第34章 镇领导的重视？
山风吹拂，那话清晰地迴响在他脑海里。
“映雪姐昨天提过一个概念。”
寧川缓缓开口，眼中闪过一丝思索的光。
“她说，品牌建设，不仅仅是让终端消费者信任我们、选择我们。”
“同样重要的是，要让我们这条產业链上的每一个伙伴——无论是养殖户、还是將来可能加入的其他环节的合作者——都信任这个品牌。”
“认同这个品牌代表的价值。”
“並且愿意跟著品牌一起成长，把这份合作，当成一份有奔头的事业来做，而不是一锤子买卖。”
秦明眨了眨眼：“啥意思？说明白点。”
“我是说，我们之前的思路，可能有点偏差。”
寧川调整了一下坐姿，说得更直白些。
“我们太专注於怎么去要求他们，怎么去筛选他们，像考官一样。”
“也许，我们应该换个方向，想想怎么去吸引他们，怎么去示范给他们看。”
“让他们亲眼看到，真切地感受到，跟著平安味道干，不只是眼前能多卖几个钱。”
“而是……日子更有盼头。”
“在村里更受尊重。”
“这份活儿干著更有尊严和成就感。”
“是能传给下一代的、像样的產业，而不仅仅是年底杀了换年货的几头猪。”
秦明听著，眼睛慢慢亮了起来。
像被风吹亮的炭火。
“吸引？示范？我懂了！”
“你的意思是，光说不行，得给他们看样板？”
“看李老四叔、赵伯他们实实在在的变化，摸得著的好处？”
“对！”
寧川肯定地点头，语气也带上了一丝振奋。
“就是样板效应。”
“我们说得天花乱坠，不如让李老四叔他们自己说一句这法子真能成，真能挣钱。”
“我们解释一百遍標准多重要，不如直接带人去看看李老四叔家新改建的、乾净通风的猪舍。”
“看看赵伯家因为收入稳定了给儿子新添的笔记本电脑。”
“甚至听听他们的家人、邻居怎么说。”
“如果可能，最好能让那些还在观望的农户看到，按我们的標准做，不仅自己收入增加。”
“连在外打工的儿女，都觉得家里这事有搞头，愿意回来一起干——”
“这才是最有说服力的！”
“这个行！这个法子好！”
秦明一巴掌拍在自己大腿上，差点跳起来。
脸上多日来的阴霾一扫而空。
“下回！下回咱们再去跟新农户谈，不光是咱俩去了，把李老四叔或者赵伯叫上！”
“让他们用自己的话，用自己的例子去讲！”
“再不行，咱就直接套车，拉上那些犹豫的人，去李老四叔家实地参观！”
“看他的猪圈，看他记的台帐，再去他屋里坐坐，看看新买的大彩电，喝口他家的茶！”
“让事实说话！”
思路一打开，两人都觉得豁然开朗。
连手里冷硬的烧饼似乎都容易下咽了些。
正你一言我一语地討论著具体怎么操作。
是先带人去参观，还是先开个小范围的“经验分享会”。
秦明口袋里那部屏幕有点裂痕的老旧手机，突然响了起来。
铃声在山风里显得格外突兀。
秦明掏出来一看，来电显示是“李老四叔”。
“是李叔。”
秦明对寧川说了一句，赶紧接通，按了免提。
山坳里信號时好时坏，免提声音大点。
“秦明娃！你跟川子在一块儿不？”
李老四的声音从听筒里传来。
透著显而易见的兴奋，但在这兴奋底下，似乎又压著一丝不易察觉的焦躁和急切。
“在呢李叔，我和川子正蹲路边啃乾粮呢。您说，啥事？”秦明提高了音量。
“好事！也有个……嘖，不大不小的麻烦事。”
李老四的语速很快。
“好事是，镇上！镇上领导不知咋的，听说咱们合作社跟城里大公司合作，搞特色养殖，还弄出了名堂！”
“今天上午，直接带著好几个人，找到咱们合作社来了！”
“看了猪场，看了咱们的台帐和那个什么……对，流程！还详细问了跟你们公司怎么合作的，分红咋算的！”
李老四的声音因为激动而更加洪亮。
“领导说了，咱们这个模式好！是特色农业產业化的有益探索，是乡村振兴的新路子，有搞头！”
“说要好好总结，树典型，还提到什么政策扶持……”
“具体的词儿我也记不全，反正就是好事，大好事！以后可能办手续、用地、甚至贷款，都有方便！”
秦明和寧川对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。
政府的认可和关注，其分量他们很清楚。
这不仅能带来实际的便利和支持，更是一种强大的背书，能消解很多潜在的阻力。
对合作社和“平安味道”的发展，无疑是强劲的东风。
“李叔，这是大好事啊！”秦明也兴奋起来。
“是啊，大伙儿一开始都可高兴了！”
李老四话锋一转，语气变得有些无奈和嘈杂。
背景音里隱约能听到不少人的说话声。
“可麻烦也就跟著来了……”
“这消息不知咋的，跟长了脚一样，传得飞快！”
“附近张家村、李家沟、甚至隔著一个山樑的刘家屯，今天下午，呼呼啦啦来了好几拨人！”
“有打听咱们合作社还收不收人的，有直接问他们家的猪咱们按啥价收的，还有托关係找到我家门上的……”
“七嘴八舌，院子里都站满了，乱鬨鬨的！”
李老四的声音压低了些，透著为难。
“人多，心思也多。”
“有的確实是老实本分想跟著乾的。”
“有的就是听说有好处，想赶紧凑上来，啥条件都敢答应，恨不得明天就把猪赶过来。”
“还有的，拐弯抹角打听，能不能让他们掛个名，猪还按老法子养，咱们帮著卖就行……”
“我嘴皮子都说干了，说咱们有標准，有合同，不是那么简单的事。”
“可有些人就是不听，或者不信，觉得是我这老头子想卡著好处自己占……”
“唉，有点乱套了。”
秦明和寧川脸上的喜色渐渐收敛，眉头重新蹙起。
这真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
可这骤然出现的“新村”，似乎人声鼎沸，龙蛇混杂。
政府的关注是期盼已久的机遇，能照亮前路。
但这隨之涌来的、混杂著热情、观望、投机甚至是误解的“洪流”，若处理不当，疏导不力，很可能衝垮他们刚刚垒起的小小堤坝。
让一切陷入混乱。
“李叔，您別急，千万稳住！”
秦明立刻说，语气严肃起来。
“您就跟大伙儿明確说，合作社扩大规模、吸收新成员，是大事，必须正规化。”
“得等我们公司这边，结合平安哥和总部的意见，研究出详细、统一的准入章程和標准来。”
“绝不是谁想来就能来，更不是谁说句话就能定。一切按將来的章程办事，公平公开。”
“您千万不要碍於情面，或者被大伙儿一起鬨，就隨口答应任何事，做任何承诺！”
秦明看了一眼寧川。
寧川凝重地点点头。
秦明继续对著手机说。
“李叔，您就告诉大家，三天，最多三天，我们一定带著初步的方案回去。”
“召集有兴趣的乡亲，开个说明会。”
“把所有的標准、要求、流程、利益分配，白纸黑字，明明白白讲清楚。”
“到时候，再请真正有意向、也符合基本条件的乡亲，正式申请。”
“在这之前，一切都不算数。”
“您也趁机看看，哪些人是真有意愿，哪些人是凑热闹。”
“哎，哎，好！你这么一说，我心里就有底了！”
李老四明显鬆了口气。
“我就照这么说！先把人劝回去。你们也抓紧啊，这事儿，悬著不好。”
“放心李叔，我和川子马上往回赶，立刻跟平安哥匯报，儘快商量出个办法来。”秦明保证道。
掛了电话，三轮车旁一时间只剩下呼呼的风声。
两人都没说话，消化著这突如其来的、掺杂著机遇与麻烦的消息。
半晌，秦明才长长吐出一口气。
扯了扯嘴角，笑容有些复杂。
“得，这下好了。”
“咱们不用再翻山越岭、苦哈哈地上门去求，去说服了。”
“种子自己闻著味儿，哗啦啦全找上门来了。”
他踢了踢脚下的土块。
“可这土壤一下子涌过来这么多，成分还这么杂……”
“咱们平安味道这棵刚冒头的小苗，能不能接得住这波营养？”
“会不会被里面夹带的石块、杂草给带歪了根，或者乾脆挤坏了？”
“真不好说。”
寧川已经站起身，拍打著裤腿上的尘土。
镜片后的目光，投向三轮车要驶向的、山路尽头那隱约可见的村落轮廓。
那里是他们的“根据地”，也是即將迎来新变数的“前线”。
“是啊。”
寧川的声音平静，却带著重量。
“机遇和风险，总是一体两面，结伴而来。”
“发展快了，麻烦和考验也不会少。”
“回去吧，这事，已不是我们两个能把握的了。”
“得马上回去，跟平安哥，跟映雪姐，跟所有人，一起商量。”
两人不再多言，发动了那辆旧三轮车。
引擎发出吭哧吭哧的声响，在山间迴荡。
车子顛簸著，驶上归程的土路。
来时，他们怀揣著开拓的焦虑和一点迷茫。
归时，他们心中则装著一份沉甸甸的、混杂著兴奋与警惕的复杂心绪。
山风依旧毫无倦意地吹拂著。
捲起轻微的尘土。
带来远处山林湿润的气息和田野里刚刚甦醒的、微弱的生机味道。
拓展的道路，因为镇上的关注和四面八方涌来的热情，似乎在一瞬间变得开阔了许多。
甚至隱隱有了康庄大道的模样。
但秦明和寧川都清醒地知道。
这条看似突然宽敞起来的路上，绝不会只有鲜花和掌声。
它可能铺著碎石，藏著坑洼，甚至会有意想不到的岔路口和迷雾。
是藉此东风，让平安味道的根基扎得更深、更广。
还是被这突如其来的潮流冲得失去方向、甚至迷失初心。
三轮车突突地向山外驶去，载著两个风尘僕僕的年轻人。
“映雪姐昨天提过一个概念。”
寧川缓缓开口，眼中闪过一丝思索的光。
“她说，品牌建设，不仅仅是让终端消费者信任我们、选择我们。”
“同样重要的是，要让我们这条產业链上的每一个伙伴——无论是养殖户、还是將来可能加入的其他环节的合作者——都信任这个品牌。”
“认同这个品牌代表的价值。”
“並且愿意跟著品牌一起成长，把这份合作，当成一份有奔头的事业来做，而不是一锤子买卖。”
秦明眨了眨眼：“啥意思？说明白点。”
“我是说，我们之前的思路，可能有点偏差。”
寧川调整了一下坐姿，说得更直白些。
“我们太专注於怎么去要求他们，怎么去筛选他们，像考官一样。”
“也许，我们应该换个方向，想想怎么去吸引他们，怎么去示范给他们看。”
“让他们亲眼看到，真切地感受到，跟著平安味道干，不只是眼前能多卖几个钱。”
“而是……日子更有盼头。”
“在村里更受尊重。”
“这份活儿干著更有尊严和成就感。”
“是能传给下一代的、像样的產业，而不仅仅是年底杀了换年货的几头猪。”
秦明听著，眼睛慢慢亮了起来。
像被风吹亮的炭火。
“吸引？示范？我懂了！”
“你的意思是，光说不行，得给他们看样板？”
“看李老四叔、赵伯他们实实在在的变化，摸得著的好处？”
“对！”
寧川肯定地点头，语气也带上了一丝振奋。
“就是样板效应。”
“我们说得天花乱坠，不如让李老四叔他们自己说一句这法子真能成，真能挣钱。”
“我们解释一百遍標准多重要，不如直接带人去看看李老四叔家新改建的、乾净通风的猪舍。”
“看看赵伯家因为收入稳定了给儿子新添的笔记本电脑。”
“甚至听听他们的家人、邻居怎么说。”
“如果可能，最好能让那些还在观望的农户看到，按我们的標准做，不仅自己收入增加。”
“连在外打工的儿女，都觉得家里这事有搞头，愿意回来一起干——”
“这才是最有说服力的！”
“这个行！这个法子好！”
秦明一巴掌拍在自己大腿上，差点跳起来。
脸上多日来的阴霾一扫而空。
“下回！下回咱们再去跟新农户谈，不光是咱俩去了，把李老四叔或者赵伯叫上！”
“让他们用自己的话，用自己的例子去讲！”
“再不行，咱就直接套车，拉上那些犹豫的人，去李老四叔家实地参观！”
“看他的猪圈，看他记的台帐，再去他屋里坐坐，看看新买的大彩电，喝口他家的茶！”
“让事实说话！”
思路一打开，两人都觉得豁然开朗。
连手里冷硬的烧饼似乎都容易下咽了些。
正你一言我一语地討论著具体怎么操作。
是先带人去参观，还是先开个小范围的“经验分享会”。
秦明口袋里那部屏幕有点裂痕的老旧手机，突然响了起来。
铃声在山风里显得格外突兀。
秦明掏出来一看，来电显示是“李老四叔”。
“是李叔。”
秦明对寧川说了一句，赶紧接通，按了免提。
山坳里信號时好时坏，免提声音大点。
“秦明娃！你跟川子在一块儿不？”
李老四的声音从听筒里传来。
透著显而易见的兴奋，但在这兴奋底下，似乎又压著一丝不易察觉的焦躁和急切。
“在呢李叔，我和川子正蹲路边啃乾粮呢。您说，啥事？”秦明提高了音量。
“好事！也有个……嘖，不大不小的麻烦事。”
李老四的语速很快。
“好事是，镇上！镇上领导不知咋的，听说咱们合作社跟城里大公司合作，搞特色养殖，还弄出了名堂！”
“今天上午，直接带著好几个人，找到咱们合作社来了！”
“看了猪场，看了咱们的台帐和那个什么……对，流程！还详细问了跟你们公司怎么合作的，分红咋算的！”
李老四的声音因为激动而更加洪亮。
“领导说了，咱们这个模式好！是特色农业產业化的有益探索，是乡村振兴的新路子，有搞头！”
“说要好好总结，树典型，还提到什么政策扶持……”
“具体的词儿我也记不全，反正就是好事，大好事！以后可能办手续、用地、甚至贷款，都有方便！”
秦明和寧川对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。
政府的认可和关注，其分量他们很清楚。
这不仅能带来实际的便利和支持，更是一种强大的背书，能消解很多潜在的阻力。
对合作社和“平安味道”的发展，无疑是强劲的东风。
“李叔，这是大好事啊！”秦明也兴奋起来。
“是啊，大伙儿一开始都可高兴了！”
李老四话锋一转，语气变得有些无奈和嘈杂。
背景音里隱约能听到不少人的说话声。
“可麻烦也就跟著来了……”
“这消息不知咋的，跟长了脚一样，传得飞快！”
“附近张家村、李家沟、甚至隔著一个山樑的刘家屯，今天下午，呼呼啦啦来了好几拨人！”
“有打听咱们合作社还收不收人的，有直接问他们家的猪咱们按啥价收的，还有托关係找到我家门上的……”
“七嘴八舌，院子里都站满了，乱鬨鬨的！”
李老四的声音压低了些，透著为难。
“人多，心思也多。”
“有的確实是老实本分想跟著乾的。”
“有的就是听说有好处，想赶紧凑上来，啥条件都敢答应，恨不得明天就把猪赶过来。”
“还有的，拐弯抹角打听，能不能让他们掛个名，猪还按老法子养，咱们帮著卖就行……”
“我嘴皮子都说干了，说咱们有標准，有合同，不是那么简单的事。”
“可有些人就是不听，或者不信，觉得是我这老头子想卡著好处自己占……”
“唉，有点乱套了。”
秦明和寧川脸上的喜色渐渐收敛，眉头重新蹙起。
这真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
可这骤然出现的“新村”，似乎人声鼎沸，龙蛇混杂。
政府的关注是期盼已久的机遇，能照亮前路。
但这隨之涌来的、混杂著热情、观望、投机甚至是误解的“洪流”，若处理不当，疏导不力，很可能衝垮他们刚刚垒起的小小堤坝。
让一切陷入混乱。
“李叔，您別急，千万稳住！”
秦明立刻说，语气严肃起来。
“您就跟大伙儿明確说，合作社扩大规模、吸收新成员，是大事，必须正规化。”
“得等我们公司这边，结合平安哥和总部的意见，研究出详细、统一的准入章程和標准来。”
“绝不是谁想来就能来，更不是谁说句话就能定。一切按將来的章程办事，公平公开。”
“您千万不要碍於情面，或者被大伙儿一起鬨，就隨口答应任何事，做任何承诺！”
秦明看了一眼寧川。
寧川凝重地点点头。
秦明继续对著手机说。
“李叔，您就告诉大家，三天，最多三天，我们一定带著初步的方案回去。”
“召集有兴趣的乡亲，开个说明会。”
“把所有的標准、要求、流程、利益分配，白纸黑字，明明白白讲清楚。”
“到时候，再请真正有意向、也符合基本条件的乡亲，正式申请。”
“在这之前，一切都不算数。”
“您也趁机看看，哪些人是真有意愿，哪些人是凑热闹。”
“哎，哎，好！你这么一说，我心里就有底了！”
李老四明显鬆了口气。
“我就照这么说！先把人劝回去。你们也抓紧啊，这事儿，悬著不好。”
“放心李叔，我和川子马上往回赶，立刻跟平安哥匯报，儘快商量出个办法来。”秦明保证道。
掛了电话，三轮车旁一时间只剩下呼呼的风声。
两人都没说话，消化著这突如其来的、掺杂著机遇与麻烦的消息。
半晌，秦明才长长吐出一口气。
扯了扯嘴角，笑容有些复杂。
“得，这下好了。”
“咱们不用再翻山越岭、苦哈哈地上门去求，去说服了。”
“种子自己闻著味儿，哗啦啦全找上门来了。”
他踢了踢脚下的土块。
“可这土壤一下子涌过来这么多，成分还这么杂……”
“咱们平安味道这棵刚冒头的小苗，能不能接得住这波营养？”
“会不会被里面夹带的石块、杂草给带歪了根，或者乾脆挤坏了？”
“真不好说。”
寧川已经站起身，拍打著裤腿上的尘土。
镜片后的目光，投向三轮车要驶向的、山路尽头那隱约可见的村落轮廓。
那里是他们的“根据地”，也是即將迎来新变数的“前线”。
“是啊。”
寧川的声音平静，却带著重量。
“机遇和风险，总是一体两面，结伴而来。”
“发展快了，麻烦和考验也不会少。”
“回去吧，这事，已不是我们两个能把握的了。”
“得马上回去，跟平安哥，跟映雪姐，跟所有人，一起商量。”
两人不再多言，发动了那辆旧三轮车。
引擎发出吭哧吭哧的声响，在山间迴荡。
车子顛簸著，驶上归程的土路。
来时，他们怀揣著开拓的焦虑和一点迷茫。
归时，他们心中则装著一份沉甸甸的、混杂著兴奋与警惕的复杂心绪。
山风依旧毫无倦意地吹拂著。
捲起轻微的尘土。
带来远处山林湿润的气息和田野里刚刚甦醒的、微弱的生机味道。
拓展的道路，因为镇上的关注和四面八方涌来的热情，似乎在一瞬间变得开阔了许多。
甚至隱隱有了康庄大道的模样。
但秦明和寧川都清醒地知道。
这条看似突然宽敞起来的路上，绝不会只有鲜花和掌声。
它可能铺著碎石，藏著坑洼，甚至会有意想不到的岔路口和迷雾。
是藉此东风，让平安味道的根基扎得更深、更广。
还是被这突如其来的潮流冲得失去方向、甚至迷失初心。
三轮车突突地向山外驶去，载著两个风尘僕僕的年轻人。