第20章 齐心协力共创平安味道
陈平安喝了一口茶，顿了顿：“那咱们就动起来，年前咱们基本没有任何休息时间了，咱们四兄弟得扛起这个担子来，年终咱们好好办庆功宴！”
秦明三人笑著说道，“那是必须的，兄弟齐心其利断金！”
会议结束，三人没有任何停留，就直奔各自的战场开始为了共同的品牌而奋斗去了；
一周后，几人再次聚在启航商贸的会议室中；空气中飘著淡淡的香水味。
秦明、欧伦、寧川围坐著，陈平安坐在主位上；
他清了清嗓子，说道：“最近一周，映雪为我们平安味道出谋划策付出了很大的贡献，今天有个事情也想和你们商量一下；”
“映雪从奔驰辞职了，我打算从我的股份里转让10%给她，將她也纳入咱们核心创始人的团队中；你们觉得怎么样？”
欧伦笑嘻嘻的说道：“先不说你俩的关係，就最近嫂子帮我们的这么多忙，我就举双手双脚赞成。”
秦明和寧川也点点头，纷纷赞同；
寧川突然想到什么，问了一句：“那嫂子奔驰那边的工作怎么办？”
门被推开，苏映雪走了进来；
“我已经辞掉了奔驰的工作，我要和你们一起，做好平安味道！”
陈平安带头站起身，鼓掌欢迎道：“那我们就欢迎苏总，加入我们的团队。”
会议室响起一阵掌声；
片刻后，秦明笑嘻嘻的挪开位置：“嫂子坐这儿，你拿的什么呀？”
隨著秦明的话语，眾人的目光都看向苏映雪的手上；
她拿著一个平板和一个厚厚的牛皮纸文件夹；
苏映雪笑了笑，没有坐在秦明让出来的空位上，而是站到了陈平安旁边；
她把牛皮纸袋子放在会议桌上，解开绕线，倒出几样东西：
一块真空包装的五花肉，肉的纹理极为漂亮，肥瘦比例均匀，闪烁著油润的光芒；
一盒印著“平安”字样的精致卡片，还有一本本市的高端社区分布图；
她目光扫过眾人，声音声音温柔：“陈平安让我来聊聊卖肉这件事，但我思来想去琢磨了好几天，觉得我们可能不只是在卖肉。”
秦明挠挠头，眼神疑惑，和寧川对视一眼。
欧伦也收了笑。
“那卖啥？”寧川很实在，直接问出了心里的疑惑。
苏映雪没有直接回答。
她拿起那块五花肉，走到窗边光线好的地方，举起来。
“秦明哥，这是咱们合作社李老四家养的吧？吃酒糟和红薯藤的那批？”
“对，你咋知道？”
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“我看过採购记录，也尝过这种肉。”
苏映雪转过头来，把肉放回桌上，手指点了点肥膘的部分，“这种厚度和光泽，冷冻链里出来的猪是没有的；”
“这是时间、土法和耐心，我们卖的不只是肉，是这套被验证过的、慢下来的方法。”
她打开平板，调出一份简洁的ppt。
首页是一句水墨晕染的一句话：“宴遇一方水土”。
“城里人缺什么？”
“缺放心，缺故事，缺参与感，缺和土地的连接。”
她指尖滑动，屏幕出现几幅概念图：一个家庭在厨房处理“平安味道”礼盒的照片墙；
一个可扫码查看猪仔生长过程的溯源页面；
还有一个“年度认养土猪”的预约通道草图。
“所以我想，我们的核心不应该是肉，而是平安滋味的生活方案』。”
苏映雪转头看向陈平安，眼中带著希冀。
陈平安眼里闪著光，微微点头鼓励她说下去。
“我们通过一块好肉，切入高端家庭的厨房场景。”
“秦明哥保证源头，寧川哥死磕加工和品控，欧伦哥用你的方式，把背后的故事和人情味讲出去，而我……”
她顿了顿，“我去打通那些需要这种故事和品质的渠道——高端社区、特色餐厅还有注重生活品质的企业福利。”
欧伦语气中带著从未有过的惊讶：“从卖货，变成卖生活方式？”
“更准確说，是提供一种可信赖的乡土精选服务。”
苏映雪调出最后一张图，是一个简单的品牌架构。
“平安味道作为母品牌，下面可以延伸出平安宴席（年货礼盒）、平安厨房（预製菜）、平安农场（实体体验）。
我们要让用户一想到我们，就知道我们不光是买肉的地方，而是想吃得地道、放心、有点意思时，就会下意识去找的那个牌子。”
仓库里安静了几秒。
寧川扶了扶眼镜，先开口：“苏小姐，如果按照这样的方案……需要非常强的品牌管理和客户服务能力，目前我们……”
“所以我来了，我现在坐在这里。”
苏映雪接过话，语气温和但坚定，“这部分工作，我来牵头搭建体系，各位哥哥负责把產品做到极致，我去负责让该知道它的人知道它，並且愿意为它的溢价买单。”
秦明看著桌上那块肉，又看看分布图上那些高档小区的名字；
他从未想过去这些地方卖货，他看了半天闷闷的憋出一句话：
“听起来……像是在咱这猪圈后头，开了扇能看到大马路的落地窗。”
陈平安这时哈哈一笑：“没错！映雪就是来帮我们开窗指路的人，以后品牌营造、对外形象以及高端客户这块，就由她说了算，大家有意见吗？”
欧伦第一个举手：“一万个没意见！嫂子这思路，比我琢磨的直播甩卖高级八个档次！”
寧川也缓缓点头：“逻辑清晰，方向对，操作起来有挑战性。”
秦明搓搓手，一如既往地皮：“以前我听平安的，现在除了平安，又多一个，那就是我雪姐！我感觉雪姐说的有搞头！”
苏映雪舒了口气，肩膀不易察觉地放鬆下来。
她收起平板和样品，轻声说：“那接下来，我们討论一下第一款礼盒的具体设计，和首批种子客户的邀请名单？”
会议一直开到日头西斜。
会议桌上摊满了手写的工艺流程草稿、还有即兴画的直播脚本分镜，还有记满了乡亲们联繫方式和猪栏编號的小本子。
“行，今天就到这儿。”
陈平安拍板，声音带著一点沙哑，但眼神明亮得灼人。
“阿明，你明天一早就回去，跟合作社把订单的意向书籤了，按咱们议定的保底价加阶梯分红。”
“寧川，你抓紧和欧伦对一遍直播要展示的质检流程，务必直观。”
最后他看向苏映雪：“映雪，种子客户的名单和邀请函设计就要辛苦你了，最晚后天给我看初稿。”
眾人应声，带著一种疲惫又兴奋的神色开始收拾东西。
秦明三人笑著说道，“那是必须的，兄弟齐心其利断金！”
会议结束，三人没有任何停留，就直奔各自的战场开始为了共同的品牌而奋斗去了；
一周后，几人再次聚在启航商贸的会议室中；空气中飘著淡淡的香水味。
秦明、欧伦、寧川围坐著，陈平安坐在主位上；
他清了清嗓子，说道：“最近一周，映雪为我们平安味道出谋划策付出了很大的贡献，今天有个事情也想和你们商量一下；”
“映雪从奔驰辞职了，我打算从我的股份里转让10%给她，將她也纳入咱们核心创始人的团队中；你们觉得怎么样？”
欧伦笑嘻嘻的说道：“先不说你俩的关係，就最近嫂子帮我们的这么多忙，我就举双手双脚赞成。”
秦明和寧川也点点头，纷纷赞同；
寧川突然想到什么，问了一句：“那嫂子奔驰那边的工作怎么办？”
门被推开，苏映雪走了进来；
“我已经辞掉了奔驰的工作，我要和你们一起，做好平安味道！”
陈平安带头站起身，鼓掌欢迎道：“那我们就欢迎苏总，加入我们的团队。”
会议室响起一阵掌声；
片刻后，秦明笑嘻嘻的挪开位置：“嫂子坐这儿，你拿的什么呀？”
隨著秦明的话语，眾人的目光都看向苏映雪的手上；
她拿著一个平板和一个厚厚的牛皮纸文件夹；
苏映雪笑了笑，没有坐在秦明让出来的空位上，而是站到了陈平安旁边；
她把牛皮纸袋子放在会议桌上，解开绕线，倒出几样东西：
一块真空包装的五花肉，肉的纹理极为漂亮，肥瘦比例均匀，闪烁著油润的光芒；
一盒印著“平安”字样的精致卡片，还有一本本市的高端社区分布图；
她目光扫过眾人，声音声音温柔：“陈平安让我来聊聊卖肉这件事，但我思来想去琢磨了好几天，觉得我们可能不只是在卖肉。”
秦明挠挠头，眼神疑惑，和寧川对视一眼。
欧伦也收了笑。
“那卖啥？”寧川很实在，直接问出了心里的疑惑。
苏映雪没有直接回答。
她拿起那块五花肉，走到窗边光线好的地方，举起来。
“秦明哥，这是咱们合作社李老四家养的吧？吃酒糟和红薯藤的那批？”
“对，你咋知道？”
（请记住 101 看书网解书荒，????????????.??????超靠谱 网站，观看最快的章节更新）
“我看过採购记录，也尝过这种肉。”
苏映雪转过头来，把肉放回桌上，手指点了点肥膘的部分，“这种厚度和光泽，冷冻链里出来的猪是没有的；”
“这是时间、土法和耐心，我们卖的不只是肉，是这套被验证过的、慢下来的方法。”
她打开平板，调出一份简洁的ppt。
首页是一句水墨晕染的一句话：“宴遇一方水土”。
“城里人缺什么？”
“缺放心，缺故事，缺参与感，缺和土地的连接。”
她指尖滑动，屏幕出现几幅概念图：一个家庭在厨房处理“平安味道”礼盒的照片墙；
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还有一个“年度认养土猪”的预约通道草图。
“所以我想，我们的核心不应该是肉，而是平安滋味的生活方案』。”
苏映雪转头看向陈平安，眼中带著希冀。
陈平安眼里闪著光，微微点头鼓励她说下去。
“我们通过一块好肉，切入高端家庭的厨房场景。”
“秦明哥保证源头，寧川哥死磕加工和品控，欧伦哥用你的方式，把背后的故事和人情味讲出去，而我……”
她顿了顿，“我去打通那些需要这种故事和品质的渠道——高端社区、特色餐厅还有注重生活品质的企业福利。”
欧伦语气中带著从未有过的惊讶：“从卖货，变成卖生活方式？”
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苏映雪调出最后一张图，是一个简单的品牌架构。
“平安味道作为母品牌，下面可以延伸出平安宴席（年货礼盒）、平安厨房（预製菜）、平安农场（实体体验）。
我们要让用户一想到我们，就知道我们不光是买肉的地方，而是想吃得地道、放心、有点意思时，就会下意识去找的那个牌子。”
仓库里安静了几秒。
寧川扶了扶眼镜，先开口：“苏小姐，如果按照这样的方案……需要非常强的品牌管理和客户服务能力，目前我们……”
“所以我来了，我现在坐在这里。”
苏映雪接过话，语气温和但坚定，“这部分工作，我来牵头搭建体系，各位哥哥负责把產品做到极致，我去负责让该知道它的人知道它，並且愿意为它的溢价买单。”
秦明看著桌上那块肉，又看看分布图上那些高档小区的名字；
他从未想过去这些地方卖货，他看了半天闷闷的憋出一句话：
“听起来……像是在咱这猪圈后头，开了扇能看到大马路的落地窗。”
陈平安这时哈哈一笑：“没错！映雪就是来帮我们开窗指路的人，以后品牌营造、对外形象以及高端客户这块，就由她说了算，大家有意见吗？”
欧伦第一个举手：“一万个没意见！嫂子这思路，比我琢磨的直播甩卖高级八个档次！”
寧川也缓缓点头：“逻辑清晰，方向对，操作起来有挑战性。”
秦明搓搓手，一如既往地皮：“以前我听平安的，现在除了平安，又多一个，那就是我雪姐！我感觉雪姐说的有搞头！”
苏映雪舒了口气，肩膀不易察觉地放鬆下来。
她收起平板和样品，轻声说：“那接下来，我们討论一下第一款礼盒的具体设计，和首批种子客户的邀请名单？”
会议一直开到日头西斜。
会议桌上摊满了手写的工艺流程草稿、还有即兴画的直播脚本分镜，还有记满了乡亲们联繫方式和猪栏编號的小本子。
“行，今天就到这儿。”
陈平安拍板，声音带著一点沙哑，但眼神明亮得灼人。
“阿明，你明天一早就回去，跟合作社把订单的意向书籤了，按咱们议定的保底价加阶梯分红。”
“寧川，你抓紧和欧伦对一遍直播要展示的质检流程，务必直观。”
最后他看向苏映雪：“映雪，种子客户的名单和邀请函设计就要辛苦你了，最晚后天给我看初稿。”
眾人应声，带著一种疲惫又兴奋的神色开始收拾东西。