第十六章 魔都的甌商
周一上午，办公室，林风把笔记本塞进包里。
赵衡上周已经把几位企业家的公开信息整理成了一份简要背调。
甌商企业其实是遍布全蓝星的。不少企业总部是在魔都和南方沿海城市，而非甌城。这次准备碰面的几位企业家，这段时间都在魔都，所以碰面地点改在了魔都。
…………
江城到魔都的高铁，慢的要五个小时，快的话三个小时。林风选了最快的一班，中间停庐州、金陵两站。
下午，魔都江边某写字楼。
这个国际化大都市在城市產业空间上，布局了几大新城和一江一河。目前来看，在科创回归都市中心城区的趋势下，一江一河或许更加充满活力。
会议室在二十七层。林风到的时候陈老师已经在门口等了，五十出头，清瘦，说话带著甌城口音，语速不快但条理清晰。两人握手，陈老师的手掌粗糙——不像坐办公室的人。
“几位老总陆续到。今天就是当面聊聊，不搞形式。”陈老师边走边说，“他们之前看过你的几个概念验证项目案例，尤其是中部大学沈教授那个，觉得很对胃口。我说你人在江城，他们说那就约魔都——好几个常年住在魔都，比回甌城还方便。”
…………
会议室里陆续到了四位企业家。彼此之间用甌城方言打招呼，寒暄简短，但交换名片时各自的公司地址分布在不同的城市。
陈老师简短开场：“几位老总对林总关於概念验证+孵化投资的思路很感兴趣，今天就是当面聊聊。另外说清楚——这个不代表商会，商会只做服务，今天几位老总代表各自企业。”
一位中年企业家先开口。“林总，我们之前也投过几个科创项目。说实话，效果不太好。”
“问题出在哪？”
“技术听著都挺好。实验室数据也漂亮。但一上量就出问题。有一回投了个做新材料的，样品测了三年没毛病，產线一跑全废了。还有的是市场没想像的那么好。”
甌商既创新又谨慎，或许是因为投资科创项目失手太多，所以不少甌商现在更倾向於对熟悉的传统產品进行优化叠代……但是这种修修补补，利润往往不太让人满意。
“所以我们后来学乖了，”另一位接话，“再好的技术，没亲眼见过它在產线上跑出来的数据，不投。但说实话，我们自己判断也有限——懂製造，但不懂每个细分技术。你那个『概念验证项目』的採访我看过，意思就是投之前先花小钱验证，把风险降下来再放量。这个逻辑和我们做製造业一样。”
林风站起来，走到会议室角落的白板前面。“有个逐层筛选的逻辑，我画一下。”
他在白板上画了一条线，从左到右依次標註四个节点：初筛、评估、概念验证、孵化投资。
“初筛不是挑好的，是挑掉明显不行的项目，也叫快速失败法”他在第一个节点下面画了一道横槓。
“一个项目拿到手，第一眼看什么？不是技术多先进，是有没有一票否决项。专利过期了吗？技术路径被替代了吗？创始人愿意投入足够精力做吗？这几个问题里只要有一个答案是『否』，就要考虑这个项目是不是要放一边了。初筛的目標不是找对的项目，是把错的项目快速筛掉。”
“第二层是评估。”他指向第二个节点。“技术、市场、ip三个维度。不要求精確量化，但每一个判断后面必须附一句话——这个结论是实地验证过的、行业数据支撑的、还是你自己猜的。猜的占比越高，风险越大。”
“第三层是概念验证。验证的不是技术能不能跑通——那是实验室已经做了的事。验证的是边界在哪里、验证的是商业假设与应用假设。”
“最后一层才是投资决策，那为什么叫孵化投资呢，我们可以分阶段投资，既是投资也是孵化。”他指向第四个节点。
“依据不能是一份商业计划书或者评估报告，是前面三层积累的全部数据和產业方反馈。到这一步，不確定性已经降到可接受的范围內了。能投、不能投、需要再验证——有足够的数据支撑判断。”
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……
白板上的线和字越写越多，林风退后一步。
会议室里安静了几秒。
那位中年企业家先开口。“这个逻辑和製造业一个道理。我们做製造的，每一步都在筛。筛选供应商、筛选工艺、筛选量產方案，筛到最后剩下的那个才是能跑量的。你说的『初筛淘汰而不是挑好的』——我们选供应商也是这个原则。不是选最牛的，是先把明显不行的筛掉。”
“所以我们之前的问题不是眼光不行，”另一位补充，“是没有这套逐层筛选的机制。项目方拿一份bp过来，说技术好，我们就信了。没人在每一层帮我们筛。实验室数据当成了量產承诺，样品製备当成了工艺验证——不是项目方骗我们，是我们自己没问对问题。”
那位一直没怎么说话的企二代开口了。他坐在靠窗的位置，话不多，之前一直在听。
“我之前接手的几个项目，问题都是同一个：太信bp了。”他说话的时候手指轻轻敲著桌面，不看ppt，不看白板，好像只是在说自己最近的经歷。“现在才明白，bp上写得越漂亮的项目，越应该用这套筛子过一遍。不是不相信人，是风险不认人。”
“其实我们还太信学术帽子了。”另外一位企业家说，这句话引起了其他企业家的共鸣。
確实，在相当长时间內，不少大企业家是通过“先和大科学家交朋友”这一模式来选项目、投项目。
林风把白板笔放下。这几个人的反应比他预想的更快——不是因为他说得多好，是因为他们之前交的学费，已经帮他们理解了每一个筛选节点的必要性。他不需要说服任何人，只需要帮他们用一套系统的逻辑，把他们自己从教训中学到的东西归纳清楚。
他把话题转到除了资金之外的场景资源。
“几位手里的工厂、產线、供应链，可以变成被投项目的资源网络。隨著各位的圈子不断扩展，这些资源网络的价值也会持续提升。”
几人的討论开始朝具体的资源匹配方向展开，有华夏的、也有海外的。
甚至有创新成果的源头，一样可以面向全蓝星，这一点甌商的网络也是可以藉助的。
这些年来，华夏坚持以创新为高质量发展赋能，坚持在开放中壮大自身、在自主中扩大开放，取得了巨大的成效。
集聚全蓝星科创资源为我们所用，是一件值得去做的事情。
…………
整整一个下午都在很好的探討气氛中度过。
林风发现这群人之间有一种天然的协作默契，聊著聊著就把一些事情的可操作性自己验证了一遍。
他原本准备了一个ppt想详细讲讲，现在不需要了。这群人比他更懂商业，只不过对於早期科创项目不太熟悉里面的逻辑。
陈老师提了一句：“甌城在外面的企业家不少，全蓝星各地商会对硬科技感兴趣的也不止在座几位。”
“咱们几个把模式跑通。”那位企二代说。
大家进入正题。几位企业家交换了眼神，刚才做高端製造那位先开口。
“林总，我们几个商量过。想请你来管这个基金，放在魔都，负责项目筛选和投资管理。我们作为lp参与。具体怎么搭结构，需要律师和財务顾问来细化，但大方向先定。”
管理费是大家关注的一个话题，在这一点林风表达了极大的诚意，定了一个较低的比例。怎么说呢，志不在此。
“那收益分成呢？”
“项目退出后，先……，然后……优先回报。超出部分再按……这个结构，我的收益建立在你们已经赚钱的基础上。”
做高端製造那位听完，转头和旁边另一位企业家对了个眼神。
“这些具体方案条款，后面让律师去写。”
说到律师，有个冷门知识，不少服务科创企业、服务投融资业务的律师，其实也在兼职做fa、技术经理人。
陈老师站起来做了个总结。
晚上大家吃了顿简餐，甌城的鱼饼、梭子蟹……甌城靠海，甌城人喜欢海鲜。
早些年甌商来魔都做生意，最不习惯的一件事情，可能就是海鲜不够鲜，就连批发市场的也不够。后来渠道丰富了，在魔都的就跟在甌城差不多了。
（大家平时怎么吃海鲜？不少朋友直接从舟山买，渔船舟山出海，当天早晨捕、当天发冷链，那带鱼、那黄鱼，真的鲜！）
…………
江城到魔都之间的高铁，其实是可以做到上午出发、下午开会、晚上返程的。
今天聊得有点晚，林风就把高铁改签到了第二天。
深夜，林风靠在酒店的椅背上。
or的声音在意识里响起来，开始復盘……
……
“小欧，你只能提供检索分析，但不能提供超出蓝星科技水平的知识给我，对吧？”
“是的。这是系统的基本设定。我可以基於蓝星已有知识体系进行多维度分析和信息整合，但不会提供任何超出当前蓝星科技边界的信息。”
“那如果我给你充分的蓝星科技信息，你能不能推演出一些尚未公开的大型集成產品——那些需要上千个技术部件协同才能做出来的东西？”
“理论上，能。即使有部分未公开信息，我也可以通过已有信息的逻辑关联进行推演。但有几个问题。”or的语气和平时一模一样，但措辞之间似乎比平时更谨慎了一些。
“第一，需要投入的工作量非常庞大。以我当前的状態，难以执行。
第二，即使推演出来，工程上的实现也没那么容易——可能涉及上千个部件的集中攻关，每一个部件背后可能都是一条独立的產业链。
第三，智慧財產权问题——即使我推演出了完整方案，这套方案的產权归属、相关专利的侵权风险、技术来源的可追溯性，目前没有明確的法律框架可以界定。”
“工作量庞大——是指你的算力不够？”
“不是算力问题。对我而言，也不涉及你们蓝星传统意义的算力。是我需要你提供足够多的底层技术信息作为输入。蓝星公开的科技文献、专利数据、產业链信息——这將会的一个很巨大的体量。”
林风嘴角动了一下。“所以问题不是你能不能，是我能不能给你足够的素材。”
“可以这么理解，总不能靠你的手机网络吧。”
“那如果真有那一天——我把足够多的信息投给你，你真的能推演出那个级別光刻机的集成方案？”
“理论上，是的。但正如我刚才所说，这不仅仅是技术推演的问题。”
林风没再追问。他看著窗外的江景，沉默了一会儿。
它或许有一天能推演出完整方案，但能不能造出来、谁来造、在什么条件下造——这些不止是技术方案问题，还涉及工程、產业链等。
…………
窗外，魔都的夜还没有静下来。灯光铺满了整个视野，像一张被电流点亮的电路图。
对岸几栋写字楼还亮著零星的窗，加班的人在那些窗格子里晃来晃去，隔著江看过去，像某种缓慢移动的信號灯。
更远处几座跨江大桥被夜色勾勒成几道弧线，桥上的车流像缓慢移动的灯带。
很多朋友可能对魔都的一些方言或者什么的反感，但不能否认，这个城市特有的味道，特有的魅力。
赵衡上周已经把几位企业家的公开信息整理成了一份简要背调。
甌商企业其实是遍布全蓝星的。不少企业总部是在魔都和南方沿海城市，而非甌城。这次准备碰面的几位企业家，这段时间都在魔都，所以碰面地点改在了魔都。
…………
江城到魔都的高铁，慢的要五个小时，快的话三个小时。林风选了最快的一班，中间停庐州、金陵两站。
下午，魔都江边某写字楼。
这个国际化大都市在城市產业空间上，布局了几大新城和一江一河。目前来看，在科创回归都市中心城区的趋势下，一江一河或许更加充满活力。
会议室在二十七层。林风到的时候陈老师已经在门口等了，五十出头，清瘦，说话带著甌城口音，语速不快但条理清晰。两人握手，陈老师的手掌粗糙——不像坐办公室的人。
“几位老总陆续到。今天就是当面聊聊，不搞形式。”陈老师边走边说，“他们之前看过你的几个概念验证项目案例，尤其是中部大学沈教授那个，觉得很对胃口。我说你人在江城，他们说那就约魔都——好几个常年住在魔都，比回甌城还方便。”
…………
会议室里陆续到了四位企业家。彼此之间用甌城方言打招呼，寒暄简短，但交换名片时各自的公司地址分布在不同的城市。
陈老师简短开场：“几位老总对林总关於概念验证+孵化投资的思路很感兴趣，今天就是当面聊聊。另外说清楚——这个不代表商会，商会只做服务，今天几位老总代表各自企业。”
一位中年企业家先开口。“林总，我们之前也投过几个科创项目。说实话，效果不太好。”
“问题出在哪？”
“技术听著都挺好。实验室数据也漂亮。但一上量就出问题。有一回投了个做新材料的，样品测了三年没毛病，產线一跑全废了。还有的是市场没想像的那么好。”
甌商既创新又谨慎，或许是因为投资科创项目失手太多，所以不少甌商现在更倾向於对熟悉的传统產品进行优化叠代……但是这种修修补补，利润往往不太让人满意。
“所以我们后来学乖了，”另一位接话，“再好的技术，没亲眼见过它在產线上跑出来的数据，不投。但说实话，我们自己判断也有限——懂製造，但不懂每个细分技术。你那个『概念验证项目』的採访我看过，意思就是投之前先花小钱验证，把风险降下来再放量。这个逻辑和我们做製造业一样。”
林风站起来，走到会议室角落的白板前面。“有个逐层筛选的逻辑，我画一下。”
他在白板上画了一条线，从左到右依次標註四个节点：初筛、评估、概念验证、孵化投资。
“初筛不是挑好的，是挑掉明显不行的项目，也叫快速失败法”他在第一个节点下面画了一道横槓。
“一个项目拿到手，第一眼看什么？不是技术多先进，是有没有一票否决项。专利过期了吗？技术路径被替代了吗？创始人愿意投入足够精力做吗？这几个问题里只要有一个答案是『否』，就要考虑这个项目是不是要放一边了。初筛的目標不是找对的项目，是把错的项目快速筛掉。”
“第二层是评估。”他指向第二个节点。“技术、市场、ip三个维度。不要求精確量化，但每一个判断后面必须附一句话——这个结论是实地验证过的、行业数据支撑的、还是你自己猜的。猜的占比越高，风险越大。”
“第三层是概念验证。验证的不是技术能不能跑通——那是实验室已经做了的事。验证的是边界在哪里、验证的是商业假设与应用假设。”
“最后一层才是投资决策，那为什么叫孵化投资呢，我们可以分阶段投资，既是投资也是孵化。”他指向第四个节点。
“依据不能是一份商业计划书或者评估报告，是前面三层积累的全部数据和產业方反馈。到这一步，不確定性已经降到可接受的范围內了。能投、不能投、需要再验证——有足够的数据支撑判断。”
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白板上的线和字越写越多，林风退后一步。
会议室里安静了几秒。
那位中年企业家先开口。“这个逻辑和製造业一个道理。我们做製造的，每一步都在筛。筛选供应商、筛选工艺、筛选量產方案，筛到最后剩下的那个才是能跑量的。你说的『初筛淘汰而不是挑好的』——我们选供应商也是这个原则。不是选最牛的，是先把明显不行的筛掉。”
“所以我们之前的问题不是眼光不行，”另一位补充，“是没有这套逐层筛选的机制。项目方拿一份bp过来，说技术好，我们就信了。没人在每一层帮我们筛。实验室数据当成了量產承诺，样品製备当成了工艺验证——不是项目方骗我们，是我们自己没问对问题。”
那位一直没怎么说话的企二代开口了。他坐在靠窗的位置，话不多，之前一直在听。
“我之前接手的几个项目，问题都是同一个：太信bp了。”他说话的时候手指轻轻敲著桌面，不看ppt，不看白板，好像只是在说自己最近的经歷。“现在才明白，bp上写得越漂亮的项目，越应该用这套筛子过一遍。不是不相信人，是风险不认人。”
“其实我们还太信学术帽子了。”另外一位企业家说，这句话引起了其他企业家的共鸣。
確实，在相当长时间內，不少大企业家是通过“先和大科学家交朋友”这一模式来选项目、投项目。
林风把白板笔放下。这几个人的反应比他预想的更快——不是因为他说得多好，是因为他们之前交的学费，已经帮他们理解了每一个筛选节点的必要性。他不需要说服任何人，只需要帮他们用一套系统的逻辑，把他们自己从教训中学到的东西归纳清楚。
他把话题转到除了资金之外的场景资源。
“几位手里的工厂、產线、供应链，可以变成被投项目的资源网络。隨著各位的圈子不断扩展，这些资源网络的价值也会持续提升。”
几人的討论开始朝具体的资源匹配方向展开，有华夏的、也有海外的。
甚至有创新成果的源头，一样可以面向全蓝星，这一点甌商的网络也是可以藉助的。
这些年来，华夏坚持以创新为高质量发展赋能，坚持在开放中壮大自身、在自主中扩大开放，取得了巨大的成效。
集聚全蓝星科创资源为我们所用，是一件值得去做的事情。
…………
整整一个下午都在很好的探討气氛中度过。
林风发现这群人之间有一种天然的协作默契，聊著聊著就把一些事情的可操作性自己验证了一遍。
他原本准备了一个ppt想详细讲讲，现在不需要了。这群人比他更懂商业，只不过对於早期科创项目不太熟悉里面的逻辑。
陈老师提了一句：“甌城在外面的企业家不少，全蓝星各地商会对硬科技感兴趣的也不止在座几位。”
“咱们几个把模式跑通。”那位企二代说。
大家进入正题。几位企业家交换了眼神，刚才做高端製造那位先开口。
“林总，我们几个商量过。想请你来管这个基金，放在魔都，负责项目筛选和投资管理。我们作为lp参与。具体怎么搭结构，需要律师和財务顾问来细化，但大方向先定。”
管理费是大家关注的一个话题，在这一点林风表达了极大的诚意，定了一个较低的比例。怎么说呢，志不在此。
“那收益分成呢？”
“项目退出后，先……，然后……优先回报。超出部分再按……这个结构，我的收益建立在你们已经赚钱的基础上。”
做高端製造那位听完，转头和旁边另一位企业家对了个眼神。
“这些具体方案条款，后面让律师去写。”
说到律师，有个冷门知识，不少服务科创企业、服务投融资业务的律师，其实也在兼职做fa、技术经理人。
陈老师站起来做了个总结。
晚上大家吃了顿简餐，甌城的鱼饼、梭子蟹……甌城靠海，甌城人喜欢海鲜。
早些年甌商来魔都做生意，最不习惯的一件事情，可能就是海鲜不够鲜，就连批发市场的也不够。后来渠道丰富了，在魔都的就跟在甌城差不多了。
（大家平时怎么吃海鲜？不少朋友直接从舟山买，渔船舟山出海，当天早晨捕、当天发冷链，那带鱼、那黄鱼，真的鲜！）
…………
江城到魔都之间的高铁，其实是可以做到上午出发、下午开会、晚上返程的。
今天聊得有点晚，林风就把高铁改签到了第二天。
深夜，林风靠在酒店的椅背上。
or的声音在意识里响起来，开始復盘……
……
“小欧，你只能提供检索分析，但不能提供超出蓝星科技水平的知识给我，对吧？”
“是的。这是系统的基本设定。我可以基於蓝星已有知识体系进行多维度分析和信息整合，但不会提供任何超出当前蓝星科技边界的信息。”
“那如果我给你充分的蓝星科技信息，你能不能推演出一些尚未公开的大型集成產品——那些需要上千个技术部件协同才能做出来的东西？”
“理论上，能。即使有部分未公开信息，我也可以通过已有信息的逻辑关联进行推演。但有几个问题。”or的语气和平时一模一样，但措辞之间似乎比平时更谨慎了一些。
“第一，需要投入的工作量非常庞大。以我当前的状態，难以执行。
第二，即使推演出来，工程上的实现也没那么容易——可能涉及上千个部件的集中攻关，每一个部件背后可能都是一条独立的產业链。
第三，智慧財產权问题——即使我推演出了完整方案，这套方案的產权归属、相关专利的侵权风险、技术来源的可追溯性，目前没有明確的法律框架可以界定。”
“工作量庞大——是指你的算力不够？”
“不是算力问题。对我而言，也不涉及你们蓝星传统意义的算力。是我需要你提供足够多的底层技术信息作为输入。蓝星公开的科技文献、专利数据、產业链信息——这將会的一个很巨大的体量。”
林风嘴角动了一下。“所以问题不是你能不能，是我能不能给你足够的素材。”
“可以这么理解，总不能靠你的手机网络吧。”
“那如果真有那一天——我把足够多的信息投给你，你真的能推演出那个级別光刻机的集成方案？”
“理论上，是的。但正如我刚才所说，这不仅仅是技术推演的问题。”
林风没再追问。他看著窗外的江景，沉默了一会儿。
它或许有一天能推演出完整方案，但能不能造出来、谁来造、在什么条件下造——这些不止是技术方案问题，还涉及工程、產业链等。
…………
窗外，魔都的夜还没有静下来。灯光铺满了整个视野，像一张被电流点亮的电路图。
对岸几栋写字楼还亮著零星的窗，加班的人在那些窗格子里晃来晃去，隔著江看过去，像某种缓慢移动的信號灯。
更远处几座跨江大桥被夜色勾勒成几道弧线，桥上的车流像缓慢移动的灯带。
很多朋友可能对魔都的一些方言或者什么的反感，但不能否认，这个城市特有的味道，特有的魅力。