “金刚pro音响系统：增加一个被动低音振膜，成本增加5元，但音质提升明显。“ “超级省电2.0：通过软体优化，纯待机时间瞄准一个月。这是外包给软体团队的任务。“ “rgb炫彩灯效：让用户自定义灯光顏色，增加可玩性。“ “最重要的是定价。“ 李言重点强调，“如今大致算下来，星辰s2的成本会落在368元左右，我们的批发价暂时定在568元，零售价698元。只比s1高出60元，但体验提升明显。“ 李姐提出疑问：“李总，这个涨幅会不会影响销量？毕竟压缩了代理商的提货价格跟利润空间，而且毕竟我们的终端客户对价格很敏感。“ “问得好。“李言点头，“这就需要你们销售部门做好话术培训。要让客户明白，多花这点钱得到的是质的提升。同时，我们要通过优化供应链和规模化生產来降低成本，而不是一味压价。“ 李言將工作安排下去，隨即便是接下来的安排。 “李姐，“李言转向销售总监，“我再批50万营销预算，你需要在春节前完成三件事：“ “將gg投放从省级卫视下沉到县级电视台，特別是劳动力输出大省。“ “在汽车站、年货市场做地推，发放新年换新机主题传单。“ “给渠道商更高的返点激励，让他们在春节前大量囤货。“ 李姐快速记录著，眼中闪著兴奋的光：“明白！现在很多渠道商都是主动打款要货，加上这些措施，月底前突破6万台，甚至7万台订单应该没问题。“ 李言深知，春节前的这个月是下沉市场消费的黄金时期——外出务工人员返乡，带著一年的积蓄，消费意愿极强。 频道选择不再局限於省级卫视，而是精准下沉到河南、安徽、四川、湖南、湖北等劳动力输出大省的县级电视台。 这些地方的电视台gg费用极低，但受眾极其精准，留守的老人、儿童和返乡的务工人员。 购买全天候的垃圾时段循环播放那版“工地大哥”的电视购物gg，形成洗脑效应。 gg结尾的订购热线被替换为各地区代理商的电话號码，实现流量直接转化。 至於线下，则是组织临时地推队伍，在县城汽车站、乡镇集市、年货市场周边发放传单、张贴海报。 传单设计得红火喜庆，突出“新年换新机”和“声音大，让爸妈听得清”的情感诉求。 渠道方面，李言推出“春节提货奖励”，在腊月二十五前现金提货达到一定数量的代理商，额外奖励每台5-10元。 此举可以极大刺激渠道的囤货热情。 “张哥，“李言看向採购负责人，“年终福利就交给你了。预算不是问题，但要让大家感受到公司的诚意。水果、乾果、品牌腊肠等等，组合成年货大礼包。外地员工的，公司出钱寄回老家。“ 张哥笑著点头：“李总放心，这事我一定办好。“ “还有张姨，“李言转向財务总监，“有两件事需要您儘快办：第一，去工商局变更我们的经营范围，增加移动通信终端设备的研发、生產、销售；第二，在厂区附近租一层办公楼，作为营销和售后中心。“ 张姨略显担忧：“变更经营范围需要不断的时间，而且租办公楼又是一笔不小开支...“ “这些都是必要投资。“李言坚定地说，“我们要从代工厂正式转型为手机製造商。办公楼年后再租，但现在就要开始物色。“ 张姨点点头说道：“我明白了。” 而接下来，会议最重磅的部分来了。 李言在白板上写下两个大字：“智能“。 “各位，功能机的辉煌最多还有两三年。今年是奥运年，3g网络要来了，智慧型手机是必然趋势。“ 李言的话让在场所有人都屏住呼吸。 “我决定成立智能机研发项目部，由我直接负责。同时，提拔行政部的小陈为行政人事副总监，协助我进行人才招聘。“ 小陈是厂里的老员工，大专学歷，但学习能力强，做事认真细致。 听到这个消息，她惊讶地睁大了眼睛。 “小陈，你的第一个任务是在一个月內，帮我招聘到以下人才：“李言递给她一份清单： “安卓系统工程师：精通wm或linux底层开发，年薪可以给到18-30万。“ “硬体工程师：精通手机主板设计、射频调校、电源管理，年薪20-30万。“ “ui设计师：有手机界面设计经验，年薪8-12万。“ 这个薪资水平在2007年极具竞爭力，甚至超过了很多大厂。 不过这种高端人才，招聘的难度其实也不小。 小陈紧张但坚定地点头：“李总，我一定尽力完成！“ 李言详细阐述了他的规划，虽然大部分管理层都不懂，但是李言还是要求眾人记下来。 系统选择：“基於安卓系统进行定製。安卓系统刚刚开源，这是我们的机会。“ 硬体方案：“首选mtk的智慧型手机方案，他们肯定会推出集成度更高的智慧型手机晶片，密切关注。“ 触控萤幕：“採购电阻式触控萤幕过渡，同时密切关注电容屏技术，一旦成熟立即切换。“ 这个规划既务实又有前瞻性，让在场的管理层看到了公司清晰的未来发展方向... 会议持续了整整三个小时。 当李言最后说“散会“时，每个人的脸上都带著既兴奋又凝重的表情。 他们知道，星辰电子正在经歷一场蜕变，从一家偶然成功的组装功能机厂，向正规的手机製造商转型。 李言站在会议室窗前，看著楼下忙碌的厂区。 他的目光越过眼前的热闹，看到了更远的未来：智慧型手机、应用生態、移动网际网路...这一切都將在不久的將来掀起巨浪。 而他要做的，就是在这场巨浪来临前，准备好自己的船。 第15章 月入千万！ 时间进入一月下旬，星辰s1的销售呈现出爆炸式增长。 李言追加的50万营销预算发挥了巨大作用： gg轰炸开始见效。 县级电视台的垃圾时段gg虽然製作粗糙，但反覆播放的效果惊人。 “星辰s1，声音最大电量足！“的gg语成了许多县城家喻户晓的顺口溜。 在河南某县，甚至有小学生在课间模仿gg中的台词和动作。 地推团队在汽车站和年货市场的宣传也收穫颇丰。 许多返乡务工人员刚下长途汽车，就被星辰手机的宣传单吸引：“这手机看起来不错，正好回家给老爸换一个。“ 而渠道方面，也因为过年的缘故，开水疯狂囤货。 李姐的销售团队每天接到无数催货电话。 记住我们101看书网 许多渠道商甚至带著现金直接来到厂里，就为能优先拿到货。 “李总，再加五百台吧！我钱都带来了！“一个湖南的渠道商几乎是在哀求。 面对这种状况，李言不得不在会议上宣布：“从现在开始，严格执行订单排队制度，款到才排队，不接受口头预订。“ 到一月底，星辰s1的累计订单达到了惊人的6万9千台。 其中已发货6万5千台，剩余订单排期到了年后。 財务总监张姨拿著最新的財务报表，手都有些发抖：“李总，按照每台478元的批发价，7万台就是3346万的销售额。扣除每台328元的成本，利润达到了1050万！。“ 她继续核算：“再扣除gg投入约八十万，人员工资奖金和其他开支约五十万，净利润达到920万左右。“ 这个数字让所有管理层都惊呆了。 一个月赚920万，这在过去是他们想都不敢想的事情。 李言手里夹著一支烟，接过张姨递过来的財务报表，內心自然也不会如同表面上这么的自如。 月入920多万，这是什么概念？ 而更不要提如今依旧还在爆炸式增长的订单，更不要提李言心目中智慧型手机的广阔市场！ 前世的自己已经算的上是中產阶级，吃过见过不少好东西，也偶尔瞥见过稍微上层一点的风景。 但是此时轮到自己月入920多万，而且后续肯定还会更加的多的时候，內心怎么可能没有波澜呢？ 而且儘管星辰s1在特定市场取得了成功，但放在2007年中国手机市场的大格局中看，六万台的月销量还只能算是一颗冉冉升起的新星。 要知道如今国內品牌的市场表现，可不是如今的星辰s1能够碰瓷的。 天语手机作为如今的国產手机龙头，月销量约在80-100万台，主打性价比和渠道下沉。 金立手机的月销量则是约50-60万台，注重品牌建设和gg投放。 中兴、联想凭藉运营商渠道和技术积累，月销量各约30-40万台。 其他二三线品牌如夏新、波导等，月销量在10-20万台不等。 如今月销量在6万多的星辰手机，算什么？ 小卡拉米罢了~ 不过，星辰s1的异军突起也已经开始引起了一些同行的注意。 在天语手机的產品部，几个工程师正在拆解一台星辰s1。 “这设计有点意思，镀膜工艺做得不错。“ “双扬声器是个卖点，成本增加不多，但效果明显。“ “他们这gg打得很精准啊，专门针对县城市场。“ 而且金立的市场总监在周报会上特別提到了星辰：“这个新冒出来的品牌值得我们关注。他们在下沉市场的打法很有一套，虽然总量还不大，但增长势头很猛。“ 不过，这些大厂並没有立即採取针对性的行动。 在他们看来，星辰只是一个突然冒出来的“山寨品牌“，还不足以对市场格局產生实质影响。 要知道，两者之间的销量差距，那是相当巨大的存在。 ... 隨著春节临近，李言开始面临一个抉择：是否停工过年？ 在隨之而来的管理会议上，李言很快做出了决定：“今年春节，我们实行三班倒，不停工不停產。愿意加班的员工，除三倍工资外，每天额外补贴100元。“ 这个决定出於多方面考虑。 一方面，订单已经排到年后，生產压力巨大，而且源源不断的订单正在飘来； 另一方面，许多员工来自外地，回家路途遥远，来回就要花费不少时间和金钱。 不过就在这个消息公布后，出乎意料地，有超过70%的员工选择留下加班。 来自四川的流水线女工小陈正在跟同组的人聊著：“回家来回车票就要一千多，还要给家里买年货、发红包。留下来加班，半个月就能赚平常两个月的工资，划算多了。“ 只有少数家里有老人小孩急需团聚的员工选择了回家过年。 李言特別嘱咐財务部：“回家的员工照样发年终奖和年货，让他们安心过年。“ 採购总监张哥精心准备的年货大礼包到货了。 每个礼包包含：各种海鲜冻货、水果、果乾、本地知名品牌腊肠礼盒、星辰s1手机一台。 对於外地员工，厂里统一联繫快递公司，將年货直接寄回员工老家。 这个贴心的举措让许多员工感动不已。 小张的父母收到年货后特地打电话来：“儿子，你们公司真大方，还发手机呢！这些东西得花不少钱吧？你在那边要好好干！” 而在年底生產和销售如火如荼进行的同时，星辰s2的研发也在稳步推进。 王师傅带著技术团队已经製作出三台s2样机。 金属中框和玻璃后盖的搭配確实让手机显得高端大气，rgb灯效更是炫酷夺目。 李言试用了样机后提出改进意见：“金属边框的握感还要优化，不能有毛刺。玻璃后盖的防指纹涂层要再研究一下。“ 行政人事副经理小陈已经初步筛选出一批智能机研发人才的简歷。 她向李言匯报：“已经有十几个来自中兴、华为的工程师表示有兴趣，年后可以安排面试。“ 李言指示：“薪资可以给得大方些，但要设置好绩效考核。我们要的是能快速出成果的团队。“ 而且李言也並不意外，毕竟无论在什么时候，薪资才是最真实的东西，只要给足了薪资，几乎没有挖不来的人才。 看著窗外忙碌的厂区和陆续领到年货、喜笑顏开的员工，李言心中感慨万千。 从一个濒临倒闭的代工厂，到如今月销六万台、利润千万的手机新星，这一切仿佛做梦一样。 但他清楚地知道，这只是开始。 春节后的市场竞爭將更加激烈，智能机的布局迫在眉睫。 “让大家再坚持一下。“李言对管理层说，“过完年，我给每个人包红包。“ 夜幕降临，星辰电子厂的灯光依旧通明。 生產线在忙碌运转，准备著发往全国各地的货物。 在这个传统的团圆时节，这里却呈现出一派不同寻常的繁忙景象——为了抓住难得的市场机遇，也为了改变自己的命运。 而对李言来说，这个春节將是他创业路上第一个不停歇的春节，也是星辰电子真正腾飞的起点。 第16章 过年的安排 而至於过完年之后的安排，李言已经大致想好了。 其实没有什么技术含量，只有继续增加gg营销费用，深入农村，將星辰s1外加即將年后发售的星辰s2，月销量推升到10万以上，直到达到20万！ 难吗？ 一点也不难。 李言很清楚自己设计的產品，在一定程度上拿捏住了如今在国產品牌机跟山寨机之间的空白市场。 也拿捏住了如今广大农村人群的喜爱的点。 当然，这里面起到至关重要的东西，还是李言在如今这个市场上堪称大手笔的gg营销费用！ 市场是可能会有那种不需要营销也能够起势的產品。 但是很少很少。 李言前世国產手机大厂，怎么会不知道营销的作用呢？ 所以，总的来说，那就是疯狂砸营销，就已经足够自己的这款產品，深入到广大农村市场去了！ 不过，现在可不是想这些事情的时候。 李言此时看了看时间，下午三点过，再听著隔壁销售部门传来的嘈杂声音，也知道如今工厂正在全力运转当中。 对於现在这样的情况，李言很满意。 如今还有两周的时间就要过年了，自己也没必要天天守在工厂了，也是时候稍微放鬆一下，准备过年。 等到来年的时候，还有更加重要的事情跟安排等著自己。 “三叔，我先回去了，这几天麻烦你看著厂子了。” 李言从自己的办公室出来，换下自己一直穿著的工厂的制服，里面仅仅穿著一件黑色高领毛线衣。 广东的冬天，你可以永远相信。 穿著这件衣服，已经是李言给其最大的尊重了。 此时三叔正站在销售部门的门口，手里拿著一张生產计划表跟李姐核对著新增的订单。 此时听到李言开口，三叔也是笑著看著李言说道。 “赶紧回家去吧，萌萌前几天来我家，可是不高兴的很吶，都怪你没陪她呢。” 李姐闻言也是笑了笑，大家都是亲戚，自然也都见过可可爱爱的萌萌了。 李言听到这里，想到最近几天也都没有回家，只有上次回家住了一晚，看来之前哄好的萌萌，如今回家又得继续哄一下了。 跟三叔还有李姐打了个招呼，李言拿著车钥匙往楼下走去。 生產车间一如既往的热闹，源源不断的订单，还有如今一百人的员工规模，使得如今的星辰电子厂看起来生机勃勃。 李言已经吩咐了厂区食堂，去採购些丰盛的食材。 临近过年，大家都不回家，自然要给员工们吃的好一点。 走过生產车间，来到自己停在厂区內的本田雅阁旁，一段时间不开，车顶已经落了不少灰尘。 上车，启动，出发往家里而去。 看著厂区门口正在排队装货的大车，李言很是欣慰，这可都是白花花的银子啊！ 车里由於长时间不开，有些闷，李言打开车窗，窗外清凉的风吹拂在面孔之上，最近一段时间的疲惫稍稍缓解了一下。 长安镇厦边社区，地处镇子的西南部，本地常住人口3000多人，外来人口约6万人。 再加上本地的100多家电子、五金、塑胶等企业，也就可以得知，此地就是许多人口中南下打工的电子厂的地方了。 星辰电子厂，就是其中之一了。 李言开的慢，透过降下的车窗也能够看到如今是有不少厂子选择了在过年期间继续生產的。 而路上偶尔来来往往的穿著各色工厂制服的厂妹，也是一道靚丽的风景线。 一路开车回家，回到这栋自建的五层小楼，李言看著上锁的房门，知道老妈跟妹妹回市里了。 早些时候老妈给自己打过电话，如今正在忙著置办年货，但是李言在工厂里没有时间。 於是老妈便带著妹妹李梦先行回了市里的家。 市里有一套一百五十多平的房子，一样是父亲生前购置的，只不过大多数时间一家人还是都在长安镇的自建房中生活，毕竟工厂离得近。 李言停好车，从扶手箱中翻找了一会儿，找到钥匙下车。 打开房门，径直上楼来到自己的房间。 脱下衣服，美美的洗了个热水澡，吹乾头髮，就这样四仰八叉的躺在了柔软的大床上一动不动的看著天花板。 没有什么別的娱乐，也没有什么刷刷抖音，玩玩手机。 如今智慧型手机的时代还没有到来，娱乐方式很是匱乏。 而自己著实又有些疲惫，拉过明显被母亲晒过的被子，就这样穿著大裤衩缓缓的进入了梦乡。 脑海里的梦境中，自己仿佛成为了呼风唤雨无所不能的科技新贵，主导著国產手机的发展路线。 等到梦里进行到自己被万千记者堵在发布会上称呼自己为李布斯的时候，还没来得及享受这聚光灯，突然迷迷糊糊的感受到身上有些沉重，压得自己有些喘不过气来。 鬼压床？ 直到李言睁开眼，看到的则是一张圆圆的，肉乎乎的小脸蛋，正用那卡姿兰的大眼睛一眨一眨的盯著自己。 时不时的感受到鼻尖传来的凉意，那是妹妹李梦正撅著小嘴对著自己的鼻尖吹气。 此时发现自己的哥哥醒了，李梦有些傲娇，也有些不好意思被发现的扭过了小脸去。 而李言肚子上，胸口上，就这样被不轻的妹妹压著，隨著李梦的动作，差点一口气没喘上来。 连忙从被窝中伸出手，將肉乎乎的妹妹给举起来，不顾小丫头傲娇的挣扎著不让自己抱，直接將其抱著塞进了自己的被窝。 就这样，一大一小，两颗脑袋相对而视，同时被窝里的小脚丫还在不服输的一脚一脚的蹬著自己的臭哥哥。 而李言则是依旧有些困意，伸出手捏了捏李梦的圆乎乎的小脸，嘟囔著说道。 “让哥哥睡一会儿，睡醒了晚上带你出去玩！” “真噠？” “嗯...” 收买小孩子是一件很简单的事情。 等到母亲张兰轻轻的打开房门的时候，看到的一幕便是自己的儿子平躺著呼吸均匀的睡著，而小女儿则是躺在哥哥的肩膀，小嘴微张呼吸平稳，眼瞅著也睡了过去。 母亲张兰微微一笑，轻手轻脚的將房门关上，下楼做晚饭去了。 第17章 我要吃！ 等到李言再次感受著自己的脸好像正在被拉扯著的时候，睁开眼一如既往的看到李梦正趴在自己枕头旁边，胖乎乎的小手一拉一扯的揉著自己的脸。 当看到李言醒来的时候，小不点还想跑，李言才不惯著，抓过来便啪啪两巴掌盖在了李梦的小屁股之上。 李梦倒也不哭，只是不依的跟哥哥闹著。 李言看了看外界已经变黑的天色，拿起床头上自己的诺基亚手机看了看时间。 已经六点过了，而这时候楼下的母亲也传来了开饭的声音，显然是听到了兄妹起床的声音。 李言起床准备去洗漱，而李梦光著小脚丫站在床上不依了。 “哥哥背著我！” 李言无奈，转过身来，任由肉乎乎的小人儿像是锁喉一样的掛在自己背后，自己还得一只手拖著李梦的小屁股，来到洗手间洗脸。 等到换上一件灰色的毛衣，穿上一条休閒裤，想著晚上还得带妹妹出去玩，李言索性直接换上了鞋子。 答应妹妹的事情，还是要做到的，不然下次可就没那么好哄了。 母亲张兰看著下楼的兄妹俩，闺女李梦像是树袋熊一样掛在儿子李言的背上，时不时的还咯咯咯的笑著。 母亲张兰失笑的摇摇头，对著调皮的李梦也没责怪什么，只是开口说道。 “快点洗手吃饭，你哥哥最近不忙，明天跟你哥哥去置办年货去！” 李言已经提前跟母亲说过了，工厂的事情都安排了下去，剩下的就是有条不紊的发展即可，自己已经不再需要像是之前那样忙碌事事亲为了。 母亲自然很是开心，这些天来儿子的辛苦跟努力，母亲张兰是看在眼里疼在心里。 而厂子的发展，从他三叔的口中也能得知相当的不错，远远的超过了孩子父亲在的时候的发展。 这也让母亲张兰心里欣慰不已，只是心底的那份心疼儿子的情绪，依旧是挥之不去。 別人只会关心你成不成功，而家人只会关心你累不累。 萌萌被母亲赶著去洗手，看著小不点那一本正经划拉了一下水就连忙跑过来，撒娇著挤到刚刚坐下的李言的怀里。 自己的专属小板凳也不做，哥哥回来了，就要哥哥餵自己。 今晚三菜一汤，清炒油麦菜，苦瓜炒蛋，腊肉炒香乾，排骨玉米汤。 都是李言喜欢的菜，还有那特意购买的五常大米。 说起来这五常大米，还是李言通过自己的大学同学，也就是同宿舍的东北哥们，直接从东北当地寄回来的。 味道著实跟超市里卖的不一样，香得很。 “哥哥！我要吃这个！” 萌萌坐在李言的怀里扭来扭去，专属於自己的小筷子够不到油麦菜，这是萌萌最喜欢吃的一道菜。 李言拿过妹妹的小碗，夹了些油麦菜递给怀里的萌萌，另一边则是跟母亲聊著。 “妈，年货买齐了嘛？” “还没，烟花还没买呢，明天一起去吧，顺便带萌萌回她爷爷奶奶家一趟。” “行。” 第18章 进来坐坐吧！ 梁欣然拒绝了四五个工厂內的男同事想要送自己回来的想法，自己一个人拎著工厂里发的年货，往自己租住的房子而去。 年货有水果，也有鱼肉，不算多么重，但也不轻。 附近的工厂的年货大同小异，除了梁欣然听说有一个叫做星辰电子厂的竟然还发手机之外，其余的工厂大多数都是这些东西。 梁欣然放下手里的东西，停在楼下稍稍歇息一下，缓了缓塑胶袋勒的手上的印记。 看著对面的烤肠摊位，看著对面的炒粉摊位，梁欣然心里想著一会儿就下楼买一份！ 至於手里的这些年货，梁欣然其实是想卖出去的。 但是自己心里却也知道，如今附近大多数厂子都发了年货，自己又要卖给谁呢？ 只能是自己留著吃了，不过这样也好，省的放假的这段时间没的食堂吃！ 正打算休息一会儿，好继续把东西给搬到楼上，虽然五楼步梯很是辛苦，但是梁欣然觉得自己还是有把子力气的！ 谁还不知道，厂子里的那些男生想要送自己回来是因为什么啊！ 梁欣然才不是什么美不自知的主儿，从小到大，几乎没有一个人不夸自己长得好看的。 就在梁欣然还没反应过来的时候，只看到自己的身前多出来了一大一小的两个身影。 李言手里牵著正一边啃著烤肠的妹妹，一边来到了这个女孩的身前。 【记住全网最快小説站 101 看书网超给力，????????????.??????书库广 】 “你住五楼是吗？我帮你提上去吧。” “算是感谢你那天晚上的那瓶水了。” 李言看著身前的女孩，刚刚在其停在楼下的时候，自己就有些许熟悉的感觉。 看了一会儿才发现，原来是那天晚上自己喝多了之后，在路边哇哇吐的时候，给自己递水的女孩。 那天晚上没有仔细看清对方的脸，再加上喝的太多，这才一见到的时候暂时没有记起来。 她站在此时街道上电子厂下班的人流里，显出一种突兀的秀气。 蓝白相间的宽大工服罩著清瘦的身形，空荡荡的，反而更勾勒出几分弱不禁风的轮廓。 肤色是常年不见阳光的冷白，像细瓷，被门口惨白的路灯一照，几乎有种透明的错觉。 眉眼乾净，微微抿著的嘴唇没什么血色。 周遭是喧闹的、拖著疲惫脚步的工友，她却像隔著一层安静的玻璃。 尤其惹眼的是她那双手，纤细得仿佛用力就会折断。 此刻正紧紧攥著鼓鼓囊囊的年货塑胶袋，粗糙的红色塑胶袋提手深深陷进她苍白的掌心，勒出几道鲜明刺眼的红痕，与周遭白皙的皮肤对比强烈，透出一种让人不忍的脆弱与坚持。 “啊？啊！是你！” “没事...不用了，我自己能行的！谢谢你啦！还有那瓶水..没事啊~我就是那天下夜班，然后看到你吐得太难受了~” 李言没有多说什么，只是摇了摇头，弯腰拎起了那几袋沉重的年货，对这个女孩说道。 “走吧，给你送到楼上就行了，不用客气，那天晚上多亏了你那瓶水了。” “萌萌，帮这个姐姐拿点东西~” “好噠！” 梁欣然还没来的及客气，便看著身前的男孩已经拎著自己的东西往楼上而去了。 並且眼前这个可爱到爆炸的小女孩，將手里的烤肠咬在嘴里，两只小手稍微有些吃力的抱起了一个小小的塑胶袋，同时颇有些自豪的看了自己一眼。 梁欣然连忙蹲下拎起自己剩余的东西，一边小跑著拿过小女孩怀里的东西，一边对著身前的男生说道。 “那..真是谢谢你了！这是你妹妹吗？真可爱！” 李言走在前方，回头看著已经一手牵过了萌萌的女孩，点了点头说道。 “对，她叫李梦，叫她萌萌就好。” 梁欣然自然是知道眼前的男生跟女孩是兄妹，而且也知道对方是自己的房东的儿子。 感激的看了李言一眼，手里握著软乎乎的萌萌的小手，一边小声的对著才到自己小腿高度的萌萌说道。 “萌萌，让姐姐抱抱你好不好？” 萌萌终究还是小孩子，个子矮，上楼梯比较费劲，梁欣然看到这么可爱的肉乎乎的萌萌，心里都要化了。 而此时萌萌看了看牵著自己手的漂亮姐姐，再看了看前面停下来等著自己的哥哥。 等到看著自己的哥哥点了点头的时候，萌萌乖乖的张开双手，等著眼前这个看起来乾乾净净的漂亮姐姐抱自己。 梁欣然此时顾不上別的了，连忙小心翼翼的將看起来就香香软软的萌萌抱在了怀里。 感觉怀里像是抱了一块软糖，淡淡的奶香跟萌萌那嫩嫩的小胖脸贴在自己脸颊旁，梁欣然感觉自己心都要化了！ 看著前方高大的背影，梁欣然只顾著怀里香香软软的萌萌了。 趁著怀里小女孩不注意，梁欣然看著近在咫尺的胖乎乎的小脸蛋，嗖的一下就亲了上去。 “嗯~” 梁欣然愣住了，看著怀里一手拿著烤肠，一手捂著自己小脸的萌萌，看著对方那嫌弃的皱起了眉头的样子，心里哭笑不得。 “怎么了？” 看著前方高大的背影回过头来，再看著自己怀里开始挣扎扭动的萌萌，梁欣然尷尬的小声说道。 “嘿嘿...嗯...萌萌好像不愿意让我亲亲...” 李言好笑的看著这个还不知道名字的女孩怀里的妹妹，此时正在扭来扭去，同时伸出两只小手衝著自己求抱抱。 “她比较怕生，萌萌，让姐姐抱一会儿，快到了。” 梁欣然可不敢再惹怀里的萌萌生气了，討好的对著怀里的软乎乎的小人儿说道。 “萌萌，一会儿姐姐给你糖吃~让姐姐抱一会儿好不好~” 一边哄著小姑娘，一边往楼上走去。 等到来到五楼的出租房楼层，李言这还是第一次来到这里，之前的时候自己可从来没上来过。 梁欣然连忙上前一步，带著李言来到了自己租的房间门口。 “真的谢谢你，我住在这一间...” 李言將东西放在门口，看著已经超级怕生的萌萌在对方怀里扭来扭去，李言连忙上前將妹妹接了过来。 萌萌一来到哥哥的怀里，立刻抱紧了李言的脖颈，李言好笑的拍打著萌萌的后背安慰著。 梁欣然也有点尷尬，別人好心好意送自己上楼，自己还差点把对方妹妹弄哭。 可是梁欣然心里却有话说。 『她太可爱拉！我忍不住呀！』 不过现在可不是蛐蛐这些事情的时候，梁欣然有些不好意思的开口说道。 “进来坐坐吧，给你倒杯水喝，我屋里有点乱，还有我叫梁欣然！今天真的谢谢你啦！” 梁欣然期待的看著李言，对方帮助自己，自己肯定是要感谢对方的，这是从小妈妈教自己的道理！ 第19章 李总，这么巧！ 李言看著想要邀请自己进门坐坐的梁欣然，抱著怀里的萌萌，感受著对方紧紧抱著自己的动作，开口说道。 “我叫李言，不过不用了，我还要带著妹妹去逛逛，不用这么客气，毕竟上次还是要多谢你的善意了。” 梁欣然刚刚用钥匙打开房门，正准备邀请对方进来坐坐的时候，便听到李言说出的话。 “哎？等...” “跟姐姐说拜拜~” “姐姐掰掰！” 梁欣然还没有来得及说什么，只看到李言笑著衝著自己摆了摆手，隨后便是把胖乎乎的小脸埋在李言肩膀处的萌萌那可爱的再见声音。 就这样，梁欣然看著李言转身下了楼。 李言抱著怀里的萌萌，往楼下走著，直到看到母亲刚刚锁好门出门，萌萌这才恢復过来了以往的活泼。 而母亲张兰看著自己的儿子从楼上下来，那探究的眼光望过来，李言也只是简单的解释了一下。 “刚刚帮楼上的那个小姑娘拿了点东西...” 確实是小姑娘，李言看对方的模样，大概也就是十七八岁的模样。 瘦瘦弱弱的样子，虽然身量不低，但是看起来弱不禁风的样子，年龄应该不大。 听到自己儿子的描述，张兰往楼上看去，瞬间知道了是哪个小姑娘了。 “哦，你说她啊！” “小姑娘確实长得好漂亮，今年才17岁呢！听说是在读高三，顺便来打工赚钱...” 李言本想抱著妹妹去转转的，下楼碰到母亲，而此时又听著母亲说了一通楼上小姑娘的事情，索性一边陪著老妈往她要去的麻將室走去，一边听著老妈嘴里的故事。 故事倒也不新鲜。 而因为老妈与生俱来的亲和力，再加上租出去的房子普遍比起市面上的来要便宜一些，偶尔也会关心一下租客，所以在自家租房子的租客，都相当的喜爱自己的老妈。 也因此，自己的老妈总是能够了解不少租客的事情。 在老妈的描述下，李言在心里形成了对於这个来自山城重庆的17岁女孩的第一印象。 17岁，在读高三，暂时休学，南下打工是为了在高考之前，一边攒学费，一边自习。 父母离婚，跟著母亲，母亲再嫁，新家不支持女孩继续读书... 只能说，家家有本难念的经。 李言听著母亲的话，原本前世形成的对於山城重女轻男的印象，也没有那么深刻了。 只能说每个地方都有例外，这才是真的。 就这样，一路閒聊，一路往麻將室走去。 这就是母子饭后的閒聊时间而已，至於梁欣然的悲惨故事，李言跟母亲也只觉得很可惜，在一些房租或者水电上能帮的也会帮，但是更多的也就没有了。 【记住全网最快小説站 101 看书网解闷好，101??????.??????超流畅 】 至於感同身受，那就更不可能了。 等到来到麻將室，三个坐在麻將桌的妇女，已经嘰嘰喳喳的招呼著母亲坐下了。 “哟，小言！你都好久没来了！” “是小言啊！快来这里坐！” “还有萌萌！来擦擦嘴，看看嘴上的油花花...” 李言隨便找了个凳子，坐在了母亲的身边，看著麻將桌上开始的牌局，嘴里应和著婶婶阿姨的话语。 大家都是街坊邻居，关係还是相当不错的。 萌萌也熟悉的很，把自己的小嘴凑过去，对著其中一个波浪头捲髮的阿姨掏出来的乾净手帕蹭了蹭，隨后继续缩回了自己哥哥的怀里，大眼睛扑闪扑闪的看著在坐的人们。 “萌萌的哥哥一来，小丫头可安静了呢？” “哈哈哈...” 萌萌平时可不是这么安静的，尤其是在老妈带著她出门玩的时候。 此时听著阿姨们的调笑，萌萌不好意思的把脑袋缩进了李言的怀里，不依的扭动著胖乎乎的身子。 母亲张兰欣慰的笑了笑，自从丈夫去世，自己已经很少有这样休閒的时间了。 之前打麻將，更多的是让自己的儿子看到自己一如往常的一面而已。 而不像今天这样，真正发自內心的欣喜。 李言接过怀里萌萌递过来早就凉了的烤肠，看著那乱七八糟的咬痕，也没有什么吃的欲望，就这样拿在手里，听著邻居们的聊天。 像是这样悠閒，这样轻鬆的日子。 无论是前世，还是今生，都是很少有的空閒时间。 不过就在这时，耳边传来的另一声打招呼的声音，让大家的耳朵都竖了起来。 “哎！李总！这么巧！” 李言此时听著耳边传来的声音，抬起头来看著正快步向自己走来的一个中年男人。 直到对方快步来到自己身边，伸出双手探上前来，李言还是没有认出对方。 李言只能把手里还捏著的半根烤肠塞回到萌萌的胖乎乎的小手里，一边伸出右手跟对方的双手握在了一起。 “李总也来打麻將啊？这是...” 王军感觉自己很幸运，今天送自己的小蜜回家，路过这个麻將馆的时候，竟然遇到了星辰电子厂的李总！ 要知道，最近一段时间以来，自己可是一直想要通过星辰电子厂的採购部门，来联繫星辰电子厂的老板。 但是始终没有联繫到，对方的回应都是老板在外地参加展会，很忙，暂时不在。 王军暂时也没有办法，虽然给眼前这位李总打过电话，想跟对方谈一谈自己厂子里生產的手机屏幕，但是在报价相差不多的情况下，对方一直让自己去跟採购部门谈。 王军正准备这几天拿著自己新准备的报价单，再跑一趟星辰电子厂，务必要拿下这个市场上火热的手机品牌的订单！ 公关费自己也准备好了，採购的价格自己也相当的有诚意！ 只是今天没想到竟然能在路上遇到星辰电子厂的老板！ 这让王军早早就好奇这么一个年轻帅气的年轻人，竟然能在一两个月的时间內，將一个听都没听过的电子厂，一瞬间就做到了在手机市场上也能占有一席之地的品牌！ 此时王军双手紧紧的握著对方的手，嘴里兴奋的说道。 “李总，我是德塔科技有限公司的王军，之前跟你联繫过！就是那批手机屏幕供货的事情...” 第20章 了不得啊 此时正在搓牌的麻將桌好似暂时安静了一些，李言没有去在意，只是看著眼前自称什么什么厂的屏幕供货商。 没有什么犹豫或者停顿，只是隨意的开口说道。 “哦，你说这个啊，厂里的配件採购都是採购部门在负责，你联繫採购部了吗？” 德塔科技的王军此时听到採购部门就心里有些不妙的感觉。 自己遇到星辰科技的老板，这可是千载难逢的机会，可不是想要得到一个什么採购部门的电话的。 王军顿了顿，隨后眼神坚定的，郑重的对著眼前的李言说道。 “李总，我就直说了！我知道您现在的屏幕採购，都是从顺发电子厂採购的，我可以保证！无论对方什么价格！我都在对方的价格上每块屏幕便宜五块钱！” “而且我们厂的屏幕质量，绝对不比对方厂子的差！” 眼见著跟自己厂子规模差不多大的顺发电子厂，自从得到了一家叫做星辰电子厂的订单之后，一瞬间加班加点的干了起来。 在自己付出了几千块钱打听了一下之后，竟然得知这一批的订单量竟然达到了7万多！ 虽然暂时还没打听到对方拿到的价格是多少，但是王军觉得，自己不能再等了。 无论价格是多少，只要量上来了，就一定有利润！ 而今天碰到了自己早就打听留意过了的星辰电子厂的李总，那么自己就不可能放过这个机会！ 李言此时也明白过来了，这是来爭抢自家產品的屏幕供应来了？ 要知道，市面上的手机品牌的配件供应，其实大多数都是有著固定的合作厂家的。 这其中很多时候，还不一定只是关乎於价格的问题。 除了质量，还有牵扯其中的利益问题。 不过这些倒是跟如今刚刚起步的星辰手机没有什么太大的关係，自己如今的品牌，在保证一定质量的前提下，要的就是最低的价格。 这样才能在接下来不可避免的价格战中，得到最大的底气与利益！ 是的，价格战。 李言不会认为自己来自於后世，有著太多可以操作的空间，就觉得只要凭藉著自己的设计，就能无视价格这一点。 李言始终明白，下沉市场的占据，始终最关键的还是围绕著价格来的！ 你可以比我多一个两个功能，你也可以比我好看那么一点，但是只要我比你便宜，那么市场终究会站在便宜的那一方！ 这是下沉市场的客观规律，尤其是在功能机这一个无法拉开太大差距的市场里面。 李言也已经做好了准备，在研究更多的吸引市场的点之外，也一直在优化自家產品的供应链，儘可能的节省成本。 赚钱就是这样，无外乎开源节流。 在智慧型手机到来之前，在自己的品牌形象没有树立起来之前，在自家生態没有完善之前，价格战是不可避免的。 李言听著对方的报价，看著眼前这个叫做王军的四十岁左右的中年男性。 微微点了点头，隨后开口说道。 “这样吧，我给採购的人打个电话，明天你直接到厂子里去跟採购谈，我会关注一下。” 李言直接掏出手机，打给了张哥，也就是如今採购部门的负责人。 而张哥接到李言的来电，听到李言说的这个叫做王军的人，张哥在脑海里过了一遍之后，將对方之前的接触一五一十的告诉了李言。 李言听著只是点了点头，也知道了这家工厂的货，其实一直都在自家採购清单的备份之上。 之所以一直没有採购，没有別的原因，对方一开始的报价，比起现在有的供货商，还是贵了两块钱。 不过此时对方的承诺一出，张哥就知道该怎么办了。 这里面要拿捏好一个度，既能节省成本，又不能让对方一点利益没有，不然到最后，產品的质量出了问题，那就是得不偿失了。 而此时王军看著李言亲自打了电话，也知道现在想要跟李言谈是不现实的。 很是感激的看著李言掛断电话，王军再次伸出双手握住李言的手，激动的说道。 “谢谢李总！我现在就回去准备一份新的报价单，明天就带著產品亲自前往贵方的厂里！” 李言点了点头，也没有多么冷落对方，开口说道。 “行，希望可以合作愉快。” “谢谢李总！感谢李总！那我就不打扰您了？我先走一步！” “好，再见。” 王军笑著躬了躬身，脚步轻快的走出了麻將馆，丝毫不在意自己四十岁的年纪，在麻將馆这么多人的面前，叫著一个比自己小一轮的年轻人李总李总的，也丝毫不在意自己其实是有些卑微的。 在王军看来，面子值几个钱？ 这他妈可是星辰电子！ 星辰s1自己也是买来研究过的！ 对方现在两个月就已经达到了7万的订单量，那么到了年后呢？ 再过一两个月呢？ 月订单10万？20万？甚至更高？ 就算自己一片屏幕只赚三五块钱，那么这个利润，也足够自己维持工厂的运转，甚至於扩大规模了！ 要知道，能够搭上这样的新兴品牌的船，现在还只是屏幕，后续的其他配件自己是不是也有机会做一做？ 李言此时抱著萌萌继续坐下，对於此时正看向自己的麻將桌上的三个婶婶阿姨投来的目光，没有什么特別的反应。 前世的自己就是產品经理，开会的时候经常需要自己阐述產品。 而今世的自己，可是励志要做李布斯的男人，今后的发布会，聚光灯，会少的了嘛？ 现在投来的这些眼神算什么？ “小言啊，了不得了啊，你那个厂子，现在是发展起来了啊！” “是啊小言，你表哥毕业一年多了，现在还在广州找工作呢，要不让他去你厂子帮帮你？” “小言啊，那老刘家的闺女，你记得不？小时候还经常跟你玩的那个，现在也快毕业了，要不你俩见见？” “小言...” 母亲张兰好整以暇的坐在麻將桌上，推牌的手有力且隨意，微微翘起的嘴角，还有那稍稍上扬的脖颈，显然心里是很是开心的。 而此时李言只是微微笑著，偶尔点点头，偶尔客气的拒绝。 对於怀里萌萌扭来扭去想从怀里下来的动作，也只能是抱著萌萌站起身来將其放在地上，牵著萌萌的手便往外走去。 “妈，我带萌萌出去逛逛。” “好，晚上早点回来。” “知道了。” 第21章 梁欣然 萌萌牵著哥哥的手，在地上走了两步后，整个人在前面便停了下来，小脸仰起来，同时胖乎乎的小手抓著李言的衣服就要往上爬。 李言无奈的看了看自己的妹妹，只能是弯腰继续將其抱在怀里往前走去。 冬季的南方，尤其是广东来说，气温还是相当舒服的。 前世的李言身在京城，一到秋冬季节，嗖嗖的冷风让人压根难以出门。 抱著怀里软乎乎的妹妹走走逛逛，街上已经有了些许过年的味道，远处时不时的传来几声炮竹烟火的响声。 一到这时候，怀里的萌萌就会一边睁大眼睛，一边小嘴张开哇的一声，胖乎乎的小手时不时的指向鞭炮声的来源。 “明天哥哥陪你去买鞭炮好不好？” “好！” 继续路过街边的路边摊，偶尔有摊主认出怀里白白嫩嫩的萌萌，也会出声逗一逗小姑娘。 而这时萌萌就会把小脑袋埋进李言的怀里，看上去著实是个可爱而又羞涩的小姑娘。 只不过李言还是相当懂自己的妹妹的，其混世小魔王的一面，还是一般不会展示在外人面前的，总是折腾自己就是了。 “哎？李言！” 抱著妹妹继续走，李言本想去前方的水果摊买些水果的，这时听到不远处传来一声跟自己打招呼的声音，这才抬头看去。 梁欣然此时正站在街边炒米粉的小摊前，接过摊主递来的打包好的米粉，看著正抱著妹妹走来的李言，情不自禁的打了声招呼。 来到东莞电子厂打工已经有两个多月了，梁欣然还是没有適应这里。 再加上本身自己的性格，还有长相，使得自己的朋友几乎没有。 厂子里除了追求自己的染著黄色或者紫色头髮的男生，就是时不时的围在一起排挤自己的厂妹。 因为一开始住宿舍的时候，自己下了班之后每天都在读书背书，让自己宿舍的其余七个女生感觉自己很是不合群。 再加上其中一个女生喜欢的黄毛，转头来追求自己，这使得梁欣然跟宿舍里的舍友闹的很僵。 更有为了自己复习的考虑，梁欣然花了一周多的时间才找到现在的这间出租屋。 价格不贵，房东人好，梁欣然很满意。 此时看到房东阿姨的儿子，看到刚刚帮助了自己的李言，看到那自己超级喜欢的，可爱到爆炸的萌萌。 梁欣然心里不自觉的便升起了对这对兄妹的好感。 这算是自己的第一个朋友吗？ 但是他家看起来很有钱的样子... 自己这个样子... 梁欣然有些自卑，也有些期待，有些踌躇的看著不远处的李言，终究还是情不自禁的打了个招呼。 看到李言抱著妹妹转过身来看向自己，梁欣然抿著嘴唇微微抬起拿著炒粉的右手挥了挥。 而当看到李言怀里的肉乎乎的萌萌也张开小手衝著自己挥了挥的时候，梁欣然开心的笑了。 李言抱著萌萌穿过街道来到了女孩的身边，对著怀里的萌萌说道。 “跟姐姐打个招呼。” “姐姐~” 梁欣然很开心，情不自禁的举起空著的左手，捏了捏有些羞涩的萌萌的小手。 “萌萌你好呀！” 隨后便看著怀里的萌萌羞涩的继续將头埋在了李言的胸口，只留下了胖乎乎的小手被自己牵在手中。 “你们厂放假了吗？” 李言看著眼前乾净瘦弱的小姑娘，手里拎著路边摊的炒米粉，隨口问道。 “嗯，放假了，工厂里没什么订单...你吃过了嘛？” 梁欣然的普通话带著一点重庆口音，不仅不难听，反而让听惯了粤语的李言，觉得很是清丽可爱。 “吃过了，带著萌萌出来转转。” 梁欣然右手拎著炒粉，左手鬆开了萌萌的小手，握在了自己纤细的右手手腕上。 微微低头看著自己有些破旧的帆布鞋，两只脚尖微微相对，梁欣然也不知道该说些什么了。 李言看著眼前小女孩模样的梁欣然，也没有多说什么，只是开口说道。 “那我先走了，萌萌，跟姐姐说拜拜。” “姐姐掰掰！” 梁欣然就这样看著对自己笑了笑的李言，抱著妹妹继续往前走去。 手里紧了紧拎著的炒粉，梁欣然在李言看不见的时候，对著从李言背过身去的怀里露出小脑袋好奇的看著自己的萌萌摆了摆手。 对於李言来说，帮助梁欣然，最重要的还是那天晚上的一瓶水，让自己对於这个女孩印象颇深。 漂亮吗？ 当然很漂亮，除了太瘦了一些，其实梁欣然完全符合大多数人，对於年少时候白月光的想像。 皮肤雪白，纯天然瓜子脸，不施半点粉黛。 乾净，瘦弱，清丽。 除此之外，李言更多的还是將其当成了一个小姑娘而已。 虽然自己这一世也才22岁，跟对方的十七岁差不了多少。 但是自己前世却已经是三十岁的人了，心態上自然是没有那么年轻的，看梁欣然就像是在看一个妹妹一般。 ... 当李言抱著在怀里扭来扭去的妹妹继续逛著的时候，此时正在打麻將的母亲张兰，早已经成为了麻將馆中眾人话题的焦点。 “小言他妈，要不你跟小言说说，看看让他这几天见见那姑娘？” “你看看能不能让小言跟他表哥聊聊？看看给他在厂子里找个合適的职位？他表哥学歷不低的...” 一边搓牌一边听著牌友们的话的张兰，此时脸上只是微笑，同时话里话外却是滴水不漏。 自家厂子的变化，自己几乎每天都去给自己儿子送饭，自然是看在眼里的。 更不要说在厂子里的自家亲戚时不时的也会向自己夸儿子的本事了。 不过张兰有自己的观念，那就是从来不给自己的丈夫或者儿子添麻烦，尤其是这种不经过自己儿子的搭关係，或者是点鸳鸯谱。 儿子已经足够累了，別看现在好起来了，好似风光无限。 但是只有做母亲的才知道，这一切都是自己儿子这段时间吃住都在厂子里辛劳换来的。 “哥哥！我要这个！” “这个我也要！” “还有...” 萌萌此时双手抱著一个海豚玩偶，怀里还揣著一个小熊，开心的一边指著玩偶摊位上的这个那个，时不时的还因为哥哥毫不犹豫的买下，而开心的亲自己哥哥一口。 这幅模样，著实吸引了不少正在逛夜市的大爷大妈的喜爱。 而李言则是一边有些累的抱著软乎乎的妹妹，另一边则是手里拎著几个包装袋。 里面既有水果，又有萌萌的玩偶，还有给萌萌买的几件好看的衣服。 夜市上的东西都比较便宜，李言也只是看著好看给萌萌买一点，不过正儿八经的衣服，李言还是打算等明天到市里去商场买些品牌的衣服给萌萌穿。 第22章 张弛有度 等到抱著大包小包回到家里的时候，母亲张兰已经端著水果在客厅等待了。 看著女儿开心的抱著玩偶的模样，母亲张兰没有像是普通父母一样责怪儿子给萌萌买这么多的玩具。 而是笑著看著抱著玩偶跑来自己怀里，向自己展示著哥哥给自己买的玩具跟玩偶的萌萌。 “小言，明天回市里吗？” 母亲张兰一边抱著怀里的女儿，一边看著正在换拖鞋的儿子问道。 “嗯...明天下午吧，我开车咱们回市里。” 李言想了想也没有什么事情，工厂里的订单依旧在源源不断的生產，包括过年的福利跟安排也全部都做好了。 接下来的安排，也不需要自己亲自坐镇，工厂里有张姨跟三叔还有李姐，就已经足够了。 而因为之前交代下去的整理工厂的结构问题，变更营业执照的范围，还有租新的办公室，需要在明年才能够实施。 所以如今的李言算的上是只需要坐在家里，偶尔接接电话，跟省级代理商联络联络感情，或者听著销售部门还有生產部门匯报上来的订单信息即可。 如今也可以算的上是躺著就可以把钱赚了的程度了。 而隨著即將过年，各地返乡的农民工增加，李言预计，在整个二月，工厂的星辰s1订单就能够突破十万台。 自己如今唯一要担心的，反而是工厂的產能不足的问题了。 不过这些事情，都只能放在年后再去考虑了，现在招人也不现实。 李言吃著母亲切好的水果，看著母亲站起身来，抱著萌萌去洗澡去了，隨即也说道。 “妈，我也洗洗睡了，明天早上不用叫我了。” 李言站起身来，拿著半颗苹果准备往楼上走去。 而此时正在母亲怀里的萌萌突然像是豆虫一样扭了起来，胖乎乎的小手伸向李言，同时嘴里喊著。 “我要跟哥哥睡！嗯~我要跟哥哥睡！” 母亲张兰无奈的拍了拍萌萌的小屁股，又气又笑的对著萌萌说道。 “好好好！今晚让你跟哥哥睡，现在先跟妈妈去洗澡，洗香香！” 李言也无奈的点了点头，没办法，妹妹如今越来越黏著自己，一起睡就一起睡吧。 看著好不容易哄好了萌萌，带著去洗澡的母亲，李言这才往楼上而去。 来到自己的房间，没有著急洗澡，本来想点上一支烟，但是想了想一会儿萌萌要跟自己一起睡，还是诚实的站起身来，走到阳台点上。 看著楼下不远处依旧灯火通明的夜市，不少工厂下班的员工都在路边摊或吃饭，或聚在一起喝酒。 而这样悠閒的时光，李言不禁也有些嚮往。 从穿越之前的忙著新项目，到穿越之后的忙著厂子的转型。 自己这接近半年的时间里，好像还真的没有像是这样单纯的享受生活的时候。 前世因为房贷的压力，使得自己压根一停都不敢停。 而今生今世，自己有压力吗？ 严格来说是没有的。 只是凭藉著自己如此的开局，还有脑海中的各种记忆，隨隨便便就可以混到最起码a9，也就是身家过亿的阶段。 a10也没有那么困难。 这就是重生的好处了。 所以，张弛有度，才是最优解。 这也是李言果断的从工厂里抽身回家，准备在过年的这段时间里，好好享受一下生活的原因了。 直到一根烟抽完，听到房门打开的声音，回头看去，萌萌已经变成了一个白里透红，穿著可爱小熊连体睡衣的萌萌。 母亲张兰抱著妹妹来到了自己房间里，同时母亲手里还带著萌萌的小枕头，还有萌萌专属的抱著睡觉的玩偶。 “哥哥哥哥！我来啦！” 奶声奶气的模样，白白嫩嫩的小脚丫把拖鞋甩掉，抱著自己的玩偶就立刻钻进了李言的床上。 同时还不忘叮嘱自己老妈把门关上，这可让母亲张兰气的瞪了萌萌一眼。 萌萌缩在被窝里，把自己的小枕头放好，仔细的贴著李言的枕头，確保严丝合缝。 小脑袋从被窝里伸出来，看著母亲瞪了自己一眼，嘿嘿的笑著。 同时胖乎乎的小手还像个小大人一样，对著正从阳台走进屋里来的哥哥，在床上拍了拍。 同时看了一眼离去的母亲，嘴里奶声奶气的说著。 “哥哥！睡觉啦！给我讲故事！” 李言扔掉菸头，好笑的看著小不点一边抱著自己的玩偶，一边睁著大大的眼睛看著自己。 “好，你先乖乖躺著，哥哥去洗澡。” “嗯！” 等到洗完澡换了睡衣出来，本来在浴室里打算讲个什么故事好哄著妹妹睡觉，没想到出来的时候却看到萌萌已经微微张著小嘴，胖乎乎的小手紧紧的抱著小熊沉沉的睡了过去。 李言无奈的笑了笑，也知道今天萌萌跟著自己出去玩了一个晚上，已经累了。 轻手轻脚的躺到床上，看著此时已经侧了个身子的萌萌，圆圆的小脸被压的嘴巴微微嘟著的可爱模样。 李言用手给萌萌那有些凌乱的短髮理了理，隨后躺在床上缓缓睡去。 没有什么娱乐，没有抖音，也没有大长腿可看，更没有什么妃子可选，只能躺下睡觉。 虽说现在的手机也有些娱乐功能，但是对於后世的李言来说，这时候的手机娱乐功能，就跟没有一样。 终究还不是智慧型手机。 一夜无梦，睡的很是香甜。 直到早上再度感受到如同鬼压床一般的感觉的时候，李言睁开眼睛，便看到那胖乎乎的小脸凑在自己面前。 而此时萌萌整个人都爬到了李言的身上，看到自己睁开眼睛，萌萌开心的笑了起来，同时小手抓著自己的脸颊就要拉自己起床。 李言无奈的抓住萌萌正在自己身上胡乱扑腾的身子，用力一下將其举在了头顶，萌萌也不害怕，只是咯咯的笑著。 就这样，一个崭新的早晨，从妹妹沉重的爱意醒来。 李言弯著腰在洗手间镜子前洗脸刷牙，萌萌则是站在小板凳上也一本正经的拿著自己的小牙刷刷牙。 等到李言拿著萌萌的小毛巾，给萌萌擦乾净脸蛋的时候，萌萌开心的下楼去找妈妈换衣服去了。 直到换上昨晚买来洗好了的新衣服，萌萌拉著母亲张兰的手，来到刚坐在餐桌上的李言身边开心的张口说道。 “出发！” 出发去哪？ 自然是回市里。 每年过年都是在市里的家中过的，今年自然也不例外。 今天的早饭有点晚，十点过一家人才坐在餐桌上开始吃饭，萌萌则是兴奋的坐在自己的小板凳上看著哥哥。 对於要一起出门回市里，萌萌才是最开心的那一个，因为知道下午哥哥会带著自己去买东西！ 第23章 新年计划 午后阳光正好，李言开著那辆银色雅阁，载著母亲和妹妹，驶离了喧囂嘈杂的长安镇工业区。 母亲看著窗外飞速后退的厂房，心里轻轻嘆了口气。 『厂子…总算缓过来了，他要是能看到就好了。』 副驾驶上乖乖坐著的萌萌则是被母亲抱在怀里，时不时的扭头看向窗外，时不时的嘰嘰喳喳的说著。 李言笑了笑，没说话。 行至厂区附近等红灯时，他看著窗外星辰电子厂的招牌，心念一动，打了转向灯，將车缓缓停在了厂门口不远处的路边。 “妈，等我两分钟，我进去看一眼就出来。” 虽临近过年，厂门口依旧车水马龙。 两辆掛著河南牌照的大货车正堵在门口，工人们忙著將一箱箱包装好的星辰s1搬上车。 司机和押车的人正围著三叔嚷嚷著，无非是想多插队多提货。 三叔嗓门嘶哑但中气十足地应付著，脸上虽疲惫，却透著一种忙碌的充实感。 李言没有惊动任何人，只是远远地看著。 仓库主管看到他，连忙小跑过来：“李总，您怎么来了？” “没事，路过看看。库存怎么样？” “根本存不住！生產出来一批就拉走一批！一月份订单早都破七万台了，生產线三班倒都赶不及！” 李言点点头：“辛苦了。跟我三叔说，稳住，保质保量最重要，別为了赶工出岔子。” “明白，李总！” 简单交代几句，李言便回到车上。 母亲关切地问：“厂里没事吧？” “没事，好得很。”李言语气平静。 七万台的订单，这是一个利润会过千万的数字。 而凭藉更猛烈的gg投放和春节返乡潮，二月突破十万台確实並非妄想。 星辰s2的设计他很满意，正在安排採购部门抓紧时间寻找更优质的金属和玻璃供应商，目標是年后量產，届时又將是一波增长引擎。 他暂时压下了发布s2的衝动，市场需要消化，节奏不能乱。 车子慢慢驶入dz市一个中档小区。 家里的房子150多平，装修是几年前流行的风格，红木家具、欧式吊灯，带著些许过时的豪气，但打扫得乾乾净净，很温馨。 母亲和妹妹开始收拾行李，张罗著大扫除。 李言则走进了自己的房间。 书桌上还放著几本他大学时的工程教材和一本《营销管理》。 他坐下，窗外是小区花园，安静祥和，与厂区的忙碌仿佛是两个世界。 一会儿要带家人去置办年货，此刻这短暂的寧静，正好用来思考未来。 年后，他的主战场將转移到新租的办公楼。 生產厂有三叔和王师傅坐镇，他无比放心。 他的核心任务將转向公司战略、品牌建设和智慧型手机研发。 至於2008年，李言的详细目標跟安排，此时笔记本上正在书写的文字，就是接下来一年的战略了。 1.继续巩固功能机市场：將星辰s1、s2的成功转化为最大化的利润和渠道优势，这是他为未来智能机之战储备的粮草。 2.组建小型先遣团队：招聘一个5-10人的核心软体团队，他们的任务不是开发整机，而是跟踪和研究android系统，尝试在一些开发板上进行移植和编译。 3.与mtk保持密切沟通，第一时间获取其智能机平台（如未来的mt6516）的开发和测试资料。 这相当於为未来技术侦察和团队孵化。 李言很清楚，以星辰电子现在的体量和技术积累，像苹果那样从零开始自主研发作业系统和晶片，无异於天方夜谭。 他的优势和策略必须建立在整合与微创新之上，用有限的资金撬动最大的回报。 看似很复杂，但实际上很简单。 总体目標就是在成熟的智能机平台开发出来之前，儘可能的多积攒资金，积攒研发团队的成熟度跟配合度。 等到基於安卓系统的mtk智能机解决方案一出来，立刻开始研发组装相对成熟的智慧型手机！ 李言要做出中国的第一款真正的智慧型手机！ 而国內第一款智慧型手机是魅族公司於2009年2月18日发布的魅族m8。 但是其搭载的系统，却是基於windows ce 6.0深度定製的mymobile系统。 而魅族m8在2009年上市后两个月內销量达10万台，五个月销售额突破5亿元。 这中间的利润，对於第一个吃螃蟹的人来说，可谓是相当丰厚了。 再加上李言来自后世的设计，来自后世的营销思维，李言可不会仅仅局限於这两个月销量十万台的成绩。 一边写写画画，另一边则是偶尔在思考著星辰s2的进度，也顺便思考著星辰s3的设计。 这是现阶段最重要的事情，也是今后自己的资金来源。 虽然智能机出现之后，功能机会逐渐落寞，但是广大农村地区还是功能机的首选。 这种情况要一直持续许多年，等到真正智慧型手机大幅度降价之后才会结束。 广积粮，高筑墙，缓称王！ 合上手里的笔记本，看著推门进来凑到自己腿边瞪著大眼睛看自己的萌萌，李言將其抱起问道。 “都收拾完了？” “嗯！” 怀里的萌萌小脑袋用力点了点头，母亲给其绑好的小麻花辫在圆乎乎的脸蛋旁边甩来甩去可爱极了。 李言抱著萌萌起身，没有继续再忙工作，而是准备带著母亲跟妹妹外出採购过年的年货。 出门，母亲开车，李言抱著趴在自己怀里的萌萌，向著不远处的商场而去。 农历腊月二十四的中午，阳光和煦，一家人驶向了dz市中心的商业街。 节前的街道格外热闹，人流如织，两旁的商铺掛满了红灯笼和“贺年优惠”的横幅，高音喇叭里循环播放著喜庆的新年歌曲，一派熙攘繁忙的景象。 李言没有直接去大商场，而是先带著母亲和萌萌来到了一个颇具规模的传统年货市场。 这里是年味的集散地，空气中瀰漫著炒货的焦香、腊味的醇香和甜品的蜜香。 摊位前人头攒动，人们都在抢购各式各样的传统贺年食品，李言抱著萌萌，母亲则是在挑选著货物。 对於李言来说，这样的情景也是有些好奇的。 母亲称了两斤金黄滚圆，寓意“家肥屋润”的煎堆，再加上油角、糖环、年糕。 当然还有必备的腊肠，母亲挑了几串优质的，李言则是一手抱著萌萌，一手拎著货物。 这一大袋传统年货，总共花了三百多元，在2007年，这是一笔相当实在的消费。 母亲一边挑选，一边和摊主用粤语寒暄著“恭喜发財”，还不忘给萌萌手里塞了一小块刚出炉的蛋散，小傢伙吃得满手是油，开心极了。 第24章 星辰电子的2008年 大年初八，年味尚未完全散去，李言便独自一人从市里驱车返回了长安镇厦边工业区。 母亲和妹妹则留在市里多陪陪爷爷奶奶。 车子驶入厂区，熟悉的轰鸣声扑面而来。 与节前的疯狂相比，此时的忙碌显得更加有序和沉稳。 三叔早已在厂门口等候。 “小言，回来了？家里老人都好吧？” “都好，三叔，厂里这几天怎么样？”李言一边问，一边走向车间。 “好得很！初五就全面復工了，工人回来的比预想的还多，三倍工资还是管用啊！”三叔语气中带著自豪。 李言走进生產线。 150名工人各司其职，流水线匀速流动，一台台星辰s1被快速组装、检测、包装。 空气中瀰漫著新塑料和焊锡的独特气味。 王师傅正拿著游標卡尺抽检一批新到的外壳精度，看到李言，只是点了点头，又继续埋头工作。 一切井然有序，李言心中大定。 很快，所有管理层人员齐聚二楼会议室。 李言没有过多寒暄，直接切入正题。 首先是生產部门的匯报。 三叔首先站起来说道：“目前我们厂总人数150人，其中120人投入生產，分三班倒，每条生產线確保24小时运转。” 他拿出本子，给出具体数据：“现在我们有4条成熟的生產线，每条线每小时能產出35台合格手机。一天24小时就是...” “我们当前月產能极限在9万4千台左右。这个数据是符合行业標准和我们现在的人员设备配置的。” 李言听后点点头，这个產能基本能应对当前需求，但显然不够未来扩张。 接下来则是人事与招聘进展的匯报，由如今的行政人事副经理小陈介绍。 小陈接著说道：“李总，按照您的指示，招聘一直在进行。” “基层员工隨时可以补充，长安镇最不缺的就是劳动力。” “但是关键人才这是重点也是难点。我在网上和本地人才市场都发布了高薪诚聘信息。” “其中硬体工程师，现在的人选目標是有2-3年手机主板设计（idh）经验的工程师。对方开价月薪8k-12k，我们有信心挖过来。” “软体工程师最难找。 需要熟悉linux底层驱动和c++开发的，为安卓系统准备。 这类人在现在非常稀缺，主要集中在中兴、华为、摩托罗拉。 开价更高，月薪普遍要求12k-20k，而且他们更看重公司技术前景。 不过我已经物色到几个有意向的，但需要您亲自面试。” 李言点点头说道：“钱不是问题，能力和发展空间才是关键。儘快安排面试，我们的智能机项目不能再拖。可以先组建一个5-8人的核心先遣团队。” 隨后轮到了如今最为关键的销售团队。 李姐的匯报很是令人兴奋：“小言，如今形势一片大好！虽然2月份有春节假期，但我们的订单丝毫没有放缓。截至今天，订单量已突破6万台！很多代理商节前卖的太好，现在都在疯狂补货。根据目前的gg投放效果和渠道反馈，我预计2月份总订单量能达到15万台！” 她顿了顿，补充道：“但是，我们的產能已经跟不上了，很多代理商的订单排期已经到了3月中旬。他们催得很急。” 李言点了点头，没有著急说產能的问题，而是等著手下的管理层继续匯报。 接下来张哥也匯报了利好信息：“隨著我们订单量稳定在月销10万台级別，我对上游供应商的议价能力大大增强。 mtk主板：通过一级代理商谈判，单价又下降了约5元。 屏幕、电池等：其他元器件也有3%-8%不等的降幅。 星辰s2新物料：您提到的2.8英寸屏、金属边框、玻璃后盖的供应商都已谈妥，得益於大批量採购，最终s2的物料成本核算下来仅358元，只比s1多了30块。” “另外，您上次让我联繫的德塔科技的王军，我已经接触了。他们公司规模不大，但做的屏幕样品质量不错，价格也比我们现在的供应商有优势。採购部门已经开始接触了。” 李言点上一支烟，点了点有看向接下来开始匯报的財务部门。 张姨匯报了资金和基建情况。 “新办公室按照你的意思，在厂区附近的长安镇振安路上，租下了一栋新建写字楼的半层，约600平方米。 月租金是每平米28元，一个月租金是16800元。 目前正在简单装修和採购办公家具，预算20万，预计半个月后可以入驻。” “公司帐户目前流动资金充足，支撑现有生產和营销计划完全没有问题。” 听完所有部门的匯报，李言迅速做出部署。 首先是財务方面的安排。 “李姐，再从公司帐户支取800万！继续砸向gg。 目標不变，饱和轰炸农村和县城市场。 省台、县台、墙体gg、线下促销，一个都不能少。 星辰s2的gg脚本我来构思，但要等s1的势头顶峰过去后再接上，自己不能打自己。” 这800万的营销费用一出，整个会议室都被李言的大手笔震惊了。 这可是真金白银的800万，可想而知这样的饱和性轰炸，能够带来多大的订单增长！ 这个世界就是这样，有钱做营销，跟没钱做营销或者不做营销，本质上是两种方向！ 而这可不看你產品有多好，卖点有多高。 这还没有开启后世的营销为王的时代，但是李言决定提前开启这个时代！ 隨后李言看向自家三叔。 “三叔，產能是瓶颈，必须立刻解决。我给你批50万预算，做两件事： 1.再扩建2条生產线：採购组装线体、测试设备、静电防护设施。每条线的硬体投入大概10-15万。 2.再配合人事部门招聘培训50名工人：新线需要配齐人手，確保新线能在一个月內投入运营。 这样我们的月產能可以提升到接近15万台。这些生產线未来转產智能机也能用。” 继续接下来的安排，李言看向人事部门。 “小陈，加快招聘速度。新办公室爭取在半个月內装修完毕，告诉那些工程师，我们有自己的研发基地和长远规划。张姨，办公设备和环境按高標准配，让人才来了就不想走。” 李言的战略非常清晰。 利用功能机市场最后的黄金期，通过极致性价比（s1）和设计领先（s2）的產品，配合狂暴的营销投入，迅速攫取最大利润和市场份额，为即將到来的智能机大战储备充足的资金、搭建初步的团队和供应链关係。 他的每一个决策都踩在点上，既有现实的考量，又有未来的布局。 星辰电子的2008年，註定將是更加狂飆猛进的一年。 第25章 疯狂的利润！ 2008年4月的东莞，空气中已带了些许初夏的黏腻。 但在长安镇振安路一栋崭新的写字楼里，星辰科技总部却是一片清凉与火热交织的景象。 窗明几净的开放式办公区內，键盘敲击声、电话交谈声、印表机吞吐声匯成了一曲忙碌的交响乐。 李言站在自己办公室的落地窗前，俯瞰著楼下车水马龙。 这间办公室足有五十平米，风格是他特意要求的极简现代风。 巨大的实木办公桌、真皮老板椅、一侧墙壁是整面的书柜，虽然大部分书还没时间看。 另一侧则掛著一幅抽象的几何画。 这里不再有工厂的机油味，取而代之的是空调送出的凉风和一丝若有似无的咖啡香气。 他的目光扫过办公桌，上面除了那台土豪金星辰s2的样机，还有另外几台劣质的山寨机。 其中最显眼的就是三月份那份厚厚的財务报表。 儘管早有心理准备，但上面的数字依然让他有些喜悦。 1月份：销量约10万台，单台利润150元，总利润为1500万。 2月份：销量15万台，利润为2250万。 3月份：销量26万台，利润为3900万。 小计毛利：7650万元。 主要支出扣除： 工厂200名员工工资福利：平均月薪2000元计，三月共约120万元。 办公室65名员工工资福利：平均月薪5000元计，三月共约97万5千元。 gg营销费用：1月（150万）+2月（800万）+3月（200万）=1150万元。 【记住全网最快小説站 看书首选 101 看书网，1?1???.???超顺畅 】 其他开支水电、税费、公关费用等：估算三月共约300万元。 粗略估算下来，1-3月净利润总额约为5982万元！ 这笔钱可以做的事情实在是太多了，而这三个月的利润，就远远的超出了自己前世奋斗到三十多岁才拥有的財富。 这笔惊人的利润，就是他一切野心的燃料。 这些燃料，足以支撑李言在接下来的市场大变革当中，攫取到自己满意的市场份额跟地位了！ ... 如今星辰s2虽未正式发售，但其铺天盖地的gg预热和渠道放风，早已在市场上掀起了巨浪。 最敏锐的是各地的代理商。 他们尝过s1的甜头，深知李言的產品力和营销能力。 s2更时尚的设计、更高级的材质、以及那前所未有、直击下沉市场审美g点的“土豪金”配色，让他们看到了更大的商机。 “李总，s2什么时候能发货？我这边定金收了快五百台了！”一个浙江的大代理一天能打三个电话催李姐。 “別再接单了！先把我的五千台定金单子生產完行不行？”另一个河南的代理几乎在哀求。 儘管李言將s2的批发价定在558元，代理商的单台利润从s1的200元降到了130元，但没有人抱怨。 因为他们清楚，星辰手机现在就是流量保证。 只要能拿到货，就不愁卖。 凭藉渠道预付的定金和订单，星辰s2尚未正式量產，订单量就已经突破了三十万台。 工厂的生產排期表已经拉到了两个月后。 这股来自乡镇市场的“星辰风暴”，也开始引起主流手机品牌的侧目。 天语某区域经理在內部会议上被问及星辰时，不屑一顾：“一个靠gg和山寨设计起来的暴发户，走的还是我们玩剩下的低端路线，成不了气候。” 但私下里，他早已经让手下买了几台s1和所有能买到的s2宣传材料进行研究。 毕竟需要稳住下面的人心，自己要表现出对於自身品牌的自信心才行，不然工作可就不好做了。 金立市场部的一份报告中首次提到了星辰电子，將其列为“三四线市场值得关注的潜在竞爭者”，认为其营销模式“值得研究”。 中兴、联想他们的目光仍聚焦於运营商定製市场和一二线城市，尚未將星辰视为同一维度的对手。 但这种忽视，恰恰给了李言宝贵的时间。 山寨作坊他们的反应最直接——疯狂模仿。 李言桌上的三台山寨机就是明证。 但无论他们怎么模仿，粗糙的做工、劣质的漆面、卡顿的系统，都无法撼动星辰s1/s2凭藉质量和体验建立起的口碑。 反而无形中成了星辰的“託儿”。 正当李言思索未来时，桌上的手机响了，来电显示是深圳的號码——那位合作已久的mtk核心代理商刘总。 “李总！恭喜发財啊！听说你们星辰最近火得不得了！”刘总的声音热情洋溢。 “刘总客气了，都是朋友帮衬。”李言寒暄道。 “李总，有个好消息。mtk总公司的几位高管下周要来华南视察市场，我可是费了好大劲，才帮您约到一位负责產品规划的总监，王总监。您看……有没有时间一起坐坐？” 李言心中一动，这是他等待已久的机会！ 与mtk总部建立直接联繫，对未来第一时间拿到智能机解决方案至关重要。 “刘总，太感谢了！必须有时间！您看定在哪里方便？一定要安排最好的！”李言毫不犹豫地回答。 掛断电话，他立刻把行政主管小陈叫了进来。 “小陈，立刻去订地方。就定东莞松山湖凯悦酒店的中餐厅包间。” 松山湖凯悦酒店在今年已经开业，是这个时候东莞最顶级的商务酒店之一。 “菜品按最高標准安排，酒水要上茅台和进口红酒。预算……先按每人2000元的標准准备，务必体现出我们的诚意和实力。” 李言估算了一下，这顿晚宴连菜带酒，加上可能准备的礼品，花费將轻鬆超过两万元。 在2008年，这无疑是一顿极其奢华的宴请。 但他认为这笔投资物超所值。 交代完宴请的事，李言走出办公室，在办公区踱步。 销售部区域人声鼎沸，二十多名销售员几乎都在打电话，语速飞快。 “对不起张老板，s2的排期真的已经到两个月后了……” “李总您放心，您的货我们一定优先安排！” 墙上掛著的销售业绩龙虎榜，数字每天都在刷新。 李言继续来到新成立的gg营销部。 8名员工正在激烈討论，墙上贴满了星辰s2的gg创意和媒体投放计划表，桌子上散落著各种县电视台的收视率数据。 就连財务部和行政部，也忙得不可开交，处理著雪片般的报销单和入职申请表。 整个公司都像一台加满了燃油的引擎，轰鸣著，高速运转著，向著李言设定的目標全力衝刺。 他最后走到研发部的玻璃隔间外，里面10名工程师正埋头於电脑和开发板之间，与外面的喧囂仿佛是两个世界。 他们是中国智慧型手机时代的早期拓荒者，此刻正艰难地啃著英文技术文档，调试著漏洞百出的早期安卓系统。 第26章 描绘未来 李言轻轻推开研发部玻璃门的瞬间，外界的喧囂仿佛被一道无形的屏障隔绝。 这里的气氛专注而寧静，甚至带著一丝学术实验室般的沉闷。 空气中飘散著淡淡的咖啡味和电子元件焊接时特有的松香气。 十名工程师正埋头於自己的工作。 有的紧盯著屏幕上密密麻麻的代码，眉头紧锁； 有的正用示波器探头小心翼翼地测量著开发板上的信號； 那两位ui设计师则在数位板上写写画画，屏幕上是李言亲自设计，从未在这个时代出现过的、圆润扁平的图標设计草图。 负责人赵工是从深圳挖来的硬体工程师，最先注意到李言，连忙起身：“李总。” 其他人也纷纷抬起头，眼神中带著一丝对老板的敬畏，也有一丝技术人被突然打扰的茫然。 李言摆摆手，示意大家不用拘谨。 他走到中间一张最大的工作檯前，上麵摊放著几台被“开膛破肚”的手机。 一台是多普达的windows mobile手机，一台是工程版的htc g1，还有几块焊满了元件的试验板。 “怎么样，各位？和我们这些『傻大黑粗』的功能机比起来，这些东西是不是更有意思？”李言笑著拿起那块g1的主板，语气轻鬆地问道。 一位刚从华中科大毕业的硕士生小刘推了推眼镜，忍不住抱怨道：“李总，有意思是有意思，但这安卓系统也太难搞了。编译环境都搭不起来，各种依赖库缺失，错误提示都看不懂…” “还有驱动，”另一位从中兴过来的软体工程师老周接口道，“我们想把这屏幕点亮，光是找资料、写底层驱动就花了快两周，现在亮度还调不了。” 李言点点头，表示理解。 他没有直接回答具体技术问题，而是拿起一支白板笔，在旁边的白板上画了起来。 他先画了一个简单的分层结构。 “同志们，我们现在是在『啃最硬的骨头』。” 李言点在最底层：“底层驱动、系统內核移植，这是最苦最累的活，像在黑暗中修路。但这条路一旦修通，后面就是一马平川。” 他接著在上面画了一层：“修好路之后，我们要做的是系统裁剪和优化。安卓现在很臃肿，我们的硬体性能也有限。要把所有不必要的服务、进程都砍掉，就像给一棵大树修剪枝杈，只留下最核心的主干，让它在我们有限的硬体上跑得飞快。” 然后他又画了最上面一层：“最后，才是你们设计师大显身手的地方——ui和应用层。我们要做一个让中国人用著最顺手、看著最舒服的界面。” 看著团队成员们若有所思又倍感压力的表情，李言知道需要给他们一些更具体、更振奋的目標。 他话锋一转，开始拋出一个又一个在这个时候看来近乎“科幻”的概念。 “你们觉得，未来的手机屏幕，应该是用指甲戳的电阻屏，还是用手指轻轻滑动的电容屏？” 眾人一愣。 在这个时候电阻屏是绝对主流，电容屏仅存在於iphone上，成本高昂得令人咋舌。 “我告诉你们，一定是电容屏。” 李言语气篤定，“它的体验是革命性的。老赵，你们硬体组，现在就可以开始研究电容屏的供应链和驱动原理，不要等到別人都做出来了我们才跟进。” “还有，未来的手机交互，不应该只有冰冷的图標和菜单。” 他转向ui设计师：“想一想，如何实现『滑动解锁』？如何让列表在滑到尽头时有一个弹性回弹的效果？如何让点击操作有一个轻微的震动反馈？这些细微的动画和交互，才是未来智慧型手机的灵魂。” “最重要的，”李言加重了语气，“我们现在做的这一切，不是为了做一个『能触屏的功能机』。它的核心，应该是『应用』，也就是app。” 他在白板上重重写下了“app”这个如今对绝大多数人都很陌生的词。 “我们要做一个开放的应用商店，让全世界的开发者都可以为我们开发软体——游戏、工具、社交、新闻……未来用户选择手机，不仅仅是看硬体，更是看这个手机里能玩什么、用什么。” 这一系列超前的理念让团队成员既兴奋又感到难以置信。 李言適时地拉回现实，给出了清晰的实施路径： “我知道，这些目標听起来很远大。所以我们不能一步登天。我们的战略分两步走...” “我已经在约见mtk的高管。一旦他们的智慧型手机平台成熟，我们要成为国內第一批拿到方案的公司。基於他们的方案，我们可以快速推出我们的第一款智能机，主打性价比和深度定製的ui，先把市场站稳。” 这席话让团队鬆了一口气，有了明確的时间表和依靠。 “但是，我们不能只做mt方案的搬运工。你们现在的任务，就是『备胎』和『前瞻』。”李言指著白板上的架构图。 “你们现在啃安卓底层，是在为我们未来摆脱公版方案、实现更深度的定製和优化积累能力。你们研究电容屏、研究互动设计，是为了当供应链成熟时，我们能第一时间做出体验最好的產品。” 最后，李言的目光扫过每一位成员。 “我知道大家很辛苦，很迷茫。我们现在做的事，国內没几家公司在做，甚至很多大厂都还没想明白。你们每一天都在无人区探索。” 他顿了顿，声音充满力量：“但这就是我们星辰电子的价值所在！我们不只是个卖手机的，我们要成为智能时代的参与者，甚至引领者。” 他指了指窗外工厂的方向：“功能机业务赚来的每一分钱，都会持续投入到你们这里。你们的薪水、奖金，只会比销售部的同事更高！因为我清楚，他们决定著公司的现在，而你们，决定著公司的未来！” “好了，继续干活吧。遇到解决不了的技术难题，记录下来，我们可以高薪去请外面的专家来做短期培训。不要闭门造车。” 说完这些，李言放下马克笔，再次拍了拍赵工的肩膀，转身离开了研发部。 玻璃门在他身后轻轻合上，研发部內陷入了一阵短暂的沉默。 隨后，爆发出一阵低低的、兴奋的討论声。 李言的一席话，像是一幅精心绘製的地图，虽然前方的道路依然荆棘密布，但至少让他们看清了方向，知道了每一步的意义和价值。 那种在迷雾中摸索的焦虑感消散了许多，取而代之的是一种参与创造歷史的使命感和紧迫感。 李言没有回头，但他嘴角泛起一丝微笑。 他知道，思想的种子已经播下，只待时间和汗水让它开花结果。 这支小小的团队，就是他通往未来智能帝国最珍贵的火种。 而这样的打鸡血的方式，前世身为產品经理，每每需要阐述新產品的设计的时候，这是常见的事情。 而如今这个百废待兴的时代，对於李言这样能够清楚的描绘出未来的道路跟场景的领导者来说，是一个公司或者一个集团最为宝贵的財富！ 因为如今市场上的大家谁都不知道应该怎么做，谁都不知道未来到底在何方。 大家都处於摸著石头过河的阶段，而李言，就相当於有了最精確的地图，几乎可以完美的带领团队直达成功！ 第27章 商务宴请 傍晚六点半，李言独自驾驶著那辆洗得鋥亮的银色雅阁，驶入了东莞松山湖凯悦酒店的大门。 酒店恢宏的现代中式建筑在夕阳下显得气派非凡，门口身著笔挺制服的门童恭敬地为其拉开车门。 他比约定时间早到了半小时。 行政小陈早已在大堂等候，快步迎上来低声匯报。 “李总，都安排好了。『松山湖』包间，菜单按最高標准定的，酒水按您吩咐，备了茅台和两瓶波尔多拉菲古堡。刘总那边刚来电话，说他们已经从深圳出发了，大约七点十分到。” 李言点点头，在小陈和酒店客户经理的陪同下，先来到包间检查。 包间极大，装修极尽奢华。 巨大的圆桌铺著洁白的桌布，中央是精美的插花，水晶吊灯折射出温暖的光芒，墙上掛著意境悠远的水墨画，一侧是巨大的落地窗，窗外是静謐的松山湖景。 餐具是精致的骨瓷，酒杯是晶莹剔透的水晶杯。 “李总放心，我们安排的几位女士都是专业的，很会调节气氛，人也绝对漂亮，已经在休息室准备了。”客户经理赔著笑脸低声道。 李言“嗯”了一声，不置可否。 他知道这种场合的规则，但他心里清楚，今晚的主角不是这些姑娘，而是接下来的对话。 七点整，刘总，也就是mtk代理商的电话来了，说已到楼下。 李言整理了一下西装领带，亲自到酒店大堂迎接。 电梯门打开，刘总率先走出来，热情地与李言握手。 他身后跟著两位男士。 一位约莫四十多岁，戴著金丝眼镜，身材微胖，穿著合身的商务休閒装，一看便是技术管理出身——这应该就是王总监。 另一位年轻些，三十出头，提著公文包，像是助理或隨行工程师。 “李总！久等了久等了！这位就是mtk总部的王总监，这位是王总监的同事，林工程师。”刘总热情地介绍。 李言立刻上前一步，身体微微前倾，双手握住王总监的手，力度適中，笑容真诚：“王总监，久仰大名！非常感谢您百忙之中赏光，一路辛苦了！” “李总太客气了，刘总一直说您是年轻有为，今日一见，果然名不虚传。”王总监的握手短暂而有力，说话带著台湾腔，客气中保持著一点距离感。 寒暄几句后，李言引导眾人前往包间。 一路上，他並不过多谈论业务，只是介绍著酒店的环境，閒聊著东莞与深圳的天气，態度不卑不亢，却又处处透著尊重。 进入包间，奢华的环境让王总监眼中也闪过一丝不易察觉的欣赏。 分宾主落座，李言自然地將主位让给了王总监。 穿著旗袍的服务员开始上前菜。 菜式极尽精致，冰镇三头鲍配鱼子酱、金牌吊烧鸡、宫廷黄燜大群翅……每一道都价格不菲。 酒过三巡，菜过五味。 茅台醇厚的香气和拉菲复杂的果香在包间里瀰漫。 几杯酒下肚，气氛明显热络起来。 这时，在李言的示意下，客户经理领著七八位衣著时尚、妆容精致、身材高挑的年轻女孩走了进来。 她们显然训练有素，落落大方地微笑著，在客户经理的安排下，自然地坐到了各位客人身边的空位上。 一位最漂亮、气质也最出眾的女孩，被安排坐在了王总监旁边。 她並没有过分殷勤，只是得体地微笑著，为王总监斟酒布菜，偶尔低声说一两句俏皮话，逗得王总监哈哈大笑。 刘总和林工程师身边也各有陪伴，席间的气氛顿时变得更加轻鬆和活跃。 女孩们很懂得如何调节气氛，既能参与话题，又不会过分抢戏，劝酒更是高手，让酒桌上的节奏变得非常舒服。 李言知道，火候差不多了。 他举杯敬向王总监：“王总监，我再敬您一杯。说实在的，我们星辰电子能走到今天，离不开mtk稳定的晶片供应。你们的技术，才是我们这些终端厂的基石。” 王总监心情颇佳，举杯碰了一下：“李总过谦了。你们星辰最近势头很猛啊，我们在台北都略有耳闻。能把功能机做出这样的差异化和销量，很不简单。” “都是市场给饭吃，也是被逼出来的。” 李言放下酒杯，语气变得稍微正式了些，“不瞒您说，王总监，我们现在的日子虽然还行，但我这心里，一直是战战兢兢，如履薄冰啊。” “哦？李总何出此言？你们现在可是风口上的明星企业。”王总监推了推眼镜，眼神里多了一丝探究。 “功能机的天花板，肉眼可见。” 李言身体前倾，声音压低了一些，仿佛在分享一个秘密，“硬体同质化越来越严重，利润越来越薄。未来的天下，一定是智能机的。iphone已经指明了方向，google的android系统也开源了，大势所趋啊。” 王总监点点头，这话说到了他心坎里，看向李言的神情明显有些不一样了：“李总眼光很准。智慧型手机確实是下一个兵家必爭之地。” 原本以为今天被代理商带著认识的这个什么李总，只是为了攀附交情，好让如今的採购价格能够优惠一些。 没想到这个做功能机的星辰公司，这位年轻的过分的李总，竟然有这样的远见跟思考！ 要知道，这个时候的安卓也好，或者iphone也好，其实在国內没有那么出名。 iphone还好，手机行业的人们也许会关注一下。 但是安卓系统，如今刚刚开源，对於市场上的人们来说，还远没有如此的关注度。 此时的李言看向王总监，立刻抓住话头说道。 “所以我才焦虑。我们这些下游厂家，核心技术都掌握在你们这样的上游巨头手里。未来能不能活下去，就看能不能跟上技术的叠代。尤其是mtk的智能机平台，什么时候出来，什么样子的，能不能第一时间拿到……这直接关係到我们星辰电子的生死存亡。” 他这番话，既捧了mtk，又点明了自己的困境和需求，说得极其诚恳。 王总监沉吟了一下，他身边的女孩適时地给他盛了一碗热汤。 他慢慢喝了一口，才缓缓说道：“李总的心情我能理解。公司確实在投入大量资源研发智能机解决方案。但这其中的难度，远超功能机。不仅仅是基带和ap集成，更重要的是软体生態、功耗控制、散热设计……方方面面都是挑战。” “这个我绝对相信。” 李言立刻接话，“mtk的技术实力毋庸置疑。我们不敢奢求能参与核心研发，只求能做一个忠实的、反应快速的合作伙伴。王总监，您看，像我们星辰这样的公司，有没有可能，在未来贵公司的智能机平台推出时，成为大陆第一批的合作伙伴？” 这才是今晚的核心问题。 刘总也屏息凝神，等著王总监的回答。 王总监没有直接回答，反而问了一个问题：“李总，如果拿到平台，你们打算怎么做？继续走你们现在这种下沉市场的路线吗？” 李言早已准备好答案：“下沉市场是我们的根基，但我们绝不会只做低端。我的想法是，用智能机的体验，打功能机的市场。” 他继续阐述：“mtk的平台向来以高集成度和性价比著称。我们会基於此，在外观id、ui设计、本地化应用上做深度创新，打造出让二三线城市用户也能买得起、用得好、觉得有面子的智慧型手机。我们要做的是普及者，而不是曲高和寡的炫耀品。” 这个定位显然让王总监有些意外，又觉得很新颖。 他沉思片刻，说道：“李总的思路很清晰。第一批合作伙伴的选择，总部会非常慎重。通常会考虑几个因素：出货量的承诺、技术消化能力、资金实力，以及是否与mtk的战略方向契合。” 李言心中一亮，知道有门：“出货量请您放心，我们现在功能机的渠道和能力，就是最好的保证。技术方面，我们已经在组建团队研究android系统。资金……只要项目靠谱，我们愿意投入。至於战略，我认为帮助mtk平台快速占领最广阔的市场，就是最大的战略契合！” 这番话有理有据，充满了自信。 王总监终於露出了今晚最真诚的一个笑容：“李总果然是做大事的人。这样，等我回去，可以把星辰电子的情况向总部產品委员会做个匯报。你们也可以准备一份更详细的公司介绍和技术准备材料，通过刘总转交给我。” “太感谢您了，王总监！您这可是帮了我们大忙了！” 李言心中一块大石落地，虽然还没拿到正式承诺，但已经打开了最关键的那扇门。 他立刻举起酒杯：“我敬您！一切都在酒里了！” 接下来的气氛更加融洽。 李言不再多谈业务，只是劝酒布菜，谈笑风生。 王总监也彻底放鬆下来，和身边的女孩玩起了骰子，笑声不断。 宴席持续了近三个小时才结束。 李言让服务员拿来帐单，总计消费两万八千余元，其中酒水占了大头。 他眼都不眨地刷了卡。 他將王总监三人送到酒店门口，代驾早已安排好。 临上车前，李言对刘总使了个眼色，刘总心领神会地从车后备箱拿出两个准备好的礼品袋，里面是两部顶配的星辰s2工程样机和两条中华烟还有两个较为沉重的礼品盒，看似不经意地放到了王总监和林工程师的车后座。 “王总监，一点东莞的土特產，不成敬意，路上解闷。”李言笑道。 王总监显然对这种“土特產”很满意，笑著摆手：“李总太客气了。今天聊得很愉快，回去保持联繫！” 目送他们的车远去，李言脸上的笑容慢慢收敛，恢復了平静。 夜晚的凉风吹散了些许酒意。 白酒的反应此时已经在肚子里翻江倒海。 但是没办法，李言现在的地位不够，还没有到那种自己想喝就喝，不想喝就不喝的地步。 刘总凑过来，低声说：“李总，放心吧，王总监这边基本没问题了。他收了东西，就代表事情成了一半。后续我跟进就行。” 李言点点头，拍了拍刘总的肩膀：“刘总，辛苦了。中间该有的费用，你直接跟我提。” “哎呦，李总您这就见外了，咱们合作这么愉快……” 寒暄几句后，刘总也乘车离去。 李言独自站在酒店门口，点燃了一支烟。 霓虹灯照亮他年轻却已显沉稳的脸庞。 今晚这场花费近三万元的盛宴，仅仅是一个开始。 它为他敲开了mtk总部的大门，为星辰电子在未来智能机大战中抢得了一个潜在的先发位置。 这笔投资，在他看来，价值连城。 他深吸一口烟，吐出淡淡的烟雾，目光投向远处灯火通明的工业区。 那里，是他的现在； 而刚刚驶离的那辆车所通往的未来，才是他真正想要征服的星辰大海。 第28章 这次是可乐 下楼，小陈开车送李言回家，如今萌萌已经开学，母亲自然也是回来了长安镇照顾妹妹。 不过等到明年萌萌就要回到市里去读幼儿园了，这也是李言决定的事情，正打算过些天跟母亲商量一下。 毕竟长安镇的教学资源，肯定是不如市里的幼儿园。 而如今家里又不缺钱，自然是要给妹妹更好的教育跟条件了。 再加上如今李言自身的工作，更加倾向於掌握全局，而不是每天都要在工厂里每日每夜的盯著。 这样一来，母亲也不用为了自己，而带著妹妹在镇上照顾自己了。 小陈开著车，李言坐在后排，將车窗降下，略有些湿热的晚风吹拂进车內。 难受。 一如既往的不舒服。 尤其是在喝了白酒之后。 不过这也是没有办法的事情。 李言很清楚，別说如今的自己了，哪怕是后世的圈里的大佬，这样的场合依旧是免不了的。 自己身处在这个行业之中，有各种各样的关係需要维护，也有各种各样的关係需要打开。 酒，就是润滑剂。 酒，就是拉进关係的最有用的东西之一。 李言从来不看后世网络上的一些称这些为陋习的发言。 是陋习没错，但是这个社会的人情世故，就如同一张细密的蛛网一般，將每个想要在社会中攫取財富的人编制在一起。 很难有真正跳出三界外不在五行中的人出现。 想要发展，想要利益，想要成长，这些是必经的东西。 无论底层还是高层，区別只是在於能够在关键的时候，拥不拥有说不的权利而已。 点上一支烟，肚子里有些翻江倒海，看著外面的街道。 这时候是晚上十一点多，依旧有上夜班的人们时不时的从工厂出来吃个宵夜。 等到小陈把车停到自家楼下后，隨即想要扶著李言上楼，不过李言摆了摆手，示意对方先回去，不用管自己。 小陈离开后，李言下车，就这样站在自家楼下，看著不远处些许吃宵夜的人群。 手指间捏著的香菸徐徐燃烧，李言没有著急上楼，就这样在自家门前的一块石凳上坐了下来。 脑袋有点发晕，自己的酒量一般般，啤酒洋酒还行，白酒一直都適应不了。 而且相对来说，自己的应酬算是比较少的了。 自从一开始的贷款开始，再到后来的星辰s1上市的时候跟几个代理商的酒局。 直到现在跟mtk总部的高管的酒局，严格来说，这次的酒局比起之前的要重要太多了。 李言清楚的知道，就在今年年底，天语就会推出基於wm的智慧型手机，售价大约在2400元左右。 这可以算的上是第一部的国產智慧型手机，如果李言想，其实自己也可以集中力量，让如今的星辰科技研发一款基於wm的智慧型手机。 但是这其中有几个问题存在。 第一个则是高昂的授权费，每台手机约$15-$25，严重侵蚀利润，使得整机的价格难以降低。 其次是用户体验滯后，与iphone和即將到来的android有代差，现在这个时间点开发基於wm的智慧型手机，只能说是得不偿失罢了。 利润当然会有，而且不少。 但是这中间投入的成本，还有会错失安卓带来的市场，李言是不会选择的。 毕竟，安卓才是智慧型手机的未来，这一点李言非常清楚。 而且李言很清楚的知道，联发科（mtk）的首款智慧型手机解决方案 mt6516是在2009年2月的世界移动通信大会上正式发布的。 这款晶片支持wvga级別的lcd解析度(800x480像素)、mpeg-2解码，以及500万像素的摄像头，並整合了多种视频编解码器。 虽然正式发布在2009年初，但像mtk这样的大公司，重大晶片方案在量產前，通常会提前数月甚至更早完成设计並进行內部测试和客户送样。 这意味著，如果李言的星辰电子在今年能够与mtk建立足够深入的合作关係，理论上是有可能在2008年底左右通过內部渠道获悉mt6516的进展，甚至提前拿到工程样片和技术文档。 但这需要李言的公司证明其有足够的技术消化能力、量產实力和市场號召力。 若李言能在2008年下半年持续展示星辰功能机的强劲出货量，並让mtk相信其能成为智能机时代的强力合作伙伴，他確实有机会成为mt6516的首批测试客户之一。 这也就是李言今天哪怕喝的再难受，也一定要跟mtk总公司的这位总监打好关係的重要原因了！ 生意嘛。 如今是自己处於求人的时候，自然要姿態放低一些。 赚钱嘛，不寒颤。 李言大致算了一下，如果一切顺利的话，那么等到年底拿到mt6516的首批测试，也就是拿到开发资料之后，还需要经理几个阶段。 第一个是硬体设计，需要基於mtk参考设计进行主板布局。 第二个就是软体开发与调试，驱动適配、系统定製、ui设计、基础应用开发。 最后才是试產与测试，先进行小批量生產，进行各项质量检测。 这些流程走下来，大约在09年的年初，星辰科技的第一款智慧型手机就可以上线了。 这半年以来，李言可是已经期待了很久了。 虽然如今的功能机订单增长的飞快，尤其是看著財务的报表还有帐户上的资金疯狂增加，李言也很开心。 但是相比起亲自开启一个国產智能机的时代，那种成就感，还是有相当大的差距的。 “哎？李言！” 就在李言脑海里正在思考著，同时晕晕乎乎的时候，耳边突然传来一阵有些熟悉的声音。 抬头看去，记忆回到了上次那个醉酒的时刻。 不一样的情节是上次蹲著在吐，这次则是坐著抬头看去。 不过同样的还是那张清丽雪白的俏脸，十七八岁青春飞扬的年级，满满的胶原蛋白。 依旧还是那身蓝白相间的电子厂工服，如此简单的衣服却衬托的脸蛋清丽无比。 “你又喝酒啦？给，我刚买了一瓶可乐呢！还冰著呢！” 不同於上次的矿泉水，当李言微微抬著头看向梁欣然，抬起手接过那只雪白纤细的手掌递过来的可乐的时候，梁欣然的脸微微羞红了一瞬。 被李言碰触到的手部，有些触电的感觉。 第29章 来自一瓶可乐的资助 李言拧开冰镇可乐，清凉的碳酸饮料入喉，胃里跟精神上都舒服了很多。 看著此时背著双手，肩膀上跨著一个小布包的梁欣然，李言笑了笑对其说道。 “谢了，这次是第二次了。” 梁欣然此时正微微低著头，看著自己那洗的发白的帆布鞋跟裤子，心里本有些奇异的感觉，此时对於李言此时的话语也是笑了笑，小声说道。 “是啊，你怎么每次都喝这么多酒噻？” 李言此时揉了揉脑袋，感觉已经稍微好了一些，就站起身来看著身边此时微微仰起小脸看向自己的梁欣然。 想了想，也没有说什么高深的话，只是笑了笑说道：“身不由己唄~” 算是开了个玩笑，也算是真实的情况。 梁欣然此时看著站起身来比自己高了好多的李言，自己来到南方打工后，发现很少有男生像是自己认识的李言这么高的。 大部分甚至比自己还矮，自己可是也有170的身高呢！ 当然，自己的这个身高哪怕在重庆，也算是很高了。 这时候听到李言这样说，有些奇怪的问道。 “你都...嗯，星辰电子厂听说生意这么好，你还会身不由己吗？” 经过这段时间的工作还有生活，梁欣然已经知道了自己租房的房东，正是如今在周边生意很火，而且在手机市场上很火热的星辰电子厂的老板的房子。 至於房东，就是星辰电子厂老板的母亲。 那么这样一来，这个长得很帅气，很高大的看起来比自己大不了很多的李言，就是星辰电子的老板了。 在梁欣然比较简单的思想里，都这么有钱了，应该不会身不由己了吧？ 只不过距离上次遇到李言，已经是年前的事情了，梁欣然偶尔也会怀念一下这个『朋友』。 是的，梁欣然觉得，李言应该算是自己的一半朋友吧？ 李言此时听到眼前小姑娘的话语，失笑的看了看对方。 其实也不算是小姑娘了。 几个月没见，李言发现梁欣然不再像是自己第一次见到对方的那个时候，那么的瘦弱不堪了。 如果说上次有点像是皮包骨的话，那么这个时候的对方，就已经变得有些肉了。 当然，整体还是偏瘦弱。 看上去大概一米七的个头，李言估摸著之前如果是八十多斤的话，那么现在应该有九十多斤了。 前凸后翘自然称不上，不过却已经有了女孩的仪態婀娜的那份美了。 李言没有回答梁欣然的这个话题，在自己看来，这些事情可不是现在应该还在读书的小姑娘需要了解的。 虽然对方如今正在打工，但是从对方布艺包包里露出来的练习题的纸张看来，对方应该还是在一边打工一边学习备考的阶段。 看著梁欣然有些好奇的样子，李言突然感觉肚子有些饿了。 刚刚在酒店只顾著跟对方喝酒，其实饭压根没吃多少。 此时时间不算晚，梁欣然是刚刚换班回来，李言看著对面的夜宵摊，隨口说道。 “你明天什么时候上班？” 梁欣然愣了一下，想了想说道：“明天晚上，怎么啦？” 李言再度喝了一口手里的冰可乐，对著眼前的梁欣然说道：“走吧，一起去吃个宵夜去。” 没有给对方拒绝的机会，李言只是自顾自的往前走著，隨后还回头看了一眼还没有反应过来的梁欣然。 “啊...我...” 还没等对方说什么，直到看到对方亦步亦趋的跟上自己的脚步，李言这才隨口说道。 “就吃炒粉吧，好久没吃这个了。” “哦...” 等到两人在之前遇到的炒粉摊位坐下来的时候，李言直接要了两份炒米粉，外加两根烤肠，一瓶可乐。 梁欣然还没来得及拒绝说自己不吃，就只看到李言已经点完餐对著自己摆了摆手，隨后递过来了一瓶崭新的冰可乐。 梁欣然不知道自己怎么想的，换做別人，自己是根本不可能答应的。 也更不可能两次都给对方送水了。 不过更多的，还是觉得这个自己就见过三次的李言，算是自己的朋友了吧？ “听我妈说，你现在一边打工一边准备高考？” 李言將手里的烤肠递给了梁欣然一根，同时自己一边吃著，一边跟对方聊著。 梁欣然明显愣了一下，然后点了点头说道：“嗯嗯！还有两个多月就高考了，到时候我就回去了。” 听到这里，李言也没有什么好像揭开对方伤疤的愧疚感，只是继续问了下去。 “你家是重庆的吗？” “嗯，一个县城里。” “快要高考了，现在一边工作一边复习，会得不偿失吧？” “嗯...还好啦！” 梁欣然突然感觉李言有些不礼貌了，亏自己还给对方递可乐呢！ 自己怎么能不知道一边工作一边复习会影响成绩呢？ 但是自己又有什么办法呢。 不工作就没饭吃，母亲跟继父还有父亲早就不管自己了，自己这一年以来都是这样过来的。 梁欣然低下头小口的咬著嘴里的烤肠，有些生气於李言直白的问题，打算不理对方一分钟！ 不过接下来李言说出的话，却是让梁欣然有些愣住了。 “把工作辞了吧，你的生活费还有大学的学费，我来资助你，剩下的时间好好复习，爭取考上一个好的学校。” 嘴里的烤肠味道一般般，很普通的淀粉肠，李言吃了一半便没有什么兴趣再吃了。 此时一边等著自己的炒米粉，一边说出了嘴里的这番话。 直到看著疑惑满满的梁欣然，咬著烤肠，抬起那精致雪白的小脸看向自己，大大的眼睛里写满了不知所措跟疑惑。 “啊？我...你这...不用...” “不用！我自己可以的！” 梁欣然第一反应不是感激，而是警惕。 自从自己从山城来到东莞电子厂打工开始，三四十岁的车间主任还有工厂里的男生看自己的眼神，都是那么的直白跟不怀好意。 其中的车间主任明里暗里也透露过什么包养自己的意思，不过却是被梁欣然一通臭骂给顶了回去。 虽然工作没丟，但是自己的工作却换成了比原先累很多的流水线。 当然，梁欣然也无所谓，只是更加用力的复习了而已。 此时听到李言说出的这话，第一反应就是李言是不是也对自己图谋不轨？ 不过此时在说完不用之后，看著桌子对面的李言那压根没有这些意思的眼神看向自己的时候，梁欣然觉得，也许他真的只是单纯的想要资助自己？ 李言没有管对方心里那么多的心思起伏，听到对方说不用之后，只是很平静的开口说道。 “你是我资助的第一个，但不是最后一个。” “我只资助你到高考结束前的生活费用，还有未来大学四年的学费，至於大学生活费，就要靠你自己暑假打工赚取了。” 第30章 施捨还是资助？ 一瓶矿泉水，一瓶冰镇可乐。 都是在自己最难受的时候，递到了自己的面前。 李言此时看著眼前的女孩，上身穿著蓝白相间的工装t恤，下身是一条洗的发白的牛仔裤。 脚上穿著一双简单的帆布鞋，背著一个明显是自己製作的帆布小包包。 仔细观察，雪白纤细的素手上，有著来自流水线的茧子，还有来自纸笔的茧子。 乌黑但却不那么靚丽的长髮，再加上虽然如今没有那么消瘦，但却依旧感觉自己可以一手將其拎起来的模样。 高考即將来临，如今却在工厂里一边打工，一边复习。 至於对方家庭，李言不用想也知道有很大的问题，不过李言却不方便去询问这些。 对於自己来说，眼前的这个女孩，是真实且真诚的对自己释放善意的女孩。 哪怕只是一瓶水，一瓶可乐。 对於李言来说，这都是自己决定要资助对方的理由。 哪怕在前世，自己有那么多房贷的情况下，依旧资助了三个学生，每个月按时打款给对方。 不为了別的，只是在自己稍微有些余力之后，能够伸出手来，让弱势的人过得不那么辛苦就是了。 究其原因，只不过是因为前世自己小时候，一样得到了一笔来自其余人的捐赠资助罢了。 慈善？ 李言没有想那么多。 前世的自己没有到那种阶段。 今生的自己也没有到那个层级。 或许以后肯定会做，但不是现在。 而现在自己能够做的，很简单，那就是给向自己释放善意的这个小姑娘，回报对方递来的两瓶水。 至於或许有人想，是不是看这女孩漂亮怎么怎么样，有什么想法之类的。 李言压根懒得辩解。 自己如果想要女人，有的是选择，还不至於用这种手段去哄骗小女孩。 梁欣然是很漂亮，纯素顏都比得上自己后世看过的许多做过医美的网红。 但是如今自己的心思可不在这种情情爱爱上面，暂时自己只会有女人，而不会有女朋友就是了。 两人之间有些沉默，直到两份米粉端上来的时候，梁欣然心里依旧乱七八糟的。 看著桌上的食物，看著对面坐著的李言。 本来只是一个普普通通的下班的时间，本来自己回家就要开始抓紧复习到明天中午，然后下午抓紧睡个觉，晚上继续回到工厂流水线上去工作的日子。 本来今天奢侈的买了一瓶冰可乐，打算晚上困了就喝一点，提提神好背单词。 但是谁知道，可乐递出去了，人也被带著来到了夜宵摊上。 並且，这个自己感觉相处很舒服的像是哥哥一样的李言，要资助自己？ 脑袋像是一团浆糊，梁欣然不知道该怎么回答李言的话。 但是同时並不傻，也並不缺乏执行力的梁欣然心里清楚，接受对方的资助，是最合理也是最合適的选择。 从在山城家里被母亲跟继父商量著要给自己找个婆家嫁出去，只是因为对方愿意出一份不菲的嫁妆。 直到自己留下一封断绝关係的信，孤身一人做绿皮火车来到南方的电子厂，一边打工一边复习准备高考。 梁欣然是个小女孩没错。 但绝不是优柔寡断，只会情情爱爱的小女孩。 听到李言的这番资助的话语，梁欣然手里捏著筷子有些紧，手指有些发白。 虽然再怎么有自己的规划，再怎么不优柔寡断，但是梁欣然始终是一个十七岁的小女孩罢了。 理智告诉自己，如果再这样继续下去，自己是绝对考不上自己预定的目標985大学的。 但是情感上，梁欣然也很难接受这样的『嗟来之食』。 自从父亲不管自己，母亲也不管自己，反而想要联合继父將自己卖出个好价钱之后，梁欣然就对於现实多了一层防备。 现在遇到了李言，尤其是对方这样说，梁欣然不知道应该怎么办了。 脑海里的两种想法一直在纠缠，使得梁欣然压根不知道应该说些什么来回应。 拒绝？ 那么自己的高考怎么办？ 从原本老师说有希望可以考上985的成绩，难道自己甘心只读个本科或者211吗？ 答应？ 自己又实在有些不知道应该怎么答应。 这样就好像別人施捨自己一样，自己真的能坦然接受吗？ 李言有些饿，端上来的炒米粉特意让老板加辣，此时吃的正香。 对於梁欣然的沉默，李言当然是知道为什么。 人嘛，都是这样的。 能够坦然放下自己的尊严的，少之又少。 而且尊严这种东西，很多时候也是不可或缺的。 不过李言没有不耐烦，也没有觉得自己打算资助对方，就必须让对方对自己唯命是从，亦或者觉得对方欠了自己多少东西一般。 资助对方，更多的是来自於李言內心深处的想法而已，不关乎於其他。 没有给对方继续纠结下去的打算，李言拿起一张纸巾擦了擦嘴，开口说道。 “儘快把工作辞了，专心复习，如今还有两个月就要高考了，你得分得清轻重。” “把你的手机號码发给我，还有你的银行卡號码。” “你是要回重庆复习，还是继续在这里复习？” 李言的问话一个接著一个，压根没有给梁欣然考虑的时间。 此时的梁欣然就像是个鵪鶉一下缩在板凳上，瘦弱的身影看起来有些无助。 同时听到李言的问话，抬起的小脸上情绪复杂，压根解读不出內心那复杂的情绪。 就在李言有些不耐烦的时候，梁欣然有些弱弱的开口说道。 “我...我没有手机...” 李言一愣，无奈的笑了笑，心想也是，这个年代虽然手机已经普及，但是依旧还是价值不菲的东西。 梁欣然都沦落到一边打工一边复习的状態了，怎么可能还有手机呢？ 李言想了想，从自己的裤子口袋里掏出了钱包。 钱包很是厚实，打开从里面数出了一叠红色的票子递给了对面的女孩。 “现在是四月初，这里是3000块钱，你先拿著。” 李言把钱递过去，梁欣然楞楞的接过，嘴唇抿的有些紧，双手有些微微的颤抖，耳边继续响起李言的话语。 第31章 新一天的工作 “这三千块，是你四月到六月的生活费，还有你回重庆考试的路费。” “暑假期间我不会继续资助你，到时候你可以利用暑假期间打工赚钱，积攒大学时期的生活费。” “后续等你考上大学，打电话给我，或者给我邮寄一张你的大学录取通知书，我会继续资助你的大学学费。” “至於大学生活费用，就靠你自己了，不过有著奖学金跟贫困补助，再加上大学可以兼职，这个你自己就可以搞定。” “听清楚了吗？” 李言一边吃一边说，此时的一份炒米粉已经被自己全部吃光了，看了一眼捏著手里厚厚一叠现金的梁欣然沉默著，李言拿起可乐来喝了一口。 直到这时，沉默低著头的梁欣然这才在李言的最后一句话中抬起头来。 眼里微微闪烁的水光，代表著此时內心的不平静。 用力导致没有什么血色的唇儿，此时微微开口有些颤抖的说道。 “嗯...听到了...” 声音很低，但是李言还是听到了。 继续问，这是自己资助的第一个学生，不关乎於其他，很多事情自己得问清楚才行。 “所以你是打算回重庆复习，还是继续在这里复习？” 这个时候谈到具体的事情，也是因为自己已经答应了下来，梁欣然的情绪已经缓解了很多。 此时看著坐在自己对面的李言，梁欣然只是觉得对方很帅，而且身上好像有一种光芒一样。 听到对方的问话，梁欣然很是认真的说道。 “谢谢你！真的谢谢你！我不会辜负你的资助的！我...我还是想在这里复习...因为回去重庆，也没有地方住...” 梁欣然没有说什么自己要怎么报答李言的话，这样的话梁欣然觉得很是鸡肋。 要知道，这可不是后世有什么水滴筹或者一些资助平台的时候。 对於李言这样愿意资助对方学业的举动，很少见，相当少见。 李言也没有说太多，小姑娘自然还是有自尊心的，想了想隨口说道。 “行，明天我跟我妈说一下，房租你就不用交了，老老实实住在这好好复习吧，至於其他的事情，等你考上大学再说。” 李言放下手里的筷子，帐单已经结过，摸著已经吃饱了的肚子，再看看还没有动筷子的梁欣然。 “我吃饱了，先回去了，你慢慢吃。” “哎？等...” 梁欣然还没来得及说些什么，就看到李言已经站起身来往家里走去了。 有心想要说些什么感想的话，但是却总觉得言语是如此的苍白。 有心想要说些承诺的话，但是一样是如此的有心无力。 梁欣然看著面前的炒米粉，这是自己最爱吃的东西，平时却几乎都捨不得吃。 再看著已经走远了的李言，梁欣然心里有些酸酸的，不知道该说些什么。 手里厚厚的一叠红票子，这是自己的希望，也好像是自己的救赎。 就只是因为一瓶矿泉水，再加上今晚的一瓶冰可乐。 紧紧的捏著手里的钱，小心翼翼的放进了自己的布包包里，梁欣然低头吃著加了辣椒但却依旧好像没有了平时滋味的炒米粉，也不知道何时，其中仿佛多了几滴仿佛泪水的咸。 ... 回家，脱下衣服，洗澡，躺在床上。 今晚妹妹没有跟自己睡，毕竟自己回来的晚。 躺在柔软的大床上，心里想著有的没的，如今厂里的员工已经逼近200人，还在继续扩张的阶段。 接下来的星辰s2也要即將上市，过些天还有一次公司的代理商大会需要参加。 再加上源源不断的事务跟合同需要自己签字，包括採购，包括各种大额支出。 做事业，尤其是做公司，远远没有想像中的那么轻鬆。 尤其是在如今事业的起步阶段，高速发展阶段。 这样的酒局，李言知道是免不了的。 不过比起大多数人来说，李言也很知足，这一辈子有很多条路可以让自己去试错，自己压根不用担心路会走不通，这就是自己的优势所在了。 拉上窗帘，盖上被子，空调的温度正好，李言缓缓的进入梦乡。 ... 早晨没有人来叫自己，母亲送妹妹去上学后估计又出门了，李言看著如今已经十点过的时间，起床洗漱。 等到宿醉的感觉因为凉水洗了洗脸，刷完牙后消散了大半，来到楼下餐厅开始吃饭。 早饭依旧是母亲留下的，小米粥，醃黄瓜，还有一盘烧腊。 李言吃饱后回到楼上换上一身新衣服，简单的白色衬衫外加黑色西裤，脚上则是一双黑色皮鞋。 如今才22岁的自己，不可避免在衣著上要注意穿的稍微成熟一些。 李言也不在意，看了看时间，拿起车钥匙就下楼而去。 来到楼下，发现母亲已经拎著些东西回来了。 “小言，中午回来吃饭吗？” 母亲张兰看著下楼的儿子，开口问道。 李言想了想，今天没有什么事情，除了自己需要准备一下昨天答应了mtk总监的一份星辰科技的资料之外，倒是不忙。 当然，不忙说的是自己不忙。 各项事务都安排下去了，如今生產跟销售都热火朝天，就连研发也因为有了李言的亲自打鸡血还有路线规划而忙碌的很。 不过作为老板就是这样的，如果老板也忙到不行，那么就不是多么合適的一件事情了。 “中午回来吧，事情不多。” “妈你一会儿从我的房间里，拿一块星辰s2，给楼上的那个叫梁欣然的小姑娘...” 李言简单的跟母亲说明了一下自己资助对方学业的事情，而母亲听到这里倒是非常支持，连忙去自己房间取手机去了。 虽然母亲没有八卦什么，但是李言还是看到了母亲眼里的一些神色，不过自己也不关心这些。 出门，开车往公司而去。 上午十点二十，李言准时踏入星辰电子位于振安路的办公楼。 他没有直接回自己的办公室，而是习惯性地在各个部门转了一圈。 开放式办公区里已经坐满了人，空气中瀰漫著专注的气息。 他首先来到销售部区域。 这里早已是一片繁忙景象，二十多个销售员戴著耳麦，语速飞快地接著电话。 “张总，您的那批货已经在路上了，最晚后天就能到！“ “不是我们不给货，实在是產能跟不上啊，现在订单都排到下个月了...“ 销售总监李姐看见李言，连忙走过来匯报：“李总，今天一上午又接了三千多台的订单，都是要s2的。华南区的几个大代理商都快把我电话打爆了。“ 李言点点头：“稳住，按照先后顺序发货，不能乱了规矩。告诉催得急的，產能正在提升，让他们稍安勿躁。“ 经过新成立的gg营销部时，李言注意到几个年轻人正在激烈討论著什么。 墙上贴满了星辰s2的gg创意和媒体排期表。 “李总，“gg部负责人连忙起身，“我们正在討论下一步的gg投放策略。您看是不是要加大在省级卫视的投入？“ “省级卫视可以投，但重心还是要放在县级市场。“ 李言指示道，“我们要的是精准打击，不是泛泛的曝光。做好数据监测，哪些地方效果不好，及时调整。“ 走到研发部的玻璃隔间外，李言放慢了脚步。 里面的工程师们正专注地盯著屏幕，没有人注意到他的到来。 他看见有人在调试电路板，有人在编写代码，那两位ui设计师则在设计著全新的图標。 李言没有进去打扰，他知道这些人是公司的未来，需要安静的环境进行创造性的工作。 第32章 老板思维 上午十点半，李言在自己的办公室刚落座，財务总监张姨和销售总监李姐就拿著几份文件走了进来。 这就是他日常工作的一个缩影。 张姨拿来的是一份gg营销费用的支付申请单，金额巨大，需要他的最终签字才能拨款。 另一份是新生產线设备的尾款支付申请。 李言需要核对合同关键条款和付款节点，確认无误后，签下自己的名字。 他的签字，意味著几百万的资金就会流出公司。 李姐需要他签署的是一份与省级代理商的年度框架协议。 虽然具体订单不以此为准，但这份协议规定了排他性、返点政策、市场支持等战略条款，至关重要。 李言快速瀏览了关键项，特別关注了违约条款，然后签字。 这个过程高效且严肃。 他不过多干预细节，但牢牢把控著资金和战略合作的最终审批权。 签完字，他吩咐道：“张姨，下午把公司近期的现金流预测表拿给我看一下。李姐，s2的预售数据报告，下班前我要看到。” 处理完公务，李言靠在椅背上，目光瞥向楼下停车场里那辆略显老旧的银色雅阁。 它陪他度过了最艰难的公司转型初期，但现在，它已经与“星辰电子”老板的身份不相匹配了。 他的考量非常现实。 第一个是商务形象。 在中国做生意，“实力”往往需要外在的物化体现。 一辆豪车是最直接的名片。 去接客户、参加谈判，一辆s级奔驰带来的信任感和气场，是十辆雅阁也无法比擬的。 这关乎“先敬罗衣后敬人”的社会规则。 第二个则是合作伙伴的信心。 代理商、供应商看到老板开好车，会对公司的经营状况更有信心，认为公司实力雄厚，合作起来更放心。 这是一种无形的信用背书。 至於第三个，也是最重要的一点则是个人享受了。 他重生回来，是为了攀登高峰，也是为了享受人生。 驾驶体验、乘坐舒適度、车辆安全性，s级奔驰都能提供顶级享受。 赚了钱不花，岂不是白赚了？ 豪车，美女，豪宅，私人飞机，豪华游艇，这些该有的自己都会一一配置！ 而李言的目標明確，2008款的奔驰s级。 这一代的w221系列s级，设计语言大气磅礴，內饰奢华，依旧是顶级商务轿车的標杆。 虽然在他来自未来的眼光看来有些细节过时，但气场依然强大。 而购买车的钱从哪里来呢？ 星辰电子公司帐户上躺著的5900万，在法律意义上，每一分钱都属於“星辰科技有限公司”这个法人实体，而绝非李言个人的私人財產。 虽然他是100%持股的唯一股东，但公司財產和个人財產之间有著一道严格的“防火墙”。 他如何合法地將钱“划到自己卡上”？主要有两种方式： 工资、奖金和分红： 发工资/奖金：李言可以给自己制定一个“合理”的薪资標准和年度绩效奖金。 这笔钱会像普通员工一样，在缴纳个人所得税后，合法地转入他的个人帐户。 这是最常规的操作。 股东分红：这是將公司利润转化为股东个人收入的主要方式。 公司需要先缴纳25%的企业所得税，税后净利润的一部分可以由股东会，其实就是李言自己决议进行分红。 分红所得，李言还需要再缴纳20%的个人所得税。 举例：若分红1000万，公司层面已缴税，李言个人还需缴纳200万的个税，实际到手800万。 税负很高，但完全合法。 费用报销： 李言因公產生的消费，如上次的酒店宴请客户、出差机票、住宿费等，可以凭发票实报实销，这笔钱从公司帐户出，进入他的个人帐户用於冲抵垫款，不属於个人收入，无需缴税。 这是最合规的“省钱”方式。 核心区別在於公司的钱用於公司经营发展是免税的； 但一旦要变成股东个人的消费性財產，就必须面对高额的所得税。 聪明的老板会儘量將个人消费“公司化”，即將个人所需的物品、服务，转化为公司经营所需的资產和费用。 李言压根没想过用税后的个人分红来买车。 他要用公司的钱买，作为公司固定资產。 这样做的好处显而易见。 购买车辆取得的增值税专用发票，其进项税额可以用於抵扣公司需要缴纳的增值税。 一台100万的车，立马就能省下约13万的税。 车辆作为公司资產，每年可以计提折旧，折旧费用可以计入公司运营成本，从而减少公司的利润总额，最终节省企业所得税。 假设车辆按5年折旧，每年就能抵扣20万的成本，相当於每年省下5万的企业所得税。 车辆的保险、保养、维修、油费，甚至司机的工资，全部可以计入公司管理费用，取得合法发票后都能进行税前列支，进一步为公司节税。 简单来说公司花100万买辆车，实际通过抵税，可能只花了60-70万，同时还拥有了车的所有权和使用权。 这是任何一家私营企业主都会採用的標准操作。 李言也不例外。 此时李言拿起桌上的座机，直接拨通了行政人事副总监小陈的內线电话。 “小陈，有两件事你儘快办一下。” “第一，帮我招聘一名专职司机。要求：年龄35岁以上，驾龄长，无不良记录，性格沉稳，嘴巴严实，有给领导开车的经验最好。待遇从优，重要的是人要可靠。” “第二，招聘一名总经理助理，女性。要求：本科以上学歷，形象气质佳，沟通协调能力强，英语良好，熟练使用办公软体，有较强的抗压能力和保密意识。工作经验不限，但聪明、好学、责任心重是必须的。” 他的要求非常清晰。 招聘司机是为了安全和省心，招聘助理则是为了將自己从琐碎事务中解放出来，提高决策效率。 对助理的外貌要求並非出於俗气的目的，而是因为在商务场合，助理的形象也代表著公司的门面。 能力和情商，才是他最终看重的核心。 放下电话，李言已经开始构思下午要去哪家奔驰4s店看车了。 这一切决策都冷静而务实，每一步都计算著如何將个人需求与公司发展利益最大化地结合。 这，就是一个企业掌舵者的日常思维。 第33章 买车 中午，李言独自开车回到市里的家。 母亲早已准备好一桌简单的家常菜：清蒸鱸鱼、蒜蓉菜心、排骨汤。 妹妹萌萌正在幼儿园，中午在学校吃饭。 “厂里都好吧？”母亲一边给他盛汤一边问。 “还行，就是订单太多，生產跟不上。“李言接过饭碗，夹了一筷子青椒肉丝。 母亲看著儿子，眼中满是骄傲，但也不无担忧：“別太累了，钱是赚不完的。你看你，最近都瘦了。“ “知道了妈，我心里有数。“李言扒拉著饭菜，感觉比任何山珍海味都香。 吃完饭，李言小憩了半小时。 臥室的窗帘拉上，房间陷入昏暗，他很快进入浅睡眠状態。 下午一点半，闹钟准时响起。 李言用冷水洗了把脸，顿时神清气爽。 他换上一身休閒装，准备出门。 下午两点，李言的雅阁准时出发，主驾驶上坐著財务部的一个年轻小伙小吴，带著公司公章、营业执照副本等必要的文件，以备签约之需。 dz市的奔驰4s店位於南城区的繁华地段，玻璃幕墙在阳光下熠熠生辉。 一进门，冷气扑面而来，与外面的炎热形成鲜明对比。 展厅里整齐地停放著各系奔驰车，从小巧的c级到豪华的s级，一应俱全。 空气中瀰漫著新车特有的皮革味和淡淡的香氛气息。 一个穿著合身套装、踩著细高跟的女销售快步迎上来。 她约莫二十六七岁，化著精致的妆容，穿著透明的黑色丝袜，显得职业而性感。 “两位先生下午好，欢迎光临奔驰授权经销商。“ 她微笑著说道：“我姓陈，请问有什么可以帮到您的？“ 李言接过名片，直截了当：“看看s级。“ 陈销售眼睛微微一亮，能开口就看s级的客户，通常都是真正有购买力的。 她不著痕跡地打量了一下李言——年轻得过分，但穿著考究，气场沉稳，不像是一时衝动来看车的。 “这边请，我们刚好来了几台新款s350。“她引导著二人走向展厅中央最显眼的位置。 一辆黑色的奔驰s350静静地停在那里，流畅的车身线条散发著不容忽视的气场。 陈销售熟练地介绍著：“这是08款的新s350，搭载的是3.5l v6发动机，最大功率272马力...“ 她拉开厚重的车门：“您可以坐进去感受一下。真皮座椅是全电动调节的，带记忆和加热功能。中控台是胡桃木饰板...“ 李言坐进驾驶座，的確感受到了与雅阁天壤之別的豪华感。 精致的做工，优质的用料，处处彰显著德系豪华车的品质。 不过这些功能，比起后世的国產新能源来说，还是差的很远，要知道后世的配置丰富多彩，还不是这个时代能够比擬的。 “后排空间非常宽敞，配有独立空调和娱乐系统...“陈销售很自然地俯身向前，指著中控台的按钮讲解著。 她靠得有些近，身上淡淡的香水味飘入李言的鼻腔。 试驾过程中，陈销售坐在副驾驶座上，態度热情而不失专业，但偶尔的眼神和语气中，还是流露出对李言这个年轻多金客户的格外关注。 “李总这么年轻就开s级，真是年轻有为啊。“ 她微笑著说，“我们这边有一些特別的金融服务，如果您需要的话，我可以私下为您详细讲解...“ 李言只是淡淡一笑，没有接话。 他看得出来，这位陈销售確实有几分姿色，也懂得利用自己的优势。 但他对此毫无兴趣——不是因为他清高，而是因为他清楚自己想要什么。 他身边不缺这种带著目的的殷勤，李言更喜欢的还是纯真的青春女大~ 试驾结束回到展厅，李言直接问价。 “这款s350尊贵型的指导价是144.8万，“陈销售拿出配置单，“不过我们现在有一些优惠活动，如果您今天能定的话，我可以向经理申请一个更好的价格。“ 李言看向財务小张：“你计算一下。“ 小张赶紧计算：“李总，如果以公司名义购买，可以抵扣17%的增值税，大约24.6万。然后每年计提折旧，大概还能抵扣25%的企业所得税...“ 李言点点头，对陈销售说：“就这辆吧，黑色的。全款，以公司名义购买。你们帮忙办理所有手续，包括上牌。“ 陈销售努力保持专业微笑，但眼中的激动一闪而过。 她原本以为需要多费些口舌，甚至已经准备好了多种销售策略，没想到这个年轻人如此乾脆利落。 要知道，如今08年能够拿出一百多万现金买车的人，可谓是少之又少！ “好的李总，我这就准备合同。您先到贵宾室休息一下，尝尝我们现磨的咖啡。“ 一小时后，所有手续办理完毕。 李言刷了公司帐户的卡，支付了144.8万的车款。 陈销售將车钥匙和相关文件交给李言时，最后尝试了一次：“李总，如果您以后用车有什么问题，隨时可以联繫我，这是我的私人电话...“ 她在名片背面写了一串数字。 李言接过名片，客气地道谢，然后转身离开。 坐进崭新的s350驾驶座，真皮座椅的舒適感立刻包裹上来。 小张知趣地开著原来的雅阁跟在后面。 回程的路上，李言感受著s级奔驰的平稳与静謐。 车內只有空调轻声运转的声音和悠扬的爵士乐。 他调整了一下座椅角度，思绪开始飘向公司的未来。 这辆车不仅是一个代步工具，更是一个信號——向市场、向合作伙伴、向员工传递的关於星辰电子实力的信號。 同时，这也是他对自己辛苦付出的一种奖赏。 等红灯时，他看了眼副驾驶座上那份购车合同。 以公司名义购买，通过抵扣增值税和企业所得税，实际成本能降低近三十万。 这是一个明智的商业决策，也是一个懂得享受生活的选择。 回到公司停车场，李言將新车停在专属车位上。 他拍了拍方向盘，对这个新伙伴表示满意。 下午的阳光斜照在奔驰车身上，反射出耀眼的光芒。 李言站在车旁，看了眼手錶——四点刚过，还有时间回办公室处理一些文件。 他整理了下衣领，向办公楼走去。 在这个充满机遇的年代，他有著太多的事情要做，太多的目標要实现。 而今天，只是这个漫长征程中普通而又不普通的一天。 第34章 星辰S2上市 清晨七点半，一辆崭新的黑色奔驰s350平稳地停在李言家楼下。 光可鑑人的漆面映照著晨曦，流线型的车身无声地宣告著主人的实力与地位。 这是2008年4月的一个平常早晨，东莞的空气已经开始带著初夏的温热。 驾驶座上的是新招聘的司机老陈。 五十岁上下，头髮梳得一丝不苟，穿著熨帖的白衬衫和藏蓝色西装外套，表情沉稳，目光平和。 他曾给某位退休领导开了十几年车，话不多，但眼明手快，车技更是稳得让人放心。 此刻，他正通过后视镜，默默观察著单元门的方向。 副驾驶上，则是一道靚丽的风景线。 26岁的苏晴，李言的新任助理。 她穿著一件淡蓝色的衬衫，外面是剪裁得体的黑色西装外套，下身是及膝的黑色直筒裙，腿上是一双肉色丝袜，脚踩一双三厘米的黑色低跟鞋。 她不仅容貌秀丽，皮肤白皙，更有著知性干练的气质。 她是华南理工大学管理学院毕业的高材生，英语专业八级，之前在广州一家贸易公司做过总经理助理，被猎头挖来，能力和外貌一样出眾。 单元门打开，李言走了出来。 他今天穿了一件深蓝色的polo衫和休閒裤，显得隨性而不失稳重。 老陈立刻下车，为李言拉开后座车门。 “李总，早。“ “早，老陈。“李言点点头，弯腰坐进宽敞舒適的后座。 真皮座椅的包裹感和车內的静謐感，每次都让他觉得这钱花得值。 车门轻轻关上，老陈回到驾驶位，车辆平稳地驶入车流。 “李总，早上好。“苏晴转过身，手中拿著一个皮质封面的记事本和笔，声音清脆悦耳。 “早，苏晴。“李言回应道，將公文包放在一旁，“今天有什么安排？“ 苏晴翻开记事本，条理清晰地开始匯报：“李总，今天主要有以下几项工作重点。“ “第一，s2的全国铺货已於昨天午夜正式完成。 根据各地代理商反馈，首批货源在几个小时內就被下级经销商预订一空。 101看书 看书就上 101 看书网，1?1???.???超讚 全手打无错站 销售部李总监报告，今天一早她的团队就接到了大量催货和追加订单的电话。“ 李言看著窗外飞速后退的街景：“预料之中。告诉李姐，稳住节奏，按计划分配，不能乱。“ “好的。“苏晴迅速在记事本上记下要点，继续匯报：“第二，我们的gg轰炸今天早上七点已经全面启动。 我已经联繫了第三方监测公司，今天下午会有初步的媒体监测报告。“ “截至刚才接到的匯报，我们投放的15家省级卫视和127个县级电视台，均已准时在早间新闻时段和后续的电视购物栏目中，播出了s2的新gg片。 地推团队也已在凌晨就將所有海报和展架布置到位，全国超过3000家核心门店的星辰专柜已经焕然一新，主推s2。“ “800万的投入，总要看到点水花。“李言说道，“让gg部紧盯后续效果，特別是热线电话的进线量和新订单的来源分析。“ “明白。第三，“苏晴翻过一页，“研发部的赵工希望今天能占用您一些时间，匯报一下关於android系统底层驱动的最新进展，他们遇到了一些技术瓶颈。“ “可以，安排在下午三点吧。“李言想了想，“智能机是长远大事，不能因为s2的火爆就鬆懈。“ “好的。另外，下午四点，財务部的张总监需要向您匯报s2首阶段的资金回流情况和税务规划。“ “最后，今晚您约了刘总吃饭，我已经按您的要求订好了位置，在银尊国际会所。“ 李言点点头：“好。刘总这条线很重要，必须维持住。“ 苏晴高效地记录並调整著日程：“都记下了。此外，这里有几份需要您签字的文件，是关於第二批营销费用支付的申请，金额较大，需要您最终批覆。“她从公文包里拿出一个文件夹，递给李言。 李言接过文件，快速瀏览著关键数字和条款。 车內陷入了短暂的安静，只有空调出风口的微弱声响和纸张翻动的声音。 老陈专注地开著车，苏晴则通过后视镜，安静地观察著老板的神情，隨时准备回答可能的提问。 李言审阅完毕，从口袋掏出钢笔，在文件上籤下了自己的名字。 “可以了。告诉財务，按流程支付。“ “好的。“苏晴接过签好的文件，妥善收好。 李言路过星辰电子厂的时候，透过车窗，已经能看到工厂大门前忙碌的景象——几辆大货车正在装货，工人们小跑著搬运印有“星辰s2“字样的包装箱。 一场由他主导的、席捲全国下沉市场的营销风暴和海量订单，正隨著s2的正式上市，轰轰烈烈地拉开序幕。 此时，奔驰车缓缓驶入振安西路，星辰电子所在的新办公楼就在前方。 “李总，到了。“老陈平稳地將车停在了公司大楼门口。 李言整理了一下衣领，准备迎接这忙碌而充满收穫的一天。 上午的时间在忙碌中飞逝。 李言处理完几批文件的签批，又参加了两个简短的会议。 销售部传来的消息令人振奋：gg效果立竿见影，諮询电话比平时增加了三倍不止，很多地区的代理商都在催促追加货源。 中午在公司的食堂简单用餐后，李言回到办公室小憩了片刻。 下午的工作同样排得满满当当。 三点整，研发部的赵工准时来到办公室。 他带著几分疲惫但也透著兴奋，向李言匯报了团队在android系统研究上的进展和遇到的困难。 李言认真听著，不时提出一些问题。 虽然他不能提供具体的技术解决方案，但他为团队指明了方向：继续深入研究，同时密切关注mtk的智能机平台进展。 四点，財务总监张姨带来了好消息。 s2的首批回款已经开始到帐，资金流十分健康。 她还详细匯报了以公司名义购买奔驰车的税务优惠情况，预计能为公司节省不少税费。 处理完一天的工作，已是傍晚六点。 李言让老陈先送苏晴回家换衣服，然后再来接他。 今晚的场合比较特殊，需要苏晴陪同出席，但也需要她换一身更合適的著装... 第35章 会所 约莫一个小时后，那辆黑色的奔驰s500再次驶入公司楼下。后车门打开，换好衣服的苏晴走了下来。 她显然是精心准备过。 不再是白天那套严谨的职业套裙，而是换上了一身剪裁极佳的黑色吊带长裙。 裙子的面料柔软而垂顺，完美地勾勒出她惊心动魄的身体曲线。 上半身紧紧贴合，凸显出饱满傲人的胸部轮廓和纤细得不盈一握的腰肢，而裙摆则流畅地垂下，隨著她的步伐轻轻摆动，隱约可见一双踩著细带高跟鞋的纤足和匀称的脚踝。 她外面搭了一件薄薄的羊绒披肩，手上拿著一个小巧的手拿包。 原本扎起的头髮也放了下来，微卷的发梢披在光洁的肩头，脸上妆容比白天精致了几分，淡化了几分职场锐气，增添了几分柔媚与风情。 她站在暮色里的公司门口，路灯的光线在她身上镀上一层柔和的光晕，引得路过的加班员工纷纷侧目。 李言从大楼里走出来，看到这样的苏晴，目光在她身上停留了两秒，点了点头，没多说什么，只道：“走吧。” 车子再次驶入夜色中的车流，朝著市中心的银尊国际会所开去。 车內很安静，老陈专注地开著车。 李言和苏晴並排坐在后座。 苏晴能闻到身边男人身上传来的淡淡须后水味道，混合著一种难以言喻的、属於决策者的沉稳气息。 她微微侧头，看著李言线条分明的侧脸，他正看著窗外飞速掠过的霓虹，眼神深邃，似乎在思考著什么。 苏晴的心跳不由得加快了几分，她能感觉到自己脸颊有些发烫，赶紧坐正了身体，目视前方，但身体的每一根神经似乎都在感知著身旁男人的存在。 男人的春药是权利跟金钱，而女人的春药，明显就是拥有权利跟金钱的男人。 银尊国际会所位於一栋看起来並不起眼的建筑內，门脸低调，只有一个小小的铭牌。 但一走进去，瞬间仿佛进入了另一个世界。 挑高极高的大厅气势恢宏，巨大的水晶吊灯倾泻下璀璨的光芒，地上铺著厚厚的高级地毯，踩上去几乎悄无声息。 空气里瀰漫著一种淡淡的、昂贵的香氛味道。 穿著定製旗袍的女服务员个个身材高挑，容貌姣好，仪態训练有素，见到客人便微微躬身，露出恰到好处的微笑，轻声细语地引领。 在一位旗袍女的引导下，他们走向预定的包间。 走廊安静而私密。 苏晴看著身边帅气的老板，他高大的身材和沉稳的气场在这种环境中显得格外契合。 她抿了抿嘴，似乎是下意识地，伸出手，轻轻挽住了李言的手臂。 李言的手臂瞬间陷入一片惊人的柔软之中，那是她那婀娜饱满的身材曲线带来的触感，温热而富有弹性。 不过脚步却未停，只是侧头看了她一眼，眼神平静无波，似乎这只是一种再自然不过的礼仪。 他既没有推开，也没有表示什么，默认了她的举动。 苏晴的心里稍稍安定，却又因为这份亲密接触而更加有些心猿意马。 上楼梯时，李言的手看似隨意地往下而去，轻轻环住了苏晴那纤细柔软的腰肢。 他的手掌有些温热，带著一种不容置疑的力量感。 苏晴的身体几乎是瞬间就软了下来，像是被抽掉了骨头一样。 自己的半边身子都几乎要靠在他身上，依靠著他手臂的力量才稳稳地迈上台阶。 一股强烈的男性气息包裹著她，让她脸颊緋红，呼吸都微微急促起来。 她能感觉到他手掌贴著她腰侧薄薄裙料传来的温度，像一小团火，灼烧著她的肌肤和神经。 包间门被服务员推开，里面是一个极其宽敞奢华的房间。 巨大的圆桌，舒適的沙发休息区，独立的洗手间，甚至还有一个小型的卡拉ok设备。 墙上掛著仿古的字画，博古架上摆放著精美的瓷器。 刘总已经到了，正坐在沙发上喝著茶。 他是一个四十多岁的中年男人，微胖，穿著名牌polo衫，手腕上戴著一串油光水亮的佛珠，见到李言进来，立即放下茶杯，笑容满面地起身迎接：“李总！哎呀，可算把你盼来了！恭喜啊！听说你们的s2卖爆了！现在市面上可是一机难求啊！” “刘总消息灵通啊，“李言笑著和刘总握手，“才刚刚开始，还得靠你们多多支持。“ 包间很大，中间是一个能坐十个人的大圆桌，旁边还设有沙发区和独立的卡拉ok区。 装修极尽奢华，但又不显得俗气。 寒暄落座后，真正的应酬开始了。 司机老张这时展现出他的重要作用。 他熟练地张罗著，招呼服务员上来，主动询问刘总的口味和忌口，安排菜品。 酒水单拿来后，他接过来，先是递给李言过目，李言摆了摆手，他便直接和刘总商量起来。 “刘总，今天高兴，咱们喝点白的？茅台还是五粮液？” “哈哈，李总懂我！就茅台吧，年份稍微足一点的！” 老张转头就对服务员报出了一串具体的年份和规格，显得极为內行。 酒菜上得很快，极其丰盛。 老张负责倒酒、活跃气氛，说一些场面上的热闹话，巧妙地替李言挡掉一些过於热情的劝酒。 时不时出去一下，显然是去提前安排结帐和准备礼物等事宜。 抽菸的时候，也是老张第一时间拿出烟，给刘总和李言递上，然后啪嗒一声点上火。 整个饭局的后勤和节奏，被老张打理得井井有条，滴水不漏。 而苏晴，则安静地坐在李言身边。 她的角色不同。她不需要像老张那样喧闹，而是细致地照顾著李言。 李言的茶杯快空了，她立刻轻声示意服务员添上； 李言吃了某样菜，她会不动声色地將转盘轻轻转动，让那盘菜再次停在李言面前； 李言偶尔和刘总交谈时，她会適时地微笑点头，恰到好处地烘托气氛。 她的存在，像一道美丽而体贴的风景，既满足了男人对“面子”的潜意识需求，又实实在在地让李言感到省心舒適。 酒过三巡，气氛更加热络。 刘总显然喝得有点高兴了，话也多了起来：“李总，不瞒你说，你们公司的材料我已经递上去了。总部的王总监对你们很感兴趣，特別是听说你们一个月能卖几十万台手机后。“ 李言举杯：“那真是太感谢刘总了。来，我敬您一杯。“ “不过啊，“刘总压低声音，“总部那边要求很高，特別是对首批智能机合作伙伴。你们还得在技术储备上多下功夫。“ “这个自然，“李言点头，“我们已经组建了研发团队，正在全力攻关。“ 这时，包间门打开，会所的经理领著几位年轻女子走了进来。 她们个个身材高挑，容貌出眾，穿著得体的晚礼服，举止优雅而不轻浮。 “刘总，李总，这是我们会所的公关经理们，都是大学生，素质很高，让她们陪各位喝一杯吧。“经理微笑著介绍。 刘总显然是老手，很快就被一位长发女孩吸引，让她坐在了自己身边。 李言则示意一位看起来较为文静的女孩坐在旁边。苏晴虽然有些不適，但职业素养让她保持了得体的微笑。 在美女的陪伴下，酒桌上的气氛更加热烈了。 刘总心情大好，又透露了不少mtk內部的消息，包括智能机平台的大致发布时间和一些技术特点。 李言仔细听著，不时点头。 他知道这些信息的重要性，这將直接影响星辰电子未来的產品规划。 酒酣耳热之际，李言向苏晴使了个眼色。 苏晴会意，从包里取出一个厚厚的信封，自然地递到刘总面前。 “刘总，一点小意思，不成敬意。这次真是多亏您帮忙了。“李言说道。 刘总推辞了一下，但最终还是收下了：“李总太客气了。放心吧，你们公司的事，我一定尽力促成。“ 这顿饭一直吃到十点多才结束。 刘总显然喝多了，在两位美女的搀扶下，摇摇晃晃地离开了。 李言虽然也喝了不少，但还保持著清醒。 回去的车上，李言靠在座椅上，闭目养神。 苏晴安静地坐在旁边，不时通过后视镜观察老板的状况。 “今天表现不错。“李言突然开口。 “谢谢李总，这是我应该做的。“苏晴轻声回应。 “这种场合还习惯吗？“李言睁开眼睛，看向苏晴。 “还在適应中。“苏晴老实回答，“不过我会儘快习惯的。“ 李言点点头：“做生意就是这样，有时候不得不应付这种场合。但你记住，无论什么时候，都要保持清醒和底线。“ “我明白，李总。“ 车窗外，东莞的夜景飞速后退。 霓虹灯闪烁，勾勒出这座城市的繁华轮廓。李言看著窗外，心中思绪万千。 s2的成功上市只是一个开始，真正的挑战还在后面。 智能机的浪潮即將到来，他必须让星辰电子做好准备。 今晚从刘总那里得到的信息很宝贵，但同时也让他感到了压力。 mtk的要求很高，竞爭也会很激烈。 回到住处，李言冲了个澡，试图洗去一身的酒气和疲惫。 他站在阳台上，看著远处的灯火，手中拿著一杯温水。 今天的宴会虽然奢华，但也让他看到了商业世界的另一面。 在这个圈子里，人脉和关係往往和產品与技术同样重要。 他知道自己必须適应这个规则，但同时也不能迷失其中。 第二天早上，当老陈和苏晴准时出现在楼下时，李言已经恢復了往常的状態。 他穿著笔挺的西装，精神抖擞，仿佛昨晚的狂欢从未发生过。 “今天有什么安排？“坐进车里，李言直接问道。 苏晴打开记事本：“上午十点有个销售会议，李总监要匯报s2的首周销售数据。下午两点约了电视台的人谈后续gg合作。三点半...“ 李言听著匯报，看著车窗外的风景。 新的一天开始了，新的挑战也在等待著他。 但他已经准备好了。 ... 星辰s2正式上市的gg效应，像一场突如其来的季风，瞬间席捲了全国尤其是三四线城市的通讯市场。 这股商业风暴的核心，位於dz市长安镇振安路上一栋崭新的五层写字楼——“星辰科技”的总部。 而几公里外，位於厦边工业区內的星辰电子厂，则成为了这场风暴中最为忙碌和吃紧的环节，如同一个超负荷运转的心臟，拼命將血液泵向全国各处渴求的血管网络。 长安镇，振安路，星辰科技总部。 销售部的热线电话从清晨第一声铃响开始，就再没有片刻停歇。 整个销售部门，几乎是以一种战斗姿態应对著潮水般涌来的諮询。 电话铃声、急促的对话声、键盘敲击声、传真机滋滋的出纸声，交织成一曲繁忙而令人亢奋的交响乐。 “您好，星辰科技！是的，星辰s2……抱歉先生，首批现货已经全部发出，现在下单需要排队……具体到货时间？我帮您看一下排產计划……” “张总！哎呀知道知道，您那五百台我盯著呢，物流单號刚出来，下午准到您库房！放心，您是咱们核心代理，优先保障！” “找李总监？李姐正在接一个重要电话，您留个言，我让她十分钟內务必给您回过去！” 销售总监李姐的办公室是这场风暴的指挥中枢。 她几乎被通讯设备淹没，一部手机贴在左耳，另一部手机在右手不断闪烁，桌上的座机听筒则被搁在一旁，里面隱约传来等待的忙音。 她的语速极快，却保持著惊人的条理和冷静，只有偶尔用手指用力按压太阳穴的动作，泄露了此刻承受的巨大压力。 桌面上，来自全国各地的订单传真已经堆起厚厚一摞，墨跡未乾的a4纸上，订货数量和代理商的急切几乎要透纸而出。 这些纸张上的数字，很快化为了写字楼下的现实。 一些消息灵通、行动力强且离东莞较近的代理商，在发现电话线路极度拥堵后，做出了最直接的选择——亲自上门。 也有一些心急如焚的代理商，在电话里得不到立即发货的承诺后，乾脆直接驱车赶到了长安镇。 第36章 堵门（求追读！） 他们按照旧印象找到厦边工业区的老厂，却被告知“李总在总公司办公，不在这边”。 於是，几辆掛著外地牌照的轿车又辗转来到了振安路的星辰科技写字楼下。 几辆掛著福建、江西、湖南牌照的轿车，甚至有一辆是从浙江连夜开过来的，略显风尘僕僕地停在了星辰科技楼下的停车位里。 从车上下来的人，大多穿著商务休閒装，夹著皮包，脸上混合著旅途的疲惫和急於抓住商机的焦灼。 他们熟门熟路地找到星辰科技的前台，显然不是第一次来了。 前台接待区一时间显得有些拥挤和嘈杂。 一位身材微胖、嗓门洪亮的中年男人试图和前台小姑娘套近乎：“小妹，帮个忙，我是泉州的老黄啊，上次来和李总吃过饭的！你就跟李总或者李总监说一声，我老黄来了，带著这个！” 他拍了拍自己鼓鼓囊囊的公文包，暗示里面是现金或匯票，“只要让我见到人，说五分钟话就行！” 旁边一位穿著更讲究西装的男人则显得沉稳些，但眉宇间的急切同样明显：“小姐，麻烦你，我是南昌的代理。销售部的电话实在打不进去，我们那边渠道等米下锅，下面几百个门店都在催。我只想確认一下下一批货的分配额度和时间，拿到准信我马上走。” 还有一个看起来更精明些的，直接就想往里面办公区走，被前台及时拦下后，只好退回来，掏出烟散给周围的人，试图拉拢关係。 “几位老板也是来等货的？唉，这星辰s2真是邪了门了，gg一打，下面就跟疯了似的。我那边几个县城的店，以前卖什么牌子都行，现在非星辰s2不要，特別是那个土豪金，说是有面子。你们那边呢？” “一样一样！”微胖的老黄立刻接话，像是找到了知音，“肠子都悔青了！早知道这势头，当初下预定就该再狠一点！我那边好几个大客户，钱都拍桌上了，就等机器，我拿不出来，眼看客户就要被別家撬走了！” 西装男苦笑：“我主要是做乡镇批发网络的，那些小店老板，一天三个电话催命一样。他们说，农民兄弟现在认这个，电视里天天放，屏幕大、声音响、顏色闪，就是好手机。现在推其他品牌，他们根本不进货，说卖不动。这星辰电子，真是把下沉市场给吃透了。” 这些来自天南地北的代理商，此刻在星辰科技的接待区形成了一个临时的“沙龙”，话题核心只有一个：如何儘快、儘可能多地拿到星辰s2。 他们交换著名片，抱怨著產能，分享著下游市场的火热情报，眼神却都不时地瞟向公司內部通道，期待著能出现一个能拍板的人。 与总部的这种带著焦虑的喧囂不同，真正处於物理压力顶点的，是几公里外厦边工业区內的星辰电子厂。 父亲留下的这间八百多平米的厂房，曾经显得宽敞甚至有些空荡，如今却被膨胀的產能塞得满满当当，像一个被过度填充的容器，每一寸空间都被利用到了极致。 原有的四条生產线早已满负荷运转，新扩建的四条生產线也全部投入使用。 八条流水线如同钢铁长龙，发出持续不断的轰鸣声，占据了厂房的绝大部分空间。 流水线旁，工人们穿著统一的工作服，头戴防静电帽，动作飞快而专注地进行著组装、焊接、检测、包装等工序。 员工数量已经从最初的一百二十人迅速扩张到三百多人，实行三班倒制度，人休息，机器永不停止。 空气中瀰漫著焊锡、塑料和新电子產品特有的淡淡气味。 新招聘的工人还在培训老师的指导下熟悉流程，略显生疏的动作与老工人的熟练形成了鲜明对比。 生產厂长三叔，眼睛里布满了血丝，嗓音因为长时间在噪音环境下吼叫而变得沙哑不堪。 他像一头焦躁的雄狮，在生產线之间的狭窄通道里来回巡视。 “眼睛都给我放亮一点！焊点饱满！屏幕贴合不能有气泡！质检员呢？盯紧了！速度我要，质量我更要把关！谁出了紕漏，就不是扣奖金那么简单了！” 他的吼声穿透机器的轰鸣，带著不容置疑的压力。 一个生產线小组长满头大汗地跑过来，几乎是贴著三叔的耳朵喊：“三叔！不好了！土豪金版本的金属后壳库存告急！消耗速度太快，比预估算的超了快一半！照这个速度，最多再顶两个小时！” 三叔的脸色瞬间变得更黑，他一把抓过对讲机，几乎是咆哮著呼叫採购部：“老张！老张！听到回话！土豪金后壳！立刻！马上！我不管你现在在哪儿，用什么办法，两小时內我要看到物料进仓库！否则我这四条新线就得停摆！这损失你担还是我担？！” 另一边，技术负责人王师傅带著他的几个骨干，像消防员一样在生產线上穿梭。 哪里出现一点技术偏差，设备运行有些不稳，他们立刻扑上去排查解决。 王师傅眉头紧锁，高强度的连轴转让这些精密设备也发出了抗议，计划外的停机检修风险正在增大。 甚至连食堂也成了瓶颈。 厂里原本的小食堂最多只能容纳几十人同时就餐，如今三百多工人三班倒，吃饭成了大问题。 工人们用餐需要分好几批，严重影响休息和换班效率。 行政部不得已，临时联繫了镇上的几家快餐店，每天定点、定时输送大量盒饭，工人们只能在车间外的空地或休息区快速解决，这才勉强保证了基本需求。 但是这也带来了成本的增加，不过好在李言暂时可以承受的住。 不过这些都是需要解决的问题，而且是需要立刻解决。 就在这一片繁忙与喧囂中，一辆黑色的轿车停在了厂门口。 车门打开，先迈出的是一条穿著黑色丝袜的修长美腿，踩著一双职业的黑色高跟鞋。 第37章 视察（求追读！） 隨后，一个身姿窈窕的年轻女子利落地下车，她正是李言的助理，苏晴。 苏晴今天穿著一身得体的灰色职业套裙，剪裁合体的上衣完美地勾勒出她胸前饱满优美的曲线，纤细的腰肢之下，套裙包裹著挺翘浑圆的臀部，裙摆下露出一双笔直匀称的长腿，比例惊人。 她不仅身材惹火，容貌也十分靚丽，化著淡妆，显得干练而又不失女性的柔美。 她下车后，迅速绕到另一侧，为后座的李言打开车门。 动作专业而流畅。 李言从车里出来，他身材高大，穿著简单的衬衫西裤，却自有一股沉稳的气场。 他看了一眼人声鼎沸、货车进进出出的厂区，对苏晴点了点头。 苏晴立刻心领神会，从隨身携带的文件夹中快速取出几份文件，语速清晰平稳地匯报：“李总，这是李主管早上报过来的產能日报，截止昨晚十二点，日產量稳定在六千八百台左右。 这是採购部张总监提交的紧急报告，关於部分紧俏元器件供应紧张的问题，需要您优先批示。 另外，总部那边，李姐让我提醒您，下午三点与深圳那边来的晶片供应商有一个初步接触会议，相关资料我已经放在您办公室桌面了。” 她的匯报条理分明，重点突出，显然在之前已经做好了充分的梳理和准备。 李言一边听，一边大步向厂区內走去，苏晴则踩著高跟鞋，步伐却丝毫不慢地紧跟在他身侧半个身位的地方，既保持恭敬，又能隨时回应李言的任何询问。 周围的工人和主管们看到李言进来，都下意识地更加挺直了腰板，动作也加快了几分。 这位年轻的老板虽然不常咆哮，但他那种平静下蕴含的力量，让所有人都不敢怠慢。 苏晴看著李言的背影，眼神里有一丝不易察觉的倾慕和欣喜。 要知道她当初来面试时，只是抱著试一试的心態，没想到能被录取，更没想到老板如此年轻有为，高大英俊，而且给她开出的薪水远超预期。 李言对她的要求很高，工作节奏极快，事务繁杂，从工作日程安排、文件处理、会议准备，到偶尔提醒他吃饭、帮他准备接待客户的茶饮等生活细节，都需要她细致打理。 她全身心地投入到这份工作中，不仅因为高薪，更因为一种难以言喻的满足感和靠近权力核心的兴奋感。 她將自己的优势——美貌、身材、细心和高效——发挥得淋漓尽致，努力成为李言不可或缺的得力助手。 而昨晚的经歷，更加的让苏晴的心中坚定了这一想法。 李言直接找到了满头大汗的三叔和一脸凝重的王师傅。 “情况怎么样？”李言需要提高音量才能让对话进行。 “老板，你看到了，订单催得太凶，八条线，三班倒，已经是极限了。” 三叔指著拥挤的车间，声音沙哑，“人还能继续招，但地方就这么大！物料堆得到处都是，周转都困难！產能……这个月拼了命，估计能衝到二十二三万台，但订单量早就远远甩开这个数了！” 王师傅补充道：“设备疲劳度很高，故障率开始抬头。必须安排计划性检修，但现在停任何一条线，损失都太大。” 李言静静地听著，他的目光扫过繁忙的生產线，工人们专注而疲惫的脸，以及堆放在角落等待装配的零部件。 他的平静与厂区里的狂热形成了鲜明的对比。 “人继续招，培训要跟上。三班倒的加班费和夜宵补助，行政部要足额及时发放，不能让工人流汗又寒心。” 李言的声音不高，却异常清晰，“但是，三叔，王工，我再次强调，质量是底线。任何时候，寧可牺牲產量，也绝不能放过任何一台次品。我们的牌子刚立起来，不能自己砸了。” 他顿了顿，继续说道：“扩厂的事，我已经让財务部的张姨牵头去物色了，就在厦边或者周边工业区找，標准是三千平米以上，交通便利，基础设施完善的现成厂房。 这里，很快就不够用了。食堂问题也要一併解决，新厂区必须规划好员工的生活设施。” 听到李言已经不仅在应对眼前，更在筹划下一步的扩张，三叔和王师傅脸上的焦虑才稍稍缓解，郑重地点了点头。 他们知道，眼前的混乱是增长必然经歷的阵痛，而李言正在为未来铺路。 这时，李言的手机响了，是总部的李姐。 他接通电话，听了几句。 “嗯，我知道楼下有很多代理商……规矩不能变，全部按订单顺序排队发货……安抚好他们，请到会议室，让销售部的人好好解释，提供茶水。可以向他们开放下一批次的优先预订权，支付定金可以优先排產……嗯，就这样处理。” 掛断电话，李言对苏晴说：“回总部。下午的会议资料再准备得详细些，特別是关於mtk最新晶片组的技术参数和市场应用情况。” “好的李总，我已经整理了最新一期的行业简报，包括竞爭对手的动態，一起放在您文件夹里了。”苏晴立刻回应，动作麻利地为李言引路。 车子驶离喧囂的电子厂，返回现代化的总部写字楼。 李言靠在车后座，闭目养神。 苏晴从后视镜里悄悄看了一眼老板稜角分明的侧脸，然后继续低头快速在手机上处理著信息，协调著下午的会议安排。 渠道的沸腾和代理商的狂热，真切地验证了s2战略的成功。 这笔巨大的需求，正是他撬动市场所必需的力量。 然而，这股力量也如同奔腾的野马，考验著驾驭者的每一分智慧和定力。 生產的压力、供应链的稳定、质量的管控、渠道的平衡、团队的管理，每一个环节都在极限承压。 楼下那些未曾散去的代理商，车间里轰鸣的机器，堆满桌面的订单，还有身边这位精明能干的美女助理…… 这一切都构成了星辰科技急速膨胀的缩影。 李言深知，这场狂欢才刚刚开始，真正的考验，正在这沸腾的盛宴之下，悄然潜伏。 第38章 市场反应（求追读！） 星辰s2的gg浪潮持续冲刷著省级和县级电视台的每一个黄金时段与廉价垃圾时段。 而真正检验这股浪潮威力的地方，不在长安镇的总部办公室，也不在厦边村的繁忙工厂，而是在广阔中国土地上那些三四线城市、县城乃至乡镇的手机卖场里。 在这里，gg带来的声量，最终要转化为用户手里真金白银的选择和实实在在的口碑。 河豫省，中原地区的一个普通地级市——洛州市。 虽然顶著歷史古都的名头，但除了市中心那几条仿古旅游街，洛州更多的面貌是纵横交错的老城区、大片九十年代建的单位家属院以及不断向外扩张的新区。 这里的商业节奏缓慢而扎实，人们的消费观念务实又带著些微的攀比。 “老孙通讯”就开在洛州老城区的一个十字路口，门脸不大，约莫三十来个平方。 老板孙建国是个五十岁出头的中年人，精瘦，头顶有些稀疏，总是穿著一件不太合身的西装外套。 他在这行干了十几年，从最早卖bp机、小灵通，到现在卖各种品牌的手机，见证了整个通讯行业的变迁。 他的店里，玻璃柜檯下陈列著十几种不同品牌的手机，从几百块的山寨机到两千多的品牌机都有。 墙上贴著各大手机厂商的海报，诺基亚、摩托罗拉、三星、天语、金立……花花绿绿，挤作一团。 但最近，最醒目、贴在最中间位置的，是一张崭新的星辰s2海报。 海报上的手机金光闪闪，屏幕巨大，旁边用醒目的红色字体印著：“星辰s2，尊享土豪金，超大屏，金刚pro音响！” 这天下午，店里没什么人，孙建国正拿著计算器核对帐本，门口的塑料门帘被哗啦一声掀开。 进来的是一个二十出头的小伙子，穿著某家物流公司的工服，脸上还带著点汗渍，眼神里有些好奇，又有点犹豫。 他径直走到柜檯前，眼睛扫了一圈，最后定格在那张星辰s2的海报上。 “老板，问个手机。”小伙子开口，带著本地口音。 孙建国放下计算器，脸上堆起职业笑容：“隨便看，相中哪个了？这都是最新款。” 小伙子手指直接点向星辰s2的海报：“这个，星辰s2，有真机不？拿来瞅瞅。” “有！当然有！这可是现在最火的机子！” 孙建国立刻弯腰，从柜檯底下锁著的柜子里拿出一台崭新的土豪金配色s2，小心翼翼地放到玻璃檯面上，动作像是在展示一件珍宝。 “小心点啊小哥，这机子抢手得很，我就剩这几台了。” 小伙子拿起手机，入手沉甸甸的，冰凉的金属边框跟玻璃后壳质感让他愣了一下。 他笨拙地按下侧面的电源键，巨大的屏幕瞬间亮起，色彩鲜艷，图標清晰，远比他自己那台屏幕发黄、反应迟钝的老旧山寨机要震撼得多。 “这屏幕……真大啊。”他喃喃自语，用手指摩擦著屏幕，感受著。 他又点开了音乐播放器，找到一首时下流行的网络歌曲，按下了播放键。 瞬间，洪亮甚至有些震耳的旋律从手机底部的扬声器里爆发出来，充满了整个小店。 虽然音质在高音量下有点破音，但这种“力量感”却让小伙子眼睛一亮。 “声音够劲！”他咧嘴笑了，显然很满意这个效果。 他拿著手机翻来覆去地看，尤其对那金光闪闪的后壳爱不释手。“这就是电视上天天放的那个？叫……土豪金？” “对对对！土豪金，高端！有面子！” 孙建国赶紧接话，唾沫星子都快喷出来了，“小哥你好眼光！这手机现在卖得最好！你看这做工，这屏幕，这音响，比那些一两千的牌子货都不差！拿出去，谁都得多看你两眼！” 小伙子显然被说动了，但还是谨慎地问：“多少钱？” “原价七百多，我看你跟这手机有缘，给你个实在价，688！现在做活动，还送你这张高清贴膜，再送你个质量好的软胶套！” 孙建国报出价格，同时把赠品摆上檯面。 小伙子咂摸了一下嘴，688块，差不多是他大半个月的工资了。 他犹豫著，又拿起旁边一台標价499的天语手机看了看。 天语也是大牌子，质量有保障，便宜將近两百块呢。 孙建国察言观色，立刻说道：“天语也行，老牌子了。 不过小哥，不是我吹，你看这星辰s2，光是这外观、这大屏、这音响，值不值那两百块差价？ 你想想，晚上下班跟朋友吃个烧烤，喝点啤酒，把手机往桌上一放，音乐一放，是不是这个？” 他翘起大拇指，“再说，你拿这手机回去，女朋友肯定也喜欢！” 最后这句话似乎戳中了小伙子的心思。 他想像了一下那个场景，终於一咬牙，从裤兜里掏出一把皱巴巴的钞票，又数了数钱包里的整票：“行！就它了！老板你给我挑个没划痕的，贴膜贴好点！” “好嘞！保证您满意！” 孙建国脸上笑开了花，手脚麻利地开始操作。 这一单，他按598的批发价从上级代理商那里拿货，卖688，毛利90，走量快，周转率高，比卖那些利润更高但滯销的杂牌机强太多了。 几乎就在小伙子刚付完钱，拿著新手机爱不释手地研究时，店门又被推开了。 这次进来的是一对中年夫妇，男的穿著皮夹克，显得有些风尘僕僕，像是刚从外地回来；女的手里提著大包小包的年货。 “老板，拿个手机看看。”中年男子声音洪亮，带著一种在外挣了钱回家来的底气。 “哎，欢迎欢迎！大哥大姐想看个什么样的？”孙建国热情招呼。 “要好看的，屏幕大点的，声音响亮的，给家里老人听听戏方便。”妇女抢先说道，眼睛已经在柜檯里扫来扫去。 没等孙建国推荐，那中年男子一眼就看到了刚才小伙子手里那台金光闪闪的s2，直接指著说：“哎，这个就不错！金光闪闪的，多大气！是不是电视里老放的那个？叫什么星辰？” 第39章 值回票价（求追读！） “大哥好眼力！就是星辰s2，土豪金！现在最流行！” 孙建国心里乐开了花，赶紧又把演示机递过去，“屏幕最大，声音最响亮，看视频听戏一级棒！老人拿手里，有派头！” 中年夫妇拿著手机摆弄了一会，对巨大的屏幕和洪亮的喇叭声非常满意。妇女小声问男人：“这得挺贵吧？” “贵啥？在外面辛苦一年，回家还不给爸妈买个像样的东西？”男子大手一挥，显得很豪气，“就这个了！老板，多少钱？拿个新的！” “688！给您包好！” “开票！” 就这样，短短半个小时內，孙建国就卖出了两台星辰s2。 之前那个物流小伙还没走，看到又有人买同一款，心里那点小小的肉痛顿时变成了“果然买对了”的庆幸，美滋滋地揣著新手机走了。 下午晚些时候，孙建国的小学同学，也是开手机店的老赵过来串门，看到孙建国柜檯里星辰s2的海报，调侃道：“老孙，可以啊，跟上潮流了。这星辰手机gg打得是凶，我们那边县里电视台一天能放十几遍。怎么样，好卖吗？” 孙建国给他递了根烟，自己也点上，美美地吸了一口：“岂止是好卖？是抢手！妈的，以前还得跟客人费半天口舌介绍功能、对比参数，现在好了，不少人进来直接点名要这个『土豪金s2』。 gg都帮你把活干完了！这手机本身也爭气，样子唬人，屏幕大，声音响，就这三点，在下边市场通杀！” 老赵点点头：“是啊，我那边也差不多。不过也有人买天语、中兴啊，那些牌子时间长，信得过。” “那肯定有。”孙建国吐了个烟圈，“但你看，同样五六百块钱价位，天语那些机子长得都差不多，黑乎乎一块，屏幕也没这么大，喇叭也没这么响。 年轻人，还有那些在外打工回来要面子的，肯定选这个星辰啊。 这手机，现在在咱们这儿，就跟……跟那种『轻奢』品差不多，你懂吧？不算真奢侈，但拿出去，人人都觉得你买了件好货，有面子！” “轻奢？你个老小子还懂这个词？”老赵笑了。 “电视里学来的嘛。”孙建国也笑了，“反正就这个意思。关键是，它利润还行，走量快啊！你那边代理权拿了没？赶紧的，不然汤都喝不上了。” 类似“老孙通讯”里的场景，在全国无数个类似的县城、乡镇的手机店里上演著。 更新不易，记得分享101看书网 星辰s2凭藉其精准的產品定位和疯狂的gg轰炸，成功地在下沉市场製造了一种消费风尚。 在西南某个小城的街边，几个十八九岁的年轻人聚在一起，其中一个炫耀地拿出新买的土豪金s2，打开外放播放著劲爆的dj舞曲，瞬间成为街角的焦点，引来同伴羡慕的目光。 在华北的一个农村集市上，一个刚从沿海城市打工回来的年轻人，用第一个月的工资给父亲买了一台s2。 老人嘴上埋怨著“乱花钱”，但第二天就去邻居家串门，故意把手机放在桌上，声音调得老大，听著梆子戏，享受著老伙计们好奇和羡慕的询问。 在线上，虽然这个时期网络购物还未完全普及，但一些本地的论坛和qq群里，也开始出现关於星辰s2的討论。 “有人买星辰s2了吗？那个土豪金到底怎么样？” “刚入手，屏幕真心大，看小说爽歪歪！” “外放无敌了，在宿舍放歌，整个楼层都能听见！” “感觉比诺基亚同价位的功能多啊，样子也好看。” 当然也有不同的声音： “感觉有点俗气，金灿灿的。” “这个价格不如买天语了，牌子更硬。” “gg吹得响，用久了不知道怎么样。” 但总体而言，正面的口碑占据了上风，尤其是对於那些追求新鲜感、注重外观和娱乐性，且预算有限的年轻用户和返乡群体而言，星辰s2几乎成了他们所能触达的“最佳选择”。 这种口碑的发酵，又反过来进一步刺激了渠道的热情。 像孙建国这样的零售商，更加积极地向上级代理商要货，而代理商的催单电话，则更加密集地轰炸著长安镇星辰总部的销售热线。 这种来自市场最前沿的真实反馈，比任何销售报表都更能说明问题。 星辰s2的成功，並非因为它是一款在技术上有多么顛覆性的產品，而在於它极其精准地捕捉並满足了下沉市场用户最核心、最质朴的需求：在有限的预算內，获得儘可能多的“体面”、“实用”和“娱乐”。 巨大的屏幕提供了更好的视觉体验和“值回票价”的直观感受； 洪亮的音响迎合了外放听歌、看视频、跳广场舞的需求，也是一种无声的炫耀； 金属质感的边框跟玻璃后壳和“土豪金”配色，则精准地命中了人们对“高端”、“气派”的心理渴望。 而这一切感知的建立，最初都源於那场不惜成本的、简单粗暴的gg轰炸。 它像是一把重锤，硬生生地在消费者心智中砸开了一个口子，將“星辰s2”与“超大屏”、“金属质感”、“土豪金”、“金刚音响”这些关键词强行绑定在一起。 当消费者带著这些被gg塑造的需求走进手机店时，目光自然会聚焦在最能体现这些特点的產品上。 星辰s2，恰恰就是为此而生的。 相比之下，其他品牌同价位的產品，或许质量更稳定，品牌更悠久，但在这种“视觉衝击力”和“功能噱头”上，却显得黯然失色。 销量成功的核心，最终回归到了营销的本质：让消费者知道你，记住你，並在需要时选择你。 李言深諳此道，並用一场教科书式的下沉市场营销战役，证明了这一点。 星辰s2，正以其独特的“土嗨”美学和实用主义，成为广阔下沉市场中许多用户心中名副其实的“轻奢”之选，悄然改变著基层市场的手机格局... 第40章 展会的新东西（月初求月票！） 而此时华中地区最大的电子產品交易会，在武汉国际会展中心如期开幕。 巨大的展馆如同一个喧闹的电子集市，声、光、电、人潮交织成一幅中国製造业活力迸发却又鱼龙混杂的浮世绘。 空气里瀰漫著新塑料的气味、密集人流的体味以及上百个音响竭力嘶吼出的混杂音浪，每一个展位都像一个渴望被注意的个体，拼命散发著自身的能量。 星辰科技这次包下了一个中等偏大、位置显眼的展位。 设计延续了总部的简约现代风格，以深蓝和银灰为主色调，巨大的发光logo和“星辰s2 -超越视界，震撼听感”的gg標语极具辨识度。 展台上，数十台星辰s2真机一字排开，尤其是那几台在射灯下流光溢彩的“土豪金”版本，如同磁石般吸引著过往者的目光。 销售总监李姐坐镇总部，远程协调指挥。 带队的是销售部一位经验丰富的副总监赵伟，他带著几名老销售骨干和一批新招聘、干劲十足的新人，组成了此次展会的攻坚队伍。 展台布置甫一完成，竞爭对手们就嗅到了熟悉的味道——星辰又把他们那套“美女营销”搬出来了。 果然，四位身高腿长、妆容精致的专业模特，穿著量身定製的银灰色科技感短裙，手持星辰s2，如期出现在展台最前沿，瞬间成为了视觉焦点。 “呵，又是这招。” 隔壁天语展台的一位市场经理撇了撇嘴，对同事低声道，“去年s1他们就玩这个，今年还来？不能有点新意？” “別说，还真管用。” 同事看著迅速被男性观眾和长焦镜头围起来的星辰展台，无奈地耸耸肩，“你看那人气……咱们是不是明年也得申请点预算，请几个专业的？” 然而，就在一些竞爭对手以为星辰只会重复老套路，並暗自盘算模仿成本时，星辰展台的节目开始了。 这显然是李言亲自指示下的升级版。 一阵富有节奏感的音乐响起，不是那种烂大街的网络神曲，而是一首编排过的、动感十足的舞曲。 六位来自武汉本地舞蹈学院的女生，穿著统一设计的、充满活力又不失美感的运动风短裙，快步登上展台中央临时搭建的小型舞台。 她们洋溢著青春的朝气，笑容灿烂，身材匀称，动作整齐划一，充满了专业的感染力。 她们的舞蹈並非简单的暖场，而是精心设计的“產品互动舞”。 手中拿著的道具，正是星辰s2手机。 舞蹈动作中，巧妙地融入了展示手机“超大屏幕”、“轻薄机身”、“绚丽色彩”以及“外放音响”的环节。 比如一个集体转身的动作，所有女孩同时亮出巨大的手机屏幕； 一个节奏重音处，她们將手机扬声器对准台下，强劲的音乐声浪瞬间引爆现场气氛。 “哇！这个有意思！” “快看，跳舞呢！” “这手机外放可以啊，这么吵的环境都听得清！” 专业模特的静態展示，叠加舞蹈演员的动態表演，形成了立体化的视觉和听觉衝击，瞬间將星辰展台的人气推向了高潮。 围观的人群里三层外三层，手机、相机、甚至早期带摄像功能的dv机都举了起来，闪光灯此起彼伏。 负责发放產品资料和新人员工忙得脚不沾地，一摞摞资料很快见底。 赵伟看著这火爆的场面，一边用对讲机协调现场，一边心里对李总的前瞻性佩服不已。 李总在行前会议上的话言犹在耳：“別人一定会学模特，那我们就加码，做得更专业、更有趣。我们要让他们明白，营销手段可以模仿，但对市场的理解、对產品的信心、以及执行的力度，他们学不去。” 果然，展会的第二天，模仿者如期而至。 天语的展台上，出现了四位穿著红色紧身裙的姑娘。 她们看起来像是临时从礼仪公司请来的，虽然也算漂亮，但站在台前显得有些不知所措，动作僵硬，只是机械地拿著手机，效果比起星辰那边训练有素、深諳展示技巧的专业模特，高下立判。 天语的销售员脸上多少有些尷尬。 而更令人啼笑皆非的是几个山寨手机联合展区。 他们显然理解了“美女”和“舞蹈”，但执行彻底跑偏。 请来的几个女孩穿著廉价的、亮闪闪的演出服，在台上跟著聒噪的音乐胡乱扭动，动作近乎低俗，试图用最直接的感官刺激吸引眼球。 音响开得极大，几乎成了噪音污染，让路过的专业买家纷纷皱眉绕行。 一个背著双肩包、皮肤黝黑的中年男人，在山寨机展台前皱著眉看了十几秒，摇了摇头走开。 他转到天语展台，看了看手机，又和销售员聊了几句，似乎不太满意。 最后，他挤进了星辰展台外围的人群，踮著脚看了好一会儿模特和舞蹈表演，然后努力挤到展台前，拿起一台体验机仔细操作起来。 他摩擦著那大大的屏幕，手指按动著按键点开几个功能试了试，又特意走到展台侧面，避开嘈杂的音乐，认真听了听外放音质。 他脸上露出思索和比较的神色。 隨后，他找到一位正在给客户讲解的星辰销售新人小王。 “小伙子，你们这个s2，拿货啥价？”他直接问道，口音带著浓重的湖北地方味道。 小王虽然是新来的，但培训到位，立刻回答道：“老板您好，批发价根据採购量阶梯定价，您大概需要多少台？主要是往哪个区域铺？” “我先问问价，我在下面县里做，有几个门店。”男人很谨慎。 “好的，这是我们的政策单页，您看一下。” 小王递上资料，“现在我们s2货源比较紧张，主要是gg效应太好了，下面需求非常旺。您看，这是我们最近在省內几个地方台的gg排期……” 小王指著资料上的一栏数据，“基本上全天候滚动播出，『超大屏』、『金属手感』、『土豪金』、『金刚音响』这几个点，消费者印象非常深。很多客户反馈，现在顾客进店，很多都是直接点名要这款。” 第41章 模仿者（月初求月票！） 男人听著，不断点头，显然这些话都说到了他心坎上。 他就是在县里被电视gg轮番轰炸，又听到不少同行提起这款机器卖得好，才特意来展会看看的。 “比天语那个同价位的，好像屏幕是要大点，样子也更亮眼。”男人比较著。 “是的，老板您好眼力。”小王顺势说道，“我们s2就是精准针对这个市场设计的。不光好看，也好用，更重要的是，好卖！gg我们都投好了，消费者都认，您拿来就能直接变现，资金周转快。” 这番话说得实实在在，切中了渠道商最核心的关切点——利润和周转率。 要知道，对於代理商跟渠道商来说，卖什么不重要，赚钱才最重要！ 男人显然心动了，又详细询问了付款方式和供货周期。 类似的情景，在星辰展台不断发生。 最初被美女和舞蹈吸引过来的人群中，那些真正的买家——各地的手机批发商、通讯市场的档口老板、地方性的连锁零售商——很快就被產品本身和它背后所代表的市场潜力所吸引。 他们更关心的是批发价、返点政策、售后支持以及最关键的是：“好不好卖？” 而星辰的销售团队，无论是老人还是新人，都能给出极具说服力的答案：“好不好卖？您看看我们的gg投入力度！看看现在这热度！看看这產品本身的多引力！很多市场都已经卖断货了！” 这种自信，源於s2上市以来的真实火爆数据，源於那800万营销费用砸出的强大声量，也源於產品本身精准切中目標用户痛点的设计。 这不是空中楼阁，而是有实实在在的市场反馈作为支撑。 展会期间，一位来自湖南某地级市的大型通讯连锁超市的採购总监，在星辰展台后的洽谈区与赵伟深入交流了將近两个小时。 他不仅详细测试了s2的各项功能，还仔细核对了星辰的gg投放计划、市场支持方案以及售后服务条款。 最后，他推了推眼镜，对赵伟说：“赵总监，不瞒你说，来之前我们內部评估过你们的產品。確实，你们的营销手段很……抢眼。但最终让我们决定合作的，不仅仅是这个。” 他指了指外面喧闹的展台，“更是你们產品在同等价位段表现出来的竞爭力，以及最重要的是，你们在目標市场营造出的那种强大的品牌认知度和消费者拉力。我们的门店经理反馈，很多顾客进来就问星辰s2，这是很少见的现象。这说明你们的gg真的打透了。” 赵伟微笑著给他续上茶水：“刘总监您是明白人。营销是放大器，能把好產品的声音传得更远。但如果產品本身立不住，声音再大也是噪音。我们李总常强调，星辰最终要靠產品说话。” 刘总监点点头：“是啊。而且你们这次展会，虽然还是用了美女，但加了舞蹈表演，显得更高级、更有趣了，和那些单纯搞低俗噱头的区分开了。这说明你们是用了心的。合作，看的就是这份用心和实力。” 三天的展会落下帷幕。 星辰科技的展台无疑是整个场馆里人气最旺、成交意向最热烈的展位之一。 带来的所有產品资料、名片被一扫而空，新人员工们虽然嗓子沙哑、双腿灌铅，但每个人都兴奋异常，经歷了这场高强度的实战，他们收穫巨大，对公司的產品和品牌充满了前所未有的信心。 赵伟在总结会上，看著疲惫但眼神发亮的团队，高兴地说：“这次我们打了一场漂亮仗！不仅签了不少意向订单，更重要的是，让整个行业看到了我们星辰的实力！不再是只会博眼球的新牌子，而是有產品、有策略、有市场的真正玩家！” 回程的火车上，赵伟通过电话向远在总部的李言和李姐详细匯报了战果。 “……对，模仿我们的很多，但都学不到精髓。 天语请了模特，但效果一般； 那些山寨厂搞得更是不伦不类…… 是的，舞蹈学院的学生效果非常好，专业、有活力，成本控制得也很好…… 很多代理商说，就是衝著我们gg打得好、產品卖得火来的…… 明白，李总，品牌建设是长期工作，我们会继续夯实渠道…… 好的，详细报告我回去后立刻整理提交。” 掛断电话，赵伟看著车窗外飞驰而过的田野和城镇，心中感慨万千。 这次展会，像一场微缩的战役。 星辰电子已经不再是那个需要靠奇招搏出位的挑战者。 凭藉s2的成功，凭藉李言精准的战略和强大的执行力，它已经初步建立了自己的品牌护城河。 竞爭对手可以模仿请模特，甚至可以学跳舞，但他们难以模仿那铺天盖地、深入下沉市场的gg攻势，难以复製那款精准契合用户需求、性价比突出的產品，更难以快速建立起那种让渠道商信心十足、让消费者指名购买的品牌影响力。 这场较量，星辰贏得乾净利落。 它清晰地宣告：星辰科技，已经在这片残酷的红海中，不仅站稳了脚跟，而且开始闪耀出属於自己的、不容忽视的光芒。 行业的格局，正在因它而悄然改变。 无数双眼睛，已经从最初的轻视、好奇，变成了如今的关注、研究，甚至是一丝警惕。 四月的日历翻过中旬，星辰s2引发的销售狂潮非但没有减退，反而愈演愈烈。 订单量如同滚雪球般疯狂累积，悍然突破了四十五万台大关，並且以惊人的速度向著五十万台的月度神话衝击。 长安镇总部办公室里，销售部的捷报如同节日的鞭炮，噼啪作响，不绝於耳。 然而，在这份几乎要掀翻屋顶的狂喜之下，一股巨大而紧迫的压力，如同潜行的暗流，迅速匯集到了公司运营的核心——產能瓶颈迫在眉睫。 扩產，刻不容缓。 李言的反应雷厉风行。 一次高层紧急会议在总部会议室召开，气氛如同战前指挥部，凝重而高效。 第42章 新厂房与新人（求月票！） “情况无需赘述，大家也都知道了，老厂的潜力已经挖尽，现在的生產完全跟不上订单。” 李言的开场白直接切入核心，目光扫过与会的財务总监张姨、生產厂长三叔、採购主管、人事主管以及通过电话接入的销售总监李姐。 “我们必须立刻开闢新战场。张姨，你牵头成立扩產小组，第一要务，就在厦边或周边工业区，寻找合適的现成厂房！ 標准：三千平米以上，层高、承重、电力符合標准，交通便利，能快速投入使用。 租金可以谈，但速度是第一位的！” 张姨扶了扶金丝眼镜，眼神锐利，迅速在笔记本上记录：“明白，李总。我已经有备选的中介在寻找了，同时通过镇政府和发展局的关係网络打听消息。” “三叔，”李言看向自己叔叔，语气信任而託付，“新厂房的规划、生產线布局、设备採购清单，你全权负责。需要什么，列出详细清单和预算，直接对接张姨。原则：標准化，成熟產线，要能最快速度安装调试投產！” “放心！包在我身上！”三叔拍著胸脯，眼中充满了攻坚克难的干劲。 “採购部，立刻梳理所有核心元器件和紧缺物料的供应商名单，列出优先级。张姨这边租金预算初步確定后，我亲自带队去拜访关键供应商。我们需要预付货款，锁定未来三个月的產能！” 採购主管重重点头：“已经初步梳理完毕，隨时可以行动！” “人事部，新厂房的招聘计划同步启动。基於新產线规模，核算所需工人数量，招聘、培训工作立刻跟上，確保厂房设备到位，人员也能立刻到位！” “收到，李总！招聘启事今天就能贴出去！” 会议结束，整个公司的核心引擎轰鸣著转向“扩產”轨道。 张姨展现了令人惊嘆的行动力和本地化的商务能力。 她的电话打遍了长安镇乃至周边厚街、虎门各大工业区的物业管理和中介公司。 同时，她深知在中国內地办实业，与当地政府各部门维持良好关係的重要性。 她亲自提著小巧而精致的礼品袋，里面有时是几条高档香菸，有时是几张低调的购物卡。 更多的是公司精美的宣传册和未来税收、就业的诚恳承诺，拜访了厦边社区居委会、长安镇经济发展局、环保办公室、消防中队…… 她不是去临时抱佛脚，而是去“拜码头”，建立联繫，表达尊重，疏通信息。 “陈主任，我们星辰科技发展得快，托咱们社区的福，现在地方实在不够用了，想在咱们这找块宝地扩大生產，还得您多关照支持啊……” “王所，您放心，我们新厂房一定严格按照最高消防標准来建设，到时候还得麻烦您多来指导工作……” “李科，久仰您对附近工业区的情况最熟悉，能不能指点一下，哪个园区还有符合我们要求的现成厂房？我们真是急著上马……” 这种富有中国特色的商务沟通效果显著。 很快，通过镇经发局一位科长私下透露的消息，张姨得知位於新安社区的一个管理规范的工业园內，有一家港资电子企业刚刚搬迁，留下了一栋面积约四千二百平米的单层高標准厂房。 层高、承重、电力负荷、卸货平台等硬体条件都非常出色，园区管理方也希望能儘快租给一家有实力的企业。 消息就是战机。 张姨立刻带著团队扑了过去。 反覆看场、细节核对、多轮艰苦的租金谈判…… 最终，租金定在每平米27.5元/月，按四千二百平米计算，月租金高达11.55万元，年租金接近140万。 这是一笔巨大的固定支出，但面对s2每月近亿元毛利的强劲势头，这笔投资显得必要且紧迫。 李言听完张姨的详细匯报和风险分析，没有丝毫犹豫：“签！儘快拿下！爭取一个月內完成改造投產！” 三叔这边更是几乎住在了新厂房里。 他带著几个老师傅和工程图纸，在现场反覆测量、规划、论证。 需要新增四条全自动流水线，相应的新型贴片机、波峰焊炉、组装工作檯、老化测试房、全套质检设备…… 清单拉了出来，预算初步核算接近四百五十万。 他一边盯著设备採购，一边督促装修队进场进行必要的隔断、水电改造、通风系统安装，现场日夜不停，尘土飞扬，却又秩序井然。 与此同时，人事部的招聘工作全面铺开。 招聘海报贴满了工业区周边的公告栏，薪酬待遇明確高於市场平均水平，吸引了大批求职者。 面试、筛选、办理入职…… 一套流程高效运转起来，为新生產线储备著充足的兵源。 整个四月中下旬，星辰科技就像一台开足马力的推土机，在“扩產”的道路上轰隆前行。 令人略感意外的是，公司的掌舵人李言，在这个最繁忙的阶段，反而显得稍微“清閒”了一些。 他不再事无巨细地盯在生產和扩產一线，而是將具体的执行权充分下放给了张姨、三叔等管理层。 他的工作重心悄然发生了转移。 一是把握战略方向，听取关键节点的匯报，做出最终决策； 二是开始腾出宝贵精力，进行更高层次的商务应酬和战略布局。 他带著助理苏晴，频繁出入东莞、深圳的高档酒楼和私人会所。 宴请的对象，变成了各大元器件供应商的销售总监、区域总经理。 席间，不再是初创企业求人办事的侷促，而是手握爆款订单、现金流充沛的潜力股客户应有的从容。 他举杯谈笑，从容地分析行业趋势，巧妙地描绘星辰未来的產品蓝图，然后在气氛最融洽时，自然而然地提出希望对方能优先保障供应，特別是几类市场紧俏的核心料件。 “刘总，我们的实力和需求您看得见。 s2只是开胃菜，后续我们还有更大的规划。 只要供货稳定，价格可以协商，我们甚至可以考虑签订长期战略协议，並支付可观的预付款。” 李言语气平和，但话语间的分量，让席间的每一位供应商代表都无法忽视。 第43章 事业与女人（求月票！） 李言语气平和，但话语间的分量，让席间的每一位供应商代表都无法忽视。 真金白银的预付款和稳定增长的大客户订单，是最好的通行证。 几条关键的供应链渠道在李言的亲自出面下得以巩固和加强，为即將到来的新厂区大规模生產扫清了障碍。 另一方面，李言开始抽出时间，亲自驱车前往深圳华强北。 他的目標不再是s2的通用零件，而是那些代表著未来的智慧型手机配件专区。 他会在那些售卖高端智慧型手机保护壳、钢化膜、蓝牙耳机、外接广角镜头的柜檯前驻足良久，拿起產品仔细端详工艺，询问价格和销量情况。 他也会在一些展示著高解析度lcd屏、电容式触控萤幕、小型高像素摄像头模组的展柜前，一看就是很久，不时和苏晴低声交流几句，问她的使用感受。 李言必须现在就开始提前布局一些东西，这才是星辰科技今后的主攻方向。 而苏晴敏锐地察觉到，老板的视线已经超越了眼前s2的巨大成功，投向了更远的地方。 她尽职地记录下李言感兴趣的配件型號、供应商信息和大概价格区间，同时小心翼翼地护在李言身边，用自己的身体巧妙地隔开华强北市场里汹涌人流的碰撞。 她看著李言专注思考的侧脸，心中充满了好奇与钦佩。 当所有人都还沉浸在s2成功的狂欢中时，老板已经在冷静地布局下一步了。 这天晚上，李言宴请了一位从深圳过来的重要屏幕供应商老板。 席间相谈甚欢，多喝了几杯茅台。 回程的车上，李言靠在奔驰s宽大舒適的后座上，闭目养神，眉宇间带著一丝酒后的疲惫。 车內光线昏暗，只有窗外流转的路灯光影偶尔掠过。 苏晴坐在他身边，能闻到他身上淡淡的酒气混合著高级须后水的味道。 她看著李言微蹙的眉头，迟疑了一下，然后轻轻挪动身体，靠得更近一些。 她伸出纤长的手指，动作轻柔地放在李言的太阳穴上，开始缓缓地按压。 李言没有睁眼，似乎默认了她的举动。 苏晴见状，心跳微微加速，她鼓起勇气，动作极轻地，將李言的头微微调整了一下位置，让他更舒適地靠在自己胸前。 瞬间，李言的后脑便陷入一片惊人的柔软与弹性之中，那是她胸前傲人曲线形成的天然枕垫。 一股混合著高档香水和她自身体味的淡淡馨香，若有若无地縈绕在李言的鼻息间，很好闻。 苏晴的脸颊在黑暗中泛起红晕。 经过这段时间几乎形影不离的相处，她对自己这位年轻、英俊、极具魄力的老板，早已心生倾慕。 她很清楚自己的角色和价值，一半是工作助理，另一半，更像是生活助理，甚至……可能更进一步。 她心里早已做好了某种准备，一种献身的准备。 她並不抗拒，甚至有些隱秘的期待。 面对李言这样极具魅力的男人，她心甘情愿。 而李言，今晚在酒宴结束时，对司机老陈说的那句“直接送苏晴回家”，在她听来，就是一个再明確不过的信號。 李言靠在苏晴柔软而充满弹性的胸脯上，感受著太阳穴传来恰到好处的按压力度，鼻间縈绕著诱人的女性馨香，酒意似乎都散去了一些。 他並没有思考太多复杂的情感问题。 对他而言，苏晴从一开始，就是他从眾多简歷中一眼选中的，原因无他，就是那出眾的顏值、火辣的身段和得体的气质。 他就是这么俗气且直接。 苏晴於他，不关乎什么深刻的感情，更多是工作上的得力帮手和排解寂寞的红顏知己，是他这个阶段成功所带来的、理所应当的附属品之一。 真正专业性强、能分担核心管理压力的工作助理，他还在物色，但那是另一回事。 车子平稳地驶入苏晴所住的高档公寓小区——这也是李言安排公司出钱租下的，环境幽静，安保严格。 车停稳后，李言睁开眼，眼神恢復了清明。 他率先下车，苏晴紧隨其后，脸色微红，眼神中带著一丝羞涩和期待，很自然地伸手挽住了李言的胳膊。 老陈默契地留在车里，仿佛什么都没有看见。 两人並肩走入电梯，狭小的空间里瀰漫著曖昧的气息。 苏晴的心跳得飞快。 打开公寓的门，里面布置得温馨而精致，带著女性独有的柔美气息。 房门刚刚关上，李言便转过身，一把將苏晴柔软窈窕的身体搂进了怀里。 动作带著一丝酒后的霸道和不容拒绝。 苏晴发出一声短促而娇柔的惊呼，身体瞬间就软了下来，仿佛失去了所有力气，只能依附著他。 李言低下头，吻上她纤细的脖颈，一只手熟练地探入苏晴的女士西装內侧，略一用力，便解开了衬衫的扣子。 细腻光滑的肌肤和饱满起伏的曲线瞬间暴露在空气中，微微凉意让苏晴轻轻颤慄。 李言的手掌带著灼热的温度，在她光滑的背脊和柔软的腰肢间游走，然后向下，覆上那挺翘浑圆的弧度，用力揉捏著，感受著惊人的弹性和丰腴。 苏晴仰著头，呼吸变得急促而灼热，眼神迷离，红唇微张，发出细碎而诱人的呜咽声。 她生涩地回应著，双手环住李言的脖子，將自己温软的身体更紧地贴向他。 李言埋首在她馨香温暖的颈窝间，一路向下，留下细密的吻痕…… 衣衫凌乱地滑落在地毯上，交织著男女的喘息。 李言將她打横抱起，走向臥室…… 这一夜，对於苏晴而言，是紧张、羞涩、期待与某种意义上的交付。 对於李言而言，则是成功之后一次自然而然的欲望宣泄与放鬆。 星辰科技在现实中急速扩张，而它的主人，也在用自己的方式，丈量著这个充满诱惑与机遇的世界。 產能扩张的烦恼是幸福的，而征服的快感，同样如此。 这就是李言如今无论是事业上，还是生活上的真实写照，毕竟事业也需要生活的点缀，不然那就太过於无趣了一些。 第44章 负面反应（求月票！） 晨光熹微，透过公寓臥室那层轻薄的米白色纱帘，温柔地洒满房间，在地板上拉出长长的光斑。 李言从深沉的睡眠中自然醒来，宿醉带来的那一丝隱约头痛已被高质量的睡眠彻底驱散。 他睁开眼，適应著室內明亮而不刺眼的光线。 首先映入眼帘的，是散落在雪白枕头上如海藻般浓密微卷的栗色长髮。 还有那一段光滑白皙、线条优美的脖颈和圆润的肩头。 苏晴侧臥著，仍在熟睡，呼吸均匀悠长。 薄薄的蚕丝被只堪堪盖到她腰际最纤细的部位，露出整个光洁如玉的背部曲线和那惊心动魄、饱满挺翘的臀部弧线。 阳光如同最细腻的金粉，勾勒出她身体的曼妙轮廓，肌肤细腻得仿佛上好的羊脂玉，泛著一种健康而柔和的光泽。 李言静静地注视著这片晨光中的旖旎美景，昨夜的一些片段在脑海中清晰浮现。 他伸出手，指尖带著刚醒时的温热，轻轻划过她脊柱那道诱人的凹陷，感受著那如丝缎般光滑细腻的触感。 这细微的、无意识的动作却像是一根精准的导火索，瞬间点燃了李言的心思。 他不再满足於这蜻蜓点水般的抚触，翻身便覆了上去，坚实的胸膛贴上她光滑柔软的背脊。 苏晴在睡梦中无意识地嚶嚀了一声，身体像猫咪般微微扭动了一下。 “嗯……老板？”苏晴被这突如其来的重量和身后传来的体温惊醒，迷迷糊糊地睁开眼，长长的睫毛像蝶翼般颤动。 苏晴还没完全清醒，就感受到身后传来的动作。 她发出一声短促而娇柔的惊呼，隨即意识到发生了什么。 脸颊瞬间緋红如霞，眼神里交织著少女的羞涩与一丝全然顺从的期待。 李言没有多言，低头吻住她微张的红唇。 晨光熹微中，臥室里再次瀰漫开来一股有些曖昧的气息。 良久之后，李言前往卫生间开始洗漱冲澡。 走出卫生间的时候，李言便在对方温柔的服侍下，开始换上苏晴早已提前为他准备好，並且早已精心熨烫平整的衬衫和西裤。 这是苏晴作为李言的私人助理，早已经习惯了的一些事情，而苏晴的这些举动，也让李言心里还是非常满意的。 毕竟对於自己来说，女人是不缺的，但是这样的能把自己的生活也照顾好的，还是难找或者需要培养的。 苏晴裹著一件丝质睡袍，脸上还带著未褪尽的红晕，眼波流转间媚意横生。 她细心地帮他整理著衣领、袖口，调整著领带的位置，动作温柔而自然，仿佛早已是习惯成自然的事情。 “今天我自己去公司，你休息一下，下午再过来。”李言语气平淡，听不出太多情绪，仿佛刚才的缠绵只是日常的一部分。 “好的，李总。”苏晴轻声应道，乖巧地点头，眼神中却流露出一丝不易察觉的失落与深深的依恋。 李言坐上老陈准时到达楼下的奔驰车，抵达位于振安路的星辰科技总部时，已是上午九点半。 一踏进办公室，那种瀰漫著温存与慵懒的私人气息瞬间被冰冷而高效的商业氛围所取代。 巨大的落地窗外是楼下的街景，室內只有空调运转的低鸣和纸张翻动的细微声响。 他刚坐下，销售总监李姐几乎就踩著点敲门进来了，脸上带著的不是往常报喜的兴奋，而是一丝明显的焦急。 “李总，出问题了。”李姐的语气开门见山。 李言向后靠在大班椅上，示意她继续说。 “我们收到不少渠道反馈，尤其是下面县市的经销商，还有客服热线这几天也接到一些奇怪的投诉。” 李姐语速很快，將几份列印出来的报告和一台看起来极其相似的手机放在李言宽大的实木办公桌上，“市场上出现了仿冒我们s2的山寨机！而且不止一两个小作坊在做！” 李言的目光落在那个仿冒品上。 那手机同样打著“星辰s2”的標识，同样是那种金灿灿的配色，包装盒上也印著“超大屏”和“超强音响”的卖点，粗一看，尤其是在不懂行的消费者眼里，確实有七八分相似。 “价格极低。” 李姐语气凝重，指著报告上的数据。 “批发价不到三百，零售才卖四百多块，差不多只有我们正品价格的一半多点。 但做工极其粗糙，您看这所谓的金属边框，其实就是塑料镀了一层廉价的金漆，一磕就掉，甚至用久了都会掉色。 屏幕解析度极低，颗粒感严重，色彩失真得厉害。 系统更是卡顿得让人无法忍受，预装了无数垃圾软体，刪都刪不掉，用一会儿就烫得嚇人。 最严重的是，”李姐加重了语气，“有消费者投诉说充电时电池发烫严重，甚至有人反映充电头烧化了，塑料外壳都变形了，存在明確的安全隱患！” 李言拿起那台山寨机，入手轻飘飘的，毫无质感可言，仿佛一个玩具。 他按亮屏幕，那泛著劣质蓝光、色彩怪异、仿佛蒙著一层油雾的劣质lcd屏让他不悦地皱起了眉头。 隨便划动几下桌面，界面反应迟钝，动画掉帧严重。 “负面影响已经开始出现了。” 李姐补充道，脸上忧色更重，“少数贪图便宜或者不明就里的消费者，特別是在一些监管不严的乡镇市场，买了这种山寨货，出了问题，找不到那些打一枪换一个地方的山寨厂，就只好到处骂我们『星辰手机质量差』、『垃圾玩意』、『黑心商家』。 虽然目前来看数量还不多，但这种声音在网上一些论坛和线下口碑传播中开始出现，对我们辛辛苦苦建立起来的品牌声誉是一种实实在在的损害！” 李言放下那台令人不快的山寨机，手指在光洁的桌面上有节奏地轻轻敲击著，眼神却异常冷静：“意料之中。树大招风。我们卖得火，利润空间摆在这里，自然会引来一群嗅著血腥味的苍蝇。” 他並没有显得很愤怒，反而有一种“该来的终於来了”的淡定。 “立刻做两件事。” 第45章 五十万台！（求月票！） 李言几乎没有停顿，迅速给出清晰的指示，“第一，由你牵头，立刻联合售后部和市场部，起草一份措辞严谨、清晰有力的官方声明。 內容要聚焦於指导消费者如何通过我们的官方授权渠道购买、並提供详细的图文甚至视频教程，教他们如何辨別真偽，比如序列號查询系统、包装盒上的特定防偽雷射標识、机身细节的对比图、系统ui的差异。 通过我们的所有渠道商网络、合作媒体平台、甚至可以考虑在投放gg的电视台以游走字幕的形式发布出去，覆盖面越广越好！” “第二，”他继续道，语气果断，“发动我们的销售体系和售后体系，收集这些山寨机的来源信息，特別是生產源头和主要销售集散地的线索。 同时，让法务部准备好我们的商標註册文件、產品外观设计专利文件，直接向市监局、工商局实名举报，並提供我们掌握的线索，要求他们联合执法，严厉打击这些制假售假的窝点。 態度要强硬，动作要快，要打出声势！” 李姐听著，眼睛越来越亮，她瞬间明白了李言的深层意图：“李总，我明白了！这不仅是为了打击山寨，更是一次正面的公关和品牌教育活动！通过主动出击和强势打假，来凸显我们正品的卓越品质和正规军的市场地位！反而能增强现有用户的信任感和忠诚度！” “没错。”李言讚许地点点头，“危机危机，有危也有机。把这些苍蝇拍死的同时，別忘了给自己擦亮招牌。执行下去吧，我要儘快看到效果。” 李姐雷厉风行地走了。 李言的处理方式，四两拨千斤，瞬间將一场潜在的品牌信誉危机，转化为了一次巩固品牌形象、净化市场环境、甚至还能免费上新闻的绝佳机会。 而且李言也很清楚的知道，这种所谓的打击，压根没有太大的作用。 但是李言要的，就是这种气势，再加上这种宣传自家品牌的作用。 接下来的几天，星辰科技的官方声明和强势打假行动迅速铺开。 全国各地的渠道商们都收到了总部寄来的、设计精美的辨偽指南海报和宣传折页，被要求贴在店內最醒目的位置。 客服热线也增加了专门的辨偽諮询通道。 一些地方媒体纷纷报导了“星辰科技重拳打击山寨，维护消费者权益”的新闻，甚至还配发了工商部门根据星辰提供的线索端掉某个山寨窝点的现场照片。 市场的反馈正如李言所精准预料的那样。 那些购买了正品s2的用户，在看到这些新闻和声明后，非但没有因为山寨机的出现而对星辰品牌產生怀疑，反而產生了一种“我买的是真货，我很有眼光”的优越感和对山寨品的鄙夷，品牌忠诚度和口碑传播的意愿不降反升。 而一些原本贪图便宜买了山寨机吃了亏的消费者，在了解到真相后，在愤恨山寨厂的同时，反而可能对星辰的正品產生信任，转化为潜在客户。 就在这场打假风波渐入高潮之际，时间悄然滑入四月下旬。 財务部加班加点，终於將四月份的最终销售数据统计出来了。 销售部副总监赵伟几乎是衝进李言的办公室，激动得声音都有些变调，脸上洋溢著无法抑制的狂喜：“李总！破了！破了！五十万台！我们四月s2的订单量，正式突破五十万台大关了！准確数字是五十一万三千七百多台！！” 整个销售部先是瞬间死一般的寂静，仿佛空气都凝固了，隨即猛地爆发出震耳欲聋的、几乎要掀翻屋顶的欢呼声！ 掌声、尖叫声、吶喊声、甚至有人激动地把手里的文件拋向了空中！纸片如同雪花般飘落！ 这个消息像一道强烈的电流，瞬间击穿部门隔阂，传遍整个公司。 生產部、採购部、財务部、研发部……所有部门的人都下意识地停下了手中的工作，先是愕然，隨即脸上露出了难以置信的激动和无比自豪的笑容！ 五十万台！ 这是一个在他们最疯狂的梦里才偶尔敢闪现的数字！ 这意味著星辰科技这艘新下水的船，不仅没有沉没，反而扬起巨帆，乘著风浪，一飞冲天！ 要知道，销售部门的业绩奖金，可是跟订单的数量息息相关的！ 李言站在办公室门口，看著外面彻底沸腾的员工们，脸上也露出了由衷的、欣慰的笑容。 他深吸一口气，压下胸腔里同样澎湃的情绪，拿起內线电话，直接接通財务总监张姨：“张姨，通知下去，今晚庆功宴！地方订最好的！东莞国际大酒店宴会厅，包下最大的那个厅！公司管理层、各部门骨干、以及优秀员工代表参加，总人数控制在两百人左右。 另外，给每一位员工，发放相当於两个月工资的特別现金奖金！今天下班前必须到帐！” “哇！！！！！！” “李总万岁！！” “星辰牛逼！！” “太棒了！！” 整个公司彻底陷入了狂欢的海洋！ 两个月工资的奖金！ 这对於很多基层员工来说，是一笔足以让人尖叫的巨款！ 根据財务部快速核算，公司目前员工总数约380人，平均月薪约为5500元，这里面最主要的还是销售部门跟研发部门拉高了平均线。 此次奖金总额將高达近四百二十万元！ 这是一笔令人咋舌的巨额奖励，充分展现了李言的大手笔和共享成功的决心！ 欢呼声一浪高过一浪，每个人脸上都洋溢著幸福和激动。 下午，苏晴来到了公司。 她显然精心打扮过，换上了一身香檳色的及膝连衣裙，面料柔软贴身，完美勾勒出她凹凸有致的身材曲线，既显端庄又不失性感。 脸上妆容精致，长发挽起，露出白皙修长的脖颈，显得比之前更多了几分成熟女性的风韵和诱惑。 但一进入工作状態，她立刻恢復了那位专业干练的总经理助理形象，言行举止分寸感极强，处理各项事务井井有条，只是偶尔看向李言办公室方向的眼神，会流露出一丝不易察觉的温柔与倾慕。 第46章 演讲（求月票！） 庆功宴的筹备工作，李言直接指派给了苏晴和採购部经理共同负责。 这也是对她能力的一种考验和锻炼。 苏晴对此极为上心，立刻与採购部经理一起，联繫了东莞国际大酒店。 东莞国际大酒店是东莞最早的五星级酒店之一，位於市中心，以其豪华的设施和一流的服务著称，一直是本地高端商务宴请的首选之地。 酒店的宴会销售经理一听说星辰科技要包下最大的宴会厅举办庆功宴，人数近两百人，並且直接表明了是李言李总公司的活动，態度立刻变得无比热情和重视。 原因无他，李言近段时间以来，已经成为这家酒店餐饮部的重要客户。 他那些重要的商务宴请、供应商洽谈，几乎都安排在这里的高档包间或会所，消费金额可观，给小费也大方。 酒店上下几乎都知道这位年轻帅气、消费能力极强的“李总”。 当下午苏晴和採购部经理带著几位同事提前到酒店现场確认场地布置和菜单酒水时，酒店的总经理甚至亲自下来迎接寒暄了。 “苏小姐，欢迎欢迎！恭喜李总公司业绩长虹啊！”总经理笑容可掬，“听说贵公司创造了销售奇蹟，真是了不起！李总年轻有为，令人佩服！” “王总您太客气了。”苏晴得体地微笑回应，“今晚还要麻烦您和您的团队多费心。” “应该的，应该的！绝对是最好的服务！ 我们已经预留了最大的钻石厅，音响灯光设备都调试到最佳状態。 菜单按您之前確认的最高標准准备，酒水我们也备足了量。另外，”王总经理压低声音，显得格外贴心，“我们酒店特意为李总准备了几瓶珍藏级的茅台和一瓶皇家礼炮，算是我们的一点小小心意，祝贺李总！” “那我就替我们李总就多谢王总的美意了。”苏晴落落大方地表示感谢。 在確认细节的过程中，偶尔有其他来酒店洽谈或入住客人，看到酒店总经理如此客气地陪著一位年轻漂亮的女士和她的同事，都不禁好奇地多看几眼，低声打听这是哪家公司的，排场这么大。 有恰好是电子行业、参加过展会或听说过星辰的人，便会略带自豪地跟同伴低声介绍：“看见没？那是星辰手机老板的助理！星辰手机知道吗？就是现在卖得特別火的那个s2！他们公司今晚在这儿搞庆功宴，听说一个月卖了五十多万台手机！牛逼得很！” 言语之中，仿佛认识星辰的人是一件很有面子的事情。 晚上七点，受邀参加庆功宴的管理层、骨干和优秀员工代表们，乘坐公司安排的大巴车和小轿车，陆续抵达金碧辉煌的东莞国际大酒店。 钻石厅內，灯火辉煌，气氛热烈。 二十多张圆桌铺著洁白的桌布，摆放著錚亮的餐具和高脚杯。 舞台上方悬掛著巨大的红色横幅：“热烈庆祝星辰科技s2手机单月销量突破50万台！”。 美酒佳肴如流水般送上，空气中瀰漫著美食的香气和欢快的气氛。 李言在公司核心管理层的簇拥下，准时到达。 他今天穿得很隨意，一件质地良好的白色衬衫，最上面的两颗扣子隨意地解开，袖口挽到小臂，露出结实的手腕和一款简约的腕錶，下身是一条合体的深色西裤。 没有打领带，却更显得瀟洒不羈，气场强大。 他一进场，立刻引发了全场热烈的掌声和欢呼声。 员工们纷纷起身，目光灼灼地看著他们的老板，这位带领他们创造奇蹟的年轻人。 李言一路被人簇拥著走来，虽然有些感觉这场面像是后世的微商，但是也只是在心里蛐蛐了几句而已。 酒店总经理亲自在一旁引导，將他带到主桌。 酒宴正式开始，气氛热烈到了顶点。 员工们纷纷离开座位，来到主桌向李言敬酒，表达著敬佩和感激之情。 而李言则是来者不拒，无论是管理层敬上的茅台，还是骨干员工敬上的啤酒，他都笑著接过，一饮而尽，尽显豪爽和气度。 苏晴则安静地坐在他身旁稍后的位置，適时地帮他添酒，低声提醒他少喝一点，眼神里的关切和倾慕几乎要满溢出来。 酒过三巡，菜过五味，现场气氛最热烈、最融洽的时候，李言在所有人的注视和欢呼声中，拿著一杯斟满的茅台，缓步走到了小舞台中央。 追光灯打在他身上，將他挺拔的身姿照得愈发耀眼。 台下瞬间安静下来，所有员工都放下筷子，目光灼灼地看向他们的领袖，等待著他的讲话。 李言站在那里，一手端著酒杯，另一只手隨意地插在西裤口袋里，身姿挺拔而放鬆。 白色的衬衫在灯光下显得格外清爽，解开的两颗纽扣让他多了几分隨性和魅力。 李言的脸色有些微红，那是因为刚刚著实喝了不少来自员工跟管理层的敬酒。 他目光扫过台下每一张兴奋、自豪、充满希望的脸庞，缓缓开口，声音透过优质的音响系统，清晰而沉稳地传遍整个大厅： “兄弟们，姐妹们！首先，我李言，谢谢大家！”他举起酒杯，声音洪亮，充满了真诚。 “这五十万台！不是一个冰冷的数字！它是你们每一个人，在过去这一个多月里，用汗水、用智慧、用没日没夜的加班、用无数次被客户拒绝后又重新拿起电话的坚持，一点一点拼出来的！这杯酒...” 他环视全场，眼神锐利而充满力量，“我敬大家！敬每一位为星辰流过汗、拼过命的兄弟姐妹！乾杯！” 说完，他仰起头，將杯中那透明灼烈的液体一饮而尽！动作乾脆利落，豪气干云！ “乾杯！！” “敬李总！！” “敬星辰！！” 台下爆发出雷鸣般的掌声和吶喊声，气氛瞬间被点燃到最高点！ 所有人都激动地举杯共饮，情绪澎湃。 但紧接著，李言將空杯递给台下走上来的苏晴，双手虚按，示意大家安静。 第47章 女人的春药！（求月票！） 会场渐渐平息下来，员工们有些疑惑地看著他，期待著他更多鼓舞人心的话。 李言脸上的笑容微微收敛了一些，变得沉稳而冷静，甚至带上了一丝不容置疑的严肃： “今天，我们值得狂欢！值得骄傲！值得为自己感到无比的自豪！这是我们应得的荣誉和奖赏！但是...” 他话锋一转，声音提高了些许，目光如炬扫视全场，“我希望大家在一片叫好和狂欢声中，还能保持一份清醒，保留一份冷静思考的能力。” 会场变得异常安静，落针可闻。 员工们脸上的兴奋稍稍沉淀，管理层们则纷纷坐直了身体，表情变得认真起来。 “盛极而衰，月满则亏。这是老祖宗传下来的智慧，也是商业场上亘古不变的道理。” 李言的声音不高，却像重锤一样敲在每个人的心上，“我们现在依靠s2这一款產品，取得了前所未有的巨大成功。但大家有没有冷静地想过，我们现在的业绩结构，是不是过於依赖s2这一款產品了？我们的命运，是不是都系在这一根绳子上？” 他拋出的问题，像一盆冷静的冰水，恰到好处地微微浇熄了现场过度狂热的气氛，让很多人陷入了沉思。 “市场的风向说变就变，消费者的喜好难以捉摸。 今天他喜欢土豪金，明天可能就流行星空蓝。 今天我们的音响最大声，明天可能別人的更响亮更清晰！” 李言继续说道，语气凝重，“而且，山寨机已经出现了，这只是第一个信號，也是最简单的一个信號。 它告诉我们，功能机的技术门槛和设计门槛，並不高！ 我们靠精准定位、出色设计和营销轰炸建立起来的壁垒，並不像想像的那么坚固，很容易就被那些苍蝇一样的模仿者用更低廉的成本打破。 未来的市场竞爭，只会越来越惨烈，利润空间会被无限地挤压、再挤压！” 他的分析，冰冷而现实，让许多还沉浸在胜利喜悦中的员工背后冒起一股寒意。 “所以，”李言的目光变得无比深邃，他扫过全场，最终定格在研发部负责人所在的方向，语气斩钉截铁，充满了不容置疑的决心。 “狂欢之后，我们必须立刻回归现实！必须立刻清醒过来！我们的未来，绝不能只押宝在功能机这一条路上！ 智慧型手机的研发，必须加速！再加速！ 投入所有资源，不惜一切代价！ 那才是真正的蓝海，才是决定星辰科技未来是成为一家流星般短暂闪耀的公司，还是一家真正能够扎根行业、持续伟大的企业的关键所在！ 而且，我更希望兄弟们能够跟隨我一起奋斗下去！ 也希望兄弟们不要忘记我们今天的奋斗跟努力，星辰科技一定会成长为一个强大且具备行业领导力的企业！” 他没有长篇大论，但每一句话都掷地有声，充满了未雨绸繆的远见和强烈的危机感。 这不是泼冷水，而是在胜利的巔峰，清晰地指出下一步前进的方向。 短暂的沉默后，会场再次爆发出热烈而持久的掌声。 这次的掌声，少了些狂热，多了些深思、认同和坚定的信念。 管理层们眼中闪烁著兴奋和挑战的光芒，他们看到了老板在巨大成功面前的冷静和深谋远虑，也看清了公司下一步的战略高地所在。 又待了约莫半小时，与几桌核心管理层和骨干员工再次碰杯后，李言觉得时间差不多了。 他知道，自己这个老板一直留在现场，员工们总会有些拘束，无法真正放鬆尽兴。 他对旁边的李姐和三叔低声交代了几句，让他们照顾好场面，然后便示意了一下苏晴，在眾人理解的目光中，悄然离席。 酒店总经理亲自將李言和苏晴送到门口，老陈的车已经稳稳停在那里。 车子驶离喧囂的酒店，匯入城市的夜景车流。 车內，李言靠在柔软的后座上，闭著眼睛，酒意和成功的兴奋感同时上涌。 穿越过来这半年多，从一无所有到如今打下这片基业，月销五十多万台手机，名动行业，这种巨大的成就感和掌控感，让他心潮澎湃，难以平静。 而手底下的员工的吹捧跟热烈欢呼，这也是男人最大的一种成就感来源！ 苏晴安静地坐在他身边，她能感受到身边男人身上散发出的那种灼热的、带著强烈侵略性的气息，与往常的沉稳冷静不同。 今晚的李言的一番演讲，可以说，当李言站在台上说话，而地下员工欢呼与静謐的时候，台下的苏晴已经感觉自己浑身酥麻，腿都要软了。 尤其是看著李言在台上的眼神，那股柔情蜜意几乎要显露而出了。 什么样的男人最有魅力？ 具备领导力的男人！才是女人最强且无法抗拒的春药！ 她悄悄看了一眼司机老陈，然后微微咬了咬下唇，像是下定了某种决心。 她伸出手，轻轻握住了李言放在身侧的手，指尖在他掌心小心翼翼地划动著。 李言睁开眼，侧头看她。 窗外的流光溢彩掠过苏晴的脸庞，她眼神如水，带著明显的討好和一丝怯生生的诱惑。 她今天特意穿了一双超薄的黑色透明丝袜，此刻她微微调整坐姿，那被黑色丝袜紧紧包裹著的、雪白修长又浑圆的双腿，在车內昏暗的光线下散发出一种无声而致命的诱惑力。 李言喉结滚动了一下，反手用力握住了她柔软的手，眼神变得多了些具有侵略性。 他凑近她耳边，带著酒气的热息喷在她的耳廓和脖颈上，声音低沉而沙哑：“去你那儿。” 苏晴的心猛地一跳，脸颊瞬间滚烫，她垂下眼帘，不敢看李言的眼睛，只是用细若蚊蚋的声音应了一声：“嗯。” 没有多余的言语，一切尽在不言中。 老陈心领神会，方向盘一打，改变了路线。 到达苏晴的公寓楼下，李言几乎是有些迫不及待地拉著苏晴下了车，快步走进电梯... 第48章 工作安排（求月票！） 电梯上升的短暂过程中，李言便將苏晴压在了冰凉的镜面上，略有些粗暴地吻了上去。 苏晴被动地承受著，发出细微的呜咽。 只是非但没有反抗，反而主动环住了他的脖子，极力地回应著。 进门，两人甚至来不及开灯，李言便將苏晴按在了玄关的墙上。 ... 清晨七点整，臥室內手机闹钟响起，李言几乎是同步地睁开了眼睛。 厚重的遮光窗帘將外面的世界隔绝，只有空调系统发出极其微弱且恆定的运行声，维持著室內最舒適的温湿度。 他花了半秒钟適应黑暗，鼻腔里充盈著高级床品洗涤后的淡淡清香，以及身边女人身上残留的、价格不菲的晚香玉调香水与自身体香混合的微妙气息。 苏晴仍在他身旁熟睡，面向著他，呼吸均匀悠长。 栗色的长捲髮有些凌乱地铺在枕上，衬得她裸露在丝绒薄被外的肩头和锁骨愈发白皙细腻。 李言没有立刻起身，只是静静地躺著，感受著大脑从休眠状態迅速切换到高速运转前的片刻寧静。 昨晚喝了不少酒，此刻太阳穴有些微微发胀，整个人也不太舒服。 不过昨晚的场合的效果，还是相当不错的，最起码一部分的公司发展观念传达了出去，並且发奖金所造成的凝聚力的效果也相当的明显。 他轻轻掀开被子，赤脚踩在臥室铺设的柔软羊绒地毯上，无声地走向与之相连的主卫。 温热的水流从头顶的巨大雨林花洒喷涌而下，冲刷著身体。 李言闭上眼，任由水流按摩著头皮和肩颈肌肉。 十五分钟后，他围著柔软的埃及棉浴巾出来，身上冒著热气。 苏晴已经醒了，正坐在床边，睡裙的吊带滑落一边，眼神还有些迷濛，带著初醒的慵懒媚態。 看到他出来，她立刻起身，柔声说：“我去准备早餐。”声音带著一丝沙哑的性感。 李言“嗯”了一声，走到衣帽间。 里面整齐地掛满了各色西装、衬衫、西裤，都是定製或奢侈品牌的成衣。 这都是苏晴按照李言的喜好，专门去为李言购置与定製的私人衣物。 他隨手选了一件浅蓝色的zegna埃及棉衬衫和一条灰色的theory修身西裤。 等他换好衣服出来，苏晴已经快速换上了一件真丝睡袍，在开放式的西厨区忙碌了。 早餐很快端上中岛台：现榨的橙汁，一杯冒著热气的蓝山咖啡，咖啡豆是她现磨的，煎得恰到好处的太阳蛋和培根，两片烤得焦黄的全麦吐司，还有一小碗切好的进口水果。 “今天上午九点，长安镇王副镇长和经发局陈科长一行来公司，然后一起去新安社区的新厂房考察。这是考察路线和准备介绍的要点，我放在您书房桌上了。” 苏晴一边小口喝著牛奶，一边匯报，神態已然从床笫间的柔媚切换为工作模式，只是眼角眉梢还残留著一丝昨夜的风情。 “下午两点，深圳兴华触控萤幕的赵副总裁来访，这是他们公司最新的產品目录和测试报告。下午四点，天宇科技的刘总预约了来访。晚上，工商银行东莞分行的蔡行长在国际酒店紫荆厅设宴。” 李言听著，快速吃著早餐，偶尔点一下头。 他对苏晴的满意度在於她总能將公事和私事分得清楚又结合得恰到好处。 七点五十分，李言穿上西装外套。 苏晴很自然地走上前，替他整理了一下领带结和衬衫领口，纤细的手指不经意地划过他的下頜线。 两人目光相接，苏晴眼中含著水波般的温柔与依赖，李言则只是淡淡地拍了拍她的手臂，一种基於欲望和明確权力关係的默契无需多言。 老陈那辆黑色的奔驰如同一个沉默而忠诚的卫士，准时滑行到楼下。 两人一起出门，苏晴坐在副驾驶，李言坐进后排，车內瀰漫著淡淡的皮革清香。 车子平稳地驶向长安镇振安路。 08年的东莞，到处是忙碌的建设和喧囂的活力，路上车流如织，但秩序井然。 李言利用这二十分钟车程，用他那台让採购部门买的最新的黑莓手机瀏览著財经新闻，重点关注美股和港股科技板块的波动、回復了几封紧急的工作邮件，並快速翻阅了公司內部oa系统里的日报摘要。 而如今公司內部的oa系统，也是让技术部门重新搭建的。 信息流是他决策的基础，他必须保持高效输入。 八点十五分，抵达星辰科技总部。 前台区域比以往更加喧闹，儼然一个人才集市。 人力资源部的同事声音嘶哑，面试者坐满了等候区，脸上带著期待和紧张。 公司极速扩张，对人才的渴求是无限的。 看到李言进来，“李总早”的问候声此起彼伏。 李言微微頷首，微笑著地穿过人群。 八点半，李言坐在了宽大的黑檀木办公桌后。 桌面光洁如镜，苏晴端著一杯冒著裊裊热气的黑咖啡走了进来，放在李言右手边最顺手的位置，温度正好。 最上面放著苏晴昨晚就已经准备好的镇政府考察行程安排和要点摘要。 他拿起那支万宝龙149钢笔，快速瀏览，在几个需要重点强调的数据，如未来三年研发投入占比、预计新增就业岗位和高新技术企业认证能带来的实质性好处上做了標记。 隨后，他开始快速签署桌上堆积的文件。 这几乎是每日的必修课。 採购部新订购的四条全自动生產线设备合同，金额高达四百八十万人民幣。 市场部提交的下半年全国性gg轰炸方案及预算审批，这又是近千万的投入。 研发部申请购买一批用於智能机原型开发的昂贵进口测试仪器的採购单，有示波器、逻辑分析仪等。 人事部报来的新一批从深圳挖来的核心技术工程师的录用通知及颇具竞爭力的薪资方案，薪资水平直接向一线城市看齐，並提供了签约奖金。 財务部需要支付的各类供应商巨额货款…… 每一份文件的签署，都意味著真金白银的流出和公司战略齿轮的又一次有力转动。 他的签名“李言”二字，龙飞凤舞，力透纸背，如今在东莞乃至珠三角的供应链和资本圈子里，已经具备了一定的信用分量和威慑力。 第49章 李总的一天（求月票！） 九点整，苏晴的內线电话进来，声音清晰专业：“李总，王副镇长和陈科长一行五人的车队已经到了楼下。” “好，我马上下去迎接。”李言整理了一下领带和西装下摆，起身下楼。 对於地方政府的领导，必要的礼数必须到位。 公司门口，一辆黑色的奥迪a6和一辆帕萨特刚刚停稳。 李言快步上前，亲自为王副镇长打开车门。 王副镇长四十多岁，身材保持得不错，戴著金丝眼镜，显得斯文而精干。 “王镇长，欢迎欢迎！大驾光临，指导工作！”李言热情地伸出手。 “李总太客气了，是我们来学习取经啊！”王副镇长笑著握手，力度適中，“星辰科技可是我们长安镇近年来发展最快的新星企业，我们早就该来好好看看了！” 寒暄过后，李言先引导领导们参观了总部的研发部和设计中心。 虽然智能机项目尚在保密阶段，但功能机的ui设计、结构工程团队的工作状態，以及公司整体那种年轻而富有活力的氛围，还是给领导们留下了不错的印象。 毕竟领导喜欢看的就是这种高科技，李言也不会不识趣。 王副镇长不时点头，询问一些关於员工构成、学歷水平的问题。 简单的参观后，一行人分乘几辆车，前往此次考察的重点——位於新安社区恆盛工业园的新厂房。 恆盛工业园是东莞较早建成的一批高標准工业园区，规划整齐，管理规范。 他们要去的a3栋，原是一家港资电子企业使用的厂房，该企业因为一些原因將厂房转移，刚搬迁不久。 这栋单层面积达四千二百平米的高標准厂房，层高、承重、电力负荷、卸货平台等硬体条件都非常出色，正好被急需扩张的星辰科技接手。 车队到达时，三叔早已带著几名管理人员和安全帽在门口等候。 他今天特意换上了一件看起来新一些的工装，但身上那股长期扎根一线的实干气息无法掩盖。 “欢迎各位领导！”三叔嗓门洪亮，带著工人特有的朴实热情。 “这是我们公司的生產厂长，也是我三叔，李爱国。”李言介绍道。 “李厂长你好！”王副镇长笑著握手。 进入厂房內部，巨大的空间里是一片热火朝天的施工景象。 各种工程车辆和人员有序作业，电焊火花四溅，风炮声、敲击声、工人的吆喝声交织在一起，充满了工业的力量感。 三叔充当起了解说员，带著浓厚的口音，却讲解得异常清晰： “王镇长，各位领导，请看！我们这整个一区，规划的是高標准仓库和原材料预处理区，地面我们全部做环氧地坪漆，防尘防静电！ 那边是二区，是核心的smt贴片车间，我们搞的是千级无尘装修，墙板都是专业的净化板材，马虎不得！ 三四区是整机组装线、老化测试线和最终包装区，工位流水线都规划好了！ 五区是办公区和员工休息区、食堂。 水电、网络、中央空调、新风系统、消防系统都在同步施工！ 新的四条自动化生產线设备已经运到深圳港了，清关后下周就能运进来安装调试！我们保证下个月初一定能实现试生產！” 王副镇长一边听，一边不时点头，显得非常感兴趣。 他仔细询问了投资规模、预计產能、能解决多少就业岗位等问题。 李言和三叔一一作答。 “好啊！真好！”王副镇长站在厂房中央，环视著这庞大的建设场面，感慨道，“这才是我们中国製造业的脊樑！脚踏实地，又目光远大。 李总，李厂长，你们放心，对於你们这样的优质企业、重点项目，镇政府一定全力做好服务保障工作！ 有什么困难，无论是审批、用工还是配套设施，隨时可以直接找陈科长，或者找我！” 这番话无疑是一颗定心丸。 李言连忙表示感谢：“太感谢王镇长和陈科的支持了！我们星辰科技一定不辜负镇里的期望，加快进度，爭取早日投產达效，为长安镇的经济发展贡献我们的一份力量！” 考察持续了一个多小时，气氛始终热烈而融洽。 没有什么酒宴，因为这算是例行的参观企业，李言虽然想请客吃饭，但是时机不太合適。 送走心满意足的领导一行，时间已近十一点。 李言没有立刻离开，又和三叔在工地现场详细聊了聊。 “新招聘的工人培训怎么样了？生產线安装后的產能爬坡计划有没有做细？”李言更关心后续的运营。 “培训已经开始了，在老厂那边由老师傅带著实操。 產能爬坡计划也做了，初步定的是第一个月达到设计產能的60%，第二个月80%，第三个月满產。 关键是物料供应要跟上，特別是几个核心晶片和那个土豪金的后壳，採购部压力不小。”三叔匯报著实际困难。 “採购那边我会亲自盯。你只管把生產这边抓好，质量和进度，两手都要硬。”李言叮嘱道。 “放心吧，小言，哦不，李总，我心里有数！”三叔拍著胸脯保证。 离开尘土飞扬的工地，回到窗明几净的总部办公室，已是中午十二点半。 李言直接回了办公室。 稍后，老陈提著一个印有“东海渔港”logo的精美食盒走了进来。 这是dz市里最高档的粤菜酒楼之一。 老陈熟练地將食盒里的菜餚取出，摆在办公室旁小会议室的桌上。 一盅用料扎实的火腿鸡燉翅，一碟清蒸野生红斑鱼，仅取最嫩的鱼腩部分，一例蚝汁扣澳洲鲜鲍，一碗用鸡汤煮的星洲米。 看似简单的四道菜，在08年的东莞，价格轻鬆超过五百元，相当於普通工人大半个月的工资。 李言吃得很快，但很专注。 他对此毫不吝嗇。 在他看来，创造巨大价值的同时，就有资格享受相匹配的生活品质，尤其是在吃喝上绝不能亏待自己。 人生在世，享受二字，这是李言个人的人生观念。 第50章 同行交流（求月票！） 午餐后，他会有一段时间的绝对安静时间。 他走进办公室自带的休息室。 这里隔音极好，摆放著一张舒適的芝华仕头等舱功能沙发和一个小的冷藏柜。 苏晴有时中午也会过来，帮他按摩一下肩颈和头部，助他小憩。 今天她需要处理考察的后续事宜，没有过来。 李言自己调低沙发，设定好闹钟，在绝对的寂静中快速恢復精力。 下午一点五十分，苏晴內线提醒：“李总，兴华触控萤幕的赵总还有十分钟到达。” “请研发部硬体负责人王工一起到我办公室。”李言吩咐，声音已经恢復了全部的清醒。 下午两点，会谈准时在李言办公室开始。 深圳兴华触控萤幕的赵副总裁带著一名技术经理，热情洋溢。 他们带来了几块不同尺寸的电阻式触控萤幕样品和连接好的测试板，当场演示其操作灵敏度和精准度。 “李总，王工，您二位请看，”赵副总裁亲自操作，“我们的电阻屏技术已经非常成熟，线性度、透光率、耐用性、点击寿命都经过了严格的市场检验，成本也控制得极具竞爭力。 对於贵司计划切入的智慧型手机市场，绝对是现阶段性价比最优、风险最低的成熟选择……”他口若悬河，极力推销。 李言看得仔细，並让研发部的王工亲自上手体验，详细询问了驱动ic的兼容性、不同温湿度环境下的可靠性、使用寿命测试数据、抗刮擦性能以及最核心的——百万片级別的批量採购成本价。 他更关心的是未来趋势：“你们在电容屏方面的技术储备、研发进度和量產时间表怎么样？” “电容屏確实是未来趋势，”赵副总语气略显遗憾，“但目前成本太高了，几乎是电阻屏的五到八倍，而且良品率提升缓慢，供应链也非常不成熟，特別是高精度ito镀膜和玻璃盖板的贴合工艺…… 我们预计最快也要到明年第三季度，才能有相对成熟的可量產电容屏方案推出。现在切入，风险太高了。” 李言其实最早开始设计自己內心的智慧型手机想法的时候，也是把电容屏放在首位的。 但是现实却像是赵总说的一样，成本太高，良品率太低，这会造成手机的成本剧增，市场现在压根接受不了。 但是李言却也知道，也就是这几年的事情，电容屏就会走向成熟。 如今的电阻屏，只是在技术不成熟的时候的一种过渡手段，李言也不可能逆著市场规律去做电容屏的產品。 那不是自信，而是找死。 李言让王工和对方的技术经理深入交流了一些具体的底层协议、校准算法和抗干扰性能。 最后，他说道：“感谢赵总带来的详细分享。样品和技术资料留下，我们会进行严格的內部测试评估。 保持密切沟通，希望未来，尤其是在下一代电容屏领域，我们能有机会进行更深度的，甚至排他性的合作。” 李言暂时没有当场做出任何採购承诺，但给了对方一个明確的远期目標和继续技术交流的动力。 送走触控萤幕供应商，稍作休息，下午四点，天宇科技的刘总到了。 这是一家规模比星辰稍大、成立更早的品牌手机厂商，同样主打三四线城市市场，是直接的竞爭对手之一。 会谈安排在二號会议室。 气氛看似轻鬆融洽，苏晴安排准备了上好的龙井茶和精致茶点，实则暗藏机锋，彼此都在试探对方的虚实。 刘总五十岁左右，身材微胖，笑容可掬像尊弥勒佛，但眼神里闪烁著老派商人的精明和算计。 他言语间不断旁敲侧击，打探星辰s2惊人的营销费用具体投入占比、核心渠道代理商的利润分成政策以及星辰未来半年的產品路线图，是否有什么“秘密武器”。 “李总真是后生可畏啊，s2这一仗打得是石破天惊，把我们这些老傢伙的市场份额啃掉了不少啊。 真是长江后浪推前浪！不知道李总在渠道管理和营销策划方面，有没有什么成功的诀窍可以给我们这些前辈分享一二啊？也让我们学习学习嘛。” 刘总笑著问，试图套话。 李言端著茶杯，吹了吹浮沫，笑容淡然如常：“刘总您太谦虚了，过奖了。 我们星辰不过是运气好，踩准了一个小小的市场空隙，產品定位刚好对上了部分消费者的需求。 说到底，还是靠全国各地的代理商朋友们给力支持，愿意陪我们这群年轻人一起闯。 比起刘总你们深耕行业多年积累的底蕴和海外市场的经验，我们还有很多要学习的地方。” 他轻描淡写地將话题引开，反而顺势询问起对方在东南亚、中东等海外市场拓展的经验和教训，似乎对那片更混乱但也更广阔的蓝海更感兴趣。 双方你来我往，聊了將近一个小时，说的多是行业宏观趋势、供应链成本压力、以及一些无关痛痒的业界八卦，真正的核心机密和真实意图谁也不会透露半分。 最后，刘总热情邀请李言有空一定要去他们公司总部参观指导，李言也客气地答应，双方握手告別，笑容满面，仿佛多年好友。 这就是典型的同行交流，表面一团和气，互相吹捧，底下各自提防，计算著得失。 送走刘总，李言嘴角的笑容微微收敛，对苏晴说：“让市场部密切关注天宇下一步的市场动作，特別是价格策略。” 傍晚六点，下班时间到。 但李言的工作日远未结束。 老陈的车已经准备好，苏晴稍事补妆后，换上了一身更显端庄优雅的香奈儿风格套装，陪同他前往东莞国际大酒店。 酒店的“紫荆厅”包间內，工商银行东莞分行的蔡行长做东，宴请李言。 作陪的还有几位本地颇有实力的企业家，有做房地產的张总，有做纺织外贸的李总，还有一位是掌控本地多家大型连锁超市的王总。 蔡行长满面红光，热情得近乎夸张，亲自在包间门口迎接。 “哎呀！李总！大驾光临，蓬蓽生辉啊！快请坐请坐，就等你了！” 第51章 应酬（求月票！） 蔡行长拉著李言的手，亲自引到主位旁，“各位老板，这位就是我常跟大家提起的，我们东莞商界的青年翘楚，星辰科技的掌门人，李言李总！短短时间创造业界神话！现在可是我们东莞的纳税大户和明星企业！” “蔡行您太捧了，各位前辈好，我是李言，初来乍到，还有很多需要向各位学习的地方。” 李言微笑著与各位陌生面孔打招呼，態度不卑不亢。 苏晴则默契地將带来的礼品递给酒店服务员，低声吩咐稍后分送给各位老板。 宴席开始，自然是觥筹交错，气氛热烈。 蔡行长作为东道主，不断敬酒，言语中极力表达对李言的感谢和重视。 这也是因为自从李言的公司规模上来了之后，特意將银行从之前的农村信用社，转到了工商银行。 这也是必然的选择。 因为这里面有很多方面，包括银行的体量跟信用问题，这些事情由不得李言不小心。 毕竟前世那么多的前车之鑑，李言也不可能放著这么大的资金量在一个小型的农村信用社里。 “李总选择我们工行作为主要结算行，是对我们莫大的信任和支持！ 不瞒你说，看到你们公司帐户那惊人的流水，和我们行里趴著的……咳咳...” 他適时收住，但意思不言而喻，“我们都非常振奋！你放心，以后无论是在企业信贷、跨境结算、资金管理还是个人金融服务上，我们工行一定提供最高级別的vip服务！绝对是最优先、最优质、最优惠！” 他之所以如此热情，原因很简单：李言的公司帐户日常流水巨大，更重要的是，李言个人的工资和巨额分红收入，超过两千万元人民幣的现金，绝大部分都安静地躺在他在工行开设的私人帐户里。 在2008年，这绝对是一个让任何银行分行行长都无法忽视、甚至需要向上级行专门匯报的数字。 虽然当时国內的“私人银行”服务还处於非常初级的萌芽阶段，远未像后世那样体系成熟、服务丰富，但针对李言这样的顶级私人客户，工行早已提供了远超普通金卡客户的待遇。 极高的转帐支付额度、专属的资深客户经理几乎24小时待命响应、优先购买那些收益率较高、通常內部消化了的理財產品、以及在重要节假日收到的各种昂贵礼物，从金条、高端保健品到最新款的数码產品不等。 其他几位老板也对李言表现出极大的兴趣，纷纷递名片，打听星辰科技的生意经，言语中不乏寻求合作之意。 “李总，听说你们手机卖疯了？一个月真能卖五六十万台？嘖嘖，这得赚多少钱啊！以后咱们超市说不定也能合作合作，搞个定製机型或者专场促销？” 【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网藏书广，101??????.??????任你读 】 连锁超市的王总半开玩笑半认真地说，眼神里闪烁著精明的光。 李言倒是对这件事情比较感兴趣，因为这跟自家的业务有一定关係的重合。 “李总年轻有为，不知道对房地產有没有兴趣？我在南城有块地，位置不错，有没有兴趣一起看看？”地產张总也试探著问。 而地產这方面李言虽然没有太多的兴趣，因为这里面设计的方方面面很多，虽然不至於像是网络上说的那么玄乎。 但是李言也知道，这是一个不太容易应对的行业。 不过拿地这种事情，李言也是有一些准备，但是却不是现在，也不是在东莞。 因为隨著星辰科技的发展，日后建立专属於自己的总部大楼，那是势在必行的一件事情。 越早的拿地，越会赚到便宜。 而此时面对两位老板的合作意向，李言举杯应对。 “王总、张总说笑了，我们只是侥倖在手机上赚了点辛苦钱，跟各位前辈深耕多年的实业和渠道比起来，还是小学生。 以后有机会，肯定要多向各位请教学习，合作的机会肯定有，大家一起发財。” 他游刃有余地周旋於这些阅歷丰富的本地老江湖之间，既不过分低调显得虚偽，也不过分张扬惹人嫉妒。 苏晴则安静地坐在他旁边適时的添酒、倒茶，偶尔在李言耳边低声快速提示一下对方的公司业务跟实力，举止优雅得体，完美扮演著贤內助与得力干將的双重角色。 这样的高端商务应酬，如今已是李言的常態。 他不再是那个需要拼命推销自己、求人办事的创业者，而是变成了手握巨额现金流水和明星產品的“財神爷”，是资源持有方和各方势力都想结交、甚至倚仗的对象。 这就是身份的转变，这就是社会资源的积累。 酒过三巡，菜过五味，关係在推杯换盏和看似推心置腹的交谈中似乎拉近了许多，一些未来的合作可能性，比如超市的进场渠道、地產项目的小额投资意向也在模糊而愉快的氛围中悄然埋下了种子。 李言跟几人交换了联繫方式，也已经约定好了下次单独面谈。 而这就是一种资源的兑换。 宴席持续到晚上九点半才散场。 跟略有醉意、面若桃花的苏晴回到市中心的公寓，已经是十点过了。 站在空旷客厅的巨大落地窗前，望著窗外东莞璀璨繁华、无边无际的都市灯海，李言解开领带，长长地呼出了一口带著酒气和疲惫的浊气。 每一天都像是一场多线作战的战役，从生產线的轰鸣到研发实验室的寂静，从政府部门的沟通到供应商的博弈，从渠道代理的管理到同行的窥探与竞爭，再到这些无法避免的、消耗心力的商务应酬。 他感到一种微微的疲惫，但更多的是一种掌控庞大机器稳步前进的快感、一种创造价值的满足感，以及对未来智能机时代更强烈的期待和征服欲。 功能机的巨大成功，如同打下了一片广阔的根据地，为他提供了充足的兵源和粮草。 而真正的、决定未来行业格局的智能机大战，硝烟才刚刚升起在地平线上。 他拿出手机，屏幕光在黑暗中照亮了他稜角分明的脸。 他点开研发部负责人晚上十点多发来的邮件附件，是关於安卓系统底层驱动调试的一些初步进展和遇到的技术难题报告。 回覆邮件，要求他们儘快尝试几个可能的解决方案，並抄送了財务总监张姨，要求她优先保障研发部门的特殊外匯採购需求。 这一天，只是无数个类似日子中的一个缩影。 星辰科技这艘刚刚起航不久的巨轮，就在这忙碌、琐碎、充满挑战却又意义非凡的日常中，不断加固船体，增添动力，向著更深更远的商业蓝海，稳健而高速地驶去。 身体的疲惫是真实的，但內心的火焰，燃烧得比以往任何时候都更加炽烈。 听著浴室內苏晴传来的沐浴声音，李言坐在客厅沙发上点燃了一支烟。 没有开灯的昏暗空间內只传来些许浴室跟臥室的灯光，还有那明灭不定的红光。 伴隨著点点青烟升起，李言整个人靠在柔软的沙发之上。 等到熄灭这支烟，脚步走向传来水声的浴室，伴隨著苏晴缓缓腻声求饶的娇呼与不知名的碰撞声音。 这就是星辰科技，李言，李总的一天。 第52章 四月份的销量（加更！求追读！） 五月的晨光，已经带上了岭南初夏特有的明艷与热度，像一层薄薄的金纱，透过公寓顶层主臥那质地厚重的遮光窗帘边缘，顽强地侵入室內，在昂贵的胡桃木地板上投下几道清晰的光痕。 李言的生物钟在七点整准时將他从睡梦中唤醒。 意识回笼的瞬间，鼻腔里是先於视觉感知到的、熟悉的气息——混合著苏晴身上那款定製晚香玉香水的尾调，高级蚕丝被褥洗涤后的淡雅清香，以及一种属於年轻健康女性的、温热而私密的体香。 右臂传来的柔软压迫感和温热体温，明確地提醒著他身边人的存在。 苏晴几乎在他醒来的同一刻也醒了过来。 她睡眠很浅，尤其是在李言身边时，一种近乎本能的警觉让她总能与他同步。 她微微仰起头，长长的睫毛像蝶翼般扇动了几下，清澈的眸子对上了李言已然完全清醒的目光。 “醒啦？我去准备洗漱。” 她的声音带著刚醒时特有的沙哑和一丝不经意的柔媚，没有多余的温存话语，动作利落地撑起身子。 丝被隨之滑落，露出她光滑细腻的肩颈线条和一片引人遐想的白皙背脊。 她赤著脚，踩在柔软的长绒地毯上，真丝睡裙的下摆隨著步伐轻轻晃动，径直走进了与臥室相连的主卫。 很快，主卫里传来了清晰的放水声，那是为李言准备的晨浴。 李言坐起身，习惯性地用指关节揉了揉两侧的太阳穴。 昨晚他独自在书房待到深夜，反覆研究几份关於智慧型手机lcd屏幕与初代电容触控萤幕贴合技术的行业报告，睡眠质量算不上顶好，但充足的休息时间和年轻强健的体魄，让他此刻依然感觉精力充沛，大脑清晰。 他掀开被子下床，坚实的肌肉线条在晨光中一览无余。 当他走进主卫时，苏晴已经为他挤好了牙膏，那支德国品牌的电动牙刷安静地放在漱口杯旁。 巨大的独立浴缸里，水温被调节得恰到好处，水面上甚至飘著几片舒缓精神的香氛浴盐。 这一切她做得行云流水，没有丝毫刻意討好的姿態，仿佛是天经地义、融入日常的本能。 李言享受这十几分钟的晨浴，温热的水流能有效驱散最后一丝倦意，並帮助他梳理一天的工作思路。 等他裹著柔软的埃及棉浴巾出来时，苏晴已经快速换上了一套浅灰色的棉质家居服，正在开放式的西厨区忙碌。 依旧是那几样：单面煎的太阳蛋，焦香酥脆的培根，两片烤得边缘微焦的全麦吐司，一杯现榨的橙汁，以及一小碗精心切块的进口水果。 两人对坐在宽敞的中岛台旁，安静地用餐。 气氛融洽而默契，只有细微的餐具碰撞声。 李言吃得很专注，速度不慢，但姿態依旧从容。 他內心深处对苏晴目前的状態非常满意。 自从那层界限被突破后，她在生活上对他的照料更加细致入微，几乎到了无微不至的地步。 然而，在工作领域，她始终恪守著职业助理的本分，从未因枕边人的身份而流露出任何逾越之举，没有试图影响他的决策，没有索要超出常规的物质奖励，更没有在任何场合暗示或要求公开关係。 她清晰地、聪明地定位著自己的双重角色——工作时是高效、可靠、值得信赖的总经理助理； 生活中是温柔、体贴、能满足他生理和心理需求的亲密伴侣。 这种清醒的认知和严格的分寸感，让李言感到无比省心和舒適。 他非常清楚，以自己如今的身家和上升势头，主动投怀送抱、各怀心思的女人绝不会少。 但一个既能满足欲望，又能实质性地提升工作效率和生活品质，並且懂得安守本分、不带来麻烦的女人，无疑是稀缺资源。 如果苏晴某天变得不识趣，开始索取超出他心理预期的东西，或是试图挑战他的权威，他会毫不犹豫地给予一笔足够她未来生活无忧的丰厚补偿，然后乾净利落地让她离开。 在他的世界观和人生规划里，复杂的情感纠葛是最无聊的东西，是前进道路上的不必要的负重。 他耗不起那个时间，更没有那个閒情逸致。 用完早餐，苏晴伺候李言换衣服。 步入式衣帽间里，她根据今天的日程安排，为他挑选了一套既能体现权威又不失亲和力的行头。 一件浅灰色的hugo boss休閒单西，避免了全套西装的过於正式； 內搭一件白色的ermenegildo zegna高支棉衬衫，透气舒適； 下身是一条深蓝色的armani collezioni修身西裤，线条利落。 这些服饰都是她凭藉对李言品味和身材的精准把握，多次带领行政部门的女同事前往香港中环和广州的高档专卖店精心採购的。 李言一边伸展手臂，配合著苏晴帮他穿上衬衫、整理衣领、抚平西装上每一道细微的褶皱，一边目光不经意地落在正在梳妆檯前快速化妆的苏晴身上。 她的化妆技术嫻熟，十分钟內，一个精致得体、凸显五官优势又绝不艷俗的职业淡妆便已完成，恰到好处地掩盖了昨夜可能残留的一丝倦容。 四月份已经正式落下帷幕。 星辰s1凭藉其积累的口碑和极具竞爭力的价格，依然在低端市场保持著稳定的出货量。 而作为绝对主力的s2，其市场热度丝毫未减，持续火爆。 根据昨晚收到销售部门的初步统计，四月份单月，星辰s1与s2的总销量已经突破了五十五万台，达到了五十五万三千七百余台。 这个数字，已经稳稳地將星辰科技推到了国產手机品牌的中上游位置，如同一匹势头凶悍的黑马，闯入了原本相对固化的市场格局。 虽然距离天语那种月销量动輒过百万台、渠道深入城乡各个角落的巨无霸还有明显的差距，也比不上中兴、联想等背靠大树、在运营商定製机市场根深蒂固的品牌，但已经足以碾压许多曾经风光无限的老牌厂商。 比如波导——这个昔日的“手机中的战斗机”，在星辰这种精准的產品定位、彪悍的gg轰炸和灵活的渠道策略组合拳下，市场份额和声量已被严重挤压，颓势尽显。 同样感受到刺骨寒意的还有夏新、科健等一批功能机时代的弄潮儿。 第53章 薪酬与韩博士 今天，他必须与財务总监张姨进行一场深入的闭门会议，详细核算四月份的真实利润。 这不仅关係到对过去成绩的准確评估，更直接影响著他下一步在智慧型手机研发和新厂房投入上的巨额资金调度。 十分钟后，苏晴收拾妥当，换上了一套米白色、剪裁极佳的chanel风格粗花呢套装，颈间繫著一条同色系的丝巾，整个人显得干练、优雅，又不失女性的柔美。 老陈那辆黑色的奔驰如同一个沉默而忠诚的卫士，准时滑行到公寓楼下。 司机下车拉开车门。 李言弯腰坐进后排，苏晴则紧隨其后，坐在他身旁。 车子平稳地匯入早高峰的车流，驶向长安镇振安路。 苏晴调整了一下坐姿，从隨身携带的lv neverfull手袋里拿出一个精致的皮质日程本，开始有条不紊地匯报今日行程，声音清晰柔和，语速適中： “李总，今天上午有几份比较紧急的文件需要您优先签署。主要是新厂房第二批进口生產线设备的尾款支付申请，金额是两百八十万；以及市场部提交的五月份全国性gg投放及地方渠道推广活动的预算分解表，总预算一千两百万，需要您最终確认。” “上午九点半，在一號会议室，按照上周的安排，您需要亲自主持一个人事部门的专项工作会议。议题主要是审议公司下季度的人员扩张计划草案，以及討论新的薪酬体系架构调整方案。” “中午十一点半，您约了那位从bj特意请来的技术专家韩立博士，在公司附近的那家私房菜馆『静舍』的兰雅包间共进午餐。 韩博士的主要研究方向是嵌入式实时作业系统的底层优化、硬体抽象层以及设备驱动开发。 他拥有清华大学计算机博士学位，之前在美国高通担任过高级工程师，参与过早期智慧型手机晶片的驱动开发，回国后又在微软亚洲研究院工作了两年，主持过windows mobile系统相关的底层项目。 猎头公司费了很大力气，动用了不少关係才联繫上他，並且沟通了多次。 他对您开出的年薪一百二十万人民幣，外加项目完成后根据成果评定的高额奖金，以及未来公司上市前的期权激励的待遇组合表现出了一定的兴趣。 但他明確表示，想和您这位老板当面深入聊一聊公司的长远技术规划、研发投入决心，以及他本人未来在公司的定位和发展平台。” 李言听著，微微頷首。 这件事被他列为今日最重要的日程之一。 功能机的研发，很大程度上是依赖於mtk提供的turnkey解决方案，星辰团队更多的工作在於id设计、结构堆叠、ui美化以及供应链管理。 但智慧型手机领域，尤其是基於安卓这种初期犹如毛坯房、充满了各种坑洼和陷阱的开源系统，其复杂度和技术门槛是指数级上升的。 没有真正的、具备深厚功力的技术领军人物坐镇，光靠现有的技术团队，根本不可能玩得转。 这位韩博士的背景和经歷，正是他目前最急需弥补的核心拼图。 这次会面，绝不能视为一次简单的求职面试，而更像是一次双向的、关乎星辰科技未来技术路线和核心竞爭力的战略级探討。 苏晴翻过一页日程本，继续匯报：“下午三点，在公司总部的大会议室，將准时举行四月份销售业绩提成颁发仪式。 財务部已经按照您之前的批示，在两天前就向工商银行进行了预约，並於昨天下午提取了总额为三百万元人民幣的现金，全部是百元面额，现在正安全地存放在公司財务室的专用保险柜里。” 这是李言在公司內部推行的一项制度。 所有销售人员的业绩提成，必须当月核算清楚，在次月初，就以最直接、最富有视觉衝击力的现金形式公开发放。 他要让公司上下所有人都亲眼目睹、亲身感受到，在星辰科技，卓越的努力和顶尖的业绩，能够换来最赤裸、最实在的金钱回报。 选择在五月初这个时间点，用堆积如山的、散发著油墨香味的现金，来奖励和表彰上一个月的奋力拼搏，所形成的强烈感官刺激和后续激励效应，远比银行卡里悄无声息增加的一串数字要来得猛烈和持久得多。 这就是他刻意要塑造和强化的公司文化內核——崇尚狼性、追求极致结果、回报简单直接，信奉重赏之下必有勇夫。 “晚上七点整，”苏晴最后说道，“王副镇长在国际酒店的紫荆厅设宴。 他特意来电说明，这次主要是介绍几位在深圳专注於智慧型手机核心配件领域的供应商老板给我们认识，重点提到了做中小尺寸高解析度lcd显示屏的『华显科技』，做微型摄像头模组的『欧菲光子』，以及做微型扬声器和震动马达的『瑞声电子』。 这应该是上次他来新厂房考察后，兑现其『有困难找政府，我们会尽力协调资源』承诺的具体实质性行动。 这对於我们目前正在积极布局的智慧型手机上游供应链，无疑是雪中送炭，能节省我们大量的搜寻和试错成本。” 李言闭目养神了约十几秒，將苏晴匯报的这一连串信息在脑中快速梳理、归类，並赋予了不同的优先级。 政府的支持力度和主动服务的意识，確实超出了他最初的预期，这无疑是极好的外部环境，必须善加利用。 他睁开眼，淡淡地“嗯”了一声，表示已完全知晓。 到达公司时，前台区域依旧是一派熙熙攘攘的景象。 星辰科技凭藉s2的爆火和高速发展的势头，如今在东莞乃至周边城市的人才市场上已经打响了名號，每天前来面试各类岗位的人络绎不绝，將等候区坐得满满当当。 李言和苏晴在员工们此起彼伏的“李总早”、“苏助理早”的问候声中，穿过人群，走向那部需要专用权限卡才能启动的专属高管电梯。 第54章 四月份的利润！ 上午九点整，李言的办公室內。 宽大的黑檀木办公桌上，如同往常一样，已经被人精心整理过。 一杯冒著裊裊热气的黑咖啡放在他右手边最顺手的位置，旁边是苏晴提前放好的、需要优先签署的文件。 他首先拿起那支沉甸甸的万宝龙149钢笔，快速瀏览並签署了设备尾款支付申请和营销预算表。 每一笔签名，都意味著数百万乃至上千万资金的合法流出，是公司这台庞大机器得以持续轰鸣的燃料。 隨后，他拿起財务总监张姨提前送来的四月份財务简报初稿，仔细翻阅起来。 根据最新的数据，四月份总销量55.37万台，其中星辰s1销量约为12.5万台，单台利润150元； 星辰s2销量约为42.87万台，单台利润200元。 他的目光在几个关键数字上停留。 s1毛利润： 12.5万* 150 = 1875万元。 s2毛利润： 42.87万* 200 = 8574万元。 月度总毛利润： 1.0449亿元。 营销费用：约1100万元。 管理费用（含研发、人力、行政等）：约800万元。 月度税前利润初步核算约为：8549万元。 记住我们101看书网 这还只是初步数据，需要扣除各项税费以及处理一些应收帐款。 但即使如此，这个利润规模在2008年的中国製造业，尤其是竞爭惨烈的手机行业，已经堪称惊人。 他需要张姨提供更详细的、分產品线、分区域的成本和利润分析报告，以便更精准地判断s1和s2各自的生命周期和利润贡献，为下一步是否推出s2的改良版或者s3做决策依据。 同时，他也清楚，按照之前设定的比例，他个人从这个月的利润中能够获得的分红，又將是一笔高达数千万元的巨额资金，会再次注入他在工商银行的那个备受“关照”的私人帐户。 时间来到上午九点半，一號会议室，人事专项工作会议。 人力资源总监是一位四十岁左右、作风乾练的女性，她通过ppt向李言及几位相关管理层匯报了下季度计划新增的258个岗位详情。 这些岗位主要集中在三大块：研发部，为智能机项目新增硬体、软体、测试工程师等50个岗位。 新厂区新增生產主管、质控员、技术工人等180个岗位，以及市场部新增渠道管理、市场分析等28个岗位。 李言听取了详细的匯报，重点关注核心技术岗位的招聘进展。 “我们目前在深圳和上海同时委託了三家猎头公司，重点挖角有安卓系统开发经验，或者有mtk、高通平台开发背景的工程师。 但这类人才目前非常稀缺，薪资要求也水涨船高，普遍比功能机工程师高出50%以上。”人事总监匯报著困难。 李言手指在桌面上轻轻敲击了两下，打断了她的匯报，语气平静却带著不容置疑的决断力：“薪酬体系必须进行调整，而且要快。 基本原则是：资源向核心技术和关键管理岗位大幅度倾斜。 对於普通岗位和通用职能岗位，保持我们在东莞地区的竞爭力即可。 但是，对於那些能决定公司未来技术走向、能帮我们打贏智慧型手机这场硬仗的关键人才，要不惜代价！ 薪酬水平直接对標深圳、上海的同类型岗位，甚至对於顶尖人才，可以直接看齐国际水准！ 不要怕给钱，我要的是能解决问题、创造未来的人，不是来按部就班、打卡上下班的普通员工。” 他环视了一下与会的管理层，“我们的钱，要花在刀刃上。下一步的竞爭，是人才的竞爭，尤其是顶尖技术人才的竞爭。这件事，人事部必须作为最高优先级的战略任务来执行。” 他的话，为接下来的人事工作定下了无比清晰的基调——所有资源，必须无条件地向公司的战略发展方向聚集。 中午十一点半，“静舍”私房菜馆，兰雅包间。 这是一家隱藏在市井小巷中的精致餐馆，环境清幽，私密性极好。李言在包间里见到了韩立博士。 对方年纪约莫四十出头，身材清瘦，戴著一副无框眼镜，气质儒雅沉静，但镜片后的眼神却透著一股技术研究者特有的感觉。 简单的寒暄和交换名片后，李言没有过多的客套，直接切入正题，风格像极了业內传闻中那个以务实和直接著称的刘强东。 “韩博士，相信猎头已经向您比较全面地介绍了我们星辰目前的情况。我就不绕弯子了...” 李言身体微微前倾，目光坦诚而专注，“星辰靠功能机打下了现在的基业，算是站稳了脚跟。 但我可以明確地告诉你，我本人以及公司未来所有的战略重心和资源，都已经开始，並且会持续向智慧型手机领域倾斜。 我看重的，是您在嵌入式系统底层，特別是在驱动和硬体抽象层方面的深厚积累和实战经验。 我们需要的，绝不是简单地、被动地去適配mtk或者高通未来提供的公版参考设计。 我们需要的是，能够深入系统底层，进行深度的、定製化的优化，要能从根本上解决安卓系统初期必然存在的卡顿、功耗过大、硬体兼容性差、稳定性不足等一系列棘手问题。 甚至，我希望团队未来有能力根据我们自身的硬体选型和產品定义，对安卓系统进行必要的裁剪、增强和深度定製。 我想听听您对这件事情的真实看法，以及如果您决定加入我们，您会如何规划技术路线，从哪里进行突破？” 韩博士显然有些欣赏李言这种开门见山、不拖泥带水的风格。 他推了推鼻樑上的眼镜，沉吟了片刻，组织语言回答道：“李总果然快人快语。您对智慧型手机研发难度的判断非常准確。 安卓系统目前的状態，確实可以称之为『原始』。 谷歌相当於给了你一堆基础的材料和图纸，但如何把这些材料搭建起一座坚固、好用、体验良好的大厦，完全考验的是各家厂商自身的技术实力和工程能力。 公版方案，最多只能保证『从无到有』，保证机器能开机、能运行，但距离『流畅好用』、『稳定耐用』还有非常遥远的距离，这中间的鸿沟，需要大量的、艰苦的研发工作去填补。” 第55章 发奖金！ 他顿了顿，继续深入说道：“如果由我来牵头负责这项工作，我的第一步，不会是急於去写应用或者做ui，而是要立刻组建一个精干、核心的bsp团队。 这个团队必须扎根在最底层，从最基础的驱动稳定性、功耗管理策略的精细调优、內存调度机制的优化、文件系统性能提升这些『脏活累活』做起。 这需要公司层面持续且不设上限的研发投入，需要给予足够的时间和耐心去打磨，更需要最高管理层对技术研发规律的绝对尊重和理解，不能急功近利。” “投入和时间都不是问题，”李言肯定地点头，语气坚决，“我尊重技术和专业人才，也深知底层研发的重要性。 我唯一的要求，就是在保证代码质量和系统稳定性的前提下，儘可能地快！市场留给我们的窗口期不会太长，竞爭对手不会停下来等我们。 至於具体的硬体平台，联发科的智慧型手机turnkey方案我们预计在年底能够拿到早期版本。 但在那之前，我希望团队能够先在ti或者高通的一些公开开发板上，进行前期的技术预研和人才练兵，打好基础。” 接下来的交谈变得非常深入和具体。 两人围绕著bsp团队的具体架构、需要招募哪些细分领域的人才、初期需要採购哪些昂贵的测试设备和软体工具、可能遇到的技术难点以及应对策略等，进行了长达近两个小时的激烈討论。 李言虽然不像韩博士那样精通技术细节，但他对產业趋势的敏锐洞察、对技术方向的精准把握，以及表现出来的对研发的重视和投入的决心，显然深深打动了这位一直寻找能够施展才华平台的技术专家。 午餐结束时，韩博士最初那种带著审视和谨慎的態度已经彻底转变，眼中闪烁著兴奋和浓厚的兴趣，他郑重地表示，会认真、儘快考虑李言的邀请，並希望在一周內能给与初步答覆。 关於期权，李言也做了明確解释。 公司目前虽未上市，但可以通过设立员工持股平台，以协议方式授予核心员工未来公司增资扩股时以极低价格认购一定份额股权的权利，並会请专业律师擬定具有法律效力的文件，確保其权益。 这在2008年的创业公司中，已是比较前沿和实在的激励方式。 时间来到下午三点，公司总部大会议室。 气氛热烈得如同一个即將引爆的炸药桶。 红色的丝绒横幅高高悬掛：“热烈庆祝星辰科技四月销量突破55万台暨销售精英表彰大会”。 会议室最前方，临时用几张长条会议桌拼成了一个巨大的颁奖台，上面如同砌墙般，整齐地堆码著一捆捆尚未拆封封条的百元大钞。 五十捆为一摞，足足堆了六摞，形成了一座高约半米、散发著浓烈金钱气息的“红色小山”。 三百万元现金堆积在一起產生的视觉震撼力和心理衝击力，是任何数字都无法比擬的。 全体销售人员，以及各部门被选派来观礼的代表，將能够容纳两百人的大会议室挤得水泄不通，后面的人甚至踮著脚尖。 当李言在公司所有高管的簇拥下步入会场时，雷鸣般的、夹杂著兴奋口哨的掌声瞬间爆发，几乎要掀翻屋顶。 销售总监李姐穿著最正式的套装，激动得声音都有些颤抖，她用了十分钟时间，再次回顾了四月份星辰手机在全国市场攻城略地的辉煌战绩，感谢了每一位销售人员的辛勤付出。 然后，她开始按照事先核定好的业绩排名，用高亢的声音，一个个念出区域、姓名以及对应的税后提成金额。 这些金额，从几万元到二三十万元不等，对於2008年的普通工薪阶层而言，无一不是天文数字。 每念到一个名字，人群中就爆发出一阵欢呼和羡慕的惊嘆。 被点名的销售精英，在无数道目光的聚焦下，激动地小跑上台。 李言亲自站在“钱山”旁，从財务人员手中接过对应金额的现金，郑重地递到每一位获奖者手中，並用力地与对方握手，有时会简短地说一句“干得漂亮，继续努力！”或者“下一个月的冠军，我希望还是你！” 台下，行政部安排的內部宣传人员不停地按动快门，记录下这一个个充满成就感和激励意味的瞬间。 这些照片，未来会被精心装裱，悬掛在公司的文化墙上，成为星辰科技狼性文化最直观的註脚，也提醒著后来者，在这里，奋斗可以直接兑换成看得见摸得著的財富。 李言看著台下那一张张因激动而涨红、充满渴望的脸庞，知道这笔钱花得值。 这不仅是对过去一个月努力的极致肯定，更是对未来业绩最强劲的催化剂。 等到晚上七点，李言已经来到了东莞国际酒店，紫荆厅。 王副镇长做东，宴请李言和几位从深圳过来的供应商老板。 李言这边，除了苏晴作陪，还特意带上了採购总监张哥和財务总监张姨。 这是一种非常务实的安排：他与王副镇长以及对方的核心老板维繫战略关係和氛围，而具体的业务对接和初步的成本探底，则由他的手下员工去完成。 王副镇长居中介绍，话语间充满了对星辰科技的讚赏和对未来合作的期待。 “李总，这位是深圳华显科技的张总，他们专攻中小尺寸液晶显示屏，特別是在手机用的tft-lcd方面，技术很过硬，也给几家大品牌做过供应商。” “这位是欧菲光子的李总，在摄像头模组领域是佼佼者，30万、200万像素的模组都很成熟，正在攻关500万像素。” “这位是瑞声电子的王总，做微型扬声器和马达的，苹果的供应商之一，技术实力很强。” 李言与各位老板一一交换名片，寒暄。 他敏锐地察觉到，这几位供应商的规模或许不是行业內最大的，但都是在特定领域有一定技术特色和成本优势的中小企业，正处在快速上升期，与星辰科技目前的状態很像。 这样的合作，双方都更有诚意，也更容易建立起紧密和灵活的供应关係。 第56章 真正的营销 席间，话题自然围绕著智慧型手机的配件趋势、技术难点和成本控制展开。 李言与王副镇长坐在主位附近，聊著长安镇的產业规划和对高科技企业的扶持政策，气氛融洽。 另一边，採购张哥和財务张姨则与几位供应商老板带来的销售或技术负责人相谈甚欢。 “张总，你们现在3.5寸的tft屏，解析度能达到hvga吗？批量拿货什么价？” “李总，200万像素的模组，模组厚度能做到多少？良品率如何？如果我们需要定製特定的接口呢？” “王总，贵公司的扬声器，在保证音量的前提下，体积最小能做到什么尺寸？可靠性测试標准是怎样的？” 张哥和张姨问题专业而直接，一边询问，一边在心里快速核算著如果按照这些大概的参数和报价，未来星辰智能机的bom成本可能会在什么区间。 他们知道，李总需要儘快得到一个初步的成本模型，以便决策。 李言虽然在与王副镇长交谈，但耳朵也留意著旁边的討论。 他適时地插话，向几位供应商老板提出一些更宏观或更前瞻性的问题，比如对电容触控萤幕技术成熟度的判断，对不同处理器平台如mtk、高通、ti的看法，显示出自家的技术底蕴和对市场的深度理解。 王副镇长则不时插话，强调地方政府对打造完整高科技產业链的重视和支持，愿意为像星辰科技和这些上游供应商之间的合作提供各种便利。 这顿饭吃得很有效率。 虽然没有当场敲定任何合同，但李言与几位供应商老板建立了初步的私人联繫和信任，为后续的深入接触和商务谈判打下了坚实的基础。 李言能感觉到，王副镇长是真心实意地在为企业发展牵线搭桥，这份人情他记下了。 同时，通过手下与对方的交流，他对智能机核心配件的市场行情和技术状態有了更直观的了解，心里对未来的成本控制也有了更清晰的底数。 宴席散场，已是晚上九点多。 回程的车上，李言靠在椅背上，感到一种充实而疲惫。 这一天，从利润核算到人事架构，从引进顶尖技术人才到激励销售团队，再到布局未来供应链，他如同一个精准的钟表匠，有条不紊地调试著星辰科技这台越来越复杂的机器每一个关键齿轮。 回到公寓，苏晴已经提前回来，放好了洗澡水。 最近的生活有些按部就班，每天都是如此一样的重复，虽然这都是一个成长期企业的老板的日常，但是李言最近的激情確实有些退却了。 倒不是说自己懈怠了，而是因为如今星辰s1、s2都已经发展的相当顺利。 就连星辰s3也即將可以提上日程了。 赚钱，当然是不无聊的。 不过李言的兴趣点，其实一直在於能够引领一个时代的发展，或者说是可以引领一个行业的发展。 虽然自己不是开创者，但是自己可以做一个传道者。 根据多方信息渠道交叉验证以及mtk销售副总裁私下透露的口风，李言基本可以確定，大概在九月份，星辰科技就能作为首批合作伙伴，拿到mtk第一代智慧型手机turnkey方案的alpha测试版本。 这意味著，留给他夯实基础、布局未来的时间，满打满算只有四个月了。 这四个月，至关重要。 至於对方技术的成熟与否，在李言看来，並不是那么的重要，只要有这么一个开始就已经足够了。 而自家自有的研发团队，完全可以在短时间之內，在mtk的解决方案上精益求精的完善功能！ 从0-1对自己的星辰科技来说很难，但是从0.8到1，甚至到2，对於自己如今已经日益壮大的研发团队来说，难度並不大！ 而且隨著还有四个月左右的时间，李言其实是有很多规划的。 这些规划，是自己相当重要的一些营销方案！ 对於智能机的销售，有著至关重要的影响！也对自己的星辰科技，有著重要的影响！ ... 五月的夜晚，南风裹挟著暑气与城市边缘农田里若有若无的禾秆气息，悄然潜入公寓顶层。 书房里，中央空调维持著恆定的清凉，只有一盏义大利进口的磨砂玻璃檯灯在宽大的黑檀木书桌上投下温暖而集中的光晕。 李言独自坐在光影中心，面前摊开的几份文件，在灯光下纸张的纹理都清晰可见。 其中一份，是关於mtk智慧型手机解决方案最新进展的机密简报，上面用冷静的行业术语描述了工程样片的流片进度和初步测试情况。 他身体向后，完全陷入符合人体工学的德国进口高背办公椅中，指尖无意识地轻敲著光滑的扶手。 星辰科技，骨子里流淌著的是东莞製造业的血液，是一家根植於实体、依赖於流水线和渠道网络的硬体公司。 但李言的灵魂来自后世，他比这个时代任何人都更深刻地理解，未来的商业战爭，尤其是消费电子领域的战爭，绝不仅仅是比拼谁的成本更低、谁的渠道更下沉、谁的手机喇叭更响。 那將是一场围绕品牌影响力、用户情感认同、生態系统构建和舆论话语权的立体化、高维度的综合较量。 他清晰地记得，大约在2012年，聚美优品的创始人陈欧，以一句“我为自己代言”的gg片，石破天惊般地开启了网际网路企业创始人亲自下场、將个人形象与企业品牌深度捆绑的时代。 这种模式的精妙之处在於，它巧妙地將一个冷冰冰、遥不可及的企业法人实体，转化成了一个有血有肉、有奋斗故事、有个人魅力甚至是有爭议性的“人”。 通过精心塑造的个人ip，极大地拉近了品牌与消费者之间的心理距离，提升了品牌的知名度、信任度和用户的情感粘性。 创始人本身，就成了一个巨大的、持续產生流量和关注度的媒体渠道。 创始人受到的关注越广泛、越深入，其背后所代表的企业所能获得的免费曝光、品牌背书和用户认同就越可观。 这是一种在流量成本日益高昂的未来，极具性价比且竞爭对手难以简单模仿的营销护城河。 “为什么不能把这个模式提前四年？” 第57章 新媒体 虽然现在是2008年，新浪微博还在襁褓之中，腾讯的微信更是连概念都尚未诞生，但网际网路的能量已经不容小覷。 天涯、猫扑、豆瓣、各大高校bbs以及如日中天的门户网站，新浪、搜狐、网易，已经构成了初具规模的网络舆论场，具备了指数级的传播潜力。 他意识到，不能再被动等待了，必须主动出击，抢占这片尚未被充分开发的新战场。 他果断地拿起书桌上的內部电话，直接接通了隔壁臥室已经休息的苏晴。 电话响了三声后被接起，传来苏晴带著浓重睡意、有些含糊的柔软声音：“餵？” “是我。”李言的声音在寂静的夜里显得格外清晰，“你记一下，明天一早，你亲自通知人事总监，让她立刻启动网络营销和新媒体部门的组建工作。 优先招聘有大型网络社区如天涯、猫扑运营经验、擅长內容策划和撰写、熟悉媒体关係维护与炒作的人才。 薪资標准可以比市场平均水平上浮20%到30%，我们要的是能立刻干活、出成绩的人。” “好的……我记下了，网络营销部……新媒体……高薪招聘……”苏晴在电话那头努力让自己清醒，重复著关键信息。 “嗯，好。”李言说完，便掛了电话。 他不喜欢拖泥带水，尤其是在决策之后。 放下电话，他的思路变得更加清晰。 他意识到，仅仅组建团队还不够，必须有一个明確的战略载体。 他立刻想到了后世小米成功的核心秘诀之一——构建强大的用户社区，培养核心“粉丝”文化。 他要充分利用现有星辰s1、s2积累起的近百万用户基础，以及即將面向年轻人推出的a1系列，提前搭建一个属於星辰科技自己的、充满活力和归属感的线上社区。 將那些对星辰品牌有好感、对科技產品充满好奇、乐於分享和表达的年轻用户聚集起来，让他们在这里討论產品使用技巧、反馈遇到的问题、甚至对未来的產品设计提出天马行空的想法。 这群早期积累的、具有高度认同感的“星辰粉”，將成为未来星辰智慧型手机横空出世时，最宝贵、最忠诚的种子用户和最猛烈的口碑传播者。 当然，他始终保留著一份清醒。 他非常明白，功能机市场，尤其是在中国广袤的三四线城市和乡镇农村，还远未到谢幕的时刻。 凭藉其难以企及的价格优势、动輒一周以上的超长续航能力和简单皮实几乎摔不坏的特性，功能机至少还有好几年的黄金销售期。 星辰s1和s2艰难打下的遍布全国的代理分销网络和初步建立的品牌知名度，同样是未来智能机销售战爭中不可或缺的重要渠道资產和品牌跳板，绝不能现在就开始鬆懈或放弃。 正当他沉浸在战略蓝图的勾画中时，书房门被无声地推开。 苏晴披著一件丝质的酒红色睡袍走了进来，睡袍的带子隨意地繫著，勾勒出她不盈一握的腰肢。 袍摆下，一双笔直白皙的小腿若隱若现。 她刚沐浴过，身上散发著温热的水汽和一股淡淡的、诱人的玫瑰精油香气，湿润的栗色长髮隨意披散在肩头，几缕髮丝黏在光滑的脖颈上，平添了几分慵懒的性感。 “都快一点了，水我已经重新放好了，温度刚好，早点休息吧。” 她的声音带著刚醒不久的沙哑和一种自然的亲昵，走到李言身后，柔软的手指轻轻按上他的太阳穴，熟练地揉按起来。 李言闭上眼，享受著这片刻的温存与放鬆，白日里高速运转的大脑和紧绷的神经，在这温柔的抚触下渐渐鬆弛。 他覆盖住她放在自己额角的手，轻轻捏了捏，然后站起身。 他比苏晴高了將近一个头，低头看著她睡袍领口处露出的一片细腻肌肤和若隱若现的沟壑。 在苏晴的一声低呼中，他弯腰一把將她横抱起来。 苏晴下意识地环住他的脖颈，脸颊贴在他坚实的胸膛上，能听到他有力而平稳的心跳。 李言抱著她，径直走向主臥室那间堪比五星级酒店套房的豪华主卫。 偌大的下沉式按摩浴缸里，水温適宜，水面上漂浮著几片鲜红的玫瑰花瓣，空气中瀰漫著助眠的香薰气息。 李言没有放下她，而是直接跨入浴缸，温热水瞬间浸湿了他们的衣衫。 苏晴惊叫一声，隨即被李言灼热的吻堵住了嘴唇。 浴缸里水波剧烈地荡漾、溅落，打湿了昂贵的防滑瓷砖地面。 压抑的娇呼、急促的喘息与水花声交织在一起，为这个充满了商业思考和战略布局的夜晚，涂抹上了一层浓墨重彩的、活色生香的暖色。 第二天清晨，阳光依旧准时。 李言在七点整醒来。 苏晴几乎与他同步甦醒，像一只温顺的猫咪，在他臂弯里动了动，仰头给了他一个朦朧而甜美的微笑，然后立刻起身，赤著脚踩在柔软的羊毛地毯上，开始她一天中最重要的“仪式”——照顾李言的起居。 放水、挤牙膏、准备浴巾、挑选今日的服饰…… 一切做得行云流水，仿佛是与生俱来的本能。 早餐依旧是精致而高效的。 坐在宽敞的中岛台旁，苏晴已经將李言昨晚的指示清晰地传达给了相关部门。 李言快速而专注地享用著他的煎蛋、培根和咖啡，脑子里却在飞速运转，细化著几个小时后那场重要会议的每一个要点，预演著可能遇到的质疑和需要强调的核心。 老陈的奔驰很是准时。 当李言抵达位于振安路的星辰科技总部时，还不到八点二十。 然而，公司一楼前台区域已经人声鼎沸。 前来面试的人群排起了长队，人力资源部的员工们忙得声音嘶哑。 当李言和苏晴並肩走入大厅时，原本喧闹的空间出现了瞬间的凝滯，隨即爆发出此起彼伏、充满敬畏和热情的问候声： “李总早上好！” “苏助理早！” “李总！” 第58章 星辰A1 这些问候，不仅仅源於对老板的礼貌，更蕴含著一种发自內心的、近乎狂热的崇拜与感激。 就在几天前，那场震撼人心的三百万元现金颁奖大会，如同最强劲的兴奋剂，注入了每一个星辰员工的血液里。 尤其是销售部的员工，看到李言时，眼神里燃烧著仿佛要为他赴汤蹈火的炽热。 其他部门的员工，也因为这极具衝击力的激励方式，而对公司的未来和自己的“钱”途充满了前所未有的信心。 金钱，在这种初创期、追求狼性的公司里，永远是最直接、最有效、最强大的凝聚力和驱动力。 李言面对这热情的浪潮，只是微微頷首，脸上没有任何多余的表情，在苏晴的陪同下，径直走向办公室。 这种被眾人仰望和敬畏的感觉，他正在习惯，並且善於利用这种氛围来强化管理权威。 上午九点半，一號会议室，跨部门核心会议。 各部门负责人悉数到场，无人迟到。 他们都知道，李言亲自召集如此规格的会议，必然有影响公司未来走向的重大决策宣布。 李言坐在主位，没有多余的寒暄，目光沉稳地扫过在场每一位高管，开门见山：“四月份的成绩，有目共睹，在座各位功不可没。公司不会忘记任何一位功臣。但是...” 他话锋陡然一转，语气变得凝重，“市场的掌声最容易让人迷失。 如果我们满足於现状，躺在s1和s2的功劳簿上，那么距离被淘汰出局，就不远了。 我们必须永远盯著下一步。 今天会议，有两个核心议题，关乎星辰未来一年的生死。” “第一，是关於我们功能机產品线的延续、升级和深度优化。” 李言的目光首先投向研发部门，最终落在新任负责人韩立博士身上。 韩博士今天穿著一件牛津布的衬衫，打扮依旧斯文，但眼神比刚来时更多了几分融入感。 “韩博士，您是智能机领域的顶尖专家，让您来主导功能机的项目，確实有些大材小用。 但公司的战略是连贯的，功能机市场目前依然是我们现金流的保障和品牌的基本盘，不容有失。 所以，我决定，即刻启动星辰a1系列的研发项目，並且，由您来牵头，对现有s1、s2的系统进行一轮深度的ui优化升级。” “ui优化？”几位高管露出了感兴趣的神色。 这在当时的功能机市场，还是一个比较新颖的概念。 大部分厂商都在拼硬体、拼价格、拼外观，很少在用户交互体验上下太大功夫。 “没错。” 李言肯定地点头，他让苏晴將准备好的几份概念草图和新ui设计效果图分发给眾人。 a1的外观设计让人眼前一亮，线条流畅动感，配色年轻大胆，提供了天空蓝、薄荷绿、樱花粉等多种选择，屏幕占比在mtk平台允许的范围內做到了极限。 而更让人惊讶的是那份ui设计效果图。 它完全摒弃了mtk公版方案那种沉闷、粗糙、图標简陋的风格，整体视觉语言极其简洁、时尚、大气。 “这是我参考了国际上最前沿的设计理念，自行设计的一套ui方案。” 李言解释道，他借鑑的正是后世ios系统成熟后的视觉风格——扁平化的图標设计、清晰的信息层级、和谐统一的配色方案、细腻的字体渲染。 虽然功能机的屏幕解析度有限，色彩表现力也无法与智能机相比，但这种设计语言所带来的“高级感”和“精致感”，是同时代其他功能机远远无法比擬的。 “我们不仅要让a1看起来年轻，用起来更要顺手、舒心。” 李言看向韩立博士，提出了具体的技术要求，“韩博士，基於mtk的平台，我们要儘可能实现以下几点： 1.操作流畅度优化：精简系统不必要的动画和加载等待，优化底层代码，確保菜单切换、列表滚动等基本操作如丝般顺滑，远超公版方案的卡顿感。 2.视觉统一性：所有內置应用的图標、字体、色彩风格必须严格遵循我们制定的设计规范，形成统一的品牌视觉语言。 3.交互细节增强：评估在按键功能机上实现一些简单的触觉反馈机制的可能性。 比如，在某些操作確认时，是否可以驱动马达实现一个轻微的、清脆的『噠』声振动反馈？ 虽然无法实现触控萤幕的复杂手势，但我们可以通过优化按键的响应逻辑和提供清晰的视觉、听觉、触觉反馈，来极大提升操作的確定感和愉悦感。” 韩立博士推了推眼镜，仔细看著ui效果图，眼中闪过一丝惊讶和欣赏。 他没想到李言对用户体验的理解如此深入和前卫。 他思考了一下，回答道：“李总，您提出的这几点非常有价值。 mtk的平台相对封闭，但並非完全不能修改。 ui的重新绘製和替换，在技术上是完全可行的，mtk提供了相应的工具和接口，只是大部分厂商为了省事直接用了公版。 操作流畅度的优化，涉及到对系统任务调度和內存管理机制的微调，这需要比较底层的功力，我的团队可以尝试。 至于振动反馈…… 现有的马达性能比较单一，实现复杂的震动模式比较困难，但做一个简单的、短暂的確认震动，理论上可以做到，我们需要做具体的驱动调试和硬体匹配测试。” 李言满意地点点头：“好！技术细节由你把控。 我要的是结果——让用户拿到星辰手机，从开机那一刻起，就感觉到一种与眾不同的、高级的、流畅的体验。 这是我们区別於山寨机和那些不求上进品牌机的关键软实力！” 他接著阐述a1的战略定位：“星辰a1，核心目標是开拓年轻化市场，精准定位到学生、刚入职场的白领新人。 我们要用这款產品，提前培养和绑定未来的消费主力。 他们对设计敏感，追求个性，是品牌忠诚度最容易建立的群体。 现在用a1贏得他们的心，等到我们的智慧型手机上市，他们就是最自然、最核心的转化用户。” 第59章 个人形象 他转向財务总监张姨和採购负责人：“大屏幕、更好质感的壳体、以及这套全新的ui设计和优化工作，肯定会带来bom成本和研发成本的上升。 但今时不同往日，我们的体量和行业话语权已经不同。 张姨，你们財务部和採购部要立刻联动，针对a1的预期物料清单和研发投入，进行精確的成本核算和供应链压价。我需要看到確切的数字。” 最后，他定下死命令：“韩博士，研发部牵头，联合id（工业设计）、採购、生產，我要在两周內，看到星辰a1的详细技术方案、id设计最终定稿、ui交互原型演示，以及基於最新供应链报价的精確成本核算报告。 最终零售价，必须严格控制在688元以內！” 这个价格，在2008年具有核弹级的杀伤力。 根据国家统计局数据，2008年全国城镇单位在岗职工平均月薪大约在两千元出头。 一款设计出眾、ui体验流畅、质感出色、品牌有保障的手机，定价在688元，对於没有收入来源的学生和初入社会的年轻人来说，是一个需要稍微踮踮脚，但绝对能够得著的“梦想礼物”，诱惑力巨大。 布置完a1和ui优化的任务，会议进入第二个，也是更让在座一些传统製造业出身的高管感到新奇和震撼的议题。 “第二件事，”李言的声音不高，却带著一种不容置疑的力量，“我要求公司立刻组建专业的网络营销部门，並同步启动针对我个人的品牌形象塑造计划。” 他用了近二十分钟，详细阐述了这一战略的深层考量：“未来的商业竞爭，是综合实力的竞爭。 硬体是基础，但品牌才是能让企业穿越周期、获得溢价的灵魂。 我们要让星辰科技，从一个成功的手机製造商，升级为一个有故事、有温度、有追求、能被年轻人认同的科技品牌。 而创始人，是传递这种品牌价值最有效、最直接的媒介。” 他看向人事总监，语气果断：“网络营销部门要作为战略级部门来搭建，编制和预算单列。 初期核心职责包括：第一，快速搭建並运营我们自己的官方论坛和公司博客，作为『星辰粉』的大本营； 第二，主动出击，与天涯、猫扑、豆瓣、各大高校bbs等主流网络社区的核心版主、意见领袖建立深度联繫，策划有话题性的线上活动； 第三，监测网络舆情，及时引导和应对； 第四，为后续的线上营销和虽然现在薄弱，但必须提前布局的电商渠道做准备。” 接著，他对市场部负责人下达了具体指令：“同时，立刻动用一切资源，联繫国內主流的財经媒体，如《第一財经周刊》、《21世纪经济报导》。 有影响力的科技媒体，如中关村在线、太平洋电脑网，甚至可以考虑接触一些新锐的都市报和时尚杂誌，安排对我的个人专访。 採访內容，围绕几个核心故事展开：父亲突然去世，留下濒临倒闭的乡镇小厂； 年仅二十出头的我，如何在一片质疑声中临危受命； 带领老工人和技术骨干，如何夜以继日研发出星辰s1，绝处逢生； s2如何精准把握市场脉搏，创造销售奇蹟； 以及，我最想强调的——星辰科技『为年轻人创造美好科技生活』的愿景和『狼性奋斗、结果导向』的企业文化。 可以適当渲染创业的艰辛，打一打苦情牌和奋斗牌，但核心基调必须是积极、向上、充满信心的，要展现我们务实、敢拼、面向未来的年轻企业形象。” 李言在说出这些话的时候，丝毫没有一点不好意思的情绪。 而且李言非常清楚自己的优势：一米八的净身高，长期锻炼保持的挺拔身形，经过数月商海沉浮锤炼出的沉稳气场与锐利眼神，加上本就稜角分明、颇有明星相的脸庞，在镜头前具有天然的优势。 他要求市场部聘请最专业的摄影团队，不仅要高质量地记录採访过程，更要为他量身打造一套个人形象宣传短片和一组用於媒体发布的高质量平面硬照。 “短片的创意和脚本核心，由我来亲自把控。” 李言强调，“现阶段，我们宣传的重点是星辰科技的品牌理念和即將面向年轻群体推出的a1系列。通过我的讲述，將品牌人格化。” 至於更重磅的、更具个人宣言性质和煽动性的『我为自己代言』那种类型的gg，李言打算要作为战略储备，留到智慧型手机发布前夕，作为引爆市场的终极王炸拋出去。 而不是现在。 他甚至已经在脑海中勾勒出一个模糊的、但极具辨识度的个人形象参照——史蒂夫·贾伯斯。 在那个企业家要么西装革履、一本正经，要么被杀马特风格影响的年代，贾伯斯那標誌性的黑色高领衫、李维斯501牛仔裤和new balance 992运动鞋的“標准制服”，本身就是一种极致的个人品牌符號，传递著简约、专注、顛覆传统的强烈信息。 李言並不介意在初期被称为“东方贾伯斯”，在这个苹果iphone刚刚开启智慧型手机元年、贾伯斯本人被封神的时代，这种类比甚至是一种高效的认知捷径和强大的品牌背书。 他需要的，是儘快形成自己独特的、易於识別和记忆的个人风格，並与星辰科技“年轻、时尚、科技、未来”的品牌调性深度绑定，最终让“李言”这个名字，成为星辰科技最闪亮的那张名片。 这场会议持续了將近三个小时，李言条分缕析，將复杂的战略意图、清晰的执行路径和所需的资源支持都阐述得明明白白。 与会的高管们，从最初的惊讶、疑惑，到后来的深思、振奋，最终都带著明確的任务和巨大的压力领命而去。 星辰科技这艘已经初具规模的战舰，在李言这个年轻而果决的船长指挥下，开始了又一次深刻的转向与全面的加速。 第60章 专访 隨后的日子，公司如同一个被注入了超强动力的精密机器，每一个齿轮都开始以前所未有的速度疯狂运转。 研发部门在韩立博士的带领下，虽然內心深处可能觉得倾注大量精力去优化功能机的ui有些“高射炮打蚊子”，但依然展现了极高的专业素养和执行力。 他们迅速对李言的概念图和ui设计进行工程可行性评估，筛选合適的屏幕、主控晶片、外壳材质供应商，进行复杂的结构堆叠和主板布局优化。 韩博士甚至运用其在系统底层优化的深厚经验，带领软体团队对mtk的功能机平台进行了深度的“手术”，精简了冗余进程，优化了內存分配策略。 使得搭载了新ui的演示机在操作流畅度上，確实达到了远超公版方案的水平，那种跟手和顺滑的感觉，让內部体验的员工都感到惊讶。 对于振动反馈，他们与马达供应商反覆沟通，定製了一款响应更迅速的微型电机，虽然无法实现复杂波形，但做到了“清脆”的短促震动，在確认刪除等重要操作时，提供了清晰的触觉反馈。 人事部门的招聘工作全面铺开，高薪的诱惑下，简歷如雪片般飞来。 面试室里，充满了对网际网路充满激情和想像的年轻面孔，他们谈论著社区运营、话题炒作、kol关键意见领袖合作这些在当时还颇为新潮的概念。 市场部更是忙得人仰马翻，频繁地与各大媒体机构沟通、確认档期、敲定细节。 李言在苏晴的协助下，亲自审核和修改每一份採访提纲，確保每一次面对媒体，都能精准、一致地传递出他想传达的核心信息，避免任何可能的风险和歧义。 苏晴则负责协调他的时间，准备採访服装，甚至提前与摄影师沟通李言的最佳拍摄角度。 与此同时，李言授意財务总监张姨，加大了对研发部门，特別是智慧型手机预研团队的拨款力度。 他知道，无论营销和品牌故事讲得多么动听，最终决定一家科技企业能走多远、能飞多高的，永远是產品的硬实力和技术的前瞻性。 四月份那超过八千万的丰厚税前利润，给了他充足的底气，在巩固现有市场的同时，毫无后顾之忧地进行前瞻性的技术和人才投入。 中午，李言的午餐依旧是由老陈去市里最高档的粤菜馆“东海渔港”打包回来。 今天食盒里装的是一盅用料扎实的“佛跳墙”，一碟清蒸的野生东星斑，一例鲍汁扣辽参，以及一碗用鸡汤焯熟的菜心。 看似简单，但在2008年，这样一餐的成本超过五百元，足以让很多普通人瞠目结舌。 李言坐在办公室旁的小餐厅里，安静而迅速地吃著。 他对此没有丝毫心理负担，在他看来，创造巨大的价值，就有资格享受相匹配的生活品质，尤其是在饮食上，这既是对自己身体的投资，也是努力成功后最直接的奖赏之一。 两周的时间，在高速运转中倏忽而过。 一份关於星辰a1的详细技术方案报告、成本核算表，以及一台搭载了全新优化ui的工程样机，被郑重地摆放在了李言的办公桌上。 李言拿起那台质感提升明显、ui界面令人耳目一新的a1样机，熟练地操作了几下，感受著那流畅的动画过渡和清晰的反馈，脸上露出了满意的笑容。 【记住全网最快小説站 101 看书网藏书全，101??????.??????超靠谱 】 成本控制也完美地达到了预期。 他知道，星辰科技在2008年这个炎夏落下的又一步关键棋子，已经打磨完毕，蓄势待发。 而关於他个人和星辰品牌的那场精心策划的形象塑造战役，也即將正式拉开帷幕。 所有的这些布局，无论是產品的、技术的、营销的，还是品牌的，都如同百川匯海，指向同一个宏伟的目標。 在那个由苹果iphone开启的智慧型手机浪潮真正席捲全球的时刻，星辰科技不仅要做那个稳稳站在潮头的弄潮儿，更要凭藉超前的布局和精准的切入，成为一股不可忽视的、甚至能够引领方向的强大力量。 五月的第三个周一，阳光格外炽烈，仿佛预示著接下来即將点燃市场的火热。 星辰科技总部，那间被临时徵用、並经过专业团队精心布置的採访室內，光线被柔光箱过滤得恰到好处，既保证了画面的清晰度，又抹去了所有不必要的阴影与稜角。 空气中瀰漫著淡淡的、属於新设备和新油漆的味道，混合著一丝为了提神而点燃的高级香薰气息。 李言端坐在一张由北欧设计师打造的白色布艺沙发上，沙发线条利落，与背后那面镶嵌著巨大星辰科技logo的浅灰色背景墙形成了完美的呼应。 他今天的著装，是经过他与苏晴以及市场部总监反覆推敲后定下的最终方案。 脚下是一双经典的vans old skool黑色板鞋，鞋帮的白色波浪线是唯一的点缀，象徵著打破常规； 下身是一条版型完美的levis 501经典水洗牛仔裤，顏色是那种经过多次调试才找到的、既不过於深沉也不显得轻浮的蓝，传达出务实与活力的平衡； 上身则是一件看似简单、实则剪裁极其考究的纯黑色ralph lauren polo衫，柔软的高支棉面料贴合著他锻炼得当的身形，摒弃了所有多余的logo和装饰，只保留最本质的简约与质感。 这一身行头，与他身后冰冷的公司logo和眼前黑压镜头的摄像机形成了奇妙的化学反应，既宣告了他与传统製造业企业家的区別，又隱隱透露出一种源自硅谷的、专注於產品与极简的美学追求。 今天安排的两家媒体，《第一財经周刊》和《南方都市报》，都是市场部精挑细选的结果。 《第一財经周刊》代表著新兴的、受过良好教育的年轻商务群体，他们对品牌故事和商业模式充满好奇； 《南方都市报》则扎根华南，辐射全国，拥有庞大的市民读者基础，能有效提升大眾认知度。 为了確保採访的顺利进行和最终刊发內容的友好倾向，市场部按照行业內心照不宣的规则，为两家媒体准备了一份颇为丰厚的“车马费”红包，並隱晦地暗示了未来在各自平台上进行gg合作的广阔可能性。 第61章 线上线下 《第一財经周刊》派来的是一位三十岁左右、气质干练的女记者。 她落座后，目光迅速而专业地扫过李言的全身，第一个问题便直指核心：“李总，非常感谢您接受採访。 我必须说，您今天的穿著非常…… 与眾不同，这在我们的企业家採访中很少见。 这是您个人的日常风格，还是为了某种特定的形象展示而精心设计的？” 李言身体微微前倾，双手自然地交叠放在膝盖上，露出了一个经过设计的、介于谦逊与自信之间的笑容，回答道：“谢谢你的观察。 我认为，风格本身，就是一个人或者一个企业內在气质的外在流露。 星辰科技走到今天，靠的不是循规蹈矩，而是对市场需求的理解和一点点打破常规的勇气。 我们现在全力推出的a1系列，目標用户是充满活力、追求个性、不愿意被定义的年轻人。 我希望，我和我的团队，我们公司呈现出来的整体感觉，是和他们同频的。 穿让自己感觉舒適、自在的衣服，才能更专注地去思考如何做出让他们感到惊喜的產品。” 他的回答，巧妙地將个人审美选择拔高到了企业战略和用户共鸣的层面。 在接下来的採访中，他並没有刻意煽情，而是用一种冷静、甚至略带抽离感的语气，描述了父亲骤然离世后，面对那个只有几百平米、设备老旧、人心惶惶的乡镇小厂时，內心真实的茫然与压力。 他谈到为了研发出s1，和老师傅们一起在瀰漫著焊锡味的车间里，为了一个天线信號强度问题连续熬了三个通宵，最终解决问题时，所有人累得直接躺在纸板上睡著的场景。 嗯，虽然自己並没有这样的经歷，但是丝毫不影响自己稍稍的美化一下。 不过这些细节，经由他平静的敘述，反而充满了真实的力量。 当话题转到星辰s2创造的销售奇蹟时，他脸上並没有太多得意的神色，只是淡淡地继续讲述。 “星辰s2的成功，首先证明了我们选择的道路没有错，其次，它像一剂强心针，更重要的是，它给了我们星辰科技所有人，一个可以去大胆想像未来的底气和资本。 我看到城市里、校园里，很多像我们一样曾经一无所有但渴望改变的年轻人，他们值得拥有一部更好的、能代表他们態度的手机，而不仅仅是能打电话发简讯的工具。 星辰a1，就是我们交出的答案。” 他没有空谈梦想，而是將梦想具象化到了一款价格亲民、设计用心的產品上，这让他的话语显得格外诚恳。 轮到《南方都市报》的资深男记者提问时，问题则更加尖锐和具体：“李总，目前功能机市场竞爭已经白热化，价格战惨烈，很多业內人士都认为这个市场已经是红海一片。 您在这个时候，投入如此巨大的资源和精力到a1这款功能机上，战略考量是什么？您不担心无法收回成本吗？” 李言闻言，嘴角勾起一丝不易察觉的弧度：“红海？那只是对於没有创新、只会模仿和压价的参与者而言。 市场从来不会饱和，饱和的只是缺乏诚意的、陈旧的產品思路。 年轻人的需求一直都在，而且越来越挑剔。 他们不仅要『能用』，更要『好用』，要『好看』，要拿在手里有『感觉』，要能无声地告诉別人『我是谁』。 这片市场，不是红海，而是一片被大多数传统厂商忽视的、等待被唤醒的广阔蓝海。” 他一边说著，一边从容地拿起旁边茶几上那台天空蓝配色的a1工程样机，熟练地解锁，向记者展示那经过深度优化、如丝般顺滑的ui界面和简洁时尚的图標设计。 “我们投入的，不仅仅是硬体，更是对用户体验的尊重。 这才是星辰a1的核心竞爭力。” 报导在一周后相继面世，引发了远超预期的舆论海啸。 《第一財经周刊》以《“草根少帅”李言：打造年轻人的“第一部潮机”》为题，用整整两个版面的篇幅，详细描绘了李言的创业歷程和星辰a1的產品理念。 虽然这个名字让李言有些无奈，什么少帅之类的称呼，但是李言却也尊重这个时代的一些东西，並没有特意的搞什么特立独行。 不过杂誌內页那张李言穿著休閒装、眼神篤定的黑白特写照片，却以其独特的质感和氛围感，瞬间击中了无数年轻读者，尤其是女性读者的心。 文章將他称为“兼具理工男逻辑与艺术家审美的商业新物种”。 《南方都市报》则在其影响深远的“经济版”头条，用了更具衝击力的標题。 《星辰李言：功能机市场的“叛逆者”与青春风暴》，报导文风更接地气，大量引用了李言关於年轻消费市场的犀利观点，並將其“乡镇小厂逆袭”的故事渲染得极具传奇色彩。 五月的媒体攻势，如同一场精心策划的饱和打击。 除了《第一財经周刊》和《南方都市报》的深度专访，星辰科技市场部还策略性地安排了与几家新兴网络媒体的对话，包括当时在科技圈初露头角的“泡泡网”和拥有大量年轻学生用户的“校內网”。 这些网络媒体的报导风格更加轻鬆、直接，迅速在更年轻的网民中传播开来。 报导面世后，线上线下的反响如同滚雪球般愈演愈烈。 线上世界，沸腾不已： 星辰社区与百度“星辰手机吧”：这两个新开闢的阵地几乎被瞬间挤爆。 “楼主刚从《南都》看完报导回来，心情久久不能平静！李总这经歷，小说都不敢这么写！”——这条帖子迅速成为热帖，下面跟了数百条回復，都在討论李言的创业故事。 “理性討论，李总这顏值，在企业家界是不是能排进前三了？【附图：李言採访帅照】”——这种“顏值帖”在女性用户居多的板块尤为受欢迎，回復里充满了“老公”、“男神”之类的调侃与花痴。 “技术党来分析一下a1那个新ui！看截图，这图標渲染、这动画过渡，绝对是重新绘製和优化了底层逻辑！mtk公版方案被玩出花来了！”——技术討论帖也异常火爆，许多人表示难以置信。 一个id叫“小镇做题家”的用户发帖：“给我爸买了s2，他非常满意。今天看到李总的报导，突然很感慨。我们这种从小地方出来的，太懂那种想要改变命运的感觉了。支持李总，支持星辰！a1出来我一定买！” 第62章 拒绝被定义的你 而在更广阔的网络空间中，一样在按照李言的设想，还有新组建的新媒体营销部门的努力下，充斥著大量关於星辰科技跟李言本身的討论。 天涯社区：一篇名为《八一八那个帅炸苍穹的星辰手机少帅李言》的帖子被版主置顶，点击量迅速突破十万，回復过千。 楼主详细梳理了李言的背景和星辰的发展史，下面回復五花八门，有惊嘆其年轻的，有分析其商业模式的，也有纯粹舔屏的。 猫扑网：表情包和段子开始出现。 有人把李言的照片p上了“学霸”、“高富帅”、“国民老公”等字样，广为流传。 虽然略带戏謔，但极大地提升了李言的个人知名度。 早期微博，如饭否、腾讯滔滔等虽然形態原始，但“星辰手机”、“李言”、“a1”等关键词也开始频繁出现，形成了初步的话题效应。 在代表著中国早期网络舆论风向標的天涯社区“创业家园”版块和猫扑网的数码討论区，相关的帖子热度迅速飆升，回复数量以每小时数百条的速度递增。 “臥槽！真的假的？星辰手机的老板长这样？？？这顏值这气质，出道当明星都绰绰有余了吧？我还以为是个戴著金炼子的土老板呢！” 类似的惊嘆帖瞬间成为热门。 “看了《南都》的报导，有点被震撼到了。比我大不了几岁，人家已经扛起一个厂，做到月销几十万台了。再看看我自己，还在为下个月房租发愁……这才是真正的后浪啊！” 这类带有自我反思和励志色彩的跟帖，引发了大量年轻人的共鸣。 “我是学工业设计的，仔细看了杂誌上a1的ui截图，这设计语言绝对超前！扁平化图標、统一的色彩体系、这流畅度……这真的还是mtk的平台吗？星辰的研发团队有点东西啊！” 技术宅和设计爱好者们找到了新的討论焦点。 在一些早期活跃的博客平台，如新浪博客、网易博客，也开始出现一些颇具影响力的博主撰写的分析文章，標题诸如《解码李言：传统製造业的网际网路思维突围》、《星辰现象：一个“顏值即正义”时代的商业样本》，將他冠以“最懂年轻人的製造业少帅”、“东方贾伯斯雏形”等名號。 而此时在华北某县城，一位经营小卖部的王大爷，用的正是儿子给他买的星辰s2。 他戴著老花镜，指著报纸上李言的照片对来买东西的老街坊说：“瞅见没？这小伙儿，就是造我这手机的！年纪轻轻，真能耐！这手机，好用！”言语间带著一种与有荣焉的朴素自豪感。 在华东一个地级市，一位姓张的母亲，正为上高中的儿子沉迷网吧而头疼。 她在晚报上看到关於李言和a1的报导，尤其是看到“为年轻人造手机”的理念后，心里一动，对丈夫说：“等这孩子考完试，要不就给他买这个星辰a1？看著是挺时尚，老板看著也像个正经做事的人，总比他去网吧强。” 在上海陆家嘴的一家咖啡厅，几个年轻白午休时閒聊。 一个女孩拿出《第一財经周刊》，兴奋地说：“快看，我们国產手机也有这么帅的老板了！感觉比国外那些网际网路公司的创始人还有范儿！” 旁边一个男同事接过杂誌看了看，点点头：“星辰s2我老家叔叔在用，说挺皮实。没想到老板这么年轻，还懂设计。这个a1，有点意思。” 然而，真正將李言个人和星辰品牌推向现象级高度的，是那部充满宣言性质的个人短片《为每一个，拒绝被定义的你》。 李言的个人短片，完全跳出了產品宣传的范畴，定位为一篇面向所有年轻人的“视觉宣言”。 短片没有选择在工厂或办公室拍摄，而是取景於一个废弃的、但充满工业美学和岁月痕跡的旧火车站。 镜头语言极具电影质感，色调偏冷峻。 李言穿著那身標誌性的休閒装，独自一人行走在空旷的月台、生锈的铁轨和巨大的废弃车厢之间。 背景音乐是低沉而富有节奏感的电子乐，逐步推进，营造出一种蓄势待发的氛围。 他的旁白，採用了低沉而充满磁性的嗓音，每一句都经过精心打磨，直指2008年年轻人內心深处的迷茫、渴望与反叛： （镜头：李言的背影，走在空旷的铁轨上，远方是模糊的城市天际线） “这个世界，总喜欢给你贴標籤。” （声音冷静，带著一丝不易察觉的嘲讽） （镜头切换：快速闪回一些画面——父母期望的眼神、千军万马过独木桥的高考、招聘会上人山人海的简歷） “告诉你，路，应该怎么走。” “梦，应该怎么做。” （镜头：李言停下脚步，回头，目光锐利地直视镜头） “但，那是他们的路，不是你的。” （音乐节奏陡然加强，镜头切换：星辰s1在简陋生產线上的特写，s2火爆的销售现场，工程师们专注调试a1的场景） “我们曾经，也一无所有。” “除了，一颗不甘平庸的心。” （镜头：李言站在废弃的车厢顶部，张开双臂，仿佛拥抱整个天空，风吹起他的头髮） “別相信什么宿命！” “別害怕与眾不同！” “年轻，唯一的资本，就是敢把『不可能』，踩在脚下！” （特写：李言的脸庞，汗水沿著鬢角滑落，眼神里燃烧著炽热的火焰） “星辰，不是为了成为谁。” “而是为了证明——你，可以成为任何人！” （画面最终定格在星辰科技简洁的logo上，背景音是如同心跳般强劲的鼓点） “星辰科技。为每一个，拒绝被定义的你。” 这支时长仅有一分三十秒的短片，在各大视频网站、电视台的gg时段以及星辰科技自己的官方网站同步上线后，瞬间引爆了整个年轻群体。 它没有一句提到手机参数，通篇都在输出价值观，精准地击中了08年那些在全球化浪潮和国內经济高速发展背景下，既感到无限可能又时常陷入身份焦虑的年轻人的神经。 那种对传统规训的反叛、对自我实现的渴望、对“草根逆袭”的强烈共鸣，让“星辰”这两个字，第一次超越了冰冷的產品，成为一种精神符號和文化现象。 第63章 引领潮流 短片上线后，其带来的心灵衝击远超预期。 广州中山大学的一间男生宿舍里，四个大二学生正围著一台笔记本电脑。 当短片里李言说出“別相信什么宿命！別害怕与眾不同！”时，一个平时有些沉默、来自农村的男生猛地握紧了拳头，眼眶微微发红。 他低声道：“……说得真好。” 在深圳一家设计公司，一个刚毕业不久、经常被上司挑剔的女孩，在加班间隙偷偷点开了视频。 听到“年轻，唯一的资本，就是敢把『不可能』，踩在脚下！”时，她深吸一口气，仿佛被打了一剂强心针，重新打开了被毙掉的设计稿。 网络评论爆炸： 星辰社区官方视频下方，点讚最高的评论是：“哭了。李总，你偷看了我的日记吗？为什么每一句都戳在我心上？” 天涯帖子里有人写道：“以前觉得企业家离我们很远，都是高高在上的。李言这个短片，让我感觉他就在我们中间，懂我们的迷茫和挣扎。路转粉了！” 甚至有一些文艺青年开始在博客上撰写长篇观后感，分析短片的镜头语言和文本內涵，將其上升到了“一代青年精神宣言”的高度。 这股突如其来的“李言热”和“星辰现象”，也迅速引起了行业內外，特別是网际网路圈大佬们的注意。 某二线手机品牌內部会议上，市场总监將报导和短片投影出来，老板脸色铁青：“看看！人家怎么玩的？我们还在纠结成本降五块还是十块，人家已经开始卖故事、卖价值观、卖创始人顏值了！这降维打击怎么玩？” 在bj中关村，一些敏锐的网际网路创业者开始研究“星辰模式”。 而此时刚创办“美团网”不久的王兴，在一次小范围分享中提到：“星辰的李言，给我们展示了另一种可能性。在硬体领域，用网际网路的思维做品牌、做用户关係，效果惊人。他的个人ip运营，值得学习。” 几家原本看不上“传统”手机製造的风险投资机构，开始主动联繫星辰科技，询问是否有融资需求。 他们看到的不仅是手机销量，更是李言这个人及其背后所代表的年轻消费群体的巨大號召力。 面对雪片般飞来的媒体採访和活动邀约，李言一反此前低调的作风，几乎是来者不拒。 他清晰地知道，打造个人品牌、尤其是在年轻人心中树立起“自己人”和“精神领袖”形象的机会窗口稍纵即逝。 他频繁出现在各类財经、科技甚至时尚媒体的版面和镜头前，不断重复和深化著星辰科技的品牌理念与他个人的奋斗故事，语气始终保持著那种真诚与坚定。 就在这股热潮中，一份来自深圳的邀请函，引起了李言的极大兴趣——腾讯公司董事会主席兼ceo马化腾先生，邀请他前往深圳腾讯总部参观，並共进晚餐。 此时的腾讯，早已不再是那个只做即时通讯的小公司。 凭藉qq的巨大流量，它已经构建起了庞大的业务体系：qq空间活跃用户超2亿、腾讯网、qq游戏、以及刚刚起步但潜力巨大的拍拍网和財付通。 2008年的腾讯，正处在从“全民社交工具”向“在线生活平台”转型的关键节点，市值已达数百亿港元，是无可爭议的网际网路巨无霸。 马化腾发出邀请的逻辑很清晰。 腾讯坐拥海量年轻用户，但如何將这些流量更有效地转化为消费，一直是其在探索的。 星辰手机，特別是定位年轻人的a1，是一个绝佳的、可以进行深度合作的硬体载体。 腾讯的生態主要在线上的，而星辰正在大力布局线下“星辰空间”直营店。 双方是否存在线上线下联动、互相导流的可能性？ 马化腾本人以低调、务实、注重產品著称。 李言展现出的对產品的执著、对用户心理的精准把握，以及这种全新的营销打法，很可能引起了这位“產品经理”型ceo的强烈好奇。 李言几乎没有任何犹豫，便欣然接受了邀请。 他看到的合作点同样诱人。 如果能在星辰手机中深度整合或预装腾讯的核心应用，如qq、qq空间，並联合腾讯进行推广，对星辰手机在年轻用户中的吸引力將是巨大的加成。 利用qq的海量用户数据进行精准gg投放； 在qq空间举办星辰a1的线上活动； 甚至未来联合推出定製主题手机。 为星辰未来可能开展的线上销售，提前布局支付渠道，比如財付通。 这是一场双方各取所需、潜力巨大的会面。 几乎与此同时，一个更具轰动效应的消息通过官方渠道公布：华语乐坛无可爭议的天王——周杰伦，正式成为星辰a1的代言人！ 这条消息的宣布，如同一颗重磅炸弹，其威力甚至超过了李言的个人短片。 在2008年，周杰伦的影响力如日中天，是无数70后、80后乃至90后心目中的超级偶像。 拿下他的代言，意味著星辰a1直接获得了进入年轻人话语体系的最高通行证。 为了请动周杰伦，星辰科技付出了巨大的代价。 根据內部流传出来的消息，这次的代言合作期为一年，代言费用高达税后800万元人民幣。 这还不包括后续拍摄gg片、平面gg以及出席发布会的额外费用。 这笔总额一千万的巨额支出，在当时的手机行业，尤其是针对一款功能机而言，是极其罕见的。 但李言认为这笔钱花得值。 周杰伦特立独行的音乐风格、引领潮流的个人形象以及他在年轻人心目中“酷”、“有才华”、“坚持自我”的標籤，与星辰a1想要塑造的品牌调性高度契合。 他的加盟，能將星辰a1的“青春风暴”瞬间推向最高潮。 紧接著，由周杰伦主演的星辰a1电视gg片开始在全平台疯狂投放。 gg创意由4agg公司操刀，场景设定在一个充满街头文化和音乐元素的派对中。 周杰伦手持星辰a1，隨著他標誌性的音乐节奏舞动，通过巧妙的剪辑，凸显a1的大屏幕、时尚外观和流畅的操作体验。 gg语简单直接，却充满號召力：“我的音乐，我的a1。星辰a1，酷玩到底！” 周杰伦的巨星光芒与產品完美融合，產生了强大的化学反应的。 与此同时，周杰伦代言的星辰a1电视gg，开始了地毯式的轰炸。 其效果，堪称核爆级別。 第64章 代言 北方某工业城市，高二学生小涛家。 周末晚上，小涛正和父母一起看湖南卫视的《快乐大本营》。 gg时段，周杰伦熟悉的前奏响起，镜头快速切换，周杰伦手持一款天空蓝色的漂亮手机，在动感的节奏中舞动。“我的音乐，我的a1。星辰a1，酷玩到底！” “哇！周杰伦！”小涛瞬间从沙发上弹起来，眼睛死死盯住屏幕，“这手机！星辰a1？！好帅啊！妈！我要这个！我这次月考进步了十名！” 他指著电视，激动得语无伦次。 他妈妈看著gg，又看看儿子，无奈地笑了笑：“等你爸回来商量商量……” 上海某大学女生宿舍，大一新生小雪。 小雪是周杰伦的铁桿粉丝，床头贴满了海报。 她正在校內网上閒逛，突然弹出的视频gg正是周杰伦代言星辰a1的完整版。 “啊啊啊——！” 宿舍里爆发出她的尖叫，“杰伦代言新手机了！星辰a1！好好看！我要买！必须买！” 她立刻打开星辰社区的页面，疯狂地搜索著关於a1的一切信息，並加入了学校的“星辰a1期待群”。 成都某数码城。 几个相约来逛手机店的高中生，一进店门就直奔柜檯，异口同声地问：“老板，有星辰a1吗？周杰伦代言那个！” 老板苦笑著回答：“还没正式到货呢，这几天来问的人太多了。留个电话吧，到了我通知你们。” 至此，李言为星辰a1规划的立体营销矩阵完全成型。 个人深度访谈塑造“平民英雄”创始人形象； 价值观短片引发年轻群体精神共鸣； 天王巨星代言带来顶级流量和潮流背书； 再加上覆盖全国主流卫视、重点城市地面频道以及所有主流视频网站的总额高达1800万元人民幣的gg投放预算，形成了一场无处可逃的、高密度的信息轰炸。 市场端的火热，瞬间传导至渠道和生產端。 gg投放仅仅一周后，销售总监李姐带著难以抑制的兴奋衝进李言办公室：“李总！爆了！彻底爆了！全国各地的代理商，电话都快被打爆了！光是已经確认的预付定金订单，a1的预订量已经突破了45万台！这还只是刚开始铺货，很多渠道还在观望犹豫呢！” 生產压力骤增。 位於新安社区的新厂房，八条全新的自动化生產线已经全速运转。 穿著统一防静电服工人们在三班倒的制度下，如同精密的齿轮，將一个个元器件组装成崭新的a1手机。 厂房內机器轰鸣，灯火通明，空气中都瀰漫著一种“赶工”的紧迫感。三叔嘶哑的嗓门在对讲机里就没停过，既要保证速度，更要盯死质量。 为了满足这爆炸性的需求，人事部启动了新一轮的大规模招聘，主要面向生產线操作工和质检员。 星辰科技的总员工数，已经迅速膨胀至接近2000人的规模，从一个曾经的乡镇小厂，一跃成为东莞地区颇具影响力的民营企业。 李言的战略意图清晰得可怕：利用五月到十二月这大约七个月的时间窗口，通过a1这款极具性价比和设计感的“潮品”，以雷霆万钧之势，强行撕开年轻消费市场的口子，快速积累起庞大的、具有高品牌忠诚度的年轻用户群。 等到九月份，mtk的智能机解决方案一到手，星辰科技就能立刻启动智能机的研发。 本书首发 读好书上 101 看书网，.??????超靠谱 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 凭藉a1打下的市场热度、渠道基础和品牌认知，他有很大把握能在新年之前，推出星辰的第一款智慧型手机，完成从功能机到智能机的无缝衔接和平滑过渡。 在產品层面，星辰a1的成本控制展现了强大的供应链管理能力。 儘管採用了比s2更大、显示效果更好的tft屏幕，以及成本更高的、带有细微磨砂质感並能模仿金属光泽的塑料合金复合外壳。 但由於採购量达到百万级別以及与供应商谈判地位的提升，单台物料成本被牢牢控制在388元。 李言做出了一个大胆的决定，他主动压缩了单台利润，將给渠道商的批发价定为518元，而零售指导价则定为618元。 他追求的，是极致的销量和市场份额，而非短期暴利。 然而，这场“青春风暴”最革命性、也最重资產的一步，在於渠道的彻底变革。 面对与下沉市场截然不同的年轻目標群体，过去那种依赖各级代理、渗透到乡镇手机店的模式，在品牌形象统一性、用户体验控制和营销精准度上，都显得力不从心。 李言力排眾议，强势启动了线下直营店“星辰空间”的宏大计划。 他让財务部和市场部联合通宵加班，筛选出了首批20个核心城市的名单，这其中包括了bj、上海、广州、深圳这四个必须占领的一线堡垒，也涵盖了杭州、南京、成都、武汉、西安、青岛、大连、厦门等经济活跃、高校密集、年轻消费力旺盛的二级中心城市。 这些被命名为“星辰空间”的直营店，从选址、设计到装修標准，完全由李言亲自拍板。 其设计风格，毫不掩饰地借鑑了苹果apple store开创的全球零售店范式。 巨大的、通体透明的落地玻璃幕墙，让店內景象一览无余，充满邀请的意味； 內部空间採用极简的白色基调，搭配浅色原木元素的展示台和地板，营造出明亮、开阔、富有科技感同时又带点温情的氛围； 產品主要是a1，也陈列少量s2经典款，以“体验岛”的方式错落有致地摆放，鼓励顾客隨手拿起、隨意操作； 专业的轨道射灯系统確保每一款產品都处於最佳的灯光环境下； 甚至连收银台都被设计得极其低调，融入整体环境。 在2008年的中国，这种风格的消费电子零售店是顛覆性的，它传递的是一种品牌自信和生活方式的展示，而不仅仅是卖货。 而这背后，是堪称恐怖的投入。 在一线城市的核心商圈，如北京王府井、上海徐家匯、广州天河城、深圳华强北，一个150平米左右的临街店铺，月租金轻易突破20万元人民幣，部分黄金点位甚至达到30万元。 20家店，平均按22万元/月计算，月度租金总成本就高达440万元。 这还只是租金。 第65章 线下直营店 装修成本按照李言制定的极高標准，玻璃幕墙、定製灯具、进口环保涂料、特殊定製的展示家具，每平米的装修造价高达2500元，单店装修投入即为37.5万元，20家店一次性装修投入750万元。 设备投入包括收银系统、监控安保、体验台定製、led显示屏等，单店约15万元，20家店合计300万元。 人力成本每店配置1名店长，4名店员，这还不包括前期招聘、培训的投入。 仅第一期20家“星辰空间”的前期一次性投入就超过1000万元，加上首期支付的租金和押金，以及每月高达近500万元的固定运营成本，这对现金流的压力是空前的。 李言的野心，在这一连串令人窒息的数字中暴露无遗。 他不仅要靠a1赚钱，更要靠它打响一场针对年轻心智的占领战爭，並藉此完成星辰科技从“製造”到“品牌”的惊险一跃。 月销百万台？那只是检验这场风暴是否及格的入门標准。 压力如同实质般笼罩在星辰科技总部的上空。 但李言的办公桌前，依旧秩序井然。 因为他手中还握著两张王牌。 一是星辰s1和s2这两个“现金奶牛”，依旧在广阔的三四线市场和县乡镇渠道里，以其强大的实用性和品牌认知，持续不断地输送著稳定的、丰厚的利润血液，为前线的激进扩张提供著最坚实的后勤保障； 二是位於新安社区的新厂房扩建工程已进入最后的设备调试阶段，设计月產能高达120万台的全新自动化生產线即將投入使用，足以支撑起a1可能带来的销售海啸。 所有的环节，產品、营销、渠道、生產，都被李言用他那超越时代的眼光和近乎偏执的执行力，强行拧合在一起，构成了一部庞大、精密且充满了风险与机遇的商业机器。 如今的星辰科技，几乎是相当於被李言拿著后世的答案来一步一步的抄袭即可杀出重围。 那么激进一些，又何妨呢？ 此刻，这部机器的每一个齿轮都在疯狂加速，带著一往无前的气势，朝著那个既定目標——在2008年的夏天，颳起一场名为“星辰”的、席捲全国的青春风暴——轰鸣著衝刺而去。 然而，光鲜的背后，是巨大的资金消耗。 李言站在办公室的落地窗前，手里拿著財务总监张姨刚刚送来的资金流水匯总。 收入方面：四月份超过8549万的税前利润，是这一切的基础。 支出方面（不完全统计）： 周杰伦代言及相关gg製作： 1000万元。 a1整体营销gg费用（电视、网络、户外）： 1800万元。 首批20家“星辰空间”直营店： 前期一次性投入（装修、设备、首期租金押金）：约 1200万元。 后续每月固定成本（租金440万+人力48万）：488万元。 新厂房设备尾款及扩產相关费用：约500万元。 其他运营、研发及行政开支：每月约600万元。 粗略计算，四月份的利润在支付了上述大部分一次性投入后，已所剩无几。 公司运营和后续扩张，极度依赖於s1/s2的持续输血以及a1上市后的快速回款。 现金流压力巨大，但尚在可控范围內。 李言的指尖轻轻敲击著玻璃，眼神依旧锐利而坚定。 他知道，这是一场不能回头的豪赌。 所有的投入，都是为了一个目標——让星辰a1，这台承载著品牌升级、渠道革命和年轻化战略的先锋，真正地颳起一股席捲全国的青春风暴。 窗外，是东莞永不熄灭的灯火，而窗內，是一个年轻人用智慧和魄力，试图撬动整个时代的野心。 市场的狂热反应、同行的震惊、巨头的橄欖枝，都只是这场风暴来临前，最动听的序曲。 真正的考验，在於a1正式上市后，能否將这份期待，转化为实实在在的、横扫一切的市场销量。 清晨六点一刻，闹钟还未响起，李言便已自然醒来。 窗帘的缝隙间透出五月岭南熹微的晨光，空气中瀰漫著一种潮湿的、属於夏季的闷热气息。 他花了半秒钟的时间，才从那种熟悉的恍惚感中挣脱出来，確认自己身处的时空——2008年，东莞，助理苏晴的公寓。 客厅外传来细微的、刻意放轻的响动，那是苏晴在准备早餐。 李言揉了揉眉心，掀开薄被起身。 房间陈设简洁，带著女性独居的乾净与温馨。 他换上放在床脚凳上的运动服——是苏晴提前准备好的，尺码完全合適。 推开臥室门，厨房里飘来小米粥温润的香气和煎蛋的油香。 “醒了？”苏晴繫著一条素色的围裙，正將煎得恰到好处的荷包蛋从平底锅里剷出来，听到动静回过头，脸上带著幸福的微笑，“早餐马上好，你是先跑步还是先吃？” “先去跑步。”李言深吸一口食物的香气，感觉胃里被勾起了馋虫，但还是坚持了锻炼的习惯。 没再多说，套上运动鞋便出了门。 初夏清晨的空气还算凉爽，带著一丝植物蒸腾特有的青草味。 李言沿著小区外围的柏油路开始慢跑，汗水很快便浸湿了运动服的背部。 路旁，卖早餐的摊贩已经支起了炉灶，油条在翻滚的油锅里膨胀成金黄，肠粉蒸笼冒著腾腾的热气。 几个早起遛狗的老人对他投来友善的目光，他们或许不知道这个最近每天雷打不动晨跑的年轻人是谁，但早已眼熟。 这种充满烟火气的平凡，是李言刻意保留的与前世记忆的连接点。 他放慢脚步，在常光顾的豆浆摊前停下。 “后生仔，还是老样子？一杯豆浆，今日的油条刚炸好，脆得很！”卖豆浆的阿婆笑得满脸褶子，用带著浓重粤语口音的普通话招呼他。 “好啊，阿婆，来两根。” 李言擦著汗，从运动裤口袋里掏出零钱。 这种即时满足的、温热的口感，是坐在五星级酒店餐厅里享用精致早餐无法替代的。 提著简单的早餐回到苏晴的公寓，她已经將一切收拾妥当，自己也换上了一身得体的职业套装，淡妆勾勒出她清秀干练的气质。 餐桌上，给他留的那份早餐还冒著热气。 “先冲个凉，吃完我们差不多就该出发了。”苏晴接过他手里的油条，重新放进烤箱加热了一下，以恢復酥脆。 第66章 快乐大本营 七点整，李言和苏晴准时出现在公寓楼下。 一辆黑色的奔驰s350静静地停在路边，车身光洁如镜，反射著初升的阳光。 司机老陈早已站在车旁等候。 看到两人，他立刻拉开后座车门，动作熟练而恭敬。 “李总早，苏助理早。” “早，老陈。”李言点点头，弯腰坐进宽敞舒適的后座。 苏晴则习惯性地坐在了李言的身边。 车子平稳地驶出小区，匯入渐渐繁忙起来的车流。 2008年的东莞，正处於製造业的黄金时代尾声，街道上各种货车、小轿车川流不息，路两旁厂房林立，一幅蓬勃发展的景象。 车载收音机里，播放著当地交通台的早间新闻，主持人正用略带口音的普通话播报著昨日的股市行情和本地民生新闻。 李言靠在柔软的真皮座椅上，目光掠过窗外飞速后退的街景。 那些掛著各式招牌的工厂，忙碌穿梭的行人，构成了这个时代特有的发展脉搏。 他的星辰科技，正是这庞大脉搏中强劲跳动的一环。 苏晴从前座微微侧过身，递过来一个文件夹：“李总，这是今天需要优先处理的文件。另外，上周五《快乐大本营》录製的那期节目，昨天晚上已经播出了。” 李言接过文件夹，闻言抬了抬眼眉：“哦？反响怎么样？” “网络上討论非常热烈，”苏晴的嘴角弯起一个清晰的弧度，显然心情很好，“特別是周杰伦先生提到您的那一段，『周杰伦盛讚星辰李言』这个话题，在天涯社区和贴吧都成了热门话题，我们星辰社区的访问量在节目播出后也有一个明显的飆升。” “合同里的条款执行得不错。” 李言语气平静，翻开文件夹，目光落在第一页的销售数据匯总上——星辰a1的订单数字，在他晨跑的这个清晨，已经悄然突破了四十五万台大关。 他嘴角微不可察地向上牵动了一下，隨即恢復如常。 这一切都在计划之中，但当预期的成功真正来临时，內心的满足感依旧充盈。 “杰伦的团队很专业，何老师他们也配合得很好。” 苏晴补充道，“这对我们品牌形象的提升，比投入千万级別的gg效果还要好。” 李言“嗯”了一声，视线没有离开文件。 他知道，这波由顶级流量和顶级综艺平台共同引爆的热度，將会像一股强劲的东风，將星辰a1这艘已经启航的船，推向更广阔的海域。 月销百万台的目標，似乎触手可及。 车子驶入厦边工业区，星辰科技的老厂区映入眼帘。 即使是在清晨，厂门口也已经排起了等待拉货的货车长龙，蜿蜒曲折，蔚为壮观。 门卫室內，几个保安正在忙碌地登记、引导车辆。 【写到这里我希望读者记一下我们域名 追书认准 101 看书网，101??????.??????超省心 】 车子路过老厂区，並没有停下，而是一路往星辰科技总部而去。 “李总，到了。” 李言和苏晴先后下车，走进办公大楼。 前台小姑娘立刻站起身，恭敬地问好。 一路走来，遇到的员工无不面带笑容，眼神中带著敬畏和一丝与有荣焉的兴奋。 公司业绩爆炸式增长，他们的奖金和前途自然也水涨船高，这一切的源头，都来自於眼前这个年轻的老板。 走进总经理办公室，宽敞、明亮，装修风格是现代简约风。 李言脱下外套，苏晴自然地接过去掛好，然后迅速將他的笔记本电脑连接好电源和网络，並泡上了一杯他习惯喝的龙井茶。 “需要我现在把《快乐大本营》的那段视频找出来吗？”苏晴问道。 “好，放一下吧。” 李言在宽大的办公桌后坐下，端起茶杯，吹开浮叶，抿了一口。 清香的茶汤滑入喉咙，驱散了清晨最后一丝慵懒。 苏晴熟练地操作著电脑，连接上办公室的投影仪。 幕布缓缓降下，她点开了一个早已收藏好的视频连结。 2008年的网络视频清晰度还远不如后世，但对於当下的传播效果而言，已经足够。 巨大的投影幕布上，开始播放上个周六晚上湖南卫视《快乐大本营》的片段。 熟悉的片头、动感的音乐和快乐家族五人开场秀过后，节目进入了嘉宾出场环节。 当主持人何炅用他极具辨识度的、充满激情与感染力的嗓音喊出“让我们欢迎——周！杰！伦！”时，儘管是通过录像，李言依然能感受到现场那种几乎要衝破屏幕的狂热气氛。 舞檯灯光聚焦，乾冰製造的雾气瀰漫，一身街头潮流风格打扮、戴著標誌性头巾的周杰伦，伴隨著他自己的某首快节奏歌曲前奏，从舞台中央升降台缓缓升起。 他微微低著头，嘴角带著那抹熟悉的、略带靦腆和酷劲的笑容。 “杰伦！杰伦！杰伦！” 台下观眾席，尤其是年轻的女粉丝们，发出了海啸般的尖叫和欢呼，挥舞著手中的萤光棒和灯牌，形成一片沸腾的海洋。 镜头扫过观眾席，可以清晰地看到许多女孩激动得满脸通红，甚至有人捂住了嘴，眼眶湿润。 这就是2008年周杰伦无与伦比的號召力，华语乐坛无可爭议的天王。 何炅带著他温暖而精准的笑容迎上去，与周杰伦握手、拥抱：“欢迎杰伦！好久不见！感觉我们的舞台都快被你的粉丝们的热情掀翻了！” 周杰伦接过话筒，依旧是那副略带含糊却极具个人风格的腔调：“大家好，我是周杰伦。很开心再次来到《快乐大本营》。” 简单的一句话，又引来台下新一轮的声浪。 节目流程按部就班地进行。 何炅不愧是经验丰富的主持人，引导话题的能力堪称一流，从周杰伦最近发行的新专辑聊到电影计划，再到生活中的趣事、魔术爱好。 周杰伦的话虽然不多，偶尔还会露出“省话一哥”的本色，但他的每一个表情、每一句简单的回应，都能精准地引发台下粉丝的尖叫和快乐家族的调侃，现场笑声不断，气氛热烈。 节目进行到中场互动环节，周杰伦与快乐家族玩了一个与音乐相关的游戏，展现了他出色的乐感和偶尔流露的幽默感。 游戏结束后，大家稍作休息，何炅自然而然地、仿佛不经意地將话题引向了预设的方向。 第67章 粉丝经济 “杰伦，”何炅侧过身，面向周杰伦，语气亲切而隨意，“我们都知道，你最近代言了一个很酷的品牌——星辰手机。” 隨著他的话音，舞台后方的大屏幕上適时地出现了星辰a1手机的精致宣传图，流线型的机身、独特的配色在灯光下显得极具质感。 台下响起一些观眾的附和声，显然其中已经有不少人知道或者甚至已经是星辰手机的用户。 何炅继续推进，语气中带著一丝恰到好处的好奇：“而且我们发现啊，这个星辰科技的创始人，李言李总，最近也非常火。他有一个个人纪录短片在网上传播很广，不知道你看过没有？” 镜头给了何炅一个特写，他的眼神里充满了引导性的期待。 周杰伦点了点头，面对镜头，语气肯定地说：“有啊，我有看过。” 他顿了顿，似乎在组织语言，然后拋出了第一个引爆点：“而且我跟李总见过面，聊过。” “哦？”何炅適时地提高了音调，脸上露出恰到好处的惊讶表情，完美地扮演了观眾好奇心的代言人，“原来你们认识？能跟我们分享一下你对李总的印象吗？” 这时，台下的观眾席也传来一阵压抑不住的惊讶和窃窃私语声。 周杰伦和那位神秘的年轻创始人竟然私底下见过面？ 这无疑是一个巨大的新闻点。 周杰伦思考了一下，用他特有的、带著台湾腔调的普通话说道：“我觉得他是一个很帅气、很酷的人。” 这句话一出，台下立刻响起一片善意的笑声和惊嘆声，尤其是女性观眾。 能被周杰伦评价为“帅气”和“酷”，这个李言的形象瞬间在观眾心中变得具体而高大起来。 他顿了顿，脸上露出了明显的欣赏表情，继续说道：“他的想法非常好，很有创意。作为一个企业的掌舵人，我觉得他非常优秀。” “想法非常好”、“非常有创意”、“非常优秀”，连续几个程度很深的褒义词，从一向惜字如金、评价谨慎的周杰伦口中说出，其分量可想而知。 活泼的谢娜立刻在旁边插话，语气夸张但丝毫不惹人厌，很好地烘託了气氛：“哇！能得到杰伦这么高的评价，看来这位李总確实很厉害呢！” 她瞪大眼睛，做出不可思议的表情，引得观眾又是一阵笑声。 “对啊，”何炅接过话头，语气转为些许遗憾，巧妙地抬高了李言的身份，“我们节目组其实也邀请过李总，不过被他婉拒了。看来李总还是比较低调的。” 这番话既解释了为什么李言没有亲自到场，又暗示了其“神秘”和“不慕虚荣”的特质，进一步激发了观眾的好奇心。 这时，周杰伦似乎被勾起了谈兴，他补充道，语气比之前更加认真和诚恳：“我觉得他是那种做事很认真的人，知道自己在做什么，要什么。我们聊的时候，他对自己品牌的想法，对產品的理解，都让我觉得很佩服。” 他稍微停顿，似乎在寻找更准確的表达，“他不只是做生意，更像是…在创造一种文化，一种年轻人认同的態度。” “创造一种文化”，这个评价无疑又將层级拔高了一大截。 不再是简单的买卖產品，而是塑造精神和认同感。 维嘉適时地加入话题，提出了一个很多观眾可能都关心的问题：“听说李总还很年轻？而且看短片上也很年轻帅气的样子。” “对，比我还小几岁。” 周杰伦肯定地点头，这让台下再次响起一片惊呼。 比周杰伦还年轻的成功企业家？ 这本身就极具话题性。 “但是跟他聊天，”周杰伦强调，“你会感觉他的思维非常成熟，对未来的规划特別清晰，完全不像他这个年纪的人。” 吴昕也好奇地问道，將话题拉回到更具体的產品上：“那杰伦现在用的就是星辰手机吗？” 周杰伦似乎早有准备，他很自然地从口袋里掏出了一台特意准备的、顏色独特的星辰a1手机，向镜头展示了一下。 “对，我现在私人號码用的就是这款。” 他操作了一下手机界面，“它有很多音乐相关的功能，音质处理得很好，界面设计也很人性化，很適合我。” 这个看似隨意的展示，却是一个极具说服力的软性gg。 天王私下都在用的手机，其品质和格调不言而喻。 何炅精准地把握住了时机，总结道：“看来杰伦不光是代言人，更是星辰手机的忠实用户和李总的欣赏者啊！好的，感谢杰伦的分享，让我们更了解了星辰科技和李言李总这位年轻的商业奇才。” 话题至此圆满结束，既达到了宣传效果，又显得自然流畅，不露痕跡。 这段对话在整期节目中只占据了不到五分钟的时间，但其蕴含的信息量和话题性，却是核弹级別的。 视频播放完毕，办公室內恢復了安静。 李言端起已经微凉的茶，又喝了一口，脸上看不出太多情绪，只有眼底深处掠过一丝瞭然。 苏晴关掉投影，脸上带著压抑不住的兴奋：“李总，这段播出后，效果比我们预想的还要好！不仅仅是完成了合同条款，周杰伦先生的评价非常真诚，超出了脚本的范畴。” 李言点点头，放下茶杯，亲自操作电脑，点开了瀏览器。 他首先登录的是“星辰社区”，这是星辰科技为忠实用户和粉丝搭建的官方论坛。 此时，社区首页几乎被与《快乐大本营》相关的帖子刷屏。 置顶热帖的標题是：“【双厨狂喜！】杰伦认证！我们的李总就是最帅最酷的！” 发帖用户是社区里的知名活跃分子“追光者”。 帖子內容充满了激动的情绪： “啊啊啊啊！刚看完大本营，激动得我现在手都在抖！杰伦居然这么夸我们李总！『帅气』、『酷』、『想法好』、『优秀』！这是什么神仙评价！我一直就知道李总不是普通人，能被偶像杰伦这么认可，我太骄傲了！感觉自己是星辰的粉丝真是太有面子了！星辰a1我买定了！谁都別拦我！” 第68章 狂热 这个帖子下面已经有超过三千条回復，点讚数破万。 “楼主握手！我也是杰伦老粉和李总事业粉，今晚真是过年了！” “李总確实帅啊！那个纪录短片里就感觉他气质超好，现在连杰伦都认证了！” “不只是帅好吗？重点是『创造一种文化』！我们用的不只是手机，是一种態度！” “话说李总为什么不上大本营啊？好想看他本人和杰伦同框！” “楼上+1，不过何老师说了李总低调，这种神秘感也挺好的。” 李言隨意瀏览了几条，又点开了国內当时最火爆的网络社区“天涯社区”和贴吧。 在“天涯杂谈”版块，一个名为“理性討论，周杰伦在快乐大本营如此盛讚星辰手机李言，是商业吹捧还是真心实意？”的帖子被盖起了高楼。 楼主分析道：“根据本人观察，周杰伦以往的代言和公开评价都比较谨慎，很少用这么高规格的词汇。而且他明確说了私下见过面，聊过。以周杰伦的性格，如果不是真的欣赏，不太可能说这么多，还说得这么深入。个人认为，星辰李言此人確实有过人之处，至少在產品理念上打动了周杰伦。” 下面的回覆则是五花八门： “同意楼主。杰伦不是那种为了钱无底线吹捧的人，看来星辰手机確实有点东西。” “我是杰伦粉丝，本来对星辰手机无感，现在有点好奇了，想去看看那个纪录短片。” “商业互吹罢了，別太认真。周杰伦拿钱代言，说几句好话怎么了？” “回復楼上，你去看看星辰a1的设计和配置，在国產机里绝对是良心之作，李言的短片也很有思想，我觉得不全是吹捧。” “这个李言看来是营销高手啊，先是个人短片立人设，再请周杰伦代言背书，一套组合拳打得漂亮。” 而在“周杰伦吧”里，粉丝们的討论则更侧重於偶像本身： “原来杰伦接星辰代言是真的看好这个品牌啊，不是单纯为了代言费。” “杰伦都说好的手机，应该不错吧？我正想换手机呢。” “我看了星辰a1的gg，设计挺潮的，功能好像也很强，关键是杰伦私人都在用！” “有没有人组团去买？支持杰伦代言！” 各大门户网站，如新浪、搜狐的娱乐版和科技版也迅速出现了相关报导： 《周杰伦<大本营>盛讚星辰李言，称其“不止做生意”》 《天王认证！周杰伦：星辰李言很帅气很酷》 《揭秘星辰科技：如何贏得周杰伦的“真心”讚赏？》 更直接的反应体现在数据上。 苏晴適时地匯报：“李总，根据后台监测，从昨晚节目播出到现在，您的个人纪录短片在全网的点击量增加了百分之一百五，星辰a1的gg视频点击量增长了百分之两百。 而且，我们官网的访问量和在线客服諮询量，特別是关於a1预售的諮询，从今天早上开始就呈现爆炸式增长。” 李言靠向椅背，双手交叉放在身前。 这一切都在预料之中，但亲眼看到其引发的巨大波澜，依然让人心潮澎湃。 这不仅仅是一次简单的品牌曝光，更是一次成功的“信用背书”转移。 周杰伦以其强大的个人信誉和影响力，为李言个人和星辰科技品牌进行了强有力的背书，这种效果的商业价值，难以估量。 他清楚地知道，这背后是严密的商业合同和精心策划。 代言合同中明確包含了在《快乐大本营》这类顶级综艺中进行特定內容宣传的条款。 节目组也乐於藉助周杰伦和星辰科技这两个热门话题来提升收视率和网络討论度。 而周杰伦对李言的评价，虽然源自那次私下会面留下的真实好感，但其在节目中的表达方式、时机和分寸，都经过了双方团队的仔细推敲和磨合。 李言的思绪不由得飘回了与周杰伦初次见面的那个下午。 那是在上海的一家私人会所，原本预定一小时的会面，最终持续了两个多小时。 两人从音乐聊起，李言对周杰伦音乐的理解，从《星晴》的简单美好到《以父之名》的复杂宏大，从中国风的开创到对流行文化的洞察，让周杰伦大为惊讶和欣喜。 而周杰伦对李言白手起家、在激烈竞爭中找准差异化定位、用设计和理念打动年轻人的创业歷程也表现出浓厚的兴趣。 他们甚至聊到了对未来的看法，对科技与艺术结合的想像…… 那確实是一次超越商业合作的、愉快的思想碰撞。 “叮——”办公桌上的內线电话响了起来，打断了李言的回忆。 苏晴接起电话，听了几句后，用手捂住话筒，转向李言：“李总，销售部的李总监电话，说是有紧急情况匯报，关於订单的。” 李言点点头，示意接进来。他知道，舞台已经搭好，大幕已经拉开，接下来，就是真刀真枪的市场检验了。 而检验的结果，似乎正以一种汹涌澎湃的姿態，扑面而来。 2008年5月20日，周二。 清晨五点半，东方的天际刚泛起一丝鱼肚白，星辰科技位於东莞长安镇厦边工业区的老厂以及新安社区的新厂门口，已然上演著一场无声的喧囂。 货车长龙从厂区大门一直延伸出去，拐过两个弯，消失在尚未完全甦醒的街道尽头。 这些来自天南海北、掛著各省市牌照的大货车，如同等待哺育的巨兽，安静地匍匐在晨雾之中。 发动机低沉的轰鸣、偶尔响起的喇叭声、司机们交谈的嘈杂，混杂在一起，打破了黎明的寂静。 司机老张从他那辆红色的东风天龙驾驶室里探出半个身子，手里夹著刚点燃的香菸，朝著前面那辆熟悉的蓝色解放货车喊道：“老李！龟儿子的，这队伍动都不动一下？我排了快一个钟头了，就往前挪了不到十米！” 前面货车的老李也探出头来，眼下带著明显的黑眼圈，他打了个长长的哈欠，没好气地回道：“你才一个钟头？老子天没亮就来了，排了快三小时！这阵仗，比年前春运抢火车票还夸张！” 老张缩回驾驶室，拿起放在副驾上的星辰s2手机，熟练地滑开键盘，一边看著时间一边嘀咕：“这星辰手机是挺好用，我婆娘娃儿都在用。但这次这个a1是咋个回事嘛？吃了仙丹了？突然就这么火爆，搞得我们这些跑车的也跟著遭罪。” 第69章 疯狂的订单 老李闻言，顿时来了精神，隔著车窗大声道：“你个瓜娃子，没看电视啊？周杰伦代言的！昨天晚上《快乐大本营》！ 我闺女半夜给我打电话，兴奋得跟啥子一样，非要我这次拉货回去必须给她搞一台，说她们班上同学现在都在说这个，抢都抢不到！” 他拍了拍方向盘，“我这不是想著这趟活路顺带，还能给闺女弄个紧俏货，才接的单嘛！哪晓得要等这么久！” 老张恍然，摆弄著自己的s2：“周杰伦？哦，那个唱歌哼哼哈嘿的？怪不得…我娃儿也喜欢他。这明星效应，真是了不得。” 在他们前后，类似的对话在眾多司机之间进行著。 空气中瀰漫著菸草、汗水和清晨露水的混合气味，以及一种焦灼而又充满期待的躁动。 一些相熟的司机甚至下了车，聚在路边，就著咸菜啃著馒头，交流著各自听到的关於星辰a1的传闻和一路上的见闻。 厂区保安穿著制服，来回巡视，维持著秩序，脸上带著疲惫却又与有荣焉的神情。 与厂门外相对克制的喧囂不同，厂区內部，则是一幅完全全速运转、热火朝天的景象。 老厂区，四条生產线。 机器轰鸣声震耳欲聋，仿佛是这片工业王国永恆的背景音。 流水线如同钢铁巨蟒，以一种恆定且急促的速度向前流动。 穿著统一淡蓝色防静电工服的工人们，如同精密仪器上的零件，在自己的工位上重复著高效而准確的动作。 一號线线长阿斌，喉咙已经喊得有些沙哑，他正对著物料员大吼：“三號工位！主板！快！库存见底了！催仓库立刻送过来！跑过去！” 一个年轻的物料员闻言，如同受惊的兔子，转身就向仓库方向狂奔。 在生產线中段，质检工位的老王，戴著放大镜眼罩，正仔细检查著一块块手机屏幕。 他的动作必须又快又准，任何细微的划痕、坏点都逃不过他的眼睛。 “这批屏幕边缘打磨有点问题，良品率比昨天下降了百分之二！” 他对著身边的质检记录员喊道，记录员迅速在表格上做著標记。 包装区域，工人们手脚麻利地將检测合格的a1手机、充电器、数据线、耳机和厚厚的中英文说明书，装入设计简约而精致的包装盒中。 包装组长看著手中不断更新的生產计划表，眉头拧成了一个疙瘩，对著组员们打气：“兄弟们，姐妹们，加把劲！今天这条线必须完成一万八千台的打包任务！行政部说了，今晚给大家加鸡腿！” 新厂区，八条新生產线。 这里的环境比老厂区更为现代化，设备也更新，但此刻同样承受著巨大的压力。 新安装的自动化机械臂不知疲倦地挥舞，將元器件精准地放置在pcb板上。 但许多精细环节，依然需要熟练工人的手工操作。 三叔正带著几个老师傅在三条生產线之间穿梭。 他穿著一身沾了些许油污的工装，眼睛里布满血丝，声音嘶哑得几乎听不清，但气势依旧十足。 “这里！这里再加一个临时检测工位！” 他指著生產线中段一个略微宽敞的区域，对设备工程师小刘吼道，“新招的这批工人手脚还是慢，熟练度不够！光靠末检压力太大，必须在中间多加一道关卡，把问题在前面就卡住！” 小刘手里拿著对讲机和笔记本，快速记录著：“明白！我马上让设备组的人过来架设工作檯和照明！” “还有，一號线的传送带速度，我看监控数据，还能再提升百分之三到五！” 三叔抬头看著上方显示著各种数据的电子屏，“但要跟质检岗说好，速度提升，检验標准不能松！谁那出了问题，我找谁！” “夜班工人的夜宵要保证质量和分量！” 三叔转头对自己的助理，一个刚毕业没多久的年轻小伙子吩咐，“跟食堂再说一遍，不能亏待了大家。肉要多，油水要足，另外再每人加一盒牛奶，一个苹果。这么高强度干活，营养必须跟上！” 助理连连点头，在小本子上飞快地记著。 三叔抹了一把额头上不断渗出的汗珠，看著眼前一片繁忙的景象，心中既自豪又焦虑。 自豪的是，星辰科技在他的参与管理下，达到了前所未有的高度； 焦虑的是，这订单量如同失控的野马，对生產管理和供应链都是极限考验。 他深知，现在每一分钟的停滯，都可能意味著成千上万的订单延迟交付，意味著市场机会的流失和代理商的不满。 与生產车间的物理性忙碌不同，行政楼销售部所在区域，则是一场信息与压力的风暴中心。 还不到早上八点，销售部的办公区已经如同打仗一般。 电话铃声此起彼伏，几乎没有一刻停歇。 几十个销售代表坐在工位上，脖子上夹著电话，双手在键盘上飞快地敲击，面前同时开著好几个聊天窗口。 销售总监李姐，一位三十多岁、平时极重仪容的职业女性，此刻头髮有些凌乱，嗓子已经完全沙哑，她面前摆著三部电话，其中两部总是刚掛断就又急促地响起来。 “王总！王总！您听我解释…不是我不给货，是现在订单真的排到三个月后了！生產线已经在连轴转了…” “李姐！李姐！您是我们的老客户了，星辰s1时代就支持我们，我懂！我儘量给您协调，但是…最多也只能从其他区域给您挤五百台出来，真的不能再多了！” “张总！您亲自来东莞也没用啊！我现在人就在仓库，仓库里真的是一台库存都没有了！刚下线的货，连包装箱都没捂热，就被等在门口的货车拉走了！对！就是零库存！” 她几乎是靠著强大的意志力在支撑，每隔十几分钟就要喝一口胖大海泡的水润喉。 她不得不临时从市场部、行政部甚至財务部抽调了十几个人过来支援接电话和处理订单信息。 第70章 视察 新来的实习生小赵，刚掛断一个电话，脸上满是不可思议，对著旁边工位同样是来支援的財务部同事小声惊呼：“我的天！刚才那个华北区的总代理，说愿意每台加价五十块，只求能先拿到一千台货！这…这简直是抢钱啊！” 財务部的同事嘆了口气，头也不抬地继续核对订单数据：“这算什么，早上我还接到一个，说要直接带著现金来公司，现场有多少要多少…” 更夸张的情景发生在前台。 一些等不及、或者关係够硬的代理商，直接带著人来到了公司总部，把前台接待区围得水泄不通。 一个穿著花衬衫、戴著粗金炼子的中年男人拍著前台的桌子：“我都等了一个星期了！定金早就打过来了！今天说什么也得拿到货！不然我回去没法交代！” 另一个看起来斯文些的眼镜男则试图讲道理：“我是xx省最早做你们代理的，当初s2刚开始的时候，我可是贡献了很多订单的！现在a1火了，凭什么后来插队的反而先拿到货？这不公平！” 还有一个直接对前台小姑娘施压：“小姑娘，你给你们李总打个电话，就说我是xx介绍的，我愿意在原有价格上浮百分之五！只要今天能提货！” 前台两个刚毕业的小姑娘哪里见过这种阵仗，被一群情绪激动的大男人围著，急得眼眶都红了，解释的声音都带著哭腔。 最后还是行政部经理见势不妙，赶紧调来了几名保安，才勉强维持住秩序，好说歹说把这些“財神爷”请到了会议室安抚，承诺儘快给答覆。 到了中午用餐时间，工人们实行严格的轮休制，每个人只有不到二十分钟的用餐时间。 公司食堂早已接到通知，全力以赴保障伙食。 伙食標准被临时大幅提高，每餐保证两荤两素一汤，鸡鸭鱼肉轮换，还增加了水果、酸奶和绿豆汤，以防工人们中暑。 即便如此，许多关键岗位的工人，尤其是班组长和老师傅，还是选择让同事把饭打到车间里，匆匆扒拉几口，眼睛还时刻盯著生產线的运行状况。 在老厂区的流水线旁，年轻工人小刘一边快速地吃著红烧肉盒饭，一边问身边的老工人王师傅：“王师傅，你说咱们这a1为啥子能这么火嘛？之前s2也火，但没到这个地步啊。” 王师傅是厂里的老人了，他从星辰s1时代就在这里，他慢条斯理地嚼著饭菜。 此时听到这话笑了笑，眼角的皱纹舒展开来：“你小子，光知道埋头干活，不看新闻啊？咱们李总现在可是大名人了！昨天晚上《快乐大本营》，周杰伦！知道不？天王巨星！亲口夸咱们李总又帅又酷，想法好！连周杰伦都用咱们的手机嘞！” 他指了指小刘放在工具柜里的那台工程样机，“我闺女昨天看完电视，就吵著要我必须给她弄一台新的a1，说是她们同学现在都以用星辰手机为荣咧！” 小刘恍然大悟，脸上也露出自豪的笑容：“怪不得…李总真是厉害！那我们可得更仔细点，不能给咱们厂和李总丟脸！” 下午三点，李言在苏晴的陪同下，来到了生產车间视察。 他没有提前通知，但所到之处，工人们都立刻注意到了他。 “李总好！” “李总您来了！” 问候声此起彼伏，带著发自內心的尊重和一丝见到传奇人物的兴奋。 工人们手上的动作更快了，腰杆也挺得更直。 他们清楚，正是眼前这个比许多工人儿子年纪还小的年轻人，创造了这一切，也给他们带来了稳定的工作和丰厚的回报。 李言面带微笑，不时停下脚步。 他询问一个正在拧螺丝的女工：“劳动强度大不大？还能不能跟上？” 女工有些紧张，但更多的是激动：“报告李总，能跟上！就是…就是有时候螺丝供应有点慢。” 李言点点头，对身后的三叔记下了这一点。 他走到质检岗位，拿起一台刚刚检测完毕的a1，仔细看了看外观，又开机简单测试了一下功能，对质检组长说：“质量是生命线，速度再紧，这根弦也不能松。辛苦了。” 质检组长激动地保证：“李总放心！我们一定严格把关！” “现在最大的困难是什么？”李言走到一个相对安静的角落，直接问陪同的三叔。 三叔擦著不断冒出的汗，语速很快：“最大的瓶颈还是物料供应！特別是屏幕和主控晶片，供应商那边產能也吃紧，我们已经派了採购部的人轮流常驻在供应商厂里盯货了，就差没睡在人家生產线上了。 另外，包装盒、说明书这些辅料的库存，按照这个消耗速度，最多只够维持一周。” 李言沉吟片刻，果断指示：“告诉採购部，必要的时候，可以在合理范围內適当提高採购价格，或者提前支付部分货款，保证稳定供应是第一位的。 同时，立刻启动备选供应商的开发计划，至少屏幕和晶片，必须再开发两家有实力的备选，不能把鸡蛋放在一个篮子里。价格可以谈，但要確保质量和交期。” “明白！”三叔郑重地点头。 看著车间里热火朝天、几乎是在超负荷运转的景象，看著工人们虽然疲惫却充满干劲的眼神，李言心中那份因订单暴涨而带来的喜悦，渐渐沉淀为一种沉重的责任感。 月销百万台，这个他曾经设定的、看似遥远的目標，如今已近在咫尺，甚至可能被大幅超越。 这无疑是巨大的成功。 但作为一名重生者，他比任何人都清楚，这种爆炸式增长背后所隱藏的风险。 供应链的脆弱性在此刻暴露无遗。 任何一个关键元器件断供，都可能导致整个生產停摆。 工人的疲劳度积累到一定程度，必然会影响到產品质量和良品率。 管理的粗放和流程的不完善，在高速运转下会被放大，造成內耗和效率损失。 第71章 星辰空间 “三叔，”李言看著流水线上不断流下的成品，缓缓说道，“光靠压榨现有產能和人海战术，不是长久之计。 我们必须开始考虑生產流程的精细化改造，引入更先进的自动化设备，优化物料配送系统。 这件事，等这波高峰稍微缓一缓，就要立刻提上日程。” 三叔若有所思地点点头：“我也在琢磨这个。现在这样確实太吃人力了，而且容易出错。” 离开车间，走在回办公楼的路上，机器的轰鸣声渐渐远去。 李言对苏晴说：“通知管理层，明天早上九点，开一个紧急扩大会议。主题就是『应对订单暴涨及保障可持续交付』。生產、採购、销售、財务、物流…所有相关部门主管必须参加。” “好的，李总。”苏晴迅速记录。 李言抬头，看向办公楼的方向。 他知道，这场因周杰伦和《快乐大本营》引爆的销售风暴，对於星辰科技而言，既是一场华丽的盛宴，也是一场严峻的考验。 如何在这场风暴中，不仅吃饱，还能强身健体，为接下来更激烈的市场竞爭做好准备，这才是他作为掌舵者，真正需要思考的问题。 订单的数字是冰冷的，但背后是无数消费者的期待、代理商的信任，以及全公司上下数千员工的汗水与生计。 他不能，也绝不会被眼前的数字冲昏头脑。 五月的南风逐渐裹挟著盛夏的灼热气息，席捲了华夏大地。 在星辰科技的生產基地承受著订单洪流极限考验的同时，另一场关乎品牌未来、旨在与消费者建立更直接、更深度连接的战役，正在全国二十个核心城市的黄金商圈悄然铺开。 这便是李言投入重金打造的直营零售体系——“星辰空间”。 北京，王府井步行街，晨光初绽。 清晨六点半，王府井从一夜的沉睡中缓缓甦醒。 保洁车洒下的水痕尚未完全蒸发，映著初升的阳光，闪烁著细碎的金光。 几家老字號早餐店已然开门迎客，豆汁儿、焦圈的香味混杂在潮湿的空气里。 赶早的游客和本地居民开始零星出现，步履或匆忙或悠閒。 在步行街中段，毗邻百货大楼的一处绝佳位置，一座原本正在围挡装修的商铺，在这一天清晨，悄然换上了全新的“外衣”。 那不是普通的、印著“施工重地，閒人免进”的蓝色铁皮围挡，而是一幅高达近十米、宽度超过三十米的巨幅喷绘海报。 海报的主视觉，正是李言在那部引爆网络的个人纪录短片中最经典的画面。 他独自站立在废弃的火车站月台，身著简单的白色衬衫，身形挺拔，侧脸轮廓分明，目光凝视著远方锈蚀的铁轨，眼神中蕴含著超越年龄的沉静、坚定与一丝不易察觉的孤独与野望。 画面的色调处理得极具质感，带著一种电影胶片的颗粒感和怀旧气息。 画面的留白处，是那句如今已在网络上小有名气的標语，採用了极具设计感的锋利字体： “为每一个，拒绝被定义的你。” 海报的右下角，是星辰科技银灰色的logo，以及四个同样设计感十足的艺术字——“星辰空间”。 除此之外，再无任何多余的信息，没有產品图片，没有地址电话，甚至连“即將开业”的字样都欠奉，只有一种引人探究的神秘感和高级感。 七点刚过，人流量开始增多。 这幅巨大的、极具视觉衝击力的画面，立刻成为了王府井街头最吸睛的存在。 一对牵著手的年轻情侣停下脚步。 女孩穿著时髦的连衣裙，她指著围挡，语气带著惊喜：“哇，你看这个！好有感觉啊！这是…那个星辰手机的老板吧？我在网上看过他的短片！” 男友推了推眼镜，仔细看了看：“还真是李言！『星辰空间』…这是他们要开直营店了？选址真牛，王府井核心地段！” 女孩立刻掏出自己的翻盖手机，对著围挡连连拍照：“我得拍下来发我博客！这海报设计得太高级了，跟艺术展似的。” 不远处，一位戴著鸭舌帽、背著单眼相机的中年摄影爱好者，调整著镜头，对著围挡不同角度拍了好几张，喃喃自语：“这光影，这构图，这人物状態…不像商业gg，倒像幅人文纪实作品。这个星辰科技，有点意思。” 一位穿著西装、提著公文包的白领男士匆匆走过，也不由得放缓了脚步，瞥了一眼海报，目光在李言那坚定的眼神上停留了片刻，似乎在品味那句“拒绝被定义”，然后才继续快步走向地铁站。 到了上午十点，王府井人流如织。 围挡前聚集了更多驻足观看的人群。有结伴逛街的大学生，有带孩子出来玩的家长，也有来自各地的旅行团。议论声此起彼伏： “这店是卖什么的？搞得这么神秘？” “星辰空间？是星辰手机！周杰伦代言的那个！” “这老板好年轻啊，看起来还挺帅，这照片拍得真有范儿！” “妈，等我上大学，你也给我买这个牌子的手机行不行？我们同学好多都想买。” “这地方以前是什么店来著？租金肯定贵得嚇人，星辰手机这么赚钱吗？” 巨大的围挡，如同一块超强的磁石，不仅吸引了眼球，更在无声地传递著品牌的格调与野心。它不再仅仅是一个施工的遮挡物，它本身就是一个巨大的、静態的、却充满力量的gg牌，日夜不停地向这座城市的脉搏中注入关於“星辰”的信息。 --- 上海，徐家匯商圈，午后。 与北京王府井的厚重歷史感不同，上海的徐家匯充斥著摩登、快捷与国际化的气息。 玻璃幕墙的摩天大楼林立，人行道上行人步履匆匆，衣著光鲜。 在港匯广场临街的一侧，同样被巨大的围挡所包裹。 但此处的设计，与北京王府井的风格略有不同。 主视觉换成了代言人周杰伦。 海报上的周杰伦，並非舞台上的张扬炫酷，而是身穿剪裁合体的深色休閒西装，倚靠在某种极具未来感的金属结构旁，手中拿著的正是星辰a1手机。 第72章 线下反应 他微微低头，眼神透过额前碎发看向镜头，嘴角带著一抹自信而內敛的微笑。 整个画面色调冷峻，科技感十足，凸显了產品的精致与潮流属性。 旁边同样是那四个字：“敬请期待”。 字体设计充满了稜角和未来感，仿佛是来自星际的编码。 午休时分，周围写字楼里的白领们纷纷出来觅食、逛街。 两位穿著职业套裙的年轻女性在围挡前停下。 “vivian，快看！星辰要在这里开直营店了！” 其中一位短髮的女士兴奋地拉了拉同伴。 被称作vivian的长髮女子扶了扶眼镜，仔细打量著围挡：“选址在港匯，定位很高啊。这装修围挡做得比很多品牌的正式门店还高级。” “周杰伦这张海报太帅了！而且你看他手里的a1，质感真好，比gg片上看起来还漂亮。” “嗯，我本来还想托人去香港带一台iphone，现在看来，再买一台这个星辰a1也不错，支持一下国货嘛，而且设计確实挺出彩。” “到时候开业一起来看看？” 不远处，一位带著金丝边眼镜、气质儒雅的中年男子，在几位隨从的陪同下，正仔细观看著围挡。 他是某国际知名化妆品品牌的中华区市场总监，正在考察商圈竞品情况。 “这个围挡设计，很有水准。” 他对身边的助理说，“用创始人形象主打人文和理念，用代言人形象主打潮流和影响力，双线並行，覆盖不同受眾。而且选址都是顶级商圈的核心点位，投入不小，野心更大。” 助理快速记录著，同时问道：“总监，他们这种直营模式，会对现有的手机渠道造成衝击吗？” “衝击是必然的。但这不仅仅是销售渠道的改变，”总监摇了摇头，目光锐利，“你看他们强调的『空间』概念，这分明是想打造一个品牌体验中心，而不仅仅是卖货的柜檯。他们在塑造一种品牌宗教，培养信徒。这个李言，对品牌的理解，走在了很多国內企业前面。” --- 广州，天河路，傍晚。 华灯初上，广州天河路商圈霓虹闪烁，人流如潮。 这里的“星辰空间”围挡，则结合了岭南地区的审美特点，在巨幅的李言形象海报一侧，增加了大幅的led灯光装置。 夜幕降临后，灯光亮起，流动的光影效果与海报的静態影像形成奇妙的互动，吸引了更多夜间出行的年轻人驻足。 “哇，这个好酷！快，帮我拍张照，我要发qq空间！” 一个穿著校服的中学女生拉著同伴，在围挡前摆出各种姿势。 “这就是那个很火的手机老板？比我们学校校草还有气质！” “听说他们这个店里面装修得像太空舱一样，全是高科技！” --- 成都，春熙路，周末。 春熙路永远是人声鼎沸，热闹非凡。 这里的围挡前，人气尤其旺盛。 或许是契合了成都休閒安逸的城市性格，围挡前设置了几张造型简洁的休息长椅，无形中鼓励了人们在此停留。 周末午后，两位打扮入时的本地美女坐在长椅上，一边喝著奶茶，一边打量著围挡。 “乖乖，这个李总硬是长得有点帅哦，又有能力，不晓得有没得女朋友。”一位穿著波西米亚长裙的女孩用四川话说道。 “你莫做梦了哈，这种优质男，身边肯定不缺美女。不过他们这个手机確实好看，我看了那个周杰伦拍的gg，心动得很。” “等开业了我们来抢首发嘛，听说前一百名还有礼品送。” 一位牵著孙子的老爷爷也停下脚步，看著海报上的李言，对孙子说：“娃儿，看到没，这就是白手起家的榜样！好好读书，以后也要像这个叔叔一样有出息！” --- 在这些围挡陆续立起，引发各地路人好奇与热议的同时，李言並没有仅仅待在办公室里看报告。 他深知，再精美的数据，也不如亲临现场的感受来得真实。 一个周五的傍晚，他拒绝了司机老陈的接送，独自一人，穿著一身简单的灰色休閒服，戴著口罩和一顶鸭舌帽，像普通路人一样，乘坐地铁来到了深圳华强北。 华强北，这个被誉为“中国电子第一街”的地方，此时正是一天中最喧囂的时刻。 各种大小的电子卖场人声鼎沸，琳琅满目的数码產品、元器件摊位数不胜数，空气中瀰漫著塑料、焊锡和激烈竞爭的味道。 星辰空间的围挡，立在华强北主街一个极其醒目的转角位置。 与周围有些杂乱、充满草根活力的环境相比，这片巨大的、设计简洁高级的围挡，显得有些“格格不入”，却又异常醒目，仿佛喧囂市井中的一座现代艺术堡垒。 李言混在人群中，静静地观察著。 他看到几个背著双肩包、学生模样的年轻人，兴奋地指著围挡討论，显然是星辰社区的忠实用户。 他看到几个其他手机品牌的渠道商，聚在一起，对著围挡指指点点，表情严肃，显然在討论著星辰此举对市场可能带来的衝击。 “佢老母，星辰呢次玩咁大？租哩个铺位，月租冇三十万落唔到楼啊！”（他妈的，星辰这次玩这么大？租这个铺位，月租没三十万下不来啊！）一个本地口音的老板感嘆道。 “人家依家风头劲啊，周杰伦代言，订单多到做唔切，梗系要开旗舰店撑场面啦。”（人家现在风头劲啊，周杰伦代言，订单多到做不完，当然要开旗舰店撑场面啦。） “唔好讲笑，我睇佢唔系净系想卖货咁简单…”（別开玩笑，我看他不只是想卖货那么简单…） 李言还注意到，有一些明显是业內人士或媒体记者模样的人，拿著专业的相机，在不同角度拍摄围挡和周围环境的照片。 他走到一个卖水的小摊前，买了一瓶矿泉水，装作隨意地问摊主：“阿叔，这个店围了好久了，知道是卖什么的吗？” 摊主是个健谈的中年人，一边找零一边说：“星辰手机嘛！最近火得很！我儿子天天念叨。听说里面装修可高级了，跟苹果店似的。这老板有魄力啊，这地段，这装修，投下去都是真金白银。” 听著这些来自不同阶层、不同身份的议论，李言口罩下的嘴角微微勾起。 这种置身於普通人之中，亲耳听到市场最真实反馈的感觉，是任何市场调查报告都无法替代的。 他看到了好奇，看到了期待，也看到了质疑，甚至是一些同行隱隱的敌意。 这一切，都印证了他的判断——直营店这条路，走对了。 它不仅是一个销售终端，更是一个强大的品牌信號发射塔。 第73章 种子 线下围挡引发的关注，迅速蔓延到了线上。 星辰科技新组建不久的新媒体营销部门，敏锐地抓住了这个机会，在李言的授意下，发起了一场精心策划的网络营销活动。 在星辰社区、天涯、贴吧等平台，一个名为【全城寻“星”，有奖竞猜】的活动迅速火爆起来。 活动规则很简单：网友在自己所在的城市，寻找並拍下“星辰空间”的围挡照片，上传到活动专区，並註明拍摄地点。 照片质量最佳、发现点位最快、评论最有创意的用户，將获得星辰a1手机优先购买权、限量版周边礼品甚至是与李言在线交流的机会。 这个活动瞬间点燃了网友，尤其是星辰粉丝和年轻数码爱好者的热情。 星辰社区用户“风起於青萍之末”在上海板块发帖：【坐標徐家匯港匯广场！星辰空间围挡实拍！周董太帅了！店內装修据说超未来感，期待值拉满！】 配图是不同角度拍摄的高清围挡照片。 回復瞬间过百： “楼主手速真快！我昨天路过也看到了，实物比照片还震撼！” “羡慕魔都人民！我们这二线城市不知道什么时候能有。” “听说北京王府井的围挡是李总个人版，也超有感觉！” 天涯网友“铁打的营盘”发帖：【理性分析，星辰科技重金布局直营店，是盲目扩张还是深谋远虑？】 从选址成本、品牌价值、用户体验、行业趋势等多个角度，长篇大论地分析了星辰此举的战略意图，引发了激烈辩论。 贴吧里更是热闹，出现了各种“剧透帖”、“爆料帖”，真真假假，进一步勾起了大眾的好奇心。 “我舅舅是装修队的，听说里面全是玻璃和不锈钢，灯光效果堪比科幻片！” “可靠消息，开业当天可能有神秘嘉宾到场，是不是周杰伦本人？” “星辰a1的首批直营店现货，据说配色最全，不用抢！” 新媒体部门的工作人员，则化身普通网友，在各个平台引导话题，发布高质量的內容，巧妙地將这种好奇心和討论度，持续转化为对星辰品牌和a1產品的关注。 --- 只是李言的深谋远虑，可远远不止於卖货这件事情。 夜深人静，李言独自在办公室里，看著屏幕上匯总的各地围挡反馈和网络热度数据报告。 自己已经让苏晴下班，办公室里只剩下他敲击键盘和偶尔端起茶杯的声音。 他站起身，走到落地窗前，眺望著东莞依然灯火通明的工业区。 远处，星辰科技的厂区轮廓在夜色中清晰可见，那里仍在为满足汹涌的订单而奋战。 而近处，他脑海中勾勒的，却是那二十家即將揭开面纱的“星辰空间”的景象。 他清楚地知道，投入巨资建设直营店体系，在很多人看来，尤其是在功能机利润依然丰厚、渠道代理模式为主流的2008年，是一项极其“重资產”且“不划算”的决策。 初期面临的质疑和压力可想而知。 但他更知道，这步棋非走不可。 首先，是品牌掌控力。 通过代理和运营商渠道销售，虽然能快速铺开销量，但品牌形象、定价体系、用户体验最终掌控权並不完全在自己手中。 尤其是在智慧型手机时代来临后，软硬体一体化的体验至关重要，直营店是保证这种统一、高质量体验的最佳场所。 其次，是用户体验的提升。 他要打造的，不是那种柜檯里摆满手机、销售人员拼命推销的传统手机店。 他借鑑了记忆中后世苹果apple store的成功理念，强调“空间”感，强调体验。 顾客可以在这里自由地把玩產品，参加讲座，获得技术支持，甚至只是进来休息一下，连接wi-fi上网。 他要让“星辰空间”成为一个城市的科技地標，一个粉丝的聚集地，一个传递品牌文化和生活方式的平台。 第三，是直面消费者。 直营店是与市场前沿、与真实用户零距离接触的窗口。 用户的直接反馈、对產品的第一手感受、甚至是对竞爭对手產品的评价，都能通过这个窗口迅速、无损耗地传递到研发和市场部门，为后续的產品叠代和营销策略提供最宝贵的依据。 第四，是为未来铺路。 当星辰科技未来推出更高端的智慧型手机，甚至是其他生態链產品时，一个成熟的、高端的、直达消费者的零售网络，將是无比珍贵的资產。 它不仅能承载销售功能，更能承担起品牌溢价、用户教育和社群运营的重任。 当然，风险也同样存在。 高昂的租金、装修成本和人力成本，对现金流是巨大的考验。 管理的难度呈几何级数增加，如何保证二十家分散在全国的店铺都能提供统一、高標准的服务，是一个严峻的挑战。 一旦运营不善，这些直营店不仅不能成为助力，反而会成为拖垮公司的包袱。 但是，不敢冒险，才是最大的风险。 他回到办公桌前，在笔记本上写下了接下来的工作重点： 1.店长及店员培训体系：必须建立一套標准化的、极其严格的培训流程，从產品知识、服务礼仪到危机处理，確保“星辰空间”的服务品质。 2.开业活动方案：二十家店不能简单地同时开门营业，需要有节奏、有爆点。是否可以结合当地文化，设计不同的开业活动？是否需要邀请当地媒体和关键意见领袖？ 3.供应链与库存管理：直营店的库存需要与代理渠道、线上渠道分开管理，但又需要保持灵活的调拨能力，確保热门机型、顏色在直营店有充足的展示和体验样机，以及一定比例的首销货源。 4.长期运营与社群维繫：开业只是开始，如何通过会员体系、线下活动、专属服务等方式，將进入店內的顾客转化为星辰品牌的忠实粉丝和长期用户，是更需要深思熟虑的课题。 他知道，这二十颗精心布下的“星辰”，即將点燃的，不仅仅是一轮销售热潮，更是一场关於中国消费电子品牌如何构建自身护城河、如何与用户深度绑定的实验与变革。 成败与否，都將深刻影响星辰科技未来的走向。 窗外的夜色愈发深沉。 这场由他亲手掀起的风暴，正在以超出所有人预料的方式，改变著这个行业的游戏规则。 第74章 財务匯报 我，手机教父！ 作者:佚名 第74章 財务匯报 2008年6月2日，周一，清晨，东莞。 五月的余温尚未散尽，六月的热浪已初现端倪。 清晨六点，生物钟將李言准时唤醒。 他躺在床上，望著天花板上熟悉的光影纹路，並没有立刻起身。 空气中瀰漫著一种不同於往常的凝滯感。 他知道，今天，他將亲手揭开一个数字的面纱，一个关乎星辰科技，更关乎他自身命运走向的惊人数字。 他深吸一口气，坐起身，拉开了窗帘。 晨光汹涌而入，將房间照得透亮。 楼下，卖早餐的摊贩已经开始了一天的营生，熟悉的市井气息扑面而来，带来一丝心安。 推开臥室门，厨房里，苏晴正背对著他，在灶台前忙碌。 小米粥在砂锅里咕嘟著，散发出温润的穀物香气，平底锅里煎著的培根滋滋作响，油脂的焦香混合著空气中淡淡的洗衣粉味道，构成了一种极其生活化的场景。 “醒了？”苏晴听到动静，回过头，脸上带著一如既往的明媚笑容，“今天穿这套浅蓝色的衬衫吧？显得精神，也符合今天的好日子。” 她將熨烫得没有一丝褶皱的衬衫和西裤掛在衣架上，动作利落。 “好。”李言点点头，在餐桌前坐下。 桌上除了小米粥和培根，还多了一笼晶莹剔透的虾饺，“今天有虾饺？” “嗯，早上现买的虾仁，知道你喜欢，就包了一些。” 苏晴將蘸料碟推到他面前，语气自然，仿佛这只是再普通不过的一个早晨。 李言夹起一个虾饺，蘸了点浙醋，放入口中。 麵皮的柔韧与虾仁的鲜甜在齿间完美融合，带来一种扎实而温暖的满足感。 这种近乎琐碎的日常平静，与他即將在公司面对的那场由数字组成的风暴，形成了极其微妙的对比。 101看书 101 看书网体验佳，101??????.??????超讚 全手打无错站 他知道，这或许是暴风雨前最后的寧静。 晨跑依旧。 路线是固定的，沿著小区外围的柏油路，呼吸著清晨尚且清新的空气。 汗水渐渐浸湿了运动服的背部，肌肉的酸胀感让他感觉真实地活著。 卖豆浆的阿婆依旧在老地方，看到他，露出缺了门牙却无比热情的笑容：“后生仔，还是老样子？今日油条炸得几好！” “好啊，阿婆，来两根。”李言停下脚步，擦著汗，掏出零钱。 虽然已经吃过饭，但是自己却也不介意再来两根油条。 这种即时满足的、带著烟火气的交互，是他刻意保留的、与前世记忆和现实世界连接的锚点。 七点整，那辆黑色的奔驰s350准时停在楼下。 司机老陈，依旧穿著熨帖的白色衬衫，戴著白手套，恭敬地拉开车门。 “李总早，苏助理早。” “早，老陈。” 车子平稳地驶出小区，匯入渐渐繁忙起来的车流。 2008年的东莞，街道上充斥著各种车辆，两旁厂房林立，gg牌鳞次櫛比，一幅生机勃勃又略显杂乱的製造业重镇景象。 车载收音机里，交通台的主持人正用带著粤语口音的普通话播报著路况和早间新闻。 李言靠在舒適的后座上，目光掠过窗外。 一切似乎都与往常无异。 然而，当车子驶入厦边工业区，路过星辰科技厂区门口那蜿蜒曲折、几乎堵塞了半边道路的货车长龙时，那种异样的感觉再次浮现。 这静止的、等待的车流，无声地诉说著过去一个月里，发生在这里的商业奇蹟。 “李总，苏助理，早上好！”前台小姑娘的声音比往日更加清脆，眼神里闪烁著难以抑制的兴奋与敬畏。 一路走去，遇到的员工无不面带笑容，问候声格外响亮，眼神中除了往日的尊重，更多了一份与有荣焉的骄傲。 公司里瀰漫著一种特殊的氛围，像是大战胜利后等待论功行赏的期待，又像是即將揭晓最终谜底的紧张。 走进办公室，宽大的办公桌一如既往的整洁。 苏晴照例泡好了一杯明前龙井，翠绿的芽叶在玻璃杯中缓缓舒展，散发出清雅的香气。 然后，她將一份比其他文件夹明显厚实许多的牛皮纸档案袋，放在了李言办公桌的正中央。 “李总，这是財务部张总监半小时前亲自送来的，五月份的初步財务匯总，以及……利润核算报告。” 苏晴的声音保持著绝对的职业平静，但微微加快的语速和眼神深处那一闪而过的亮光，还是泄露了她內心的波澜。 李言的目光落在那个厚重的档案袋上，封面上“星辰科技有限公司- 2008年5月份经营及盈利状况初步分析（绝密）”的字样，是用黑色钢笔手写的，笔跡力透纸背，显得格外庄重和……沉重。 他没有立刻打开，而是先端起那杯龙井，凑到鼻尖，深深吸了一口茶香，然后才细细地品了一口。 清冽的茶汤滑过喉咙，仿佛在为他接下来的“数字阅兵”进行一场庄严的净口仪式。 他站起身，踱步到巨大的落地窗前。 楼下，远处老厂区的全貌尽收眼底。 运输车辆像忙碌的工蚁，在仓库与大门之间穿梭； 生產车间的窗户里，隱约可见流水线运行的灯光； 穿著各色工服的员工们，如同构成庞大机体的细胞，各司其职，井然有序。 整个星辰科技，就像一台高速、精密且无比强大的印钞机，在刚刚过去的五月份，开足了马力。 而手边这份报告，就是这台机器最终產出的、最核心的成果——財富的具象化。 他深吸一口气，感受著心臟在胸腔里沉稳而有力的跳动。 然后，他转身，回到办公桌前，用裁纸刀小心翼翼地划开了档案袋的封口，取出了里面厚厚的一叠报表。 --- 上午九点三十分，公司顶层的小会议室。 椭圆形的红木会议桌光可鑑人，反射著顶灯柔和的光线。 围坐在桌旁的，是星辰科技最核心的管理层。 生產副总三叔，脸上带著连日奋战后的疲惫，但眼神炯炯； 销售总监李姐，虽然刻意保持著镇定，但微微颤抖的手指暴露了她內心的激动； 研发总监韩博士，则是一脸期待与好奇； 供应链总监老王，表情严肃，似乎在担心接下来的数据会给他已经紧绷的供应链带来更大压力； 以及本次会议当之无愧的主角——財务总监张姨。 上架感言 我，手机教父！ 作者:佚名 上架感言 18號，也就是明天上架，更新时间依旧还是早上6点更新。 上架后日更1万字打底，写的多了我会儘量多更新一些。 这本书到现在来说，上架前的成绩一般，所以打算上架后努力更新，保持后期发育了，也希望一直以来在追读的书友们支持一下订阅。 另外感谢编辑星河，给了这本书很大的帮助。 明天希望大家多多支持一下首订吧，谢谢大家！ 第76章 十亿！（求首订！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第76章 十亿！（求首订！） 第76章 十亿！（求首订！） 张姨，在公司元老中颇具威望的女性，作风严谨甚至有些古板，此刻面前摊开著厚厚的报表、笔记本电脑和计算器。 她扶了扶她那副標誌性的金丝边眼镜，神情是前所未有的凝重。 李言坐在主位，面前放著那份报告的副本。 苏晴坐在他侧后方，打开了笔记本电脑，准备记录会议纪要。 会议室里鸦雀无声，空气仿佛凝固了，只剩下中央空调轻微的送风声。 “各位，”张姨清了清嗓子，她的声音清晰而沉稳，打破了寂静，“经过財务部全体同仁，包括我在內，连续三个周末的加班加点，我们初步完成了公司五月份的財务核算工作。下面，我將就关键经营数据和盈利情况，向大家做详细匯报。” 所有人的目光，如同探照灯般聚焦在张姨和她身后的投影幕布上。 “首先，是大家最关心的销售数据。” 张姨操作电脑，幕布上出现了一张结构清晰的柱状图和表格，“五月份，我们星辰科技旗下三款主力机型，总出货量达到115万台。” 儘管市场反馈火热，眾人心中已有预期，但当这个確切的、突破百万大关的数字被清晰地念出来时，会议室里还是不约而同地响起了一片倒吸冷气的声音。 三叔的背脊下意识地挺得笔直，嘴角难以控制地向上扯动； 李姐则猛地攥紧了手中的笔，指节有些发白，脸上瞬间涌上激动的红晕。 “具体分解如下：”张姨的雷射笔红点精准地落在表格的第一行，“我们的旗舰新品，星辰a1，於5月16日正式上市，截至5月31日，短短半个月时间，实际完成出货73万台。” “半个月————73万————”研发总监韩博士喃喃自语，脸上满是不可思议。 这是他带领团队参与打造的產品，得到市场如此疯狂的认可，带来的成就感无以復加。 “此外...”张姨的语气依旧保持著財务人员特有的克制，但雷射笔红点在移动时那微不可察的颤抖，暴露了她內心的激盪。 “星辰s1，作为我们的经典入门机型，凭藉长期以来积累的良好口碑和a1上市带来的强大品牌辐射效应，在五月份这个传统销售旺季，依然保持了强劲势头，出货18万台。 星辰s2，作为中端市场的主力军和目前的利润担当，表现稳定，出货24万台。s系列两款机型合计出货42万台。” 李言微微頷首。 这个结构非常健康。 a1的爆炸性增长並未像有些人担心的那样，完全吞噬和挤压s系列的市场空间，反而如同龙头一般，带动了整个品牌势能的提升，形成了强大的產品矩阵协同效应。 115万台的月总销量，在2008年的国產手机品牌中，绝对是一个足以令整个行业震动，甚至重新审视市场格局的数字。 “接下来，是营收情况。” 张姨切换了ppt页面，屏幕上出现了更复杂的收入、成本与费用结构图，“基於上述出货量，以及各型號的含税出厂均价，我们五月份实现的总营业收入————” 她刻意停顿了一下，目光缓缓扫过在场每一张紧张而期待的脸，“经过初步核算，为10.874亿元人民幣。” 十亿！ 这个数字，像一颗投入平静湖面的深水炸弹，在每个人心中掀起了滔天巨浪。 2008年，月营收突破十亿人民幣！这对於一家成立仅数年、从代工和小品牌一步步做起来的民营企业而言，是一个里程碑式的、甚至是梦幻般的成就。 三叔忍不住用力拍了一下自己的大腿，发出“啪”的一声响，似乎想確认这不是在做梦。 李姐则下意识地捂住了嘴，眼眶瞬间就红了，她想起了最初开拓市场时，陪著代理商喝酒喝到吐的艰辛，与今日的辉煌形成了鲜明的对比。 李言的表情依旧平静如水，但放在桌面上的右手食指，微不可察地、有节奏地轻轻敲击了两下光滑的桌面。 十亿营收！这不仅是一个数字，更是一个信號，標誌著星辰科技这条曾经的“鱼”，已经正式成长为一头可以搅动风云的“巨鯨”，稳稳地站在了国內一线手机厂商的行列。 “在匯报最重要的盈利部分之前，”张姨话锋一转，语气变得更加严肃，“我们必须正视为了实现这一辉煌业绩所付出的巨大代价。收入与利润之间，还隔著成本的鸿沟。” 她操作电脑，幕布上显示出巨大的支出项：“第一，市场及gg营销费用。五月份，为了配合星辰a1的全国上市，我们投入了巨额的营销资源。 包括但不限於：周杰伦先生的代言费用（按合同分期计提）、冠名及赞助热门电视节目、全国性的gg投放（电视、户外、平面、网络）、线上线下营销活动、以及庞大的渠道激励和推广费用。 初步核算，五月份单月，计入的营销费用总额高达2300万元人民幣。” 这个数字让在座的眾人都神色一凛。 两千三百万！这几乎相当於很多中小手机厂商一年的营收了。 李言知道，这是品牌建设必须支付的学费，是引爆市场必须投入的燃料。 但如此集中的巨额投入，依然让人心惊肉跳。 “第二，星辰空间”直营店项目前期投入及运营成本。” 张姨继续匯报，雷射笔指向下一个条目，“截至五月底，我们首批20家星辰空间”已全部完成选址和合同签订，並进入装修阶段。 这部分前期一次性投入，包括设计费、装修工程款、首批物料及家具费用，已支付超过1000万元。 同时，由於这些店铺均位於一线城市核心商圈，首期支付的租金和押金数额巨大。 並且，从五月起，即使店铺尚未开业，部分租金、物业管理费以及前期组建的零售团队的基本人力成本已经开始產生。 初步测算，五月份与星辰空间”直接相关的固定运营成本及摊销，已达到480万元。 预计店铺全部开业后，每月固定运营成本將稳定在500万元左右。” 第77章 税后收入！（求首订！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第77章 税后收入！（求首订！） 第77章 税后收入！（求首订！） 会议室里响起一阵低低的议论声。 每月五百万的固定成本！这还只是20家店！ 这意味著，未来即使一台手机不卖，星辰科技每个月也要为这些店铺支付高达五百万元的费用。 供应链总监老王忍不住插话：“这————这成本是不是太高了？相当於我们每个月白送出去近三万台s1的利润啊！” 李言抬起手，示意大家安静。“星辰空间”是公司的战略投资，关乎品牌长远价值和用尸体验。 这部分投入，是必要的，也是值得的。 他的声音不高，却带著不容置疑的决断力。 眾人闻言，虽然心中仍有疑虑，但不再出声。 张姨推了推眼镜，继续道：“扣除上述主要的市场及渠道投入，再核算包括bom成本、生產成本、研发摊销、管理费用、物流费用、税费等所有直接和间接成本后，五月份，我们各型號的单台净利润如下： 星辰a1：180元/台，受高昂营销费用分摊影响，利润被一定程度摊薄。 星辰s1：150元/台，成本控制成熟，利润稳定。 星辰s2：200元/台，中端市场利润担当。” 她报出的每一个数字，都清晰地在落针可闻的会议室里迴荡，敲打著每个人的心弦。 a1虽然利润被分摊，但凭藉巨大的销量，总额依然惊人。 s1和s2则是稳健的现金奶牛。 张姨操作电脑，幕布上最终出现了一个醒目的匯总计算式和高亮的结果：五月份经营总利润2.064亿！ 月经营利润超过两亿！ 会议室內陷入了长达十几秒的彻底死寂，仿佛连空气都停止了流动。 每个人都被这个数字震撼得失去了语言能力。 这不仅仅是纸面上的富贵，这是真真切切的、可以投入到再生產、可以转化为个人財富的巨额资本！ “需要再次强调的是，”张姨的声音再次响起，將眾人从震惊中拉回，“这是税前经营利润。 根据国家相关税法，我们需要缴纳企业所得税等法定税费。 经过初步测算，在抵扣可抵扣项目后，五月份的税后净利润约为1.75亿元人民幣。” 1.75亿！税后！ 这个最终的数字，像一道强烈的闪电，劈开了所有的疑虑和担忧，照亮了会议室里每一张激动得泛红的脸庞。 三叔猛地靠向椅背，长长地舒了一口气，仿佛卸下了千斤重担。 韩博士用力地挥舞了一下拳头。 就连一直严肃的老王，脸上也露出了如释重负的笑容。 李言缓缓地靠向椅背，目光缓缓扫过在场每一位激动难抑的高管。 他知道，这1.75亿，仅仅是五月份，仅仅是功能机业务在投入了巨量营销和渠道建设费用后的净利润。 这还没有算上公司帐上之前几个月的利润积累，也没有算上未来智慧型手机那更加广阔和恐怖的利润前景。 星辰科技，已经成了一台名副其实的、高效运转的赚钱机器。 “辛苦了，张总监。財务部的同事们辛苦了。” 李言的声音打破了寂静，带著清晰的肯定和讚许，“这份成绩单，非常出色。这1.75亿，是我们在座各位，更是星辰科技每一位员工，在过去一个月里，用智慧和汗水共同创造的奇蹟。” 他顿了顿，继续说道：“利润数据，属於公司最高机密，仅限於本次会议人员知悉，必须严格保密。 后续，公司会基於这份成绩，儘快拿出具体的利润分配与再投资方案，包括公司发展基金计提、股东分红、管理层奖金池和全体员工绩效奖励。” 这句话，如同最有效的强心剂，让在场所有人的精神都为之一振，眼神中充满了对未来的无限期待。 这意味著，公司的巨大成功，將切实地、丰厚的转化为他们个人財富的增长和生活质量的提升。 会议又持续了將近一个小时，详细討论了六月份的生產计划、供应链如何应对持续增长的压力、a1的营销策略是否需要调整以及“星辰空间”开业筹备的进度。 但所有人都知道，后续的所有討论，都是建立在那座名为“1.75亿”的坚实金山之上。 会议的基调，已经从“能否生存”转变为“如何更好地发展”。 会议结束后，李言回到了自己的办公室，关上了门。 窗外，阳光正好，整个工业区生机勃勃。 办公室里却异常安静，只有他自己的呼吸声和心跳声。 巨大的利润数字带来的初始衝击感和兴奋感，此刻已经渐渐沉淀下来，转化为一种极度冷静的、甚至带有几分审慎的思考。 作为星辰科技100%的唯一控股股东，这1.75亿的税后净利润，在完成必要的公司留存和发展基金计提后，绝大部分都將归属於他个人支配。 他需要像最高明的棋手一样，仔细规划这笔巨额资金的流向，这关乎他个人財富的安全、增值，更关乎星辰科技未来的战略布局。 下午，他让苏晴推掉了所有非必要的会议和约见，吩咐任何人不得打扰。 他独自一人留在办公室里，从办公桌最底层那个带有密码锁的厚重金属抽屉里，取出了几个不同顏色的文件袋和信封。 这里面，是他个人財富的核心秘密。 首先，是他常用的工商银行的私人帐户存摺和银行卡。 这个帐户主要用於他个人的日常开销、支付苏晴的薪水奖金、內地的交通住宿应酬费用，以及一些短期的、低风险的人民幣理財。 里面原有的几百万元资金，在即將到帐的巨额利润面前，显得如此微不足道，如同溪流之於江海。 其次，是一个印有狮子头徽標的文件袋，里面是他在香港滙丰银行开设的综合理財帐户的全套资料。 这个帐户是通过专业的、信誉良好的跨境金融服务机构办理的，手续相对复杂，旨在进行海外採购，如未来向高通、三星等国际巨头採购晶片和屏幕、接收可能的海外业务款项、以及进行一些国际化的资產配置。 目前帐户里只有一些初始存入的几十万美元。 第78章 资金分配（求首订！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第78章 资金分配（求首订！） 第78章 资金分配（求首订！） 最后，是一个没有任何標识的纯黑色信封，里面是他在瑞士银行苏黎世总部开设的私人银行帐户的密匙、代码和联繫渠道信息。 这个帐户的开设动用了更高级別、更隱秘的金融关係网络，旨在作为最终的財富“避风港”和全球战略性安全储备。 除了开户时要求的百万美元级別初始存款外，几乎没有动用过，追求的是极致的隱私、安全和跨司法管辖区的稳定性。 李言从抽屉深处摸出一包中华烟，抽出一支，点燃。 淡蓝色的烟雾在空气中裊裊升起，模糊了他的眼神。 菸草的辛辣气息涌入肺部，带来一丝刺激，帮助他理清纷繁的思绪。 他拿起计算器，铺开一张白纸，开始进行更私密、更细致的核算。 公司帐户上的1.75亿税后利润，他不能，也不会一次性全部分掉。 他必须確保公司有充足的弹药应对未来的竞爭和投资。 他计划计提8000万元放於公司发展基金。 这笔钱將主要用於以下的几个部分。 1.“星辰空间”后续的装修、铺货及运营资金支持； 2.智慧型手机研发团队的扩张、设备购置及技术预研； 3.关键元器件，如高端显示屏、触控萤幕、应用处理器的研发合作或预付定金； 4.补充流动资金，应对可能出现的市场波动或供应链风险。 剩下的约9500万元，他將作为五月份的特別分红，通过他个人控股的投资公司，转入自己的个人名下进行支配。 这9500万的个人可支配资金，他需要像布局一场战役一样，进行精密分配： 內地现金池约4000万人民幣。 这笔钱將主要留在工商银行帐户，部分转为三个月、半年期的银行大额存单或购买一些货幣基金、短期保本型银行理財產品。 目的是確保他在內地的业务运营和个人生活拥有极其充足且高度灵活的现金流。 这笔钱，足以应付任何突如其来的商业机会或个人突发状况，是他內地事业的稳定基石。 港城跳板约3000万人民幣。 这笔资金，將通过合规的贸易项下支付、利润匯出或外商直接投资等渠道，分批匯入他在香港滙丰银行的帐户。 其用途明確，那就是战略性投资。 他清晰地记得，腾讯控股在2008年之后，隨著qq空间的成熟和网路游戏的爆发，股价將开启长达十数年的超级牛市。 他计划动用其中至少2000万港幣，在合適的市场时机，分批建仓腾讯股票，这將是一笔足以改变命运的战略性投资。 剩余的约2500万人民幣，这笔钱，將通过各种合法合规的私人银行渠道，转入瑞士银行的帐户。 这笔钱，是他的“家族办公室”的雏形，追求的不是高回报，而是绝对的安全、隱私和跨周期的稳定性。 它是对冲地缘政治风险、个人意外风险的最后屏障，確保无论发生任何不可预知的极端情况，他都有东山再起的资本和能力，能够保障他自己和他未来家族的基本盘不受影响。 这一系列复杂而填密的分配方案，绝非一时衝动或简单的资產分散。 它体现了李言作为一个重生者，在巨大財富面前超越常人的风险意识、全球视野和长周期布局能力。 李言深知，在財富快速聚集的过程中，必然伴隨著各种显性和隱性的风险，例如政策、市场、人身、法律等。 將鸡蛋放在多个不同的、且自身足够坚固、位於不同司法管辖区的篮子里，是保障財富安全、实现基业长青的必备前提。 李言虽然有著重生者的自傲，但是却也不会盲目的自傲！ 核算完毕，他在那张白纸上写下了几组关键数字和资金流向箭头图，形成了一份清晰的个人財富配置战略草图。 然后，他掐灭了菸蒂，拿起內部电话，直接接通了財务总监张姨。 “张总监，关於五月份利润分配和资金划转的初步方案，我这边有了框架。 你带上相关材料，现在到我办公室来一趟，我们需要详细商討具体的操作流程、时间表，以及最重要的——税务筹划问题。” 李言的声音恢復了平时的冷静、果断。 张姨很快来到办公室，当她看到李言桌上那张手绘的、条理清晰的资金分配图，以及旁边標註的几家银行代號和大致金额时，她立刻明白了这位年轻老板深远的意图和惊人的规划能力。 作为公司的財务大管家，她对此並不感到特別意外，真正卓越的企业家，必然对自身的財富有著超越普通人的规划和掌控力。 “李总，內地部分的资金划转和理財配置，没有问题，我可以立刻安排。关於跨境部分————” 张姨扶了扶眼镜，表情严肃，“向香港滙丰和瑞士ubs的资金转移，我们需要通过合规的贸易项下支付、服务费支付、或者是通过您控股的海外公司进行外商直接投资等方式进行操作，流程会比较复杂，需要准备大量的支持文件，並且受到国內外匯管理政策的严格监管，预计需要一到两个月的时间才能全部完成。相关的跨境税务负担也需要精算。” “按最合规、最稳妥的路径操作，”李言打断她，语气坚决，“时间上可以適当放宽，不追求速度，但安全和百分之百的合规是压倒一切的第一原则。 相关的法律文件起草和合规性审查，可以委託我们长期合作的金杜律师事务所负责。 税务筹划方案，请普华永道的资深税务顾问参与，务必做到合法、优化，经得起任何层面的检验。费用不是问题。” “明白。”张姨郑重点头，她深知，隨著公司利润规模呈指数级增长，她个人的工作重心和能力要求，也必须从传统的財务核算管理，迅速向更复杂的集团財资管理、跨境税务筹划和家族財富传承领域拓展和升级。 与张姨又详细討论了近一个半小时，確定了资金分阶段、分批次转移的具体步骤、责任人和大致时间表后，李言才感觉心头的一块大石稍稍落地。 第79章 组织架构重组（求首订！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第79章 组织架构重组（求首订！） 第79章 组织架构重组（求首订！） 接下来的几天，公司的运转依旧高速而有序。 但李言却能清晰地感觉到，一种更加深厚、更加扎实的底气，在公司內部悄然滋生。 儘管具体的利润数据被严格控制在最小范围，但销售的火爆、生產的彻夜不停、管理层脸上那掩饰不住的、带著疲惫的喜悦，以及李言本人那愈发沉稳淡定的气场，都让员工们隱约意识到，公司正处在一个前所未有的、黄金般的爆发期。 各种关於年终奖会有多丰厚的猜测和期待，在私下里悄悄流传。 李言的个人生活节奏，似乎並未因为这即將到来的、堪称巨额的財富而有任何浮夸的改变。 他依然在清晨沿著固定的路线慢跑，依然会在阿婆的摊子前停下买两根油条，依然坐著老陈的车上下班，听著车载收音机里播放的本地新闻。 只是，在更多独处的时刻，他会长时间地站在办公室的落地窗前，点燃一支烟，沉默地眺望著楼下属於他的“工业王国”。 夕阳的余暉將厂房染成金色时，他眼中的景象不仅仅是机器和厂房，更是那流动的、源源不断的资本与財富。 这超过1.75亿的月利润，像一剂效力强大的肾上腺素，极大地增强了他的实力和信心，让他有更充足的底气去面对即將到来的智慧型手机血战，去布局更庞大的零售网络，去招揽全球顶级的技术人才。 但同时，它也像一面无比清晰的镜子，照见了更多的责任、挑战和暗流涌动的风险。 如何让这笔沉淀下来的巨额资本，在安全的前提下，创造出超越实业本身的超额回报？ 如何平衡个人財富的几何级数增长与公司未来可能需要的、更大规模的融资需求之间的关係？ 如何在即將到来的、更加残酷和复杂的智慧型手机战爭中，不仅要守住这份来之不易的功能机江山，更要开闢新的、更广阔的疆土？ 这些问题的重量，远比那帐面上冰冷的1.75亿数字，更加沉重，更加考验一个掌舵者的智慧、心性和定力。 在一个周四的傍晚，他没有让老陈送，也没有叫苏晴陪同，而是独自一人，像普通打工仔一样，走出了喧囂的工业区，沿著一条种满榕树的旧马路漫无目的地走著。 落日的金光透过茂密的树叶，洒下斑驳的光影。 他走进一家开了多年的、看起来有些破旧的糖水铺，点了一碗最普通的、冰镇的绿豆沙，坐在靠窗的、有些油腻的角落里，慢慢地吃著。 店里老旧的吊扇吱呀作响，电视机里放著音量很大的本地民生新闻，隔壁桌是几个刚下班的年轻工人，穿著沾满油污的工服，大声地用家乡话谈论著今天的活儿、食堂的饭菜和打算什么时候回老家盖房子。 这种充满汗味和烟火气的、最底层的平凡，让李言从那些动輒以“亿”为单位的宏观思考和战略布局中，暂时抽离出来。 更新不易，记得分享101看书网 他听著工人们质朴而充满生命力的谈话，看著窗外骑著自行车匆匆回家的身影，路边小摊升起的裊裊炊烟，忽然无比深刻地意识到，他那个由庞大数字构筑的財富王国，他所有的野心和布局，其最底层的基石，正是建立在无数个这样平凡的个体、无数份这样微小的需求之上。 他的成功，既来自於重生的先知先觉，也来自於这个奔腾不息、充满机会的时代，更来自於这些具体而微的、努力生活的人。 吃完那碗清凉甜润的绿豆沙，他掏钱结帐，起身离开。 晚风拂面，带著夏夜的温热和植物蒸腾的气息。 他抬头看了看天空，暮色渐浓，星辰尚未完全显现，但东方天际，那颗最亮的金星已经迫不及待地，在渐变的蓝色天幕上，闪耀出坚定而耀眼的光芒。 他的路，还很长。 连续几个夜晚，李言都独自留在办公室里，直至深夜。 这天是周六，总部公司里比平日安静许多，只有少数加班的员工和生產线永不疲倦的轰鸣。 李言没有安排任何商务活动。 他需要一段绝对完整、不被打扰的沉浸式时间，將他脑海中酝酿已久、关乎星辰科技命运的集团化改组方案，从模糊的构想，细化为清晰可行、能够落地的具体蓝图。 自己用那个专用的紫砂壶泡了一壶极浓的普洱，深红的茶汤在杯中荡漾，散发出陈厚的气息。 他坐在宽大的办公桌后，面前摊开的不是寻常文件，而是几份通过特殊渠道获取的、价值不菲的內部资料。 包括国际顶级諮询机构关於高科技公司组织架构演变的案例分析摘要，以及数家顶级猎头公司提供的、关於十几位潜在高级管理人才的绝密背景评估与性格分析报告。 整个周末，李言將自己彻底锁在了这间位於顶层的办公室里。 苏晴被他打发回了家，整栋大楼除了值班的保安和伺服器机房的低鸣，再无半点声息。 办公室里烟雾繚绕，空气中瀰漫著浓郁的菸草和已经冷掉的普洱茶混合的味道。 窗帘被拉得严严实实，隔绝了外界的阳光与喧器，只有一盏孤零零的檯灯，將光晕聚焦在桌面上那些关乎未来的纸张，以及李言那张在光影中显得格外冷静的脸上。 他身后的那面巨大白板，早已被各种顏色的记號笔涂抹得密密麻麻。 无数的方框、箭头、虚线和关键词交织在一起，如同某种精密而复杂的电路图，那是星辰科技这部庞大机器即將进行的一场脱胎换骨的內部手术的草图。 五月份超过1.75亿的税后净利润，这个数字如同汹涌的洪水，一方面带来了前所未有的底气，让他在面对任何商业博弈时都手握重注； 另一方面，这股洪水也几乎要衝垮公司现有的、由亲情和草莽义气构建起来的脆弱河堤。 李言將这种状態，称之为“甜蜜的枷锁”。 他站起身，走到白板前，看著自己亲手绘製的草图，冷静地剖析著公司在辉煌顶点之下，已经暴露出的三大致命危机。 第80章 集团化蓝图（求首订！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第80章 集团化蓝图（求首订！） 第80章 集团化蓝图（求首订！） 第一，是显而易见的管理失控。 公司的体量在过去半年里膨胀了何止百倍，但管理模式却依然停留在那个只有几十號人的“乡镇小厂”阶段。 销售部为了抢夺订单，在酒桌上向代理商隨意承诺著根本无法兑现的交付日期； 生產部为了完成天文数字般的生產任务，在三叔的带领下疲於奔命，机器连轴转，工人三班倒，整条生產线如同绷紧到极限的弓弦，隨时可能断裂； 而供应链部门，则像一个被两头拉扯的皮筋，一边要应付生產线火烧眉毛般的物料需求，一边又要面对供应商因星辰的巨量订单而產生的產能不足和坐地起价。 部门墙已经悄然竖起，信息孤岛隨处可见。 李姐的销售团队和三叔的生產团队之间，为了订单优先级和交付时间的爭吵，几乎每天都在发生。 权责不清，流程混乱，所有人都凭藉著与他李言的私人关係和一股创业初期的热情在各自为政。 短期来看，这是活力； 长期来看，这是內耗，是通往混乱的序曲。 第二，是更棘手，也更让他感到沉重的亲族瓶颈。 三叔李爱国，忠心耿耿，吃苦耐劳，是生產线上的定海神针。 但他的知识结构和管理经验，还停留在传统的劳动密集型工厂管理模式，对於精益生產、自动化改造、供应链协同这些现代化製造理念，几乎一无所知。 销售总监李姐，泼辣能干，酒量惊人，为公司打下了渠道的半壁江山。 但她的管理方式，更多的是江湖义气和个人关係维护，对於品牌建设、市场战略、用户心智占领这些更宏观的营销战役，已经显得力不从心。 財务总监张姨，细致严谨，帐目清晰，是公司最可靠的“钱袋子”。 但她的能力，也仅限於做好一个“帐房先生”，对於资本运作、税务筹划、 集团化財务管控这些更复杂的金融工具，她同样感到陌生。 他们都是功臣，是星辰这艘船最初的划桨人。 但现在，船已经换成了航母，他们手中的木桨，已经无法再为这艘巨轮提供足够的动力，甚至在某种程度上，成为了航母转向和加速的阻碍。 第三，也是最让他感到紧迫的战略模糊。 整个公司，从高管到基层员工，几乎所有人都沉浸在功能机月销百万台的巨大狂欢之中。 他们谈论的是s系列和a系列的下一个顏色，下一个代言人，下一个销售记录。 只有李言自己，能清晰地看到，那片由智慧型手机掀起的海啸，已在地平线上形成了肉眼可见的、吞噬一切的阴影。 他亲自组建的研发团队虽然已经开始运作，但在现有的组织架构下，它只是生產体系下的一个附属部门。 韩立博士这些顶尖人才，每天都要被拉去解决功能机生產线上出现的各种紧急技术问题，根本无法將全部精力投入到李言心里那个代號为“启明星”的未来上。 不能再这样下去了。 李言掐灭了手中的烟，拿起一支红色的马克笔，在白板上，將那些凌乱的草图，用更加坚定和清晰的线条，连接成一幅冷酷而理性的最终蓝图。 一个全新的，名为“星辰控股集团”的金字塔结构，跃然纸上。 金字塔的顶端，是“星辰控股”，作为整个集团的大脑和投资平台，由他亲自坐镇，並设立c0o、cmo、cfo等核心职能高管，负责集团的战略、资本、品牌和整体运营。 金字塔的中坚，是四大权责分明、財务独立的专业子公司，如同航母战斗群中的四艘主力战舰： 星辰通讯：將现有的销售部、市场部、品牌部整合而成，成为集团的“矛” 。 它的唯一任务，就是销售星辰品牌旗下所有的终端產品，占领市场，赚取现金流。 李姐將继续担任这家公司的中国区负责人，但她的上面，將有一个从国际顶级快消品公司挖来的cmo，来主导更宏观的品牌和市场战略。 星辰智造：由三叔李爱国掛师，整合现有的老厂区、新厂区以及未来所有生產基地，成为集团的“盾”。 它將不再仅仅是为星辰通讯服务的生產车间，而是一个独立的利润中心，拥有自己的预算和扩张计划。 未来，它不仅要为星辰提供世界一流的製造能力，甚至要承接来自第三方的、苹果级別的精密製造订单。 星辰未来实验室：暂时由韩立博士领衔，彻底从生產体系中剥离，直接向李言匯报。 它的预算不设上限，不考核短期kpi。 它的目標只有一个—代號“启明星”的第一代智慧型手机，以及后续所有关乎未来的前瞻性技术研发。 星辰资本：一个全新的、直接由李言掌控的投资部门，如同潜伏在深海的核潜艇。 它的弹药，就是集团源源不断的现金流。 它的目標，是对供应链上的核心技术公司、有潜力的移动网际网路初创企业，进行精准的、具有战略意义的投资和併购，为星辰帝国构建起一道由技术和生態组成的、竞爭对手难以逾越的护城河。 蓝图绘就。 李言退后几步，看著白板上那个庞大而精密的商业帝国雏形，眼神锐利。 他知道，这幅图的背后，是权力的重新分配，是利益的再次洗牌，必然会带来阵痛，甚至反弹。 尤其是对那些曾与他一同在泥泞中打下江山的元老亲戚，这无异於一次现代版的“杯酒释兵权”。 他不是没有感情的机器，但他更清楚，作为一个企业的掌舵者，最大的仁慈，不是姑息和守旧，而是带领所有人，走向一个更广阔、更光明的未来。 为此，必要的牺牲和冷酷，是他必须承担的宿命。 他走到落地窗前，拉开了厚重的窗帘。 周日的阳光猛地闯了进来，刺得他微微眯起了眼。 楼下，工业区的景象依旧，充满了草根的、蓬勃的生命力。 他知道，星辰从这里起步，但绝不能永远停留在这里。 他拿起办公桌上的內部电话，拨通了苏晴的號码。 电话那头的声音还带著周末的慵懒，却在听到他声音的瞬间变得清醒而专业。 “苏晴，”李言的声音沉稳而果决，不带一丝情感波澜，“通知所有总监及以上级別人员，周一上午九点，公司会议室，战略会议。” 他顿了顿，加重了语气，一字一句地说道：“任何人，不得缺席。” 第81章 暗流涌动的家宴（求订阅！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第81章 暗流涌动的家宴（求订阅！） 第81章 暗流涌动的家宴（求订阅！） 周日傍晚，长安镇厦边社区。 夏日的余暉將天空染成一片温热的橘红色，给鳞次櫛比的厂房和自建房镀上了一层柔和的金边。 白日里喧器的工业区渐渐沉静下来，只有远处主干道上偶尔传来的货车轰鸣，提醒著这座製造业重镇永不停歇的脉搏。 李言家的那栋五层自建房里，却是一片与外界的寧静截然不同的热闹与温馨。 浓郁的饭菜香气从一楼的厨房里飘散出来，混合著蒜蓉爆锅的刺啦声和高压锅阀门欢快的嘶鸣。 母亲张兰繫著围裙，在灶台前忙碌得如同一个指挥千军万马的將军，脸上洋溢著发自內心的喜悦。 白切鸡已经斩件码好，淋上了秘制的姜葱蓉油； 一条近两斤重的海鱸刚刚从蒸锅里取出，鱼眼暴凸，鱼肉洁白，正等待著浇上滚烫的蒸鱼豉油； 砂锅里，莲藕排骨汤燉得软烂，散发出醇厚的肉香。 客厅里，三叔李爱国红光满面，嗓门洪亮地跟几个陆续到来的亲戚吹嘘著新厂区的建设进度，不时发出一阵阵爽朗的大笑。 他最近瘦了些，但精神头却比以往任何时候都要足，仿佛有使不完的劲。 销售总监李姐和財务总监张姨则坐在沙发上，一边嗑著瓜子，一边小声交流著。 李姐今天特意打扮过，一件宝蓝色的连衣裙衬得她皮肤白皙，眉眼间满是藏不住的春风得意。 “————你是没看到武汉展会上那个场面，那些代理商就跟疯了似的，堵在咱们展台门口，拉著我的手就不放，非要我给他们批条子加货————” 张姨则相对內敛，只是时不时扶一下金丝边眼镜，嘴角含著笑，听著李姐绘声绘色地描述，心里则默默盘算著那一个个天文数字般的订单，最终会转化为多么惊人的利润。 这是一个典型的、沉浸在巨大成功喜悦中的家庭聚会。 星辰科技五月份那石破天惊的销量，如同最醇厚的美酒，让每一个参与其中的核心成员都有些醺醺然。 他们是功臣，是元老，是这个新兴商业帝国最初的基石。 唯独今晚这场家宴名义上的主角，李言，却显得有些格格不入。 他没有参与到任何一个热烈的討论圈里，只是安静地坐在餐桌旁，帮著母亲摆放碗筷。 他今天穿得很简单，一件纯棉的白色t恤，一条灰色的休閒裤，头髮剪得很短，显得乾净利落。 脸上带著淡淡的微笑，对每一个亲戚的热情招呼都点头回应，但那笑容却似乎並未真正抵达眼底。 他的目光不时扫过三叔粗糙有力的大手，扫过李姐因激动而泛红的脸颊，扫过张姨镜片后那双精明的眼睛，眼神深处，是一种无人察觉的复杂与沉静。 “小言，想什么呢？快，去把你藏的好酒拿出来！今天必须跟你三叔好好喝几杯！”李爱国大步流星地走过来，蒲扇般的大手在李言的肩膀上重重拍了一下。 “好。”李言笑了笑，站起身，从储物间里抱出两瓶包装古朴的茅台。 这是他特意托人弄来的年份酒。 晚宴正式开始。 满满一桌丰盛的家常菜，热气腾腾，色香味俱全。 李言亲自为三叔、李姐、张姨以及在座的每一位长辈都斟满了酒。 “三叔，”他首先举杯，面向李爱国，眼神里是少有的郑重与真诚，“我爸走了以后，厂里里里外外，全靠您撑著。s1试產的时候，您带著老师傅们在车间里连著熬了多少个通宵，我心里都记著。没有您，星辰的生產线根本转不起来。 这杯，我敬您。” 李爱国哈哈大笑，眼角却有些湿润，他端起酒杯，跟李言重重一碰：“说的什么话！你是我亲侄子！应该的！干！” 两人一饮而尽。 “李姐，”李言又转向销售总监，重新斟满酒，“我记得s1刚出来的时候，一点名气没有，代理商都不愿意接。是你，带著几个小姑娘，一个市场一个市场地跑，一家一家地谈。在河南那次，为了拿下那个总代，你一个人跟对面八个大男人拼白酒，喝到去医院洗胃。这份情，这份功劳，星辰永远不会忘。这杯，敬你。” 李姐的眼圈瞬间就红了，她端起酒杯，声音有些哽咽：“小言，你別这么说————都过去了，现在不是都好起来了嘛————”她仰起头，也將杯中酒一饮而尽，仿佛要將过往的辛酸一併咽下。 “张姨，”李言最后看向財务总监，“公司刚起步的时候，帐上那点钱，每一分都要掰成八瓣花。是你，帮我一笔一笔地算，一点一点地省。为了追一笔几万块的货款，你一个人坐长途大巴去外省，在人家公司门口堵了三天。这份严谨，这份为公司著想的心，是星辰能有今天这么健康现金流的基石。这杯，同样敬您。” 张姨扶了扶眼镜，有些不好意思地笑了笑：“都是应该做的，应该做的————” 李言一杯接一杯地敬著，將每一位亲戚元老的功劳都一一点出，言辞恳切，细节清晰。 他仿佛不是在敬酒，而是在进行一场庄重的、告別式的致敬。 气氛被他烘托得热烈而又带著几分感性，每个人都喝得面红耳赤，回忆著创业初期的艰辛与今日成功的甘甜。 酒过三巡，菜过五味。 ———— 就在气氛最融洽的时候，李言对母亲张兰使了个眼色。 张兰心领神会地站起身，走进里屋，片刻后，捧著几个包装精美的盒子和文件袋走了出来。 “三叔，李姐，张姨，”李言站起身，声音不大，却瞬间吸引了所有人的注意，“大家为公司付出了这么多，公司发展好了，也绝对不会亏待自家人。” 他首先拿起一个丝绒盒子，递到三叔面前，里面是一把崭新的、带著四个圈標誌的奥迪a6l的车钥匙。 “三叔，你那辆开了快十年的老捷达也该换了。这辆车，是公司配给你的，顶配，以后出去谈业务，见供应商，也代表著我们星辰的门面。” 李爱国愣住了，他看著那把沉甸甸的车钥匙，手都有些发抖。 在2008年，一辆顶配的奥迪a6l，是无数男人梦寐以求的座驾，是成功最直接的象徵。 他激动得嘴唇哆嗦，半天说不出一句话，只是一个劲地说：“这————这太贵重了，小言————” 李言没让他拒绝，又拿起两个厚厚的文件袋，分別递给了李姐和张姨。 “李姐，张姨，你们为公司跑了这么多年，也该有个安稳舒適的家了。”他示意她们打开。 文件袋里，是两套位於dz市中心最昂贵楼盘“万科金域华府”的大平层房產证，以及三张数额均为一百万元人民幣的现金支票。 “房子已经全款买下，精装修，隨时可以入住。支票是给你们的特別奖金，隨便花。” “一百万————”李姐看著支票上那一长串的零，几乎不敢相信自己的眼睛。 她猛地捂住嘴，眼泪再也控制不住，夺眶而出。 对於一个从乡镇打拼出来的女人而言，这笔钱，这套房子，意味著彻底的財富自由和后半生无忧的保障。 张姨也震惊得说不出话来，她拿著那本红色的房產证，感觉比任何財务报表都要沉重。 客厅里，短暂的寂静之后，爆发出难以抑制的惊嘆和喜悦。 亲戚们纷纷围上来，羡慕地看著车钥匙和房產证，嘖嘖称奇。 三叔、李姐、张姨三家人更是激动得无以復加，一种巨大的幸福感和满足感將他们紧紧包围。 然而，就在这喜悦的顶峰，李言却缓缓地再次开口，声音平静，却如同在沸腾的油锅里滴入一滴冷水，瞬间让气氛发生了微妙的改变。 “没有你们，就没有星辰的今天。”他重复了这句话，目光缓缓扫过每一张因激动而涨红的脸，“这是公司，也是我个人，对你们过去功劳的肯定和回报。” 他顿了顿，话锋一转，语气变得深沉。 “但是，星辰的明天，需要我们用一种全新的方式，去共同开创。” “全新的方式？” 这句话像一根无形的针，轻轻刺破了现场狂热的气球。 客厅里的喧囂声小了下去。 三叔刚刚点燃一支烟，闻言动作一滯，脸上的笑容也僵住了。 李姐止住了眼泪，抬起头，眼神里带著一丝困惑和警觉。 张姨则下意识地扶了扶眼镜，她对数字和言辞背后的逻辑最为敏感，立刻察觉到了这句话里不同寻常的分量。 一份如此厚重、近乎“封顶”的奖励，紧接著一句“全新的方式”，这组合在一起，味道就不对了。 这不像是庆功，更像是一种————告別，或者说，一种补偿。 “小言，你这话————是啥意思？”三叔率先开口，他性格最直，藏不住心事，脸上的疑惑毫不掩饰。 李言没有立刻回答，只是拿起酒瓶，又给三叔的杯子满上，然后给自己也倒满。 “三叔，明天上午九点，公司开战略会议，到时候，我会把我的想法，详细跟大家说清楚。”他举起杯，“今晚，咱们只喝酒，只敘旧。来，再走一个。” 他仰头，再次一饮而尽。 三叔看著他，也端起酒杯，但这一次，他喝得有些迟疑。 家宴在一种极其复杂的情绪中继续著。 表面的热闹还在，但每个人心里都压上了一块沉甸甸的石头。 那价值百万的礼物，此刻拿在手里，既让人狂喜，又带著一丝滚烫的、令人不安的温度。 晚上十点，亲戚们陆续告辞。他们带著沉甸甸的礼物和更沉重的心事，消失在夜色中。 母亲张兰看著满桌狼藉的杯盘，又看看独自站在阳台抽菸的儿子，欲言又止，最终只是嘆了口气，开始默默收拾。 她知道，儿子长大了，他的世界，已经超出了自己能够理解的范畴。 阳台上，夜风带著工业区特有的、略带燥热的气息吹来，吹动著李言额前的短髮。 他夹著烟，看著远处厂区连绵的灯火，如同匍匐在黑暗中的钢铁巨兽。 他知道，明天会议室里將要掀起的风暴，不仅是对公司架构的重塑，更是对亲情与理智的双重考验。他甚至已经预料到了李姐可能的激烈反应。 但他没有丝毫动摇。 一个真正的商业帝国，不能建立在温情脉脉的家族关係之上，必须建立在冷酷、理性、高效的现代化管理基石之上。 为了带领这艘已经起航的巨轮，驶向更广阔的星辰大海，他必须亲手斩断那些曾经给予他温暖，但如今已成为束缚的缆绳。 这是他作为“教父”，必须跨出的，孤独而决绝的第一步。 第82章 杯酒释兵权（求订阅！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第82章 杯酒释兵权（求订阅！） 第82章 杯酒释兵权（求订阅！） 周一，上午九点整。 星辰科技总部，顶层会议室。 巨大的椭圆形红木会议桌被打磨得光可鑑人，倒映著天花板上柔和的无影灯光。 一整面墙的落地玻璃外，是整个长安镇工业区的全景，密密麻麻的厂房如同棋盘上的棋子，一直延伸到远方模糊的地平线。 中央空调无声地送出恆定的冷气，將窗外六月的暑气隔绝得乾乾净净。 空气中，只有咖啡机刚刚工作完毕后残留的浅淡香气，和与会者翻动文件时发出的细微沙沙声。 气氛与昨晚家宴上的热烈喧囂截然不同。 这里没有酒，没有笑语，只有一种冰冷、高效、属於现代商业的秩序感。 三叔李爱国、销售总监李姐、財务总监张姨，这三位公司的元老亲戚，不约而同地坐在了会议桌的同一侧，潜意识里形成了一个紧密的“家族阵营”。 他们脸上还带著周末的余兴和对新一周工作的期待。 昨晚那价值不菲的礼物带来的巨大喜悦，尚未完全消退，他们都以为今天这场会议，会是一场更正式、更隆重的庆功和论功行赏。 李姐甚至特意换上了一身新买的职业套装，妆容精致，准备接受新一轮的讚誉和更重的担子。 会议室的另一侧，只坐著一个人—一研发总监韩立博士。 他面前放著一杯清茶和一台打开的笔记本电脑，神情平静。 作为公司技术体系的最高负责人和最新加盟的“外来派”代表，他敏锐地感觉到今天会议的不同寻常。 他眼观鼻，鼻观心，像一个置身事外的观察者。 李言准时步入会议室，他身后跟著助理苏晴。 他今天穿了一身剪裁合体的深灰色西装，没打领带，白衬衫的领口解开了一颗扣子，既显得正式，又带著一丝不过於刻板的隨性。 他的表情很平静，看不出任何情绪，只是在主位坐下时，那沉稳的气场让整个会议室的空气都仿佛凝重了几分。 他没有寒暄，没有回顾五月份的辉煌业绩，只是用指关节轻轻敲了敲桌面，会议室里瞬间鸦雀un闻。 “各位，”他开口，声音不大，却异常清晰，“早上好。今天召集大家，不为庆功，只为谈未来。” 他目光扫过在场每一个人，最后在三叔、李姐和张姨的脸上稍作停留。 “五月份，我们卖出了一百一十五万台手机。这个数字，在座的各位，都功不可没。” 他先是给予了肯定，但话锋立刻转入正题，不留任何缓衝的余地，“但是，我们不能用一张已经过时的旧地图，去寻找一个全新的世界。 星辰科技现在这艘船，已经不是舢板，也不是小渔船，它正在变成一艘航母。 而我们现在的指挥系统、动力系统、作战单元，还停留在渔船的水平。” 他拿起遥控器，按了一下。 身后巨大的投影幕布瞬间亮起，一幅结构清晰、线条冷酷的组织结构图，猛地呈现在所有人面前。 图表的顶端，是四个醒目的大字：“星辰控股集团”。 下面，是c00（营运长）、cmo（首席营销官）、cfo（財务长）、 cto（首席技术官）等一系列標准的现代化集团高管职位，而这些职位的后面，无一例外地標註著三个字——“全球招聘”。 再往下，是四个並列的、代表著独立子公司的方框：星辰通讯、星辰智造、 未来实验室、星辰资本。 这幅图，像一块冰冷的巨石，毫无徵兆地砸进了原本温情脉脉的池塘，瞬间激起千层浪。 会议室里陷入了长达十几秒的死寂。 三叔李爱国最先反应过来，他那张饱经风霜的脸上写满了困惑。 他眯著眼，仔细看著那张图，顺著“星辰智造”的方框往上看，看到了那个陌生的“c00”职位，又看到了自己名字后面那个“总裁”的头衔。 他下意识地摘下不知道什么时候戴上的老花镜，揉了揉眼睛，似乎以为自己看错了。 財务总监张姨的脸色则在瞬间变得煞白。她看到了自己的名字被放在了“集团副总裁（审计与监察）”的位置上。 作为掌管了公司钱袋子多年的老人，她比任何人都清楚这意味著什么。 这是一个位高权重、听起来无比风光，但实际上已经彻底脱离了公司核心財务决策圈的“虚职”。 真正的权力中心，是那个標著“全球招聘”的cfo。 她的手在桌下微微颤抖起来，一种被架空、被不信任的冰冷感觉，瞬间传遍全身。 而反应最激烈的，是销售总监李姐。 她的目光死死地钉在“星辰通讯”那个方框上。 是的，她是“中国区总裁”，听起来比“销售总监”更威风。 但她的顶上，赫然压著一个“cmo（首席营销官）”。 这意味著，未来公司的品牌战略、市场规划、gg投放，这些她曾经部分或全部染指的权力，將被一个“空降兵”彻底接管。 她將从一个能影响公司战略的方面大员，变成一个单纯负责执行和渠道管理的区域负责人。 这不仅仅是权力的削弱，这是一种近乎羞辱的否定。 “小言————”李姐的声音有些乾涩，带著一丝难以置信的颤抖，“你————你这是什么意思？要把销售部拆分出去？那我呢？” 她的问题，像一根导火索，点燃了会议室里压抑的气氛。 三叔也忍不住开口了，他的声音低沉而压抑：“是啊，小言。这个c00是干嘛的？我这个智造集团”的总裁，还得听他的？以后厂里的事，是你说了算，还是他说了算？” 所有人的目光都聚焦在李言身上。 李言的表情依旧平静，仿佛眼前的一切波澜都在他的预料之中。 “三叔，”他首先看向李爱国，语气尊重但內容不容置疑，“c00是营运长，他將负责整个集团的日常运营、流程优化和供应链管理。 星辰智造”作为集团最重要的生產单位，当然要接受c00的垂直管理和kpi 考核。 这能让你从繁杂的日常协调中解脱出来，更专注於你最擅长的生產管理和技术改造。 你的地盘会更大，预算会更多，目標是把星辰智造”打造成世界级的製造工厂。 厂里的事，战略层面我说了算，运营层面c00说了算，生產执行层面，你说了算。” 他又转向张姨，语气温和了一些：“张姨，公司大了，財务安全和內部审计是重中之重。 集团副总裁的位置，只有交给你这样我最信任的人，我才放心。 未来集团可能会涉及上市、併购，財务合规性是我们的生命线，这个岗位，比单纯管帐要重要得多。” 他的解释，合情合理，逻辑严密，將每一次职位的变动，都包装成了“人尽其才”、“委以重任”的战略安排。 但这种理性的安排，在李姐那里，却撞上了最感性的礁石。 “我不懂什么c0o、cmo！”李姐猛地站了起来，因为激动，胸口剧烈地起伏著，她指著那张冰冷的组织结构图，眼眶通红，“我只知道，星辰手机的市场，是我带著一群小姑娘，一个省一个省喝出来的！一个客户一个客户磕下来的！现在公司大了，你就要找个洋笔桿子来管我？小言，你这是要卸磨杀驴吗？！” “卸磨杀驴”这四个字，如同一记重锤，狠狠地砸在会议室里，让空气都为之震颤。 韩立博士眼观鼻，鼻观心，假装在看自己的笔记本，但耳朵却都竖了起来。 他知道，这是这家高速发展的公司，必然要经歷的一场新旧势力的正面碰撞。 李言没有生气，他只是静静地看著情绪激动的李姐，等她稍微平復了一些，才缓缓开口。 “姐，”他换了一个称呼，声音里多了一丝温度，但內容却依旧坚硬如铁，“你的功劳，我刚才说了，公司永远不会忘，我也永远不会忘。 昨晚给你的东西，只是第一步。未来，你的分红、你的收益，只会比现在多，不会比现在少。” 他顿了顿，眼神变得锐利起来：“但是，功劳薄不能当成护身符。星辰號已经是一艘航空母舰了，我们不能再用开小渔船的经验来指挥它。 我们需要更专业的领航员，更精密的雷达，更强大的引擎。 这不是针对你个人，这是公司活下去、並且活得更好的唯一选择。” 他站起身，走到白板前，拿起一支笔，在“星辰通讯公司（中国）总裁”这个职位下面，画了一个圈。 “这个位置，依然是整个集团最重要的位置之一，它掌握著我们所有產品在中国市场的销售命脉。 我需要一个最懂中国渠道、最有拼劲、最值得我信任的人来坐。 这个人，除了你，没有第二个人选。” 他看著李姐，给出了最后的选择。 “所以，姐，你有两个选择。” “第一，接受这个新职位。配合即將到来的cmo，把中国的销售网络做得更深、更透、更高效。你的权力和责任，依然巨大。” “第二，”他的声音变得非常平静，却带著一种令人心悸的力量，“如果你觉得累了，或者不適应这种新的模式，也没关係。你手中那部分象徵性的乾股，我个人出资，以公司当前估值的十倍溢价收购。另外，我再私人给你一笔现金，这个数————” 他伸出了五根手指。 “五百万。足够你和家人，一辈子过上最体面的生活。你將成为星辰集团的终身荣誉顾问，享受最高的尊重。” 会议室里，一片死寂。 所有人都被李言开出的条件震惊了。十倍溢价的股份回购，再加五百万现金i 这已经不是简单的补偿，这是一种近乎豪奢的、不容拒绝的“黄金降落伞”。 这一刻，李言展现的不仅仅是商业上的冷酷理性，更是他如今所拥有的、令人咋舌的雄厚財力。 他用一种最直接、最粗暴的方式，將一个复杂的情感和权力问题，简化成了一道清晰的金钱选择题。 李姐愣住了，她看著李言，那个曾经跟在她身后，还需要她挡酒的青涩侄子，如今已经成长为一个她完全看不透的、手握雷霆的商业帝王。 她所有的委屈、愤怒、不甘，在那个冰冷的“五千万”数字面前，都显得如此苍白无力。 她突然明白了，时代真的变了。 星辰，也真的不再是那个她可以凭藉江湖义气纵横捭闔的小池塘了。 “好————好————李言，你真的长大了。”她惨然一笑，眼中的泪水终於滑落。 她没有再多说一句话，猛地拉开椅子，椅子腿与光洁的地板摩擦，发出一声刺耳的尖啸。 她转身，头也不回地走出了会议室。 “砰！” 厚重的实木门被用力关上，发出一声沉闷的巨响，如同一个时代的落幕。 会议室里，三叔低著头，一言不发，只是默默地將手中的烟撼灭在菸灰缸里。 张姨则摘下眼镜，疲惫地揉著眉心。 李言站在原地，看著那扇紧闭的门，脸上没有任何表情。 他知道，这艘船最沉重的旧锚，已经被他亲手斩断。 虽然残酷，但势在必—行。 他转过身，看著会议室里剩下的、噤若寒蝉的眾人。 “我给大家三天时间考虑和选择。” 他的声音恢復了惯常的冷静，“三天后，星辰號將以全新的阵型，全速前进。跟不上的，我会为他准备好丰厚的行囊，送他上岸。 amp;amp;gt; 第83章 內部的消化与外部的雷霆（求订阅！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第83章 內部的消化与外部的雷霆（求订阅！） 第83章 內部的消化与外部的雷霆（求订阅！） 那场风暴般的会议，在李姐摔门而出的巨响中戛然而止。 顶层会议室里，空气仿佛被抽乾了，只剩下令人窒息的沉默。三叔李爱国低著头，將一根刚刚点燃的香菸用力地撼灭在水晶菸灰缸里，火星挣扎著熄灭，像他此刻复杂的心情。 財务总监张姨则摘下了金丝边眼镜，疲惫地揉著眉心，一言不发。 李言没有立刻安抚任何人。他只是静静地站在原地，看著那扇紧闭的门，仿佛在聆听余音。 他知道，手术刀已经切下，最痛的时刻已经过去，接下来需要的是时间，让伤口自行癒合，让新的组织生长出来。 “散会吧。”他平静地说了三个字，然后转身，独自回了自己的办公室。 接下来的三天，星辰科技总部大楼的上空，笼罩著一种奇异的、暴风雨来临前的寧静。 李言没有离开东莞，他甚至没有去工厂，只是每天准时出现在自己的办公室里。 他不打电话催促，也不找任何人谈心，仿佛周一那场掀起滔天巨浪的会议从未发生过。 他只是如常地批阅文件，听取苏晴的日程匯报，偶尔会长时间地站在落地窗前，俯瞰著楼下车水马龙的工业区。 他给了亲戚们体面，也给了他们压力。 这份沉默的等待，本身就是一种最强大的施压。 他相信自己的判断，也相信金钱和未来这两样东西，拥有足以碾碎一切顽固情感的力量。 而这股无形的压力，最先在三叔李爱国的心里，完成了发酵。 周一的晚上，李爱国回到家，一句话没说，把自己关进了书房。 妻子端进去的饭菜，原封不动地又端了出来。 他在书房里待了整整一夜，抽了两包烟。 地板上，菸蒂堆成了小山。 他面前的桌子上，一边放著那把沉甸甸的奥迪a6l车钥匙，另一边，是他用铅笔在纸上反覆勾画的新旧工厂布局图。 他是个粗人，不懂什么叫kpi，也不懂什么叫垂直管理。 但他懂一样东西：责任。 当初大哥走后，他觉得自己一定要帮衬著小言，守好这份家业。 这半年多来，他没日没夜地泡在工厂里，看著它从一个半死不活的小作坊，变成如今这个日夜轰鸣、订单淹门的庞然大物，那种成就感，是任何东西都换不来的。 李言要“削”他的权，他第一反应是愤怒，是“翅膀硬了忘了本”的寒心。 但冷静下来，看著自己画的那些图纸，他又不得不承认，自己確实已经力不从心了。 老厂区的布局是他一手操办的，现在看来，到处都是问题：物料通道狭窄，仓库规划不合理，生產线之间互相干扰。 新厂区虽然是他监督建设，但很多更先进的自动化设备、更科学的流水线布局，都是李言从外面请来的专业顾问提的建议。 他发现，自己那套靠经验和吼声来管理生產的办法，在面对月產百万台这种级別的挑战时，已经捉襟见肘。 李言给他的新职位是“星辰智造集团总裁”，听起来唬人，但他也听懂了，上面还有个c0。 可李言也说了，他的地盘会更大，预算会更多，目標是打造“世界级”的工厂。 “世界级”，这三个字像一团火，在他心里烧了起来。 他李爱国，一个初中都没毕业的退伍兵，一辈子都在跟机器和工人打交道，如果真能亲手建起一个“世界级”的工厂，那这辈子，也算没白活。 至於权力————他看著那把奥迪车钥匙，苦笑了一下。 侄子已经不是那个需要他护著的孩子了，他已经是条真龙。 龙要飞得更高，自己这个做叔叔的，是该让出那片天了。 想通了这一点，他心里那块大石头，轰然落地。 第二天一早，李爱国开著那辆崭新的、连牌照都还没来得及上的奥迪a6l，第一个来到了財务总监张姨的家楼下。 张姨一夜没睡好，眼圈有些发黑。 她比李爱国更懂现代公司的运作，也更明白“审计与监察副总裁”这个职位的意义。 她知道，隨著公司未来走向上市，这个岗位至关重要，是董事会，也就是李言的眼睛和耳朵，权力极大。 但同时，她也失去了亲手掌管公司数亿现金流的权力，那种失落感同样真实。 “三嫂，”李爱国坐在张姨家的客厅里，自己倒了杯茶，开门见山，“我想了一晚上，小言这事，没做错。” 他把自己对生產管理的力不从心，对未来“世界级工厂”的嚮往，坦诚地讲了出来。 “咱们都是泥腿子出身，能跟著小言走到今天，已经是天大的福分了。 现在船大了，要换专业的船长、大副，咱们这些老水手，能当个部门长，守好自己的一亩三分地，安安稳稳地跟著船走，拿到该拿的钱，还有啥不满足的？amp;amp;quot; 他又指了指窗外那辆新车：“小言没亏待咱们。他把咱们当家人，才给咱们留了最体面、最稳妥的位置。要是换个外面的老板，可能早就一笔钱打发了。” 这番朴素而实在的话，说到了张姨的心坎里。 她是个精明的女人，早已算清了利。 李言给她的房產和现金，已经足以让她后顾无忧。 现在这个新职位，压力小，地位高，还能继续在公司发挥余热，看著侄子的事业越做越大，確实是最好的安排。 “三哥，我懂。我就是————心里一时转不过弯来。”张姨嘆了口气，点了点头。 两人达成了一致，下一个目標，也是最难啃的骨头—销售总监李姐。 当李爱国和张姨出现在李姐家门口时，迎接他们的是一张哭得红肿的脸和满屋的沉默。 李姐的丈夫坐在一旁抽著闷烟，大气不敢出。 李姐把自己关在臥室里，不肯出来。 “大姐，”李爱国隔著门喊道，“你开开门，咱们聊聊。你也是看著小言长大的，他是什么性子你不知道吗？他不是那种忘恩负义的人！” 磨了半天，门终於开了。 李姐靠在床头，双眼无神。 “你们是来当说客的？”她冷冷地问。 “我们是来跟你说句掏心窝子的话。” 张姨坐到床边，拉起她的手，“姐，我知道你委屈。这市场，说是你一拳一脚打下来的，一点不为过。 但你想想，现在是什么光景了？一个月上千万的gg费往外砸，几十个省的总代要管理，以后还要搞品牌，搞海外市场————这些，你摸著良心说，你一个人，还玩得转吗？” 李爱国也接口道：“是啊，大姐。小言跟我说了，他要找的那个什么cm0，是从宝洁公司挖来的，管著一年几十亿的盘子。 咱们跟他比，就是小学生。 让专业的人干专业的事，咱们守好自己打下来的江山，拿该拿的分红，这不是挺好吗？ 你那个中国区总裁”，权力也不小啊，全国的代理商还不都得看你脸色？” 两人你一言我一语，说的都是最实在的道理。 李姐沉默地听著，眼泪又忍不住流了下来。 她不是不明白这些道理，她只是过不了心里那道坎。 那是一种被时代拋弃的失落，一种辛苦养大的孩子突然不认娘了的刺痛。 劝说持续了一个下午，李姐的態度有所鬆动，但依然没有点头。 第三天晚上，就在三天期限的最后几个小时。 一辆黑色的奔驰s350悄无声息地停在了李姐家楼下。 李言独自一人下了车。 他走进客厅，三叔和张姨都还没走。 李言对他们点了点头，然后径直走向李姐的臥室。 “姐，我能进来吗？”他在门口敲了敲门。 片刻后，门开了。 李姐站在门口，脸色憔悴，但眼神已经没有了前两天的激动，只剩下深深的疲惫。 李言走了进去，在房间的小茶几旁坐下，自己动手，用桌上的茶具，不疾不徐地泡了一壶铁观音。 茶叶在沸水中舒展，香气渐渐瀰漫开来。 他没有道歉，也没有再提昨晚的礼物。 “姐，”他將一杯茶推到李姐面前，声音平静，“我不是来劝你的，我是来给你看几样东西。” 他从隨身带来的公文包里，拿出几份文件。 第一份，是公司新聘请的4agg公司提交的一份关於“星辰”品牌未来五年战略规划的草案。 里面充满了各种李姐从未接触过的模型和术语：品牌金字塔、用户心智阶梯、整合营销传播、数字营销矩阵———— 第二份，是一份关於“星辰空间”直营店体系的运营手册。 从店面设计、人员培训、服务流程到客户关係管理，厚厚的一本，其精细和复杂程度，远超李姐对“卖手机”的认知。 第三份，是他亲自起草的一份关於未来智慧型手机市场竞爭格局的预判。 里面详细分析了苹果的生態闭环、谷歌安卓的开放平台，以及未来国內市场必然会出现的惨烈价格战和技术战。 “姐，”李言看著她，眼神坦诚而锐利，“这些，才是我们未来每天都要面对的战场。 这个战场，需要的不仅仅是喝酒的豪气和跑渠道的辛苦。 它需要最专业的品牌操盘手，最精密的零售管理体系，最前瞻的市场战略。 我需要你，但不是在这些你不熟悉的领域里挣扎，而是在你最擅长的地方，为我守住最重要的阵地。” 他指著那份组织结构图上“中国区总裁”的位置：“我需要一个能镇得住全国几百个总代、能把货铺到中国最偏远乡镇的渠道女王”。 我需要一个能把总部的战略，转化为一线最强执行力的野战军司令”。 这个人，只有你。 cmo负责在天上打空战，制定战略，而你，负责在地上打陆战，占领每一寸土地。” 他没有將新职位描述成一种削弱，而是將其重新定义为一种更聚焦、更关键的“专业化升级”。 他为她描绘了一幅全新的、她能够理解並且能够胜任的战场图景。 李言的话，像一把精准的手术刀，切开了李姐心中那个最纠结的疙瘩。 她一直以为李言是否定她的过去，现在她明白了，李言只是为她的能力，重新找到了一个最合適的位置。 最后，李言看著她，语气恢復了平静，但却带著不容置疑的终结意味：“姐，昨晚我说的两个选择，依然有效。这是最后一次谈。我希望，明天早上九点，能在你的新办公室里，看到你。” 说完，他站起身，没有再多说一句话，转身离开了房间。 李姐独自坐在昏暗的灯光下，看著桌上那杯渐渐变凉的茶，和那些她看不太懂却能感受到其巨大分量的文件。 许久之后，她长长地、长长地嘆了一口气。 那声嘆息里，有失落，有不甘，但更多的是一种如释重负的解脱。 她知道，属於她的那个草莽时代，结束了。 第二天一早，当李言走进公司时，李姐已经等在了她那间新掛上“中国区总裁”铭牌的办公室门口。 她化了淡妆，换上了一身干练的职业装，虽然眼角还带著一丝疲惫，但眼神已经恢復了往日的锐利。 “李总，”她看著李言，平静地说道，“早。” 一场潜在的內部风暴，终於平稳落地。 李言走出李姐的办公室，心中那块悬著的石头也终於放下。 他回到自己的办公室，关上门，靠在椅背上，长出了一口气。 他拿出手机，拨通了那个他早已存下的、bj顶级猎头公司的合伙人电话。 “王总，”他的声音恢復了惯常的冷静与果决，“星辰內部的组织架构调整已经全部完成。 可以启动a计划”了。我给你的那份名单，我要在最短的时间內，看到上面的每一个人，都坐到我的面前。” amp;amp;gt; 第84章 一份来自未来的「猎杀名单」（求订阅 我，手机教父！ 作者:佚名 第84章 一份来自未来的「猎杀名单」（求订阅！） 第84章 一份来自未来的“猎杀名单”（求订阅！） 掛断电话，李言没有片刻停顿，直接按下了內线。 “苏晴，通知人事部的陈经理和张主管，带上笔记本，立刻到我办公室来。 另外，把战略发展部的牌子，掛到我们办公室外面的小会议室门口。” “战略发展部”，这是李言为自己亲手打造的、凌驾於所有业务部门之上的“总参谋部”。 在集团化初期，它的成员极其精简，只有他自己，以及作为他左右手的苏晴、和从人事部抽调出来的两位最得力的骨干一经验丰富、善於处理复杂人事关係的老陈，和思路敏捷、擅长数据分析的年轻人小张。 五分钟后，三人正襟危坐地出现在李言的办公室里。 苏晴已经提前为他们泡好了茶，並细心地关上了办公室厚重的实木门。 一种无形的、高度机密的氛围在空气中瀰漫开来。 李言没有多余的开场白，他从上锁的抽里拿出一个牛皮纸文件袋，抽出三份装订整齐的文件，分別推到三人面前。 “从今天起，你们三人就是战略发展部的首批成员。这个部门，不负责任何具体业务，只负责一件事一为星辰这艘航母，寻找和安装最顶尖的引擎、雷达和武器系统。” 三人看著面前的文件，封面上只印著“星辰集团核心高管（top3）目標人选背景评估报告（绝密）”的字样。 “打开看看。”李言的声音很平静。 三人怀著一丝紧张和极大的好奇，翻开了报告的第一页。 映入眼帘的第一个名字，就让经验最丰富的老陈都忍不住倒吸了一口凉气。 营运长（c00）目標人选：林葳。 照片上的女人约莫四十岁左右，短髮，眼神犀利，透著一股不容置疑的强势。 下面的履歷更是惊人：现任伟创力（fletronics）全球採购高级总监，常驻深圳。 伟创力，2008年全球第二大电子合约製造服务商，仅次於富士康的巨无霸。 一个能在这种跨国巨头內部，掌管著每年数百亿美元採购额度的华人女性，其能力、手腕和在供应链领域的权势，可想而知。 “林葳————”老陈喃喃自语，眉头紧锁，“李总，这个人————我略有耳闻。 业內传闻她是个成本屠夫”，对自己狠，对供应商更狠。 据说为了压低一个连接器的採购价，她能带著团队在供应商的会议室里耗上三天三夜。 这种级別的人物，別说挖了，我们可能连见她一面的机会都很难找到。” “机会是创造出来的。”李言淡淡地说道，示意他们看自己的评语。 在林葳的资料下方，是他亲手写下的一行字：“我们需要一个能把供应链成本抠到骨—头里，能用手术刀般精准的管理，为我们即將到来的百万级、甚至千万级量產保驾护航的人。她，就是那把刀。” 他没有解释自己为什么对一个素未谋面的人有如此精准的判断。 在他的记忆中，这位“供应链女王”在几年后跳槽到另一家新兴的智慧型手机公司，用不到两年的时间，为其搭建了一套堪称恐怖的、高效且极具成本优势的供应链体系，是那家公司能够掀起价格战狂潮的最大功臣之一。 现在，他要提前將这把最锋利的刀，握在自己手里。 三人翻开第二页。 首席营销官（cmo）目標人选：刘峰。 照片上的男人三十多岁，戴著一副无框眼镜，气质儒雅，笑容温和，看起来更像个大学教授。 履歷：现任宝洁（pamp;amp;g）大中华区汰渍品牌市场总监，常驻广州。 “宝洁？”年轻的人事主管小张有些不解，“李总，我们是科技公司，从一个卖洗衣粉的公司挖人————这跨度是不是有点大？” “不大。”李言摇了摇头，“你们觉得，我们现在卖手机，靠的是什么？是s2的土豪金，是a1的ui，是周杰伦的脸。 但未来呢？当所有手机都长得差不多，功能都大同小异的时候，我们靠什么让用户选择星辰？” 他没有等他们回答，自问自答道：“靠品牌，靠一种情感上的认同。 宝洁是这个星球上最会给消费者洗脑”的公司，他们能把最普通的日化品，卖成一种生活方式，一种中產阶级的身份標籤。 刘峰，是宝洁內部公认的最擅长品牌塑造和用户心智占领的高手。” 同样，在他的评语栏里写著：“他能把洗衣粉卖成一种信仰，就能把手机卖成一种潮流。我们需要他来为星辰注入品牌的灵魂。” 李言记得，这位刘峰在未来將成为某家著名饮料公司的cmo，策划了好几个刷屏级的营销案例，將一个区域性品牌，硬生生打造成了全国性的爆款。 这种跨界的能力，正是他所看重的。 最后一页。 財务长（cfo）目標人—选：王岩。 照片上的男人同样三十多岁，面容清瘦，眼神冷静，穿著一丝不苟的白衬衫，打著领带，浑身散发著一种属於“四大”会计师事务所精英的严谨与专业。 履歷：现任普华永道（pwc）深圳所高级经理，主导过多家tmt（科技、媒体和通信）公司的上市审计工作，是圈內小有名气的“ipo专家”。 这次，连苏晴都有些明白了。 “李总，您————已经在为上市做准备了？”她轻声问道，声音里带著一丝难以抑制的激动。 李言看了她一眼，不置可否，只是平静地说道：“一家不想成为公眾公司的企业，是没有未来的。 张姨是我们最可靠的管家，但我们需要一个能和华尔街、和港交所对话的財务官，一个能为我们设计最优化资本结构、搭建vie架构、最终把我们送进纳斯达克或港交所的专业舵手。” 评语栏里，他的字跡锋利而直接：“我们需要一个財务官”，而不是一个帐房先生”。 amp;amp;quot; 三份资料，三个人物，如同三块最关键的拼图，清晰地勾勒出了李言心中未来星辰集团高管团队的“铁三角”雏形。 苏晴、老陈、小张三人，看著这份堪称“疯狂”的名单，久久说不出话来。 他们被李言的野心和魄力彻底震撼了。 这上面的每一个人，都是各自领域金字塔尖的人物，每一个都是无数公司梦寐以求的对象。 而他们的老板，竟然想在同一时间，將这三尊“大神”全部请入麾下。 这已经不是挖角，这是在对行业最顶尖的人才资源，进行一场精准的、外科手术式的“猎杀”。 “李总，”经验最丰富的老陈深吸一口气，还是忍不住说出了自己的担忧，“这三个人，任何一个，恐怕都不是光靠钱能打动的。 他们现在的位置，都已经不缺钱了。 而且，他们都在最顶级的跨国公司里，为什么要选择我们一家————民营企业？ “” “问得好。”李言站起身，走到落地窗前，背对著他们，“所以，你们的工作，不是去跟他们谈薪水。薪水，是猎头公司的事。” 他转过身，目光如炬。 “你们的任务，是把这三个人，从出生到今天，所有的公开资料、访谈、论文、甚至他们的兴趣爱好、家庭情况、职业生涯中遇到的瓶颈和未曾实现的野心————所有的一切，都给我挖出来，整理成最详尽的报告。” “我要知道林葳除了成本，最引以为傲的是什么； 我要知道刘峰除了卖货，最想实现的品牌梦想是什么； 我要知道王岩除了做审计，最渴望亲手缔造一个什么样的资本故事。” “我要在见他们之前，比他们自己还要了解他们。” 李言的声音不高，却带著一种洞悉人性的力量。 “至於为什么要选择我们————” 他嘴角勾起一丝自信，“因为那些所谓的顶级跨国公司，能给他们的，只是一个黄金的笼子，一个更高的职位。 而我，能给他们一个亲手创造歷史的机会，一个属於他们自己的王朝。” 他回到办公桌前，將那份名单收回文件袋，重新锁进抽屉。 然后，他抬起头，看著已经被他的气场完全震慑住的三位下属，下达了最后的指令。 “bj的王总那边，我已经授权了。他会动用一切资源，把这三个人带到我面前。而你们，要在那之前，为我准备好所有的弹药”。” 他顿了顿，语气变得无比清晰和果决。 “记住，不惜一切代价。” amp;amp;gt; 第85章 空降的「供应链女王」（求订阅！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第85章 空降的「供应链女王」（求订阅！） 第85章 空降的“供应链女王”（求订阅！） 周三，东莞的暑气开始蒸腾。 李言甚至没有回自己家，而是直接从公司出发，让老陈开车，载著他和苏晴，驶上了广深高速。 目的地，深圳福田。 车子平稳地行驶在高速公路上，窗外是连绵不断的、属於珠三角特有的厂房与绿地交织的景象。 苏晴坐在李言身旁，正低声匯报著目標人物的最后確认信息。 “李总，已经和林葳女士的秘书確认过，下午三点，福田香格里拉酒店42楼的行政酒廊，预留了靠窗的景观位。她给出的会面时间，不多不少，正好一个小时。” 李言“嗯”了一声，目光没有离开手中的笔记本电脑。 林葳。 这个名字在2008年的大眾视野里籍籍无名，但在全球电子製造业的供应链顶层圈子里，却是一个足以让无数供应商闻之色变的代號。 时任伟创力全球採购高级总监，一个在全球第二大代工厂內部，凭藉亚裔女性身份，一路拼杀到权力核心的传奇人物。 她手中掌握著每年数百亿美元的物料採购大权，以铁腕、精密计算和对成本近乎残酷的压榨而著称。 业內传闻，任何一个元器件的bom成本，在她眼中都能被拆解到小数点后四位，任何供应商在她面前，都几乎没有討价还—价的余地。 李言要找的，正是这样一双能够看透一切浮华、直达成本骨髓的眼睛，一双能够整合全球资源、为他即將到来的疯狂扩张保驾护航的铁腕。 下午两点四十五分，黑色的奔驰s级轿车无声地滑入福田香格里拉酒店门前。 李言和苏晴提前十五分钟抵达了42楼的行政酒廊。 这里安静而奢华，巨大的落地玻璃窗外，是整个深圳中心区壮观的城市天际线，远处的地王大厦和赛格广场依稀可见。 酒廊里客人不多，大多是西装革履的商务人士，低声交谈，空气中瀰漫著咖啡的醇香和金钱的味道。 李言选了一个视野最好的位置坐下，只点了一杯冰水。 他静静地看著窗外，仿佛在欣赏风景，但苏晴知道，他的大脑正在高速运转，预演著接下来的每一次交锋。 三点整，分秒不差。 一个身影出现在酒廊入口。 那是一个约莫四十岁左右的女人，一头利落的短髮，没有经过任何刻意的打理，却显得格外干练。 她穿著一身裁剪精良的阿玛尼黑色套装，里面是一件简单的丝质白衬衫，浑身上下没有任何一丝多余的配饰，只有一个功能性极强的手提电脑包。 她没有化妆，或者说化了那种几乎看不出来的、极度专业的淡妆。 她的容貌並不算传统意义上的漂亮，但那双眼睛，锐利得像两把手术刀，仿佛能瞬间穿透你所有的偽装，直达你的內心。 她走路的姿势，每一步都像是用尺子量过，稳定而有力，带著一种长期身居高位、掌控一切的强大气场。 她就是林葳。 她径直走到李言桌前，目光快速而在李言和苏晴身上扫过，没有多余的寒暄，只是微微点头，声音清脆而冷静：“李总？我是林葳。” “林总，请坐。”李言站起身，与她握了握手。 她的手掌乾燥而有力，一触即分。 苏晴適时地为她拉开椅子，並礼貌地询问她需要喝点什么。 “一杯黑咖啡，不加糖不加奶。谢谢。”林葳的回答和她的为人一样，精准而高效。 “李总，”落座后，林葳直接切入主题，看了一眼手腕上那块朴素的卡地亚坦克腕錶，“我只有一个小时。我想知道，是什么让您觉得，我需要离开伟创力，加入一家————嗯，刚刚靠功能机声名鹊起的本土公司？” 她的用词很讲究，“声名鹊起”，既是肯定，又带著一丝不易察觉的、来自国际巨头高管的审视与距离感。 李言笑了笑，没有被她的气场压倒。 他知道，对付这种极度务实和理性的人，任何空泛的愿景和情怀都是废话。 他没有回答她的问题，而是將那台笔记本电脑推到她面前，修长的手指轻轻一点。 屏幕亮起。 出现的不是花哨的公司宣传片，而是一幅极其简洁、却信息量巨大的时间轴图。 “林总，这是星辰科技未来三年的產品路线图。” 李言的声音平静而沉稳，如同一个经验丰富的棋手，在为对手展示他早已布好的棋局。 时间轴从2008年下半年开始，清晰地標註著几个关键节点： 2008年q4：星辰a系列功能机，预计总销量800万台。 2009年q2：代號“启明星”的第一代智慧型手机正式发布。 2009年q4：代號“启明星s”的升级版，以及代號“晨曦”的入门级智慧型手机发布。 2010年：第二代智慧型手机、以及一个被命名为“星辰平板”的全新產品线—— 林葳的目光在那张图上停留了片刻，眼神里没有太多波澜。 这种產品规划，对於见惯了苹果、诺基亚內部机密路线图的她来说，並不算惊世骇俗。 李言似乎早有预料，他手指再次滑动，屏幕切换。 这一次，是一份长得令人咋舌的、密密麻麻的表格。 表格的標题是：《星辰集团2009—2010年度核心元器件预估採购清单》。 林葳的瞳孔，第一次出现了微不可察的收缩。 她的目光如同最精密的扫描仪，飞快地掠过表格上的內容： 应用处理器：联发科mt6516及后续平台，高通驍龙qsd8250平台———— 预估採购量：2009年，800万片；2010年，2500万片。 显示屏：3.5英寸hvga—tftlcd，夏普/jdi———— 预估採购量：2009年，500万片。 3.7英寸wvga—amoled，三星———— 预估採购量：2010年，1000万片。 摄像头模组：500万像素，自动对焦，欧菲光/舜宇————预估採购量———— 存储晶片、射频晶片、各类传感器———— 这份清单，几乎涵盖了当时智慧型手机所有最核心、最昂贵的元器件。 而后面那一长串以“千万”为单位的预估採购量，像一记记重锤，狠狠地砸在林葳的心上。 这已经不是一家“声名鹊起”的本土公司的採购计划，这是一家准备在全球供应链牌桌上，与一线巨头抢夺筹码的野心宣言。 这份清单所代表的年採购总额，保守估计將达到百亿级別。 “这只是预估，”李言的声音適时响起，打破了她的思索，“实际的需求，很可能比这个数字还要大。” 林葳深吸一口气，强迫自己冷静下来。 她抬起头，锐利的目光再次锁定李言：“李总，漂亮的ppt和宏大的目標，我在伟创力见过太多。最终决定这一切能否实现的，是成本。你们打算怎么赚钱？” “问得好。” 李言的脸上露出一丝讚许的笑容。 他知道，真正的考验来了。 他切换到第三页。 屏幕上只出现了两个並列的方框。 左边，是代號“启明星”的核心配置清单，其规格在2008年底，绝对是旗舰级的。 右边，是一个用红色字体標註的、极其刺眼的数字。 目標bom成本：amp;amp;lt；1500元。 看到这个数字，林葳那张始终保持著职业冷静的脸，终於第一次出现了明显的、无法掩饰的震惊。 她甚至下意识地身体前倾，凑近屏幕，仿佛要確认自己没有看错。 amp;amp;lt；1500元！ 以她对2008年全球供应链行情的了解，要实现左边那个配置，b0m成本至少要控制在2000元以上，这还是基於千万级別的採购量。 amp;amp;lt;1500元，这根本不是一个商业目標，这是一个近乎疯狂的、违背物理和商业规律的幻想。 “不可能。”她几乎是脱口而出，语气斩钉截铁。 这是她作为行业顶级专家的本能反应。 “在您看来，確实不可能。” 李言没有反驳，反而平静地承认了这一点，“因为您现在看到的供应链，还是一个分散的、低效的、充满了层层加价和信息不对称的旧世界。” 他站起身，走到落地窗前，背对著林葳，看著脚下这座代表著中国速度的城市。 “但是，如果————我们能绕过所有中间代理，直接与晶片原厂签订战略合作； 如果我们能通过巨额的预付款，锁定屏幕和內存未来一年的產能； 如果我们能投资甚至控股几家关键的小型技术公司，將他们的技术成本內化； 如果我们能建立一套从元器件入库到成品出厂，都由数据驱动的、零库存的精益生產体系———— 林总，您觉得，这个数字，还那么遥不可及吗？” 林葳没有说话。她愣愣地看著李言的背影，內心掀起了滔天巨浪。 李言所说的每一句话，都精准地切中了她过去十几年职业生涯中，无数次想要推动，却因伟创力庞大的內部结构、复杂的利益关係而无法实现的改革痛点。 他描绘的，不仅仅是一种成本控制的方法，而是一种全新的、理想化的、將供应链效率发挥到极致的哲学。 李言缓缓转过身，目光平静而深邃，直视著她。 “林总，我知道您在伟创力拥有很高的职位，丰厚的薪水，以及稳定的未来。那些，我都可以给您，甚至给得更多。” 他顿了顿，声音变得极具穿透力。 “但我今天来，想给您的，不是这些。” “我能给你一个在伟创力永远得不到的东西一” “定义一家公司，一个行业，甚至一个时代供应链体系的权力。以及，一个千亿帝国原始股东的身份。” “在伟创力，您是帝国机器上一颗最精密的、可以被替换的螺丝。而在星辰，您將是设计和建造这台机器的总工程师。” “从一个庞大帝国的高级零件，到一个新兴王朝的核心缔造者。这个选择，我想，对於真正的强者而言，並不难做。” 行政酒廊里依旧安静，窗外的阳光正好。 但林葳却感觉自己仿佛置身於一场剧烈的风暴中心。 李言的每一句话，都像精准的飞弹，绕开了所有关於金钱的庸俗防御，直接命中了她內心深处那个最骄傲、最不甘於现状的野望。 她看著眼前这个年轻得过分的男人，第一次感觉到了一种近乎畏惧的、被完全看透的感觉。 他给出的，不是一份工作，而是一个她无法拒绝的命运。 许久之后，她端起那杯早已冷掉的黑咖啡，喝了一口，苦涩的味道让她恢復了一丝冷静。 “我需要一周的时间。” 她看著李言，一字一句地说道，“我要对星辰科技，进行一次彻底的、独立的尽职调查。包括你们的財务状况、生產能力、以及————你本人。” “当然。”李言笑了，笑容自信而从容，“隨时欢迎。苏晴会全力配合你的一切需求。” 他站起身，伸出手：“期待一周后，能在我的新办公室里，看到林总监———— 不，林c00的身影。” 林葳也站起身，与他再次握手。 这一次，她握得格外用力。 第86章 MOTO「大厦將倾」与「抢人大战」 我，手机教父！ 作者:佚名 第86章 MOTO「大厦將倾」与「抢人大战」 第86章 moto“大厦將倾”与“抢人大战” 林葳的即將加盟，为星辰的供应链和运营管理装上了一颗精密的大脑。 但李言的目光，早已越过深圳，投向了千里之外的bj。 那里，是中国移动通信技术的摇篮，也是一座即將倾覆的巨像一摩托罗拉bj研发中心。 2008年的夏天，对於mot0的工程师们来说，是苦涩而迷茫的。 曾经的行业霸主，那个用startac定义了翻盖手机、用razrv3创造了超薄神话的巨人，此刻正步履蹣跚地走向黄昏。 iphone的横空出世像一声惊雷，彻底打乱了所有传统手机厂商的节奏。 公司內部，战略摇摆不定，高层动盪，一个个充满希望的研发项目被无情砍掉，取而代之的是无休止的成本削减和官僚主义的內耗。 bj的研发中心，这座曾经匯聚了全国最顶尖硬体、射频、结构工程师的圣殿，如今人心惶惶，瀰漫著一种末日將至的压抑气息。 无数才华横溢的工程师，眼睁睁看著自己呕心沥血的作品，因为公司战略的失误而胎死腹中，那种无力感与挫败感，如同瘟疫般蔓延。 李言知道，这是他千载难逢的机会。 他没有丝毫犹豫，在林葳正式入职的同一周，便亲自带队北上。 隨行的，只有苏晴和战略发展部的两名核心骨干。 他们的目的地，不是mot0那栋位於望京的標誌性大楼，而是与之一街之隔的丽都皇冠假日酒店。 李言直接包下了酒店顶层的整个行政楼层，將其迅速改造为一个临时的、高度机密的“作战指挥部”。 巨大的套房客厅里，白板上贴满了密密麻麻的人物关係图，上面是mot0硬体研发部门的核心人员名单，每个名字后面都附有详尽的背景资料、技术专长、甚至是个性特点和近期在公司內部的动向。 “a计划”的核心，代號“挖山”，正式启动。 李言锁定的首要目標，或者说，他要挖的不是一个人，而是一整座“山”一一负责硬体开发的资深总监，周光平，以及他麾下那个號称mot0中国最强战力的核心硬体团队。 李言从猎头和內部渠道获取的资料中得知，周光平此人，技术出身，是个典型的完美主义者。 他对硬体工艺、结构堆叠、材料科学有著近乎偏执的追求，是moto多款经典机型的幕后功臣。 他为人护短，极重团队情谊，深得手下工程师的拥戴。 但也正是这种性格，让他与mot0后期那种只重成本、不重创新的官僚作风格格不入。 据说，他主导的一个极具前瞻性的超薄滑盖项目，刚刚被美国总部以“不符合当前市场策略”为由，强行终止。 这，就是李言要切入的裂缝。 第一场会面，没有安排在酒店。 李言通过中间人，將周光平约在了颐和园附近的一家顶级私房菜馆。 环境清幽，古色古香，只有他们两个人。 周光平约莫四十出头，身材微胖，头髮因为长期高强度的工作而显得有些稀疏。 他穿著一件洗得发白的mot0工服t恤，眼神里带著技术人员特有的审视和一丝挥之不去的疲惫。 他以为这只是一次普通的、来自新兴厂商的挖角，並没太放在心上。 “周总监，久仰。”李言亲自为他斟上一杯茶，没有多余的客套，“我算是听著hellomoto”长大的。 从最早的大哥大”，到后来的v3，moto在硬体工艺上的领先，是整个行业的標杆。” 这句开场白，让周光平有些意外。 他原以为对方会大谈星辰的销量和利润，没想到却是对自己过往辉煌的肯定。 他紧绷的表情，稍稍鬆弛了一些。 “都是过去的事了。”他摆摆手，语气里带著一丝萧索。 李言没有接话，而是將那台经过偽装的、搭载著staros1.0概念原型的工程样机，轻轻推到了周光平面前。 “我今天来，不想谈过去。想请周总监看一样东西，关於未来。” 周光平的目光落在样机上，当李言点亮屏幕，那套流畅、简洁、充满设计感的ui呈现在他眼前时，他的眼神第一次发生了变化。 作为硬体专家，他或许不懂软体底层的复杂逻辑，但他能直观地感受到这套系统背后所代表的、对用尸体验的极致追求。 “很漂亮。”他给出了简短而专业的评价。 “这只是皮毛。”李言笑了笑，他知道，要打动眼前这个人，必须用硬体说话。 他將样机翻转过来，递给周光平。 那是一台经过特殊处理的透明后盖版本，可以清晰地看到內部元器件的布局和结构堆叠。 “这是我们第一代智慧型手机，代號启明星”的早期结构验证机。”李言的声音平静，却带著一种不容置疑的自信，“主板是我们自己设计的，天线布局也经过了重新优化。但坦白说，它的內部结构，在我看来，还只是一堆元器件的无序堆砌，毫无美感可言。” 周光平下意识地接过手机，职业本能让他开始仔细审视。 他看到了紧凑的主板，看到了电池的摆放方式，看到了摄像头模组的位置—— ——他的眉头越皱越紧。 就在这时，李言从苏晴递过来的文件夹里，抽出了一张a4纸，放在周光平面前。 那是一张用专业软体渲染出来的、极具衝击力的3d设计图。 图上，是一款拥有著硬朗不锈钢中框、前后覆盖著整块纯平玻璃的手机。 它的厚度被控制在一个惊人的数字，每一个倒角、每一个按键、甚至每一颗螺丝的位置，都经过了精心的设计，呈现出一种前所未有的、如同精密仪器般的工业美感。 这，正是李言记忆中iphone4的经典设计。 但在2008年这个时间点，它如同来自未来的科幻造物。 “这，才是我想做的启明星”。”李言指著那张图，看著周光平，一字一句地说道，“不锈钢中框一体成型，双面玻璃，厚度控制在9毫米以內。这是我对它的要求。” 周光平的呼吸瞬间停滯了。他死死地盯著那张图，眼神里爆发出一种近乎贪婪的光芒。 作为硬体工程师，他比任何人都清楚，要实现这张图纸上的设计，在2008年意味著什么。 这意味著要攻克不锈钢中框的天线信號溢出问题； 意味著要找到能够提供高强度、耐刮擦玻璃的供应商； 意味著要在不到9毫米的空间里，將主板、电池、屏幕、摄像头等所有元器件，以一种近乎艺术的方式堆叠起来。 这其中的难度，是地狱级的。 但这其中的挑战，对於一个真正的、顶级的硬体工程师而言，也是天堂级的诱惑。 “这————不可能。”周光平的声音有些沙哑，但他自己都能听出，这句“不可能”里，带著的不是否定，而是极度的兴奋。 “在moto，或许不可能。” 李言的声音如同魔鬼的低语，精准地切入他的內心，“因为那里有数不清的流程，有为了节省一美分成本而妥协的设计，有永远无法理解產品之美的官僚。 他们会告诉你，这太冒险，这不成熟，这无法量產。” 他站起身，走到周光平身边，居高临下地看著他。 “但在星辰，没有什么不可能。我给你不设上限的研发预算，给你对硬体设计的最终拍板权，给你一个能將这张图纸变成现实的机会。” 他顿了顿，说出了那句早已准备好的，足以击溃对方最后心理防线的宣言。 “周总监，mot0是一艘正在沉没的豪华邮轮。继续留在那里，你和你的团队，最多只能做一些修修补补的工作，眼睁睁看著它沉入海底。你们是维护一个衰败帝国的裱糊匠。” “来星辰，我们是一艘刚刚驶出港口的星际战舰，目標是星辰大海。在这里，你们將是创造一个新世界的工程师。” 周光平猛地抬起头，看著李言那双年轻却深不见底的眼睛，內心剧烈地挣扎著。 他没有当场答应。 他是个负责任的领导，他需要为他手下那帮兄弟的未来考虑。 李言似乎早有预料，他从容地坐回原位：“我给您三天时间考虑。这三天，您和您的团队，隨时可以来丽都酒店的行政层找我。我的团队会在那里，回答你们所有关於薪酬、期权、以及未来发展的问题。” 接下来的三天，丽都酒店的顶层，变成了一个高速运转的“人才收割机”。 李言的战略发展部和猎头公司的团队，开始以前所未有的效率，逐一约见周光平团队里的核心骨干。 “李工，我们知道您是射频方面的专家。李总说了，只要您过来，星辰將为您建立一个国內最顶级的射频实验室，预算您来定。” “张工，您在结构堆叠上的才华，不应该浪费在那些改改外壳的项目上。启明星”这个项目，需要您这样的大神。” 除了描绘宏大的技术愿景，更直接的，是白纸黑字的offer。 薪资，普遍在mot0现有基础上，上浮50%到100%。 签字费，一笔足以让他们在bj付得起一套房首付的现金，入职当天兑现。 期权，一份清晰的、与公司上市计划掛鉤的股权激励方案，让他们从一个打工者，有机会变成公司的股东。 这种“理想+金钱”的双重轰炸，对於那些早已心生去意、只是苦於找不到合適下家的mot0工程师们来说，是无法抗拒的。 周光平的电话几乎被打爆了。他手下的核心干將，一个个都接到了星辰的邀请，每个人都激动得难以自持。他们都在等他一句话。 第三天晚上，周光平独自一人来到了丽都酒店的顶层套房。 他没有带任何团队成员，也没有谈任何薪资待遇。 他只是將一份厚厚的、自己连夜写出来的，关於如何实现“启明星pro”不锈钢中框天线方案的技术路线图，放在了李言面前。 “李总，”他看著李言，眼神里重新燃起了久违的、属於工程师的火焰，“这个项目，我接了。但是，我要整个团队，一个都不能少。而且，我要绝对的自主权。” 李言笑了。他站起身，向周光平伸出了手。 “欢迎加入，周总。从今天起，你就是星辰科技的硬体副总裁。” 窗外，bj的夜景灯火辉煌。 李言知道，他为“启明星”这艘战舰，已经找到了最坚固的龙骨。 第87章 宝洁与普华永道 我，手机教父！ 作者:佚名 第87章 宝洁与普华永道 第87章 宝洁与普华永道 bj的“挖山”行动以雷霆之势收官，周光平及其核心硬体团队的整体加盟，如同为“启明星”这艘未来的星际战舰装上了最坚固的龙骨。 消息在极小的圈子內传递，却足以让某些敏感的行业观察者感到一丝寒意。 但李言的步伐没有丝毫停歇。 他深知，一家伟大的公司，绝不仅仅是工程师的杰作。 它需要同样顶级的“喉舌”与“管家”。 在解决了最核心的技术团队问题后，他立刻將目標对准了“猎杀名单”上的另外两个名字。 这一次，战场从bj的科技圈，转移到了广州、深圳的商业腹地。 cmo（首席营销官）的人选，李言的目標明確而独特—他要找的，不是一个手机行业的营销老炮，而是一个能跨界打劫、真正懂得如何塑造品牌灵魂的人。 他的目光，锁定在了宝洁（pamp;amp;amp：g）中国。 2008年的宝洁，是中国市场上当之无愧的营销“黄埔军校”。 它用数十年时间，通过水银泻地般的gg投放和严谨科学的市场调研，將一个个普通的日化產品，打造成了深入人心的国民品牌，深刻地定义了一代中国消费者的生活方式和品牌认知。 李言要找的，就是这个庞大营销帝国里，最聪明、也最野心勃勃的那颗“大脑”。 猎头公司经过数周的艰难接触和筛选，最终將目標锁定在了时任宝洁大中华区汰渍品牌市场总监的刘峰身上。 刘峰，三十七岁，復旦大学新闻系高材生，在宝洁內部以思路天马行空、打法不拘一格著称。 他主导的几次汰渍品牌年轻化战役，在业內备受讚誉。 但同时，他也因风格过於激进，在宝洁这个体系森严、讲究流程的跨国巨头內部，感到了一丝无法突破的职业天花板。 会面的地点，李言选在了广州白天鹅宾馆的故乡水长流餐厅。 这里曾是改革开放初期，无数中外商务交流的歷史见证者，环境典雅，又带著一种时代的厚重感。 刘峰准时赴约。他穿著一身熨烫平整的brooksbrothers商务休閒装，戴著一副细边眼镜，气质儒雅，言谈举止都带著跨国公司高管特有的、训练有素的得体与从容。 他对面这个比自己小了十几岁的年轻人，就是那个搅动了整个手机市场的“李总”，这让他充满了好奇。 “刘总监，久仰。”李言亲自为他斟上一杯顶级的单丛茶，茶香清冽，“我一直认为，宝洁是这个世界上最懂得如何与消费者谈恋爱”的公司。而您，是其中最出色的情书”作者之一。” 这个开场白让刘峰有些意外，他笑了笑：“李总过奖了。我们只是卖洗衣粉的，和你们这种高科技行业没法比。” “不，”李言摇了摇头，眼神认真，“在我看来，所有消费品的本质都是一样的。 卖洗衣粉，是卖一种洁净、安心”的感觉； 卖手机，同样是卖一种感觉—一种自我表达”、与眾不同”的感觉。 技术只是基础，品牌才是灵魂。” 他没有谈论星辰惊人的销量，也没有炫耀公司的利润。 他知道，对刘峰这样的人，数字只是结果，方法论和背后的哲学才是能打动他的东西。 李言从苏晴递过来的公文包里，拿出了一本装订精美的册子，推到刘峰面前。 那不是產品介绍，而是星辰a1整个营销战役的復盘报告，里面详细记录了从李言个人ip的打造、价值观短片的传播，到周杰伦代言的选择，再到线上社区运营的每一个环节和背后的思考逻辑。 “我们现在做的，还很粗糙，只是凭藉著一些直觉和对年轻人的理解在往前冲。”李言坦诚地说道，“但我的目標，绝不仅仅是卖出更多的手机。” 他看著刘峰，目光灼灼。 “刘总，我请您来，是想邀请您一起，打造中国第一个真正意义上的科技潮牌。 我希望未来的年轻人，在谈论星辰时，谈论的不仅仅是它的配置和价格，而是它所代表的一种文化，一种精神。 就像耐克代表著just doit{，苹果代表著think different{一样。” “我需要一个能將星辰这个名字，从一个成功的商品，升华为一个文化符號的人。” 刘峰的表情变得严肃起来。 他一页一页地翻看著那份復盘报告，越看越心惊。 他看到了熟悉的整合营销传播的影子，看到了精准的用户画像和心智占领策略，甚至看到了超越这个时代的、粉丝经济的雏形。 但这一切，又带著一种生猛的、不拘一格的野性，完全不是宝洁那种按部就班的学院派打法。 “李总，你的想法————非常超前。”他放下报告，由衷地说道。 “超前，是因为我们的用户超前。” 李言说，“刘总，在宝洁，您是一个庞大帝国里最优秀的將军，但您永远是在执行一个既定的全球战略。 您能把汰渍的市场份额再提升五个百分点，但您无法改变汰渍就是洗衣粉这个事实。” 他身体微微前倾，声音里带著一种难以抗拒的诱惑力。 “来星辰，我给您一张空白的画布，和一支没有预算上限的画笔。我不要你来卖手机，我要你来创造一个属於中国年轻人的图腾。” 刘峰的心猛地跳动了一下。 “空白的画布”，这五个字，精准地击中了他內心深处最渴望、也最压抑的野心。 在宝洁，他有无数的条条框框，有永远需要平衡的全球品牌形象。 而在这里，他將拥有定义一切的权力。 “薪水，在您现有基础上翻一倍。 奖金和期权，直接与品牌价值掛鉤。” 李言拋出了最后的筹码，但此刻，这些已经不那么重要了。 刘峰看著窗外缓缓流淌的珠江水，沉默了良久。 最终，他抬起头，看著李言，伸出了手。 “李总，这杯茶，我喝了。” 如果说搞定cmo刘峰，靠的是一幅宏大而精准的品牌愿景。 那么，搞定cf0王岩，李言用的则是另一种截然相反，却同样致命的武器无可辩驳的、冰冷的真实。 王岩，普华永道深圳所的高级经理，tmt领域的ipo专家。 这种人，天生对一切画大饼式的言论免疫，他们只相信经过审计的、白纸黑字的数字。 李言没有约他在任何高档场所见面。 他直接通过猎头，向王岩发出了一个极其反常规的“邀请”。 “王总，我听说您是业內最顶尖的財务专家。 星辰科技正处在一个高速发展的特殊阶段，我们对自己目前的財务健康状况和潜在风险，希望能得到一次最严格、最专业的外部审视。 我在此，正式邀请您和您的团队，以普华永道的名义，对我们公司进行一次为期一周的、不受任何限制的深度財务尽职调查。 费用，按你们的最高標准支付。” 这个邀请，让王岩和他的上司都感到了极大的意外和好奇。 一家正当红的、从未对外融资的民营企业，竟然主动要求“四大”来给自己“扒层皮”？ 这背后要么是极度的自信，要么是极度的愚蠢。 王岩带著他的精英团队，进驻了星辰科技总部。 李言兑现了他的承诺，给予了他们前所未有的权限。 公司的所有財务帐目、销售合同、採购订单、银行流水，甚至包括李言本人的个人帐户与公司之间的资金往来，全部对他们开放。 调查的第一天，王岩和他的团队还带著职业性的审慎和怀疑。 他们见过了太多表面光鲜、实则內部一团乱麻的快速增长型公司。 第二天，他们的表情开始变得凝重。 他们发现，星辰的帐目清晰得可怕，每一笔收入和支出都有跡可循，没有任何模糊地带和不合规的操作。 第三天，他们的表情变成了震惊。 当他们將销售数据、生產成本、营销费用和银行帐户里的现金流进行交叉验证后，一个让他们难以置信的现实浮出水面一这家公司不仅没有烧钱，而且正在以一种恐怖的速度，创造著巨额的正向现金流。 那健康到“不合常理”的利润率，和如同洪水般涌入的银行存款，彻底顛覆了他们对製造业的认知。 第四天，王岩独自一人，要求查看公司未来两年的財务预测和上市规划。 当他看到李言早已准备好的、条理清晰的上市路线图，以及其中关於vie架构搭建的初步构想时，他彻底被折服了。 一周后，王岩带著一份厚厚的尽职调查报告，独自走进了李言的办公室。 报告的结论是：这是一家財务状况极其健康、增长潜力深不可测、几乎是为上市而生的完美標的。 “李总，尽调结束了。” 王岩將报告放在桌上，扶了扶眼镜，语气里带著一丝掩饰不住的激动，“贵公司的財务状况，是我从业以来见过最漂亮的。” 李言笑了笑，没有去看那份报告。 他只是看著王岩，平静地问了一个问题。 “王总，报告写完了。现在，你是想继续站在场外，为更多像星辰这样的公司写报告，鼓掌喝彩？” 他顿了顿，站起身，走到王岩面前，向他伸出了手。 “还是想亲自上场，作为这艘船的財务官，签下那份把它带到纳斯达克的招股说明书？” 他没有提薪水，也没有提期权。 因为他知道，对於王岩这样的人来说，亲手缔造一个百亿美金市值的上市公司，这种职业生涯的巔峰成就，是任何金钱都无法衡量的。 王岩看著李言伸出的手，看著他那双仿佛能洞悉一切的眼睛。 他只犹豫了不到三秒钟。 然后，他站起身，用力地握住了那只手。 “李总，我什么时候可以入职？ ” 第88章 新旧见面会 我，手机教父！ 作者:佚名 第88章 新旧见面会 第88章 新旧见面会 在完成了对核心高管团队的初步搭建后，李言没有给任何人喘息和磨合的时间。 六月中旬的一个周一上午，一封由苏晴亲自送达的邮件，出现在了所有副总裁及以上级別高管的邮箱里。 邮件內容简洁明了：上午十点，公司临时租用的深圳办公室，召开第一次集团高管会议。 深圳，福田区，卓越时代广场。 这是林葳入职后，以惊人效率在三天內敲定並租赁下来的临时办公点，不大，三百多平米，但位置极佳，窗外就是深南大道川流不息的车河。 它像一个前哨站，宣告著星辰科技的重心，已经不可逆转地开始向这座充满活力的年轻城市偏移。 会议室里，气氛与东莞老总部截然不同。 巨大的长方形会议桌旁，坐著一群在各自领域都足以呼风唤雨的人物。 co0林葳，一身剪裁得体的黑色西装，表情冷静，面前只放著一台thinkpad x61和一杯黑咖啡； cmo刘峰，穿著休閒西装，戴著金丝边眼镜，不时在笔记本上写著什么，显得儒雅而专注； 新任cf0王岩，典型的“四大”精英范，白衬衫扣到最上面一颗，神情严谨。 技术线的韩立博士和周光平则坐在一起，低声交流著技术问题。 会议桌的另一端，三叔李爱国、李姐和张姨这三位“元老”，则显得有些格格不入。 他们穿著自己认为最正式的服装，却依然难掩与这间现代化会议室的疏离感。 他们看著眼前这些新来的“空降兵”，听著他们口中不时冒出的英文缩写和专业术语，心中五味杂陈。 既有对公司迈向正规化的欣慰，也有一种被时代浪潮拋在身后的隱隱失落。 李言带著助理苏晴准时走进会议室。 他今天穿得很简单，一件纯白的pol0衫，一条深色休閒裤，整个人显得乾净利落，却自有一股压住全场的气场。 “各位，”他没有坐下，而是直接走到会议室前方的白板旁，“欢迎参加星辰控股集团的第一次高管会议。今天不谈过去，只定未来。第一个议题，集团总部落址何处？” 他看向林葳。 林葳点点头，將笔记本电脑连接上投影仪。 幕布上瞬间出现了一份极其详尽、逻辑清晰的ppt。 “根据李总的战略要求，集团总部必须脱离生產基地，成为一个独立的战略、研发和品牌中心，以吸引全球顶尖人才。” 林葳的声音冷静而有条理，如同最精密的仪器，“基於此，我们对珠三角两个核心城市进行了综合评估。” 幕布上，广州和深圳的各项数据，以图表的形式被清晰地罗列出来： 记住我们101看书网 广州：作为省会，政府资源、高校资源、媒体资源优势明显。 土地成本相对较低，生活配套成熟。 缺点是，电子信息產业的集群效应和创新氛围，相比深圳，稍逊一筹。 深圳：毗邻香港，是全球电子信息產业的製造和交易中心，拥有最完整、最高效的供应链体系。 创新氛围浓厚，资本活跃。 缺点是，运营成本，特別是土地和人力成本，远高於广州。 cmo刘峰首先发言，他的观点偏向广州：“从品牌和市场的角度看，广州作为华南地区的文化和媒体中心，更有利於我们进行品牌形象的塑造和全国性的市场辐射。” 而硬体副总裁周光平则立刻反驳：“对於研发，特別是硬体研发来说，深圳是无可替代的。我们需要隨时能和几百家元器件供应商、方案设计公司、模具厂进行面对面的、最快速的交流。这种產业集群的效率，是其他任何城市都无法比擬的。” 眾人各抒己见，会议室里充满了专业而激烈的辩论声。 三叔等人没有插话，他们静静地听著，第一次直观地感受到，一个重大决策的诞生，需要如此复杂和多维度的数据支撑。 李言始终没有表態，只是安静地听著。 直到所有人都发表完意见，他才缓缓走到白板前，拿起一支黑色的马克笔。 “各位说的都有道理。但星—辰的未来，不在於我们能整合多少媒体资源，也不在於我们能节省多少运营成本。” 他转过身，目光锐利地扫过全场。 “星辰的命脉，在於速度，在於效率，在於我们能以多快的速度，將一个想法，变成一个摆在用户手中的產品。” 他在白板上重重地写下了两个字：深圳。 “我们要离炮火最近，离市场最近，离全球供应链最近。” 他的声音不大，却带著一锤定音的力量，“集团总部，必须设在深圳。而且，不是龙岗，不是宝安，必须是南山，科技园。” 决策既定，无人再有异议。 “林葳，”李言看向自己的c00，“新总部的选址和建设，由你全权负责，担任总指挥。財务、人事、行政全力配合。我给你一个月时间，我要看到选址方案。三个月时间，我要看到第一批研发人员能够入驻。” “明白。”林葳简洁地回答，眼神里却闪烁著一丝兴奋的光芒。这是一个足以让她调动一切资源、施展全部才华的巨大工程。 接下来的几周，林葳展现了她惊人的执行力和项目管理能力。 她没有將事情完全交给下属，而是亲自带队，几乎跑遍了当时南山科技园所有在建和已建成的写字楼项目。 她的团队，如同最精密的侦察兵，对每一个备选地点的交通便利性、周边配套、物业管理水平、电力和网络基础设施，甚至是大楼的入驻企业构成，都进行了详尽的调查和打分。 最终，她的目光锁定在了科技园南区，一栋刚刚封顶、位置绝佳的甲级写字楼——“科兴科学园”。 这个选择，在当时看来，颇为大胆。 2008年的科兴科学园，周边还是一片火热的工地，配套远未成熟。 但林葳提交给李言的报告中，用翔实的数据和前瞻性的分析，阐述了她的理由：这里是南山科技园未来的地理和交通中心，毗邻深大，周边规划了大量的商业和住宅配套； 更重要的是，这栋全新的大楼，可以完全按照星辰的需求进行定製化的装修和布局，如同一张白纸，可以画出最美的图画。 李言只看了一遍报告，便拍了板：“就这里。” 接下来的，是一场艰苦的商业谈判。 林葳亲自带队，与科兴科学园的开发商进行了多轮博弈。 她利用星辰科技作为“明星企业”入驻能带来的巨大品牌效应和招商引力作为筹码，最终以一个极其优惠的价格，一举签下了其中b栋的16、17、18三层，总租赁面积超过一万平米，合同期五年，年租金高达1400万元人民幣。 消息传出，在深圳的商业地產圈引起了不小的震动。 一家来自东莞的手机厂商，竟然有如此魄力，在科技园核心区拿下如此大的面积，手笔之大，令人侧目。 租赁合同签订的第二天，李言便召集了新总部设计的第一次专题会议。 参与会议的，除了公司核心高管，还有一家李言亲自指定的、享誉全球的建筑设计事务所——gensler。 gensler的设计师团队展示了他们的初步设计方案。 李言看著那些精美的效果图，却微微皱起了眉头。 “太公司”了。”他摇了摇头，直接否定了方案，“我看到的，是冰冷的格子间，是等级森严的独立办公室，是沉闷的会议室。这不是我想要的星辰。” 他站起身，走到投影幕布前，拿起一支雷射笔。 “我想要的，不是一个办公楼，而是一个巨大的创意孵化器”。” “我要开放式办公区，打破部门墙，让销售部的同事能隨时听到研发部的爭吵，让设计师能隨时看到市场部的反馈。我要的是信息的自由流动，而不是信息的层层匯报。” “我要大量的、隨处可见的玻璃隔断。我要让阳光能洒进每一个角落，我要让每一个员工都能看到彼此努力的身影。透明，是信任的开始。” “我要在每一个区域，都设置舒適的討论区、咖啡吧、甚至是可以躺下来的懒人沙发。我鼓励员工隨时隨地停下来交流、碰撞思想。最好的创意，往往不是诞生在严肃的会议室里，而是诞生在喝一杯咖啡的五分钟里。” “最重要的是，第18层，”他用雷射笔在顶层画了一个大大的圈，“这一整层，將作为集团的研发中心，代號星辰之心”。 这里要有最顶级的实验设备，最快的网络，最安静的环境，以及————最好的风景。我要让我们的工程师，站在深圳的制高点上，去思考和创造未来。” gensler的设计师们被李言这番充满了激情和清晰理念的阐述所感染，他们意识到，眼前这个年轻的客户，想要的不是一个简单的装修方案，而是一种工作方式和企业文化的具象化表达。 最终，在李言的亲自拍板下，一个完全顛覆传统办公理念的设计方案成型。 而这份方案的背后，是一份同样惊人的预算一总装修及设备採购预算，高达3000万元人民幣。 新任cf0王岩看著这份预算，第一次在会议上提出了谨慎的反对意见：“李总，这个投入————是不是过於激进了？按照目前的现金流预测，这將对我们下半年的资金安全构成不小的压力。” 李言看著他，也看著在场所有表情各异的高管，平静地说道：“王总，你的提醒很专业，也很必要。但是，我想告诉大家，这三千万，不是一笔费用”。” 他顿了顿，声音里带著一种不容置疑的力量。 “这是我们为星辰的未来，为我们即將吸引的、全世界最聪明的大脑，所支付的投资”。” “我们要打造的，不仅仅是一个办公室，而是星辰科技在中国，乃至全球科技行业的一张名片，一个地標。 ? “一个能让所有天才都心生嚮往的圣地”。” 会议室里，再无异议。 第89章 银行的「盛宴」 我，手机教父！ 作者:佚名 第89章 银行的「盛宴」 第89章 银行的“盛宴” 六月的东莞，暑气开始像一张无形的、湿热的网，笼罩著这座永不停歇的工业城市。 星辰科技这台庞大的战爭机器，正在以前所未有的速度吞噬著现金。 深圳南山科技园新总部的三千万装修款项已经批出，由林葳亲自监督的施工队日夜赶工； 东莞新安社区的新厂房，第一批自动化生產线的设备尾款即將到期； 全国首批二十家“星辰空间”直营店的租金、押金和装修预付款，如同一个个黑洞，持续不断地吸走公司帐户上的资金。 虽然星辰a1上市后的第一个完整月，销量已经毫无悬念地突破了百万台大关，源源不断的利润如江河般匯入，但这种一边疯狂赚钱、一边更疯狂花钱的状態，让公司的现金流始终维持在一个微妙的平衡点上。 新任cf0王岩，这位来自普华永道的“財务门神”，在他的第一份月度財务健康评估报告中，用冷静而专业的措辞，指出了这个潜在的风险。 “————公司目前经营状况极度健康，盈利能力远超行业平均水平。 但考虑到集团总部建设、產能扩张和直营渠道铺设三项重大资本支出並行，建议管理层启动a轮融资或申请大额银行授信，以建立不低於五亿元人民幣的战略储备金，应对任何可能的市场波动或供应链风险。” 这份报告，正中李言下怀。 他没有选择去找那些已经在他办公室门口排起长队的风险投资机构。 过早地稀释股权，不符合他对公司绝对控制权的追求。 他的目光，投向了那些比vc更渴望与星辰合作的“巨兽”—一银行。 他没有选择被动等待银行的信贷经理上门，而是让苏晴以他个人的名义，直接向工商银行东莞分行行长蔡行长，以及工行gd省总行信贷审批部的一位副总经理，发出了“喝茶”的邀请。 地点，不在任何五星级酒店的豪华包间，就在他位于振安路的总经理办公室。 这本身就是一种姿態。 周五下午，一辆掛著普通牌照的黑色奥迪a6l和一辆丰田皇冠，低调地驶入了星辰科技总部的地下停车场。 蔡行长和他那位从广州专程赶来的、手握信贷实权的顶头上司—一刘副总，在cfo王岩的亲自引导下，走进了李言的办公室。 “哎呀，李总！你这可是日理万机，我们主动上门拜访才是，怎么能劳你大驾邀请呢？”蔡行长一进门，就满面春风，热情地伸出双手。 他身旁的刘副总则显得更为沉稳，只是微笑著点了点头，目光却在不动声色地打量著这间宽、现代而充满设计感的办公室，以及窗外那片属於星辰的工业版图。 “蔡行长，刘总，快请坐。” 李言从巨大的办公桌后起身，绕出来与他们一一握手，態度亲切而不失分寸，“两位都是金融界的前辈，今天请你们来，是有点关於公司未来的想法，想听听专业人士的意见。” 苏晴安静而优雅地为客人们奉上了顶级的武夷山大红袍，茶香四溢。 没有寒暄，没有谈论星辰惊人的销量。 李言直接打开了办公室內的投影系统，幕布缓缓降下。 “在谈具体的事情之前，我想先请两位看一看，星辰的钱，都花在了哪里，以及將要花在哪里。” 投影的第一部分，是c00林葳亲自製作的一份关干集团產能和渠道扩张的战略规划。 画面上，深圳南山科技园新总部的效果图美轮美奐，充满了未来感： 东莞新安社区新厂区的规划图则严谨而宏大，十二条自动化生產线全部达產后，年產值將突破三百亿； 而那二十家“星辰空间”直营店在北京王府井、上海徐家匯等黄金地段的效果图，更是直观地展示了星辰品牌向高端化迈进的决心。 蔡行长和刘副总看得频频点头。这些都是实打实的、能產生效益的优质固定资產投资，是银行最喜欢看到的。 “这些，是星辰的现在”。”李言的声音平静地响起，他按下了遥控器。 投影画面切换。 这一次，幕布上出现的是一份名为《星辰控股集团未来三年（2009—2011）战略盈利预测》的高度机密文件。 cfo王岩站起身，拿起雷射笔，开始用他那特有的、严谨而极具说服力的“四大”腔调，进行讲解。 “————基於我们对功能机市场存量的判断和a系列的生命周期模型，我们预测，在未来两年，功能机业务依然能为集团提供每年不低於二十亿元的稳定净利润。但这，只是我们財务模型中的基石”部分。” 他话锋一转，雷射笔指向了图表中一条陡峭得近乎垂直的增长曲线。 “真正的增长引擎，来自於这里—一代號启明星”的第一代智慧型手机项目。 amp;amp;quot; 隨著他的话音，投影上出现了一段由顶级动画公司製作的、极具视觉衝击力的概念视频。 视频中，一款拥有著硬朗不锈钢中框、前后覆盖著整块纯平玻璃的手机，如同来自未来的艺术品，在三维空间中缓缓旋转。 当它点亮屏幕，那套名为“staros”的、拥有著流畅动效和人性化交互逻辑的作业系统，行云流水般地运行著。 视频演示了多点触控、重力感应、以及一个初具雏形的、名为“星辰市场”的应用商店———— 蔡行长和刘副总看得目不转睛。 在2008年这个时间点，市面上充斥的还是诺基亚笨拙的塞班系统和多普达迟钝的windowsmobile手机。 眼前这个东西，其展现出的美学和体验，完全是另一个维度的產物。 “根据我们的硬体团队和供应链评估，启明星”標准版的bom成本可以控制在1499元以內。” 王岩的声音再次响起，这一次，他的语气里带著一丝难以抑制的兴奋，“而我们的cmo刘峰先生，基於对市场的判断，给出的建议零售价是————1999元。” 他停顿了一下，看著两位银行家脸上难以置信的表情。 “是的，1999元。我们將用一款在设计和体验上全面超越当时所有竞品的產品，以一个极具破坏性的价格，来开启中国的智慧型手机元年。” “基於这个定价策略和我们现有的渠道能力，”王岩指向那条陡峭的曲线，“我们做了一个极其保守的预测：启明星”上市第一年，全球销量將突破五百万台。由此带来的新增净利润，將超过二十五亿元人民幣。” 会议室里一片寂静。 蔡行长端起茶杯的手，在半空中停住了。 刘副总则下意识地身体前倾，死死地盯著屏幕上那些令人心跳加速的数字。 他们不是没见过赚钱的企业，但以如此恐怖的速度、如此清晰的路径、如此顛覆性的模式在增长的企业，他们平生未见。 李言自始至终没有说话，只是静静地看著他们。 直到王岩讲解完毕，他才缓缓开口，声音平静，却如同在平静的湖面投下一块巨石。 “蔡行长，刘总，这就是星辰的未来三年。所有的计划都在这里，所有的风险和机遇也都在这里。我们正在全速前进，但坦白说，现金流开始有些吃紧了。” 他没有谈任何困难，只是陈述了一个事实。 “当然，”他话锋一转，靠向椅背，双手交叉放在桌上，脸上露出一丝淡然的笑容，“我个人帐户上，还有差不多一个亿的閒钱。隨时可以注入公司，作为无息贷款，支撑完这一轮扩张，绰绰有余。” 这句话，如同最精妙的博弈，瞬间扭转了整个谈话的局面。 他不是来“求”钱的。 他是在“通知”他们，他有能力独立完成这一切，但他在考虑是否需要一个金融伙伴。 蔡行长和刘副总对视了一眼，都在对方眼中看到了同样的信息：绝对不能让这笔生意从自己手中溜走！ 开玩笑！ 这样一家拥有恐怖盈利能力和清晰未来规划的超级成长型企业，它的贷款业务，对於任何一家银行来说，都不仅仅是一笔利润，更是一份足以载入年度报告的政绩，一个深度绑定未来行业巨头的战略机会！ 如果让它靠创始人自己的钱发展起来，那银行未来还能从它身上赚到什么？ 上市承销？跨境结算？员工金融服务？ 恐怕连汤都喝不上了。 “李总！”刘副总几乎是抢著开口，他脸上那种属於总行领导的矜持已经荡然无存，取而代之的是一种近乎急切的热情，“您这个想法，我个人非常赞同！ 一家伟大的公司，就应该善於利用金融槓桿，將自有资金投入到回报率更高的领域。把钱全部压在固定资產上，是对资本的浪费！” 他几乎是在主动为李言的贷款行为，寻找最完美的理论支撑。 蔡行长也赶紧附和：“是啊是啊！李总，您的公司现在是我们东莞，乃至整个gd省的明星企业，支持你们的发展，是我们银行义不容辞的责任！资金的问题，您完全不用担心，我们一定提供最优惠、最便捷的服务！” 刘副总没有理会蔡行长的表態，他直接看向李言，拋出了一个试探性的问题：“不知道李总这次，大概需要多大的资金支持？” 李言没有直接回答，他看了一眼身旁的cf0王岩。 王岩会意，推了推眼镜，用一种极其专业的口吻说道：“根据我们测算，为保证未来一年內所有项目的顺利推进，並建立充足的风险备用金，我们大概需要一个不低於八亿人民幣的综合授信额度。” “八亿————”刘副总沉吟了一下，这个数字不小，但相对於星辰的体量和盈利能力，完全在合理范围內。 他没有立刻回答，而是站起身，对李言和蔡行长说了声“失陪一下”，便走到了会议室外的走廊上，拿出手机，拨通了一个来自bj的、级別更高的號码。 走廊里，他匯报的声音压得很低，但依然能听出其中的兴奋和不容置疑的肯定。 五分钟后，刘副总走了回来，脸上带著一种尘埃落定的笑容。 他直接走到李言面前，伸出手，郑重地说道：“李总，刚刚和总行做了一个简短的沟通。 我们一致认为，星辰科技是工行目前最优质的战略合作伙伴之一。 总行特批，我们將为您公司提供一个高达十亿元人民幣的综合授信额度！” 他顿了顿，拋出了更具诱惑力的条件。 “贷款利率，在2008年央行约7.47%的商业贷款基准利率下，我们给您下浮15%！並且，无需任何抵押！” 无抵押，信用贷款！利率下浮15%！ 这在2008年，对於一家民营企业而言，是最高级別的待遇，是银行表达最高信任的信號。 但是这都是基於最简单的一个条件，那就是如今星辰a1每个月超过百万台的销量跟那恐怖的利润！ cfo王岩的脸上，第一次露出了发自內心的、难以掩饰的钦佩。 他知道，这场看似平静的“喝茶”，实则是一场精彩绝伦的商业博弈。 而他们的老板，凭藉著对未来的精准预判和对人性的深刻洞察，兵不血刃，就为公司贏得了未来一年发展最坚实的弹药。 “多谢刘总，多谢蔡行长。” 李言站起身，与他们一一握手，脸上依旧是那副平静而自信的笑容，“合作愉快。” 窗外，阳光正好。 李言知道，这十亿授信，不仅仅是钱。 它是来自国家顶级金融机构的信用背书，是星辰科技这艘巨轮全速前进时，最坚实的压舱石。 有了它，他接下来的每一步棋，都可以走得更大胆，也更稳健。 第90章 行业的震动与资本的狂热 我，手机教父！ 作者:佚名 第90章 行业的震动与资本的狂热 第90章 行业的震动与资本的狂热 如果说星辰科技过去半年的崛起，像一场突如其来的猛烈风暴，让手机行业的旧玩家们感到措手不及。 那么，六月里这一连串眼花繚乱的大动作，则无异於一场板块构造级別的剧烈地震。 震动，从行业內部最敏感的神经末梢开始，迅速传导至整个生態系统的中枢。 bj，天语手机总部。 顶层的一间会议室里，烟雾繚绕，气氛压抑得如同暴雨来临前的天空。 天语的创始人荣卫国，这位靠著农村包围城市战略、將天语一度送上国產手机销量第一宝座的草根梟雄，此刻正一根接一根地抽著烟，眉头拧成了一个疙瘩。 他面前的投影幕布上，显示的不是销售数据，也不是新產品设计图，而是一张张清晰的、带著职业照標准微笑的面孔。 “林葳，前伟创力全球採购高级总监，出任星辰控股c00。 市场部总监的声音有些乾涩，他指著ppt上那个短髮、眼神犀利的女人，“根据我们从供应链得到的消息，她上任的第一周，就亲自带队拜访了我们几家核心的屏幕和晶片供应商。 据说，她直接绕过了所有销售环节，和对方的ce0谈的是未来两年的產能锁定和战略合作价。手段————非常强硬。” 荣卫国没有说话，只是將菸头狠狠地摁灭在菸灰缸里。 林葳这个名字，他有所耳闻。 在代工领域，那就是成本与效率的代名词。 这样一尊大神，竟然被李言那个毛头小子挖了过去？ 这意味著，星辰未来的成本控制能力，將达到一个恐怖的级別。 “刘峰，前宝洁大中华区汰渍品牌市场总监，出任星辰控股cmo。” 市场总监翻到了下一页，脸上露出一丝苦涩，“这个人，是真正的品牌高手。 我们还在研究星辰s2的土豪金”为什么好卖，人家已经开始布局品牌文化和用户心智了。 我担心，我们以后要面对的，可能不是一个手机品牌，而是一个像耐克那样的文化符號。” “王岩，前普华永道深圳所高级经理，出任星辰控股cfo。 “，“周光平，前motobj研发中心硬体总监，率领近二十人的核心团队，整体加盟星辰，出任硬体副总裁————” 一个个在各自领域如雷贯耳的名字，如同重锤，一下下敲在荣卫国和在场所有天语高管的心上。 如果说之前，他们还抱著一丝侥倖，认为星辰只是一个靠著李言个人天才般的营销嗅觉、偶然抓住风口的“黑马”，那么现在，这份名单彻底击碎了他们的幻想。 这不是黑马，这是一支装备了最先进武器、由最顶级將领指挥的、目標明確的正规军，正在对他们这些还停留在“渠道为王”、“价格战”思维里的旧军阀，发动一场蓄谋已久的现代化战爭。 “还有这个————”市场总监的声音里带著一丝颤音，他点开最后一个文件，“工商银行总行特批，给予星辰科技十亿元人民幣的无抵押综合授信。利率————据说下浮了15%。” 会议室里，陷入了死一般的寂静。 十亿。 无抵押。 这已经不是简单的商业贷款了。 这是国家顶级金融机构，为一家民营企业，送上的最强有力的信用背书。 这意味著，在银行的评估体系里，星辰科技的未来，值得用十亿的真金白银去下注。 “老荣，”沉默许久，一直负责研发的副总终於开口，声音沙哑，“我们————可能从一开始就想错了。 那个李言，他要的根本不是功能机市场。 他是在用功能机赚来的钱，为一场我们甚至还没看懂的战爭，招兵买马，储备弹药。” 荣卫国缓缓抬起头，眼中布满了血丝。 他看著窗外bj繁华的夜景，第一次感觉到了一种发自內心的、彻骨的寒意。 他意识到，一个属於他们的、靠著信息不对称和渠道优势就能赚得盆满钵满的草莽时代，可能真的要结束了。 “立刻————立刻成立一个专门的小组，”他几乎是从牙缝里挤出这句话，“把星辰的所有动作，给我盯死了！还有，我们的第一款智慧型手机，必须加快进度！不惜一切代价！” 同样的恐慌，在金立、波导、夏新等所有国產手机厂商的內部会议室里，同步上演。 行业的震动，已经从最初的惊讶、好奇，彻底转变为一种深切的、关乎生存的焦虑。 而在这场行业地震的另一个震中——资本圈，则完全是另一番景象。 上海，idg资本办公室。 合伙人会议上，一位年轻的分析师正激动地匯报著他追踪了近半年的“星辰项目”。 “各位，情况已经完全不同了。” 他指著大屏幕上林葳、刘峰、王岩的照片，“如果说三个月前，星辰还只是一个现象级”的投资標的，存在模式是否可持续的疑问。 那么现在，隨著这三位顶级职业经理人的加盟，它已经完成了从草台班子”到梦之队”的蜕变。” “林葳的加入，保证了它未来恐怖的成本控制和量產能力； 刘峰的加入，意味著它將拥有真正的品牌护城河； 而王岩的加盟，则是一个最清晰的信號—这家公司正在以最快的速度，冲向ipo。” 一位资深的合—伙人皱著眉打断他：“但是，它毕竟还是硬体製造业，模式太重，而且创始人100%控股，我们进去的话语权会很小。” “不，”年轻的分析师摇了摇头，眼神里闪烁著光芒，“这正是我要说的重点。 根据我们从银行內部得到的消息，李言在申请十亿授信时，向银行展示了他们代號为启明星”的智慧型手机项目，以及一个软体+硬体+网际网路服务”的生態构想。 他不是在做手机，他是在做中国的苹果！ 而且，他有钱，有顶级的人才，现在还有了国家级银行的背书。 这已经不是一艘船了，这是一艘已经点火，即將发射的火箭！” 会议室里，所有合伙人的表情都变得严肃起来。 “最关键的是，”分析师补充道，“红杉那边，据说沈南鹏已经亲自飞了两次深圳，但连李言的面都没见到。 这说明，我们还有机会，但窗口期已经非常非常短了。” “联繫他！”资深合伙人当机立断，语气不容置疑，“动用我们所有的人脉！同学、供应商、政府关係！必须在一周內，安排一次我和李言的正式会面！ 估值可以谈，但我们必须上船！” 深圳，红杉资本中国基金办公室。 沈南鹏刚刚掛断一个电话，脸色有些凝重。 电话是他在华强北一个极深的人脉打来的，对方告诉他，idg的人正在疯狂地打听能和李言说上话的渠道。 “动作都很快啊。”他自言自语道，隨即按下了內线电话。 “帮我再约一次李言。不，不要通过他的助理。” 他沉吟片刻，做出了一个决定，“查一下，星辰新任的cf0王岩，他在普华永道时的导师是谁？ 我们从这条线进去。 告诉对方，我不是去谈投资的，我是去向李总请教，关於中国移动网际网路未来的看法。” 他知道，对於李言这种已经不缺钱、不缺资源的创业者，单纯的资本已经失去了吸引力。 想要打动他，必须提供资本之外的、更高维度的价值。 一时间，整个中国的风险投资圈，都因为“星辰”这个名字而躁动起来。 无数的电话、邮件、中间人，如同一张张无形的网，从bj、上海的金融中心，疯狂地涌向深圳那间刚刚掛牌不久的办公室。 他们追逐的，不仅仅是一个可能带来百倍回报的项目，更是一个足以定义未来十年中国科技格局的时代机会。 东莞，星辰科技总部。 李言的办公室里，却是一片与外界的狂热截然相反的平静。 苏晴正站在他的办公桌旁，用一种略带激动和不可思议的语气，匯报著这几天雪片般飞来的会面请求。 “李总，idg资本的合伙人熊晓鸽先生，希望能在下周和您见一面————” “红杉资本中国基金的沈南鹏先生，他的助理今天上午已经打了三次电话，希望能和您约一个时间，地点由您定————” “还有美国的kkr、凯雷，他们大中华区的负责人也通过猎头公司转达了强烈的投资意向————” 她念出的每一个名字，在2008年的中国创投圈，都代表著金字塔的顶端，是无数创业者梦寐以求的橄欖枝。 而现在，这些橄欖枝，正爭先恐后地递向她眼前这个年轻得过分的男人。 李言只是安静地听著，手指在桌面上无意识地画著圈，脸上没有任何表情。 这一切，都在他的计划之中。 他深知，在资本的牌桌上，谁更需要谁，谁就处於劣势。 他之前的按兵不动，就是为了等待一个最佳的时机。 而林葳、刘峰、王岩这些顶级职业经理人的加盟，就是他精心准备的、送给资本市场的一份“投名状”。 这份投名状告诉所有人：星辰科技已经完成了最关键的团队升级，拥有了將巨额资本转化为更恐怖增长的能力。 现在，不是他需要资本，而是资本需要他。 “苏晴，”他抬起头，看著因为兴奋而脸颊微红的助理，平静地说道，“给他们统一回復。就说我最近日程很满，暂时没有接受外部投资的计划。” “啊？”苏晴愣住了，以为自己听错了。 李言只是简单的解释了一句便没有继续多说。 “一切都等到智能机上市之后再谈。” 苏晴冰雪聪明，瞬间明白了李言的意图。 他这不是拒绝，这是一种更高明的姿態。 现在的估值，跟智能机上市之后的估值，那完全就是一个天上跟一个地下的区別，李言不可能在这个时候启动a轮融资。 “好的，李总，我立刻去办。”苏晴压下內心的震撼，转身走出办公室。 李言站起身，走到巨大的落地窗前。 窗外，是东莞永不停歇的工业脉搏。 但他看到的，却早已不是这片土地。 他的目光，仿佛穿透了时空，看到了bj中关村的创业热潮，看到了上海陆家嘴的资本涌动，甚至看到了大洋彼岸，纳斯达克那块巨大的、即將为他而闪烁的电子屏。 他知道，从这一刻起，游戏，已经进入了下一个级別。 第91章 真正的第一次集团高管会议 我，手机教父！ 作者:佚名 第91章 真正的第一次集团高管会议 第91章 真正的第一次集团高管会议 六月底的深圳，盛夏的烈日將城市炙烤成一个巨大的蒸笼。 卓越时代广场的玻璃幕墙反射著白花花的光，楼下的深南大道车流如织，无声地诉说著这座城市永不停歇的欲望与速度。 星辰科技租下的临时办公室里，气氛却与窗外的炎热截然不同。 中央空调製造出的、恆定的清凉中，裹挟著一丝不易察觉的、属於新旧时代交替前的凝重。 上午十点，第一次真正意义上的星辰控股集团高管会议，准时召开。 李言的目光扫过全场，將所有人的神情尽收眼底。 “各位，”他没有任何多余的开场白，声音平稳，却带著不容置疑的穿透力，“欢迎参加星辰控股集团的第一次高管会议。今天不谈过去的功劳，只定未来的规矩。” 他站起身，走到会议室前方的白板旁，拿起一支黑色的马克笔。 “从今天起，星辰控股下属各子公司，实行独立法人、独立核算、独立运营。集团总部只负责三件事：定战略、批预算、做考核。” 他在白板上画下一个金字塔结构，清晰地標明了母公司与子公司之间的权力边界。 “这意味著，每一家子公司，都是一个独立的利润中心，要对自己的盈亏负责。 集团会给予你们最大的资源支持，但同时，也会用最严格的kpi来衡量你们的產出。能者上，庸者下，不论亲疏，只看业绩。” 这番话，如同在平静的湖面投下一块巨石，让三叔等人的心猛地沉了下去。 他们听懂了，“独立核算”意味著他们再也不能像以前一样，凭著和李言的关係，隨意地调动资源； 而“kpi考核”，则像一把悬在头顶的达摩克利斯之剑，冰冷而锋利。 “在谈具体规划前，先由王总，通报一下六月份的经营成果。”李言坐下，將第一个环节交给了新任cfo王岩。 王岩站起身，他没有使用ppt，只是平静地翻开了手中的一份文件，声音清晰，不带任何感情色彩：“各位，截止昨晚二十四点，六月份的销售数据已经初步核算完毕。” “本月，星辰a1手机，总出货量为一百五十二万台。” “星辰s1及s2系列，合计出货量为六十一万台。 “六月份，公司总出货量为二百一十三万台。” 儘管每个人心中都对a1的火爆有所预料，但当“一百五十二万”这个具体到万位的数字从主岩口中吐出时，会议室里还是响起了一片难以抑制的、倒吸冷气的声音。 李姐猛地攥紧了手中的笔，指节有些发白，脸上瞬间涌上激动的红晕。 这个数字，是她过去做梦都不敢想像的。 王岩没有理会眾人的反应，继续用他那特有的、属於审计师的冷静语调说道：“基於此，本月总营业收入约为二十八点七亿元。在扣除bom成本、生產成本、市场营销费用、渠道返点、研发投入、管理费用及各项税费后————” 他停顿了一下，目光扫过全场，最后说出了那个决定今天会议基调的最终数字。 “六月份，星辰控股集团，实现税后净利润约为————三点一亿元人民幣。” 三点一亿！ 这个数字，像一颗无声的炸弹，在会议室里轰然引爆。 三叔下意识地靠向椅背，发出“咯吱”一声响，他感觉自己的心臟都在狂跳。 张姨则死死地盯著王岩，似乎想从他脸上找出一丝开玩笑的痕跡，但只看到了绝对的平静。 “基於这份成绩单，”李言的声音適时响起，將眾人从震惊中拉回，“我们来谈谈，下一步该怎么走。” 他將舞台，正式交给了他的“三驾马车”。 第一个站起来的，是c00林葳。 她打开面前的thinkpad，幕布上瞬间出现了一份风格极简、却充满了数据和流程图的ppt，標题是《星辰集团全球供应链及运营体系优化方案（初稿）》。 “各位，”她的声音和她的表情一样，冷静而没有任何情绪波动，“在对公司现有的供应链和生產流程进行为期一周的初步尽调后，我发现了几个亟待解决的核心问题。” 她身后的ppt上，出现了几行触目惊心的红色字体： 库存成本过高：原材料安全库存周期超过45天，成品库存周转率低於行业平均水平12个百分点。初步估算，每月沉淀在无效库存上的资金，超过五千万元。 生產效率瓶颈：生產线的人因”干扰过大，缺乏標准化的作业指导书（sop）和数据驱动的生產执行系统（mes），导致良品率波动明显，產能极限受制於工人的熟练度和疲劳度。 供应商管理混乱：核心元器件供应商过於集中，缺乏备选方案和战略合作协议，议价能力弱，断供风险极高。 林葳的每一句话，都像一把精准的手术刀，无情地划开了三叔引以为傲的生產体系。 她没有点名，但每一个问题，都像一巴掌，火辣辣地打在李爱国的脸上。 他下意识地挺直了腰板，粗糙的大手在桌下紧紧握成了拳头，脸色由红转青。 他想反驳，想说那些库存是为了应对订单暴涨，想说工人们已经在了命地干活，但看著ppt上那些冰冷而无可辩驳的数据，他一句话也说不出来。 “基於此，我提议，在未来三个月內，推行以下三项改革。”林葳的语气没有丝毫变化。 “第一，引入jit（just—in—time）即时生產系统和vmi（vendor—managed inventory）供应商管理库存模式，將我们的安全库存周期，压缩到15天以內。” “第二，全面导入mes系统，对生產线的每一个工位、每一道工序进行数据化管理，实现良品率的实时监控和產能的精准预测。” “第三，成立战略採购部，对全球核心供应商进行重新评级和引入。每一款核心元器件，必须保证有2+1”的供应商体系，即两家主力供应商，一家备选供应商。” 林葳的阐述结束了，会议室里一片寂静。 三叔感觉自己的呼吸都有些困难。他听不太懂那些英文缩写，但他听懂了一件事：他过去那套靠经验、靠感情、靠吼声来管理的工厂，即將被一套冰冷的、 由数据和流程构成的系统，彻底取代。 接下来发言的，是cmo刘峰。 他的风格与林葳截然不同，温文尔雅，妮娓道来。他的ppt，充满了感性的图片和心理学模型，標题是《星辰品牌重塑与用户心智占领战略》。 “李总和各位同事，”他推了推金丝边眼镜，“我们目前最大的资產，也是最大的挑战，在於我们红得太快”。” “土豪金”、大喇叭”、周杰伦”李总的个人纪录片”，这些標籤帮助我们—在最短时间內占领了市场，但也为我们的品牌，画上了一个草根”、潮流”但或许不够高级”的隱形天花板。” 李姐的眉头微微皱了起来。 这些不正是他们最引以为傲的营销战果吗？ 怎么到了这个人嘴里，倒成了问题？ “我的建议是，从下个季度开始，我们必须进行品牌分层。”刘峰的雷射笔在屏幕上画出一个金字塔。 “塔基，是我们现有的s系列，继续巩固三四线市场，主打国民手机”、 皮实耐用”的概念，收割利润。” “塔中，是我们现有的a系列，主打线上销售，对標年轻人，强调性价比”和参与感”。” “而塔尖，”他的声音里带著一丝兴奋，“就是我们的启明星”系列。 它的对標对手，不是天语，不是金立，而是苹果，是三星。 它的品牌语言，必须是科技”、美学”和引领”。” “为此，我建议，成立一个独立的品牌中心，统一管理所有產品线的gg创意、公关活动和视觉形象。 我们要用不同的故事，和不同的消费者对话。 对乡镇的用户，我们讲质量”； 对学生的用户，我们讲酷”； 对启明星”的用户，我们要讲梦想”。” 刘峰的阐述，让李姐感到一种前所未有的陌生。 她过去理解的营销，就是找代言人、砸电视gg、给渠道商返点。 而眼前这个男人谈论的，是品牌人格、是用户分层、是情感共鸣。 她感觉自己那套在酒桌上称兄道弟、靠著个人关係就能压货的“江湖打法”，在这个精密的营销矩阵面前，显得如此粗糙和过时。 最后，cf0王岩打开了他的文件夹。 他的ppt，是全场最枯燥的，通篇都是財务报表和法律条文。 但他说出的每一个字，都带著千钧的重量。 “各位，我的任务有两个。第一，让公司的钱，花得更有效率。第二，让我们公司，变得更安全”。 “” 他首先提出了一套极其严格的预算管理和审批制度。“从下月起，所有部门超过十万元的支出，都必须提交详细的r0i（投资回报率）分析报告。所有资本性开支，都將由新成立的投资决策委员会进行评估。” 这句话，让三叔和李姐的心又是一沉。 这意味著他们以后花钱，再也不能像以前一样，跟李言打个招呼签个字就行了，而是要写报告，要被评估，要为结果负责。 接著，王岩谈到了资本效率。 “公司帐上目前趴著超过十亿的现金，包括银行贷款跟未结算的货款等等，这是巨大的成功，但也是巨大的浪费。 我建议，立刻成立资金管理中心，將暂时不用回款，跟用不到的六亿资金，投入到低风险的银行短期理財、货幣基金和国债逆回购中。 以目前的市场利率，这笔钱每个月至少能为公司带来超过三百万的额外利息收入。” “三百万的利息————”张姨下意识地在心里算了一下，被这个数字惊到了。 她过去只想著怎么省钱，从未想过，钱本身，也能这么轻鬆地生钱。 三个小时的会议，如同三场高强度的思维风暴。 林葳的运营体系，刘峰的品牌矩阵，王岩的资本蓝图，共同构成了一幅宏大、精密、却也冰冷无比的现代化商业帝国的设计图。 这幅图的每一个细节，都在无声地宣告著：那个依靠个人英雄主义和家族情感维繫的草莽时代，已经彻底结束了。 会议的最后，李言站起身，走到了白板前。 他没有去总结三位新高管的宏伟蓝图，而是拿起笔，在三叔、李姐、张姨的名字旁边，写下了他们各自在新一年度的核心kpi。 “三叔，”他看向李爱国，“星辰智造的kpi很简单，两个数字：第一，將我们的综合製造成本，在林葳总的指导下，降低15%。 第二，將成品一次性通过率，提升到99.5%以上。 完成这两点，你的年终奖金，会是现在的五倍。” 他又看向李姐：“姐，星辰通讯中国区的kpi，同样是两个数字：第一，確保s系列和a系列在中国市场的总销量，年增长不低於30%。 第二，配合cm0的战略，將我们在一二线城市的品牌认知度，提升20个百分点。你的回报，同样丰厚。” 最后，他看著张姨：“张姨，审计监察部的kpi，是確保公司在王岩总的指导下，所有財务流程100%符合內控要求，不出任何紕漏。” 他的安排，堪称绝妙。 他没有剥夺元老们的权力，反而给了他们更具挑战性、也更具回报的目標。 但这些目標的完成，又必须深度依赖於新高管们带来的专业体系。 他用kpi这根无形的绳索，將新旧两个团队，牢牢地捆绑在了一起，迫使他们必须合作，必须融合。 “各位，”李言放下笔，环视全场，“蓝图已经画好，目標已经明確。从走出这间会议室开始，我希望听到的，不再是困难和抱怨，而是解决方案和结果。” “星辰的下一个时代，从今天，正式开始。” 会议结束，高管们陆续离去。 新来的“空降兵”们，眼神里闪烁著兴奋和挑战的光芒，他们已经迫不及待地要去施展自己的才华。 而三叔、李姐、张姨三人，则走在最后。 他们没有说话，脸上的表情复杂难明。 他们第一次如此直观地感受到了，现代化管理的威力和那种不容喘息的巨大压力。 他们走出的，不仅仅是一间会议室，更是他们所熟悉的、那个充满人情味和草草莽气的旧时代。 前路是更辉煌的未来，还是他们无法適应的陌生战场？他们不知道。 但他们知道，船，已经开了。 而他们，必须学会在这艘更快、更大、也更冰冷的巨轮上，找到自己新的位置。 当天下午，李言的办公室。 cfo王岩拿著一份文件走了进来。 “李总，这是根据六月份利润核算，为您个人制定的本月度分红及资金划转方案。”王岩將文件递上，语气专业而严谨。 “根据公司章程，在计提了30%的法定公积金和发展基金后，本月可供股东分配的利润约为二点一七亿元。按照您的指示，我们將其中一点五亿元作为您的个人分红。” 李言点点头，示意他继续。 “一点五亿元，在缴纳20%的个人所得税后，您个人税后实际所得为一点二亿元。这笔资金，我建议进行如下规划。” 王岩的语速不快，但条理清晰，“八千万元，將转入您在工行的主帐户，作为您在內地的核心现金储备。 另外四千万元，我已通过香港的合作律所和会计师事务所，设立了一个合规的离岸公司架构。 这笔资金將以技术服务费”的名义，分批次、合法合规地匯入您在香港滙丰银行的私人帐户，用於您下一步的海外投资和资產配置。” 他推了推眼镜，补充道：“整个流程，我们都做了最严格的法律和税务风险评估，確保万无一失。” 李言看著这份滴水不漏的方案，第一次对这位新来的cf0，感到了发自內心的满意。 他要的，不仅仅是一个会算帐的人，更是一个能为他庞大的財富帝国，建立起最安全、最稳固防火墙的守护者。 “很好，”他拿起笔，在文件上籤下了自己的名字，“就按这个方案执行。” 王岩收起文件，躬身退出了办公室。 李言独自一人，走到巨大的落地窗前，俯瞰著脚下这座繁华的城市。 从今天起，他不仅是一个成功的企业家，更是一个月收入过亿的，真正的资本巨鱷。 amp;amp;gt; 第92章 「星辰资本」的第一枪 我，手机教父！ 作者:佚名 第92章 「星辰资本」的第一枪 第92章 “星辰资本”的第一枪 集团高管会议的硝烟尚未完全散尽，一套全新的、现代化的管理体系如同精密的齿轮，开始在星辰这台庞大的机器內部，发出低沉而有力的嚙合声。 林葳的供应链优化方案、刘峰的品牌重塑计划、主岩的財务正规化改革，三管齐下，公司的日常运营被迅速地拉入了一个全新的、由数据和流程驱动的轨道。 李言则从这些具体的执行事务中抽身出来，將目光投向了那片更为幽深、也更为关键的领域—一技术壁垒的构建。 六月的最后一周，深圳南山科技园的临时研发中心，一间被严格保密的“启明星”项目专属实验室里，气氛有些凝重。 实验室中央的工作檯上，摆放著几台外观粗糙、由各种零件拼凑而成的工程样机。 周光平正带著他的硬体团队，围著其中一台机器，眉头紧锁。 一旁的韩立博士，则盯著示波器上不断跳动的波形，一言不发。 李言走了进来，他没有穿西装，只是一身简单的休閒装。 他拿起一台样机，开机，屏幕上是staros1.0那套已经初步成型的、流畅简洁的界面。 他隨意操作了几个应用，然后將手机屏幕保持常亮，放在桌上。 不到二十分钟，原本显示满格的电池图標，已经肉眼可见地掉了一大格。 “功耗还是降不下来。” 周光平的声音有些沙哑，他指著样机內部一块被临时屏蔽罩盖住的区域，“主板发热严重，尤其是在处理图形和网络数据的时候。 我们试了各种散热方案，石墨贴、铜箔，效果都有限。 电池用的是目前市面上能找到的最好的钻酸鋰电芯，能量密度已经到了极限，但还是撑不住。” 韩立博士也从示波器前回过头，推了推眼镜：“问题根源在底层。android系统原生的电源管理机制非常粗糙，大量的后台进程和无效唤醒，像一个个看不见的窃贼，在疯狂偷电。 我们正在尝试从內核层重写电源管理策略，但这需要时间，大量的时间。” 李言静静地听著，他没有催促，也没有表现出任何失望。 他比任何人都清楚，续航，这个在功能机时代几乎不成问题的“优点”，在智慧型手机时代初期，將成为一个最致命、最影响用尸体验的短板。 他看著那台样机，脑海中浮现出未来十几年里，无数用户隨身携带充电宝、 四处寻找充电口的焦虑场景。 “我们的思路，可能需要换一下。” 李言缓缓开口，吸引了所有人的注意。 “节流，当然要做。”他指著韩立博士，“系统层面的功耗优化，是根本，必须不惜一切代价攻克。” “但同时，”他话锋一转，目光投向了桌上那块小小的电池，“我们是不是也可以在开源”上，想想办法？” “开源？”周光平有些不解，“李总，电芯技术掌握在日韩那几家巨头手里，能量密度不是我们短期能突破的。” “我说的不是能量密度。”李言摇了摇头，他看著在场的两位技术大牛，拋出了一个在2008年显得有些超前的概念，“我说的是，充电的速度。” “充电速度？”韩立和周光平对视了一眼，都从对方眼中看到了一丝困惑。 在这个时候，手机充电的功率普遍停留在5w（5v/1a）的水平，从零到充满，动輒需要三四个小时，所有人都习以为常。 行业的焦点，都在如何把电池做得更大，而不是如何把充电做得更快。 “想像一个场景，”李言没有直接解释技术，而是开始描述一种未来的用尸体验，“早上起床，发现手机忘充电了，只剩10%的电。 你把它插上充电器，去刷牙、洗脸、换衣服。 十五分钟后，你出门的时候，手机电量已经恢復到70%。 这十五分钟，为你换来了至少半天无忧的使用时间。 你们觉得，这种体验，对用户有没有吸引力？” 实验室里一片寂静。 韩立博士的眼中，第一次闪烁起一种被点燃的光芒。 他瞬间明白了李言的意图。 这已经不是单纯的技术问题，这是一种全新的產品哲学—一在电池技术无法取得革命性突破的当下，用充电效率的提升，来变相解决用户的续航焦虑。 “理论上可行。” 韩立博士沉吟道，“提高充电功率，主要涉及三个方面：充电协议、电池本身的电化学体系、以及最重要的，安全管理。电流增大，发热和电池寿命衰减会成为最大的挑战。” “这正是我今天要谈的。”李言点点头，他知道，铺垫已经足够。 他转身对一直安静地站在门口的苏晴说：“把星辰资本”的陈总请过来。” 片刻后，新上任的星辰资本负责人，那位从华尔街回来的精英陈瑾，带著他的两名分析师走了进来。 他手中拿著一份厚厚的尽职调查报告。 李言將眾人请到旁边的会议区坐下。 “各位，”他开门见山，“从今天起，星辰资本正式运作。它的第一个任务，不是去投资什么网际网路项目，而是为我们的启明星”，找到一颗更强大的心臟”。” 他示意陈瑾。 陈瑾打开报告，投影幕布上出现了一家公司的名字——“sz市聚能创新科技有限公司”。 公司的资料很简单，甚至有些寒酸。 成立不到三年，员工十几人，挤在宝安区一个破旧的工业园里。 財务状况一塌糊涂，负债纍纍，濒临破產。 “这家公司，是我们战略发展部根据李总给出的技术方向，花了三周时间，在珠三角上百家电池相关企业里筛选出来的。” 陈瑾的声音冷静而客观，“创始人叫杨建新，是个技术狂人，中南大学电化学专业毕业，一直在跟鋰电池打交道。他们公司没有一款成熟的產品，唯一的资產，是几项我们认为极具价值的、关於磷酸铁鋰电池的早期专利。” 幕布上，出现了几项专利的名称： 《一种基於脉衝电流算法的鋰电池快速充电方法》 《多极耳电芯结构及其在降低电池內阻中的应用》 《bms电池管理系统中基於温度预测的主动式电流控制专利》 周光平和韩立看到这几项专利，眼神立刻变得专注起来。 他们或许不是电化学的顶尖专家，但作为资深的工程师，他们能看懂这些专利背后所蕴含的巨大潜力。 脉衝充电、降低內阻、主动温控，这三者结合起来，正是解决大功率充电安全和效率问题的核心钥匙！ “这家公司为什么会濒临破產？”周光平忍不住问道。 “因为他们走得太超前了。” 陈瑾一针见血，“杨建新的理念，在当时根本没有市场。 所有的手机厂商都在要求他提供能量密度更高、成本更低的钻酸鋰电池。 而他却一头扎进了当时还被认为只適用於电动大巴、能量密度较低、但安全性和循环寿命更好的磷酸铁鋰技术，並且痴迷於研究快充。 结果就是，他的技术无人问津，资金炼彻底断裂。” “一个怀揣屠龙之技，却生不逢时的天才。”李言淡淡地评价了一句。 他看向陈瑾：“收购的方案，做得怎么样了？” “已经做好了。” 陈瑾翻到报告的下一页，“聚能创新的总负债约八百万元，资產评估几乎为零。 唯一的价值就是那几项专利和杨建新本人。 我派出的团队已经和杨建新接触了三次。 他最初很警惕，以为我们是想窃取他的技术。 但在我们展示了星辰的实力，並表达了对快充技术的理解和重视后，他的態度有所鬆动。” “我们的方案是，”陈瑾推了推眼镜，说出了最终的报价，“星辰资本出资三千万元，全资收购聚能创新。 其中，一千万元用於偿还公司所有债务和支付员工遣散费； 另外一千万元，作为现金，直接支付给杨建新和他的创始团队； 剩下的一千万元，將作为新公司未来三年的研发启动资金。” “同时，我们將与杨建新签订一份对赌协议。 新公司將作为星辰未来实验室”旗下的独立电池技术中心，由他继续担任负责人。 如果他能在十八个月內，配合周总和韩博士的团队，研发出稳定、安全、且充电功率达到15w以上的商用快充方案，他將额外获得星辰控股集团0.05%的期权奖励。” 0.05%的期权！ 在场的韩立和周光平都倒吸了一口凉气。 他们作为顶级高管，拿到的期权也不过是这个数字的几倍而已。 李言为了一个尚未证明自己的技术，竟然开出了如此天价的“未来支票”。 “他同意了吗？”李言问道。 “还没有最终签字。” 陈瑾回答，“他唯一的顾虑，是担心被收购后，失去对技术路线的自主权，担心我们也会像其他厂商一样，最终逼迫他放弃快充，转向量產普通的电池。” 李言闻言，沉默了片刻，然后站起身。 “苏晴，备车。”他看向陈瑾，“你现在就带路，我们亲自去一趟。” 一个小时后，宝安区，石岩街道，一个尘土飞扬的工业园。 李言在一栋看起来隨时可能被拆迁的破旧厂房三楼，找到了“聚能创新”。 办公室里光线昏暗，空气中瀰漫著一股电解液和元器件老化的混合气味。 几个年轻的工程师正围著一台测试设备，神情沮丧。 一个身材消瘦、头髮凌乱、眼窝深陷的中年男人，正蹲在地上，用万用表测量著一块电池模组，他就是杨建新。 看到陈瑾带著一个如此年轻、气场却异常强大的人走进来，他只是抬了抬眼皮，又继续低头忙自己的事。 李言没有打扰他，只是在办公室里慢慢地走著，看著墙上贴满的各种电化学反应方程式和电池结构图，看著桌上堆积如山的、失败的电池样品。 最后，他走到了杨建新身边，蹲了下来。 “杨总，”他开口，声音很平静，“你的脉衝充电算法，很巧妙。但如果想在手机上实现商用，光靠算法还不够。 你需要一个能够实时监测电芯电压、並且能与充电ic进行微秒级通讯的bms系统。 而且，你的多极耳结构，思路是对的，但要解决量產时的焊接一致性问题，需要引入超声波焊接或者雷射焊接工艺。” 杨建新猛地抬起头，布满血丝的眼睛里，第一次露出了震惊和难以置信的神色。 他看著眼前这个年轻人，对方说的每一个字，都精准地戳中了他过去两年里，日思夜想却始终无法突破的技术瓶颈。 这些，是只有真正沉浸在这个领域最深处的人，才可能理解的难题。 “你————是谁？”他的声音有些沙哑。 “我是星辰科技的李言。”李言看著他，眼神坦诚而有力，“我不是来收购你的公司，我是来投资你的梦想。” 他站起身，向杨建新伸出了手。 “三千万，只是一个开始。 我给你独立的实验室，给你最顶尖的设备，给你韩博士和周总监团队的全力配合。 我什么都不要，只要你在启明星”发布的时候，能让它拥有一颗足够强大的、能够快速补充能量的心臟”。” 杨建新愣愣地看著那只伸出的手，看著李言那双仿佛能洞悉未来的眼睛。 许久之后，他缓缓站起身，用沾满污渍的手，用力地握了上去。 这一天，在深圳一个不起眼的角落里，一场价值三千万的收购悄然完成，没有引起任何媒体的注意。 但李言知道，他为自己未来的智慧型手机帝国，已经埋下了最关键的一块基石o 当所有竞爭对手还在为电池容量多一百毫安还是少一百毫安而斤斤计较时，他已经悄然开启了另一场关於“时间”的战爭。 这，就是他作为重生者，最大的优势用未来的认知，在现在，进行降维打击。 第93章 「星辰空间」的开业风暴 我，手机教父！ 作者:佚名 第93章 「星辰空间」的开业风暴 第93章 “星辰空间”的开业风暴 六月的最后一个周六，清晨。 bj的天空是一种灰濛濛的、带著水汽的亮色，预示著一个即將到来的酷暑天气。 王府井步行街上，大部分店铺的捲帘门还紧紧闭合著，只有早起的清洁工在冲洗著地面，沥青路面反射著路灯和天边微光，空气中瀰漫著潮湿的、属於大城市清晨特有的味道。 然而，在这份寧静之中，一个不寻常的景象正在悄然形成。 在步行街中段，那面巨大的、印著李言侧影和“为每一个，拒绝被定义的你”標语的围挡前，已经有零零星星的年轻人聚集。 他们大多是二十岁上下的学生，穿著简单的t恤和牛仔裤，脸上带著一丝倦意和难以掩饰的兴奋。 排在最前面的，是一个叫张伟的、来自中国人民大学的大二学生。 他和他宿舍的两个哥们，昨天晚上在附近的网吧通宵打游戏，凌晨五点多就溜达了过来，只为抢到“星辰空间”全国首店的第一批入场名额。 “伟哥，至於吗？六点都不到，咱们是不是太夸张了？”一个室友打著哈欠，揉著布满血丝的眼睛。 “你懂什么，”张伟压低声音，语气里带著一种“朝圣者”的虔诚，“这不一样。你没看社区里的帖子吗？李总的理念，就是说给我们这种人听的。这已经不是买个手机了，这是一种態度。” 他拍了拍自己洗得发白的牛仔裤，“再说了，我攒了三个月的生活费，就为了那台天空蓝的a1，今天必须拿下！” 时间一分一秒地过去。 隨著天色越来越亮，聚集在围挡前的人群也如同滚雪球般迅速壮大。 刚参加完高考、结伴来bj旅游的学生，附近写字楼里提前来感受热潮的年轻白领，甚至还有一些拿著“长枪短炮”的数码爱好者和闻风而动的媒体记者。 人群从最初的几十人，迅速膨胀到数百人，沿著店铺门口，自觉地排成了一条蜿蜒的长龙。 人们交头接耳，议论声此起彼伏：“听说里面的装修超级豪华，真的假的？” “我就是衝著周杰伦来的！偶像代言的，必须支持！” “我更佩服那个李言，太牛了，简直是我的偶像。二十出头就把企业做这么大。” 上午九点，当整条步行街已经彻底甦醒，变得人声鼎沸时，“星辰空间”门口的队伍，已经超过了五百米，场面蔚为壮观，甚至引来了维持秩序的保安和警察。 几乎在同一时间，上海徐家匯，港匯广场。 这里的景象比bj更为夸张。 排队的人群更加时尚，年轻的女孩们画著精致的妆容，討论著周杰伦的海报和那款让她们心动的“樱花粉”。 由於排队人数过多，已经严重影响了商场的正常客流。 商场管理方不得不紧急调派了数十名保安，拉起了隔离带，对队伍进行分段限流。 “星辰空间”的店长是一位从国际巨头的零售体系挖来的年轻女性，她穿著统一的蓝色工服，拿著对讲机，在门口冷静而高效地指挥著：“各小组注意，十点开门后，执行a方案。每批次放行三十人，由引导员带领，確保店內体验舒適度。安保组，盯紧排队秩序，隨时准备应对突发情况。” 广州天河城、成都春熙路、杭州湖滨、南京新街口———— 全国二十个核心城市的黄金商圈，都在同一天，上演著同样狂热的一幕。 这场由李言精心策划、投入巨资的线下风暴，在开业的这一天，终於展现了它恐怖的能量。 上午十点整。 全国二十家“星辰空间”的巨大玻璃门，被身穿统一蓝色工服、胸前掛著“星辰顾问”铭牌的年轻店员们，同步推开。 没有震耳欲聋的音乐，没有花里胡哨的剪彩仪式。 只有一股清凉的、带著淡淡木质香氛的空气，从店內涌出，与门外燥热的喧囂形成了鲜明的对比。 排在最前面的张伟，几乎是第一个衝进了北京王府井店。 眼前的景象，让他瞬间愣住了。 这根本不像一个手机店。 极高的挑高，明亮得近乎奢侈的灯光，巨大的落地玻璃幕墙將室外的街景变成了流动的风景。 店內没有传统的玻璃柜檯，取而代之的是一张张由浅色原木打造的、宽大的体验桌。 桌面上，几十台不同顏色的星辰a1手机，如同艺术品般错落有致地摆放著，每一台都处於开机状態，屏幕上是那套简洁流畅的staros。 顾客可以隨意拿起任何一台手机，不受任何限制地把玩、体验。 店员们也没有像传统手机店的销售员那样，一拥而上，进行压迫式的推销。 他们只是微笑著站在一旁，在你需要的时候，才会走上前，用专业而亲切的语言，为你解答问题。 “同学，你好，欢迎来到星辰空间。我们这里提供免费的wi—fi，你可以隨意体验。”一位女店员微笑著对张伟说。 “这————这里还能上网？”张伟有些不敢相信。 在2008年，公共wi—fi还是一个极其稀罕的东西。 “是的，而且我们的下载速度很快。” 张伟拿起一台天空蓝的a1，入手微凉，那种模仿金属质感的磨砂后壳，手感好得出奇。 他点开音乐播放器，插上耳机，周杰伦的歌声清晰地传来。 他又打开瀏览器，在店员的帮助下，连接上wi—fi，网页的加载速度確实飞快o 他身边的其他顾客，也都在发出类似的惊嘆。 “天哪，这装修也太好看了吧？比国外的店还高级！” “终於不用隔著玻璃看了，这手感，比想像中还好。” “你看你看，这个真的好顺滑，一点都不卡。” 整个“星辰空间”，不像一个卖场，更像一个开放的、充满科技感的城市客厅。 它传递出的，是一种前所未有的、对消费者的尊重和信任。 狂热的体验之后，是同样狂热的购买。 “你好，我要一台天空蓝的a1！”张伟第一个冲向了那个被巧妙地隱藏在角落的收银区。 “我要樱花粉！” “给我来两台！一台黑的，一台白的！” 收银台前迅速排起了长队。 店员们训练有素，收款、刷卡、开具发票，动作行云流水。 后台库房里，备好的货物被一箱箱地推出来，然后以肉眼可见的速度消失。 中午十二点刚过，北京王府井店的店长拿起对讲机，声音里带著一丝颤抖和巨大的兴奋：“各小组注意！星辰a1天空蓝、樱花粉两个配色，已经全部售罄！ 请在体验桌上放置已售罄”的標示牌，並引导顾客预定下一批货源！” “售罄了？” “我刚来就没了？” “不是吧，我排了两个小时的队！” 人群中发出一阵遗憾的惊呼，但更多的人，则立刻涌向预定台。 这种“稀缺感”，反而进一步刺激了他们的购买慾望。 同样的场景，在上海、广州、成都————几乎每一家“星辰空间”同步上演。 深圳，星辰科技临时总部。 一间被临时改造为“作战指挥室”的会议室里，气氛紧张而又亢奋。 巨大的投影幕布上，被分割成二十个小窗口，实时显示著各地“星辰空间”门口的监控画面。 另一块白板上，一个由cf0王岩亲自负责的数据团队，正在不断地更新著一个醒目的数字。 那是全国二十家直营店的实时总销售额。 上午十一点，数字突破一百万。 中午十二点半，数字突破三百万。 下午三点，数字突破五百万。 cmo刘峰站在屏幕前，看著那个不断跳动的数字，脸上露出了运筹帷幄的笑容。 他知道，公司这场耗资数千万的营销战役，成功了。 c00林葳则不断地接著电话，冷静地协调著各地的物流和备货。 “告诉上海，可以从南京紧急调拨两百台黑色a1过去..bj的预定人数统计出来了吗？立刻反馈给生產端————” 傍晚六点，当最后一家店铺结束营业时，最终的数字，被红色的马克笔，重重地写在了白板的正中央。 812万元人民幣！ “喔！！！！！！” 整个指挥室里，瞬间爆发出震耳欲聋的欢呼声！ 所有人都在拥抱、击掌，庆祝这个足以载入中国手机零售史的奇蹟。 二十家店，一天时间，八百一十二万！ 这意味著，平均单店销售额超过了四十万元。 这在2008年的手机零售行业，是一个难以想像的天文数字。 李言没有在指挥室里。 他独自一人，待在自己的办公室。 巨大的落地窗外，是深圳繁华的城市景象。 当林葳和刘峰带著一脸的兴奋和那份滚烫的销售报告走进他的办公室时，他只是平静地坐在那里，手里端著一杯已经微凉的茶。 “李总！八百一十二万！我们成功了！”刘峰的声音里带著难以抑制的激动。 李言接过报告，仔细地看了看，脸上露出了一丝淡淡的、发自內心的笑容。 不是那种狂喜，而是一种计划得到完美验证后的、深沉的满足感。 他没有说任何讚美的话，而是抬起头，问了几个极其冷静的问题。 “各个城市、各个配色的销售细分数据出来了吗？” “顾客进店后的平均停留时长是多少？体验区和销售区的转化率是多少？” “关於店面服务、產品体验，一线员工收集到的第一手负面反馈有哪些？” 刘峰和林葳愣了一下，隨即交换了一个钦佩的眼神。 他们知道，他们的老板，目光永远在下一盘棋。 “数据还在匯总，预计晚上十点前能出详细报告。”林葳回答。 “很好。”李言点点头，他站起身，走到窗前，看著远方渐渐沉入暮色的城市天际线。 “告诉他们，这只是一个开始。” 他的声音很轻，却带著一种足以穿透未来的力量。 “八百万，只是我们为星辰帝国，铺下的第一块砖。真正的风暴，现在才刚刚开始。” 第94章 代號「启明星」 我，手机教父！ 作者:佚名 第94章 代號「启明星」 第94章 代號“启明星” “星辰空间”开业的风暴席捲全国，將星辰a1和李言个人的声望推向了一个前所未有的高点。 线下的长队和线上的狂热，如同最强劲的燃料，注入了星辰科技这台高速运转的机器，让每一个齿轮都发出亢奋的轰鸣。 然而，在这场席捲大眾市场的喧囂之外，深圳南山科技园，星辰集团新总部那栋仍在进行最后收尾装修的大楼里，一处与外界截然相反的所在，却是一片近乎凝固的寂静。 第18层。 整整三千多平米的空间，被巨大的玻璃幕墙环绕，窗外是深圳湾粼粼的波光和后海正在崛起的天际线。 这里是李言钦定的集团研发中心——“星辰之心”。 与其他楼层还在瀰漫著油漆和建材味道的混乱不同，这一层已经率先完成了全部的精装修和设备入驻。 防静电地板光洁如镜，一排排从德国进口的、带有独立照明和通风系统的白色工作檯整齐排列。 示波器上绿色的波形在静静跳动，逻辑分析仪的指示灯无声闪烁，几台从瑞士进口的、价值数百万的五轴cnc原型机在独立的恆温恆湿隔音间里，如同沉睡的巨兽。 空气中，瀰漫著一股独有的味道一新拆封的电子元件的金属气息、电路板焊接时散发的淡淡松香，以及因通宵工作而消耗了无数杯后残留的咖啡苦香。 今天，这里將召开第一次真正意义上的、代號“启明星”的正式產品定义会。 会议室里，气氛严肃得近乎压抑。 李言坐在长条会议桌的主位，他面前什么都没有，只有一杯清茶。 他的目光平静地扫过在场的每一个人。 他的左手边，是新加盟的硬体副总裁周光平。 这位从mot0带来的技术大牛，此刻眉头紧锁，面前摊开著几份厚厚的结构设计图和材料分析报告。 他身旁，是他从bj带来的整个核心硬体团队，一个个都是在国內手机硬体领域响噹噹的人物，此刻却都表情凝重，一言不发。 他的右手边，是软体负责人韩立博士，以及一位刚刚从美国硅谷一家著名设计公司挖来的ui设计总监，陈希。 他们面前的笔记本电脑上，是staros1.0那套已经初步成型、足以让任何同行感到惊艷的交互界面。 这是一场决定星辰未来的会议。 所有人都清楚，功能机a1的巨大成功，不过是为这场真正的战役，提供粮草和弹药的序曲。 “启明星”，才是李言赌上一切，要用来开启中国智慧型手机元年的那把钥匙o “今“各位，”李言开口，声音不大，却瞬间让会议室里的空气绷得更紧，天，我们不谈销量，不谈利润。我们只谈一件事—未来。” 他看向周光平，“周总，你和团队这两个月，辛苦了。把你们的初步结论，跟大家同步一下吧。” 周光平点点头，他站起身，將一份製作精良的ppt投到幕布上。 这份ppt没有华丽的动画，只有冰冷的数据和结构图。 幕布的中央，是一张所有硬体工程师都无比熟悉的、极具衝击力的3d设计图。 那是一款拥有著硬朗不锈钢中框、前后覆盖著整块纯平玻璃的手机。 它的厚度被控制在一个惊人的数字，每一个倒角、每一个按键、甚至每一颗螺丝的位置，都经过了精心的设计，呈现出一种前所未有的、如同精密仪器般的工业美感。 这张图，正是两个月前，李言在bj酒店里，用来“猎杀”周光平的那张王牌。 “李总，各位同事...”周光平的声音沉稳而富有经验，但细听之下，却带著一丝难以掩饰的疲惫和凝重。 “在座的硬体团队，在过去两个月里，围绕李总提出的这个顛覆性的id设计，进行了超过三十次的结构仿真、材料测试和工艺路径推演。 今天，我站在这里，必须给出一个负责任的、基於现有工程技术现实的结论。” 他深吸一口气，按下了翻页键。 幕布上，出现了三个巨大的、用红色字体標註的词语： 信號。 碎裂。 成本。 “简单来说，”周光平的语气变得斩钉截铁，“李总的这个设计，在2008年的今天，面临著三个几乎无法逾越的死结”。” 他首先指向“信號”。 “不锈钢中框，导电性极佳，一旦形成一个完整的闭环，就会构成一个完美的法拉第笼”。 我们的射频团队用最先进的仿真软体模擬了一百多次，结论只有一个：在这种结构下，天线信號的溢出效率低於3%，手机將收不到任何信號，它会是一块漂亮的砖头。” “我们当然也考虑过李总您之前提过的、將中框切开，用其本身作为天线的方案。” 他补充道，显得极其严谨，“但这是一个实验室级別的理论。 在量產中，如何保证数百万个金属中框切割的精度？ 如何保证注塑填充的绝缘材料在不同温湿度下的稳定性？ 更致命的是，我们无法解决死亡之握”的问题当用户的手掌握住某个特定的天线断点时，信號会急剧衰减。 这是一个物理定律，我们无法绕开。” 会议室里，一片寂静。 射频团队的几个专家都默默地点了点头，显然，这是他们共同得出的、令人沮—丧的结论。 周光平继续，他指向“碎裂”。 “第二个死结，玻璃。 我们测试了市面上能找到的所有手机盖板玻璃，包括一些所谓的高强度玻璃。 结论是，没有任何一种，能承受从五十厘米高度，以任何角度自由落体到大理石地面而不破碎。 用整块玻璃做后盖，並且是纯平设计，没有任何弧度缓衝，这意味著用户的每一次失手，都將是一场维修的灾难。 它的返修率，將会高到一个让我们的售后体系瞬间崩溃的程度。” 最后，他指向“成本”。 “第三个死结，也是最现实的死结。 我们做了一个小批量的试製。 cnc加工6061铝合金后壳，平均耗时约15分钟； 而要达到图纸要求的精度，加工一圈304不锈钢中框，平均耗时超过90分钟，刀具损耗是前者的8倍。 双面玻璃的纯平贴合，对公差的要求达到了±0.05毫米，目前国內没有一家供应商能保证这个良品率。 我们初步核算，仅仅是中框+双面玻璃”这一个部分的bom成本，就將超过600元人民幣。 这还不算因为良品率低下而產生的巨大浪费。 整机的b0m成本，將轻鬆突破2500元。这还怎么卖？” 周光平坐下，会议室里瀰漫著一种令人窒息的、梦想撞上现实冰山的沉重感。 他说的每一个字，都代表著这个时代最顶尖的硬体工程经验。 他的结论，在场的所有技术人员，都无法反驳。 这是一个完美的、超越时代的设计。但它，生错了时代。 所有人的目光，都下意识地投向了那个自始至终一言不发的年轻人。 他们想看看，这位创造了无数奇蹟的老板，在面对物理定律和工业现实这堵无法逾越的高墙时，会作何反应。 是妥协，还是———— 李言没有反驳，甚至没有露出一丝被质疑后的不悦。 他只是静静地听著，直到所有声音都平息下去。 然后，他站起身，走到会议室前方的巨大白板旁，拿起一支黑色的马克笔。 “周总，你说的每一个字，都对。” 他平静地开口，首先肯定了对方的专业性，“用现有的技术，现有的供应链，现有的思路，这確实不可能。” 所有人都愣住了，不明白他葫芦里卖的什么药。 “但我们的任务，”李言的声音陡然拔高，眼神变得锐利如刀，“不是在现有的盒子里做到最好。我们的任务，是创造一个新的盒子！” 他拿起笔，在那个不锈钢中框上，果断地划下了几道分割线，將完整的金属圈，切分成了几段。 “关於信號，”他指著那些分割线，看著一脸愕然的射频专家，“周总提到的死亡之握”，本质是人体接触导致天线失谐。 那么，如果我们不只做一组天线呢？ 我们利用这几段被分割开的中框，设计一个智能天线切换系统”。 当系统检测到主天线信號因握持而衰减时，能在一毫秒內，自动切换到另一组未被遮挡的副天线。 这个问题，还无解吗？” 射频专家愣住了，他看著那个草图，脑子里仿佛有惊雷炸响。 智能天线切换————这个思路————这个思路简直是————天才！ 它没有试图对抗物理定律，而是巧妙地绕开了它！ “至於玻璃，”李言又看向周光平，“我没说用现在的手机玻璃。” 他示意了一下苏晴。 苏晴立刻从一个小巧的金属手提箱里，取出一个用黑色绒布包裹的物体，小心翼翼地放在会议桌中央。 李言解开绒布，那是一块大约5英寸见方、晶莹剔—透的玻璃板。 “这是从美国康寧公司带回来的第一批工程样品。它的名字，叫gorilla glass”，大猩猩玻璃。” 他拿起那块玻璃，对著灯光，它的透光性极佳，几乎看不到任何杂质。 然后，他做出了一个让所有人骇然的动作。 他將玻璃板的一角，抵在红木会议桌坚硬的边缘，然后用尽全力，將它———— 弯曲！ 玻璃板在他的力量下，形成了一个肉眼可见的、惊人的弧度，但它没有碎！ 当李言鬆开手，它又瞬间弹回了原来的纯平状態，完好无损。 “嘶——”会议室里响起一片倒吸冷气的声音。 周光平几乎是冲了过来，拿起那块玻璃，用指甲使劲地划，用隨身携带的钥匙尖锐的一端去刮，玻璃表面，没有留下一丝一毫的痕跡。 “这————这是什么材料？”他的声音里带著难以抑制的颤抖。 “一种化学强化铝硅酸盐玻璃。” 李言平静地回答，“它的成本，只比你们之前测试的所谓高强度玻璃，贵30% ” o “轰”” 如果说天线方案只是惊雷，那这块真实存在、性能逆天的“大猩猩玻璃”，则无异於一颗核弹，在所有硬体工程师的脑海中轰然引爆。 “最后，是工艺。” 李言的目光扫过全场，带著一种洞悉一切的从容，“我们不找现有的手机代工厂。 周总，你和我，下周亲自带队，飞一趟湾省。 我们要去见的，不是鸿海，不是广达。 我们要去见的，是那些为瑞士顶级腕錶代工表壳的精密製造厂。 我要让他们知道，手机，也可以用製造奢侈品的工艺来打造。 钱，不是问题。订单，更不是问题。” 会议室里，死一般的寂静。 所有工程师，都如同看怪物一样看著李言。 他们感觉自己面对的，不是一个老板，而是一个穿越时空的先知。 他不仅画出了未来的蓝图，甚至连通往未来的每一块砖，都已经提前为他们准备好了。 他们所有的质疑，所有的“不可能”，在他面前，都显得如此可笑和苍白。 周光平站在那里，久久说不出话来。 他看著白板上那个简洁而硬朗的设计，再看看李言那双年轻却深不见底的眼睛。 一种巨大的、难以言喻的战慄感，从他的脊椎升起，瞬间传遍全身。 那是一种工程师面对一个前所未见、却又完美自洽的伟大设计的本能激动，也是一种追隨者面对一个拥有神级视野的领袖时，发自內心的敬畏与臣服。 “李总————”许久之后，他终於找回了自己的声音，那声音沙哑，却充满了前所未有的力量和决心，“我需要一个独立的、不受任何预算和时间表干扰的预研小组”。而且，我要最高权限，可以直接调动供应链和生產端的任何资源。” “批准。”李言乾脆利落地回答，他走回主位，坐下。 “预算无上限，人员你来挑。我只有一个要求，”李言的声音在极度安静的会议室里响起，带著一种足以压碎一切的重量和令人心潮澎湃的承诺。 “今年之前，我要把这件艺术品，握在手里。” 第95章 「双子星」战略 我，手机教父！ 作者:佚名 第95章 「双子星」战略 第95章 “双子星”战略 然而，就在周光平和他的团队以为这场会议的高潮就此结束，他们即將投身於这场史无前例的技术攻坚战时，李言却並没有就此结束话题。 他看著眾人脸上那如释重负又跃跃欲试的神情，平静地开口，拋出了一个让气氛再次紧张起来的问题。 “但是，艺术品，不能只存在於博物馆里。 它最终，是要卖给千千万万普通人的。 周总，我再问你一遍，拋开我刚才提供的所有解决方案，仅仅基於你们团队的专业判断，这款艺术品”的最终bom成本，以及它在量產初期可能面临的良品率，你们的预估是多少？” 这是一个极其现实，甚至有些残酷的问题。 它將所有人从对未来科技的狂热想像中，瞬间拉回了冰冷的商业现实。 周光平与他身边的几位核心工程师快速地交换了一下眼神，在脑中进行了一轮飞速的、基於最坏情况的推演。 片刻后，他给出了一个沉重的数字：“李总，即便有康寧的玻璃和瑞士的工艺，考虑到初期良品率的巨大挑战和不锈钢cnc加工的高昂成本，我个人最乐观的估计，启明星”初期的单台物料成本，也很难低於1900元。而我们的综合良品率，可能连70%都不到。” 1900元的成本，70%的良品率。 这意味著，加上生產、研发、营销等费用，这款手机的最终成本將轻鬆突破2500元。 如果要保证合理的利润，零售价必须定在3500元以上，甚至更高。 在2008年的中国市场，这是一个足以让99%的消费者望而却步的天价。 这意味著，这款“艺术品”，很可能真的只能成为一件叫好不叫座的“展品” o “很好，这很现实。” 李言点点头，对这个结果並不意外。 他没有看向周光平，而是將目光转向了会议室的另一端一新上任的c00，林葳。 “林总，”他问道，“你对这个成本，怎么看？” 林葳自会议开始以来，第一次主动开口。 她的声音和她的表情一样，冷静得像一台精密的仪器。 “不可接受。” 她只说了四个字，但每一个字都带著不容置疑的份量。 “基於cf0王总提供的財务模型和cmo刘总的市场策略，我们需要一款能够迅速占领市场、形成规模效应的爆品”。 1900元的成本，决定了它只能是小眾的玩物，无法成为我们引爆智慧型手机市场的战略武器。 它会拖垮我们的现金流，打乱我们的整体节奏。” 会议室的气氛再次变得微妙起来。 一边，是以周光平为首的、追求极致產品体验的技术派； 另一边，是以林葳为代表的、信奉成本与效率的运营派。 两者之间，存在著天然的、不可调和的矛盾。 所有人都看著李言，看他如何在这场“理想”与“现实”的博弈中做出抉择。 李言没有立刻给出答案。 他站起身，再次走到白板前。 他在那幅硬朗的、充满未来感的设计草图旁边，又画下了另一款手机的轮廓。 这款手机的设计，明显承袭了周光平最初提出的那个“99分方案”——一体式的铝合金机身，圆润的边角，成熟而稳重。 “各位，”李言放下笔，环视全场，“既然一条路无法同时满足我们对艺术”的追求和对市场”的渴望。那么，我们为什么不走两条路？” 他指著白板上那两款风格迥异的手机。 “我宣布，启动“双子星”战略。” “从今天起，启明星”项目，將正式拆分为两个並行的子项目。” “第一个，是標准版启明星”。” 他指向那个铝合金一体机身的草图，“它將採用电阻屏跟周总最初提出的、 更成熟、更稳妥的一体式金属后壳工艺。 它的核心任务是一一走量，性价比，成为我们撬开智慧型手机市场大门的攻城锤。 它的b0m成本，必须给我死死地压在1500元以內！” “第二个，是“启明星po”，採用更高端、体验性更好的电容屏。” 他的手指，重重地点在了那个双面玻璃、不锈钢中框的设计图上，“它的研发，不惜代价，不计成本。 它的任务不是赚钱，而是拔高星辰的品牌形象，是向全世界宣告我们的技术实力和设计哲学。它，是我们的光环，是我们的精神图腾。” “双子星”战略！ 这个概念一拋出，会议室里所有人都愣住了。 隨即，一种豁然开朗的感觉，在每个人心中升起。 这不仅仅是一个简单的產品线划分，这是一种极其高明的商业策略。 用一款稳妥的、能带来巨大利润和市场份额的走量產品，来“供养”另一款承载著品牌梦想、不计成本的旗舰產品。 两条腿走路，既保证了商业上的成功，又满足了对技术和美学的极致追求。 周光平和他的团队，脸上露出了释然和兴奋的表情。 这意味著，他们既能在一个成熟的平台上大展拳脚，保证项目的顺利落地； 又能在一个充满挑战的未知领域，去追逐那个属於工程师的、疯狂的梦想。 而林葳和cfo王岩，则暗自点头。 这个策略，將巨大的市场风险，分解和对衝掉了。 標准版“启明星”的庞大销量，將为pro版的研发和初期较低的良品率，提供最坚实的財务缓衝。 “很好，”李言看著眾人脸上的表情，知道他的战略已经被完全理解，“那么，会议进入下一个，也是最关键的议题。” 他的目光，最终定格在了林葳和周光平的身上。 “成本。” 接下来的五个小时，这间位於深圳南山科技园的会议室，变成了一座没有硝烟，却激烈无比的“战爭室”。 战爭的一方，是c00林葳和她带来的两位从伟创力挖来的、对全球供应链了如指掌的成本分析师。 他们是无情的“进攻方”。 另一方，是以硬体副总裁周光平为首的、来自mot0的硬体天团。 他们是坚定的“防守方”。 而李言，则是这场战爭的最高仲裁官。 会议桌上，摊满了各种元器件的规格书、不同供应商的报价单、以及各种测试报告。 “屏幕，”林葳的雷射笔指向ppt上的一行数据，“標准版启明星”，我建议採用天马或者京东方提供的3.5英寸hvga屏幕。根据我们最新的报价，在千万级的订单量下，单片成本可以控制在18美元以內。 “不行！”周光平团队里负责屏幕选型的专家立刻反驳，“天马的屏幕色域只有65%ntsc，京东方的亮度均匀性有问题。 这会严重影响韩博士团队精心设计的staros的视觉体验。 我们坚持必须採用夏普的a+级屏幕，虽然成本会高出4美元，但它的显示效果是目前市面上最好的。” “4美元，”林葳的眼神没有丝毫波动，“乘以我们第一年预估的八百万台销量，就是三千二百万美元，超过两亿人民幣。 为了那一点点所谓的观感”提升，付出两亿的成本，你觉得这笔帐，划算吗？” “这不是观感”，这是用尸体验的核心！” “用尸体验，也必须服务於商业目標！” “震动马达，”林葳指向下一个爭议点，“我建议採用最成熟的转子马达，单颗成本0.3美元。周总的方案里，为什么坚持要用成本高达1.5美元的线性马达？” “因为转子马达的震动是“嗡嗡嗡”，鬆散，廉价。” 周光平亲自解释，他拿起两颗不同的马达样品，“而线性马达的震动是噠噠噠”，清脆，利落。 当用户在staros上进行每一次点击、每一次滑动时，这种清脆的触觉反馈，是建立高级感”的关键细节。 它会让我们的手机，感觉上就比所有竞爭对手贵一千块。” “为了这个感觉”，我们又要多付出近一千万美元的成本。”林葳针锋相对。 李言一直没有说话，只是静静地听著双方的博弈。 直到此刻，他才开口。 “马达，用线性的。” 他的声音不大，却一锤定音，“周总说的没错。触觉，是建立品质感最直接的通道。这笔钱，不是成本，是投资。” 林葳看了李言一眼，点点头，在笔记本上记下，没有再爭论。 她知道，这是老板亲自拍板的、基於產品哲学的战略决策。 战爭继续。 从主板上的一颗小小的电容，到数据线接口的镀金厚度，从摄像头模组的光圈大小，到机身外壳上的一道喷漆工艺———— 每一个细节，都被放在显微镜下，进行著近乎残酷的成本与性能的博弈。 林葳的团队，如同最精明的猎手，不放过任何一个可以压缩成本的角落。 而周光平的团队，则像守护珍宝的巨龙，寸步不让，捍卫著他们对產品品质的坚持。 三叔、李姐、张姨三人，已经完全听傻了。 他们从未想过，一款手机的诞生，背后竟然有如此复杂、如此精细、如此激烈的斗爭。 他们第一次深刻地理解了，李言为什么要花天价，请来这些“外人”。 因为这场战爭，他们连参与的资格都没有。 会议一直持续到傍晚。 所有人都已经筋疲力尽，嗓子沙哑。 最终，在李言的数次关键仲裁下，一份充满了妥协与坚持的、带著硝g烟味的bom成本清单，终於艰难地诞生了。 標准版“启明星”，单台物料成本，最终被死死地定格在了——1499元。 这个数字，比周光平最初的预估低了近20%，也比林葳的极限目標高了约10% 。 这是一个双方都能接受，却又都需要拼尽全力才能实现的、极限的平衡点。 李言看著那份清单，看著上面每一个经过反覆廝杀才最终確定的元器件型號和价格，长长地舒了一口气。 他知道，通往未来的那艘船，最核心的设计图和物料单，已经完成了。 接下来，就是把它，造出来。 amp;amp;gt; 粤 第96章 国外供应链之旅 我，手机教父！ 作者:佚名 第96章 国外供应链之旅 第96章 国外供应链之旅 一场关於“启明星”成本与性能的极限博弈，如同在高空走钢丝，最终以一个充满了妥协与坚持的平衡点艰难落地。 会议室里的硝烟尚未散尽，李言却没有给任何人喘息的机会。 他知道，图纸上的完美，与流水线上的现实之间，隔著一条名为“供应链”的巨大鸿沟。 尤其是“启明星pro”那个近乎疯狂的双面玻璃设计，它所需要的屏幕、玻璃和工艺，在2008年的中国，根本就是一片无人区。 与其在国內的供应商之间反覆拉扯、妥协，不如直接去源头，去那些掌握著行业命脉的公司，將已经建立的联繫，转化为牢不可破的盟约。 会议结束的第二天，一支精悍的核心团队便悄然集结。 李言亲自带队，他是这场豪赌的唯一决策者。 c00林葳隨行，她是谈判桌上最锋利的刀，负责將李言的意志，转化为冰冷、 严谨、无可辩驳的商业条款。 硬体副总裁周光平，则像是隨军出征的首席工程师，他和他团队的任务，是带著对那块神秘玻璃样品进行初步研究后產生的、满满一笔记本的技术难题，去寻求最终的答案。 苏晴作为助理，负责处理行程中的一切繁杂事务，確保这趟跨越半个地球的旅程，如钟錶般精准。 他们的第一站，日本。 东京，盛夏。 湿热的空气如同粘稠的蜜糖，包裹著这座庞大、精密、彬彬有礼却又处处透著无形压力的城市。 一行人下榻在帝国饭店，没有片刻休整。 第二天上午，他们便出现在了夏普公司位於千代田区的总部大楼。 这是一座典型的日式企业堡垒，通体由灰色花岗岩和玻璃幕墙构成，线条简洁，却透著一股严肃。 接待他们的是夏普行动装置显示部门的一位事业部长，名叫高桥健一。 他年约五十，头髮梳得一丝不苟，脸上带著程式化的、无可挑剔的微笑，但那微笑却並未真正抵达眼底。 会议室里，长条桌的一边，是李言和他的团队； 另一边，则是高桥健一和他身后的几位技术和销售负责人，等级森严，壁垒分明。 “李总，欢迎来到夏普。”高桥健一的英语流利而標准，“我们对星辰科技在中国市场取得的惊人成就，早有耳闻。” “高桥部长客气了，”李言微笑著回应，“我们是晚辈，更是来向夏普这样的行业巨头学习的。” 客套之后，直入正题。 林葳打开笔记本电脑，用极其专业和流利的英语，展示了星辰科技未来两年的预估出货量，以及对高端显示屏的庞大需求。 那一个个以“千万”为单位的数字，让对面的几位日方负责人脸上第一次露出了一丝不易察觉的动容。 但当周光平拿出“启明星”对屏幕的具体技术要求时，气氛再次变得微妙。 “我们需要一款3.5英寸，解析度至少达到hvga（480320），srgb色域覆盖超过95%，且响应时间低於15毫秒的tft—lcd屏幕。” 周光平的语速不快，但每一个参数都极其清晰，“而且，我们需要你们提供目前最薄的背光模组方案。” 高桥健一听完，脸上的笑容依旧，但他身后的技术负责人已经开始微微摇头。 “周先生，”高桥健一的语气依旧彬彬有礼，“您提出的规格，代表了目前业界最顶级的水平。坦白说，我们確实拥有这样的技术和產品。但是————” 他顿了顿，那句“但是”的潜台词，在场所有人都心知肚明。 “————我们最先进的asv屏幕生產线，目前的產能已经全部被几家全球顶级的战略合作伙伴预定了。其中包括诺基亚、索尼爱立信，以及————苹果公司。” 他没有明说，但意思很清楚：你们星辰虽然量很大，但还不够资格，拿到我们最好的东西。 他隨即示意销售负责人，展示了另一款屏幕的参数。 “不过，我们有一款3.2英寸，qvga解析度的屏幕，性能也非常稳定，价格也很有竞爭力，目前可以为贵公司提供充足的產能。” 这是典型的日式商业逻辑：礼貌地拒绝，然后给你一个次优的选择。 周光平的脸色沉了下去。 他知道，如果用这款屏幕，“启明星”的显示效果將大打折扣，直接从“旗舰”降格为“主流”。 林葳刚想开口，用更庞大的订单量和更优厚的付款条件去博变，却被李言用一个眼神制止了。 李言知道，单纯的数字，已经无法打动这些早已习惯了天文数字的行业巨头o 他必须让他们看到数字之外的东西。 “高桥部长，”李言缓缓开口，他的声音不大，却让整个会议室都安静了下来，“我们今天来，想採购的，不仅仅是一款屏幕。” 他站起身，走到投影幕布前，示意苏晴播放一段视频。 那不是產品gg，也不是公司宣传片。 而是由cmo刘峰的团队连夜製作的一段关於“staros”的交互演示视频。 视频中，扁平化的图標、流畅的过渡动画、细腻的字体渲染，在一个高解析度的模擬器上运行得行云流水。 “我们正在打造的，是一套全新的、完全不同於塞班和windowsmobile的行动作业系统。” 李言的声音里带著一种独特的、属於创造者的激情，“它对屏幕的色彩、清晰度和响应速度，有著近乎苛苛的要求。 因为我们相信，未来的手机，屏幕就是一切。 它不再是一个简单的显示窗口，它是用户与数字世界交互的唯一界面，是所有情感和信息的载体。” “我们需要的，不是一块能显示图像的玻璃。我们需要一块能完美承载我们设计哲学、能让用户在每一次滑动和点击中都感到愉悦的画布”。” “星辰明年的目標，是向中国市场，交付超过一千万台搭载这套系统的智慧型手机。而这一千万块画布”，將会定义整整一代中国年轻人对美”和体验”的认知。” 他看著高桥健一，目光平静而深邃。 “高桥部长，夏普是液晶之父”，一直以技术引领者自居。 现在，一个千万级的、能让你们最顶尖技术在中国市场一炮而红、成为行业標杆的机会，就摆在面前。 我想问的是，夏普，是想继续为那些正在衰落的旧王者提供弹药，还是愿意和我们一起，去开创一个新的时代？” 会议室里，一片死寂。 高桥健一和他身后的团队，被李言这番话彻底镇住了。 他们第一次意识到，眼前这个年轻人，想要的不是一笔订单，而是一个战略同盟。 他给出的，也不仅仅是金钱，更是一个足以让夏普品牌在中国市场获得巨大声望的“舞台”。 半晌之后，高桥健一缓缓站起身，向李言深深地鞠了一躬。 “李总，我明白了。请给我们三天时间，我会亲自向本社的董事会，匯报您的构想。” 在日本又拜访了jdi和几家关键的元器件供应商后，李言没有等待夏普的最终答覆，便率领团队，马不停蹄地登上了飞往美国的航班。 他们的第二站，纽约州，康寧市。 康寧公司的总部，不像夏普那样威严，更像一座大学的科研大楼。 接待他们的，是负责新兴业务拓展的副总裁，名叫史密斯。他正是之前批准寄送那块玻璃样品的决策者。 “mr.li，欢迎来到康寧。”史密斯热情地与李言握手，“你们团队对那块样品的初步评估报告，我看过了，非常专业，也提出了很多我们自己都还在攻关的问题。” 会议室里，没有过多的客套。周光平直接打开了一份厚厚的ppt，標题是《关於“gorillaglass”应用於移动终端的工程可行性评估及技术难题探討》。 “史密斯先生，”周光平开门见山，他指著屏幕上复杂的应力分析图，“首先，我们必须承认，这款玻璃的强度和耐刮擦性是革命性的。但是，要將它从一块实验室的样品，变成数百万片可以装进手机的成品，我们面临著几个核心挑战。” “第一，切割。我们要求土0.05毫米的公差，並且需要在玻璃上开出听筒、 摄像头和home键的孔位。现有的雷射和水刀切割工艺，都会在边缘產生微裂纹，极大地影响了整体强度。” “第二，镀膜。李总要求在玻璃內侧，实现抗反射和疏油层的真空镀膜。这需要在高温环境下进行，我们担心这会影响玻璃本身的化学强化层结构。” “第三，印刷。我们需要在玻璃背板內侧印刷log0和各种认证信息。油墨的附著力和耐久性，在玻璃这种极度光滑的表面上，是个大问题。” 周光平的团队，將过去几周通宵达旦的研究成果，化作一个个尖锐而具体的工程难题，拋给了康寧的工程师们。 康寧的团队显然也被星辰的专业和认真所折服。 他们不再是高高在上的技术输出方，而是变成了一个共同解决问题的合作伙伴。 双方的工程师们，围绕著切割工艺的优化、镀膜温度的控制、特种油墨的选型等，展开了长达数小时的、高强度的技术討论。 会议室里，白板被写了又擦，擦了又写，充满了各种化学分子式和物理力学模型。 直到技术层面的所有问题都得到了初步的解决方案或明確的攻关路径后，会议才进入了第二个，也是最关键的环节——商业谈判。 李言和林葳，坐到了谈判桌的主位。 “史密斯先生，”林葳打开了她的笔记本电脑，上面是一份同样详尽的商业合作方案，“技术上的挑战，我相信我们双方的团队有能力共同解决。现在，我们来谈谈如何让这次合作，变成一笔伟大的生意。” “基於我们第一年至少五百万片启明星pro”的订单量，我们希望，康寧能为我们提供一个具有战略合作意义的价格。同时————” 她话锋一转，拋出了真正的核心诉求，“我们要求，在未来一年內，康寧的这款gorillaglass，在中国大陆地区的手机市场，对星辰科技进行独家供应。” 史密斯和他身后的商务团队，显然早已预料到了这个要求。 “mr.li，ms.lin，”史密斯摊开手，脸上露出商人特有的精明笑容，“独家供应，意味著巨大的机会成本。我们已经收到了来自诺基亚和摩托罗拉的样品需求。將整个中国市场的未来，都押在星辰一家身上，这个赌注太大了。 amp;amp;quot;1 “这不是赌注，这是选择。”李言平静地开口，“诺基亚和摩托罗拉，他们需要的是一块更耐摔的玻璃，来改进他们现有的、正在过时的產品。他们是改良者”。” “而星辰，”他的声音里带著一种不容置疑的自信，“我们要用这款玻璃，去创造一个全新的物种，去定义下一代智慧型手机的美学標准。我们是开创者”。” 他看著史密斯，目光灼灼。 “史密斯先生，康寧需要的，不是多几个普通的採购订单。你们需要一个能將gorillaglass”这个名字，与高端”、革命性”、未来”这些词汇，牢牢绑定在一起的標杆。我们需要彼此。” “为了表示我们的诚意，”李言示意了一下林葳。 林葳立刻说道：“我们愿意，现在，立刻，向康寧公司支付一笔五百万美元的联合开发及產能建设”预付款。这笔钱，將帮助你们加速这条新生產线的建设和良品率提升。” 五百万美元！预付款！ 这个李言拍板提出的筹码，此刻被正式拍在谈判桌上，其份量沉重得让康寧的团队无法忽视。 史密斯陷入了长久的沉默。 他看著李言那张年轻却写满自信的脸，又看了看林葳那份滴水不漏的商业计划书。 他知道，这不仅仅是一笔生意。 这是一个机会，一个让康寧玻璃从一个工业材料，一跃成为消费电子领域明星品牌的机会。 而眼前的这个中国公司，拥有將这个机会变为现实的、几乎所有必要的条件：顛覆性的產品设计、恐怖的市场潜力、以及———— 一个疯子般的、敢於押上一切的领导者。 最终，他缓缓站起身，向李言伸出了手。 “mr.li，”他的声音里带著一丝难以抑制的兴奋，“合作协议，我会让法务部儘快起草。欢迎来到，由我们共同开启的新时代。” 回程的飞机上，穿越一万多公里的云层。 周光平还沉浸在与康寧工程师们的技术交流中，在笔记本上不断完善著“启明星pro”的结构方案。 林葳则在自己的电脑上，飞快地构建著全新的成本模型和供应链时间表。 李言靠在座椅上，闭目养神。 他知道，这趟供应链之旅，他不仅带回了“启明星”最关键的血肉，更重要的，是他將星辰这面旗帜，第一次插在了全球顶级供应链的版图之上。 未来的路，还很长。 但通往那个由他定义的未来的大门，已经，悄然洞开。 第97章 韩博士的突破与MTK的橄欖枝 我，手机教父！ 作者:佚名 第97章 韩博士的突破与MTK的橄欖枝 第97章 韩博士的突破与mtk的橄欖枝 当李言乘坐的飞机在万米高空，划开太平洋上空厚重的云层，向著东方破晓的晨光飞驰时，深圳南山科技园，位於科兴科学园18层的“星辰之心”研发中心，正被深夜的寂静和浓厚的咖啡苦香所笼罩。 时间，凌晨两点。 巨大的开放式工作区里，只亮著几盏孤零零的檯灯，光晕之下，是一张张因极度专注而显得有些苍白的脸。 空气中瀰漫著一股奇特的气味，是焊锡膏加热后散发的松香、过载的伺服器风扇吹出的暖风、以及不知是第几杯的速溶咖啡混合而成的味道。 这里，是代號“启明星”的软体团队所在地。 “不行！还是不行！內核一加载到引导地址，就直接崩溃了！连个错误代码都没有！” 一个名叫刘宇的年轻工程师猛地將手中的滑鼠推开，靠在椅背上，烦躁地抓了抓自己那本已乱成一团的头髮。 他眼窝深陷，双眼布满血丝，面前的三块显示器上，布满了密密麻麻、如同天书般的底层代码和编译日誌。 他身边，几个同样年轻的同事也是一脸的疲惫与沮—丧。 在过去的一个多月里，这支由韩立博士亲自挑选、堪称国內最顶尖的嵌入式系统开发团队，正在进行一项近乎疯狂的、不为人知的秘密挑战一在李言的直接授意下，他们试图將谷歌刚刚开源不久的android0.9系统內核，移植到一颗联发科（mtk）的功能机晶片平台上。 这在2008年的任何一个业內人士看来，都是一个彻头彻尾的、荒谬的笑话。 这无异於要將一架波音747的喷气式发动机，硬塞进一辆夏利轿车的引擎盖里。 mtk的功能机平台，如当时星辰s1/s2所使用的mt6226系列，其核心架构是arm 7tdmi。 这种架构简单、高效、功耗极低，但它缺少一个关键的部件—mmu（內存管理单元）。 而android系统所基於的linu內核，从诞生之初，就是为拥有mmu的、更高级別的armv9或x86架构设计的。 没有mmu，意味著无法实现虚擬內存、进程隔离这些现代作业系统的基本功能o “韩博，”刘宇转过头，看向不远处那个始终保持著镇静的身影，声音里带著一丝泄气，“我们是不是————在做一件根本不可能完成的事？这个硬体平台，从根上就和安卓不兼容。我们每解决一个编译错误，就会冒出来十个新的。这就像在一个漏水的木桶里，试图把水装满。” 韩立博士没有立刻回答。 他正站在一块巨大的白板前，上面用红蓝黑三色笔，画满了复杂的內核架构图和引导流程图。 他看著那些如同迷宫般的线条，沉默了片刻，才缓缓转过身。 他的脸色同样苍白，眼袋很重，但那双镜片后的眼睛，却异常明亮。 “小刘，大家，”他的声音不高，却很沉稳，有一种能安抚人心的力量，“李总在布置这个任务的时候，说过一句话。他说，他不指望我们能把这辆夏利送上天，他要的，是让我们通过拆解和重组这台波音发动机，把我们自己，变成一群真正懂得造发动机的人。” 他走到刘宇的工位旁，看著屏幕上那片令人绝望的红色错误提示。 “这个任务，本身就不是为了商业量產。它的唯一目的，是练兵。是让我们在mtk的第一代智慧型手机平台方案到来之前，把安卓这个黑匣子”，从最底层的每一行代码、每一个驱动、每一个协议开始，彻底吃透。” 他拍了拍刘宇的肩膀：“我们现在遇到的每一个不可能”，都是未来我们在mt6516平台上，能够领先竞爭对手一步的资本”。別人还在等著mtk餵饭，而我们，要学会自己做饭。” 他的一番话，让实验室里压抑的气氛稍稍缓和了一些。 年轻的工程师们脸上虽然依旧疲惫，但眼神里重新燃起了一丝斗志。 “好了，”韩立博士推了推眼镜，“都別钻牛角尖了。既然常规的引导方式走不通，我们就换个思路。老王，你那边对mtk的固件反编译，有什么进展？” 角落里，一个年纪稍长的、头髮花白的工程师抬起头，他的面前摆著一台拆开的星辰a1，各种数据线连接到一台逻辑分析仪上。 “进展不大，韩博。mtk的固件加密和校验机制非常复杂。但是————我发现了一个有趣的地方。” 他將屏幕转向眾人：“它的bootloader在加载內核前，会对一个特定的內存地址进行一次硬体自检。如果这个地址的数据异常，就会进入一个极少被触发的、用於工厂底层调试的安全模式”。在这个模式下，大部分的硬体校验都会被临时屏蔽掉。” 韩立博士的眼睛猛地一亮！ 他快步走到老王身后，死死地盯著屏幕上那段晦涩的汇编代码。 “你的意思是————” “我的意思是，”老王的脸上露出了一丝属於老技术宅的、狡黠的笑容，“我们或许————可以给它餵”一段偽造的自检数据，骗它进入安全模式”。然后，在这个没有任何守卫”的模式下，再强行把我们那个阉割版的linu內核，灌进去。” 整个实验室，瞬间陷入了死一般的寂静。 所有工程师都停下了手中的工作，目光聚焦在老王的屏幕上。 这个思路，简直是————胆大包天！ 这无异於一个盗贼，不去费力地破解银行金库的密码，而是通过偽造煤气管道泄漏的警报，骗得整个安保系统关闭，然后大摇大摆地走进去。 “试！”韩立博士只说了一个字，声音里带著难以抑制的兴奋。 接下来的48小时，整个软体团队进入了一种近乎疯狂的、不眠不休的衝刺状態。 他们將这个思路分解成数十个细分的任务，分组攻关。 有人负责编写偽造的硬体自检代码，有人负责將本已精简的linu內核，进行新一轮更加残酷的“阉割”，砍掉所有非必要的模块，使其体积压缩到能在mtk那小得可怜的sram中勉强运行。 时间一分一秒地过去。失败，调试，再失败，再调试———— 周三的深夜，当李言的飞机平稳地降落在香港国际机场时，深圳的“星辰之心”研发中心里，爆发出了一声压抑的、如同野兽般的欢呼！ 在经歷了上百次的失败后，那台连接著无数测试线的星辰a1工程样机，黑色的屏幕在闪烁了几下之后，中央位置，缓缓地、艰难地，亮起了一行白色的、像素感极强的英文小字： hello， staros. 屏幕的亮度很低，甚至有些偏色，但那微弱的光芒，在所有工程师布满血丝的眼中，却比任何超新星的爆发，都要来得更加璀璨和震撼！ “亮了————亮了！真的亮了！”刘宇几乎是从椅子上跳了起来，抱著身边的同事，又笑又叫，像个孩子。 韩立博士靠在白板上，长长地、长长地舒了一口气。他感觉自己全身的力气都被抽乾了，但一种巨大的、难以言喻的成就感，如同温暖的潮水，瞬间淹没了他。 他们做到了。 他们在一片所有人都认为不可能的荒原上，硬生生地点燃了第一堆篝火。 第二天上午，一份標题为《关於在mtk功能机平台（mt6226a）成功移植並运行精简版android0.9內核的技术验证报告》，被加密后，通过一个特殊的渠道，直接发送到了湾省新竹科学园，联发科总部副总裁的私人邮箱里。 这份报告，没有一句商业性的语言，通篇都是冷静、客观、严谨的技术阐述。 它详细地记录了星辰团队如何通过反向工程，发现並利用了bootloader的底层调试模式； 如何对linu2.6內核进行“极限手术”，移除mmu依赖，並將其成功引导； 如何从零开始，编写了最基础的framebuffer驱动，最终点亮了屏幕。 报告的最后，附上了一段十几秒的、用另一台手机拍摄的模糊视频。视频中，那台a1样机，清晰地显示著“hello，staros.”的字样。 台湾，新竹，联发科总部大楼。 移动通信事业部的副总裁陈明哲，在自己的办公室里，反覆看了三遍这份来自星辰科技的“技术报告”。 他脸上的表情，从最初的漫不经心，迅速转变为惊讶，再到难以置信，最终化为一种深不见底的凝重与震撼。 自从產品规划的王总监极力向自己跟总裁推荐这家星辰科技之后，公司內部其实有计划的了解了这家星辰科技，当然也包括那个叫做李言的老板。 不过，这样的了解也仅仅限於了解，至於更深层次的合作，暂时都还没有下定论。 只是此时，情况就变得不一样了起来。 他立刻召集了事业部里最顶尖的几位底层软体和晶片设计专家，召开了一个紧急的闭门会议。 当那份报告和视频在会议室的幕布上展示出来时，整个会议室陷入了长久的、死一般的寂静。 在座的每一个人，都是mtk的技术基石，他们比任何人都清楚，要在他们自己设计的、封闭的、资源极其有限的功能机平台上，做到这一点，需要多么深厚的底层功力和多么疯狂的想像力。 “这————这是他们自己搞出来的？” 一位负责內核开发的首席工程师，声音乾涩地问道，“他们————他们把我们的bootloader给————绕过去了？” “不只是绕过去，”另一位晶片架构师摇著头，脸上满是不可思议，“他们几乎是重写了內核的內存访问逻辑。在没有mmu的平台上跑linu，这在学术界都只是个理论探討，他们居然在商用晶片上实现了————” 陈明哲没有说话，他只是静静地看著屏幕上那行简单的“hello，staros.amp;amp;quot;。 他看到的，不是一行字，而是一家客户，所展露出的、令人畏惧的技术獠牙o 他原以为，星辰科技只是一个市场嗅觉极其敏锐、营销手段极其高超的“超级客户”。 他们靠著mtk提供的成熟turnkey方案，创造了销量的奇蹟。 他们是mtk生態系统里，最成功、最会赚钱的“下游玩家”。 但这份报告，彻底顛覆了他的认知。 星辰，不仅仅是一个会用“枪”的士兵。 他们，竟然已经开始尝试自己“造子弹”了！ 这说明什么？ 这说明，星辰科技的研发团队，已经具备了深入到晶片底层、与硬体直接对话的能力！ 而mtk，此刻正处在一个最关键、也最焦虑的转型期。 他们倾尽全力研发的第一代智慧型手机解决方案mt6516，即將进入最艰难的alpha测试阶段。 这个平台比以往任何功能机平台都复杂百倍，充满了未知的bug和不稳定性。 他们急需一个不仅仅是能提需求，更能深入到技术底层，与他们共同调试、 共同优化、共同承担风险的“战略级”合作伙伴。 原本，他们的首选是诺基亚或者三星这种国际巨头。 但那些巨头反应迟缓，流程繁琐，合作起来极其掣肘。 而现在————一个完美的、甚至超出他们想像的合作者，自己送上门来了！ 星辰不仅拥有恐怖的市场號召力和渠道能力，能保证mt6516一旦成熟，就能迅速转化为百万级的销量； 更重要的是，他们拥有这样一支能够进行底层攻坚的“魔鬼团队”！ 他们能帮助mtk，以最快的速度，將mt6516这块璞玉，打磨成一件稳定、可靠的武器！ 陈明哲的心中，瞬间有了决断。 他没有再进行任何討论，直接拿起桌上的电话，接通了董事长蔡明介的秘书室。 半小时后，一份由陈明哲亲自起草的、措辞极其郑重的邮件，发送到了韩立博士的邮箱。 邮件的標题是：an invitation for alpha partnership program of mt6516 platform. 邮件正文写道：“尊敬的韩立博士及星辰科技研发团队： 我们已拜读贵方提交的技术验证报告，並对贵团队展现出的卓越技术实力和创新精神，致以最崇高的敬意。 联发科技在此，正式向星辰科技有限公司发出邀请，成为我们第一代智慧型手机解决方案mt6516平台的，全球首个，也是最高级別的aipha测试合作伙伴———— 深圳，研发中心。 韩立博士看著这封邮件，反覆读了三遍。 然后，他缓缓地靠向椅背，长长地吐出了一口浊气。连日来的疲惫，仿佛在这一刻，都烟消云散。 他没有回覆邮件，而是打开了自己的邮箱，將这封邮件，直接转发给了那个此刻正在香港，准备进行下一轮资本博弈的年轻人。 邮件正文，他只写了六个字：“李总，门开了。” amp;amp;gt; 第98章 来自山景城的邮件 我，手机教父！ 作者:佚名 第98章 来自山景城的邮件 第98章 来自山景城的邮件 香港，夜。 维多利亚港的璀璨灯火，如同打翻了的珠宝盒，在巨大的落地窗外铺陈开一幅流光溢彩的画卷。 李言站在香港四季酒店顶层套房的窗前，手中端著一杯琥珀色的麦卡伦18 年，冰块在杯中发出细微的、清脆的碰撞声。 他刚结束一场与几家国际投行亚洲区负责人的晚宴。 席间，觥筹交错，衣香鬢影，每个人都对他和星辰科技表现出了极大的热情，言语间充满了对未来的溢美之词和对合作的殷切试探。 但他知道，那只是资本的序曲，是嗅到血腥味的鯊鱼在试探性地环绕。 他没有给出任何承诺。 此刻，他更享受这份独处的寧静。 就在几小时前，他收到了韩立博士从深圳发来的那封言简意賅的邮件。 “李总，门开了。” 短短五个字，却比任何一份捷报都来得更有分量。 它意味著，星辰科技的技术团队，凭藉著那份近乎疯狂的、在功能机晶片上点亮安卓內核的“投名状”，成功敲开了联发科最核心、最机密的合作大门。 mt6516平台的aipha测试资格，这张通往中国智慧型手机第一梯队的入场券，已经被他牢牢攥在了手里。 这是一个巨大的胜利，足以让任何一个创业者彻夜狂欢。 李言却只是平静地喝了一口威士忌，辛辣的酒液滑过喉咙，带来一丝灼热的暖意。 他的目光穿透玻璃，望向远处漆黑的海面，仿佛在审视一个更宏大的棋局。 mtk，是棋盘上最重要的一颗棋子，但绝不是唯一的。 他要的，不仅仅是造出一台能用的智慧型手机。 他要的，是定义它，是掌控它的灵魂。 放在茶几上的那台黑色黑莓手机，屏幕突然亮起，发出一声极具辨识度的邮件提示音。 李言没有立刻理会。他缓缓喝完杯中的最后一口酒，將空杯放在大理石檯面上，才不紧不慢地走过去，拿起手机。 解锁，点开收件箱。 一封新的未读邮件，静静地躺在列表的最顶端。 发件人的地址后缀——@google.com，让李言那颗早已因无数次商业博弈而锻炼得波澜不惊的心臟，猛地漏跳了一拍。 他强迫自己冷静下来，手指在触控板上轻轻滑动，点开了那封邮件。 邮件的內容並不长，通篇是简洁、干练、甚至带著一丝硅谷工程师特有直接的英文。 发件人是一个名叫davidchen的人。 发件人：davidchen 职位：director，android partner engineering，apac（亚太区安卓合作伙伴工程总监） 主题：aninvitationforstrategictechnicaldialogue（一次战略性技术对话的邀请） 李言的呼吸，在这一瞬间，几乎停滯了。 他將这封简短的邮件，从第一个单词到最后一个句点，仔仔—细细地，读了三遍。 邮件正文写道： 尊敬的李先生：我叫davidchen，负责谷歌亚太区的安卓合作伙伴工程团队。 我们一直饶有兴致地关注著星辰科技在中国市场的卓越崛起。 贵公司的惊人增长，特別是围绕星辰a1的市场策略和用户互动，在山景城引起了我们的注意。 更令人印象深刻的是，一份关於贵公司未来实验室”在非標准硬体平台上成功移植安卓內核雏形的內部技术报告，最近被提交到了我们的高层领导处。 安迪·鲁宾先生及其核心工程师团队，对其中展现的技术深度与前瞻性视野印象极为深刻。我们认为这是一项极其罕见和宝贵的成就。 为此，我谨代表谷歌安卓团队，正式邀请您和您的核心技术领导团队，前来山景城的谷歌总部，参加一次私人的、闭门性质的战略性技术会议。 我们相信，我们的团队之间存在一个重要的机会，可以共同探討安卓生態在中国的未来，並探索建立深度、基础性合作伙伴关係的可能路径。 李言缓缓地、缓缓地吐出了一口长气，仿佛要將胸腔中积蓄的所有情绪，都一併释放。 来了。 终於来了。 他为韩立团队布置那个看似“不可能完成”的移植任务时，心中就埋下了一颗种子。 他赌的，就是谷歌这群技术狂人，一定会通过某种渠道，注意到这次在他们看来近乎“炫技”的底层技术突破。 他赌对了。 而且，来的比他预想的更快，也更正式。 李言没有沉浸在这种巨大的喜悦中太久。 他那颗早已习惯了多线作战的大脑，在短暂的兴奋后，立刻切换到了高速运转的战略部署模式。 他首先想到的，不是如何去拥抱谷歌，而是这封邮件，將如何改变他与mtk之间的力量天平。 他拿起手机，拨通了韩立博士的號码。 电话那头，韩立的声音还带著一丝刚刚取得突破后的兴奋。 “韩博，”李言的声音平静，却带著一种不容置疑的力量，“做得很好。现在，忘记mtk。给你和周总以及你们的核心团队一个新的任务。” “准备一下，我们要去一趟山景城。” “山景城？”电话那头的韩立愣了一下，隨即，一个念头如同闪电般击中了他，他的呼吸瞬间变得急促起来，“李总，难道是————” “对。”李言没有多做解释，“把我们关於staros1.o的所有设计理念、交互逻辑、以及你们对安卓原生系统底层的所有优化建议，整理成一份最专业、最详尽的技术白皮书。 要英文的。我需要让谷歌那帮天才看看，什么才是真正適合中国用户的作业系统。” 掛断韩立的电话，他又立刻拨通了苏晴的號码。 “苏晴，立刻帮我订最快飞往旧金山的机票，我和韩博士、周总监，一共四个人。 另外，你马上联繫谷歌那边，davidchen的行政助理，就说我对这次会面非常期待，时间定在下周三。 还有，安排一次紧急的集团高管电话会议，十分钟后开始。” 一系列指令，清晰、果断，不带丝毫拖泥带—水。 十分钟后，在酒店套房的书房里，李言面前的会议电话系统被接通，听筒里陆续传来林葳、刘峰、王岩等所有核心高管的声音。 李言没有废话，直接让苏晴將那封来自谷歌的邮件，用中文翻译后，逐字逐句地念给了电话那头的所有人。 短暂的沉默后，听筒里响起了一片难以抑制的、混杂著震惊与狂喜的议论声。 “google？安卓合作伙伴工程总监亲自发的邀请？” cmo刘峰的声音里充满了不可思议，“李总，这————这是天大的好事！谷歌战略合作伙伴”，这个名头如果打出去，我们的品牌形象將直接提升一个量级！ 这比请十个周杰伦还有用！” 而c00林葳则更为冷静，她直接指出了另一个可能性：“李总，这是否意味著我们在晶片层面，有了更多的选择？比如，我们可以利用这个机会，去和高通或者ti接触？” 背叛mtk，转投高通或德州仪器？ 这个念头在他脑海中只闪现了不到一秒钟，就被他彻底否定了。 那是蠢材才会做的选择。 在2008年，高通和ti是高高在上的屠龙者，他们服务的是诺基亚和摩托罗拉。 星辰这点体量，在他们眼中连提鞋都不配，更別提获得什么“交钥匙”级別的支持。 贸然投奔，无异於自断臂膀，自寻死路。 而mtk，是星辰崛起的根基，是未来几年內，在中国市场普及智慧型手机的最重要的、甚至是唯一的盟友。 所以，这封来自谷歌的邮件，不是一张“离婚协议”，而是一张威力无穷的“王牌”。 一张足以让星辰在与mtk的合作中，从一个重要的“客户”，一跃成为一个不可或缺的、拥有对等话语权的“战略伙伴”的王牌。 他要做的，不是在谷歌和mtk之间二选一。 他要做的，是成为连接谷歌的“灵魂”（os）和mtk的“躯体”（硬体平台） 之间，最关键的那条“神经中枢”。 “不。”李言果断地否定了这个提议，他的声音通过电话线，清晰地传到每一个人的耳朵里，“林总，你的想法很敏锐，但我们的战略必须更清晰。我们不拆桥，我们只让我们的桥，变得更宽，更不可替代。” “各位，请记住。这封邮件，不是让我们去选择谷歌还是mtk。它是让我们有资格，站在这两者之间，成为那个最关键的“连接者”。” “我们对谷歌的价值，在於我们能帮助他们的安卓系统，在一个极具性价比的、能覆盖数亿用户的硬体平台上，获得最佳的体验和最快的普及。” “而我们对mtk的价值，在於我们拥有了直接与谷歌对话的渠道。我们能帮助他们的硬体平台，获得来自安卓最底层的、最优先的技术支持和优化。这將让他们的晶片，在与高通的竞爭中，拥有独一无二的软体优势。” “我们不是在选边站队。我们，是在成为牌局的中心。 电话那头，陷入了长久的沉默。 所有高管，无论是新来的“空降兵”，还是老去的“元老”，都被李言这番话背后所蕴含的、远超他们想像的宏大战略格局，彻底震撼了。 “我不在的这段时间，”李言最后说道，语气恢復了平静，“公司的日常运营，由林葳总全权负责。 我只有一个要求：稳住。稳住生產，稳住渠道，稳住我们的现金流。 我们內部，绝不能因为外部的讚誉而自乱阵脚。” “这次去硅谷，我们不是去学习，不是去朝圣。我们是带著我们的產品、我们的思想、我们对中国市场的理解，去和他们进行一次平等的、甚至————是更高维度的交流。” “我要让他们明白，”李言的声音在安静的书房里响起，带著一种前所未有的自信与锋芒，“安卓的未来，如果想在中国取得成功，离不开星辰。” 窗外，香港的夜色依旧繁华。 但李言知道，一场真正关乎未来的、更高层级的牌局，已经为他摆开。 而他手中，正握著一副出乎所有人意料的好牌。 第99章 硅谷之行：震撼与被震撼 我，手机教父！ 作者:佚名 第99章 硅谷之行：震撼与被震撼 第99章 硅谷之行：震撼与被震撼 香港的夜色尚未从维多利亚港褪去，一架湾流g550公务机已经安静地停在了香港国际机场的商务机坪上。 机身在晨曦前的地勤灯光下，反射著流畅而冰冷的金属光泽。 这趟行程来得太过突然，正常的商业航班已经无法满足李言对时间和效率的要求。 在確认了谷歌的邀请后，他几乎没有丝毫犹豫，直接让苏晴动用公司的香港帐户，以一个小时六万美金的天价，包下了这架能够跨越太平洋的顶级公务机。 钱，在此刻，是最无意义的数字。 时间，才是他唯一不能浪费的资產。 清晨六点，李言、韩立博士、周光平以及助理苏晴，一行四人，通过vip通道，直接抵达了停机坪。 韩立和周光平两位技术大牛，脸上还带著一丝难以掩饰的疲惫和被巨大信息量衝击后的亢奋。 他们几乎是彻夜未眠，在李言的亲自督导下，將所有关於staros的技术文档、设计理念和演示原型，进行了最后的梳理和打包。 他们即將踏上的，是一场对於任何一个中国工程师而言，都如同“朝圣”般的旅程。 “李总，都准备好了。”韩立博士提著一个装满了硬碟和工程样机的特製防静电金属箱，手攥得很紧。 李言点点头，他今天穿得很简单，一身黑色的运动休閒装，脚上一双舒適的运动鞋。 他拍了拍韩立的肩膀，又看了看旁边同样精神高度紧张的周光平。 “放轻鬆，”他的声音很平静，“我们不是去考试的。记住，今天，我们是出题人。” 说完，他率先登上了舷梯。 湾流g550的客舱，与其说是一个交通工具，不如说是一个被搬到万米高空的移动作战指挥室。 舒適的真皮沙发、独立的会议区、高速的卫星电话和网络系统一应俱全。 苏晴已经提前登机，將一切打理得井井有条，温热的毛巾、提神的咖啡、以及几份最新的英文科技媒体杂誌，都已准备妥当。 飞机在跑道上短暂滑行后，便以一个陡峭的角度呼啸著刺入云霄。 香港的璀璨灯火迅速在脚下缩小，最终变成一片模糊的光斑。 长达十二个小时的跨洋飞行，並没有被用来休息。 客舱里，李言召集了他的两位技术核心，召开了此次硅谷之行的第一次，也是最后一次战前动员会。 “韩博，”李言的目光首先投向软体负责人，“staros1.o的概念原型，我要你忘掉它是一个手机系统”。 你要把它当成一件交互艺术品”来介绍。 重点不是我们实现了什么功能，而是我们为什么要这么设计。 从扁平化的图標，到基於物理引擎的惯性滚动，再到统一的色彩和字体规范，每一个细节背后，都要有我们对人性化”和美学”的思考。 谷歌那群人，是全世界最聪明也最骄傲的工程师，单纯的技术实现，打动不了他们。能打动他们的，只有思想。” 他又转向周光平：“周总，你这边，要准备好回答所有关於硬体实现的技术难题。 他们一定会问，我们的ui动效，是如何在有限的硬体资源上实现流畅渲染的； 他们也一定会问，我们的功耗控制模型。 你要让他们明白，我们的软体体验，不是空中楼阁，而是建立在对硬体性能的极致压榨和深刻理解之上的。” “最重要的一点，”李言看著两人，语气变得无比郑重，“忘掉我们的销量，忘掉我们的利润。 今天，在谷歌的会议室里，我们不谈生意，只谈產品。 我们要让他们感觉到，我们和他们一样，是一群对创造伟大產品充满热情的疯子。” 十二个小时后，飞机平稳地降落在旧金山国际机场。 当机舱门打开，加州特有的、乾燥而灿烂的阳光瞬间涌了进来，驱散了长途飞行的疲惫。 空气中带著一丝淡淡的海水咸味，天空是一种近乎不真实的湛蓝。 谷歌派来接机的，是一辆黑色的雪佛兰suburban，司机是一位穿著简单的polo衫、看起来更像程式设计师的年轻人。 没有西装，没有过度的礼节，一切都透著硅谷特有的、务实而隨意的气息。 车子驶上著名的101號高速公路，两旁是连绵起伏的、在加州阳光下呈现出金黄色的山丘。 韩立和周光平几乎是贪婪地看著窗外的景象，这里是全世界所有it从业者的“麦加”。 四十分钟后，车子驶入了山景城。 一座不像公司、更像大学校园的建筑群，出现在眾人眼前。 色彩鲜艷的遮阳伞，隨意停放的彩色自行车，甚至还有一个沙滩排球场，穿著t恤和短裤的年轻人们在草坪上席地而坐，抱著笔记本电脑激烈地討论著什么。 这里就是googleple，谷歌总部。 它所展现出的那种开放、自由、甚至有些散漫的氛围，与国內等级森严、气氛严肃的办公环境，形成了强烈的文化衝击。 在一位自称是davidchen助理的华裔女孩的带领下，他们穿过了那片著名的、如同联合国般的餐厅，最终抵达了一栋代號为building43的、看起来並不起眼的建筑。 会议室同样简洁得有些过分。 没有豪华的红木会议桌，只有几张可以隨意拼接的白色长桌，墙壁几乎完全被白板所覆盖，上面写满了各种复杂的公式和架构图。 会议室里已经坐著五六个人，他们穿著更加隨意，有人甚至穿著印有安卓机器人logo的文化衫。 为首的，是一个四十岁左右、身材微胖、留著稀疏胡茬的男人。 他的眼神锐利而专注，浑身散发著一种极客领袖特有的、不修边幅的强大气场。 他就是安迪·鲁宾。 “李，欢迎来到山景城。”他站起身，主动伸出手，脸上带著一丝审视和好奇，“我看了你们的技术报告，很有意思。” “鲁宾先生，感谢邀请。”李言与他握手，不卑不亢。 没有过多的寒暄，会议在双方落座后，几乎是立刻进入了正题。 “david跟我说，你们在一个非安卓平台上，成功运行了我们的內核。”安迪·鲁宾直接问道，“我很想知道，你们是怎么做到的，以及，为什么要这么做？” 李言没有直接回答，他看了一眼身旁的韩立博士。 “韩博，请开始吧。”他將舞台，完全交给了他的技术团队。 韩立博士站起身，將一台经过特殊改造的星辰a1工程样机，通过数据线连接到会议室巨大的投影屏幕上。 他没有播放任何ppt，也没有介绍任何公司背景。 他只是按下了开机键。 在所有谷歌工程师的注视下，那块3.5英寸的屏幕，在短暂的黑暗后，亮了起来。 出现的，不是mtk那套熟悉的开机动画，而是一个极其简洁的、只有“staros”字样和几颗缓缓流动的星辰的启动界面。 几秒钟后，主界面呈现在所有人面前。 会议室里，瞬间响起了一片压抑的、极度惊讶的抽气声。 屏幕上，是一排排经过重新设计的、完全扁平化的图標。 色彩和谐统一，造型简洁优雅，与当时安卓0.9原生系统那套粗糙、擬物、甚至有些丑陋的图標，形成了天壤之別。 “这是我们为中国用户重新设计的视觉语言，”韩立博士的声音沉稳而自信，“我们认为，好的设计，是让用户感觉不到设计。” 他手指在屏幕上轻轻一划。 所有人都下意识地身体前倾。 他们看到了！ 列表的滚动，不是生硬的平移，而是带著一种符合物理规律的、流畅的惯性。 当列表滚动到尽头时，並没有突兀地停止，而是出现了一个极其自然、优雅的弹性回弹效果！ “天哪————”一个年轻的谷歌工程师忍不住低声惊呼，“这是————基於物理引擎的滚动？” 在2008年，这个后来成为智慧型手机標配的交互细节，还只存在於苹果的i0s系统和极少数技术爱好者的概念设计中。 安卓原生系统，对此毫无概念。 韩立没有回答，他继续演示。 他打开了设置菜单，展示了经过重新梳理、逻辑更清晰的层级。 他打开了简讯界面，展示了气泡式的对话框和更人性化的输入法———— 每一个界面，每一个动画，每一个交互的细节，都仿佛经过了千锤百炼的打磨，充满了对用尸体验的深刻思考。 这套staros，虽然还只是一个功能有限的概念原型，但它所展现出的设计哲学和交互水准，已经完完全全地，超越了他们自己正在开发的、引以为傲的android系统。 而这，正是李言从后世带回来的设计理念跟应用！ 安迪·鲁宾的表情，从最初的审视，变成了专注，再到难以置信。 他从韩立手中，接过了那台工程样机，亲自操作起来。 他的手指在屏幕上反覆滑动、点击，感受著那种前所未有的流畅和跟手。 他打开每一个应用，仔细观察著每一个动画的细节。 会议室里，陷入了长久的、死一般的寂静。 谷歌的工程师们，一个个都围了过来，伸长了脖子，看著他们老板手中的那台、来自中国的“怪物”。 “这个过渡动画的渲染，你们是怎么实现的？” 许久之后，一位负责安卓ui框架的核心工程师，第一个打破了沉默，他的问题极其专业，“据我所知，android的surfaceflinger对硬体加速的支持还非常初级，不可能做到这种程度的流畅。” 这个问题，正中下怀。 韩立博士看向周光平。 周光平站起身，语气平静地回答：“我们没有完全依赖surfaceflinger。 我们绕过了它的一部分上层api，直接在硬体抽象层，为gpu写了一个轻量级的2d图形加速驱动。 简单来说，我们让ui渲染，更多地交给了硬体，而不是cpu。” “你们————你们自己写了驱动？”那位谷歌工程师的眼睛猛地瞪大了。 这场演示，至此，性质已经完全改变。 它不再是一场“匯报”或者“展示”。 它变成了一场赤裸裸的、来自东方的技术“示威”。 李言的团队，不仅在设计理念上超越了他们，甚至在他们最引以为傲的、最底层的技术实现上，都找到了比他们更优的解决方案。 安迪·鲁宾终於放下了手中的样机。 他抬起头，看著李言，那双锐利的眼睛里，所有的审视和好奇都已消失不见，取而代之的是一种棋逢对手般的、极度的郑重和一丝难以掩饰的兴奋。 这不是一次仰望者的朝圣。 这是一次来自未来的、对现在这个时代的降维打击。 “mr.li，”安迪·鲁宾看著他，缓缓开口，声音低沉而有力，“告诉我，你对安卓的未来，有什么看法？” 震撼与被震撼，在这一刻，完成了戏剧性的反转。 第100章 巔峰对话与战略同盟 我，手机教父！ 作者:佚名 第100章 巔峰对话与战略同盟 第100章 巔峰对话与战略同盟 ”mr.li，告诉我，你对安卓的未来，有什么看法？” 这个问题，將会议的性质，从一次技术演示，瞬间拔高到了战略对话的层面。 韩立博士和周光平相视一眼，都默契地退后了半步，將舞台的中央，完全留给了那个自始至终都保持著平静的年轻人。 李言没有立刻回答。 他示意苏晴，將那台staros样机收起，然后走到了会议室那面巨大的白板前。 这里是谷歌，是全世界最聪明的大脑激盪思想的地方，他选择用他们最熟悉的方式，来进行这场对话。 “鲁宾先生，各位。”李言拿起一支黑色的马克笔，他的声音不大，却异常清晰，在安静的会议室里迴荡。 “在谈未来之前，我想先谈谈现在。安卓0.9，是一项伟大的创举。 它给了全世界的开发者和硬体厂商一个前所未有的、开放的平台。这一点，值得所有人致敬。” 他首先给予了极高的肯定，这让在场的谷歌工程师们表情稍缓。 “但是，”他话锋一转，语气变得犀利，“一个伟大的创举，和一个伟大的產品之间，还隔著一条鸿沟。” 他在白板上，用力地写下了三个单词： 本书首发????????????.??????,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 marketplace.stability.power. （应用商店。稳定性。功耗。） “第一个，也是最致命的问题，marketplace。 amp;amp;quot; 李言指著第一个词，“你们现在的androidmarket{，在我看来，更像一个工程师的文件下载列表”，而不是一个能让普通消费者沉浸其中的商店”。” “它没有清晰的分类，没有可信的推荐算法，没有便捷的支付渠道，更没有对开发者友好的管理后台。 一个用户想找到他需要的应用，如同大海捞针。 一个开发者想让他的优秀作品脱颖而出，只能靠运气。 这不仅是体验问题，这是一个生態的生死问题。 没有一个繁荣、有序、能让开发者赚到钱的应用商店，安卓就永远只是一个作业系统”，而成不了生態系统”。 用户最终选择的，不是系统，而是系统上有什么好玩的、好用的东西。” 安迪·鲁宾的眉头微微皱了起来。 李言说的每一个字，都精准地戳中了他目前最头疼、却又因资源有限而暂时无暇顾及的痛点。 李言没有停，他划掉了第一个词，指向第二个，“stability，稳定性。” “韩博士的团队在移植內核的过程中发现，安卓0.9的底层，充满了各种临时的、未经充分验证的代码。 它的內存管理机制很粗糙，缺乏有效的垃圾回收和进程管理，导致应用在前台和后台切换时，非常容易崩溃。 多开几个应用，整个系统就会变得卡顿不堪。 对於普通用户来说，他们不懂什么叫內核”，他们只知道，这个手机不好用”、老死机”。 这种不稳定的体验，会极大地消耗掉他们对智能”这个词最初的新鲜感和信任。” “最后，power，功耗。” 李言的声音变得更加凝重，“这个问题，比前两个更隱蔽，但也更致命。 我们测试过，搭载安卓0.9的g1手机，在正常使用强度下，几乎撑不过半关。 安卓系统对硬体的唤醒”机制太过频繁，哪怕在锁屏待机状態下，依然有无数的后台进程在悄悄消耗电量。 用户会发现，他们什么都没干，手机的电就没了。 这种续航焦虑，会成为安卓普及道路上，最大的一块绊脚石。 他说完，放下了马克笔，转过身，平静地看著会议室里陷入沉思的眾人。 他没有提出任何解决方案，他只是像一个最冷静、最客观的诊断医生，將安卓这个“天才婴儿”身上潜藏的所有“先天性疾病”，一一剖析、陈列出来。 而这些问题，在2008年的这个时间点，除了谷歌內部最核心的开发团队，外界几乎无人能够洞察得如此深刻。 许久之后，安迪·鲁宾终於开口，他的声音里带著一丝复杂的感慨：“mr. li，你今天指出的这些问题，比我们內部最大胆的批判，还要尖锐，也————还要准確。” 他看著李言，眼神里第一次露出了真正的、平等的欣赏。 “那么，你的解决方案呢？”他问道。 “我没有解决方案。” 李言摇了摇头，这个回答让所有人都有些意外，“因为这些问题，不是任何一家硬体厂商能够独立解决的。它需要谷歌，从系统最底层，进行一场彻底的革命。” “但是，”他话锋一转，“在你们完成这场革命之前，星辰，可以成为你们在中国市场，最可靠的战地医院”和先锋部队”。” 他示意了一下韩立博士。 韩立立刻將另一份技术文档，投到了屏幕上。 標题是：《staros power management amp;amp; stability enhancement preliminary solution》 （staros功耗管理及稳定性增强初步解决方案）。 “针对功耗，”韩立博士开始用他那特有的、严谨而清晰的工程师语言进行讲解，“我们设计了一套应用行为对齐”机制。 简单来说，我们会建立一个云端白名单，分析所有主流应用的后台行为，然后通过修改系统底层的alarmmanager，將那些非必要的、零散的网络请求和后台唤醒，强制对齐”到几个固定的时间窗口，进行集中处理。这样，就能让cpu在绝大部分时间里，都处於深度睡眠状態。” “针对稳定性，”他翻到下一页，“我们正在研发一套智能內存回收”机制。 它会根据用户的使用习惯，自动判断哪些是常用应用，哪些是一次性”应用，並在系统內存紧张时，优先、智能地杀掉那些低优先级的后台进程，而不是像原生系统那样简单粗暴地一刀切”。 同时，我们会对dalvik虚擬机的垃圾回收算法进行重写，提高回收效率，减少卡顿。” 韩立的讲解，持续了近半个小时。 他所展示的，不再是华丽的ui，而是冰冷的、直面问题的底层技术解决方案。 这些方案，或许还很粗糙，但其背后的思路，却充满了东方智慧的实用主义和对用户痛点的深刻理解。 当他讲解完毕，整个会议室里，谷歌的工程师们看他的眼神，已经从最初的惊讶，变成了发自內心的尊重。 安迪·鲁宾没有说话，他只是静静地听著，手指在桌面上无意识地画著圈。 直到最后，李言才站起身，为这场技术盛宴，做出了最后的总结。 “鲁宾先生，”他看著安迪·鲁宾，目光坦诚而有力，“安卓是一个伟大的梦想。 但要让这个梦想在中国这片最广阔、也最复杂的市场上落地，它需要一个翻译，一个嚮导，一个能將你们的阳春白雪，翻译成下里巴人的合作伙伴。” “星辰，拥有目前中国市场最强大的渠道渗透能力，我们能將搭载安卓系统的手机，铺到中国最偏远的乡镇。” “星辰，拥有目前对中国年轻用户最深刻的理解，我们知道他们喜欢什么样的设计，需要什么样的功能。” “更重要的，星辰拥有像韩博士、周总监这样一支，既能仰望星空，又能脚踏实地的团队。 我们不仅能发现问题，我们还能————在你们的授权和支持下，帮助你们一起，解决问题。” 他终於拋出了自己的最终目的。 安迪·鲁宾看著他，许久之后，笑了。那是一种棋逢对手的、发自內心的笑容。 “mr.li，”他站起身，向李言伸出了手，“你想要的，不仅仅是合作。你想要的，是参与到安卓的创造过程中来。” “是的。”李言毫不讳言。 “这是一个前所未有的请求。”安迪·鲁宾说，“但今天，你们也向我们展示了前所未有的能力。” 他握住了李言的手，握得很紧。 “我原则上同意。谷歌可以向星辰的团队，开放部分我们尚未公开的api接□，以及部分底层代码的优先访问权。 我需要你们，成为安卓系统在中国市场的一个样板工程”，向所有中国的硬体厂商证明，安卓，可以做到多么出色。” “作为回报，”李言立刻接话，“启明星”上市后，其內置的应用商店，將与androidmarket进行深度的底层数据共享和利益分成。星辰在中国市场探索出的所有成功的商业模式，谷歌都將拥有优先的合作权。” 这是一场公平的交易。李言用未来的利益，换取了当下的、至关重要的技术特权。 “成交。”安迪·鲁宾乾脆地说道。 一项足以改变未来中国移动网际网路格局的秘密战略同盟，就在这间位於山景城的、朴素的会议室里，悄然达成。 没有香檳，没有盛大的签约仪式。 只有两个同样对未来充满野心的男人之间，一次用力的握手。 离开谷歌总部时，加州的阳光正好。 韩立博士和周光平走在李言身后，他们感觉自己仿佛还置身於梦中。 他们不仅见到了传说中的安迪·鲁宾，甚至还將以一种近乎“联合开发”的方式，参与到安卓这个伟大系统的演进中去。 这种成就感和使命感，是任何金钱都无法带来的。 李言走在最前面，他没有回头，只是抬头看了看那片万里无云的湛蓝天空。 他知道，这趟硅谷之行，他为“启明星”，为星辰，也为他自己，贏得了那张通往未来牌局最核心位置的、最昂贵的入场券。 接下来的路，將更加艰难，也更加精彩。 amp;amp;gt; 第101章 归来与天平 我，手机教父！ 作者:佚名 第101章 归来与天平 第101章 归来与天平 2008年7月前的最后一天，深圳。 从香港机场到深圳罗湖口岸的路上，李言靠在奔驰的后座上，闭目养神。 这趟硅谷之行前后不到一周，但身体上的时差还没倒过来。 脑子里却异常清醒，一直在快速运转著接下来的每一步棋。 “李总，后海那边的房子昨天已经交付了，保洁公司今早进场做了最后的清理。家具也都按照您的要求摆放好了。“副驾驶座上，苏晴翻著手里的笔记本，轻声匯报著。 李言睁开眼，看向窗外。 深南大道两侧，到处都是工地的围挡和塔吊。 2008年的深圳，就像一个巨大的建筑工地，到处都在拆，到处都在建。 这座城市的生长速度，比任何地方都要快。 “直接去后海吧，先把行李放下。 “6 车子拐入深圳湾畔的一片新开发区域。 这里还有些荒凉，入住率不高，但已经能看出未来的模样。 一栋栋玻璃幕墙的高层住宅拔地而起，远处就是正在填海建设的深圳湾大桥o 卓越维港小区的物业早就接到通知，管家在大堂等候。 电梯直达三十二楼，门一开，整个空间的通透感扑面而来。 两百平米的大平层，客厅的落地窗几乎占据了整面墙。 窗外是一望无际的海景，香港的高楼在远处若隱若现。正午的阳光透过玻璃洒进来，把浅色的地板照得发亮。 “这房子真好。”苏晴站在落地窗前，有些出神。 李言走过去，站在她身边。 確实好。 五百万全款拿下，在2008年算是顶级豪宅了。 但他知道，这个价格在未来会涨到什么地步。 这不是投资，是给自己在深圳安一个真正的家。 李言转身走向主臥，“我去冲个澡，下午还有事。” 主臥同样宽，床是按他要求定製的三米大床，床品是纯白色的，简洁舒服o 浴室里是整套的科勒卫浴，浴缸能躺下两个人。 热水冲在身上，李言感觉疲惫慢慢被冲走。 飞行十几个小时的疲劳，在热水的冲刷下渐渐消散。 冲完澡出来，苏晴已经把他的衣服掛好。 她也换了身居家服，长发披散下来，少了几分职场的干练，多了些生活气息。 “李总，明天上午十点是新总部的乔迁仪式，我已经通知所有部门主管必须参加。” “知道了。”李言擦著头髮，“今天好好休息，明天是个重要的日子。” 苏晴走过来，接过他手里的毛巾，帮他擦头髮。 动作很自然，这样的场景在过去几个月里已经发生过很多次。 两人的关係虽然在之前的某个夜晚悄然改变，但表面上依然维持著老板和助理的距离。 李言闭著眼睛，享受著这片刻的放鬆。 “你也累了，早点休息。” 苏晴没说话，只是將毛巾叠好放回浴室。 当晚，李言早早就睡了。 苏晴照例在隔壁房间，但深夜时分还是轻手轻脚地推开了主臥的门。 床很大，两个人睡也不觉得拥挤。 李言翻了个身，手臂自然地搂住身边的人，很快又沉入梦乡。 第二天上午九点半，李言和苏晴一起出现在南山科技园。 科兴科学园b栋的楼下已经停满了车，许多员工提前到了，三三两两地聚在一起，討论著即將启用的新办公室。 李言走进大堂，立刻有人认出了他。 “李总来了！” “李总好！” 大堂里的装修已经完全完成了。接待区是一整块白色的人造石台面，背后的墙上是发光的“星辰科技”logo。 天花板上垂下来的吊灯很有设计感，整个空间看起来简洁大气。 电梯直达十六、十七、十八层，星辰一口气租下了三层楼。 十六层是行政和市场部门，十七层是销售和运营，十八层则是研发中心一也就是李言命名的“星辰之心“。 电梯门在十八层打开，眼前的景象让所有第一次来的员工都忍不住发出惊嘆。 整整三千多平米的空间，被巨大的落地玻璃环绕。窗外是深圳湾的海景和远处的香港天际线，视野开阔得让人心情舒畅。 办公区採用开放式设计，一排排白色的工作檯整齐排列，每个工位都配了双显示器和人体工学椅。 玻璃隔断把空间分成不同的区域，但又不会让人感到压抑。 最让工程师们兴奋的是那些专业设备。 几间独立的实验室里，摆放著从德国进口的五轴cnc原型机，示波器，逻辑分析仪，还有各种测试设备。 这些设备加起来价值数百万，在国內的手机公司里都算得上顶级配置。 “我的天，这设备......”“一个年轻的工程师看著实验室里的机器，眼睛都直了。 “这才是真正的研发中心啊。”另一个工程师感慨道。 韩立博士带著他的团队在十八层转了一圈，脸上难得露出满意的表情。 “李总是真捨得投入。 “，周光平也在打量著这些设备，眼神里闪烁著兴奋的光芒。 十点整，所有人都聚集到了十七层的大会议室。 这个会议室能容纳两百人，此刻已经坐满了。 公司所有的部门主管和核心骨干都到了，还有从东莞赶来的生產线代表。 李言站在台前，看著台下这些熟悉或陌生的面孔。 公司改变產品直到现在不过一年多，员工从最初的几十人已经扩张到了上千人。 眼前这两百人，是这千人团队的骨干和中坚。 “各位同事，早上好。”李言的声音不大，但在话筒的作用下清晰地传到每个人耳中，“今天是个特殊的日子，我们正式搬进了深圳的新总部。” 台下响起热烈的掌声。 “一年多以前，我们还挤在东莞厦边的老厂房里办公。那时候我们只有一个目標，活下去。”李言顿了顿，“现在，我们不仅活下来了，还活得很好。” 掌声更响了。 “但是，活得好不是我们的终点。”李言的语气变得严肃，“我们要做的，是成为这个行业的引领者，是创造真正改变用户生活的產品。” 他环视全场。 “从今天开始，星辰科技进入了新的发展阶段。我们会投入更多的资源在研发上，会招募更优秀的人才，会挑战更艰难的目標。 . “我在这里宣布，未来五年，公司將投入不低於年利润30%的资金用於研发。 同时，我们启动万人研发“计划，目標是在三年內，將研发团队扩充到一万人。 “6 台下传来惊讶的议论声。 万人研发，这在2008年的中国手机公司里，是想都不敢想的规模。 “另外，“李言继续说，“公司决定正式启动员工持股计划。 . 会议室里瞬间安静下来。 所有人都盯著台上的李言，等待他说出接下来的內容。 “我拿出公司2%的股权，设立员工期权池。今天在座的所有人，都將根据你们的贡献和职级，获得相应的期权。” 话音刚落，会议室里爆发出震耳欲聋的欢呼声。 期权！ 这两个字在2008年还很新鲜，但在座的都是公司的骨於，他们知道这意味著什么。 李言按了按手，示意大家安静。 “期权的具体分配方案，人事部会在一周內公布。我只说一点，期权是对过去贡献的认可，更是对未来的承诺。拿了期权的人，我希望你们能继续为公司创造价值，一起把这块蛋糕做大。” 掌声再次响起，这次持续了足足三分钟。 李言看著台下这些激动的面孔，知道这次期权激励会极大地提升团队的凝聚力和战斗力。 乔迁仪式在热烈的气氛中结束。员工们开始熟悉新的办公环境，搬运自己的物品。整栋楼都充满了兴奋和期待的气息。 李言回到了十八层的总经理办公室。 这间办公室在整层的最里面，面积很大，採光极好。 简单的办公桌，一套沙发，一面墙的书架。 落地窗外就是深圳湾的海景。 依旧是李言喜欢的极简主义的设计。 苏晴已经把他的东西都摆放好了。办公桌上是崭新的电脑和电话，茶几上放著紫砂茶具。 “李总，下午两点有全体高管会议，需要我准备什么资料吗？” “不用，我自己准备。“李言在办公桌后坐下，“你去忙吧，会议前十分钟过来叫我。” 苏晴退出办公室，轻轻关上门。 李言打开电脑，开始整理这次硅谷之行的收穫。 与谷歌的合作备忘录，与康寧的技术交流记录，还有那些关於staros优化的技术文档。 这些东西，將在今天下午的会议上，彻底改变公司高管们对未来的认知。 中午，李言让苏晴叫了外卖，简单吃了点。 下午两点，所有副总以上的高管准时出现在会议室。 林葳、刘峰、王岩、韩立、周光平，还有从东莞赶来的三叔和李姐。 財务总监张姨也在。 “都到了？“李言环视一圈。 “都到了。“林葳合上笔记本电脑。 “苏晴，把门关上。” 门一关，会议室里的气氛立刻变得严肃起来。 所有人都知道，这次会议肯定不简单。 李言没有废话，直接让苏晴打开投影仪。 幕布上出现了一份文件的扫描件，全英文的，抬头是googleinc.的logo。 “这是谷歌安卓团队给我们的战略合作备忘录。“李言开门见山，“从现在开始，星辰科技正式成为谷歌在中国市场最重要的战略合作伙伴之一。” 会议室里瞬间炸开了锅。 “谷歌？“刘峰的声音都变了，“李总，您是说我们跟谷歌合作了？” “不只是合作。“李言切换到下一页，“谷歌会向我们开放部分安卓系统的底层api接口，以及技术文档。同时，我们在staros上的优化成果，可以优先反馈给谷歌。” 韩立博士腾地站了起来，脸涨得通红。 “李总，您的意思是......我们能接触到安卓的底层代码？ 1 “对。而且是持续性的接触。“李言点头。 韩立深吸了一口气，慢慢坐下。他的手在桌子下紧紧握成拳头。 周光平也震惊得说不出话。 林葳反应最快，她立刻意识到这对供应链意味著什么。 “李总，这对我们跟mtk的合作应该有很大帮助？” “会有。“李言看著她，“而且很快就会显现。 1 接下来的一个小时，李言详细讲解了这次硅谷之行的成果，以及对公司战略的影响。 当他讲到与mtk的深度绑定计划时，三叔和李姐虽然听不太懂那些技术细节，但也能感受到这些合作的分量。 “接下来的半年，是“启明星“项目最关键的时期。“李言在白板上画出一个清晰的分工图，“我把工作做个明確的分工。 “6 他的目光扫过每一个人。 “韩博士，周总监，你们负责技术攻坚。软硬体必须在年底前完成整合。 . “是。“两人齐声回答。 “林葳，供应链是你的战场。康寧的玻璃，夏普的屏幕，所有关键物料必须在三季度落实。” “明白。” “刘峰，品牌预热从现在开始。但不要透露任何具体信息，只做氛围营造。” “好的，李总。” 李言最后看向三叔和李姐。 “三叔，李姐，功能机的业务就靠你们了。s系列和a系列的销量不能掉，利润更不能掉。你们是后方，要给前线提供充足的弹药。 t 三叔拍了拍胸脯。 “小言你放心，厂里的事我盯著。” 李姐的表情有些复杂，但还是点了头。 会议一直开到下午五点才结束。 所有人离开会议室时，脸上都带著兴奋和压力並存的表情。 李言回到办公室，站在落地窗前，看著外面渐渐暗下来的天色。 苏晴端著一杯茶走进来。 “李总，今晚还工作吗？” “不了。“李言接过茶杯，“准备一下，晚上十点我要给台湾打个电话。 . “给mtk？ ” “嗯。” 苏晴没再多问，转身出去准备晚餐。 公司楼下有几家还不错的餐厅，她打包了一些菜回来。两人简单吃了晚饭，李言就坐在办公室里等。 他需要挑一个合適的时间点给陈明哲打这通电话。太早显得急切，太晚又会错过最佳时机。 晚上十点整，他拿起手机，拨通了陈明哲的號码。 电话响了几声，被接起来。 “喂，李总？“陈明哲的声音传来，带著些许疲惫，“这么晚打电话，有什么事吗？ ” “陈副总，没打扰您休息吧？“李言的声音很平静。 “没有没有，我还在办公室。刚开完会。” “那就好。“李言顿了顿，“我这周去了趟美国，刚回来，想跟您同步一下。 “6 “哦？去美国？“陈明哲的声音里带著好奇，“是去见供应商？” “不是。“李言的语气很轻鬆，“去了趟山景城。 电话那头突然安静了。 李言能想像到陈明哲此刻的表情。他继续说：“谷歌总部。安迪·鲁宾先生邀请我去聊了聊，主要是关於安卓系统在中国市场的一些技术问题。 t 陈明哲的呼吸声都变了。 李言没有催促，静静地等著。他知道对方现在的脑子里在飞快地转著。 星辰能跟谷歌直接对话，这意味著什么？这意味著星辰在安卓生態里的地位，远比mtk想像的要高。 “李总......“陈明哲终於开口，声音里的疲惫消失了，“能方便透露一下，你们聊了些什么吗？” “主要是技术层面的交流。“李言说，“我们团队在系统优化方面的工作，安迪那边很感兴趣。具体內容不方便多说，但有一点我可以告诉您。” 他停顿了一下，让这句话的分量沉淀下来。 “谷歌很看好星辰在中国市场的潜力。” 这句话说得很轻，但电话那头的陈明哲明显屏住了呼吸。 “所以我在想，“李言继续说，“我们跟mtk的合作，是不是也应该更深入一些？” “深入？“陈明哲的声音变得谨慎。 “对。“李言坐直了身体，“mt6516的开发进度怎么样了？我们这边的团队已经准备好了，隨时可以开始適配工作。” “进度很顺利。“陈明哲说，“预计下个月就能送出第一批工程样片。” “那太好了。“李言说，“不过陈副总，我有个想法，不知道方不方便。” “您说。” “我希望我们的团队能更早地介入mt6516的开发过程。“李言的语气变得认真，“不只是拿到样片做適配，而是在晶片设计阶段，就能提出针对安卓系统优化的建议。” 这个要求已经不是普通客户能提的了。这是要深入到mtk的核心技术层面。 “李总，这个......“陈明哲明显犹豫了。 “我知道这个要求有些过分。“李言说，“但陈副总，您想想，如果mt6516 能在底层就针对安卓做专门的优化，它在市场上的竞爭力会是什么样？” 电话那头沉默了。 “高通的晶片现在主要还是针对windowsmobile优化的。“李言继续说，“如果mtk能抢先一步，在安卓上做到最好的適配.. “6 他没有说下去，但意思已经很明显了。 陈明哲的呼吸声都变得粗重起来。 “李总，您说的这些......我需要向蔡董事长匯报。” “当然。“李言很理解，“您先匯报，我们不急。反正样片下个月才出来，时间还来得及。” “好，我明天就匯报。“陈明哲说，“李总，您这次去谷歌......真的谈得很好？” “还可以。“李言笑了笑，“至少，他们现在把我们当成重要的合作伙伴了。” “那就好，那就好。“陈明哲的语气明显轻鬆了些，“李总，那我们就先这样，明天我匯报完了再联繫您。” “好的，陈副总，您辛苦了。 “6 掛断电话，李言长出了一口气。 他站起身，走到落地窗前。窗外深圳湾的夜景灯火通明，远处香港的高楼在夜色中闪烁著光。 鉤已经下了。 现在就看mtk什么时候上鉤，以及他们会开出什么样的条件。 但李言知道，天平已经开始倾斜了。 有了谷歌的背书，星辰在与mtk的合作中，將不再是单纯的客户关係。他们会成为真正的战略伙伴，甚至是mtk在智慧型手机时代能否成功的关键。 这通电话之后，一切都会不一样。 办公室的门被轻轻推开，苏晴走进来。 “李总，夜深了，该回去休息了。 “6 “嗯。“李言转过身，“走吧。 两人一起下楼，坐著司机老陈的车回到后海的公寓。 李言洗完澡躺在床上，脑子里还在想著接下来的布局。 mtk那边应该会在三天內给出回復，如果一切顺利，星辰就能拿到mt6516最核心的技术支持。 而这，將是“启明星“项目最关键的一块拼图。 他闭上眼睛，很快就睡著了。 房间里很安静，只有远处海浪拍打堤岸的微弱声音。 深夜时分，臥室的门被轻轻推开，一个身影悄无声息地走了进来。 第二天一早，李言被手机铃声吵醒。 他睁开眼，发现身边的位置已经空了。 苏晴应该早就起来准备早餐了。 拿起手机一看，是个台湾的號码。 李言瞬间清醒，接起电话。 “李总，我是陈明哲。“电话那头的声音带著明显的兴奋，“蔡董事长想亲自跟您谈谈...... ” 第102章 「星辰空间「的涟漪 我，手机教父！ 作者:佚名 第102章 「星辰空间「的涟漪 第102章 “星辰空间“的涟漪 “李总，蔡董事长想亲自跟您谈谈，他希望您这周能飞一趟台湾。” 电话里陈明哲的声音带著明显的兴奋。 李言坐起身，看了眼床头柜上的时钟，早上七点半。 “可以，我让助理跟您那边协调时间。 “6 “太好了，那我这边先安排，稍后会有秘书联繫您。” 掛断电话，李言下床洗漱。 浴室里传来水声，苏晴已经在准备早餐了。他走出臥室，客厅的落地窗外是深圳湾清晨的海景，阳光洒在海面上，波光粼粼。 “李总，早餐准备好了。“苏晴端著托盘从厨房出来。 简单的小米粥配几样小菜，还有现煎的荷包蛋。李言坐下吃了几口，味道不错。 “今天上午九点，刘峰要匯报上个月的销售数据。“苏晴在旁边翻著行程表，“下午两点是林葳的供应链会议，晚上...... “，“晚上的推掉。“李言喝了口粥，“这周要去趟台湾，你安排一下。” “好的。” 更新不易，记得分享101看书网 吃完早餐，两人一起出门。 从后海到南山科技园，早高峰的路上有些堵。李言坐在后座上，翻看著手机里的邮件。財务总监张姨昨晚发来了六月份的初步財务数据，他需要在今天的会上用到这些数字。 车子到达科兴科学园已经是八点四十。 李言上到十八层，办公室里已经有不少人在忙碌了。研发中心这边的工程师们普遍来得早，韩立博士的团队甚至有人通宵。 “李总早。” “李总。” 李言点头回应，走进自己的办公室。 九点整，cmo刘峰准时出现在会议室。他带来了一个厚厚的文件夹，还有一台笔记本电脑。 参加这次数据復盘会的除了李言，还有cf0王岩、c00林葳，以及负责直营店业务的零售总监。 “李总，各位。“刘峰打开笔记本，投影仪上显示出一张密密麻麻的表格，“这是六月份的完整销售数据。 6 李言靠在椅背上，等他继续。 “六月份，公司总出货量达到203万台，其中星辰a1出货160万台，s1出货18 万台，s2出货25万台。” 刘峰切换到下一张幻灯片。 “从利润结构来看，s1单台净利150元，s2单台净利200元，a1因为营销投入较大，单台净利130元。 “6 他顿了顿，看向李言。 “按照这个结构计算，六月份功能机业务的毛利润约为2.85亿元。” 会议室里安静下来。 这个数字虽然比五月份稍低，但依然非常可观。 cfo王岩接过话头：“扣除人力成本、营销费用、办公楼装修和设备採购、新招高管的薪资、以及各项行政开支后，六月份的税后净利润约为1.92亿元。” 他推了推眼镜，补充道：“这个数字已经考虑了新总部三千万的装修支出，以及为mtk合作预留的技术投入。” 李言点点头。 將近两亿的月利润，对於2008年的手机公司来说，已经是非常夸张的数字了o “继续说直营店的数据。“他看向刘峰。 “好的。“刘峰切换到专门的一页，“星辰空间“六月份首次完整运营，二十家店铺总销售额达到2340万元，平均单店月销售额117万元。” 零售总监补充道：“从坪效来看，我们的数据是每平米每月7800元，远超行业平均的3000到4000元。而且这还是在我们不主动推销的情况下达到的。” “用户停留时长呢？“李言问。 “平均45分钟。“零售总监说，“这个数字在手机店里几乎是不可能的。传统手机店用户平均停留时间不超过15分钟。” “转化率？” “进店用户中，23%最终產生了购买行为。” 李言微微点头。 这些数据证明了他的判断——“星辰空间“不只是一个销售渠道，它正在成为品牌体验的核心载体。 “除了销售数据，我们还收集了大量的用户行为数据。“刘峰继续说，“通过店內的wi—fi登录和体验活动，我们建立了一个包含超过15万用户的资料库。这些用户的年龄、职业、消费偏好，都为我们后续的產品规划提供了宝贵的参考。 “6 “这才是“星辰空间“真正的价值。“李言说，“数据比销售更重要。” 会议进行了一个半小时。 当所有数据都过完一遍后，李言站起身。 “刘峰，准备一份详细的报告，我要在董事会上用。” “好的，李总。 “6 “还有，“李言看著在座的几个人，“星辰空间“的成功会引来很多关注，包括地產商和竞爭对手。林葳，你来负责接下来的扩张计划。” 林葳合上笔记本：“明白，我已经在组建团队了。” 会议结束，所有人散去。 李言回到办公室，苏晴端来一杯茶。 “李总，前台那边这两天被地產商的人围住了，每天都有十几家商场的招商经理过来。” “让林葳的团队去处理。“李言喝了口茶，“我们不能被动地等人上门，要主动去选。” “好的。 “6 苏晴退出去，李言坐在办公桌后，翻开財务报告。 六月份1.92亿的税后净利，扣掉公司发展基金和各项储备，他个人能分到的大约在1.5亿左右。 这笔钱需要好好规划。 国內现金池要留足，香港那边的投资帐户也要开始布局，还有瑞士那边. 正想著，手机响了。 是林葳。 “李总，现在方便吗？我想匯报一下“星辰空间“扩张计划。” “下午两点会议室见。” “好的。” 李言掛断电话，继续看报告。 中午，苏晴叫了外卖。李言简单吃了点，靠在沙发上闭目养神。 下午两点，会议室里坐了十几个人。 除了核心高管，林葳还带来了她新组建的选址团队—一三个从万科和华润挖来的商业地產专家。 “李总，各位。“林葳打开一份ppt，“我们对“星辰空间“接下来的扩张做了详细规划。” 第一张幻灯片上是一张中国地图，上面標註著密密麻麻的红点。 “根据我们的测算，全国一二线城市中，符合星辰空间“开店条件的黄金商圈大约有200个。” 林葳指著地图，“我们的策略是分三步走。第一步，年底前再开30家店，覆盖所有省会城市和重点二线城市。第二步，2009年上半年开50家，下沉到地级市核心商圈。第三步，视情况而定。” “选址標准是什么？“李言问。 “我们建立了一套评分体系。“林葳切换到下一页，“主要看三个维度：人流量、消费力、品牌匹配度。 她详细解释了每个维度的评估方法。 人流量通过商场提供的客流数据和第三方的热力图分析。 消费力看所在区域的人均收入和消费水平。 品牌匹配度则看商场內其他品牌的定位，要避免过於高端或过於低端的环境o “每个潜在店址都会打分，80分以上才考虑，90分以上优先。 ，“好。“李言看著地图上的那些红点，“但有一点要记住，寧缺毋滥。我们不追求数量，要的是质量。每一家“星辰空间“都必须保持统一的標准。” “明白。“林葳记在本子上。 会议持续了两个小时。 林葳的团队展示了选址模型、装修標准、人员培训方案，甚至包括如何与地產商谈判的策略。 李言对整个计划基本满意，只提了几点修改意见。 “对了，“他在会议结束前说，“最近有地產商主动找上门？ “太多了。“林葳苦笑，“每天都有人来，有些甚至开出免租期一年的条件。” “別被这些优惠迷惑。“李言说，“他们看重的是我们的品牌效应，想用我们带动商场人气。但如果位置不好，给再多优惠也没用。” “我明白。 “6 散会后，李言回到办公室。 他站在落地窗前，看著窗外的深圳湾，脑子里在想另一件事。 “星辰空间“的成功肯定会引来模仿，这是避免不了的。关键是怎么保持自己的核心竞爭力。 想到这里，他拿起电话，打给刘峰。 “刘总，明天安排一下，我们去看看天语和金立的店。 “，“微服私访？“电话那头的刘峰笑了。 “对，就是微服私访。” 第二天上午，李言换了身休閒装，戴了顶棒球帽，和刘峰一起出门。 两人打了辆计程车，直奔华强北。 这里是深圳的电子產品集散地，也是各大手机品牌的必爭之地。 “就是这家。“刘峰指著路边一家装修得很时尚的店铺，“天语上个月开的旗舰体验店。” 李言看过去。 店面確实不小，门脸也做得很漂亮。 透过玻璃能看到里面的装修一白色的展台，开放式的布局，甚至还有几张供顾客休息的沙发。 “走，进去看看。” 两人推门进去。 店里有三四个顾客在看手机，几个穿著统一制服的店员站在旁边。 看到有客人进来，一个店员立刻迎上来。 “先生，看手机吗？我们这里有天语最新的款式。” “隨便看看。“李言说。 店员没有放弃，跟在他们身后介绍：“这款是我们的主打款，拍照效果特別好.. “6 李言走到一个展台前，拿起一台天语的手机。 外观设计中规中矩，做工还可以。他试著操作了几下，系统有些卡顿。 旁边的展台上，几台手机整齐地排列著，但没有开机。 “这些为什么不开机？“李言问。 店员有些尷尬：“哦，那几台是展示机，电池没电了。 “6 李言放下手机，在店里转了一圈。 装修確实是模仿了“星辰空间“的风格，开放式的布局，简洁的展台。但细节差太多了。 展台上落了一层灰，地上的电线没有收好，沙发的位置也很奇怪，放在角落里，根本没人会去坐。 最关键的是服务。 店员的態度虽然热情，但方式太生硬了。从进门开始就一直推销，让人感觉很不舒服。 “怎么样，李总？“走出店铺后，刘峰问。 “形似神不似。“李言摘下帽子，“他们学了表面的东西，但没学到本质。” “您是说服务理念？” “不只是服务。“李言说，“更重要的是文化。” 他们又去了几家店，包括金立的，波导的。 情况都差不多。装修上或多或少都有“星辰空间“的影子，但都只学到了皮毛。 回到公司已经是下午。 李言在办公室里召集了零售团队的负责人。 “竞爭对手开始模仿我们了，这是好事，说明我们做对了。“他说，“但我们不能躺在功劳簿上。接下来，我们要做的是把標准化做到极致。” “李总，您的意思是？” “每一家“星辰空间“的体验必须完全一致。“李言说，“从装修到服务，从產品陈列到员工话术，都要有標准。顾客走进bj的店和走进深圳的店，感受应该是一样的。” “我们会出一本操作手册。“零售总监说，“把所有的流程都写进去。 . “不够。“李言摇头，“手册只是基础。更重要的是人的培训。 . 他看著在座的几个人。 “我们的店员不应该是推销员，而应该是顾问。顾客来了，不是要立刻卖给他东西，而是要了解他的需求，给他最合適的建议。” “这个培训难度很大。“有人说。 “难也要做。“李言说，“这才是我们跟那些模仿者的根本区別。他们建的是庙，我们养的是和尚。” 这句话让会议室里的人都记在了心里。 十八层的“星辰之心“研发中心，每天都灯火通明。 韩立博士的团队在拿到谷歌提供的底层api接口后，开发进度明显加快了。 一个周五的深夜，李言还在办公室处理文件。 突然，外面传来一阵欢呼声。 他走出办公室，看到实验室里的工程师们围在一台电脑前，每个人脸上都带著兴奋。 “怎么了？” “李总！“韩立博士转过头，脸上是掩饰不住的喜悦，“我们解决了內存管理的问题！” “什么问题？” “您过来看。 “6 李言走过去，韩立指著屏幕上的一段代码。 “之前我们的系统在多应用切换时，会出现卡顿。原因是安卓原生的內存回收机制太粗暴，经常在不该回收的时候回收，该回收的时候又不回收。” 他切换到另一个窗口。 “我们重写了垃圾回收算法，引入了优先级队列的概念。系统会根据应用的使用频率和重要性，智能地决定哪些可以回收，哪些要保留。 . 韩立让旁边的工程师演示。 一台工程样机上，staros的界面流畅地运行著。工程师快速地在几个应用之间切换，音乐播放器、瀏览器、简讯、通讯录.. 每一次切换都很快，没有任何卡顿。 “现在我们能同时保持8个应用在后台运行，而且不会影响前台的流畅度。“韩立说，“这在当前的硬体条件下，已经是极限了。” 李言点点头，脸上露出满意的表情。 “做得好。” “还有一个更大的突破。“韩立继续说，“我们在功耗管理上也有了新的思路。” 他带李言到另一个工位。 “您看这个曲线图。“屏幕上显示著一条波动的曲线，“这是系统的cpu占用率。红色的线是原生安卓，蓝色的是我们优化后的staros。” 李言仔细看著。 红色的线一直在高位波动，即使在待机状態下也居高不下。而蓝色的线大部分时间都很平稳，只在需要的时候才会短暂升高。 “我们实现了真正的深度睡眠。“韩立解释，“在锁屏状態下，系统会进入一种极低功耗的模式。所有非必要的后台进程都会被冻结，只保留通话和简讯这些核心功能。” “待机时间提升了多少？” “理论上能提升40%。“韩立说，“但还需要更多的实测数据来验证。” 李言在实验室里待到了凌晨两点。 看著这些年轻的工程师们为了一个bug爭论不休，为了一个突破欢呼雀跃，他知道，这才是公司最宝贵的財富。 技术，永远是核心竞爭力。 再好的营销，再漂亮的店面，如果產品本身不够好，一切都是空中楼阁。 “韩博。“离开前，李言叫住韩立，“你们团队这个月的奖金翻倍。 t 韩立愣了一下，隨即笑了：“谢谢李总，不过我们更需要的是设备和人手。 “，“设备的事你直接找林葳，要什么给什么。“李言说，“人的话，下周我去一趟bj，会再带一批人回来。 “那太好了。” 走出研发中心，李言看了眼时间。 凌晨两点半。 整栋大楼静悄悄的，只有十八层还亮著灯。 他没有立刻回家，而是在楼下的24小时便利店买了瓶水，坐在科技园的长椅上，苏晴跟司机老陈一前一后的默默跟在身后。 夏夜的深圳，空气里带著海水的咸湿味。 远处的深圳湾大桥正在施工，巨大的塔吊在夜色中隱约可见。 李言喝著水，脑子里过著这一个月发生的事。 从硅谷归来，拿到谷歌的合作，重新定义与mtk的关係，“星辰空间“的成功，研发上的突破...... 一切都在按计划推进。 但他知道，真正的挑战还没来。 “启明星“项目才刚刚开始，前面还有无数的技术难关要攻克，无数的供应链问题要解决。 而竞爭对手们也不会坐以待毙。 天语、金立的模仿只是开始，等他们反应过来，反击会更猛烈。 更不用说，在不远的將来，还有一个更强大的对手即將出现那个此刻还在筹备期的小米。 李言站起身，走向停车场。 老陈启动车子，李言跟苏晴上车，车子驶出科技园。 路上很空，车速很快提到了八十。 二十分钟后，车子驶入后海的小区。 洗漱完毕，抱著苏晴躺上床。 第103章 供应链总攻 我，手机教父！ 作者:佚名 第103章 供应链总攻 第103章 供应链总攻 2008年7月初，香港国际机场的商务机坪。 一架湾流g550公务机在晨曦前的地勤灯光下，反射著流畅而冰冷的金属光泽。 机舱內，与外界引擎的轰鸣声隔绝的是一片寧静的氛围。 李言坐在靠窗的独立真皮沙发上，面前的小桌板上摊开著几份文件。 那不是寻常的报告，而是由战略发展部连夜整理出的、关於联发科董事长蔡明介和富士康总裁郭台铭的详细个人档案。 內容从他们的公开演讲、媒体访谈，甚至到一些坊间流传的个人性格癖好与决策风格，无所不包。 知己知彼，百战不殆。 这趟行程太过关键，也太过仓促，包机是唯一能確保时间与效率的选择。 李言看著舷窗外渐渐亮起的天际线，这次行程的包机费用、团队差旅、以及可能需要的公关预备金，加起来是一笔不小的数目。 但这笔投资是必须的，他要的不仅仅是採购订单，而是在“启明星”问世之前，將全球最顶级的製造资源，牢牢地绑上星辰这艘战船。 他的对面，新上任的c00林葳正合著笔记本电脑，闭目养神。 她那张总是冷静得如同精密仪器的脸上，看不出任何情绪。 昨晚她几乎是以一己之力，將整个谈判的框架、数据模型和备用方案全部搭建完毕。 此刻的短暂休息，不过是为即將到来的高强度博弈积蓄精力。 硬体副总裁周光平则显得有些坐立不安，他反覆检查著手提箱里的工程样机和厚厚的技术文档。 他不像林葳那样经歷过无数次价值数十亿美元的商业谈判，这位从mot0出来的技术大牛，骨子里依然是一个纯粹的工程师。 对他而言，即將要用技术语言去说服那些传奇人物，比解决任何一个硬体难题都更让他紧张。 “周总，別紧张。” 李言的声音打破了寧静，他合上文件，递过去一杯温水，“你只需要把我们过去几个月做出来的东西，原原本本地展示给他们看就行了。staros的流畅体验，就是我们最硬的底牌。剩下的，交给我和林总。” 周光平接过水杯，用力地点了点头。 他知道李言说得没错，但此行的目的地一台省，是如今全球消费电子供应链的重要地点。 他即將面对的，是那些过去只能在行业杂誌封面和新闻发布会上见到的传奇人物。 “林总，”李言又转向林葳，“mtk那边的价格底线，我们再过一遍。” 林葳睁开眼，眼神瞬间恢復了犀利。 “根据王总提供的最新成本模型，並考虑到我们首年八百万、三年三千万的晶片採购量，我们的心理价位是：標准版晶片，单价25美元；pro版，单价30美元。 这个价格，能保证我们在1999元的定价下，依然有相对健康的利润空间。 当然，这只是我们的理想目標。我预估对方的开价会在28到35美元之间。” 李言微微頷首。 2008年，一颗主流智慧型手机处理器的价格大约在20—25美元，考虑到mt6516的先进性，林葳的预估非常精准。 这註定是一场艰难的谈判。 飞机平稳地降落在桃园国际机场，一行人没有片刻停留，直接坐上了早已等候的商务车，驶向了第一个，也是最关键的目的地—一新竹科学园。 新竹科学园，被誉为“台湾省硅谷”。 园区內绿树成荫，一栋栋线条简洁的现代化厂办大楼安静地矗矗立著，路边的指示牌上，是台积电、联华电子这些如雷贯耳的名字。 这里的一切都显得井然有序，甚至带著一丝学术般的严谨。 联发科技的总部大楼就坐落於园区的核心位置，外观並不张扬，却透著一股技术型企业的自信与沉稳。 会议被安排在顶层的一间高规格会议室。 接待他们的是移动通信事业部的副总裁陈明哲，以及几位负责晶片架构和底层软体的核心技术主管。 这些人都是mtk的技术基石，眼神里带著审视和一丝不易察觉的傲气。 “李总，欢迎。” 陈明哲的普通话带著標准的台湾腔，彬彬有礼，“我们对星辰在大陆市场的表现，印象深刻。一个月两百万台功能机的销量，確实是个奇蹟。” “陈副总客气了，我们是晚辈，也是mtk方案最忠实的使用者。”李言微笑著回应。 简单的寒暄后，会议直入正题。 林葳用她那无可挑剔的英语，展示了一份关於星辰未来三年智慧型手机预估出货量的ppt。 当屏幕上出现那一个个以“千万”为单位的数字时，对面的几位mtk技术主管脸上第一次露出了不易察觉的动容。 但真正的转折，发生在周光平將那台“启明星”工程样机连接到会议室巨大的显示屏上之后。 他没有说话，只是按下了开机键。 当那套经过极致优化的staros1.0概念原型，行云流水般地呈现在所有人面前时，会议室里响起了一片压抑不住的、倒吸冷气的声音。 “这——这是android？amp;amp;quot; 一位负责內核开发的主管忍不住身体前倾，死死地盯著屏幕上那流畅的惯性滚动和优雅的回弹效果，那完全不是他们实验室里那个体验粗糙、卡顿频发的谷歌原生系统所能比擬的。 “基於android，但我们认为，这才是android应该有的样子。” 韩立博士的声音通过会议系统，清晰地在会议室里响起。 他虽然身在深圳，却远程参与了这场最重要的技术展示，並开始详细讲解staros在內存管理、功耗控制和ui渲染上的底层优化逻辑。 mtk的工程师们彻底被镇住了。 他们正在为mtk第一代智慧型手机晶片mt6516如何適配那个体验精糕的安卓系统而焦头烂额，而眼前这家公司，不仅完成了適配，甚至还对其进行了脱胎换骨的改造和美化。 这背后所需的技术功底，让他们感到了深深的震撼。 就在这时，会议室的门被推开，一个身材不高、戴著眼镜、气质温文儒雅的中年男人走了进来。 他就是联发科的董事长，蔡明介。 显然，他已经被自己手下的紧急匯报所惊动。 他没有坐下，只是站在原地，静静地看完了整个staros的演示。 他没有关注那些华丽的ui，而是死死地盯著屏幕右下角一个实时显示的性能数据窗口——cpu占用率、內存占用、以及帧率。 那稳定在60帧的流畅画面，和低得不可思议的系统资源占用，让他这位晶片设计领域的泰山北斗，都感到了深深的震撼。 他知道，这不仅仅是软体层面的优化，这背后一定是对硬体性能的极致压榨和深刻理解。 “李总，”演示结束后，蔡明介缓缓开口，他挥手让其他人暂时离开，会议室里只剩下了双方的核心决策者，“说吧，你想要什么？” “一份为期三年的战略合作协议。”李言站起身，平静地看著这位行业巨擘，“我们承诺，在未来三年內，向mtk採购总计三千万颗mt6516及后续平台的晶片。” 三千万颗！饶是蔡明介，也被这个数字的份量再次惊到。 林葳適时地补充了细节，她的声音冷静而精准：“基於这个採购量，我们希望拿到的价格是：標准版晶片，单价25美元；pro版，单价30美元。同时，我们需要mtk为我们提供最高级別的技术支持，包括底层驱动的联合开发权限，甚至充许我们的工程师，在必要时，参与到部分晶片固件的联合调试中。” 这已经不是一个简单的採购请求了，这几乎是在要求成为mtk的半个“內部” 合作伙伴。 蔡明介沉默了。 他看著李言，那个年轻人只是安静地站在那里，眼神里没有丝毫的乞求，只有平等的、合作的姿態。 他知道，星辰的staros，確实有资格提出这样的要求。 许久之后，他缓缓站起身，向李言伸出了手。 “李总，你让我看到了大陆智慧型手机市场真正的潜力，也让我看到了android 除了谷歌之外的另一种可能性。这个未来，我投了。” 协议总金额，高达8.25亿美元。 一份足以震动整个行业的战略盟约，在这一刻，悄然缔结。 下午，一行人抵达了位於台北土城的富士康总部。 郭台铭没有在办公室里等候，而是直接將李言一行人带到了他最引以为傲的s mt生產线上。 震耳欲聋的轰鸣声中，数以万计的机械臂以人眼难以捕捉的速度，將密密麻麻的电子元器件精准地贴装在pcb板上。 穿著统一蓝色工装的工人们如同河流般在巨大的厂房內穿梭，纪律严明，悄无声息。 李言第一次被这种极致的工业暴力美学所震撼。 他前世虽然也是產品经理，但从未如此近距离地感受过这种极致的工业力量。 这已经不是工厂，这是一个运转起来就足以吞噬一切的钢铁帝国。 “李总，怎么样？”郭台铭的声音洪亮，穿透了噪音，带著一种不容置疑的霸气，“我的工厂，还行吧？” “郭董的公司，令人敬畏。”李言由衷地说道。 在郭台铭那间以简朴著称的办公室里，只有一张行军床和几张简单的桌椅，谈判进行得异常直接。 “首批订单，一百万台標准版，二十万台pro版。”李言直接开出了条件。 “代工费，標准版每台65元人民幣，pro版80元。这个价格参考了你们给苹果的报价，我相信很公道。” 林葳补充道。 65元人民幣，在2008年约合9.4美元，这確实是富士康给苹果、诺基亚这种顶级客户的报价水平。 郭台铭看著这个比自己儿子还年轻的后辈，眼神里闪过一丝欣赏。 “我需要三条专属產线，配备1500名最熟练的工人，三班倒，月產能必须稳定在五十万台以上。”李言继续加码。 “没问题。”郭台铭几乎没有犹豫。 但李言紧接著提出了一个让郭台铭都有些意外的条件，“但我有一个要求。 我要你们派一支最强的ie团队进驻我们东莞的工厂，免费帮我们改造生產线，提升管理水平。你的人，工资我来发。” 郭台铭愣了一下，隨即笑了。 他知道，面前的李言，野心不小。 “可以。” “你，”郭台铭指著李言，一字一句地说道，“是我见过最有格局的大陆企业家。” 一份年度两百万台起步的代工协议当场签订。 接下来的两天，行程紧锣密鼓，更像是一场针对顶尖技术的“扫货”。 在台中的大立光电，董事长林耀英亲自陪同周光平参观了代表著全球顶级水准的光学实验室。 当周光平亲手测试了那颗尚未对外发布的、拥有f2.2大光圈和蓝宝石镜片的800万像素镜头样品后，他激动得几乎说不出话。 一份为期两年，採购两百万颗高端定製镜头的协议迅速敲定。 pro版將搭载这颗顶级的800万像素镜头，而標准版则採用同样出自大立光的500万像素镜头。 最后一日，宸鸿科技。 面对这家当时在电容触控领域技术最领先的公司，谈判进行得异常顺利。 当李言展示了“启明星pro”那惊艷的双面玻璃设计图，並承诺了未来三年的战略合作后，对方几乎是毫不犹豫地答应了为pro版独家供应最先进多点触控电容屏的要求。 一周之內，一场围绕“启明星”核心部件的供应链总攻，以雷霆万钧之势宣告完成。 消息如同插上了翅膀，迅速在台湾的科技媒体圈引爆。 《经济日报》用头版头条报导：《陆厂星辰掷百亿银弹，启明星”剑指iphone！》 《电子时报》则深度分析：《mtk、富士康、大立光尽入囊中，星辰科技的野心不止於中国！》 行业论坛上，热议四起：“这个星辰到底什么来头？手笔太嚇人了！”、“听说他们要憋一个超级大招，要跟苹果正面刚！” 而远在大陆的竞爭对手们，在看到这些报导后，无不感到了彻骨的寒意。 天语、金立、华为————几乎所有厂商都在第一时间召开了紧急会议，主题只有一个：“必须密切关注星辰的下一步动向！” 回程的湾流公务机上，周光平还在兴奋地和林葳討论著各项技术参数和成本控制细节，仿佛有用不完的精力。 李言则靠在窗边，看著下方厚重的云层，如同看著脚下已然被征服的疆土。 他转过头，对身旁正在整理会议纪要的苏晴平静地说道：“通知下去，12月1日，我们发布。” amp;amp;gt; 第104章 正式开启 我，手机教父！ 作者:佚名 第104章 正式开启 第104章 正式开启 2008年7月16日，深圳后海。 清晨的阳光透过落地窗的纱帘，在臥室里投下柔和的光影。 李言睁开眼睛，习惯性地看了一眼床头柜上的钟，早上六点二十分。 身边，苏晴还在熟睡，雪白的娇躯蜷缩在他怀里，长发散落在枕头上。 她昨晚很晚才睡，帮李言整理从台湾带回来的资料和合同，忙到凌晨一点多。 李言没有叫醒她，轻轻抽出被她枕著的手臂，下床走进浴室。 热水从花洒喷涌而出，冲刷掉一夜的疲惫。 他靠在墙上，闭著眼睛，脑子里快速过了一遍今天会议要讲的內容。 这次的动员大会，目的很简单一统一思想，打鸡血，让所有人进入战斗状態。 但具体的產品参数、价格、技术细节，一个字都不能透露。 保密，是接下来105天最重要的事情之一。 冲完澡出来，苏晴已经醒了，正坐在床上揉眼睛。 “几点了？“她的声音还带著刚睡醒的沙哑。 “六点半。“李言走到衣柜前，开始挑选今天要穿的衣服，“九点有个全体会议，你八点半之前到公司就行。 . “那我现在去做早餐。“苏晴下床，套上睡袍，赤脚走向厨房。 李言换好衣服，深灰色西装，白色衬衫，没有打领带。 等他来到餐厅，桌上已经摆好了煎蛋、培根、吐司和一杯现磨的咖啡。 “对了，今天会议结束后，让行政部给全体员工加餐，餐食標准提高50%。“李言一边吃著早餐，一边说道。 “好。“苏晴在小本子上记下，“还有別的要准备的吗？” “没了。“李言喝了一口咖啡，“九点准时开始，你让行政部门提前把投影设备调试好。” “明白。” 七点四十分，李言下楼上车。 老陈已经在楼下等著，奔驰s350停在路边。 “李总，去公司？ “6 “嗯。 “6 车子驶入深南大道的早高峰车流，一路向东。 李言坐在后座上，拿出手机，翻看昨晚林葳发来的邮件。 mtk的晶片报价已经確定，標准版28美元，pro版32美元。 比预期高了一些，但还在可接受范围內。 夏普的屏幕样品今天下午会送到实验室。 富士康那边也確认了代工意向，正在走流程。 一切都在按计划推进。 车子驶进南山科技园，在星辰科技总部大楼前停下。 八点四十分。 李言走进大楼，一楼大厅里已经陆续有员工赶来。 看到他，纷纷点头问好。 “李总早。” “李总。” 李言一一回应，直接走向二楼的大礼堂。 星辰科技深圳总部的员工总数，加上这个月刚从东莞和各地调过来的研发、 生產、市场人员，大约两百多人。 大礼堂能容纳五百人，足够坐下。 苏晴已经提前到了，正在调试投影设备。 “李总，设备都准备好了。 “好。“李言看了一眼台下，“人到齐了就开始。” 九点整。 大礼堂的灯光暗下，主席台上的投影幕布缓缓落下。 李言站在主席台侧面，透过缝隙看著台下黑压压的人群。 前几排，是林葳、周光平、王岩、韩立博士等核心高管。 再往后，是各部门的总监、经理、主管。 最后几排，是从生產线调来的班组长和技术骨干。 两百多人，挤满了大礼堂前半部分。 李言深吸一口气，迈步走上主席台。 聚光灯打在他身上的那一刻，全场响起掌声。 李言站在讲台正中，没有拿稿子，也没有看提词器。 等掌声渐渐平息，才开口。 “各位，早上好。 . 他的声音通过音响系统，清晰地传遍整个大礼堂。 “今天把大家召集到这里，是因为我有一件非常重要的事情要宣布。 . 台下安静下来，所有人的目光都聚焦在他身上。 “从今天开始，星辰科技將进入一个全新的阶段。“李言顿了顿，“我们要做一件，在中国手机行业，前所未有的事情。 “，他转身，投影幕布上出现了一行巨大的字： 启明星2008年12月1日台下瞬间响起一片低低的议论声。 李言没有理会，继续说道。 “12月1日，我们將发布星辰科技的第一款智慧型手机—一启明星。” “这將是中国第一款，真正面向大眾市场的智慧型手机。” “我们要比所有人都快，抢占市场先机。 . 台下的议论声更大了。 智慧型手机，这个词对在场的大多数人来说，既熟悉又陌生。 李言抬起手，示意大家安静。 “我知道大家心里都有疑问。为什么是12月1日？为什么是智慧型手机？我们有没有这个能力？ 他按下翻页笔，幕布上出现了一张简单的对比图。 左边是功能机，右边是智慧型手机。 “2007年，iphone发布。这款產品向全世界证明了一件事—一智慧型手机的时代，已经到来。” “功能机的黄金时代，正在走向终结。” “我们星辰科技，不能等到那一天到来的时候，才去追赶。 . “我们要做的，是抢在所有人之前，成为中国第一批推出智慧型手机的品牌。” 李言转身，看著台下所有人。 “从今天，7月16日，到12月1日，还有105天。” “这105天，我们要完成从工程样机到量產的全部准备。” “这是一场硬仗。” 他没有继续往下说產品的具体参数。 没有提屏幕尺寸，没有提价格，没有提配置。 这些，都是绝密。 “为了这个项目，公司会成立三个核心小组。 . 幕布上出现了简单的组织架构。 “第一，硬体组，负责人周光平。你们的任务是在9月底之前，完成工程样机” o 周光平站起身，点头：“明白。” “第二，软体组，负责人韩立博士。你们的任务是在10月底之前，完成系统开发和测试。” 韩立推了推眼镜：“收到。” “第三，营销组，负责人林葳。11月开始，我要看到全面的市场预热。 . 林葳微微点头。 “最后，我要强调一件事。“李言的声音压低了一些，但每个字都说得很清楚，“保密。” “从今天开始，所有参与启明星项目的人员，必须签署保密协议。” “產品的任何细节，包括配置、价格、外观，都不能对外透露。 j “哪怕是家人、朋友，也不能说。” “任何人，任何形式的泄密，一旦查实，立刻开除。 . 台下一片寂静。 李言停顿了两秒。 “各位，我知道接下来这105天会很辛苦。” “但我希望你们记住一件事。 “我们做的，不仅仅是一款手机。” “12月1日，当我们站在发布会的舞台上，你们会为今天的选择感到骄傲。 说完，李言没有等台下反应，直接说道：“散会。” 全场愣了一秒，然后响起掌声。 但李言已经从侧门走下了主席台。 他不需要那些煽情的话，也不需要让员工过度亢奋。 保密，冷静，执行。 这才是接下来105天最需要的东西。 会议结束后，李言在门口等著林葳、周光平、韩立、王岩四个人。 “跟我来。 “6 五个人走进旁边的小会议室，李言关上门。 “刚才大会上，我没有透露產品细节，是为了保密。“李言坐下，“但你们四个，必须知道真实情况。” 他从公文包里拿出几份文件，分別递给他们。 “这是启明星的完整技术方案和时间表。” 周光平打开文件，看了几眼，眉头皱了起来。 “李总，一体化机身，不可拆卸电池————这个设计，会不会太激进了？ “9 “不会。“李言说得很乾脆，“这是未来的趋势，我们必须这么做。” 韩立看著手里的ui设计稿，推了推眼镜：“这套界面设计，和iphone很像。” “没错。“李言也不否认，“简洁，是最好的设计语言。我们要做的，就是把这套逻辑，用最流畅的方式实现出来。 王岩一直没说话，只是在看財务预算。 “李总，营销费用这里，您写的是一个亿？” “对。“李言点点头，“11月到12月，这一个亿必须全部花出去。 . “户外gg、电视gg、网络营销，能投的都投。” “我要让全国所有人，都知道星辰要发布智慧型手机。” 四个人对视一眼，都从对方眼中看到了震惊。 一个亿的营销费用，在2008年，这是天文数字。 “具体的执行方案，你们拿著这份文件回去研究。“李言说道，“三天后，我要看到详细的计划书。” “明白。“四个人同时点头。 “记住，保密。“李言站起身，“这份文件，只有你们四个能看。任何人问起，都说不知道。” “是。” 小会议室的门打开，四个人鱼贯而出。 李言最后走出来，看了一眼走廊尽头的窗户。 窗外，阳光刺眼。 上午十一点，李言回到十楼的办公室。 苏晴送来一杯茶，“李总，刚才普华永道的王总打来电话，说財务审计报告已经完成，下午可以过来当面匯报。” “推到明天上午。“李言坐下，端起茶杯，“下午我要去研发中心。” “好的。“苏晴记下，“还有，香港那边的製作公司发来邮件，您拍的短片成片已经做好了。 “6 “发到我邮箱。” “已经转发了。“苏晴又翻了一页，“对了，有几家媒体打听到了一些消息，想要提前採访。” “全部推掉。“李言毫不犹豫，“12月1日之前，我不接受任何採访。” “明白。” 苏晴犹豫了一下，还是问道：“李总，12月1日这个时间点，会不会太赶了？ ” “不会。“李言放下茶杯，“我算过了，105天，足够了。 “6 苏晴点点头，没再多问。 李言打开电脑，登录邮箱。 果然，製作公司的邮件已经躺在收件箱里。 他点开附件，视频自动播放。 画面从黑屏开始，然后是维多利亚港的夜景。 李言的声音响起。 “你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 “，镜头切换到中环的写字楼，李言穿著白衬衫，站在落地窗前。 “你有你的规则，我有我的选择。” 画面再切，深水埗的旧街道，李言一个人走在人群中。 “你否定我的现在，我决定我的未来。” 每一句台词，每一个镜头，都精准地卡在节奏点上。 拍摄那三天，李言记得很清楚。 导演是香港gg圈的顶级人物，拍过无数大牌的gg。 拿到李言给的文案时，那个导演愣了好几秒。 “李总，这文案————很特別。” “按照这个拍。“李言说得很简单。 於是就有了这三天的拍摄。 从白天到黑夜，从中环到深水埗。 换了十几套衣服，摆了几十个姿势。 导演很专业，每一个镜头都反覆调整角度、光线、表情。 “李总，再来一遍，这次眼神要更坚定一些。 j “李总，往前走两步，对，就这样。” “李总，看著镜头，想像你在对全世界说话。 “，三分钟的短片，拍了整整三天。 后期製作又花了一个月。 现在，成片终於完成了。 视频播放到最后，画面定格在李言的脸上。 “我是李言，我为自己代言。” 然后是星辰科技的logo和一行字： 12月1日，改变即將发生。 视频结束。 李言看完，靠向椅背。 成片比他预期的还要好。 这支短片，会成为启明星营销战役中最锋利的武器。 他回復了製作公司的邮件，確认成片没问题，让他们准备最终交付版本。 与此同时，会议的消息，已经开始在星辰科技內部发酵。 食堂里，几个年轻的工程师坐在一起，小声討论著。 “你们听说了吗？公司要做智慧型手机。” “知道啊，刚才李总亲自宣布的。12月1日发布。 “6 “智慧型手机啊，这可是大项目。咱们真有这个技术实力？ ” “应该有吧，不然李总也不会这么说。” “不过保密做得真严，李总连价格都没透露。” “这还用说，肯定得保密。万一被竞爭对手知道了，人家提前发布怎么办？ ” “也是。不过我挺期待的，咱们星辰的功能机都做得这么好，智能机应该也不会差。” 类似的討论，在公司各个角落都在发生。 但所有人都很自觉，没有往外传。 保密协议不是开玩笑的，谁都不想因为一句话丟了饭碗。 而在深圳之外，另一些人，也嗅到了不同寻常的气息。 bj，华为总部。 下午两点，一场紧急会议正在召开。 会议室里，坐著华为终端业务的几个核心高管。 投影幕布上，是一份简单的情报匯总。 “根据我们的渠道反馈，星辰科技今天上午召开了全员大会。“市场部的总监说道，“会上，李言亲自宣布，將在12月1日发布智慧型手机。” “智慧型手机？“终端业务的负责人皱起眉头，“星辰不是一直做功能机的吗？ ” “是的。但根据我们掌握的情报，他们从今年5月开始，就在秘密组建智慧型手机研发团队。” “而且，李言上个月去了一趟日本和台湾，拜访了夏普、mtk、富士康。 t “很明显，他们是认真的。” 会议室里陷入短暂的沉默。 “12月1日。“负责人重复了一遍这个日期，“还有不到五个月。” “他们真有这个能力，在五个月內完成一款智慧型手机的研发和量產？ ” “不好说。“技术总监接话，“但李言这个人，从来不做没把握的事。” “他能在一年內，把星辰从一个小电子厂做到月销两百万台，说明他確实有点东西。” “我们必须重视这个对手。” 负责人点点头，“立刻启动对星辰的全面调研。 . “技术方案、供应链、价格定位，能打听到多少就打听多少。” “另外，我们自己的智慧型手机项目，也要加快进度。” “不能让星辰抢了先机。” “明白。 几乎同一时间，深圳蛇口，中兴通讯总部。 类似的討论，也在进行。 “星辰要做智慧型手机，这是个大变化。 “6 “他们的功能机做得很不错，尤其是那个土豪金配色，市场反响很好。” “如果智能机也做得好，对我们会是个威胁。” “得盯紧了。” “派人去他们的直营店看看，能不能套出点消息。” 上海，诺基亚中国区总部。 市场总监正在看一份报告。 报告的標题是：《星辰科技动向分析》。 “星辰科技，2008年上半年出货量约400万台，增速惊人。” “主打三四线城市和农村市场，產品定位精准。” “现在又要进军智慧型手机市场。” “必须重视这个本土对手。” 总监在报告上签了字，递给助理。 “把这份报告发给芬兰总部，告诉他们，中国市场正在发生变化。” “星辰这样的本土品牌，正在崛起。 “，“我们需要更有针对性的策略。” bj，摩托罗拉中国区。 区域经理看著手里的情报，脸色凝重。 “星辰的速度太快了。 “6 “去年这个时候，他们还只是个小代工厂。” “现在，已经成了月销两百万台的品牌。 “，“而且还在不断挖我们的人。” “上个月，我们的硬体总监周光平就被他们挖走了。 “6 “现在又要发布智慧型手机。 “，“这个李言，不简单。” 会议室里，所有人都沉默了。 他们知道，一个新的竞爭对手，正在快速崛起。 而这个竞爭对手，比任何人想像的都要危险。 与此同时，网际网路上，关於星辰科技的討论，也开始悄然发酵。 天涯论坛，it数码版块。 一个標题为“小道消息：星辰科技12月要搞大动作“的帖子，迅速爬上了热帖榜。 楼主是个自称在星辰科技工作的员工。 “今天公司开了全员大会，李总亲自宣布，12月1日要发布智慧型手机。 . “具体配置不知道，保密做得很严。” “但可以確定的是，这是一个大项目。 “6 “公司最近招了很多人，研发团队都扩张了好几倍。” “而且听说营销预算特別高，要全国范围铺gg。” “大家怎么看？ ” 帖子下面，迅速涌来几十条回復。 “真的假的？星辰不是做功能机的吗？ ” “楼主有图有真相吗？ ” “智能机啊，那得多少钱？肯定买不起。 . “星辰的功能机做得不错，智能机应该也不会差吧。 . “12月？还早呢，先观望。” “我倒觉得星辰有机会。他们的產品一直性价比很高。 . “楼主，能不能透露点具体信息？价格多少？什么配置？ ” 楼主回覆：“不能说，签了保密协议。泄密会被开除的。” “我只能说，这次星辰是认真的。 “6 “12月1日，大家拭目以待吧。” 类似的討论，也在猫扑、豆瓣、百度贴吧等论坛上展开。 虽然没有任何具体信息，但“星辰“、“智慧型手机“、“12月1日“这几个关键词，已经开始在网际网路上传播。 李言要的，就是这个效果。 悬念，比硬gg更有效。 amp;amp;gt; 第105章 保密协议 我，手机教父！ 作者:佚名 第105章 保密协议 第105章 保密协议 下午三点，李言来到第18层的研发中心。 门口的门禁系统在他的工卡上闪了一下绿灯，自动打开。 韩立博士已经在会议室等著。 “李总。” “韩博士，坐。“李言拉开椅子，“叫你过来，是想看看staros的进度。 j 韩立打开笔记本电脑，屏幕上出现了staros的操作界面。 滑动解锁、九宫格图標、状態栏。 整个ui设计，简洁、直观。 “这是按照您给的设计稿做的。“韩立说道，“我们参考了iphone的交互逻辑，但底层是基於mtk平台的。” 李言点点头。 这套ui，就是他照著后世iphone的设计，一笔一划画出来的。 没有任何多余的元素，每一个图標、每一个按钮、每一个动画，都追求极简。 “应用方面，我们內置了通讯录、简讯、电话、相机、音乐、瀏览器等基础功能。“韩立继续说，“另外，我们联繫了腾讯、uc、他们愿意提供適配版本的qq、瀏览器。” “第三方应用越多越好。“李言说道，“这块你们抓紧对接。用户买智慧型手机，很大程度上是为了装应用。” “应用生態，比系统本身更重要。” “明白。“韩立推了推眼镜，“不过李总，有一个问题我必须提出来。” “说。” “staros虽然基於mtk平台，但很多底层的优化，我们都是自己做的。“韩立的表情严肃，“这意味著，后续的系统升级、bug修復，都需要我们自己的团队来完成。” “现在研发团队只有50个人，如果要长期维护和叠代staros，人手严重不足” 。 李言沉吟片刻，“需要多少人？ ” “至少100人。“韩立说，“而且必须是有经验的系统开发工程师。 “6 “好，我批。“李言没有犹豫，“人员招聘的事情，你直接和hr部门对接，我会打招呼。薪资方面，参照深圳网际网路大厂的標准，再上浮20%。” 韩立明显鬆了一口气，“谢谢李总。” “不用谢，这是必要的投入。“李言说道，“staros不仅仅是启明星这一款手机的系统，它是我们未来所有智慧型手机產品的基础。” 韩立听到这话，眼神里闪过一丝震惊。 但他看著李言，又觉得，这个年轻的老板，或许真的在下一盘很大的棋。 两人又聊了半个小时，主要是关於系统稳定性测试、电池续航优化、触摸响应速度等技术细节。 李言对这些技术问题的理解之深，让韩立都有些惊讶。 很多时候，李言提出的解决方案，甚至比他这个专业人士想得还要透彻。 “对了，还有一件事。“李言说道，“从明天开始，所有参与启明星项目的人员，必须签署保密协议。” “任何人，不得向外透露任何產品信息。 . “包括家人。” 韩立点点头，“我明白。我会和团队的人强调。” “好。“李言站起身，“辛苦了。” 离开研发中心，李言回到十楼办公室。 苏晴正在整理文件。 “李总，林总来过电话，说营销方案初稿已经做好了，问您什么时候方便过目。 “6 “让她现在过来。” 十分钟后，林葳敲门进来。 她手里拿著一个文件夹，坐下后打开。 “李总，根据您的要求，我做了一个营销框架。” “一个亿的预算，我建议分三个阶段投放。” “第一阶段，11月1日到11月15日，悬念预热。 . “第二阶段，11月16日到11月30日，话题引爆。” “第三阶段，12月1日发布会当天，全面爆发。” 李言接过文件，快速翻看。 “第一阶段，主要是户外gg和电视gg。“林葳说道，“分眾传媒的电梯gg，北上广深四大城市，三千块屏，投放一个月。” “地铁gg，锁定bj1號线、上海2號线、广州3號线的全线车厢。” “电视gg，央视的財经频道和新闻频道的晚间时段，以及湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视的综艺节目前后插播。” “预算方面，这部分大约需要4000万。” 李言点点头，“继续。” “第二阶段，网际网路营销发力。“林葳继续说，“天涯、猫扑、豆瓣、百度贴吧，策划一系列话题。 “6 “联繫科技媒体，做预热报导，但不透露產品细节，只放悬念。” “目的是让用户去猜、去討论，形成病毒传播。” “这部分预算，大约2000万。 “6 “剩下的4000万呢？“李言问。 “留给发布会当天。“林葳说，“那天的gg投放，会是最密集的。 . “全国所有主流媒体，同步投放。” “电视、报纸、网络、户外，全覆盖。” “我要让所有人，都知道12月1日这一天，星辰发生了什么。” 李言合上文件，“方案不错。就按这个执行。” “对了，我之前拍的那个短片，会在11月30日晚上在网上全面投放。 ，“还有发布会当天，作为开场视频。” 林葳点点头，“我已经看过粗剪版了，效果很好。” “这个会是最大的引爆点。” “那就这样。“李言把文件递还给她，“一个亿，必须全部花出去。 “，“明白。” 林葳告辞离开，李言一个人坐在办公室里。 打开电脑，开始处理邮件。 mtk那边发来最新的晶片参数，他仔细看了一遍，没什么问题。 夏普確认屏幕样品今天下午会送到，要求研发中心立刻进行测试。 富士康的代工合同草稿已经发来，需要法务部审核。 每一件事，都在按计划推进。 李言看了一眼时间，下午五点。 他打开文档，开始写接下来105天的详细时间表。 7月16日—8月15日：工程样机第一版，系统aipha版本，供应链初步確认。 8月16日—9月15日：工程样机定型，系统beta版本，供应链最终锁定。 9月16日—10月15日：小批量试產，系统冻结，营销方案定稿。 10月16日—11月15日：量產爬坡，產能提升，营销预热启动。 11月16日—11月30日：全面量產，营销引爆，发布会筹备。 12月1日：全球发布。 每一个时间节点，每一个关键任务，都写得清清楚楚。 写完，李言保存文件，发给了苏晴。 附上一句话：“列印出来，分发给林葳、周光平、韩立、王岩。告诉他们，这是死命令。” 几分钟后，苏晴回覆：“收到，李总。” 傍晚六点，李言结束了一天的工作。 苏晴收拾好文件，跟著他一起下楼。 老陈已经把车停在门口。 “李总，回后海？ ” “嗯。 “6 车子驶入晚高峰的车流，一路向西。 李言坐在后座上，翻看著手机里的新闻。 果然，虽然严格保密，但消息还是传了出去。 除了天涯论坛的那个热帖，其他论坛上也开始出现类似的討论。 猫扑上，有人发帖：“据说星辰要发智能机，有人知道具体消息吗？ ” 豆瓣上，有人写日记：“今天听朋友说，星辰科技在搞大动作，12月要发布新品。” 百度贴吧，手机吧里，已经有好几个討论星辰的帖子。 “星辰的功能机做得不错，智能机应该也值得期待。” “就怕价格太高，买不起。” “12月才发布，还早呢。 “6 李言看了几条，放下手机。 舆论的发酵，已经开始了。 接下来，只要严格按照计划推进，到12月1日那天，所有的质疑、猜测、期待，都会转化为真正的市场爆发力。 车子驶过深圳湾大桥，远处香港的灯火通明。 “李总，有个事我想跟您说一下。“苏晴突然开口。 “什么事？” “今天下午，行政部的人跟我反映，说有人在公司门口徘徊，好像在打听什么。” 李言皱起眉头，“什么人？” “不清楚，保安过去问的时候，那人就走了。“苏晴说道，“但行政部的人怀疑，可能是竞爭对手派来的。 “盯紧了。“李言说道，“从明天开始，公司门口加强安保。” “所有陌生人，一律不得进入办公区域。 t “好的。” 车子驶进后海小区，停在楼下。 李言和苏晴一起上楼。 回到家，已经是晚上七点。 苏晴去厨房准备晚餐，李言换了身居家服，坐在客厅的沙发上。 茶几上，摆著他带回来的笔记本和几份文件。 他拿起笔，翻开白纸，在正中写下几个大字： 启明星12月1日105天然后，他把笔放下，站起身，走到客厅墙上掛著的白板前。 用马克笔，在白板正中写下同样的字。 写完，他退后两步，看著这行字。 苏晴端著两杯红酒从厨房出来，递给他一杯。 “李总，晚饭还要二十分钟。” “好。“李言接过酒杯，和她碰了一下。 两人坐在沙发上，看著落地窗外的夜景。 深圳湾的海面在夜色中泛著微光，远处香港的高楼灯火通明。 苏晴靠在李言肩膀上，声音很轻：“李总，您说这次真的能成吗？ ” 李言喝了一口红酒，没有立刻回答。 他只是看著窗外，眼神平静。 “会成的。“他最后说道，“我从来不打没把握的仗。” 苏晴没再说话，只是靠得更紧了一些。 晚饭是苏晴做的家常菜，三菜一汤。 两人安静地吃著，没有说太多话。 吃完饭，李言坐在书房里，打开电脑。 他要做一件很重要的事—一给三个核心小组的负责人，分別发一封邮件。 第一封，给周光平。 “周总，硬体方面，我有几点要求。 j “第一，一体化机身，不可拆卸电池，这是死命令，不能改。 “，“第二，屏幕和触控必须做到最好，用尸体验是第一位的。” “第三，9月底之前，我要看到工程样机。” “时间很紧，但我相信你的能力。” “有任何问题，隨时找我。 ，第二封，给韩立。 “韩博士，系统方面，我的要求只有一个——流畅。” “ui已经定了，就按照我给的设计稿来。” “应用生態，抓紧和腾讯、uc、新浪他们对接。” “10月底之前，系统必须冻结。” “后续的维护和叠代，我会给你充足的人力和资金支持。” 第三封，给林葳。 “林总，营销方案我看过了，没问题。 . “一个亿的预算，放开了花。” “我要的效果，就是让全国所有人，都知道12月1日这一天，星辰要发布智慧型手机。 “6 “另外，保密工作也要抓紧。” “任何泄密，都会影响我们的营销效果。 三封邮件发出去，李言靠在椅背上，点了支烟。 淡蓝色的烟雾在空气中散开。 他看著电脑屏幕上那个巨大的“105天“，眼神平静。 这105天，会是星辰科技成立以来，最关键的105天。 成了，星辰將一跃成为国內智慧型手机市场的领跑者。 败了，之前所有的努力，都会付诸东流。 但他不会败。 因为他手里，握著这个时代最大的底牌——对未来的先知。 夜深了。 李言关上电脑，走出书房。 客厅里，苏晴已经洗完澡，穿著睡袍坐在沙发上看电视。 “李总，还不睡吗？ ” “睡了。“李言走过去，关掉电视。 两人一起走进臥室。 窗外，深圳湾的夜色静謐。 但李言知道，这片寧静之下，一场风暴正在酝酿。 一场属於星辰科技的风暴。 而他，李言，就是这场风暴的中心。 躺在床上，李言闭上眼睛。 脑子里，却在快速运转著明天的工作安排。 夏普的屏幕样品要测试。 mtk的晶片参数要最终確认。 富士康的代工合同要审核。 还有保密协议，要让所有核心人员签署。 每一件事，都至关重要。 每一件事，都不能出错。 身边，苏晴已经睡著了，呼吸均匀。 李言睁开眼睛，看著天花板。 105天。 够了。 他再次闭上眼睛，这次很快就睡著了。 第二天一早，李言照例六点多就醒了。 他轻轻下床，没有吵醒苏晴，直接去了浴室。 冲完澡出来，苏晴也醒了。 “早餐我已经准备好了，在保温箱里。“她睡眼惺忪地说。 “你再睡会儿。“李言说道，“今天不用那么早去公司。” “好。” 李言简单吃了早餐，七点半准时下楼。 老陈已经在楼下等著。 “李总，去公司？ ” “先去研发中心。“李言说道，“夏普的屏幕样品昨天应该到了。” “好咧。” 车子驶向南山科技园。 早晨的深圳，空气里带著咸湿的海风。 李言坐在后座上，打开手机，看到周光平、韩立、林葳都回復了昨晚的邮件“收到，李总，保证完成任务。“——周光平”明白，会全力以赴。“——韩立“放心，营销这块交给我。“—林葳李言放下手机，看著窗外飞速掠过的街景。 105天的倒计时，已经正式开始了。 接下来的每一天，都將是一场硬仗。 但他已经准备好了。 车子驶进科技园，在星辰科技总部大楼前停下。 李言下车，大步走进大楼。 电梯上行，第18层，研发中心。 门开，韩立博士已经在实验室里等著。 桌上，摆著一块3.5英寸的触控萤幕。 “李总，这是夏普昨天送来的样品。“韩立说道。 李言走过去，拿起屏幕，仔细端详。 透光率很好，色彩饱和度也够。 “测试了吗？” “测试了。“韩立打开电脑，调出测试数据，“各项指標都达標，甚至超出了我们的预期。” “响应速度、色域覆盖、可视角度，都没问题。” “好。“李言放下屏幕，“那就確认採购。让採购部和夏普签正式合同。” “明白。” “对了，mtk的晶片什么时候到？” “他们说最近几天就能到。“韩立说道。 “到了立刻通知我。 “6 “好的。” 李言又在实验室里待了半个小时，看了看其他的零部件样品。 电池、摄像头、外壳材料，每一样都要亲自过目。 这是他的习惯，也是他的风格。 关键项目，必须亲力亲为。 九点，李言回到办公室。 苏晴已经到了，正在整理今天的日程。 “李总，上午十点，新组建的法务部要过来討论富士康的代工合同。” “十一点，hr部门要匯报新员工招聘进度。” “下午两点，王总要匯报上个月的財务数据。” “三点，保安公司的人要来谈安保升级方案。” 李言点点头，“都按时间来。 “，“好的。” 接下来的一整天，李言就像一台高速运转的机器，处理著一件又一件的事情。 合同、招聘、財务、安保。 每一件事，他都要亲自过问，亲自拍板。 傍晚六点，苏晴送来最后一份文件。 “李总，这是今天所有部门的工作总结，您过目。” 李言接过来，快速翻看。 硬体组：屏幕样品確认，其他零部件採购进行中。 软体组：ui开发进度70%，预计下周完成第一版。 营销组：媒体资源已锁定，合同正在签署。 財务部：营销预算已到帐，隨时可以启动。 一切都在按计划推进。 李言合上文件，“辛苦了，今天就到这里吧。” “好的，李总。“苏晴收拾好东西，“那我现在通知司机？ ” “嗯。” 两人一起下楼，坐上老陈开来的奔驰车。 回到后海的家，已经是晚上七点半。 李言坐在沙发上，苏晴去厨房热饭。 他拿起遥控器，打开电视。 正好是晚间新闻。 主播正在播报一条科技新闻：“据悉，国內手机品牌星辰科技近日宣布，將於今年12月发布首款智慧型手机。这標誌著国產品牌正式进军智慧型手机市场... “6 李言看著电视，嘴角微微翘起。 消息传得真快。 不过这样也好，舆论预热，已经开始了。 接下来的104天，他要把这个预热，变成真正的爆发。 12月1日那天，全世界都会看到，星辰科技，到底有多大的能量。 电视里，新闻还在继续。 “业內人士认为，星辰科技此举，將对国內智慧型手机市场格局產生重大影响... ” 李言关掉电视，站起身，走到落地窗前。 窗外，夜色中的深圳湾波光粼粼。 104天。 倒计时，还在继续。 而他，李言，已经准备好了。 第106章 硬体攻坚 我，手机教父！ 作者:佚名 第106章 硬体攻坚 第106章 硬体攻坚 2008年8月25日，深圳南山，星辰科技总部大楼。 晚上十一点，十八楼的研发中心依然灯火通明。 李言站在玻璃门外，透过门看著里面忙碌的身影。 一百名工程师，分成十个小组，每个小组面前都堆著各种零部件、测试设备、笔记本电脑。 有人在用示波器测量信號波形，有人在显微镜下检查电路板焊点，还有人拿著螺丝刀反覆拆装著机身。 这样的场景，已经持续了整整七天。 从8月18日mtk的晶片样品到货那天开始，研发中心就进入了战时状態。 24小时轮班，所有人都在和时间赛跑。 李言刷卡进门，周光平正站在一台实验设备前，眉头紧锁。 “李总。“周光平看到他，眼睛里布满血丝。 “还没解决？“李言走过去。 “散热问题。“周光平指著桌上那台刚组装好的原型机，“一体化机身，內部空间太紧凑，晶片运行半小时，温度就飆到45度。” “用户握在手里，会觉得烫。” 李言拿起那台原型机，確实能感觉到机身背面的温度。 “石墨散热片加了吗？ ” “加了。“周光平说道，“但效果不够理想。 j “那就加铜管导热。“李言放下手机，“我记得索尼的笔记本用过这个方案，效果很好。” “铜管？“周光平愣了一下，“可是手机这么小的空间———— ，“可以做。“李言很肯定，“用直径2mm的微型铜管，从晶片位置引导到机身边缘，再配合石墨散热片，效果肯定比现在好。” 周光平想了想，点头：“我立刻让供应商打样。” “还有別的问题吗？ ” “有。“周光平拿起另一台原型机，“电阻屏的触控精度，还不够理想。按小图標的时候，经常点不准。” 李言接过来，在屏幕上试了几下。 確实，3.5英寸的屏幕上，九宫格图標排列，每个图標只有指甲盖大小。 电阻屏需要用指甲或者触控笔才能精准点击，用指腹的话，確实容易点偏。 “和供应商沟通了吗？ “，“沟通了。“周光平说道，“他们说这是电阻屏的物理特性，很难再优化。” “除非用电容屏。” 李言沉默了几秒。 电容屏，確实是最好的解决方案。 但2008年的电容屏，成本太高，良品率太低。 標准版如果用电容屏，价格至少要上涨500块。 “pro版用电容屏。“李言说道，“標准版继续用电阻屏，但要和供应商谈，必须把触控精度提升到目前的150%。 “6 “如果他们做不到，就换一家。” “明白。“周光平记下。 “机身厚度呢？ ” “这个————“周光平有些为难，“目前是12mm，比预期厚了2mm。 “6 “主要是电池太厚，1500毫安的电池，加上保护壳，就占了5mm。” “如果要减薄，要么减少电池容量，要么重新设计內部结构。” 李言走到设计图前，仔细看著內部布局。 电池、主板、屏幕、摄像头，每一个部件都需要空间。 要在保证功能的前提下减薄，只能优化堆叠方式。 “重新设计。“李言指著图纸上的一个位置，“摄像头模组可以往下移，给电池腾空间。” “主板可以改用双层板，减少平面面积。” “扬声器改用超薄方案，厚度能减少1mm。” “这样下来，10.5mm应该能做到。 6 周光平听著，眼睛越来越亮。 “李总，您这个思路————” “立刻去改。“李言没给他感慨的机会，“明天我要看到新的设计方案。” “是！ ” 李言又在研发中心转了一圈，看了看其他几个小组的进度。 屏幕组，正在测试夏普送来的样品，显示效果不错，但亮度还需要调整。 摄像头组，大立光的镜头模组已到货，正在做成像测试。 电池组，供应商送来了五个不同方案的电池，正在做续航和安全测试。 每个小组，都在全力衝刺。 凌晨一点，李言才离开研发中心。 下楼上车，老陈还在车里打盹。 “李总，回家？ ” “嗯。” 车子驶入深夜的深南大道，路上已经没什么车了。 李言靠在后座上，闭著眼睛。 脑子里，还在想著散热、触控、厚度这些技术问题。 回到后海的家，苏晴还没睡，坐在沙发上看文件。 “李总，您怎么这么晚才回来？” “去研发中心看了看。“李言脱下外套，“进度怎么样了？ j “还可以。“苏晴递过来一杯温水，“周总说，再有一周，第一批原型机就能出来。” “嗯。“李言喝了一口水，“明天上午十点，帮我约工商银行的蔡行长，中午一起吃饭。” “好的。“苏晴在本子上记下。 李言去浴室冲了个澡，回到臥室，倒头就睡。 这样高强度的工作节奏，已经持续了一个多月。 从7月中旬启动项目，到现在8月底，整整40天，他几乎没有休息过一天。 每天早上七点到公司，晚上十一点才回家。 但他知道，这还只是开始。 接下来的两个月，节奏只会更快。 第二天上午九点，李言准时到公司。 秘书部门的三个小姑娘已经在办公室外的小厅等著了。 这是上个月刚组建的部门，专门负责李言的日常事务。 领头的是苏晴，下面三个小姑娘，分別负责行政、外联和生活事务。 “李总早。“三个小姑娘齐声问好。 “早。“李言点点头，走进办公室。 苏晴跟进来，把今天的日程表放在桌上。 “李总，今天上午十点，您约了工商银行的蔡行长，地点在福田香格里拉。 “6 “十一点半，市科技局的李局要来拜访，说是想了解一下公司的研发情况。” “下午两点，爱马仕的销售经理会带著新款过来。 “三点，华为终端那边的余总想和您见个面，聊聊行业合作。” “晚上七点，sz市青年企业家协会有个晚宴，您是特邀嘉宾。” 李言听完，揉了揉太阳穴。 一天七八个活动，这就是现在的日常。 作为星辰科技的董事长，他不仅要管技术、管產品，还要处理各种社交应酬。 银行、政府、同行、协会，每一个都不能得罪。 “中午的饭订好了吗？” “订好了。“负责生活事务的小姑娘说道，“还是香格里拉的粤菜，您的工作餐。” “好。” 李言坐下，开始处理邮件。 周光平发来了新的设计方案，內部结构重新优化过，机身厚度確实降到了10.5mm。 韩立发来系统开发进度报告，ui已经完成80%，预计下周能交付第一版。 林葳发来营销费用的使用情况，第一批媒体合同已经签完，花了3000万。 每一封邮件，李言都仔细看过，批註意见，然后回復。 上午十点，老陈开车送李言去福田香格里拉。 工商银行深圳分行的蔡行长已经在包间等著了。 “李总，好久不见啊。“蔡行长起身握手，五十多岁，身材微胖，满脸笑容。 “蔡行长，不好意思，让您久等了。” “没有没有，我也刚到。” 两人寒暄几句，坐下。 服务员送上茶水，关上包间门。 “李总，最近生意做得不错啊。“蔡行长笑著说道，“我看贵公司的流水，一个月两三个亿，这增速可真是惊人。” “蔡行长过奖了。“李言端起茶杯，“还是多亏了工行的支持。 6 “上次给的十个亿授信额度，给了我们很大的底气。” “应该的应该的。“蔡行长摆摆手，“贵公司是我们工行的优质客户，支持你们是应该的。” “这次约您，主要就是联络联络感情。” “也想听听，贵公司接下来有什么大动作。” 李言笑了笑，“大动作倒是有一个。” “智慧型手机项目，12月1日发布。” “哦？“蔡行长眼睛一亮，“12月1日，这可是大动作啊。” “是的。“李言点点头，“研发、生產、营销，每一块都要钱。” “不过，目前公司的现金流还算充足，暂时用不上贷款。 t “但蔡行长这边，还是要麻烦您继续关照。 “，“那是自然。“蔡行长立刻说道，“李总您放心，工行永远是贵公司最坚实的后盾。” “有任何需要，隨时开口。” 两人边吃边聊，从公司发展聊到行业趋势，从技术聊到市场。 蔡行长显然做过功课，对手机行业很了解。 “李总，我看好你们。“蔡行长最后说道，“国產品牌，就该有这个志气。 “6 “不能老让外国品牌占著市场。 7y “谢谢蔡行长。“李言笑了笑，“我们会努力的。” 吃完饭，李言回到公司，已经是十一点半。 市科技局的李局已经在会议室等著了。 “李总，您好您好。“李局起身握手，五十多岁，头髮花白，很和气的样子o “李局，不好意思，让您久等了。” “没事没事。“李局摆摆手，“我也刚到。 . 两人坐下，李局开门见山。 “李总，听说贵公司在搞智慧型手机研发？ ” “是的。“李言点头。 “这个项目，市里很关注。“李局说道，“深圳是科技创新的前沿，我们希望能有更多像星辰这样的企业，在高科技领域取得突破。” “所以，我今天来，主要是想了解一下，贵公司有什么需要政府支持的地方。” 李言想了想，“如果可以的话，希望能在研发费用方面，给一些税收优惠。” “另外，人才引进方面，如果能有一些政策支持，就更好了。” “没问题。“李局立刻说道，“这些都可以。” “我回去就跟相关部门沟通，儘快给您答覆。 “6 “另外，如果贵公司需要土地，或者其他资源，也可以隨时跟我们提。” “市里会全力支持的。” 李言点点头，“那就谢谢李局了。 “6 送走李局，已经是中午十二点半。 秘书部门的小姑娘送来工作餐，还是香格里拉的粤菜。 一盅汤、一份清蒸鱼、一份菜心、一碗米饭。 李言一个人在办公室里吃著，边吃边看周光平发来的最新测试报告。 加了铜管导热后，散热效果確实好了很多，温度降到了38度。 虽然还不够理想，但已经在可接受范围內。 吃完饭，李言在办公室的休息室里躺了半个小时。 下午两点，秘书部门的小姑娘来敲门。 “李总，爱马仕的人到了。 “6 “让他们进来。” 门打开，进来三个人。 一个是爱马仕的销售经理，三十多岁，穿著得体。 另外两个是助理，推著两个大衣架，上面掛满了衣服。 “李总，下午好。“销售经理微笑著握手，“这次带来了我们秋冬的新款，您看看喜欢哪些。” 李言站起身，走到衣架前。 西装、衬衫、休閒装、大衣，各种款式都有。 “这件怎么样？“销售经理拿起一件深蓝色的西装，“今年的新款，义大利进口面料，手工缝製。” 李言接过来，摸了摸面料，质感確实不错。 “留下。 “好的。“助理立刻把西装掛到一边。 李言又看了几件，挑了三套西装、五件衬衫、两件休閒外套。 “这些都留下。” “好的，李总。“销售经理笑得更灿烂了，“另外，我们还有定製服务。” “如果您需要，我们可以上门量体，为您定製专属的服装。” “可以。“李言说道，“那就定製三套西装、五件衬衫。” “没问题。“销售经理立刻让助理拿出捲尺，“我们现在就可以量体。” 量体花了十几分钟，记录下各种尺寸数据。 “李总，大约两周后，定製的衣服就能送过来。” “好。” 送走爱马仕的人，李言换了身刚挑的休閒装，继续工作。 下午三点，华为终端的余总准时到访。 “李总，久仰大名。“余总四十多岁，精神矍鑠。 “余总客气了。“李言握手，“请坐。 j 两人坐下，余总开门见山。 “李总，这次来，主要是想和您聊聊，行业合作的可能性。” “华为在通信技术方面有优势，星辰在消费市场有经验。 “，“我觉得，我们可以在某些领域，进行一些合作。” 李言听懂了，余总这是来试探的。 想看看星辰的智慧型手机项目，有没有合作空间。 “余总，合作这个事，我们肯定是开放的。“李言说道，“不过，具体怎么合作，还要看双方的需求。” “您觉得，我们可以在哪些方面合作？” “比如，晶片。“余总说道，“华为有海思，在晶片设计方面很有经验。 j “如果贵公司有需要，我们可以提供技术支持。” 李言笑了笑，“多谢余总的好意。 6 “不过，晶片这块，我们暂时有自己的方案。” “如果以后有需要，一定会考虑和华为合作。” 余总听出了婉拒的意思，也不强求。 “那就先这样。“他站起身，“以后有机会，我们再聊。” “好。” 送走余总，李言回到办公室，看了一眼时间，下午四点。 他拿起电话，打给周光平。 “周总，现在方便吗？我想去研发中心看看。” “可以，李总。您直接上来就行。 “6 李言乘电梯上到十八楼研发中心。 周光平正在一台新的原型机前调试。 “李总，您来了。” “这台是？“李言走过去。 “这是今天下午刚组装好的，用了新的散热方案。“周光平说道，“温度已经降到35度了。 “6 李言拿起手机，確实没有之前那么烫了。 “不错。” “另外，电阻屏的触控精度也优化了。“周光平递过来另一台，“您试试。 “6 李言在屏幕上点了几下，明显比之前精准多了。 “可以。” “还有，机身厚度。“周光平拿起一把卡尺，测量机身，“10.3mm，比预期还薄了0.2mm。” 李言接过卡尺，自己测了一遍，確实是10.3mm。 “周总，辛苦了。” “应该的。“周光平笑了笑，眼睛里的血丝更明显了。 “再有两周，我们就能完成第一批aipha版本。” “好。“李言拍了拍他的肩膀，“有什么需要，隨时跟我说。 t “明白。” 李言在研发中心又转了一圈，看了看各个小组的进度。 一切都在按计划推进。 虽然过程中遇到了很多问题，但都在一个一个解决。 这就是研发的常態，没有一帆风顺，只有不断试错、不断优化。 amp;amp;gt; 第107章 倒计时 我，手机教父！ 作者:佚名 第107章 倒计时 第107章 倒计时 晚上六点，李言回到办公室。 苏晴送来一份文件，“李总，这是今天各部门的工作总结。 t 李言接过来，快速翻看。 研发部：散热、触控、厚度问题基本解决，进度正常。 生產部：供应链物料陆续到货，正在准备小批量试產。 市场部：媒体合同签署完毕，预热方案正在执行。 財务部：本月支出5000万，主要用於研发和採购。 一切都在正轨上。 “晚上的晚宴，几点开始？“李言问。 “七点。“苏晴说道，“地点在福田的华侨城洲际酒店。” “好，六点半出发。 “6 “是。” 晚上六点半，李言换上刚买的新西装，下楼上车。 车子驶向华侨城。 sz市青年企业家协会的晚宴，是一个月一次的例行活动。 参加的都是深圳的青年企业家，互相认识、交流、建立人脉。 李言对这种场合兴趣不大，但作为特邀嘉宾，还是要给举办方一个面子。 晚上七点，宴会厅里已经聚集了几十个人。 大家三三两两地聊著，气氛热烈。 李言一进门，立刻有人迎上来。 “李总，您来了。 “6 “李总，久仰久仰。” “李总，听说贵公司要发布智慧型手机？ ” 李言一一回应，握手、寒暄、交换名片。 这些人，有做房地產的，有做网际网路的，有做金融的。 大家都很年轻，三十岁左右，都是各自领域的佼佼者。 但李言心里清楚，自己现在的身份和地位，已经和这些人拉开了很大的距离。 星辰科技，月营收近三十亿，月利润三个亿。 这个体量，已经不是一般的青年企业家能比的了。 他来这里，只是给举办方一个面子而已。 “李总，来来来，我给您介绍一下。“协会的秘书长拉著李言，走到几个年轻人面前。 “这位是万科的小王总。 “6 “这位是招商地產的张总。 . “这位是平安的李总。” 李言一一握手，寒暄几句，但都很客气，保持著距离。 他不想和这些人走得太近，因为层次不同，没有太多共同话题。 在宴会厅里转了一圈，和几个重要的人物打了招呼，李言看了一眼时间，七点半。 他走到秘书长面前，“不好意思，公司还有事，我得先走了。” “啊？这么快？“秘书长有些意外，“要不再坐会儿？ “真不行，项目紧急。“李言歉意地笑了笑，“下次有机会再聚。” “那好吧。“秘书长也不好强留，“李总慢走。 李言转身离开宴会厅，下楼上车。 老陈已经在楼下等著。 “李总，回家？” “先去趟公司。“李言说道，“去研发中心。” 车子掉头，驶向南山。 李言靠在后座上，闭著眼睛。 这种社交场合，对他来说，越来越像是一种负担。 表面的客套，毫无意义的寒暄，浪费时间。 他更愿意把时间花在研发上，花在產品上。 那才是真正有价值的事情。 晚上八点，车子驶进科技园，在星辰科技大楼前停下。 李言上楼，直接去了十八楼研发中心。 周光平还在，带著团队做测试。 “李总，您怎么来了？“周光平看到他，有些意外。 “过来看看。“李言走过去，“进度怎么样？” “不错。“周光平指著桌上的几台原型机，“这是今天刚出来的第五批，各项指標都达標了。” “再有三天，我们就能完成十台aipha版本。 “6 李言拿起一台，仔细端详。 外观已经很接近最终版本了，黑色的机身，简洁的线条，一体化的设计。 他按下电源键，屏幕亮起。 staros的开机动画流畅地播放，几秒钟后进入主界面。 九宫格图標，状態栏，底部的功能键。 一切都和他当初设计的一模一样。 李言在屏幕上滑动，点击各个应用。 通讯录、简讯、电话、相机、音乐、瀏览器。 每一个功能都能正常运行，虽然还有些小bug，但整体已经很流畅了。 “不错。“李言放下手机，“周总，团队辛苦了。” “应该的。“周光平说道，“对了李总，快充那边有个好消息。 j “什么好消息？ ” “您之前收购的那家快充技术公司，他们的18w快充方案，已经成功应用到我们的原型机上了。“周光平说道，“我们今天测试了一下，效果非常好。 . “一小时充满80%，完全没问题。” “而且，散热、安全、电池寿命，我们都做了充分的测试，各项指標都达標“6 o 李言眼睛一亮，“真的？” “真的。“周光平拿起另一台原型机，“您看，这台的电量现在是20%。” 他把充电器插上，屏幕上立刻显示“快速充电中“。 电量开始快速上升。 21%、22%、23%———— 每一秒，都在增加。 “一小时后，电量会到80%。“周光平说道，“再半小时，就能充满。 “而且，我们做了过热保护、过压保护、过流保护。 “，“安全性，完全没问题。” 李言点点头，很满意。 快充技术，会是启明星的一大卖点。 在2008年，市面上的手机充电功率普遍只有5w，充满要三四个小时。 而星辰的18w快充，领先了行业整整三年。 配合一体化机身、流畅的系统、精致的外观，这款手机的竞爭力，会远超同期的任何產品。 “很好。“李言说道，“这个技术，要作为重点宣传。 . “明白。” 李言又在研发中心待了一个小时，和各个小组的负责人聊了聊，了解最新的进度。 晚上九点半，他才离开。 接下来的两周，李言继续保持著高强度的工作节奏。 白天处理公司事务，晚上去研发中心盯进度。 周末也不休息，要么在公司开会，要么去见各种人。 9月10日，第一批aipha版本的工程样机完成。 总共十台，分发给核心团队测试。 李言拿到手的那一刻，心里涌起一股难以言喻的激动。 这台手机，从设计到现在，整整一个半月。 一百多名工程师，日夜奋战。 无数次的试错、优化、调整。 才有了现在这台，真正可以开机、可以操作的智慧型手机。 虽然还只是工程版本，外观粗糙，系统还有bug。 但它已经具备了一台智慧型手机的基本功能。 触控萤幕、九宫格界面、通讯录、简讯、电话、相机。 一切都在正常运行。 李言拿著这台手机，在办公室里试用了整整一下午。 每一个功能，每一个细节，他都亲自体验。 然后，在笔记本上记下了十几处需要优化的地方。 按键手感，太硬，需要调软一些。 屏幕亮度，室外不够亮，需要提升。 系统流畅度，偶尔会卡顿，需要优化。 相机启动速度，太慢，需要加快。 电池续航，待机只有两天，需要优化功耗。 每一条，他都写得很详细，然后发给周光平和韩立。 “两周內，把这些问题全部解决。” “明白。“两人同时回復。 接下来的两周，研发中心再次进入衝刺状態。 针对李言提出的问题，逐一攻关。 按键手感，重新调整弹簧的硬度。 屏幕亮度，和夏普沟通，提升背光模组的亮度。 系统流畅度，韩立带队，优化代码，减少內存占用。 相机启动速度，优化软体算法，从三秒缩短到一秒。 电池续航，优化晶片功耗，待机时间提升到三天。 每一个问题，都在一点一点解决。 9月20日，李言再次拿到优化后的版本。 明显比之前好多了。 按键手感舒適，屏幕亮度够用，系统流畅不卡，相机启动很快。 “可以。“李言对周光平说道，“就按这个標准，准备beta版本。 amp;amp;quot; “好的。“周光平鬆了一口气。 9月25日，50台beta版本完成。 这批机器，已经接近量產標准。 外观定型，简洁、有科技感、一体化机身。 重量控制在135克，手感出色。 最重要的是，快充技术成功集成。 支持18w快充，一小时可以充满80%。 在2008年，这是绝对的黑科技。 周光平的团队，花了整整一个月，攻克了散热和安全问题。 “李总，您看。“周光平演示著，“现在电量20%，我们插上充电器。” 屏幕上，电量开始快速上升。 21%、22%、23%———— 每一秒，都在增加。 “一小时后，电量会到80%。“周光平说道，“再半小时，就能充满。” “而且，我们做了过热保护、过压保护、过流保护。” “安全性，完全没问题。 “6 李言点点头，很满意。 与此同时，网络上，关於星辰新机的討论，也在持续升温。 虽然公司严格保密，但还是有一些照片流传了出去。 天涯论坛上，一个標题为“星辰新机真机曝光！“的帖子，迅速登上热帖榜。 楼主贴出了几张模糊的照片，看起来是在生產车间偷拍的。 照片里，一台黑色的手机，一体化机身，3.5英寸的大屏幕，外观简洁大气。 “臥槽，这个设计太漂亮了！ ” “一体化机身？不能换电池？ ” “听说有快充技术，一小时充满？ ” “价格呢？有人知道吗？ “6 “据说两到四千之间。” “真的假的？这么便宜？ ” “不知道，反正12月1日就知道了。” 帖子下面，几百条回復，討论得热火朝天。 有人期待，有人质疑，有人观望。 但不管怎样，星辰的智慧型手机项目，已经成功地引起了市场的关注。 猫扑上，也有人发帖：“星辰这次玩得有点大啊，一体化机身，不能换电池，这是要学iphone？ ” “但人家iphone是电容屏，星辰是电阻屏，体验能一样吗？ ” “听说pro版是电容屏。” “那pro版得多贵？ ” “传言说四千以上。 “6 “就算四千的电容屏智能机，如果是真的，那真是良心价了。” 百度贴吧，手机吧里，討论更加热烈。 “我觉得星辰有机会。他们的功能机做得很好，智能机应该也不会差。” “关键是价格，如果真是足够便宜的话，那真是有竞爭力。” “12月1日，等著看吧。 ，而同行，也在密切关注著星辰的动向。 华为內部，开了一个专门的会议，討论如何应对星辰的智慧型手机。 “根据我们掌握的情报，星辰的智慧型手机，已经完成了工程样机。” “预计10月份开始小批量试產，11月量產。 “6 “12月1日正式发布。” “他们的动作很快，比我们预计的要快。” “我们自己的智慧型手机项目，必须加速。” “不能让星辰抢了先机。” 中兴那边，也在开会討论。 “星辰的保密工作做得很好，我们能拿到的信息很有限。” “只知道是一体化机身，3.5英寸屏幕，有快充技术。” “其他的，一概不知。” “但可以確定的是，他们是认真的。 ，“我们必须重视这个对手。” 诺基亚中国区，市场总监正在看一份报告。 报告的標题是：《星辰科技智慧型手机项目分析》。 “根据市场反馈，星辰的新机在网上已经引起了很大的关注。” “虽然还没有发布，但话题热度已经很高。” “这说明，他们的营销预热做得很好。 “6 “我们必须做好准备，应对这个新的竞爭对手。” 9月26日，晚上十点。 李言再次来到研发中心。 周光平带著团队，正在做最后的测试。 50台beta版本，每一台都要经过严格的检测。 外观、功能、性能、稳定性，每一项都要达標。 李言站在一旁，看著工程师们忙碌。 有人在做跌落测试，把手机从一米高的地方摔下去，看外观有没有损坏。 有人在做防水测试，把手机放在水里，看有没有进水。 有人在做续航测试，连续播放视频，看能坚持多久。 每一项测试，都很严格。 因为这些机器，很快就要交给供应商，开始小批量试產。 如果现在发现不了问题，等到量產的时候，就来不及了。 晚上十一点半，所有测试完成。 50台beta版本，全部合格。 “李总，可以了。“周光平走过来，脸上满是疲惫，但眼神很亮。 “辛苦了。“李言拍了拍他的肩膀。 然后，他转身，看著研发中心里的一百多名工程师。 这些人，有的是从mot0挖来的，有的是从三星挖来的，有的是应届毕业生。 但这一个多月，他们都在为同一个目標奋斗。 设计、调试、测试、优化。 日以继夜，没有怨言。 “兄弟们。“李言的声音不高，但很清晰，“我们做到了。 “，“30天，完成了別人三个月才能完成的工作。” “你们，都是星辰的英雄。” 研发中心里，响起热烈的掌声。 很多人的眼眶都红了。 这一个多月的辛苦，在这一刻，都值得了。 李言走到桌前，拿起那台自己一直在用的beta版本。 黑色的机身，在灯光下泛著淡淡的光泽。 简洁的外观，流畅的系统，创新的快充。 这就是启明星。 中国第一款，真正面向大眾的智慧型手机。 李言看著手机，握在手里，感受著它的重量、它的温度。 135克，10.3mm。 这个数字，是团队用一个多月的时间，一点一点优化出来的。 每一克、每一毫米，都凝聚著无数人的心血。 窗外，深圳的夜色深沉。 但研发中心里，灯火通明。 这些灯光，照亮了星辰科技的未来。 也照亮了中国智慧型手机產业的未来。 李言把手机放回桌上，看著在场的所有人。 “接下来，还有65天。” “我们要完成量產准备、系统冻结、营销预热。” “时间很紧，任务很重。” “但我相信，我们一定能做到。 . “因为，我们是星辰。” 掌声再次响起，更加热烈。 李言转身，走出研发中心。 电梯下行，一楼大厅里，保安还在值班。 “李总，这么晚还不休息？ ” “马上就走。“李言笑了笑。 走出大楼，老陈的车已经在门口等著。 “李总，回家？ ” “嗯。” 车子驶入深夜的街道，路上空空荡荡。 李言靠在后座上，闭著眼睛。 脑子里，却在想著接下来的65天。 量產、营销、发布会。 每一步，都不能出错。 12月1日那天，全世界都会看到，星辰科技，到底有多大的能量。 车子驶过深圳湾大桥，远处香港的灯火通明。 李言睁开眼睛，看著窗外。 65天。 倒计时，还在继续。 而他，已经准备好了。 第108章 系统决战（月初求月票！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第108章 系统决战（月初求月票！） 第108章 系统决战（月初求月票！） 2008年9月26日，深圳，星辰科技总部十八楼。 研发中心被一道玻璃隔断分成两个区域。 左边是硬体组，周光平带著一百多人，刚刚完成了beta版样机的测试，气氛相对轻鬆了一些。 右边是软体组，韩立博士带著八十名工程师，却刚刚进入最艰难的衝刺阶段。 李言站在玻璃隔断前，看著软体组那边密密麻麻的工位。 每个工位上，都有一台或两台电脑，屏幕上跳动著绿色的代码。 工程师们有的在敲键盘，有的在盯著屏幕看，有的三五成群聚在白板前討论问题。 墙上贴著一张巨大的倒计时海报： 距离系统冻结：29天韩立博士正在和几个核心工程师开会，看到李言，起身走了过来。 “李总。” “韩博士，现在方便吗？“李言问。 “可以。“韩立推了推眼镜，“您想了解什么？ ” “进度。“李言很直接，“距离10月25日系统冻结，还有29天。” “能赶上吗？” 韩立沉默了两秒，“压力很大，但应该能赶上。” “走，去会议室详细说。” 两人走进软体组专用的小会议室，韩立打开笔记本电脑，调出一个项目管理系统。 屏幕上，密密麻麻的任务列表，每一项都標註著进度和负责人。 “李总，我先匯报一下整体情况。“韩立说道，“我们现在用的，是谷歌最新的android1.0系统作为基础。” 李言点点头。 这是他亲自爭取来的。 今年9月23日，谷歌正式发布了android1.o，配合htc的g1手机一起上市。 但在此之前，星辰科技就已经拿到了android1.0的原始码。 这是因为李言在8月份的时候，就联繫了谷歌的安迪·鲁宾，表达了星辰要做android最新系统的意向。 安迪·鲁宾对此非常支持，甚至派了两名工程师来深圳，协助星辰做系统开发。 作为交换，星辰承诺，会在启明星发布的时候，向外界展示android系统的潜力。 这对谷歌来说，也是一次很好的市场推广。 “基於android1.0，我们做了深度定製。“韩立继续说道，“主要是ui、输入法、应用框架这三大块。” “ui方面，我们按照您给的设计稿，做了完全重构。” “九宫格主界面、下拉状態栏、左滑返回，这些都是我们自己的创新。” “输入法方面，我们开发了一套九宫格+全键盘的混合输入法，同时支持手写。” “应用框架方面，我们搭建了星辰应用商店的基础架构，可以让第三方开发者上传应用。” 李言听著，不时点头。 “系统稳定性怎么样？” 韩立犹豫了一下，“这正是我要说的问题。” “目前，系统还存在一些关键bug。 “6 “第一，系统偶尔会自动重启，频率不高，但原因还没找到。” “第二，相机应用经常崩溃，特別是连续拍照的时候。” “第三，內存管理有问题，多任务切换的时候会卡顿。 . “第四，电池优化不够，续航比我们预期的要短。” 李言皱起眉头，“这些问题，多久能解决？ ” “我们正在全力攻关。“韩立说道，“团队已经连续40天，平均每天工作16 个小时了。” “但这些bug，都不是简单的问题，需要时间去定位和修復。” “我需要一个准確的时间。“李言看著他。 韩立想了想，“10月15日之前，我保证把这些关键bug全部解决。” “好。“李言站起身，“那就10月15日。 “6 “如果需要什么资源，隨时跟我说。” “另外，团队的工作强度太高了，注意身体。” “我会的。“韩立点点头。 李言离开会议室，回到办公室，已经是上午十一点。 苏晴送来今天的日程表。 “李总，今天中午您没有外出安排，工作餐已经订好了。” “下午两点，財务部要匯报第三季度的財务数据。 j “三点，生產部要討论小批量试產的方案。 “晚上没有安排。” “好。“李言接过日程表，“对了，帮我约一下腾讯的马化腾，还有中国移动深圳分公司的王总，中国联通的张总。 “，“就说我想和他们聊聊合作的事情。 j “好的，我立刻联繫。” 李言坐下，打开电脑，开始处理邮件。 林葳发来营销预热方案的执行进度，第一阶段的户外gg已经全部铺开，北上广深四大城市的电梯、地铁、公交站牌，到处都是启明星的悬念海报。 “12月1日，改变即將发生。” 简单的一句话，配上星辰科技的iogo，没有產品图，没有配置，没有价格。 但就是这种神秘感，反而引起了更多人的好奇。 王岩发来第三季度的財务简报，7、8、9三个月，总出货量520万台，总营收78亿，净利润9.2亿。 现金储备，已经达到15亿。 这个数字，让李言很满意。 有了这些现金，接下来的量產和营销，就有了充足的弹药。 中午十二点，秘书部门的小姑娘送来工作餐。 还是香格里拉的粤菜，清淡、精致。 李言一边吃，一边看著窗外的深圳。 9月底的深圳，天气依然炎热，但已经没有夏天那么闷了。 他吃完饭，在休息室躺了半个小时，养精蓄锐。 下午两点，財务部的王岩准时来到会议室。 “李总，第三季度的財务数据已经出来了。“王岩打开笔记本，调出一份e ce|表格。 “7月出货180万台，营收27亿，净利润3.1亿。” “8月出货170万台，营收25.5亿，净利润3亿。” “9月出货170万台，营收25.5亿，净利润3.1亿。 “6 “三个月合计，出货520万台，营收78亿，净利润9.2亿。 “6 “现金储备15亿，应收帐款8亿，存货5亿。” 李言看著数据，点点头。 出货量稳定在170—180万台，这说明功能机市场已经趋於饱和。 当然这也是因为如今的星辰科技暂时没有继续在这个市场上深挖的原因。 但净利润率保持在12%左右，这说明成本控制得还不错。 “很好。“李言说道，“接下来，重点是启明星项目的资金保障。” “量產需要多少钱？ ” “根据生產部的预估，首批100万台，需要投入8亿。“王岩说道，“包括物料採购、生產线改造、人工成本。 “6 “营销这块，您批了1个亿。 “6 “加起来，大概需要9亿。” “我们现在有15亿现金，加上10月、11月功能机的利润，应该有20亿左右。” “资金是够的。” “好。“李言说道，“那就按这个来。 j “另外，给研发中心的软体组申请一笔奖金，每人5万，等系统冻结后发放。” “明白。“王岩记下。 送走王岩，李言又和生產部的负责人开了一个小时的会，討论小批量试產的方案。 生產部计划在10月中旬，先试產1000台，测试生產线的稳定性和良品率。 如果一切顺利，10月底开始量產爬坡，11月达到日產5万台的產能。 这样，到12月1日发布的时候，至少能备货150万台。 会议结束，已经是下午五点。 李言回到办公室，苏晴正在等他。 “李总，腾讯那边回復了，马总说明天下午有时间，可以和您电话沟通。” “中国移动的王总和中国联通的张总，都说这周五有空，可以一起吃个饭。” “好，你安排一下。“李言说道，“周五中午，就在香格里拉。 j “好的。” 晚上六点，李言没有离开公司，而是去了十八楼的研发中心。 软体组那边，灯火通明，几乎每个工位上都有人。 李言走进去，空气里瀰漫著一股浓浓的咖啡味和泡麵味。 很多工程师的桌上，摆著咖啡杯、红牛罐、泡麵碗。 有人在盯著屏幕调试代码，有人在白板前画流程图，还有人戴著耳机，对著电脑自言自语地念著什么。 李言走到一个年轻工程师的工位旁，看了一眼他的屏幕。 密密麻麻的java代码，看得人眼花繚乱。 “在调什么？“李言问。 年轻工程师抬起头，看到是李总，赶紧站起来。 “李总，我在优化內存管理模块，试图减少內存泄漏。” “效果怎么样？” “还在测试。“年轻工程师挠了挠头，“已经修復了三个泄漏点，但还有两个找不到。” “慢慢来，不要急。“李言拍了拍他的肩膀，“注意休息。” “好的，谢谢李总。” 李言继续往前走，看到韩立博士正在和几个工程师围著一台测试机討论问题。 “这里，你看，相机启动的时候，內存使用量突然飆升。“一个工程师指著屏幕上的曲线图。 “说明相机模块在加载的时候，没有释放之前的內存。“韩立说道，“去查一下相机的初始化代码，看看哪里有问题。 j “好的。” 李言没有打扰他们，转身去了测试区。 测试区摆著十几台工程样机，每一台都连著电脑，屏幕上显示著各种测试数据。 一个测试工程师正在操作其中一台，反覆打开关闭各个应用。 “在测什么？“李言问。 “稳定性测试。“测试工程师说道，“我已经连续操作了三个小时，测试系统会不会崩溃或重启。” “有发现问题吗？ “6 “暂时没有。“测试工程师说道，“但昨天测试的时候，有一台机器重启了两次。” “原因找到了吗？ ” “还没有。“测试工程师摇摇头，“重启是隨机的，很难復现。 . 李言点点头，没再多问。 隨机问题，是最难解决的。 因为无法稳定復现，就很难定位到具体的代码位置。 这需要大量的日誌分析和测试，才能找到根本原因。 李言在软体组转了一圈，看了看各个小组的进度，然后找到韩立。 “韩博士，出来聊聊。” 两人走到楼梯间，李言点了支烟。 “团队的状態怎么样？ ” “还可以。“韩立说道，“虽然很累，但大家都憋著一口气，想把系统做好。” “毕竟，这是中国第一个基於android深度定製的手机系统。” “做好了，我们就是先驱。” 李言吸了一口烟，“我知道大家都很拼。” “但也要注意身体，別累垮了。” “我已经和王总说了，等系统冻结，每个人发5万块奖金。” 韩立眼睛一亮，“李总，这———— ” “应该的。“李言打断他，“你们值这个价。” “谢谢李总。” “对了，我明天要给腾讯的马化腾打电话，聊手机qq的事情。“李言说道，“你们技术上，需要腾讯提供什么支持吗？ ” “腾讯的qq应该已经有android版本了。“韩立说道，“我们主要需要和他们对接系统权限的问题。” “比如通讯录读取、消息推送、后台运行这些。” “最好能在11月底之前完成適配测试。” “好，我会跟他谈。“李言把烟掐灭，“你先忙，我回去了。” “好的，李总。” 李言下楼上车，回到后海的家，已经是晚上九点。 苏晴在客厅等他，已经准备好了晚饭。 “李总，您怎么这么晚才回来？” “去研发中心看了看。“李言脱下外套，坐到餐桌前。 苏晴给他盛了一碗汤，“您今天还没怎么吃东西吧？ “6 “中午吃了点。“李言喝了一口汤，“软体组那边压力很大，还有29天就要冻结了，但还有不少bug没解决。” “能赶上吗？ “9 “应该可以。“李言说道，“韩立答应我，10月15日之前把关键bug全部解决。” 苏晴没再说话，安静地陪著李言吃饭。 吃完饭，李言去书房处理了一些邮件，然后洗澡睡觉。 第二天上午，李言照常去公司。 上午的时间，主要是开会和处理文件。 中午吃完工作餐，下午两点，李言回到办公室，开始准备和马化腾的电话沟通。 他在本子上列了几个要点： 手机qq的android版本，11月底完成適配。系统权限对接：通讯录、消息推送、后台运行。预装：启明星所有机型预装qq。合作推广：发布会上展示qq的使用场景。 下午三点，苏晴提醒李言，时间到了。 李言拿起座机，拨通了腾讯深圳总部的电话。 第109章 寻求支持（月初求月票！） 我，手机教父！ 作者:佚名 第109章 寻求支持（月初求月票！） 第109章 寻求支持（月初求月票！） 前台接起，“您好，腾讯。” “我是星辰科技的李言，找马总。” “请稍等。” 电话转接，过了十几秒，马化腾的声音传来。 “李总，下午好。” “马总，打扰了。“李言说道，“找您是想聊聊我们合作的事情。 “您说。“马化腾的声音很温和。 “我们12月1日要发布智慧型手机，基於android系统深度定製。“李言说道，“希望能预装手机qq。” “这个没问题。“马化腾立刻说道，“我们很愿意和星辰合作。” “而且，我们今年已经推出了qqforandroid的测试版本。” “那太好了。“李言说道，“不过，我们的staros是基於android深度定製的，可能需要做一些適配工作。” “主要是系统权限方面，比如通讯录读取、消息推送、后台运行这些。” “这个可以。“马化腾说道，“我们的技术团队可以和你们对接。 . “大概需要多长时间？ ” “如果贵公司能提供系统的api文档，我们这边两周应该就能完成適配。“马化腾说道。 “那就太好了。“李言说道，“我让我们的韩博士直接和你们的技术团队联繫。” “另外，12月1日的发布会，我们会展示手机qq的使用场景，希望腾讯这边能派人来参加。” “当然可以。“马化腾笑了，“这对我们也是一次很好的推广机会。 j “那就这么说定了。” 掛断电话，李言靠在椅背上。 qq的事情，落实了。 接下来，还要想想其他应用。 他在本子上写下几个名字： uc瀏览器——2004年就成立了，2008年已经很成熟，应该可以適配。 搜狗输入法—2006年就推出了，可以谈合作，移植到android上。 开心网、校內网—2008年很火的社交网站，可以做简化版的手机应用。 新浪、搜狐、网易一门户网站，可以做wap版本或者简化的客户端。 operamini——国际上很流行的手机瀏览器，可以预装。 天气、股票—一工具类应用，可以自己开发或者找第三方。 李言想了想，拿起电话，打给韩立。 “韩博士，应用这块，我们还需要充实一下。 “6 “除了qq，我想再加几个：uc瀏览器、搜狗输入法、开心网、校內网、新浪、搜狐、网易的客户端。” “你看看，这些应用，哪些能在11月底之前完成適配？ ” 韩立沉默了几秒，“李总，uc瀏览器应该没问题，他们本来就有android版本” 。 “搜狗输入法，需要谈合作，让他们专门开发android版本，这个可能比较难。” “开心网和校內网，我们可以做简化版的wap页面，嵌入到瀏览器里。” “新浪、搜狐、网易，同样可以做wap版本。” “另外，工具类的应用，比如天气、股票、计算器、日历，我们可以自己开发。 “6 “好。“李言说道，“那就按这个方案来。 7y “uc瀏览器，你去联繫他们。 “6 “搜狗输入法，我亲自去谈。” “开心网、校內网、门户网站，你们做wap版本。” “工具类应用，你们自己开发。” “明白。 “6 掛断电话，李言拿起手机，搜索了一下搜狗输入法的联繫方式。 搜狗输入法，是搜狐旗下的產品，负责人是王小川。 李言找到王小川的联繫方式，拨了过去。 “餵？“王小川的声音很年轻。 “王总，我是深圳星辰科技的李言。 ，“哦，李总，您好。“王小川说道，“找我有事？ t “是这样的，我们公司12月要发布智慧型手机，想预装搜狗输入法。“李言说道，“不知道搜狗这边，有没有兴趣做android版本的输入法？ ” “android版本————“王小川想了想，“我们目前只有pc版本，还没有做过an droid。” “不过，如果市场前景好，我们可以考虑开发。” “市场前景肯定是好的。“李言说道，“android是未来智慧型手机的主流系统，搜狗如果能抢先布局，肯定能占据先机。” “而且，我们愿意提供技术支持，帮助你们做android版本。 j 王小川沉默了几秒，“李总，这样吧，我回去和团队商量一下，看看技术上能不能实现。” “如果可以，我们就合作。” “好，那就麻烦王总了。“李言说道，“我们希望11月底之前能完成开发。 “6 “11月底————时间有点紧。“王小川说道，“但我们尽力。” “那就先这样，王总回去商量好了，给我回復。” 掛断电话，李言看了一眼时间，下午四点。 他起身，准备去研发中心看看进度。 刚走到门口，苏晴敲门进来。 “李总，谷歌那边发来一封邮件，是安迪·鲁宾发的。 . “安迪？“李言走回办公桌，打开邮件。 邮件是英文的，李言快速瀏览了一遍。 大意是：“李，恭喜星辰科技成为全球最快適配android1.0的厂商。我们在谷歌总部，都在关注你们的进展。据我们派驻深圳的工程师反馈，staros的开发进度和质量都非常出色。你们是android生態的重要合作伙伴，我们期待12月1日的发布会。希望我们能一起，改变移动网际网路的未来。——andy rubin” 李言看完，嘴角微微翘起。 谷歌的认可，对星辰科技来说，是一个很好的背书。 他点击回復，用英文写道：“andy，感谢谷歌的支持。android是一个伟大的系统，我们很荣幸能成为第一批合作伙伴。12月1日，我们会向全世界展示，android的巨大潜力。我相信，我们会一起改变世界。——li” 发送邮件后，李言起身，去了十八楼研发中心。 时间一天天过去。 10月1日，国庆节，研发中心依然在加班。 10月5日，相机崩溃的bug被定位到，是內存管理的问题。 10月8日，內存泄漏问题修復了两个，还剩一个。 10月10日，系统重启的bug终於復现了，原因是线程死锁。 10月12日，所有关键bug都定位到了，开始集中修復。 10月13日，晚上十点。 研发中心，软体组。 韩立博士带著核心团队，已经连续工作了72个小时。 三天三夜，没有回家，就睡在办公室的行军床上。 每个人的眼睛都红肿著，脸上长满了鬍子，头髮乱糟糟的。 但没有人喊累，没有人抱怨。 因为他们知道，这是最后的衝刺。 只要熬过这72个小时，所有的关键bug都能修復。 韩立坐在电脑前，盯著屏幕上的日誌。 密密麻麻的iog信息，记录著系统运行的每一个细节。 他在寻找线程死锁的根本原因。 已经找了48个小时了，试了十几种方案，都没能彻底解决。 “韩博士，您先休息一会儿吧。“一个年轻工程师走过来，“您已经两天没睡了。” “不行，必须找到。“韩立摇摇头，“系统重启的问题，是最严重的bug。” “如果不解决，用户用著用著手机突然重启，体验会非常差。” 他继续盯著屏幕，一行一行地看日誌。 突然，他看到了一个异常。 “等等。“韩立放大屏幕，仔细看那一行log。 “这里，线程a在等待锁b，线程b在等待锁a。 . “典型的死锁。” 他立刻翻开代码，找到对应的位置。 果然，在系统初始化的时候，两个线程的锁顺序不一致。 “找到了！“韩立兴奋地说道。 周围的工程师都围了过来。 “在哪里？” “这里。“韩立指著屏幕，“线程a先锁x再锁y，线程b先锁y再锁x。” “当两个线程同时运行的时候，就会死锁。” “解决方法很简单，统一锁的顺序。” “我来改。“一个工程师立刻坐下，开始修改代码。 十分钟后，代码改好了，重新编译，刷入测试机。 所有人都盯著那台测试机，屏幕亮起，系统启动。 开机动画流畅地播放，几秒钟后进入主界面。 工程师开始操作，打开各个应用，来回切换。 一分钟，两分钟，五分钟，十分钟。 系统一直运行得很流畅，没有出现任何异常。 “再测半个小时。“韩立说道。 半个小时后，系统依然稳定。 “成了！“一个工程师激动地喊道。 “別急，还要长时间测试。“韩立说道，“让它运行24小时，看看会不会有问题。” “好。” 韩立站起身，走到窗前，看著外面的夜色。 深圳的夜晚，灯火通明。 他看了一眼时间，10月14日，凌晨一点。 距离10月15日的deadline，还有23个小时。 “韩博士，您该休息了。“谷歌派来协助的工程师david走过来，“bug已经修復了，剩下的就是测试。” “您这样熬下去，身体会垮的。” 韩立摇摇头，“不行，必须看到测试结果。 “，“那至少去睡两个小时。“david说道，“我们会盯著的。 “6 韩立想了想，点点头，“好，叫我。” 他走到角落的行军床上，倒头就睡。 几乎是沾床就睡著了。 太累了。 连续72个小时的高强度工作，他的身体已经到了极限。 两个小时后，david叫醒了韩立。 “韩博士，测试了两个小时，系统非常稳定，没有任何问题。” 韩立坐起来，揉了揉眼睛，“好，继续测试。” “我去看看其他bug的修復情况。 他走到另一个小组，那边正在测试內存管理的优化。 “怎么样？ ” “已经修復了所有的內存泄漏。“小组长说道，“我们做了压力测试，连续运行24个小时，內存使用量一直很稳定。 . “多任务切换呢？ ” “也优化了。“小组长演示著，快速切换各个应用，“看，很流畅，没有卡顿。” 韩立点点头，“相机那边呢？ “6 “相机的bug也修復了。“另一个工程师说道，“我们重写了相机的內存管理模块，现在可以连续拍照，不会崩溃。 . “电池优化呢？” “也做了。“负责电池优化的工程师说道，“我们优化了后台应用的休眠机制，待机时间提升到三天。 j3 “正常使用，一天没问题。” 韩立听完，长长地呼了一口气。 所有的关键bug，都修復了。 他看了一眼时间，10月14日，上午十点。 “继续测试。“韩立说道，“24小时稳定性测试，不能有任何问题。” “好。” 10月15日，凌晨三点。 研发中心，软体组。 韩立坐在电脑前，看著测试数据。 24小时稳定性测试，完成。 系统运行稳定，没有重启，没有崩溃，没有卡顿。 內存使用正常，电池续航达標。 所有的关键bug，全部修復。 “我们做到了。“韩立喃喃自语。 他转身，看著办公室里的工程师们。 很多人已经趴在桌上睡著了，有的人还在盯著屏幕，有的人抱著咖啡杯发呆。 这些人，跟著他，连续奋战了72个小时。 没有抱怨，没有退缩。 就是为了做好这个系统。 韩立站起身，大声说道：“兄弟们，我们成功了！ ” “所有关键bug，全部修復！ ” 办公室里，爆发出欢呼声。 很多人激动地抱在一起，有人哭了，有人笑了。 这一刻，所有的疲惫和压力，都化成了喜悦。 韩立拿起电话，拨通了李言的手机。 电话响了很久，才接通。 “餵？“李言的声音有些沙哑，显然是被吵醒了。 “李总，我是韩立。 “韩博士，怎么了？“李言立刻清醒了。 “我们成功了。“韩立的声音有些颤抖，“所有关键bug，全部修復。 “，“24小时稳定性测试，完美通过。” 电话那头，沉默了几秒。 然后，李言的声音传来，带著一丝笑意。 “韩博士，辛苦了。” “让团队好好休息，今天不用来上班。” “谢谢李总。” 掛断电话，韩立转身看著团队。 “李总说了，今天大家都回去休息，不用来上班。 “，“好好睡一觉，我们后天继续。” 欢呼声再次响起。 工程师们开始收拾东西，准备回家。 韩立最后离开办公室，看了一眼墙上的倒计时海报。 距离系统冻结：10天他笑了笑，关上灯，走出研发中心。 10月17日，周五中午。 福田香格里拉酒店，三楼的粤菜厅，vip包间。 李言坐在主位，左边是中国移动深圳分公司的王总，右边是中国联通深圳分公司的张总。 “二位，今天约你们过来，主要是想聊聊合作的事情。“李言端起茶杯。 “李总客气了。“王总笑著说道，“星辰科技现在可是手机行业的新星，我们移动一直很关注。” “是啊。“张总也附和道，“听说贵公司12月要发布智慧型手机？ ” “是的。“李言点点头，“基於android系统深度定製，我们叫它staros。” “这次找二位，就是想谈谈合作推广的事情。 t “您说。“王总说道。 “我们希望，启明星发布后，能进入移动和联通的营业厅销售。“李言说道，“同时，在流量套餐方面，希望能有一些优惠政策。” “毕竟，智慧型手机的核心功能之一就是上网，流量是刚需。” 王总想了想，“进营业厅销售，这个没问题。” “流量套餐方面，我们可以推出专门针对智慧型手机的套餐，比如每月100mb流量，价格优惠一些。” “100mb？“李言摇摇头，“王总，这个量太少了。 心“智慧型手机上网，刷新闻、看图片、用qq，100mb根本不够用。” “我建议，至少300mb起步，最好能有500mb、1gb的大流量套餐。” 王总愣了一下，“李总，您说的这个流量，在2008年，算是很大了。” “而且，我们的gprs网络，速度也有限。” “我知道。“李言说道，“但智慧型手机就是未来的趋势，流量需求只会越来越大。” “移动如果能提前布局，推出大流量套餐，肯定能吸引更多用户。” 王总想了想，“这样吧，我回去和总部商量一下，看看能不能推出专门的智慧型手机套餐。” “好。“李言转向张总，“张总，联通这边呢？” “我们联通也愿意合作。“张总说道，“不过，我们现在主要是cdma网络，不知道贵公司的手机，支持cdma吗？” “支持。“李言说道，“我们会推出支持cdma的版本，专门针对联通用户。” “那就太好了。“张总笑了，“流量套餐方面，我们也可以推出优惠政策。 “6 三人边吃边聊，从合作模式聊到市场前景，从技术聊到用户需求。 两个小时后，饭局结束。 李言送走两位运营商的负责人，回到车上。 苏晴坐在副驾驶，“李总，聊得怎么样？ ” “还不错。“李言说道，“移动和联通都愿意合作，进营业厅销售没问题，流量套餐也在谈。” “那就好。” 车子驶回南山，李言回到公司，继续处理其他事务。 10月20日，上午十点。 研发中心，会议室。 李言、韩立、周光平、林葳、王岩，五个人坐在一起。 桌上，摆著50台刷入了staros1.o的beta测试机。 “今天把大家叫来，是要启动beta测试。“李言说道，“这50台机器，我们要分发给內部测试员、合作伙伴、媒体kl。 “6 “收集他们的反馈，看看还有什么问题。” “內部测试员，选公司的核心员工，每个部门五个人。“周光平说道。 “合作伙伴，选腾讯、uc瀏览器的人。“林葳说道。 “媒体kol，选科技媒体的主编和知名博主。“韩立说道。 “好。“李言点头，“名单你们確定好，今天就发出去。” “另外，韩博士，建一个qq群，把所有测试员拉进去，实时收集反馈。 . “明白。” 会议结束，50台beta测试机当天就发了出去。 李言自己留了一台，这几天一直在用。 他要亲自体验，看看还有什么需要优化的地方。 晚上，李言躺在后海的家里，拿著那台beta测试机。 屏幕亮起，滑动解锁，进入主界面。 九宫格图標，排列整齐，每一个图標都是精心设计的。 电话、简讯、通讯录、相机、音乐、瀏览器、qq、uc瀏览器、天气、股票。 李言一个一个点开，试用。 电话打出去，通话质量很好。 简讯发送，速度很快。 通讯录界面，简洁清晰。 相机拍照，启动速度一秒，成像质量不错。 音乐播放，支持各种格式，音质可以。 瀏览器上网，页面加载速度还行。 qq聊天，虽然还在適配中，但基本功能都有了。 uc瀏览器，体验很流畅，比自带瀏览器更好用。 天气应用，界面简洁，信息准確。 股票应用，实时行情，功能完善。 整体体验，比李言预期的要好。 虽然还有一些小问题，但都不影响使用。 最关键的是，流畅度。 整个系统运行得很流畅，几乎没有卡顿。 这在2008年，是非常难得的。 李言放下手机，拿起笔记本，开始记录自己的体验。 优点： 流畅度很好，比诺基亚快很多。ui设计简洁美观，图標精致。手势操作很方便，下拉刷新、左滑返回都很顺手。应用丰富，基本的需求都能满足。电池续航可以，正常使用一天没问题。 缺点： 部分应用还不够完善，需要继续优化。应用商店还没有上线，第三方应用太少。屏幕亮度在室外还是不够亮。拍照效果一般，和专业相机比还有差距。 总体来说，这是一款合格的智慧型手机系统。 虽然还有很多不完美的地方，但已经达到了可以发布的標准。 接下来几天，beta测试的反馈陆续回来了。 qq群里，测试员们热烈討论著。 “流畅度震撼，比我的诺基亚n95快十倍！ ” “ui真的很漂亮，这才是智慧型手机该有的样子。 “6 “下拉刷新太方便了，为什么以前的手机没有这个功能？ ” “左滑返回也很好用，比按键方便多了。 “6 “希望qq快点完善，现在功能还太少。” “续航还可以，我今天用了一整天，晚上还有30%的电。” “拍照效果一般，不如我的数位相机。” “应用太少了，希望能多一些游戏和工具。” 韩立把这些反馈整理成文档，发给了李言。 第110章 量產准备 我，手机教父！ 作者:佚名 第110章 量產准备 第110章 量產准备 李言看完，很满意。 整体反馈是正面的，用户最关注的流畅度、ui、续航，都得到了认可。 至於应用生態，这个需要时间慢慢建设，不是一朝一夕能解决的。 10月25日，上午十点。 研发中心，大会议室。 软体组的八十名工程师，全部到场。 李言站在台上，韩立坐在第一排。 “各位，今天是一个重要的日子。“李言说道，“经过40天的奋战，staros 1.0，正式冻结。” “这意味著，系统开发工作告一段落，接下来进入量產准备阶段。 “，“在这里，我要感谢每一个人的付出。” “40天，平均每天工作16个小时，很多人甚至连续几天几夜不睡觉。 j “但你们没有抱怨，没有退缩，只是默默地做好自己的工作。” “你们，是星辰的英雄。” 李言停顿了一下，继续说道。 “为了感谢大家的付出，公司决定，给软体组每个人发放5万元奖金。 . “另外，系统冻结后，大家可以休息三天，调整一下状態。” 会议室里，响起热烈的掌声。 很多工程师激动得眼眶都红了。 5万块奖金，对於2008年的工程师来说，相当於半年的工资。 这是实实在在的认可和回报。 “最后，我想说。“李言的声音变得郑重，“staros1.0，不是终点，而是起点。 “6 “接下来，我们要做2.0、3.0、4.0。” “我们要把staros，打造成世界一流的行动作业系统。” “和ios、android，站在同一个舞台上竞爭。 j “你们，愿意和我一起，走这条路吗？ ” “愿意！“工程师们齐声回答。 会议结束后，李言单独留下了韩立。 “韩博士，辛苦了。” “应该的。“韩立推了推眼镜，眼眶有些湿润。 “这40天，是我人生中最难忘的40天。” “我们做成了一件，以前从来不敢想的事情。 “基於android深度定製，做出了一个完全属於我们自己的系统。” “这个系统，流畅、美观、好用。” “我相信，它会改变很多人对智慧型手机的认知。” 李言拍了拍他的肩膀，“韩博士，不辱使命。” “接下来，还要继续努力。” “系统冻结了，但优化和维护的工作还要继续。” “12月1日发布之后，用户的反馈会像雪片一样飞来。” “我们要做好准备，隨时应对。” “我明白。“韩立点点头。 当天晚上，李言请软体组所有人吃了一顿大餐。 地点选在福田的一家高档粤菜馆，包了整整一层楼。 八十个人，热热闹闹地坐在一起，吃著喝著聊著。 李言端著酒杯，挨桌敬酒。 “兄弟们，这杯酒，敬你们。” “谢谢李总！ ” “李总，我们一定不辜负您的期望！ ” “好好干，星辰的未来，靠你们！ ” 席间，李言还特意走到那两个谷歌派来的工程师面前。 “david、mike，这段时间辛苦你们了。” “不客气，李总。“david举起酒杯，“能参与staros的开发，是我们的荣幸。” “这个系统，做得真的很棒。“mike也说道，“我回去会向andy匯报，你们的工作非常出色。” “谢谢。“李言和他们碰杯，“也请你们转达我对andy的感谢，没有谷歌的支持，我们不可能做得这么好。” 吃完饭，已经是晚上十点。 李言送走最后一批员工，才上车回家。 车子驶在深南大道上，李言靠在后座上，闭著眼睛。 脑子里，回想著这40天的点点滴滴。 从9月26日到10月25日，整整40天。 硬体组完成了beta版样机，软体组完成了staros1.o。 两个最核心的模块，都已经就位。 接下来，就是量產和营销的战役了。 车子驶过深圳湾大桥，远处香港的灯火通明。 李言睁开眼睛，看著窗外。 距离12月1日，还有37天。 37天后，全世界都会看到，星辰科技，到底做出了一款什么样的手机。 而在网络上，关於启明星的討论，也在持续发酵。 虽然公司严格保密，但还是有一些內测用户，在论坛上发了评测。 天涯论坛，有人发帖：“我拿到了启明星的测试机，说说感受。” 楼主写道：“首先声明，我签了保密协议，所以不能透露具体配置和价格。” “但我可以说说使用感受。 . “一个字：震撼。” “两个字：革命性。 “6 “流畅度，比我用过的所有手机都快，包括iphone。” “ui设计，简洁美观，每一个图標都很精致。 j “手势操作，下拉刷新、左滑返回，太方便了。” “应用，虽然还不多，但基本的qq、uc瀏览器都有了。 “6 “续航，正常使用一天没问题。 “总之，这是我用过最好的手机，没有之一。” “12月1日，大家拭目以待。” 帖子发出去几个小时，就被要求刪除了。 但截图已经在网上流传开了。 猫扑、豆瓣、百度贴吧，到处都是这个帖子的截图。 网友们討论得热火朝天。 “真的假的？比iphone还流畅？ ” “楼主是水军吧？” “不像水军，感觉是真实体验。 amp;amp;quot; “如果真有这么好，那星辰这次要火了。” “价格呢？多少钱？” “楼主说了，签了保密协议，不能透露。 “，“那我们就猜唄。估计2000—3000吧。 66 “2000的话，我买。3000就算了。” it168发了一篇文章：《staros流畅度或超越诺基亚塞班》。 文章写道：“根据可靠消息，星辰科技即將发布的智慧型手机启明星，搭载的staros系统，流畅度可能超越诺基亚的塞班系统。 “有內测用户反馈，staros的触控体验非常好，比目前市面上的任何手机都要流畅。” “ui设计方面，staros採用了全新的九宫格界面，简洁美观。 “6 “应用生態方面，staros已经获得了腾讯的支持，qq將预装。” “价格方面，目前还没有確切消息，但根据星辰以往的定价策略，应该会在2000—3000元之间。” “12月1日，我们將见证这款手机的真面目。 “6 中关村在线也发了类似的文章：《这可能是2008年最值得期待的手机》。 文章写道：“星辰科技，这个在今年异军突起的国產品牌，即將在12月1日发布首款智慧型手机。” “根据我们掌握的信息，这款手机採用了3.5英寸触控萤幕，一体化机身设计，搭载staros系统。” “staros基於android深度定製，流畅度和ui都做了大量优化。 “6 “有內测用户称，这是他用过最好的手机。” “如果这是真的，那么星辰这次，可能会改写国產手机的歷史。” “让我们拭目以待。” 各种猜测和討论，让启明星的热度，持续攀升。 但所有人都不知道，真正的价格和配置是什么。 这种神秘感，反而让期待值越来越高。 而李言，坐在后海的家里，看著这些网上的討论，放下了手机。 营销预热，成功了。 接下来，就看12月1日那天，能不能给所有人一个惊喜。 他关上电脑，走到落地窗前。 窗外，深圳湾的夜色静謐。 但他知道，一场风暴，正在酝酿。 一场属於星辰科技、属於启明星的风暴。 10月25日，系统冻结。 距离12月1日，还有37天。 倒计时，还在继续。 而他，李言，已经准备好了。 2008年10月25日，下午三点。 staros1.0正式冻结的会议刚结束，李言就把林葳叫到了办公室。 “林总，有个任务要交给你。“李言坐在办公桌后，“今天晚上就出发。” “去哪？“林葳问。 “台湾，富士康土城工厂。“李言说道，“从今天开始，量產正式启动。 j “我需要你亲自过去督导，盯住每一个环节。” 林葳愣了一下，“今晚就走？” “对。“李言很肯定，“时间不等人，距离12月1日只剩37天了。” “我们必须在11月15日之前，完成首批20万台的生產。” “標准版15万台，pro版5万台。” “这是硬指標，不能延期。 “6 林葳点点头，“我明白了。 “6 “需要带什么人？” “带三个人就够了。“李言说道，“品控部的张工，生產部的刘经理，还有採购部的王主管。” “你们四个人，组成一个驻厂小组，全权负责量產事宜。” “富士康那边，我已经打过招呼了，他们会全力配合。” “好。“林葳记下，“那我现在就去准备。” “等等。“李言叫住她，从抽屉里拿出一个文件夹。 “这里面是生產標准、品控要求、质量红线，你拿著。 . “任何一项指標不达標，都不能放行。” “寧可晚一天，也不能让有瑕疵的產品流入市场。 . 林葳接过文件夹，沉甸甸的。 她翻开看了几眼，每一页都是密密麻麻的技术参数和检测標准。 “李总，这个標准————“林葳犹豫了一下，“会不会太严格了？” “不会。“李言说得很坚决，“启明星是我们的第一款智慧型手机，必须做到最好。” “任何一个细节的瑕疵，都会影响用尸体验，影响品牌形象。 j “我们没有第二次机会。” 林葳深吸一口气，“我明白了。” “去吧。“李言站起身，送她到门口，“有什么问题，隨时给我打电话。 j “好。” 当天晚上七点，林葳带著三个人，从深圳机场飞往台北。 飞机在夜空中穿行，窗外是一片漆黑。 林葳坐在靠窗的位置，手里拿著那个文件夹，一页一页地看。 机身平整度误差不超过0.1mm。 屏幕贴合气泡率低於0.5%。 按键触发力度控制在150±10克。 摄像头对焦精度误差不超过1%。 外壳划痕深度不超过0.05mm。 每一项標准，都精確到了小数点后两位。 这样的要求，在2008年的手机行业，几乎是闻所未闻的。 但林葳知道，李言不是在刁难，而是真的想把產品做到极致。 飞机降落在台北桃园机场，已经是晚上九点半。 富士康派了车来接，一辆七座商务车，直接把他们送到土城工厂。 土城工厂，位於新北市土城区，占地面积超过50万平方米。 这是富士康在台湾最大的生產基地之一，主要生產电脑、手机等电子產品。 车子驶进工厂大门，林葳透过车窗往外看。 厂区灯火通明，到处都是穿著制服的工人。 虽然已经是晚上十点，但工厂依然在全速运转。 车子停在一栋办公楼前，一个四十多岁的中年男人已经在门口等著了。 “林总，您好，我是富士康土城工厂的总经理，姓陈。 “陈总，您好。“林葳握手，“这么晚还麻烦您来接我们。 . “应该的应该的。“陈总笑著说，“郭总亲自打过招呼，要我们全力配合星辰的项目。” “您这边需要什么，隨时跟我说。” “谢谢陈总。“林葳说道，“我们先去宿舍放一下东西，然后能不能去看看產线？” “当然可以。“陈总说道，“我已经安排好了，您这边四个人，住在工厂的vip宿舍，条件还不错。” “產线那边，我也安排人准备好了，隨时可以参观。” 十分钟后，林葳简单收拾了一下，就跟著陈总去了生產车间。 车间在一栋巨大的厂房里，面积超过两万平方米。 进门要换无尘服，戴口罩和手套，经过风淋室除尘。 走进车间，林葳被眼前的场景震撼了。 三条產线並排摆开，每条產线长度超过一百米。 產线两侧，站著穿著蓝色制服的工人，每个人面前都有一个工位。 传送带缓缓移动，半成品的手机从一个工位传到下一个工位。 每个工人都在做著自己的工作，装配、拧螺丝、贴膜、测试。 动作熟练、精准、快速。 整个车间，只有机器运转的嗡嗡声和偶尔的交流声。 “这三条產线，都是专门为启明星项目准备的。“陈总介绍道，“每条產线配备了500名熟练工人。” “三班倒运作，24小时不停。” “我们的ie团队，已经把每个工位的操作流程优化到秒。 “，“理论產能，每条產线日產5000台，三条线加起来，日產1.5万台。” 林葳点点头，“良品率呢？ ” “目前还在爬坡阶段。“陈总说道，“一体化机身的工艺比较复杂，初期良品率只有60%左右。” “不过，我们正在优化，预计一周內可以提升到75%，两周后达到85%。” “60%？“林葳皱起眉头，“这个良品率太低了。 ，“按照我们的標准，至少要90%以上。” 陈总有些为难，“林总，一体化机身的加工精度要求很高，60%已经是很不错的水平了。” “要达到90%，需要时间磨合。” “我知道。“林葳说道，“但时间不等人，我们必须儘快提升。” “这样，明天一早，我要看详细的不良品分析报告。 . “找出问题在哪里，然后逐个攻克。” “好的。“陈总点头。 林葳又在车间里转了一圈，看了看每个工位的操作。 有的工人在安装屏幕，有的在装电池，有的在拧螺丝，有的在贴標籤。 每一个动作，都很熟练，但林葳还是发现了一些问题。 “陈总，这个贴膜的工位，气泡率有点高。“林葳指著一台刚贴好膜的手机。 陈总走过去看了一眼，“確实，这个需要调整。” “还有这个。“林葳又指著另一台，“外壳接缝的地方，有毛刺。” 陈总仔细看了看，“我立刻让工艺部门改进。” 林葳一个一个工位看过去，记下了十几个问题。 等看完三条產线，已经是凌晨一点。 “陈总，今天就先这样。“林葳说道，“明天早上八点，我们开会，討论改进方案。” “好的。” 回到宿舍，林葳累得倒在床上。 但她没有马上睡觉，而是拿出笔记本，开始整理今天看到的问题。 外壳接缝毛刺，需要优化cnc加工参数。 贴膜气泡率高，需要改进贴膜工艺和除尘流程。 螺丝拧紧力度不一致，需要使用扭矩电批。 屏幕亮度不均匀，需要严格筛选供应商的屏幕。 每一个问题，她都写得很详细，包括原因分析和改进建议。 写完已经是凌晨两点半，林葳才洗漱睡觉。 第二天早上七点，林葳就醒了。 简单吃了早餐，八点准时到会议室。 陈总和富士康的十几个主管已经在等著了。 “各位早上好。“林葳坐下，“昨晚我在车间看了一圈，发现了一些问题。 “6 她打开笔记本，“我列了一个清单，大家看看。” 陈总接过去，看了几眼，脸色凝重。 “林总，这些问题我们確实存在，但有些是需要时间改进的。” “我知道。“林葳说道，“但我们没有太多时间。 . “所以，我们要分优先级。 “，“第一优先级，影响用尸体验的问题，比如外壳毛刺、贴膜气泡，必须在三天內解决。” “第二优先级，影响產能的问题，比如工艺流程优化，必须在一周內解决。” “第三优先级，其他小问题，两周內解决。” 她停顿了一下，“任何一个问题解决不了，我就不签字放行。” 会议室里，气氛有些凝重。 富士康的人互相看了看，没人说话。 陈总想了想，“林总，您的要求，我们理解。 j “但是，有些问题，確实需要郭总那边协调资源。” “比如，自动化设备、质量管理团队，这些都需要总部支持。” “那就申请。“林葳说得很直接，“我们星辰，愿意为质量买单。” “需要什么设备，我们可以一起投资。” “需要什么人，我们可以一起招。” “但质量这条线，不能退。” 陈总点点头，“那我立刻向总部匯报。” 会议开了两个小时，把每个问题都討论了一遍，確定了负责人和时间节点。 散会后，林葳给李言打了电话。 “李总，我是林葳。” “林总，情况怎么样？“李言的声音传来。 “產线已经在运转了，但良品率只有60%，还有很多问题需要改进。“林葳说道，“我昨晚看了一圈，列了个清单。” “陈总说，需要郭总那边调资源。” “好，我知道了。“李言说道，“我一会儿给郭总打电话。 j “你那边，继续盯紧了。” “明白。” 掛断电话，林葳又回到了车间。 白天的车间，比晚上更忙碌。 三条產线全速运转，传送带上的手机像流水一样，从一个工位到下一个工位。 林葳站在第一条產线旁，盯著每一个细节。 有一台手机，外壳接缝的地方有一条细细的缝隙。 林葳立刻叫停，“这台不合格，拿下来返工。” 工人愣了一下，“林总，这个缝隙很小，不影响使用的。 “，“不行。“林葳摇头，“我们的標准是，缝隙不能超过0.1mm。” “这个明显超標了。” 工人没办法，只能把这台手机拿下来，標记为不良品。 类似的情况，一上午发生了十几次。 林葳像一个严格的考官，审视著每一台下线的手机。 只要有一点瑕疵，就不放行。 到了中午，富士康的人都有些怨言了。 “这个標准也太严了，按这个来，我们的良品率更低了。” “是啊，这样下去，產能根本上不去。” 陈总也有些头疼，找到林葳，“林总，您这个標准，確实太严了。 “” “我们做了这么多年手机，从来没遇到过这么高的要求。” “这样下去，產能会受影响的。” 林葳看著他，“陈总，我们星辰做產品，只有两个標准。 j “要么做到最好，要么不做。” “启明星是我们的第一款智慧型手机，它代表的是星辰的品牌形象。” “如果因为我们放鬆標准，让有瑕疵的產品流入市场，那对品牌的伤害，是无法挽回的。 “所以，这个標准，不能降。” 陈总沉默了几秒，“我明白了。” “我会向郭总匯报，申请更多资源。” 就在这时，陈总的手机响了。 他看了一眼来电显示，脸色一变，“郭总。” 他走到一边接电话，“郭总，是我。” “嗯，是的，星辰的林总已经到了。 “6 “我们正在按照他们的要求改进。” “好的，我明白了。” amp;amp;gt; 第111章 备货 我，手机教父！ 作者:佚名 第111章 备货 第111章 备货 掛断电话，陈总走回来，表情严肃了很多。 “林总，郭总刚才打来电话。” “他说，星辰的项目，是土城工厂的头號任务。 . “调派最强的质量管理团队过来，投入更多自动化设备。” “所有资源，优先保证星辰项目。 “6 “另外，郭总明天会亲自过来督战。” 林葳听完，鬆了一口气。 有郭台铭亲自督战，很多事情就好办了。 “那就麻烦陈总了。” “应该的。” 下午，富士康的动作就快了起来。 一支十几个人的质量管理团队，从其他工厂调了过来。 几台全新的自动化设备，也从仓库里搬了出来，安装到產线上。 工艺部门连夜加班，优化cnc加工参数，改进贴膜流程。 到了晚上，林葳再去车间巡视的时候，明显感觉到不一样了。 外壳接缝的毛刺少了，贴膜的气泡率也降低了。 工人的操作更规范了，每一个动作都更精准了。 “不错。“林葳对陈总说道，“就是要这个效果。 “，“继续保持，爭取三天內把良品率提升到75%。 “6 “好的。” 第二天上午，一辆黑色的奔驰s600驶进了土城工厂。 车门打开，郭台铭下了车。 六十岁的郭台铭，穿著一套深蓝色的西装，头髮梳得一丝不苟，眼神犀利。 陈总赶紧迎上去，“郭总。” “嗯。“郭台铭点点头，“星辰的林总呢？ ” “在车间。 “6 “带我过去。” 郭台铭大步走进车间，林葳正在產线旁看一台刚下线的手机。 “郭总。“林葳看到他，赶紧放下手机。 “林总。“郭台铭握手，“辛苦了。 6 “不辛苦，应该的。” “產线情况怎么样？“郭台铭直奔主题。 “良品率正在提升，昨天还是60%，今天上午已经到65%了。“林葳说道，“按照这个速度，三天內应该能到75%。” “不够快。“郭台铭摇头，“三天太长了，我们要在两天內达到75%，一周內达到85%。” 他转身对陈总说，“把ie团队的精英都调过来，重新梳理每一个工位。” “把自动化设备能上的都上，减少人工操作的环节。 “，“加大检测力度，不合格的產品，绝对不能流到下一个工位。 . “是。“陈总记下。 郭台铭又在车间里转了一圈，看了看每一个工位。 走到一个贴膜工位前，他停下来，看著工人的操作。 工人有些紧张，手都在微微颤抖。 “放鬆。“郭台铭说道，“就按平时的操作来。” 工人深吸一口气，拿起一片保护膜，对准屏幕，慢慢贴下去。 但因为紧张，角度没对准，贴出来有一点气泡。 郭台铭皱起眉头，“这个工位，需要改进。” “贴膜的时候，要用定位治具，不能完全靠手工。 “6 “另外，除尘要做得更彻底，贴膜前要用离子风枪再吹一次。” 陈总赶紧记下。 郭台铭在车间待了整整两个小时，每一条產线都看了，每一个工位都点评了。 临走前，他对林葳说，“林总，您的要求是对的。” “做產品，就要做到极致。” “富士康这边，会全力配合。 “6 “有任何问题，直接找我。” “谢谢郭总。” 郭台铭走后，整个工厂的气氛都变了。 所有人都绷紧了神经，不敢有丝毫鬆懈。 ie团队连夜重新梳理工艺流程，优化每一个工位。 设备部门加班安装自动化设备，替代一些精度要求高的人工操作。 质量部门加大检测力度，每一台手机都要经过三道检验。 到了第三天，良品率真的提升到了72%。 第五天，达到了78%。 第七天，稳定在了85%。 林葳每天晚上，都会给李言打电话匯报进度。 “李总，今天良品率85%，日產能达到1.2万台。” “好。“李言的声音传来，“继续保持，爭取两周內达到90%。” “另外，首批20万台，能按时完成吗？” “可以。“林葳很肯定，“按照现在的进度，11月15日之前，肯定能完成。 “6 “那就好。“李言说道，“林总，辛苦你了。” “应该的。” 掛断电话，林葳靠在椅背上，长长地呼了一口气。 这十几天，她几乎没有睡过一个完整的觉。 每天早上七点到车间，晚上十一点才回宿舍。 盯產线，看品质，抓进度。 累，但值得。 与此同时，在深圳东莞的星辰工厂，也在紧锣密鼓地准备著。 东莞工厂，是星辰自己的生產基地，主要生產功能机。 但隨著启明星项目的启动，这个工厂也要转型，承担一部分智慧型手机的生產任务。 10月底，富士康派了一支ie团队进驻东莞工厂。 这支团队，带来了富士康的管理经验和生產標准。 他们重新梳理了工厂的生產流程，优化了每一个工位，培训了工人。 短短两周时间，东莞工厂的管理水平和生產效率，有了质的提升。 11月初，东莞工厂的智慧型手机產线正式投產。 虽然规模不如富士康，但月產能也能达到10万台。 这样，加上富士康的45万台，星辰每月的智慧型手机產能，就能达到55万台。 足够支撑12月1日的发布和后续的市场需求。 11月10日，台湾土城工厂。 第一批1000台启明星，正式下线。 这1000台，包括標准版800台，pro版200台。 林葳站在產线旁，看著一台台崭新的手机，从传送带上下来，装进包装盒。 黑色的机身，在灯光下泛著淡淡的光泽。 简洁的外观，一体化的设计，3.5英寸的大屏幕。 每一台，都是艺术品。 “陈总，这批机器，今天就要空运回深圳。“林葳说道，“李总那边等著测试。 “6 “已经安排好了。“陈总说道，“下午四点的货运航班，晚上九点能到深圳” o “好。” 下午四点，1000台启明星被装上了卡车，送往台北桃园机场。 晚上九点，飞机降落在深圳宝安机场。 星辰的人早就在等著了，货物卸下来，直接用卡车拉回了公司。 李言亲自在楼下等著。 卡车停稳，工人开始卸货。 一箱一箱的手机，被搬进大楼，送到十八楼的测试中心。 李言打开一箱，拿出一台启明星。 黑色的包装盒，简约大气，上面印著星辰的iogo和“启明星“三个字。 他打开包装盒，手机静静地躺在里面。 李言拿起手机，握在手里。 135克的重量，10.3mm的厚度，刚刚好。 机身表面光滑，没有任何毛刺或瑕疵。 按键手感舒適，反馈清晰。 他按下电源键，屏幕亮起。 开机动画流畅地播放，几秒钟后进入主界面。 九宫格图標，状態栏，一切都是他熟悉的设计。 李言在屏幕上滑动，点击各个应用。 流畅，没有卡顿。 这就是他想要的效果。 “李总，这批机器，我们要做全面检测。“测试部门的负责人说道。 “好。“李言把手机递给他，“连夜测试，明天早上我要看报告。” “明白。 “6 测试团队立刻开始工作。 1000台手机，每一台都要经过十几项检测。 外观检测，看有没有划痕、毛刺、变形。 功能检测，测试电话、简讯、相机、音乐等所有功能。 性能检测，测试系统流畅度、多任务切换、电池续航。 可靠性检测，做跌落测试、按键寿命测试、充电循环测试。 每一项，都有严格的標准。 测试团队分成十个小组，每个小组负责100台。 整个测试中心，灯火通明，所有人都在忙碌。 李言没有离开，就在测试中心旁边的会议室里等著。 他要第一时间知道结果。 凌晨三点，第一批测试结果出来了。 测试负责人拿著报告，走进会议室。 “李总，第一批100台测试完了。 “6 “怎么样？“李言问。 “整体不错。“测试负责人说道，“外观合格率95%，功能合格率98%，性能合格率96%。” “但是，有几个小问题。” “说。” “第一，有5台手机，外壳接缝处有轻微的毛刺，虽然不影响使用，但不符合我们的標准。” “第二，有2台手机，屏幕亮度不均匀，边缘比中间暗一点。 . “第三，有3台手机，相机对焦速度比其他的慢一点。” “第四，有1台手机，按键手感偏硬。” 李言听完，沉默了几秒。 “把这些问题，整理成报告，发给富士康。” “让他们立刻改进。” “好的。” 凌晨六点，所有1000台手机测试完毕。 总体合格率93%，有70台存在各种小瑕疵。 虽然不影响使用，但不符合星辰的標准。 李言拿起电话，打给林葳。 “林总，第一批1000台测试完了。 “6 “整体不错，但有7%的不合格率。” “我已经让人把问题整理成报告，发给你了。” “让富士康立刻改进。” “好的，李总。“林葳的声音有些疲惫，“我立刻和陈总沟通。 j 掛断电话，李言走到窗前，看著外面渐渐亮起的天空。 11月10日，距离12月1日，还有21天。 首批1000台虽然有问题，但这是量產初期的正常现象。 只要及时改进，后续的產品质量就能稳定下来。 上午九点，李言召集了一个会议。 周光平、韩立、王岩、林葳语音连线、市场部、品控部的负责人，都参加了。 “首批1000台测试完了，有7%的不合格率。“李言开门见山，“主要问题是外壳毛刺、屏幕亮度、相机对焦、按键手感。 “这些问题，必须在一周內解决。” “周总，硬体方面，你跟进一下，和富士康对接，把改进方案確定下来。 t “好的。“周光平点头。 “韩博士，系统方面，有没有需要优化的地方？” “暂时没有。“韩立说道，“我们测试过了，系统运行很稳定。” “好。“李言转向王岩，“王总，资金方面，没问题吧？ ” “没问题。“王岩说道，“首批20万台，需要支付给富士康1.6亿。” “我们现在帐上有18亿，完全够用。” “好。“李言最后看向屏幕上的林葳，“林总，富士康那边，继续督导。 ，“11月15日之前，首批20万台必须完成。” “而且，质量要比这1000台更好，不合格率要控制在3%以內。” “明白。“林葳说道。 会议结束后，李言又处理了一些其他事务。 下午，他去了公司楼下的星辰空间旗舰店。 这家店，是星辰在深圳的第一家直营店，面积500平方米，装修简约现代。 店里，已经开始为启明星的发布做准备。 墙上掛著巨大的海报，上面是启明星的渲染图，配上一句话：“12月1日，改变即將发生。” 店员正在调整货架，准备展示样机。 虽然现在还没有正式的样机，但模型已经做好了。 李言拿起一个模型，看了看。 外观和真机一模一样，只是不能开机。 “李总。“店长走过来，“我们已经准备好了，12月1日当天，会有盛大的首发活动。” “好。“李言放下模型，“除了深圳，其他城市的店呢？ ” “都在准备。“店长说道，“现在我们在全国有50家星辰空间，全部会在12 月1日同步首发。” “不错。” 星辰空间，从年初的30家，扩张到现在的50家。 覆盖了北上广深、杭州、成都、武汉、南京、西安等一二线城市的核心商圈。 这些店，都是星辰自己的直营店，不做加盟。 选址都在核心商圈的黄金位置，租金不菲。 但李言坚持这么做，因为他知道，品牌体验，必须自己掌控。 而且，隨著星辰的知名度提升，很多地產商反而主动找上门，希望星辰入驻。 因为星辰空间，已经成为商圈的流量保证。 有星辰空间的地方，人流量就会增加，其他商家的生意也会好。 所以，租金成本反而比年初降低了。 李言在店里转了一圈，又去看了看仓库。 仓库里，已经准备好了大量的包装盒、宣传资料、礼品袋。 一切都在为12月1日做准备。 回到公司，已经是下午五点。 李言回到办公室，苏晴送来一杯咖啡。 “李总，今天百度的搜索数据出来了。” amp;amp;gt; 第112章 我为自己代言 我，手机教父！ 作者:佚名 第112章 我为自己代言 第112章 我为自己代言 “哦？“李言接过咖啡，“怎么样？” ““启明星手机“这个关键词，日均搜索量已经突破50万。“苏晴说道，“比上周增长了30%。” “论坛討论的热度也很高，天涯、猫扑、豆瓣，到处都是討论帖。” “有的帖子，盖楼盖了几万层。” 李言笑了笑，“看来大家都很期待。” “是的。“苏晴说道，“而且，很多人都说，12月1日一定要去现场。 “bj、上海、深圳的星辰空间，据说到时候会排长队。” “好事。“李言说道，“热度越高，对我们越有利。” “不过，保密工作还是要做好，不能让价格和配置提前泄露。” “这个您放心。“苏晴说道，“我们签了保密协议的人，都没有泄密。” “网上討论的，都是猜测，没有准確信息。” “好。” 李言喝了一口咖啡，打开电脑，看了一眼论坛。 天涯上，有个帖子的標题是：《12月1日，我要请假去买启明星》。 楼主写道：“从8月份听说星辰要出智慧型手机，我就一直在关注。” “现在终於要发布了，我已经迫不及待了。” “虽然不知道价格，不知道配置，但我相信星辰。” “他们的功能机做得这么好，智能机应该也不会差。” “12月1日，我已经请好假了，一定要第一时间去买。” “有没有一起的？ ” 帖子下面，几百条回復。 “我也要去！ ” “深圳的星辰空间见！ ” “我在bj，也准备去排队。 “6 “求价格，求配置，求剧透。” “楼主，你有內幕消息吗？ ” “没有，都是猜的。” “我估计標准版2000左右，pro版3000左右。” “如果真是这个价，那我肯定买。” 李言看著这些討论，心里有些感慨。 营销预热，做得很成功。 虽然什么都没透露，但期待值已经拉满了。 12月1日那天，一定会很精彩。 他关上电脑，站起身，走到落地窗前。 窗外，深圳的夜色渐渐降临。 万家灯火，闪烁著。 11月10日，距离12月1日，还有21天。 首批1000台已经测试完毕，虽然有些小问题，但整体合格。 接下来，就看富士康能不能按时完成首批20万台了。 李言拿起手机，给林葳发了条简讯。 “林总，辛苦了。继续加油，我们一定能做到最好。” 几秒钟后，林葳回覆：“李总放心，一定完成任务。” 李言放下手机，转身走出办公室。 苏晴已经收拾好东西，在外面等他。 “李总，回家？ ” “嗯。 “6 两人下楼上车，老陈开车，驶向后海。 车子驶过深圳湾大桥，李言看著窗外的夜景。 远处香港的灯火，在海面上倒映著。 “李总，您累不累？“苏晴轻声问。 “还好。“李言说道，“快了，再坚持20天，就能看到结果了。” “嗯。” 车子驶进后海小区，停在楼下。 两人上楼，回到家，已经是晚上八点。 苏晴去厨房准备晚饭，李言换了身居家服，坐在沙发上。 茶几上，放著那台从富士康带回来的启明星样机。 李言拿起来，再次把玩。 每一次拿起这台手机，他都会有一种奇妙的感觉。 这不仅仅是一台手机，更是他重生回来后，打造的第一个真正的“作品“。 从设计、研发、生產，到即將发布，每一个环节，他都亲自参与。 这台手机，凝聚了他对未来的先知，对產品的理解，对品质的追求。 12月1日，它会正式和世界见面。 到那时，所有人都会知道，星辰科技，不是一个简单的手机品牌。 而是一个，真正有能力改变行业的，中国科技公司。 李言握著手机，看著屏幕上那个熟悉的九宫格界面。 20天后，这个界面，会出现在千家万户的手机上。 会改变无数人的生活。 这个念头，让他心潮澎湃。 苏晴端著晚饭走出来，“李总，吃饭了。” “好。“李言放下手机，走到餐桌前。 吃完饭，李言去书房处理了一些邮件，然后洗澡睡觉。 躺在床上，他闭著眼睛，脑子里却还在想著那些细节。 富士康的良品率，能不能按时达到90%？ 首批20万台，能不能按时完成？ 东莞工厂的產能，能不能按时爬坡？ 营销预热，还需要做什么？ 发布会的流程，还有什么需要完善的？ 一个一个问题，在脑子里过了一遍。 直到凌晨一点多，李言才渐渐睡去。 而在台湾土城，富士康的工厂依然灯火通明。 三条產线，24小时不停地运转。 一台一台的启明星，从產线上下来，装进包装盒。 林葳站在车间里，看著这一切。 她已经在这里待了半个月了。 每天早上七点到车间，晚上十一点才回宿舍。 累，但值得。 看著一台台手机下线，她心里有种难以言喻的成就感。 这是她参与过的，最有意义的项目。 她拿起一台刚下线的手机，握在手里。 光滑的机身，精致的外观，流畅的系统。 这就是她们这些日子奋斗的成果。 11月15日，首批20万台，一定能按时完成。 林葳放下手机，转身走向办公室。 她要继续盯进度，確保每一个环节都不出问题。 车间里，机器的轰鸣声，传送带的运转声，工人的交流声，交织在一起。 这是量產的声音。 也是梦想照进现实的声音。 11月15日，深夜十一点。 台湾土城，富士康工厂。 隨著最后一台启明星从產线上下来，首批20万台，正式完成。 陈总走到林葳身边，“林总，完成了。 “6 “標准版15万台，pro版5万台。” “良品率92%，符合您的要求。” 林葳长长地呼了一口气，“辛苦大家了。” 她转身，看著车间里的工人。 很多人的脸上，都掛著疲惫但满足的笑容。 “陈总，这批货，什么时候能发往深圳？ j “明天上午，会分批空运和海运。“陈总说道，“11月20日之前，全部能到深圳。 “6 “好。“林葳拿出手机，给李言发了条简讯。 “李总，首批20万台完成，良品率92%，明天开始发货。 . 几秒钟后，李言回覆：“辛苦了！做得很好！ ” 林葳笑了笑，把手机放回口袋。 她站在產线旁，看著那些整整齐齐摆放的启明星包装盒。 每一个盒子里，都是一台凝聚了无数人心血的手机。 眼眶，不知不觉湿润了。 “这是我见过最美的风景。“她喃喃自语。 11月16日，深圳。 星辰科技总部大楼，一楼大厅。 二十辆大卡车，停在楼前。 车上，装满了从台湾空运回来的启明星。 工人开始卸货，一箱一箱的手机，被搬进大楼，送往各个楼层。 测试中心、仓库、展厅，到处都是忙碌的身影。 李言站在楼下，看著这一切。 20万台启明星，终於到了。 距离12月1日，还有15天。 接下来，就是最后的衝刺了。 营销、发布会、渠道、备货，每一个环节，都不能出错。 他拿出手机，看了一眼日历。 12月1日，星期一。 那一天，全世界都会看到，星辰科技，到底准备了什么。 李言深吸一口气，转身走进大楼。 倒计时，还在继续。 而他，已经准备好了。 2008年11月18日，深圳，星辰科技总部。 上午九点，李言坐在办公室里，面前的电脑屏幕上，显示著一份详细的数据报告。 这是市场部整理的营销效果监测报告，涵盖了过去一个月所有营销渠道的数据。 自从10月中旬启动“三位一体“营销方案以来，效果已经开始显现。 李言点开第一页，是官网的数据。 10月25日，星辰官网改版上线，首页换成了一个巨大的倒计时页面。 黑色背景，白色数字，每一秒都在跳动。 数字下方，是一行白色的文字：“12.1，重新定义智慧型手机” 除此之外，再无任何信息。 没有產品图片，没有配置参数，没有价格。 只有一个模糊的手机剪影，在黑色背景中若隱若现。 这种极简的悬念式设计，反而激发了用户的好奇心。 数据显示，改版后的官网，日均访问量从原来的10万次，暴涨到80万次。 11月10日，预约系统上线。 用户可以在官网上填写姓名、手机號、邮箱，进行预约。 但预约页面上，依然不显示任何价格信息。 只有一行小字：“预约用户將优先获得购买资格。” 预约不需要支付任何费用，不需要交定金，只需要留下联繫方式。 这是一次真正的“盲订“。 用户在完全不知道价格、不知道具体配置的情况下，选择相信星辰，选择预约。 11月10日当天，预约系统上线的第一个小时，伺服器就被挤爆了。 技术部门紧急扩容，增加了十台伺服器，才勉强撑住。 24小时后，预约人数突破了70万。 这个数字，让林葳都感到震惊。 70万人，在不知道价格的情况下，愿意预约一款还没发布的手机。 这在2008年的中国手机市场，是前所未有的。 李言看著这个数字，嘴角微微翘起。 营销的第一步，成功了。 他继续往下看，是线上gg的数据。 从10月底开始，星辰在新浪、搜狐、网易三大门户网站的首页，投放了悬念gg。 gg画面很简单，黑色背景，一个模糊的手机剪影，配上一行字：“12.1，改变即將发生。” 点击gg，会跳转到星辰官网的倒计时页面。 三大门户的首页gg位，价格不菲。 每天的投放费用，就要十几万。 但效果是显著的。 数据显示，gg的点击率高达8%，远超行业平均水平的2%。 跳转到官网后，预约转化率也达到了30%。 也就是说，每100个点击gg的人，有30个会完成预约。 除了门户网站，星辰还在天涯、猫扑、百度贴吧等社区进行话题营销。 市场部的人，化身普通网友，在各个论坛发帖、回帖，引导討论。 “星辰12月1日要发新品了，大家知道吗？ ” “据说是智慧型手机，不知道价格多少。” “我已经预约了，反正星辰的东西不会差。” 这些帖子，迅速引发了网友的討论。 天涯上，一个標题为“星辰12月1日到底发什么？“的帖子，跟帖已经破万。 楼主写道：“星辰的营销做得太神秘了，完全不透露任何信息。” “只知道12月1日要发布新品，但不知道是什么。” “有人说是智慧型手机，有人说是平板电脑，还有人说是上网本。” “大家来猜猜，到底是什么？ ” 帖子下面，网友们开始了各种猜测。 “我觉得是智慧型手机，因为官网上的剪影看起来像手机。 . “但也有可能是平板，现在平板挺火的。” “不管是什么，我都想买。 “6 “价格呢？有人知道价格吗？ ” “没人知道，官方完全保密。” “我猜1999，因为星辰以前的定价都很良心。” “我觉得可能3999，毕竟是智慧型手机。” “有没有內部人士透露一下？” 各种猜测满天飞，但没有一个准確的。 星辰的保密工作做得很好，即使是公司內部，知道完整信息的人也不超过20 个。 所有签了保密协议的员工、合作伙伴、测试用户，都严格遵守了约定。 网上虽然有一些“小道消息“，但真真假假，反而增加了悬念。 “內部人士说价格1999。“——这是真的，但大部分人不相信。 “也有人说3999起。“——这是假的，但很多人相信。 “听说有两个版本。“——这是真的，但没人知道配置差异。 “有人说是触控萤幕。“——这是真的，但很多人觉得不可能。 “小道消息说有快充。“——这是真的，但2008年没人知道快充是什么。 这些真真假假的消息，在网上流传，反而让话题热度持续发酵。 猫扑上，有人开了个帖子：“我打赌启明星价格不超过2500。 “6 下面一堆人跟帖：“我也觉得不会太贵。 “6 “星辰的功能机才五六百，智能机应该也不会太离谱。” “但智能机成本高啊，2500可能不够。 . “我觉得3000—4000比较合理。” it论坛中关村在线上，各种分析帖、预测帖层出不穷。 有人从官网的剪影图分析：“这个剪影，看起来屏幕挺大的，至少3英寸以上” 。 有人从星辰以往的產品线推测：“星辰一向以性价比著称，价格应该不会太高。” 有人从供应链信息猜测：“听说星辰从高通採购了处理器，应该是智慧型手机没跑了。” 但所有的分析和猜测，都没有得到星辰官方的任何回应。 林葳带领的市场团队，统一口径： 对任何关於產品的问题，一律回答：“12月1日，您就知道了。 “6 这种“什么都不说“的策略，反而让话题热度越来越高。 李言看著这些数据，很满意。 悬念式营销，在2008年的中国，还是一个比较新鲜的玩法。 大部分厂商发布新品，都会提前一两个月就开始透露各种信息。 配置、价格、外观，恨不得全都公布。 但星辰反其道而行之，什么都不说。 这种反常规的做法，反而激发了用户的好奇心和参与感。 李言翻到下一页，是线下营销的数据。 11月1日，全国20座城市的地標建筑，同步投放了悬念海报。 bj国贸、上海外滩、深圳华强北、广州天河、杭州西湖、成都春熙路———— 每个城市的核心商圈，都能看到星辰的巨幅海报。 海报的设计很简单，黑色背景，一个巨大的白色问號，下面是日期： amp;amp;quot;12.1？ “6 没有品牌logo，没有產品图，没有任何文字说明。 只有一个问號和一个日期。 这种极简的设计，在人群密集的地標建筑，格外醒目。 很多路人看到这个海报，都会停下来，拍照，然后发到qq空间、开心网、校內网上。 “这是什么gg？好神秘。 . “12.1是什么意思？ ” “有人知道吗？ ” 然后，就会有人回覆：“这是星辰的gg，12月1日要发新品。 . “什么新品？ ” “不知道，完全保密。” “好期待啊！ ” 这种病毒式的传播，让星辰的话题度迅速扩散。 除了地標建筑，星辰还在地铁、公交站牌、商圈大屏投放了gg。 北京地铁1號线、2號线，上海地铁1號线、2號线，深圳地铁1號线，广州地铁1號线———— 每一个地铁站，都能看到星辰的gg。 公交站牌更是铺天盖地，北上广深四大城市的核心线路，几乎被星辰的gg占满。 商圈大屏也不例外，北京西单、上海南京路、深圳华强北、广州北京路———— 只要是人流量大的地方，就有星辰的gg。 这种高密度、高频次的投放，让星辰的品牌曝光率达到了一个前所未有的高度。 市场部的数据显示，11月上半月，星辰的品牌认知度提升了40%。 在北上广深四大城市，18—35岁的人群中，有超过70%的人知道“星辰12月1日要发新品“。 这个数字，让林葳都感到震惊。 仅仅半个月的营销，就达到了这样的效果。 当然，代价也是巨大的。 线上线下的gg投放，每天的费用就要上百万。 半个月下来，光是gg费，就花了两千多万。 但李言觉得，值得。 因为营销的目的，不是为了卖gg，而是为了建立品牌认知，为了让更多人在12月1日那天，关注星辰的发布会。 李言翻到下一页，是电视gg的数据。 11月10日开始，星辰在cctv—2、cctv—3、cctv—5等频道的黄金时段，投放了30秒的悬念gg。 gg画面很简单，黑色背景，一个手机的轮廓慢慢浮现，然后又消失。 配音是一个低沉的男声：“12月1日，改变即將发生。 “6 最后，屏幕上出现星辰的logo和官网地址。 整个gg，没有任何產品细节，只有悬念。 除了央视，星辰还在湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视等省级卫视同步投放。 这些卫视的收视率都很高，覆盖的人群也很广。 电视gg的投放，让星辰的品牌影响力，从一二线城市扩展到了三四线城市。 很多原本不关注科技產品的人，也开始好奇：“星辰是什么？12月1日要发什么？” 李言看著这些数据，点点头。 电视gg的效果，比他预期的还要好。 虽然费用昂贵，但覆盖面广，对品牌认知的提升，有巨大的帮助。 他翻到下一页，是最重要的一部分数据——“我为自己代言“短片的传播效果。 11月20日，这个让李言筹备了一个多月的个人短片，正式在全网首发。 这是一个3分钟的短片，投入了500万製作。 摄影团队是国內顶级的，后期製作也是业內最好的。 短片的开头，是深圳的清晨。 阳光洒在深圳湾大桥上，远处是香港的天际线。 镜头切换，李言站在星辰科技总部大楼的天台上，看著这座城市。 他穿著简单的黑色polo衫，深蓝色牛仔裤，脚上是一双白色的万斯板鞋。 这种穿著，和贾伯斯的標誌性装扮有些相似，但又有自己的风格。 简约，但不简单。 隨性，但不隨便。 李言转过身，看著镜头，开始讲述自己的故事。 “我叫李言，星辰科技的创始人。 “6 “很多人问我，为什么要做手机？ ” “因为，我相信科技可以改变生活。 ，镜头切换到李言在办公室工作的场景，在工厂视察的场景，在实验室和工程师討论的场景。 “2007年，我创立了星辰科技。” “从一个小小的手机品牌，到今天的行业新星。” “我们只用了一年多的时间。” “很多人问我，你凭什么这么快就成功？ ” “我说，因为我们专注。” “专注於產品，专注於用尸体验，专注於每一个细节。 镜头切换到研发中心，工程师们在调试系统，在测试样机。 “启明星，是我们的第一款智慧型手机。” “为了做好这款手机，我们奋战了大半年。” “80名软体工程师，平均每天工作16小时。” “100多名硬体工程师，反覆打磨每一个细节。 “6 “我们和富士康合作，確保每一台手机的品质。” “我们和高通、康寧、三星合作，採用最好的配件。” 镜头切换到李言的特写，他的眼神坚定，语气充满力量。 “有人说，中国做不出好手机。” “有人说，中国的科技公司只会模仿，不会创新。 j “我不同意。” “我相信，中国可以有自己的苹果，自己的诺基亚。” “我相信，中国的科技公司，可以站在世界舞台的中央。” “启明星，就是我们的第一步。” 镜头切换到一个黑色背景，李言的侧影出现在画面中。 “12月1日，启明星將正式发布。” “我不是在卖手机，我是在改变一个时代。” “我是李言，我为自己代言。” “启明星，为梦想而生。” 最后，画面上出现星辰的logo，和一行字：“12.1，重新定义智慧型手机。” 短片结束。 amp;amp;gt; 第113章 高校演讲 我，手机教父！ 作者:佚名 第113章 高校演讲 第113章 高校演讲 这个短片，在11月20日当天，同步上传到了优酷、土豆、酷6、六间房等所有主流视频网站。 同时，星辰还购买了这些网站的首页推荐位，確保用户一打开网站，就能看到这个短片。 效果是惊人的。 短片上传后的第一个小时，播放量就突破了10万。 24小时后，播放量突破了100万。 72小时后，播放量突破了500万，评论数突破了5万条。 这在2008年的中国视频网站，是一个相当恐怖的数字。 要知道，那个时候的网速还很慢，很多人家里用的还是512k的adsl，看个视频要缓衝很久。 但即使这样，还是有超过500万人，看完了这个3分钟的短片。 更重要的是，短片引发的討论。 优酷的评论区，几乎被刷屏了。 “李言太有魅力了！这才是企业家该有的样子！ ” “我被这个短片感动了，虽然不知道启明星是什么，但我想买！ ” “短片拍得太好了，有电影的质感。 j “李言说得对，中国应该有自己的苹果，自己的诺基亚！ ” “到底是什么產品？悬念拉满了！ ” “我已经预约了，12月1日一定要买！ ” “李言的穿著好有范儿，黑色polo衫配牛仔裤，简约又时尚。” “这种风格，有点像贾伯斯。 “6 “不管像不像，至少很有个人特色。” 除了评论，很多人还把短片转发到qq空间、开心网、校內网上。 “强烈推荐！星辰李言的短片，太燃了！ ” “看完这个短片，我对12月1日的发布会更期待了！ ” 病毒式传播，让短片的影响力迅速扩散。 不仅仅是科技圈，很多普通用户，也开始关注星辰，关注李言，关注12月1日的发布会。 李言本人，也因为这个短片，成为了一个“网红“。 虽然2008年还没有“网红“这个词，但李言的知名度，確实在短时间內急剧提升。 很多人开始在网上搜索“李言是谁“，“星辰科技是什么公司“。 百度搜索“李言“，第一页全是关於他的新闻和討论。 天涯、猫扑上，出现了大量关於李言的討论帖。 “李言好帅！” “这个企业家有点不一样，很有个性。 “，“我喜欢他的穿著风格，简约又有品位。” “听说他才25岁，好年轻！” “25岁就创办了这么大的公司，太厉害了！ ” 女性用户对李言的討论尤其热烈。 “李言是我见过最有魅力的企业家。 “，“那个眼神，那个气质，太迷人了。” “我要去12月1日的发布会，看李言本人！ ” 男性用户对李言也充满了好感。 “这才是中国企业家该有的样子，年轻、有理想、有实力。” “李言说得对，中国应该有自己的世界级科技公司。” “我支持星辰，支持李言！ ” 短片的成功，让星辰的营销进入了一个新的高度。 话题度、关注度、品牌认知度，全面爆发。 预约人数，也在短片发布后的三天內，从70万暴涨到了150万。 150万人的盲订，在2008年的中国，是一个创纪录的数字。 李言看著这些数据，深吸一口气。 “我为自己代言“这个创意，来自於他前世2012年聚美优品陈欧的经典营销案例。 但在2008年，这种个人化、情感化的品牌营销，还是一个相对新鲜的玩法。 李言把这个创意提前了四年，而且做得更极致。 短片的製作水准，文案的感染力，传播的覆盖面，都远超原版。 效果，也比他预期的还要好。 李言合上数据报告，站起身，走到落地窗前。 窗外，深圳的天空蔚蓝。 11月下旬的深圳，天气已经转凉，但阳光依然明媚。 他拿起手机，看了一眼日程。 今天是11月18日，距离12月1日还有13天。 下午，他要出发去bj，开始为期一周的高校巡迴演讲。 这是营销计划的另一个重要环节。 11月21日下午两点，北京大学，百周年纪念讲堂。 能容纳1500人的讲堂，早在一周前，门票就被抢光了。 很多没抢到票的学生，甚至愿意站著听。 两点整，李言走上讲台。 他穿著標誌性的黑色polo衫、深蓝色牛仔裤、白色万斯板鞋。 简约的穿著，年轻的面容，自信的气质。 整个讲堂，爆发出热烈的掌声。 前排的女生，眼睛都在发光。 “好帅啊！ ” “比视频里还帅！ “6 “那个眼神，太有魅力了！ “6 男生们也很激动。 “这就是李言！” “28岁，就做出了这么大的事业！ ” “太牛了！ ” 李言走到讲台中央，拿起话筒。 “大家好，我是李言。” 掌声再次响起。 李言等掌声平息，微笑著说道：“今天来北大，很荣幸。 amp;amp;quot; “北大，是中国最顶尖的学府之一。” “这里走出了无数的科学家、企业家、思想家。” “能站在这里，和大家分享我的故事，我感到很荣幸。” 他停顿了一下，“今天，我想和大家聊聊，科技改变未来。” 接下来的一个小时，李言讲述了自己的创业故事，讲述了星辰的发展歷程，讲述了对科技的理解，讲述了对未来的展望。 “很多人问我，中国的科技公司，和国外的差距在哪里？ ” “我的答案是，差距不在技术，而在理念。 “国外的科技公司，比如苹果，他们追求的是极致的用尸体验。” “每一个细节，都要做到完美。” “而中国的很多公司，追求的是快速占领市场，快速赚钱。” “產品做得粗糙，用尸体验差，但只要便宜，就有人买。” “这种模式，短期內可以赚钱，但长期来看，是没有未来的。” “星辰，要做的，就是改变这种现状。” “我们要做的產品，不仅要便宜，更要好用。 . “我们要做的產品，不仅要满足基本需求，更要超越用户期待。 “，“启明星，就是我们的第一步。 j 台下，掌声雷动。 很多学生，眼里闪烁著激动的光芒。 李言的话，触动了他们的內心。 作为北大的学生，他们都有一种使命感，想要为国家做些什么。 而李言的演讲，让他们看到了一种可能。 科技，可以改变国家。 创新，可以让中国站在世界舞台的中央。 演讲结束后，是提问环节。 一个女生举手，“李总，我想问，您为什么选择做手机？ ” 李言笑了笑，“因为手机是最贴近用户的產品。” “每个人，每天都要用手机。” “如果我们能做出一款好的手机，就能改变很多人的生活。 . “这种成就感，是其他產品无法比擬的。” 另一个男生问，“李总，启明星和iphone比，有什么优势？ ，李言想了想，“iphone很好，但也有不足。” “比如，价格太贵。在中国，一台iphone要5000多块钱，很多人买不起。” “比如，系统封闭。iphone只能用苹果的appstore，很多国內的应用都没有“6 “启明星，要解决的，就是这些问题。” “我们的价格，会更亲民。” “我们的系统，会更开放。” “我们的应用，会更丰富。” 台下，掌声再次响起。 又一个女生举手，脸红红的，“李总，我想问，您有女朋友吗？ ” 全场哄堂大笑。 李言也笑了，“这个问题，和今天的主题好像不太相关。” “不过，既然你问了，我可以回答。” “目前，我把所有精力都放在工作上，暂时没有考虑个人问题。” 女生们发出失望的嘆息声。 但很快，又有女生喊道：“李总，我等你！ ” 全场再次鬨笑。 气氛轻鬆而热烈。 最后一个问题，一个男生问：“李总，您能提前透露一下启明星的价格吗？ “6 李言微笑著摇摇头，“12月1日，你们就知道了。” 全场嘆息。 “李总，就不能透露一点吗？ ” “哪怕给个范围也好啊！ 李言笑著说，“我只能告诉你们，这个价格，会让你们惊喜。” “至於是什么样的惊喜，12月1日见。” 演讲结束后，李言被一群学生围住。 有人要签名，有人要合影，有人要加qq。 李言一一满足，脸上始终带著微笑。 一个女生拿著笔记本，害羞地说：“李总，能给我签个名吗？ ” “当然。“李言接过笔记本，“签在哪里？” “隨便，只要是您签的就好。“女生的脸红得像苹果。 李言签好名，递迴去。 女生抱著笔记本，激动得快要哭了。 “谢谢李总！我会一直支持星辰的！ ” 旁边的男生也不甘示弱，“李总，我是计算机系的，將来能去星辰工作吗？ ” “当然欢迎。“李言说道，“星辰一直在招人，特別是优秀的工程师。” “你们如果有兴趣，可以去我们官网投简歷。 . “太好了！我一定投！ 在学生的簇拥中，李言花了半个多小时，才离开讲堂。 回到车上，这几天从台湾回来的林葳递给他一瓶水。 “李总，您今天的演讲，太成功了。” “北大的学生们，都被您圈粉了。” 李言喝了一口水，“效果確实不错。 “明天去清华，后天去浙大，大后天去復旦。” “这一圈下来，高校的影响力应该能建立起来。” “肯定可以。“林葳说道，“而且，高校学生是最有传播力的群体。 . “他们在网上很活跃，影响力也很大。” “通过他们，我们可以影响更多人。” 李言点点头。 高校巡演，是他精心设计的营销环节。 2008年的大学生，是网际网路的主力用户。 他们在论坛、社区、qq群里，都很活跃。 影响了他们，就等於影响了一大批潜在用户。 而且，大学生对新事物的接受度高，对科技產品的兴趣大。 他们，正是启明星的目標用户。 接下来的几天，李言马不停蹄地跑了清华、浙大、復旦。 每一场演讲，都是爆满。 每一场演讲，都引发了热烈的討论。 女生们为李言的魅力倾倒，男生们为李言的理想感动。 “李言太帅了！我要嫁给他！ ，，“李言说得对，中国需要自己的世界级科技公司！ ” “我要去星辰工作，跟著李言改变世界！ 6 高校巡演的影响，迅速扩散到了网上。 天涯、猫扑、校內网上，到处都是关於李言演讲的討论。 有人把演讲的照片发到网上，配文：“李言本人比视频里还帅！ ，有人把演讲的录音整理成文字，发到论坛上，“李言在北大的演讲，句句经典！” 有人专门开贴討论李言的穿著风格，“黑色polo衫+牛仔裤+万斯板鞋，简约又时尚，我也要买一套！ 李言的个人魅力，在高校巡演中，得到了充分展现。 他不再只是一个企业家，更像是一个偶像，一个有理想、有魅力、有实力的年轻偶像。 11月25日，深圳。 李言结束了高校巡演，回到公司。 这一天，还有一件重要的事情和中国移动签署合作协议。 上午十点，中国移动深圳分公司的王总，带著团队来到星辰总部。 双方在会议室签署了战略合作协议。 根据协议，中国移动將推出“启明星专属套餐“，为购买启明星的用户提供话费补贴和流量优惠。 具体的补贴金额和套餐內容，暂时保密，要等到12月1日发布会上才公布。 但这个合作本身，已经足够引发关注。 签约仪式后，媒体记者围住了李言和王总。 “李总，能透露一下合作的细节吗？” “具体细节，12月1日会公布。“李言说道，“我只能说，这次合作，对用户来说，是一个很大的福利。” “王总，移动为什么选择和星辰合作？ 王总笑著说，“因为我们看好星辰，看好启明星。” “智慧型手机是未来的趋势，移动要抓住这个机会。” “和星辰合作，是我们战略布局的一部分。” 签约仪式结束后，中国联通也跟进，宣布將推出“3g+启明星“组合套餐。 两大运营商的支持，让星辰的渠道覆盖面，一下子扩展到了全国300多个城市。 不仅仅是一二线城市，连三四线城市的用户，都可以通过运营商营业厅，购买到启明星。 这对星辰来说，是一个巨大的利好。 而对於运营商来说，他们也需要星辰。 智慧型手机的兴起，意味著流量需求的爆发。 运营商要提前布局，抢占市场。 和星辰合作，是一个双贏的选择。 第114章 营销风暴 我，手机教父！ 作者:佚名 第114章 营销风暴 第114章 营销风暴 11月27日，预约人数突破了200万。 11月28日，突破了250万。 11月29日，突破了280万。 每一天，都有数万人在官网上完成预约。 这些人，来自全国各地，来自各行各业。 有学生，有白领，有个体户，有工人。 他们中的很多人，可能从来没用过智慧型手机。 但他们相信星辰，相信李言。 他们愿意在不知道价格、不知道具体配置的情况下，完成预约。 这是一种信任。 也是一种期待。 星辰的伺服器，为了应对这样的访问量，已经扩容了三次。 从最初的10台伺服器，增加到了50台。 技术部门的人，每天都在紧张地监控著伺服器的运行状態，生怕出现任何问题。 与此同时，竞爭对手也开始有所动作。 11月底，诺基亚宣布，n85降价促销，从原价3000多降到2500。 摩托罗拉宣布，將加快智慧型手机的研发进度，预计明年上半年推出新品。 三星宣布，將在中国市场发力智慧型手机，投入更多资源。 但这些动作，並没有引发太多关注。 因为此时此刻，整个中国科技圈的目光，都集中在星辰身上。 舆论，已经被星辰完全占据。 国际媒体，也开始关注这个来自中国深圳的神秘发布会。 华尔街日报发表文章：《中国的神秘手机发布会》。 文章写道：“一家名为星辰科技的中国公司，正在用前所未有的营销手段，为其即將发布的智慧型手机造势。超过250万人在不知道价格的情况下完成了预约，这在全球手机行业都是罕见的。” 彭博社发表文章：《深圳的科技悬念》。 文章写道：“星辰科技的营销策略，充满了悬念和神秘感。他们什么都不说，却让所有人都在討论。这种反常规的做法，在中国市场取得了巨大成功。” 日经新闻发表文章：《星辰的营销魔力》。 文章写道：“中国的手机市场，正在发生一场革命。星辰科技，这个成立仅一年多的公司，正在用创新的营销手段，挑战诺基亚、摩托罗拉等巨头的地位。 “，国际媒体的关注，让星辰的影响力，从国內扩展到了国际。 很多海外的科技爱好者，也开始关注12月1日的发布会。 “中国有这么厉害的手机公司吗？ ” “250万人盲订，太疯狂了！” “我也想看看，到底是什么產品。” 11月29日，距离发布会还有2天。 李言坐在办公室里，看著最新的舆情报告。 报告显示，过去一个月，星辰的品牌认知度提升了80%。 在18—35岁的人群中，超过85%的人知道“星辰12月1日要发布新品“。 百度搜索“启明星手机“，日均搜索量突破了100万。 天涯、猫扑、贴吧上，关於启明星的討论帖，总跟帖数超过了50万。 预约人数，已经突破了300万。 这是一个惊人的数字。 300万人，在不知道价格的情况下，完成了预约。 虽然预约不需要支付任何费用，但是需要填写自己的身份信息，这种信任，已经足够说明星辰的营销有多成功。 李言合上报告，站起身，走到落地窗前。 窗外，深圳的夜色降临。 万家灯火，闪烁著。 11月29日，距离12月1日，还有2天。 悬念，已经拉满。 话题度，已经达到顶峰。 现在，就等12月1日那天，引爆那一刻。 李言拿起桌上的那台启明星样机，握在手里。 黑色的机身，在灯光下泛著淡淡的光泽。 3.5英寸的大屏幕，一体化的设计，简洁的外观。 这台手机，凝聚了太多人的心血。 研发团队的日夜奋战，生產团队的精益求精，营销团队的创意策划。 每一个环节，都做到了极致。 12月1日，它將正式和世界见面。 李言相信，它会给所有人一个惊喜。 一个，足以改变中国手机行业的惊喜。 他放下手机，转身走出办公室。 苏晴已经收拾好东西，在外面等他。 “李总，发布会的所有准备工作都完成了。“苏晴说道。 “场地是深圳会展中心的5號馆，可以容纳5000人。” “邀请函已经全部发出去了，確认参加的嘉宾有800多人。” “媒体方面，我们邀请了150家媒体，包括新华社、人民日报、cctv、各大门户网站、科技媒体。” “直播方面，我们和cctv—2、cctv—3谈好了，他们会进行电视直播。 . “网络直播，优酷、土豆、新浪、搜狐都会进行图文+视频的准备直播。 t “所有的技术准备、设备调试，都已经完成。” “就等12月1日了。 “6 李言点点头，“辛苦了。” “不辛苦。“苏晴说道，“能参与这样的项目，是我的荣幸。” 两人下楼上车，老陈开车，驶向后海。 车子驶过深圳湾大桥，李言看著窗外的夜景。 远处香港的灯火，在海面上倒映著。 “李总，您紧张吗？“苏晴轻声问。 李言笑了笑，“有一点。” “但更多的，是期待。” “期待12月1日那天，所有人的反应。” “期待启明星，真正改变这个行业。 . 车子驶进后海小区，停在楼下。 两人上楼，回到家。 苏晴去厨房准备晚饭，李言坐在沙发上，拿起那台启明星样机。 他打开手机，进入主界面。 九宫格图標，整齐排列。 电话、简讯、通讯录、相机、音乐、瀏览器、qq、uc瀏览器、天气、股票。 每一个应用，他都点开看了看。 流畅，没有卡顿。 这就是他想要的效果。 12月1日，全世界都会看到这个系统。 都会看到，中国的手机公司，也可以做出这样的產品。 李言放下手机，闭上眼睛，深吸一口气。 距离发布会，还有2天。 一切准备就绪。 现在，只等那一刻的到来。 那个，將会被载入中国手机史册的时刻。 夜色渐深，深圳湾的海面上，波光粼粼。 而在这座城市的各个角落，无数人也在期待著12月1日的到来。 学生在宿舍里討论：“12月1日一定要看直播！” 白领在办公室里聊天：“我已经请假了，要去现场！” 网友在论坛上猜测：“价格到底是多少？我赌1999！” 黄牛党在群里商量：“这次星辰的货，肯定能赚一笔！” 媒体记者在准备稿件：“这將是2008年最重要的科技新闻！” 整个中国的科技圈，都在等待著。 等待著12月1日。 等待著星辰科技。 等待著启明星。 等待著，那个即將到来的，改变。 第115章 发布前夜 我，手机教父！ 作者:佚名 第115章 发布前夜 第115章 发布前夜 2008年11月30日，深圳。 早晨七点，天刚蒙蒙亮，深圳会展中心就已经开始忙碌起来。 几十辆货车停在会展中心的后门，工人们正在卸货。 led屏幕、音响设备、灯光架、展示台、座椅、地毯———— 一件件设备被搬进5號馆。 这个能容纳5000人的大厅，是深圳会展中心最大的室內场馆之一。 平时用来举办大型展会、演唱会、行业峰会。 今天，它將迎来一场可能改写中国手机史的发布会。 李言上午九点到达会展中心。 他穿著一件灰色的休閒外套，牛仔裤，还是那双黑色的万斯板鞋。 走进5號馆，眼前的景象让他停下了脚步。 偌大的场馆，正在进行最后的布置。 舞台在大厅的正中央，背后是一块巨大的led屏幕，足足有200平方米。 屏幕此刻还是黑色的，但李言知道，明天这块屏幕上，会展示启明星的每一个细节。 舞台前方，是5000个座位，一排排整齐地排列著。 最前面的三排，是vip席，椅子都包著深蓝色的绒布，更加舒適。 舞台两侧，是產品展示区。 十几个玻璃展示柜，此刻都被黑布严严实实地遮盖著。 没人知道里面放的是什么。 即使是负责布置的工作人员，也只是按照要求摆放，没有见过真正的產品。 保密，做到了极致。 “李总。“林葳从舞台上走下来，“您来了。” “嗯。“李言点点头，“进度怎么样？” “基本就绪。“林葳说道，“led屏幕已经装好，正在调试。” “音响设备也到位了，是顶级的bose系统。” “灯光系统比较复杂，还在调试，预计下午能完成。” “座椅已经全部摆放到位。” “產品展示区也准备好了，就等明天把產品放进去。” 李言走上舞台，站在中央，环顾四周。 从这个角度看出去，5000个座位一览无余。 明天，这里会坐满人。 媒体、嘉宾、合作伙伴、用户。 所有人的目光，都会集中在这个舞台上。 集中在他身上。 “麦克风呢？“李言问。 “在这里。“一个技术人员递过来一个无线麦克风。 李言接过，按下开关，“测试，测试。 声音通过音响系统，清晰地传遍整个场馆。 回音控制得很好，没有杂音。 “不错。“李言点点头。 他在舞台上走了几步，熟悉走位。 明天的演讲，他会在这个舞台上站至少一个小时。 每一个走位，每一个手势，都要提前演练。 “把演讲稿的ppt放出来。“李言说。 技术人员操作电脑，巨大的led屏幕亮了起来。 第一页ppt，黑色背景，白色的字：“12.1，重新定义智慧型手机” 下面，是星辰的logo。 简洁，大气。 李言拿著麦克风，开始彩排。 “各位来宾，各位媒体朋友，大家好。” “欢迎来到星辰科技2008年度新品发布会。 “6 “我是李言，星辰科技的创始人。” 他的声音，在空旷的场馆里迴荡。 虽然现在台下空无一人，但李言仿佛已经看到，明天那5000双眼睛。 期待的眼睛。 好奇的眼睛。 审视的眼睛。 他深吸一口气，继续说下去。 “今天，是一个特殊的日子。” “一个，我们期待已久的日子。 “6 “从今年年初创立星辰科技，到今天，只过去了不到两年时间。” “但在这两年里，我们做了很多事情。” “我们推出了多款功能手机，获得了用户的认可。” “我们建立了自己的研发团队，自己的生產体系，自己的渠道网络。” “我们，一步一个脚印，走到了今天。” “今天，我们要发布的，是星辰的第一款智慧型手机。” “它叫，启明星。” ppt切换到下一页，屏幕上出现了启明星標准版的渲染图。 黑色的机身，3.5英寸的大屏幕，一体化的设计。 虽然只是渲染图，但已经足够震撼。 李言继续演练，一遍遍重复著每一个环节。 產品介绍，配置讲解，系统演示，价格公布。 每一个细节，都要做到完美。 彩排持续了整整两个小时。 当讲到最后，李言停顿了几秒，然后微笑著说：“今天的发布会，到这里就要结束了。” “感谢大家的到来。” 他转身，做出要离开的姿势。 走了几步，突然停下。 转过身，看著台下，虽然现在没人，脸上露出一个神秘的笑容。 “不过———— ” 他停顿了一下，声音压低。 “我想，我们还有一件事情。” amp;amp;quot;onemorething. “6 这句话说出来的瞬间，舞台两侧的灯光全部暗了下来。 整个场馆陷入黑暗。 只有舞台中央，一束追光从天而降，打在李言身上。 背景音乐响起，低沉、神秘、充满力量。 李言站在追光中，继续说道：“今天发布的启明星，是我们倾注心血打造的產品。” “但是，我们想做的，不止於此。 “6 “我们想，做一款真正的旗舰。” “一款，在任何方面都达到极致的產品。 “6 “一款，可以和世界顶级產品媲美的，中国製造。” 他的声音，在黑暗的场馆中迴荡，充满了感染力。 这时，舞台中央的地板上，一个圆形的升降台开始缓缓上升。 升降台上，放著一个黑色的展示台。 展示台上，一块黑布覆盖著什么。 升降台升到和舞台平齐，停下。 李言走到展示台前，握住黑布的一角。 “所以，今天，我们还带来了————” 他用力一扯，黑布滑落。 展示台上，一台金色的手机，在追光的照射下，发出耀眼的光芒。 金属边框，玻璃后盖，每一个细节都精致到极致。 这就是启明星pro版。 对標未来iphone4的设计。 “启明星pro版。“李言的声音充满自豪，“这，是我们的旗舰。” 灯光渐渐亮起，音乐达到高潮。 整个场馆，仿佛都在为这一刻欢呼。 虽然现在只是彩排，台下空无一人。 但李言知道，明天，当这一幕真正发生的时候，台下会爆发出怎样的欢呼。 “怎么样？“彩排结束后，李言问林葳。 “完美。“林葳说道，“特別是最后的“onemorething“，太震撼了。” “这个桥段，会成为整场发布会的高潮。” “灯光、升降台、音乐的配合，分秒不差。” 李言点点头，“那就好。” “明天，一定要做到这个效果。” “放心，我们会的。” 中午十二点，会展中心附近的酒店，媒体开始陆续报到。 星辰为所有媒体安排了住宿，就在会展中心步行五分钟的一家四星级酒店。 300多家媒体，超过500名记者，几乎把酒店的房间订满了。 央视的摄製组，来了15个人，带了三台专业摄像机。 各大卫视的记者，也都带著设备。 门户网站新浪、搜狐、网易，都派了前方报导团队。 科技媒体it168、中关村在线、泡泡网，主编亲自带队。 甚至连国际媒体，华尔街日报、彭博社、路透社，都派了驻中国的记者来报导。 酒店大堂，热闹非凡。 记者们互相打招呼，交换名片，討论明天的发布会。 “听说星辰这次的產品，很厉害。” “废话，要不然能搞这么大阵仗？ j “你们知道价格吗？ ” “不知道，保密工作做得太好了。” “我听说內部人士透露，標准版1999。” “真的假的？这么便宜？ ” “谁知道呢，明天就揭晓了。” 下午两点，会展中心的vip接待室。 星辰的工作人员正在核对明天的嘉宾名单。 这份名单，是绝密文件。 上面的每一个名字，都是重量级的。 政府方面： 工信部电子信息司的李司长。 sz市副市长。 南山区区官员。 行业大佬： 华为任正非。 中兴侯为贵。 步步高段永平。 投资人： 红杉资本沈南鹏。 idg资本熊晓鸽。 经纬中国张颖。 供应商： 联发科董事长蔡明介。 高通中国区总裁。 康寧大中华区负责人。 富士康派来的副总裁。 运营商： 中国移动深圳分公司总经理。 中国联通广东分公司总经理。 网际网路： 腾讯马化腾。 阿里派来的副总裁。 百度派来的副总裁。 uc瀏览器创始人。 每一个名字，都代表著一份支持，一份认可。 能把这些人聚集在一起，本身就说明了星辰的影响力。 晚上七点，会展中心的工作人员开始撤离。 明天一早，还要继续准备。 但核心团队，依然在加班。 灯光组在调试灯光效果。 音响组在测试音响系统。 舞台组在检查升降台。 產品组在准备明天要展示的样机。 每一个人，都绷紧了神经。 因为他们知道，明天，不能有任何差错。 晚上十点，李言把核心团队叫到了一起。 周光平、韩立、林葳、王岩、苏晴，还有三叔李建国，以及跟著李言一起创业的元老们二十多个人。 “走，吃夜宵去。“李言说。 大家来到会展中心附近的一家餐厅。 李言提前订好了一个包间，餐厅准备了简单的盒饭和几个炒菜。 不是什么山珍海味，就是普通的家常菜。 但此时此刻，没人在意吃什么。 大家围坐在一起，气氛有些凝重，又有些兴奋。 李言站起来，举起一杯茶。 “各位，明天就是发布会了。 “6 “从今年年初到现在，我们一起走过了一段不平凡的路。” “研发启明星，建立供应链，筹备发布会，每一步都不容易。 “6 “但我们做到了。 “6 “明天，我们將向全世界展示，我们的成果。 . “我想说，感谢所有人这段时间的付出。” “星辰能走到今天，靠的是在座每一个人。” 他停顿了一下，看向三叔李建国。 “特別是三叔，从我创业第一天开始，您就一直支持我，帮助我。” “没有您，就没有今天的星辰。” 李建国眼眶有些红，摆摆手，“小言，这都是应该的。” “你是咱们李家的骄傲。” 李言又看向张姨这些元老。 “还有你们，从一开始就跟著我，没有抱怨，没有退缩。” “一起扛过了最艰难的时候。” “你们，是星辰的基石。” 张姨站起来，“李总，我们不会让您失望的。” 其余等人也站起来，“跟著您干，值了。” 李言声音不自觉的有些哽咽，作为重生者，走到这一步，其实也並不是那么的容易。 “明天，我们一起创造歷史。” 话音落下，包间里响起了掌声。 很多人的眼眶，都红了。 这段时间，他们承受了太多压力，付出了太多努力。 无数个加班的夜晚，无数次的方案修改，无数个解决不完的问题。 但现在，终於到了收穫的时刻。 周光平站起来，“李总，我们不会让您失望的。” 韩立推了推眼镜，“启明星，一定会成功。” 林葳笑著说，“明天，我们一起见证奇蹟。” 大家纷纷举杯，碰在一起。 这一刻，所有的疲惫，都化成了力量。 吃完夜宵，已经是晚上十一点。 李言没有回后海的家，而是在会展中心附近的一家酒店订了房间。 明天一早就要开始准备，住得近一些，可以多睡一会儿。 回到酒店房间，李言洗了个澡，换上睡衣。 但他没有马上睡觉，而是坐在床边，拿起手机。 他拨通了母亲张兰的电话。 电话响了几声，接通了。 “喂，儿子？“张兰的声音传来，带著关切。 “妈，还没睡？“李言问。 “没有，我正在哄小梦睡觉呢。“张兰说道，“这丫头今天特別兴奋，说明天要去看哥哥。” “让她接电话。“李言笑了。 “好，等等啊。” 电话那头传来声音，然后传来一个稚嫩的童声。 “哥哥！ ” “小梦，还没睡啊？“李言的声音变得温柔。 “嗯！小梦要等哥哥电话！“李梦的声音奶声奶气的，“哥哥，明天小梦要去看你！” “好啊，明天哥哥让老陈叔叔开车去接你和妈妈。” “好耶！“李梦欢呼，“哥哥，你明天是不是要变魔术啊？ . 李言愣了一下，“为什么这么说？ ” “因为电视上说，哥哥明天要给大家看新手机！“李梦说道，“小梦也想要i “6 “好，哥哥明天给小梦变一个出来。” “真的吗？ ” “真的。” “哥哥最好了！“李梦开心地说，“小梦最喜欢哥哥了！ ” “小梦也是哥哥最喜欢的。“李言说道，“好了，快睡觉吧，明天早点起来。” “嗯！哥哥晚安！ ” “晚安。” 电话又传回张兰那里。 “这孩子，整天就黏著你。“张兰笑著说，“儿子，明天妈妈和小梦一定早点去。” “你准备的位置在哪里？ ” “第一排，最中间的位置，我让苏晴给你们留好了。“李言说道。 “那多好啊。“张兰说道，“儿子，妈妈为你骄傲。 j “看著你一步步走到今天，妈妈心里高兴。 “，李言听著这句话，鼻子有些发酸。 张兰笑了，“好了，你也早点休息，明天还有重要的事情。 “嗯，您也早点睡。” “好，晚安。 “6 “晚安。” 掛断电话，李言走到阳台。 酒店在十五楼，阳台上可以俯瞰大半个深圳。 此时是深夜十二点，城市的灯光依然璀璨。 远处的深圳湾大桥，亮著黄色的灯光，像一条巨龙横臥在海面上。 更远处，是香港的天际线，灯火通明。 李言站在阳台上，深深地吸了一口气。 11月的深圳，夜晚已经有些凉意。 但他並不觉得冷，反而觉得很清醒。 明天，12月1日。 这个日期，在前世，是一个普通的日子。 但在这一世，它將成为中国手机史上的一个重要节点。 因为启明星。 因为他，李言。 他拿出手机，打开瀏览器，隨便逛了逛论坛。 天涯上，一个標题为“倒计时10小时，我已经激动得睡不著了“的帖子，正在疯狂盖楼。 楼主写道：“现在是凌晨12点，距离明天上午10点的发布会，还有10个小时。” “我真的睡不著。” “从11月初开始关注启明星，整整一个月了。” “这一个月，每天都在论坛上看各种討论，各种猜测。 “6 “价格、配置、外观，什么都不知道，但就是期待。 “6 “我已经预约了，虽然不知道价格。 t “但我相信星辰，相信李言。” “明天，真相就要揭晓了。 “6 “激动，紧张，期待。” “有没有和我一样的？ “6 帖子下面，几百条回復，而且还在快速增加。 “我也睡不著！” “已经在床上翻来覆去两个小时了！ “6 “明天一定要看直播！ ” “我已经请假了，就为了看发布会！ “，“价格到底是多少啊，好想知道！” “我赌1999，如果不是，我倒立洗头！” “我觉得2999比较靠谱。” “不管多少，我都要买！” 李言看著这些回復，嘴角微微翘起。 这种期待，这种热情，正是他想要的。 他切换到另一个论坛，猫扑。 类似的帖子，到处都是。 “明天改写中国手机史！ ” “史上最神秘的產品发布！ ” “300万人盲订，星辰创造奇蹟！ ” 每一个帖子，都是几千几万的回覆。 整个中文网际网路，此刻都在討论同一件事。 星辰，启明星，12月1日。 李言关上手机，回到房间。 他躺在床上，闭上眼睛。 但他並没有马上入睡。 脑子里，还在过著明天的流程。 9点，嘉宾开始入场。 9点45分，所有人就座。 10点整，发布会正式开始。 10点到11点，產品介绍，价格公布，现场演示。 然后，是那个最重要的环节。 one more thing. 启明星pro版的揭幕。 他想像著，当他说出“onemorething“的那一刻，台下的反应。 会是惊讶？ 会是期待？ 然后，当鈦黑色的pro版出现的时候，当他公布“4999元“这个价格的时候—— 会是什么反应？ 这个价格，在2008年，绝对是高端旗舰的定价。 要知道，iphone3g在中国的售价，也不过5000出头。 启明星pro版，定价4999元。 这是对標世界顶级產品的定价。 也是对中国製造的一次自信宣言。 我们的產品，值这个价。 李言深呼吸，让自己平静下来。 紧张是难免的。 毕竟，这是他重生以来，最重要的一个时刻。 但他有信心。 產品，已经打磨到极致。 营销，已经做到最好。 团队，已经准备就绪。 所有的条件，都已经具备。 明天，只需要把结果展示出来。 其余的，交给时间。 凌晨一点，李言终於有些困了。 他调了个闹钟，设在早上六点。 然后，闭上眼睛，进入梦乡。 而在深圳的另一个角落，无数人也在这个夜晚，难以入眠。 学生在宿舍里，和舍友討论明天的发布会。 白领在家里，设好了闹钟，准备看直播。 媒体记者在酒店房间，准备明天的报导稿。 黄牛党在群里商量，怎么抢到第一批货。 星辰的员工在家里，紧张又兴奋。 所有人，都在等待著同一个时刻。 12月1日，上午10点。 凌晨三点，整个城市，渐渐安静下来。 但在天涯、猫扑、百度贴吧上，討论依然在继续。 无数夜猫子，彻夜刷著论坛。 “还有7个小时。” “还有6个小时。 “6 “我已经等不及了。” “明天，一定是歷史性的一天。” 凌晨三点半，李言在睡梦中，翻了个身。 嘴角，带著一丝微笑。 在梦里，他看到了启明星的成功。 看到了星辰科技的未来。 看到了中国手机行业的崛起。 这一切，不再是梦。 而是，即將到来的现实。 窗外，深圳的夜色，渐渐褪去。 东方，开始泛起鱼肚白。 新的一天，即將到来。 一个，將会被载入史册的一天。 12月1日。 启明星发布会。 倒计时，还有6个小时。 明天，当李言说出那句经典的“one more thing“。 当黑色的启明星pro版，在聚光灯下闪耀。 当4999元的价格公布。 全世界都会知道。 中国的科技公司，也可以做出世界级的產品。 中国製造，也可以站在世界舞台的中央。 这一刻，即將到来。 amp;amp;gt; 第116章 巔峰时刻 我，手机教父！ 作者:佚名 第116章 巔峰时刻 第116章 巔峰时刻 2008年12月1日，早晨6点15分。 闹钟准时响起。 李言睁开眼睛，盯著天花板看了几秒，然后深吸一口气，坐了起来。 酒店房间的窗帘还拉著，但从缝隙里，已经能看到外面渐渐亮起的天色。 他走到窗前，拉开窗帘。 深圳的早晨，阳光刚刚升起，给整座城市镀上了一层金色。 远处的深圳湾大桥，在晨光中静静横臥。 更远处，香港的建筑在薄雾中若隱若现。 李言站在窗前，看著这座城市。 今天，就是那个日子了。 他重生回来，筹备了大半年的日子。 启明星发布会。 说不紧张，那是假的。 但更多的，是一种难以言喻的激动。 他知道，今天之后，一切都会不一样。 中国的手机行业，会因为今天而改变。 而他，李言，將会成为这场改变的引领者。 洗漱完毕，李言换上了今天要穿的衣服。 黑色的polo衫，深蓝色的牛仔裤，黑色的万斯板鞋。 他站在镜子前，仔细整理了一下衣服。 这套衣服，简约，乾净，有品位。 和贾伯斯的標誌性黑色高领衫+牛仔裤有些相似，但又有自己的风格。 他看著镜子里的自己，嘴角微微翘起。 28岁的李言，年轻，自信，充满力量。 6点45分，李言下楼去餐厅吃早餐。 餐厅里已经有不少人了，大多是住在这家酒店的媒体记者。 他们三三两两地坐在一起，一边吃早餐，一边討论今天的发布会。 “听说李言会亲自演示產品。 “6 “那肯定的，这么重要的发布会。” “你说价格会是多少？ ” “我猜2500左右吧。” “我觉得可能更低，星辰一向以性价比著称。” 李言没有走过去打招呼，而是选了一个角落的位置坐下。 他不想在发布会之前，和媒体有太多接触。 等会儿，台上见。 服务员送来早餐，一份简单的西式早餐。 麵包、煎蛋、培根、牛奶、水果。 李言吃得很慢，很仔细。 他需要保持体力，今天的发布会，至少要站一个小时。 而且，他需要让自己平静下来。 吃早餐的时候，他的脑子里，又过了一遍今天的流程。 开场白，公司回顾，行业现状，產品介绍，参数公布，现场演示，价格揭晓。 然后，是最重要的环节。 one more thing. 启明星pro版。 想到这里，李言的嘴角又翘了起来。 那才是今天真正的杀手鐧。 启明星標准版，虽然已经足够惊艷，但还只是一款面向大眾市场的產品。 而pro版，才是真正的旗舰。 真正的，艺术品。 双面玻璃，不锈钢边框，9.3mm的惊人厚度，完美的工艺。 这个设计，来自於他前世2010年的iphone4。 但他把它提前了两年，做了出来。 而且，在某些方面，比iphone4更完美。 更大的屏幕，更快的充电，更高的像素。 虽然在系统生態和应用上，暂时还比不上苹果。 但外形和工艺，已经是2008年的巔峰。 想到待会儿，当pro版出现在舞台上的那一刻，台下会是什么反应，李言就忍不住期待。 7点15分，李言吃完早餐，回到房间。 苏晴已经在门口等著了。 “李总，早上好。 “早。“李言点点头，“准备得怎么样了？” “都准备好了。“苏晴说道，“会场布置已经全部完成，所有设备都调试好了。 “6 “样机、演示用的道具，都已经放在后台。 “6 “媒体区、嘉宾区的座位牌都已经摆好。 “6 “直播设备也已经就位，新浪、搜狐、网易、腾讯的工作人员都到了。 “，“好。“李言说道，“那我们出发吧。” 7点30分，李言坐著老陈开的车，从酒店出发，前往深圳会展中心。 车子驶出酒店，拐上福田的主干道。 这个时间，路上的车还不是很多，一路畅通。 但当车子接近会展中心的时候，李言看到了令他震惊的一幕。 会展中心外面，密密麻麻地站满了人。 至少有几千人。 他们举著各种牌子，上面写著：“星辰加油！ ” “李言我爱你！ ” “启明星必买！ “6 “今天见证歷史！ ” 有学生，有白领，有年轻人，也有中年人。 他们自发地聚集在这里，虽然没有门票，但还是想离发布会近一点，感受这个歷史性的时刻。 保安在努力维持秩序，拉起了警戒线。 “李总，好多人啊。“老陈感嘆道。 “是啊。“李言看著窗外，心里涌起一股暖流。 这些人，是真的支持星辰，支持他。 车子从侧门进入会展中心，停在5號馆的后门。 李言下车，林葳已经在等著了。 “李总，您来了。” “嗯。“李言点点头，“外面怎么这么多人？ ” “我们也没想到。“林葳说道，“昨天晚上就有人开始排队了，今天早上，越来越多。 “6 “保安已经在维持秩序了，不会影响发布会。 “另外，我们在会展中心外面的广场上，架了两块大屏幕，可以让外面的人看直播。 ； “好。“李言说道，“做得对。 他走进5號馆，从后台进入。 后台已经有不少工作人员在忙碌了。 技术人员在做最后的设备检查。 產品人员在准备待会儿要用的样机。 灯光师在调试灯光。 音响师在测试音响。 每个人都在各司其职，井然有序。 李言走到后台的休息室，苏晴已经把他需要的东西都准备好了。 演讲稿的列印版，虽然他已经背得很熟了，但还是准备了一份备用。 一瓶水，放在讲台旁边，如果口渴了可以喝。 还有两台启明星的样机，一台標准版，一台pro版。 李言拿起標准版的样机，握在手里。 黑色的机身，光滑的表面，3.5英寸的屏幕。 这台手机，凝聚了太多人的心血。 研发团队的日夜奋战，生產团队的精益求精，营销团队的创意策划。 每一个环节，都做到了极致。 他按下电源键，屏幕亮起。 开机动画流畅地播放，几秒钟后进入主界面。 staros的九宫格界面，简洁、美观、流畅。 这是中国第一个基於android深度定製的手机系统。 虽然还有很多不完美的地方，但已经足够惊艷。 李言把手机放下，又拿起了pro版。 金色的机身，在灯光下闪烁著光芒。 双面玻璃，不锈钢边框，完美的工艺。 这台手机，比標准版更薄，更精致，更有质感。 9.3mm的厚度，在2008年，是一个令人难以置信的数字。 要知道，iphone3g的厚度是12.3mm。 诺基亚n95的厚度是21mm。 而启明星pro，只有9.3mm。 而且，双面玻璃+不锈钢边框的设计，在2008年，根本没有人做过。 这是超越时代的设计。 李言握著这台手机，心里涌起一股自豪。 这才是他真正想做的產品。 不仅要好用，更要美。 要让用户看到它，就想拥有它。 8点整，嘉宾开始入场。 李言换好衣服，走出休息室，来到贵宾接待区。 这里已经有不少嘉宾到了。 李言看到了任正非。 这位华为的掌门人，穿著一套深灰色的西装，站在人群中，和旁边的人交谈。 看到李言，任正非走了过来。 “李总，恭喜啊。” “任总，感谢您能来。“李言握手。 “应该的。“任正非笑著说，“我很期待你今天的发布会。” “听说你做了一款很不错的智慧型手机。” “还行吧。“李言谦虚地说，“和华为比，我们还差得远。” “不要谦虚。“任正非拍了拍李言的肩膀，“年轻人，大胆地做。” “中国需要像你这样的企业家。 . “谢谢任总。” 又来了几个重要嘉宾。 中兴的侯为贵，步步高的段永平，红杉的沈南鹏，idg的熊晓鸽。 还有腾讯的马化腾。 “李总，今天这个阵仗不小啊。“马化腾笑著说。 “马总，多亏了你们的支持。“李言说道，“qq的適配，做得很好。 j “那是应该的。“马化腾说道，“我们很看好启明星。” “对了，你们的系统，真的很流畅。我提前试用了一下，感觉很不错。” “那就好。” 8点半，更多的嘉宾陆续到达。 工信部的李司长，sz市的副市长，各大供应商的代表，运营商的高层。 每一个人，李言都要握手，寒暄几句。 虽然有些累，但他知道，这些都是必要的。 这些人，都是星辰的支持者，或者潜在的合作伙伴。 今天，他们来到这里，就是对星辰最大的支持。 9点，李言的母亲张兰和妹妹李梦到了。 老陈开车把她们送到贵宾通道，苏晴亲自去接。 “妈，萌萌。“李言走过去。 “哥哥！“李梦看到李言，立刻跑了过来，抱住他的腿。 “哥哥，萌萌好想你！” “哥哥也想萌萌。“李言蹲下来，抱起李梦。 五岁的李梦，穿著一条粉红色的小裙子，扎著两个小辫子，可爱极了。 “哥哥，你今天要变魔术吗？“李梦眨著大眼睛问。 “对啊，哥哥今天要给大家变一个大魔术。“李言笑著说。 “那萌萌也要看！ ” “好，待会儿你坐在第一排，看得最清楚。” 张兰走过来，看著李言，眼里满是骄傲。 “儿子，妈妈为你骄傲。” “妈，您先去坐吧，我一会儿就上台了。“李言说道。 “好，你加油。” 苏晴带著张兰和李梦去第一排的座位。 那是最中间的位置，视野最好。 9点30分，大厅已经坐满了人。 5000个座位，座无虚席。 第一排的vip席，坐著各界大佬。 任正非、侯为贵、段永平、马化腾、沈南鹏———— 每一个，都是业界的重量级人物。 后面几排，是媒体区。 300多家媒体，500多名记者，长枪短炮对准舞台。 再后面，是普通观眾区。 很多是星辰的用户，还有一些是通过各种渠道拿到门票的科技爱好者。 会场外面，还有3000多人在广场上，通过大屏幕观看直播。 网络上，新浪、搜狐、网易、腾讯四大门户网站，都开设了图文直播专题。 此刻，在线观看人数已经突破了200万。 这在2008年的中国网际网路，是一个惊人的数字。 李言站在后台，透过幕布的缝隙，看著台下的观眾。 5000双眼睛。 5000份期待。 他深吸一口气，调整心態。 这一刻，他等了太久。 前世，他只是一个普通人，看著別人的发布会，羡慕別人的成就。 这一世，他站在这里，成为那个创造歷史的人。 重生的意义，不就是为了改变吗？ 为了让自己，让家人，让更多人，过上更好的生活。 而今天，就是改变的开始。 9点55分，会场的灯光开始暗下来。 现场的嘈杂声渐渐安静。 所有人都知道，发布会，马上就要开始了。 李言站在舞台入口处，闭上眼睛，做最后的心理准备。 苏晴走过来，低声说：“李总，还有5分钟。” “嗯。” “加油。” “谢谢。” 10点整。 会场的灯光完全暗了下来。 整个大厅，陷入一片黑暗。 然后，巨大的led屏幕亮了起来。 一段震撼的cg动画开始播放。 画面从古老的烽火台开始，象徵著人类最早的通讯方式。 然后是电报，电话，手机。 从大哥大，到功能机，再到智能机。 科技的演变，在短短一分钟的动画里，清晰地展现出来。 配乐激昂，画面精美。 全场屏息。 动画的最后，画面定格在一台手机上。 那是启明星的剪影。 然后，一行字出现在屏幕上：“启明星，点亮未来” 字幕消失，屏幕再次陷入黑暗。 全场安静得连呼吸声都听得到。 突然，一束追光从天而降，打在舞台中央。 李言，走上了舞台。 黑色polo衫，深蓝色牛仔裤，黑色万斯板鞋。 简洁的装扮，年轻的面容，自信的步伐。 全场爆发出雷鸣般的掌声。 5000人同时鼓掌，声音震耳欲聋。 很多人站了起来，有人在欢呼，有人在尖叫。 李言站在舞台中央，微笑著，向台下挥手。 掌声持续了整整两分钟。 李言等著，没有说话，让这个时刻延续。 他知道，这是属於他的时刻。 也是属於星辰的时刻。 更是属於所有支持星辰的人的时刻。 掌声渐渐平息，大家重新坐下。 李言拿起麦克风，声音清晰地传遍整个大厅。 “各位来宾，女士们，先生们，早上好。 j 简单的开场白，但声音充满力量。 “欢迎来到星辰科技2008年度新品发布会。” “我是李言，星辰科技的创始人。” 他停顿了一下，环顾四周。 “今天，能站在这里，看到这么多朋友来到现场，我很激动。” “也很感动。” “一年前，我接手了一家濒临倒闭的小电子厂。” “那时候，我做了一个决定。” “我要做手机，而且要做不一样的手机。” 大屏幕上，出现了星辰最初的样子。 那个简陋的小厂房，几台老旧的设备，几十个工人。 “很多人不理解，为什么要做手机。” “市场已经有那么多品牌了，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼———— ” “凭什么，一个小厂，能做好手机？ ” 李言笑了笑。 “但我相信，只要用心，就能做好。” “只要专注，就能做出不一样的產品。 “，大屏幕开始播放星辰这一年的歷程。 星辰s1的发布，市场的认可。 星辰s2的上市，销量的突破。 星辰a1的推出，渠道的扩张。 一张张照片，一个个数字，记录著星辰的成长。 “一年时间，星辰从一个小厂，变成了月销百万台的品牌。” “年营收，突破了100亿。” “我们的產品，覆盖了全国300多个城市。 “6 “我们的用户，超过了1000万。” 台下，掌声再次响起。 李言等掌声平息，继续说道：“但这些，都只是开始。” 他的声音变得郑重。 “今天，我们要做的，是改变。” “改变中国人对手机的认知。 “6 “改变手机行业的格局。 “6 大屏幕上，出现了一个问题：“什么是智慧型手机？ ” 李言说道：“很多人觉得，智慧型手机就是能上网、能装软体的手机。” “但在我看来，这远远不够。” “真正的智慧型手机，应该是简单、易用、强大的。” “它应该让科技，变得触手可及。” “它不应该是有钱人的玩具，而应该是每个人都能用上的未来。 j 大屏幕开始播放一段对比视频。 左边是诺基亚n95，右边是启明星的界面。 n95的操作，需要反覆按键，进入层层菜单。 而启明星，只需要手指轻轻滑动，点击，就能完成操作。 对比之下，差距一目了然。 台下，发出了惊嘆声。 “哇，这也太流畅了！ “6 “这就是触屏手机吗？ ” “太酷了！ ” 李言继续说道：“今天，我们要发布的，就是这样一款產品。 “6 “它叫，启明星。” 他停顿了一下，从口袋里掏出一台手机。 聚光灯打在手机上，黑色的机身，在灯光下闪烁著光芒。 李言举起手机，让所有人都看到。 全场爆发出尖叫声。 “啊啊啊！ ” “好漂亮！ “6 “我要买！ ” 李言微笑著，等声音平息。 “这，就是启明星。” 大屏幕上，出现了启明星的高清大图。 简洁的一体化设计，3.5英寸的大屏幕，极窄的边框，完美的比例。 “为什么叫启明星？“李言说道。 “因为启明星，是黎明前最亮的那颗星。” “它，代表著希望，代表著新的开始。” “我们希望，这款手机，能成为中国智慧型手机时代的启明星。” “引领一个新的时代。” 台下，掌声再次响起。 接下来，李言开始介绍启明星標准版的配置。 “3.5英寸电阻触控屏，解析度480320。” “1600万色tft屏幕，显示效果出色。” “mtk定製处理器，主频528mhz。” “256mb运行內存，512mb存储空间。” “500万像素摄像头，支持自动对焦。” 每说一个参数，大屏幕上就会出现相应的展示。 台下的观眾，认真地听著，记著。 然后，李言说到了重点。 “接下来，我要说一个，我们最引以为傲的技术。” “18w快充。” 全场一静。 很多人不明白这是什么意思。 2008年，快充的概念还没有普及。 大部分手机，充电都需要三四个小时。 李言继续说道：“什么是快充？ ” “就是，充电速度比普通手机快很多。” “启明星的18w快充技术，可以在1小时內，充满80%的电量。” “这是我们的独家专利。” 台下，开始有人惊呼。 “1小时充80%？ ” “这怎么可能？ “6 “真的假的？” 李言微笑著说：“我知道大家不相信。” “那我们现在就演示一下。” 大屏幕切换到一个实时画面。 一台启明星，电量显示10%，插上充电器。 屏幕上，开始实时显示电量的增长。 10%，11%，12%，13%—— 数字一点点上升。 全场盯著大屏幕，屏息以待。 虽然不可能等一个小时看完，但这个实时演示，已经足够震撼。 李言继续介绍其他配置。 “1500mah电池，正常使用一天没问题。 “6 “一体化机身设计，我们取消了可拆卸电池。” “內置存储，不支持內存卡扩展。” “但是，我们提供星辰云服务，5gb免费云存储空间。” “你们的照片、联繫人、简讯，都可以自动备份到云端。” 这在2008年，又是一个超前的概念。 云存储，还没有普及。 但李言知道，这是未来的趋势。 “重量135克，厚度10.5mm。 “6 “配色有黑色和白色两种。” 介绍完配置，李言说道：“接下来，我们来看看，启明星是怎么用的。 “，他拿起手中的启明星，开始现场演示。 按下电源键，屏幕亮起。 开机动画流畅地播放，几秒钟后进入主界面。 大屏幕同步显示手机的画面。 九宫格图標，整齐排列。 电话、简讯、通讯录、相机、音乐、瀏览器、qq、uc瀏览器、天气。 李言手指在屏幕上滑动，点击。 每一个动作，都流畅自然。 “打电话。“他点开电话应用，拨了一个號码。 电话接通，声音清晰。 “发简讯。“他打开简讯应用，用九宫格输入法，快速输入了一段话。 “上网。“他打开瀏览器，输入新浪网的网址，网页快速加载出来。 “拍照。“他打开相机，对准台下，按下快门。 咔嚓一声，照片拍好了。 每一个功能，都演示得清楚、流畅。 台下的观眾，看得目瞪口呆。 “太流畅了！ “6 “比诺基亚快多了！ ” “我也想要！ “6 李言把手机放下，说道：“为了让大家更直观地感受差距，我们来做个对比。” 工作人员递上来一台诺基亚n95。 李言拿著两台手机，开始对比操作。 打开同一个网页，启明星3秒钟加载完成，n95用了15秒。 打开相机，启明星瞬间启动，n95需要好几秒。 切换应用，启明星流畅无比，n95有明显的卡顿。 对比之下，差距一目了然。 台下，不断传来惊嘆声。 “差距太大了！ ” “这就是智慧型手机的威力吗？ ” “启明星太强了！ ” 演示结束，李言说道：“现在，大家最关心的，应该是价格了吧？ . 全场一静。 所有人都屏住呼吸，等待这个答案。 李言微笑著，停顿了几秒。 大屏幕上，出现一个倒计时。 3、2、1——.—— 然后，一个巨大的数字出现在屏幕上。 1999 “启明星標准版，1999元。“李言的声音，清晰而有力。 全场爆炸了！ “啊啊啊啊！ “6 “什么！ ” amp;amp;quot;1999？！ “6 “不可能！ “6 “太便宜了！ “6 “我要买！我现在就要买！ ” 尖叫声、掌声、欢呼声，交织在一起，整个大厅仿佛要被掀翻。 很多人站了起来，激动地鼓掌。 有人在哭，有人在笑。 第一排的任正非，也露出了讚许的笑容，鼓著掌。 马化腾惊讶地张大嘴巴，然后也开始鼓掌。 这个价格，太震撼了。 要知道，诺基亚n95的价格，是5000多元。 iphone3g的价格，也要5000多元。 而启明星，只要1999元。 几乎是旗舰机价格的一半都不到。 这不是降维打击，这是什么？ 台下的媒体，疯狂地按著快门，记录著这一刻。 网络直播的评论区，已经被刷屏了。 “臥槽！1999！ ” “这个价格，绝了！ “6 “星辰太良心了！ ” “我要买！现在就去官网！ “6 “李言牛逼！ ” 在线观看人数，从200万暴涨到了300万。 李言站在舞台上，看著台下的反应，嘴角微微翘起。 这就是他想要的效果。 震撼。 惊喜。 超越所有人的预期。 他举起手，示意大家安静。 掌声渐渐平息，大家重新坐下，但脸上的激动，依然清晰可见。 李言说道：“1999元，我们给大家带来的，不仅仅是一台手机。” “更是一个承诺。” “科技，不应该是奢侈品。 “，“每一个人，都应该享受科技带来的便利。” “这，就是星辰的理念。” 台下，再次响起掌声。 李言微笑著，等掌声平息。 然后，他转身，做出要离开的样子。 “今天的发布会，到这里，就要结束了。” “感谢大家的到来。” 他走了几步，台下有些骚动。 “就这样？ ” “还有什么吗？ “6 “好像还有pro版？ 就在这时，李言停下脚步。 他转过身，看著台下，脸上露出一个神秘的笑容。 “不过———— “，他停顿了一下，声音压低。 全场安静下来，所有人都叮著他。 “我想，我们还有一件事情。” 李言的声音，在寂静的大厅里，格外清晰。 amp;amp;quot;onemorething. “6 瞬间，整个会场的灯光全部暗了下来。 全场陷入一片黑暗。 只有舞台中央，一束追光从天而降，打在李言身上。 背景音乐响起，低沉、神秘、充满力量。 所有人的心，都悬了起来。 onemorething。 还有什么？ amp;amp;gt; 第117章 划时代 我，手机教父！ 作者:佚名 第117章 划时代 第117章 划时代 黑暗中，只有舞台中央的那束追光。 李言站在光束里，声音低沉而有力。 amp;amp;quot;one more thing. ” 这四个字，在寂静的会场里，像是一颗投入湖心的石子，激起了无数涟漪。 台下，所有人都屏住了呼吸。 5000双眼睛，紧紧盯著舞台。 背景音乐渐渐响起，低沉的电子音，充满了神秘感。 李言继续说道：“1999元的启明星標准版，是我们给大眾的礼物。” 本书首发 读好书上 101 看书网，????????s.???超省心 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 “它让智慧型手机，不再是奢侈品。 “6 “但是————” 他停顿了一下，声音变得更加郑重。 “总有一些人。 “6 “他们追求极致，他们不愿妥协。” “他们想要最好的技术，最完美的体验。” “他们相信，科技可以做到更好。” 大屏幕上，开始出现一些画面。 工程师在实验室里调试设备。 生產线上，工人在精心组装每一个零件。 测试中心，技术人员在反覆测试每一个功能。 “所以，我们准备了另一个版本。“李言的声音，充满了自豪。 “一个，倾注了我们所有心血的版本。” “一个，在2008年，超越所有人想像的版本。 j 大屏幕突然暗下，陷入完全的黑暗。 然后，一个倒计时出现。 10、9、8、7——.—— 每一个数字，都伴隨著低沉的鼓点声。 台下的观眾，跟著倒数。 “6、5、4、3、2、1！ ” 倒计时结束的瞬间，舞台中央的地板上，一个圆形的升降台开始缓缓上升。 聚光灯从四面八方打来，匯聚在升降台上。 升降台上，放著一个旋转展示台。 展示台上，一台手机，在缓缓旋转。 鈦金属顏色的机身，在聚光灯下，闪烁著璀璨的光芒。 但最引人注目的，是那块屏幕。 即使在强烈的灯光下，屏幕依然清晰、明亮、艷丽。 画面是一张风景照，蓝天、白云、绿树，色彩鲜艷得让人惊嘆。 “哇！ ” 全场发出惊呼。 升降台升到和舞台平齐，停下。 李言走到展示台前，拿起这台手机。 他举起手机，让所有人都看到。 大屏幕同步显示手机的特写。 那是一款和標准版完全不同的手机。 双面玻璃，不锈钢边框，每一个细节都精致到极致。 特別是那块屏幕，即使隔著大屏幕，台下的观眾也能感受到那种色彩的鲜艷和画面的细腻。 “这，就是启明星pro。“李言的声音，充满了力量。 全场爆发出雷鸣般的掌声。 尖叫声、欢呼声，此起彼伏。 很多人站了起来，激动地鼓掌。 第一排的任正非，眼睛一亮，身体微微前倾，仔细看著大屏幕上的画面。 马化腾张大了嘴巴，脸上写满了震惊。 段永平用手推了推眼镜，眼里满是讚赏。 李言等掌声稍微平息，继续说道：“当所有人说，电容屏在2008年还不成熟的时候。” “当所有人说，成本太高、良品率太低、不適合大规模生產的时候。 . “我们没有放弃。” 他的声音，变得激昂。 “我们和供应商一起攻关。 “6 “我们的工程师，在实验室里，度过了无数个不眠之夜。” “我们反覆测试，反覆调整，反覆优化。” “经过9个月的努力。 “6 他停顿了一下，声音提高。 “我们做到了！ ” 全场再次爆发出掌声。 “这是中国第一款採用电容触控屏的智慧型手机！“李言的声音，充满了自豪。 “也是全球第二款！ “，“第一款，是iphone。” “但今天，启明星pro，站在了和iphone同样的起跑线上！ . 台下，掌声更加热烈了。 很多人激动得眼眶都红了。 中国的手机，终於可以和苹果同台竞技了。 李言把pro版放在手里，开始介绍配置。 “3.7英寸电容触控屏，比標准版的3.5英寸更大。” “解析度800x480，比標准版的480x320更高。” “1600万色amoled屏幕，色彩艷丽到极致。” 大屏幕上，展示著pro版的屏幕效果。 鲜艷的色彩，细腻的画质，让人嘆为观止。 “这是目前市面上最好的手机屏幕。“李言说道，“没有之一。” 台下，再次响起掌声。 “mtk定製高频处理器，主频600mhz，比標准版的528mhz更快。” “512mb运行內存，是標准版的两倍。” “存储空间，我们提供两个版本：16gb和32gb。” 这个数字一出，台下又是一阵惊呼。 2008年，16gb的存储，已经是非常高端的配置了。 32gb，更是只有顶级旗舰才有的配置。 iphone3g，也只有8gb和16gb两个版本。 而启明星pro，直接提供了16gb和32gb。 “800万像素摄像头，採用大立光定製镜头。“李言继续说道。 “这是全球手机中像素最高的摄像头之一。” “配备双led闪光灯，夜拍效果更出色。” “系统方面，同样是android加staros1.o，但我们做了深度优化。 amp;amp;quot; “针对电容屏，针对更强的硬体，我们优化了系统的每一个细节。” “流畅度，比標准版提升了50%以上。” 台下，已经有人在小声討论了。 “这配置，太强了！ ” “比iphone还强！ ” “中国终於有这样的手机了！ ” 李言继续说道：“充电方面，我们升级到了22w超级快充。” “比標准版的18w快充，速度提升了30%。” “配合1800mah的大容量电池，续航和充电速度，都达到了业界顶尖水平。” “外观方面，一体化金属中框，双面玻璃。” “重量145克，厚度9.8mm。 “6 “比標准版的10.5mm更薄。” “配色有两种：鈦黑色和珍珠白。” 每说一个配置，大屏幕上都会展示相应的细节。 金属中框的光泽，玻璃背板的剔透，每一个细节都完美无瑕。 台下的观眾，看得目不转睛。 这就是旗舰的样子。 这就是顶级工艺的呈现。 “接下来，我们来实际体验一下。“李言说道。 他拿起pro版，开始现场演示。 首先，是电容屏的流畅度。 李言的手指在屏幕上滑动，画面跟隨著手指，丝般顺滑。 没有任何延迟，没有任何卡顿。 大屏幕同步显示，所有人都能清楚地看到。 “这就是电容屏的魅力。“李言说道，“触控响应速度，是电阻屏的数倍。” 然后，他展示了多点触控。 双指放在屏幕上，向外滑动，照片放大。 双指向內滑动，照片缩小。 “多点触控，这是电容屏独有的功能。“李言说道，“电阻屏无法实现。” “这是质的飞跃。” “这是未来。” 全场再次爆发出惊呼。 “哇！ ” “太神奇了！ ” “这就是iphone的那个功能吗？ ” “太酷了！ ” 李言继续演示其他功能。 打开应用，速度飞快。 切换应用，流畅无比。 然后，他打开了相机。 “接下来，我们来测试一下800万像素摄像头的效果。” 他举起手机，对准台下的观眾，按下快门。 咔嚓一声，照片拍好了。 李言点开照片，双指放大。 大屏幕上，照片的细节清晰可见。 台下观眾的表情，衣服的纹理，甚至头髮的每一根，都清晰可辨。 “这是800万像素的威力。“李言说道，“色彩还原，细节表现，都达到了专业级水平。” 台下，响起了“哇“的讚嘆声。 很多摄影爱好者，都被这个成像质量震撼了。 这已经接近入门级数位相机的水平了。 李言放下手机，看著台下。 “启明星pro，不是標准版的升级。” “而是一个全新的物种。” “它代表了2008年手机技术的巔峰。 “，“它是为追求极致的你而生。” 他停顿了一下，声音变得更加郑重。 “它是，划时代的產品。 “6 全场起立，掌声雷动。 很多人激动得眼眶都湿润了。 这不仅仅是一部手机，更是一个象徵。 象徵著中国的科技公司，也能做出世界顶级的產品。 象徵著中国製造，不再是低端和廉价的代名词。 象徵著一个新时代的到来。 掌声持续了很久，李言等著，微笑著。 然后，他举起手，示意大家安静。 “现在，大家最关心的，应该是价格了。” 全场再次屏息。 刚才標准版的1999元，已经够震撼了。 那pro版，这么强的配置，要多少钱？ 5000？6000？还是更高？ 李言看著台下，微笑著说道：“我知道你们在想什么。” “这样的配置，应该很贵吧？ “6 “iphone3g在美国卖599美元，换算成人民幣大概4000多。” “但在中国，水货要卖6000多，行货更贵。” “诺基亚的旗舰机，也要5000以上。” 他停顿了一下。 “那么，启明星pro，应该卖多少呢？ ” 全场安静得连呼吸声都听得到。 大屏幕上，开始出现一个数字，但被打上了马赛克。 李言说道：“启明星pro，16gb版本————” 马赛克消失，数字显现.. amp;amp;gt; 第118章 One more thing 我，手机教父！ 作者:佚名 第118章 One more thing 第118章 one more thing 4999元。 “4999元。“李言的声音，清晰有力。 全场先是一静。 然后，爆发出更加热烈的欢呼。 “什么！ ” “4999？ ” “这个价格！ “6 “太值了！ ” “买买买！ ” 虽然比標准版贵了3000元，但考虑到这个配置，考虑到竞品的价格，499元简直是良心价。 电容屏、800万像素、16gb存储、amoled屏幕——·任何一项单独拿出来，都是顶级配置。 而把它们整合在一起，只卖4999元。 这是什么概念？ 这是降维打击的概念。 李言继续说道：“32gb版本，5499元。” 又是一阵欢呼。 虽然价格更高了，但32gb的存储，在2008年，绝对是奢侈品级別的配置。 5499元，完全可以接受。 台下，很多人已经在掏手机了。 “我要预约！ ” “现在能预约吗？ “6 “我要32gb的！ “6 第一排的嘉宾们，也都露出了惊讶的表情。 任正非点了点头，眼里满是讚赏。 马化腾拿起桌上的笔，在本子上快速记著什么。 段永平微笑著鼓掌。 李言继续说道：“也许有人会问，为什么要做pro版？ “，“为什么不把所有的好技术，都放在一款手机上？” “我想说，標准版和pro版，面向的是不同的用户群体。” “標准版，是为了让更多人，用上智慧型手机。” “pro版，是为了让追求极致的用户，得到最好的体验。” “我们相信，每个人都有选择的权利。” “你可以选择1999元的標准版，它已经足够优秀。” “你也可以选择4999元的pro版，它会给你最极致的体验。” “这，就是星辰的理念。 “，“让每个人，都能找到適合自己的產品。 “6 台下，掌声再次响起。 李言转过身，大屏幕上出现了一个新的画面。 “硬体，只是基础。“李言说道，“生態，才是灵魂。” “一部智慧型手机，没有丰富的应用，就只是一个精美的玩具。 “，“所以，今天，我们正式宣布。” “星辰应用商店，正式上线！” 大屏幕上，出现了应用商店的界面。 图標、分类、排行榜，清晰明了。 “目前，我们已经有200款应用入驻。“李言说道，“涵盖了社交、购物、新闻、游戏、工具等各个类別。 “6 “其中，最重要的几个应用，我想重点介绍一下。” 画面切换，出现了qq的图標。 “手机qq，腾讯为我们专门优化的版本。” “可以隨时隨地和好友聊天，查看qq空间。” 然后是淘宝的图標。 “手机淘宝，移动购物的全新体验。” “在手机上，就可以完成从瀏览商品到下单支付的全部流程。” 然后是百度地图。 “百度地图，隨时隨地查找位置，规划路线。” “再也不用担心迷路了。” 每一个应用，都在大屏幕上演示了主要功能。 台下的观眾，看得目不转睛。 这些应用，在pc上他们都用过，但在手机上，这还是第一次。 “除了这些已经上线的应用，我们还在和更多的开发者合作。“李言说道。 “我们相信，只有开放的生態，才能让智慧型手机发挥最大的价值。” “所以，今天，我们宣布。” “星辰应用商店，对所有开发者开放。” “分成比例是，七三分成，开发者拿七成。 “，这个比例，让台下很多人都惊讶了。 要知道，很多应用商店，都是五五分成，甚至开发者拿得更少。 而星辰，直接给到了七成。 “不仅如此。“李言继续说道，“我们还设立了10亿元的“星辰生態基金。” “用於扶持优秀的开发者，帮助他们成长。” “我们希望，每一个有才华的开发者，都能在星辰的平台上，实现自己的梦想。” 台下，掌声再次响起。 很多开发者，都激动地鼓掌。 这对他们来说，是一个巨大的机会。 李言继续说道：“当然，生態的建设，不仅仅是开发者的事情。 j “运营商，也是重要的合作伙伴。 “，“所以，今天，我们邀请了中国移动和中国联通的领导，来到现场。” 画面切换，工作人员引导著两位运营商的高层走上舞台。 一位是中国移动的副总经理，一位是中国联通的副总经理。 两人和李言握手，然后站在他身边。 李言说道：“中国移动，为启明星的用户，推出了专属套餐。” 中国移动的副总经理接过话筒：“我们为启明星用户准备了三档套餐。” “58元套餐，包含200分钟通话，300mb流量。” “88元套餐，包含400分钟通话，500mb流量。” “128元套餐，包含800分钟通话，1gb流量。” 这个流量和通话时长，在2008年，已经是非常大方的配置了。 台下，掌声响起。 中国联通的副总经理也说道：“联通也推出了类似的套餐。 j “我们还提供了购机补贴，最高可以补贴500元。” “让更多用户，能用上启明星。” 两位运营商高层和李言一起，签署了战略合作协议。 台下的闪光灯，闪成一片。 运营商高层退场后，李言继续说道：“接下来，我想说说销售渠道。 j “启明星標准版和pro版，將通过以下渠道销售。” 大屏幕上，出现了销售渠道的信息。 “线上，我们的官网，將开放预约和购买。” “线下，我们在全国的50家星辰空间门店，將同步开售。” “此外，中国移动和中国联通的营业厅，也將销售启明星。” “我们的目標，是覆盖全国100个城市。” “让更多人，能方便地购买到启明星。 “6 “开售时间，12月8日上午10点。” “也就是一周后。” 台下，很多人已经在手机上设好了提醒。 12月8日，必须抢到！ 李言看著台下，声音变得郑重。 “今天，站在这里，我想说一些心里话。” 全场安静下来，所有人都看著他。 “我们不只是在做手机。“李言说道，“我们是在构建一个全新的移动网际网路时代。” “在这个时代，智慧型手机不再是少数人的特权。” “每一个中国人，都能享受科技带来的便利。 . “你们可以用启明星，隨时隨地和朋友聊天。” “你们可以用启明星，在网上购物，不用出门就能买到想要的东西。 . “你们可以用启明星，看新闻，查地图，听音乐，玩游戏。” “启明星，会成为你们生活的一部分。” 他停顿了一下，声音变得更加有力。 “今天，iphone在美国很火。” “诺基亚在全球很强。” “但是，我相信。” “中国，也能有自己的世界级品牌。” “中国，也能做出最顶尖的產品。” “启明星，只是开始。” “未来，我们会有更多產品。 “6 “我们会继续创新，继续突破。” “我们要让全世界看到。” “中国製造，不再是低端和廉价。 “6 “中国製造，可以是高端和精致。” “中国製造，可以引领世界潮流！ . 他的声音，迴荡在整个会场。 全场，所有人都站了起来。 掌声，欢呼声，尖叫声，匯成一片海洋。 很多人激动得眼眶都湿润了。 这不仅仅是一场发布会，更是一次宣言。 一次向世界宣告，中国科技公司崛起的宣言。 李言站在舞台中央，看著台下的观眾。 掌声持续了整整十分钟。 没有人坐下，所有人都在鼓掌。 第一排，张兰眼含热泪，激动地鼓著掌。 五岁的李梦，虽然不太懂哥哥说的话，但看到这个场面，也兴奋地拍著手。 “哥哥好厉害！“她大声喊道。 三叔李建国，也站在一旁，眼里满是骄傲。 所有的嘉宾，所有的观眾，所有的媒体，都在为这一刻鼓掌。 李言深深地鞠了一躬。 “谢谢大家。 “，“发布会到此结束。” “现场的体验区已经开放，欢迎大家试用启明星標准版和pro版。 “，“谢谢！ ” 他再次鞠躬，然后走下舞台。 但掌声，依然没有停。 现场的体验区，瞬间被人群淹没。 所有人都想第一时间体验启明星，特別是pro版的电容屏。 媒体记者们，蜂拥而上，想要採访李言。 但工作人员拦住了他们，“请等一下，李总需要休息一下。” 李言走下舞台，第一时间走向母亲和妹妹。 “妈。” 张兰上前，紧紧抱住李言。 “儿子，你做到了。“她的声音哽咽，“妈妈为你骄傲。” “妈，这只是开始。“李言轻声说道。 李梦跑过来，抱住李言的腿。 “哥哥！哥哥！你刚才好厉害！” “萌萌乖。“李言蹲下来，抱起妹妹，“哥哥给你变的魔术，喜欢吗？ ” “喜欢！“李梦使劲点头，“哥哥，那个白色的手机，好漂亮！ ” “等小梦长大了，哥哥送你一个。” “好耶！ “6 三叔李建国走过来，拍了拍李言的肩膀。 “小言，你给李家长脸了。” “三叔，还要继续努力。“李言说道。 任正非也走了过来。 “李总，恭喜。” “谢谢任总。“李言握手。 “今天这场发布会，很成功。“任正非说道，“產品也很出色。” “特別是pro版，让我很惊艷。” “电容屏，在中国，你是第一个做出来的。” “这很不容易。” “谢谢任总。“李言说道，“我们还有很多不足，还要向华为学习。” “不用谦虚。“任正非笑了，“年轻人，要有自信。” “你今天做的，已经很了不起了。” “中国需要更多像你这样的企业家。” 马化腾也走了过来。 “李总，今天的发布会，太震撼了。” “特別是pro版，那个电容屏的多点触控，太酷了。” “谢谢马总。“李言说道，“对了，qq的適配做得很好，谢谢你们的支持。 “6 “应该的。“马化腾说道，“我们会继续优化，让qq在启明星上有更好的体验。” “另外，我想和您谈谈深度合作的事情。 j “好啊，改天我们约个时间详细聊。” 其他嘉宾也纷纷过来祝贺。 李言一一握手，寒暄。 此时，网络上已经炸了。 新浪、搜狐、网易、腾讯的直播页面，评论数都突破了百万。 “臥槽！pro版太强了！ ” “电容屏！多点触控！800万像素！这配置逆天了！ ” “4999元，这个价格太良心了！ ” “我要买pro版！ ” “12月8日，必须抢到！ “6 “李言牛逼！星辰牛逼！ ” “中国终於有这样的手机了，我眼泪都出来了。” “今天是歷史性的一天，我见证了！ “6 直播的在线观看人数，峰值达到了800万。 这是2008年中国网络直播史上的最高纪录。 各大科技网站，都在第一时间发布了新闻。 it168：“划时代！启明星pro震撼登场，电容屏+800万像素，中国手机新標杆！” 中关村在线：“1999元和4999元，星辰用两款產品，重新定义了智慧型手机。” 泡泡网：“onemorething，李言用贾伯斯的方式，发布了中国最强手机。” 新华社也发了快讯：“星辰科技发布启明星智慧型手机，標誌著中国手机產业进入新阶段。” 国际媒体也在关注。 华尔街日报：“中国的智慧型手机革命，星辰科技挑战苹果和诺基亚。 . 彭博社：“启明星pro，中国第一款电容屏手机，技术水平接近iphone。 “6 路透社：“深圳发布会吸引800万人在线观看，中国消费者对国產智慧型手机的热情超预期。” 发布会结束后，李言被媒体围住。 几十个话筒，几十台摄像机，对准他。 闪光灯闪成一片。 “李总，请问启明星pro的电容屏，是从哪里採购的？ ” “李总，pro版的销量预期是多少？ ” “李总，您觉得启明星和iphone相比，有什么优势？ ” “李总，下一步星辰有什么计划？ ，问题一个接一个。 李言微笑著，一一回答。 “电容屏是我们和供应商共同研发的，具体的供应商信息暂时不便透露。” “销量方面，我们有信心，但具体数字要看市场反应。” “和iphone相比，启明星的优势是价格更亲民，应用更本土化，更適合中国用户。 “6 “下一步，我们会继续完善生態，推出更多应用，让启明星成为真正好用的智慧型手机。” 採访持续了半个小时。 李言耐心地回答每一个问题。 他知道，今天不仅仅是產品的发布，更是品牌形象的塑造。 每一次亮相，每一句话，都会被记录，被传播。 他要让所有人看到，星辰是一家有理想、有实力、有担当的公司。 採访结束后，李言终於可以休息一下了。 他走进后台的休息室，坐在沙发上，长长地呼了一口气。 累，但值得。 苏晴端来一杯水，“李总，辛苦了。” “还好。“李言喝了一口水，“数据出来了吗？ . “出来了。“苏晴拿出一份报告，“在线观看人数峰值800万，创造了记录。” “网络討论度，启明星相关话题，霸占了所有论坛的热门榜第一名。 j “预约人数，在您公布价格后的半小时內，又增加了50万。” “现在，总预约人数已经突破了350万。” “媒体报导，目前已经有超过500家媒体发布了相关新闻。” “国际媒体也在关注，华尔街日报、彭博社、路透社都发了快讯。” 李言听著这些数据，嘴角微微翘起。 “很好。” “接下来，就看12月8日的开售了。” “备货充足吗？” “標准版准备了150万台，pro版准备了50万台。“苏晴说道，“另外工厂还在源源不断的隨时加產中。 . “好。“李言点点头。 他站起身，走到窗前，看著外面的会展中心。 虽然发布会已经结束，但会展中心外面，依然聚集著很多人。 他们在討论，在激动，在期待。 李言知道，今天，只是一个开始。 真正的挑战，还在后面。 但他有信心。 因为他知道，他手里拿著的，是超越时代的產品。 因为他知道，身后站著的，是一个优秀的团队。 因为他知道，前面等待著的，是一个属於中国智慧型手机的时代。 而他，李言，將会引领这个时代。 夕阳西下，给深圳镀上了一层金色。 李言站在窗前，看著这座城市。 心中，充满了豪情。 这是歷史性的一天。 12月1日，2008年。 这一天，將会被载入中国手机史。 而他，见证了，也创造了，这个歷史。 amp;amp;gt;