第七十章:北方王
同时，对於少数確实適应困难，但有资歷的老员工，她兑现了对计梵音的承诺，將他们转岗到了新设立的，社区服务顾问岗位，负责维护老客户关係，和开发社区资源，收入稳定，压力较小。
这些举措迅速稳定了军心，甚至激发了一波，学习和应用系统的热潮。
华东区在新系统模擬运行中的各项数据，房源真实性、客源匹配度、合同规范率，很快遥遥领先。
苏晚晴的阳谋再次见效。在五月中旬的一次总部视频会议上，陆朝阳展示了各战区系统准备度排名，华东区以绝对优势位居第一。
雷国良虽然没有过多表扬，但要求其他两区，多向华东区学习取经。
这无形中给了沈墨和韩梅巨大压力。沈墨在会后私下给苏晚晴发了条信息：“苏总手段高明，佩服。有机会去魔都学习。”语气听不出喜怒。
苏晚晴回覆：“沈总过谦，广深速度才是我们学习的榜样。欢迎隨时来指导。”客气而疏离。
一场关於规范与效率、质量与速度的无声较量，在系统上线的背景下，变得越发清晰。
苏晚晴凭藉其超前的管理理念，和扎实的內功，暂时领先了一个身位。
沈墨在经歷了四月的危机，和五月初的佣金风波后，终於彻底冷静下来。
她意识到，不能再一味追求速度，必须回头补课，夯实管理基础。
她在华南区发动了一场管理整顿风暴，力度之大，让许多跟隨她多年的老部下都心惊胆战。
首先，她成立了以自己为组长的，业务风险与合规专项小组，对所有门店，尤其是新开门店，进行地毯式复查。
凡是在房源真实性、客户承诺、资金往来等方面存在问题的，不论业绩多好，一律严肃处理。
一个月內，撤换了8名店长，开除了15名有违规行为的经纪人，在区域內形成了强大震慑。
其次，她亲自抓新系统培训。她要求所有管理层，必须通过系统操作考试，不合格者暂缓晋升。
她甚至给自己也定下了学习目標，每天晚上抽出两小时，跟著it顾问学习系统逻辑和数据分析。
最让手下感到压力的是，她改变了工作方式。以前她喜欢听匯报、看结果，现在她频繁下到一线门店，坐在业务员旁边，看他们如何录入房源、如何跟进客户、如何在系统中完成一笔交易。发现问题，当场指出，要求整改。
一天深夜，她在深镇一家新店，看到一个年轻的女业务员，还在笨拙地录入房源信息，急得满头汗。
沈墨走过去，没有责备，而是拉过椅子坐在她旁边。
“哪里卡住了？”
“沈……沈总！”女孩嚇了一跳。
“別紧张，说说看。”
女孩指著屏幕上一个栏位：“这个產权性质，客户说的和房產证上好像有点对不上，我不敢乱选……”
沈墨仔细看了看资料，又打电话询问了，负责权证核查的同事，最后帮女孩確定了选项。
“系统就是这样，要求我们更严谨。慢一点没关係，但一定要准。错了，后续全是麻烦。”她语气平和。
那天晚上，沈墨请那个女孩，和店里几个加班的员工吃了宵夜，听他们吐槽新系统的种种不便，也听他们讲述展业中的困难和收穫。
她没有过多说教，只是安静地听，偶尔问几句。
离开时，女孩鼓起勇气说道：“沈总，您跟我们想像中……不太一样。”
沈墨笑了笑：“想像中我什么样？高高在上，不近人情？”
女孩不好意思地点头。
“以前可能是。”沈墨看向窗外深南大道璀璨的灯火，声音有些飘忽：“但现在我知道，高高在上，会看不清脚下的坑。
不近人情，会听不到真正的声音。你们都好好干，公司不会亏待认真做事的人。”
这次深夜探访和谈话，很快在华南区小范围流传开来。沈墨的形象，从一个只关心业绩的铁娘子，悄然多了一丝接地气和人情味。
这对凝聚团队士气，起到了意想不到的效果。
五月底，华南区的系统准备度，和风险管控数据，有了明显改善。虽然距离华东区仍有差距，但那股混乱扩张的势头被有效遏制，开始转向规范发展。
沈墨在给雷国良的月度述职报告中，没有迴避问题，详细匯报了整顿措施和成效，也坦诚指出了依然存在的挑战。
雷国良的回覆很简单：“知错能改，善莫大焉。保持定力。”
沈墨看著这十个字，知道最危险的风暴暂时过去了。
但她不敢有丝毫鬆懈，真正的考验，是六月底系统上线后，业务能否平稳过渡，以及如何追赶上苏晚晴的脚步。
韩梅的五月，一半心思在应付新系统带来的麻烦，另一半心思，则扑在了她真正感兴趣的大棋局上，西北纵深开拓。
有了京城拆迁户项目的成功经验，和现金流支撑，她的胆子和步子更大了。
她亲自跑了一趟长安、呼市，又派得力干將去了木齐和大原。
她的策略很明確：政治中心和经济中心优先，利用地缘和人情优势，快速卡位。
在长安，她通过关係，接触到了几个大型国企，和军工单位的后勤部门，这些单位有大量的家属院置换，和职工购房需求。
韩梅给出的方案是团购服务+资產託管，不仅帮职工买房，还可以帮单位管理閒置的旧房產，收取管理费。
这种一举多得的方案，很快打开了局面。
在呼市，她瞄准了能源企业聚集区，和新兴的开发区。那里的购买力在煤炭经济的带动下，正在快速释放，但本地中介服务粗糙。
韩梅带去了京城的標准化流程，和相对豪华的门店形象，很快吸引了当地一批高净值客户。
最让她得意的，是在木齐的意外收穫。她派去的团队在调研时，偶然接触到一个，来自浙省的炒房团，对方正在寻找，本地可靠的合作伙伴，大量吃进位置好、价格低的房源。
韩梅的团队展现了专业的市场分析，和操盘能力，双方一拍即合，迅速达成了一个合作框架。
安家天下提供房源、手续和后续管理，炒房团出资金，利润分成。
第一个试点项目就瞄准了，木齐一个滯销的优质大盘，计划吃下近百套。预计利润可观。
韩梅在向雷国良匯报时，兴奋之情溢於言表：“老爷子！西北这地方，看著荒，底下全是宝！
这合作模式要成了，咱们在西北就能玩资金，和资源的游戏了！”
雷国良在电话里肯定了，韩梅的开拓精神，但提醒务必注意合作风险，特別是资金安全和法律合规，要求她將合作细节，报总部法务和风控审核。韩梅满口答应。
西北的顺利进展，冲淡了新系统带来的烦躁，也让韩梅在三大战区的竞爭中，找到了独特的赛道和成就感。
她似乎摸索出了一条，不同於苏晚晴精耕、也不同於沈墨猛攻的第三条路，资源整合+槓桿合作。
五月的最后一天，韩梅站在京城总部的落地窗前，看著长安街的车水马龙，心里盘算著。
北方的根基越来越稳，西北的棋子已经落下。接下来，就是如何利用好总部的系统，把这些分散的优势串联起来，形成真正的北方霸权。
她想起雷国良在她家小院说的“我需要你”，心里一阵滚烫。
她要证明，他需要的，就是她这样的开拓者、整合者、能为他打下並守住辽阔疆土的北方王。
这些举措迅速稳定了军心，甚至激发了一波，学习和应用系统的热潮。
华东区在新系统模擬运行中的各项数据，房源真实性、客源匹配度、合同规范率，很快遥遥领先。
苏晚晴的阳谋再次见效。在五月中旬的一次总部视频会议上，陆朝阳展示了各战区系统准备度排名，华东区以绝对优势位居第一。
雷国良虽然没有过多表扬，但要求其他两区，多向华东区学习取经。
这无形中给了沈墨和韩梅巨大压力。沈墨在会后私下给苏晚晴发了条信息：“苏总手段高明，佩服。有机会去魔都学习。”语气听不出喜怒。
苏晚晴回覆：“沈总过谦，广深速度才是我们学习的榜样。欢迎隨时来指导。”客气而疏离。
一场关於规范与效率、质量与速度的无声较量，在系统上线的背景下，变得越发清晰。
苏晚晴凭藉其超前的管理理念，和扎实的內功，暂时领先了一个身位。
沈墨在经歷了四月的危机，和五月初的佣金风波后，终於彻底冷静下来。
她意识到，不能再一味追求速度，必须回头补课，夯实管理基础。
她在华南区发动了一场管理整顿风暴，力度之大，让许多跟隨她多年的老部下都心惊胆战。
首先，她成立了以自己为组长的，业务风险与合规专项小组，对所有门店，尤其是新开门店，进行地毯式复查。
凡是在房源真实性、客户承诺、资金往来等方面存在问题的，不论业绩多好，一律严肃处理。
一个月內，撤换了8名店长，开除了15名有违规行为的经纪人，在区域內形成了强大震慑。
其次，她亲自抓新系统培训。她要求所有管理层，必须通过系统操作考试，不合格者暂缓晋升。
她甚至给自己也定下了学习目標，每天晚上抽出两小时，跟著it顾问学习系统逻辑和数据分析。
最让手下感到压力的是，她改变了工作方式。以前她喜欢听匯报、看结果，现在她频繁下到一线门店，坐在业务员旁边，看他们如何录入房源、如何跟进客户、如何在系统中完成一笔交易。发现问题，当场指出，要求整改。
一天深夜，她在深镇一家新店，看到一个年轻的女业务员，还在笨拙地录入房源信息，急得满头汗。
沈墨走过去，没有责备，而是拉过椅子坐在她旁边。
“哪里卡住了？”
“沈……沈总！”女孩嚇了一跳。
“別紧张，说说看。”
女孩指著屏幕上一个栏位：“这个產权性质，客户说的和房產证上好像有点对不上，我不敢乱选……”
沈墨仔细看了看资料，又打电话询问了，负责权证核查的同事，最后帮女孩確定了选项。
“系统就是这样，要求我们更严谨。慢一点没关係，但一定要准。错了，后续全是麻烦。”她语气平和。
那天晚上，沈墨请那个女孩，和店里几个加班的员工吃了宵夜，听他们吐槽新系统的种种不便，也听他们讲述展业中的困难和收穫。
她没有过多说教，只是安静地听，偶尔问几句。
离开时，女孩鼓起勇气说道：“沈总，您跟我们想像中……不太一样。”
沈墨笑了笑：“想像中我什么样？高高在上，不近人情？”
女孩不好意思地点头。
“以前可能是。”沈墨看向窗外深南大道璀璨的灯火，声音有些飘忽：“但现在我知道，高高在上，会看不清脚下的坑。
不近人情，会听不到真正的声音。你们都好好干，公司不会亏待认真做事的人。”
这次深夜探访和谈话，很快在华南区小范围流传开来。沈墨的形象，从一个只关心业绩的铁娘子，悄然多了一丝接地气和人情味。
这对凝聚团队士气，起到了意想不到的效果。
五月底，华南区的系统准备度，和风险管控数据，有了明显改善。虽然距离华东区仍有差距，但那股混乱扩张的势头被有效遏制，开始转向规范发展。
沈墨在给雷国良的月度述职报告中，没有迴避问题，详细匯报了整顿措施和成效，也坦诚指出了依然存在的挑战。
雷国良的回覆很简单：“知错能改，善莫大焉。保持定力。”
沈墨看著这十个字，知道最危险的风暴暂时过去了。
但她不敢有丝毫鬆懈，真正的考验，是六月底系统上线后，业务能否平稳过渡，以及如何追赶上苏晚晴的脚步。
韩梅的五月，一半心思在应付新系统带来的麻烦，另一半心思，则扑在了她真正感兴趣的大棋局上，西北纵深开拓。
有了京城拆迁户项目的成功经验，和现金流支撑，她的胆子和步子更大了。
她亲自跑了一趟长安、呼市，又派得力干將去了木齐和大原。
她的策略很明確：政治中心和经济中心优先，利用地缘和人情优势，快速卡位。
在长安，她通过关係，接触到了几个大型国企，和军工单位的后勤部门，这些单位有大量的家属院置换，和职工购房需求。
韩梅给出的方案是团购服务+资產託管，不仅帮职工买房，还可以帮单位管理閒置的旧房產，收取管理费。
这种一举多得的方案，很快打开了局面。
在呼市，她瞄准了能源企业聚集区，和新兴的开发区。那里的购买力在煤炭经济的带动下，正在快速释放，但本地中介服务粗糙。
韩梅带去了京城的標准化流程，和相对豪华的门店形象，很快吸引了当地一批高净值客户。
最让她得意的，是在木齐的意外收穫。她派去的团队在调研时，偶然接触到一个，来自浙省的炒房团，对方正在寻找，本地可靠的合作伙伴，大量吃进位置好、价格低的房源。
韩梅的团队展现了专业的市场分析，和操盘能力，双方一拍即合，迅速达成了一个合作框架。
安家天下提供房源、手续和后续管理，炒房团出资金，利润分成。
第一个试点项目就瞄准了，木齐一个滯销的优质大盘，计划吃下近百套。预计利润可观。
韩梅在向雷国良匯报时，兴奋之情溢於言表：“老爷子！西北这地方，看著荒，底下全是宝！
这合作模式要成了，咱们在西北就能玩资金，和资源的游戏了！”
雷国良在电话里肯定了，韩梅的开拓精神，但提醒务必注意合作风险，特別是资金安全和法律合规，要求她將合作细节，报总部法务和风控审核。韩梅满口答应。
西北的顺利进展，冲淡了新系统带来的烦躁，也让韩梅在三大战区的竞爭中，找到了独特的赛道和成就感。
她似乎摸索出了一条，不同於苏晚晴精耕、也不同於沈墨猛攻的第三条路，资源整合+槓桿合作。
五月的最后一天，韩梅站在京城总部的落地窗前，看著长安街的车水马龙，心里盘算著。
北方的根基越来越稳，西北的棋子已经落下。接下来，就是如何利用好总部的系统，把这些分散的优势串联起来，形成真正的北方霸权。
她想起雷国良在她家小院说的“我需要你”，心里一阵滚烫。
她要证明，他需要的，就是她这样的开拓者、整合者、能为他打下並守住辽阔疆土的北方王。