第248章 价格战，横扫市场
百货大楼的家电柜檯前挤满了人。柜檯是玻璃的，里面摆著几台电视机，有进口的松下、日立，也有国產的牡丹、金星。但今天所有人看的都是同一台——银灰色外壳，十四寸屏幕，右下角贴著金色的“延华”標牌。
售货员是个三十来岁的女人，穿著白色的確良衬衫，扎在藏蓝色裤子里，胸口別著工號牌。她手里拿著个扩音器，声音从里面传出来，刺刺拉拉的:“延华牌电视机，十四寸，八百八一台！今天第一天上市，限量五十台！每人限购一台，凭票供应！”
人群骚动起来。一个穿灰色中山装的中年男人挤到柜檯前，手里攥著沓钱，举得高高的:“给我来一台！我钱带够了！”
另一个年轻人也挤过来，穿著件花衬衫，一看就是倒腾的:“我要两台！两台！”
售货员摇头:“说了每人限购一台。要两台排队去，排两回。”
花衬衫骂了一声，但没走，还是挤在那儿。
柜檯另一边，两个穿著讲究的男人站在那儿，没挤，只是远远看著。一个是百货大楼的经理，姓周，五十来岁，穿著深蓝色中山装，头髮梳得一丝不苟。另一个是家电柜檯的组长，姓刘，四十出头，穿著白衬衫，袖子挽著。
周经理看著那群抢购的人，眉头皱著:“老刘，这价格……咱们那批牡丹牌怎么办？进价都要七百六，卖八百还没人买。”
老刘苦笑，掏出烟递给他一根，自己也点上:“周经理，没办法。人家延华这是要抢市场。我听说他们成本控制得好，六百出头就能造出来。咱们牡丹，成本八百都打不住。”
周经理吸了口烟，烟雾在人群里飘散。他看著那些抢购的人，看著那些伸出来的手，看著那些攥著钱的手，嘆了口气。
“八百八……”他喃喃，“这价格，进口的得卖一千七八。老百姓不傻，当然买便宜的。”
老刘点头，又吸了口烟:“关键是他们质量还行。我有个亲戚在电器厂，说他们那条生產线是从日本引进的，良品率百分之九十九。跟松下的差不多。”
周经理没说话，只是看著柜檯那边。五十台电视机，不到一个小时就卖光了。买到的人抱著纸箱往外走，脸上都是笑。没买到的人围著售货员问下一批什么时候到。
“老刘，”周经理把烟掐灭，扔进旁边的垃圾桶，“给延华那边打电话，就说咱们还要货。要多少要多少。”
老刘愣了愣:“周经理，那牡丹那边……”
周经理摆摆手:“牡丹那边我不管。谁的东西好卖我卖谁的。生意就是生意。”
老刘点点头，转身去打电话。
柜檯那边，售货员被围得水泄不通。她满头大汗，白衬衫的后背湿了一片，贴在背上，能看见里面內衣的轮廓。她一边应付著人群，一边在本子上记著什么，笔尖在本子上划得沙沙响。
一个年轻女人挤出来，怀里抱著个纸箱，脸上红扑扑的。她穿著件碎花连衣裙，裙摆到膝盖下面，脚上是双平底布鞋，一看就是刚参加工作不久的。她挤出人群，靠墙站著，喘著气，胸口微微起伏，碎花裙的布料被汗浸湿了一点，贴在身上。
“买到了？”旁边有人问。
她抬头，看见是个年纪相仿的姑娘，穿著白衬衫和蓝裤子，手里也空著。
“买到了。”她点点头，把纸箱抱得更紧，“攒了半年工资，就等这个。”
白衬衫姑娘羡慕地看著她:“我下个月发工资也来买。听说质量跟进口的一样，价钱便宜一半多。”
碎花裙姑娘笑了，笑得很开心。她抱著纸箱，慢慢往外走，走到门口，又回头看了一眼柜檯。那边还围著人，还在吵吵嚷嚷。
她转身，走进阳光里。
电器厂会议室里，电话响个不停。於莉坐在电话旁边，手里拿著个本子，一边接电话一边记。她今天穿著件白衬衫，扎在藏蓝色一步裙里，衬衫的袖子挽到手肘，小臂上搭著块手帕，不时擦擦汗。衬衫的领口解开了两颗扣子，露出锁骨下面一片皮肤，汗水顺著锁骨流下去，洇湿了衬衫领口的一小片。马尾扎得紧紧的，额头上全是汗。
“喂，对，延华集团……要多少？……一百台？……好，我记下了……下周二发货……好，再见。”
她放下电话，在本子上记了一笔，又拿起另一个电话:“喂，延华集团……”
陈延坐在长桌一头，手里拿著根烟，没点，只是转著玩。他今天穿著件深灰色短袖衬衫，扎在黑裤子里，领口敞著。对面坐著老李和老郑，两人面前各放著一沓报表。
老李脸上的笑压都压不住，手指在报表上点著:“陈总，这才三天，全国订单已经超过两万台了。咱们生產线满负荷运转，也就能產三千台一个月。这得排到什么时候去？”
老郑也笑，但笑得有点发虚:“陈总，產能跟不上，会不会得罪客户？”
陈延把烟放在桌上，靠进椅背:“得罪？得罪什么？他们想买咱们的货，咱们供不上，是他们求咱们，不是咱们求他们。”
老郑愣了愣，然后点头。
於莉又接完一个电话，转过身，看著陈延。白衬衫的胸口微微起伏，第二颗扣子那里绷得紧紧的，能看见布料细微的褶皱。她脸上带著笑，眼睛亮亮的。
“陈总，刚才是鹏城那边的电话。周雅说，那边订单已经超过三千台了。她问能不能先给她发一批，那边市场快被人抢疯了。”
陈延笑了，笑得很淡:“抢疯了？好。让她再等等，先把价格稳住。告诉经销商，延华电视，统一零售价八百八，谁降价谁没货。”
於莉点点头，在本子上记下。
门被推开，陈雪茹走进来。她今天穿著件墨绿色的连衣裙，掐腰，裙摆在膝盖上面两寸，走动时裙摆擦过大腿，肉色的丝袜裹著笔直的小腿。手里拎著个皮包，往沙发上一扔，人跟著坐下，翘起二郎腿。
“陈延，”她说著，从包里掏出烟，点上，“我那绸缎庄隔壁就是电器行，今天门口排了一百多人，都是买你电视的。你知不知道？”
陈延看著她，没说话。
陈雪茹吸了口烟，缓缓吐出，烟雾在她脸前飘散。她今天涂了口红，是大红色的，衬得牙齿很白。墨绿裙子的领口开得低，能看见锁骨下面一片白，还有那道沟壑的起点。
“我那边生意都被你抢了。”她说，但脸上带著笑，“你说怎么办？”
陈延站起来，走到她面前，居高临下看著她。陈雪茹仰著头，和他对视，眼睛弯弯的，嘴唇抿著。
“你那绸缎庄，不是一直想扩大吗？”陈延说，“我给你投钱。但有个条件。”
“什么条件？”
“你那铺子，改名叫延华绸缎。用我的牌子。”
陈雪茹愣了愣，然后笑了。笑的时候，胸口的软肉微微颤动，墨绿裙子上泛起细小的褶皱。她把烟按灭在菸灰缸里，站起来，站在他面前。两人离得很近，她身上香水和菸草混合的气味飘进他鼻子里。
“你这是要吞了我啊。”她说，眼睛看著他，眼角往上挑。
陈延没说话，只是看著她。
陈雪茹伸手，在他胸口点了点，指甲红得刺眼:“行啊，反正我也跑不掉了。”
她拎起包，转身往外走。走到门口，又回头，看著他:“晚上我去你那儿，细谈。”
她推门出去，高跟鞋的声音渐渐远了。
於莉坐在电话旁边，低著头，看著本子。白衬衫的领口微微敞开，能看见锁骨下面一片皮肤，还有细细的汗珠。
陈延走回桌边，坐下。他看著老李和老郑:“继续。老李，生產线那边，再招人，三班倒。老郑，配件供应，给我盯死了。谁卡咱们的货，告诉我。”
两人点头，站起来出去了。
屋里剩下陈延和於莉。於莉还坐在电话旁边，低著头，马尾垂下来，发梢扫过本子。阳光从窗户照进来，照在她身上，把白衬衫照得透亮，能看见里面內衣的轮廓，是白色的，简单的棉质內衣。
“於莉，”陈延叫她。
她抬起头，看著他。眼睛亮亮的，嘴唇抿著，抿得很紧。
“你也累了，回去休息吧。”他说。
於莉摇摇头，马尾甩了甩:“不累。电话还多著呢。”
正说著，电话又响了。她赶紧接起来:“喂，延华集团……”
陈延看著她，看了几秒，然后站起来，走到窗边，背对著她。
窗外，正阳门大街车水马龙。阳光把一切都镀上一层金色。
电话那边，於莉的声音还在响:“对，八百八一台……下个月发货……好，谢谢。”
她的声音很稳，很脆，像泉水叮咚。
陈延看著窗外，嘴角扯出一点笑。
售货员是个三十来岁的女人，穿著白色的確良衬衫，扎在藏蓝色裤子里，胸口別著工號牌。她手里拿著个扩音器，声音从里面传出来，刺刺拉拉的:“延华牌电视机，十四寸，八百八一台！今天第一天上市，限量五十台！每人限购一台，凭票供应！”
人群骚动起来。一个穿灰色中山装的中年男人挤到柜檯前，手里攥著沓钱，举得高高的:“给我来一台！我钱带够了！”
另一个年轻人也挤过来，穿著件花衬衫，一看就是倒腾的:“我要两台！两台！”
售货员摇头:“说了每人限购一台。要两台排队去，排两回。”
花衬衫骂了一声，但没走，还是挤在那儿。
柜檯另一边，两个穿著讲究的男人站在那儿，没挤，只是远远看著。一个是百货大楼的经理，姓周，五十来岁，穿著深蓝色中山装，头髮梳得一丝不苟。另一个是家电柜檯的组长，姓刘，四十出头，穿著白衬衫，袖子挽著。
周经理看著那群抢购的人，眉头皱著:“老刘，这价格……咱们那批牡丹牌怎么办？进价都要七百六，卖八百还没人买。”
老刘苦笑，掏出烟递给他一根，自己也点上:“周经理，没办法。人家延华这是要抢市场。我听说他们成本控制得好，六百出头就能造出来。咱们牡丹，成本八百都打不住。”
周经理吸了口烟，烟雾在人群里飘散。他看著那些抢购的人，看著那些伸出来的手，看著那些攥著钱的手，嘆了口气。
“八百八……”他喃喃，“这价格，进口的得卖一千七八。老百姓不傻，当然买便宜的。”
老刘点头，又吸了口烟:“关键是他们质量还行。我有个亲戚在电器厂，说他们那条生產线是从日本引进的，良品率百分之九十九。跟松下的差不多。”
周经理没说话，只是看著柜檯那边。五十台电视机，不到一个小时就卖光了。买到的人抱著纸箱往外走，脸上都是笑。没买到的人围著售货员问下一批什么时候到。
“老刘，”周经理把烟掐灭，扔进旁边的垃圾桶，“给延华那边打电话，就说咱们还要货。要多少要多少。”
老刘愣了愣:“周经理，那牡丹那边……”
周经理摆摆手:“牡丹那边我不管。谁的东西好卖我卖谁的。生意就是生意。”
老刘点点头，转身去打电话。
柜檯那边，售货员被围得水泄不通。她满头大汗，白衬衫的后背湿了一片，贴在背上，能看见里面內衣的轮廓。她一边应付著人群，一边在本子上记著什么，笔尖在本子上划得沙沙响。
一个年轻女人挤出来，怀里抱著个纸箱，脸上红扑扑的。她穿著件碎花连衣裙，裙摆到膝盖下面，脚上是双平底布鞋，一看就是刚参加工作不久的。她挤出人群，靠墙站著，喘著气，胸口微微起伏，碎花裙的布料被汗浸湿了一点，贴在身上。
“买到了？”旁边有人问。
她抬头，看见是个年纪相仿的姑娘，穿著白衬衫和蓝裤子，手里也空著。
“买到了。”她点点头，把纸箱抱得更紧，“攒了半年工资，就等这个。”
白衬衫姑娘羡慕地看著她:“我下个月发工资也来买。听说质量跟进口的一样，价钱便宜一半多。”
碎花裙姑娘笑了，笑得很开心。她抱著纸箱，慢慢往外走，走到门口，又回头看了一眼柜檯。那边还围著人，还在吵吵嚷嚷。
她转身，走进阳光里。
电器厂会议室里，电话响个不停。於莉坐在电话旁边，手里拿著个本子，一边接电话一边记。她今天穿著件白衬衫，扎在藏蓝色一步裙里，衬衫的袖子挽到手肘，小臂上搭著块手帕，不时擦擦汗。衬衫的领口解开了两颗扣子，露出锁骨下面一片皮肤，汗水顺著锁骨流下去，洇湿了衬衫领口的一小片。马尾扎得紧紧的，额头上全是汗。
“喂，对，延华集团……要多少？……一百台？……好，我记下了……下周二发货……好，再见。”
她放下电话，在本子上记了一笔，又拿起另一个电话:“喂，延华集团……”
陈延坐在长桌一头，手里拿著根烟，没点，只是转著玩。他今天穿著件深灰色短袖衬衫，扎在黑裤子里，领口敞著。对面坐著老李和老郑，两人面前各放著一沓报表。
老李脸上的笑压都压不住，手指在报表上点著:“陈总，这才三天，全国订单已经超过两万台了。咱们生產线满负荷运转，也就能產三千台一个月。这得排到什么时候去？”
老郑也笑，但笑得有点发虚:“陈总，產能跟不上，会不会得罪客户？”
陈延把烟放在桌上，靠进椅背:“得罪？得罪什么？他们想买咱们的货，咱们供不上，是他们求咱们，不是咱们求他们。”
老郑愣了愣，然后点头。
於莉又接完一个电话，转过身，看著陈延。白衬衫的胸口微微起伏，第二颗扣子那里绷得紧紧的，能看见布料细微的褶皱。她脸上带著笑，眼睛亮亮的。
“陈总，刚才是鹏城那边的电话。周雅说，那边订单已经超过三千台了。她问能不能先给她发一批，那边市场快被人抢疯了。”
陈延笑了，笑得很淡:“抢疯了？好。让她再等等，先把价格稳住。告诉经销商，延华电视，统一零售价八百八，谁降价谁没货。”
於莉点点头，在本子上记下。
门被推开，陈雪茹走进来。她今天穿著件墨绿色的连衣裙，掐腰，裙摆在膝盖上面两寸，走动时裙摆擦过大腿，肉色的丝袜裹著笔直的小腿。手里拎著个皮包，往沙发上一扔，人跟著坐下，翘起二郎腿。
“陈延，”她说著，从包里掏出烟，点上，“我那绸缎庄隔壁就是电器行，今天门口排了一百多人，都是买你电视的。你知不知道？”
陈延看著她，没说话。
陈雪茹吸了口烟，缓缓吐出，烟雾在她脸前飘散。她今天涂了口红，是大红色的，衬得牙齿很白。墨绿裙子的领口开得低，能看见锁骨下面一片白，还有那道沟壑的起点。
“我那边生意都被你抢了。”她说，但脸上带著笑，“你说怎么办？”
陈延站起来，走到她面前，居高临下看著她。陈雪茹仰著头，和他对视，眼睛弯弯的，嘴唇抿著。
“你那绸缎庄，不是一直想扩大吗？”陈延说，“我给你投钱。但有个条件。”
“什么条件？”
“你那铺子，改名叫延华绸缎。用我的牌子。”
陈雪茹愣了愣，然后笑了。笑的时候，胸口的软肉微微颤动，墨绿裙子上泛起细小的褶皱。她把烟按灭在菸灰缸里，站起来，站在他面前。两人离得很近，她身上香水和菸草混合的气味飘进他鼻子里。
“你这是要吞了我啊。”她说，眼睛看著他，眼角往上挑。
陈延没说话，只是看著她。
陈雪茹伸手，在他胸口点了点，指甲红得刺眼:“行啊，反正我也跑不掉了。”
她拎起包，转身往外走。走到门口，又回头，看著他:“晚上我去你那儿，细谈。”
她推门出去，高跟鞋的声音渐渐远了。
於莉坐在电话旁边，低著头，看著本子。白衬衫的领口微微敞开，能看见锁骨下面一片皮肤，还有细细的汗珠。
陈延走回桌边，坐下。他看著老李和老郑:“继续。老李，生產线那边，再招人，三班倒。老郑，配件供应，给我盯死了。谁卡咱们的货，告诉我。”
两人点头，站起来出去了。
屋里剩下陈延和於莉。於莉还坐在电话旁边，低著头，马尾垂下来，发梢扫过本子。阳光从窗户照进来，照在她身上，把白衬衫照得透亮，能看见里面內衣的轮廓，是白色的，简单的棉质內衣。
“於莉，”陈延叫她。
她抬起头，看著他。眼睛亮亮的，嘴唇抿著，抿得很紧。
“你也累了，回去休息吧。”他说。
於莉摇摇头，马尾甩了甩:“不累。电话还多著呢。”
正说著，电话又响了。她赶紧接起来:“喂，延华集团……”
陈延看著她，看了几秒，然后站起来，走到窗边，背对著她。
窗外，正阳门大街车水马龙。阳光把一切都镀上一层金色。
电话那边，於莉的声音还在响:“对，八百八一台……下个月发货……好，谢谢。”
她的声音很稳，很脆，像泉水叮咚。
陈延看著窗外，嘴角扯出一点笑。