第130章 习温的棋局·上
这一日午后，刘玄坐在寢殿的软榻上，手里隨意翻著一卷帛书，是大司农陈朔刚呈上来的《各郡秋粮总录》。
他看得有些心不在焉，直到殿外传来王昕压低声音的通传：
“陛下，习温到了。”
“让他进来。”刘玄坐直身子，將帛书搁在一旁。
习温躬身入殿时，刘玄敏锐地察觉到他今日穿了新的锦袍，样式虽然简单，但料子却在光线下流转著水波纹，正是“云霓锦”中较为低调的一种。
“臣习温，参见陛下。”
“免礼，坐。”刘玄指了指榻对面的绣墩，“王昕，上茶。”
习温谢过，却没有立刻坐下，而是从怀中取出一卷用黄綾束著的册子，双手呈上：“陛下，这是臣草擬的《江东商路三策》，请陛下御览。”
刘玄接过来，却没有马上打开：“你先说说大概。”
“是。”习温这才落座，略作沉吟，缓缓说道：“自陛下大婚以来，蜀锦、井盐在江东已打开局面，尤以『玉女泉』井盐、『云霓锦』顶级系列最受追捧。据上月帐目，仅建业一地，蜀锦月销已超三百匹，利润足抵蜀郡一季农税。”
“这是喜事。”刘玄点头，端起茶盏轻啜一口。
“但臣观之，隱患已现。”习温话锋一转，“其一，销售仍以匹、斗为计，吴人购锦后自寻裁缝，常有剪裁不当、损毁锦缎之事，反怨我锦质不佳。其二，利润虽厚，却已近瓶颈——匹锦有价，无非是料、工、运之合计。其三……”
他顿了顿，声音压低些许：“吴地绸商已开始仿製我『流霞锦』纹样，虽质地远逊，但价格低廉，长此以往，恐侵夺中下市场。”
刘玄放下茶盏，指节在榻沿轻叩两下：“所以你的应对是？”
“首策，变售锦为售衣。”习温眼中闪过精光，“臣建议，於成都设『裁缝院』，专研蜀锦成衣製法。在建业、武昌等地的蜀锦坊后院，辟『成衣轩』，可接定製，亦陈列成品。”
“继续。”
“次策，变卖货为卖『样』。”习温从袖中取出一张小小的画稿，上面是用炭笔勾勒的女子服饰草图，线条流畅，颇有风致，“此为臣请画师所绘『汉风十二式』，皆按蜀锦特性设计。若能推广，吴人慾得此衣，必先购我锦。”
“三策呢？”
习温稍稍坐直：“三策，变静候为引导。可从蜀中遴选容貌端庄、仪態嫻雅之女子数人，经礼仪、服饰、口才训导后，常驻建业蜀锦坊。令其身著最新蜀锦成衣，於贵客光临时展示讲解，乃至参与吴地贵女雅集……如此，眼见为实，心动方购。”
说完这番话，习温静静看向刘玄。
刘玄没有立刻回应。他起身踱到窗前，背对著习温，似在沉思。
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窗外庭院里，几株晚桂开得正盛，金黄细碎的花簇在秋风中簌簌摇落。
两个宫女正抱著锦褥走过廊下，其中一人穿著新制的秋装，浅碧色的裙裾在青石板上曳过。
那个身影让刘玄心中一动。
他缓缓转身，目光重新落在习温脸上：“习卿思虑周全，变售锦为售衣，確是提升价值的好路子。遴选蜀女赴吴展示……也算一法。”
习温听出刘玄话里尚有未尽之意，恭敬垂首：“臣愚钝，请陛下示下。”
“只是，”刘玄走回榻边，手指无意识地抚过榻上锦缎的纹路，“派专人为衣架，终究落了下乘。吴人何其精明？一眼便知这是商贾手段，纵使面上不显，心底难免轻看。再者，蜀女远赴异乡，拋头露面，也有诸多不便。”
“那陛下的意思是……”
刘玄抬眼，目光似乎穿过了殿墙，投向贤妃孙瓔所居的宫苑方向：“朕这里，倒有一个现成的人选，更合適，也更……巧妙。”
习温一怔。
“贤妃孙瓔，”刘玄缓缓道，嘴角浮起一丝若有若无的笑意，“出身江东孙氏宗室，对吴地风尚本就了如指掌。今为朕之妃嬪，仪態风范，代表的是我大汉宫廷的品位。”
习温的眼睛渐渐亮起来。
“朕可下旨，令你筹办的『裁缝院』，为贤妃量身定製一批蜀锦宫装与常服。”
刘玄语速渐快，思路越发明晰，“用料必取顶级云霓锦，纹样要雅致新颖，工艺务求登峰造极，要做成让人一看便知『此物只应天上有』的珍品。”
“然后……”习温忍不住接话。
“然后，”刘玄转身，袖袍带起微风，“朕可准贤妃以思乡心切、欲回建业省亲为由，返吴小住月余。她归家探亲，於府中宴饮、街市往来、宗庙进香之际，身著这批蜀锦新衣，岂非最自然、最有力的展示？”
殿內一时静极，只有铜漏滴水的嗒嗒轻响。
习温张了张嘴，好一会儿才找回声音，语气里满是嘆服：“陛下……陛下此策，化有形为无形，融商略於人情，妙极！臣……臣只想著如何卖衣裳，陛下却已想到如何立风標、树典范。”
“还不止。”刘玄走回榻前坐下，目光灼灼，“你方才说吴地已有仿製我蜀中蜀锦样式的態势？”
习温点头道：“据建业蜀锦坊传来的消息，市面上確有仿製品，但质量奇差，与我蜀锦之精美无可比擬，根本不在一个层级。”
“那仿製品销量如何？”刘玄追问。
“因其价格实惠，多为百姓购买，所以销量也很可观。”习温说道。
刘玄默默点头，稍作思忖，便道：“我教你个法子，你多买这种仿製品，然后在蜀锦坊掛出牌子，每日限定十匹来者就送，但要特別註明这是仿製，如此一来……”
他顿了顿，面上露出笑意，继续道：
“一者，可让人亲眼对比仿品与真品的区別；二者，看似亏本，实则是让百姓在对比中更觉我蜀锦物有所值；三者，既能免费领到仿品，谁还会花钱去买？他们无利可图，自然就少了仿製的心思。”
刘玄说到此处，指尖在《江东商路三策》之上轻轻一敲，“你那三策，是在商言商；朕这补充的，是借势而为，以退为进。”
“陛下高见！”习温由衷赞道。
刘玄摇了摇头，继续道：“这还不是最终的定局，你不仅要將蜀锦做成畅销品，更要將其定性为与黄金等价之物，適时通过市场挑动价格涨幅，以此来诱惑更多的人参与其中。”
“譬如，在底价时买进蜀锦，在价高时进行拋售，这一进一出便能得利，更能吸引那些逐利的商贾豪族入局。如此一来，蜀锦便不再仅仅是衣料，更成了可囤积、可交易的硬通货。”
刘玄最终看向习温，问道：“你可能明白朕的意思？”
习温本就精明，尤擅商道，此刻经刘玄点拨，初始还有懵懂，但当其细细回味过后，便理解了刘玄的意思。
“陛下的意思是，要將蜀锦从实用之物，变为可囤积居奇、流转生利的財货之基！”
习温猛地站了起来，思绪瞬间通达。
“臣明白了！这不是卖锦，这是立市、定价、掌局！”
刘玄点头，说道：“不错，一旦蜀锦成硬通货，建业豪族之財富，便与锦价起伏息息相关。”
习温接口道：“届时，我蜀中只需握紧锦源、调控放量，便如执无形之韁，可牵引江东钱帛流向，甚至……在关键之时，以拋售或囤积，扰动其市面银钱流通。”
“正是此理。”说著，刘玄从桌案上拿起一份来自南中的奏报，递给习温道：“你且再看看这个。”
奏报是南中都督杨稷发来的，內容是关於一则身毒国商人自西而来，欲与大汉通商之事。
他看得有些心不在焉，直到殿外传来王昕压低声音的通传：
“陛下，习温到了。”
“让他进来。”刘玄坐直身子，將帛书搁在一旁。
习温躬身入殿时，刘玄敏锐地察觉到他今日穿了新的锦袍，样式虽然简单，但料子却在光线下流转著水波纹，正是“云霓锦”中较为低调的一种。
“臣习温，参见陛下。”
“免礼，坐。”刘玄指了指榻对面的绣墩，“王昕，上茶。”
习温谢过，却没有立刻坐下，而是从怀中取出一卷用黄綾束著的册子，双手呈上：“陛下，这是臣草擬的《江东商路三策》，请陛下御览。”
刘玄接过来，却没有马上打开：“你先说说大概。”
“是。”习温这才落座，略作沉吟，缓缓说道：“自陛下大婚以来，蜀锦、井盐在江东已打开局面，尤以『玉女泉』井盐、『云霓锦』顶级系列最受追捧。据上月帐目，仅建业一地，蜀锦月销已超三百匹，利润足抵蜀郡一季农税。”
“这是喜事。”刘玄点头，端起茶盏轻啜一口。
“但臣观之，隱患已现。”习温话锋一转，“其一，销售仍以匹、斗为计，吴人购锦后自寻裁缝，常有剪裁不当、损毁锦缎之事，反怨我锦质不佳。其二，利润虽厚，却已近瓶颈——匹锦有价，无非是料、工、运之合计。其三……”
他顿了顿，声音压低些许：“吴地绸商已开始仿製我『流霞锦』纹样，虽质地远逊，但价格低廉，长此以往，恐侵夺中下市场。”
刘玄放下茶盏，指节在榻沿轻叩两下：“所以你的应对是？”
“首策，变售锦为售衣。”习温眼中闪过精光，“臣建议，於成都设『裁缝院』，专研蜀锦成衣製法。在建业、武昌等地的蜀锦坊后院，辟『成衣轩』，可接定製，亦陈列成品。”
“继续。”
“次策，变卖货为卖『样』。”习温从袖中取出一张小小的画稿，上面是用炭笔勾勒的女子服饰草图，线条流畅，颇有风致，“此为臣请画师所绘『汉风十二式』，皆按蜀锦特性设计。若能推广，吴人慾得此衣，必先购我锦。”
“三策呢？”
习温稍稍坐直：“三策，变静候为引导。可从蜀中遴选容貌端庄、仪態嫻雅之女子数人，经礼仪、服饰、口才训导后，常驻建业蜀锦坊。令其身著最新蜀锦成衣，於贵客光临时展示讲解，乃至参与吴地贵女雅集……如此，眼见为实，心动方购。”
说完这番话，习温静静看向刘玄。
刘玄没有立刻回应。他起身踱到窗前，背对著习温，似在沉思。
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窗外庭院里，几株晚桂开得正盛，金黄细碎的花簇在秋风中簌簌摇落。
两个宫女正抱著锦褥走过廊下，其中一人穿著新制的秋装，浅碧色的裙裾在青石板上曳过。
那个身影让刘玄心中一动。
他缓缓转身，目光重新落在习温脸上：“习卿思虑周全，变售锦为售衣，確是提升价值的好路子。遴选蜀女赴吴展示……也算一法。”
习温听出刘玄话里尚有未尽之意，恭敬垂首：“臣愚钝，请陛下示下。”
“只是，”刘玄走回榻边，手指无意识地抚过榻上锦缎的纹路，“派专人为衣架，终究落了下乘。吴人何其精明？一眼便知这是商贾手段，纵使面上不显，心底难免轻看。再者，蜀女远赴异乡，拋头露面，也有诸多不便。”
“那陛下的意思是……”
刘玄抬眼，目光似乎穿过了殿墙，投向贤妃孙瓔所居的宫苑方向：“朕这里，倒有一个现成的人选，更合適，也更……巧妙。”
习温一怔。
“贤妃孙瓔，”刘玄缓缓道，嘴角浮起一丝若有若无的笑意，“出身江东孙氏宗室，对吴地风尚本就了如指掌。今为朕之妃嬪，仪態风范，代表的是我大汉宫廷的品位。”
习温的眼睛渐渐亮起来。
“朕可下旨，令你筹办的『裁缝院』，为贤妃量身定製一批蜀锦宫装与常服。”
刘玄语速渐快，思路越发明晰，“用料必取顶级云霓锦，纹样要雅致新颖，工艺务求登峰造极，要做成让人一看便知『此物只应天上有』的珍品。”
“然后……”习温忍不住接话。
“然后，”刘玄转身，袖袍带起微风，“朕可准贤妃以思乡心切、欲回建业省亲为由，返吴小住月余。她归家探亲，於府中宴饮、街市往来、宗庙进香之际，身著这批蜀锦新衣，岂非最自然、最有力的展示？”
殿內一时静极，只有铜漏滴水的嗒嗒轻响。
习温张了张嘴，好一会儿才找回声音，语气里满是嘆服：“陛下……陛下此策，化有形为无形，融商略於人情，妙极！臣……臣只想著如何卖衣裳，陛下却已想到如何立风標、树典范。”
“还不止。”刘玄走回榻前坐下，目光灼灼，“你方才说吴地已有仿製我蜀中蜀锦样式的態势？”
习温点头道：“据建业蜀锦坊传来的消息，市面上確有仿製品，但质量奇差，与我蜀锦之精美无可比擬，根本不在一个层级。”
“那仿製品销量如何？”刘玄追问。
“因其价格实惠，多为百姓购买，所以销量也很可观。”习温说道。
刘玄默默点头，稍作思忖，便道：“我教你个法子，你多买这种仿製品，然后在蜀锦坊掛出牌子，每日限定十匹来者就送，但要特別註明这是仿製，如此一来……”
他顿了顿，面上露出笑意，继续道：
“一者，可让人亲眼对比仿品与真品的区別；二者，看似亏本，实则是让百姓在对比中更觉我蜀锦物有所值；三者，既能免费领到仿品，谁还会花钱去买？他们无利可图，自然就少了仿製的心思。”
刘玄说到此处，指尖在《江东商路三策》之上轻轻一敲，“你那三策，是在商言商；朕这补充的，是借势而为，以退为进。”
“陛下高见！”习温由衷赞道。
刘玄摇了摇头，继续道：“这还不是最终的定局，你不仅要將蜀锦做成畅销品，更要將其定性为与黄金等价之物，適时通过市场挑动价格涨幅，以此来诱惑更多的人参与其中。”
“譬如，在底价时买进蜀锦，在价高时进行拋售，这一进一出便能得利，更能吸引那些逐利的商贾豪族入局。如此一来，蜀锦便不再仅仅是衣料，更成了可囤积、可交易的硬通货。”
刘玄最终看向习温，问道：“你可能明白朕的意思？”
习温本就精明，尤擅商道，此刻经刘玄点拨，初始还有懵懂，但当其细细回味过后，便理解了刘玄的意思。
“陛下的意思是，要將蜀锦从实用之物，变为可囤积居奇、流转生利的財货之基！”
习温猛地站了起来，思绪瞬间通达。
“臣明白了！这不是卖锦，这是立市、定价、掌局！”
刘玄点头，说道：“不错，一旦蜀锦成硬通货，建业豪族之財富，便与锦价起伏息息相关。”
习温接口道：“届时，我蜀中只需握紧锦源、调控放量，便如执无形之韁，可牵引江东钱帛流向，甚至……在关键之时，以拋售或囤积，扰动其市面银钱流通。”
“正是此理。”说著，刘玄从桌案上拿起一份来自南中的奏报，递给习温道：“你且再看看这个。”
奏报是南中都督杨稷发来的，內容是关於一则身毒国商人自西而来，欲与大汉通商之事。