第35章 完美的合作对象
陈知行赶到史丹福大学临近国王大道的校门时，吉姆和凯萨琳已经等待了许久。
“见鬼，zane！”吉姆顶著一对浓重的黑眼圈，夸张地哀嚎著，身体歪斜地靠在一棵树上。
“我美妙的美容觉刚进行到一半就不得不爬起床……说真的，就算是要拯救世界，也得先让英雄们睡个好觉吧？”他打了个巨大的哈欠，眼泪都快飆出来了。
“到底是什么天大的事，非要在適合补眠的正午，把两个可怜的灵魂召唤到这校门口进行光合作用？”
凯萨琳则显得平静得多，小麦色的脸庞在阳光下带著若有所思的神情。
她看著陈知行略显匆忙的脚步和手里紧握的笔记本，联想到几天前在汉堡店的深谈，心中已瞭然七八分。
“是为了网站的事吧？etrip的商业化……餐厅合作？”她试探著问道，灰蓝色的眼睛里闪烁著洞察的光。
陈知行没有直接回答，只是嘴角微扬：“还没吃午饭吧？走，我请客。”
“请客？！”吉姆瞬间像是被电击了一下，站直了身体，睡意都嚇跑了一半，眼睛瞪得像铜铃。
“wtf?今天太阳是从西边出来了吗？还是你终於良心发现，打算弥补你剥削我廉价劳动力的罪孽了？等等……”
他狐疑地眯起眼：“你上次请客是汉堡套餐，上上次也是……你说的『请客』，该不会又是那家『美味』的快餐连锁店吧？”
“保证不是汉堡。”陈知行拦下一辆路过的计程车，拉开车门，“上车。”
吉姆嘟嘟囔囔地坐进了副驾驶，凯萨琳则瞭然一笑，和陈知行一起坐进了后座。
车子启动，陈知行翻开他隨身携带的笔记本，快速扫视著上面记录的一个餐厅列表。
这是他从餐厅资料库中，结合位置、类型和预估客流精心筛选出来的潜在合作目標。
他很快锁定了一家位於加州大道上的烤肉餐厅。
“司机先生，麻烦去努比亚特色烤肉餐厅！”
司机熟练地转动方向盘，计程车朝著热闹的加州大道驶去。
吉姆在计程车的扶手箱里看到了熟悉的餐厅信息手机卡片，搭了几句话后很快就找到了共同认识的人，短短几分钟两人就热火朝天地聊了起来。
到达目的地后，都不用下车，陈知行就看见这家“努比亚烤肉餐厅”正值用餐高峰期，玻璃窗內的每一张餐桌都坐满了人。
食客们都有说有笑地交谈著，时不时点一点头，似乎在称讚烤肉的美味。
见此情况，陈知行摇了摇头，把这家“热门餐厅”从合作名单中划掉了。
人家生意这么好，根本用不著跟etrip网站合作。
就算达成合作了，也体现不出网站引流的价值，又怎么从餐厅老板的口袋里掏出钱来呢！
“看来我们得换个地方了！”
已经跟司机兄弟道別，正准备下车的吉姆回头一脸错愕的看著陈知行。
“虽然人有点多，但我们完全可以等一等，这家餐厅味道看起来不错，”说著他还看向了凯萨琳寻求支持，“你说呢，凯萨琳！”
陈知行没有搭理他，直接翻开笔记本，递到了司机兄弟的面前。
“请帮我看一下，这些餐厅里面，哪家的生意比较差？”
司机兄弟只是大概瞟了一眼，就指著其中的一个义大利菜餐厅的名字说道：“这家萨尔餐厅（sals trattoria）平时通常都没什么人用餐……”
吉姆一听，差点从副驾驶座上蹦起来。
“什么？！zane，我可是放弃了宝贵的补觉时间，饿著肚子跟你出来的！你居然要带我们去一家『生意差』的餐厅吃饭？人多的餐厅不一定都好，但空荡荡的餐厅肯定有大问题！我可不想我的胃成为牺牲品！”
他夸张地捂著肚子，仿佛已经预见了食物中毒的场景。
凯萨琳则露出一副“果然如此”的表情。
她撩了一下垂落到眼前的红色头髮，笑著说道：“吉姆，动动脑子！一家餐厅的生意差，不正说明它急需被发现、被推广吗？这正是etrip网站『帕罗奥多美食之旅』徵稿计划潜在的完美合作对象。”
她看向陈知行，问道：“zane，你是想实地考察，找一个有故事、有潜力，但缺乏曝光的餐厅作为我们商业化的第一个试点，对吧？用我们的內容精准引流。”
陈知行打了个响指，讚赏地点了点头：“bingo！我们需要找到一家有代表性的餐厅，完成第一步的商业验证，这样才有案例用来说服其他的餐厅与我们达成合作，形成良性的商业循环。”
就在这时，司机兄弟补充道：“其实萨尔餐厅的味道並不差，只不过位置有些偏僻，加上餐厅的老板老安东尼的脾气尤其古怪，所以生意才会比较差……”
说道这里，司机兄弟顿了顿，似乎斟酌了一下用词：“对了，听开计程车的义大利裔兄弟说，老安东尼以前可能是在义大利做黑手党的，不过我也只是听说，並不是很清楚……”
这番话落入陈知行耳中，非但没有让他打退堂鼓，那双深邃的黑眸反而瞬间亮了起来，像是发现了稀世珍宝！
“生意差”=有迫切提升营业额的需求，愿意尝试新渠道！
“位置偏”=自带探索乐趣和“隱藏宝藏”的敘事潜力，完美契合网站“发现未知美好”的定位！
“老板脾气古怪，甚至可能有黑手党从业经歷”=绝佳的营销爆点！可以將此包装成“传奇教父退隱”“特殊用餐场景”的独特卖点，自带话题性和记忆点！
甚至可以蹭一波《教父》的热度，毕竟《教父3》也就是前几年才上映的，整个《教父》三部曲在录音带市场绝对是顶流级別的影响力。
天时、地利、人和，这简直是软文推广的完美胚子！
“太棒了！”陈知行忍不住低声讚嘆了一句，眼中闪烁著兴奋的光芒。
“先生，就去萨尔餐厅！立刻！”
他转头看向一脸懵圈的吉姆和瞭然微笑的凯萨琳。
“相信我，这会是一场非常『有趣』的午餐。吉姆，你的社交才华，可能马上就要派上真正的用场了。”
“见鬼，zane！”吉姆顶著一对浓重的黑眼圈，夸张地哀嚎著，身体歪斜地靠在一棵树上。
“我美妙的美容觉刚进行到一半就不得不爬起床……说真的，就算是要拯救世界，也得先让英雄们睡个好觉吧？”他打了个巨大的哈欠，眼泪都快飆出来了。
“到底是什么天大的事，非要在適合补眠的正午，把两个可怜的灵魂召唤到这校门口进行光合作用？”
凯萨琳则显得平静得多，小麦色的脸庞在阳光下带著若有所思的神情。
她看著陈知行略显匆忙的脚步和手里紧握的笔记本，联想到几天前在汉堡店的深谈，心中已瞭然七八分。
“是为了网站的事吧？etrip的商业化……餐厅合作？”她试探著问道，灰蓝色的眼睛里闪烁著洞察的光。
陈知行没有直接回答，只是嘴角微扬：“还没吃午饭吧？走，我请客。”
“请客？！”吉姆瞬间像是被电击了一下，站直了身体，睡意都嚇跑了一半，眼睛瞪得像铜铃。
“wtf?今天太阳是从西边出来了吗？还是你终於良心发现，打算弥补你剥削我廉价劳动力的罪孽了？等等……”
他狐疑地眯起眼：“你上次请客是汉堡套餐，上上次也是……你说的『请客』，该不会又是那家『美味』的快餐连锁店吧？”
“保证不是汉堡。”陈知行拦下一辆路过的计程车，拉开车门，“上车。”
吉姆嘟嘟囔囔地坐进了副驾驶，凯萨琳则瞭然一笑，和陈知行一起坐进了后座。
车子启动，陈知行翻开他隨身携带的笔记本，快速扫视著上面记录的一个餐厅列表。
这是他从餐厅资料库中，结合位置、类型和预估客流精心筛选出来的潜在合作目標。
他很快锁定了一家位於加州大道上的烤肉餐厅。
“司机先生，麻烦去努比亚特色烤肉餐厅！”
司机熟练地转动方向盘，计程车朝著热闹的加州大道驶去。
吉姆在计程车的扶手箱里看到了熟悉的餐厅信息手机卡片，搭了几句话后很快就找到了共同认识的人，短短几分钟两人就热火朝天地聊了起来。
到达目的地后，都不用下车，陈知行就看见这家“努比亚烤肉餐厅”正值用餐高峰期，玻璃窗內的每一张餐桌都坐满了人。
食客们都有说有笑地交谈著，时不时点一点头，似乎在称讚烤肉的美味。
见此情况，陈知行摇了摇头，把这家“热门餐厅”从合作名单中划掉了。
人家生意这么好，根本用不著跟etrip网站合作。
就算达成合作了，也体现不出网站引流的价值，又怎么从餐厅老板的口袋里掏出钱来呢！
“看来我们得换个地方了！”
已经跟司机兄弟道別，正准备下车的吉姆回头一脸错愕的看著陈知行。
“虽然人有点多，但我们完全可以等一等，这家餐厅味道看起来不错，”说著他还看向了凯萨琳寻求支持，“你说呢，凯萨琳！”
陈知行没有搭理他，直接翻开笔记本，递到了司机兄弟的面前。
“请帮我看一下，这些餐厅里面，哪家的生意比较差？”
司机兄弟只是大概瞟了一眼，就指著其中的一个义大利菜餐厅的名字说道：“这家萨尔餐厅（sals trattoria）平时通常都没什么人用餐……”
吉姆一听，差点从副驾驶座上蹦起来。
“什么？！zane，我可是放弃了宝贵的补觉时间，饿著肚子跟你出来的！你居然要带我们去一家『生意差』的餐厅吃饭？人多的餐厅不一定都好，但空荡荡的餐厅肯定有大问题！我可不想我的胃成为牺牲品！”
他夸张地捂著肚子，仿佛已经预见了食物中毒的场景。
凯萨琳则露出一副“果然如此”的表情。
她撩了一下垂落到眼前的红色头髮，笑著说道：“吉姆，动动脑子！一家餐厅的生意差，不正说明它急需被发现、被推广吗？这正是etrip网站『帕罗奥多美食之旅』徵稿计划潜在的完美合作对象。”
她看向陈知行，问道：“zane，你是想实地考察，找一个有故事、有潜力，但缺乏曝光的餐厅作为我们商业化的第一个试点，对吧？用我们的內容精准引流。”
陈知行打了个响指，讚赏地点了点头：“bingo！我们需要找到一家有代表性的餐厅，完成第一步的商业验证，这样才有案例用来说服其他的餐厅与我们达成合作，形成良性的商业循环。”
就在这时，司机兄弟补充道：“其实萨尔餐厅的味道並不差，只不过位置有些偏僻，加上餐厅的老板老安东尼的脾气尤其古怪，所以生意才会比较差……”
说道这里，司机兄弟顿了顿，似乎斟酌了一下用词：“对了，听开计程车的义大利裔兄弟说，老安东尼以前可能是在义大利做黑手党的，不过我也只是听说，並不是很清楚……”
这番话落入陈知行耳中，非但没有让他打退堂鼓，那双深邃的黑眸反而瞬间亮了起来，像是发现了稀世珍宝！
“生意差”=有迫切提升营业额的需求，愿意尝试新渠道！
“位置偏”=自带探索乐趣和“隱藏宝藏”的敘事潜力，完美契合网站“发现未知美好”的定位！
“老板脾气古怪，甚至可能有黑手党从业经歷”=绝佳的营销爆点！可以將此包装成“传奇教父退隱”“特殊用餐场景”的独特卖点，自带话题性和记忆点！
甚至可以蹭一波《教父》的热度，毕竟《教父3》也就是前几年才上映的，整个《教父》三部曲在录音带市场绝对是顶流级別的影响力。
天时、地利、人和，这简直是软文推广的完美胚子！
“太棒了！”陈知行忍不住低声讚嘆了一句，眼中闪烁著兴奋的光芒。
“先生，就去萨尔餐厅！立刻！”
他转头看向一脸懵圈的吉姆和瞭然微笑的凯萨琳。
“相信我，这会是一场非常『有趣』的午餐。吉姆，你的社交才华，可能马上就要派上真正的用场了。”