第31章 商业化预想
十分钟后，两人相对而坐，各自面前都摆放著一份10美元的汉堡套餐。
凯萨琳再次递过来她的笔记本：“这是我重新写出来的一篇『论坛体』文章，我自己感觉还不错，你看看还有没有什么问题？”
陈知行接过她的笔记本，这次的文章是一篇关於印第安保留地的某个祭祀仪式传说。
文章开篇就是主人公旅行同伴失踪，製造了强烈的危机感，后续剧情也紧凑至极，用简单的词汇把诡异的祭祀仪式描写得淋漓尽致。
结尾，主角成功逃生，站在山腰上，看著另外一群不知危险即將来临的旅行者踏入了危险的保留地，与开篇时的一些小情节完成了首尾呼应，让人回味无穷。
陈知行不得不承认，凯萨琳在写作上是非常有天赋的。
前前后后不到一周的时间，她就已经把论坛体的写作要点掌握得差不多了。
“非常精彩！可以直接上传到网站首页作为重点推荐文章了！”
凯萨琳闻言，兴奋得小麦色的健康肌肤都有些红润。
“真的可以直接放到首页吗？好我等下回去就上传！”
“这个不急，我还有其他事情安排给你！”
凯萨琳闻言，立刻放下了手上咬了一口的汉堡，坐直了身子看向陈知行。
“我打算给向我们投稿的那些撰稿人提供一些稿酬，主要分为两部分。
第一部分是网站的瀏览量激励，暂定为一个有效用户瀏览给撰稿人提供1美分的激励，这个有效阅读並不是点击量，而是网页停留的ip数量，所以体现出来的数字会比点击量小很多。
这个部分的稿酬暂时应该不会太多，毕竟就算目前瀏览量最高的游记文章，也就是你最开始写的那篇西海岸游记，到目前为止也就5千个独立ip瀏览，这已经包含了几乎所有访问过我们网站的用户了，算起来也就只有50美元而已。
不过相信隨著我们网站的扩张，这部分的稿费在未来將会得到显著提升，即便出现单篇稿子上万美元稿费我也不会感到惊讶！”
凯萨琳闻言，也没有感觉太意外，毕竟第一次在汉堡店的时候，陈知行就说过会给供稿人提供一些稿费。
“放在首页的『论坛体』文章也是按照这个方式计费吗？”
“没错，同样的计费方式！虽然首页文章的关注度会更大，但是还承担著为网站转载引流的功能，多一些收入也是应该的！”
等凯萨琳消化了刚刚听到的消息之后，陈知行继续说道。
“为了弥补用户点击激励稿费的不足，我决定在接下来的几个月內开展一系列游记徵文比赛。
大概每个月一期，第一期就从下周一开始，到一个月后的独立日。
徵文设置一个1000美元的一等奖，两个500美元的二等奖，三个300美元的三等奖！
评奖规则是按照用户瀏览量和网站內容部门综合评定。”
凯萨琳闻言，微微一愣，有些疑惑地问道：“奖金確实还算有吸引力，但一期下来的开支也不小吧，差不多3000美金了，现在etrip网站的现金流不是很紧张吗？”
“资金有些紧张，或许只能再坚持一个月的时间，但是我们不能因为资金紧张就畏首畏尾，也不能只看见我们失去了什么，而看不见我们能从徵文活动中得到什么！”
陈知行的话语中充满自信，但凯萨琳却越发迷糊了。
“除了能吸引更多人投稿之外，我实在是看不到有太多別的好处！
事实上，我们的稿件储备已经非常多了，截至目前为止，除了斯坦福以外我已经联繫上其他3所加州的高校旅行社团了。
他们供稿的热情都很高，即便网站每天上传的新稿件数量已经提升到了5篇，现在也有半个月的稿件储备！
所以，真的还有徵文的必要吗？”
看著凯萨琳不解的眼神，陈知行笑著解释道：“你说的这些稿件確实丰富了etrip网站的资讯模块，但他们太散乱了，游记里提到的旅行地点遍布全美甚至世界各地。
我不否认这些描述各地风情的文章是网站吸引用户关注的重要因素，但对於网站的商业化运作带来的帮助非常有限。
有了徵文活动设定投稿文章的范围，我们就可以影响供稿人的选题范围，在不约束他们表达自由的前提下，获得我们需要的文章，甚至定製专门用於商业运作的推广软文！”
“商业运作？推广软文？”凯萨琳又从陈知行的口中听到了一个新词语。
陈知行打开笔记本，翻到了夹著钢笔的那一页，指著其中记录的一行数据说道：“目前etrip网站三日內多次访问用户大概有7500个左右，其中有65%来自帕西奥多市及周边地区。
这主要是因为破晓乐队的校內推广，以及餐厅查询模块中大部分餐厅数据都来自帕西奥多周边地区。
这接近5000名帕西奥多周边的用户，就是我们目前进行商业化运营的基本盘。
只要我们能通过网站，把他们引导到合作的餐厅进行消费，初步的商业运营就算是成功了！”
凯萨琳越听眼睛瞪得越大。
原来商业运作竟然这么简单，可她还是有些不明白。
“那我们不如直接在首页上进行餐厅推荐！这样所有用户都能看到合作的餐厅，为什么要浪费宝贵的资金用来徵稿呢？”
“网站的口碑需要长期的维护，虽然商业运作並不是一定会损害网站的口碑，但在网站上打gg或者设置推荐栏位，还是过於直接了，肯定会影响用户的观感。
更何况，我们无法保证推荐的餐厅就一定符合用户的胃口。
一旦用户去了我们推荐的餐厅，发现味道不满意的话，以后网站的信用在这位用户的心里就大打折扣了。
目前来说，用软文推广的方式，进行商业变现才是最优解！
所以，我们etrip网站旅游资讯模块，第一次徵稿活动的主题，就是『帕西奥多市的美食之旅』！”
凯萨琳再次递过来她的笔记本：“这是我重新写出来的一篇『论坛体』文章，我自己感觉还不错，你看看还有没有什么问题？”
陈知行接过她的笔记本，这次的文章是一篇关於印第安保留地的某个祭祀仪式传说。
文章开篇就是主人公旅行同伴失踪，製造了强烈的危机感，后续剧情也紧凑至极，用简单的词汇把诡异的祭祀仪式描写得淋漓尽致。
结尾，主角成功逃生，站在山腰上，看著另外一群不知危险即將来临的旅行者踏入了危险的保留地，与开篇时的一些小情节完成了首尾呼应，让人回味无穷。
陈知行不得不承认，凯萨琳在写作上是非常有天赋的。
前前后后不到一周的时间，她就已经把论坛体的写作要点掌握得差不多了。
“非常精彩！可以直接上传到网站首页作为重点推荐文章了！”
凯萨琳闻言，兴奋得小麦色的健康肌肤都有些红润。
“真的可以直接放到首页吗？好我等下回去就上传！”
“这个不急，我还有其他事情安排给你！”
凯萨琳闻言，立刻放下了手上咬了一口的汉堡，坐直了身子看向陈知行。
“我打算给向我们投稿的那些撰稿人提供一些稿酬，主要分为两部分。
第一部分是网站的瀏览量激励，暂定为一个有效用户瀏览给撰稿人提供1美分的激励，这个有效阅读並不是点击量，而是网页停留的ip数量，所以体现出来的数字会比点击量小很多。
这个部分的稿酬暂时应该不会太多，毕竟就算目前瀏览量最高的游记文章，也就是你最开始写的那篇西海岸游记，到目前为止也就5千个独立ip瀏览，这已经包含了几乎所有访问过我们网站的用户了，算起来也就只有50美元而已。
不过相信隨著我们网站的扩张，这部分的稿费在未来將会得到显著提升，即便出现单篇稿子上万美元稿费我也不会感到惊讶！”
凯萨琳闻言，也没有感觉太意外，毕竟第一次在汉堡店的时候，陈知行就说过会给供稿人提供一些稿费。
“放在首页的『论坛体』文章也是按照这个方式计费吗？”
“没错，同样的计费方式！虽然首页文章的关注度会更大，但是还承担著为网站转载引流的功能，多一些收入也是应该的！”
等凯萨琳消化了刚刚听到的消息之后，陈知行继续说道。
“为了弥补用户点击激励稿费的不足，我决定在接下来的几个月內开展一系列游记徵文比赛。
大概每个月一期，第一期就从下周一开始，到一个月后的独立日。
徵文设置一个1000美元的一等奖，两个500美元的二等奖，三个300美元的三等奖！
评奖规则是按照用户瀏览量和网站內容部门综合评定。”
凯萨琳闻言，微微一愣，有些疑惑地问道：“奖金確实还算有吸引力，但一期下来的开支也不小吧，差不多3000美金了，现在etrip网站的现金流不是很紧张吗？”
“资金有些紧张，或许只能再坚持一个月的时间，但是我们不能因为资金紧张就畏首畏尾，也不能只看见我们失去了什么，而看不见我们能从徵文活动中得到什么！”
陈知行的话语中充满自信，但凯萨琳却越发迷糊了。
“除了能吸引更多人投稿之外，我实在是看不到有太多別的好处！
事实上，我们的稿件储备已经非常多了，截至目前为止，除了斯坦福以外我已经联繫上其他3所加州的高校旅行社团了。
他们供稿的热情都很高，即便网站每天上传的新稿件数量已经提升到了5篇，现在也有半个月的稿件储备！
所以，真的还有徵文的必要吗？”
看著凯萨琳不解的眼神，陈知行笑著解释道：“你说的这些稿件確实丰富了etrip网站的资讯模块，但他们太散乱了，游记里提到的旅行地点遍布全美甚至世界各地。
我不否认这些描述各地风情的文章是网站吸引用户关注的重要因素，但对於网站的商业化运作带来的帮助非常有限。
有了徵文活动设定投稿文章的范围，我们就可以影响供稿人的选题范围，在不约束他们表达自由的前提下，获得我们需要的文章，甚至定製专门用於商业运作的推广软文！”
“商业运作？推广软文？”凯萨琳又从陈知行的口中听到了一个新词语。
陈知行打开笔记本，翻到了夹著钢笔的那一页，指著其中记录的一行数据说道：“目前etrip网站三日內多次访问用户大概有7500个左右，其中有65%来自帕西奥多市及周边地区。
这主要是因为破晓乐队的校內推广，以及餐厅查询模块中大部分餐厅数据都来自帕西奥多周边地区。
这接近5000名帕西奥多周边的用户，就是我们目前进行商业化运营的基本盘。
只要我们能通过网站，把他们引导到合作的餐厅进行消费，初步的商业运营就算是成功了！”
凯萨琳越听眼睛瞪得越大。
原来商业运作竟然这么简单，可她还是有些不明白。
“那我们不如直接在首页上进行餐厅推荐！这样所有用户都能看到合作的餐厅，为什么要浪费宝贵的资金用来徵稿呢？”
“网站的口碑需要长期的维护，虽然商业运作並不是一定会损害网站的口碑，但在网站上打gg或者设置推荐栏位，还是过於直接了，肯定会影响用户的观感。
更何况，我们无法保证推荐的餐厅就一定符合用户的胃口。
一旦用户去了我们推荐的餐厅，发现味道不满意的话，以后网站的信用在这位用户的心里就大打折扣了。
目前来说，用软文推广的方式，进行商业变现才是最优解！
所以，我们etrip网站旅游资讯模块，第一次徵稿活动的主题，就是『帕西奥多市的美食之旅』！”