第17章 你正是初创企业的天使
吉日和王超一齐诧异得看向刘婷，她却没等两人应允就主动走了进来，从王超坐著的会客沙发上绕过。径直搬了把椅子，坐到吉日对面。
“你们才刚开始，肯定得需要招人吧？”
她兴奋地问道，吉日大概猜到了她的来意，不禁微微皱眉。
“我不要工资。”
刘婷果然自告奋勇道。
“行。
欢迎入职，你什么时间能开始上班？”
吉日瞬间起来，右手伸了出去，答应的快到刘婷都没反应过来。
“啊？
你都不问问我为什么要来你这？
也不问问我会干什么？”
虽然这是刘婷想要的结果，但总感觉都没准备好。
“不重要。
你可能还没进过初创公司，初创公司要的不是人，是牛、马、驴。
敢拼，肯干，能熬就行。
更何况你还不要钱，简直天生就是来拯救我们这种初创公司的。
你不是个人，不是牛，马，驴，你是天使啊。”
刘婷这才缓过来神，满腹狐疑的点了点头，总觉得刚才吉日的话哪里有点不太对劲。
“没事，我想跟你们取取经。
其实我也想创业，特別是听说你们是搞电商，就很想看看到底是怎么运作的。
你们是做to b还是to c啊？”
刘婷兴趣满满的打探道，吉日有些惊讶刘婷居然还能问出了这种问题，虽说是个很基础的知识，但实在跟吉日对她的预期不符。
“你学电商专业的？”
他有些狐疑地反问道。
“不是，刚搜的，没看懂，但它们说电商有两种，一种to b，一种to c。”
刘婷诚实地回道。
吉日几乎想对她竖大拇指，这也算执行力不错的好女孩了，不是什么不懂都只管张嘴问。
“我们是to girl。”
吉日满是戏謔地回復道。
“感兴趣的话赶紧入职，跟著我们跑俩月肯定就什么都懂了。
我们团队里有个傻子现在跟著我带了几天现在都不弱智了，有些懂电商了，你比他强得多，一定比他学习得更快。”
“那行，我反正回去也没事干，现在你们要做什么，我能做什么？”
刘婷倒也乾脆利落道。
“有笔记本吗？”
吉日问道。
“有啊。”
“回去把你笔记本拿来。”
吉日也乾脆的回答道。
。。。。。。
吉日没想到刘婷居然有车，更没想到她家离这也就十几分钟左右，所以很快就又返回来。
吉日將这一段经过自己不断总结提炼升级后的各种帖子和问答文案发给她，教她怎么收集边交流流量。
刘婷只看了他整理的文案一眼，瞬间惊得抬起头愕然地望向他
“这是电商？”
吉日表示肯定的点点头
“要做网际网路的生意，第一步一定是要找流量，这就像你开门店做生意，一定要选位置好的，什么是位置好，就是人多。
好的流量入口我们这种人就不要想了，已经都被切走了，他们甚至做了竞价排名，也就是拍卖那些精准流量。所以我们只能从垃圾堆里翻，找边角料的流量。这些流量唯一的问题就是不够精准，这就需要我们设置门槛。
找我们目標客群会出现的地方，找她们感兴趣的话题，筛选掉无效的流量。
这份文档是我整理的，但其实远远不够，要不停叠代，这需要你对客户群体有更深的理解才能再度升级，我回来会教你怎么做客户画像，一点点的將客户从勾出轮廓到用数据一点点的精准填充。”
吉日滔滔不觉的跟刘婷讲解道，女孩天生就適合这种工作，而刘婷在人情方面虽然是个白痴，但对经商的理解和新鲜事物的包容度远超王超，所以他確实想將她带出来，这样可以减轻自己不少负担。
毕竟他后期还是要抽身去做调查这个世界的正事，而不是在这里玩“大富翁”。
吉日果然也没看错刘婷，她很快就理解了吉日的整套获客流程，也根本没有像王超那样有什么编故事骗人的负罪感，反而饶有兴趣地看了半天群里各种信息，忍不住“哇”的一声羡慕吉日道
“光说做代理赚钱她们就把钱打过来了啊？
连做什么產品都不用说？”
吉日轻轻笑笑，摇了摇头
“她们要真是有做生意的头脑，就跟你一样到处跑跑看看了，找些有用的信息了，哪有时间还加个群吐槽婆婆。”
刘婷这才又抬头愕然看向吉日
“那你是要骗她们？”
虽然也是商人，但她还是干不来这种没良心的事情。
吉日再度摇了摇头
“真要骗钱我犯得著这么麻烦，高效的办法多的是。
我们下一步要教她们怎么赚钱，只是，还需要一个过程，需要一点时间。
只有她们真能赚钱了，我们才会有源源不断的收入。
我们是指挥部，是她们的外掛大脑，怎么赚钱这事，要靠我们而不是她们。”
。。。。。。
悉心指导了刘婷好久，他又打发王超去跑手续。
“哥，不行啊，他们说xxxx没带，xxxx不符合要求，xxxx资料也有问题，还有。。。。。。”
等到下午快下班，王超才打来电话明显情绪低落地匯报导。
吉日乾脆利落地打断他，问道
“他给你留电话了吗？”
“留了，留了。”
王超说著，赶紧翻看著记录下的號码，一个数字一个数字的念给吉日。
“確定这件事他负责？”
吉日追问。
等到王超答“是”，他就又追问道
“这是私人號码吗？”
王超瞬间愣住，不知道该怎么回答。
“行吧，就这样吧，你先等我一会。”
吉日掛断电话，让刘婷先停一下手里的工作，在笔记本上捣鼓了一会，又停了十分钟，才进会议室打了一通电话，掛断后再打给王超
“去吧，再进去找他吧。”
这次没有半个小时王超就打来电话兴高采烈道
“收了，材料都收了。
成哥你也太神了吧？
怎么做到的？
我再进去他连说话的態度都不一样了，很热情。”
吉日笑了笑，並没告诉他做了什么，只是吩咐道
“以后不管办什么事，记得，一定首先要绝对搞清楚这件事到底是谁负责，接著一定要弄到他的私人手机號。
很多事，你和他熟了就不一样了，只要有手机號，我就能保证他和我们一定会很熟。”
“你们才刚开始，肯定得需要招人吧？”
她兴奋地问道，吉日大概猜到了她的来意，不禁微微皱眉。
“我不要工资。”
刘婷果然自告奋勇道。
“行。
欢迎入职，你什么时间能开始上班？”
吉日瞬间起来，右手伸了出去，答应的快到刘婷都没反应过来。
“啊？
你都不问问我为什么要来你这？
也不问问我会干什么？”
虽然这是刘婷想要的结果，但总感觉都没准备好。
“不重要。
你可能还没进过初创公司，初创公司要的不是人，是牛、马、驴。
敢拼，肯干，能熬就行。
更何况你还不要钱，简直天生就是来拯救我们这种初创公司的。
你不是个人，不是牛，马，驴，你是天使啊。”
刘婷这才缓过来神，满腹狐疑的点了点头，总觉得刚才吉日的话哪里有点不太对劲。
“没事，我想跟你们取取经。
其实我也想创业，特別是听说你们是搞电商，就很想看看到底是怎么运作的。
你们是做to b还是to c啊？”
刘婷兴趣满满的打探道，吉日有些惊讶刘婷居然还能问出了这种问题，虽说是个很基础的知识，但实在跟吉日对她的预期不符。
“你学电商专业的？”
他有些狐疑地反问道。
“不是，刚搜的，没看懂，但它们说电商有两种，一种to b，一种to c。”
刘婷诚实地回道。
吉日几乎想对她竖大拇指，这也算执行力不错的好女孩了，不是什么不懂都只管张嘴问。
“我们是to girl。”
吉日满是戏謔地回復道。
“感兴趣的话赶紧入职，跟著我们跑俩月肯定就什么都懂了。
我们团队里有个傻子现在跟著我带了几天现在都不弱智了，有些懂电商了，你比他强得多，一定比他学习得更快。”
“那行，我反正回去也没事干，现在你们要做什么，我能做什么？”
刘婷倒也乾脆利落道。
“有笔记本吗？”
吉日问道。
“有啊。”
“回去把你笔记本拿来。”
吉日也乾脆的回答道。
。。。。。。
吉日没想到刘婷居然有车，更没想到她家离这也就十几分钟左右，所以很快就又返回来。
吉日將这一段经过自己不断总结提炼升级后的各种帖子和问答文案发给她，教她怎么收集边交流流量。
刘婷只看了他整理的文案一眼，瞬间惊得抬起头愕然地望向他
“这是电商？”
吉日表示肯定的点点头
“要做网际网路的生意，第一步一定是要找流量，这就像你开门店做生意，一定要选位置好的，什么是位置好，就是人多。
好的流量入口我们这种人就不要想了，已经都被切走了，他们甚至做了竞价排名，也就是拍卖那些精准流量。所以我们只能从垃圾堆里翻，找边角料的流量。这些流量唯一的问题就是不够精准，这就需要我们设置门槛。
找我们目標客群会出现的地方，找她们感兴趣的话题，筛选掉无效的流量。
这份文档是我整理的，但其实远远不够，要不停叠代，这需要你对客户群体有更深的理解才能再度升级，我回来会教你怎么做客户画像，一点点的將客户从勾出轮廓到用数据一点点的精准填充。”
吉日滔滔不觉的跟刘婷讲解道，女孩天生就適合这种工作，而刘婷在人情方面虽然是个白痴，但对经商的理解和新鲜事物的包容度远超王超，所以他確实想將她带出来，这样可以减轻自己不少负担。
毕竟他后期还是要抽身去做调查这个世界的正事，而不是在这里玩“大富翁”。
吉日果然也没看错刘婷，她很快就理解了吉日的整套获客流程，也根本没有像王超那样有什么编故事骗人的负罪感，反而饶有兴趣地看了半天群里各种信息，忍不住“哇”的一声羡慕吉日道
“光说做代理赚钱她们就把钱打过来了啊？
连做什么產品都不用说？”
吉日轻轻笑笑，摇了摇头
“她们要真是有做生意的头脑，就跟你一样到处跑跑看看了，找些有用的信息了，哪有时间还加个群吐槽婆婆。”
刘婷这才又抬头愕然看向吉日
“那你是要骗她们？”
虽然也是商人，但她还是干不来这种没良心的事情。
吉日再度摇了摇头
“真要骗钱我犯得著这么麻烦，高效的办法多的是。
我们下一步要教她们怎么赚钱，只是，还需要一个过程，需要一点时间。
只有她们真能赚钱了，我们才会有源源不断的收入。
我们是指挥部，是她们的外掛大脑，怎么赚钱这事，要靠我们而不是她们。”
。。。。。。
悉心指导了刘婷好久，他又打发王超去跑手续。
“哥，不行啊，他们说xxxx没带，xxxx不符合要求，xxxx资料也有问题，还有。。。。。。”
等到下午快下班，王超才打来电话明显情绪低落地匯报导。
吉日乾脆利落地打断他，问道
“他给你留电话了吗？”
“留了，留了。”
王超说著，赶紧翻看著记录下的號码，一个数字一个数字的念给吉日。
“確定这件事他负责？”
吉日追问。
等到王超答“是”，他就又追问道
“这是私人號码吗？”
王超瞬间愣住，不知道该怎么回答。
“行吧，就这样吧，你先等我一会。”
吉日掛断电话，让刘婷先停一下手里的工作，在笔记本上捣鼓了一会，又停了十分钟，才进会议室打了一通电话，掛断后再打给王超
“去吧，再进去找他吧。”
这次没有半个小时王超就打来电话兴高采烈道
“收了，材料都收了。
成哥你也太神了吧？
怎么做到的？
我再进去他连说话的態度都不一样了，很热情。”
吉日笑了笑，並没告诉他做了什么，只是吩咐道
“以后不管办什么事，记得，一定首先要绝对搞清楚这件事到底是谁负责，接著一定要弄到他的私人手机號。
很多事，你和他熟了就不一样了，只要有手机號，我就能保证他和我们一定会很熟。”