第100章 在商言商
“感谢贵司的赏识与信任，对於能和世界书局合作，我自然是十分愿意。”
许光启先是礼貌地致意，接著略带迟疑地问道：“只不过我在马来西亚又没有名声，加上马来西亚的华文教育底蕴深厚，根基稳固，我这套针对初学者的拼音教材，在那边真的会有市场吗？”
“许先生，你可就小看自己了。”赵国泰听后哈哈一笑，摆了摆手后接著说道：“虽然你的节目是在新加坡播出，但你们新广电视发射塔的功率实在太强，不用说近在咫尺的柔佛州了，就是中部的马六甲，只要天线拉得高一点，都能清晰收到信號。”
“至於北部收不到电视信號的地区，你们新广的节目也被录製成录像带，在吉隆坡、檳城、怡保等地广泛流传。你在节目里的表现早已风靡整个大马华人社会，名气丝毫不比新加坡差。”
许光启错愕不已。
在他的认知里，这个年代的传媒手段极其有限，能够跨越国界產生轰动效应的除了音乐就是电影，因此走红的也都是歌星影星。
他完全没想到自己只不过在新加坡的两个节目里教教拼音，居然也能红到马来西亚。
赵国泰接著问道：“许先生你觉得我的华文说得怎么样？”
许光启称讚道：“十分的流利。”
赵国泰追问：“然后呢？有哪些地方你觉得还可以改进的？”
许光启笑了起来：“如果真要挑出需要改进的地方，那就是你的口音了。”
赵国泰也跟著无奈地笑了起来：“虽然我们马来西亚华人社会十分重视华文教育，孩子从小就读华校，华文是第一语言，学校和家庭都投入了大量的教学资源，但在发音这个环节上，始终受困於方言的影响，使得我们的口音带有明显的本地化痕跡。”
“而你的这套拼音教材非常实用，能够纠正发音偏差，建立標准的拼音认读方式，在我们看来是一个突破口，能让马来西亚的华人说出標准的华语。”
“因此，在更重视华语教育的马来西亚，你这套教材必定更有市场。”
对於赵国泰的这番见解，许光启深以为然。
中国正是依靠拼音教学，这才让不同地区、说著各地方言、南腔北调的孩子，最终都能说上一口標准流利的普通话。
就像他自己前世的经歷一样，一个南方小孩，从小到大都在讲方言，但通过学校系统的拼音学习，普通话的发音才逐渐规范、標准。
还让他现在成了新加坡的拼音专家。
想到这里，许光启对拼音教材在马来西亚上架有了十足的信心。
他笑著说道：“既然如此，我很乐意让教材在马来西亚发行，能够真正帮助当地的华人。”
“那就太好了，许先生。”
赵国泰欣然一笑，隨即收起轻鬆的语气：“那么接下来，我们就来討论具体的合作方案吧。”
“好。”许光启坐正，认真聆听。
赵国泰试探性地问道：“这套教材在新加坡是由许先生你自行出资製作，然后授权给新广负责发行的，对吗？”
“是的。”许光启点头。
赵国泰继续问：“那在我们马来西亚，许先生还是想要按照这套方式来吗？”
许光启当然是要按照同样的方式运作，立刻说道：“是的，我还是想按照这套方式。”
赵国泰点点头。
他自然希望许光启能把製作和发行都全权交给他们处理，这样就能赚得更多。
但许光启在新加坡已经有一套成熟的製作体系，他们也知道拿到製作权的希望渺茫。
见许光启態度明確，他也不觉得多惋惜，爽快说道：“那我们就专心帮你处理髮行和推广。”
许光启露出一丝为难的神情：“不过我不熟悉马来西亚的情况，灌录厂和印刷厂需要重新寻找，可能需要不少时间。”
赵国泰显然已经有所准备，隨口说道：“这样吧，我把和我们书局合作的灌录厂以及印刷厂推荐给你。”
“那就太好了。”
这一下就解决了最棘手的难题，许光启大喜。
赵国泰接著提议：“为了不耽误出版进度，许先生也不必特地跑去马来西亚一趟。我们可以代为与两家工厂先谈好初步合作条件，包括排版、印刷单价、磁带灌录费用、交期等，把条款整理成一份合同草案。”
“等我们与工厂谈出一个你能接受的价格，再由你最后拍板，確认后直接三方签约即可。”
这样的安排既节省时间，也能让成本透明，流程清晰。
许光启对此自然满意：“这样最好不过了。”
赵国泰微笑道：“我们只收取固定的发行费用，其余製作成本与工厂价格一律清楚列明，不额外抽成，许先生可以放心。”
许光启笑呵呵地说：“你们世界书局的品牌，我放心。”
合作框架谈妥了，接下来的重头戏便是利益分配了。
赵国泰也不绕圈子，开门见山：“许先生，由於我们只负责发行，大马幅员辽阔，在物流配送以及渠道铺设方面的成本远比新加坡高，因此我们书局理想的分成比例是销售额的25%。”
对於赵国泰提出的这个分成要求，许光启心里其实是完全能够接受的。
他这几天赚了大把大把的新幣，教材在马来西亚的製作成本完全能自行负担，不需要向任何人伸手。
因此，他的收益也就不需要和別人分润，多给5%自然不算什么。
只不过在商言商，能接受不代表不砍价。
毕竟在谈判桌上总得为自己多爭取几分筹码。
於是他说道：“赵先生，你们的情况我完全理解，不过，既然我们是诚心合作，我也跟你透个底吧。”
说著，他故作神秘地压低了声音：“实不相瞒，新广当初可是主动提出15%的发行费，但我觉得我能有今天是靠著新广一路提拔，所以我也主动把发行费提高到了20%，算是我对新广的一点心意。”
许光启这番话点到即止，但弦外之音再明显不过。
新广这样掌握全岛传媒命脉的巨头，开口也才要15%。
而我许光启是个滴水之恩涌泉相报的人，这才加到了20%。
你一个跟我什么关係都没有的外来户，凭什么要25%。
许光启先是礼貌地致意，接著略带迟疑地问道：“只不过我在马来西亚又没有名声，加上马来西亚的华文教育底蕴深厚，根基稳固，我这套针对初学者的拼音教材，在那边真的会有市场吗？”
“许先生，你可就小看自己了。”赵国泰听后哈哈一笑，摆了摆手后接著说道：“虽然你的节目是在新加坡播出，但你们新广电视发射塔的功率实在太强，不用说近在咫尺的柔佛州了，就是中部的马六甲，只要天线拉得高一点，都能清晰收到信號。”
“至於北部收不到电视信號的地区，你们新广的节目也被录製成录像带，在吉隆坡、檳城、怡保等地广泛流传。你在节目里的表现早已风靡整个大马华人社会，名气丝毫不比新加坡差。”
许光启错愕不已。
在他的认知里，这个年代的传媒手段极其有限，能够跨越国界產生轰动效应的除了音乐就是电影，因此走红的也都是歌星影星。
他完全没想到自己只不过在新加坡的两个节目里教教拼音，居然也能红到马来西亚。
赵国泰接著问道：“许先生你觉得我的华文说得怎么样？”
许光启称讚道：“十分的流利。”
赵国泰追问：“然后呢？有哪些地方你觉得还可以改进的？”
许光启笑了起来：“如果真要挑出需要改进的地方，那就是你的口音了。”
赵国泰也跟著无奈地笑了起来：“虽然我们马来西亚华人社会十分重视华文教育，孩子从小就读华校，华文是第一语言，学校和家庭都投入了大量的教学资源，但在发音这个环节上，始终受困於方言的影响，使得我们的口音带有明显的本地化痕跡。”
“而你的这套拼音教材非常实用，能够纠正发音偏差，建立標准的拼音认读方式，在我们看来是一个突破口，能让马来西亚的华人说出標准的华语。”
“因此，在更重视华语教育的马来西亚，你这套教材必定更有市场。”
对於赵国泰的这番见解，许光启深以为然。
中国正是依靠拼音教学，这才让不同地区、说著各地方言、南腔北调的孩子，最终都能说上一口標准流利的普通话。
就像他自己前世的经歷一样，一个南方小孩，从小到大都在讲方言，但通过学校系统的拼音学习，普通话的发音才逐渐规范、標准。
还让他现在成了新加坡的拼音专家。
想到这里，许光启对拼音教材在马来西亚上架有了十足的信心。
他笑著说道：“既然如此，我很乐意让教材在马来西亚发行，能够真正帮助当地的华人。”
“那就太好了，许先生。”
赵国泰欣然一笑，隨即收起轻鬆的语气：“那么接下来，我们就来討论具体的合作方案吧。”
“好。”许光启坐正，认真聆听。
赵国泰试探性地问道：“这套教材在新加坡是由许先生你自行出资製作，然后授权给新广负责发行的，对吗？”
“是的。”许光启点头。
赵国泰继续问：“那在我们马来西亚，许先生还是想要按照这套方式来吗？”
许光启当然是要按照同样的方式运作，立刻说道：“是的，我还是想按照这套方式。”
赵国泰点点头。
他自然希望许光启能把製作和发行都全权交给他们处理，这样就能赚得更多。
但许光启在新加坡已经有一套成熟的製作体系，他们也知道拿到製作权的希望渺茫。
见许光启態度明確，他也不觉得多惋惜，爽快说道：“那我们就专心帮你处理髮行和推广。”
许光启露出一丝为难的神情：“不过我不熟悉马来西亚的情况，灌录厂和印刷厂需要重新寻找，可能需要不少时间。”
赵国泰显然已经有所准备，隨口说道：“这样吧，我把和我们书局合作的灌录厂以及印刷厂推荐给你。”
“那就太好了。”
这一下就解决了最棘手的难题，许光启大喜。
赵国泰接著提议：“为了不耽误出版进度，许先生也不必特地跑去马来西亚一趟。我们可以代为与两家工厂先谈好初步合作条件，包括排版、印刷单价、磁带灌录费用、交期等，把条款整理成一份合同草案。”
“等我们与工厂谈出一个你能接受的价格，再由你最后拍板，確认后直接三方签约即可。”
这样的安排既节省时间，也能让成本透明，流程清晰。
许光启对此自然满意：“这样最好不过了。”
赵国泰微笑道：“我们只收取固定的发行费用，其余製作成本与工厂价格一律清楚列明，不额外抽成，许先生可以放心。”
许光启笑呵呵地说：“你们世界书局的品牌，我放心。”
合作框架谈妥了，接下来的重头戏便是利益分配了。
赵国泰也不绕圈子，开门见山：“许先生，由於我们只负责发行，大马幅员辽阔，在物流配送以及渠道铺设方面的成本远比新加坡高，因此我们书局理想的分成比例是销售额的25%。”
对於赵国泰提出的这个分成要求，许光启心里其实是完全能够接受的。
他这几天赚了大把大把的新幣，教材在马来西亚的製作成本完全能自行负担，不需要向任何人伸手。
因此，他的收益也就不需要和別人分润，多给5%自然不算什么。
只不过在商言商，能接受不代表不砍价。
毕竟在谈判桌上总得为自己多爭取几分筹码。
於是他说道：“赵先生，你们的情况我完全理解，不过，既然我们是诚心合作，我也跟你透个底吧。”
说著，他故作神秘地压低了声音：“实不相瞒，新广当初可是主动提出15%的发行费，但我觉得我能有今天是靠著新广一路提拔，所以我也主动把发行费提高到了20%，算是我对新广的一点心意。”
许光启这番话点到即止，但弦外之音再明显不过。
新广这样掌握全岛传媒命脉的巨头，开口也才要15%。
而我许光启是个滴水之恩涌泉相报的人，这才加到了20%。
你一个跟我什么关係都没有的外来户，凭什么要25%。