第76章 给李东画大饼！
“哥，这全新家电市场，早就被人给垄断了，咱们现在插一脚不好吧？”
“这没什么好不好的，除非你想一辈子只做一个经销商，不然这家电市场，咱们迟早得入场！
这么跟你说吧！我是不满足於就弄这么一个小厂的！
但现实是，咱们现在没技术没资金，想要直接进军家电製造业，那和找死差不多！
而且最最关键的是，你哥我不懂技术，偏偏还不想学。
所以，咱们想要发展，就只有先从维修开始，这修的多了，不说一定能成，但至少是个底子，而且这东西赚钱啊。
等以后咱们可以直接买条生產线回来，就能自己生產组装电视机，所以你的任务很重，你得从现在起，学著怎么把一台台家电卖出去，到如何把咱们自己厂的產品卖出去，並且学会怎么管理一家公司！”吴仁说完看向李东。
但李东看向吴仁，却像是再看一傻逼一样。
“不是仁哥，合著事都我做了？你就真当个甩手掌柜，什么都不管是吧？”李东无语的问吴仁。
而吴仁更直接，直接点头道“对啊，我管什么？我就是一个专门负责给你们搭台子，出主意的！
就比如这生意，什么时候入场，该整合什么资源，我交给你，你搞的懂吗？
就像这入场时机，其实一年前咱们家可以开始，甚至那个时候咱们只会赚的更多，但我为什么不入场？是手里没资源，还是没人脉？
我告诉你，都不是，是因为现在入场，咱们只用给街道办百分之十五的收益，以及承诺第一年招收咱们街道办三十名年轻人，往后一年最少十个名额，然后我们就能拿到街道办企业的名额，以及街道办下面一处占地五亩厂房五年的免费使用权！
你觉得一年前，咱们入场，能有这么好的待遇？
而且这生意，就是一次试水，五年之后，你这学到的一身本事，是留下，重新分配股份，组建咱们自己的电子厂，还是拆开单干，到时候都隨你！
所以，你觉得我这股份拿到多吗？”吴仁说完看向李东。
而此时李东完全被吴仁问懵了，他不断在心里復盘刚刚吴仁说过的话，但很快他得出了一个结论，要是他站在吴仁的角度，他自认自己做不到这样，而且他很清楚，要是没有街道办的介入，他们私自卖也行，但这种灯下黑，谁知道之后会不会出问题。
可不这么干，那一年前就得给街道办让出大量股份才能获得资质，甚至有的人家还得拿绝对控制权，根本不可能像现在一样，而这只是早一年和晚一年的区別，可这其中的利益诱惑，还真不是一般人能扛得住的。
不过很快李东就发现了一个问题，他好奇的问“哥，为什么是五年？”
“能问出这个问题，你小子一看平时就没怎么看报！
別的不说，就说说这几年的变化，从国家提出改革开放以来，很多政策都是在变的，曾经一些明令禁止的东西，现在已经是合法存在！
你就那么確定，五年后，市场环境和政策还会跟现在一样？
要是五年后，政策改变，单靠那百分之十五，街道办还能帮咱们？反过来，要是五年后，市场环境变了，政策更加鬆动，那么咱们花著那百分之十五养一祖宗，你不觉得亏啊？
所以，五年是给咱们一个重新洗牌，重新分配的机会！
而在此期间，咱们还得各种整合资源，比如货源，咱们的货源，说白了就是靠大黑他们四处收废品收来的，但就目前的情况，整个京城虽然还有很多区域没有被开发，但这收完是迟早的事！
所以朝周边区县，乃至朝津门扩张是必不可少的！
但怎么扩张，是费力建立属於咱们自己的运输线，还是派人过去，这都是需要整合，这些你会？
还有大黑他们现在的模式，明显已经跟不上了，特別是隨著涌入这一行业的底层人员越来越多，大黑他们的模式也得变，这些…………”
吴仁这话还没说完，就几个发展中会遇到的情况，就问的李东赶紧举手投降，连连表示到“哥，停，我错了，我不该质疑你，你说什么就是什么，我以后一定乖乖听你的话，你让我干嘛我就干嘛！”
对此吴仁只是白了李东一眼，然后就转移话题“东子，不是哥小气，而是这做生意，最重要的就是感情用事，咱们这个厂子虽然是新成立，但该有的规章制度得有，该有的规矩更不能差了！
还有就是你那销售部，在人员选拔上，咱们偏向於嘴皮子厉害的年轻姑娘，还有在正式上班前，该立的规矩得有，该有的奖励制度也得有！
简单来说就是，你们销售也就是卖东西的人，卖的是什么是服务，笑脸相迎是基本，不然人家拿著真金白银来咱们店里买东西，还得看你脸色，这样的人，有一个开除一个。
当然了，要是客人无理取闹，甚至是侮辱咱们的服务员，那咱们也不惯著，这样的人，咱们不做他的生意！
然后就是薪资结构，咱们是私人厂子，做不到跟国营厂子一样，不干活还有工资拿，在咱们这乾的多拿的多，就比如服务员，基本工资二十五块，卖出去一台收音机五毛提成，卖出去一台电视剧一块，卖出去一台电冰箱一块五，电风扇五毛！”
“哥，这工资提成是不是太高了，这要是生意好，一月卖出去个二十台，那咱们就要多给………”
“滚，你是不是傻？那点提成跟咱们赚的能比吗？我巴不得他们每个人一个月都能从咱们这领一百多块呢，这意味著他们一个人最少卖出去上百台各种家电！
一个人卖出去上百台，就算是按最便宜的收音机来算，一百台刨除所以成本，咱们一台还能分到二十多块，就算二十块，你拿百分之二十，就是四块，一百台就是四十块，打咱们有十个销售，那就是四百块！
也就是说，你一个月就能有四百块，可这只是最低的收音机，这要是换成电视剧？电冰箱？你自己算算一个月是多少钱？而且这还只是算一人才卖一百台，但这可能吗？”吴仁说完没好气的踢了李东一脚！
“这没什么好不好的，除非你想一辈子只做一个经销商，不然这家电市场，咱们迟早得入场！
这么跟你说吧！我是不满足於就弄这么一个小厂的！
但现实是，咱们现在没技术没资金，想要直接进军家电製造业，那和找死差不多！
而且最最关键的是，你哥我不懂技术，偏偏还不想学。
所以，咱们想要发展，就只有先从维修开始，这修的多了，不说一定能成，但至少是个底子，而且这东西赚钱啊。
等以后咱们可以直接买条生產线回来，就能自己生產组装电视机，所以你的任务很重，你得从现在起，学著怎么把一台台家电卖出去，到如何把咱们自己厂的產品卖出去，並且学会怎么管理一家公司！”吴仁说完看向李东。
但李东看向吴仁，却像是再看一傻逼一样。
“不是仁哥，合著事都我做了？你就真当个甩手掌柜，什么都不管是吧？”李东无语的问吴仁。
而吴仁更直接，直接点头道“对啊，我管什么？我就是一个专门负责给你们搭台子，出主意的！
就比如这生意，什么时候入场，该整合什么资源，我交给你，你搞的懂吗？
就像这入场时机，其实一年前咱们家可以开始，甚至那个时候咱们只会赚的更多，但我为什么不入场？是手里没资源，还是没人脉？
我告诉你，都不是，是因为现在入场，咱们只用给街道办百分之十五的收益，以及承诺第一年招收咱们街道办三十名年轻人，往后一年最少十个名额，然后我们就能拿到街道办企业的名额，以及街道办下面一处占地五亩厂房五年的免费使用权！
你觉得一年前，咱们入场，能有这么好的待遇？
而且这生意，就是一次试水，五年之后，你这学到的一身本事，是留下，重新分配股份，组建咱们自己的电子厂，还是拆开单干，到时候都隨你！
所以，你觉得我这股份拿到多吗？”吴仁说完看向李东。
而此时李东完全被吴仁问懵了，他不断在心里復盘刚刚吴仁说过的话，但很快他得出了一个结论，要是他站在吴仁的角度，他自认自己做不到这样，而且他很清楚，要是没有街道办的介入，他们私自卖也行，但这种灯下黑，谁知道之后会不会出问题。
可不这么干，那一年前就得给街道办让出大量股份才能获得资质，甚至有的人家还得拿绝对控制权，根本不可能像现在一样，而这只是早一年和晚一年的区別，可这其中的利益诱惑，还真不是一般人能扛得住的。
不过很快李东就发现了一个问题，他好奇的问“哥，为什么是五年？”
“能问出这个问题，你小子一看平时就没怎么看报！
別的不说，就说说这几年的变化，从国家提出改革开放以来，很多政策都是在变的，曾经一些明令禁止的东西，现在已经是合法存在！
你就那么確定，五年后，市场环境和政策还会跟现在一样？
要是五年后，政策改变，单靠那百分之十五，街道办还能帮咱们？反过来，要是五年后，市场环境变了，政策更加鬆动，那么咱们花著那百分之十五养一祖宗，你不觉得亏啊？
所以，五年是给咱们一个重新洗牌，重新分配的机会！
而在此期间，咱们还得各种整合资源，比如货源，咱们的货源，说白了就是靠大黑他们四处收废品收来的，但就目前的情况，整个京城虽然还有很多区域没有被开发，但这收完是迟早的事！
所以朝周边区县，乃至朝津门扩张是必不可少的！
但怎么扩张，是费力建立属於咱们自己的运输线，还是派人过去，这都是需要整合，这些你会？
还有大黑他们现在的模式，明显已经跟不上了，特別是隨著涌入这一行业的底层人员越来越多，大黑他们的模式也得变，这些…………”
吴仁这话还没说完，就几个发展中会遇到的情况，就问的李东赶紧举手投降，连连表示到“哥，停，我错了，我不该质疑你，你说什么就是什么，我以后一定乖乖听你的话，你让我干嘛我就干嘛！”
对此吴仁只是白了李东一眼，然后就转移话题“东子，不是哥小气，而是这做生意，最重要的就是感情用事，咱们这个厂子虽然是新成立，但该有的规章制度得有，该有的规矩更不能差了！
还有就是你那销售部，在人员选拔上，咱们偏向於嘴皮子厉害的年轻姑娘，还有在正式上班前，该立的规矩得有，该有的奖励制度也得有！
简单来说就是，你们销售也就是卖东西的人，卖的是什么是服务，笑脸相迎是基本，不然人家拿著真金白银来咱们店里买东西，还得看你脸色，这样的人，有一个开除一个。
当然了，要是客人无理取闹，甚至是侮辱咱们的服务员，那咱们也不惯著，这样的人，咱们不做他的生意！
然后就是薪资结构，咱们是私人厂子，做不到跟国营厂子一样，不干活还有工资拿，在咱们这乾的多拿的多，就比如服务员，基本工资二十五块，卖出去一台收音机五毛提成，卖出去一台电视剧一块，卖出去一台电冰箱一块五，电风扇五毛！”
“哥，这工资提成是不是太高了，这要是生意好，一月卖出去个二十台，那咱们就要多给………”
“滚，你是不是傻？那点提成跟咱们赚的能比吗？我巴不得他们每个人一个月都能从咱们这领一百多块呢，这意味著他们一个人最少卖出去上百台各种家电！
一个人卖出去上百台，就算是按最便宜的收音机来算，一百台刨除所以成本，咱们一台还能分到二十多块，就算二十块，你拿百分之二十，就是四块，一百台就是四十块，打咱们有十个销售，那就是四百块！
也就是说，你一个月就能有四百块，可这只是最低的收音机，这要是换成电视剧？电冰箱？你自己算算一个月是多少钱？而且这还只是算一人才卖一百台，但这可能吗？”吴仁说完没好气的踢了李东一脚！