第15章 开张大吉！
宋辉心里门儿清。
倒腾二手家电的买卖，可不能在国棉四厂里做。
毕竟都是熟人街坊，有些还是看著自己长大的叔伯阿姨，低头不见抬头见。
卖贵了，人家背后说他“钻钱眼里忘了本”。
卖便宜了，自己辛苦维修、折腾半天，赚不到几个钱。
反倒惹来一堆麻烦。
而西机厂同样是国营大厂。
职工大几千人，家属院密密麻麻，消费需求一点不比四厂差。
关键是宋辉在这儿认识的人，一只手都数得过来。
买卖起来敞亮，不用顾忌什么人情脸面。
是他一早就规划好摆摊绝佳地界。
“西机厂的同志们，小爷来给你们送实惠咯！”
宋辉猛蹬【追风铁骨】，车子载著满噹噹的家电，顺著联通两厂的土路，一路向西疾驰。
马路宽敞开阔，路边栽著两排老杨树，树荫浓密。
赶在进入西机厂大门前，宋辉找了块树荫浓密的空地，支好车停下。
“第一步，先给你们来个彻底的翻新。”
毕竟，等会是要当做功能完好的“二手家电”来售卖的。
这些幕后工作，还是不要让未来客户看到的好。
宋辉擼起袖子，借著装备加持的力气，三两下就把车上家电卸了下来。
个个蒙著层薄灰，看著確实像“废品”。
他又从包里掏出一块白布。
这是母亲黄玲从厂里带回来的边角料，纯棉的，又厚实又乾净。
纺织厂的子弟，別的不敢说，家里布料绝对管够。
宋辉把白布往地上一铺，四角用石头压住，再把家电一一摆到布上。
接下来就是重头戏，维修翻新。
又掏出买好的保险丝、绝缘胶带、机油等辅料。
当然，还有那把【活动扳手】。
握住扳手，效果激活。
宋辉先拿起一台黑白电视机，手刚碰到机身就锁定了故障点：
“嗯，显像管接触不良，保险丝烧了。”
在【活动扳手】的指导下，他动作麻利，拧螺丝、换保险丝、用细砂纸打磨接线头……
再缠上绝缘胶带，最后往转轴处滴了两滴机油，用抹布擦去灰尘污渍。
整套动作行云流水，不过十分钟。
一台家电，维修翻新完毕！
“可惜这会儿还没办法接电，不能测试，但估计应该问题不大，等会儿再统一试吧。”
宋辉干劲十足，接著修剩下的家电：
铁皮风扇是轴承生锈，滴上机油、清理灰尘，搞定。
收音机是线路老化，重新焊接后，立马传出了清晰的评书声。
剩下的几台也都是小毛病，不是保险丝烧了，就是线路接触不良，顺利地一一修好。
阳光慢慢西斜，树荫越拉越长。
宋辉手头最后一台家电，也处理完毕了。
看了看时间，从卸货到修完，总共才花了不到两小时。
“时间刚好，他们厂也差不多该下班了，出发，卖货！”
宋辉麻利把所有家电，重新捆上车。
他蹬著车，径直进了西机厂大门。
厂区里道路两旁，已经有三三两两下班的工人了。
他一路骑到了宿舍楼附近的十字路口。
这里算是西机厂职工往来的核心地带。
一边连著宿舍楼，一边通著厂区食堂和家属院。
等会下班高峰时，这里人流量最大，正是一个黄金位置。
找了块不挡路的空地，宋辉再次卸下家电，把白布重新铺开压牢，將东西依次摆好。
翻新后的家电被擦得鋥亮，机身划痕都被细砂纸磨得淡了。
看起来规整崭新了不少。
接下来第二步，就是要想办法接电试机，正式把摊子支起来了。
宋辉拎著线軲轆，走向旁边宿舍楼的门房。
在人家的地盘接电，总得找厂区里的人通融一下。
门房大爷，无疑是个很好的选择。
门卫室里，一位头髮花白的老大爷，正摇著蒲扇听收音机，抬头看了看宋辉：
“小伙子，干啥的？不是咱厂的吧？”
“哈哈大爷好眼力，歇著呢啊。”
宋辉笑著递上一根“金丝猴”：
“我是隔壁四厂的，来咱这卖点家电，摆在外头路口，想找您通融下，接个电试下机器。
就用下班这一会，不耽误事，也不给您添麻烦。”
老大爷捏著烟撇了一眼，隨手放在了桌上，摆了摆手：
“那可不行，厂区里的电哪能隨便外借？
万一跳闸了，领导该找我了，你还是去別处找找吧。”
宋辉眉毛挑了挑，顺著大爷的目光看过去。
嚯，桌子上还放了包“金卡磨砂猴”。
比他手里的烟还贵不少。
看不出来，你这老头儿抽的挺好啊。
不过宋辉早有准备。
又从兜里掏出一包新的香菸，不著痕跡放在了大爷的桌角。
看到宋辉的动作，老大爷原本半眯的眼睛“唰”地亮了。
手里的蒲扇都停了，从藤椅上支棱起来，目光在烟盒上黏了两秒。
求人办事送好猫？
小伙子，年纪不大，但挺上道的呀。
宋辉第二次拿出的烟，是现在秦省数得上號的高档香菸，“好猫”。
品牌的名字，源自伟人的名言，“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”。
一经推出后颇受欢迎，但价格较贵，足足要20元一包。
不是一般职工抽得起的。
老大爷看了看桌上的烟，又瞟了瞟门外路口摆放整齐的家电。
罢了，这小伙子懂规矩、事儿不糙。
“行，就通融你一回！电闸在门房外头墙角，你自己接，注意別乱拉。
下班高峰一过赶紧拔了，要是有人问，就说跟我打过招呼了。”
“谢谢大爷！敞亮！”
宋辉拱手道谢，转身就去墙角接电。
线軲轆的插头插进插座，再甩回自己摊子，依次给家电通上电。
拧开开关，七台电视同时亮起画面。
之前的维修很顺利，都成功修復好了。
宋辉顺手將频道调到了同一个，正在播放当下最火的《渴望》。
画面清晰，没有半点雪花点。
打开铁皮风扇，扇叶转动起来，呼呼生风，也没有一丝异响。
收音机也被他调到了一个正在唱秦腔的频道，激昂的戏曲声飘了出去。
一时间，整齐划一的电视画面、哗哗的风扇声、清脆的唱戏声交织在一起，在路口格外显眼。
路过的工人们，都忍不住停下脚步，齐刷刷聚了过来。
没一会儿，小摊前就围了不少人。
“小伙子，你这是干啥呢？摆这么多电视风扇，是要放映啊？”
一个戴著安全帽的中年男人开口问道。
周围的工人也跟著附和，七嘴八舌打听起来。
宋辉往前站了站，笑著提高嗓门：
“各位师傅、大哥大姐，我是隔壁四厂的，今天来这儿是给大伙送实惠。
这些都是我从南方花城那边收回来的二手家电，功能全好，价格比买新的要便宜一半多！隨便看哈。”
话音刚落，人群里就有人皱起了眉：
“二手的？还不是门市部卖的，你这靠谱吗？別用两天就坏了，到时候我们找谁去？”
“就是啊，以前也见过有人卖二手货，看著挺好，买回去没几天就黑屏，纯属坑人！”
不少人都点头附和，眼里透著怀疑。
宋辉早料到会有质疑，不慌不忙指著一台电视说：
“各位放心，我这家电都是从正经渠道收回来的。南方那边发展比咱快，人家现在基本上都换彩电了。
这些是正常淘汰下来的东西，但都是好机器，我也就是运回来赚个辛苦钱。”
他顿了顿，又拍著胸脯承诺：
“而且我给大伙保售后！但凡从这买的家电，半年以內要是出任何问题，你们直接去国棉四厂找我。
或者等我下次来摆摊，我免费给你换同档次的！
我叫宋辉，在四厂是正经职工，跑得了和尚跑不了庙，绝对不会坑大伙！”
他之所以敢这样承诺，当然也是因为【活动扳手】的功效。
经过它修理的物件，使用寿命都会得到延长。
这话一出，人群里的议论声小了不少。
大家都是国营厂的职工，最认这种身份。
再加上亲眼看著电视画面清晰，风扇转得利索，心里的疑虑消了大半。
“那你这电视，多少钱一台啊？”有人忍不住开口了。
“熊猫、凯歌这些老牌子，都是14寸的，门市部现在买新的，起码得五六百往上，我这只卖350块！”
宋辉报出价格，故意顿了顿，看周围人的反应：
“而且我这跟九成新的，没啥区別，350块买回去，至少能用上三五年！”
这个价格，比新电视便宜200多块。
对月薪两百左右的工人们来说，诱惑力实在太大。
人群里一阵骚动，不少人开始凑到电视前仔细打量。
有人试著换台、调音量，发现確实操作顺畅，画面声音都没毛病。
“小伙子，我买一台！”
这时，一个四十多岁的中年男人挤出人群。
他是西机厂的一个车间组长，家里老母亲独自住，一直想要台电视解闷。
但门市部的新电视太贵，又有些捨不得。
见宋辉说得实在，还有售后保障，终於下定决心：“就这台熊猫牌的，我要了！”
宋辉连忙应声：“好嘞！这位师傅有眼光！”
他一边说，一边帮顾客试了试各项功能。
確认无误后，麻利帮对方把电视搬到旁边。
对方也凑够了钱，递到宋辉手里，接过电视时脸上满是笑意：
“350確实划算，比门市部省太多了，要是好用，我让我车间的同事也来买！”
“好啊师傅，你放心用，有问题隨时找我！”
宋辉接过钱，心里飞快算帐：
这台电视，从破烂王那收来才40块。
加上换保险丝、用砂纸、滴机油这些，辅料撑死2块。
成本42块，350块卖出去，净赚308块！
足足8倍多的利润！
而此时的“工人宋辉”，作为一个刚进厂不久的年轻人，月工资也就100出头。
这短短几分钟，就赚了自己3个月工资！
所以说，死打工永远是没有出路的啊。
他抬眼看向越来越密的人群，眼里发光。
来吧，继续！
趁热打铁，今天爭取全卖光！
倒腾二手家电的买卖，可不能在国棉四厂里做。
毕竟都是熟人街坊，有些还是看著自己长大的叔伯阿姨，低头不见抬头见。
卖贵了，人家背后说他“钻钱眼里忘了本”。
卖便宜了，自己辛苦维修、折腾半天，赚不到几个钱。
反倒惹来一堆麻烦。
而西机厂同样是国营大厂。
职工大几千人，家属院密密麻麻，消费需求一点不比四厂差。
关键是宋辉在这儿认识的人，一只手都数得过来。
买卖起来敞亮，不用顾忌什么人情脸面。
是他一早就规划好摆摊绝佳地界。
“西机厂的同志们，小爷来给你们送实惠咯！”
宋辉猛蹬【追风铁骨】，车子载著满噹噹的家电，顺著联通两厂的土路，一路向西疾驰。
马路宽敞开阔，路边栽著两排老杨树，树荫浓密。
赶在进入西机厂大门前，宋辉找了块树荫浓密的空地，支好车停下。
“第一步，先给你们来个彻底的翻新。”
毕竟，等会是要当做功能完好的“二手家电”来售卖的。
这些幕后工作，还是不要让未来客户看到的好。
宋辉擼起袖子，借著装备加持的力气，三两下就把车上家电卸了下来。
个个蒙著层薄灰，看著確实像“废品”。
他又从包里掏出一块白布。
这是母亲黄玲从厂里带回来的边角料，纯棉的，又厚实又乾净。
纺织厂的子弟，別的不敢说，家里布料绝对管够。
宋辉把白布往地上一铺，四角用石头压住，再把家电一一摆到布上。
接下来就是重头戏，维修翻新。
又掏出买好的保险丝、绝缘胶带、机油等辅料。
当然，还有那把【活动扳手】。
握住扳手，效果激活。
宋辉先拿起一台黑白电视机，手刚碰到机身就锁定了故障点：
“嗯，显像管接触不良，保险丝烧了。”
在【活动扳手】的指导下，他动作麻利，拧螺丝、换保险丝、用细砂纸打磨接线头……
再缠上绝缘胶带，最后往转轴处滴了两滴机油，用抹布擦去灰尘污渍。
整套动作行云流水，不过十分钟。
一台家电，维修翻新完毕！
“可惜这会儿还没办法接电，不能测试，但估计应该问题不大，等会儿再统一试吧。”
宋辉干劲十足，接著修剩下的家电：
铁皮风扇是轴承生锈，滴上机油、清理灰尘，搞定。
收音机是线路老化，重新焊接后，立马传出了清晰的评书声。
剩下的几台也都是小毛病，不是保险丝烧了，就是线路接触不良，顺利地一一修好。
阳光慢慢西斜，树荫越拉越长。
宋辉手头最后一台家电，也处理完毕了。
看了看时间，从卸货到修完，总共才花了不到两小时。
“时间刚好，他们厂也差不多该下班了，出发，卖货！”
宋辉麻利把所有家电，重新捆上车。
他蹬著车，径直进了西机厂大门。
厂区里道路两旁，已经有三三两两下班的工人了。
他一路骑到了宿舍楼附近的十字路口。
这里算是西机厂职工往来的核心地带。
一边连著宿舍楼，一边通著厂区食堂和家属院。
等会下班高峰时，这里人流量最大，正是一个黄金位置。
找了块不挡路的空地，宋辉再次卸下家电，把白布重新铺开压牢，將东西依次摆好。
翻新后的家电被擦得鋥亮，机身划痕都被细砂纸磨得淡了。
看起来规整崭新了不少。
接下来第二步，就是要想办法接电试机，正式把摊子支起来了。
宋辉拎著线軲轆，走向旁边宿舍楼的门房。
在人家的地盘接电，总得找厂区里的人通融一下。
门房大爷，无疑是个很好的选择。
门卫室里，一位头髮花白的老大爷，正摇著蒲扇听收音机，抬头看了看宋辉：
“小伙子，干啥的？不是咱厂的吧？”
“哈哈大爷好眼力，歇著呢啊。”
宋辉笑著递上一根“金丝猴”：
“我是隔壁四厂的，来咱这卖点家电，摆在外头路口，想找您通融下，接个电试下机器。
就用下班这一会，不耽误事，也不给您添麻烦。”
老大爷捏著烟撇了一眼，隨手放在了桌上，摆了摆手：
“那可不行，厂区里的电哪能隨便外借？
万一跳闸了，领导该找我了，你还是去別处找找吧。”
宋辉眉毛挑了挑，顺著大爷的目光看过去。
嚯，桌子上还放了包“金卡磨砂猴”。
比他手里的烟还贵不少。
看不出来，你这老头儿抽的挺好啊。
不过宋辉早有准备。
又从兜里掏出一包新的香菸，不著痕跡放在了大爷的桌角。
看到宋辉的动作，老大爷原本半眯的眼睛“唰”地亮了。
手里的蒲扇都停了，从藤椅上支棱起来，目光在烟盒上黏了两秒。
求人办事送好猫？
小伙子，年纪不大，但挺上道的呀。
宋辉第二次拿出的烟，是现在秦省数得上號的高档香菸，“好猫”。
品牌的名字，源自伟人的名言，“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”。
一经推出后颇受欢迎，但价格较贵，足足要20元一包。
不是一般职工抽得起的。
老大爷看了看桌上的烟，又瞟了瞟门外路口摆放整齐的家电。
罢了，这小伙子懂规矩、事儿不糙。
“行，就通融你一回！电闸在门房外头墙角，你自己接，注意別乱拉。
下班高峰一过赶紧拔了，要是有人问，就说跟我打过招呼了。”
“谢谢大爷！敞亮！”
宋辉拱手道谢，转身就去墙角接电。
线軲轆的插头插进插座，再甩回自己摊子，依次给家电通上电。
拧开开关，七台电视同时亮起画面。
之前的维修很顺利，都成功修復好了。
宋辉顺手將频道调到了同一个，正在播放当下最火的《渴望》。
画面清晰，没有半点雪花点。
打开铁皮风扇，扇叶转动起来，呼呼生风，也没有一丝异响。
收音机也被他调到了一个正在唱秦腔的频道，激昂的戏曲声飘了出去。
一时间，整齐划一的电视画面、哗哗的风扇声、清脆的唱戏声交织在一起，在路口格外显眼。
路过的工人们，都忍不住停下脚步，齐刷刷聚了过来。
没一会儿，小摊前就围了不少人。
“小伙子，你这是干啥呢？摆这么多电视风扇，是要放映啊？”
一个戴著安全帽的中年男人开口问道。
周围的工人也跟著附和，七嘴八舌打听起来。
宋辉往前站了站，笑著提高嗓门：
“各位师傅、大哥大姐，我是隔壁四厂的，今天来这儿是给大伙送实惠。
这些都是我从南方花城那边收回来的二手家电，功能全好，价格比买新的要便宜一半多！隨便看哈。”
话音刚落，人群里就有人皱起了眉：
“二手的？还不是门市部卖的，你这靠谱吗？別用两天就坏了，到时候我们找谁去？”
“就是啊，以前也见过有人卖二手货，看著挺好，买回去没几天就黑屏，纯属坑人！”
不少人都点头附和，眼里透著怀疑。
宋辉早料到会有质疑，不慌不忙指著一台电视说：
“各位放心，我这家电都是从正经渠道收回来的。南方那边发展比咱快，人家现在基本上都换彩电了。
这些是正常淘汰下来的东西，但都是好机器，我也就是运回来赚个辛苦钱。”
他顿了顿，又拍著胸脯承诺：
“而且我给大伙保售后！但凡从这买的家电，半年以內要是出任何问题，你们直接去国棉四厂找我。
或者等我下次来摆摊，我免费给你换同档次的！
我叫宋辉，在四厂是正经职工，跑得了和尚跑不了庙，绝对不会坑大伙！”
他之所以敢这样承诺，当然也是因为【活动扳手】的功效。
经过它修理的物件，使用寿命都会得到延长。
这话一出，人群里的议论声小了不少。
大家都是国营厂的职工，最认这种身份。
再加上亲眼看著电视画面清晰，风扇转得利索，心里的疑虑消了大半。
“那你这电视，多少钱一台啊？”有人忍不住开口了。
“熊猫、凯歌这些老牌子，都是14寸的，门市部现在买新的，起码得五六百往上，我这只卖350块！”
宋辉报出价格，故意顿了顿，看周围人的反应：
“而且我这跟九成新的，没啥区別，350块买回去，至少能用上三五年！”
这个价格，比新电视便宜200多块。
对月薪两百左右的工人们来说，诱惑力实在太大。
人群里一阵骚动，不少人开始凑到电视前仔细打量。
有人试著换台、调音量，发现確实操作顺畅，画面声音都没毛病。
“小伙子，我买一台！”
这时，一个四十多岁的中年男人挤出人群。
他是西机厂的一个车间组长，家里老母亲独自住，一直想要台电视解闷。
但门市部的新电视太贵，又有些捨不得。
见宋辉说得实在，还有售后保障，终於下定决心：“就这台熊猫牌的，我要了！”
宋辉连忙应声：“好嘞！这位师傅有眼光！”
他一边说，一边帮顾客试了试各项功能。
確认无误后，麻利帮对方把电视搬到旁边。
对方也凑够了钱，递到宋辉手里，接过电视时脸上满是笑意：
“350確实划算，比门市部省太多了，要是好用，我让我车间的同事也来买！”
“好啊师傅，你放心用，有问题隨时找我！”
宋辉接过钱，心里飞快算帐：
这台电视，从破烂王那收来才40块。
加上换保险丝、用砂纸、滴机油这些，辅料撑死2块。
成本42块，350块卖出去，净赚308块！
足足8倍多的利润！
而此时的“工人宋辉”，作为一个刚进厂不久的年轻人，月工资也就100出头。
这短短几分钟，就赚了自己3个月工资！
所以说，死打工永远是没有出路的啊。
他抬眼看向越来越密的人群，眼里发光。
来吧，继续！
趁热打铁，今天爭取全卖光！