第258章 巧破僵局，成功收购
三天后的早晨，雨还在下。於莉站在酒店房间的窗前，看著窗外灰濛濛的天，心里七上八下。她今天穿著件白衬衫，扎在藏蓝色一步裙里，衬衫的领口繫著条浅灰色丝巾，丝巾打得规规矩矩。衬衫料子薄，被窗外的光一照，能看见里面內衣的轮廓，胸前的布料被撑得鼓鼓的，第二颗扣子那里绷得紧紧的。一步裙包著屁股，勒出圆润的弧线，裙摆到膝盖上面两寸。头髮盘起来了，露出修长的脖子，几缕碎发散在耳边，被雨气打湿了，贴在脸颊上。
门敲响，篤篤篤三下。她赶紧走过去开门。陈延站在门口，今天穿著件深灰色西装，繫著条银灰色领带，手里拿著公文包。他脸上没什么表情，但眼睛很亮。
“走吧。”他说。
楼下，黑色奔驰已经在等著。司机还是那个德国中年人，戴著白手套，一句话不说。车子驶入雨中，朝格洛曼工厂开去。於莉坐在后座，看著窗外那些被雨水洗得发亮的街道，手指攥著文件夹，攥得指节泛白。
“陈总，”她忍不住问，“他们会答应吗？”
陈延看著窗外，没回头:“会。”
车子在工厂门口停下。还是那栋灰色的老建筑，在雨里显得更旧了。门口站著个人，撑著黑伞，是汉斯。他看见车子，赶紧迎上来。
“陈先生，”他脸上堆著笑，但笑得很勉强，“请进。”
会议室里，还是那几个人。施密特坐在中间，脸还是板著，但眼神不像上次那么硬了。克拉拉坐在他旁边，今天穿著件深蓝色套裙，领口別著个金色的胸针，胸前的布料绷得紧紧的，能看见两团柔软的轮廓隨著呼吸微微起伏。那个胖子和瘦子还在，坐在边上，还是没说话。
桌上摆著咖啡，冒著热气。陈延坐下，於莉坐在他旁边。翻译也坐下了，还是那个金髮碧眼的德国女人。
施密特先开口，这回声音没那么硬了。翻译翻:“陈先生，我们商量过了。原则上，同意您的收购方案。但有几个条件。”
陈延点点头:“说。”
施密特说了几句，翻译翻:“第一，保留格洛曼的品牌。第二，不解僱现有工人。第三，管理层要有德国人参与。”
陈延听完，看著施密特。他脸上没什么表情，只是端起咖啡喝了一口，放下。
“施密特先生，”他说，“第一条，可以。第二条，可以。第三条，我要指定人选。”
施密特愣了愣，问:“谁？”
陈延看了看克拉拉，说:“克拉拉女士。如果她愿意，可以留在管理层。”
克拉拉愣住了，脸微微红了。她看著陈延，嘴唇动了动，想说什么，又咽回去。
施密特也愣了，看了看克拉拉，又看看陈延，脸上的表情复杂。
汉斯在旁边，脸上的汗又冒出来了。他掏出手帕擦了擦，手帕已经湿透了。
陈延继续说:“施密特先生，我加一条。工厂改造期间，我需要派二十名中国工人过来培训。半年之后，他们回去，新的生產线由中国和德国共同管理。”
施密特听了，沉默了很久。他看了看克拉拉，克拉拉点了点头。他又看了看汉斯，汉斯也点了点头。最后他看著陈延，伸出手。
“陈先生，成交。”
陈延握住他的手，用力摇了摇。
於莉在旁边看著，心里那块石头终於落地了。她低下头，偷偷笑了，笑的时候，白衬衫的胸口微微颤动。
接下来是签合同。一堆文件，德文的，英文的，中文的，厚厚一摞。陈延一页页看过去，看得很仔细。克拉拉在旁边，不时解释几句。她说话时，身体微微前倾，深蓝色套裙的领口敞开一点，能看见锁骨下面一片白。於莉在旁边看著，心里说不清是什么滋味。
签完字，已经中午了。汉斯张罗著要去吃饭，陈延拒绝了。他站起来，看著施密特:“施密特先生，合作愉快。”
施密特也站起来，这回脸上有了点笑，虽然笑得很浅:“陈先生，希望格洛曼在您手里，能越来越好。”
陈延点点头，带著於莉往外走。走到门口，克拉拉忽然跟上来，叫住他:“陈先生，请留步。”
陈延停下，回头看她。她站在他面前，深蓝色套裙的胸口微微起伏，两团柔软的轮廓隨著呼吸晃动。她脸上带著点红晕，不知道是激动还是什么。
“陈先生，”她说，英语说得很慢，但很清楚，“谢谢您。我……我会好好乾的。”
陈延看著她，点点头:“我相信你。”
克拉拉笑了，笑的时候，眼睛弯起来，脸上的红晕更深了。她伸出手，握住陈延的手，握得很紧。
於莉在旁边看著，咬著嘴唇，没说话。
走出工厂，雨已经停了。云层裂开一道缝，阳光从缝隙里漏下来，照在湿漉漉的地面上，闪著光。
於莉跟在陈延身后，忍不住问:“陈总，您为什么选那个克拉拉？”
陈延没回头，只是拉开车门，弯腰上车。於莉赶紧从另一边上车，坐在他旁边。
车子启动，陈延才开口:“因为她懂法律，懂管理，而且她想干。那个汉斯，只想著怎么保住自己的位置。施密特，只想著怎么保住面子。只有她，是真想把这个厂做起来。”
於莉听著，点点头。她想了想，又问:“那您不怕她是德国人，不向著咱们？”
陈延笑了，笑得很淡。他看著窗外，说:“於莉，这世上，不是只有中国人才有良心。德国人也有，美国人也有。关键是你能不能让他们觉得，跟著你干，有前途。”
於莉低下头，想著他的话。
车子在雨中穿行，朝著酒店的方向开去。窗外的法兰克福被雨水洗得乾乾净净，那些尖顶的教堂，那些整齐的街道，都在阳光下泛著光。
於莉忽然想起什么，问:“陈总，那二十个工人，您准备派谁去？”
陈延想了想:“老李那边挑。要年轻的，脑子活的，能吃苦的。”
於莉点点头，在本子上记下来。
车子在酒店门口停下。陈延下车，於莉跟在后面。走进大堂，一个穿红裙子的女人迎上来。是李娜。她今天穿著件大红色连衣裙，裙摆在膝盖上面，领口开得低，能看见深深的沟壑。头髮披著，烫成大波浪，蓬鬆地堆在肩上。
“陈总，”她笑著说，“听说成了？恭喜恭喜。”
陈延看著她，点点头。
李娜走过来，挽住他的手臂，红裙子的领口几乎要贴到他身上:“晚上我请客，给您庆祝。法兰克福最好的餐厅，我已经订好了。”
陈延抽回手，看著她:“李翻译，我晚上有事。”
李娜愣了愣，但很快又笑了:“那就改天。反正我还在。”
她说著，又看了看於莉，眼神里带著点別的东西。然后她转身走了，红裙子的后背开得很低，露出一片雪白的皮肤。
於莉看著她的背影，咬著嘴唇。
陈延转身往电梯走。於莉跟在后面，高跟鞋篤篤响。
电梯里只有他们两个人。於莉站在角落，低著头，不说话。陈延看著电梯门上跳动的数字，也没说话。
电梯在五楼停下。门打开，陈延走出去，於莉跟在后面。
走到房间门口，陈延停下，回头看她。她站在他身后，低著头，白衬衫的领口微微敞开，能看见锁骨下面一片皮肤，上面沁著细密的汗珠。
“於莉，”他说。
她抬起头，看著他。眼睛亮亮的，嘴唇抿著，抿得很紧。
“今天表现不错。”他说，“回去好好休息。”
於莉愣了愣，然后笑了。笑的时候，眼睛弯起来，白衬衫的胸口微微颤动。
陈延推门进去，门在她面前关上。
於莉站在门口，站了很久。然后她转身，往自己房间走。高跟鞋的声音在走廊里迴荡，一下一下，比平时轻快了许多。
门敲响，篤篤篤三下。她赶紧走过去开门。陈延站在门口，今天穿著件深灰色西装，繫著条银灰色领带，手里拿著公文包。他脸上没什么表情，但眼睛很亮。
“走吧。”他说。
楼下，黑色奔驰已经在等著。司机还是那个德国中年人，戴著白手套，一句话不说。车子驶入雨中，朝格洛曼工厂开去。於莉坐在后座，看著窗外那些被雨水洗得发亮的街道，手指攥著文件夹，攥得指节泛白。
“陈总，”她忍不住问，“他们会答应吗？”
陈延看著窗外，没回头:“会。”
车子在工厂门口停下。还是那栋灰色的老建筑，在雨里显得更旧了。门口站著个人，撑著黑伞，是汉斯。他看见车子，赶紧迎上来。
“陈先生，”他脸上堆著笑，但笑得很勉强，“请进。”
会议室里，还是那几个人。施密特坐在中间，脸还是板著，但眼神不像上次那么硬了。克拉拉坐在他旁边，今天穿著件深蓝色套裙，领口別著个金色的胸针，胸前的布料绷得紧紧的，能看见两团柔软的轮廓隨著呼吸微微起伏。那个胖子和瘦子还在，坐在边上，还是没说话。
桌上摆著咖啡，冒著热气。陈延坐下，於莉坐在他旁边。翻译也坐下了，还是那个金髮碧眼的德国女人。
施密特先开口，这回声音没那么硬了。翻译翻:“陈先生，我们商量过了。原则上，同意您的收购方案。但有几个条件。”
陈延点点头:“说。”
施密特说了几句，翻译翻:“第一，保留格洛曼的品牌。第二，不解僱现有工人。第三，管理层要有德国人参与。”
陈延听完，看著施密特。他脸上没什么表情，只是端起咖啡喝了一口，放下。
“施密特先生，”他说，“第一条，可以。第二条，可以。第三条，我要指定人选。”
施密特愣了愣，问:“谁？”
陈延看了看克拉拉，说:“克拉拉女士。如果她愿意，可以留在管理层。”
克拉拉愣住了，脸微微红了。她看著陈延，嘴唇动了动，想说什么，又咽回去。
施密特也愣了，看了看克拉拉，又看看陈延，脸上的表情复杂。
汉斯在旁边，脸上的汗又冒出来了。他掏出手帕擦了擦，手帕已经湿透了。
陈延继续说:“施密特先生，我加一条。工厂改造期间，我需要派二十名中国工人过来培训。半年之后，他们回去，新的生產线由中国和德国共同管理。”
施密特听了，沉默了很久。他看了看克拉拉，克拉拉点了点头。他又看了看汉斯，汉斯也点了点头。最后他看著陈延，伸出手。
“陈先生，成交。”
陈延握住他的手，用力摇了摇。
於莉在旁边看著，心里那块石头终於落地了。她低下头，偷偷笑了，笑的时候，白衬衫的胸口微微颤动。
接下来是签合同。一堆文件，德文的，英文的，中文的，厚厚一摞。陈延一页页看过去，看得很仔细。克拉拉在旁边，不时解释几句。她说话时，身体微微前倾，深蓝色套裙的领口敞开一点，能看见锁骨下面一片白。於莉在旁边看著，心里说不清是什么滋味。
签完字，已经中午了。汉斯张罗著要去吃饭，陈延拒绝了。他站起来，看著施密特:“施密特先生，合作愉快。”
施密特也站起来，这回脸上有了点笑，虽然笑得很浅:“陈先生，希望格洛曼在您手里，能越来越好。”
陈延点点头，带著於莉往外走。走到门口，克拉拉忽然跟上来，叫住他:“陈先生，请留步。”
陈延停下，回头看她。她站在他面前，深蓝色套裙的胸口微微起伏，两团柔软的轮廓隨著呼吸晃动。她脸上带著点红晕，不知道是激动还是什么。
“陈先生，”她说，英语说得很慢，但很清楚，“谢谢您。我……我会好好乾的。”
陈延看著她，点点头:“我相信你。”
克拉拉笑了，笑的时候，眼睛弯起来，脸上的红晕更深了。她伸出手，握住陈延的手，握得很紧。
於莉在旁边看著，咬著嘴唇，没说话。
走出工厂，雨已经停了。云层裂开一道缝，阳光从缝隙里漏下来，照在湿漉漉的地面上，闪著光。
於莉跟在陈延身后，忍不住问:“陈总，您为什么选那个克拉拉？”
陈延没回头，只是拉开车门，弯腰上车。於莉赶紧从另一边上车，坐在他旁边。
车子启动，陈延才开口:“因为她懂法律，懂管理，而且她想干。那个汉斯，只想著怎么保住自己的位置。施密特，只想著怎么保住面子。只有她，是真想把这个厂做起来。”
於莉听著，点点头。她想了想，又问:“那您不怕她是德国人，不向著咱们？”
陈延笑了，笑得很淡。他看著窗外，说:“於莉，这世上，不是只有中国人才有良心。德国人也有，美国人也有。关键是你能不能让他们觉得，跟著你干，有前途。”
於莉低下头，想著他的话。
车子在雨中穿行，朝著酒店的方向开去。窗外的法兰克福被雨水洗得乾乾净净，那些尖顶的教堂，那些整齐的街道，都在阳光下泛著光。
於莉忽然想起什么，问:“陈总，那二十个工人，您准备派谁去？”
陈延想了想:“老李那边挑。要年轻的，脑子活的，能吃苦的。”
於莉点点头，在本子上记下来。
车子在酒店门口停下。陈延下车，於莉跟在后面。走进大堂，一个穿红裙子的女人迎上来。是李娜。她今天穿著件大红色连衣裙，裙摆在膝盖上面，领口开得低，能看见深深的沟壑。头髮披著，烫成大波浪，蓬鬆地堆在肩上。
“陈总，”她笑著说，“听说成了？恭喜恭喜。”
陈延看著她，点点头。
李娜走过来，挽住他的手臂，红裙子的领口几乎要贴到他身上:“晚上我请客，给您庆祝。法兰克福最好的餐厅，我已经订好了。”
陈延抽回手，看著她:“李翻译，我晚上有事。”
李娜愣了愣，但很快又笑了:“那就改天。反正我还在。”
她说著，又看了看於莉，眼神里带著点別的东西。然后她转身走了，红裙子的后背开得很低，露出一片雪白的皮肤。
於莉看著她的背影，咬著嘴唇。
陈延转身往电梯走。於莉跟在后面，高跟鞋篤篤响。
电梯里只有他们两个人。於莉站在角落，低著头，不说话。陈延看著电梯门上跳动的数字，也没说话。
电梯在五楼停下。门打开，陈延走出去，於莉跟在后面。
走到房间门口，陈延停下，回头看她。她站在他身后，低著头，白衬衫的领口微微敞开，能看见锁骨下面一片皮肤，上面沁著细密的汗珠。
“於莉，”他说。
她抬起头，看著他。眼睛亮亮的，嘴唇抿著，抿得很紧。
“今天表现不错。”他说，“回去好好休息。”
於莉愣了愣，然后笑了。笑的时候，眼睛弯起来，白衬衫的胸口微微颤动。
陈延推门进去，门在她面前关上。
於莉站在门口，站了很久。然后她转身，往自己房间走。高跟鞋的声音在走廊里迴荡，一下一下，比平时轻快了许多。