第六十四章 新支点
移动总部大会议室里再次响起掌声。
浙省移动副总经理孙为民面带微笑，低头看著台下眾人。他刚刚分享的主题是《借势体育赛事，打造简讯竞猜新玩法》。
这项业务的模式是和省体彩中心合作，让用户通过回復简讯的方式参与球赛竞猜，每条简讯扣费一元。竞猜內容是每场比赛的胜负、比分、进球数等，猜中的用户將会获得话费奖励。
浙省体彩中心在欧洲杯期间总共发送了500万条简讯，参与的用户有21万人次，转化率达到了4.2%。
孙为民在分享完案例之后还提出了三点未来计划。
一是与中超球队合作，推出联赛竞猜积分，尝试长期竞猜；二是开发用户社区，让竞猜用户能够在简讯平台上参与排行榜、討论组之类的互动；三是探索与其他內容结合，增加用户粘性。
“谢谢孙总的分享。”陈远山高声说，“大家有问题吗？”
张启明再次举手：“孙总，您刚才提到竞猜加內容的思路，我很感兴趣。您设想的內容具体是指什么？比如比赛新闻、球员故事？”
“对，”孙为民说，“还有比赛前瞻、赛后分析，甚至球星花絮。这些內容本身有吸引力，如果能和竞猜结合起来，用户在等结果的时候有东西看，留存率应该能提高。不过我们自己没有內容生產能力，可能要和媒体合作。”
“谢谢孙总。”张启明微笑说，“我要分享的案例就是做內容的，说不定我们可以合作。”
“哦？”孙为民的眼睛亮了起来，“好啊，期待张总的分享。”
陈远山等待著，直到確认没有人想再发言，才开口说：“感谢两位的精彩分享。广东的游戏探索、浙省的竞猜尝试，都给我们提供了宝贵的经验。正如大家所见，数据业务正在从单纯的信息推送走向互动和內容。接下来魔都的张启明会带来一个內容型业务的案例，相信会给大家新的启发。现在休息15分钟。”
眾人纷纷起身离席。
张启明去厕所用冷水洗了把脸，看著镜中的自己。
他那头梳理得整整齐齐、被水打湿的短髮下是一双布满血丝的眼睛，眼睛下面是深色眼袋，眼袋下方是暗沉凹陷的双颊。他几乎认不出镜中的自己。
他为什么要这么尽心尽力地帮助韩非？
他想多很多理由。可能是出於对韩宝华的旧情与尊敬？出於作为移动公司领导的理性、战略需求和利益思考？还是出於为女儿芮伊著想的私心？
不，这些都不是。
张启明站著，望著水滴落下。他现在想明白为什么了。他喜欢那小子。
张启明掏出手帕，这时一只手轻轻搭上他的肩膀，原来是王宏新，广东移动数据业务部总经理。
“老张，”王宏新说，“你刚才两次提问，还提到內容业务，是不是有什么好东西藏著？透个底。”
张启明笑了笑，用手帕擦乾脸：“王总別急，马上你就知道了。不过我可以提前说一句，我们那个案例，转化率可比你们游戏高得多。”
“多少？”
张启明压低声音说：“第一天，13.7%。”
王宏新的眉毛跳了起来：“不可能吧？”
“千真万確。”
孙为民也走了过来：“老张，我刚才听你说內容，不会是我想的那种球星故事吧？”
张启明咯咯轻笑：“孙总猜得差不多，確实是故事类的。”
“那好啊。”孙为民说，“我们浙省用户文化底蕴深，应该喜欢这种。会后咱们找个机会好好谈谈。”
“行，没问题。”
张启明转身离去，心中多少有点满意。广东有技术和用户基础，但在內容运营上存在短板。浙省有竞猜玩法和用户粘性，但急需內容填充。如今还没开始匯报就已成功吸引到两个大省的关注，也算是为以后的跨省合作打下基础了。
眾人陆续回到会议室。
张启明看见王宏新和孙为民並肩进来，对他点头示意。张启明回以微笑。
陈远山的声音响起：“下一个案例，来自魔都。大家可能还不知道，这是个很有意思的新业务。老张，上来给大家讲讲。大家欢迎！”
一阵掌声。
王宏新和孙为民露出內行的微笑，表示他们很了解状况。
张启明快步走上台，打开ppt，倾身靠向话筒：“各位领导，各位同仁，上午好。我今天匯报的题目是《內容型sp：撬动3亿用户的新支点》。这个案例的主角不是我们移动，而是一家叫青鸟的出版社。”
张启明切换ppt页面，展示数据。
“这家出版社，上线了一个叫青鸟阅读的sp业务，推送短篇小说。这是上线首日的数据：50万条简讯，13.7%的付费转化率，68万流水。而且，根据后续追踪，次日留存率达到了82%！”
张启明说完，沉默了一会儿，好让这段话產生震撼效果。而就现场的状况来看，他的目的显然是达到了。
眾人面露诧异之色，纷纷转头彼此对望。
陈远山微微一笑，在椅子上挪动身体。
战略发展部总监方静眯起双眼。
刘振华清了清喉咙：“启明啊，这数据核实过吗？”这是这位总部的高级副总裁第一次在会议上开口。
“刘总，我们专门核查了计费日誌，所有订阅都是用户主动回復完成的，退订率也很低。而且內容本身就具有吸引力......”张启明按下遥控器，在屏幕上放出一段《李媛媛》的正文开头，“我选了一段內容，大家可以看看。”
在我的家乡，流传著四大白的说法，分別是头场雪、剥皮的蛋、精白面，还有李媛媛的腚......
会议室里出现轻笑、点头和皱眉。
方静咳了一声：“这种內容......很接地气，但会不会有政策风险？”
“这正是我要说的第二点。”张启明说，切换ppt，“我们不是要做低俗擦边，而是做新乡土文学，挖掘人性真实面。而且我们建立了三重审核机制，確保不踩红线。这是我们的风控流程图。”
浙省移动副总经理孙为民面带微笑，低头看著台下眾人。他刚刚分享的主题是《借势体育赛事，打造简讯竞猜新玩法》。
这项业务的模式是和省体彩中心合作，让用户通过回復简讯的方式参与球赛竞猜，每条简讯扣费一元。竞猜內容是每场比赛的胜负、比分、进球数等，猜中的用户將会获得话费奖励。
浙省体彩中心在欧洲杯期间总共发送了500万条简讯，参与的用户有21万人次，转化率达到了4.2%。
孙为民在分享完案例之后还提出了三点未来计划。
一是与中超球队合作，推出联赛竞猜积分，尝试长期竞猜；二是开发用户社区，让竞猜用户能够在简讯平台上参与排行榜、討论组之类的互动；三是探索与其他內容结合，增加用户粘性。
“谢谢孙总的分享。”陈远山高声说，“大家有问题吗？”
张启明再次举手：“孙总，您刚才提到竞猜加內容的思路，我很感兴趣。您设想的內容具体是指什么？比如比赛新闻、球员故事？”
“对，”孙为民说，“还有比赛前瞻、赛后分析，甚至球星花絮。这些內容本身有吸引力，如果能和竞猜结合起来，用户在等结果的时候有东西看，留存率应该能提高。不过我们自己没有內容生產能力，可能要和媒体合作。”
“谢谢孙总。”张启明微笑说，“我要分享的案例就是做內容的，说不定我们可以合作。”
“哦？”孙为民的眼睛亮了起来，“好啊，期待张总的分享。”
陈远山等待著，直到確认没有人想再发言，才开口说：“感谢两位的精彩分享。广东的游戏探索、浙省的竞猜尝试，都给我们提供了宝贵的经验。正如大家所见，数据业务正在从单纯的信息推送走向互动和內容。接下来魔都的张启明会带来一个內容型业务的案例，相信会给大家新的启发。现在休息15分钟。”
眾人纷纷起身离席。
张启明去厕所用冷水洗了把脸，看著镜中的自己。
他那头梳理得整整齐齐、被水打湿的短髮下是一双布满血丝的眼睛，眼睛下面是深色眼袋，眼袋下方是暗沉凹陷的双颊。他几乎认不出镜中的自己。
他为什么要这么尽心尽力地帮助韩非？
他想多很多理由。可能是出於对韩宝华的旧情与尊敬？出於作为移动公司领导的理性、战略需求和利益思考？还是出於为女儿芮伊著想的私心？
不，这些都不是。
张启明站著，望著水滴落下。他现在想明白为什么了。他喜欢那小子。
张启明掏出手帕，这时一只手轻轻搭上他的肩膀，原来是王宏新，广东移动数据业务部总经理。
“老张，”王宏新说，“你刚才两次提问，还提到內容业务，是不是有什么好东西藏著？透个底。”
张启明笑了笑，用手帕擦乾脸：“王总別急，马上你就知道了。不过我可以提前说一句，我们那个案例，转化率可比你们游戏高得多。”
“多少？”
张启明压低声音说：“第一天，13.7%。”
王宏新的眉毛跳了起来：“不可能吧？”
“千真万確。”
孙为民也走了过来：“老张，我刚才听你说內容，不会是我想的那种球星故事吧？”
张启明咯咯轻笑：“孙总猜得差不多，確实是故事类的。”
“那好啊。”孙为民说，“我们浙省用户文化底蕴深，应该喜欢这种。会后咱们找个机会好好谈谈。”
“行，没问题。”
张启明转身离去，心中多少有点满意。广东有技术和用户基础，但在內容运营上存在短板。浙省有竞猜玩法和用户粘性，但急需內容填充。如今还没开始匯报就已成功吸引到两个大省的关注，也算是为以后的跨省合作打下基础了。
眾人陆续回到会议室。
张启明看见王宏新和孙为民並肩进来，对他点头示意。张启明回以微笑。
陈远山的声音响起：“下一个案例，来自魔都。大家可能还不知道，这是个很有意思的新业务。老张，上来给大家讲讲。大家欢迎！”
一阵掌声。
王宏新和孙为民露出內行的微笑，表示他们很了解状况。
张启明快步走上台，打开ppt，倾身靠向话筒：“各位领导，各位同仁，上午好。我今天匯报的题目是《內容型sp：撬动3亿用户的新支点》。这个案例的主角不是我们移动，而是一家叫青鸟的出版社。”
张启明切换ppt页面，展示数据。
“这家出版社，上线了一个叫青鸟阅读的sp业务，推送短篇小说。这是上线首日的数据：50万条简讯，13.7%的付费转化率，68万流水。而且，根据后续追踪，次日留存率达到了82%！”
张启明说完，沉默了一会儿，好让这段话產生震撼效果。而就现场的状况来看，他的目的显然是达到了。
眾人面露诧异之色，纷纷转头彼此对望。
陈远山微微一笑，在椅子上挪动身体。
战略发展部总监方静眯起双眼。
刘振华清了清喉咙：“启明啊，这数据核实过吗？”这是这位总部的高级副总裁第一次在会议上开口。
“刘总，我们专门核查了计费日誌，所有订阅都是用户主动回復完成的，退订率也很低。而且內容本身就具有吸引力......”张启明按下遥控器，在屏幕上放出一段《李媛媛》的正文开头，“我选了一段內容，大家可以看看。”
在我的家乡，流传著四大白的说法，分別是头场雪、剥皮的蛋、精白面，还有李媛媛的腚......
会议室里出现轻笑、点头和皱眉。
方静咳了一声：“这种內容......很接地气，但会不会有政策风险？”
“这正是我要说的第二点。”张启明说，切换ppt，“我们不是要做低俗擦边，而是做新乡土文学，挖掘人性真实面。而且我们建立了三重审核机制，確保不踩红线。这是我们的风控流程图。”