第六十章 关键支持者
这天的第一道阳光刚从香山边缘出现，照进移动总部大楼会议室半拉起的百叶窗，钻进张启明红肿的眼周皱纹里。
陈远山站在长桌另一端，双手背在身后，双腿分开，一会儿踮起脚尖，一会儿又放平。他身后有个活动掛图，上面用大大的红字写著欢迎。张启明猜想这东西是陈远山为了欢迎他，专门从演说研討会上拿来的。这位数据业务部总经理开口说话时，半认真地压抑住打哈欠的衝动。
“我说老张啊，以后就算是天塌了下来，你能不能也等到天亮再给我打电话？”
张启明笑了笑，在椅子上坐直身子。不管他怎么转头，阳光还是照得他什么也看不见。他起身拉上窗帘，看了看表。还不到六点半。
会议室里只有他们两个人。
他们之所以这么早就出现在这里，是因为五点半韩非把资料发到张启明的邮箱之后，张启明就迫不及待地打电话给陈远山，说手头有个很有意思的案例，要提前给他透个底。
张启明这么做当然不是为了显摆，而是为了贏得一位关键的支持者。
移动公司內部层级森严，决策流程漫长。韩非的项目首日数据虽然优秀，可作为一个刚刚上线几天的新业务，总部也可能会因为担心其持续性，不会轻易投入大量资源。一般来讲，地方分公司的项目，想要上升到总部层面的合作並获得特殊政策，通常需要极其亮眼的业绩与反覆论证。
张启明知道韩非等不了那么久，网亿、藤讯已经虎视眈眈。
然而仅凭张启明一人之力恐怕很难说服总部给予支持，但拉上陈远山就不一样了。
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陈远山是数据业务部的总经理，这个部门掌管著全国范围內所有sp业务的准入审批、资源调配和政策制定。换句话说，任何想在移动梦网上做增值服务的公司，最终的命门都捏在他手里。
更关键的是，陈远山还是移动总部战略委员会的常任委员。这个委员会由七个人组成，负责审批所有重大战略方向和跨省业务协调。
全国三十多个省级分公司，每年上报的项目成百上千，能入得了委员会法眼的可谓是凤毛麟角。
一旦某个项目被委员会认定为“战略级创新试点”，就意味著能获得总部层面的资源倾斜：优先接入各省通道、降低分成比例、甚至获得官方推荐位。
而陈远山在委员会里的发言权，排在前三。
张启明在邮电系统摸爬滚打了二十多年，深深明白一个道理，那就是在体制內做事，决定成败的往往不是方案的优劣，而是有没有人愿意在你开口之前替你铺好路。
他和陈远山的交情，可以追溯到八十年代初。那时两人都在邮电部干部培训学校进修，住同一间宿舍。陈远山是西北来的穷小子，冬天只有一件棉袄，张启明把自己多带的那件送给了他。后来陈远山调去广东，一路升迁，但每年春节都会给张启明打电话拜年。
陈远山看过韩非那个项目的数据之后十分惊讶，以至於难以入睡，张启明提议乾脆掛了电话，提前来会议室里聊。
“老张，”陈远山说，“你发给我的那个数据，我是想了又想。首日13.7%的转化率......你说你们会不会是弄错了？你確定没有统计口径的问题，比如误把点击当成了订阅？”
张启明咂了咂嘴：“远山，我干这行这么多年，拿不准的事儿我会半夜打电话骚扰你吗？”
陈远山踱到张启明身边，坐了下来，伸手摸了摸亮闪闪的头顶。他头顶周围的头髮长得十分浓密，因此曾有人怀疑陈远山的发量其实完全正常，只是找了个古怪的髮型设计师而已。
“也是。”陈远山点了点头，“但內容这东西，关键还是看能不能持续。用户新鲜劲儿一过，万一腻了呢？他们有储备吗？”
“这正是我要跟你说的。那个小社长韩非，別看年轻，脑子清楚得很。他父亲是老派文人，有风骨，跟我交情不浅。韩非那小子更是青出於蓝，想法多，胆子大，关键是稳。他现在已经在培养自己的核心作者池。內容这块，他比我们想得远。”
“呦呵！懂得培养核心作者池，眼光长远，不简单哪。”
“嗯，只不过这样恐怕还不够。”张启明嘆了口气，“远山，不瞒你说，现在已经有狼在盯著了。网亿早就有动作了，还有藤讯那边，韩非刚跟他们的人碰过面，那个战略发展部的许城，亲自出马。”
“许城？”陈远山扬起浓密的眉毛，“那傢伙可不是吃素的。藤讯这是真看上这块蛋糕了。老张，你心里得有数，光靠地方分公司的资源，你护不住这个项目。”
“所以我这不是才来找你吗？”
“我？”
张启明清了清喉咙：“待会儿在会上，我需要你帮我，为这个项目爭取总部的支持。”
陈远山若有所思地凝视著张启明，过了好一会儿才缓缓点了点头，好像正仔细地、审慎地思考这件事。
“13.7%啊......”陈远山从椅子上起身，在房间里来回踱步，“现在的sp业务平均转化率也就在1%到3%之间，青鸟的转化率是平均水平的4到10倍，这在sp领域確实是一个现象级的数据......”
张启明插嘴说：“而且移动的用户数虽然突破了3亿，但近两年简讯业务增长放缓。远山，你別忘了，我们还整天在为数据业务新增长点发愁呢。”
“確实。”陈远山说，“这时候出现这样一个高转化率的內容型sp，对我们来说也算是雪中送炭了。”
“这么说你是同意了？”
陈远山停下脚步，看著张启明：“我有什么理由不同意？再说了，你找我办事，我什么时候推脱过？”
“去你的。”张启明大笑。
“不过啊，”陈远山说，“这毕竟是个刚起步的项目，想要直接获得总部的全方位支持是不现实的......”
“远山，这个我懂。”张启明打断说，“咱们尽力就好。”
陈远山站在长桌另一端，双手背在身后，双腿分开，一会儿踮起脚尖，一会儿又放平。他身后有个活动掛图，上面用大大的红字写著欢迎。张启明猜想这东西是陈远山为了欢迎他，专门从演说研討会上拿来的。这位数据业务部总经理开口说话时，半认真地压抑住打哈欠的衝动。
“我说老张啊，以后就算是天塌了下来，你能不能也等到天亮再给我打电话？”
张启明笑了笑，在椅子上坐直身子。不管他怎么转头，阳光还是照得他什么也看不见。他起身拉上窗帘，看了看表。还不到六点半。
会议室里只有他们两个人。
他们之所以这么早就出现在这里，是因为五点半韩非把资料发到张启明的邮箱之后，张启明就迫不及待地打电话给陈远山，说手头有个很有意思的案例，要提前给他透个底。
张启明这么做当然不是为了显摆，而是为了贏得一位关键的支持者。
移动公司內部层级森严，决策流程漫长。韩非的项目首日数据虽然优秀，可作为一个刚刚上线几天的新业务，总部也可能会因为担心其持续性，不会轻易投入大量资源。一般来讲，地方分公司的项目，想要上升到总部层面的合作並获得特殊政策，通常需要极其亮眼的业绩与反覆论证。
张启明知道韩非等不了那么久，网亿、藤讯已经虎视眈眈。
然而仅凭张启明一人之力恐怕很难说服总部给予支持，但拉上陈远山就不一样了。
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陈远山是数据业务部的总经理，这个部门掌管著全国范围內所有sp业务的准入审批、资源调配和政策制定。换句话说，任何想在移动梦网上做增值服务的公司，最终的命门都捏在他手里。
更关键的是，陈远山还是移动总部战略委员会的常任委员。这个委员会由七个人组成，负责审批所有重大战略方向和跨省业务协调。
全国三十多个省级分公司，每年上报的项目成百上千，能入得了委员会法眼的可谓是凤毛麟角。
一旦某个项目被委员会认定为“战略级创新试点”，就意味著能获得总部层面的资源倾斜：优先接入各省通道、降低分成比例、甚至获得官方推荐位。
而陈远山在委员会里的发言权，排在前三。
张启明在邮电系统摸爬滚打了二十多年，深深明白一个道理，那就是在体制內做事，决定成败的往往不是方案的优劣，而是有没有人愿意在你开口之前替你铺好路。
他和陈远山的交情，可以追溯到八十年代初。那时两人都在邮电部干部培训学校进修，住同一间宿舍。陈远山是西北来的穷小子，冬天只有一件棉袄，张启明把自己多带的那件送给了他。后来陈远山调去广东，一路升迁，但每年春节都会给张启明打电话拜年。
陈远山看过韩非那个项目的数据之后十分惊讶，以至於难以入睡，张启明提议乾脆掛了电话，提前来会议室里聊。
“老张，”陈远山说，“你发给我的那个数据，我是想了又想。首日13.7%的转化率......你说你们会不会是弄错了？你確定没有统计口径的问题，比如误把点击当成了订阅？”
张启明咂了咂嘴：“远山，我干这行这么多年，拿不准的事儿我会半夜打电话骚扰你吗？”
陈远山踱到张启明身边，坐了下来，伸手摸了摸亮闪闪的头顶。他头顶周围的头髮长得十分浓密，因此曾有人怀疑陈远山的发量其实完全正常，只是找了个古怪的髮型设计师而已。
“也是。”陈远山点了点头，“但內容这东西，关键还是看能不能持续。用户新鲜劲儿一过，万一腻了呢？他们有储备吗？”
“这正是我要跟你说的。那个小社长韩非，別看年轻，脑子清楚得很。他父亲是老派文人，有风骨，跟我交情不浅。韩非那小子更是青出於蓝，想法多，胆子大，关键是稳。他现在已经在培养自己的核心作者池。內容这块，他比我们想得远。”
“呦呵！懂得培养核心作者池，眼光长远，不简单哪。”
“嗯，只不过这样恐怕还不够。”张启明嘆了口气，“远山，不瞒你说，现在已经有狼在盯著了。网亿早就有动作了，还有藤讯那边，韩非刚跟他们的人碰过面，那个战略发展部的许城，亲自出马。”
“许城？”陈远山扬起浓密的眉毛，“那傢伙可不是吃素的。藤讯这是真看上这块蛋糕了。老张，你心里得有数，光靠地方分公司的资源，你护不住这个项目。”
“所以我这不是才来找你吗？”
“我？”
张启明清了清喉咙：“待会儿在会上，我需要你帮我，为这个项目爭取总部的支持。”
陈远山若有所思地凝视著张启明，过了好一会儿才缓缓点了点头，好像正仔细地、审慎地思考这件事。
“13.7%啊......”陈远山从椅子上起身，在房间里来回踱步，“现在的sp业务平均转化率也就在1%到3%之间，青鸟的转化率是平均水平的4到10倍，这在sp领域確实是一个现象级的数据......”
张启明插嘴说：“而且移动的用户数虽然突破了3亿，但近两年简讯业务增长放缓。远山，你別忘了，我们还整天在为数据业务新增长点发愁呢。”
“確实。”陈远山说，“这时候出现这样一个高转化率的內容型sp，对我们来说也算是雪中送炭了。”
“这么说你是同意了？”
陈远山停下脚步，看著张启明：“我有什么理由不同意？再说了，你找我办事，我什么时候推脱过？”
“去你的。”张启明大笑。
“不过啊，”陈远山说，“这毕竟是个刚起步的项目，想要直接获得总部的全方位支持是不现实的......”
“远山，这个我懂。”张启明打断说，“咱们尽力就好。”