《有些钱不能挣》 序章 以寒窑赋为序 年轻时，喜欢岳飞的满江红，喜欢毛爷爷的沁园春雪。现在，喜欢毛爷爷的沁园春长沙，喜欢吕蒙正的千古奇文《寒窑赋》。 小财看勤，中财看德，大财看命。 这个故事，以《寒窑赋》开篇，全文贯穿六字，时也！运也！命也！ . 天有不测风云，人有旦夕祸福。蜈蚣百足，行不及蛇；雄鸡两翼，飞不过鸦。马有千里之程，无骑不能自往；人有冲天之志，非运不能自通。 盖闻：人生在世，富贵不能淫，贫贱不能移。文章盖世，孔子厄于陈邦；武略超群，太公钓于渭水。颜渊命短，殊非凶恶之徒；盗跖年长，岂是善良之辈。尧帝明圣，却生不肖之儿；瞽叟愚顽，反生大孝之子。 张良原是布衣，萧何称谓县吏。晏子身无五尺，封作齐国宰相；孔明卧居草庐，能作蜀汉军师。楚霸虽雄，败于乌江自刎；汉王虽弱，竟有万里江山。 李广有射虎之威，到老无封；冯唐有乘龙之才，一生不遇。韩信未遇之时，无一日三餐，及至遇行，腰悬三尺玉印，一旦时衰，死于阴人之手。 有先贫而后富，有老壮而少衰。满腹文章，白发竟然不中；才疏学浅，少年及第登科。深院宫娥，运退反为妓妾；风流妓女，时来配作夫人。 青春美女，却招愚蠢之夫；俊秀郎君，反配粗丑之妇。蛟龙未遇，潜水于鱼鳖之间；君子失时，拱手于小人之下。衣服虽破，常存仪礼之容；面带忧愁，每抱怀安之量。时遭不遇，只宜安贫守份；心若不欺，必然扬眉吐气。初贫君子，天然骨骼生成；乍富小人，不脱贫寒肌体。 天不得时，日月无光；地不得时，草木不生；水不得时，风浪不平；人不得时，利运不通。注福注禄，命里已安排定，富贵谁不欲？人若不依根基八字，岂能为卿为相？ 吾昔寓居洛阳，朝求僧餐，暮宿破窖，思衣不可遮其体，思食不可济其饥，上人憎，下人厌，人道我贱，非我不弃也。今居朝堂，官至极品，位置三公，身虽鞠躬于一人之下，而列职于千万人之上，有挞百僚之杖，有斩鄙吝之剑，思衣而有罗锦千箱，思食而有珍馐百味，出则壮士执鞭，入则佳人捧觞，上人宠，下人拥。人道我贵，非我之能也，此乃时也、运也、命也。 嗟呼！人生在世，富贵不可尽用，贫贱不可自欺，听由天地循环，周而复始焉！ 第二章 苦涩的而立之年 “呜呜，老公，咱不走好不好？你想想办法，咱不走好不好？呜呜，老公...” 高晓茹在痛哭，哭的上气不接下气，泪水像决了堤的洪水似的从眼窝里倾泻出来。 是那样的悲伤，是那样的无助。不止躯体在哭泣，灵魂也跟着在哭泣。她无助的、用力的搂着刘小夏，祈求他能够改变主意。 高晓茹撕心裂肺的哭泣声，一声声刺激着刘小夏的心灵。 俗话说，三十而立。刘小夏今年已经三十有一，却依然看不到立起来的希望。前景，一片迷茫。 按照计划，明天他将和高晓茹离开齐州，去平北，做外卖厨房，继续创业。 彼时，外卖刚刚兴起。刘小夏的想法很简单，做高品质的外卖厨房，节省高昂的房租成本，以饭菜质量取胜。依托外卖，他相信会有市场。目标群体，自然是白领一族。 这是刘小夏想出来的创意，在和高晓茹说了之后，高晓茹也很赞同。为此，两人去平北住了半个多月。 他们在繁华的商圈，考察市场。刘小夏更是印了一些单页，做市场调查问卷。难题，是租房子。民宅不方便，合适的房子不好租。 为了了解进货的问题，两人还去了新发地。既然准备干餐饮，进货的事情，自然是落在刘小夏的头上。 新发地太大了。两人像是无头的苍蝇，转悠了一大圈，才转悠到猪肉批发市场。市场很大，一眼望去，摊位上或挂或摆，全部是猪肉。 市场里浓郁的骚腥味，刘小夏差点吐了。高晓茹的脸色也变了。 为此，高晓茹的想法开始改变。她感觉，干餐饮太辛苦了，每天凌晨三点多就得起床，去新发地进货。一旦开始干，人会陷进去。 刘小夏不这么看。他觉着，只要用心，饭菜干净、卫生、可口，外卖厨房一定会做大做强，他梦想着在平北开上五十家、一百家。 支撑刘小夏梦想的，是两家明星餐饮企业。皇极煎饼果子和东少爷肉夹馍。尤其是皇极，短短时间，创始人身家过亿。刘小夏感觉，自己也可以做到。 刘小夏二本院校毕业，毕业后，便回到了齐州。他放弃了工作机会，一头扎进了创业的热潮。 第一次创业。是创业未半而被骗，损失了二十万加盟费。 刘小夏很郁闷，听从家里建议，找了份工作，准备攒些社会经验。于是，刘小夏入职了一所培训学校。 培训学校的主营业务，是做就业培训。号称与多家铁路局关系良好，学员经过培训后，可以去列车上做乘务员。 刚开始，刘小夏感觉挺好，毕竟能帮助别人解决就业问题。只是，工作了三个月，刘小夏便发现了猫腻。 学员能不能当上乘务员，全凭学生自己的实力和运气。和学校压根没有关系。培训学校只是替学员报名应聘，再培训些基本礼仪动作而已。 骗子学校！ 于是，刘小夏果断离开。研究一番后，刘小夏感觉教育培训行业不错，很有前途。便入职了一家一对一辅导机构，继续攒经验。 所谓一对一辅导，主要是针对小学、初中、高中的学生，培训文化课。 刘小夏的工作内容很简单，拿着培训学校发的学生家长联系名单，挨个打电话，介绍学校优势，引导家长上门了解、试听。 在这里，刘小夏第一次知道，原来，培训费，可以一次收十万。提成是百分之四，十万便是四千，不扣税！ 太夸张了！家长这么舍得吗？刘小夏永远记着，他当时的震惊！ 凭借着良好的口才，刘小夏只用了三个月的时间，便成为了校区前二。他感觉有些胜之不武。 因为，在这个校区，一共有四位咨询师。他是唯一一名，正儿八经的本科。其他三位，一名幼师毕业，一名电大专科，一名不详。 为什么排第二？因为刘小夏不愿意忽悠。 所谓的名师，要么是乡镇上，普通话都讲不利索的教师。要么是大学生、研究生，对其穿着进行包装后，便成了名师！ 太简单了！ 刘小夏干了大半年，自以为掌握了其中的诀窍，果断辞职，开始创业！ 他当时想的简单，反正都是骗，自己只要少骗一些，肯定可以声名远播，赢取家长的信赖。 但这只是他美好的幻想。 真做起来，情况完全不是那么回事。首先，因为是小机构，家长对其是质疑的。招生难，收费难！在全国连锁机构，家长可以交五六万不眨眼。但在刘小夏这样的小机构，家长每次只交两三千。 没关系，忍！ 但问题是，招聘老师也存在问题。因为学生少，排课少，为了吸引老师来上课，必须得提高课时费，利润一下子更薄了。 没关系，再忍！学生多了就好了！ 接下来，便是最致命的！ 学生成绩能否提高，主要是看学生自己。在培训学校，授课老师只是为了赚钱，责任心几乎为零。 这是刘小夏在干了两年后，发现的真理。 但家长不这么认为。家长会认为，学生成绩提升，是学生自己努力了。学生成绩没提升，甚至下降，是培训学校管理不善。 总之，矛盾不断，身心疲惫！ 但因为一直心存幻想，刘小夏一直咬牙撑着，直到真的撑不下去了... 刘小夏便选择关闭了学校。 能干点啥？迷茫的刘小夏左思右想，便想到了外卖厨房，于是，便有了开头高晓茹的痛哭。 看着灵魂都在悲鸣的高晓茹，刘小夏即自责，又心酸，他眼眶一红，也落泪了。 “不去了，老婆，咱不去平北了，我找家公司，踏踏实实上班。实在不行，我再回培训学校做咨询师。” 刘小夏不愿意回培训机构，因为真的是在骗人。当然，他现在也看明白了，有些家长将孩子送过来，也只是寻求心理安慰。 花了两天时间，将招聘网站翻了个底朝天。刘小夏更迷茫了，招聘的岗位，除了技术岗位，只有销售岗位。 招聘信息最多的，是某某世界五百强，某某精英计划，点开仔细一看，卖保险的。 一人卖保险，全家不要脸。对于这一行，刘小夏是坚决抵触的。反正都是骗，还不如去骗家长。 除去卖保险的，招聘信息最多的，便是各大金融机构的招聘。对此，刘小夏心生向往，却缺乏自信。 在他心里，金融代表着高大上。代表着华尔街，代表着投资银行，代表着绝对的精英。 自己只是普通二本，又没有经验，干得了吗？ 要不，试试？ 销售金融理财产品的公司很多，大公司刘小夏没敢选，他知道自己的斤两，怕丢人现眼。 抱着试试看的心态，刘小夏往两家看上去不大的公司投递了简历。 金融公司的效率就是高，当天下午，刘小夏便接到了hr的电话，邀请他去面试。 第一家公司是诺安财富，地址在万达广场。公司面积不大，但装修非常高大上，刘小夏瞬间心生渴望。 给刘小夏面试的，是诺安财富东山大区人力资源总监，名字叫李娇。看面貌，年龄不大，穿着黑色的女性职业套装，黑皮鞋，处处透着金融人的风范。 “刘老师，您简单的做个自我介绍吧！” “好的，”刘小夏正襟危坐，有些紧张，“我的经历很简单，大学毕业后，一直在从事教育培训行业，主要是针对初、高中的学生进行一对一辅导、小班制辅导...” 刘小夏很珍惜这次面试机会，介绍的很详细。 李娇面带微笑，“我感觉你的交流沟通能力很强。” “培训行业，是靠嘴皮子吃饭的。”刘小夏有些自嘲的说道。 “你对金融行业，有所了解吗？” 刘小夏摇了摇头，“不了解。” “我们诺安财富，是咱们国内领先的资产管理机构...目前，我们主要以p2p为主，我们争取，在三年内，成立诺安银行...” 李娇介绍的很详细，刘小夏听得似懂非懂，感觉诺安财富的实力很雄厚，前景很光明。 “李经理，如果我能够有幸加入贵公司，我一定会努力的。”刘小夏有些拘谨的说道。 李娇笑了笑，“刘老师，金融行业，是看资源的。你之前做教育培训，学生家长应该都挺有钱吧？” 刘小夏有些尴尬，笑着解释道：“有些家长，是有些钱的。但我和家长的关系并不好。” “为什么？”李娇有些疑惑。 “哎！培训学校没做好，学生成绩提升不了，家长心里是有些怨气的。”刘小夏有些沮丧，他感觉他面试通过的几率正在飞速下降。 李娇看了眼简历，“你是齐州本地人，你身边的亲戚朋友，没有理财需求吗？” “他们都没钱。”刘小夏现在的生活这么狼狈，他哪里好意思再去找身边的熟人？再者说，大部分都是穷亲戚，都没多少钱。 李娇有些失望，旋即，她又振作起来，鼓励刘小夏，“没关系，电销也是可以的。你有这么多优质的电话名单，已经比其他同事要好很多了。走，我带你去见见我们的老总。” 刘小夏内心一喜，他现在迫切需要机会证明自己。 “李经理，我通过您的面试了？” 李娇笑了笑，“你的金融经验肯定是不足的。但我觉着你很优秀，我们愿意给你时间成长。” 第三章 诺安财富 李娇的领导，并不在万达办公。而是在万达附近的一间临街商铺。商铺两层，写着‘诺安财富’四个字的米黄色招牌非常醒目。 一楼装修奢华，工作人员有男有女，都穿着职业装，只是有些冷清。工作人员大都在玩手机。 二楼，只有一间办公室。面积超过三十平米。 老总也姓李，刘小夏印象最深刻的，是他的办公桌。这是他第一次见到如此宽大、如此上档次的办公桌。 一看就不便宜。 沙发同样高档，皮质细腻温润，坐在上面，刘小夏心里全是羡慕。同样年龄不大，为什么人家混的就这么好，自己混的就这么差呢？ 李总看年龄也就三十岁左右，身材很消瘦，带着眼镜。眼睛有些小，看刘小夏的眼神，有些倾斜。表情，有些高冷。 果然是看不上自己的，刘小夏心中愈发的酸涩。 等刘小夏简单的做完自我介绍，李总皱了皱眉，“你是齐州本地人，你有哪些资源？” 刘小夏心里酸涩，“我家庭普通，没有什么资源。” 李总喝了口茶，“你这个条件，做起业务来，恐怕有难度啊！” “李总，我知道我自己条件差，学历低。您能给我机会的话，我一定全力以赴，拼尽全力。我相信勤能补拙。”刘小夏心动了，他想赚钱，他想抓住这次机遇。 李娇帮忙说道：“领导，我觉着刘小夏挺优秀的。” 李总沉默了一会，有些索然无味的挥了挥手，“让他试试吧！” 刘小夏愈发的酸涩，自己拼尽全力想抓住的机会，或许在李总眼里，只是可有可无的。 “李总，我一定会努力的，一定不让您失望！”刘小夏恨不能将心肝掏出来，让李总相信自己会努力。 李总只是笑了笑，或许是因为镜片反光的原因，在刘小夏看来，李总的表情略带讥讽。 刘小夏没有生气，李总如此成功，看不起自己，也是正常的。谁让自己是个失败者呢？ 李娇笑着站起身，恭敬的说道：“领导，您先忙，我带刘小夏回公司，再详细了解一下。” 李总点了点头，起身往办公桌走去。 回到诺安财富职场，李娇带着刘小夏参观了办公区域。一间独立的大办公室，有三十多个工位。工位都是隔断，面积都不大。 办公室内，稀稀拉拉的坐着十几名员工。只有两名员工在打电话，其他员工都在玩手机。 一半多的员工并没有穿工装，绝大部分员工，年龄都很小，眼神也有些稚嫩。刘小夏心里有些疑惑，这就是金融精英吗？怎么看着不像呢？ 完全没有精英的精气神，更没有气场。 不过，内心深处强烈的挣钱欲望，让刘小夏放弃了深思。别人可以，自己也可以！ 刘小夏不断的给自己打气。 “我们的工资，是底薪加佣金。底薪2200，交五险。金融行业嘛，主要是看佣金，我们的佣金是3%。上个月，我们工资最高的员工，发了十一万。”李娇笑着介绍到。 十一万！！！ 真的假的？ 或许是看出了刘小夏的疑惑，李娇继续说道：“我们公司的平均月薪，在3万左右。你肯定是没问题的。” 3万！ 刘小夏的脑海中瞬间闪现出三沓红彤彤的毛爷爷，他用力的点了点头，“李经理，谢谢您！我一定会努力的。” 离开诺安财富，刘小夏心情有些激荡，总算是有去处了。自己虽然是金融行业的新手，但只要肯吃苦，总会有机会的。 刘小夏的心里，踏实了许多。 下午，刘小夏来到了第二家公司，芝麻金融。他已经决定去诺安财富了，但既然约好了，出于礼貌，也得来面试。 更何况，这家公司，是老总亲自面试。 芝麻金融，是一家刚筹办的公司。公司位于齐州市最繁华的地段。一楼是招商银行，二楼三楼是证券公司，四楼是保险公司，芝麻金融在五楼。 楼体建筑面积不大，单层面积约四五百平米。芝麻金融的装修风格是金黄色，转过前台，是一条走廊。走廊右侧是隔断式工位，左侧是四五间独立的办公室。 老总姓张，三十岁左右的年龄，穿着休闲，刘小夏印象最深的，是他手腕上的劳力士手表，很刺眼。 成功人士！ 等刘小夏做完自我介绍，张总有些皱眉，“你可以来试试。我们是新公司，从零起步，你能学习的地方有很多。” 刘小夏心中一动，很认可张总的说法。在新公司，可以加速自己的成长。 “谢谢张总您对我的认可，我一定会努力的。” “来，我给你介绍下我们的副总，具体的业务，都是他来主抓。”或许因为是新公司，张总平易近人，他起身去外面喊来了鲁斌。 “这是鲁总，之前在东山证券工作，业务能力、专业能力都很强。负责咱们公司的销售。你们聊。” 张总为两人做了介绍。 鲁斌粗略的看了看刘小夏的简历，“好，咱俩换间办公室聊，别打扰张总工作。” 刘小夏跟着鲁斌，来到了一间洽谈室。 “你做个自我介绍吧！”鲁斌坐进沙发，左手臂支撑着头，右腿压在左腿上。右手从西装口袋里取出眼镜，单手戴上。 刘小夏屁股挨着沙发边缘坐着，现在他看谁都是金融精英，再次认真的做了一遍自我介绍。 “咱们是卖理财产品的，你准备怎么开发客户？”鲁斌问道。 刘小夏略一犹豫，说道：“我有齐州市所有学校的家长手机号，我准备用电销的办法开发客户。” 鲁斌缓缓摇头，“电销太慢了。咱们要求一个月就得开单。你家里是做什么的?” 刘小夏心里一酸，“普通家庭，我父母都是普通工人。” “咱们的理财产品，是五万起售，期限最短有三个月的。做金融，得首先让身边的人相信你。身边的人都不相信，你怎么卖给陌生人。所以，得从身边的人开始做起。”鲁斌说道。 刘小夏隐隐有些疑惑，在他心里，金融是高大上的行业，怎么总感觉哪里不对呢？ “鲁总，我会努力的。” “金融行业，光努力是不够的。关键是业绩。张总找我要业绩，我找你们要业绩。咱们在公司工作，就得对得起公司发给咱们的这份薪水，你说是吧？” 刘小夏深以为然，“是的，鲁总，我一定会努力的，不让您失望。” 鲁斌看出了刘小夏是个小白，之所以愿意多聊两句，是因为刘小夏是本地人。 “工资、佣金，都清楚了吗？” 刘小夏点了点头，“清楚。” “咱们这个行业，都是靠佣金吃饭的。我介绍你团队长给你认识，你干干看吧！”说着话，鲁斌站了起来。 刘小夏赶紧跟着站起身。 鲁斌走到洽谈室门口，对办公区域喊道：“学先，来一下。” 赵学先个子不高，身材消瘦，戴着眼镜。刘小夏印象最深的，是他的皮肤很黑，笑起来，显得牙齿特别白。 “刘小夏，我感觉挺不错的，可以让他试试。”鲁斌随手将简历递给赵学先，便离开了洽谈室。 赵学先很热情，仔细看了遍刘小夏的简历，笑着说道：“我感觉你挺优秀的。” 刘小夏心里一暖，这段时间，可以说是他人生的最低谷，“谢谢赵经理。我是齐州人，本科毕业于虹南师范大学...” 刘小夏再一次认真的自我介绍。 “培训行业很赚钱吧？你怎么会赔钱呢？”赵学先诧异的问道。 刘小夏面露苦笑，“我是小机构，收学费都是三千两千的收。每次续费，和做新客户没什么区别。家长大部分都是没有耐心的，学生又少，给老师排的课也少。代课老师不满意，就得提升课时费。我这几年，光给老师打工了。一直赔钱！” 赵学先深表同情，“做生意是挺难得。我们鲁总之前在东山证券工作，后来去了恒盛财富。在恒盛，开过百万大单，你可以和他学习很多做客户的经验。” 百万！ 鲁斌在刘小夏心中的形象一下子高大了起来，“赵经理，我一定会努力的。” “别客气，以后大家都是兄弟。你这么优秀，争取早点开单！你什么时间可以来上班？” “下周一，可以吗？”刘小夏其实明天就可以来，但具体选哪家公司，他得和媳妇商量商量。 第四章 这是金融公司？ 回到家，高晓茹已经做好了饭菜。看到刘小夏，她露出了开心的笑容。刘小夏同意不去北都，让她很开心。 “老公，咱有手有脚，不去北都做外卖厨房，肯定也饿不死！干餐饮太辛苦了，我不忍心你吃苦。”说着话，高晓茹眼圈又有些泛红。 “诺安财富和芝麻金融的面试，我都通过了。”刘小夏笑着说道。 “真的？这么厉害？”高晓茹一下子高兴了起来，“你没有金融行业工作经验，都能面试通过，真厉害！” 刘小夏挠了挠头，“诺安财富是家成熟的公司，芝麻金融是刚组建的新公司。底薪都是2200，提成也都差不多。我想去芝麻金融，新公司，员工也少，可以多学点东西。你觉着呢？” 刘小夏喜欢报喜不报忧。在他心里，总感觉这两家公司怪怪的，但陷入人生低谷的他，没有心思多想。再说他也不懂金融行业。 他只想挣钱，只想证明自己！ “我支持你去芝麻金融，新公司学的东西多，有利于你快速熟悉这个行业。老公，这可是金融行业。你真厉害。”在高晓茹的心里，金融同样是精英的代表。 刘小夏笑了笑，信誓旦旦的说道：“我会全力以赴的。” 次日，刘小夏回掉了李娇。在电话里，李娇很遗憾。她多次表示，刘小夏很优秀，来诺安财富的话，最多半年，一定可以成为团队长。 刘小夏只当这是她挽留自己的话术，自己只是个金融小白，半年？开玩笑呢！ 周一，刘小夏为了不迟到，六点半便起床，吃完早饭，坐公交车去上班。 刘小夏住在齐州南边，公交车在他的小区站点是始发站。晃晃悠悠的走了四十多分钟，公交车到达了齐州广场站。 下了公交车，刘小夏步行穿过齐州广场。又往东走了三百余米，来到了芝麻金融。 时间，七点五十。 公司里黑乎乎的，还没有开门。 八点十分，前台小姑娘来了，刘小夏主动和她打了个招呼。 小姑娘点了点头，算是回应，也没有说话。 公司里没有公共座椅，刘小夏正发愁坐在哪里，赵学先来了。 “小夏，来这么早。” 刘小夏笑着解释，“我家住的远，今天又是周一，怕堵车，早走了一会。” “来，你坐在我对面。等开完早会，我给你培训。”赵学先热情的指了指他对面的工位。 “好，谢谢赵经理。”刘小夏很感激赵学先对自己的关照。 “都是兄弟，别客气。”赵学先反倒是有些不好意思，笑着摆了摆手。 刘小夏取出高晓茹给自己准备的纸巾、湿巾，擦干净工位。看到地上垃圾桶里的垃圾有些多，又去倒了垃圾。 其他员工，也在陆陆续续的到来。 一排四个工位，刘小夏左边，是一个年轻小伙，白衬衣，蓝色西装，精气神很足。态度很友善，主动和刘小夏打招呼。 “我叫赵衍，你怎么称呼？” “我叫刘小夏，今天第一天上班，以后请多指教。”刘小夏客气的说道。 “嗨，没什么能指教的。”赵衍应该是挺爱干净的，开始整理他的工位。 刘小夏右侧，是一名很瘦，脸上有许多青春痘印，带着眼镜的短发年轻人，黄传文。 黄传文右侧，是一个很漂亮的年轻女子，皮肤很白。 八点四十，赵学先站了起来，召集大家去会议室开会。 会议室面积不大，一共只有八个位置。团队人数是七人，正好坐的开。等大家都坐好了，鲁斌才走进来，坐在了正中间的主位上。 鲁斌的坐姿很不严肃，他仰在椅子背上，头微微上扬。在刘小夏的视角来看，他似乎对他的团队成员有些轻视。 “咱们先总结下上周的工作情况，手里储备了多少客户，这周有几个上门，能不能开单。”赵学先边说话，边翻开笔记本，“从徐霞开始。” “上周攒了三个潜客，这周应该有一个上门，争取开单。”徐霞便是最漂亮的那名美女，汇报内容极其简单，只有一句话。 其他人的汇报内容同样简单。 “上周攒了五个潜客，这周争取有两个上门。”赵衍的潜客数是最多的，他的工作状态也是最好的。 刘小夏作为新人，自然没有发言。 “我上周挖掘了十个潜客，本周争取开一单。另外，咱们争取搞一场客户活动。”赵学先最后说道。 刘小夏有些惊讶，心里的疑惑也有些多。五万而已，这么难开单吗？另外，除了赵衍，刘小夏没觉着其他人有多么厉害。 接下来，是鲁斌开始讲话。 “咱们在公司工作，得对得起公司发给咱们的这份薪水。公司为了照顾大家开单，设置的投资标准并不高。五万块而已。等公司稳定了，投资起点会上调到十万。大家得抓紧利用现在的好政策，多开几单。到时候续的时候，也好续。” “下个月，公司会上线一款新项目，有担保公司担保，非常好卖。大家得趁着这段时间多攒些客户，到时候才能卖的出去。加油吧！” 看得出来，鲁斌对团队成员并不满意，但或许是因为新公司，他也没多说什么。 九点，会议结束。 刘小夏走出会议室，总经理张总的办公室还没开灯。 没过十分钟，赵学先叫着自己和另外一名员工，来到了洽谈室。每人给了一页a4纸。 “咱公司刚成立，产品比较单一，刚才鲁总也说了，下个月会上线一款新产品。那款产品有担保，会非常好卖。你们这个月的主要工作，是蓄客。这款产品，是咱公司现在在售的一款产品。你们看一下。” 刘小夏看了眼资料，心里更不踏实了，这是金融公司？ 融资方：芝麻金融信息服务有限公司。 年化利息：12%。 起投金额：5万。 资金用途：资金分散投向中小微企业。 篇幅最长的，是对芝麻金融的介绍，洋洋洒洒的写了好多。 刘小夏心里有些犯嘀咕，金融这么简单吗？不应该是对冲、头寸等各种听不懂的词语吗？ “这款产品呢，咱们拿了钱以后，会和其他公司合作，一起将钱借给中小微企业。客户的利息是12%。客户如果不相信，可以先做短期的，三个月的产品试试。”赵学先说道。 刘小夏松了口气，原来是和其他公司合作。 “赵经理，钱是借给哪些中小微企业呢？”刘小夏问道。 “缺钱的中小微企业，客户投资后，会告诉客户的。”赵学先答道。 “赵经理，给到中小微企业的利息是多少呢？”刘小夏自己干过培训学校，也一度想借钱。但最终是高晓茹劝说自己，关闭了学校。他知道赚钱的辛苦，如果利息太高，是根本赚不出来的。 “得接近20%。你想想，客户拿12%，你们的佣金是3%。这就15%了。公司还得运营，咱们是新公司。得树立口碑，所以公司才做了让利。等咱们业务成熟了，不缺钱了。佣金得降，收益也得降！你像恒盛财富，给客户的收益才10%。佣金也才1.5%。”赵学先说起恒盛来，脸上涌起了骄傲。 刘小夏没有问，但记住了这个名字，恒盛财富。听着似乎挺高大上的。 “你们这周的工作内容，主要是把公司的介绍背熟，客户问起来，别答错了。这款产品，确实不好卖。多攒些客户，等下个月上线了新产品，就好干多了。所以，不用着急。” 刘小夏扫了眼公司介绍，感觉有些名不符实。刘小夏有些后悔拒绝了诺安财富，毕竟，诺安财富以后是要成立银行的。 “我明天检查你们的背诵情况，有问题吗？”赵学先问道。 刘小夏心道：这么点资料，用得着明天？ “没问题，我今天一定背熟。”刘小夏答道。 另一名同事也说没问题。 “嗯，那咱们去忙吧！”赵学先站了起来。 前后，二十分钟不到。 公司内，气氛有些安静，都坐在桌子上，看着手机。刘小夏突然发现一个新问题，公司竟然没给配备电脑。放眼望去，只有三四个笔记本，应该是自带的。 刘小夏感觉大惑不解。 这是金融公司？ 第五章 我们鲁总开过百万大单！ 坐在工位上，刘小夏有些尴尬。 公司里太安静了。 右边的黄传文歪着身子，正在研究股票走势，非常专注。 刘小夏没有炒过股票，看着花花绿绿的线，感觉很高大上。他悄声问道：“文哥，你是炒股高手吗？” 在刘小夏的意识里，股票就是金融。 黄传文约莫二十五六岁，他摇了摇头，“炒着玩，行情不好，指望股票，早饿死了。” “你之前在哪里工作？” “证券公司。” 刘小夏心里很羡慕，后悔自己大学没有学金融，后悔自己读了师范，也有些后悔没有安安分分当老师。 狼狈！ 黄传文只关注股票，似乎不愿意说话，刘小夏自然也不会扰人烦。 赵衍趴在桌子上正在认真的写着什么，刘小夏更不好打扰，便尴尬坐在工位上看公司介绍。 按照公司的介绍，资料上的公司和实际的芝麻金融，完全是两家公司。 刘小夏感觉这里的工作人员都偏年轻，而且社会阅历似乎并不怎么丰富。 刘小夏抬头看了眼赵学先，赵学先正忙碌着什么。他似乎是公司里最忙的人。一会站，一会坐，一会跑，像一只勤劳的小蜜蜂。 熬到中午，刘小夏跟着一起出去吃饭。 公司附近，是繁华商圈，好吃的很多。 赵衍和徐霞挺熟，还有另外一个女孩子，小小巧巧的，叫宋倩。刘小夏便和他们一起。 “哎，早知道不离开恒盛了，恒盛的产品多好卖。现在的产品给客户说，客户根本不信。”宋倩的语气有些抱怨。 刘小夏这是第三次听到恒盛的名字，他略一犹豫，问道：“恒盛财富，很大吗？” 宋倩有些惊讶的看了刘小夏一眼，“刘哥，你连恒盛都不知道？” 刘小夏有些惭愧，自嘲的说道：“混的比较失败，没听说过。是做什么的？” “p2p啊！全国排名第二，仅次于简信财富。” p2p？在刘小夏的记忆力，p2p是一种互联网传输技术，知名软件有pplive等。这和财富管理有什么关系呢？ 刘小夏感觉自己受到了鄙视，也可能是错觉，便没有再多问。 “衍哥，你是哪个学校毕业的？”刘小夏想岔开话题，便问赵衍。 “垃圾学校，杏林。”赵衍随口说道。 刘小夏心里有些疑惑，因为他没听说过这个学校，他猜测应该是哪个学校的简称，“不好意思，衍哥，哪两个字？” “杏树的杏，树林的林，杏林。” “哦！”刘小夏决定，回家后查查这个学校，他没听说过。 “刘哥，你是哪个学校毕业的？”宋倩问道。 “也挺垃圾的，虹南师大。”刘小夏惭愧的说道。 宋倩眼睛一亮，“挺不错的学校，比我们学校好。” “你是哪所学校？” “伊利师大，我还在读研究生，明年七月才毕业。”宋倩说道。 “那么远，我觉着虹南已经够远的了，你比我还远。”刘小夏感觉和宋倩的关系一下子拉近了不少，毕竟读的都是师范。 “没办法，没考好，被调剂的。”宋倩叹息道。 刘小夏眼神一黯，“我当年也是没考好，我是03届的。”03年的高考，号称史上最难，当年出了好多冷门。 宋倩年龄小，自然无法体会这个梗的威力，“虹南师大挺有名气的，和东山师大排名差不多吧！” “一般吧。虹南经济落后一些。徐霞，你是哪个学校的？” 徐霞瞥了刘小夏一眼，表情有些不高兴，“我和赵衍一个学校的。” 刘小夏看出了徐霞的不高兴，但不清楚原因，所以也没多说什么。 下午，张总办公室的灯终于亮了。可以看到他坐在办公桌上，至于忙什么，刘小夏自然是不知晓的。 刘小夏感觉这个公司怪怪的。 晚上回到家，刘小夏第一件事，便是上网搜索杏林学院。 一所民办学校，骂声一片。 刘小夏挠了挠头，感觉这个芝麻财富，和自己想象的不太一样。再搜索恒盛财富，官网高端大气上档次，一看就很有气魄。 搜索芝麻财富，连个官网都没有。 “查什么呢？老公。”高晓茹问道。 刘小夏心里有些不舒服，以他现在的资历，去恒盛财富面试，只怕是根本通不过，但芝麻财富，他隐隐有些担忧。 “你听说过恒盛财富吗？” 高晓茹摇了摇头，“没有，也是金融公司吗？” “说是做p2p的。等我查查什么是p2p。” 一番查询，刘小夏明白了p2p。简单的说，解决了部分人群融资难的问题。将有钱人的钱集合起来，分散借给需要钱的人。 新兴行业，国家正在大力发展。各种政策支持力度不断。 发明这个p2p的人，是个亚洲人，并获得了诺贝尔和平奖，尤努斯。 “之前就不应该干培训行业，整天围着学生和家长转，都干傻了。恒盛财富和简信财富都是金融行业的翘楚，应该很厉害。”刘小夏后悔的说道。 “芝麻金融不好吗？”高晓茹奇怪的问道。 “我感觉有些小，今天中午和两个同事吃饭，他们的学历是民办专科，我感觉怪怪的。” “五万块钱，一年就有六千的利息，我感觉挺好的，咱自己买十万的怎么样？你肯定需要业绩吧？”高晓茹说道。 刘小夏连连摇头，“别，我感觉不踏实。等我再了解了解，金融行业，门槛这么低吗？不都得是金融专业，才可以干吗？” “不一定吧！大哥也只是一个普通的中专吧，不也在央行上班吗？” “那个时候的中专，和现在不一样。我总感觉怪怪的。我当初应该去诺安财富。毕竟是个成熟公司。”刘小夏有些后悔。 “新公司学的东西多，等你厉害了，再去恒盛这些大公司，不是一样嘛！” “那倒也是！” 刘小夏决定既来之，则安之。在芝麻财富安心干上一段时间，起码得半年，了解这个行业。 次日，连早会都没有开。赵学先让自己和陈超，来到洽谈室，检查公司介绍的背诵情况。 刘小夏背的很熟，他现在迫切的想证明自己，很用功。 陈超则背的磕磕绊绊，看得出来，他有些紧张。 赵学先对陈超有些不满意，正准备说两句，电话响起，他便出去接电话。 “别紧张，你是刚毕业吧？越紧张越忘词。”刘小夏想着处理好同事关系，便主动说道。 陈超感激的说道：“谢谢刘哥。” “别见外，我刚毕业那会，也是这样的。你哪个学校毕业的？” 陈超有些脸红，“读的技校。” “...哦。”刘小夏都不知道该说啥了。怎么芝麻金融的招聘没有硬性规定吗？ 这可是金融行业啊！ 刘小夏越发细致的观察公司。他发现，只有赵衍和另外一个人会打电话，赵衍打电话方式也让他很震惊，打号段！ 不知道对方是男是女，甚至不知道是不是空号，直接拨打！ 这也行？ 拨通电话后，大部分是一句话结束，“您好，我是芝麻金融，我们...”对方便挂断了。 刘小夏感觉赵衍的工作效率很低，一半空号码，大部分时间都浪费在拨号和等待上。每天只有两三个客户，能和他多聊几句。大部分都是女客户。 张总出现在公司的时间不多，即便出现，也只是坐在办公室里，对着他的苹果电脑，不知道在做些什么。 公司里最忙的，是赵学先。他似乎总是有忙不完的事情，出出进进。电话时常响起，大部分都是招聘电话。 鲁斌大部分时间，都在一间不知道属于谁的办公室里，也不知道做些什么。 刘小夏也知道了，鲁斌是从东山证券辞职去了恒盛财富。在恒盛财富组建了团队。芝麻金融将他的团队整个挖了过来。 徐霞、赵衍、宋倩等人，都是鲁斌从恒盛财富带过来的。 赵学先挂在嘴边最多的一句话便是，“我们鲁总，开过百万大单！” 第六章 逼单 “宋倩，你为什么要离开恒盛财富？” 这天中午，刘小夏和宋倩正巧坐在一桌上吃饭，刘小夏问出了他心里的疑惑。按理说，人往高处走，为什么从大平台到小平台呢？ “鲁总要过来，我觉着无所谓，就跟着过来了。我最多干到三月份，得回学校答辩。”宋倩因为没毕业，对工作的态度比较随意。 “哦！恒盛财富的招聘门槛不高吗？” 这是刘小夏的第二个疑惑，他没看出赵学先等人有过人的能力。大家也一直都没有出单。 “不高，关键得有业绩。最好是带单入职。刘哥，你之前都不了解这个行业吗？”宋倩奇怪的问道。 刘小夏摇了摇头，“一点都不了解。” “那你为什么干？” 刘小夏略一沉默，“我感觉金融挺高大上的，我想试试！”刘小夏说的是假话，他没有更好的选择了。 高晓茹阻止她去北都做外卖厨房，他只能重新找工作。除了培训行业，他也不知道能做些什么。 “金融行业挺好的，就是得有资源。在恒盛，有的同事一个月能赚二十多万。很厉害的。”宋倩说道。 刘小夏心里一惊，“这么多？” “多吗？简信才厉害。我听说，简信有些厉害的员工，一个月可以赚四五十万。” “简信和恒盛卖产品，这么容易吗？”刘小夏有些难以置信。 “太简单了！恒盛还差点。人家简信的员工卖产品，根本不用费口舌，将合同往客户面前一拍，直接说：签字就行，我们的产品，比银行的都安全。咱这个行业，也只有简信有这个底气说这句话。”宋倩有些向往的说道。 “这么厉害吗？”刘小夏心动不已，暗自下决心，一定要借助芝麻金融成长起来，争取加入简信财富。 “非常厉害。产品超级安全，根本不用给客户讲。早知道，不来芝麻金融了，费劲。”宋倩再一次表达了她后悔跳槽的想法。 “我看大家都没开单，五万而已，有这么难吗？”刘小夏试探着问道。 “没资源呗！我准备自己买一单。要不然，在公司坐着多尴尬啊！”宋倩说道。 刘小夏深以为然，他感觉有些像坐监狱。但他仍然不想自己买，因为他感觉真的不靠谱啊！ 下午，又发生了一件事。 赵学先让大家将所有的资料都上交，包括宣传资料，全部搬出了公司。 刘小夏感觉有些莫名其妙。 等开会时，刘小夏才明白，有个监管部门要检查，具体哪个部门，刘小夏没听清。 “第一，咱们只是信息中介，不是卖理财的，不接触客户资金。第二，咱们公司没有给自己融资。这两点，万一有人被问到，一定不要乱说！”鲁斌的措辞有些严厉。 刘小夏心中猜测，或许，芝麻金融存在一些违规的地方，否则，面对检查，公司不应该这么紧张。 产品他更不敢自己买了。 “咱们是新公司，业务不成熟，这些事情，都是正常的。大家放宽心，等新产品下来，大家放心的卖！”鲁斌很体谅大家的心情，一再强调，新产品，会是爆款。 刘小夏想走的心思，又淡了一些。他想看看新产品。 第二天，除了张总。张总隔壁办公室的灯，也亮了起来。刘小夏见到了公司的另外一位副总，王总。 刘小夏记忆最深的，是王总的爱马仕皮带。白衬衣，西装领带，精神的板寸发型，典型的金融人士打扮。 更关键的，是年轻，听赵衍说，王总才28岁，座驾是宝马。 哎！自己怎么就混成这个样子了？刘小夏心里一阵阵发酸。 失败！ 王总似乎很忙碌，出现在公司的次数不多。终于，在11月初，新产品上线了。 融资方：陶鲁混凝土搅拌站有限公司。 担保方：宏信担保有限公司。 抵押物：陶鲁混凝土搅拌站的应收账款。 收益：9%12%。 期限：3个月，6个月，12个月。 “咱们的钱，借给陶鲁混凝土搅拌站。陶鲁为什么要借钱呢？做工程的都知道，大部分工程，都需要垫付资金。所以，陶鲁用这笔钱，来周转生产...这款产品，本身有应收账款做抵押，可以说，一点风险都没有...” “但是，为了让大家更好卖，我们还引入了宏信担保。大家注意，宏信担保的注册资金是多少，一个亿！在咱们齐州，排名前十！宏信担保，是非融资性担保公司...” 王总亲自讲解产品，洋洋洒洒。 刘小夏听得有些心动，似乎，挺靠谱的。 王总讲完，鲁斌开始讲。 “前段时间，一直让大家蓄客，为什么？就是在等这款产品。像这样的产品，要是在简信，一个亿的额度，一分钟就卖光！说真的，这种产品，比简信的p2p要安全多了...大家要全力以赴，咱们来个开门红！” 晚上，刘小夏一度想和高晓茹商量，自己买十万块的。但犹豫了犹豫，没有说出口。 刘小夏也开始认真的打电话，他真的很勤奋，一天能打两百五十通左右，因为电话精准，效率比赵衍高很多。只是，一两天都出不了一个潜客。 宋倩自己买了五万，在公司里引发了小范围轰动，这是本周的第一单。 周一，早会时，刘小夏本以为第一个发言的是宋倩，毕竟她出单了。但刘小夏没想到，竟然是徐霞。 徐霞出了一单五十万，佣金，一万五。 刘小夏很震惊。 徐霞整天坐在工位上玩，最喜欢干的事是化妆，哪里来的客户？ “谢谢先哥，我只是运气好，我会继续努力，争取多开单。”徐霞的笑容很灿烂。 刘小夏心里很酸，自己连个小姑娘都不如。 “我上周只有两个潜客，争取这周邀约一个客户登门。”刘小夏的数据，排名垫底。 开完会，赵学先单独找到了刘小夏。 “小夏，你这样干不行，你这个月得出一单才行。”赵学先说道：“你不能想想办法吗？” 赵学先自然是隐晦的提醒。 刘小夏明白赵学先的意思，毕竟，宋倩的表率行为，得到了张总的表扬，“行，我这个月，出一单。” 赵学先心里是有些不信的，“小夏，你家是齐州的，让亲戚朋友买一点，不可以吗？” 刘小夏心里一酸，他一直在创业、折腾，实在没脸再麻烦亲戚。再说，他始终感觉不太靠谱。 他顾虑最多的点，是招聘的员工层次太低了。似乎，只要会说话就行，压根不看学历。 “我家里只是普通家庭，家里的亲戚也大都是普通人，没有特别有钱的。”刘小夏推脱道。 “你得多努力才行，我相信，你一定可以出单的。”赵学先鼓励道。 刘小夏点了点头。 第七章 悲凉 整个公司，一周时间，只卖出三单，一单五十万，徐霞出的。两单五万，三个月期限，宋倩和前台小姑娘买的。 鲁斌没有出单，赵学先也没有出单。 赵学先依旧一直很忙，联络展页机构、招聘、谈客户。就是不出单。 刘小夏的工作动力有些弱，坐在他旁边的赵衍倒是动力十足，每天都在拨打号段。 低效的工作。 刘小夏都准备放弃了，一通电话，又燃起了他内心的希望。 “...您好，老师，我们是芝麻财富。我们现在有一款理财产品，年化收益12%，有宏信担保公司做担保...” “你们公司在哪里？”对方问道。 刘小夏瞬间有些激动，“我们在齐州路皇廷体育馆旁边，招商银行楼上。” “你把资料发给我，我看下吧！” “好的，老师，请问您贵姓？”刘小夏激动的问道。 “我姓李！” “李老师，请问您离我们公司远吗？不远的话，您可以来我们公司了解。”刘小夏迫切的说道。 对方有些犹豫，“也行，下午我有时间，我去看看吧。” “李老师，您下午几点时间方便？”刘小夏追问道。 “三点吧！” 刘小夏激动的攥了攥拳，“好的，李老师，欢迎您来公司参观考察！” 放下电话，刘小夏对赵学先说道：“先哥，下午一个客户要来公司参观。” 赵学先激动的站了起来，“好，我让鲁总帮你谈。” “谢谢！”刘小夏盼着能签一单。 “夏哥，先别激动，客户很容易放鸽子的！”赵衍说道。他被客户放鸽子放习惯了。 你咒我？刘小夏心里有些不爽，感觉赵衍不太会说话。 “不会，我感觉这个客户的素质很高。”刘小夏拨打的电话是外国语学校的电话，家长大都比较有钱。 刘小夏打电话的热情更高了。公司内，只有他和赵衍的声音。其他人，都静悄悄的。 刘小夏甚是不解，来公司，不工作，哪来的客户？怎么赚钱？ 下午两点半，刘小夏再次打电话给李姐确认。 “我三点准时到。” 李姐的回答，让刘小夏的肾上腺素有些提升。他找了块抹布，去洽谈室认真的打扫了一遍，又感觉缺少水果，去楼下买了一些水果。 回来后，发现竟然没有果盘！ 刘小夏又跑到超市，买了个果盘。因为来回都是小跑，回公司时，离三点只差五分钟，刘小夏出了一身汗。 手机铃声响起，李姐也到了楼下。 刘小夏擦了擦汗，让赵学先摆水果，他自己下楼迎接。 李姐看上去四十来岁，短发，身材消瘦，看着挺干练的。 “李姐您好，我是刘小夏。”刘小夏礼貌的做自我介绍。 李姐打量了刘小夏一眼，礼貌的一笑，“你好。” 刘小夏在前面带路，走到电梯前，他伸手挡住电梯门，请李姐先进。 来到公司，刘小夏底气有些不足，因为公司有些小，“李姐，这是我们公司。” 李姐扫了一圈，也没说什么。 将李姐请进洽谈室，刘小夏客气的说道：“李姐，您稍坐，我请我们副总和您交流。” “不用，我就是想了解了解。” 前台小姑娘用纸杯送来一杯纯净水，李姐伸手接过，“谢谢！” “我刚来公司，具体情况了解不够，您稍等，我让我们鲁总和您交流！”刘小夏感觉自己是个小白，肯定不如鲁斌经验丰富。他走出洽谈室，去请鲁斌。 鲁斌早已做好了准备，手里拿着一份资料，整理了整理领口，大刀阔斧的走进了洽谈室。 “李老师你好。”鲁斌客气的递上名片。 李姐看了眼名片，礼貌的说道：“你好，鲁总。” “咱们芝麻金融，虽然是刚成立，但业务已经做了好多年了。我们在东山省其他地市正在布局，和恒盛等公司，也有合作。像这次的项目，便很能体现我们公司的实力...宏信担保注册资本1亿元，他都愿意给我们担保...” 鲁斌开始洋洋洒洒的讲解产品，在刘小夏看来，产品很简单，几句话就可以讲完。 但鲁斌将内容延展的非常丰富。比如，陶鲁混凝土搅拌站，注册资本只有五十万。 “陶鲁混凝土搅拌站的注册资本少，主要是为了避免税务上的麻烦。您也知道，现在生意难做，税务部门查的也严...” “陶鲁混凝土和山水水泥是战略合作机构，和华建八局、齐州建筑等公司，都是战略合作关系...每年给华建八局的供货量，超过五千万...” 这些资料，产品介绍上都有。但鲁斌讲出来，确实讲的别有一番气势。 “我建议，您可以做一款三个月期限的，收益9%，你可以投个五万，先试试。”见李姐兴趣缺缺，鲁斌主动降低了预期。 李姐反复看了几遍宣传资料，又看了看时间，笑着说道：“行，我拿回去看看。” 李姐没有说买，也没有说不买。但刘小夏感觉戏不大。 将李姐送到楼下，刘小夏说道：“李姐，如果您还有疑问，您可以随时问我。” 李姐点点头，“好的，再见！” 李姐走了。她穿着一件深蓝色的裙子，在秋风的吹舞下，有些飘逸。 刘小夏怅然若失。 感觉好难！ 工作效率好低！ 自己真的适合这份工作吗？ “小夏，别灰心，再接再厉。有第一个客户，就有第二个。客户多了，一定可以签约的。”赵学先拍了拍刘小夏的胳膊，鼓劲打气。 刘小夏点了点头，“先哥，徐霞的单子，是怎么谈的？” “不知道，客户和客户也是不一样的。”赵学先说道。 刘小夏也没再多说什么。 只是，好产品出来了，一直卖不出去，甚至连上门都没有几个。张总有些急眼了。 张总逼鲁斌，鲁斌逼大家。 “别闲着了，去楼下，直接展页！光印资料，就花了三万。这么多宣传单页，都放在这里沾灰的吗？”张总站在办公室门口，直接发话了。 “来，每人拿一百份单页，咱们出去展页。”赵学先惶恐不已，急声招呼大家拿单页。 刘小夏不清楚展页是什么。等跟着大家来到马路上，赵学先带头开始发传单时，刘小夏便决定不干了！ 太伤自尊了。 真的！ 刘小夏无法克服自己的心里障碍！这是干金融吗？这不是乞丐吗？ 十个路人，五个摆手婉拒，四个态度恶劣，一个可以跟着人家说两句话，便被厌恶的撵走！ 这种钱，不挣也罢！ 刘小夏又惦记起他的外卖厨房。他感觉，很有前途。每个外卖厨房的投资都不大，只要菜品质量过硬，降低利润率，开个几十家，一定有前途。 只是，高晓茹不同意。 哎！ 刘小夏有些惆怅。 自己明明一直很努力，怎么就混成了这样？ 第八章 入职简信 刘小夏来了芝麻金融一个多月，便决定离开了。他准备去简信面试，这种在路边发传单的方式，他接受不了。 简信齐州分公司，位于东山联会大厦28层。地址是刘小夏在网上查询到的。 刘小夏没有选择投递简历的方式，因为他感觉不会被通过。他决定搏一把，直接来公司咨询。争取用自己的诚意，来打动对方。 联会大厦是5a级写字楼，是齐州市有名的高端办公大厦。刘小夏来到28层，看着简信公司天蓝色的前台，内心有些犹豫。 被拒绝怎么办？ 被瞧不起怎么办？ 刘小夏在心底叹了口气，越发的悲凉。他踌躇许久，一咬牙，走进了简信公司。 “您好，我想咨询下，咱们公司招聘吗？”这句话说出口，刘小夏有些想哭，如果来不了简信，他不知道他的前路在哪里。 前台小姑娘看了刘小夏一眼，从文件筐里取出一张信息登记表，又递给他一支笔，“你先填写下资料。” 前台旁边，便是一个玻璃桌子。刘小夏内心激动，认真的填写起简历来。 他太期盼能入职简信了。 将填好的简历递给前台小姑娘，刘小夏便安静的等待起来。等了十几分钟，一名年轻的团队长在洽谈室接见了他。 团队长姓王，叫王凯。身材略有些胖，长得挺白。看年龄也就二十五六岁，再对比三十一岁的自己。 刘小夏心里五味杂陈。 认真的做完自我介绍，王凯问道：“你做教育培训，客户资源应该挺多吧？” 刘小夏苦笑着摇了摇头，“学生培训是个苦活，学生成绩提升，家长觉着花了钱，不会念你的好。但学生成绩不提升甚至下降，家长会把怨气都发在培训学校身上。我是小机构，和绝大多数家长的关系都不好。再说，我是跨行业跳槽，他们也未必相信。” “你自身资源呢？我们简信是全国最牛的公司，对员工要求比较高。”王凯说道。 刘小夏心里叹了口气，“我之前做教育培训，一天到晚围着学生转，也没有什么资源。” 王凯沉默了一会，“我觉着你挺有潜力的。我们营业部老大，是从华尔街回来的。你可以学很多东西。” 刘小夏肃然起敬，华尔街，金融人的天花板。 “如果您能给我一次机会，我一定会全力以赴的。” “我们要求带单入职。十万起投，三个月就可以。”王凯说道。 “我可以做一单。”刘小夏心中庆幸，幸亏家里多少还有点家底。在他心里，简信是顶级的金融公司，安全性压根就不用怀疑。 “那你来吧！加油！”王凯很痛快，“我给你介绍下咱们团队的同事认识。” 刘小夏大喜，“谢谢王经理。” “夏哥，不用这么客气，你叫我王凯或者凯哥就可以。”王凯笑着说道。 穿过宽阔的会议室，广阔的办公面积展现在刘小夏面前。隔断也更宽阔。大部分工位都坐满了人。 王凯团队的工位在中间区域，一排五个，两排十个。只有中间一个空位。 “给大家介绍个咱们的新同事，刘小夏，夏哥。”王凯介绍到。 一名长头发，长相土里土气的女同事站起身，笑着说道：“欢迎，欢迎。” “我是跨行业的新人，请大家多多指教。”在刘小夏眼里，在座的都是行业大咖。 简单的认识一下后，刘小夏便离开了。明天他就来上班。 回到家，他将这个喜讯告诉了高晓茹。 高晓茹喜出望外，大眼睛亮闪闪的，“老公，你太牛了。简信这么厉害的公司都要你。” 刘小夏有些惭愧，“得自己买个产品才行，十万的，买三个月期限的就行。” “没问题啊！太划算了！”高晓茹很高兴，晚饭特意多炒了两个菜，又开了瓶红酒。 次日一早，刘小夏精神抖擞，开始了崭新的工作生涯。他计划，用两年的时间，在简信站稳脚跟。 在简信工作，还有一个好处，离家近了，只需要半个多小时。 刘小夏坐在中间工位，左手边，是一个憨厚的小伙子，名字叫郝兴旺。右手边是个二十七八岁的女性，名字叫龚丽萍。 刘小夏带来了笔记本电脑，他准备在简信大干一场。 八点四十，团队早例会。 “今天打款五十万月月盈。”龚丽萍说道。 “二十万，季度盈。”王世林说道。 团队成员八人，一半的人都有打款业绩。刘小夏心里松了口气，这才是团队。 开完早会，开始干活。王凯给了自己一堆资料，说道：“夏哥，公司的简介，你可以先学习一下。” 刘小夏视若珍宝，“我一定尽快掌握。” “不用着急，”王凯笑着说道：“下周有新人培训。” 刘小夏心急如焚，恨不能明天就证明自己。他一分钟都不愿意等，认真的看起资料来。 简信公司是国内最早的p2p公司，简单来说，就是将有钱人的钱集合起来，贷款给缺钱的人。将每个人的资金分散，以降低风险系数。遇到坏款，则用风险保障金来偿还。 刘小夏感觉很完美。 “兴旺，咱公司的产品资料在哪里看？”刘小夏问道。 郝兴旺很热情，“在oa里都有，我告诉你网址。哦，你还没有工号，没事，你可以用我的。” 刘小夏从毕业就开始折腾，第一次使用oa办公系统，感觉很高大上。 “谢谢兴旺，我看你刚毕业不久吧？”刘小夏感觉郝兴旺也有些土气，乡音很重，普通话不是很标准。但人看着很憨厚。 “去年毕业的。”郝兴旺笑着说道。 “你们可真厉害，我毕业八年了，饭都快吃不上了。”刘小夏自嘲的说道。 “别这么谦虚，我感觉你挺厉害的。”路过的张娟主动说道。张娟坐在最里侧，身材比较瘦小，戴着眼睛，性格很开朗。 “谢谢娟姐夸奖，我争取向你们看齐。”刘小夏心里一暖，能得到别人认可，总归是心情愉快的。 “你肯定比我们厉害。”张娟肯定的说道。 刘小夏笑了笑，没敢接话。他知道，张娟只是安慰他而已。 看了会资料，王凯一直没提做十万块理财的事情，刘小夏主动问道：“凯哥，你看我和谁学习一下如何认购产品。” “兴旺，你教下夏哥。” “好来，夏哥，我教你，很简单...” 经过郝兴旺热情的描述，刘小夏听明白了，签完合同，刷poss机和银行转账都可以。 因为是自己的钱，刘小夏直接领了份合同，替高晓茹签上字，再将打款账号发给高晓茹，让她去银行汇款。 汇完款，高晓茹将打款凭证拍照发给了刘小夏。 刘小夏将高晓茹的身份证、打款凭证打印出来。在郝兴旺的指导下，整理齐，交给团队内勤李欣雨，这一单便完成了。 好简单！ 第九章 不服 “兴旺，感谢，中午请你吃饭。” 郝兴旺早上帮自己忙前忙后一个多小时，刘小夏心里很感激，主动请他吃饭。 “没事，小意思，别这么客气。”郝兴旺不好意思的说道。 “必须感谢，要不是你指导着，我都不懂。想吃什么？我请客。” “真不用。”郝兴旺态度挺坚决的拒绝。 “这样，神禾馅饼，可以吗？” 神禾馅饼是快餐，但是家口碑不错的老店，在附近属于高档快餐。请刚认识的同事吃饭，刘小夏认为正合适。 “不用！” “娟姐，一起，中午我请你们吃饭，谢谢你们的关照。”打印资料的时候，张娟教自己使用的打印机。 “行啊！夏哥是个敞亮人。”张娟答应的很痛快。 中午点菜的时候，刘小夏特意多点了两道肉菜，一道凉拌牛肉，一道红烧肉。三个托盘全部放满。 “夏哥，你住哪里？”吃饭的时候，张娟主动问道。 “住在南部郊区，青秀城。”刘小夏说道。 “自己的房子？” 刘小夏有些诧异，心道：难道我的外表，是连房子都不配有的吗？ “父母给买的。” “行啊！有钱人啊！”张娟笑着说道。 刘小夏稍稍一愣，笑着说道：“穷的快吃土了。娟姐，我感觉你业绩挺厉害的，你在简信几年了？” “三个月。” 刘小夏有些惊讶，“才三个月你就这么厉害？” 张娟笑了笑，“开单很难吗？” “对我来说，应该是超级难的。娟姐，你之前是在哪家公司？” “平安。” “哦，平安银行吗？”刘小夏猜测，张娟大概率是从银行离职的，所以业绩才这么厉害。 “平安保险。” “哦！”刘小夏心里又有些失落，他对干保险的印象都不太好，这是真心话，“兴旺，你是哪个学校毕业的？” “齐州职业学院，我和王世林是一个班的。”郝兴旺说道：“夏哥，你是哪个学校的？” “虹南师范大学。”刘小夏心里升起浓浓的疑惑，简信这么高大上的公司，招聘的要求也这么低吗？ “哦，挺厉害的。”郝兴旺有些羡慕。 “很一般的学校，兴旺，你是怎么知道简信的？” “凯哥呗。凯哥比我们高两级，王世林认识，我们就来了。” 王凯竟然是职业学院的？ 刘小夏心里瞬间说不出的腻歪。 “夏哥，开培训学校应该很赚钱吧？你怎么会不干了？”张娟好奇的问道。 “嗨，一言难尽。我是一直赔钱的。”刘小夏便将自己的苦难创业经历，又讲述了一遍。 “那是你运气不好，你再创业，肯定能成功。我一直想创业，没找到合适的机会。”张娟说道。 刘小夏叹了口气，“我是有点后悔创业了。如果我不创业，老老实实上班，生活比现在好多了。” “上班朝九晚五，没意思，也挣不到大钱。”张娟满脸的不以为意。 “或许吧！机会都被我浪费了。”刘小夏说道。 “你家里是做什么的？”张娟问道。 “普通家庭，父母都是普通职工。” “我感觉你挺有钱的。” “娟姐，别开玩笑了，真穷的快吃土了。还有对未来的迷茫，我也不知道能不能在简信公司站稳脚。”刘小夏有些忧愁的说道。 “你肯定能行，你可是齐州本地人。” 刘小夏摇了摇头，“我认识的亲戚，都是普通工薪家庭，最多趁个二三十万，都没怎么有钱。兴旺，你的客户都是怎么来的？” “我和世林都是去老年大学拓客。”郝兴旺说道：“就在前面不远，很方便。夏哥，你可以去超市门口摆摊。不过得自己联络。现在好多超市都不让摆了。” “摆摊？”刘小夏感觉很新奇，“怎么摆？” “就是摆个易拉宝，发单页，拉客户！”郝兴旺介绍到。 “...”刘小夏心里愈发的不是滋味，怎么简信也是通过这种方式获得客户呢？ “没有其他方式吗？”刘小夏问道。 郝兴旺摇了摇头，“没有。” “打电话可以吗？”刘小夏不甘心的问道。 “得有好的电话号码才行，打号段太浪费时间了。最好的办法是去老年大学或者去小区。你们青秀城小区有钱人就挺多的。”郝兴旺说道。 刘小夏眼睛一亮，“我有齐州全部学校的学生家长电话。这算是好电话吗？” 张娟抬起头，“你怎么弄到的？” “我之前干培训学校，需要这样的资源，买的。” “像外国语这些学校的家长肯定有钱，肯定是好名单。”张娟笃定的说道。 刘小夏的信心又起来了一点，“娟姐，我听说，咱公司有月薪几十万的？” 张娟点了点头，“有两个大牛，不过人家是家里资源好，咱们比不了。” “哦。”刘小夏也没多问，他感觉自己没什么资源。 在简信的工作生涯，便算是起步了。第三天，刘小夏拥有了自己的工号，数字很长。 刘小夏因为刚来，除了看资料，便是观察、学习。他逐渐发现一些令他有些惊讶的事情。 营业部总经理，李明佳，在加入简信前，在华尔街待过一段时间。东山大学的高材生。培训主管和另外一名大团队总监，也是东山大学毕业的。 除此之外，简信公司的员工构成相当复杂。 王凯团队，六个人都是职业学院毕业的，刘小夏不清楚是职高还是大专。张娟之前干了十年保险，付玉环学历或许更低。 大家的工作方式也很简单，发传单。重点是老年大学和商超门口。当然，张娟和付玉环因为有老客户，她们大都是坐在工位上聊天。 令刘小夏最好奇的，是龚丽萍。她不怎么说话，打电话都是去外面打。但据说是团队里业绩最好的，已经在简信干了五年。 “萍姐，我能请教你个问题吗？”刘小夏按捺不住心中的疑问。 “什么问题？”龚丽萍问道。 “你怎么开发的客户，你能教教我吗？”刘小夏感觉龚丽萍的学历也不高，谈吐也不怎么厉害，他甚至感觉她有些没有礼貌，怎么业绩就这么厉害呢？ 他想不通。 “教不了，我都是之前攒下来的老客户，之前开发客户容易。”龚丽萍明显不愿意多谈。 刘小夏也没有再问。 晚上，刘小夏和高晓茹探讨这个问题，“我有点想不明白，我感觉他们也不懂金融啊！就是背资料而已。为什么他们就这么能赚钱？” “有多赚钱？”高晓茹好奇的问道。 “我听说，王凯一个月能赚六七万。”刘小夏羡慕的说道：“咱们之前连简信公司的名字都没听过。” “咱让三姐也投点吧！”高晓茹对简信比刘小夏还相信，“她应该有一百万。” 高晓茹是家里的老小，有三个姐姐，她与三姐的差距，是八岁。当年她的出生，属于意外，所以在家里很受宠。 刘小夏内心也有些期待，但他摇了摇头，“算了，我还是依靠自己吧！没道理他们干得出来，我就干不出来！我又不笨！” 刘小夏想证明自己。 第十章 辛酸 “简信公司创立于2006年，总部位于北都，是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小微借款咨询服务与交易促成等业务于一体的综合性现代服务企业。” “简信公司目前已经在150多个城市（含香江），建立起强大的全国协同服务网络，为客户提供全方位、个性化的普惠金融和财富管理...员工总数突破五万人...” “简信公司先后获得kpcb、idg资本、摩根士丹利三家公司的战略投资，获得fico（费埃哲）公司在信贷风险管理方面的技术支持...” 简信财富的培训相当正式，刘小夏也才知道，除了28楼，25楼和33楼也是简信公司的职场。 简信财富齐州分公司，员工超过三百人。三个营业部，每月募资金额超过两亿。在全国都排名靠前。 产品更是极其丰富，固定收益，浮动收益，保险，海外保险，二级市场，信托，美元创投... 刘小夏认真的记录着，心里很激动。果然，简信是一家顶级金融公司。未来的发展方向，是做中国的高盛和摩根士丹利。 虽然，简信公司目前的业务主要是p2p，但公司一直在大力推动其他业务的发展。 这才是财富管理。 晚上，刘小夏开始加班学习了。他真的是从零开始。今天的培训，他记住了kpcb、idg、和摩根士丹利。 百度一查，太他妈牛逼了！ 刘小夏决定放下面子，大干一场！ 高晓茹有些顾虑，“老公，去超市门口摆摊，太跌份了。万一碰到熟人，不得被笑话死？” 刘小夏心里叹了口气，说道：“混成这个熊样，我现在最后悔的，就是当年觉着自己牛逼，没去银行上班。现在简信财富的牛人，都是从银行出来的。上个月，业绩最厉害的，一个人做了三千多万的业绩。接近四十万的提成。” “那也不能去发传单啊！我感觉这样不太靠谱，谁会信陌生人呢？还不如让姐姐她们帮忙介绍些客户。简信这么大的牌子，钱又安全。”高晓茹说道。 刘小夏摇了摇头，“别。我想自己试试。没道理别人能干，我就不能干！我有电话号码，我先打电话。简信的平台，和芝麻金融完全是天差地别，客户肯定感兴趣。” 高晓茹也没再多说，她知道刘小夏好面子。 培训时间三天，刘小夏如获至宝，他内心充满了激情，充满了力量，他相信，别人能成，他也能成。 为了提升效率，他打印出优质学校的名单，开始打电话。 打电话，是枯燥的。刘小夏做过试验，每天的极限数据，是三百个。大量的时间是被浪费的。 刘小夏干培训学校的时候就打陌生电话，但那时候很简单，给客户讲清楚自己的身份，邀请客户来试听，至少一半家长会考虑。说话也很客气。 在芝麻金融打电话，绝大多数都会被拒绝，而且态度很恶劣。刘小夏以为，是芝麻金融没什么名气的原因。 但打了两个星期电话后，刘小夏自己都有些失望了。简信财富这么大的招牌，为什么大部分客户都没有听说过呢？而且态度依然恶劣。 简信财富齐州分公司，每个月两亿的业绩，都是哪里来的？ 两个星期，只有二十几个客户态度还算不错，至于是不是潜客，刘小夏也不知道。 什么情况？ 这可是齐州家庭条件比较好的学生家长电话。 “夏哥，别着急，要不，你和兴旺他们一起跑跑老年大学？”王凯看出刘小夏挺努力的，建议道。 刘小夏一咬牙，“好！” 所谓老年大学拓客，也是不可以进去的。据说去年还可以进去，但因为一些小的p2p公司的倒闭，老年大学不让随便进了。 工作方式，是拿着单页，站在老年大学门口发传单。 和刘小夏同样身份的，还站着十几个人。一个白发苍苍的老人出来，七八个人同时围上去。 刘小夏站着没动，他感觉不靠谱。 “阿姨，您周六有时间吗？我们公司有个活动，您来参加，可以领一桶油，我给您预留个位置！”一个小姑娘正在积极推荐自己的公司，恒盛财富。 “好，好，几点？”老太太竟然直接同意了。 “周六早上九点半，您可以带几个朋友过来。” “好，你给我留三个位置吧！是花生油吗？”老太太问道。 “对，只要您来，就可以领，鲁花的！阿姨，您电话多少？”小姑娘拿出本子开始记电话。 老太太痛快的说了自己的电话。 刘小夏想偷偷记下来，但老太太的声音不大，他没听清。 站了接近半个小时，郝兴旺和王世林一直在卖力的拉客户。刘小夏一咬牙，也打算尝试一下。 “叔叔您好，我是简信财富的，” “简信财富，我知道，大公司。”老者直接打断了刘小夏的话，说道：“我在你们公司买着理财呢！” 买着，属于老客户，就没办法再从自己这里买理财，刘小夏笑着说道：“谢谢您对我们公司的信任。祝您生活开心。” “呵呵，小伙子真会说话。”老者表扬了刘小夏一句，走了。 刘小夏看明白了，之所以自己工作难开展，是因为选错了客户群体。 只是，老头老太们也没多少钱，一百万算多的。做他们的买卖，真的对吗？ 想开单的欲望，让刘小夏找了四个老人宣传，三个在买着，一个说自己没钱。 “兴旺，怎么大部分都买过呢？”刘小夏有些郁闷。 “哎！”郝兴旺叹了口气，“夏哥，没办法，都被开发烂了。只能碰着没做过的试试。” 刘小夏沉默了一会，“我可以跟你们去小区展页吗？” 郝兴旺点了点头，“当然可以。明天我们准备去玫瑰花园。” “玫瑰花园？那可是别墅区！”玫瑰花园在旅游路上，是齐州最高档的小区之一。 “嗯，那里面有很多大客户。”郝兴旺说道。 次日，刘小夏上午继续打电话，下午，跟随郝兴旺、王世林来到了玫瑰花园。 没有进去，因为进不去。 郝兴旺在路口不远处，支起摊位，手里拿着单页，给路过的人发放。 刘小夏有些抹不开面子。 虽然他缺钱，想证明自己，但真的抹不开面子。再加上此时已经入冬，天气有些寒冷，看着拿着单页，追着客户、赔着笑脸的郝兴旺和王世林，刘小夏感觉自己卑微到了泥土里。 他一咬牙，“老师您好，我是简信财富的，我们简信财富是国内最大的财富管理机构...” 对方是名中年男子，连话都懒得讲，只是嫌弃的摆了摆手。 刘小夏心里一酸，他决定，继续回去打电话。 第十一章 捡了个漏 天气一天比一天寒冷，比天气更冷的，是刘小夏的心。 或许，自己不适合这个行业。 或许，自己应该放弃。 累，只是一方面。关键是受挫、受挫、受挫。辛苦攒下来的潜客，在第二次、第三次交流时，或许人家的态度又转变了。 但龚丽萍等人，每周都能出单。尤其是龚丽萍，上周出了一个三百万的大单。 为什么？自己明明也有不错的名单。为什么没有客户呢？ 刘小夏想不明白。 每两周，有一次大例会，全营业部的人都会参加，营业部老总李明佳会给大家分析国内的宏观形势，股票走势。 “这次降准，超过了预期，qe正越来越近，这次释放的资金在1.2万亿至1.5万亿，将有助于降低实体经济的融资成本，缓解因外汇占款减少造成的流动性压力...” 李明佳每次的演讲都很精彩，国内、国际，股票研判，汇率走势，员工亲切的称他为佳哥。 李明佳很勤奋，也很喜欢分享，王凯是他的得力大将，他带着王凯他们一起炒外汇。 只是，让刘小夏疑惑的是，这些东西，和卖产品又有什么关系呢？虽然简信也在强调要卖创新产品，要卖股权产品，但实际情况是，90%的客户，依然购买十万起投的固定收益产品。 只有一些从银行跳槽来的员工，或者老员工，因为手里有客户资源，才能卖的出去百万起投的产品。 李明佳讲了一个多小时，刘小夏感觉收获很多。接下来，是上个月销冠孙莹莹的分享。 孙莹莹上个月做了一千多万的业绩。都是三百万的大单。 “...我刚从银行出来那会，也是不适应。我之前虽然在银行工作，但和客户的关系也不熟...关键是打电话的方式，不管你认不认识客户，你就说你之前在银行工作，这样能加强客户对你的认可度...” 孙莹莹的长相也有些土气，之前在招商银行工作。来简信的时间才半年。她传授的技巧是，不管和客户熟不熟，一定要装出很熟悉的样子。 刘小夏心里有些丧气，孙莹莹的客户电话是她们银行网点的精准电话，自己是学校家长的电话，没法比。 再说，孙莹莹毕竟和这些客户都见过面。 艹！早知道当初就应该去银行工作！干嘛要创业？这不是自己犯贱吗？ 刘小夏愈发的懊恼。 冬天，郝兴旺和王世林也不再出去展页，主要是依托客户活动，进行老客户续存和转介绍。 刘小夏一个客户都没有，每次客户活动都负责杂务。 但刘小夏心里的疑惑也越来越多，他发现，其实简信的客户质量并不高，大部分都是老年人。即便是普通人，他也没觉着多有钱! 这是他的真实想法。 他最大的疑问是，三百万、一千万的大单，都是哪些人做的？为什么自己遇不到？按理说，外国语学校的家长，应该是齐州最有钱的群体了！ 或许，这些家长知道简信，只是不愿意和自己聊天而已！ “小夏？”又是一场客户活动，刘小夏听到了一个稍显陌生的声音。 刘小夏扭头一看，有些不好意思，“裴阿姨，您，您来参加活动？” 裴燕点点头，诧异的问道：“孩子，你怎么在这里？” “我现在在这里工作。”刘小夏有些沮丧的说道。 裴燕六十多岁，是刘小夏奶奶家的老邻居，爷爷奶奶活着的时候，刘小夏经常去，所以和裴燕很熟。 “你不是自己做生意吗？”裴燕已经三四年没见刘小夏了，对他现在的情况也不了解。 刘小夏挠了挠头，“没那个天赋，赔的一塌糊涂。来简信工作，也是为了缓一缓。” “人生起起伏伏很正常，你这么年轻，吃亏是福。你现在在简信工作，以后我找你做理财。”裴燕想帮刘小夏一把。 站在裴燕身边的女理财师脸色立马变了。 刘小夏不知道这名理财师的名字，但看出了她脸色的变化，他赶紧摆手，“别，我们公司有规定，不能撬客户。” “你记记我电话，给我打过来。”裴燕说道。 刘小夏没法拒绝，只能记下了裴燕的电话。 只是，活动结束没一会，裴燕就给自己打来了电话，让自己下楼去见见她。 刘小夏心中感动，他知道裴燕想帮他，跑下楼，裴燕正站在角落里等他。 “阿姨，”刘小夏有些惭愧，没混出来，他感觉有些没面子，认识的人谁都不愿意见。 省的尴尬！ “你在简信工作多长时间了?”裴燕问道。 “快两月了！” “工作怎么样？” “挺好的，简信大公司，需要学习的东西很多。我正在学习的路上。”刘小夏报喜不报忧，笑着说道。 “简信我了解，我在它这里做理财两年多了，有一笔七十万的资金刚到期，我凑了凑，能有一百万。我用你叔叔的名字做，你叔叔没在简信做过理财。你明天来找我签合同。”裴燕说道。 刘小夏心里挺高兴的，但想到刚才那名女同事的态度，他不愿意惹麻烦，婉拒道：“阿姨，算了。我刚来，省的惹麻烦。” 裴燕笑了，“孩子，你就是太实在，我和刘萌也不熟，我在简信财富做理财，是我朋友拉着我来做的。明天上午你过来。我买个一年期的年年宝。” 裴燕显然很懂，产品都定好了。 刘小夏想了想，自己确实需要业绩。他心里也挺不是滋味的，“阿姨，谢谢您！” “孩子，吃亏是福，你现在吃亏，比将来吃亏要好。你太实在，吃些亏也好。我不和你说了，得回家做饭去，你明天记着早些来。” “嗯！谢谢阿姨。”刘小夏将裴燕送出联会大厦，一直送她坐上公交车，才回公司。 刚回到公司，王凯便叫着他来到了洽谈室，“夏哥，你和刚才那个客户，是什么关系？” “我奶奶家的老邻居，认识好多年了。”刘小夏实话实说。 “刚才刘萌找了佳哥，她很生气。这个客户是大客户，认识的客户也多。” “凯哥，我明白了。我不会碰这个客户的。”刘小夏虽然觉着有些遗憾，但他知道这是公司规定，便主动说道。 “不是不能碰，是不要用这个客户的名字做。只要是没在咱公司开过户的客户，刘萌找谁都没用。” 刘萌不属于王凯团队，王凯要的是业绩，才不会管刘萌的利益是否受损。 刘小夏一愣，点了点头，“谢谢凯哥。” “她近期能做产品吗？夏哥，你需要业绩啊！”王凯拿业绩逼迫，自然是想让刘小夏认真给裴燕做工作。 “明天能做一百万，用她对象的名字。” 王凯大喜，“恭喜夏哥。哎，我给你说，这个客户，我了解一些，人缘特别好，在客户里面有一定的影响力，你可得抓住机会。” 王凯积极的出谋划策。 刘小夏摸了摸鼻子，说道：“凯哥，其实，我和她并不怎么熟悉。” “夏哥，你真谦虚。你明天去见客户的时候，多买些礼品。我估计，刘萌会继续跟她。” “好的，谢谢凯哥！” 晚上，刘小夏给高晓茹说起这件事，高晓茹只有开心，“运气来了，挡都挡不住。你有什么不好意思的？” “我不愿意做老年人的买卖。我总感觉这是不对的。”刘小夏说道。 “其他人都做，你不做，这不是拱手相让吗？明天我和你一起去，我也好久没见裴阿姨了，人家这么帮咱，咱得谢谢人家。两家人没情没过的。” “我爷爷应该帮过她。她家里应该挺惨的。我听我奶奶说起过，是真是假，我也不知道。” “那更得好好维护了，有这份情谊，又是老邻居，维护太简单了。”高晓茹满脸的小兴奋。 第十二章 消费商？ 刘小夏出单了，三单！ 一单一百万，一单五十万，一单三十万。同一天出的。 裴燕确实想帮刘小夏，所以，刘小夏和高晓茹进门的时候，她家里还有另外两个阿姨。 刘小夏先签完裴燕的合同，又回公司拿了两套新合同。全部忙活完，已经下午四点多了。 王凯在群里重点给刘小夏发了喜报。 刘小夏感觉有些胜之不武。 但想到钱，瞬间美滋滋的。佣金一万八。扣除10%的税，加上底薪，接近两万。 爽！ “厉害啊！夏哥！”张娟坐在龚丽萍的工位上，笑着恭维道：“深藏不露。” “运气，纯属运气。”挣了钱，刘小夏心里也高兴。 “有资源就是好！”付玉环说道：“不像我们，都是十万、二十万的小单子。” “真的是运气，我自己都没有想到。”刘小夏有些不好意思。 刘萌气呼呼的从远处走过来，她看着刘小夏说道：“你今天出的业绩，都是裴燕的吧？” 刘小夏心里有些惭愧，刚想解释，王凯插话道：“不是裴燕的，都是男客户。和裴燕没关系。” 刘萌咬了咬牙，眼神有些不善，但这是公司制度的漏洞，她也无计可施。她瞪了刘小夏一眼，怒冲冲的走了。 “恭喜夏哥，夏哥加油！”王凯很大声的说道。他知道裴燕认识的朋友多，刘小夏把客户全拉过来才好。 裴燕也确实给力，又给刘小夏介绍了俩客户，一个五十万，一个六十万，都是之前简信的老客户，用老伴的名字做的。 刘小夏为人处世也不差，买了上好的海鲜、橄榄油等贵重食材送给新增的四位客户。裴燕不用送，即便送，她也不会要。她不缺吃喝。 29167，是刘小夏12月份的工资。拿到手，刘小夏第一时间转给了高晓茹。 习惯！ 高晓茹眉开眼笑。 “咱之前一直钻在创业的牛角尖里，打工不比创业挣得少，还安全，还省心。” “胜之不武。碰到裴燕，纯属运气。”刘小夏说道。 “运气也是实力的一种表现形式。加油!”高晓茹只有高兴。 刘小夏又逐渐明白了一件事，在简信，业绩说话。有业绩，你想干嘛干嘛。没有业绩，狗屎都不是，立马调级。再完不成，开除。 一月份，裴燕又介绍了一个客户，打款三十万。 刘小夏已经攒了六个客户。 郝兴旺开始羡慕刘小夏，进入冬天，他一个新增都没有。 “夏哥，你太厉害了。” “别夸我，真是运气。”刘小夏心里也开心，却也没有多高兴。他想做大客户。 只是，人的惰性是天性。刘小夏虽然依旧在打电话，但因为陌电效果太差，每天拨打的电话数越来越少。 “夏哥，有时间吗？今天下午带你去参加个活动，可以开发大客户。”张娟走过来，主动说道。 刘小夏一愣，心道：大客户你都愿意帮我介绍吗？为什么你自己不开发？ “娟姐，不好吧？你自己开发就好。” “得有十几个大客户参加呢，我也开发不过来，别客气。”张娟豪爽的笑道：“有福同享，有难同当。下午三点，别安排事。” “好！” 刘小夏觉着张娟主动帮自己，便提前叫了个车。张娟显然没有想到这点，有些意外，笑着夸赞道：“服务真到位。” “没办法，行业小菜鸟，以后请娟姐多关照呢！”刘小夏打趣道。 “你得关照我！我感觉你资源挺好的。”张娟羡慕的说道：“今天下午的活动，是一个上市公司老总召集的，唐总。身价上亿，老婆孩子都移民澳洲了。” “这么有钱？哪个上市公司？”刘小夏好奇的问道。 “做农药的，具体名字，我也没记住，参加的都是唐总的朋友，都是有钱人。咱们一起开发。” “好来，如果能开发出来，佣金咱俩一人一半。”刘小夏主动示好，开发大客户，是他的梦想。 活动地点位于一座独立的大院内。一栋五层小楼，每层面积约四五百平米。三层，被唐总整个租赁了下来。 走进唐总的公司，里面挂着好些宣传标语，花花绿绿的，公司名称，缇娜。 刘小夏没听说过，心道：做农药的嘛，自己没听说过也正常。 唐总四十多岁，带着眼镜，手腕上带着金光灿灿的手表，很热情，主动和刘小夏握手，力气很大。 张娟不是第一次来，很熟悉，带着刘小夏来到了第二间会议室。前面的投影上，播放着缇娜公司的宣传资料，似乎是一家日化用品公司。 刘小夏心里有些奇怪。 张娟让他坐在了前面，自己坐在后面。刘小夏也没有推辞。不一会，会议室里便坐了十几个人。有男有女。 每个人脸上都洋溢着笑容，看得出来，和唐总的关系都很好。 唐总满脸笑容，走到前台，高声说道：“张芳首席有一句话，我特别喜欢，不要因为我的不完美，而障碍到了你。今天，有老朋友，有新朋友。我在这里承诺，我的分享，将让你耳目一新。” “我分享的主题是，从消费者到消费商，消费也能赚钱。” 唐总的演讲声情并茂，富有激情。 “...摆个地摊，要不要投资3000元？一个银卡！在一个小村镇开个小店，要不要投资15000元？一个金卡！在一个小城市，开个小门店，要不要投资30000元？一个白金卡！” “这些还都是投资，缇娜的事业是正常消费！这就是区别，要学会区分！你打工几年，有没有3000元，15000元，30000元积蓄？你的这些积蓄大部分要用于日用品开支！同意吗？” “再现场调查下：在座的各位，身价过500亿的请举手！不要谦虚啊，也不必低调啊，哦!不用担心，我们没有蓄谋...好！只要你的身价不足500亿，缇娜配你足以！” “你想不想搭乘缇娜的这班a380，既豪华又快速的航班！全凭你自己!你想不想你的人生翻盘?全凭你自己!你想不想通过缇娜平台带动你的家族翻盘？全凭你自己!你愿不愿意做家族中那个向上的力量？全凭你自己!这一切很简单，只需要你深深的下一个决定：我要敢想，我要敢梦，我要敢要！我要做缇娜首席！...” 刘小夏挠了挠头，听得神采奕奕的。他听明白了，简单来讲，日化用品，是家庭消费开支的大头。缇娜的日化用品，不仅好，而且还能返利。 你交的钱，其实是买日化用品的钱，从沐浴露到炒菜锅，都有。尤其是炒菜锅，名字叫钛皇锅，要七千多块钱。据唐总说，超级好用，性价比超级高。 缇娜的模式，是去掉中间商。企业的商品直接给到用户手上，中间的差价，一部分让利给消费者，一部分让大家赚到。 简单来讲，从消费者变为消费商。 前面挺好的，只是，后面的规定，让刘小夏有些听不明白。双轨制是什么鬼？级差是什么？矩阵看起来好复杂。 唐总讲的很细致，刘小夏也明白了他的意思。自己使用缇娜产品后，如果感觉好，可以介绍别人使用。底下的人越多，赚的钱越多。源源不断的赚钱，因为日化用品每天都得使用。 当然，你不介绍人，你也能赚到钱。因为唐总要全力以赴的干这件事，他宁可不经营企业，也要将这件事做成。 这叫做占位置。 只要唐总能成，现在跟着唐总，一定也能成。 简而言之，抱大腿，坐享其成。 第十三章 三个小傻瓜 看着神采奕奕，早已财富自由却依然激情澎湃的唐总，刘小夏越发的后悔从事教育行业创业。太封闭，外界信息什么都不知道。 “刘经理，这种新型的消费模式好不好？”唐总笑吟吟的问道。 刘小夏点了点头，“省去了中间流通的环节，我感觉挺好的。” “日化用品，本身不贵，贵在哪里？大头是广告。你知道宝洁这些公司，每年的广告支出都是天文数字。其次就是流通环节，哪家超市不得租房子，现在房租多贵？咱们干嘛要这些成本让广告商和中间商赚去，咱们自己赚，不是更好吗？你说是不是？”唐总激情澎湃的说道。 “是，模式挺新颖的。”刘小夏钦佩的说道。 “新模式都是被逼出来的。一瓶沐浴露，就是化工原料。我是做农药行业的，有什么技术含量？没有！成本几毛钱，卖出来几十块。钱都让广告商赚去了。你要不要办张卡？” “越早加入越好。站住位置，跟着唐总沾光。”旁边一个女的说道。 唐总笑了笑，竖起大拇指，“你是聪明人，听明白了。” 刘小夏挠了挠头，“我家的钱都是我媳妇管，我得回去给她讲讲。” “没问题，你可以带她来，让她也听听。缇娜很有名的，在全国有上千家美容店，女人都知道。”唐总很自信。 “好的，唐总。” 刘小夏对唐总很尊重，因为其他人对他尊重。通过其他人的三言两语，刘小夏也基本弄清了唐总的来历。 创办了一家上市公司，身价过亿，座驾是一百多万的保时捷卡宴，因为看好这种新型的商业模式，正在全力以赴的推进。 刘小夏一直惦记着拓客，但大家的注意力都在缇娜的新型商业模式上面，一直围着唐总献殷勤，刘小夏也没找到机会。 “娟姐，你是缇娜会员吗？”离开的时候，刘小夏问道。 张娟点了点头，“我资源不如你好，为了开发客户，我办的卡。效果不错，投了三万，已经赚回来五万了。才俩个月的时间。” “听着挺靠谱的。日化用品嘛，广告费和流通费用确实太高了。”刘小夏感觉处处是商机。 “我主要是认可唐总这个人，人家这么大的老总，都放下身段来做这个，肯定能成啊！我眼光就算是不好，唐总的眼光肯定好啊！我是准备抱大腿，跟着发财。”张娟说道。 刘小夏一听，很有道理。 回到家，刘小夏问高晓茹，“你听说过缇娜吗？” 高晓茹点点头，“听过啊！玉泉路上不就有一家吗？挺有名气的。” “你知道的是美容院，缇娜发明了一种新型的商业模式，消费商模式...将节省下来的广告费、中间费，返还给消费商...”刘小夏从头到尾，将事情讲述了一遍。 “这么好的事啊？咱之前就不应该干教育，都干傻了！”高晓茹和刘小夏的观念是一致的。 “之前的事，就别提了。是我鬼迷心窍，非得要创业。”刘小夏心里越发的不是滋味。 “我觉着咱可以办张卡。缇娜美容院的产品都很好的，李霞就是那里的会员。里面的产品都很高端。”高晓茹说道。 “好，我明天问问张娟，下次什么时候有介绍会，我带你去听听。我讲的没唐总讲的好。” 第二天，刘小夏给张娟一说，张娟很高兴，“夏哥，你真是聪明人，将来必成大器。” “娟姐，别夸我。我之前天天围着学生转，太封闭了，这些消息都没听说过。” “放心，你跟着我，保准你发财。”张娟笑着保证。 当天下午，刘小夏便带着高晓茹来到了唐总的办公室。唐总很高兴，单独给高晓茹详细的讲了一遍。 高晓茹听着也觉着挺好，打电话给她好朋友李霞，让她也来听听。李霞是缇娜美容院的高端会员。 李霞正巧离得不远，又有空，过来听了没半个小时，比高晓茹还激动，“唐总，咱买的这些化妆品，和缇娜美容院里的化妆品，质量一样吗？” 唐总高兴的合不拢嘴，“我向你保证，给咱消费商的产品，比美容院的都要好。” “那还犹豫什么，刷卡！我在缇娜美容院，每年都得消费四五万。”李霞直接拿出钱包，“我再带几个姐妹来听听，这种好事，你得早告诉我。”李霞还有些埋怨高晓茹。 “我也是刚知道。”高晓茹说道。 “你要不要让你姐姐也办一个，这事情多好啊！一边消费一边赚钱。”李霞说道。 高晓茹一想也是，说道：“我二姐也去过几次缇娜。” 高晓茹给三个姐姐打电话一说，也不知道她们有没有听明白，反正都转了三万块钱过来。 高晓茹办了四张白金卡，李霞办了一张白金卡。 “你得给小夏也办一张，放在你下面，这样你才划算。”张娟在旁边建议道。 李霞一听，很有道理，“我在你下面，我也给我老公办一张，这样咱下面人不就多了嘛！” 高晓茹点了点头，“好，我再刷三万。” “你们以后，要多带朋友来这里听听课，这种商业模式，真的很好。我公司不干，都要把它干成。”唐总信誓旦旦的说道。 “唐总，您公司是做什么的？”李霞问道。 “农药，杀虫剂。厂子在丘山。” “上市公司？” 唐总点了点头，“绿霸农药，今年夏天刚上市。” “我好像听过这家公司，农药企业好像很多都带绿字。”李霞说道。 “对，大部分都是绿字头的，都是胜利股份的人出来干的。” “你认识张志刚吗？淄州的，也是做农药的。”李霞问道。 唐总笑了，“太认识了！我是做杀虫剂的，他是做除草剂的。我厂子规模比他的厂子规模要大一些。我们都二十年的交情了。他也是咱缇娜会员，我第一个找的他！” 李霞更放心了，“我老公和他认识，不算很熟。我老公是公务员，刷卡没问题吧？” “这有啥问题，公务员他也得买日化用品啊！”唐总笑着说道。 李霞一想也是，“行，刷卡！我一会还有事。” 回到家，高晓茹做起了发财的美梦，“这种商业模式真好，咱之前就是思想太单纯，这么多发财的机会，咱都不知道。” 刘小夏上网查了查绿霸，确实是上市公司。唐总也确实是董事长。 “最近总是遇到贵人。”刘小夏感慨道。 “这是时来运转！李霞让我问问你，她提到的张志刚，在淄州很有钱，需不需要介绍给你认识？” “她是想帮咱。算了，真接受了，你们的友谊就变质了。”刘小夏说道。 “那也不会，最多，赚的钱一人一半呗。她现在鼓捣服装店，也不赚钱，瞎忙活。和我抱怨好多次了。”高晓茹说道。 刘小夏有些心动，但想了想，依然选择了拒绝，“不要这么做，友谊会变质的。我相信，凭我自己，一定能闯出条路来。” 第十四章 李德亮 春节临近，简信公司里堆放的礼品越来越多。干果、营养品，五花八门。单价大都在百十元左右。同事们绞尽脑汁，既想省钱，又想让客户满意。 刘小夏决定送客户海鲜和橄榄油，单价500元左右。送好东西，客户也不舍得扔。再说，他的客户都是裴燕帮忙介绍的，礼物轻了面子不好看。 除此之外，刘小夏准备给他打出来的五个潜客也送同样的礼品，舍不得孩子套不住狼，舍不得礼物套不住客户。 舍得，舍得！有舍才有得！ 刘小夏最重视的一个潜客，是开公司的。主营业务是消防器材，公司面积不大，但装修的非常上档次。 为了不被拒绝，刘小夏是到了对方公司楼下才打的电话。 “李总，虽然您还没有在我们简信认购理财产品，但我相信，随着您对简信财富的了解加深，简信一定会得到您的认可。”简单的寒暄了两句，刘小夏说道。 “坐，坐下喝茶！”李德亮泡着茶，招呼刘小夏坐下。他对简信财富兴趣不大。但刘小夏送的礼有些重，品质也不错，他出于礼貌，自然得请刘小夏喝杯茶。 “谢谢李总。”刘小夏内心有些振奋，他终于有机会给李总好好介绍一番简信财富了。 “别客气，我在简信投资的可能性不大。简信平台太小了，业务也不上档次，我不放心。”李德亮直白的说道。 “李总，我们简信是国内排名第一的财富管理公司，员工人数超过五万，我们的股东有凯鹏华盈，idg和摩根士丹利...”，刘小夏如数家珍，介绍着简信的实力。 李德亮笑着摇了摇头，“在国内，真正顶尖的，是信托公司。你知道恒远财富吗？” 刘小夏摇了摇头，实话实说，“没听说过。李总，它的规模肯定不如简信大。简信在国内排名第一。”说到第一，刘小夏满脸的自信。 李德亮瞬间失去了交谈的兴趣，“你可以再了解一下，恒远财富，是原来的恒远信托。规模比东山信托都大，那才是真正的财富管理机构。简信财富这样的p2p公司，是上不了台面的。” 信托？刘小夏是知道信托的。简信偶尔也会上线一两款，属于爆款产品。一般情况下，一两个小时就卖光了。但大都是三百万起投。 刘小夏察言观色，知道自己受鄙视了，他努力补救，“李总，我们也有信托，等下次信托产品上线的时候，我发给您看看。” “好。”李德亮的语气，明显是敷衍。他又给刘小夏满上茶水，便拿起了手机。 刘小夏心里悲哀的叹息一声，知道要走人了，他笑着说道：“李总，您先忙，有信托产品上线，我第一时间和您联系。”说完，刘小夏站起身告辞。 “好，再联系。”李德亮已经不准备和无知的刘小夏再关系，顺手拿起两提茶叶，“这茶叶你带着，品质挺不错的。” “不用，李总，我先走了。”刘小夏知道不能收，赶紧往外走。他心里难受，准备回去了解下恒远财富，为什么自己没听说过呢？ “德亮，你车在家没？” 刘小夏刚走到门口，一道洪亮的声音从外面传了进来，一名中年男子直接推门走了进来。 “在家，你要去哪儿？”李德亮放下茶叶，既然刘小夏推辞不要，他也懒得打哈哈。 “我准备...”中年男子看了眼刘小夏，感觉有些面熟。 刘小夏也感觉中年男子有些面熟，只是一时间没想起来，他再次对李德亮说道：“李总，您先忙。” “好，慢走。我不送你了。”李德亮微笑着说道。 “咱俩是不是见过？我感觉有点面熟。”中年男子有些疑惑的问道。 刘小夏笑着说道：“我也看您也有点面熟，兴许之前见过。” “你叫什么？” “刘小夏。您贵姓？” “冯建军。”冯建军冥思苦想，眼睛一亮，“八月十五的时候，咱俩在高晓霞家里见过，你是高姐的亲戚，对不对？” 刘小夏想了想，似乎是这么回事，“对，我想起来了，当时您只待了一会，您记忆力可真好。” “嗨，现在不行了，以前记忆力才好。你和德亮认识？”冯建军态度一下子热情了起来。 “对，过年来拜访一下。”刘小夏心里挺不是滋味的，他知道，冯建军的热情，多半是因为高晓霞。 “那就别急着走了，来，坐下喝茶！”李德亮的态度自然也热情了起来。 “李总，我还约了别的客户，要迟到了。”刘小夏不想留下来，因为他和冯建军压根不认识。 李德亮没说话。 冯建军笑着说道：“好，年后找机会，一起聊聊。” 李德亮重新提起两提茶叶，硬塞给刘小夏。并送他到公司门口。 刘小夏走出办公楼，坐上公交车，周围是拥挤的人群，心里愈发的不是滋味。他知道，如果不是因为高晓霞，李德亮不会这么客气。 恒远财富？ 刘小夏拿出手机，开始查询。然后他被吓到了，所有产品，全部是一百万起投。甚至，大部分产品，都是三百万起投。 这才是真正的高净值客户。 这才是真正的财富管理。 再想到简信客户群里白发苍苍的老头老太们，刘小夏心里愈发的不是滋味，简信在他心里的形象，瞬间跌落。 “你怎么认识他的？”办公室内，冯建军问李德亮。 李德亮将简信财富的宣传资料递给冯建军，“简信财富的，我没在他那里买产品，过年非得过来给我送礼，送的礼还挺贵重。” “简信财富？做什么的？” “p2p，高利贷。上不了台面的小公司。没什么前途。他有点背景？”李德亮问道。 “为了我儿子提干的事。我托关系找到了他亲戚家里，关系不到位，人家压根不收礼。”提起儿子，冯建军有些忧愁。 “他亲戚很厉害？” 冯建军点了点头，“司令部的，关键人物。再大的领导，咱也联系不上。简信财富是管钱的吗？” “做理财的，我感觉不太安全。你与其做理财，不如直接和他谈钱，我感觉，他应该挺缺钱的。一个劲给我打电话。” “我联系不合适，过完年，你再联系联系。约个局，我和他聊聊。”冯建军说道。 回到公司，大部分人都不在，大家都在忙着给客户送礼。 刘小夏这一排，只有郝兴旺在，刘小夏略一犹豫，问道：“兴旺，你知道恒远财富吗？” 郝兴旺点了点头，“听说过，听说是卖信托的。” “很厉害？” “应该没咱厉害吧？他们的投资起点高，客户更难找。”郝兴旺说道。 刘小夏一想也是，自己要资源没资源，要客户没客户。那种公司，一定是不可能录用自己的。 哎！ 今年的春节来的有些晚。过完春节，感觉没几天，气温一下子便高了起来。 刘小夏的客户，变成了八位，新增客户也是转介绍来的。 这天下午，刘小夏接到了李德亮的电话。 “刘经理，我有笔资金到期了，五百万，你们公司有没有信托产品？”李德亮问道。 刘小夏犹豫了几秒，说道：“没有呢，李总。等有了信托，我一定和您联系。” 刘小夏知道，李德亮能给自己打电话，一定是因为冯建军。他不愿意给别人惹麻烦。所以，明明已经上线了信托，但刘小夏也没有联系李德亮。 “哦！行，有机会，来我这里坐坐。我再了解了解简信。”李德亮说道。 “好的，谢谢您的信任。” 挂断电话，刘小夏松了口气。有些钱，不能赚！ 办公室内，李德亮笑了笑，对冯建军说道：“刘小夏倒是个有底线的人，简信明明有信托，他说没有，分明是不想和你有任何联系。” “这样的人，才是干事的人。谋定而后动，他一旦答应了，这事十有八九就能成！你得帮我想想办法。”冯建军说道。 “你春节前，来晚了十分钟。你哪怕早来十分钟，这事没准就成了。” “都是你狗眼看人低。”冯建军埋怨道。 “你不了解财富管理这个行业，这个行业很乱，都是些技校生、电大毕业的，天天打电话。乱的很！要素质没素质，要能力没能力。就是电销。” “那你还在恒远财富做着几千万？”冯建军诧异的问道。 李德亮笑了笑，“那不一样，我看重的，是恒远信托。你不懂，以后跟着我多学点，一年八九个点。比做生意强多了。还不累心。” 第十五章 火热的股市 天气一天天热起来，股票也一天天热起来。 公募基金的业务，也一天天热了起来。 公募基金，是可以公开宣传、募集、销售的基金，一百元即可起投，没有封闭期。 简信财富高度重视，齐州分公司视若珍宝。因为，利用公募基金拓客、蓄客，将变得非常容易。简信财富也在计划收购一家公募基金公司。 购买公募基金的渠道很多，银行、证券等金融机构都有代销。但在简信财富购买，认购费可以打六折。 当然，最关键的，是赚钱。 有的分级基金，一天赚10%。买股票都不一定能赚这么多。 刘小夏听从公司安排，主推沪深300指数基金。开发客户，确实容易了一些。刘小夏将潜客全部回访了一遍，开发出三个客户，合计认购公募基金五十万元。 沪深300涨，基金涨。沪深300跌，基金跌。沪深300，则是指在沪市和深市上市的300只成分股。 员工出去的少了，都窝在公司里，盯着大盘看。因为公司里有李明佳。 信佳哥，赚大钱。 李明佳成为了齐州分公司最耀眼、最瞩目的明星。去年，是他一直坚持，让大家买股票、买股票、买股票。现在，果然应验了。 王凯等人，应该是赚了大钱，做客户的心思都淡了。 “买就行，只赚不赔。我上个月就让你买，你要是买了，现在都涨了50%了。”王凯正在与客户通电话，语气有些不耐烦。 “我们是专门做理财的，能让你赔钱？放心买，有多少钱买多少钱的。我们会帮你盯着大盘，这种赚钱的好事，错过了又得等好几年。” “好，我现在得盯盘，下午四点去找你。” 挂断电话，王凯骂骂咧咧的说道：“傻叉客户，挣钱的事都不积极，整天担心这个担心那个，她懂个屁啊！” “开会，开会。”王凯站起身，提醒大家去会议室开会。 因为股票行情好，大例会改为了一周一次。刘小夏感觉，之所以密集的开例会，是李明佳为了展现他的演说欲望。 刚入职简信时，一直盛传李明佳在华尔街工作过，但随着接触的深入，刘小夏感觉不太像。前些天，他又听张娟无意中透露，李明佳来简信之前，工作是保险公司在银行的驻点人员。 这让刘小夏对李明佳，包括简信财富的观感更差了。他感觉到处都是谎言，到处都是虚假。 只有一件事是真的，股票一直在涨、涨、涨。 “要不，咱也买点？”刘小夏和高晓茹商量。 “买，咱以前就是太封闭了。”高晓茹现在看什么都是发财的机会，兴致勃勃，“怎么买？” “你明天去证券公司开个户，你开完户，我来操作。具体我也不懂，得问他们。” “好，我明天一早就去。”高晓茹兴冲冲的说道。 高晓蓉开账户很痛快，但刘小夏买股票却很犹豫，他没炒过股，一直患得患失。 在简信工作了几个月，刘小夏感觉所谓p2p行业没有门槛，没有底线。只有业绩，只有钱。 说好听点，是英雄不问出处。 说难听点，是乱象丛生、毫无秩序。 刘小夏心里一直惦记着恒远财富，在他心里，恒远财富取代了简信，是国内最顶级的财富管理机构。 刘小夏渴望做大客户，但现实是，他的客户，都是些叔叔阿姨。多送礼品，是拉近关系的不二法门。 至于风险？压根不用谈，他们很相信简信。 恰逢周四，总部来了个女培训讲师，培训的产品是mom。英文名manager of managers，中文名，管理人的管理人基金。 简单来说，将投资者的资金汇聚起来，同时投资多个标的，包括股票市场、债券市场和期货市场。负责人叫张晓强，是原来中信证券的大牛。 这款产品的核心卖点也是张晓强。张晓强会根据宏观环境，来进行择时投资。什么时间该多投股市，什么时间该多投债市。全部是张晓强说了算。 刘小夏感觉产品完美无缺，毕竟张晓强是大牛。唯一的缺点，一百万起投。他没有百万级别的客户。 况且，他的客户年龄偏大，只喜欢固定收益，保本保息的产品。 总部来培训的讲师很牛，培训结束后，有些积极的员工便围着她问各种各样的问题。 刘小夏便站在外围听。 “武总，你给推荐只股票呗！”有员工问道。 “乐视，保准赚钱！” 刘小夏记下了。买乐视。毕竟，这位武总本科就读于水木大学，硕士毕业于耶鲁，是真正在华尔街工作过的精英。 刘小夏买了十万块钱的乐视。投资缇娜，买简信的理财，这是家里最后的家底。 不过，刘小夏和高晓茹都相信，一定能赚钱。毕竟刘小夏在金融公司工作，消息灵通。 股市热潮，愈发的汹涌。高晓茹鼓动着她三个姐姐也开了户，买了乐视。 公募基金的募资量，屡创新高。员工们、客户们，看着每天狂飙突进的收益，很嗨！ 乐视一直在涨、涨、涨。 刘小夏也不再推荐固定收益产品，所有客户，都配置了公募基金，指数型的。 李明佳一周组织两次例会，再三强调，大盘一定会突破6000点。所以，闭着眼睛，买、买、买。并积极的给大家推荐小盘股，原因，他认识操盘团队，关系很熟、很铁。 不但要买，还要加杠杆！ 王凯他们，都做了配资。二十万就可以做，最高十倍。刘小夏简单了解了一下，自己不够格，他只有十万。 在暴涨中，刘小夏也有些犯迷糊了，钱这么好赚吗？钱应该这么好赚吗？ 客户，又增加了六位。全部是配置的公募基金，投资金额最大的客户，购买了五十万。这名客户，白发苍苍，刘小夏想让他买固收，但客户不愿意。 客户之所以愿意在简信购买公募，是因为认购费打折。 好吧，客户虽然年龄大，但不傻！ 只是，股市迎来了暴跌。新闻发明了一个名词，千股跌停。 第一天，客户没慌。第二天，客户慌了。 “技术性调整，这只是技术性调整...现在是三阳开泰...”，李明佳站在前台，指着幕布上花花绿绿的线，给大家分析年线、月线、日线，讲dif、adx、rsi，讲戴维斯双击... 一句话，所有资金，抄底。 第三天，暴涨！ 第四天，暴涨！ 客户变成了金鱼，瞬间忘记了前两天的恐慌。脑子里只剩下一组数字，6000。大盘一定会破6000点，创业板会一飞冲天。 抓紧上车！ 王凯和李一宁开始讨论房子的问题，他准备买套大房子，一百五以上的，在青秀城。 “后悔死了，夏哥！” 这句话，郝兴旺每天都得念叨十遍。他也没炒过股票，胆子也小，一直在买公募基金，没有买股票。 郝兴旺和王世林是好朋友，他现在很羡慕王世林。因为王世林在4s店订了一台车，奔驰。 刘小夏也有些后悔，如果有二十万，他可以跟着大家加杠杆。 “众城股份，集体上车。至少七个板！”王凯从李明佳那里回来，满脸喜气的说道：“别说我没告诉你们。” 王世林取出了pos机，开始刷信用卡。 张娟拿着钱包走过来，“帮我刷十万。” 刘小夏犹豫再三，忍住了冲动。他去书店，买来了曼昆的宏观经济学、微观经济学，他准备在金融行业长期发展，专业很重要。他想弄懂这里面的专业知识。 钱来的太容易，他有些恐慌。 这天，刘小夏听郝兴旺说，33楼有个同事，打新中了暴风股份，已经赚了一百多万，并且依然在连续涨停。 涨疯了！ 郝兴旺越发的后悔，王世林递过来poss机，“抓紧上车，还来得及。你已经损失一套房子了。听佳哥的，准没错。” 郝兴旺犹豫了半天，刷了五万的信用卡。 “夏哥，你刷点吗？”王世林问道。 刘小夏摇了摇头，笑着说道：“我只有一张信用卡，额度才两万，我就不刷了。” 张娟诧异的扭过头，问道：“怎么这么少的额度？你不知道养卡吗？” “怎么养？”刘小夏很好奇。 “有一套专门提额的办法，只要有一张大额信用卡，再办理大额信用卡非常容易。你得先办理个poss机。”张娟指了指自己的钱包，“我三十多万的额度。” “我了解了解。”刘小夏敷衍道。他做生意吃过亏，养成了胆小的习惯。他总感觉，这钱挣得不踏实。 刘小夏之前做培训学校，和高晓茹是拼了命，每天工作十六七个小时，过年一算账，都是亏的。有些账，甚至稀里糊涂的，根本算不清楚。 钱，真的这么容易赚吗？ 第十六章 没有一片雪花是无辜的 每日暴增的财富让刘小夏有些心绪不宁。在心里，刘小夏是有些看不上郝兴旺等人的。他感觉他们除了拍着胸脯给客户做保证，什么都不懂。产品资料都背不熟。 心事重重的回到家，看到高晓茹正坐在沙发上，表情有些沮丧。 “怎么了？”刘小夏奇怪的问道。 “我带大姐去唐总那里听课了，她说那是传销，让我以后不要再参加！骂了我一顿。” 高晓茹大姐比她大十七岁，一直拿她当小孩看。骂起来和骂自己孩子差不多。 刘小夏挠了挠头，“怎么会是传销呢？咱买的是日化用品。缇娜美容院不是都干了好多年了吗？” “我也不知道，大姐和二姐、三姐都说了。三姐也说是传销，让我别接触了。三姐还给李霞打了电话。她们当时买东西，都以为是缇娜美容院的化妆品。”高晓茹沮丧的说道。 刘小夏有些无语，“问题是，咱也挣钱了啊！得挣了两三万吧？” “就第一个月赚钱了，这几个月都没怎么赚钱。”高晓茹同样困惑，“怎么会是传销呢？传销不都是人身绑架吗？” “等我明天问问张娟吧。” 高晓茹三个姐姐的反应有些过激。当天晚上九点多，刘小夏甚至接到了老岳父的电话。 刘小夏很郁闷。 “娟姐，缇娜是传销吗？”次日，刘小夏找了个机会，问张娟。 “怎么可能？是直销，有商务部颁发的牌照，全国一共就几十张。完全合法合规。你知道安利吗？”张娟有些激动，有些震惊。似乎刘小夏问的这个问题很傻。 刘小夏点了点头，“安利纽崔莱，我知道，美国的企业。” “缇娜的模式，和安利的模式一模一样，但奖金制度比安利好很多。你这样，我带你见个人。让他给你上上课。” “好！”刘小夏同意了，他感觉自己的社会知识有些欠缺，想多了解了解。 张娟介绍的人，名字叫李宗元。见面的地点，是楼下的咖啡厅。 “直销牌照，很难办理的，需要商务部批准的，全国一共没多少张。东县阿胶也一直想办，关系不到位，都没有办下来...”，李宗元很专业，给刘小夏详细的讲了直销和传销的区别。 刘小夏听的似懂非懂，似乎，有牌照就是直销。没牌照就是传销。 “李总，不管是直销，还是传销，是不是都得拉人头？”拉人头，是高晓茹三姐的说法。 “是发展会员，寻找志同道合的人！一起赚钱的事情，怎么能是拉人头呢？”李宗元有些不高兴，“我底下有个人，当时我让他跟着我干的时候，他死活不同意，上个月，他挣了四万。高兴的恨不能跪下来给我磕头。” 刘小夏感觉李宗元说话比较粗俗，文化程度应该不高，“李总，您也是做直销的？” “对，我做的是权健。民族企业，五百强。火疗，非物质文化遗产，你听说过吗？”李宗元问道。 刘小夏摇了摇头，“没听说过。” “你怎么能没听说过呢?”李宗元很诧异，仿佛在看外星生物，“咱们权健的东山总部，就在阳山立交附近，那么大的门面，你没看到过吗？” 刘小夏仔细回忆了一番，好像有点印象了，说道：“好像是看到过，李总，娟姐，我不适合这个行业。” 刘小夏不想和李宗元聊了，他感觉李宗元有些低端。 “赚钱的事，哪有适合不适合。关键是赚钱，你看看张娟，现在什么都不用干，一个月能赚两三千。都是我在干活。我们团队，身价五千万以上的，不下十个。”李宗元说道。 刘小夏想到了唐力军，他一直没有过多的接触唐力军，毕竟，张娟和唐力军更熟悉。为什么唐力军不是简信的客户呢？ “李总，我不适合这个行业，不管是直销、还是传销，我都不适合。” “我们权健只需要一千八。我们是对碰制度，两个月回本，剩下的全是白赚。”李宗元来见刘小夏，自然是为了发展会员。 “是啊！宗元很厉害的，很多大老板都跟着他干。亏不了。再说，才一千八。太划算了！”张娟在一旁帮衬着说道。 刘小夏对张娟有了新的认识，他感觉，张娟的圈子，一定很杂。他决定以后离张娟远一些。 刘小夏没有交一千八，也没有和高晓茹提这件事。他感觉有些丢人！ “缇娜的事，以后咱们不掺和了。就当花钱买个教训吧！这件事，和当初唐力军讲的不一样，钱也没那么好赚。”刘小夏说道。 “当时刷了十五万呢！才回来两三万。”高晓茹也不傻，在了解了一番后，也有些害怕。 “那不是买了一堆日化用品嘛，得够咱家用四五年的。当时都以为是缇娜美容院，也不怪我们吧？” “姐姐肯定没怪，李霞也没说什么。也不算亏，我感觉产品确实不错。比雅诗兰黛要好。” “我还是相信大品牌。你觉着好用，或许是添加剂多。我查了下安利，都是拉人头。咱俩是不是太傻了，之前这些信息怎么都不知道？”刘小夏有些感慨。 “又不是只有咱们不知道，李霞刷卡的时候比我都积极。对了，你业绩怎么样？我看股票一直在涨。要是再多买些就好了。”高晓茹笑着说道。 “我总觉着心里不踏实。说真的，咱做生意的时候，累死累活，忙活一年，都是赔钱的。钱真容易这么挣，为什么还有这么多穷人？我感觉有些没天理。” “是因为太多的人都不知道这个行业，咱之前连简信都没听说过。二姐夫在银行工作，也不知道简信。还行长呢！”高晓茹说道。 “简信在平州又没有分公司，他没听说过也正常。” “我觉着金融行业挺好的，以后，你就干这个行业吧！哪怕去不了恒远，能在简信一直干，也是不错的。普惠金融，既然是普惠，肯定是国家要大力发展的。”高晓茹说道。 “我要攒一些大客户，去恒远财富。”刘小夏语气坚定的说道。 “好，我支持你！加油！”高晓茹乐观的说道。 这天早上，刘小夏在朋友圈里看到了一句话。只有潮水褪去，才知道谁在裸泳。 这个人，是他之前一个学生的家长。刘小夏和对方打过交道，感觉对方很靠谱。社会层次应该也挺高的。他好像是在证券公司工作，是个高管。刘小夏翻了下他的朋友圈，果然如此！ 他这两天的朋友圈里，都是些负面的消息。其中一篇文章，是这样说的：杠杆充起来的泡沫，一旦破灭，将是雪崩...雪崩，总会到来... 开市后，刘小夏将股票卖了。然后他又给高晓茹的姐姐们打电话，让她们卖掉股票。 要不要让大家赎回公募基金？ 刘小夏略一犹豫，开始给裴燕她们打电话。裴燕等人的账号密码，他都知道，但总得通知她们一声。 “阿姨，我感觉，基金先赎回来，观望一下比较好。”刘小夏委婉的说道。 “行！我也不懂，你帮我操作吧！”裴燕答应的很痛快。 但不是所有客户都答应。答应的客户，大都是裴燕介绍来的。陌电开发的客户，大部分都不同意。因为他们每天都在盯着大盘看。 客户不同意，刘小夏自然也没有办法。 三天后，大盘跌停。 技术性调整，是刘小夏这天听到的最多的词语。 第二天，依旧是技术性调整。 第三天，大家都慌了。股票想卖都卖不掉。 圣经说，上帝创世用了七天。但人心慌乱，只用了三天。 未赎回公募基金的客户，心态很纠结。担心再跌，更担心卖掉后股市大涨。毕竟，好多人都在说，一定会破六千，只是技术性调整。 第四天，变成了哀嚎。 简信财富28层，没有一个人有心情工作。包括佳哥。他一整天都阴沉着脸，没有说话。 “夏哥，你的乐视又跌停了。”郝兴旺叹息道，他的股票自然也跌停了。 刘小夏点了点头，“没办法。跑不掉。”刘小夏没有说他已经卖掉股票的事情，因为会显得不合群。 王世林一天都没有出现，他卖的公募最多，客户的年龄又偏大。 一周后，大家已经没有心情再讨论股票了。 工作重心只剩下一个， 挣钱！ 第十七章 动荡 公司似乎忘记了公募基金，每日的话题，变成了保险加美元创投。刘小夏感觉每天都在听故事，张南鹏的故事、李磊的故事、李小平的故事... 二级市场波动太大，股民不够理性，机构投资者少，专业投资者少。未来，是股权投资的天下。 股权投资，赚的是一级市场和二级市场之间的价差。 稳赚不赔！ 现在，是股权投资的最佳时机。 刘小夏感觉财富管理行业很有魔幻主义色彩。这么多的客户，这么多资金被套在股市里。公司的态度，是选择性遗忘吗？ 当初，全力以赴销售指数型公募基金，可是公司的策略。 张晓强的mom产品也跌成了狗，净值跌破了0.5。因为没有止损线，又有一年的封闭期，客户除了看着夭折的资金，没有任何办法。 张晓强、培训讲师、李明佳...才半年时间，这些曾经让刘小夏仰望的人，纷纷跌下神坛。尤其是张晓强，看简介是真的很牛叉。 这一天，刘小夏正有一搭没一搭的打着陌电，王凯笑着拍了拍他的肩膀，喊着他来到了一间洽谈室。 王凯的表情有些奇怪，似乎有话要说，但又不方便说，只是一个劲的叹气。 刘小夏看的有些奇怪，这是什么意思呢？ “夏哥，不好意思了，本来是想一直和你在一起工作的，我挺认可你的工作能力的。”王凯终于说话了。 王凯一副高深莫测的表情，刘小夏没读懂他的意思，自己的业绩也达到了公司的考核标准，“凯哥，你这是？” 王凯略一犹豫，满脸神秘，低声问道：“夏哥，你知道明天系吗？” “不知道。”刘小夏摇了摇头，又记住了一个新词，明天系。 王凯露出果然如此的表情，“明天系很大，老板姓肖。” “哦。凯哥，你要去明天系吗？”刘小夏自以为明白了王凯的意思，想拉着自己一起走呗？ 王凯摇了摇头，“不是，我们要去的公司，名字叫红金财富。注册资本15亿。红金财富的老板特别牛，背景特别深，想见肖老板，一个电话，肖老板就得乖乖来见。你想想，在国内，敢用‘红’字开头的财富管理公司，背景得多牛。” 刘小夏感觉被闪了腰。他再看王凯，感觉他只是一个不谙世事，没见过多少世面的年轻人。 当然，刘小夏自己也没见过多少世面。但比王凯等人，要强得多。特别是经历过传销事件后，让他对所谓财富管理行业的从业者，充满了失望！ 金融，不应该是这样的！ 如果没有乱象丛生的p2p行业，王凯、郝兴旺等人能做什么？自己好歹是个二本。 真乱！ “凯哥，你要带咱们团队一起走吗？”刘小夏也想走，但他想去的是恒远财富。只是没有高净值客户，他去不了。 “是佳哥带着我们一起走。夏哥，你业务能力很强，你可以做营业部。”王凯笑着说道。 营业部？刘小夏有些想笑，这都是些什么人呢！自己入行半年多的时间，连恒远财富都没搞清楚呢！ “凯哥，我没有这个能力，我只想踏踏实实工作，努力学习，三年内能够在财富管理行业站住脚。” 刘小夏婉拒，他决定，以后离王凯、张娟这些人，都远一些。 王凯见刘小夏没答应，有些失望，“夏哥，跟着佳哥混，肯定有前途。你的底薪可以涨到三万。” 刘小夏有些懵，他在简信的底薪才六千，一下子翻五倍。钱都是大风刮来的吗？刘小夏一点都不敢兴趣。 尤其是李明佳，太能忽悠，说话不着调。股灾前，天天讲股市，宛若股神在世，大家的财神爷。股灾后，将责任全部推给了市场，推给了不成熟的散户。 这样的人，刘小夏有些看不上。真正的勇者，要勇于承认自己的错误。 大家这么崇拜你，这么信任你，你号召大家满仓，号召大家加杠杆，天天技术分析。你最后一句市场的错，就完事了？ 要不是自己在朋友圈里看到那句话，自己也得栽在里面。虽然接近一半的客户被套牢了，但却没有客户埋怨刘小夏。因为刘小夏事先提醒了他们赎回，他们不听。 他们此刻最懊恼的，是当初没有听从刘小夏的建议。 “凯哥，我得和我媳妇商量，毕竟是工作变动，这么大的事情，我一个人做不了主。”刘小夏编了个理由。 “嗯，你考虑考虑吧！”王凯的涵养真的很差，满脸的不高兴，或许是感觉丢了面子。 简信财富齐州第二营业部，是李明佳一手组建的。人员过百，战斗力也强。他的走，在公司内部引起了震荡。 隔天下午，第二营业部召开了全体会议，李明佳没有出现。讲话的，是城市总，陈慧。 陈慧在25楼办公，刘小夏只见过几次，但每次的印象都不好。因为她身上的香水味太浓。 陈慧并不漂亮，身材倒是不错，但脸上的痘印减分很多。她穿着很妖艳，甚至有些露骨，说话时，喜欢翘着兰花指。 别扭！ “...简信的平台，是全国最好的平台。简信的制度，是全国最好的制度。从简信出去的普通员工，到小的p2p公司，可以做团队，甚至直接做营业部老总...” “...工作是自己的，同事，也未必一定要同事一辈子。做工作，平台很重要。选错了平台，跟错了人，会后悔莫及。下一步，咱们公司要进行大调整，咱们的产品销售方向，将向百万看齐...” 陈慧洋洋洒洒的讲了一大堆，核心只有一点，跟着李明佳走的，会后悔！ 刘小夏自然不会走。 王凯的团队，也只走了四个人。王世林，张娟，郝兴旺，付玉环，龚丽萍都选择了留下。当然，加上刘小夏。 第二营业部，只走了三十多个人。 刘小夏猜测，王凯应该是很失落的。或许，他以为团队里的大部分人都会跟他走，然而，并没有！ 大家都不傻！ 能舒舒服服赚钱，为什么要赚难的? 一周后，刘小夏被调整了团队。团队长叫李晓波。团队里最牛的，是经常做分享的孙莹莹，之前在招商银行工作。其貌不扬。 刘小夏感觉李晓波有病。他最喜欢干的事情，便是将本子卷成喇叭状，大喊道：“出业绩啦！” 李晓波眼里只有业绩，他对钱似乎有着一种超乎常人的执着。后来，刘小夏才知道，是因为李晓波炒股赔了钱。赔了多少，不知道！只知道，他老婆都出来工作上班了。 幸运的是，因为李晓波的团队人数比较多，刘小夏被安排在了距离团队较远的工位上。 左边是赵建民，右边是王云龙。 赵建民是公司的老员工，已经工作了五年。业绩稳定，状态悠闲。他每天最喜欢做的事情，便是刷电视剧和斗地主。 王云龙是新员工，和刘小夏不是一个团队，他手里始终拿着一把折扇，喜欢唰的一下子打开，声音很大。 李明佳的离职，带来了一些动乱。但更大的动乱，却是公司产品线的改革。要求员工必须卖权益类产品，卖海外保险，卖保险。 这遭到了很多人的抵制。不是不愿意卖，是没有高净值客户。 “什么破公司，老子卖保险就去保险公司了，还用来这里？”王云龙骂骂咧咧的说道。 刘小夏心里也别扭，完不成就得被扣钱。太恶心了，他想走的心思更重了，只是没有大客户。 “没办法，东一阵西一阵的，忍着呗！忍忍就过去了。”赵建民摘下耳机，说了一句。 刘小夏正在查询家常菜的做法，周末他准备做顿饭，给高晓茹一个惊喜。 王云龙歪过头扫了一眼，“看什么呢?” “馋了，想查查酥锅的做法，周末做一点吃。”刘小夏说道。 “简单，先铺白菜叶，再放猪蹄子，再铺白菜，放料包，放五花肉，鲅鱼等。再铺白菜。料汁就放酱油和醋，酱油用欣和，醋用老陈醋。一对一就行。也可以放点糖。” 刘小夏有些诧异，佩服的说道：“厉害啊！” “靠！厉害个蛋！我之前就是厨师，天天炒菜，都做腻了。” 刘小夏瞬间有些无语，想走的心思更重了。他感觉简信迟早要出问题，太乱了，什么人都招。 “龙哥，你怎么想干这一行的？” “海洋让我来的，以前在蓝翔的时候，我俩是同学。”王云龙不以为意的说道。 王云龙说的是郑海洋，刘小夏更无语了。郑海洋是学厨师的吗？到底还有没有正事？他新人培训的时候，郑海洋还给他们培训过如何拓展客户，当时他听得津津有味的。 这就是中国的顶级金融公司吗？ 更离谱的是，郑海洋现在已经被提拔为大团队长了，手下有五个团队。太夸张了！ 刘小夏的心，彻底迷茫起来，电话都懒得打了。 他觉着干着没劲！ 保险！保险！保险！ 保险你妹！ 张娟干了十年保险，骗自己干了直销。 唉！ 第十八章 这样的骗局也有人信？ 这天上午，赵建民难得的摘下耳机，对刘小夏说道：“下午有事吗？没事的话，带你去听堂课。” “什么课？”刘小夏有些警觉的问道。他不想再和直销有关联。 “财富课程，金朝阳，机会很难得！” 刘小夏感觉自己真的有些无知，金朝阳是干什么的？他完全不知道，听都没听说过。自己的消息为什么这么闭塞？ “也是财富公司吗？”刘小夏猜测，或许赵建民也想跳槽。 “不是，做财商教育的。去不去？在公司待着也烦！” 刘小夏心道：你天天不是斗地主就是看电视，你烦是因为你不缺客户。 “去，我学习学习。”刘小夏听到是财商教育，也放了心，他觉着干好财富管理行业，财商很重要。 金朝阳在万达，办公场所高、大、上，比简信强多了。 在金朝阳，刘小夏碰到了一个认识的人，肖建雄。跟着唐力军做直销的。不算熟，只见过两面。 刘小夏不想和他打招呼，因为他对唐力军也是从崇拜变成了不解。因为绿霸真的是上市公司，唐力军确实也是财富自由的。 “刘哥！”肖建雄热情的迎上来打招呼。 刘小夏不喜欢肖建雄，他感觉肖建雄的眼神有些飘，刘小夏不喜欢和这样的人打交道。 “雄哥，你也来听课？” “不是，我在金朝阳工作。今天我们的首席导师亲自讲课，你有福气了，好好听听，保准你大有收获。”肖建雄笑着说道。 刘小夏瞬间对金朝阳的兴趣从100分下降到了10分。因为肖建雄的学历不高，或者说很低。当然，这只是刘小夏的猜测。 最关键的原因，肖建雄是唐力军直销团队的积极分子，刘小夏现在不愿意和做直销的打交道。 但毕竟是和赵建民一起来的，他也不好走，只能耐着性子坐在下面听。 刘小夏好歹是干了半年多的财富管理，多少知道了一些金融常识。讲台上，导师讲的内容很接地气，也不难听懂。 简单来讲，刘小夏听到的意思是，要想成为有钱人，必须要勇于负债。 首富，同时也是首负。 金朝阳导师列举了许多数据。 怎么负债呢？信用卡，通过某些方式，办理超大额信用卡。金朝阳有专门的渠道。 办理信用卡只是第一步，第二步是套现买房子。由金朝阳组织，学员之间互相拆借，全款买房。然后再抵押，将房屋评估价提高，再把钱套出来。 第三步，重复第一步和第二步。 原因，房价会涨。 逻辑很简单，但需要渠道和组织者，学费自然也不便宜。起步价，八万八。 赵建民是学员，已经交了八万八。并且工作挣来的钱，大部分也都在里面互相拆借着。利息很高，年化25%。 刘小夏估计，自己如果交了学费，赵建民应该会有提成！ 奶奶个腿！ 这不就是赌博吗？钱真这么好赚，自己干培训学校会亏成狗？ 刘小夏想走，又不合适，只能耐着性子继续听。最后是学员分享环节，第一个分享的人，开了十几家房产中介门店，对金朝阳感恩戴德，声称用这种方式，已经身价上亿。 第二个分享的人，刚交完钱，是做传统机械行业的。她振臂高呼，相信金朝阳一定带领大家成为亿万富豪。 刘小夏感觉很荒谬。这不是扯淡吗？ 是自己的智商变高了？还是其他人的智商变低了？ 肖建雄或许初中都没有毕业，竟然是金朝阳的工作人员。同时还干着直销，这样的机构，竟然是做财商培训的，还有这么多人交钱。 刘小夏无法理解！ 是真的无法理解！他想不通！ “建民哥，你觉着金朝阳靠谱吗？”回公司的路上，刘小夏实在无法理解赵建民的动机，主动问道。 赵建民摘下耳机，“当然靠谱，要不然我会把钱都放在里面？我客户的钱很多也都在里面。” 刘小夏心道，你是不是说反了。就因为你相信金朝阳这样的机构，我才感觉你不靠谱的。 “哦！可惜，我的钱都在股市里被套着，要不然，我也能报名。”话不投机半句多，刘小夏随口扯了句谎。 这一天，刘小夏的心情有些低落。 “怎么了？”晚上，高晓茹问道。 “哎！”刘小夏叹了口气，将金朝阳的事情讲述了一遍，叹息道：“我感觉，我对这个社会的认知不够全面，是我的问题？还是社会的问题？你认为金朝阳靠谱吗？” “我感觉干直销的人都不靠谱，肖建雄学历应该很低。”高晓茹虽然嘴上不承认，但心里也感觉上当受骗了，有些耿耿于怀。 “我也是感觉不靠谱，可赵建民他们为什么这么相信呢？我想不明白！”刘小夏心里的疑惑很多。 “也许他是被蒙在鼓里，咱当时刷钱办理缇娜会员的时候，不也兴高采烈的吗？幸亏你股票卖的早，要不然，咱也得被套牢。” “老婆，赚钱不应该这么容易的。太离谱了！太乱了！我想从简信走，这个公司的人员太杂了。我感觉真正懂产品的几乎没有。大家都是拿着一张纸背。背的熟的，就是专业。背不熟的，就是不专业。”刘小夏叹息道：“太胡闹了！” “要不你去恒远财富试试？”高晓茹建议道。 刘小夏叹了口气，摇了摇头，“不用试，我没有高净值客户，人家铁定不要。” “你都没有去，你怎么知道的？” “孙莹莹说的，孙莹莹是从银行跳槽出来的，她对恒远财富很了解。”刘小夏说道。 “要不你在简信再坚持一段时间，或许是你看问题太片面了！简信可是金融公司啊！规模这么大！或许是我们自己的问题。”高晓茹不想让刘小夏离职，她担心刘小夏再惦记他的外卖厨房。 刘小夏点了点头，“我争取攒俩大客户。只要攒到了，我立马辞职！” “加油！”高晓茹笑着说道。 刘小夏决定留在简信财富攒大客户。但工作氛围却变了。左边的赵建民天天斗地主、刷电视剧。右边的王云龙天天拿着折扇，仰躺在椅子背上，神游天外，他连笔记本电脑都没有。 刘小夏打陌电的积极性严重受挫。又因为股市暴跌，没有办法再推销公募基金。推销其他产品，客户愿意听几句的寥寥无几。 刘小夏有些郁闷。 股灾之后，大盘一直没有起色，很多客户都选择割肉，将股市里的钱赎回，重新买固定收益理财。 刘小夏客户的忠诚度不降反升，因为他提醒过大家赎回。这让一些叔叔阿姨级的客户都很崇拜他，认为他很专业。 刘小夏心中苦笑。 业绩，不降反升。但到手的工资反而少了，因为佣金降了，再加上没有卖保险和创新类产品，又被扣减了一些工资。 “嗨，夏哥，方便吗？聊聊。” 找刘小夏聊天的，是坐在刘小夏对面的于大龙。之前自己经营手机饰品店，算是个体户。 刘小夏不知道于大龙找自己干什么，严格来说，两人并不熟悉。 “什么事？龙哥？” “简信人心动荡，陈慧他们要走。”这是于大龙的第一句话。 刘小夏一惊，有些不信，“不会吧？陈慧可是城市总，前段时间李明佳走，她可是一直在挽留大家的。” “他们要去久诺财富，一半多的人都要跟着过去。夏哥，你知道易租宝吗？”于大龙问道。 刘小夏摇了摇头，“干什么的？”他心里认为，于大龙是在瞎扯，陈慧怎么可能离开简信这条大船呢？ “p2p，我弄了个城市总，咱俩一起干，你做城市副总，月薪五万，怎么样？”于大龙直白的说道。 刘小夏有些无语，这些人都疯了吗？于大龙入职简信，好像只出了几十万的业绩，连自己都不如。去其他公司做城市总？ “龙哥，我胜任不了。我刚入行，什么都不懂。” “别谦虚，你入行比我都早两个月。简信要大调整，易租宝比简信靠谱多了。一百块钱起投，拉客户太容易了。公司规模非常大。”于大龙介绍着易租宝的优势。 公司规模这么大，自己为什么没听说过呢？ “这家公司总部在哪里？” “徽省，珠城。公司在缅甸有金矿，实力非常雄厚。” “...”刘小夏确信，在今天之前，他都没听说过珠城这个名字。 “龙哥，我真的干不了，多谢龙哥看得起，你还是找别人吧！” 刘小夏直接拒绝，他感觉于大龙有些下作。为了自己的利益，编造陈慧要走的谎言。 怎么可能呢！ 第十九章 走人！ 但接下来发生的事情，让刘小夏感觉自己肤浅了。 团队长李晓波找自己谈话，确认了陈慧要走的事情。并邀请自己一起走，职位，团队长。 刘小夏本来就讨厌李晓波，直接拒绝！ 陈慧走的干净利落，几乎是在三天之间，28楼空了一半。25楼空的更多。 去向是久诺财富，据说很大，规模仅次于简信。但具体情况，刘小夏并不了解。他察觉到了自己的问题，在这个行业，他是个小白。 李晓波团队只有孙莹莹和刘小夏没有走。赵建民不属于李晓波团队，也没有走。 刘小夏感觉，并不是陈慧或者李晓波的魅力大，而是简信财富对创新产品的考核力度太大，转型太猛，很多人待着很郁闷。 刘小夏给高晓茹买了份保险，算是熬过了这个月的考核，下个月怎么办？ 保险is岗的专员，天天追着要业绩。 简信财富的is岗专员，有两个。其中一个，叫刘顺强，是个道士！没开玩笑，他一有空就去道观，穿上道士服装，一本正经的做法事。朋友圈图片为证！ 除了卖保险，刘顺强最喜欢干的事情是算命。有不少人都找他测字、算命，据说挺准的。口碑不错。 刘小夏在咨询他应该给高晓茹配置哪款保险时。刘顺强给刘小夏介绍保险只花了三分钟，算命花了十五分钟，说的头头是道！ “夏哥，你要发财啊！发大财！”刘顺强自信满满的说道。 刘小夏心里有些开心，虽然知道不准，但心理作用嘛，“谢谢强哥，等我发了财，请你吃饭。” “你别不信。你的事业线很旺，你掌纹比较少，说明你是个不愿意操闲心的人...”刘顺强滔滔不绝，从天讲到地，从五行讲到八卦。 刘小夏听得新奇，竟然有些津津有味。 刘小夏也再次被调整了团队，团队长宋恒，大团队长郑海洋。营业部总经理，王莎莎。 人一旦失去了神秘感，尊敬立马消失无踪。 比如，郑海洋之前是个厨子，因为来得早，竟然也成了金融精英。王莎莎是东山财经大学毕业的，毕业后就来到了简信。业绩应该是不怎么样的，刘小夏搞不懂，她为什么会成为营业部总经理。 再比如，刘小夏更清楚了李明佳的过往。据说是在华尔街工作的时候，赔光了家当。回国后，在保险公司工作了两年多，入职了简信，实现了人生的逆袭。 后半段，刘小夏是相信的。前半段，刘小夏半信半疑。但李明佳去美国旅过游，一定是真的。因为他的微信头像是在美国大峡谷拍摄的照片。 这总不会是ps的吧？ 王莎莎的团队，拉帮结派很厉害。可以没有业绩，但不能不是自己人！刘小夏感觉自己融入不进去，始终是个外人。 更关键的是，他们也要走。 郑海洋都没有去洽谈室，直接在办公区域问了自己一句：要不要一起走，明目张胆！ 刘小夏连他们要去哪家公司都不知道。 “洋哥，我再考虑考虑。”考虑，自然是婉拒的。 郑海洋没有再说别的，或许，他认为刘小夏不会跟他走。 “民哥，王莎莎她们要去哪里？”刘小夏悄声问赵建民，作为老人，赵建民的消息很灵通。 “和信财富。王莎莎做区域总，郑海洋做城市总。”赵建民摘下耳机，低声说道。 刘小夏沉默数秒，蹦出俩字，“牛逼！” 赵建民瞥了刘小夏一眼，笑了笑，“这有什么牛的？你要是想走，弄个营业部轻而易举。简信可是p2p行业的黄埔军校。” 刘小夏摇了摇头，“我没那个本事，民哥，你走吗?” “我才不走，在简信多舒服，维护客户也简单。”赵建民说完，再次戴上了耳机。 电视剧很精彩，刘小夏感觉简信的职场更精彩。有些魔幻的味道。 刘小夏想走了。 恒远财富他连去面试的信心都没有，那可是从信托公司分出来的，在刘小夏心里，信托公司是国内财富管理行业的天花板。 所有人都仰视的存在。 刘小夏趁着没人的时候，重新浏览起招聘网站。嗯？盛唐财富！竟然也是从恒远信托分出来的！ 真的假的？ 刘小夏抱着试试看的态度，投了份简历。下午，便接到了盛唐财富张瑞的电话。 刘小夏躲进洽谈室，得到了一个让他震惊的消息，盛唐财富竟然也在联会大厦。只是在十楼，属于低层区域。 自己太孤陋寡闻了！ 刘小夏决定去盛唐财富了解了解，抱着试试看的心态，毕竟hr人挺好的。 张瑞长得挺漂亮，眼睛很大，唯一的瑕疵是肤色稍黑，她热情的给刘小夏开门。 这也让刘小夏很疑惑，工作时间，盛唐财富竟然是关着门的。 正对着门的，是前台，墙上写着盛唐财富四个字，印章形状。但前台没有人。 公司职场的面积不大，玻璃隔断成的房间，中间是蓝色窗帘，整间公司都呈现蓝色。 张瑞领着刘小夏来到了茶室。茶室对面，是一间不大的房间，似乎有八个工位，坐着三四名员工。 整个公司，极度安静。 刘小夏认真的做了番自我介绍。 “咱们公司主要是卖信托，主要是恒远信托的产品，其他产品也卖，但数量相对少一些，产品都是一百万起投...”，张瑞并没有给刘小夏讲太多公司层面的事情，或许她以为刘小夏知道。 刘小夏压根什么都不知道。但他感觉有些新奇，也感觉盛唐财富有些小，“咱们和恒远财富是什么关系？” “一个股东。我们都是从恒远信托分离出来的。产品都差不多。”张瑞说道。 刘小夏怦然心动，“我看咱们公司人似乎不是很多。” “之前人多一些，现在公司要全面转型，做直销业务。人走了一些！现在入职的条件会宽松一些。” 直销！刘小夏心里一紧，问道：“直销？” “对呀！怎么了？”张瑞有些疑惑不解。 “财富管理也可以做直销吗？”刘小夏问了句。 “哈哈！”张瑞噗嗤笑了，“你可真逗，你是故意的吧！未来直销是趋势，恒远财富从去年就转型做直销了！” “我确实不懂，您能给我详细讲讲什么是直销吗？”刘小夏明白了，张瑞说的直销，和自己理解的直销，应该不一样。 “直销就是直接面对客户销售啊！业务员直接找客户，你连这个都不知道。也是，你之前在简信，它们的客户很杂。”张瑞有些看不起简信。 卖理财，还可以不面对客户销售吗？刘小夏心里非常不理解，但也没有再追问。 他决定来盛唐财富，因为盛唐也是从恒远信托分出来的。另外的原因，则是张瑞说起简信时，有些不屑。这种不屑，刘小夏在李德亮的脸上见过。 “我只有两个能做得起一百万产品的客户，我能够入职吗？”刘小夏问道。 “我们刚换了分总，缺人。我感觉你挺优秀的，你可以努努力，试试，万一成了呢？”张瑞说的很实在，或许她说自己优秀，是因为真的缺人，她作为hr也有招聘压力吧。 “好，如果我能被入取，我一定全力以赴干！”刘小夏心里激起了一股不服输的精神。 “咱们的底薪呢，是三千，试用期打八折，佣金大都是千八，金融行业，主要是看佣金的，你有问题吗？”张瑞问道。 刘小夏摇了摇头，“我没有问题。” “好，那你跟我来见见我们分总吧！她也姓张。”张瑞痛快的站起了身。 第二十章 入职盛唐 分总办公室，紧挨着茶室。分总办公室斜对面，是另外一间办公室，里面也是隔断，却空无一人。 这家公司，现在不会只有三四个人吧？还都是女人？ 分总是个女的，四十岁左右，扎着马尾辫，表情挺高傲，她递给刘小夏一张名片，张雅雅。 “我们雅总，之前在工行工作，后来去北都做cfp培训讲师，是咱们国内最早的财富管理行业专家。”张瑞介绍道。 cfp？什么东西？刘小夏完全不懂，但感觉挺高大上的。 张雅雅大致翻了翻刘小夏的简历，等刘小夏做完自我介绍，问道：“你之前在简信工作，简信有大客户吗？” 在简历中，刘小夏没有写芝麻金融，他感觉有些丢人。他毕竟在简信工作了半年多，在简信员工的眼里，芝麻金融这样的公司，就是骗子的代名词。 但张雅雅的话，也让刘小夏挺受刺激的。他感觉盛唐公司连点烟火气息都没有，为啥张雅雅这么蔑视简信财富呢？巅峰时，简信财富的员工可是突破五万人的。 “简信是有大客户的，只是我没有。我之前一直做教育培训行业，比较封闭，对外界信息了解不多。”刘小夏替简信财富辩护了一句。 “你在简信，怎么开发的客户?”张雅雅问道。 “打陌电加转介绍。”刘小夏也没有提发传单的事情，他感觉太丢人。 张雅雅眼睛一亮，问道：“你每天能打多少电话？” “如果没有其他事情，全天打陌电的话，可以打250至300个电话。” “效果怎么样？”张雅雅问道。 刘小夏摇了摇头，实话实说，“股灾前，给客户推荐公募基金时，效果要好一些。如果是推荐简信的p2p产品，效果很差。愿意了解的客户寥寥无几。” “是电话名单的问题吗？你是打号段吗？”张雅雅似乎对陌电的事情很重视。 刘小夏心里一动，说道：“我有全齐州所有学校的家长联系电话。我都是拨打外国语、东师附中这些好学校的家长电话。” “那一定是平台的问题，盛唐财富的股东是央企盛唐发电和晟丰集团，在国内三方财富管理行业排名前五。恒远财富就一直在坚持打陌电，效果特别好。” “我们总部正在全面转型直销业务，要求各业务部重视陌电，你来吧。你虽然没有资源，但只要肯吃苦，能坚持打陌电，我相信，你一定能存活下来。”张雅雅显然很重视陌电，同意录用刘小夏。 刘小夏内心有些激动，他认可张雅雅的说法，“雅总，谢谢您的认可，我一定会努力的。” 张雅雅笑了笑，“按照你的简历，原本是没有机会来我们公司的。你运气好，我现在缺人。我们公司招聘，主要是从银行招聘，证券出来的人都差一些。你只有三个月的试用期，你要把握机会。” “雅总，试用期需要完成多少业绩？”刘小夏感觉张瑞作为hr不太合格，这些问题她都没有讲。 “六百万。张瑞没和你说考核标准吗？”张雅雅看向张瑞。 张瑞笑着说道：“忘了。没事，我们现在缺人嘛，你只要完成三百万业绩，也能转正。我们是一季度一考核。只要能完成月均两百万的业绩，就不会被淘汰。” 刘小夏心里一凉，月均两百万考核标准？这太变态了吧？简信才五十万的考核标准。 “雅总，我会全力以赴，争取存活下来。” 刘小夏感觉盛唐财富和简信财富不一样，有一股莫名其妙的优越感和自信。 明明公司很小，明明员工很少，优越感哪里来的？刘小夏想搞懂这家公司。 当然，最关键的因素，是恒远信托。此时，恒远信托是刘小夏心中的财富管理圣地。 回到简信，刘小夏直接找郑海洋申请辞职。郑海洋也没有多说什么，只是问了句，“夏哥，去哪儿？红金财富还是久诺财富？或者是易租宝？” 刘小夏摇了摇头，“都不是，盛唐财富。” 郑海洋有些疑惑，“没听说过，小平台吧？” 刘小夏点了点头，“应该不大。” “你为什么不和我们去和信呢？大公司，门头大，展业也容易。你去红金财富也比去这种小公司要好吧？”郑海洋有些理解不了刘小夏的想法。 “他们只做一百万起投的高净值客户，我想做大客户。”刘小夏说道。 “我靠！”郑海洋无语的摇了摇头，“大客户哪有小客户好做。再说，这家公司连名气都没有，哪个大客户会信你？你最好再考虑考虑！” “谢谢洋哥，我已经决定了。”刘小夏说道。 郑海洋用无药可救的眼神看了刘小夏一眼，痛快的答应了。 回到家，刘小夏将这个消息告诉了高晓茹。 高晓茹挺高兴的，“毕竟是恒远信托分出来的，能卖恒远信托的产品就行了。” 刘小夏点了点头。他一直在思考思考去哪里找高净值客户。手里能凑齐一百万的客户，只有裴燕和另外一个阿姨。但她们的资金得四个月后才到期。 李德亮？算了，别自找麻烦。 周一，刘小夏依然来到了联会大厦。只是，这次他乘坐的是底层区域电梯。来到盛唐财富的时间，8点5分。 铁将军把门。 8点15，张瑞才到。 “嗨，来这么早。你的入职资料我已经提交了，预计明天工号就可以出来。”张瑞是个很阳光的女孩，非常爱笑。 “谢谢，我不着急！”刘小夏说道。 “一会我把咱们公司的oa系统发给你，有不懂的你可以问我。” “好，谢谢。” 张雅雅8点25分才到。 随后，又进来一个胖胖的、黑黑的中年人，张瑞喊他王总，刘小夏也跟着喊王总。 公司面积约三百平米，有一间茶室，一间会客室，一间签约室和一间总经理办公室。员工办公的房间有三间，拢共二十多个工位。 刘小夏被安排在了第一个房间，王总在隔壁的一间，张瑞和另外一名男孩，独自在前台后面的房间。 公司最里侧，是一间会议室。中间是一张略带弧度的长方形会议桌，可坐十余人。会议桌南侧，挨着墙还摆放着七八把椅子。 张雅雅来到公司后，便直接走进了会议室，参加总部周例会。 刘小夏打扫干净工位，坐在工位上，不知道该干啥。 对面，是三位女员工。一名很年轻，一名三十岁左右，一名四十岁多岁。 “小夏，来！”张瑞走到门口，对刘小夏招了招手。 刘小夏赶紧出去。 “这是林星，咱们公司的运营，合同的申请与上交，你都找他。”张瑞介绍道。 林星是个男的，头发有些卷，皮肤挺白，瘦瘦小小的，看着年龄不大，“关于合同的问题你可以问我！” “好的，我什么都不懂，请多关照。”刘小夏初来乍到，态度很客气。 “这是李秋月，这是庞倩，这是陈雨，”张瑞又走进屋里，给刘小夏介绍三位女员工认识。 刘小夏客气的一一问好，他看明白了，盛唐财富是真的缺人。一个分总，一个副总，三名女员工，一名人力加一名运营，再加上他，是盛唐财富齐州分公司的全部人马。 “这是刘小夏，之前在简信财富工作。”张瑞尽职尽责的帮双方做了介绍。 张瑞刚走没一会，林星走了进来，递给庞倩和陈雨一人一本合同，“别签错字，总部最近查得严。倩倩，你是打一千万对吧？” 刘小夏心里一惊，抬头看向庞倩。一千万，这么大的客户吗？ “一千五，烦死了，客户一直变来变去，磨磨唧唧。”庞倩不耐烦的接过合同，“苏南的合同有吗？” “没有，我今天申请，明天上午给你。周四才封账。”林星说道。 封账？听不懂！ 刘小夏将听不懂的词，都记在本子上。同时也被震撼到了，一千五百万的大单子，12万的佣金，扣除10%的税，净收入10.8万。 刘小夏瞬间将庞倩敬为天人。 果然人不可貌相，这么年轻，太牛叉了！ 张瑞又拿来一叠资料，递给刘小夏，“这是咱公司的宣传资料，你先看看。也没什么用。” 刘小夏感觉张瑞说话怪怪的，没什么用你给我看做什么？ “谢谢瑞姐。”刘小夏客气的套近乎。 “别把我叫老了，我都没结婚呢！哎，月月，万达刚开了一家火锅，中午咱去吃吧！”张瑞和李秋月聊起了火锅的话题。 没一会，陈雨和庞倩也加入了聊天。话题从火锅延伸到了衣服，又延伸到了电影。反正，没一样和工作有关的。 第二十一章 无人看好自己 刘小夏越发的奇怪，这是什么公司？业务这么好做吗？ 他开始看张瑞给他的资料，盛唐财富，成立于2011年，是一家专业为高净值客户提供金融服务的第三方理财机构。股东，晟丰集团和盛唐发电。盛唐发电是正儿八经的央企。 字里行间，都透着自信。 再看员工数，全公司只有五百多人，但资产管理规模突破五百亿，服务客户超过15000人。 500人！！！ 平均一人一亿？太牛逼了，怎么做到的？ 简信全国超过五万名员工，齐州分公司超过三百多名，一个月才募集两个亿。难怪张雅雅看不上简信，似乎不是一个数量级别的！ 刘小夏感觉盛唐财富有些魔幻色彩。 张雅雅从外面走进来，庞倩等人丝毫没有觉悟，依旧在开心的聊天，看到张雅雅，又聊起了她穿着的问题。 刘小夏看得更纳闷了。 张雅雅陪庞倩等人说笑了几句，才说道：“走，走，会议室开会，今天早上我挨了一早上的批评。咱们的数据太难看了。” 开会只有庞倩三人、刘小夏，外加王总。坐在会议室里，刘小夏有种小猫两三只的感觉。 “下半年咱得完成五个亿，我刚来，什么资源都没有，全指望倩倩、月月你们了。”张雅雅说着话，笑着推了庞倩一下。 庞倩趴在桌子上，嘟囔道：“我也不行，现在市场太难干了，我感觉我最多有五千万的业绩。” “别谦虚，你这周一单就1500万。一个亿没问题。你和月月，一人一个亿，陈姐五千万。我想办法弄一个亿。王总一个亿。起码能和总部交差。”张雅雅说道。 刘小夏心里苦涩，人家张雅雅压根没将自己计算在内。 “都忘了，来给大家介绍位新同事，刘小夏，之前在简信财富工作。小夏，做个自我介绍吧！”张雅雅笑着说道。 刘小夏站起身。 “不用站起来，坐着说。”张雅雅说道。 刘小夏重新坐下。 “大家好，我叫刘小夏，之前在简信财富工作了八个月的时间。能有幸加入咱们公司，我感觉非常幸运。我一定全力以赴，不让领导失望。” “在简信之前做什么，一并介绍介绍。”张雅雅说道。 “在入职简信财富之前，我一直在创业，教育行业，主要是给初、高中的学生做一对一和小班制培训。”刘小夏简短的说道。 “教育行业挺好的啊，很赚钱，你怎么会不做了呢？”李秋月有些诧异的问道。 李秋月诧异的表情，让刘小夏有些惭愧，“我能力不够，缺乏社会阅历和社会经验。培训学校的管理也不完善，提升不了学生成绩，学生和家长都不满意，所以一直在赔钱。” “小夏之前在简信一直坚持打陌电，效果非常好。蓉城的王浩文，人家依靠陌电，打出来一个过亿的客户，第一单就做了三千万。小夏，你也教教庞倩她们打陌电，闲着没事的时候，也可以打打电话。”张雅雅说道。 刘小夏有些受宠若惊，也有些不明所以，心道：业绩都这么牛了，还打什么电话？ “雅总您说笑了，我是小白，得多向大家学习。” 张雅雅看了刘小夏一眼，“都是从新人成长起来的。恒远打陌电能打的这么好，没道理我们打不出客户来。王总，虽然你资源好，你也得打打陌电。” 王总笑着点了点头，“好，我试试。” 会议完全没有秩序，也没有主题，说话很随意，更像是聊天会。张瑞拿了些水果进来，放在会议桌上，“吃点水果，消消怨气。” “瑞瑞就这点好，我都快愁死了。不能我天天自己哭，你们和没事人似的，瑞瑞，你得给我多招点人。”张雅雅笑着说道。 张瑞笑着摆了摆手，“我又不是人力，别逼我！总部整天一堆破事找我，没一点有用的。” 张瑞竟然不是人力？刘小夏多看了她一眼，难怪招聘的时候漫不经心的。她是什么岗位？ “总部找我都是开骂，和我比，你已经很幸福了，我不管，你要给我多招聘点人。”张雅雅笑着耍赖。 “吃点水果，甜能缓解你的不爽和焦虑。我又不是分总。这不是招聘了小夏嘛！我可是费了九牛二虎之力的。” 明明是自己投的简历，张瑞有些大言不惭。 “人家是投的简历好吧？”张雅雅有些无语，“你就不能勤快点，全公司就我一个人着急。” “投的简历不用看啊？看简历看得我都头疼，一堆破人，什么样的人都有，简直是莫名其妙，当我们公司是收破烂的呢！小夏加油，让她们见识见识。”张瑞似乎并不惧怕张雅雅。 刘小夏讪讪的笑了笑。张雅雅招聘自己，纯粹是因为陌电和缺人。她对自己一点信心都没有。 刘小夏自己也没有信心，他一直在打陌电，效果有多差，他心里有数。 中午十一点半下班，十一点不到，人就走光了。连张瑞和林星都不见了踪影。 沃日！业绩怎么做的？ 整间公司，就剩下张雅雅和刘小夏。 刘小夏在看一份产品资料，苏南高新发展特定多个客户专项资产管理计划。 资金用途：认购苏南国家自主创新示范区（海州）产业发展基金管理有限公司的优先级lp份额。 资产管理人：魔都财升资产管理有限公司。 劣后级lp份额：苏南国家自主创新示范区（海州）产业发展基金中心（有限合伙）。 募集规模：36000万。 预期收益率：8%。 产品期限：12个月。 项目亮点：介绍了资金流向，托管机构。最重要的，是介绍了海州高新产业集团的情况。实控人是海州市政府。简单的说，海州市高新产业集团出劣后级份额，负责兜底。 刘小夏看完后，只有一个感觉，项目太高大上了，这样的项目，会有风险吗？压根不会！ 这是政府融资！ 政府融资竟然通过盛唐财富募集资金？ 刘小夏瞬间有了一个猜测，盛唐的员工之所以厉害，或许并不是因为他们的能力有多强，是因为项目是真的好。 这样的项目，给刘小夏打开了天花板。 这才是财富管理。 刘小夏一下子有些激动起来，他感觉他看到了希望。拿这样的项目打陌电，只要有钱，肯定都愿意听听吧！ 刘小夏想到了他在简信攒下来的一些潜客，他激动的拿起电话，直接打给了一位王姓客户。 “王老师您好，我是之前和您联系过的简信财富的小刘，请问您现在说话方便吗？”刘小夏的语气有些激动。 客户沉默了几秒钟，说道：“你有什么事吗？”他显然是不记得了。 “王老师，我跳槽到盛唐财富了，我们这里有一款海州市高新产业集团的项目，年化收益8%，海州高新产业集团隶属于海州市政府，想问问您感兴趣吗？” “8%，收益还可以。我手头没有资金，下个月初，你再和我联系吧！月初有资金到期。” “好，好的，您先忙，下个月初我和您联系！” 放下电话，刘小夏狠狠的攥了攥拳头。果然，是产品的问题。之前，他联系这个客户不下十次。每次客户都拒绝见面，都是对简信的各种质疑。 这次，客户压根没有质疑，直接说下个月有资金到期。 跳槽来盛唐，太对了！ 第二十二章 崭新的世界！ 公司太安静，张雅雅自然听到了刘小夏打电话。她走进来坐下，笑着问道：“你之前在简信攒的潜客？” 刘小夏有些慌乱的放下资料，回答道：“是的，雅总。这个客户买过信托，之前一直怀疑简信的实力。对苏南这个产品很认可。” “简信是p2p公司，空有规模，没有质量。p2p行业是个草根行业，早晚要出事。”张雅雅说道。 刘小夏自然不会反驳，“简信财富没有这么好的产品，偶尔上线几款信托，也都迅速被抢光了。” “咱们公司的核心信托产品，都是恒远信托专门给咱们定制的。没有小额，全部是300万起投。你家是齐州的，除了陌电，你也得想想办法，在齐州找一些资源。这个行业，是看资源的。陌电也会有效果，但见效慢。”张雅雅的工作经验显然很丰富。 刘小夏心里惭愧，解释道：“我家里条件很普通，认识的亲戚朋友都是工薪阶层，没多少钱。只有一个亲戚稍微有些钱，但她现在钱不凑手。” 张雅雅有些失望，“你亲戚没有钱，他们认不认识有钱人？要开动脑筋，想方法、想办法。办法总比困难多。万事开头难。咱们公司，股东背景强，产品安全。你要把握机会。” 刘小夏听懂了张雅雅的意思，“雅总，我会努力存活下来的。” “我也是刚回齐州，两眼一抹黑。你有认识的优秀员工，可以帮忙推荐。公司有内推奖金。” 刘小夏有些惭愧，“雅总，我之前在简信，大多数人都在做小客户。能做大客户的，大都是老员工或者从银行跳槽的，他们要么去了其他p2p平台，要么选择留在简信。我可以问问。” 张雅雅也没多说什么，“走吧，我请你吃饭吧！” “不用，雅总，我不饿。”刘小夏面对张雅雅，有些自卑。人家是行业大拿，自己是行业小白。 “别客气，走吧，你想吃什么？”张雅雅站起身，坚持道。 “我请您吃神禾馅饼吧！他家的饭菜还可以。”刘小夏初来乍到，自然不会让领导掏钱。 “别和我争，我请客。” 于是，张雅雅请客，请刘小夏吃了一餐神禾馅饼。 “你做教育培训为什么会亏钱？”张雅雅有些好奇的问道。 刘小夏有些尴尬。怎么在大家的眼里，做生意赚钱很容易吗？ “主要是我能力不够，学校规模也小，收费不容易，老师也容易流失，反正是一团槽。除了亏钱，什么收获都没有。” “你那些学生家长，有有钱的吗？” 刘小夏眼神一黯，叹息道：“有是有的，但我和他们的关系都不好，好多反目成仇的。” “为什么？”张雅雅有些好奇。 “学生成绩提升不了，甚至有的下降。家长根本不会听你解释，老师的责任心也不强，都是为了赚钱，学生的自律性也差。恶性循环，越来越难！” “哦，大的培训学校应该挺赚钱的。你能联系到这样的培训学校吗？咱们可以去给他们的家长讲讲课，推荐推荐咱们的产品。”张雅雅说道。 刘小夏摇了摇头，“教育培训行业，封闭的很。和其他培训机构都是仇人，互相诋毁，关系恶劣。基本是不相往来的。” 张雅雅也只是随口一问，并没报过多的期望，“这个行业最简单的办法，是从银行挖人。普通人来这个行业，生存几率太低。下周总部有新人训，你要好好听听。” “需要去北都吗？” “不需要，在会议室，视频培训。”张雅雅说道。 “好的，雅总。我一定认真学习。” 刘小夏在盛唐财富的工作，便正式起步了。 王总名叫王昌东，是张雅雅从农行挖过来的，之前在银行的职位不太清楚，担任盛唐财富齐州分公司的副总经理。属于资源型的人才。 庞倩周二进款1500万，陈雨进款300万。 刘小夏一直在观察，周二陈雨全天没在，但庞倩一直都在。刘小夏更震撼了，客户粘性这么强吗？打款1500万，人都不用去。 除此之外，庞倩三人的工作状态便是发呆、看剧和旷工。 盛唐财富似乎对纪律抓的很松，很多时候，办公室内，只有刘小夏、张雅雅、张瑞和林星。 林星喜欢午睡，自己弄了个行军床，中午他会占用洽谈室，戴着眼罩在里面睡觉。有时候得睡到两三点。 张雅雅也不管。 张瑞是综合岗，算是后勤，刘小夏也没感觉她有多忙，她同样喜欢看电视剧，遇到好笑的，她会大笑，笑声很愉悦！ “彭老师您好，我是和您联系过的简信财富的刘小夏。”刘小夏没时间等到培训，他必须得尽快出单，起码得做到三百万的业绩，才能存活下来。 “什么事？”客户的态度有些不耐烦。 “彭老师，我跳槽到盛唐财富了。盛唐财富是国内顶级的财富管理机构，股东是央企盛唐发电和晟丰集团。我们的产品有信托、资管，现在有一款海州市政府的融资项目，年化收益8%，海州市政府兜底，我可以给您详细介绍下吗？” 刘小夏之所以推荐海州这款项目，是因为这款项目的投资起点是一百万。恒远信托的信托产品，投资起点是三百万。 客户沉默着没说话，刘小夏以为有戏，激情澎湃的说道：“彭老师，这款项目是海州市政府的融资，年化收益8%，海州市政府提供劣后资金和兜底，很安全。” “我买过了。”客户说完，便直接挂断了电话。 刘小夏感觉有些奇怪，他感觉客户的态度有些奇怪。买了？在哪里买的？ 半小时不到，张雅雅将刘小夏叫进了办公室。 张雅雅脸上带着微笑，问道：“小夏，你刚才打陌电，是不是打到了一个姓彭的女客户？” 刘小夏心里好奇，点了点头，“是的，雅总。” “这个客户是秋月的大客户，也是咱们公司的老客户，以后你不要再联系了。都是同事，这样不好！”张雅雅说道。 “好的，我不会再联系的，雅总。”刘小夏有些小兴奋，这说明，在盛唐打陌电，是真的有效果。 “加油！你能通过陌电联系到咱们的老客户，说明陌电是有效果的。你要坚持打下去，没有资源，打陌电便是唯一的资源。”张雅雅也挺高兴的，鼓励道。 刘小夏连连点头，“谢谢雅总，我一定会努力的。” “你去忙吧！” 刘小夏打陌电能打出盛唐的老客户，也给张雅雅带来了一些信心。 一周时间转瞬即逝，刘小夏迎来了新人训。地点是会议室，通过视频会议培训。 刘小夏很震撼。 盛唐财富对于公司本身，并不是太重视。虽然盛唐财富有央企作为股东，但刘小夏感觉总部并不是很重视。 盛唐财富的控股股东，是晟丰集团。晟丰集团，是金融控股集团，资产管理规模超过万亿，全金融牌照。刘小夏心里很震撼。08年经济危机救市，也不过四万亿资金。 总裁在讲话的时候，多次提到了一个词，晟丰系。 刘小夏瞬间想起了王凯曾经神神秘秘提到的明天系。 盛唐财富的产品线很全，涵盖：信托，资管，私募基金，私募股权等产品。 有一个共同的特点：全部是百万起投。 盛唐的员工很少，全国只有五百多人。但总裁提到，盛唐财富要向恒远财富看齐，实现跨越式发展。 为了改变盛唐财富的现状，现任董事长，是恒远财富之前的副董事长。 这才是真正的财富管理！ 刘小夏感觉自己走进了一个崭新的世界！ 第二十三章 返佣！渠道！ 回访完积攒的老潜客，重新开始打陌电时，刘小夏发现了两个问题：第一、效率重新变的惨不忍睹。第二、庞倩三个人有些烦他。 她们应该是清净惯了，猛然多出一个人来啰里啰嗦的打电话，确实有些影响她们看电视或者聊天。 “小夏，要不，你去王总那个屋？”中午，张瑞主动找到刘小夏，委婉的说道。 刘小夏点点头，心里有些发酸，“好的，我理解。” 刘小夏原本是想跟着庞倩她们学学经验的，但他也看出来了，庞倩三个人一点都不想教。 刘小夏当即搬到了王昌东的那间屋里，继续闷头打电话。王昌东大部分时间都不在，所以也没什么。 第二天一早，王昌东听刘小夏打了一个多小时电话后，躲进了签约室，关上门，也不知道他在里面做什么。 刘小夏心里越发的酸涩。 这周，刘小夏又见到了一名员工，孙芸。年龄四十多岁，和陈雨年龄差不多。张雅雅看到她很热情。 “孙姐，救命。总部找我要业绩，我得找你要业绩，一个亿，你绝对不能偷懒。”张雅雅的笑声有些夸张。 “行，下周出个三千。争取下半年做到一亿。”孙芸的语气全是轻松惬意。 “看来一亿太少了，两亿吧！我们现在全指望你了！”张雅雅讨好的推着孙芸的肩膀。 “两亿做不到。我孩子得考试，我天天忙活着做饭，哪有时间顾得上业绩。”孙芸说道。 刘小夏都快羡慕死了，自己拼死拼活，一单都做不出来。人家天天玩着干，一个亿和玩似的。 一个亿的佣金，税前八十万，税后七十二万。再加上底薪，妥妥的百万年薪。 哎！好羡慕！ “别光做饭，下周例会，总部要求咱公司派个人分享，我想来想去，只有你了。你给分享分享。”张雅雅说道。 “别，我最烦分享。我又不懂产品，分享什么？分享做饭可以，但我怕总部领导不愿意听。”孙芸拒绝道。 刘小夏心道：真谦虚，不懂产品一年可以做一个亿？ “那就倩倩，倩倩，你必须分享。”张雅雅手下一共小猫两三只，除了孙芸，业绩大拿是庞倩。” “我不分享，我业绩这么烂，丢人！”庞倩说道。 “不行，必须得你分享。总不能我分享吧！”张雅雅笑着说道。 “我肯定不分享！”庞倩态度坚决。 “王总分享！”张雅雅拿庞倩和孙芸没招，只能找王昌东。 “行!”王昌东也没推辞，信心十足的说道：“虽然我还没出业绩，但我信心很足。” 刘小夏暗暗攥了攥拳头，他要更加努力。 盛唐财富的办公系统很完善，所有产品都可以从系统中下载，包括电子合同、推荐材料等。甚至连怎么给客户发短信，总部都替你编辑好了。 产品亮点、特色，一应俱全。只要认字，背过，或者给客户念也可以。 只是，陌电的效率是真的低。 这天，刘小夏打印电话名单时，看到打印机上放着两张纸，刘小夏以为是废纸，便拿起来看了一眼，准备扔掉。 竟然是庞倩的身份证，90年的小姑娘，刘小夏心里更酸了。再看身份证地址，是运河市下面一个县，农村的一个地址。刘小夏也没在意。想放回去，第二张纸却没放好，飘落到了地上。 刘小夏捡起来，随意的扫了一眼，瞬间惊讶了。庞倩的毕业证，竟然是一所民办学校的专科学历。 真的假的？ 刘小夏仔细看了三遍，90年，民办专科？家庭条件一定不会很好吧？或者庞倩原来是小太妹？不对呀，小太妹也应该出国镀金才对。 下午，刘小夏打电话的心思都淡了，一直在想这个问题。 下班时，只有张瑞在，刘小夏灵机一动，问道：“张瑞，陈姐她们之前是做什么工作的？怎么这么厉害？” “保险公司的，平安保险。”张瑞说道。 “保险公司的这么厉害吗？”刘小夏感觉自己是不是对保险从业人员有误解？虽然张娟带自己见识了直销。或许，张娟只是比较低级的保险销售人员。 “她们入行早，都干了三四年了，手里攒下了客户而已。”张瑞有些不以为意。 “哦！”刘小夏想想也是，关键是盛唐的产品够牛。谁卖不重要，关键是产品够牛！ 回到家，刘小夏将这件事给高晓茹说了，高晓茹只有羡慕，“咱如果一开始去盛唐，现在肯定也是年薪百万。英雄不问出处，有客户才是王道。” “我表达的不是这个意思。我想表达的是，庞倩才二十五六岁，客户为什么这么相信她呢？一千五百万的单子，我都没见客户来公司，也没见她出去。” “客户或许压根不信她，信的是盛唐！盛唐发电，这可是央企，前两天我和大姐通电话，大姐一通表扬，说你选择是对的，要相信国家和政府，往高处走！”高晓茹说道。 “我争取先活下来吧！”刘小夏叹息道。 “可惜咱认识的都是些穷人，只有三姐有点钱，可她公司要买层办公楼，她自己钱都不够用呢！”高晓茹有些沮丧的说道。 “没办法，有钱人是个圈层，哪那么好认识。我加油打电话吧！一定会有效果的！”刘小夏自我鼓励道。 月初，刘小夏惦记着王姓客户，及时给他打去了电话。 “王老师，海州的项目下线了，又上线了一款盐州的项目，收益8.1%，比海州的项目还高0.1%。您什么时间方便，欢迎您来我们公司详细了解一下。”刘小夏热情的说道。 “项目都没有问题，你们的佣金是多少？” 刘小夏一愣，旋即说道：“千八。” “税后？” “税前千八，扣10%的税。” “哦！”客户不说话了。 刘小夏有些懵，心道：你不会想要佣金吧？我给了你佣金，我挣什么？不过，他急需业绩，便说道：“王老师，如果您愿意认购我们的产品，佣金我可以都给您！” “行，明天上午我去你们公司一趟，看看产品。我有三百万资金，明天就可以打款。你也准备一下！”客户暗示道。 刘小夏听明白了，客户这是让他提前准备好佣金。 “好的，谢谢您的信任!”刘小夏心里有些失落的说道。 放下电话，刘小夏越琢磨心里越不得劲。我给了你佣金，我挣什么呢？ 犹豫再三，刘小夏敲了敲张雅雅的办公室门。 “雅总，刚才我联系了之前的一个客户，他要买三百万盐州的项目。” 张雅雅眼睛一亮，“厉害呀！什么时候打款？” “明天，可是，他让我把佣金给他，合理吗？”刘小夏问道。 张雅雅略一沉默，说道：“没办法，恶性竞争，将客户都养叼了。谁都不愿意返佣，但客户要求，你也没有办法。要想解决这件事，必须提升自己的专业性。这是个熟悉市场的老客户。” 刘小夏心里一动，“雅总，庞倩她们的客户，也都返佣吗？” “应该有的返，有的是渠道，她们业绩多，底薪也是不少的。”张雅雅含糊其辞的说道：“未来，直销是趋势，必须直接面对客户，这样返佣的情况才会降低，才能赚钱。” “雅总，什么是渠道？”刘小夏问道。 “你连这个都不知道？”张雅雅很惊奇。 刘小夏惭愧的摇了摇头。 “渠道就是联系银行的理财经理，给理财经理发产品，让理财经理卖产品给客户。前几年，和理财经理还可以对半分佣金，现在市场透明了，都得全给，甚至贴钱。”张雅雅有些犯愁的说道：“市场越来越难做了！” 刘小夏沉默了一会，“我明白了。”他突然有些失望，这个行业，竟然是这么发展起来的吗？ “你也可以联系银行的理财经理试试，我可以给你一些理财经理的联系方式。”张雅雅说道。 刘小夏点了点头，“雅总，我应该怎么联系？” “打电话，要邮箱，发产品和报价。对方如果感兴趣，会主动和你联系。前些年好做的很，现在银行禁止飞单，查的很严。他们一般只和熟悉的人合作，你想取得他们的信任，有难度！”张雅雅说道。 “我知道了，谢谢雅总!” 第二十四章 路演的提议？ 一旦洞悉了事情的真相，披在庞倩三人身上的神秘面纱便被摘了下来。刘小夏再看庞倩，只感觉她是一个社会阅历一般的小女孩。 有些傲气！ 王姓客户叫王华，五十岁左右的年龄，体型微胖。开的车是大切诺基，一看就很阔气。刘小夏提前站在电梯口等。虽然要返佣，但总归是有了业绩，可以存活了。 “王老师您好。”刘小夏礼貌的问好。 王华看了眼刘小夏，点了点头，“我之前没在你们公司买过产品，只是听说过。” 刘小夏将王华请进茶室，担心公司内冷清的气氛影响到王华，主动解释道：“王老师，我们公司面积不大，工作人员也不多。但产品绝对是顶尖的。” 茶桌上，摆放着刘小夏准备好的产品推介资料和产品合同。 王华接过产品资料，大致扫了一眼。 “王老师，您稍作，我去请我们分总过来，让她给您讲讲产品。我们分总持有cfp证书，是资深的财富管理专家。”刘小夏笑着说道。 “不用。”王华大手一挥，放下产品资料，说道：“产品没问题，我不需要别人给我上课。” 王华又拿起合同，大致翻了翻前几页，前后没有三分钟，他放下合同，说道：“产品没问题，我可以打款。你准备好了吗？” 刘小夏点点头，“王老师，我准备好佣金了。您打完款，我把佣金转给您。21600元，我们需要扣10%的税。” “好，签合同吧！一会我还有事，签完合同还得去银行转款。”王华拿起笔，翻开合同自己开始签字。 王华对合同很熟悉，在主要地方签了字，又拿出身份证和银行卡，递给刘小夏，“你复印吧！” 得！人家比自己都懂！ 刘小夏复印了王华的身份证和银行卡，检查了一遍合同，对王华说道：“王老师，个人信息和风险揭示您也得写！” 王华只是在签名处签上了名字，其他信息一概没填。 “你帮我写就行，资料你都有！走吧，我赶时间，抓紧去银行打款！”王华站起身，催促道。 “好的，您稍等。”刘小夏压下心中的疑问，跑到林星的房间问道：“星哥，客户让我帮他填写个人信息和风险揭示，没问题吧？” 林星正在下棋，他头都没抬，“别写错字就行。” “好的，谢谢星哥！”刘小夏心里有数了，可以！ 王华是银行的vip客户，汇款单更是填写的轻车熟路，十分钟不到，汇款完毕。 刘小夏按照要求，对打款凭条进行拍照。 “钱你直接转我银行卡里就行，我还有事，先走了。”王华似乎有急事。 “好的，我立刻转。”刘小夏不敢耽搁，当即拿出手机操作转账。 “你人挺实在的，下个月，我还有资金，你提前把项目发给我。走了！”王华说完，打开车门上车，离去。 刘小夏全程没有任何愉悦和兴奋，他没感觉到自己有价值。 回到公司，张雅雅听到声音从办公室走出来，鼓掌说道：“恭喜小夏同学开门红，开了三百万大单。” 刘小夏内心并没有太多的喜悦，虽然有了三百万业绩，但一分钱不挣，有什么意思呢？光为了赚底薪吗？ 庞倩等人跟着鼓掌。 “谢谢大家，我会继续努力的。”刘小夏笑着说道。 “看来打陌电挺有用的，我也得努努力，打打陌电，多开发些客户。”李秋月笑着说道。 刘小夏想到了曾经联系过的彭老师，他猜测，李秋月应该也是给彭老师返佣的。 王昌东有些羡慕，“加油，你也教教我。我这一直没有开单，也着急！” 刘小夏有些不好意思，“我是纯属运气，客户都比我懂。” 庞倩叹了口气，“现在的客户太贼了，什么都知道。挣钱太难了，还是以前好。” 刘小夏观察庞倩的表情，感觉她的年薪百万，水分很大。就好比自己今天的这单300万，一分钱不挣。 “还是陈姐厉害，都是直销客户。”李秋月有些羡慕的对陈雨说道。 “都是小客户，维护起来也费劲，难做的很。这个行业，越来越难做了。”陈雨叹息道。 “产品都差不多，客户从哪里买都是买，咱公司一点优势都没有。”庞倩有些抱怨。 刘小夏没跟着她们继续聊天，回屋继续打电话。 他是来挣钱的。 王昌东终于从签约室里走了出来，坐在刘小夏对面，看着他打电话。 “接通率这么低，打陌电这个业务肯定很难做。”王昌东说道。 刘小夏眼神一黯，“我也不想打，但没有办法。我不认识有钱人，打陌电是我唯一的路。羡慕王总你，从银行出来，不缺资源。” 王昌东笑了笑，“我倒是认识些有钱人，可我产品讲的不太好，客户一直在犹豫。” 刘小夏有些疑惑，心道：总部连短信内容都编辑好了，这还有什么讲不好的？ “客户是担心资金安全吗？” 王昌东点了点头，“客户之前没买过，有犹豫也正常，得再等等。” “您肯定没问题，雅总说您能做一个亿呢！”刘小夏对王昌东很羡慕。 “我努力，我努力。”王昌东笑着打着哈哈。 刘小夏感觉自己的运气有些不错，裴燕帮自己拉了一个一百万的客户，成功拿到了第一单直销。美中不足，客户年龄快七十岁了，刘小夏感觉年龄有些偏大。总部也一再要求，少做大龄客户。 只是，刘小夏感觉产品确实很安全，也就卖了！ 提前转正，刘小夏心里还是挺高兴的。盛唐财富的产品培训特别多，每周都有三四场。 今天的培训，是东方福惠股权投资项目。主讲人是原华谊副总裁，业内的大牛人。足足讲了一个多小时，声情并茂，刘小夏听得心潮澎湃。 产品只有一个逻辑：跟着华谊，将上下游产业链做大做强，一起发财！ 张雅雅给庞倩等人吹风，“未来，标准化才是方向，股权投资才是方向，大家要努努力，多卖些股权产品。” 陈雨生气的反驳道：“当初总部让咱们卖新三板产品，吹的这么好，那么好。结果呢？现在已经亏了七十多万，都不知道该怎么给客户解释。” “新三板我也买了，碰到股灾，没办法嘛！不能因噎废食。东方福惠这款产品，我想邀请管理人来做场路演，你们觉着怎么样？” 所谓路演，就是将客户邀请过来，现场聆听基金管理人的演讲。 刘小夏挺激动，管理人这么牛，能屈尊来齐州分公司，肯定能学习不少东西吧？ 客户肯定也愿意参加。 第二十五章 李德亮想买理财 张雅雅决定搞一场路演，陈雨不高兴，庞倩和李秋月不说话。刘小夏则是没资格发言。 “我约五个客户！”王昌东自告奋勇，帮张雅雅撑面子。 张雅雅脸色一喜，“我也约五个。倩倩，月月，你们每人三个，陈姐约一个，小夏约一个。我让孙姐也带三个客户过来。” “哎呀，我客户对股权不感兴趣。”庞倩抱怨时，喜欢趴在桌子上，胳膊弯曲，用胳膊夹着头。 “让客户来听听，对客户没坏处，这是趋势。趋势懂不懂？公司出钱，可以给客户准备份伴手礼。瑞瑞，五十块钱的伴手礼怎么样？”张雅雅大声说道。 “来啦！”张瑞从屋里走出来，笑着说道：“五十块钱能买什么东西？咱可是大公司，高净值客户，垃圾东西客户也看不上呀！” “就是，光得罪客户！”李秋月也跟着抱怨。 张雅雅有些无奈，“再贵的东西，总部它也不批啊！” “我做做手脚，咱买贵的，但发票开成便宜的。总部现在太抠了，恨不能连张纸都管。简直是穷疯了。”张瑞说道。 “总部也没办法，佣金这么高，总部又养着两百多号人，去年都是亏的。”张雅雅之前在总部是董事长助理，对总部情况很熟悉。 “那也不能什么都卡着，我自己垫了三千块钱，到现在都没报出来，一堆破事。”张瑞有些烦。 “别抱怨了，你想办法，买点上档次的。总部也好糊弄，他们又不可能跑过来看！” “那可不一定，上次总部变态到让我拍照，气的我直接去商店里给他们拍了一堆小娃娃的照片。雅总，我给你说，总部现在太变态了。咱公司都快成丐帮了！搞活动都是自己垫钱！”张瑞说道。 “少废话，我不管，你负责买礼物。钱也得想办法报出来。”张雅雅不耐烦了，“就这样，时间定在下周五，大家努力邀约。” 福惠产品的亮点，有三点：一、挖掘娱乐+的产业链，二、华谊跟投两亿，三、华谊创始人、华谊副总裁作为特别顾问。 基金管理人王飒，是行业内的大咖。成功投资过万达院线、万达商管等多个成功案例。 张雅雅邀请的，便是王飒。 刘小夏一腔热血，这么牛逼的管理人，亲自来齐州给客户讲解产品，带领客户一起发财，多么好的机会。 可是，刘小夏的热情，却没有传递给客户。三个客户答应的死死的，都说准时参加，结果，一个都没来。 王昌东确实约了五个，张雅雅更是约了六个。但刘小夏感觉，空有数量，客户质量存疑。 李秋月约了一个。庞倩和陈雨都是零。孙芸约了两个客户。 刘小夏也终于弄清楚了孙芸的身份，运河市团队的负责人，属于二级分公司，隶属于齐州分公司。 听着管理人王总站在会议室前面慷慨激昂的演讲，刘小夏感觉有些臊得慌，这明显是在应付人家！ 王飒自然是不知情的，讲完产品，又回答了客户的一些问题，然后在张雅雅办公室里待了一会，便带着助理走了。 低调！ 张雅雅自然也无法追究责任。庞倩三人照旧，高兴就在公司多待会，不高兴就在公司少待会。 刘小夏感觉，公司就俩干活的，一个他，一个张雅雅。 张雅雅老家是泰州人，之前从银行跳槽，去了北都工作。这次齐州分公司空缺，她抓住机会，主动申请来任职分总。只是，泰州和齐州虽然相邻，但她终究不是齐州人，也一直没怎么出单。 王昌东尝试着跟刘小夏打了一天陌电，之后便一直待在签约室里，他将签约室当做了他的办公室。一坐一上午，似乎连厕所都不用上。刘小夏很佩服。 这天，刘小夏接到了一个意外的电话，李德亮。 “李总您好。”刘小夏客气的说道。 “哈哈，兄弟，你是个有原则的人，我这个人，喜欢和有原则、有底线的人打交道。我看你朋友圈，你去盛唐财富了？怎么不说一声？” 李德亮的语气透着亲热，虽然，两人从春节后，便没有再见过面。刘小夏更没有主动联系过李德亮。 “简信平台太小，我想来盛唐财富试试。盛唐财富也是从恒远信托分出来的，和恒远财富一样，都是一个股东。”刘小夏解释道。 “你去这样的平台就对了。你那里有恒远信托的产品吗？过来给我讲讲，我有笔资金到期了，一千万。”李德亮笑着说道。 刘小夏有些犹豫，吃人嘴短，拿人手短。刘小夏之所以不联系李德亮，是他不愿意给别人添麻烦。 “哈哈，”李德亮见刘小夏犹豫，笑的更开心了，“兄弟，你这个朋友，我交定了。咱俩的事，和建军没关系。他儿子的问题也解决了。我对盛唐财富，也挺感兴趣的。” 刘小夏想想一千万业绩，再想想佣金，心里叹了口气，“谢谢李总，您什么时间方便？” “明天上午我都行。看你时间。” “十点可以吗？”刘小夏说道。 “可以。我等你！” 挂断电话，刘小夏给高晓茹打电话，简单的说了一遍前因后果。高晓茹想了想，建议道：“要不，你给姐姐打个电话，问问她的意见？” “嗯！这个电话得打。” 挂断电话，刘小夏组织了一番语言，打给了高晓霞。 高晓霞早已经忘记了冯建军这个人，经过刘小夏的提示，她才有了印象。 “小夏，这个人和我一点关系都没有，我也不认识。是我一个不太熟的朋友，硬介绍的。他是莫名其妙，直接找到我家的。你这一说，我想起来了，他的事是他的事。找你买理财的是他朋友，你放心卖你的理财。” “姐姐，我怕给你添麻烦。”因为高晓茹和高晓霞年龄相差太大，刘小夏和高晓茹一直被当做不成熟的小孩看待。 “这会有什么麻烦？你那里有二十万的理财吗？我有二十万！我听晓茹说了，你现在的公司是央企。” “姐姐，不是央企，只是有央企股份，央企是小股东。”刘小夏解释道。 “有央企股东那也是央企。有央企背景，大家都买着放心。我后来专门了解了一下简信，我听我朋友说，也还行。但肯定没有盛唐好！你好好干，争取早点站稳脚跟。”高晓霞说道。 “谢谢姐姐，我会努力的。” “我们都是工薪阶层，也帮不上你们忙。就老三有点钱，他们律所又要集资买办公楼。我身边的朋友，一个有钱的都没有。当然了，人家有钱也不一定敢和我说。我感觉有一百万的人好少。”高晓霞说道：“你哥哥那些同学，也都是吃死工资的。” “是挺少的，有钱人都是做生意的。姐姐，我肯定会努力的。我也一定能站住脚。”刘小夏故作自信的说道。 第二十六章 震惊了一把 时隔半年，刘小夏再次见到了李德亮。李德亮的态度和上次相比，天差地别。 李德亮泡上茶，笑着说道：“我不是势利眼，我欣赏你的，是你君子有所为，有所不为的那股子本质。我做生意这么多年，不为钱所动的人，不多。对于这样的人，每一个，我都很珍惜。” 刘小夏心中的顾虑瞬间少了一大半，他感动的说道：“主要是那件事不是我说了算，我大姐级别也不高，她有可能也得再去求人。我总不能给别人添麻烦。” “军人这两年待遇提升的厉害，人家也不缺钱。” “也就是这两年工资提高了，前些年，他们的工资也不高。除了吃饭不花钱，手里也攒不下多少钱。都是工薪阶层。”刘小夏解释道。 “我听说，正师级别，一个月得三万多。” “差不多，他们不用扣税。” “你之前是做什么的？我感觉你干理财行业的时间不长！”李德亮说道。 刘小夏叹了口气，“自己创业，做教育培训，因为能力不够，一直在赔钱，去年撑不住，关掉了培训学校。去简信上的班。” “实在人创业是很难的。但企业做大了，又必须得实在。教育行业是个良心行业，房租、水电，哪一样都是钱，这些年，钱越来越难挣。我这个企业，也是个空架子，利润一年比一年少。一个字，累！两个字，很累！三个字，非常累！”李德亮感慨道。 “李总，您都财富自由了，可以享受生活了。”刘小夏羡慕的说道。 李德亮苦笑着摇了摇头，“哪那么容易，被方方面面给缠的紧紧的，再说，辛辛苦苦这么多年，贸然关掉，我心里也是舍不得。说说理财吧，盛唐财富和恒远财富是什么关系？” “都是一个大股东，晟丰集团。当年，恒远信托的财富中心拆分，精锐组成了恒远财富和新远财富，边边角角组成了盛唐财富。盛唐财富代销的产品是恒远信托盛唐一号。恒远财富代销的是恒远一号。” “恒远一号投向民生领域，盛唐一号投向是定增、并购领域。恒远信托及指定集团提供流动性支持。同时，盛唐一号禁止投向房地产领域。从本质来讲，两款产品的安全性差不多。”刘小夏详细的介绍了一遍。 李德亮事先也做过一些了解，“带合同了吗？我看看合同。” “带了。”刘小夏赶紧取出合同，递给李德亮。 李德亮起身，从文件柜里取出一份恒远一号的合同，将两份合同对比着看了看。除了产品名称不同，投向不同，其他内容都一样。 “盛唐一号也有劣后资金吗?”李德亮问道。 “有的，优先劣后比都是9:1。当资金亏损，劣后资金不足时，恒远信托及指定集团需要往里面补充劣后级资金。这款产品相当于您把钱借给恒远信托，恒远信托不出问题，您的资金便不会有问题。”刘小夏解释道。 “我知道，资金池产品就这个特点。恒远信托是央企信托，不可能出问题。我买一千万，下周二打款。”李德亮痛快的说道：“禁止投向房地产领域，我认为盛唐一号更安全一些。” 刘小夏略一犹豫，“李总，佣金是七万二，我给您。”刘小夏不想欠李德亮的人情，便主动说道。 “呵呵，兄弟，你这是看不起我啊！”李德亮笑着说道：“和你说实话，我在恒远买了三年了。你们的产品，基本一样。我在哪里买都是买。我在恒远买，恒远的理财师给我返点。但我在你这里买，不需要你给我返点。” “你也不用多想，冯建军的事和我没关系。我看中的，不是这点。我看中的，是你的原则。和钱打交道，最容易迷失。什么时候能看清一个人？在他穷的时候。你现在需要钱，却坚持不和我联系，这种品质，是很难得的。我一年利息就几百万，多七万，我富不了。少七万，我穷不了。但多你这样的一个朋友，一旦有风吹草动，我相信你不会害我！”李德亮坦诚的说道。 “李总，我刚来，其实也不是很了解。”刘小夏有些惭愧。 “那你也比我了解。这年月，找个可信的人，不容易。可能你之前的圈子比较单纯，你现在做了金融行业，我相信你会很快了解的。”李德亮说道。 “李总，谢谢您的信任。”刘小夏非常感动。 “你不用谢我，我三千多万的资金在恒远信托里放着，我也是有些担忧的。有个托底的人了解信息，我心里也放心。以后我就在你这里做理财。” “我一定不让您失望！”刘小夏语气坚定的保证。 刘小夏又出单了，一千万。产品是恒远信托盛唐一号。期限12个月。在盛唐财富齐州分公司，引起了轰动。 张雅雅很高兴，特别表扬了刘小夏，并让他分享经验。庞倩三人看他的目光也变了，变的有些羡慕。 “我是运气好，这个客户，是我之前在简信打陌电打出来的客户，一直没有成交。因为客户看不上简信平台。这次，是客户看到了我朋友圈发的公司介绍，了解了一番后，就买了。”刘小夏不想出风头，谦虚的说道。 “客户之前买过理财吗？”王昌东问道。 刘小夏点点头，“之前一直在恒远财富买着。” “哦！”王昌东露出了了然的神色，他猜测，刘小夏一定返佣了，要不然争取不过来。 返佣是个忌讳词，在会议上当然不方便说出来。但大家都猜到了。当然，张雅雅是不在意的！刘小夏赔钱她都不在意，她要的是业绩。 “小夏同学真厉害，严重表扬。” “还得表扬我，是我把小夏招来的！”张瑞笑着邀功。 “你少说话，我还没找你算账呢！上次我让你买礼品，你买单价三百多的。你是想逼死我啊！咱分公司还是负利润呢！”张雅雅抱怨道。 “淡定，淡定！咱是大公司，国内顶级财富管理公司，总不能和p2p公司一样，买油买面送白菜吧？咱得表现出不一样来！”张瑞笑着说道。 “滚！”张雅雅没好气的瞪了张瑞一眼，“感情不是你出钱，败家仔。” “你得问客户的意见，我问问你们，上次咱们的伴手礼，哪个客户不满意？”张瑞说道。 庞倩又趴在了桌子上，“你应该提前告诉我伴手礼的价格，我可以约十个客户。” “我哪敢说。真告诉了你们真相，咱会议室都坐不下了，雅总不得心疼的睡不着觉?”张瑞说道。 “我现在已经睡不着觉了，客户、客户、客户，利润、利润、利润。总部领导天天念叨，我快疯了。”张雅雅唉声叹气的抱怨。 “不疯魔，不成活。那个谁说过，这个行业，只有疯子才能赚到大钱！”张瑞说道。 “王哥，我的王哥，你也出点业绩，一个亿，我可都指望你了！”张雅雅借机逼王昌东的业绩。 王昌东作为副总，薪酬应该不低，却一单没出，还不如当初不被看好的刘小夏。 “再等等，我感觉我缺了点运气。我正在联系一个大客户，他要是能成，我光靠这一户就够了。”王昌东依然信心十足。 “我可全指望你了。” “放心，肯定能拿下！” 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第二十七章 再风骚一下 又过了两个星期，张雅雅给王昌东施压的力度越来越强。王昌东在公司出现的次数越来越少。 终于，在周例会上，张雅雅再次催促，“王总，我的王总，你别再憋大招了，再不出业绩，总部要找我麻烦了。” 王昌东是副总，因为底薪高，总部人事也一直盯着他的业绩状况。一直不出单，张雅雅自然也会受到人事部门的压力。 王昌东叹了口气，表情有些不满，“雅总，你说咱们公司需要机构客户扬名立万，我一直在协调各方面的资源，争取和秋山机械搭上线。” “秋山机械，上市公司，有钱。新远财富的人也一直在跟进，但他们的关系不到位。我一直在想办法联系他们的老板，托了好几个关系，快联系上了。你别急，好饭不怕晚。” 庞倩趴在桌子上，羡慕的说道：“这么大的机构客户，我们可没本事拿下来。” 刘小夏心里一动，说道：“我认识老板的儿子，他好像在厂子里做副总，管用吗？” 张雅雅眼睛一亮，激动的说道：“我靠，太管用了，你怎么认识的？” “我和他儿子是高中同学。” “一个班的？” 刘小夏摇了摇头，“隔壁班的，但都认识。秋山机械就是他们家的企业。” 张雅雅有些无语，埋怨道：“这么好的资源，你之前为什么不说？” “本地人就是好，到处是资源。”庞倩羡慕的说道。 陈雨笑了笑，“我也是本地人，我就没资源。” 刘小夏感觉有些莫名其妙，心道：这也叫资源？ 他解释道：“他儿子叫房鹏，我和他只是认识，不熟。好些年不联系了，我给他打电话，人家可能都忘记我是谁了。但我听说，他这个企业好像没什么钱。” “怎么没钱，银行账户里趴着一个多亿呢！”王昌东说道。 “你有房鹏的电话吗？抓紧打电话试试。”张雅雅催促道。 “没有，等我找别人要一下。从上大学都不联系了，这样的关系有用吗？”刘小夏有些不放心的问道：“我会不会自取其辱？” “赚钱第一。业绩第一。你打电话试试，总比瞎跑强！”张雅雅明显对王昌东的办事效率不满意，将他的工作定义为瞎跑。 “好，我试试。”刘小夏走出会议室，走进签约室，找其他同学要来电话后，又有些犹豫！ 房鹏会不会记着自己？肯定有印象，名字或许已经忘了。 刘小夏犹豫了一会，鼓足勇气，拨通了电话。他心里是有些难受的，但为了业绩，为了钱，他必须得打。 “房总您好，我是刘小夏，高三六班的，和您是高中同学，您还记得我吗？”刘小夏有些心虚，毕竟十年不联系了，太过于冒昧。 房鹏明显想了一会，隐隐有了印象，笑着说道：“当然记得，咱当时一起踢球来着。你是后卫，从后面放倒过我一次。” “对，您记忆力可真好。房总，是这样的，我现在在盛唐财富工作，听说咱公司有购买理财的计划，如果您方便的话，我想去拜访拜访您，给您介绍下我们公司。” “盛唐财富？和盛唐发电什么关系？”房鹏问道。 “盛唐发电是我们的股东之一，我们的另外一个股东，是晟丰集团。在国内，我们是头部的三方理财机构，排名前五。” “新远财富的股东好像也是晟丰集团。” “对，我们和新远财富是兄弟公司。产品都差不多的。”刘小夏说道。 “行，你来吧！你什么时候来?”房鹏问道。 “您明天有时间吗？” “有时间，你来之前给我打电话。你十点多来吧，中午一起吃饭。”房鹏说道。 “好，谢谢房总。” “不用客气，都是同学。”房鹏也没有摆谱。 挂断电话，张雅雅等人还在会议室里扯闲篇子，刘小夏回到会议室，张雅雅急切的问道：“怎么样？弄到电话了吗？” “联系好了，明天上午十点过去。”刘小夏心里颇为愉悦。奶奶个腿，自打进入这一行，被这个鄙视，被那个蔑视，总算是扬眉吐气了一把。 “你联系的房鹏？”张雅雅有些惊讶。 “对呀！毕竟是同学嘛，互相之间都认识，估计他也不好推脱。”刘小夏说道。 “厉害呀！等这单拿下，我请你吃大餐！”张雅雅明显有些激动。 “雅总，上市公司也可以买咱们公司的产品吗？”刘小夏问道。 “当然可以！上市公司，国企，央企，银行，都可以买！东县阿胶听过没？就是咱公司的客户，只是通过渠道做进来的罢了！”张雅雅说道。 刘小夏听得一愣，这些内容，总部可没有培训过，“雅总，银行也可以买？” “当然可以。东山证券，过去就一直在代销着咱们的盛唐一号。原山银行，每年都买十几个亿。” “咱公司的产品这么厉害吗?”刘小夏有些激动的问道。 “你以为呢？咱可是晟丰系，全金融牌照。恒远信托全国排名前五，那可是信托公司，全国就68家！以后也不会再新增了。更何况，有劣后资金托底，我给你说，银行最喜欢资金池产品，安全。不仅可以用自有资金买，还可以代销。” 张雅雅的话，再次给刘小夏打开了新的天花板。原来，不止是个人可以买，企业也可以买！公司的喜报里，一个亿两个亿的喜报，应该都是企业买的吧？ 晚上，刘小夏和高晓茹讨论这个话题。 “我说什么来着，时来运转。老公，只要产品厉害，谁卖不重要！我感觉咱们要发达了！你和房鹏的关系怎么样？” 刘小夏摇了摇头，“只是认识，没有私交，又不是一个班的。” “你和他之间，有共同的朋友吗？关系都很好的那种。” “没有，又不是一个班的。再说，他是富二代，当时人缘也不是很好，很倨傲，也就是因为踢球，大家才认识的。”刘小夏说道。 “太可惜了！要是关系好一些，人家指定就买了！” “这种事，得看运气。” 次日，不止是张雅雅，王昌东也跟着。王昌东开着他的车，一辆有些年数的捷达。 刘小夏摸了摸鼻子，心道：开这辆车去，不得被人笑话死？他自己没车，但他可以借。 他认识的亲戚里，车最好的，是高晓茹三姐高晓梅的车，途锐，高配，一百多万。 刘小夏给高晓梅发了一条微信，问她方便借车吗？ 一分钟不到，高晓梅回道：方便。 刘小夏心里有了底，又得委婉的找借口，他略一思索，说道：“雅总，房鹏有些势利眼，我借了辆车，要不？咱先去阳山立交，换辆车？” “好，我这辆车确实有些拿不上台面。”王昌东自嘲的说道。 张雅雅看了眼刘小夏，说道：“好，我的车在泰州，你借的什么车？” “途锐。” 王昌东懂车，明显一愣，问道：“高配?” “嗯，一百多万。” “小夏，你可以呀！和谁借的？”张雅雅感觉自己之前对刘小夏的认知存在偏差。 “一个亲戚。” “这么有钱，你怎么不让他在咱们公司买理财？”张雅雅问道。 刘小夏挠了挠头，“她只是个律师，做业务也到处求人，刚换了律所，要集资买办公楼，她手里也没多少钱了。她买车是为了撑场面，他们出去谈业务，需要一辆好车。” “哦！”张雅雅说道：“律师也是高端服务业，你可以让她帮你介绍客户。” “她不做诉讼类业务，做非诉业务，我感觉她自己做业务也挺难得。每天都得维护各种关系，挺累的。”刘小夏说道。 “都是为了挣钱！充分挖掘客户的潜力，一起做业务，有钱一起挣呗！”张雅雅不以为意的说道。 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第二十八章 内保外贷 在阳山立交附近换了车，刘小夏开着去秋山机械。 张雅雅打量着车里的饰品，“我感觉你亲戚挺有钱的，你得让她帮你介绍客户。” “她说了又不算，她自己做业务都挺难得，还是不麻烦她了！”刘小夏不是不想麻烦，是他感觉麻烦了也没有用。 张雅雅没再言语。 来到秋山机械，刘小夏给房鹏打了个电话，房鹏安排门卫放行。停下车，房鹏已经站在楼下等了。 “房总，好久不见！”刘小夏小跑两步，上前和房鹏握手。 房鹏拍了拍刘小夏的肩膀，“干金融的就是有钱，比我的车都好！” “我一直赔钱，快吃不上饭了才来干的金融。这辆车是为了来见你，找亲戚借的。世道艰辛，早知道不创业了！”刘小夏叹息道。 “这么凄惨?你干什么赔的钱？” 刘小夏很无奈，似乎每个人都会这么问，“教育培训，主要做初中高中的一对一和小班，智商不够，能力不够，一直在赔，很凄惨。差点饿死！给你介绍下，我们分总，张雅雅张总，我们的副总，王昌东王总。” 房鹏客气的和两人握手，纳闷的问道：“培训行业，成本只有房租，剩下的都是靠嘴皮子挣钱，还能赔钱？” 刘小夏有些心塞，“每个人都这么说，我也想不明白我怎么就一直在赔钱。或许我不适合经商。” “还是干金融有前途，我认识的干金融的，都超级有钱。” “再有钱也没有你有钱，你可是真正的亿万富翁，十亿级别的吧！对了，我听说你当年的初恋女友现在成了大明星，现在很火。”刘小夏也没有好的话题，只能绞尽脑汁套近乎。 “哎！人生若只如初见，我以前，真没觉着她有多漂亮，你觉着她漂亮吗？”房鹏问道。 “你这个问题我哪敢回答。我说漂亮，你伤心怎么办？我说不漂亮，虽然不联系了，但她哪天万一知道了，找我麻烦怎么办？” “再漂亮也没我老婆漂亮，我结婚了，孩子都俩了。”房鹏说道。 “你有钱，生一百个都养得起。” “夏哥，你这句话，我没法接!” 同学之间的友谊，相对是单纯的，令人回味的。短短几句话，两人的关系似乎一下子拉近了好多。 “房总，我刚来盛唐财富没多久，我绞尽脑汁，将认识的不认识的想了一大圈，我发现，你是我认识的唯一有钱人，就给你打电话了，想着是不是能抱抱你的大腿。”刘小夏说话也直接。 秋山机械的会议室很大，里面贴墙摆放着十组宽阔的沙发。墙壁上，挂着著名书法家和领导的题词。 房鹏很给面子，将他们公司的财务科长和财务总监都喊了过来。 “前段时间，新远财富的人一直在联系我爸。我爸碍于情面，在了解了一下产品后，专门召开了董事会，添加了可以认购理财产品的决议。现在只剩下一个问题，缺钱。”房鹏说道。 刘小夏心里有些无语，心道：王昌东说你们在银行有一个多亿，你告诉我没钱，不至于这么糊弄我吧！ “不用很多，我们产品起投点一百万。你多少买点，让我们也给总部一个交代。总部给我们下发的客户指标里，有上市公司这个选项。”刘小夏说道。 “我们虽然缺钱，一千万还是拿得出来的。但我们不想这么干！我们是传统机械行业，利润一年比一年薄，我们又是上市公司，为了股价，利润又得年年往上提。我爸之所以有这个想法，是希望先低息融一笔资金，再买高收益理财，中间赚取的差价，可是净利润。我们的财报也会好看一些。”房鹏也没藏着掖着，将实情说了出来。 “房总，您想怎么融资？”张雅雅接过了话茬。 刘小夏也很感兴趣，心道：还能这么操作？ “我们在银行本身就有贷款，再融资并不容易。我们在美国有分公司。公司里值钱的，是设备。我们想拿出一部分设备，以内保外贷的形式，贷一笔款。用这些钱买理财。”房鹏说道。 刘小夏有些懵，内保外贷之类的他完全不懂。 张雅雅是银行出身，懂得多，“您是看好人民币升值预期，想赚取这部分套利空间？” 房鹏点了点头，“我们是民企，贷款利率即便不上浮，也得5.0%。理财产品的收益才7%左右。一个亿才赚两百万的净利润。麻烦，性价比也低。之所以修改董事会决议，这才是我们的目的。新远财富的人，刚开始吹得牛挺大，结果我们配合着修改了董事会决议，他又搞不定了！” 房鹏也有些怨气。 “为什么?”刘小夏问道。 “银行现在内保外贷的额度卡得很紧。”王昌东彰显了一下自己的存在感。 张雅雅想了想，“房总，这个事，我们估计也没能力办好。要不，您少做点，友情支持一下。” “少做点我们担心丢人。我们毕竟是上市公司，也有些名气。我们买理财，需要发公告。买个一千万，我们现在确实拿不出那么多钱来。买少了，被人看不起怎么办？”房鹏说道。 刘小夏一想也是，“房总，我们不着急，咱们公司效益这么好，等有钱了，你再支持我们。我等着抱你这条大腿。” “你别抱太大希望，说真的，传统行业干的好累。我们的产品大部分是出口的，汇率升值对我们影响很大。”房鹏说道。 刘小夏还理解不了汇率升值对企业影响这么专业的问题，决定回去继续学习，“你这话，我也不知道该怎么接了。我刚来这个行业，也不怎么懂！” “慢慢学呗！我最近也在学，咱俩可以一起，最近最流行的是资本运作，像我们这些老老实实搞实业的，日子都快过不下去了。”房鹏感叹道：“我也想搞资本运作，可没钱！” 刘小夏挠了挠头，“我之前觉着钱好难挣，现在做了金融，感觉挣钱也不怎么难了。” “金融本来就赚钱。” “房总，我可以帮你们搞定内保外贷的问题。”王昌东说道。 张雅雅大喜，再次介绍到，“王总是农行出来的，人脉广！” 房鹏也很高兴，说道：“没问题，只要能贷出钱来，我们全部买成你们的理财。产品我们都研究好了，就买恒远信托的产品。” 张雅雅说道：“房总，企业虽然难，但我相信您个人肯定是有钱的，咱们个人买产品，收益比企业买要高一个点。” “为什么？”房鹏问道。 “企业资金往往一买就是一个亿两个亿，我们可能会面临集中的兑付。再说，如果收益一致，额度都被企业大资金抢光了，我们毕竟也要做个人客户。所以，收益会有区别。”张雅雅解释道。 “哦！我家里的钱，大部分都拆借给子公司了。”房鹏略一犹豫，感觉毕竟是同学，当年又一起踢过球，“我做三百万，问题不大。用我的名字买。” “好，多谢。”刘小夏开心的说道。 “这都是小头，关键是王总。”房鹏对王昌东说道：“如果能贷出五千万或者一个亿来，就好运作多了。” “好，我来解决这个问题。”王昌东的表情信心十足。 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第二十九章 张雅雅有些懵 回程的路上，张雅雅按奈不住内心的激动，问王昌东。 “王总，你找什么门路给他们解决内保外贷的额度问题？” “我和民建银行的一个行长关系特别好，她路子广，人脉强，我给她打电话，明天再过来一趟。”王昌东当即拿出手机打电话，交流很顺畅，对方兴趣很浓厚，约好了明天过来。 “约好了，明天他们开车。早上九点出发，小夏，你也和房总约一下时间。”王昌东自信的说道。 “太好了！如果能贷出一个亿来，咱们公司可就扬名立万了！”张雅雅激动的说道。 “肯定能成。”王昌东信心十足，“有我的关系，再有小夏的关系，咱们合作愉快。” “钱你们俩分，我不掺和。我现在只要业绩。”张雅雅说道。 刘小夏想了想，王昌东确实给自己带来了信息，否则自己压根想不起房鹏来，“王总，咱们七三分，你七我三，房鹏我来维护，可以吗？” “可以。我毕竟还得维护民建银行那边！”言下之意，他拿大头，是应该的。 “谢谢王总。”刘小夏感觉自己拿三成也不少了。 回到阳山立交，将车停在高晓梅办公楼下，刘小夏准备去还钥匙，张雅雅说道：“我跟你一起上去，借用个卫生间。” “没问题。” “我也一起！”王昌东说道。 高晓梅的通达律所是家全国性律所，齐州分所是刚组建的，才半年时间，装修很高端，金黄色色调。 高晓梅看到张雅雅和王昌东，便主动邀请道：“张总，王总，一起坐下喝杯茶吧。我们刚弄了一些普洱茶，你们尝尝。” 张雅雅一看律所名称，便心动了，她迫切的需要业绩，说道：“没问题，回去也没啥事。” 律所茶室装修的更是高大上，刘小夏第一次来，心里很羡慕，盛唐名气大，但职场装修很一般，因为总部利润低，没钱。 这才真正的白领。 高晓梅泡上茶，主动说道：“我和我妹妹年龄差的比较大，小夏和我妹妹就是俩孩子，也没有正式工作，一门心思折腾着创业。他能进盛唐财富，我们都替他高兴。也谢谢张总、王总你们对他的关照。” “小夏很优秀，已经出了一千四百万的业绩。和秋山机械的公子还是同学，我感觉今天谈的这单业务能成。”张雅雅简单将秋山机械的事情说了一遍。 “谢谢王总，小夏跟着你沾光了。”高晓梅说道。 “小意思！我也得向小夏学习，他工作很勤奋，天天打电话。”王昌东不以为意的说道。 “他是自找的。他有两次工作机会，都很好，他非得创业。弄得自己一身伤。他和我妹妹性子都偏执，只能自己吃了亏，认识到错误，才服气。之前，怎么劝他们都不听。”高晓梅说道。 张雅雅看高晓梅对刘小夏挺关心，笑着说道：“他现在很努力，我相信，他的未来一定差不了。” “金融行业看资源。他缺资源。你们的产品都是一百万起投，我们几家凑凑，或许只能凑出一百万来。我刚接这个律所，钱都集资买了这层办公楼。只能靠他自己了。”高晓梅说道。 “这个律所是您接的？”张雅雅问道。 “对，我挑的头，是主任，也是高级合伙人。”高晓梅说道。 张雅雅心里一动，“金融行业和律师行业都是高端服务业，您手头的资源也不差吧？您可以帮忙介绍介绍吗？” “我问过我妹妹，我们是做非诉业务，我身边的有钱人倒是有几个，但关系都不是很到位。我主要是做国企的业务，不和个人打交道。”高晓梅解释道。 张雅雅眼睛一亮，“国企也可以啊！有国企买过我们的产品。” 高晓梅看向刘小夏，疑惑的问道：“你不是说，你们只给高净值客户卖理财吗？” 刘小夏挠了挠头，有些不好意思，“我刚入行，不是很懂，上市公司和国企也是可以买的。东县阿胶就买过。” “哦，”高晓梅思索了几秒钟，问张雅雅，“国企的业务容易做吗？” “关键得看找谁。您也清楚，国企嘛，关键是决策人。” 高晓梅叹了口气，“我是做律师业务的，太高级别的领导，我接触不上。” 张雅雅心里有些失望，说道：“那就没办法了，金融行业，在某些时候，拼的是资源。” 高晓梅点了点头，颇为认同，“哪个行业都这样的。我喊个人来，我问问他有办法吗？他一直在国企混。他离得很近，十分钟就能过来，咱们先喝会茶。” 高晓梅拿起手机，发了几条微信。 张雅雅看到高晓梅这么尽心竭力的帮助刘小夏，笑着说道：“小夏，你姐姐这么帮你，你可得努力工作，别辜负她们的信任。” 刘小夏有些惭愧，“我一定会努力的。” “工作的事，尽力而为。金融拼的是资源，咱家的情况，你也别非得争第一，你得学会认输。” 高晓梅知道自家的情况，主动安慰道：“一年能赚个几十万，稳稳当当的，比啥都强。你现在的平台挺好的，盛唐发电又是央企，安心工作，别总想着创业。幸亏没去北都。去了你也后悔。” 刘小夏叹了口气，没言语。混得差，年龄又小，谁都可以教训自己！ “小夏现在非常努力，和客户的沟通能力也很强。”张雅雅说道。 高晓梅有些无奈的叹了口气，“每个人都得为自己年轻时的任性买单，庆幸的是，他年龄小，早吃亏比晚吃亏要强。他要是一开始去银行，哪怕当不了行长，再跳槽出来干你们这个行业，也比现在强多了。非得干教育，说起来就一肚子气。” 张雅雅笑了笑，岔开了话题，“您喊来的朋友，是哪家企业的？” “东山钢铁的副总，分管财务，或许他能给出个主意。” 张雅雅心里一惊，认真的看了高晓梅一眼，心道：咱俩是不是对关键人的理解不一致？这么高级别的领导，还做不了主吗？ 王昌东也是一惊，慵懒的坐姿瞬间端正了起来。 “高姐，分管财务的老总，做不了主吗？” 高晓梅摇了摇头，“他们企业的情况有些复杂，我感觉他什么事都做不了主。你认为他可以做主吗？” 张雅雅想了想，说道：“每个企业的情况不太一样，得看个人威望。” “他只是个副的，有什么威望？他可以帮着出出主意。按理说，东县阿胶可以买，东山钢铁应该也可以买。” “按理说是这个样子。”张雅雅看了眼刘小夏，感觉自己捡了个大宝贝，这么有潜力的员工，自己当初怎么就没看出来呢！ 再者说，明明有这么好的资源，为什么不利用呢？ 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第三十章 我真没关系 高晓梅的朋友来了。 田中健，四十多岁，保养的不错，只是身材有些发福，戴着眼镜，面相斯文，客气的和张雅雅等人握手。 “我妹夫，亲妹夫，现在在盛唐财富工作。盛唐财富的股东是盛唐发电，卖理财产品。东县阿胶，就是他们的客户。你们同样是国企，能支持点业绩不？我妹夫刚入行，缺资源，缺业绩。”高晓梅应该和田中健的关系很到位，说话也没有藏着掖着。 田中健笑着问道：“卖什么产品。” “信托、资管、私募基金之类的。”刘小夏说道。 “这个事，你如果是去年找我，我可以支持你一点。今年不行，以后恐怕也难。” “为什么？你给想想办法。他缺业绩。”高晓梅问道。 “你和我着急没用。我给你说，两个原因。第一，我们是负债大户，欠着银行一千多亿的贷款，上次那笔贷款都是省级领导出面协调的，我们再出钱买理财，被领导知道的话，要么被骂死，要么滚蛋。” “第二，今时不同往日，国资委那边看得很紧。钱是我们的不假，但非生产用途的资金动向，必须得先请示国资委。买理财的事，我估计我们一把手都不敢去请示。你也知道，现在这三位，是来抗雷的。等拆了雷，他们的去处都不一定能明确。哪有心思鼓捣这些玩意。”田中健解释道。 “你也真贼，准备螳螂捕蝉？”高晓梅说道。 “你说对了，我是蝉，后面不止有螳螂，还有黄雀，有可能还有老鹰。哪天我倒霉了，你可别忘了咱俩的情分。”田中健笑着说道。 “东山有色呢？他们总不能也缺钱吧？” 田中健笑了笑，说道：“这个问题，你问我是问对人了。起码得三顿饭。” “行，你给支支招，总得帮我妹夫出点业绩。”高晓梅说道。 “去年，东山有色的财务部，还有盈利的指标。也就是说，他们的钱还能买理财，自己说了算。今年，国资委一刀切了。没有国资委点头，你想都不要想，没有用！” 高晓梅皱了皱眉，“那麻烦了，涉及这么多企业，国资委的口不好松。” “现在就是这么回事，盯着这些钱的人多着呢！不光是你妹夫，银行更着急。东山银行是亲儿子，都没用呢！连银行的理财都不准买！换句话讲，就算是铆足劲，国资委开了口，怎么和其他企业交代？所以说，这次的一刀切，严丝合缝，一点余地都没有留。压根没戏。”田中健说道。 “东县阿胶怎么能买呢？” 田中健想了想，“或许是因为两个原因，第一，地方国企，管的松一些。第二，上市公司，财务的自由度大一些。我也有些纳闷，他们什么时间买的？” “去年。”张雅雅说道。 “哦！我估计，今年他们也应该没买。” 张雅雅点点头，解释道：“我们公司近期人事变动比较大，我正在想办法和东县阿胶对接，目前来看，情况不是很乐观。” “怎么这么倒霉？”高晓梅有些郁闷。 “你碰上了怎么办?你再想想别的办法，找找民企。”田中健建议道。 “我认识两家民营企业的老板，在帮他们处理些麻烦事，关系不到位。你呢？有关系到位的吗？” 田中健摇了摇头，“我们很封闭，基本和民营企业没有交集。” 刘小夏笑着说道：“没事，我自己会努力的。” “对喽，靠天靠地不如靠自己，来，咱俩加个微信，我也帮你留意着点。如果有合适的企业，我介绍给你。”田中健主动添加了刘小夏的微信。 “我感觉你人脉圈子还没我广呢！”高晓梅说道：“你给上点心，千万别忘了。” 张雅雅心里一动，笑着说道：“田总，我听说，东山高速对外的投资很活跃。” 田中健沉默了几秒，说道：“国资委这边，对我们这类企业的影响力很大。东山高速的情况，我不是很熟悉。” “真没招？”高晓梅追问道。 田中健笑了笑，“我会留意的。” “那你走吧。对了，有人送给我一份普洱，我也不知道好不好，你拿去喝。”高晓梅起身，从旁边柜子里拿出茶叶，递给田中健。 田中健拆开，四四方方的一块，他闻了闻，“谁给你的？” “一个民企的老板，负债累累，帮他打了场官司。” “不便宜，得四五万。我先走了！”田中健重新包好茶叶，拿着走了。高晓梅也没送。 “小夏，和我打交道的民营企业老板，大部分都是状况不太好的。状况好的，也不会和我打交道。我只能是帮你留意着，你还得靠自己！我感觉我们能帮到你的概率不大。”高晓梅说道。 “我知道，我会努力的。姐姐，我们走了！” “我送送你们。张总，王总，这两提茶叶，你们拿着！”高晓梅又从柜子里拿出两提茶叶，肯定不如刚才的贵重，但应该也不差。 张雅雅也没有推辞，王昌东看到张雅雅没推辞，他自然不会推辞。 回公司的路上，王昌东有些羡慕的说道：“我感觉你这个姐姐人脉挺广的。” “她认识的人多，人家未必认识她，真正关系好的，也就那么一两个。其他的关系，都没啥用。”刘小夏说道。 张雅雅说道：“能认识，先介绍给你，你可以慢慢跟进。咱们的理财产品，又安全收益又高，是高净值客户的必需品。不是咱们求着客户买理财。” “我不愿意麻烦她。她也需要抢客户，争资源。都不容易。关系不到位，介绍了不如不介绍。”刘小夏说道：“这年代，最难还的是人情债，谁都不愿意欠。何况是求人的事情。” “小夏，你这个思想，必须得扭转。咱们卖理财，是帮助客户资产增值，怎么是求人呢？是他们得求着我们才对。”张雅雅说道。 王昌东附和道：“我支持雅总的看法。” 刘小夏心里无语，心道：我天天打电话，求爷爷求奶奶的做业务，也没见客户来求我。 “我专业度不够，积累不够，没办法和两位领导比的。” “你除了这个姐姐，还有其他资源可以利用吗？”张雅雅希冀的问道。 刘小夏想了想，摇了摇头，“没了。我认识的人，也就她和财富多少沾点边，其他人，都是工薪阶层。” “没有当官的？” “芝麻官算吗？” “有在税务部门的芝麻官也可以啊！”张雅雅说道。 刘小夏摇了摇头，“没有。都是些清水衙门的芝麻官，还不多。” “银行你有资源吗？”张雅雅继续挖掘刘小夏的资源情况。 “没有。只有一个亲戚在银行，但不是在齐州，是在平州。穷地方，帮不上忙。” “哪个银行？” “东海银行。” “什么职务？” “行长。” “支行行长？” “平州市的行长吧！小银行，在平州一共三四个网点。又不是四大行。”刘小夏有些不以为意。 王昌东心里有些酸，你让我这个小信贷员心里怎么想？ 张雅雅也有些无语，“这么好的资源，平州有钱的企业他都熟悉的！介绍给你，就是业绩，就是钱。” 刘小夏也有些不解，说道：“熟悉有什么用？缺钱的企业求他，他求有钱的企业。东海银行是小银行，不是四大行。他天天还求爷爷告奶奶的托关系呢！有钱的企业都牛得很，根本不是一般人能接触上的，上次为了一笔贷款，他请了平州市长帮忙说了几句好话，人家企业才给面子，将资料提交了。但贷款额度一分钱没用。为这个事，他自己都郁闷了好久！” 张雅雅缓了缓，说道：“咱不一样，咱利息高，客户知道后，会主动买的。” “问题是企业大老板不好见啊！民营企业都是大老板说了算。这次的秋山机械，纯属运气。要不是王总提醒，我都忘了房鹏这个人了！”刘小夏说道。 王昌东笑了笑：“等咱给他办下贷款来，咱继续合作！” 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第三十一章 被王昌东阴了？ 次日九点，刘小夏见到了王昌东口中的大人物，陆行长，女性，三十多岁，短发，观其言谈举止，很豪爽。 在路上，她一个劲的打听刘小夏和秋山机械的关系。 来到秋山机械，房鹏接待的规格很高，财务总监等主要负责人都陪同着。 只是，陆行长的重点，是要求秋山机械先做笔授信，贷笔款，并在她的网点存入同等金额的现金存款。然后，她再帮忙办理内保外贷的业务。 对此，房鹏有些为难，他解释道：“我们是上市公司，决策需要通过董事会。目前我们的贷款额度是够用的。再增加贷款，需要明确的用途才行。” “房总，用途可以编造一个。现在内保外贷的额度很紧张，我和领导张口，也得有些东西。您说是吧？”陆娟说道。 房鹏理解的点了点头，“但这件事，我一个人做不了主，我得和我爸商量。” 中午，吃饭的时候，房鹏给刘小夏递了个眼色，刘小夏会意，跟着他离开了饭桌。 “夏哥，你和陆娟熟悉吗？”房鹏皱着眉头问道。 刘小夏不清楚发生了什么，摇了摇头，“完全不认识，怎么了？” “你和王昌东认识多长时间了？” “两个多月。发生什么事情了吗？” 房鹏沉默了几秒，说道：“夏哥，咱俩是同学，我不想骗你。刚才我们财务总监找人打听了一下这个陆娟，风评很差。喜欢说大话，她所在支行的业绩也很差，在总部也没有过硬的关系。我担心，咱们别被她耍了！” 房鹏能说这些，完全是看在同学的面子上。否则，他大可以不说，不配合便是了。 “鹏哥，你是说，她是想先获得咱们企业的存款和贷款？”刘小夏也不蠢，猜到了陆娟的用意。 房鹏点了点头，“我们财务总提醒我，她大概率是要这么干的。到时候，她再随便找个理由，便将我们打发了。” 刘小夏感觉有些丢面子，气愤的说道：“王昌东是怎么干事的，他怎么可以这样？” “你知道王昌东为什么离开农行吗？”房鹏看刘小夏表情不像是演戏，又说道。 “为什么？我对他不了解啊！” “去年年末，农行刷下来一批人，他是被刷下来的。他在农行，只是个普通员工，为什么可以做你们公司的副总呢？”房鹏有些怀疑盛唐公司的正规性了。 “不是支行长？” 张雅雅一直介绍王昌东原来在银行做支行长。 房鹏摇了摇头，“据我了解不是。” “张雅雅是泰州人，之前在泰州的工行工作，后来去北都工作了七八年，这次她找机会回齐州做分总，其实也是人生地不熟的，要不然业务也不会这么难开展，或许，她也被骗了！”刘小夏解释道。 房鹏脸上的怀疑瞬间少了许多，“难怪。她来做分总多长时间了？” “三个月，只比我多一个月的时间。她来了就招聘的王昌东，王昌东现在不出业绩，她也天天催他。我估计，王昌东的简历，应该是造假了。”刘小夏说道。 “很有可能！夏哥，以后，你最好少和陆娟这样的人来往，不靠谱。浪费精力，浪费感情，还有麻烦。”房鹏好心的劝道。 “谢谢鹏哥。浪费你一上午时间，还浪费你一顿饭。”刘小夏心里很惭愧。在齐州，房鹏也算是富豪了，他打听的消息自然不会有假。况且，他也没必要骗自己！ “艹！我是招待你的，我认识他们是谁？走，咱继续吃饭。”房鹏豪爽的说道。 刘小夏心里不是滋味，“鹏哥，这件事，是我对不住你了！” “没事，这种事，被骗多了，自然就有经验了。你刚入行，金融行业，鱼龙混杂，我都习惯了。也就是你，否则，陆娟他们来，连我们财务老总都见不到。咱是同学关系，不一样！吃饭！”房鹏搂着刘小夏的肩膀重新回到了房间。 房鹏大场面见多了，神色如常。 刘小夏感觉有些丢脸，脸色有些不太好看。 回去的路上，陆娟滔滔不绝的说道：“秋山机械的事情，简单的很，户开了，钱存进来，我立马给它办妥了。” 张雅雅眉开眼笑，催促刘小夏，“你多催催房总，让他盯着点。我看你们的关系挺好的。” 好个屁！人家是给自己留了几分薄面！走的时候，房鹏连做三百万信托的事情都没有提。 刘小夏知道，他不想做了！ 郁闷！ “好的，雅总，我知道了。”刘小夏强忍着怨气说道。 王昌东一点察觉都没有，也可能是装的，“陆行长，这件事，你费费心，咱争取给它弄一个亿。” “小事，一个电话的事。主要是我得需要一些理由。要不然，领导还以为我这里面藏着猫腻呢！”陆娟拍着胸脯，信心十足。 “理解，我特别理解。我之前在银行的时候，也特别的难干，大事小情，都得汇报。”张雅雅笑着说道。 刘小夏心里憋着一肚子火，主要是冲着王昌东的。 回到公司，王昌东没一会就走了。刘小夏实在拗不过心里的气，来到张雅雅办公室，问道：“雅总，你了解王昌东吗?” 张雅雅有些奇怪，问道：“了解不多，怎么了？” 刘小夏叹了口气，“我感觉这个人说话办事不太靠谱。”刘小夏隐晦的提醒。 “哪里不靠谱了？”张雅雅追问道。 刘小夏想了想，也不能将房鹏给自己说的事告诉张雅雅，万一她再告诉王昌东呢？ “只是我的感觉！” 张雅雅点了点头，又叹了口气，“你和我的感觉一样，他马上就到三个月了，我不打算给他延长试用期。工资这么高，一点业绩都没有。秋山机械这个户，你用心跟。我和陆娟互加了微信，咱们也可以和陆娟直接合作。我看他们俩的关系也一般。” “我感觉陆娟也不靠谱。”刘小夏说道。 “还好吧！银行的人需要整天应酬，大都是这种性格的。”张雅雅不以为意的说道。 刘小夏也没再多说什么。张雅雅既然准备让王昌东走，他心里的怨气也出了大半。毕竟，陆娟是他推荐的！ 丢人！ 刘小夏回到家，心里终究有气，在高晓茹的追问下，刘小夏便将这件事讲述了一遍。 “这个王昌东怎么这么不靠谱呢？你不是说他都四十左右了吗？”高晓茹也生气，但更多的是不理解。 “我也不知道啊！往好处想，是他被陆娟骗了。往坏处想，是他自己出不了业绩，要离开了，准备坑我一把！” “不对！肯定是他羡慕、嫉妒你能联系上房鹏，他知道自己挣不到这笔钱了，故意使坏，让你也挣不到这笔钱。这人的心思太坏了！”高晓茹气愤的说道。 刘小夏很认可高晓茹的看法，后悔的说道：“我当时哪能想这么多！我也不了解他！娘的，这个孙子！这不是两败俱伤嘛！” 高晓茹心里也气，这么优质的客户，因为王昌东的嫉妒，被王昌东给毁了！ “起码房鹏没有怪罪你！” “人家也没提那三百万信托的事，我和他本来就不熟，纯粹是同学面子，我以后还怎么和他联系？再说，人家的目的本来就是内保外贷。”刘小夏说道。 “不行，咱去找大哥大姐，大哥不是在央行工作嘛。” 刘小夏有些无语，“傻媳妇，央行只管印钱，他又没什么权力，找大哥能有什么用？” “他没权力，但他的同学都在各个银行工作呢！他或许有办法能帮房鹏协调下内保外贷的额度来。”高晓茹建议道。 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第三十二章 求助！ 高晓霞家在军区里面，面积并不大，但房屋的建筑质量特别好。家里很安静。 刘小夏将事情的前因后果讲述了一遍，自责的说道：“当时王昌东说他能办，我光顾着高兴了，也没想到他会阴我。” “这件事不怪你，任谁都想不到这一点。”高晓霞倒是蛮理解刘小夏的，安慰道。 “他也未必是阴你，有可能他也不了解这个姓陆的，叫什么？我打听打听她！”大哥徐明问道。 “陆娟，民建银行的。” “哪个网点知道吗？” “好像是乐平街支行。” “你等我打听打听，你那个同学了解的信息也未必靠谱。”徐明说着话，拿起手机开始打电话。 打完电话，几个人继续聊天，没十分钟，徐明的电话响起。徐明接听电话，简单聊了几句，便挂断了电话。 徐明挠了挠头，“咳咳，这个陆娟，确实不太靠谱，在行里也没什么人脉。风评也不太好，以后，你少和她接触，没好处。” 刘小夏无语的说道：“我和她压根不认识。” 高晓霞有些生气，“你们银行这么严肃的单位，怎么会有这种大忽悠？这不是纯粹骗人吗？” 徐明不乐意了，“你这话说的，哪行哪业没有忽悠？和银行不银行有什么关系？” “现在的关键，是得帮人家把这个什么贷款办下来，挽回这么优质的客户。你这些同学，有人能帮上忙吗？”高晓霞问道。 徐明笑了，“我说你能不能稍微尊重下我，我虽然是清水衙门，但好歹也是个处长。当然，和你没法比，你工资高，待遇牛！我跟着你沾了光。我承认！” 高晓霞大喜，“你有办法？” “上面查得很严，额度很紧张。小夏，秋山机械有国有股份吗？” 刘小夏点了点头，“当地区政府占了一部分，百分之二十多。” “那也不少了。又是制造企业。这件事，徐亮能帮你解决了！我给他打个电话。” 徐亮是徐明的亲弟弟，也在银行工作，具体职位，刘小夏不是很清楚。 高晓霞有些惊喜，“徐亮能解决？” “能！喂...”徐明拨通电话，简单的将事情经过讲述了一遍，等挂断电话，对刘小夏说道：“我可算是有点用处了，你姐姐天天在家里打压我，弄得我头都抬不起来。” “哥，能弄出贷款来吗？”刘小夏眼睛一亮，希冀的问道。 “能！明天，徐亮上班后安排个人，陪你跑一趟。你给你同学明确说就行，一定能！买牢靠些的理财，别亏了钱，到时候连贷款都还不上。”徐明叮嘱道。 “理财产品应该是没问题的，但我感觉这个金融行业有些乱。和我之前接触的人不一样。”刘小夏说道。 “你之前搞教育，圈子小，觉着金融行业乱很正常。金融行业和钱打交道，想不乱都不行。以后等你适应了，你就能理解了！”徐明说道。 刘小夏略一犹豫，问道：“银行对学历也不看重吗？” “关键是资源。原来，大量的退伍军人不也被安置在银行吗？银行这个活，没技术含量。拉存款，放贷款，这些年零售业务兴起，卖卖理财。就这么简单。认识字，就能干！” 刘小夏心里对盛唐、简信等公司的低门槛偏见瞬间少了许多，感慨道：“我说呢！只要有资源，就能去银行工作呗！” “也不能这么说，毕竟是正规金融机构，多少还是有门槛的。实在达不到要求，才会采用变通的办法，比如先弄个临时工，再找机会转正。但这样的人不多。还是得正能量。那句话说得好，正直，正念，正能量，别和我们学！”徐明说道。 “哥，你能弄出来银行理财经理的联系电话吗？”高晓茹问道。 徐明有些惊讶，“你们要联系电话干吗？” “联系他们，让他们帮忙卖我们的产品，佣金给他们，我要业绩！”刘小夏解释道。 “这属于飞单，各个银行都查的很严。你别这么做，即害人也害己。我也有原则，这个忙，我肯定是不能帮的。原则范围内的可以。”徐明说道。 “哥，协调贷款这件事，难度是不是很大？挣了钱，咱们分了呗！”刘小夏主动说道。 徐明笑着摆手，“你别瞎胡闹。有些话不可以乱说。在家里说没事，出去说就变味了。我和你姐虽然没钱，但也不缺钱，房子有三套，足够了！你们安安分分的过日子。” “我是怕徐亮哥为难！” “他为个屁难！秋山机械又不是不能贷，本身就合法合规，一点问题都没有。我把你电话发给徐亮了，明天会有人联系你。他如果想打探消息，你就装聋作哑。”徐明叮嘱道。 “我知道！谢谢哥！” “别这么客气，能帮你办点事，你姐也能高看我一眼！你现在的单位挺好的，银行也在卖信托。是未来的大趋势，加油干！”徐明说道。 “我知道，我一定会努力的！” “小夏，我也得批评你，以后遇到事，凡事多留个心眼。不能太实在。咱不能有坏心思害人，但防人之心，得有！你现在做金融，有些事搞不定，可以让你哥帮忙。你哥虽然没什么权力，但他的同学多。别不好意思！”高晓霞知道刘小夏缺钱，也是想着能帮则帮。 刘小夏挠了挠头，有些不好意思！ 徐明笑着说道：“你不用不好意思！我们那时候的同学关系，和你们现在的同学关系不一样的。那个时候，都穷。怎么起来的？同学帮同学。你能力大点了，拉我一把。我能力大点了，拉你一把。就这么一步步起来的。所以，你完全不需要不好意思。虽然混得好的不多，但也有那么一两个。” 刘小夏略一犹豫，说道：“哥，我听说，我们的产品，小银行也可以买，你能帮上忙吗？” “哪个银行买过?” “原山银行。” “这个事，我得打听打听。小银行的话语权，都攥在董事长手里。我关系好的同学里，没有当董事长的。有个同学当董事长，还和我关系不好。我可以帮你留意。”徐明说道。 “副行长不可以？韩新华可是副行长。”高晓霞说道。 徐明摇了摇头，“行长都得听董事长的，他不一定搞得定。下次吃饭的时候，我问问他们。我感觉有难度，即便是买，也只是面子活，最多买个一两次。” “一两次也比不买好！原山银行能买，没道理其他银行不可以买！”高晓霞说道。 “你不懂别瞎说，每家银行负债率不一样，能动用的资金也不一样。存款多的银行买的概率大一些。咱省里的银监系统也有些变态，几乎是最严的。我只能帮你问问。我感觉有难度。”徐明说道。 “你还用等下次聚会？你直接问徐亮多好！”高晓霞说道。 “你拉倒吧！这种事，得找总行。他只是分行级别，没这个权限。你不懂金融别瞎提建议。” “哥，你也别太当回事。别人能干好，我通过努力，也一定可以干好！”刘小夏说道。 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第三十三章 新的机会 次日。 早上九点半，刘小夏接到了一个陌生的电话，对方自称黄世鑫，态度很客气，和自己约去秋山机械的时间。 刘小夏挂断电话后，打给了房鹏。 电话响了好一会，房鹏才接。刘小夏猜测，房鹏应该有点纠结，在猜测他打电话的目的。 “房总，昨天的事情，我越想越惭愧。我昨天晚上，自己联系了一家银行，我不敢保证百分之百能成，但我想，百分之九十九，是有的。我想请你再相信我一次。可以吗？”刘小夏开门见山的说道。 “哪家银行？”房鹏问道。 刘小夏一愣，他刚才也没问黄世鑫是哪家银行的，沉默数秒，他说道：“我没问，我想下午带他们去拜访你一趟，不会让你失望的。” 房鹏心里有数了，只怕刘小夏是花了心思的。他笑着说道：“你这责任心可真够强的。服了你了，别下午了，现在能过来吗？” 房鹏这句话是试探，如果刘小夏答应，说明刘小夏占主动地位，他中午接待的规格要足够高才行。如果刘小夏不能答应，说明银行占主动地位，他感觉这事的把握不大。 “没问题，我们现在就出发。”刘小夏心里高兴，他知道，濒临破碎的关系，又被挽救了回来。 “来吧，今中午咱俩得喝一杯！”房鹏心里有数了，这件事，只怕是真有戏。 “别，我不会喝酒，等这事成了，我舍命陪你喝啤酒！”刘小夏说道。 “啤酒也是酒，比白开水强！我等你哈！”房鹏笑着挂了电话。 黄世鑫开的是一辆gl8，司机不是他，除了他，车内还有三个人。黄世鑫态度很热情，但因为有其他人在场，大家也只是有一搭无一搭的聊着天。 “刘总是哪家公司的？”黄世鑫问道。 刘小夏之前创业，被称呼刘总倒也习惯，“盛唐财富。” “p2p吗？” “不是，卖信托、资管、私募基金的。只针对高净值客户的。” “股东是谁？”黄世鑫问道。 “晟丰集团和盛唐发电。”刘小夏说道。 “哦，晟丰系啊！很厉害的！”黄世鑫知道的信息挺多，知道晟丰系。 刘小夏自己对晟丰系都是一知半解的，陡然听到黄世鑫竟然知道，心里很高兴，“黄总，你也知道我们晟丰集团？” “那肯定得知道呀！大名鼎鼎的晟丰系，名震江湖。谁不知道？”黄世鑫笑着说道。 刘小夏笑了笑，“我刚入行，在入行前，简信、盛唐、恒远这些公司，我都没听说过，我甚至都没听说过信托。” “信托是个小众行业，只有有钱人才能接触到。这个行业很有钱途，凭刘总的能耐，年入几百万，和玩一样！”黄世鑫恭维道。 “您太抬举我了，我刚加入盛唐不久，我现在能生存下来，站稳脚跟，就拼尽了全力！” “刘总真谦虚，以后有时间，咱多在一起坐坐。金融是个圈，得转起来才行。” “一定，一定！”刘小夏也想跟着黄世鑫多学点东西，自然不会推辞。 来到秋山机械，黄世鑫一亮身份，秋山机械的财务总监态度立马变了。简单谈了谈贷款的事情，一行人便直奔公司食堂。 不是吃大锅饭，秋山机械接待用的食堂包间，比外面饭店可强多了，食材都是绿色食材。 刘小夏推脱不过，被灌了三瓶啤酒，有些晕乎。 “黄总，我们传统机械行业的日子难过，还请你们多关照。”秋山机械财务总监董祥勇热情的说道。 “好说，好说，我和刘总一见如故，也算是房总的半个朋友了吧！”黄世鑫特别给刘小夏面子，不断的恭维。 房鹏举起酒杯，“我和夏哥是同学，人生四大铁。四大铁减一半，朋友妥妥的。借用一句歌词，干杯吧，朋友！” 刘小夏平时滴酒不沾，肚子涨的有些难受，“你们都是海量，我实在有些喝不动了。” “没事，喝不动就别走了，晚上我带你去潇洒。”房鹏笑着说道。 “别，我结婚七年了。得回家报道。” “靠！你想哪去了！我是想等你酒醒了，去打打篮球。你这思想真肮脏，脏！抓紧喝一杯，洗涤洗涤你那肮脏的心灵！”房鹏开玩笑的说道。 “这样，我和房总也是好朋友了。一杯酒，咱五千万，刘总，你再喝两杯，咱好事成双，行不行？”黄世鑫笑着说道。 “那必须行啊！夏哥，别装了，我已经看穿了你的阴谋诡计，你可千万别喝四杯，咱不能让老黄为难！”房鹏已经喊上老黄了。 “三生万物，三杯很吉利，咱们和刘总往后打交道的时间，还长着呢！”董祥勇说道。 “好，我喝！谢谢黄总，谢谢鹏哥，谢谢董总!”人家这么给面子，刘小夏能说啥。再说，房鹏和黄世鑫都陪着喝，而且喝的都是白酒。 刘小夏陪着喝了三杯啤酒，肚子涨的有些难受。微醺，意识清醒，刘小夏知道，不能再喝了。 1.5亿，刚刚好。 再多，两方面都为难！秋山机械毕竟得抵押设备，估值太高，也不好办。 晚上回到家，刘小夏酒醒的已经差不多了。 高晓茹期待的问道：“怎么样？” 刘小夏扬了扬拳，“肯定成了！房鹏主动要买五百万信托，我估计他手里的现金是真不多。” “太好了！还是大哥办事靠谱。” “我算是看明白了，金融行业，鱼龙混杂，什么人都有！”刘小夏感慨道。 又过了两天，张雅雅将刘小夏叫进办公室，皱眉说道：“陆娟刚才直接给我打电话，说秋山机械的董总不是很配合，电话都不接，什么情况?” 刘小夏自然不会说自己帮忙的事情，万一传出去也不好，他叹了口气，“我估计，他们是嫌麻烦。” “我打听了一下，内保外贷的额度确实很紧张，办理难度很大。不麻烦，这事也办不成啊！你和房总再沟通一下。” 刘小夏有些为难，“我也没法再和他沟通了，人家准备在我这里买五百万信托。” “五百万信托才挣多少，那可是一个亿。机构的收益虽然低，但佣金可是一样的。八十万呢！”张雅雅有些急切。 “企业又不是我的，我着急也没用啊！”刘小夏故作无奈的说道。 张雅雅也明白这个道理，她叹了口气，“这么好的机会，浪费了！” 刘小夏本以为这事便到此结束了，没想到，一天后，张雅雅又为了这事找到自己。 “陆娟说，可以给咱介绍两名银行的员工，但秋山机械的事，咱不能放她鸽子，明明已经答应了的事情，你同学做事也有些不地道。”张雅雅有些不满。 刘小夏心道：陆娟就是个大忽悠，张娟也是！ “雅总，我昨天给房鹏打电话了，人家说太麻烦，又不想贷款了，我有什么办法？” 张雅雅想了想，“你再约约他，咱和他再见一面。” “雅总，还是算了吧！我感觉我再逼人家，那单五百万都得黄了！我和他只是普通同学，压根没有交情！”刘小夏说道。 张雅雅叹了口气，有些失落，“那就这样吧！对了，你东海有关系吗？” 刘小夏摇了摇头，“没有，怎么了？” “东海有家企业，是东山证券代销我们产品的时候，东山证券的人做进来的。现在产品马上到期了。我正在想办法联系东山证券的人，想把这单业务续上。佣金全给他都行。”张雅雅说道。 “什么企业？” “东旺集团。一家民营企业，应该很有钱。要不，你也想想办法？” “雅总，你既然知道公司名字，直接去登门拜访不可以吗？”刘小夏问道。 张雅雅摇了摇头，“咱们一个人不认识，去了说什么呢？” “推产品啊！他们既然买过，肯定是认可咱们的产品啊！继续买，不是很简单的事情吗？你经常说，咱们的产品有优势，是客户的必需品。” 张雅雅犹豫了犹豫，“要不，咱俩一起去试试？” “行啊！我没问题。我也带我媳妇去，正好去海边逛逛！”刘小夏说道。 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第三十四章 东旺集团 东海，凉风习习。 根据查询到的地址，刘小夏和张雅雅打车来到了东旺集团的公司总部。 “大哥，我们是盛唐财富的，咱公司一直在我们公司购买着理财产品，我们只是想找财务部门沟通下！”在门口，刘小夏和保安解释着。 保安连连摆手，“你得告诉我你找财务部的谁？他得打电话通知我们，你才可以进去。” 刘小夏解释了十几分钟，保安不为所动。 “小伙子，你别难为我们，我们只是保安，这是公司的规定。你走吧！”另一位年长的保安说道。 刘小夏无奈，只能和张雅雅打车离开。 “我联系上证券公司那个人了，师傅，我们换个地址，去大源广场。小夏，你在滴滴上变更下目的地。” “好！”刘小夏变更完目的地，问道：“雅总，见面后怎么谈？” “能怎么谈？能赚多少钱，一分不少的全部给他呗！”张雅雅叹了口气。 刘小夏没言语，他猜测，张雅雅为了联系上这个人，估计也没少下功夫。 见面地点是咖啡厅，对方大约三十多岁，说话温文尔雅。 “朱总，我们现在的佣金是千八，五千万，佣金是四十万，税率是10%，到手是三十六万。我可以全部给你，我只要业绩。”见面后，张雅雅单刀直入。 朱总沉默了一会，说道：“以后有机会再说吧。这笔钱，东旺集团要用。我来见你，是想知道，你是怎么知道我电话的？” 看得出来，朱总的戒备心很重。 张雅雅实话实说，“我们之前离职的赵军总给我的你电话。” 朱总明显松了口气，“当时我之所以卖你们的产品，是因为这款产品是由我们东山证券代销的。我和赵总也不熟，只是他来给我们培训产品时，互加了微信而已。” “朱总，人和人，都是从不熟悉到熟悉的。东旺集团既然能买我们的产品，一定是对我们的产品很认可的。您再顺手推荐，一定很容易。”张雅雅说道。 朱总笑了笑，“你们可以试试。我还有事，先走了，拜拜！” 说完，朱总直接起身走人。 “雅总，他在东山证券什么职位？这么拽？”刘小夏问道。 “不知道，他很谨慎，连全名都不肯和我说。既然来了，得想办法联系到东旺集团的人。只要认识一个人，就好办了。”张雅雅说道。 “你说的有道理。” “你一会去干什么？”张雅雅问道。 “陪我媳妇去海边转转。好久没来东海了。” “行吧！我这边认识几个银行的同事，我想办法联系到东旺集团的财务部门。你也想想办法。”张雅雅说道。 刘小夏冥思苦想，“我好像有两个高中同学在东海，但真的好多年没联系了，我试试吧！” 正和高晓茹在海滩上散步，享受着海风。刘小夏手机铃声响起，是表哥靳伟强的电话。 “喂，哥哥，” “什么时候来的东海？”靳伟强问道。 “中午刚到，正准备晚上给你打电话来着。”刘小夏压根没想着联系靳伟强，他现在混的不好，谁都不愿意见。 “鬼知道你晚上会不会给我打电话，要不是你嫂子看到晓茹发的朋友圈，我都忘记了还有你这个表弟。我刚才翻看你朋友圈，才看到你又换了公司。换公司太频繁不好。” “简信平台太小了，人往高处走，你说的。你今天不忙？”刘小夏问道。 “忙也得招待你啊！要不然，我回家的时候，我小姨不得骂我！六点半，来家里。别迟到！”靳伟强说道。 刘小夏沉默了几秒，“好来，要不要我买两斤水果？” “你要是有脸拿，我也有脸收着。少贫嘴了！挂了！下次别搞突然袭击，幸亏我没出差。”靳伟强念念叨叨挂了电话。 “表嫂微信和我说话了，刚才忘记屏蔽她了！”这次来东海，高晓茹和刘小夏商量好不麻烦靳伟强的。 “没事，他也不是外人。小时候我还在他家里住了半年多呢！”刘小夏说道。 “我知道你不愿意见人！” “不愿意见也得见，人家都打电话过来了。”刘小夏有些无奈。 “你也得常去看看你姨，和咱妈家住的这么近。” “行啊！我是怕被她唠叨，我妈就够唠叨的了，我姨更夸张。实在是不愿意听，伟强哥也有点遗传。”刘小夏说道。 “那有啥办法，她要是不这么啰嗦，也不至于和表嫂关系这么差。东海多好，比齐州好多了。等咱有了钱，咱也来东海买套房子！不用太大，能住就行。”高晓茹憧憬的说道。 刘小夏心里一酸，“傻媳妇，这些年，辛苦你了。” “我倒没觉着辛苦，就觉着这么拼，竟然赔钱，感觉咱俩也不笨啊！” “或许，咱俩没有经商的天分。要不要买点东西？”刘小夏问道。 “你买了，他说不定以为咱有事得求他，他万一办不到，还得去求人，没必要！” “你说的也是！走啦，能省顿饭钱，总是好的。” 靳伟强比刘小夏大六岁，家住在单位宿舍，环境一般，但家里装饰的比较温馨。 聊天，自然是聊家长里短，双方吐槽的对象自然是父母的唠叨。 “我小姨也年龄不大啊！怎么也开始唠叨了，上次我给她打电话，她给我说了不下十遍，让你俩要孩子。你知道我心里是什么感受吗？”靳伟强说道。 “我理解。我现在都不敢回家，也不敢见我姨！怕被骂！我年龄也不大，三十岁以后要孩子怎么了？”刘小夏也无语的吐槽。 “你要不要孩子，我不在意。我在意的，是我被无缘无故的牵扯进这件事情里。我妈给我打电话，都是让我劝你，安安心心工作。你又不在东海，你安不安心，我怎么知道？你有空的时候，你可以不回家，但请你多去看看我妈，给我分担点压力。太能唠叨了！她对你唠叨的多一些，就对我唠叨的少一些。” “我现在混成这个熊样，不想见人！”刘小夏说道。 “我看你朋友圈，盛唐公司有央企背景，挺好的。金融行业也赚钱，你来东海是为了什么？”靳伟强问道。 刘小夏本来是不想说的，但话到嘴边，他想起高晓茹说起在东海买房时憧憬的眼神，便抱着试试看的心态说道：“东旺集团，你知道吗？” 靳伟强点了点头，“在东海很有名，你想做它的业务？” “东旺集团，之前在我们公司买着理财，但不是我们做进来的。现在理财马上到期了，我们就想着，能不能直接联系上东旺集团，继续将这笔业务做下去。今天下午我们试了半天，连门都进不去。”刘小夏叹了口气，“做业务，现实和理想的差距太大了。” 靳伟强沉默了几秒，“东旺集团之前的业务，是你们公司其他员工做进来的，现在，那名员工离职了，你想联系上他们，将这笔业务续上，我理解的对吗？” “差不多。之前，东山证券代销我们的理财产品，东旺集团是通过东山证券购买的。现在，东山证券不代销了，我们想直接联系上东旺集团。你认识东旺集团的人吗？” “他们买了多少？” “五千万！” “你能赚多少？” “税前四十万，税后三十六万。” “金融行业果然赚钱，怪不得都愿意干金融呢！”靳伟强想了想，说道：“我可以帮你牵线搭桥，但仅限于牵线搭桥，能不能成，全看你的运气。东旺集团实力很强，但老板人很好，很实在。” “你认识他们老板？”刘小夏有些惊喜的问道。 靳伟强摇了摇头，“见过一面，不熟。东旺集团毕竟是你们的老客户，我只是帮你牵线搭桥而已，毕竟，他们也有权知道现在谁给他们提供服务，你说是吧?” “你升官了？”刘小夏问道。 “没有啊！你为什么这么问？”靳伟强倒是有些奇怪。 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第三十五章 牵线搭桥 “东旺集团这么大的牌面，你级别又不高，你怎么会认识这么牛的老板？”刘小夏好奇的问道。 靳伟强笑了笑，“在政府部门工作，认识的人多很正常，但能交心的，一个都没有！再说，又不是帮你拓展业务，这点活，连帮忙都算不上吧？” 刘小夏有些无语，“你可真够严谨的，比晓茹大姐夫都严谨的多，明白！不算帮忙。” “我们和民营企业的关系不好处理，太近，不行。太远，也不行！不近不远，不好把握！”靳伟强说道。 “牛逼！靳大处长，我预祝你快些再升一级，我也抱抱你的大腿！”刘小夏笑着竖起大拇指。 “咱俩谁跟谁，你只要愿意帮我多担些火力，我多请你吃几顿饭！对了，你工作怎么样？顺利吗？” “算不上顺利，但我运气真的是好，”刘小夏便挑着重点，将裴燕、李德亮的事情讲了讲。 “李德亮的事情，不算是运气，是你自己的品德换来的。至于裴阿姨，我倒是好久没见过她了。下次你安排个时间，我抽空回去一趟，你和我一起去见见她。”靳伟强说道。 刘小夏有些奇怪，“为啥?” “你不知道？” “我应该知道？” “平州市长，是裴阿姨的侄子，亲侄子，关系很近的。”靳伟强解释道。 刘小夏挠了挠头，“明白，允许你抱大腿。” “这叫交流、学习！上次晓茹三姐，也帮了我一个大忙。”靳伟强说道。 “什么忙？” “秘密！” “我对秘密不感兴趣。” “金融圈怎么样？”靳伟强问道。 “一个字，乱！两个字，很乱！三个字，非常乱！四个字，群魔乱舞！我感觉什么人都有！别管你之前是厨子还是马夫，只要能弄来钱，你就是优秀员工。我混了快一年，才琢磨出些门道来！”刘小夏说道。 “你是之前的圈子太单纯。政府部门里面的勾心斗角，比金融圈可精彩多了！总之，和钱打交道，一定要学会拒绝！钱这东西，生不带来，死不带走的，够花就行！”靳伟强教育道。 “那也得够花啊！为了那个破学校，我差点饿肚子。我现在缺钱的很，我想挣钱，在东海买套房子。” “梦想还是得有的，万一实现了呢！我感觉你应该时来运转了！”靳伟强笑着说道。 “借你吉言。你知道该怎么和东旺集团老板沟通吗？”刘小夏不放心的说道：“别搞砸了！” “放心，这点能力，我还是有的！” 在靳伟强家一直待到九点多，刘小夏才告辞。靳伟强自然强烈要求留宿，刘小夏态度坚决的拒绝，不自在！ 次日，刘小夏刚起床，靳伟强便打来了电话。告诉他联系好了。刘小夏看了眼时间，才八点。 “哥，你是真不熟假不熟？这才八点！” “真不熟！但我知道他的一个习惯，七点就去公司上班。他今天上午在公司，下午去山里。你抓紧过去，手机和名字我都短信发给你了。”靳伟强说道。 “好来，谢谢哥，等我发了财，请你吃饭！” “成交！” 高晓茹在旁边欢呼道：“伟强哥真给力，他哪来这么大的本事？他级别也不高啊！” “你问我，我问谁，反正是好事！等我给张雅雅打电话。” “你自己去就是了，干嘛给她说？”高晓茹说道。 “我刚来，有很多知识点是真的不懂。上次在秋山机械，要不是她跟着，我还真摆不平。”刘小夏解释道。 “哦，那倒也是！” 拨通电话，刘小夏听到了海浪的声音，张雅雅应该是在海边。 “雅总，东旺集团我联系上了！”刘小夏高兴的说道。 张雅雅大喜，“联系的谁？” “老板！” 张雅雅内心一惊，心道：刘小夏关系这么厉害吗？便问道：“你怎么联系上的？” “说来也巧，我一个高中同学，正好认识东旺集团财务科的人，那个人还挺上心，今天早上又正巧碰到了老板，便把这件事给汇报了一下，老板挺重视，就要见见我们。老板七点就上班了，咱们现在就得过去。”刘小夏编了个理由。 “刘小夏，你简直是福星，读个好高中果然是对的。”张雅雅比刘小夏都开心。 “真的是运气，我猜测，老板愿意见我们，也是担心资金的安全。”刘小夏继续编谎话。 挂断电话，刘小夏打了辆车，接上张雅雅。直奔东旺集团。 “我刚才琢磨了一下，我估计，那个财务科的人，肯定也是想在老板面前表功，证明他对资金的安全很上心。老板估计也是这个心思。你约下那个财务科的人，今中午我请他吃饭。”张雅雅说道。 刘小夏只能继续编谎，“我都不认识他。改天吧，我同学在外地出差，等他回来一起。有他在，有些话说起来也方便。” “行，你约好时间，我和你一起来。” “没问题。”刘小夏说道。 “小夏，你刚来公司，有些专业的问题你不懂。一会，你要少说话，省的解释错了。”张雅雅叮嘱道。 刘小夏点了点头，“我知道。” “房鹏那边，你该催促还是催促。昨天晚上，陆娟又给我打电话，她有些不高兴。咱没必要得罪人。” “她不高兴和咱们有什么关系？”刘小夏有些无语。 “她毕竟是银行的，在齐州人头熟，如果她败坏咱们的名声，咱们也不好招聘。银行员工从银行跳槽本来就顾虑重重，多一事不如少一事。对了，下周房鹏打款吗？”张雅雅问道。 “五百万。” “恭喜你，你真是福星，运气真好!”张雅雅笑着说道。 “我也没想到。或许是我前些年苦头吃的多，正所谓物极必反，就是这个道理。” “说明你人缘不错，这么多年都没有联系，人家才愿意帮你。” “都是高中同学，认识而已，主要是这件事对他而言也是顺手的事，只是碰巧了而已。”刘小夏说道。 张雅雅点了点头，“也是。但你还是福星。” 来到东旺集团，刘小夏走到岗亭处，对保安说道：“我叫刘小夏，是盛唐财富的。” “你好，你好！”从岗亭里走出来一名戴眼镜的年轻男子，热情的握住刘小夏的手，“盛唐财富的刘总对吧？” “对，我是盛唐财富的，这是我们盛唐财富齐州分公司总经理，张雅雅张总。” 张雅雅热情的往前凑，刘小夏便很正式的做了介绍。 “你好张总，我是胡沧源。欢迎你们来我们企业。”胡沧源热情的和张雅雅握手。 “您好胡总，我们是不请自来，以后您得多关照。”张雅雅热情的说道。 “好说，好说，里面请！”胡沧源领着两人往里走。 东旺集团的大楼高十七八层，蓝白色主体，非常气派。坐电梯来到三层，是一间间的接待室。胡沧源领着两人来到一间接待室，吩咐员工端茶倒水。 “咱们的茶叶，都是咱们自己种的，走的时候，你们带点。”胡沧源介绍道。 张雅雅有些惊讶，“咱们是自己有茶园吗？” “对，我们自己有茶园，东海的气候条件也挺好，茶叶长得也不错，只是炒茶的技术不过关。等明年，我们打算从照州请两个大师来炒茶，到时候，你们一定要过来拿点。” “一定，咱东旺集团可是我们公司的大客户。”张雅雅说道。 “具体情况，我不是很了解，我们之前买的五千万，是通过东山证券买的。周五到期对吧？” “对，之前东山证券代销我们的产品。现在因为一些原因不代销了，所以我们主动出击，想继续给咱企业提供服务。”张雅雅解释道。 胡沧源点了点头，“我明白了。你们稍等，我去请老板过来，他挺关心资金安全的。” “资金的安全问题您可以放心，周五会在下午两点左右到账。”张雅雅说道。 “好，你们稍坐！”说完，胡沧源走出了会议室。 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第三十六章 没戏了？ 会客室内。刘小夏安静的坐着，张雅雅则站起身，东张西望，透过窗户打量着东旺集团内部的场景。 “小夏，你同学联系的是胡沧源吗？”张雅雅问道。 刘小夏摇摇头，“不是，联系的是一名普通员工。” 张雅雅点点头，没有说话。 足足等了二十多分钟，外面脚步声响起。张雅雅立刻取出名片，做好了准备。刘小夏也站起身，略一犹豫，也取出了名片，职位不太好看，理财师。 胡沧源推开门，一名六十多岁的老者走了进来。东山省的知名富豪，胡东春。 胡东春穿着极为朴素，深灰色裤子，浅蓝色t恤衫，领子有些卷。他头发花白，胡须稍稍有些长，眼袋也有些大，整体看起来有些邋遢。但眼睛很有神采。 胡东春看了眼张雅雅和刘小夏，露出憨厚的笑容，热情的和张雅雅握手。等接过张雅雅名片，又和刘小夏握手。 “坐，坐！”胡东春示意两人坐下，他自然没有递名片，毕竟是一方大佬。 张雅雅和刘小夏等胡东春坐下，才敢跟着坐下。 张雅雅热情的解释道：“胡总，咱公司去年买了五千万的恒远信托盛唐一号，这款产品，是我们公司的产品。之前由东山证券代销。本周五，产品会到期。我们非常期盼能直接为咱企业服务。所以攒足了劲，来拜访您。见到您，我好激动。” 胡东春可能是不太喜欢说话，他笑了笑，指了指桌子上的水果，“吃，吃点水果。” 张雅雅拿了两粒葡萄，握在手里，说道：“胡总，我们盛唐财富，股东是盛唐发电和晟丰集团。盛唐发电是咱们国家五大发电企业之一，属于央企。晟丰集团是国内排名前三的金融服务集团，资产管理规模破万亿。” “晟丰集团同时也是恒远信托的实控人，所以，我们和恒远信托，属于兄弟公司，我们卖的恒远信托盛唐一号产品，是恒远信托专门为盛唐财富定制的。咱们之前买的，也是这款产品。资金将于周五下午两点左右到账，我们非常期盼，能继续为咱们企业服务。” 张雅雅知道机会难得，争分夺秒的做着解释。 胡东春看了眼张雅雅的名片，“你是齐州分公司总经理？” 张雅雅点了点头，“是的，我们公司没有展业限制，全国的客户我们都可以服务。” “你们在东海有分公司吗？” “有分公司，但业务做的一般。胡总，我们虽然在齐州，但齐州离东海这么近，高铁也方便，我们随时可以过来。胡总，” 张雅雅停止了讲话，因为一名年轻人敲了敲门，推门走进来，俯身在胡东春耳边低语了两句。 胡东春听完，沉默了几秒钟，对张雅雅说道：“张总，你的来意，我清楚了，负责投资的负责人今天出差了，以后咱们电话交流吧！我有急事要去处理，不好意思了。” 说完，胡东春便站了起来。 刘小夏和张雅雅自然慌忙起身，张雅雅说道：“没事，等您方便的时候，我们再来。” “齐州离东海这么远，不用这么麻烦，打电话也是一样的。”胡东春说道。 张雅雅和刘小夏同时心里一凉，都感觉有些没戏了，这分明是推脱嘛！ 胡沧源跟着胡东春走了。一名年轻人将张雅雅和刘小夏送出了公司。茶叶也没送，两人感觉更没戏了。 张雅雅有些失望，她咬了咬牙，“你把胡总的电话发给我，我明天打电话，争取死马当活马医。” 刘小夏也有些无奈，“这样的富豪，都是一方大佬，得非常强有力的关系，才能拿下。” “我昨天也联系了两个关系，有一个认识胡东春，我再想想办法，让他带着我来一趟。我今天不回去了。我们需要业绩。既然来了，总得试试。”张雅雅说道。 “好，那我先回去了。”明天，房鹏打款认购盛唐一号，刘小夏必须得赶回去。 “小夏，你看到没，金融行业，没有资源是很难干的。高晓梅在东海有关系吗？”张雅雅希冀的问道。 刘小夏摇了摇头，“肯定是有一些关系，但都是小人物，没有实权。她一直想拓展东海的业务，也是一直在碰壁。胡总这样的人物，一般人搞不定。” 张雅雅沉默了一会，说道：“我能接触到一个银行的朋友，她老公是东海的副市长。” “那应该是没问题的，你可以试试。” “我好不甘心。你也回去再想想办法。”张雅雅说道。 刘小夏苦笑，“雅总，我哪里有什么办法。这次也只是碰巧了而已。” 两人都有些失落。 回到酒店，高晓茹正期待的盼着，看到刘小夏兴致不高，心里一凉，“人家不愿意继续做？” “应该是没戏了！唉！”刘小夏叹了口气。 高晓茹沉默了一会，“要不，让伟强哥再想想办法?” “他能有什么办法？他昨晚也说了，只是牵线搭桥。这可是顶级富豪，我估计，得市领导的面子才管用。” 高晓茹跟着叹息，“我也看明白了。金融拼的就是资源。像咱们这种没有资源的，肯定只能挣辛苦钱。咱回去再找找大哥，他同学多，让他帮咱想办法。” “算了，我还是自己努力吧！我买票，回家，明天房鹏打款。” 为了不耽误明天的业务，刘小夏买的是中午的火车票，刚上火车，靳伟强的电话便打了过来。 “小夏，业务谈的怎么样？有没有留你吃饭？”靳伟强语气轻松的问道。 刘小夏不愿意给靳伟强添麻烦，他也感觉彻底没戏了，便说道：“这笔钱东旺可能有用途，哥，麻烦你了，以后再说吧！我会努力的，企业这么多，我一定可以站稳脚跟的。” 靳伟强沉默了几秒钟，笑着说道：“好，你能这么想，说明你成熟了。人家是一方大佬，我和他也不熟。” “我知道，我本来也是碰碰运气。对了，我明天打款五百万，也算是可喜可贺。”刘小夏笑着说道。 “恭喜，你在哪里？下午你来找我。” “我都坐上火车了，我明天得打款，下午得回去准备合同，我争取让自己变成一个大忙人。”刘小夏说道。 “好，电话联系吧！这件事，你千万别和我小姨说，她知道了，我妈也得知道，你懂得。”靳伟强笑着说道：“我最在乎面子嘛！第一次帮你个忙，弄成这个熊样。咱俩知道就行了。” “靠！哥，这有啥。我现在天天打陌电，被拒绝是正常的，不被拒绝才是偶然。”刘小夏一点都不觉着这是问题。 “什么是陌电？” “就是电销，用电话打给压根不认识的人，给人家推荐我们的产品。我都被骂习惯了。”刘小夏说道。 靳伟强沉默了一会，说道：“没办法，没有资源，只能拼自己！你加油！我也加油！对了，我最近抽空回去一趟，你联系好裴阿姨，你和她的关系，要处理好，这里面有些情况，你可能不太了解，下次见面我和你说。” “我和她的关系没问题。她儿子在国外定居，她很喜欢和我聊天。” “嗯，那就好，你多去看看她。”靳伟强叮嘱道。 “知道！她可是我的大恩人。挂了，哥！” 等刘小夏放下电话，高晓茹问道：“伟强哥怎么说？” “他能怎么说？他也没办法。” 高晓茹叹气道：“我想了一圈，这件事，能帮到咱的，只有大哥。” “我刚麻烦了他一次，等等再说吧！”刘小夏心里有些不太愿意再麻烦徐明。 “你麻烦他怕什么？最多咱们有情后补，他早晚得退休的，二姐常说，权力不用，过期作废。”高晓茹嘀咕道。 “你也说了，权力。他也得有权力才行。你麻烦他，他也是去麻烦别人，欠人情的是他。一次两次无所谓，多了他肯定也有意见！就这么着吧！我自己努力！靠天靠地不如靠自己。”刘小夏倒是挺乐观的。 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第三十七章 蹊跷 过了两天，刘小夏接到了徐明的电话。 “哥，贷款的事情进展很顺利。”刘小夏以为徐明是问贷款的事情。 “我知道，东旺集团又是怎么回事？昨晚你姐唠叨了半宿，你就不能直接给我说？”徐明的语气有些无奈。 “大姐怎么知道的？”刘小夏有些奇怪，他分明和高晓茹商量好要保密的。 “听你三姐说的。” “那三姐是怎么知道的呢？”刘小夏奇怪的问道。 “肯定是晓茹和她说的，东旺集团是个什么企业？” “民企，”刘小夏简单的将事情经过讲述了一遍，“哥，我觉着算了吧！这个企业挺牛的。” “等会我给你回电话。”徐明直接挂了电话。 刘小夏打给了高晓茹，“你是不是把东旺集团的事情告诉三姐了？” “我是说漏了，我让她保密了。” “她会保密才怪，大哥知道了，刚才给我打电话问东旺集团的事情。”刘小夏有些惭愧的说道。 “知道就知道呗。试试也不吃亏。权力不用，过期作废。” 刘小夏一想也是，刚挂断电话，张雅雅的电话便打了过来。 “小夏，东旺集团，我找了个关系，搞定了，下周二，打款五千万。”张雅雅的语气里透着无尽的兴奋。 刘小夏心里一酸，说不羡慕是假的，“恭喜雅总，是不是你银行的朋友帮的忙？” “是！我也是费了九牛二虎之力。光送礼就花了好几万。你不用想办法了！” “你太高看我了，我哪里有什么办法！羡慕、嫉妒！”因为近期业务比较出色，刘小夏和张雅雅开了句玩笑。 “呵呵，加油！继续努力！金融行业，拼的就是资源！我这周不回去了，下周直接在东海打款。你自己加油干！”张雅雅鼓励道。 “好！再次恭喜雅总！” 刘小夏看着远处的高楼，缓解了一下内心的失落，电话回拨给了徐明。 “哥，东旺集团被我们分总拿下来了。” “你们分总关系挺厉害的啊。我还真不一定搞得定。毕竟是东海的企业。”徐明说道。 “没事，本来也是抱着捡漏的心态，谢谢哥哥！” “你别这么客气，我都不敢给你打电话了！挂了！”徐明可能在忙，也没说什么，直接挂断了电话。 刘小夏又打给高晓茹，打碎了她的美梦。 “你也别嘟囔了，人家请托的是市领导，不一样的。就这么着吧！” “唉！我只是羡慕。你努努力，争取也做分总。”高晓茹鼓励道：“争取五年做到分总，好不好？” “好！我会全力以赴的。” 刘小夏放下电话，调整了一下心态，继续工作。他必须打陌电，将客户的基数做起来。 现在手里的客户，李德亮和房鹏都是意外，王华是返佣，另外一个，是裴燕给硬拽过来的。 凭借真本事做进来的客户，一个没有。 新的一周。 周一，刘小夏下班后加了会班，到家时已经快八点了。刚吃完饭，靳伟强的电话打了过来。 “哥，” “我今天忙了一天，差点把你给忘了，你住的哪个酒店？”靳伟强问道。 刘小夏有些懵，“什么哪个酒店，我在家呢！刚吃完饭！” “你没来东海？” “没有啊！我去东海干吗？”刘小夏很诧异。 “东旺集团明天不是要买你们的产品吗？”靳伟强更惊讶，“没有这回事吗？” 刘小夏挠了挠头，解释道：“是要买，但不是找我买。上次胡总不是婉拒了我们嘛，我们分总不死心，又找了其他的关系...” 刘小夏将事情经过解释了一遍。 靳伟强沉默了数秒，“娘的！我白激动一场，我今天正好见到了他们集团的一个员工，他说要买你们的产品，五千万，我以为是找你买呢！白激动了。你们这个分总，挺有本事啊！” “人家之前在银行干，又在北都干了七八年，年龄也快四十了，人脉阅历肯定比我强得多。这次拿下东旺，她应该没少折腾，得费了些力气。”刘小夏说道。 “唉，时也、运也、命也！你继续努力。我刚忙完，先挂了！” “好，你也早点回家休息。哥，谢谢你牵挂着我的事情。”刘小夏感激的说道。 “少放屁，挂了！”靳伟强不耐烦的挂了电话！ 刘小夏以为靳伟强只是碰到了东旺集团员工，惦记着自己的事，多问了一嘴，他自然也没有多想。 次日，张雅雅六点半便从床上爬起来，面对人生中第一个五千万大单，她内心激动坏了。 七点四十，她到达东旺集团门口。 躲在不远处的树后面等了十多分钟，张雅雅才走到岗亭进行登记，又给投资部总经理胡东来的助理孙帅打电话。 “孙经理，我到咱集团了，麻烦你和门卫说一声。”张雅雅说道。 “好的，张总，您稍等。” 孙帅很客气，通知岗亭后，更是到一楼来迎接。 领着张雅雅来到办公室，孙帅解释道：“老板找我们胡总有事，您坐在这里等一会，可以先填好合同，资金昨天下午就准备好了，九点半打款。” “谢谢，谢谢，打款不着急。”张雅雅笑着说道。 孙帅烧上水，热情的帮张雅雅泡茶，从桌子上拿来转账申请单，递给张雅雅，“我们胡总怕耽误事，昨天就找老板签好了字。你看看！” 张雅雅一看，果然如此，财务负责人、老板等各部门都签好了字，打款金额都填写好了。 “行，要不我先填好合同。孙经理，咱公司的营业执照等资料您准备好了吗？” “都准备好了，三份对吧？”孙帅起身，从办公桌上拿来早已准备好的资料，递给张雅雅。 “谢谢孙经理。咱们公司真专业！”张雅雅兴奋的手都有些哆嗦，有了这一单，她将在齐州分公司站稳脚跟。 “是您厉害。”孙帅恭维道：“我们今年的闲置资金会多一些，以后您有好的产品，可以多给我们推荐。” “好，我们公司是国内最好的财富管理机构之一，产品是市场上最好的。” 张雅雅一边说着话，一边填写资料。企业认购，需要准备的资料比较多，营业执照，法人证明等材料都需要上交。 填完合同，已经八点半了。 张雅雅便开心的和孙帅聊着天。 孙帅看了眼时间，又走到门口看了眼老板办公室的方向，有些奇怪的说道：“张总，估计您得多等会，老板的事情应该比较重要。” “我不着急。”张雅雅说道。 “你们和新远财富也是一个股东吗？”孙帅问道。 张雅雅点了点头，“对，都属于晟丰集团。孙经理，您对新远财富很熟悉？”新远财富东海分公司，业务能力很强，张雅雅有些担心。 “不熟悉，只是他们的人经常跑来找我们。”孙帅说道。 “咱公司在新远财富买过理财产品吗？”张雅雅也不断的打探消息。 “买过一次，两三年了。我是听说的，我去年才来投资部。” “我们和新远的产品，都是一样的。并且，我们这款盛唐一号禁止投向房地产行业，我认为更安全。” “我们对你们公司挺认可的，以后会买不少。”孙帅说道。 “谢谢孙经理。”张雅雅更开心了。 “不用客气，我只是干活的。”孙帅有些不好意思，笑着说道。 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第三十八章 峰回路转 一直等到九点，东旺集团投资部总经理胡东来才走进了办公室。他身材很瘦，身高一米八，戴着眼镜，头发不长，脸上有些青春痘印。 张雅雅高兴的站起身，笑着说道：“胡总，咱们又见面了！” 胡东来摘下眼镜，用衣服角擦了擦，戴上，笑着说道：“这是缘分，张总，我们的资金另有用途，咱们的业务估计是做不成了。” 张雅雅心里一凉，当然她也没多想，笑着说道：“没事，咱们常来常往，这次没机会，下次一定有机会。听孙经理说，咱们企业今年的效益非常好，您多关照！” 胡东来看了眼孙帅，笑着说道：“他说有钱，你找他。我这边，今年估计是够呛了。” “是有大额开支吧？”张雅雅问道。 胡东来点了点头，“对。张总，我还有事，这样，孙帅，你陪张总聊会天。” “不用，我不打扰你们工作。我也有事。胡总，咱中午一起吃顿便饭，我再详细给您汇报汇报我们的产品优势。”张雅雅想维护好感情，来日方长。 “我今天没时间，明天也不行。以后再说吧！孙帅，你送送张总！”胡东来说完，便坐在自己的办公位上，看起了电脑屏幕。 孙帅送张雅雅出门，张雅雅收起内心的失落，笑着说道：“孙经理，以后咱常联系。” “一定得常联系，我有好多问题都想和你们学习。我估计这笔钱是临时有用，下次肯定能合作，你放心吧！”孙帅说道。 张雅雅瞬间放宽了心，笑着说道：“我坚信不疑。” 回到办公室，孙帅看胡东来脸色有些不太好看，问道：“胡总，咱这笔钱干什么用？” 胡东来瞥了孙帅一眼，“上周一，我不在家的那天，和张雅雅一起来的那个人，是不是叫刘小夏？” “是啊！怎么了？”孙帅莫名其妙。 “你告诉我的，刘小夏是个跟班的。” 孙帅挠了挠头，“他本来就是跟班的啊！张雅雅是齐州分公司总经理，刘小夏是普通理财师。有什么问题吗？” 胡东来看孙帅是狗屁都不知道，叹了口气，“被你害死了，老板差点开了你。要不是我保住你，你已经卷铺盖滚蛋了。害我被骂了一个半小时。” 孙帅惊讶的说道：“胡总，刘小夏是跟班这件事，是胡沧源告诉我的！那天是他陪着老板见的面。我只是负责送刘小夏和张雅雅出去罢了。”孙帅也不傻，赶紧把胡沧源卖了。 “老板猜到了，胡沧源正挨骂呢！你们干活太糙了，就不能上点心？谁主谁次都分不清楚，我怎么把业务交给你们？真是倒霉！”胡东来把怒气都撒给了孙帅。 齐州，刘小夏依旧在打陌电。只是受惰性影响，效率有些下降。王昌东坐在他对面，看着他打电话。 手机响起，是靳伟强。 “哥，” “你现在坐车来东海，下午直接来我办公室。我等着你。”靳伟强说道。 刘小夏也没多问，“好，我立马买票。” 等坐上火车，刘小夏才给高晓茹打电话。 “表哥找你什么事？这么急？我去给你送换洗衣服。” “我也不知道，你可以坐晚些的车过来，我估计今晚得住下。我觉着，他可能要给我介绍客户，电话里又不方便说。”刘小夏猜测道。 “呵呵，”高晓茹笑出了声，“他肯定是觉着上次的事没帮你办好，脸上没面子，他最好面子。” 刘小夏没言语，他一直希望依靠自己的能力做成点事，目前来看有难度。 下了高铁，来到靳伟强办公室时，已经下午两点半了。 “你把上周一，你和张雅雅去东旺集团的经过，详细给我讲一遍。”靳伟强说道。 “发生什么事了吗？哥。” “这里面存在着误会，你先讲，我再讲。” “好！”刘小夏从头到尾，将过程讲述了一遍。 靳伟强皱了皱眉，“就因为大老板说了句打电话就行，你就认为他是在婉拒你？” 刘小夏沉默了几秒，有些羞愧，“我当时感觉他是婉拒的。” “首先，你并不了解大老板这个人。其次，人家也没有说一定不买。再次，你为什么把电话告诉张雅雅？”靳伟强有些不理解。 “我刚来公司，很多产品都是依靠死记硬背，我担心说不好或者说错了。”刘小夏解释道。 靳伟强略一沉默，说道：“这样也好，张雅雅已经把产品给讲明白了。小夏，东旺集团一直有买理财产品的习惯。这笔资金，本来就是要在你这里买理财的。上周一，大老板有急事。上周二上午，张雅雅给大老板打了个电话。” “大老板在开会，便将投资负责人的电话发给了张雅雅。大老板不熟悉金融行业，他以为，只要是在你们公司买就可以。张雅雅便和他们集团的投资负责人联系上了。今天早上他们取消了打款。你一会再去一趟东旺集团，大老板等着你呢！以后，你多个心眼，这么重要的客户，哪怕谈不好，也得自己去谈！被人截胡怎么办？并不是所有客户，都有这么好的关系。” 靳伟强语重心长的提醒道。 刘小夏一愣，“张雅雅没有找市领导吗？” “找个屁的市领导。据我了解，东海市的领导，配偶没有在金融机构上班的。现在又不是以前，大家都注意的很。”靳伟强说道：“要不是我多个心眼，你这事就被张雅雅截胡了！” 刘小夏心里也很恼怒，“我靠！金融行业到底都是些什么人在干啊？她信誓旦旦的告诉我，她费了九牛二虎之力，联系了副市长，才搞定的。” “你忍着点，张雅雅能当上分总，我估计关系也不简单。你毕竟刚入行，以后防着点就是了。客户自己去谈，谈不好不要紧，多谈几次就好了！”靳伟强劝道。 刘小夏郁闷的叹了口气，“金融行业真他妈乱。” “哪个行业都乱，你以前时常说，干教育培训的都是骗子。为什么你没挣到钱，因为你不是骗子，脸嫩！行了，你自己心里有数就行，抓紧时间去东旺集团吧！” 再次来到东旺集团，刘小夏在岗亭处等了几分钟，孙帅气喘吁吁的跑下来迎接。 “刘总，误会，你太低调了，太低调了！”孙帅有些不好意思，笑着解释道。 “谢谢孙经理，我是刚进入金融行业，什么都不懂。”刘小夏客气的说道。 “我也是刚了解金融行业，以后你多教教我。” 两人说着客套话，孙帅领着刘小夏直接上了十一楼，先见了胡东来。 互相介绍后，胡东来笑着说道：“小哥，你太低调了，孙帅和我说你是跟班的。我也没具体了解情况，幸亏钱没汇出去，要不然，我估计我也得滚蛋了。” “胡总您太客气了，谢谢您！”刘小夏心里很感动，他知道，这一切都是靳伟强在帮他。 “走，我带你见见老板去！” 这次，胡东春穿的是西装，形象比上次胡子拉碴的要好了许多，他站起身和刘小夏握了握手，“刘经理，我还以为只要是在你们公司买就行呢！我也不懂。” “谢谢老板您关照我，我刚进入金融行业，也不是很懂，谢谢您。”刘小夏感激的说道。 “哈哈，你是个实在人。我见过不少干金融的，都比较圆滑，你一点都不圆滑。实在好，和钱打交道，实在、低调的人，才让人放心！具体业务，你和东来对接。加油干！”胡东春笑着说道。 “谢谢老板！”刘小夏感动极了。 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第三十九章 不必刨根问底 大老板工作忙，刘小夏只在他办公室待了不到十分钟。回到胡东来办公室，自然再次聊起了盛唐公司及产品。 胡东来也没有多问，他不了解盛唐。但他了解新远财富，知道两家公司的产品几乎一样。 谈天说地，胡东来给刘小夏讲了讲他炒股的心理路程，刘小夏凭借他一知半解的股票知识，应对的有些惭愧。 “胡总，咱晚上一起吃个饭吧！我请客。”刘小夏主动邀请。 “好！”胡东来看了看时间，直接站起身，“走，咱去饭店里聊。孙帅，你定个地方。” “胡总，我已经订好了，红海餐厅。”刘小夏自然是让高晓茹打电话预订的。 红海餐厅距离东旺集团不远，是在海边的一座小山上，下面便是一座高尔夫球场。环境优美。 点好餐，来到房间，胡东来的话明显多了起来，表情也放松了下来，“小哥，今晚你必须多喝几杯，安慰安慰我受伤的心灵。我给你说，今天早上，我从七点半，被老板骂到九点，孙帅差点被开了。你必须得多喝。冤死了！” “好，我虽然酒量不好，但我全力以赴。”刘小夏心情激动，打算舍命陪君子。 “小哥，张雅雅这个人不地道。我侧面问过她，她说她为了做我们的业务，找了很多关系。狗屁关系。我给你讲，我现在都后怕，再晚两个小时，钱就汇走了！我怎么交代？只能卷铺盖滚蛋！”胡东来有些不满的抱怨道。 “是我经验不足，给胡总您添麻烦了！”刘小夏惭愧的道歉。 “麻烦倒是不麻烦，关键是冤！我什么都不知道，上周三回来，我问老板，要不要在盛唐买产品，老板说买。我就见了张雅雅，老板也不明白你们公司内部的一些弯弯绕。差点办错事！来，干一杯，压压惊！”胡东来笑着举起酒杯。 “干！”刘小夏一口闷掉了杯中的啤酒。 “小哥，有些话在办公室里不好讲，我们企业，不愿意掺和你们公司内部的一些纷争。老板交代了，这次买一个亿，下周二打款，你提前准备好资料。”胡东来说道。 刘小夏心中涌起一股热流，激动的，一个亿，八十万佣金，他点了点头，“谢谢胡总。” “别这么客气，我只是负责干活的。能干活不出错，我就谢天谢地了。老板每天都很忙，有些事他未必记得清楚。出了纰漏，都是我们担着。这次就差点出了纰漏。来，再干一个，以后，咱合作的机会多着呢，有好产品，多给我们推荐。这两年我们企业的效益不错！” “好的，请胡总以后多关照。”刘小夏一个劲的道谢。 “小哥，你这么低调、实在的，我是第一次见！老板之所以加五千万，关系只是一方面，他看你这个人很实在。正常人，谁敢刚见面就说刚入行不久。也就是你！老板是个菩萨心肠，最喜欢实在人。以后时间长了，你就知道了。” “谢谢胡总您抬举我。” “别，咱互相抬举。花花轿子两头抬。我看你对东海挺熟悉的。这家饭店你之前来过？” 红海餐厅属于高端私房菜，是一栋四层小楼，只有七八个单间。位置很隐蔽，不熟悉的人，还真不知道。 “来过一次。我也就知道这么一家不错的餐厅。”刘小夏笑着说道。 因为双方刚认识，一整晚都在谈天论地，太具体的问题也没有提。 刘小夏喝的有些多，结账时，他数了数，自己喝了五瓶。快喝吐了，但心里是真的高兴。 一个亿！ 回到酒店，高晓茹看刘小夏喝成这样，说道：“你又不能喝酒，就不能少喝点？” 刘小夏笑了笑，“一个亿，下周二打款。” 高晓茹瞬间蹦了起来，“太厉害了，你给表哥说了吗？” “说了！” “表哥怎么说的？” “他说他会看相，早看出来我今年会时来运转，让我把握住这份好运气，实实在在的给企业服好务。”刘小夏说道。 “哈哈，”高晓茹开心的笑了一会，说道：“我有点好奇，张雅雅可是分总呀！这么高的职务，她的资源还不如咱们好吗？我感觉咱们也没什么关系啊！” “或许她的资源不在东海，平时听她说话，感觉她应该是有资源的，每个月也能做一千多万的业绩。”刘小夏说道。 “这件事，你准备怎么和她说呢？” “表哥让我别闹僵了。我就装傻呗！就说也不知道为啥，企业非得要找我做笔理财，我不说金额。” “嗯，就这么办。你也摸摸她的底细。我觉着，盛唐的员工，也没有你刚开始说的那么高大上。都是普通老百姓，我感觉他们还没咱们的家庭条件好呢！”高晓茹不解的说道。 “我心里有数。”刘小夏也没有多言语。 次日下午，刘小夏回到了齐州。因为时间尚早，他自然是回了公司。张雅雅也在，正在和李秋月聊天，笑声有些夸张。 “雅总，我想和您说件事。”刘小夏说道。 张雅雅笑着点了点头，“好，准是好事。” 来到办公室，刘小夏坐下，问道：“雅总，昨天我没看到喜报，请问东旺集团打款了吗？” 张雅雅摇了摇头，“没有，他们这笔钱有急用。但是大老板亲口和我承诺了，过段时间会买，怎么了？” “东旺集团昨天没打款的事情，我高中同学知道了。东旺集团下周要买咱们的理财产品，从我这里买。”刘小夏委婉的说道。 张雅雅的笑容有些僵硬，她盯着刘小夏看了一眼，“你昨天是去了东海？” 刘小夏点了点头，“雅总，东旺集团之所以答应你要买五千万的理财，是他们搞错了。他们以为你才是我同学介绍过去的，昨天上午，弄清了这里面的原由后，他们才停止了打款。五千万，依然在他们的账户上，他们近期也没有要用钱的地方。” 张雅雅沉默了一会，“东旺集团，我确实也找了关系，我光送礼，就花了两三万。你可以看看我的消费记录。” 张雅雅掏出手机，打开支付宝，给刘小夏看她这两天的消费记录。 刘小夏扫了一眼，确实花的有些多，“雅总，东旺集团如果买理财，应该只会找我买。我高中同学对这件事很上心。” “你高中同学是做什么的？”张雅雅问道。 “普通人，在港口上班。”刘小夏自然要编造谎言。 “佣金你是给你的高中同学吗？” 刘小夏才不会露出把柄，他摇了摇头，“关系比较好，这件事也不是很为难的事，只是帮我们牵线搭桥，将之前的业务续上嘛！但我得请他吃饭，估计得两三顿。” “我在东海，通过托关系，拜托对方给胡东春打的电话，对方打电话时，我就坐在旁边。也不可能有假！这里面是不是有什么误会？”张雅雅有些不死心。 刘小夏不愿意和张雅雅闹翻，毕竟她是分总，他也不想离开盛唐财富，“雅总，我不瞒您，您找的这个关系，或许骗了你，或许是影响力不够。东旺集团的业务，目前只会给我做。雅总，我昨天是正常上班的，被叫到东海我也很意外。或许，你被忽悠了！” 张雅雅笑了笑，“行呀！小夏同学深藏不漏。厉害！算啦，我现在只求业绩，你说什么，便是什么吧！下周东旺集团打多少？” 刘小夏略一沉吟，“一个亿！” 这句话说出，刘小夏涌出了一丝骄傲。 张雅雅沉默数秒，笑着说道：“恭喜。” 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第四十章 要组建团队了 一个亿。 在盛唐财富，也是顶级大单。尤其是在齐州业务部孱弱的情况下，吸引了总部领导的视线。 在齐州业务部内，更是引起了轰动。 “刘小夏，你是怎么做到的？怎么可以这么牛？”庞倩满脸羡慕的问道。 “倩倩，小夏的单子，可都是直销。一分钱不用返佣的。真材实料的年薪百万。”张雅雅添了把火。 “真的吗？”陈雨有些不可思议的问道。 “我第一个客户，是返佣客户。其他客户，都是直销，也不能说一分钱不花，请客也是得花钱的。我终于能重新做回有车一族了。” 刘小夏故意这么说，也是为了让大家相信，他是真的不返佣。他感觉这个行业有些乱，他也不愿意让别人知道他的底细。 “你是怎么和企业谈的？”李秋月羡慕的问道。 “我初来乍到，谈客户的经验很差，都是雅总帮忙谈的。业务能谈成，核心原因是咱们公司的平台好、产品好，安全、收益高。如果我还在简信，肯定也是谈不成的。企业也不傻。”刘小夏谦虚的说道。 “关键是进得去门！我们都不认识企业的大老板，你是怎么认识上的？”陈雨问道。 “我一个同学，认识这家企业财务科的人，通过财务科的人，一级级往上找的。”刘小夏一本正经的胡扯。 “你同学可真好，你不用和你同学分佣金吗？”庞倩问道。 “不用。毕竟是同学嘛！谈钱伤感情。同学的友谊，还是比较珍贵的！”刘小夏感觉庞倩的阅历是真的有些少。 陈雨年龄最大，也用刘小夏的方式跑过企业，她自然是不信的，笑着说道：“你忽悠我们。我用你这种方法试过，根本没有用，白浪费时间，肯定是你有关系！” 刘小夏故作无语的摇头，“这年代，说实话没人信。我不辩解。” “好了，好了，听我说两句！这一单，扬名立万！我决定，正式任命刘小夏为团队长，小夏同学，你抓紧组建团队！” 张雅雅心情也很好，虽然她没挣到钱，但齐州业务部分总的位置，保住了！她也是赢家。 刘小夏赶紧拒绝，“雅总，我一个人都没招聘，再说我自己都是刚入行，什么都不明白。我胜任不了。” “我说能胜任，就能胜任。就这么定了！你正式提筹备团队，自己招聘三个人，一个月两千万业绩，没问题吧？”张雅雅逼着刘小夏组团队，自然是逼着他上业绩。 作为普通员工，一个月两百万就可以混日子。作为团队长，最低任务也是一千二百万业绩。五星团队需要每月四千万的业绩。 “雅总，我上哪里去招人啊！我认识的人，都是p2p公司的！我自己都没整明白呢！”刘小夏是真的有些犹豫，他感觉太草率！当然，他也清楚张雅雅的目的。 “就这么办！大瑞瑞，小夏同学不缺业绩，你想办法弄三个人来，帮他组建团队。”张雅雅将招聘的任务压给了张瑞。 张瑞笑了笑，“怎么样？我招到小夏，是捡到宝了吧？如果不注重质量，招聘还是蛮容易的事情。” “别，我可以做团队，我也会努力招聘的。”刘小夏不愿意招聘些乱七八糟的人。 对于刘小夏组建团队的事，高晓茹是既不支持，也不反对。不反对，是因为她感觉刘小夏的业绩已经挺牛了，最起码在齐州分公司是这样的。不支持，是她感觉刘小夏的入行时间确实有些短。 “小夏，咱们分公司，之前有一批老客户，是之前的老员工留下的客户，大部分都是渠道，但也有直销。我认为很有跟进的价值。”办公室内，张雅雅对刘小夏说道。 刘小夏眼睛一亮，心道：难道张雅雅的业绩便是来自这些老客户？ “雅总，你自己跟进多好。” 张雅雅笑了笑，“客户的联系方式，都是假的。” 刘小夏一愣，问道：“为什么？” “填写真的客户联系方式，客户信息不就泄露了吗？谁会干这么傻的事情？”张雅雅不以为意的说道。 刘小夏有些无语，心道：我的客户都是填写的真实手机号码，你之前为什么不说？ “雅总，假电话怎么联系到客户呢？”刘小夏有些郁闷的问道。 “电话可以是假的，但身份证号，肯定是真的。如果在四大行有关系很好的人，只要客户在该银行开过户，任何一个普通柜员都可以查询出来。你肯定可以找到托底的人吧？”张雅雅说出了她的目的。 刘小夏犹豫了犹豫，“雅总，你之前在银行工作，你为什么不找之前的同事帮你查询呢？” 张雅雅叹了口气，“最好是亲戚之类的，能托底的人。” “我不认识四大行的人。即便认识，肯定也是不托底的。”刘小夏不太想掺和，他感觉会有麻烦。 张雅雅想了想，也没强求，“那我来想办法吧！中午有时间吗？我请陆娟吃饭，你一起？” 刘小夏有些无语，“你请她吃饭干吗？” “她银行人头熟，我请她帮我介绍银行的员工认识。” “我晕！雅总，你不觉着她不太靠谱吗？” 张雅雅点点头，“我察觉到了。但不靠谱也人头熟啊！我只是想通过她多认识些银行的人而已。你一起吧！你得学会包容。” “我干嘛要包容她这样的一个骗子？” “骗子？”张雅雅皱了皱眉，“你为什么会这么说？” “我感觉她就是个大忽悠，一点谱都没有，不是骗子是什么？”刘小夏自然不会说明原因。 “你组团队，不得招聘吗？她只要能给你介绍银行员工，即便是骗子又如何？去年农行淘汰了一批员工，里面肯定也有好的。”张雅雅说道。 刘小夏想起了王昌东，说道：“王昌东都两天没来了。” “我让他辞职了，他能力不行，也没有什么资源。”张雅雅说道。 “他也是个骗子。我不相信他之前是支行长。” “骗不骗，不重要！我看重的，是他在银行的工作年限，本以为他即便做不出业绩来，也可以给咱们介绍些员工。没想到，员工员工没着落，业绩也没有。你年前还能出多少业绩？”张雅雅问道。 “不知道！” “我算了一下，咱们大约还缺两个亿的业绩缺口。东旺集团能再做一个亿吗？” “不知道！” 张雅雅有些失望，教育道：“金融行业，机会都是争取来的。你得主动，他们才能想着你。东旺集团今年的资金很宽裕，你不开口，其他人开口，钱就会给其他人。会哭的孩子才有奶吃。” 刘小夏不打算主动给东旺集团推荐产品，因为他感觉自己资历不够，再说，他感觉一个亿也不少了。他打算先干上一两年，等经验攒足了，再加大产品的推荐力度。 “我知道，我会推荐的。”刘小夏应付了一句。 “小夏，你的资源很好，比我想象的要好很多。你得多努力，利用好你的资源，而不是打陌电。你招聘团队的事，有思路了吗？”张雅雅问道。 刘小夏点了点头，“我刚去简信工作的时候，有个叫魏文超的，坐在我后面。我去了没半个月，他就辞职了。我昨天晚上联系简信同事的时候，才知道他是去了恒远财富，一直在坚持打陌电，但效果不是很好，我打算把他挖过来。” “两家公司待遇一样，产品一样，你拿什么挖？” “我也没想到好办法，但刚才你说老客户名单的事情，咱们是不是可以给他一部分老客户名单？”刘小夏建议道。 张雅雅沉默了一会，“可以给，但不能多给。你可以约约他，我见见！” 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第四十一章 我去！ 刘小夏终究还是被张雅雅硬逼着，参加了中午她和陆娟的饭局。刘小夏之所以妥协，是因为张雅雅答应刘小夏，可以用老客户名单做诱饵，招聘有潜力的员工。 并且张雅雅承诺，她负责搞到客户的联系方式。 陆娟有个特点，喜欢绘声绘色的讲故事，仿佛她亲眼所见一般。尤其喜欢讲领导的故事，给人的感觉是，她和领导很熟悉。 如果刘小夏不知道内情，肯定是相信的。但知道内情，便感觉这个人特别的虚伪。 “我其实和王昌东也不熟，只是之前见过几次面，算是认识。他离开盛唐，去哪儿了？”陆娟又提起了王昌东。 张雅雅摇了摇头，“不知道，听他的意思，他想去干贷款。” “贷款好，他之前在银行就负责贷款，找客户容易。贷款是爷爷的活，拉存款是孙子的活。”陆娟感叹道。 “都一样。你们银行拉存款，有银行的金字招牌，我们卖理财，才是真正的求爷爷告奶奶。你可得帮我们多介绍一些想从银行离职的同事，我现在是求才若渴。再来两个刘小夏这样的，我就安逸了！”张雅雅笑着说道。 “小夏是真的厉害，能做一个亿的单子。小夏，什么时候，你再约约房鹏，内保外贷虽然存在着难度，但咱们还是得推进的。”陆娟一直不甘心放跑秋山机械这样的优质客户。 刘小夏逢场作戏，叹息道：“我也想，但我和他不是一个班的，这种同学感情本来就可有可无，他只是碍于面子，给了我几分薄面。我也没办法的！” “这次在你这里做一个亿理财的企业，是哪家企业？咱们的业务冲突不大，你介绍给我企业，你们招聘员工的事，包在我身上，我至少帮你们介绍十个员工。”陆娟暴露了她的小心思，难怪张雅雅死活拽着自己来。 陆娟拿诱饵吊着张雅雅，张雅雅不管是知情还是不知情，她现在急需人力、业绩。就算知道陆娟不靠谱，她也不舍得放弃这条线。 “不是齐州的。”刘小夏不咸不淡的说道。 “哦！”陆娟瞬间失去了兴趣，她知道没戏，“小夏，除了秋山机械，你哪家企业还熟？” “熟悉的挺多，只是有一个关键问题。”刘小夏卖了个关子。 “什么问题？”陆娟问道。 “我认识对方，对方不认识我。比如说东山高速，我对它很熟悉，但不认识里面的领导。”刘小夏笑着开了个玩笑。 陆娟笑了笑，“你说出了咱们金融人的心声，金融，只适合少部分人干。有的人吃肉，有的人喝汤。连汤都喝不上的，偏偏干着最苦最累的活，还没有前途。” “只要勤奋，怎么会连汤都喝不上呢？”刘小夏有些不信。 “你没在银行干过，你不清楚。在银行，真正赚钱的人，班都不用上。人家出的是资源。分行都得给配辆专车，行长都得小心翼翼的伺候着，有些钱，没人家的资源，进不来。在银行天天朝七晚九干活的，都是些苦哈哈，会议不断，任务不断。出了问题扛雷，不出问题扔一边，就是块抹布。”陆娟说这句话时，有几分真情流露。 刘小夏对她的观感，又好了一些，或许，她也是被逼的吧！再想想自己打陌电的经历，叹息道：“我之前天天打陌电，也是心力憔悴。” “小夏很优秀，资源也很好。我的关系都不在齐州，我都羡慕的很。”张雅雅说道。 “小夏，你们缺人，我有人脉。我缺企业户和存款，咱们合作，多好？”陆娟再次提议。 “我哪有什么资源？这次的企业能做进来，是因为之前在我们公司买过，要不然我也没戏。” “你不是能联系上东山钢铁吗？帮忙引荐引荐呗！”张雅雅主动说道。 “我都不认识他，就加了个微信。”刘小夏有些无语，张雅雅的思维模式他有些理解不了。 “喊着你三姐一起啊！我请客！”张雅雅说道。 “我请客，招聘的事好解决，但存款的事难解决。”陆娟说道。 刘小夏摇了摇头，拒绝道：“我真帮不上忙，她没那么大的面子，我说的是真话。” 张雅雅见刘小夏死活不答应，虽然有些失望，也不好再劝。 下午，刘小夏在体育中心附近找了家咖啡厅，见到了魏文超。 魏文超之前是健身教练，前年加入的简信财富，干的业绩不好不坏，刘小夏入职简信没几天，他便辞职了，原因不详。 两人认识，但只是点头之交。 “超哥，” “夏哥，你什么时候去的盛唐？”魏文超坐下后，直接问道。 “来了两个多月了，刚转正。” “挺好的，盛唐比简信强多了，简信太草根，都是些十万二十万的小单子，没意思。”魏文超说道。 “你在恒远财富干得怎么样？”刘小夏问道。 “一般，恒远财富的牛人太多，我是小菜鸟，挣扎在生存边缘。”魏文超有些感慨。 “你真有勇气，我当初好几次想去恒远财富面试，都没敢去。我如果早知道你在恒远财富，我或许去的是恒远。”刘小夏也有些感慨，如果真去了恒远，只怕自己也不会有东旺集团这个客户。 “恒远比盛唐展业更容易一些，盛唐太小了，也没什么名气。”魏文超问道：“夏哥，你找我有什么事吗？” “我想挖你跳槽。” “挖我？”魏文超有些惊讶，“我想继续在恒远坚持坚持。” “盛唐要转型做直销，陌电是必不可少的展业方式。前几个月，齐州分公司经历了一波动荡，目前只剩下三名老员工和我，一共四个员工。我觉着发展机会很大。你来盛唐，成长空间会更大，时机成熟了，你也可以组建团队。”刘小夏蛊惑道。 “呵！”魏文超笑了笑，表情有些不屑，他不喜欢别人给他画饼，“夏哥，组团队看的是业绩。” “我知道，超哥，盛唐老员工，留下了一批老客户。我和我们分总商量，如果你愿意来，她愿意分给你一些老客户。”刘小夏直接祭出了法宝。 魏文超怦然心动，“夏哥，有多少老客户？” “两百多个吧！具体数量我也不清楚，我没看！” “分给我多少个呢？”魏文超很直接，眼睛也有些发亮。 刘小夏沉默了几秒，“这件事，我不能完全做主。但是呢，我一定会争取多分给你一些的。超哥，你是打陌电的，恒远和盛唐的产品是一模一样的，客户可以无缝衔接。你来带着新员工打陌电，可以吗？” 魏文超沉吟着说道：“我得考虑考虑，夏哥，你为什么要帮着招聘？” “我在组团队。” 魏文超有些惊讶，“你才来两个月，你做了多少业绩？” “1.2亿！”刘小夏露出了一丝骄傲。 魏文超足足沉默了十余秒，“直销？” “直销!” “不返佣?” 刘小夏摇了摇头，“不返！” “我勒个去，你是怎么做的？我来恒远大半年，一共才做了八百万的业绩。”魏文超难以置信的问道。 “你想听实话，还是假话？” “当然是实话。” “实话就是运气加偶然，我做了个企业户，这个企业户之前在盛唐做过产品，所以我几乎没费什么力气，就做进来了，单笔一个亿。”刘小夏笑着说道。 “我去！”魏文超羡慕的眼珠子都有些发红。 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求推荐，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第四十二章 自己动手丰衣足食 魏文超之前是健身教练，身材很好，长得很阳光，头发有些自然卷，戴上眼镜，穿上西装，非常有金融范！ 魏文超终究有些信不过刘小夏，没有当场答应。次日，他来到了盛唐财富，见见张雅雅。 张雅雅听到魏文超依托陌电，半年多时间出单八百万，自然是同意的。 “之前，我一直觉着陌电很lou，很低级。但恒远依托陌电，出了好多年化业绩过亿的人。我们蓉城分公司，有个团队也打陌电，好厉害！每个月都做四五千万的业绩。所以，我觉着，我需要重新认识陌电，也非常希望有陌电经验的文超同学，加入盛唐。”张雅雅说道。 “谢谢雅总，我听说夏哥业绩很厉害！”魏文超说道。 张雅雅眼里闪过一丝羡慕，点头说道：“我们公司的新人王，齐州分公司的顶梁柱。两个多月，做了1.2亿的业绩。除了一亿的机构单，剩余的两千万全部是陌电。我都很佩服。小夏是既有资源，又勤奋，未来一定很厉害。比我强！” “雅总，你说的太夸张了。我比你差远了。”刘小夏很谦虚。 魏文超犹豫了犹豫，说道：“雅总，夏哥说，咱公司有一批老客户名单。” “是的，我会酌情，奖励给表现优异的员工。”张雅雅说道。 在魏文超听来，这是张雅雅给他的承诺，他疑虑尽去，说道：“好，我加入，跟着夏哥干，我也争取开亿元大单！” “必须的。你想想，咱们算是新公司，这么好的平台，我们一定可以成功的。” 刘小夏更开心，在财富管理行业逛荡了一年，终于混上个团队长了！ 魏文超，是个好的开头。 第二个人，是张瑞招聘的。张瑞邀请张雅雅去面试，张雅雅推给了刘小夏。她盼着刘小夏能成长起来，给她分担更多的业绩压力。 候选人名字叫曹平，男性，27岁，高中学历，有些太过于消瘦，头发很长，看着油腻腻的。最关键的，是他有些结巴！ 刘小夏是第一次面试，耐着性子聊了几句，“你之前在谷金财富？” “对，对！”曹平有些吃力的说道。 “一个月多少业绩？” “二.二三十万！” 听着结结巴巴的声音，刘小夏有些烦，他感觉这个数字也有水分，便直接说道：“不好意思，我觉着您不合适。” 曹平也没说什么，斜着眼扫了刘小夏一眼，站起身就往外走！连招呼都没打。 或许是感觉自己受到了轻视。 刘小夏只觉着莫名其妙，心道：这他娘不是有病吗？ “张瑞，这个人说话都结巴，你，你怎么会让他面试。” 张瑞暂停电视剧画面，摘下耳机，无辜的眼神看着刘小夏，“在电话里听着挺好的，谷金财富虽然是p2p，但好歹也带着财富两个字，你现在是凑人数。” “凑人数也不可能什么人都招啊！他来了也做不出业绩来！”刘小夏有些恼怒张瑞的工作态度。 “你朝我嚷嚷干嘛！我又不是人力！”张瑞还不高兴了。 刘小夏一想也是，无语的说道：“确实太差了，但凡能忍，我也会留下他的。” “你得调整你的心态，你是凑人数。反正都做不出业绩来，结巴和不结巴，有区别吗？”张瑞反咬一口。 刘小夏叹了口气，“那也得帮忙招几个正常人啊！” 庞倩听到两人的谈话，走了进来，笑着说道：“我可以帮你介绍个人，带单入职的。每个月都能出业绩。” 刘小夏眼睛一亮，庞倩毕竟是老员工，认识的人多，“谢谢倩姐，是这个行业的老员工吗？” 庞倩摇了摇头，“我只是认识她老公，她老公在金安财富。每个月可以做五六百万业绩。他想让他老婆来咱们公司，业绩他来做。” 刘小夏第一次听说金安财富，问道：“也是做高净值客户的吗？” “对，也是三方财富！” “太好了！感谢倩姐，不管她来不来，我请大家吃饭！”刘小夏激动的说道。 “吃什么？”张雅雅略显尖锐的声音也传了过来。 “你们定。只要我能先凑到三个钟意的人，我请大家吃大餐！”刘小夏开心的说道。 “招聘网站的账号密码我给你，你自己上网搜索简历吧！咱公司每个月可以下载三百份简历，省着点用！”张瑞说道：“我又不是人力，天天干招聘的活，也不给我涨工资。” “涨，咱分公司只要有了利润，一定给你们涨！”张雅雅说道。 “少忽悠我！”张瑞不耐烦的说道：“总部天天哭穷，唉，依我看，咱分公司能不能有利润，全指望小夏同学了！” “英雄所见略同，我也是这么看的。”林星说道。因为齐州分公司人少，林星的业务更少的可怜，他每天的任务是下棋，四人军旗，技术贼厉害！ 张雅雅走到张瑞身后，指责道：“你能不能少看点电视剧，更恶心的是能不能不要看言情剧。咱今年任务还差两个多亿的缺口呢。” 张瑞白了张雅雅一眼，“我不看，得闷死！我总不能对着空气发呆吧！再说，总部那堆烂人，只要找我就没好事，我天天应付他们都快得抑郁症了，不看电视剧，得算工伤。” “惹不起！你看吧！”张雅雅无奈的跑到林星后面，“四人军旗还能锻炼智力。” “检查合同不仅能锻炼智力，更能防止老年痴呆，我倒是盼着增加些工作量！”林星的职责是运营，负责合同调度及发收。 “你看我没用，得看小夏同学，这才是扛把子！”张雅雅笑着说道。 “你们就嘲讽我吧！张瑞，麻烦你把招聘网站的账号密码发给我！”给张瑞说完，刘小夏便转身回了工位，他得亲力亲为，先招聘齐全团队，最少三个，最好四个。 在招聘网站上筛选简历是一件困难的事情，刘小夏一条条的看着简历。大部分都是应聘团队长、财富中心总经理的。对薪水要求很高，但资历实在一般。 比如，一名在一家不知名p2p公司工作的团队长，申请的职位是财富中心总经理，刘小夏抱着试试看的心态，打了个电话。 “你好李老师，我这边是盛唐财富，我是在智联招聘上看到的您的简历，您方便说话吗?” “方便，你说吧！”对方的语气透着自信。 “您听说过我们盛唐财富吗？”刘小夏问道。 “没有，你们是不是刚进入齐州市场？” “我们在齐州市场已经四年多了，之前几年做的不太好。李老师，请问您的业绩每个月能做多少？” “你们底薪多少？”对方压根没接茬，直接问起了底薪。 “三千，试用期打八折。”刘小夏说道。 对方沉默了几秒，“你是不是在耍我？” “您想要多少？”刘小夏问道。 “三万起步，易租宝联系我，给我开的职位是城市总，月薪五万。”对方豪横的说道：“我嫌他们没有办公职场。” “李老师，我们只做高净值客户，产品最低百万起投，月均考核业绩是两百万，您每月能做多少业绩？”刘小夏的语气也有些讥讽，五万？你也真敢要！ “你有病吧！傻叉！”对方直接骂咧咧的挂了电话。 刘小夏有些懵逼。 谁有病？ 【求推荐，求收藏，求月票！谢谢大家！】 第四十三章 报应不爽 正所谓功夫不负有心人。 在一堆简历里，刘小夏终于扒拉出一份非常完美的简历。张继欢，东山大学本科，应聘职位，理财师。 看看，这才是名校生的觉悟，知道工作无捷径。唯一的不足，家是东北的，但没关系，可以陌电。 刘小夏兴冲冲的拨通了电话，也没细聊，对方对盛唐财富也感兴趣，直接约了明天早上见面。 见面后，刘小夏更满意了。张继欢应该是刚毕业，略显稚嫩，但没关系，可以培养。高材生嘛，可塑性高。 “...我们盛唐财富的股东是央企盛唐发电和晟丰集团...晟丰集团....盛唐发电...我们的产品有信托、资管、私募基金，私募股权...” 刘小夏看重了对方名校生的身份，都没怎么聊天，他自己巴拉巴拉讲了二十多分钟，将自己知道的，全部背了一遍。 张继欢挺满意的，“刘总，我想在大公司工作，我在网上查过盛唐财富的资料。” “太好了！我们也需要你这样的人才。你放心，只要你来，我肯定帮你。咱们一起干！”刘小夏心里高兴，“工资待遇，我给你按五千申请，至于总部能不能批，我也说不准。干咱们这一行，主要是靠佣金吃饭的。” “工资没问题，我知道大平台工资都低。夏哥，我暂时还没有拿到毕业证，可以入职吗？”张继欢问道。 刘小夏一愣，“你才大四？” 张继欢摇了摇头，“不是，我有几门课没考过，估计得明年才能拿到毕业证。” 刘小夏有些整不明白了，毕业后还可以补考吗？ “我有点不太明白！” 张继欢有些不好意思，说道：“我是东山大学的自考，有几门课还没考过。” 艹！ 这是刘小夏真实的心理感受，这不是操弄人吗？你自考就写自考，你写什么东山大学？自考和统招，能一样吗？ 失望！ “你之前工作过吗？”刘小夏问道。 张继欢点了点头，“在恒盛、谷金、九零都干过。也攒了几个小客户。我感觉小平台没意思，想来大平台试试。我也有点积蓄，能支撑一段时间。” 九零？刘小夏压根没听说过，“你工作几年了？” “四年多了。” “干了四年多的财富管理？”刘小夏感觉有些寒碜。 “财富管理干了三年多。” “我看你老家是东北的，你的展业方式是什么？”刘小夏问道。 “去小区里获客。前两年好干，在超市门口摆个摊，发点油、面之类的，客户就做了。现在管得严了，暴雷的小平台也多，不太好弄。”张继欢说道。 刘小夏心里有些犹豫，张继欢虽然年龄不大，但工作经验挺丰富的，毕竟三年财富行业的工作经验。 况且，张继欢主动放弃高薪，来盛唐拿这么低的薪水，勇气可嘉。 “继欢，你先等会，我去问问人事，没有毕业证能入职吗？” “好的，谢谢刘总。”张继欢挺有礼貌。 入职的问题，刘小夏只能找张瑞。 张瑞听完刘小夏的描述，大眼一瞪，“咱可是大公司，央企入股，国内top5的财富管理机构。你让我传个高中毕业证给总部？” 刘小夏叹了口气，“我知道了，我让他走吧！他也是有病，自考就自考，非得写东山大学本科。” “我靠！夏哥，我得批评你！”林星刚输了一局，情绪有些不佳，“自考本科，那也是本科，也是国家认可的。你什么态度？” “我错了！你继续，下把肯定赢！”刘小夏感觉分公司的管理存在大问题，后台太闲了！当然，分公司事太少，他们也忙不起来。 “等等，”张瑞喊住了刘小夏，问道：“你会ps吗？” 刘小夏一愣，“技术不佳！” “你可以p一张毕业证，总部检查出来，就说候选人骗了我们。总部检查不出来，就过关了。反正也没什么损失。”张瑞积极的出谋划策。 刘小夏沉默数秒，“我如果帮他办理个民办本科学历，可以用吗？” “民办专科都可以。只要带专科这俩字。咱总部虽然没有底线，矮矬穷，但非得要脸。你有门路能弄到民办本科学历？”张瑞的表情，感觉刘小夏神通广大。 刘小夏有些无语，他之前做培训，需要买学生名单。被骗了几次后，偶然认识了一个‘能人’，不止有学生名单，还能办理一所民办学校的毕业证，价格也便宜，只要三百。 刘小夏拿出手机，给对方发微信，【亲，想办个民办本科学历，你上次说你能办的那个学校，叫什么来着？】 半分钟，对方回复，【东山科技进修学院，百度查询信息是公办院校。实际是民办学校。】 【300？】 【350！涨价了。】 良心！【稍等五分钟！】 刘小夏兴冲冲回到茶室，说道：“继欢，我们总部对学历卡的比较严，需要专科或本科毕业证。我推荐你办理一个民办本科毕业证，东山科技进修学院，名字霸气，百度查询是公办学校，糊弄总部的，价格也不贵，只要350！” 张继欢满脸的惊喜，“刘总，这么便宜吗？我以前听说过这个学校，我以为得三五千。” “我应该是一手资源，没有中间商，价格自然公道，事先声明，我是一分钱不赚的。”刘小夏感觉有必要解释清楚。 “我给你转账。” “不用，老关系了，货到付款，不满意不用付钱。” “刘总，太谢谢你了！我来面试，就冲着这个毕业证也值了！没有毕业证，耽误我好多机会。”张继欢有些激动。 “耽误你什么机会了?”刘小夏纯属好奇。 “前两天，去一家小p2p应聘营业部老总，对方就因为学历问题没要我！太谢谢你了！” 刘小夏感觉有些无语，但本着做善事的原则，说道：“没事。遇到即是缘分，你愿意来上班吗？” “愿意，跟着你干，肯定没错！” “呵呵，过两天，会有一位打陌电的大咖加入，咱们一起努力。打陌电嘛，不寒碜！”刘小夏也是自我鼓励。 “对，在办公室里打电话比在外面风吹日晒强多了！” 刘小夏狐疑的看了张继欢一眼，“你之前不是团队长吗？也需要风吹日晒？” “我是团队长，但我得招聘啊！得去大街上找其他公司的业务员，把他们拉过来挂职。”张继欢说道。 刘小夏有种受益匪浅的感觉，问道：“挂职？” “对！你比如说，我如果在谷金财富，我去大街上找其他公司的理财师，给他说，五万带单入职，产品只用做三个月，可以拿三个月底薪。您听明白了吗？”张继欢责任心挺强，还担心刘小夏听不懂。 “就是说，一个理财师，可以在多家公司同时干？”刘小夏试探着问道。 张继欢点点头，“去年和前年好弄，今年小平台越来越少，不太好弄了。去年，我同时在三家平台做团队长。手底下七八十人！” “你一个月能赚多少钱？”刘小夏好奇的问道。 “四五万吧！”张继欢露出一丝缅怀。 刘小夏有些无言，“那你这几年挣了不少钱啊！” 张继欢叹了口气，有些沮丧，“挣了六七十万，去年看走眼了，被一家小平台给骗了。现在手里只剩七八万。” “加油，在盛唐，年薪百万很容易。”刘小夏心道：活该！ 天道轮回，报应不爽！ 【求推荐，求收藏，求月票！谢谢大家！】 第四十四章 假证很有市场 刘小夏虽然感觉张继欢也不太靠谱，但总比上次的结巴强。幸福感，是比较出来的。 魏文超，张继欢，庞倩朋友的老婆，三个人，竟然凑齐了。两个老手，一个新手。 挺好的！ “看吧，没有上次的结巴，这次你肯定相不中张继欢。你呀，得学会理解我的良苦用心，我天天和总部斗智斗勇，你以为我很容易？全靠电视剧来恢复脑细胞。”张瑞洋洋得意的说道。 “是，你是对的。我突然发现，我其实底线也不高。”刘小夏陪着笑，张瑞是个小霸王的脾气，连张雅雅都敢喷，惹不起。 “三个人不稳当，你最好再凑一个。省的有个人走了，你再坐蜡！”张瑞好心的提醒。 “我再从简历里挑一挑，我感觉，只要底线下来了，招聘就容易多了！” “呵呵，恭喜你，入行了。别整天做梦想好事，这年月，能找个踏踏实实领底薪的人头，不容易。你得多储备几个。人头也是稀缺资源。”张瑞说道。 “没事，我有办证的门路，不就是造假嘛！”刘小夏笑着说道：“小意思！” “你真神通广大，你这个毕业证，不会是萝卜章吧？”张瑞狐疑的问道。 刘小夏有些无语，“张瑞，350块的生意，用得着萝卜章吗？这个学校是个民办的，是真章！” “这么便宜？”林星夸张的问道。 “你以为呢？我是一手货源嘛，没有中间商赚差价。” 张瑞笑了笑，“咱可以加一百块钱，我帮你宣传宣传，挣来的钱，咱买水果。我感觉挺便宜的。” “你不会是想把我送进局子里去吧？”刘小夏无语的说道。 “价格这么良心，警察叔叔都不会忍心拘留你的！”张瑞笑着说道：“张开嘴，迈开腿，步子要大一些！” “我感觉卖假证挺有市场的。”林星说道。 “证应该是真的，只是野鸡大学罢了！” “那就更有市场才对！所以说，这个年代，信息最重要！”林星说道。 刘小夏懒得跟两个没有业务可做的后台聊天，回到工位，继续筛选简历，如同大海捞针。 下午，庞倩的朋友带着他老婆来了。 庞倩的朋友叫王鹏，金安财富的团队长，他老婆叫周玉莲，长头发、大眼睛，皮肤有些黑，乡音比较重，表情略显羞涩。 刘小夏感觉王鹏应该业绩不差，他承诺每个月给周玉莲挂业绩，刘小夏感觉很完美。 “鹏哥，没问题，我们的考核标准是每个月两百万，自然季度考核，但你只要每个月能做到一百万以上，起码不会被淘汰。”认识到招聘的艰难，刘小夏不断的放低姿态。 “一百万肯定是没问题的，我明天就可以先出一百万。”王鹏对盛唐很了解，产品也熟悉。 “那太好了，玉莲之前是做什么的？” “自己开服装店，这两年生意不好干，也挣不到钱，就让她把服装店给关了！”王鹏说道。 刘小夏心里一凉，问道：“专科或本科学历有吗？” 王鹏诧异的反问，“带单入职，还需要学历？” 刘小夏感觉王鹏说的很有道理，解释道：“我们总部的人事部门比较教条，他们不理解我们一线人员的辛苦。不过没关系，我可以办证。350块钱，东山科技进修学院的毕业证，百度搜索里都有！价格便宜，货到付款。还是本科，经济学专业怎么样？和财富管理也能搭搭边。” 王鹏挺严谨，拿出手机一查，“真的假的？” “这个学校改制了，现在是民办，我估计着，办证的人是想挣点零花钱，我恰恰认识他而已。”刘小夏解释道。 “太好了，我也办一个，工商管理专业吧！夏哥，是不是得提供年轻时的照片？”王鹏想的挺多。 刘小夏还真没想过这个问题，拿出手机一问，说道：“不用，楼下有照相馆，一会去拍张一寸照片，把电子照片发给我就行。明天就能拿到货。” “好，蓝底红底？” 刘小夏问过后，“都行！” “可以在网上查到吗？” “...”刘小夏再次询问清楚后，“属于民办学历，在他们校园网上可以查询，在学信网无法查询！” “还有校园网？”王鹏很惊讶。 “我感觉，在沦为野鸡学校前，这所学校或许是有点名气的。”刘小夏有些无语。 “好，我办俩，加上我媳妇，一共三个。需要什么资料？”王鹏激动的说道。 “身份证照片和一寸照片的电子版。”刘小夏突然感觉，办证这个业务貌似挺受欢迎的。 “好，我们一会就去拍照。夏哥，带不带学位证？”王鹏又问道。 刘小夏又一通询问，“得加钱！” “多少？” “50。” “好，我给你转1200，我们要办带学位的毕业证。”王鹏兴冲冲的要转账。 “不用，货到付款就行。” “没事，都是熟人，信得过！”王鹏二话不说，直接转账。 “夏哥，这个毕业证，一般单位是不是都认可？”王鹏又问道。 刘小夏又是一通询问，“如果单位不是差的很严，教师评职称都可以使用。是真证，只是学校垃圾，是民办学校。自己给自己盖章的那种。” “懂，懂，你等我帮你问问。”王鹏挺激动，出去打电话去了。 周玉莲笑着说道：“夏哥，我会按时上下班的。” 刘小夏看了眼周玉莲，心道：在你心里，能按时上下班，就是好员工吗？ “只要有业绩，我们考勤管理很松。” “嗯！我知道！” 得！人家比自己都懂！ “夏哥，再办理三个，你真是帮了我的大忙了！太感谢了！我给你五百块钱一个吧！”王鹏激动的要加钱。 “不用。我又不是办证的。” “你当然不是，办假证的怎么会货到付款。”王鹏又转给刘小夏1200。 王鹏和周玉莲一共待了一个多小时，一大半的时间都在咨询毕业证的问题，一共办理了六个毕业证。 刚送走王鹏他们，陈雨拦住了自己，严肃的问道：“你能办理民办本科毕业证？” 刘小夏点了点头，“东山科技进修学院，350，加学位证400，货到付款，不满意不收钱。” “我办俩，不是假证吧？”陈雨疑惑很大。 “我也不认为是真的，但办证的人告诉我，证是真的，章也是真的，只是学校是个野鸡大学，他只是想挣点外快。”刘小夏解释的有些无力，“我和他打过交道，我感觉他没骗我。” “假证你得负责哈！我给你转钱。”陈雨随口说道。 刘小夏看了陈雨一眼，决定以后离她远点，什么人呐！早知道就加钱了！ “我也办俩！”庞倩说道：“我之前是专科，不太好看，学校的名字也没有这所学校的名字好。” “我也办一个吧！”李秋月笑着说道。 张瑞在一旁说道：“这个渠道真好。我帮你宣传宣传，咱收五百不贵吧？挣的钱，可以补贴公司。咱公司连买水果的钱都没有，福利太差了！我都瘦了！” 刘小夏无语的看着张瑞，“你不想瘦？” “比起瘦，我更想吃榴莲！” 张瑞一本正经的，但刘小夏也没当真。 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第四十五章 办证的被吓了一跳 次日，毕业证到货了！所有人都很满意！ “太用心了，人家还附送了说明，教咱们如何将证件变旧。小夏，你这真是良心买卖！” 张瑞检查的最仔细，甚至将毕业证的纸取下来，对着太阳左看右看。 “凭借我多年的经验，我感觉这是真的。”张瑞说道：“咱们公司，以后不缺水果吃了，你们不用谢我。” 刘小夏竖起大拇指，“加油！” “你这个证，不会有数量限制吧？”张瑞问道。 “量大管饱！” “ok！有动力了，我要实现水果自由！”张瑞笑着说道。 刘小夏没当回事，继续回去浏览简历。自从开始组建团队，他打陌电的积极性迅速消退，一是太苦，二是他已经挣了小一百万，有些小满足。 下午，张雅雅回来了。将刘小夏喊进办公室，告诉了他一个不幸的消息。 总部要在齐州筹备第二家分公司。 “雅总，所以呢？”刘小夏有些不解，总部想筹备第二家分公司，自然是对齐州分公司不满意呗！ “总部这是要把我们架在火上烤。我们自己一家，业绩好，业绩差，总部都不好管理。但如果组建了第二家，可就是竞争模式了。齐州市场又不大，再加上恒远、新远，其他的p2p公司。咱们的压力得多大？况且，二分的筹备负责人之前是混三方的，人品很差！”张雅雅满脸的愁容。 刘小夏有些不解，“人品这么差，总部为什么要任命他做分总呢？” “他和区域总认识呗！区域总今年业绩上的这么猛，提出这个要求，总部领导当然也得给他面子。”张雅雅有些不甘心。 “那也没办法吧！总部的决议，咱们也改变不了。” 张雅雅看着刘小夏，目光有些深邃，“你联系下东旺集团，他们账上有钱，你再出一个亿的业绩，我有把握，让董事长改变主意，将二分变成咱们下面的一个团队。” 刘小夏明白了张雅雅的用意，筹备中的二分如果能变成她的团队，她自然失去了竞争的压力。 “他们不做，我昨天刚联系了，我也想出业绩，再等等不行吗？你之前是董事长助理，你想办法拖上一个月，我或许能再出点业绩。”刘小夏编了个谎。 “多少？” “不少于一个亿。” 张雅雅叹了口气，“来不及，他们已经在租房子了。区域总担心我阻扰，前期是偷偷摸摸干的这件事。现在总部领导又点头了，除非这一两天有靠谱的业绩。” 刘小夏摇了摇头，“我没有！” 张雅雅沉默了几秒，叹了口气，“我也是抱着幻想，小夏，咱们得加油干了！李秋月她们是指望不上了，她们大都是渠道业绩，也不稳定。咱得自己做直销！” 刘小夏点点头，“我会努力的。年前，我估计能再出一个亿。” “春季前，阳历年前？” “阳历年前！” “东旺集团？”张雅雅的眼神有些复杂，她距离东旺集团，只差半步。 “不是！” “哪一家？”张雅雅眼睛一亮，好奇的问道。 “不知道！但我在努力！”秋山机械的贷款毕竟还没走完流程，刘小夏也不敢把话说死了。 “加油！金融拼的是资源，你的资源不差，得利用好！你明天有事吗？陪我去招聘两个人，东山证券的，资源很好！”张雅雅说道。 “好！”刘小夏正巧想学学招聘经验。 下班前，张瑞蹦蹦跳跳的跑过来，未见其人，先闻其声。 “小夏，小夏，七十一。哈哈，我收的六百。” 刘小夏懵逼的抬起头，“你说的是七加一，还是七十一？” “七十一个毕业证。资料我都整理好了，文件有些大，我发你邮箱里了。快点哈，有好多外地的，明天收到货我还得一份份寄出去，挣钱果然辛苦。” 刘小夏沉默了几秒，“你从哪里淘换的这么多人？” “我们人力有自己的小群。我也在齐州好多乱七八糟的人力群里。我这么漂亮这么可爱，人品又好，我一发广告，将张继欢的毕业证一亮，哈哈，他们认购的热情都很踊跃。都说我是良心卖家，五星级好评！半年的水果钱都有了，我要买花，公司里要摆上几束鲜花。再也不和总部那帮穷逼打嘴仗了。”张瑞的脸上，洋溢着得意的笑。 “你等等，我不一定敢答应你。”刘小夏想着得和办证的先说一声。 “不行，你说的量大管饱！我钱都收了，你想毁坏我的信誉？”张瑞又瞪眼了！ “我没说不办，你等等，我先问问。” 张雅雅听到动静，从办公室里走出来，张瑞得意的将事情经过讲述了一遍。 刘小夏拿出手机，给一叶秋风发消息，【兄弟，今天办理71个毕业证，能办理不？】 【...】一叶秋风。 【你去农村刷墙了？】一叶秋风。 【没有！我没有做广告，是我目前从事的行业，对毕业证的需求量有些大。71个，没问题吧?】刘小夏。 【大哥，我只是想挣点零花钱。等我数数本子够不够。】 【我知道，我也没想到需求量这么大。我估计，经过这波暴增，咱以后的交易量会日趋稳定。】刘小夏。 【本子够，我今晚加个班。你千万别把我微信推给别人，我只是想挣个零花钱，你别给做成生意了。你对外收多少钱？】一叶秋风明显有些不放心。 【六百！】 【不算黑！恭喜发财。你别卖了我！我突然有点害怕。你现在干什么行业？】一叶秋风。 【理财】 【p2p？】 【不是，信托】刘小夏。 【收益多少？】一叶知秋。 【7.5%，三百万起投】 【机构买也是7.5%吗？】一叶知秋。 刘小夏眼睛一亮，一叶知秋很专业啊！问道，【你们学校有钱买信托？】 【没有，我知道一家单位一直在买。我介绍给你，有钱赚吗？】 【有！每一百万，佣金八千，税率10%，税后七千二。】 【我没看错人，你很实在，明天见面详聊。】一叶知秋。 【好，毕业证别耽误了。】 【放心，我人品过硬的。我再多进些货，只要你不卖了我，咱俩能一直合作。】一叶知秋。 【放心，有信托吊着我，我缺乏卖你的动力。】刘小夏。 【ok！资料早点发给我。我准备干活了。】 【马上发你邮箱。】刘小夏。 放下电话，刘小夏有些开心，果然做好事有好报。娘希匹，竟然莫名其妙捡了个机构客户。 刘小夏感觉能成。 “能不能办？我们的水果钱和鲜花钱可都指望你呢！”张雅雅笑着问道。 “能办，明天货会送过来。以后，超过三十本，需要预约。我们不是专业干这个的，只是想挣个零花，更何况，我一分钱都没挣！”刘小夏说道。 “滚！你都年薪几百万的人了，还在乎这点蝇头小利？”张雅雅开着玩笑。 “我就是年薪几千万，钱也是我媳妇拿着。对于零花钱，我还是有一些野望的。”刘小夏说道。 “谁信呐！”张瑞翻了个白眼，“我估计，明天至少得有五十本，业务刚起步，最大的忌讳就是缺货、断货，你用点心思！别整天扒拉简历。” 刘小夏心道：扒拉简历，才是正当工作吧？嘴上说道：“我明天会去见见他，我感觉他有点不放心！” “又不是假证，他怕什么？”张瑞问道。 刘小夏看了眼张瑞，一时间竟然不知道该如何反驳。 “你说得对，我也不知道他怕什么！” “你劝劝他，要胆子大一些。你想想，咱公司打扮的漂亮一些，是不是也可以减轻你招聘的难度？”张瑞谆谆诱导。 刘小夏点了点头，“你是对的。” “我当然是对的，我这么漂亮可爱，会错吗？”张瑞洋洋得意。 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第四十六章 白捡一家国企 严格来说，刘小夏一共和一叶知秋打过三次交道，每次都很舒心。之前，刘小夏只知道他姓李，不知道名字。今天知道了。 李兴旺，有些乡土气息的名字。穿着却很时尚，言谈举止，透着自信。 “认识你，简直是意外之喜，什么企业？”寒暄之后，刘小夏问起企业的情况。 “一家名存实亡的国企，没有任何业务，但还得养着几十号人。他们向上级单位争取了一笔经费，本金不动，只挣利息。用这点利息养活这几十口人，也算是自给自足，不给领导添麻烦。”李兴旺笑着说道。 刘小夏听得新奇，“还有这样的国企？” “他们比较特殊，隶属于农机厅，存在一些历史遗留问题，不太好解决，得等到这批人退休。也存在不了几年了。金额不大，一千万。” “没问题，你拿七万二。打款次日，我和你结算。”刘小夏很痛快。 “和你合作，我相信会很愉快。” “我也很好奇，你为什么会找我？”刘小夏问道。 “之前在东山信托买，佣金很低，收益也低，还被东山信托的人看不起。后来我了解到有恒远财富，理财师告诉我，佣金是千四。我又了解到新远财富，理财师告诉我佣金是千五。我利用信息不对称，来回打探了两天，摸出了底细。你知道是多少吗？”李兴旺笑着问道。 “税前千8，税后千7.2呗！我们这几家公司佣金都一样。” 李兴旺摇了摇头，“我昨晚也查了盛唐财富的资料，感觉你们三家都一样。新远财富的告诉我，可以给我税后千八。” “不可能！他明显是忽悠你的！我们的佣金就是千八，扣税10%，你可以打听。”刘小夏压根不信。 “他说他面临考核，愿意将拿到的底薪都贴给我。” 刘小夏沉默了几秒，“如果是这样，你从他那里买吧！我给不了！凭什么？我本来就不赚你钱了！还赔钱不成？” “我知道，所以我选择和你合作。有些钱，不能赚。他贴钱给我，不符合市场逻辑，我想不明白，所以我选择拒绝！我只问了你一次，你就直接告诉了我真相，和你合作，心里踏实。” “哈哈，多谢。我之所以告诉你真相，是我不差你这笔业务，也不指望从你身上挣钱。”刘小夏实话实说。 “谢谢你的坦诚。资金下个月初到期，咱们提前沟通好产品，到时候直接买。” “只能买信托？”刘小夏之所以这么问，是盛唐财富正在大力推自己管理的私募基金，资金池产品，资金是晟丰集团用。期限更灵活，收益更高。 “只能买信托。毕竟是上面打发叫花子的钱，本金不能有闪失，要不然会有些麻烦。上面也会有审计检查。”李兴旺解释道。 “我很好奇，这样的企业没有业务，员工天天干嘛呢？” “该干嘛干嘛呗！只要按时发工资，可能一年都碰不了一次面。不发工资，你可以去信访局找他们。” “呵呵，你说话挺幽默的。”刘小夏笑着说道。 李兴旺露出一丝苦笑，“我只是实话实说。为了多挣点钱，办公室都租出去了。” “牛！这样的企业，我还是头一次听说，你帮我开了眼界了！”刘小夏说道：“对了，近期毕业证的需求有些大，我们后勤告诫我，做生意，最重要的是诚信，不能断货。” “我也很好奇，你从哪里鼓捣的这么多人。”李兴旺问道。 “不是我，是我们公司后勤，她在一些乱七八糟的人事群里，都是干人事的。一宣传，你的毕业证便成了抢手货。” “只要你别卖了我，毕业证管够。”李兴旺再次叮嘱道。 “没问题。我没有卖你的动机。再说，我们也想多挣点外快，改善下公司的办公环境，公司总部没钱，装修太寒碜了，面积又小，都不好意思让客户去公司。” “你们是管钱的，天天募集这么多钱，你告诉我总部没钱？”李兴旺自然是不信的。 “我们的产品都是有托管的，钱又不流进公司的账户。公司挣得是代销费，为了提升产品的融资规模，公司只能一个劲的提佣金，总部利润很薄。总部领导整天哭穷，说上厕所都得计算好用多少卫生纸。我刚开始也不信，目前来看，应该是真缺钱，不是演戏。”刘小夏说道。 “你们这样的公司，倒是挺奇葩的。” “我也觉着挺奇葩的，没办法，全国一共七百多人，总部后台就占了两百多。理财师水平也层次不齐，只有钱，才能刺激理财师的销售欲望。我感觉总部没啥权威，天天被底下员工骂。”刘小夏说道。 “站在我的角度看，和这样的公司打交道，应该会更放心一些。” “我也是这么认为的。我们的分公司是自负盈亏，总之呢，我们的产品挺好的，除了公司穷点，装修差点，产品还是非常有竞争力的。安全性没问题，你放心买就行。当然，毕业证的供给要及时，我感觉也不是一笔小钱。”刘小夏说道。 “别大张旗鼓的卖，虽然我不害怕，但我怕小金库金额太大，被我老婆发现的话，就百口莫辩了。”李兴旺笑着说道。 “ok！我是一分钱不赚的，你如果嫌钱多，可以给我一点。十块八块不嫌多，一块两块不嫌少。”刘小夏开了个玩笑。 “好，咖啡的钱，我结账。” “ok！我还有事，先走了。产品详细资料，我晚点发给你，你随便了解，对于我们公司的产品，我还是很自信的。”刘小夏说道。 “晟丰系嘛，我多少查了点资料，底子很厚，应该没什么问题。”李兴旺显然知道的不少。 “你查的越详细，我越省劲。走了，电话联系。”刘小夏站起身，离开了咖啡厅。 白捡一千万业绩，还是机构户，还是个国企，刘小夏很高兴。 下午，刘小夏陪张雅雅一起去招聘，约的地点在幸福广场，同样是咖啡厅。 “我看你今天心情挺好，什么好事？分享分享!”去的路上，张雅雅问道。 “白捡一家国企，下个月他们买一千万的信托。自从加入盛唐，我一直好运气不断。我媳妇说，盛唐这俩字旺我！”刘小夏笑着说道。 国企两个字，吸引了张雅雅百分之九十的注意力，“国企，什么国企？不是说国资委不允许吗?” “这家国企不一样，是一家没人管的落魄户，穷的办公室都租出去了。只有一千万，挣得利息是给大家发工资的。” 张雅雅看刘小夏的眼神有些明亮，“你真厉害，你亲戚给你介绍的?” “不是，办证的给我介绍的。” 张雅雅一怔，“帮你办假证的？” “证是真的，算了，”刘小夏也懒得再解释，“你们说假证就是假证吧！是他。纯属运气。” “我感觉你认识的人都是些有本事的，你怎么认识他的？”张雅雅好奇的问道。 “一个同城的qq群里。” 张雅雅有些好奇，“你都结婚这么多年了，你加这样的群干吗？” 刘小夏有些无语，他看了张雅雅一眼，“同城信息群，我以前做培训机构，需要买学生信息名单。里面很多能人。” “哦！你的思维可真活跃，难怪业绩这么好。”张雅雅记住了，她也准备多加些群。 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第四十七章 全靠演技 幸福广场，鹿角咖啡，四人包间。 张雅雅招聘的候选人是男性，四十多岁，名字叫胡一伟，之前在东山证券工作。另一位四十多岁的男性是胡一伟的朋友，名字叫赵永祥。 “这是我的团队长，刘小夏，才加入公司不到三个月，已经组建团队了，个人做了1.2亿的业绩，赚了一百万佣金。刚刚又拿下一家国企，下个月先做一千万...” 张雅雅和胡一伟应该谈过多次，这次的开场白是从介绍刘小夏开始的，吹得天花乱坠。 胡一伟体型偏胖，给人一种很壮实的感觉，不太像干金融的，乡音也比较重，“这么厉害啊！这么多业绩都是怎么做的？”胡一伟很好奇。 刘小夏心里是有些爽的，虽然是陌生人，也算是扬眉吐气了不是？ “我是纯属运气，之前在简信打了半年多的电话，攒了些潜客，简信平台不行，来盛唐，出了些业绩。” “你之前干什么？是金融吗?”赵永祥问道。 刘小夏摇了摇头，“之前自己创业，干教育培训。因为能力不足，赔的一塌糊涂。我现在感觉打工比自己创业强多了。哪怕三千底薪呢，起码不赔钱。” “小夏还开发了一家企业客户。他和企业客户也不熟，是通过高中同学介绍的。胡总，赵总，你们在泰州要人脉有人脉，要资源有资源，你们做分公司，一定能成。比小夏厉害！”张雅雅说道。 刘小夏这才听明白，胡一伟和赵永祥竟然是泰州的，张雅雅想在泰州设立一家二级分公司。 胡一伟问刘小夏，“你赚的这一百万，都是自己的吗？” 刘小夏点了点头，“除了一单三百万业绩得返佣，其他的钱，都是我自己的。” “这么挣钱啊！”胡一伟明显更为心动，“前些年在证券公司差点饿死，前年刚挣点钱，今年又碰上股灾。简直是没法干，葬人脉。我现在有些电话都不敢接。哎，股灾也不是我弄得。” “证券不如我们靠谱，我们都是固定收益，说好多少利息，就是多少利息。晟丰系资产管理规模破万亿，根本不差钱。你来我们公司干，一年起码一百万。”张雅雅说道。 胡一伟点上根烟，“我怕我和老赵干不出业绩来，那可就丢人了！” “赵总之前是泰亚电器的财务总，全泰州的企业他都有关系，小夏算是外行，又年轻，都能做出业绩来。赵总起码一年两个亿。”张雅雅不停的恭维赵永祥。 赵永祥喝了口茶，笑了笑，“泰州的企业咱是真熟悉，有几家企业也挺有钱。” “就是，胡总要专业有专业，要能力有能力，要人脉有人脉。赵总各方面关系都熟悉，你们俩合作，不可能不成。”张雅雅继续吹捧刘小夏：“小夏现在成长很迅速，你们可以多交流，多合作。” “我工资能定多少?”胡一伟问道。 “我们的团队是分五级，最低工资六千，最高三万。我按两万给你申请，走特殊人才引进，你看可以吗？”张雅雅有些迫切，工资也给的很大方。 胡一伟明显心动了，“还有职场。” “泰州房租便宜，刚开始，咱稍微将就些，租个一百五左右的职场。等筹备成功，可以租个好一些的职场，你看怎么样？”张雅雅说道。 胡一伟看向赵永祥，他需要借助赵永祥的一些资源。 赵永祥笑了笑，“这么好的公司，这么好的领导，这么好的带头模范，还说什么？干呗！” “太好了！”张雅雅明显松了一口气，“赵总，我和你讲，你来我们这个行业，绝对是来对了。我们公司，去年挣得最多的一个员工，挣了一千多万。去年，盛唐全公司的净利润，才六百万多。都没有一个员工的工资高。” “这么厉害，哪里的员工？”赵永祥问道。 “浙省的，还是个女的。太厉害了，单子都是几千万上亿的做，全部是直销，挣钱挣到手软。恒远财富浙省的老大，一年几千万的收入，一个人能做七八十亿的业绩。你们现在进入这个行业，虽然有些晚，但机会也很好的。”张雅雅说道。 “那是真厉害，一家公司想挣上千万净利润都不容易。”赵永祥说道。 “就是这么个道理，我之前给董事长做助理，看到这些数据，我都吓傻了。太挣钱了！关键是我见过那个员工，我也没觉着她多么厉害！她能行，我们也一定行！”张雅雅信心十足。 赵永祥点了点头，“咱资源也不差，虽然咱东山的经济不如浙省，但她挣一千万，咱挣两百万，也是可以的嘛！” “赵总谦虚了，以您的资源，起码翻一番，五百万打底。”张雅雅笑着恭维。 赵永祥笑了笑，“那就先出一单。小夏，明天你帮我去谈个客户，我和你学学。” 刘小夏一愣，心道：自己的客户，都是懂行的，自己都没有正儿八经的谈过。他赶紧拒绝，“不行，我刚入行，没有谈客户的能力和经验，让雅总帮你去谈吧！她是专家。” “你都做1.2亿了，还没有谈客户的能力?雅总怎么谈，我们见识过。你这么厉害，谈客户的技巧一定更强，我们都要入职了，你也别藏着掖着，让我们学学！”赵永祥说道。 胡一伟附和道：“就是这个道理，我也学学！” “没问题，小夏谈客户，一点问题都没有，就这么定了！”张雅雅替刘小夏做了决定。 等着和胡一伟、赵永祥分开。刘小夏急声说道：“雅总，我做进来的客户都是熟手，比我都懂。我都没有正儿八经的谈过客户。我谈崩了怎么办？” “你去谈，谈崩了，损失的又不是你的客户。谈成谈不成，你自己都可以攒经验。”张雅雅不以为意的说道。 “我怎么可以拿赵永祥的客户练手呢？万一谈不成，他不入职了怎么办？” 张雅雅沉默了一会，“谈的成，他也未必入职。这个人太滑，不太好打交道，还是老胡实在。” “...”，刘小夏想了想，问道：“雅总，你是什么意思呢？” “我看中的是老胡，老胡干了二十多年证券，是能拉到一批客户的，在泰州的口碑也不错。至于赵永祥，算了，他愿意来就来，不愿意来就不来。老胡应该能撑起泰州团队来。” “你不愿意和赵永祥打交道？”刘小夏看出了一些问题来。 张雅雅摇了摇头，“不愿意。但谈客户没关系，谈成谈不成，权当练手呗！” 刘小夏感觉自己又被上了一课，想想张雅雅和赵永祥刚才谈笑风生的场面，刘小夏感觉，这个行业，演员有些多。 “他怎么不好打交道，你给我讲讲，我心里也有个数。”刘小夏说道。 “账算的太细，可能和他之前做财务总监也有关系。人品也有问题，社会关系有些乱，具体的我也不太清楚。我七八年没在泰州工作，有些关系，也得重新捡起来。”张雅雅说道。 “胡一伟之前在东山证券是什么职位？”刘小夏问道。 “相当于团队长吧！”张雅雅说道。 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第四十八章 ‘接地气’ 泰州与齐州相邻，坐高铁只需要二十分钟。 胡一伟给刘小夏发了个定位。下高铁后，刘小夏打了辆车，半个多小时才到达目的地。是一家茶馆。 “企业老板有事出去了，得下午才回来。咱先在这里坐会，一点多咱们再过去。”见面后，胡一伟解释道。 刘小夏也没说什么，笑着说道：“好的，我今天也没别的事。” “我听张雅雅说，你的客户，都是打电话打出来的，这么容易吗？”赵永祥问道。 刘小夏猜测，张雅雅为了招聘胡一伟他们入职，应该将自己的工作进行了一些夸大和包装。但是他也不好拆穿。 “还行，齐州毕竟是省会，有钱人多一些。” “泰州的有钱人不比齐州少，山脚的别墅，都是外地人买的，房价比齐州都贵。”赵永祥说道。 “咱没办法和省会比，我觉着，咱一年能赚百十万，在泰州生活就很舒服了。”胡一伟笑吟吟的问刘小夏，“你觉着我们哥俩能干起来吗？” 刘小夏笑着说道：“我感觉有点少了。两位老大哥要人脉有人脉，要经验有经验，起码两百万收入起步。” “我也这么认为。”赵永祥喝了口茶，“今天下午见的老板，是做汽车配件的，手里有个四五千万，都在工行里放着。下午见面后，你好好给他上上课，工行的利息这么低，让他都到咱这里买。” “好，我肯定全力以赴。”刘小夏心里即有些紧张又有些期待，刚入行，就帮别人谈客户，他心里多少是有些骄傲的。 三个人一直坐到中午，喝了一肚子的茶水。 胡一伟看了眼时间，站起身，“旁边有家肉火烧，干了好多年了，是个老店，咱去吃口饭，就去企业吧！从这里开车过去，得半个多小时。” 刘小夏自然同意，也没计较。 火烧店很小，只有三张桌子，恰好有一张空着。刘小夏点了个肉的，点了个素的，再加上一碗胡辣汤，八分饱。 “他家肉火烧味道不错吧？”胡一伟吃饭不太讲究，嘴角有些油。 “好吃，我好久没吃肉火烧了，真香。”刘小夏笑着说道。 “你下次来，我带你去喝羊汤。”赵永祥说道。 “好！” 刘小夏感觉胡一伟和赵永祥挺接地气的，说话做事都很随意，没有人与人之间打交道的那些虚与委蛇。 吃完饭，赵永祥开车前往企业。车是老款奥迪，看得出来，赵永祥的经济实力明显强于胡一伟。 “你这一百万准备怎么花？”车上，胡一伟问刘小夏。 “准备先买辆车。” “买什么车？” “奥迪，商务一些，出差各方面也实用。”刘小夏说道。 “太费机油，下次我换车，准备换大奔。”赵永祥说道。 “奥迪配不上你，你昨天说的国企，也是打陌电打出来的吗？”胡一伟问道。 刘小夏不清楚张雅雅是怎么忽悠胡一伟的，含糊的说道：“算是吧，总之是捡来的，纯属运气。” 胡一伟有些羡慕，“大城市就是好，到处是做过产品的客户。我们这里的客户，连信托是啥都不知道。” 刘小夏心道：那你一定是对齐州市场认知有误。 “客户开发，总得有个过程。” “你三个月就做了1.2亿，之前还没有工作经验。我们不做个几千万，都不好意思要职场。”赵永祥说道。 刘小夏挠了挠头，“我真的是纯属运气，到现在我都是稀里糊涂的。” “运气也是实力的一部分。我是不行，全指望赵总了。赵总资源好，在我们泰州也是一号人物。”胡一伟说道。 赵永祥笑了笑，谦虚道：“好汉不提当年勇。小夏运气这么好，今天咱也沾沾他的运气。我这几年有些走霉运。” “现在遇到盛唐，就时来运转了。”胡一伟说道。 看得出来，胡一伟非常想拉着赵永祥一起干，或许他需要借助赵永祥的资源吧！ 企业地理位置有些偏，周围都是农田，路况也不是很好，坑坑洼洼的。赵永祥轻车熟路，自己下车推开院落的铁门，直接将车开了进去。 刘小夏开门下车，一只大狼狗狂吠着冲了过来。刘小夏吓得一哆嗦，仓惶躲回车里，他从小怕狗。 赵永祥笑了，“没事，拴着呢！”说完，他开车门下车，大狼狗朝着他疯狂的狂吠。 胡一伟也下了车。刘小夏一咬牙，快速下车，躲在胡一伟身侧，自嘲的解释道：“我从小怕狗。” 赵永祥站住，指着大狼狗说道：“拴着呢！别看它叫的凶，不咬人！” 刘小夏打量着大狼狗，青灰色，得半米多高，相貌很凶残。 ‘吼!’ 一声低沉的犬吠，吓得刘小夏瞬间往左前方看去，我日，一只恐怖的、巨大的藏獒。 相貌很残暴！ 刘小夏感觉腿有些发抖。 赵永祥指着藏獒说道：“这家伙咬人。铁链子是最粗的。” 刘小夏看了一眼，心道：可不，感觉铁链子得碗口粗细。但真的害怕啊！他只想快些走进办公楼。 一名中老年人听到动静，从楼里走出来，看到是赵永祥，说道：“来了！” “来了，回来了没？”赵永祥问道。 “刚回来，在办公室里呐。” 赵永祥点了点头，也没说话，带着刘小夏和胡一伟往二楼走。 刚走进二楼，刘小夏又看到了一只黑背，很大。他咽了口吐沫，有些不太敢动。 “这是条退役的警犬，不咬人。但是也不能乱动。你就当没看到它，它不会管你。”赵永祥随意的说道。 刘小夏暗自决定，再也不帮赵永祥谈客户了！如果被咬的话！ 退役警犬一直趴在地上，似乎在闭目养神。刘小夏从它身边走过的时候，最近的距离只有三十公分，腿肚子都打哆嗦，真的。这只退役警犬真的很大。 这栋楼里似乎没有其他人办公，走到走廊尽头，赵永祥敲了敲门。 “请进。”屋内传来一个中年人的声音。 赵永祥推开门，脸上瞬间涌出灿烂的笑容，“好几个月没见你去打球了，忙什么呢？” “瞎忙，我自己都不知道忙活些什么。”说话的是一个四五十岁的中年人，身材偏胖，脸上有些横肉。说话间，他眼神看向胡一伟和刘小夏，等待赵永祥的介绍。 “胡一伟，胡总，原来在东山证券工作，现在要加入盛唐财富。刘小夏，刘经理，盛唐财富齐州分公司的员工，业务能力很出色，运气也很好。钱建国，钱总！” 赵永祥为双方做了简单的介绍。胡一伟热情的递名片。刘小夏没有递，他觉着这是在帮别人谈客户，没必要。 更何况，这里养着这么多狗！ 钱建国的表情有些意外，刘小夏猜测，赵永祥来之前，应该没告诉他来意。 “怎么，你也准备加入盛唐财富？”钱建国问赵永祥。 赵永祥自己拿了瓶矿泉水，拧开，“有这个打算，胡总一直想拉着我一块干。” “你没问题，你脑子活泛，人头也熟。”钱建国说道。 “闲着也是闲着，整天除了打球，就是打牌，一天天的没正事。有点事情做也挺好。你孩子今年圣诞节回来不？”赵永祥问。 “艹!”钱建国骂了一句，“家长在孩子面前，都是孙子。我倒是盼着他回来，说了不算。他说是要在美国自驾游。我计划着，等过完年，去美国看儿子去，顺道旅旅游。” “钱总的儿子有本事，密歇根州立大学，很厉害的。”赵永祥笑着说道。 “是挺厉害的，密歇根州立大学，是非常好的公立大学了。国际生名额也多。”刘小夏跟着恭维。 钱建国看了刘小夏一眼，“你留过学？” 刘小夏摇了摇头，笑着说道：“没有，道听途说的。” 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第四十九章 感觉有些悬 赵永祥看样子和钱建国很熟悉，两人聊了些家长里短，又聊了一些乒乓球的事情。 “盛唐财富，是家什么公司？”钱建国问道。他看明白了赵永祥的来意，主动引入了正题。 赵永祥笑着说道：“小夏，给钱总讲讲。” “钱总，盛唐财富是国内领先的财富管理机构，股东是盛唐发电和晟丰集团...盛唐发电是我们国家五大发电集团之一，是央企...晟丰集团是一家金融控股集团，全金融牌照，有信托、保险、基金、银行...” “咱们国家有四大金融支柱，分别是银行、信托、证券、保险...很多人之所以不熟悉信托，是因为信托投资的门槛比较高，最低一百万，集合信托的投资起点是三百万...” “我们代销的信托，是恒远信托为我们专属定制的盛唐一号，一年期的收益是7.5%，主要有三个优势：第一、恒远信托主动管理型资金池产品，恒远信托全国排名前三，股东是央企经天集团...” “第二、有劣后资金，优先劣后比是9:1，万一亏钱，是先亏劣后资金，客户的资金不会受影响，如果亏损比例超过10%，恒远信托会往里注入无息资金，以保证客户的利益...” “第三、咱们这款产品，禁止投向房地产领域，主要参与上市公司的定向增发、债券等。同时，信托法也规定，这款产品，由恒远信托及股东为其提供流动性支持，合同里都有明确的条款...” “钱总，其实，银行也在卖信托，只是一般人不知道，因为是面向高净值客户的产品。各大银行私人银行都在卖。同时，原山银行等小银行也在购买着我们的盛唐一号，产品非常安全。您在银行买，收益会低一些，因为银行会扣除更多的代销费用。我们因为展业相对难一些，能给客户的，基本都给到客户，利润很薄的...” 刘小夏侃侃而谈，一口气讲了十几分钟。 “银行都买你们的产品?”钱建国有些不可思议。 “我们东山证券，之前也一直在卖他们的这款产品。”胡一伟插话道：“能过我们东山证券的风控，产品确实很安全，你放心买就行。” “为什么？”钱建国表示不解。 “钱总，您可以将我们理解为批发商，有很多小银行因为买不到更好的产品，便从我们这里批发，再转手卖给客户，中间赚差价。原山银行、厦天银行，很多小银行都买过。你不信的话，可以登入原山银行官网，您可以看得到盛唐一号这款产品。还有很多上市公司，上市公司买理财都需要公告，这些都是公开信息，都可以查得到。”刘小夏说的是实情，所以底气很足。 刘小夏说的内容，明显超过了钱建国的认知范围，他点了点头，“听着挺不错的。” 胡一伟大喜，笑着说道：“钱总，你买点，支持支持我们的业务。” 钱建国摇了摇头，“现在不行，你们来晚了几天。前些天，工行的找我，也是让我买理财，收益才5.1%。我觉着挺高，就买了。” “什么时候到期？”赵永祥问道。 “买的一年的，刚买，得明年了。” “我们的产品是百万起投，一百万也行。给捧捧场。”赵永祥说道。 “手底下是真没钱，有钱我肯定就买了。现在形势也不好，我的钱都压在了货里。你知道恒盛财富吗?”钱建国问刘小夏。 刘小夏点了点头，“知道，做p2p的。将资金集合起来，借给需要钱的人，不靠谱，我建议您别做。” “谁给你推荐的恒盛财富？”赵永祥问道。 “吴媛，天天找我，让我投二十万，我手头是真没活泛钱。” “她最近日子挺难的，饭都快吃不上了。”赵永祥的表情有些不屑。 “二十万又不多，我想着能帮一把就帮一把，没钱也没办法。刘经理，为什么恒盛财富不靠谱？我看宣传，他们公司也挺大的。”钱建国看明白了，三个人，刘小夏是最专业的。 “最根本的原因，是利息太高。我给您算一笔账，恒盛财富给客户收益10%，给员工、团队长，再加上办公职场等综合费用，起码15%。他们公司还有广告投入等支出。” “想从恒盛财富贷款，利息是多少呢？最低24%。借一百万，每年24万的利息。正常人，谁会去借这么高的利息。反过来说，敢借这么高利息的人，就是将资金分散成一百份，资金也是很危险的。” “您想想，正常做企业，小企业，每年挣个几十万都费劲。借一百万，就算是赚钱，每年挣的钱也不够还利息的。这样的情况，只有一个结果，坏账率极高。” “坏账率越高，为了填坏账的窟窿，借款利率也只能越来越高，p2p的模式，我感觉存在很严重的缺陷。最核心的缺陷，它们的目标贷款客户，是信用差，经济收入差的人群。太不靠谱了。” 刘小夏侃侃而谈，这些知识，是盛唐财富培训时，培训讲师讲的。刘小夏当时听完，瞬间茅塞顿开。 盛唐等三方财富之所以看不起p2p，核心原因便是在这里。一筐烂苹果，再怎么分散，也是烂苹果。都是不可以买的。 24%的利息，还是简信、恒盛这些大的p2p公司。小的p2p公司，利率30%、甚至40%起步。太吓人了！ 钱建国皱了皱眉，“二分息，这不就是高利贷吗？” “差不多吧。据我了解的信息，p2p的贷款客户信用都很差，很多人，甚至本身就是为了骗贷款，压根没打算还。我听说，有些偏远地区的农村，整个村子集体借款，我感觉这里面的问题很大。”刘小夏解释道。 “艹！别说24%，你就是10%，现在一般企业也撑不住。利润才几个点？不赔钱就不错了！”钱建国吐槽道。 “我觉着5%都贵，我以前干教育培训，光老师工资就占了所有费用的70%，剩下的费用，包括房租、人员、水电等杂七杂八的。现在想想，我光给老师打工了。根本不挣钱。”刘小夏有感而发。 “你之前干教育培训？”钱建国问道。 刘小夏点了点头，“大学毕业后一直折腾创业，第一次被人骗了，赔了二十万。第二次折腾培训学校，身心疲惫，伤痕累累。” “呵呵！”钱建国笑了，“你干金融，多长时间了？” “一年了！” “小夏虽然干的时间短，但业务能力很强，已经做了1.2亿的业务，很厉害！”胡一伟吹捧道。 “我接触过教育培训行业，想挣钱，就得忽悠。培训行业要是赔钱，要么是规模小，要么是不忽悠，心慈手软。”钱建国没有接胡一伟的话茬。 “我倒是想忽悠，问题是，家长盯着孩子的成绩，成绩上不去，是真的会来学校里找麻烦的。有一次，我眼瞎，招了一个家长有黑社会背景的孩子，学校都差点被砸了。反正是累心。现在说起来，我感觉我很伟大。那么全心全意的付出，挣不到钱不说，还被家长骂！悲惨！” “呵呵，”钱建国笑了，“你经历过创业，再干金融，应该游刃有余，轻松的很了！” 【摆碗，跪地，磕头。讨饭三连，跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第五十章 都不傻 在钱建国公司待了一个多小时。 临走时，赵永祥说道：“别整天忙着赚钱，有空多去我那里打打球，锻炼锻炼。” “好，一定，一定。” 钱建国嘴上答应的痛快，却连楼都没下。只是站在二楼楼梯口，笑着挥了挥手。 这让刘小夏感觉，赵永祥和钱建国的关系，应该没他说的那么好！只送到楼梯口，是不是太没有礼貌了？或许，他说没钱，只是推脱。 在藏獒和狼青的疯狂犬吠中，刘小夏胆战心惊的坐进车里，才松了口气。 回程的路上，刘小夏试探着问道：“赵总，您喜欢打乒乓球？” 还没等赵永祥说话，胡一伟抢先说道：“赵总是咱tz市兵乓球协会的秘书长，里面都是大领导、大老板。” 听胡一伟的语气，好像赵永祥很了不起似的。 “钱建国这个人，很贼，戒备心也重。我估计，他再没钱，几百万也是拿得出来的。他毕竟之前没接触过信托，得给他一段时间了解，他肯定会买的。泰州毕竟不是齐州，消息比较闭塞。”赵永祥解释道。 刘小夏瞬间对赵永祥的印象又有了改观，原来他心里也是清楚的，“可以多给他发些资料。” 赵永祥摇了摇头，“他才懒得看。老家伙老奸巨猾，除了他儿子，他谁都信不过。你怎么回去？” “到了市区，您把我放下就行，我打车去高铁站。” 赵永祥看了眼时间，“我还真没法送你，一会我有个重要的会。” “没事，我又不是外人，打车很方便。”刘小夏倒是不怎么介意，他现在只想着多谈客户，攒经验。 “协会的事？”胡一伟问道。 “是，想组织一场比赛。对了，让盛唐财富赞助点钱呗，也不用多，五千就行。你们可以挂横幅，可以宣传。毕竟你们要进入tz市场，宣传是必不可少的。”赵永祥说道。 “你说的也对。我找张雅雅要点经费。五千够吗？”胡一伟说道。 “差不多。也花不了多少钱。” “钱总这里，你多盯一盯，我感觉机会很大，争取一个月拿下来。产品这么好，他认识的有钱人也多，帮着咱介绍介绍。一旦开了头，市场很好做了。”胡一伟说道。 “我有数，你也别光盯着我，老孙手里资源也不少。”赵永祥说道。 “我约了他今晚喝酒。万事开头难，只要开了头，业务肯定会咣咣的来。泰州虽然小，一年做两三个亿，应该是没问题的。你必须得来，你不来，我心里没底。”胡一伟说道。 “不急，先做做看。”赵永祥说道。 刘小夏坐在后面看着两人说话，突然感觉，赵永祥虽然嘴上说的漂亮，但心里应该是没有胡一伟乐观。否则，他也不会说钱建国老奸巨猾。 今天来见钱建国，或许是赵永祥的试探。如果钱建国能成，赵永祥应该会加入盛唐。现在钱建国没成，刘小夏感觉，赵永祥能不能来盛唐，也有些悬了。 当然，这只是刘小夏的猜测。毕竟，胡一伟信心十足。 刘小夏突然想起了张雅雅对赵永祥的评价，太滑。刘小夏扫了眼赵永祥，感觉评价很中肯。 靠！都不傻！ 回到齐州，不到四点。因为公司离火车站很近，刘小夏便骑着共享单车回了公司。 一股子浓郁的榴莲味。 刘小夏吃不惯榴莲，更闻不惯这个味道。 张瑞、张雅雅、林星、李秋月正聚在后勤屋里，趴在桌子上填写快递单据。桌子上摆放着上百本土黄色文件袋，里面装着毕业证。 看到刘小夏，张雅雅不耐烦的甩了甩手，“快点帮着填写快递单，累死了。忙活一个多小时了！” “闭嘴！吃榴莲的时候也没见你抱怨！”张瑞训斥道。如果是不知情的外人，会以为张瑞才是这家公司的老大。 “唉！我听老胡说，谈的挺好。”张雅雅边继续填写快递单，边问道。 “一般，我感觉，这个客户要做进来有难度。”刘小夏说道。 “赵永祥要组织乒乓球比赛，老胡找我要经费，张口就是五千，我上哪给他弄这么多活动经费？总不能我自己垫吧？”张雅雅犯愁的说道。 “你愿意垫你垫，别让我找总部报销。你知道现在弄发票多难吗？逼得我都想伪造了！”张瑞说道。 “我不管。你给我解决三千。我自己出两千，你让我心里平衡平衡。”张雅雅和张瑞打嘴仗。 “三百也没有！大姐，咱业务部现在的利润是负数，你知道什么是负数吗？就是咱是亏损的！总部的账算得多细！要不是小夏能办假证，会客室的沙发我都没钱换！”张瑞不满的说道。 刘小夏有些无语，“饭可以乱吃，话不可以乱讲，证是真的。” “你能花七千多换沙发，就不能帮我解决下活动经费？就一场，三千！我又不多要！”张雅雅说道。 “咱会客室的沙发本来就便宜，又用了四年，睡觉都硌得慌，我是为了公司的整体形象。”张瑞说道。 “滚蛋！咱公司一年到头来不了两三个客户，你就是为了睡午觉！还有林星，每天中午都占间办公室睡午觉，新员工来了之后，不可以这样了！”张雅雅借机敲打林星，“学学瑞瑞，买个耳机，玩游戏声音这么大。” “就是，耽误我看电视剧。”张瑞说道。 林星不言语。 “听到没？”张雅雅掐了林星一把。 “疼！”林星揉了揉胳膊，“知道了，以后，一点半准时起床，不影响工作。” “是不影响下棋，你有工作吗？”张瑞说道：“我买副耳机送给你，我现在听到你输棋的声音都做噩梦。” “成交，我要求不高，索尼的就行！”林星说道。 张瑞翻了个白眼，“小夏，送你一个榴莲，咱能发这笔横财，你居功至伟。奖励你的。” 刘小夏有些受宠若惊，“你这么好声好气的和我说话，我有点不适应。谢谢，是随便拿吗？” 刘小夏看向地面，摆着四个榴莲。 “裂口的不可以拿。不裂口的你拿！挑着小的拿，小的味道更好吃！”张瑞说道。 刘小夏不吃榴莲，自然也不懂，“好，裂口的是不是不太好？” “不是！”张瑞说道。 “那为啥我不能拿？” “因为裂口了，证明已经熟了。我要吃！听懂了没？”张瑞得意洋洋的说道。 刘小夏认真的看了眼张瑞，“听懂了，我拿这个最小的，没裂口。” “我也是无语了！大瑞瑞，你太霸道了。小榴莲果肉小，不好吃，张瑞糊弄你呢。你真是傻！”张雅雅无语的说道。 李秋月拍了拍手，“瑞瑞，我完成任务了，是不是可以拿着榴莲走了？” “最大的是我的！”张瑞强调了一遍。 “知道，我不挑。明天我继续帮忙，能换成车厘子吗？连着吃榴莲太长肉。”李秋月笑着开玩笑，“给我钱也行。” “我考虑考虑！” “我可以开车去批发市场，批发市场便宜，我多批发几箱，和榴莲差不多钱。我可以自己搬上来。”李秋月动力十足的说道。 张瑞眼睛一亮，“没问题。一定要选质量好的，这可是咱自己吃。别省钱。” “放心，明白！我先走了哈！”李秋月将填写好的单据在桌子上摆好，拎起一个榴莲，闻了闻味道，开心的走了。 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第五十一章 身价过亿？ 魏文超来了，张继欢和周玉莲也来了。更惊喜的是，魏文超买一赠一，带来了一名恒远财富的同事，沈天艺。 沈天艺刚毕业两年，瘦瘦小小的，播音主持专业，因为业绩不够，惨遭恒远财富淘汰。 刘小夏挺高兴，毕竟，沈天艺在恒远财富待了三个多月，不能算是小白。 八个人的房间，瞬间坐了五人，刘小夏颇有成就感。 万事开头难！ 团队具备，只差业绩了。每月最低业绩要求，1200万！ 刘小夏有了新的困扰，如何每个月都有稳定的1200万业绩！他将希望，寄托在了盛唐财富的老客户身上。 “中午我请大家吃饭。”刘小夏对魏文超等人说道。 周玉莲抬起头，“吃什么？” “鼎丰泰。”鼎丰泰是一家百年老店，就在公司楼下。前些年在齐州赫赫有名，这些年逐渐落魄了。 “好，谢谢夏哥！”周玉莲笑容很灿烂。 “不客气。” 张雅雅一步跳进来，“我听说小夏要请客，加我一个。” “没问题，都来！”刘小夏说道。 “咱公司氛围真好，”沈天艺笑着说道。 “嗯，以后会越来越好。很快你就知道，咱公司除了业绩不够，其他方面都挺好的。”张雅雅开了句玩笑。 中午聚完餐回来，魏文超神神秘秘的拉着刘小夏来到单间，低声问道：“夏哥，我已经来公司上班了，什么时候给我老客户名单？” “你稍等，我这就去找雅总。” 从单间出来，刘小夏转身走进张雅雅办公室，张雅雅看到他，笑着说道：“刚想找你，总部有个精英训，培训部很用心，我给你申请了一个名额，你去参加。” “好，雅总，文超问我，什么时候给他老客户名单？” 张雅雅皱了皱眉，“今天他才第一天来，就给他名单，你不觉着他太心急了吗？” 刘小夏一想也是，说道：“我也感觉他有些心急，但咱们毕竟答应过他。” “你是怎么想的？”张雅雅问道。 “咱们毕竟答应过，我的意思是给他一些。” “你虽然做了1.2亿的业绩，但最大的问题，是业绩不够稳定，都是大单。老客户里面，数额比较大的，我想给你。你跟进我放心。”张雅雅说道。 刘小夏有些奇怪，“雅总，你为什么不自己跟进？” “齐州二分正在紧锣密鼓的筹备，我得抓紧时间，把泰州分公司做起来，孙芸要回来，运河分公司也是一堆破事。还有齐州这边，我还得做业绩，我感觉一个头有三个大，我精力不够。”张雅雅发愁的说道。 刘小夏一听，感觉张雅雅确实挺苦逼的，上次动荡后，齐州分公司基本是从零起步，他点了点头，“雅总，我一定将老客户维护好。” “好，我先发给你几个，至于魏文超，不急，我心里有数。”张雅雅说道。 “好，谢谢雅总。” 离开张雅雅办公室，刘小夏又将魏文超喊到了单间，低声说道：“超哥，你才第一天来，你再等等，雅总心里有数。” 魏文超有些不高兴，给刘小夏施加压力，“夏哥，当初说好的，我来了就给我，我可是看你的面子才来的盛唐。” “我知道。不会让你等很久，我记着呢！再等等，好吧？”刘小夏只能劝。 “行吧！” 魏文超表情有些不爽，但木已成舟，他只能暂时忍让。 刘小夏也收到了张雅雅发给自己的大客户名单，一共七个，看清楚金额后，刘小夏内心喜悦到了极致。 全部是千万级的客户，其中两个客户，存续规模过亿。 刘小夏躲进角落里的会客室，酝酿了一下情绪，开始打电话。 “王总您好，我是盛唐财富的，我叫刘小夏，之前您在我们公司认购过理财产品。” 王总名叫王霞，是资产过亿的超高净值客户。能拿出一个亿资金来做理财，身价起码得十亿起步吧？刘小夏心想。 “你好。”王霞的态度很热情。 想想也是，毕竟这么多钱在盛唐财富放着，刘小夏愈发的热情，“王总，之前给您服务的理财师，因为个人原因辞职了。现在由我给您继续服务，希望您能继续在我们公司认购产品。” “呵呵，不用叫王总，叫我王姐就行，只要产品好，我很愿意和你们继续合作。”王霞的态度很和蔼可亲。 合作？返佣？刘小夏暂时没心思多想，打蛇随棍上，“王姐，您什么时间方便？我可以去拜访您吗？我想给您汇报下我们公司近期的发展。” “呵呵，我现在就方便。” “王姐，我加您微信，您把您公司地址发给我，我现在过去拜访您，您看可以吗？”刘小夏有些激动，顺利，太顺利了。 “好！你加我吧！”王霞答应的更痛快。 yes！挂断电话，刘小夏兴奋的挥了挥拳。他顾不上多想，急匆匆跑到超市，挑着贵的礼品买了七百多块钱的，打车前往王霞的公司。 王霞的单位是个央企，能建一公司，在幸福立交桥附近，周围的环境略显脏乱。 刘小夏猜测，或许，王霞的老公，是个超级富豪。 能建一公司的办公楼很陈旧，建筑风格也有些落伍，显然有了些年数。在公司门口，刘小夏又有些犹豫，毕竟是央企，带着礼物进去，如果给王霞带来麻烦怎么办？ 想到这里，刘小夏拨通了王霞的电话。 “你到了吗？”王霞热情的问道。 “王姐，我带了点礼物，也不知道您方不方便？”刘小夏犹豫着说道。 “方便，我有什么不方便的？你进来吧，3楼306。我和门卫说一声。”王霞说道。 进入办公楼，设施比外面更陈旧，有种上世纪八十年代的感觉。办公室的门也是老式的浅黄色木门。 找到306，敲了敲门，屋内传来王霞的声音，“请进。” 办公室呈长方形，有两张木制办公桌，王霞坐在东侧，西侧的办公桌上也放满了东西，但没有人。 王霞五十岁左右的年龄，长头发，眼袋有些大，个子不高，身材有些发福，她站起身，给刘小夏拿了个圆凳，“刘小夏是吧？” “是的，王姐，我是刘小夏。”刘小夏的内心，升起了浓浓的疑惑，因为他怎么看，也不觉着王霞像是身价过亿的人。 太普通、太低调了！ “坐吧。也没有杯子。” “不用，我不渴，来之前刚喝了好多水。您不用麻烦。” 王霞的办公室里摆放着两个暖瓶，办公条件着实有些简陋。 “小吕走了，我们就不在盛唐买了。”王霞主动说道。 “王姐，我们盛唐的产品，安全性是很高的，我非常希望，能继续为您提供专业的服务。”刘小夏压下内心的疑惑，笑着说道。 “我们对盛唐很认可，毕竟股东是盛唐发电，你们公司新的分总叫什么？” “张雅雅，之前在北都财培工作，是国内最早的一批财富管理专家。”为了给王霞留下好印象，刘小夏尽可能往高里抬张雅雅。 王霞打量了刘小夏一眼，“你是刚干这个行业吗？” 刘小夏点了点头，“刚一年。” “一年时间也不短了，我怎么感觉你不是很懂？” 刘小夏不清楚王霞是怎么看出来自己不懂的，心里叹了口气，主动解释道：“我之前在简信财富，来盛唐财富才三个多月。” “哦。难怪！”王霞露出恍然的表情。 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第五十二章 颠覆三观！ 办公室内，气氛陷入了短暂的沉默。 刘小夏总感觉王霞有些奇怪，但又说不出具体原因，业务为先，他笑着说道：“王姐，下周四，您有一笔资金要到期。我们公司现在正大力推行私募基金，也属于资金池产品，资金是晟丰集团使用。晟丰集团资产管理规模超过万亿，全金融牌照。我感觉，私募基金的安全性不比盛唐一号差。” “我知道，恒远财富的天天找我，他们也在卖这样的产品。”王霞对市场很了解，笑着说道：“还有新远财富，一天恨不能给我打三个电话。都想和我合作。” 刘小夏读懂了，客户应该是想要佣金，他主动说道：“王姐，私募基金的佣金是1%，需要扣除10%的个税，我都可以给您！” 王霞笑了笑，“新远的于总，我们也合作过多次，人家都是把团队津贴也给我。” 成立团队后，团队长会有万六的管理津贴，但因为涉及多种考核，实际到手的津贴约在万四左右。 但刘小夏的团队只是刚筹备，具体规则他也不懂，便说道：“王姐，团队津贴是万六，我也可以给您。”刘小夏已经不打算从王霞身上挣钱了。 “你很会做事。这一行，我做了七八年了。我和彭玉彭老师，贾秀娟贾老师，白坤，李丽静，孔洁...都很熟悉。”王霞一口气说了七八个名字。 刘小夏心里一惊。彭玉，是他在简信打出来的陌电客户，来盛唐后，才知道是李秋月的大客户。 李丽静，在简信做着理财，单笔三千万的最大单，便是她做的。 至于白坤等人，都在张雅雅给自己的大客户名单上。 有钱人互相认识很正常，但王霞无论怎么看，也不像是有钱人啊! 刘小夏想不明白，陪着笑说道：“王姐，我刚入行，挣钱不是我的第一目标，我想长本事，让自己更专业，对得起这份工作，对得起客户的信任！” “呵呵，你很优秀。行，我拉你进群，下次，我们买盛唐的产品。你加我qq号！”王霞笑着说道。 刘小夏心里更糊涂了。等加上王霞的qq，她直接将刘小夏拉进了一个qq群，群名【财富共赢】，群里有两百多人。 “王姐，这个群，是做什么的？”刘小夏好奇的问道。 王霞看了刘小夏一眼，仿佛在看外星人，“你连这个都不知道，怎么做的财富管理行业？” 刘小夏惭愧的笑了笑，“我刚入行，什么都不懂。” “你之前是做什么的？” “教育培训...”，刘小夏又将自己悲催的创业史讲述了一遍。 “哦，难怪你不懂。你业绩一定很差吧！放心，有我帮你，你业绩能排第一。以前我都在小吕手里买，她一直是你们公司的第一。”王霞的表情很自信。 “谢谢王姐。”刘小夏弄不清楚是什么状况，没有多说话。 王霞看刘小夏是真不懂，笑着解释道：“我教你，在资金快到账的前两天，你和我联系，咱们提前选好产品。然后，你编辑下产品信息，发到群里。大家会报名报数的，我估摸着，下次能买七八百万。” 刘小夏有些懵，“报名报数？难道是大家凑钱买吗？” 王霞笑了笑，“不凑钱买，谁家能拿出一百多万。你是不是没有出过业绩，快被淘汰了？” 刘小夏挠了挠头，“没有，我三个月的时间，做了1.2亿的业绩。” 王霞有些震惊，“这么多业绩？我看你什么都不懂，你怎么做的业绩？” “我运气比较好。” “1.2亿是几个客户做的？”王霞问道。 “四个。” “他们没有拼单？”王霞有些震惊。 刘小夏摇了摇头，“没有，都是自有资金。” “这么有钱！”王霞这句话发自肺腑，好奇的问道：“你是不是得给人家返佣？” 刘小夏摇了摇头，“只有三百万业绩需要返佣，其他的都不用。” “你怎么会认识这么有钱的人？”王霞的表情有些精彩。 “我运气好，打陌电打到的。”刘小夏自然不会实话实说。 “怎么可能？恒远的员工天天打陌电，也没见谁打到这么厉害的客户。都是个人的钱？”王霞对财富管理行业极为熟悉。 “不是，其中一个亿是企业购买的。两千万是三名个人客户的钱。”刘小夏简单的解释道。 “哦。企业你也是打陌电？”王霞明显不信。 “同学介绍的。” 王霞松了口气，“我说呢！看来你资源不错啊！家里应该是有些关系吧！” 刘小夏沉默了几秒，王霞的行为，让他对这个行业，有了更新的认识。靠！还可以好多人凑单吗？ 等等！别人怎么可能会放心将自己的钱，汇给别人呢？ “我感觉我家就是普通老百姓，也没什么有用的资源啊！王姐，我有个疑问，我问出来，您别笑话我行吗？” “你问吧！”王霞笑着说道。 “其他人是把钱汇给您吗？” 王霞点点头，“当然得汇给我，要不然怎么买产品？” “他们为什么会放心的把钱给您呢？”刘小夏问出了心里的疑惑。 “我和我老公都是这个单位的，大家都是同事，知根知底的，有什么不放心的？”王霞不以为意的说道。 “群里的两百多人，都是您的同事吗？” 王霞点点头，“大部分都是，少数人不是。在我们一公司和二公司，我资金量是最大的，你和我合作，你业绩肯定没问题。” “谢谢王姐。我愿意和您合作。我刚入行，又刚组建了团队，需要业绩。佣金和管理津贴，我一分不挣，全部给您。”刘小夏给出了承诺。 “你业绩多了，底薪也是不少的。我这个人，心善，底薪是你的就是你的，我不像黎娟，扣扣索索，要的那么狠！”王霞笑着说道。 黎娟，也在张雅雅给自己的客户名单上，存续资金过亿。刘小夏瞬间对名单上的这些人失去了期待感。 刘小夏缓了缓神，说道：“谢谢王姐体谅。” “别客气，你也很优秀。你这1.2亿，得赚了百十万吧？都是你的？”王霞依旧有些怀疑的问道。 “都是我的，我不骗您。”刘小夏有些无语。 “那看来你是个有本事的，我喜欢和有本事的人合作。我下周一去你们公司看看，和你们张雅雅总认识认识。我干这一行七八年了，信托公司、财富公司的，就没有我不认识的。” “王姐，您从p2p公司买产品吗？”刘小夏问道。 王霞露出一丝不屑，摇了摇头，“李丽静从简信买，她和简信的老总关系好，是高中同学，我们不买。p2p公司太乱，买着不放心。我们只买信托和你们这种大公司的产品。” “我们公司装修一般，面积也不大。”刘小夏提前打个预防针。 “产品好就行，我们看重的是产品。我去过你们公司两次，装修也不差。我看你是真不懂，我好心提醒你一句，我去你们公司考察，打车费，你是得给我报销的。”王霞说道：“我这个人心好，也就是我看你挺实在的，要是换个人，我才不会和他说这么多。这么多公司，我们在哪里买不可以？你说是吧？” “是！打车费我给您报销，再给您准备份礼品，谢谢您。”刘小夏心里是真的无语，感觉大千世界，无奇不有。 “礼品不礼品的，只是心意。关键是产品得安全，产品得好。大家伙都喜欢你们盛唐财富，毕竟是盛唐发电的企业，和我们企业也有关系。其他公司的人天天给我送各种礼，不买就是不买！以后你就知道了，你王姐我最讲原则。”王霞说道。 刘小夏点了点头，“我看出来了，谢谢王姐关照！” 王霞扫了眼刘小夏拿来的礼品，笑着说道：“以后，我愿意和你多合作！” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第五十三章 丧心病狂 和王霞的见面，颠覆了刘小夏的很多价值观。财富管理行业，还可以这么玩吗？ 王霞牵头，将单位里的几百名同事组织起来，合伙买信托。王霞作为牵头人，将获得佣金。按一年一个亿的体量来计算，王霞每年可以赚七八十万！ 我靠！简直是发家致富的捷径啊！王霞干了七八年，也就是说，她自己的身价，起码得五六百万了。 回到公司，刘小夏立刻进了张雅雅的办公室。 “雅总，你知道团单吗？” “知道呀！很多人都在这么做！”张雅雅不以为意的说道。 刘小夏摸了摸鼻子，深刻感受到了自己的无知，“雅总，我刚才去见了王霞，她是能建一公司的，她给我说了很多人，大部分都在您给我的名单上，她都认识，都是团单子的人。李秋月的客户彭玉也是。” “我知道。李秋月、孙芸，包括之前离职的吕倩等人，都是这样的客户。”张雅雅说道。 “孙芸也是？”孙芸之前是运河分公司总经理。 张雅雅不屑的笑了笑，“当然是，她屁都不懂，不团单子，她哪来的业绩？” “她能挣到钱吗？她靠什么挣钱呢？”刘小夏满心的好奇。 “刚开始团单子的人，也是不懂的。随着越来越懂，她自然越来越不挣钱。但再不挣钱，一个月也能赚个三四万。孙芸之前只是能源医院的一名护士，不团单子，她连房子都买不起。”张雅雅的表情露出一丝嘲讽。 刘小夏有些愣神，他感觉财富管理行业颠覆了他的好多认知，“难怪李秋月、庞倩她们工作这么散漫。” “她们早晚得被公司淘汰，被社会淘汰。前两年，她们是运气好，碰巧进入了这个行业。不做直销，不提升专业，用不了两年，她们就得被淘汰。她们连学历都没有，离开这个行业，去超市做收银员都没人要！我都不理解她们哪里来的优越感！”张雅雅显然将刘小夏当做了心腹，说的也很直接。 “她们之前很挣钱？”刘小夏问道。 “庞倩我不知道，李秋月得挣了两三百万吧！知道她为什么三十了都找不到对象吗？”张雅雅的表情有些讥讽。 “为什么?” “膨胀了，不知道自己姓什么了！她只是赶上了好时候，她以为是她自己多么厉害。挑选对象的标准可高了，我觉着她脑子有病。和她打交道，她三天就露馅，屁都不懂。她来盛唐前，就是个卖保险的！要学历没学历，要底蕴没底蕴。哪个高净值客户会愿意和这种人打交道？” 刘小夏消化了一会，问道：“雅总，我很好奇，当初盛唐为什么会招聘她们呢？” “因为其他人看不上呗，不愿意干！当初这份工作，很简单，天天跑银行，认识银行的理财经理，要联系方式，要邮箱。然后发产品资料，报价。当时的市场很单纯，理财师和银行的理财经理一人一半。大家都很满意。” “后来，看到挣钱了，都开始眼红了。理财师互相抬价挖墙角，银行的理财经理也开始四处询价。好日子也就一两年，很快就都不挣钱了。钱都给了银行的理财经理或客户，她们就在公司里熬底薪。哼！” 张雅雅不屑的笑了笑，“离开这个行业，都是些废物！公司为什么要改革，必须做直销，依靠这些人，给客户说咱们是做财富管理的，我都嫌丢人！大字不识几个，唉！” 张雅雅一声长叹。 刘小夏沉默了一会，“这个行业，比我想象的，乱多了。” “销售行业都这样。说白了，咱们只是销售，和卖保险的，没区别。国内的保险行业，是平安给带坏的。财富管理行业刚兴起的时候，银行也没有带好头，各种乱象，逼的各家企业，不得不学习保险公司的战术。野蛮生长。” “也就是咱董事长有魄力，能顶住集团的压力，大刀阔斧的改革。没办法，再不改革，咱们和p2p，就真的没有区别了。太乱了！这个行业未来的竞争力，一定是专业。李秋月这些人，没有前途。”张雅雅说道。 “听你这么一说，我感觉我来盛唐来对了。”刘小夏有些兴奋，这不正是他逆势崛起的机会吗？ “绝对来对了。你的资源很好，你好好利用，做个财富中心没问题。王霞这些资源，我都给你，可以撑起两个团队。你有机构客户，一年做两个亿，应该是没有问题的。” 刘小夏笑了笑，“雅总，说真的，我从来没觉得我有资源，是李秋月他们太差了。” “这个行业，也是有些牛人的。齐州恒远就做的不错，草根都能赚到钱，有资源的，能赚大钱。别管销售人员乱不乱，我们的产品，确实是有竞争力的。客户也不傻，产品不好，谁敢把几千万的资金放在这里。你去p2p公司看看去，有大客户吗？不是大客户不知道，而是压根看不上。” 刘小夏想起了李德亮，他点了点头，“雅总，你说得对！咱们和p2p比较，从业人员或许差别不大，但咱们的产品，是远胜他们的。” “根本就没有可比性。p2p就是一帮放高利贷的，要文化没文化，要素质没素质。暴力催收，诱导贷款。你信不信，p2p公司没有前途。任何政府，对于高利贷，一定都会管控的。虽然我不理解国家为什么不管，但我觉着未来会很危险。贷款利率，已经决定了p2p的命运！太坑人了！”张雅雅愤愤的说道。 “p2p的人，并不认为他们的利率很高，信用卡的利率都是18%呢！银行可是正规金融机构。”刘小夏说道。 “那没办法，银行是国家的亲儿子。犯了错，最多挨打。p2p犯了错，是要死人的。咱们国家根本没有信用体系，p2p在美国，在发达国家为什么玩不转？因为监管！好嘛，老百姓辛辛苦苦赚的这点工资，全部贡献给高利贷了，这太畸形了！”张雅雅说道：“政府再不管，我感觉要出事！你知道简信的一款产品吗？” “什么产品？”刘小夏问道。 “退休贷！” 刘小夏略一沉默，点了点头，“知道，以前觉着不错，现在想想有些恶心。” “岂止是恶心，简直是喝血扒皮。你想想，针对55岁以上的退休老人，只要退休金超过两千，就可以贷款20万。一对退休老人可以贷款40万！他们都退休了，贷这么多钱，一定是急用！” “年化利率24%，一年就是10万的利息。两个退休老人的工资是多少？5万！拿什么还？压根就不可能还上！简信也不傻，知道这个岁数的老人，大都有房产。老人一般又怕丢人。暴力催收一下，大部分老人都会选择卖出房产。我给你讲，设计这种产品的人，简直是缺德！也不怕遭报应！”张雅雅有些气愤。 刘小夏挠了挠头，“或许，国家不管p2p，是因为p2p能吸纳很多就业岗位。黑社会都去做催收了，治安也会变好。” “或许吧！反正咱们也是受害者，我出去给别人说我是盛唐财富的，别人都把我当骗子。没办法，需要时间！”张雅雅也有些无奈。 “如果咱们有小额理财，一定很火爆。” “总部领导动过这个念想，开放了一批三十万的小额理财。被大老板知道了。大老板将总部领导全部喊去了香江，指着鼻子骂了半天，据说骂的很难听。总部领导从香江回来的第二天，小额产品就全部终止，并且全部提前兑付了。”张雅雅说道。 “为啥？”刘小夏有些好奇。 张雅雅摇了摇头，“具体我也不清楚，据说，大老板只允许四家财富做高净值客户。不允许四家财富与普通老百姓产生交集。普通老百姓抵抗风险的能力太差了，很容易出事。我也只是听说，具体情况，我也不知道。但被骂是真的，董事长也被骂了。老头回来后，又把设计小额产品的团队全开了！唉！” 张雅雅又是一声长叹。 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第五十四章 银行？ 晚上，刘小夏和高晓茹讲了今天的事情。 “二姐经常说，猫有猫道，狗有狗道，都是为了赚钱。”高晓茹感慨道：“我感觉盛唐财富真的好有前途。” 刘小夏点点头，“加入盛唐，是我最正确的决定。我给你说，晟丰集团压根不缺钱。尤其是最近，我们四家财富公司，不募资吧，损失客户。募来资金，资金没有地方可投。总部领导现在最重要的工作，就是请集团各版块负责人吃饭。请集团帮帮忙，多用点我们的资金。要不然，募集到的资金越多，亏损越大。” 高晓茹很惊奇，“都嫌钱少，还有嫌钱多的？” “具体情况我也不太清楚，我也是听培训老师讲的。我们财富公司，募集来的资金成本高，集团也不太愿意使用。但不用也不行。就请客抢额度呗！”刘小夏说道。 “真厉害！”高晓茹崇拜的说道：“这才是真正的金融控股公司。” “那必须的，万亿规模，全金融牌照，全国也没多少。背靠大树好乘凉，咱要是早知道这个行业，或许已经财富自由了！”刘小夏越发的后悔创业了。 “肯定是！现在也不晚！行业越乱，咱机会越大。” “有道理！” 团队组建成功，又出现了一个新的问题，大家的工作积极性不高。魏文超最勤奋，每天都坚持陌电。周玉莲时常趴在桌子上睡觉，沈天艺则喜欢玩手机。张继欢喜欢的，是坐在椅子上神游天外。 刘小夏自然得找沈天艺和张继欢聊聊。 “天艺，继欢，你们不打陌电，哪里来的业绩呢？”刘小夏态度随和的说道。 沈天艺笑着说道：“夏哥，打，打得少。我嗓子不好，打多了会难受。” 张继欢抓了抓头，有些不好意思，“我现在什么都不懂，我想等参加完培训后，再打电话。” “培训内容和资料上的内容是一样的。电话先打起来，你打一天电话，能听你说到第二句的，不会超过十个。所以，压根不用怕！”刘小夏鼓励道。 “好，我打打试试。”张继欢答应了。 刘小夏看了眼笑眯眯的沈天艺，也不知道该说些啥，毕竟，他需要人头。 从单间出来，沈天艺去前面拿了些水果，笑着说道：“咱公司的福利真好，每天都有水果吃。比恒远强多了。” “张瑞很护食的，小心她咬你！”刘小夏有些无语，这就是传说中的干啥啥不行，吃啥啥不剩吧！ “你信不信，我把你刚才的话告诉瑞姐，她能讹诈你十顿饭！”沈天艺威胁道。 刘小夏彻底无语，“我错了。”说完，刘小夏继续浏览简历，近期，他的工作重点，是招聘和拿下这几个团单的客户。 客户很简单，佣金和管理津贴讲清楚，关系瞬间亲热不少。当然，也有不亲热的，或许是因为其他人出价更高。 刘小夏决定做一个有底线的人，那就是不赔钱，不贴底薪。 看简历正看得烦躁，徐明打来了电话。 “喂，哥。”刘小夏不清楚徐明找自己有什么事情，一边接电话一边往单间走。 “你上次说的事，我帮你联系好了，明天上午你有时间吗？”徐明的心情听起来挺高兴。 刘小夏想了想，没想起什么事来，问道：“哥，什么事？” “靠！银行的事，你不是说银行也可以买你们的理财产品吗？你忘啦？” “没，没忘！”刘小夏瞬间激动起来，“我这几天一直在忙着招聘，忙晕了！哥，银行可以买吗？” “可以。明天我带你去谈谈，你明天上午十点有时间吗？” “有！必须有时间啊！” “好，明天上午十点，齐州银行门口见。他们总行离你单位很近，你走着过去就行。”徐明说道。 “好来，谢谢哥！” “你别这么客气。挂了！”徐明直接挂了电话。 刘小夏心情有些激荡，银行，这可是金融机构！如果自己能做下一家银行来，一定可以在盛唐扬名立万。 齐州银行在东山省属于规模较大的城商行，鉴于过去徐明办事极为靠谱，刘小夏感觉戏很大。 约的十点，徐明自己耽误了十几分钟。 “今天我们见的是他们分管副行长，韩建设，我最好的朋友，你不用拿他当外人，你需要他办什么，直接说，别藏着掖着。”在楼下，徐明叮嘱道：“我一会还得开会，得谈快点。” “好！”刘小夏内心有些激动，“哥，他说了算吗？” “问题不大，我也不敢给你保证。先谈谈看，不行咱再说。”徐明说道。 徐明在前台给韩建设打了个电话，韩建设给前台打了招呼后，前台小姐姐让两人直接上了十二楼。 走出电梯，韩建设已经在电梯门口等着了。 “两个月不见，你瘦了。”韩建设拍了拍徐明的肩膀。 “天天挨骂，能不瘦吗？我连襟，刘小夏，高晓茹的对象，你见过晓茹没？”徐明说道。 “见过一次，在你家里见的。好几年了。你好，小夏。”韩建设热情的伸出手。 “您好，韩行长。”刘小夏恭敬的说道。 “靠！”徐明有些无奈，“你不用这么客气，没外人！” “就是，来，咱到会议里谈，你哥哥一会还得回去挨骂，咱进度快点，别耽误他挨骂。”韩建设笑着说道。 出电梯右拐几步，便是一间不大的会议室。屏幕上还展示着一份风险管控的文件。 两名银行工作人员有些拘谨的站在门口等待，韩建设热情的介绍道：“这是我们金融市场部的陈立云陈总。这是我们投资部的陈猛陈总。他们俩有缘分，都姓陈。” “这是徐处长，这是盛唐财富的刘小夏，刘总。”韩建设也没有过多的介绍徐明。 陈立云和陈猛热情的递名片，刘小夏也拿出名片，感觉有些臊得慌，因为他的职位是理财师。新名片还没印出来，张瑞的工作效率是真的低。 “来，刘总先介绍，简单介绍下就行。”韩建设笑着说道。 “好的，我们盛唐财富是从恒远信托分出来的，股东是盛唐发电和晟丰集团...盛唐一号集合信托是恒远信托为我们专属定制的信托，属于主动管理型资金池信托...原山银行、厦元银行，包括数十家上市公司，都认购过...” 刘小夏用了三分多钟，简明扼要的介绍了一下，对方是银行的专业人士，有可能比他都懂。毕竟他只是一名刚入行的菜鸟。 等刘小夏说完，韩建设问陈立云，“听明白了吗？” 陈立云点了点头，“咱们和恒远信托之前有过业务合作，授信还没有过期。” “多少额度？”韩建设问道。 “五亿的额度，现在都空着。” “恒远信托，盛唐一号，主动管理型资金池，咱们买优先级的话，可以买吗？”韩建设再次问道。 “可以。” “好，”韩建设看向刘小夏，“刘总，具体事情，你和两位陈总对接，如果有问题，我来协调。” 刘小夏感觉这效率简直是太高了，他抑制住内心的激动，说道：“好的！” “你们有问题吗？”韩建设又看向陈立云和陈猛。 两人赶紧摇头，“没有！” “好，会议结束。别耽误徐处长的正事。”韩建设笑着站起身。 徐明和刘小夏跟着起身，徐明打量了一下会议室，“你们银行就是有钱，这装修不错。” “要不咱俩换换，你来当行长？” “我可干不了。有端茶倒水的活，你倒是可以替我留意着。”徐明打趣道。 两人在电梯口聊着天等电梯，陈立云和陈猛有些拘谨的站在一旁。 韩建设挥了挥手，“你们去忙吧，我送送客人。” 陈立云和陈猛笑着说好，然后才转身离去，步子迈的很轻。 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第五十五章 态度要强硬 等走进电梯，韩建设说道：“小夏，晟丰集团也有些小问题，但问题不大，你卖产品的话，尽量卖晟丰集团的资金池产品，不要碰单一项目的产品。” 刘小夏心里一暖，韩建设能这么说，说明在此之前，他是下功夫了解了盛唐财富和晟丰集团的，“韩行长，恒远信托盛唐一号这样的资金池呢？” “直接喊哥，我们的关系没那么生分。”徐明笑着说道：“小夏之前做教育培训行业，太封闭，缺乏社会的磨砺。” “小夏，我和你哥这个年龄的同学关系，和你们这代人的同学关系不一样，你真不用见外。盛唐一号的资金，也是流向晟丰集团的，和晟丰集团的资金池没太大区别。放心卖，不会出问题的。”韩建设笑着说道。 面对真正的金融圈高管，刘小夏心中一动，问道：“哥，最近公司在大力推行私募股权基金和净值化产品，这两类产品可以放心卖吗？” “私募股权不要碰，不要相信宣传资料，也不要崇拜名人效应，真正好的股权产品，轮不到盛唐财富这样的公司销售。都是坑，而且是大坑，千万不要碰。至于净值型产品，” 韩建设犹豫了犹豫，叹了口气，“净值型是大势所趋，是方向，但最先露头的，或许得死掉。今年刚发生了股灾，我建议，对待净值型产品，两年内，得慎重。尽量卖资金池。” “谢谢哥！”刘小夏感激的说道。 “小夏刚入行，周末你给他上上课，他现在不太懂，别被人坑了。”徐明说道。 “行，我喊着老吴，有我们给他做参谋，问题不大。”韩建设说道。 “走了，周六我约你。” “小夏，”韩建设略一犹豫，又叮嘱道：“我看你之前的社会阅历有些浅，陈立云和陈猛他们在金融圈扑腾了这么多年，养成了一些不太好的社会习惯。尤其是陈立云，他是外地人，进取心很强。你和他们打交道，要学会藏拙，他们只是办事的，没必要深交。” “我记住了，谢谢哥！”刘小夏感激的说道。 徐明是骑自行车来的，刘小夏开了辆共享单车，陪他一起骑。 “建设最后和你说的这些话，你听懂了没？”徐明问道。 刘小夏想了想，说道：“他是想告诉我，陈立云比较喜欢钻营，让我和他们保持距离，对吗？” “他是告诉你，陈立云没前途，没必要和他深交。至于陈猛，可以不深不浅的交往着。像他们俩这种情况，都属于背景一般的，想再往上爬，很难的。交往多了，浪费感情。我认识的人不少，真正能算是交心的，也就两三个。”徐明说道。 “我知道了，你和韩行长的感情可真好。”刘小夏有些羡慕。 “都快三十年的交情了，上学那会，他家里穷，我家里虽然也不富裕，但毕竟离学校近，他们几个都把我家当食堂。我们那个时代的感情，和现在是不一样的。你没必要拿他当外人，更不要送礼。有话直接说，你骂他都没事。”徐明说道。 “好的，我知道了。” “你回公司，立马给陈立云打电话，要求和他见面。金融行业，最怕夜长梦多。和他见面的时候，直接带着信托合同。建设会帮你盯着，争取两周内给你搞定这件事。现在手续多，也需要过会。”徐明说道。 刘小夏惊喜交加，“哥，太效率了！” “都运作一周多了，主要问题，基本都已经沟通的差不多了，关于额度的问题，还没定下来。但不会低于两个亿。这些事陈立云他们都不知道，你也不用说。他们只是办事的，不用跟他们客气。陈立云要是躲着你，你直接告诉他，你在韩建设办公室等他！”徐明叮嘱道：“态度要强硬。” “好来，哥，我这就回去拿合同，在他楼底下打电话。”刘小夏笑着说道。 回到公司，刘小夏立刻找林星领合同。林星打开柜子找了一圈，说道：“没了，我现在申请，明天早上给你。” “现在谁手里有合同，我急用。”刘小夏有些着急的说道。 “雅总刚拿走一套，你去问问她？” “好！”刘小夏脚步匆匆的走进张雅雅办公室，“雅总，你是不是刚领了一套信托合同？” “对，干吗?” “我急用，先给我用用，明天早上会来新合同。”刘小夏说道。 张雅雅将合同递给刘小夏，“这么着急，多少金额？” 刘小夏略一犹豫，保守的说道：“应该不低于一亿。不说了，我先走了，着急！一会回来说。” “你是要去东海吗?”张雅雅下意识的以为是东旺集团，内心越发的酸涩。 刘小夏一愣，摇了摇头，“不是。” “新户?” “对，八九不离十，等成了我再和你说。” 其实，刘小夏心里知道，这件事，几乎是必定能成的。徐明他们办事，都非常靠谱，没有百分百的把握，他们不会说任何确定性的话。 刘小夏急匆匆的回到齐州银行楼下，拨通了陈立云的电话。 “陈总，方便吗？”刘小夏问道。 “你好刘总，我刚出门，有事吗？” “我想见见您，给您看看我们的产品合同。”刘小夏说道。 “咱们约下周行吗？我刚出门，这周事情也比较多。”陈立云的语气很诚恳。 刘小夏略一犹豫，想到徐明的叮嘱，说道：“陈总，我现在在韩行长的办公室里呢。” 陈立云沉默了数秒，“刘总，你稍等我十分钟。” 挂断陈立云电话，刘小夏又打给了韩建设，将和陈立云的对话简单的说了一遍。 “你在前台等会，我安排个人，直接带你去陈立云的办公室。” “好的，谢谢哥。”刘小夏客气的挂断了电话。 陈立云的办公室是关着门的，在门口等了十几分钟，陈立云脚步匆匆的走了回来，笑着说道：“刘总，不好意思，刚出门。” “没事，我早上来的匆忙，忘记带合同了，想着送一份合同来给韩行长过目，他让我给你打电话，他说他没空看合同。”刘小夏笑着说道。 “嗨！合同都是制式合同，没必要看。这样的合同，我都快背熟了。喝红茶绿茶?” “我都行，耽误陈总工作了，改天请你吃饭赔罪。” “哈，刘总真是说笑了，我们认购盛唐一号这么好的产品，也是我的工作，而且是我的重要工作。”陈立云边泡茶边抱怨，“以前，买理财，我签字就能买。现在不行了，得过风控会。你放心，我会尽量帮你催的。” “谢谢陈总，我刚入职盛唐财富，急需业绩撑撑门面。” “刘总入职多久了?”陈立云问道。 “快四个月了。” “厉害，我估计，有了我们的业务，刘总站稳脚跟，是轻而易举的。”陈立云笑着说道。 “盛唐的牛人有些多，我下周要去总部参加培训，目前才出了1.2亿的业绩。我盘算了一下，不算咱们银行的业务，元旦前，我应该还可以做1.5亿左右。”刘小夏也是告诉陈立云，自己可不是指望齐州银行吃饭的。 “我去，我这是有眼不识泰山。以后，咱俩得多交流，我跟着你学习学习业务能力。”陈立云说道。 “我的业务，都是纯属运气。我得跟您学点专业。”刘小夏笑着恭维。 “呵呵，我的专业都是在酒桌上学的。” “那我估计学不来，媳妇管得严，我滴酒不沾。”刘小夏笑着说道。 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第五十六章 ‘老相好’ 刘小夏与陈立云交谈甚欢，离开齐州银行时，陈立云亲自将刘小夏送到了楼下。 回到公司，庞倩三人看自己的眼神已经变了。 李秋月上上下下的打量着刘小夏，笑着问道：“又要出一亿的机构大单？” “不止！”张雅雅从办公室里跑出来，笑声有些尖锐，“小夏还拿下了一家国企，过几天打款一千万盛唐一号。牛掰不？” “你们得感谢我，要不是我招来小夏，要不是我帮着他卖假证，你们有水果吃吗？你们有鲜花看吗？你们有这么舒服的沙发睡午觉吗？”刘瑞也从屋里走了出来。 魏文超等人也从屋里走出来，震撼、羡慕的看着刘小夏。 刘小夏心里很爽，想想一年前的辛酸，娘希匹，去他娘的外卖厨房，金融才是哥的归宿。 “低调，低调，我只是运气好，捡了个客户。” “切！我怎么就捡不到？你怎么捡的？你给我们分享分享呗。”庞倩酸溜溜的说道。 “咻的一下！”刘小夏开了个玩笑。 陈雨叹了口气，羡慕的说道：“人和人不能比，有关系真好。我们累死累活，求爷爷告奶奶，一个月做两百万的业绩都难，人家轻轻松松，业绩一个亿一个亿的做。” 陈雨是唯一坚持做直销业务的员工，工作做的最难，应该有相当比例的客户也需要返佣。或许不是全返。 “我和你们说实话吧，我是真的运气好，骗你们是小狗的。”刘小夏努力的自证清白。 “切，京巴还是泰迪？”张瑞问道。 “夏哥，夏哥，”沈天艺从屋里跑出来，帮刘小夏解了围，“我之前在恒远打出来的一个客户，相当难约。刚才我给他打电话，他正巧在附近，你帮我谈，一定要谈成啊！” “没问题，我一定全力以赴，几点来？”刘小夏看了眼时间，已经十一点半了。 “他说一会到，成了的话，我请你吃饭。”沈天艺说道。 魏文超有些心酸，他也是齐州本地人，比刘小夏入行早一年，依旧在陌电中苦苦坚持，对沈天艺说道：“你也别抱太大希望，你这个客户相当难搞。” “你少废话，夏哥运气这么好，我要沾沾他的运气。夏哥，一定要成，成了我请你吃大餐。”沈天艺笑着说道。 “不用小夏请客，成了的话，用咱们的小金库请客。”张瑞颇为豪气的说道，她的卖证业务，进行的平稳且顺利。当然，量不可能有刚开始那么多。 “哎，我业绩惨成狗，我还是夹起尾巴灰溜溜走人吧！”张雅雅开着玩笑，回了办公室。 11点50，沈天艺的客户到了。沈天艺热情的将其迎进了茶室。然后又出来，请刘小夏进去。 这是为了给客户营造一种刘小夏是领导的形象。 刘小夏没好意思拿名片，他准备再催催张瑞，走进茶室，沈天艺热情的介绍道：“杨总，这是我们团队长，刘小夏，刘总。” 杨超和刘小夏都有些尴尬，因为他俩认识。 刘小夏干辅导培训时，因为学校离杨超家近，杨超便给孩子在刘小夏的辅导学校报了名，结果成绩不进反退。杨超社会习性比较强，又落了媳妇几句埋怨，便喊了几个小弟，去找刘小夏的麻烦。 刘小夏心里冤屈，他已经很努力了，但杨超的小孩逆反心太强，会的题目都故意答错，他能有什么办法？因为这事，他挨了杨超小弟的两拳。 事情闹大后，杨超也没讨了好。最后算是刘小夏宽宏大量，放了他一马。毕竟，他虽然算是金盆洗手，但毕竟也不太干净。 “刘总你好，”杨超客气的伸手。 刘小夏实在不愿意和这样的人扯上关系，心里有些腻歪，笑着应付道：“杨总你好。” “小沈给我打过好多次电话，我觉着咱公司的理财产品特别好，想买上一点，我手里有个三五百万。” 杨超对于刘小夏，有两种情绪。第一，他知道是他孩子的问题，但他以为刘小夏是个软柿子，想撒撒气，顺便赚点便宜。结果便宜没赚到，差点栽进去。 第二，他有点感激刘小夏，毕竟，刘小夏也没有和他闹到底。他也通过这件事了解了刘小夏的为人。所以，他看到刘小夏在盛唐财富上班，便准备卖个人情。 沈天艺诧异的看了杨超一眼，喜上眉梢。 刘小夏自己不缺业绩，但他团队缺，杨超又是沈天艺打陌电打出来的，他心里叹了口气，认认真真的给杨超讲述起公司和产品。 “从产品结构上来说，信托产品比私募基金更安全。因为，信托公司的实力更雄厚，光一张信托牌照，便可以值一百多亿。目前来看，全国只有68张信托牌照，未来再增加的可能性不大了！” “但是呢，我个人认为，私募基金的性价比更高。盛唐一号是恒远信托的资金池。盛诺基金是晟丰集团的资金池。晟丰集团资产管理规模超万亿，全金融牌照，安全性和恒远信托资金池差不多，甚至更高一些......” 刘小夏尽心竭力，将自己知道的情况，全部如实讲述了一遍。 “刘总，您推荐我买哪一款？”杨超感觉刘小夏这个人很实在，刚才他听得也仔细，感觉很靠谱。 “盛诺基金，一年期，收益8.1%。我们集团的资金池产品。相当于你把钱借给晟丰集团，你别管我们干什么用，到期限，只要盛唐财富没出问题，便会将本息给你。”刘小夏说道。 “杨总，我们刘总特别专业，业绩也特别好，每年可以做五六个亿的业绩，非常厉害！”沈天艺猛夸刘小夏。 杨超心悦诚服的说道：“你们公司，和其他公司不一样，我感觉的出来。刘总，我买500万你说的这款产品。怎么买？” “谢谢杨总对我们盛唐财富的认可和支持，具体流程，由天艺负责。我还有点事，得着急走，就不陪您了！”刘小夏功成身退，懒得再和杨超墨迹。 “好，您去忙！”杨超站起身，热情的和刘小夏再次握手。 刘小夏直接出去吃午饭了，他准备在外面墨迹一会，等杨超走了再回去。 沈天艺匆忙找林星领了一套合同，又问清楚了填写合同的流程，喜悦的回到茶室。 “杨总，这是我们的合同，您可以看看。” 杨超大致看了看，直接说道：“我信任刘总，签字吧！是不是签完字去银行打款就可以了？” 沈天艺眼睛一亮，“是的，杨总，这款产品，周四封账，周五计息。您周四打款也是一样的。您今天打款，会损失两天的利息。” “不用，我不在乎这点小钱。你们刘总，是个有本事的人。”杨超说道。 “那是，夏哥是我们的业绩大拿。业绩非常优秀，是我们公司的顶梁柱！而且特别专业！”沈天艺不断的恭维着刘小夏。 “嗯，确实专业，而且人很实在。你们公司和p2p公司，截然不同。p2p公司，光吹他们公司有多么多么牛，实力多么多么强，都是虚的。你们关注的是钱去哪儿，怎么回来，回不来怎么办？非常优秀！过段时间，我还可以再买三百万。”杨超说道。 “杨总，谢谢您的信任！”沈天艺心里乐开了花，她原本以为，杨超是需要返佣的客户。 “呵呵，你要谢，就谢刘总吧！有机会，我给你介绍俩客户，你跟着刘总干，会很有前途的。”杨超笑着说道。 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第五十七章 聊天 刘小夏吃完饭，在肯德基坐了一个多小时，给张瑞发了条微信，得知杨超已经离开后，他才起身回公司。 走进公司，张雅雅、魏文超等人正聚在门口，看到刘小夏，大家不约而同，啪啪鼓掌。 魏文超佩服的右手握拳，狠狠的砸了下左掌，赞叹道：“夏哥，你谈的太牛逼了。” 都是玻璃隔断，刘小夏声音也不小，魏文超等人躲在隔壁的沙发间里，自然听得一清二楚。 “低调，我谈的不牛逼，是天艺前期沟通到位，客户工作做得好，今天客户过来，就是准备买产品的。”刘小夏谦虚的说道。 “唉，我怎么就遇不到这样的客户。”魏文超有些懊恼，或许是因为做过健身教练，他的性子有些急躁。 “慢慢来，不着急。给小夏同学一个大大的赞，谈的确实不错！小夏同学，我感觉你应该成立财富中心。”张雅雅笑着说道。 如果成立财富中心，月均业绩最低四千万，一年业绩最低五个亿。可以帮张雅雅撑起一半的责任状。 “别，我团队都凑的费劲，等大家都成长起来，我再继续努力。”刘小夏推脱道。 “不行。你再来一个亿，咱利润就是正数了。咱必须配备个人力了，张瑞三天打鱼，两天晒网，太懒了！”张雅雅故作不满。 “行，我给你介绍个人力。”张瑞痛快的说道：“理财师不好招聘，人力一招一大把！不过你们得记住，别动不动就说我懒。懒怎么了？懒人有懒福，谁招聘来的小夏同学？你们说！” “张瑞！”张雅雅带头高呼。 张瑞笑的有些夸张，“知道就好，天天水果伺候着，还堵不上你们的嘴？” “张瑞是全盛唐公司，最敬业、最勤奋、最优秀的后勤员工。”张雅雅笑着说道：“抓紧找个靠谱的人力，着急！” “依我看，小夏可以和魔都二分的于少杰掰掰腕子。”林星说道。 于少杰是魔都二分的分总，刚加入盛唐半年，号称一个人，每年可以完成业绩十多亿。魔都二分作为新筹备的分公司，半年不到，已经完成业绩六亿，绝大多数都是于少杰自己做的。 “你看不起谁呢？”张瑞急了，“小夏同学可是我招来的，依我看，一年二十亿都没问题。” “打住，你们太小瞧我了，我觉着，我一年可以做二百亿，二万亿，地球太小，已经容不下我了。”刘小夏开了个玩笑。 “明天中午聚餐，祝贺天艺开单。从小金库里出钱。”张雅雅说道。 张瑞无语，“亲，你是分总，能要点脸吗？那是我和小夏的血汗钱，团建的钱，我想办法报销。” “我去！大瑞瑞，我上次找你要五千，你可是都不给我想办法，我是自己垫的钱。”张雅雅冤屈的打张瑞。 “行了行了，看你这么可怜兮兮的求我，我帮你解决了。等小夏出了这单一个亿，咱就不亏损了！总部也没脸再为难我！唉，我的ps技术，要功力大减了！”张瑞说道。 “总部那帮贱人，你还是得防着点。”林星提醒道。 “呵！”张瑞嗤之以鼻的讥讽，“我这么可爱，这么漂亮，总部谁会为难我？你以为我是你？” 林星无奈的摇了摇头，“女王，我错了。” “呵呵，懂事！跪安吧！” 林星单膝做跪地状，“渣！渣！” 众人或羡慕或嫉妒，或高兴或心酸，正说说笑笑的聊着天。 沈天艺小跑着回来了，她跑进公司，看到大家都在，她高举右臂，“夏哥万岁，万万岁！我请你们吃大餐！” “才五万，夏哥可是见过大世面的，你也得淡定！”张雅雅故作一本正经的教训道。 “客户给我介绍了两个潜客，都是他朋友，他直接给他朋友打的电话，有个已经答应买一百万试试了！”沈天艺兴奋的不知所以，“大餐，必须大餐。茉莉餐厅！” “海底捞，必须海底捞！”张雅雅搂住沈天艺，“你这是撞大运了，让我沾沾你的喜气。” “同意，我今天晚上开始不吃饭！”李秋月说道。 “支持，明天暂停水果供应。”张瑞说道：“小夏，你多做点业绩，然后给我涨涨工资。我现在工资太低了，干着没劲，逆反心很严重。” “你工资多少？”刘小夏好奇的问道。 “4500。每个月一分不多，一分不少。你起码得给我涨到七千。你可是我招聘过来的，你要敢忘了，我就诅咒你。我给你讲，我去过泰国！”张瑞威胁道。 林星一个哆嗦，“所以说，咱俩几年前是兄弟？” “滚！”张瑞的特点，是说翻脸就翻脸，别管你是谁，“你皮痒了是吧？” 林星摆了摆手，灰溜溜的进屋。 “你听到没？”张瑞质问刘小夏。 刘小夏笑着摆手，“这事，你得问雅总。” “呵呵，亲爱的雅总最懂得论功行赏，是不是呀？雅雅姐？” 张雅雅无语的翻了个白眼，“是！等咱有了利润，也算是翻身农奴把歌唱，你自己和总部打申请，总部能批多少，我说了也不算。” “总部要是敢不批，我就带着小夏跳槽去恒远！反正产品都一样！”张瑞说道。 “我去，大瑞瑞，你真是个祖宗，张远当初怎么会招聘了你这么一个奇葩？”张雅雅有些无语。 “哼哼，他看重的，是我的美貌与智慧。我看重的，是盛唐的平台和未来。我准备，为盛唐鞠躬尽瘁，我要求涨点工资，过分吗？过分吗？假证是谁在卖？请你们心里都有点数！别端起碗吃饭，放下碗骂娘！要有良心！”张瑞言辞犀利。 张雅雅眨巴眨巴眼，抓起一个水果，“看在小金库的份上，只要小夏打款一亿，我和总部撕破脸，也给你涨到七千。” “两亿呢？”刘瑞问道。 “八千！” “三亿呢？” “九千！” “你这样，小夏没有动力。你看看总部，多贼，阶梯式的工资。这样，一个亿，六千工资，不难为你吧？”张瑞笑着说道。 张雅雅笑着点头，“合情合理。” “两个亿，七千，是不是良心？” “良心大大的！”张雅雅说道。 “三个亿，九千，是不是合理？” “合理！” “四个亿一万五，是不是惊喜？”张瑞说道。 张雅雅摇了摇头，“惊吓更恰当一些。这样，之前的业绩不算，只要小夏打款超过三亿，我和总部撕破脸皮，也给你把工资涨到一万。” “成交！小夏，你为了我，也得争争气啊！我现在可是公交车上下班！”张瑞笑着推了推刘小夏。 刘小夏点了点头，“你这话说的，让我汗毛都竖起来了。” “就是，人家小夏结婚都七年了，媳妇贼漂亮，你们都省省心，别惦记了。”张雅雅说道。 “民政局是干什么？”张瑞反问。 “办理结婚的。”周玉莲笑着说道。 “还办理离婚！你们这群人，咱可是干金融的，有句话说得好，金融要想干得好，没脸没皮最重要！就你们这样，还想干好业务？唉！没前途！”张瑞哀声叹息的回了屋。 张雅雅眨巴眨巴眼，“散了，散了，吃瓜大会正式结束！明天继续！张瑞，明天我要吃榴莲！” “没有！” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第五十九章 太缺乏底蕴！ 公园广场，漫咖啡。 刘小夏见到了张继欢的客户，赵哥。赵哥四十多岁，皮肤不白，短头发，脸有些圆，说话时，喜欢挠头。他挠头的动作有些奇葩，喜欢将右臂弯曲成半圆形，挠头的动作幅度也有些大。 刚坐下，赵哥便掏出烟，中华，递给刘小夏。 “赵哥，不好意思，我不会抽烟。”刘小夏客气的婉拒。 赵哥看了刘小夏一眼，自己点上烟，惬意的吸了一口，“继欢是我的一个小兄弟，听他说，你业务能力很强，能做一亿的单子。你不抽烟，怎么做的业绩？” 刘小夏本来挺期待的，听赵哥说张继欢是他的小兄弟，再看赵哥的坐姿和形象，他有些失望，心道：不会是骗子吧？ “我业务能力一般，能做点业绩，主要是运气好。”刘小夏谦虚的说道。 “能在你们那里买一亿理财的企业，一定很有钱吧？” 刘小夏心里有些不爽，张继欢这不是拿自己做广告牌吗？ “赵哥，企业也没多少钱，主要是我们产品好，安全性很高，企业不太担心，所以买了。” 赵哥又抽了两口烟，“继欢说你们平台不错，给我打电话，让我支持支持他。小老弟难得开次口，我想支持他一个亿的业绩。” 刘小夏有些震惊，他认真的看了赵哥一眼，心里有些狐疑，说道：“好的，谢谢赵哥，我给您讲讲我们公司吧！” “不用讲的太详细，都是自己人，信得过！”赵哥大咧咧的说道。 刘小夏的狐疑更强烈了，他感觉这个赵哥有些不靠谱，不会是吹牛大王吧？当然，刘小夏遵循自己的职业道德，一五一十，将盛唐公司和在线产品讲述了一遍。 赵哥听的有些不耐烦，皱眉说道：“你这些产品，期限都太长，有一天的产品吗？” 一天？什么鬼？ 刘小夏笑着解释，“赵哥，我们有现金管理产品，今天打款，明天计息，明天可以提交赎回申请，后天到账，最短也得三天时间。” “收益多少？”赵哥问道。 “收益是波动的，大约在3.5%左右。” 赵哥怦然心动，直接坐了起来，表情严肃的看着刘小夏，“兄弟，稳当吗？” “赵哥，现金管理产品，都是投向货币基金和债券基金的，很稳当，几乎没有风险。你可以将其等同于银行存款看待。” 赵哥沉吟了一会，“我得看看合同。” 刘小夏大喜过望，将疑惑抛到了脑后，“赵哥，合同我明天给您送过来，我们的资金，都由证券公司托管，投向是货币基金和债券基金，除了收益低，没什么风险。” 赵哥笑了笑，“做金融的，都他妈贪心，你们公司挺厉害的，这收益还低？” 刘小夏有些摸不着头脑，笑着说道：“赵哥，和银行比，我们是要略高一点点，因为银行的策略更保守。没办法，如果我们的收益和银行一样，客户不会选择我们。毕竟我们没有银行的信用背书。” 赵哥笑了，“我天天和银行打交道，他们做事碍手碍脚的，不敞亮，还是和你们公司打交道痛快。咱说好，我打完款，你就得和我结算费用。我这个人，喜欢当面结算清楚。” 刘小夏感觉这里面似乎有误会，便笑着说道：“赵哥，现金管理产品，佣金很低很低，也就几百块钱。” 赵哥大手一挥，“你们挣多少，不用告诉我。那是你们该挣的。你只要把利息和我结算清楚就行。” 刘小夏有些疑惑，说道：“赵哥，利息是产品赎回后，和本金一起汇到您的账户上，我怎么和您结算呢？” 赵哥皱了皱眉，将烟头按灭在烟灰缸里，狐疑的看着刘小夏，“你懂不懂金融？咱们这一行，利息都是要提前给的。” “赵哥，咱们的沟通，是不是有什么误会？”刘小夏心里盘算了一下，一个亿的现金管理产品，存一天，收益大概是一万左右。 “能有什么误会？是你不懂行。你们公司缺存款，我给你拉来存款，存三天，你给我三百五十万，对不对？”赵哥还有些不高兴。 刘小夏有些懵，他感觉赵哥这个人可真敢想，三百五十万，抢钱吗？ “赵哥，3.5%，是年化利息，一天的利息，大概在9600左右。”刘小夏解释道。 赵哥更懵，足足沉默了十几秒，问道：“什么是年化收益。” “比如说，您一个亿认购我们的现金管理，存够一年时间，利息大概是350万左右。我们比银行要高一些，银行同类产品，利息大概是300万左右。”刘小夏感觉赵哥简直是个什么都不懂的棒槌。 “艹！”赵哥骂了一句，很不高兴，“你们公司这不是耍人吗？我们一帮子人，帮你们拉来一个亿的存款，三天时间，合着你才给我三万？打发叫花子呢？” “赵哥，不是三万，是一万。我们的产品是利随本清，赎回后，是直接汇给认购人的。也没有办法提前将利息给您。”刘小夏感觉这个所谓的赵哥，简直是个混子。 这都是什么人呢？ 赵哥不屑的摇了摇头，“你们太差劲了，我们给银行拉存款，都是千三的点数。给企业做过桥，都是千五。这是一天的利息。我说你还干金融，你什么都不懂，怎么干金融？” 刘小夏心里更无语，他感觉赵哥又给他打开了一扇新的大门，“赵哥，我只是个卖理财的，属于销售，我干了也没多长时间，对这个行业，确实不太了解。” “浪费时间。今天，要不是看在继欢的面子上，我压根不会来和你谈。”赵哥很不高兴，感觉刘小夏戏耍了他，拿起包，怒气冲冲的往外走。 张继欢起身，陪着笑解释，“赵哥，夏哥虽然业绩好，但确实没干多长时间。咱们再沟通沟通，夏哥手里有大客户，不缺资金。” 赵哥瞟了眼坐着没动的刘小夏，心里来气，嗤笑道：“改天再说吧！我还有笔业务要谈。要不是你的面子，我都懒得来。” “是，是，我知道。”张继欢态度客气的送赵哥出咖啡厅。 刘小夏心里憋着一肚子火，等张继欢回来，他无语的问道：“继欢，这赵哥是干什么的？” “干金融的啊！”张继欢完全没有察觉到刘小夏的恼怒，“很厉害的，人脉特别广。” 刘小夏无语了一会，“你怎么认识他的？” “之前在谷金财富的时候，有一次拉人头的时候，偶然认识的。我给他弄了个团队长的职务。”张继欢说道。 刘小夏无语的苦笑，“继欢，你觉着，他像是能拿出一个亿的人吗？” “他没多少钱，关键是他的资源和人脉。夏哥，他资源真的很厉害，有一次，有家银行缺两个亿的存款，赵哥一个电话，下午就办妥了。咱和他好好沟通，让他帮我拉一个亿的业务，应该很轻松。他本来都答应我的。”张继欢还有些埋怨。 刘小夏更无语了，心道：你言下之意，就是我给你谈砸了呗？ “赵哥全名叫什么？” 张继欢挠了挠头，“叫什么来着？我一直赵哥赵哥的叫，一时都想不起来了。” 刘小夏叹了口气，也没再多说什么。起身去前台结账。 第五十八章 每个人都有自己的小算盘 刘小夏正在公司埋头挑选简历，张娟不请自来。 看到刘小夏，张娟绽放出惊喜的笑容，“夏哥，你太威武了，亿万大单，你怎么做到的？” 刘小夏有些意外，他猜测，消息应该是通过魏文超传出去的，“娟姐，低调，纯属运气，我刚入行，什么都不懂。” “别谦虚了，我们都知道了，企业客户。”张娟表情充满了羡慕。 “娟姐，请坐！” 刘小夏将张娟请进茶室，烧水准备泡茶，得益于张瑞的小金库，茶叶也换了一批好茶。当然，更大的可能，是因为张瑞自己喜欢喝茶。 “你到底是怎么做到的？”张娟好奇的追问。 “真的是运气，我刚来，产品都没搞懂呢！不是运气，难道是实力不成？”刘小夏故作无语的解释。 “你怎么联系到的企业？”张娟追问。 “我一个高中同学介绍的，真的是偶然。” 张娟有些不信，“你怎么和企业谈的呢？企业这么大的胆子，敢买一个亿？” “娟姐，不是我厉害，是平台厉害。这样，我给你讲讲公司、平台和产品，我相信你就会明白了。”刘小夏面带微笑，将盛唐财富的优势从头到尾讲述了一遍。 张娟听完，满满的羡慕，“所以说，这个企业会买，是因为产品好？” 刘小夏点了点头，“就是这个原因，我如果在简信，这个企业是绝对不会买的，所以我说是运气好！” 张娟相信了，叹了口气，“你运气真好，这一单，你可以赚多少？” “七十多万。” “我如果来盛唐，底薪多少？”张娟有些心动。 “三千，试用期打八折，还要再绩效考核，如果没有业绩，每月到手的工资在一千六七左右。” 张娟露出浓浓的失望，“太少了。我去和信财富了，给我的职位是营业部总经理，底薪三万。” 人各有志，刘小夏也不是特别想请张娟来盛唐，他笑着说道：“我也在组团队，招聘好难！你怎么招聘的？” “我简单，我把做缇娜的和做权健的那些人都挂在和信财富了，每个人一个月拉十万业绩，或者互相替换着刷刷业绩，非常轻松。”张娟有些得意，“虽然挣得没你多，但一个月也有七八万。” “挺好的。”刘小夏并没有多说什么，每个人的选择不一样。同样，每个人也得为自己的选择付出代价。 “佳哥（李明佳）他们去了红金财富，王凯是城市总，每个月光底薪就五万，太厉害了！”张娟有些羡慕，“听说佳哥年薪几百万。” 刘小夏笑了笑，没言语。他感觉张娟对社会的认知有些偏差，对于大部分人而言，钱是很难挣的。如果挣钱太容易，要么有猫腻，要么是运气好。 当今的社会，人们蒙眼狂奔，只为了追逐财富。 “哎，你业绩这么好，我把你媳妇也挂在我团队，你每个月随便做点业绩，她都能拿个一两万。”张娟提议道。 “不用了，她什么都不懂。我手里也没有小客户。”刘小夏才不会答应，果断拒绝。 “你简信的那些小客户呢？她们可买不了盛唐的产品吧！你客户粘性这么好，做到和信。我给你说，和信虽然不如简信规模大，但也很有实力，全国员工两万多人，我们正在快速扩张。” “真不用，我对p2p的前景有些担忧。”刘小夏委婉的拒绝。 “你完全不用担忧，跑路的都是小平台，和信财富可是全国性的大平台，我们都在y视做广告了。你知道我们老板的背景有多强吗？” 张娟压低声音，神神秘秘的说道：“我们老板的爷爷，是开国元勋，zl去外国经贸谈判，我们老板都是跟着的。我给你说，能量很大。要不然，能在y视做广告？” 刘小夏有些无语，“y视也是家电视台，广告是明码标价的，只要有钱，不太差的企业，应该都可以做吧？” “你可拉倒吧！那可是y视，代表着国家信用。只有我们和另外一家财富公司有资格在y视做广告，这背后都是人脉。简信都做不到。”张娟说道：“还有权健，权健的老板，关系更是通天，人家出行的座驾都是直升机。权健未来要成为世界五百强。” 刘小夏有些不知道该说啥了，“娟姐，我刚进入金融行业一年，对p2p也谈不上了解。我以前做教育，不接触外界，社会阅历有些浅。” “我看出来了，我教你。我给你讲，现在挣钱，太容易了。我权健和缇娜，什么都不用做，一个月轻松挣个五六千，这是什么收入?管道收入。不管我将来干不干，这个收入会一直存在，并且越来越多。我老了，都可以传承给我孩子。”张娟的表情有些得意。 刘小夏点点头，“你挺厉害的。”对于张娟介绍自己做直销的事情，他倒是没有多大的怨气，毕竟，当时自己也确实心动了。怪只怪自己之前没接触过，不了解。 再加上缇娜有美容院，欺骗性太强。 “我一般，王凯他们跟着佳哥早，他们才厉害。我光干保险就干了十年。王凯才多大，工作才两三年，已经年薪上百万了。我进入这个行业太晚了。”张娟颇有些遗憾。 “你也不差。年薪百万也没问题。”刘小夏恭维道。 “一般般吧！我和王莎莎关系一般，先在和信混着吧！玩着干。对了，你没法做在盛唐的小客户，可以介绍给我，咱们一起发财。”张娟说道。 “好，没问题。”刘小夏虚与委蛇的应付着。 陪张娟唠叨了一个多小时，刘小夏才将其送走。收拾茶室的功夫，魏文超又走了进来。 “夏哥，老客户的名单。”刘小夏的大单，刺激的他有些眼红。 刘小夏点了点头，“我心里惦记着呢！你给我些时间，我和雅总好好商量商量。” “夏哥，我可是冲着你来的盛唐，你可不能坑我！”魏文超给刘小夏施加压力，“我本来在恒远干的好好的，是你说要给我老客户名单的。” “我知道，我不会坑你。再说，我坑你，对我有什么好处？名单是雅总说了算，你总得给我些时间，你说是不是？”刘小夏也有无语。 “好，我再等等！夏哥，你千万别忘了！”魏文超不放心的叮嘱道。 刘小夏挠了挠头，心里感觉有些麻烦。通过两次与张雅雅的沟通，刘小夏感觉老客户的名单资源或许不怎么值钱。大部分大客户，估计都是团单的客户或者是返佣的客户。 回到办公的房间，沈天艺不在，周玉莲趴在桌子上睡觉，张继欢玩手机，魏文超打陌电。 刘小夏皱了皱眉，周玉莲每个月都可以交业绩，他又缺人，他也就忍了。张继欢是什么情况？ “继欢，打陌电啊！不打陌电，怎么出业绩？”刘小夏说了一句。 张继欢伸了个懒腰，笑着说道：“夏哥，约了个大客户，下班后，你和我去见见呗？手里有上亿的资金。” 刘小夏瞬间惊喜，“好！我就说，只要打陌电，一定是有效果的。” 张继欢挠了挠头，“我都认识这个客户一两年了，之前平台小，一直做不进来。” “盛唐肯定没问题。交给我！”刘小夏的信心也有些膨胀。 第五十九章 太缺乏底蕴 公园广场，漫咖啡。 刘小夏见到了张继欢的客户，赵哥。赵哥四十多岁，皮肤不白，短头发，脸有些圆，说话时，喜欢挠头。他挠头的动作有些奇葩，喜欢将右臂弯曲成半圆形，挠头的动作幅度也有些大。 刚坐下，赵哥便掏出烟，中华，递给刘小夏。 “赵哥，不好意思，我不会抽烟。”刘小夏客气的婉拒。 赵哥看了刘小夏一眼，自己点上烟，惬意的吸了一口，“继欢是我的一个小兄弟，听他说，你业务能力很强，能做一亿的单子。你不抽烟，怎么做的业绩？” 刘小夏本来挺期待的，听赵哥说张继欢是他的小兄弟，再看赵哥的坐姿和形象，他有些失望，心道：不会是骗子吧？ “我业务能力一般，能做点业绩，主要是运气好。”刘小夏谦虚的说道。 “能在你们那里买一亿理财的企业，一定很有钱吧？” 刘小夏心里有些不爽，张继欢这不是拿自己做广告牌吗？ “赵哥，企业也没多少钱，主要是我们产品好，安全性很高，企业不太担心，所以买了。” 赵哥又抽了两口烟，“继欢说你们平台不错，给我打电话，让我支持支持他。小老弟难得开次口，我想支持他一个亿的业绩。” 刘小夏有些震惊，他认真的看了赵哥一眼，心里有些狐疑，说道：“好的，谢谢赵哥，我给您讲讲我们公司吧！” “不用讲的太详细，都是自己人，信得过！”赵哥大咧咧的说道。 刘小夏的狐疑更强烈了，他感觉这个赵哥有些不靠谱，不会是吹牛大王吧？当然，刘小夏遵循自己的职业道德，一五一十，将盛唐公司和在线产品讲述了一遍。 赵哥听的有些不耐烦，皱眉说道：“你这些产品，期限都太长，有一天的产品吗？” 一天？什么鬼？ 刘小夏笑着解释，“赵哥，我们有现金管理产品，今天打款，明天计息，明天可以提交赎回申请，后天到账，最短也得三天时间。” “收益多少？”赵哥问道。 “收益是波动的，大约在3.5%左右。” 赵哥怦然心动，直接坐了起来，表情严肃的看着刘小夏，“兄弟，稳当吗？” “赵哥，现金管理产品，都是投向货币基金和债券基金的，很稳当，几乎没有风险。你可以将其等同于银行存款看待。” 赵哥沉吟了一会，“我得看看合同。” 刘小夏大喜过望，将疑惑抛到了脑后，“赵哥，合同我明天给您送过来，我们的资金，都由证券公司托管，投向是货币基金和债券基金，除了收益低，没什么风险。” 赵哥笑了笑，“做金融的，都他妈贪心，你们公司挺厉害的，这收益还低？” 刘小夏有些摸不着头脑，笑着说道：“赵哥，和银行比，我们是要略高一点点，因为银行的策略更保守。没办法，如果我们的收益和银行一样，客户不会选择我们。毕竟我们没有银行的信用背书。” 赵哥笑了，“我天天和银行打交道，他们做事碍手碍脚的，不敞亮，还是和你们公司打交道痛快。咱说好，我打完款，你就得和我结算费用。我这个人，喜欢当面结算清楚。” 刘小夏感觉这里面似乎有误会，便笑着说道：“赵哥，现金管理产品，佣金很低很低，也就几百块钱。” 赵哥大手一挥，“你们挣多少，不用告诉我。那是你们该挣的。你只要把利息和我结算清楚就行。” 刘小夏有些疑惑，说道：“赵哥，利息是产品赎回后，和本金一起汇到您的账户上，我怎么和您结算呢？” 赵哥皱了皱眉，将烟头按灭在烟灰缸里，狐疑的看着刘小夏，“你懂不懂金融？咱们这一行，利息都是要提前给的。” “赵哥，咱们的沟通，是不是有什么误会？”刘小夏心里盘算了一下，一个亿的现金管理产品，存一天，收益大概是一万左右。 “能有什么误会？是你不懂行。你们公司缺存款，我给你拉来存款，存三天，你给我三百五十万，对不对？”赵哥还有些不高兴。 刘小夏有些懵，他感觉赵哥这个人可真敢想，三百五十万，抢钱吗？ “赵哥，3.5%，是年化利息，一天的利息，大概在9600左右。”刘小夏解释道。 赵哥更懵，足足沉默了十几秒，问道：“什么是年化收益。” “比如说，您一个亿认购我们的现金管理，存够一年时间，利息大概是350万左右。我们比银行要高一些，银行同类产品，利息大概是300万左右。”刘小夏感觉赵哥简直是个什么都不懂的棒槌。 “艹！”赵哥骂了一句，很不高兴，“你们公司这不是耍人吗？我们一帮子人，帮你们拉来一个亿的存款，三天时间，合着你才给我三万？打发叫花子呢？” “赵哥，不是三万，是一万。我们的产品是利随本清，赎回后，是直接汇给认购人的。也没有办法提前将利息给您。”刘小夏感觉这个所谓的赵哥，简直是个混子。 这都是什么人呢？ 赵哥不屑的摇了摇头，“你们太差劲了，我们给银行拉存款，都是千三的点数。给企业做过桥，都是千五。这是一天的利息。我说你还干金融，你什么都不懂，怎么干金融？” 刘小夏心里更无语，他感觉赵哥又给他打开了一扇新的大门，“赵哥，我只是个卖理财的，属于销售，我干了也没多长时间，对这个行业，确实不太了解。” “浪费时间。今天，要不是看在继欢的面子上，我压根不会来和你谈。”赵哥很不高兴，感觉刘小夏戏耍了他，拿起包，怒气冲冲的往外走。 张继欢起身，陪着笑解释，“赵哥，夏哥虽然业绩好，但确实没干多长时间。咱们再沟通沟通，夏哥手里有大客户，不缺资金。” 赵哥瞟了眼坐着没动的刘小夏，心里来气，嗤笑道：“改天再说吧！我还有笔业务要谈。要不是你的面子，我都懒得来。” “是，是，我知道。”张继欢态度客气的送赵哥出咖啡厅。 刘小夏心里憋着一肚子火，等张继欢回来，他无语的问道：“继欢，这赵哥是干什么的？” “干金融的啊！”张继欢完全没有察觉到刘小夏的恼怒，“很厉害的，人脉特别广。” 刘小夏无语了一会，“你怎么认识他的？” “之前在谷金财富的时候，有一次拉人头的时候，偶然认识的。我给他弄了个团队长的职务。”张继欢说道。 刘小夏无语的苦笑，“继欢，你觉着，他像是能拿出一个亿的人吗？” “他没多少钱，关键是他的资源和人脉。夏哥，他资源真的很厉害，有一次，有家银行缺两个亿的存款，赵哥一个电话，下午就办妥了。咱和他好好沟通，让他帮我拉一个亿的业务，应该很轻松。他本来都答应我的。”张继欢还有些埋怨。 刘小夏更无语了，心道：你言下之意，就是我给你谈砸了呗？ “赵哥全名叫什么？” 张继欢挠了挠头，“叫什么来着？我一直赵哥赵哥的叫，一时都想不起来了。” 刘小夏叹了口气，也没再多说什么。起身去前台结账。 第六十章 高中同学 团队筹备成功，刘小夏感觉一下子忙碌了起来。 “王姐，私募基金，是将钱借给晟丰集团。盛唐一号信托，是将钱借给恒远信托。盛唐财富和恒远信托的控股股东都是晟丰集团。都属于资金池，资金池看的是什么？是流动性！就是今天能募集多少钱，明天能募集多少钱。” 刘小夏将周末从韩建设那里学来的知识现学现卖，“只要能募集到资金，资金池永远是最安全的产品。银行买产品，最喜欢买的就是资金池产品。对于单一项目，银行压根不感兴趣。盛唐财富、恒远财富这几家公司的募资能力这么强，恒远信托的募资能力更强，肯定没问题的。” “最关键的，是收益高。佣金也高0.2。风险真的差不多。私募基金是因为刚刚兴起，我们盛唐财富持有私募基金其他类牌照，受基金业协会监管，每款产品都需要备案，只是监管层级比信托差一级...” 刘小夏侃侃而谈。 “行，我相信你。你编辑下产品信息，发到qq群里。我下午去趟你们公司，见见张雅雅。”王霞说道。 “好的，我已经和雅总约好时间了。” “见见你们老总，以后买产品也更放心。打车费可是得报销的，这都是行业规矩。你不懂，我教你。”王霞又叮嘱了一遍。 “没问题，我现在就转给您！”为了业绩，刘小夏感觉自己的底线越来越低了。 编辑好产品信息，发到财富共赢的群里。没一会，恒远财富的一名理财师也发送了相差无几的信息。除了公司名称不同，产品一模一样。 王霞在下面发言，【两款产品都很好，盛唐财富的产品更好，这次买盛唐财富的，周三打款，请大家私信我，报名报数。】 几乎是在十分钟内，群里至少有十几个人，发送了各种各样的表情，都是开心的、正能量的表情。 刘小夏看着qq群里的信息，心里叹了口气。干金融行业，真是开了眼界了！ 关掉qq，切换到微信，刷了几分钟朋友圈，一个人让刘小夏心里一动。 孟晓萍，高中同学，父母都是东能集团的，家庭条件非常好。她大学毕业后，也进入了东能集团工作。 【你听说过信托吗？】刘小夏给孟晓萍发了条微信。 【听说过，怎么了？】从孟晓萍回复信息的速度来看，她工作应该挺闲的。 【东能集团有人团单买信托吗？】 【团单？你是说大家合伙买信托吧？】孟晓萍回道。 【对，合伙买信托，有吗？】 【有啊！我们大部分都是买我们自己公司的信托。】 【你们自己公司的信托？】刘小夏有些疑惑。 【东英信托，你问这个干什么？】 【我现在在做理财行业，有个发财的机会，我在联会大厦，你过来，我给你上上课。】 【事先声明，我不买p2p。】 好吧，看来孟晓萍对理财行业也不是一无所知，【我也是卖信托的，恒远信托，知道吗？】 【知道，我们公司有不少人在恒远财富买，你跳槽到恒远财富了？】 【我在盛唐财富，盛唐财富和恒远财富是一个股东，都是卖恒远信托的产品。抓紧来，挣钱的事，能挣不少】刘小夏说道。 【好，十五分钟。】 给孟晓萍发了公司地址，刘小夏莫名的笑了笑，自己在理财行业干了一年多，似乎知道的还没有孟晓萍多。 娘的！ 因为离得很近，孟晓萍十分钟就到了。自从生完孩子，她也发福了不少，脸变得好胖。 “你应该改名，叫孟肥萍。”坐在茶室里，刘小夏边烧水泡茶，边打趣道。 孟晓萍打量着茶室，“你们公司人真少，好安静。” “我们只做百万以上的高净值客户，客户少，员工自然少。你们东能集团在恒远财富买的人多吗？” “不算很多，大家还是更喜欢我们自己的东英信托。”孟晓萍说道：“你怎么干这个行业了？” “哎！一言难尽！我给你讲，这个行业，真的有些颠覆我的三观，你知道能建一公司和二公司吗？” “知道，怎么了？” “我给你讲讲他们合单买信托的故事，你得保密，谁都不要说，传出去不好。”刘小夏叮嘱了一句。 孟晓萍疑惑的点点头，“你说吧。” 刘小夏挑着重点，将王霞的故事，绘声绘色的讲述了一遍，最后，他感叹道：“真是猫有猫道，狗有狗道，她每年合单一个多亿，可以挣一百万，太佩服了！” “这么挣钱吗？”孟晓萍震惊的问道。 刘小夏点了点头，“这还只是王霞一个人，她们公司，做这个的，得有十几个人，她金额算是比较大的。” “钱都让客户挣去了，你怎么挣钱呢？”孟晓萍问道。 “呵！”刘小夏得意的笑了笑，“我虽然才干了三四个月，但已经做了1.2亿的业绩了。另外，我拿下了齐州银行，他们至少买两个亿。所以，我自己不愁挣钱。关键是我的业绩都是大单，不太稳定。我现在组建了团队，需要稳定的业绩。你放心，恒远信托很安全，齐州银行都能买，你不用担心。” “我本来就知道信托很安全，你是想让我帮你拉人合单？”孟晓萍问道。 “一起赚钱的事，怎么能说是你帮我呢？是我看到了机会，分享给你，你愿意干，我欢迎。你不愿意干，我也没办法。再说，钱都给你，我只赚个管理津贴，万六。就这点管理津贴，王霞那些人都得和我要去。你知道吗？下午王霞要来公司考察，我不但要给她报销打车费，还得买礼品送给她！要不是为了组团队，我才懒得和她打交道。”刘小夏吐槽道。 “这么不要脸？”孟晓萍惊奇的问道。 刘小夏点了点头，“我也是第一次和这样的人打交道，你干不干？” “我不干！我这么年轻，只能拉年轻人，年轻人都没有钱，不够费劲的。”孟晓萍说道。 “不干就算！我只是偶然看到你发的朋友圈，想起你是东能集团的。以后想干了，记得和我说。”刘小夏也没有强求，毕竟人各有志。 “我让我妈干，她之前鼓捣过两次，是合单买的东英信托的产品。但东英信托的人不给佣金，纯属白忙活，又操心，她后来就懒得管了。你把产品发给我，我让她给你拉业务。”孟晓萍话锋一转，笑着说道。 “她那两单，买了多少钱的？” “两千多万吧！”孟晓萍说道。 刘小夏一惊，“这么牛？” “牛吗？买信托，不都是一千万起买吗？”孟晓萍惊讶的问道。 刘小夏咽了口吐沫，“大姐，三百万也是可以买的。” “小额收益低，只有超过一千万，收益才高。大家合单，就不是为了凑一千万嘛！” 刘小夏竖起大拇指，“你牛叉，我最近挺忙的，我让一个员工加你微信，让她给你讲讲产品。” “不用讲产品，信托又没什么风险。”孟晓萍还有些不耐烦。 “除了信托，还有私募基金，其实吧，我们的私募基金和信托的风险差不多，只是一个受银监会监管，一个受基金业协会监管，银监会的监管力度无疑是更强一些的。” “我知道，我们公司有些人就是嫌信托收益低，从恒远财富买这样的产品。你又不会坑我，直接发产品给我就行，反正大家伙也不看。”孟晓萍不以为意的说道。 刘小夏点了点头，“和你合作，真是太愉快了！” “你别坑我就行！”孟晓萍说道。 “我有病，我闲着没事，坑你干吗？找抽啊？” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第六十一章 要尽调了 刘小夏将沈天艺叫进了茶室，介绍她和孟晓萍认识。毕竟，她是刘小夏手下唯二的得力干将，又是女性，和孟晓萍交流也方便。 送走孟晓萍，沈天艺主动帮忙收拾茶室，低声问道：“夏哥，萍姐的业绩，是挂在我名下吗？” 如果孟晓萍的业绩挂在自己名下，虽然不赚佣金，但底薪会高很多。 刘小夏想都没想，说道：“当然，反正也不赚钱。她是我高中同学，你发了工资，要及时转给她。另外，你别乱给她推荐产品，只准给她推荐盛唐一号和咱们的盛诺基金。” 刘小夏牢记韩建设的叮嘱，决定在自己彻底熟悉金融行业前，不碰其他产品。 “好，夏哥，你可真厉害！”沈天艺崇拜的说道。 “不是我厉害，是勤劳勇敢的人民群众厉害。毛爷爷说得对，人民群众的智慧是无穷尽的。”刘小夏感慨道：“合单，太牛叉了！” “还是你资源好！” “我资源一点都不好，是你们的资源太差！”刘小夏这点觉悟还是有的。 回到办公房间，周玉莲正在看电视剧，张继欢仰坐在椅子上神游天外，魏文超闷着头打陌电。 刘小夏心里一叹，扭头进了张雅雅的办公室，“雅总，文超天天打陌电，工作很勤奋，当初咱答应他的老客户。” “我知道了，我一会发给他几个！”张雅雅说道。 刘小夏喜上眉梢，“谢谢雅总。” 出了张雅雅办公室，刘小夏按奈不住高兴，将魏文超叫进单间，笑着说道：“超哥，雅总一会发给你几个老客户名单，加油！” 魏文超高兴的合不拢嘴，拱手道谢，“谢了，夏哥！” “别客气。咱俩谁跟谁！加油！” 下午，刘小夏接到了陈立云的电话，在电话中，陈立云的语气很热情。 “陈总，心有灵犀，我上午还想着给你打个电话，又怕打扰到你工作，没敢打。”刘小夏笑着说道。 “上午一直在开会，刘总，你的事，基本定了，按照流程，我们需要去你们公司和恒远信托走一趟，你安排吧！安排好之后，咱们一起去趟北都。”陈立云说道。 刘小夏心跳瞬间加速，“谢谢陈总，太感谢你了，额度确定了吗？” “三个半，一个半买六个月期限的，一个买九个月期限的，一个买一年期限的。刘总，我也是尽力了，这是领导们的集体决定。我人微言轻，我一直是想帮你申请五个的！”陈立云卖了个好。 “谢谢陈总，我知道您费心了，三个半，我已经很高兴了。可算是能在盛唐财富立住脚了。陈总，我立刻联络总部，联系好之后给您回电话。” 花花轿子众人抬，刘小夏也是一个劲的恭维陈立云。放下电话，他使劲的握了握拳，宣泄了一下内心的激动。 “雅总，我基本谈成了一单大业务，他们要求去总部和恒远信托走一走，看一看，做实地的调研。”走进张雅雅办公室，刘小夏难掩激动的说道。 张雅雅有些好奇，“上次你说的一个亿？” 刘小夏摇了摇头，“3.5亿。” 张雅雅震惊的呆滞了十余秒，愕然问道：“你到底什么来头？哪家企业？” “齐州银行。”刘小夏的表情也有些得意。 张雅雅眨了眨眼，追问道：“靠谱吗？你联系的谁?” “靠谱。他们金融市场部总经理亲自去北都走个过场，额度已经确定了，没什么问题的话，下周二打款。1亿一年期，1亿九个月期，1.5亿六个月期。基本是板上钉钉的事情。” 张雅雅略一犹豫，说道：“银行的人都滑，我先见见他们金融市场部总经理，真联系好了总部，万一事情不成，不太好交代。” 刘小夏有些不太高兴，说道：“不会不成的。即便是真做不成，我也能做进另外一家银行来。” 徐明、韩建设都是非常靠谱的人，刘小夏心里清楚，这件事是铁定没问题的。 张雅雅点了点头，“好，我现在就联系总部，我和你一起去北都。这么重要的业务，不能出差错。” “谢谢雅总。”刘小夏自然也不会反对。 离开张雅雅办公室，刘小夏又去隔壁单间，拨通了房鹏的电话，想邀请他去北都一起考察。毕竟，贷款的事情顺风顺水，也快搞定了。 “夏哥，啥好事？”房鹏的语气，透着高兴。 “是这么回事，齐州银行要买我们的盛唐一号，买3.5亿的。银行嘛，比较严谨，也比较专业。他们要去我们总部和恒远信托实地尽调，我想邀请你一起去，正好借这个机会，多学习学习。”刘小夏解释道。 “牛叉！你做金融，真是如鱼得水。没问题，时间定好了，你随时告诉我，我可以喊个朋友一起去吗？也是个二代。”房鹏这么说，无疑是想帮刘小夏介绍客户。 “没问题，谢谢鹏哥！” “哎呦我去，你别整这么客气。” 挂断电话，刘小夏琢磨着，要不要喊胡春来一起去。思前想后，他决定不这么做。毕竟，他和胡春来不熟悉，邀请他去，似乎有借机要求他再做产品的嫌疑。 算了！ 李德亮？ 刘小夏略一犹豫，给李德亮打了个电话。李德亮很高兴，当即答应，一起前往。 刘小夏刚挂了电话，张雅雅推门走了进来，笑着说道：“你运气不错，董事长在家。宜早不宜迟，明天去，董事长亲自接待。恒远信托那边，总部正在联系，后天上午可以去尽调。” “ok！谢谢雅总。我马上联系。”刘小夏立马准备给陈立云打电话，他原以为张雅雅会出去，但并没有！ 算了，反正都要见面，也不是什么秘密。或许，张雅雅内心还是有些不相信的。 “陈总，火车票我来买吧！麻烦您把去北都人员的身份证号发给我。”刘小夏客气的说道。 “不用，我们有报销流程，住宿你也不用管，你负责管饭就行。要求不高，三菜一汤。”陈立云笑着说道。 “好，你定好车次，告诉我一声，咱们买同一趟车。”刘小夏也没再强求。 挂断陈立云电话，刘小夏又给房鹏和李德亮发了条微信，他们的火车票，自然是刘小夏出钱购买。 “对于齐州银行的人，火车票可以不买，但酒店，你得预订。阎王好过，小鬼难缠。你别让人挑出你的毛病来。”张雅雅不放心的叮嘱道。 刘小夏略一犹豫，迟疑道：“不用吧！他们之所以买咱们的产品，是因为咱们的产品好。这是他们的正常工作，他们自己有报销流程的。” “银行报销，对酒店是有价格要求的。你订酒店，肯定是订五星级的酒店。谁不喜欢住的舒服一点？这么大的金额，别因小失大。”张雅雅说道。 刘小夏想了想，决定听徐明和韩建设的，他摇了摇头，“不用。他们只是正常出差做业务，凭什么我订酒店？又不是咱们产品不好，我求着他们买。” 张雅雅沉默了几秒，“好吧，你的客户，你自己决定。” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第六十二章 盛情接待 房鹏的朋友名字叫孔俊山，平州平泉实业的副总，三十岁左右，戴着眼镜，斯斯文文的。 大家是在火车站集合见面的，一番介绍后，李德亮热情的和房鹏、孔俊山交换名片。 “陈总！”刘小夏挥舞着胳膊，和陈立云打招呼。 陈立云一行三人，另外两个刘小夏都不认识，互相见面后，又是一通寒暄。 “陈总，沾咱银行的一个光，我陪房总、孔总他们一道去学习了解。我什么都不懂，正好学习学习。”刘小夏笑着说道。 “大家都是朋友，用不着这么客气。恒远信托实力雄厚，风控严格，投资能力强，我们一直想去学习，一直也没机会。”陈立云笑着说道。 “陈总，我事先声明，我们公司规模虽然大，但总部比较穷，办公场所比较简陋，您别见怪。”张雅雅热情的和陈立云攀谈。 “没关系，吸引我们的，是产品。产品又好，风控又严，办公又节省的公司，更值得信赖。”陈立云说道。 “刘总是个能人，以后，我就死心塌地的跟着刘总学理财。”李德亮笑着说道。 “能不能我不知道，反正夏哥是个实在人。山哥，你们企业也拿点钱出来，支持支持夏哥的业绩。”房鹏说道。 孔俊山笑了笑，“不敢和你们比，我回去凑凑，凑个三千万，应该是没问题的。” “别三千万了，你五千万，我一亿五千万。正好两亿。好事成双，吉利。”房鹏说道。 “没问题，凑一凑，应该能凑出来的。”孔俊山答应了，他虽然刚认识刘小夏，但看到齐州银行都要买，他感觉产品应该是很安全的。 张雅雅心里一惊，猜测秋山机械内保外贷的事情，或许刘小夏另外找人帮忙办了，并且很顺利，否则，房鹏不会如此热情。 张雅雅心里有些酸涩，她也一直在努力的拉关系，做客户。也一直在努力的寻找机构客户，却一直成效甚微。 “小夏真厉害，今年完成七个亿，妥妥的没问题。” 刘小夏笑着说道：“我继续努力。” “夏哥太谦虚，你稍微努努力，十个亿轻松达成。山哥，夏哥的对象，也是平州的。”房鹏笑着说道。 “哦？平州哪里的？”孔俊山问道。 “平州市里的。” “哦，pq县离平州市远，离齐州反而很近，哪天有时间，来平泉玩，我带你去泡温泉。”孔俊山说道。 “你打款的时候，我跟着一起去。”房鹏说道。 孔俊山笑着说道：“没问题，我估计，凑齐资金，得用两周的时间。” 在火车上，刘小夏又接到了李兴旺的电话，两人约定了下周见面，去企业签合同打款。 刘小夏买的是一等座，旁边是张雅雅，张雅雅羡慕的说道：“你做业务，都不用讲产品和公司。” “我是运气好，碰到的都是懂行的客户。我感觉客户比我都懂！”刘小夏谦虚的说道。 张雅雅沉默了几秒，“只有有实力的人，才会说自己运气好。运气，也是实力的一部分。羡慕羡慕。” 一路无话，到达北都南站后，刘小夏已经提前约好了两辆gl8。张雅雅抢着陪陈立云坐一辆。刘小夏陪房鹏三人坐一辆。 “刘总，我们徽省商会下周有个聚会，你有空，可以一起来坐坐，大家都认识认识。”李德亮主动示好。 “没问题，这么好的事，必须参加！” 另外一辆车上，张雅雅也在打探消息，她希望将齐州银行做成样板，开发另外的城商行试一试。 “陈总，盛唐一号能过咱们齐州银行的风控会，其他城商行，应该也可以过会吧？”张雅雅问道。 陈立云笑了笑，“恒远信托这么大的招牌，大部分城商行，都是可以过会的。” “咱们都在齐州，有时间，多聚一聚。互通有无。” “好说，张总请客，我是必须要去的。”陈立云摸不清张雅雅的来头，虚与委蛇的应付着。 盛唐公司的总部，是一个月前刚换的。之前的总部，破旧狭小。现在的总部，虽然谈不上奢华，但装修也不差。一整层的面积，大约得二千平左右。只是员工有些少，许多工位都空着。 刘小夏猜测，总部之所以天天喊穷，或许和换了新职场也有关系。 对于金融机构的来访，总部领导很重视，董事长周林亲自接待，并带着大家在公司里转了一圈。 “我们要实行跨越式的发展，像我们公司，要条件有条件，要背景有背景。目前的市场地位和我们的实力，是不相匹配的...很多人说，理财公司，产品是重点，错！大错特错！理财，是给人服务的，产品好只是基本条件，理财公司的核心竞争力，是要一切以客户为中心...” 会议室里，周林聊起盛唐财富的未来，信心十足。让刘小夏的斗志，也更足了一些。 目前市场的乱象，总部应该是清楚的。或许，总部只是没有办法出淤泥而不染。 陈立云不断的点头，“我们对盛唐财富、晟丰集团、恒远信托，是有所了解的。对于盛唐财富的实力，也非常的认可。” “我们也非常高兴，能够与齐州银行这样的大型城商行进行战略合作，下一步，我们会上线公募基金代销系统。也非常期盼，齐州银行能够接入我们的系统。”周林说道。 “两家公司是否进行战略合作，是领导们决定的。我这次来，主要是为了盛唐一号。这款产品，非常符合我们的风控标准，尤其是禁止资金投向房地产领域...”，陈立云没有接茬，将重点引回盛唐一号。 周林五十多岁，金融行业从业三十余年，经验丰富，他判断，这件事，八九不离十，便笑着说道：“我相信，盛唐一号，会为我们未来的合作，打下一个良好的基础。” 中午，周林亲自作陪，宴请陈立云一行。对于齐州银行这样的金融机构客户，也是盛唐财富急需的。 宴请，自然离不开酒。刘小夏喝不了白酒，便喝的红酒。他平日里基本是滴酒不沾，一杯红酒下肚后，有些上头。 酒过三巡，周林也有了几分醉意，或许是装的，“过去，非标业务一直是银行、信托公司在做，现在，证监会也有这方面的意图，基金业协会放宽了对私募基金的限制，下一步，非标类私募基金会迎来大发展。我希望，咱们两家的关系，能更紧密一些，我们公司的私募基金产品，安全性也不差。” 陈立云酒量甚好，“我们行比较传统，认购理财产品，需要对管理人进行授信。盛唐财富属于轻资产公司，这方面，是存在一定难度的！” “任何事情，都是有难度的。克服难度的过程，才是最令人喜悦的。好比爬山，登上高峰，固然喜悦。但如果没有爬山过程中的艰难困苦，这喜悦起码得减少一多半。”周林说道。 “周总说的太对了，我现在去爬山，都是坐索道，匆匆上去，匆匆下来，以前那种登山的喜悦，是越来越难以找寻了。”陈立云说道。 “恒远信托的领导，明天不在家，我约了后天上午，明天，咱们不爬山，咱们去长城转转。” 周林这么安排，自然是希望加深与陈立云等人的交情。 陈立云笑着婉拒，“多谢周总的好意。这笔业务，家里的领导们都盯着呢！明天我们去恒远信托转一转，也不用见大领导。我明天下午得赶回去。协调资金的事宜。下周二的打款事项，可不能耽误了。” 陈立云这么说，无疑给周林吃了一颗定心丸，告诉周林，这笔业务，是板上钉钉的。 周林心领神会，笑着说道：“齐州分公司，是我们公司最优秀的分公司之一。你们都在齐州，离得也近，要多沟通，多交流。咱们两家公司的重头戏，在后面。” 第六十三章 财富管理框架 午宴中，周林的主要精力，放在了陈立云身上。当然，经验丰富的他也不会忽略房鹏三人。 “我们是做理财的，离不开高净值客户和本地企业的支持。钱交给我们管理，你们可以放心、省心、安心。理财，经营的是风险，风险控制是我们的生命线。在这方面，我们还是有些自信的。”周林主动与房鹏三人碰杯。 房鹏特意捧刘小夏，笑着说道：“周总您客气了，我是跟着夏哥混的，我也不懂金融，夏哥懂就足够了。” “小夏是我们公司的业务骨干，虽然入职时间不长，但我相信，他的学习能力，是没问题的。干杯。” 周林很开心，一高兴，一杯红酒，直接一口闷了。 房鹏也给面，一口闷掉。李德亮也一口闷掉。孔俊山喝了一半，看着刘小夏。 刘小夏已经有些飘了，他哪里敢跟着一口闷，咬了咬牙，喝了四分之一。 周林笑了笑，“房总都干了，你不干掉？” 刘小夏犹豫了犹豫，“董事长，我平时真的是滴酒不沾，已经两杯了，再喝一杯，我担心喝醉。我喝醉酒，惹过事情，我，我真的喝不动了！” 房鹏笑着说道：“我给夏哥证明，他喝啤酒，也不过是两瓶的量。他有一次陪一位大领导喝酒，喝多了，直接掀了桌子。从那之后，他是真的不敢多喝酒了！估计夏哥的酒量得练一阵子。” 房鹏自然是为了捧刘小夏。当然，这件事也是真的，刘小夏之所以告诉房鹏，自然也是为了证明自己的酒量是真的差。 陈立云笑着说道：“刘总谈业务，是不需要喝酒的。我估摸着，能让刘总练酒的场合，不太多。” “陈总，您别笑话我了，我一口干掉，然后不喝了，你们看行吗？”刘小夏开始讲条件。 “好，我批准了！”周林笑着说道。 “谢谢董事长。”刘小夏吸了口气，一口闷掉。 张雅雅的酒量也不大，但她是女性，也不是关键人，自然不会有人逼迫她喝酒。 午宴结束，周林安排助理送陈立云等人去酒店。刘小夏自然被留下，他准备单独和他谈谈。 盛唐财富，对于人才，是极度渴求的。最令周林好奇的，是刘小夏这么优秀的人才，竟然没有走特殊人才引进，而是从最底层员工做起来的。 “领导，这可不怪我，刘小夏来应聘的时候，一个劲的说他没资源，做业务需要打陌电。我当时都不想要他的。”张雅雅解释道。 周林笑着说道：“喝口茶醒醒酒，你这酒量太差劲了。你这么好的资源，为什么要说没有资源呢？” 刘小夏喝了口茶，解释道：“董事长，我来盛唐财富之前，只在简信财富干了半年多的时间，对财富管理行业几乎是一无所知。在刚入职的时候，我甚至不知道可以做企业客户。” 周林拿起烟，问道：“抽烟吗？” 刘小夏摆了摆手，“不会。” 周林点上一根烟，“元旦前，算上齐州银行，你还能出多少业绩？” 刘小夏想了想，说道：“六个亿，应该问题不大。” “你这么优秀，只做一个团队，是不够的。你得自我加压，争取在三个月内，组建一个财富中心。我相信，你的财富中心，一定会排名前三。”周林说道。 刘小夏略一沉默，“董事长，我感觉，做业绩不难，招聘难！想招聘到合适的员工，应该不太容易。” “对于任何行业，优秀的员工，都是稀缺的。财富管理行业，属于草根行业。过去的几年，是草莽遍地，揭竿而起。接下来，便会是混乱中的绞杀与整顿。等p2p被整顿了，咱们专业财富管理机构的好日子便来了。你要加油！”周林说道。 “谢谢董事长指点，我会全力以赴的。”刘小夏说道。 去恒远信托的尽调，过程是融洽的。国内刚经历了一波资产荒，恒远信托盛唐一号的底层资产质量都非常不错。当然，齐州银行更看重的，是它的资金池属性。 做完尽调，恒远信托就盛唐一号出具了一份资产投资证明，然后在陈立云的监督下，盖上了恒远信托鲜红的印章。合同内有章，是索印的，有法律效力，但齐州银行为了更保险，要求加盖了真章。 下午，陈立云等人便回了齐州。刘小夏则留在北都，参加盛唐财富明天的公司培训。 晚上，刘小夏接到了魏文超的电话。 “夏哥，雅总一共给了我五个客户，三个外地客户，所有客户，态度都很差，而且资产量也不大，很难跟进来。”魏文超开口就是抱怨，语气有些烦躁。 “超哥，你想表达什么意思呢？”刘小夏有些无语，魏文超无非嫌给的客户不够理想呗。 “夏哥，我来的时候，你可是承诺的，给我盛唐的老客户，现在才给我五个，不合适吧？”魏文超完全是一副受害者的语气，“我感觉这五个客户都跟不进来。” “超哥，我明天要在总部参加精英训，能等我回去再说吗？” 魏文超沉默了几秒，“夏哥，雅总不地道。” “我有好多事要做，你等我回去后再说，可以吗？”刘小夏也有些烦，他感觉魏文超有些没数，哪个客户容易跟进？嫌这嫌那的！给多少是多？一共才没来几天，找自己要了好几次老客户的资料了。 “夏哥，是你答应我，我才来的。”魏文超抱怨道。 “这五个客户，总比陌电容易跟进吧？” 魏文超沉默了几秒，语气软了下来，“夏哥，你可以回来自己打打看，客户真的不好跟进。” “好，等我回去再说！” 放下电话，刘小夏有些烦躁。他感觉魏文超太急切了，就算你是为了名单来的，也得先安静本分的工作一段时间吧？ 盛唐财富的精英训，培训部准备的非常用心。不止公司高管亲自上场，更是从外面请了三名大咖。真正的大咖，其中一位，刘小夏经常在经济类新闻中看到。 但给刘小夏留下印象最深刻的，是两个人。一个人，是副总裁李军。另外一个，是蓉城业务部的一名新员工，张岚。 张岚是女员工，瘦瘦小小的，不太爱说话。她才入职一周，已经打款三亿元，是真正的新人王。刘小夏恰好和她一组，两人便认识了。 李军也是刚加入盛唐财富不久，副总裁，分管培训、创新产品条线。李军北都大学学士，南洋理工硕士。入职盛唐前，任职某四大行私人银行部产品处处长。荣誉很多，但刘小夏最钦佩的，是他的专业。 李军给大家培训的内容，是综合财富管理框架。简单来讲，为什么做理财，是为了抵御风险。他将风险化为了三类。 第一类风险，是防御性风险。简单来说，人活着，会面临各种各样的风险。疾病、意外、失业等等。这些风险，并非可控。一旦发生，对家庭生活会造成重大影响。所以，需要抵御这些风险。 抵御防御性风险的，是防御性产品组合。例如，重疾险可抵御疾病。意外险可抵御意外。黄金等重金属可抵御恶性通货膨胀。人力资本的提升可抵御失业风险。自有住房、国债等产品，都属于这个范畴。 第二类风险，是市场性风险。简单来说，经济是通胀的。过去一些年，国内经济通胀的比较快。核心指标，可以参考m2，可以简单理解为，央行印钞的速度，每年都超过10%。 一个烧饼，a和b两个人买。如果两个人都有一块钱，烧饼最贵便是一块钱。但如果a偷偷印了一块，b的一块钱，购买力便下降了。这便是通货膨胀。 所以，需要市场性产品组合，来抵御通货膨胀。例如，信托、非标类私募基金，pe基金，定增，量化类私募基金等等。这类产品的特点，相对安全，预期收益较高。 第三类风险，是进攻性风险。是为少数人准备的，是为了实现阶层的跃迁。简单讲，从千万到数千万，从数千万到过亿。需要拿出一部分资产，做高风险的项目。博取更高的收益。 例如，股权投资、房地产投资、劣后级投资、另类投资等等。反应这个指标的，只要看杠杆倍数和投资标的。杠杆越高，风险越大。 第六十四章 忙碌的感觉真爽 魏文超离职了。 他感觉他被张雅雅和刘小夏联手耍了。一时冲动，在和张雅雅争执了几句后，直接走人了。 刘小夏参加完培训，回到齐州，团队只剩下三人：张继欢、沈天艺和周玉莲。 张继欢神游天外，周玉莲睡觉刷剧，沈天艺活泼贪玩。刘小夏心里有些烦，最勤奋的、最有前途的魏文超走了。 不过，刘小夏没时间伤感。他这周超级忙。东山银行打款，李兴旺的机构打款，孟晓萍妈妈打款，王霞打款。 “营业执照、税务登记证、组织机构代码，都需要加盖公章。填写完合同，需要加盖骑缝章...” 咖啡厅，刘小夏正在教李兴旺签合同的细节。因为李兴旺改变了主意，他打算自己完成签约、打款事宜。对此，刘小夏倒是很开心。 反正也不挣钱，他也没什么企图。这么操作，他会更省心。 “好，我明天上午操作完，下午把合同给你送过来。”李兴旺说道。 “明天我很忙，合同不着急，后天给我就行。汇完款，打款凭证拍照发给我。” “好，和你这样的实在人合作，真是愉快。”李兴旺挺开心。 “谢谢夸奖。不是我实在，是我看不上你这点钱。我明天打款3.5亿，年前还能再做两个亿。我现在如果穷的快吃不上饭了，肯定也想着从你身上赚钱。”刘小夏笑着说道，他心里，是有些感慨的。 “呵呵，原因不重要，最重要的是结果。什么企业这么有钱？能买得起3.5亿？” “银行。”刘小夏也有些得意。明天的业绩，一定会震惊全公司。 李兴旺心算了一下佣金，羡慕的说道：“金融行业真挣钱。当然，得有资源。” “我感觉你整天无所事事的，可以多联系几家机构客户，合作共赢。反正我又不挣你钱。”刘小夏谆谆诱导。 李兴旺摇了摇头，“我资源一般，只能做这一家企业。” “那就没办法了。对了，你知道合单吗？”刘小夏感觉李兴旺挺靠谱的，打算深度挖掘下他的资源。 “什么是合单？” “就是聚少成多。电力系统等有些单位，因为大家彼此知根知底，即便每个人钱不多，但你十万，我二十万，将钱凑到一个人的账户上，再买信托。像东能集团，随便凑凑，就是一两千万，很厉害，很挣钱的。” 李兴旺有些惊讶，“这也可以？” 刘小夏点点头，“人民群众的智慧是无穷的。我也是刚知道，算是大开眼界。” “他们就不怕集资的人卷款逃跑吗？”李兴旺诧异的问道。 “所以得知根知底的人才可以。我感觉这事应该挺容易的，你可以试试。可以挣不少钱的。” “再说吧！我感觉有些玄幻。”李兴旺有些不放心。 “我只是随口一提。我先走了。今天我请客。” “我也走，我请客。托你的福，最近挣钱挣的手软。”李兴旺笑着说道。 “我们公司的人事是个能人，她现在电视剧都看得少了，天天忙着推销毕业证的事。市场需求是真的大，连南方一些城市的人都找我们要毕业证。总部睁一只眼闭一只眼。”刘小夏打趣道。 李兴旺笑了笑，“你也让我开了眼界。电话联系。” 刘小夏离开咖啡厅，急匆匆赶回公司。孟晓萍和她妈妈已经在公司里等了好一会，沈天艺正在陪着聊天。 走进茶室，孟晓萍起身介绍，“妈，我高中同学，刘小夏。坐在我后排。” “阿姨您好，”刘小夏礼貌的问好。 “小夏你好。”孟母的气质非常好，比孟晓萍漂亮，说话温文尔雅，一看就养尊处优。 “凑了1600万。给力吧？”孟晓萍的表情有些得意。 茶室空间有限，沈天艺主动离开。刘小夏拿了个茶杯，给孟晓萍母女续上茶水，又给自己倒了杯茶。 “给力，你真厉害。” “小夏，我想了解一下，我们买的私募基金和信托有什么区别。”孟母终究是有些不放心，问道。 “阿姨，信托公司，属于金融机构，是国家四大金融支柱之一。四大金融支柱，是银行、信托、证券、保险。其中，银行规模最大，其次，便是信托。信托牌照非常值钱，比如说恒远信托，光牌照就价值一百多亿。全国只有68家信托公司。” “私募基金呢，和信托的作用差不多。但监管机构不同。信托属于银监会监管。私募基金属于证券基金业协会监管。从监管力度来讲，信托的安全性要更强一些。” “之所以给您推荐私募基金，是因为我们晟丰集团。晟丰集团是全金融牌照，资产管理规模超过万亿。明天，东山银行，会在我这里购买3.5亿的理财。盛唐一号的资金用途和私募基金的资金用途差不多，所以，盛诺基金的安全性，和恒远信托盛唐一号是差不多的。”刘小夏侃侃而谈，将新学的知识全部讲了一遍。 “东山银行也是买盛诺基金吗？”孟母惊讶的问道。 “不是，他们只能买金融机构的产品，买的是恒远信托盛唐一号。” 孟母知道信托安全，“他们为什么买不了盛诺基金？” “银行相对保守，在买产品前，需要对恒远信托先做授信。盛诺基金的管理人是盛唐财富。但盛唐财富是轻资产公司，净资产比较少，获得授信的难度会很大。但恒远信托是金融机构，注册资本和净资产也多，所以没问题。” “你认为盛诺基金也很安全？” “绝对安全。不光我这么说，东山银行的人也这么说。我们晟丰集团很厉害的，您别忘了，恒远信托只是晟丰集团的子公司。您把钱直接投给晟丰集团，肯定不比投给恒远信托差。”刘小夏解释道。 “好，那我们买盛诺基金。小夏，你和晓萍是同学，金融行业，我们也不懂，你要帮忙把好关。” “阿姨，您放心。虽然我也不怎么懂，但我正在努力学习。上周，我陪东山银行的人去恒远信托尽调，学了好些东西。我争取用一年多的时间学懂这些知识。”刘小夏说道。 “尽调是什么意思？” “尽职调查。东山银行是金融机构，在买产品前，需要做尽职调查，确认产品没有问题。阿姨，盛诺基金真的没问题。”刘小夏强调道。 “好，那我就放心了。我们一个月可以凑一次。晓萍，你把小夏拉到咱们的微信群里。”孟母说道。 “好。”孟晓萍取出手机，开始操作。 “小夏，你小孩多大了？” 刘小夏有些尴尬的挠了挠头，“前些年不懂事，一直在折腾着创业。赔钱赔的比较凄惨，还没有要小孩。现在准备要了。” “得要个小孩，有了小孩，家庭关系会更稳固。”孟母建议道。 刘小夏赶紧岔开话题，“阿姨，下个月的资金也能超过一千万吗？” 孟母想了想，“一千万肯定是能超过的。下个月资金可能会多一些，大家都有资金到账。” “那真是太好了，反正，我肯定不会、也不敢坑您的。我生活挺幸福的，不会自找麻烦。”刘小夏笑着说道。 孟母也笑了，“我相信你，你和晓萍是同学，又是前后桌，我相信你的人品。” 第六十五章 想方设法 3.5亿。 震惊四座。不止是分公司，在总部都掀起了浪花。这可是金融机构的进款，太牛了。 和3.5亿相比，另外三千万的进款，实在不值一提。 庞倩等人看刘小夏的眼神，如同刘小夏刚入职时，看她们的眼神。赤裸裸的震惊、羡慕、嫉妒。 “真不用返佣吗？”庞倩连续追问。 刘小夏越发的感觉庞倩不太懂事，这种事，即便是返佣，谁会承认呢？谁敢承认呢？ “当然，连饭都不用请。不骗你们，一分钱没花。” “我不信。”李秋月笑着说道。 “小夏，你找的是什么关系？”陈雨羡慕的问道。 “其实也没什么关系。主要是产品好，人家相信恒远信托的实力，相信咱们晟丰集团。机缘巧合，我纯属运气。” 众人自然是都不相信的。 “小夏，你年前还能做多少业绩？”张瑞最开心，这事关她的底薪。 刘小夏笑了笑，“至少两亿，年化业绩。” 张瑞眼睛一亮，“哈哈，好，雅总，我的工资，你前些天可是答应我的。” “没问题，我和总部打架，也会给你争取下来。你是咱们公司的大功臣。”张雅雅心里也羡慕，但没关系就是没关系，着急也没有办法。 庞倩心里更酸了，等张瑞涨了工资，挣得比她都多了，关键是，工作轻松不操心，羡慕的说道：“大瑞瑞真有福气。” 张雅雅笑着打趣，“你这话说的有些变味。” “唉！我也好想有这样的大客户。”李秋月叹息道。 “别光羡慕，行动起来。机会都是创造出来的。你们都是老员工，经验能力都不缺，全力以赴，我相信，你们也可以做亿元大单。张瑞，你最近要解决招聘的问题，小夏要组建财富中心，你得多招聘些人。”张雅雅说道。 “我约了个人力，你们见见。我只是综合岗。”张瑞说道。 “行。我算是看明白了，一到干活，你就偷懒。”张雅雅心情好，也懒得计较。 “这么多业绩，干分公司都够了。”陈雨酸酸的说道。 “小夏，你现在都5个亿业绩了，你努努力，争取再做5个亿，达到十亿。”张瑞怂恿道。 “没到五个亿，折标业绩才四亿。我估计，我再做2个亿，已经是极限了。”因为东山银行买的信托有六个月期，有九个月期，需要折标。 “唉！”李秋月一声长叹。 其他人的羡慕嫉妒，并没有让刘小夏沾沾自喜。他创过业，吃过亏，知道财富来之不易。对于现在的成绩，他倍感珍惜。 “夏哥，请你吃蛋挞。”沈天艺拿着一兜零食进来，递给刘小夏两个蛋挞。 孟晓萍做了1600万的业绩，再加上杨超的500万，沈天艺下季度的底薪会达到九千元。她心里高兴。 “谢谢。”刘小夏正在聚精会神的挑选着简历，他要组建财富中心，缺人，缺稳定的业绩来源。 “天艺，你来，我有事和你商量。” 刘小夏叫着沈天艺来到了洽谈室，开门见山的说道：“有孟晓萍的业绩，你再稍微努努力，组个团队没问题。你能自己想办法招聘俩员工过来吗？” “我组团队？”沈天艺有些惊讶，笑着说道：“夏哥，你认为我可以吗？” “我感觉差不多。真缺业绩时，我可以支援你一些业绩。”刘小夏又有些怀念魏文超。如果魏文超在，他坚持打陌电，团队会更有前途。 沈天艺想了想，“我需要招聘几名员工？” “周玉莲给你，你再招聘两到三名，可以吗？尽量招聘一些能干活的，起码得打打陌电吧。” “好，我试试。夏哥，我和恒远财富的一个人力关系还行，咱们和他合作怎么样？”沈天艺建议道。 刘小夏眼睛一亮，“怎么合作？” “让他做内奸。他天天在招聘，让他给咱推荐人选，咱单独给他钱。只要给的比恒远财富多，他应该愿意。他挺喜欢钱的。或者直接把他挖过来。” “好主意。他叫什么？” “田维利。之前在人力资源公司做猎头，我介绍你认识？”沈天艺说道。 “好。” 沈天艺的效率很高，次日下午，刘小夏便见到了田维利。田维利个子不高，稍稍有些胖，皮肤很白，白衬衣，西装革履，言谈举止，稍稍有些娘。 “田总，咱敞开天窗说亮话吧！我现在正在组建财富中心，缺人缺的厉害。如果你愿意跳槽来盛唐，我愿意给你申请七千的底薪。”刘小夏说道。 田维利摇了摇头，“刘总，我暂时不想跳槽。” “那咱们就合作。想从恒远财富离职的员工，我也不嫌弃。你给我推荐，我自己跟进。跟进成功了，普通员工，我给你两千。团队长，我给你五千。怎么样？”刘小夏急缺员工，直接开出了价码。 田维利眼睛一亮，“我只需要给你信息吗？” 刘小夏点点头，“田总，我精力有限，我只想招聘靠谱的员工。我的钱也不是大风刮来的，您说是吧？” “可以合作。我手头有一些非常优质的候选人，我可以推荐给你。咱们信息共享。”田维利答应的很痛快，应该是因为钱。毕竟，工作嘛，本身就是为了挣钱。 回到公司，张瑞又告诉了自己一个好消息。她联系到了一名理财师和一个人力，让自己明天见见。 人力姓魏，叫魏丽丽。穿着浅黄色外套，带着眼镜，身材瘦小，皮肤黝黑，普通话不是很标准。 简单聊了两句，刘小夏心里不满意，找机会出去和张瑞交流，“张瑞，你从哪里鼓捣来的候选人？我感觉很一般啊！” 张瑞大眼睛一瞪，“咱们的人力，关键是勤奋，你还指望人力再招聘一个像你这样的？” “为什么不可以？” 张瑞叹了口气，“你可真天真。招聘网站上的简历，都被翻烂了。想找出一个好人来，如同大海捞针。再说，真有本事的人，都是找好下家再跳槽，谁会在网上投简历？你可不可以不要这么幼稚？” 刘小夏感觉张瑞说的很有道理，“所以，魏丽丽很合适？” “非常合适。这可是为了支持你组建财富中心，帮你配置的人力。你不要不知足。魏姐人老实，干活勤奋踏实，挺好的。” 刘小夏挠了挠头，“我感觉，优秀的人力，得能说会道，得镇得住候选人才行，总感觉魏丽丽的气场太弱了。” “你对人力，不要有这么高的幻想。人力只负责筛选简历，面试是你和雅总的活。要是人力都把活干完了，还要你干什么？”张瑞说道。 刘小夏竖起大拇指，“张瑞，你威武。” “关键是便宜，我和她谈的是底薪四千，多划算。” 刘小夏一想也是，返回茶室，刘小夏说道：“魏姐，你的工作，主要是负责筛选简历，邀约候选人来公司面试。具体的，我和雅总来谈。你见过雅总了吗？” 魏丽丽摇了摇头，“还没有。” “走吧，我带你去见见雅总。以后你加油干。每招聘到一个合格的理财师，我单独再给你一千元奖金。”刘小夏比较相信重赏之下必有勇夫。 魏丽丽果然眼睛一亮，笑着说道：“谢谢领导。” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第六十六章 大将？ 次日，刘小夏见到了孙悦悦。 刘小夏对孙悦悦很重视。据张瑞介绍，孙悦悦从事财富管理行业已经四年多，工作经验丰富。 孙悦悦是北方人，但长得小巧玲珑的，身材挺好的。她上一家单位，叫做微利财富。刘小夏没有听说过。 “孙老师，微利财富是p2p吗？” 孙悦悦笑着摇了摇头，“不是，是私募。主要代销信托，也会发行一些自己的私募基金。” 刘小夏大喜，“你之前一年能做多少业绩？” “两三个亿吧！” 刘小夏心里瞬间升腾起浓浓的喜悦，“是直销？还是渠道？” “有直销，大部分是渠道。今年的市场不太好做了。” “今年渠道的市场有些不好做，但直销，会越来越好做的。孙老师，您对我们盛唐财富了解吗？” 孙悦悦点点头，“晟丰系，我是了解的。我有些犹豫，正在你们和新远财富之间选。” 刘小夏心里有数了，人家什么都懂，比自己懂得都多，他略一沉吟，说道：“孙老师，在齐州，盛唐财富不如恒远财富和新远财富。但我认为，弱小也有弱小的优势。” “我们和恒远、新远，同属于晟丰集团。产品都差不多。但我们分公司刚经历了一波人事变动，目前正在大肆的招兵买马。您如果能来我们这里，发展的空间会更大。” “另外，我们另一个股东是盛唐发电，新远的股东不如我们盛唐发电的名头响。在东山，国企多，大家都比较喜欢有名气的央企。您来我们这里的话，我认为你可以直接做团队长。”刘小夏开出了条件。 孙悦悦笑着拒绝，“组建团队太麻烦，我有点懒得弄。” “我可以按照团队长的薪资帮你申请，等你来了之后，再慢慢组建。”刘小夏说道。 孙悦悦想了想，问道：“你是分总吗？” 刘小夏摇了摇头，“我不是，我在筹备财富中心。” “哦，你来盛唐财富多久了？我之前没听说过你的名字。” “快四个月了。” 孙悦悦有些惊讶，“这么短的时间，你之前在恒远财富吗？” “不是。我之前在简信财富工作了半年多。在简信财富之前，我一直在自己创业。做教育培训行业。”刘小夏解释道。 “这么厉害！”孙悦悦有些惊叹，“才来四个月就筹备财富中心，你一个月能做多少业绩？” “我业绩不太稳定。这四个月，打款业绩是五个亿，折标业绩四个亿。我都是大单，主要是机构客户。个人客户一共才四五个人。”说起业绩，刘小夏脸上也露出一丝得色。 孙悦悦张大了嘴，眼睛都明亮了许多，惊讶的问道：“是直销吗？” 刘小夏点点头，“机构客户都是直销，个人客户，只有两个不需要返佣，其他的都需要返佣。” “你打款的这五个亿里，机构客户占了多少业绩？” “4.5亿。” “不需要返佣吗？”孙悦悦充满了好奇。 “是真的不需要，纯赚。” “你是怎么做到的？”孙悦悦的兴趣明显起来了。 刘小夏略一沉吟，说道：“做机构客户，需要一些机缘和资源。也需要一些运气成分。我是运气好。” 孙悦悦颇为认同的点了点头，“你说的太对了，做业务，最重要的就是运气。运气太重要了。我今年就不太走运。” “我觉着，盛唐财富的平台很好，只要有能力，团队长，财富中心，分公司，都可以做。你业绩这么厉害，完全可以组建团队。我们分公司也愿意支持你组建团队。”刘小夏说道。 孙悦悦并没有下定决心，“我考虑考虑吧。” 刘小夏好不容易碰到一个理想的候选人，自然不想放弃，建议道：“我带你见见我们分总吧，她之前在北培工作了七八年，是国内最早从事财富管理行业的一批人。非常专业，持有cfp证书。” “不用，我先考虑考虑吧！”孙悦悦拒绝道。 刘小夏也没有强求。 次日，刘小夏一早就又给孙悦悦打电话，说的也很直白，“孙老师，我们现在缺人，我非常诚挚的邀请您加入。我想，咱们凡事都可以商量。您看看您有哪些顾虑和诉求，我看看我能否解决。” 孙悦悦沉默了几秒，“我去新远的话，给我的职务是副总。” “没问题呀，你来盛唐，也可以做副总。我们有一间签约室，可以给你做办公室。”刘小夏能这么说，是因为他在盛唐收获了许多，他感恩这个平台，即便孙悦悦不加入他的团队，他也心甘情愿的招聘。 “底薪呢？”孙悦悦问道。 “底薪的话，你得和我们分总谈，你毕竟是副总嘛。我觉着，两万是没有问题的。你觉着可以吗？”刘小夏为了凸显诚意，直接将价码开到了最高。 孙悦悦又沉默了几秒，“保护期是多长时间？今年的市场有些难做，换了平台，我也得适应。” “副总的话，保护期可以延长到半年。” “我考虑考虑吧。”孙悦悦依旧没有答应。 孙悦悦越是这样，刘小夏越是感觉她靠谱。他走进张雅雅办公室，将孙悦悦的情况大致介绍了一遍。 张雅雅听得有些皱眉，“渠道出身的，一多半都是废物，你没看到庞倩她们吗？这两个月都没有出业绩。她还什么都没有证明呢，凭什么给她副总？还给她单独的办公室？你都没办公室。” “雅总，我不需要。我感觉她挺厉害的，毕竟在这个行业干了四五年。雅总，机不可失，失不再来。咱们现在缺人才！招聘到合适的人才不容易。”刘小夏说道。 张雅雅叹了口气，“你已经把条件开到顶了，她不来，我们也没办法。” “有办法。雅总，咱们手里有老客户的名单，可以给她一些。诱惑她。”刘小夏说出了自己的想法。 周雅雅有些无语，“小夏，凭什么呀？这些老客户你跟多好。” “雅总，咱们缺人。我再厉害，也只是一个人。我感觉我已经很忙了。孙悦悦都干了四五年了，肯定能做出业绩来。” 张雅雅有些感动，她想了想，“她做副总没问题，必须得组建团队。团队归属你的财富中心。保护期只有三个月，她真厉害，还需要六个月的保护期吗？老客户我可以酌情给她一些。” 刘小夏有些犹豫，“她未必同意。” “她不同意就算。除了王霞，其他老客户你跟进的怎么样了？”张雅雅问道。 刘小夏摇摇头，解释道：“不是很顺利。这些团单的人，也喜欢在不同的平台买。王霞在咱们这里买，她们公司的其他人就在新远和恒远买。我正在想办法。” “团单也不是那么好团的。你那个高中同学，她妈妈挺厉害的。” “主要是东能集团的人有钱。群里也才二百多个人，但每次凑单，平均每个人能出四五十万。”刘小夏有些惋惜的说道：“可惜，我认识的电力系统的人，就她自己。” “也未必得是熟人，反正是利益关系。挣钱的事，只要能搭上线，自然有人愿意干。”张雅雅说道：“我也在团单子，这个月估计也能凑个三五百万。” “厉害，你是怎么操作的？”刘小夏好奇的问道。 “我老公是泰州电力系统的，电力系统团单的传统由来已久，所以我团单子比较容易。” “哦，那我比不了。我争取再发动两个人团单子，我现在都是机构业务，不太稳定。” 张雅雅略一犹豫，问出了心中的疑惑，“秋山机械的打款金额，是你帮它办理的内保外贷的额度吗？” 刘小夏点点头，“是，机缘巧合，我运气挺好的。” “你的关系真厉害，你这是深藏不露。你怎么办到的？我只是好奇。”张雅雅问道。 “我一个亲戚知道了，顺手帮了我一把。之前，我一直感觉他能力一般，也没想到他能帮到我。”刘小夏也没有多做解释。 “说明你人品好，人品好，别人才愿意帮你。” 刘小夏笑了笑，“也不是，主要是之前混的太差，大家可怜我。” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第六十七章 运气？实力？ 沈天艺得到了刘小夏的承诺，动力十足。招聘了她的朋友，刘文静，一名瑜伽教练。 刘文静名如其人，长得很文静，笑起来，有两个小酒窝。作为瑜伽教练，身材更是很好，皮肤也白皙。除了，没有客户。 刘文静除了瑜伽教练的身份，还在一家p2p公司兼着职，每个月能完成二三十万的业绩。 刘小夏感觉，招聘刘文静最大的作用，就是充当个人头。 “你想怎么开发客户呢？”刘小夏问道。 刘文静轻咬嘴唇，“我混摄影圈子，里面有些人还是挺有钱的。我可以从里面开发客户。” “你的瑜伽馆里，有有钱的女性客户吗？” 刘文静摇了摇头，“瑜伽只是副业，我都是周末带着她们练着玩，都是年轻人，没多少钱。不过我可以让她们帮我介绍客户，盛唐财富这么有名气，开发客户应该挺容易的吧？” “我觉着不难，关键是，得能见到客户。”刘小夏说道。 “我觉着，我应该能开发一些客户。”刘文静也不知道哪里来的底气。 本着英雄不问出处的原则，刘小夏同意了。张雅雅见了见刘文静，也没抱希望，自然也同意了。 刘小夏的目标，是孙悦悦。毕竟是每年能做两三个亿的大咖。 “孙老师，我直接给你说我们能做到的吧！职位副总，组建不组建团队，你自己决定。盛唐有一些老客户，可以分给你一些，底薪2两万，这是我们可以做到的。再多的话，我们真的做不到了。”刘小夏言语诚恳，直接说出了自己的全部筹码。 孙悦悦有些纠结的说道：“我本来都答应新远的侯总了，但你说的也有道理，盛唐缺人，发展机会也更多一些。盛唐发电的名气也更大。” “孙老师，我觉着，在职场中，应该做更有利于自己未来职业发展的选择。新远和恒远都非常成熟了，客户也多，碰到老客户的概率也大。盛唐几乎是全新的分公司，掣肘几乎没有。”刘小夏苦口婆心的劝说。 “呵呵，你口才可真好，行吧，我去盛唐。”孙悦悦同意了。 刘小夏一下子激动起来，“好，欢迎加入。” 挂断电话，刘小夏兴奋的告诉张雅雅这个喜讯，张雅雅却没有想象中的高兴，“等她做出来再说吧。” “我相信，她一定会做出来的。”刘小夏倒是信心十足。 新增两名员工，刘小夏很高兴。下午，他又接到了孔俊山的电话。 孔俊山有些为难，说道：“刘总，理财的事，我和我爸说了，我爸觉着收益有点低。而且一买就是一年，担心中间万一用钱，有麻烦。” 孔俊山看的是房鹏的面子，刘小夏自然也不会强求，“孔总，没关系，我现在也不太缺业绩。毕竟是您自己的钱，决定权，在您手里攥着。” “我是挺想买的，关键是我爸。上次你说的什么基金，收益是不是可以做到八点多？” “对，金额超过三千万的话，还可以定制。”刘小夏解释道。 “也很安全，对不对？” “对，恒远信托也只是晟丰集团的子公司。钱都是晟丰集团在用。我认为，安全系数差不多。”刘小夏解释道。 “既然安全系数差不多，为什么收益能差这么多呢？” “孔总，是这样的。信托和银行都属于银监会监管。证监会监管证券公司。银行和信托，主要是发放贷款，属于非标准化业务。证券公司是发债、发行股票，债券和股票属于有价证券，属于标准化业务。” “这些年，非标业务很兴盛，证监会看着眼馋的很。于是，就大力推动了私募基金的业务。目前，私募基金属于证券基金业协会监管。主要分为三种，私募证券基金、私募股权基金和私募其他类基金。” “私募其他类，就是非标业务，和银行、信托做的业务，没有太大区别。我们盛唐财富，便持有私募其他类牌照。但是呢，信托有信托公司的信用背书。如果收益一样，没有人会选择买私募基金。所以，为了推动私募基金业务的发展，我们提高了收益。就本质而言，差别真的不大。” 刘小夏侃侃而谈，详细的介绍了一遍。 孔俊山沉默了几秒，“刘总，得麻烦你来一趟平泉，给我父亲好好上上课。” “没问题。叔叔什么时间方便？”刘小夏自然是愿意的。 “明天上午吧。” “好，谢谢孔总。” 或许是因为做过培训，刘小夏感觉自己蛮适合讲课的。次日，在平泉实业，刘小夏见到了孔俊山的父亲，孔河。 典型的东山大汉，刘小夏印象最深的，是孔河的眉毛，很黑，很浓密。 “非标的兴盛，源于08年的四万亿。政府大力提倡发展影子银行业务，大力提倡发展民间融资...核心原因，是融资的不公平。央企和大型国企融资手段太多了，可以发债，可以从银行贷款。占用了太多银行的贷款额度。” “中大型民营企业贷款也相对容易些，中小型民营企业贷款就很难了。好的企业，可以从银行借到钱，但利率需要上浮，并且额度不多。至于小企业，要么杯水车薪，要么想都不用想。” “信托、私募基金的出现，可以帮企业绕开银行的枷锁。丰富企业的融资手段，同时，融资成本虽然比银行高，但也不会太离谱...”刘小夏也是下了功夫，将自己知道的内容全部讲述了一遍。 孔河听得津津有味，他笑着问道：“我问你，我们买你的理财，收益是8.6%，加上你们公司的运营成本，到企业手里，得多少利息？” “10%到15%。” “10%，覆盖不了吧。你能挣多少？”孔河问道。 刘小夏略一犹豫，选择了实话实说，“我能挣百分之一，需要扣10%的税。” “你挣百分之一，你们公司起码也得挣百分之一，加起来，已经10.6%了，我估计，到企业手里，起码得13%以上。不过，也不算高。你们的利率，还算是良心。”孔河说道。 刘小夏想了想，说道：“叔叔，您买五千万的话，可以定制，我将收益调整到9.1%，您看可以吗？” 定制产品，总部会给一个打包价。给客户的收益高了，自己的佣金也就少了。调整到9.1%之后，自己可以赚千五。 孔河笑着问道：“你为什么会做这个决定？” “叔叔，说真的，我感觉我挣得有些太多了。之前，我自己创业，感觉挣一万块钱都难。我来盛唐财富，才四个月的时间，我算了算，已经挣了三百多万了。挣这么多钱，让我心里有些发虚。” “发虚？”孔河说道：“你认为，你不应该挣这么多钱？” 刘小夏摇了摇头，“我虽然在努力学习，但我不了解金融行业。我感觉，我的付出和收入，不成正比。付出太少，收入太多。这是我的真心话。” “我做企业这么多年，学会了一个词，周期。任何行业，都是有周期的。你方唱罢我登场。这些年，只是赶上了金融的兴盛，这是你的运气和福气。”孔河笑着说道：“我们可以买五千万，收益就定百分之九吧！你也多赚点。” “谢谢叔叔！”刘小夏感激的说道。 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第六十八章 又一名大将 孙悦悦答应入职了，职位是副总，签约室给她做办公室。刘文静也入职了，刘小夏的团队成员又升至四人。 盛唐财富齐州分公司也终于有了自己的专职hr，魏丽丽。她的主要职责是搜索简历，邀约面试。 【王雨晨，186****1777，开着奔驰做业务，海外保险单子很多，美女，客户体量都非常大。资源没问题，不愿意坐班。】 信息，是田维利发来的。 【谢谢，立刻联系。】发完微信，刘小夏拨通了王雨晨的电话。 “张老师您好，我是盛唐财富的，我叫刘小夏。冒昧给您打电话，请问您现在说话方便吗？”刘小夏客气的自我介绍。 “方便，你有什么事情吗？”王雨晨的声音很好听。 “张老师，是这样的，我们盛唐财富的股东是盛唐国际发电和晟丰集团，是国内三方财富管理行业的top5。我们了解到您的业务能力非常出色，所以冒昧给您打电话，想问问您有意向跳槽吗？” “恒远财富的股东，好像也有晟丰集团。” “是的，恒远财富和盛唐财富的实控人，都是晟丰集团，我们两家公司属于兄弟公司，产品都是一样的。”刘小夏介绍道。 “你是怎么知道我电话的？” “听朋友说的。”刘小夏含糊的说道。 “是田维利给你的吗？”王雨晨很警觉，直接问道。 刘小夏自然是回避，笑着说道：“张老师，我觉着，咱们沟通的重点，应该是盛唐财富的平台，适不适合您，能不能赚到钱，您说是吧？” 王雨晨略一沉默，“你说的对，改天我去你们公司看看吧！” “张老师，你看你什么时间方便？或者我去拜访你？”刘小夏追问道。 “你们公司在哪里？” “东山联会大厦，您知道这个位置吗？” “我知道，明天上午十点，我去找你。你时间方便吗？” “方便，稍后我把公司地址发给您！” 挂断电话，刘小夏兴奋的挥了挥拳，好事连连。争取把王雨晨给挖过来。 次日，王雨晨准时来到了公司。刘小夏被惊艳了一下。是真的惊艳。 一米七的身高，大长腿，身材极好。关键是脸，脸很小，五官非常精致，口红的色号也很精致，古驰的包包，全身上下透着奢侈品的范儿。皮肤白皙，杏眼很有神采。 刘小夏有些拘谨和小紧张。 王雨晨看着刘小夏，微笑着问道：“你是分总？” 刘小夏摇了摇头，“不是，我正在组建财富中心，我感觉你挺适合干金融行业的。” “我一直在做海外保险和移民的业务。田维利没和你说吗？” 刘小夏挠了挠头，没有接话茬，“我先给你介绍下我们盛唐财富吧！...我们的产品涵盖信托、资管、私募基金，也包括海外保险...” 刘小夏感觉王雨晨的业务能力应该极强，他介绍的相当仔细，将自己知道的内容，都认真的讲述了一遍。 “你们海外保险的佣金是多少？”王雨晨问道。 刘小夏有些尴尬，因为他不是很了解，“听说是百分之三四十，具体多少，我不是很了解。我没卖过。” “太低了。我都是直接做到香江的经纪公司，佣金可以拿到百分之七八十。” 刘小夏有些惊讶，他认为百分之三四十已经很高了，百分之七八十有些难以想象，“这么高的佣金吗？” 王雨晨点点头，“你不知道吗?” 刘小夏摇摇头，“不知道。” “我主要是做海外保险和移民业务，你们的佣金太低，我兴趣不大。” 刘小夏想了想，说道：“能做海外保险和移民的客户，肯定是大客户。盛唐财富的私募产品，是保险的有利补充。再说，客户即便办理了移民，也有可能继续在国内生活，资金也是需要打理的。” “我也想过这个问题。我平时经常出国，没有办法经常来公司。” “只要有业绩，我们的考勤管理会很宽松。我们分公司刚刚经历了一波人事调整，缺人缺业绩。我们现在也没有资格太挑剔。我感觉你应该挺厉害的。”刘小夏实事求是的说道。 “我还行吧，一年赚个百十万，够自己花的。”王雨晨漫不经心的问道：“你们的工资是多少？” “我们的薪资是分级制，月均200万业绩，底薪三千，300万，底薪五千。400万，底薪八千，依次累加。月均4000万业绩，底薪三万，三万封顶。我们这个行业，都是看佣金的。”刘小夏解释道。 “业绩怎么折标呢？” “你打款一百万一年期产品，折标业绩是一百万。半年期，折标业绩是五十万。” 王雨晨沉默了一会，说道：“咱们国内的信托，和国外的信托不一样，安全吗？” “我认为非常安全。信托的规模已经超过了证券，是国内金融行业的四大支柱之一。信托既可以融资，又可以投资。是企业融资的必要手段之一。同时横跨货币市场、资本市场和产业市场。信托的投资方向主要是工商企业流贷，政信和房地产......” 刘小夏侃侃而谈，将自己知道的内容详细讲述了一遍。 “其实，我们盛唐财富对未来的规划是，将从销售服务转向顾问服务。目前，我们主要是卖产品，因为市场不成熟。未来，我们希望，能做理财顾问，一切以客户为中心，实现顾问式服务...” “每个人，都会面临各种各样的风险。我们将这些风险，划分为三类：防御型风险、市场型风险和进攻型风险。举个例子，每个人都不想生病，但是否生病，自己掌控不了。一旦得了重大疾病，会给家庭带来重大影响。此时，如果能有一份重疾险，来对冲这个风险，家庭受到的影响便会小很多...” 刘小夏将三阶财富模型，详细的讲述了一遍。背东西，自然是越背越熟。 王雨晨听得津津有味，笑着问道：“你做这一行，多久了？” “一共一年多，之前在简信干了半年多，来盛唐四个多月了。” “简信的海外保险业务，做的挺厉害的。” “简信的客户质量太差，老年人太多。做财富管理，不应该盯着老头老太手里的几十万，应该做真正的高净值客户。”刘小夏说道。 王雨晨点点头，“你和我的想法，是一样的。” 刘小夏正准备说话，手机铃声响起，是孔俊山。 “不好意思，”刘小夏道了句歉，接听了孔俊山的电话，“山哥。” “小夏，我爸刚才找我，将五千万改为六千万，三千万半年期，三千万一年期，还是担心企业急用钱的事。”孔俊山说道。 “没问题，一年期利率9.0，半年期利率8.5，你看可以吗？” “可以。小夏，你是个实在人。”孔俊山夸赞道。 “山哥，你别夸我。我是金融行业的新人，得脚踏实地的学习，不能飘。”刘小夏笑着说道。 “你真谦虚。下周二三，资金能到位。你挑选好产品，咱们及时联系。” “好，谢谢山哥。” 挂断电话，王雨晨诧异的问道：“一年期收益9%，这么高吗？” “客户买的不是信托，是私募基金。正常收益是8.6%，但客户是订制产品，买六千万的，所以，我将收益调高了一些。我自己少赚一些，我感觉，挣太多也不太好。”刘小夏解释道。 “六千万？”王雨晨有些惊讶。 刘小夏点点头，“对呀。我们虽然职场小，员工少，但产品是真的给力。很多上市公司、小银行都是我们的客户。原山银行就是。” 王雨晨略一沉默，问道：“你在盛唐，做了多少业绩了？” “打款业绩五亿，折标业绩四亿。”刘小夏露出了一丝得色。 “你挣了多少钱？” “扣10%的税，大概挣了三百万左右吧。”刘小夏含糊的说道。 第六十九章 不想掺和 王雨晨答应入职了。对于底薪，她没有挑剔，选择了五千。她心里明白，金融行业，看的是佣金。 “小夏，孙悦悦没有毕业证。” 送走王雨晨，刘小夏正在收拾茶室，张瑞走进来说道。 “哈？她什么学历？”刘小夏问道。 张瑞摇摇头，“我感觉，高中都没有读完吧！” “英雄不问出处，能做业绩就行。我感觉她应该挺厉害的。让她办个证呗，才三百五。”对于行业现状，刘小夏也是看得更清楚了。 “我找人打听了一下她，她之前确实有些业绩，但都是渠道业绩。你别被坑了，这么高的底薪。”张瑞好意提醒道。 “被坑也没有办法。咱们现在小猫两三只，能干活的没有。得先把队伍扩张起来，再慢慢筛选。刚才这个美女也入职，底薪五千。我把她微信推给你。” “她之前做什么的？长得可真漂亮。”张瑞有些羡慕的说道：“和模特似的。” “做海外保险和移民的，座驾大奔，应该有些资源。人家虽然入职，但不会经常来公司。唉！”刘小夏叹了口气，有些惆怅。理想中的团队，也不知何时能组建成功。 “能交业绩就行呗。没有业绩，天天在公司又如何？浪费水果。”张瑞嘀咕道。 刘小夏没言语，他感觉张瑞说的挺对的。张继欢神游天外，不爱吃水果。周玉莲除了吃，要么睡觉，要么看连续剧。但天天都准时来。 “你什么时候买车？”张瑞问道。 刘小夏摸了摸鼻子，“周五就去提车，怎么了？”刘小夏订了辆奥迪a6，主要是为了商务用。 “等你买了车，我可以去批发水果。你自己长个心眼，孙悦悦的事，我建议你认真考虑考虑。”张瑞继续提醒。 “不用考虑，雅总都同意了。”刘小夏说道。 张瑞点点头，“好吧，你是领导。对了，今天有六个办证的，资料我发你邮箱了。” “好。”经过一段时间的沉淀，办证业务，终于回归了正轨。张瑞应该挣了八九万，除了买水果，给咨询间换了套沙发，其他的钱，都是她的。 玩笑归玩笑，刘小夏都不在意，其他人自然不会将这些钱真看成是公司的小金库。这是张瑞凭实力和人脉挣来的钱。 中午，刘小夏接到了胡一伟的电话。 “兄弟，你可真厉害，当时看到你的喜报，我都以为我看花眼了。我还专门问了雅总。你太厉害了。”胡一伟上来就是一顿吹捧。 “胡总，我是运气好，纯属运气。” 胡一伟正在筹备泰州分公司，职务是分总。赵永祥并没有入职，刘小夏猜测，应该与钱建国没有买理财有关系。 “你明天有时间吗？来帮我谈两个客户。雅总没搞定，我估计，只有你能搞定了。” 刘小夏笑着推脱，“胡总，你别夸我。雅总都搞不定，我更搞不定。我明天有事。”刘小夏明天没事，他只是不愿意去。他最近的工作重点是招聘。 “后天也行。” 刘小夏眼看躲不过去，说道：“明天上午我有事，下午可以吗？下午我两点左右能到泰州。” “可以。晚上一起吃饭。我喊着老赵。他特别想和你聊聊。”胡一伟豪爽的说道。 “不，吃饭就不用了，我明天晚上得赶回来有事。我最近忙着组建团队，也是很忙的。”刘小夏听说胡一伟特别爱喝酒，不愿意和他吃饭。 “行，明天见面再说。” 走出茶室，刘小夏敲了敲张雅雅的办公室门，走进了她的办公室。 看到刘小夏，张雅雅笑着说道：“平泉实业的订制我和总部沟通好了，我多要了0.2%。你也多挣点。” 刘小夏有些惊讶，“打包价还可以多要吗？” “哭呗！会哭的孩子有奶吃。我毕竟在总部待了一年多，人头熟。这个领导哭一哭，那个领导哭一哭。领导心一软，也就同意了。再说，咱们完成了今年的责任状，领导们也满意。” “孔俊山刚才给我打电话，五千万改成六千万，但三千万做一年期，三千万做半年期。他们还是担心企业中途用钱。”刘小夏解释道。 “半年期给他多少利率？” “8.5%。”刘小夏说道。 “那你可挣得有点少了。”张雅雅说道：“是他主动要求的吗？” 刘小夏点点头，“算是吧。我感觉我挣得太多了。秋山机械那边，贷款快操作好了，我想把他们的收益也调到7.2%。” 张雅雅皱了皱眉，“为什么呢？贷款可是你帮着运作的。调到7.2%，你只挣千四？” “千四也不少了，他们贷款买理财，也是为了增加企业利润，都不容易。” 张雅雅沉默了几秒钟，“你帮忙运作贷款，不需要花钱打点吗？” 刘小夏一愣，摇了摇头，“不需要。都是合法合规的事情，打点什么？” “你和房鹏说了吗？” “没，等签合同的时候，和他说就是了。” 张雅雅也没有多说什么，“你自己的钱，你说了算。但7.2%，恒远信托会不会同意，我心里也没底。” 刘小夏有些惊讶，问道：“我放弃的是我自己的佣金，恒远信托为什么会反对？” “这个价格，会扰乱市场。返佣，是私下的事情，没人会管你。但你调高产品收益，在总部眼里，会认为你是为了争取客户。我先问问吧。我感觉，订制的话，7.2%的收益应该也可以做到。再高就难了。”张雅雅说道。 刘小夏点点头，“麻烦雅总了。” “东山银行这边，董事长想来走访走访，为后续的合作打下良好的基础。你能安排吗？最好能见见他们的董事长或者行长。” “稍等，我问问。” 刘小夏去茶室给韩建设打了个电话，简单的讲述了一遍过程。 “我觉着没必要。我如果是董事长，见不见都无所谓。小夏，金融行业，卧虎藏龙，越低调越好。很多事，没必要让外人知道。”韩建设说道。 “好的，我明白了，谢谢哥。” “别客气，有问题随时问我。” 挂断电话，回到张雅雅办公室，刘小夏回绝道：“雅总，目前时机不太成熟，等以后再说吧。” 张雅雅有些意外，“为什么？董事长只是想树立个典型而已。” “雅总，时机不是很成熟。”刘小夏委婉的说道。 张雅雅有些失望，“如果能促成深度的合作，你会给总部领导留下更深的印象，对你的未来会很有好处。” “我知道，可真的时机不成熟。” “其他城商行，你还能拿下吗？”张雅雅希冀的问道。 刘小夏摇了摇头，“应该很悬。东山银行是阴差阳错，碰巧了而已。” “我正在联系泰州银行，也不知道能不能成。” “东山银行都可以买，泰州银行应该也可以买吧。”刘小夏说道。 “关键是关系。并不是每个人，都有你这么强的关系。”张雅雅有些羡慕。 刘小夏略一沉默，说道：“雅总，我真心没觉着我的关系有多强。我只是运气有些好。” 张雅雅笑了笑，“小夏，我现在压力好大，我也想拿下一家企业。我下周去东海，拜访一家企业，你一起去吗？” 刘小夏摇摇头，“我就不去了，我想集中精力招聘，先把团队搭建起来。” “我希望你能和我一起去，互相也有个帮衬。”张雅雅说道。 刘小夏有些犹豫，自从上次东旺集团的事情后，刘小夏感觉，客户还是自己谈比较好。 “雅总，我就不去了。我下周挺忙的。” “你忙什么？” “秋山机械内保外贷的事情，下周是关键时期，我得亲自盯着。争取下下周打款。还有平泉实业的打款。”刘小夏随口编了个借口。 “好吧。”张雅雅虽然有些失望，但也没有多说什么。 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第七十章 消息泄露 “张总，我们是理财公司，并不是替您做决定，而是给您提供建议。根据您的风险偏好，给您推荐最适合您的理财产品。比起销售，我们更愿意做顾问。” 泰州，刘小夏正在帮胡一伟谈客户。销售行业，业绩是王道。在连续大单的刺激下，刘小夏越来越有底气。 “我们每个人，无时无刻不面临着风险。疾病、意外、自然灾害，虽然都是小概率事件，但一旦发生，会对我们的家庭、生活造成重大的影响。” “同时，我们的资产，也面临风险。最大的风险，是通货膨胀的风险。我相信，您肯定是有切实体会的。十年前，齐州的房价才三千块钱。现在，已经一万多了。” “如果十年前您有一百万，可以在齐州买三套房子。如果这一百万您放在了银行，按一年4%的利息计算，现在大约是150万。150万，现在只能买一套房子。这便是通货膨胀。钱没少，但购买力下降了。” “咱们国家，从08年开始，m2高居不下。m2数值越高，表示央行投放的货币越多。市场上钱多了，一些资产的价格自然得涨。相应的，您手里货币的购买力也下降了。” “所以，我们将风险，划分为三类，第一类，是防御型风险。第二类，是市场型风险，第三类，是进攻型风险...” 刘小夏感觉，来盛唐四个多月，收获最大的，便是学会了三阶财富模型，让客户明白，自己的资产应该如何进行配置。 张总听得很满意，他帮刘小夏倒上茶，笑着说道：“你真专业，这才是干金融的。怪不得业绩这么厉害。” 为了成交，胡一伟自然吹捧了刘小夏一番。 “我业绩好，更多的是运气，和专业没有关系。我感觉，我的客户，大部分都比我专业。张总，我觉着从资产配置的角度讲，您买一些我们公司的理财产品，肯定是合适的。”刘小夏说道。 张总略一犹豫，“我主要是担心安全。” “张总，这一点，您真的不用担心。有很多小银行，都在我们这里购买产品。不骗您。银行都敢买，您放心的买就行。信托是我国的四大金融支柱，我们卖的又是资金池信托，安全性不比银行的理财产品差！” 张总有些不信，笑着推脱，“我考虑考虑。” “张总，你别不信，上周，刘总打款3.5亿，就是东山银行买的。也是买的恒远信托盛唐一号。一模一样的产品。”胡一伟笑着说道。 “哦？”张总看向了刘小夏。 刘小夏心里有些腻歪，他并不愿意很多人知道东山银行买信托的事，胡一伟能知道，肯定是张雅雅告诉他的。 “对，东山银行从我这里购买的信托，3.5亿。” 张总看刘小夏表情不似作伪，“他们为什么买？” “张总，银行的资金，除了贷款，也是需要投资的。国内的信托公司，只有68家，信托公司是很厉害的。连招商银行都没有信托牌照。小银行从信托公司买理财，一点都不稀奇。只是普通人不知道罢了。”刘小夏说道。 张总点点头，“好，那我买三百万的试试。” 事情，便谈成了。刘小夏却有些不高兴。胡一伟送他去高铁站的路上，刘小夏说道：“胡总，东山银行买信托的事，麻烦你不要给很多人说。” 胡一伟点点头，“我明白，我帮你保密。” 次日，刘小夏又主动找到张雅雅，表达了不满，“雅总，东山银行买理财的事，请您不要给很多人说。” 张雅雅看了刘小夏一眼，“我没给其他人说过，怎么了？” “胡一伟怎么知道的呢？” 张雅雅也有些诧异，“他知道这事？” 刘小夏点点头。 张雅雅拿起电话，用免提打给了胡一伟，直接问道：“老胡，你怎么知道的东山银行买理财的事情？” “我听东山证券的同事说的，怎么了？”胡一伟有些纳闷。 “你同事是怎么知道的？” “那我就不清楚了，需要我问问吗？” “算了，这件事，你帮忙保密就行，知道的人多了，不好。”张雅雅说道。 “我明白，我谁都没说。” 挂断电话，张雅雅说道：“我估计，消息应该是东山银行的人自己说的。经手的人这么多，想完全保密难度很大，会给你带来麻烦？” 刘小夏误会了张雅雅，心里有些不好意思，“麻烦倒是不会有，我只是不想人尽皆知而已。” “你这么做是对的，这一行太乱了。很多人，成事不足，败事有余。主动放出消息的人，未必没有其他用意。”张雅雅提醒道。 走出张雅雅办公室，刘小夏想了想，下楼开了辆共享单车，来到了徐明的办公室。 “哥，东山银行买我们理财的事情，好像传开了...”，刘小夏将事情经过讲述了一遍。 徐明笑了笑，“打款前就传开了。蛋糕就这么大，谁都想吃一口。给了你，没吃到的人，自然心里嫉妒。你不用理会。” “会不会有麻烦？”刘小夏有些担忧。 “我去。这有什么麻烦？东山银行原本就给恒远信托做了授信，只是中间出了些变故，没有做成业务而已。再说，东山银行是从盛唐财富买的理财，你只是业务员。一没送礼，二没请客的，你不用这么小心。”徐明笑着说道。 刘小夏松了口气，“那就好。” “你放心大胆的做你的业务。金融机构做业务，先看产品，产品一样，看关系远近。咱们国内是人情社会。买东西，肯定愿意从熟人手里买。最起码，熟人他不坑人。” “道理我明白，我心里有些虚。毕竟我刚入行，不太专业。” “你不专业，盛唐财富专业就行。金融行业，历来都是资源跟着人走。你没在金融行业干过，你要是当初来了银行，现在起码是支行行长。教育行业太单纯，金融行业又太乱，你不适应，也正常。”徐明笑着说道。 “可能是我没挣到过钱，现在挣了这么多钱，有些不踏实。”刘小夏实话实说，“晓茹心里也有些不踏实。” “不踏实就对了，说明你有敬畏心。干金融的，有几个踏实的？这两年，银行的不良率飙升。放贷款的，担心钱收不回来。拉存款的，求爷爷告奶奶。真正在金融行业挣大钱的人，你都没见过。一年上千万都是少的。这就是金融行业。” 刘小夏点点头，“哥，在银行，也能挣上千万吗？” “我这么给你说吧。你觉着，齐州哪个机构最有钱？”徐明笑着问道。 刘小夏想了想，“东山银行？” 徐明笑着摇头，“东山银行没钱，不对。” “东山有色？” 徐明继续摇头，“我告诉你，是财政局这样的部门。银行都是一样的，这么多钱，往哪里放都是放。所以说，银行才是真正的卧虎藏龙。只是这样的人，一般人也接触不上，层次不够。所以，你放心大胆的干就行，什么事都不会有。” 刘小夏懂了，“我明白了，谢谢哥。” 第七十一章 飞来横单 张雅雅又来到了东海，见到了黄燕。上次东旺集团的业务，张雅雅便是请托的黄燕。所以，她心里也是不痛快的。 但她需要业绩，需要在齐州分公司站稳脚跟。刘小夏业绩突飞猛进，已经在总部领导那里挂了名。所以，她的压力很大。 再说，钱花都花了。一定得从黄燕身上再赚回来。 “燕姐，又来麻烦你了。”张雅雅亲热的和黄燕拥抱，吐槽道：“我现在压力山大，天天失眠。” “东旺集团到底是怎么回事？”黄燕也惦记着东旺集团的事，纳闷的问道：“李总可是当着咱们的面给胡东春打的电话。” “别人的关系更强呗。”木已成舟，张雅雅也没有过多的解释。 黄燕在银行工作，自然也能够理解，“这次问题应该不大，我约的是海德集团分管财务的副总，话语权很大，他可以做主。” “好，挣了钱，咱俩对半分。”张雅雅笑着说道。 海德集团位于郊区，厂区面积很大。黄燕联系的，是海德集团副总裁，鲁成磊。 鲁成磊办公室面积很大，摆放着七八盆绿植。四组单人沙发，张雅雅和黄燕坐一侧，鲁成磊坐在对面。 “鲁总，盛唐财富的股东是盛唐发电和晟丰集团...”简单寒暄过后，张雅雅热情的介绍起盛唐财富。 “鲁总，有很多上市公司和城商行都是我们的客户。咱们东海的东旺集团，便是我们的客户，在我们公司做着1个亿的理财。包括东山银行，在我们这里的存续规模是3.5亿。” 为了增加成功率，张雅雅主动说出了东旺集团和东山银行的成功案例。 鲁成磊点点头，笑着说道：“关于盛唐财富，我了解一点，不多。但我感觉，你们的产品还是不错的。” 张雅雅心里一喜，“鲁总，我不敢说我们的产品是市场上最好的，但一定是性价比很高的。尤其是我们的私募基金，很安全，收益可以做到8.6%。” “如果安全性有保障，这个收益已经很高了。”鲁成磊说道。 张雅雅越发的欣喜，在鲁成磊办公室里，足足聊了一个半小时。从公司聊到宏观经济，从产品聊到未来趋势。 然而，鲁成磊并没有留张雅雅她们吃饭。 张雅雅也没有在意，回去的路上，她依旧有些兴奋，“我感觉希望非常大。” 黄燕点点头，“我也是这么感觉。过几天，我约他出来，咱们一起吃个饭。” 办公室内，鲁成磊仰躺在沙发上，给孟晓萍发了条微信，“晓萍，盛唐财富齐州分公司的人来找我了。” 鲁成磊是孟晓萍的舅舅，在孟母鼓捣的合单群里，孟晓萍还专门打电话给他解释了合单的原委。 五分钟，孟晓萍的电话便打了过来，“舅舅，谁去找的你？刘小夏吗？” “不是，来找我的人叫张雅雅，是齐州分公司总经理。”鲁成磊说道。 孟晓萍有些奇怪，“我说刘小夏也不可能去找你。舅舅，张雅雅为什么去找你？她怎么知道你在盛唐买着产品？” “哈哈，”鲁成磊笑了，“她不知道我买着产品，她来找我，是希望我们公司能在盛唐财富买些理财。” 孟晓萍眼睛一亮，“舅舅，你们公司买理财的话，必须得找我同学买。高中时他就坐在我后排，我们关系很好。他会把佣金都给我。他可厉害了，东山银行都找他买理财。买了3.5亿。你们公司能买吗？” 鲁成磊略一犹豫，“可买可不买。8.6%的收益，确实有一定的市场竞争力。” “反正你要买的话，必须找我同学。”孟晓萍说道。 “要不，你问问你同学，把刚才的事告诉他。公司账上有点钱，可以买五千万的。” “好，我现在就给他打电话。” 孟晓萍有些小激动，五千万，税前五十万，税后四十五万。 高兴！ “喂，说话方便吗？”打通电话，孟晓萍依旧带着激动。 刘小夏挠了挠头，“这么激动，你这个月能凑多少钱？” “我准备弄个大单。我问你，你们分总是不是叫张雅雅？” “对，怎么了？”刘小夏有些奇怪。 孟晓萍将刚才的事添油加醋的说了一番，“我从上个月就开始给我舅舅做思想工作，好不容易才说服他要做五千万的理财。你们分总就跑去拜访了，纯属巧合。” “你厉害啊！你舅舅同意了？”刘小夏问道。 “同意了，他让我问一问你，能不能做？他和张雅雅都不认识。”孟晓萍说道。 “当然能做。你稍等，我给张雅雅说一声。你舅舅是什么企业？” “海德集团，我舅舅叫鲁成磊，亲舅！”孟晓萍特意强调。 “懂了！等着，一会给你回电话。” “加油啊！除了我舅舅的企业，我还能拿下一家企业。”孟晓萍也有些得意。 刘小夏有点意外，“你厉害呀！不会有问题的，你等我电话。” 挂断电话，刘小夏走进茶室，拨通了张雅雅的电话。 “小夏，”听得出来，张雅雅的心情挺好。 刘小夏不清楚实情，心里自然也没有愧疚感，“雅总，你说话方便吗？” “方便，刚从企业出来，你说吧！” “雅总，你刚才去拜访的鲁成磊，是孟晓萍的舅舅，亲舅舅。她从上个月就开始给她舅舅做工作，让他舅舅买咱公司的理财。他舅舅都答应买五千万了。” 张雅雅一下子坐直了身子，看了眼黄燕，问道：“孟晓萍是谁？” “我同学啊！东能集团合单的那个。” 张雅雅瞬间有了印象，她缓了几秒钟，说道：“我知道了。” “雅总，那我让她去找她舅舅签合同打款去了。” “行。你正常跟进就行。”张雅雅能说啥，她再想想鲁成磊刚才的态度，分明是为了更多的了解盛唐财富而已。 挂断电话，张雅雅叹了口气，“燕姐，海德集团的业务也没法跟进了。我一个员工已经跟鲁成磊谈妥了，海德集团买五千万的理财。” 黄燕皱了皱眉，“还是上次的那个员工？” 张雅雅点了点头，表情有些苦涩，“是。” “他叫什么名字？什么来路？”黄燕问道。 “刘小夏，具体什么来路，我也不清楚。他家里应该有些关系。”张雅雅有些羡慕的说道。 黄燕沉默了一会，“没事，咱再碰下一个企业就是了。” “不好意思了，燕姐，中午请你吃饭。”张雅雅心里更不是滋味，孟晓萍的出现是她想破天都想不到的意外。 “没事，不来这里，咱们也不知道这些情况。”黄燕的态度有些无所谓，心情也没有受到影响。 挂断电话，刘小夏回拨给了孟晓萍。 “搞定了，你舅舅什么时候能打款？” “太好了，你等我问问。”孟晓萍比刘小夏都激动，三分钟不到，回过电话来，“下周就可以，我把他微信推给你，具体的，你和他聊。” “我负责讲解产品，我教你怎么填写合同，下周你去东海把合同签了。” “我去东海？”孟晓萍惊讶的说道：“我去不了，我得带孩子。我又不是盛唐员工，你去签合同。” “我去方便吗？” “为什么不方便？”孟晓萍反问道。 “我随便一说，我去就我去。对了，另外一家企业是什么企业？你什么时候能搞定?”刘小夏问道。 “我今晚和我爸再商量一下，明后天给你说。那家企业，只能买信托，能买一个亿。” “我靠，你这么牛。什么企业？”刘小夏的兴趣瞬间起来了。 孟晓萍略一犹豫，“万达后面有一家茶室，咱们去茶室说。” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第七十二章 又是六千 观澜茶室。在万达后面的一座四合院里，古朴典雅。庭院中间，是一颗梧桐树，枝叶繁茂。 孟晓萍穿着有些邋遢，骑着辆半新不旧的浅蓝色自行车，从外表看，平平无奇。 来到单间，刘小夏泡上茶，笑着说道：“你能量挺大呀！” “碰不到你，我也不知道能这么挣钱。”孟晓萍稍稍放低声音，“我们集团下面，有几家三产公司，财务自己说了就算。有一家，年前能回来一个亿，之前一直在东大信托买着信托。他们只能买信托。” “那就买恒远信托盛唐一号呗，东山银行都买。” “嗯，我和我爸也是这么说的，我爸同意了。”孟晓萍有些得意。 刘小夏竖起大拇指，“牛叉。” “这两单业务，你都得放在你的名下，别让沈天艺插手，你也别和别人说是我做的，传出去不好。”孟晓萍叮嘱道。 刘小夏点了点头，“懂，我心里有数。” “这个月，我妈应该能凑两千多万。” “加油，越了解，越感觉到产品是真的很安全。我给你讲讲我这段时间的学习成果哈。”刘小夏看到孟晓萍这么给力，便把这段时间他学到的最新知识，统统讲了一遍。 孟晓萍笑着说道：“你加油学习，我跟着你发财。” “一起发财，我给你讲，我感觉，做企业客户，比做个人客户容易多了。我这两天也在跟进能建一公司和能建二公司那几个团单子的人，唉，费劲！”刘小夏叹息道。 “大家都喜欢找熟人合作，你和他们又不熟，自然是费劲了。”孟晓萍说道。 “熟人也是从陌生人变来的，我感觉有俩人就是变态。要价太狠，你知道吗？有个女的，做五百万业绩，竟然和我要五万佣金，说的理直气壮的。娘的，气死我了。我一共才挣四万五，感情我为了业绩，还得把底薪也贴给她不成？变态！”刘小夏吐槽道：“林子大了，什么鸟都有。” “怎么会有这样的人？”孟晓萍也很惊奇。 “你问我，我问谁去。做机构客户多简单，人家自己懂产品，根本不用操心。也不会要返佣。” “你挣了多少钱了？”孟晓萍问道。 “三百多万。年前估计还能挣个百八十万吧！” “金融真挣钱。”孟晓萍有些感慨。 “你家里又不缺钱，我创业那会，差点饿肚子。”刘小夏想起创业时的艰辛，一肚子心酸。 新的一周，刘小夏又见到了张雅雅。 “什么时间打款？”周例会时，张雅雅低声问刘小夏。 “争取周三，我这周有些忙，下周秋山机械也应该能打款。” “又是3.1亿，你真是厉害。”张雅雅心里酸的很，但没有办法，只能自己调节。 “运气，纯属运气。”刘小夏也确实有些得意，“年前，我应该还有一个亿。” “东旺集团？” 刘小夏摇了摇头，“不是。一家新的机构客户。”刘小夏自然不会提孟晓萍的事情。 张雅雅叹了口气，“你到底是怎么跟下来的？给分享分享呗。” “我如果说是捡来的，你信吗？” 张雅雅摇了摇头，“不信。” 刘小夏笑着说道：“这年月，说实话没人信。但事实是，我真的是捡来的。不骗你。” “为什么其他人捡不到？” “雅总，说真的，我自己也有些纳闷。我社交圈子很小，大学又是在外省读的，就是几个高中同学加几个亲戚。或许是我运气好吧！”刘小夏也有些感触。 张雅雅自然不信，笑着说道：“我也有高中同学，为什么就没有能帮上忙的？” “或许是机缘没到。” 周二，刘小夏开车来到了平泉。 孔俊山看着崭新的奥迪，问道：“刚买的？” 刘小夏点点头，“刚买的。” “这车有点配不上你。” “山哥，别这么说。前几年创业的时候，差点饿肚子。美好生活来之不易，得珍惜。”刘小夏说道。 “就喜欢和你这种有生活阅历的人打交道。我刚才给房鹏打电话，他说他去了香江。说好一起泡温泉的。”孔俊山有些遗憾。 “山哥，我中午就得回去。我这周的事情特别多，今晚得到东海，有家企业明天打款五千万。” “什么企业？”孔俊山随口问道。 “海德集团。” “做什么的？”孔俊山没听说过。 刘小夏有些尴尬，“我明天也是第一次去，做什么的我还真不知道。我明天告诉你。” 孔俊山理解成了刘小夏背景更深厚，笑着说道：“你做金融，简直是如鱼得水。” 孔俊山领着刘小夏来见他爹，孔河。虽然确定了打款的事情，但关于产品，刘小夏还是要讲清楚的。 盛诺基金有两种，一种有底层，资金投向是明确的。一种没有底层，属于纯资金池。 给平泉实业订制的这两款产品，半年期的是纯资金池，没有底层。一年期的有底层。 基金名称：盛唐丰泰2号投资基金 资金用途：募集资金主要用于丰晟租赁有限公司操作的融资项目，可通过委托贷款、财产收益权转让及回购、租金收益权转让及回购等形式，向丰晟租赁及其子公司投资。 基金管理人：盛唐财富投资管理有限公司 基金托管人：招商证券股份有限公司 募资额度：3000万 投资期限：12个月 预期收益率：9.0%/年 收益分配方式：到期兑付 “叔叔，丰晟租赁，注册资本20亿元，是实缴资本。在国内排名前十。丰晟租赁的资产管理规模超过200亿元，连续三年获得“北都市租赁业十强企业”。股东是上市公司金玉珠宝...丰晟租赁总资产80亿元，总负债64亿元...” 刘小夏在介绍丰晟租赁时，不由想起了王凯。当初，王凯神神秘秘的和自己说，红金财富的注册资本是15亿元。但刘小夏前些天查询时发现，所谓15亿，都是认缴。丰晟租赁的注册资本，可是实缴，根本不是一个层次的。 “这次的拟投标的，是万雾集团。万雾集团拥有九家子公司，其中一家上市公司......” 刘小夏详细的介绍着产品情况。 孔河听得很认真，他翻看着资料，问道：“丰晟租赁的股东，是金玉珠宝，和你们盛唐财富是什么关系？” “将丰晟租赁装入金玉珠宝，是我们资本运作的一种形式。晟丰集团也是金玉珠宝的实控人。这两年，政府在大力提倡、发展融资租赁行业。融资租赁公司的前景一片光明，装入上市公司，是双赢。并且，丰晟租赁的实控人，依然是晟丰集团。”刘小夏介绍道。 孔河点了点头，“我明白了，一般都是要签对赌协议的。” 刘小夏对于对赌协议，似懂非懂，所以，他岔开了话题，“叔叔，这两款产品的区别，一款是知道投向，一款是不知道投向，都属于资金池。丰晟租赁兜底。如果丰晟租赁兜不住，晟丰集团会兜底。” “有什么区别吗？”孔俊山问道。 “我感觉区别不大，和盛唐一号一样，资金都是由晟丰集团统一运作。” “我感觉，知道资金的去向，要更好一些。”孔河说道。 “我也是这么觉着。但东山银行的领导告诉我，卖产品时，优先卖不知道投向的。因为，知道投向，真遇到问题，可能会有推诿的问题。不知道投向，必须得刚兑。所以，这两款产品，如果是东山银行买的话，会买不知道投向的。他们底层明确的产品。”刘小夏解释道。 孔河皱了皱眉，“干金融的人，思维确实不一样。那你为什么推荐有投向的呢？” “叔叔，您看，这里写的是拟投资，也就是说，咱们的资金，未必投向这个标的。所以，和没有投向，基本是差不多的。”刘小夏解释道。 “俊山，你平时，要多跟小夏交流。以后做企业，首先得懂金融。”孔河对刘小夏的讲解很满意，笑着说道：“小夏，中午让俊山好好招待你，多喝点，今晚住下。” “叔叔，真不行，我下午得去东海，明天东海的海德集团打款。” 孔河也没强求，“那就再约个时间。以后，你得常来给我上上课，你人实在，不像其他搞金融的，满嘴跑火车。” 刘小夏有些惭愧，“叔叔，我只是新入行的菜鸟。” “哈哈，菜鸟不菜鸟不重要，实在最重要。” 第七十三章 突如其来的合作 周三，海德集团。鲁成磊热情的接待了刘小夏。 业务顺利，刘小夏心里也高兴，他认真的，将他知道的全部知识，全部讲述了一遍。 “小夏，听你讲完，我更放心了。海德集团是你的客户，我也是你的客户。我的钱，都在我姐姐的银行卡里呢！”鲁成磊笑着说道。 “叔叔，您放心，您的资金很安全。晟丰集团资产管理规模破万亿，全金融牌照，实力非常雄厚。”刘小夏自信满满的。 “关于晟丰系，我也是有所了解的。募集能力很强。在咱们国内，除了明天系，晟丰系也排得上名号。问题不大。” 刘小夏有些惭愧，“我感觉，您比我专业多了。” “早些年，我也是在银行工作，一直干金融。多多少少是懂一些的。金融嘛，这两年虽然玩出来一些新花样，什么融资租赁，售后回租，收益权转让，但换汤不换药，其实都一回事，都是为了在财务报表上动手脚，为了方便融资。”鲁成磊说道。 刘小夏笑着说道：“以后，我多和您学习。” 中午，鲁成磊自然留刘小夏吃饭，海德集团财务部门的人都陪着。刘小夏喝了三瓶啤酒，鲁成磊看刘小夏酒量是真的差，也没有逼着他多喝。 鲁成磊安排人送刘小夏回的宾馆，高晓茹见刘小夏有些晕乎，说道：“咱住一天再走吧。” “不用，我没事。” 收拾好东西，正准备出门，刘小夏接到了一个陌生电话。 “你好，哪位？” “请问，你是刘小夏刘总，对吧？” 听到对方是个女性，“对，我是，您是？” “我叫黄燕，在民建银行工作，和你们分总张雅雅认识。我想和你聊聊，谈谈业务合作。”黄燕开门见山的说道。 刘小夏有些懵逼，“合作？合作什么？” “方便见面聊聊吗？合作嘛，肯定得双赢，你说是吧？” 刘小夏摸了摸鼻子，“我不太理解你的意思。” “见面聊吧，耽误不了你多长时间，你看可以吗？” “好，你在哪个位置？” 黄燕说了个位置，又叮嘱道：“我给你打电话的事情，没必要告诉张雅雅，我和她只是认识。” 等挂断电话，高晓茹好奇的问道：“谁呀？” 刘小夏纳闷的说道：“她说她叫黄燕，是张雅雅朋友，要和我合作。” “张雅雅朋友，找你合作？”高晓茹同样一头雾水，“合作什么?” “她还不让我告诉张雅雅。” “这么神秘，去见见呗，兴许是好事。” 黄燕约见面的地方，离宾馆并不远，是一家茶馆。茶馆很高档，推开门，一股茶香扑鼻而来。 看年龄，黄燕大约三十岁出头，长得挺漂亮，短头发，显得干净利落，她笑着和刘小夏握手。 “这是我媳妇，我喝了些酒，头有些晕乎。”刘小夏介绍道。 “鲁总酒量很好，却很少喝酒。我和他认识三年，只吃过两次饭。上周，是我陪张雅雅去的海德集团。”黄燕笑着说道。 刘小夏以为黄燕是兴师问罪，解释道：“在你们去海德集团前，鲁总已经决定买我们的产品了。” 黄燕笑着说道：“刘总，你误会了。我不是兴师问罪。我和张雅雅，也不熟悉。她在北培工作的时候，我报考cfp时认识的，仅此而已。我想找你合作。” “合作什么？”刘小夏故意装作没听懂，涉及张雅雅，他兴趣不大。 “挣钱。我在银行工作，各种指标，核心指标有两个，拉存款，放贷款。存款不好拉，贷款不好放。放给国企不挣钱，放给优质民企同样不容易。东旺集团的负债率是零。海德集团的负债只有一亿。这两家企业，都是东海最优质的民营企业之一。”黄燕说道。 刘小夏喝了口茶，“黄总，请你有话直说，我脑子有些晕乎。” 黄燕沉默了一会，说道：“有一家企业，账上有三个亿的闲置资金，我和他们财务总监的关系特别好。但是呢，他不好开口和老板提买理财的事情。如果你能和他们老板搭上线，只需要搭上线，他就好开口了。事情肯定可以成。挣的钱，咱们对半分。” 刘小夏喝了口茶，“黄总，咱俩都不认识，你不觉着有些冒昧吗？” “就是，如果我们能联系上老板，财务总监也得乖乖听话。”高晓茹对黄燕的印象也不好。 “刘总，每家企业，情况都不一样。买五千万和买三个亿，也不一样。第一次买，或许是老板的决定。买习惯以后，可就是财务总监的决定了。你说是吧？对半分，财务总监这边我出面维护。不占你便宜。”黄燕笑着说道。 刘小夏想了想，婉拒道：“我不是很感兴趣。” “刘总，你得感兴趣。你想想，只要你搭上线，财务总监在后面推动着。你会很省心。比东山银行要省心的多。” 刘小夏有些不爽，“你是怎么知道东山银行的事情的？” “我想找你合作，自然得了解一些你的信息。你能连续拿下东旺集团、海德集团，很不简单。我喜欢和不简单的人打交道。和张雅雅合作，太费劲。”黄燕说道。 “你了解我，可是我并了解你。” “刘总，你能拿下东山银行，想了解我，易如反掌。” “黄总，我不感兴趣。况且，我没有你想象的那么厉害，东旺集团和海德集团，只是机缘巧合，运气而已。”刘小夏推脱道。 黄燕看着刘小夏，笑着说道：“刘总，只要能搭上线，我保证，三个亿，都可以买盛唐财富的理财。佣金，对半分。” 高晓茹有些心动，“我们考虑考虑。” “当然得考虑。近期，新远财富和其他信托公司的人，也一直在联系他们的财务总监。可惜，他们不知道，接触不到老板，是不会成功的。”黄燕说道。 回到齐州，刘小夏第一件事就是去找徐明，让他帮忙打听一下黄燕。 徐明办事相当效率，半个多小时，黄燕的信息已经打听的七七八八。 “这女的办事挺靠谱的，口碑不错，我觉着，你可以和她合作试试，反正又不吃亏。”徐明说道：“财务总监很重要的。” “我感觉这女的心眼太多了，她明明和张雅雅是朋友，直接跳过她来找我，人品有问题。”刘小夏说出了原因。 徐明点上烟，抽了一口，“这也不能说明她人品有问题，她可能是感觉张雅雅办不成事。人家也说了，和张雅雅不熟。” “我感觉，这家企业的老板一定很难接触，否则，她也不会这么犯难。” “难不难接触，你总得试试。有些时候，运气也很重要。”徐明说道：“我觉着可以合作，不成也不会损失什么。” 刘小夏感觉徐明说的很对，回到公司，他躲进会客室，拨通了黄燕的电话。 “刘总你好，我一直盼着你的电话。”黄燕笑着说道。 刘小夏略一犹豫，问道：“东旺集团的事情，你找的是东海市副市长吗？” “啊？”黄燕有些惊讶，旋即笑着说道：“我如果能找到副市长，还会拿不下来吗？” “你找的是什么关系呢？” “工商联的一个副主席，姓李，改天我可以介绍你认识。” 刘小夏皱了皱眉，他感觉，黄燕没有说谎。那么，就是张雅雅夸大其词了。 “刘总，这中间是有什么误会吗？”黄燕问道。 “或许吧，黄总，是哪家企业？咱俩可以合作试试。”刘小夏问道。 “东青集团。” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第七十四章 意外之喜 东青集团。刘小夏百度了一下，是一家做汽车配件和特种车的公司，年销售收入高达六十多亿元。 找靳伟强？找徐明？ 刘小夏犹豫了半天，实在是不好意思再找他们。毕竟，他们都已经帮了自己这么大的忙。 人，不能贪得无厌！ 谁还能帮自己呢？除了亲戚圈，刘小夏剩下的人际关系，主要是高中同学圈。大部分高中同学，都碌碌无为。现在还能联系的，也所剩不多，孟晓萍属于意外之喜。 【你家在东海有强有力的关系吗？想和你合作，一起拿下一家企业，一年可以做三个亿。】刘小夏给孟晓萍发了条微信。 【没有，我舅帮不上忙？】 【没问他。我感觉有点悬，需要见大老板本人。】刘小夏回道。 【那就没有了，我家只有我舅在东海。】 过了一会，手机铃声响起，是高中同学杜飞。刘小夏有些奇怪，因为他和杜飞关系一般，平时很少联系。只是朋友圈偶尔点个赞。 “杜医生，你好。”杜飞是一名医生，听说是内科，工作应该是挺忙的。 “夏哥，听说你发财了。厉害呀！”杜飞笑着说道。 “我前两年一直吃土，这刚吃上口饭，你咋知道了？谁告诉你的？”刘小夏有些好奇。 “孟晓萍呗，她昨天带孩子来医院看病，我碰见她了。我们也一直合单买信托呢！”杜飞表明了目的。 刘小夏眼睛一亮，“飞哥，你们医生也合单买信托？” “对啊！买了三四年了都。你也知道，医生是个只能挣钱，没法花钱的职业。娘的，悔不该当初啊！”杜飞有些惆怅的说道。 “你是组织者？” “我不是，孟晓萍给我说，能挣很多钱。我想试试。我想挣些钱，然后辞职。” “国家培养你这么多年，你就是这么报效祖国的？”刘小夏开了句玩笑。 “年轻医生，就是牲口。我身体都熬的脆弱了。我媳妇不是医生，理解不了，经常吵架。夏哥，我的苦，你体会不到。”杜飞叹了口气。 “好吧。你们之前在哪家信托买？” “东山国际信托和恒远信托。孟晓萍说，你们也卖恒远信托的产品。”杜飞说道。 “对。恒远信托是300万起投。每一百万，佣金是税前八千，税后七千二。” 杜飞盘算了一下，“我试试，我估计我也能组织起一波人。孟晓萍一年能弄多少？” “她比较厉害，你也知道，东能集团都比较有钱，员工也多。不对，按理说，你们医生更有钱才对。”刘小夏借机岔开话题，不愿意透露孟晓萍的真实业绩。 “有钱有个屁用，自由，生命的意义是自由。再说，我们也挣不了多少钱。听说你现在年薪几百万。” “低调，低调。我是运气比较好。飞哥，咱们的事，也没必要主动告诉其他同学，我不想弄得人尽皆知，和炫耀似的。”刘小夏说道。 “唉！我倒是想告诉，大部分人都失联了，也就咱们几个还能偶尔说句话。” 刘小夏一想也是，笑着说道：“你说的也对。对了，你东海有没有比较可靠的关系？有家企业有三个亿的闲置资金，我想拿下来。咱们合作。” “得哪个级别的关系？”杜飞问道。 “第一，得关系不差。第二，最好有一定的级别。你懂得。” “没有这样的关系。我只是一个菜鸟医生，备受压榨的那种。和你没法比。”杜飞叹息道。 “好吧。我也只是随口一问。你哪天有时间，来我们公司，我给你培训培训金融知识，顺便教你合单的操作经验。” 杜飞想了想，“后天吧，后天我去找你。” 挂断电话，刘小夏给孟晓萍发了条微信，【你干嘛给杜飞说合单的事情？】 【为了帮你拉业绩啊！你不是缺业绩吗？】孟晓萍无辜的说道，还发了三个委屈的表情。 【很有道理，谢谢！只是，以后你告诉别人后，麻烦你和我说一声，他刚才给我打电话，我都不知道发生了什么。】 【我当时想着和你说一声的，后来孩子一哭闹，我就忘了。一孕傻三年，我孩子才一岁多。】 【好吧，你是对的。你如果记起东海有关系来，记得告诉我一声。】刘小夏说道。 【靠谱的关系只有我舅。】 【那算了，我再想想其他办法吧！】 刘小夏边回着微信，边翻看通讯录。他微信的朋友并不多，除了亲戚、同学、同事，还有一些学生家长。 李兴旺！ 刘小夏想到了办证商人李兴旺，经过上次的合作，刘小夏对他的信任大增，整本合同，填写的规规矩矩，做事非常靠谱。 【旺哥，在不？】 【在，多少个？直接邮箱。】李兴旺回复的轻车熟路。 【另外的事。东海有家企业，有三个亿的闲置资金，我想拿下，关系不到位，想找你合作。你在东海有过硬的、靠谱的关系吗？】刘小夏问道。 【你的描述太宽泛了，哪个对口部门的？】 刘小夏眼睛一亮，感觉有戏，【企业是做汽车零配件的，规模不小，估计一般人搞不定。】 【难度很大？】李兴旺问道。 【已经搞定财务总监等人。但下面的人不好给老板主动提，需要找个由头，和老板见一面。】刘小夏说道。 等了十来分钟，李兴旺回了微信，【是不是东青集团？】 【牛叉，旺哥，你太靠谱了。】 【别激动，我搞不定。我都是芝麻关系，你这是西瓜。】 【唉！白激动了。你想想办法，再整家企业，挣钱的事，别这么懒惰。】刘小夏说道。 【收到，领导。】李兴旺开了句玩笑。 刘小夏正在琢磨办法，杜飞又打回来电话，激动的说道：“我媳妇有靠谱的关系，我刚才忘了。” “什么关系？” “人大的一个局级领导，没太有实权，但人脉挺广的。你觉着能试试不？”杜飞希冀的问道。 “和你媳妇啥关系？” “我媳妇的姑父，亲的。”杜飞说道。 “你今天几点有时间？面谈。这事吧，挺急的。”刘小夏立马心动了。 “你来医院找我。” “行吧，你等我，大概得二十多分钟到。” “能挣多少钱？我先给我媳妇说一声，让她高兴高兴。”杜飞问道。 刘小夏稍一计算，“百十万总是有的，关键得和其他人一起平分，见面说吧！事情有些复杂。” “我靠！百十万已经很多了。你抓紧来。”杜飞催促道：“别开车，骑自行车，没地方停车。” “知道。” 杜飞所在的医院，在东山省数一数二，只是岁月久远，楼体有些陈旧，设施也有些跟不上。 杜飞找了间没有人的办公室，打量着刘小夏，笑着说道：“行呀，夏哥，有发财的事也不知道和大家说一声。” “飞哥，我哪能想到，你们医院也会合单买信托？”刘小夏苦笑。 “都买了好些年了，刚开始，是我们医院出面组织的，后来就养成习惯了。我说组织的人怎么这么积极，原来能赚这么多钱。”杜飞很是感慨。 “你能组织多少人？” “不知道，先把我大学同学他们都拉进来，再拉和我关系好的一些同事，让我媳妇也拉些人，试试呗。我现在工作有些苦逼。”杜飞诉苦道。 “你已经很幸福了，外面的钱更难赚。前两年我开培训学校，差点吃土。娘希匹，我当时一定是被驴踢了，才想着创业。”刘小夏也有些感慨。 第七十五章 农家菜馆 两人叙了叙旧，刘小夏转入了正题。 “东青集团的情况，是这样的。我银行的一个朋友，已经搞定了他们的财务总监。但碍于某些原因，财务总监不好主动和老板提买理财的事情。所以，需要找关系，接触上老板。” “只要老板松了口，财务总监会帮忙做工作。他们的账上，有三个亿的闲置资金，短期内没有用。我们的理财产品收益又高，做三个亿的额度，问题不大。” 刘小夏自然也不会说的太详细，简单说道：“所以呢，挣的钱，得两拨人分。50%，得给我银行的朋友，这些钱也不是她一个人赚。你懂得！我拿10%，毕竟得操些心。如果合作成功，你拿40%。你觉着这么分配，还可以吗？” 杜飞有些不好意思，“你拿的是不是太少了？” 这个分配方案，刘小夏认为很合理。毕竟，他只是两头牵线，属于中介，但他不能这么解释，“我运气比较好，拿下了东山银行、秋山机械等四家企业。也挣了些钱。人不能贪得无厌，再说了，咱俩可是同学，挣你的钱，心里不踏实。” “仗义！等着，我给我媳妇说一声，让她问问她姑父。”杜飞拨通他媳妇的电话后，简单的将事情讲述了一遍。 “财务总监的事，不要和她姑父说。”刘小夏在旁边提醒。 杜飞点点头，又叮嘱他媳妇不要提财务总监的事。 挂断电话，杜飞问道：“夏哥，如果咱们能联系上他们老板，财务总监不也得听老板的吗？” “话是这么说，但有句话说得好。成事不足败事有余。老板的心思不可能放在理财上，具体办事的，还是财务总监。他如果说一两句坏话，三个亿可能变成五千万，甚至做不长久。所以，财务总监和老板，都得处理好关系才行。”刘小夏解释道：“除非，你关系足够硬，财务总监不敢得罪你。” 杜飞赶紧摆手，“没那么强的关系，她姑父都快退休了，只是个闲职。只是人脉挺广的而已。” “试试呗，万一能成呢？” 杜飞点点头，“都说钱是王八蛋，我现在才发现，钱是好东西。哪里都离不开。你卫健委有关系吗？” “省里的？市里的？” “省里的。” 刘小夏摇摇头，“没有。” 两个人聊了会闲话，杜飞媳妇回来了电话。 “认识！关系还不错！”杜飞匆匆挂断电话，有些激动的问道：“这事是不是就能成了？” 刘小夏也是大喜过望，这运气，简直是绝了。 “应该差不多。你约约时间，我都可以。得她姑父亲自领着我去见大老板才有用。” “随时，她姑父整天闲得慌。你什么时候去东海？”杜飞迫不及待的问道。 “她姑父有时间没有用，关键是东青集团的大老板，你让她姑父约好时间，我随时都可以。”刘小夏说道。 杜飞给他媳妇发了条微信，十分钟不到，他媳妇回信了。 “今晚就可以。她姑父约了大老板一起吃饭。你没问题吧？”杜飞很激动。 “没问题，我现在就去东海。我靠，你媳妇她姑父很给力啊！你和我一起去不？能请假不？” 杜飞摇摇头，“我又不懂，我把她姑父电话发给你，你直接联系就行。我一会给他打电话，说说你的情况。” “好，挣钱要紧，不和你扯了。我抓紧走。” 刘小夏风风火火的回公司，路上，给高晓茹打电话说了一遍。 “咱才拿10%？”高晓茹感觉有些少。 “10%，税后就是27万。少吗？再说了，这中间，咱什么力气都没有出。不少了，得知足。后期应该也不会太操心。” 高晓茹一想也是，又不放心的问道：“黄燕这个人没问题吧？她别骗了咱们？我感觉金融行业骗子太多了。” “你不相信她，也得相信大哥。大哥打听的消息，是比较靠谱的。再说，合作一两次，自然能看明白里面的门道。我吃点东西就去坐车。” “好，我坐下午的车，给你送换洗衣服。周末咱就住在东海，正好看看房子。”高晓茹想在东海买套房子。 “成。” “三姐也在东海呢，周末请她吃饭。她要是知道了，保准震惊。她做业务都没你容易。”高晓茹开心的说道：“时来天地皆同力。” “嗯，我加油！” 回到公司，张雅雅正在找刘小夏，问道：“下午有时间吗？陪我去谈个企业，我沾沾你的运气。” 刘小夏想到黄燕，稍稍有点心虚，笑着说道：“今天不行，刚买的票，得去东海。” 张雅雅羡慕的说道：“东旺又要打款？” 刘小夏摇了摇头，“不是，是一家新企业，我感觉差不多能拿下。” 张雅雅惊讶的叹道：“你这关系，真牛。你要是早两年干金融，估计已经财富自由了。” “我感觉现在也不晚，走了，雅总。” 下午四点，刘小夏见到了杜飞媳妇的姑父，林海毅。林海毅五十多岁，有些秃顶，几缕头发整齐的梳在一侧。身材也有些发福。 “小夏，我很好奇，银行也会在你们公司购买理财吗？”林海毅的长相是北方大汉的模样，但说起话来，却很温和。 “叔叔，其实吧，您可以把我们理解为批发商...”，刘小夏将国内金融的格局，信托在金融行业里的地位，恒远信托的实力，包括晟丰集团的资本布局，详细的介绍了一遍。 背书嘛，自然是越背越熟练。 “东海也有你的客户？” 刘小夏点了点头，“东旺集团和海德集团，都是我的客户。” 林海毅有些惊讶，笑着说道：“你本事不小，东旺集团在你这里买了多少？” “一个亿。” 林海毅彻底放了心，笑着说道：“我和老纪，认识三十多年了。改制前就认识，他是个能人，也比较念旧。我感觉，他账上有钱的话，买一个亿，问题也不大。” 刘小夏心里有数了，这事，差不多能成，“叔叔，谢谢您。我会努力的。” 吃饭的地点，离市区有些远。刘小夏原以为是高档的私人会所，到了之后才发现，竟然是一家农家菜馆。 菜馆依山傍水，环境不错。但院落一般，装修也有些陈旧。 “老李，大鹅炖好了吗？”林海毅和老板相当熟，掀开帘子直接进了厨房。 厨房面积不大，整理好的各种食材就摆在桌子上，想吃什么，直接点。 “还得半个钟头，这是最后一只，未来一个月，断货了。”李老板身材消瘦，黝黑黝黑的，“今天的海蛎子不错，给你们准备了一份。” “行，你看着弄吧，一共就四个人。老纪又不能喝酒了。”林海毅有些感慨，“我都一个多月没来你这里吃饭了。” “老纪俩月没来了。” 来到包间，林海毅对刘小夏说道：“鸡和大鹅，都是老李自己养的。纯散养，喂很少的粮食，自己在山里找虫子吃，味道不一样。今晚你多吃点。” “好，谢谢叔叔。” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第七十六章 东青集团成了 纪爱国典型的学者模样，戴着眼镜，说话斯斯文文的。穿着一套深色运动服，黑色运动鞋。 “我侄女婿的高中同学，刘小夏，在盛唐财富工作。东山银行、东旺集团，都在他这里买着理财，很优秀的小伙子。”林海毅也没藏着掖着，直接介绍了刘小夏的身份。 “哦？”纪爱国打量了刘小夏一眼，“我们账上也是有些闲置资金的，一会你给我讲讲。” “谢谢纪总。”刘小夏心中大喜，感觉这事八九不离十。 主菜是大鹅，大鹅没有炖好，刘小夏便抓住机会，简单介绍了一下盛唐财富和恒远信托。又重点陈述了一遍东山银行买恒远信托的原因和逻辑。他感觉大家对这件事格外关注。 纪爱国点点头，“说起来，在我最困难的时候，还是东山银行帮了我一把。你认识东山银行的韩建设吗？” “认识，他和我一个亲戚，是同学，关系很好。我入职盛唐财富的时间不长，金融行业经验也不足，好多知识，都是他教给我的。”刘小夏有些欣喜，感觉处处是惊喜。 “你在盛唐财富工作多长时间了？”林海毅问道。他以为，刘小夏业绩这么出色，肯定是老员工了。 “四个多月。”刘小夏有些不好意思，“我正在努力学习金融知识。” 纪爱国笑着说道：“刚才听你介绍，我感觉你挺专业的。” 刘小夏谦虚的说道：“都是话术。总部编辑好资料，背下来就可以。我感觉金融行业，比我想象的，要复杂很多。我希望，我能真正学懂，而不是鹦鹉学舌。” “在我印象里，干金融的，要么拉存款，要么放贷款，没有第三个业务。”林海毅笑着说道。 “咱俩的理解，是一致的。过去，想从银行贷款，并不容易。你越缺钱，越贷不到款。越不缺钱，银行天天来找你贷款。因为这事，我现在都不愿意见银行的人。”纪爱国说道。 “我感觉，我们和拉存款的，差不多。”刘小夏说道。 “呵呵，差别很大。你们的利息要高。”纪爱国笑着说道。 说话的功夫，炖大鹅被端了上来。还炒了半只鸡，海蛎子韭菜和两个凉菜。 纪爱国不喝酒，司机也不能喝酒。林海毅看向刘小夏，刘小夏慌忙摆手，“林叔叔，我平时滴酒不沾，不骗您。” 林海毅笑了笑，“好，那咱们以茶代酒。还是不喝酒舒服，身体都喝坏了。” “身体坏不坏，和喝酒没关系，和心态有关系。我最近，在做减法，我感觉很有帮助。”纪爱国说道。 “你都戒酒了，做什么减法？” “精简朋友圈。过去，好面子，各种各样的人认识好多。天天忙，天天见人。心一直静不下来。我最近，公司都不去。不必要的见面都推掉了。公司也没变差。有些忙，都是瞎忙。我得放权，给年轻人机会。”纪爱国有感而发，“忙忙碌碌的，还是老弟兄们靠得住。” “现在太浮躁，感情淡如水，感觉没意思。现在想想，当年虽然穷，但那时候是真开心。”林海毅也有些感慨。 两人便聊起了旧事，刘小夏默默的听着。 “小夏，多吃点鸡和鹅，纯绿色的。你看看这鸡骨头，特别硬，和外面的鸡不一样。现在想吃只真正的土鸡都不容易。”林海毅说道。 “好的，真好吃。”刘小夏夹了块鸡肉，味道确实不一样。 吃饭不快不慢，主要是聊天。听得出来，纪爱国和林海毅也得半年多没见了。 一直吃到八点多，准备结束时，纪爱国要了刘小夏的手机号。 “小夏，我让财务负责人联系你，具体的业务，你们对接。” “谢谢纪总，谢谢您的关照。”刘小夏心里挺激动。 在回去的路上，刘小夏给杜飞发了条微信，【基本搞定，恭喜发财。】 【牛叉！方便接电话吗？】 【不方便，一会我回酒店后给你打电话。】 还没回到酒店，刘小夏便接到了黄燕的微信，【刘总厉害。纪总刚才已经做了交代。你住哪家酒店？我和洪总一起过去，咱们见面聊聊。】 刘小夏猜测，洪总应该是财务总监。他来东海的事，并没有告诉黄燕。如此看来，黄燕和财务总监的关系，确实很密切。 刘小夏将酒店位置发给黄燕，一分钟，黄燕回复了信息，【附近有家茶室，是我朋友开的。咱们茶室见。】 刘小夏先回到酒店，给杜飞打了个电话，简单说了说情况。然后才走着来到茶室。 茶室很小，一楼卖茶叶，二楼只有一个房间。除了黄燕，还有一名中年男子，洪玉川。东青集团财务总监。 黄燕坐在主位上泡茶，脸上透着欣喜，“刘总，你太给力了。纪总很重视，专门给玉川打电话做了交代。让玉川认真了解下咱们公司和产品。” 刘小夏笑着说道：“说来也巧，能认识纪总，纯属运气。” “呵呵，运气也是实力的重要部分。刘总，洪总的意思呢，是去北都走个过场，了解下咱们公司和产品。对纪总有个交代。有难度也没关系，让他去北都旅旅游。对于产品嘛，我们是很放心的。”黄燕笑着说道。 “难度倒是没有。见见我们总部领导是没问题的。”刘小夏说道。 “那就宜早不宜迟。麻烦你带洪总去一趟总部，咱们争取下周把产品给买上。第一次买，可以多买些半年期的，以后买习惯了，可以都买成一年期的。这三个亿，短期内一点用都没有。银行的利率也低，不合适。”黄燕说道。 洪玉川微笑着坐在旁边，一直没有多言语。 刘小夏心里有数了，两个人的关系绝对不简单，黄燕想赚钱的欲望都写在了脸上，“我没问题，洪总，你呢？” “我也没问题。下周一吧！我周天到北都。”洪玉川笑着说道。 “时间我不敢确定，我得先问问我们领导有没有空。” “没事，你们哪个领导在家，咱就见哪个领导。产品我已经大致了解了，买恒远信托的资金池，安全性没问题。”洪玉川说道。 “再买点我们盛唐财富自己的私募基金，也是可以的。私募基金的钱是我们晟丰集团在用，安全性一点也不差。”刘小夏主动推荐私募基金，他感觉安全性真的差不多。 “可以考虑。晟丰系名气这么大，我感觉都没问题。”洪玉川笑着说道。 “洪总，三个亿的金额，准吗？如果准的话，我约总部领导也好约。”刘小夏说道。 洪玉川点点头，“没问题，最低三个亿。” 第七十七章 地位迅速提升 周六一早，刘小夏给张雅雅打了个电话，请她帮忙约总部领导的时间。 “企业准备做多少金额？”张雅雅语气平静，心里真的好酸。她一直在寻找突破口，刘小夏却在狂飙突进的进款。 “最低三个亿，下周大概率能打款。”刘小夏也有些得意，语气中不自觉的带了出来。 “好，我联系董事长或总裁。” 张雅雅正在爬山，挂断电话，她爬上一座小山峰，看着远处波澜壮阔的泰岳山，有些迷茫。 “你当时要20%，你同学也会同意。”高晓茹算了算账，心里又起了小贪心。 “人得知足，知足才能常乐。10%，一年27万，不少了。” 刘小夏又拨通了杜飞的电话，“飞哥，三亿额度，基本确定了。我昨晚和他们财务总监一直谈到11点半，这件事，你千万叮嘱你媳妇，别告诉她姑父，我担心露馅后，做不长久。” 杜飞激动坏了，“你放心，我们不说。夏哥，我真能赚一百多万吗？” “真能！我骗你干嘛？” “我了解你的人品，也知道你不会骗我。我昨天睡眠了半宿，我媳妇也有些失眠。钱这么好挣吗？”杜飞也感觉和做梦似的。 “这叫资源变现，等你发了财，请我吃饭。” “吃饭算什么，我送你辆车。孟晓萍一年能挣多少？有我多吗？”杜飞问道。 “比你多。她能量也不低。飞哥，这是闷声发财的事，不知根知底的人，不要说。”刘小夏叮嘱道。 “我懂。我虽然不明白金融，但我又不傻！我靠，跟着你发财了。你什么时候回来？我请你吃饭。” 刘小夏感觉杜飞有些魔障，笑着说道：“没空，下周一，我得陪东青集团的财务总监去总部考察，周三，秋山机械打款。我估计，东青集团下周也得打款。我还得招聘，工作很忙的。” “那就下周六，说定了。必须让我请客，我心里太激动了，下周六晚上，你别安排事。”杜飞激动的说道。 “只能是暂定，我真不敢答应你。” “没问题。周六不行就周天，我喊着孟晓萍。我能喊她不？”杜飞问道。 “当然能！连她老公一起，我也带着我媳妇。你带着你媳妇。” “成，你别管了，我和她联系。将就你的时间。夏哥，你太仗义了。我送你辆车。”杜飞一个劲的强调。 “行啦，咱俩没必要这么客气，我还有事，先挂了。” “好，你先忙。” 挂断电话，刘小夏心里有一股莫名的兴奋和愉悦。金钱，如同纽带。一下子让原本有些生疏的关系，重新变得炙热起来。 五分钟不到，杜飞又打回来电话，“夏哥，你是不是在东海？” “对，怎么了？” “我和我媳妇，现在就去火车站。中午请你吃饭，咱们见面详细聊聊。” 刘小夏笑着说道：“今中午我有个饭局，下午见面聊吧。我请你们喝茶。” “好，下午见！”杜飞激动的挂了电话。 高晓茹在旁边听着，笑着说道：“你打款一亿的时候，我好像也这么激动。” “嗯，娘的！媳妇，咱终于脱贫了！有点爽！”刘小夏心里也开心。 “买房子，在东海，买套大房子，我喜欢海。我感觉房价还会涨。” “涨个毛线。工资才几个钱，东海的房价平均都两三万了，谁买得起？肯定不会涨了。”刘小夏说道。 “涨不涨我都要买，我喜欢海。你多挣点钱，咱买套别墅。” “行，我努努力。但我感觉，好运气似乎用完了。”刘小夏笑着说道。 “谁说的。你才发动了你两个高中同学，再发动发动。谁家没点关系？”高晓茹怂恿道。 “你说的有道理。我可以发动发动苏航，上高中那会，他妈妈好像就是副厅级了，他爷爷似乎挺厉害的。” “你高中同桌？和咱住一个小区的那个？”高晓茹问道。 刘小夏点点头，“他现在是公务员，也不知道他敢不敢兴趣。他也不怎么缺钱。” “不缺钱，不代表不喜欢钱。昨天晚上，我和二姐聊天。二姐告诉我，谁都喜欢钱，关键是，敢不敢收。有些人，谁的钱都敢收，这些人没前途，迟早要出事。有些人，只收知根知底的钱，这些人才有前途。我感觉苏航挺靠谱的。”高晓茹说道。 “你才见过他两次，等我找时间和他聊聊。我和他的关系，可比和杜飞的关系强多了。毕竟是两年高中同桌，我们都没打过架。”刘小夏说道。 “最多给他大头，咱拿小头。”高晓茹建议道。 “到时候再说。中午是不是都是一堆女的？” 高晓梅也在东海，中午要请朋友吃饭，让刘小夏和高晓茹一起参加。 “应该是吧。你忍忍呗，最多俩小时。她都羡慕你了，你这几个月挣得，比她一年挣得都多。”高晓茹有些得意。 刘小夏也有些得意。 中午聚会的餐厅，也安排在了红海餐厅。但不是刘小夏和胡东来去的那一家。 环境好，菜品好，除了价格贵，没毛病。 “东青集团你谈的怎么样？”刚见面，高晓梅就有些激动的问刘小夏。 “基本搞定，三个亿额度。”刘小夏内心也有些洋洋得意。 “厉害。你都可以帮我介绍业务了。”高晓梅也没想到刘小夏一下子如此生猛。 刘小夏眼睛一亮，说道：“姐姐，貌似还真可以。秋山机械是上市公司，我下周问问他们。” “行，你问问，咱俩合伙赚钱。”高晓梅笑着说道。 “姐，你也可以发动发动你身边的资源，小夏才发动了他两个高中同学，收获就这么大。”高晓茹建议道：“金融行业赚得也多。” 高晓梅点点头，“我试试。我们这个年纪，大家顾虑也多，有时候，还真不如年轻的时候。” 中午吃饭的时候，人也不多，一共七个人。还有一对夫妻。高晓梅和她们的关系应该都不错，说话也比较直接。 “我妹夫是做金融的，在盛唐公司，主要产品是信托。东山银行、东旺集团、东青集团和海德集团，包括我们齐州的秋山机械，平州的平泉实业，都是我妹夫的客户。你们加个微信，有资源，可以合作。我妹夫人特别实在，你们打打交道就知道了。”高晓梅主动帮刘小夏做信用背书。 “盛唐信托吗？”唯二的男性，王健兴问道。 “不是，是盛唐财富。我们和恒远信托是兄弟公司，代销恒远信托的产品。全国只有68家信托公司，恒远信托综合实力排名前五。”刘小夏解释道。 “来，加个微信，我也学习学习。”王健兴带头，其他人也都添加了微信。 “国企买不了，咱们省国资委管得严，得民企才可以。”高晓梅主动说道。 “东山银行也属于国企吧？”王健兴有些不解的问道。 刘小夏点点头，“但它的性质比较特殊，属于金融机构。王哥，您是在国企工作吗？” 王健兴笑着说道：“我原来卖水，现在卖酒。” “那你今天中午还不喝酒?”高晓梅岔开了话题。 王健兴笑了笑，“你也知道我的家庭地位。你这么问我，我一时间都不知道该怎么回答。这不是我能做主的事情。” 众人便没有再提及业务的问题，又聊起了家常。 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第七十八章 捡个大的 午饭后，刘小夏马不停蹄，赶到了茶室，见到了杜飞和他媳妇冯静淑。 冯静淑名字起得安静贤淑，但本人却非常活泼，一堆的问题，一股脑的问了出来。 “夏哥，东海还有哪些企业可以开发？我去做我姑父的思想工作。”冯静淑表情激动的问道。 “除了国企，有钱的企业都可以开发。东青集团，我也是机缘巧合，运气比较好。”刘小夏说道。 “国企为什么不行？” “国企受国资委管着，买理财不被允许。” “哦，我盯着我姑父，他人脉挺广的，我让他自己想办法。”冯静淑信心十足的说道。 “夏哥，事情这么顺利，我总感觉有些玄幻。”杜飞依旧有些没回过神来。 “这次纯属是机缘巧合，毕竟，他们财务总监会暗中配合，遇到这样的企业，是需要运气的。”刘小夏说道。 “你说得对，合单业务怎么操作？”杜飞虚心求教。 “合单这门生意，我也是半生不熟。关键是你的人缘，孟晓萍是让她妈妈出面，拉了个微信群，在里面发一些理财产品的信息，想买的报名就可以了。他们东能集团有这样的传统，所以很简单。你刚开始做，金额估计会少一些...”刘小夏将自己知道的，都告诉了杜飞。 杜飞执行力很强，当着刘小夏的面开始拉人进群。 “理财群名字太俗了，改成财富双赢吧。听着更高大上一些。”刘小夏建议道。 杜飞眼睛一亮，“这个名字好。” “我也是抄袭的别人的。我把公司介绍和产品介绍发给你。你把我也拉进群，我平时在里面会发发公司的资料和新闻。” “好。” 正聊着天，电话响起，高晓茹打来的。 “老婆，什么事？” “你来丽天酒店，快点。”高晓茹说道。 “我和杜飞谈着事情呢！” “我知道，”高晓茹压低声音，“这边的事更重要，陈妍老公的单位，可以买理财，数额非常非常大。” 刘小夏挠了挠头，心道：运气这么好吗？ “好，我这就过去。” 挂断电话，刘小夏对杜飞说道：“飞哥，我有急事，咱们回齐州再交流，我得立刻过去。” “大业务？”杜飞问道。 刘小夏点点头，“应该是，回齐州聊。” “我明天中午回去，回去后我给你打电话。你在群里多说说话，你多带带我。” “知道，放心。” 刘小夏打了辆车，匆匆赶往丽天酒店。陈妍在丽天酒店，有一间办公室，套房，装饰的很精致。 客厅里，是一张宽大的茶台，陈妍正在泡茶，王健兴坐在陈妍右侧。高晓茹和高晓梅坐在陈妍对面。 陈妍长得挺漂亮，穿着也很有气质，她笑着说道：“坐，喝杯茶，给我们上上课。我对信托挺感兴趣的。” 刘小夏心领神会，从头到尾，详细的讲述了一遍。他感觉，每讲一次，他都在进步。 陈妍笑着说道：“如果不是晓茹告诉我，说你只在盛唐财富工作了四个月，你告诉我你工作了四年我都信。” “我就是背的熟，没有技术含量。”刘小夏谦虚的说道。 王健兴笑着问道：“东山银行为什么会买？” “因为它是金融机构，拉来的存款，除了贷款，有一部分，也是需要投资的。恒远信托盛唐一号的利率比较高，风险也小，东山银行才会买。在买之前，他们专门去了北都，对盛唐一号进行了尽调，查阅了盛唐一号的底层资产。” “什么是底层资产？”王健兴又问道。 “就是钱投向了哪里。比如盛唐一号，资金禁止投向房地产领域，所以，除了少部分资金投向定增市场。更多的钱，是投向了地方城投平台。各个省市的城投都有。” “银行在买之前，需要看看钱都借给了谁，不良率是多少。也不是有关系就可以买的，关键是产品。毕竟是银行的钱，真出了风险，都得担责任。”刘小夏说道。 王健兴认同的点了点头，“你说的很对。财务公司，有在你们公司购买的吗？” 刘小夏稍稍尴尬，问道：“王哥，财务公司是干什么的？” “财务公司，是为了集团更好的发展，专门成立，用来打理资金的。可以更好的提高资金的使用效率。”王健兴也没有责怪刘小夏的意思，笑着解释道：“你还得继续学习。” “您稍等，我打电话问问。” 刘小夏也没回避，电话直接打给了张雅雅。 “雅总，有没有财务公司，在咱们公司买过理财产品？” 张雅雅笑着问道：“你又联系到了财务公司？” “没有，是朋友问我，我也只是随便问问。”刘小夏编了个谎。 “还真有一家。晨曦的财务公司，在咱们公司买过一千万。还没有到期，也是东山证券的人做进来的。”张雅雅解释道。 刘小夏听说过晨曦集团，造纸的企业，规模在东山省应该是比较大的。 “好的，谢谢雅总。” 挂断电话，刘小夏对王健兴说道：“王哥，晨曦集团的财务公司，在我们公司买过一千万的信托，还没到期。” “那就好办了。”王健兴看了看手表，站起身，“你们先聊，我还有点事，改天咱们再详细聊聊细节。” “好的，谢谢王哥。” 王健兴离开后，陈妍笑着说道：“刚才，晓茹给我们讲了讲，你怎么做的东青集团。你才赚10%，是不是赚的有些少？” 刘小夏看了眼高晓茹和高晓梅，她们能和陈妍聊这么私密的话题，陈妍和高晓梅的关系应该不一般。 高晓梅笑着解释道：“陈妍是我大学同学，一个宿舍的。她和健兴，还是我介绍认识的呢！” “一直记着你的恩情呢！健兴不分管法务，也一直没帮上你的忙。”陈妍说道。 “好饭不怕晚。这是失之桑榆，得之东隅。”高晓梅说道。 刘小夏眼睛一亮，“妍姐，大哥是分管的财务吗？” 陈妍笑着摇了摇头，“财务公司的独立性比较强，他可以协调。能不能成，也没有绝对的把握。你为什么只赚这么少的钱？我感觉，你赚30%还差不多。纪爱国没那么难接触。” 刘小夏笑了笑，谦虚的说道：“我刚入行，已经挣了不少钱，有点被吓到了。挣多少是多？挣多少是少？我觉着，10%，刚刚好。” “这年月，最值钱的是关系，最不值钱的，也是关系。下周，让你大哥约个时间，让他陪着你，见见财务公司的负责人。他们账上，几十亿的资金，我感觉，买一两个亿，应该问题不大吧？银行都能买，他们肯定也能买。”陈妍说道。 刘小夏心里那叫一个激动，心道：怎么好事一股脑的全来了。 “妍姐，下周有些悬。我下周特别忙，得陪东青集团的人去北都尽调，秋山机械和东青集团还得打款。” “东青集团哪天打款，你提前告诉健兴。东青集团这样的客户，没必要浪费太多时间，反正又跑不了。”高晓梅说道。 “好的，姐姐。”刘小夏自然分得清孰轻孰重，东海集团可是正儿八经的国企，如果拿下，自己在总部的名气又得提升吧？ 第七十九章 花花轿子众人抬 周一，刘小夏和洪玉川来到了盛唐公司总部。董事长周林亲自接待。 周林五十多岁，一直从事金融行业，气场非常足。他抽烟时，喜欢将胳膊架在腿上，平端着烟抽。他亲自接待的原因也很简单，盛唐公司正在冲刺责任状。东青集团的认购规模足够大。 “财富管理公司，是轻资产公司。我们的职场也不阔气，原来的职场，甚至有些寒酸。有客户来拜访，都有些拿不出手。我天天见人，所以他们给我安排了这间大一些的办公室。也没值钱的家当。” “利益，都给了客户和员工。财富管理，首先不能想着自己挣多少钱。客户第一，员工第二，股东第三。一切围着客户转。一定要让客户买到性价比更高的产品，一定要让客户满意...” 周林侃侃而谈，“东海是计划单列市，是副省级城市。今年，又搞了个财富示范区。下一步，我们会加强在东海市的发展，这离不开当地企业的信任和支持。” 洪玉川笑着说道：“我虽然是财务总监，但属于半路出家。对于盛唐，我不太了解。但对于刘总，我是很了解的。刘总人品好，做人务实、踏实，我们老板非常信任他。” 洪玉川重点捧刘小夏，为双方以后的长期合作，铺垫基础。 周林看了刘小夏一眼，笑着说道：“刘总也是我们公司的核心骨干、精英。我希望，他成长的能更快一些。明年，我们的发展思路是跨越。要敢于跨越，勇于跨越。跨越式大发展。” “有刘总在盛唐，我们的资金，只会选择盛唐的产品。其他公司，我们信不过。”洪玉川说道。 周林心里有数了，转换了谈话思路，问刘小夏，“产品选好了吗？” “初步的计划是，买两亿的盛唐一号，一年期。买一亿的盛诺基金，半年期。”刘小夏说道。 “什么时间能打款？”周林追问道。 “资金都在账上，盛诺基金，本周可以打款。盛唐一号，下周可以打款。”刘小夏回答道。因为盛唐一号每周二下午四点封账，这周时间来不及。 “半年期产品，再追加一个亿，也是可以的。”洪玉川主动卖了个好。 周林笑着指了指刘小夏，“你做工作，扎实。上次来的秋山机械，什么时间打款？” “明天，1.5亿。认购盛唐一号，一年期。” “这又是4.5亿的业绩。你今年的总业绩，得突破十亿了吧？”周林问道。 刘小夏摇了摇头，“还差几千万，我努努力，争取破十亿。” “加油干，中午我请你们吃饭。”周林笑着说道。 “董事长，不用，我们自己找个地方，随便吃点就行。下午就回去了。”刘小夏怕喝酒，推辞道。 “看来，你和我吃饭有压力啊！” “您气场太足，和您吃饭紧张。”刘小夏笑着恭维。 “要的就是你紧张，只有不断的给你压力，你才能成长的更快。放心，今天不逼你喝酒。”周林心情很好，笑容很开心。 中午吃饭时，估计是周林嫌人少，又喊了两个人，副总裁李晓彤。副总裁，华北区域总裁，肖远。 齐州分公司，隶属于华北区域。所以，肖远是张雅雅的顶头上司。但是，两人的关系并不好。因为，齐州第二分公司，便是肖远力主筹建的。 肖远很年轻，比刘小夏都要小三四岁，张雅雅多次讲过他的故事。他做业绩，主要是依托渠道，业绩非常厉害。据说，一个人，能撑起五六十亿的业绩。华北区域突飞猛进，全是肖远的功劳。 肖远很瘦，个子也高，金融范特别足。 李晓彤是个女的，年龄也不大，应该和自己相仿，短发，长得挺漂亮，酒量特别好。 周林确实没逼着刘小夏喝酒，但李晓彤却逼着他要喝酒。喝的是红酒，满满的一整杯，李晓彤称之为，单眼皮。 李晓彤很豪爽，他和刘小夏碰了个杯，一杯红酒直接一口闷。 “再加一个亿的盛诺基金，准许你不喝这杯酒。”李晓彤酒杯倒放，示意自己喝光了，用半开玩笑的语气说道。 刘小夏有些为难，也有些不爽，这不是逼自己吗？ “彤总，我确实不会喝酒。我喝一半，您饶了我，成不？董事长，我真不能喝酒，很容易喝醉的。我明天还得打款。” “三位领导，刘总确实不能喝。这样，刘总喝一半。我们再追加五千万半年期盛诺基金，合计4.5亿。你们看怎么样？”洪玉川卖了个情面。 周林自然得给洪玉川面子，“原本想帮刘总练练酒量。做金融，不会喝酒可不成。” 刘小夏刚要说话，手机铃声响起，他看了一眼，竟然是王健兴。他不敢怠慢，道歉的说道：“董事长，很重要的电话，我得接。” “好，你去接电话吧！争取多来点业绩。”周林笑着说道。 刘小夏走出房间，找了个僻静的地方，接听了电话。 “王哥。” “小夏，我刚才了解了一下具体情况，财务公司，也属于金融机构。可以买信托。我是这么想的，想和你商量商量，你看是否可行？”王健兴说道。 “您说，王哥。” “你请你们总部的领导，来一趟东海。咱们双方，搞一次正式的会谈，可以签个合作协议之类的东西。财务公司的人告诉我，他们目前也有理财的需求。在其他信托公司，还买着七八个亿的理财。这样操作的话，金额可能会更大一些。”王健兴说道。 刘小夏大喜，说道：“没问题，王哥，金额能到多大？” 王健兴沉默了几秒钟，“不会低于三个亿。我们集团有大量的闲置资金，下一步，会逐步减少在其他信托公司购买产品的额度。具体情况，还得边走边看。” “好，我正巧和我们董事长在一块呢。我这就和他说。您看您什么时间方便？” “我们时间都可以，看你们的时间。你定好时间，和我说一声就行。” “好来，谢谢哥。” 挂断电话，刘小夏回到房间，表情有些激动。 周林笑着说道：“看你的表情，这杯酒想逃过去？” “董事长，东海有家财务公司，想和我们签署一个合作协议。他们目前在其他信托公司，买着七八个亿的信托。能请您亲自走一趟吗？” “董事长的出场费可不便宜，得一个亿起步。”李晓彤笑着说道。 “明白，合作协议的金额，最低三亿。” 周林眼睛一亮，“哪家企业？” “东海集团。” 洪玉川心里一惊，对刘小夏有了更新的认知。 “好！这杯酒，你必须喝了。这是庆功酒。这周不行，我下周的时间，优先听你的安排。”周林霸气的说道。 刘小夏心里也激动，一口喝掉杯中红酒，“董事长，下周一可以吗？” 周林点点头，“没问题。你也可以多联系几家企业，咱一起走访走访。去一趟不容易。” 刘小夏想了想，实话实说，“我试试，但我在东海，能联系到的企业，也就这几家。” “你的潜力，超乎你的想象。我看好你。”李晓彤笑着说道。 刘小夏笑着说道：“谢谢领导鼓励，我一定加油！” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第八十章 得会做人 周二，刘小夏来到秋山机械，签合同、打款。 看到收益从6.8%提高到了7.2%，房鹏有些纳闷，“夏哥，收益怎么变了？” “鹏哥，咱俩是同学，做人得厚道。千八，我挣得太多了。千四，刚刚好。你也是为了给企业增加利润。” 房鹏心里一暖，沉默了几秒钟，叹道：“人生四大铁，同学关系，终究是不一样的。夏哥，多谢了。” “是我谢谢你。我的好运气，都是你带来的。我感觉，我今年的业绩，能突破十五亿。鹏哥，钱是挣不完的，想想我前两年差点吃土，我现在很知足。真的。”刘小夏发自肺腑的说道。 “今中午，你必须喝酒。我给你安排个司机，送你回去。”房鹏是真有些被感动到了。本身，贷款额度就是刘小夏动用资源协调下来的。他现在又主动少挣了一半。 “鹏哥，喝酒可以，但不能多喝。我今天要去东海。下周一，我们董事长要来东海。我得想办法接待好。我一会回齐州还得见两个人。”刘小夏解释道。 “好。你可以少喝，我不少喝。等你不忙的时候，咱俩一醉方休。” 下午三点，刘小夏回到了齐州。停好车，他骑自行车来到了杜飞工作的医院。 杜飞昨晚再次失眠，他计算了好多次他能赚多少钱。4.5亿的额度，有点吓到他了。 “你同学真实在，他不和咱们说打款4.5亿，咱们也未必能知道。”冯静淑说道。 “他是不在乎。他连东山银行都能拿下，关系得多硬。再说，他都挣多少钱了。”杜飞说道。 “和这样的人合作才放心。要是他很穷，指定不会和我们说实话。” 这是杜飞昨晚和冯静淑的对话，两口子都很感慨。 “夏哥，你喝酒了？你可真够忙的！”杜飞出去找了瓶矿泉水，递给刘小夏。 “飞哥，下周一，我们董事长要来东海。要和东海集团签署战略合作协议。我们董事长可是金融行业的大拿，你让你媳妇盯着她姑父，让她姑父想办法联系一两家企业。我们董事长亲自出面谈，关系即便不到位，都有可能拿得下来。你明白我的意思不？”刘小夏喝了不少酒，说话有些啰嗦。 杜飞连连点头，“我懂，抱大腿嘛。” “就是这个意思。我先走了，电话联系。我今晚就得到东海，这周就住在东海了。”刘小夏喝了口水，起身往外走。 “你行不行？我看你喝的有些多。”杜飞关心的问道。 “没事，我得去见个人。这可是董事长亲自来，我得想办法，尽量安排的体面一些。”刘小夏摆了摆手，示意自己没事。 “你慢点哈。”杜飞一直送刘小夏出了医院大门，看着他打上出租车，才回去给冯静淑打电话。 冯静淑自然也看到了这里面的机会，她笑着说道：“你同学真是个实在人，这事你别管了，我盯着我姑父，这么好的机会，可不能错过了。” “捡着有钱的企业做，我和夏哥是同学，孟晓萍又跟着夏哥做，他不会坑我们。夏哥应该是拿下了东海集团。这关系真牛。”杜飞有些羡慕。 “这次的企业要是谈成了，咱们五五分账吧！东青集团他拿10%，确实有些少。” “我也感觉他拿得少，咱们什么活都不用干，他忙前忙后的。下次见面我和他说。”杜飞说道。 “嗯。我姑父说，刘小夏的能量也不小，要均衡好利益，才能长久。”冯静淑说道。 在咖啡厅，刘小夏见到了苏航。苏航有些黑，但长得挺帅气，从高中开始就不缺女朋友。 “我刚才听着你说话就不对劲，你不会是喝多了酒，来找我诉苦吧？大哥，我上着班呢！”苏航看到刘小夏的状态，笑着说道。 “少废话，发财的事。听我给你唠叨唠叨。” 刘小夏和苏航三年高中同学，两年同桌，是真的熟悉。又住在一个小区，虽然不常见面，但感情是在的。 “大哥，我没钱做理财，全部家当，二十多万。”苏航说道。 “我知道，听我说。”刘小夏将他从加入简信财富开始，忽略掉一些关键细节，大致的讲述了一遍。 “航哥，艹！我刚加入金融行业的时候，还以为干金融的人多么牛逼呢！干到现在，我才发现，狗屁！大部分人，还不如我的关系强呢！孟晓萍和杜飞，都能挣不少钱。你关系比我们强多了，你干不干吧？”刘小夏借着酒劲说道。 苏航沉默了一会，喝了口茶，“杜飞这单业务，是怎么谈成的？你再给我详细讲讲。” 刘小夏又详细的讲了一遍。 苏航皱了皱眉，“夏哥，我怎么感觉，东青集团这单业务能成，东山银行才是关键呢？它敢买，应该是因为东山银行买了的原因吧？” 刘小夏点了点头，“我也发现了，不止东青集团，包括东海集团，他们的关注点，都是好奇东山银行为什么能买。他们觉着，银行都敢买，产品肯定是没问题的。” “杜飞有点不厚道了。”苏航笑着说道。 “都是同学，计较那么多，没意思。反正，东青集团，也不需要我额外操心，捡来的钱。航哥，你资源比我强多了，你干不干？我挣得已经够多了，你拿大头，我拿小头。咱俩合作。” “大哥，你小声点。”苏航提醒道。 “隔音效果很好，你想不想干？”刘小夏追问道。 苏航沉默了一会，点上一根烟，抽了两口，说道：“夏哥，我帮你可以。三个前提，一，只牵线搭桥，成与不成，我不管。也不会额外的去做工作，全凭运气。二，五五分账，钱放在你卡里，卡你拿着，不用给我。三，不要和任何人说，杜飞和孟晓萍也不行。” “ok！等的就是你这句话。一世人两兄弟。说真的，我感觉我没有朋友。如果非得让我说一个朋友的名字，也就是你了。”刘小夏说道。 “彼此彼此。有些话，我也就愿意和你说。夏哥，恭喜你，时来运转，熬过了不堪回首的岁月。说真的，两年前你来找我借钱的时候，我当时挺心酸的。”苏航感慨的说道。 “别提了，之前我脑子被驴踢了，才想着创业。干金融，上班，比创业强多了。你东海有靠谱的关系吗？下周一，我们董事长来，我想给他留下一个深刻的印象。”刘小夏说道。 苏航想了想，“你容我想想。” “靠。你做事，真靠谱。”刘小夏笑着夸赞。 “靠谱个屁。我是担心，事情办不好，影响了我的声誉。你让我仔细想想。” 苏航想了一会，“大哥，你再给我讲讲财务公司的事情。什么是财务公司？” 刘小夏又将财务公司讲了一遍，“财务公司属于金融机构，所以，国企虽然买不了理财，但财务公司可以。” 苏航点了点头，“我现在一时间也没有头绪，你给我一天时间，我明天晚上之前，给你回电话。” “好。一定要开足马力哈！走了。” 第八十一章 财散人聚 周三，刘小夏见到了表哥靳伟强。将这段时间发生的所有事情，事无巨细，全部给他讲了一遍。 “利益是最好的催化剂。”靳伟强笑着说道：“这也是金融行业，最难以把握的。财帛动人心。小夏，你做的非常好。东青集团你少拿，是对的。千里马买骨，让别人看到你的诚意。” “哥，是我挣得太多了，心里有些发虚。我创过业，知道钱难挣。很多人没经历过这些，感觉理所当然。实际上，他们离开了金融行业，生存能力一定很差。”刘小夏有些感慨。 “吃亏是福，这就是吃过亏的好处。我也是吃过大亏，又运气好，才翻身的。但如果运气不好，这辈子也就那样了。东青集团，你虽然少挣了钱。但你得到的，是杜飞拼命的寻找客户。是王健兴愿意和你打交道。当然，高晓梅的同学关系，也很重要。缺一不可。”靳伟强有感而发。 “哥，下周一董事长来，我想给他留下深刻的印象。你帮我出出主意。” “你想达到什么目的？”靳伟强问道。 “我想和总部的人直接打交道。现在订制产品，都是通过张雅雅，有时候我催她催的急了，她还烦。董事长会带着产品部的人过来，多和他们打交道，也有助于学习和成长。” 靳伟强很认同，“你的想法很对。张雅雅是故意阻止你接触总部的人吗？” “倒也没有刻意而为，关键是我一个人都不认识。我想借助这次机会，打开突破口。我现在做梦都是在学习金融知识。没有底蕴，长不了。”刘小夏说道。 “你这么做，张雅雅会怎么想？” “哥，我不管她怎么想。我感觉，她专业能力是有的，但应该也没什么资源。泰州和齐州挨着，她一单大业务都没有做出来。分公司现在的数据这么好看，都是我一个人做的。”刘小夏说道。 靳伟强想了想，说道：“我建议你，不要和她闹翻。她有专业缺资源，你有资源缺专业，你们俩很互补。你毕竟刚入行，金融行业的水又深。” “我知道。我只是想自己联系总部，加快学习产品。当分总又不多挣钱，我不感兴趣。我只想让自己变强。” “好。你们董事长是不是周天就到？” “应该是，目前行程还没有确定下来。” 靳伟强略一沉吟，“接待工作，从周天就得准备。酒店，你亲自来订。来多少人，用几辆车，都得准备好。另外，既然张雅雅资源一般，你需要秀一秀肌肉。” “周天晚上，咱们准备一个私人宴请。王健兴肯定会参加，加上我，林海毅问题也不大。再加一个，你大连襟能来参加吗？他是央行的，属于金融口。” “我问问他，我感觉应该问题不大。”刘小夏说道。 “我们四个，老中青，足够了。吃饭的地方，我来安排。”靳伟强说道：“让东青集团的那个财务总监，准备两辆车。” 刘小夏有些犹豫，“麻烦他是不是不好？” “你不麻烦他才不好。他中间肯定拿钱了，你们俩，属于相互掣肘。人和人怎么相互了解，得经常打交道，才有机会相互了解。东青集团的好车不少，他协调车辆，最合适。” “好，我和他说。” 和靳伟强商量好接待方案，刚回到酒店，刘小夏就接到了苏航的电话。 “夏哥，非得是东海吗？能力有限，搞不太定啊！”苏航说道。 “不一定非得是东海，我们没有地区保护，全国都可以。” “照州港务集团可以吗？也挺有钱的，可以买信托。他们明年也会成立财务公司。” “太可以了。东海离照州也不远，我们开车过去就行。”刘小夏大喜，“航哥，还是你最靠谱。” “别夸我，不给你丢脸就行。东海水太深，有些事情不太好弄。我给你念个电话，你拿纸记记，你可以明后天先去找他谈谈。让他也有所准备。别丢了人。” “好！”刘小夏翻出纸笔，“你说。” 记好电话，刘小夏有些兴奋的说道：“剩下的事，交给我了。谢了，航哥。” “ok！挂了，有事电话联系。”苏航叮嘱了一句。 “ok！电话联系。”刘小夏听明白了，这些事，打电话，别发微信。 次日，刘小夏借了靳伟强的车，自己去了趟照州，一切顺利，约定了下周的事情。 周五，刘小夏又见到了林海毅。 看到刘小夏，林海毅笑呵呵的说道：“小夏，这下子，你是把我外甥女的积极性给激发出来了。一天，四个电话，比闹钟都准时。我这刚给她汇报完工作。” “辛苦叔叔了，等我们董事长走了，我请您吃饭。”刘小夏笑着说道。 “谈不上辛苦，我只是有点压力，怕给你搞砸了。你这个业务，得账面上有闲置资金的企业才可以。我有两个方案，第一个方案，东海华锦集团，主营业务是外贸。上市公司，账上有钱。” “第二个方案，东海荣鑫集团，不是上市公司，但账上也有两个多亿，它买的可能性更大一些。但公司门脸小。你认为，哪种方案更好一些？”林海毅笑着问道。 “都是见老板吗？”刘小夏问道。 林海毅点点头，“都是见老板本人，我和华锦的老板，私交一般。” 刘小夏略一沉吟，“我觉着，见华锦比较好。这次，拜访三家企业，东海集团和照州港集团都可以拿下。华锦即便拿不下来，也不可惜。至于荣鑫集团，您带我单独去拜访，我感觉也差不多可以拿下。” “好，就按你说的办。我来协调时间。” 和林海毅商量完，回到酒店，刘小夏接到了董事长秘书，王新宇的电话。 “刘总，我们买晚上七点到东海的机票，可以吗？董事长的行程刚确定下来。”王新宇解释道。 “有更早的航班吗？我安排了接风宴。”刘小夏说道。 “接风宴？有客户参加吗？” “有一个客户吧！”刘小夏将王健兴归为了客户。 “你稍等，我问问领导的意思。” 十分钟后，王新宇回过电话来，“刘总，领导同意了，我们下午四点到东海。” “好。新宇，周一全天在东海，周二去照州，下午六点会到达东海机场。你看这样安排，没问题吧？”刘小夏说道。 “你稍等，领导要亲自和你说。”说着话，王新宇将电话递给了周林，周林心情不错，说话带着喜气，“刘小夏，你都是给我安排的什么任务？” “董事长，周一上午，去东海集团，中午，东海集团出面接待。下午，去东海华锦集团，也是一家上市公司。晚宴由他们接待。周二早上八点出发，预计十点左右到达照州港集团，预计下午四点回程。” “老客户呢？你在东海是不是有几个老客户？”周林问道。 “对，老客户还需要安排吗？” 周林皱了皱眉，“除了东海集团，其他两家企业，谈成的概率有多大？” “照州港集团已经同意了，问题不大。华锦集团，还没有最终确定。他们会不会买，我也没有把握。” 周林沉默了几秒钟，“这样，飞机改到周三上午。周二晚上，咱们出面，宴请老客户。老客户是基石，我去东海，不拜访老客户，不合适。” 刘小夏有些犯难。 “怎么？有难度？”周林有些纳闷。 “董事长，东青集团的老板戒酒了，现在很少出来应酬，不太好约。东旺集团的老板，也有些上年龄了。海德集团的老板能不能约出来，我也没有把握。”刘小夏实话实说，陈述了自己的困难，“去他们企业拜访没问题，但他们现在不太喜欢应酬，我说的是实情。” 周林笑了笑，“我没那么大的架子，约他们的财务人员就行。人家在咱们这里买着这么多理财，我总得给企业汇报汇报咱们的发展情况。” 刘小夏松了口气，笑着说道：“那没问题。” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第八十二章 无心插柳柳成荫 对于下周二晚上的饭局，海德集团的鲁成磊和东青集团的洪玉川简单，打个电话就行。东旺集团的胡东来，则需要刘小夏亲自去请。 打车来到东旺集团总部，刘小夏拨通了胡东来的电话。 “刘总，咱们是心有灵犀，我正准备给你打电话呢！”刘小夏还没说话，胡东来就笑着说道。听得出来，他的心情很不错。 “胡总，您在公司吗？”刘小夏笑着问道。 “在，你在东海？” “对，我在咱们公司门口呢！” “我马上给门卫打电话，见面说。真是心有灵犀。”胡东来笑着挂了电话。 来到办公室，胡东来热情的和刘小夏握手，笑着说道：“十分钟前，老板刚和我说起你。我正想给你打电话。走，跟我去见见老板，太心有灵犀了。” 刘小夏有些意外，“胡总，老板是有什么吩咐吗？” “好事。”胡东来大咧咧的走到大老板办公室门口，往里面看了一眼，见里面没人，便笑着走进去，略有些夸张的说道：“太心有灵犀了，刘总刚才就在咱们公司门口。” 胡东春笑着站起身，走向茶桌，“坐下喝茶，刚才说起你来，我有点事想问问你。” 刘小夏瞬间有些紧张，“谢谢老板。” 胡东春泡上茶，笑着问道：“自从上次买了产品，这都两个多月了。你一次都没联系过东来，也没联系过我。你是怎么想的？” 刘小夏摸不清大老板的真实意图，是责怪自己？不像！倒像是表扬自己。他决定实话实说，老板火眼金睛，再说也没撒谎的必要。 “老板，我没敢联系胡总，是担心引起误会。好像我又想给咱们公司推荐产品似的。我刚入行，还在学习阶段，只敢卖恒远信托盛唐一号和盛诺基金，其他产品，我不太懂，也不敢卖。” 胡东春笑了，“其他干金融的，恨不能一天跑三趟，天天追着你卖产品。你这个性格，比较少见。” 刘小夏不好意思的挠了挠头，“老板，我只是有自知之明。其他产品我真的不太懂。” “你为什么敢卖盛唐一号和盛诺基金？”胡东春问道。 刘小夏心里一喜，决定用东山银行来为自己做信用背书，“老板，东山银行从我这里买了3.5亿的盛唐一号。我和他们领导的关系比较好，又陪着他们金融市场部的人，去恒远信托和我们总部做了详细的调查。了解了很多内情。所以，我敢卖盛唐一号和盛诺基金。其他产品，我短时间内不准备碰。” 胡东春笑着说道：“既然你敢卖盛唐一号和盛诺基金，你也得给我们推荐。” 刘小夏挠了挠头，“您刚买了一个亿，有些不好意思。” “呵呵，你今天过来，不是为了推荐产品？”胡东春饶有兴趣的问道。 刘小夏摇摇头，“不是。我们董事长下周要来东海，下周二晚上，想请老客户吃饭。我是来邀请胡总参加的。” “你给我讲讲，你和东山银行的人，去恒远信托，都了解了一些什么情况？”胡东来问道。 “好的，老板。主要是了解资金的去向，盛唐一号的资金，一部分投向了定增市场，大部分都投向了城投公司。城投公司，是政府的融资平台......”，刘小夏讲的愈发熟练，将当时尽调的场景详细的讲述了一遍。 “下周，有一笔资金要回来。有两个亿。具体做什么产品，你和东来对接。”胡东春很满意，笑着拍板。 刘小夏心中感动，感激的说道：“谢谢老板的信任，谢谢您。” 离开老板办公室时，胡东来慢走了两步。等回到办公室，胡东来说道：“你们董事长如果愿意来我们公司参观，老板可以出面招待。” “不用，董事长的行程安排的很满。晚宴定在下周二晚上，胡总，您时间方便吗？” “你的事，不方便也得方便。我听说，海德集团也买了你们公司的产品。”胡东来的消息很灵通。 “对，找我买的。” 胡东来笑着竖起大拇指，“刘总，你厉害。以后，我得向你学习，跟着你混。” “胡总，您别吓我，我胆子小。您是前辈，我得向您学习。”刘小夏谦虚的说道。 在和胡东来聊天的过程中，张雅雅打来了两个电话。刘小夏都选择了拒接。等离开东旺集团后，刘小夏才回拨了回去。 “雅总，刚才在客户那里，不太方便。”刘小夏客气的说道。 “我知道，董事长刚才给我发了他的行程表，我周天中午到东海。你怎么又安排了照州港集团？” 刘小夏有些奇怪，问道：“雅总，不可以安排吗？” “把握大吗？董事长好不容易出来一趟，去照州太耽误时间。把握不大的话，我建议换成东海的企业。”张雅雅说道。 “八九不离十，基本能成。”刘小夏信心满满。 张雅雅故作无奈的叹了口气，笑着说道：“你可真牛！就你这实力，你当初面试的时候，还好意思和我说你没有资源。你存的什么心思？” “唉！”刘小夏叹了口气，“当初，我都不知道企业能买咱们的理财。我感觉，做企业客户，比做个人客户容易多了。他们自己都了解产品，根本不需要讲。” “别嘚瑟了。周天的接待工作，别出差错。” “你放心，这点能力，我还是有的。”刘小夏笑着说道。 挂断电话没一会，刘小夏又接到了王雨晨的电话。 “哈喽，雨晨，你从香江回来了？”刘小夏心情极佳。 “刚回来，夏哥，被你吓到了。这周四个亿，听说你下周还有两个亿？”王雨晨的声音很悦耳。 “运气好，狗屎运。可能是我们小区里狗比较多的缘故。” “呵呵，那我也养只狗，天天踩。”王雨晨笑着说道:“夏哥，你是在东海谈客户吗？我能一起吗？想跟着你学学怎么开发机构客户。” “当然可以，求之不得。你周天晚上来东海就成。我们周一、周二去拜访客户。”刘小夏答应的很痛快，他巴不得大家都快些成长起来。 没成想，十分钟不到，他又接到了孙悦悦的电话。 “小夏，你答应王雨晨陪着一起谈机构客户了？”孙悦悦的语气似乎有些震惊。 刘小夏有些纳闷，问道：“对，怎么了？” “可以，客户是你的嘛。我可以跟着去吗？我也想学习开发机构客户。”孙悦悦笑着请求。 刘小夏感觉无所谓，反正这样的机构户，孙悦悦她们应该也抢不走。能抢走的人自己肯定也惹不起。 “可以啊！” 挂断电话没五分钟，张雅雅的电话又打了进来，她声音有些低。 “我刚才给你打电话，不小心被王雨晨听见了。你答应她和孙悦悦去东海陪谈客户了？” “对，她们想学习经验。”刘小夏说道。 “人太多不好。董事长本身就带着三个人。再加上你我，已经五个人了。” 刘小夏有些为难，“雅总，我都答应了。最多，其他人再给我打电话，我拒绝就是了。” 张雅雅略一沉吟，说道：“行吧，我尊重你的意见。一定不要再加人了。” 客户毕竟是刘小夏的，刘小夏这么多，又是为了齐州分公司的发展，张雅雅也不好说什么。 第八十三章 嫉妒是人之常情 洪玉川准备的车辆，一辆迈巴赫，一辆奔驰。 张雅雅从高铁站直接打车去了机场，刘小夏和她是在机场见的面。看到刘小夏安排的牌面，张雅雅心里有些酸。 “今天晚上，你安排在哪里吃饭？”张雅雅问道。 “山脚下的一家农家乐。”刘小夏说道。 张雅雅点点头，“农家乐挺好的，接地气。咱们也没有外人。”张雅雅并不知道今天晚宴的详细情况。 刘小夏正准备解释，电话响起，他便去旁边接电话。等打完电话回来，周林等人也已经取到了行李。 周林带了两位副总裁，一位是李晓彤。一位是刘小夏的偶像，李军。前农行私人银行部产品处处长，绝对的专业。 六个人，两部车，刚刚好。张雅雅和刘小夏自然是陪同周林，刘小夏坐在副驾。 “明后天的三家企业，你觉着能带来多少业绩？我了解了一下照州港集团，实力很强。”周林心情很好，说话带着笑。 “七八个亿，问题应该不大。照州港的财务公司即将成立，成立后，购买的金额还会多一些。”刘小夏说道。 “明天安排签约仪式吗？”周林又问。 “安排了。您亲自过来，东海集团很重视。” 周林心情极佳，笑着说道：“你给其他人立了个标杆。以后，我的出场费也得涨涨。好歹是董事长，上一次，我去苏城，费了半天劲，才签了一千万。下周一早会，你来做主题分享，让大家都认识一下你。” “不，不，董事长，下周我得忙着打款。我刚入行，做的这些业绩，真的是全凭运气。”刘小夏感觉他实在没有可分享的内容。 “好吧，我盯着你，下下周。下下周不行，就下下下周。分享是必须的。激励一下大家。大家需要被刺激。今晚上，都有谁参加？”周林问道。 “董事长，今晚上属于私人宴请。没有外人。都是我的亲戚朋友，其中一位，是东海集团的副总，明天您还得见他。” 张雅雅这才知道，今晚的晚宴，刘小夏还邀请了别人。 “都是谁？说来听听，也让领导心里有个准备。”张雅雅笑着说道，她心里是真的酸。 “央行齐州分行的一个处长，东海政府的一个处长，东海集团的副总，和东海人大的一个局级领导。都是亲戚朋友，什么话都可以说。”刘小夏也没有介绍的太过于详细。 周林心里有数了，笑着问道：“你的资源，是东海强一些，还是齐州强一些。” “肯定是齐州啊！东海的业务，都是莫名其妙做起来的。我压根都没想到。东海水太深，我只有一个靠谱的关系。”刘小夏也有些感触，人生际遇，确实是不可预测的。 “你东海都能做十个亿，齐州不得二十亿起步？”周林笑着说道。 刘小夏摇摇头，“我感觉我没那么厉害，我的资源，也没那么强，纯属运气好。我家庭挺普通的。” “你可以招聘一些和你家庭背景差不多的人，加入咱们公司。金融行业，资源很重要。”周林说道。 刘小夏略一沉默，“领导，我感觉有难度。他们都有正式工作，但我会全力以赴的。” 周林也没有多说。 到达酒店，刘小夏和张雅雅便在酒店大堂里等。 张雅雅心里愈发的酸涩，“小夏，你这接待规格，可真够高的。” “还行吧。”刘小夏有些不以为意。 两人闲聊着天，李晓彤第一个下来了。她穿着一身蓝色职业装，显得很干练。 “今晚上，你得喝酒吧？”李晓彤笑着和刘小夏说道。 刘小夏摆了摆手，“李总，我酒量太差，可不能丢人现眼。今晚没外人，您不用穿的这么正式。” “董事长特别交代的，东海是计划单列市，董事长很重视。”李晓彤说道：“明天的正事要紧，你酒量不行，今晚允许你少喝。” “谢谢李总。李总，我想订制两个亿的盛诺基金，一年期的，下周可以打款。” “哪家企业？” “东旺集团。” 李晓彤显然做了一番了解，“这家企业实力挺强的。我一会安排给王慧慧。你有她微信吗？你还没我微信吧，加个微信，我推给你。” 刘小夏赶紧添加了李晓彤的微信。 “企业有什么需求，你直接给王慧慧说，她会配合你订制好产品。董事长今天高兴，打包价我给你加0.2。”李晓彤笑着说道。 0.2，两个亿便是四十万，这可是白赚的钱，刘小夏感激的说道：“谢谢李总。” “除了明后天要拜访的企业，年前，你还有新增的企业客户吗？”李晓彤问道。 “有一家。能买一个亿的盛唐一号。” “什么企业？” “东能集团下属的一家三产公司，实力一般，每年也就能买一个亿。”刘小夏也没详细解释。 李军也走了过来，加入了聊天的队伍，他和刘小夏入职盛唐的时间差不多，目前负责培训、净值化产品和海外产品条线。 “你也想办法多卖点净值化产品，我刚来，压力也是有的。”李军笑着说道。 刘小夏非常崇拜李军的专业能力，但韩建设多次叮嘱他，让他暂时不要碰净值化产品和股权产品。 “李总，我也想卖。可我刚来，什么都不懂。” 李军笑了笑，“什么都不懂都这么厉害，什么都懂了，业绩得再翻个一倍到两倍。” 刘小夏连连摆手，“我能力不够，做的这些业绩，运气成分居多，和能力没太有关系。” 聊着天，等周林下来后，一行人前往农家乐。 吃饭的地方是靳伟强安排的，他说是农家乐，刘小夏也就信了。等到了地方，才发现，竟然是一座农场。种着很多果树，上面还有一座小水库。 一座三层小楼，矗立在农场深处。一楼其貌不扬，还摆放着许多农具。二楼却装修的很精致。 靳伟强四人都提前到了，热情的和周林等人握手。 看到徐明，刘小夏有些不好意思，“哥，不好意思了，劳烦你跑一趟。” 徐明笑了笑，“我正好出来呼吸呼吸新鲜空气。林主任弄了只大鹅，散养的，都炖了一个多小时了，闻着真香。” 林海毅笑着说道：“我没其他爱好，就是贪嘴。这散养的大鹅，在山上都是吃蚂蚱，吃小蛇，肉质鲜美。周总是贵客，得招待好。” 周林笑着说道：“今晚没有贵客，只有朋友。我酒量一般，来之前，我心里是有些打怵的。” “我酒量也差。王总和林主任酒量应该没问题。”徐明说道。 林海毅摆摆手，“好汉不提当年勇，我现在偶尔馋酒了，也只能浅尝辄止，喝不动了。” “我是媳妇管得严。不过，今晚我获得了特批，喝醉了撒酒疯，回家应该也不会跪搓衣板。”王健兴笑着开了句玩笑。 靳伟强接完电话，从外面走进来，“小夏是我表弟，今晚你们随意，我是逃不掉的。” 第八十四章 宴请 东山人吃饭，座次很讲究。主宾自然是周林。副宾是李军。三宾李晓彤，四宾张雅雅。 主陪定的是王健兴。他的工作单位是国企，级别属于副厅，但因为是企业，如果调任地方，往往会降级使用，影响力有限。副陪是靳伟强，他是刘小夏表哥，关系近，酒量也好，自然当仁不让。 林海毅和徐明做三陪和四陪。刘小夏和周林秘书王新宇坐在一起，俩人打杂。 周林出差频繁，但受到如此重视的接待，却也不多。金融是服务业，大都是他服务别人。 原因也简单，刘小夏刚入行，不是很懂。靳伟强等人也不了解三方财富行业，自然按照高规格接待。如果刘小夏再干上半年一载，混熟了，他肯定不会安排的这么隆重。 “周总，我们董事长明天比较忙，签约仪式前，我安排大家见个面，聊一聊，时间大概二十分钟左右。”趁着还没喝酒，王健兴简单交代了明天的行程安排。 “好，我听你们的安排。”周林满脸的笑容。 “小夏，我安排一辆考斯特，后天送你们去照州。坐着舒服。”王健兴又说道。 “好，感谢感谢。”刘小夏心里也有些骄傲，能做这么多业绩，也出乎了他的意料。 等主菜上来，王健兴笑着说道：“林主任是我们的厨神，炖大鹅，是他亲自操刀，我在旁边打的下手。”说着话，王健兴用公筷给周林和李军夹菜。 “色香味俱佳，我盼着，以后能常来东海。”周林笑着说道。 王健兴举起酒杯，“这第一杯酒，是欢迎酒。新朋友相识，老朋友相聚。今晚咱没有外人，我也不多说客套话，欢迎周总，欢迎两位李总。情谊，都在酒中。” 随着第一口酒下肚，气氛一下子热烈了起来。刘小夏酒量是真差，只抿了一小口。张雅雅也差不多。 徐明酒量也不好，但他人实在，没有耍滑。所以，很快就有些晕乎。 周林笑着说道：“东山除了东山银行，东恒银行在同业市场上也很活跃。” 徐明喝酒上头，脸有些红，他摆了摆手，“银行多了，有些银行，不能打交道。尤其是东恒银行，问题太严重。” 周林心里有数了，“以后齐州分公司的业务，您还得多多帮助。” “我是清水衙门，也帮不上什么忙，不用客气。”徐明说道。 靳伟强笑着说道：“我们都是普通家庭，小夏属于自力更生型。盛唐平台好、产品好，都是他自己扑腾出来的成绩，我挺佩服他的。” 张雅雅看了靳伟强一眼，心道：睁着眼说瞎话，脸皮真够可以的。做金融一定很厉害。 因为明天有事，也不存在恶意灌酒。宾主尽欢，晚上九点，准时结束。 回到酒店，周林让秘书将张雅雅喊进了房间。他给张雅雅泡上一杯茶，说道：“雅雅，刘小夏的潜力，比我想象的要大。他做进来的这几家企业，应该不存在返佣的情况。” 张雅雅内心愈发的苦涩，“领导，我也会更加努力的。” “刘小夏并不缺社会阅历，但相对单纯，应该和他过去的圈层有关系。他过去没钱，但不缺社会地位。金融行业，给了他一个资源变现的机会。未来，这类人，应该是我们的招聘重点。招聘一个，能撑起一家分公司。刘小夏在齐州的资源，应该更强。”周林喝着茶说道。 张雅雅略一沉默，“领导，我愿意让刘小夏做齐州分总，我去泰州开家分公司。” 周林摆了摆手，“过河拆桥的事情，盛唐财富是不会做的。刘小夏是你招聘、培养的。你的重点，要放在招聘上。东山省这么大，再招聘两个刘小夏，你可以做大区。明年，我们是跨越式发展，没有什么不可以。” “肖远总愿意吗？”张雅雅心里一动。 周林笑了笑，“雅雅，渠道，没有前途。肖远是给公司带来了业绩，但也带来了伤害。赔钱的买卖，谁都会干，谁都能干。未来，我们要的，是刘小夏这样的员工。这才是直销，这才是客户黏性。” 张雅雅点点头，“我明白了，我会在东山省其他地市，加强招聘工作。” “要快马加鞭，抢！抢人，抢地盘，抢客户。”周林叮嘱道：“你要学会借力。这方面，刘小夏做的很优秀。” 张雅雅点点头，“领导，我会全力以赴的。” 张雅雅心里是有些不甘的。她的付出，比刘小夏只多不少，但收获，连刘小夏的零头都没有。 “我让新宇算了算业绩，年中，咱们定下的奖励方案。如果刘小夏能再上五个亿的业绩，齐州业务部会达标。我回去后，稍微改改方案，将奖励修改为赠送给业务部。这辆宝马车，要奖给刘小夏。你心里不要不舒服。”周林提醒道。 张雅雅有些感动，领导能这么说，说明是念旧情，重视她的，“领导，我懂，谢谢领导。” “我看重刘小夏，还有一个原因，他的学习能力很强，悟性很强。上周，他陪东青集团的人来总部，谈的很专业。你也要发挥你专业的优势，快马加鞭的招聘。我相信你，一定没问题的。” 送走张雅雅，周林又喊来了李晓彤和李军。 “东海集团和照州港集团的业务，你们怎么看？”周林问道。 李晓彤没有揣摩明白周林的意思，看向李军。 “财务公司的投资范围非常广，我认为，可以向他们推荐一下创新型产品。”李军说道。 周林点上烟，抽了一口，“创新产品的推动，可以从小做起。晓彤，你认为，刘小夏对东海集团的影响力大？还是对照州港集团的影响力大？” 李晓彤略一犹豫，说道：“东海集团吧！” 周林摇了摇头，“我告诉你，是照州港集团。东海集团，以盛唐一号为主。照州港集团，以盛诺基金为主。明年，咱们的私募基金业务，也要跨越式的发展。” “领导，我们的建议，刘小夏未必会听。”李晓彤说道。 “那就多和他联系。东山是经济大省，大象经济，大企业太多了。刘小夏的潜力，比我想象的要大。我们要争取在东山，搞出一个大区来。” 李晓彤略一犹豫，有些担忧的说道：“我担心，张雅雅未必压得住。” “这不是关键，业绩是关键。咱们是理财公司，也是销售公司，业绩是王道。能者上，庸者下。只有形成良好的竞争淘汰机制，公司才可以良性循环，越转越好，而不是死水一滩。” 回到酒店，高晓茹正期待的等待着。 “怎么样？你们董事长对接待满意吗？” 刘小夏点点头，露出灿烂的笑容，“满意，很满意，非常满意。” “太好了，以后，你多和总部的人打交道，成长肯定更快。”高晓茹很开心，“大哥和伟强哥没喝多吧？” “伟强哥没事，大哥有些喝多，说话有些黏糊。问题不大。” “那就好，咱也得找机会，好好谢谢大哥大姐。毕竟挣了这么多钱。”高晓茹说道。 刘小夏点点头，“我心里有数，咱们是亲戚，不着急。改天你见了大姐，给她垫句话。” “她肯定不同意。” “同意也好，不同意也罢。你先把话说到位，到时候再说。我洗澡了，明天事情多，得保持好状态。” 第八十五章 一起发财 周一，早上八点半，一行人在酒店大堂集合。周林下楼后，看到了王雨晨和孙悦悦。 周林打量了两人一眼，问刘小夏，“她们是谁？” “领导，这是王雨晨，这是孙悦悦，都是我们齐州分公司的员工，来学习怎么谈机构客户。”刘小夏解释道。 周林皱了皱眉，“去的人太多了不好。新宇，你别去了。”说完，他指了指王雨晨，“你跟着来吧，你就别去了。” 孙悦悦心里失落极了，但也不敢表现出来，笑着说道：“好的，董事长。” 王雨晨满心欢喜，甜甜的感谢，“谢谢领导。” 等周林走远了，刘小夏低声安慰孙悦悦，“一会，我想办法给董事长说几句好话，让你明天跟着。” 孙悦悦很感激，“谢谢。” 王健兴做事不但靠谱，服务还周到。车辆都提前进行了登记，财务公司的副总亲自下楼迎接。 一切都非常顺利。简单沟通后，双方签订了一份合作协议。盛唐财富为东海集团财务公司，提供顾问服务。 中午，东海集团盛情款待了一行人。 下午三点，林海毅陪同，一行人来到了东海华锦集团。华锦集团董事长李建军亲自迎接。 给刘小夏留下印象最深的，是华锦集团的会议室，高端、时尚，华丽、贵气。尤其是椅子，真舒服。 周林介绍了盛唐财富、晟丰集团。李晓彤介绍了盛唐一号及盛诺基金产品。李军介绍了财富管理的理念及未来的发展趋势。 李建军很受启发，他笑着说道：“盛唐财富不愧是国内顶级的财富公司，我很受启发。我们公司也有点闲置资金，可以买点理财。我们边学习，边进步。未来做企业，得懂金融。” “晟丰集团实力雄厚，在资本领域布局很广。华锦集团是上市公司，未来，在并购、定增，资本运作等领域，我们一定会有更广阔的合作空间。”周林说道。 “这两年，资本运作很火，有机会，我可以学习学习。”李建军笑着说道。 林海毅松了口气。对于华锦集团，他有关系，但影响力不够，他一直有所担心，他比较好面子。他猜测，李建军能主动松口，或许和周林等人上午的东海集团之行有关。 晚上，李建军设宴款待。双方约定了一个亿的理财额度。 刘小夏全程隐形人，几乎没怎么说话。他感觉，所谓洽谈，也就那么回事，谈的东西，也都差不多。只是，周林讲起来，更有气势，底气更足。 宴请结束，送周林等人回到酒店，刘小夏借机说道：“领导，明天去照州，让我们另外一位同事也跟着吧！她很想学习开发机构客户的经验。” 周林喝了不少酒，脸色红润，他笑了笑，“行，你是地主，听你的。华锦集团规模也不小，你要争取多做些金额。” 刘小夏点点头，“领导，我肯定会努力的。但这家企业关系不是很到位，我信心有些不足。” 周林拍了拍刘小夏的肩膀，“别妄自菲薄。明天见。” 等周林等人都上楼后，王雨晨笑着问道：“夏哥，你不住在这里吗？” 刘小夏摇了摇头，“我不住这里，你和悦悦说一声吧。明天七点四十，在这里集合。” “好。夏哥，机构客户，就是这么谈吗？” 刘小夏点点头，“差不多吧。我经验也不是很足，咱们一起学习。我先走了。” “好，你慢点。” 周二，在照州，周林一行受到了隆重的接待。双方现场约定了两亿元盛唐一号的额度。 晚上，回到东海，刘小夏设宴，周林请胡东来、鲁成磊和洪玉川吃饭。 胡东来也很给刘小夏面子，周林敬酒时，他笑着说道：“我就是个干活的，具体买什么产品，我听刘总的。” 张雅雅心里很不是滋味。刚才见面时，胡东来虽然也和她打了招呼，但明显是敷衍。 没有办法，形势比人强。没有关系，就是不受人尊重。 周三，刘小夏早早起床，和张雅雅送周林一行去机场。 出差两天，带回来十亿业绩，周林也很满意，临别前，他拍了拍刘小夏的肩膀，“加油干，盼着你常来总部，我请你吃饭。” “谢谢领导，我一定全力以赴。” 送走周林，张雅雅问刘小夏，“你什么时候回齐州？” 刘小夏想了想，“估计得下周三四，雅总，订制的产品，也麻烦你帮我一起催。” “放心，流程我会帮你盯着的。” 王雨晨满心的羡慕，“夏哥，你真厉害，真低调。” 刘小夏笑了笑，“我一点都不厉害，这些业绩，纯属意外之喜。真的，我没骗你们。” “你可拉倒吧！在我们面前，你就别装了。”张雅雅打趣道。 刘小夏看了眼时间，“我先走了。得陪我媳妇去看房子。” “你要在东海买房子？”张雅雅心里一动，问道。 刘小夏点点头，“我媳妇说，东海旺我，或许是有海的缘故。买套房子，以后肯定得常来。” “你直接在东海再开一家分公司得了，你东海的关系这么厉害。”张雅雅半认真、半开玩笑的说道。 刘小夏摆了摆手，“在东海，我真没有多少关系。业绩都是莫名其妙捡来的，运气，纯属运气。走了，拜拜！” 等刘小夏离开，孙悦悦羡慕的说道：“小夏的客户竟然是这么谈的，真羡慕。” 王雨晨没有言语。 张雅雅叹了口气，“咱们也得加油，小夏简直是头霸王龙，我感觉他比肖远都厉害。” “客户高接远迎的。”孙悦悦羡慕的嘀咕了一句，“雅总，小夏真不用给客户返佣吗？” 王雨晨扭过头，不屑的撇了撇嘴。孙悦悦能问出这样的话来，真跌份。 张雅雅笑了笑，“我感觉不用。” “那得挣多少钱啊！太夸张了。”孙悦悦的呼吸都急促了一些。 “金融行业，从来不缺牛人。咱们算是金融行业里的草根，银行里，才是真正的卧虎藏龙。刘小夏如果当初进了银行，现在只怕也很不简单。”张雅雅的语气有些复杂。 路上，刘小夏接到了高晓梅的电话。 “你们董事长走了？” “姐姐，刚送走。” “东海集团的业务，你留30%，剩下的，转给我。”高晓梅言简意赅。 “姐姐，你这么帮我，30%太多了，我留10%就行。” “别啰嗦了，你按我说的办就行。”高晓梅有些不耐烦的说道。 “那不行，我只留10%。姐，我已经挣得够多了。比你挣得都多了。我还欠着你钱呢！”刘小夏实在没脸多要，再三拒绝。 高晓梅沉默了一会，“有时候，少拿，并不是好事。这样吧，你拿20%。不能再少了。就按我说的办。” 刘小夏见高晓梅态度坚决，便不再推辞，“谢谢姐姐。姐姐，你有合适的送钱办法吗？未来，我或许也会面临这个难题。” “你什么时候回齐州？” “得下周，周三或者周四。” “回来后，你来找我一趟。小夏，环境变了，只是送礼，是办不成大事的。人品、机会、交情，一样都不能少，才可以成功。有些壁垒，可以很高，也可以很低。你心里要有把尺子。凡事过犹不及。永远不要和乱七八糟的人打交道。保持圈子的纯净度，非常重要。”高晓梅用心的指点。 刘小夏心里感动，“我懂，谢谢姐姐。” “你做金融行业，是做对了。下周见面说吧。” “好的，姐姐。” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第八十六章 或假或真的恭维 高晓茹在东海买了一套期房，明年交房。一百七十平，大四居。阳台面积很大。距离海边两公里多，也不会太潮。 高晓茹高兴坏了。 刘小夏又接到了张娟的电话，她羡慕的心情，隔着电话都可以感受到。 “夏哥，你太厉害了。你是怎么办到的？你已经成为传奇了，你知道不？” “娟姐，运气，纯属运气。你是怎么知道的？”刘小夏有些纳闷的问道。 “我听魏文超说的。” 好吧，张娟的交际范围挺广的。 中午，刘小夏又接到了王凯的电话，刘小夏不想接，所以，电话响第二遍时，他才接。 “夏哥，威武啊！”王凯笑着说道：“听说你不到半年做了十个亿，你能挣多少钱？” “运气，几百万吧！”刘小夏含糊其辞的应付道。 “夏哥，你如果来红金财富，你做城市总，年薪100万。佣金2%，十个亿，可以赚两千万。我们的产品，比盛唐的产品要好。我查了下，盛唐的注册资本才一个亿。我们的注册资本，十五个亿。”王凯的语气里，充满了自信。 站得高，方能看得远。 对于这句话，刘小夏有了更深的感悟。王凯的话，在刘小夏听来，是天方夜谭，是无知者无畏。再想到王凯的学历，刘小夏不想和无知的人打交道。 “谢谢凯哥，我工作挺开心的，暂时没有跳槽的打算。” “夏哥，我们老板是红三代，背景通天。夏哥，我建议你认真考虑考虑。佳哥很看好你。”王凯说道。 提到李明佳，刘小夏连聊天的兴趣都没了，“凯哥，不用了，我在盛唐挺开心的。凯哥，我正忙着呢！改天聊。” 等刘小夏挂断电话，高晓茹嗤笑道：“王凯是不是脑子有毛病？他连实缴、认缴都分不清楚吗？” “不用理会他，认知有问题！” 刘小夏猜测，一定是张娟将自己的事情传播了出去。他不仅接到了久诺财富陈慧的电话，还接到了一些其他公司的电话，无一例外，都是挖他的。 刘小夏全部拒绝了，他感觉有病的人真多。但凡有点脑子，也知道自己不可能跳槽。 客户资金都在盛唐买着理财产品，自己跳槽？不是傻逼吗？再说，晟丰系如日中天，自己怎么可能舍弃大船，去坐小舟呢？ 买房子、打款。期间，林海毅又领着自己去拜访了东海荣鑫地产，对方买了五千万的盛唐一号。一直忙到下周四，刘小夏才回到了齐州。 阔别三周，走进公司的刹那，刘小夏竟然产生了一种生疏感。公司里弥漫着榴莲味，张瑞等人正在外面的桌子上，欢快的吃着水果。 看到刘小夏，张瑞震惊的站起来，右手还拿着一大坨榴莲果肉，“神，你回来了。” 刘小夏心中暗爽，嘴上谦虚，“瑞姐，你别这么说，我只是运气好。” 李秋月看向刘小夏的眼神泛着光芒，递给他一个香蕉。 沈天艺听到动静，从屋里跑出来，“神，夏神，您累吗？其实我会按摩的手艺，要不我给您捏捏脚？” 刘小夏叹了口气，“不用，我没钱。” “你恶心不恶心？你没钱，我们岂不是叫花子？”张瑞大眼睛一瞪，有些不开心。 刘小夏故作无语，“我最近是挣了不少钱，但钱都是我媳妇管着，我花钱刷信用卡，微信里连三百块都没有。” 张瑞一口吞下榴莲，“我不信，我检查检查。” 刘小夏表情坦荡，拿出手机，点开微信、支付宝，让张瑞看余额。 “我去！”张瑞震惊了，“绝世好男人啊！才两百块钱，工资卡，我看看你的工资卡余额。” 刘小夏点开招行app，才2.67元。 张瑞不信，又检查了一番，发现刘小夏手机上只有招行的app。 “夏哥，你真是绝世好男人。”王雨晨笑着说道。 “我不是。不和你们聊了，我得交合同。”刘小夏走到后勤办公室，从黑书包里掏出一沓合同，递给林星。 林星摘下耳机，等打完一局游戏，才和刘小夏一起检查合同。全部中规中矩，没有填写错误。 “电话是假的吧？”林星问道。 “假的。” “你真厉害。填的合同也规范，都没有错误。庞倩她们的合同，不是这里错，就是那里造假，烦。”林星嘀咕道。 刘小夏没吱声。 张瑞拿着一块榴莲果肉进来，递给刘小夏，“神，尝尝凡间的榴莲，会增加你的法力。” 刘小夏有些无语，“你别烦我行吗？我不吃榴莲。” 张瑞两口吃掉榴莲，抽出纸巾擦了擦手，拿出手机，“神，你肯定要出国旅游对吧？我给你推荐一种花很少的钱就可以旅游的方式，wv梦幻之旅，只要3500块钱，就可以全球免费玩。” 刘小夏更无语了，心道：可能吗？ “瑞姐，你是不是发烧呢？” “你才发烧呢！”张瑞瞬间瞪眼，不满的说道：“这是一种新兴的旅游方式，好多人都加入了。快点，你这么有钱，你也加入。” “唉！”刘小夏叹了口气，“我不加入可以吗？一听就不靠谱。” “你不懂。快点快点，你加入，我就完成任务了。我下个月去泰国玩，就可以免费了。”张瑞不耐烦的催促。 “这是个什么东西呢？”刘小夏问道。 “类似于旅游团购，不但免费旅游，还能挣钱。美国的公司。” “瑞姐，天下没有免费的午餐。” “谁说的，未来一周，你都请我吃午饭。有没有免费的午餐？”张瑞很喜欢瞪眼，脾气也很大，“你到底交不交钱？” “我交，你等着，我得和我媳妇要钱。有资料吗？发给我一份。我要钱也得有个由头。” “我发给你。你是神，不能做妻管严。”张瑞的表情，有些恨铁不成钢的意思。 刘小夏也没细看资料，直接转发给了高晓茹。 高晓茹看完，发来三个问号，【？？？】 【张瑞推荐的，我听着不太靠谱。但三千五也不多，我也是通过她才来的盛唐财富，交钱吧。我看她挺兴奋的。】刘小夏说道。 【感觉像是传销。我现在听到传销就烦。给你转钱可以，只此一次。】 【好，下不为例。】 转完钱，张瑞喜笑颜开，“任务完成。你什么时候出国旅游？我帮你策划。” “我哪有时间，再说吧。我感觉这是骗局，有点像传销。”刘小夏善意的提醒。 “才不会有假，这是我大学同学发给我的，她已经免费出去玩了一次，春节的时候还要去玩。不懂别瞎说。” “好，我出国旅游前，告诉你一声。”刘小夏决定少说话。 “好，你有喜欢出国玩的朋友，也给他们推荐。我现在就给你注册会员。你会收到注册短信。”张瑞兴冲冲的坐回工位，帮刘小夏注册。 张雅雅走进来，笑着说道：“大瑞瑞智商下降的厉害，这是典型的庞氏骗局。小夏，你的财富中心得抓紧啊！董事长前天还专门问了你的情况。” 刘小夏想想自己团队，小猫两三只，叹了口气，“缺人。” “先把人数凑够，你又不缺业绩。”张雅雅说道。 “雅总，总不能什么人都要吧？” “就是。咱可是顶级财富管理机构，top5。别做成了p2p。”张瑞在一旁附和。 王雨晨也走进来，笑眯眯的说道：“夏哥，你是不是得请我们吃顿饭？” “没问题呀。明天中午可以吗？” “阔以。”王雨晨眉开眼笑，“哪家饭店？” “你们想吃啥？” “你知道王府池子旁边的四合院吗？”王雨晨问道。 “知道，去五号院吧。我打电话定个房间。” “哈哈，夏哥大气。”王雨晨笑的很开心。 “夏神，是神。”张瑞笑着打趣，“你们这些凡人，以后离夏神远点。” 第八十七章 请客 齐州分公司，刘小夏成为了一哥。 璀璨！耀眼！无可匹敌，所有人都得仰望。 庞倩、陈雨等人，没有人再追问自己是如何开发的机构客户。或许，在她们心里，双方的差距已经大到让她们绝望。 午餐，订的是四合院。在齐州，属于高档饭店。刘小夏团队七个人，外加庞倩三人，张雅雅、张瑞。 林星有事，没有参加。刘小夏感觉这是借口，他似乎不喜欢聚会。 十二个人，168的标准。 “我偷偷告诉大家一个好消息，”张雅雅拍了拍手，示意大家安静，“今年年会，总部准备了一辆奥迪a8和五辆宝马5系，勇猛的小夏同学，将斩获一辆宝马5系。奥迪a8嘛，蓉城太猛，估计悬。” 刘小夏眼睛一亮，“太好了，我媳妇不用买车了。” “你这么有钱，也不在乎这辆车。”陈雨的酸味充满了整间屋子，“你做一单，够我们干好多年的。” “你们是不知道，”孙悦悦略显夸张的挥了挥胳膊，“我们去企业拜访的时候，企业领导高接远迎的。那场面，太隆重了！董事长说什么，客户一个劲的点头说好，一点难度都没有！” 李秋月的眼睛有些亮，“夏哥，下次再有这样的机会，也带着我们去见见世面呗？” 刘小夏摆摆手，“纯属运气。我估计，以后这样的机会不多。” “去看也没有用，光看热闹，没有关系，都是白扯。”陈雨碰过壁，所以看得清楚。 “也是哈，我回来也想做企业客户，可我只有一个客户是开公司的。还一直拿不下来，奶奶个腿。”孙悦悦有些抱怨。 “让夏哥帮你谈。我的客户，我当时也觉着拿不下来。让夏哥帮我谈的，咔咔咔，一个小时不到，彻底拿下。已经帮我转介绍俩客户了。太佩服夏哥了。”沈天艺崇拜的说道。 刘小夏心里暗爽，但必要的谦虚还是要有的，“你们别夸我了。我做的这些客户，真是运气成分居多。悦悦在这个行业都干了三四年了，比我经验多多了。” “干的时间长，一点用都没有。人脉资源才是最有用的。你家里到底是什么背景啊？”陈雨满心的好奇。 刘小夏故作无奈的叹了口气，“陈姐，真没什么背景，就是普通家庭。我父母都是企业普通职工。我能做这些业绩，关键是运气。我知道你们不信，但这就是事实。” “你运气这么好，借给我们一点呗。我们辛辛苦苦一年，才挣二三十万。”陈雨笑着说道。 刘小夏没有接话，他感觉陈雨嫉妒的，已经有些心理失衡了。 张雅雅笑了笑，“小夏的客户，就是把客户的联系方式给你们，你们也跟不下来。企业找小夏买理财，买什么产品，都是小夏说了算。黏性不一样的。” 刘小夏表情更无奈了，拱手求饶，“雅总，求放过。你说的太夸张了。我什么都不懂，企业比我懂得多多了。” “你明年能上二十亿吗？”庞倩问道。 “估计悬，下一个客户在哪里我都不知道呢！我感觉我已经很忙了，毕竟时间精力有限。”刘小夏说道。 张雅雅略显犹豫，问道：“小夏，你知道平桥集团吗？” 刘小夏点了点头，“知道，咱们省的第一大民营企业。我去过，规模太大了，家属区都是成片的。” 张雅雅眼睛一亮，“他们企业能买不？” 刘小夏摇摇头，“不知道。我是五六年前去过，唉，往事不堪回首。不过，他们企业肯定是很有钱的。” 刘小夏之所以知道平桥集团，是当年他为了攥社会阅历，第一份工作，是一家做就业培训的培训学校。所谓就业培训，就是打着安置就业的幌子，从外地、甚至外省，骗一些中专生、大专生过来。送去平桥集团的自备电厂工作。每人收费，两万！ 实际上，平桥电厂的招聘，分文不收。这是典型的利用信息不对称，进行诈骗。 “你关系怎么样？”张雅雅希冀的问道。 刘小夏摆摆手，“一丁点关系都没有。” “真没有？”张雅雅有些不信。 刘小夏有些无语的笑了笑，“雅总，真没有。我关系没那么强。” “我正在想办法联系大老板的儿子。”张雅雅说道。 刘小夏心里有些奇怪，大家伙正吃饭呢，说这事合适吗？他事后回想，或许，是因为张雅雅感受到了严重的威胁，故意这么说，也是为了稳定军心。 “哦，赵波是个花花公子，玩的有些野，也喜欢赌博。和他打交道，尽量小心些。”刘小夏善意的提醒道。 张雅雅有些惊讶，“你认识他？” 刘小夏摇摇头，“不认识，听别人说的。” “真的假的？”王雨晨问道。 “真的。当年在赌场，一把输掉了十几个亿。当时一位级别很高的领导，安排秘书去澳门将他接回来的。”刘小夏说道。 王雨晨眼睛瞬间亮闪闪的，看着刘小夏，笑眯眯的问道：“什么级别的领导？” “很高级别。”刘小夏含糊其辞，显然不愿意多说。 “看来，我听到的消息是真的了。我还以为是别人瞎说，他真有那么渣吗？”王雨晨问道。 刘小夏点了点头，“这几年不知道，前些年，玩的很野。早上去北方滑雪，下午去三亚吃海鲜。出行都是私人飞机。车牌号四个七，他爸五个七。” “你怎么什么都知道？”张雅雅好奇的问道。 “雅总，不是我什么都知道，是你们问的问题，我恰好知道而已。反正，我建议，你少和他打交道。他爹都管不了。再说，他家现在的靠山也倒了，他自己的日子都不好过。” “靠山是谁？”王雨晨笑着往刘小夏身边凑了凑。 刘小夏才不想说，应付道：“我哪知道，我也是听人瞎说的，咱好好吃饭成吗？” 庞倩叹了口气，“人比人，气死人。” 张雅雅心里也是一凉，“小夏同学，你觉着，我还有必要继续跟进平桥集团吗？” “雅总，我也不知道啊！我只是知道他的八卦，其他的，我一概不知。这是个家族企业，儿子和女儿各管一块。七大姑八大姨，外甥侄子什么的，大老板身体也不好，我感觉不太容易跟进来。” 刘小夏话音未落，手机铃声响起，杜飞打来的。刘小夏借此机会，出去接电话了。 陈雨瞥了眼刘小夏的背影，叹了口气，“有关系，挣钱和捡钱似的。真不公平。” “那是，上周去企业的时候，那阵仗，你是没看到。人都还没到呢，企业已经准备好了两个亿的资金。连买什么产品都不知道。”孙悦悦也是满脸的羡慕。 庞倩有些不解，“雅总，他关系这么厉害，怎么一开始还打陌电呢？” 张雅雅看了眼庞倩，“圈层不一样。他认为很普通的关系，实际上是很多人高不可攀的。他当初打陌电，是因为他不了解咱们这个行业。” “也是，当时他连企业能买我们的产品都不清楚。我感觉，他更适合做机构客户。”李秋月说道。 “小夏的个人客户，也不会少。咱们都加油吧！我也得加油了。”张雅雅笑着说道。 等刘小夏打完电话回来，张雅雅带头转换了话题。 周玉莲犹豫了几犹豫，问道：“夏哥，你医院有熟人吗？” “哪家医院？” “东山医院或者省立医院，六零医院也可以。我姐夫来齐州看病，没有床位，需要等床位。”周玉莲解释道。 “六零医院问题不大，不过省立医院应该更好一些。我发给你一个电话，一会你直接给他打电话。他能办就办，不能办，你可以直接去六零医院。到了医院，你给我打电话就行。”刘小夏说道。 周玉莲欣喜的说道：“大能人，谢谢你了。我为这事都犯愁好几天了。” “小事一桩，不用客气。省立医院不确保能成，你试试吧！” 刘小夏让周玉莲去省立医院，是因为杜飞现在过于热情，刘小夏感觉大可不必。或许是因为挣钱太多，刘小夏对于拿10%，一点都没在意。给杜飞找点事情做，可以消除他的内疚感。 王雨晨托着下巴，笑眯眯的看着刘小夏，“我打算抱抱你的大腿。” “别，一起努力。我真的只是运气好。” 【我建了一个qq群，群号：469048005，喜欢的朋友可以加入。】 第八十八章 以利益做纽带 下午，周玉莲带着姐姐、姐夫，来到了省立医院。十分钟不到，杜飞到一楼迎接。 “杜医生，给您添麻烦了。”周玉莲发自肺腑的感谢。 杜飞笑着摆了摆手，“我和夏哥是兄弟，你不用客气。现在床位很紧张，我帮你加了张床。普通病房，可以吗？” “可以，可以，太谢谢您了。”周玉莲姐姐泪眼婆娑的感谢。 “真不用客气，咱们先办理住院手续。” 杜飞忙前忙后，帮着周玉莲姐夫办好了住院手续。入住后，他又请托了护士长，请其多照顾一下。 “周老师，你有事情，直接给我打电话就行。你给我说，和给夏哥说，是一样的。我能办到的，肯定办。”杜飞说道。 周玉莲心里感动，感激的说道：“杜医生，谢谢您。” “你真不用谢，你不了解我和夏哥的关系。我得回去忙了，你们安心住下，明天我再来看你们。” “谢谢杜医生。”周玉莲三人连声感谢。 下班后，杜飞回到家。冯静淑刚做好饭，他岳父和林海毅也在。林海毅来齐州，是因为他在齐州也有些社会资源，想着是不是可以运作运作。 吃饭的时候，杜飞自然提及了下午周玉莲的事情。 林海毅点了点头，“我仔细观察了小夏，他是个厚道人、实在人。他主动让你帮助他同事，也是告诉你，不用这么客气。以后，你们还是以正常同学关系相处。” “杜飞，这件事，你得听你姑父的。”杜飞岳父说道。 杜飞点头称是，“我知道。只是挣得钱有些多，总感觉和做梦似的，还没回过神来。” “小夏的未来，会很有前途，人又善良、实在，你和他维持好关系，只有好处，没有坏处。”林海毅说道。 “姑父，你看出他什么背景了吗？”冯静淑好奇的问道。 林海毅笑了笑，“有的人，有关系，也办不成事。有的人，没有关系，也能办成事。小夏属于，既有关系，也能办成事的人。成事的关键，是做人。小夏很会做人，人品也好，要不然，我也不会这么卖力。” “他怎么会做人了？”冯静淑问道。 “如果换成是你和杜飞，你们舍得只拿10%吗？” 冯静淑摇了摇头，“舍不得。” “我看人，从来不看这个人说什么，而是看这个人做什么，看这个人的人缘怎么样。小夏的亲戚，都是些有阅历的人，他们这么死心塌地的帮他，人品差不了。再看他现在的为人处世，错不了。这点眼光，我还是有的。”林海毅说道。 “杜飞正在拉人合单买信托，产品不会有风险吧？”杜飞岳父有些担忧的问道。 林海毅笑了笑，“东山银行都是刘小夏的客户。银行都敢买，我们怕什么？此其一。其二，刘小夏金融经验不足，但有经验足的，帮他掌着舵呢！不用担心。东山银行、东海集团、照州港集团，包括东青集团，里面懂金融的人多着呢，出不了问题。” 杜飞岳父松了口气，“那我就放心了。” “杜飞，静淑，我也叮嘱你们一句。不熟悉的、不托底的关系，不要随便说这些事。做人做事，得低调，才能长久。” “姑父，我记住了。”杜飞保证道。 星期一，周玉莲带了件礼物，要送给刘小夏，作为感谢。 “夏哥，你帮了我这么大的忙，送你的礼物，谢谢你。”说完，周玉莲将礼物直接放在了刘小夏桌子上。 是一条围巾，看不清是男士还是女士。刘小夏站起身，将围巾扔回周玉莲桌子上，“举手之劳，你真想感谢，也不是不可以，可以去买点水果，请大家吃。” “蛋糕吧！我想吃甜，多买点蛋挞。夏哥爱吃，我也爱吃。”沈天艺笑眯眯的插话。 刘小夏看了眼沈天艺，竖起大拇指，“讹人，你是专业的。买什么不关键，关键是，完全不需要感谢。” 周玉莲不好意思的笑了笑，“夏哥，你同学照顾的太周到，我们都不好意思了。” “他就是个菜鸟医生，偶尔有人去找他办事，那是看得起他，他心里高兴的很。不用和他客气。有事直接找他。” “谢谢夏哥。”周玉莲看刘小夏态度坚决，也没有硬送。过了一会，她下楼，买了好些蛋挞和水果。 下午两点，刘小夏接到了孟晓萍的电话。 “啥吩咐？”刘小夏开玩笑的说道。 “三点，我爸要见你。”孟晓萍言简意赅。 “孟晓萍同志，我现在很忙的，一分钟几十万上下，你为什么不提前预约？”刘小夏心情极好，打趣道。 “我没有你小秘的微信和电话，要不，你告诉我下？”孟晓萍开起玩笑来，也是当仁不让。 “我认输，在哪里见？来我们公司？” “你们公司说话不方便，万达后面的茶馆，我请客。” “免了。我最近经常去，就办了张卡。存了两千大洋，你想请客都没有机会。”刘小夏自然没有办卡，他打算早到一会，提前办张卡。 “行，那我改天请你吃饭。一会你好好表现。”孟晓萍说道。 “我去！”刘小夏无语的说道：“我又不是和你相亲，我表现什么？” “当然是讲好公司，讲好产品。我爸自以为是，又什么都不懂，你帮我治治他。让他接受下教育改造。” “没问题。我毕竟干过教育培训，教育人，我拿手。”刘小夏笑着说道。 约的三点，刘小夏2点40就到了。提前办了张储值卡。又烧开水，将茶具都烫了一遍。 2点50，孟晓萍到了。 “你爸呢？” “估计快到了，他做事墨迹。”孟晓萍坐下，打量着刘小夏，笑着打趣，“你太厉害了，千万富翁。” “别夸我，我容易膨胀。咱这买卖刚开张，以后的路长着呢！” “呵呵，我正在琢磨下一家企业。到时候，你负责去谈，好好表现，咱俩五五分账。”孟晓萍笑眯眯的说道。 “别，看难度，看实际情况。省的分赃不均，影响了咱俩纯洁的关系。我是看明白了，你是想让我替你打工。” “老板，现在是我给你打工。”孟晓萍也没再纠结分账的问题，两人关系太熟了，到时候再定就是了。 两个人聊了会天，孟父到了。 刘小夏刚刚经历了‘大场面’，谈起客户来，自然是得心应手。从盛唐财富讲到晟丰集团，从信托讲到金融格局，从金融监管讲到政策方向。然后又重点讲了东山银行认购盛唐一号的原因。并详细复述了一遍当时银行去恒远信托尽调的场景，声情并茂。 刘小夏突然发现，自己口才蛮好的，逻辑性也很强。孟父听得频频点头，满脸微笑。 “我之前是孤陋寡闻了，原来信托行业，规模竟然这么庞大。”孟父听高兴了，语气有些感慨。 “叔叔，您这话，我不知道该怎么接。”刘小夏心态也轻松，说话也随意。 “哈哈，小夏，你是个有本事的。听萍萍说了你的业绩，我很震惊。萍萍跟着你沾光了。”孟父彻底放了心，态度愈发的和善。 “叔叔，没有谁沾谁的光，这应该是各取所需，双赢。”刘小夏笑着说道。 “双赢好，双赢才能长久。独阳不长，单方面的赢家，是不长久的。小夏，吃亏是福，这句话，在你身上，让我有了更深一层的感悟。” 刘小夏深以为然，“我也是这么看的。我如果不是吃过亏，一下子挣这么多钱，我或许会膨胀的很厉害。” “所以呀，人生际遇，是很奇妙的。你孩子几岁了？”孟父问道。 刘小夏不好意思的挠了挠头，“还没孩子，正准备要呢。” “现在要孩子都晚，现在要，一点都不迟。对于家庭而言，孩子是稳定器。”孟父教育道。 “是，是。” 话题，转为了家长里短。这便是熟人的好处，有信任的基础，产品讲清楚后，其他问题很少。 第八十九章 大空头？不对，是空挂！ 财聚人散，财散人聚。这些天，对于这句话，刘小夏有了愈发深刻的理解。 孟晓萍、杜飞等人这么积极，原因只有一个：利益。 天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。钱是好东西，国人也大都很现实。 在大部分人眼里，收入和能力，是正相关的。但刘小夏创过业，吃过亏，危机意识强，所以，他的心态，保持的相对较好。 伴随着早会的分享，刘小夏声名鹊起。他成为了别人崇拜的对象。但刘小夏也有苦恼，业绩好弄，团队难招。 魏丽丽也挺努力的。只是，招聘的候选人质量，一言难尽。如果乱象横生的p2p也算作财富管理的话，盛唐财富的薪资，一丁点的吸引力都没有。 刘小夏正在面试，候选人叫李占东。东北人，皮肤有些黑，没文化，但穿着西装、白衬衣，穿着得体。之前在一家名叫八零控股的p2p公司，刘小夏有些纠结，他不想要，但缺人头。 “李老师，你如果想来我们公司，得先办理个民办本科毕业证，350元，我们总部对学历有要求。”刘小夏决定还是要，实在是缺人。 李占东欣然同意。 张雅雅将齐州分公司的招聘大权，全部扔给了刘小夏。她腾出时间来，集中精力开拓二级分公司和企业客户。 刘小夏感觉招聘好难，每天都得见两三个人，大部分都是对方不同意来。同意来的，他又实在看不上。 说起招聘，张雅雅也是一肚子的苦水。孙芸从运河市回了齐州，将残缺不全的运河分公司扔给了张雅雅。胡一伟在筹备泰州分公司，听说招聘了四五名员工，但业绩只做了七八百万。一部分业绩，还是张雅雅的。 除了李占东，刘小夏又招聘了郑国栋。郑国栋之前从事服装行业，做渠道加盟的，人看起来有些内向、安静。愿意打陌电。 刘小夏的招聘条件越来越简单，只要愿意打陌电，他就愿意给机会。 “小夏，咱这样搞不行。”办公室里，张雅雅和刘小夏商量对策，她刚见完李占东和郑国栋，有些失望。 “指望沈天艺、李占东这样的人，咱公司起不来。咱们得从银行招聘，得招聘有资源的人才行。” 刘小夏心道：道理我懂，可真的招聘不到啊！ “雅总，我之前没在银行工作过，实在没有招聘的途径和渠道。” 张雅雅又何尝不知从银行招聘的难度，“再难，咱们也得打开突破口。只要突破口开了，以后就容易了。我在运河，招聘了一个银行的候选人，非常优秀。她能把运河分公司撑起来。” 刘小夏点点头，说道：“我再想想办法。” “小夏，你的财富中心，我帮你想了个搭建的方法。”张雅雅说道。 刘小夏眼睛一亮，“什么办法？” “挂空头人力。你有业绩，与其招聘张继欢、李占东这样的人，还不如挂空头人力。省心省力，腾出精力来，做客户、招聘。车子破，引擎再好也白搭。” 空头人力，就是空挂人力。挂的人，不用上班，底薪和佣金都是自己的。 “有你同学的业绩撑着，再加上王霞，沈天艺可以组建一个团队。让孙悦悦组建一个团队。你自己空挂一个团队。三个团队，财富中心就成了。”张雅雅也有私心，成立财富中心后，她不用再为齐州分公司的架构操心。 刘小夏的思路一下子清晰了起来，旋即，他又有些犯难，“雅总，我上哪里去找四个人呢？得不交社保的人才行吧？” “这个你得自己想办法。我也准备弄几个空头人力。泰州需要上上业绩。”张雅雅说道。 离开张雅雅办公室，刘小夏琢磨了半天，越想越感觉张雅雅的建议很对。现在业绩都挂在自己身上，有些浪费。 刘小夏的团队，现有成员八人。沈天艺、刘文静、周玉莲、张继欢组一个团队，有孟晓萍和王霞的业绩支撑着，问题不大。 孙悦悦、王雨晨、李占东、郑国栋组一个团队，孙悦悦和王雨晨应该能出些业绩，自己再帮衬一把，问题也不大。 最难的，是自己得找四个人，空挂一个团队。 晚上回到家，刘小夏和高晓茹商量，“你没交社保，算一个，咱还得找三个人才行。” 高晓茹有些兴奋，她问清楚团队长的收入后，感觉家里一年能增收五六十万，“李霞也可以，她自己交的社保，我让她停了。” “还差俩，得找知根知底的才行，我有个做生意的高中同学，但关系实在一般。”刘小夏叹道。 高晓茹想了想，建议道：“你让杜飞找一个，他挣这么多钱，也得让他多干点事。” 刘小夏眼睛一亮，“好主意。” 刘小夏当即给杜飞拨通电话，将事情大致讲了一遍，“飞哥，你找个人，你做的业绩，都放在他身上，咱们结算也简单，底薪你也能挣到，双赢。” “好，我媳妇有个表姐，在家里带孩子，我们和她商量商量。”能多挣钱，杜飞自然是欣然接受。 “要不要让孟晓萍也找一个？”等刘小夏挂断电话，高晓茹又建议道。 刘小夏点点头，“沈天艺做了团队长后，身上有没有业绩无所谓，别说，你这个主意真的很棒。有两个团单的客户，我或许能用这种方式跟进来。还差一个，还能找谁？” “让三姐也找一个。东海集团的业务都挂她身上。”高晓茹说道。 “你和她说一声，问问她能找到人不。” “这种事，打电话说不如见面说。明天咱俩一起，和三姐、李霞她们说明白。” 刘小夏感觉高晓茹说的很对，次日，与高晓梅的沟通很顺畅，她能找到一个家庭主妇。 李霞听完，不但表示同意，更是心生向往，“小夏，这个活，我能干吗？” 高晓茹有些得意，“当然能干，你出人脉，我老公出专业，咱一起挣钱。” 刘小夏笑着说道：“不用一起，你愿意干，我免费帮你谈客户。” “可以不用坐班，对吧？”李霞在齐州开着五家服装店，虽然越来越难挣钱，但心里又放不下。 “不用上班。”高晓茹说道：“天天上班，没有业绩，等于零。金融行业，看得是资源。你以前提的那个张志刚，可以让我老公帮你去谈。” 李霞点点头，有些羡慕的说道：“你们做了这么多的业绩，岂不是得挣了一千多万了？” “没挣那么多，四五百万总是有的。有些钱，也不能都装进自己的口袋里。”高晓茹说道：“这些事，我也就和你说说，你心里明白，别和外人说。” “我懂，你不用嘱咐我。” 搞定李霞，刘小夏又把孟晓萍喊到了茶室，她没有当场答应。晚上，她回复刘小夏，找不到合适的人。 刘小夏信以为真，也没有多说什么。 “我今天又扒拉了一天，二姐夫有个外甥，自己做些小生意，挂进来可以吗？”高晓茹兴冲冲的说道。 “人够了，以后再说吧！” “如果再挂一个，我身上可以不放业绩，能多拿一份底薪，一个月三万呢！”高晓茹大眼睛泛着亮光，加重语气说道：“一年三十六万。” 刘小夏略一犹豫，拒绝了诱惑，“再说吧，挂太多的人也不好。总部也不是瞎子，被查出来也是麻烦。” 高晓茹有些不满，“张雅雅带头挂人，她都不怕，你怕什么？法不责众。” 刘小夏挠了挠头，“这只是权宜之计。等团队起来了，成熟了，肯定不可以再继续挂空头人力了。” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第九十章 钱给到位，一切都顺了 关于团队建设，张雅雅和刘小夏谋划的很好。只是，王雨晨却不同意，并且态度坚决。 王雨晨是个大忙人，平均一个月去两趟香江，带着客户去买香江保险。只是，她的保险业绩，却不放在盛唐财富，因为佣金少一半。 原本，王雨晨来盛唐，是抱着试试看的心态。但来了之后，看到刘小夏狂飙突进的业绩，尤其是陪着刘小夏谈了一次客户后，她被刺激到了。准备大干一场。 “夏哥，我不想跟着孙悦悦干。我来盛唐，是冲着你来的。”王雨晨说起孙悦悦，明显带着蔑视。没办法，王雨晨是真的漂亮，要气质有气质，要身材有身材，骨子里都透着骄傲。 “我知道，这只是权宜之计。为了凑团队人数。”刘小夏解释道：“只是名义上的，你有问题，直接问我就行。” “名义上也不可以。”王雨晨态度坚决。 刘小夏有些无奈，问道：“为什么？” “我感觉她没什么能力，说话也啰嗦，我讨厌和这样的人打交道。”王雨晨表达的很直接。 刘小夏叹了口气。孙悦悦是自己做主，按照副总的职级引入的。不但给了办公室，还给了一些老客户名单。可惜，自从入职，她一单未出。 销售行业，看的是业绩，大家都很现实。 但刘小夏现在还没对孙悦悦丧失信心，她毕竟有三四年的从业经历，过去的业绩也不差，或许是需要适应。 “雨晨，你就当帮我个忙，行吗？” 王雨晨有些委屈，“夏哥，这些天我一直在联系客户。基本谈妥了两单，我真的不想和孙悦悦打交道。未来，我也想做机构客户，我也想组团队。她有那么厉害吗？咱们公司，我只服你。” 好吧，被美女夸赞，刘小夏心里其实挺爽的，他借坡下驴，笑着说道：“谢谢你看得起我。这件事，是我草率了。我应该提前和你商量的。” “没事，你也是为了公司好。可我真的和她合不来。”王雨晨解释道。 等王雨晨离开，刘小夏坐在茶室里，有些犯愁。该怎么和孙悦悦解释呢？ 再为难，也得说。刘小夏决定将所有的责任，都揽在自己身上。敲了敲孙悦悦的办公室门，推门进去，孙悦悦正在浇花。 看到刘小夏，孙悦悦心里也虚。她工资高，又没出业绩。尴尬自知。 刘小夏稍稍有些歉意，“悦悦，刚才雨晨找我，她想自己组建团队。所以，没办法加入你的团队了。你能自己招聘个人吗？” 孙悦悦心里也不是滋味，王雨晨不愿意和自己打交道，她感觉得到，“行，我想想办法，招聘一个。” 刘小夏其实很想问问孙悦悦，近期能否出单。但又觉着不好，毕竟，信人不疑，疑人不用。所以，他只是笑着说道：“加油！” “向你学习，一起加油。”孙悦悦心里也松了口气。 回到办公位，刘小夏翻看了一遍客户资料。九家企业客户，业绩耀眼。核心个人客户，只有李德亮和房鹏。 刘小夏将目光，落在了团单客户上面。姑且不论这些人的做法对与不对。业绩可是实打实的。 想了又想，刘小夏来到会客室，拨通了李洲的电话。李洲在东山电力工作，之前联系过几次。李洲的态度始终不冷不热，并且拒绝见面。 “李老师，我想，我们之间的核心问题，应该是佣金多少的问题。万达后面有家茶室，环境挺不错的，我想请您喝杯茶，给您汇报下我的想法，您看可以吗？”刘小夏也不废话，开门见山的说道。 “不用，你电话里说就行。”李洲说道。 “李老师，我们正常的佣金，信托是千八，私募基金是百一。税率是10%。我想和您谈的，是非正常的佣金价格，电话里谈确实不方便。我相信，对于这个价格，您一定会满意的。耽误您半个小时的时间，可以吗？” 李洲沉默了几秒钟，“可以，哪家茶室？” 东山电力距离万达很近，二十分钟后，刘小夏见到了李洲。五十多岁的年龄，戴着眼镜，身材有些发福。 稍作寒暄，刘小夏直接说出了自己的想法，“李老师，我的想法是，您找个人，我帮您挂在盛唐财富。您做的业绩，都放在他身上。这样，咱们也不会产生误会，佣金都是您的，底薪也是您的。月均200万业绩以下，底薪三千，200万，底薪五千。三百万，底薪七千，依次累加。最高三万。” 李洲瞬间心动，脸上涌出笑容，“之前小吕在你们公司的时候，我大部分都在你们公司买。现在她去了其他公司，我也就不在你们公司买了。” “李老师，我个人认为，理财，最重要的是产品安全，资金不能出问题。目前，市场上杂七杂八的财富公司太多了，但大部分，都是p2p公司。三方财富公司，除了晟丰系的这四家，其他的，也是良莠不齐。我认为，我们晟丰系的这四家，是理财的首选。” 李洲颇为认同的点了点头，“我也是这么看得。最近买了几次其他产品，心里不是很踏实。我之前一直买着恒远信托的产品，到时间当天兑付，心里踏实。行啊！以后我还在你们盛唐买。我找的人没有学历可以吗？” “我有办理民办学历的途径，可以帮他免费办理民办毕业证。”刘小夏决定好人做到底，也不收350块钱了。 “好。盛唐是发电的，我们是卖电的，大家伙还是比较喜欢你们公司的。”利益谈妥了，李洲的态度也热情了起来。 “李老师，您每个月，大约能有多少业绩？”刘小夏问道。 “六七百万没问题。” 刘小夏心里有数了，只要再找个李洲，孙悦悦的团队也可以组建起来，财富中心便可以成立了。 双方各取所需，虽然不挣钱，但也不亏钱，更不用操心，刘小夏觉着挺好的。 次日，刘小夏又去见了王霞，告诉她可以挂人的事情。刘小夏之所以主动相告，即为了将她所有的业绩都拉到盛唐财富来。也避免她将来知道了，影响双方的关系。 王霞自然是欣然同意，她女儿在国外留学，她要将她女儿挂在盛唐财富。 和王霞谈完，刘小夏又去见了贾秀娟。王霞是能建一公司的，贾秀娟是能建二公司的。对于能建一公司其他的团单组织者，刘小夏基本放弃了。因为她们之间，也在有意回避同时在一家公司购买产品，避免尴尬。 贾秀娟年龄要小一些，四十多岁，打扮的挺时尚，稍作寒暄，刘小夏说明了来意，挂人。 贾秀娟想了想，问道：“管理津贴呢？” “管理津贴也给您，但只能给万四。贾老师，我们的管理津贴，名义上是万六，实际上，里面包含着考核指标和个税，实际到手，就是万三万四的样子。您看可以吗？”刘小夏对于这些人的斤斤计较，也真的是佩服了。算的太细了。 “好，以后我在你们家买。”贾秀娟也同意了，“彭玉也在你们盛唐买着理财。” “是的，但她不是我的客户。”刘小夏说道。 “你会给她挂人吗？” 刘小夏摇摇头，“不会。我正在组建财富中心，所以才会这么操作。给彭玉服务的，是一名老员工，她组建不了团队。” 贾秀娟似乎有些放心了，笑着说道：“那就好。” 刘小夏心里有些好笑，心道：你们为了争取资金，只怕是也少不了明争暗斗，可真有意思！ 观澜茶室，刘小夏又约来了孟晓萍，将王霞等人的新合作模式讲了一遍后，主动说道：“我可以帮你找个人挂上，工资卡你拿着，你业务量大，这样操作，一年能多赚二三十万。” 孟晓萍摇摇头，给刘小夏交了底，“我爸不同意。现在这样合作挺好的，我已经很满意了。” 刘小夏恍然大悟，“叔叔是有顾虑吗？” 孟晓萍点了点头，“找个人挂职，事情就变味了。我爸妈都有些顾虑。我感觉现在挺好的，跟着你混，做你的顾客，反正你不会坑我的。” 刘小夏叹了口气，“叔叔顾虑的对，这个行业太乱了。什么样的人都有，多一事不如少一事。我还以为你是真找不到人呢！” 孟晓萍笑了笑，“真想找人，总能找到。之前，我爸妈都没想到这么挣钱。别人知道的话，肯定有人眼红。我胆子小，小心一些，总没有错。” 第九十一章 观其言、察其行 又是一个亿！ 看着鲜红的喜报，刚入职的郑国栋问陈雨，“陈姐，刘总这么厉害，一个亿的大单？一单挣八十万？” 陈雨抬起头，撇了撇嘴，满脸的羡慕，“一个亿算什么，人家半年做了十六七亿的业绩。” 盛文倩叹了口气，“唉！人家是客户上赶着买，咱们是求着客户买。” 郑国栋有些发懵，“这么厉害，雅总得做多少？” 孙芸笑了一声，声音有些难以琢磨，“一个月得四五百万吧！” 郑国栋微笑着，缓了几秒，佩服的说道：“夏哥太厉害了！” “人家家里有关系，咱们只是普通老百姓，比不了的。”陈雨语气里的酸味，整个公司都闻得到。 李占东也有些发蒙，他来自小p2p公司，对他来讲，一百万便是超级大单了。 刘小夏并不知道，他的形象，在新员工心里一下子伟岸了起来。此时，他正在咖啡厅里，见陈慧。 刘小夏不想见，但陈慧已经给他打了三次电话，碍于情面，刘小夏只能来见她一面。 严格意义上来讲，两人并不算认识。在简信财富时，陈慧是高高在上的城市总，刘小夏是基层无名小卒。只有公司大例会或培训时，才能看到陈慧。 “简信是财富管理行业的黄埔军校，你又缔造了新的传奇，你业务做的真的很优秀。” 陈慧的开场白，让刘小夏心里有些不舒服。自己的成功，可不是简信财富培养的。简信只是p2p的领头羊，在国内，它代表不了财富管理行业。 “陈总，我是运气好。”刘小夏也不想和陈慧争辩，他只想应付几句，然后走人。 “在简信时，你太低调了。我现在是华北区域的总裁，有兴趣做副总裁吗？”陈慧笑吟吟的问道。 刘小夏摇摇头，态度直白的拒绝，“谢谢陈总看得起我，我在盛唐干的很开心。盛唐财富成就了我，我不可能离开的。” “久诺财富，在国内资本市场已经耕耘了十年，前景要超过简信。信托、私募基金，我们都有。看一个公司，不能只看现在，更得看未来...”，陈慧也不放弃，讲了一遍久诺的优势。 在刘小夏听来，破绽百出。只是，他懒得戳穿对方。在盛唐工作了五个月，他明白了太多的事情。比如，明天系、复星系、海航系、泛海系、晟丰系等等。 这些资本派系，才是真正的航母。至于p2p，太小儿科了！实在难登大雅之堂。不管陈慧如何吹嘘，都无法改变，久诺财富的核心业务，依然是十万起投的p2p。 陈慧满脸遗憾的离开了。 刘小夏被她身上浓郁的香水味刺激的有些难受。他在想，陈慧是真不懂？亦或是揣着明白装糊涂？ 手机响起，胡一伟打来的。肯定是让自己去帮他谈客户，刘小夏有些无奈的接听。 “刘总，明天下午有时间吗？来帮我搞定一个客户，大客户。”胡一伟的语气里，透着熟络。 胡一伟之所以认准了刘小夏，是因为刘小夏已经帮他谈成了两个客户。为什么能成，刘小夏也不清楚原因。 他感觉，他没有张雅雅谈的好。偏偏张雅雅没谈下来的客户，他谈了下来。业绩又这么猛，这也造成了胡一伟的迷信。 “胡总，我明天得帮员工谈三组客户，还有一个面试，真没时间。”刘小夏实话实说，他现在真的很忙。 “那就后天，后天下午，晚上咱兄弟俩喝一杯，你传授点经验。”胡一伟说道。 刘小夏无奈答应，“好的胡总。喝酒就不必了，我晚上回来还有事。” 刘小夏现在真的很忙，四件事，客户服务、招聘、培训和帮谈客户。在员工眼里，他谈客户是最厉害的。 三组客户，两组是王雨晨的，一组是刘文静的。 王雨晨的第一组客户，名字叫孙峰。三十岁左右，长相帅气，平时有健身的习惯，身材很好。通过王雨晨在香江买过海外保险。 出钱认购产品的，是孙峰的母亲。王雨晨的沟通工作很到位，稍稍吹捧了一番刘小夏后，由刘小夏给大家详细讲解了盛唐财富、晟丰集团和三阶财富模型。 孙峰的认购意向很强，听的也很认真，问道：“刘总，晟丰集团怎么挣钱呢？” 这个问题，还是客户第一次问，幸好刘小夏也算是‘见多识广’，侃侃而谈，“用钱挣钱，只有两种方式：债权投资和股权投资。债权投资，顾名思义，将钱借给别人，到期还本付息。” “债权投资，有两种，信用融资和抵押融资。信用融资，是凭借企业的信用进行融资，除了国企，只有上市公司和大型民企才可以。抵押融资，只要有资产，比如土地、在建工程、设备、厂房等，就可以融资。” “股权投资，形式比较多。有一级市场股权投资，即企业未上市前的投资。一级半市场的股权投资，即投资即将上市的企业。还有二级市场股权投资，也就是股票市场。当然，我们一般是通过定增或并购参与二级市场的投资。” “我给您举个例子吧！比如丰晟租赁，是晟丰集团旗下的融资租赁公司，注册资本20亿元，在北都排名前三。去年，丰晟租赁被上市公司金玉珠宝并购。现在的结构是，金玉珠宝持有丰晟租赁90%股权，晟丰集团是金玉珠宝的第二大股东。” “因为丰晟租赁属于金融行业，利润高，规模大，前景好。并入上市公司后，金玉珠宝除了原有的核心业务，金融业务会成为新的利润增长点。利润高了，股价自然也就高了。晟丰集团、金玉珠宝属于双赢。这便是资本运作。” “晟丰集团旗下，有七家融资租赁公司，都进行了类似的操作。除此之外，晟丰集团还控股了两家保险公司，两家城商行，包括能源板块，实业板块。各板块之间又可以实现联动，互相配合，所以，挣钱对于晟丰集团而言，并不难。” 刘小夏侃侃而谈，将前段时间自己听到的、学到的，复述了一遍。 孙峰颇为认同，“越有钱，挣钱越容易。” “钱也是一种资源。最典型，就是银行。银行因为融资成本低，可以躺着挣息差。我们不行，我们得在市场中寻求机会。”刘小夏说道。 “你们放贷的话，利息多少？” “得看对方是什么企业。我们的放债目标，主要是三类：一、城投平台，二、民营上市公司，三、房地产企业。城投平台的利息最低，大约8%到10%。房地产企业的利息最高，得15%以上。” 孙峰想了想，“10%的话，你们也不挣钱吧？” “挣钱。我们的融资渠道也广。比如说，盛唐财富的融资成本，大约是10%。但我们从银行的融资成本，只有6%左右。放债时，成本会被摊薄。我们集团的综合融资成本，大概在7%8%左右。”刘小夏说道。 “哦，加了杠杆。”孙峰听明白了，“一部分便宜资金，一部分贵的资金。” “对，就是这个道理。” 刘小夏和孙峰聊得很投机，足足聊了两个半小时。涉及产品的内容并不多，大部分时间，都在聊资本运作的方式方法。 业务，自然是谈成了。 去见第二组客户的路上，王雨晨笑着说道：“夏哥，你可真厉害。” 刘小夏谦虚的摆摆手，“是你前期的工作到位，这个客户谁来谈，他都会买。” 王雨晨摇摇头，“未必。是你谈的好。” 第二组客户，是一对五十多岁的夫妻，子女在国外。手里估计得有一千多万的资金。 刘小夏一番讲解后，客户依旧有些犹豫。刘小夏使出了杀手锏，讲述东山银行认购盛唐一号的经过。 客户明显心动，又有些不信，推脱道：“我再了解了解。” 刘小夏拿出手机，翻出东山银行的打款记录，给客户看，“您看，这是东山银行的打款记录。你可以详细了解。除了东山银行，原山银行等很多小银行都是我们的客户，我没有骗您。” 客户更心动了，但依然没有当场答应。 但是，第二天早上，王雨晨回访时，客户答应买三百万盛唐一号。 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第九十二章 惊鸿！ 用一个词来形容王雨晨的客户，那就是靠谱。 刘文静的客户，有些不太靠谱。但漂亮，比王雨晨都漂亮，气质纯纯的，短发，漫画脸。是真的漂亮。 见面地点，是一家茶室。刘小夏出的钱。按理说，应该是刘文静出钱才对，但刘小夏不拘小节，又挣了大钱，也不会在意。 客户名叫徐蕾，是一名不太像家庭主妇的家庭主妇，平时跟着刘文静练瑜伽。身材一般，胜在五官精致。对于金融，完全不懂。 刘小夏讲了一个多小时，中间走了两次神。徐蕾只是礼貌的微笑着，没有说买，也没有说不买。 刘小夏第一次碰到这样的客户，应对经验有些不足。徐蕾的年龄也不大，看相貌，三十左右，诱惑力有些强。 “徐老师，我们公司基本就是这个情况，产品性价比很高，您有想了解的问题吗？” 徐蕾轻轻摇头，笑着说道：“没有呢，听着挺好的。” “您有意向买吗？”刘小夏问道。 “我得和我老公商量一下，我做不了主。”徐蕾的语气很温和。 刘小夏感觉也不好再多说什么。找了个借口，提前溜了，留下刘文静和徐蕾聊天。 回到公司。没过一会，张雅雅风风火火的回了公司，看到刘小夏在，眼睛一亮，问道：“听老胡说，明天下午你去泰州？” 刘小夏点了点头，“去帮胡总谈个客户。” “太好了。明天早上，你先陪我去谈个客户，恒石钢铁。你开车，我沾沾你的运气。” 刘小夏真心不想掺和张雅雅的企业客户，万一她谈不成，自己又搞定了，怎么办？ “雅总，明天早上不行，我有个面试。”刘小夏婉拒。 “面试是小事。我和你说，恒石钢铁，账上有十几个亿，明年的钢铁行情也差不了，绝对的大客户。你必须去。为了搭上线，我可是废了好大的劲。”张雅雅软声说道。 刘小夏眼看不好拒绝，只能点头答应，“好吧，我让魏姐和候选人改个时间。” 晚上，自然得和高晓茹说这件事情。 高晓茹倒是不以为意，“她做不下来，是她没本事。东旺集团的事情，她号称找了副市长，可真能吹牛。明天你开车慢点，张雅雅开的什么车？” “不知道，我没见过。” “老公，你努努力，争取明年顶替张雅雅，自己做分总。”高晓茹鼓励道。 “做分总又不多挣钱，操心事一大堆。关键是招聘太难了，招了这么多人，也就王雨晨有点战斗力。”刘小夏说道。 “我催催李霞，都给她办完入职了，她也没联系那个张志刚。” “这种事，你千万别催，一切随缘。有可能，她对象不愿意掺和。”刘小夏劝道。 “不至于吧！”略一停顿，高晓茹说道：“也有可能，随她吧！你做了这么多业绩，张雅雅得从咱身上赚多少钱？” 刘小夏大致算了算，“六七十万左右！我没有具体的利润数据，应该只多不少。” 高晓茹一听这么多，有些不开心，“便宜她了。” “你别这么小气，人家挣人家该挣得。咱们挣咱们该挣得。咱得感谢她，如果她很强，我或许都进不了盛唐财富。也不会碰到秋山机械和东旺集团的事情。”刘小夏劝道。 恒石钢铁，位于tz市最西面的恒石镇，距离齐州八十多公里。下了高速，大卡车便多了起来，路面也坑坑洼洼的。 往前走了七八里，两辆大车发生了事故，将路面堵了个严实。刘小夏看了看地图，决定掉头，从乡道绕过去。乡道是土路，坑坑洼洼，底盘都碰了三四次。 到恒石钢铁时，已经九点二十。厂区面积很大，高耸的烟筒，冒着滚滚白烟。黑漆漆的建筑物上，挂着红色的大字，中国民企五百强。 张雅雅拨通电话，“朱总，我到咱厂子门口了。” “好，不着急，你先忙。”沟通了两句，张雅雅挂断电话，对刘小夏说道：“我找的是恒石钢铁的副总，他正在厂子里检查，咱得等会。” “好的雅总。咱能进去等吗？”因为路面不宽，大车又多，刘小夏没地方停车。 “我去和保安说说。”张雅雅下车，也不知和保安说了什么，足足沟通了四五分钟，才回来找刘小夏拿了行车证，交给保安后，才得以进入办公区。 刘小夏也没有言语。他刚才听了只言片语，感觉张雅雅和这个朱总的关系，应该很一般。 一直等到十点，朱总还没过来。刘小夏有些着急，“雅总，下午两点，胡总都和客户约好了。” 张雅雅心里也着急，想打电话催又感觉不合适，只能说道：“我知道，耽误不了。” 十点二十，终于见到了朱总。朱总穿着深蓝色的工作服，带着安全帽，说话有些土气。 朱总领着两人往办公楼里走，路上说话的功夫，刘小夏听了个七七八八。应该是，张雅雅认识朱总对象，朱总是负责分管生产的副总，他领着张雅雅，是去拜访分管财务的副总。 分管财务的副总，叫吕如松。五十多岁，西装革履，皮鞋锃亮，精神头很足。 朱总负责为双方做完介绍，就走了。或许是工作忙，或许是关系不到位。刘小夏看在眼里，倒是多了份期待。这应该算是陌生拜访吧？如果能拿下，自己以后也可以这么干！ 对话，是从自我介绍开始的。刘小夏自然没有说话的机会。他猜测，张雅雅之所以让他来，一是撑场面，二是负责开车。 张雅雅是泰州人，又在泰州工行工作了多年，吕如松又是企业财务负责人，聊了没几分钟，便聊到了共同认识的熟人。又聊起了早些年的贴现业务和现在的票据贴现业务。 刘小夏没在银行干过，听的似懂非懂。 “我08年正好遇到了一个机会，就跳槽去了北培，做国际理财师的认证培训，主要是给各家银行的零售部门培训。去年，我之前在北培的老领导加入了盛唐财富，挖我过来。我了解了一番后，感觉机会很好，就来了盛唐财富。” 张雅雅开始介绍她从银行离职后的情况，“08年的四万亿刺激，经济负债扩张的模式，让很多人都拥有了一定的财富基础。但因为体制的问题，银监会管的又太死板，导致银行的理财服务和市场需求存在严重的脱节。各家银行的理财产品也是大同小异，几乎没有区别，这是不对的。” “按理来说，四大行和城商行的融资成本，应该差异挺大的。但国内的行政机制，弱化了这种差异。导致两者的融资成本相差不大。理财产品也是这样的情况。这就给了我们三方财富，发展壮大的空间和机会。” “银行的理财产品，分为自营和代销。我们也是自营和代销。但我们没有银行那么强的信用背书，所以必须给客户更高的收益。银行因为获客容易，它可以截留更多的利润，增加它的中间业务收入。所以，同样的产品，我们的收益会更高。” “我们盛唐财富，有两个股东，控股股东是晟丰集团，我们既有民营企业的机制，又有央企的约束...”，张雅雅讲的真的很好，从晟丰集团讲到盛唐财富，又着重讲了盛唐财富的前景。 “在东山省，有非常多的大企业，都是我们的客户。像晨曦集团，东海集团，照州港务集团，秋山机械，东县阿胶，都在我们公司买着理财。”最后，张雅雅列举了一些实例，但她没有提及东山银行。 刘小夏有些骄傲，都是自己搞定的。 谈了一个多小时，吕如松没有表态。他看了眼时间，有些歉意的说道：“我中午有事，不能留你们吃饭了，咱下次。” “好的，以后，我一定常来打扰您！”张雅雅知道关系不到位，也没有在意，笑着告辞。 刘小夏全程隐形人。 第九十三章 意外 恒石钢铁距离tz市区七十多公里，和距离齐州的距离差不多，也得一个多小时。 聊天过程中，刘小夏问道：“雅总，下一步，你打算怎么跟进恒石钢铁呢？” “磨呗。我找找我的老领导，让他出面，约吕如松吃饭。一回生，二回熟，熟悉了，就有可能拿下。”张雅雅说道。 刘小夏点了点头，“如果能拿下恒石钢铁，咱们可以复制这些经验。” 张雅雅心里有些吃味，能直接找到老板，谁愿意从下往上走呢？人脉资源，比钱都重要！没有，只能干苦活、累活。 不冤！ “除了东山银行，其他城商行，你有在跟进吗？”张雅雅主动岔开了话题。 “没有，没有合适的关系。泰州银行你跟进的怎么样了？” “请他们金融市场部的老总吃过两次饭，进度有些慢。”张雅雅嘴上说慢，实际上几乎没有任何进展。只是认识了而已！ 刘小夏很想说，金融市场部老总是做不了主的。但忍了忍，没有说。他不想让张雅雅误会他是在炫耀。 下午帮胡一伟谈客户的时候，刘小夏没有特别认真，也没有不认真。是以平常心谈的，刘小夏倒是盼着客户别立刻答应买，省的胡一伟赖上他。他不是不愿意帮谈，实在是时间不允许。他自己的事情都一大堆呢！ 客户姓赵，是做税务筹划的，刘小夏感觉客户和胡一伟的关系很一般。 “赵总，之前，我们东山证券一直代销着盛唐财富的理财产品，现在，东山银行，原山银行，包括东县阿胶和东海集团，都是我们的客户。”为了拿下客户，胡一伟不断的举例，强调产品的安全性。 赵总有些秃顶，他捋了捋额头的一缕头发，“你们的客户，主要是以企业为主吗？” “也不全是，从数量上来说，肯定是个人客户多一些。但有闲置资金的企业，也有理财的需求。实事求是的讲，我们的理财产品，性价比是很高的。”刘小夏说道。 赵总点点头，“现在都有钱了，财富管理，确实是个趋势。你刚才讲的财富管理模型，很不错。” “三阶财富模型，只是理论。核心是客户，我们的理念，是一切以客户为中心。每个客户的资产量不一样，风险偏好不一样，所以，要因人而异，根据自身情况，选择最合适的理财产品。” “你们在东海有分公司吗？”赵总问道。 “有的。”刘小夏不清楚赵总这么问的目的。 “我儿子在东海农商银行工作，工作的一直不太开心。我可以给他说说，如果他感兴趣的话，可以来你们公司上班吗？” 胡一伟心里瞬间哇凉哇凉的，但脸上也不能表露出来，笑着说道：“可以，怎么不可以。” 刘小夏心道：如果您儿子去了东海业务部，和齐州业务部将没有丝毫的关系。算是为盛唐财富做贡献了。 接下来的聊天，便有些变味。赵总的关注点，明显是行业前景和个人发展。 “我认为，理财师未来的核心竞争力，是专业能力。得懂宏观经济，得懂产品结构，得有市场的敏锐度和嗅觉...” 刘小夏无欲无求，心态放松的陪赵总聊天。赵总频频点头，态度愈发热情。 胡一伟后半程几乎没说话，他心里不痛快。离开赵总公司，胡一伟唉声叹气，“真是晦气！赵明利很有实力，得有个三四千万。” 刘小夏理解胡一伟的压力，只能安慰道：“碰到这样的客户，也是没办法的事情。” “走，喝酒去。一醉解千愁，今晚上，必须请你吃饭。要不然，下次都不好意思麻烦你了！今晚住下，明天回去。” 刘小夏果断拒绝，十个他，都喝不过胡一伟，“胡总，真不行，明天早上九点，我约了面试。我车技又一般，我今晚必须得回去。” 刘小夏态度坚决，胡一伟也没办法强留。他只是想喝酒，至于和谁喝，其实都一样。 回去的路上，刘小夏给张雅雅打电话，将事情简单的说了一遍。 张雅雅正在四处招聘，听到是银行的，家里又这么有钱，瞬间心动，“东海业务部现在很烂，总经理上个月刚刚离职。如果他足够优秀，可以推荐他做东海业务部的总经理。” 张雅雅的心思，是成立大区。如果能将东海业务部收入囊中，大区便不远了。 “我感觉，客户挺愿意他儿子做咱们这个行业的，你可以和胡总再和他谈谈。” “行，我这就给老胡打电话。”张雅雅开心的挂了电话。 回到家，吃饭的时候，和高晓茹聊天，说起这件事，高晓茹笑着说道：“和有钱人打交道的行业，都有前途。对了，李霞给我打电话了。她约好了张志刚，周六下午，我陪你们一起去。坐高铁吧，方便！” “行啊！下午几点？你把李霞身份证号发给我，我买票。”刘小夏挺高兴。 “你可一定要全力以赴，帮她谈成。上次缇娜的事情，害她损失了六万。”高晓茹对缇娜由爱生恨，念念不忘。 “知道，放心吧。” 刘小夏感觉自己挺厉害的，虽然来盛唐才不到半年。但即将晋升为财总。 高晓茹团队，全部是空挂的人力。团队成员，李霞，杜飞和高晓梅挂的家庭主妇。要业绩有业绩，要实力有实力。自己的业绩也会放在高晓茹身上，完美！ 沈天艺团队。成员：张继欢、周玉莲、刘文静和王霞女儿。沈天艺有三个直销客户，周玉莲月均业绩一百多万，再加上孟晓萍和王霞的业绩，刘小夏感觉，每月两千万左右的业绩，问题不大。 比较悬的，是孙悦悦团队。李占东和郑国栋都是新员工。刘小夏计划，将李洲和贾秀娟的空挂人力给她。李洲月均六七百万，贾秀娟两三百万。还有三四百万的缺口，缺口部分，自然得孙悦悦自己解决。 应该没问题吧？ 刘小夏心里有些没底，所以来到孙悦悦办公室，和她交流，“悦悦，你一个月只需要三四百万的业绩，团队成立肯定没问题。” 孙悦悦点点头，“我努力想办法，现在市场太乱了，公司太乱了。” 刘小夏心里一凉，他明显感觉到孙悦悦的信心不足，便笑着说道：“你肯定没问题，你之前一年可是能做两三个亿的大咖。” 孙悦悦叹了口气，“我也没想到咱公司这么乱，做一单盛唐一号，净亏一万，实在是收不起。” 刘小夏听不明白，问道：“亏钱，为什么？” 孙悦悦满脸羡慕的说道：“你是直销，不懂渠道的苦。我的渠道，都是些成熟的渠道。谁报价高，单子就给谁。盛唐一号，现在的市场报价都是1.02到1.05。” 刘小夏有些懵，盛唐一号三百万起投，佣金千八，扣除百分之十的个税，到手0.72。即每一百万，7200的佣金。 “悦悦，你的意思是说，市场价是一万零两百到一万零五百？” 孙悦悦点点头，苦恼的说道：“对呀！上个月，最夸张的，到了1.08。华北区收单这么猛，把市场都搅乱了。” 按1.05计算，每一百万，净亏损3300元。刘小夏挠挠头，“亏这么多，即便把员工的底薪贴补进去，也不够吧？” “肯定不够。收九百万，底薪可以冲到七千。三个月到手工资差不多有一万六七，管理津贴按四千计算，还亏一万。财富中心的利润和分公司的利润再贴补出来的话，还得亏三四千呢。”孙悦悦算的很清楚。 刘小夏摸了摸鼻子，纳闷的问道：“我一直听说华北区收单凶猛，今天才清楚这里面的内幕。亏的这些钱，谁来出呢？员工是来挣钱的，不可能自己赔钱吧？” 孙悦悦摇了摇头，“具体怎么操作的，我也不清楚。反正肖远肯定不会亏钱，还能赚不少。要不然，他干着有什么劲？” 刘小夏深以为然，他又涨见识了。回到工位，他仔细研究了一遍薪酬制度，算了半天，也找不到弥补亏损的办法。 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第九十四章 再见唐力军 周五，张雅雅没有出差。刘小夏便给她汇报了财富中心的团队搭建方案。 张雅雅听完，皱了皱眉，“我觉着，你与其支持孙悦悦，不如支持王雨晨。王雨晨更有潜力。” 刘小夏苦笑了一下，“我现在也有些后悔，但木已成舟，话已经说出去了，也不好再改。雅总，我前天才知道，渠道收单，拼的是价格。” 张雅雅叹了口气，“渠道就像是吸毒，害人害己。你没看到庞倩吗？两个月业绩都是零。之前做渠道的，不能说完全没有价值，但价值不高是真的。” “雅总，孙悦悦给我说，盛唐一号的渠道费用高达1.05，甚至更高，亏这么多钱，即便底薪、管理津贴这些钱都贴补进去，也不够啊！亏损的钱从哪里找补回来呢?”刘小夏虚心求教。 “八仙过海，各显神通呗。收单，只有业绩足够多，底薪足够高，是可以不亏钱的。但员工有各项考核，得算准确才行。华北区收单这么猛，同样报销的各种费用也多。总部为了业绩，睁一只眼闭一只眼。羊毛出在羊身上。当然，也有净赔钱的。” “南都的钱立春，为了保住分公司，自掏腰包，收了三四个亿的单子，我估计，得亏了三四十万。如果没有你，我为了保住职位，也得赔钱收单。肖远有能力，给盛唐带来了业绩，也带来了伤害。现在市场这么乱，沾光的，只有中介和客户。理财师越来越难生存，全公司没有不烦他的。”张雅雅说道。 刘小夏沉默了几秒，叹了口气，“我终于知道，为什么有些客户返佣都跟不进来了。感情是别人给的价格更高。” “谁都不傻。现在很多大客户，都是找个马甲，挂在公司，底薪和佣金都拿着。”张雅雅说道。 刘小夏苦笑，“王霞和贾秀娟，连管理津贴都要。李洲好一些，起码不要管理津贴。” “这事，不怪客户。都是因为理财师之间的恶性竞争，将客户养叼了。客户习惯以后，也感受不到理财的丝毫价值。说白了，这个行业，还是草根行业。乱象丛生。目前的出路只有一条，做直销。” 刘小夏很认同，“雅总，我赞同你的看法。我感觉，机构客户比个人客户，更好开发。” 张雅雅的眼神有些复杂，“并不是每个人，都具备开发机构客户的实力。你这样的，是少数。对了，赵明利的儿子，赵前程，我和他谈了。他愿意来咱们公司，我想让他在东海，再开一家二级分公司。” “东海分公司的总经理不是离职了吗？你直接兼并了多好，开家新公司还得租职场。”刘小夏建议道。 张雅雅沉默了几秒，“我试过，被肖远挡下了。董事长也得尊重肖远的意见。” 刘小夏心里清楚，在华北大区，张雅雅属于被排挤的一方，因为她不是肖远的自己人。 “赵前程的实力怎么样？我感觉赵明利有些实力。” 张雅雅露出微笑，“很强，赵明利一直干税务筹划，即有关系又有钱。赵前程想拉着他银行的两个朋友，一起出来干。我感觉，撑起一家分公司，绰绰有余。” 张雅雅对赵前程寄予厚望。她认为，赵前程有银行从业经验，家庭条件，综合实力都比刘小夏要强。她盼着，再起来一家分公司，制衡刘小夏。 “雅总，咱们可以将外面的两间办公室拆掉吗？现在隔开，只有十六个工位。我量了量，如果拆掉，可以放二十七个工位。”刘小夏转换了话题，他的团队成员越来越多，拆开后，也便于管理。 张雅雅自然是同意的，“齐州的事，你看着弄就行。让庞倩她们去后勤屋里，反正也不干活，浪费工位。我的主要精力，要放在运河、泰州和东海这三家分公司上面。” “好，具体费用和方案，我和张瑞商量。” 张瑞自然也不会反对，她甚至还好心的给刘小夏支招，“咱现在要规模有规模，要利润有利润。在总部也算是扬眉吐气了。该花的，不该花的，都可以花。是不是趁机多走些费用出来？” “多报出钱来，做什么用呢？”刘小夏问道。 张瑞大眼睛一瞪，“想花钱还不容易？公司配的笔记本电脑太老旧了，得换！椅子太差，得换！茶室的这个柜子，太土气，得换！一人一套工装，是不是可以提升士气？这不都是花钱的地方吗？” 刘小夏服了，“你说得对。你看着弄吧，买好的工位，这方面别省钱。” “知道，你就别管了，我来处理吧！”张瑞还有些不耐烦。 拆掉两间办公室，在一起办公，刘小夏也是为了加强管理。财富中心组建了，团队人数越来越多。刘小夏想把陌电这块抓起来。新入职的李占东和郑国栋，天天打陌电，让刘小夏重燃希望。 虽然自己挺厉害的，但公司发展壮大，不能指望自己一个人。 周六，刘小夏来到了淄州，帮李霞谈客户。在张志刚办公室里，却意外见到了一个熟人，唐力军。 张志刚也是做农药的，产品是除草剂。除了农药工厂，他还有一家包装厂。两家工厂挨着，厂区面积不小。但员工看着并不多。 张志刚个子不高，皮肤有些黑，看着挺壮实。他热情的和刘小夏握手，手劲很大。 唐力军看到刘小夏和李霞，也有些意外，他笑着站起身，“真是太巧了，我都好长时间没见到你们了。” 刘小夏稍稍有些尴尬，自从知道缇娜是直销后，他便再也没去过唐力军的公司。中间，唐力军曾多次给他发过微信，他也没回。 “是啊，好巧。”刘小夏笑着和唐力军握手。 李霞为了缓和气氛，主动说道：“张总，我和小夏，都是缇娜的白金卡会员。缇娜的产品，确实不错，很好用。” 张志刚显然有些意外，看了眼唐力军，笑着说道：“那咱们又多了一层关系，缇娜的小伙伴。我可是老唐手底下的第一个缇娜会员，刷了六张卡。” 唐力军是清楚症结所在的，做直销的这一年多，他遭受了太多的不理解和拒绝，但他的意志力足够强悍，又不缺钱，依然在坚持。 “很多人对于直销，存在误解。直销，不是上家挣下家的钱，而是大家一起将蛋糕做大，一起挣钱。” 刘小夏笑着说道：“道理我懂。就是工作太忙，顾不上。” 唐力军笑了笑，“听张娟说，你发了财，做了十几个亿的业绩，挣了上千万？” “没那么夸张，挣了六七百万吧！”刘小夏心里对张娟的厌恶，又多了一些。这个人是个大嘴巴，真不知道她是怎么混的。 “呦！”张志刚发出一声惊叹，诧异的说道：“这么厉害。刘总，你快给我讲讲，我也学习学习。” 刘小夏心里一喜，拿下张志刚的难度，又少了许多。这么来看，张娟还是有功的。大嘴巴也有大嘴巴的好处。 三讲（讲行业、讲公司、讲产品），三阶财富模型，刘小夏信手拈来，侃侃而谈。 三阶财富模型，是告诉大家，理财的必要性。三讲，是让大家相信盛唐，敢于购买产品。 张志刚频频点头，“我就一个闺女，我的钱，将来都是她的。我听说，信托可以传承资产？” “是的。家族信托，可以传承资产。并且，资产有隔离作用，即使遇到一些波折，也不会涉及财产分割。”对于家族信托，刘小夏只是听说过，具体并不了解，所以点到为止。 幸亏张志刚也没再追问，重新问起了产品的安全问题。 沟通了两个小时后，顺利拿下。 第九十五章 碰壁 刘小夏高歌猛进，张雅雅步履维艰。 运河分公司负责人，王亚楠，民建银行出身，履历、谈吐都没问题，除了没有业绩。泰州分公司负责人，胡一伟，东山证券出身，人脉交际广阔，也是没怎么有业绩。 张雅雅的希望，全部寄托在了赵前程身上。赵前程也靠谱，从银行拉了两个小伙伴，一起跳槽。只要再起来一家分公司，刘小夏一家独大的情况便会缓解。 除了招聘、发展新公司。张雅雅的重点，自然是开发客户。个人客户，张雅雅依托电力系统家属的优势，积极开展团单业务，目前，每月团单业务约在三四百万。 对于普通员工来说，这已经很不错了。但张雅雅是分总，她自然是不满意的。所以，她的目标，是机构客户。 今晚，张雅雅请托了她的老领导出面，请恒石钢铁的吕如松吃饭。吕如松赴约了，双方交谈甚换，但对于理财的事情，吕如松却含糊其辞，没有松口。 等老领导出去方便的时候，张雅雅借着酒意，暗示道：“吕总，金融行业，销售理财产品会有佣金。一个亿的话，佣金有七八十万。吕总，我现在只求业绩，不考虑挣钱的事。” 吕如松看了张雅雅一眼，笑着说道：“我们账上是有些钱，但花钱的地方也有。我们在西疆投产了一个厂子，亏得有些多!” 张雅雅知道吕如松是推脱，但她也没有其他办法。吕如松不想要佣金，该怎么办呢？ 饭局结束，她只能拜托她的老领导，“郑行，吕总油盐不进，我只能指望你了。你和他二十多年的交情，你做做他的工作，肯定没问题。恒石钢铁的生意这么好，咱们一起挣钱。” 老领导估计是喝舒服了，红光满面的，他摆了摆手，“今时不同往日，人家发达了。吕如松虽然只是副总，但身价也上亿了。过往的情面，也就能约出来吃顿饭。我估计，你还得另外想办法。” 张雅雅为难的叹了口气，“想不到办法，郑行，您帮我出出主意吧。我现在只要业绩，不考虑挣钱的事。”张雅雅再次暗示。 老领导想了想，建议道：“企业怕税务部门，怕环保部门。咱们得从这方面入手，直接和老板搭上线。我感觉，吕如松不太想掺和这些事情。” “为什么？”张雅雅问道。 “我也是听说，老板的儿子从国外回来了，要接班。父子俩之间可能存在一些矛盾。也不知道是真是假。” 张雅雅了然的点了点头，没有言语。 张雅雅是泰州本地人，之前在银行工作，对象在电力系统，家庭条件也不差。也能找到一些关系。但恒石钢铁位于泰州下面的县里，她找了两个比较靠谱的关系，对方都不敢答应。 “恒石钢铁是县里的纳税大户，老板更是全国人大代表，在当地的关系盘根错节，这可不是一般人能搞定的。”被请托人婉言谢绝，明显不愿意趟这趟浑水。 张雅雅叹了口气，“我知道，我也是想不到其他办法。我现在缺业绩缺的厉害。” “现在形势变了。我也不是主管部门，再隔着当地县里。这个事，很难办。”很难办，自然是拒绝的。 张雅雅心里失望极了，更有些郁闷。她很好奇，刘小夏究竟是找的什么关系，为什么做企业这么顺利。 五百万，张志刚认购了一单盛唐一号信托。这也是元旦前，刘小夏的最后一笔业绩。 梦幻般的一年。自从加入盛唐，尤其是黄燕找自己合作后，犹如神助。业绩哗哗哗的进来。 借着假期，刘小夏买了好多绿色食物，上好的海鲜、土猪肉、橄榄油等高档食材，给裴燕送过去。 这段时间，刘小夏太忙，和裴燕都没有联系。裴燕看到这么多的东西，埋怨道：“家里就我和你叔叔两个人，你拿这么多来，我们得吃大半年。” “你们冻在冰箱里，又坏不了。这都是土猪肉，没有激素，对身体好。你们现在得享受生活。阿姨，以后你们家的食材，我承包了。我定期给你送来。”刘小夏边说话，边往冰箱里塞东西。 “我们又不缺钱，你不用给我们买东西。” “是，你们是不缺钱，可你们不舍得花钱。叔叔，阿姨，托你们的福，我发财了，你们坐下，我给你们讲讲。” 裴燕只有一个儿子，定居rb，平时老两口应该是比较孤独的。刘小夏口若悬河，将他近期的顺利，绘声绘色的讲了一遍。 裴燕笑的合不拢嘴，“你这是时来运转。老话说的一点都不假，吃亏是福。” 刘小夏笑了笑，“金融行业是个照妖镜，什么乱七八糟的人都有。我感觉我挺厉害的。就是一下子变忙了，天天招聘，天天做业绩。阿姨，我得感谢你。如果当初不是你拉我一把，我在简信财富都坚持不下来，更不会加入盛唐财富。” 裴燕心里高兴，“你要感谢我，以后就别买东西。我们老了，吃东西对我们来说是负担。” “那不行，这是心意。你什么都不缺，我想了半天，只能给你们送高端食材。过些天，我再给你们弄两只土鸡来，过年吃。” “你可别弄了，冰箱都放不下了。”裴燕虽然拒绝，但心里是高兴的。 今年过年晚，过完元旦，春节的气息还未临近。大家依旧忙碌着工作。 销售行业，有一点不好，每个月，都是从零开始。刘小夏盘算了一下业绩。前段时间用力过猛，一月份，只有东海集团能做一个亿。其实也不少了，只是大鱼大肉吃多了，刘小夏的胃口被撑大了。 刘小夏给王霞、李洲等团单人员，挨个打了遍电话，询问一月份的业绩情况。沈天艺团队问题不大，他得确保孙悦悦团队的成立。最低业绩要求，1200万。 另一边，张雅雅有些苦恼。为了拿下恒石钢铁，她甚至找了赵明利合作。赵明利一直做税务筹划，她相信，在税务部门，赵明利的人脉资源一定很深厚。 可惜，赵明利没有答应，原因是关系不到位。张雅雅有些不相信，但也毫无办法。 所以，在和刘小夏聊天时，张雅雅主动说了恒石钢铁的情况，她也希望再摸摸刘小夏的底细。 “恒石钢铁，得需要税务或者环保的关系，我关系不到位，估计搞不定。你有这方面的关系吗？” 刘小夏摇摇头，“没有。” 张雅雅笑了笑，“你的话，我不信。你想想办法，拿来下呗。我只是提供个信息，又不找你合作。这家企业，今年会更有钱。” 刘小夏苦笑，“雅总，你们对我的误解，太深了。我真没有这方面的关系。唉，我现在是百口莫辩。” “我相信，你肯定有办法。新年新气象，拿下这家实力雄厚的企业，作为新年礼物，多好。”张雅雅笑着怂恿。 刘小夏嘴上说没办法，但却记在了心里。他先问了孟晓萍，没关系。又问了苏航，也没有靠谱的关系。 至于杜飞，刘小夏没有问，他感觉杜飞也没有这方面的关系。 回到家，高晓茹正在和高晓梅通电话，也不知道在聊什么，高晓茹一直在笑。 刘小夏眼睛一亮，决定找高晓梅试试。毕竟，现在和高晓梅，除了亲戚身份，也算是合作伙伴。找她办事，毫无心理压力。 再说了，高晓梅办律所，也是为了挣钱嘛！ 大道至简，殊途同归！ 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第九十六章 是何居心？ 高晓梅办公室。 刘小夏将恒石钢铁的情况说了一遍，高晓梅听完，皱起了眉头，“这个张雅雅，按的是什么心思？” 刘小夏没理解高晓梅说这句话的含义，问道：“姐姐，你为什么会这么说？” “你之前做进来的企业，秋山机械也好，东山银行也好，包括东海集团，他们本身就有理财的需求。你只是给他们提供了一个更好的解决方案。恒石钢铁，没有理财需求。张雅雅自己搞不定，却怂恿你联系，并点名让你找税务或环保部门，她什么意思？” 高晓梅语气有些不善，“税务、环保，是执法部门。只有很亲近的关系，人家才敢帮忙。半生不熟的关系，谁敢趟这种浑水？再说了，企业也不是傻子。你找关系想挣钱，企业如果也存着其他心思呢？小夏，民企不是国企，有些事，得慎之又慎！” 刘小夏很是惭愧，不好意思的说道：“姐姐，你说的这些，我真的没有想到。前段时间业务太容易，也让我有些自大了。” “我在想，张雅雅是无意为之，还是有意为之？如果是有意为之，你以后得离她远点。这个人心思有些坏。”高晓梅说道。 刘小夏认真的想了想，解释道：“我感觉，她应该是无意为之。她的城府没那么深。” 高晓梅略一沉吟，说道：“你这个行业，我基本也看明白了。我觉着，你和林海毅的合作方式，挺好的。他退居二线，马上退休。找关系，卖的是人情，不是权力。企业愿意做，就做。不愿意做，就不做。双方都没有压力。” 刘小夏点点头，“东青集团的业务，完全是碰巧了。” “恒石钢铁，也可以按这个思路来操作。我喊田中健来，他也是钢铁行业，兴许熟悉情况。”高晓梅拿起手机，给田中健打电话，喊他过来。 二十分钟，田中健便到了。对于恒石钢铁，他确实很熟悉，介绍道：“李元武是靠着莱州钢铁发的家。所以，他和莱州钢铁的一些人，关系比较好。但是呢，年龄都大了。都退休多少年了。联系的话，很有难度。” “你能联系上吗？” “能联系上一两个，但关系仅限于认识。吕如松很受李元武的信任，在公司里权力很大，我觉着，还是得从吕如松身上想想办法。”田中健建议道。 “你有好主意吗？”高晓梅问道。 田中健笑了笑，“还真有。吕如松有个儿子，不太听话，喜欢折腾。应该是自己创业，我听说，吕如松前前后后给他儿子投资了两三千万了。他儿子的创业应该也不是很成功。或许，你想办法联系上他儿子，和他儿子谈合作，应该会比较容易。再让他儿子去给吕如松做工作。” 高晓梅眼睛一亮，“好办法，你帮忙打听下他儿子的详细情况。” 田中健点点头，应道：“这简单，我听说他儿子在东海，具体情况，我再打听打听。” 又是东海。刘小夏心里有些无语，自己在东海，能依靠的关系寥寥无几。 田中健的效率很高，一天后，他给刘小夏发来了吕如松儿子吕云聪的资料。吕云聪从事保健品行业，再具体的情况，田中健也不清楚了。 现在只剩下一个问题，如何搭上线。刘小夏东海的关系，无非是王健兴、鲁成磊等人，问了一圈，没人听说过吕云聪的企业。 刘小夏有些犯愁。 琢磨了两天，刘小夏一点思路都没有。完全是陌生人，认识又谈何容易？ “要不，你打陌电试试？说不定他儿子对信托感兴趣吗？”高晓茹帮着出主意。 刘小夏想了想，点了点头，“也是个办法。只要能见上面，我就想办法把话题往恒石钢铁上面引。” 于是，刘小夏便决定尝试陌电。在打电话前，刘小夏做了精心的准备，并且单独办了张手机卡。 “吕总您好，我是盛唐财富的。我们盛唐财富的股东是盛唐发电和晟丰集团，” 刘小夏一句话还未说完，对方便挂了电话。要么是没兴趣，要么是当做了骚扰电话。 刘小夏有些沮丧，他感觉这条路也走不通。他有些想放弃恒石钢铁了，这么多民营企业，这么多上市公司，何必死磕这一家？ 刘小夏想通后，执念少了一些。正准备回去继续工作，他也不知道是怎么想的，鬼使神差的搜了搜吕云聪的微信号。竟然可以看到他最近的十条朋友圈。 第三条朋友圈，引起了刘小夏的注意。华大东雅年会盛典圆满落幕。 刘小夏仔细的看了一遍，华大东雅是做emba培训的，最下面，有明星学员的介绍。都是某某公司的董事长或者总裁、总经理之类的身份。刘小夏猜测，吕云聪应该是华大东雅emba的学员。 那么，如果自己也成为华大东雅emba的学员，岂不是就认识了？况且，这里面应该也有不少有钱人吧？ 链接最下方，有华大东雅的联系方式，但刘小夏不想通过这种方式。如果有熟人介绍，肯定会更好一些。 洪玉川不知道，鲁成磊听说过，陈妍认识华大东雅的老板。刘小夏瞬间有些兴奋，他感觉，成功又近了一步。 “所谓的学习，我感觉没多少用。其实就是个圈子，鱼龙混杂，很多人报名，都是冲着扩大交际圈的目的。老板有两个，我认识其中一个，叫孟菲。挺能折腾的一个女人，她老公也在政府部门工作，有点能量。”陈妍说道。 “姐姐，我想参加华大东雅这个培训班。”刘小夏也没隐瞒，简单的将事情说了一遍。 陈妍笑着说道：“这太简单了，你下次来东海的时候，我带你去见见孟菲。报名费好像是十万。我感觉应该亏不了。里面有些人，确实挺有钱的。” “谢谢姐姐。我也拓展拓展人脉圈。姐姐，你明天有空吗？”刘小夏问道。 “有空，你来吧。”陈妍答应的很痛快。 回到工位，刚坐了一会，李占东又来找自己。 “夏哥，下午你有时间吗？一个客户要过来了解了解。” 刘小夏点点头，“没问题，是陌电打出来的客户吗？” “是，刚打到的。客户之前一直在东山国际信托买着，对恒远信托不是很了解。”李占东说道。 刘小夏一听，心里高兴，“好，下午我一定全力以赴。” 下午三点，客户准时到了，刘小夏驾轻就熟，三讲加三阶财富模型，侃侃而谈。 客户姓杨，五十多岁的大姐，听完刘小夏的演讲，问道：“恒远信托和东山国际信托，有什么区别？” 刘小夏想了想，解释道：“三个区别。东山国际信托的股东是东山省政府，恒远信托的股东是央企恒远集团和民企晟丰集团。从股东结构来讲，恒远信托既有央企血脉，又有民企的风格，市场敏锐度会更高，把握机会的能力会更强。” “第二个区别，产品性质不同。东山国际信托更偏向于单一标的的信托。恒远信托更偏向于资金池信托。单一标的，知道投资方向，很多客户喜欢。但对于金融机构而言，则更喜欢资金池，因为必须刚兑，会更安全，东山银行...”，刘小夏为了拿下客户，又列举了东山银行的案例。 “第三个区别，也是最主要的区别。规模不一样。恒远信托资产管理规模六千八百多亿元。东山国际信托资产管理规模只有一千五百多亿。相差非常悬殊。对于金融机构而言，规模越大，抗风险的能力越强，安全系数越高。” “您还可以参考信托公司的排名。恒远信托，综合排名前五。东山国际信托，综合排名在中下游...就产品而言，盛唐一号肯定是要优于东山国际信托的产品。” 刘小夏讲的慷慨激昂，掷地有声。 第九十七章 交际花？不是！！！ 东海。 刘小夏见到了华大东雅的老板，孟菲。第一印象，他想到了八个字，半老徐娘，有些风骚。 孟菲穿着很时尚，穿戴的首饰也有些多。她属于那种让人一看，就感觉这个女人不简单的那种人。起码刘小夏是这么认为的。 “刘总，在盛唐财富工作，能力很强，东海集团、东山银行、东青集团、东旺集团、海德集团，都是他的客户。”因为带着目的，所以陈妍介绍时，直接点名了刘小夏的分量。 孟菲眼睛一亮，笑着夸赞，“这么厉害，盛唐财富是做理财的吗？” “是。但与大街上的其他财富公司，是完全不同的。大部分财富公司，都是p2p公司，五万、十万起投，乱象丛生。我们属于三方财富，主要代销信托、私募基金，针对高净值客户，最低起投金额一百万。我们代销的所有产品，都是正规金融产品，与p2p，有着本质的区别。”刘小夏解释道。 “包括东山银行在内，很多小银行都从他们公司买着理财，再倒手卖给普通客户。”陈妍补充了一句。 “厉害。我虽然不懂金融，但银行都可以买，你们公司一定不简单。”孟菲笑着说道。 “我们集团，在国内确实有些名气...”，刘小夏简单的讲了讲国内的资本派系，讲了讲信托。 孟菲听得很认真，频频点头。 “孟总，小夏来找你，是为了两件事。第一呢，是报个名，成为你的学员。第二呢，是想认识你的另外一名学员，吕云聪。”陈妍也不废话，说明了来意。 正所谓，免费的东西，才是最贵的。孟菲是做emba培训的，目的自然是为了赚钱。如果刘小夏不报名，通过陈妍的关系请她帮忙，不但自己要欠人情，连带着陈妍也要欠人情。 但报名成为她的学员，则完全没有了这些问题。毕竟，所谓的emba，本身就是为了扩充学员的社交圈子。 孟菲自然是高兴的，她对刘小夏背后的资源同样感兴趣，“像刘总这样的精英，你要多介绍一些给我。” 陈妍笑着说道：“一个刘总，顶十个精英。你和吕云聪的关系怎么样？” “挺好的，据我了解，他企业的经营状况应该很一般吧？” “看重的不是他，是他父亲。泰州有一家钢铁企业，他父亲在里面是副总，分管财务。小夏想拿下这家企业。”陈妍说道。 孟菲点点头，“我可以约他过来喝茶，我也好长时间没见他了。” 和孟菲这样的人打交道，很舒服。该问的问，不该问的人家不问。并且办事情麻利、快，三言两语，便约了吕云聪过来。只是距离有些远，需要半个多小时。 陈妍和孟菲又聊了二十多分钟，她主动起身，“我还有事，先走了。小夏和我亲弟弟差不多，你得多帮衬着点。” “是你亲弟弟，那也是我亲弟弟。”孟菲笑着说道。 送走陈妍，孟菲问道：“东山银行在你们公司买着多少理财？” “三个亿。”刘小夏答道。 孟菲明显有些意外，“这么多，东青集团呢？” “四亿五千万。” 孟菲沉默了几秒，问道：“你们的理财产品，利息是多少？” “一年期利息，7.2%。”因为孟菲不懂，刘小夏只说了信托的收益率。 “一个亿的话，一年就是720万？” “对。” “唉！”孟菲叹了口气，羡慕的说道：“怪不得都喜欢买金融理财，有一千万本金的话，一年光利息就是72万。连银行都能买，应该很安全吧？” “信托公司也是金融机构，在国内，有四大金融支柱，银行、信托、证券、保险...”，刘小夏又简单的介绍了国内的金融格局，让孟菲更直观的认识到了信托的金融地位。 孟菲想了想，问道：“你们卖的理财，和银行卖的理财，有什么区别？” “银行的理财产品，其实分两类。一类是银行自营理财，一类是银行代销的理财。银行自营的理财产品，大部分都是资金池产品，普通客户也不清楚银行用这些钱做了什么事，只要到期本息兑付就行。但因为银行有国家兜底，大家都认为是没有风险的，再加上银监会的监管，当然，因为安全，收益自然也低。” “第二类，是银行代销的理财。比方说保险，公募基金，信托。都属于代销。这些产品，我们公司也都有。可以说，产品都是一模一样的。只是信托的门槛比较高，私人银行部的客户才有资格购买。所以，大部分客户是不知情的。就本质而言，我们和银行的私行部门，很相似。但比他们要灵活。” “p2p呢？我看到处是p2p，他们又是做什么的？”孟菲问道。 刘小夏想了想，表述的尽可能简单一些，省的孟菲听不明白，“孟总，当我们需要贷款时，最先想到的，是从银行贷款，为什么？因为贷款利息低。有10%的贷款利息，和15%的贷款利息，咱们肯定是选择10%的。” “但是呢，并不是所有人都能从银行贷到款。举个例子，您有房子，可以办理抵押贷款。我没房子，只能办理信用卡。贷款利率是完全不一样的。信用卡的利率高达18%。个人如此，企业也是如此。” “银行喜欢央企、国企、上市公司。对于大部分民营企业，想从银行获得足额的信贷，是很难的。为什么房地产企业容易贷款？因为有土地或在建工程做抵押。所以，民营企业想从银行贷款，得有资产做抵押。普通人，在银行贷款的方式，大都是信用卡。” “同时，并不是所有人的信用卡都够花，尤其对年轻人而言。现在鼓励超前消费，信用卡、花呗、借呗，借钱的渠道越来越多。所谓p2p，是两个端口，一端，是将手里有钱的人集合起来，将大家手里的小钱汇聚成大钱。一端，是将钱贷出去，产生利息，用钱生钱。” “这里面，就涉及到一个非常严重的问题。利率。有低利率的资金，没人会愿意使用高利率的资金。反之，使用高利率资金的人，一定是借不到低利率的资金，才铤而走险。所以，利率越高，风险越大。” “给您举个例子，比如，您是公务员，工作稳定，收入高。您想借款，很容易。办理信用卡，轻松十万额度以上。我是自由职业者，假如再没有社保，谁都不敢借给我钱，即是办理信用卡，额度可能只有一两万。” “所以，和您相比，对于金融机构而言，我的风险更大，变数更多，违约的概率更高。我想借到钱，必须得借高利率的。比如，p2p的钱。年化利率，大都在30%以上。我借十万，一年光利息就得还三万。这也是p2p的风险点和无法长久的原因。” “普通人工资才多少钱？利息太高，会让还款人越来越没有能力还钱。坏账率越来越高。为了填补坏账，只能不断提高利息，陷入恶性循环。所以，我们和p2p的核心区别，有两个。” “第一，我们的产品，是正规金融产品，即便是针对房地产行业，贷款利率也在15%18%之间。利率合理。第二，我们不做个人贷款，我们的贷款对象主要是上市公司、政府城投平台和房地产企业，以及资本运作。不和老百姓打交道。” 刘小夏侃侃而谈，将他知道的内容，详细的讲述了一遍。 孟菲频频点头，对刘小夏的态度愈发的热情起来。 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第九十八章 财帛动人心 在融洽的交谈气氛中，吕云聪到了。他三十岁左右，白净斯文，体态微胖，戴着眼镜。眼睛不大，微笑时，便成了一条缝。 “又胖了，看起来，最近没少喝酒。”孟菲笑着说道。 吕云聪笑着坐下，喝了口茶，“没办法，做生意得应酬，天天喝酒。还是来您这里喝茶舒服。这是什么茶，挺好喝的。” “白茶，六七年了。你走的时候，我送你一些。感冒发烧，喝点白茶，比吃药管事。”孟菲说道。 吕云聪搓了搓手，“会不会受之有愧？” “有愧才好。这位是刘小夏，刘总，盛唐财富的，和p2p公司不一样，银行都是他们的客户。刘总，你给吕总讲讲，我再听一遍，温故而知新。我也学习学习。”孟菲笑着说道。 吕云聪看向刘小夏，“盛唐财富？” 显然，吕云聪对昨天的电话，有些印象。 刘小夏决定开门见山，吕云聪又不是公职人员，编谎的话，谎言只会越来越多，会让人觉得自己人品有问题，不实在。 “对，吕总，我昨天尝试着用陌电的方式，给您打过电话。我先简单的给您介绍下我们公司和产品，您看可以吗？” 吕云聪心里有数了，这是冲着自己来的。他笑着点点头，“行，我也学习学习。” 刘小夏开始讲行业、讲公司、讲产品。重头戏，自然是东山银行认购的原因和过程。 刘小夏对恒石钢铁很重视，讲的也很用心。孟菲听得频频点头，“刘总，你再讲一遍你们和p2p公司的区别。你刚才讲的真好。” 刘小夏便又讲述了一遍、 “吕总，刘总是个能人。东海集团、东青集团、东旺集团、海德集团，也都是他的客户。东青集团买着4.5亿的理财。”孟菲也不断的帮衬着刘小夏。 吕云聪有些猜不透刘小夏的目的，他笑着说道：“我企业做的挺失败的，一直在亏钱。贷款的话，咱俩或许可以合作。理财，我实在无钱可理。” “吕总，我来盛唐财富，也才半年。说来也是奇怪，我东海客户的业务量，比齐州客户的业务量还高。最近，我正在跟进一家企业，恒石钢铁。进度有些不顺，所以想方设法的来见吕总您，想和您谈谈合作，寻找下突破口。”刘小夏笑着道明了原委。 吕云聪皱了皱眉，表情有些不悦，“做金融的，消息可真是灵通。你是怎么知道我的？” 刘小夏略一犹豫，说道：“说来也巧，我和东山钢铁的一个领导挺熟的，前两天一起吃饭，闲聊天的时候，听他说的。” “哪个领导？”吕云聪追问道。 刘小夏摸不透吕云聪的性格。他稍稍犹豫，感觉说出来，似乎也不会对田中健有影响，便笑着说道：“分管财务的副总，田总。” 吕云聪没有再追问，他决定一会问问吕如松，和这位田总熟不熟。 “刘总也要参加咱们的emba，以后，你们不止是朋友，还是同学。互帮互助。吕总做保健品行业，有空可以多交流。”孟菲笑着打圆场。 刘小夏谦虚的说道：“我就是一个卖理财的，理财产品都没全部学明白呢！” “比我们厉害就行。改天，你也给我们上上课，让大家一起学习学习。”孟菲笑着说道。 当着孟菲的面，自然不好谈具体的合作细节。孟菲聊天控场的能力很强，东拉西扯了半天，气氛越发的融洽。 又聊了半个多小时，刘小夏正琢磨着是不是提前告辞，再找时间单独约吕云聪的时候，孟菲电话响了。 孟菲看了眼手机，站起身，“你们先聊，我得接个重要的电话。” 刘小夏心道：怪不得孟菲能办emba培训学校，做人做事真的很完美。 等孟菲出去后，刘小夏主动说道：“吕总，金融行业，是比较赚钱的。以盛唐一号信托为例，一个亿可以赚佣金税前80万，税后72万。我去年做了十几个亿，非常感恩盛唐财富，想给公司多做贡献。恒石钢铁，我可以只要业绩，不挣钱。” 吕云聪有些惊讶，沉默了几秒，“挣得比我想象的多。” “吕总，我们的产品，是真的很安全。不安全，关系再好，东海集团、东青集团这些单位，也是不敢买的。没有人敢拿钱开玩笑。” “你这些企业客户，都是用这种方式做下来的吗？”吕云聪问道。 刘小夏看吕云聪一本正经的模样，想不明白他这么问的目的，笑着说道：“不是。恒石钢铁，是我这么做的第一家企业。我是盛唐财富的受益者，只要能为公司多做些贡献，我即使不挣钱，也心甘情愿。” 吕云聪沉默了一会，“这件事，我考虑考虑再说吧。” 吕云聪嘴上说考虑，实际上心动不已。离开孟菲办公室后，他直接给吕如松打了电话。 “爸，你和东山钢铁，一个姓田的副总，熟悉吗？” “是田中健吗？”吕如松问道。 “名字不清楚，职务是东山钢铁副总，分管财务。” “那就是田中健，副总里面，只有他姓田。你为什么会突然提到他？”吕如松有些纳闷。 吕云聪也没隐瞒，将刘小夏的事情简单复述了一遍，“爸，东山银行、东青集团都能买，你们厂肯定也可以买吧？” 吕如松沉默了几秒，解释道：“除了盛唐财富的来找过我，恒远财富的人也来找过我多次。我不太愿意掺和这些事。” “为什么?” “现在厂里正在交接班，我有顾虑，也担心别人说闲话。”吕如松自然不会对吕云聪有所隐瞒，“盛唐财富这些公司，毕竟不是银行，路子有些野。” “都是为了业务，谁的路子不野？关键是产品靠不靠谱。我听着，盛唐财富的产品挺靠谱的。你买点，买两个亿，没问题吧？东青集团买着4.5亿呢！” “他给你多少钱？”吕如松问道。 “一个亿，税前80万，税后72万。我觉着刘小夏这个人挺实在的，即便没有全给我，他留的应该也不多。” 吕如松沉默了几秒，“这个价格，他应该是不挣钱的。产品应该问题不大，你觉着刘小夏人品怎么样？” “应该没问题吧！能做下这么多大企业来，想来人品应该差不到哪里去。我感觉是个实在人，背景肯定也差不了。我想和他交个朋友，指不定，以后也有用到他的地方。”吕云聪说道。 “这件事，我得和大老板、小老板好好沟通沟通。小老板性子急，又着急做事，他未必同意。”吕如松答应了。 “你好好沟通，争取多买点。”吕云聪心里高兴，他知道吕如松在厂子里的分量，他感觉这事八九不离十。他现在生意做得艰难，总是找吕如松开口要钱，他感觉面子上也有些挂不住。 这样的操作模式，可比直接要钱简单多了。 第九十九章 诸事皆顺 过了三天，刘小夏接到了吕云聪的电话。电话中，吕云聪让刘小夏带齐资料，再去找一趟吕如松。 刘小夏心里有谱了，毕竟是亲生儿子，他相信吕如松一定会卖力，“吕总，我有个更好的合作方式。” “您说。”吕云聪说话也很客气。 “你找个人，没有交五险一金的，我帮他在盛唐财富入职。恒石钢铁的业绩，我都放在他身上。公司是每个月十号发上个月的工资。咱俩也不涉及转账，你放心，我省心。除此之外，每个月还能有底薪。以恒石钢铁的体量，起码一万多。” 刘小夏采用这种方式，也是为了证明自己没有私心。毕竟，他和吕云聪，算是陌生人，属于利益互换。 吕云聪更心动了，笑着说道：“刘总，对学历有要求吗？” “学历不达标也没关系，我能办理民办学历。只要没有交社保就行。” “年龄呢？” “最好五十岁以下。”刘小夏说道。 “好。刘总，恒石最少买两个亿，这次买完后，我再给我爸继续做思想工作。刘总，咱俩的事，得低调哈。”吕云聪心里高兴，叮嘱了一句。 刘小夏笑着说道：“吕总，我是做金融行业的，讲究少说多做，八面玲珑。和我合作，您放心。” “对孟总介绍的人，我是很放心的。其实我也不是怕什么，别人知道的话，也无所谓，只是有些烦心而已。”吕云聪多说了一句。 或许是因为吕如松只是副总，刘小夏感觉吕云聪多少有些底气不足，便说道：“吕总，您放心，我如果想在金融行业干长久。诚信、诚实，一样都不能少。我做事，你放心就好。” 挂断电话，刘小夏想了想，得知会张雅雅一声。张雅雅不在，自然得打电话。 “雅总，说话方便吗？”电话那头，传来了张雅雅略显尖锐的笑声。 “哎，小夏，方便，你说。”张雅雅听起来心情很不错。 刘小夏心里又有些犹豫，他知道张雅雅一直在忙活企业客户，但一直没成功。自己告诉她拿下了恒石钢铁，她应该会失落吧。 “雅总，恒石钢铁，我基本拿下了。预计金额不低于两亿。” 这一刻，张雅雅是什么心情，刘小夏不知道。他猜测，应该是失落和无奈吧。 张雅雅阅历丰富，心里的想法自然不会表露出来，“恭喜，恭喜。我就知道，你有办法。” 刘小夏故作无奈，“这次，我也不辩解了。” 刘小夏这次挺佩服自己的，能通过查看吕云聪朋友圈的方式，联系到他。并且快速和他达成协议，虽然不挣钱，但毕竟有了业绩。也算是为公司做贡献了。 另一边，张雅雅正和胡一伟在一起，放下电话，她对胡一伟说道：“恒石钢铁，小夏拿下来了，咱们不用再忙活了。” 胡一伟惊讶加无奈，“太厉害了，他这是没有拿不下来的企业啊？找的什么关系？税务？环保？” 张雅雅苦笑着摇头，“小夏很严谨，我也不知道。” “这关系是真厉害。这种关系来干金融，简直是捡钱。”胡一伟做客户也是步履维艰，自然是很羡慕的。 张雅雅沉默了一会，“老胡，咱们也得转变思路。必须得在企业客户上找到突破口。突破了第一家，第二家就容易了。” 胡一伟琢磨了琢磨，“你说得对。万事开头难。” 齐州业务部，李占东找到了刘小夏，“夏哥，明天你时间方便吗？上次你帮我谈的客户打款，我没有经验，想请你帮忙陪着。” 刘小夏大喜，有些激动，“上次那个大姐？买多少？” “三百万。”李占东之前在p2p公司，对于他而言，三百万已经是超级大单了。但在刘小夏这尊巨无霸面前，他也不好意思展示出得意。 “太牛了！这可是陌生电话。不用返佣吧？”刘小夏问道。 李占东摇摇头，“客户没提。” “看到没，继欢，玉莲，文静，你们看到没，打陌电是有效果的。坚持打陌电，肯定能攒起客户来。”刘小夏趁机给张继欢等人施压，天天在公司里不务正业，怎么可能会有客户呢？ 尤其是张继欢，周玉莲有老公，刘文静长得漂亮。张继欢作为男人，要什么没什么，有什么资格天天躺平呢？ “夏哥，你明天有时间吗？”李占东追问道。他担心客户打款时遇到麻烦，自然想让刘小夏陪着。 刘小夏明天得去恒石钢铁，他想了想，问道：“明天几点打款？” “我和客户约的是上午十点。” “好，我陪你一起。打完款，我再去企业。”刘小夏想立个标杆，激励士气。反正恒石钢铁也跑不了，下午去也一样。 次日上午，李占东有些坐立不安。九点就催着刘小夏去银行等。刘小夏心里也有些激动，这可是纯陌电客户，而且是不用返佣的，太难得了！ 九点半，刘小夏便开车来到了银行。客户杨大姐很守时，九点五十就到了。和她老公一起来的。 她老公和刘小夏要了合同，大致翻了翻，没发现问题，便让杨大姐去银行柜台转款。 汇款银行是华商银行，工作人员不知出于什么目的，三番五次的提示风险，这让杨大姐又有些犹豫。 李占东背着客户给刘小夏使了个眼色，示意他上前，再给杨大姐解释解释。刘小夏轻轻摇头，他心里也着急，但他认为，一动不如一静。 此时过去解释，反而显得自己底气不足。他对产品充分自信，他相信，杨大姐心里虽然犹豫，但依然是倾向于盛唐财富的。毕竟收益高！ 杨大姐拿着合同走了回来，问道：“刘总，恒远信托是央企信托，对吧？” “杨姐，恒远信托第一大股东，是央企恒远集团，第二大股东，是民企晟丰集团。您看看它的股东机构。”刘小夏取出手机，打开企查查。 搜索恒远信托，点击，注册资本60亿元，股东结构，一目了然。恒远集团往上穿透，是中资委。根正苗红的央企，不掺杂一丁点的水分。 因为担心杨大姐不相信，刘小夏又搜索了东山国际信托，“杨姐，您看，这是东山国际信托的信息。注册资本20亿，大股东是东山商业集团，再往上穿透，是东山财政厅。” “这是全国信托公司的排名，您看，恒远信托资产管理规模6900亿元。固定资产188亿元。去年，我们更是获得了《每日经济新闻》主办的金鼎奖，荣获最佳综合实力信托公司。” 刘小夏也担心煮熟的鸭子飞了，不断的做着对比，展示恒远信托的综合实力。 杨大姐的担忧和顾虑又消失了，她拿出打款账号，问道：“这是恒远信托的募集账号，对吧？” “对呀，您看，户名，恒远国际信托有限公司。托管银行是工行北都分行。这是托管银行的经办人电话，您如果不信，可以打电话询问。”刘小夏解释道。 “为什么开户行是北疆银行。”杨大姐问道。 刘小夏松了口气，解释道：“杨姐，信托公司，全国只有68家。恒远信托的注册地，是在北疆省。在改制前，是北疆信托。您看，”刘小夏打开企查查，给客户解释了注册地的问题。 “恒远信托是在北都呢？还是在北疆？”客户老公问道。 “恒远信托的总部，是在北都。北都和魔都是金融中心嘛。在北疆，只是一个分部，业务很少。不止是恒远信托，很多信托公司，比如藏省信托等，都是这样的模式。比如远大信托，注册在甘省，但总部也是在北都。”刘小夏又加了句，“东山信托之所以规模小，和业务模式陈旧，体制陈旧不无关系。” 杨大姐放了心，说道：“我去转款。” 这一次，她没有再受到银行工作人员的干扰，坚持汇款。汇完款，又去旁边的咖啡厅签了合同，这单业务便算是成了。 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第一百章 要把人往好处想 恒石钢铁，高炉冒着滚滚白烟。 第一次来恒石，是陪张雅雅，旁观者的心态。这次来，刘小夏依旧是旁观者的心态。因为不挣钱，他和吕如松，算是合作关系。正如他和洪玉川、鲁成磊的关系一样。 刘小夏相信，只要吕云聪挣到了第一笔钱，尝到甜头后，一定会推着吕如松继续认购产品。 吕云聪挣钱，自己要业绩。不操心，两全其美，挺好的！ 吕如松的办公室面积很大，但装饰有些简陋。印象最深的，是一盆盆绿植，枝叶茂盛，叶子上，一点灰尘都没有。看得出来，养的人很用心。 “这个办公楼太老了，我们在后面盖了新的办公楼，今年秋冬，应该就能搬进去。”吕如松说道。 “咱们的厂区面积真大，我第一次见到这么大的厂子。”刘小夏笑着恭维。 吕如松笑了笑，“钢铁企业，占地面积都大。齐州钢铁的面积更大。” “齐州钢铁要搬迁了，搬到照州去。”这件事，是刘小夏听田中健说的。 “照州是港口，运输费能便宜不少。人家又是国企，有钱。像我们民企，可禁不起这样的折腾。我们在西疆投了个厂子，赔了个底朝天。现在也不敢胡乱投产了。” 刘小夏也没多问，“吕总，我做客户的方式，或许有些激进。但我们的产品，是真的很安全，性价比很高。东山银行就是通过我买的...” 刘小夏私下找吕云聪合作的事，毕竟不光彩。刘小夏主动讲述了一遍东山银行的尽调过程。 看吕如松表情，他应该是不介意的，“我也大致了解了一下，产品没问题。我们先买两个亿，试试水。今年的钢铁行情势头不错，后续可以再追加资金。咱边走边看。” “吕总，我建议，您可以认购一亿的盛唐一号，认购一亿的盛诺基金。风险差不多，但盛诺基金的收益，要高一个多点。”刘小夏又解释了两类产品的区别。 吕如松听完，稍稍有些犹豫，“哪些企业买过盛诺基金？” “东青集团，平泉实业，东旺集团。吕总，如果盛唐财富的净资产再充足一些，能够让银行做授信的话，银行都可以买盛诺基金。您如果不放心，可以买半年期的试试水。” 吕如松想了想，“不用了，我相信你。直接买一年期的吧。一亿信托，一亿私募基金。我周五要去齐州，叫着老田，咱一起吃个饭。我和他也是老关系了。” 刘小夏点点头，“没问题，我来安排。中午还是晚上？” “晚上吧，我中午有事。” “好，我一会就联系田总。”刘小夏和田中健不熟，自然不能他直接联系，得通过高晓梅。 主要事情定下来，吕如松便和刘小夏聊起了宏观经济。刘小夏感觉吕如松也不怎么懂，自己应付的竟然挺轻松。 离开恒石钢铁后，刘小夏给高晓梅打通电话，将事情详细的复述了一遍。 高晓梅挺佩服刘小夏的执行力，笑着开玩笑，“你报名花了十万，又一分钱不挣，岂不是亏了？” “亏不了。我虽然不挣佣金，但能挣管理津贴和利润。两个亿，管理津贴得十三四万。”刘小夏说道。 “你这么处理的挺好的，周五的饭局我也参加，说不定，我也能做做恒石钢铁的业务。秋山机械的业务，以后基本给我们所做了。”高晓梅心情也很好。 “房鹏人挺好的。改天，我再给你介绍平泉实业。”刘小夏挺有成就感的，过去，一直都是高晓梅帮他的。 “我对平泉实业兴趣不大，有机会的话，你把照州港集团介绍给我。这是个大菜。小鱼小虾没意思。” “没问题，年前，我会找机会去拜访他们领导。等年后，我介绍给你。”刘小夏答应的很痛快。 东海，孟菲刚和吕云聪通完电话。她多精明，三言两语，便判断出，吕云聪和刘小夏的合作进展顺利。孟菲不羡慕，她是动心了。她做emba培训也好，折腾其他的也好，不就是为了赚钱吗？ 更何况，emba空有声势，不怎么挣钱。典型的赚吆喝。 不过，孟菲做事，喜欢谋定而后动。她没有着急联系刘小夏。而是找了位银行的好朋友，详细的了解了一番财富管理行业后，才联系了刘小夏。 “刘总，周六我们有个晚宴，你来参加，和大家都认识认识。”孟菲笑着邀请。 刘小夏欣然接受，他感觉，华大东雅emba的学员质量都不差，多认识些人，总是好的。 “好的，我周六中午就到东海。” 挂断电话，从会客室出来，正巧看到张雅雅悠哉悠哉的走进公司。 “雅总。”刘小夏客气的打招呼。 张雅雅的笑容很灿烂，“恭喜小夏同学，贺喜小夏同学。” 郑国栋开了句玩笑，“夏哥，你是要结婚了吗？” 王雨晨走过来，笑着说道：“夏哥结婚都五六年了，夏哥，你是又要打款了吗？亿元大单？” “必须的亿元大单。”张雅雅的笑容愈发灿烂，“以后小夏出手，必须两亿起步。占东同学，也恭喜你。陌电客户，可喜可贺。” 在刘小夏的阴影下，李占东都不好意思骄傲，连情绪都不敢表露，“小单子，运气好。” “夏哥谈的也好，当时我在隔壁听着，讲的是真好。”王雨晨夸赞道。 “加油干！咱们争取所有人都能出千万大单。”张雅雅笑着鼓励大家，“陌电，是成本最低，最有效的工作方式。恒远财富能行，咱们也能行。” 郑国栋搓了搓手，“我最近多上几炷香，争取早些开单。” “小夏，你来，我和你商量点事。”张雅雅和大家打了一番招呼，喊着刘小夏进了办公室。 “东海二分的事情，基本定了。我带赵前程去见了董事长，董事长挺满意的。又专门问了你财富中心的事情。”张雅雅说道。 “厉害。”刘小夏由衷的高兴，“等泰州和运河分公司也起来，咱就兵强马壮了。” 张雅雅心里，应该是不希望刘小夏一家独大的，现在她看到了曙光，也松了口气，“恒石钢铁买什么产品？” “一亿的盛唐一号，一亿的盛诺基金。” 张雅雅稍稍犹豫，忍不住内心的好奇，问道：“小夏，你找哪个部门牵的线，方便透露吗？” 刘小夏不由想起了高晓梅对张雅雅动机的怀疑，他也无法判断，张雅雅的动机究竟是什么。作为同事，他愿意相信张雅雅是无心之举。 “哪个部门都没找，纯属机缘巧合。”刘小夏应付道。 张雅雅心里失望，她知道刘小夏不会说了。或许，她是真的想学经验，复制刘小夏的成功。财富管理行业，对外宣传，是顾问式服务。实则，百分之二百的销售行业。销售，考核的是业绩。没有业绩，即便你是分总，也很难服众。 这也是张雅雅当下的困境，没有权威。导致管理措施跟不上，员工又懒散惯了。 但张雅雅也疏忽了一点，管理严格又如何？她自己是足够努力的，目前的业绩，也主要是来自合单。这是她沾了电力系统家属身份的光。如果她不是呢？依旧困难重重。 必须找到突破口，打开突破口。张雅雅暗自下定了决心。 第一百零一章 人精 周五，傍晚，四合院。 庭院中，有一眼泉水，咕嘟咕嘟吐着气泡。吕如松拧开水龙头，试了试水温，冰冷刺骨。 吕如松还带着两名财务人员，加上田中健、高晓梅，一共六位。 田中健在国企当领导，是饭局高手，局面掌控的炉火纯青。热烈又不失秩序。 “老吕是财务行家，这些年，恒石能发展的这么快，他功不可没。”田中健说话温文尔雅，恭维起人来，让人听着很舒服。 吕如松连连摆手，“我们在你面前，是关公门前耍大刀。你经手的，都是大钱。不敢和你比。” “咱俩真应该换换。你是财神爷，我是叫花子。天天忙活融资的事，今天编个理由，发笔债券。明天编个理由，从银行借钱。我们包袱重，效益又差，在省里没地位，挨骂最多的，就是我们。”田中健说道。 刘小夏微笑着察言观色。他猜测，吕如松之所以主动要求自己组这个饭局，还带着财务部门的员工，应该是为了洗清自己的嫌疑。将恒石钢铁购买理财的缘由，往田中健身上联想。 如果自己约不到田中健呢？或许，这单业务会有波折吧！ 田中健应该也看出了吕如松的目的，但他并不在意。东山钢铁和恒石钢铁并无交集，更没有利益输送，没什么可担心的。 觥筹交错，田中健和吕如松单独碰了一杯，笑着说道：“小夏这边，你得多关照。能多买，就多买点。人好，平台好，产品好。” “关键是人好。金融产品，都差不多，从哪里买不从哪里买，关键看的是人品。金融行业，像小夏这么实在的，很少。”吕如松看田中健如此配合，一个劲的夸赞刘小夏。 “说得好，高端服务业，首先看人品。来，吕总，咱俩也单独喝一个。”高晓梅笑着说道。 吕如松自然给面子。 演戏嘛，刘小夏自然也是感恩戴德的敬酒，“吕总，感谢您对我们公司的认可，我酒量不好，只敢喝啤酒。我干了，您随意。” 说完，刘小夏一口喝空三两的酒杯。 吕如松喝的是白酒，53度的，他喝了约三分之一，也给足了刘小夏面子，“小夏，咱俩得互相感谢。我们厂子响应政府号召，在西疆投了个厂子，老田知道，赔了个底朝天。钱不敢乱花了，银行的理财收益又低。我们也得谢谢你，给我们送来了利润。” 花花轿子众人抬。酒过三巡，谈天说地，气氛愈发的热烈。 “政府去库存的决心很大，依我看，今年的钢铁行情差不了，尤其是螺纹钢这块。”田中健说道。 “也该让咱们挣点钱了，去年都惨淡成什么样了。辛辛苦苦炼钢，一吨钢的利润，还没白菜多。这不是瞎扯淡嘛！” 田中健等人便聊起了政策方面的相关话题，刘小夏便静静的听着。能少说话就少说话，以免暴露自己的专业短板。 一直喝到九点，酒局才结束。刘小夏虽然喝的是啤酒，但量有些多，也有些晕乎。 回到家，高晓茹搬出泡脚的木桶，给他倒上热水，泡脚醒酒。 “吕如松明显是故意的。钱，他儿子挣了。他自己又摘的一干二净。我估摸着，他和老板汇报的时候，很有可能也提到了田中健。今晚上，田中健一个劲的往自己身上揽。他喜欢喝茶，改天，咱买些好茶叶，给他送过去。”刘小夏说道。 “是得好好感谢人家，这吕如松可真精明。”高晓茹笑着说道：“再精明，也逃不出你的手掌心。和他儿子合作，这步棋，太妙了。” 被媳妇夸，刘小夏也有些得意，“我也是一时兴起，搜了吕云聪的微信号。运气，我感觉这半年运气真好，有些逆天。” “呵呵，是苦尽甘来。咱从东海再买套小房子，先住着，怎么样？咱现在去的这么频繁，总是住酒店，又脏又差，还没法做饭。” “随便。”刘小夏一直在琢磨吕如松，“你说，如果咱们请不动田中健的话，事情会不会起波折？” “那谁知道。早知道，你就该和吕云聪谈分成。他全部拿走不说，还给他挂了一个人，太便宜他了。”高晓茹碎碎念，嘟囔道。 “咱和吕云聪，是完全陌生的关系。他也不傻。咱给的少，别人给的多，他有可能找恒远财富合作。产品都是一样的。这样挺好的，以后维护起来也简单。他想挣钱，就得多买。管理津贴加利润，就算只买两亿，也得有十三四万，不少了。”刘小夏安慰道。 “你不应该给他挂人，如果业绩挂在李霞身上，她底薪可以到三万，我可以和她分钱。” 刘小夏笑了笑，“你以为，我给他挂人，是按了好心思？” 高晓茹一愣，笑着问道：“难道还是坏心思不成？” “呵呵，”刘小夏笑了两声，解释道：“别忘了，绩效是一季度一考核。等他拿到钱，尝到了甜头。你认为，他舍得空挂的人力被考核掉吗？到时候，他自然会给吕如松做工作，我盼着，他的业绩源源不断。” “哈哈，”高晓茹开心的说道：“好棒的主意。你这是诱饵。哈哈，盼着吕云聪的企业最近别有起色，他越缺钱，给他爸的压力会越大。” “我相信，只要咱们保密工作做得好，即便吕云聪企业效益好转，他也舍不得放弃。这可是白捡的钱，什么心都不用操。跑不了他，我有信心。”刘小夏信心满满。 “如果恒石钢铁每年能买五个亿，咱们管理津贴加利润，也能赚到三十万，比好多人的工资都高呢！比大姐一年的工资都多。”高晓茹越想越开心。 刘小夏仰躺在沙发上，“得感谢你。咱要是去北都干了外卖厨房，现在肯定很凄惨。还是金融行业好，哪怕只是找人合作，找三个吕云聪这样的，也年薪百万了。暴利行业！” “再找吕云聪这样的，咱得赚10%。你跑前跑后，也是很辛苦的。”高晓茹笑眯眯的说道：“再来俩苏航这样的就更好了。” 提起苏航，刘小夏又想起了钱，“这些钱，得想办法送给他。看到钱，他会更有动力。” “我觉着，三姐的办法挺好的，严丝合缝。” 刘小夏点了点头，“明天早上，我约他出来聊聊。哎，人生啊！想当初，年轻气盛，最瞧不起的，就是权钱交易。整天觉着自己牛逼，天老大，地老二，自己老三。总幻想着，凭借一己之力，可以创建一家很牛的企业。现在想想，太傻比了！” 刘小夏有感而发。如果人生重来，他一定不选择创业。年轻气盛，又缺乏社会经验，抱着愤世嫉俗的心态创业，能成功才怪！ “呵呵，吃点亏也挺好的。吃亏是福，否极泰来。现在政府不也鼓励大众创新、万众创业吗？”自从挣了钱，高晓茹对过往的失败，也算是释怀了。 “没经验、没阅历的大学生，最应该干的，是去大平台。攒社会经验，攒人脉资源。等着思想成熟，再出来创业。千万别选小平台。得坐大船，大船不容易走错方向，更不容易沉。我前些年的经历，是典型的反面教材！该犯的错误，我一个没落下。”刘小夏自嘲的说道。 高晓茹笑眯眯的问道：“再过些年，等你功成名就，你还创业吗？” 刘小夏态度坚决的摇头，“我再创业，我就是傻逼。选对行业，选对公司，挣的钱，不比创业挣得少。你看看平泉实业，三四百人的厂子，一年的利润还不到两千万。” “老公，你加油干，咱们家的收入，明年肯定能破千万。”提到钱，高晓茹眉开眼笑。 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第一百零二章 新圈子 青秀城南侧，是几座绵延的小山。挨着最近的两座小山，被改造成了山体公园。再往里，便是荒山。最里面一座山，山顶有一个雷达站，驻扎着军队，养着数条威武的黑背。 刘小夏便约了苏航出来爬山。他手里还拎着一根木棍，用来驱逐野狗。 “我也弄根棍子，上次来爬山，碰到五六只野狗，差点被咬了。从那之后就没来过。”苏航从枯草中捡起一根木棍，花椒木的，很光滑。 “你见过雷达站里的军犬吗？得这么高，这么大。”刘小夏比划着说道。 苏航摇摇头，“没，我最远爬到过第四座山。” “等我再挣些钱，我就买套别墅，院子要大一些。我要养一条军犬。小时候养过一只，不会养，给它喂排骨，卡在嗓子里，硬生生饿死的。从那之后，我没养过。” “对你来说，稀松的很。”苏航笑着说道。 两人边走边聊，刘小夏引入了正题，“我在东海买了套房子，周围环境挺好的。比齐州好，齐州太脏，太土。我媳妇准备再买套小的二手房，先住着。我是这么想的，你也买一套。钱，我借给你。买套一百五六十万的学区房。” “等过几年，如果房价涨了，皆大欢喜。房价没涨，我找个外人，高价再把房子买回来。买了房子，再租出去，也是一笔收入。有人说房价还得涨，我感觉很难，你觉着呢？”刘小夏问道。 “我觉着也难，都这么贵了，再涨价，谁买得起？”苏航略一沉默，“具体怎么操作，我都听你安排。” “好。干了金融，我才体会到，送礼也是门学问。不熟悉，送礼都送不出去。想当初，刚大学毕业那会，咱们最看不起的，便是托关系走后门的。” 苏航笑了笑，“是你看不起，别拖上我。你还记着当年你是怎么冷嘲热讽我的吗？” 刘小夏叹了口气，“我那个时候，太傻比了！我即便不去烟草或银行，弄个事业编，也比创业强。没尊严、没地位，还穷的差点吃土。我都快抑郁了。盛唐财富，拯救了我。” “呵呵，你去了银行或者烟草，可买不起大别墅。”苏航笑着说道：“按我爷爷的说法，年轻时，得多吃亏。他感觉我太顺了。太顺，也未必是好事。很多时候，我也羡慕创业的你，自由！” “自由个屁。整天被困在学校里，招生、上课、赔礼道歉。以后谁怂恿我创业，我和他急。” “别这么极端，你当年怎么说着来的？要坚忍不拔，越挫越勇！山高你为峰，学智集团！我说的对不对？”苏航打趣道。 想起曾经意气风发，不知天高地厚的自己，刘小夏心里有些遗憾，更多的是释然，“航哥，幸福生活，来之不易，我会珍惜的。咱兄弟俩的合作，会平平稳稳的持续下去。” “简单，我听你安排。”苏航笑着说道。 下午，刘小夏到达东海。晚上，他再次见到了孟菲，也见到了吕云聪。吕云聪热情的搂住刘小夏，仿佛两人是多年的至交好友。 晚宴的地点，是一家海鲜餐厅。两张大圆桌，每桌可坐十人，看情形，只是单纯的聚餐。 刘小夏自然和吕云聪坐在一起，右侧，是一名中年女子，叫曹新娟。做五谷磨坊的。主要是在超市开设摊位，将炒熟的五谷杂粮，磨成粉，卖给顾客。 据曹新娟说，不同的食物组合，有不同的功效。比如，红豆、薏米、芡实可祛除体内湿气。每天坚持喝，营养健康又养生。 刘小夏在超市见过类似的摊位，但没有买过。他感觉没太有前途，如果自己需要，大概率会在网上买。便宜又方便。 “今年，我争取扩充到三百家店。现在大家越来越注重健康，尤其是年轻人，早餐都是对付，不健康、没营养。喝我们的早餐粉，再配一个鸡蛋，人体所需的营养都可以补充到位。”曹新娟很喜欢聊天，更喜欢给别人介绍养生的理念。 刘小夏听得有些辛苦，频频点头附和，“是，你说的太对了。我早餐就经常对付。” “早餐吃好，午餐吃饱，晚餐吃少。知易行难，道理大家都明白，但真能做到的，寥寥无几。买一些我们的早餐粉，到公司冲泡一杯都可以。省时方便，健康营养。” “嗯，我觉着，您应该在网上也加强推广力度。我感觉挺有市场的。”刘小夏说道。 “网上也有我们的旗舰店。网络是玩流量的，我们经验少，目前做的不是很好。” 看曹新娟的表情，显然对于网络市场，有些无奈。刘小夏恭维道：“你已经很厉害了，我之前做教育培训，整天亏钱，差点吃土。太凄惨了。” 吕云聪心有戚戚焉，问道：“你之前自己创业？” 刘小夏点点头，简单讲述了一遍自己苦逼的创业历程，吐槽道：“教育培训，太封闭了。我天天被锁在学校里，和学生、家长斗智斗勇。钱没挣到，还惹一身骚。唉！” 吕云聪跟着叹了口气，“我现在日子也不好过，市场竞争太激烈，渠道成本又高。还是曹总的生意有前途，可以快速复制，又是每个人必须的。” 曹新娟笑着说道：“小本生意，薄利多销。金融行业挺挣钱的，我有两个朋友，就在做金融，久诺财富，刘总听说过吗？” 刘小夏点点头，“p2p公司，虽然也带财富两个字，但和我们公司的业务，是完全不一样的。” “盛唐财富，和银行的私人银行部差不多。产品最低都是一百万起投。刘总主要和大型企业、上市公司打交道。”吕云聪在旁边附和道：“东海集团都是刘总的客户。” 曹新娟很惊讶，问道：“你们的收益是多少？” “年化收益7.2%。”为了省事，刘小夏只说了信托的收益率。 “这么低？”曹新娟更惊讶了。 刘小夏笑了笑，“低吗？已经很高了，半年前，国内发生了资产荒，信托的收益率都低到了6.6%。手里一堆钱，投不出去。” “久诺财富的收益，能到10%。”曹新娟说道。 “我们的产品，是金融产品。p2p，属于三无产品。完全不一样的。”刘小夏也不想多做解释。 曹新娟心里好奇，“什么是金融产品？” “金融机构发行的产品，是金融产品。信托受银监会监管，私募基金受证监会监管。这都是金融机构。” “p2p不是吗？” 刘小夏摇摇头，“不是。” “有家银行，都是刘总的客户，在盛唐财富买着理财。盛唐和大街上的财富公司，是完全不同的。”孟菲走过来，也帮着给刘小夏加分，“约个时间，给我们上上课。我们都需要金融知识。” 刘小夏不好意思的笑了笑，“我可不敢班门弄斧。我可以请我们培训部的讲师，来给大家讲一些金融基础知识。” 孟菲眼睛一亮，“你们公司的培训讲师，应该很厉害吧？” 刘小夏点点头，“我们公司的宏观研究员，上过y视财经频道的节目，非常牛的。” “那太好了，咱们组织堂课，给大家普及下金融知识，省的被骗了。”孟菲很开心。 “这简单，定好时间，我来运作就可以。”这件事对于刘小夏而言，太简单了。以拓客的名义，请总部的讲师过来就可以了。 “一会晚宴结束，你晚点走，咱俩单独聊聊，把时间定下来。”孟菲也找到了切入点。 “好！”刘小夏自然是欣然接受。 “到时候，我一定带着笔记本，认真做笔记。”吕云聪笑着说道。 曹新娟有些意外，她显然低估了刘小夏的分量，“刘总，哪家银行是你的客户？东海银行吗？” 刘小夏摇摇头，“不是，东山银行。” 曹新娟肃然起敬，“你可真厉害。” “曹总，我一点都不厉害，是我们公司的产品竞争力强，性价比高。” “只有有实力的人，才这么谦虚。”曹新娟说道。 “刘总是既有实力，又谦虚。”吕云聪说道。 曹新娟看了眼吕云聪，笑着说道：“等刘总上课的时候，我也认真听听。” 第一百零三章 都眼红 晚宴的气氛，是融洽的、热烈的。刘小夏也看明白了，这种单纯的聚会，是为了让大家增进感情。 华大东雅的另一位老板，叫张尚阳。男性，年纪不大，三十岁左右，油头粉面的，眼睛有些斜，戴着眼镜。第一眼，刘小夏就有些不喜欢这个人。 敬酒的时候，孟菲介绍了自己和张尚阳认识。 晚宴结束，孟菲开车，带着刘小夏回了公司。喝茶聊天。今晚刘小夏只喝了半杯红酒，也没有醉。刘小夏以为，孟菲是要找他谈讲课的事情。 “看吕云聪的表情，你们的合作，一定很顺利吧！”孟菲笑着说道。 “非常顺利，企业下周购买我们的理财产品。”孟菲是知情者，刘小夏也没隐瞒。 “买多少钱的？” “两个亿。” 孟菲沉默了几秒，开门见山的说道：“刘总，你开发了这么多大企业，我相信你的实力。我想和你合作。” 刘小夏心里一喜，笑着说道：“没问题。金融行业，讲究的是合作共赢。我也很喜欢共赢。” “两个亿，吕云聪能赚多少钱？”孟菲问道。 刘小夏有些犹豫，这涉及隐私，他笑着说道：“孟总，我们的佣金，并不难打听。信托的佣金是税前千八，私募基金的佣金是税前百一，都是10%的税率。” “咱们合作的话，如果我不需要费力气，佣金全是你的。如果需要费力气，一事一议，咱俩事先商量。您看如何？” 孟菲心里有数了，吕云聪，只怕是全拿，真赚钱！她越发的想合作了，“刘总，我的资源，有两块。一块是东雅emba，这里面，有少数学员，是比较有实力的。另一块，是我家里的资源。你知道东宇集团吗？也是国企。” 刘小夏点了点头，“听说过。” “东海集团能买你们的理财，东宇集团应该也可以吧？” 刘小夏摇摇头，解释道：“东海集团能买，是因为它有财务公司。东宇集团应该是没有财务公司的。它的投资决策，会受到国资委的监管。大概率是买不了的。” 孟菲皱了皱眉，“还有这个讲究吗？” “对，毕竟是国企，方方面面的限制比较多。” 孟菲心里有些失望，但也没表现出来，“你觉着，东海还有哪家企业能买你们的理财？” “国企的话，有财务公司的可以买。民企只要有闲钱就可以。我们的产品确实性价比很高，只要您能搭上线，让我见到企业老板，就有成交的机会。如果您和老板关系不错，成交机会会比较大。”刘小夏说道。 “咱们五五分账，你认为怎么样？”孟菲试探道。 刘小夏想了想，实话实说，“对于东雅emba的学员，咱们可以五五分账。至于其他企业，单独商议吧！” 财散人聚，刘小夏也尝到了甜头。有时候，少赚些钱，换来的，是更多的机会。 孟菲笑了，“行，听你的，你现在年收入能到多少？” “七八百万，总是有的。” 孟菲心里很羡慕，“开发学员，最好从讲课入手。甚至可以安排一次去你们总部参观学习的活动。人数不宜过多，十五六人的规模就可以。” 刘小夏眼睛一亮，“如果是这样，我可以和总部沟通一下，或许能请到很牛的大咖来为大家上课。” “咱们做一场高端理财课，怎么样？身家最高的学员，也得有三五个亿的身家。只是比较难请。”孟菲说道。 “没问题！也不用非得去我们总部，在东海举行就可以。所有开支，我们来承担。” “好，我可以提供场地。”孟菲也不再掩饰她想挣钱的欲望，刘小夏的收入，震惊到了她。 两人商讨了一个多小时，直到高晓茹第三次打电话来催，刘小夏才告辞离去。 “你们谈什么呢？”回到酒店，高晓茹问道。 “合作。孟菲主动找我，要和我合作，一起开发东雅emba的学员。据她说，这里面有些学员，是比较有钱的。” 高晓茹眼睛一亮，“她靠谱吗？” “我感觉挺靠谱的，试试呗，反正也没什么损失。”刘小夏无所谓的说道。 “我感觉东海真的旺你，你都没怎么努力，各种资源莫名其妙的就来了。” 刘小夏笑了笑，“我也看明白了，金融行业，讲究的是合作共赢。钱不能一个人都赚了。要学会分享，路才会越走越宽。” 次日，孟菲回话，东宇集团确实买不了理财产品，她会再联系其他企业。 周一，周例会结束后，刘小夏直接联系了李军。将事情简单一说，李军很高兴，表示培训部会大力支持。 但年前大家事情都多，和孟菲商议后，将培训时间定在了年后。 周二，刘小夏带着合同，第三次来到恒石钢铁。带回了两亿的业绩。 回到公司，已经下午四点。张雅雅闻声出来，高声笑着说道：“运河分公司的王亚楠，要求你给大家分享做企业客户的方法。不准藏私，明天早会，咱们视频连线，你来分享。” 刘小夏有些挠头，他的客户，要么是亲戚介绍，要么是利益合作，大都是机缘巧合，实在不好分享。 “雅总，能不分享吗？” “不行，大家都想学习你的成功经验。赵前程都想过来，现场求教。”张雅雅笑着说道。 “夏哥，你给我们分享分享，现在你是我们的指路明灯。”王雨晨笑眯眯的附和。 “是港口的灯塔。”沈天艺也拍了一记马屁。沈天艺是刘小夏团队最大的受益者，客户是刘小夏帮着谈下来的，现在更是成为了团队长，业绩不用操心，月收入轻松过一万五。 “分享分享，让我们也有个盼头。”李秋月也跟着起哄。 “明天早上，小夏分享开发客户的经验。所有人，不准迟到。迟到的，罚款五十，作为水果基金。”张雅雅笑着将事情定了下来。 刘小夏有些犯难，怎么分享呢！很多事，又不能实话实说。上次在总部周例会的分享，刘小夏说了一堆空话，将功劳都推给了董事长。对自己人分享，这么干肯定是不行的。 “夏哥，你就分享，你第一个客户是怎么谈下来的。第一个机构客户是怎么谈下来的。”孙悦悦笑着说道。 刘小夏叹了口气，“第一个客户，客户比我都懂。他之所以买，是认为我这个人比较实在。” “很好的分享主题，他为什么会认为你实在呢？”张雅雅说道。 “他之所以感觉我实在，是因为我从来不主动联系他。甚至中间还拒绝了他两次，他感觉我做人比较有底线。”回忆起和李德亮接触的过程，刘小夏感慨，人生际遇，运气真的很重要。 “欲擒故纵大法？”王雨晨笑眯眯的说道。 刘小夏摇摇头，“是中间还有些其他事，当时是真的不愿意联系。我感觉，我的客户，真的是全凭运气做进来的。唯一凭本事做进来的客户，还是返佣客户。打完款得立马结算的那种。” “谦虚，低调。你谈客户好厉害的，我的这两个客户，如果不是你谈，根本做不进来。”王雨晨恭维道。 刘小夏故作无语的叹了口气，“你真能说瞎话，你这俩客户，我不去谈，照样会买。” “小夏，你哪个客户，是你废了好大的劲才拿下来的？你给我们分享分享呗。”李秋月说道。 “对，对，就分享这个。”庞倩附和道。 刘小夏想了想，又叹了口气，“我最费劲的两个客户，都是返佣的客户。直销客户，都比我懂，我真没费劲。” 陈雨笑着说道：“那你就分享分享，得找什么样的关系，才能像你这么容易的做客户吧！” 刘小夏看了眼陈雨，懒得和她计较，他故作无语的笑了笑，“你们对我的误会，实在是太深了。” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第一百零四章 早会分享 早会分享，事发突然。刘小夏思前想后，也不知道该分享什么。他梳理了一遍机构客户，发现没有一家，是凭自己的真本事拿下来的。 等等，自己的真本事是什么？有吗？ 高晓茹在一旁偷笑，“你可以分享合作共赢，但不讲具体的案例。” “合作共赢最成功的案例，应该是东青集团吧！是黄燕主动找我合作，又机缘巧合告诉了杜飞，引出了林海毅。又拿下了华锦集团和荣鑫地产。说起来，张雅雅也有功劳。”刘小夏感慨。 “是哈。孟晓萍的功劳很大。” “也未必。如果没有杜飞，咱们告诉三姐，她或许会找陈妍，也有可能成功。”刘小夏说道。 “也是。杜飞最近怎么样？还能找到其他企业吗？” “不知道，他喜欢钱，看着挺忙活的。”刘小夏说道。 “谁不喜欢钱？这年月，离开钱，都没法过日子。哎，宝马都有什么颜色的？”高晓茹惦记着她的宝马五系。 “不知道，年会的时候才知道吧。” “给我选辆白色的吧！耐脏，小奥又是黑色的。” “好！我琢磨明天的分享内容呢，你别打扰我。”刘小夏是真有些发愁。 “分享平泉实业怎么样？这家企业也没找关系，只是房鹏的介绍而已。”高晓茹建议道。 “平泉实业之所以买，是因为孔俊山跟着东山银行去参加了尽调。他很认可。我感觉，我最费心思的，反而是李洲这样的团单客户。我总不能分享，最后为了拿下他们，凭借的是空挂人力吧？” 高晓茹哈哈大笑，“我帮不到你了，你自己想吧！” 刘小夏也想不出来。 次日，起晚了十分钟，路上又堵的厉害。到公司时，已经八点二十了，大部分人都到了。张瑞正在会议室里，调试视频连接。 “夏哥，我会认真记笔记的。”沈天艺笑着拍马屁。 “唉！”刘小夏一声长叹。 所有人都很重视，都盼着从刘小夏这里学到些技巧。运河、东海分公司的同事，更是抱着取经的心态。 坐在摄像头前，刘小夏脑子里还是没有思路，只能硬上，“一眨眼，我来公司半年了。梦幻般的半年，这半年，我做了不少业绩。昨天，雅总让我给大家分享干货，我也想分享干货。昨天晚上，我一直想到半夜。我的个人客户，数量不多，有些还得返佣。机构客户，我开发了十一家。我知道，大家最想听的，是这十一家机构客户，我是怎么做进来的！” “实话实讲，最重要的，是公司给了我底气。如果我还在简信，一家机构都做不进来。没有人会拿钱开玩笑。关系再好，产品有风险，没有人会买，也没有人敢买。所以，第一，是公司给力。第二呢，是运气好！” “运气，是个笼统的概念。老实讲，我自己也有些纳闷。我时常想，或许，是因为我前些年创业，太苦逼，否极泰来。但这么讲，我相信大家肯定是不愿意听的。” “我的前两家机构客户，之所以能成交，是因为有人帮忙牵线。咱们国家是人情社会，这是现实。想开发机构客户，最难的环节，是没有门路，见不到老板。连面都见不到，何谈开发？所以，开发机构客户的第一步，是见上面。然后，才是讲公司，讲行业，讲产品这些东西。” “见面，是要见关键人物。国企，见一把手。民企，见老板。实在见不到，退而求其次，见分管财务的副总或者财务总监。我想，对于大多数人来讲，最难的，便是这一步。” “牵线的人，分量轻了，没有用。但分量重的人，不认识怎么办？我想，只能是八仙过海，各显神通。我们每个人都有资源，亲戚资源，同学资源，朋友资源。我觉着，可以把他们当做客户，给他们讲公司、讲产品、讲行业。只有说服了他们，他们才敢去帮你介绍客户。” “一句话，想办法，寻求机会，把握机会。人情社会，一回生，二回熟。我现在的感悟是，帮助最大的，是公司。其次，才是人脉。人脉，有熟悉的，有不熟悉的。有靠谱的，有不靠谱的。我们的目标，就是将不熟悉的、不靠谱的人脉，转化为熟悉的、靠谱的人脉......” 刘小夏不敢讲合作共赢，分享佣金这些实质性的话题，这个行业太乱，被人抓到把柄的话，很容易惹来麻烦。毕竟，时代不同了。 “我们也认识一些有能力的人，也和对方谈过合作，对方没兴趣，你有好的办法吗？”陈雨问道。 刘小夏扫了眼陈雨，心道：那是你人品有问题。想当初，陈雨让自己帮她办理民办学历，350块钱，竟然还说出了问题让自己负责。对于这样的人，刘小夏有多远躲多远！ “我觉着，重点在于沟通。” “怎么沟通？我都直接谈了分钱。”陈雨追问道：“你和中间人怎么分钱？” 刘小夏直接无语，笑着说道：“我不存在分钱的问题，我的人脉，大都是同学、亲戚关系。随手帮忙的事，没那么复杂。” 王雨晨心里对陈雨等人更蔑视了，连人事都不懂，还做金融行业？可笑！ “我陪夏哥去谈过机构客户，我认为，成单的关键，一是平台和产品，二是谈吐。夏哥谈客户，讲的是真好。不服不行！”王雨晨恭维道。 张雅雅笑着点头，“雨晨说得对。小夏已经讲的很清楚了，八仙过海，各显神通。人情社会，要善于处理关系。关系捋顺了，业绩自然来。和小夏相比，我处理关系的能力，还有待提升。” 孙芸不屑的撇了撇嘴，低声对陈雨说道：“这分享了和没分享，没区别。” “就是。咱们不就是因为没关系，才做不了机构客户嘛！”庞倩附和道。 沈天艺也很机灵，笑着说道：“我老家，也有一家上市公司，我想办法搭上线，请夏哥去帮谈。准能成。” “临渊羡鱼，不如退而结网。办法，总比困难多。咱们得一起加油！”张雅雅笑着说道。 这样的早会分享，注定是形式主义。真话，刘小夏哪敢讲？心照不宣，利用刘小夏鼓励下士气而已。 早会结束后，刘文静凑到刘小夏身边，“夏哥，你下午有时间吗？我约了一个客户，你帮我谈谈呗。” “好，上次那个徐蕾，怎么样了？”刘小夏对徐蕾印象非常深刻，因为真的好漂亮。 刘文静不好意思的笑了笑，她笑起来，露出两个小酒窝，“不知道呢！她在家里说了也不算，得问她老公的意见。” “下午的客户，是什么情况？” “一个阿姨，女儿在西班牙。手里有个一两百万，我混摄影圈认识的。她对我们的产品挺感兴趣的。”刘文静介绍道。 “你想给她推荐什么产品？” “她只能买得起盛诺基金，我想给她推荐盛诺19号。” “好，你准备齐资料。” 魏丽丽也拿着两份简历走过来，递给刘小夏，“明天约了两个面试，都约在上午，可以吗?” 刘小夏快速扫了一遍简历，一个谷金财富的，一个恒诺财富的，都是p2p公司。 刘小夏心里叹了口气，“整天面试p2p的人，我都整怕了。” 魏丽丽苦笑着说道：“没办法，我天天翻简历，这俩人看着还靠谱点。大部分人，都嫌咱工资低。” “呵呵。”王雨晨在一旁讽刺的说道：“夏哥的工资低吗？自己本事不够，光想着挣底薪，这样的人，没前途。夏哥，我说的对不对？”最后一句，已经是甜笑。 刘小夏竖起大拇指，“雨晨，你说的太对了。冲着底薪来的，都是废物，咱不能要。” 张瑞正巧经过，批评道：“年轻人，财总，你可是在组建财富中心，多储备些人头，总是没错的。” 刘小夏叹了口气，有些失望，“你说的也对。理想和现实之间，总是有一道鸿沟！唉！招聘好难！上天，赐给我们一些牛人吧！” 王雨晨笑吟吟的问道：“对我这么没信心？” 刘小夏眼睛一亮，“有，必须有！雨晨，我感觉，咱们团队，最能指望的，就是你和悦悦了。” 王雨晨笑了笑，没言语。她压根看不上孙悦悦。 第一百零五章 起了争执 刘文静的客户姓陶，五十多岁，生活有钱有闲，喜欢摄影、爬山、聚会。还经常跟着刘文静练练瑜伽。 见面地点，是在客户家里。 刘小夏感觉戏很大，讲的非常认真。三阶财富模型、三讲（讲行业、讲公司、讲产品），一口气讲了一个多小时。 陶阿姨闲着也是闲着，听得津津有味，“小刘，你知道红金财富吗？你们公司和他们公司比，谁厉害？” “阿姨，说真的，红金财富和我们，没有可比性。我们销售的所有理财产品，全部是正规金融产品。有备案，有监管，有托管。至于红金财富的产品，从合法性、正规性角度来讲，是不具备的...”，刘小夏也没有演绎，实话实说，将国内的监管体系讲述了一遍。 陶阿姨点点头，“可是，他们的注册资本，有15亿。你们的注册资本是多少？” 刘小夏拿出手机，点开企查查，说道：“阿姨，企业的注册资本，分为实缴和认缴。实缴，是实打实的出资。认缴，是只需要说个数，不需要出资。您看，红金财富的资本是认缴，实缴金额是零。” “您再看盛唐财富，我们虽然是一个亿，但是实缴。您看我们的股东，晟丰集团，注册资本50亿，也是实缴。阿姨，我们持有基金销售牌照，属于代销理财。所有产品，都有托管。我们和p2p公司，严格意义上来讲，是两个行业。” “阿姨，我打个比方，您随便开家公司。选择认缴，金额可以随便写。您写一百亿都没人管您。所以，这根本说明不了什么。真有实力的话，为什么不实缴呢？” 最了解对手的，一定是敌人。刘小夏针针见血，直指红金财富的软肋。其实，这也不是刘小夏故意为之，实在是对手破绽太多。只是客户不知道而已。 陶阿姨也不傻，毕竟是自己的血汗钱，她认真的看了又看，“如果是这样的话，红金财富这不是骗人吗？” 刘小夏也有些无奈，“阿姨，实事求是的讲，目前的财富管理行业，鱼龙混杂，太乱了。我们这样的正规机构，都被拖累了。” “久诺财富呢？他们公司更大。”陶阿姨问道。 “阿姨，公司大的标准是什么？是人多吗？我来盛唐财富才半年，已经做了20亿的业绩。说实话，久诺财富齐州分公司两百多人，所有业绩加起来，还没有我一个人做的多。” “比人数，我们盛唐财富不到一千员工，没办法和p2p公司比。但比募资量，我们一个员工，能顶p2p公司十个人，甚至一百个人。我们的客户，有原山银行、东山银行这样的城商行。有东县阿胶、晨曦纸业这样的上市公司。还有东海集团这样的国企。” “财富管理公司，重中之重，应该是产品。恒远信托，是我们的兄弟公司，资产管理规模6800亿。晟丰集团，资产管理规模突破一万亿。这些数据，并不是我随口乱说的。您都可以在网上查询。” “金融行业，经营的风险。比拼的，是风险控制能力，是资产管理能力，是风险处置能力。而不是人多。金融公司，钱越多，募资能力越强，抗风险能力越强...”刘小夏侃侃而谈，详细的介绍道。 陶阿姨有些震惊，“你一个人，做20亿？” 刘文静笑着说道：“阿姨，我们刘总非常厉害。东山银行都是他的客户。昨天刚打款两个亿。刘总做业绩，都是以亿为单位的。” 陶阿姨缓了缓，也改了称呼，“刘总，你这也太厉害了。” “阿姨，我个人有些资源，但真正厉害的，是盛唐公司和产品。有这么好的产品，我才能做出这些业绩来。我个人建议，您应该远离久诺财富这些p2p公司。生活这么幸福，何必掺和这些是非呢！我再给您讲讲p2p公司的贷款利率...”刘小夏又详细讲了一遍高利贷的问题。 陶阿姨越发的震惊，“刘总，你是个实在人。你再给我讲讲你们的产品。” 又是一番讲解，陶阿姨决定，买一百万的。过段时间等钱回来，再买一百万的。 刘小夏挺高兴的，只是，他没想到，却捅了马蜂窝，惹出一些麻烦事来。 陶阿姨自然也有至亲好友，她相信了刘小夏的话，自然也会阻止亲朋好友投资红金财富、久诺财富这些平台。 所以，隔了一天，陶阿姨给刘文静打电话，让她和刘小夏去找她，她要帮忙介绍一个客户。之所以点名刘小夏，自然是不信任刘文静的专业能力。 刘文静挺高兴，刘小夏更高兴。他比谁都盼着员工快速成长起来。 等到了地方，刘小夏却见到了一个熟人。他在简信财富的团队长，王凯。王凯身边，还坐着一个年轻人，身材消瘦，个子不高，戴着眼镜，挺精神的。 陶阿姨对刘小夏很热情，更带着尊敬，她介绍的客户，也是一位五十多岁的女性，姓黄，应该是这家企业的老板。 “我当是谁呢！原来是夏哥，夏哥，你为了业绩，也不能不择手段的乱说吧？”王凯的脸色有些难看，第一句话，就带着浓浓的火药味。 刘小夏心里腻歪，他不愿意和王凯等人再产生交集，道不同不相为谋。他也看明白了，显然，黄总应该是王凯的客户，陶阿姨想阻止黄总继续往红金财富投资，所以才叫来了自己。 进，自然是拿下黄姓客户。退，为什么要退？自己并没有乱说，都是摆事实讲依据。 刘小夏笑了笑，“王总，我怎么乱说了？” “你说我们红金财富不正规，哪里不正规了？营业执照，登记备案，哪一样没有？”王凯没有掩饰他的怒意，“你这不是胡说八道吗？” 陶阿姨有些不好意思，“刘总，我说的是，红金财富的产品没有监管。” 刘小夏决定不退让，自然也不在乎是否会得罪王凯，他笑着说道：“王总，信托，归银监会监管。私募基金，归证券基金业协会监管。保险，归保监会监管。销售基金产品，需要基金代销牌照。红金财富有什么？” 王凯不屑的笑了笑，“夏哥，我们是互联网金融。照你这么说，连简信都是没有监管的。黄总，夏哥之前在简信财富工作，跟着我干，是我团队的一名普通员工。” 王凯更是毫不留情，直接点破了刘小夏之前简信财富的工作经历。 刘小夏心里很不爽，决定拿下黄姓客户，笑着说道：“黄总，陶阿姨，我毕业于虹南师大，毕业后，一直在创业，做初中、高中的一对一、小班培训。简信财富，算是我人生的第一份工作。在简信，工作了半年多，跳槽来了盛唐。” “在盛唐财富，我才知道了什么是真正的财富管理。我来盛唐半年时间，做了二十亿的业绩。东山银行，秋山机械，东海集团，照州港务集团，东青集团，包括恒石钢铁，都是我的客户。东山银行认购金额3.5亿。” 刘小夏拿出手机，翻出打款记录，直接给黄总看，“东山银行，认购金额3.5亿。大前天，恒石钢铁，认购金额2亿。我说这些，并不是证明我厉害。而是盛唐财富厉害，产品安全性高。如果我还在简信财富，关系再厉害，这些企业也不会买的。起码，东山银行不会买。因为，简信财富，是p2p公司，上不了台面！” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第一百零六章 棒槌！可悲！ 事实胜于雄辩。 这么多企业，这么多业绩，黄总自然是震惊的。作为从业者，王凯更震惊。他知道刘小夏做了很多业绩，但不知道东山银行竟然都是他的客户。 刘小夏一不做二不休，直接挑明，“黄总，前天，陶阿姨问我红金财富的情况，我着重说了两点。一，注册资本认缴与实缴的问题。二，产品是否有监管的问题...” 刘小夏简单的，将这两个核心问题，又讲述了一遍。说完，他看向王凯，“王总，我哪里说的不对吗？” 王凯的表情有些不屑，“夏哥，你简直是不懂装懂，你以为，随便一个企业，想认缴多少，就认缴多少吗？必须得实力雄厚的企业才可以。你当工商局是摆设？” 此刻，在刘小夏眼里，王凯就是个棒槌。他拿起手机，拨通了韩冰的电话。 韩冰是李霞的亲戚，和高晓茹关系也不错，在工商局工作，之前办培训学校时，打过几次交道。 “冰姐，说话方便吗？”刘小夏客气的问道。 “方便，你说。” 刘小夏按开免提，问道：“冰姐，我想咨询你一个问题。企业注册资本如果选择认缴的话，是不是不需要验资，想认缴多少都可以？比如说，我开个超市，认缴资本填写20亿，也是可以的吧？” “对，可以这么理解。”韩冰说道。 王凯怒了，讽刺道：“胡说八道，不懂装懂。认缴资金，也必须得在规定的时间内缴纳的。” 王凯的声音有些大，韩冰自然是听到了，刘小夏问道：“冰姐，是这样吗？” 韩冰不清楚这边的情况，说道：“政府将实缴改为认缴，是为了降低开设公司的成本和压力，提升企业的资金使用效率，鼓励企业发展。在约定期限内，即使不缴纳认缴资本，也可以展期。并且，认缴金额可以修改。并不具备参考意义。” “也就是说，哪怕我开家超市，也可以填写20亿的注册资本。”刘小夏问道。 “是的。只要你愿意，我们并不会阻拦。” “好的，谢谢冰姐。麻烦你了。”刘小夏客气的感谢。 “不客气，有事情需要帮忙吗？”韩冰主动问道。 “没有，谢谢冰姐。”刘小夏再次感谢，客气的挂断电话。 “黄总，陶阿姨，王总，刚才和我通话的，是齐州市工商局的工作人员，如果你们不信，可以自己找工商局的熟人，打听一下。认缴，并不代表这家企业的实力。”刘小夏说道。 黄总笑了，“巧了，我一个朋友，也在工商局工作，我问问他。” 黄总当着大家的面，打了个电话，当然没有开免提。但听意思，自然和韩冰说的差不多。 王凯的脸色一下子难看了起来，“黄总，我还有事，先走了。” 黄总屁股都没抬，点头说道：“行，你去忙吧。” 王凯站起身想走，他旁边的年轻人却笑着问道：“刘总，盛唐财富的产品，有监管吗？” 刘小夏点点头，“当然，盛唐财富作为一家销售机构，持有基金代销牌照。有了这张牌照，才有销售理财产品的资质。其次，作为管理人，盛唐财富持有私募其他类管理人牌照，才可以自己发行产品。我们的所有产品，全部有对应的监管部门，募集资金都是银行或券商托管的。” “盛唐财富的股东呢？”年轻人问道。 “我们的股东有两个，盛唐发电和晟丰集团...”刘小夏简单的讲了一遍，他自然是讲给黄总听的，“盛唐发电是央企，也是上市公司。盛唐财富是盛唐发电的联营企业，这一点，在盛唐发电的年报里，都有体现。” 年轻人很震惊，笑着说道：“这么牛，为什么注册资本才一个亿呢？” “本质上来讲，我们是一家轻资产公司。我们全国的员工数量，才八百多人。后台就占了四分之一。我们不讲究员工数量，讲究员工质量。全国有上百家上市公司，都是我们的客户。”刘小夏自信满满的说道：“这些事情，都可以在网上查询的到。我并没有胡说、乱说。” 王凯有些恼怒，原本，他是看熊少强有潜力，带他出来见见世面的，“少强，走了。” 熊少强不太想走，他想了解盛唐财富这么牛的企业，他恋恋不舍的站起身，说道：“刘总，你有名片吗？” 刘小夏心想，反正都得罪了，那就得罪到底吧！他拿出名片，递给了熊少强。 熊少强收好名片，礼貌的说道：“刘总再见。” 等王凯和熊少强离开，黄总有些不好意思，笑着道歉，“刘总，不好意思了，我也没想到会发生这样的事。” 刘小夏心里反而有种释然的感觉，“没事，我一没造谣，二没乱说。事实就是事实。所谓互联网金融，只是打着金融创新的幌子，干着放高利贷的活。早晚要被整顿。这个行业，太乱了。” 想起自己这一年多的金融历程，刘小夏有感而发，“我是二本院校毕业，刚进入这个行业时，战战兢兢，生怕自己学历低，资源差，被公司淘汰。干了一段时间后，我才发现，我的学历，竟然是高学历。大量的人，都是专科、民办，甚至高中毕业。鱼龙混杂，太乱了。” “我看王凯的学历也不高。”黄总说道。 “他是齐州职业学院毕业的。这个行业的很多人，之所以能挣到钱，是沾了行业的光。像e租宝，现在正在疯狂扩张，典型的旁氏骗局。一些人为了挣钱，简直是疯了。我感觉，e租宝撑不了多久。太夸张了！”刘小夏叹了口气，“我当时在简信财富，只是名普通员工，竟然可以去e租宝做城市总，底薪五万。钱是捡来的吗？” 或许是受了王凯的影响，刘小夏有感而发，和黄总、陶阿姨聊起了财富管理行业的乱象。 黄总越听越心惊，这是第一次有人和她说这些事情，“我在红金财富、久诺财富、简信财富都有投资，等到期了，我可不敢再投了。” “我建议您，不要和p2p公司产生牵连。简信还好一些，毕竟是国内p2p行业的领头羊。其他公司，我感觉都有问题。其实，产品是否安全，关键点是贷款利率。” “比如说，一个公务员想贷款。p2p的贷款利率是30%，银行的贷款的利率是6%。他为什么要从p2p贷款呢？反过来讲，能从p2p贷款的人，一定是从银行贷不到款的。” “为什么从银行贷不到钱？信用不好，没有房产，工作不稳定。总而言之，是因为贷款人不够优良，违约概率高。不是银行不想贷，是不敢贷。所以，银行都不敢贷，p2p公司却敢贷，意味着什么？” 略一停顿，刘小夏继续说道：“意味着更多的坏账。很多贷款人，都是以贷养贷，现在又冒出来很多现金贷。乱七八糟的。贷款的，大都是年轻人，本来就没钱。最后，一定会产生大量的坏账。p2p公司的员工又多，各种开销成本又大，前景，是很不乐观的。” 随着工作时间的增加，刘小夏对于p2p的理解，也越来越深刻。他感觉这个东西，就是高利贷。真的没区别。 黄总深以为然，“刘总，你再给我讲讲你们的信托。” 一番详细的讲解，黄总自然成为了盛唐财富的客户。刘小夏也才知道，王凯之所以来找黄总，是因为黄总在简信财富的一笔三百万资金到期了。 或许是多了顾虑，黄总没有选择盛诺基金，而是选择了恒远信托盛唐一号。 第一百零七章 总有人选择进取 “夏哥，谢谢！” 离开黄总公司，刘文静真心实意的和刘小夏道谢。她心里清楚，陶阿姨和黄总不止成为了她的客户，更成为了盛唐财富的忠实客户。 这就是个人魅力。刘文静有些崇拜。 “不用客气，你可以在黄总身上多下些功夫。她身边的有钱人少不了。”刘小夏建议道。 刘文静甜甜的一笑，“好。连累你得罪了人，我请你吃饭吧！” “吃饭就不必了，今天的事，也没必要和其他人说。是王凯主动挑衅的我，他咎由自取。” “好，谢谢夏哥。” 刚回到公司，刘小夏就接到了一个陌生电话，竟然是熊少强。他想来找刘小夏聊聊。 熊少强明显是想跳槽来盛唐财富，刘小夏略一犹豫，同意了。反正都得罪了，随他去吧！ 二十分钟后，熊少强到了公司。他是南方人，眼睛炯炯有神，全身透着一股拼搏劲。 “刘总，我想跟着你干，我想来盛唐，这才是大公司，太牛了。”熊少强开门见山，表达了想入职盛唐的渴望。 从熊少强身上，刘小夏看到了当初自己入职盛唐时的影子，他笑着问道：“你之前是做什么的？” “在新盈财富，打电话，给客户推荐股票信息，让客户办理会员。”熊少强说道。 刘小夏第一次听说这样的机构，好奇的问道：“推荐股票信息？怎么操作？” “教客户炒股票挣钱，收会员费，每年五万。” 刘小夏有些无语，“会有人信吗？” 熊少强点点头，“股灾前，好多人交钱。股灾之后，太难干了，我就辞职了。” 大千世界，无奇不有。刘小夏感觉有些好笑，“你们是教客户炒股的，没帮客户躲过股灾？” 熊少强摇摇头，“没，都栽进去了。辛辛苦苦开发的客户，也都不敢联系了。手机号都换了。” 熊少强倒也说的直白。 “你打的都是什么号码？”刘小夏问道。 “公司提供的股民电话，每天必须打够两百个，或者有人办理了会员。” “在新盈财富，你开发了多少客户？” “二十多个。” “都是齐州的吗？” 熊少强摇了摇头，“全国各地的都有，南方人居多。” 刘小夏感觉自己又涨见识了，“你在红金财富多久了？” “两个多月，打出来三个客户，凯哥想让我干团队。但我想来盛唐，我想在大公司工作。”熊少强说道。 “我们底薪很低，三千。试用期的底薪还得打八折。拿到手，也就一千七八。我们的主要收入，是佣金。没有佣金，就挣不到钱。”刘小夏说道。 熊少强笑着说道：“工资低也想来。我感觉盛唐财富太牛了，来这样的公司，才会有前途。” 刘小夏不由想起了魏文超，自从魏文超离开，两人便没有再联系。但他知道，魏文超和沈天艺一直有联系。此时，魏文超会后悔吗？ 从某些方面来讲，熊少强和魏文超有些相似。 “好，一起加油！”面对送上门来，又有陌电经验的熊少强，刘小夏自然是欢迎的。 周末，公司大变样。周五下午，提前放假半天。来了四名工人，将两间大办公室拆除。空间一下子广阔了起来。 周六，刘小夏值班，工人走线。周天，张瑞值班，安装新的办公家具。外面的工位，增加至27个。庞倩四人，为了不被陌电打扰，搬进了后勤办公室。 张瑞舍得花钱，新办公家具的气味不大。最满意的，是椅子，七百多一把，贵！ 为了去除甲醛，张瑞买了好些绿萝，又增加了七盆大的绿植，整个公司郁郁葱葱了许多。 刘小夏最喜欢的，是一颗发财树，枝叶繁茂。除了掉树叶，需要每天清扫，没毛病！ 刘小夏感觉工作氛围一下子提升了许多。郑国栋、李占东、李帅和熊少强的陌电声，此起彼伏。偶尔夹杂着张继欢的一言半语。 张继欢每天都懒洋洋的，最喜欢的，便是仰坐在椅子上发呆。刘小夏有些看不懂他，也不知道他图什么。说了他也不听，刘小夏都懒得说他了！ 没前途！ 张瑞比较在意公司的形象，买了两幅古色古香的画，挂在墙上，让公司多了一些文艺气息。 张雅雅有些不满意，说道：“咱们是销售公司，讲的是狼性文化，你弄这么文艺的画做什么？还不如做个业绩排行榜，将大家的业绩都写在上面，刺激大家奋发图强。” 张瑞天不怕地不怕，振振有词的反驳，“劳逸结合懂不懂？拿下客户，也是需要灵感的。再说了，有夏神镇压着，大家天天看着自己惨不忍睹的业绩，自闭了怎么办？你负责？” “支持瑞瑞，我精神就特别脆弱。真做了业绩排行榜，我肯定得自闭。”沈天艺笑眯眯的插话。 销售行业，业绩就是底气，层级相对较弱。只要有业绩，所谓领导的威慑力极其有限。起码，盛唐财富是这样的。 张雅雅瞥了眼沈天艺，“咱们公司，除了玉莲，数你最懒。人家玉莲有老公依靠，你有什么？” “我有夏哥，这么粗的大腿，我自己都抱不过来。”沈天艺略显夸张的比划着。 “小夏，加油！等招满了人，咱们就换个大的职场。现在才三百平米，配不上你。装修也简陋。”张瑞笑眯眯的说道。 这一刻，张雅雅心里是不好受的。她是分总，却缺乏威慑力。这也是她把人事权放手给刘小夏的原因。 张雅雅刚来盛唐财富时，哄孙芸、哄庞倩、哄李秋月，因为她没有业绩。刘小夏入职后，迅速崛起。她自己的业绩虽然有了起色，但连刘小夏的零头都不够。 因为刘小夏，张瑞拿到了高薪，并且买了车。因为刘小夏，沈天艺这些人，才得以存活。明面上，自己是分总！但真发生了争执，只怕董事长都不会站在自己这边。 这就是现实！ 有奶便是娘！ “夏哥帮我拿下了一个新客户，打款了300万盛唐一号，我请大家吃饭吧！你们想吃什么？”刘文静笑着问道。 沈天艺眼睛一亮，“火锅，我身子弱，得补补。” 张雅雅故作无语的翻了个白眼，笑着说道：“你不是身子弱，你是馋！又馋又懒！” “那又怎样，我运气好！和夏哥学的，以气运取胜！”沈天艺笑着说道。 “不吃火锅，我知道一个地方，烤全羊，是用铁炉子烤的。内蒙的羊，味道一级棒。”张瑞说道。 刘小夏见大家聊得欢乐，笑着插话，“是不是阳山立交往南再往东，在一座小山里。面积很大，有三十多个包间？” 张瑞点点头，“你怎么什么都知道？” 刘小夏有些无语，“齐州比较好的饭店，就这么几家。还不能允许我去吃个饭了？” 张瑞大眼睛一瞪，“我的意思是，你既然早就知道，为什么不早带我们去吃？你难道不知道，冬天是进补的季节吗？” 刘小夏无言以对，笑着竖起大拇指，“瑞姐永远是对的。这次我请客，你安排时间吧！” “明天去吃烤羊，下周文静请我们吃火锅，赞不赞？”沈天艺说道。 张瑞点点头，“赞，很赞，非常赞！就这么定了！” 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第一百零八章 众人拾柴火焰高 周二，刘文静进款300万盛唐一号。周三，王雨晨进款200万盛诺基金。 这次，王雨晨没有请刘小夏帮谈。 孟晓萍，2100万盛诺基金。喜报，报的是刘小夏的业绩。这也是张雅雅的建议。空挂人力的事情，张雅雅并不想让新员工知晓。她担心影响士气。 本月，王霞还有300万的业绩。沈天艺团队，有望突破三千万业绩。历史性的进步。 “你督促督促周玉莲，让她想想办法。文静还有一单100万，只差200万，就可以突破三千万业绩。得想办法达成。”会客室内，刘小夏正在给沈天艺做工作。 沈天艺笑眯眯的，她故意沉默了几秒，才有些得意的说道：“我有三百。下周打款。” 刘小夏大喜，“太好了，新客户？老客户？” “老客户。嘻嘻，一个老客户，看我实在，要给我转介绍一个新客户。”沈天艺有些得意。 刘小夏有些佩服，“运气也是一门艺术。咱俩的运气，都挺好的。” “呵呵。大树底下好乘凉。是你给力，沾你的光。中午我请你吃饭吧！甜点也行。” 刘小夏一般不和女员工单独吃饭，担心其他人说闲话，“还是甜点吧！独乐乐不如众乐乐，也给你省点钱。” “好，我一会去买蛋挞。”沈天艺知道刘小夏爱吃蛋挞，便时常买，很会做人。 “别，午饭后再去买。饭后甜点嘛，你现在买来，也影响大家打陌电。” 高晓茹团队，已经达成两亿业绩。至于孙悦悦团队，大概率也没问题。李占东300万，李洲预计有700万，贾秀娟预计300至400万。唯一的困扰，孙悦悦一直不出单。 不出单也就罢了，还天天躲在办公室里，和当初王昌东的状态很像。刘小夏有些烦。 孙悦悦，可是自己力主引进的。 和刘小夏相比，张雅雅更重视数据。她有些庆幸，刘小夏是杂牌军出身，需要时间成长。她同样需要时间成长。她现在的目标很明确，组建其他分公司，升级省级大区。 “孙悦悦什么情况？这都两个月了，一单没出。当初就不该分给她老客户。”张雅雅的语气，有些埋怨。或许，她是想借此机会，给刘小夏些压力。 刘小夏心里叹息，“改天我和她聊聊。” “能干就干，不能干，就赶紧走人。看到她，我就想起王昌东。咱既然吃过亏，就得记住教训。当断不断，必受其乱。”张雅雅说道。 刘小夏点点头，“我知道，她估计也没想到市场这么乱吧！”刘小夏还是替孙悦悦辩解了一句。 “她是做渠道的，市场乱不乱，你不清楚，她会不清楚吗？还有脸要间办公室，你都没办公室呢！这种人，心里压根没数。没前途。” 刘小夏感觉张雅雅说的很有道理。通过和孙悦悦的接触，他也感觉孙悦悦为人处世，尤其是说话，真的差点意思。属于看着挺漂亮的女人，一说话就减分的那种。 “此一时彼一时，当时，咱们缺人。孙悦悦过去的业绩，也是真实的。” “如果孙悦悦团队需要你一直支持，我不同意。她没有培养价值，其他人也会有意见。王雨晨为什么不同意加入孙悦悦团队？大家都不傻！”张雅雅略一沉默，“沈天艺也懒，但她正儿八经的有直销客户，说话办事也利索。依我看，孙悦悦连刘文静都不如。” 刘小夏摸了摸鼻子，“文静混圈子，这个月，她还有一单100万的直销。我感觉，她最近还能再增加几个客户。” “小夏，这样的人，才值得我们培养。你看看王雨晨，再看看李占东、郑国栋他们。你让他们怎么看？这也不公平！” 刘小夏点点头，表示同意，“雅总，我明白你的意思。再给孙悦悦一些时间，如果她不能出单，就让她离职。” “小夏，你现在是财富中心总，除了做业绩，管理也得跟上。咱们招聘的这些员工，都是半路出家，底子又差。说句不好听的，金融常识都不具备。这样的素质，出去谈客户，谈一个死一个。要么就得返佣。” “蓉城分公司的陌电团队，员工底子也薄。但人家抓的紧，管理的精细。每天早会，让员工分享财经新闻。每天规定陌电数量，怎么回访，怎么邀约。一切用数据说话。和他们比，咱们的管理太粗糙了，简直是没有管理。”张雅雅说道。 刘小夏深以为然，“雅总，你说的对。周二到周五，咱们也组织早例会，所有员工，轮流主持。提升大家的专业度和谈吐能力。” 张雅雅点点头，“你的执行力，是没有问题的。缺的，是方法和思路。” “雅总，我建议，每周的周例会，咱们也全员参加。让大家都知道公司的动态和举措。增加凝聚力。”之前，周例会只有张雅雅、刘小夏和团队长参加。 张雅雅想了想，“可以，连州分公司，就是全员参加早会。” “庞倩她们，我可不管哈！”刘小夏最不愿意打交道的，其实是陈雨和孙芸。 “庞倩算是废了，李秋月废了一半。陈雨业绩少，孙芸都是团单客户。随她们吧。我估计，再这么下去，她们很快就会被淘汰。一点专业素养都没有，让这样的人挣这么多钱，真的好没有天理。”张雅雅吐槽道。 刘小夏非常认同，“渠道，谈的是利益，是个人就能干。直销，看的是专业，是综合能力。陈雨之所以干的这么辛苦，说到底，自身价值不够。做人也比较失败。” 张雅雅笑了笑，“偏偏她们还不自知。以为自己多么的了不起，可笑。这样的人，迟早被社会淘汰。” 下午，刘小夏召集团队成员开会。将早会和数据考核的事情，安排了下去。 为了表示对早会的重视，刘小夏自告奋勇，揽下了明天的早会分享。 至于数据考核，刘小夏依据自己经验，定了每天两百个的数量规定。 “陌电，有很多缺点。混圈子、缘故介绍，同样有缺点。没有一种开发客户的方式是完美的。我认为，如果缺乏资源，陌电是最有效的方式之一。大家有哪些困难，可以提出来，咱们一起探讨。”刘小夏说道。 郑国栋略一犹豫，说道：“夏哥，我们缺乏跟进客户的办法。有些客户，也感兴趣，但我说去拜访他，他又不同意，不知道该怎么跟进。” “好问题。”张雅雅眼睛一亮，说道：“蓉城的办法是，多搞客户活动。每次的人数，不用特别多。也未必一定是开会，春天踏青，秋天采摘，想方设法，增加与客户的联系频率。” “冬天搞保龄球类似的活动也可以，红金财富就经常这么搞。”熊少强说道。 “好，开发客户，一定不要怕花钱，我们要趟出条自己的路来。集思广益，一切为了拿下客户。”张雅雅笑着说道：“众人拾柴火焰高。” “春节前，咱们可以搞一场观影活动，答谢老客户，吸引新客户。”沈天艺建议道。 “可以。必须支持！”张雅雅说道。 “养生讲座，风水讲座也不错。有钱人，都喜欢这些。”孙悦悦发言道。 “养生讲座还行，风水讲座就算了。都是些江湖骗子。”张雅雅的语气有些情绪。 在刘小夏听来，张雅雅是意有所指。或许，她是真的有些讨厌孙悦悦了。 “三个臭皮匠，顶个诸葛亮。雅总说得对，众人拾柴火焰高，咱们一起集思广益，肯定能找到属于我们自己的，开发客户的路。” 刘小夏岔开了话题，有些矛盾，没必要摆在桌面上。 第一百零九章 美联储加息，新兴市场恐慌 《美联储加息，新兴市场恐慌》 这是刘小夏早会分享的主题。为了表示对早会的重视，他昨晚加班到凌晨两点，ppt做的非常用心。 之所以分享这个主题，和李明佳也有些关系。在简信财富时，李明佳经常提及美联储加息降息，在他的表述中，美联储宛若神灵，无所不能。 在网络上，有些财经媒体和大v也经常把美联储加息和收割世界联系起来。而此时，美联储步入了加息周期。 事实，果真如此吗？过去，刘小夏是相信的。现在，随着专业度的提升，他有了自己的思考。 刘小夏ppt的第二页，提了五个问题。 美联储是什么？ 加息到底是加的什么息？ 加息是如何操作的？ 为什么要加息？ 对我们的影响有多大？ 首先，美联储是美国的央行，全称：美国联邦储备系统。是由美国各地区的12家联邦储备银行组建而成。其中，这12家联邦储备银行为非营利非政府机构。联邦储备管理委员会和联邦公开市场委员会，属于政府机构。 美联储采用的是政府与非营利性机构的双重组织结构。初衷是希望货币政策在制定时，能同时考虑政府和民间的声音，避免货币政策完全集中在政府手里。 所以，美联储直接对美国国会负责，拥有非常强的独立性。 第二，加的是什么息？很多人的答案，或许是存款利息和贷款利息。刘小夏看着大家的反应，大部分人，都是不清楚的。 加息，指的是调整‘美国联邦基金利率’。即，银行向美联储拆借资金时的利率。这里涉及一个新的名词，存款准备金率。 银行，每天都有人存款，都有人取款。同时，银行还需要对外贷款和投资。所以，银行需要留一部分钱，应对每日的取款，这便是存款准备金。 同时，每天的存款和取款是不可预测的。所以，当存款准备金不足时，需要向其他银行拆借。当其他银行也没有钱，必须向央行拆借时。这个利率，便是联邦基金利率。 这个利率调整后，会直接影响银行业的资金成本，进而影响到实体企业，影响我们的消费、投资和经济。 第三，如何操作？ 降息简单，美联储降低其拆借利率，因为便宜，商业银行之间的拆借便会转向商业银行与美联储之间的拆借。市场的拆借利率随之而降。 加息怎么操作？美联储拆借利率高，商业银行大可以不和美联储借，和其他商业银行借。 所以，美联储会通过公开市场操作。在公开市场抛售高息国债。因为利息高，会吸纳很多资金认购，造成同业拆借市场的资金紧张，迫使银行间拆借利率和美联储的拆借利率同步上升。 通过多次操作后，便形成了市场预期。一旦美联储宣布加息，也不需要额外做什么，市场利率会随之上调。 第四，为什么加息？ 加息，是为了抑制经济过热。08年次贷危机后，美国经济逐步恢复了过来。失业率不断下降，股市不断上涨。 美联储认为，如果经济增长速度过快，企业的投资会过多。会采购更多的原材料，聘用更多的员工。而原材料和员工的供应不足，导致价格上涨。最终导致物价上涨，出现通货膨胀。 所以，美联储通过提升联邦基金利率，增加企业借贷成本，抑制企业的投资行为，为火热的经济降温。与之相反的，便是降息。降息，意味着经济遭遇了困难，需要刺激投资。 （题外话，当货币政策逐渐失效，即降息也不能刺激投资时，经济便遇到了很大的问题。） 第五，对新兴市场的影响。 美国加息，美元更具吸引力，会导致资本回流美国。国际资本对于新兴市场的信心比较脆弱，美国经济复苏后，资本对新兴市场资产的兴趣开始下降。所以，部分资本会撤出新兴市场，回到美国。 抗压能力好的经济体受到的影响较轻，但抗压能力弱的，可能会遭受动荡。严重的，甚至会发生金融危机。 其中比较有代表性的，包括1982年拉美债务危机，1994年墨西哥比索危机，1999年巴西和阿根廷危机。 对我国的影响呢？对a股的影响肯定是有限的。人们的预期，是人民币贬值和热钱外流。但我国政府的管控能力很强。 尽管经济增长放缓，但我国经济增速依旧在全球前列。按照姜超的说法，这不是比好的时代，而是比烂的时代。因此，我国对于境外投资者而言，依旧具有吸引力。 这便是刘小夏的分享，除张雅雅外，所有人都听懵了。尤其是李占东、孙悦悦、庞倩等人，完全迷茫。 知识是最公平的，但学习知识，需要花费精力。偏偏有的人不喜欢学习。 “夏哥，加息抑制经济增长，我还是不太懂。”郑国栋问道。 “很简单，比如银行利率现在是5%，你原本计划从银行借一笔钱，开一家店铺。但利率突然提升到6%，你可能就不愿意借钱了。因为你偿还的利息变多了，利润也就少了。反之，如果降低利率至4%，愿意从金融机构借钱的人就多了。”刘小夏解释道。 “咱们国家的央行怎么调整利率呢？”熊少强问道。 “和美联储差不多。在魔都，设有银行间同业拆借利率，简称shibor。我建议，明天的早会主题，可以分享shibor利率。”刘小夏说道。 沈天艺吓的缩了缩脖子，“太高深了，完全不懂。我还是分享产品吧。” 王雨晨跃跃欲试，“明天我来分享shibor。” “好。其实金融常识，没那么难学。我学的是曼昆的宏观、微观经济学，并不是很难。我感觉微观经济学没什么用，大家可以看看宏观经济学。” 孙悦悦挠了挠头，很是不解，“银行之间还可以互相借钱吗？” “那当然，同业部门是银行很重要的一个部门。” “夏哥，加息、降息的目的，是为了调节经济发展吗？”熊少强问道。 “对。央行主要关注四个方面，经济数据，就业数据，物价数据和国际收支是否平衡。它会通过调节利率，来实现这个目的。” “央行和财政部是什么关系？”郑国栋问道。 “在咱们国家，央行和财政部平级。在rb，央行隶属于财政部，独立性很小。在美国，美联储直接对国会负责，独立性很强。”刘小夏解释道。 张雅雅全程微笑，刘小夏讲的这些东西，她全懂。她笑着说道：“看到差距了吧？知道为什么谈不下来客户了吧？以后，早会的标准，得向小夏同学的标准看齐。” 陈雨有些嫉妒，问道：“你和客户聊天，会聊这些内容吗？” 刘小夏摇了摇头，“不会聊，但知道总比不知道要好，万一客户问道，也能回答的上来。” “客户问了，你不会，可能会失去客户。客户问了，你会，一定能加强你和客户之间的黏性，让客户看到你的价值！想做顾问，学习是必经之路。”张雅雅说道：“未来，理财师之间的差距，一定是知识的差距。” 孙芸撇了撇嘴，满脸的不屑，明显不喜欢听这句话。 正所谓，人各有志！ 【摆碗，跪地，磕头。跪求月票，打赏，评论一波流。感谢诸位大大！】 第一百一十章 要提防小人 早会结束后，王雨晨凑到刘小夏身边，笑眯眯的看着他，“夏哥，我越来越崇拜你了。” 刘小夏心里有些爽，笑着说道：“少忽悠我，什么事？” “我哪有忽悠你。你学宏微观经济学，学了多久了？” “一年了，在简信的时候，空闲时间多，除了做客户，就是看书、学习。我感觉学习大学教材最管用，学懂了基础概念和理论知识，再看财经新闻，都可以看懂新闻背后的逻辑。”刘小夏说道。 “难怪谈客户这么厉害，有底蕴就是不一样。你是不是认识孔俊山？”王雨晨笑眯眯的问道。 刘小夏点了点头，“对，他家的企业，是我的客户，在咱们公司买着六千万的理财。你也认识他？” 王雨晨心里一惊，她和孔俊山并不熟，更不清楚他的家庭情况，“认识半年多了，他之前答应我要去香江买保险。我昨天晚上和他联系时，他说认识你。” “我和他关系还行。”刘小夏嘴上应付着，思索王雨晨这么说的用意。算了，不琢磨了，一单保险而已！自己未来的精力，应该是放在机构客户上面。索性卖王雨晨一个人情吧！ 想到此，刘小夏拿起手机，拨给了孔俊山。 “山哥，说话方便吗？” “不方便，你什么时候来泡温泉？”孔俊山笑着问道：“都放我两次鸽子了！” “唉！我现在分身乏术，天天忙得团团转。王雨晨，是我同事。我正在组建财富中心，她工作能力非常强，海外保险这块，她是专家。你要是买香江保险的话，一定找她买哈！”刘小夏简单直接的说明了原委。 孔俊山笑着说道：“行，知道你也看不上这点小钱。我们和东青集团的合作基本谈成了，你得给我个机会，让我表达感谢。” 平泉实业和东青集团有业务交集，刘小夏知道后，顺手将洪玉川介绍给了孔俊山。 刘小夏和洪玉川是合作关系，所以他毫无心理压力。洪玉川估计也是心里有鬼，应该是挺卖力的。 “山哥，咱俩就别这么客气了。你是我客户，客户是上帝，所以，在我这里，你是上帝。你这么客气，我都不敢给你打电话了。”刘小夏笑着说道。 “彼此彼此。下周吧，我让我媳妇飞趟香江，把保险买了。” “好，谢谢你对我们海外业务的支持，具体的，我也不太懂，你问雨晨就行。” 两人又寒暄了几句，便挂断了电话。 王雨晨的眼睛亮闪闪的，她碰了碰刘小夏的胳膊，示意跟她去会客室。 “夏哥，这单业务，佣金咱俩一人一半。”来到会客室，王雨晨笑着说道。 “不用，佣金全是你的。不过，这单业务，我也算是出了些力气，业绩你得放在咱们公司。” 王雨晨之前将香江保险的业务直接做在香江的经纪公司，佣金差不多是盛唐财富的一倍。 王雨晨清楚自己和孔俊山的关系，有些不好意思，“夏哥，这样不好吧？” “你是说，业绩放在咱们公司不好吗？”刘小夏开了句玩笑。 王雨晨的笑容瞬间绽放，“我是说，你不分钱不好。得一人一半。” “我的目标，是开发机构客户。再说，你和孔俊山认识的时间比我长，他认识的有钱人也不少，你正常跟进就行。” 王雨晨眨了眨眼，“夏哥，你真好。” 刘小夏笑了笑，“公司只靠我一个人，是发展不起来的。只有大家都挣到钱，才是王道。咱们一起加油。” 王雨晨心里感动极了，她略一犹豫，主动解释道：“夏哥，国内保险的风气不好，返佣太严重了。客户也都习惯了。我卖海外保险，大部分客户也得返佣。但客户并不清楚真正的佣金是多少。所以，我自己还能剩一半。如果放在公司，我就挣不到钱了。” 原来每个人都有苦衷。刘小夏心里对王雨晨的芥蒂，一下子消失了。他叹了口气，“我相信，未来的金融行业，会越来越规范的。” “只有人规范了，行业才会规范。你不返佣，别人返佣，客户就做不进来。没办法。每次去香江买保险，楼下面，保险代理人一堆一堆的，明目张胆的返佣抢客户。都想抢钱，都不守规矩。”王雨晨吐槽道。 “加油。我们管不了别人，只能强大自己！我能挣到钱，你也可以。”刘小夏鼓励道。 王雨晨点点头，笑着说道：“我会努力的。谢谢夏哥。” 刘小夏之所以舍弃自己的小利益，是为了激发团队的潜力。他非常感恩盛唐财富，又挣了这么多钱，所以，他此时的心态是，私欲极少，一门心思的想着给公司做奉献。 本以为是无足轻重的小事。谁成想，晚上聊天时，刘小夏不以为意的说漏了嘴，高晓茹却有些不高兴。 “凭什么给员工白送钱，你又不欠她的。” 刘小夏无语的笑了笑，“老婆，我是在组建财富中心。总不能一直做光杆司令吧？王雨晨很有前途，等她组建了团队，哪怕一年只做两三个亿，利润也都赚回来了。眼光要放长远。再说了，这单业绩，也是放在公司的。” 高晓茹心里还是有些芥蒂，但刘小夏说的也有道理，“25万美金，多少佣金？” “孔俊山买的是分红险，五年交，每年交5万美金。佣金是30%，也就是1.5万美金。一人一半，7500美金，四万七八。舍得，舍得，有舍才有得！再说了，她认识孔俊山的时间更早。想想东青集团的事，有时候，少赚就是多赚。”刘小夏看高晓茹挺在乎，没敢说实话，孔俊山每年保费是交十万美金。 但实话实说，确实是王雨晨先联系的孔俊山，这件事，也不能说是白送！ 提起东青集团，高晓茹的不爽又少了一些，“你得多督促她，让她多做业绩，挣回来。” “放心，亏不了。你看着吧。我感觉，王雨晨的潜力是最大的。”刘小夏自信满满的说道。 高晓茹看刘小夏如此自信，也没有再多说什么。刘小夏的辛苦，她看在眼里。如果团队能成长起来，她自然是高兴的。 次日，张瑞找机会，扯着wv环球旅游的幌子，将刘小夏叫到了会客室。 “大姐，我最近真不出国。”刘小夏信以为真，说道。 张瑞白了刘小夏一眼，压低声音说道：“你昨天，是不是白送了一单海外保险的业绩，给王雨晨？” 刘小夏昨天和孔俊山的通话，是在外面，也没回避大家，他点点头，“这个客户，我和雨晨都认识，雨晨比我认识的更早。怎么了？” “你送业绩没问题，但请你注意点影响，低调点，悄悄的送，别弄得人尽皆知。” 刘小夏有些摸不着头脑，“什么意思？我这也算不上白送业绩吧？” 张瑞用手指了指后勤办公室，低声说道：“那几位，天天闲的没事干。小心别人给你造谣，毁你声誉。你人品这么好，别被霍霍了！” 刘小夏有些无语，不屑的说道：“我猜，喜欢干这种事的，一定是陈雨或者孙芸。” “你别管是谁，该提醒你的，我提醒了。你自己也注意点。”张瑞笑着说道。 刘小夏晒然一笑，“懂！长舌妇嘛！我身正不怕影子斜。” “还有一句话，是跳进黄河也洗不清。可不是每个人都像你这么好，别这么实在。” 刘小夏点点头，对张瑞的认识，又提升了一层。感情她也是个人精。 第一百一十一章 各退一步 没过两天，王雨晨和刘文静又有了争执。 起因是这样的，刘文静连续拿下了陶阿姨和黄总两位客户。黄总出于善意，阻止了她一位朋友在红金财富的投资，并介绍给了刘文静。而王雨晨认识黄总朋友的时间更长，也一直在跟进。 听完前因后果，刘小夏感觉有些犯难。按规矩，对于未成交客户，谁成交，便是谁的。王雨晨虽然认识客户的时间更长，但刘文静反而更有优势，毕竟，有黄总帮衬。 刘小夏也没好办法，问道：“你们想怎么处理呢？” 刘文静笑了笑，“让客户自己选择呗！” 刘文静看似公平的回答，王雨晨却不同意。毕竟，过去的一段时间，她付出了努力，“我和客户认识都一年多了，她之前没有买，是因为资金没到期。她之前已经答应我了，资金到期后买咱们的理财。” 从情理上，刘小夏偏向王雨晨，或许和他更好看王雨晨有关系，“客户体量有多大？” “手里得有七八百万的资金。”王雨晨显然更了解客户的信息，“海外保险都买了十万美金。” “文静，你的两个客户，我也算是出了力气。这个客户，毕竟找雨晨买过香江保险。这样，这个客户，让雨晨跟进，第一年，佣金分你一半。第二年，分你三分之一。你们认为怎么样？” 两个人心里都不太满意，又各有顾忌。 面对横刀夺客，王雨晨心里是不爽的。但她也明白，刘小夏的方案，是比较合理的。除非，刘小夏坚决阻止刘文静继续跟进，但这显然也不可能。 “夏哥，我都听你的安排。”王雨晨多会说话，这话刘小夏听着舒服。 刘文静看中的，除了客户自有资金外，还有她转介绍的潜力。尝到了转介绍的甜头，她不愿意放弃这么有潜力的客户。但她又不敢反对刘小夏的意见，表情有些委屈，“夏哥，客户和黄总的关系很好。” 王雨晨瞥了刘文静一眼，“客户海外保险都是在我这里买的，你同意夏哥的方案吗？不同意的话，咱们就各凭本事呗。” 刘文静也有顾忌，如果两人恶性竞争，王雨晨返佣怎么办？一旦返佣，有可能还会影响到黄总和陶阿姨。想到这里，她也不敢继续坚持了，“夏哥，我也听你的。” “ok！谢谢你们的体谅。现在做客户这么难，尤其是不返佣的客户，得和气生财。咱们应该集中精力，携手开发更多的客户，将蛋糕做大。” 解决争执的核心，是利益的退让。王雨晨和刘文静各退一步，事情得到了圆满解决。起码，表面上是这样的。 走出茶室，郑国栋站起身，笑着说道：“夏哥，我陌电约到了一个客户，一直在亚诺财富买着理财，你帮我谈可以吗？” 刘小夏眼睛一亮，亚诺财富，可是国内三方财富的佼佼者，并且在纽交所上市了。亚诺的客户，一般都是大客户。 “必须可以，什么时间？” “客户说明天下午来公司看看。” “好，你打的什么名单？这么效率。”刘小夏也打过陌电，知道陌电的辛苦和低效。 “我打的号段，选了些老号段打的。”郑国栋说道。 刘小夏心里一酸，打号段，好多空号，更不容易，他鼓励道：“继续加油，我一定全力以赴，争取拿下客户。” 回到工位，刚想坐下，刘小夏看到了仰坐在椅子上，神游天外的张继欢。再对比打陌电的熊少强、李占东和郑国栋，刘小夏有些嫌弃他了。 熊少强绝对是惊喜。他虽然对公司的了解还不全面，但打电话时，富有激情，开口就是，“老师，我们是央企盛唐财富。我们的股东是盛唐发电，盛唐发电您听说过吧...” 虽然有虚假宣传的成分，但都是为了业绩，可以理解。再说，虚假的成分也不多，盛唐发电确实是股东。 刘小夏犹豫再三，将张继欢叫进了茶室，决定和他谈最后一次。 “继欢，你是咱们团队的第一名员工，依靠陌电，李占东出了一单。天艺、雨晨和文静也在陆续出单，你得努力啊！下个月过年，你马上要面临考核了。” 刘小夏其实很不理解，张继欢要学历没学历，要背景没背景，凭什么不努力？再说，盛唐财富一个月底薪到手才一千七八，图什么呢？ 张继欢不好意思的挠了挠头，笑着说道：“静不下心来打电话。” “那你来盛唐财富的目的是什么呢？” 张继欢微笑着，继续辩解，“赵哥说要帮我介绍个客户，我应该能出一单。” 张继欢不提赵哥还好，这一提起来，刘小夏心里更无语了，瞬间失去了继续教育张继欢的心思，人各有志，随他去吧。 “行吧，你心里得有数。公司有业绩考核，我也没办法。” 张继欢点点头，笑着说道：“夏哥，我知道。” 下午，刘小夏又面试了一位员工，李帅。 李帅长得并不帅，身高只有一米七左右，身材消瘦，戴着眼镜。刘小夏印象最深的，是李帅有鼻炎，经常擤鼻涕。 李帅的上一份工作，是在期货公司。期货公司也是金融机构，所以，见面前，刘小夏很重视。见面后，刘小夏有些失望。 民办专科学历，谈吐一般。这样的人，期货公司也会要吗？他是如何在期货公司生存的？竟然还干了三年多。 “李老师，你在期货公司的具体工作是什么？”刘小夏有些怀疑简历的真实性。 李帅吸了吸鼻子，“打电话，开发客户。” “开发客户，是让客户炒期货吗？”刘小夏对于期货，知之甚少，只知道可以加杠杆，风险很大。 李帅点点头，“说服客户开户、投资。” “客户好开发吗？” “股灾前还可以，股灾后不行。老客户也都赔的差不多了，新客户担心市场风险，不敢入市。”李帅说道。 刘小夏感觉，李帅干的活，和熊少强似乎差不多，“你的客户，都是本地的吗？” 李帅摇摇头，“不是，全国各地的都有。” “你会指导客户操作吗？毕竟，期货的风险这么大，需要很强的专业知识吧。”刘小夏有些好奇。期货毕竟是正规金融机构，员工门槛也这么低吗？ “不会。谁也不知道行情会怎么走。但有时候，客户也会咨询我们的意见，我们会给他们发一些行业报告。”李帅如实说道：“炒期货的客户，都比较专业，他们自己都懂。” “你为什么不干了呢？” “现在行情不好，开发客户太难了。”李帅说道。 “我们的底薪很低，你能接受吗？”刘小夏决定要了，李帅有陌电经验，可以和熊少强他们一起打陌电。 李帅笑着说道：“期货公司的底薪也很低，都是靠提成。” “那行，你来吧。我们是帮客户赚钱的，到期后，客户会选择续投，你可以一直赚钱。比期货有前途的多。” 【周五上架，请大家多多支持！感谢大家！】 第一百一十二章 死要面子活受罪 按照刘小夏的构想，他的财富中心，要全面学习恒远财富。招聘两种类型的员工：一、资源型。二、勤奋型。 资源型，可以管理宽松，甚至不管理。刘小夏细想，孟晓萍、杜飞，包括李霞，也可以算作是资源型员工。尤其是杜飞，工作很积极。 勤奋型，要精细化管理，强化数据考核，强化过程管理。向管理要业绩，向数据要业绩。通过多举办客户活动等方式，提升潜客的转化率。 自己属于什么类型呢？前期，属于勤奋型。现在，属于资源型。只要能在财富管理行业站稳脚跟，勤奋型员工，如果学会了合作共赢，也有机会转化为资源型。 当然，需要机缘。 咖啡厅，沈天艺和魏文超正在聊天。 离开盛唐后，魏文超去了金安财富，也在联会大厦。周玉莲老公也是金安财富的员工。 但是，他的工作并不顺利。金安财富知名度低，做客户更费劲。魏文超快坚持不住了。再看看风生水起的沈天艺，他心里是后悔的。当初离职时，他真的想不到，刘小夏会这么牛！ 如果自己再晚两天和张雅雅吵架，刘小夏就会拿下东山银行。或许，自己就不会离职了。 可惜，人生没有如果。 沈天艺是什么心情呢？不得而知。但有些爽是肯定的。如果魏文超留在盛唐，她肯定做不了团队长。毕竟，自己这么懒！ 两个人在聊什么呢？其实也没有实质性的内容。 沈天艺小心翼翼，怕刺激到魏文超。魏文超小心谨慎，生怕被沈天艺看到自己的软弱。 “超哥，你想过回盛唐吗？” 魏文超心里是想过的，但他丢不起这个人。一来，他当初和张雅雅吵了一架。二来，沈天艺已经成为了团队长。回盛唐做普通员工，他过不了自己的心理关。 “肯定不回，我当初去金安，是个错误。牌子太小，我还是想在晟丰系干，我或许会去新远财富吧。” 沈天艺点点头，赞同的说道：“我感觉还是晟丰系有前途，毕竟有恒远信托。盛唐一号，真的很有优势。客户都很认可。” 魏文超有些后悔约沈天艺出来聊天了，自己简直是昏了头，这不是自取其辱吗？ “晟丰系底子厚，牌子硬，客户认是正常的。你运气是真好，你现在有几个直销客户了？” “四个。”沈天艺笑着说道。 魏文超越发的心酸，当初，真不应该走。可是，张雅雅也确实欺人太甚，一直拖着自己，不给自己老客户名单。 “挺厉害的，唉！我这半年，一直运气背。换家公司，换换运气。” “超哥，我觉着，你应该回盛唐。新远管理太松散了，不适合你。夏哥人真的很好，实力也足够强。你愿意回来，他肯定是欢迎你的。”沈天艺语气真诚的邀请。 魏文超有些想哭，他故作洒脱的摆了摆手，“回盛唐和去新远，都是一样的。产品佣金都一样，在哪家公司都是干活。” “我感觉，盛唐发电的招牌，客户更认可。况且，夏哥业绩这么牛，跟着他干，会更有前途。”沈天艺说道。 魏文超摇摇头，“好马不吃回头草。我挺好的。你好我就放心了，毕竟当初是我拽着你来的盛唐。” 女人比男人要敏感，沈天艺虽然年龄不大，但也看出了魏文超的悔意。 回到公司，她想了想，坐到刘小夏身后，低声说道：“夏哥，刚才我和文超见面聊了聊。” 刘小夏一愣，问道：“哦，他挺好吧？” 沈天艺轻轻摇头，“我感觉他不太好，他肯定是后悔了，只是嘴硬。你还想让他回来吗？” “当然，我肯定是欢迎的。他愿意回来吗？”刘小夏问道。 “我感觉，他心里是想回来的。就是嘴硬，要不，你给他打个电话？” 刘小夏点点头，“好，我给他说。” 对于魏文超，刘小夏的印象是极好的。勤奋又有激情，陌电经验丰富，工作态度认真。 当然，得和张雅雅事先沟通一下。毕竟，当初魏文超之所以离职，是和张雅雅吵了一架。并且，话说的有些难听。 张雅雅听刘小夏说完，皱了皱眉，说道：“小熊、占东他们，打陌电也不比魏文超差。他只是一名勉强存活的普通员工而已，又没什么资源和背景。你主动给他打电话，他入职后，又是各种不满怎么办？他又不是大拿。” 刘小夏听明白了张雅雅的潜台词，不想要。但刘小夏还是想争取一下，“雅总，不会的，这次，我什么都不会承诺。” 张雅雅自然得卖刘小夏的人情，说道：“我尊重你的意见。但我建议，他想回来的话，他主动找你可以。你主动给他打电话，有些不合适。你现在可是财总。” “雅总，我估计文超是有些抹不开面子，我给他打，也是一样的。我挺感激他的，当初他从恒远离职，毕竟是我鼓动的。” 张雅雅笑着说道：“你这么善良，我必须得支持。希望他能认好。” “谢谢雅总。” 刘小夏知道魏文超好面子，并没有当天给他打电话。次日下午，刘小夏拨通了魏文超的电话。 “夏哥，好久不见。”魏文超的语气透着轻松。 “超哥，好久不见。最近怎么样？工作顺心吗？” “挺好的，挺顺利的。”魏文超嘴硬道。 “超哥，当初我组建团队，你帮了我的大忙，我心里一直记着呢！我随时欢迎你回来。”刘小夏语气真挚的说道。 魏文超有些感动，他沉默了一会，终究放不下面子，笑着说道：“夏哥，我现在工作挺顺利的，刚谈妥了一个大客户。” 刘小夏猜测，魏文超说的是谎话，但他没必要戳破，“好，工作顺利就好。超哥，我是永远欢迎你回来的。” “谢谢夏哥。我有这个想法的时候，一定和你联系。” 挂断电话，刘小夏将通话内容告诉了沈天艺。沈天艺有些意外，“他和我可不是这么说的，他怎么这样呢？” “随他吧。依我看，他就是死鸭子嘴硬。”刘小夏仁至义尽，内心无愧。 沈天艺有些不忿，“你都主动给他打电话了，真是不识抬举。” “打住，我没那么尊贵。这件事，到此为止。通个话，聊聊天，沟通沟通感情，挺好的。”刘小夏劝了一句。 沈天艺这才没有再说什么。 这天下午，张瑞喊刘小夏进会客室，和他商量春节福利的事情。 “春节福利，让雅总定就好。”刘小夏说道。 张瑞的笑容很治愈，“雅总让我问你的意见。咱们分公司能有利润，都是托你的福。要不然，发福利都得扣扣索索的。” 刘小夏心里暗爽，“那就你来决定，我也没什么经验。” “运河、泰州分公司，包括赵前程他们，都得走咱分公司的费用。标准一样吗？”张瑞问道。 “当然，必须一样。”刘小夏压根不在乎这些鸡毛蒜皮的小事。 “多少钱的标准呢？你定个数，我看着买。” 刘小夏没经验，问道：“你认为多少合适？” “大哥，钱是你挣来的，当然是你说了算。咱们有这么多的利润，总部也没脸故意卡我们。” 刘小夏想了想，“按照一千的标准，会不会有些多？” 张瑞笑了，“少爷，你可真大方。六百标准吧，六六大顺，吉利。具体的东西，我看着买，行不行？” “当然行。全公司谁不知道，你办事最靠谱。”刘小夏拍了记彩虹屁。 第一百一十三章 送礼 春节的脚步，一天天临近。 对于刘小夏而言，春节前有两件大事：送礼、年会。 年会简单，只需要抽出一天时间，去北都参加，顺便把宝马车开回来。重中之重，是送礼。 国人讲究礼尚往来，有两个节日最重要，中秋和春节。 送什么礼？怎么送？民企简单一些，老板、财务负责人和经办人员。国企要复杂一些，任何一个经办人员，都不能得罪了。 刘小夏列了个表，人数越列越多。 个人客户，分直销客户、返佣客户和团单客户。 刘小夏个人客户数量不多，索性按照统一标准。这里面，事最多的，恰恰是团单客户。因为跟进他们的理财师太多，一旦服务不到位，他们可能会跳槽。当然，他们的诉求也简单，钱到位就可以了！ 统一标准，人均两千。刘小夏相信，这个规格，绝对是一骑绝尘。 最麻烦的，是国企的经办人员。人数又多，关系又半生不熟。送什么，怎么送，都得考虑清楚。 “洪玉川还用送吗？”高晓茹问道，两口子正在商量送礼的事情。 “得送，一年就过两个节。礼尚往来，不差这一份礼物。”刘小夏说道。 “要不送卡？财务总监送五千的卡，普通人员送两千的卡。”高晓茹提议道。 刘小夏感觉送卡不好，太直接，说道：“送手机怎么样？苹果6s。洪玉川和鲁成磊没必要送这么贵的，心意到了就行。” 高晓茹眼睛一亮，“好主意，大老板送什么？送土特产？” “上次我听陈妍讲，东海有一家养土猪的企业，猪肉一百多一斤，纯绿色养殖的小黑猪。买些这样的黑猪肉搭配好的橄榄油。老板、财务总监一人一份，再额外送财务总监一个苹果6splus。”刘小夏说道：“为难的，是东海集团、东山银行的经办人员。” “也送手机呗！最多，拆开包装，重要的人，里面再放张购物卡。”高晓茹提议道。 “得有区分，送一样的肯定不行。国企讲究这些。” “手机有区别怎么样？普通人员送华为。” 刘小夏还是有点不太满意，但他也想不出更好的办法，点头说道：“就这么办吧，反正只是一份心意。” “你算算需要多少个手机，我提前买好。” “好，我明天算好，把数量发给你。” 春节送礼，是一门学问。既要增进感情，还不能给对方增添负担。之前创业时，刘小夏不需要送礼，自然经验不足。为了不犯错，他又请教了高晓梅。 “对于国企的普通经办人员，不要以个人名义送，以公司名义送。大家心里都有数，但会更舒服。”高晓梅说道。 刘小夏眼睛一亮，“好，给有些人送礼，我心里也有顾虑。比如秋山机械的董祥勇，姐姐，你认为我有必要给他送手机吗？” “不要送手机，你给房鹏送什么，便给他送什么。这是礼数，谁也说不出什么来。你和秋山机械关系好，普通办事人员，也不用单独送，以公司的名义，给他们财务部门，送些干果之类的。数量不能少，也不能太多。至于怎么分，是他们内部自己的事情。”高晓梅说道。 刘小夏点点头，“好，我就这么办。” “对于国企的经办人员，你可以自行判断。如果你觉着这个人爱沾小便宜，可以送手机或卡。直接快递寄给他，也不用打电话提这件事，寄件人写上你的名字便是了。这叫心照不宣。” “好，谢谢姐姐。” “大领导，要送的简单、实用，关键是得用心思。普通经办人员，送的东西要容易变现，看的是价格。你给大老板送橄榄油，不是很合适。我这里有一些普洱茶，你先拿去用。黑猪肉可以送，还可以送内蒙的羊肉。品质很好的羊肉。” “好，你有渠道吗？” “有。”高晓梅微信推给刘小夏一个人，“他家的东西，除了贵，没别的毛病。” “谢谢姐姐。” 刘小夏收获满满。回公司后，根据关系亲疏远近，用了一下午时间，谋划好了送礼的事情。 他又准备了大量干果。其他理财师送礼，追求的是价格低数量多。刘小夏是价格贵数量更多。松子、杏仁、碧根果、腰果，什么贵买什么。每箱单价三百多。 准备就绪，刘小夏开始拜访客户。秋山机械、平泉实业、恒石钢铁。 和房鹏的关系，是真的亲密了起来。关于业绩，刘小夏也没藏着掖着。 房鹏有些感慨，“还是金融行业好，我们厂子这么多人，去年才挣了五千多万的净利润。比前年少了两千多万。唉！今年年报出来，估计股价还得跌。股灾、熔断，行业不景气，真难！” 刘小夏能理解房鹏的压力，安慰道：“昨天，我去恒石钢铁，他们说今年的日子应该会好过一些。” “谁知道呢！我们的下游行业，主要是水泥、煤炭、钢铁。这些行业不景气，我们的日子就难。现在提倡青山绿水是金山银山，希望今年日子能好过一些吧。最起码，你能帮我们增加七百多万的净利润。”房鹏苦中作乐，笑着说道。 刘小夏心里一动，说道：“恒石钢铁是我的客户，关系没问题，他们需要买你们的产品吗？” “需要，如果不麻烦，你就帮忙。麻烦就算了，我们的销售网络还是太薄弱。” “一点都不麻烦，一个电话的事。”恒石钢铁的佣金，都让吕云聪赚走了，刘小夏找吕如松办事，毫无心理压力。 秋山机械的品牌也没问题，吕如松答应的更是痛快，挂断电话，刘小夏又想起了田中健，“东山钢铁，是你们的客户吗？” 房鹏点点头，“是。” “哦，那算了，等我再拿下新的钢铁企业客户，一定推荐咱们公司的产品。” 房鹏笑着说道：“谢了，现在的制造业，干得是真累。忙活来忙活去，不挣钱不说，一不小心，就得亏钱。” “各有利弊吧。你们的钱，是踏踏实实赚来的。金融行业的钱，我总感觉有些不踏实。钱赚的太容易了。很多房地产企业的融资成本，超过18%。真难想象，怎么挣出来的。” “嗨！所谓的房地产，其实就是金融。建房子的不是它。出个买地的钱，四通一平后，抵押给银行。用贷款的钱稍微盖点，等办下手续来，卖给老百姓。有些房地产公司，连买地的钱都是借来的。一点技术含量都没有。”房鹏的表情有些复杂，或许，他心里是有些失衡的。 “我听恒石钢铁的人说，现在政府提出了去库存的政策，房地产企业的日子会好过一些。也有利于钢铁企业，尤其是生产螺纹钢的企业。”刘小夏说道。 “谁知道呢。我觉着，现在的房价已经很高了，你觉着还有涨价的空间吗？” 刘小夏摇摇头，“我感觉悬。我住的小区，房价一万二三，普通人工资才多少钱？但也有人认为房价会涨，我也是听说的，政府会大力推动棚改。他们说，拆迁户手里有钱了，肯定会去买房子。但我感觉有些悬。” 房鹏叹了口气，“我也听说了一些消息，众说纷纭，真真假假的。走，咱俩喝酒去。” “行，今天我拼了。你给我安排司机！”刘小夏笑着说道。 “没问题，你住下才好。” 【周五上架，请大家多多支持！感谢大家！】 第一百一十四章 过节缺业绩 送礼，是一门学问。 有的人，欲拒还迎。有的人，含笑收下。有的人，理所应当。有的人，受宠若惊。 东海的企业，刘小夏第一家去的东旺集团。一提普洱茶，一份分割好的全羊。刘小夏准备了两份，胡东春一份，胡东来一份。 胡东春看到刘小夏，笑着站起身，“最近学习的怎么样？” “我自我感觉进步很大。”刘小夏笑着回道。 “来，给我讲讲。”说着话，胡东春坐在茶椅上，开始烧水、泡茶。 刘小夏也不隐瞒，将这段时间的心理路程，尤其是关于产品层面的，给胡东春做了简单的汇报。 胡东春听的很认真，态度和善可亲。又安排人去小仓库拿了两提茶叶和一提白酒，送给刘小夏。 然后，刘小夏回到胡东来办公室，陪他聊了一个多小时。傍晚，刘小夏再次给胡东来打电话，约他见面。 胡东来自然是猜到了刘小夏的目的，也没排斥见面。见面后，刘小夏坐进副驾，拿出购物卡，感激的说道：“哥，过年了，感谢您的关照。” 胡东来笑着摆手，“你可别捣鼓这一套，快收起来吧！你送给别人去，别给我！” 胡东来嘴上拒绝，但却没有实质性的行动。为了避免尴尬，刘小夏果断下车，笑着说道：“哥，我先走了。” “慢点哈！”面对送上门的钱，刘小夏又会来事，胡东来自然也不会拒绝。 作为胡东来的下属，孙帅明显拘谨了许多。和刘小夏推过来、推过去，坚决不收。最后，刘小夏将购物卡硬塞进他的口袋里，快速离去。 刘小夏也不是什么人都送。海德集团和东青集团，他以公司的名义，只给财务部门送了些干果。至于鲁成磊和洪玉川，则是一提普洱茶，一些黑猪肉。 鲁成磊回礼很重，两瓶十年期的茅台。洪玉川送给刘小夏一幅字，是一名有些名气的书法家的墨宝。 对于国企，刘小夏则谨慎了许多。拜访时间放在了节假日。部分经办人员，也存着小心思，对刘小夏很热情。只是，这里面有多少情谊，只有他们自己知道了。 和这些人打交道，费脑子！每句话，都得仔细斟酌一遍，才敢说。送礼、收礼。忙忙碌碌中，春节到了。 今年的春节，高晓茹扬眉吐气，有些蹦跶。在家里，她年龄最小，属于谁都有资格管她的。结婚后，经济又一直拮据，时常挨训。 所以，她蹦跶蹦跶，大家也都理解。 平州距离齐州，约一个半小时的车程。大年三十，午饭，是在老岳父家里吃。晚饭，是在刘小夏家里吃。 岳父家人丁兴旺，十几口人，其乐融融。刘小夏心里高兴，也喝了点红酒。 大姐高晓霞带头举杯，祝贺他今年取得的成绩，希望他保持平常心，戒骄戒躁，让未来的生活，更美满、更幸福。 刘小夏心里感动，也举杯感谢徐明和高晓梅的帮助。 另一个变化，拜年信息多了许多。客户、同事，重要的、不重要的，刘小夏都发了祝福语。他也收到了大量的祝福。 印象比较深的，是张雅雅的回复。 【谢谢小夏！感谢你陪我走过最难的日子，感谢你的无私付出，向前看，一起加油。今年会更好！】 刘小夏心中感慨，自己更感恩盛唐，感谢张雅雅。如果当初她兵强马壮，一定不会录用自己。自己也没有逆袭翻盘的机会！ 今年春节本来就过的晚。过完春节，感觉没几天，天气一下子暖和了起来。等过完元宵节，二月份的工作日，只剩下五天。 二月份，团队业绩惨淡。高晓茹团队，只有杜飞出了一单100万。沈天艺团队，业绩1160万。孟晓萍1000万，王霞160万。 孙悦悦团队，560万。全是李洲的业绩，贾秀娟本月没有业绩。孙悦悦的业绩依然是零。 “小夏，财富中心要筹备成功，需要两个月连续达标。你这么多机构客户，就没有机构能做一笔吗？”张雅雅在和刘小夏商量办法。 刘小夏摇了摇头，“没有。我再想其他办法吧！” 财富中心，每月最低业绩要求，四千万！下个月，恒石钢铁和东海集团都有进款，他不担心。关键是这个月怎么办？ 收单？收单！ “孙悦悦一直没有业绩，你是怎么想的？”张雅雅主动提到了孙悦悦。 刘小夏摸了摸鼻子，“再给她一些时间，如果还没有业绩，该淘汰就淘汰。” 张雅雅点点头，“做渠道的，价值真的不高。都废了！” 渠道单，价格昂贵，亏损严重，但却能救急。刘小夏想了想，决定收单。他没有收单渠道，只能拜托孙悦悦。 孙悦悦给他推荐了一款app，有单。 “注册后，会有人主动联系你。这个月过春节，都缺业绩。现在的费用，都到了1.08。你真的要收吗？” 1.08，每一百万，亏损3600，沈天艺和孙悦悦团队没有空挂人力，如何减少亏损，也是个问题。 “郑国栋也一直没出单，我假如挂给他，下个季度，每个月他留2400的底薪，剩下的钱转给我，你觉着怎么样？”刘小夏问孙悦悦的意见。 孙悦悦拿出纸笔，算了又算，看着好麻烦的样子，说道：“你得收600万业绩。折合下来，月均200的档，五千底薪，你挂给他，不如挂给占东。占东有300的业绩，再加上600，可以冲到七千底薪。” 刘小夏一想也是，考虑到李占东自己出过业绩，他主动退了一步，“他留三千，剩下的转给我，没问题吧？” “肯定没问题。但1200万的话，管理津贴拿到手最多万三，你亏损的还是有些多。” 刘小夏叹了口气，“这是救急。顾不上亏损的事情了，我至少得收2700万的业绩。只剩下一周了，能收到这么多吗？” “能。渠道嘛，只要钱给够，单子有的是。” 刘小夏拿过纸笔，简单一算，预计亏损五六万，“这要是收一个亿，得亏损十七八万，华北区怎么弥补的？” 孙悦悦叹了口气，“肖远有本事呗。现在的渠道单，只有领导们收的起，亏损太严重了。” “再有本事，他也不可能自己印钱啊！咱公司的费用都是透明的，管理津贴，财富中心利润，分公司利润，全算上也不够啊！真是太夸张了。幸亏下个月有业绩。你下个月没问题吧？”刘小夏借机提醒孙悦悦的业绩问题。 “我应该有两百万的直销单。” 孙悦悦估计自己都有些不好意思。月均200万，一年也才2400万的业绩。差距太远了！刘小夏有些后悔支持孙悦悦了，王雨晨明显更有前途！ “加油！李占东你和他说，还是我和他说？”刚过完春节，有些话，刘小夏也不想多说。 “我和他说吧。”孙悦悦说道。 “好，加油！” 孙悦悦笑了笑，攥了攥拳头，“加油！” 第一百一十五章 收单和欣喜 回到工位，刘小夏注册了有单app。好家伙，恒远信托盛唐一号，挂在页面首位。 够醒目！ 点开，跳出来四五名员工的信息。 刘小夏添加了前两名员工的微信。其中一名，微信名是对方的真名，温海峰。聊天过程，简单直接。 【刘总之前跟三方合作过么？】温海峰。 【一般我收盛唐一号，基本是贴0.26的费用收单子，现在春节，价格贵了些，0.28】温海峰。 【好的，1.08，我可以收。下周一，我想收三千万左右的单子，你有吗？】刘小夏。 【单子没问题。我之前做盛唐，都是走魔都或者蓉城那边的】温海峰。 蓉城，是盛唐财富的骄傲，直销业绩最好的分公司，没想到也会收渠道单子。 【我是齐州的，以后有需要，我会找你合作的。是不是需要我准备好合同，寄给你？】刘小夏。 【是的。我这边单子，盛唐一号不愁。费用高，下面人都愿意做。一单一千，一单六百，一单五百，和三单三百，可以吗？六套合同，下周一打款，能算进这个月的业绩】温海峰。 【成交】刘小夏一点都不开心，虽然有了业绩，但代价是赔钱。 回到家，刘小夏把收单的事情一说，高晓茹也有些不情愿。 “把你挂在公司，你是团队长，既可以拿底薪，又可以拿管理津贴。咱也不能只进不出。实际亏损，大概在四五万左右吧！也是没办法的事情。”刘小夏说道。 高晓茹一想也是，“行吧。以后再收单子，你得提前和我一声。” “再收的概率不大。这次点背，正巧遇到了春节，又筹备财富中心。以后，业绩肯定是够的。放心吧！” 当天晚上，又有四五个渠道主动添加刘小夏的微信。一个劲的问刘小夏是否收单，报价都是1.08。 刘小夏也看明白了，这些渠道的单子，也是收来的。他们利用信息不对称，赚取差价。 唉！猫有猫道，狗有狗道。 对于渠道而言，即使每单只能赚四五百，一周做上十单八单，也比上班强多了！ 刘小夏忙着收单子，寄合同时，郑国栋带来了一个惊喜。 春节前，郑国栋陌电打到过一个客户，钱总。刘小夏帮忙谈的。是一个五十多岁的老大哥，为人和善、谦虚。当时谈的比较顺畅，但钱总也没有说买。 但今天，钱总和他对象高姐，竟然要来公司再了解了解。这明显是要买产品的节奏啊！刘小夏自然全力以赴。 “你们和亚诺财富，有什么区别？”对于刘小夏的讲解，高姐听得应该很满意，笑着问道。 刘小夏感觉自己今天的发挥有些超长，“亚诺财富，股权产品相对多一些。我们则是以固收为主。股权有股权的优势，固收有固收的优势。真正的理财，应该是资产配置。” “假设，您有一千万。全部买股权是不对的，全部买固收也是不对的。您首先要做的，是清楚自己的风险偏好。比如，您投资了一百万，亏损一万，您就会失眠烦躁，说明您是厌恶风险的。如果亏损十万甚至更多，对您没有任何影响，那么，您可以激进一些。” “钱是您的。没有人，会比您自己，更重视您的钱。所以，您应该根据您的风险偏好，根据我们的三阶模型，自己区分清楚，多少钱该买保险，多少钱该买固收，多少钱该买股权...”刘小夏又重复了一遍三阶模型的内容。 这次，高姐听得更明白了，她笑着问道：“你觉着，我是什么类型？” 刘小夏摇摇头，“您的风险偏好，我不评判。东山银行是我的客户，在我这里买着3.5亿的理财。他们领导告诫我，这两年，不要碰股权和阳光私募。他是金融大佬，他的意见，我很重视。” “是因为风险吗？”高姐问道。 “或许是因为风险，或许是因为性价比。股权投资的回报率，就算每年10%，也只比信托高2.8%。但您承受的风险，是截然不同的。我认为，盛唐一号的性价比，真的很高。” 钱总颇为认同，“买东西，最重要的，就是看性价比。” 高姐笑着说道：“你很实在，很专业。我买五百万盛唐一号吧！” 刘小夏心里高兴，客户离开时，他和郑国栋一起送客户下楼。自然也看到了客户的座驾，一辆老款标致307，银灰色，有些破旧。 看着钱总神态自若的开车离去，刘小夏有些凌乱！这么有钱，这么低调吗？ 周五，王雨晨又送上一份惊喜，200万，盛诺基金。这次，刘小夏没有帮谈。 但刘小夏并没有减少渠道的收单量，因为高姐是下周二打款，算作下个月的业绩。王雨晨又不属于任何团队。 “夏哥，咱们公司是否可以买些好的礼品，放在公司里备用。如果客户成交，可以送客户一件。”王雨晨建议道。 “必须的，这个建议非常棒。”刘小夏感觉合情合理，当即去找张瑞，安排了下去。 张瑞点点头，“好，我看着买？还是大家决定？” “你弄个方案出来，明天早会，让大家投票决定。”刘小夏说道。 “好！” 孙芸笑吟吟的看着刘小夏，插话道：“刘总，你抓紧做分总算了。你做了分总，我们也跟着你沾沾光。” 刘小夏看了眼孙芸，心里有些腻歪。他感觉，这四名老员工，陈雨和孙芸，属于人品有问题的。庞倩和李秋月，只是懒而已。 “分总又不多挣钱，我对分总，没有兴趣。” “你这么牛，比大部分分总都厉害。你做分总，齐州业务部能排名全国第一。”孙芸继续说道。 孙芸肯定是故意的，只是这么做，对她有什么好处？刘小夏懒的猜，笑着说道：“谢谢孙姐这么看得起我。”说完，他转身离开了后勤办公室。 孙芸撇了撇嘴。 二月份，刘小夏完成业绩4500万，财富中心得以顺利成立。代价是，亏损五六万。具体亏多少，刘小夏也没细算。 “小夏，我打算辞掉林星，你认为怎么样？”办公室内，张雅雅和刘小夏正在商量。 刘小夏有些意外，“为什么？” “懒，没有责任心，耽误事。老胡、前程他们找他要合同，经常不及时回复。催的急了，态度还恶劣。运营岗，是服务岗，支持岗。并且接触客户数据，必须得用自己人。”张雅雅说道。 刘小夏点点头，“你说的对，林星的责任心，确实太差了。多一点活都不愿意干。” “我找了一个，下午过来，你一起见见。” 刘小夏心道：感情你都找好了。嘴上说道：“好。” 张雅雅新找的运营，名字叫李雪。相貌一般，身材一般，看着不是很机灵。或许，是因为张雅雅讨厌机灵的。 工资四千五，李雪挺满意的。辞退林星的事，张雅雅也没出面，是让张瑞找林星谈的。 具体怎么谈的，刘小夏不知道。但林星也够绝，说好的第二天来交接工作。结果当天晚上，他搬走了自己的所有物品。然后，手机关机，失联。 幸亏，运营岗也不需要技术含量。张瑞手把手教了李雪几天，不懂的问总部，倒也没出什么乱子。 【周五上架，请大家多多支持！感谢大家！】 上架感恩 感谢小伙伴们的支持！有你们的支持，这本书才能签约，才能上架！ 我是一个菜鸟作者，有些心里话，想和大家唠叨唠叨。 有些钱不能挣这本书，我刚开始想的书名，是人无横财不富。但因为书名重复，便取了有些钱不能挣这个名字。 前些年，国内金融乱象横生，p2p、小贷、消费贷、现金贷、互联网金融，层出不穷。很多年轻人，在消费的诱惑下，涉足了，造成了很多人间悲剧。 有一些，大家在新闻上可以看到。但更多的悲剧，却消失在了历史的长河中。 写这本书之前，我写了我的处女作《月魔宫主》，我原本想，就算没人看，我也要按照自己的思路，坚持写完。月魔宫主，我前期写了三个多月，修修改改，才开始上传。结果成绩很差。我坚持了一段时间的单机，实在是写的越来越没劲，越来越敷衍。写到70多万字的时候，我暂时放弃了。 7月的一天，我又读了《寒窑赋》，那一刻，我突然涌起一股冲动。金融行业，离钱太近，见识到了太多的人性，我为什么不把这些故事写出来？ 越想越激动，我用了七天时间，写了66章。准备上传。结果，新书上传审核失败！当时我以为，是题材的内容，改了两遍，依旧审核失败。我就放弃了。 又开始写另外一本书。8月13号，我上传章节后，依旧审核失败。我有些郁闷，这本书，是科幻类，不涉及任何敏感点，我都不知道我错在了哪里。 难道是文笔不行？ 我咨询起点助理，都是机器人回复。当时我也不知道怎么想的，鬼使神差的又申请了一次《有些钱不能挣》的审核，三分钟不到，通过了！ 我很开心，66章，每天两章，能传一个多月。我当时的精力，还放在另外一本书的内容设计上。 惊喜，从天而降。 才传了四五万字，竟然收到了签约短信。在这里，我特别感谢姜茶大大，您的慧眼识剧，给我带来了信心。那些天，我很快乐。 尤其是看到作家两个字，做梦都笑醒。 但是，我当时的精力，依然放在另一本书上，这本书，也会是我的下一本书。不是我对《有些钱不能挣》不重视，而是我认为，写这本书，对我而言，完全没难度。 七天时间，写66章，太稀松了！等传到五十多章的时候，我自己从头读了一遍，又花了四天时间，写到了92章。 然后，我带着媳妇，出去玩了一趟。 等回来后，准备爆发时，却发现，写作速度，降下来了！因为，涉及的人物越来越多，这本书，不止是刘小夏的故事。也是王雨晨、徐蕾、张雅雅、徐瑾、沈天艺、郑国栋、穆晓慧、石磊等等人的故事。 有些对话，得开始琢磨了。我也有些慌，第一次怀疑，这本书，我有没有能力写出来。以每天两三章的速度写了四五天，又豁然开朗了起来。 这时，有书友建议我建个qq群。我当时不太想建，因为担心加入的人太少，尴尬。 但后来还是建了，才十几天时间，书友已经到了五十人，我很感恩。有书友说，看我这本书，能涨见识。说真的，我当时心里暖暖的。动力越发的足了。 这本书里，有些人物，真的很有智慧。林海毅的通透，田中健的圆滑，胡总的大智若愚，纪总的出世格局。我想，或多或少，会对大家有所帮助吧！ 又跑题了，正如写书，写着写着，总是写偏了。 这本书的简介。小财看勤，中财看德，大财看命。这十二个字，是胡总送给刘小夏的。直到三四年后，刘小夏才恍然大悟，理解这其中的深意。 道可道，非常道。有些道理，只看字面意思，不能称之为理解、悟透！当你不明白时，听到的，只是字面意思。当你理解了，会发现，周围大部分人，其实真的不理解。 我比较有信心的是，如果你认真读完这本书，一定会对国内的私募领域，有基础的了解和认知。私募属于小众行业，其高门槛决定了，这个行业，只属于有钱人的游戏。 过去，受益于资产价格的暴涨，很多人有钱了。但现在，我们重新走在了十字路口。 下滑接近一半的人口出生率，rb用了三十年，中国只用了四年，非常恐怖的数据。所以，有些人开始反思，‘棚改去库存’，究竟带来了什么！ 经济，是有周期的。任何事物，有涨，一定有跌。价格围绕价值波动。当某些商品即不可以涨，又不可以跌，其他方面，一定会出现问题。 又跑题了！这个毛病，我一定改！ 上架了，听说首订特别重要。为此，我特意查询了知乎。首订，是编辑判断这本书成绩好坏的指标之一，直接影响编辑大大会不会给我广告推荐，进而影响这本书的成绩。 曾经，我以为我不在乎。为爱发电嘛！但现在，我大声高呼，我在乎！我非常在乎！读者越多，我动力越足。我不要再单机写书！ 读者大大们，请你们帮帮忙，开启自动订阅，或者多订阅吧！这本书，涉及到人情世故，涉及到财富管理的一些知识，应该是有一定价值的！ 拜托你们了！ 写书比我想象的辛苦，但我真的很开心。我热爱阅读，热爱写作。我要坚持下去。我从未像现在这么投入，我激情澎湃，充满幻想。 上架后，我争取每天上传六千至一万字左右。请大家理解，我一定要保证质量。因为涉及的人物太多了，我写作速度变慢了。有些对话，为了尽可能真实，我需要慢慢的想。 曾经有一章，李军和刘小夏的对话，只有一千多字，但我想了一个下午。但我能保证，这些内容，一定是对大家了解经济有用的。 大大们，书上架了！我求订阅！ 需要卖惨，需要扮可怜，需要讲故事，你们尽管说，我都没有问题。做私募的，脸皮都厚。 哈哈。把我写书以来的心理路程都告诉了大家，心里好开心！ 喜悦、开心、心怀感恩！ 感恩、感谢每一位订阅的大大们！谢谢你们！ ps：鞠躬感谢（已做），作揖感谢（已做），磕头感谢（嘴上说说），感谢大大们！ ps：订阅数量超过五百，我加更五章（目前存货三十章），感恩大家！ 第一百一十六章 毫无底线 烟花三月，草长莺飞，万物复苏。 第一天，便好消息不断。郑国栋打款五百万，迎来了开门红。下午，林海毅和孟菲先后打来电话，约自己去东海。 第二天，刘小夏便去了东海。他忙着谈客户，高晓茹忙着置办家具。 刘小夏愈发的感触，和有阅历的成功人士打交道，是真的省心、省力、涨见识。 林海毅联系的，是一家做阀门的企业，隆海股份。老板是东北人，有钱以后，对政治有些热衷。和林海毅认识，交情不深。 刘小夏谈机构客户的经验，愈发的娴熟。和企业谈，没必要谈三阶财富模型，重点是讲产品、讲案例。东山银行、东海集团有点像金手指，信用背书的作用很强。 宾主尽欢，当即约定了三千万的盛唐一号额度。 隆海股份的情况，和秋山机械有些相似。都是传统制造业，利润微薄，账上的资金只有一个多亿。 企业能买三千万，已经很给面子了。 回去的路上，林海毅有感而发，“我不懂经济，但这两年，很多企业的日子都不好过。现在就金融行业挣钱，其他的都不行。” “确实，秋山机械，还是行业龙头，去年才挣了五千万。依我看，隆海的利润更薄。”刘小夏说道：“背靠大树好乘凉，挣钱的企业，大都是和基建搭边的。” “前些年，基建的力度太强了。能搭上边的，都发了财。现在棚改又要提速，拆房子，建房子，依我看，还是老一套。周边的这些村子，全部要拆。合村并居，给土地腾地方。都是为了用地指标。” “都是为了政绩。”刘小夏说道。 “有些人，胆子太大，又缺乏制约，有些事，自然难以避免。能干干净净的退休，也是一种幸福。” 和林海毅聊天，能明显感受到他对目前生活状态的满足。不能说无欲无求，但不执迷。心态非常的好。 对比孟菲，可以感受到她强烈的赚钱欲望。仅次于黄燕。在刘小夏面前，她也毫不掩饰。 孟菲联系的第一家企业，也是一家上市公司，锐海股份。孟菲认识这家企业的董事长，至于私交，看不出来。反正是董事长出面接待的。 董事长姓于，并不清楚孟菲的来意。所以，互相认识后，他叫来了财务总监。 从这方面，也可以看出孟菲和林海毅的差距。隆海股份，林海毅把一切都安排的明明白白，去就是谈事的。 不像孟菲，东拉西扯，绕了一会圈子，才步入正题，“刘总是金融大咖，东山银行、东海集团、东青、东旺、海德，都是他的客户。可厉害了！” 于总很给面子，笑着问道：“盛唐财富，是做理财的吗？” “是，我们的股东是晟丰集团和盛唐发电...”刘小夏心态放松，全面、如实的介绍了盛唐财富的情况和产品。重点，自然是案例。 于总频频点头，等刘小夏讲完，他笑着说道：“如果有闲钱，做点理财，倒也不错。我们现在的情况是，没有闲钱。” 孟菲笑着说道：“我今天的任务，是把小夏介绍给咱们企业。我认识的最有钱的企业，就是咱们锐海集团。” “有钱，也缺钱。传统业务，看着量大，但不挣钱。我们未来的发展重点，是新能源汽车的配套服务。我们去年成立了多家子公司，要做充电桩业务。投入非常大。账上看着有八九个亿，但也不经花。” “另外，我们欠着银行十个亿，还给别人做着七八个亿的担保。这账上的八九个亿，有三个亿，还是去年从股市里融来的。我们的财务，每天想的最多的，是从哪家银行再借点钱。”于总笑着说道。 “我们在多家银行都有贷款，银行本身的营销任务也重，账上的闲置资金，都得分配好，帮各家银行完成一些指标。”财务总监也说道。 刘小夏看于总说的实在，也为了拉近关系，主动说道：“我和东山银行挺熟的，如果需要沟通的话，我或许能帮上忙。” “好，你们留个联系方式，多交流。”于总笑着说道。 锐海之行，刘小夏感觉戏不大。毕竟，它欠着这么多钱，等挣了钱，得优先还账。 “孟总，我感觉于总很真诚，他们的新业务确实需要钱，短时间内，应该戏不大。” 孟菲点点头，也不气馁，“咱们找下一家就是了，锐海集团的实际情况，我之前也不是很清楚。” “来之前，我查了一些资料，他们主要是做变电箱的。非常传统的行业，属于制造业，利润应该很薄。主要是和电网、铁路打交道。”刘小夏说道。 第二家企业，是家新三板企业。利海物流。孟菲和老板娘的关系很亲密，说话也不见外。 企业本身，没多少现钱。在详细了解后，老板娘周莉很认可，自掏腰包，认购了一千万的盛唐一号。 刘小夏也推荐了盛诺基金，但周莉求稳，没有买。 在东海待了五天，刘小夏又抽空去了趟照州。周一，回到齐州后，刘小夏听说了一件事。孙芸和张雅雅，爆发了一次激烈的冲突。 “怎么回事？”刘小夏问沈天艺。 沈天艺摇摇头，“具体不清楚，在雅总办公室里吵的架。孙芸骂了雅总，雅总也骂了孙芸。” 刘小夏有些奇怪。孙芸虽然人品不好，客户也都是团单客户，但却是有业绩的。每个月一两千万。按理说，张雅雅应该容忍她才对。 刘小夏想了想，走进张雅雅办公室，坐下，关心的问道：“雅总，听说你和孙芸吵架了？为什么？” 张雅雅叹了口气，“孙芸吃里扒外，太不是东西了。” 张雅雅仔细的解释了一番后，刘小夏明白了事情的前因后果。上周三，因为盛诺57号剩余额度紧张，孙芸让张雅雅找总部，单独预留了五百万的额度。 孙芸也打款了，却没有把业绩放在自己名下，而是放在了齐州二分一名员工名下。张雅雅在总部人头熟，知道后，又了解了一番，赫然发现，那名员工，竟然是孙芸老公。 盛唐财富，并不禁止夫妻在同一家公司。你老公想干财富管理，在齐州一分入职便是了。你偷偷摸摸的在二分入职，想干什么？ 张雅雅有种被耍了的感觉！ 刘小夏也有些无语，问道：“雅总，孙芸的老公，原来是干什么的？” “是电力公司的一名临时工，吃软饭的。孙芸又拿下来一家电厂，她现在，一个月得三千多万的业绩。一多半，她都挂给了她老公。她老公现在是团队长。欺人太甚！”张雅雅愤愤不平的说道。 “雅总，总部什么意见？” “没有相关的制度规定，总部自然也没有意见。”张雅雅有些烦躁，“这件事，是朱洪波（二分总经理）主动联系的孙芸老公。渠道出身的人，一点底线没有。自己没本事，就挖自己人的墙脚。太卑鄙了。我猜测，是朱洪波鼓动孙芸这么干的。” 刘小夏心里感叹，幸亏自己做出了业绩。要不然，绝对没办法在财富管理行业生存。 “雅总，以后你打算和孙芸怎么办？” “孙芸让朱洪波找了总部，申请调去二分了。”张雅雅略一沉默，“也好，轻装上阵，彻底和这些垃圾说拜拜。” 刘小夏皱了皱眉，说道：“雅总，孙芸一年能做三个亿的业绩，你送她去二分，岂不是助长二分的嚣张气焰？” “她现在就是颗老鼠屎，把她留在公司，她把咱们的秘密告诉朱洪波，岂不是更糟糕？朱洪波做人做事，毫无底线。和孙芸是一丘之貉，让他们狗咬狗去吧！朱洪波有肖远护着，咱们又动不了他。只能敬而远之。”张雅雅无奈的叹了口气。 刘小夏什么感受呢？乱！行业乱、人乱、事乱！ 第一百一十七章 被阴了 孙芸的事，并没有影响到刘小夏的心情。他只是旁观者，此时的他，只想把财富中心的基础夯实，并没有野心。 只是，这个世界上，坏人有些多。刘小夏安分守己，却祸从天降，让他愤怒不已。 周一快下班时，刘小夏连续接到了胡东来和陈立云（东山银行）的电话。 两个人说的是一件事。有一个自称盛唐财富员工的人，给他们打了电话，详细的介绍了盛唐一号和盛诺基金的佣金情况。但蹊跷的事，这个人却藏头露尾。联系胡东来和陈立云的手机号，一直是关机状态。更没有添加他们的微信。 对于这件事，胡东来说的比较委婉，“刘总，这件事，我不会和老板说，也没必要说。你挣你的，我们挣我们的。你是不是得罪人了？我感觉有人想使坏。” 刘小夏心中愤怒，却不能表现出来，他故作无奈的说道：“明枪易躲，暗箭难防。我有没有得罪人，我自己都不清楚。哥，谢谢您告诉我！” “客气。金融行业，像你这么实在的，不多。老板很信任你。只要资金安全，产品不出问题，谁想捣乱也没用。”胡东来说道。 “谢谢哥！” 相比胡东来，陈立云的态度要更难琢磨，“刘总，咱们是兄弟，电话打到我这里没关系。如果打到其他人那里，难免会让人多想，我担心会有些麻烦事。” 刘小夏沉默了几秒，“陈总，我会尽快查清真相，给您一个交代。” “刘总，这件事，我认为是很有必要认真处理的。我感觉，捣乱的人，不会善罢甘休。” “我知道，陈总，谢谢您告知我。” 挂断电话，刘小夏很愤怒，很委屈。自己安分守己，不招谁，不惹谁。是谁故意害自己？ 完全没有头绪！ 思来想去，刘小夏决定和张雅雅说一声，她毕竟是分总。或许，她可以帮自己出个主意。 张雅雅听完，叹了口气，“客户信息泄密的事情，也不是一次两次了。总部都没有办法。这明摆着是冲着咱们分公司来的。你是咱们分公司的顶梁柱，搞垮你，咱们分公司也散架了。卑鄙！” 刘小夏目光一冷，“雅总，你的意思是，二分的朱洪波？” “无凭无据的，受益的人都有嫌疑。你觉着林星有没有可能？我也是刚知道，他还欠着庞倩两万块钱。他手机销号，分明是想赖账。这个人，也是个坏人。”张雅雅说道。 刘小夏缓缓的点了点头，“林星和二分，嫌疑最大。” “除非你有真凭实据，否则，这个闷亏，你只能咽下去。你能通过手机号，追查到线索吗？” 刘小夏沉默数秒，“悬。是徽省的号码，我猜测，电话卡可能是从网上买的。这分明是冲着我来的。” “客户会受影响吗？”张雅雅问道。 刘小夏吐出口浊气，“不知道，雅总，我先走了。这件事，我会查清楚的。” “别着急上火，这个行业，就是这么乱，毫无底线。”张雅雅劝道。 刘小夏点点头，没说什么。他心里怒火滔天，却不知道敌人是谁！太憋屈了！ 从公司出来，刘小夏开了辆自行车，直接去找了徐明，他担心给韩建设惹来麻烦。 徐明听完，不以为意的笑了笑，“你想多了。买盛唐一号，是东山银行管理层的集体决议。建设一没收礼，二没违规。所有流程，都是按规矩办事。给恒远信托的授信，也不是通过你做的。不会有麻烦的。” 刘小夏心里感动，只当徐明是为了宽慰自己，“哥哥，这件事，我会解决掉的。” “小夏，这件事，未必是你们公司的人干的。遇到事，要先冷静，没必要这么冲动。”徐明笑着说道。 刘小夏一愣，“不是我们公司的人干的？” “东山银行面临换届，里面也是一堆陈芝麻烂谷子的事情。在盛唐财富买理财的事情，也不是秘密。有心人想打听的话，很容易。不排除有人想借题发挥，攻击建设。”徐明说道。 刘小夏瞬间冷静了下来，问道：“哥，如果是这样的话，咱们该怎么办？” 徐明笑了，“你该干什么就干什么，该正常做业务就做业务，这件事和你没关系。人事权，在齐州市委手里攥着呢。” 刘小夏点了点头，“谢谢哥！” 回家的路上，刘小夏又接到了洪玉川的电话，他也接到了电话，电话号码是同一个。 刘小夏立刻回拨，关机！ 刘小夏是真的怒了。显然，对方有他的客户资料，并且有一定的社会关系。第一条，林星符合。第二条，朱洪波符合！ 刘小夏想了一路，他认为，捣乱的人，一定是盛唐财富的。二分朱洪波，排名第一。林星泄露信息，排名第二。 回到家，高晓茹知道后，气炸了，拿起衣服，气冲冲的说道：“走，咱们去找三姐。” “不找她。”刘小夏略一沉吟，“无凭无据的，我们自己解决。” “怎么解决？” “我去找苏航，让他帮忙，查出林星的家庭住址。然后，我去找白恩武帮忙。” 白恩武是刘小夏的初中同学，没读大学。他家里最早是开卡拉ok发了财，后来又开饭店和洗浴，涉黑。白恩武不喜欢学习，初中毕业后，去了所民办高中，然后就混社会。因为也住在青秀城，两人便有些联系，但不密切。 高晓茹知道白恩武，“你和他又不熟，他会帮忙吗？” “你转我十万块钱。咱花钱请他帮忙。毕竟无凭无据，必须得用这种方式，震慑住林星和朱洪波。”刘小夏说道。 高晓茹又有些担心，“你别让他伤到人，麻烦。” “我知道，我又不傻，心里有数。咱们现在这么幸福，我不会没事找事的。”刘小夏说道。 “万一不是林星和朱洪波干的呢？”高晓茹问道。 “那就只能咽下这口恶气了。但我觉着，大概率，是朱洪波干的，这个人，很阴险。”刘小夏说道。 当天晚上，刘小夏又把苏航叫了出来。苏航办事稳重，刘小夏想听听他的意见。 苏航听完，语气平静的说道：“财帛动人心。利益受损的人，都有可能是敌人。我觉着，影响不大。只是有些恶心。” “我想杀鸡儆猴，威慑住藏在暗处的敌人。”刘小夏说道。 “别让白恩武伤到人，最起码，你在场的时候，不要有人受伤。”苏航叮嘱道：“这也是个办法，可以摸摸对手的分量。” “我压根不想惹事，我只想和气生财，互不影响。可惜，人善被人欺，马善被人骑。欺人太甚了！” “消消气，电话号码都发给我，我也想办法查查。对手这一招，有些阴损。”苏航说道。 第一百一十八章 混得好，总有原因 次日，刘小夏没有去公司。他取了十万现金，等到九点半，拨通了白恩武的电话。 白恩武竟然开了家典当公司！门头还不小，装修也挺豪华，里面的工作人员，大都是五大三粗的社会青年。 白恩武的办公室在三楼，路过二楼时，刘小夏听到了某房间内传出的呻吟声，声音有些大。 “武哥，可以啊！恭喜发财！咱俩现在算是同行。”白恩武的办公室，得有五六十平，宽阔、奢华。书架里，摆满了各式各样的书。 讽刺！ 白恩武叼着烟站起身，“你也干贷款？” “我卖理财，盛唐财富。”刘小夏也没详细的介绍，将手提袋往茶几上一放，“武哥，我来找你，是想请你帮忙的。” 白恩武拿起手提袋，将里面的钱倒出来，数了数，“这么多，什么人惹着你了？” 请人帮忙，自然得告诉人家缘由。刘小夏也没隐瞒，将事情的前因后果讲了一遍，叹息道：“武哥，这是有人想断我的财路。最憋屈的，是我连敌人是谁都不知道。” 白恩武乐了，“你也牛逼了。你想怎么办他们？” “威慑住，杀鸡儆猴。” 白恩武心里有数了，“断人钱财，如同杀人老母。这要是我，肯定得剁了他。你现在一年能挣多少钱？” “一千多万吧。” “牛逼！你这个钱挣得舒服。行啊，你这么有钱，这些钱，我就收下了。你有他们的身份证号吗？电话号码也行。我查查底细，心里有个数。”白恩武说道。 “只有手机号。林星的家庭住址，我自己查到了。至于朱洪波，我想去职场找他，让其他人都看到。” “没问题。你把他们的手机号发给我，我让人查查。”白恩武说道。 刘小夏将两人的手机号发给白恩武，叮嘱道：“武哥，我只是想吓唬吓唬他们。” 白恩武点点头，“大哥，我现在也是文化人、生意人。讲究和气生财，打打杀杀的，最讨厌了。我做的是正经生意。” “艹！”刘小夏故意骂了一句，和白恩武套近乎，“刚才我上楼的时候，听到了某些声音，这是正经生意？” 白恩武笑的有些夸张，他抬起腿，搭在茶几上，“这是来还账的，玩大学生吗？各式各样的都有，还有处。” 刘小夏笑着说道：“你可真够神通广大的。” “靠！做贷款的，不缺这方面的资源。回头我微信发给你一些照片，你选选，看上的，和我说。免费玩。”白恩武语气轻松的说道。 “别，我结婚都六七年了。我媳妇陪我吃了不少苦，不能犯错。你哪来这些资源？”刘小夏有些好奇。 “从我这里借了钱，还不上，就肉偿呗。有个女学生，真他娘勤奋，我都佩服她。从我这借了十万，去整容。还不上了，让我帮她介绍业务。两个月，连本带息，全还上了。还他妈买了辆车。我是真服了。”白恩武的表情有些夸张，“这机器人还他妈得充电呢！真是他娘的万锤千炼。” 刘小夏逢场作戏，“你介绍的客户也是够多。” “屁！我他妈的就介绍了一点，剩下的都是人家自己找的。现在，拉着她三个女同学自己单干，业务好极了。天天装处，两千到一万。碰到麻烦了，让我出面。赚嗨了都！夏哥，幼师的女的，不熟悉的，千万别碰，表兄弟太多。有些女的为了装处，也不戴套，有病的有的是。你千万可记住啊！”白恩武好心好意的提醒。 刘小夏沉默了几秒，“艹！都是为了钱！” “那可不是呗！哎，有个东山财大的校花，很漂亮，我留着呢！你要不要？可以包，一个月两万就可以。马上毕业。很干净。”白恩武拿起手机翻了翻，递给刘小夏，“你看看照片。” 刘小夏看了一眼，确实很漂亮，他摇摇头，“做人得有良心，我媳妇陪我吃了很多苦，长得也漂亮。我对她，是无条件信任的。” “玩玩而已，又不动感情。你给我这些钱，不送你点礼物，我心里过意不去。你玩吗？我给你安排，你不想包，玩几次也不会有后遗症。”白恩武大咧咧的说道。 刘小夏心里一叹，“艹！咱能聊点别的吗？你这不是诱惑我犯错，居心叵测吗？” “靠了，我今天算是见识到好男人了！”白恩武怪声怪气的说道：“那就聊点别的，少妇呢？还喂着奶呢，你看看照片。”说着话，白恩武又翻照片。 刘小夏有些无语，看了一眼，“这些女的，闲着没事，借钱做什么？” “呵！”白恩武嗤笑了一声，“有些人呢，就喜欢犯贱。这是病，得治。我就是治病的医生。” “这个少妇怎么犯贱了？”刘小夏好奇的问道。 “之前应该也是个玩家，想从良，就结婚了，老公不靠谱，天天吃喝嫖赌，她总得养家吧。总不能饿死吧？现在还算是干净，最多两三年，挣得这些钱，又得给医院送去。你信不？” 刘小夏点点头，“你见多识广，你的话，我是信的。” “艹！”白恩武骂了一句，“我玩女人都玩腻了，没意思。” “嗯，我心态比较开放。即便你成了同性恋，只要你没有得病，咱们还可以继续做朋友。”刘小夏开了句玩笑。 白恩武指着刘小夏，笑的很夸张，“牛叉！你也不是个良人！” “我结婚早，被我媳妇给驯服了。” “其实吧，女人也就那样。没有，想。多了，烦！有感情的爱情，也挺好的。我和这些女的做的时候，她们心里肯定是骂我呢！我不在乎，爽就得了！这个校花真不错，挺单纯的。我本来想上的，后来一时仁慈，忍住了，没祸害她。” “为啥？”刘小夏问道。 “妈的，当时我脑子犯抽了，她欠我十万，夏哥，她真人比照片漂亮，我提醒你，你可别后悔啊！错过这村，可就没了。”白恩武笑着说道。 “多谢，我不后悔！”这句话说出，刘小夏瞬间轻松了许多。 三泰小区，在阳山立交附近。刘小夏看到了林星。白恩武经验丰富，安排了一名小弟，以快递小哥的身份，将他骗了下来。 林星刚走出楼道，想寻找快递小哥，四五名小弟（打手）便将他围了起来。这其中，刘小夏也发现了一件比较可悲的事情。有一两个打手，岁数看着得四十左右了，身份依然是小弟。 林星有些慌，旋即，他看到了走过来的刘小夏，“夏哥，你什么意思？” 看到林星，刘小夏心里的愤怒开始往外冒，“林星，我的客户，被其他人骚扰，是不是你泄露了我的客户信息？” 一名五大三粗的小弟，上前搂住林星。另一名小弟，从后面掰林星的胳膊。 林星疼的往下弯腰，他也不敢硬抗，“夏哥，我没有泄露你的信息。我将来也不打算干这个行业，你可以查。” “兄弟，怎么查，你给出出主意。”白恩武笑着说道。 “谁联系的夏哥客户，你们就找谁。你们可以问他，信息他是怎么知道的。夏哥，合同上交后，运营部的人也有信息。真不是我！”林星不敢惹刘小夏，还有一个原因，业绩这么猛，都知道他背景不简单。 白恩武夺过林星的手机，让他打开，逐个检查起林星的微信和短信来。没有发现蛛丝马迹。 白恩武将手机还给林星，笑着说道：“兄弟，我叫白恩武，齐州敢招惹夏哥的人不多。客户信息是不是在你电脑里？” 林星点点头，“我知道我惹不起夏哥，你们不信，可以跟我回家，看着我删除信息。” “好，走吧！”白恩武搂着林星，带着两名小弟来到了林星家里。等林星拿出笔记本，白恩武笑着把笔记本抓在手里，“有一种技术，就硬盘恢复技术。这个笔记本，我们买了，猛哥，给他留下四千块钱。兄弟，够意思不？” 林星打碎牙齿往肚子里咽，“够意思，我正好也想换笔记本了。” 从林星家出来，刘小夏很钦佩，“武哥，你是专业的，牛叉！” 白恩武笑了笑，咬文嚼字，“无他，手熟而！朱洪波那边，声势要搞得大一些。” “好，我回一趟公司，得喊着张雅雅一起去。” 刘小夏发动汽车，刚准备走。白恩武将手提袋扔在副驾上，“夏哥，你这是看不起谁呢！我留了一万饭钱，下次再这样，我灌死你！” 刘小夏笑了笑，“好，改天咱们一醉方休！” 经过这件事，刘小夏发现。无论是白恩武，还是杨超，混社会混的比较成功的，都有自己的生存之道。做事也比较有分寸，并不像电视里演的，都是些没有脑子的愣头青。 那些没脑子的，年龄再大，也只是打手！ 唉！ 第一百一十九章 威慑！！！ 回到公司，刘小夏来到张雅雅办公室，简明扼要的说道：“雅总，不是林星干的，朱洪波嫌疑最大。” “你为什么这么确定？” “我检查了林星的手机，如果是他泄露的信息，肯定会有蛛丝马迹的。雅总，我安排好了，咱们一起去找朱洪波吧！”刘小夏说道。 张雅雅略一犹豫，问道：“你打算怎么办？” 刘小夏便将自己的打算说了一遍。 张雅雅点点头，“如果朱洪波告到总部，咱们就拿孙芸的事情说事，他占不了便宜。” 刘小夏满腔怒气，冷笑道：“他敢告到总部，我保证，他在齐州，混不下去！” 张雅雅没有再说什么，起身穿外套。齐州第二分公司，职场也在附近。 白恩武带了八九个小弟，一个个膘肥体壮，都穿着深色西装，和电影里的打手很像。 “我和这边派出所很熟，一会即使小打小闹，也不会有麻烦。”白恩武说道。 刘小夏点点头，“政法部门，我也有些关系。武哥，这件事，我真的很生气。要不然，我不会这么大动干戈。” “理解。这要是我，一定先奸后杀，再奸再杀。” 刘小夏吐出口浊气，“如果被我知道是谁干的，我一定不放过他。娘的，欺人太甚。” 张雅雅在一旁听着，对于刘小夏的社会关系，有了更深一层的认识。 地头蛇，惹不起！ 一行人来到齐州二分，直接往里走。白恩武吼了一嗓子，“朱洪波，滚出来。” 张雅雅刚打过电话，确认了朱洪波在公司。 朱洪波走出办公室，看到这个阵势，又看了眼张雅雅，冷笑道：“雅姐，你这是要搞哪一处？想玩硬的？” 白恩武掏出一张纸，嗤笑着，高声念道：“朱洪波，男，汉族，东山省潍州市高台县上沟镇新谷村新谷大街16号，身份证号...父亲...昨天通话十六个，通话时间最长的，是和武总的通话...” 念完，白恩武满脸的不屑，讥讽道：“朱洪波，你的老底，我都查清楚了。摆明了给你讲，今天来，就是欺负你的！你也别吹牛逼，你这样的怂货，没资格当我对手。” 朱洪波什么心情，刘小夏不得而知。但看得出来，他是紧张恐惧的。在自己不知情的情况下，家庭资料被人调查的一清二楚，谁都会害怕。 朱洪波有些下不来台，硬抗，害怕。软弱，怕丢人。只能硬挺着说道：“雅姐，你想干什么？” 张雅雅知道自己是狐假虎威，语气轻松的说道：“我和小夏，想和你谈谈。咱们去会议室吧！省的被你员工听到，不好。” 白恩武人高马大，上前搂住朱洪波，“走吧，咱去会议室聊聊。” 齐州二分的员工并不多，孙芸也在，她明显事不关己，一脸看热闹的表情。 来到会议室，白恩武和一名小弟，一左一右，将朱洪波夹在中间。 刘小夏看着朱洪波，笑着说道：“朱总，我呢，去年做了些业绩。这两天，有陌生电话给我客户打电话，曝出了佣金价格，并且电话号码是外省的，打过去关机。这分明是想给我捣乱。鉴于你挖孙芸的下作手段，我有理由怀疑，是你干的。你有反对意见吗？” 朱洪波看明白了，感情刘小夏才是正主，人在屋檐下，想到刘小夏那么多的业绩，他决定忍下，“刘总，我在这行干了五年多了。企业客户怎么做，我心里有数。我确实知道一些你的客户，但我没联系过。没有关系，联系也没用。再说，你的客户有哪些，也不是秘密。” “哦？那你说说，我的客户有哪些？”刘小夏笑着说道。 朱洪波强忍怒气，说道：“东山银行，我听银行的朋友说的。东能三金公司（东能集团下属三产），我听电力的客户说的。秋山机械，他们发的公告。东海华锦，东海集团，这些，我都是听恒远财富的人说的。” 刘小夏心里叹了口气，在金融行业，想保密，何其难也！ “我有十几家企业客户，给我捣乱的人，联系的也不是你说的这几家。朱总，这件事，我会追查下去的。今天来，主要是给你提个醒，别人，我或许惹不起。你，我惹得起。你挖孙芸的手段，太下作了！你想发展业务部，可以理解！但你对自己人下手，太缺德！”刘小夏也不傻，警告之后，紧抓着朱洪波的小辫子不放。 朱洪波辩解道：“孙姐老公是主动找我来面试的，当时，我也不知道他的身份。这件事，我已经和董事长做了解释。这是孙姐自己的选择。” 白恩武拍了拍朱洪波的脸，蔑视道：“别这么激动。在齐州，敢跟夏哥这么横的，不多。我记住你了，我叫白恩武，这是我名片。如果被我查出来这件事和你有关联，我会教你做人的！” 白恩武拿了张名片，扔在桌子上，摆明了威胁朱洪波。 刘小夏见目的达成，也站起身，“这件事，我会继续追查的。朱总，你做你的业务，我做我的业务，咱们各凭本事。你如果再使用下三滥的手段，那就是向我开战了！” “我做客户，光明正大，从来不用下三滥的手段。”朱洪波辩解道。 “武哥，雅总，咱们走吧！”刘小夏懒得废话，喊着白恩武往外走，张雅雅也跟着起身离开。 朱洪波坐在会议室里，没有动。他感觉屈辱极了，刘小夏这分明是拿他撒气。 孙芸没事人似的，笑着走进会议室，“朱总，你怎么得罪张雅雅了，她可是个小心眼的人。” 朱洪波需要孙芸的业绩，再说，也是他主动挖的孙芸和她老公，他强撑着说道：“张雅雅算个屁，刘小夏是个地头蛇。妈的，真他妈冤。谁不知道，东山银行这样的机构户，根本不是找一般关系就能做下来的。” 孙芸笑了笑，没有再言语。 走出办公楼，白恩武带着小弟走了。张雅雅心里是有些羡慕的，她看了眼刘小夏，说道：“范围太大了，有心打听的话，这些信息也瞒不住。还是得加强和客户的黏性。” 刘小夏叹了口气，“其实对我的影响不大，只是太恶心了。” 正说着话，徐明打来了电话。 “你找了些人，去威胁其他人了？”徐明问道。 刘小夏猜测，肯定是高晓茹给高晓霞说的，“对，震慑一下，省的麻烦不断。” “你的目标，有可能是错的。你现在在公司吗？” “在公司附近。” “二十分钟后，咱们在建设的办公室见。没必要草木皆兵，这种事，在金融行业是避免不了的。”听得出来，徐明的心态很平静。 挂断电话，刘小夏走到张雅雅身前，“雅总，你自己回公司吧，我还有点事。” “好，消消气。”张雅雅安慰了一句。 刘小夏距离东山银行很近，但他不好意思先去，等徐明到了，才和徐明一起上楼。 韩建设心情也不错，他笑着说道：“多大点事，不至于兴师动众的。” 刘小夏很是不好意思，“哥，怕给你添麻烦。” “嗨！没有你这单业务，麻烦也少不了。有你这单业务，麻烦也多不了。有些事情，防不胜防。最关键的，是做好自己。”韩建设笑着说道：“金融机构，先看产品，产品一样，再看关系远近。这是传统。” 徐明笑着说道：“我昨天和你说了，让你别冲动。这件事，真未必是你们公司的人干的。有可能是冲着建设来的。” 刘小夏想了想，说道：“哥，我高中同桌，现在和我住一个小区。他家里背景很强，我和他的关系非常非常铁，什么事都可以找他办。他为人也很靠谱。在市委工作，级别副处。” “你详细说说他的情况。”徐明自然听懂了刘小夏的潜台词。东山银行的人事权，可是握在齐州市委手里。 第一百二十章 一个有些奇怪的人！ 东山银行、东旺集团、东青集团、东海集团财务公司，都接到了骚扰电话。 刘小夏很烦，却无可奈何。他根本不知道敌人是谁。为此，他专门跑了趟东海，向王健兴、洪玉川道歉。 王健兴压根没有在意，笑着说道：“之前，财务公司在其他信托公司一直买着理财。现在给他们的额度少了，有一家信托公司更是不做了。我估计，这几家信托公司的员工，心里也是嫉恨的。也有可能，是他们捣的乱。” 刘小夏感觉王健兴说的很有道理，只是，如此一来，敌人是谁，就更扑朔迷离了。 至于洪玉川，他担心的，是暴露他和刘小夏之间的合作关系，他谨慎的问道：“小夏，知道咱俩关系的，有几个人？” 刘小夏为了安抚他，没有如实说，“两个人，一个我媳妇，一个我亲戚。他们绝对不会说出去的，这一点，你绝对放心。” 洪玉川松了口气，“小夏，我是信任你的。只要咱俩的关系不暴露，任何人联系，都不会影响到咱们的合作。除非，他们能直接联系到老板。” 刘小夏点了点头，“川哥，我做了这么多的企业。想做长久，必须得会做人。我这边，你可以完全放心。” “我知道，对于你，我是绝对信任的。”洪玉川这句话，没有说谎。人品不好的人，也做不进来这么多的企业。 刘小夏叹了口气，“这只藏头露尾的苍蝇，太恶心人了。” “下次，如果我再接到这样的电话，我就同意，然后钓他出来。我估摸着，这是有人嫉妒你。干件事的，一定是你公司的人。”洪玉川说道。 每个人看待问题的角度不一样，刘小夏和洪玉川的看法差不多，但徐明和王健兴说的似乎也没错，“没凭没据的，只能是吃个哑巴亏了。” “其实也没什么。即便没有捣乱的电话，恒远和新远财富的人，也是天天想方设法的找我们。想开点，对你不会有影响的。”洪玉川安慰道。 刘小夏也只能这么想。毕竟，除了生闷气，他一点应对的办法都没有。 刘小夏郁闷了一周多，情绪才逐渐恢复过来。这天上午，刘小夏正坐在工位上研究产品，李雪走过来，说道：“夏哥，有个过来应聘的？” “直接找上门来的？” 李雪点点头，“看样子是。” 刘小夏坐直身子往前面看了一眼，是个女的，说道：“你让她去茶室，先填份简历，我一会过去。” “好！”李雪经过半个月的学习，已经掌握了工作技能，和林星相比，效率高了不是一星半点。 换人是对的！ 面试者，名字叫牛宁宁，二十八岁，女性，说话有些土气，刘小夏总感觉她有些怪怪的，但哪里怪，又说不上来。 “你上一家公司，是富通财富，是三方？还是p2p？”对于富通财富，刘小夏是第一次听说。 “三方，一百万起投的。”牛宁宁说道。 “你一个月能做多少业绩？” “三四百万吧。” 刘小夏有些不信，他感觉牛宁宁在骗自己，“你离职的原因是什么？” “富通的股东没有名气，也没有信托，我想来盛唐这样的大公司。” 刘小夏有点不想要牛宁宁，总感觉她的眼神有些躲闪，形象、气质都土气，她真的有业绩吗？ “我可以带单入职。”牛宁宁说道。 刘小夏瞬间顾虑全消，笑着说道：“没问题。我给你讲讲我们的产品线吧！” 刘小夏打起精神，讲了三阶财富模型和三讲的内容，又将产品线进行了对比和区分。 “产品主要分为固定收益类和浮动收益类。固定收益包括，信托、私募基金、资管。浮动收益以阳光私募、并购基金、股权产品为主。其他产品，还包括国内保险和海外保险。你带单入职的话，想卖哪种产品？” “盛唐一号吧！我下周可以打款，三百万。”牛宁宁说道。 “好，我们办理入职也需要时间。你可以先提供入职资料，我们总部的要求，必须得是专科以上学历，你没问题吧？”刘小夏有些担忧的问道。 “没问题啊，我是大专学历。” “我们的薪酬制度，是自然季度定级，一季度一调整，月均200万以下，底薪三千...”，刘小夏出于负责的态度，又详细的讲解了一遍薪酬制度。 牛宁宁没有提出任何反对意见，点头说道：“我都没问题。” 刘小夏有些高兴，毕竟，白捡了一员大将。虽然，牛宁宁的话极可能有些水分，但能招聘到一名带单入职的员工，也是挺难的。 将牛宁宁对接给张瑞，王雨晨笑眯眯的叫着刘小夏来到会客室，柔声问道：“心情好些没？” 刘小夏故作无奈的叹了口气，“好多了，啥吩咐？” “我联系上了一家企业，能不能拿下来，全指望你了！”王雨晨笑眯眯的说道。 “什么企业？” “千诺药业，一家新三板企业。企业不大，账上应该也有些钱。我约的是老板娘，她分管企业财务。”王雨晨说道。 “你和她的关系怎么样？” 王雨晨轻轻摇头，“不太熟。去年，他孩子去美国留学，需要买海外保险，是找我买的。就这么认识的。年前，我去拜访她，给她讲了讲咱们公司，她有些感兴趣。” 刘小夏心里有数了，“好，我知道了。我会重点讲东山银行的案例，再讲秋山机械、东海集团。全力以赴做进来。” “谢谢夏哥！”王雨晨喜笑颜开，“我请你吃饭吧！上次孔俊山的事，都没有单独表示感谢！” “等这家成了一起吧！我争取帮你拿下，到时候咱们聚个餐，你请客。”刘小夏笑着说道。 “一言为定。夏哥出马，马到功成。” 拉开会客室的门，令人振奋的陌电声，声声入耳。打陌电的主力，郑国栋、李占东、熊少强和李帅。其中，熊少强是最富激情的。 能听到令人振奋的陌电声。打陌电的主力，是郑国栋、李占东、熊少强和李帅。其中，熊少强是最有激情的。 刘小夏又想起了魏文超，他太要面子了。如果他愿意回来，自己肯定会扶持他做团队长。 旋即，刘小夏又看到了神游天外的张继欢。他依旧仰靠在椅子背上，举着手机，脸上带着笑，不知道在看什么。 这尊神，考核期快到了吧？想到这里，刘小夏反身，来到了后勤办公室。 “张瑞，张继欢的考核期，是不是快到了？”刘小夏问道。 “你等等，我看一下。”张瑞收起手里的一沓资料，打开oa系统看了看，点头说道：“到这个月底。你和他谈？我和他谈？” “你和他谈吧！我都找他谈过好几次了，一点用都没有！他一不打电话，二不做客户，真不知道他图什么。一千七的底薪吗？”刘小夏吐槽道。 张瑞笑了笑，“这你得问他了。对了，你看看我选的礼品，三十块钱的小茶杯，可以做随手礼。二百多的长绒棉毛巾套装，品牌过硬，可以送给成交客户。” 刘小夏接过来，大致看了看，点头说道：“非常可以。送给成交客户的礼品，再贵点也没关系的。” “你可真土豪，二百多已经很贵了好吧!”张瑞笑着说道。 第一百二十一章 令人羡慕的专业度 周末，刘小夏再次在东海度过。华大东雅emba联合盛唐财富，组织了一场培训活动：走进私募。 活动名称，是孟菲想的。她认为，财富私享会等名称太俗气，不够吸引人。 培训地点，是一家五星级酒店。孟菲承担了场地费用，盛唐财富承担了午餐和培训结束后的晚宴费用。 李军很重视，带着培训部的三名工作人员参加。第一天的课程，上午是公司介绍和三阶财富模型，李军主讲。下午是宏观经济解读，研究员郭京主讲。第二天，是各条线产品的细致讲解。刘小夏负责讲解信托，培训部提供的课件。 周六晚，刘小夏宴请李军、郭京等人吃饭。地点，选了第一次和林海毅、纪爱国吃饭的农家乐。 “饭店的菜，油、辛香料太多。这家农家乐，是家常做法，吃的是食材新鲜。虽然条件简陋，但我保证，你们绝对不会失望。”刘小夏笑着说道。 “饭店的菜，全国各地口味都一样。农家乐，才是当地的精髓。这家店，绝对是一家有情怀的店。”郭京说道。 “老板包了两座荒山，鸡、鹅都是自己养的。还种了好些蔬菜，纯绿色，不用农药的蔬菜，味道真不一样。李老板，这是野菜吗？”刘小夏指着绿油油的野菜问道。 “是，我给你们凉拌两个。” “好，你看着上，多上硬菜。” “我们牙口好！”郭京笑着说道。 饭局上，刘小夏自然得感谢李军的大力支持。从今天的培训效果来看，应该是不错的。 “应该的，你也别总盯着信托，创新产品和海外产品，你也得多支持支持。”李军笑着说道。 “好，海外保险这块，我们争取今年有个大的突破。年前，我们出了一单十万美金的保险。”刘小夏应付着说道。 “大家都说，经济是股市的晴雨表。其实，公募基金和私募基金也是股市的晴雨表。基金募集最难的时候，一定是股市的低迷点。这个时候买进，只要有耐心，策略得当，一定差不了。”李军说道。 “所以说，咱们国内才会有这么多的韭菜。大家都是跟风，股市火热的时候，肯定是已经涨了一阵子了。这个时候，赢家正好想获利出逃。咔！韭菜正好进去接盘，一点都不冤。股市要想挣钱，得反着来，越跌越买。”郭京也说道。 对于股市，刘小夏懂得不多，笑着说道：“熔断制度，伤害了很多人的信心。” “这恰恰说明了股市的不成熟，听风就是雨，典型的散户心态。这种不成熟的市场，是最容易挣钱的市场。”郭京说道。 刘小夏听着很有道理，“郭总，您炒股的水平一定很高吧？” 郭京摇摇头，“很差。我心态不好，有些趋势，我能看到。但管理不好心态，患得患失。我这种性格，不适合炒股。性格有缺陷。” 刘小夏很羡慕郭京和李军的专业知识，有些自嘲的说道：“我连股市都不怎么懂。” “不懂也未必是坏事。要么真懂，要么不懂，这两类人，都有可能赚到钱。亏得最惨的，就是半懂不懂，不懂装懂的，一波一波的被收割。去年股灾，今年熔断，我估计，股市得养上几年，缓一缓，等待下一波韭菜成长起来。”郭京说道。 培训部文珊笑着说道：“金鱼的记忆只有七秒，股民的记忆最多三五年。等大家再攒攒钱，又可以收割一波。” 李军不太爱说话，便听着大家聊天。 “现在股灾了，资金没地方去。依我看，房地产又要被炒一波了。这么多钱，总得有个去处。房地产是最好的蓄水池。”郭京说道。 “我们东山银乡，是大蒜的产地，当地很多人都屯蒜，炒蒜。我听说，大蒜价格涨的也很猛。很多人都在炒。”刘小夏插话道。 “大蒜这些食材，有季节性，有储藏成本。炒楼不需要！用四个字概括未来的经济，温和通胀。军总多次讲央行放水的问题。未来，会持续放水，放多放少的问题而已。只要放水，资产价格一定会涨。房子，是老百姓最喜欢的资产。”郭京侃侃而谈。 刘小夏虚心求教，“郭总，都说房地产有泡沫，咱们国家会成为下一个东夷吗？” “我觉着不会，体制不一样。咱们国家，是举国体制。房价真要跌，咔，直接限价、调控。再软着陆，慢慢消化掉。政府承受不了房价下跌的风险。”郭京说道。 “郭总，我有个问题想不明白，为什么东夷的经济这么好，房价暴跌后，一直涨不回来呢？”刘小夏问道。 郭京笑了笑，“房价上涨，得需要一个推手，新增人口。看房地产，得和人口结合着看。东夷房地产的泡沫时期，也是黄金一代的巅峰期。现在生育率下滑的这么严重，就业也越来越难，房价怎么涨？你再看看香江，98年大跌之后，房价一路飙涨。为什么？” 刘小夏想了想，说道：“因为国内经济发展了，香江的未来会越来越好？” 郭京摆摆手，“香江一半以上的房子，都是被内地人买走的。大批的有钱人，扎堆去香江买房子、买保险。能不涨吗？所以，北上广深的房价，我是坚定看涨的。” 或许是喝了些酒，李军也有了谈兴，“国家有城市化率的考核指标，像东山省，齐州和东海吸引了全省的优质人口。地级市吸引了县里的优质人口。县里吸引乡镇村的优质人口。最怕的，是县城的房价也跟着大幅上涨。” 刘小夏恍然大悟，“军总，您一针见血，说的太有道理了。这么说，齐州和东海的房价，还得涨。” “不好讲。房地产的泡沫已经很大了，再继续吹大泡沫，未来的风险也会很大。我认为，房价会分化。人口涌入的城市，房价涨。人口减少的城市，房价企稳。我始终认为，国内房地产泡沫最严重的地方，不是北上广深，恰恰是三四线城市。一旦塌方，很危险。”李军说道。 “军总，东山的一些县城，房价并不高。三四千或者五六千吧！”刘小夏说道。 “房子，除了地，就是钢筋、水泥和砖。本身不值钱。县城里的房价，不应该由供需决定，而应该由未来决定。看这个县城未来的经济，未来的发展机会。” 刘小夏有些不解，问道：“军总，价格，不就是由供需关系决定的吗？供大于需，价格下跌。供小于需，价格上涨。” 李军摆摆手，“房地产，不可以这么理解。因为，买房子，大都是贷款买，和金融系统是息息相关的。咱们国家，老百姓的金融知识匮乏，又缺乏理财手段。偏偏对于投资又很热衷。” “所以，对于普通百姓来讲，预期很重要。和股市是一个道理。一旦房价形成上涨预期，大家都认为房价会涨的时候。人们便会失去理智，一窝蜂的涌入房地产市场。但房地产的特性，政府又不敢让它跌，所以会很麻烦。” “还有一点。”郭京补充道：“一旦上涨预期形成，能买到房子的，是有钱人。资金的快速涌入，价格快速上涨。上涨后，穷人发现，越来越买不起房子了。你看看北都的房价就知道了。北都是北都人民的北都吗？不是，是全国人民的北都。但凡有点钱，都跑到北都去买房子。和香江是一个道理。” 刘小夏感觉自己学到了好多知识，“这么一来，贫富差距就更大了。” 郭京点点头，“印钱，量化宽松，是贫富差距的大杀器。有钱人有资产，更容易从银行借到钱。穷人什么都没有，吃饭都困难。从这个角度来讲，国家会严格管控房地产市场，不会让它大涨。因为代价会很严重。咱们可是社会主义国家，不是资本主义。” 刘小夏听得似懂非懂，问道：“代价是什么？” 郭京高深莫测的笑了笑，“当年，毛爷爷为什么要搞土地改革？为什么要打土豪分田地？一个字，穷人太多！军队组织敢死队冲锋，还得发钱呢！” 刘小夏竖起大拇指，“郭总威武，看得透彻。” “嗨，其实吧，都一回事。看懂了，一通百通。历史总是在时间的车轮里，重复上演。本质一样，形式不一样罢了。”郭京不以为意的说道。 第一百二十三章 果然有问题！（求订阅） 培训结束，刘小夏又在东海住了两天。拜访了五组学员，成交三单，合计金额两千万。 令人欣喜的是，有两单阳光私募。源盛私募基金，资金投向股市，管理人是李军的大学同学，一个宿舍的，在私募基金领域，名气很大。 周三，刘小夏紧急赶回了齐州，因为发生了矛盾。李秋月和牛宁宁。 牛宁宁昨天打款了300万盛唐一号，成功带单入职。了解完情况后，刘小夏明白了事情原委。 牛宁宁的客户，名字叫张莹。也是团单的组织者，职业是一名社区医院的医生。这家社区医院，主要是给能建一公司和二公司服务的。所以，张莹深受团单文化的熏陶。 刚开始，张莹是跟着彭玉买，后来认识了李秋月，她也想挣这份钱，便开始自己组织人员团单。也是跟着李秋月做。再后来，张莹除了在盛唐买，还会在其他公司购买。 “牛宁宁，你和张莹是什么关系？你是给她更多的佣金吗？”刘小夏也有些好奇，按理说，李秋月应该是返佣的，牛宁宁还能贴底薪不成？ 牛宁宁摇摇头，“我和张老师是亲戚，我只给她佣金。” 原来如此，刘小夏看着牛宁宁，问道：“你在入职前，就知道会发生今天的矛盾，你故意没说，是不是？” 牛宁宁笑了笑，没有说话，显然是默认了。 刘小夏猜测，牛宁宁之所以从富通财富跳槽到盛唐财富，应该是富通财富的招牌小，不容易吸引人。能建一公司和二公司组织团单业务的人很多，业务竞争也是很激烈的。 “你为什么不去新远财富？” 牛宁宁笑着说道：“我还是喜欢盛唐，觉着名气更大。” 实际原因：盛唐财富的股东之一，是盛唐发电，五大发电集团之一。在电力系统，影响力更大一些。团单也会更容易。 这件事，其实不太好处理。第一，李秋月不属于刘小夏的财富中心，所以，从心理上来讲，刘小夏是站在牛宁宁这边的。第二，牛宁宁和张莹是亲戚，理由充分。 刘小夏打算推给张雅雅来处理，她才是分总。只是张雅雅不在，明天才回来。 李秋月自然是不甘心的，她找到刘小夏，有些气愤，“刘总，你们就这么欺负人吗？” 刘小夏有些无语，心道：这件事和自己有什么关系？再者说，李秋月是老三方，这个市场有多乱，她会不知道？ “怎么会呢！走，咱们去茶室说。” 李秋月跟着刘小夏来到茶室，愤愤不平，“张莹是我一手培养起来的，刘总，你这么做，不合适。” “秋月，在今天之前，我连张莹这个人都没有听说过。牛宁宁应聘的时候，也没有告诉我。这件事，更不是我故意操办的。”刘小夏不愿意落人口实，先把自己摘出来。 “那你现在想怎么处理吧！牛宁宁，咱们公司肯定不能要！”李秋月表明了自己的态度。 呵呵！刘小夏心里有些嘲笑李秋月的无知，在盛唐，认的是业绩。你说不要就不要？你以为你是谁？ “秋月，即便咱们不要牛宁宁，她也完全可以去二分。你控制不住。再者说，她和张莹是亲戚。这是客户的意思。即便没有她，我想，这个客户你也很难维护了。”刘小夏还是希望李秋月能认清形势。 “什么亲戚。”李秋月不屑的撇了撇嘴，“她只是想多挣钱。” 刘小夏心里一动，“你给张莹返多少佣金？” “一人一半。”李秋月说道：“这个人真的很没有良心，当时她想团单，又不会操作，都是我一直在教她。刚开始，她凑不到一百万，也是我帮她找其他人合单的。” 刘小夏听明白了，为了培养张莹，李秋月应该费了不少心思。现在张莹武功大成，准备跳出师门，另立门派。 “秋月，不管你心里怎么想，钱毕竟是张莹团来的。她是客户，她说了算。” “钱是她说了算，但公司也得有底线吧！这不是鼓励大家去互相撬客户吗？”李秋月心里很生气，她损失的，可是实打实的钱。 刘小夏心道：这个行业，还有底线吗？ “秋月，我也不是分总，你也不是我团队的。我刚才问了雅总，她明天来公司。让她来处理，你看好不好？” 李秋月叹了口气，“她肯定是向着你的，刘总，这对我不公平，很不公平。” 刘小夏挠了挠头，“秋月，我真心不愿意掺和这些破事，真的。” 李秋月抱怨了半天，除了舒缓情绪，一点用都没有。即便是张雅雅处理，她也只会站在业绩那一边。很残酷，也很现实。 一个多小时后，牛宁宁鬼鬼祟祟的叫着自己来到会客室。刘小夏看牛宁宁的模样，有些无语。和做贼似的。 “什么事？” “张老师要和你说话。”说着话，牛宁宁也没等刘小夏同意，直接拨了电话，将手机往刘小夏手里递。 刘小夏也没拒绝，他也想听听张莹的说法。 “刘总你好，实在是不好意思，给你添麻烦了。”张莹的语气很客气。 “没事，这也算不上麻烦。”这句话，刘小夏无疑暗示了他的立场。 “刘总，我很感激秋月，我和她，这辈子都是好姐妹。但是，姐妹归姐妹，在哪里买产品，是我的权力和自由。刘总，你说是不是？” 刘小夏感觉张莹这个人也很有意思，你如果不是李秋月的客户了，应该就是闹翻了吧？还好姐妹？ 嘴上应付道：“是，钱是你的，在哪里买，是你的权力和自由。” “我和秋月之间，发生了一些矛盾。我心里认可的，一直是盛唐财富...”张莹絮絮叨叨，说了一大堆废话。核心意思只有一条，想继续在盛唐财富认购产品，业绩放在牛宁宁身上。 “好的，张老师，这件事，公司会妥善处理。您放心。我也感谢您对我们公司的认可和支持。”刘小夏再次表明立场。 挂断电话，刘小夏将手机还给牛宁宁，略带责怪的说道：“你应该一开始就告诉我实情，起码不用像现在这样，和做错事似的。” 牛宁宁微微低头，笑着说道：“我也不知道会这么麻烦，钱是张老师的，又不是李秋月的。” 回到家，刘小夏将这件事的原委给高晓茹说了一遍。高晓茹问道：“你觉着张雅雅会怎么处理？” “能怎么处理，和稀泥呗！这个行业，业绩才是王道。谁有业绩，谁就是好员工，没人会管业绩是怎么来的。” 高晓茹点点头，“对了，老头又来住院了，后天出院，明天你去看看吧！今天我给大姐打电话，她告诉我的。” “什么毛病？”刘小夏的老岳父，快八十岁了，身体其实很健康。但老头比较在意自己的身体状况，两大爱好：吃保健品和跑医院。比如胃镜检查，应该是很痛苦的。但老头甘之如饴，一年查个一两次。 “说是肚子不舒服，胀气。也查不出毛病来。反正，隔段时间不住次院，他心里难受！”高晓茹对于父亲住院，一点都不关心。不是冷漠，而是她了解老头的身体状况。 高晓霞比较惨，她肯定也想躲，但躲不掉。每次住院，都得她出面协调床位和找医生。 “行吧，床号发给我，明天上午，我抽空去一趟。帮你教育教育他。这么大年纪了，也太小心谨慎了！”刘小夏笑着说道。 高晓茹烦躁的叹了口气，“医生说的话，比圣旨都管用。我现在都懒得搭理他。听到他住院就来气！” 第一百二十四章 十字路口 对于团队现状，刘小夏其实有诸多的不满。底子差也就罢了，刘小夏无法容忍的，是不求上进。例如：早例会。 早例会的目的，是为了大家的自我提升，拓宽知识面，锻炼口才，提升谈吐能力。但有些人，却将早会当做了任务和累赘，一点都不用心。 今天，是孙悦悦主持早会。她拿着手机，给大家分享了两条热点经济新闻。磕磕巴巴，语句不畅，毫无亮点。 刘小夏的耐心，快到极限了！ 孙悦悦每天按时来，按时走，领着高薪，业绩为零。天天闷在办公室里，连点声响都不带有的。 “早会分享，是为了提升自己。新闻，大家都可以自己看。用得着你来念吗？念也可以，还磕磕巴巴的！能不能用点心思？大家需要的不是新闻，是新闻背后的原因。为什么降准？为什么加息？为什么人民币贬值？这才是你们需要分享的内容。” “天天羡慕小夏，羡慕这个，羡慕那个。你们这种水平，给你们客户，你们能谈的下来吗？客户问你什么，你拿着手机念吗？现场百度搜索吗？搞笑！” 张雅雅有点爆发了，说完，她站起身，离开了会议室。会议室内，一阵沉默。 “早会，是大家的时间。以后请大家认真准备，分享真正有价值的内容。好了，早会结束，大家忙吧！”说完，刘小夏起身，径直走进了张雅雅办公室。 “雅总，李秋月的事，怎么处理？” “活该。自己没有把握客户的能力，等失去客户了，又各种不甘心，有用吗？客户又没有绑定，从谁那里买产品，是客户的自由！”张雅雅气有些不顺。 没有人能体会到张雅雅的压力，运河团队一直没有气色，泰州团队半死不活，幸亏，东海团队刚出了一单一千万的信托，给她带来了一些慰藉。 “雅总，李秋月有些情绪，要不，你和她谈谈？” 张雅雅沉默了几秒钟，“小夏，孙悦悦不能再这么下去了。要么出业绩，要么滚蛋。凭什么白拿这么高的工资？你让辛苦干活的王雨晨、熊少强这些人怎么看？欺负咱们傻吗？” 张雅雅声音有些大，应该是故意的。 “我一会找她谈谈，如果她还是不能出业绩，我就支持雨晨组建团队。她又联系到一家新三板企业，工作非常勤奋。”刘小夏说道。 “小夏，我现在是看明白了。咱们得支持有潜力的人，懂得感恩的人！支持废物，劳心劳力，还不讨好。”张雅雅明显带着情绪。 刘小夏心里一动，问道：“雅总，是不是异地团队业务不顺？” 张雅雅叹了口气，“王亚楠，话说的可好听了。到了事情上，原地踏步。运河分公司我都想撤了。一个月三四百万的业绩，我缺这三四百万的业绩吗？” “撤容易，再申请可就难了。”刘小夏觉着撤了有点可惜。 张雅雅明显也有些不甘心，“老胡整天喝酒，一点也不争气。小夏，咱们应该成立陌电团队。蓉城方燕财富中心，是纯陌电营销的团队，一年照样干十多个亿。把小熊他们组织起来，单独成立一个团队。” 刘小夏不反对，只是，团队长人选有些难以选择，“雅总，团队长不好选。” “让他们自己选，成立团队，互相之间也有监督，比让孙悦悦带着强。她天天闷在办公室里，鬼知道在干什么！让她把办公室也腾出来，她有什么资格单独用一间办公室？” 刘小夏点了点头，“我一会和她谈谈。李秋月的事，你还是找她谈谈吧，毕竟是老员工，你安慰安慰她。” 张雅雅沉默了几秒钟，无奈说道：“行，等我一会消消气，和她谈谈。我怕忍不住骂她。唉！异地团队太耽误精力了。” “找到靠谱的人就好了，像赵前程这样的。”刘小夏安慰了一句。 离开张雅雅办公室，刘小夏坐在工位上想了会，才走进了孙悦悦办公室。孙悦悦明显有些紧张，想来，她心里是有数的。 刘小夏心里叹了口气，财富管理行业，真的很现实。如果将来自己没有了业绩，也得滚蛋。 “悦悦，这个月，你的业绩怎么样？”刘小夏尽可能委婉的说道。 “能打款200万，直销业绩。”孙悦悦说道。 “当初你入职，是按照副总级别引入的。月均要求是很高的。悦悦，我现在也有些难做。” 孙悦悦眼神一黯，笑着说道：“我知道，不让你为难，下个月是二季度，底薪该怎么调整就怎么调整。” “给你的那些老客户，很难跟进吗？”刘小夏关心的问道。 这句安慰的话，让孙悦悦有了倾诉的欲望，她叹了口气，“太难跟进了，这个月的200万业绩，就是一个老客户打款，得返佣。客户还不领情。” “是什么原因呢？” “我给的佣金少呗！离职员工，也可以卖给客户咱们盛唐的产品。我返佣，最多返七千二，一分不挣。人家返佣，可以返一万，还能挣几百块钱。客户都不傻！市场太难做了！”孙悦悦诉说着心中的委屈。 刘小夏心有戚戚焉，他为了拿下李洲和贾秀娟，也是采用了挂人的方式。离职员工虽然离职了，但完全可以通过有单app这些渠道卖盛唐财富的产品。 唉！ “悦悦，你考虑过打陌电吗？我感觉，市场上的返佣客户，实在是没有太大的跟进价值。郑国栋和李占东，都通过陌电开单的。郑国栋的客户体量很大。” 孙悦悦抿了抿嘴，“实在没办法，也只能打陌电了。你有好的名单吗？” “我有齐州市所有学校的家长联系电话，但我感觉，名单质量一般。郑国栋是打的老号段。悦悦，你去外面，和大家一起打陌电，怎么样？”刘小夏借机说道：“一起打陌电，也更有氛围。” 孙悦悦显然没听懂刘小夏的暗示，“我其实有些直销客户的，一直跟不进来。”看得出来，孙悦悦自己也很苦恼。 刘小夏见孙悦悦没听懂，再次委婉的暗示，“雨晨最近势头很猛，文静也拿下了三个直销客户，天艺的客户黏性也很强，在外面一起工作，大家可以互相交流，省的自己闭门造车，你说是吧？” 孙悦悦的脸腾的一下子红到了耳根，她有种灰溜溜的感觉，挂着副总的名字，被撵出办公室，沦为普通员工。这一刻，她想辞职。 刘小夏看出了孙悦悦的尴尬，安慰道：“悦悦，我现在也看明白了一些事情。财富管理行业，其他都是虚的，客户才是真的。渠道，前几年挣钱，是因为信息不对称。现在，银行对飞单的管理越来越严格，敢飞单的银行员工也越来越少。渠道的未来，会越来越惨淡。直销，才是趋势。” “渠道，比拼的是价格。直销，比拼的是能力。我认为，返佣的直销客户，都比渠道强。从渠道转型到直销，过程是痛苦的。不亚于重新择业。但风雨过后，总会见到彩虹。” “我个人认为，空杯心态，很重要。过去的辉煌和荣耀，都已经过去。未来的一切，需要我们自己去创造。我觉着，你需要抛掉你身上的包袱，从零开始。你在这个行业耕耘了四五年。你比李占东、郑国栋他们，要有太多的优势。你会再次成功的。”刘小夏真心实意的安慰道。 孙悦悦有些感动，眼圈也有些泛红，她点点头，“小夏，谢谢你。我搬出去，和其他人一起打陌电。我就不信，做不出客户来！” 第一百二十五章 陌电团队 和孙悦悦的谈话，比刘小夏想象的结果要好。处理完，刘小夏开车来到了医院。销售工作，就这点好，只要有业绩，没人管，时间自由。 六零医院是军区总医院，在齐州市比较知名。医院内，车位永远是满的。好不容易停下车，刘小夏轻车熟路，来到了病房。 好医院一床难求，老头这次住的是两人间，病房里很安静。老头正在看电视，旁边坐着一个年轻人，是老头公司安排来照顾他的。 以前，刘小夏一度认为，老头之所以喜欢住院，是享受一堆人来看望他的那种感觉。后来才逐渐认识到，他是真的在乎他的身体。 看到刘小夏，老头有些意外，递给他一瓶矿泉水，笑着问道：“你怎么来了？” “听说你住院了，总得来看看。你肚子不舒服？” 老头很有艺术天赋，这或许也是他人生比较成功的原因之一。他捂住胸口，手有些发颤，“吃不下去东西，吃下去就吐，身体也没有力气，估计是胃肠道出了毛病。年纪大了，不是这里出毛病，就是那里出毛病。” 刘小夏深表同情，“嗯，查查也挺好的。” 老头开始叫屈，“都说我装，我自己有没有毛病，我能没数吗？身体舒服，谁愿意来医院里遭罪。” 看着红光满面的老岳父，刘小夏心道：你愿意。 “听说你明天出院？” “对，你明天不用来，晓茹也不用来。你大姐帮我办好出院手续，我上午就走。我不给你们添麻烦，省的惹人讨厌。”老头自己心里也有数。 “好，那明天我们就不来了。”刘小夏笑着说道。 “你工作挺好吧？”老头笑眯眯的问道：“看你的模样，应该挺好的。” “非常好，工作非常顺利。” “我工资又涨了，一个月，一个数了。”对于工资和福利，老头是比较在乎的。 “厉害，比我们公司大部分人的工资都高。你争取再活个二十年，没问题。” 老头摆摆手，“能活到九十，我就满意了。你们也得抓紧时间要个孩子。” “知道，我们心里有数。” 陪老头聊了十几分钟，刘小夏想走，正好手机响，老头主动说道：“你有事就去忙吧，我挺好的，不用人照顾。” “好，我工作比较忙，先走了。” “你把这些东西都带走，前天他们来看我，给拿来的水果，我也吃不了。”老头提醒道。 刘小夏看了看，数量不少，“明天让我大姐拿吧！我还有事呢。” “你拿一些，你开着车，又不碍事。” “行，我拿一半吧！”刘小夏拿了一半水果，又和照顾老头的年轻人客套了几句，便走了。 回公司的路上，刘小夏就想，其实自己和高晓茹挺幸福的。高晓茹有三个姐姐，且年龄相差较大。父母养老不需要她操心。自己虽然是独子，但父母有退休金，年龄也还不大，一时半会也不用自己操心。 如果双方父母没有退休金，又体弱多病，那就很糟糕了，会牵扯大量的时间和精力。 回到公司，正巧看到李秋月从张雅雅办公室里走出来。看李秋月的脸色，明显不爽。 李秋月也看到了刘小夏，但她没有理会，径直走了。 刘小夏走进张雅雅办公室，关上门，低声问道：“雅总，李秋月怎么说的？” 张雅雅心情好了一些，笑着说道：“客户的选择，她能有什么办法？不过，这个客户确实不地道，是秋月扶持她做起来的。” 张雅雅的态度，和刘小夏差不多。同情李秋月，但站在业绩这边。 孙悦悦也搬出了办公室，工位选在了刘小夏和沈天艺中间。她听过刘小夏谈客户，心里很羡慕刘小夏的学习能力和专业能力。 “你得多教教我怎么谈客户，我谈客户的能力太差劲了。”孙悦悦笑着说道。 刘小夏想起孙悦悦糟糕的早会表现，建议道：“早会，看似是给大家分享，但真正学到东西的，是自己！全力以赴准备一次早会，把里面涉及的知识点全部学明白，会快速提升和成长。知识面广了，谈客户就容易了。” 张雅雅从办公室走出来，扫了眼孙悦悦的方向，笑着走过来，“搬出来，和大家一起奋斗多好。你选的这个位置好，离小夏近，近水楼台先得月。” 孙悦悦或许是因为不好意思，或许是为了证明自己，辩解道：“我也没想到渠道会这么难做，价格太高了。” “渠道没前途，让小夏带着大家，一起做直销，做机构客户。雨晨美女就很厉害，直销接二连三的开单。文静也不差。”张雅雅连声夸赞王雨晨和刘文静。 王雨晨笑了笑，“跟着夏哥一起发财。” “明天咱们聚个餐吧！年后都没有聚餐，这次公司出钱，不吃大户了。”张雅雅笑着说道。 “我提议换个餐厅，总在楼下吃，都吃腻了。火锅怎么样？上上火，让咱们的业绩也火爆起来。”沈天艺笑着提议。 张雅雅手搭在沈天艺的肩上，“你瘦死了。你要是能打打陌电，一个月，起码多两百万的业绩。懒死了！” 沈天艺叹了口气，“你是领导，你诽谤我，我也忍了。” 下午，刘小夏召集团队成员开会，组建陌电团队，张雅雅旁听。 孙悦悦团队解散，为了确保财富中心的成立，组建王雨晨团队。成员：王雨晨、牛宁宁、李洲和贾秀娟。业绩妥妥的没问题。 “对于大部分人而言，陌电，是最简单、最有效的拓客方式。我从简信开始，就打陌电。我的前两个个人客户，也是陌电打出来的。第一单，三百万，需要返佣。第二单，一千万，不需要返佣。东哥和栋哥也都陌电开单了，还都是大单。” “蓉城分公司，恒远财富，陌电业务都非常出色。这说明，陌电是有用的，是有市场的。我们需要提升的，是发现客户后，拿下客户的能力。专业能力，谈吐能力。” “为了更快速的提升、突破，雅总要求我们成立陌电团队。互帮互助，快速成长。现在，咱们打陌电的，主要是占东、国栋、小熊和李帅。因为咱们现在的人数比较少，其他团队的，也可以打陌电。我们要齐心协力，通过陌电发展壮大。这样，咱们统计一下，愿意打陌电的，请举手！”刘小夏说道。 郑国栋四人迅速举手，张继欢、周玉莲也跟着举手，牛宁宁略一犹豫，也举手。 孙悦悦心里应该是极其失落的，她笑着说道：“我也打陌电，从头开始。” 刘文静笑着解释，“我打不来陌电，我还是混圈子。” 王雨晨肯定是看不上陌电的，沈天艺没吱声。 “好，每个人都得根据自身实际情况，找到最适合自己的方法。只要陌电气氛能起来，我相信，出单是水到渠成的事情。你们自己选个团队长吧。”刘小夏说道。 郑国栋四人互相看了看，郑国栋笑着说道：“占东吧。” 刘小夏感觉谁当团队长都差不多，反正只是名义上的，团队业绩肯定是不达标的。 “小熊，帅哥，你们的意见呢？” 熊少强笑了笑，“我都行。” “那就东哥吧。”李帅也说道。 “好，占东，你来负责陌电团队。大家互相鼓劲，一起闯出条路来！” 陌电团队的事情，便定了下来。 第一百二十六章 没有对比没有伤害 实际上，对于陌电，刘小夏心里远远没有他嘴上说的那么有底气。他打过一年陌电，效率有多低，他心里清楚。和自己比，李占东和郑国栋的运气已经很好了。 况且，陌电并不是唯一的方式！沈天艺三天打鱼两天晒网，直销客户悄无声息的增加至四个。刘文静混摄影圈，逮住一个陶阿姨，现在也有三个客户了。 至于王雨晨，刘小夏也不知道她的客户是怎么攒起来的。反正感觉挺多的。 今天，刘小夏陪王雨晨出来谈机构客户，千诺医药，一家新三板公司。王雨晨正在介绍企业的情况。 “我只知道企业是做药的，账上应该有几千万。之前一直在银行买着理财。咱们一会见的，是老板娘，也是财务负责人。她之前找我买过香江保险。”王雨晨介绍道。 “你的海外保险客户可真多。”刘小夏笑着说道。 王雨晨柔柔一笑，“借用你的话，运气，都是运气。这两年，海外保险在国内很流行，汇率又划算，有钱人都喜欢去香江买。” “你最初的客户，是怎么开发的？”刘小夏好奇的问道。 “我干海外保险之前，在美澳联工作过两年多，接触过一些移民客户。我最初的客户，就是他们。卖保险，比卖理财容易。大家不会担心风险，产品资料发过去，讲清楚，想买的，自然会买。不想买的，说再多也没有用。然后，就是谈返佣的价格。”王雨晨笑着说道。 “我感觉，卖理财产品比卖保险强。客户买完保险，就不再买了。但理财到期后，还得继续买。等客户到了一定的数量，工作强度会降低许多。” 王雨晨赞同的点点头，“我也意识到了这个问题。我做保险客户，是狗熊掰棒子，做一个扔一个，永远是开发新客户，很累。还是理财好。夏哥，遇到你，我很幸运。” “遇到你，也是我的幸运。一起加油，一起发财。”刘小夏笑着说道。 “夏哥，我觉着，你可以配置一些海外保险，真的比国内的保险好太多了。” 对于海外保险，刘小夏也参加过两次总部的视频培训，问道：“雨晨，海外保险，真的有公司宣传的那么好吗？” 王雨晨点点头，“是真的好。香江是契约型社会，信用度比较高。重疾险的保障也全面，赔付速度很快。分红险全球投资，收益高。不像咱们国内，分红险比银行的理财收益都低。重疾险也不规范，赔偿的时候，经常抠字眼。一点契约精神都没有，太差劲了！” “果然，没有对比，就没有伤害！” “呵呵，”王雨晨笑着说道：“你是大土豪，又不缺钱。大家都担心人民币未来会严重贬值，美元肯定更稳妥一些。现在汇率也合适。” “嗯，我给我媳妇买几份，毕竟不是公务员，养老得靠自己！”刘小夏说道。 “绝世好男人。夏哥，你结婚几年了？” “六年了。” “看得出来，你和嫂子的感情一定很好，真羡慕。”王雨晨笑着说道。 “患难夫妻嘛，从结婚就折腾着创业，我一直有一颗不安分的心，总是幻想着当老板。直到撞的头破血流了，才知道收敛。过去六年，我亏欠我媳妇挺多的。” 王雨晨没有言语。 “你呢？有男朋友没？”刘小夏看王雨晨沉默，有些奇怪。 王雨晨笑着说道：“我离婚一年多了。” 刘小夏赶紧道歉，“不好意思。” “没事呀，最难的日子已经过来了。咱公司，只有你知道。帮我保密哈。我不喜欢告诉别人我的秘密，容易被攻击。” “你放心，我嘴很严实。”刘小夏说道。 “嗯，我特别信任你，你很有安全感。” “多谢夸奖。对了，咱去的这家企业，里面是不是养着很多做试验的小动物？上大学那会，我们隔壁是医学院，有一次我倒霉，看到过一次，我吃了一个多月的素。”刘小夏岔开了话题。 王雨晨很聪明，笑着说道：“不知道呢！你这么怀念，我倒是认识一个医学院的老师。” “别，我躲都来不及呢！你和这个客户的关系怎么样？”话题成功岔开了。 “海外保险的客户，关系都一般。只能算是认识，她本身也是做财务的，对金融也了解。”王雨晨说道。 “我全力以赴，争取拿下，这可是你的第一家机构客户。也算是上市公司吧？” “新三板的名声都臭了，我知道的一些新三板公司，都很穷的。听说他们之所以上市，是因为齐州市政府给一百万的上市补助，不用花钱。”王雨晨说道。 “这些情况我不清楚。之前，咱们公司发行过一款新三板的产品，亏损百分之七十多了，很多客户的意见很大。陈雨卖了，雅总也卖了。雨晨，这一两年，不要碰股权产品和阳光私募，只卖盛唐一号和盛诺基金。我的建议哈！” “嗯，你是指路明灯，跟着你走，准没错。”王雨晨声音柔柔的说道。 “明灯肯定算不上，最多是萤火虫。” “呵呵，真谦虚！我都好些年没见过萤火虫了。小时候，我家后面有片小树林，一到秋天，晚上好多萤火虫。唉，好怀念呐！” 一路聊着天，来到了千诺医药。位于高新区的一栋写字楼里，面积并不是很大。显然，这只是办公的地方。 老板娘叫焦兰，和娇兰谐音，人长得却有些严肃，一点也不漂亮。见面后，态度也不热情。 或许是心情不好吧！刘小夏猜测到。 简单介绍后，刘小夏开始主讲。因为焦兰态度冷淡，也不怎么说话，刘小夏便主要讲案例，用东山银行这些大机构，为自己信用背书。 “我们在东山银行有贷款。”焦兰突然冒出来一句。 刘小夏快速思索，他想不明白焦兰这么说的目的是什么？帮你多申请贷款吗？ “您如果再从东山银行贷款的话，我或许能帮上一点小忙。” 焦兰摇摇头，“不贷了。我们是轻资产公司，贷款额度也不高，聊胜于无。” 刘小夏有点不太适应焦兰的谈话风格，笑着说道：“医药公司，都是高科技行业。” 焦兰笑了笑，“我们是做cro的，干的都是苦活累活。风险很大的。说说理财吧。你们的合同里，写着保本吗？” 刘小夏摇摇头，“没有写保本，但有流动性支持的承诺。而且您买的是优先级，亏钱是先亏劣后级份额。当劣后级不足时，恒远信托会往里补充劣后级资金。” “我们只买保本型理财。”焦兰说道。 “焦总，保本型理财，只有银行才有，而且收益很低。我们的合同里虽然没有写保本的字样，但流动性支持，其实和保本是差不多的意思。您如果实在不放心，恒远信托可以指定一家担保公司出具担保函。”为了能成交，刘小夏想方设法。 “什么样的担保函？”焦兰问道。 “恒远融非融资性担保公司出具的担保函，恒远融注册资本五亿元。”刘小夏从手机里翻找出一份保函照片，递给焦兰看。 担保函的内容有两页，当产品本金或收益受损时，有恒远融担保公司负责赔偿。 焦兰看得很认真，足足看了十多分钟，问道：“恒远融担保，和恒远信托是什么关系？” “恒远融属于晟丰集团的孙公司。相当于我们集团给这笔理财做担保。”刘小夏解释道。 “东山银行买的时候，也有这个担保函吗？” 刘小夏点点头，“只要资金超过五千万，都是可以出具的。” 焦兰摇了摇头，“我们账上没有那么多钱，如果可以出具保函，我们可以买1500万的理财。” 王雨晨眼睛一亮，希冀的目光看向刘小夏。 刘小夏略一思索，承诺道：“焦总，实不相瞒，我业绩属于比较好的，去年做了20亿。这样，虽然您资金不够五千万。我来和公司协调保函的事情。我一定排除万难，想办法协调下来。” “好。只要有保函，我们可以买。”焦兰再次说道。 第一百二十七章 为了团队 恒远信托盛唐一号产品，盛唐财富只是代销。具体的话语权，在恒远信托。 刘小夏感觉，自己做了这么多业绩，开发了这么多家机构，找总部单独申请一次，应该问题不大。 一切为了团队发展。 如果千诺医药是刘小夏自己的客户，他未必会费这个劲。但这是王雨晨的客户，做进来，意义重大！ 找谁？ 自然是李晓彤。李晓彤是副总裁，主管固定收益产品条线，自己又和她喝过两次酒。 刘小夏先给李晓彤发了条微信，等她回复后，才拨通电话。将事情简单一说。 “彤总，请您帮帮忙。这如果是我的客户，我绝对没脸求您帮忙。但这是我员工的客户，又是机构客户，您也知道，我正在组建财富中心，这个机构户，对我们团队来讲，意义重大。” 这件事，对于李晓彤来说，难度并不大，她笑着说道：“下个月，我们要上线我们的现金管理产品，t+1的产品，基准收益率能做到4.5%左右。你准备支持多少业绩？” 现金管理产品，是指资金投向货币市场，类似于货币基金，安全系数非常高。 “五亿没问题。”刘小夏敢承诺，一是收益比银行高，二是随时可以赎回。东海集团和照州港集团，都可以多买一些。 唯一的缺点，佣金极低，聊胜于无。所以，大部分理财师，应该不太愿意销售现金管理产品，不挣钱嘛。 “对你来说，五个亿太少了。这样，你每个月负责五个亿以上的资金，进来溜一圈，帮我们刷刷数据。今年咱们要跨越式发展，数据不能太难看了。”李晓彤说道。 “没问题，折标业绩怎么算？” “目前定的是0.3。也是为了激励大家多销售一些。咱们得先把规模扩起来，才能拿到更好的价格。东山银行能支持一些吗？放个三五天就行。”李晓彤问道。 “悬！银行的决策流程太长，彤总，我想想办法，尽可能多做一些，您看行吗？” 刘小夏也不会向所有的客户都推荐现金管理产品，因为频繁的认购、赎回，会很麻烦。他只能找东海集团、照州港集团、东青集团、恒石钢铁这样的客户。像东旺、东山银行、华锦这些企业，刘小夏是绝对不会麻烦他们的。 “我记下来了，你可别忘了。保函的事，我答应你了。企业打款后你联系我。”李晓彤答应的很痛快。 挂断电话，刘小夏颇有些得意，笑着说道：“成了！彤总答应了，恭喜你，雨晨。” 王雨晨目光灼灼，泛着光芒，笑眯眯的说道：“我激动的心脏都快跳出来了，夏哥，咱们现在再回去吗？” “不行，这么快办成，会让客户觉着这件事情很容易。明天下午，或者后天，咱们再来。你明天上午给焦总打个电话，你就说董事长同意了，但需要走流程。让她知道我们在努力。” 王雨晨点点头，拍了一记彩虹屁，“也就是你面子大，这件事换成雅总，都未必能办成。” “拉倒吧，雅总和彤总之前是北培的同事，雅总之前又是董事长的助理，对她来说，一句话的事。”刘小夏笑着说道：“不像我，还得各种承诺。” 王雨晨笑了笑，不置可否，“夏哥，金融行业，看的是业绩。我刚来的时候，感觉雅总很专业。但最近我发现，你比雅总都专业。你谈客户的方法，真的很实用。客户其实不想听大道理，讲案例比讲大道理，要管用的多。” “我做海外保险也是这样的。根本不多讲，资料一发，案例一比较，客户什么问题都没了。客户又不傻，吹得天花乱坠，也没什么用。还不如实实在在的。” 刘小夏点点头，“你说的对。客户多了，案例多了，谈客户的经验也就多了。其实所谓的专业，并不难，背过就是了。” “能背过，和能讲出来，并且客户喜欢听，中间隔着好大的差距。你谈客户的气场足，沟通能力真的好出色。你说的话，有底气，客户爱听。我一时半会，还达不到你的高度。你帮我挣了这么多钱，是不是得请你吃顿饭，表示表示？”王雨晨笑着说道。 “不用，等这个客户做进来，我请大家吃饭。千诺医药，对我们团队来说，这是个崭新的开始。我得谢谢你。” 王雨晨笑了笑，沉默了一会，才说道：“夏哥，你真的好优秀。谦虚、低调、务实。” “哈，谢谢夸奖。我是吃亏吃多了。前年的时候，真的是差点吃土。创业，一度是我人生最后悔的决定。人越是在低谷期，越是看不到方向，看不到未来。我能加入盛唐，是我的幸运。把我的一些资源盘活了。资源再好，没有平台，也白搭。”刘小夏说道。 “夏哥，你经常说你的资源一般，真的一般吗？” 刘小夏点点头，“我认为真的很一般。可能是我利用的比较好吧！我也说不清，总之是运气好。很多业绩，都是莫名其妙捡来的。” 王雨晨轻咬红唇，“夏哥，我想向你学习。你觉着，如果我找人合作。他提供人脉，我们来谈，佣金怎么分比较合适？” “财聚人散，财散人聚。这个问题，得因人而异。得看你和他关系的亲疏远近，得看他的脾气秉性。一定要找强的人合作，强的人，明白事理，懂得分享。知道自己该拿多少。”刘小夏说道。 “夏哥，你给我讲讲电力系统的团单吧。我组建团队后，也得需要稳定的业绩来源。” 刘小夏心里高兴，将他知道的电力系统团单的事情，详细告诉了王雨晨。 “雨晨，实话实说，我感觉，齐州的电力系统，已经被渗透的差不多了。也就东能集团还能再渗透渗透。” “我听说，孙芸做的是电厂的团单。我也想试试，反正也不费事，一旦成功，可以有稳定的业绩。”王雨晨说道。 “具体情况，我还真不了解。你是怎么知道的？”刘小夏有些好奇的问道。 “有次下班，我走在庞倩后面，庞倩和李秋月说的，我听了一嘴。咱们和她们不是一路人，我也没多问，问了人家也不会告诉我。”王雨晨笑着说道。 “优胜劣汰。这个行业这么赚钱，我相信，一定会吸引越来越多优秀的人才进来。优秀的人来了，不优秀的人，业绩就会越来越难做。我有个客户，三千多万的体量。恒远财富的理财师是给他返佣的，但我不返，他依然全部资金在我这里买。有些时候，返佣并不是拿下客户最关键的因素。” “那是因为你优秀，你平时喜欢打牌吗？” 刘小夏摇摇头，“不打，偶尔斗斗地主。” “那你平时下班以后，都有哪些娱乐呢？” “还真没有。我现在工作忙，下班回家就挺晚的了，周末睡个懒觉，玩玩电脑游戏。我玩单机，不怎么玩网络游戏。最大的消遣，是看网络小说。” 王雨晨笑容灿烂的夸赞道：“真优秀！绝世好男人！” 第一百二十八章 缔造丰盛 隔了一天，刘小夏和王雨晨再次来到千诺医药。焦兰认真的看了一遍信托合同后，答应了。双方约定，下周二签合同、打款。 刘小夏有些兴奋，想提前宣传出去，刺激刺激大家。王雨晨不让，她做事比较稳妥，担心事情再有变数。 晚上，下班回到家时，又是七点半了。工作中的琐碎事，是真的有些多。 高晓茹端上热乎乎的饭菜，笑着说道：“以后，你晚上得少吃饭，最近得胖了七八斤。” 刘小夏的体重，一直在一百四左右徘徊，他身高177，属于标准体重，“我这是压力胖，事情太多太杂。” “你周末别安排事情。陈妍姐要来，孟菲也来。她们来参加一门课程，让我们也去参加，三姐也参加。周末两天时间。”高晓茹说道。 刘小夏一愣，“华大东雅的课程吗？” 高晓茹摇摇头，“不是，说是什么身心灵成长的课程，具体我也不清楚，三姐说很贵的。去听听呗，兴许还能多认识两个人呢！再认识一个孟菲也不错哈！” 刘小夏笑着说道：“那倒也是，她们都参加的课程，应该挺不错的吧！” “肯定不错，三姐说，学费得一百多万。我感觉有些夸张。你周末没办法睡懒觉了。” “这么贵的学费，抢钱吗？”刘小夏惊讶的问道。 “我也是半信半疑，应该是三姐听错了，她也没上过，只是听别人说的。” 对于这样的课程，刘小夏其实挺想去的。他对课程不太感兴趣，是为了结识人脉，拓展理财业务。陈妍、孟菲、高晓梅的圈子都挺高端的。 陈妍她们是周五下午到的，晚上，高晓梅请大家吃饭，高晓茹参加了。刘小夏找借口没参加，女人太多，叽叽喳喳的，乱得慌！ 上课地点，是在一家五星级酒店，镁光酒店。刘小夏挺重视，八点钟就出门了。因为是周末，不堵车，八点半就到了酒店。 高晓梅等人也已经到了。会场内，是一排排的座位。刘小夏看到了两个认识的人，周莉和曹新娟。 课程的名字，叫缔造丰盛。九点整，一个穿着艳丽的女人走上讲台，啰里啰嗦的讲了十多分钟。刘小夏感觉她非常亢奋，又蹦又跳，一个劲的说咋好咋整。其他内容，刘小夏一句没记住。 女人的作用，应该是热场。她高亢的举起手臂，“下面，让我们用最最最热烈的掌声，有请韩笑导师。” ‘哗’，全场响起热烈的掌声。很多人，更是站了起来，看向中间的过道。刘小夏有种莫名其妙的感觉，也有些好奇，心想：这是什么课程呢？还导师？博士吗？ 只见，四名西装革履的男士，簇拥着一名衣着华丽的女人，往讲台走来。女人穿的和模特似的，花枝招展的，隔着挺远，就能闻到香水味。挺好闻的！ 这个女人，就是韩笑。 韩笑走上讲台，第一句说的什么，刘小夏是真的忘了。她的开场词里，也说了好多遍‘咋好咋整’，还让所有人跟着她说。 “咋好咋整！”有的人，声音比韩笑都高亢。 刘小夏扭头看了一眼，心里想，这人不会是有病吧？至于激动成这个样子吗？韩笑讲什么了？ 喊了好多遍咋好咋整，又开始喊心要柔软。然后，韩笑开始上课。 她的一些话，让刘小夏印象挺深刻的。比如：女人常常因为情感方面的挫折走上灵性成长之路。男人常常因为金钱方面的挫折去寻找生命的真相。 刘小夏当时挺有感触的，毕竟，他创业时经历的挫折，实在是惨不忍睹。 除此之外，韩笑还要求大家以后要做几件事情。第一件，要多给其他人竖起大拇指。看似夸的是别人，但大拇指指向的，却是自己。所以，夸赞别人，就是夸赞自己。 第二件，不要做精神垃圾。比如，抱怨、愤怒、怨恨。这些情绪，可能进不了别人的耳朵，但一定会进自己的心。天天抱怨，你会变成一个垃圾人。别人都不愿意接近你。 听到垃圾人时，刘小夏本来挺感兴趣的。但第三件事，让他有些皱眉。韩笑讲，钱是一种能量，当人快乐时，高频时，不用追逐钱，钱就会主动过来找你。 这本来也没什么，但韩笑举了个例子。她说她买了聚美优品的股票，她什么都不懂，就赚了几十倍。当时，聚美优品每况日下，刘小夏了解过它的股票信息，和韩笑说的根本对不上。 除此之外，韩笑还讲了一些观点。比如，宇宙的能量是无限的，我们本身就跟宇宙相连，构成我们的物质和构成宇宙的物质是一模一样的，我们完全可以跟那些永恒的存在有一个频率上的连接和互动。我们随时可以获得能量（钱）！ 又比如，以柔软的姿态来迎接这个世界，咋好咋整，抗拒和逆反会让你背离丰盛的初衷。 刘小夏听着，你说她说的有道理吧，也有道理。但为什么有道理，你又讲不出来。反正，高晓茹等人听得津津有味的。 又比如，相信是一种能力。当你高频时，你相信什么，什么就会成真。愿意相信是丰盛的显化，是心灵创造的前提。 韩笑一个劲的强调，要相信相信的力量。并且她列举了《水知道答案》这本书的例子，由此证明，精神的力量，是多么的强大。 关于能量，韩笑讲到，保护能量，就是全然接受那些向下的力量，没有抗拒，也没有情绪，放空自己。放空意识中的这些阻碍，丰盛才会更轻松的被吸引来。 韩笑讲到，赚钱有四个层次。第一，挣钱，靠工作挣钱。第二，赚钱，这很美好，依靠机遇赚钱。第三，来钱，钱来找你，有一种整个世界都在帮你的感觉。第四，花钱。你拥有花不完的钱，越花越有。 刘小夏感觉，自己入职盛唐财富后，就有第二种和第三种赚钱的感觉，太顺了！顺利到自己都感觉有些玄幻。 关于限制，她是这么讲的。从小到大，我们的父母或许会给我们灌输一些坏的理念。因为父母是权威，在我们小的时候，这些理念，被植入了我们的潜意识。 例如，“成功是艰苦的”，“人生是坎坷的”，“爱情是心碎的”，“我们没有钱”。如果你被植入了这些意识。你的人生，就是艰苦的、坎坷的、心碎的和贫穷的。 你需要做的，是找到这些被植入的意识，移除它。相信成功是简单的，人生是顺利的，爱情是甜蜜的，我们是有钱的。当你潜意识里的意识改变了，人生也改变了。 刘小夏感觉，有些玄学的意思。你没有办法说它是错的，因为你没办法证明。 韩笑又讲了脉轮和阿赖耶识。阿赖耶识，是控制潜意识的司令部。而我们的人生是甜是苦，是由潜意识决定的。 意识，和潜意识，是不一样的。我们人与人交流，说话做事，使用的，是意识。怎么说，怎么做，是大脑思考过的。只有了解了潜意识，才可以掌控我们的人生。 关于彰显，韩笑讲到。在高频、快乐的情绪下，你想要的东西，会更容易的得到。她讲到，对于宇宙来讲，你想要一万块，和想要一个亿，其实是一样的。那么，你为什么不想要一个亿呢？ 因为限制，你才不敢想象。这些限制，在你的潜意识中。缔造丰盛的课程，可以帮你找到它们，移除它们。 进而，改变你的人生！ 好吧！刘小夏终于听明白了。一句话，你想你的人生变得美好吗？想的话，交钱！缔造丰盛帮助你！ 第一百二十九章 夸张的学费 两天的课程，除了聚美优品股票的事情不太靠谱，其他内容，挺新奇的。你没办法说它是错的，也没办法说它是对的，因为科学对于心灵层面的了解，几乎为零。 刘小夏还认识了一个有钱的大姐，周莉的朋友，宋庆菊。 宋庆菊的资产量，刘小夏不清楚。但简单了解后，她决定买五百万试试。真有钱！ 另外，宋庆菊是缔造丰盛的督导学员。所谓督导学员，是缴纳一百万学费的学员。 夸张吧？当时，刘小夏感觉太夸张了。但真相是，像宋庆菊这样缴纳一百万学费的，有七八个。 高晓梅刷了二十万，她准备上几节课。高晓茹看大家都纷纷刷卡，也刷了十万，准备和刘小夏上节丰盛课，让钱来的更多一些。除了丰盛课，还有关系课。 刘小夏不支持不反对。因为认识了宋庆菊这个大客户，不会亏。 “课程好吧？”宋庆菊笑着问刘小夏。 “挺好的。”这句话，倒也不是违心。这种课程，刘小夏感觉很难用好或者不好来形容。 “好就多学学，挣钱，本来就应该是轻轻松松的。能量提升了，挣钱更容易，更快。” “我准备好好提升提升。”曹新娟比较喜欢和有钱人打交道，她笑着说道。 宋庆菊笑着说道：“想提升，最简单的办法，刷卡，做督导。让导师们带着我们，一起创造。” 曹新娟估计是囊中羞涩，“公司去年扩张的有些快，闲钱不太多。” “缺钱怕什么。你得敢想，宇宙才敢给你。你想都不敢想，谁会给你？你看看永清，人家都是套信用卡报的名。为了上课，工作都辞职了。得先有决心。”宋庆菊说道。 高晓梅是离婚的，也不知道她怎么想的，突然说道：“说得对，我刷一百万算了。” 陈妍看看她，“我感觉一百万有些多，二十万也不少了。” “就刷一百万，我想好。”高晓梅坚持道。 刘小夏有些挠头，低声对高晓茹说道：“你劝劝她，别太冲动。” 高晓茹眨眨眼，“我觉着挺好的，离婚的事，对她打击挺大的。让她上上课，比继续受折磨要好。一百万，她挣得出来。她又不缺钱。” 刘小夏心想也是，也没有再多说话。 周一，刘小夏来到东海，签了份一亿的盛唐一号合同。打款单位，东海集团。 周二，他有两个客户要忙活。宋庆菊和千诺医药。 上午，刘小夏陪王雨晨来到千诺医药。焦兰又检查了一遍合同，问道：“担保函呢？” “焦总，因为您现在还没有打款，打款后，五个工作日内，雨晨会把担保函给您送过来。”刘小夏解释道。 焦兰皱了皱眉，她沉默了几秒，说道：“这样，你给我写个欠条。欠我担保函一份，五个工作日内送来。” 刘小夏无所谓，“没问题。担保函确实得打完款，项目成立后，才可以开具的。” 王雨晨有些不放心，提醒道：“焦总，写七个工作日吧。万一流程慢一些，也请您理解。” “可以。我们是小公司，对资金的安全性要求很高。”焦兰说道：“和大企业，是没法比的。” “您企业也不小了，秋山机械倒是员工多，一年也挣不了多少钱。”刘小夏笑着恭维。 “医药研发行业不一样，像我们做研发的，干的都是脏活、累活。”或许是因为成交的原因，焦兰的语气和善了许多。 刘小夏不好意思的笑了笑，“我对医药企业，完全不懂。在我印象里，制药厂就是生产药的。” “我们只是做研发的一部分。”焦兰也没有多做解释。 刘小夏认真的写了份欠担保函的欠条，签名、按手印后。焦兰才签合同，安排财务准备汇款。 “我总是有些不放心，我们是小企业，风险承受能力差。刘总，做企业不容易，你要帮我们把好关。”签着合同，焦兰又说道。 “您放心，我做了二十多亿的业绩，我比您更关注资金安全。说真的，我敢卖给您，您买就行。我是跟着东山银行一起做的尽调。”刘小夏又抬出了东山银行。 焦兰没有再多说什么，签完合同，开始盖章。一直忙活到11点多。回到公司，在楼下吃了个快餐，下午一点，刘小夏赶到了宋庆菊的公司。 东山省齐建工程项目管理有限公司。看名字，刘小夏感觉是建筑企业。 宋庆菊态度很热情，笑容满面的。刘小夏拿出合同，给她解释合同里的流动性支持条款和关于优先级份额的一些内容。 “你工作是不是很忙？”宋庆菊问道。 刘小夏点点头，“有点忙，好在我个人客户不多，还忙的过来。” “你个人客户有多少？” 刘小夏想了想，李德亮算一个，房鹏不算，周莉算一个，返佣的和团单的不算，再加上裴燕和她朋友，“加上您，五个个人客户。” 宋庆菊笑着说道：“你可真够厉害的，上午打款的，是哪家企业？” “千诺医药，一家新三板企业，我同事的客户，我比较熟悉流程，陪她去签约而已。” “新三板企业太小，你看不上吧？”宋庆菊说道。 “怎么会呢！说实话，越是小企业，越是个人客户，我心理负担越重。大企业，真亏了钱，它抗风险能力强。小企业，一共就两三千万，一旦亏损，伤筋动骨。如果让我选，我更愿意做大企业。”刘小夏态度真诚的说道。 宋庆菊略一犹豫，说道：“我企业也有些钱，一部分是我的，大部分是别人的，但期限比较短，大约三到六个月吧！” 刘小夏没太理解，“别人的钱，为什么放在您公司里呢？” “是保证金。我是做招投标的，下面的单位需要给我们保证金。这些保证金也没什么用，银行给的利息也低。招投标结束后，这些钱还得还回去。但需要绝对安全。”宋庆菊解释道。 “盛唐一号安全性肯定是没问题的，但最短期限，只有六个月的。再短就没有了。盛诺基金的话，安全性比盛唐一号，要差一些。”听到是保证金，刘小夏也很慎重。 宋庆菊又看了遍合同，“有部分资金，可以买六个月的盛唐一号。东山银行买的产品，和我买的，一模一样对吧？” “对，是一模一样的。金额五千万以上，恒远信托提供担保函。” 宋庆菊摇摇头，“我们可没那么多钱，也就两三千万。想挣点利息，现在项目太难干，利润太薄。” “下个月，我们要上线一款现金管理产品，安全性和银行存款差不多，随时可以赎回，次日上午到账。收益应该在4.5%以上...”刘小夏又解释了一遍现金管理和货币基金。 宋庆菊眼睛一亮，“这么安全，同样的产品，为什么银行给的利息低？” “这种产品，我们不挣钱，光赚吆喝。银行家大业大，这么多员工，这么都网点，都是成本，它得重视利润。所以，即使是一模一样的产品，收益也是不一样的。如果收益一样，手续费也肯定不一样。”刘小夏解释道。 “好，等这款产品上线后，你给我推荐推荐。我学习学习。” 第一百三十章 想一出是一出 三月，草长莺飞。 王雨晨的1500万大单，震惊四座。千万大单、机构客户，刺激了很多人。 “真不返佣吗？”今天，孙悦悦同样的问题，已经问了三遍。 刘小夏心情愉悦，不和她计较，“不返佣，纯直销。雨晨可是很给力的。” 孙悦悦没有言语。她心里，肯定是羡慕、嫉妒的。她从渠道转向直销，步履维艰。看着王雨晨的高歌猛进，怎能不羡慕？ 次日，早会结束后。张雅雅提议，让王雨晨分享大单成功经验。李占东等人用热烈的掌声附和。 据刘小夏观察，李占东应该是暗恋王雨晨的。但他不敢表现出来，王雨晨漂亮且气质出众，全身奢侈品，一般人，真得掂量掂量。 在众人的附和下，王雨晨落落大方的站起身，走到台前，自信从容的开始分享。 “这家企业的老板娘，是我之前海外保险的一个客户。关系一般。我入职后，偶尔会给她发些咱们公司的新闻和产品信息。年前，借着过年的机会，我给她送了份礼物。当时聊了有半个多小时，她挺认可的。他们企业的闲置资金，一直在银行买着理财。” “上周，我和她联系，恰好理财资金要到期了，她正在选产品。和她约好时间后，我便使出了我的杀手锏。请夏哥出马。夏哥的三讲是真的好，当场就把客户给说服了。这一单，我的功劳，占30%。夏哥的功劳，占70%。”王雨晨笑容灿烂，将功劳都推给了刘小夏。 “咳咳！”张雅雅笑容满面，故意大声咳嗽了两声，“现在是分享时间，不是拍马屁时间。给我们讲讲你遇到的困难？” 王雨晨笑着摇头，“没有遇到困难。这么多大企业都买着咱们的盛唐一号，产品优势毋庸置疑。我们对产品有120%的自信，传递到客户那里，便是100%的相信。” 王雨晨不想说担保函的事情，毕竟，这件事是刘小夏刷脸单独申请的。万一其他人效仿，不是给刘小夏添麻烦吗？ 陈雨表情不明的笑了笑，“为什么你们谈的客户，都没有任何问题。我们谈的客户，都是一堆问题呢？” 王雨晨有些傲娇的笑了笑，她骨子里，是有些骄傲的，或许是美貌带给她的。 “我之前认为，三讲就那些内容，每个人讲的差别都不大。但听完夏哥的三讲，我真的很佩服。逻辑清晰，条理清楚。夏哥在讲产品时，非常有气势，那种感觉，不好描述，但真的很让人信服。客户非常爱听。我想，我们都应该提升三讲的能力。” 这一刻，张雅雅都自我怀疑了。王雨晨等人都说刘小夏谈客户厉害，胡一伟更是把刘小夏吹上了天，难道自己一直没拿下机构，是因为自己谈客户的水平不够？ “雨晨说的很对。说话，每个人都会。但说出来的话让别人爱听、信服，这需要能力。上次，小夏分享的美联储加息的早会，我印象深刻。说实话，其他人的早会水平，和小夏比，至少差了三个档次。所以，我们要多从自身找原因。只有这样，才能进步。” 熊少强捋了捋袖子，“雨晨姐，你当初是怎么联系到这个老板娘的？” “是其他客户介绍的。我之前做海外保险，虽然做客户要容易一些。但客户的黏性，和咱们的客户真的没法比。这一次，我也深刻感受到了客户黏性的不同和重要性。” 熊少强眼睛一亮，笑着说道：“雨晨姐，你能不能教教我们如何开发海外保险的客户？我们得先活下来。” “借用夏哥的一句话，八仙过海，各显神通。陌电，混圈子，转介绍。都得尝试。等客户的基数攒起来以后，就会容易一些。” 张雅雅略一沉吟，说道：“对于高净值客户来讲，海外保险非常受欢迎。现在美联储加息，人民币进入贬值通道。现在换美元也划算。或许再过上一段时间，政府或许会对外汇进行管制。我们可以利用海外保险，开发一批客户，怎么样？” “雅总，怎么开发？”熊少强问道。 “能否和教育培训机构展开合作，给有钱学生的家长上上课呢？学生出国留学，是必须要配置海外保险的。”张雅雅说道。 郑国栋看向刘小夏，笑着问道：“夏哥之前不是做教育培训的吗？” 刘小夏有些挠头，“我是做过教育培训不假，但同行是冤家。我和其他培训机构，也不熟啊！再说，培训机构不是学校，想把家长召集起来，难度很大。” 张雅雅眼睛一亮，有些兴奋的说道：“我有主意了，小夏不是有齐州市所有学校的家长联系电话嘛，咱们可以搞一场教育方面的讲座，加上海外保险产品的分享。” “好主意。夏哥，家长对什么讲座最感兴趣？”熊少强问道。 “针对高三学生的填报志愿讲座？”刘小夏不确定的说道：“我也不清楚，我之前只是做培训，没搞过这些事情。” “培养学习兴趣的讲座也可以吧！”牛宁宁说道。 “可以多搞两场，海外保险折标的系数还高，咱们要抓住机会。名单资源是小夏的，可以分给大家，但成交后，需要分给小夏10%佣金。”张雅雅说道。 “不用，一分钱都不用给我，我免费提供名单。我现在只盼着大家都能存活下来。”刘小夏说道。 “一码归一码。你有学生名单资源，其他人或许有小区物业资源，分成10%，可以提升其他人获取资源的积极性。”张雅雅说道。 “我支持分成10%。夏哥总是这么无偿的支持我们，都不好意思了！”王雨晨重新坐下，笑眯眯的说道。 “坚决不行，其他人我不管，我绝对不要。这件事，没有商量的余地。”刘小夏态度坚决的说道。 “唉！”张雅雅故意羡慕的叹了口气，“你们遇到小夏这样的领导，真有福气。其他人还有问题要问雨晨吗？抓紧问。” 李占东问道：“雨晨，机构客户，对产品最关注的点是什么？” “安全。我这家机构规模不大，1500万对他们而言，不是一笔小钱。他们非常重视产品的安全性。” “那你是怎么打消客户顾虑的呢？”李秋月开口问道。 “举例。夏哥的机构客户多，举了两三个例子后，客户的顾虑便打消了。” “唉！小夏业绩这么牛，谈客户也有底气。咱们可没有这样的底气。”孙悦悦叹息着说道。 “报个料，”张雅雅笑着说道：“昨天，小夏同学又新增了一名个人客户，打款五百万。是不是也得给我们分享分享？” 郑国栋等人的掌声再次响起。 “我这个客户，属于转介绍。有一定的信任基础，再加上客户本身比较有钱，简单沟通了一下，就成了。我认为，雅总刚才的建议很好，先攒一批客户，在与客户的实际交流中成长。”刘小夏说道。 “咱们应该先集中精力，把教育讲座的事情，搞起来。”熊少强跃跃欲试的说道。 刘小夏积极承担责任，“好，我负责找解读高考报名的专家。” “瑞瑞负责场地及活动组织。”张雅雅吩咐张瑞。 众人又商讨了一些细节，决定用一周多的时间，针对高三家长，全力以赴打陌电，用教育讲座的噱头邀约客户。推销海外保险。 刘小夏毕竟干过教育培训，找人打听了一番后，只用了一天时间，便锁定了专家人选，东山大学教授，孙教授。 一番包装后，全员开动，邀约家长。 第一百三十一章 失败的活动 三月份，刘小夏是充实又忙碌的。 东海集团、恒石钢铁、海德集团都认购了产品。海德集团是意外之喜，新增认购了三千万的盛诺基金。 经过一周多的准备。周六，在凯悦酒店，举办了‘盛唐财富私享会·高考志愿填报’。主推嘉宾，孙教授。 其实这种活动很简单，只要家长不挂断电话，就一个劲的介绍孙教授，鼓吹他的实力。孙教授拿钱办事，讲的也很卖力，一个半小时的时间，滔滔不绝。 唯一的瑕疵，家长人数比较少。五十人的会场，预计到场人数45人，实际到场人数23人。 孙教授讲完，家长们给予了热烈的掌声。然后，盛唐财富海外保险负责人赵琳总登台，开始讲解海外保险。 赵琳总履历很牛，持有cfa和fia（保险精算师）证书。归国前，在加拿大的保险公司做精算工作。对保险产品的设计了如指掌。 然而，尴尬的一幕出现了，十余名家长，仿佛约好了一般，陆续离场。没有再回来。 赵琳总似乎没有受到影响，慷慨激昂的讲述着海外保险与国内保险的区别。 在刘小夏听来，主要有三点区别。 第一，美元资产！此时，很多人对人民币贬值和通货膨胀忧心忡忡，尤其是m2指标高居不下，凸显出配置美元资产的重要性。 或许，正如姜超所言，这不是一个比好的时代，而是一个比烂的时代。 第二，重疾险的保障范围更宽泛，理赔更及时！关于这一点，鉴于对国内保险了解不多，刘小夏持保留意见。但他听说过一些国内保险拒不赔付的案例。 第三，分红险的收益率更高。国内的分红险，投资方向受到了严格的限制，进而限制了收益率。而香江保险则不同，全球投资，复合收益率很可观。 活动成功吗？邀约客户前三名，熊少强5名，郑国栋、李帅4名，李占东3名，周玉莲、沈天艺2名，刘文静、王雨晨和孙悦悦各1名。 总结会上，张雅雅认为是成功的，她有些亢奋的说道：“这场活动，大获成功。为我们指明了方向，开辟了道路。以后，这样的活动要多搞，争取每周一场。快速蓄客，潜客数量多了，会越来越容易。” 刘小夏心里有些失望，第一，十多名客户的提前离场，让他感觉心很凉。第二，能否出单，能出几单，只有暑假才知道。 “我感觉，我的五个客户，能出两单海外保险。”熊少强非常乐观，笑着说道。 “海外保险只是获客的工具，我们的目标，是要让客户买信托和私募基金。”张雅雅看向王雨晨，“雨晨，你客户质量怎么样？” 王雨晨摇摇头，“一般，应该拿不出一百万。” “没事，咱们抓紧准备下一场活动。做一场关于学习方法的讲座，怎么样？高一、高二的家长，肯定喜欢。”张雅雅笑着说道：“小夏，你找个名气大的教育专家，别怕花钱。” “下一场，我邀约至少十个。”熊少强态度积极。 张雅雅兴致勃勃，刘小夏也不好说反对的话，他点点头，“好的，雅总。” 总结会，其他人都没怎么发言，大部分时间，都是张雅雅在滔滔不绝的讲述着她的想法和计划。 开完会，张雅雅又把刘小夏叫到办公室，笑着说道：“小夏，这个方法很棒。大家有了目标，邀约客户的难度也下降了。打陌电也有动力了。连周玉莲和沈天艺都开始打陌电了，必须坚持下去。一定能出效果。” 刘小夏沉默了几秒钟，说道：“雅总，学生数量是有限的，这样的活动，也没办法搞太多场。” 张雅雅笑着说道：“学习方法，亲子关系，可以讲的内容太多了。小夏，泰州和运河，你能弄到学生名单吗？只要好学校的就可以。” 刘小夏摇摇头，“弄不到。名单都在教育局的手里，得教育局有熟人才可以。” “你能想想办法吗？我想在泰州和运河推广。”张雅雅希冀的说道。 “雅总，这件事，我真帮不上忙。齐州学校的名单，也是我花钱买来的。现在学生的信息管理很严格，弄到名单的难度越来越大了。”刘小夏解释道。 张雅雅有些失望，“我再想想办法吧！泰州和运河，缺乏工作思路和工作方向。” 其实，所有人都清楚，搞活动，只是诱饵。是为了钓客户。钓客户的目的，是为了成交。但刘小夏感觉，这场活动的客户质量，真心一般。素质更一般，有素质的人，谁会提前离场？ “玉莲，你的客户质量怎么样?”刘小夏问道。 周玉莲笑着摇摇头，“一般，普通工薪阶层。” “文静，你呢？” 刘文静想了想，笑着说道：“一个还行，另一个应该没什么钱。我跟跟看吧。” “悦悦，你呢？” 孙悦悦摇摇头，“质量不行。” “天艺？” “我感觉都很一般。夏哥，咱们应该在高端小区，和物业合作搞活动，起码目标更精准一些。我感觉这样的活动，效率太低了，还不如打陌电呢！”沈天艺吐槽道。 郑国栋站起身，说道：“夏哥，我认为天艺说的很有道理。客户都是冲着讲座来的，根本不愿意了解产品。我感觉还是得打陌电，客户起码知道咱们是做什么的，更精准。” “东哥，你呢？”刘小夏问李占东。 李占东挠了挠头，“我的客户质量也不好。” “夏哥，很耽误时间和精力。忙活一个多星期，都是用讲座的名义拉客户。客户来了，如果没有钱，白忙活，一个潜客都攒不下。”郑国栋坚持说道。 刘小夏点点头，他认同郑国栋的说法。刚开始，大家都兴冲冲的搞活动，是都没有想到客户质量会这么差！ 齐州的有钱人，都躲在哪里呢？这次联系的，可是齐州好学校的学生家长，为什么客户质量会这么差呢？ “刚才开会的时候，你们怎么不提？”刘小夏埋怨道：“下一场活动，还搞不搞？” 王雨晨笑着摇摇头，“别搞了，浪费时间，浪费感情。我认为天艺的提议很好，可以去高端社区做活动。” “小熊，你的意见呢？” 熊少强笑着挠挠头，“我都可以，打陌电，我也能打出潜客来。” 刘小夏心里叹了口气，敲了敲张雅雅的办公室门，“雅总，关于活动，大家有一些不同的意见。” 办公室隔音并不好，郑国栋等人的声音也不低，张雅雅怎么会听不到呢？她静下心来仔细一想，也感觉大家说的有道理。 她笑着走出办公室，“我尊重大家的意见！” 郑国栋或许是担心得罪张雅雅，又解释了一遍，“雅总，我们打陌电，一天起码能有一到两个潜客。客户起码知道我们是做理财的。做这样的活动，客户还以为我们是做教育培训的。虽然见客户的机会增加了，但我们并不清楚，客户是否是高净值客户。” “支持栋哥的意见。咱们服务的，是高净值客户，得想个办法，把高净值客户圈出来，再针对高净值客户举办活动。”王雨晨笑着说道。 “支持。高端小区，别墅区里，全是高净值客户。我们得想办法，在这些地方做活动。”沈天艺说道。 “我也支持。”刘文静笑着说道。 “夏哥，你能弄到高端小区的业主电话吗？”熊少强问道。 “我不知道，我想想办法吧。”刘小夏很有担当，主动揽过了重任。 张雅雅一腔热血被浇了个透心凉，她心里是有些不痛快的，但她没有表现出来，笑着说道：“小夏出马，指定没问题。我做你的拉拉队，给你加油助威。” 第一百三十二章 为什么有的人会运气好？ 实践出真知！ 一场不算成功的客户活动，让刘小夏意识到，财富管理的核心，得先把高净值客户找出来。 怎么找？高端小区的业主名单是一个办法，可是刘小夏没有相关的资源。 【旺哥，你能弄到高端小区的业主电话吗？】刘小夏向李兴旺求助。 【物业或者中介门店，应该都有吧。】李兴旺回道。 【我没门路，你有门路吗？】 李兴旺没回复，二十分钟后，他直接给刘小夏微信发了两份资料，齐海绿城和熙园的业主资料。 刘小夏大喜过望，【旺哥威武，多少钱？】 【兄弟一场，谈钱就过分了。我只能弄到这两个小区的。你可以到高端小区附近的房产中介转转，从他们手里买就可以。他们都有。】李兴旺建议道。 【ok！多谢旺哥。】 放下手机，刘小夏站起身，稍有些得意的说道：“福利，我弄到了齐海绿城和熙园的业主电话。” 沈天艺看向刘小夏，说道：“夏哥，我两个客户住在熙园，你先删掉，再给大家分名单。” 刘小夏点点头，“好，杨超住熙园？” “对。” “真有钱！”刘小夏不由的想起了白恩武。老实人勤勤恳恳，倾家荡产都未必买得起房。反倒是有些涉黑的，不务正业的，锦衣玉食，豪宅美女。 熙园，刘小夏进去过一次。在万佛山脚下，周围郁郁葱葱，鸟语花香。别墅都是独栋，有前后院。前院稍小，可种植花草。后院面积挺大，可以种菜。 刘小夏很想拥有这样的房子。 “我一个客户也住在熙园。”孙悦悦说道。 “好，你们有哪些跟进的客户住在熙园的，给我说，我删掉。”刘小夏对大家说道。 张雅雅听到大家的对话，走出办公室，笑着说道：“小夏同学真是给力，什么资源都是手到擒来。” 郑国栋笑着问道：“夏哥，能进小区里宣传吗？” “估计悬。熙园我去过一次，管理很严格。我想想办法再说吧！” “其实，青秀城的有钱人也很多，很多房子，都是电力系统的员工买的。”孙悦悦说道。 刘小夏就住在青秀城，非常了解情况，“还好吧。青秀城是东能集团开发的，电力系统的员工购买，都是内部价。倒手再卖掉都是净赚。” “咱们可以在青秀城的商业街上搞活动。”沈天艺建议道。 “商业街也是有保安在管理的，即便能搞，估计也得和物业沟通。我试试。”刘小夏说道。 “夏哥，你物业有熟人吗？”王雨晨问道。 刘小夏摇摇头，“没有，青秀城十几个小区，每个小区的物业都不一样。商业街的物业是哪家，我都不清楚。” “那我和天艺负责去沟通吧，给你分担点工作。”王雨晨笑着说道。 “ok！多谢！” 张雅雅看着这一幕，心里酸溜溜的，谁愿意替自己分担压力呢？ 刘小夏把联系中介的任务，交给了高晓茹。高晓茹跑了两家中介，以购房的名义，要到了店长的电话。 刘小夏添加微信后，直接说明诉求，花钱买业主名单。 太简单了。刘小夏感觉，卖房子的人，更没有节操。一番对比杀价，普通小区，每条三毛。别墅区，每条一块。 一共两万条信息，合计花费八千元。高晓茹又折回去，现场转账后，刘小夏顺利拿到了名单。 有钱能使鬼推磨，果然不假！ “青秀城的业主名单，我搞到了。大平层和别墅的业主，有两千多户，这些人肯定有钱。需要删除的，抓紧报名。”刘小夏站起身，笑着说道。 王雨晨举起手，笑着说道：“夏哥，别墅电话，也分给我一些。我也要打陌电。” 郑国栋走过来，“夏哥，高姐住在青秀城的别墅区，麻烦你删掉！” “好”，刘小夏打开excel表格，搜索，果然搜到了高姐的信息。资料非常全，具体到了门牌号。 张雅雅从办公室里走出来，问道：“小夏，你是通过什么途径弄到的名单？”她想把经验分享给异地团队。 刘小夏也没什么好保密的，说道：“高端小区附近的房产中介，手里都有名单。想办法认识他们，花钱买就可以了。” 张雅雅有些意外，“这么简单？” 刘小夏点点头，“有钱能使鬼推磨嘛，普通信息三毛一条，别墅区一块一条。我感觉价格不贵，但也算不上便宜。” 张雅雅有些佩服刘小夏的办法多，“你的办法真多。” 刘小夏不以为意的笑了笑，“多谢雅总夸奖。” 次日，王雨晨或许是鸿运当头，创造了一个奇迹。 平日里，王雨晨不打陌电，话术自然也谈不上娴熟。但她放松，声音也好听，才打了一个多小时，便打到了潜客。 在电话里，从公司讲到产品，又讲到三阶财富模型，王雨晨讲的头头是道。刘小夏也听出来一些信息，客户一直买着信托。 这通电话，足足打了半个多小时，结束前，王雨晨又和客户约好了见面时间，她下午去拜访客户。 等王雨晨挂断电话，刘小夏问道：“客户之前在哪家信托公司买？” “东山信托、时代信托、巴蜀信托都买着，我感觉客户人很好，成功的概率比较大。”这个电话，对王雨晨也是意外之喜。 “这么熟悉市场的客户，肯定得返佣的。”孙悦悦插话道。 刘小夏有些无语，太破坏氛围了。他感觉孙悦悦应该去上缔造丰盛的课程，女人，得柔软。 “我看未必，我一个客户，也熟悉市场，恒远财富的人给他返佣，可他在我这里买，我一分钱不返。” “你这么专业，我们可不敢和你比。”孙悦悦羡慕的说道。 好吧，刘小夏感觉，孙悦悦说话，水平有些差劲。你说她情商低吧，感觉也不低。但她的说话模式，有时候，确实让人不舒服。 王雨晨瞥了孙悦悦一眼，都懒得搭理她，“夏哥，这单要是成了，我请你吃饭，大餐。” “ok！你请客，我出钱。公司聚餐！”刘小夏豪气的说道。 沈天艺笑容灿烂，“这次吃粤菜吧，换换口味。雨晨，你下午去见客户，我陪你一起吧，做你的小助理，和你取取经。” 王雨晨笑着答应，“好呀！” 客户是男性，下午的见面地点，王雨晨选在了茶室。王雨晨的沟通思路，完全模仿了刘小夏，针对个人客户，突出三阶财富模型加东山银行案例。 客户姓马，五十多岁，个子不高，很喜欢笑，给人的感觉透着精明。 “你们金融行业，都喜欢打陌电啊！恒远财富的人也是天天给我打电话。”马总说道。 “晟丰系的规模比较大，子公司会多一些。我们和恒远信托、恒远财富，是兄弟公司。实控人都是晟丰集团。”王雨晨解释道。 马总点点头，“行啊！咱们也算是认识了，以后常联系吧！” 王雨晨察言观色，感觉马总应该是需要返佣的客户，她笑着说道：“马总，这个月，我们公司有活动。如果您能认购我们产品的话，有购物卡的奖励方案。我感觉挺丰厚的。” 王雨晨确实很聪明，说话也委婉。直接提钱，太唐突。毕竟，客户没有明说要返佣。打款奖励购物卡，将个人行为转化成了公司行为，可进可退。 马总笑了笑，“购物卡多麻烦，我周围的朋友也跟着我一起买，我们一年能买一个多亿。” 王雨晨心里有数了，客户要全部的佣金。 “马总，您稍坐，我有个更好的合作提议，但我需要先请示下领导。” “好，我喝会茶。”马总笑着说道。 王雨晨找了间空闲的茶室，拨通刘小夏电话。她想学习刘小夏，给马总直接空挂人力。 刘小夏自然不会反对，“雨晨，是客户主动要求的吗？” “不是。但我感觉，如果用这种方式，客户的资金，能全部做到咱们公司。夏哥，佣金全返和挂人，我感觉差不多。挂人的话，黏性更高，也更省时省力。还能腾出时间精力来，开发更有价值的客户。”王雨晨说道。 刘小夏很认同，“好，雨晨，我支持你。你看着办吧！” “谢谢夏哥。” 王雨晨又找张瑞要来薪酬制度文件，回到茶室，她笑着将空挂人力的思路一说，并着重讲解了每个职级的薪资。 马总的眼睛，瞬间亮了！这种合作模式，他是第一次遇到。 真好！ 第一百三十三章 有人想挖自己？ 王雨晨回到公司，李占东等人哗啦一下子围了上来。李占东笑着问道：“雨晨，谈的怎么样？” 王雨晨笑眯眯的，沈天艺抢先说道：“客户的资金量过亿，下周可以打款1200万。雨晨谈客户的水平，超级厉害，仅次于夏哥。” 张雅雅一只脚都迈出办公室了，又缩了回来。她是分总，业绩比不过刘小夏也就罢了，如果再被王雨晨超过，那可就太尴尬了！ 同样苦涩的，还有孙悦悦。她低声问刘小夏，“小夏，这个客户需要返佣吗？” 刘小夏简直是无语了，孙悦悦为什么对是否返佣这么执着？和你有关系吗？ “我也不清楚，应该不需要吧！雨晨谈客户也是很厉害的。” 孙悦悦叹了口气，羡慕的说道：“人家底子好，有学历，学习能力也强。我也买了书，一页都看不懂。” 刘小夏观察，孙悦悦应该是真想出业绩的，便安慰道：“学习是一个过程。抓住重点，学会了框架，再学起来就容易了。” 孙悦悦叹了口气，没有言语。 “你那笔200万，能进来吧？”刘小夏问道。 孙悦悦点点头，“下周打款。” “那就好！”刘小夏也松了口气，有了这笔进款，孙悦悦起码不会被考核掉了。 张雅雅压力山大。她必须得开拓出机构客户，起码得五千万的大单，才能夺回一些话语权。 “老胡，小夏高歌猛进，王雨晨也接连爆发。咱们也得加油了，得跑起来。”在泰州分公司，张雅雅和胡一伟商量。 胡一伟苦笑，“小夏太猛了，我感觉我已经跑的很快了。他招的人也厉害，王雨晨又是什么来头？” “我和她交流不多，具体情况，我也不清楚。昨天，王雨晨通过陌电，开发了一个资金量过亿的客户。老胡，你也得组建陌电团队，陌电很有用。我负责弄到泰州高端小区的业主电话。”张雅雅说道。 “陌电是年轻人干的活，秦风他们干不了。”胡一伟招聘的员工，年龄都在三四十岁，他感觉不适合陌电。 “那就再招聘一些年轻人，我帮你一起带出来。齐州的陌电团队，已经开始出效果了。” 胡一伟点点头，“好，我试试。这个月，齐州的业绩又过两亿了，太厉害了！” 张雅雅心里叹了口气，“等业绩循环起来，会更厉害，老胡，咱俩都得加油了。” 张雅雅心里是真的有些无奈，她不可谓不努力。团单业绩，也一直在增长。再加上小单子和收单，她现在每个月的业绩，也维持在一千万以上。但她缺乏震慑性的大单。 她现在去总部出差，被人问到最多的话题，都是刘小夏怎么这么厉害？你从哪里找来的？等等！ “泰来电气在恒远财富刚买了一单，三千万。我准备攻攻这家企业。”胡一伟说道。 张雅雅一惊，“什么时候的事？” “上个月，我也是听永祥说的。” 张雅雅瞬间起了心思，她太需要机构客户了，泰来电气，她准备即使赔钱，也要拿下！ “咱们一起想办法。” 齐州，刘小夏接到了魏文超的电话，约他去咖啡厅谈谈。 刘小夏挺高兴的，他以为魏文超想回来，笑着说道：“超哥，没必要去咖啡厅吧？来公司吧！张瑞刚换了茶具，并且买了些好茶叶。” “夏哥，我在咖啡厅都要了包间了，你过来吧。” “行，十分钟。”刘小夏以为魏文超是不好意思，也没多想。 等来到咖啡厅，刘小夏才发现魏文超不是一个人，他旁边还坐着一个年轻人，头发应该是烫的，有些卷，戴着眼镜。 “超哥，好久不见。”刘小夏热情的打招呼。 魏文超站起来，笑着介绍道：“夏哥，刘兴峰，刘总。” 刘兴峰起身，笑着伸出手，“刘总你好，久仰大名。” “刘总你好。”刘小夏感觉有些不太对劲，或许，自己理解错了魏文超的意思。 坐下后，刘兴峰帮刘小夏倒上茶，笑着说道：“刘总威震齐州，却只是一个财总，想不想动一动？” 刘小夏感觉刘兴峰脑子有毛病，盛唐财富有前途有未来，自己怎么可能会跳槽呢？ “不想！”刘小夏看明白了魏文超的用意，态度冷淡了下来。 “夏哥，峰哥之前在恒远财富，也是财总，近期刚入职恒盛天泽。恒盛天泽，是恒远财富的上任董事长，梁总创立的。股东包括信达和华泰证券，实力非常雄厚。”魏文超解释道。 刘小夏知道恒盛天泽，创始人梁总，之前是恒远财富的董事长。能力很强，一手将恒远财富打造成国内财富管理行业的前二。属于从晟丰系出走的人马，金安财富的创始人也是一样。 “超哥，我在盛唐干的很开心，没有跳槽的想法。”刘小夏决定，以后和魏文超划清界限。 刘兴峰笑着说道：“刘总，恒盛天泽，会很快成为财富管理行业的top3。梁总的能力有多强，大家都有目共睹。在盛唐，你干的再厉害，也只是员工。在恒盛天泽，你不仅是员工，还是股东。一起享受公司发展带来的红利。” 刘小夏摇了摇头，态度坚决的拒绝，“我这个人，野心不大，对于目前的生活状态，我很满意。” “刘总，梁总是要再打造一个恒远财富的。现在来恒盛天泽，是最佳的时机。你愿意的话，我可以帮你引荐我们总裁，你和他聊聊。”刘兴峰说道。 “不用了，我一点兴趣都没有。”刘小夏有些不太客气。 刘兴峰笑了笑，往后一靠，坐姿慵懒，不再言语。 魏文超有些尴尬，笑着缓解，“夏哥，听天艺说，你最近挺顺的。团队也组建起来了。” 刘小夏点点头，说话的兴趣已经所剩无几，“我运气挺好的。” “运气好就好，咱这个行业，运气很重要。我最近运气就有些背，夏哥，我来恒盛天泽了。” “恭喜。恒盛天泽的发展前景，应该挺好的。”刘小夏应付道。 魏文超点点头，“梁总是财富管理行业的传奇人物，恒远财富的好多人都跟着梁总跳槽了。我感觉很有前途。” 刘小夏笑着说道：“我也是这么看的。当初，是我把你从恒远财富拽出来的，说实话，你从盛唐辞职，我心里挺不是滋味的。看你工作这么顺利，我负罪感也没了。” 魏文超有些不好意思，“当时和雅总吵架，我也是冲动了。夏哥，我感觉，你和雅总很难合得来。” “恰恰相反，我和雅总合作的非常顺利。财富管理行业，业绩说话，只要有业绩，领导们也不会干涉太多。” 魏文超有些不知道该说什么了，“合得来就好，你业绩这么厉害，雅总肯定也不敢管你。” 或许吧！起码到目前为止，刘小夏和张雅雅并没有大的矛盾。 “雅总在北培工作了这么多年，专业是有的。跟着她干，我学会了很多东西。” 刘小夏耐着性子，陪魏文超聊了十几分钟，便找了个借口，告辞离开了。 人各有志，对于魏文超选择恒盛天泽，刘小夏不予评论。毕竟，在财富管理行业，梁总确实是传奇人物。 第一百三十四章 大手笔 回到公司，刘小夏叫着沈天艺来到办公室，将刚才他和魏文超的对话讲述了一遍。 “啊？”沈天艺有些惊讶，更感觉有些好笑，“他怎么会想到挖你呢？脑子有毛病吗？” “或许吧。脑子但凡正常，都知道我不可能跳槽。更搞笑的，是一些p2p平台联系我，太弱智了。” “谁让你这么厉害的。这是出名的副作用，你现在可是威震江湖。”沈天艺笑着说道。 “威震就算了，我其实一点都不想出名。以后，咱们的事，少和魏文超说。”刘小夏叮嘱道。 沈天艺点点头，“以后，我不会告诉他了。” 两人正说着话，魏丽丽敲开门，手里拿着一份简历，说道：“夏总，有个面试。” 刘小夏接过简历，大致看了一遍，依然是p2p公司出身。他叫王雨晨进来，将简历递给她，说道：“以后，让雨晨也多面试一些。面试和谈客户没区别，可以提升谈客户的能力。” 王雨晨挺高兴，笑眯眯的点头，“好，多谢夏哥栽培。” 刘小夏心里挺爽的，“青秀城商业街的事，沟通的有进展吗？” 王雨晨摆摆手，“还没有，物业管理的挺严格，禁止在商业街搞这样的活动。我估计悬。” “那就再想办法吧！快去面试吧，加油！奥利给！” 王雨晨展颜一笑，卖了个萌，“奥利给！” 王雨晨面试的很用心，只是候选人质量太差。属于三无人员，无学历、无资源、无专业。更关键的，态度还挺傲慢，优越感十足。开口大大，闭口东方谷金。至于e租宝，因为被立案调查了，候选人肯定是不会说的。 王雨晨实在是没心情，匆匆结束面试，和刘小夏商量，“夏哥，魏姐与其说是人力，不如说是翻简历的。咱们这样不行，得招聘高端的hr，类似于猎头那样的。人家恒远财富的hr团队就非常强。田维利不愿意来吗？” 刘小夏又何尝不想，“他不愿意来，原因我也不清楚。” “是不是工资没给到位？” “人事属于职能岗，总部对薪资卡的很严。咱们能给的，恒远给的更多。上次张瑞涨工资的事情，雅总找了何敏，又找了总裁、董事长，费了很大的劲。还是因为我做了很多业绩，才特批的。” 王雨晨想了想，建议道：“夏哥，咱们是否可以变通一下。把招聘的人力算作销售岗，你这么多的业绩，随便挂两单，底薪就很高了。也不用和总部打嘴仗。” “你说的这个办法，我想过。但冲到一万五的底薪，月均业绩就得两千万。涉及的钱太多，有些单子，我也不太愿意挂给不了解的人。况且，咱们有绩效考核，即便是一万五的底薪，当月没有业绩的话，拿到手也才一万一二。” “可以分开。比如，依然给他安排人事岗，底薪八千，差额部分，通过空挂人力的方式弥补。夏哥，魏姐差的太远了，咱们需要厉害的hr。”王雨晨劝说道。 刘小夏点点头，“你说的对。要不，咱们再挖挖田维利？” “未必只挖一个，田维利在恒远财富，干的只能算是一般吧？我听说，恒远干的最出色的，叫周莉。”王雨晨野心还挺大。 “周莉之前在银行工作，是李敏芬的得力大将。挖她，恐怕难度系数太大了。不是有钱就可以挖来的。”刘小夏说道。 “那就挖周莉下面的骨干，田维利可以留着，给我们做内奸。”王雨晨笑着建议。 “田维利也是个聪明人，他给我推荐的人，都是些他搞不定的。能挖来你，是意外之喜。” “我就知道，当初给你我资料的，肯定是田维利。”王雨晨笑容灿烂，“我得谢谢他，恒远的管理太变态，我肯定是不会去的。你可以找他要其他hr的手机号，据我了解，恒远有五六个hr。” 刘小夏略一沉默，“田维利喜欢钱，我给他发个红包，电话号码分分钟要到。” “多大的红包？” “一千怎么样？” 王雨晨笑着说道：“你可真大方。但这种冤枉钱，没必要花的。天艺在恒远工作过，让她负责打听就是了。” 刘小夏竖起大拇指，“你厉害，以后，我得向你学习。” 王雨晨傲娇一笑，“才发现呀？还以为你早发现了呢！等我发了财，请你吃鱼翅皇宫。” “您发财的定义是？” “年薪千万。” “ok！对你来说，小kiss！”刘小夏笑着说道。 沈天艺虽然懒，但做事的效率挺高的。她去恒远财富找了她的前同事，下午，恒远财富五个hr的信息，便都得到了。包括田维利的。 刘小夏找王雨晨商量，“怎么打电话挖人?你有好办法吗？” 王雨晨想了想，“电话里未必说得清楚。我用应聘的名义，挨个约出来，咱们直接面谈。” 刘小夏眼睛一亮，竖起大拇指，“钓鱼执法，好，你这个办法好。牛叉！” hr的工作，就是招聘。王雨晨谈吐又犀利，轻松两个电话，便钓到了两个hr。次日上午见一个，下午见一个。 上午见的，名字叫杨静，是周莉手下的得力干将。杨静三十岁左右，戴着眼镜，其貌不扬，但声音很有磁性。 一开始，王雨晨没有介绍刘小夏的身份，她和杨静谈了二十多分钟，感觉杨静很不错，才笑着说道：“静姐，给你介绍下，刘小夏，刘总。我的财总。” 杨静显然听说过刘小夏，她有些惊讶，更有些疑惑。 刘小夏笑着说道：“杨经理，我是盛唐财富的刘小夏。去年夏天，盛唐财富齐州分公司经历了一波人事变动，现在虽然有了一些起色，但底子太差，团队没有搭建起来，缺乏后劲。我们缺人才，尤其缺优秀的人事，我想挖你去盛唐工作，工资，你来开。” 杨静笑着婉拒，“谢谢刘总厚爱，我在恒远财富，工作的挺开心的。” “杨经理，恒远和盛唐同属于晟丰集团，属于兄弟公司。你跳槽，不需要适应。其次，恒远集团是央企，盛唐发电也是央企，在盛唐财富工作，并不会增添你的招聘阻力。这半年，我有个心得体会。钱是个好东西，能解决90%的问题。咱们工作，养家糊口，也得考虑收入的因素。杨经理，你在恒远财富，底薪多少？” 杨静略一犹豫，说道：“8k。” “你来盛唐的话，底薪一万六。招聘一名团队长或月均业绩在500万以上的员工，除去公司奖励，每人我额外给你五千。”刘小夏知道招聘的艰辛，直接开出了底价。 杨静对于盛唐的薪酬体系显然是了解的，她笑着说道：“刘总，盛唐的人事，可以开这么高的底薪吗？” “你的底薪，我会尽量和公司争取。不足的部分，我通过其他方式补足。我说话算数。”刘小夏自信的说道。 杨静肯定是心动的，工资高只是原因之一。另外的原因，是刘小夏业绩太牛，跟着他干，肯定差不了。 “刘总，这么高的薪资，任务也会很重吧？”杨静也有担忧，最担心的，自然是干不长。 刘小夏笑着摇摇头，“静姐，这半年多，我也一直在招聘。我知道招聘的辛苦，也知道招聘工作，有时候需要一些运气。我不想说空话、废话。你的保护期，一年。你在恒远的任务是多少，在盛唐的任务便是多少。” 王雨晨笑着补充道：“我们夏总现在是求贤若渴。静姐，机不可失，失不再来。这么高的薪酬，我们也只能招聘一两个。也就是夏总业绩牛，在总部面子大。一般人，是协调不下来的。” 选择权，回到了杨静手里。她有些挣扎。她在恒远财富的工作压力也大，但毕竟适应了。人脱离熟悉的环境，总是会犹豫、担忧的。 刘小夏看出了杨静的犹豫，笑着说道：“静姐，如果你信不过我的人品，我可以预支你一年的工资。” “怎么会，刘总您说笑了。我只是担心能力有限，让您失望。”杨静也改了语气。 “静姐，实不相瞒。我们现在的人事，太薄弱了。我的团队，也就我和雨晨强点。其他人，都挣扎在生存边缘。想解决这个问题，一是大家自己努力，二是引入新鲜血液。我现在求贤若渴，急于改变。但我也不会因为给你的工资高，就无理取闹，增加你的工作压力。我说到做到。你的压力，只会比恒远小，不会比恒远大。” 这句话，让杨静下定了决心，她感激的说道：“谢谢刘总，我加入。” 第一百三十五章 舍得之心！ 下午，刘小夏又见了徐海燕。另外两位，刘小夏决定不再联系。他担心把恒远财富得罪狠了，恒远去找集团告状。 徐海燕是个有野心的女人，她崇拜强者。对她而言，做hr工作只是过渡。她的最终目标，是理财师、团队长。 “刘总，在恒远，我是在全省范围内招聘。在盛唐的话，我的招聘范围，只针对齐州吗？”徐海燕问道。 “当然不是。在盛唐，你同样可以全省招聘。我们正在积极在各地布局二级分公司。” 王雨晨笑着补充道：“夏总的首要目标，是把财富中心做扎实。所以，短期内，齐州是我们的招聘重点。” 徐海燕点点头，“我明白的。刘总，我在恒远，刚开始的职位是理财师，因为业绩不达标，才转岗做了人事。我将来，是一定要做理财师、团队长的，您愿意带我吗？” “当然。目前我能带给大家的帮助，主要是培训和帮谈。”刘小夏看到了徐海燕的野心，心里更高兴了。有野心，才有动力。 “好，我加入。刘总，我一定会全力以赴，对得起您发给我的这份薪水。”徐海燕郑重承诺。 “全力以赴，问心无愧就好。我相信，只要努力到了，结果一定是美好的。”刘小夏笑着说道。 连战连捷，刘小夏有些兴奋。他感觉，成功就在眼前。 回到公司，刘小夏先找张瑞商量。张瑞听完，非常惊讶，笑着说道：“你可真壕。这么高的底薪，挖一个成一个。行吧，反正你牛，能挣钱。” “总部最高能给到多少？” 张瑞想了想，“一般业务部，一万肯定是极限了。但咱们业务部这么牛，肯定不是一般业务部。你让雅总和何敏沟通呗。” “我感觉雅总沟通，还不如夏哥沟通有效。”王雨晨插话道。 张瑞眨眨眼，没有言语。 刘小夏摇摇头，“我没和何敏打过交道，完全不认识。雅总和何敏之前都是北培的同事，让她出面沟通更好。” “一个人有可能能成，两个人我感觉有些悬。你最好做个区分，比如，杨静一万二，徐海燕一万。剩下的钱，你打算怎么补？一个月七八千呢！”张瑞问道。 “你帮我解决一半，剩下的，我再想办法。”刘小夏笑着说道。 张瑞瞬间变成苦瓜脸，“我早晚得被你逼死。发票，发票，发票！我感觉我都快变成骗子了！” “自信点，把感觉两个字去掉。”刘小夏打趣道：“非常时期，行非常手段。我也是没办法。” “伪造发票，是违法行为。代价是不是有些大？” “没事，你如果进去了，我一定想办法捞你。” 张瑞白了刘小夏一眼，“通过团建走账的方式来钱太慢了，等我想个办法，弄出笔大钱来。” “哈，我开玩笑的。我有办法弥补亏空。不过，你也可以想办法弄些钱出来，我感觉花钱的地方会越来越多。”刘小夏笑着说道。张瑞的性格，其实蛮可爱的。 刘小夏又叫来沈天艺，问道：“天艺，你能找到靠谱的空挂人力吗？” “我表姐在一家小公司，社保可以申请不交。可以吗？”沈天艺说道。 “太好了，把你表姐挂在你的团队，以后，孟晓萍的业绩，就放在你表姐身上。反正放在你身上也是浪费。底薪，你负责补足徐海燕和杨静...”刘小夏简单的将两人的事情介绍了一遍。 沈天艺点点头，“底薪大概能冲到一万一左右，剩下的，我转给你。” “不用，多余的，你负责记好账、管理着。以后，一些不好报销的费用，从你这里走账。” “好。”沈天艺答应的很痛快，对她而言，一点损失都没有。还可以增加她表姐的社保缴纳基数。 将一切处理完，刘小夏给张雅雅打电话，简单讲述了事情经过。 张雅雅有些震惊，她缓了几秒，才说道：“你这也给的太多了，她们都是什么背景？” “徐海燕之前是理财师，因为业绩不理想转岗做了人力。杨静我没问。她们在恒远财富，都干的挺出色的。”刘小夏说道。 “小夏，你应该事先和我商量一下，更没有必要一下子招聘俩。恒远财富招聘做的好，一方面是管理严格，一方面是内推出色。人事能力之间的差距，没那么大。”张雅雅语气说的比较委婉，这件事，刘小夏明显是先斩后奏，没把她放在眼里。 “我本来想先谈谈试试，也没想到她们答应的这么痛快。”刘小夏解释道。 “大哥，你直接把工资翻倍。都是为了挣钱，换做是我，我都会心动。你太敢给了。我估计，总部是不会同意的。开了先例，其他业务部效仿怎么办？魏丽丽怎么办？后台其他岗位的薪资差距，不应该这么大。做事情，你得考虑全面才行。” 刘小夏有些不以为然，“魏姐天天约人，但都是p2p的人，我面试都面烦了。我们需要的，是能够独当一面的人事。” “恒远这俩，能独当一面吗？” “能！起码比魏姐要强至少两个档次。雅总，此一时彼一时，即便失败了，代价我们也能承受。”刘小夏说道。 张雅雅叹了口气，“工资太高了，我担心后台其他人有想法。张瑞好说，李雪要求涨薪怎么办？李雪现在一个人，支持四家业务部的运营工作。东海业务部，也招聘了一个运营岗。总部对后台的薪资卡的很死，当初张瑞能涨薪，是董事长东海之行很高兴，他特批的。” 张雅雅说的也是实情，刘小夏说道：“雅总，要不，你和总部人事谈谈，能协调到一万最好。剩下的钱，我自己想办法。” “我试试吧。我估计悬，总部有总部的考虑。后台不是前台，张瑞更是特例。” 张雅雅的心情肯定是极其复杂的，但和何敏沟通的时候，她也确实尽力了。毕竟，刘小夏这么做，也不是为了自己。杨静和徐海燕又是在全省招聘，她也会受益。 “敏敏，你帮个忙，下不为例。”张雅雅和何敏之前是同事，两人关系处的不错。 何敏笑着说道：“土财主就是不一样，你们可真舍得花钱。总部的人事专员，工资也才八千。” “没办法，底子薄。我又离开银行太久，好多关系得重新梳理。” “我也想帮你，但必须执行薪酬制度。下半年，咱们的薪酬制度会调整，到时候，我可以给领导们提一提。这件事，你还是得找董事长特批才行。”何敏说道。 张雅雅略一犹豫，说道：“算了，我再想其他办法吧！” 放下电话，张雅雅想了想，给刘小夏回电话。 “小夏，公司有公司的制度。薪酬制度，在咱们的oa系统里都有，确实不好破例。除非再找董事长特批。但我想，与其麻烦老头，不如咱们自己想办法，通过走其他费用走出来。反正咱们有利润。”张雅雅建议道。 “好，雅总，杨静她们能定多少工资？” “一个按照人事主管引入，可以定一万。一个按照高级人事经理引入，定八千。人事也有绩效工资，我算了算，一个月得补一万六七。小夏，你下次再做这样的决定，一定得先和我商量。亏空太多了，一年得二十万。代价也太大了。”张雅雅有些心疼。 “雅总，没事，我会想办法解决的。付出总有收获，我坚信不疑。”刘小夏倒不是很在乎，他太缺人了。 挂断电话，刘小夏又找来张瑞，将事情一说，苦着脸说道：“瑞姐，我承认，我说大话了。空挂的人力，一个月工资也就一万一左右。剩下的亏空，你得想办法走出来。” 张瑞无奈的翻了个白眼，“以后，你就叫我造假天王吧!” “没问题，女王，您帮帮忙。” “行吧行吧。我来想办法吧！”张瑞不耐烦的挥了挥手，走了。 茶室，刘小夏将亏空的金额算清楚，给王雨晨和沈天艺看。 “雨晨，天艺，关于杨静她们的工资，你们一定要保密。我已经嘱咐张瑞了。其他人知道了不好。” 王雨晨笑着问道：“你是不是感觉给高了？” 刘小夏点点头，“有点。” “不足的部分，就挂人呗。你为什么这么抗拒挂人？”王雨晨问道。 “两个原因，一，挂人终究不是正道。二，也找不到其他靠谱的人。”刘小夏略一沉吟，说道：“我觉着，咱们应该走正道。踏踏实实做客户、组团队。目前的一些办法，只是权宜之计。” “我觉着空挂人力挺好的。目前国内金融行业的风气就是这样。买保险的返佣，银行送油送面，都是为了给客户好处。采用空挂的办法，可以把客户的资金都争取过来，并且降低维护的精力，腾出时间来，干大事。”王雨晨说道。 “什么大事？”沈天艺问道。 “开发机构客户。” 沈天艺笑着说道：“我老家，也有家上市公司，我正在让我爸想办法联系。如果能拿下，我就发达了。” 第一百三十六章 努力不如运气 你信命吗？ 三月末，发生的一件事，让刘小夏有些相信玄学了。事情的起因，是一个电话。 那天是周一，午饭后，大家都在午休。刘小夏趴在桌子上睡觉。一台固话‘铃铃铃’的响了起来，吵醒了他。 电话一直没人接听，刘小夏抬起头，应该是他对面一排，周玉莲座位旁边的电话。周玉莲和刘文静都在会议室里睡觉，所以这一排没有人。 刘小夏有点犯懒，其他人估计也不太想动。电话一直在响，沈天艺有些烦躁的走过去接听。大家都以为是骚扰电话。 沈天艺接起电话，嗯、啊两句后，和客户聊起了盛唐一号的事情。 “对，盛唐一号是我们的产品...每周二下午四点封账，周三成立计息...对，三百万收益7.2%，一千万收益7.5%（盛唐一号的收益率会随市场调整）...来电号码是您的微信号吗？...好，我加您微信...” 聊了两三分钟，沈天艺挂断电话，跑回工位拿了手机，添加客户的微信后，对刘小夏说道：“夏哥，这个客户要打款盛唐一号，你和我一起去谈。” 刘小夏感觉有些不可思议，他来盛唐大半年，第一次碰到这样的事，“真的假的？打多少？” “客户没说，快点走啦！”沈天艺有些着急的收拾资料。 “我两点有一个面试，银行的候选人，都约好了。你让雨晨陪你一起去吧，她谈客户也没问题的。”刘小夏感觉有些不太靠谱。 沈天艺嘟了嘟嘴，“雨晨，你有空吗？” 王雨晨非常愿意帮别人谈客户，因为自己可以收获经验，她站起身，“有空，开我车去。” 两人简单的准备了资料，便急匆匆的走了。刘小夏没当回事，其他人也没当回事。 1点50，候选人到了。刘小夏铆足精力，开始面试。 为什么要铆足精力呢？因为候选人在银行工作，计划辞职，正在寻求工作机会。 候选人名叫杨星，在民业银行工作，对公业务条线。三十一岁，马脸，身材消瘦，眼睛很小。是杨静约来的。 刘小夏老套路，三讲加三阶财富模型加案例介绍，侃侃而谈。杨静有些惊讶，这是她第一次听刘小夏讲，感觉水平很高。 杨星了解过恒远财富，所以，刘小夏主要强调未来的发展机会，“我们分公司，去年夏天经历了一波人事变动，目前业务虽然有了起色，但团队还很薄弱，你来我们公司，发展的空间会很大。” 杨星有他的顾虑，笑着说道：“我是做对公的，认识的有钱人比较少。” “杨老师，说心里话，我个人认为，机构客户比个人客户好做多了。我有十三家企业客户，但个人客户只有寥寥几个。” 杨静适时补充，“我们领导，去年自己做了20多亿的业绩。” 杨星非常惊讶，眼睛都睁大了一些，“这么厉害，这么说，你年薪千万？” 刘小夏既不承认也不否认，笑着说道：“盛唐旺我，我运气非常好。这个月，我做了2.5亿，全部是直销业绩。” 杨星服气的说道：“真厉害，你这绝对的超高收入了。” “杨老师，我是半路出家。你不一样，你是正规金融机构出身，资源更多，我们公司平台又好，你肯定也差不了。” “嗨！我资源一点都不好，我打交道的，大部分都是小微企业。都是缺钱的。有钱的企业，咱也接触不上。”杨星说道。 刘小夏只当杨星是谦虚，笑着说道：“你太谦虚了，你在银行工作这么多年，资源肯定比我当初强多了。我可是打了接近一年的陌电，才熬出来的。” 杨星有些意外，“你业绩是打陌电打出来的？” “不是，我之前是干教育行业的...”，刘小夏和杨星聊起了自己创业的故事，又简单说了说自己在简信的心理路程，借机突出了盛唐平台的重要性。 聊真实的经历，最能激发人的共鸣，杨星感同身受，笑着说道：“刘总，你口才可真好。” 刘小夏苦笑，“不是我口才好，是我讲的真实。杨老师，平台真的很重要。在大平台，一览众山小。我不敢说盛唐财富有多好，但我相信，你在盛唐工作一段时间后，即使离开，也一定不会再去简信这些平台。” “看得出来，刘总你很享受目前的工作。”杨星说道。 “享受，更感恩。盛唐财富，将我从泥潭里拉了出来。如果不是盛唐，或许，此时的我，还在苦逼的创业。我现在，特别想给盛唐做贡献。我拼命组建团队，真不是为了我个人利益。我挣得已经够多了。我发自肺腑的，想让齐州分公司发展壮大起来。”刘小夏充满感情的说出了心里话。 杨静倒是被感动到了，她趁热打铁的说道：“杨老师，我们领导特别实在，我刚才还和我们领导申请，您的薪资，可以按一万五来申请。” 杨静自然没和刘小夏商量，但她知道刘小夏现在求贤若渴，不会太在意这些。 杨星沉默了几秒，有些纠结，“我有点信心不足。我打交道的，小企业居多，关系也一般。贷款岗位比较适合我。” “我感觉，做理财肯定比做贷款好。贷款，钱放出去，还得操心钱回不回的来，还得过程管理。理财，选好产品，客户到期后会继续投资。客户会越攒越多。”刘小夏太希望杨星加入了，一个劲劝说。 “杨老师，我们领导打陌电都能做起来，你肯定更没有问题。”杨静笑着说道。 “没错，我当初连资源都没有。你起码有些资源。有困难，咱们可以一起克服。”刘小夏说道。 杨星纠结了一会，问道：“你这些机构客户，都是哪些？” “东山银行，秋山机械，东海集团，照州港集团，东海华锦，恒石钢铁，东青集团。其他的，就不方便透露了。” 杨星佩服的说道：“你真厉害。行，我试试吧，向你学习。” 刘小夏大喜，“欢迎加入。” 送走杨星没一会，王雨晨和沈天艺也回来了，两人满脸的喜气。 看到刘小夏，王雨晨小跑两步，娇声说道：“夏哥，天艺签了一千万。客户当场打款了。” 刘小夏有些懵逼，“中午打电话的客户？” 王雨晨心里后悔死了，她离电话更近，因为犯懒才没去接，她点点头，“对，这个客户，是咱公司的老客户。之前跟着北都的一个理财师做，现在这名理财师跳槽去了恒盛天泽，客户不信任恒盛天泽，还是相信咱们盛唐。被天艺捡漏了。” 刘小夏竖起大拇指，“天艺，你必须请客，你这运气，绝了！” 沈天艺得意的笑。 其他人也围了上来，满脸的羡慕。周玉莲刚开始都没明白发生了什么事，后来明白后，肠子都悔青了。如果她中午不去会议室睡觉，这个客户肯定是她的。 八万呐！ “天艺，你运气怎么这么好呀！”刘文静搂住沈天艺，“我教你瑜伽，你分给我点运气。” 牛宁宁叹了口气，“我们天天打陌电，也打不到这样的客户？” 刘小夏突然想到了缔造丰盛。韩笑说，快乐、高频的状态下，更容易创造财富。 现在看看沈天艺，她不属于勤奋的，但也不是那么的懒。说话办事都比较利索。更关键的，是她喜欢笑。在刘小夏印象里，她每天都很欢乐，笑点很低。有些时候，明明不好笑，她自己都能欢乐半天。 难道，缔造丰盛是对的？ 或者，傻人有傻福？不对，沈天艺不傻。 运气真好！ 等平静下来，刘小夏偷偷问沈天艺，“客户需要返佣吗？” 沈天艺笑容灿烂，有些得意，“不需要。” “客户怎么搜到的那个号码？我刚才搜了搜，网上只有张瑞的座机号。”刘小夏又问道。 沈天艺摇了摇头，“不知道！” 东海，张雅雅正和赵前程在一起，赵前程看到群里的喜报后，笑着说道：“沈天艺出了一单一千万，真厉害。” 张雅雅没在意，她以为是孟晓萍的业绩。等她问了问李雪，清楚事情原委后，心里叹了口气。 压力更大了！ 第一百三十七章 张继欢也是个‘人才’ 清明节，刘小夏和杜飞跑了趟冀北石门市。 客户姓丁，是杜飞大学同学的父亲，经营一家中医医院。医院面积不大，只有一栋七层楼。主营业务，是用中药治疗癌症。有没有用，刘小夏不知道。但挣了些钱，是真的。 石门市给刘小夏的印象，和齐州差不多，都挺土的。规划也有些凌乱。住了一晚，凭借过硬的口才，带回来一千万业绩。 这一千万，也是四月份的首单。 “刘总，我手里有两个候选人，都非常优质。一个是泰州的，一个是临州的。她们都是民建银行的，都准备要离职。恒盛天泽也在跟进她们，跟的非常紧。”办公室里，徐海燕和杨静给刘小夏汇报她们的工作进度。 看的出来，两人都很拼命。 “你给雅总打电话，外地的员工，让她来跟进。我的主要精力，得放在齐州。”刘小夏这么说，是有意为之，一来，齐州分公司根基未稳，二来，他不想让张雅雅多联想。 徐海燕点点头，“好的，刘总。” “燕姐，你叫我小夏或者夏哥就行，没必要这么生分。咱们这样的公司，是业绩导向，没有层级。” 徐海燕开心的说道：“好的。” “夏哥，杨星的流程，大约一周多能走完。我给他发了些公司的产品资料，让他先熟悉起来。另外，民建信托要在齐州设立财富中心，负责人是浦新银行的一个支行长。他正在四处挖人，我联系到其中一个，民信银行的，工作能力很优秀，我争取约他出来，您见见。”杨静说道。 刘小夏很满意，看看，这才是自己想要的hr。他笑着说道：“好，你们出去招聘，免不了要请客吃饭，记得找张瑞报销。打车费也可以报销。” 对于刘小夏的细心，杨静心里有些感动，“谢谢夏哥。” 魏丽丽心里应该是失落的，但她人非常老实，也有些愚，依旧每天干活，从网上挑选简历。只是，刘小夏将面试这些人的任务，都扔给了王雨晨。 “王总，这个人在汇丰工作，想跳槽，下午两点，你时间方便吗？我约她过来。”魏丽丽称呼刘小夏夏哥，称呼王雨晨，却是王总。细微的区别，也可以反映刘小夏和王雨晨的性格区别。 王雨晨听到是外资银行的，眼睛一亮，认真的看了遍简历，笑着说道：“没问题，魏姐，以后多找些这样的人。汇丰是不是也在咱们联会大厦？” 魏丽丽点点头，“在咱们楼上。” “他们好像人数很少。” 魏丽丽不好意思的笑了笑，“具体情况，我也不清楚。” 团队里，王雨晨目前是刘小夏唯一的帮手。其他人，专业、谈吐、交际能力都严重不足。 办公室里，刘小夏刚和吕如松通完电话，打开门，看到张瑞正站在外面等着自己。 “什么事？”刘小夏问道。 张瑞的笑容有些诡秘，她关上门，笑着问道：“猜猜，张继欢去哪家公司了？” 三月末，张继欢被淘汰掉了。刘小夏本想说p2p公司，但看到张瑞诡秘的笑容，他笑着说道：“哪里？总不能是新远或者恒远吧？” 张瑞摇摇头，“善行财富。城市总，厉害吧？想不到吧？” “善行财富是p2p吗？”刘小夏没听说过这家公司。 “对，规模还不小。人家来咱公司，只是为了刷简历而已。他找我要离职证明呢？给不给他开？” 刘小夏摸了摸鼻子，感觉张继欢也是个人才，难怪整天神游天外，“你怎么知道的？” “善行虽然是p2p，但人家也不傻。他们总部的hr，联系我，找我做背景调查呢！我刚才糊弄过去了。来问问你的意见。” “他得多少底薪？”刘小夏好奇的问道。 “五六万得有吧！” 刘小夏有些无语，“太疯狂了。张继欢懂什么啊？p2p公司的人都是傻子吗？” “少爷，人家哪怕只干三个月，也能净赚十五六万。大不了，换一家公司，继续骗。e租宝虽然完蛋了，大大，善行，东方谷金，骗子公司这么多，傻子都有些不够用了。说不定，人家能混半年呢。”张瑞笑着说道：“咱们配不配合?” “你觉着呢？”刘小夏想听听张瑞的意见。 “配合呗。都是骗子，骗子骗骗子，谁骗谁，还不一定呢！张继欢傻乎乎的，咱也算是助他一臂之力。” 刘小夏笑着说道：“我怎么感觉你有些幸灾乐祸？” “我是在嘲笑善行的那些人，咱不要的人，拿着当宝贝。也不想想，真在咱们公司干的好，谁舍得走？简直是没脑子。”张瑞笑的很欢乐。 “随他去吧，人各有志。离职证明，给他开吧。” “好嘞！对了，我感觉咱们的员工数量会快速增长，咱们公司的面积太小，装修也差，要不要换个地方？”张瑞建议道。 “换哪儿？” “还是联会大厦，换层楼，可以在高层区域，租一层。反正咱们利润这么多。人嘛，得对自己好一点。”张瑞笑眯眯的说道。 “暂时还够用，不够用的时候再说吧。”刘小夏也有些相信玄学了，他感觉这里的风水挺好的，旺自己。 “提升一下办公环境，也有利于招聘高端人才。银行的人，都好面子。咱这办公环境，真心一般。有些客户也会在意的。”张瑞谆谆诱导。 刘小夏有些被说服了，但他又舍不得这处风水宝地，说道：“咱隔壁不是空着吗？租下来怎么样？” 目前职场的格局，是l型。相邻的房间都空着。尤其是南边那一间，面积得三百多平。都租下后，依然是l型。 “也可以呀！只是装修有些麻烦，得整体设计，分开装修。我和物业谈谈价，争取送给咱一两个车位，停车费太贵了。”张瑞说道。 “你先等等，这件事，我和雅总商量一下。” “不用等，她肯定不会反对。职场档次提升了，对大家都好。”张瑞说道。 刘小夏怀疑，张瑞之所以这么积极，是不愿意和庞倩、杨静等人一起办公。他索性拿出手机，拨给张雅雅，将事情简单一说。 “可以呀，我全力支持。我前段时间也有这个想法，后来一忙，又给忙忘了。”张雅雅笑着说道。 “谢谢雅总，那我让张瑞联系物业了。” “联系吧！对了，刚才徐海燕给我打电话，说她在泰州有个候选人，听着挺不错的，我争取这两天见见。”张雅雅说道。 “嗯，燕姐也和我说了，我感觉挺好的。” “一分钱一分货，我收回前两天的话。加油！” “好，雅总，你在哪里呢？” 张雅雅声音明显压低，叹了口气，“在运河呢！王亚楠光玩嘴，一点正事不干。愁死我了！” 刘小夏也不知道该如何安慰，运河团队和泰州团队不争气，他也没办法。 “她或许需要一些时间。” 张雅雅沉默了几秒，叹道：“或许吧！” 半个小时不到，要扩充职场面积的消息，已经传遍了全公司。王雨晨很振奋，坐到刘小夏身后，积极出言献策。 “夏哥，我建议，参考咱们现在的布局。东边全部做成单间，西侧做成隔断。隔断可以做的大一些，高档一些，每排两个工位。” “我审美差，具体设计，我不参与，你和张瑞看着弄吧！”刘小夏没有精力掺和。 “算我一个，我画画好。”沈天艺插话道。 “画画好和审美有关系吗？” “当然，只有审美好的人，才能画画好。雨晨，走，咱们去找瑞姐。不理他，一点格调都没有。” 看着两人的背影，刘小夏笑了笑。想不到，大家对新职场，竟然这么期待。 “新职场要设计的好一点，别怕花钱。”刘小夏补了一句。 “ok！”王雨晨笑容灿烂的转身，比划了一个ok的手势。 第一百三十八章 招聘、业绩、业绩、招聘 下午，王雨晨见到了曹蕾蕾。 刘小夏恰好在前台，多看了几眼。或许是在外资银行工作的原因，曹蕾蕾穿着很时尚，长得也挺漂亮，气质很足。看到她，刘小夏想到了孟菲。同时，刘小夏感觉她整过容。 直觉！ 王雨晨应该是原装美女，各方面都很自然。同样是一身奢侈品，两人一比较，王雨晨稳稳的盖住了曹蕾蕾。 曹蕾蕾扫了眼职场，应该是失望的，对盛唐公司的兴趣，瞬间失去了大半。 王雨晨多精明，介绍完公司后，她笑着说道：“去年夏天，我们公司经历了大的人事调整。我们领导去年夏天来的时候，公司只剩下两三个员工。他用了半年时间，一个人做了二十亿的业绩。” “我们已经租下了隔壁的两间空房子，职场会重新装修。因为领导给力，我们分公司的利润很多，新的职场，我们会装修的非常高大上。今年我们的目标，是30亿。我们领导一个人承包20亿，其他人做10亿。但是我感觉，我们领导自己就能做到30亿。” 王雨晨的策略很简单，新职场、行业挣钱和突出刘小夏。她也真敢说，明明是计划中的事情，在她嘴里说出来，仿佛是既定事实一般。 在金融行业工作的人，太清楚二十亿的份量了，曹蕾蕾自然是震惊的，“20亿，佣金多少？” “信托的佣金是千八，私募基金佣金是百一，税率10%。”王雨晨笑着说道：“在我们公司，年薪百万，很简单。” 曹蕾蕾看着一身奢侈品的王雨晨，问道：“你来多长时间了？” “三个多月，我业绩一般，只做了四千多万。没办法和我们领导比，我们领导打款，都是以亿为单位的。” 曹晓蕾心算了一下，三十多万的佣金，妥妥的年薪百万，“我能见见你的领导吗？” 王雨晨点点头，“可以呀！我去喊他进来。” 王雨晨起身去外面叫刘小夏，刘小夏低声问道：“怎么样？能拿下来吗？” 王雨晨笑眯眯的点头，“有点爱慕虚荣的女人，你出马，十之八九。” 刘小夏扫了眼王雨晨精致的腕表，心道：你不爱慕虚荣？ 走进茶室，曹蕾蕾稍显恭敬的站起身。看到刘小夏后，她心里应该是好奇的，看着太普通了。 “我的领导，刘小夏，刘总。去年，我们分公司90%的业绩，都是他一个人完成的。”王雨晨骄傲的介绍道。 刘小夏有些不好意思，笑着说道：“我去年踩了狗屎运，或许是因为我们小区里狗比较多的原因。” 曹蕾蕾笑着问道：“刘总您住哪个小区？” “青秀城。” “看来，我以后得多去青秀城转转。”曹蕾蕾说道。 简单的聊了聊，刘小夏对曹蕾蕾的印象一般，感觉她应该属于心机比较重的女人。 “东山银行，秋山机械，东海集团，这些企业，都是我们领导的客户。”王雨晨很想招聘到曹蕾蕾，一个劲的加码。 曹蕾蕾笑着说道：“刘总真厉害。” “运气而已。财富管理行业，资源、勤奋、机缘，都很重要。在适当的时机，遇到适当的机缘，会赚到大钱。当然，工作压力也会比较大。”刘小夏说道。 “在外资银行工作过的人，都是超级能抗压的。”曹蕾蕾说道。 也不知道为什么，这次面试，刘小夏的谈兴并不高，“我们的工作，一句话概括，把合适的产品卖给合适的人！产品，盛唐公司负责。我们的任务是，找到合适的人或企业。” 曹蕾蕾点点头，“销售行业，一直都是在找寻新客户的路上。” “我们不太一样。我们客户的续投率很高，等你客户基数稳定后，工作强度会下降很多。维护客户比服务客户，简单多了。”王雨晨有感而发，“我之前做海外保险，做客户是狗熊掰棒子，做一个扔一个，很累。” 这句话，吸引了曹蕾蕾的兴趣，“客户重复认购的话，佣金也是一样的吗？” “当然。” “没有新增客户指标吗？”曹蕾蕾有些好奇，汇丰对新客户的指标要求，是很高的。 “总部层面，有新增客户的指标。但你只要能完成业绩，这并不是强制性的要求。”刘小夏说道。 曹蕾蕾明显心动了，“咱们的薪资，是怎么定的？” 王雨晨拿出薪酬制度的文件，递给曹蕾蕾，“我们的薪酬制度，是透明的。总经理多少工资，团队长多少工资，都写的清清楚楚。” 刘小夏手机铃声响起，他拿起一看，李霞打来的。他借机离开了茶室。 李霞联系了淄州的一家化工企业，和刘小夏约时间。挂断电话，刘小夏有些感慨，榜样的力量是无穷的。 自己风生水起，周围的亲朋好友都看在眼里。所有人都喜欢钱，却不是每个人都具备赚钱的能力和渠道。 挂断电话没五分钟，高晓茹的电话跟了过来，“李霞联系你了吗？” “联系了，刚挂断电话。” “前段时间，她一直给她公公做工作，这家企业，是她公公出面联系的，应该问题不大。”高晓茹说道。 “哦，她老公的态度呢？” “刚开始不太支持，现在支持了。他又不傻，这么好的事，又不用他出力气。李霞她公公也快退休了。”高晓茹说道。 “行吧，我好好谈，争取多做点。” 走出办公室，李占东等人打陌电的声音传入耳中。再看沈天艺，正抱着手机傻笑。 唉！同人不同命。 看到刘小夏出来，沈天艺站起来，有些兴奋的说道：“约时间，下周三，全天。” “你联系上你老家的企业了？” 沈天艺笑着点头，“联系上了，你可一定得帮我拿下，我全指望你了。” 刘小夏看到了孙悦悦脸上的羡慕，“好，我一定拼命。” “不用拼命，你正常发挥，指定能拿下。” 沈天艺话音刚落，刘小夏手机又响了，胡一伟。 刘小夏叹了口气，不用猜，肯定又是找自己帮谈客户，但自己是真的没时间，“胡总，我是真的没有时间。让雨晨去可以吗？她谈客户也很厉害的，不比我差。” 胡一伟有些失望，也没拒绝，“行啊！你和她说一声，我一会加她微信。麻烦你了。” “不麻烦，我只是分身乏术。”这段时间，刘小夏的工作量又增加了。东旺集团、华锦集团、荣鑫地产这几家东海的企业，也需要维护，时间很紧张。 一个多小时后，王雨晨笑容满面的送走了曹蕾蕾，兴冲冲坐到刘小夏身后，“夏哥，基本谈妥了。” “底薪谈的多少？” “一万五，和杨星一个水平。我问了瑞姐，应该问题不大。” “她资源怎么样？”刘小夏问道。 王雨晨想了想，说道：“家庭条件肯定是不差的，在澳大利亚读的本科，英国读的硕士。” 沈天艺插话道：“那应该是很厉害的。汇丰的客户，应该也都是大客户吧？” “怪不得看着这么高傲。”孙悦悦也说了句。 刘小夏和孙悦悦坐在一起也有段时间了，他分析孙悦悦的性格，有点矛盾。比如说，大家在聊天时，孙悦悦如果不发句言，或许她会感觉被孤立。但她发言后，如果别人提反对意见，她又会极力的证明自己是对的。 但大部分时候，她恰恰是错的。 “高傲吗？没雨晨高傲吧？”刘小夏打趣道。 “我雨晨姐不是高傲，是实力。实力碾压，你懂不懂？”沈天艺抱着王雨晨的胳膊说道。 刘小夏果断抽身，“你都是对的。” “什么态度，我什么时候不对了，你给我说说。”沈天艺不乐意了。 王雨晨噗嗤一笑，“你别欺负夏哥，你老家的企业客户，还得指望夏哥呢！要是谈成了，你得请我们吃大餐。” “对哦，别生气，下午姐姐给你买蛋挞吃。”沈天艺开起了玩笑。 刘小夏笑着点头，“随便你们说我，反正我惹不起，我懂！” 第一百三十九章 断人钱财，得小心 李霞联系的企业，是一家化工企业，博威石化。这家企业，竟然是新远财富的客户，在新远财富认购着恒远信托新远一号，已经有两年时间。 新远财富的关系，明显没有李霞的关系有力度。刘小夏一番介绍后，老板当场拍板，认购五千万盛唐一号。 博威石化的实力一般，每年能够做理财的资金，大约在两亿左右。刘小夏感觉，争取到1至1.5亿的资金，应该问题不大。 回齐州的路上，刘小夏对李霞说道：“霞姐，我觉着，你可以在金融上面，投入更多的精力。博威石化的老板，你也要多联系的。” 李霞沉默了几秒，说道：“小夏，除了博威石化，我应该还能联系上一家企业。这两家企业，你来维护，咱们分成。另外，你帮我办理离职，我用我表妹来替换我。” 刘小夏理解李霞的顾虑，他点点头，“成，分成就不必了。” 李霞笑了笑，“分成的事，你就别管了，我和晓茹谈。” “霞姐，真没必要。” 李霞岔开了话题，解释道：“淄州的化工企业多，这两年，地方政府在搞化工产业园。要求化工企业必须搬迁进去，化工企业搬迁，很多设备是不能再用的。很多企业，又属于落后产能，里面的一些事，估计很复杂。” “霞姐，其实，对于企业而言，买理财，属于财务手段之一。可以增加企业利润，对企业是有好处的。”刘小夏说道。 “我知道，我公公比较偏执。我又不是学金融的，我专职干，未必能干好。跟着你发财，我已经很满意了。如果不是你做了这么多大企业，我公公也不会同意。分成是应该的。一起发财嘛！”李霞说道。 刘小夏没有再多言语。 回到家，刘小夏还没开口，高晓茹已经都知道了。 “我和李霞刚通完电话，三七分。她拿七成，咱们拿三成。她公公脾气太犟，她也没办法。” “她公公想多了，这家企业，之前一直在新远财富买着理财。每年买两个亿。企业账上有闲钱，买理财也是为了赚钱。未必一定是利益互换。”刘小夏说道。 高晓茹点点头，“我知道，但没办法，将来再说吧。” 隔了两天，高晓梅家里的保姆包了水饺，高晓梅喊高晓茹和刘小夏去家里吃饺子。聊天时，高晓茹又说起了李霞的事。 高晓梅听完，说道：“她公公顾虑的，未必是这方面。两个亿，一年能赚一百五六十万。被李霞抢过来了，新远财富的理财师肯定咽不下这口气。小地方，人事关系更复杂。又不是企业很有钱，新增的额度。” 这一点，是刘小夏没想到的，他笑着说道：“姐姐，照你这么说，我暗中的敌人也不少。” 高晓梅笑了笑，“指定少不了，光东海集团，就得三四家信托公司的员工恨你。我们干律师的也一样，蛋糕就这么大，别人多吃一口，自己就得少吃一口。” “老公，你周围的同事，你也得多提放着点。金融行业是真的乱。”高晓茹说道。 “也不用特别提放，有些企业，比如东海集团，真被别人抢走了，那个人一定是咱们招惹不起的。抢不走的人，也没什么本事。”高晓梅有些不以为意的说道。 “小心无大错，我会注意的。”刘小夏说道。 “你们这个行业，和我们律师行业差不多，是分级的。小助理就是干活、打杂的，工资就给两三千，爱干不干。你不干，有的是人干。小律师稍好一点，写文件，尽调。中等律师是骨干，具体干事的。上等律师，是协调关系，拿资源的。离资源越近，挣钱越多。” “不同的是，你们离客户更近，专业度又低，很多事，都需要亲力亲为。否则，你多培养几个助理，工作轻松的很。不会像现在这么累。”高晓梅说道。 刘小夏苦笑，“这个行业，没办法培养助理。担心客户资源会被撬走。” “也未必。”高晓梅指点到，“你培养助理，要培养弱的，不用特别机灵，能帮你干一些杂事就行。比如秋山机械、恒石钢铁这样的客户，签合同的事，你完全可以交给你的助理。你可以腾出更多的时间精力，来协调资源。” 高晓茹眼睛一亮，“姐姐，你有合适的人介绍给小夏做助理吗？” 高晓梅摇摇头，“没有，我认识的，大都是学法律的。助理不一定得找亲属，野心不强的，不是特别机灵的，都可以。像秋山机械、东海集团这样的客户，一般人根本撬不走。你完全不需要担心。” 刘小夏想到了沈天艺，“我倒是有个人选...”，刘小夏把沈天艺的情况说了一下。 高晓梅点点头，“她联系的这家企业如果能拿下，就让她给你做助理。一些签合同、跑前跑后的活，扔给她。可以节省不少精力。” 高晓梅给刘小夏带来了很多启发。确实，签合同、打款，占用了自己很多的时间精力。自己应该腾出时间来，经营关系。 新的一周。周例会结束后，王雨晨叫着自己来到了会客室。 “夏哥，我找人合作，联系到了一家企业。这家企业如果能谈成的话，你可以借我三十万吗？发了佣金还给你。我给对方说的是，打款后，立马把钱给她。”王雨晨说道。 “没问题。”刘小夏略一犹豫，说道：“雨晨，我个人建议，找人合作，一定要找相对熟悉的人。” 王雨晨笑了笑，“我和她关系挺熟的，她一直认为我很有钱，但我其实没那么有钱。” “开销太大。”刘小夏打趣道。 “开销不大，挣得少。女人嘛，对自己的投资，一定不能少。否则，人老珠黄，就嫁不出去了。”王雨晨笑着说道。 “你说的对。你需要钱的时候，给我说。我找我媳妇要。” “好，这家企业，需要你帮我谈。上市公司，有理财的习惯。我担心我谈不来。”王雨晨说道。 “没问题，这周三不行，其他时间，你来定。” “谢谢夏哥！”王雨晨喜笑颜开。 没过一会，张瑞叫着自己来到张雅雅办公室，说起了职场租赁和装修的事情。 “总部对于工位数，有具体数量要求。如果按照王雨晨的思路，一排两个工位的话，工位数不达标。总部不会同意的。”张瑞说道。 刘小夏皱了皱眉，“我感觉，应该装修的高大上一些。至于总部，只要咱们业绩够了，想办法糊弄呗。你拿手。” 张瑞无奈的笑了笑，“万一报销被卡住，你别怪我。” “有你和雅总在，会被卡住吗？”刘小夏笑着说道。 张雅雅赶紧摆手，“你别看我，我没那么大的面子。” “你也别看我，被卡住，我一点招没有。总部肯定得扣你钱。”张瑞说道。 刘小夏想了想，“我坚持按照高大上的风格来装修。出了问题，我找总部协调。不就是业绩嘛。上业绩就是了。” 张瑞笑着对张雅雅说道：“看到没，我就说，他肯定听王雨晨的。” “那没办法，雨晨是大美女，咱比不了。”张雅雅打趣道。 刘小夏有些无语，“我本将心向明月，奈何月光照沟渠。” “曹蕾蕾是什么情况，何敏周五给我打电话，我都不清楚。”张雅雅问道。 “汇丰的员工，业务能力应该挺强的。何敏不同意吗？”刘小夏问道。 “倒不是不同意，是担心咱们造假。王昌东和孙悦悦连续失败，何敏比较关注咱们的特殊人才引入。我觉着，真正有本事的人，不在乎底薪。你像王雨晨，五千底薪入职，照样干的这么好。”张雅雅言外之意，盯着高薪的，未必是人才。 “杨星和曹蕾蕾，最少能成一个。能力都挺强的。”刘小夏解释道。 “行吧，我尊重你的意见。下周，最晚下下周，现金管理产品会上线，0.3的折标系数，你能上多少业绩？许晓彤专门问我了。” “五亿打底。”刘小夏保守的说道。 张雅雅心里羡慕极了，笑着说道：“厉害，咱这个月，铁定得突破了三亿了吧？” 刘小夏笑着摆摆手，“不止。我感觉，雨晨能出亿元大单，天艺也联系了一家上市公司。或许，能到五亿以上。” 刘小夏的话，让张雅雅的聊天兴趣，瞬间没了。这段时间，她来齐州的时间都少了。除了支持其他三家分公司，她一直在努力破局。 自己还没突破，好嘛，沈天艺都联系到了上市公司！虽然未必能成，但置自己于何地？ “雨晨联系的哪家企业？”张雅雅随口问道。 “具体的我也不清楚，我只是猜测的。” 张雅雅看了刘小夏一眼，她不清楚刘小夏是真不知道，还是不想说。不过，她也没有再多问。 没有业绩，做好多事，都没有底气。 这便是销售行业！ 第一百四十章 是激将吗 周一，分外忙碌。 “天艺，明天你和我一起去出趟差，以后，我忙不过来的时候，你帮我去企业签合同。”刘小夏对沈天艺说道。 “去哪里？” “淄州。” 沈天艺眼睛一亮，“我明天可不可以直接从淄州回家？” “可以，你身份证号码发我，我买火车票。”刘小夏说道。 刘小夏刚忙了一会，杨静和徐海燕又来找自己汇报工作。来到办公室，杨静先说。 “夏哥，我约了民信银行的孙龙，明天下午五点，去他银行，可以吗？” 刘小夏想了想，感觉问题不大，“应该没问题，我尽量往回赶。地址发给我，如果时间紧张，我直接去民信银行。” “夏哥，你明天打款多少？”杨静笑着问道。 “不多，五千。” “真厉害。”杨静有些崇拜。 徐海燕压低声音，说道：“夏哥，泰州的王晶，我陪雅总去见了。谈的不是很理想。临州的穆晓慧，你来谈可以吗？穆晓慧和王晶，真的都很优秀，而且她们互相认识。穆晓慧之前在临州民商银行，她们行里的保险、理财业务，是穆晓慧带头做起来的。” 刘小夏挠了挠头，“怎么不理想了？” 徐海燕略一犹豫，说道：“夏哥，雅总和候选人谈，没有你霸气。杨星这么难搞，你都搞定了。你和穆晓慧谈，把握更大一些。她真很优秀！” 刘小夏有些犹豫，万一他谈成了，张雅雅会怎么想？ “夏哥，穆晓慧真的很优秀。他们一共三个人，其中一个，是民建银行临州的一个副行长，另外一个，是民商银行的理财经理。夏哥，你谈把握真的会更大。”徐海燕诚恳的说道。 “你觉着，雅总哪方面谈的不好？”刘小夏问道。 徐海燕哪敢实话实说，含糊的说道：“我感觉不如你谈的接地气，你说话的时候，特别折服人。夏哥，穆晓慧真的超级优秀。” 杨静也说道：“夏哥，穆晓慧和王晶，真的很优秀。李敏芬总亲自跟进的，恒盛天泽跟的也很紧。” 刘小夏不想掺和，但也不想打击两人的工作积极性，点头说道：“好吧，我来谈！她愿意来齐州吗？” 徐海燕开心的说道：“愿意。周五可以吗？我一定能约她过来的。” “好。” 泰州，王雨晨正在帮胡一伟谈客户。客户是一名五十多岁的男性，手里只有两百多万。在此之前，胡一伟已经找了他三四次，他始终对盛唐心存疑虑。 王雨晨讲完三阶财富模型，讲完三讲后，客户依旧犹犹豫豫，追问产品的安全性。 也不知道王雨晨当时出于什么心理，说了段很经典的话。 “魏老师，没有人会承诺您资金的安全。国际上，定义的无风险利率，是主权国家一年期国债的收益率。您想买我们的理财，看中的，是我们的高收益。我们之所以收益高，是因为我们的贷款利率高，又没有银行的信用背书。所以做客户难！” “我特别理解您的担忧顾虑。因为，您只有这两百多万。您也失去了继续创造财富的能力。所以，您把这些钱，看得特别重要。您之所以患得患失，是因为您没有承受风险的能力。” “我们的产品，东山银行、秋山机械、东海集团、照州港集团，这么多大企业都在买。一定是很安全的。这些大企业能看到的问题，您未必能看到。您能看到的，他们一定也能看到。所以，请您不要再追问我，产品安不安全。而是问问您自己，您愿不愿意相信东山银行这些企业的判断。” “我业务很忙，今天晚上，我还得赶到运河市。如果不是我们领导吩咐，我根本不会来泰州。我们的产品设计，也是为五百万现金资产以上的客户设计的。胡总，我确实还有事。我先走，您继续和魏老师交流，您看可以吗？”王雨晨说道。 胡一伟有些尴尬，只能硬着头皮说道：“行，咱们一起走，魏总，咱们改天再沟通。” 当时，魏总是怎么想的，谁也不知道。或许是感受到了美女的蔑视，也或许是其他原因，他一拍桌子，“王总说的对，胡总，合同呢！咱签字，我买了。” 胡一伟喜上眉梢，“好，你买我们的产品，肯定不后悔。”胡一伟认为，刚才王雨晨的做法，是激将法。 胡一伟确实不太专业，王雨晨麻利的指导着客户签合同，然后胡一伟陪同客户去打款时，王雨晨主动提出告辞。 “胡总，我先走了，有事电话联系。” 胡一伟以为王雨晨是演戏演全套，配合的说道：“好，你去忙吧！今天麻烦你了，改天请你吃饭。” 等胡一伟陪客户打完款，给王雨晨打电话时，王雨晨已经离开泰州了。 胡一伟一个劲的夸赞，“王总，你这招激将法，太厉害了。这个客户要不是你来谈，刘总都不一定搞得定。” “不客气，夏哥更霸气，他来谈，肯定能成。胡总，我开着车呢！” “好，不打扰你开车，改天我请你吃饭。”说完，胡一伟便挂断了电话。 至于是不是激将法，只有王雨晨自己知道。反正，当天下午，这件事就被胡一伟传到了齐州分公司。 次日，胡一伟见到张雅雅时，还在一个劲的夸赞。 张雅雅一点心情都没有，近期，她有意识的减少和王雨晨的接触。她能感受到，王雨晨眼里只有刘小夏，对她这个分总，尊重越来越少。这是个很势利的女人。 “王雨晨脑子是真活泛，这种计策，小夏都未必能想的出来。太厉害了！”胡一伟在旁边喋喋不休。 张雅雅愈发的烦躁，她找了个机会，来到楼外，给王晶拨通了电话。 “王总，盛唐财富，无论是品牌影响力，还是公司实力，都远超恒盛天泽。您来盛唐，前景一定比去恒盛天泽好很多。” 王晶基本决定了去恒盛天泽，所以她婉拒道：“张总，谢谢您对我的认可。我已经答应杨总了，实在抱歉了。” 张雅雅骨子里，有一种不服输的性格，否则，当年她也不会撇下家，跑到北都去工作。她虽然沮丧，却没有认输。 胡一伟虽然不争气，但每个月也有三五百万的业绩。再加上自己的业绩，一年两个亿没问题。泰州分公司成本小，只要保住了，等东海二分起来后，自己就没问题。 至于运河，张雅雅都有些想放弃了。 下午五点，刘小夏准时赶到了民信银行。孙龙所在的支行，是齐州市的核心区，周围有钱人比较多。所以，他的客户资源，应该很优质。 但孙龙的性格，有些温和。任何事情，都不说确定性的话，模棱两可，全凭猜。刘小夏不太喜欢这样的人。 “好，我学知识了，刘总，你讲的真好。” “对，你说的太对了。” 孙龙很会夸人，也很喜欢夸人。 刘小夏很受鼓舞，笑着说道：“孙总，我们和信托公司比，有两个优势。第一，产品线更全面。信托公司，只有信托，我们除了信托，还有私募基金、资管、海外保险、公募基金、国内保险。高净值客户，需要的是一站式服务，我们都能满足。” “第二，佣金更高。信托公司，佣金千四千五，我们可以给到千八。扣税也低，公司帮我们进行了避税。况且，信托公司的产品，和我们的产品，性质都差不多。” 孙龙看着侃侃而谈的刘小夏，笑着说道：“信托公司是正规金融机构，做客户更容易。” “我们代销的全部产品，都是正规金融产品。并且，我也不觉着做客户很难。”刘小夏说道：“我半路出家，一年都能做20亿，你这么多客户，一年三五个亿，肯定很轻松！” 孙龙笑着说道：“恐怕做不了这么多。我都是个人客户，没有企业。” “孙总，你做个人客户的经验丰富，我做企业的经验丰富，你来盛唐，咱俩取长补短，互相学习，怎么样？底薪你来定，你愿意组建团队的话，我一定全力以赴支持。”刘小夏真心诚意的邀请。 孙龙笑了笑，“跳槽是大事，得认真考虑，全面考虑。” 好吧，聊了足足两个小时，刘小夏都口干舌燥了，孙龙的态度和刚见面时，没什么区别。热情中带着距离，距离中带着热情，刘小夏有些失望。 第一百四十一章 得先把路走宽 时来天地皆同力！ 周三，刘小夏七点出发，九点来到了淄州市博南区。沈天艺的老家。 沈天艺联系的，也是一家化工企业，博腾化工。因为东山石化位于淄州市，所以化工企业特别多。 实话实说，沈天艺找的关系，真心一般。只是博南区政协的一个副处级干部。刘小夏感觉对方是个官油子，太滑。 但架不住沈天艺运气好，刘小夏都有些羡慕了。博腾化工的老板，姓黄，和博威化工的老板很熟。 黄总没什么文化，是性情中人，当场拿起电话打给了博威化工的张总。两人交流了十多分钟，看得出来，张总帮刘小夏说了不少好话。 放下电话，黄总也没废话，“行了，我们也买五千万。你们和新远财富，是什么关系？” “我们都属于晟丰集团，算是兄弟公司。”刘小夏心道：沈天艺的运气是真好，这要是早来一个星期，这事估计都成不了。她得感谢李霞，感谢博威石化。 “哦，新远财富的人，来找了我两次，他不专业，光吹牛逼，我听着烦，就没买。你厉害，是个专家。”黄总普通话不太标准，乡音很重，说话做事，都透着霸气。 刘小夏也不敢骄傲，谦虚的说道：“黄总，您过奖了。我专业知识还差的远，得继续努力学习。” 事情，这便谈成了。唯一的缺点，是黄总爱喝酒，更爱劝酒。中午，为了业绩，刘小夏没敢躲，得喝了半斤多。喝的是当地的搬倒井，有些上头。刘小夏眼看黄总酒兴正浓，用仅剩的清醒意识，装醉！躲过了一劫。 离开餐厅时，是沈天艺搀扶着刘小夏走的。 等上了车，刘小夏才吐出口气，拿出瓶矿泉水，一口气喝光。 沈天艺正在调整车座，她回头看了眼刘小夏，笑着说道：“我一猜你就是装的。表演的真优秀，给你打一百分。” 刘小夏呼了口气，“装个屁。我差点躺下。我大腿都掐紫了。黄总太霸道了，和黑社会一样。我少喝一口他都盯着。” “他喜欢你才这样，你应该感到荣幸。哈哈，我发财了。班师回朝。”沈天艺开心得直冒泡。 刘小夏按下车窗，呼吸着新鲜的空气，看着马路两侧的嫩芽，有些春风得意，“你应该感谢我拿下了博威化工，没有博威，这一单成不了。你找的那个关系，没必要在他身上花太多钱。我只是建议哈！” 沈天艺点点头，“我看出来了，夏哥，咱俩五五分怎么样？”沈天艺虽然懒，但机灵、会来事。 “不用。以后，我忙不过来的时候，你帮我去一些企业签签合同。现金管理即将上线，我下周，是真的有些忙不过来。”刘小夏说道。 “哈，做你的助理吗？”沈天艺笑着问道。 “你不愿意？” “愿意，一万个愿意。跟着你干，不但运气好，还能发财。” 刘小夏深以为然，“你这运气，我都羡慕了。” “你羡慕我？不是吧？我做了都不到一个亿。你可是一年做二十亿的大佬。”沈天艺笑着恭维。 “大姐，你看看我干了多少活，你干了多少活。你的客户，都是捡漏来的。告诉你实话吧，你第一个客户杨超，是因为我和他有些渊源，否则，不会这么轻松拿下。你的幸运值一定很高。” “哈哈，某人说过，运气也是一种实力。没办法，我和幸运女神的关系好。”沈天艺乐不可支。 刘小夏酒喝的不少，有些犯迷糊，又喝了点水，关闭车窗，叮嘱道：“开慢点，我眯会。你直接到青秀城。” “知道，你睡觉吧！” “你车怎么办？”刘小夏操心的事还挺多。 “我周末得回来，到时候开回去。” “嗯，下周去外地签合同，得开车去。”刘小夏说道。 “好感度瞬间降低一半，你快睡觉吧，看你都睁不开眼了。” 刘小夏嗯了一声，闭上眼，两分钟就睡着了。睡了一路，到家时，酒已经醒了一半。高晓茹知道刘小夏讨厌喝酒，一定是没办法才喝的。她心里只有心疼，倒也不会责怪。 次日，同样是七点出发，十点，到达了运河。王雨晨已经在企业门口等着了。她旁边，还站着一名四十多岁的中年男子。 帮沈天艺谈客户，是出力气。帮王雨晨谈客户，只是压阵。刘小夏感觉，这家企业，自己不来，王雨晨也谈的下来。 欣河药业，上市公司，在东山国际信托买着三千万的理财产品。恒远信托规模更大，产品收益又高，老板自然不排斥。当场答应买五千万的盛唐一号，一年期。 王雨晨却有些小失望，她的目标，是一亿。五千万，只能算千万大单。一亿，是亿元大单。影响力不一样。 “夏哥，你借我十万就够了。我本来以为企业能做一个亿的。” “慢慢来，一口吃不了热胖子。我一会转给你。”刘小夏安慰道。 王雨晨略一犹豫，问道：“夏哥，你觉着，陈主任和杜总的关系，怎么样？” 刘小夏想了想，说道：“杜总和我的一个客户情况很像，都喜欢往政治里走，喜欢一些光鲜的身份。依我看，他们关系只能算是一般。这家企业，你得多下点功夫。” “昨天你帮天艺谈成了吗？” 刘小夏点点头，“五千万，一年期。那家企业，比欣河药业要好维护。我感觉，你可以在财务总监身上想想办法。” 王雨晨沉默了一会，“夏哥，如果是你，你会甩了中间人吗？” 刘小夏摇摇头，“不会。如果你觉着分配方案不合理，你可以和中间人谈。比如，需要拿出一部分钱来，维护财务总监。晓之以理，动之以情，把蛋糕做大了，大家都是受益者。你还可以这样讲，就说关系不到位，需要给财务总监分享一部分利润。” 王雨晨眼睛一亮，笑着说道：“好办法，这一次呢？” “这一次，谈好什么价，就给什么价。有些时候，少挣就是多挣。吃亏也未必是吃亏。把路走宽，比一时的利益得失，更重要。金融行业，讲的是合作共赢。”刘小夏建议道。 王雨晨点点头，又有些愤愤不平，“陈主任，是我朋友的堂哥，前天晚上，我请他们吃饭。他拍着胸脯说，他出面，至少一个亿起步。真能吹牛。这个人，人品很一般。我有点讨厌他。” “以后可以少打交道，钱，你直接转给你朋友。” “嗯，谢谢夏哥，今天辛苦你一天。”王雨晨笑着说道：“要不要住下？我请你吃当地特色菜。” “明天得见候选人，你不回去吗？” “你回去，我就回去。早知道不开车来了。”王雨晨嘟囔道：“最讨厌走夜路。” “这才四点，回到家最多七点，天刚擦黑。” “我得见个朋友再走，夏哥，你先走吧。路上开车慢点。” “知道，拜拜！你回去的时候也开慢点。”刘小夏嘱咐道。 “嗯，明天见。”王雨晨语气柔柔的说道。 第一百四十二章 穆晓慧 周五，刘小夏见到了穆晓慧。 穆晓慧相貌并不漂亮，身材消瘦，脸色有些蜡黄。和她一起来的，是她的同事，刘新洲，民建银行临州某支行副行长。 在刘小夏看来，无论是形象还是气质，刘新洲更适合做带头人。偏偏他对穆晓慧很认可，想来，穆晓慧一定是有过人之处的。 “刘总，徐经理太敬业、太执着了，为了让我们来见你，我的手机都被她打爆了。她得给我发了一百多条信息。”穆晓慧笑着夸赞徐海燕。 “是你太优秀，我们实在不敢错过了。”刘小夏笑着说道。 王雨晨说道：“如果不忙，我们去临州也是一样的。但夏哥太忙了。周二，夏哥去外地签了一单五千万。周三，帮我们一名同事谈下来一家企业，下周打款五千万。昨天，帮我谈下一家上市公司，下周同样打款五千万。他实在是分身乏术。这两家企业，除了夏哥，其他人谈不下来。” “夸张了，雨晨这么一吹捧，我都不知道该怎么继续了。”刘小夏笑着说道。 “夏哥最大的缺点，是太谦虚。夏哥一年的业绩超过20亿，在齐州，应该是没有对手的。”王雨晨一一列举，“东山银行，东海集团，照州港集团，秋山机械，东海华锦集团，还有一些不方便透露名字的大企业，都是夏哥的客户。” 穆晓慧笑着点头，“徐经理都和我说了，我们今天来，也是抱着取经的心态来的。” 刘小夏笑着说道：“让雨晨吹捧的，我都不知道该怎么谈了。穆总，刘总，我知道，你们了解过恒远财富，了解过恒盛天泽。盛唐和恒远，是兄弟公司。恒盛天泽的创始人，是恒远前任董事长。” “我想，我首先得讲讲盛唐独有的竞争力。我信奉利益至上，只有我们能带给你们更多，你们才愿意加入盛唐。盛唐和恒远比，管理相对灵活，不像恒远那么严苛。和恒盛天泽比，平台影响力更大，做客户更容易。” “除此之外，我认为还有一个非常重要的优势，我们的机构客户多。我入职时间不到一年，开发了十五家机构客户，再加上其他同事的，有十八家。有些企业，在东山省，有一定影响力。我给你举个例子吧！前天，我帮我团队的一名同事去淄州谈一家上市公司。平心而论，她和这家上市公司的关系很一般。” “但是呢，她运气好。淄州另外一家化工企业，是我的客户。两家公司老板的关系很熟悉。这家上市公司的老板给我的客户打了个电话，我客户帮我说了不少好话。前后十分钟，便谈妥了。下周打款五千万，她可以赚三十六万。” “未来，随着我们团队的壮大，我们会做进来更多的机构客户，会形成协同效应。我们的客户群里，全国人大代表，有六位。客户数量越多，做客户会越容易。老板们之间，互相都认识。我想，这些优势，是恒远和恒盛天泽，所不具备的。”刘小夏颇为霸气的说道。 王雨晨美目盈盈，笑着说道：“夏哥这样的领导，真的很少见，不但能力强，心胸特别开阔，非常照顾我们。都是免费帮我们谈客户。我和天艺的机构户，都是沾了夏哥的光。我想，以夏哥的能力，今年机构客户突破三十家，很容易。最大的困难，是他越来越忙，时间有些不够。” 刘新洲在银行是对公条线，临州和照州又相邻，他问道：“刘总，照州港集团，你找的谁？” 王雨晨嘴角勾出一丝笑意，“照州港集团，是我陪着夏哥去谈的，当时，他们老总亲自接待，并且中午请我们吃的午饭。”王雨晨很会包装，掐头去尾，把董事长周林的事情全给省略了。 刘新洲服气的说道：“厉害。” 穆晓慧笑着说道：“刘总真是太霸气了，新洲是做对公业务的，我都是零售客户，没有公司客户。” 刘小夏看了穆晓慧一眼，心道：你这句话什么意思？ “穆总，实际经验告诉我，谈客户，谈上一两个小时，不如亮一亮东山银行认购我们理财产品的转账凭证。周一，雨晨去泰州帮其他同事谈客户，就是用这种方式，搞定了一个很难缠的客户。” “另外，说实话。如果谈一家企业，你关系半生不熟。你在盛唐或恒远，谈成的概率是50%的话，在恒盛天泽，连10%的机会都没有。央企的名头，是很好使的。” 穆晓慧笑着说道：“临州是小地方，在我们眼里，恒远、盛唐、恒盛天泽，产品都差不多。” “产品差不多，但规模差很多。金融行业，经营的是风险。规模越大，处置风险的能力越强...”刘小夏侃侃而谈，借着这个话题，将他对金融行业的理解，包括三阶财富模型，全部详细的讲述了一遍。 金融行业，强者为王。穆晓慧和刘新洲听得很认真。 穆晓慧有些动心了，她之前见恒远的李敏芬和恒盛天泽的杨总时，听到最多的，是行业的前景和企业的未来发展。对比他们，刘小夏讲的更务实，更接地气。 刘小夏口若悬河，一口气讲了一个半小时。再看穆晓慧的眼神，他有种直觉，这件事，差不多能成。 徐海燕崇拜不已，笑着说道：“穆总，刘总，我没骗你们吧！你们拿不下来的客户，交给我们夏总，成功概率能提升一大截。” 穆晓慧很钦佩刘小夏的专业，“刘总，你的专业，是怎么学的？” “简单，客户谈多了，大客户谈多了，专业自然就有了。我刚开始做客户的时候，客户都比我专业，很多知识，都是他们教给我的。” “穆总，来我们团队，夏哥不仅帮谈，更亲自培训。他的知识，也是我们的知识。成长特别快。夏哥帮我谈了两家上市公司，都成功了。下一家企业，我感觉我自己都能谈了。这些实战经验，你在其他公司，是学不到的。”王雨晨笑着说道。 刘新洲很心动，递给穆晓慧一个眼神。 穆晓慧有些纠结，“刘总，我们其实已经答应恒盛天泽了。今天来，是抱着取经的心态，来见见世面。” 王雨晨的攻击性有些强，“我认为，应该和强者做朋友，而不是做敌人。临州是人口大市，我们肯定是要涉足的。我有信心，我们扶持谁，谁就会是赢家。” 刘小夏挠了挠头，笑着说道：“穆总，我觉着，我们做决定，一定要做对自己最有利的决定。你虽然答应了恒盛天泽，但毕竟还没有办理入职。说真的，恒盛天泽，和盛唐，目前差的还远。” 穆晓慧和刘新洲对视一眼，刘新洲问道：“刘总，我们加入的话，职场和待遇，怎么安排？” 刘小夏心里一喜，笑着说道：“比恒盛天泽的条件，只高不低。工资的话，我帮你们申请特殊人才引进，能开多高，就开多高。这是我的承诺。” 第一百四十三章 拿下 穆晓慧动心了，刘小夏说的都是大实话，她也不是圣人。从银行跳槽出来，一是为了工作更舒心，二自然是为了挣更多的钱。 穆晓慧想了想，说道：“刘总，我们还有一个同伴，民商银行的，我们需要商量一下。” 刘小夏站起身，“好，我们出去，你们商量。穆总，我坚信，你选择盛唐，一定是最正确的决定。” 离开茶室后，王雨晨笑眯眯的给刘小夏竖起大拇指，“刚才你太霸气了，以后谈候选人，就得这么谈。” 刘小夏沉默了几秒钟，“雨晨，燕姐，你们来，有件事，我得和你们商量一下。” 对于招聘穆晓慧，刘小夏有些顾虑。他只是财富中心总，如果在异地招聘一个团队，张雅雅会怎么想？会不会认为自己野心勃勃，想谋取更高的职位？ 凭心而言，对于目前的工作状态，刘小夏挺满意的。但张雅雅会相信吗？ 刘小夏把自己的顾虑，告诉了王雨晨和徐海燕，他也想听听她们的看法。 王雨晨笑眯眯的说道：“这件事，又不怪你。穆晓慧如果让雅总来谈，肯定又谈不成。她不行，心眼太小，格局不够，服不了众。王晶就是前车之鉴。” 徐海燕也点头附和，“夏哥，如果上周是你去和王晶谈，她肯定会入职。王晶和穆晓慧关系不错，要不，你再去谈一次吧？” 刘小夏坚决拒绝，如果自己谈成了，岂不是坐实了张雅雅的实力不够？ “王晶的事，就此打住。泰州已经有了胡一伟团队，不能让雅总产生误会。” 王雨晨眼睛一转，计上心来，“夏哥，你可以和雅总这么说，就说你刚开始面试的时候，不知道穆晓慧是临州的，谈到一半才知道的。其实吧，你能力这么强，肯定是要做分总的，总部又不傻，要的是业绩！销售行业，能者上，庸者下，很正常。” “不行，这样的话，压力就得燕姐承担了。没必要。咱们分公司，不缺业绩，但团队架构太不稳了。真正能顶事的，也只有你。”刘小夏叹了口气。 王雨晨有些小傲娇，“天艺也不差。” 刘小夏无语，“天艺做客户，靠的是玄学，走的是高端路线，咱们学不来。” 徐海燕笑着说道：“夏哥，我可以给雅总说，穆晓慧听说你的业绩后，非得要见你。这次来齐州，也是她突然来的，事先也没打招呼。反正雅总今天也没在齐州。” 王雨晨眼睛一亮，“这个主意好，就这么办。” 刘小夏还能说啥，“谢谢你们看得起我，那就努力吧！希望穆晓慧能撑起临州的市场。” “我感觉没问题。”王雨晨说道。 茶室内，穆晓慧和刘新洲也在商量。刘新洲有些迫不及待，一个劲的劝说，“没什么好考虑的，咱们又没入职。跟着刘总干，能资源共享。这么好的事，傻子才拒绝。” 穆晓慧拨通电话，和赵丽敏说明了一下情况。赵丽敏也同意入职盛唐。 挂断电话，穆晓慧又打给了王晶。 “晶姐，你对盛唐财富了解吗？”穆晓慧问道。 “了解不多，这两天，他们齐州分公司的总经理，一直在找我谈。”王晶说道。 “晶姐，我准备加入盛唐，你呢？” 王晶有些意外，“加入盛唐？为什么？” “刘总业务能力很强，人也很实在。我们觉着，跟着他干，会更容易拓展客户。”穆晓慧解释道。 “刘总？哪个刘总？”王晶诧异的问道：“他们分总不是张雅雅吗？” 这下子，轮到穆晓慧惊讶了，“刘小夏刘总，你不知道吗？他一年可以做二十多亿的业绩，东山银行都是他的客户，很牛的。” “哦！”王晶哦了一声，“我听张雅雅说了一嘴，他能做这么多业绩吗？怎么做的？” “估计是家里有关系吧，具体情况，我们也不清楚。晶姐，你一起来吗？”穆晓慧说道。 “我就认准恒盛天泽了，再说，都答应杨总了，反悔也不好。我感觉恒盛天泽更人性化，产品的收益也更高一些。” 刘新洲碰了碰穆晓慧，示意她挂电话。穆晓慧又和王晶聊了几句，挂断电话后，问道：“怎么了？” “咱们和王晶的情况不一样。照州港集团，在照州的影响力非常大。照州和咱们挨着，离得又近。咱们可以借助照州港集团的影响力，开发照州的其他企业。”刘新洲说出了自己的小心思。 穆晓慧点点头，“财总和分总谁大？” “不知道。应该是财总大吧？我去叫刘总进来，咱们就来盛唐了。”刘新洲站起身，有些激动的说道。 等刘小夏三人回到茶室，王雨晨笑着说道：“穆总，我猜，咱们一定会成为同事。” 穆晓慧笑着问道：“刘总，财总和分总，谁大？” “分总大。我们有两个序列，一个是理财师序列，有初级、中级、高级、特级、资深、明星、首席，七个级别。最高薪资是三万。另外一个，是管理序列。有团队长、财富中心、分公司、大区。财富中心下面，可以设立多个团队。”刘小夏解释道。 “刘总，我们跟着您干。”刘新洲积极表态。 穆晓慧问道：“刘总，我们能有职场吗？” “当然。齐州分公司，是一级分公司。下面可以设立二级分公司。所谓二级分公司，其实就是团队。” “职场面积可以租多大面积？” 王雨晨说道：“根据实际情况。我们这个职场，要扩充到七百多平米。临州房租便宜，只要业绩够，面积大一些肯定没问题的。齐州分公司，90%的业绩都是夏哥做的，夏哥在总部的面子特别大。他就是太善良了。” 穆晓慧听懂了王雨晨的潜台词，笑着说道：“刘总，我介绍一下我们团队吧！我之前是在民商银行，临州的同事都知道，民商银行临州的理财业务，是我拼了命，一手干起来的。特别是保险业务，大单基本上都是我谈下来的。后来，因为某些原因，我跳槽到了民建银行，工作方面有些不太开心，所以才要离职的。” “新洲之前是在中行，后来也是来了民建，一直做对公业务。我们临州的企业，他大部分都熟悉。另外一位同事，叫赵丽敏，一直在民商银行工作。我们三个人，客户基础都没问题。只是，临州虽然人口多，但有钱人少。能做多少业绩，我们也心里没底。” 刘小夏笑着说道：“我们团队的考核标准，每月最低1200万业绩。我想，以临州的市场规模，做到月均2000万，应该问题不大。雨晨这个月，团队业绩应该能突破六千万。” 刘新洲笑着说道：“有刘总你的大力支持，我们信心很足。” “别这么说，我只是运气好，咱们互帮互助。燕姐，你去叫张瑞过来。”刘小夏说道。 等徐海燕叫来张瑞，刘小夏简单将穆晓慧和刘新洲的情况一说，问道：“慧姐和洲哥，能定多少底薪？越高越好。” “新洲是支行副行长，一万五没问题。晓慧的话，我想想办法，也定一万五，可以吗？”张瑞说道。 “慧姐，恒盛天泽，给你们开多少底薪？”刘小夏问道。 穆晓慧看刘小夏诚意十足，笑着说道：“刘总，一万五已经很高了。我们多做业绩，多挣佣金。” “对，底薪不重要。多做点业绩，什么都有了。”刘新洲也说道。 刘小夏对两人的观感更好了，他认为这才是有实力的人应该说的话，“瑞姐，你努力朝两万争取。多想办法，你肯定没问题的。” 张瑞翻了个白眼，“你杀了我吧！” 刘小夏无语，“大姐，这又是哪跟哪？你起码给我点面子。” “你在我这里，没有面子。整天一堆破事，除了造假，就是找发票，我真怕我哪天进去了。”张瑞说道：“还得装修，还得造假合同。” 王雨晨笑着说道：“不准你欺负大瑞瑞。” 提到职场，刘小夏自然想到职场租赁的问题，“慧姐，洲哥，我们在团队组建初期，允许租赁一个临时职场。等业绩达标后，可以租正式职场。我的建议是，临时职场，可以糊弄下，涉及到的费用，我们来出。等团队正式成立了，再一次性弄个好职场，否则来回折腾，会很麻烦。” “多少业绩可以成立？”穆晓慧问道。 “最好两千万。这样，你们想办法做到1500万，我再挂给你们1500万的业绩。以三千万的标准申请，总部也不会找茬。” 穆晓慧点了点头，“好，我们回去后，就全力以赴的跑客户。临时职场的事，我们自己解决就好，不给您添麻烦。” 王雨晨笑着夸赞，“慧姐一看就是做事的人，走，今中午，咱们吃大户，夏哥，四合院走起。” “必须没问题。” 中午，刘小夏请客，一行人去四合院吃的午饭。288的标准。 穆晓慧有些不好意思，说了多次奢侈。 下午，在会议室，刘小夏给两人培训了三个多小时，倾囊相授。周六，又培训了大半天，两人才满载而归。 第一百四十四章 心思复杂 周一，张雅雅会在齐州分公司，因为需要参加总部周例会。泰州、运河、东海二分是二级分公司，没有参加周例会的资格。 周例会结束后，徐海燕给刘小夏使了个眼色，示意一起去找张雅雅，给她说清楚。 刘小夏心里叹了口气，他不知道张雅雅会怎么想。 王雨晨抢先一步，走到张雅雅办公室门口，笑眯眯的说道：“雅总，给你说个大好事。” 张雅雅不清楚原委，笑着问道：“是有大单吗？对我来说，好事只有一种，大单。” 王雨晨傲娇的笑了笑，“不出意外，明天，我和天艺，各有一单五千万。都是盛唐一号，一年期。” 张雅雅心里一凉，面不改色，笑着站起身，“恭喜，恭喜，真厉害！是机构客户吗？” “都是上市公司，夏哥亲自出马，手起刀落，直接拿下。不过，我要和你说的事情，比这个消息要好得多。夏哥招聘了一员大将，很厉害。”王雨晨是站在办公室门口说的，大家自然都听到了。 刘小夏知道，王雨晨是故意的，她是想帮自己分担些压力吧！ 牛宁宁惊讶的站起身，“太厉害了，怪不得天艺没来公司。” 李占东等人也很激动，纷纷看向王雨晨。 “等进款后再给大家分享，现在有事和雅总说，燕姐，夏哥。”王雨晨招呼徐海燕和刘小夏。 刘小夏稍稍有些心虚，在异地设立二级分公司。一旦穆晓慧立足，张雅雅的压力可想而知。 张雅雅看三人表情，自然是有些好奇，笑着问道：“什么样的大牛人？有小夏牛吗？” 王雨晨看向徐海燕。徐海燕会意，笑着解释，“雅总，我上次给您说的临州的候选人，周五的时候，她突然来齐州了。因为您不在，就让夏哥面试的。她愿意入职。” 张雅雅似乎明白了一些什么，问道：“是王晶的朋友吗？” 徐海燕点点头，“对，是穆晓慧。她来齐州，也没和我说。她本来都决定入职恒盛天泽了，被夏哥用了三个小时说服了。她能力很强，另外两个同事的能力也很强，都是银行出身，撑起一个团队，问题不大。” 张雅雅感觉，前段时间她故意不来齐州，是不对的。齐州分公司，有些失控了。除了李雪，谁还听她的？张瑞或许能听一半。 “好事呀！小夏同学，你太给力了。王晶我没拿下，你再见一面，帮我拿下呗！” 刘小夏略一犹豫，还是解释了一句，“雅总，现在齐州团队都没搭建起来，其实我不太想设立异地团队的。但穆晓慧确实很优秀。” 张雅雅点点头，“我知道，王晶也很优秀，可惜我说不动她。你这周见见她。” “雅总，泰州已经有胡总了，再设个团队，不好吧？”刘小夏说道。 张雅雅的心里话，应该是胡一伟能力不行。但她嘴上说的是，“没事，老胡才不会在意这些事情。” 刘小夏点点头，“好，周四周五，我都有时间。” “雅总，穆晓慧之前在民商银行...”徐海燕简单介绍了穆晓慧三人的情况。 张雅雅心情更复杂了。徐海燕眼里有自己吗？这可是异地团队，二级分公司。 等刘小夏三人离开，又过了半个多小时，张雅雅给李雪发了条微信，让她来办公室。 李雪以为是工作安排，问道：“雅总，什么事？” 张雅雅看着李雪，低声问道：“上周五，穆晓慧来面试的事，你知道吗？” “我看到有人来面试了，但我不知道她的名字，怎么了？” 张雅雅有些失望，“没事，以后，我不在公司的时候，公司发生的一些事，你得告诉我。” 李雪有些懵，点了点头，“好的，雅总。” 李雪刚离开没一会，张瑞风风火火的推门进来，说道：“雅总，房租和装修费的流程，到你那里了，你过一下。” 张雅雅登入办公系统，粗略看了一眼，“装修费用怎么这么高？” 张瑞叹了口气，“大少爷对钱没有概念，花钱大手大脚的。到处是窟窿。我估计，临州职场装修的时候，又是一个大窟窿。我想趁着这次装修，多走些费用出来。想骗总部都快编不出理由来了。还不如去年没钱的时候。” “李峰能同意吗？”张雅雅问道。 “编瞎话呗。大少爷业绩牛，拿他做挡箭牌，李峰总也没怀疑，以为我说的都是真的，还表扬了我。”张瑞有些得意。 张雅雅有些震惊，“你怎么忽悠的李峰？” “也没怎么忽悠，我给他说，我们夏总动用自己的人脉，要从各家银行挖来十几个大咖，对办公环境的要求比较高。人均业绩都能破两三亿。类似的话呗！” 张雅雅眨巴眨巴眼，笑着说道：“大瑞瑞，你变了。” 张瑞叹了口气，“我觉着也是，我明明最讨厌撒谎、弄虚作假的。都是被大少爷逼的。” “你见穆晓慧了吗？你觉着她怎么样？能出业绩吗？” 张瑞想了想，“我感觉一般，但有大少爷罩着，一般也变成优秀了。组建一个团队肯定没问题。” “你为什么会这么说？”张雅雅有些好奇的问道。 “你没看到沈天艺和王雨晨嘛，王雨晨还有点能力，沈天艺懂什么？客户全靠大少爷。包括郑国栋的客户，之所以能痛快打款，大少爷功不可没。” 张雅雅沉默了几秒，“你是这么看的吗？” 张瑞点点头，“郑国栋亲口说的，大少爷谈客户，是真有一套窍门。天艺明天打款的客户，是大少爷凭一己之力搞定的。相当于给天艺送钱吧！五千万，加上津贴，四十万呢！真是大少爷！” “你怎么知道的这么详细？” “周五面试穆晓慧的时候说的，燕姐和雨晨都听到了，我是听燕姐说的。大家都羡慕天艺运气好。包括雨晨，不是大少爷亲自出马，可能也谈不下来。”张瑞说道。 张雅雅略一犹豫，“小夏谈客户，真的这么厉害吗？” 此刻，张雅雅也陷入了自我怀疑，毕竟，三人成虎。胡一伟一直说刘小夏谈客户办法多，这次王雨晨出马，他更是猛夸王雨晨的激将法。 “我觉着，应该挺厉害的吧！穆晓慧挺难谈的，大少爷咔咔咔，直接把她说懵了都。”张瑞笑着说道：“等新职场装修好了，最棒的景观房留给你。” 张雅雅笑着说道：“我去北边办公。瑞瑞，你觉着，徐海燕和杨静的能力，谁更强一些？” 张瑞想了想，“燕姐吧，她真的很勤奋。天天给各家银行的理财经理打电话。” “她哪来的这么多联系方式？” “百度，搜索银行，每家网点挨着打，假装客户，想方设法的要到理财经理的电话，然后再联系呗！和联系渠道的时候差不多。静姐也这么干。”张瑞说道。 张雅雅沉默了几秒，笑着说道：“看来，招聘她俩，招对了。” “我感觉亏不了本。工资这么高，她们都不好意思不干活。”张瑞说道。 张雅雅看了张瑞一眼，“你的工资也不低。” “嗯嗯，我记着你的好呢！放心！”张瑞笑着说道。 第一百四十五章 人都不傻 徐海燕和杨静，启发了张雅雅的思路。自己拼死拼活，干这干那。既然她们这么勤奋，如果自己暗示一下她们，让她们将齐州之外的候选人全部交给自己。 岂不是一举两得？ 最好的防御是进攻，自己只需要快速壮大，威胁自然消除于无形。 下午，张雅雅借着去卫生间的机会，瞄了一眼后勤办公室。有水果，样数还不少。回来的时候，她借着蹭吃水果的理由，在后勤办公室里聊起了天。 杨静放下电话陪聊，徐海燕则一直在打电话。 张雅雅故意找机会往吃饭上聊，笑着说道：“话说，咱们夏少爷好长时间没请咱们吃饭了吧？” “他天天这么忙，哪来的时间？”张瑞大眼睛一转，“大少爷不请客，你可以请客呀！你可是分总。” “没问题，你们想吃什么？咱们姐妹团怎么样，禁止男人参加。咱们嗨个痛快。”张雅雅顺势说道：“就这么定了，就今晚，所有人都得参加！我去和雨晨她们说一声。”说着话，她走出了后勤办公室。 王雨晨出发去了运河，沈天艺不在，只有牛宁宁、周玉莲、刘文静和孙悦悦。 碍事的人不在，张雅雅更高兴了。 孙悦悦近期转型遇到瓶颈，不想见人，更不想见张雅雅，她笑着拒绝，“我不行，我今晚得请客户吃饭，都约好了。最近一直在请客户吃饭，得抓紧把业绩做起来。” “我也不行，我陪客户去逛街买衣服。”刘文静有些遗憾的说道。 “买衣服？”张雅雅问道。 刘文静点点头，“帮客户选衣服、搭配衣服呀！” “玉莲，宁宁，你们没问题吧？”张雅雅心里，压根不在意她们去不去。 周玉莲叹了口气，“想去，去不了，得看孩子。” 牛宁宁举手，“我可以去。” “好！”张雅雅很高兴，打电话预订了海底捞，才回到后勤办公室，“海底捞订好了，你们不准缺席。” 庞倩笑着说道：“我去不了，得看孩子。” “不行，你必须去。咱们都多长时间没一起吃饭了。”张雅雅笑着说道：“所有人必须去，我好不容易请次客，你们必须给面子。” 李秋月举手，“我得相亲，真去不了。” “这个可以不去，加油，等你成了，我送你份大礼。”张雅雅语气亲热的说道。 “好，我一定加油！”李秋月都三十多岁了，长得也一般，偏偏条件挺高，估计她自己都着急了。 徐海燕和杨静刚来，张雅雅又这么积极，她们肯定是不好意思请假的。 张雅雅目的达成，心里很高兴。回到办公室，又和王晶约了周四下午见面的时间。 刘小夏则出发去了照州，照州港集团明天打款。照州又没有高铁，开车得五个多小时。确实得需要个助理了，像照州港这样的企业，让助理来负责打款事宜，一点问题都没有。反正只是和经办人员打交道。 高晓茹坐在后面，防止刘小夏开车犯困、走神。长途出差，她都陪着。 下班时间刚到，张雅雅便招呼大家出发，出门前，笑着对郑国栋等人说道：“今天是姐妹宴，下次，咱们来场兄弟宴。” 郑国栋等人只是陪笑不语。对于领导请客这种事，大家真心不敢兴趣。尤其是业绩不理想的，压力山大。 来到海底捞，张雅雅也不吝啬，点了一大堆菜，“今天是放纵餐，尽情的吃，我最近一直在忙运河分公司的破事，烦死了都。” “能者多劳，加油！”张瑞笑着说道。 “我是女人，不愿意做能者。静静，海燕，你们在运河有好的候选人吗?” 杨静摇摇头，“运河，新远财富业务太强了，联系的候选人，都愿意去新远。” “为什么？” “新远运河分公司的负责人，之前是建行运河分行的副行长，后来又在东建证券做了两年总经理，人脉关系特别广。运河分公司每年十几个亿的业绩，大部分都是他做的。很厉害。仅次于夏哥。”杨静解释道。 “我联系着一个运河的候选人，她也说，如果她跳槽的话，会去新远财富。”徐海燕补充道。 张雅雅之所以问为什么，是想再摸摸两人的底。盛唐在运河有分公司，她又投入了很多精力。运河的市场是什么情况，她心里清楚的很。并且，她认识新远财富运河分公司的总经理。 看到杨静和徐海燕确实是了解情况，张雅雅笑着说道：“我不管，不止是运河，潍州、烟州这些地方，你们都得给我推荐人。我天天忙得团团转，你们得减轻一下我的负担。” “在异地，我们都是招聘团队长这个级别的，储备的候选人不多，我手里只有潍州和淄州的候选人。但一直没能见上面。”杨静说道。 “除了王晶和穆晓慧，我也只有一个潍州可以跟进的候选人。”徐海燕也说道。 “潍州是个好地方，大企业也多，你们都约一下，咱们一起见见。”张雅雅趁机说道。 “好。”杨静答应道。 “好。”徐海燕虽然答应了，但她打算拖着，她感觉张雅雅和候选人交流的时候，不接地气，有些摆架子。 张雅雅又和其他人东拉西扯，轮番诉苦了一番后，才又对杨静和徐海燕说道：“静静，海燕，你们也得多帮我招聘些异地的候选人。多多益善。今天这顿饭，可不能让我白请。” 徐海燕有些回过味来，笑着说道：“好的，雅总。” 其实吧！每个人都不傻，事后回想，张雅雅今晚的这顿饭，有可能起到了反作用。 徐海燕和杨静是刘小夏一手挖来的，之前是同事，现在又刚来盛唐，目前，她俩是抱团的状态。最最关键的，是刘小夏的业绩太强悍了！为人处世又不拘小节，很受员工欢迎。 所以，饭后，她俩聚在一起商量。 “雅总的意思，是让咱们重点招聘异地的候选人吧？”杨静也看出了端倪。 徐海燕点点头，“摆明了是这个意思，运河、泰州和东海三家分公司的业绩不好，她肯定是着急了呗。咱不用理会她，近期重点招聘齐州的团队。我感觉她有点小心眼，跟着她混，没前途。” “我也感觉她不太实在。外地的候选人让她见吗？”杨静问道。 “肯定不让她见呀！王晶，多么优质的候选人，她但凡姿态低点，王晶也不会拒绝的这么坚决！王晶比穆晓慧要厉害！”徐海燕心里有些遗憾。 杨静点了点头，说道：“我感觉，她压不住夏总。差的太多了。” “指定压不住，销售行业，业绩说话。谁有业绩，谁就是老大。你没看见张瑞吗？找总部沟通，左一句小夏总，右一句小夏总的。张雅雅，没前途。”徐海燕说道。 此时，刘小夏也到了照州。刚住下，准备出去走走，活动活动。就接到了穆晓慧的电话。 “刘总，你来临州了吗？”穆晓慧和刘小夏还不熟悉，她又是银行离职的，上下级观念比较重。不好意思称呼夏哥。刚才，她看到了刘小夏的朋友圈，地址是临州市某服务区。 “路过临州，我来照州了。明天照州港集团打款。” “您工作可真忙。刘总，明天您回齐州吗？”穆晓慧问道。 “回，中午就往回走。” 穆晓慧心里一动，笑着说道：“反正得路过临州，我们约两个客户，您帮我们谈谈吧。我们也多跟着您学学。您晚上可以住下，后天一早再回齐州。” “ok！我明天下午一点左右到临州，你们看着安排客户吧！”刘小夏很高兴，穆晓慧是个干事的人，很务实，执行力很强。 “谢谢刘总，您能吃辣吗？明天中午我安排临州的特色菜怎么样？” “免了，谈客户要紧。我会在照州吃完饭再走，一点左右到。你客户可以安排在一点半。”刘小夏说道。 “好，那我晚上请您吃饭。” 等挂断电话，穆晓慧赶紧给刘新洲和赵丽敏打电话，和他们商量明天的细节。 第一百四十七章 客户多的优势 李树峰的哥哥，叫李树立。几句话一交流，比他弟弟可靠谱多了，说话做事透着稳重、谨慎。 这种场合，吃饭自然不是重点。刘小夏滔滔不绝，三讲加案例，讲的激情澎湃。 “哥，照州港集团、东山银行、东海集团都是刘总的客户。刘总在金融行业，是大咖。”李树峰一个劲的帮刘小夏说好话，看得出来，他有些怕李树立。 李树立沉吟着说道：“刘总，老板正好在家。明天上午，我可以带你见见老板。老板和照州港的领导们都很熟悉。” 刘小夏会意，笑着说道：“那真是太好了，有熟人好办事。” 刘新洲更激动了，招呼服务员上菜，“李总，夏总，今天晚上，咱们必须得好好喝一个。” 刘小夏连连摆手，“明天正事要紧，我酒量差，今晚只喝一瓶啤酒。省的影响明天发挥。” 李树峰笑着说道：“刘总，改天咱俩好好喝一杯，金融行业，得练练酒量。” 刘小夏有些烦李树峰，总感觉他不是好人，“再说吧。媳妇管得严，我这酒量，练出来的机会不大。” 这顿饭，一直吃到九点半。李树立是海量，面不改色。刘新洲都有些站不稳了。穆晓慧开车，自然没有喝酒。 刘小夏印象中的水泥厂，是粗大的烟筒，滚滚的烟尘，脏乱差，和恒石钢铁差不多的模样。 但来到临州水泥，刘小夏差点以为是来到了公园。办公区离水泥厂有些远，里面小桥流水，绿植森森。环境非常漂亮。 “老板比较喜欢花草，后面，有一座花圃，专门养花的。得再过一段时间，姹紫嫣红的，好看极了。”刘新洲介绍道。 刘小夏点点头，“很好的爱好，可以修心养性。” 临州水泥的老板，姓张，才四十多岁，非常年轻。说话和声细语的，丝毫感受不到锐气。 刘小夏挺佩服的，简单介绍了公司后，他重点讲了东山银行和照州港集团的案例。 “照州港在你们公司买着多少？”张总问道。 “四个亿，去年12月份买了2个亿，昨天刚打款2个亿。” 刘小夏说完，张总没言语，李树立也保持沉默。 办公室里一下子安静了下来。刘小夏有些不适应，他也不知道该说什么，选择了沉默。 穆晓慧和刘新洲对视一眼，更不敢出声。 刘小夏感觉时间有些漫长，感觉得沉默了两三分钟，张总才说道：“李总，咱们能买多少？” “可以买五千万试试。”李树立恭敬的说道。 “刘总，你们公司有股权产品吗？”张总又问道。 刘小夏不太适应张总的谈话风格。他也发现了原因，张总骨子里，是非常骄傲的。他心里一动，说道：“有，但我不建议您买。我来盛唐财富，不到一年。目前敢卖的产品，只有盛唐一号和盛诺基金。东山银行的领导告诫我，这两三年内，不要碰股权产品。” “他认为，现在的股权融资市场，太过于火热。企业存在估值过高，过度包装的问题。尤其是一些新兴的互联网项目，依靠资本的投入，获取流量，但盈利模式，却并不清晰。他认为，这里面存在非常大的潜在风险。股权项目的投资周期又长，一旦有风吹草动，会比较麻烦。固收产品的收益虽然低，但性价比却很高...”，刘小夏把握机会，讲述了一遍他的逻辑。 “东山银行买了多少？” “3.5亿。” 张总又沉默了一会，“还有哪些企业是你的客户？” 刘小夏心里一喜，他感觉，临州水泥，拿下来了，“东海的企业要多一些，有东海集团、华锦集团、东青集团...齐州的企业，有恒石钢铁、秋山机械和平泉实业...淄州有博威石化、博腾化工...” “张总，每家企业买理财的目的是不一样的。像秋山机械，传统的制造业，去年的利润才五千多万。他们买理财，是为了增加企业的净利润。像恒石钢铁和东青集团这些企业，是钱没地方花，银行理财的收益又低，才买我们的理财。” “盛唐一号，更安全，收益也低。盛诺基金，风险要高，收益也高。你认为，我们应该买哪一款？”张总问道。 好吧！张总这种谈话风格，刘小夏是第一次遇到，他笑着说道：“张总，下个月，照州港财务公司会成立。成立后，他们也会拿出一部分资金，认购盛诺基金。我认为，咱们公司，可以两种产品各买一半。” 张总看向李树立，说道：“李总，咱们买一个亿吧。两种产品，各买五千万。” “好的。董事长，我想去北都出趟差，去盛唐总部，实地了解了解。”李树立说道。 张总看向刘小夏，“刘总，可以吗？” 刘小夏心里大喜，笑着说道：“当然可以，我来安排。我在总部多少有点面子，我联系我们董事长，争取让他亲自接待李总。” “好，具体事情，你们对接。”说完，张总端起水杯喝水。 李树立起身说道：“董事长，您先忙，我陪刘总他们去喝会茶。” 刘小夏三人赶紧跟着起身。 张总也站起身，面露和善的微笑，“好，以后刘总要常来，咱们多交流。” 刘小夏心道：和你交流有些费劲，少见为妙。嘴上笑着说道：“谢谢张总，我一定常来打扰您！” 走出张总办公室，刘新洲衣服都湿了，紧张、激动、欣喜若狂，让他出了一身冷汗。 穆晓慧也激动，事情太顺利了。大企业多，谈客户果然有优势。今天这单业务，张总之所以答应的痛快，和照州港集团关系很大。 回到李树立的办公室，李树立笑着给刘小夏倒茶，“刘总，老板很认可你。能得到老板认可的人，不多。以后，你可得常来。等熟悉了，你就知道，我们老板人很好的。” 刘小夏故作松了口气，笑着说道：“说实话，我刚才紧张死了，生怕说错话。” 李树立笑着岔开话题，“刘总，我这个人做事比较小心。企业挣的都是辛苦钱，很不容易，去北都看看，不难为吧？” “不难为。我一会就联系总部，让穆总和刘总陪您一起去。”刘小夏笑着说道：“我们总部的领导，非常欢迎企业去总部考察。” 等离开临州水泥，刘新洲才仿佛回过神来，连声说道：“夏总，服了，我服了！也就是你，其他人来，根本搞不定。太牛逼了！吃什么？走，咱去山里，我请你吃真正的草鸡。” 刘小夏摆摆手，“免了，我见完赵丽敏，就直接回齐州。我本来今天是有面试的，已经耽误了。不过，耽误的好，耽误的妙，耽误的呱呱叫！洲哥，恭喜发财！” 刘新洲有些不好意思，感激的说道：“这一单业务，都是您帮衬的。” “应该的，说心里话，我挣得已经够多的了。下一步，不光我挣到钱，咱们团队的所有人，都得挣到钱！洲哥，你不需要内疚！真想感谢我的话，就努力做业绩，把临州团队发展壮大。” 刘新洲点点头，“夏总，我也不多说废话，您看我的表现！” “慧姐，一个团队，是1+3的架构，最好1+4，更稳定。所以，你得想办法，至少再招聘两个人。” 穆晓慧比刘新洲都高兴，她笑着说道：“领导，保证完成任务。有了这单业务，我们是不是可以直接租赁正式职场了？” “必须可以。这次你们去总部，见董事长的时候，你让李树立多帮着你们说几句好话，董事长爱听。他只要同意了，剩下的事就简单多了。” 穆晓慧惊讶的问道：“领导，你不陪我们去吗？” “你们的客户，我去做什么？再者说，我真的很忙。放心，我会帮你们安排好的。这样，我一会先给主管产品的副总裁打个电话，你们到总部后，让她先接待你们。然后再带着你们去找董事长，好好表现，有这么多业绩，没问题的。” 穆晓慧点点头，保证道：“好，我们一定不给领导您丢脸。” 刘小夏听着舒服，笑着说道：“慧姐，不用这么客气。销售行业，都是sales，没有领导。咱们是伙伴，一起赚钱，互帮互助的小伙伴。” 第一百四十八章 人各有诉求 穆晓慧团队的第三名成员，叫赵丽敏。在民商银行工作，理财经理，刚刚提交离职。 赵丽敏给人一种活泼少女的感觉，聊了一会才知道，人家孩子都两岁了。之所以离职，是银行的工作压力太大，她想多一些陪孩子的时间。 赵丽敏主意很正，她比较认可的产品是海外保险。并且，她有一名储备客户，可以随时去香江买保险。年缴保费20万美金。 好吧！穆晓慧确实挺厉害的。三个人一比较，形象最合适的刘新洲，反而是能力最弱的。 “国内保险返佣的情况比较严重，你的客户需要返佣吗？”刘小夏问道。 赵丽敏点点头，也不隐瞒，“返。我只要业绩。刘总，20万美金，折标多少业绩。” “一比一百，20万美金，折标2000万业绩。底薪可以过万。” 赵丽敏很高兴，笑着说道：“还是从银行出来好，随便做做，就比银行挣得多。” “我们是季度考核，每个季度，业绩都得清零。我觉着，你应该重点做固收产品。客户到期后，大概率是继续续投的。做上一两年之后，等客户攒起来，你会越来越轻松的。”刘小夏建议道。 赵丽敏点点头，“一个月200万，也不多，我可以完成的。” “丽敏有好多大客户，一年三四千万，肯定是没问题的。”穆晓慧笑着说道：“领导，丽敏需要去北都吗？” “我建议一起去，你们这么优秀，董事长肯定高兴。” “好，我们一起去。”穆晓慧痛快的答应了。 赵丽敏懒洋洋的说道：“我能不去吗？得看孩子，你们去就行！” “不行，你是我们的颜值担当，你必须去。”穆晓慧笑着说道：“领导在呢！你得给我面子！” “好吧！我最多住一晚。”赵丽敏显然和穆晓慧的关系很好，无奈同意。 中午，刘小夏本不想留下吃饭。奈何穆晓慧和刘新洲太过于热情，非要请他吃地道的土鸡。刘新洲更是拿着手机图片给刘小夏看，鸡都杀好了。 “刘总，咱吃饭的地方，离高速口十分钟车程，方便的很。你回去也得路过。”刘新洲连声说道。 好吧，盛情难却！ 刘小夏开车带着高晓茹，跟着刘新洲的车走了半个多小时后，才来到一座山脚下。 也是个农家乐。刘新洲和老板很熟，炒鸡的味道非常赞。 回程的路上，高晓茹一个劲的笑，“夏总威武，拍你马屁的人越来越多了。” “别这么说，能助人为乐，也是积攒福报。” 在服务区休息的时候，刘小夏给张雅雅打了个电话，简单说了下穆晓慧等人去北都面试的事情。 张雅雅心里愈发的酸涩，为什么刘小夏的运气会这么好？随便招个员工，都可以出亿元大单？ “需要我帮忙联系董事长吗？” “不用了雅总，刚才客户催得急，我给彤总打了个电话，她说她负责安排。”刘小夏委婉的说道。 张雅雅更失落了，笑着说道：“小夏同学棒棒哒，继续加油！” “雅总，明天下午我几点到泰州？我看看时间怎么安排。” “约的是三点，你两点到就行。我今天回泰州，明天咱们泰州见。”张雅雅说道。 “好的，雅总。我准时到。” 等刘小夏挂断电话，高晓茹笑着说道：“我猜测，张雅雅现在肯定是如坐针毡。” 刘小夏沉默了一会，叹了口气，“我觉着，做财富中心也挺好的。挣得也不少。” “呵呵。穆晓慧能力这么强，等她成长起来，她肯定也想做财富中心，到时候，逼着你得做分总。张雅雅？能力太菜了。她能做分总，是不是因为她之前是董事长的助理？”高晓茹问道。 高晓茹并不清楚盛唐财富的真实情况。平心而论，剔除刘小夏的因素，张雅雅在所有分总的排名中，综合排名中等偏上。很多所谓的分总，连穆晓慧都不如。都是靠渠道活着。 是自己运气太好，仿佛开了外挂。 “张雅雅能力不差，特别是专业能力，很强。我估计，她之所以难，是离开泰州太久的缘故吧！” 高晓茹呵呵一笑，“你还是跨行业呢！” 刘小夏没有言语。因为自己业绩太猛，不止高晓茹不把张雅雅放在眼里，连王雨晨等人都是如此。刘小夏又不傻，他感受的到。 唉！每个人的目的，终究是不一样的。各有各的诉求。 回到家，已经晚上七点了，稍微吃了点东西。刘小夏和高晓茹又去做了个足疗，缓解了一下疲劳。 周四，刘小夏精神饱满的出现在公司。晨会结束时，王雨晨笑着说道：“夏哥，就等你了，今天中午，我请大家吃饭。四合院。” “下周我请大家吃川菜。”沈天艺紧跟了一句。 “你们吃吧，我中午得出差，没空。” “明天呢？”王雨晨问道。 “明天可以。” “那就明天。”王雨晨笑着说道。 晨会后，杨静、徐海燕和自己约时间，有两个银行的候选人，平时得上班，只有周末和晚上有空。 “周六吧，时间你们看着安排，我都行。”刘小夏说道。 “好的，夏哥。”杨静递给刘小夏一份简历，解释道：“这是今天早上候选人的简历，我刚和他确认了，他九点半到。” 郭鹏，岭南银行齐州分行，工作年限五年，对公条线，看着挺不错的，“杨星和曹蕾蕾什么时候能来上班？” “下周差不多，曹蕾蕾的手续要慢一些。” “这个郭鹏，你是什么渠道联系到的？”刘小夏问道。 “我一直在跟进岭南银行的另一个候选人，但她一直犹豫不决。前天，我去请她吃饭时，她告诉我的，她说郭鹏很厉害，资源很好。”杨静解释道。 刘小夏眼睛一亮，问道：“你单独给她钱了吗？” 杨静摇摇头，“没有，她人很好，能力也很强。” “以后，再有类似的情况，能否从这些人手里，买一些候选人资源呢？需要花多少钱，公司报销。”刘小夏说道。 徐海燕说道：“夏哥，我觉着，关系到位了，不用给钱。况且，候选人愿意帮忙，也是真心实意的帮忙。花钱买，买的信息未必是真实的。价格也不好定。” 杨静认同的点点头，“夏哥，如果郭鹏真的很优秀，我可以把给我的奖励给她，当做是感谢。” “不用，你的钱是你的钱。这样吧，你们和张瑞商量，单独走些费用出来，根据被推荐人的业绩情况，给推荐人一些感谢费。这样，路才能越走越宽。公司指望我一个人是不现实的，我感觉我快忙不过来了。对了，雨晨。”刘小夏拉开办公室门，把王雨晨也叫了进来。 “静姐，燕姐，雨晨也很优秀，以后，一些面试，让雨晨全权负责，不用问我。不能总让我一个人成长。” “好的。”徐海燕和杨静答应道。 王雨晨眼睛亮闪闪的，“谢谢夏哥，我一定好好面试。” “你加油努力，我感觉时间都有些不够用了。你得抓紧成长起来，多分担点工作。”刘小夏笑着说道。 “ok！我超自信的。”王雨晨笑眯眯的说道。 确实，王雨晨最近香江都去的少了。即使去，也是周四去，周五回，尽量不耽误工作。看得出来，她已经有意识的开始倾斜。 “临州团队有一名员工，叫赵丽敏，非常喜欢海外保险，她有个客户要买20万的友邦。你找时间和她交流交流，我感觉她挺有潜力的，但需要给她一些压力。” “好，我找时间去一趟临州，给他们培训海外保险。”王雨晨痛快的答应道。 第一百四十九章 郭鹏 刘小夏对郭鹏的第一印象，有些差。他来面试，竟然穿着一身蓝白相间的运动装，一副吊儿郎当的模样，有点像社会青年。 这样的人，也能在银行工作五年？刘小夏甚至杨静被骗了。 “郭老师，你在银行主要负责什么业务？”刘小夏问道。 郭鹏坐姿放松，脸上带着笑，上来就问工资，“营销，拉存款，放贷款，陪行长出去喝酒吃饭吹牛，也就这些活。你们公司的工资多少？” “你在银行的收入是多少？”刘小夏反问道。 “去年不大行，前两年，六七十万吧！没仔细算过。”郭鹏不以为然的说道。 刘小夏心里一惊，如果是真的，这是他遇到过的，收入最高的银行员工，真的假的？ “你怎么能赚这么多？岭南银行的待遇这么高吗？”刘小夏不是装的，是真不懂。 郭鹏笑了笑，表情满脸不屑，“多吗？你挣多少？” 杨静笑着说道：“我们刘总一年的业绩超过20亿，是年薪千万的大咖。” 本来吊儿郎当的郭鹏瞬间坐直了身子，两眼放光的看着刘小夏，“我靠，你挣这么多钱？这个行业这么挣钱？” 刘小夏感觉，郭鹏有些幼稚，或者是不成熟，再看简历，都二十八岁了。 “我认识的银行员工，普遍收入不高，所以有些好奇。”刘小夏说道。 郭鹏有些得意，“我的收入，在我们行里，是比较高的。你真年薪千万？我看着不像！” “我没必要骗你，你工资为什么这么高？”刘小夏没在银行干过，是真的有些好奇。 “我拉的存款多，绩效高。你工资单我看看。要是真的，我就来你们公司了。这么挣钱吗？”郭鹏盯着刘小夏的薪资不放。 “你能拉多少存款？” “多的时候七八个亿，少的时候两三个亿吧！你连这都不知道，你没在银行干过吗？”郭鹏也有些好奇。 刘小夏摇摇头，“没，我属于跨行业跳槽。静姐，你去拿我的笔记本来。” 刘小夏等杨静拿来笔记本电脑，登入企业邮箱，找到1月份的工资单，给郭鹏看，“我满足你的好奇心。” 郭鹏看得很仔细，生怕看错了，还认真的数了两遍，“我靠，你真她妈牛逼！我来你们公司，你给我开多少钱？” “普通员工的底薪，最高三万。我们主要是拿佣金的，一个亿，佣金七八十万。” “我勒个去，你太牛逼了。20个亿，银行也没有多少人能完成这么多存款。”郭鹏很钦佩刘小夏，眼神都变了，“我最多的时候，也才7个亿。” 刘小夏感觉面试思路被郭鹏带偏了，他问道：“在银行拉六七个亿的存款，就可以挣这么多吗？” “不一样，客户存活期、定期、理财，绩效都不一样。存活期挣得最多。有一套算法，具体我也不清楚，我不怎么上班。”郭鹏说道。 刘小夏瞬间想到了一个词，资源型员工。 “你的客户，都有哪些？”刘小夏问道。 郭鹏笑了笑，“东山钢铁、东山能源，我的客户都是大企业，小企业我没兴趣做。” 刘小夏点点头，“可惜，这些都是国企。国企买不了我们的理财，我们的客户，主要是以民企为主。” “为什么？”郭鹏大惑不解，“民企才几个钱？” “国资委有限制...”，刘小夏解释了一遍国资委对国有企业的管理制度。 郭鹏有些失望，“你都是做的哪些企业？能做到20亿？” “东山银行，东海集团，照州港集团，秋山机械，还有一些其他企业，我不想说。” “等等，等等，大哥，东海集团和照州港集团也是国企吧？”郭鹏急切的问道。 “对，但他们有财务公司，财务公司属于金融机构，就可以买了。” 郭鹏眼睛一亮，“东山能源也有财务公司啊！还有晨曦财务公司，我都能联系上。一家财务公司能买多少？” 刘小夏摸了摸鼻子，感觉郭鹏确实是有些幼稚，“这得看他们有多少钱，和你的关系怎么样。晨曦财务公司，在我们公司买过一千万的理财，我正准备近期联系他们呢！你是什么关系？” 郭鹏眼睛更亮了，“他们财务公司的老总，我姑父，亲姑父。这单业务，我做了。他们账上有钱。” 刘小夏笑了，“行啊！既然这样，你可以来我们公司上班，薪资标准，我给你申请一万五。你这么牛，也不在乎这点底薪。” “在乎，谁说我不在乎。我跳槽，不就是为了多挣钱吗？高点，再高点！” 面试流程完全乱了，郭鹏对盛唐财富还都不了解呢，已经谈起了薪资。 “盛唐财富又不是我开的，总部有总部的规章制度。你在银行又没有领导职务，我申请一万五都费劲。我入职盛唐的时候，拿的底薪才三千。”刘小夏问道：“你认识田中健吗？” 郭鹏一拍胸脯，“那是我田叔，你也认识？” 刘小夏决定找田中健打听下郭鹏的情况，看他的架势，虽然不学无术，但应该是有些资源的。 “认识，关系还不错。” “大哥，你才是深藏不露的大哥。今晚上我请客，咱们去happy，包你满意。”郭鹏豪气的说道。 “我下班是要回家的，你这样，你先别说话，我给你讲讲我们公司，你再决定来不来。” “不用，我必须来。晨曦都买过你们的产品，再让他们买，太简单了。一个亿，我拿多少钱？”郭鹏比较在乎钱。 “买信托的话，税后七十二万。” “妥了！我一会就去找我姑父，这件事，包在我身上。他要是不买，我就天天坐在他办公室里玩游戏。”郭鹏信心满满的说道。 刘小夏有些挠头，“你能不能安静一会，让我讲完公司？” “你讲，我听着！”郭鹏端起茶水，一饮而尽，然后趴在桌子上，眼巴巴的看着刘小夏。 刘小夏自然没心情讲了，她喊王雨晨进来，让王雨晨主讲，他准备打电话了解下郭鹏的情况。 郭鹏上下打量了王雨晨几眼，依旧吊儿郎当的模样。 王雨晨笑着坐下，开始认真的讲行业、讲公司、讲产品，和三阶财富模型。 刘小夏来到另一间办公室，拨通了田中健的电话，打听郭鹏的情况。 “郭鹏我认识，但他的具体情况，我还真不太了解。是国资委的一个朋友，带着他来找的我。当时，地产公司的账上有点钱，就放在岭南银行了。”田中健说道。 “好的，谢谢田哥。他来我们公司面试，要的工资还挺高，我心里有些没底，所以问问您。” 刘小夏和田中健客气了几句，便挂断了电话。 对于郭鹏，肯定是要录用的。只是，这小子吊儿郎当的，放在谁的团队呢？沈天艺肯定不行，只有王雨晨。 刘小夏在工位上忙了一会，算着王雨晨讲的差不多了，才回到茶室。王雨晨赶紧起身让座，“夏哥，我基本讲完了。我出去给客户回个电话。” 刘小夏点点头，坐下后，笑着问郭鹏，“怎么样？听懂了吗？” 郭鹏有些不耐烦，“听得我头晕脑胀的，我负责关系维护，具体业务，让员工来干就是了。听着心烦。” 刘小夏很是无语，“你加入雨晨团队怎么样？她是我们公司业务能力最强的。” 郭鹏坐直身子，连连摆手，他瞥了眼外面，压低声音说道：“别，她太复杂，我不和她玩。” 刘小夏沉默了几秒，“你这话是几个意思？” 郭鹏眨巴眨巴眼，“字面意思，这女人经历肯定很丰富，我不愿意和她打交道。给我找个好打交道的。老大，晚上我请你去happy，有几个新妞，你看看照片。”说着话，郭鹏掏出手机，给刘小夏看照片。 刘小夏想起了白恩武，感觉他俩差不多的德行。刘小夏瞥了一眼手机，“你这些破事，我不想评价。但是，以后你别在公司里瞎捣乱。否则，你再多业绩，我也不要你。” 郭鹏赶紧收起手机，“懂，老大，我懂！晚上十点见，我发给你地址。” 刘小夏没好气的说道：“免了，我不感兴趣。你好好跟着雨晨干，吃不了亏，她谈客户的能力很强。” 郭鹏态度坚决的摇头，“不行，你给我换个人。她太复杂，我不愿意。” 刘小夏有些无语，“你怎么看出她复杂来了？” “呵呵，”郭鹏有些得意的笑了笑，“玩多了，我光看眼神，就能判断的八九不离十。我什么时候能入职，我下午就去找我姑父，让他买理财。” “你岭南银行的辞职手续，办完了吗？” “没，还得一周多吧！” “我们可以开设临时工号，不影响业绩的录入，也不影响发工资。你这样，你准备下资料，我让人事部门先帮你走着流程。你等会。”刘小夏又出去叫杨静进来，让她和郭鹏对接入职的事情。 第一百五十章 不简单 等王雨晨给客户回完电话，刘小夏叫着她来到办公室，问道：“雨晨，让郭鹏加入你的团队，怎么样？他资源应该不错。” 王雨晨连连摆手，“夏哥，我不要。我和这样的人，三观不合。” 刘小夏认真的看了王雨晨一眼，“他属于资源型员工，业绩应该不会太少，你觉着，让谁带带他比较好呢？” “他会经常来公司吗？我感觉，他这样的人，应该来公司的时间很少吧？” 刘小夏点点头，“应该是这样的，你感觉，郭鹏是什么样的人？” 王雨晨想了想，“应该是家境不错，不知道天高地厚，比较喜欢玩的小二代吧？也只有你能压得住这样的人。你可以让李帅给他搭把手，负责签合同之类的。” “为什么是李帅？李占东、郑国栋不行吗？” 王雨晨笑着说道：“我感觉郭鹏三观不正，李帅比较老实，李占东和郑国栋被他带坏了怎么办？” 刘小夏点点头，“有道理，曹蕾蕾我感觉也有些三观不正。” “哪里不正？”王雨晨笑眯眯的问道。 “直觉。” “曹蕾蕾三观很正，只是有些爱慕虚荣罢了。比郭鹏这样的玩家强多了，事业心也很重。”王雨晨说道。 “也不知道招聘郭鹏这样的，是对还是不对。我有些担心他破坏公司的氛围。”刘小夏又有些担忧。 “没事，你压得住。你如果看他烦，就让他少来公司，也正好合他的心意。他提供资源，能挣到钱就行。具体的事情，可以安排个人协助他。天艺也可以。” 刘小夏摇摇头，“算了，他的客户，我帮他谈吧！”刘小夏不放心交给沈天艺，他不了解郭鹏的人品。 王雨晨目光盈盈的看着刘小夏，“你真善良。” 刘小夏一愣，笑着说道：“你想多了，我只是闲麻烦，又想要业绩罢了。” 王雨晨抿嘴一笑，“我也快马加鞭，向下一个机构户奔跑。” 敲门声响起，刘小夏说了句同意后，郭鹏推门进来，满脸堆笑，“大哥，我都问清楚了。我这就去找我姑父，你电话多少？加个微信。” 刘小夏说了自己的电话号码，又通过了郭鹏的微信后，说道：“以后你来公司，穿的正式点。” “知道，我本来下午是要去踢球的。不去了，挣钱要紧。大哥，你看球吗？我送你门票。”郭鹏讨好的说道。 刘小夏摇摇头，“不看。你快去忙吧。和你聊天，我有些头疼。” “你得告诉我卖什么产品啊？” “盛唐一号，产品资料我一会发给你。具体的事情，你约好时间，我去帮你谈。”刘小夏说道。 “好来，我这就去。你放心，这家企业，绝对跑不了。”郭鹏信誓旦旦的走了。 “夏哥，这是谁啊？牛哄哄的。”沈天艺问道。 刘小夏指了指自己的头，“一个有可能让我头疼的家伙，有点资源，但问题也不少。看看再说吧！” 沈天艺笑着说道：“不听话，开了就是。咱们又不缺业绩。” “威武、霸气。咱们公司阴盛阳衰，再这么下去可不行。我得再多招聘些男的，平衡平衡。” “好办法，还能解决单身问题。”沈天艺笑着开玩笑。 泰州，张雅雅收到了一条让她更加失望的短信。王晶发来的，态度很客气，但字里行间，透着疏远。王晶去北都了，今天下午的见面取消。 张雅雅感觉有些难堪。她强忍着心里的失落感，给刘小夏发了条微信，取消下午的会面。 刘小夏只回复了两个字：好的。 此时的张雅雅，有些敏感，脑子里胡思乱想。刘小夏有没有幸灾乐祸？有没有嘲笑自己？ 旋即，张雅雅又升起浓浓的委屈，自己明明这么努力，为什么会这么艰难？ 不公平！ 坚持！ 张雅雅收拾好心情，又再次翻看通讯录，张雅雅看到了黄燕的电话。好久没联系了。 张雅雅感觉到了黄燕对她的疏远，她以为，是因为东旺集团和海德集团两次都没有成功的原因。 “燕姐，最近好吗？” 黄燕的态度不冷不热的，笑着说道：“不好不坏，天天忙不完的指标，干不完的工作。一个字：累！” “真想和你换换，我更累。燕姐，我现在缺业绩、缺人，你有合适的人能给我介绍介绍吗？”张雅雅笑着说道。 “好，我帮你留意着点。”黄燕打着哈哈。 两人又聊了些毫无营养的废话，张雅雅才挂断电话。她有些失望。黄燕说的是不是真心话，她分辨的出来。或许，黄燕是失望了吧！ 齐州。 王雨晨看到刘小夏中午了都还没出去，有些小抱怨，“你不是要出差吗？” “取消了。” 王雨晨白了刘小夏一眼，“不早说，今中午可以聚餐的。” “现在也不晚吧！咱们可以去吃川菜！炒鸡也可以。大家都没吃饭呢！”沈天艺笑着起哄，“万达刚开了一家新餐厅，据说很不错。” “算啦，还是明天去吃四合院吧！走，咱们吃饭去，顺便买些水果回来。” “好，你请客。”沈天艺对美食很热衷。 孙悦悦看王雨晨和沈天艺手挽手的走了，笑着问刘小夏，“你中午吃什么？” “神禾馅饼。”刘小夏还在想王晶的事情，他能猜的出来，张雅雅现在的心情一定不好。是不是可以让穆晓慧帮忙，招聘到王晶呢？反正明天穆晓慧也在北都。 “走，一起，我请你吃饭。我得多请你吃饭，跟着你学习知识。”孙悦悦说道。 “我请你吧，都还没请你吃过饭！” 下午，刘小夏给穆晓慧打了个电话，请她帮忙招聘王晶，尽量争取到盛唐来。穆晓慧自然是满口答应，表示会全力以赴。 没一会，郭鹏也打来电话，和刘小夏约明天的时间，去晨曦财务拜访。这让刘小夏对郭鹏有些另眼相看，虽然人看着有些像小痞子，但办事还是挺靠谱的。 “雨晨，明天上午十点去晨曦财务公司，你有空吗？”刘小夏将王雨晨叫进办公室。 王雨晨笑着点头，“有时间，我提前准备好资料，是主推盛唐一号吗？” “嗯，明天你主讲，我给你打配合。” 王雨晨甜甜的一笑，“好。” 临州没有高铁，去北都最方便的交通，是坐飞机，每天只有一个航班。 穆晓慧一行，是周四晚到的北都。虽然只住一晚，但都带了大行李箱，里面装着职业装。 穆晓慧三人，之前一直在银行工作，对上下级关系很重视，准备工作更是细心。为了不出差错，他们一直加班到深夜，把面试中可能涉及到的问题，都背了一遍。 次日，穆晓慧早早起床，先复习了一遍资料。8点30，准时到达总部，等待李晓彤的召见。 按照事先安排的流程，李晓彤先陪李树立聊一会，然后再带着他们去见董事长。人事部门，也会专门安排一场面试。二级分公司，必须经董事长面试通过后，才可以设立。 李晓彤作为分管固定收益类产品的副总裁，和李树立交流的主要是产品层面的内容，李树立连连点头，一直说好。 和周林见面时，他谈的内容则更宽泛，涉及产品的内容也相对较少。 李树立也很给面子，笑着说道：“我们企业在三线城市，离资本市场比较远，懂得知识也少。但我们相信盛唐，相信刘总，把资金交给盛唐管理，我们放心。” 周林以为李树立说的是刘新洲，笑着说道：“东山是经济大省，经济稳重、强劲。我去年冬天去了一趟东山，印象很深刻。还去了照州，照州离临州很近吧？” “非常近，我们公司和照州港集团的关系也特别好。”李树立说道。 “照州港集团，是我们体量比较大的机构客户。” “是。我们董事长非常钦佩刘总的专业能力，以后，我也得多往齐州跑跑，多和刘总学习。”李树立笑着说道。 周林这才回过味来，感情李树立说的是刘小夏，这到底是谁的客户？ “刘小夏总，是我们公司的一面旗帜。专业突出，人品突出，非常受客户的信赖。” 李树立点点头，“对于刘总，我们都是很钦佩的。” 李晓彤眼睛一亮，笑着插话，“李总，下周，我们会上线现金管理产品，资金投向货币市场，t+1计息，t+1赎回。我们临州业务部刚筹备，您也支持支持呗！” 李树立是做财务的，知道现金管理产品不存在风险，他笑着说道：“没问题，我一会问问刘总的意见。只要刘总发话，我全力支持。” 第一百五十一章 满意和不满意 周林陪着李树立聊了半个多小时，李树立主动起身告辞。李晓彤和刘新洲送他到楼下。 接下来，便是穆晓慧三人的面试。三人都是银行出身，气质、谈吐都没问题。综合比较，最弱的反而是刘新洲，说话粘滞，没有力量。 周林很满意。盛唐财富虽然发展快，但问题也多，很多分公司都是渠道出身，人员参差不齐。他最钟爱的，是穆晓慧这样的团队，纯净！ “临州水泥，是谁的客户？”周林问道。 “董事长，是我的客户。”刘新洲说道。 “为什么他一个劲的提刘小夏？” “是我请夏总出马，帮我谈的。这家企业能拿下来，也全是因为夏总。夏总谈客户，太厉害了。”刘新洲有些紧张，解释的有些凌乱。 周林点上烟，抽了一口，笑着说道：“钱你赚，力气刘小夏出。” 周林这句话，应该只是试探。刘新洲却以为周林看穿了，有些不好意思，“夏总为人大气，不拘小节。我们肯定跟着夏总，死心塌地的干，一定把临州的市场做起来。” 周林笑着点点头，“你运气好。背靠大树好乘凉。刘小夏是你们的大树，盛唐财富是所有员工的大树。临州是人口大市，你们准备一年做多少业绩？” 穆晓慧笑着说道：“夏总要求我们，不能低于三亿。” 对于二级分公司，因为投入较小，人员较少，年化业绩不低于三亿，便可达标。 “三亿太少了，现金管理上线后，光临州水泥一家企业，业绩就超过三亿了。”李晓彤说道。 穆晓慧笑着说道：“领导，我们不加现金管理的业绩，做到三亿规模。” 周林笑了笑，“也少了，五亿起步，有没有信心？” “有信心，坚决完成任务。”穆晓慧说道。 “好了，你们的面试，通过了！回去加油干，年底，我为你们庆功。何敏，今中午，你替我好好招待大家。”周林很高兴。 穆晓慧赶紧解释，“董事长，夏总给我们布置了任务，我们中午得去办。” “什么任务？”周林问道。 “我一个同事，泰州民建银行的，工作能力很强，正准备跳槽去恒盛天泽。夏总吩咐我，必须全力争取到咱们公司来。她正好在北都，我中午约了她吃饭。” 周林沉默了几秒钟，“好，既然这样，就不请你们吃饭了。去忙吧！” 等穆晓慧三人离开，周林问何敏，“泰州分公司的负责人，叫什么名字？” 何敏赶紧翻手机，汇报道：“胡一伟，之前在东山证券工作。三月份，泰州业务部折标业绩1300万，二月份，200万。一月份，800万。” “刘小夏的财富中心呢？”周林问道。 “一月份折标业绩27600万。二月份4500万。三月份31700万。这个月，进款业绩已经突破了3亿。” 周林沉默了一会，“现金管理上线后，齐州的规模会更高。看情况，雅雅有点压不住场了。” “领导，昨天，刘小夏财富中心又提交了一个特殊人才申请，据人事讲，目标业绩，大概在2到3亿。”何敏汇报道。 “你筹划一下，下半年，争取在东山，设立一个省级大区。咱们要把直销能力突出的分公司，保护起来，让他们更加茁壮的成长。具体情况，你找雅雅谈谈，听听她的想法。”周林说道。 “好的，领导。” 齐州。刘小夏、王雨晨和郭鹏，正在晨曦财务公司沟通业务。郭鹏今天穿了身西装，不说话时，倒也看不出他不懂业务。 晨曦财务公司会议室装修一般，面积很大，对面也坐着三个人，投资公司负责人程世红，副总王学良，一名普通工作人员。 “刘总，我们的投资牌照正在申请，预计今年下半年能批下来。目前我们对外的一些投资，都是通过投资公司来运作。额度不大。”程世红介绍道。 刘小夏心里有些犯嘀咕。诚然，财务公司有投资牌照，运作更容易。但没有投资牌照，只要想买，总有办法。程世红的话，是什么意思呢？ “程总，王总，实不相瞒，我去年虽然做了20亿的业绩。但总部今年给的任务更重。请您务必多支持一些。咱公司规模这么大，一个亿，应该没问题吧？”郭鹏不说话，刘小夏只能替他说。 王学良摇摇头，“我们现在账上的资金，只有不到两千万。可以买一千万。” 郭鹏说话了，“一千万太少了，我们刘总亲自出面谈的业务，都是一个亿起步。” 刘小夏有些挠头，心道：你这关系户，是怎么提前沟通的？ “程总，王总，盛唐一号针对投资五千万以上的客户，可以出具担保函。产品的安全系数，又提升了一个等级。” 王学良有些为难，“我们账上的资金，也确实紧张，要不，咱们再等等，七月份，我们能回来一笔钱，到时候再看看额度的情况。” 郭鹏无语的说道：“王总，我这还等着入职呢！你们之前就买一千万，现在还买一千万，我这也太没面子了！” 刘小夏没言语，他感觉，一，晨曦只要想买，拿出一个亿，稀松平常。二，郭鹏关系有，但办事，不靠谱。这种事，不应该是你沟通好了额度，自己来走个过场吗？ 程世红岔开了话题，“刘总，之前我们买的盛唐一号，除了收益外，还额外给了我们一部分收益。现在，额外的收益，能给我们多少？” 刘小夏更无语了，心道：这部分收益，肯定是返的佣金！我日，机构客户还可以这么操作吗？不给到个人，直接返给机构？ “程总，这部分费用，是我们的营销费用，以前有，现在没了。”刘小夏只能编瞎话应付。 “也就是说，我们的收益，只有7.5%？”程世红问道。 “对。” 程世红沉默了几秒，“这收益有些低了，我们的融资成本，也不便宜。” 刘小夏有些诧异，问道：“咱们的资金，不是集团的自有资金吗？” 程世红摇摇头，解释道：“这两年，我们正在大力发展融资租赁业务。未来，集团有两个核心，一是造纸，二是金融。我们和东海集团这些企业没法比，我们的大部分资金，都是融来的。有融资成本卡着。” 刘小夏快速思索，建议道：“除了盛唐一号，我们的主力产品是盛诺基金。盛唐一号是恒远信托的资金池，盛诺基金是晟丰集团的资金池。安全性差不多，您也是专业人士。盛诺基金的收益率，是8.6%。” 程世红笑了笑，“我们现在是资金不够，收益率，倒是其次。” 好吧！没有钱，谈什么谈？刘小夏又陪程世红和王学良说了半天废话，听他聊了很多晨曦集团的战略，便起身告辞。 来到楼下，王雨晨笑着问道：“夏哥，你觉着，晨曦是真没钱，还是假没钱？” 刘小夏还没说话，郭鹏有些恼怒的说道：“肯定是假没钱，他们刚融了二十个亿。你们等着，我去找我姑父。必须买一个亿！” 说完，郭鹏气呼呼的回了办公楼。 王雨晨笑了笑，“夏哥，咱去咖啡厅等吧，进来的时候，我看前面有家咖啡厅。呵呵，今中午的聚餐，又取消了，下周吧。” “行吧，去等等看吧！郭鹏这办事风格，有点不靠谱。这种事，得事先沟通好额度的。”刘小夏也有些埋怨。 第一百五十二章 站在别人的角度看问题 咖啡馆，刘小夏和王雨晨吃了顿西餐，又等到一点半。郭鹏还没动静，刘小夏给郭鹏发了条微信，郭鹏秒回。 【大哥，再等等。我姑父马上就同意了。】 “他怎么说的？”王雨晨懒洋洋的问道。 刘小夏将手机递给王雨晨看，“你觉着，他能争取到一个亿的额度吗？我感觉有些悬。” 王雨晨盈盈一笑，“他没脸没皮的，他姑父肯定不待见他。晨曦集团规模这么大，真想买，一个亿肯定拿的出来。” “咱俩感觉是一样的。郭鹏做事情有点不靠谱，也不知道他在银行是怎么拉的存款。他这样的都能挣六七十万，对银行的普通员工来说，真不公平。”刘小夏感慨道。 “金融行业，拼的就是资源，也是没办法的。没有资源，只能拼命工作。” 刘小夏想起了陆娟，说道：“干着脏活累活，挣最少的钱，天天加班，房子都买不起。也难怪这么多人想从银行跳槽。” “跳出来也一样，没有资源，一样得埋头苦干。李占东他们天天打陌电，一周都攒不了一个潜客，想活下来，感觉好难。” 提起陌电团队，刘小夏也有些惆怅，“是啊！很多人来财富管理行业，不就是希望实现阶层跨越嘛！” 王雨晨笑了笑，“要学历没学历，要见识没见识，谈何容易。又不是做白日梦。” 刘小夏看了王雨晨一眼，“你这句话，似乎意有所指。” 王雨晨看向窗外，“这个世界上，好多事都不公平。家境不公平，收入不公平，男人和女人也不公平。我再找男朋友，一定找有责任心又有能力的，否则，我宁愿单身。做小三都比嫁错人强。” “也没必要矫枉过正。”刘小夏说道：“现在的社会太浮躁，想找个情投意合的，确实不容易。” “男人和女人不一样。男人好色可以理解，但又好色，又不负责任，就过分了。”王雨晨叹了口气，“有责任心、有见识、有能力的男人太少了。” 刘小夏不愿意聊感情，笑着说道：“突然感觉聊天气氛有些沉重。” 王雨晨嫣然一笑，“如果面试我的人不是你，我不会来盛唐。有的男人，责任心强，却没有见识和能力，注定是个悲剧。没有物质的爱情，是维持不久的。夏哥，你猜，咱们公司谁活的最苦？” 刘小夏想了想，“你不会说是你吧？” 王雨晨轻轻摇头，“我已经走出来了，最苦的，是孙悦悦。” “为什么？”刘小夏好奇的问道。 王雨晨俏皮的眨了眨眼，“不知道。女人幸不幸福，都写在脸上。她的脸上，我看不到幸福和开心。” “你可以给人算命了。”刘小夏打趣道。 “呵呵，哪天你想算命了，可以来找我。十元一次，不贵吧？” “不贵，我零花钱虽然不多，却也承担的起。”说完，刘小夏又感觉有些歧义，赶紧岔开话题，“也不知道郭鹏在怎么缠磨他姑父。” 王雨晨柔柔一笑，没有言语。 北都，穆晓慧等了一个多小时后，终于见到了王晶。 “不好意思，刚好有个产品过会，耽误了杨总的时间，实在抱歉。我请你吃饭赔罪。”王晶笑着说道。 “我是带着任务来的。不把你拽到盛唐，我都不好意思面对我们领导。”穆晓慧笑着介绍，“刘新洲，我们领导出马，帮他谈下了一个亿的单子。他是大户，今天他请客，咱们狠狠的宰他。” 刘新洲笑着说道：“没问题，随便宰。” 为了方便说话，穆晓慧选了家日料店，有单间，环境安静舒适，除了有些贵，没毛病。 “晶姐，你真的得仔细了解了解盛唐。之前，我也认为恒盛天泽很好，但现在，我认为盛唐更好，至少好一个层级。最关键的，是领导给力...”穆晓慧将刘小夏的优势，从头到尾说了一遍。 刘新洲补充道：“临州水泥，不是夏总去，其他人根本谈不下来。跟着这样的领导，有干劲。” “夏总人真的很好，特别特别实在，晶姐，你必须得来，咱们继续做同事。”穆晓慧劝道。 “我没见过刘小夏，我见的是张雅雅，之前在泰州工行工作，我感觉这个人一般。你们觉着呢？”王晶问道。 “我们还没见过她，我们的直属上级是夏总。”穆晓慧问道：“张雅雅怎么一般呢？” “我和她只见过一次，感觉一般吧！况且，盛唐在泰州已经有分公司了，和临州的情况不一样。”王晶笑着说道：“我都提交入职资料了，我就来恒盛天泽了。我感觉，恒盛天泽的发展空间更大一些。” 穆晓慧不知道泰州分公司的事情，“不是让你做泰州分公司的总经理吗？” 王晶摇摇头，“说是让我再单独成立一个团队，职务都是团队长，我感觉别扭，更没有必要。” 穆晓慧略一犹豫，说道：“我觉着，你跟着夏总干的话，做团队也是不错的。” “晓慧，我和你们的情况不太一样。泰州挨着齐州，恒石钢铁已经是盛唐的客户了。张雅雅又是泰州人，泰州市场本来就不大，这么多人盯着，我不喜欢。” “恒石钢铁是夏总的客户，是泰州的企业吗？”穆晓慧问道。 王晶点点头，“刘小夏真的这么厉害的话，我估计我也攻不下恒石钢铁。” 刘新洲笑着说道：“夏总非常非常厉害，谈客户非常霸气。人家有底气，客户一亮，是个人都得掂量掂量。咱们比不了。” 穆晓慧明白了王晶的想法后，也不再劝，“晶姐，我明白你的顾虑了。你加油，我也加油！常联系。” “嗯，咱们虽然不是同事，但还是同行嘛。”王晶笑着说道。 等和王晶分开，穆晓慧找了个安静的地方，给刘小夏回电话，简单将王晶不来的原因说了一遍。 刘小夏一听，也有些理解王晶了，站在她的角度，她的顾虑很对，“慧姐，麻烦你了。王晶的事，到此为止吧！你面试的怎么样？” “没给你丢人，董事长同意了。我们回去后，是不是就可以着手租职场了？” “得你们正式入职后，下周，先盯着临州水泥的进款。业绩是王道。有了业绩，职场等方面的手脚也容易做。”刘小夏说道。 “好，丽敏这边，我也催着她点，争取下下周，让她带客户去买了香江保险。”穆晓慧说道：“我争取再上一千万的业绩。” “好，香江保险的事情，可以多问雨晨。” 等挂断电话，王雨晨问道：“临州团队有大单？” 刘小夏点点头，“临州水泥下周应该能进款一个亿，再加上那单海外保险，两周内，临州团队的业绩应该能突破1.3亿，甚至更高一些。” “我也得加油了，得签个亿元大单才行。运河也有个造纸的企业，规模也很大，也是上市公司，我想办法搭上线。”王雨晨说道。 “太岳纸业，在允州。” 王雨晨眼睛一亮，“你有关系吗？” 刘小夏摇摇头，“没有。这家企业的规模，仅次于晨曦集团。也是五百强，很厉害的。这两年，造纸企业都有钱。” 聊着天，刘小夏又看了眼时间，已经快三点了，他再次给郭鹏发微信，郭鹏回复依旧是快了。 刘小夏有些烦，“咱走吧，郭鹏是真不靠谱。” “咱走了，他万一沟通成了，还需要咱们回来怎么办？” 王雨晨这么一说，刘小夏又犹豫了。好在，只过了十几分钟，郭鹏打来了电话，兴奋的说道：“大哥，我搞定了，五千万。过几个月，再买五千万。下周打款。” 刘小夏的不爽烟消云散，“恭喜发财，需要我们上去吗？” “不需要，下周二，咱们直接带着合同来打款。大哥，太谢谢你了！” “不客气，我们先走了。你抓紧给静姐资料。” 周六，刘小夏沟通了两个银行的员工。有一个民商银行的小姑娘被说动了，刘小夏当即给王雨晨打电话，让她过来。他准备先把王雨晨的团队壮大起来。 新的一周，刘小夏财富中心火力全开。固定收益产品：临州水泥，五千万盛唐一号，五千万盛诺基金。晨曦投资公司，五千万盛唐一号。孟晓萍、沈天艺、穆晓慧、刘文静都有进款。 现金管理：恒石钢铁，2亿。东海集团，2亿，照州港集团，2亿，东青集团，1亿。折标业绩：2.1亿。 恒石钢铁和照州港集团，是刘小夏安排沈天艺去的。东海集团和东青集团，是刘小夏自己办理的。 这里面，还有一个插曲。晨曦投资公司的打款，刘小夏其实不太想去，因为他感觉没必要。但郭鹏这厮太能骚扰人了，刘小夏没办法，才跟他跑了一趟。 结果，两人早上九点便到了晨曦，然后就是各种等待。中午，晨曦连饭都没管。刘小夏和郭鹏下楼吃了个快餐。 一直拖到下午两点，才盖上章，签完合同。然后，又是各种等待，一直拖到三点半，才磨磨蹭蹭的汇款。 下楼后，刘小夏有些郁闷，“你是不是把你姑父逼疯了，你姑父故意安排人整咱俩啊？” “消消气，消消气，今晚我请你happy。漂亮的全是你的，你看看这大长腿，腿玩年。”郭鹏嬉皮笑脸的给刘小夏看照片。 刘小夏无语的骂道：“滚！以后我再也不陪你打款了。太他娘麻烦了！” “再说，再说！老大，我走了哈。谢谢了哈！谢谢了！”郭鹏千恩万谢的离去。 刘小夏无奈的笑了笑，别管怎么说！进款是实打实的。郭鹏真他娘是个人才。 周三，刘小夏出差东海。东海集团和东青集团认购现金管理产品，合计三亿。其中，东青集团的资金会在下周赎回一次，然后再次认购，帮刘小夏刷业绩。 周四，刘小夏没回齐州，而是走访老客户。 周五，刘小夏陪孟菲去了趟临岛区，谈下来一家非上市公司，化工企业，约定认购盛诺基金五千万。 刘小夏对孟菲有了新的认识，他感觉，他之前低估了她的能量。 第一百五十三章 什么都不做，一样得罪人！ 新的一周。 周例会结束后，张瑞第一个找到自己，开始诉苦。 “穆晓慧提供了两处租房方案。大的，面积三百多平，小的，也有二百七十多平。少爷，他们只是一个异地团队，租这么大的房子，总部肯定不批啊！你不能这么纵容他们。” 刘小夏叹了口气，“小地方的客户，消息面比较窄，比较看重公司门面。临州的房租便宜，你想想办法。拜托了！我知道，你肯定能搞定。” 张瑞也不说话，面无表情的看着刘小夏。 刘小夏自己先怂了，“二百七的，租二百七的，可以吗？双七，起、起，吉利。” 张瑞还是不说话。 “要不，教穆晓慧挂个人，不足的费用，通过空挂人力走出来？反正她团队成员还缺一个。”每次缺钱，空挂人力都是最佳解决办法。只是，也有后遗症。得严格控制。否则挂多了，不利于团队发展。 张瑞叹了口气，“你真是大少爷。你张张嘴，下面的人跑断腿。全部都得造假。幸亏我有经验。一会去多买点水果。” 刘小夏大喜，笑着恭维，“我就知道，糊弄总部，你是专业的。我这就让天艺去买。等着！今天水果管饱。” 张瑞刚出去，王雨晨、杨静和徐海燕三人走了进来。 “上周你不在的时候，雨晨面试了三个人，有一个很不错，这是资料，也愿意来。之前在证券公司工作，客户资源有，但一般。”杨静将一份简历递给刘小夏。 刘小夏大致扫了一眼，“你们定就行，我没有意见。” “穆晓慧给我们推荐了两个候选人，一个是民商银行私行的理财经理，很优秀，有离职的意愿，恒盛天泽、恒远、简信、久诺这些机构都在跟进。另外一个，是民建银行的理财经理，也很优秀，不清楚他会不会离职，但他愿意了解我们。”杨静又说道。 “需要我见吗？” 杨静点点头，“民商银行的需要，她只有晚上有时间。” “没问题，我都可以，你来安排。” “夏哥，曹蕾蕾入职了，姜妍娟下周也差不多。我团队人数够了，你把牛宁宁调整到陌电团队吧！便于李占东的统一管理。我不懂陌电，别耽误了她。”王雨晨说道。 刘小夏知道，王雨晨看不上牛宁宁，嫌她乡土气息太重。 “好，李洲和贾秀娟，你这周也去见见他们，我有些忙不过来了，以后，他们俩你自己跟进。电话我发给你。”刘小夏说道。 “好，我自己也联系了一个候选人，也是做海外保险的，你什么时候有空。” “我今晚上得到东海，预计周三中午回来。”刘小夏说道。 “那我约周四吧！周五，我约了一家宾州西平的企业，你得陪我去谈，我自己谈不来。”王雨晨说道。 刘小夏一惊，诧异的问道：“不会是平桥集团吧？” 王雨晨笑着摇了摇头，“一家小企业，我哪有那么大的本事。” “行吧，其实，你谈的一点都不差。” 王雨晨抿嘴一笑，“我的信心，还得再培养培养。” 杨静又递给刘小夏三份简历，“这三个人情况一般，你看看。” 刘小夏快速浏览一遍，其中一个叫李青的，毕业学校写的是东山大学，年龄和自己同岁，之前在房地产公司工作。 “李青的学历，不是假的吧?”刘小夏实在是被各种成考、自考等学历弄怕了。 徐海燕笑了，“不是，我专门问了他，是东山大学的统招。” “李青我来面试，其他的，雨晨来。对了，雨晨，杨星你愿意带吗？”刘小夏问道。 王雨晨自然是愿意的，“就怕人家不愿意。” “不会的，我给他说。” “夏哥，周四下午，我让姜妍娟也过来，你给新人做场培训呗。三讲和三阶财富模型，你培训的，比总部好。”王雨晨说道。 “可以。让郭鹏，算了，随他去吧。”刘小夏想想郭鹏的性子，索性放弃了。 刘小夏刚回到工位，熊少强小跑过来，笑着说道：“夏哥，我打到一个客户，你帮我谈行吗？” “没问题，我明天不在，周三下午或者周四可以吗？今天也可以。” “我想办法约在周三下午，夏哥，我能不能开单，全靠你了。我好好的跟你学习学习。”熊少强说道。 “加油！” 刘小夏很想看到陌电团队的成功，因为真的很辛苦。但现实又告诉他，勤劳，真不如有关系。郭鹏屁都不懂，却赚这么多钱。这就是现实。 熊少强还没走，李占东又过来，问道：“夏哥，我们商量了一下，下周能不能搞一场客户活动？” “当然可以，什么活动？” “产品讲解的客户活动，给客户讲讲公司和产品。在公司就可以。”李占东说道。 “公司还是酒店，你来定，你来组织。需要花钱，找张瑞。需要请总部的谁，你告诉我，我来约。”刘小夏说道。 “不需要总部的讲师，你讲就行。” “可以讲宏观经济解读加产品解读，客户喜欢听。”孙悦悦建议道。 刘小夏问李占东，“可以吗？” 李占东点点头，“可以。” “好，我约总部的郭京，他讲宏观。信托的话，我可以讲。”刘小夏说道。 刘小夏忙得不可开交，张雅雅办公室门关着，无人找她。就连谈客户，大家第一时间想到的，也是刘小夏。不止是齐州分公司，包括泰州团队、东海团队。 甚至，张雅雅到现在，都没有见过穆晓慧团队的人。 失控了！ 张瑞推门进来，说道：“雅总，两个流程你过一下。给你发微信，你也没回。” 张雅雅心里忧愁，强笑着说道：“好。” 张雅雅不想认输，她行业经验更丰富，她相信，自己只是需要时间而已。一定能破局！ 张雅雅正在思索，电话响起，是何敏。 “我刚仔细研究了刘小夏财富中心的架构，空挂人力的情况，严重吗？”何敏笑着问道。对于分公司的一些手段，总部心知肚明，只是不戳破罢了。 张雅雅打起精神，“笑话，我们都是实打实的人力，没有空挂。” “开个玩笑。”何敏笑着说道：“董事长建议你成立大区，第一个省级大区。我和肖远沟通了这件事。他同意成立东山大区，但不同意将东海一分和齐州二分纳入。” “我压根也没想过这两家分公司的事。”张雅雅说道。 “年中会议之前，这件事会确定下来。你也努努力，争取再设立两家分公司。”何敏笑着说道。 “好，我加油。” 何敏的话，张雅雅分不清是开玩笑，或者是意有所指。但她心里真的有些慌，以后，该如何与刘小夏相处呢？ 她和刘小夏之间，不知不觉中，已经发生了微妙的变化。 业绩！ 破局！ 张雅雅突然想到了杨静和徐海燕，显然，她们和自己不是一条心，那么，自己如果也招聘两名人力，负责全省的招聘，能不能破局呢？ 第一百五十四章 涌泉相报 穆晓慧很感激刘小夏，所以她发动资源，积极的帮刘小夏介绍银行的候选人。 民商银行的冯潇楠，便是其中之一。民商银行的零售业务是全国最好的，冯潇楠又是在私人银行部工作，客户资源一定很优质。 只是，简单沟通后，冯潇楠的意向单位，竟然是夸优财富。原因是，她之前的同事，现在是夸优财富齐州城市总。 在今天之前，刘小夏从未听说过这家机构。百度搜索后，发现夸优财富也是一家p2p公司，创始人，是简信财富前高管，履历极其牛逼，在加入简信之前，就职于摩根da通，拥有十几年的风险管理和个人信贷业务经验。 “冯老师，p2p业务的本质，是高利贷的互联网化，目标贷款人群，是信用差、还款能力弱的人群。这不可避免的会造成坏账率高等问题...” 刘小夏侃侃而谈，试图说服冯潇楠，“e租宝的事情，闹得很大。大大、东方谷金这些机构，我不认为他们会比e租宝好。冯老师，我个人建议，远离p2p，远离互联网金融。没有必要。” 刘小夏明显看不起夸优财富的表情，让冯潇楠有些不高兴，“刘总，我们许多离职的同事，都在夸优财富。夸优财富除了p2p，也有私募基金和信托，也持有私募基金管理人牌照。” 刘小夏有些不太明白，既然你都决定了，还出来见自己干嘛呢？ “冯老师，你选择夸优，是因为你的很多同事都在那里吗？” 冯潇楠点点头，“大家都熟悉，工作氛围会更融洽。” “那你为什么还同意见我呢？”刘小夏问道。 “晓慧给我打了五六个电话，给我讲了你的一些故事，她非得让我见见你，我拗不过她，也想见见能做二十亿理财的大人物。”冯潇楠笑着说道。 刘小夏笑了笑，“我能力很一般，只是比较幸运而已。” “听晓慧说，你的客户，大部分是企业客户。你之前是在银行做对公业务吗？” 刘小夏摇摇头，“不是。我大学毕业就自己创业，没有在金融机构工作过，属于半路出家。” “那你真厉害。”冯潇楠赞叹道。 刘小夏感觉冯潇楠不会来，又是晚上，也没心情满足她的好奇心。陪她又聊了二十多分钟，刘小夏主动告辞。 “银行的员工都喜欢抱团，挖到一个带头的，能带出来一串。”离开茶室，徐海燕说道。 “好事，咱们就想方设法，再挖一个带头的。和穆晓慧一样的。”刘小夏说道。 “我努力加油。” “咱们一起想办法，人心齐泰山移。一起努力。办法总比困难多。” 晚上九点半，穆晓慧打电话给徐海燕，询问冯潇楠的事情。得知她依然没有被说服，穆晓慧也没有放弃，次日，她直接来到了齐州。 刘小夏并不知情，因为他一早就出发去了东海。 穆晓慧是下午四点多到的，她没有去职场，而是直接去找冯潇楠。 冯潇楠有些头大，等她下班后，请穆晓慧吃饭时，笑着说道：“我去夸优财富的事情，已经定了。晓慧，你别劝我了！” “潇楠，你去夸优，做机构客户的难度会很大，做个人客户的难度，也会比在盛唐大。p2p，没有监管，我感觉不如盛唐有前途。”穆晓慧苦口婆心的劝。 “我又没有机构客户，我在夸优，一样可以做百万起投的产品。我更看好夸优的未来。” “真的不一样，你再考虑考虑。”穆晓慧说道。 冯潇楠有些无语，“晓慧，你至于给刘小夏这么卖命吗？” “至于，我们团队的一亿业绩，他占了七成功劳，一分钱都不要，潇楠，你来盛唐，绝对不会后悔。夏总这么多机构客户，会减轻很多做客户的阻力。” “我都谈好了，不可能变卦来盛唐的。”冯潇楠态度坚决。 “我得说服你，一天不行两天，两天不行三天。不给我们领导推荐个厉害的员工，我们心里过意不去。”穆晓慧笑着说道。 “晓慧，你放过我吧！” “我是为了你好，你知道p2p的贷款利率有多高吗？再说，e租宝都被立案了...”穆晓慧滔滔不绝的讲述了p2p的不好和弊端。 冯潇楠自然不愿意听，但两人毕竟有交情，她无奈的说道：“我一个同事，也想跳槽，她客户资源也很多。她不愿意去夸优，或许会对盛唐感兴趣。我介绍给你，你别再劝我了，行吗？” 穆晓慧叹了口气，“潇楠，我真的也是为了你好。” 穆晓慧终究没有说动冯潇楠，不过，冯潇楠给她介绍了徐欣。 次日，穆晓慧来到了民商银行涌泉路支行，见到了徐欣。徐欣三十多岁，一直干理财经理，目前正在寻找机会跳槽。 简单的聊了聊，徐欣有些惊讶，“你是临州的，来齐州，只是为了帮你领导招聘吗？” 穆晓慧点点头，“我们领导特别好，不但能力强，人还特别实在...”穆晓慧借着由头，讲述了一遍刘小夏的优势和盛唐的优势。 “你知道恒远财富吗？” “知道，都属于晟丰集团。我之前，也是在恒远财富和恒盛天泽之间犹豫，恒远财富管理太严格，我当时是倾向恒盛天泽的。现在，我无比庆幸能加入盛唐，刘总这么多的企业案例，会降低我们客户的成交难度。”穆晓慧说道。 “听你这么说，你们领导应该很有个人魅力。”徐欣有点想见见刘小夏了。 “非常有个人魅力，欣姐，你见见我们夏总，保准不会失望的。” “可以的，这么牛的大咖，认识一下，也没坏处。”徐欣也没有把话说死。 穆晓慧敲定了徐欣的事情，才打车来到公司。得知刘小夏下午才回来，她便和王雨晨交流产品的问题。 张雅雅办公室和茶室挨着，但两人的声音并不大，只能隐隐约约听到。等张瑞来找她签字时，她顺口问道：“茶室里的是谁？” “穆晓慧。”张瑞说道。 张雅雅心里一动，笑着说道：“我说呢！” 临近饭点，张雅雅听到王雨晨和穆晓慧从茶室走出来，她也走出办公室，问沈天艺，“天艺，中午吃什么？” 沈天艺放下手机，“吃大户。” 张雅雅笑着说道：“你是大户，你的意思是，你请客呗？哎，哎，同志们，天艺要请客，你们听到了吗？” 刘文静笑眯眯的说道：“那我要多吃点，把晚饭也吃出来。” 沈天艺白了张雅雅一眼，“雅总，你可是分总，连员工都坑，你好意思吗？” 张雅雅点点头，“坑别人，我不好意思。坑你，我好意思。谁让你运气这么好的！我都嫉妒了！雨晨，该不该让天艺请客？” 王雨晨点点头，“严重同意，应该天天请。” 张雅雅故意得意的大笑，声音有些尖锐，“耶！看到了没，你请客，是众望所归。快点，请大家吃什么？” 沈天艺无语的叹了口气，“湘菜，我要多放辣椒，辣死你们！” “嗯嗯嗯，我最怕辣了，同志们，吃大户了。今中午一定要放开肚皮，多吃。”张雅雅起哄道。 第一百五十五章 曙光在望 借着午饭的机会，张雅雅自然认识了穆晓慧。预料之中，穆晓慧对她的态度，不冷淡，也不热情。 张雅雅心里有些别扭，自己才是分总，但核心骨干，却都看刘小夏的脸色。怪谁？怪自己没有大单！ “加油干，多向小夏学习，拿下临州市场。”张雅雅鼓励了穆晓慧几句，也打消了下午和她谈话的想法。 “雅总，我们一定加油。”穆晓慧笑着说道。 “雅总，给你说个好消息，慧姐团队，明天打款一亿的现金管理。”王雨晨笑吟吟的说道。 王雨晨笑容灿烂，但在张雅雅看来，却有些示威的味道。穆晓慧肯定也是受了她的影响。 张雅雅笑着鼓掌，“来，给慧姐掌声，太厉害了。” 大家跟着鼓掌，有真心的，有假意的。 “都是夏总的功劳，我们跟着沾光。”穆晓慧谦虚的说道。 张雅雅心里愈发的不是滋味，吃饭味同嚼蜡。让贤，舍不得。不让贤，又着实难受。 吃完饭，大家一起回公司。在电梯口，碰到了刚回来的刘小夏。 王雨晨眼睛一亮，雀跃一步，笑着说道：“夏哥，天艺故意趁你不在的时候请客，太不地道了！” 沈天艺翻了个白眼，“是不地道。你不地道，雅总也不地道，你们都欺负我年轻。” 刘小夏看到穆晓慧，有些意外，“慧姐，你怎么来齐州了？” 穆晓慧笑着说道：“有个朋友想从银行辞职，下午五六点，咱们一起去见见她。” 刘小夏大喜，“好，现在咱公司啥都不缺，唯独缺人。” 张雅雅笑着说道：“加油招聘，新职场面积这么大，咱们起码得再招四五十人，把职场坐满。” “超过恒远。”熊少强笑着插话。 回到公司，穆晓慧给刘小夏详细说了冯晓楠和徐欣的事情。 刘小夏有些感动，“慧姐，感谢，你费心了。” “夏哥，你和我客气，我和你得更客气。等人招聘进来，你多去几趟临州，多帮我们谈谈客户。”穆晓慧笑着说道：“下周，赵丽敏带客户去香江买保险。” “厉害，业绩可以突破1.5亿了，房子的事确定了吗？” “确定了，租那套两百七的。我们人少，我想办公区的面积小一些，重点做一间好的会议室和一间茶室。可以多举办客户活动。”穆晓慧说道。 “具体事情，你们自己决定就好。你也别光顾着我，你自己还缺一名员工呢！” “已经有眉目了，东恒银行做对公业务的。他父亲是公路局的局长，他姨夫有一家房地产公司，家庭条件非常好。去年，因为喝酒太多，胃里的血管裂开了，住了三个多月的院。他父母也愿意他从银行辞职，他自己也愿意。”穆晓慧说道。 刘小夏点点头，“好，就招聘这样的。你团队，是咱公司的最强团队了。银行出来的，果然厉害。” 和穆晓慧聊了会天，熊少强的客户也到了。刘小夏心里高兴，谈兴很高，滔滔不绝的讲了一个半小时。然而，并没有打消客户的顾虑。 “你们是央企吗？”客户对这个问题，非常重视。 刘小夏不太想回答，因为熊少强打陌电，张口就是我们是央企盛唐财富云云，虚假宣传的成分太多。 但客户追问的紧，又躲不掉，刘小夏只能含糊的说道：“我们有两个股东，盛唐发电和晟丰集团。盛唐发电是央企，晟丰集团是民企。” “谁是大股东？” “晟丰集团是大股东，我们属于盛唐发电的联营企业，但我认为这并不重要。我们是三方代销机构，代销的全部产品，都是金融产品。资金有托管，产品有监管，不存在资金挪用的风险...” 刘小夏竭力解释，客户只问了一句，“盛唐发电占股多少？” 刘小夏心里叹了口气，感觉事情要黄，“15%。” 看得出来，客户明显有些失望，她又了解了一下产品，表示要回去考虑。 等送走客户，熊少强有些遗憾，“夏哥，刚才你说的再坚决一些，客户肯定就同意了。” 刘小夏沉默了几秒，“小熊，事实就是事实，我们不是央企。客户早晚会知道真相。况且，她只有一百多万，看得很重。又买不了盛唐一号，有些犹豫也是正常的。” “夏哥，我得挣钱，我得存活下来。我再继续跟进，一定得把她跟进来。” “你可以给她推荐政信项目，比较好讲，安全系数也更高。”刘小夏建议道。 熊少强点了点头。 下午六点，刘小夏见到了徐欣。从外表看，徐欣的金融范并不突出，和曹蕾蕾比，相差了太多。 “欣姐，我是这么想的。你从银行离职，寻找新工作，钱一定是你考虑的重要因素之一。财富管理行业，底薪都是一季度一考核，想挣到更多的钱，关键是业绩。” “恒远财富和盛唐财富，产品、绩效制度，几乎一模一样。恒远管理更严格，盛唐管理更人性化。我认为，你应该重点考虑，在初期，哪个平台能给予你的帮助最多。” “我们团队有个同事，联系上一家新三板公司，公司账上只有1500万，但他们想要恒远信托的担保函...”，刘小夏将千诺药业的案例讲了一遍，说道：“我们分公司底子薄，当遇到类似的事情时，我愿意找总部沟通。恒远家大业大，未必会有这样的优待。” “欣姐，我们夏总人非常好，实在、接地气。你就别再犹豫了，来盛唐吧！保准不后悔。”穆晓慧在一旁附和。 徐欣略一犹豫，问道：“刘总，如果我去盛唐，我的目标是组建团队，公司能给我什么支持吗？” “团队，需要两样东西，人和业绩。团队创建初期，业绩我可以帮忙。最难的，其实是招聘。下一步，我们会继续强化我们的招聘团队。在人员招聘方面，招聘团队向你倾斜。你认为怎么样？”刘小夏说道。 “员工的存活率，大概有多少?”徐欣问道。 “我们目前的员工来源，比较杂。大部分，都是社会招聘，存活率不高。即便存活，也挣扎在生存线上。银行的员工，因为有资源，存活率会高出很多。因人而异吧！我认为，想做好财富管理行业，学习很重要。只有自己足够专业，能够给客户带来价值，才更容易成功。” “欣姐，夏哥的格局非常大。你招聘员工，肯定是以银行的同事为主，我们可以给更高的底薪，减轻你的招聘阻力。”穆晓慧说道。 刘小夏眼睛一亮，笑着说道：“不错，这些事情，你来决定就好，我全部同意，绝不干涉。” 徐欣心里一动，又问道：“刘总，咱们公司学习培训的机会多吗？” “多，员工层面，我们有新人训，精英训。团队长层面，我们有管理训，游学。每周，我们都有三至四次产品培训。即使没有时间参加也没关系，我们每次培训，都有录音录像，放在云学堂里，供大家随时学习。” 刘小夏对徐欣越发的认可，这才是做事的人。她对于底薪和佣金，不怎么在意。在意的，反而是未来的发展机会。必须得挖过来！ 徐欣也心动了，最打动她的，是穆晓慧无私的从临州跑来齐州，帮着刘小夏招聘，她相信，就凭这一点，刘小夏的人品差不了。 “刘总，我入职的话，是以团队长的身份入职吗？” “当然。” “团队考核标准是什么?”徐欣又问了关于团队考核的一些细节，刘小夏耐心的做了回答。 谈话结束时，徐欣并没有当场答应。但刘小夏有种直觉，这件事，十之八九！ 第一百五十六章 来自985的李青 当晚，穆晓慧又约到了民建银行的宋春明。 宋春明和徐欣是两种风格。徐欣的关注点，是平台、产品、未来发展，对于底薪及佣金，问的很少。宋春明的关注点，则是职位、佣金、底薪，对于产品及未来发展，几乎没问。 刘小夏从宋春明身上，看到了王霞等团单人员的影子，太抠了！账算的非常细！ 对于这样的人，刘小夏打心底里不愿意打交道。但为了团队，他忍了。 “宋老师，我们的架构分为团队，财富中心和分公司。我现在是财富中心总经理，如果您想做财富中心总也是可以的，我可以向我们分总推荐你。” 刘小夏之所以这么说，是本着为公司做贡献的想法。看得出来，宋春明并不愿意位于自己之下，对职位很在意。 宋春明笑了笑，“不用了，我只是了解了解，暂时还没有跳槽的打算。” 刘小夏感觉宋春明这个人很不实在，也没有了聊天的兴趣，找了个借口，起身告辞。 离开茶室，穆晓慧反倒是有些不好意思，“我只是认识他，真没想到他这么计较，我听着都无语了。” “嗨，社会嘛，什么人都有才是正常的。他这么算计，我感觉他和客户的关系肯定一般，随缘吧！” 人各有志，对于错过宋春明，刘小夏并不是很遗憾。 “最可惜的，是冯潇楠。她真的很优秀。”穆晓慧有些惋惜，“我得再想想办法。” “慧姐，强扭的瓜不甜！每个人的选择，都有原因。咱们只要全力以赴了，就没什么好后悔的。你能来齐州帮我招聘，我很感激。我一定要把徐欣挖来，然后去临州请你吃饭。”刘小夏笑着说道。 “我是有目的的，是为了让你多去临州，帮我们谈客户。”穆晓慧笑着说道：“我也得抓紧学习，提升专业度。” “没问题。你已经很厉害了，用不了多长时间，肯定谈的比我好。”刘小夏心里很高兴。 次日上午，刘小夏再次联系了徐欣。话说的很诚恳，但徐欣依然在犹豫。挂断电话，刘小夏就想，自己还能给徐欣什么？ 徐欣在民商银行工作了十多年，做人也踏实，在银行的人脉很广。一旦她跳槽来盛唐，组建一支团队很轻松。再从银行招聘也将变的容易，所以，必须得挖到她。 刘小夏思索再三，给徐欣发了条微信，【欣姐，人生总是充满变化的。面对变化，谁都不敢保证一定会成功。面对未知，谁都会怀疑、担忧、顾虑重重。在这里，我想给你一句承诺。】 【我承诺，你入职后，如果你遇到了阻力、困难，亦或是不开心、不适应。你可以离职。离职后，我可以帮助你，重返银行工作。职位，比你目前的职位只高不低。我有能力做到。我更有信心，你对新工作，会非常满意。】 信息发出，刘小夏松了口气。能做的，该做的，都做了，剩下的，只有等待。 一个多小时后，徐欣回了微信，【刘总，非常感激您的厚爱。我不惧怕压力和挑战，我的犹豫，来自家庭。我的家人，对于我跳槽，有不同的意见。谢谢您的无私，您的这条微信，对于我说服我的家人，很重要。谢谢！如果我家人同意了，我愿意入职盛唐。】 成了！刘小夏兴奋的挥了挥拳，他清楚，徐欣自己动了辞职的心思，说服家人，是早晚的事情。 【也感谢欣姐对我和盛唐财富的认可，我静候您的佳音。】 回复完信息，刘小夏截了个屏，发给了穆晓慧，【慧姐，大功告成，等我去临州请你吃大餐。】 穆晓慧同样开心，【夏哥出马，战无不胜！】 下午，在四月份的最后一天，刘小夏面试了李青。 李青，北湖省人，毕业于东山大学，统招！正儿八经的高材生，之前在房地产公司工作。他个子不高，年龄和刘小夏同岁，稍稍有些秃顶，戴着眼镜，说话时，喜欢微微低着头，抬着眼睛看人。说话语气也有些冲，喜欢争辩。 给人一种不服输的感觉。 好吧！刘小夏也不知道这是好事还是坏事。反正自己身上的棱角，都被残酷的社会给磨平了。 至于李青，只要他愿意来，刘小夏是一定会要的。原因无他，高学历。在刘小夏印象里，985学校的高材生，大部分应该都混的很好。显然，李青属于少部分。 “李老师，财富管理行业，很残酷，很现实。要么有资源，轻松挣钱。要么肯吃苦，一步一个脚印...打陌电很苦，每天需要拨打两百个电话以上。电话名单好，可能会有一到两名潜客。运气不好，可能一个都没有。” “潜客，也未必能成交。这次打电话，他是潜客。下次回访，可能对方直接拉黑你。一般来讲，如果你能见到三名潜客，应该会成交一单。但实话实说，想见到三名潜客，并不容易。” “当然，陌电虽然辛苦，但却能开发出大客户。我们有几位同事，都是依托陌电，开发出了大客户。有一个同事，开发的一个客户，资金量大约两三千万，只凭这一个客户，他年收入便会超过十万。”刘小夏滔滔不绝，详细的介绍着陌电的情况。 李青听的很认真，他点点头，“我打陌电没问题，在房地产公司，我也是打陌电的。” 刘小夏略一沉吟，建议道：“李老师，金融行业要想做大，得合作共赢。我认为，你最大的资源，应该是你的大学同学资源。你的同学，在银行里工作的多吗？” 李青摇摇头，“不是很多，除了考研、出国和考公务员的，剩下的好多都进房地产公司工作了。” “地产公司？”刘小夏有些好奇。 李青解释道：“很多地产公司都招聘管培生，干上几年，会负责融资这方面的业务。” “这些地产公司，规模应该都很大吧？” 李青点点头，“对，都是些大型地产公司。他们大部分都是负责融资的，都帮不上忙。刘总，我可以打陌电的。” 刘小夏沉默了几秒钟，“李老师，普通员工的薪资，是三千。你的工资，我给你定在七千。加油干。这个行业，只要能活下来，前途无限。” 李青拱了拱手，“谢谢刘总。” 招聘完李青，四月份便结束了。明天，将迎来五一假期。 如果说三月份的关键词是回暖、复苏，那么四月份的关键词就是惊喜、加速。 业绩层面，王雨晨、沈天艺、刘新洲都开启了五千万大单模式，掀起了新的篇章。 团队层面，杨静、徐海燕证明了一分钱一分货，她们带来了穆晓慧、杨星、郭鹏、姜妍娟。穆晓慧团队更是一战成为最强团队，并有望带来徐欣。 王雨晨团队，新增了曹蕾蕾、姜妍娟、杨星、王明凯。四个人，全部来自银行或证券，可谓兵强马壮，跃跃欲试。 至于郭鹏，虽然不太着调，但却有实打实的业绩。算是第一名资源型员工。 陌电团队，迎来了一名新的成员，李青。陌电团队是最辛苦的，见效也是最慢的。目前来看，郑国栋和李占东有望活下来，李帅和熊少强能否活下来，刘小夏也不清楚。 四月份，公司上线了现金管理产品，折标系数0.3，这意味，手握十三家机构的刘小夏，再也不会缺业绩，再也不需要收单。 站在窗前，看着前方不远处的齐州最高建筑，刘小夏畅想未来，下个月，要争取再筹建一到两个团队。 加油！ 第一百五十七章 缔造丰盛第二弹 五一假期，刘小夏是在北都度过的。不是旅游，是上课。上缔造丰盛的课程。 课程名称：丰盛课，课时两天，费用三万。顾名思义，丰盛课，是帮你打开枷锁，让你更有钱，更富足。精神富足，物质富足。 上课导师，依然是韩笑。按照她的说法，你为什么没有钱？为什么不快乐？为什么不富足？ 为什么有的人就有钱、快乐、富足？ 韩笑以自身举例，在遇到悦馨老师之前，她一贫如洗，婚姻失败，工作不顺。遇到悦馨老师之后，频率调整了，能量提升了，每天都很快乐，钱从四面八方来。现在每年数千万的收入。 人和人之所以会有区别，核心便在于能量。 能量为什么低？是因为你的潜意识里，有一些障碍你的种子。这些种子，是你从小被人种下的，或者是因为恐惧而形成的。例如：人生是起伏的，挣钱是艰难的，婚姻是坎坷的，等等。 都是不对的！ 当你的潜意识里有这些信条时，你的人生，便会受到影响，按照你的潜意识而运行。而缔造丰盛的课程，能够帮助你，找到这些种子，剔除这些影响，再种下‘正确’的理念。 普通学员，是韩笑上课。督导学员，是悦馨老师亲自上课。 好吧！刘小夏听懂了。缔造丰盛的理念，就是挣钱很容易，婚姻很幸福，人生很快乐。如果你现在很辛苦、不幸福、不快乐，那么，一定是你的潜意识存在问题。不要犹豫，简单直接交钱，跟着缔造丰盛，嗨起来！ 两天的课程，第一天，是释放。简单来说，释放体内的情绪，以便于你能感知到你的潜意识。 方法很简单，韩笑引导着大家闭上眼，回忆发生在自己身上的一些悲惨的事情，越悲惨，释放的越通透。比如，父母的责骂、抱怨，别人的恐吓、威胁，伴侣的愤怒、背叛。 说心里话，刘小夏闭着眼，脑子里在开小差。他感觉，这样的课程，有点无病呻吟，滑稽。他一直记着韩笑说过的聚美优品股票的事情，所以始终心存警惕。 只是，其他学员显然不这么想。会场内，响起了哭泣声。不一会，哭声一片。有人轻轻啜泣，有人嚎啕痛哭。更有甚者，哭的撕心裂肺，声音极大。 刘小夏偷偷扭过头，瞄了一眼，好嘛！呼天喊地状的痛哭，太夸张了！莫不是脑子有病吧？再看高晓茹，也是泪流满面！ 刘小夏有些无语，再看其他男学员，也大都低着头，肩膀耸动。莫不成，有病的是自己？ 可是，为啥自己哭不出来呢？父母对自己最残暴的时期，是初中、高中，因为自己沉迷网络。父母经常去网吧里逮自己，但也算不上过错吧？否则，自己连大学都读不了。 第二天的课程，是疗愈。让你幻想美好的事物。美好的生活，幸福的家庭，轻松的挣钱。美其名曰，彰显！ 将这些美好的内容，刻画在你的潜意识里。只要刻画成功，恭喜你，你的人生，已经变了。通俗点讲，你已经改命了。 刻画不成功，没关系，不是你的错，是韩笑的错。因为她自身能量场太低，带不动大家。简单，交一百万，成为督导学员，悦馨老师亲自带。 督导学员上面，还有一级，是校长。学费，八百万。别觉着夸张，宋庆菊刷了八百万，成为齐州第一个校长。唐力军刷了一百万，成为督导学员。 是的，在北都，缔造丰盛的课程上，刘小夏遇到了唐力军。看着大家踊跃的报名、刷卡，刘小夏感觉有些不可思议。 “你想报名吗？”刘小夏问高晓茹。 高晓茹甜蜜的一笑，轻轻摇头，“我觉着，咱们的问题比较少，跟着韩笑学，差不多能清除掉。去年，咱们的运气多好呀！” “你为啥能哭出来？” “我想起咱们创业时吃的苦头，就想哭。咱俩和傻瓜似的，再也不创业了。”高晓茹说道。 刘小夏点点头，如果自己想象创业时的艰辛，估计也能哭出来吧？ 第二天中午，韩笑还给大家布置了一个作业。要求大家回到房间后，对着镜子，一个人，静静的。对着镜子里的自己，说‘对不起，请原谅我，谢谢你，我爱你。’四句话。时间，十五分钟。 高晓茹怂恿刘小夏照做，为了不打扰到刘小夏，高晓茹去了高晓梅的房间。 要不要做？上缔造丰盛的课程，刘小夏有种魔幻的感觉。看着镜子里的自己，想起创业时的艰辛，刘小夏决定试试。 ‘对不起，请原谅我，谢谢你，我爱你’ 一遍遍念着，刘小夏想起了好多事。大学毕业后，坚决不去烟草工作，非得创业。第一次创业，被骗。然后，认识了高晓茹。两人一拍即合，又开启了第二次创业。 从开始的喜悦、激情，到中期的痛苦、煎熬，到结束前的郁闷、伤心。两个缺乏社会阅历的人，像傻子一样，偏执的奔跑。家人的抱怨，亲戚的教育。两个人越发的不服气，越发的想证明自己。直到，证明不动了！ 娘的！幸亏遇到了盛唐。否则，自己或许会去一家国企，安度余生吧！ 当初的自己，真傻！如果当初自己听劝，考公务员、考选调生，或许，今天的自己，已经是处级干部了吧！和苏航一样。哪怕去了烟草，起码也是一官半职了！ 况且，烟草的待遇是真的好！ 幸亏来到了盛唐，逆袭翻盘。自己认为普通的资源，对于大部分人来说，都是可望而不可及的。大部分人的圈层，太弱了！ 或许，这便是人生吧！不对，按照缔造丰盛的逻辑，自己之所以执着于创业，是有人在小时候，给自己植入了一颗创业的种子。刘小夏冥思苦想，也想不起来谁是元凶！ 如果，缔造丰盛是正确的话！ 它是正确的吗？刘小夏懒得较真了。反正，高晓梅交了一百万之后，快乐了不少。只要有能力负担，权当是花钱买快乐了吧！ 不过，学费真的好贵！ 周莉刷了八百万，曹新娟刷了一百万，陈妍刷了二十万，孟菲刷了二十万... 疯狂！ 课程结束时，韩笑又给大家送了福利。柬埔寨海外课，为什么去柬埔寨呢？在热带雨林里，能量更高，更容易消除潜意识里的障碍！ 价格，五万。 “老公，我想去。”高晓茹低声说道。 “刷吧！反正又不贵，去旅游一趟也不亏。”刘小夏不在乎的说道。 高晓茹瞬间开心起来，“咱俩一起去吧？” 刘小夏不想去，心里有点抵触，“你自己去，你负责快乐，我负责挣钱。公司的事情太多，也走不开。” “好！”高晓茹笑着举手报名。 第一百五十八章 公司不可乱猜 但有些事情呢，偏偏就这么邪乎！假期结束后的首个工作日，刘小夏招聘了一名员工，捡了一个客户。 招聘的员工，名字叫谷婷。是唐力军介绍的。谷婷之前自己做广告生意，应该不是很理想，又跟着唐力军做了一段时间的缇娜直销，大概率也没挣到钱。 或许是唐力军心里有愧，便介绍给了自己。据唐力军讲，谷婷的老公应该不太争气，属于躺平一族，她是家里的顶梁柱。唐力军拜托自己多关照关照她。 说实话，刘小夏不太想要。因为谷婷无资源、无专业，谈吐能力又很一般。 但谷婷态度真诚，非常渴望入职。这让刘小夏想起了当初的自己，心一软，便同意了。 “婷姐，想做好财富管理行业，两方面非常重要：一、专业能力，只有专业，了解产品的逻辑，才能给客户讲清楚、讲明白。二、资源，我们是卖理财的，理财卖给谁？高净值客户！如果没有客户资源，就需要打陌电，很辛苦...”，刘小夏如实讲述了一遍陌电的辛苦。 谷婷笑着说道:“刘总，我不怕吃苦，我愿意打陌电。” “好，那你加油。财富管理行业，属于蓝海行业，只要肯吃苦，赚钱比其他行业要容易太多。你开发一个千万级的客户，一年就能赚十多万。” 谷婷则一再表示，自己不怕辛苦，一定努力工作。 至于捡来的客户，则和博威石化有关。博威石化的财务总监叫黄政，他有个好朋友，叫边存祥。 边存祥是新远财富的客户，已经在新远买了三四年的时间。他是做化工产品贸易的。是边存祥主动联系的刘小夏，至于他的动机和原因，刘小夏也不清楚。 当天的工作不是很忙，刘小夏便跑了趟淄州。边存祥在淄州东淄区，刘小夏先坐高铁到淄州，又打了辆车，用了五十分钟，才到达东淄区。 边存祥大约一米八左右，身材很消瘦，看着有些单薄。刘小夏过了一段时间才知道，边存祥患有糖尿病，需要打胰岛素。 边存祥的公司，位于一栋居民楼里。二楼，东西两户。东户有四五名员工，西户边存祥自己用。两室两厅的结构，一个人办公，很舒服。 初次见面，都不熟悉，刘小夏便按照谈客户的逻辑，讲三讲，讲案例，讲三阶财富模型。 边存祥听得很认真，笑着说道：“晟丰系这么大的企业，安全性应该是没有问题的。我手头有六百万，你看看怎么买？” 刘小夏猜不透边存祥的动机，按理说，新远财富在淄州有分公司，产品又一样，他为什么要舍近求远，找自己呢？ 为了佣金？看着又不像！ “边总，您是晟丰集团的老客户。我建议您，各买三百万的盛诺基金，实话实讲，我感觉风险真的不大。”刘小夏说道。 “可以呀。你有具体产品资料吗？” 刘小夏拿出准备的资料，又讲解了一遍产品。一款是有底层的，投向西疆昌吉市的城投。一款是没有底层的，纯资金池。 “你带合同了吗？我可以明天打款。”边存祥说道。 “没有，”略一犹豫，刘小夏问道：“边总，您为什么不从新远财富买了呢？我们两家的产品都是一样的。” 边存祥笑着摆了摆手，“新远的人不行，放假前，我见了个恒远的，也是齐州的，我感觉人也一般。你很实在。我听老黄说，很多大企业都是你的客户。” 刘小夏心里一动，心道：你不会是想收买我，让我帮你介绍企业吧？边存祥的公司，不会是皮包公司吧？看情形，有点像！ “对，我主要是做企业客户的，个人客户才四五个。”刘小夏脑子在想事情，应付着说道。 “做企业好，企业钱多，也能承受风险。不像是个人，三瓜俩枣的，有点风吹草动就害怕。”边存祥笑着说道。 刘小夏略一犹豫，主动说道：“边总，我平时工作比较忙，服务可能也不到位。我把产品佣金给你吧！一百万，税后佣金是7200，之前是9000，我们刚降了佣金。” 刘小夏之所以决定返佣，是三个原因：第一，最主要的，他感觉边存祥没多少钱，最多一两千万。第二，东淄区太远，一来一回，得五六个小时，一天就没了，太耽误时间。第三，他猜不到边存祥的动机，并且交流过程太顺利，顺利到让刘小夏都感觉有些玄幻。 边存祥笑了，“你给我，你挣什么？” “我一年能做二三十亿的业绩，挣得已经足够多了。我给您，您收益也高点。主要是工作忙，服务不到位。”刘小夏计划，把边存祥交给沈天艺维护。 “我一年差不多也能给你贡献一个多亿。”边存祥笑着说道。 刘小夏有些惊讶，他没想到边存祥竟然这么有钱，低调的亿万富翁？这公司规模也太小了吧？ 但话已说出口，想反悔也晚了，刘小夏笑着恭维，“您真有钱。” “淄州的有钱人很多，我这点钱，在东淄区都排不上。新远财富，一年在淄州能募集接近二十亿，相当的厉害。” “我刚才来的路上，路过了一大片厂区，我感觉车都得开了十分钟，好大一片。”刘小夏说道。 “那是东山石化，整个淄州，都指望着它。一年一千万吨的产能，我就靠着它吃饭。占地二十多平方公里，在里面上班都得坐班车。改天有时间，我带你进去转转，我和他们厂领导都很熟。”边存祥说道。 刘小夏有些好奇，因为边存祥的公司真的有点像皮包公司，“边总，您是做外贸出口的吗？” 边存祥摇摇头，“外贸太麻烦，我主要做聚乙烯、聚氯乙烯这几个品种。” 可能是看刘小夏完全不懂，边存祥解释道：“我从东山石化拿货，再卖给博威化工这些企业。包括东山制药，临南制药，都是我的客户。” 刘小夏是真不懂，问道：“他们不能直接从东山石化拿货吗？” 边存祥笑着解释道：“化工产品，和其他产品不一样。你像东山石化，它得保证产能的稳定。你今天买一百吨，明天买一千吨，工厂是受不了的。我每月拿多少货，都是和东山石化签了合同的。赔钱也得按时提货。还有一点，有些品类的化工产品，危险性比较高，工厂一次又用不了太多，也不好储存，便从我们手里买。方便。” 刘小夏长记性了，下次再遇到客户，在摸清客户的资产量前，别提返佣的事。但话既然已经说出口，刘小夏只能再次说道：“边总，要不，我给你挂个员工吧。我不挣你钱，我服务不到位的话，你也多包涵。” 边存祥沉默了几秒钟，说道：“我和新远闹得不痛快，也是因为佣金。他是给我返佣的，不全返，返一半。三月份，老是来找我，非得让我给他介绍个企业，说是佣金一人一半。我就给他介绍了一个，成了。企业买了两个亿，他给我说买了一个亿。我在乎的不是钱，他不该骗我。他能骗得了我吗？我不和他玩就是了。” 刘小夏挺感激新远财富淄州分公司的，没有他们，博威石化可能也不会这么顺利的拿下。 “是，金融行业，信用第一。”刘小夏附和道。 “你也不用给我挂人，我看你挺实在的，讲的产品也专业。咱俩一见如故，我挺愿意和你打交道的。你要是愿意，可以分我一半佣金。咱俩一人一半。我的资金，全部从新远撤出来，做在盛唐。”边存祥说道。 刘小夏心里高兴，这已经是最好的结果了，如果不返佣，边存祥未必把所有资金都放在盛唐，刘小夏感激的说道：“谢谢边总。” 回到家，将事情经过一说，高晓茹果然提起了缔造丰盛，她喜悦的说道：“缔造丰盛说的没错，快乐、高频，能吸引来财富。” 刘小夏没反驳，但心里也不认同。 “你明天还去东淄吗？” “我让沈天艺去，边存祥是成熟的市场客户，他也知道我企业客户多，沈天艺去一样。”刘小夏说道。 高晓茹点点头，“让她去挺好的，这么远，太折腾了。淄州有钱人可真多！” 刘小夏有些心动，要不要在淄州也弄个团队？ 第一百五十九章 猪脑子吗？ 次日，早例会结束后，王雨晨问刘小夏，“夏哥，你知道兴邦投资吗？”刘小夏点了点头，“知道，骗子公司。对外宣称是炒期货的，月收益在百分之七八。” “你为什么说它是骗子公司？”王雨晨问道。 “你想想，月收益按8%计算，九个月翻翻。兴邦的投资起点，是20万。假如他真有这个本事，即便需要融资，也完全可以和大机构融资。为什么要从普通老百姓手里融资呢？多辛苦啊！再说，期货可以加杠杆，一千万本金，两年都可以挣到十亿了。” 王雨晨皱了皱眉，“夏哥，我听说，他们的投资起点，也调整到一百万了，也拿到了私募管理人牌照。” “那我就不清楚了，我在简信的时候就知道这家公司，我感觉是骗子。你是有客户在里面投资吗？” “对，还是个大客户。在兴邦放着两千多万。据他说，张玮是个官二代，舅舅是省j分区s令。期货操盘能力非常强，三次爆仓，又三次翻身，实力非常强。东山高速上个月也投资了兴邦，两个亿。” “真的假的？”刘小夏有些不相信，“这典型的是骗子公司，东山高速也敢投资？” “我也感觉这家公司的收益很夸张，去年的收益，更是翻了两番。但我客户说，很多领导，包括公a部门的一些领导，家里的钱都放在兴邦里面。我也不知道真假。”王雨晨说道。 “是真的。”郑国栋听到两人的对话，起身走过来，说道：“我高中同桌，他家里是做眼镜生意的。他爸爸是我们当地的zx委员，他就在兴邦投资放着三百多万。每个月都可以挣七八个点。都说张玮的背景很深。我听说，很多当g的，资金都在里面。” 刘小夏有些无语，“傻子太多，骗子都不够用了。兴邦是不是骗子公司，我不敢兴趣。我怀疑东山高速投资两亿的真实性。东山高速可是g企，胆子会这么大吗？” “我感觉我客户没有说谎，要不你打听打听？”王雨晨建议道。 “好，我找人打听打听。如果东山高速连兴邦的产品都敢买，咱们的产品，他们肯定能买。”刘小夏说道。 杨星站起身，插话道：“我一个同事，跳槽到东山高速了，在投资部门，我可以问问他。” “太好了，你问问。我太好奇了。” 杨星当即打电话，事情竟然是真的。上个月，东山高速认购了兴邦投资两个亿的产品额度。 我勒个去！ 至于更具体的信息，杨星朋友只是普通员工，也不了解。 刘小夏感觉有些魔幻，东山高速负责投资的人，脑子是怎么想的？这明显是典型的旁氏骗局啊！ 猪脑子吗？ 刘小夏按捺不住内心的好奇，走进办公室，给高晓霞打电话。高晓霞是s令部的，消息灵通，刘小夏想打听下张玮和省j分区s令的关系。 出乎刘小夏的意料，高晓霞竟然知道兴邦投资和张玮，她说道：“张玮这个人我知道，他之前只是一名普通战士。据我了解，他在部队，应该是没有背景的。” “姐姐，你怎么知道的兴邦投资呢？”刘小夏问道。 “我们有些同事在里面投资，听说半年翻一番，我感觉不太靠谱，你哥哥也说是骗子，怎么可能这么挣钱。你觉着靠谱吗?” “我觉着也不靠谱，这么高的收益，根本不需要融钱，更没必要从老百姓手里融钱。期货交易，是需要对手盘的，又可以加杠杆，根本不需要很多钱。”刘小夏说道。 “具体情况，我也不清楚。我只是听说搞的声势挺大的，你为什么要打听张玮？” “我一直认为这是家骗子公司，但东山高速竟然投资了两个亿，我又有些怀疑我的判断错了！东山高速也不是傻子，又是国有企业。”刘小夏解释道。 高晓霞眼睛一亮，有些兴奋的说道：“真的吗？这样的话，我们是不是也可以投一点？” “姐姐，我建议敬而远之。张玮对外宣称，说省j分区s令是他舅舅，我总感觉这是个骗子。” 高晓霞应该是有些动心，“我打听打听，一会给你回电话。” 高晓霞办事效率很高，半小时不到，她便回了电话，“小夏，张玮没有任何背景，父母都是农民。至于和省j分区s令的亲属关系，更是子虚乌有。他这么宣传，确实存在问题。” “姐姐，兴邦投资，敬而远之比较好。等我想想办法，打听一下东山高速为什么投资。我坚持认为他是骗子。”刘小夏说道。 “好，你哥哥也不会同意。你有消息，记得告诉我一声。我有个同事在里面投资。” “好的，姐姐。” 挂断电话，刘小夏起了心思。东山高速连兴邦投资的产品都可以买，找点关系，让他们买盛唐财富的产品，岂不是轻而易举？ 刘小夏第一个想到的是苏航，但苏航却搞不定，和东山高速没有直接的关系。 第二个，自然是徐明。因为离得很近，刘小夏直接来徐明单位找他。 “东山高速，是因为征地成本不断提高，从很早就开始玩金融，资本证券化，降低融资成本。去年，它成了威州商业银行的大股东，银行、证券、保险、融资租赁、房地产，它什么都搞。它投资兴邦，还真有可能。”徐明说道。 “哥，你怎么看兴邦投资？” “典型的骗子公司，连考虑都不用考虑。别说一个月赚百分之七八，就是一个月赚百分之一，大把的钱也都来找他了。”徐明笑着说道：“融资炒股的，十有八九，都是骗子。” “兴邦是炒期货。” “炒期货的更是骗子。期货这么高的杠杆，真有挣钱的本事，不需要大张旗鼓的融资。东山高速也真够乱的。里面估计也是一群不懂金融的人，瞎搞。”徐明说道。 “哥，东山高速，你有熟悉的关系吗？”刘小夏问道。 徐明摇摇头，“没有。他们一把手叫孔亮，最早的时候，是在长途汽车站工作。我知道一个人，和孔亮的关系非常好，他闺女上大学，分数不够，都是孔亮找人办的。我可以联系他试试。但我和他关系非常一般，不一定能成。” “东山高速买兴邦的理财，国z委不管吗？”刘小夏好奇的问道。 “嗨。国z委的人屁都不懂，都不需要糊弄，合同名字写的复杂点，他们就看晕了。东山高速的情况比较特殊，它接触资本市场非常早，不断的上市融资，发债融资。因为资金成本低，发展速度快，省里很喜欢。所以，这家企业有些特殊。我联系联系，你也别抱太大希望。我感觉悬。” “哥，晨曦财务，我们拿下来了。其他财务公司，你有熟悉的吗？”刘小夏又问道。 “认识，但不熟悉。财务公司虽然是金融机构，银监局管的相对多一些，但也非常有限。还是他们集团说了算，晨曦你是怎么拿下来的？” 刘小夏便把郭鹏的事情详细说了一遍。 “多招聘些资源型员工，是最好的办法。其他财务公司，如果你指望银监局或者是我们，基本没有用。”徐明说道。 刘小夏点了点头，“哥，我明白了。” 第一百六十章 黄雀 周四，张雅雅回到了齐州，将刘小夏叫到办公室。 “华东区域总李翔和昌南分公司的华伟杰，今天下午到齐州，我晚上请他们吃饭，你有空一起吗？”张雅雅问道。 刘小夏有些奇怪，“他们来齐州做什么？” “我猜测，应该是开发客户。华伟杰也是个牛人，昌南分公司，都是他一个人撑着，每年也能做十几个亿。他也是做机构客户的。你没什么事的话，一起来吧，互相交流学习。” 刘小夏自然不会反对，笑着说道：“好，可以叫着雨晨一起，她也在努力开发机构客户。” 张雅雅点点头，“可以，有美女陪着，套话更容易。” 张雅雅请客的地方，选在了明湖居。前些年，在齐州挺有名气的，这两年生意一落千丈。自从禁止g费宴请后，齐州很多高档酒店的生意都落魄了。 华伟杰是个大胖子，身高也就一米七多点，但体重肯定得超过两百五十斤，他是刘小夏认识的，最胖的人。和相扑似的。 饭桌上，聊得比较多的话题，是张雅雅和华北区的关系。大家都知道，张雅雅和肖远的关系非常不好。 张雅雅笑着说道：“没事，肖远再逼我，我就卷卷铺盖，投奔你。你不准嫌弃我。” “怎么可能？”李翔故作震惊的说道：“从地理上来讲，东山省本来就属于华东区域。你要是愿意来，我去北都，和肖远干架去。” “肖远玩的这么野，让大家都没有钱赚，恨他的人多着呢！你的帮手会很多。”华伟杰附和道。 张雅雅叹了口气，“渠道是彻底没法玩了，还是老老实实的干直销吧！华总，你那边的直销客户，也是以上市公司为主吗？” 华伟杰摇摇头，“昌南经济太差了，比你们东山差远了。我是两家城商行和一家上市公司帮我撑着业绩，和刘总没法比。” 李翔感慨道：“东山是经济强省，大企业多。苏江经济也强，但大企业真不多，其他省份，更比不了。当然，主要原因，是刘总太牛了！” 刘小夏谦虚的说道：“哪有，我是机缘巧合，运气比较好。” 大家都不愿意透底，也没法透底，发了一通牢骚，聊了一堆没有营养的废话。吃完饭，王雨晨开车，送李翔、华伟杰去酒店，张雅雅陪着。刘小夏则打车回家。 次日，早例会结束后，王雨晨叫着刘小夏来到办公室，说道：“李翔和华伟杰来齐州，是为了开发东山铁控，今天早上，雅总陪他们一起去东山铁控了。” “你怎么知道的？”刘小夏问道。昨天晚上，李翔和华伟杰一直遮遮掩掩的没有明确说。 “送他们回酒店的路上，他们和雅总说的。雅总要跟着他们一起去陪谈，他们也没拒绝。夏哥，你听说过这家企业吗？” 刘小夏摇摇头，“没有。可以查查。” 刘小夏企查查一搜，东山铁控的大股东竟然是东山高速，二股东是东山金财。东山金财的股东，是东山省财政厅。 刘小夏打了个响指，笑着说道：“我应该能拿下。” 王雨晨盈盈一笑，“你得拿下，咱们齐州的企业，被其他分公司给做了，多没面子，加油思密达！” 刘小夏心情愉悦，“一起加油，思密达！” 为什么刘小夏这么有信心呢？苏航他爸，就在财政厅工作。既然是二股东，肯定有一定的影响力吧？ 事情比想象的还要顺利，周末，刘小夏又得知，韩建设和铁控的l导也很熟悉。 双管齐下，一通咔咔咔，铁控的投资障碍，全部扫清。铁控的管理权，在省里。省里要求他们，要多做直投，多做引导基金，多做股权投资基金。所以，铁控每年能给盛唐的额度，大约在两亿左右。 刘小夏挺满意的。 回到公司，还没进门，郭鹏有些猥琐的笑声便传入耳中，刘小夏眼睛一亮，心道：怎么把他给忘了？ 郭鹏坐在熊少强旁边，笑的正欢，看到刘小夏，他赶紧站起来，笑着说道：“老大，你还没给我安排工位呢！给我安排一个。” 看着吊儿郎当，一身运动装的郭鹏，刘小夏没好气的说道：“等职场全部装修好了，统一安排。以后你来公司，别影响其他人工作。” 郭鹏没脸没皮的，“不影响，我们聊产品呢！大哥，你来，我给你说个事。” 两人来到茶室，刘小夏问道：“什么事？” “挣钱的事啊！我正在公关东山能源的财务公司呢，心里憔悴，一个字，累！”郭鹏诉苦道：“晚上都睡不好觉。” “呵，”刘小夏嗤笑了一声，“东山高速你有关系吗？他们可以买，而且额度会很大。” 郭鹏摇摇头，“没，我在岭南银行的时候，打过它的主意，太牛逼，没搞定。” “我刚搞定了铁控，想顺便把东山高速也搞定了，目前来看，有点难度。” “大佬，你真威武。”郭鹏拍了句马屁，“等我攻下东山能源，我请你吃大餐。你又不happy，没意思！happy吗？又来了俩腿玩年！” 刘小夏很无语，懒得接茬，“你攻东山能源，不如想想办法，攻下一两家民企。淄州的化工企业很多，也都有些钱。宾州的大企业也不少。” 郭鹏遗憾的叹了口气，“没关系，搞不定啊！” 想到郭鹏二代的身份，刘小夏建议道：“也未必你直接认识，你朋友认识的，帮忙介绍，谈成了分钱也行啊！” “我玩得好的，能帮上忙的朋友，没几个。我碰碰运气吧！” 郭鹏显然不怎么上心。刘小夏发现，对于钱，郭鹏并不是那种贪得无厌的，他每年的目标，似乎也就是一两百万。 下午，刘小夏又收到了一个好消息，徐欣同意入职了。刘小夏很高兴，他看到了再组建一个团队的曙光。 次日，早例会快结束时，刘小夏说道：““东山高速，可以买咱们的产品。大家可以八仙过海，各显神通。” 这句话，刘小夏是对杨星、曹蕾蕾、姜妍娟说的，毕竟，其他人即便知道了消息，也无能为力。 杨星笑着说道：“企业太牛逼，我只认识里面的小虾米，没什么用。” 孙悦悦笑着说道：“小夏，你这么厉害都拿不下来吗？” 刘小夏摇摇头，“目前来看，有难度。做机构客户，得找关键人物。找对了，一句话的事。找错了，困难重重。” “你都搞不定，我们肯定更搞不定了。”孙悦悦说道。 “别自我设限，运气这东西，真不一定。天艺的运气就很好。” 沈天艺笑了笑，眉宇间，尽是得意。 早会结束，张雅雅叫刘小夏来到办公室，说了筹建大区的事情。 “小夏，按照董事长的意思，年中会议时，拿我们作为试点，成立省级大区。我做省级大区总裁，你做齐州分总。” 刘小夏心里挺高兴的，这么安排，便消除了他和张雅雅之间潜在的矛盾，他笑着说道：“我一定全力以赴，争取把齐州分公司，打造成最强的分公司之一。” “再来一个你，我们全国最强。对了，你是不是拿下了铁控？”张雅雅问道。 刘小夏点点头，“对，昨天刚谈妥，下周能打笔款。你怎么知道的？” “听华伟杰说的，他们来齐州，也只是碰碰运气，那天一谈完，就知道没戏。你真厉害。他们股东，不就是东山高速吗？”张雅雅有些纳闷的问道。 刘小夏点点头，也没细讲，“是，但管理权在省里。东山高速更有钱，那才是真正的大户。省里要求铁控尽量做直投，每年能买理财的额度也不多。” “东山高速这么难接触吗？”张雅雅有些奇怪的问道：“我也是刚听说，东山高速竟然投资了兴邦投资。” 刘小夏笑着说道：“未必是难接触，关键是没有找到对的人。” 第一百六十一章 被忽悠的大佬 这天，王雨晨不在，魏丽丽来找刘小夏。她约了一个银行的候选人。 刘小夏一听是银行的，自然也来了精神。 候选人叫李铮，三十多岁，身材微胖，圆脸，皮肤有些黑。他还带着一个朋友，赵浩。两个人都挺爱笑。 “我离职两三年了，离职后，和朋友合伙，种植多肉。现在销路也顺了，我也没什么事，静极思动，便想着找份工作。”李铮笑着介绍自己的情况。 “我们是做有钱人的买卖，你客户资源这方面怎么样？”刘小夏倒是没在意对方的离职年限，关键是资源。 李铮笑了笑，“资源这个东西，不好说，我比较相信事在人为。” 这句话，刘小夏非常认可，“事在人为，这句话说的太棒了。财富管理行业是蓝海，只要肯吃苦、勤奋，一定做不差。我们有些小伙伴，天天打陌电，都能开发出客户来，一年赚几十万。关键是肯干。” 就着这个话题，两人越聊越投机。李铮想带着赵浩一起从事财富管理行业。赵浩之前是齐州钢铁的一名普通工人，没有资源，不过，看在李铮的面子上，刘小夏也愿意要。 谈到薪资时，刘小夏说道：“铮哥，我帮你申请特殊人才引进，你定一万的底薪，浩哥定五千的底薪，你们看怎么样？” 李铮笑了笑，“五千有点低了吧？” “浩哥没有金融行业从业经历，再往高申请，很有难度，我入职时，底薪才三千。”刘小夏解释道。 “行啊！不让夏哥为难，咱们好好干，多做业绩，多挣钱。”赵浩笑着说道。 “多谢理解，咱们一起加油。”刘小夏笑着说道。 团队又增加两名成员，刘小夏数了数，财富中心员工总数已经有21人，临州团队3人，齐州18人。 人数是多了，但是缺腰。缺王雨晨、穆晓慧这种能顶起来的员工。 王雨晨不在时，刘小夏才能感受到，她替自己分担了多少工作。谁还能替自己分担呢？徐欣应该没问题。 刘小夏明显感觉到时间有些不够用了，现金管理产品需要频繁的认购、赎回，企业客户和个人客户的打款和感情维护。然后，便是帮谈，又占用了大量的时间精力。 王雨晨又签了一单两千万，是合作还是个人开发的客户，刘小夏没有问。她确实很聪明，又务实肯干，毫不意外。 周三周四，刘小夏再次在东海度过，孟菲又联系了一家企业，应该问题也不大。 周五，刘小夏来到了临州。穆晓慧又招聘了一名成员，战斌。一个很帅气、很阳光的小伙，之前在东恒银行做对公，去年因为喝酒，胃部血管爆裂，动了手术。因此，他家里人非常支持他从银行辞职。 战斌的父亲，是当地g路局的一把手。刘小夏陪谈了两家企业，成了两家。只是金额都不大，一家两千万，一家五百万。 战斌的亲姑父，有一家房地产公司，在临州排名前三。能支持五千万的现金管理。 刘新洲又搭上了一家新企业，临高化肥，上市公司，在银行没有负债。刘新洲和临高化肥的财务总监祖新春勾搭在了一起，肯定是送了不少礼，祖新春答应做五千万的现金管理。 穆晓慧也瞄准了第四名员工，中行的一名理财经理。刘小夏感觉，临州团队，兵强马壮。凭这几个人，拿下临州大部分的市场，问题不大。 “之前，恒远财富在临州设立过分公司，干了一年多，因为业绩不理想，便撤了。目前，临州只有咱们一家正规的财富机构。”穆晓慧说道。 “咱们争取垄断临州市场，就像新远在运河和淄州一样，没有竞争对手。”刘小夏笑着说道。 “必须垄断，垄断了，才好挣钱。”战斌笑着附和。 “咱们已经拿下了临州水泥和临高化肥，等咱们再拿下临南制药和临罗制药，咱们在临州就无敌了。”刘新洲心情极好，或许是因为挣了钱的原因，这段时间，诸事皆顺。 “临南制药可是个大企业，要是能拿下，一定可以扬名立万。”刘小夏说道。 “他们财务总监也比较贪，胆子也不小，我正在想办法拉关系。”刘新洲笑着说道。 “加油！”刘小夏感觉刘新洲的业务模式也很好，他在当地干了这么多年的银行，人头熟，有办法找财务总监合作。 新的一周，总部周例会结束后。张雅雅和谷婷找到自己，和自己说了一件事。 谷婷是陌电拓客，她弄到了一本青年企业家协会的名册。上周，她以青企协成员的名义，和里面的企业家联络，还真联系到了一位。永平钢铁董事长，刘平。 当时，刘小夏不在，谷婷很激动，便请张雅雅和她一起去了趟平泉，拜访刘平。 刚开始，刘平没弄清楚谷婷的身份，很重视，亲自到办公楼下迎接，财务总监等人陪同。聊了十多分钟，等看清谷婷身份后，人家找了个借口，直接离开了。 财务总监陪着两人聊了一个小时，礼貌的送客。只送到了楼梯口，两人便知道，没戏了。 “小夏，永平钢铁很有钱，账上有七八个亿，刘平是大股东，二股东是东山钢铁。你在东山钢铁有关系，恒石钢铁又是你的客户，你想办法拿下来吧！”张雅雅说出了她的目的。 刘小夏有些无语，“是不是刘平感觉被耍了？” 张雅雅点点头，“谷婷刚来，也没有经验。如果再委婉一些，这家企业，有可能就拿下了。非常有实力的企业，平泉实业也是你的客户，说不定，两家老板都认识。” 谷婷有些沮丧，“我只想着做进客户来，也没想那么多。” “一个谎言，需要一百个谎言去弥补。高净值客户也不傻，我觉着，以后打陌电，还是实实在在的比较好。虽然几率降低了，但见到客户后，会更容易成交。”刘小夏劝道。 谷婷点点头，“夏哥，我知道了。” “我来想想办法吧，争取拿下永平钢铁，传出去也不好。” 来到另一间办公室，刘小夏拨通了田中健的电话，刘小夏感觉，东山钢铁既然是永平钢铁的二股东，应该问题不大。 “小夏，永平钢铁的问题，比你想的要复杂。永平钢铁和我们是财务并表的，前两年，我们全线亏损，只有永平钢铁盈利。刘平一直在想办法，想清退我们的股份。我和他打招呼，容易被他抓住把柄。这是其一。” “其二，刘平的社会关系比较复杂。我们董事长想见副s长，都得提前预约，还不一定能见上。刘平想见副s长，推开办公室门就进。所以，我们现在和他的关系，有些微妙。”田中健解释道。 刘小夏明白了，“田哥，永平钢铁买理财的话，你们会干涉吗？” “不会。我们只占百分之三十多的股份。你可以跟跟这家企业，他们主要生产螺纹钢，现在螺纹钢一天一个价，涨的很猛。今年他们的报表会很好看。” “明白了，我试试，谢谢田哥。”刘小夏笑着说道。 田中健笑了笑，“别客气，一直帮不上你的忙，我都有些愧疚。” 第一百六十二章 不能忽悠大佬 永平钢铁在平泉，平泉隶属于平州。刘小夏第一时间想到的，是赵远。他的连襟，环海银行平州分行行长。 赵远听完事情的前因后果，说道：“永平钢铁是当地的纳税大户，在我们行也没有贷款，我倒是认识刘平，但没有交情。我和他们财务总监也算不上熟悉，又发生了这样的事情，我估计刘平对你们员工的印象应该很差，找他们财务总监，未必管事。” 刘小夏非常赞同赵远的说法，谷婷的做法，太不地道了。完全是忽悠人！ “你可以找老三问问。”赵远建议道。 高晓梅在干律师之前，是在平州的z法系统工作，老家又是平州的，在平州的人脉很深厚，“好，我问问三姐。” “小夏，你们在平州招聘吗？”赵远又问道。 “招聘。”刘小夏心里一喜，心道：莫非是要给自己推荐候选人？ “我有个朋友，之前是东海银行平州分行的副行长，因为和行长有矛盾，就辞职了。前两年，他一直在弄企业定增的事情。因为股灾，现在日子也不是很好过。前两天我和他一起吃饭，我给他说了说你们公司，他挺感兴趣的。”赵远说道。 刘小夏大喜，虽然盛唐财富也从银行招聘了不少员工，但大部分都是普通员工或支行行长这个级别的，分行级别的非常少。 “谢谢哥哥！他多大年纪？” “四十五六岁，他的人脉、资源都没问题，比我强很多。他亲哥哥，是威州银行的行长，他父亲，之前是财政局的老l导。他脾气不太好，经常发火，要不然，他估计已经是中行平州分行的行长了。”赵远介绍道。 刘小夏更高兴了，“谢谢哥哥，哥哥，你什么时候有时间，帮我约约他呗。” “我随时都行，看你的时间。你来之前，给我打电话。”赵远说道。 “好，我争取后天去。” 挂断电话，刘小夏有些兴奋。这么牛的人物，如果能招聘进来，又可以增添一个超强的团队。 紧接着，刘小夏又打给了高晓梅。高晓梅听完，语气轻松的说道：“我有个同学，现在是副县长，我让他出面联系一下。” 刘小夏大喜，他感觉问题不大，笑着说道：“好，谢谢姐姐。” 次日，下午两点多，刘小夏正在帮谈客户，手机铃声响起。是个陌生号码，但尾号是四个9。 刘小夏看号码这么牛逼，也不敢怠慢，赶紧去旁边接听。 “您好。”刘小夏客气的说道。 “喂，是盛唐财富的刘总对吧？”对面是个中年男人的声音，听语气，明显是喝了不少酒，说话都有些不太利索。 “对，您是？” “我是刘平。刘总，这两年，很多财富公司都来找我们，让我们买理财。我们不懂，但找的人太多了。从你这里买了，其他人我就没法拒绝。所以，我们董事会专门做了个决定，一律不买。只从银行买。刘总，也请你多理解。”刘平说道。 刘小夏心里有些失望，他笑着解释道：“刘总，我们公司的理财，主要是信托产品，很安全，东山银行和恒石钢铁都是我的客户。我明天能去拜访您，给您详细汇报吗？” “我们和恒石的情况还不一样，人家干的久，底子厚。我设备得更新换代，稍微动一动，就得十几个亿。刘总，企业有企业的难处，我们是都不得罪。”刘平说道。 刘小夏感觉，刘平是酒醉心明，他心里叹了口气，笑着说道：“好的，谢谢刘总您亲自给我打电话。” “不用客气，都是朋友。”说完，刘平便挂断了电话。 刘小夏赶紧给高晓梅回电话，将事情给她说了一遍。高晓梅什么都不知情，“你先等会，我问问老郑。” 过了半个多小时，高晓梅才打回电话，说道：“老郑喝的也有些多，他们是在酒桌上聊的这件事。刘平现在发达了，今时不同往日，有些事，人家不给面子，也没办法。得再想其他办法。你那个员工坏事了，如果早知道这家企业，直接让老郑带着你去见刘平，有可能就成了。” 刘小夏叹了口气，“我之前也没听说过这家企业，这段时间，我在盯着淄州和临州的市场。” “平州本来就穷，有钱的企业没几家。再想办法吧！我之前也不知道这家企业。” 刘小夏感觉，想拿下永平钢铁，或许有点难度。他也接触了不少大企业家，第一印象非常重要。一旦第一印象不好，很麻烦，大老板没时间更没有兴趣让你发挥第二次。除非你背景足够强。 快下班时，刘小夏又接到了孟晓萍的电话。经过她不屑的努力，她又联系到了聊州的一家企业。 随着了解的深入，孟晓萍一家都在电力系统工作。不但父母是，公公婆婆也是。之前，刘小夏认为电力系统没什么权力，只是一家y企而已。但现在却逐渐认识到，电力真牛逼。 依托电力系统的上下游企业，太多了。铁塔、电缆、变电站、配电箱等等，s公司手里握着非常大的权力。另外，像钢铁、电解铝等耗电大户，必须得和电力公司搞好关系。 很重要！ 对电力公司而言，居民用电只是小头，真正的大户，是工业用电。一旦拉闸限电，对企业的影响很大。 “你知道永平钢铁吗？”刘小夏问道。 “不知道，哪里的企业？” “平泉的，我找了个副县长，没搞定。”刘小夏说道。 “那我更搞不定了，平泉我都没有认识的人。” “好吧，我也是随口一问。我明天上午可以去聊州，下午得去平州。我最近辛苦的很，天天各种跑。”刘小夏诉了诉苦。 “嗯嗯，我知道你辛苦，等拿下这家企业，我请你吃大餐，给你补补。”孟晓萍笑的很欢乐。 “我感觉，你联系的企业，拿下来的难度都不大。我之前小瞧电力系统了。待遇仅次于烟草。” “哪有，也就省公司的工资高点，下面县里的工资也不高。现在省公司非常难进，基本不招聘。”孟晓萍说道。 “不和你聊了，你记着关注着点永平钢铁和东山高速，尤其是东山高速，我很想拿下它。”刘小夏叮嘱了一句。 “知道啦！记着呢！” 挂断电话，刘小夏打开办公室门，李占东正站在门外。 “什么事，东哥？”刘小夏问道。 “我有两个前同事，也想来咱们公司打陌电，可以招聘吗？” “可以，只要服从管理，愿意打陌电，我们都欢迎。”对于陌电人员，刘小夏奉行的原则是多多益善。反正成本低，又有三个月的试用期，亏得起。 “好的，那我让他们来，你还面试吗？”李占东问道。 “不用了，你觉着可以，就招聘吧。另外，我觉着，打陌电的时候，尽量别说的太夸张，实事求是。咱们是民企，只是央企入股而已。说的太夸张，见到客户以后难以自圆其说，会很麻烦。”刘小夏建议道。 熊少强打电话最夸张，约见的客户也最多，但到目前为止，还没有成交。这很说明问题。 李占东挠了挠头，“大家也不听我的。” 陌电团队，比较特殊，属于强行撮合的团队。李占东能力也不突出，很难服众。对此，刘小夏也没有更好的办法。 “改天我和大家聊聊吧！”对于陌电团队，刘小夏也有些失望。 第一百六十三章 分行级大佬 聊州的这家企业，产品主要面向电力系统销售。孟晓萍的关系很给力，在企业，刘小夏受到了热情的接待。 大老板耐心的听完刘小夏的讲解，直接给了两个亿的额度，连犹豫都没有犹豫。 轻松、愉悦的达成！ 因为开车，刘小夏中午没有喝酒。下午三点，他赶到了平州，见到了江涛。 江涛两年前从东海银行辞职，和前任平州j融办主任一起，创立了一家并购基金。针对新三板企业，做融资、并购、上市辅导等业务。去年股灾前，应该是挣了很多钱。股灾后，自然也产生了一些麻烦。 目前，江涛依然在三四家新三板企业担任董秘或董事，其中一家规模较大的新三板企业，每年给他四五十万的年薪。 江涛的办公室，也是在一家新三板企业内，面积七八十个平方，装修的非常高档。并且他还有专职司机，座驾奥迪a8。 江涛很瘦，个子不高，刘小夏没感觉到他脾气暴躁，听的很认真。行业、公司、产品，三阶财富模型，刘小夏滔滔不绝，讲了一个半小时。 赵远也是第一次听刘小夏讲的这么详细，显然有些意外，对江涛说道：“小夏之前一直自己做生意，是跨行业跳槽到金融行业的，能干的这么出色，很不容易。也吃了些苦头。” 江涛笑着点点头，“在社会上闯荡，不容易。前两天，和兴军他们一起吃饭，他们还咋咋呼呼的。我就和他们说，少咋呼。真有本事，你们跳出来试试。在社会上挣钱，不容易。麻烦事一堆。” “还是你有魄力，我连跳槽的勇气都没有。业务再难干，糊弄着干吧。当年你是太冲动了。”赵远说道。 “嗨！”江涛有感而发，“我出来这两年，脾气也改了太多了。” “呵呵，被社会教育的，他要不是这个臭脾气，当年也不会去东海银行。”说话的是孙军，他之前也在银行，是江涛的老部下，一直跟着江涛发展。 刘小夏微笑着听三个人聊天，也不插话。 三人聊了会天，又转回到正题上，江涛问道：“东山银行能买，平州银行应该也能买吧？” “应该可以买。”刘小夏说道。 “平州穷，有钱的企业少，你说咱关系熟吧，是真熟。但人家给不给咱面子，买不买，我心里也是没底。”江涛很谦虚。 “你和刘平熟吗？小夏前两天想联系永平钢铁，遇到了一些阻力。”赵远问道。 江涛摇摇头，“平泉离着齐州近，有事都往齐州跑。我和张广武关系挺熟，他应该能做主吧？” “我估计悬，这里面还有点小插曲。”赵远简单的讲了下事情的前因后果，“小夏找了郑立文，没管用。” 江涛有些意外，问刘小夏，“你怎么认识郑立文？他晚上来平州，正好一起吃饭。” “小夏不认识郑立文，是让我对象的妹妹找的他。高晓梅，原来在检c院，你认识吗？”赵远解释道。 江涛捋了捋头发，笑着说道：“嗨！我认识，我怎么不认识。原来你们都是亲戚。嗨！平州真小。” 关系越聊越近，刘小夏又重点讲了佣金和管理，“涛哥，像盛唐财富这种公司，只要有业绩，也不存在什么管理，完全自由。您随便干干，一年七八个亿，我感觉和玩似的。” 江涛想了想，摆了摆手，“不行，平州经济落后，和齐州比不了。我可以干干试试。” 刘小夏大喜，笑着说道：“涛哥，现在有现金管理产品，t+1计息，t+1到账，折标系数0.3，收益在4.5%左右。可以重复打款，刷业绩。”刘小夏详细讲了讲刷业绩的办法。 江涛很感兴趣，“找上一个亿，一个月刷上一次，就是三千万业绩吗？” “对，但佣金很低，聊胜于无。”刘小夏解释道。 “既然要干事，钱不钱的先放一边，不能丢了人。我在银行的时候就这样，各项指标，我都是第一个完成。”江涛说道。 赵远笑着说道：“你牵头来干这个事，我们银行都紧张，不少大客户估计得流失到盛唐了。” 江涛笑着摆手，“没这么严重。” 赵远略一犹豫，问道：“你还记得小侯吧？侯洪涛。” 江涛点点头，“记得，怎么不记得。他怎么样了？” “日子有些难过，身上背着这么欠款，高铁都坐不了。他人不错，也是被他堂姐给坑了。你干财富管理的话，能拉扯他一把，就拉扯他一把。他孩子还在读初中，媳妇去保险公司上班了，有些难。”赵远说道。 “没问题，我改天找他聊聊。好长时间没见他了。我前段时间听人说，他跟着张秋江放贷款。” 在融洽的氛围中，江涛入职的事情，便定了下来。晚上，大家又一起吃了个饭。江涛做事情很大气，对底薪这些事，完全不在乎。 起码，表面上是不在乎的。 但刘小夏不能不在乎，越是这样，他越是要帮江涛往高里申请。 次日，刘小夏叫来杨静和张瑞，把江涛的资历一说，问道：“这可是分行级l导，全公司都不超过十个吧？能定多少钱？三万，没问题吧？” 张瑞头摇的像拨浪鼓，不满的说道：“醒醒，醒醒，都九点了，别睡觉了！” 刘小夏无语，“你说，最高能定多少？” “可以试着申请两万二或两万三。两万五肯定是到不了的。”张瑞说道。 刘小夏有些不太满意，“这么牛的候选人，给的低了，再加点。你想想办法。” “公司又不是我开的，我有什么办法？实在不行，从装修费用里给他挪一点呗。” “江涛自己根本不在乎底薪。他的座驾是a8，有专职司机，根本不差钱。人家愿意来，我们得以诚相待。工资开到最高，也是显示我们的诚意。”刘小夏有些着急。 张瑞眨巴眨巴眼，“你的想法真奇怪，他既然都不在乎，两万二三，还不足以显示我们的诚意吗？” 刘小夏摇摇头，“他很强，资源非常强，比我要厉害的多。总之，工资得想办法弄到最高，还不能是咱们垫钱。” 张瑞想了想，说道：“要不，你联系下何敏？” 刘小夏略一沉吟，决定给何敏打个电话。晓之以理，动之以情，说服总部。 “何总您好，我是齐州分公司的刘小夏。”两人没有打过交道，刘小夏说话很客气。 “刘总你好，久仰大名。”何敏热情的说道。 “敏总，我在平州招聘了一个候选人，他之前是东海银行平州分行的副行长，属于分行级l导，在当地的人脉非常厉害，能力非常突出，我想给他申请三万的底薪，您看可以吗？” “他是要在平州开设二级分公司吗？”何敏问道。 “对。” “你觉着他一年可以做出多少业绩？” “他在当地非常厉害，但平州的经济相对落后，有钱的企业不太多。我觉着，十个亿应该问题不大。”刘小夏说道。 “他多大年纪？”何敏问道。 “四十五六岁，具体哪年的我也没问。” “设立二级分公司，需要董事长亲自面试。这样，你准备一份他的简历，我安排面试时间。面试的时候，你帮他多说几句好话，我尽量朝三万帮你申请。”何敏说道。 “谢谢，谢谢敏总。”刘小夏又特意补充道：“他叫江涛，座驾a8，有专职司机，他本身不差钱，对底薪也不在乎。但我想多给点，能显示出我们对他的诚意和重视。” “懂，我心里有数了。你准备好简历后，发给我，其他事情我来安排！”何敏说道。 第一百六十四章 间隙 放下电话，何敏琢磨了一会，拨通了张雅雅的电话。 “雅雅，忙吗？” “不忙，啥指示？”张雅雅笑着说道。 “你知道江涛这个人吗？”何敏问道。 “没听说过，是做什么的？” “东海银行平州分行的副行长，被刘小夏招聘过来了，要成立平州分公司...”，何敏简单讲述了一遍经过。 张雅雅心里五味陈杂，有些自嘲的说道：“小夏的业务能力太强了，我比不过。他岳父家好像就是平州的，应该也很有实力。” “你也不差。期待你的爆发。”何敏鼓励道。 在张雅雅和何敏通话的时候，刘小夏拨打过两次，都占线。等通话结束后，张雅雅主动回了过去。 “小夏，什么事？” “雅总，我亲戚给我介绍了一个平州的候选人，实力很强...”，刘小夏言简意赅，介绍了江涛的情况。 “他原来这么高的职务，愿意做异地团队长吗？”张雅雅故意说成团队长，是有目的的，她多么希望江涛成立一家一级分公司，隶属于她。 “愿意，他不是很在乎这些。他在平州当地，很有威望。”刘小夏心里正兴奋，没有听懂张雅雅的弦外之音。 “小夏同学，继续加油。”张雅雅笑着鼓励。 下午，刘小夏又把江涛的事情告诉了王雨晨。王雨晨眼睛亮闪闪的，“夏哥威武，咱们财富中心的实力，肯定是全国第一了。比99%的分公司都厉害。” 确实。按照目前的势头，刘小夏财富中心的业绩规模，仅次于蓉城分公司。 刘小夏笑着说道：“年中会议时，我们会被提升为省级大区。雅总做大区总裁，我做齐州分总，你做财富中心。” 王雨晨笑吟吟的看着刘小夏，沉默了几秒，“我继续努力，目前来看，距离财富中心的差距还有些大。” “一点都不大。天艺划给你，高晓茹划给你。现成的财富中心，这两个月，你可以培养一个团队长。” 王雨晨凑前一步，悄声问道：“对我这么好，是不是想图谋不轨？” 刘小夏咽了口吐沫。这是王雨晨第一次开尺度这么大的玩笑，刘小夏不敢乱接话，笑着说道：“网上说的一点没错，女人一旦开起玩笑来，没男人什么事。” “呵呵，逗你玩呢。你可真好玩。天也暖和了，咱们要不要组织一次户外团建？”王雨晨笑眯眯的说道。 “可以啊！再过段时间，樱桃就下来了，东哥团队想组织客户搞一场采摘樱桃的活动。” “你没有客户想买香江保险吗？”王雨晨问道。 刘小夏摇摇头，“我个人客户一共几个，我都没和他们提过海外保险的事情。” “你可以给客户提提，陪客户去香江也可以增进感情。” 刘小夏一想也是，点头说道：“你说的也有道理，我媳妇的海外保险还没买呢！” 王雨晨又岔开了话题，“江涛也是静姐和海燕招聘的吗？” 刘小夏摇摇头，“不是，是我一个亲戚介绍的。也属于捡漏吧。” “雅总肯定羡慕死了。运河和泰州团队都半死不活的。”王雨晨笑容灿烂。 刘小夏叹了口气，“或许吧。” 不知不觉间，随着自己业绩的突飞猛进，他和张雅雅的关系，也变的愈发的微妙了。 自己和张雅雅，真正的蜜月期，应该是刚入职的前三个月。那个时候，自己是个小白，什么都不懂，张雅雅也举步维艰，有点抱团取暖的意思。两人关系的改变，是从东旺集团的事件开始。 现在，随着团队的发展壮大，王雨晨等人也会有她们自己的诉求，有些时候，自己也是被推着往前走。 北都，盛唐总部。刘小夏第一次见到何敏。 刘小夏是陪江涛来北都面试的，何敏作为人力总监，自然得先见她。总部对江涛很重视，面试安排的特别快。 “我老家也是平州的，大学毕业后，留在了北都工作。”何敏笑着说道：“咱们是老乡。” 江涛有些意外，笑着问道：“你是平州哪里的？” “文城。” “嗨！文城我太熟了，我在中行的时候，在文城干过五年行长，天天上下班来回跑。你回老家的时候，通知我一声，我攥个局。”江涛笑着说道。 “我听小夏说，你从东海银行辞职后，成立了一家基金公司，主要做股权投资？” 江涛点点头，“当时都在炒新三板，各地也陆续出台了一些优惠政策。我们主要是服务平州的一些新三板企业，帮企业做了一些投融资。” “基金的钱，是你们自己募集的吗？”何敏问道。 “不是，我们是和一些中小型券商合作，他们负责拉资金。当时行情好，市场上不缺钱。只要项目好，钱都是争着抢着投资。现在不行了，都是一阵风。风口没了，就露出原形了。”江涛说道。 “你在银行工作了这么多年，和当地企业应该很熟悉吧？” “熟悉是真熟悉，但人家买不买理财，这件事还有待观察。平州不比齐州，经济落后。有钱的企业少。”江涛说道。 刘小夏笑着插话道：“齐州都是些国企，难搞的很。我齐州正儿八经的机构户，只有三家，东山银行、东山铁控和秋山机械。我感觉，淄州、运河、宾州的市场反而更容易开发。” “恒石钢铁不是齐州的吗？”江涛问道。 刘小夏摇了摇头，“是泰州的。齐州一堆国企，里面一堆事。国z委管理的又严格，麻烦的很。” “平州一个样，有钱的民营企业不太多。永平是真牛，咱不一定能拿下来。”江涛说道。 刘小夏点了点头，“没办法，人家发达了，和s领导走的又近，目中无人也是正常的。” 何敏也没有再问其他的问题，江涛的资历摆在这里，成立一家分公司都绰绰有余，何况是二级分公司。 等时间差不多了，三人来到周林的办公室。周林简单一聊，非常满意，笑着说道：“刘总招聘的都是大将，一个人能顶一家分公司。我看临州团队发展的势头很好啊！” 刘小夏心里也有些骄傲，“穆晓慧又招聘了一名非常厉害的员工，已经做了4000万的业绩。目前来看，临州团队年化业绩突破五亿，应该很轻松！” “临州都能做五个亿，平州得做多少？你自己说个数。”周林笑着对江涛说道：“我也不给你压力。” “我也做五个亿吧！我感觉五个亿都有难度，平州经济太落后。”江涛笑着说道。 “对你来说，五个亿太简单了。咱们又没有地域保护机制，刘总的客户，一多半都是东海的企业。东山省这么大，你完全可以做其他地区的客户，没必要被平州限制住。”周林笑着说道：“今年五个亿，明年争取十个亿。” 江涛笑了笑，也没推辞，“我争取完成。” “刘总，你今年的个人业绩，能突破三十个吗？”周林又问刘小夏。 刘小夏决定谦虚一把，笑着说道：“很悬。我客户越来越多，还得发展团队，感觉时间精力不太够用了。” “下一步，你要多组建团队，充分放权，多培养一些团队长。只有这样，你才能越来越轻松。分总，得学会用人。”周林心情不错，讲述了一番他的管理之道。 刘小夏自然连连称是。 第一百六十五章 凝聚力 五月中旬，全员搬入了新职场。旧职场封闭装修，预计半个月左右，可以全部装修完毕。 和旧职场相比，新职场舒服了太多。刘小夏也拥有了自己的办公室，十三四个平方，一张办公桌，一套茶桌。 王雨晨送给刘小夏一套茶具，茶壶是四方形的，样式古朴，刘小夏心里挺感动的，笑着问道：“多少钱？看着挺好的。” “不贵，一万多。配不上你，改天再送你个喝红茶的。”王雨晨不以为意的说道：“这盒白茶也送给你，五年份的。” 刘小夏吃了一惊，仔细端详了一番茶壶，“这是传说中的紫砂壶吗？” 王雨晨开心的笑了，“紫砂壶也得看是谁制作的，我也不是很懂，从网上买的。喜欢吗？” 刘小夏沉默了几秒，“我在想，我应该去买个香炉，把它供起来。” “呵呵，好。我负责买檀香。”王雨晨笑着说道。 “你可真舍得花钱，虽然你挣得也多，但攒着点，它不香吗？这个壶，能退了吗？我怕摔碎了。” “摔碎了，我再给你买一个。人得对自己好一点，对自己都不好，怎么快乐幸福？”王雨晨振振有词的说道：“我说的对不？” 刘小夏点点头，“你这个观点，和我上的一门课的观点挺像的。我也不知道对不对。” “什么课？” “缔造丰盛。” 王雨晨摇摇头，“没听说过，多少学费，我也学学。” “别，我感觉不适合你。是身心灵成长的课程，有点宗教的味道。都是些似是而非，又无法证伪的事情。我自己都感觉有些夸张。”刘小夏担心王雨晨也交纳一百万的学费，她毕竟离过婚。高晓梅交了一百万的学费后，经常去国外上课，感觉她有点沉迷。 “那你为什么还学？” “我是没办法，被人拉着学的。我只交了十万，上几节课而已，不会深度参与。”刘小夏说道。 两人正说着话，郭鹏推门进来，他脸上挂着笑，看到王雨晨也在，表情夸张的道歉，大声说道：“我靠！不好意思，老大，我眼瞎，什么都没看到。我其实有白内障、青光眼和散光。” 刘小夏有些无语，“你有病吧！你有话说，有屁放。闲着没事，少来公司祸害。你除了破坏工作气氛，一点用都没有。” 郭鹏没脸没皮，嘿嘿一笑，关上门，故弄玄虚的说道：“东山能源的财务公司，我搞定了。一个亿，你去谈。泡茶，泡茶，渴死了都。” 王雨晨瞥了郭鹏一眼，“你是在和夏哥炫耀吗？” 郭鹏脸一苦，“大姐，我哪敢。在老大面前，我就是只虾米。你别挖苦我了。” “我现在日思夜想的，是东山高速，你也多想想办法。”说着话，刘小夏开始泡茶。 “我来。”王雨晨主动揽下泡茶的活，笑着说道：“我可是专业选手。” 郭鹏吊儿郎当的说道：“我打听着点。” “除了晨曦和东山能源，你还能做多少业绩？”刘小夏问道。 郭鹏摇了摇头，“没了，我熟悉的，也就这两家企业。” 和郭鹏聊天，十句话，九句是废话。三人聊着天，徐欣敲门进来，问道：“夏总，下午我约了个银行的朋友过来，您方便见见吗？” “需要我见吗？”刘小夏对徐欣是真的满意，执行力非常强，做事也很踏实。入职手续都还没有办完，已经做了五百万的业绩。 “需要，我想多听听你讲三讲。”徐欣笑着恭维。 “没问题，几点过来？” “下午三点，可以吗？” “可以，欣姐，坐下一起喝杯茶吧。郭鹏，也是咱同事，比较贪玩，不怎么来公司。”刘小夏笑着介绍道。 郭鹏故作无奈，“大哥，我这么尊敬你，你就这么埋汰我。” “你拿下东山高速，我就不埋汰你了。” “那你还是埋汰我吧。你都拿不下来，我更没戏。”郭鹏说道。 刘小夏突然想送徐欣一个人情，激励她更快的组建团队，“鹏哥，徐欣，欣姐，之前在民商银行工作，正在组建团队。你去她团队怎么样？欣姐很专业，正好可以弥补你的短板。” 郭鹏看了徐欣一眼，无所谓的说道：“我无所谓，但是我的客户得你来谈，其他人搞不定。” “没问题。欣姐，郭鹏主要做机构客户，一年两三个亿的业绩没问题。但业绩不太稳定，也不好管理，你帮我管管他。我看到他就头疼。” 徐欣笑着说道：“谢谢夏总。” “千万别客气。咱公司和银行不一样，没有领导不领导的。都是销售，互帮互助，一起享受市场红利，一起赚钱。说白了，都是小伙伴。来，尝尝茶怎么样？” 郭鹏牛嚼牡丹，喝了一口，嫌弃的说道：“太次了，配不上你。你给我一万块钱，我去帮你买点茶叶，绝对是极品。” 刘小夏无语，“你是怎么活到这么大的？” 郭鹏夸张的笑了笑，“吃百家饭长大的，不服？” 聊了会天，杨静和徐海燕又来找自己，郭鹏很识趣，和徐欣一起离开。王雨晨没挪地。 “夏哥，孙龙还是决定去民建信托。他觉着信托公司更好做客户。宋春明太计较了，他应该会去久诺财富，给他的职位是城市总。”杨静有些无奈的说道。 刘小夏叹了口气，他可以理解孙龙的决定，但理解不了宋春明的决定，“人各有志，随他们去吧。” “夏哥，我联系到了建行私人银行部的一个理财经理，王丽萍。久诺这些机构都在跟进她，我约她出来，你和她谈谈。”杨静说道。 “没问题，像这样的候选人，底薪要越高越好。别怕花钱。”刘小夏略一沉吟，说道：“静姐，7月份，咱们会升级为省级大区，我做齐州分公司的总经理。我的设想是，单独成立招聘团队，你来负责。可以再招聘一名员工。” 杨静点点头，“夏总，恒远招聘，是两个方向。一个是资源型员工，一个是陌电型员工。我们也是按这两个方向吗？” “对。” “咱们的陌电团队有点弱，一点都撑不起来。邀约率太低了。主要原因，还是没有合适的团队长。”王雨晨说道。 刘小夏沉默了一会，说道：“陌电团队的团队长，主要职责是数据管理和帮谈客户。咱们确实没有更好的人选。能从恒远挖一个过来吗？” “不好挖，干的好的，也没必要走。干的不好的，咱挖来也没有用。”杨静说道。 “我们可以从保险公司招聘一个，保险公司也有陌电团队，管理也比较完善。”徐海燕建议道。 “好，具体的，你们来想办法。” “我感觉李铮和赵浩两个人都是大忽悠，眼神太飘了，来公司的时间也不多。”王雨晨说道。 刘小夏有些意外，“不会吧，李铮之前在民建银行，应该是有些资源的。静姐，你们觉着呢？” 杨静摇了摇头，“和他们接触很少，不是很了解。” 第一百六十六章 和智者为伍 刘小夏感觉自己变了。 他越来越喜欢和效率高的人打交道，越来越讨厌和效率低的人打交道。潜默移化中，他的心态也在变化。 昨天，刘小夏帮陌电团队谈了两个潜客，都是小客户，预计资金量也就一两百万。 费尽口舌，一单没成。两方面的原因，第一：p2p公司的收益更高，和客户的信任度不够。第二：客户的阅历和层次，都不高。客户对于刘小夏掏心掏肝的讲解，半信半疑。 今天，刘小夏来到平州，帮江涛谈客户。一个字，顺。 第一个客户，是一家4s店的李老板。也喜欢养狗，狼青、黑背、细腰都有。4s店后面，是一大片空地。李老板自己盖了栋别墅，四周都是菜园，一派田园风光。 李老板身价数千万，除了平州，在其他地区也有两家4s店，卖轻型卡车。同时，他还在东方谷金投着一百多万。 “p2p就是高利贷，不靠谱。到期了你可别投了。”江涛说道。 “一个朋友在里面工作，找了我好多趟。皇平的老板娘在里面也买着三千万，应该没什么事吧？”李老板有些不以为意。 皇平集团在平州算得上大企业，生产太阳能热水器的。但因为涉及****的一些问题，目前的日子比较艰难。 “我不评判是对是错。昨天我和金融办的吃饭，我给他们说，我把盛唐引进到平州，减轻了他们的工作量。让平州人民见识见识，什么是正规的、真正的财富管理机构。”江涛说道。 “你们投资起点太高，他们十万二十万就能投。” “我们只服务你这样的有钱人，来，让我们刘总给你介绍介绍，我刚来，还讲不利索。”江涛笑着说道：“刘总是齐州分公司的老总，一个人一年干二三十个亿的业绩，相当了不得。” 李老板有些惊讶，点头说道：“这是真厉害。” “运气，我运气比较好。”刘小夏接过话茬，侃侃而谈。他重点给李老板讲了p2p的贷款利率问题和东山银行的案例。 “p2p的话术，是分散投资，降低风险，风险保证金等等。但一堆烂苹果，再分散，依旧是烂苹果。我对p2p的未来，很悲观...” 李老板并没有发表自己的意见，笑着说道：“我现在手里钱不多，买个三五百万，问题不大。” 刘小夏感觉，李老板并不是很喜欢听，他完全是看江涛的面子。好吧，反正能买就行。 第二个客户，是房地产开发商，胡总。在平泉，平泉紧挨着齐州，离平州有一个多小时的车程。 到达目的地后，江涛从后备箱拿了两条中华烟，对刘小夏说道：“之前他开发楼盘，我帮了他一些小忙。现在咱找人家买理财，得意思意思。” 刘小夏发现，成功的人，真的都有成功的道理。 胡总的办公室在售楼处后面的一栋二层小楼里，挺破旧的，三个人正在屋里抽烟，烟雾缭绕的。 江涛和他们都很熟悉，说话更是随意。刘小夏完全没有发挥的空间，江涛用两三分钟，简单说了说什么是现金管理，胡总就开始吩咐财务，看看账上有多少钱。 胡总下面的子公司有些多，从五个子公司抽调资金的话，下周能凑齐三千万。 “只能凑到三千万，够吗？”胡总问江涛。 “够，以后少不了得麻烦你。利息比银行稍微高点。”江涛笑着说道。 刘小夏心里越发的感慨，这才是客户黏性。 聊了会天，江涛问财务负责人陈建，“老哥，你和广武联系多吗？”广武，是张广武，永平集团的财务负责人。 “多，你想让他们也买理财？”陈建问道。 江涛点点头，“咱们平州有钱的企业不多，永平是个大户。你觉着广武能做主吗？” “只要安全，他应该能做主。金额很大的话，估计得刘平点头。你想去见见他吗？” “要不咱们去见见他，我都四五年没见他了。”江涛说道。 韩建站起身，“走，我带你们去找他。” 路上，江涛问韩建，“老哥，刘平现在发达了，还好接触吗？” 韩建摇了摇头，“我得五六年都没见过他了。” 刘小夏默默的听着。他发现银行的人，打交道最多的，是财务总监。想经常见到老板，尤其是大老板，也不容易。 永平集团的办公楼盖的很气派，里面装修的富丽堂皇。张广武的办公室在一楼，面积不大。 韩建非常熟，连门都没敲，推开门往里走，办公室里并没有人。韩建也不在意，拿出三个纸杯，又拿出茶叶，自己倒水泡茶。 刘小夏感觉，希望大增。 三个人喝了二十多分钟的茶，张广武回来了，他身后还跟着一个女的，财务副总，蒋丽娟。 “今天来的都是贵客，江行，咱们可是有些年数没见了。”蒋丽娟热情的和江涛握手。 张广武拿出烟，开始发烟，刘小夏笑着婉拒，“不好意思，我不会抽烟。” 简单介绍后，江涛、张广武等人开始叙旧，聊得都是以前的旧事，刘小夏安静的听着。 聊了二十多分钟，江涛才说起盛唐财富的事情来，张广武和蒋丽娟都有些意外。 “前些天，有两个盛唐财富的，还过来找我们。我当时了解了一下，你现在是要加入盛唐财富？” 江涛点点头，“我准备把盛唐财富引入到平州，需要大家多帮衬帮衬。” 张广武看了眼刘小夏，说道：“上次盛唐财富来找我们的员工，说话不太诚实，忽悠了我们董事长。” 刘小夏感觉有些尴尬，硬着头皮解释道：‘张总，蒋总，咱国内的财富管理行业，刚刚发展，公司鱼龙混杂，良莠不齐。从业人员，也是素质、资源层次不齐。有的人，有资源。更多的人，没有资源。’ “没有资源的，就只能通过陌生电话这种方式，来联系客户。在这个过程中，我们的管理还不够完善。我知道这件事情后，已经对这名员工进行了严肃的批评和处理。在这里，我也给您道个歉。” 刘小夏主动把责任都揽过来，也是为了增加江涛成功的几率。 张广武笑了笑，“没事，可以理解。恒石钢铁也是你们的客户吗？” 刘小夏点了点头，“是我的客户，我和吕如松总很熟悉。” “他们有钱，是土财主，只进不出。我们也有钱，但我们花钱的地方更多。”张广武笑着说道。 简单聊了聊公司和产品，大家又开始叙旧。张广武晚上要留大家吃饭，江涛连声拒绝，“张总，我改天再来，咱们好好喝一个。今天不行，今晚上我约了一个副区长，商量一些引进盛唐财富的事情。咱改天。” 离开永平集团，送陈建回去的路上，陈建有感而发，“人家都发达了，今时不同往日。当初刘平是怎么发家起来的？当天开了票，缺钱，都是我和老刘，从保险柜里把汇票再偷出来，放上张假的。当时银行管的松，我们胆子也大。这要是放到现在，得进监狱。” 江涛点头称是，“没有老哥哥你们几个，永平发展不到今天的规模。” “广武眼光好，当时刘平没钱，被我们堵在厕所里。他双手一摊，要钱没有，要命一条。没有办法，还是广武想办法，号召老弟兄们拆东墙补西墙，才把那一关给度过去。有些事啊，没法说。”或许是因为刘小夏在场，陈建有些言之未尽。 “我改天再来，到时候咱叫着广武，好好喝一个。”江涛笑着说道。 第一百六十七章 宽容是因为不在乎 销售型公司，只要都能赚到钱，公司内部矛盾一般很少。大家都是一门心思的开发客户。 前提是，能赚到钱。 都是在盛唐财富工作，有的人年薪千万，有的人年薪几万。赚不到钱的人，看着赚大钱的人，是什么心态呢？刘小夏不知道。他只知道，自己对于陌电团队的关注度，明显下降了。 徐海燕从保险公司联系了两个候选人，刘小夏都否决了。原因很简单，他感觉对方太虚伪。或许是接触的成功人士多了，刘小夏做事越来越追求简单，有事说事，没事别废话。 屁股都露出来了，还装大尾巴狼，有意思吗？ “熊少强、李帅都面临考核，要不要保？”办公室内，张瑞正在征求刘小夏的意见。 刘小夏叹了口气，“保吧。大家都这么勤奋，又愿意干，总得给大家一些时间。” “月底前，你记着给他们挂一些业绩。”张瑞说道。 “好。” “平州要租的职场，更夸张，三百多平的面积，才设了十个工位，江涛的办公室七十多个平方，你同意吗？” 刘小夏点了点头，“涛哥是分行级l导，在平州也是一号人物，面积大一些，装修豪华一些，咱们承担的起。挣的回来。” “李占东报了两场樱桃采摘的活动，每个客户送五斤樱桃，再加上租车和饭钱，两场活动又得一万二三。” “支持。他们天天打陌电，不容易。公司有能力支持，就多支持一点。”刘小夏说道。 “支持没问题，我是感觉真的没有用。真正的高净值客户，谁愿意沾这点小便宜？他还想再组织场爬山。”张瑞的表情有些不满，“光知道花钱。” “又花不了多少钱。爬山挺好的，选个好点的山，咱们一起爬，就当是团建了。” “行吧。和你汇报，和不汇报没区别。都是行行行，好好好。没意思！”张瑞很是不满。 “这些事，以后你做主就行。我现在客户都忙不过来。”刘小夏笑着说道：“对了，升大区后，雨晨做财富中心总，给她一间办公室，需要添置什么，买点好的。” 张瑞白了刘小夏一眼，“知道了。我和静姐她们在一块办公。” “随你，你是大管家嘛。”刘小夏笑着说道。 升级省级大区的事情，已经板上钉钉，员工们也都知道了。东山省级大区将隶属于华北大区，下辖齐州、东海二分、泰州、运河四家分公司。其中，齐州分公司下辖临州、平州两家异地团队。 对于张雅雅而言，东海二分和泰州太过于孱弱，运河团队再不出业绩，将面临总部的裁撤。 另外，张瑞、李雪的归属问题。简而言之，张雅雅有些艰难。 张雅雅想让张瑞来大区，让李雪留在齐州。虽然张瑞懒，但办事麻利，在公司时间久，各种事情都知道该怎么办。 但她不确定张瑞是否会同意，所以，她在好声好气的和张瑞商量，“瑞瑞，你来大区，帮我分担些工作，好不好？” 不出所料，张雅雅担心的事情发生了。 张瑞头摇的像拨浪鼓，“别，大区新成立，事情肯定多的要死，我要留在分公司，混吃等死。” 张雅雅清楚张瑞是在推脱。大区成立后，目标很明确，多开分公司，快开分公司。大部分活都是她自己干，张瑞忙不到哪里去。 关系，总是在不知不觉中发生着微妙的变化。张雅雅心里叹了口气，“好吧，我被你抛弃了。” “咦，真难听。”张瑞笑着说道：“咱们还在一起办公，水果还有你的份，怎么抛弃你了？” 张雅雅叹了口气，“瑞瑞，我感觉有些累，天天忙，各种忙，一点成效都看不到。运河团队保的好辛苦。” 张瑞能理解张雅雅目前的处境，宽慰道：“没事，慢慢来。你多招聘几个人事，其他分公司会发展起来的。陌电团队更难，不也一直坚持嘛！” 张雅雅又叹了口气，没有言语。 和张雅雅情况相反，对于公司管理，刘小夏操的心反而少了。江涛和穆晓慧用不着他操心，王雨晨、徐欣工作能力都很强，杨静和徐海燕又分担了招聘的工作。虽然也忙，但比起前几个月，要轻松不少。 刘小夏的主要精力，放在了三个方面：客户、帮谈和招聘。此时，他的招聘对象，全部是团队长这个层级。 但是，也不是所有的候选人都对团队长感兴趣。王丽萍便只想当一名理财师，做业绩，挣钱。 王丽萍三十七岁，在建行省行私人银行部已经工作了六年，拥有大量的高净值客户，为人做事都很干练。 “萍姐，您看这样可以吗？我帮您申请齐州分公司的副总职位，不用带团队，再单独给您配一间办公室。”刘小夏为了挖到王丽萍，也是挖空了心思。 王丽萍眼睛一亮，刘小夏的建议，让她有些心动，“副总和员工，有什么区别吗？” “其实也没什么区别，只要有业绩，您想来公司就来，不想来，我也不强迫。销售型公司，时间都是自己掌握。副总只是好听一些，有些客户，或许会在意您的职位。”刘小夏略一犹豫，说道：“萍姐，副总加底薪三万，再加单独的办公室，这是我能做到的极限了。” “萍姐，三万是我们的顶薪，也就是夏总在总部的面子大，才可以办到。其他人，是真的办不到。”杨静笑着补充道。 王丽萍想了想，问道：“刘总，如果我只卖盛唐一号，不卖其他产品，公司会逼迫我，或者变相扣工资吗？” “我们的底薪构成，是50%的无责任底薪，30%的绩效和20%的日常表现。总部层面，会有一些类似的考核，但只影响30%的绩效工资。只要您业绩达标，几乎不会受到影响。至于分公司层面，更不会强迫您必须完成某项指标。永远不会。”刘小夏笑着说道：“我个人主要卖盛唐一号和盛诺基金。” 王丽萍心里权衡了一下，目前招聘她的公司里面，盛唐财富给的条件是最好的，刘小夏的态度也是最诚恳的，并且，刘小夏的实力也是最强的。 王丽萍一旦做了决定，做事也非常果断，“好，我加入盛唐。” 刘小夏大喜，又是一名高端人才入职。要知道，王丽萍所在的，可是省分行私人银行部，手里都是大客户。 公司里，王雨晨训斥了李雪。起因很简单，李雪把客户合同，随意的放在办公桌上，一点保密意识都没有。 李雪性子比较直，也没什么心机，反驳了一句，“我一直坐在这里，怎么会丢？” “呵呵，”王雨晨冷笑，“10点10分至10点20，你坐在前台了吗？” 李雪无法反驳，不耐烦的说道：“桌子上的这份合同又不是你的，也没有人会翻我的桌子。” 王雨晨看着李雪，冷声说道：“你自己做错了事，不反思，光找理由推卸责任，你不适合做运营这个岗位。” 李雪应该是感觉自己受到了羞辱，怂了王雨晨一句，“等你做了分总，再来管我吧！” 王雨晨笑着点了点头，“你说得对。”说完，她拎着包离开了公司。 中午吃完饭，李雪、魏丽丽、陈雨在会客室午休。 陈雨故作好心的说道：“小雪，你没事招惹王雨晨做什么？人家长得这么漂亮，刘总言听计从的，你干嘛自己找不痛快。” “她劈头盖脸的说我，她以为她是谁？大不了我不干就是了。工资又不高。”李雪抱怨道。 陈雨笑了笑，“也是，都是后台，就你俩工资低。张瑞一万多，杨静和徐海燕听说一万六七。你们干的活一点不比她们少。” 李雪心里更不平衡了！ 第一百六十八章 管理者不等于影响力 下午，李雪给张雅雅汇报工作的时候，诉苦道：“雅总，今天王雨晨故意找我茬，我还能干长久吗？” “怎么回事？”张雅雅问道。 李雪添油加醋的把事情一说，“合同没检查完，我就离开了几分钟而已，她分明是故意找茬。” 说实话，张雅雅的控制欲有些强，她心里其实更憋屈。王雨晨一直不把她放在眼里，但形势比人强，生气又能怎么样呢？ “这件事，你确实不占理。合同这么重要的资料，保密工作必须得做好。” 李雪沉默了几秒钟，“雅总，很多人都对王雨晨有意见。” “谁有意见？” “好多人，大家明面上不说，但心里都有意见。她非常势利，小心眼。”李雪说道。 张雅雅看着李雪，“小雪，销售行业，业绩为王。业绩不好的，难免嫉妒、羡慕业绩好的。我是就事论事，这件事，你确实不占理。” 李雪没有再说什么。她又不傻，何尝看不出张雅雅尴尬的处境。 隔了一天，等刘小夏出差回来，王雨晨来到他办公室，笑眯眯的说道：“前天，我和李雪吵了一架。” 刘小夏有点意外，他感觉李雪挺安分守己的，“为啥？” 王雨晨泡上茶，自斟自饮了一杯，笑着说道：“我故意的。要分家了，雅总也不是个大度的人，李雪又是她找来的。咱们的客户资料都掌握在她手里，我不太放心。” 刘小夏叹了口气，有些失望的说道：“总部也是个筛子，信息泄露的很厉害。我们只能是加强和客户的黏性。有其他分公司的理财师，直接给秋山机械这些上市公司打陌电，直接谈报价和返佣。我也只能忍了。盛唐的不联系，恒远和新远的也会联系，一点底线都没有。娘的！” “大客户黏性强，别人撬也撬不走。重点得提放中小客户的信息保密，夏哥，运营这么核心的岗位，咱得换个自己人。”王雨晨建议道：“你像千诺医药这样的客户，就得保密好。” 刘小夏有些犹豫，“李雪也没犯原则性的错误，不太合适吧？” “趁着这次分家，进行岗位调整呗。总部天天喊加强客户信息的保密，咱们再换个运营，客户泄密的可能性又小了一些。行业这么乱，只能自我保护。” “你有合适的人选吗？我没有合适的人选。”刘小夏妥协了。 王雨晨有些小傲娇，头微微扬起，“你同意就好办了，我让我表妹来干，你愿意不？我表妹学会计的，人很本分。” “没问题，最好别让其他人知道你们的关系。”刘小夏叮嘱了一句。 “知道，李雪的事，你打算怎么处理？” 刘小夏摇摇头，“没想到好主意，你有好主意吗？” “大区成立了，肯定需要后台人员。李雪现在这么忙，找个人，替她分担些工作，也是合情合理的。让李雪负责异地团队的合同，我表妹负责咱们的。” 刘小夏点了点头，“我想想怎么和雅总说。” “我感觉雅总的心眼有些小，她只是没有业绩，有些东西没有表露出来。夏哥，你得相信我的直觉。” 刘小夏扪心自问，他是问心无愧的，但和张雅雅的关系，在不知不觉中就微妙了起来，“我得找个好的借口才行。” “可以在周一例会结束后，我提出来再招聘一名运营。都知道我和李雪吵架了，我来提，正合适。”王雨晨说道。 刘小夏想了好一会，点了点头，“就这么办吧！防人之心不可无，你说的对，信息保密，我们必须得重视。” “曹蕾蕾这周应该能出300万的业绩，姜妍娟100万。” 刘小夏眼睛一亮，“太好了，曹蕾蕾还挺厉害的。” 王雨晨又有些小傲娇，“那是，你也不看看是谁在带。” 随着入职的银行员工越来越多，团队正在快速的发展壮大。在五月底，王雨晨团队的员工人数达到了七人。再加上空挂的三人，总计十人。 五月，齐州分公司的业绩刷新了公司记录，达到了8.9亿的规模。其中，刘小夏团队占到了8.5亿。固收产品5.2亿（折标），现金管理3.3亿（折标）。 在全国所有分公司中，齐州分公司排名第一。蓉城分公司排名第二，7亿。 在周一的总部例会中，周林重点表扬了齐州分公司，表扬了刘小夏财富中心。明确提出，要以东山做试点，设立省级大区的模式。 “既要跨越式发展，又要精细化发展。跑马圈地的模式，咱们不要。很多大区，为了占领这个城市，不管候选人合格不合格，先把分公司开起来。一旦失败了，又把麻烦都留给了总部。” “裁撤，影响当地的口碑。不裁撤，光赔钱。区域面积太大，管理跟不上，是不行的。省级大区的模式，即可以保证跨越式发展，又能够保证精细化发展。” “有条件的省份，像东山、江浙、苏江这些省份，设立省级大区，是很有必要的。能充分激发大家的工作热情。给更多的人，更多施展抱负的机会...”，周林以齐州分公司举例，滔滔不绝，一口气讲了大半个小时。 张雅雅笑着说道：“咱们能率先成立省级大区，都是小夏同学的功劳。” 陈雨撇了撇嘴，也看不明白她是冲着谁撇的嘴。 王雨晨瞥了眼李雪，笑着说道：“雅总，咱们现在都有五个异地团队了，未来，异地团队会越来越多。我建议，咱们再招聘个运营岗。让李雪负责异地团队的合同，让新运营负责齐州的合同。李雪现在的工作量太大了。” 沈天艺笑着说道：“支持。雪姐这么忙，有时候我都不好意思打扰她。” 会场一下子安静了下来，大家都嗅到了火药味。陈雨嘴角露出笑意，李秋月和庞倩对视一眼，牛宁宁和周玉莲眼神里都露出了八卦的神采，刘文静等人相对平静。 “李雪的工作确实挺忙的。”徐欣也说道。 张雅雅笑着说道：“大区成立后，缺后台，我正想着把李雪调到大区。你们也别闲着，谁认识不错的后台，多多给我推荐。” 张雅雅选择了忍让，这件事，刘小夏肯定是知情的。他是翅膀硬了，展示力量？还是想当大区总裁？ “行，我们都帮你留意着点，有合适的，一定给你推荐。”张瑞笑着说道：“咱什么时候再聚个餐，庆祝庆祝？” “我随时都可以。”沈天艺笑着说道。 “你是咱公司最厉害的吃货。” 沈天艺毫不介意吃货二字，“没办法，天赋异禀，怎么吃都不胖。不像你，喝凉水都长肉。” 张瑞和沈天艺的几句玩笑，缓和了会议室里的气氛。 “周末组织客户去摘樱桃，大家多约一些客户参加啊！”熊少强笑着说道。 “我约俩。”刘小夏带头说道。 “我也约俩。”王雨晨笑眯眯的说道。 徐欣、曹蕾蕾等人纷纷附和，不一会，客户数量便超过了三十人。这便是影响力。 影响力，从来不是自上而下的。而是自下而上的！ 自上而下的，是管理者。自下而上的，是领导者。 管理者，按照公司的规章制度，对公司进行全方位的管理。领导者，是利用自身的影响力，号召大家做事，与身份无关！ 可惜，这个道理，张雅雅不懂！ 第一百六十九章 包装是一门学问 !go 财富管理，是为客户服务的。核心是客户。理财师的作用是什么？桥梁！ 一方面，联系公司，学习产品，了解行业，了解产品的逻辑。另一方面，联系客户，了解客户需求，了解客户风险偏好。 最理想的模式，是将合适的产品，卖给合适的客户。但在现实中，是很难实现的。 客户的认知水平不同，层次不同，积累财富的方式也不同。更难的，是建立信任的过程。尤其是陌生客户，非常难！ 盛唐财富的客户，都是高净值客户。除了少数拆迁户或暴发户之外，大部分客户，都是社会的精英阶层。眼界比较高，平日里接触的人或事也比较高端。 这就导致，对于大部分理财师，客户看不上。很多客户，都认为电话营销是一种很lou的行为，对理财师不尊重、不信任。即使买，可能也会提出返佣的要求，因为在客户心里，认为理财师没有价值。 这会陷入恶性循环，理财师挣不到钱，攒不到客户，经验又提升慢的话，会更加的艰难。这也是为什么熊少强等人都热衷于请刘小夏帮谈，因为他们自己hou不住客户。 这是这段时间以来，刘小夏自己总结的心得。 如何改变？ 最简单、最直接的办法，包装！ 王雨晨之前做海外保险业务，号称年入百万，实际挣到手的，也就四五十万。她开销又大，各种保养、化妆品、奢侈品，各式各样的包包，都是钱。 但这些钱也不是白花。她人长得漂亮，气质又出众，一般人见了，还真不敢轻视。这也是王雨晨谈客户更容易的原因之一。客户越多，挣得越多，经验越多。很快，便真有了底气，真有了气势。 在拿下欣河制药后，王雨晨连续拿下了两家企业，一家两千万，一家五千万。刘小夏感觉，她距离亿元大单，已经很近了。 反观张雅雅，或许是她自认为很专业，身上总带着一股傲气。穿着也很随意，不喜欢穿职业装。也不化妆，不穿名牌，素面朝天。熟悉的人，认为她生活简单。但客户，未必会这么想。 至于自己能成功，完全是因为东旺集团和东山银行进款后，一下子有了底气。周围的同学亲戚也给力，小底气变成了大底气，一般的客户，还真不放在眼里。 那么，可以复制王雨晨的模式吗？ “难！”王雨晨笑眯眯的喝着茶，“同样的衣服，穿在不同的人身上，效果是完全不一样的。咱们很多员工，太缺乏底蕴了。这一块，不好培养。” “你比我厉害，我感觉你懂的真多。”刘小夏也很认可王雨晨的说法。 “呵呵，我如果比你厉害？为什么业绩差你这么远。恭维人都不会，呵呵。” “我是运气好。” “为什么你运气比我好？什么原因？”王雨晨追问道。 “好吧，这是玄学的领域，我回答不了。咱们改变不了气质，如果公司出钱，给大家订做一套工装，贵一些的，你认为怎么样？” 王雨晨想了想，“不可以每个人都有，或者分级。陌电团队的流动性这么大，给他们太浪费了。” 王雨晨说的是事实，却有些残忍，刘小夏感慨道：“都不容易，人为的分级不好。咱们今年这么多的利润，也不差这点钱。” “你真善良。”王雨晨喝了口茶，“来盛唐，是我最正确的决定。” “也是我最正确的决定，盛唐把我从泥潭里拽了出来。” “我也是，憧憬一下，我今年的收入破二百万，我认为很有希望。”王雨晨的眼睛弯成了月牙。 “对你来说，小意思！” 王雨晨端起茶杯，“提前庆祝一下，干杯。” “好，干杯！” “订做工装的事情，交给我来做，我或许能利用这次机会，再拿下一个客户。”王雨晨说道。 “没问题，你帮我干了这么多活。感激不尽。” “呵呵，嘴上感谢，没诚意。”王雨晨笑眯眯的说道。 刘小夏没敢接话，转移了话题，“我觉着，你可以给大家培训一下如何提升气质？谈客户，气质很重要。” “我讲不了，但我可以请人讲，专门给空姐做培训的。” “好，能者多劳，全靠你了。”刘小夏说道。 两人聊着天，办公室门被敲响，是熊少强。熊少强满脸的喜气，“夏哥，上次你帮我谈的客户，明天要过来。我感觉他要买理财，你可得帮我拿下啊！” “明天不行，我得出差。让雨晨帮你谈吧，她谈的比我谈的好。”刘小夏说道。 熊少强也不敢拒绝，笑着说道：“好，谢谢雨晨姐。雨晨姐，我能不能出单，全指望你了。” 王雨晨笑了笑，“你没问题的，放轻松点。” 中午，王雨晨联系了一家粤餐厅，订了好多外卖。她安排蒋晗、杨星和王明凯开车去拿了回来。蒋晗是她表妹，刚入职。 每人一份，虾饺、流沙包、核桃包、双拼煲仔饭，皮蛋瘦肉粥。非常丰盛。 熊少强、李占东等人挤在茶水间里吃饭。熊少强笑容灿烂的说道：“雨晨姐真好，天天请我们吃大餐。大家猜猜明天吃什么？” 李秋月笑了笑，“明天有没有吃的，得看刘总在不在。” “雨晨姐的客户，都是夏哥亲自出马谈下来的。咱跟着夏哥沾光了。”熊少强说道。 陈雨瞥了眼傻乎乎的熊少强，阴阳怪气的说道：“人家只是找个由头罢了，你还当真了？” 熊少强应该是没听明白陈雨的意思，挠了挠头。还没等他说话，李秋月笑着说道：“说话注意点，领导的私事，少谈论。小心哪天被直接开了。” 陈雨不以为意的笑了笑，“小雪真可怜，勤勤恳恳的工作，招谁惹谁了。” 熊少强也不傻，没有再言语。公司里，分成了三派，庞倩、李秋月、陈雨属于逍遥派，张雅雅和刘小夏都不管她们。 李占东团队属于陌电派，最勤劳、最辛苦的团队，天天打陌电。服从管理，刘小夏和张雅雅的话都听。 王雨晨、沈天艺等人，则属于小夏党。中间的分割线泾渭分明。她们隐隐有一种优越感，有些瞧不上陌电团队。就连吃饭，都是分开的。 “我吃饱了，帅哥，这些给你。”李占东放下筷子，将没动的推给李帅，起身离开了茶水间。 走到外面，可以听到刘小夏办公室里，沈天艺等人的欢笑声。 对于分公司的现状，张雅雅又何尝不知？为了自己的心情考虑，她才将办公室选在了北面。将东面的区域，全部留给了齐州分公司。 隔阂，暴露无疑。 李雪搬到了张雅雅办公室外面的工位，她的工作强度，瞬间降低了太多。东海二分有个后勤，运河半死不活，李雪只负责泰州的事情。至于平州和临州团队，名义上是她负责。可他们有事都找蒋晗，李雪知道原因，也乐得清闲。 没过两天，蒋晗新建了一个微信群，齐州业务部群。将隶属于齐州业务部的员工都拉了进来。 李雪突然有种风雨飘摇的感觉，她来到张雅雅办公室，问怎么办？ 张雅雅叹了口气，“小夏的人品，是没问题的。这些事情，未必是他的主意。不过，蒋晗这么做也没错。你把原来的群，改成东山大区吧！” 李雪犹豫了犹豫，问道：“雅总，你是和夏哥产生矛盾了吗？” 张雅雅摇了摇头，“没有。” 李雪没有再追问。她感觉，张雅雅的日子，应该挺难过的。!over 第一百七十章 张秋江 新职场，高级灰和古典红的色调结合，给人一种沉稳、高端、厚重的感觉。 刘小夏最满意的，是茶水间的设计。冰箱、微波炉、咖啡机一应俱全。贴墙设计的原木色餐桌，简约时尚，可容纳十余人就餐。 职场呈倒l型。前台坐北朝南，北侧是茶水间。茶水间往西，北侧有四间独立房间，其余是工位。张雅雅，李雪、杨静、李秋月等人员，便在此办公。 前台东侧，是两间多功能会议室。往南，东侧设有七间独立办公室，西侧是工位，最南边，是一间大型多功能会议室。 地理位置上，张雅雅也在有意识的和齐州业务部保持距离。说句心里话，张雅雅的格局，真心一般。刘小夏从未使绊子，更没有暗中阻挠，他都不清楚原因是什么。 随张雅雅去吧！ “以后大家吃饭，只准在茶水间和一号小会议室，其他房间，一律不准吃饭。弄脏了地毯，不好清洗。”张瑞三令五申，强调着纪律问题，“还有，某些同志，午休时，不准脱鞋。” 大家哄笑。不论工资高低，在这样的职场里工作，总是令人愉悦的。客户过来，也有面子。 “另外，给大家发份福利，私人订制的工装。周四下午，师傅上咱们公司来量尺寸，大家尽量不要出去。”张瑞略一停顿，笑着说道：“雨晨大美女亲自联系的，价格很美丽，大家一定要珍惜。” 陈雨眼睛一亮，对于沾便宜，她从不嫌多，“每个人都有吗？” “每个人都有。第二份福利，也是雨晨联系的。周五下午，请了一位礼仪培训的大咖，讲一场规范礼仪的讲座。时间三个小时，所有人，必须参加，要点名。”张瑞又说道。 “掌声响起来。”张雅雅笑着带头鼓掌，“全国，这么有底气的业务部，除了咱们，也就只有蓉城了。” 这次晨会，刘小夏并没有参加，因为他来了平州。江涛的号召力确实强，才短短几天，就有三名银行员工愿意辞职，跟着他干。再加上孙军和侯洪涛，平州团队的人数已经达到了六人。 因为还没有职场，培训便安排在江涛的办公室里。刘小夏用白板，将三阶财富模型和三讲的内容，细致的讲解了一遍。 中午，大家一起共进午宴。下午，刘小夏帮着侯洪涛谈了一个客户。 侯洪涛之前是赵远的部下，因为帮亲戚担保，一夜之间背上了五百多万的贷款。因为债主经常去单位闹，影响很恶劣，侯洪涛只能从银行辞职，生活越发的落魄。 即便是来盛唐财富工作，他都得找个人，冒名顶替。因为他是失信被执行人，工资留不住。 “刘总，我的情况，赵行也清楚。我当时转业，能进中行，是我堂叔帮我办的。他闺女来找我帮忙担保，我没法拒绝。谁都想不到会损失这么大，我也不是不想还，是钱太多了，我又没了工作，实在是没办法还。”在去见客户的路上，侯洪涛主动解释了自己的情况。 “理解。财富管理行业，属于蓝海，行业红利比较多，做好了的话，一年挣两三百万，并不难。”刘小夏说道。 “咱也认识些有钱人，但咱现在落魄了，有没有用，我也不知道。赵行和江行能想着我，我也很感激。” “说明你人品好。”刘小夏笑着说道。 侯洪涛的客户，是一家小额贷款公司的老板，叫张秋江。同时也是他现在的老板，他跟着张秋江，从事小额信贷的业务。主要是做企业过桥。 张秋江的办公室面积很大，装修很奢华，墙上挂着一副水墨画，颇有气势。张秋江的名片也很有特色，可以展开，印着七八个头衔。类似于北大商学院mba这样的头衔都有，很长，刘小夏也没细看。 侯洪涛想让张松江投一点现金管理，帮他冲冲业绩，对他而言，五千、一万块钱，都是很宝贵的收入。 “刘总很厉害，东山银行、东海集团、照州港集团都是他的客户，一年能挣一两千万。”侯洪涛不断的往刘小夏脸上贴金。 张秋江明显对东山银行更感兴趣，“刘总和东山银行的哪位领导熟悉？” 刘小夏自然不会说，笑着应付道：“谈不上熟悉，认识而已。都认识，都不熟。” “我是做过桥的，有好项目，咱们可以合作。我提供资金，你提供信息，挣了钱，咱俩对半分。”张松江说道。 刘小夏对过桥完全不了解，笑着婉拒，“张总，我只是一个卖理财的，对于贷款，一窍不通。” “贷款很容易，看抵押，看资产，差不多就能贷。我同学、朋友圈子特别广，资金不是问题。你负责打听消息。咱们一天按千三来算，一个亿一天就是三十万。扣掉利息，一天挣五万很轻松。两周就是七十万。” “打听什么消息？”刘小夏有些好奇的问道。 “你银行有关系，我有贷款客户的资料。客户续贷的时候，你负责打听贷款能不能批下来，只要确定能批，咱们就敢贷。你和银行关系好，他们不会骗你。咱们一起干这个，可比卖理财挣钱容易多了。”张秋江笑着说道。 刘小夏心道：还可以这么操作吗？ “张总，我是真的不懂。您能先买一笔现金管理吗？一两千万就可以。侯哥需要业绩。” “行，我凑凑，争取凑个一千万。”张秋江明显是想交刘小夏这个朋友，他的资金，都是有成本的。做现金管理是赔钱。 傍晚，刘小夏回高晓茹家看望岳父岳母，赵远和二姐高晓丽也在。 聊天时，刘小夏聊起张秋江的话题，问赵远，“哥，所谓过桥，就是这个玩法吗？” 赵远点点头，“知根知底的过桥没事，有些企业不守规矩，钱下来以后，不还过桥资金，用来还其他的贷款，那样就麻烦了。过桥的风险很大，尤其是这两年。张秋江我知道，这两年也折腾出一些动静来。” “企业还敢这么操作吗？” “怎么不敢，谁知道企业暗地里欠了多少钱？你像平州还好点，宾州、营州这些民营企业发达的地方，互保的现象非常严重。前段时间，行里还开会，要求我们排查。这里面的风险很大。”赵远说道。 刘小夏了然的点了点头，“我明白了。” “你觉着侯洪涛还行吗？”赵远问道。 刘小夏想了想，不确定的说道：“感觉人没问题，但他现在太缺钱了，应该也没什么有用的人脉了。” 高晓丽插话道：“能帮就顺手帮，不能帮别硬帮。你哥哥也是多事。他欠着这么多钱，谁愿意和他打交道。” “他没有客户的话，我也帮不了他什么。”刘小夏说道。 “我是看他挺不容易的，好好的生活，被弄得七零八碎，能帮就帮，帮不了别勉强，我和他又无亲无故的。”赵远解释了一句。 刘小夏点了点头。 第一百七十一章 狐假虎威 办公室，徐欣正在和刘小夏商量一个活动方案。 徐欣提议，集全公司之力，举办一场大型客户活动。邀请一到两名重量级嘉宾，为客户讲解宏观经济，讲解公司及产品。 “夏总，做一场大型客户活动，我认为是很有必要的，可以减少客户对公司的疑虑，让客户更了解公司的实力，降低我们谈客户的难度。”徐欣说道。 刘小夏想了想，“欣姐，你觉着，这样一场活动，邀约多少客户比较合适？” “一百五到两百人吧！夏总，我感觉没问题，咱们还有临州和平州团队，他们邀约三十到五十个客户，我们邀约至少一百个。我自己就可以邀约十五名以上。” 刘小夏在简信财富时，简信就很喜欢搞这样的大型客户活动，场面很正式。有一次活动，还邀请了东山省j融办主任出席，并讲话。 刘小夏盘算了一下，感觉差不多，“可以，下午，咱开个会，大家讨论一下。这种活动，得保证客户质量。否则，搞乱了，还不如不搞。” 徐欣笑着说道：“有您掌舵，肯定会办的非常成功。” 下午，刘小夏召开夕会，询问大家的意见，几乎得到了所有人的支持。 “这样的大型活动，方方面面都得考虑周全，谁来主持？嘉宾请谁？是否需要宴请部分客户？都需要提前筹划。最重要的，是必须保证客户人数和客户质量。人少了，场面会很难看。”张雅雅说道。 刘小夏边写边说，“主持人简单，从省电视台请一个就是了。关键是客户，能到两百人以上，场面会更好看。” 熊少强眼睛一亮，笑着说道：“夏哥真牛，还能从电视台请到主持人。” 刘小夏看了熊少强一眼，“主持人也得兼职挣钱，钱给到位，请谁都可以。” “嘉宾请谁？”刘文静说道：“我听说，简信搞活动，都邀请省j融办的领导参加。” “我知道，去年3月份，简信搞的一场客户活动，就邀请了省j融办主任。我试着邀请一下，我感觉问题不大。如果邀请不到，齐州市的，肯定没问题。” “夏哥太牛了，我一定多约客户。”熊少强有些激动。 张雅雅心里很酸，影响力，就是这么点点滴滴积累起来的。 “宏观能让总部请个大咖级的人物吗？我感觉郭京有点拿不出手。”王雨晨说道：“裴清友，姜超这样的最好。” “我找总部协商，主要是钱的问题，这些人的出场费都不便宜。”刘小夏说道。 “如果能请到这么重量级的嘉宾，能否和一些商会合作，多邀请一些客户？”曹蕾蕾建议道。 刘小夏想起了李德亮，“我有徽省商会的资源，里面有些人还是挺有钱的。” “东山省工商联就在咱们楼上，这里面有很多企业家，如果能合作就好了。”曹蕾蕾说道。 刘小夏摇摇头，“我没有这方面的资源。” “很多大企业家都在省工商联担任职务。”谷婷说道：“他们的领导是s领导。” 对于这方面的信息，刘小夏是真的不了解，他联想起谷婷骗永平钢铁的事情，心里有些膈应，“那也得能联系上才行。” 会议基本确定了要搞一场大型活动的意向，至于举办时间，需要等嘉宾确定后，再确定。 会议结束后，曹蕾蕾拉着王雨晨来到刘小夏的办公室。 “夏哥，我想联系下省工商联，公司能给予一些支持吗？”曹蕾蕾问道。 刘小夏挠挠头，“你想要什么支持？” “一些经费，可以吗？”曹蕾蕾希冀的问道。 财富管理行业，和银行不同。银行有营销经费，但盛唐这样的公司，把能给的，都折算在了佣金里。所有营销费用，都是自己出。没有营销费用这个说法。 刘小夏一开始就对曹蕾蕾的印象不是很好，“营销经费，我是真的没有办法。咱们的佣金已经给的足够高了。” 曹蕾蕾略一犹豫，说道：“有营销经费支持的话，我有信心谈下一两家企业来。” “你需要多少钱？”王雨晨问道。 “三十万，可以吗？夏哥，等我成功后，可以从我的佣金里扣。” 刘小夏感觉曹蕾蕾有些奇葩，你成功不了呢？再说，自己怎么走出30万的费用来？做梦吗？ “你一身奢侈品，之前又在汇丰工作，你没有三十万？”刘小夏质问道。 “我刚换了辆车，每个月还得还房贷、车贷，现在是月负族。”曹蕾蕾有些不好意思的说道。 “什么车？”刘小夏多了句嘴。 “帕拉梅拉。” 刘小夏瞬间无语，“好吧，你比雨晨都敢花钱。你多少钱买的？” “160，贷了50。” “你打算怎么运作工商联的事情？”王雨晨问道。 “我之前汇丰的领导和工商联的关系挺熟的，我也认识工商联的秘书长。只是关系很一般，需要公关。” 刘小夏有些不以为意，“一个秘书长而已，能有什么用？” “夏哥，工商联属于s政府直接管理的，和普通的商会是完全不一样的。”曹蕾蕾看刘小夏是真不了解，解释道。 王雨晨目光闪动了一下，“公司给你十万，我借你二十万，敢玩吗？” 刘小夏有些无语，但也没言语。心道：张瑞会不会和自己拼命？ 曹蕾蕾略一犹豫，“夏哥，你请到省j融办主任的几率有多大？” 在刘小夏的认知里，省j融办属于务虚的单位，没什么实权，简信财富都能请到，自己应该问题不大，“我感觉问题不大。” “您能让省j融办出一些邀请函吗？”曹蕾蕾追问道。 刘小夏认真的看了曹蕾蕾一眼，“你想狐假虎威，利用省j融办的影响力，忽悠工商联？” 曹蕾蕾摇了摇头，“工商联是松散性质的组织，有了这个由头，我可以请来真正的大企业家。夏哥，麻烦您也邀请几位您的大客户过来，企业家之间都认识或者听说过。到时候见了面，成功的概率就更高了。” 王雨晨眼睛一亮，“好主意，这件事，咱俩可以一起办。公司出十万，我借你十万，我出十万。” 刘小夏有些挠头，“如果是这样的话，规格得很高才行。一般的嘉宾，都不够分量。” “但性价比也高，一旦成功，我们或许能多出四五家大型机构客户。”王雨晨的兴致起来了，“夏哥，夏哥哥。” 刘小夏有些蠢蠢欲动，“好吧，我去趟北都，给董事长当面做个汇报。这件事，得他拿主意才行。” “耶！谢谢夏哥！夏哥万岁，万万岁！”王雨晨开心的舞动胳膊。 “少忽悠我，关键是，公司从哪里给你们弄出十万块钱来？” “你别管了，我有办法，我和张瑞商量。这件事，我和蕾蕾一起来弄。蕾蕾，等我成立财富中心后，你来做团队长。业绩你不用愁。”王雨晨说道。 “你们可别玩脱了，谷婷当时就是骗，得不偿失。”刘小夏叮嘱道。 “呵呵，有你掌舵，怎么会玩脱呢？”王雨晨笑眯眯的说道：“不过呢，功劳你最大，这次得算是咱们三个人一起合作，佣金蕾蕾拿四成，咱俩一人三成，你愿意不？” 刘小夏想了想，“我拿两成，你俩平均分吧！” 王雨晨盈盈一笑，“蕾蕾，你愿意吗？” 曹蕾蕾当然一万个愿意，笑着说道：“这么粗的大腿，得抱紧喽。谢谢夏哥，谢谢晨姐！” 第一百七十二章 被黏上了 李青开单了，300万，盛唐一号。 李青没有请刘小夏帮谈，也没有张扬，悄无声息的出了单。刘小夏是看到群里发的喜报，才知道的。喜报下面，是一长串的祝福和表情。 喜报是蒋晗发在分公司群里的，等临近下班时，李雪会在东山大区群里，再转发一遍。但响应者明显不多。 刘小夏发了个200元的红包，标题：恭喜青哥！瞬间，红包被一抢而空。下面又多了一堆表情。 王雨晨正在喝茶，没抢到，故意不高兴的说道：“你怎么不提前说一声，我都没抢到，不算，再发一个。” 刘小夏心里高兴，又发了一个。王雨晨抢了七块二。她随手在群里也发了个一百的红包，标题：沾沾喜气！ “让青哥来做陌电团队的团队长，怎么样？”刘小夏征求王雨晨的意见。 李青的工作状态，狼性十足。同样是打陌电，熊少强激情满满，喜欢夸大其词。郑国栋、李占东等人中规中矩，没有特色。只有李青，说话有些冲，喜欢较真，遇到刁难的客户，他会和客户对着干。 刘小夏一度认为，李青这样的性格，不适合打陌电。大概率，这也是他混的不好的原因。 但是，自己认为不合适的人，悄无声息的开单了。另外，李青的学习能力非常强，入职时间最短，产品掌握的最熟练。 王雨晨慢条斯理的喝了口茶，“青哥虽然缺点也多，但让他管理陌电团队，肯定比李占东要强很多。李占东太弱了。” “我唯一的担心，是他说话容易得罪人。”刘小夏说道。 “得罪就得罪吧！陌电团队，没有业绩，能者上，庸者下。让人员流动起来，或许是好事。恒远管理变态，也不是没有道理的。” 刘小夏有些无语，“你这是只许州官放火，不许百姓点灯。你自己都受不了恒远的管理，才不去的。” 王雨晨抿嘴一笑，“我是女人嘛。女人不需要讲道理。你是要和我讲道理吗?” 刘小夏摇摇头，“我又说不过你，也把陌电团队放在你财富中心，怎么样？” 王雨晨看向刘小夏，“为什么？” “你比较有原则，遇到事情时，不留情面，手起刀落。咔咔咔。我不行，我心肠软，如果是你，你肯定不会保李帅和熊少强。”刘小夏笑着说道。 王雨晨盈盈一笑，“我就当你是夸我了。我会保熊少强，但不会保李帅。多给熊少强一些时间，他可能会活下来。李帅不行，太木讷了。” “好吧！你都是对的。你接不接吧？” “你的事，我不会拒绝的。不过呢，我有个条件，你每个月，得挂给李青1500万左右的现金管理业绩。名不正，言不顺。团队一直不成立，他管理起来也没有底气。”王雨晨笑眯眯的说道：“李青急需两样东西，你猜猜。” 刘小夏挠了挠头，“一样是钱，一样是需要证明自己。” 王雨晨眼睛弯成了月牙，“果然心有灵犀。他都三十了，又这么穷。现在遇到这么好的机遇，肯定会拼了命的工作，努力证明自己。他可是名校毕业的，看着他周围的同学，我不信他没有压力。” 刘小夏点点头，“看得透彻！我当初，也是这样的心态。现在想想，我陌电能力真的很一般，打了一年，一共出了三个大客户。一个还是返佣的。” “你不一样。你即便不来盛唐，早晚也会成功的。” “陌电团队，你来管理吧！你比我合适。”刘小夏说道。 “我也不管，全权交给李青，他会处理好的。” “一会我和他谈。”刘小夏说道。 正说着话，敲门声响起。 “请进！” 蒋晗推开门，看了眼王雨晨，说道：“夏总，有人找您。” 刘小夏已经看到是谁了，张秋江。真是醉了，自从上次见面，张秋江已经给刘小夏打了三个电话，全部是邀请他合作的，刘小夏都婉拒了。这下好了，他直接找上门来了。 刘小夏站起身，笑着说道：“张总你好，请坐，刚泡的茶，你尝尝。王雨晨，王总，我们公司的财富中心总。” 张松江也不见外，笑容满面，“我今天来齐州办事，正好路过你楼下，就想着上来看你在不在。” 刘小夏心道：你骗鬼呢！你分明是来堵我的。 王雨晨看刘小夏没有让她走的意思，笑着说道：“我来泡茶，你们聊天。张总，你喜欢喝什么茶？” “我都行。” “白茶吧，五年的白茶，养胃。”王雨晨动作娴熟的重新换了茶叶。 刘小夏有些无语，也不想和张秋江墨迹，直接表明了态度，“张总，我在金融行业，只是个卖理财的，属于菜鸟。对于过桥，我真的不感兴趣。您生意做这么大，您打听的消息，肯定比我准。” 张秋江笑着说道：“我都是和下面的人打交道，下面的人，说了不算，也未必说实话。做过桥，最怕的，就是银行抽贷。刘总，对你来说，举手之劳。你只负责打听消息，其他事情，我来做。” “张总，我再不懂，也知道过桥的风险很大。除了银行抽贷，企业也有可能会挪用资金。毕竟，钱是汇到企业的账户上。” “刘总，我们做过桥，也不是什么企业都做。相应的制约手段，我们也是有的。只要银行不是抽贷，其他风险，和你没有关系。这钱挣得很容易。”张秋江也不放弃。 刘小夏态度坚决的摇头，“我真的不合适。” 张秋江笑着说道：“刘总，我的刘总，你先别急着拒绝，听听我的条件。” 张秋江从包里取出一份文件，递给刘小夏，“裕龙生物，上市公司，因为生物燃料乙醇的项目投资过大，子公司需要周转一下。中行2个亿的贷款，下个月到期。你只需要告诉我信息，在过桥期间，我每天支付你5万。预计使用两周左右，你可以赚70万。” 如果张秋江说的是真的，刘小夏有种捡钱的感觉，“张总，东山银行是我的客户，中行我不熟悉。” 张秋江笑了笑，“刘总，你能拿下东山银行，想打听这件事，比我容易的多。中行在东山省的不良规模有些大，这笔钱又多，我必须得小心谨慎。” “张总，你对我的误解很大。你有这么多钱，还怕打听不到消息吗？”刘小夏有些怀疑张秋江的动机。 “刘总，我们这个行业，骗子太多。酒肉朋友的话，是不能全信的。我喜欢和有实力的人合作，你有实力，能接触到省行的领导，咱俩合作，最合适不过。” 刘小夏瞄了眼文件，裕龙生物，平州知名的上市公司，“上市公司也需要过桥资金吗？” “本来是不需要的，前两年，它投了生物乙醇燃料的项目，用玉米秸秆制作乙醇，技术非常先进。但预算超支比较多，等项目投产了，光政府补贴这一块，就能全部挣回来。本来也不担心，主要是中行的不良规模有些大，才担心的。”张秋江解释道。 刘小夏纠结了一会，有点想试试，“我考虑考虑再说吧。我感觉，戏不大。” 张秋江笑了笑，“我的刘总，挣钱的事，戏很大。” 第一百七十三章 黄尔摩斯 涉及到中行，自然得找徐明。 徐明听完，说道：“我建议，你离这些做贷款的人远一点。他醉翁之意不在酒，依我看，他是看重了你的资源。这次的项目，离了你，他肯定也能做。” 刘小夏点点头，“哥，我也是这么觉着，他太急切了。算了，我一会回了他。我感觉这个人不太靠谱。” 和徐明又聊了会天，刘小夏起身告辞。来到外面，刘小夏给张秋江拨打了两次电话，都是占线。 刚回到公司，手机铃声响起，刘小夏以为是张秋江，结果拿出手机一看，是黄世鑫。 “hello，黄总。”刘小夏笑着说道。 “一日不见，如隔三秋。古人云，来而不往非礼也，刘总，在齐州否？”黄世鑫的语气透着愉悦。 “在，你给我打电话，不在也得在。” “今天晚上，天外村，就咱俩，时间方便吗？”黄世鑫说道。 刘小夏心里一动。天外村，是齐州知名的高档饭店，价格相当美丽。黄世鑫这是有事相求？ 刘小夏猜测，应该是人事方面的事情。 “必须方便。天外村就算了，我吃不太习惯，四合院吧！你请客。”刘小夏感觉天外村太奢侈，实在是没有必要。 “好，晚上见。” 放下电话，刘小夏就想，如果黄世鑫找自己是因为人事的事情，自己帮不帮呢？答案显而易见，不帮！ 关系太一般了！ 四合院，黄世鑫订了间小包。黄世鑫早到了一会，看到刘小夏后，态度非常的热情。 互相说了一堆没用的废话，黄世鑫笑着引入正题，“我听说，铁控和晨曦财务都买了你们公司的理财，刘总，威武啊！” 刘小夏佩服的说道：“黄总，你不应该干金融，应该干福尔摩斯。” “哈哈，这两家公司，都有我的前同事，金融行业嘛，流动比较频繁，认识的人多，但大都是泛泛之交，可靠的朋友，少之又少。”黄世鑫言外之意，自然是刘小夏很可靠。 刘小夏假装没听懂，笑着说道：“所以说知己难寻嘛！” “刘总，你今年能做多少业绩？” “30亿左右吧！客户有些多了，精力不太够用。”刘小夏笑着说道：“羡慕不？要不要跳槽过来，一起干？” 黄世鑫摇摇头，“我去你们公司，是拖后腿的。刘总，我是没有跟脚的人，难呀！” “大家都一样，我刚入这个行业的时候，还打了一年的陌电呢！都是得撸起袖子加油干，干着干着就有跟脚了。” 黄世鑫笑了笑，“有些跟脚，是娘胎里带着的。有就是有，没有就是没有。农村出来的孩子，嘴又笨，世面见的又少，最好的发展时期，都错过了。” “工作遇到难题了？”刘小夏笑着问道。 黄世鑫叹了口气，没有回答，“刘总，你知道东山金财集团吗？” 刘小夏笑着摇了摇头，撒了个谎，“不知道，干什么的？” “财政厅下属的投资平台，去年由省经开公司改制来的。正在大发展，未来的发展空间很大。”黄世鑫语气平静的说道。 “你想跳槽过去？” 黄世鑫笑了笑，“在中行，我是没有跟脚的。去了金财，我还是没有跟脚。干个大头兵，也挺没有意思的。” “我感觉中行挺好的，四大行，你又是在省行，多威风。”刘小夏自然不会接茬。 黄世鑫苦笑，“刘总，我属于借调。编制不在省行。” “哦！”刘小夏哦了一声。 黄世鑫降低声音，说出了他的心思，“刘总，铁控能买理财，金财也可以买，和铁控比，金财更有钱。我想在金财找个跟脚，再全力配合你买理财，你觉着怎么样？” 刘小夏手机铃声响起，他看了一眼，是张秋江。他心里一动，选择了拒接，笑着说道：“黄总，在十分钟之前，我都没听说过金财这家公司。” “刘总，现在你知道了。咱们认识也大半年了，我的为人，应该不会让你失望。”黄世鑫说的很直白。 “黄总，你为什么找我？” “两个原因，第一，每年30亿的业务规模，人脉、能力、人品，缺一不可。第二，我们彼此可以互帮互助，我认识的人里面，我思来想去，你最靠谱。至于我的人品，你可以打听，我很有信心。”黄世鑫笑着说道。 “可是我对金财不了解。” 黄世鑫沉默了一会，叹了口气，“刘总，金融离钱太近，我看明白了好些事。有能力、有钱、有人脉的人，想熟悉一家国企，很简单。你三者都有，我相信，只要你想，并不难。” “你过奖了，我最近一直在琢磨东山高速，拿它就没有办法。”刘小夏说道。 黄世鑫笑了笑，“刘总，你真的全力以赴了吗？” “平州有家企业，叫裕龙生物，在你们行有2个亿的贷款，即将到期。我想知道，还上贷款后，你们会继续贷给它吗？还是断贷？”刘小夏想通过这件事，考察一下黄世鑫，也更全面的了解金融行业。 反正是送上门来的，至于以后，和张秋江打交道小心些就是了，自己也不惧他。 黄世鑫心中大定，笑着说道：“明天中午12点前，我给你确切的回复。” “你认识的人多，东山高速，你能给我指条明路吗？我感觉有些难搞，我又非常想搞定它。”刘小夏问道。 黄世鑫想了想，说道：“我知道一些信息，但我还需要确认。” “好，我等你信息。” 这种局，喝酒自然不重要，每人一瓶啤酒，黄世鑫感慨道：“刘总，在酒桌上能喝一瓶啤酒，对我来说，是很奢侈的一件事情。穷人家的孩子，想出人头地，得拿命换。” “我前些年，也差点吃土。现在时来运转最重要，过去的事，就让它过去吧！多想无益。” “金刚经说，过去心不可得，现在心不可得，未来心不可得。道理我明白，但我做不到。每每想起往事，心里总是意难平。”黄世鑫有感而发。 “咱俩有缘，我生意最低谷的时候，也读过几本佛经。地藏经、心经和金刚经。”刘小夏笑着说道。 “这么有缘，那得干一杯。我读经书，是想抚平内心的愤怒和委屈。干。” “我没有你境界高，我读经书，是临时抱佛脚，祈求神佛保佑我时来运转，做生意发大财。”刘小夏说道。 黄世鑫笑了，“刘总，今天我很开心。平等，我追求了好久。和你聊天，我感觉很平等。我很享受这种感觉。” “大哥，也有很多人求你办事，别装行吗？” 黄世鑫笑着摆手，“你比我厉害，能和你平等的聊天、说话，我很享受。不如我的人，我很少打交道。看到他们祈求的眼神，我心里并不平静。吃尽苦中苦，方为人上人这句话，我并不认可。我认识的很多人，并没有吃苦，但都是人上人。” “好吧，反正我是吃苦吃够了，这辈子都不想再吃了！”刘小夏笑着举起了酒杯。 第一百七十四章 陌电团队的希望 回到小区，刘小夏一通电话，叫苏航下楼。把事情的经过，详细的说了一遍。 黄世鑫的事，对于苏航而言，比联系铁控简单多了。只要人靠谱，一句话的事。更何况，黄世鑫的简历是足够的。 “不会被张秋江赖上吧？”苏航更关心张秋江的事情。 刘小夏笑了笑，“他没这个本事，再说了，我只是打探消息而已。我和他打交道，会很小心。七十万，不挣白不挣。我感觉没什么风险。有风险，到我这里也结束了。” 苏航打趣道：“夏哥现在牛逼了。” 刘小夏叹了口气，“牛逼个毛线！韩建设给我说，金融行业，一阵风一阵雨的，得趁着现在行情好，多挣些钱。说不定哪天，政策又变了。好多人都说房价要涨，我认识了东海临岛的一个开发商，内部价，不到六千。老办法，你弄两套，我弄两套，如果涨了，可以卖掉。” “行，你是我的债主，你吩咐，我听命。”苏航笑着说道。 回到家，刘小夏才给张秋江回了个电话。 “张总，不好意思，刚才在陪客户吃饭，刚结束。” “理解，我也是陪了一天的领导，刘总，有消息了吗？”张秋江问道。 “消息倒是不难，关键是，我感觉这钱挣得有些烫手，我还得考虑考虑。”刘小夏应付道。 张秋江笑着说道：“刘总，我的刘总，你是之前没接触过过桥这个行业，你挣的钱，合情合理。说起来，我还占了你的一点便宜。” “我再考虑考虑吧，我今晚喝了些酒，头脑也不是很清醒。”刘小夏继续应付。 “行，我等你消息。”张秋江又不傻，自然听出了刘小夏话风的松动。 挂断电话，高晓茹了解完事情经过，问道：“张秋江人怎么样？” “听二哥说，人还行，这两年在当地混的不错。这笔钱，不挣白不挣。再说，是让黄世鑫打听消息，也可以看看他的办事能力。” “怪不得干银行的都这么有钱，消息也这么值钱。”高晓茹笑着说道：“我觉着，这钱挣得很干净，我们又不影响银行的决策。” “张秋江的目的不单纯。我不相信他没有其他可靠的关系。”刘小夏说出了自己的顾虑，“但是吧，我突然想参与一次，更详细的了解金融行业。” “支持。项目合作，一笔一笔来，下一笔不合适，不合作就是了。” 刘小夏笑着点了点头，“我也是这么打算的。” 次日，早例会结束后，刘小夏和王雨晨找李青谈话，商量让他接手陌电团队的事情。 李青没有拒绝，说道：“夏哥，现在的陌电团队，存在很多问题。没必要搞这么多活动，更没必要什么客户都邀请。我们有什么价值？说句不好听的，我们最大的价值，就是公司和产品。” “没必要和客户攀交情，也攀不上。客户都这么有钱，我们对客户来说，有什么价值？我说的是陌电团队哈，你们有资源的不一样。陌电，就应该实打实的，把我们是做什么的，把我们的产品优势和公司优势，给客户讲清楚。” “这个客户不愿意听，那就找愿意听的，找有钱的。只有目标精准了，再针对这些目标客户下手，提升活动的逼格，才更容易成功。整天摘樱桃，爬山，出去玩，客户质量一塌糊涂，光浪费钱。有这些钱，给兄弟们买吃的多好。” 刘小夏很认同，感慨道：“青哥，你说的对。虽然话不好听，但这就是事实。自身没有价值，客户是看不上的。我们最大的价值，应该是专业价值。依托平台，为客户推荐性价比最高的理财产品。帮客户挣钱，同时规避掉风险。” “青哥，你来管理陌电团队以后，你准备怎么做呢？”王雨晨饶有兴致的问道。 李青看了王雨晨一眼，说道：“加强工作时间。客户活动，要少搞。把钱省下来，给大家买饭。午饭不用管，管晚饭和周末的饭。晚上加班，周末加班。没有资源，只能用数量往上堆，首先得有量变，才有可能有质变。” 刘小夏有些惭愧，陌电团队，如果没有业绩，到手工资才两千多，现在物价这么贵，养家糊口都不够。李帅等人，天天去吃全意兴。为什么？因为便宜。 “青哥，就按你说的办，需要花多少钱，你直接找张瑞要。咱们管饭。” “加班的管饭，不加班的可不管。咱们不是大锅饭，管饭是为了激励大家。另外，针对陌电出单的员工，公司可以单独再奖励一笔钱。”王雨晨想了想，“一百万奖励五百，三百万奖励两千。” “没问题，青哥，加班到几点呢？”刘小夏问道。 “至少八点。很多客户，白天工作忙，晚上反而会有空闲时间。公司创造了这么好的条件，有这么多的电话资源，我们有什么理由不拼命干？做客户是不容易的，必须得放弃幻想。”李青说道。 “好，你等着，我叫张瑞来。”刘小夏有些小激动，出去叫张瑞。 张瑞正在吃水果，看到刘小夏，她故意一哆嗦，“少爷，您大驾光临，肯定没好事。” “好事，来，你听听青哥的主意。”刘小夏满脸堆笑。 张瑞压根不信，“呵呵，对你来说是好事，对我来说是坏事。你也就在缺钱的时候才来找我。” “没良心的。”李秋月笑着补了一句。 刘小夏看了李秋月一眼，笑着说道：“水果，我一会就去买水果，未来一周，水果我全包了。” “午餐呢？”张瑞问道。 “午餐也包，想吃什么，和蒋晗说。晗姐，晗姐，未来一周，水果、甜点和午餐，我全包了。你跟我来拿信用卡。”刘小夏走到前台，对蒋晗说道。 蒋晗笑眯眯的问道：“是随便刷吗？” “随便刷！” 回到办公室，刘小夏先拿了信用卡给蒋晗，又把李青的建议给张瑞讲述了一遍，然后期待的看着张瑞。 张瑞翻了个白眼，“家远的，要不要报销出租车费啊？” 刘小夏眼睛一亮，“针对出单的，可以考虑。权当是奖励了。总之，只要能出单，各种奖励都可以有。” “你吃过人肉吗？”张瑞一本正经的问道。 刘小夏点点头，“吃过，我有一次手破了，就吃了一块人皮，算不算？还喝过人血，有点腥。” “你找个称，称称我多少斤，再去市场上询询价，卖了我得了！省的我这么受罪。”张瑞连讽刺带挖苦，一百个不情愿。 刘小夏有求于人，笑着讨好，“瑞姐，陌电团队这么辛苦，拜托，拜托了。你可以的！” 张瑞无奈的叹了口气，“我再报个假的激励方案，把钱糊弄下来吧！晚饭什么标准？” 刘小夏想了想，还没开口，王雨晨抢先说道：“一荤两素，十五左右的标准吧！可以在神禾馅饼办张卡，外卖或者去吃都方便。” 刘小夏点点头，“办卡好，神禾的饭菜质量还是可以的。” “王品牛排的品质更好。”张瑞明显气不顺。 “改天我请大家吃，说话算话。” “哪天？” “明天！” “服了你了！”张瑞有些气不顺，“青哥，一个月需要多少钱，你大体统计一下，报给我！幸亏大少爷威武，咱们有利润。要不然，总部一个子都不会给。” 张瑞气呼呼的走了。 王雨晨笑着说道：“瑞瑞这性格，挺可爱的。” 刘小夏瞥了她一眼，“你是不是对可爱这俩字，有误解？” 王雨晨嫣然一笑，“你信不信，我把这句话，告诉张瑞？” “我信，我错了，我嘴欠！青哥，继续，还有什么好主意，咱们全部施行。” 李青笑着说道：“夏哥，还有就是得大量招聘。招聘有陌电经验的人，人数多了，肯定有人会活下来。慢慢的，陌电团队也就成型了。” “好，就这么干。”刘小夏有些激动，这么干的话，或许，陌电团队真能起来！ 第一百七十五章 惴惴不安 处理完陌电团队的事情，黄世鑫也回来了电话。 两件事。第一，裕龙生物，不会被抽贷。第二，东山高速一名副总的闺女，在中行工作，但黄世鑫不认识。 “谢谢鑫哥，”刘小夏主动改了称呼，笑着说道：“东山高速的事情不着急，咱们再一起想办法。” “你我兄弟，理应互帮互助，别客气。”黄世鑫问都没问金财集团的事情，便挂了电话。 聪明人！ 中午，刘小夏坐高铁，来到了平州。他没有事先联系张秋江，直接来到了他的公司。 张秋江不在。三分钟不到，张秋江给刘小夏打来了电话，说是立刻往公司赶，大约需要十五分钟，让刘小夏稍等。 见面后，刘小夏也懒得啰嗦，开门见山的说道：“张总，我想不明白，你图我什么？在我看来，这笔钱，和你送给我，没区别。” 张秋江喝了口茶，笑着说道：“刘总，这笔钱，不是你挣，就是其他人挣。干金融，得广交朋友。朋友多了，路才能越走越宽。朋友少了，路会越走越窄。我想交你这个朋友。” “张总，我只是个卖理财的，虽然和东山银行有些关系，但也只是勉强认识，谈不上交情深厚。” 张秋江沉默了几秒钟，说道：“刘总，前两年，侯洪涛没有从银行辞职前，好多人都跟着他混。江涛虽然离职了，但见面时，我依然得尊称他一声江行。银行是管钱的，想用钱挣钱，离不开银行的。” “我在平州，是能接触到一些人，但对于他们的一些话，我也不敢全信。过桥，一旦决策失误，瞬间倾家荡产。做过桥的企业，都是些风险很高企业，一屁股烂账。真出了事，钱也是优先被银行拿走，我们什么都得不到。” “在齐州，我认识的人脉，也大都是泛泛之交。我报名北大mba也好，还是加入各种协会也好，都是为了扩充人脉。想找个放心的合作伙伴，并不容易。” 刘小夏笑了笑，“张总，请恕我直言，咱俩刚认识，完全不了解，连泛泛之交都谈不上吧？” “你和赵行是亲戚，我和赵行算半个朋友，我和江涛也认识，这是咱们非常好的合作基础。” 刘小夏想了想，直白的问道：“你是想通过我，加强和赵远、江涛的联系吗？” 张秋江摇了摇头，笑着说道：“江涛都是你的手下了，我想交你这个朋友。刘总，我喜欢和有实力的人交朋友。” “你做过桥的资金，是从银行贷出来的吗？” “有一部分是，有一部分不是。做资金生意的，资金来源都很广泛。”张秋江笑着说道。 刘小夏想起了张继欢带自己见过的赵哥，那个人，好像也是做过桥的，但社会地位明显低于张秋江好多。 “张总，我感觉，过桥这种生意，很危险。说实话，这次我之所以想参与，挣钱，只占50%的原因。我想更全面的了解金融行业，也占50%的原因。对于金融，我还有很多不了解的地方。” “过桥，只要小心谨慎，不需要技术含量。我除了过桥，还做票据业务。”张秋江说道。 对于票据，刘小夏只知道银承和商承，更多的，就不了解了。 “张总，我事先声明，在金融行业，我只是一个小菜鸟。咱们合作可以，但需要一事一议。这次如果合作成了，下一次，我未必继续和你合作。我现在工作也挺忙的，也不缺钱，时间有些不够用。” 张秋江笑着说道：“本来就应该这样。刘总，裕龙生物，中行会抽贷吗？” “不会。” “好，那我心里就有底了。你这段时间，也得多关注着点。银行的政策，一天一个变，千万不能出意外。做资金生意，得小心再小心。”张秋江叮嘱道。 刘小夏点点头，“没问题。” 回到齐州，刘小夏想起张秋江小心谨慎的模样，突然又有些不放心。万一黄世鑫级别不够，消息不靠谱怎么办？这可是两个亿。这么一想，刘小夏竟然有些惴惴不安。 刘小夏索性又来找徐明，将事情和盘托出后，徐明给徐亮打了个电话，问明白以后，说道：“没问题，不会抽贷。这家企业的老板，和平州行的行长关系很好。” 刘小夏松了口气，笑着说道：“刚开始，我觉着挣这个钱和捡钱差不多。真答应了，突然有些惴惴不安。” 徐明笑着说道：“贷款不是每个人都能干的，你做理财挺好的。你总说理财行业乱，我给你说，贷款行业更乱。黑黑白白的，我还是建议你和张秋江保持距离。” 刘小夏点点头，“哥，距离肯定会保持好的。我确实也想参与一次，想象和真正的参与，是完全不一样的感受。” “嗨！有些时候，钱贷出去了，就不能想。闭着眼睛贷款，闭着眼睛收款。越想越害怕，越害怕越出事。” “我听张秋江说，中行的不良规模有些大？”刘小夏问道。 徐明点点头，“规模很大。中行向来喜欢做大项目，有些项目，一投就是几十个亿。其中一些，已经出了问题，省行正在想办法隐藏不良。真爆出来，很多人都得倒霉。” “徐亮哥不会受影响吧？” 徐明的表情有些无奈，“受影响也没办法。贷款的时候干什么去了？你请李永胜（省j融办主任）的事情，进展怎么样了？”徐明问道。 “不知道呢，人没在家，得周末才回来。” 如果只是请李永胜出席活动，韩建设就能办到。但如果想让金融办配合出邀请函，他感觉办不到。所以，刘小夏得找别人。 刘小夏想找的，是他奶奶的侄女婿。刘小夏的奶奶，有个堂兄，因为父亲死于战火，是奶奶的父母养大的。两人的感情和亲兄妹差不多。 奶奶的堂兄只是普通干部，但他女婿比较厉害，退休前，是s领导。当年，刘小夏大学毕业后，父母便找了他，希望能帮刘小夏安排个好单位。当时人家也答应了，建议刘小夏去烟草。奈何，当时的刘小夏年轻气盛，非得创业。 说实话，如果两家老人都在世，刘小夏或许早就找上门去了。但两家老人都过世的早，刘小夏大学还没毕业，就都过世了。没有了老人作为枢纽，感情自然也就淡薄了一些。 但再淡薄，也算是远亲。过年过节，也都走动。 刘小夏之所以现在找，也是存了私心。这件事，苏航同样可以办到。但刘小夏不愿意事事都麻烦他，会显得自己没有能耐。 如今的自己，可谓是时来运转，事业也有所成绩，又开发了这么多的企业客户，他感觉心里有了底气。此其一。 其二，刘小夏自然也是看中了对方手里的资源。虽然刚刚退休了，但影响力，可比林海毅等人厉害太多了。这可是真正的s领导。 过年的时候，刘小夏就有这个想法。但他当时感觉机会还不成熟，就没有提。 现在的机会，刚刚好！ 第一百七十六章 远亲也是亲 周天，艳阳高照。 刘小夏来到s委宿舍，见到了赵红文。按照辈分，刘小夏喊他姑父。毕竟不是亲的，刘小夏还带了礼物。 一幅草书，和鬼画符似的，完全看不懂。是刘小夏托人，在古玩市场买的，一万六。随着反腐的深入，字画生意，一落千丈，所以才这么便宜。 带这么贵重的礼物，自然是刘小夏有意为之，是为了让赵红文重视。另外，也借着他训斥自己的机会，增进感情。 但赵红文并没有训斥自己，他研究了一会字画，问道：“多少钱买的？” “一万六，古玩城最贵的草书。我想买更贵的，没有现货。”刘小夏笑着说道。 “没被坑。”赵红文收起字画，“我记着，你过年来的时候，开的是一辆奥迪。” 刘小夏稍显得意，笑着说道：“我现在有两辆车，一辆奥迪，一辆宝马。这辆宝马，是因为我业绩好，公司奖励的。没花钱。” 赵红文没有言语。 刘小夏也不知道赵红文在想什么，有些拘谨的挠了挠头，“姑父，您要骂我就骂吧！我今天来，是来求您帮忙的。” “你关培训学校的时候，你父母来找过我。当时，我建议他们，不要管你，让你自己再折腾两年，再碰次壁，也还有机会。看你现在的发展，你也不需要我帮你再找工作了。”赵红文说道。 刘小夏不了解赵红文，也猜不透他的心思。他决定说心里话，这些人都是火眼金睛。自己太嫩，别弄巧成拙。 “姑父，在我创业最难的时候，我其实是后悔的。如果当初我去了烟草或者银行，我不至于受这么多罪。费力不讨好，还赔钱。但人就是这样，那个时候的我，有些偏执了。谁的话也不听，非得一条路走到黑。” “本来，我关掉培训学校，是准备去北都继续创业的。当时怕被骂，没敢和家里说。幸亏我媳妇大哭了一场，我感觉我亏欠她挺多的。我就放弃了去北都创业的想法。现在想想，如果真去了北都，现在依然是借钱、赔钱的模式，一定会很凄惨。” “当时的我，因为失败，太偏执了。心里总是不服气，我和我媳妇又死要面子活受罪。误打误撞吧，进入了理财行业。现在想想，当时的我，挺可笑的。我打了一年的陌生电话，真正成交的大客户，只有俩。其中一个，还是沾了我媳妇她大姐的光。” “我在简信的时候，都快要被淘汰了，是我奶奶家的一个老邻居拯救了我，让我在这个行业存活了下来。来盛唐的前两个月，虽然工作也努力，但也没什么用。真正的机会，是因为秋山机械，我的一个连襟，又帮我谈下来了东山银行，我才快速崛起的...” “...姑父，我有时候会想，努力了一定会有收获吗？未必。尤其是金融行业，挣钱最多的，下力气最少。下力气最多的，朝不保夕。人脉资源、信息资源，都可以变现。其实挺不公平的。”刘小夏详细的讲述了自己进入财富管理行业后的心理路程。 赵红文看着刘小夏，“小夏，你现在能坦然面对，自我剖析，是因为挣到钱了吗？” 刘小夏点点头，“钱能解决很多问题，我的底气和自信心也回来了。其实，过年的时候我就想和您说这些，没敢说。” “小夏，你认为，什么是成熟？”赵红文问道。 刘小夏认真的想了想，说道：“成熟，就是认清了现实，不再幻想。脚踏实地，知道自己要什么，知道自己在干什么。” 赵红文摇摇头，“成熟，是心态，是认知。尤其是男人，遇到困难不慌乱，遇到喜事不得意忘形。能够以平静的心态，来应对任何事情。具备分析事情、判断事情的能力。” 刘小夏挠了挠头，笑着说道：“我继续努力，争取早些成熟。” 赵红文笑了笑，“你得感谢你的创业经历，虽然吃了些苦头，现在你才没有得意忘形。说吧，带着这么贵重的礼物来找我，遇到什么困难了？” 刘小夏心里松了口气，笑着将举办活动的事情说了一遍。 “你想什么时候举办？”赵红文这么问，自然是答应了。 “7月中下旬。” “好，省j融办这边，我来联系。” 刘小夏大喜，“谢谢姑父。姑父，东山高速你熟悉吗？我感觉他们的投资很随意...”，刘小夏借机讲了兴邦投资的事情。 赵红文沉默了一会，“小夏，我干了一辈子的z法，只此一次，下不为例。以后，你来看我，不准再带礼物。水果除外。” 刘小夏心中激动，解释道：“姑父，如果是其他企业，我真不想麻烦您。东山高速这边，确实投资有些随意，不在我们这里买，也在其他人那里买。它也很有名气，我很想做进来。” “你现在做事有分寸，我是放心的。一定要记住，一切顺其自然，别强求，别贪心。”赵红文叮嘱了一句。 “姑父，我记住了。” 回到家，刘小夏先买了当晚去北都的高铁。明天是周一，周林是在总部的。赵红文答应了，他也敢去找周林谈条件了。 高晓茹听完以后，直接蹦了起来，“老公，你太威武了，我在家里还想，姑父能帮咱联系j融办就不错了，没想到连东山高速都解决了。” “我也没想到姑父答应的这么痛快，运气，哈哈，他亲自出马，东山高速，手到擒来。”刘小夏心里同样兴奋，赵红文，可是真正的大树。 周一上午，刘小夏见到了周林。他详细的做了汇报。 “董事长，通过这场活动，我们希望能够拿下两到五家重量级企业，并在齐州展示一下影响力。总部能不能出面，请一位重量级的经济学家，费用，可以从齐州业务部的利润中扣除。” “省j融办那边已经答应了吗？”周林问道。 “他们肯定会答应的。只是个务虚的机构，又没多少实权。” 周林心里有数了，“你这个思路很好，很有开创性。费用，总部和分公司各出一半。具体请谁，让培训部给个建议。” “谢谢董事长，我们一定全力以赴，办好这次活动。” 下午三点，刘小夏赶回了齐州，他兴冲冲的召集大家开会，喜悦的说道：“关于活动，董事长同意了。总部会邀请国内知名的经济学家。省j融办这边，我也沟通的差不多了，j融办主任会出席并讲话。产品由李晓彤总亲自主讲。董事长致开幕词，这阵容，足够强大了吧？” 所有人，或羡慕、或喜悦。羡慕的，是没客户资源或资源少的，这次机会对他们而言，有些浪费。喜悦的，是客户资源多的，通过这场活动，能促进客户的成交。 “加油，咱们努力打陌电，争取多邀约一些客户。”李青振奋的鼓励陌电团队。 王雨晨想了想，建议道：“夏哥，这么正式的活动，咱们最好聘请一个专业人士，省的出了纰漏。钱也花不了太多，没必要省这点小钱。” “好，你认识这样的人吗？”刘小夏痛快的答应。 王雨晨笑着点头，“认识，我来联系，你见见。” 张雅雅满脸笑容，只说了一些鼓励的话。她感受到了大家对她的轻视。 唉！ 第一百七十七章 越穷，越穷！ 刘小夏收到了侯洪涛的一条微信，内容是这样的。 【刘总，你和张总这边有什么事希望兄弟和我及时沟通，为什么上周你过来，张总不和我说。是因为我两个月前，给张总从我朋友那里借了五百万，说好的过桥，到现在都一直给不了。所以他一些关于钱方面的事情，不愿意让我知道，怕我让那个朋友追着他要钱，这才是真正的原因。】 间隔十分钟，侯洪涛第二条微信到了。 【张总今年4月22日还了开发银行5000万贷款，还上以后没放下来。这些钱有一部分，都是从朋友那里借来的。我现在也非常关心他这边的进展情况。因为那500万，我和我的朋友也弄的不愉快。朋友以为我和张总合伙骗他。我一肚子的委屈只能往自己肚子里咽。就是裕龙这个事真成了，我也会找他好好谈谈，我最烦过河拆桥的人，这样的人对待朋友不会长久。】 刘小夏认真的看了两遍，心道：几个意思？感情裕龙生物这件事，你还想掺和一脚吗？和你侯洪涛有关系吗？当初你带我去找张秋江，不是为了你自己的现金管理业绩吗？ 刘小夏有些不知道该怎么回，将手机递给王雨晨，简单说了下侯洪涛的情况，说道：“我有点不知道该怎么回。” 王雨晨看完，表情有些傲娇，“这是穷疯了吧？这件事和他有关系吗？就算是有关系，也是他和张秋江的事情。凭什么给你发信息？这种员工，直接开掉。” 刘小夏摇摇头，“不能开，小地方，开了面子上过不去。等他被自然淘汰吧！我感觉，他想活下来，有难度。看这情形，张秋江现在也是穷的叮当响，还要不要和他合作？我有点后悔了。” “过桥资金又不是你找来的，会有什么风险？只要中行不抽贷，和你一点关系都没有。你挣你的。”王雨晨说道。 “还没进入呢，我已经感受到贷款行业的混乱了。这条信息，我怎么回？你帮我出个主意。” 王雨晨坏笑着说道：“你回俩字，已阅。” “别闹，我真不知道该怎么处理。” “你没法回，这是侯洪涛和张秋江的事情。你回了，等于替张秋江做决定。你又不知道张秋江现在是怎么想的。不回，就当没看见。装聋作哑。”王雨晨建议道。 刘小夏叹了口气，“侯洪涛是我一个亲戚的老部下，之所以来咱们公司，也是我亲戚想帮他一把。确实不好回。呵，他也挺有意思的，直接把张秋江的老底给揭了出来。以后，我不和张秋江打交道了。” “他就是穷疯了，想分钱。张秋江应该是不想分给他钱，才瞒着他。你可以问问张秋江的意思。”王雨晨说道。 刘小夏想了又想，摇了摇头，“我给他打电话，说什么？让他给侯洪涛分钱？算了，我不回信息，随便侯洪涛怎么想，我又不欠他的。” 侯洪涛的第三条微信到了，内容如下，【兄弟，你上次说的平泉那个钢铁企业叫什么？我今中午和当地领导的夫人一起吃饭，我和她聊聊，让她带咱去找找企业老板。】 刘小夏有些想笑，对王雨晨说道：“我找了当地的公a局长都不好使，他找领导夫人就好使？搞笑！” 王雨晨笑了笑，“他这是赖上你了。摆明了想要钱。” 刘小夏略一沉吟，回到，【涛哥，这家企业，江涛总已经在跟进了，应该能成。】 对于前两条信息，刘小夏不做任何回应。 侯洪涛回到，【好的，我再联络其他企业。】 有些时候就比较邪性，正说着话，张秋江打来了电话，刘小夏等电话响了一会，才接听。 “刘总，明天在公司吗？” “在，有什么事情吗？”刘小夏感觉张秋江有点像狗皮膏药。 “有个朋友，明天在齐州，一起认识认识。这笔贷款，他也参与。”张秋江说道。 刘小夏沉默了几秒钟，问道：“张总，过桥的钱，你自己的本金是多少？” “我这段时间手头有点紧，大概能凑五千万，剩下的，都是和朋友融资。刘总，你放心，资金肯定没问题。”张秋江信心十足的说道。 刘小夏想了想，也想看看张秋江会带什么人过来，便说道：“好，明天我都在公司。” 外面，熊少强汗流浃背的回到公司，看王雨晨办公室门开着，往里瞅了一眼，没人。他便问李占东，“东哥，雨晨姐今天在公司吗？” “在。”李占东面无表情的说道。 牛宁宁笑着插话，“在夏哥办公室里呢！” 熊少强笑着说道：“我去找她。”说着话，熊少强小跑两步，敲了敲刘小夏的办公室门，“雨晨姐。” “请进。”王雨晨说道。 熊少强满脸堆笑，“雨晨姐，你太牛了，上次你帮我谈的客户，要打款。300万，盛唐一号。” 王雨晨笑了笑，“继续加油，寻找下一单300万。” “我又联系到一个客户，在高新区，雨晨姐，你再帮我谈，你出马，一定能拿下。”熊少强笑着说道。 “什么时间？” “现在去就行。” 王雨晨看了眼时间，“都十点半了，等咱们到了，也到中午饭点了，谈的效果肯定不理想。等中午吃完饭，咱们一点半再过去，客户也不犯困了。谈的效果会好很多。” 熊少强一听有道理，笑着说道：“好，我马上给客户说。雨晨姐，今中午你还请大家吃午饭吗？都吃上瘾了。” 王雨晨抿嘴一笑，“本来是不想请的，但你都这么说了，不请也不好意思。你想吃什么？” 熊少强眼睛一亮，“凉皮、肉夹馍，再配点凉菜。热死了。” “好，你去和蒋晗说吧。” “谢谢雨晨姐。”熊少强兴高采烈的走出办公室，高声说道：“雨晨姐请大家吃凉皮、肉夹馍。我争取来的福利，不用谢我。” 刘文静笑着说道：“雨晨总，有水果吗？身体想吃樱桃。” “安排，你们也不能逮着我一只羊薅啊！樱桃刷夏哥的卡。”王雨晨走到办公室门口，笑着说道。 等关上门，刘小夏笑着说道：“你这收买人心的手段，厉害。” “这点小钱，值得花。和你比，你才是真大方。” “别夸我，你和曹蕾蕾的计划，成功概率有多大？”刘小夏问道。 “工商联的秘书长我见了，我感觉，八九不离十吧！只要能搭上线，只要企业有钱，时间问题而已。”王雨晨信心满满。 外面，蒋晗开始统计午餐人数。 “雅总，今天午餐有人请客，凉皮、肉夹馍加凉菜。你在公司吃吗？”蒋晗敲开张雅雅办公室，问道。 张雅雅心里腻歪的很，她笑着说道：“最近口味轻，不用了。明天我请客，你问问大家想吃什么。” 蒋晗笑着说道：“好，谢谢雅总。” 问到李雪时，李雪直接摇头，“我出去吃。”李雪都懒得解释，王雨晨这么欺负她，再吃她的饭，多没面子？ “东哥，你呢？”蒋晗问道。 李占东犹豫了犹豫，“我闹肚子，我出去吃点热的吧！” “帅哥，给你安排双份？”蒋晗笑着和李帅说道。 李帅无语的点头，故作无奈，“没问题，你买多少，我吃多少。” “晗姐，三伏天快到了，什么时候安排次羊汤，排排毒。附近的长寿羊汤很正宗的。”牛宁宁笑着说道。 蒋晗笑着点头，“非常棒的提议。明天羊汤，后天包子。” 第一百七十八章 形单影只 中午，张雅雅带着李雪出来吃饭。 李雪有一种形单影只的感觉，她向张雅雅打小报告，“蒋晗说，明天要出来喝羊汤，明天是你请客，她肯定是故意的，宰你一顿。” 张雅雅叹了口气，“一碗羊汤20块钱，宰一顿也花不了多少钱。王雨晨和天艺天天请客，我也得请。” “哼！”李雪不屑的哼了一声，“王雨晨请客，是为了和夏哥一起吃饭，她又不是真心实意的请客。这个女人太坏了！” “有些话，你别乱说。小夏不是那样的人，他俩真有事，反而不会这么明目张胆。”张雅雅说道。 “陈雨她们都这么说，王雨晨...” “好了，”张雅雅打断李雪的话，说道：“陈雨是真傻。等小夏接任了分总，他想收拾陈雨，轻而易举。他不收拾，王雨晨也不是善茬。陈雨连当对手的资格都没有，你少掺和。” “陈雨又不怕，大不了，她去二分就是了。”李雪有些不以为然。 张雅雅笑了笑，“小夏如果挡着，她能去的了二分？做梦呢！谁有业绩，谁直销猛，总部喜欢谁。你看着吧，陈雨再不收敛，她快倒霉了。” “雅总，夏哥到底是什么背景啊？我感觉他做客户，轻而易举。” 张雅雅摇了摇头，有些羡慕，“具体什么背景，我也不清楚。肯定不简单就是了。” 两人说着话，来到神禾馅饼，看到长长的队伍后，张雅雅有些烦躁，“走，咱们去吃把子肉。” 两人走出神禾，又往回走，碰到了下楼吃饭的李占东。 “占东，你也出来吃饭？”张雅雅猜测，李占东不愿意在公司吃饭，或许和团队长职务被免掉有关。心里憋着气呢！ 李占东笑了笑，“对，闹肚子，想吃点热乎的。” “走，我请你吃把子肉。”张雅雅说道。 “谢谢雅总。”李占东也没拒绝。 李雪笑着说了句，“你也被排挤了？” 李占东一愣，挠了挠头，“没有，反正都是打陌电。” “小雪你别乱说话，”张雅雅说了李雪一句，笑着说道：“坚持陌电，等客户基数起来，不比有资源的差。蓉城的王浩文，现在一年能做一个多亿，全是陌电客户。找时间，我让他给大家培训培训。” “嗯。”李占东有些心不在焉的嗯了一声。 买完饭菜，三人找了张空桌，张雅雅说道：“你们周末加班，晚上几点下班？” “有的到五点多，有的到八点多。” “天天工作强度这么大，嗓子受得了吗？”张雅雅又问道。 李占东挠了挠头，“还行。” “李青严格管理是对的。蓉城也是这个模式，一切数据说话。和数据要业绩，和数据要客户。要相信，天道酬勤。勤奋到了，一定会成功。”张雅雅鼓励道。 李占东略一沉默，叹了口气，低声说道：“雅总，现在返佣的客户太多了。”李占东除了第一个客户不返佣，其他两个客户都返佣。 “有返佣的，也有不返佣的。国栋的客户，就不用返佣。我们第一步，是先活下来。等客户基数到了，就可以主动淘汰返佣的客户。慢慢来，这个行业，是需要时间沉淀的。” 李占东有些感动，“谢谢雅总，我会努力坚持的。” 李雪说道：“我看夏哥都不怎么管陌电团队了，现在又把陌电团队扔给了王雨晨。王雨晨又不打陌电，天天化妆打扮的，她懂陌电吗？” 好吧，李雪心眼也不大，一直记恨着王雨晨呢！ 张雅雅有些无奈，“小雪，事情已经过去了，合同的事，你确实也有不对的地方。陌电团队的各种活动，公司出钱出力，现在又管晚饭，小夏很重视。” “东哥，你帮我评评理，是不是王雨晨故意找我的茬？”李雪有些气愤的说道。 李占东有些尴尬的挠头，“可能她那天心情不好吧！” “哼！”李雪不屑的嗤笑，“只要夏哥不在，她天天心情不好。天天给我甩脸子，我一个月工资就四千多，大不了我不干就是了。我又不欠她的。雅总，蒋晗的工资，我听说是七千。” 张雅雅心里叹了口气，感情李雪有意见，和蒋晗的工资高也有关系，她笑着说道：“等大区成立了，我也帮你申请涨点工资。蒋晗的工资，是小夏和总部沟通的。他业绩这么牛，总部也得给面子。” 李雪心里舒服了，也没有再多言语。 李占东心里就不舒服了，自己辛辛苦苦打陌电，干了半年多，也才挣了五万多，一年也就十万，蒋晗轻轻松松，一年八九万。 有点怨气！ “雅总，我听说，静姐和燕姐的工资，一个月一万五六，是真的吗？”李占东有些好奇的问道。 “你听谁说的？”张雅雅看了李占东一眼。 “有一次，我跟着天艺下楼买水果，她无意中说的。” “杨静和徐海燕，招聘了穆晓慧、郭鹏这些人，很厉害。她们工资高一些，也是正常的。但没有那么多，杨静一万，海燕八千。小夏可能给她们有一些单独的奖励吧！具体情况，我也不清楚。”张雅雅说完，又补了一句，“谁挣钱都不容易。” 公司内，张瑞等人聚集在茶水间里吃饭。 熊少强提议道：“瑞姐，咱是不是可以买一些巧克力、饼干、士力架之类的甜点，放在公司里，随时补充能量。” 张瑞大眼睛一瞪，“你想害我们都长胖吗？” “就是，长胖了嫁不出去怎么办？”刘文静捏了捏自己纤细的胳膊，“伙食太好，我都胖了五斤了。” “明天喝羊汤，吃羊肉，明天早上，大家一定别吃早饭，留着肚子。”李青笑着开玩笑。 “我从今晚就开始不吃饭。”李帅笑着说道：“明天我要吃二斤羊肉。” 总体而言，盛唐齐州分公司的工作氛围，其实蛮好的。各人做各人的客户，只要客户不重合，一般也没有争执。 下午，刘小夏怀着激动的心情，来到了东山高速。受到了热情的接待，在轻松愉悦的氛围下，拿到了3亿（一期）的投资额度。 东山高速，真的太有钱了！并且，不是买盛唐一号信托，而是认购盛唐基金，收益高一些。 同一时间，王雨晨正在某公司内，侃侃而谈，帮熊少强谈下了客户。三百万，盛唐一号。 盛唐公司内，张雅雅正在面试。这段时间，张雅雅一直在寻找、面试优秀的人事经理。今天面试的这一位，她感觉挺不错。 杜秀菊，三十一岁，短头发，个子不高，身材有些胖。挺能说会道的，之前在猎头公司做人力资源中介。 “秀菊，你的主要任务，是协助我，在东山省内，开设分公司。从银行、证券等金融机构，挖掘优秀的人才。你的底薪，我给你一万。”张雅雅也效仿刘小夏，重赏之下，必有勇夫。 杜秀菊笑着说道：“谢谢雅总。” 显然，对于这份新工作，她很满意。 第一百七十九章 意外的收获 或许是对新工作比较满意，次日，杜秀菊就来上班了。早例会时，张雅雅向大家做了介绍。 杜秀菊的职务，盛唐财富东山大区人事总监。因为东山大区尚未正式成立，暂时入职在齐州分公司。 早例会结束后，刘小夏给王雨晨使了个眼色，王雨晨眨了眨眼，跟着他来到办公室。 “什么吩咐？”王雨晨笑眯眯的问道。 刘小夏有些得意，低声说道：“东山高速，我拿下来了。” 王雨晨眼睛亮闪闪的，“恭喜，威武。只要你想，没有你拿不下来的企业。” “呵呵，别这么说。永平钢铁，我可能就拿不下来。保密哈，其他人暂时还不知道。有点小激动。” 王雨晨连连点头，“懂，我是你心腹嘛！放心。” “心腹太难听了，咱们是战友，是同志，是合作伙伴。”刘小夏笑着说道：“昨天帮小熊谈的怎么样？” “沾了你的喜气，也谈成了。”王雨晨笑眯眯的说道：“我现在就盼着下个月的活动。我感觉，我至少能拿下两家企业。” 手机铃声响起，黄世鑫打来的。 “hello，黄总。” “恭喜刘总，拿下东山高速。”黄世鑫这么说，似乎也是为了证明他的情报能力。 “哈，不客气。有时间吗？你来我公司一趟，我有点事要和你商量，黄尔摩斯同志。”刘小夏笑着开玩笑。 “收到，二十分钟到。”黄世鑫答应的更痛快。 挂断电话，刘小夏说道：“我有个客户，是徽省商会的，有点影响力，我现在太忙，也顾不上他。我介绍给你，让他帮你介绍徽省商会的人脉，你别嫌弃。” 拿下了东山高速，对于个人客户，刘小夏更不在乎了。他准备全力以赴做机构客户，个人客户随缘。 王雨晨目光盈盈的看着刘小夏，“我会嫌弃吗？呵呵！” 刘小夏挠了挠头，“嫌不嫌弃的，你自己看着办。咱们争取利用这次活动，来一次***。对了，张秋江十点过来，你和我一起见见，帮我再观察观察他。说真的，我有点后悔和他打交道了。” “好，我做你的参谋军师。”王雨晨笑眯眯的说道。 感觉没说几句话，黄世鑫就到了。王雨晨主动离开，刘小夏泡上茶，笑着问道：“你怎么来的？这么快！” “摩拜。摩拜十分钟，开车半小时。”黄世鑫笑着说道。 “我现在也越来越喜欢骑自行车了，开车太堵。这会不忙？我感觉你天天都很忙。” “瞎忙。没有跟脚，什么事都得干。不干其实也没事。终究有些期盼罢了。”黄世鑫说道。 刘小夏给他倒上茶，“尝尝，陈年普洱，听说挺贵的，但我也喝不出哪里好来。” “你可以不懂，我必须得懂。这品茶，主要看六步，看外观，闻茶香，观汤色，闻其香，品其味，观叶底。当年我也不懂，硬背过的。”黄世鑫说道。 “鑫哥，我建议你，去金财之前，升一级。金财虽然改制了，但也是讲究级别的。” 黄世鑫眼睛一亮，“谢谢夏哥，我明白了，去偏远地区，应该问题不大。” 刘小夏故意有些得意的说道:“在你入职金财之前，金财会成为我的客户。” 黄世鑫笑着说道：“滴水之恩，涌泉相报的境界，我没有。但涌泉之恩，涌泉相报的人品，我是有的。夏哥，客套话我也不多说，咱俩长着呢！” 黄世鑫这话说的实在，刘小夏笑了笑，“我野心不大。对于业绩，我已经没有特别大的追求了。” “客户贵精而不贵多。十家企业，都顶不上一家东山高速。” “你这消息，是真够灵通的，有合适的银行候选人，记得给我推荐一下。”刘小夏笑着说道。 黄世鑫想了想，“还真有几个，现在不合适，等过段时间，我介绍你认识。” “你可以把电话给我的人事经理，让她们先跟进着。等你去了金财，再帮我挖人。” “那简单，回头我把通讯录给你一份。”黄世鑫说道。 聊了会天，张秋江也到了。刘小夏送黄世鑫到电梯口，才回来招待张秋江三人。 张秋江是带着两个人来的，一个是吴金高，四十多岁，个子不高，看相貌挺憨厚的。另一个很年轻，是吴金高的跟班，李猛。 吴金高是菏州人，说话有一股南河口音，吐字还有些不清楚，刘小夏听着有些费劲。 王雨晨笑吟吟的泡茶、倒茶，很专业。 吴金高看着不远处的高楼，问道：“齐州最高的楼，是这个吧？” 刘小夏点点头，“齐州第一高楼，绿地盖的，钢结构的，进去过两次，感觉不是很舒服。联会大厦，办公比它要舒服很多。” 闲聊了几句，张秋江转入正题，“吴总，刘总是金融大咖，东山银行、东海集团、照州港集团，都是他的客户...” 刘小夏听的怪怪的，心道：张秋江融资，也想拿自己做虎皮吗？nnd，如果是这样，难怪他之前那么骚扰自己。 王雨晨等张秋江说完，微笑着补充，“东山高速和东山铁控，也是我们夏总的客户。” 张秋江佩服的说道：“厉害，东山高速的房地产业务也很厉害，我有个平州的项目，你可以推荐给他们看看。” 刘小夏看了眼张秋江，感觉他的档次，和自己最初见他时，下降了太多。这是一个比较会自我包装，但缺乏底蕴的人！ “我运气好，东山高速愿意买我们的理财，完全是盛唐平台好，产品好。和我个人，关系不大。”刘小夏笑着说道。 吴金高看着刘小夏，问道：“刘总，你之前做过过桥吗？” 刘小夏摇摇头，“没有，这一次，也是因缘际会，想掺和掺和。” 吴金高打量了办公室一眼，“盛唐财富，是做什么的？” “三方财富平台，简单来说，是代销理财产品的。银行的理财，有代销，有自营。银行代销的所有理财产品，我们平台都有。客户挣收益，我们挣代销费。”刘小夏简单的解释道。 吴金高点了点头，“在菏州，你们有分公司吗？” “没有，我们只服务高净值客户，投资起点是一百万。” “你们和p2p公司有什么区别？”吴金高问道。 刘小夏详细的讲述了两者的区别。 “有具体的产品吗？” 刘小夏眼睛一亮，心道：难不成你是想买些理财？笑着说道：“雨晨，你给吴总讲讲产品。” “吴总，我们的产品，分为固定收益类和浮动收益类，从安全角度来讲，又分为货币基金、现金管理、信托、私募基金...”，王雨晨细致的讲解道。 吴金高听得很认真，等王雨晨讲完，他说道：“刘总，菏州的企业我都熟悉，有钱人我也认识不少，我能在菏州开一家你们的分公司吗？我感觉这个模式挺好的。比贷款好。” 刘小夏不了解吴金高，笑着说道：“可以探讨，每年的业绩，得不低于三个亿才行。” 李猛笑了笑，“刘总，你一个人都能做30亿，我们做3亿，我感觉没什么难度。” 王雨晨微笑着的说道：“咱们可以详细聊聊。” 一番了解，吴金高还挺有钱的。他主要做两块业务，一块是票据，一块是过桥。 刘小夏都不是很懂，说道：“吴总，你想做的话，得从银行挖两个员工帮你才行。我感觉你时间精力顾不上。” 吴金高点点头，“没问题，银行我们也熟，这件事，我想干干，可以把我的一些资源全部盘活。” 刘小夏笑着说道：“没问题，咱们一起努力。” 第一百八十章 收权？？？ 在刘小夏招待张秋江一行的时候，人事部门发生了一件事。人事部门现有三人，主管杨静，成员徐海燕和魏丽丽。 杜秀菊选择的工位，在杨静旁边。今天，恰巧杨静办理东海二分一名员工的入职，她便好心的说道：“杜总，我教你办理员工入职的流程吧！等你工号下来，其他分公司的员工入职，得你来办理了。” “好！”杜秀菊急于熟悉环境，自然不会拒绝。 在学习的过程中，杜秀菊和杨静聊天，“静姐，昨天雅总一直在夸你，以后，咱俩得打好配合，招聘更多的人才。” 杨静没听懂，但也没多想，笑着说道：“没问题，需要我配合的地方，你随时吩咐。” “你现在一个月能招聘多少人？”杜秀菊问道。 “不一定，运气好的时候，能招聘一两个，运气差的时候，一个都招不到。” “咱们的薪酬待遇这么好，招聘怎么会这么难呢？原因在哪里？”杜秀菊有些纳闷。 杨静叹了口气，“根源是我们的资源少，我们都没在银行工作过，没有银行的人脉资源。想从银行招聘，要么依靠陌电，要么依靠内推。” 两人正说着话，徐海燕接到了穆晓慧的电话，不用说，又是给她推荐人的。 “...好...潍州的...我知道...好，我马上给她回电话，谢谢慧姐。” 徐海燕挂断电话，立马给候选人回电话。因为有穆晓慧的引荐，交流的很充分，候选人了解的也很详细。 杜秀菊听得也很认真，等徐海燕挂断电话，她坐到徐海燕旁边，“海燕，刚才的候选人，是潍州的吗？” 徐海燕点点头，“对。” “能来吗？” 徐海燕也没多想，“不知道呢，我感觉她自身条件有些一般。” “咱们得积极主动出击才行，我刚来，很多情况还不熟悉。雅总要求我尽快熟悉工作岗位，你明天有时间吗？咱们一起去一趟潍州，见见候选人。她即使不来，也有可能给我们介绍她的朋友。”杜秀菊笑着说道。 徐海燕认真的看了杜秀菊一眼，心道：你是什么意思呢？我怎么听不明白呢？ “不用了，我感觉她只是想了解了解。” “我们做人事的，最忌讳用自己的想法，来推测候选人的想法。雅总对潍州、烟州这两个区域非常关注，我们是很有必要去一趟的。”杜秀菊说道。 杨静停止输入信息，看向杜秀菊。魏丽丽也抬起头，看向杜秀菊。连远处的陈雨等人都看了过来。 徐海燕沉默了几秒，“杜总，我没听明白你的意思。” 杜秀菊自己应该也有些奇怪，笑着说道：“异地的候选人，每一个都很宝贵，我们要全力以赴，想方设法的跟进来。不能用我们的想法来判断候选人的想法。你今天刚联系，明天去，是建立感情的最佳时间。感情沟通，见面才是最有效的。” 徐海燕态度稍稍缓和了一些，解释道：“这是内推，改天等慧姐时间方便时，我和她一起去。” 杜秀菊点点头，“你说的也有道理，按你自己的节奏来吧。” 徐海燕站起身，和杨静对视一眼，都感觉有些不太对劲。但刘小夏办公室有客人，两人便准备下午给刘小夏说一下。 杨静录完信息，也联系了淄州的一个候选人。她知道，刘小夏看上淄州了。 杜秀菊笑着问道：“静姐，这个人是哪里的？” “淄州的。”杨静言简意赅。 “你见过面吗？” 杨静看了杜秀菊一眼，摇了摇头，“没有。” “你约约他，我陪你去见见。见面，才能提升招聘的成功率。光依靠电话，是不可以的。得迈开腿。”杜秀菊说道：“海燕，丽丽，你们的异地候选人，都约一下，我陪你们一起见见。” 这下，连魏丽丽都看出有问题来了。 徐海燕皱了皱眉，语气有些不客气，“你想干什么？” 杜秀菊一愣，说道：“帮你们招聘啊！咱们大区，现在急缺异地团队。咱们得提升效率，先梳理一遍异地候选人，优秀的，再让雅总去见。争取半年内，开设三家分公司。淄州、潍州和烟州，是重点区域。” 杨静和徐海燕对视一眼，都没有言语。陈雨等人则竖起耳朵，准备看戏。 杜秀菊有些纳闷，旋即，她反应了过来，笑着解释道：“雅总还没和你们说吗？以后，异地的候选人，由我负责。我也会再招聘两到三名hr，把咱们大区的人事部，搭建起来。你们可以来大区，也可以继续负责齐州的招聘。” 杨静和徐海燕都没有言语，不约而同的往前面走去。她们感觉，得先问问刘小夏的意见。或许，雅总和夏总是达成了某种协议？ 陈雨笑着走过来，“杜总，雅总是这么说的吗？” 杜秀菊点点头，她也感觉有些怪怪的，“对呀，我是说错了什么吗？她们为什么是这种反应？” 陈雨神秘的一笑，“不知道，可能是身体不舒服吧？” 杨静敲了敲刘小夏的办公室门，得到允许后，她推门进去，刘小夏正满脸笑容的讲解着公司架构和如何发展业务。 “静姐，什么事？”刘小夏问道。 杨静有些为难，王雨晨站起身，笑着说道：“你们继续聊，我去处理。” 刘小夏点点头，继续给吴金高讲解分公司的运作模式。他压根没多想。 走出办公室，王雨晨问道：“静姐，什么事？这么严肃！” 杨静哪敢在公共场合说，“晨总，去你办公室说吧。” 三人来到王雨晨办公室，徐海燕将事情的经过一说，问道：“晨总，是雅总和夏总提前商量好了吗？” 王雨晨很生气，“怎么可能？夏哥现在还正谋划着在菏州开设一家分公司呢！张雅雅欺人太甚了！走，我去找她，新员工叫什么来着？” “杜秀菊。”杨静说道：“晨总，要不要先通知夏总一声？” “不用。张雅雅算什么呀？很了不起吗？总部喜欢的是业绩。真闹翻了，咱们大不了去恒远或新远就是了。变态！”王雨晨骂了一句，她确实很生气，音量有些高。 说着话，王雨晨走出办公室，径直往后台区域走去。 陈雨眼观八方，看到王雨晨的身影后，立马笑眯眯的坐回工位，开心的看戏。 杜秀菊看着冷若冰霜的王雨晨，心里更纳闷，笑着说道：“王总，我听雅总说，你特别优秀，以后我得多跟你学习。” 王雨晨不屑的笑了笑，“你叫什么名字？” 杜秀菊一愣，有些尴尬，“杜秀菊。” 王雨晨没有言语，径直走向张雅雅办公室，连门都没敲，直接推开门，李雪在里面，没有看到张雅雅。 王雨晨就站在办公室门口，冷着脸问道：“张雅雅呢？” 李雪看见王雨晨就烦，也不知道外面发生的事情，不耐烦的说道：“不在。” 王雨晨没有再言语，她走到杜秀菊面前，说道：“杜秀菊，你搬到李雪的工位旁边去。这是齐州分公司人事部门的工位区域。静姐，你选一间办公室，打电话、面试也方便。” 杨静是坚定的小夏党，她心里叹了口气，说道：“好的，晨总。” “不知所谓。”王雨晨留下四个字，转身走了，路过前台时，又对蒋晗说道：“今中午，少点菜，多吃肉。我陪夏哥招待客人，去不了了，你把我那份，也吃出来。” 蒋晗从小怕王雨晨，笑着点头，“好的，晨总。” 第一百八十一章 捅了大篓子 杜秀菊也不蠢，但她想不明白，自己做错了什么？ “静姐，王总是什么意思？”杜秀菊问杨静。 徐海燕表情不明的笑了笑，拉着杨静进了旁边的办公室。 杜秀菊再看陈雨等人，都是一脸幸灾乐祸的模样。她走进张雅雅办公室，关上门，问李雪，“王雨晨为什么敢直呼雅总的名字？我怎么得罪她了？” 李雪同仇敌忾的说道：“她就是个神经病，你招惹她干什么？” 杜秀菊很委屈，“我都没和她说话，她刚才走过来，直接说了我一顿，她什么意思？” 李雪皱了皱眉，“你刚才都干了些什么？” “我没干什么呀！”杜秀菊满腹的委屈，“我就是过问了一下杨静和徐海燕的工作进度。” “过问？什么意思？”李雪没听明白。 杜秀菊一看李雪也是这种反应，便将刚才和杨静的对话说了一遍，委屈的说道：“...我虽然刚来，但我是人事总监，我过问她们的工作，也正常吧？我已经很好声好气的说话了。她们不能仗着自己是老员工，就欺负我吧？” 李雪越听越害怕，站起身，无语的说道：“你是不是有毛病啊？你是大区的人事，她们是齐州分公司的人事，你，你，你哪有资格管她们？你，唉！你给雅总惹大麻烦了！” 杜秀菊皱了皱眉，“齐州分公司，不属于咱们大区吗？” 李雪拿起手机，拨打张雅雅的电话，没好气的说道：“属于。” “那我哪里做错了吗？我刚才这么做，也是雅总吩咐的。”杜秀菊说道。 李雪一愣，挂断电话，诧异的问道：“雅总吩咐的？” 杜秀菊表情严肃的点了点头，“对呀。雅总昨天和我说的很明确，任命我做东山大区的人事总监，将大区的人事工作，全部抓起来。异地团队的组建，全部由我负责。” 李雪也犹豫了，心道：难道雅总和总部事先沟通好了，准备收权？ “小雪，有什么问题吗？”杜秀菊不解的问道。 李雪沉默了一会，摇了摇头，“我也不清楚，既然是雅总的安排，应该没事吧？不用理会王雨晨，她就是个神经病。” “我是不是碰触到她的利益了？”杜秀菊也不傻。 李雪点点头，“不用理会她，雅总不处理她，是给夏哥面子。” 等张瑞从外面回来，看陈雨等人有些兴奋的窃窃私语，问清楚后，她吓了一跳，赶紧来张雅雅办公室找杜秀菊。 张瑞没好气的质问道：“杜秀菊，你什么情况？” 杜秀菊心里也不痛快，明明自己是执行领导的吩咐，怎么谁都可以欺负自己呢？自己可是大区的人事总监，你张瑞算什么？ “我是按照雅总的吩咐做的，有事情，你问雅总。” 看杜秀菊理直气壮的模样，不似作伪，张瑞也有些怀疑了，“小雪，你事先知情吗？这可不是闹着玩的？” 李雪摇了摇头，“雅总事先没说。” “雅总呢？她去哪里了？” “去泰州或者东海了吧！我也不清楚，她没说。”说完，李雪补了一句，“她心里肯定有数的。” 张瑞有些无语，“简直是在玩火。”说完，她气呼呼的回了座位。 杜秀菊瞧出了不对，问道：“小雪，王雨晨这么厉害吗？” 李雪看了杜秀菊一眼，“她算个屁。厉害的，是夏哥。大咖级别的人物，总部的宝贝疙瘩。唉！我还是想不明白，雅总为什么会让你这么做。” 杜秀菊眨巴眨巴眼，没有言语。 李雪手机铃声响起，是张雅雅。李雪赶紧接听。 “小雪，什么事？刚才我没听到。”张雅雅心情不错，说话都带着愉悦。 李雪叹了口气，“雅总，王雨晨刚刚暴走，骂了秀菊。夏哥在接待客户，估计还不知情。陈雨她们，肯定在八卦。瑞姐也有些生气。我就知道这么多。” 张雅雅一头雾水，“秀菊怎么招惹王雨晨了？” “按你的吩咐招惹的呗。雅总，你提前和夏哥说好了吗？我感觉王雨晨的反应有点大。” “小雪，你在说什么呀？我怎么听不明白？”张雅雅纳闷的问道。 李雪一愣，看了眼杜秀菊，有些紧张的问道：“雅总，不是你让杜秀菊收权，全权管理大区的人事工作吗？” “收权？收什么权？” 李雪咽了口吐沫，她感觉，要出大事了，“雅总，事情是这样的...” 听完李雪的描述，张雅雅有些发懵。这一刻，她方寸大乱，完全不知道该怎么办了。 “雅总，秀菊说，这一切都是你的吩咐，不是你的吩咐吗？” 张雅雅强行镇定下来，冷声说道：“你觉着呢？她是不是猪脑子啊？” 李雪沉默了几秒钟，“雅总，现在该怎么办？” “你让张瑞来办公室接电话。” “好。”李雪站起身，看了杜秀菊一眼，叹了口气，出去叫张瑞进来。 张瑞接听电话，语气非常的不爽，“雅总。” 张雅雅叹了口气，很是失落，“瑞瑞，我刚知道了公司发生的事，这件事，并不是我授意的，杜秀菊领会错了我的意思。我招聘她来，只是为了招聘。她只是人力而已。” 张瑞跟着叹气，“我猜也是，现在怎么办？小夏一直在接待客户，估计还不知情。我担心他会生气。” 张雅雅沉默了好一会，“瑞瑞，我相信，小夏会相信我说的话。但我不确定，他会不会借机找茬。这些话，我和他说不合适，你替我解释，好不好？” “我解释没问题，就怕不管用。他耳根子软，王雨晨再一怂恿，他未必会听我的。刚才，杜秀菊一个劲强调这是你的吩咐，这不是坑你吗？”张瑞生气的说道。 杜秀菊在一旁听着，心里即委屈，又有些怕。她不想失去这份工作！ 张雅雅叹了口气，“事情已经发生了，再说这些也没用了。想办法挽回吧！小夏是明白事理的，他也不愿意把事情闹大的。” “还有看热闹的一堆人呢！大家不是傻子，事情已经传开了，都窃窃私语着呢！”张瑞说道。 “你先和小夏解释解释，再看吧。” “杜秀菊你打算怎么处理？”张瑞问道。 张雅雅沉默了。她毕竟是大区总裁，如果处理了杜秀菊，无疑是彻底向刘小夏服软，以后的工作威信，会荡然无存。如果不处理杜秀菊，刘小夏会不会同意呢？ “瑞瑞，我猜测，杜秀菊之所以误会，是对大区人事总监这个职务的误会。这件事，最好的解决办法，轻轻揭过。都是无心之失，都是为了工作，你觉着呢？” 张瑞沉默了几秒，也猜到了张雅雅的难处，“我和小夏聊聊再说吧！小夏没事，关键是王雨晨。” “我和总部也通个气，省的传到董事长耳朵里。唉！”张雅雅也烦躁，“杜秀菊给我惹大麻烦了。” 张瑞瞥了眼杜秀菊，不悦的说道：“她自己还感觉挺冤的，真是搞笑。行吧，我先和小夏说说看吧！希望他大人大量。” 等张瑞挂断电话，杜秀菊不服气的问道：“我是刚来，也不清楚情况，但我想知道，我错在哪里了？” “雅总招聘你过来，只是招聘人的。你对杨静她们，没有管理的资格。她们工资一万六，你工资才多少？想管人，自己招聘！还有，齐州的任何事，你别插手。”张瑞没好气的说完，扭身走出了办公室。 第一百八十二章 各有野望 办公室内，刘小夏和吴金高等人正谈笑风生。 “吴总，在菏州，你有人脉，有资源。缺什么？缺一支专业的财富管理团队。团队的事，我们可以帮你组建。至于怎么分配佣金，是你们内部的事情。你看这样可以吗？”刘小夏建议道。 李猛说道：“我感觉也不用招聘很多，两三个人足够了。太多也没必要，菏州太小了。” 吴金高对李猛说道：“浦发的郭胜华怎么样？他能干。” 李猛点点头，“刘总，郭胜华是菏州浦发的支行长，平时喜欢喝酒，去年因为酒驾，被开除了，现在干贷款，可以让他入职，你们培训培训他。” 刘小夏眼睛一亮，“没问题，他多大年纪？” “四十左右。我们都不懂理财，你最好能安排个员工，多往菏州跑跑。”李猛说道。 “没问题。”刘小夏想都没想，直接答应。 “夏哥，可以让海燕姐带带菏州团队，让慧姐配合，怎么样？”王雨晨建议道。 徐海燕虽然是人事，但一直想做理财师，在培训、产品讲解等方面，她并不差。 “好主意。就这么办。” 王雨晨看了眼时间，笑着说道：“吴总，张总，咱们先吃饭去吧！我善做主张，安排在了明湖边上的四合院里。传统的东山菜，院子里还有一眼泉水，环境还行。” “走，咱们去吃饭，边吃边聊。”刘小夏笑着站起身。 吴金高跟着起身，“吃饭可以，我事先声明，我不会喝酒。可以让李猛少喝点。” 刘小夏笑容灿烂，“吴总，咱俩是知己。我也不会喝，正好，今中午咱都不喝酒，怎么样？” “可以以茶代酒嘛！”张秋江笑着说道。 走出办公室，刘小夏感觉孙悦悦等人看自己的眼神怪怪的。他有些奇怪，笑着问道：“我脸上有脏东西吗？” 张瑞笑着摇摇头，“没有，干净着呢！吃完饭抓紧回来，我有事和你说。” “好。听说今中午喝羊汤，帅哥，我那份，你帮我吃了。”刘小夏笑着开了个玩笑。 王雨晨招呼徐海燕一起去吃饭，介绍她和吴金高认识。路过前台时，她又叮嘱了蒋晗一句，“记着多吃点肉，最近大家这么辛苦，羊肉滋补。” 蒋晗笑着点头，“领命，领导。” “你抽时间去五号院办张卡，每次开发票也麻烦，你负责定期结算。” 蒋晗点点头，“办多少钱的？” “一万两万都行。”说完，王雨晨便跟着走了出去，对张秋江说道：“齐州虽然是省城，但上档次的饭店，真的不多。” 张秋江笑着说道：“现在请客都是花自己的钱，都不舍得了！” 吴金高的座驾是一辆q7，李猛开车。张秋江的座驾是奔驰s级，有专职司机，派头十足。王雨晨则开着她的奔驰e级。 路上，王雨晨也没提杜秀菊的事情，怕影响刘小夏中午吃饭聊天的心情。 “你觉着吴金高怎么样？”刘小夏问王雨晨的意见。 “应该有些资源，他自己都有两三个亿，再开发一家机构，菏州每年两三个亿，问题不大。” 刘小夏点点头，“和有钱人合作，总是没错的。菏州离得远，让燕姐和慧姐负责，主意太棒了。” “燕姐的专业并不差，只是缺少客户，缺乏实战。我偶尔也可以跑两趟，太远了，来回太耽误时间。” “远倒是不远，关键是没有高铁。”刘小夏说道。 徐海燕心里感动，保证道：“夏哥，晨姐，我一定努力，带好菏州团队。” 公司里，蒋晗笑着招呼大家出去吃饭，“午餐时间到，长寿羊汤走起。二楼，给咱们预留了三张桌子，青哥，你们先去，占好桌子。” 李青站起身，“好，坚决完成任务，帅哥，咱们先走。” 蒋晗又去招呼陈雨等人，“陈姐，月姐，吃饭了。今天可是雅总请客，豪华羊肉套餐。” 陈雨笑着说道：“那得多吃点。羊肉这么贵，平时都不舍得吃。” 蒋晗扫了眼关着的办公室门，推开，对李雪和杜秀菊说道：“小雪，杜总，吃饭了。雅总请客，你俩必须参加。” 杜秀菊明显有些怯，李雪站起来，“走吧，我负责结账。” 蒋晗笑着说道：“那感情好，我信用卡都快刷空了，夏哥也不管。” 李雪笑了笑，“我要是有你工资这么高，刷空了都愿意。” 李雪知道，不出意外，今天中午，张雅雅会被宰。蒋晗肯定不会手下留情的。 大家也都不傻，早到的，除了在二楼占位置的，其他人都在店外面等着。 熊少强笑着说道：“咱公司福利可真好，午餐、晚餐都省了。什么时候再把早餐给解决了，就完美了。” 牛宁宁笑了笑，“今中午，要多吃饭，少说话。” “我猜，今中午的饭菜会很丰盛。”郑国栋笑着说道。 刘文静笑着附和，“我猜也是。” 果不其然，蒋晗进店就点菜，压根没理会李雪。单价二十的羊肉汤，拌羊脸、爆炒羊血、炒羊肉、辣炒羊肚、葱拌羊肝。每桌两份，一点素菜都没有。 一顿饭宰了张雅雅小两千。 李雪第一时间给张雅雅汇报。张雅雅不在乎这点小钱，她在意的，是蒋晗这么做，是王雨晨授意的？还是刘小夏授意的？ 说实话，张雅雅心里是没底的。 这顿饭，有的人兴高采烈，有的人暗藏忧虑，有的人幸灾乐祸，有的人食之无味。 “晗姐，早上夏哥的客人，是要在菏州组建分公司吗？我听了一句，没听清。”曹蕾蕾问道。 蒋晗点点头，“对，要在菏州组建一个分公司，这个人自己就是亿万富翁，很有钱。” 姜妍娟有些崇拜刘小夏，感叹道：“夏哥真厉害。” 杨星笑着说道：“告诉你们一个秘密，夏哥拿下了东山高速，下周打款。东山高速董事长亲自接待的夏哥，牛逼不？” 众人又是一阵惊叹！ 杜秀菊心里五味陈杂，后悔死了。感情昨天张雅雅给自己说了那么多大话、空话，自己只是个干活的？所谓东山大区人力总监只是个幌子？她不后悔来盛唐，毕竟工资高。她后悔招惹了刘小夏，以后怎么混？ 李雪是什么心态呢？估计是悲鸣吧！她是张雅雅朋友介绍来的，又和王雨晨关系不睦，留在盛唐，应该是看在工资的份上。 “青哥，夏哥不会走吧？”吃完饭，回公司的路上，李帅悄声问李青。 李青看了李帅一眼，“帅哥，你这脑回路，绝了！夏哥怎么可能会走？咱们只是打陌电的，努力打陌电，多攒客户，多挣钱，才是王道！领导们的事，和咱们没关系。” 李帅笑了笑，“我只是担心，夏哥对咱们这么好。” 李青没言语，他感觉李帅是真的有些反应迟钝。但凡有脑子，也知道，如果真有人要走。走的也一定是张雅雅！ 第一百八十三章 自愧不如 午餐，宾主尽欢。吴金高下午还有其他事，先行离去。刘小夏在附近找了家茶室，打算和张秋江好好聊聊。 “张总，我之前做生意，现在做金融。我信奉两个字，诚信！裕龙生物这件事，咱们算是生意伙伴，我对你没有隐瞒，你对我，也不应该有所隐瞒才是，你说对不对？”刘小夏笑着说道。 张秋江点点头，“刘总，你说的太对了。你可以在平州打听打听我的为人。” 刘小夏笑了笑，“如果我没猜错，你找吴金高来，是为了凑过桥的钱。你的话，他未必相信，所以你才带他来见我。我猜错了吗？” 张秋江笑着说道：“我和他说起你，他对财富管理这件事，也比较感兴趣。否则，他也不会来。” 刘小夏分辨不出张秋江说的话是真是假，他有些烦。和张秋江这样的人打交道，很累心。 “张总，打开天窗说亮话吧！裕龙生物的事情，对我可有可无。但我既然想参与，也不会随意撤回。吴金高出多少钱？咱都说实话比较好。你和赵远也认识，我不想找不痛快。” “五千万。”张秋江说道。 “张总，你的自有资金，究竟是多少？或者，我还需要见几个吴金高？” 张秋江笑着说道：“刘总，我们做资金生意的，钱都不会闲着。我的钱，也都在外面转着。我正在往回收，四五千万，问题不大。这两亿资金，对我来说是小事。我北大mba班的同学一凑，就够了。给吴金高五千万额度，是给他个赚钱的机会，为了未来更好的合作。” 刘小夏喝了口茶，“张总，你被银行抽贷了五千万，对吗？” 张秋江脸色如常，点点头，“开发银行，抽了我五千万的资金。导致我现金流受了些影响，要不然，这两个亿的额度，我不需要吴金高的钱。” 刘小夏沉默了几秒，“张总，我这个人很简单。我不喜欢和别人打太极，在裕龙生物这笔过桥资金里，完全属于你的钱，有多少？” 张秋江笑了笑，“刘总，这涉及我的生意机密。做过桥的人有很多。但裕龙生物这一单，只有我能做。” “为什么？这个原因可以说吗？”刘小夏问道。 “可以说，但你得保密。” 刘小夏点点头，“我和雨晨，嘴巴都很严实。你说吧。” “裕龙生物的程总，个人欠我三千万。这笔过桥做完以后，他会新上一个项目，从银行再融一笔资金，优先还我三千万。”张秋江说道。 “所以说，你这次送我钱，是为了裕龙生物下一笔的融资做准备，你想利用我在银行的人脉，对吗？”刘小夏问道。 张秋江没否认，“玩金融，得广交朋友，有钱一起挣。我只是想和刘总你交个朋友，有挣钱的事，及时告诉你。至于做不做，决定权在你手里。” 王雨晨说道：“张总，还有一个可能，这次过桥的资金，或许会出现风险，但你自己的三千万，会安然无恙的回来。” 张秋江摇摇头，“不会。两个亿，不是两千万，会出人命的。两百万都有可能出人命。我是个比较惜命的人，更何况，我吃喝不愁，没必要自找麻烦。” “张总，这两个亿，你能挣多少钱？” 张秋江笑了笑，“刘总，这也不是秘密。吴金高的资金成本，千2.5，裕龙给的价格，千3。价差，就是纯利润。每天，万五。两个亿，一天十万。半个月，150万。你70万，我80万。这是交朋友的价格。” “我是不是可以理解，你纯粹是空手套白狼。你的实际出资额，是零。张总，我猜的对吗？”刘小夏说道。 张秋江摆摆手，“刘总，你不能这么算。我自有资金产生的利息，是属于我个人的钱。我不投裕龙，在外面拆借，也是可以挣钱的。” 刘小夏看着张秋江，语气平静的说道：“张总，你很危险。” 张秋江笑着说道：“刘总，我的刘总，你只是提供信息。说句不好听的，出了问题，也和你没关系。吴金高做了这么多年的过桥，他也不傻。有危险，他才不会参与。这次的过桥，真的很安全。我之所以能拿到，是因为程总私人欠我钱。” 刘小夏没有言语，他想了一会，说道：“我去个洗手间。” 刘小夏自然没有去洗手间，他走到茶室外面，找了处安静的地方，给江涛拨打了电话。 刘小夏也没隐瞒，将张秋江的事情一五一十的说了一遍，解释道：“涛哥，这件事，我一开始不想参与。但现在，我想参与一次。即是为了挣笔钱，也是为了更了解金融行业。” “涛哥，我可以找到便宜的资金，比如，每天利息千一的，甚至更低。我是这么想的，如果你愿意操盘这个项目，挣的钱，咱们一起分。如果你不愿意，我就不参与了。和张秋江玩，太危险了。我感觉，他现在的资金状况，不容乐观。裕龙生物，你肯定也熟悉。” 江涛笑着说道：“做过桥的，都危险。你从哪里找资金？” “恒石钢铁下面，有一家民间资本管理公司，他们应该可以做。另外，东山高速应该也可以。只要你愿意操盘，资金问题不大。” “你厉害。”江涛想了想，说道：“程方的情况，我了解一些。如果我来把控，他应该不敢耍花样。我一般不愿意掺和这些事，太麻烦，但如果你想掺和掺和，我也可以把控。” “谢谢涛哥，我去和张秋江谈。他如果同意，我来找资金，操作一把。中行这边，你可以绝对放心，绝不会断贷。”这也是刘小夏敢参与的底气。 “好，我等你通知，我也再打听打听。这种事，得万无一失。” 回到茶室，张秋江正在悠闲的喝茶，从他的表情上，看不出急躁或者是担忧。 老江湖！ 刘小夏喝了口茶，说道：“张总，我有个提议。” “刘总请讲。” “吴金高这样的资金成本太高了，剩余的1.5亿，我来找低成本的资金。我挣多少，你不用管。你的80万，一分不少。但我有个条件，这件事，得让江涛负责。他来把控，我才放心。”刘小夏说道。 王雨晨扭头看向刘小夏，眼睛亮闪闪的，泛着光。 张秋江摆摆手，“那不行，这么好的投资机会，你不能让我自己的钱参与不进来。那这是笑话了。我出五千万。吴金高五千万。你负责一个亿。” 刘小夏看着张秋江，“张总，我不需要再见第二个吴金高了吗？” 张秋江表情有些无语，“刘总，我的刘总，老吴来见你，是因为对你的财富管理行业很感兴趣。嗨，我早知道不多嘴了。” 刘小夏知道，论社会阅历，张秋江甩自己十条街。他真真假假的表现，刘小夏完全无法区分。 “张总，你的钱做劣后级，你愿意吗？”刘小夏问道。 “没问题！刘总，这个项目，万无一失。江涛更精明，他愿意参与，也说明了他知道没有风险。”张秋江痛快的说道。 刘小夏决定再试探试探，他想了想，说道：“张总，我也不藏着掖着，我拉资金，还得依靠雨晨的一些资源。张总，咱这样，你的五千万资金，你三千万额度，给雨晨两千万额度。这两千万，咱这么计算，千2.5减去我的融资成本，这些钱，你给雨晨。你愿意吗？” 刘小夏注视着张秋江，试图看出些端倪。如果张秋江资金非常紧张，这五千万又是他借来的话。按理说，他应该会心疼。 可惜，张秋江是个老江湖，他摆摆手，“这么算，不合适。刘总，我说了，这一次，我是交朋友。这样，千2.5减去你的融资成本，五千万，我和王总对半分。我也交王总这个朋友。你看可以吗？” “可以！”刘小夏看着张秋江说道。 张秋江开心的笑了，他伸出手，“刘总，合作愉快！” 第一百八十四章 勇者无敌 看着张秋江的奔驰消失在车流中，刘小夏叹了口气。张秋江只比自己大五岁，但论城府，自己远远不如。这是一种很矛盾的心态，一方面，刘小夏不喜欢和这样的人打交道。另一方面，他又想成为有城府的人！ “张秋江很危险。”坐进车里，刘小夏对王雨晨说道。 王雨晨的声音有些娇柔，“夏哥，你为什么要让他分我钱？” 刘小夏心思都在张秋江身上，也没在意，他叹了口气，将原因解释了一遍，苦笑着说道：“我原本是想诈他的，谁成想，被他诈了。你觉着，他是真有钱，还是假有钱？” 王雨晨盈盈一笑，“依我看，他是假有钱，虚张声势罢了！” “为什么？” “真有钱的人，不需要这么装。他装的有些过了，他的手表，牌子是百达翡丽，应该是a货。”王雨晨说道。 刘小夏叹了口气，“这才是老江湖，和张秋江比，我太嫩了。我在他眼里，会不会是透明人？” 王雨晨笑着说道：“才不会。他骗不了你，你之所以愿意参与，是你有绝对的把握。” 刘小夏摆摆手，“我没有把握，我只是相信江涛。掉头，去东大路，找个人。” 王雨晨慢慢变道，柔声说道：“我刚才差点被你破防。” 刘小夏没反应过来，“破什么防？” “我以为，你会坚决的拒绝张秋江。没想到你会接手。”王雨晨敷衍着说道。 “我想参与一次，感受一下。这是我第一次参与，也是最后一次。以后，我得和张秋江保持距离。” 刘小夏拿出手机，打给江涛，说道：“涛哥，张秋江同意了，吴金高五千万，他自己凑五千万，我融一个亿。” “我刚才调查了一下，他现在有些难，想凑五千万，应该难度不小。”江涛说道。 “没事，只要事情靠谱，我这边资金问题不大。涛哥，给我一天时间，明天下午，我给你回电话，确认资金的事情。” “好，我也再调查调查程方。”江涛说道。 等刘小夏挂断电话，王雨晨问道：“去东大路哪里?” “东城医院斜对面。我还是有些不放心，得给这件事加一道保险。” 刘小夏口中的保险，自然是白恩武。白恩武是玩贷款的，混的又不错，把他也拉上战车。 贷款，说起来容易。但置身其中，刘小夏心里一点底都没有，感觉处处是风险。这也是他想操作一次的原因。光在外面感受，是体会不到的。 刘小夏给白恩武打了个电话，确认他在之后，带着王雨晨上楼。 王雨晨有些好奇，低声说道：“你人脉可真广。” “我初中同学。我也就这点同学人脉。” 王雨晨笑了笑，“看来，上个好学校，是很有必要的。” 来到白恩武办公室，这哥们腿搭在茶几上，正仰躺在沙发上玩游戏。一个漂亮小姐姐正在给他捏肩。 白恩武头都没回，“我和她没关系，你看得上吗？看得上，我送给你，可听话了！用点劲。” 刘小夏瞥了眼小姑娘，眼含泪花，满脸惊恐。他无语的说道：“你再糟蹋我的人品，我他妈和你没完。” “谁...”白恩武说着话扭头，看到王雨晨，立刻改了说辞，“我说你今天怎么转性了，感情！小嫂子，请坐，我刚才和夏哥开玩笑呢！” “滚蛋，我同事，王雨晨。我同学，白恩武，和我住一个小区的坏人，肚子里全是坏水。”刘小夏没好气的说道。 白恩武挥了挥手，小姑娘如释重负，抹着眼泪离开了房间。他又让助理进来倒茶，笑着说道：“我是坏，可有个问题，我和谁学的？喝什么茶？” “随便，我是来和你商量事的！” 白恩武往前一凑，“办谁？” 刘小夏彻底无语，也没掖着藏着，把张秋江的事情一说，说道：“我融来的资金成本，肯定不会超过千一，按净利润千1.5计算，半个月，净赚225万。我，你和江涛，每人分75万。这个买卖，你干不干？” 白恩武眨巴眨巴眼，“不需要我出钱？” 刘小夏摇摇头，“不需要。我第一次干过桥，也是最后一次。我只是想体验一把。你是保险。大概率，不会有麻烦。但总得以防万一，我比较小心嘛！” 白恩武搓了搓手，“夏哥，你这钱我挣得心里不踏实，要不，你分我20万吧！75万太多了。” “滚！你要干就干，不干就散！我不接受讨价还价！” 白恩武乐了，指着刘小夏，“坏人！典型的坏人。行，跟着你，过一次江！虽然咱不是猛龙，但平州地界的事，咱也不怕！” “我感觉问题不大，我z法系统有些关系，一般人，我也不怕他。就这么说定了。你玩吧，我走了！” “走什么走，晚上一起吃饭。”白恩武不耐烦的说道：“烧烤。” 刘小夏叹了口气，“你以为我是你？一分钟几十万上下，你请得起我？我今晚得请客，搞定融资的事情！一个亿，又不是一毛两毛。” 白恩武站起身，“你牛逼，我送送你。” “滚！走了！” “慢点！”白恩武才懒得下楼，更没必要，笑着挥了挥手。 等王雨晨发动汽车，刘小夏说道：“不回公司了，直接去天外村。今晚我请东山高速的人吃饭。” 王雨晨笑眯眯的问道：“需要我一起？” 刘小夏点点头，“我只约了一个人，我喊了郭鹏过来，他酒量没问题。我今晚谈事情为主，不能多喝。” “刚才你和白恩武算账，我吓了一跳，五千万的话，张秋江岂不是得分我五十多万吗？你是不是想藏些私房钱，故意放在我身上。”王雨晨笑着说道。 刘小夏当时只是为了诈张秋江，也没细算，五十多万，可不是小钱，他略一犹豫，“恭喜你答对了。我现在花钱的地方多，经常得和我媳妇要钱，有时候也不太好要。我也不敢放在我其他银行卡里，就放你这里吧！缺钱了找你要。” 王雨晨心里有数，即使刘小夏找她要钱，也绝对不会超过十万。她沉默了大半路，才悠悠的说了一句，“好老公，都是别人家的。” 刘小夏笑了笑，“患难夫妻嘛！” 王雨晨又沉默了一会，“我结婚的时候，我爸妈给了我一百万，又陪嫁了这辆车。我的前任呢？喜欢吃、喝、嫖、赌、抽。五毒，占了五样。最愚蠢的，是我竟然不知情。呵呵。” 王雨晨自嘲的笑了笑，“直到高利贷找上门来，我才明白原委。那一天，我受的屈辱，这辈子我都不会忘掉。我前任呢？趁追债的不注意，跑了，手机关机。把这堆烂账，全留给我一个人处理。我没有办法，和我爸妈求救。小夏，你知道我还了多少吗？” 刘小夏挠了挠头，“两三百万？” “三百七十万现金，和一套房子。我离婚，是去法院起诉离婚的，因为我前夫拒不配合，玩失踪。我用了三年，才完全走出来。中间有两次，我都不想活了。小夏，我是坏女人吗？”王雨晨的情绪有些起伏。 刘小夏小心翼翼的说道：“我感觉不是。” 王雨晨沉默了几秒，“我家里不说多么富有，但也不穷。我从小生活很富足，我都不知道我造了什么孽，会喜欢上我前夫。还爱的那么死心塌地。流年不利，前两年生意又难干，我爸又赔了些钱，家底也很薄了。” “会好起来的。”刘小夏安慰了一句。 王雨晨轻声说道：“小夏，我再找男人，不会找嘴甜的，不会找会哄人的，不会找浪漫的。不会找抽烟的，不会找喜欢喝酒的，不会找没有责任心的，不会找没有社会阅历的，不会找很穷的，不会找低学历的。如果有一天，我遇到了这样的男人，做小三我都愿意。心甘情愿，小夏，你信吗？” 说完，王雨晨泪如雨下。 刘小夏哪敢多说话，小心翼翼的解释，“创业的时候，我也是备受煎熬。雨晨，刚才我只是想诈张松江一下，我当时也没细算。没想到会这么多。你别误会。” 王雨晨笑了，梨花带雨，“君子一言，驷马难追。我喜欢钱，你休想要回去。缺钱的时候，记得和我说。” 刘小夏看向窗外，五味杂陈。 “夏哥，你说，我还有可能遇到真爱吗？”快到目的地时，王雨晨问道。 “能，一定能！你这么漂亮，追你的人，肯定排成长队。”刘小夏笑着说道：“真正的勇者，是认清生活的真相后，依然热爱生活。” 王雨晨柔柔一笑，没有再言语。 第一百八十五章 轻松搞定 在齐州，有这么两三家饭店。在这里请客，只要对方肯来，事情基本就成了。更何况，刘小夏宴请的，只是东山高速的一个中层。 双方各有所求，所以地位很平等。 刘小夏有个优点，他找人办事，从来不藏着掖着。裕龙生物这件事，他只隐藏了一部分重点信息，其他的，全部如实说了一遍。 “马总，这笔过桥，整体风险不大。即便是遇到风险，我应该也可以化解掉。我想请您支持一个亿，您看可以吗？”刘小夏诚心诚意的说道。 马科伟一秒钟都没犹豫，笑着说道：“刘总，你做事，我放心。没问题，利率，咱们按15%的年化，你看可以吗？” 刘小夏放心了。果不其然，东山高速的投资，可以很复杂，也可以很简单。 “马总，15%有些低了，咱们按照信用卡的利率，每天万五吧。” 马科伟摆了摆手，“刘总，一家人不说两家话，没必要。裕龙生物不是房地产行业，15%不低了。你提前把企业资料发给我，我先走好流程，省的耽误你用钱。对于生物企业的投资，我们集团也是有政策支持的。小事!” 马科伟也是点给刘小夏，他会按照正常流程申请，真出了问题，也可以扯皮，打太极。至于能否扯掉，就得看刘小夏的本事了！当然，马科伟既然敢这么干，他自然是认为没问题的。 郭鹏端起酒杯，笑着和马科伟碰杯，“马总，我老大的酒量是真不行，来，我敬您一杯，咱情谊都在酒里！我干了，您随意！” 别说，在酒场上，郭鹏可比刘小夏靠谱多了。一杯接一杯，来者不拒。刘小夏是能躲则躲，躲不了硬撑。 刘小夏决定，唯才是用，以后有酒局，喊着郭鹏。任何人都是有用处的，关键是，得放在合适的岗位上。 回到家，刘小夏将事情详细的一说。高晓茹也有些惴惴不安，“老公，你都这么小心了，应该不会出问题吧？” “应该不会。我就是想体验一次，我们卖的理财，也是要把钱再贷出去的。虽然不是过桥，但说实话，真身处其中，感觉是完全不一样的。患得患失。” 高晓茹点点头，“我知道你是为了更全面的了解金融行业，老公，我支持你。真出了问题，才一个亿，东山高速肯定没问题。” 刘小夏无语的笑了笑，“你这是咒我呢！” “呸呸呸！”高晓茹可爱的吐了吐舌头，“刚才说的不算，肯定不会出问题的。老公，咱能挣多少？” “一百八九十万吧！” 高晓茹鼓掌，“老公真厉害。不过，这样的事，咱以后还是别参与了，提心吊胆的。” 刘小夏点点头，“和张秋江，我肯定是要保持距离的。” “要不要送马科伟一些钱？” 刘小夏摇摇头，“古玩城有卖玉器的，包退。改天，我送他一块好玉。” 高晓茹竖起大拇指，“好主意。” 张雅雅呆在家里，有些坐立不安。她又一次拨通张瑞的电话，“瑞瑞，我想了想，要不，你给小夏打电话解释一下吧！” 张瑞叹了口气，“淡定！电话里说，肯定不如见面说。明天我提前去公司，专门等着大少爷。放心吧！” 张雅雅叹了口气，“杜秀菊这娄子捅的。” “你现在埋怨她也没用。她还以为你招聘她，是来当领导的呢！搞笑！没事的，放心，这件事交给我。”张瑞笑着说道。 今晚，王雨晨的电话有些多。在回家的路上，她依次给曹蕾蕾、徐欣等人回了电话。都是聪明人，也不需要安慰。形势，大家心里都有数。 蒋晗是住在王雨晨家里的，看到她进门，急切的问道：“夏哥什么态度？有没有找总部告状？” 王雨晨不屑的笑了笑，“这点小事，用得着和总部告状吗？小夏现在还不知情呢！今天太忙，没机会说。” “忙什么呢？” “挣钱的事呗。等我算算。”王雨晨拿手机算了算，笑着说道：“过段时间，我可以买套大房子了。青秀城怎么样？我挺喜欢住在山脚下的。” “你又联系到哪家企业了？”蒋晗有些兴奋。 “保密。对了，今中午吃饭花了多少钱？” “两千。羊汤店而已，我已经很努力的点菜了，全是肉菜，大家都吃的有些腻，下午我又让李帅他们去买了些水果。”蒋晗笑着邀功。 “以后有机会，多刁难一下李雪和杜秀菊。张雅雅这点伎俩，上不了台面。”王雨晨的表情有些不屑。 “好，夏哥明天知道后，一定会大发雷霆吧？” “不会，他明天有事情，不去公司。”王雨晨沉默了几秒，“他太善良了。” 蒋晗惋惜的说道：“可惜结婚了。要不然，妥妥的钻石王老五。” 王雨晨柔柔一笑，“不说了，今晚早些睡觉。” 次日，张瑞早起了二十分钟，不到八点就到了公司。然后便坐在前台，等刘小夏。 蒋晗到了后，笑着问道：“瑞姐，等谁呢？翘首以盼的。” “唉！”张瑞叹了口气，“还能等谁，大少爷呗！” 蒋晗看了张瑞一眼，没有言语。 “早，”王雨晨走进公司，笑着和张瑞打了个招呼。她往里走了十几步，又退回来，对蒋晗说道：“晗晗，你买几个好看的花瓶，前台、会议室这些地方，都摆上鲜花，每周两束。我办公室里也要有，我喜欢紫色的和红色的花。” 蒋晗惊讶的看了王雨晨一眼，“好的，瑞姐，总部给报销吗？” 张瑞叹了口气，“不给报，就造假呗。咱都成造假专业户了。” 王雨晨微笑着说道：“有困难，找瑞瑞，她有的是办法。多买几个花瓶，别心疼钱。”说完，她哼着歌走向办公室。 曹蕾蕾起身迎过来，“晨姐，什么事这么高兴？” 王雨晨故作神秘的一笑，“好事，不告诉你。” 张雅雅一早就回到了齐州，但她没有去公司。她终究是放不下面子，不愿意主动给刘小夏打电话解释。她待在出租屋里，等张瑞的信息。 早例会都开始了，张瑞还没看到刘小夏。她心里也有些凉，以为刘小夏是有意为之，便给张雅雅发了条微信，【雅总，小夏没来公司。】 张雅雅秒回，【我知道了。】 张雅雅和张瑞的想法是一样的。她叹了口气，谁让自己没有本钱呢？在销售行业，业绩为王。想到此，她拨通了刘小夏的电话。 电话只响了一声，刘小夏便接听了。张雅雅做了个深呼吸，笑着说道：“小夏同学，心情愉悦否？” 刘小夏什么都不知道，笑着说道：“愉悦的很，雅总，啥吩咐？” 张雅雅听刘小夏不像是装的，稍稍松了口气，“没有吩咐。昨天，我生气了一整天，也骂了杜秀菊一整天，气死我了。” “她昨天才第一天来，怎么惹你生气了？”刘小夏好奇的问道。 张雅雅以为刘小夏是故意这么说，她叹了口气，“小夏，昨天的事，真不是我授意的。是杜秀菊对大区人事总监这个职位产生了误解，我都快冤枉死了。我昨天气的肺都炸了，才没给你打电话。” “雅总，昨天发生什么事了？”刘小夏纳闷的问道。 张雅雅一愣，“你不知道吗？” “不知道啊，什么事？” “是这么回事，”张雅雅心里一喜，“杜秀菊就是个二货，她以为她是人力总监，就是来当领导的...”，张雅雅避重就轻，把事情的经过大致讲了一遍。 “小夏，雨晨真的是误会我了，她脾气又暴躁。你劝劝她，我让杜秀菊当众道个歉，让大家知道事情的原委，你看可以吗？”张雅雅委婉的说道。 这一刻，刘小夏是什么感受呢？他压根没生气，也没在意。或许是认为张雅雅对他不会构成威胁吧！ “嗨，多大点事，至于嘛！雅总，我野心没那么大。当区域总又不多挣钱。我现在就给雨晨打电话，让她给你道歉。” 张雅雅彻底放心了，笑着说道：“不用道歉。咱们大区现在欣欣向荣，只要别产生误会和矛盾，我都没关系的。” “不行，必须道歉。我现在就给她打电话。”刘小夏的动机也简单，他不愿意和张雅雅加剧矛盾。他相信，王雨晨能理解他。 第一百八十六章 欲发难 齐州分公司，早例会。 等李青分享结束，王雨晨笑吟吟的说道：“晗晗，一会你问问大家，中午想吃什么大餐？有段时间没聚餐了，中午聚个餐。提前声明，我不参加。” “好。”蒋晗应道。其他人，也面露喜色。 “另外，买个称，放在公司。男同胞没关系，女同胞，还是要保持身材的。平时没事，多称称。体重检测，很重要。”王雨晨言外之意，别不知道自己几斤几两。 有人听懂了，笑容深邃。有人没听懂，乐呵呵的傻笑。 熊少强拍了拍自己的胸脯，笑着说道:“我消化系统好，怎么吃都不胖。” 王雨晨笑着点点头，对于阅历浅的大男孩，她连说话的欲望都没有，“好，早会结束，大家忙吧！下周，咱们的业绩，争取突破7亿。” “哇哦！”曹蕾蕾惊呼一声，“是不是夏哥又要爆单了。” 王雨晨笑眯眯的点头，“超级大客户，过段时间，你们就知道了。” “我知道，一定是东山高速。”熊少强抢先说道。 “宾果！回答正确，明天继续大餐。大家也加油，只要努力，总会有收获的。”王雨晨说完，又对张瑞说道：“瑞瑞，你跟我来。” 张瑞心里叹了口气，笑着起身，“有什么好事？” 两人刚来到办公室，王雨晨手机响起，刘小夏打来的。 “雨晨，昨天的事我知道了，你怎么不告诉我？” 王雨晨示意张瑞坐下，笑着说道：“昨天那么忙，哪有机会说。谁告诉你的？” “雅总刚才给我打电话，解释了...”，刘小夏简略一说，“没什么大不了的，没必要生气。你给雅总道个歉，这件事就算了。” 王雨晨轻咬嘴唇，问道：“你怎么确定，这不是张雅雅的计谋？她是在试探你的底线！” “呵！”刘小夏满不在乎的笑了笑，说道：“雨晨，盛唐不是国企，是民企。这样的企业，全员营销。没有业绩，当总裁也过不舒坦！有业绩，小卒子都没人敢惹！这点道理，你不明白吗？” 王雨晨听明白了，是刘小夏不在乎。因为他的视野更高了，他已经借助盛唐腾飞了。 王雨晨心情美极了，娇声说道：“我是女人嘛！心眼小也是正常的，你到平州了没？” “刚下高铁。” “涛哥没安排司机来接你？” “安排了，被我坚决拒绝了。又不是国企，搞这些迎来送往的事情，即繁琐，又没有意思！我自己打车，心情放松，还可以玩会手机，多爽！”刘小夏不以为意的说道。 “你是在责怪我的格局低吗？”王雨晨心情愉悦的问道。 “挂了挂了，没法聊天了！” “呵呵哒。” 王雨晨笑着挂断电话，对张瑞说道：“瑞瑞，我最近研究了公司的考核管理办法。我让蒋晗大致算了算，咱们分公司上半年的净利润，大约在750万左右。一季度大约280万，二季度大约470万。分总的提取比例是10%。一季度的已经发了。” “下个月，雅总收到的年中奖金，大约是47万。总部的薪酬制度有一条规定。要求分公司总经理，酌情奖励给后台人员1个月到2个月的工资作为奖金。利润都是小夏挣得，张雅雅也真好意思拿。” 张瑞心道：你是看张雅雅领这么多钱，心里不舒服呗？不过，确实有些多。刘小夏还是自己招聘来的呢！ 张瑞笑着说道：“往年，公司都没有多少利润，我也没见到过年中奖。” “今年有了。雅总今天来公司吗？小夏让我给她道个歉。”王雨晨笑着说道。 “应该会来吧！昨天的事，纯粹是杜秀菊误会了，雅总已经骂她了。”张瑞解释道：“傻子都知道，大少爷是顶梁柱，总部都不敢轻易得罪。雅总又不是傻子。” 王雨晨点点头，“我昨天也冲动了，你联系下雅总，问问她几点来公司，咱们都把误会揭过去。小夏说了，得团结。” 张瑞心里挺开心的，王雨晨明显是想给后台多争取一些年中奖金，顺便出出气，“好，我问问她。” 张瑞给张雅雅发了条微信，只提了王雨晨要道歉的事。 张雅雅松了口气，但又不能立马回，等了七八分钟，张雅雅回到，【大约得十点半左右到。】 王雨晨笑着走出办公室，通知所有人，十点半开会。她要好好的治一治张雅雅。 张瑞立马告诉了张雅雅。张雅雅略一犹豫，给杜秀菊打了个电话，要求她在王雨晨道歉后，也道个歉。大事化小，小事化了。 只是，女人的心眼，终究有些小。 张雅雅不到十点半就到了公司，她面色如常的和蒋晗等人打招呼，并瞥了一眼王雨晨的办公室。 十点半，蒋晗通知所有人开会。王雨晨笑容满脸，跟着大家一起来到会议室。 杜秀菊脸色不是很好，坐在了第一排。要不是看在工资的份上，她指定不干了。 自己招谁惹谁了？ 张雅雅是最后一个到场的，或许和她在银行的工作经历有关系，她比较注重上下级的关系。 王雨晨看人都到齐了，笑容满面的走到台前，笑着说道：“昨天，杜秀菊对她的职位产生了误解，以为雅总招她来，是来做领导的。因为这事，产生了一些误会。我脾气也不太好，影响了公司的正常工作秩序。刚才，小夏打电话批评了我一顿。在这里，我给大家道个歉。雅总，你是领导，我也单独给你道个歉。” 明显的不诚心，张雅雅也是无可奈何，只能笑着说道：“雨晨的错误，只占30%，秀菊的错误，占70%。东山大区要好，首先得团结。秀菊，你也解释一下吧！” 张雅雅的心眼也不大，用词是解释一下。她看着王雨晨，也是来气。 杜秀菊心里叹息，心不甘情不愿的站起身，解释了一番，道了个歉。 张瑞带头鼓掌，张雅雅跟着拍了几下手，笑着说道：“我虽然是大区总裁，但东山大区并不是我一个人的。谁有能力做团队，谁就是团队长。有三个团队，就是财富中心。再往上，就是分公司。等你们都发展壮大了，咱们还可以升级为一级大区...我盼着，人人都能成为团队长，成为财总...我盼着，省内省外，遍布异地团队...” 张雅雅侃侃而谈，讲了一堆空话。 第一百八十七章 当头一击 张雅雅有她的优点，比如：专业。也有她的缺点，比如：格局小。她经常鼓励、激励大家，高兴了，什么都敢承诺。但行动跟不上，用齐州话说，是光玩嘴皮子！ 或许，这也是有些人不喜欢她的原因。比如王雨晨，她是个非常务实的人，最讨厌虚心假意的承诺。 蒋晗是王雨晨表妹，唯她马首是瞻。等张雅雅发挥的差不多了，她笑着发难，“雅总，我听其他分公司的运营讲，这些天，大家都在讨论年中奖的事情。咱们分公司业绩好，利润多，其他业绩不好的分公司，都给后台人员发1.5的月薪。您上半年拿了七八十万的利润提成，我们后台又这么辛苦，特别是静姐、瑞姐她们。您准备给我们发多少奖金啊？” 会议室内，气氛瞬间变了。普通员工，知道分公司利润多，但也想不到会有七八十万。这可是半年！真挣钱！这是李青、牛宁宁等人的想法。 怪不得赖着大区总裁的职位，不肯走！这可是白捡来的钱，谁都知道，业绩都是刘小夏做出来的。这是曹蕾蕾等人的想法。 徐海燕嘴角含笑，搂住张瑞的胳膊，“最劳苦功高的，是瑞瑞。夏哥可是她招聘来的呢。又整天想着法的为大家争取福利。最好、最好的大管家。起码得三个月的月薪吧？” 年中奖金，是针对后台人员的，和前台销售无关。曹蕾蕾笑着说道：“三个月，你们也太小瞧雅总的格局了吧？才七八十万而已。” 这一刻，张雅雅如同被打了一记闷棍。打死她都想不到，王雨晨，也可能是刘小夏，竟然会选择年中奖对她下手。 张雅雅确实拿了高额奖金，但她准备用这些钱，全部用来收单和开发客户。6月份，泰州、运河和东海二分，业绩明显暴增，都是渠道单。虽然张雅雅空挂了许多人力，但依旧亏损严重。 不这么做，等成立大区后，这三支异地团队业绩太惨淡，她也担心面子上不好看。到底是谁的主意？王雨晨？刘小夏？ 谁会和自己一伙呢？张雅雅看了一圈。销售团队，曹蕾蕾等人帮腔，是敌人。李青等人中立，保持沉默。陈雨三人看戏，也是敌人。 杨静、徐海燕更不用说，这可是给她们争取奖金！张瑞呢？满脸笑容，态度不明！李雪，估计也不会反对吧？至于杜秀菊？她才刚来！ 张雅雅心里悲凉，此时，她又不能不说话，她笑着说道：“我本来是想给大家一个惊喜的，晗晗这个小坏蛋，把惊喜感和仪式感全给弄没了。小雪，以后你也得加强保密意识。” 李雪心道：收着点说，别又说漏了！ 蒋晗带头鼓掌，会议室响起一片掌声，李青等人的掌声有些稀疏，他们打陌电，如果没有业绩，到手工资才两千多，养家糊口都不够。心里自然有些情绪。 “雅总，今天给我们惊喜也是一样的。”蒋晗笑着说道：“我虽然是后台人员，但我看大家工作是真的辛苦。尤其是陌电团队。夏哥让瑞姐安排晚饭，让雨晨总时常请客，都是在力所能及的帮助大家。他们需要时间积累客户，我建议，也应该给他们发一些奖金。当然，这只是我的个人建议。您不同意也没关系，等夏哥回来，我再冒险给他建议一次。” 张雅雅看了王雨晨一眼，心里恨透她了，但只要刘小夏保她，自己就拿她毫无办法。再看王雨晨肆无忌惮的模样，或许，大部分人都相信，这是刘小夏的授意吧？ 要不然，他为什么今天不来？是巧合吗？ 牛宁宁、周玉莲等人的眼睛亮了，说其他的多没意思，大家工作，不就是为了挣钱吗？再说，这是王雨晨给大家争取的，又不是自己主动要的。 王丽萍和徐欣对视一眼，眼神都有些玩味。毕竟，昨天杜秀菊说的那么斩钉截铁，大部分人，依然相信，杜秀菊的行为，是张雅雅授意的。只是迫于无奈，认怂罢了！ 沈天艺笑眯眯的说道：“我觉着挺好的，反正都是夏哥挣来的钱。”这句话其实更狠，点明了张雅雅的贡献寥寥无几。 张雅雅大脑高速运转，怎么办？自己被赤裸裸的羞辱，权威荡然无存，撕破脸？还是忍气吞声？ 此时撕破脸，总部的省级大区计划，并不会因为自己而终止。极有可能，总部会任命刘小夏为大区总裁。自己呢？泰州分总？胡一伟会不会投奔刘小夏呢？ 不行！得忍气吞声，忍辱负重，卧薪尝胆！自己必须借助大区总裁的名头，继续招聘，积蓄实力。否则，窝在泰州这个小地方，没前途！看不到希望！ 但也不能完全答应，否则，自己同样无法立足，想到此，张雅雅笑着说道：“后台，底薪高点，但只是死工资，没有其他收入来源。前台不同，我们的佣金之所以给这么高，里面已经包含了客户费用、绩效奖金等！” “晗晗的观点没错，我也认为，陌电团队很辛苦。但是，财富管理行业，不是吃大锅饭。不是吃大户！能者上，庸者下！如果你在这个行业坚持了一年、两年，还挣不到钱，还活不下来，说明你不适合这个行业。” “我们要奖励能者，让能者，更能！这才应该是奖励的初衷。这方面，我已经做了相关的计划。针对大区层面，所有人一视同仁。设立一个奖金池，大家每出一单，都会拿到相对应的奖励。我们的目的只有一个，激发出大家全部的潜力。” 张雅雅讲着讲着，气势又回来了一些，最后一句，更是掷地有声。 “好！”李青等人很激动，大力的鼓掌。 蒋晗笑着问道：“雅总，奖金池的规模是多少？二十万，是不是有些少？” 张雅雅暗咬银牙，刚要说话，曹蕾蕾笑着说道：“外资行都喜欢这么干，我之前在汇丰，一般是50%。”这句话，完全是曹蕾蕾瞎编的，但大家都没有外资行的工作经历，也不知道真假。 张雅雅知道曹蕾蕾是胡诌的，笑着说道：“咱们也学学汇丰，也50%吧！” “耶！雅总威武！”沈天艺带头欢呼、鼓掌。会议室里的气氛，一下子热烈了起来。 “雅总，是从今天开始执行吗？我下周有笔三百万。”陈雨笑着问道。 张雅雅恨不能剁了陈雨，笑着点头，“对，方案下周公布，但从今天开始执行。大家还有其他更好的建议吗？三个臭皮匠，顶个诸葛亮。以后咱们得多交流，一切都是为了公司的明天会更好。” 张雅雅在心里盘算了一下，扣除税，到手的利润提成，大约六十七八万。减去一半，还剩三十多万。再减去张瑞等人的奖金。 唉！ 蒋晗举手，扮可爱的说道：“雅总，雅总，我还有建议。” 张雅雅笑着说道：“尽管说！” “瑞瑞的功劳最大，静姐、燕姐和丽丽姐又战斗在一线，给咱们招聘了这么多优秀的人才。她们应该重奖，其他没多少利润的分公司，都奖励两三个月的薪酬。至于我和小雪，也没什么功劳，您随便给点就行了！” 总部对于后台人员的奖金，也是有限制的，原则上，不超过两个月的工资，但此时此景，讲这些也没有用。 张雅雅摇摇头，“后台不比前台，都很辛苦，要一视同仁。这样吧，今年咱们发展确实很快，每个人，3个月的月薪吧！” 唉！十几万，又没了！ 徐海燕连连摆手，婉拒道：“雅总，我们平时的工资已经很高了，谢谢您的慷慨。我建议，咱们按人均发放。每人发两万五吧！” 魏丽丽，包括李雪，都是眼睛一亮。她们底薪低，三个月月薪，才一万出头。这个办法，直接翻倍了。 李雪算了算，加上东海二分的一名后台，一共七名（不算杜秀菊），我晕！竟然17.5万？ 张雅雅感觉自己的愤怒快失控了，她想否决，但又一想，薪资低的人，都是她的自己人！ 算了！今天的屈辱，自己一定记一辈子！ “好主意，就这么办！”张雅雅表情笑眯眯的，只是，笑容有些僵硬！ “雅总，菊姐发吗？她虽然刚来，也是后台呢！”蒋晗故作好心的问道。 杜秀菊看了蒋晗一眼，心道：因祸得福，似乎也不错？ “当然，所有后台，一视同仁！”张雅雅牙都快咬碎了。二十万，自己只剩十万多点，收单怎么办？业绩怎么办？自己难道要亏钱不成？ “我看不下去了，”王雨晨故作无奈的说道：“蒋晗，你是不是没有在正规大机构工作过？一点职业素质和涵养都没有！大家未来一个月的午餐，你包了！必须得是大餐！以后和领导说话，要注意语气、态度！也就雅总格局高，懒得和你计较。” 王雨晨这么说，又是把张雅雅按在地上踩了一脚。 蒋晗吐了吐舌头，“我又不是大区总裁，雅总肯定不舍得让我请客。雅总，你之前才请大家吃过两次饭，未来一个月的伙食，您包了吧！您挣这么多钱，我才挣几千。” 张雅雅笑容灿烂，“没问题，你的建议非常棒。以后，大家要多向晗晗学习，多提建议。只要是为了大区好的，我全部同意！” “耶！雅总万岁。”沈天艺笑着说道：“今天中午，可不可以海底捞走起？” “当然可以了，明天吃牛排吧！”曹蕾蕾笑着说道。 张雅雅心里清楚，王雨晨这是打定主意，不准备让她拿一分钱的年中奖金了！ 好恨！ 第一百八十八章 忍辱负重 对于齐州分公司发生的事情，刘小夏毫不知情。他正在和江涛商量过桥的一些细节。大部分都是江涛说，刘小夏听。 东山高速出资，尽调流程也是需要走个过场的。刘小夏要避嫌，这些事情，自然得江涛出面。 商讨完细节，江涛笑着说道：“这笔过桥，风险确实不大。程方也是个实在人，只是前期投资太大，暂时困难。下半年，市里会给他一笔补贴款。这次挣的钱，咱也不能平分。我拿五十万，剩下的，你看着分配。” 刘小夏摆摆手，“涛哥，你很重要。没有你，我也不会参与这么高风险的事情。我还能和张秋江再分七十万，已经挣得很多了。必须平均分配，这件事，没得商量。要不然，我不干了。” 江涛故作无奈的叹道：“你真是个做大事的，我都服了。行，我沾你个光。我把控好风险，争取不使用非常规手段。我感觉问题不大。” “我感觉我不适合干贷款，总觉着心里没底。”刘小夏自嘲的说道。 “嗨！胆子都是练出来的，贷多了，也就有胆子了！当然，这和银行还不一样，这是融来的钱，一点错误都不能犯。走，咱们吃饭去。我喊着赵行，下午你再帮我去谈两个客户。今晚你住下算了！” 刘小夏摆手拒绝，“不行，我今晚得赶到东海，周天才能回来。” “你是挣钱，也是真够忙活的。依我看，全公司，唯独离不了你。”江涛笑着说道。 “前两个月更忙，连吃饭的时间都不够。等大家都成长起来，我空闲时间会越来越多的。雨晨现在就帮我承担了大量的工作，她也很辛苦。”刘小夏说道。 江涛点点头，“改天，让她也来给我们上上课。” 中午，齐州团队聚餐。蒋晗选的餐厅，是一家日式烤肉。在齐州，属于比较高档的，食材很棒。有一间大包间，能拼五张桌子，众人挤着坐，刚好能坐下。 蒋晗点的全是贵的肉，五个炉子一起烤，有些壮观。 大家虽然也在聊天，气氛终究不是很热烈。张雅雅作为受害者，也笑吟吟的参加，让李青等人的心里有些发虚。 熊少强有些没心没肺，笑着说道：“可惜夏哥没在，雨晨姐，夏哥明天在吗？” 王雨晨摇摇头，“他明天得出差，周天才能回来。” “这么好的烤肉，夏哥不在，感觉味道都淡了。”杨星笑着说道：“晗姐，等夏哥回来，再安排一场行吗？” “必须可以，下周一吧！”蒋晗笑着说道：“有喜欢喝清酒的，去吧台自取哈！小酌怡情，不混多喝。得给雅总省钱。” “绿地开了家民国餐厅，听说味道很棒，晗晗，能安排吗？”曹蕾蕾笑着问道。 “只要距离不是很远，都可以安排。毕竟不能耽误工作嘛。”蒋晗说道。 “燕姐，你有驾照吗？”王雨晨突然问徐海燕。 “有！” 王雨晨取出车钥匙，递给徐海燕，“明天你去菏州，开我的车去。” 徐海燕没敢接，笑着说道：“你的车太贵了，我不敢开。我坐车去是一样的。” “放心开，过段时间，我就换车了。”王雨晨将钥匙塞给徐海燕，“你去菏州，代表的可是咱们齐州分公司。” “雨晨姐，你要换辆什么车？”熊少强笑着问道。 “glk。” 其实吧。熊少强、李占东等人，连glk是什么都不清楚。 “glk好，我都后悔买帕拉梅拉了。等挣了钱，我也买辆glk。”曹蕾蕾说道：“还是空间大开着舒服。” 熊少强笑着说道：“等我挣了钱，我也买奔驰宝马。” 王雨晨微微一笑，“加油！只要努力，一定可以的。” 张雅雅心里恨透了王雨晨，笑着说道：“最好的办法，是把雨晨娶回家，少奋斗五十年。” 王雨晨盈盈一笑，“雅总，女人三十豆腐渣。我已经很努力的在保养了，可皮肤还是一天天的变差，唉！离人老珠黄不远了。” 刘文静抿了抿嘴，“雨晨，你这是骂我们呢！我也想保养，没钱怎么办？你一年花在化妆品上的钱，得多少？” “四五十吧！没算过，喜欢就买了。” “唉！”刘文静叹了口气，“我也得努力挣钱才行，喜欢的化妆品都买不起。嫁不出去怎么办？” 好吧！大家猜测，王雨晨之所以这么说，是讽刺张雅雅的。 “蕾蕾，明天我帮夏哥去东山高速打款，你陪我一起去吧。中午他们肯定得请咱们吃饭。我不会喝酒，你帮我挡挡。”王雨晨心眼也不大，继续踩踏张雅雅。 曹蕾蕾笑着点头，“好。” 熊少强眼睛一亮，笑着问道：“雨晨姐，能带我去吗？” 王雨晨微微一笑，“可以呀！中午估计得喝酒，你酒量怎么样？” 熊少强挠了挠头，“一般，也能喝点。” “别喝多就行。” 其他人也想去见见世面。刘文静试探着问道：“雨晨姐，有机会，你也带带我呗。我也会喝酒。” 王雨晨微笑着说道：“好呀！下周，徽省商会有个活动，我带你去参加，应该可以开发出一些客户，你多努努力，争取多开发几个。” 刘文静眼睛一亮，“谢谢雨晨姐。”她心里也是羡慕的很，三四个月前，她和王雨晨还因为一个客户产生过争执，现在，人家已经看不上小客户了吧？ 这下子，其他人是真的羡慕了，这可是实打实的送钱！ “雨晨姐，我也求带。”周玉莲笑着说道。 王雨晨笑了笑，“没资源了。”她也不是什么人都帮。 周玉莲讪讪的笑了笑，也不敢多说什么。 吃完饭，大家往回走。张雅雅找了个借口，没回公司。她心里难过极了，她只想回出租屋，痛哭一场。今天的羞辱，她记一辈子！ 杜秀菊和李雪走在一起，她灵机一动，悄声问道：“雅总没事吧？” 李雪的心情也挺复杂的，从收入角度来讲，她是受益者。她叹了口气，“应该没事吧。” “雅总住在哪里，你知道吗？咱们去看看她吧。”杜秀菊建议道。 李雪想了想，“需要吗？” “要不，你告诉我地址，我自己去。有什么消息，我及时告诉你。” 李雪点点头，“行吧！我感觉没必要。她过两天就好了。” 杜秀菊这么做，是想表表忠心，她看出来了，张雅雅在齐州分公司，是孤立无援的。 杜秀菊开了辆共享单车，来到了张雅雅的住处。她敲了五六分钟门，一直无人回应。杜秀菊便站在楼道口等。 张雅雅是走着回来的，她心里悲苦、委屈、愤怒，她需要冷静、释放。或许，王雨晨或者刘小夏是故意这么做的，是为了把她逼走。自己是不会服输的！ 在楼道口，张雅雅看到了杜秀菊。 “雅总，我不放心，来看看你。”杜秀菊很会说话。 张雅雅对杜秀菊心里有怨恨吗？稍微有点！但她不能开除杜秀菊，那样更会被人笑话。 此刻，看到杜秀菊关心自己的表情，张雅雅心里一暖，翻篇了！毕竟，杜秀菊是不知情的。 第一百八十九章 表露心迹 张雅雅租的房子面积不大，小两居，简装，只有很少的家具。作为女人，张雅雅比较糙，她不化妆，也不打扮，穿着也不时尚。 张雅雅家里连多余的杯子都没有，她拿了瓶矿泉水，递给杜秀菊，“你能过来看我，我很感谢。” 杜秀菊有些同情张雅雅，她表情懊恼的道歉，“雅总，是我不知轻重，连累您了。” 张雅雅摇摇头，“和你没关系，王雨晨看我不顺眼，也不是一天两天了。我之前躲着她，躲得过初一，躲不过十五。” 杜秀菊略一犹豫，说道：“雅总，销售行业，业绩说话。齐州分公司太强了，所以王雨晨才敢不尊重你。我理解您要求我招聘异地负责人的初衷了，打铁得自身硬，只有自己强了，才能拿回权力。” 张雅雅有些欣慰，“也怪我当初没有和你讲清楚。小夏太强了，他才干了一年。放眼全国，也只有蓉城分公司能不相上下。就算是在恒远，能压住他的分公司也不多。” “雅总，我感觉，今天的事，应该不是刘总的主意。” 张雅雅眉毛挑了挑，“你是怎么看的？” 杜秀菊想了想，说道：“如果真是刘总的主意，他应该会借题发挥，把事情闹大吧。而不是只让王雨晨撒撒气。雅总，我虽然只见过刘总一次，但我直觉这不是他的主意。” 杜秀菊给张雅雅带来了新的思路，她点点头，“你和我的看法是一样的。这点钱，小夏是不会放在眼里的。今天的事，我猜测小夏还不知情。” 杜秀菊略一犹豫，问道：“雅总，王雨晨和刘总，关系是不是非常密切？我感觉她胆子很大，完全把自己当做分总。” 张雅雅叹了口气，“密不密切，我也不知道。反正，王雨晨挺骄横的。人家长得漂亮，又是单身，有资本呗！” “我听说，刘总是结婚的，雅总，要不要给刘总的老婆透个风？”杜秀菊建议道。 张雅雅下意识的想起了白恩武，想当初，如果刘小夏有确切的证据，她相信，刘小夏绝不会放过朱洪波。 “秀菊，你这个想法，很危险。小夏的社会关系很不简单，我惹不起，你更惹不起。” 杜秀菊了然的点了点头。她只是怂恿张雅雅去干，自己又不干，所以她毫不担心，笑着说道：“也对，万一夏总离婚了，岂不是正中王雨晨的下怀？” “小夏很顾家，不抽烟不喝酒的，他应该是不知情的。这件事，是王雨晨恃宠而骄。”张雅雅越想越感觉有道理，她的心情又透亮了一些。 张雅雅拿过手机，拨通了刘小夏的电话。响了好一会，刘小夏才接听。 “喂，雅总。”刘小夏的声音有些低。 张雅雅强迫自己语气平静，笑着说道：“小夏，谢谢你，雨晨给我道歉了。你现在说话方便吗？” “我在帮涛哥谈客户呢，她道歉了就好。” “小夏，上午我们开了个会，有些事情，我想和你商量一下。占用你五六分钟，可以吗？”张雅雅急于确认，也顾不上刘小夏是不是在忙了。 “好，商量什么事？” “小夏，上半年，我拿了五六十万的利润提成。我计划拿出一半来，设立一个奖金池，奖励给出业绩的员工，激励大家快速发展，你认为可行吗？”张雅雅仔细听着刘小夏的语气。 “啊？”刘小夏很意外，“用你自己的钱吗？激励员工，可以制定激励方案，用分公司的钱啊！” 张雅雅彻底松了口气，这件事，和刘小夏没关系。她笑着说道：“没事，利润都是你挣来的，我应该拿出来。一切都是为了大区的发展。” “雅总，下周一咱们见面再聊吧。我觉着，完全没有必要。真想奖励，让张瑞想办法就是了。” “好，周一见面聊。”张雅雅心里又多了一丝期盼，毕竟是钱呐！ 挂断电话，张雅雅的语气都轻松了许多，“小夏是不知情的。秀菊，咱们不能活在别人的同情下，你说得对，打铁还得自身硬。你抓紧时间组建招聘团队，咱们必须把异地分公司建立起来。” 杜秀菊点点头，保证道：“雅总，我一定努力，做好招聘工作。” 大家都是健忘的，第二天，这件事的影响，便降低了许多。一个周末过去，很多人都淡忘了。 周一，总部周例会时，陈雨、牛宁宁、周玉莲这些比较喜欢八卦的，眼神一个劲的往刘小夏身上瞥。希望看出些端倪。可惜，刘小夏全神贯注开会，没注意。 等会议结束，王雨晨笑眯眯的捅了捅刘小夏的胳膊，跟着他来到办公室。 “有没有发现公司有什么新变化？”王雨晨笑着问道。 刘小夏倒了杯水，回想了一下，“没发现，有什么变化？” “多了几束鲜花。”王雨晨不满的嘟了嘟嘴。 刘小夏不敢乱接话，笑着说道：“好，是得装饰装饰公司，还是你细心。” “嘻嘻，告诉你一个秘密，我猜你还不知道。” 刘小夏其实不太想听，他怕惹麻烦上身，“什么秘密？” “上周，可有意思了，呵呵，我收拾了张雅雅一番...”，王雨晨笑眯眯的，把张雅雅的事情讲述了一遍，“她的利润提成，基本都被我榨出来了，开森。” 刘小夏有些无语，他挠了挠头，问道：“你为什么要这么做？” 王雨晨娇媚一笑，“我就知道，你是不会怪我的。呵呵，两个原因。第一，杜秀菊那天说的斩钉截铁，信誓旦旦的，我百分百的断定，这件事，是张雅雅一手策划的。你看不上大区总裁的职位，不代表张雅雅看不上。她在一步步试探你的底线。” “第二，这个月，运河、泰州和东海二分的业绩呼呼的涨，我了解了一些，都是收来的单子。拿着你辛苦挣来的钱，为了她张雅雅自己的脸面，收单子。反过来借势打压你。她做什么美梦呢！只要有我在，她休想。她以为她是谁？把利润给她榨出来，我看看她还舍不舍得收单子！” 王雨晨起了情绪，有些愤愤不平，“小夏，你太善良了，并不是每个人都像你这么善良的。你退一步，别人进十步。张雅雅分明是想试探清楚后，再谋划怎么对付你。你招聘了江涛这些人，你以为她不羡慕嫉妒恨吗？” 这一刻，刘小夏想起了东旺集团的事情，想起了恒石钢铁的往事，他心里蒙上一层阴影。 刘小夏叹了口气，有些不耐烦，“所谓大区总裁，我真没看在眼里，又不是国企。我只是想安安静静的工作、挣钱。怎么这么多破事？” “人无害虎心，虎有伤人意。小夏，”王雨晨鼓足勇气，美目灼灼的看着刘小夏的眼睛，“小夏，如果我说，这辈子，我不会伤害你，不会做对不起你的事情，你会相信吗？” 刘小夏心跳有些加速，他岔开了话题，“你这句话，我有点不敢接。雨晨，你是个好人，是个善良的人。过去善良，现在善良，未来善良。你的未来，一定很幸福。” “你有没有去香江买保险的客户？”王雨晨问道。 刘小夏终于明白王雨晨问这句话的意图了，他叹了口气，“没有。” 王雨晨盈盈一笑，“不着急，客户嘛，需要慢慢开发。你得带着我多挣些钱，你知道现在化妆品多贵吗？用好的产品，一年得三四十万。” 刘小夏略一犹豫，“雨晨，我是患难夫妻...” “停，”王雨晨凝视着刘小夏，“你以为，我会忍心破坏你的家庭？小夏，婚姻于我，是可有可无的。我现在，是独身主义。将来，或许会做个单亲妈妈。所以，你想多了。喝茶，消消火气。我买了些绿茶，好贵的。呵呵，突然发现，找个人说说心里话，竟然会这么幸福。好幸福！好安心！” 刘小夏看向窗外，没有言语。 第一百九十章 反水 张雅雅呆在办公室里，坐立不安。她内心期盼着刘小夏主动来找她。外面，杜秀菊来来回回，及时给她通风报信。 杨静、徐海燕进了刘小夏办公室，又离开。然后是李青、徐欣、曹蕾蕾。 眼看快十一点了，刘小夏依旧没有来。张雅雅失望的叹了口气，调整好表情，来到刘小夏办公室前，敲了敲门。 “请进！”王雨晨的声音。 张雅雅推门进去，刘小夏正在打电话，看到是张雅雅，刘小夏匆忙聊了两句，挂断了电话。 “雅总，请坐，我新买的绿茶，三千多一斤，说是没有农药的，我感觉口感很一般，你尝尝。”王雨晨微笑着示意张雅雅坐下，仿佛两人没有隔阂般，“今中午又吃烤肉，提前去去油腻。” 张雅雅扫了刘小夏一眼，再看王雨晨屁股都不挪一下，心里愈发悲凉，笑着说道：“我也不懂茶，喝不出好坏来。” 刘小夏放下手机，心情有些复杂，“这茶壶更贵，我每次用，都小心翼翼的。” 王雨晨微微一笑，看着张雅雅，“雅总，所谓大区总裁，你视若珍宝，小夏是不看在眼里的。他很善良，你不可以欺负他，更别想着利用他。想都不要想。” 张雅雅心里憋屈，她很想问王雨晨，你是什么身份？可她不敢。有些窗户纸，一旦捅破，就得换窗户。 “小夏，杜秀菊的事，我毫不知情。我更无意阻止你发展异地团队，我曾经和董事长请辞过，董事长没同意。他说如果我这么做，别人会以为是你排挤走的我，对你、对我、对公司都不好。”张雅雅软中带硬。 “雅总，这间屋子里，没有外人。”王雨晨表情有些嘲讽，“杜秀菊说的是真是假，我有判断是非的能力。你是一个很有心机的女人，可惜，你遇到了我。我更有心机。你好好做你的大区总裁，咱们井水不犯河水。” 王雨晨这顶大帽子，给张雅雅扣得严严实实的。张雅雅发现，自己竟然不好辩驳。 她叹了口气，“小夏，我希望，你能相信我。” “雅总，咱们这个行业，各人做各人的客户。我最初组建团队的动机，一是因为你的强制性要求，二是有为公司做贡献的想法。我很感恩盛唐，当初感恩，现在依然感恩。对于大区总裁，我兴趣不大。”刘小夏说道。 刘小夏想起了当初张雅雅逼他组建团队，逼他组建财富中心。2月份，因为过年，为了业绩，自己还赔了五六万。张雅雅是为了刘小夏好吗？不是！她是为了她自己。 只是，自己发展的太快，超出了张雅雅的预期，也超出了自己的预期。因为挣了大钱，运气又好，把自己的许多资源都给盘活了。 没有这些打底，赵红文不会帮自己介绍东山高速。刘小夏心里都有数。但如果自己依然落魄，他会帮自己安排一份不错的工作。 张雅雅心里一凉，对于王雨晨对刘小夏的影响力，甚至他俩的关系，都得重新评估了。 “小夏，我希望，咱们除了是同事，还是朋友。一直是朋友。我很钦佩你刚入职时的那种冲劲，你身上的一些东西，我没有。你是大区的顶梁柱。” 刘小夏点点头，“雅总，咱们之间，不会有大的矛盾。齐州分公司，我会尽全力带好。说实话，我现在无意主动扩张异地团队，除非候选人很优秀。我现在的工作强度也很大，要不是雨晨帮我撑着，我时间根本不够用。” “我明白的，小夏，你是个好人。”张雅雅知道，她和刘小夏的关系，进入了新的阶段。 “不止人好，还很善良，很有责任心，不抽烟，不爱喝酒，有点宅男属性。”王雨晨笑眯眯的说道。 张雅雅笑着说道：“绝世好男人！” 聊了会天，上周的事情便算是彻底翻篇了。十一点半，蒋晗敲门，喊大家一起去吃烤肉。 王雨晨摆摆手，“你们去吃吧，我陪夏哥去谈客户。早上刚约的。” 张雅雅看向刘小夏，想判断王雨晨说的是真是假。 “唉！”刘小夏叹了口气，“业务多了，客户多了，有些饭局，推脱不掉，幸亏有雨晨帮我。” 王雨晨盈盈一笑，“你再夸我，我都要脸红了。走啦！你车钥匙呢？开你的车去。” 张雅雅心情压抑的很，她多么希望，自己可以和刘小夏一样忙。销售行业，看的是结果。张雅雅心里更清楚，总部之所以支持她，是为了将她打造成经典案例。 通过她的案例告诉所有人。大胆的招聘，大胆的发展，只要是你招聘来的人，他发展的越好，你越受益。这才是总部的真实意图。至于自己和总部的情分，在销售型企业，什么都不是！ 业绩不好，董事长也得走人！ 到了饭点，熊少强问蒋晗，“晗姐，雨晨姐和夏哥呢？他们怎么又没来？” “谈客户去了。”蒋晗说道。 陈雨撇了撇嘴，悄声对李秋月说道：“鬼知道他们干什么去了？” 李秋月眼神一黯，瞥了陈雨一眼，不耐烦的说道：“你天天嚼别人耳根子，不嫌烦吗？” 李秋月并没有放低音量，所以，房间里一下子安静了下来。 陈雨很意外，旋即，她有些恼怒。她、李秋月和庞倩，是硕果仅存的老员工，她一直把李秋月当朋友，“你有病吧？” 李秋月站起身，“受不了你，天天嚼别人耳根子，你不烦，我都烦死了！”说完，李秋月走向别处，准备和其他人换位置。 “呵呵，”陈雨恼羞成怒，“怎么，你喜欢的男人和别人去开房了，你受不了了？” 李秋月站住，看向陈雨，“你再说一遍，说具体点。” 陈雨也不傻，她知道自己惹不起刘小夏，冷笑着说道：“唉！有些人呐，就是不知道自己有几斤几两。” 蒋晗看着陈雨，嘲讽道：“陈雨，你天天嚼这个人的耳根，嚼那个人的耳根，你不怕遭报应吗？” “我嚼谁的耳根了？你污蔑谁呢？”陈雨反驳道。 蒋晗笑了笑，“人在做，天在看，有些事，别得寸进尺。小伙伴们，吃饭，吃饭。” 李秋月换了个位置，“说得好，天天念叨，我耳朵都长茧子了。下午我换个位置，也静静心。” 陈雨心里堵得慌，对张雅雅说道：“雅总，你这个大区总裁，是一点权威都没有啊！连个小小的运营，都敢骑在你头上。” 蒋晗叹了口气，无语的说道：“陈雨，你不用挑拨了。给你一个机会，你可以选择去二分？或者被辞退？你选吧！” “呵呵！”陈雨冷笑两声，反问道：“我业绩达标，你有什么权力辞退我？” 张瑞笑了笑，“我有！同意辞退陈雨的，请举手。”说完，张瑞举手。 蒋晗、曹蕾蕾等人自然毫不犹豫的举手。李青等人一看如此情况，也跟着举手。 张雅雅心里愈发的悲凉，笑着举起手，“我也支持！” “ok！陈雨，下午我帮你办理强制清退手续。如果你不服，可以去法院起诉我们！”张瑞说道。 “陈雨，这里不欢迎你。请你离开！”蒋晗直接撵人。 陈雨颜面扫地，嘴硬的说道：“你们等着，我找总部投诉你们！李秋月，你可真够贱的！”说完，她怒气冲冲的走了。 陈雨并不惧怕，大不了去二分就是了！只要有业绩，愿意要自己的公司，多着呢！ 第一百九十一章 痒 中午请刘小夏吃饭的，是东山高速的马科伟。马科伟也是个打蛇随棍上的主，借着帮刘小夏办事的机会，抓紧时间笼络关系。 刘小夏没办法不参加。得罪了马科伟，会影响和东山高速的亲密关系。马科伟或许成事不足，但败事，绝对绰绰有余。 这也是人际关系的一环，避不开。 社交，可以分为共情社交和功利社交。共情社交，是有共同的兴趣爱好，比如：踢球、爬山等。功利社交，是为了达成某种目的，或者是为了利益而产生的社交行为。 功利社交有个前提，双方各有所求，可以利益互换。 刘小夏求的是钱，马科伟呢？未必是钱。他似乎更钟情于权力。 刘小夏感觉，马科伟和黄世鑫，应该去做间谍。情报能力太出色了！说心里话，刘小夏不太喜欢和这样的人打交道。但身在局中，身不由己。 王雨晨轻踩刹车，等待红灯。她轻咬红唇，稍显突兀的伸出手，握住了刘小夏的手。 刘小夏身体一僵，下意识的抽出手。 王雨晨的手，便搭在了刘小夏的大腿上，“小夏，我知道你不喜欢这样的饭局，你可以少说话，我帮你应付。” 说完，王雨晨收回手，专心开车。 刘小夏看向窗外，思绪翻飞。 “社会，是一张网。是各种各样的关系，交织而成的网。看着纷乱无序，其实仔细一看，只有两个字，欲望。有的人喜欢钱，有的人喜欢权力，有的人喜欢美女。你强，别人攀附你。你弱，别人欺负你，瞧不起你。马科伟喜欢的是权力，他结交你，是为了获取更大的权力。你帮他操作成了，换取的，是更大的利益。小夏，你喜欢什么？”王雨晨柔声问道。 王雨晨的问题，有些难倒了刘小夏。自己喜欢什么呢？钱？权力？女人？自己一直追求成功，可什么是成功呢？ “雨晨，我大学毕业后，其实有很多机会。公务员、银行、烟草。甚至读大学时，我也有机会去军校。我全部选择了拒绝。我只想创业，只想成功。但什么是成功呢？我也不知道。” “对于钱，我喜欢，但不贪多。我认为，钱够花就行。不用非得身价过亿，非得是大富大贵，我没有那么大的追求。至于权力？年轻时的我，最讨厌权钱交易，我有些蔑视体制内的人，感觉他们除了喝酒吹牛，什么都不懂。现在的我呢？不能说喜欢，但不讨厌了！我挣的钱，也大都是权力带给我的。” “对于美女，我媳妇本身就很漂亮，我们又是患难夫妻。之前，我从未想过我的婚姻会出问题，我从未想过我会背叛她。从来没有。之前没有，以后，大概率也不会有！我不会伤害她的，绝对不会。”刘小夏斩钉截铁的说道。 王雨晨柔柔一笑，“小夏，你为什么会和我说这么知心的话？” 是啊！为什么呢？这些话，刘小夏都没有跟高晓茹说过。他想了想，说道：“雨晨，我很信任你。” 王雨晨暖心的说道：“小夏，我也很信任你。你知道我不会伤害你。我也知道，你不会伤害我。” 刘小夏叹了口气，“雨晨，咱们是同事。” 王雨晨笑着点点头，“我知道，现在是，将来也是，永远都是。小夏，像我这样的女人，被伤透了的女人，是很难动真感情的。一旦动了，又很难熄灭。我会把握好分寸的，我说过，不会伤害你。” 刘小夏沉默了一会，说道：“雨晨，我知道，你看上的，不是我的钱。我不蠢。” 王雨晨灿烂一笑，旋即，梨花带雨，哽咽道：“小夏，谢谢你！” “不用谢，你需要冷静。” 王雨晨笑中带泪，“我很冷静。小夏，你知道吗？我的心，原本已经碎了！但遇到你之后，我没想到，竟然又慢慢的长出来一颗新的。这颗心，只属于你。” “你这么说，我压力很大。” 王雨晨略一沉默，“小夏，你喜欢的，也不是我的容貌。你想玩女人，可以玩很多。你有没有发现，我们很合拍？一句话，一个眼神，彼此就能明白对方想做什么。我知道，你和你媳妇也很合拍。我只是想表达，咱俩也很合拍，并且，彼此很信任。这半年多，我感觉很安全。” 刘小夏笑着说道：“雨晨，有句歌词，叫爱上不该爱的人，会满身伤痕。就此打住，可以吗？” “小夏，你说得对。爱上不该爱的人，会伤痕累累。可是，你是该爱的人啊！我的奢求，并不多。一直做你的同事，做你的员工。你在前面开路，我在后面帮你打扫灰尘。你有你的家庭，我也挺想做一名单亲妈妈。最好生个儿子，儿子一般随妈妈，也不会有人多想。” 刘小夏看着窗外，思绪又飘远了。自己竟然对王雨晨有这么大的吸引力？是自己真的很优秀吗？不！自己并不优秀。自己之所以能成功，是因为运气好、资源好！亲戚的资源，同学的资源。 “雨晨，我认为资源分两类，一类是血脉资源，一类是利益资源。血脉亲情，是与生俱来的。这个社会很奇怪，生活越艰辛的人，亲情越淡薄。生活越富足的人，反而对亲情看得比较重。” “利益，是互相交换的。你能给别人带来利益，别人也能给你带来利益，才能互换。否则，也不会长久。我其实能力并不强，只是上的学校比较好，周围的同学大都是家庭条件好的。” “我真正强的一些资源，是亲戚，但属于远亲。所以，我从来不认为自己是资源型的。但盛唐财富，盘活了我的资源。让我的一些资源，介于利益和血脉之间了。我并不优秀，过去，我感觉我的家庭也很普通。但和庞倩、李帅他们相比，要好的太多了！” 刘小夏想到了自己的家庭。父亲，兄弟二人。母亲，姐妹二人。大伯，国企副厂长退休。姨娘，教师退休。表哥，靳伟强，在体制内工作。堂姐，在新西兰定居。 如果再延伸，比较近的。赵红文，这是自己认识的资源里，最强的。如果不是姑父，而是伯父，对自己的照拂会更多。 还可以再延伸吗？原来不可以，现在或许可以了！伯母很普通，伯母家里也普通。但伯母有个侄女，她的侄女婿家境有些显贵。不弱于赵红文。再比如，亲姨夫的一个堂弟，也是某地市的l导干部。所以靳伟强才升迁的快！ 这些关系，放在自己落魄，一事无成的时候，一点用都没有。人家也不会理会。但现在，自己有了这么多的企业客户，就未必了！ 毕竟，这些关系，比陌生人要稍强一些！自己和林海毅，中间的桥梁只是杜飞而已，结果呢？现在两人的关系非常好。所以说，利益是催化剂！ 又想远了，为什么会想到这些呢？唉！王雨晨把自己的心，搅得有些乱了。 王雨晨没有再言语，到达目的地，停下车，王雨晨凝视着刘小夏的眼睛，柔声说道：“小夏，你相信我吗？” 刘小夏有些发虚，沉默了几秒，点了点头，“相信！怎么了？” “你愿意相信我吗？” 刘小夏心里一颤，沉默不语。 王雨晨嫣然一笑，“小夏，我发誓，我永远不会伤害你，永远不会破坏你的家庭幸福。呵呵，走啦，去吃饭饭！” 第一百九十二章 清除异己 陈雨被强行开除了。这在销售型企业，非常少见。因为企业担心员工去法院起诉，惹上麻烦。 强行开除，意味着陈雨失去了去齐州二分的机会。因为，对于开除的员工，盛唐不会再录用。 陈雨自然是不甘心的，疯狂的往总部投诉。并扬言，要去法院起诉盛唐。 刘小夏还没回到公司，就接到了何敏的电话。 “小夏，陈雨是什么情况？她电话直接打到了董事长那里，告了你和雅雅总一状。” 刘小夏什么都不知道，“敏总，发生什么事情了吗？我刚才在陪客户吃饭。要不，我一会了解完情况后，再打给你？” “行，你了解一下。要妥善解决员工的矛盾。”何敏叮嘱道。 等刘小夏挂断电话，王雨晨将手机递给他，解释道：“我也是吃完饭才看到蒋晗给我发的信息。今天中午吃饭时...”，王雨晨简单的讲述了一遍，笑着说道：“陈雨是咎由自取，天天造谣生事，这样的员工，早就应该开了！” “哦！”刘小夏哦了一声，旋即感觉有些不对，他认真的看着王雨晨，问道：“李秋月反水，和你有没有关系？” 王雨晨噗嗤笑了，表情有些小傲娇，“就知道瞒不过你。哈哈，李秋月的节操也不高，两万块钱加一点暗示，她就反水了。我只是没想到陈雨会这么蠢，我原本计划，得废更多的功夫。” “你弄走陈雨，我也挺开心的。但是，她现在投诉到了总部，更威胁要去法院起诉公司。” 王雨晨俏皮的吐了吐舌头，“我刚才给白恩武发了微信，他安排些人，去吓唬吓唬陈雨和她老公，她有家有孩子的，立马就消停了。对付这种小人，就得用小人的办法。” 刘小夏有些懵，“你怎么会有白恩武的微信？” “上周五的时候，我去找了他一趟，请他帮忙的。这点小事，他会办的非常稳妥。” 刘小夏看着王雨晨的侧颜，“你为什么不告诉我？” 王雨晨嫣然一笑，“你没发现，我给你发的微信内容，都特别正式吗？除此之外，非工作时间，我从不给你打电话，发微信。” 刘小夏心情瞬间复杂了起来，自己真的这么优秀吗？ “小夏，万一我给你打电话时，你媳妇在你旁边怎么办？万一给你发了不该发的微信，你忘记删除怎么办？一切麻烦，必须从源头阻断。我发过誓，不伤害你。我说到，便会做到。” 王雨晨柔柔一笑，继续说道：“另外，我有一个弟弟。再加上这两年发生的一些变故。我家里的亲情也淡了好多。我的任何决定，我父母都会接受。尤其是最近，我开始给家里钱了。我要把欠我父母的钱，双倍，三倍的还给他们。” 刘小夏叹了口气，“你拼命挣钱，是为了还你父母？” 王雨晨点了点头，“小夏，所有人，都得为自己的决定付出代价。当年，我那么叛逆，父母越不同意的，我越干。我深深的伤害了他们，也耽误了我弟弟的一段姻缘。对于家人，我是内疚的。我父母，对我也是有意见的。我只能自己强大。” “小夏，你还要考察我多久？红颜易老，我感觉我皮肤越来越差了，拖久了，你不稀罕了怎么办？”王雨晨笑眯眯的说道。 “我没有考察你，你别自作多情了。我会保护好我自己的。” “呵呵，口不对心。我和你交流，根本不需要说话，一个眼神，我就懂你的意思了。你什么时候去香江陪你客户买保险？呵呵，不逗你了。也不一定非得去香江，菏州、临州都可以。你媳妇应该去上班的，你带着她一起出差的毛病，得改改！工作的女人，更有魅力。呵呵，齐州也可以。我在公司旁边，租了一套房子。想不到吧？呵呵！” 刘小夏沉默着，没有言语。 回到公司，因为心烦意乱，刘小夏都把陈雨的事给忘了。王雨晨也没有其他事，便赖在他办公室里。 “你去忙你的工作，可以吗？” 王雨晨嘟了嘟嘴，“咱俩清清白白的，你怕什么？我通过朋友雇了个小白脸，改天我带他来公司转几圈，堵上其他人的嘴。在外人眼里，我只是一个贪财的，喜欢抱领导大腿的女人罢了！我不抱，其他人也会抱。” “你客户不需要联系吗？”刘小夏有些烦。 王雨晨目光盈盈的看着刘小夏，眨了下右眼，“口不对心，嘻嘻，多喝点茶。” 王雨晨帮刘小夏倒上一杯茶水，笑吟吟的离开了办公室。她吃定刘小夏了。 直到电话响起，看到是何敏打来的，刘小夏才想起陈雨的事情。 “敏总，陈雨的事，我马上处理好，保证不会给总部领导添麻烦。” 何敏笑着说道：“我刚刚接到陈雨的电话，她对她的行为，表示道歉。她中午喝了酒，说了些醉话。她也给董事长发了道歉短信。她自愿离职。刘总，厉害呀！” 刘小夏一点聊天的心情都没有，应付道：“陈雨就是个搅屎棍，这样的人，一个人会祸害一家分公司。” 何敏也没再多说什么，鼓励了刘小夏几句，便挂断了电话。 曹蕾蕾敲门进来，笑着问道：“夏哥，平成钢铁，您听说过吗？” 刘小夏心情正不好，摇了摇头，“没有，什么事？” “我联系到了他们的财务总监，我想请您出马。明天您有时间吗？” “没有，明天我得出差。雨晨谈的一点都不差，她出马，也没问题的。”刘小夏说道。 “好的，谢谢夏哥。”曹蕾蕾笑着出去了。 没一会，蒋晗又笑眯眯的进来，“夏哥，我制定的激励方案，您看看行吗？” 刘小夏扫了一眼，“和雅总的方案叠加吗？” “不叠加。这是咱们业务部自己的方案。” “你和雨晨商量着办吧！这些事，以后你们自己定就行。” 蒋晗点点头，“看你心情有些不太好，没事吧？” 刘小夏摇摇头，“没事，你去忙吧！” 王雨晨办公室内，她正在和张瑞愉快的聊天。几分钟前，王雨晨接到了陈雨惶恐的道歉电话。她用的免提，张瑞全听到了。 “早就应该把陈雨开除，一天天的不干正事。一年挣个一二十万，就不知天高地厚了。这个人心思坏的很，我早就烦她了。”张瑞笑着说道。 王雨晨赞同的点头，“小夏接手业务部以后，得把这些杂七杂八的人，全部清除掉。凝心聚力，才能更好的发展。庞倩呢？我听说，她老公在新远财富。” “你想清退她的话，我可以找她谈话，应该问题不大。” “清退吧！这个人也没有什么价值，咱又不缺她这点业绩。以后，咱们的员工，要么有资源，要么勤奋肯干。还有李铮和赵浩，这俩人，我总觉着是混子。你也多关注着点！” “好！” “工装报销的费用，你也想想办法，争取再多报一些。” 张瑞叹了口气，“单价已经很高了。总部的人是睁只眼闭只眼，不代表他们是傻子！” “行吧！咱们再想其他办法吧！分公司这么多的利润，再让小夏自己往里贴钱，不合适。” 张瑞点点头，“我再想办法，争取再弄笔大钱出来。” 临下班时，孙悦悦犹犹豫豫的来到刘小夏办公室，东拉西扯了一番。 刘小夏听着有些烦，“悦悦，你到底想说什么？” 孙悦悦明显有些尴尬，“小夏，你教育局有关系吗？我孩子上学，没有户口，上不了好学校。” 刘小夏一愣，如果自己没有记错的话，孙悦悦才二十七八岁吧？不过，他也懒得多问，摇了摇头，“没有任何关系。” 孙悦悦明显有些失望，笑着说道：“我也是随口问问，我再想想其他办法吧！” 第一百九十三章 不知她人苦！（求月票） 孙悦悦又能有什么办法呢？如果有办法，她就不会硬着头皮去求刘小夏了。 孙悦悦犹豫了一会，一咬牙，敲门进了王雨晨的办公室。她和王雨晨，是有隔阂的。她最初来盛唐，是挂着副总的职位。组建团队时，王雨晨明确的拒绝了她。 孙悦悦知道，高傲的王雨晨看不上她。平日里，两人几乎没有交流。但为了孩子，唉！ 看到孙悦悦，王雨晨也有些意外，笑着问道：“悦悦，什么事？” 王雨晨的办公室很精致。没有茶桌，窗边，南北各摆放着一颗青翠的摇钱树。中间，是三个造型时尚的花架，摆满了五颜六色的鲜花。办公桌上，也摆放着一束鲜花，淡紫色的绣球，分外漂亮。 孙悦悦越发的自惭形秽，想想当初自己简陋的办公室，一个天上，一个地下，好心酸！孙悦悦强忍着想哭的冲动，视线看着鲜花，笑着说道：“雨晨，你晚上有时间吗？我请你吃个饭，好不好？你想吃什么？” 王雨晨看人很准，她看得出来，孙悦悦并不幸福，所以，王雨晨不想和她多打交道，“咱们之间，没必要这么客气。我在减肥，吃饭是负担。什么事？” 孙悦悦犹豫了一下，“我请你喝茶吧！万达后面，有家茶室，很不错。可以吗？” 孙悦悦的眼神，有些祈求。或许，她自己并不想露出祈求的眼神，但她控制不住。她希望她的孩子能上一所好学校，读一所好大学，不要像自己这般，这么辛苦！ 王雨晨知道，孙悦悦这是有事相求。而且这件事，应该和工作无关，也很难办。起码，对孙悦悦来说很难。 “咱公司的茶室，也不差。我刚买了些很贵的绿茶。” 孙悦悦担心自己的秘密被其他人知道，鼓足勇气说道：“雨晨，咱们去外面吧！我有件事，想求你帮忙！” 这句话说出，雾气开始在孙悦悦的眼睛里凝聚。 王雨晨不想知道，她自己曾经是苦命人，也不想听其他苦命人的故事。她沉默了几秒钟，“悦悦，你直接说事吧！办公室的隔音很好。” 孙悦悦的心情，应该是极其复杂的，她一咬牙，低声说道：“雨晨，我儿子今年读小学。前段时间，我托了个人，花了七八万。我昨天才知道，那是个骗子。雨晨，我想让我儿子上个好学校。你能帮帮我吗？需要花多少钱，你说就行。” 王雨晨有些意外，“你多大？我记着，你年龄比我还小吧？” 孙悦悦红着脸说道：“我生孩子早，我20岁，就生孩子了。我老家是北蒙的，我们那边，结婚都早。” 王雨晨沉默了一会，语气平静的说道：“我不是齐州人，也没有这方面的资源，我很想帮你，但我帮不了你。” 孙悦悦低下头，“我刚才去找了小夏，雨晨，你能帮我和小夏说几句好话吗？小夏想帮的话，肯定可以的。” 王雨晨的表情有些玩味，“悦悦，我和小夏，只是普通同事。我有老公，只是因为业务的关系，我和小夏聊的比较多而已。” 孙悦悦抬起头，有些慌乱的摆手，“雨晨，你误会了，我不是那个意思，我的意思是，你说话，小夏会听。不是，我的意思是，你说话比我好使。” 王雨晨笑了笑，“你不用解释，清者自清，浊者自浊，我不在乎别人怎么说。只要别被我抓住就行。” 孙悦悦连连摇头，“我不会说的，你放心，我绝不会乱说的。” 看着有些惶恐的孙悦悦，王雨晨笑着说道：“孩子上学这种事，应该挺难办的。这种事，不应该是男人出面处理吗？” 孙悦悦眼神一黯，没有言语。 王雨晨心里一动，“你是单亲妈妈吗？” 孙悦悦内心在激烈的斗争，她在乎面子，特别不愿意让别人知道她的家庭情况，但现在求人帮忙，不卖惨，估计也不会有人帮。 “我老公家，是农村的。家里特别穷，我怀孕的时候，连鸡蛋都买不起。还欠着好多钱。生完孩子，没有钱，奶粉都买不起。有一段时间，我都抑郁了，天天想自杀。” “后来，实在没有办法，我老公跟着别人学了炒菜，我们开了个小饭馆。起早贪黑，拼了命的干活。忙活了两三年，才把债还上。老家的生意差，我们一合计，又来了齐州。” “还是开饭馆，没挣到钱，还赔了钱。我实在没有办法，我得养儿子，需要钱。我就出去上班，只有保险公司要我，我一个人都不认识，硬着头皮，在大街上，在批发市场里卖保险。” “干了一年多，也没挣到钱。我接触到了信托行业，比保险轻松，只需要打电话就行。我拼了命的干活，前两年运气好，挣了些钱，才算是彻底翻身。雨晨，你帮帮我行吗？我想让我孩子上个好学校，别像我这么命苦，花多少钱，你说就行。” 王雨晨心里叹了口气，果然是个命苦的女人，“你老公现在干什么？” “做生意，和别人学着做生意。” “做什么生意？” “医疗器械。” 王雨晨沉默了几秒，犀利的问道：“我猜测，你老公做生意不但没挣到钱，还赔了钱。他做生意的本钱，也是你出的，对吗？” 孙悦悦叹了口气，“前两年，我挣了钱，都是给他拿着。我手里没有钱。这两年，我才攒了些钱，他赔了得四五十万。” “你是什么学历？” 孙悦悦脸一红，“初中没读完，就没读了，在我们老家，很多人都没读完初中。” “你老公呢？” “也是！” “悦悦，你和我说的这些话，我会保密。给你个忠告吧，别让你老公做生意了，他不是这块料。自己老婆这么辛苦挣来的钱，他这么挥霍，不是男人！”王雨晨说道。 “他挺努力的，只是运气不好。现在他也很谨慎了，也不怎么赔钱了。”孙悦悦辩解了一句。 王雨晨笑了笑，“悦悦，我其实不愿意和你打交道，知道为什么吗？” 孙悦悦眼神一黯，“我学历低，见识少。” 王雨晨笑着摇了摇头，“不对。是因为你太虚伪了。你不敢面对自己的弱点。你的不幸福，都写在了脸上，都写在了眼睛里。你还天天伪装，累不累呀？” 孙悦悦心里五味陈杂，没有辩解，“雨晨，你帮帮我行吗？” “刚才这些话，你并没有和小夏说。如果你说了，他不帮你，是他真的没有能力。你也不会再来找我。为什么不和他说？” 孙悦悦沉默了几秒，“我不好意思说。” “你为什么会对我说？咱俩一点都不熟，我也不是齐州本地人。”王雨晨笑着问道。 “我感觉你挺厉害的，我想和你学。雨晨，你帮帮我行吗？我真的是没有办法了。” 王雨晨笑了笑，“明天吧。今天我惹小夏不开心了，明天我帮你说。他有能力的话，会帮你的。他没有能力，也没办法。” “雨晨，谢谢你，我请你吃饭吧！”孙悦悦感激的说道。 王雨晨摇摇头，“悦悦，我再给你个忠告，女人，要对自己好一点。我建议你，防着你老公点，我没别的意思。多个心眼。你太傻，很容易吃亏的。好了，我也该下班了。” 说完，王雨晨笑着站起身，美美的吸了口鲜花的香气。 第一百九十四章 人情世故（求月票） 次日，早例会结束后，王雨晨带着孙悦悦，来到刘小夏办公室，简单的讲述了一遍。 刘小夏听完，再看孙悦悦，对她的讨厌烟消云散，转而变成了同情。 “悦悦，孩子上学这种事，都是欠人情的事。我在教育系统，是真的没有资源。如果是我的孩子上学，找找人，可能就是一句话的事。但咱俩只是同事，求人办事，是得实话实说的。别人愿不愿意办，真的不一定。” 刘小夏说的是实情，任何城市，好学校都是稀缺的。以前还好说，随便找找关系，就进去了。现在卡的特别严，好学校的额外指标，更是稀少。 孙悦悦看到了希望，也顾不上面子里子了，“小夏，你帮帮我吧！我妈现在失踪，我老公也没有本事，我真的是没有办法了。我想让我孩子上个好学校，需要花多少钱，你说就行。” 王雨晨看了眼孙悦悦，“你妈失踪是什么意思？” 孙悦悦叹了口气，“也不怕你们笑话，我爸喜欢喝酒，喝醉了就打我妈，过年的时候，他把我妈打狠了，我妈什么都没带，就离家出走了。到现在，都四五个月了，杳无音信，也不知道她躲在哪里。” “你没报警吗？” “报了，没有用。前几个月，我没有心思工作，也是因为这个事。身份证都没带，我想想就想哭。”说着话，孙悦悦落泪了。 王雨晨拿了两张纸巾，递给孙悦悦，“你这命可真够苦的。” 刘小夏也挺同情孙悦悦的，但同情归同情。赵红文肯定能办，但因为同事的事去找他，绝对会被骂。苏航？他应该也没有直接关系，再拐弯抹角的，也未必能成。 “你想让你孩子上哪所学校？” 孙悦悦擦了擦眼泪，希冀的说道：“齐五路或者南街小学，胜利街也可以，可以吗？” 刘小夏苦笑，“这可是齐州最好的三所学校了。能不能办成，我心里是真的没有底，据我了解，指标相当少。” 刘小夏想了想，给他伯父刘正军打了个电话。这种事，只有关系最亲近的人，才会当做正事来办。毕竟，自己和孙悦悦无亲无故的。谁愿意消费人情呢！ 对于刘正军，刘小夏用起来毫无压力，堂姐定居国外，说句不好听的，老两口的养老问题，刘小夏得承担一多半。 “大爷，我同事的孩子，想上个好学校，户口不是本地的，齐五路，南街或者胜利街小学，三选一，你得给帮忙办了！” 刘正军问道：“户口哪里的？” “外省的，应该是北蒙的。你想想办法吧！我把她电话给你，她叫孙悦悦，需要什么资料，你直接找她要。” 刘正军比刘小夏更清楚这里面的难度，“小夏，这都七月份了，名额应该都定好了吧？这种事，都得提前一年就开始办。” “我知道，但你给我说没用啊！我欠她一个人情，你想想办法，我是一点招都没有。该花多少钱，你给她说。”刘小夏说道。 “必须得办？”刘正军问道。 “肯定得办！我怎么会拿这种事开玩笑，你给想想办法吧！” “行吧，我先托人打听打听，这种事，哪有现在办的？这不是胡闹嘛！”刘正军碎碎念了几句，挂断了电话。 这种事，对刘正军来说，难度也是很大的。他都退休了，之前也不是多大的官。现在消耗的，都是过去积攒下来的人情，用一点少一点。 孙悦悦等刘小夏挂断电话，双手合十，连声感谢，“谢谢，谢谢，等事成了，我一定送你份大礼。” 刘小夏摆摆手，“我把我大爷电话发给你，有事，你直接找他。能不能成，我心里也没底。时间太晚了，如果学校名额满了，应该是真的没有办法。” “什么大爷？说话这么直接？”王雨晨笑着问道。 “我亲大爷。他人脉虽然一般，但会下死力气。找其他人，人家知道咱俩的关系后，都不会真心实意的办。”刘小夏解释了一句，“主要是时间太晚了。” “小夏，全拜托你了，事成了，我一定好好感谢你。”孙悦悦连声说道。 “事成了再说吧！悦悦，你去忙吧！我和夏哥说点工作上的事。”王雨晨说道。 “好，好，你们聊，我出去。”孙悦悦激动的有点语无伦次。 等孙悦悦出去后，王雨晨笑眯眯的说道：“我又有点后悔了。” “后悔什么？” “后悔帮孙悦悦，说到一半我才反应过来，这都七月份了，时间太晚了。呵呵，等我儿子上小学的时候，你得给他安排最好的小学。”王雨晨笑吟吟的说道。 “还有法聊天吗？” 王雨晨眨了眨眼，“你在想什么，我知道。我是什么样的人，你也知道！我去一趟千诺药业，我才知道，焦兰之前在东山制药工作。” 刘小夏心里叹了口气，“你想联系东山制药？” “有这个想法。” “我介绍个人给你认识，他叫黄世鑫，人脉一般，但认识的人多。东山制药的老板是个女的，只要能搭上线，我想想办法，利用这次活动，争取拿下。”刘小夏说道。 王雨晨娇媚一笑，“么么哒！” “我找个茶室，喊他出来谈吧！” “好哒！我订了点家具，你要不要帮我去组装一下？”王雨晨笑眯眯的问道。 “你还想不想聊天？”刘小夏自己都说不清自己的心情了。 “么！”王雨晨抛了个飞吻，“什么时间去见黄世鑫？” “我问问他现在有空吗。” 因为离得不远，两人便走着去。路上，王雨晨问刘小夏，“你家庭条件又不差，为什么会去简信工作？还是打陌电？你家里也支持？” 刘小夏叹了口气，“我关了培训学校后，原本计划是要去北都创业的。因为这事，和家里闹的很不愉快，水火不容的。我去简信工作的初期，他们压根不知道。包括来盛唐的初期，他们巴不得我工作不顺利，安安稳稳的去上班。直到东山银行在我这里买了理财后，他们才慢慢改变了观念。我父母都是普通人，更喜欢安稳的生活。” “难怪。一般稍微有点资源的，是很难坚持打陌电的。陌电，真的很辛苦。”王雨晨说道。 “唉！”刘小夏叹了口气，“我之所以能坚持一年，是我心里太郁闷了，一直不服气。当时的我，很迷茫，感觉自己是个废物。非常渴望能够证明自己！我自己也不明白，为什么当初我那么的执迷不悟。” “因为那是你的青春。”王雨晨说完，有些沉默。 “你说得对！现在的我，也得感谢那段艰苦的岁月。” “小夏，我不会成为你的负担。一会，去帮我组装下家具吧！我弄不来。”王雨晨柔柔的说道。 刘小夏没有言语。 第一百九十五章 年中会议（求月票） 七月初，刘小夏以齐州分公司总经理的身份，参加了盛唐财富年中管理会议。 会议地点，在北都郊区的一座五星级酒店。会议日程，三天。前两天开会，第三天团建。 参会前，刘小夏还挺期待的。会议结束后，他有些失望。财富管理行业，还是草根行业。虽然盛唐财富要比p2p公司强很多，但从业者，依旧是鱼龙混杂，参差不齐。 有一些所谓的分总，别说和穆晓慧、王雨晨相比了，刘小夏感觉，连曹蕾蕾都不如。 会议第一天，上午，是产品部、人事部等职能部门负责人的述职。下午，是总裁和董事长的述职和讲话。总结上半年的得失，强调下半年的发展。因为市场好，上半年的各项指标都很亮眼。 第二天，是大区总裁和分总的述职。分总述职，采用的是分会场模式。华北大区这一组，由董事长周林亲自负责。 刘小夏第一个登台。下半年的业绩，责任状是25亿。因为有现金管理可以刷业绩，刘小夏感觉毫无压力。 东海二分定了5亿的指标，泰州和运河各3亿。刘小夏感觉，这三家，完成业绩的希望不大。 华北大区其他分公司，比较强的，只有北都一分和北都二分。但徒有规模，缺乏底蕴和实力，业绩大都是渠道单。两家分公司的分总，都是90后，刘小夏印象很一般。 刘小夏比较关注的，是齐州二分和东海一分。这两家分公司，也大都是渠道单，底蕴很薄弱。但有些像搅屎棍。 尤其是东海一分，总经理崔建伟三方渠道出身，刚接手东海一分两个月的时间。但他手下的人，已经多次骚扰东青集团和东旺集团。直接陌电，给企业报价，谈返佣。这让刘小夏有些烦。 说心里话，刘小夏瞧不起渠道出身的人。这些人之所以能挣到钱，是赶上了好机遇。真有本事的，没几个。比如孙悦悦，一旦机会没了，屁都不会。 周林听得很认真，仔细看每一家分公司的业务数据。他挨个点评后，问道：“大家有什么意见没？都可以畅所欲言。” 刘小夏本来是不想说的，但也不知道当时怎么了，反正心里莫名的不痛快，便说道：“董事长，我们公司对于企业客户没有保护机制，对于正常竞争，我是认可的。但有些同事，直接给企业打陌电，谈返佣的事情。更可笑的，是电话号码都是从网上搜到的，有些电话，根本不是财务部门的电话。东海一分的一些人，就喜欢这么干。” 崔建伟斜了刘小夏一眼，“刘总好大的威风，我听说，你找了黑社会，恐吓了朱总，怎么，你也想恐吓恐吓我吗？” 莫名的，一股火气涌了上来，刘小夏笑了笑，暗藏威胁，“崔总，你误会了，不是我找的黑社会。是有些黑社会，有求于我。我让他们办事，是给他们面子。” “好了！”周林制止了两方的冲突，“对于恶意骚扰他人客户的理财师，有真凭实据的，要坚决予以开除。接下来，总部也会出台相关管理办法，规范客户的竞争。” “董事长，我有东海一分理财师的通话录音。被骚扰企业的相关人员，也可以作证。”刘小夏说道。 周林看了刘小夏一眼，对何敏说道：“这件事，你亲自盯着，要坚决予以开除。” 北都一分李天勇说道：“董事长，某些同事仗着自己有些势力，公然带着黑社会进入其他分公司的职场，威严恐吓，总部就不追究吗？” 李天勇这句话，是替肖远说的。 这件事，周林自然是知情的，但他能怎么处理？只能打太极，“咱们是一家人，各地分公司，都是亲兄弟。兄弟有争执，有矛盾，要协商着解决，要在规则范围内解决。违法乱纪的事情，坚决不可以做。咱们要团结，只有团结，我们才能超越亚诺，超越恒远。” 刘小夏扫了眼肖远，笑着说道：“董事长，我下半年的责任状业绩，可以翻倍，五十亿，我轻松完成。” 刘小夏这么说，是有意为之。大家都不傻，崔建伟怂刘小夏，或许是因为面子放不下。至于李天勇，则完全是身在北都，不怕刘小夏的打击报复。 齐州二分朱洪波，就一直很老实，低着头不言不语。他在齐州工作多年，知道刘小夏的信息要多得多，也知道自己惹不起。 当实力悬殊到某种程度，没有人会主动与之为敌。 周林笑着说道：“好，齐州一分底子好，业务能力突出，要力争成为全公司首家百亿级分公司。东山大区，要力争明年升级为一级大区。” 升级为一级大区，级别将和华北区一样，自然是脱离华北区的意思。肖远看了眼周林，没有言语。肖远比刘小夏还小三岁，太年轻了，哪里是周林的对手。 后来刘小夏才知道，周林刚来盛唐时，盛唐萎靡不振，业绩差，士气低落。为了重振士气，周林挖来了肖远，委以重任。那个时期，盛唐需要业绩。渠道也好、直销也罢，业绩第一。 但随着齐州、江浙、东北这些直销业务部的崛起，周林对待渠道的态度，已经变了。现在，他需要的是直销。直销业绩上不来，对不起，走人！ 说白了，无论是肖远也好，张雅雅也好，包括刘小夏，给你高薪，你就是扛业绩的。有业绩，好员工，天天表扬。没业绩，或者不符合公司战略了，要么改变，要么走人！ 肖远虽然年轻，但是个聪明人。他和张雅雅关系恶劣，但对待刘小夏的态度，是敬而远之。井水不犯河水。 张雅雅低眉顺眼，如果成立一级大区，也就意味着，她可以在东山省之外的地域设立分公司。 第三天，是团建。爬山，漂流，烧烤晚会。 “夏哥，以后你来东海，也多给我们培训培训。你这么多大企业，我们都需要你的经验。”东海二分赵前程笑着说道。 刘小夏点点头，“没问题。之前主要是太忙了，实在是没时间。” “泰州你也好长时间没来了，雨晨现在也忙，都没空来帮我谈客户。徐欣的水平还不够。”胡一伟说道。 “欣姐谈的一点不差，只是经验有点欠缺。”刘小夏说道。 胡一伟摆摆手，“她还不行，她身上没有你那股子气势。” “夏哥，下下周的客户活动，你给我二十个客户名额呗。我们也带着客户去感受一下。”赵前程主动说道。 “没问题。客户多多益善，关键得保证质量，这场活动的规格很高，不合格的客户，一律不要。” “客户质量肯定没问题，这点你放心。”赵前程保证道。 张雅雅坐在旁边，和其他业务部的人聊得火热。她没有参与刘小夏几人的对话，她不喜欢被无视。 也有不少其他业务部的分总过来敬酒，主动和刘小夏认识，加微信。刘小夏酒量差，所以只是抿一口。 一晚上，他一共喝了两杯红酒。其中一杯半，是给周林等人敬酒时喝的。等敬完酒，刘小夏就溜了。他感觉没什么意思，也害怕喝醉了。 张雅雅和赵前程凑在一起，笑着问道：“你资源也不差，这两天，你和小夏住在一起，有没有学到经验？” 赵前程摇了摇头，“我和夏哥比，差远了。我家里只是有点钱，夏哥家里有的是权。权比钱可好用多了。夏哥的成功，咱模仿不来。” 张雅雅心道：你倒是看得透彻。 第一百九十六章 夏季策略报告会 年中会议结束，齐州业务部启航。大家的工作重点，全部放在了下周五举办的客户活动上面。 活动名称：盛唐财富夏季策略报告会。重磅嘉宾：东山省j融办主任李永胜和知名经济学家裴清友。 对于盛唐财富这样的顶级三方财富管理机构，想邀请经济学家，是一件很容易的事情。经济学家也得挣钱，也得在市场上形成口碑和影响力。 当然，得给钱！ 初步流程：周林致开场词，李永胜讲话，裴清友做专题演讲，副总裁李晓彤讲解产品。东山卫视财经节目主持人负责主持。 其他重点工作，联络酒店、会场，客户邀约，重点客户的接待、住宿等事宜。置身其中，会发现工作非常繁琐。 酒店，选在了东山大厦。 “酒店的事情，我和雨晨来负责对接。客户的筛选工作，由雨晨、欣姐来负责。我再强调一遍，这场活动，不是我们邀约客户的噱头，一定要邀约有意向、有资金的客户。”刘小夏再次强调道。 曹蕾蕾问道：“夏哥，还未成交的大客户，如果需要住宿，住宿费用我们自己承担，可以吗？” 刘小夏点点头，“可以。房间我来协调，我会尽量压价。” “夏哥，是所有客户都可以参加晚宴吗？”熊少强问道。 “不可以。目前的计划，晚宴是三到四桌。必须是大客户才可以参加。” 熊少强有些失望，“裴清友会参加晚宴吗？” “目前他是不太想参加的，我会去一趟北都，争取见他一面，再做做他的工作。”刘小夏希望裴清友能参加，如果有这个由头，再邀请胡东春等大佬参会，会好说一些。 陌电团队的同事，明显有些失望。原本，所有人都对这场活动充满期待。但看目前的架势，陌电团队的很多潜客，显然是不达标的。 “另外说个事。大家也看到了，我事情比较多，管理能力也不够。雨晨以后是咱们分公司的副总经理，负责大部分公司事务的管理工作。我腾出时间精力来，帮大家协调一些资源。在这里，正式通知大家一声。”刘小夏又说道。 曹蕾蕾等人鼓掌。 “夏哥，你都邀请了哪些大客户，能稍微透露几个吗？”牛宁宁问道。 刘小夏不想说，他知道，一旦说了，难免会成为陌电团队邀约客户的话术，“目前客户的情况，都是待定的状态。” “夏哥，东山银行和东山高速的领导会参加吗？”熊少强问道。 “得看时间。”刘小夏含糊的说道：“领导们都很忙，这些事，都是不确定的。” 会议结束后，李青跟着刘小夏来到办公室，“夏哥，兄弟们需要你的支持。” “青哥，能支持的，我肯定支持。” “夏哥，你也打过陌电。陌电的客户质量，是很难把控的。没见过面的客户，只能靠猜。兄弟们需要借这次的机会，多约一些客户，再从中筛选。”李青说道。 这些情况，刘小夏自然是清楚的，但这次活动，他出了大力气，更不允许活动档次办lou了，“青哥，客户的事情，雨晨全权负责。这两周我会很忙，也顾不上。你去和雨晨商量，可以吗？” 李青有些失望。他清楚，和王雨晨更难商量。 十点半，王雨晨来到刘小夏的办公室。看他正心不在焉的坐在椅子上，笑着泡上茶，“我一会就走，中午凉拌个苦瓜，给你消消火。” 刘小夏叹了口气，“雨晨，我后悔参与这笔过桥了。昨晚我做梦，梦见裕龙没还钱。” “你这是典型的贷款焦虑综合征，我刚才又问了涛哥，他一直在盯着呢！没事的。我一会送你个惊喜，舒缓下你的焦虑。”王雨晨给刘小夏倒上茶，“其他人来找你求情，你一定不能心软。这次活动，咱们的首要目标，是拿下平成钢铁这几家大型企业。” “青哥刚才来找我了，我让他去找你商量。陌电团队只怕会有意见吧！” “有意见也顾不上了，平州预计三十人，临州预计三十人，菏州十人，这就七十了。再加上咱们的邀约，你像东山高速领导出席的话，肯定会带着财务人员。要力争邀约到三百人。关键是晚宴，每一桌，最好能有一个重量级的主陪。” 刘小夏点点头，“如果裴清友能参加晚宴，核心客户，一定得安排在他那一桌上。我来想办法吧！我后天去北都。” “你多喝点水，我先回去做饭了。这段时间有的忙了。” 刘小夏心情有些复杂，“雨晨。” 王雨晨展颜一笑，“别说，小夏，我很幸福。我先走了。” 等王雨晨离开，刘小夏走到窗前，心情有些沉重。王雨晨占30%，裕龙生物的过桥，占70%。 刘小夏发现，自己的胆子其实挺小的。因为这笔过桥，这两天，他睡觉都睡不踏实。钱给出去之后，刘小夏有一种失控的感觉。钱能不能安全回来，他说了不算。 贷款，想象是一回事，真参与其中，是另外一回事。这种压力，是一般人无法想象的。 中午吃饭时，熊少强等人出去吃快餐。 “雨晨姐都好长时间没请咱们吃午饭了，是不是得提醒她一下？”熊少强笑着说道。 “你敢提醒吗？”郑国栋笑着问道。 熊少强摇摇头，“我可不敢。她天天这么忙，东哥，你来提醒，雨晨姐肯定不会骂你。” 李占东笑了笑，没有言语。 李青没有心情参与大家的聊天。他在想陌电团队邀约客户的事情。下午上班后，他统计了一下数字，预计客户数量，五十人左右。 下午两点多，王雨晨才光彩夺目的回来。曹蕾蕾笑着迎上前，随她走进办公室，“晨姐，明天你有空吗？咱们去一趟平成钢铁怎么样？” “后天吧，后天我有空。”王雨晨说道。 “好，我和企业改一下时间。” 李青一直关注着王雨晨的办公室。刘小夏不管，他只能找王雨晨争取。否则，大家辛辛苦苦邀约的客户，再被卡掉，会严重影响团队的士气。 等曹蕾蕾出来，李青走到王雨晨办公室门口，笑着问道：“晨总，有时间吗？” 王雨晨笑着说道：“有时间，什么事？” 也不知道为什么，李青有些打怵和王雨晨打交道。或许是因为自惭形秽吧！ “晨总，我大概统计了一下，我们团队，最少能邀约50名客户。” “青哥，成交客户，都可以参加。未成交客户，必须见过面，清楚客户资金量，才可以参加。”王雨晨笑着说道。 “老带新呢？” “老带新是没问题的。” 李青略一犹豫，“晨总，兄弟们打陌电也不容易，有些客户正是因为见不到面，才需要这次机会的。” 王雨晨摇摇头，“这次活动，总部都高度重视，我们必须形成品牌影响力。青哥，一颗老鼠屎坏一锅汤的事情，我们绝不能做。我们必须考虑到会场秩序等方方面面的事情。私募行业，客户贵精不贵多。哪怕人少一些，档次也不能降。” 李青点点头，没有再多言语。能怎么办？只能自己想办法，提升客户质量。 第一百九十七章 大财看命（求月票） 北都，刘小夏见到了裴清友。 裴清友也是东山人，年龄四十出头，属于青年经济学家，颇有名气。之所以能见面，是刘小夏的强烈要求。 像裴清友这些人，出席盛唐财富这样的活动，一般不参加晚宴。因为客户问的问题会很多、很杂，有一些也比较敏感，不好回答。 比如，客户问盛唐财富的某款产品好不好？怎么回答？ 刘小夏有些激动。他内心里，也渴望能成为金融大咖，而不只是一个卖理财的。当然，没必要像裴清友这么懂，但起码得理解金融的一些逻辑，看清楚一些本质的问题。 “裴总，这次活动，我邀约了东山银行、东山高速、东海集团的主要l导，也包括秋山机械、东旺集团等上市公司的董事会主席。东山高速和秋山机械也希望能聘请您，担任独立董事。” 刘小夏深谙利益分享的精髓，独立董事的薪酬虽然不多，但对于裴清友来说，也算是一份荣誉。 “裴总，我非常期盼您能参加晚宴。您这一桌，是单独的包间，客户在十五六人左右，都是东山省知名的企业家。他们不会问关于盛唐财富产品的事情，只是想认识一下您，咨询您一些关于未来的经济问题。现在的三降一去一补，让有些企业比较迷茫。” 裴清友之前在券商负责研究，现在创业，他希望做一个智库，进行宏观和产业研究。 “这些企业，都是你们的客户吗？” “对。大部分都是我的成交客户，也可能会安排两到三名未成交的重量级企业家。包括晨曦集团财务公司的董事长，也会参加。他老家也是潍州的，一听说您来，非常高兴。”刘小夏绞尽脑汁的套近乎。 裴清友笑着说道：“那你很厉害啊！我对财富公司不是很了解，企业客户也这么多吗？” 刘小夏松了口气，笑着说道：“说来惭愧，我个人客户没几个，大部分都是企业客户。东山银行，东海集团，东山高速，东山铁控...”刘小夏滔滔不绝，展示了一下自己的实力。 裴清友也不再推辞，“好，我参加晚宴。我也正想多了解一些企业的现状。” 刘小夏心中大定，“谢谢裴总，裴总，我能加您个微信吗？” “没问题。” 因为不熟，裴清友工作也很忙。事情确定后，刘小夏和总部的同事便起身告辞。 刘小夏也是两头忽悠。搞定了裴清友，他直接来到了东海。他得重点邀请东旺集团董事局主席，胡东春。东青集团董事长，纪爱国。东海华锦集团董事局主席，李建军。 胡东春答应的很爽快，他今天的心情也很好，在办公室和刘小夏聊了会天，便带着刘小夏进了山。 山里，绿植深深，鸟语花香。茶园，郁郁葱葱，犹如世外桃源。在林间的别墅，三人吃了顿午饭。胡东春心情不错，喝了点白酒。 饭后，刘小夏陪胡东春在附近转悠。胡东来自己弄了些茶叶，学习炒茶。 “小夏，这半年多，你变化很大，进步很大。”胡东春笑着夸奖，“你的心性没变，这很不容易。” 刘小夏受宠若惊，谦虚的说道：“不忘初心，方得始终。我之前创业，吃过亏，吃过苦。我很珍惜现在的一切。我会继续努力，提升自己的专业度。昨天，我和裴清友聊了会天，人家才是真的懂。在他面前，我连半瓶子醋都不算。” “呵呵，”胡东春笑着说道：“金融行业，我懂得不多，但打过交道的人也不少。最重要的，是人品。离钱越近，离人性也越近。人性没问题，产品也不会有大问题。” “老板，我一定紧守本分，努力提升自己，保证咱们企业资金的安全。” 胡东春停下脚步，看着前方的碧水，似乎是有感而发，“小夏，你要记住。小财看勤，中财看德，大财看命。如果将来理财出了问题，也不全是你的过错，也会有我的原因。” 刘小夏有些不解，“老板，我不太明白。” 胡东春笑了笑，“这十二个字，我悟了二十多年，才差不多悟透。小夏，命里有时终须有，命里无时莫强求。有些事，要随缘，不可强求。” 刘小夏想了想，说道：“老板，您的意思是说，不强求，是活在当下，认认真真的活在当下，用心做好当下的事情，我理解的对吗？” 胡东春对刘小夏的回答明显很满意，“小夏，你很有悟性。挣钱，挣钱，辛苦钱，活命钱，才是挣来的。大钱，不是。” 刘小夏心里一动，问道：“老板，我之前自己创业，做培训学校。每天起早贪黑，勤勤恳恳的，非但一分钱没挣到，还赔了好多钱。” “其实都是命。勤奋到了，运气没到，也没有钱。只要勤奋，总能挣到糊口的钱。佛家讲，戒生定，定生慧。慧，指的是慧根，大智慧。做小生意，看到老实人，卖贵点。看到精明人，卖便宜点。这是小聪明，上不了台面。大智慧，是坚持、恒心和毅力。判断对了方向，坚持干下去，一定会有所成就。”胡东春说道。 “老板，怎么才能判断对方向呢？”刘小夏期待的问道。 胡东春摇了摇头，“这也得看命。人啊，一辈子，总能遇到几次机遇。抓住一次机遇，生活就会比大部分人要好了。抓住两次，不得了。如果能抓住三次，一定是大富大贵。小夏，你这么年轻，心性又淳朴，未来差不了。” 刘小夏感觉胡东春说的很有道理，自己来盛唐，不就是抓住了一次机遇吗？ 等出了山，临下车时，胡东春笑着说道：“小夏，有好的理财产品，要多推荐！” 刘小夏心中涌起一股感动，感激的说道：“老板，谢谢您的信任，我一定不让您失望。” 直到三四年后，刘小夏再回想这次经历，才明白，这是胡东春对自己的考察。到了胡东春这个层次，分析事情，主要是分析人。对于具体的细节，他反而不太关注。 对于邀请纪爱国，刘小夏原以为会有难度。没想到纪爱国答应的也很痛快。刘小夏也是后来才知道，纪爱国很爱学习，边存祥和他有些相像。 至于李建军，他需要看时间。只要没有重大的事情，他会参加。 除此之外，刘小夏还邀请了王健兴、孟菲、鲁成磊、邹建农（临海化工）。 从东海，刘小夏直接去了临州。他亲自出面，邀请到了临州水泥的董事长，张总。 刘小夏原本不想来，奈何刘新洲太怂，不敢出面邀请。 除了临州水泥，刘小夏又帮着刘新洲，邀请到了临高化肥的小老板，临罗制药财务总监等人。 离开临州，又是菏州。帮吴金高谈了一家企业，企业没有表态，但答应参加活动。 然后是运河，刘小夏和王雨晨一起，邀请到了欣河制药董事长，太岳纸业董事局主席，曲岳股份董事长。 接下来是聊州、淄州。聊阳电气、博威石化、博腾化工等。一圈下来，用了一周多的时间。 回到齐州，工作量依然繁杂。协调酒店，预定客房，会场布置，重点客户的座次安排等等，一堆事。 “工商联这边，邀请了二十家企业老板，应该都会出席。有十三家是外地的，也需要安排住宿。他们都带了随从。我担心套房数量不够。”王雨晨说道。 刘小夏想了想，“不怕，套房不够，就安排到齐南宾馆，环境更好，离得也********泉实业的孔总，需要安排住宿吗？” “安排，对方可以不住，咱们不能不安排。对了，恒石钢铁的董事长也来参会，他的座次，可以安排在田中健旁边。”刘小夏说道。 王雨晨记下来，“让太岳的李总和晨曦的常总挨着坐，可以吗？” “好，具体你看着安排。抓紧买一批水杯，东山宾馆的杯子不是一次性的，不可以。”刘小夏说道。 王雨晨点点头，“我马上安排。” 第一百九十八章 人生，是一场博弈！ 准备工作，如火如荼。却出现了一个重大纰漏，名额不够用了。原因是，忽略了老板们带的随从人员数量。 像胡东春，他很重视，不但带着他儿子，还有胡东来、上市公司财务总监、董秘。一家企业，五个名额。 像博腾化工，黄总是个性情中人，喜欢喝酒，朋友也多。呼朋唤友，再加上财务总等人，十一个名额。 王雨晨又统计了一遍，一共邀约了四十三家企业客户，合计名额：137人。 会场可容纳350人。临州团队30人，平州团队30人，菏州团队15人。齐州分公司，不含陌电团队，邀约数150人。 不含陌电团队，邀约数已达362人。 其中，王丽萍一个人，便邀约了30名客户，全部是私行客户。徐欣，邀约21人。她们两个人的邀约量，就占了全部客户数量的15%。 这还没包括高晓梅、孟晓萍、王霞等人，高晓梅更是通知了她的七八个朋友。胡一伟、赵前程还在不断的增加名额。 陌电团队，已确认参加客户数，51人。待确认客户数，26人。其中，成交客户11人，老带新7人，合计18人。 王雨晨、徐欣等人都有些慌。 “能换会场吗？”曹蕾蕾问道。 王雨晨摇了摇头，“换不了，比这个会场大的，只有的两个。一个太大，另一个也有活动。” “加椅子呢？”徐欣问道。 王雨晨叹了口气，“可以加到370，再多的话，担心会影响会议效果。前后排空间本来就不大。” “晨总，我们已经约了51个客户，最晚明天下午，我们会确定最终的客户数量。”李青担心给他的名额会缩减，赶紧说道。 王雨晨又拿笔算了一遍，“青哥，成交客户和老带新没问题，未成交客户，我只能给你10个名额。” 陌电团队的很多同事，都露出了失望的神色。纷纷看向李青。 “凭什么？”李青非常不满，当众质问道：“我们一天工作十二个小时，天天打陌电，这些潜客，也是按照公司的要求，精挑细选的！凭什么压缩我们的名额？公司看不上陌电团队，可以不要，对不对？凭什么削减我们的名额？” “晨总，我们邀约的客户也很靠谱。”谷婷说道。 “雨晨姐，这些客户，我们也是反复筛选过的。大家都指望这次活动开单呢！”熊少强也说道。 “我给夏哥打电话。”李青不耐烦的站起身，往会议室外面走。 “李青。”王雨晨也有些烦了，“小夏的工作，比我们所有人都要忙。我给你们51个名额，但丑话说在前面，如果出现很多迟到早退的情况，你得负责。” “我负责，到时候，你拿我是问！”李青没好气的回了一句。 “雨晨总，到场率不可能是百分之百的。当天，肯定会有客户临时有事，来不了的。”牛宁宁好心的说道。 王雨晨瞥了牛宁宁一眼，“蕾蕾，你通知胡总、赵总他们，就说客户数量超了，给大家的名额取消。有没有人能发扬一下精神，减少一点客户数量。比如，两口子来的，只来一个。” 徐欣略一犹豫，说道：“我减少三个，五个吧！小客户，我不让他们来了。” 王雨晨看向王丽萍，王丽萍笑着说道：“我只能减三个，都是私行大客户，得罪不起。” 这种事，谁愿意减少呢？一番动员，一共减少了15个客户。还有398个。 “可以再加一排椅子。前面的空间不变，后面的空间减少。”徐欣建议道。 王雨晨点点头，“按390个座位安排吧！从现在开始，停止邀约。邀请函，大家一定要提醒客户收好。到时候，我们是凭票入场。负责检票的，是东山大厦的安保，只认票，不认人。” 大家都看出来王雨晨心情不好，都不敢吭气。 等会议结束，李帅笑着给李青竖了个大拇指，“青哥，威武霸气。太厉害了！” 李青一点心情都没有，他看了眼王雨晨的办公室方向，“咱们得自己争气，争取多出单，多做业绩。省的做二等公民，被人瞧不起！” 李青的声音有些大，王雨晨的办公室门又半掩着，她一字不落，全听见了。 王雨晨本来就有些烦，她走出办公室，问李青，“青哥，你刚才是在说我吗？” 李青梗着脖子，“我说错了吗？一有事，首先是牺牲我们团队的利益，我们是后娘养的吗？” 王雨晨笑了，笑容很灿烂。她有个特点，高兴和愤怒的时候，都笑容灿烂，一般人还不好区分。 “客户数量超了，我也有些烦躁，是幸福的烦恼。大家加油，好好和客户沟通，利用这次活动，人人开大单。”王雨晨笑着说道。 “谢谢雨晨姐。”熊少强笑着说道。 张雅雅并没有参加会议，她没有发言的底气，又不想被无视，索性躲在办公室里。李雪及时给她汇报了李青和王雨晨的争执。 “李青会不会也快倒霉了？王雨晨的心眼这么小。” 张雅雅叹了口气，“齐州分公司，快姓王了。张瑞现在有事情，都是和王雨晨商量，都不搭理小夏了。” “瑞姐说夏哥没有原则，和他商量事情来气。”李雪笑着说道。 张雅雅刚要言语，手机铃声响起，是胡一伟。 “雅总，我们客户都约好了，泰州离齐州又这么近。说取消就取消了，这不是胡闹吗？你得给我们做主啊！”胡一伟啰啰嗦嗦的告状。 张雅雅心里叹了口气，“老胡，这是齐州业务部自己举办的活动，客户约多了，他们也没有办法。你给小夏打个电话，让他想想办法。” “我给他打了，他拒接。雅总，这件事，你必须得管管，太胡闹了！”胡一伟满腹的怨气。 刘小夏并不是故意拒接胡一伟的电话，他正在赵红文家里，磨他。晚宴计划四桌。其中，裴清友这一桌，需要一位重量级的主陪。赵红文分量足够重，又刚退休，最合适。 刘小夏先是说了东山高速的事情，又说了裕龙生物过桥的事，并讲述了自己的心得体会。 “姑父，我思来想去，真的得请您出马。苏航找了他的舅舅，前任s统z部部长，他负责第二桌。第一桌，只有您能压得住场面。” 赵红文看着电脑屏幕，津津有味的下着象棋，不言语。 这一刻，刘小夏有些理解了郭鹏。想当初，他缠磨他姑父，应该比自己更夸张。他是亲姑父，自己还隔了一层。 该说的，刘小夏都说完了，赵红文不理他。刘小夏也没办法，就坐在旁边看着赵红文下棋。 赵红文喜欢下棋，但棋艺一般，业五业六的水平。当然，刘小夏水平更菜。但他会作弊，他下载了一款象棋软件，等赵红文是黑棋的时候，帮他出谋划策。 至于赵红文是否会答应，刘小夏心里一点底都没有。 “小夏，你回去吧！”赵红文说道。 刘小夏叹了口气，“姑父，我不能回去啊！我真的需要请您出马，只此一次，下不为例，拜托了。” 刘小夏这么做，有两个用意。第一，东旺集团、东青集团，一直被恒远、新远甚至盛唐的其他员工骚扰。他希望借此机会，搬出赵红文，增厚客户黏性。第二，借此机会，拿下东山制药、平成钢铁等几家大型企业。 苏航舅舅，分量稍微轻了点。 赵红文笑了笑，“你现在为了挣钱，连面子都不要了?” 刘小夏点点头，“姑父，我这几天在想，是物质决定精神，还是精神决定物质。过去，我一直认为，是物质决定精神，现在，我有些怀疑了。” “没有物质的生活，是凄惨的。有物质没有精神，也不可以，容易空虚。物质充裕，精神也充裕的生活，是比较好的。盛唐的平台好，产品好，我又不做违法乱纪的事情，只是想踏踏实实的挣点钱。” “违法乱纪，这四个字，你讲的很好啊！东山高速，金财集团，算是什么呢？” 刘小夏脸一红，解释道：“黄世鑫本身能力不弱，他只是没有关系。东山高速，他们本来就乱投资，一点章法都没有。下面分管的负责人胆子也大。再者说，裕龙生物这件事，是江涛亲自来掌舵的，我也是尽可能将风险降到了最低，才操作的。姑父，我吃过亏，不是心里没数的人！” 赵红文看了刘小夏一眼，“有句话，说男人啊，能放下面子挣钱的时候，就说明开始成熟了。小夏，你成熟了吗？” 刘小夏心里松了口气，“成熟不成熟我不知道，反正，这一次，我就想着一定要把您老人家给请出马。” “只此一次！” “下不为例！”刘小夏开心的说道。 赵红文答应的真实原因，说实话，刘小夏当时并不清楚。直到几年以后，随着一些事情的发生，他才逐渐品出些味来。 人生在世，本质上就是一场博弈。终其一生，我们始终都在与人打交道。而遇人、识人，也是我们这一生中的一些变数。 社会，是一张大网。越往上，网越密集，关系越错综复杂。赵红文身在局中，有些事，也不能免俗。 当刘小夏和赵红文学会这些道理之后，有那么一段时间，他感觉社会好不公平。阶级，从未消除。公平，从未存在。 当然，这些都是后话了！ 但刘小夏心里也清楚，从这一天开始，他入了赵红文的眼。有些待遇，不一样了！ 第一百九十九章 没有实力，没有人会在乎 刘小夏自然也接到了胡一伟和赵前程的电话，对于参会名额，他也无能为力。 “这次，估计是把胡一伟和赵前程都得罪了。”刘小夏有些郁闷的说道。 “得罪就得罪呗！”王雨晨有些不以为意，“咱们和他们只是同事而已。你有困难的时候，都是些袖手旁观的主！” 刘小夏没有言语。王雨晨有她的好，也有她的不好。她身上有两种截然不同的性格，事业型和可爱型兼具。只是，可爱的一面，被她隐藏了起来，一般人见识不到。 “第一桌，加上东山制药、平成钢铁、西博集团和南威化工。我和穆晓慧在第二桌，江涛在第三桌，曹蕾蕾和郭鹏在第四桌。郭鹏应付方鹏、孔俊山他们，是没问题的。”王雨晨说道。 “不让张雅雅参与真的好吗？她毕竟是大区总裁。” “小夏，知人知面不知心。张雅雅未必会有好心思，我们的客户资源，更没有必要让她接触。第一桌副陪，董事长，第二桌副陪，总裁，第三桌李军，第四桌李晓彤。这样安排，没问题吧？”王雨晨说道。 “没问题。第三桌主陪，我请了东山钢铁的田中健。第一桌，裴清友坐主宾，其他人，随意坐吧！” “好，都是大佬，也只能这么安排了。吃饭前，咱们挨个解释下。”王雨晨说道。 “这种场合，没人会在意这些。说实话，东山大厦的饭菜质量也一般的很。大家无非是认识一下，聊聊天。我姑父，竟然和李文武认识。” 王雨晨眼睛瞬间亮闪闪的，“太好了。嘻嘻，这一次，肯定能拿下七八家企业。曹蕾蕾的主意，还是很棒的。” “我也是刚知道，工商联竟然隶属于省tz部。苏航他亲舅，刚从tz部退下来。” 王雨晨笑眯眯的点头，“我在第二桌，也得好好发挥。这次机会，真的是太难得了！这种活动，一年最多组织一次。组织多了，大家也不会重视了。” 刘小夏想了想，还是建议道：“雨晨，张雅雅毕竟是大区总裁，我总觉着不太好。” 王雨晨叹了口气，“你呀，就是心太软，太善良。她肯定是愿意参加，很有可能，她还偷瞄着你的资源呢！你有没有想过，她一旦有了客户的联系方式，跳槽去恒远或者新远呢？” 刘小夏一想也是，“好，听你的。” “小夏，害人之心不可有，防人之心不可无。你最大的缺点，是心软，不懂得拒绝！有时候，拒绝，也是为了别人好！” 刘小夏笑着挠了挠头，“你说啥，我都听着。反正你比我厉害。” “才不是呢！咱俩是最佳拍档嘛。你冲锋陷阵，我打扫战场。小夏，我永远不会成为你的麻烦。相信我，你有些焦虑了。这是大男子主义的优点，也是大男子主义的缺点。” 刘小夏才不愿意承认，“我焦虑，是因为裕龙生物的那笔过桥。” “呵呵，”王雨晨嫣然一笑，语气一下子温柔了起来，“小夏，等这笔过桥结束了，我送你件礼物。” “什么礼物？” 王雨晨看着刘小夏，面色绯红，“现在不可以说。小夏，这辈子，我只会为了你没脸没皮。我希望，你能记住这句话。你只需要给我很少的时间，我就会满足了。” 刘小夏五味陈杂，没有言语。 王雨晨俏皮的眨了眨眼，离开了办公室。 周四下午，董事长周林、总裁赵学斌一行，到达了齐州。张雅雅、刘小夏前往迎接。 这一次，刘小夏自然不会再安排私人宴请。他在佛山脚下的别墅群里，找了家私人会所，宴请周林等人。 王雨晨、穆晓慧、江涛、徐欣、王丽萍、曹蕾蕾陪同参加。 李晓彤打量了别墅一番，笑着问刘小夏，“你什么时候买别墅？” 刘小夏笑着说道：“我能不能买上别墅，都指望这场活动了。” 周林兴致很高，笑容满面，“我听说，你们的准备工作很细致。” “细致是细致了，花钱也花多了，估计得超出预算不少。董事长，报销的时候，还请您高抬贵手。” 周林笑了笑，“这就得看这次活动的产出了，十个亿以上，没问题。” 王雨晨笑着接话，“董事长，十个亿的任务，我们坚决完成。各位领导，这是明天出席晚宴的客户信息和座次安排，请领导们过目。”说着话，王雨晨递给周林四人一人一份资料。 刘小夏说道：“董事长，总裁，军总，彤总，明天得辛苦你们坐副陪的位置。因为客人比较多，又都很重要。没有办法安排更多的副陪。也是为了多出业绩嘛。” 周林看着资料，有些后悔在齐州设立二分了。可惜，当时的刘小夏还未崭露头角。 赵红文和苏航舅舅的资料，自然是没有写的。赵学斌笑着问道：“一号桌和二号桌的神秘主陪，是谁？” 王雨晨笑盈盈的说道：“是夏总的两位长辈，都是s领导。一号桌主陪，是前任s委c委，他刚退下来，来参加活动正合适。夏总没有邀请现任的一些领导，担心有人说闲话。” 王雨晨说话，很会包装，再结合她的语气、语态，刘小夏的光环更神秘了一些。 李晓彤笑着打趣，“咱们盛唐财富，以后在东山省，是不是可以横着走了？” 刘小夏摆摆手，“别，彤总，我就是个小虾米，比我厉害的人，多了去了。低调，省的哪天得罪了人。” 李军笑着说道：“你是虾米，我们就是微生物了。” “二号桌的主陪呢？”周林笑着问道。 “前任s统z部部长，他们不参加会议，只出席晚宴。”刘小夏解释道。 “明年一百亿，对你来说，很轻松啊！”周林说道。 刘小夏笑着说道：“董事长，我一定努力。说实话，开发客户简单，维护客户需要时间、精力。幸亏有雨晨帮我，又有慧姐、涛哥他们。否则，我连五十亿都完不成。涛哥才是大咖，我差的还远。” 江涛赶紧摆手，“不行，不行，我比你差远了。在平州，我都排不上号。” “雅雅总能招聘到你，也是捡到宝了。你当初是什么原因来的盛唐？”赵学斌有些好奇的问道。按理说，刘小夏这样的家庭条件，没道理来盛唐拿三千的底薪。 刘小夏叹了口气，“一言难尽。年轻不懂事，比较叛逆，一直梦想着创业，折腾的遍体鳞伤。又不服输，当时和家里产生了比较大的矛盾。是盛唐拯救了我。否则，我今天可能正在某家国企上着班，混吃等死呢！” 周林笑着举起酒杯，“各有各的好，来，咱们也祝刘总发大财，明年突破一百亿。” 这一刻，周林似乎忘记了张雅雅。 第二百章 大佬们很满意 周五，忙碌、激动、充实。 上午九点，刘小夏就到了齐州火车站。他负责接，郭鹏、曹蕾蕾等人负责送。王雨晨在酒店，负责接待开车来的客户。 裴清友是十一点到的，也是最后一位。刘小夏开车，和他一起去酒店。 “裴总，晚上的晚宴，您坐主宾位置。除了主陪和副陪，其他人都是东山省的知名企业家。主陪是前任s委c委，赵红文，一直在z法部门工作。副陪是我们董事长。您右手边，我安排了东山高速的负责人，您看可以吗？” 裴清友笑着点头，“客随主便，我听从安排。” “东山是制造业大省，很多企业家都是白手起家。这两年，都比较迷茫。临州水泥的老板，对股权投资比较感兴趣，他想和您详细的聊聊。临州水泥也有想上市的想法，规模在临州也是比较大的。包括另外一些制造业的老板，都想和您聊聊。明天早上，能单独安排一下吗？” 裴清友点点头，“可以，我也想多了解一些企业的真实情况。我明天中午到机场就可以。” “您是要去哪里？” “深城，周天在那里要参加一场活动。” “裴总，您觉着，房地产会继续上涨吗？”刘小夏问道。 “不好讲。我是比较悲观的，前两天，zz局会议，首次提出了要抑制资产泡沫。这说明，zy已经看到了泡沫。包括15年的股灾，让zy意识到了金融风险的危害。房价继续上涨，会导致居民部门的杠杆进一步攀升。但按目前的势头来看，情况又有些不妙。市场上资金太多，股市又没有起色。再叠加棚改、供给侧改革的压力，不好讲。我个人希望不要涨。咱们的金融市场，需要来一场出清。” 刘小夏听的似懂非懂，点头说道：“齐州和东海的房价，有些蠢蠢欲动。西客站片区，传说要大规模拆迁，等拆迁户拿到了现金，肯定得买房子。” “现金棚改的模式，存在很多弊端，是不可持续的。” 裴清友挺接地气的，说话也实在。他只带了一个助理，行李也不多。为了凸显对他的尊重，刘小夏给他安排的是总统套房。 送下裴清友，刘小夏来到了会场。灯光、屏幕、话筒，都已准备就绪。看着宽阔的会议室，一排排的座椅，刘小夏心里涌起一股骄傲。 过去的一年，是梦幻般的一年。金融行业，比卖白面都挣钱，一个字，爽！ 王雨晨走过来，递给他一瓶水，“我订的外卖，快去吃点饭吧。估计一点多就会有客户陆续到场。” “雨晨，我有点小紧张。”刘小夏说道。 王雨晨柔柔一笑，“我反复检查了三四遍了，不会出差错的。放心吧！” 快速吃了份盒饭，刘小夏又认真检查了一遍前面两排的桌牌，确认了一遍流程后，已经开始有客户入场。 刘小夏去洗手间洗了把脸，来到检票口，迎接客户及嘉宾入场。 会议流程，一点半开始入场，两点正式开始。李永胜是一点半准时到的。刘小夏和他寒暄了几句，陪他进入会场，并介绍了周林、赵学斌和他认识。 一点四十，大佬们开始密集入场。刘小夏和王雨晨在门口负责迎接，曹蕾蕾等人在里面负责引导大家入座。 两点整，会场基本坐满。周林笑容满面的登台，致开场词。然后，省j融办主任李永胜登台，讲了十五分钟左右。大致意思，是鼓励盛唐财富好好发展。 接下来，是裴清友重磅登台。刘小夏记忆比较深刻的，是裴清友讲的几方面的内容。第一、国内劳动力的人口拐点，会导致未来社会总需求的下降。第二，房地产从黄金时代转入了白银时代，尤其是三四线城市，库存去化较慢，存在风险。第三，是供给侧改革。 其中最重要的内容，是供给侧改革。裴清友认为，今年是供给侧改革的元年，去产能、去库存、去杠杆。他详细的阐述了原因，并对比了欧美经济体。 在讲去杠杆时，裴清友着重强调，目前企业部门杠杆较高，居民部门杠杆较低。所以，政府出台了很多相关的政策，鼓励居民部门加杠杆。但实际上，考虑到社保支出和养老等问题，居民部门的杠杆，实际上也不低了。这里面，应该注意风险。 “夏哥，会场外面，聚集了一些p2p公司的人，手里拿着单页。”李青找到刘小夏，低声说道。 刘小夏心里一惊，他完全忽略了这个问题。 王雨晨低声说道：“别担心，我提前联系了白恩武。蕾蕾，你去通知东山大厦的保安，让他们撵人。” “好的，”曹蕾蕾答应一声，转身往外走。 “我刚去简信的时候，也站在马路上，发过传单。唉！”刘小夏感慨了一句。 王雨晨柔柔一笑，伸出右脚，和刘小夏的左脚贴在了一起。 会议，整体上是比较成功的。大部分客户都听得很认真，会场秩序保持的很不错。 晚宴，气氛更是融洽。大家开怀畅饮，聊的都是些正能量的话题。刘小夏这一桌，也没有人过多的问裴清友问题。 有点像社交局！ 周林酒量也很一般，但今天的场合，他是副陪，由不得他不喝。他强撑到酒局结束，等刘小夏送走赵红文回来，他正趴在洗手间里狂吐。 “一百亿，明年必须一百亿。达不到一百亿，我拿你是问。”周林话都说不利索了，还惦记着一百亿的事情。 赵学斌和李晓彤都是海量，基本没事。江涛和李军都喝多了，有些不太清醒。穆晓慧更是趴在桌子上睡着了。 但大家都是喜悦的。这场活动，办的太有面了！ 次日上午，临州水泥、东旺集团、恒石钢铁等企业的大佬们聚在一起，和裴清友讨论了当下的经济形式及他对未来的看法。 三去一降一补，正轰轰烈烈的进行着。东山作为制造业大省，传统企业、高耗能企业一大堆，过去两年的日子又都不好过，所以都很关注。 私下聊天，裴清友讲的东西更接地气。他表达了他的担忧，他认为，随着人口结构的变化和老龄化的快速到来，国内的市场需要一场‘出清’。 所谓出清，意味着供求均衡。当前国内的市场，存在着严重的产能过剩。原因，在于地方政府是竞争性的发展模式。决策效率高，发展快，但也会造成资金浪费和产能严重过剩的问题。 大佬们的关注点，则包括供给侧改革，一路一带，基建等国家宏观政策，问的很全面。 裴清友的建议是，要守好基本盘。在去产能的大背景下，谨慎扩张。其中，管清友的一句话，让刘小夏记忆深刻。 大致意思是：债务是刚性的，收益是不确定的。用未来不确定的收益，来偿还债务。市场环境好，没关系。市场环境一旦恶化，很容易出问题。 裴清友认为，四万亿，只是推迟了问题，而没有解决问题。现在，美国、欧洲又争相量化宽松，甚至出现了负利率。国内，没有经历过大的金融危机，尤其是房地产行业，还没有走完一个周期。企业缺乏风险意识和风险控制。 结合zz局会议提出的抑制资产泡沫，裴清友对于未来经济，是偏悲观的。他建议企业合理控制负债，稳住基本盘。对于不熟悉的领域，谨慎扩张。 胡东春听的很满意，笑着邀请裴清友多去东海做客。临州水泥的张总更是和裴清友约了时间，改天他去北都请裴清友吃饭。 秋山机械和东山高速想聘请裴清友担任独立董事，裴清友表示他需要考虑一下，看看时间是否允许。 因为裴清友赶时间，中午也没有参加聚餐。交流会结束后，刘小夏安排郭鹏送裴清友去机场。 中午，刘小夏又安排大佬们聚了个餐，增进了一下感情。下午，大佬们陆续回程。 第二百零一章 秋后算账 活动结束，自然得总结。总结会，放在了第二周的周四。当下的首要任务，是跟进客户，力争成交。 收获最大的，是王雨晨和曹蕾蕾，她俩利用工商联和j融办的邀请函，左右逢源。有望拿下七八家企业。 其次，便是穆晓慧、王丽萍、徐欣，她们的个人客户，有望爆发一波。 刘小夏的收获也很大，博威石化的张总，带了两位企业家朋友参会，和博腾化工的黄总又都是朋友，简单一聊，轻松成交。聊阳电气和平泉实业，各介绍了一家企业，自然也全部拿下。 这就是客户多的好处，只需要转介绍，便足够了！维护也容易，关系也牢固。 不过，刘小夏最高兴的，是裕龙生物的过桥资金，安全回来了！他彻底的松了口气。 实际操作贷款，和想象，一个天一个地。资金刚给出去的几天，刘小夏觉都睡不好，是真的焦虑。现在钱回来了，他一颗心才放回了肚子里。 太刺激了！ 更刺激的，是当天中午。王雨晨不饿，没有吃午饭。她笑眯眯的看着刘小夏吃完饭，“床头柜第二个抽屉里，是我送你的礼物。” “什么礼物？这么神秘。”刘小夏有些好奇的问道。 王雨晨嫣然一笑，眉宇间尽显娇媚，“自己去看。” 刘小夏来到卧室，拉开抽屉，看到一个纸盒。只看标题，他就心里一颤，挺不是滋味的。 王雨晨从后面轻轻的拥抱住他，柔声呢喃，“小夏，你要记住。这辈子，我只会对你，没脸没皮。我的要求，会一直很少，你不用有压力，更不用有顾虑。不会有人知道的。” “雨晨...” 王雨晨转过刘小夏的身体，娇艳的红唇将他剩下的话封在了肚子里。没一会，他就忘得一干二净了。 在忙碌中，时间过的飞快。半个月内，齐州分公司打款业绩超过了11亿（不含现金管理）。有些企业，因为资金不凑手，需要过段时间再认购。 挣了钱，大家都开心，脸上洋溢着喜悦的笑容。尤其是曹蕾蕾，钱还没发到手，就买了俩包包奖励自己。 对于她的消费观，刘小夏真的是有些无语，但也不怎么讨厌她了。 有人喜悦多，自然有人喜悦少。仔细想想，天道酬勤这句话，在金融行业，或许是不适用的。 陌电团队，预计邀约51名客户，实到35人，老客户11人，老带新7人，潜客17人。半个月内，成交9单，老加新5单，潜客4单。平均打款金额，150万。 同样是个人客户，王丽萍最大的单笔金额，五千万。整个陌电团队，十四个人，总业绩才相当于一个千万级客户的体量。 王丽萍，邀约27人，实到28人。徐欣，邀约16人，实到16人。穆晓慧团队，邀约30人，实到31人。 这就是靠谱！ 熊少强成交一单，未来有望再成交两单，他有些兴奋，“夏哥，咱们下个月，可不可以再搞一场？” 刘小夏有些无语，“这样的活动，一年最多举办一场，搞多了，也就没效果了。再说，这场活动超支太多了，报销的麻烦事也一堆。” 张瑞难得的夸了刘小夏一句，“算你还有点良心。” 熊少强有些遗憾，“我感觉挺好的，客户都愿意参加，也都很满意。” “凡事过犹不及。”王雨晨接过话茬，“从邀约和打款情况来看，陌电团队，提升的空间还很大。我理解陌电的难度，但成交率低，和个人的综合能力，也有很大关系。大家应该积极的自我提升，以更好的专业，服务好客户，加强和客户的黏性。” 陌电团队无人吭气。王雨晨的话不好听，却是实话。 王丽萍笑着说道：“夏总，我认为，冬天的时候，可以再举办一场冬季策略报告会。不用这么的兴师动众。主要针对个人客户，也不需要邀约政府l导。让客户学点实打实的金融知识，就挺好的。” 刘小夏点点头，“这个建议，可以考虑。但也得考虑投入产出比，到时候，我和总部再沟通吧！” “夏哥，九月份，咱们能不能举办一场高规格的户外登山活动，只是游玩，不涉及产品讲解。”徐欣建议道。 “当天去当天回的那种吗？”刘小夏问道。 徐欣点点头，“我去过莲花山，两个小时的车程，山也不是很高。早上出发，下午回来，中午饭菜的规格可以高一些。我觉着挺好的。” “山上的饭菜，就没有好的。”刘小夏想了想，说道：“我建议去泰山，离得近，客户也愿意去。一早走，中午下山吃饭，附近的农家乐也多。下午回，客户会更高兴。” 徐欣笑着说道：“那当然好了。我是担心费用太高，没敢说。” “有些客户喜欢坐索道，索道费用咱们也包吗？”姜妍娟问道。 刘小夏点点头，“做活动，要么不做，要做就做好，所有费用，一律全包。喜欢爬山的，可以从洪门爬。不喜欢的，可以从中天门开始爬。” 曹蕾蕾笑着说道：“支持，我要挑战一下我自己，从洪门开始爬！” 开会就是这样，有些时候，开着开着，主题就偏了。开完会，王雨晨跟着刘小夏来到办公室。 一边泡茶一边说道：“我打算把陌电团队拆成两个团队。” 刘小夏一愣，“为什么？李青管理的挺好的。” “哼！”王雨晨轻哼一声，不满的说道：“活动前，他当众冲着我吼，让我下不来台，有什么事不能私底下商量？李青情商太低了，说话太冲，我之前是懒得和他计较。一点感恩心都没有，白眼狼。不说别的，如果不是咱们给他挂业绩，他团队成立标准都达不到！” 刘小夏有些犹豫，“我觉着，除了李青，其他人都不适合做团队长。” “李青适合吗？他只是拿着公司的钱，收买人情罢了！他的管理模式，是感情加金钱的模式，所以大家才忍着他。一分为二，另外一个团队，让海燕来做团队长。她一直想做销售，咱们再给她挂点业绩，帮衬着点，她肯定愿意。嘻嘻，凡事都得有竞争嘛！你说是不是？” 刘小夏挠了挠头，“我担心引发矛盾，目前公司的气氛还是比较和谐的。” “和谐什么呀！两大派，泾渭分明的。陌电派，资源派。陌电容易招聘，未来的人数会进一步增加，扶持海燕组建一支陌电团队，正合适。省的李青自以为是。还以为公司离不了他呢！” 刘小夏看王雨晨态度坚决，也感觉她说的有一定道理，“你好好和李青谈，别挫伤了他的积极性。” “放心，海燕也不差。” 王雨晨眉开眼笑，当即去找徐海燕商量。徐海燕心里想干，但又怕自己干不好，有些犹豫。 “燕姐，咱公司现在条件不一样了。你接手一部分陌电团队，我再调配给你两个团单客户，每月的团队成立，肯定没问题的。我觉着，你比李青更适合管理陌电团队。” 徐海燕不再犹豫，“好，谢谢晨总，我一定努力干！” 至于李青心里是什么想法？说心里话，王雨晨压根不在乎。陌电团队，从来没往她的心里去过。 第两百章 大佬们很满意 周五，忙碌、激动、充实。 上午九点，刘小夏就到了齐州火车站。他负责接，郭鹏、曹蕾蕾等人负责送。王雨晨在酒店，负责接待开车来的客户。 裴清友是十一点到的，也是最后一位。刘小夏开车，和他一起去酒店。 “裴总，晚上的晚宴，您坐主宾位置。除了主陪和副陪，其他人都是东山省的企业家。主陪是前任swcw，赵红文，一直在zf部门工作。副陪是我们董事长。您右手边，我安排了东山高速的负责人，您看可以吗？” 裴清友笑着点头，“客随主便，我听从安排。” “东山是制造业大省，很多企业家都是白手起家。这两年，都比较迷茫。临州水泥的老板，对股权投资比较感兴趣，他想和您详细的聊聊。临州水泥也有想上市的想法，规模在临州也是比较大的。包括另外一些制造业的老板，都想和您聊聊。明天早上，能单独安排一下吗？” 裴清友点点头，“可以，我也想多了解一些企业的真实情况。我明天中午到机场就可以。” “您是要去哪里？” “深城，周天在那里要参加一场活动。” “裴总，您觉着，房地产会继续上涨吗？”刘小夏问道。 “不好讲。我是比较悲观的，前两天，zzj会议，首次提出了要抑制资产泡沫。这说明，zy已经看到了泡沫。包括15年的股灾，让zy意识到了金融风险的危害。房价继续上涨，会导致居民部门的杠杆进一步攀升。但按目前的势头来看，情况又有些不妙。市场上资金太多，股市又没有起色。再叠加棚改、供给侧gg的压力，不好讲。我个人希望不要涨。咱们的金融市场，需要来一场出清。” 刘小夏听的似懂非懂，点头说道：“齐州和东海的房价，有些蠢蠢欲动。西客站片区，传说要大规模拆迁，等拆迁户拿到了现金，肯定得买房子。” “现金棚改的模式，存在很多弊端，是不可持续的。” 裴清友挺接地气的，说话也实在。他只带了一个助理，行李也不多。为了凸显对他的尊重，刘小夏给他安排的是套房。 送下裴清友，刘小夏来到了会场。灯光、屏幕、话筒，都已准备就绪。看着宽阔的会议室，一排排的座椅，刘小夏心里涌起一股骄傲。 过去的一年，是梦幻般的一年。金融行业，比卖白f都挣钱，一个字，爽！ 王雨晨走过来，递给他一瓶水，“我订的外卖，快去吃点饭吧。估计一点多就会有客户陆续到场。” “雨晨，我有点小紧张。”刘小夏说道。 王雨晨柔柔一笑，“我反复检查了三四遍了，不会出差错的。放心吧！” 快速吃了份盒饭，刘小夏又认真检查了一遍前面两排的桌牌，确认了一遍流程后，已经开始有客户入场。 刘小夏去洗手间洗了把脸，来到检票口，迎接客户及嘉宾入场。 会议流程，一点半开始入场，两点正式开始。李永胜是一点半准时到的。刘小夏和他寒暄了几句，陪他进入会场，并介绍了周林、赵学斌和他认识。 一点四十，大佬们开始密集入场。刘小夏和王雨晨在门口负责迎接，曹蕾蕾等人在里面负责引导大家入座。 两点整，会场基本坐满。周林笑容满面的登台，致开场词。然后，李永胜登台，讲了十五分钟左右。大致意思，是鼓励盛唐财富好好发展。 接下来，是裴清友重磅登台。刘小夏记忆比较深刻的，是裴清友讲的几方面的内容。第一、国内劳动力的人口拐点，会导致未来社会总需求的下降。第二，房地产从黄金时代转入了白银时代，尤其是三四线城市，库存去化较慢，存在风险。第三，是供给侧gg。 其中最重要的内容，是供给侧gg。裴清友认为，今年是供给侧gg的元年，去产能、去库存、去杠杆。他详细的阐述了原因，并对比了om经济体。 在讲去杠杆时，裴清友着重强调，目前企业部门杠杆较高，居民部门杠杆较低。所以，zf出台了很多相关的政策，鼓励居民部门加杠杆。但实际上，考虑到社保支出和养老等问题，居民部门的杠杆，实际上也不低了。这里面，应该注意风险。 “夏哥，会场外面，聚集了一些p2p公司的人，手里拿着单页。”李青找到刘小夏，低声说道。 刘小夏心里一惊，他完全忽略了这个问题。 王雨晨低声说道：“别担心，我提前联系了白恩武。蕾蕾，你去通知东山大厦的保安，让他们撵人。” “好的，”曹蕾蕾答应一声，转身往外走。 “我刚去简信的时候，也站在马路上，发过传单。唉！”刘小夏感慨了一句。 王雨晨柔柔一笑，伸出右脚，和刘小夏的左脚贴在了一起。 会议，整体上是比较成功的。大部分客户都听得很认真，会场秩序保持的很不错。 晚宴，气氛更是融洽。大家开怀畅饮，聊的都是些正能量的话题。刘小夏这一桌，也没有人过多的问裴清友问题。 有点像社交局！ 周林酒量也很一般，但今天的场合，他是副陪，由不得他不喝。他强撑到酒局结束，等刘小夏送走赵红文回来，他正趴在洗手间里狂吐。 “一百亿，明年必须一百亿。达不到一百亿，我拿你是问。”周林话都说不利索了，还惦记着一百亿的事情。 赵学斌和李晓彤都是海量，基本没事。江涛和李军都喝多了，有些不太清醒。穆晓慧更是趴在桌子上睡着了。 但大家都是喜悦的。这场活动，办的太有面了！ 次日上午，临州水泥、东旺集团、恒石钢铁等企业的大佬们聚在一起，和裴清友讨论了当下的经济形式及他对未来的看法。 三去一降一补，正轰轰烈烈的进行着。东山作为制造业大省，传统企业、高耗能企业一大堆，过去两年的日子又都不好过，所以都很关注。 私下聊天，裴清友讲的东西更接地气。他表达了他的担忧，他认为，随着人口结构的变化和老龄化的快速到来，国内的市场需要一场‘出清’。 所谓出清，意味着供求均衡。当前国内的市场，存在着严重的产能过剩。原因，在于地方zf是竞争性的发展模式。决策效率高，发展快，但也会造成资金浪费和产能严重过剩的问题。 大佬们的关注点，则包括供给侧gg，一路一带，基建等gj宏观政策，问的很全面。 裴清友的建议是，要守好基本盘。在去产能的大背景下，谨慎扩张。其中，管清友的一句话，让刘小夏记忆深刻。 大致意思是：债务是刚性的，收益是不确定的。用未来不确定的收益，来偿还债务。市场环境好，没关系。市场环境一旦恶化，很容易出问题。 裴清友认为，四万亿，只是推迟了问题，而没有解决问题。现在，美国、欧洲又争相量化宽松，甚至出现了负利率。国内，没有经历过大的金融危机，尤其是房地产行业，还没有走完一个周期。企业缺乏风险意识和风险控制。 结合zz局会议提出的抑制资产泡沫，裴清友对于未来经济，是偏悲观的。他建议企业合理控制负债，稳住基本盘。对于不熟悉的领域，谨慎扩张。 胡东春听的很满意，笑着邀请裴清友多去东海做客。临州水泥的张总更是和裴清友约了时间，改天他去北都请裴清友吃饭。 秋山机械和东山高速想聘请裴清友担任独立董事，裴清友表示他需要考虑一下，看看时间是否允许。 因为裴清友赶时间，中午也没有参加聚餐。交流会结束后，刘小夏安排郭鹏送裴清友去机场。 中午，刘小夏又安排大佬们聚了个餐，增进了一下感情。下午，大佬们陆续回程。 第两百零二章 捡漏（求月票） 陌电团队一分为二。 王雨晨还是给李青留了面子，李占东、李帅、牛宁宁、郑国栋等陌电团队的老人，都划给了李青。新员工，划给了徐海燕。 对此，李雪有些幸灾乐祸。 “前段时间青哥得罪了王雨晨，我们就猜，他很快得倒霉。分拆陌电团队，完全是王雨晨的报复。她心眼可真小，要不是夏哥帮着她，她也不会有这么多的业绩。”李雪说道。 杜秀菊笑着附和，“她男朋友可真可怜，上次来的时候，还那么热情的和夏哥打招呼。” 张雅雅可没有杜秀菊和李雪八卦的心情。活动没她的事，异地团队迟迟没有进展，让她愈发的急躁，“别乱说话，有这闲心思，不如想着多联系下异地的候选人。” 杜秀菊笑着说道：“老大，放心吧！在努力呢！” 张雅雅很想说，你努力的结果呢？我要结果！但想到自己也是步履维艰，终究底气不足。 “你要多向杨静和徐海燕学习，她们的招聘方法是很不错的。” 杜秀菊点点头，“我们也在努力打电话。等我再招聘到一个合适的hr，我也开始打。” 对于杜秀菊，刘小夏几乎不了解。只知道她招聘了两名人力，和杨静她们一样，打陌电，联系银行的候选人。 刘小夏正在应付张秋江。张秋江真的有些烦人，脸皮也厚，笑着给刘小夏介绍新项目。 “刘总，这个项目在平泉，离齐州这么近，没有风险。前两年房地产太难干，资金链断了。只要1.6个亿，咱就能盘活。现在北上广深的房价呼呼的涨，你让东山高速投一个亿，我负责六千万。稳赚不赔！” 张秋江的话，刘小夏只敢信一半。对于他这个人，刘小夏也不了解，但很明显，他的胆子很大。 “张总，我没这个本事，上次的过桥我愿意参与，是因为裕龙生物是上市公司。对房地产，我真没有兴趣。” 看刘小夏态度坚决，张秋江换了策略，“刘总，你可以问问江行他们的意见，这个项目，是真的稳赚不赔。平泉可是齐州的后花园。” “张总，我不碰房地产企业。”刘小夏受裴清友的影响，对房地产也是持悲观态度。 一个劝，一个态度坚决。刘小夏正想办法撵人，蒋晗敲门，有个面试。 刘小夏抓住机会，站起身，“张总，我提前约好的面试，实在不好意思，这个项目，我真的不碰！” 张秋江无奈，笑着告辞。 面试者，叫石磊，四十一岁，因为光头的原因，看着比实际年龄要大一些。他是自己找上门来的。 石磊之前在工行工作，负责信贷业务。去年，竞选科长，所有人都认为是他，他自己也这么认为，结果不是。他面子上有些挂不住，便跳槽去了威州银行。干了半年，适应不了威州银行的工作节奏，正在寻求下家。 石磊对于财富管理，原本是不了解的，是恒远财富联系到了他。他又认识聊阳电气的财务总监，因此知道了盛唐财富。他感觉盛唐比恒远要厉害，便主动找上门来。 李雪不坐在前台，蒋晗问了些简单情况后，自然告诉刘小夏。 又是捡漏！ “刘总，我都听吴总说了，东山银行、恒石钢铁、东海集团、秋山机械都是你的客户，我想来盛唐干。恒远不行，他们主要是做个人客户。聊州穷，有钱人不多。” 自己声名远播，刘小夏心里也有些得意，笑着说道：“没问题，咱们分公司，有三十家企业客户。包括临州的临州水泥、临高化肥，运河的欣河制药、太岳纸业，都是我们一手做进来的。聊州也有些大企业。随便做下一两家，年薪就是一两百万。” “聊州有钱的企业也不多，聊阳电气是比较有钱的了。” “聊信、祥光，都是聊州的大企业吧！还有东县阿胶，之前还买过我们的理财呢！”刘小夏说道。 “祥光不行，养鸡不挣钱，又弄了个铜矿，一直亏钱，资金链很紧张。东县阿胶我可以联系联系，它为什么现在不买了？” “之前的员工做进来的，后来离职了，也就断了联系。金融行业，资源都是跟着人走的。”刘小夏说道：“聊信应该有钱吧，去年营收，在东山省得排名前五吧？” 石磊点点头，“它应该有钱，我可以想想办法。” “祥光有自己的财务公司，会缺钱吗？”刘小夏问道。 石磊笑着说道：“祥光设立财务公司，就是为了融资。它非常缺钱，都是投资铜矿投的。聊州现在有钱的企业，聊信，东县阿胶，聊阳电气，聊风集团，聊西化工，冠洲，鑫新特钢，昌裕集团，还有三和，其他企业，都不太行。” “鑫新特钢是恒石钢铁的子公司，财务权在恒石钢铁手里。”刘小夏笑着说道：“恒石是我的客户。” 石磊笑了笑，“能做的企业又少了一家。” “临泉纸业怎么样？我听说这家企业规模也很大。” 石磊摇了摇头，“它不行，缺钱缺的厉害。它现在背负着两三百亿的贷款，又投资几十亿上马了一个新项目，全国各地到处投资，资金非常紧张。” “我听说它现在偶尔也使用过桥资金？”刘小夏问道。 石磊点点头，“前段时间借了一笔过桥，没办法，缺钱，贷款额度又高，估计它的日子还得难过两三年，新项目投资太大了。” “你们工行在临泉有多少贷款？” “三十多个亿吧！具体多少，我也不清楚，农行最高，得五十个亿。中行也不少。”石磊说道。 刘小夏心里有数了，石磊对于当地的企业，都很熟悉。那就再设立一个异地团队吧！ “好，石哥，欢迎加入！你的底薪，我尽量帮你申请的高一些。” 石磊也很高兴，笑着伸出手，“刘总，你开发了这么多的大企业，经验多，前期，你得多带带我。” “没问题，走，吃饭去。” 看到王雨晨回来了，刘小夏叫着她，又叫了徐欣和曹蕾蕾，去四合院吃饭。在路上，刘小夏介绍了石磊的情况。 王雨晨很高兴，笑着问道：“石总，临泉纸业的过桥贷款，能操作吗？” “我感觉问题不大，具体情况，我也不太了解。” “那你可以了解了解。”王雨晨笑着说道。 吃完饭，回到公司后。王雨晨、徐欣给石磊细致的讲解了公司、产品和三阶财富模型。聊州和齐州挨着，一个半小时的车程，刘小夏计划让徐欣多跑跑。 自从蒋晗来了之后，李雪的工作有些清闲，也有了晋升福尔摩斯的潜质。她打探清楚后，及时给张雅雅做了汇报。 张雅雅正在营州见候选人，她本来感觉一般，不太想要的。但听到刘小夏可能又要在聊州设立异地团队后，她改变了主意。 要了！ 第二百零三章 让小人在错误的道路上越走越远 新的一周，总部周例会结束后。刘小夏来到张雅雅办公室，给她说了石磊的事情。 “雅总，石磊是自己找上门来的，那天你也不在，我就和他聊了聊，我感觉他挺合适的，对当地市场也熟悉。” 张雅雅心道：我在的话，你就会让给我吗？ “小夏，你不用解释，我在营州，也招聘了一个候选人，之前也是在银行做贷款，我感觉挺不错的，咱们一起加油，争取再发展出两个异地团队来。” 刘小夏也不想加深与张雅雅的矛盾，笑着说道：“恭喜雅总，我听说，营州有不少大的民营企业。” “宾州更多，我正在集中精力，寻找宾州、潍州的候选人。” 刘小夏点点头，“我争取把聊州也做起来，菏州的吴金高不太行，潜力不大。” 吴金高自己有钱，他精力主要放在贷款和票据业务上，每周做点现金管理和少许固收，团队成立没问题，但潜力不大。再说，菏州的经济是真的落后。 张雅雅心里有些酸涩，她为了撑住架构，兼任着运河分公司的总经理，每月得收一千多万的渠道业绩，净亏损。 张瑞来刘小夏办公室找他，看他不在，便去找王雨晨，气呼呼的说道：“当初我就不同意给李铮和赵浩那么高的工资，大少爷非不同意，讲什么要待人以诚的大道理，现在好了，被人忽悠了吧？” 王雨晨都快把这俩人给忘了，问道：“发生什么事了？” “他们俩就是大忽悠，和张继欢差不多的德行。在咱公司挂着职，又去忽悠了一家小型p2p公司，就在十五楼办公，李铮还是总经理。气死我了。” 王雨晨笑着宽慰道：“算了，不值当的生气。什么人都有，吃一堑长一智，以后这样的人，咱不招聘就是了。” “新入职的石磊，只是银行的普通信贷经理，非得让我给他申请两万二的底薪，总部又不是傻子。不行，我得敲打敲打他！简直是没数了！天天伸手要钱，陌电管饭，活动全支持，工资高高的。李铮和赵浩在外面说，盛唐财富的刘小夏，就是个大傻帽。” 王雨晨皱了皱眉，“你听谁说的？” “还能听谁，听其他p2p公司的hr呗！雨晨，开高工资可以，但不能是个人就开高工资，总部也不是傻子。咱得劝劝他！” 王雨晨点了点头，“好，咱俩一起说。你主攻，我给你打掩护。” 张瑞笑着说道：“你不准心疼。” 王雨晨认真的看了张瑞一眼，微微一笑，“我才不会呢，得狠狠的批评他一顿。” 等刘小夏从张雅雅办公室回来，王雨晨和张瑞已经等了他一会了，俩人正悠闲的喝着茶。 “坐下喝杯茶，让瑞瑞给你讲讲李铮和赵浩的故事。”王雨晨笑吟吟的说道。 刘小夏一看两个人的架势，笑着问道：“坏故事？好故事？” “当然是好故事。两个坏人和一个傻子的故事...”，张瑞绘声绘色的讲述了一遍。 听完，刘小夏有些愤怒，“你是怎么发现的？” “他们去的公司，叫猫熊金控，我是听去他们公司面试的人说的。我刚才特意查了查，李铮和赵浩，竟然是全勤，打卡时间，全部是八点前。少爷，你知道李铮开的是什么车吗？”张瑞略带讽刺的问道。 刘小夏以为是反讽，“奔驰？保时捷？” “铃木，一辆破破烂烂的铃木，就停在前面的胡同里，要不要我带你去看看？你诚心对人家，人家在外面说你是个大傻子！大傻帽！”张瑞气呼呼的说道。 刘小夏也有些恼怒，他站起身，“十五楼对吧？我去找他们。” “算了，没必要和这样的人生气。小人而已，难成大器。社会会教育他们的。”王雨晨柔声劝道。 刘小夏气愤难当，“我咽不下这口气。张继欢好歹是老老实实的上下班。这俩人，明显是耍我呢！瑞姐，李铮是民建银行出来的吗？” 张瑞笑了，嗤笑道：“是！民建银行信用卡中心的前员工。你别去找了，我来告诉你，是提醒你，别对什么人都掏心掏肺的好。石磊这边，二万二确实不行，我建议一万五。” 王雨晨笑着说道：“石磊我见过，对当地市场确实很熟悉，两万吧，应该亏不了。” 张瑞点点头，“你靠谱，我听你的。大少爷，你也得多反思反思，瞧瞧你招的都是些什么人！” 刘小夏有些无语，“我也就李铮和赵浩走眼了吧？” “也就？”张瑞笑着掰扯，“孙悦悦走眼了吗？李占东他们不算，你一共才招聘了几个人？你是运气好，捡到了雨晨这个大宝贝。雨晨，你当初的工资才五千吧？” 王雨晨笑眯眯的点头，“当初一看到他，就着了他的道了。” 刘小夏不服气的辩解道：“穆晓慧、江涛，都没问题吧？你不能以偏概全。” 张瑞撇了撇嘴，“穆晓慧是燕姐招聘来的，江涛是你亲戚介绍的，你自己数数，你亲自招聘的，是不是只有孙悦悦、张继欢他们。” 王雨晨不知道想到了什么，欢乐的笑出了声，“我的信息，还是他从田维利手里买来的。小夏同志，合着你正儿八经招聘成功的，只有我呀！” 刘小夏一想，还真是这么回事，最成功的决定，是高薪挖来了杨静和徐海燕，带来了一串人。 “我去找李铮他们。”刘小夏转身往外走。 王雨晨赶紧跟上，劝道：“我陪你去，千万别冲动，为了这种小人，一点都不值得！你常说吃亏是福嘛！” “他们这是故意欺负我。” “人家欺负你什么了？人家是为了钱！money，明白吧？舒舒服服的什么都不干，一个月白拿一万，如果是我，我也愿意。人家还天天打卡，你想不给工资都不成。”张瑞气呼呼的说道。 刘小夏没言语，他心里是真的有些愤怒。 十五楼，出了电梯，右拐再右拐，便是猫熊金控。场地面积得四五百平米，稀稀拉拉的坐着十几个人。透过玻璃隔断，刘小夏已经看到了李铮。他正坐在宽大的老板椅上，和赵浩及另外一名年轻人说着什么，表情惬意。 看到这一幕，刘小夏气不打一处来，直接走过去，推开门，冷笑着说道：“铮哥，李总，你是几个意思呢？” 李铮看到刘小夏，笑着站起身，“呦！夏总，夏总大驾光临，请坐，请坐。浩哥，泡茶。” “免了！铮哥，浩哥，请问，你们什么时候办理离职？”刘小夏懒得废话。 李铮笑着说道：“我们前段时间考虑了一下，盛唐财富不太适合我们。你这么忙，一直想和你说，没找到机会。” “呵！”刘小夏嗤笑道：“你们公司都不去，怎么能有机会见到我呢？铮哥，做人得厚道。你是个坏人啊！” 王雨晨碰了碰刘小夏的胳膊，柔声说道：“小夏，咱们回去了，没必要和这种人浪费时间。不值得！” 赵浩笑着说道：“晨总，你这是对我们兄弟有看法啊？” 王雨晨目光一冷，“赵浩，你之前只是齐州钢铁的一名普通工人，你可知道，即便是东山钢铁的副总，都不会和小夏这么说话。也谢谢你们，让小夏见识到了更复杂的金融行业。过去的事，咱们一笔勾销。瑞瑞，给他们办理离职，工资照发。小夏，咱们走！” 王雨晨硬拽着刘小夏，拉着他走了。 “小夏，宁得罪君子，不得罪小人。李铮和赵浩，是典型的小人。他们早晚会吃亏的。你收拾他们，无非是让白恩武揍他们一顿，这不是收拾，而是帮助他们。” “咱们示弱，不计较。他们会变本加厉，在错误的道路上越走越远。到时候，等他们栽个跟头，这辈子都翻不了身。这才是收拾他们。我听说，e租宝也抓了好多人。猫熊金控也不靠谱，说不定，哪天他们就得进去。”王雨晨柔声相劝。 刘小夏强忍着愤怒，点了点头，“我知道了，我等着他们倒霉的那一天。” 王雨晨嫣然一笑，“我陪你一起等着。你这么听话，我想给你奖励，现在。我先回家，你二十分钟之后再来。么么哒！小坏蛋！” 刘小夏看着娇媚的王雨晨，想暗中收拾李铮和赵浩的想法，彻底的烟消云散了。他知道，如果被王雨晨知道了，她会失望！ “十分钟后，我过去。你动作麻利点，你如果慢了，我可要亲自动手。” 王雨晨吻了刘小夏一口，笑吟吟的走了。 刘小夏看向窗外，叹了口气。自己和王雨晨，真的很合拍。她太聪明了，和她打交道，身心愉悦。 第两百零四章 捡钱？（求月票） 聊州。 石磊和刘新洲有些相像，不相信其他人，百般邀请刘小夏亲自出马。刘小夏推脱不掉，离得也近，便来了。 第一个客户，姓潘，是做天然气罐检测的。经过石磊解释，刘小夏才明白。有一些车辆，进行了改装。烧油变成了烧气。储气罐，需要定期检测。潘老板，便是干这个生意的。 潘老板其貌不扬，个子挺高，但说话做事，透着精明。更幸运的，是他在银行买过信托。所以，了解了一番后，他决定买300万的盛唐一号。 旗开得胜，石磊有些兴奋，连声夸赞，“夏总，你太厉害了，真是太厉害了。太给力了。” 刘小夏心里也高兴，“潘总这门生意，是独门生意吗？我看生意很好。” “算是吧！聊州只有两家，得有关系才能开。潘总家里是有些关系的，简直是捡钱。”石磊有些羡慕。 “难怪生意会这么好。”刘小夏也有些感慨，各行各业，都需要资源。 第二组客户，是两个，姓名忘了，都是开连锁酒店的。之前他们通过石磊办理过银行贷款，手里没有钱。刘小夏感觉，他们和石磊的关系一般，有钱也未必会买。 第三组客户，是聊州聊东区的一个城投。石磊认识的，只是一名小领导，对刘小夏很尊重，但他做不了主。需要上报。 刘小夏感觉，戏不大。谈完第三组客户，已经下午三点半了。刘小夏想回齐州，石磊坚决不让，非得带他再去见一组客户。 昌裕集团，民营企业。厂区面积不小。一楼，有产品展示。割草机、油泵油嘴、药物胶囊、汽车城、4s店，房地产，酒店，子公司很多，业务更多。 主要盈利项目，房地产、油泵油嘴。油泵油嘴主要用于柴油机，再具体的，刘小夏也不懂。 石磊带刘小夏见的，是昌裕集团融资部经理，马庆元。刘小夏感觉，石磊还不如刘新洲呢！ 刘新洲起码知道找财务总监，石磊找的呢？除了第一个靠谱，其余的都不靠谱。买理财，需要和财务总监、老板谈才管用。融资经理是负责融资的，你找他谈，谈什么？ 刘小夏耐着性子，认真的讲解了一遍盛唐财富及产品优势。 “我们刘总，金融行业的绝对大咖。东山银行、东海集团，包括聊阳电气，恒石钢铁，都是他的客户。一个人，一年干三十亿的业绩。太厉害了！”石磊一个劲的给刘小夏说好话。 马庆元眼睛一亮，问道：“刘总，我们想收购聊西化工的股份，正在找贷款，你能帮上忙吗？” 刘小夏心道：以后，得少和搞融资、放贷款的人打交道。 “聊西化工，是国企吧？” “对，聊州国z委的企业。”马庆元简单的解释了一下事情的来龙去脉。 聊西集团，国企，聊州市能排名前三的大型企业。旗下有一家上市公司，聊西化工。其中，聊州国资委持股聊西集团51%股份，汇鼎投资持股39%，聊西高管持股10%。 现在，汇鼎投资要退出，昌裕集团想接手。资产交易对价，19亿元。昌裕集团和汇鼎投资，已经签订了意向协议书，并缴纳了1个亿的意向金。 昌裕集团计划融资10亿，自己筹集9亿，完成这次的收购。收购以后，昌裕集团将持有聊西集团39%股份，间接持有聊西化工13%的股份。鲁西化工在东山省，是比较知名的化工企业。 至于汇鼎投资，则是国内最顶级的投资机构，前身是中金的直接投资部，身份显赫。 刘小夏本来是不感兴趣的。但听完以后，有点感兴趣了，他借口去洗手间，给赵远打了个电话，咨询情况。 赵远一听，挺激动，问道：“聊西集团的股权，他们能质押吗？” “能质押，你们银行能做吗？” “能！聊西是国企，这种项目，太好批了。聊州正好没有环海银行，你这样，我让我们的公司业务部总经理，明天去一趟。没问题，很简单。”赵远说道。 刘小夏对赵远很信任，他也感觉问题不大，回到办公室，便说道：“马总，我联系了环海银行平州分行，我和他们行长是亲戚，他说这项业务他们能做，聊州的其他银行，做不了吗？” 马庆元叹了口气，“刚开始，我们只给工行说了。当时，工行的人拍着胸脯说没问题，结果左等右等，这都俩月了，一点动静没有。可能是额度大的原因吧！” 石磊跟着叹气，“本来就慢，不良又有些多，就更变慢了。商业银行肯定好批一些。” 刘小夏心里有底了，笑着说道：“没事，环海银行做不了，东山银行肯定能做。工行都能做的项目，这些小银行肯定是抢着做的。” 一直聊到快六点，从贩卖理财，变成了帮助企业融资。刘小夏也没住下，回到家，给高晓茹一说，高晓茹挺高兴。 “咱能挣钱吗？” “当然能！我简单问了下，企业愿意支付咱们顾问费，千五问题不大。”刘小夏有些得意。 高晓茹算了算，吓了一跳，“五百万？税后？” 刘小夏点点头，“等事情成了，分给石磊一点，不用分太多。” “这么好的事，当地那么多银行，为什么干不成？”高晓茹有些奇怪，她有种天上掉馅饼的感觉。 “是碰巧了。他们之前没找其他银行，被工行给忽悠了。”刘小夏简单解释了一下。 高晓茹美滋滋的，“贷款比理财还容易挣钱，临泉纸业的过桥，要不要再参与一次？” 得！都是财迷！ “我对张松江，始终不太放心。这件事，再说吧！昌裕的事，我感觉问题不大。” “也是，咱们可以多打听打听，以后多做点这样的事情。东山银行这么铁的关系，不用白不用。”高晓茹笑眯眯的说道。 次日，刘小夏一大早便赶到了聊州。见到了赵远的部下，平州分行公司业务部总经理，丁宝亮。 丁宝亮听马庆元介绍完情况，笑着说道：“这太简单了，我今天回去就写材料，我们领导再催着点，最多十天，我们就能给你答复。” 马庆元很高兴，配合的提供各种资料。公司近三年的财务报表、公司章程等，一大堆。 晚上回到家，高晓茹更高兴，“是不是得先和昌裕集团签订一份顾问协议？” 刘小夏点点头，“我想过了，等二哥那边流程差不多了，我就去找昌裕集团签协议。” “以后，你得多招聘些外地的员工。这么好的事，比做理财轻松多了。” 刘小夏笑着说道：“哦了！” 第两百零五章 差点被耍了！（求月票） 昌裕集团的事情，所有人都认为没问题。包括赵远。毕竟，昌裕集团收购的，是聊西集团，国企。有聊西集团的股权质押着，会有风险吗？没有！ 但是呢，丁宝亮写报告的过程中，问题越来越多。第一，利率问题，估计得到10%。环海银行毕竟是商业银行，资金成本高。 昌裕集团内部研究了一下，同意了。 紧接着，第二个问题又来了。需要昌裕做10个亿的承兑。简单来讲，钱留在环海银行，给企业开一张承兑汇票，让企业自己去贴现。又是一笔手续费。 嗯...，企业一番研究，也同意了！ 然后，丁宝亮加班加点写报告，并提醒刘小夏，让昌裕集团先开户，存上几个亿的存款先。 刘小夏有些无语，“丁总，你先把报告给省行，等省行差不多同意了，我再给企业说。现在说，不合适。” “有几个亿的存款放在账上，省行肯定同意。”丁宝亮给刘小夏讲了些省行的规矩。 然后，俩人喊着石磊，又跑了一趟昌裕集团。这一次，见到了昌裕集团大老板，吕总。 吕总眼看事情要成了，收购聊西要紧，办！ 昌裕集团账上一共四个多亿，往环海存了三个亿，够意思了吧？但让刘小夏无语的是，省行给否了！ 赵远知道后，自然不甘心，跑了趟省行。结果，不是省行故意刁难，而是昌裕集团收购聊西之后，也只是小股东。小股东的股权质押，办不了。 这一刻，刘小夏是什么感觉呢？丢人！娘的！银行的人就这水平吗？信誓旦旦的给人家说没问题，各种要求人家也满足了，你现在放人家鸽子？ 这不是耍人玩吗？ “刘总，吕总很生气，我刚才给马总打电话，人家的态度很差，怎么办？”石磊更是欲哭无泪，钱没挣到，人得罪了！ “你别着急，我现在就去找东山银行。环海不靠谱，一开始我找他们，就是个错误。等着，我搞得定！” 刘小夏没办法，来找韩建设求援。韩建设又喊来公司部和风控部负责人，四五个人，拿着各项规章制度一研究，确实办理不了。因为昌裕只是小股东。 “哥，就没有办法规避吗？这次丢人简直是丢到姥姥家了！我担心影响聊州市场后续业务的开展。”刘小夏叹息道。 韩建设想了想，“银行确实不行，但融资租赁可以，你可以找东山高速或者金财，他们肯定有办法。” 刘小夏眼睛一亮，对呀！东山高速和金财，和金融机构差不多，多简单的事！ 稍做权衡，刘小夏决定找金财。因为东山高速的马科伟太圆滑，再者说，如果再做过桥，还得找他。 金财，自然是找黄世鑫。虽然他才刚上班一周，但毕竟是金财投资子公司的副总经理。 将黄世鑫的身份给马庆元一说，马庆元态度瞬间转变，恶劣变成了热烈。 一行人来到聊州，黄世鑫听完以后，笑着说道：“没问题，这个项目，我们可以做。资金成本，不会超过10%。并且没有其他任何附加条件。” 马庆元担心又被忽悠，“黄总，中间不会再出纰漏吧？” 黄世鑫笑了笑，“我们金财集团都是刘总的客户，您认为，会出纰漏吗？这个项目，我们用基金的形式来做，一点难度都没有。银行的条条框框，对我们没用。” “感谢！” 马庆元很激动，当场给财务总监做了汇报。中午，老板吕涛，副总兼财务总监，等七八个人，陪刘小夏、黄世鑫和石磊吃的饭。 下午，吕涛又请两人喝茶，并了解了一下盛唐财富。吕涛承诺，收购聊西集团后，有闲置资金的话，一定多买盛唐的理财。 为了给这件事再加一道保险，刘小夏甚至再次拜访了金财集团董事长，详细介绍了这个项目。 然而，才过了三四天，韩建设给刘小夏打来电话，喊他去办公室。什么事情呢？有人在打听自己！ 刘小夏满心的疑惑，“哥，谁打听我？打听我干吗？” 韩建设笑着解释道：“我刚才了解了一下，是因为昌裕集团收购聊西集团的事情。小夏，这里面的事情，非常复杂！你被昌裕集团耍了！” 刘小夏眨眨眼，“哥，什么情况？” “昌裕集团操作这件事，已经快半年了，他们知道从银行贷不下款来。前段时间，他们一直在积极的联系多家融资租赁公司。你找来金财，正中他们的下怀。这次的收购，里面有很多内情...”，韩建设详细的解释了前因后果。 简单来说，昌裕集团想来个蛇吞象。聊西集团除了聊西化工的资产，在市区，还有几百亩的老厂区土地，现在很值钱。昌裕集团的目的，是这些土地。甚至，昌裕集团想成为聊西集团的大股东。 “对于如何处置聊西集团的股份，聊州市有分歧，而且分歧很大。一派，支持给聊州本地的企业。一派，支持给更有资质的企业。还有一派，是聊西集团的高管，他们持有10%的股权。他们也有他们的诉求。” “吕涛最早是干酒店的，后来干汽车城发了家。他的目的很明确，股权和地，他都要。在当地，他的口碑一般。聊西集团的高管，不愿意把股权给昌裕，这是核心。昌裕集团融资难，和聊州市的意见有分歧，有很大的关系。” “还有，昌裕集团入股了聊州农商行，又从农商行贷出来五个亿。这件事，也引起了一些人的不满。我建议，你不要参与这件事了。再继续下去，聊州市w，也会给金财施加压力。这里面，涉及到更深层次的一些争斗，形势错综复杂。” “还有一点，聊州g新区给聊西化工批了几千亩的地，要建设化工产业园。老厂区的地，全部要空出来。这可是好地段的土地，很抢手。盯着的人，也不止是吕涛。吕涛的如意算盘，只怕是要落空的。”韩建设说道。 刘小夏有些无语，“社会真复杂，我就说钱不可能这么好挣。哥，谁联系的你？” “聊西集团董事长。我和他认识，他应该是打听到了你的一些背景，希望以和为贵。小夏，这件事，还涉及到一些人事问题，我建议你不要掺和，没必要。”韩建设说道。 刘小夏点点头，“哥，我绝对不掺和了，差点被人耍了。” 第二百零六章 这次是捡漏吧？ 聊州昌裕集团的项目，无疾而终。但折腾了大半个月，也并非一无所获。 比如，认识了王建胜。 王建胜，五十多岁，威州银行聊州行行长。据石磊讲，王建胜的老婆，是聊州市副jc长。在聊州，很多企业都怕他。 王建胜之前在工行，是石磊的老领导。石磊跳槽到威州银行，也是因为他的缘故。只是，王建胜也不太适应威州银行的工作方式，有些心不在焉。 这次是王建胜主动联系的刘小夏，他来齐州办事，刘小夏也没出差，便邀请他来公司喝茶。 刘小夏以为，王建胜是想多了解了解盛唐财富。如果他能够入职盛唐，聊州分公司将不弱于平州。刘小夏感觉，王建胜挺喜欢挣钱的。 简单聊了会天，王建胜表明了来意，“刘总，聊州有一家生物企业，做饲料添加剂的，技术很先进。需要一笔股权融资，你能帮着给联系联系金财吗？事成的话，老板肯定会感谢你的。” 刘小夏自然是不愿意的，坏人太多，自己太嫩。昌裕集团的事情，又给自己好好的上了一课。对于不了解的事情，刘小夏决定离得远远的。 “王行，我和金财的关系，其实很一般。昌裕集团的事情都没办利索，估计要黄了。” 王建胜笑了笑，“刘总谦虚了。这家企业的资质，是没问题的。符合现代农业的范畴，金财投资，合情合理。只是关系不熟，材料不被重视。” 刘小夏态度坚决的拒绝，“真不行，我自己都不敢卖股权产品。这里面，水太深了。偶尔接触下过桥之类的，还行。” 王雨晨的眼睛有些亮，“王行，临泉集团的过桥，风险大吗？我们听说，他们在银行的贷款有两三百个亿。” 王建胜点点头，“临泉上马的项目太多了，现金流有些紧，但应该还转的动，这么大的盘子，也没人敢让它停下来。” “咱们合作，一起给它做一笔过桥，怎么样？”王雨晨笑着说道：“我们平州分公司总经理的哥哥，江浩，是威州银行平州行的行长，您应该很熟悉吧？” 王建胜笑着说道：“我们都挺熟的。” “临泉集团有一笔八个亿的资金，下个月到期，目前来看，被抽贷的可能性不大。您愿意和我们一起做吗？我们负责资金，您负责安全，一起挣钱。”王雨晨笑着说道。 王建胜笑了笑，“我考虑考虑再说吧。刘总，这家生物企业，问题不大，只需要融两千万，你帮个忙，可以吗？” 刘小夏看明白王建胜的态度了，他对这家生物企业的融资，很重视。 刘小夏想了想，“王行，你发给我一份材料，我考虑一下吧！” 王建胜微信给刘小夏发了一份资料，也没什么，主要是企业介绍，产品优势介绍，等等。 等送走王建胜，王雨晨说道：“糖原生物融资的事，咱不能掺和。完全不了解，别再被坑了！” 刘小夏点点头，“我也是这么想的。临泉的事情，随缘吧！我看王建胜也不想掺和。八个亿，额度也太大了。对于张秋江，我一点信任感都没有。” “我不相信张秋江，我有点相信吴金高。这个人很精明，他敢参与的事情，问题应该不大。” “他太精了，菏州天天做现金管理。空有业绩，没有利润。郭胜华也有点扶不上墙，估计得赔钱。”刘小夏吐槽道。 也不知王雨晨联想到了什么，她噗嗤笑出了声，看刘小夏的眼神泛着光芒，“你媳妇啥时候飞意大利？” “后天，干嘛？”高晓茹要去欧洲，跟着高晓梅，参加缔造丰盛的欧洲游轮旅游，半个月左右。 “你猜？”王雨晨娇柔的说道。 说着话，手机铃声响起，马庆元。看到是他，刘小夏气不打一处来。差点被他给忽悠了！ “马总，咱们没必要再联系了吧！”刘小夏的语气不是很友好。 马庆元笑着说道：“刘总，你说的这些事，我事先都不知情。你也知道，我只是一个融资经理。领导们的事，也不会告诉我。” “呵呵，人生如戏，全靠演技。马总，和你比，我自愧不如。”刘小夏心里有气，也懒得说好话，“这个项目，压根就从银行贷不下款来，这件事，你总是知道的吧？” “刘总，当时你说平州行行长是你亲戚，环海又是商业银行，我以为是能成的。绝对没有耍你的意思。刘总，我在齐州呢，你们公司在哪儿？我去找你，当面和你解释清楚。” “不用了，我在外地。”刘小夏都懒得废话，直接挂断了电话。 王雨晨笑着倒上茶，“喝点绿茶，消消火气。吃一堑长一智，这件事，也不怪你。” “昌裕集团的人太坏了，把大家都当傻子耍，他妈的！”刘小夏骂了句脏话。 半个多小时，马庆元不请自来，手里还拎着礼物。 刘小夏瞥了眼礼物，笑着说道：“马总，和你打交道，太费脑细胞了。” 马庆元也不以为意，笑着说道：“刘总，我是真不知情。我来找你，是给你说个好事。” 刘小夏皮笑肉不笑，“你们成功收购聊西集团的股权了？” 马庆元笑着说道：“现在是万事俱备，只欠东风。老板吩咐了，要全力以赴凑钱，争取一个月内，拿下聊西集团的股权。” “加油，我祝你们成功。” 马庆元喝了口茶，说道：“刘总，我们帮聊州g新区代建了一处安置房，都封顶了。按照协议，区平台公司需要支付我们2%的管理费和6%的利润。金额合计是1.8亿。我们想质押变现，你能帮帮忙吗？利息可以按年化10%来贴，我们再单独支付您100万的顾问费。” “没兴趣。”刘小夏被坑怕了，懒得理会。 王雨晨轻轻碰了下刘小夏的胳膊，笑着说道：“马总，你们做事确实不太地道。这么好的事，大把的人愿意做，您还需要找我们吗？” 马庆元苦笑，解释道：“老板要求我们一个月内凑齐资金，时间很紧。另外，聊州财政也吃紧，没有绝对实力的企业，也有些顾虑，担心这笔钱被拖欠。” “另外，碧佳园之前进入聊州，我们和他们也合作了一个项目，我们的股权价值是3个亿，我们也想退出变现。这个项目，回报是很可观的。我们现在退出，是挥泪甩卖，都是为了凑钱。这两个项目，我们是捆绑卖。” 刘小夏有些心动。介绍资金从昌裕集团手里买东西，属于趁火打劫。和协助它融资收购聊西集团，是两码事。 这种钱，不赚白不赚。 刘小夏也没有当场答应，马庆元离开后，他去找了趟韩建设。简单一说，韩建设说道：“如果是这样的话，我感觉，谁都说不出什么来。昌裕是贱卖自己的资产，我认为可以参与。” 刘小夏心里有底了。 第二百零七章 想挣钱，加杠杆 没有人不喜欢钱，关键是得安全。昌裕集团代建的项目，分两块。一块是代建管理费、利润，共计8000万。一块是代建的一座古代县衙，共计1亿。合计1.8亿。 付款方，聊州某城投公司。 对于这种项目，唯一的风险点，是城投公司可能会拖延时间。但对于金财、铁控这些单位来说，他们根本不怕。你拖拖试试？有的是办法！ 当然，昌裕集团也不傻，这个项目和碧佳园的项目，是捆绑甩卖的。 聊州毕竟是三线、甚至是四线城市，房价是涨是跌，谁都不敢确定。但亏钱的可能性，刘小夏感觉也不大。毕竟，齐州的房价一直在慢慢的涨，只是涨幅不大。 某茶室，刘小夏在和马科伟商量。 马科伟听完，笑着说道：“刘总，还有另外一种操作模式。我认为更有赚头。” “马总，你是行家，怎么操作？”刘小夏虚心求教。 马科伟喝了口茶，“你出3000万，我们出2.7亿。你来做劣后，我们做优先。年化利率按12%计算，多出来的钱，全是你的。这么操作，你挣得也多一些。现在轰轰烈烈去库存，我感觉房价跌不了。” 刘小夏眼睛一亮，心道：这不就是盛唐一号的操作模式吗？优先劣后比9:1，客户认购优先，恒远信托出劣后。客户拿固定收益，恒远兜底、挣大钱。 刘小夏心动了，他算了算，自己的资产量，不够三千万，两千万没问题。再者说，也得给王雨晨想办法弄一些额度。 “马总，高，厉害！干一杯，情谊都在茶里。” 和聪明人打交道，有些话，完全不用明说。再者，马科伟更希望获取的，是权力。 回公司的路上，王雨晨笑着说道：“马科伟是真不错，这么好的主意，也不藏着掖着。” 刘小夏正在想资金的事情，没听清，问道：“什么？你说什么？” 王雨晨嘟了嘟嘴，“我说马科伟人不错，想什么呢？这么认真！” “我在想，怎么给你弄出一个亿的额度来。九倍杠杆，肯定少挣不了，你有多少钱？” 王雨晨眼睛亮闪闪的，“嘻嘻，谢谢老公！我手里只有三百多，本来想买车和房子的。” “再努力凑凑，能凑到多少？” 王雨晨想了想，“四百吧！” “好，你从恒石钢铁，再借三百。让郭鹏出三百，你们俩凑一千，让晨曦出资九千。郭鹏如果说服不了他姑父，我去和他谈。” 王雨晨眼睛弯成了月牙，“我都听老公的。” 郭鹏有缺点，也有优点，执行力特别强。也或者，他姑父对刘小夏的印象不错，一个小时，晨曦便被搞定了。 接下来，就是基金的设计。首先，找个基金管理人，再找个银行做托管，合同复制黏贴，账户一开。90%的工作便完成了。 刘小夏设立了两支基金，一支是他持有，一支是王雨晨和郭鹏，由郭鹏代持。至于昌裕集团代建的项目，黄世鑫接手了。给聊州城投一百个胆子，他们也不敢拖欠金财的钱。 这种项目，相当于刘小夏送黄世鑫人情，一点风险都没有。当然，昌裕集团也有要求，资金到账速度，要快！ 感觉得出来，吕涛眼里，紧盯着聊西集团这块肥肉。毕竟，昌裕集团和汇鼎投资，都签订了意向合同书。如果被钱卡住了，属于煮熟的鸭子飞了。 昌裕的目的，和刘小夏无关。他只是赶上了这次机会，想挣笔外快。估计也不会太多，毕竟聊州经济落后，人均收入低，房价很难涨的动。 19天时间，资金完成了交割。中间还包括了基金的设立、尽调、评估等各项工作，忙得团团转。盛唐的业务都有些顾不上了。 王雨晨挺信任曹蕾蕾和徐欣的，很多事情，都交给了她俩。 在资金交割的当天，刘小夏接到了王建胜的电话。这些天因为太忙，王建胜的事情，刘小夏都快忙忘了。 “王行，糖原生物的股权融资，我能力有限，爱莫能助啊！”刘小夏也是个有原则的人，说不做，就不做。 王建胜笑着说道：“听朋友说你人在聊州，我想，咱们可以聊聊临泉的事，你还有兴趣做吗？” 刘小夏眼睛一亮，“如果你来把控风险，我还是有兴趣的。” “见面聊吧！” 事后回想，王建胜这么多天不联系刘小夏，未必没有欲擒故纵的意思。只是刘小夏忙着占昌裕的便宜，顾不上他。 见面地点，是湖边的一家茶社。站在窗前，看着深邃的湖水，刘小夏颇有一种志得意满的感觉。 “刘总，拿下碧佳园的项目，感受怎么样？”见面后，王建胜笑着问道。 刘小夏笑着说道：“忐忑。生怕房价下跌。” 王建胜摆摆手，“跌是跌不了，聊州收入太低，估计涨很多也难。肯定赔不了。临泉集团的事情，你能找多少资金，需要我找多少资金？” “资金全部由我们负责，您只需要把控住风险。王行，我是相信你的。” 王建胜沉默了一会，“我能挣多少呢？” “资金成本，按千2.5算。咱们的利润，每天万五，八个亿，每天40万。按十五天计算，600万。五个人分，你拿200，剩下的人，每人100。” 王建胜也没有谦让，“临泉集团，不敢打我的主意，这笔钱，会很安全。” “ok！合作愉快！我今晚就回去筹集资金。” 8个亿，张秋江1亿，吴金高2亿。东山高速3个亿，金财旗下融资租赁公司1个亿，晨曦财务公司1个亿。晨曦的钱，郭鹏和王雨晨对半分。 张秋江路子有些野。吴金高则小心谨慎，把临泉集团的情况摸得透透的。 “做完这一笔，以后不能再和临泉集团打交道了。典型的以贷养贷。不停的上马新项目，不停的从银行融资。新项目的投产周期又长，能不能挣钱也不知道。资金链太紧张了！”吴金高说道。 “这么大的企业，想倒也不容易吧！”王雨晨说道：“它倒了，银行怎么办？这可是三百多亿的贷款。” 吴金高不以为然的说道：“出了不良，等核销呗！给临泉集团这样的企业做过桥，玩的就是心跳。如果不是刘总和王行参与，这一次我可能就不参与了。” 这次参与过桥，和上次相比，刘小夏淡定了太多。他笑着说道：“我相信的，是王行。王行说行，那就是行。不行也行。” 王建胜笑着摆摆手，“没这么夸张，刘总是个能人，跟着你，沾沾光。” 有些尴尬的，是石磊。他坐在一旁，陪着笑，眼睛里充满了羡慕、渴望。他当然是希望刘小夏别忘记他，别过河拆桥。 “这件事，还得感谢石哥。如果不是石哥来盛唐，我和王行也不会认识，这个项目，我是绝对不会参与的。”刘小夏暗示了一句。 石磊瞬间高兴了。他认为，大气的刘总，一定不会让他失望的。 张秋江微笑着坐在一旁，很少说话。 刘小夏看了眼张秋江，心里是有些好奇的。他的资金，究竟是从哪里弄来的？随着彼此了解的增多，刘小夏知道，张秋江不但被银行抽了贷款，还有很多坏账，在外面应该也欠着两三千万的外债。 但看他鲜衣怒马的，似乎完全不受影响。 算了！反正离张秋江远一些就是了！吴金高是拿自己的钱来做过桥，比张秋江靠谱太多了！ 第二百零八章 被赖上了 前前后后，忙碌了两个多月。蓦然回首，深秋已至。 这段时间，刘小夏感觉自己有些不务正业。但业绩不减反增，特别是从下个月开始，接近十个亿的资金陆续到期续投。 人无横财不富，马无夜草不肥。这句话，这些天时常出现在他的脑海里。通过财富管理行业，盘活了资源，他和好多人，都串在了一起。 他成为了一个枢纽。 “马科伟又给我介绍了两家企业，等碧佳园的钱出来，得好好谢谢他。”王雨晨说道。 刘小夏点点头，“我心里有数，你忙得过来吗？” 王雨晨娇媚一笑，“有些小客户，我都给了天艺和文静，我和她们分成，五五分。文静做客户也没问题，她比较适合混圈子，徽省商会那边，她跟进的挺不错的。” 刘小夏想起了李德亮，“下次再有挣钱的事，喊着李德亮一起。想当初，他对我的帮助很大。我还以为你会给曹蕾蕾。” 王雨晨摇摇头，“蕾蕾能力也不差，她也不需要。天艺和文静最合适。” 张瑞敲门进来，笑着说道：“大少爷，你早出晚归的，咱们都很长时间没聚餐了。周五晚上，要不要来顿烧烤？” “没问题，你安排就好。” “咱公司好多人，你都记不住名字了吧？”张瑞打趣道。 还真是！尤其是陌电团队，招聘了好多员工，流动性又大，对于新员工，刘小夏基本不了解。徐欣、曹蕾蕾也招聘了七八个新员工。另外，黄世鑫也介绍了两个员工。 齐州业务部总人数，已经破了五十人（不含异地团队）。在全国，业绩排名前二。 和很多员工的距离，也似乎一下子变远了。刘小夏再看理财产品，感觉也不过如此。 融资、投资。投资又分为股权投资和债权投资。股权融资，因为不用还，企业可以随心所欲的花钱。债权融资，因为要还本付息，所以企业花钱会束手束脚。 债权融资，大企业手段多一些，有资产的企业要容易一些。对于大部分中小企业，想从银行融到足够的资金，是很难的一件事情。所以，信托、融资租赁，甚至民间借贷，便成为了补充。代价是，利息越来越高。 给企业写项目报告时，银行工作人员也是拿着各项规章制度，一边查，一边写。几十页的项目报告，废话连篇。里面大部分内容，都是企业过去三年的财务报表、现在介绍、未来展望等。实质性内容，其实很少。 刘小夏感觉，自己都可以去银行做对公业务了。 王雨晨噗嗤笑了，笑盈盈的说道：“不允许，你去银行，岂不是大材小用了？” 刘小夏笑了笑，“我有才吗？只是因缘际会，运气好一些罢了。张秋江太烦了。” “他又给你推什么项目？” “平泉的房地产项目，小地产商，估计是欠他钱。让我帮忙联系转卖。总觉着他不靠谱。”刘小夏说道。 “别理他就是了。等临泉集团的钱出来，咱们暂时不和他合作了。总感觉过桥风险太大，万一栽了，得不偿失。挣钱的机会这么多，没必要趟这趟浑水。”王雨晨说道。 刘小夏有些无语，“临泉集团，我一开始就不愿意做，是哪只小狗怂恿我做的？” “汪汪汪！”王雨晨可爱的学了几声，惟妙惟肖的，“那会钱都投给了碧佳园，手里没钱花嘛！” “钱回来以后，你先把恒石的钱还了，再买房。买车压根不着急，你这辆车才开了五万多公里。” “好，听老公的。齐州的房价一直在涨，说不定，聊州也能涨一涨。嘻嘻，如果能涨一些，咱们就发财了。”王雨晨希冀的说道。 “醒醒，大白天的，别做梦！聊州月薪才两三千，再涨价，谁买得起。我觉着齐州的房价都很贵了，好多人买房都是六个钱包。”刘小夏说了一句。 下午。开会时，刘小夏又任命徐欣为分公司副总经理，开始筹备财富中心。并将菏州团队，划拨给了她。反正吴金高也不在乎。 在充实的工作中，临泉集团的过桥资金，安全回来了。这次，刘小夏的心情平静了许多。 16天的时间，刘小夏挣了1100万。王雨晨挣了516万，郭鹏挣了168万。 这些钱，都是一家日薄西山的企业支付的融资成本。吸血鬼？自己这么做，是不是也在企业死亡的道路上，助推了一把呢？银行为什么不抽贷呢？ 思来想去，刘小夏得出一个结论。企业太大，欠账太多，企业真倒了，银行会更麻烦。更何况，临泉集团，只是庞大的濒死企业中，冰山一角。 东山的经济是真的强，即便是倒数前三的聊州，依然有四五家大型企业，在全国都排得上名次。大象经济，不是白叫的。 只是，也有麻烦事。来了一位不速之客，侯洪涛。 侯洪涛来齐州，并没有事先通知刘小夏。他来公司时，早例会还没有结束。他的脸上，似乎带着怒气。 刘小夏有些奇怪，将侯洪涛请进办公室，笑着问道：“涛哥，怎么了？” 侯洪涛看着不远处的第一高楼，沉默不语。 王雨晨不放心，推门进来，笑着说道：“你们聊天，我来泡茶。涛哥，还记得我吗？上次我去平州给大家培训，我对你印象挺深刻的。” 侯洪涛自嘲的笑了笑，没有理会王雨晨，说道：“刘总，裕龙生物的事，没我的份。临泉集团的事，还是没我的份。不是我，你也不会认识张总。” 刘小夏明白了，侯洪涛这是兴师问罪来了，他想了想，“涛哥，我不太懂贷款行业的规矩，我应该给你多少？” “大家都是朋友，都是兄弟，贷款本来就不是一个人能参与的事。挣了钱，自然得大家分。现在可好，你们挣了钱，把我一脚踹开。没这么干事的。”侯洪涛有些愤愤不平。 “涛哥，喝口水，消消气。”侯洪涛毕竟认识赵远，有些话，王雨晨也不敢多说。 侯洪涛端起茶杯，一口喝光，也不嫌烫。 “涛哥，我不了解贷款行业。我以为，你的钱，应该是张总给你的。你说吧，我应该给你多少钱？”刘小夏决定不再纠缠，给侯洪涛一笔钱，也分割清楚两人的界线。 “张总躲躲藏藏的，不敢见我，我都不知道你们挣了多少。” 刘小夏想了想，说道：“裕龙生物，我挣了70万。涛哥，临泉集团的事情，涉及的人比较多，我挣了不太多。” 刘小夏认为，临泉集团和侯洪涛压根就没有关系。他要这个钱，纯粹是有点耍无赖了。 侯洪涛叹了口气，“刘总，你可以打听打听，咱也是要面子的人。大家合伙干事情，就得守规矩。你说是不是？” “规矩是什么？”王雨晨问道。 “规矩就是这条线上有多少人，挣了多少钱，大家平分。”侯洪涛说道。 王雨晨无语的笑了笑，“涛哥，您是在开玩笑吧？您一分钱没出，也得平分？” “我是没出钱，但没有我，刘总能认识张总吗？能合作吗？” 和侯洪涛平均分钱，刘小夏自然是不愿意的。他叹了口气，“涛哥，当初，你给我说，张秋江是你的客户。我去见张秋江，是为了给你拉现金管理的业绩。” “是，但咱们谈着谈着，不是开始谈贷款了吗？”侯洪涛振振有词。 刘小夏看明白了，侯洪涛压根不想讲道理，他来的目的也很明确，拿钱！ 第二百零九章 可恶之人？ 王雨晨一看情况不对，怕侯洪涛狗急跳墙，赶紧给白恩武发了条微信。 光脚的不怕穿鞋的，刘小夏也感觉有些棘手，“涛哥，这件事，涉及到我、你和张秋江，我给他打电话，咱们一起商量怎么样？” “可以啊！这件事，是张总做的不地道，按理说，我不应该来找你。但张总现在躲着我，我有什么办法？”侯洪涛叹了口气，“我太委屈了我！” 拨通张秋江的电话，张秋江心情愉快，说话都带着笑。 刘小夏叹了口气，“张总，洪涛哥来齐州找我兴师问罪来了，他在我办公室里呢！贷款的规矩，我也不懂，这里面，是不是有我做的不到位的地方？” 张秋江笑着说道：“刘总，这件事，和你没有关系。你让洪涛回来，有什么事，我和他当面说。” “张总，刘总工作也比较忙，日理万机的，咱就在这里说吧！说清楚。”侯洪涛情绪有些激动。 “洪涛，裕龙生物的事，和你有关系吗？”张秋江语气平静。 “怎么没关系啊？没有我，你能认识刘总吗？贷款的规矩，刘总不懂，你不懂吗？”侯洪涛振振有词的反问。 “洪涛，你和我讲规矩，那我帮你捋捋。你拉着刘总，来让我买现金管理，刘总让我凑一千万。我买了！对不对？” “对，你买了，你想说什么吧？”侯洪涛有些不耐烦。 “我买了，那么，你当初让刘总来找我的目的，已经达成了。再者说，我和刘总当天，只聊了过桥的事情，没有聊裕龙生物。按照贷款行业的规矩，是参与了某个项目，才能分钱。你参与裕龙生物了吗？” 侯洪涛笑了，“张总，你想赖账，还这么说，你有意思吗？合着，我介绍刘总和你认识，你俩挣钱，和我没关系了？” “洪涛，这件事，如果你心里不舒服，你可以和我说，来找我。你去打扰刘总，是不对的。这件事，和刘总是没有关系的。这个道理，你应该明白。”张秋江语气平静的说道。 “你躲着我，你不见我啊！你说吧，你分我多少钱？”侯洪涛才不会回去和张秋江打交道。 “这是咱俩的事，当着刘总的面谈，不合适。” “怎么不合适？刘总也是参与者。你说个数，张总，你摸着良心，自己说个数吧！”侯洪涛的情绪有些激动。 刘小夏有些烦，在他看来，侯洪涛和张秋江之间，明显事情不少。 “洪涛，你是想和我算清楚账吗？”张秋江不急不缓的问道。 “算清楚又怎么样？你威胁谁呢？都是平州的，我怕你吗？张总，你有必要吗？”侯洪涛也有些发急。 “洪涛，你回来，咱俩好好商量。”张秋江说道。 “不用，你直说吧！给多少？我要现金或转账，不要空头支票。” 张秋江沉默了几秒，“五万！” 侯洪涛笑了，不屑的说道：“我猜你就会这么说，张总，你看不起谁呢？没有我，你能挣这么多钱吗？” “洪涛，现在是你求着我给你钱。嫌少，你可以不要。”张秋江依然平静。 “张总，裕龙和临泉的事，你给我一半。以后，你和刘总的合作，挣多少钱，都和我没有关系。”侯洪涛开出了自己的条件。 张秋江笑了，“洪涛，你得去医院看看病了。” “张总，我现在是落魄了，但也不是谁都可以欺负我的。你可以欺负欺负试试。” “洪涛，你现在回来，我可以给你十万。你再心里没数，你一分钱都得不到。” “张总，咱俩谁心里没数？裕龙生物，临泉集团，这两家企业，你挣了多少钱，你心里没数吗？”侯洪涛振振有词。 张秋江直接挂断了电话。 侯洪涛气愤的说道：“刘总，你看到了吧？在平州，他故意躲着我。他不敢躲你，他还得指望你的资源。兄弟，我知道，你是守规矩的人。过桥资源，我也有。咱俩也可以合作。” 刘小夏心道：你有毛病吧？和你合作，我是傻逼吗？ “涛哥，我觉着，这件事，和我的关系真心不大。” 侯洪涛喝了口茶，“兄弟，我知道，你不会不守规矩的。三五十万，对你来说，还叫钱吗？” 刘小夏想到了一个词，不可理喻！侯洪涛这是赖上自己了吗？ 刘小夏拿起电话，“雨晨，你跟我出去打个电话。” 王雨晨站起身，跟着刘小夏往外走，侯洪涛并未阻拦。 走出办公室，王雨晨松了口气。来到她办公室后，她直接锁上门，说道：“我给白恩武发了微信，侯洪涛这是要赖上你。” 刘小夏想了想，打给了赵远。赵远听完，叹了口气，“这件事，你千万别给任何人说，晓茹也不能告诉。”赵远是担心被高晓丽骂。 “哥，我知道。我现在有些坐蜡，你也知道，钱都在晓茹手里，我就算是想给钱，要钱也得找个由头。” “不能给，这事和你没关系。我真没想到，小侯会变成今天这样。”赵远想了想，“你这样，我给他打个电话。这件事，你千万要保密。” “好。” 赵远和侯洪涛沟通的什么内容，刘小夏也不清楚，反正，二十分钟后，赵远回了电话。 “哥，沟通的怎么样？” 赵远叹了口气，“侯洪涛现在是缺钱，找这个理由赖上了。我让他回来，改天我出面，让他和张秋江自己解决。简直是不可理喻。这事就这么着吧！你千万别说漏了。” “哥，不会给你造成麻烦吧?”刘小夏关心的问了一句。 赵远沉默了几秒，“没事。” 刘小夏猜测，赵远心里肯定也郁闷。当初他想帮侯洪涛，纯粹是动了恻隐之心，没有任何目的。 事情解决，和侯洪涛也没什么好聊的。他自己估计也知道，又坐了十几分钟，他起身告辞。 刘小夏保持了基本的礼貌，送他到电梯口。回到办公室，刘小夏想了想，给江涛打了个电话。他担心江涛万一帮了侯洪涛，被赖上怎么办？ 江涛听完，服气的说道：“这家伙真是不可理喻了。我让潇楠看看他的考核期，应该快到了，到时候，让他主动离职算了！” “我也是这么想的，他太缺钱了！估计也做不进客户来。” 挂断电话，刘小夏心里有些不痛快，随手拿起茶杯，喝了口茶。还没咽下去，一股恶臭传来，他一口吐了出来。 王雨晨慌乱的站起身，“怎么了？” 刘小夏摆着手，拿了瓶矿泉水，疯狂的漱口。连漱了十几口，嘴里还是有味。腥臭、恶臭，难以形容！ “怎么了？”王雨晨好奇的想去拿茶杯。 “艹！”刘小夏骂了一句，拉住王雨晨的手，“臭死了，这是侯洪涛用的杯子。扔了，直接扔了！不行，我得自己买个茶杯，靠！恶心死了！” 王雨晨凑上前闻了闻，花容失色，差点吐了。赶紧用纸巾包着，扔进了垃圾桶。 刘小夏心里的情绪，倒是释然了许多，他叹息道：“侯洪涛的生活，应该很苦逼吧！走到这一步，估计也是被生活逼的。唉！” 这一刻，刘小夏又有些可怜起侯洪涛来了！但绝对不会再和他打交道了！ 第二百一十章 色诱 聊州的昌裕集团和临泉集团，让刘小夏挣了不少钱。但聊州团队，估计很难组建起来。 和石磊打交道多了，刘小夏发现了他的一些问题。性子直，说话不中听，心眼也有点小，格局不够。 在聊州，所有的吃饭请客，不管是因为什么事，都是刘小夏出的钱。石磊也带刘小夏见了不少工行的支行长，见面说的都挺好，有实际动作的，寥寥无几。 石磊，人缘不行。 但他也有优点，认准事情后，喜欢死磕。做进来三个个人客户。至于企业客户，刘小夏感觉有点悬。不过，能做成临泉集团的过桥，他也是功臣，所以，刘小夏给了他三十万。石磊挺高兴的。 为什么说聊州呢？因为张雅雅也没把营州做起来。 “唉！我数了数，我跑了八趟营州，一共待了半个月，一点成效都没有。王明明在当地的人缘太一般了。”张雅雅诉苦道：“聊州好歹离齐州近，营州开车都得三四个小时。” 刘小夏也是感慨，“碰到江涛和穆晓慧，是我的运气。聊州没戏，菏州半死不活。” 张雅雅心道：菏州半死不活，起码有业绩啊！运河到现在都没找到分总。幸亏东海二分有了气色，一年能做五六个亿的业绩。 “建一个异地分公司，实在是太难了。”张雅雅有感而发，“你还招聘了雨晨，徐欣，曹蕾蕾，陈岗，包括李青和海燕。都是骨干大将。徐欣的财富中心，已经看到组建成功的希望了。” 刘小夏有些惭愧，自己忙着挣钱，对团队的关注度，下降了好多，“我运气好，他们自己也努力。还是转介绍靠谱，陌生招聘来的，失败概率太高。” 张雅雅认同的点点头，“你说得对，得大力发展内推。” 但现实情况是，东山大区大部分来自银行的员工，都属于齐州业务部。内推来的员工，和张雅雅也没关系。 “静姐和燕姐是大功臣。”刘小夏笑着说道。 和张雅雅好长时间没聊天了，感觉又生疏了一些。自从上次杜秀菊的事情之后，张雅雅也有意在躲着刘小夏。 “看你前两个月挺忙的。”张雅雅说道。 刘小夏笑了笑，“瞎忙。” 从张雅雅办公室出来，路过茶室时，刘小夏听到了李青有些亢奋的声音。他正在招聘。 李青的陌电团队，成了。每个月，团队业绩都在一千七八百万左右，非常不容易。 徐海燕的陌电团队，月均真实业绩也有七八百万，也在进步。 像李占东、李帅这些人，在财富管理行业，别管好坏，一年最少也能赚个八九万。虽然在盛唐属于底层收入，但在齐州，收入已经不低了。 “夏哥，感觉你变帅了。”郑国栋笑着和刘小夏打招呼。老员工，依旧喊刘小夏夏哥，新员工，大都是喊夏总。 “一般，一般，世界第三。”刘小夏开了句玩笑，问道：“你也别光指望高姐这一个客户，再多开发几个。” 郑国栋点点头，“正在努力，还需要点运气。” 熊少强搓搓脸，“夏哥，你业绩这么牛，分给我们点小客户吧！难死了！” 刘小夏没接茬，“你都五个客户了，你还难？” “五个也难啊！我得挣钱，养我老妈。”熊少强说道。 刘小夏听说，熊少强的妈妈应该是身体不太好，治病花了不少钱，他笑着鼓励道：“加油干，天道酬勤，等客户基数起来，增长就快了。” 牛宁宁笑着问道：“夏哥，咱们什么时候再聚个餐？” “烧烤，瑞瑞已经在安排了。咱们现在人多了，聚餐比过去难了。” “我怀念之前的午餐！”熊少强笑着说道：“你说，你都多长时间没请我们吃午饭了。” 刘小夏心道：哥也是身不由己。 “说得对，蒋晗，今中午安排羊汤，别点素菜，我请客。”刘小夏高声说道。 “好嘞！”蒋晗开心的应道。 和大家聊了会天，感情又回来了一些。曹蕾蕾等人也参与进来聊天。 “夏哥，新同事没有工装，是不是再统一订制一批？”刘文静问道。 王雨晨从办公室里走出来，笑着说道：“前两天刚和瑞瑞商量了，以后，转正员工，都可以获得工装。所以，未转正的小伙伴们，加油吧！” 张瑞也走过来，加入聊天，“一套两三千呢，为了这套衣服，都值得了！” “钱不钱的不重要，关键是得好看。穿在身上，能提升咱们的金融气质。”刘小夏笑着说道。 “我们缺乏夏哥身上的那股子气势，谈客户太霸气了。”王明凯恭维道。 “是你业绩太少了，你每年也能做十个亿的时候，你也会有气势。”曹蕾蕾有些嘚瑟，“我感觉，我现在气势就很足。” “你换车了？”刘小夏问曹蕾蕾。 曹蕾蕾点点头，“换了辆glk，空间大才是最重要的。” 王雨晨笑眯眯的说道：“我下个月换。” “夏哥，你可以换辆库里南或者迈巴赫。”曹蕾蕾建议道。 王雨晨笑着打趣，“他才不舍得，a8他都嫌奢侈。” “夏哥得配个专职司机才行。”熊少强满脸的羡慕。 “别聊我了，大家有没有什么问题？需要公司解决的，都提一提，我来想办法。”刘小夏笑着问道。 “夏总，三个月的试用期，有些短。能不能多给我们一些时间？”一名新员工问道。 刘小夏点点头，“咱们可以根据大家的日常表现，酌情考虑。只要表现好，有潜力，都是可以商量的。如果确实不适合这个行业，也没有必要浪费时间。” 一直聊到中午，刘小夏招呼大家一起去喝羊汤。呼啦啦一堆人，直接将二楼全部坐满。 有肉有菜，烧饼香酥可口，大家的兴致都很高，熊少强笑着说道：“夏哥，你这么有钱，咱们明天继续啊！” 刘小夏瞄了眼王雨晨，摆了摆手，“明天你们继续，我还得忙业务。” 吃完饭回到公司，一名新员工来找刘小夏，冯茜。 冯茜大约二十五六岁，之前在联通做客服，后来又做保险，声音很好听，相貌也还可以。属于徐海燕团队。 “夏总，我联系到一个客户，能麻烦您去帮我谈吗？大家都说您谈客户最厉害。”冯茜笑着请求道。 刘小夏感觉自己好长时间没帮谈了，这会也没其他事，便欣然同意。 只是吧，刘小夏感觉冯茜的目的不是很纯。在路上就娇声娇气的，来到茶室后，更是一个劲的抛媚眼。 刘小夏有些无语，自己绝对不会再招惹其他女人了，实在是吃不消。他皱了皱眉，“客户还没到吗？” 冯茜拿起手机看了一眼，苦恼的摇了摇头，“还得等会！夏哥，我一个人在齐州，无依无靠的，好没有安全感呢。”说着话，冯茜搂住了刘小夏的胳膊，蹭来蹭去。 刘小夏抽出胳膊，冷着脸看着冯茜，“冯茜，你好自为之吧！”说完，他径直离开了茶室。 回到公司，刘小夏第一时间给王雨晨说了。王雨晨笑眯眯的，鬼知道她脑子里在想什么。 “你就把她扔在茶室了？” 刘小夏点点头，“我都快气死了，一分钟都不愿意多待。对你，我已经很愧疚了。再来一个，我直接跳楼算了！” 王雨晨柔柔一笑，“棒棒哒！我来处理吧！” “你想怎么处理？” “怎么？你还惦记着，想让她充当预备役？”王雨晨语气一冷，说变脸就变脸。 “滚蛋！小心我告你污蔑！” “呵呵！小坏蛋！” 王雨晨笑容灿烂，处理手段却冷厉风行。冯茜还没回到公司呢，张瑞的强制开除已经办妥了。 宁得罪小人，别得罪女人！ 第二百一十一章 可能是冲动 大家都生活在物质的年代。高昂的房价和生活成本，让大家的生活压力都比较大。 冯茜的插曲之后不久，刘小夏又经历了一次诱惑。依旧是茶室，刘小夏帮孙悦悦谈一个客户。 约的是下午三点，孙悦悦来晚了，为了不迟到，她小跑了几百米。来到茶室后，气喘吁吁的。 客户还没有到，刘小夏帮她倒上茶水，笑着说道：“客户还没到呢，不用着急！” 孙悦悦脱掉外套，用手扇着风，“路上堵车，这可是大客户。我从泉九路跑过来的。” 刘小夏笑着说道：“不至于，是你的跑不了，不是你的莫强求。” “我可不是你，我在齐州连房子都没有呢！你有车有房有存款，唉，你媳妇命真好。” 刘小夏想起了王雨晨，心里叹了口气，转移了话题，“你妈找到了吗？” 孙悦悦沉默了几秒钟，“也不怕你笑话。找到了，她一个人跑到北阳，在餐厅里给人家刷盘子洗碗。我把她接到齐州来了，单独给她租了套小房子。” “找到了就好。”刘小夏感觉，孙悦悦确实挺命苦的。 聊了十分钟，客户到了。客户姓毕，五十多岁，自己做生意，有些钱。看外表，感觉不太好打交道。 刘小夏谈客户的思路，也改变了。他不再讲三讲，讲三阶财富模型，而是讲的更接近本质。 “毕总，其实，理财产品，没那么复杂。所谓金融，就是资金的融通。两个环节，融资、投资。银行有国家信用背书，利率又受管控，所以融资成本低。其次，便是信托、资管等...” “企业越小，前景越不明确，融资越难，融资越贵...有资产的企业，可以债权融资。有未来的企业，可以股权融资...所以，互联网企业融资，喜欢讲故事。传统企业融资，需要提供抵质押物。” “债权，得还本付息，企业拿到钱后，得小心谨慎的花。一旦债务规模太高，付不起利息了，便会资金链断裂。股权，相当于钱白送给企业用，股权投资者，看重的是企业未来，希望享受企业成长后的红利...” “站在企业经营者或国家的角度来讲，企业拿到股权融资，更敢花钱，更敢用于技术创新。所以，政府一直在大力发展股权融资市场，包括现在计划推出的注册制，一切目的，都是为了降低企业的融资成本，让企业敢花钱，没有后顾之忧的花钱...” “但咱们的目的，是为了资产的稳健增长，并不是通过理财来暴富，也不现实。所以，我建议您，多配置一些固定收益类产品...” 刘小夏结合自己这段时间的贷款经历，侃侃而谈，一口气和客户聊了两个半小时。 搞定！ 五百万盛诺基金。 送走客户，孙悦悦佩服的说道：“你这口才真是太厉害了，刚才听着你讲，我心跳都加快了。” 刘小夏有些得意，嘴上谦虚，“没这么夸张。” 孙悦悦突然来了一句，“真的，不信你摸摸，我心跳都快了。” 说完，房间里气氛为之一静。孙悦悦脸有些泛红，看刘小夏的眼神，泛着光芒。 刘小夏有种直觉，此刻他如果做一些过分的事情，孙悦悦绝对不会反抗。但他真的不想，更不敢。一个王雨晨，已经让他心生愧疚了！ 不动情的感情，刘小夏不喜欢。动情的感情，刘小夏已不敢再涉足。王雨晨一直念叨单亲妈妈的事情，等她怀了孕，自己的心理压力会更大吧？ 刘小夏看了眼时间，故意的说道：“坏了，一高兴，忘记了时间。我得去见客户了。我先走了，你自己回公司吧！” 孙悦悦有些失望，“好，我坐公交回去。” 这件事，刘小夏并没有和王雨晨说。或许，孙悦悦只是一时冲动吧。但刘小夏做了个决定，以后，和女员工不要接触过多。 冯茜事件后，王雨晨也有意识的做了些防范措施。重点对象，刘文静，曹蕾蕾，潘婉莹和赵曦。她绝对想不到，孙悦悦会出现意外。 至于沈天艺，性子比较活泼，给人的感觉是对感情没兴趣。当然，她太瘦了，才七十多斤。王雨晨知道刘小夏不喜欢这样的。 孙悦悦应该也冷静了下来，在公司里，也没有更多的和刘小夏再接触。事情便翻篇了。 工作，稳中有进。生活，四平八稳。 11月，刘小夏去了趟巴厘岛。整整一周时间。刘小夏不想去，是高晓茹强烈要求的，不是旅游，是为了上缔造丰盛的海外课。 刘小夏无奈，索性先直飞香江，给高晓茹买了份香江保险。分红型保险，年交保费十万美金。 在巴厘岛，刘小夏再次遇到了唐力军。此时，唐力军已经是缔造丰盛的校长级别，缴纳学费，八百万。 刘小夏也知道了唐力军的一些事情。他父亲在他七岁的时候就去世了，下面有一个妹妹，一个弟弟。他十九岁时，母亲又去世。当时，他正在东山大学读书。 可以想象他当时的艰难，他拉扯着弟弟、妹妹成人，中间吃的苦难，只有他自己清楚。或许是因为疏于管教，他弟弟成人后，犯了罪，好像是在坐监狱。 “你上课可以，但不可以再交钱了。更没必要成为督导。”刘小夏感觉高晓茹有些沉迷，她一直在给刘小夏做工作，希望缴纳一百万。 高晓茹还有些不开心，“交了一百万，会挣回来一千万，一个亿。这是引子。缔造丰盛的能量这么高，你最近这么顺，肯定和能量高有关系。” 对于精神层面的一些东西，刘小夏没办法证伪，他态度坚决的反对，“网上的报道，你又不是没看到。直接将缔造丰盛定义为精神传销。我感觉这里面不正常，你去游轮、上上课，没问题。但不能沉迷。” 高晓茹撇了撇嘴，“老唐交了八百万，挣回来了一个多亿。没有好事，他又不傻，会交这么多钱？” “怎么挣的？”刘小夏好奇的问道。 “前年，他就把公司卖了，卖给了一家上市公司。签了个什么对赌协议。今年老唐公司效益好，股票涨的也厉害，反正他多挣了一个多亿。就是能量高的原因。咱能量高高的，生个能量宝宝。”高晓茹美滋滋的说道。 刘小夏不为所动，“交一百万，我不同意。你现在跟着缔造丰盛上课，我感觉也得花了五六十万了。” “你不能这么算，出国旅游也得花钱吧？再说，跟着缔造丰盛，都是吃最好的，玩最好的，比旅游团都好。明年三月份，有北美游轮的计划，你和我一起参加吧！”高晓茹笑着说道。 “你拉倒吧！我这么多客户，游轮上连手机信号都没有，客户有急事找我怎么办？想都不要想。” “也是。那就等咱们财富自由了，我带你坐一次游轮，在无边无际的大海上，感觉真的不一样，人类太渺小了，宇宙太浩瀚了。美食也多，购物也不贵。”高晓茹畅想着未来的美好。 第二百一十二章 故旧相见（感谢bg1234老板打 天气，进入了冬天。齐州的房地产，进入了夏天。仿佛在一夜之间，齐州的房价上涨了五六千。青秀城，价格从一万出头，直接逼近了两万。 王雨晨每天都关注聊州的房价，涨幅很小。 房价，一下子成为了热门话题。东部新区，地王屡创新高，售楼处人满为患，房子一天一个价。 “幸亏没听你的，要是这个月买房子，得多花六七十万。”王雨晨有些傲娇的显摆。 “肯定不会再涨了，破齐州收入这么低，高新区房价都破万了，这不是有病嘛！价格是由供需决定的，哪来这么多有钱人。”刘小夏是坚定的看空派。 “呵呵！”王雨晨显然不认同，“临岛的房价涨的更猛，早知道，应该在东海市区买。要是聊州也涨涨就好了，哪怕涨10%呢！咱可是九倍的杠杆。” “醒醒！大中午的，别做梦了！” 王雨晨嘟了嘟嘴，“我怎么会栽在你的手里，看着你，我心都化了。” 刘小夏无语，“小心我告你诽谤。” “呵呵！小坏蛋。” 马庆元来齐州出差，办完事情后，来盛唐找刘小夏喝茶聊天。干金融的，都喜欢和强者交朋友。 “聊西集团的事情成了吗？”刘小夏笑着打听消息。 马庆元摇了摇头，叹了口气，“一言难尽。” “没凑到钱？” “硬凑了13个亿，市里又出了变故。太倒霉了。”马庆元叹息道。 “什么变故？”刘小夏纯属好奇。 马庆元喝了口茶，低声说道：“你千万别说出去。有个市ld，被zj委请去喝了两天茶。回来后，有些事就变了。” 刘小夏一愣，“这厉害了。按理来说，有问题也应该是sj委介入才对。” “说是去协助办案，具体情况，我也不知道。”马庆元唉声叹气，“为这事，老板也很郁闷。” 刘小夏心道：煮熟的鸭子飞了，吕涛不郁闷才怪。 “时也、运也，有些事，碰到了，也是没有办法。” “碧佳园的项目，收益估计会涨不少，被你捡到了。”马庆元有些羡慕。 “嗨！我估计也挣不了多少钱。聊西集团的事情如果成不了，汇鼎的钱会退给你们吗？” 马庆元摇摇头，“即便是退，估计也退的不痛快。汇鼎的人也不好打交道。刘总，你有办法协助我们办成吗？能成的话，我们愿意给你这个数。” 马庆元伸出了手掌，五千万。 刘小夏连连摆手，态度坚定，“我只是一个卖理财的小菜鸟，马总，你别吓我。” 马庆元也没有再多说什么。 中午，喊着黄世鑫，一起来四合院吃饭。黄世鑫自从去了金财，胖了一些，脸上也长了不少肉。 “黄总现在是心宽体胖，羡慕羡慕。”刘小夏笑着说道。 黄世鑫心情极好，“银行的工作压力太大，多做多错，少做少错。终于跳出苦海，可算是解脱了。” 马庆元心里挺羡慕的，他之前也在银行，但只是普通柜员，“你们都是大佬，以后有合作的机会，你们多关照。” 和马庆元只是萍水之交，说的都是些场面话，一点营养都没有。 下午，回到公司，竟意外的碰到了一个熟人，赵学先。 两年多不见，赵学先更黑、更瘦了一些。他穿着一件藏青色的薄羽绒服，白衬衣的领子有些卷，看得出来，有些落魄。 在刘小夏离开芝麻金融半年左右，芝麻金融也跑路了。具体情况，刘小夏并不清楚，和赵学先等人也没有再联系。 看情形，赵学先应该是刚面试完，李青正和他一起往外走。看到刘小夏，他也很意外，笑着说道：“小夏，你不是在简信吗？” “去年就跳槽了，来盛唐都一年半了。走，我请你喝茶。咱都两年多没见了，你朋友圈也不发消息。”刘小夏热情的邀请赵学先去办公室喝茶。 赵学先也没有多做解释，跟着刘小夏往办公室走。王雨晨和曹蕾蕾正在喝茶聊天，看到刘小夏有客人，曹蕾蕾赶紧起身出去。王雨晨扫了眼赵学先，坐着没动。 “赵学先，先哥。王雨晨，我们分公司的副总。”刘小夏简单介绍了一下，笑着说道：“先哥，真是太巧了，我再晚回来两分钟，咱就碰不到面了。” 赵学先打量了办公室一眼，也没弄清刘小夏的身份，“是啊！一眨眼都两年了，看你混的不错啊！” “运气，这两年比较走运。我的财富管理之路，还是从芝麻金融起步的。时间过得可真快。我后来听说，张玉山跑路了。” 赵学先脸色一黯，叹了口气，“我后来才知道，他就是个骗子。连他开的车，都是租来的。我和老鲁，可被他坑惨了。” 刘小夏能想象得到，鲁斌是副总，赵学先是团队长，他人又很尽职尽责，“我幸亏去了简信，否则，也没机会来盛唐。” “羡慕你啊！我当初就不应该从恒盛离职。现在说这些都晚了，被张玉山给坑死了。老鲁更惨，他拉了七十万，都是亲戚朋友的钱，为了还账，他房子都卖了。”赵学先感慨道。 “徐霞呢？她不是也拉了五十万吗？”刘小夏问道。 “骗人的，她和张玉山有不正当关系，具体情况我也不清楚，反正她是一点麻烦都没有。真正倒霉的，就是我、老鲁和前台的小姑娘。” “你做了多少资金？” 赵学先喝了口茶，郁闷的说道：“20万，有10万还是我套的信用卡。当时没办法，老鲁逼着我刷的卡。” 刘小夏能理解赵学先当时的处境，安慰道：“当初都不懂，骗子平台太多了。你是想来盛唐吗？” 赵学先沉默了几秒，“我还没有想好，如果继续干理财的话，我不想在p2p公司干了，太危险了。你现在干的怎么样？” “我还行，运气比较好。”刘小夏含糊其辞的说道。他不想说，怕赵学先误会他是炫耀，也没必要。 “你一个月能做多少业绩？”赵学先追问道。 刘小夏笑着说道：“我运气比较好嘛，开发了不少企业客户，业绩挺多的。先哥，我现在是这家分公司的负责人。” 赵学先有些懵，笑容都僵在了脸上，“你是分总？” 刘小夏点点头，“运气比较好。” 赵学先缓了几秒钟，“我刚才听李青说，他们分总一年能做三十多亿的业绩，是你吗？” “是我，”刘小夏笑着拍了拍赵学先的肩膀，“先哥，我只是运气好。” 赵学先依旧难以置信，有些回不过神来。两年前，他给刘小夏培训时的场景，在脑海中重新浮现。 刘小夏怎么突然这么厉害了？ 王雨晨目光盈盈，笑着倒茶，“先哥，喝茶。” “好，谢谢。”赵学先表情有些仓皇。 或许是因为震惊，或许是因为其他，赵学先的话一下子少了起来，表情也有些自嘲。 又尴尬的聊了二十多分钟，赵学先借口有事，起身告辞。 第二百一十三章 真阴！ 赵学先没有来盛唐工作，或许是因为放不下面子吧！其实，现实生活中，面子才是最不值钱的。除了他自己，谁会在乎他呢？ 不要太把自己当回事。 吕如松来齐州了，刘小夏约他来公司喝茶。吕如松婉拒，并约在外面的茶室见面。刘小夏心里有数了，吕如松这是找他有事。 在去茶馆的路上，刘小夏猜了一路，也猜不到吕如松要谈什么事。 见面后，一切如故。刘小夏看吕如松表情如常，笑着问道：“吕总，什么吩咐？” 吕如松笑了笑，“想给你推荐一名员工。” “那感情好，财富管理行业，人才是最宝贵的财富。” 吕如松喝了口茶，“小夏，我想给你推荐的，是一名女员工，叫蒋静雅。之前在证券公司工作。业绩的话，厂里可以再增加一亿的额度，和之前的额度不冲突。” 刘小夏心里一动，笑着问道：“是关系户？” 吕如松压低声音，“小夏，我告诉你，你可一定要保密。” 刘小夏点点头，“我嘴严实。” “我们老板，晚年的家庭生活不是很和睦，咳咳，对于蒋静雅，不用让她挣很多钱，每年，不要超过一百万。”吕如松低声说道。 刘小夏听懂了，问道：“吕总，蒋静雅多大年纪？” “二十七。” 刘小夏有些无语，这年龄，相差也太悬殊了。他笑着说道：“懂了，您放心，我肯定稳妥安排。” 吕如松语重心长的说道：“小夏，你办事，我是放心的。” 刘小夏也听懂了，保证道：“吕总，咱们的事，不会有其他人知道的。” 吕如松放心了，“今年厂里效益好，钢铁的价格一直在涨，明年，买理财的钱还能再多一些。” “多谢，产品的安全性您放心，不会有问题。”刘小夏笑着说道。 中午，刘小夏把这件事和王雨晨说了。 王雨晨起了些小情绪，她轻咬红唇，“我不是小三，我是你的最佳拍档，不会破坏你的家庭。” 刘小夏很是内疚，人非草木，孰能无情，“雨晨，这辈子，我欠你的，下辈子一定还。” “切！”王雨晨轻笑着切了一声，“是你让我重生了，是我欠你的。蒋静雅来了之后，你得少和她打交道。年龄相差这么悬殊，她三观太不正了。要不然，我也不会管你。” 刘小夏撇了撇嘴，“说谎的小孩鼻子歪。” 王雨晨扑进刘小夏怀里，扭来扭去，“反正你得离她远点，你给我的时间已经很少了。” “放心吧你。”刘小夏轻抚着王雨晨的后背，“把她放在曹蕾蕾团队，你看怎么样？” 王雨晨噗嗤笑出了声，“哈哈，你对蕾蕾的偏见可真够深的，她只是喜欢奢侈品，人品是没问题的。也行，她来带，挺合适的。” “不用特意带她，散养吧！这件事，你任何人都不能说，也包括蒋晗。”刘小夏叮嘱道。 王雨晨白了刘小夏一眼，“我知道。” 次日，刘小夏见到了蒋静雅。戴着眼镜，皮肤挺白的，身材一般，相貌中上等吧。心里话，刘小夏感觉一般，比王雨晨差远了。 出于职业道德，刘小夏认真的给蒋静雅讲解了一遍公司和产品。 蒋静雅听得很认真，问道：“夏哥，咱们的佣金是多少？” “千八，个税是10%。” 蒋静雅眼睛一亮，“这么高吗？” 刘小夏点点头，“我们没有营销经费，总部挣的利润也少，能给到大家的，基本都给了。” 正巧刘小夏手机铃声响起，王雨晨趁机说道：“静雅，咱们去我办公室聊吧！夏总工作很忙的。” 蒋静雅笑着说道：“好的王总，以后你也得多教教我。” 下午，刘小夏两点多才回到公司。刚走到办公室门口，蒋静雅眼睛有些冒光的迎上来，“夏哥。” “有什么事吗？” 蒋静雅点点头，跟着刘小夏走进办公室，有些兴奋的说道：“夏哥，你一年可以做30亿的业绩吗？” “对，我运气比较好。”刘小夏态度稍显冷淡。 “我听大家说，你的客户，都是大客户，你是怎么做进来的？是有关系吗？”蒋静雅的表情有些花枝招展，可惜，对刘小夏没用。 “金融行业，想做大，没点资源，是比较难的。”刘小夏含糊其辞的应付道。 “夏哥，我听说，好多人的客户都是你亲自谈进来的，等我联系好客户，你也帮帮我吧！” 刘小夏笑着应付道：“没问题，到时候看我时间。现在我谈客户的能力也下降了，欣姐排第一，蕾蕾排第二，雨晨排第三。我排第四吧！” “大家都说你谈客户最厉害。夏哥，我什么都不懂，你可得带带我啊！” 刘小夏心道：我得离你远远的，越远越好。 “那是以前，我现在谈客户谈的也少了，雨晨谈的也少了，大都是欣姐、蕾蕾、青哥他们帮谈。” 蒋静雅似乎没察觉到刘小夏的冷淡，她待在刘小夏办公室里，东拉西扯，就是不走。 一直待了半个多小时，等王雨晨回来后，她才离开。 王雨晨有些生气，“她刚才是不是在勾引你？” “勾引谈不上，套近乎倒是真的。麻烦！”刘小夏表情厌恶的吐槽。 王雨晨情绪稍缓，“是挺麻烦的，你可一定得保护好自己。社会太险恶，蒋静雅这些女人太不要脸，又恶心又脏。” 刘小夏故作无语，“放心，我即便是有心思，也没有作案时间和作案精力，你自己有多狠，你不知道？” 王雨晨娇媚一笑，“我辛辛苦苦的保养，还不是为了你嘛。小坏蛋！” 隔了两天，蒋静雅就开单了。盛诺基金，一亿。王雨晨安排曹蕾蕾陪蒋静雅去打的款。 下午，张秋江又一次不请自来，笑容满满，带着礼物。刘小夏有些头疼，张秋江的项目很多，但刘小夏大部分都不相信。 这一次，张秋江的目的和以往不同。不再是谈过桥，而是希望刘小夏动用关系，给一家企业抽贷。 刘小夏也不傻，他想了想，直白的问道：“张总，你这么做，是为了坑人吗？” 张秋江故作无奈的叹了口气，“刘总，做金钱的买卖，最注重人品。这家企业的老板，欠我两千万。今天推明天，明天推后天，眼看快一年了。这马上年底了，资金周转都难！我想断掉他的贷款，接手这家企业，自己干。” 说完，张秋江还拿出欠条，给刘小夏看。 刘小夏半信半疑，却不打算掺和，拒绝道：“张总，这种事，我不会做，也没有能力做。” 张秋江喝了口茶，“刘总，事成之后，这家企业的10%股权，我免费送给你。” 刘小夏摆摆手，“张总，我是真的心有余，而力不足。您另请高明吧！” 刘小夏猜测，张秋江的套路是，断掉这家企业的资金链，过桥的利息每日千三，年化利率108%。企业主肯定是还不上的。 有点缺德。但企业主如果真欠张秋江的钱，倒也无可厚非。 总之，自己绝不掺和就是了！ 张秋江心里应该也挺矛盾的，一方面，他很喜欢和刘小夏这种有资源、小心谨慎的人合作。另一方面，刘小夏对他严重的不信任，让他和刘小夏的合作困难重重。 第二百一十四章 灵魂拷问 刘小夏发现，这段时间，他的工作有些平淡了。伴随着徐欣、曹蕾蕾、陈岗、李青等人成长起来，他的工作强度进一步降低了。 和客户的关系也稳固了，交流越发的顺畅。 “我们投了一家典当行，投了五千万，占它49%的股份。它现在在东海有八家门店，未来会继续扩张，你觉着怎么样？”胡东来笑着问刘小夏的意见。 白恩武就是做典当行、现金贷的。说心里话，刘小夏感觉挣得都是些昧良心的钱。来这些地方借贷的，要么是走投无路的人，要么是缺乏自制力的年轻人。大部分，都是生活在社会底层的人。 但东旺集团已经投资了，多说无益，刘小夏只能委婉的说道：“哥，我虽然对贷款了解不多，但我感觉，目前的贷款行业太乱了。贷款群体，都是些弱势群体，贷款利率又高，我是比较担忧的。怎么挣出利息来啊？” 胡东来笑着说道：“典当和小贷不一样，都有抵押物，还不上钱，卖掉抵押物就是了。来，喝一个。” 胡东来爱喝酒，并且是海量，“账上这么多钱，总得投出去。除了买理财，就是给房地产企业放贷款。利率最低15%，土地抵押给我们，很安全。最坏的结果，我们自己开发就是了。你要买房子得抓紧买，我给你说，房价还得涨。” 东旺集团的闲置资金，大约在三十亿左右，买理财的金额大约是五六亿，给刘小夏的额度是三亿。剩余的资金，大部分都是以债权的形式，给房地产企业放贷款。 “这波房价涨的有点凶猛。齐州各种传言不断，说要再次施行限购政策。”刘小夏说道。 “东海的房价，三万打不住，得往五万看齐。你现在有钱的话，我建议你多买两套。好多村子都要拆迁，全部是现金补偿。现在的房子，根本不愁卖。” 刘小夏点点头，“还是房地产赚钱容易，买块地，抵押贷款，盖到能预售，资金全部回笼。立马再买地，继续循环，一点技术含量都没有。制造业辛辛苦苦一年，还不如盖几栋楼。” 胡东来竖起大拇指，“小哥，就这么回事。我们账上这些钱，也是当初上市，从股市上融来的。现在制造业太难了，忙活一年，连两三个亿都挣不到。传统产品，一分钱利润都没有。现在年轻人又难伺候，工资又不可能高，动不动就辞职不干，艹！再这么下去，工人都招不到！” “都愿意做白领，都不愿意下车间。”刘小夏说道。 “总得有人干活才行，现在都是中年人在撑着，等他们老了，工人都不好招。不过用的人也少了，现在都是自动化生产线，一个车间，两三个人差不多就够了。” 空闲时间多了，自然得多走访客户，请客户吃饭喝酒，增进感情。齐州、东海是重点，偶尔兼顾临州、聊州。至于平州，完全不用管，江涛很厉害。 临州也不差，穆晓慧团队，成员已经达到六人。聊州，依旧是烂泥扶不上墙，石磊每个月能做一两百万业绩，勉强存活。 穆晓慧和刘新洲又来齐州了，还带了一百多斤的煎饼，每个人能分两三斤，刘小夏直接震惊了。 “慧姐，你这是准备让我们去摆地摊，卖煎饼吗？”刘小夏笑着开玩笑。 “不带点东西，哪好意思来齐州见你。这是我们当地最有名的，带给大家尝尝。”穆晓慧说道。 聊了一会闲话，刘小夏问穆晓慧，“慧姐，你来齐州，是有什么事吗？” 穆晓慧笑着说道：“陪客户去香江买保险，来齐州坐飞机。顺道给你捎些煎饼来。” 刘小夏竖起大拇指，“慧姐威武，招聘到你，真是捡到宝了。” 刘新洲笑着说道：“来，咱们开启吹捧模式，互相先吹半个小时的。” 刘小夏笑吟吟的问刘新洲，“洲哥，你也是陪客户去香江买保险吗？” 刘新洲摇摇头，“我不是，我是为了李树峰的事情，他现在天天拉着我喝酒，我实在是有些招架不住。只能来齐州求你了。” 刘小夏叹了口气，“洲哥，说心里话，我实在是不愿意掺和人事方面的事情，里面麻烦事太多。” “我太知道了，我也是被缠的没办法了。夏哥，你给想想办法吧！” 考虑到临州水泥的资金体量，刘小夏决定答应下来，“行吧，我来想想办法，改天你让他来一趟齐州吧！” 有人说，生活就是人情世故。刘小夏想说，工作更是。和公司的关系，和客户的关系，和同事的关系。各种关系，盘根错节，有些事，虽然不愿意做，但也得妥协。 比如说：公司推出了一些创新类产品，主要是股权产品和阳光私募，刘小夏不愿意卖，怎么办？ 有些时候，只能妥协。 包括和客户的关系，也一样。为什么会有返佣客户？核心原因，理财师没有价值。销售，本质是利益互换。信任是前提。 早例会上，赵曦问了个灵魂问题。理财师应该和公司一伙？还是应该和客户一伙？ 刘小夏有感而发，想到哪说到哪，“我认为，我们必须和客户一伙。我们应该和客户站在一起，一起来了解盛唐财富，一起来了解产品。理财师的价值，是专业度。协助客户了解行业，了解产品。我们应该成为备受客户信赖的理财顾问。” 王雨晨笑眯眯的说道：“可是，我们是销售行业。销售是什么？是卖东西。大部分人都会想，为了把东西卖出去，只能说好听的，不能说难听的。况且，给我们发工资的，是盛唐。考核我们业绩的，也是盛唐。拿着盛唐的钱，和客户站在一起。客户会相信吗？” 刘小夏想了想，说道：“我给客户讲产品，好的、坏的都讲。只要是我知道的，我都会尽可能告诉客户。我们遇到的所有问题，通过增加和客户的黏性，都能解决！提升黏性最重要的一条，让客户感受到你的真诚和你的价值。” 熊少强笑着说道：“夏哥，我感觉我很真诚了，为什么客户总是不信呢？” 刘小夏无语，“你打陌电，张口央企，闭口央企，这是真诚吗？” “夏哥，我说一句，”李帅举手发言，“我之前不提央企的事，实话实说，愿意聊得客户真的不多。现在提央企的事情，愿意聊得客户多了不少。” 李帅说的是实情，这也是陌电难开展的主要原因之一，和客户一点信任基础都没有。 “帅哥说的对，我承认这一点。但青哥就实话实说，为什么他的客户增速也不慢？我想，即便不提央企的事情，如果你足够专业，知识面也广，很多客户也是愿意和你聊天的。” 谷婷叹了口气，有些羡慕的说道：“夏哥，我们谈的客户少，经验提升的也慢。” 刘小夏笑了笑，“经验提升，也未必一定要谈很多客户。和知识面，也是有关系的。金融行业，想做顾问式服务，一定是需要一些底蕴的。” “我们白天打电话，晚上回家都很晚了。家里的事情都有些顾不上，也没有时间学习。”谷婷说道。 王雨晨笑着接过话茬，“做任何事情，初期都是艰难的。夏哥刚入行的时候，什么都不懂，也打过陌电。如果你认为这个行业有前途，请你坚持。如果你认为没有前途，可以放弃。道理很简单。每个人都不容易，每个人都很辛苦。你们只看到了夏哥的荣耀，却没有看到他的辛苦和付出。他从刚入行，就坚持不倦的学习，试问，在座的，有几个人能做到？” 王雨晨一番话说的掷地有声，谷婷等人自然也不再多言语。毕竟，这是实情！ 第二百一十五章 唉！大麻烦！ 早例会结束后，蒋静雅兴冲冲的跟在刘小夏身侧，娇笑着说道：“夏哥，我联系了一家企业，南河的，你帮我去谈吧。” 刘小夏迈步走进办公室，也不敢关门，“什么时间去？” “后天，可以吗？”蒋静雅期待的问道。 当然是不可以的！任何时间都不可以！刘小夏遗憾的摆摆手，“不行，后天我得出差，上周就约好了的。让蕾蕾和你去吧，她谈的不比我差。” “没事，我可以改时间。你哪天时间方便？”蒋静雅笑着问道。 刘小夏有些坐蜡，这可咋弄？ 王雨晨从外面走进来，关上门，“南河哪里的企业？远不远？” “南河源水市，源水钢铁，开车得五六个小时。”蒋静雅说道。 王雨晨随口编了个理由，“你改在大后天，我和蕾蕾陪你去谈吧！夏哥现在谈客户不太细致。咱们先去摸摸企业的底细，如果有难度，再让夏哥出马，可进可退，也留有余地。” 很有道理！蒋静雅没有反对的理由，“好的，谢谢雨晨总。” 等蒋静雅离开，王雨晨才露出一丝烦躁，“她和你说话时，花枝招展的，你绝对不可以单独和她去见客户。” 刘小夏信心十足的保证，“放心吧。我又不傻，我会敬而远之的。” “我是怕你一时忍不住，偷个腥。这种女人，没脸没皮的，一旦沾上，可不好甩。你得时刻敲响警钟。”王雨晨警告道。 刘小夏心道：你也真好意思这么说。老子一世英名，不也栽你手里了？虽然很香、很幸福，但压力也大啊！白头发都多了！ 下午，刘小夏接到了恒石钢铁财务处唐建的电话。唐建来齐州了，主动邀请刘小夏喝茶。 “唐总，我们公司的茶室也很棒，茶叶也好。你来我们公司吧，顺便参观参观。” 对于唐建主动联系自己，刘小夏是有些纳闷的。唐建只是经办人员，和刘小夏的关系实在很一般。 “刘总，我已经订好了茶室。地址我发给你，你来找我吧！外面说话方便。”唐建热情的说道。 刘小夏皱了皱眉，这是有事情啊！会是什么事呢？和蒋静雅相关的事情吗？ 茶室离联会大厦并不远，骑自行车，只需要十几分钟。来到茶室，房间里只有唐建自己。 两人寒暄了几句，说了一堆废话。 唐建步入正题，笑着取出一副字画，递给刘小夏，“刘总，范曾的画，这两年，他的画还是挺值钱的。” 刘小夏有些蒙圈，笑着问道：“唐总，我有些糊涂了。请您明示。” 唐建沉默了几秒，“刘总，咱们打交道不太多，也不太少。对于你，我们小李总神交已久。我来找你，是为了蒋静雅的事情。” 刘小夏故意装糊涂，爽快的说道：“唐总，我明白了，以后，咱们公司的所有业绩，全部是静雅的，我不再参与。” 唐建连连摆手，“刘总，你误会了。蒋静雅来盛唐的事，李总也是这两天才刚知道。” 刘小夏确实有些看不明白，等着唐建解释。 唐建喝了口茶，似乎有些难以启齿，“刘总，对于蒋静雅，你了解多少？” 刘小夏自然不会承认，“唐总，蒋静雅刚来，我和她交流也不多。您这么说，我实在是有些迷糊。” “唉！”唐建叹了口气，“刘总，蒋静雅虽然年龄不大，但已经跟了我们老板八九年了。小姑娘心机很重，很喜欢钱。最早，她在公司食堂做服务员的时候，才十七八岁，就主动往老板身边凑。后来，读了个成人本科后，在泰州的证券公司工作。” “两年多前，我费尽了心思，暗中帮她介绍了泰州的一个富二代，蒋静雅也很满意。本来都订婚了，在结婚前，也不知道男方家里是从哪里听到了风声，去厂里打听了一番，然后人家就退婚了。现在她来了齐州工作，知道她底细的人也没有。我想，您能不能帮帮忙，介绍个富二代给她，让她嫁了？” 刘小夏扫了眼书画，心道：艹！这不是坑人嘛！ “唐总，我这个年龄，身边的朋友大都结婚了。” 唐建点点头，“刘总，这里面的难度，我太知道了。也不需要特别有钱的，家里不穷，长得帅的，蒋静雅肯定心动。咱俩一起努努力，把她的麻烦事给解决了，必有厚报。” 刘小夏将字画放回唐建身前，敷衍道：“唐总，帮忙没问题，但这幅字画，我绝对不能收。” 唐建笑着说道：“刘总，这幅字画，是感谢你为我们厂介绍了这么好的理财产品，增加了我们的利润，并无其他意思。你拿着，蒋静雅的事，以后少不了要麻烦你。” “不行。唐总，我只是一个卖理财的，咱们厂能信任我，从我这里买理财，我已经很感恩了。” 一番拉锯，刘小夏自然是不会收的，但他承诺道：“唐总，做金融，首先是做人。今天您和我说的这些话，我绝对保密。” “刘总，我知道您业绩多，也不差我们厂的这点业绩。蒋静雅的事，咱们一起努力吧。”唐建自然看明白了刘小夏的态度。说实话，如果有办法，唐建才不愿意掺和这些破事。但他没办法。 努力个鬼！ 和唐建分开后，刘小夏拨通吕如松的电话，将事情简单讲了讲。 吕如松沉默了几秒，“我明天上午，去齐州找你，咱们见面谈。” “好，明天见面聊。”听吕如松的语气，刘小夏就知道，这里面麻烦事肯定不少。 次日九点，刘小夏见到了吕如松，依旧是万达后面的茶室。 “厂里正在交接班，父子之间，也是存在一些矛盾的。财政大权，也一直握在老板手里。蒋静雅的事，如同一根刺，扎在小老板的心里。他一直不痛快。”吕如松解释道。 “他把蒋静雅弄走，大老板能高兴吗？”刘小夏问道。 吕如松喝了会茶，慢悠悠的说道：“老板的生活秘书，是蒋静雅的亲姨。这层关系，知道的人很少。” 真会玩！ “吕总，我只是个买理财的，我不打听了。蒋静雅这边，我该怎么办？我不想掺和，也没能力掺和。” “唐建肯定还会联系你，这件事，也只有他出面最合适。他下次见你的时候，你收下礼物就行。齐州夜生活也比较丰富，花言巧语会哄女孩子开心的年轻人，应该不少吧？”吕如松笑着说道：“小夏，以后咱们合作的理财佣金，你只给云聪一半就好。” 刘小夏有些无语，“吕总，这不是钱不钱的事，这种事，我真不敢胡乱掺和。” “我明白。我之所以建议蒋静雅来齐州，也是因为泰州小地方，一打听都知道。齐州不一样。再说了，蒋静雅在东海、三亚都有房产，手里也得有个上千万，也属于富婆。只要长得帅气，会哄人，未必没有机会。糊弄着结了婚，就省心了。” 刘小夏听明白了，吕如松也想把蒋静雅从老板身边弄走，那为什么让唐建联系自己呢？ “蒋静雅自己是个什么想法呢？” 吕如松笑了笑，“她肯定整天做梦，想嫁给富二代吧？她心里打的什么算盘，只有她自己知道。” 刘小夏叹了口气，“我感觉被您牵扯进了一个漩涡，麻烦！” 吕如松跟着叹了口气，“是挺麻烦的。” 第二百一十六章 寒门贵子的艰辛 蒋静雅的事，刘小夏没有瞒着王雨晨。她听完后，有些无语的讥讽道：“她想什么美事呢！就她这样的，还想嫁给富二代，搞笑。” “你心里也有个数，对于蒋静雅，敬而远之。”刘小夏叮嘱道。 王雨晨娇柔一笑，“你是怕我和她学坏了，离开你吗？” 刘小夏略一犹豫，点了点头，“我怕！” 王雨晨眼角瞬间湿润，温柔的趴进刘小夏怀里，“老公，这辈子，无论你有钱没钱，我都不会离开你。” 刘小夏笑了笑，“一定会越来越有钱的。张秋江又推荐了平州的一个项目，江涛说问题不大，可以参与。” “江涛和王建胜愿意参与的，咱们就参与。他们不参与的，咱们坚决不参与。金融这一行，得和靠谱的人打交道。” 刘小夏点点头，“嗯。” 蒋静雅的事情只是插曲，起码刘小夏是这么认为的。现在生活压力大，人们都追求物质。有的人，喜欢艰苦奋斗，有的人，喜欢走捷径。对此，刘小夏不予评判。 这一天，徐海燕单笔进款一千万。在陌电团队，引起了轰动。对于纯陌生客户，千万大单，是很少见的。 次日晨会，大家一致要求徐海燕分享成功经验。 徐海燕心情极好，不吝分享，“这个客户的联系方式，是银行的朋友给我的，并告诉了我一些客户的理财偏好和个人喜好。我投其所好，比较容易得到了客户的信任。运气也比较好。” “海燕姐，你需要和你银行的朋友分钱吗？”熊少强问道。 徐海燕摇摇头，“不用，但我会送她一些比较贵重的礼物。我之前做招聘，认识了一些银行的朋友，我现在发现，这些都是资源。好好利用的话，可以增加不少优质潜客。” 王雨晨笑着说道：“燕姐说的好。燕姐是想方设法的开拓资源。资源，不单单是客户资源，也包括可以合作的资源。没有无缘无故的成功，燕姐成功的背后，是无数的电话和努力。” 李帅等人有些黯然，他们也很努力，却一直挣扎在生存线的边缘，“晨总，我们也很努力，也想找这样的资源合作，却始终找不到。” “做事，先做人。比如，我想寻求合作的话，第一个想到的，是夏哥。为什么？人品好，格局高，不拘小节。大家可能会说，这是因为夏哥有钱。但我不同意，这是格局的问题。钱少，可以少花。钱多，可以多花。” “得让别人感受到我们的诚心，让别人感受到我们的人品。比如，a客户是返佣客户，你可不可以和a合作，一起开发他身边的朋友资源呢？如果五五开对方不感兴趣，可不可以三七开？二八开呢？这就是格局，这就是心胸。”王雨晨笑眯眯的说道：“这一点，我们所有人，都得像小夏学习。” 刘小夏笑着摆摆手，“做事先做人这句话，我是认可的。至于其他的，太夸张了。我能成功，是运气好，各种机缘巧合。” 下午，黄世鑫来公司找刘小夏喝茶。自从黄世鑫去了金财集团，两人的关系更近了一些。算是比较信任的利益伙伴了。 黄世鑫来，只是因为路过，上来聊会天，也没有其他目的。聊着聊着，便聊到了陌电团队拓客难的事情。 黄世鑫叹了口气，说道：“刘总，都说社会是公平的，人和人是公平的，真的公平吗？农村的孩子，资源、眼界、思维方式，都和城市的孩子存在着巨大的差距。这些东西，不是一天两天、一年两年就可以弥补的。” “我现在特反感一句话，寒门贵子。寒门是可以出贵子，但概率呢？概率是多少？大多数穷人家的孩子，继承的，并不是艰苦朴素、奋发向上的精神，而是继承了父母一辈，对社会的抱怨和戾气。也继承了父辈的贫穷。” “我大学刚毕业那会，自尊心特别强，自卑感也特别强。特别敏感，别人的一句话，一个眼神，可能就会伤到我。人生最重要的几年，因为我自己的无知，生生的浪费了。” 黄世鑫有感而发，“没有人教我，也没有人帮我。我自己摸爬滚打，吃了太多的亏，撞得头破血流后，才看清楚社会的一些规则。直到三十岁，我才明白了一些道理。我也是运气好，遇到了一位好领导，才借调来省行，脱离了旧圈子，又抓住了这次机会。穷苦人家的孩子，不适合金融行业，离钱太近，很容易迷失。” 刘小夏非常认同，对黄世鑫多了一层佩服，“我现在也越来越认识到，读一所好学校，读一所好大学，是多么的重要了。圈层，以前的我，对这俩字嗤之以鼻。现在，我发现，没有门票，进不去就是进不去。越有资源，资源越多。越没有资源，资源越匮乏。” 黄世鑫笑着说道：“越有钱，越不需要花钱。越没钱，花钱的地方越多。金融也好，其他行业也好，本质都差不多。谁愿意和弱者为伍呢？很少！即便有，弱者也只是随从或跟班。资源，永远掌握在少数人的手里。你就是少数人。” “多谢黄总抬举，我确实挺幸运的。” “有资源的人，才有资格幸运。我在银行干了十年。没有资源，真正能凭借自己的本事，从底层爬上来的，太少了。管你是985还是211，不懂人情世故，一辈子的柜员。”黄世鑫说道。 刘小夏笑了笑，“听你这么一说，感觉社会更不公平了。你对房价怎么看？最近涨的太猛了。” “我感觉会继续涨一波，世界各国都在qe，都在放水。商品就这么些，钱却越来越多，总得有个蓄水池吧。否则，粮食蔬菜的价格不得暴涨啊？现在股市又一塌糊涂，用房地产来蓄水，正合适。再说，现在的棚改政策这么猛烈，肯定会涨一波。” 王雨晨眼睛一亮，“聊州的棚改政策怎么样？” “全国的政策都激进，越落后的地方越激进。动一动，都是gdp。房地产能拉动多少行业？钢筋、水泥就不说了，家装、家用电器，都是消费。拉动内需嘛，这是最大的内需。”黄世鑫说道。 刘小夏喝了口茶，“房价再涨的话，大部分人可真的买不起了。工资才多少。” “嗨！也就zy关注这些，到了下面，谁管这些？碧佳园、恒大这些公司，多少县市，都是按照招商引资的政策引入，为什么？还不是为了拉动当地的房价！就说平州，下面的县里，就因为引入了恒大，房价立马上涨两千，这不就是政绩吗？”黄世鑫说道。 “黄总骨子里，还是有一腔热血的。”刘小夏笑着说道。 黄世鑫摆了摆手，“早凉了。我现在也看明白了，什么最重要？钱！但钱也不是每个人都能挣到的。我就没有挣大钱的命，能老老实实的干好这份工作，我已经很知足了。” 刘小夏笑着说道：“话可不能说绝对了，咱哥俩合作的机会，还在后头呢！” 第二百一十七章 运气大于用心大于勤奋 进入冬天以后，时间过的特别快。还没等回过神来，元旦已悄然临近。 元旦前，业务部最重要的事情，便是年终述职。 截止目前，齐州业务部员工人数已突破七十人（含异地团队），在全国排名前十。业务规模全国排名第二。已经正式成为一家成熟的大型业务部。 具体架构。财富中心两个，王雨晨财富中心和徐欣财富中心。其中，王雨晨财富中心全国排名第一。 团队十个，高晓茹团队、沈天艺团队、曹蕾蕾团队、李青团队、徐海燕团队。陈岗团队、赵曦团队、郭胜华团队。穆晓慧团队、江涛团队。 因为人数太多，述职分两天进行。第一天，各团队述职。第二天，团队长、财总和后台述职。异地团队视频述职。 最近这段时间，张雅雅很低调。在齐州的时间也不多。营州没折腾起来，东海二分和泰州稍有起色，运河依旧半死不活，估计张雅雅也感觉有些没面子吧。 分公司述职，作为大区总裁，张雅雅是必须要参加的。张雅雅为了不自找不痛快，第一天的述职她借口在东海，没参加。 第一天，刘小夏参加了陈岗、曹蕾蕾、李青和徐海燕团队的述职。陈岗和曹蕾蕾团队，业务是比较扎实的，员工的底子也好，机构业务和个人业务占比相对均衡。 李青和徐海燕的陌电团队，人数最多，产能最低。业绩非常不稳定。员工流动性很大，大部分员工都挣扎在生存线边缘。 金融行业，是个照妖镜。刘小夏印象比较深刻的，是杨星、曹蕾蕾、牛宁宁、李帅和郑国栋的述职。 杨星和曹蕾蕾差不多时间入职，刘小夏更是一度对杨星寄予厚望。但事实却是，刘小夏更看好的杨星表现平平，每月两三百万的业绩。曹蕾蕾则业绩生猛，明年业绩突破五亿问题不大。 差在哪里？用心。曹蕾蕾的主观能动性，比杨星强了太多。一天两天看不出来，时间久了，差距已成鸿沟。 再说牛宁宁，因为有团单客户张莹，她不缺业绩，但只能赚五六千的底薪。她似乎很满足，虽然也打陌电，但不积极，也不够用心。到目前为止，只新增了一名小客户，每年三四百万的业绩。 关键是，牛宁宁家里并不富裕。她儿子只有两岁多，在菏州农村的婆婆家里。她老公，在南方某电厂上班，属于两地分居。她一个人在齐州租房住。这样的条件，还不努力工作，刘小夏有些想不通。 李帅则完全相反，听话、勤奋，来的最早，走的最晚。天天打陌电，开发出四名客户，全部是小客户。其中，三个需要返佣，他的收入，在齐州业务部属于垫底的，每年也就六七万左右。 刘小夏之所以同意给陌电团队管饭，和李帅也有一定的关系。李帅很少吃午饭，为了省钱。他孩子只有一岁，还需要还房贷，经济压力特别大。 说真的，刘小夏挺同情李帅的。他赔钱最惨的时候，也没惨到这个份上。 郑国栋，不勤奋，也不懒惰，但运气好，谈客户成功率高。除了高姐，他又开发了两个客户，都不需要返佣。其中，高姐是大客户，每年在盛唐的资金量就超过两千万。郑国栋的年收入，约30万左右。在陌电团队，属于高收入。 李占东，业绩和郑国栋差不多，但返佣客户多，收入也就十几万。 陌电团队的赢家，应该是李青和徐海燕。两人的月收入，差不多得有三五万。李青是凭借自己的真本事，徐海燕则是有王雨晨的帮衬。没办法，谁让李青脾气臭，情商低，得罪了王雨晨呢！ 刘小夏研究了一番陌电团队的业绩。发现，即便是陌电展业，用心比勤奋管用。运气比用心管用。他想起了胡东春的话，想到了六个字，时也、运也、命也！ 第二天，团队长、财总及后台的述职，张雅雅全部是表扬。她似乎也没有资格批评。她兼任着运河分公司的总经理，业绩一塌糊涂。她的主要业绩来源，还是她的团单。 刘小夏只批评了沈天艺，没办法，她太懒了。博腾石化每年买一个亿，再加上底薪和团队津贴，沈天艺年薪一百四五十万，除了帮刘小夏跑跑腿，下力气的活她是一点不干。 至于其他人，一律表扬。尤其是徐欣财富中心，都是凭自己本事干出来的。 最后，是刘小夏述职。总结过去一年的得失，展望明年的发展。其实吧，刘小夏已经有些满足了。今年除了盛唐的收入，操作过桥和昌裕集团的事情，都让他赚了不少。如果聊州房价能涨一波，明年三四月份，碧佳园的项目应该能赚更多，毕竟九倍杠杆。 所以，在述职的时候，刘小夏也有些佛系了。张雅雅悄悄松了口气，她最怕的，就是刘小夏继续奔跑。 回顾今年，刘小夏对公司最大的贡献，应该是夏季策略报告会。让曹蕾蕾、徐欣、王丽萍等人快速的成长了起来。 述职结束，自然是聚餐。内蒙烤全羊，用木柴，在黑铁桶里烤，内蒙散养的羊，除了有点贵，味道一级棒。 张瑞订了唯一的大包间，四张大圆桌，全部坐满。除了烤全羊，还有各种烤串、烤鸡、烤鱼，都是硬菜。 团队聚餐，自然少不了喝酒。刘小夏偷奸耍滑，提前准备了两瓶红酒，将其换成了葡萄汁。在王雨晨和曹蕾蕾的掩护下，倒也没有被人发现。 大家都说东山人酒量好，但齐州业务部的男同胞们，酒量也就郭鹏和陈岗拿得出手，其他人都一般。反倒是女同事，曹蕾蕾、徐欣、潘婉莹的酒量都不错。 “夏哥，你不行，必须得喝白的。”王明凯喝的有些上头，来敬酒时，非得要求刘小夏喝白的。 “凯哥，我今晚得和大家都碰个杯，我现在都有些醉了。喝白的，我肯定得挂掉。这红酒度数也不低。我也不占你便宜，我干三分之一，你随意！”为了演的逼真一些，刘小夏已经喝了一杯真红酒。 曹蕾蕾在一旁帮刘小夏打掩护，“今晚，夏哥必须得躺下。让他把红酒喝光了，不就得喝白酒了？” 王明凯有些晕乎，一听很有道理，二两左右的白酒，他一口闷了，“夏哥，我是白的，我都闷了，你也闷了，不过分吧？” 刘小夏故作无语，一咬牙，“娘的，不就是躺下嘛！来，谁都别拉着我，干了！” 王雨晨假惺惺的劝道：“这么多人，你少喝点。” 刘小夏已经喝光了，甜的齁嗓子。 第二百一十八章 每个人，或许都有一段故事 聚餐才进行了一个小时，刘小夏就知道，今晚的ktv之行，肯定得改天了。有些人已经喝多了。尤其是熊少强那一桌，开始拼酒了。 李青端着酒杯，摇摇晃晃的走过来，“夏哥，我脾气不好，情商低，说话不好听。我知道我的毛病，就是改不了。谢谢你的包容，我敬你一杯。” 说完，李青一口闷掉。 刘小夏无奈，又闷了一杯葡萄汁。刘小夏突然想起了黄世鑫的话。从某些方面来讲，李青和黄世鑫挺像的，都是名校毕业，家境都不好。但黄世鑫已经完成了蜕变，李青却还在挣扎。 “青哥，咱这个行业，客户信任最重要。祝你明年收入破百万。” 李青有些激动，从桌子上拿起白酒，往杯子里倒。刘小夏吓了一跳，赶紧劝住，“青哥，你是海量，我不行啊！求放过，你去和少强他们喝，我求你了。” 李青不听，倒满杯，又是一口闷掉了，“夏哥，你看着办。” 刘小夏无奈，又闷了杯葡萄汁，“青哥，一起加油！” 等李青走了，刘小夏故作体力不支，趴在桌子上装睡。没办法，敬酒的人太多，实在是喝不动了。 九点，都喝的差不多了，开始散场。张瑞开始安排，没喝多的，送喝多的回家。基本都是女的送男的。 刘小夏装出一副稍稍醒酒的模样，主动揽下了送熊少强、蒋静雅等人的任务。他们都是在公司附近租房住。 张雅雅也喝的有些多，刚坐上出租车就睡着了。熊少强则开始吐，出租车司机有些烦。王雨晨赶紧递上两百元，平息司机的怒火。 等到了联会大厦，熊少强继续吐，蒋静雅嚷嚷着要去公司，牛宁宁迷迷瞪瞪的。 刘小夏有些头大。 李雪和杜秀菊负责送张雅雅。刘小夏、郑国栋、曹蕾蕾和王雨晨连拖带拽，把熊少强三人弄回了公司。公司晚上没有空调，冷得很。 “少强，少强，你家住哪里？”刘小夏喊了半天，熊少强只是傻笑，也不说话。 郑国栋没多喝，他笑着说道：“夏哥，你喝的是假红酒吧？我看你光跑厕所了。” 刘小夏笑着打趣，“你再多说一个字，我立马躺地上。” 蒋静雅和牛宁宁趴在工位上睡觉，得！刘小夏四人只能干等着，期盼三人快点醒酒。 一直耗到十一点，熊少强终于稍稍清醒了一些。刘小夏和郑国栋扶着他下楼。 联会大厦东侧，是一片老旧的小区。房子已经有二三十年的历史，很老旧，居住条件很差。 扶着熊少强来到小区的一处位置，他直接坐在了马路牙子上，说道：“夏哥，栋哥，你们回去吧！我没事了，我坐会，我自己回去就行。” 刘小夏哪能放心，“不行，我们送你回去。” 熊少强坚持说道：“我真没事了，你们回去吧！” 郑国栋拽了拽刘小夏，给他使了个眼色，“行，我们回去了，你自己慢点哈。” 两人自然没有回公司，而是躲在不远处，暗中护送熊少强。得等了七八分钟，熊少强才晃晃悠悠站起来，往前面走去。 两人一直跟着，熊少强来到一栋楼前，走进了楼道。熊少强住一楼，刘小夏听他开了半天门也没打开，便走进去帮忙。 刘小夏刚进来，熊少强也打开了门，他看了眼刘小夏，似乎有些不高兴，挥了挥手，走进屋里，直接关上了门。 刘小夏突然有一种直觉。或许，熊少强不愿意让自己和郑国栋送，是不想让外人看到他的居住环境吧！一层四户，破旧、狭小的房屋内，是一颗自卑又自强的心。 回到公司，已经十一点半了。高晓茹又打电话来催，刘小夏解释了一下情况。高晓茹确认刘小夏没有喝多后，才放了心。 刚挂断电话，外面又传来蒋静雅的喊骂声。 “别碰我，别碰我！”蒋静雅的声音有些歇斯底里，表情也有些扭曲。 曹蕾蕾正坐在旁边安抚。 “怎么了？”刘小夏问道。 郑国栋耸了耸肩，“她羽绒服掉下来了，我帮她披上，她就突然大喊大叫的。” 刘小夏和王雨晨对视一眼，“静雅，静雅。”刘小夏喊了两声。 蒋静雅抬起头，眼神有些迷离，她抱住刘小夏的胳膊，傻笑着说道：“夏哥，我喝多了，好难受。” 王雨晨一把拽开蒋静雅的胳膊，心里刚升起的同情心瞬间烟消云散，“难受就抓紧回家，你家到底住在哪里？” 蒋静雅呆了一会，突然拿起包，扭身就走，“回家，回家！” “我和夏哥送蒋静雅，栋哥，蕾蕾，你们想办法弄醒牛宁宁。她太重了。”王雨晨有些烦躁，“酒量不行就别喝。” 曹蕾蕾略一犹豫，“栋哥，你背着牛宁宁，把她送我家吧！今晚让她在我家住。” 王雨晨点点头，“这样也好，辛苦了。”说完，她赶紧出门去追刘小夏。 “夏哥，你们走就行，我没事了。”电梯里，蒋静雅依然嘴硬。 “好，那你慢点。到家给雨晨打个电话。”刘小夏决定再采用暗中护送的模式，递给王雨晨一个眼神。 蒋静雅应该是意识清醒了一些，但酒劲还没过，走路摇摇晃晃的。让刘小夏惊讶的是，她竟然也住在这片老旧小区。 蒋静雅这么有钱，至于这么亏待自己吗？葛朗台？ 蒋静雅住在三楼，刘小夏悄无声息的走进楼道，确认蒋静雅进门后，他才下楼。 “真没想到，蒋静雅会住在这里。她刚才大喊大叫的，是不是有故事？” 王雨晨紧紧搂着刘小夏的胳膊，也只有在深夜无人的街道上，她才可以这么做。 “有故事也和咱们没关系。依我看，压根就没有故事。她看到你的眼神，和看到猎物似的。小夏，你也快回家吧！省的晓茹担心。” 刘小夏心里叹息，停下脚步，静静的看着王雨晨。 王雨晨嫣然一笑，头贴在了刘小夏的胸前。 “雨晨，这辈子，我欠你的。下辈子，一定加倍还给你。” 王雨晨心里感动，故作无所谓的说道：“我现在都不敢用香水，下辈子，你要送我一万瓶香水，各种款式的我都要。” 刘小夏心绪有些翻腾。 王雨晨感受到了刘小夏情绪的变化，柔声说道：“小夏，跟着你，我心甘情愿。遇到你，是我的福气。让我们把我们的未来，交给时间！现在的生活方式，我很幸福。” 刘小夏眼睛有些湿润，他点了点头，“我送你回家！” 王雨晨雀跃一跳，蹦到刘小夏背上，“谢谢老公！” 第二百一十九章 心动不已的不良资产 今年过年早，元旦过后，便步入了春节模式。准备礼品，送礼，年终会议，年会，一股脑的全来了。 年终会议上，董事长周林提出了‘全生命周期产品管理’的理念。要求产品部在募、投、管、退，四个环节，要全面做好、做细。 将产品条线分为两大类别：标准化产品和非标准化产品。标准化产品以现金管理、公募基金、阳光私募为主。 非标产品，分为债权投资和股权投资。债权投资以资金型信托和私募基金（其他）为主，股权投资要涵盖vc、pe、preipo等各个阶段。 并成立了跨境金融部，在香江、北美设立独立办公室，为客户提供海外保险、移民、海外债权投资、海外股权投资及海外另类投资的服务。 周林讲话，很有气势。刘小夏听得挺激动的。年终会议的次日，在北都某五星级酒店，举办了声势浩大的年会。王雨晨、徐欣、陈岗等人，都来参加了。 今年没有重奖，刘小夏获得了一堆奖项，领了七八样奖品。王雨晨的收获和他差不多。 次日，刘小夏晚走了半天，陪王雨晨好好的逛了逛街，算是弥补一些内心的亏欠。 王雨晨很感动。 在忙碌中，春节一眨眼就过去了。元宵节后，总部加快了上线新产品的节奏和力度。 其中一款爆款产品，吸引了刘小夏的关注。 【耀华东安不良资产并购一期私募投资基金】 之所以成为爆款产品，是因为收益高，24月期，年化收益：10.5%（100万），12%（500万及以上）。 一期，两亿额度。周五下午上线，五分钟便被预约一空。熊少强找刘小夏和总部要额度时，刘小夏才知道产品已经卖没了，他有些懵逼。 这可是新产品类型。 刘小夏下载了资料，认真的看了一遍。这款产品的核心优势有四个：一、收购四大及省级金融资产管理公司所持有的不良资产包，抵押物状况优质，折扣率低。二、只做长三角区域的不良资产，资产流动性强，安全系数高。三、团队强大，全部是由原法官、律师、拍卖师组成的处置团队。四、东安基金股东，中润东盈集团出资两千万，做劣后级。 盈利模式：东安基金通过华融，以三四折的价格，购买不良资产包。再通过自己超强的处置能力，把钱挣出来。 刘小夏认真看了两遍详细资料，感觉安全系数很高。为了安全起见，他又去见了韩建设，咨询一下他的意见。 韩建设看完产品资料，说道：“不良资产包，这段时间价格长得有些多，长三角区域，三四折的折扣，应该拿不到太好的资产包吧！这种产品，纯粹是高杠杆的运作模式。” 刘小夏对加杠杆比较敏感，“哥，金融不加杠杆，不容易挣钱。” “不良资产，和其他行业不太一样，不透明度太高。好处理的资产，不会卖。卖的，都是些难以处理的。除非是知根知底的。收益给的太高了，我建议你不要碰。这里面最大的风险，是法律风险。有些暗箱操作，很难规避。你真想搞，还不如自己买些资产包来操作。你zf系统也有优势。”韩建设建议道。 刘小夏心里一动，“哥，咱们行里的不良资产包会出售吗？” 韩建设笑着说道：“我们的资产包质量很一般。到四大手里之后，他们又会混在一起。这个事，你如果想干，你自己干不了。得先在四大里面找个可靠的人。不良资产能不能赚到钱，全凭资产包的质量。有些不良，都拖了七八年甚至更长的时间，拿到手也没用。” 韩建设一番讲解，刘小夏听懂了。不良资产这个事，处于灰色边缘地带。普通企业没资格从银行手里买一手资产包，得委托四大或省金融资产公司代为购买。 刘小夏非常心动，他zf系统有关系，白恩武又是放贷的。如果再能买到优质的资产包，赚钱几乎是板上钉钉的事情。 比过桥好，起码不用提心吊胆的！刘小夏决定，等聊州的钱回来，他想试试。 东安基金一期，因为太火爆。总部又上线了二期，依旧是两个亿的额度。依旧是五分钟，售罄！刘小夏想给李德亮和边存祥配置一些额度，奈何没有到期资金！ 有些遗憾。 阳春三月，高晓茹和刘小夏在聊州住了一个周末。高晓茹非常激动，因为聊州的房价涨了。 原本七八千的房子，现在开盘价预计不低于一万一。周末，售楼处车水马龙，置业顾问脸上洋溢着笑容，忙作一团。 ‘售后服务好’，‘全国知名开发商’，‘一条龙服务’，‘综合性社区’，是刘小夏听到最多的词。 更夸张的，是许多人为了买到房子，托关系预订房源。刘小夏感觉好夸张。 “开盘价按一万一计算，咱能赚多少钱？”高晓茹极度兴奋。 刘小夏粗略一算，昌裕当时的预估价是7800每平，利润率约12%。按11000计算，项目回款高达4.59亿。自己占3.06亿，减去东山高速的1.8亿配资，剩余1.2亿？ 高晓茹被吓到了，“老公，你是不是算错了？咱能赚1.2亿吗？房地产这么挣钱吗？” 刘小夏心跳也有些加速，又仔细算了一遍，没错！王雨晨能赚4200万！郭鹏1800万！ “如果是11000开盘，咱确实能挣这么多钱。老婆，咱们欠马科伟的情分，欠大了。这次的主意，还是他给咱出的。”刘小夏感慨道。 高晓茹想了想，“咱多给他些钱吧，一千万？” “钱只是一方面，职位也得帮人家办到。我得好好琢磨琢磨。” “他当时也应该没想到会挣这么多钱吧？”高晓茹说道。 “应该没想到，聊州这破地方，工资全省倒数，经济全省倒数，房价这么贵，怎么会这么多人买的起？” “别这么说，”高晓茹美滋滋的说道：“咱在齐州和东海再买套房子吧！大家都在传，马上要限购了。钱什么时候能回到咱手里？” “正常来说，得小区通过验收之后，才可以。” “不正常呢？” 刘小夏有些得意的笑了笑，“有个东西，叫做收益权转让。等开盘价定了，一期的房子卖完了。我找东山铁控，把咱们的权益转给他们。只需要付10%的利息，钱立马到咱们手里。” 高晓茹有些心疼，“咱拿着钱也没什么用，还不如等到项目全部结束。” 刘小夏摇摇头，“我想鼓捣一下不良资产，挣了这么多钱，拿出一部分来，即使赔了，也亏损的起。” “哈哈，夏哥，夏总，金融大咖夏总。”高晓茹激动的有些情难自已。 刘小夏也是感慨万千，金融加杠杆，太挣钱了。难怪晟丰集团这么牛！ “哈哈，”高晓茹开心的笑出了声，“昌裕会不会后悔的肠子都青了，他们也没买成聊西集团。” “呵呵！”刘小夏也乐了，“说起来，石磊也是大功臣。” “你已经给了他三十万了，不少了，绝对不能再给他钱了。他只是认识人，交情太一般了。能成事，都是靠咱们的本事。”高晓茹说道。 刘小夏点点头，“我心里有数。” 第二百二十章 得把路走宽 周一，王雨晨有些疯狂。 多少人，辛辛苦苦一辈子，连三百万都赚不到。但自己呢？借助金融，九倍杠杆，捡漏了聊州的房地产。 疯狂之后，王雨晨开始哭，激动的痛哭。哭的很伤心。 刘小夏拥抱着她，轻抚着她的后背，柔声安慰，“都过去了，以后会越来越好，越来越富足，越来越幸福。” “老公，谢谢你！”王雨晨哽咽着，泪如雨下。她从小生活无忧无虑，是个小公主。第一段婚姻，将她摧残的体无完肤，她从国企辞职，工作、挣钱，是为了还父母的债。 发泄完心里的情绪，王雨晨又有些斤斤计较，“郭鹏才是沾了咱们的光，也得让他出一部分钱，起码一百万。” 刘小夏笑了笑，“没有他，晨曦也不会投资。我得让他拿出一部分钱，给他姑父。这样，路才能越走越宽。谁都没想到，房价竟然涨的这么离谱。” “聊州才涨了30%，齐州都快翻倍了。嘻嘻，老公，我想再买套房子。在公司附近，做咱俩的安乐窝。”王雨晨露出了小女儿态，开始撒娇。 “嗯，买，你自己拿主意就好。蒋晗的工资，我想想办法，再给她涨涨。” “不用，我给她就行。等以后有了孩子，她得多帮我带带。”王雨晨美滋滋的说道：“她信得过。” 刘小夏沉默了一会，“雨晨，我想尝试着做做不良资产的生意。应该不会亏。等钱回来，你拿两千万，让郭鹏拿一千万。我出五千万。” 刘小夏想趁着行情好，多挣些钱。有钱，总是好的。 王雨晨灿烂一笑，“支持，几倍杠杆？” 好吧，都挣钱挣上瘾了。刘小夏宠溺的刮了刮王雨晨的鼻子，原装货，“不良资产，我一个人玩不了，得组个团队。等我先琢磨琢磨。” 手机铃声响起，刘小夏拿起一看，唐建。 “唐总，你好。”刘小夏打起精神应付道。 “刘总，在齐州吗？我来齐州开会，请你喝茶。”唐建一如既往的热情。 狗屁开会！但刘小夏也不能拒绝，笑着说道：“好，老地方，我离得有些远，一个小时左右到。” 等刘小夏挂断电话，王雨晨有些烦躁，“蒋静雅真是麻烦，开又不能开，她这样的情况，谁敢给她介绍靠谱的对象。” 刘小夏想了想，“要不，让曹蕾蕾多带她去夜店里玩玩？” 王雨晨噗嗤笑了，“蕾蕾才没有这个闲心思，再说，我怎么给她开口？” 刘小夏也有些挠头，叹了口气，“我一会看看唐建说什么吧！真麻烦！” 其实不止刘小夏头大，唐建更头大，他只是没办法推脱。刘小夏又不差钱，唐建也是束手无策。 给蒋静雅介绍对象，刘小夏最合适，也不会引起蒋静雅的怀疑。甚至往坏处想，唐建未尝没有让刘小夏收了蒋静雅的想法。 “前两天我去江浙出差，带回来一些明前龙井，给你拿了两盒，你尝尝。”唐建老一套，见面先送礼。 刘小夏叹了口气，“唐总，蒋静雅的事，是真的有些难办啊！” “我知道，刘总，你们公司内部，就没有人想追她吗？” 刘小夏苦笑，“唐总，我们公司业绩好的，大都结婚了。业绩不好的，天天打陌电，我目前没发现谁想追蒋静雅。” 唐建略一犹豫，“刘总，我有个馊主意。我说出来，您别骂我。” “你不是想让我招聘几个帅哥，安排在蒋静雅身边吧？” 唐建笑着说道：“咱俩还真想到一块去了。她毕竟也二十八九岁了，需求正旺盛，对于帅哥，抵抗力也低。不管结果如何，我必有重谢。” 刘小夏叹了口气，“唐总，恕我直言。以我对蒋静雅不多的了解，她有点守财奴。是个貔貅，只吃不吐。欺软怕硬，势利眼，在公司里，人缘不是很好。长得再帅，如果没有钱，她恐怕也不会喜欢的。” 唐建跟着叹气，“刘总，我知道。但这件事，我也只能求你了。” 刘小夏心里无语，“唐总，你给她想办法报个总裁班、mba之类的，不可以吗？” 唐建老脸一红，“她之前那个对象，就是在总裁班认识的。” “你这可真够忙活的。都这么多年了，你着急也没用。” 唐建估计有些话也不好明说，“刘总，我只能求你了。你能不能想想办法，让她多参加一些你们公司培训之类的活动，多认识些帅哥。” 刘小夏也是醉了，搪塞道：“这没问题，我们公司所有的培训，我都让她参加。” 刘小夏知道，这里面，只怕还有隐情。但他真的不想知道，他已经后悔惹上这个麻烦事了。 离开茶室，刘小夏给马科伟打了个电话，约他出来爬山。马科伟答应的很痛快。 齐州周围的山，都是些小山，不高，风景一般。此时爬山，还有些冻得慌。 来到山顶，刘小夏也不藏着掖着，把碧佳园的事情一说，又把自己的想法详细说了一遍。 马科伟有些感慨，“刘总，像你这么实在的，很少。能认识你，是我的荣幸。” 刘小夏笑着说道：“伟哥，你我兄弟，你这么说，就有些见外了。” 马科伟沉默了一会，“兄弟，哥哥听你的安排。你怎么说，我就怎么做！” 利益，是感情的催化剂。下山时，刘小夏明显感觉到，他和马科伟的关系，进入了一个崭新的阶段。 回到家，高晓茹端上丰盛的饭菜，笑眯眯的说道：“我给三姐说了，她都快羡慕死了。她这些年累死累活，才挣了六七百万吧！” “不良资产的事情，让她一起参与。咱也帮她挣点钱。”刘小夏也很有成就感。 “我也是这么想的，我今天看了套别墅，咱买了吧！”高晓茹期待的问道。 “可以买，但我觉着，还是住平层舒服。别墅面积太大了，住着太空阔。院子大吗？” 高晓茹摇摇头，“院子不大，前院三十多个平方，后院七八十个平方。地下一层，地上三层。” “也可以了，你想买就买，反正不差钱。” “哈哈，亿万富豪！”高晓茹激动的说道。 次日，刘小夏喊来了郭鹏，他依旧吊儿郎当的，没个正经样。刘小夏把聊州的事情一说，他瞬间坐直了身子，眼睛瞪得溜圆。 “老大，我靠！你就是我亲大哥，不，比亲大哥都亲，你太牛叉了！我艹！我要买车，911怎么样？” 刘小夏无语，“你就不能沉稳点吗？我打算弄弄不良资产的买卖，你跟投吗？” “投，你干的事，我都跟着干。”郭鹏满脸的义气。 “等钱回来，你也给你姑父一些，以后少不了他的支持。我没和你开玩笑。” 郭鹏有些不以为意，“他很有钱，什么都不缺。” “你给不给吧？”刘小夏不耐烦的问道。 “给，给，给多少？” “至少三百，具体方式，你自己想办法。” 郭鹏有些肉疼，“他肯定不好意思要。” “鹏哥，你听我的，我不会害你！三百万，要一分不少的给你姑父。”刘小夏严肃的说道：“不良资产，你再跟投一千万。” 郭鹏点点头，“好，买完911，还能剩不少。不良资产能赚多少？” “不知道。说了你也不懂。”刘小夏嘲讽道。 郭鹏也不生气，笑呵呵的说道：“对，我是不懂。以后，我就跟着我晨姐混了。” 娘希匹！郭鹏的眼睛是挺毒的，刘小夏沉默了几秒，“你嘴巴严实点，不该说的话，别说漏了。” 郭鹏捂住嘴，“放心！铁嘴铜牙，说的就是我！” 第二百二十一章 社会，情商比智商重要 社会，就是人情世故。 李青，东山大学高材生，有智商，有学历，缺乏情商，家庭条件比较差，混的实属一般。郭鹏，外国语高中，去意大利流浪了四年，屁都不懂，但情商很高，能喝酒，会聊天，家境好，混的风气水声。 学历重要吗？重要！但情商更重要！ 如果李青不是得罪了王雨晨，他的工资每个月还能多挣两万。现在倒好，遇到好资源，王雨晨全给了徐海燕。 昨天便是如此。 张瑞的座机，偶尔能接到客户的咨询电话。沈天艺就曾经捡过漏。但大部分主动咨询的客户，都是市场型客户，需要返佣的。但也会有个例。 昨天又有一个咨询电话，张瑞告诉了王雨晨，王雨晨给了徐海燕。徐海燕打电话联系客户时，被熊少强听到了。 所以，今天早例会结束后，熊少强笑着说道：“雨晨姐，以后的咨询电话，能不能也给我们分配一些。天天打陌电，很辛苦。” 熊少强的话，自然说出了陌电团队的心声，在财富管理行业，资源就是钱。谁会嫌钱多呢？ 王雨晨有些难以回答，大家要的是利益，只要给不到，肯定不会满意。她想了想，说道：“瑞瑞，以后再有咨询电话，你按照月度的业绩排名，从高到底分配。夏哥不算。” 张瑞笑着说道：“好嘞！” 得！这么分配，还是和陌电团队没有关系。大家你看看我，我看看你，都有些失望。 但也不敢多言语。 午休时，熊少强在会客室里嘟囔了一句，“青哥，你找夏哥聊聊行吗？我感觉好不公平。” 李占东笑了笑，“找夏哥有什么用？夏哥也是听王总的。” “我觉着夏哥都没精力管公司的事情了。”李帅说道。 “不是没精力，是不愿意管吧！”牛宁宁说道。 李青心里更不痛快，但他没有言语。 下午刚上班，郭鹏从外面咋咋呼呼的进来，抱着两个很大的泡沫箱，看样子挺沉的。 王明凯看到后，赶紧上前帮忙。 “我去，这么沉。鹏哥，什么东西？”王明凯问道。 郭鹏抹了把汗，嘚瑟的说道：“孝敬我晨姐的，晨姐，开门。” “晨姐不在。”王明凯说道。 “没事，放她办公室，我等她回来。” 王雨晨两点多才回来。郭鹏正嘚瑟的和杨星等人聊天，看到王雨晨，他蹭的一下站起来，满脸堆笑，“姐，亲姐，我给你弄了些好东西，孝敬孝敬你。” 王雨晨看了眼两个大泡沫箱子，“什么东西？” 郭鹏甩了甩头发，故意卖弄道：“新西兰花胶，印尼的燕窝和加拿大野生蓝莓，怎么样？弟弟够孝顺吧？” 王雨晨笑了笑，“你的东西，我可不敢收。” “别价！姐，以后，你就是我亲姐。你让我往东，我不往西。你让我打狗，我不撵鸡。以后，你的事就是我的事，等我买了911，你随便开！”郭鹏没脸没皮的说道。 “呵呵，”王雨晨笑吟吟的拿出车钥匙，“放我车上去吧！” “得令！”郭鹏卖弄道：“姐，你回家尝尝，我选的花胶，都是三头四头的，绝对是陈胶，味道一级棒。星哥，搭把手，咱俩抬下去。” 郭鹏和杨星抬着泡沫箱下楼。 有人不懂，梁月娇低声问牛宁宁，“宁姐，新西兰的花胶，和咱吃的花椒，不一样吗？” 牛宁宁摇摇头，“我也不知道，应该味道差不多吧？” 等郭鹏回来，曹蕾蕾笑着问道：“三头的多少钱？” 郭鹏得意的伸出一个巴掌，“从新西兰空运过来的，为了讨好我亲姐，我也是用了心思的。” 王雨晨办公室门没关，她笑着说道：“别显摆了，生怕别人不知道似的。你没什么事，就自个玩去吧！省的耽误大家工作。” 郭鹏脸一苦，举了举手提袋，“姐，我也是你的员工，头号心腹，我还给你买了10+的蜂蜜，一片孝心，日月可鉴呐！” “行了，你快去玩吧！买了911，借蕾蕾开两天。她喜欢，我不喜欢。”王雨晨接过蜂蜜，关上了办公室门。 曹蕾蕾笑着说道：“听到没？买了我先开！” “没问题，谁不知道，我郭鹏，最听亲姐的话。等着，提车后我通知你！”郭鹏目的达成，志得意满的走了。 梁月娇耐不住心里的好奇，问道：“曹总，花胶是什么？” “鱼胶，鱼越大，越值钱。养颜美容的，你可以百度一下。”曹蕾蕾笑着说道。 梁月娇等人一查，心里瞬间酸了。 才过了一会，姜妍娟风风火火的从外面跑进来，敲开王雨晨的办公室门，急声问道：“晨总，你手边有贵重的礼物吗？茶叶之类的，我有个客户，突然要过来打款一千万，我来不及准备礼物了。” 王雨晨眼睛一亮，“一千万什么产品？” “盛诺基金，马上就到了。他也没提前通知我。” “蜂蜜，新西兰10+蜂蜜，得价值两千多，可以吗？”王雨晨问道。 “可以，谢谢晨总，我晚点转给你钱。”姜妍娟开心的说道。 “钱不着急，恭喜开千万大单。” 这一刻，陌电的声音都低了一些。要说不羡慕，是假的。 蒋静雅笑着说道：“妍娟真厉害，我也得加油了！” 作为张雅雅的眼睛和耳朵，李雪和杜秀菊自然第一时间给张雅雅通风报信。 “郭鹏弄了两个这么大的箱子...”李雪比划着说道：“有燕窝、蓝莓和新西兰花胶，我查了查，花胶好贵的。” “我知道，和咱们没关系。”张雅雅说道。 “雅总，郭鹏都不属于王雨晨的财富中心，他给王雨晨送这么贵重的礼物，里面肯定有古怪。”杜秀菊说道。 张雅雅叹了口气，“和咱们没关系，有这个闲工夫，不如多联系几个异地候选人。” 杜秀菊跟着叹了口气，“雅总，异地候选人，真的得碰运气。选错了人，更难受。夏哥能弄起临州、平州和菏州团队来，真的是运气好。” 张雅雅又何尝不知，她设立东海二分，也是运气好，还得感谢胡一伟和刘小夏。 “别找理由，要数据说话，要和数据要结果。”张雅雅自己也是底气不足，批评的话，一点力度都没有。 杜秀菊也不怎么怕，笑着说道：“雅总，我们会更努力的。雅总，你不觉着这里面有古怪吗？郭鹏为什么要给王雨晨送礼？” “或许是王雨晨帮了他一个大忙呗！”李雪说道。 “能帮什么忙呢？”杜秀菊又问。 “行了行了，”张雅雅不耐烦的挥了挥手，“你们出去八卦，别影响我工作。” 第二百二十二章 人无横财不富 挣钱是容易上瘾的。刘小夏的心思，一多半放在了不良资产上面。 刘小夏的计划是，他出五千万，王雨晨两千万，郭鹏一千万，白恩武一千万。高晓梅等人一千万。东旺集团五千万，秋山机械和平泉实业合计五千万。 凑齐两亿。 买不良资产包时，再从东山高速配资。他计划加三到四倍的杠杆，资金规模可高达十亿，足够了！ 资金问题好解决，关键是团队。但刘小夏有优势，高晓梅是律师，在sf系统有一定的人脉。白恩武放贷的，要账不怕。自己和苏航也都能动用些关系。 只要资产包不被坑，赔钱的概率不大。当然，想挣大钱，资产包越便宜越好。 高晓梅又介绍了另外一名律所主任，韩军杨。韩军杨四十多岁，在做律师之前，是东山省sf系统的一名正c级干部，人脉深厚。 经韩建设介绍，刘小夏认识了黄公子，黄奇云。两人一拍即合。黄公子不出资，享受20%的权益，由刘小夏代持。 刘小夏还是不太放心，又带着重礼，跑了趟北都。咨询了裴清友的意见。 裴清友和韩建设的看法基本一致，关键在于资产包的质量和价格。至于处置手段，无非是破产重整、和解、出售等方式。 裴清友认为，目前的市场环境，资产流动性是没有问题的。金融系统也正在探索新的不良资产的处置模式。 刘小夏不再犹豫。此时的他，有些膨胀，感觉金融没什么了不起的。放贷款时，银行的所谓专业人士，也不过是拿着物权法，看着各项规章制度，按规则办理罢了。一点技术含量都没有。 组建团队，最重要的，是谈妥利益如何分配。刘小夏思索再三，决定借用阳光私募的模式。利润率50%以下，按出资比例分配。利润率50%以上，按协商的比例分配。 显性股东有六个，刘小夏，郭鹏，高晓梅/韩军杨，白恩武，东旺集团，秋山/平泉。 东旺集团和秋山/平泉，经协商，比例各占15%。白恩武，高晓梅/韩军杨各占10%，刘小夏占比40%，郭鹏占比10%。 刘小夏和东安基金的处置团队做了一番对比，如果只做齐州及周边区域的不良资产。刘小夏感觉，他组建的团队，比东安的团队要强。 高晓梅zf系统出身，专做非诉类律师业务。韩军杨sf系统出身，人脉深厚。白恩武要账实力也不弱。又有黄公子暗中加持。 万事俱备，只欠钱来。 三月底，碧佳园聊州项目一期开盘，开盘售罄。开盘均价，12100。更夸张的是，好多人找各种各样的关系，抢房子。好吧，聊州人民真有钱。 一期售出，意味着二期、三期的价格，只会高，不会低。刘小夏带着东山铁控的人，一番尽调，牺牲了一部分利息和利润，十天时间，换回来1.37亿的真金白银。 比卖白面都挣钱，一共才半年的时间。 感谢昌裕集团，感谢聊西集团。 王雨晨到手资金，差五万，4800万整。她哭了个稀里哗啦，又疯了个七荤八素。 资金到位，不良资产启航。启源投资，启，开启，源，源泉。刘小夏希望能开启一条源源不断挣钱的路。 在国内，并不是谁都可以直接买一手不良资产包，需要通过四大或省级金融交易中心。 因为某些原因，所谓金融交易中心的人员，大部分，其实并不专业，甚至不懂。所以，更多的时候，他们是充当‘买手’的角色，挣点通道费。 第一笔基金，启源投资出资5000万，晨曦出资5000万，东山高速出资2亿，设立启源一号私募投资基金。 启源做劣后，晨曦做平层，东山高速做优先。 东山高速收益方案：当基金收益率等于或低于10%时，东山高速收益率为10%。当基金收益率高于10%，等于或低于20%时，东山高速收益率为12%。当基金收益率高于20%时，东山高速收益率为15%。 晨曦收益方案：当基金收益率等于或低于10%时，晨曦收益率为5%。当基金收益率高于10%，等于或低于20%时，晨曦收益率为12%。当基金收益率高于20%时，晨曦收益率为20%。 说实话，不管是常总还是马科伟，心里都清楚，刘小夏做不良资产，收益率不会低于50%。 刘小夏心里也有底气，根本不会亏。也就是他胆子小，谨慎。如果他没有吃过创业的亏，可能会直接使用十倍的杠杆。盛唐一号，实际杠杆率高达一百多倍。得挣多少钱！ 刘小夏去公司的时间，一下子变少了。因为启源投资设在了东部cbd。 王雨晨在附近，买了套二手房。过完户的次日，齐州商品房限购了。讽刺的是，在限购的前一天，齐州好多小区捂盘。两天后重新开盘，价格直接涨了三千。 这就是疯狂的楼市，刘小夏完全看不懂了。 “哼哼，幸亏我没听你的。如果听了你的，我房子都买不了了。老实交代，你是不是别有居心？”王雨晨心情好极了，笑眯眯的开玩笑。 刘小夏叹了口气，“我是真的看走眼了，裴清友也看走眼了。” “他又不是神，经济学家又怎么样？还没有你赚钱厉害，资产包选好了吗？” “正在搭配着，有些事情，也不能做的太显眼，得随大流。预计下周拍卖，韩军杨都沟通好了。”刘小夏说道。 “我给了我爸妈五百，给了我弟三百，老公，谢谢你！”雾气又开始在王雨晨的眼睛里凝聚。 刘小夏没有言语，只是轻抚着她的后背。此时无声胜有声。 没一会，王雨晨情绪出来了，笑嘻嘻的舔了舔刘小夏的耳垂，“小坏蛋。” 刘小夏笑了笑，“我现在也不是法盲了，小心我告你诽谤。” “呵呵，”王雨晨笑着说道：“郭鹏送了我好些花胶、燕窝，我也在吃着叶酸，咱们要个孩子吧！好不好？这些钱，一辈子也够花了。怀孕生孩子，你都不用管，晗晗会照顾好我的。” 刘小夏叹了口气，“雨晨，这辈子欠你的，我只能下辈子还。你记着，我下辈子，一定还你！” 王雨晨柔柔一笑，“老公，女人和男人不一样，女人终究是需要一份寄托的。我很感激你，也很幸福。你并不亏欠我什么。我有个高中同学，嫁给了军人，一年到头，连一个月的时间都见不到。有时候家里有急事，电话都打不通。和她们比，我很幸福。” “雨晨！”刘小夏心里感慨万千。 “还有两地分居的，为了生活，不得不分居。农村的留守妇女，有些男人，为了挣钱，更是没白没黑的上班，和她们比，我已经很幸福了。晓茹遇到你，更幸福。小夏，我永远不会成为你的负担，我说到，也会做到。” 第二百二十三章 明摆着欺负人 张雅雅办公室，李雪和杜秀菊正在汇报小道消息。 “雅总，牛宁宁听石磊说，夏哥前段时间参与了聊州的一个房地产项目，挣了两个多亿。这些天夏哥一直没来公司，他是不是不想干了？”李雪眼睛里也冒着小星星。 张雅雅皱了皱眉，“石磊为什么要告诉牛宁宁？” “前天，石磊带着客户来公司参观。中午，是蒋晗、曹蕾蕾请他和客户吃的饭。下午，他们在茶室聊天，石磊声音挺大的，被牛宁宁听到的。” 杜秀菊的眼睛也有些亮，八卦的说道：“雅总，这些天，王雨晨在公司的时间也少了，上午十点多就走，下午三四点才回来。” 张雅雅沉默了几秒，“公司业绩并没有少，也有可能，小夏是在跑客户吧！石磊是怎么知道的呢？” 李雪摇了摇头，“那我就不清楚了。郭鹏最近一直在拍王雨晨的马屁，每次来都送一堆礼品。他还买了辆跑车，就停在咱们楼下，王雨晨让他把车钥匙给了曹蕾蕾，这些天都是曹蕾蕾在开。听说花了三百多万。” “一定有古怪。”杜秀菊附和道：“张瑞或许是知情的。” 张雅雅心道：张瑞即便知情，也未必会告诉自己。刘小夏真的赚了两个亿吗？对于这个消息，张雅雅是深表怀疑的！房地产又不是抢钱，赚钱怎么可能这么快！ 中午，张雅雅找了个由头，拉着张瑞一起去吃饭。 “小夏最近都不怎么在公司，他在忙什么？你知道吗？”张雅雅问道。 张瑞摇摇头，笑着说道：“我又不是他肚子里的蛔虫，我哪知道。估计在开发客户吧！我看他挺忙活的。” 张雅雅叹了口气，“人家有关系，干什么都挣钱。” “那也不一定吧！他之前干培训学校，就赔了个稀里哗啦，我上次听孙悦悦说，小夏得赔了七八十万。还是家里有钱，赔得起。”张瑞说道。 张雅雅心里好不舒服，沉默了几秒，诉苦道：“瑞瑞，开个分公司，真的好难！” 张瑞同情的点点头，“全国都一样，不光咱们难！何敏天天喊着要引进高端人才，高层次人才，也没见她引进来几个。小夏是运气好，招来了静姐和海燕，带来了穆晓慧这一串。” 张雅雅眼神一黯，“还是小夏有魄力。如果是我，绝对不舍得给她们开一万六的底薪。” “这就是区别啊！有魄力，还得有底气。小夏其实挺善良的，你和他的关系，没必要这么生疏。”张瑞劝了一句。 张雅雅心道：我也想，可是有王雨晨这个绊脚石啊。 “瑞瑞，最近雨晨在公司里的时间也少了，小夏出差，她也出差的。公司里有人说闲话。” 张瑞不屑的笑了笑，“说闲话的，都是些不知情的。小夏出差，都带着他媳妇。没有的事，雨晨和她男朋友感情很好，大家都是羡慕嫉妒，瞎说。” 张雅雅略一犹豫，问道：“瑞瑞，郭鹏又是送花胶，又是送燕窝的，一辆新跑车都停在咱们楼下，你知道为什么吗？” 张瑞看了张雅雅一眼，心道：这才是你中午请我吃饭的目的吧？ “不知道，估计是有事相求呗。” 张雅雅一点有用的信息都没得到，心里有些郁闷。下午，她又看到了堵心的一幕。 郭鹏拎着两个手提袋进来，在王雨晨办公室门口咋呼道：“亲姐，我从香江买回来的，最新款古驰包包，你看看合你的口味不？” “你去香江干什么了？”王雨晨问道。 “去，马尔代夫，度了个假。顺道在香江住了两天。”郭鹏满脸的嘚瑟。 王雨晨笑了笑，“我都好久没去了，我看看什么颜色的？” “嘿！一款淡紫色，我知道您老喜欢紫色和红色。” 拍完王雨晨的马屁，郭鹏趾高气昂的从办公室走出来，舔着脸对曹蕾蕾说道：“蕾姐，我亲姐说了，让你把车钥匙给我，我开几天。你想开，随时说话。” 曹蕾蕾一脸嫌弃，把钥匙还给郭鹏，“我一共就开了两次，底盘太低了，我家停车场都进不去。还是我的大g舒服。” 郭鹏连连点头，“这辆车，配不上你。依我看，只有库里南配得上你。” “真乖！”曹蕾蕾笑眯眯的说道：“你加油挣钱，等你买了库里南，让我开几天就成。” 郭鹏摆摆手，“我不行，改天我怂恿夏哥买。不过他是个抠逼，a8都不舍得买，天天开他的破a6。我估计悬。晚上蹦迪吗？我今晚要开神龙套。” 曹蕾蕾不耐烦的挥了挥手，“一边玩去。” 郭鹏表情有些悻悻，扮了个鬼脸，“去不去？” “你都要开神龙了，我去干什么？多耽误你泡妞啊！” “蕾姐，你对我的误解可真够深的。唉！知我者，夏哥也！走了，装逼去了！”郭鹏仿佛受了莫大的委屈，嘟囔着走了。 张雅雅看到这一幕，心里只有一个想法，除了李雪和杜秀菊，谁还记得她这个大区总裁？ 周一的总部周例会，刘小夏还是参加的。 会议结束后，张雅雅找了个借口，来到刘小夏办公室，笑着说道：“小夏，8月份，总部要组织一场新加坡游学，给了咱们大区两个名额。你有空去吗？” “什么内容？” “南洋理工大学两天的私行培训，一天的参观，参观渣打、星展的私行部门，一天游玩，去环球影城和游艇出海。我觉着你应该参加，劳逸结合。”张雅雅笑着说道。 刘小夏点点头，“好，另一个名额是谁？” “我，我也想去学学。”张雅雅借机说道：“最近看你挺忙的。” “瞎忙。”刘小夏应付道。 张雅雅和刘小夏聊了会天，一点信息没得到，说道：“我请你吃饭吧！好久没在一起吃饭了。” 刘小夏心道：我倒是想，但哪敢啊！ “今天不行，我和朋友约好了。改天我请你吧。” 中午，王雨晨自然知道了新加坡游学的事情。她计上心来，下午到公司后，她把张瑞叫到了办公室。 王雨晨把游学的事情一说，说道：“瑞瑞，另外一个名额，给我更合适。我不想和张雅雅说话，你帮我去说吧！” 张瑞也没推脱，“行，我去说。” 张瑞做事也麻利，来到张雅雅办公室，干脆利落的说道：“雅总，游学的事雨晨和我说了，你那个名额，让给她吧！她想去学习。” 张雅雅足足沉默了数分钟，眼圈有些泛红，“瑞瑞，她这是欺负我啊！” “哎呀！你别这么想，去一趟新加坡又不贵，游学也学不到什么真东西。别难过了！”张瑞安慰道：“你又惹不起她。” 张雅雅深深的吸了口气，咬牙说道：“好，我让给她。” 第二百二十四章 怎么就这么难？ 齐州分公司，又新增了一个运营，纪秀秀。张雅雅不了解情况，只能问李雪和杜秀菊。 “听说是蒋晗的同学，干活挺麻利的，具体情况，我也不清楚。”杜秀菊说道。 “蒋晗呢？我看她昨天和今天都不在。”张雅雅问道。 “应该是去签合同去了吧！这两天王雨晨有三笔进款，她自己又没出差，我猜是蒋晗替她去签的。”说完，李雪又补了一句，“王雨晨特别信任她。” “蒋晗有可能转岗吗？”张雅雅问道。 李雪摇摇头，“不知道，他们的事，也不会和我们说。牛宁宁她们也不清楚。” 张雅雅叹了口气，没有言语。 次日，在泰州，张雅雅和胡一伟说起这件事情时，有些感慨的说道：“老胡，这才是客户黏性。黏性到了，谁去签合同都一样。也不需要密集的和客户见面，攀交情。” 胡一伟笑了笑，“咱没有小夏那么强的关系，别说省ld了，咱能认识个副市z，工作也容易多了。” 张雅雅沉默了几秒，“老胡，泰来电气，这次必须万无一失。” 张雅雅和胡一伟，又一次来到了泰来电气。去年，泰来电气在恒远财富买了三千万的理财，下周到期。为了拿下这一单，这半年多来，张雅雅除了请客吃饭，还使出了杀手锏，返佣！ 佣金全部给财务总监，她只要业绩。 这一招，对泰来电气的财务总岳泽川来说，很管用。所以，三人的关系已经很熟了。 但有时候，事情就是这么奇怪。越担心，越害怕的事情，往往越会发生。 今天，岳泽川的态度就有些变化。等泡上茶，聊了会闲篇子。张雅雅主动引入正题，“岳总，咱们的资金下周到期，当天肯定可以到账，咱提前定好产品呗！我建议咱们买盛诺基金，收益高一些。” 岳泽川给胡一伟递了根烟，自己点上，抽了一口，笑着问道：“张总，你们公司，是不是有个叫王雨晨的？” 张雅雅心里一凉，笑着说道：“对，她是我下面的一个财总，是我大区的骨干员工。” 岳泽川估计心里也有些不痛快，便说道：“那太好了。我上午刚和她通了电话。约的明天我去齐州拜访她，谈谈产品的事情。” 胡一伟和张雅雅对视一眼，胡一伟笑着问道：“你怎么认识雨晨的？” 岳泽川摆摆手，“我不认识她，是老板给的我她电话，以后我们买理财，得从她这里买。张总，对你应该没影响吧？” “不影响，”张雅雅强笑着说道：“都是我大区的业绩。但是呢，老胡这边，更需要支持。泰州不比齐州，有钱的企业本来就少。” “我理解，但老板的吩咐，更得执行。张总，你手底下是卧虎藏龙啊！老板吩咐，让我明天去的时候，带点礼物。我也不知道她喜欢什么，你看我带点什么合适？”岳泽川笑着问道。 张雅雅有些尴尬，她分不清岳泽川是故意戏弄，还是说的真心话，“她喜欢什么我还真不了解。她长得漂亮，又会打扮，一身奢侈品。” 张雅雅这话，无疑是带了些情绪。 岳泽川笑了笑，“要不，我给她带块好一些的泰山石？” “我觉着可以。”张雅雅笑着说道：“今晚上，咱必须得好好的喝一个。从下周开始，你就是我们的客户了。客户是上帝，今晚你不准逃。茅台管饱。” 张雅雅热情相约，岳泽川也是好酒之人，也没有拒绝。为了方便打探消息，胡一伟又叫了赵永祥。 离开泰来电气后，胡一伟有些烦躁，“怎么弄个机构就这么难啊！雨晨这算不算是抢客户？” “咱们又没成交。”张雅雅的心情更糟糕，“今晚，一定要套些话出来。老胡，你说，王雨晨是故意这么干的吗？” 胡一伟想了想，“咱们跟进泰来电气的事，你都和谁说过？” 张雅雅摇摇头，“我谁都没说过，你呢？” “我也没说啊！就永祥知道，王雨晨是怎么知道的？”胡一伟很纳闷。 张雅雅叹了口气，“所以，今晚上一定得灌醉岳泽川，套套话。” “只要喝茅台，他肯定少喝不了。这件事，我和永祥来办，太窝囊了！王雨晨怎么关系也这么厉害。”胡一伟有些烦。 张雅雅在山脚下选了家餐厅，点了岳泽川最爱吃的炒鸡。又备了几瓶茅台。 酒过三巡，菜过五味，张雅雅笑着问道：“岳总，董总是怎么认识的王雨晨？” 岳泽川笑着说道：“不知道，老板什么都没说。来，永祥，咱哥俩单独走一个。” 赵永祥来者不拒，“走十个我都陪着，喝酒，我除了怕老胡，还没怕过别人。” 一晚上扔进去五瓶茅台，张雅雅什么信息都没问出来。她一晚上都没睡好，次日一早，她回到了齐州。她心里很郁闷。 刘小夏依然不在，张雅雅犹豫再三，还是打了个电话，“小夏，你知道泰来电气吗？” 刘小夏当然知道，但他不清楚张雅雅这么问的目的，索性装糊涂，“不知道，干什么的？” “泰州的一家企业，生产变压器的。它们之前在恒远买过理财，资金下周到期，老胡都跟了大半年了，昨天他刚听说，雨晨好像也在跟进这家企业。”张雅雅解释道。 这些消息，刘小夏是不清楚的。泰来电气，是聊阳电气老板介绍来的，应该也是依托电力系统吃饭，可想而知，忠诚度会很高。 “雅总，这件事我不清楚，要不，我问问雨晨？” “小夏，我没有别的意思。你也不用问了，我就是告诉你事情的经过。老胡也没成交，也不存在谁抢谁的客户。”张雅雅说道。 刘小夏沉默了几秒，“雅总，雨晨肯定不会主动抢别人客户的，你等我会，我问问吧！” 挂断电话，刘小夏打给了王雨晨，简单将事情一说。 王雨晨哼唧了一声，“和咱们有什么关系？我都不知道胡一伟跟进的事情。让企业自己选呗！又没成交。” “我知道，我只是和你说一声，省的你蒙在鼓里。这也不算是抢客户。” “你别管了，这家企业也没多少钱，一年也就能买三五千万。张雅雅但凡有点脑子，也能猜到，咱们看不上这点业绩。”王雨晨说道。 张雅雅有脑子，也很精明。但她想偏了，她将这件事，想成了是王雨晨故意这么做，是为了打压她。 刘小夏挂断电话，接着给张雅雅回了过去。他现在满脑子都是不良资产，根本没有心思掺和这种小事。 “雅总，雨晨压根不知道胡总在跟进的事情，泰来电气的老板也是熟人转介绍的，雨晨都没见过。” 张雅雅能说啥，只能笑着说道：“小夏，你能主动给我解释，我真是太高兴了。没关系，我和老胡解释一下，省的他误会了！” 第二百二十五章 礼尚往来，必有所求！ 张雅雅在办公室琢磨了一上午，也判断不清王雨晨是不是故意报复她。要说是吧，似乎动机不足。要说不是，时间又太凑巧。 如果刘小夏知道张雅雅此时的想法，指定送她俩字：闲的！他忙得都分身乏术。 张雅雅陷入了自己的情绪中，感觉快抑郁了。但她得咬牙坚持，服输不是她的性格。另一方面，或许是因为钱吧！作为大区总裁，光底薪就五六万，再加上其他绩效，年薪轻松破百。任谁都不会轻易放弃这么大的一笔钱吧！ 中午吃完饭，张雅雅让李雪随时关注着门口的动静。下午两点，岳泽川来了，他身后还跟着三名工人，一人搬着底座，两人挑着一块泰山石。 蒋晗在一旁帮衬、指挥。 泰山石高约七八十公分，宛若泰山，气势浑厚、磅礴。蒋晗指挥着工人，将其放置在前台东侧，两株摇钱树中间。挺美观的。 张雅雅从拐角走出来，看到岳泽川，笑着说道：“呀！这么大块的泰山石，现在可不多见了。” “我们老板早些年收藏的，也不知道王总喜不喜欢。”岳泽川笑着说道。 蒋晗扫了张雅雅一眼，“岳总，实在不好意思，路上堵车，王总正在往公司赶，您先喝会茶吧！”说着话，蒋晗将岳泽川往刘小夏办公室里请。 张雅雅笑着附和，“小夏的好茶叶多，我平时和他要，他都不舍得给我。跟着岳总沾光，蹭小夏的好茶叶，心疼死他。” 蒋晗见张雅雅跟着，也没有多言语，借着烧水的功夫，给王雨晨发了条微信。 说实话，在一夜暴富后，王雨晨的心态变了。特别是现在，刘小夏的不良资产生意又顺，她开发新客户的心思，一下子淡了。所以她才培养蒋晗，准备将她培养成自己的助手。 刘小夏其实也变了，盛唐在他心里的地位，降低了好多。他讨厌过桥，但对不良资产，却兴致勃勃。 蒋晗也很有心机，她挑出一盒茶叶，笑着说道：“这是正宗的明前龙井，恒石钢铁的人上次来齐州，送给我们领导的。我偷着喝过两次，味道挺好的。” 恒石钢铁作为泰州的大企业，岳泽川自然是了解的，他笑着说道：“那我得多喝两杯。” 蒋晗泡好茶，“岳总，我听王总说，咱们企业去年在恒远买过理财，买的是什么产品？” “恒远信托，恒远一号。” “我们盛唐和恒远财富，都属于晟丰集团。当初四家财富成立时，恒远信托为四家财富各自打造了一款明星信托产品。恒远一号投向基础建设领域，盛唐一号投向并购领域，优先劣后比都是9:1，都有流动性补足条款。产品结构、安全性都是一样的。您可以买盛唐一号。下周二打款。”蒋晗对产品的理解也不差，重点内容都背过了。 “资金是下周四回来，周五打款可以吗？”岳泽川问道。 “周五打款没有必要，提前打款，也是在账户里闲置着，没有利息。您可以在银行买几天理财，下下周二打款就可以。到时候我去泰州找您签合同。” 岳泽川笑着说道：“我来齐州也一样，离得近，很方便。” 蒋晗笑着摆手，“那可不行，您送给王总这么好的礼物，我也得带着礼物登门才行。” “好，我提前准备好回礼，这叫礼尚往来。”岳泽川用开玩笑的语气说道。 此时的岳泽川，并不清楚老板重视王雨晨的原因，甚至他连刘小夏的存在都不清楚。 张雅雅强压着内心的酸涩，笑着说道：“我们的盛诺基金也不错，安全性差不多，收益高一个点。” 岳泽川看向蒋晗，“蒋总，您觉着我们买什么产品合适？” “王总的意思是，能买盛唐一号，还是尽量买盛唐一号。它的安全性，还是要高一些的。”蒋晗说道。 “好，听专家的。就买盛唐一号吧！”岳泽川笑着说道。 张雅雅喝了口茶，硬挺着转移话题，“这茶真好喝，有一股淡淡的清香。” 蒋晗没有理会张雅雅，说道：“岳总，除了固定收益产品，我们还有现金管理产品，t+1计息，t+1到账。4.5%左右的收益，咱公司的流动资金，也可以买点，安全性和银行存款差不多。” 岳泽川笑着点头，“好，回去后，我拢拢账。” 张雅雅没有言语，她也是个能忍耐的主，硬坐着不走。 正聊着天，外面传来了说话声。旋即，门被推开，露出了张秋江笑容灿烂的脸。 看到是蒋晗，张秋江笑着解释，“我来齐州办事，捎了几只扒鸡，给刘总和王总尝尝。都是一年多的土鸡，和外面卖的扒鸡不一样，放心吃。” 说着话，张秋江将四个大手提袋放在办公室门的一侧。 蒋晗站起身，歉意的说道：“张总，刘总和王总都不在。” “我知道，我就是顺路，也没提前联系。我先走了，你忙就行。”张秋江挥了挥手，转身往外走。 蒋晗赶紧跟出去，送张秋江离开。 岳泽川借机问道：“张总，刘总是什么职务？” 张雅雅笑着说道：“我齐州业务部的分总，能力很强。” 岳泽川点点头，也没有再言语。 三人喝着茶，一直等到三点，王雨晨才回来。 “岳总，实在是不好意思。今中午陪客户吃饭，离市区有些远。让您久等了。” 岳泽川笑着说道：“没事，正好跟着蒋总了解了一下咱们公司，真好。公司好，产品好，人也好。” 王雨晨笑容明媚，“您过奖了。我们的服务能力，还有待提升。” 蒋晗让开位置，笑着说道：“刚才平州的张秋江张总过来，送了些扒鸡。一提六只，一共二十四只。看你没在，他也没等你，放下东西就走了。都是一年多的土鸡，说是很好吃。” “给岳总留两提，其他的，你看着安排吧！” 岳泽川赶紧摆手，“不用，不用。” “您得尝尝，现在土鸡少，我吃过一次，味道很棒。”王雨晨笑着说道。 接下来，便进入了聊天环节。没有讲公司，也没有讲产品，就是普通的聊天。 说起民营企业融资难、融资贵的问题，王雨晨说道：“四大行的贷款利率还低一些，商业银行对民企的贷款利率，很多都得10%左右。如果走理财募集，还得高。” “我们在银行没有贷款，就是产品利润太低了。现在连三个点的利润都很难做到。工人也不好招，都不愿意下车间干活。”岳泽川说道。 王雨晨笑着说道：“现在就上游企业和房地产挣钱，其他的都不行。特别是钢铁企业，东山钢铁今年能实现200多亿的净利润。” “唉，我们是传统制造业。现在想往新能源这方面转型，也没有太好的思路。” “东海的锐海股份，和你们的情况差不多。不过它是上市公司，之前是做变电箱的，现在下了重注，做充电桩业务。”王雨晨说道。 岳泽川点点头，“锐海股份我知道，转型新能源，得烧钱。它是上市公司，能融来钱。我们小企业不行。难啊！” 聊了一个多小时，岳泽川起身告辞。 王雨晨又拿了两提茶叶，介绍道：“岳总，这是我们东海客户自己的茶园，自己请人炒制的。我喝着挺好的，您也尝尝。” 岳泽川也没推辞，“谢谢王总，有时间，也请你去泰州做客。” “一定，我也想见见董总。”王雨晨笑着说道。 张雅雅这才听明白，感情王雨晨并未见过董总。那么，她是故意打压自己吗？ 张雅雅依然不知道！ 第二百二十六章 资产包 时间过得好快，启源投资的第一份资产包，经过拍卖，到手了。 资产包共计72+1户（其中1户为单独的齐州泉美置业有限公司，72户中，原资产包为67户，零成本赠送5户），涉及齐州、平州、聊州、泰州、营州、宾州等六个地区。 截止资产转让基准日，债权总额137，501.66万元（债权本金合计123，104.55万元）。其中，提供不动产抵押物的债权39户，对应债权总额101927.13万元。抵押物类型主要为商铺、办公用房、住宅、工业房地产。无抵押物债权28户，对应债权总额35574.53万元。 其中，有22户债权未进行诉讼，对应债权合计24760.11万元，2户债权已上诉未判决，对应债权合计7497.59万元。7户债权已判决未申请强制执行，对应债权合计16617.71万元。32户债权已申请强制执行或正在执行中，对应债权合计81851.74万元。4户债权已经破产，对应债权合计6774.52万元。 资产包收购金额：35887.93万元，折扣率26.1%。启源投资6000万劣后，晨曦5000万平层，东山高速2.5亿优先。 看着很复杂对吧？其实一点都不复杂，65%的债权都在齐州。简单来讲，就是俩字：要账！ 要账的方式也简单：能和解，和解！不能和解，资产处置！能卖的卖，不能卖的，自然就是烂账了，放弃就是了。 这个资产包里，主要是商业地产抵押。其次是住宅和工业用地。 其中，有八户愿意和解，三户钢贸商。和解很简单，比如，a的债权金额是一个亿，刘小夏买到手的价格是2610万。就可以谈，具体能谈到多少，得看债权人的实际情况。因为资产一直被扣押着，债权人其实也痛苦。 考虑到资产包的综合成本，刘小夏等人决定，和解金额，不得低于原债权的50%。 第一户，老板姓邱，是个小地产商，因为三角债和民间借贷的问题，资产被查封四年多了。他自己也很痛苦。 韩军杨主谈，白恩武带着一帮小弟护驾，刘小夏观战。 其实和买菜差不多，邱老板什么情况，白恩武也摸得差不多了。邱老板的债权金额是6700万，韩军杨开价，4700万，七折。 邱老板哭穷，诉说着这些年的艰辛，上有老下有小，都没有地方住，听那意思，饥一顿饱一顿的。他还价，2000万。 这不扯淡嘛！ 韩军杨毕竟是大律师，有头有脸的人物。因为这是清收的第一户，他才亲自出马，以后的清收，都是助理和白恩武等人来完成。 按照事先商议好的，韩军杨手机铃声响起，他出去抽烟。 白恩武拿出一叠资料和照片，笑吟吟的递给邱老板，“邱总，您看看。” 行家一出手，就知有没有。邱老板和众多债主们斗智斗勇这些年，手段自然也不差，演技更是精湛。 邱老板叹了口气，“兄弟，明人不说暗话，我给你交个实底吧！4700，我真的拿不出来。3000，我出去借，也给你凑够了。” “呵呵，邱总，看来你是敬酒不吃吃罚酒啊。”白恩武又拿出两张照片，“是和解？还是让执行局来执行？如果执行局来执行，我觉着，收回五千万，问题不大。我们只是嫌麻烦。” 邱老板不再言语。他需要重新评估韩军杨等人的能量。 等韩军杨回来，邱老板悲声哀叹，“韩律师，我真没有这么多钱。你就是杀了我，宰了我，我也拿不出这些钱来。” “诶，房子也是可以的。我们自己来处置，不劳烦你。”白恩武的语气带着轻视，“韩总很忙，邱总，你别浪费时间了。” “韩律师，韩总，您再宽限宽限。”邱老板的态度软了下来。 韩军杨笑了笑，“邱总，我不是来和您讨价还价的。现在是网络时代，想调查一个人，可以很难，也可以很简单。欠账还钱，4700，要么你给我们，要么我们自己拿！” 邱老板沉默了一会，说道：“我去个洗手间。” 白恩武使了个眼色，四名小弟跟着邱老板一起去厕所。 韩军杨拿出烟，递给白恩武一根。白恩武赶紧掏出打火机，给韩军杨点烟。 因为屋里还有其他人，大家也都不说话，气氛有些凝重。 足足半个多小时，邱老板才回来，他眼睛有些发红，“韩律师，4300万，我只有这些钱。可以，您交我这个朋友。不可以，您安排人，自己动手拿吧！” 韩军杨笑了，他站起身，笑容满面的伸出手，“邱老板，有空一起吃饭。” 邱老板挤出一丝笑容，“好，等我无债一身轻了，我请您吃饭！” 第一户，成功！预计收回资金4300万。六四折，不低了。白恩武等人留下，监督钱款到账。 回去的路上，刘小夏心里有一股莫名的兴奋，“杨哥，你太厉害了。气场太足了。我以为能收回来3500就不错了。” “还是资产包的质量好，先把这八户和解了，剩下的，就是硬仗了。” 刘小夏点点头。 和解，债权人基本都是同意的。关键是价格。经过一周多激烈有效的谈判，共回笼资金：1.67亿。 不愿意和解的，自然得执行了。其中最麻烦的，是有些住宅，需要腾房。租客或债权人自然不愿意腾，这就需要一些手段。反正都不容易，刘小夏觉着，想挣不良资产这份钱，也不是那么简单。 得心狠！ 比较容易的是商铺，有长期租客的商铺反而更容易出手。因为目前的地产行情比较热，商铺也比较容易出手。 最麻烦的，是泉美置业。处置好了，可能能挣很多钱。处置不好，一分钱都挣不到。 泉美置业，在齐州南边，有一处楼盘。其中四栋，都快封顶了。二期规划的也是四栋。楼盘属于齐州核心地段，周围房价都在两万左右。 为什么麻烦呢？ 首先，泉美置业的老板跑路了，去了国外，失联，是死是活也不清楚。第二，朱老板名下还有一家4s店，也牵扯进了烂七八糟的官司里。第三，最主要的，主体完工的这四栋楼，涉及一户多卖。一套房子，都卖了两遍。 所以，泉美置业属于烂尾楼，都烂尾了六年多了。之前其他人都不愿意接手，因为无利可图。但现在不一样了，齐州的房价几乎翻翻。操作得当的话，应该能大赚一笔。 前提是操作得当。 黄公子的馊主意是，鼓动业主去集体上访，先弄出些动静来。再找几个业主演一次集体跳楼，让媒体报一报。然后，再去拦sw一号的车。 目的是什么？倒逼着政府修改规划，提升容积率。再将这个楼盘的对口学校调整到另一所小学。 刘小夏和苏航一商量，苏航也觉着办法挺好的。 又和韩军杨等人一交流，大家也觉着挺好，即解决了老百姓的问题，缓解了社会矛盾，还能挣些钱。 所以，资产包里就额外加了这一户。 第二百二十七章 高兴！ 缤纷五月。 胡东来给刘小夏打电话，喊他来东海吃樱桃。刘小夏知道，吃樱桃是小事，给大老板汇报不良资产的近况是大事。 次日，刘小夏便来了东海，将启源一号的情况如实汇报了一遍。 “老板，我们测算了一下，除去一些收不上来的死账，不包括泉美置业，预计金额在6.6亿左右。剔除一部分需要时间变现的房产、工业用地。三个月内，现金大约能回笼4.5亿左右。” 按4.5亿计算，减去3亿配资，毛利润高达1.5亿。刘小夏的实际投资才多少？6000万！ 按6.6亿计算，毛利润高达3.6亿！这还不包括泉美置业。当然，全部的处置周期，可能需要一年多的时间。 暴利不？ 刘小夏自己都觉着暴利，不怪那么多人炒股喜欢加杠杆，实在是太刺激了！ 胡东春笑着说道：“怪不得这么多大企业都喜欢搞金融，利润是真高。处理泉美置业的问题，需要资金吗？” 刘小夏摇摇头，“关键是得修改规划，要不然，一分钱都挣不到。已经交钱的业主，谁都不愿意再交钱，更不接受退钱。我是这么想的，等解了套，联合其他房地产公司一起开发。那块地段好，不愁卖。利益可以最大化。” 胡东春笑着说道：“你考虑问题很全面，我们沾你的光，跟着你发财了。” 东旺集团出资5000万，享有15%的利润，按3亿净利润计算， 4500万的收益。收益率高达300%！ 谁不开心？ 房鹏和孔俊山现在是两天一个电话，恨不能天天请刘小夏吃饭。 “老板，这是我应该做的，您这么关照我，我必须得为咱们公司也做些贡献。”刘小夏笑着说道。 “你们去多摘点樱桃，我中午有事，让东来请你吃饭。”胡东春说道。 “老板，您忙就行。” 东旺集团有一片自己的农场，有山有水，种植着大量的有机蔬菜。虽然卖相不好，但纯天然无污染。 “老板吩咐了，多给你摘些菜，我安排个司机，给你拉到齐州去。”胡东来笑着说道：“你现在是财神爷，我得好好给你服务。” “我去。哥，你千万别这么说。我就是运气好一些的小菜鸟。” “你可别谦虚了，走，吃樱桃去。”胡东来领着刘小夏往山上走去，“剩下的一个多亿，什么时候再买资产包？” “估计得下个月。人手有点不够，得增添点人手。”刘小夏说道：“还得招聘几个懂房地产的。” 胡东来点点头，“要是能改了容积率，就挣大发了。” 刘小夏笑了笑，“我感觉，八九不离十。总拖着，zf也烦。不改容积率，无利可图，谁愿意干？” 胡东来竖起大拇指，“你是个能人。” “哥，恒远和新远的人，还骚扰你吗？” “艹！”胡东来骂了一句，“骚扰有个屁用。咱这关系，除非他们找老板，要不然，谁找都不好使。” 齐州，王雨晨办公室。刚从泰国回来的郭鹏‘嗷’的一嗓子，眼珠子都快瞪出来了。 “姐，也就是说，咱第一笔买卖就能挣至少三千万？我挣一千万？” 王雨晨有些得意，“没错，下个月，应该还会再买一个资产包。怎么样，跟着我混，不吃亏吧？” “不亏，太不亏了！姐，你比我爹妈都亲！真的，从今往后，你在我心里排第一。” “你也不能光拿钱不干活，你有哪些关系，详细给我说说，我看看哪些能用得上。泉美置业这个项目，咱得一起运作。”王雨晨笑眯眯的说道。 “没问题啊！姐，我现在一点节操都不要了。需要我干啥，你吩咐一声，我就是下跪三天三夜，也保证给办成了！”郭鹏信誓旦旦。 “呵呵，”王雨晨笑了两声，“你姑父就挺不待见你的，现在有事情，他都是和小夏商量。” “你别管待见不待见，只要是你交代的事情，我指定给办成了。” “行吧！第一件事，把你的资源，详细的说一说吧！” “好来！”郭鹏如同爆豆子一般，把自己七大姑八大姨的关系，都说了一遍。 王雨晨眼睛一亮，“等小夏回来，让他和你聊聊。你闲着没事，可以找机会多带蒋静雅去去夜店。别说我说的。” 郭鹏有一点好，不该问的，从来不问，他点点头，“明白了，这两天，我多在公司里待着。姐，你想吃啥，中午我请客，你千万别和我客气。” 王雨晨想了想，“吃日式烤肉吧！你请大家吃饭吧，你想办法坐蒋静雅旁边。” “好来！”郭鹏兴高采烈的走出办公室，咋呼道：“我亲姐吩咐了，中午让我请大家吃日式烤肉，所有人必须来，不来就是不给我面子。不给我面子，就是不给我亲姐面子！谁敢不给我亲姐面子？” 杨星笑着开玩笑，“我...不敢！” 王明凯说道：“鹏哥，像这种事，以后你能不能提前通知一声，我早饭吃多了怎么办？” “没事，明天咱继续。你鹏哥我不差钱！我现在都是拿钱点烟。”郭鹏嘚瑟的说道。 “鹏哥，缺两百万业绩，你能帮我一把吗？”熊少强笑着问道。 “必须没问题啊！晗姐，我打款一千万现金管理，挂强哥身上，多简单的事！”郭鹏豪气的说道：“下周一二给你办妥。” 熊少强喜出望外，“谢谢鹏哥，鹏哥大气。” “别客气，都是兄弟，你的事，就是我的事。我的事，就是我姐的事，谁敢不给我姐面子？”郭鹏嘚瑟道：“今晚我请客，去酒吧，我开三套神龙。蕾蕾，静雅，文静，强哥，星哥，凯哥，一起去嗨皮。哥有钱，随便花。” 熊少强有些蠢蠢欲动，他没有去过酒吧，自然有些骚动。 曹蕾蕾有些烦，“一边玩去。” 郭鹏淡定自若，“一个古驰新包。” 曹蕾蕾瞥了郭鹏一眼，“两个古驰加一个香奈儿，加一套往返香江的机票。” “雅姐，静姐也去的话，可以成交。”郭鹏开出了条件。 曹蕾蕾笑了笑，“三个古驰加两个香奈儿。” “ok！哥不差钱。” 曹蕾蕾立马给蒋静雅和刘文静做工作，“静雅、文静，咱们不亏。我保护你们，谁都不敢欺负你们。” 蒋静雅有些犹豫，摇了摇头，“我晚上有事，我就不去了。” 郭鹏故作无语的说道：“雅姐，十点以后才去，你办完事再去就是了。你不去也好，可以替我省钱。今中午我请客哈，日式烧烤，我亲姐吩咐的。” 郭鹏咋咋呼呼的，往北面走去。 蒋静雅没有当场答应，中午吃完饭，王雨晨找了个由头，众人又是一阵起哄，十二个人决定去酒吧玩。蒋静雅也同意了。 第二百二十八章 心狠手辣 正所谓，隔行如隔山。 世界上没有傻子。郭鹏有个亲戚，在国土部门工作。刘小夏详细了解后，才知道，容积率，不是想改就能改的。 齐州市国土等部门，连s里的文件都可以拒绝执行，垂直度很高，他们只遵守gj的政策。 黄公子、包括韩军杨等人显然都是门外汉。 泉美置业所属的街道办，对这件事也很重视。因为业主们天天闹事，他们也头疼。 街道办的想法很天真，想组织业主自救。每家再拿几十万，把剩下四栋盖起来，每家业主一人一套。完美解决。 但前提是，需要刘小夏放弃这里面的权益。街道办再想办法引入一家国企，零利润完成这件事，解决掉这个大麻烦。 刘小夏心里其实是有些无所谓的，毕竟是免费的东西，赚的已经够多了。 “陈主任，咱们的想法，业主认可吗？”韩军杨问道。 陈主任叹了口气，“还需要耐心细致的继续做工作，事情到了这一步，再拖下去，是双输的局面。” “我感觉，想从业主兜里掏钱，很难。有些人，也未必有钱。一户拿不出钱来，这件事就得拖着。”刘小夏说道。 “刘总，让你们放弃泉美小区的权利，也是为了你们好。这里面一堆的麻烦事，你们也不是房地产公司。”陈主任说道。 “陈主任，我们也是花了真金白银买回来的，这件事，我们需要开会商议一下。”刘小夏说道。 “好，我期待你们的好消息。” 陈主任走了，韩军杨问刘小夏，“刘总，你是怎么考虑的？” “我觉着，想让这么多业主再交一次钱，难度很大。这里面麻烦事太多，我们挣得已经够多了，放弃也无所谓。”刘小夏实话实说。 韩军杨笑着说道：“我也是这么看的，指望街道办补偿我们一些费用，也不太现实。不如卖个人情。另外，毕竟涉及这么多业主，属于涉众事件。之前业主们找zf闹，现在业主们也有理由找我们闹了。我们又是做不良资产的，万一被媒体盯上，多一事不如少一事。” 刘小夏点点头，韩军杨的担心很有道理，“杨哥，你说得对。一切小心为上吧！” 和高晓梅一说，高晓梅自然也同意。这件事便这么定了。 黄公子事务繁忙，本就是随手而为的事，他更不会在意。几个妹子就够他头疼的了。 又过了几天，和苏航说起这件事的时候，苏航笑着说道：“我当时就有些奇怪，如果这么好弄，肯定有人抢着接手了。我估计，街道办也处理不好，肯定都不愿意掏钱。” “我觉着也是。我是胆子小的，这世界上胆子大的人真多，我最近处置资产，发现不少人都是赌徒。有个女的，把所有资产都抵押了，去炒股。结果爆仓，不但钱没了，还欠了好多钱。”刘小夏有些感慨的说道。 “这就叫，可怜之人必有可恨之处。” 刘小夏沉默了几秒钟，“把他们一家人从房子里撵出来的时候，那个女人哭的撕心裂肺的。我想，如果人生能重来，她肯定不会这么干。当时我站在旁边，心里有些不是滋味。” 苏航笑着说道：“这也是我愿意和你做朋友的原因，你没有害人之心。” “金融行业，和我想象的，不太一样。” “你想象的是什么样？” 刘小夏笑了笑，自嘲的说道：“我想象的金融，是电视上演的，华尔街那种，对着电脑屏幕，股票涨涨跌跌，各种算法。战胜市场。但现实中，很多自诩为股票高手的人，都干着一些地下勾当。大部分金融从业者，要么卖理财，要么干贷款。贷款出了事，就是不良。一点技术含量都没有！” “你挣你的钱，这些钱，你不挣，别人也会挣，为什么不是你挣？我有个消息，基本定了。西客站西北面的一大片，要拆迁，规划面积非常大。”说完，苏航补了一句，“那边要是有烂尾楼就好了。” 刘小夏眼睛一亮，“我找找看，希望有，糊弄着盖起来，等拆迁的时候赚一笔。工业用地也补偿吧？” “你多盖点棚子不就完事了？事情基本定了，具体位置有些争议。有消息我及时通知你。” “ok！” 处置不良资产，也不是所有人都能还钱或者有资产处置。平州，平泉，就有一处债权不好处理。 老板姓孙，旗下有房地产、机械制造、酒水等生意。负债累累。刘小夏拿到的债权，是一处工业园，里面有三家小型企业，一家生产家具的，两家生产小家电的。 孙老板有个弟弟，旗下有家润滑油厂，一年能挣个三五百万。熟悉孙老板的人都知道，这家润滑油厂，也是他的，他弟弟只是代持，奈何，没有证据。 所以，孙老板日子过得依然逍遥。只是苦了一众债权人。 工业园里的这三家企业，和孙老板也有债务纠纷。所以，孙老板和他们签了份抵债租赁协议，租期十五年。这意味着，刘小夏没办法撵人。再说，企业里工人也多，也不好惹。 涉及金额五千多万，韩军杨等人都想把这笔钱收回来。孔俊山父子都是齐河本地人，孔河和孙老板还认识。平泉实业跟着刘小夏挣了大钱，自然也得出些力气。 “孙胜斌这事，还不好下手。他目前在平彩润滑油，只是总经理，没有股份。虽然都知道这是他的企业，但没有证据，谁也没有办法。”孔河介绍着详细情况。 韩军杨烟瘾有些大，吸着烟，看着孔河整理的材料，“你估计，他得涉及多少民间借贷？” “一个亿都是少的。” 邓浩远建议道：“刘总，韩总，咱们能否和孙胜斌好好谈谈。一，协助他和其他债权人谈判，免掉利息，只还本金。二，利用他被查封的其他资产，和这家润滑油厂，一起想个解决方案。孙胜斌肯定也不想做一辈子失信被执行人。” 孔河摇摇头，“涉及的人数太多，估计难度会很大。” “太麻烦。”韩军杨按灭烟头，说道：“润滑油生产企业，污染也很严重吧？” 孔俊山眼睛一亮，“主要是空气污染和水污染。” “园区内的三家企业，主要是粉尘污染。这样，咱分两步走。第一，这三家企业出一部分钱，将工业园买下来。第二，平彩润滑油，孙胜斌必须拿出一部分股权，至少30%，补偿给咱们。咱们再找买家。”韩军杨做事非常果断。 “平彩润滑油效益很好，找人接手比较容易。”孔俊山笑着说道。 “可以注册一家新公司，用这家新公司，来收购平彩润滑油。这样，也可以解决很多隐患。”邓浩远建议道。 韩军杨点点头，“就这么办。不给他一些压力，他是不会还钱的。” 第二百二十九章 说不干就不干 俗话说，打蛇要打七寸。 平彩润滑油，无疑是孙胜斌的七寸。停电整改，对于工业园里的三家企业来说，日子也难过。 对于韩军杨的目的，所有人都心知肚明。都硬撑着，因为涉及到钱！但总有一方，会先撑不住劲。 工业园的三家企业，率先屈服了。韩军杨也没多要，1500万，工业园归三家企业所有。 这里面最经典的，是那家家具厂，真没钱！但有应收账款，两家学校和一家工厂，合计欠他们310万。韩军杨也是真无奈，承接了欠款，又让家具厂补交了200万，工业园的问题便算是解决了。 至于欠款，自然是安排邓浩远、白恩武等人去催收。其实也很辛苦，里面一堆麻烦事。其中一所学校，还涉及到行贿受贿和桌椅质量不合格的问题。欠款金额130万。 为了这130万，刘小夏安排郭鹏出马，请校长连喝了一个星期酒，估计是对方身体扛不住了，才算是解决。也算是人尽其用了！ 刘小夏体会到了要账的艰辛，虽然挣钱，但这也是个辛苦活。其中最重要的，是白恩武团队，说心里话，是真管用。不说别的，四五个大汉天天跟着你，吃饭、上厕所都跟着，又没有暴力手段，报警都没用。 “白总，咱们是要账的，有些风气，要收一收。一不骂脏话，二不暴力威胁。咱们要学习唐僧，喋喋不休的给债务人讲咱们的辛苦和不易。将心比心。” 韩军杨说完，一屋子人都笑了。每次开会，韩军杨都会叮嘱白恩武，一定要小心行事。 白恩武笑着保证，“韩总，您放心，我绝对不给咱公司惹麻烦。有了麻烦，你拿我是问！” 孙胜斌一直不屈服，白恩武也急于表现。安排了十几个小弟，轮番24小时贴身跟梢。孙胜斌睡觉，他们就在旁边打牌。孙胜斌吃饭，他们就啃馒头咸菜。 都不容易。 一周，孙胜斌也扛不住了。 孔河出面打圆场。孔河在当地有钱有势，孙胜斌惹不起。经孔河调解，双方各退一步。 新注册成立一家润滑油企业，孙胜斌的一个朋友出资一千万，占三分之一股权。这一千万，自然是付给刘小夏的。 共回收资金，2500万。比预期的3000万要少一些，但也算大胜了。 每天都在干这些事，查债务人的电话、社会关系、资产情况。韩军杨、高晓梅工作量不大，应酬明显增加。方方面面的事情，都需要他们出面协调。 最苦逼的，是普通工作人员。齐州的还好，外地的，得跟着白恩武的手下去出差。 刘小夏前后忙活了两个多月，自认为武功大成。在火热的六月份，首先对启源一号进行了分红。分红金额：2.6亿。东旺集团分了3900万，王雨晨到手1387万。 紧接着，成立了启源二号和启源三号，连续拿下了两个资产包。启源二号，启源投资出资七千万，五倍杠杆。启源三号，启源投资出资五千万，六倍杠杆。操作模式，和启源一号一样。 这一次，刘小夏没有再深度参与。他的主要任务，是确保资产包的质量和协调、对接一些资源。具体干活，不需要他。 再者说，刘小夏心肠有些软，有时候，容易有情绪波动。韩军杨来掌舵，真的是最合适的人选。 刘小夏畅想了一番，今年启源投资的净利润，有可能达到八九个亿，甚至更多。韩军杨能挣四五千万，也难怪他这么卖力。 自己也差不多能净赚一个多亿，名副其实的亿万富翁，说的就是自己！牛叉！ 说来也巧，周一，在总部周例会上，李晓彤宣布，本周将再次上线一款不良资产的产品，魔都中领资产，属于魔都的地方amc。 刘小夏听了听，表情有些晒然。现在的自己，也属于不良资产处置的大佬了吧？ 同时，他心里也有些疑惑。不良资产，真的需要通过三方财富来募资吗？等启源有了历史业绩，可以直接从东山银行融低成本资金。当然，从三方财富手里融资，再通过金融机构加一些杠杆，属于真正的‘空手道’。自己一分钱都不用出。 不过，刘小夏并不打算这么做。一来，灰色地带。二来，除了齐州及周边，其他地区，他也不熟悉。涉足不熟悉的市场，俩字，白扔钱！ 开完早会，张秋江已经等了自己好一会。这是个狗皮膏药。无他，还是老两样，过桥加盘活某个项目。 刘小夏对于过桥，彻底失去了兴趣。两个原因，第一，风险大，挣得少。第二，受互保影响，营州、宾州等很多大企业陷入破产边缘。比较知名的，是宾王集团。 说实话，也就是当下钢铁生意好，宾王特钢硬撑着，否则，宾王集团已经歇菜了。 “张总，我真的没兴趣参与。我最近挺忙的，下午我们董事长要过来，我还得接待，真没时间鼓捣过桥。”刘小夏是真的无语，张秋江算是自己的领路人，还不能翻脸。 “刘总，我的刘总，挣钱的事，你得感兴趣。很安全，现在房价涨的这么厉害，只要盘活了，立马就是钱。”张秋江喋喋不休的说道。 刘小夏心道：有问题的房地产项目，鬼知道里面有多少坑。 “张总，我现在真的没有精力做过桥。真的。求放过。” 王雨晨笑着给张秋江倒上茶，“张总，喝口茶，润润嗓子。” 张秋江喝了口茶，“刘总，现在房价涨的这么厉害，稳赚不赔的项目，真没什么好担心的。” 刘小夏态度坚决的摇头，“张总，我真的没有能力参与。我觉着，过桥贷款太危险了，不适合我。还是卖理财轻松。” 张秋江有些无奈。和刘小夏合作愉快吗？愉快！但刘小夏的胆小谨慎，也让张秋江有些无计可施。 中午，刘小夏请张秋江吃了顿饭，只谈感情，不谈事情。他感觉，张秋江应该学学吴金高，重点业务是票据，次要业务是贷款。 “刘总，平武这个房地产项目，真的不错，你再考虑考虑。”临别前，张秋江说道。 刘小夏摇摇头，“张总，我觉着过桥贷款，不适合长期干。我建议你换个思路。” 张秋江也没再多说什么。明显看得出来，他有些失望。 等张秋江走了，王雨晨说道：“让江涛打听打听张秋江吧，我感觉他近期的日子应该不好过，否则，不会这么急切。” 刘小夏瞥了王雨晨一眼，“你什么都知道，这次分红你挣了这么多钱，什么时候奖励我一下？” 王雨晨嘟了嘟嘴，眼睛里的浓情，都溢了出来，“嘻嘻，亲爱哒，小，坏，蛋！” 第二百三十章 逼业绩，有点烦 下午，周林来齐州了。张雅雅和曹蕾蕾去接的，刘小夏没去，王雨晨认为没必要。 随着身价的快速提升，刘小夏和王雨晨都有些变化。刘小夏变化小，王雨晨变化大。她的事业心，一下子消失了好多。 刚开始，刘小夏以为，周林来齐州，只是普通的工作视察。但看到他的随行人员后，刘小夏感觉，应该是要业绩来了。 周林的主要随行人员，两位：一、岳芳。二、李少勇。 岳芳，盛唐财富开元母基金负责人。母基金，最近特别火。简单来讲，就是基金中的基金（fof），分散投资，降低风险。投向泛文化、大消费、大健康、智能制造等领域。 一句话总结：团队牛，项目好，未来可期。团队的投资案例一，某达院线，6年10倍回报率。案例二：某某生物，6年14倍回报。 李少勇，盛唐财富家族办公室负责人。家办，即家族信托。资产隔离作用更强。对于盛唐财富而言，可以将客户的资金锁定在自己的平台，长期投资。 这两项业务，都是盛唐财富的新业务。周林野心勃勃，要将这两项业务打造成全国第一。 所以，总部高度重视。 齐州业务部，有规模，有利润，兵强马壮，机构客户多。但是呢，不太好调度。对于总部的新产品，尤其是创新型产品，几乎不予理睬，闷着头卖盛唐一号和盛诺基金。 刘小夏带头这么干，员工自然有样学样，对待创新产品也不积极。 周林到了之后，先在大会议室给大家开了个会，鼓舞了一番士气，重点强调了家办业务和开元母基金的优势和重要性。 然后，一行人便来到了小会议室。 “刘总，我来齐州，是来化缘来了。我让小岳和少勇自己来，他们都不敢来，我只能陪着来了。”周林喝了口水，笑呵呵的说道。 刘小夏笑着说道：“董事长，您这话说的，我都不敢接。我哪里做的不到位，您直接批评，我改。” “齐州业务部，规模全国第一。开元母基金一期，两亿规模，齐州业务部的业绩量是零。什么问题？是分总不够重视？是大区总不够重视？还是卖不动？” 周林讲话，还是比较有气势的。刘小夏这段时间的精力也没在盛唐，稍稍有点心虚。 对于母基金，刘小夏当然不想卖。第一，期限太长。投资期三年，退出期四年。延长期一年。也就是说，总投资期限，八年。 第二，不确定性太强。尝到了不良资产的甜头，刘小夏更愿意做债权。看得见摸得着。股权投资，又都是新兴产业，其实就是赌。投一百家企业，一家能成，就不亏。两家能成，就赚钱。 但是呢，总部这么重视，又是开元团队的第一支产品，刘小夏觉着，亏钱的概率应该也不太大。纯凭直觉。 刘小夏挠了挠头，笑着说道：“卖，二期，我想想办法，卖一些。主要是期限长，客户接受起来有难度。” 岳芳笑着解释，“刘总，我们用了三个多月的时间，走访了三十多家子基金。并且和硬银达成了合作协议。一期的八个拟投标的，预计6至9个月内完成投资。整体退出时间，五年差不多。” “开元母基金，倾注了小岳的全部心血，总部也高度重视。刘总，你机构客户多，体量大，你自己说个数吧！”周林也不废话，直接要业绩。 刘小夏是真不愿意卖，他想了想，说道：“二期，我包一半，一个亿，可以吗？” 周林摆摆手，“不行，太少了。这一次，开元计划募资10个亿，最低也得7个亿。你再说个数，一个亿，不符合齐州分公司的公司地位。” 王雨晨说道：“董事长，我们承包两个亿吧！我们都是企业客户，现在生意难做，企业能长期投资的钱也不多。企业不比个人，个人的钱，基本都不用。企业说用钱就是急的。” 岳芳瞥了眼周林，没有言语。两个亿，是她的心理预期。 周林笑着说道：“齐州业务部，是咱们盛唐财富的门面，不行，再加一个亿，三个亿。刘总，对你来说，小菜一碟。” 刘小夏心里叹了口气，知道自己是躲不过去了。他盘算了一下，也没顾及张雅雅等人在场，对王雨晨说道：“让东旺投五千，恒石投五千，平泉两千，聊阳三千，东山高速五千。平成和东山制药能投吗？” 王雨晨想了想，“没必要让东山高速投，平成五千，东山制药五千，让欣河投三千，秋山投两千。” “欣河和秋山投资太麻烦，还得开董事会修改投资章程，没必要。让博威、淄胜两家投吧，一家两千五，压力也不大。”刘小夏说道。 “淄胜要搬迁，得花三四个亿，”王雨晨眼睛一亮，“临州水泥呢？张总这么喜欢股权投资，让他投五千就是了。临州水泥不投，西博也可以顶上，或者让平成投一个亿。” 刘小夏不太喜欢和临州水泥打交道，他摇摇头，“算了，临州水泥打款的话，肯定需要我过去。让恒石买一个亿吧！” “那也让平成投一个亿吧！别让东山制药参与了，省得麻烦。”王雨晨说道。 “让平成减一千，你买一千，没道理让客户买，咱们自己不买。” 王雨晨心里有些不情愿，但也没表现出来，点了点头，“行吧。” 刘小夏心里叹了口气，看向周林，“董事长，三个亿，下周可以打款。” 周林还好，岳芳、李少勇等人瞬间高山仰止，如同刘小夏第一次见到裴清友的表情。太牛叉了！ 周林笑着说道：“家办业务，也是公司的重点突破方向，也来三个亿。” 王雨晨怕刘小夏答应，连忙说道：“董事长，我们都是企业客户，家办是个人业务，我们真做不了这么多。” “你们这么多企业客户，哪个老板不也得身价几十亿？三个亿，你们解决一下。”周林说道。 刘小夏叹了口气，“董事长，一个亿行吗？家办是真不容易做。” 周林看刘小夏是真的有点犯难，点头同意，“行，那就先来一个亿的，剩下两个亿，半年内完成。” 刘小夏心里也有些无奈，这两款产品，他一点都不想卖。 谈完事情，送周林等人去酒店入住后，一行人步行去四合院吃饭。 落座后，周林问道：“我看这半年，新增机构客户有些少，是不是安于现状，安逸了？” 刘小夏苦笑，“哪敢呀！是客户也多了，忙不过来，精力不够。” 聊着天，服务员进来上菜，先上了四个凉菜，两个热菜。紧跟着，又有一名服务员拿着两瓶茅台进来，直接开了一瓶。 张雅雅一愣，看向刘小夏。 刘小夏也有些诧异，“服务员，我们没点茅台，点的是啤酒。” 服务员笑着说道：“刘总，这是您朋友送您的，您这一桌，他已经买单了。” “我朋友？”说着话，刘小夏站起身，随服务员来到院落里，竟然是郑立文。 “郑哥，”刘小夏热情的和郑立文握手，“您，您看这事弄得，太不好意思了。” “有什么不好意思的，我今天来办事，顺道和朋友来吃顿饭。正巧看到你，给你个惊喜。一会来我屋里，介绍俩朋友给你认识。”郑立文热情的说道。 郑立文也是搞情报的一把好手，刘小夏心里都有数，“没问题，事先声明，我只喝啤酒，不喝白酒。” “好说，我最近也都是喝啤的。” 回到房间，王雨晨问道：“哪个朋友？这么大方？” “郑立文。” 王雨晨了然的点了点头，“那一会你得去敬杯酒，以后四合院也来不成了，总碰到熟人。” 周林笑着说道：“说明刘总有本事，走到哪里都有人买单。” 刘小夏赶紧摆手，“哪有，巧合，巧合。平时都是我请别人吃饭，买理财，是求人的活。这年月，挣钱都不容易。” 第二百三十一章 都是存了心思的 饭局进行到一半，又碰到个熟人，泰来电气老板，董永鑫。也是个情报高手，厉害得很。 “呦！王总，我听着声音就像，一看还真是。”董永鑫借着服务员开门的机会，看到了王雨晨，热情的打招呼。 客户是上帝。王雨晨笑着起身，走出房间，客套道：“董总，真巧，您来齐州，也不和我说一声，我好请您吃饭。” 董永鑫扫了周林等人一眼，笑着解释，“我也是下午刚到，想着明天早上联系你，去认识认识刘总。” 王雨晨递给刘小夏一个眼神，“夏哥，泰来电气的董总。” 刘小夏赶紧起身出门，热情的伸出手，“董总你好，一直想去拜访您，一直没得出空来。” 董永鑫故作熟络的说道：“我知道你忙，所以我来找你了。我在起寿厅，一会咱哥俩喝一杯。” “好，我一会过去找您，咱一会聊。”刘小夏痛快的答应道。 回到屋里，王雨晨给蒋晗递了个眼神，蒋晗会意，赶紧去帮董总买单。 刘小夏抱歉的解释道：“董事长，没想到今晚碰到了两拨熟人，我再陪您喝一杯，我得去陪他们了。” “你去忙你的，只要不用我们掏钱，你在不在无所谓。”周林开了句玩笑。 李少勇笑着恭维，“小夏总做客户真是厉害，黏性真高，佩服。” “运气，客户好，运气好。”刘小夏也不好说啥，随口应付。 蒋晗推门进来，对王雨晨说道：“董总和你想到一块去了，我刚要结账，岳总也去结账了。没结成。” “那算了，明天你准备份礼物。上次他送给咱们的泰山石，挺贵重的。”王雨晨随口说道。 蒋晗有些发愁，“行吧，都不知道该准备什么礼物了。” 刘小夏举起酒杯，笑着说道：“董事长，岳总，李总，我敬大家一杯。感谢三位领导对齐州业务部的关心和支持。我们一定更加努力，让齐州业务部越来越好。” “好，越来越好，我喜欢听。”周林笑着举起酒杯，“都干了。” 敬完酒，刘小夏和王雨晨起身。俩人先去董永鑫房间敬了杯酒，刘小夏又单独去给郑立文敬酒。 房间内，岳芳有感而发，“刘总的客户忠诚度，真是绝了。改天，可以让刘总给大家分享分享。” 张雅雅笑着接过话茬，“小夏和雨晨都是大忙人，神龙见首不见尾。我想见他都难。” 周林对徐欣、曹蕾蕾说道：“火车跑得快，全凭车头带。现在车头和车厢有些脱节，你们也得加油。” “董事长，我们领导不是火车头，是火箭。我们望尘莫及。”徐欣笑着说道。 “我看了你们的数据，刘总是高铁，你们是绿皮车。你们要争取一年后，也成为动车。”周林说道。 曹蕾蕾笑着说道：“谢谢董事长鼓励，我们一定努力。” 李少勇说道：“雨晨总是真有钱，八年期产品，眼睛都不眨一下，就能买一千万的。小夏总的身价得是多少？” 曹蕾蕾笑着说道：“他身价多少都没用，妻管严一个，兜里比脸都干净。出去吃饭，如果不能用信用卡，都得现和老婆要钱的主。” “这么好？”岳芳有些难以置信。 曹蕾蕾点点头，“还是个宅男，没有任何不良嗜好。简直是梦想中的白马王子。” “宅男，真的假的？”李少勇也有些不信。 “真的，周末只要没其他事，夏哥都是宅在家里。他喜欢安静，讨厌应酬。”徐欣也说道。 大家聊了会刘小夏，王雨晨也回来了。 李少勇按捺不住心里的好奇，问道：“王总，问你个私人问题，你多少身价？” 王雨晨笑了笑，表情有些傲娇，“还做不起家族信托。” 李少勇听懂了，几千万身价是有的，他很是羡慕，“真有钱。咱们公司，挣高薪的真是太多了。” 王雨晨笑了笑，没有言语。 岳芳接过话茬，“董事长说过，员工做到，公司给到。咱们公司的薪资水平，在市场上是很高的。” 对于聊天，王雨晨明显有些敷衍。酒局结束离开时，又和董永鑫、岳泽川碰到了一起。 “董总，我送送您。”王雨晨正好找了个借口，和蒋晗送董永鑫等人到胡同口，然后单独走了。 回到酒店，周林和张雅雅聊天。 “这半年多，你筹备了一个异地团队，没成。刘小夏一个都没筹备，什么原因？”周林问道。 张雅雅叹了口气，“领导，小夏能招聘到穆晓慧和江涛，也是运气好。想招聘一个优秀的分公司候选人，真的也得碰运气。我一直在努力的。” 周林吸了一口烟，“东山省县域经济发达，各地市经济差别不大，非常适合咱们整体布局。在筹建分公司这件事上，我相信你是全力以赴的，但刘小夏真的全力以赴了吗？齐州的业绩增长，放缓了很多，尤其是机构客户。” “他挺忙的，最近俩月我都没怎么见过他。他业绩这么多，应该是有些安于现状了吧!” “我这次来齐州，逼着他出一些母基金的业绩，也是担心他被其他机构挖墙脚。他客户黏性高，真离职了，资金很难留下。”周林说道。 张雅雅心里一惊，“应该不会吧！他业务量没有减少。” “我也是以防万一，目前来看，效果也不大。雅雅，你得加油，得多开几家分公司才行。要不然，你是很难压住局面的。” 张雅雅眼神一黯，“领导，我会更加努力的。” 回到家，蒋晗和王雨晨也在聊天。 “刚才看你有些不耐烦。”蒋晗说道。 “我当然不耐烦了，难道我还高兴不成？小夏对于股权产品一直很抵触，他是心善，不好意思拒绝。依着我，一亿都不做。总部能怎么着？敢开除我们吗？”王雨晨有些生气，“周林这么做，真的很讨厌。” “可以不打款吗？” 王雨晨叹了口气，“依着小夏的脾气秉性，你觉着可能吗？这是他的优点，所以我才喜欢他。但这也是他的缺点。” “3个亿，八年期限，我都觉着时间太长了。八年前，齐州房价也就五六千吧？”蒋晗说道。 “就说这个事呢！有这些钱，做不良资产也好过投资股权。我们能不能在盛唐干八年都不知道呢！我后悔了，你有办法没？” 蒋晗想了想，“只能往客户身上推，说客户不愿意买呗！时间太长了，客户谁会心甘情愿的买呢？” 次日，王雨晨把后悔的想法给刘小夏说了。说真的，刘小夏也有些纠结。 一方面，gj政策都是提倡、鼓励企业股权融资，构建多层次资本市场。科创板的呼声也很高。另一方面，现实中，股权投资失败的案例比比皆是，但成功的案例，又确实能赚很多钱。 “别反悔了，看得出来，这款产品倾注了岳芳的心血，她的履历也没问题。不相信她，硬银也是值得信任的。当年，硬银可是投资了阿里巴巴！应该亏不了，放心吧！相信我的直觉！”刘小夏终究还是没有反悔。 第二百三十二章 悲惨的李总 启源投资又被迫成为了一家建材企业的股东。 事情起因是这样的。齐越建材，注册资本500万，生产防水剂、涂料和美缝剂。属于夫妻店，女方持股51%，男方持股49%。 女老板姓李，能力很强，属于事业型女强人。遇人不淑，她老公呢，有些不是东西。 事情起因，源于两三年前。李总老公，有了外遇，然后，两人闹离婚。齐越建材，是李总娘家出钱资助的。李总老公又是出轨，如果走法院判决，肯定对男方不利。 这个男的真的很坏，估计李总当时也是为了孩子，或者是脑子秀逗了。她老公一番哭诉加保证改过自新，李总竟然信了。再后来，她老公用了三四个月的时间，从银行贷了一千万，又从各种小贷公司借了两千万。 然后，远走高飞，带着情人出了国。 李总直接懵圈。银行贷款，她是知情的。但民间借款，她是不知情的。然后，她的苦日子开始了。她说的时候，一把鼻涕一把眼泪的，过程肯定是极其痛苦的。 但李总能力确实强，就算是这样，她也一直努力维持着工厂的运转。这两年，生意虽然受到了一些影响，但影响不大。 现在齐越建材面临的问题，主要是民间借贷。其中还涉及到，齐越建材现在租赁的厂房，属于某村的资产。这个村的村zs张洪军，又是齐越建材的主要债权人之一。 张洪军的目的很简单，得到齐越建材这家企业。这也是李总这两年能得以维持生产的主要原因。张洪军没有下狠手段。 张洪军所在的村子，之前是齐州的旧货市场。里面黑黑白白的，涉及到很多人和事。 韩军杨为什么愿意接手呢？他感觉齐越建材挺有前途的，利润也稳定。并且，李总愿意让启源做大股东。 韩军杨定了三个步骤，一、解扣，处理掉齐越建材的债务问题。二、发展，让齐越建材发展的更好。三、卖掉，赚取更多的利润。 解扣的关键，自然是张洪军。他一共出借了一千万的本金，这两年多，他陆陆续续拿到了700多万的利息。有些过分了。 其实，对付张洪军这些所谓的‘村霸’，说难也难，说简单也简单。一句话，先和他讲道理，不听，好，那等着吧！为非作歹这么多年，想打听他一点底细，简单的很。 当然，和气生财。张洪军是好人还是坏人，韩军杨才懒得关心。他只是为了和解债务问题。 所以，秀一秀肌肉，又冒出来一个中间人，双方一撮合，达成债务和解。正所谓，人一旦穿了鞋，谁都不愿意再光脚了。 解决了张洪军，剩下的就简单多了。白恩武带着人，按照样本，一家一家谈。当然，你也不能太欺负人。利息按24%算，多出来的，算本金。 李总一共还了1760万的利息，扣除后，启源投资还需要给张洪军等人1200万本金。其中，李总用齐越建材的股权做质押，从启源借款500万，年息10%。启源投资出资700万。 解决了债务问题，接下来，自然是谈启源占多少股份的问题。齐越建材，年净利润大约在三四百万左右，今年因为行情好，利润要多一些。 韩军杨也是个有原则的人，他不愿意占这个可怜女人的太多便宜，他笑着说道：“李总，咱们按十倍pe，3000万估值。我们的出资额，按1700万计算，占股51%，你看可以吗？” 李秀君感动的哭了个稀里哗啦。失声痛哭，嚎啕大哭，样子很难看，却是真情流露。 刘小夏心里挺不是滋味的。为了还高利贷，李秀君卖了房子，卖了车，又拿出了全部的积蓄。她和她的一对双胞胎女儿，是住在厂里的办公室里。 刘小夏也看过她的账本，刚开始，都是几十万，几十万的还。后来，都是一万两万的还。 张洪军等人也着实可恶，李秀君老公借高利贷时，设置了各种条款。想提前还款都不行，就是为了把齐越建材拿到手里。 李秀君是咽不下这口气，才硬生生的撑着。 回到家，和高晓茹又说起李秀君今天的失态，高晓茹叹了口气，“天下乌鸦一般黑，男人这种生物，没一个好东西。” 刘小夏气势瞬间弱了三分，讪讪的说道：“她老公确实挺不是东西的，带出去三千多万，在国外潇洒快活。” “咱们占股51%，将来能卖多少钱？”高晓茹问道。 “我们的实际出资额，不到1100万。等等看，卖一千五六，应该问题不大。能挣个四五百万吧！这个项目，是老韩动了恻隐之心。费了不少劲，要不然，他也不会做。你知道吗？为了还账，李秀君所有的金银首饰，全卖了。她不吃肉，只吃素。每天有空的时候，自己下车间去干活。挺可怜的。” 高晓茹哼了一声，“她自找的，谁让她嫁错了人。” 刘小夏察觉到高晓茹情绪不对，问道：“怎么了？” 高晓茹叹了口气，“冯燕离婚了，孩子归她，房子一人一半。她今天找我借钱。她不想卖房子，想买下来，省的居无定所。她老公也是个王八蛋，房子也有脸一人一半。” “那就借呗，她也不容易。”刘小夏也不敢多说话。 “她老公太不是东西了，一共十几万的存款，都要求一人一半。冯燕一个人带着孩子，生活得多辛苦。”高晓茹愤愤不平的说道。 “是，你能帮一把，就帮一把吧！” “以后催收的活，你少掺和。都是和不黑不白的人打交道，让韩军杨、白恩武他们去干。”高晓茹心情不顺，说话带着情绪。 刘小夏点点头，“我知道，我参与的已经很少了。其实大部分也没事，主要是涉及居民住房的，会麻烦一些。但也没办法，有些人，也是咎由自取。” “哼！苦的都是女人跟孩子。男人这种生物，都是喜新厌旧的玩意。” 刘小夏咽了口吐沫，“我不是，我是喜旧厌新。不对，我是喜旧，和新的绝缘。” 高晓茹白了刘小夏一眼，“我听说白恩武有好几个老婆，真的假的？” “假的吧！我和他打交道也不多，他毕竟是混社会的，正牌老婆就一个，有没有小三小四，我就不知道了。你听谁说的？” “哼！”高晓茹哼了一声，“还能有谁，三姐说的呗。她想做缔造丰盛的校长。” 刘小夏无语，有些后悔和高晓梅合伙了，“她疯了吧！八百万，有病吗？” “都是被你们男人逼的，当初要不是三姐夫喜欢上其他女人，也不会离婚。韩军杨辞去公职，也是因为女人，你知道吗？” 刘小夏心里有些发颤，“媳妇，我真不知道。三姐也没和我说过这些事。我按时上班，下班回家，少应酬，少喝酒。工资全部上交，你就放心吧！” 高晓茹心里的情绪总算是舒缓了一些，哼了一声，“你心里有数就行。” 刘小夏松了口气，赶紧好好表现。 唉！ 第二百三十三章 失望 社会很复杂，人心很险恶。看不透，纷乱繁杂。看透了，大道至简。 刘小夏突然顿悟了一句话，李嘉诚说过的。做生意，如果挣一块钱是合理的，那么你挣一块一，生意会少，也交不到朋友。如果你挣九毛，甚至更少，生意会源源不断，朋友遍地。 刘小夏现在做事，就是遵循这条逻辑，有如神助，无往而不利。其实司马迁早就点透了，天下熙熙，皆为利来！天下攘攘，皆为利往！ 人都是自私的。 人生，是一场博弈。在博弈的过程中，适当放弃一些自己的利益。或许，不但不会有损失，反而会有意想不到的收获。 平泉实业在平州拿了块地，地理位置很不错，属于稳赚不赔的买卖，孔河主动邀请刘小夏出资三千万入股。 这就是礼尚往来。 做不良资产的生意，看多了人间悲剧，也让刘小夏的心境发生了变化。人，有逆境，有顺境。逆境时，要生生不息。顺境时，要谨小慎微。 在和赵红文交流时，他送给刘小夏一句话。反者道之动。当一个人太顺的时候，往往也是逆境的开端。 为了更好的理解这句话，刘小夏读了多遍道德经。 但是，当时的刘小夏，对这句话，其实是理解不透的。八月初，启源投资高歌猛进，拿下了第四个资产包。里面，有五块工业用地。 “杨哥，咱们得加班加点，厂房该修的修，该建的建。租金低一些没关系，得抓紧迁一些企业进来，面子工程，要搞得风风火火的。”刘小夏叮嘱道。 韩军杨连连点头，“明白，我安排人多招聘几个招商经理，会尽快把这件事办妥。” 启源投资，大吉大利，占用了刘小夏七成的精力。盛唐财富，稳中有进，占了他三成的精力，主要是客户维护。至于公司日常管理，他全部交给了王雨晨。 实话实话，工作中的王雨晨，是比较强势的。她心眼也不大，现在又有了钱，盛唐在她心里的地位一降再降。 这天，早例会结束后，熊少强笑着说道：“雨晨姐，夏哥都两周没来公司了，他下周过来吗？” “你有什么事吗？”王雨晨反问道。 “去年咱们举办的夏季策略报告会，效果那么好。这都一年了，咱能不能再举办一场。我们都攒了好些客户了。”熊少强说道。 王雨晨早就不需要策略报告会来转化客户了。包括曹蕾蕾、王丽萍、徐欣等人，他们能力足够强，客户也多，对这种大型活动的需求度不高。真正需要的，恰恰是陌电团队，需要通过这样的大型活动来促进客户成交。 “等我和夏哥商量一下再说吧！”王雨晨敷衍的说道。 熊少强等人心里都是一凉。早会过后，他们自然给李青和徐海燕施加压力。 谁都不傻，这种事，无非是陌电团队需要借力！借刘小夏的力。 李青责任感强，说道：“等夏哥来了公司，我和他说。” 所以，在新的一周，总部周例会结束后，李青第一时间来到刘小夏的办公室。 “夏哥，我们也攒了很多质量不错的潜客，兄弟们需要再搞一场大型活动，来助力成交，全指望你了。”李青拱手说道。 王雨晨瞥了李青一眼，抢先说道：“这件事，我已经和夏哥商量过了。可以搞，但不会像去年那样，又请领导又请企业家的。可以针对个人客户，做一场秋季策略报告会。嘉宾肯定不会是裴清友这个级别的。” 李青微微低着头，看着刘小夏说道：“夏哥，兄弟们都眼巴巴的盼着呢！” 裴清友来不来，陌电团队不关注。他们关注的，是zf领导和一众企业家大佬。压根不需要做别的，随便展示几个，都能震撼到大部分客户。 刘小夏心里叹了口气。今非昔比，他实在缺乏激情和动力再搞一场去年那样的活动。更何况，王雨晨明确反对。 “青哥，是我没有表达清楚吗？”王雨晨有点不耐烦了。 鬼知道李青是怎么想的，他来了句，“王总，齐州分公司的分总是夏哥。我是在和夏哥说话。” 刘小夏更无语了，王雨晨吃软不吃硬，李青这次是彻底得罪她了。 “青哥，”刘小夏赶紧做和事佬，“再搞一场和去年类似的活动，是存在难度的。可以针对个人客户搞一场，我尽量协调知名一些的经济学家。” 王雨晨喝了口茶，没有言语。 李青有些失望，“夏哥，兄弟们都不容易。天天打陌电，都盼着呢！” “呵呵！”王雨晨冷笑，“你们不容易？小夏就容易？想拿我们的机构客户做信用背书，想什么好事呢！出去！” 李青没理会王雨晨，“夏哥。” “青哥，你先出去，我和雨晨好好商量一下，好不好？”刘小夏心道：你再这么得罪王雨晨，我都救不了你！ “不用商量。李青，我明摆着告诉你，去年那样的活动，我们不会再搞了。你有本事，就自己组织一场。”王雨晨豪不客气的说道。 李青站起身，语气也很不高兴，“夏哥，我只是把大家伙的想法告诉你。你是领导，办不办，都是你说了算。我们也是为了公司的发展。” 说完，李青很不爽的走出了办公室。 刘小夏有些无奈，数落王雨晨，“没必要这种语气说话，都是为了做客户，都不容易。” 王雨晨多聪明啊！吃的刘小夏死死的，她轻咬红唇，委屈的说道：“他们只想着他们自己，谁体会过你的辛苦和付出？你现在已经很辛苦了，我绝对不允许你再操心这些事情。更没有必要！劳心劳力搞这么大的一场活动，就为了陌电团队两三千万的业绩，凭什么呀？再说了，都是些白眼狼，不值当的！” 刘小夏心里的不满瞬间烟消云散，“那也没必要这种语气说话，都是同事。” 王雨晨面露委屈，“全公司，我和谁交流都顺畅，唯独和李青，唉！我自己都郁闷，我真的不愿意和他说话。他们太自私自利，太没有格调了。说真的，他们不适合财富管理行业。” 刘小夏没有言语。 王雨晨嫣然一笑，柔声说道：“陌电团队，这么多人，才多少业绩？全国这么多分公司，有几家分公司陌电是真正强的？打出来的客户，一多半都是些返佣的客户，一点黏性都没有。” “陌电就是这样。没有资源，除了陌电，没有其他路。”刘小夏又想起了自己的陌电岁月，想当初，自己是真的单纯。 “嘻嘻，我是心疼你嘛！谁敢欺负你，我就收拾他！”王雨晨能屈能伸。自从有了钱，边缘客户给了刘文静和沈天艺，核心客户她和蒋晗一起维护。腾出来的精力，全用在了刘小夏身上。 刘小夏责任心又强，心里又愧疚，压根就不是王雨晨的对手。被收拾的服服帖帖的。 王雨晨一番连消带打，刘小夏彻底绝了举办活动的心思。 第二百三十四章 醍醐灌顶 有些事情，心里一旦有了想法，便走上了岔路。 陌电团队需要一场高端活动，王雨晨坚决反对。徐海燕自然不会说什么，李青却有些蠢蠢欲动。 刘小夏其实不了解李青，也猜不透他的想法和动机。反正，李青找了张雅雅。 “雅总，我们攒了一大批优质的潜客，需要一场重磅活动来转化。夏哥不愿意再举办去年那样的活动，您能想想办法吗？再举办一场，不光对陌电团队好，对分公司，对品牌影响力，对所有人都好。” 张雅雅又不傻，她当然知道好处了，但她没有能力举办。 “小夏应该是有他的顾虑吧！”张雅雅也是和稀泥的高手。 “雅总，泰州、东海、运河都需要拓客吧？能不能用大区的名义，搞一场活动呢？也未必一定要邀请大领导，只要组织起来，夏哥肯定会约一些企业的。” 张雅雅有些心动，由大区组织一场大型活动，会不会有利于自己拉拢一部分人心呢？李青不就跑过来了吗？ “我和小夏商量商量吧。” 想举办活动，绕不开齐州。张雅雅琢磨了大半天，拨通了刘小夏的电话。 刘小夏的态度，无所谓，“雅总，对于大区组织活动，我是支持的，嘉宾请贵一些的，费用齐州分公司可以多承担一些。” 张雅雅瞬间动心了，“小夏，谢谢你的理解。我举办这样活动，也是为了减少异地业务部的拓客阻力。我想在泰州举办，一天半时间，第一天开会，第二天爬泰山，你认为怎么样？” “咱们管食宿吗？” “成交客户管，未成交客户费用理财师出。有成本，大家也不会随便约人。”张雅雅说道。 “好，我支持。” 张雅雅略一犹豫，“小夏，你在忙什么呢？我看公司管理你都有些顾不上了。” 刘小夏笑着说道：“维护客户，开发客户，总之是有些瞎忙。” 张雅雅也不再多问。 张雅雅一门心思准备举办活动的事情，刘小夏和王雨晨则去了新加坡，参加财富管理游学。 六天时间，真正学习的时间，只有两天。第一天，财富管理行业学习。第二天，营销团队的高效领导。第三天，参观富怡金融集团、星展私行等。第四天，去圣淘沙玩。 王雨晨心思不正，第一天全学了，第二天她感觉课程没用，下午就翘课了。俩人在赌场前前后后输了两千多新币，刘小夏也没学明白百家乐的规则。 刘小夏印象真正深刻的，是第一天在南洋理工大学，曹永教授的授课。他全面阐述了金融的逻辑和国内外金融的区别。 首先，金融想赚钱，离不开两个重要因素：加杠杆和期限错配。 曹永举了个例子，以建行为例。在国内和香江同时上市，建银亚洲，自从上市以来，每年的分红率都维持在5%左右。即，你买100块，每年有5块钱分红。 所以，国外基金的操作模式是什么？客户买一千万美金，正常来说，每年的收益率是5%，即50万美金。 但如果加杠杆呢？因为建银亚洲属于蓝筹股，分红率稳定，非常容易融资。可以从欧洲、美国等地方，融到非常便宜的钱，比如，年利率2%。 加一倍杠杆，2000万美金，每年收益100万美金，减去配资成本20万美金，净收益80万美金，收益率8%。 加两倍杠杆，3000万美金，每年收益150万美金，减去配资成本40万美金，净收益110万美金，收益率11%。 这就是杠杆的魅力。 当然，这只是一个假设。实际操作中，为了平滑风险，降低波动，会同时投资一个股票组合。国外的理财经理，精力都用在了模拟股票组合上。 或者，更稳健的，债、股结合。国内的房地产公司，在海外发行了大量的美元债，有的收益高达10%以上。如果对这些公司熟悉，完全可以加杠杆进行操作。 曹永除了在南洋理工大学任职，还是平安集团等几家大型企业的独立董事，很牛。 其次，离不开期限错配。即融短期的钱，投长期的项目。这个很好理解，因为借款期限越短，利率越低。这就需要来回倒腾，也是资金池的魅力。 但资金池有魅力，也有风险。风险是什么？如同一个浑浊的池塘，你看不清下面有多少污垢。所以，期限错配的前提，是要透明。但目前国内的金融环境，很难。 而国内的股市，又缺乏稳定的分红机制。企业融资又是以非标融资为主。股市散户多，波动强，便宜的钱也找不到。这就导致，想在股市挣钱，必须低买高卖或者是做空股指。 但能够把握市场脉搏的人，少之又少。 巴菲特为什么能成功？是因为他在时间维度和成本体系上，构建了一整套投资体系。高纬度思考，低纬度打击。其他投资者赚5%才可以盈利，巴菲特赚4%就可以。所以，绝大多数人，是很难和他竞争的。 这一刻，刘小夏豁然开朗。在王雨晨的怂恿下，经高晓茹同意，刘小夏添加了曹永的微信，并报名了南洋理工大学的emba课程。 其实，事后回想，第二天的管理课程，讲师讲的也非常不错。西方管理学历经百余年的发展，是真的很有价值的。可惜，当时的刘小夏维度太低，听不明白。 回国后，再看盛唐的理财产品，穿过层层迷雾，刘小夏看懂了真相，杠杆加期限错配。 最大的风险点是什么？底层资产的不透明！ 动辄10%，15%，甚至20%的融资成本，对于企业而言，太高了。你像秋山机械、东旺集团这些传统制造业，净利润连五个点都没有。怎么可能承担的起？ 有钱都不敢投入巨资用于技术创新！ 当然，zf也看到了这一点，所以一直在积极努力的构建多层次资本市场。 豁然开朗的刘小夏再看自己的不良资产生意，发现，自己的买卖，其实比大部分理财产品都安全。 原因很简单：便宜！ 再烂的资产，只要足够便宜，也会变成优质资产。自己是无师自通，通过捡漏昌裕的项目，学会了杠杆的威力。 同时，又有一个新的疑惑升腾而起。以不良资产为例，针对齐州等周边区域的资产包，是有数的。也就是说，刘小夏再有钱，也没有用。因为会买不到足够便宜的东西。 那么，晟丰系、航海系、海泛系等资本派系，动辄上万亿，甚至几万亿的规模，钱都去哪里了呢？ 股市萎靡不振，某某亏损的新闻数见不鲜。答案只有一个，房地产。 中小房地产企业的融资成本是多少？15%起步！ 这一刻，刘小夏如醍醐灌顶。金融，不过如此！房价，不会下跌！ 第二百三十五章 自作孽 回国后，盛唐财富在王雨晨心里的位置，又下降了一些。在新加坡，她认识了一名星展银行的营销经理，苏婧。 国外的私行服务，是团队作战，和国内的单兵作战完全不一样。营销经理，负责开发客户。客户经理，负责服务客户。在私行，客户经理已经是中级职位了，再往上，是董事总经理。往下，是四到五人团队。 王雨晨也很认可曹永教授的言论。她在星展开了账户，苏婧帮她找通道，兑换200万的美金额度。顺便说句题外话，香江是世界金融中心，新加坡是南亚金融中心。每日的外汇交易量，已经超过了香江。 王雨晨很聪明，不但学会了加杠杆，还学会了金融机构的一鱼多吃。苏婧的客户开发能力，比王雨晨要厉害很多，不但专业，还勤奋。她是南洋理工的本硕，学历也高。 苏婧专程来了趟齐州，和王雨晨跑了三家机构，两人达成协议，联合开发东山省的大型企业。帮企业发行美元债，然后两人分钱。 比起理财，这简单太多了。美元债，zf都是鼓励有条件的企业多发行的。核心是价格和汇率问题。 刘小夏觉着吧，王雨晨比自己厉害，真心话。苏婧回了趟新加坡，五天后，就带着一个三人团队来了齐州。有精通宏观的，有精通债券的，有精通法律的。 双方各取所需，几家大型机构跑了一圈，收获满满。 张雅雅也很忙碌，忙着筹备秋季策略报告会。徐欣等人热情度不高，预计邀约客户量也不会多，权当是陪客户爬一次泰山了。 刘小夏也挺忙，忙着研究便宜的资产。他越发理解了金融的精髓，低买高卖。做不良资产，和收破烂的，没区别。 大家都挺好，蒋晗有些遭罪。王雨晨感觉她太不专业了，买了一堆书，让她学习。并让她报名了东山大学的在职研究生，金融专业。 这一天，盛唐公司发生了一件事，又刷新了刘小夏的认知。 大约是上午十点左右，大家正上着班。突然，闯进来四五个人，其中三个人，胳膊上都刺着纹身，气势汹汹的。 大家自然是有些惊讶的。 这些社会青年的目标，是徐海燕团队的一名员工，常莹莹。为首青年扫视了一圈后，直奔常莹莹，把她给围了起来。 常莹莹的脸色，唰的一下子白了。 王雨晨听到动静，从办公室出来，看到这一幕，皱了皱眉，“你们是干什么的？” 为首的，是一名二十三四岁的黄毛青年，社会习性比较浓重，他看了王雨晨一眼，“我们是来找常莹莹要账的，和你们没关系，少他妈管闲事。” 常莹莹估计是被吓坏了，连声解释，“王总，我不欠他们钱。” 黄毛嗤笑，声音有些刺耳，“你说不欠就不欠？不欠钱，你躲到齐州来干什么？你也不撒泡尿照照镜子，就你这样的，现在都卖不上价去了。” 王雨晨触景生情，动了恻隐之心，说道：“这是办公场所，你们先出去。常莹莹，你来我办公室。” 黄毛一愣，晒然笑道：“你是想充大头，护着她了？好说，你替她还钱也行。还不上，你去卖，可比她值钱多了。” 王雨晨扫了李青等人一眼，都或站或坐，“常莹莹，你来我办公室。”王雨晨没有再说让这些人出去的话，说了也没用，何必浪费口舌。 常莹莹如同抓住了救命稻草，快速站起身，想尾随王雨晨进入办公室。黄毛等人则抢先一步，进了办公室。 王雨晨自然不敢再进去了，恰好郭鹏拎着东西进来。看到这一幕，他挺身而出，“姐，谁不长眼，敢欺负到你头上？” 王雨晨懒得废话，“你去我办公室，把我手机拿出来。” 郭鹏放下东西，帮王雨晨拿了手机，扫了黄毛等人一眼，笑着说道：“你们是不是脑子秀逗了？知不知道我姐是谁？” “不是找我麻烦的，他们是找常莹莹麻烦的。”王雨晨找了把空椅子坐下，给白恩武发了条微信。又怕他看不到，打语音提醒了他一下。 黄毛打量着王雨晨和郭鹏，他也不傻，叫嚣道:“我们是来找常莹莹要账的，常莹莹，你还不还钱？” 常莹莹反驳道：“我不欠你们钱。” “妈的！”黄毛骂了一句，“那感情我们从淄州来找你，是吃饱了撑的了？看看，大家都看看，这是常莹莹写的欠条！” 黄毛拿出五六张复印件，也递给了王雨晨一份。 “当初，我爸妈不想买理财，是常莹莹一个劲的找，给我爸妈写的保证书。大家都看看。”黄毛叫嚣着。 王雨晨看了一眼，是一份保证书，并按了手印。大致意思是，如果理财产品出了问题，常莹莹负责赔偿。看公司名称，应该是一家不知名的p2p公司。 王雨晨感觉常莹莹有些傻，有这份保证书在手，即便是去法院打官司，也打不赢。 理财产品金额：30万。 常莹莹也不傻，她辩解道：“这是快金公司跑路后，他们逼着我写的。我根本不想写，是他们逼我的。” 黄毛嗤笑道：“你他妈糊弄谁呢！你不写，我们会投？一句话，还不还钱？” “我凭什么还？钱又不是我花的。”常莹莹反驳道。 王雨晨看到这一幕，想管的心思基本没了。不过，她得等，等白恩武的人过来。黄毛等人明显是地痞流氓，没必要和他们生气。 “你他妈的，你不还钱是吧？行，哥几个陪着你，帮你暖床。”黄毛淫笑着说道。 “哥，虽然长得磕碜，但灯一关，也看不见脸。”另一个跟班附和道。 有一个跟班不太懂事，对王雨晨说道：“妹子，你要不要一起？你这么关心她，帮她一起还呗。给你的价格算高一些。” 郭鹏无语的摇头，“兄弟，我不管你们是哪里的，我提醒你们一句，说话注意点。要不然，我怕你们回不去淄州。” 黄毛机灵一些，倒也不敢造次，“欠账还钱，天经地义。我们是来要账的，不是来闹事的。” 王雨晨安静的坐着，冷着脸不言语。 常莹莹如同抓住救命稻草般，“王总，真的是他们逼着我写的，这件事和我一点关系都没有，钱也不是我花的。” 王雨晨听着心烦，没好气的说道：“你不卖给他们p2p理财，他们会逼着你写吗？他们逼你写，你就写吗？你傻呀？” 常莹莹欲哭无泪，“当时公司宣传的很大，我也不懂，我真的什么都不懂，我也不知道公司会跑路。” 王雨晨感觉常莹莹脑子有问题，“常莹莹，做错了事，就得付出代价。你说是他们逼着你写的，你为什么不报警？你不清楚写这份东西的代价吗？” 常莹莹低下头，哽咽出声。 第二百三十六章 不可活 公司里，安静得很。大家都静静的看着这一幕。至于大家心里怎么想，只有他们自己知道。 张雅雅从拐角走出来，扫了黄毛等人一眼，“你们有债务纠纷，请你们出去解决。不要影响我们公司的办公秩序。你们再不离开，我们会报警。” 黄毛嗤笑，不屑的说道：“大姐，你报警吧！咱让警察来评评理。” 张雅雅扭头对李雪说道：“小雪，报警。” 王雨晨很烦，“报什么警？报警有用吗？你就别添乱了！” 张雅雅一愣，看了王雨晨一眼，心里估计也愤怒。但她忍了，她也找了把椅子坐下，想看看王雨晨会怎么处理。 王雨晨坐着看手机，也不再言语。郭鹏面带轻视，吊儿郎当的站在一旁，丝毫不惧。 又过了大约二十多分钟，十几名壮汉神色匆匆的进了公司。为首的，叫马超，是白恩武手下大将。 马超扫了眼黄毛等人，心里也有数了，恭声说道：“王总，您吩咐。” 混社会的，但凡有眼力价的，都能看出对方的深浅，自己能不能惹得起。黄毛只看马超等人的形象气质，就知道自己惹不起，气势一下子就弱了。 其实，黑社会和混混，是两码事。并不是所有的混混，都能晋升为黑社会。 王雨晨站起身，也不废话，“他们之间有债务纠纷。债务纠纷，和我们公司无关。但他们几个，不可以来公司捣乱，以后也不可以再进入联会大厦。” “海燕，常莹莹是试用期员工吗？”王雨晨又问徐海燕。 徐海燕点点头，“是的，还有一个月的试用期。” “她开单了吗？” 徐海燕摇摇头，“没有，但工作挺努力的。” 王雨晨沉默了几秒，说道：“常莹莹，你是公司的试用期员工，我不会因为这件事开除你。但如果你没有业绩，试用期之后，也只能被淘汰。” 常莹莹哭泣道：“王总，您帮帮我吧！真的是他们逼着我写的。” 黄毛也不傻，解释道：“她胡说，她不止给我爸妈写了，还给其他人也写了。你们不信，可以去我们当地打听。” 王雨晨厌恶的看了黄毛一眼，“我对你们之间的事情，没有兴趣。刚才你们骂我的事情，怎么算？” 黄毛咽了口吐沫，明显有些害怕，“姐，是我们有眼不识泰山，得罪了您。这样，我摆几桌，给您赔礼道歉。” “切！”郭鹏直接笑出了声，“傻逼！我姐是什么身份？你们也配！搞笑！” 黄毛等人也不敢言语。 王雨晨心里叹了口气，“马超，你带他们出去吧。和他们好好谈谈，别再来联会大厦捣乱就行。” 王雨晨明显是不想再理会常莹莹的事情了。 马超点点头，“王总，您放心，我一定把这件事办妥。刚才谁骂的您？” 王雨晨摆了摆手，“算了，我懒得和他们一般见识。” 马超看向黄毛，礼貌的伸出手，“哥几个，请吧！咱去黄河大坝，好好聊聊天。交个朋友！” 说着话，黄毛几个人便被围上了。 黄毛腿有些打哆嗦，他是真的害怕，“大姐，我们有眼无珠，真知道错了。我们绝对不会再来您公司，我发誓，您就饶了我们吧！” 马超笑着说道：“看你这话说的，王总是让我们交朋友的，走，咱们别打扰王总工作。”说着话，马超抓住黄毛的胳膊，顺势搂住他的肩膀，几个人便被胁迫着离开了。 王雨晨心情很不好，她看了眼常莹莹，冷声说道：“你好自为之吧！” 说完，王雨晨走进了办公室。 郭鹏拎起礼物，紧随其后，笑着说道：“姐，我从马来西亚弄来的燕窝。比上次的要好，您尝尝。不好吃你骂我。” 王雨晨关上门，吐出口浊气，不爽的说道：“真是倒霉。东州煤业怎么样，能发美元债吗？” “能，太能了。我还联系好了齐州控股，他们也可以。姐，你太威武了。跟着你混，随便倒腾什么都能挣钱。” 王雨晨笑了笑，“美元债虽然挣不多，但可以打通一些关系。” “姐，我昨天，从东山煤业又去了趟运河城投，他们发不了美元债，但能通过信托公司融资，每年能有二三十亿的额度。我听说，运河心意集团，也是通过信托，融了二十个亿。咱们如果也能做的话，又是一笔钱。” 王雨晨眼睛一亮，“你说的有道理。等我了解了解。” “反正你是我亲姐，以后我就跟你混了。”郭鹏没脸没皮的说道：“潍州的城投也喜欢通过信托融资，额度都是几十亿。” 外面办公区域，大家彼此对视一眼，再偷瞄一眼王雨晨的办公室，都有些怕怕的。 常莹莹僵在原地，哽咽哭泣。 徐海燕叹了口气，“要不，今天你早点下班？” 常莹莹心道：早下班有什么用？自己躲到齐州都被找到了，还能躲到哪里去呢？七八十万的债务，自己怎么还得起？ 她看了眼王雨晨办公室，鼓足勇气，站在门口等着。 张雅雅眼里闪过一丝复杂，有些灰溜溜的回了办公室。杜秀菊和李雪尾随其后。 “雅总，王雨晨家里是黑社会吗？”杜秀菊好奇的问道。 张雅雅猜测，这些人，应该是刘小夏的关系，但她没有证据，“和我们没有关系，好好工作，趁着这次活动，你也多约几个异地的候选人，让大家对咱们公司，也多一些了解。” 杜秀菊笑着点头，继续八卦的说道：“好的，雅总，那几个人，不会挨揍吧？我看王雨晨找来的黑社会，看着挺厉害的样子。” 张雅雅心情非常不好，她瞥了眼杜秀菊，声音有些冷，“和我们有关系吗？” 杜秀菊缩了缩脖子，不敢再言语。 常莹莹一直等到郭鹏出来，她趁机进入王雨晨办公室，哭求道：“王总，您帮帮我吧！我将来一定会报答您的。” 王雨晨沉默了几秒钟，“我不开除你，不是在帮你吗？” “王总，他们肯定会在大厦外面堵我的，我，我对付不了他们。真的是他们逼着我写的。” 王雨晨看着常莹莹，平静的说道：“如果是他们逼你写的，你应该报警，而不是找我。” 常莹莹糯糯的，说不出话来。 “王总，您帮帮我吧！我真的走投无路了。” 王雨晨有些烦躁，“常莹莹，我不清楚你懂不懂法律常识，如果你没有你被强迫的证据，这笔债务，你是躲不掉的。法院也会判你败诉。每个人，都得为自己的行为付出代价，你说对吗？” “王总，我真的不知道快金公司会跑路，我真的不知道。”常莹莹绝望的哭泣道。 “常莹莹，这和我没有关系。咱们根本不熟悉。你出去吧！”王雨晨直接下了逐客令。 常莹莹站着不动，王雨晨也不言语。 过了一会，常莹莹才木然的走了出去。她直接找张瑞办理了离职，没有人帮她，她只能躲。 至于未来？常莹莹不知道，自己还有没有未来！ 第二百三十七章 念想（因为某些原因，后面的 次日，牛宁宁等人吃午饭时，在联会大厦对面看到了黄毛等人的身影。显然，他们并不知道常莹莹离职的事情。 牛宁宁对梁月娇说道：“雨晨总可真厉害。”言语里，透着浓浓的羡慕。 梁月娇叹了口气，“我也想天天吃花胶，喝燕窝。” 孙悦悦眼神一黯。自己虽然有两百来万，但她却不敢多花钱，总感觉没有安全感。和精致的王雨晨比，自己太土鳖了。 家里，刘小夏知道事情原委后，也叹了口气，“无知者无畏。理财行业，太乱了。不需要学历，不需要技术。只要敢说，就有客户敢买。你像熊少强，张口央企，闭口央企，摆明了是忽悠客户。” 王雨晨略一犹豫，“老公，咱们去信托公司，好不好？” “啊？”刘小夏很惊讶，在这之前，他虽然偶尔也会抱怨，但从未想过会离开盛唐财富。他感觉，盛唐财富的未来，前景光明。 “我了解了一下，信托公司，不仅可以卖产品，还可以帮企业、城投公司融资。咱们能做的业务会更多，不再只是卖产品，给客户的价值也会更多一些。如果咱们去央企信托，业务规模肯定还能增加不少，做客户也更容易。盛唐毕竟是民企。”王雨晨解释了原因。 刘小夏沉默了一会，“雨晨，盛唐成就了我。况且，咱们在盛唐这么大的存续规模，牵一发而动全身，客户也未必会理解。信托公司的收益，比盛唐一号也要低，佣金也低。” “老公，不良资产这么挣钱，佣金高低，对我们已经不重要了。咱们去信托公司，咱俩负责对接资源，让蒋晗她们负责跑业务。干着也更放心。信托公司，主要是做城投和房地产的业务。城投基本没有风险，房地产有抵押有担保，我觉着也很好啊！你不喜欢，信托公司也有资金池项目。” “愿意跟着咱走的，就跟咱们走。不愿意的，咱们也不强求。有咱俩，再加上蒋晗、蕾蕾、天艺她们，足够了。老公，盛唐的员工素质，真的太差劲了。尤其是陌电团队，什么乱七八糟的人都有。能量太低，素质太差，我不喜欢和他们打交道。”王雨晨柔声说道。 刘小夏心里不太情愿，“信托公司的管理也会更严格吧！我觉着现在挺好的。” 王雨晨嘟了嘟嘴，撒娇道：“信托公司管理同样松散，老公，信托毕竟是正规金融机构。咱们的业务规模，三四十亿，太多了。去了信托公司，多做些城投项目，卖着也更放心。老公...” “再说吧。依我看，银行也好，信托公司也罢，员工素质也就那样。丁宝亮同样是东山大学毕业，我感觉他也很不专业。做非标，看抵押物而已，压根不需要专业。”从感情上，刘小夏不愿意辞职。 王雨晨柔柔一笑，“你在哪，我在哪，永远做你的小助手。嘻嘻。” 女人心，海底针。王雨晨嘴上说的漂亮，但她既然动了小心思，才不会停下来。或许她其他本事不行，但对付刘小夏，她自认为手到擒来。 不过，王雨晨也不着急。慢慢来，反正有业绩，不愁没有去处。 9月下旬，盛唐财富秋季策略报告会，在泰州隆重举行。邀请嘉宾：经济学家，中国金融40人论坛（cf40）创始成员，北都某知名大学金融研究中心主任，李伟。盛唐财富董事长周林，副总裁李晓彤，研究部总监郭京。 会议流程。周林致辞，李伟讲国内、国际的宏观经济形式。李晓彤讲固定收益产品，郭京讲浮动收益产品。 会议时间：一天半。周五下午开会，周六爬山。 为了这场活动，张雅雅付出了很多的心血。刘小夏和王雨晨基本没有操心。 实话实说，活动效果不算差，也不算好。只能算是一般般。因为缺乏重量级嘉宾和大佬，仪式感稍显不足。 会议结束，晚上是晚宴。单纯的吃吃喝喝，客户之间也互不认识，甚至有些客户和理财师也不熟悉，场面一般情况。很多客户，吃饱了就撤。 周林带着张雅雅、刘小夏等人挨桌敬酒。 这期间，发生了一件挺有意思的事情。刘小夏没有约客户，王雨晨约了焦兰夫妇，还有其他两个客户。王丽萍约了三个私交较好的客户。 其中，王丽萍的客户陈总和焦兰夫妇认识，关系还很好。陈总知道刘小夏的情况又多一些。所以，在敬酒时，陈总三人特意和刘小夏单独碰了一杯，态度非常客气。 “刘总，以后还请你多关照。”陈总热情的攀着关系。 刘小夏都不认识陈总，笑着点头，“您客气，是您关照我们。感谢您对我们公司的认可和支持。” 陈总笑着说道：“您在盛唐，我们买着产品也放心。您什么时间方便？我请您吃个饭。” 刘小夏看向王丽萍，笑着说道：“我请您，具体时间，让王总安排。” 焦兰笑着说道：“刘总，可不能落下我。” “兰姐，您必须得参加。您可是我的第一个机构客户。”王雨晨笑吟吟的说道：“萍姐，你看时间安排一场，四合院吧！” 陈总有些激动，杯中还剩三分之一的白酒，他一口闷了，笑着说道：“刘总，我干了，您随意。” 刘小夏明白了，陈总应该是有事相求。但他也不能真随意，他拿起一瓶红酒，倒满，干了一杯红酒，解释道：“我酒量是真不行，改天咱们再详聊。” 次日八点，开始爬山。王雨晨跃跃欲试，拉着刘小夏从洪门开始爬。或许是不抽烟少喝酒的缘故，刘小夏身材保持的很不错，体力也没问题。俩人用了三个多小时，爬到了山顶。 坐索道下山，客户去附近的农家乐吃饭。张雅雅则单独找了家高档的农家乐，宴请周林等人。 周林一身运动装，心情还是很不错的，他也没喝酒，笑着说道：“今天吃饭的人数，和去年差不多。”言下之意，东山大区这一年，都没怎么发展。 刘小夏没有言语。他近半年的心思，都用在了不良资产上面，没办法，太挣钱了。 张雅雅笑着说道：“领导，我们继续努力，争取明年，人数翻一番。” “好，以茶代酒，我预祝你们成功。”周林以茶代酒，带了一杯，又笑着说道：“今年，明年，咱们的旋律，还是跨越、扩张，市场行情这么好，大家得抓住机会，跑马圈地。” “东山大区，业绩很不错，但也有不足。在创新产品方面，步子有些慢。齐州业务部，是公司的牌面。刘总，你得带好头。明年，要实现业务大转型。创新产品和家族信托的比重，要提升到30%以上。这也是集团对我们的要求。” 王雨晨逮住机会，反对道：“董事长，我们是以机构客户为主。机构客户，对创新类产品，兴趣不大。” 周林面不改色，笑着说道：“这说明，齐州业务部的潜力，还非常大！有刘总带头，齐州业务部，我是放心的。” 刘小夏有些惭愧，“董事长，我一定努力。” 张雅雅瞄了王雨晨一眼，她有些不理解王雨晨为什么要当面怂周林一句。按理说，她不会这么做才对。 刘小夏则压根没有多想。王雨晨说的也是实情，她最近一直忙活美元债和美元投资的事情，刘小夏还以为她偃旗息鼓了呢！ 第二百三十八章 君子不立危墙之下 或许是十一假期的缘故，刘小夏感觉十月份过的特别快，也特别忙。 忙在哪些地方呢？部分资产涉及拆迁，问题极多。有的厂房，所有权是村里的，启源只拥有建筑部分的权益。还有租赁企业的各种问题。方方面面，会议极多。每项资产，都得研究、讨论。 刘小夏虽然发言比较少，但他都得参加。有时候，团队也会有争执。他是一锤定音的人，不可或缺。 一直忙到十月底，四个资产包的主要资产解决完，才透了口气。再走访一遍客户，已经是十一月中旬。 刘小夏不知道的是，这期间，王雨晨小动作不断，不断的深入了解信托行业。 这一天，远大信托常务副总裁王慧聪来齐州出差，与齐州水务洽谈业务。黄世鑫恰巧知道了，便告诉了王雨晨。王雨晨瞒着刘小夏，拜托郭鹏姑父出面，联系到了王慧聪，邀请他吃晚饭。 为了撑场面，王雨晨又请了马科伟和黄世鑫作陪。 常总加入晨曦前，历任某四大行东山分行副行长，他邀请了水务集团副总裁一起参加。如此安排，王慧聪自然不好推脱。 王慧聪是南方人，之前一直在远大银行工作，学术方面很厉害，说话时，颇有些学究的味道。他以为，常总请他吃饭，是为了晨曦与远大的合作。但看到王雨晨的座次，又感觉不太像。 众人聊了会天，王雨晨笑着说道：“王总，咱俩都姓王。我就套个近乎，冒昧问您一个问题。咱们远大信托，对机构业务，支持力度大吗？” 王慧聪说道：“金融的核心，是融通。企业是最关键的一环。我一直强调，金融要做大，离不开企业。我们对于机构客户，重视程度要高于个人客户。” “前些天，我了解了一下西海信托的情况，他们更注重个人客户。对机构不太重视。”王雨晨笑着说道。 “西海和我们比不了。国内只有两家纯正的全金融牌照的央企，我们远大，是其中之一。我们集团董事长，每个月都要向副zl单独做汇报的。”王慧聪说起远大，透着骄傲，“你是想跳槽吗？” “有这个想法，还没有最终下定决心。” “盛唐我知道，晟丰系嘛，路子有些野。这两年，问题也不少。你一年能做多少业绩？”王慧聪问道。 “十个亿左右吧。” 王慧聪眼睛一亮，“机构业务占比多少？” “90%以上。” 王慧聪心里有数了，笑着说道：“你这个条件，没问题。你想来的时候，可以联系我。我们远大信托，起步较晚。和远大集团的名气，不相匹配。这两年，我们要超越式发展，迅速跻身信托行业第一梯队。你现在来，恰逢其时。” “王总，我想成立齐州财富中心的话，得需要什么条件呢？” 王慧聪笑了笑，“财富中心，你距离还有些远。我们要求，每家财富中心，业务规模不能低于100亿。得对得起远大这两个字。” 王雨晨笑着点点头，“我如果跳槽的话，是和我领导一起跳槽，我们两个人，差不多可以做到六七十亿的规模。再加上其他员工，我感觉一百亿问题不大。” “你盛唐财富的领导吗？”王慧聪问道。 “是的，他现在是盛唐财富齐州分公司的分总，现在的业绩是三十多亿。考虑到盛唐是民营企业。我感觉，来远大后，他业绩翻一倍，难度不大。” 黄世鑫附和道：“刘总来远大，他自己做一百亿，我看都问题不大。其他信托公司，要倒霉喽！” “雨晨，刘总如果来远大，我承诺，我们单位，每年支持十个亿的业绩。”马科伟笑着表态。 王慧聪听明白了，问道：“你们都有哪些企业客户？” “东山银行、东山高速...”王雨晨如数家珍，一口气说了二十多家企业，“剩下的企业，名气不如这些企业大。” 王慧聪明显起了兴趣，“按照你们的条件，我现在就可以承诺你，财富中心，没有问题。” “谢谢王总，我回去后，再给我领导做做工作。他目前还有些犹豫。”王雨晨也认为远大信托更适合刘小夏，毕竟是纯正的央企，配得上刘小夏的身份。 “他犹豫的点是什么？” 王雨晨有些无奈，笑着解释道：“他呀，比较念旧，也非常感恩盛唐。所以，我还得给他做做工作。应该问题不大。” 冯军笑着说道：“看起来，刘总是位风云人物啊！常总，改天我得认识认识。” 常总也是为了帮刘小夏，附耳和冯军说了两句，冯军哈哈一笑，承诺道：“王总，只要你们来远大，以后，我们公司的业务，优先和远大合作。” 王雨晨感激的说道：“谢谢冯总，我也认为远大更适合我们。在盛唐，都是凭面子做业务，而且只能卖理财。如果来远大，还可以帮企业做信托融资，我们和主要的城投公司也熟悉。不利用起来，也有点浪费资源。” 常总笑着说道：“这话说得实在。可以想象，一旦刘总加入远大，远大在东山的业务，会迅速崛起。王总，这一点，我和老冯，可以做担保。” “我倒是想见见这位刘总了。”王慧聪心里更托底了。 王雨晨解释道：“今晚的事，他都不知道。他太念旧了，等我和他商量好了，我们去北都拜访您。” “依我看，用不了几天，刘总就会同意的。”马科伟笑着说道：“我回去抓紧凑钱，第一笔业务，怎么着也不能低于五个亿。” “我也努努力，争取不低于三亿。”黄世鑫笑着附和。 谈笑间，气氛愈发的融洽。入职远大的所有障碍，更是一扫而空。有时候，很多事情特别凑巧。仿佛是冥冥之中的安排。 次日，韩建设找刘小夏谈事。 见面后，韩建设的表情有些凝重，刘小夏还以为是出了什么事情，问道：“哥，出什么事了？” 韩建设帮刘小夏倒了杯水，“资管新规的征求意见稿，你看了吗？” 这两天，关于资管新规征求意见稿的新闻很多，刘小夏点点头，“大致看了，怎么了？” “你们公司没有感受到紧张吗？”韩建设有些纳闷的表情。 “紧张？紧张什么？”刘小夏一头雾水。 “你们公司没有开会，针对这件事情研究办法吗？” 刘小夏摇了摇头，感觉有些不妙，“没有。哥，有什么问题吗？” 韩建设沉默了一会，“小夏，郭zx是从咱东山省走出去的领导，我听说了一些消息。这次的资管新规，会很严厉，并且会很快施行。我们银行的日子会很难过，需要补充资本金。私募领域、非标领域、资金池、银信合作、多层嵌套，全部会受到严厉的监管。银行的资金池业务应该也要停，要求全面打破刚性兑付。我担心，可能会出事。这次会非常严厉。” 刘小夏咽了口吐沫，“哥，会有这么严重吗？” 韩建设点点头，“你们公司一点都没重视吗？你现在也是高管了。” 刘小夏摇了摇头，“没重视。或许重视了，我不知道。” 韩建设略一沉默，建议道：“小夏，我建议，你避避风头。你业务量太大了，一旦出事，你未必扛得住。你现在又不缺钱了，有些风险，没有必要冒。这是我的建议，我希望你能听。君子不立危墙之下，一失足成千古恨啊！” 韩建设，可以说是刘小夏金融行业的领路人。刘小夏非常尊重他，更相信他的判断。 刘小夏点了点头，“谢谢哥。哥，你说得对，我承担不起。” 韩建设笑了，他竖起大拇指，“拿得起，放得下。小夏，你可以去信托公司避避风头，我可以帮你联系两家。去大型的央企信托公司，这种时候，依托gj信用，是不会有错的。央企是亲儿子，不会出问题的。” 刘小夏想起了王雨晨前段时间的提议，“哥，你有好的建议吗？” “夏信信托、建某信托、远大信托，都可以。我帮你联系联系看。” “哥，你要不要也换个职位？避避风头，顺便升一级？”刘小夏投桃报李。 韩建设笑了笑，“咱俩想一块去了。资管新规一旦落地，短时间内，只怕是很难支持你的业务了。” “没事，我现在也不缺业绩了。哥，谢谢你！” “一家人，不说两家话！”韩建设笑着说道。