第34章 初次较量
陈文峰从县城赶回鸡鸣山的时候，天已经黑透了，周志明、牛大牛二早生起了一堆火，围著火堆聊天。
县城这一趟，他把学霞早餐、张记麵馆，李记羊汤全都问了一遍。
学霞早餐自不必说，没有特殊情况不会用別家鸡蛋，李记羊汤上次得罪了陈文峰也不会有別的想法。
张记麵馆那边倒是说有镇上的人也想供货，但鸡蛋的质量不是很好，价格也不算便宜，所以还是想跟陈文峰继续合作。
据此陈文峰分析，自己的三家老主顾都没问题，县城其他的饭店也都有自己的供货渠道，那韩老四的主要销售渠道便是七王镇了。
“峰哥，今天我去镇西收鸡蛋，一般小半天就收完，但今天却挨到午饭后才收够数量，那边有乡亲说，咱们村这边也有其他人去收鸡蛋了，一个鸡蛋比咱们贵半分钱。但没人卖，后来涨到一个鸡蛋比咱们贵一分钱。刚听志明说，才知道是咱们村的韩老四。”
牛二拿著木棍拨弄著火堆，跟陈文峰说明情况。陈文峰问道：
“照你的分析，如果咱们不涨价，后续影响收鸡蛋的数量吗？”
“不影响，虽然有人愿意卖给韩老四，但也有很多老乡一直是给咱们供货，他们觉得咱们靠谱，只要价格不是差太多，咱们顶多是多收几家也就够了。”
陈文峰想了想，又说道：
“那就好，把那些一直坚持给咱们供货的做一下登记，儘量让他们卖不大不小的鸡蛋，如果偏大的適当也多给一点钱。按道理咱们每个鸡蛋赚两分钱，咱们哥几个忙忙碌碌半天，也就是赚个辛苦钱，他韩老四没有把手伸到县城，只是在镇上出货的话，不会超过县城的价格，他闹半天核算下来一个鸡蛋最多赚个一分，甚至可能不到一分。”
牛大一直听著，他家和韩老四相邻，知道韩老四的底细，插嘴道：
“峰哥，我感觉韩老四莫不是想撬咱们的买卖。”
那篝火映著陈文峰的脸，他缓缓地说道：
“有可能，韩老四就是为了把咱们挤兑了，现在他跟咱们爭的是供货，我怀疑下来他还得跟咱们爭销售渠道，我的意思是咱们先护好现有的，看看韩老四想怎么搞，咱们再见招拆招。我下边把收鸡蛋的流程规范一下，以后必须严格按照这个来。”
说罢陈文峰便把鸡蛋清洁、抽查、標记、分类等给他们三个详细说了。
这样虽然增加了工作量，但保证了鸡蛋的质量，也就是这年头没有手机和二维码，要是有的话，陈文峰甚至想在鸡蛋上贴上二维码溯源，手机一扫，就知道这鸡蛋出自哪个鸡屁股：哪个村、几年的母鸡、什么顏色等等。这叫看得见的品质。
最后，陈文峰吩咐道：
“接下来在各村收鸡蛋都按照这个標准来，县城送货的话，有什么情况也都扫听著点。以后咱们每天晚上在山上聚一次。”
......
韩老四家，韩老四媳妇李大花摩挲著新收来的鸡蛋，抱怨道：
“当家的，咱们这鸡蛋的收价比陈守义家大小子贵一分，合著一个鸡蛋一毛一了，那镇上的饭店最多给到一毛二分钱，又要挑三拣四，凑整抹零的，咱们这样的话没什么赚头，不就白忙活吗？”
韩老四拿著菸袋锅，不紧不慢地吧唧了一口，吐出一团白烟，说道：
“妇道人家，头髮长见识短。这才刚开始著什么急，咱做买卖又不是第一遭了，他那毛都没长全的，怕他作甚！咱们先把镇上饭店都占了，接下来去县城，把守义家小子的客户也撬过来，他收了鸡蛋没销路，这买卖就做不长久，他不做了，咱们就做了现成的了。”
“我听说守义家小子挺有本事，陈老三不就被他这个侄子给收拾了么！”
“有什么本事，那是陈老三废物，陈老三也就会在女人身上下功夫，能干成什么事儿！他不想让他哥陈守义日子过好了，我给他出主意先搞定他这个侄子，他可倒好，不仅没搞定，还被收拾了，成事不足的东西！”
韩老四说到陈守义的时候恶狠狠的，李大花忍不住说道：
“我看不想让陈守义过好的不是陈老三，而是你吧！”
“你又在说什么浑话！”
“我说什么浑话了，陈家庄谁不知道你以前稀罕人家王贵枝，但人家王贵枝家里根本看不上你。这么多年了，你都放不下，心里憋著这口气......”
啪！
韩老四把菸袋锅摔在地上，骂道：
“蠢幣娘们！我看上谁你管不著，你跟了我，没少吃香的喝辣的，他陈守义算什么东西，一个穷光蛋，拿什么跟我这个陈家庄第一个万元户比！当初王贵枝他爹瞧不上我，那是他瞎了眼。你去撒泡尿，照照自己，再去烧烧香，要是王贵枝跟了我，能有你今天的日子！你要是好日子过够了，再跟我说这些有用没有的，就滚回娘家去！”
李大花见自家男人动了气，也不敢再说话，她小心翼翼捡起那菸袋锅，见那脆生生的翡翠菸嘴摔断了，很是心疼。
王贵枝、陈守义在韩老四心里就是一根刺，这么多年早就扎得很深了，关於这个心结，他自以为掩饰的很好，但终究没有逃过每日和自己同床共枕的李大花的眼睛。
韩老四见自己女人不说话了，也觉得忽然发火有点没必要，便平静下来说道：
“这事儿都过去多少年了，以后就不要再提了。你给我准备点钱，我这两天收拾一下，专门去趟县城，把陈守义家小子那些主顾们拿下来。你那个老叔开的店叫什么来著，这么多年也没怎么联繫过，俗话说，三年不上门，是亲也不亲。我得准备点东西去找他帮忙！”
“我以前跟你说过，你看不上人家，过年的时候我去看过老叔了，他岁数大了，开的那个店让我大堂哥接了。”
“废话，当初他也瞧不上我，算了，不说那个了。他那个店叫什么名字来著？”
“老牌子了，现在搬到了县城东关，叫李记羊汤。”
县城这一趟，他把学霞早餐、张记麵馆，李记羊汤全都问了一遍。
学霞早餐自不必说，没有特殊情况不会用別家鸡蛋，李记羊汤上次得罪了陈文峰也不会有別的想法。
张记麵馆那边倒是说有镇上的人也想供货，但鸡蛋的质量不是很好，价格也不算便宜，所以还是想跟陈文峰继续合作。
据此陈文峰分析，自己的三家老主顾都没问题，县城其他的饭店也都有自己的供货渠道，那韩老四的主要销售渠道便是七王镇了。
“峰哥，今天我去镇西收鸡蛋，一般小半天就收完，但今天却挨到午饭后才收够数量，那边有乡亲说，咱们村这边也有其他人去收鸡蛋了，一个鸡蛋比咱们贵半分钱。但没人卖，后来涨到一个鸡蛋比咱们贵一分钱。刚听志明说，才知道是咱们村的韩老四。”
牛二拿著木棍拨弄著火堆，跟陈文峰说明情况。陈文峰问道：
“照你的分析，如果咱们不涨价，后续影响收鸡蛋的数量吗？”
“不影响，虽然有人愿意卖给韩老四，但也有很多老乡一直是给咱们供货，他们觉得咱们靠谱，只要价格不是差太多，咱们顶多是多收几家也就够了。”
陈文峰想了想，又说道：
“那就好，把那些一直坚持给咱们供货的做一下登记，儘量让他们卖不大不小的鸡蛋，如果偏大的適当也多给一点钱。按道理咱们每个鸡蛋赚两分钱，咱们哥几个忙忙碌碌半天，也就是赚个辛苦钱，他韩老四没有把手伸到县城，只是在镇上出货的话，不会超过县城的价格，他闹半天核算下来一个鸡蛋最多赚个一分，甚至可能不到一分。”
牛大一直听著，他家和韩老四相邻，知道韩老四的底细，插嘴道：
“峰哥，我感觉韩老四莫不是想撬咱们的买卖。”
那篝火映著陈文峰的脸，他缓缓地说道：
“有可能，韩老四就是为了把咱们挤兑了，现在他跟咱们爭的是供货，我怀疑下来他还得跟咱们爭销售渠道，我的意思是咱们先护好现有的，看看韩老四想怎么搞，咱们再见招拆招。我下边把收鸡蛋的流程规范一下，以后必须严格按照这个来。”
说罢陈文峰便把鸡蛋清洁、抽查、標记、分类等给他们三个详细说了。
这样虽然增加了工作量，但保证了鸡蛋的质量，也就是这年头没有手机和二维码，要是有的话，陈文峰甚至想在鸡蛋上贴上二维码溯源，手机一扫，就知道这鸡蛋出自哪个鸡屁股：哪个村、几年的母鸡、什么顏色等等。这叫看得见的品质。
最后，陈文峰吩咐道：
“接下来在各村收鸡蛋都按照这个標准来，县城送货的话，有什么情况也都扫听著点。以后咱们每天晚上在山上聚一次。”
......
韩老四家，韩老四媳妇李大花摩挲著新收来的鸡蛋，抱怨道：
“当家的，咱们这鸡蛋的收价比陈守义家大小子贵一分，合著一个鸡蛋一毛一了，那镇上的饭店最多给到一毛二分钱，又要挑三拣四，凑整抹零的，咱们这样的话没什么赚头，不就白忙活吗？”
韩老四拿著菸袋锅，不紧不慢地吧唧了一口，吐出一团白烟，说道：
“妇道人家，头髮长见识短。这才刚开始著什么急，咱做买卖又不是第一遭了，他那毛都没长全的，怕他作甚！咱们先把镇上饭店都占了，接下来去县城，把守义家小子的客户也撬过来，他收了鸡蛋没销路，这买卖就做不长久，他不做了，咱们就做了现成的了。”
“我听说守义家小子挺有本事，陈老三不就被他这个侄子给收拾了么！”
“有什么本事，那是陈老三废物，陈老三也就会在女人身上下功夫，能干成什么事儿！他不想让他哥陈守义日子过好了，我给他出主意先搞定他这个侄子，他可倒好，不仅没搞定，还被收拾了，成事不足的东西！”
韩老四说到陈守义的时候恶狠狠的，李大花忍不住说道：
“我看不想让陈守义过好的不是陈老三，而是你吧！”
“你又在说什么浑话！”
“我说什么浑话了，陈家庄谁不知道你以前稀罕人家王贵枝，但人家王贵枝家里根本看不上你。这么多年了，你都放不下，心里憋著这口气......”
啪！
韩老四把菸袋锅摔在地上，骂道：
“蠢幣娘们！我看上谁你管不著，你跟了我，没少吃香的喝辣的，他陈守义算什么东西，一个穷光蛋，拿什么跟我这个陈家庄第一个万元户比！当初王贵枝他爹瞧不上我，那是他瞎了眼。你去撒泡尿，照照自己，再去烧烧香，要是王贵枝跟了我，能有你今天的日子！你要是好日子过够了，再跟我说这些有用没有的，就滚回娘家去！”
李大花见自家男人动了气，也不敢再说话，她小心翼翼捡起那菸袋锅，见那脆生生的翡翠菸嘴摔断了，很是心疼。
王贵枝、陈守义在韩老四心里就是一根刺，这么多年早就扎得很深了，关於这个心结，他自以为掩饰的很好，但终究没有逃过每日和自己同床共枕的李大花的眼睛。
韩老四见自己女人不说话了，也觉得忽然发火有点没必要，便平静下来说道：
“这事儿都过去多少年了，以后就不要再提了。你给我准备点钱，我这两天收拾一下，专门去趟县城，把陈守义家小子那些主顾们拿下来。你那个老叔开的店叫什么来著，这么多年也没怎么联繫过，俗话说，三年不上门，是亲也不亲。我得准备点东西去找他帮忙！”
“我以前跟你说过，你看不上人家，过年的时候我去看过老叔了，他岁数大了，开的那个店让我大堂哥接了。”
“废话，当初他也瞧不上我，算了，不说那个了。他那个店叫什么名字来著？”
“老牌子了，现在搬到了县城东关，叫李记羊汤。”