第四十七章 项目规划
第二天早上八点半，阳光穿过半拉起的百叶窗，照进青鸟出版社编辑部会议室里。
韩非提前十分钟到场，给自己倒了杯水，用马克笔在白板上写下了会议的四点內容：
1、部署下一阶段业务扩张。
2、启动线下实体杂誌计划。
3、技术系统升级。
4、风险防范与应对。
其实会议第一点本应讲讲资金问题，但由於温杰也会参加会议，提到资金就难免会有人把话题扯到拖欠的工资上，所以暂时还是不提为妙。
张芮伊依旧躺在办公桌后的扶手椅上旁听，她已经连续两天在八点钟准时出现在出版社，不禁让韩非为没有给她开工资而感到良心不安。
会议室的门被推开，张美美端著一个搪瓷缸子走进来。
“早啊，小老板，芮伊。”
“早。”两人同声说。
韩非笑了笑：“美姐坐。”
人员陆续到齐。卢海顶著两个明显的黑眼圈进来，嘴里还含著嚼了一半的包子。温杰看起来倒是精神不错，似乎已经恢復如常，他坐在角落打开笔记本电脑。
最后进来的是老编辑陈建国，他关上门，在门边的空位坐下，推了推眼镜，看向韩非。
“早上好，各位。”韩非说，“就在前天，我们创造了歷史。一天时间，六万八千个付费用户，六十八万流水。这个数字，放在整个sp业务领域，也是顶尖的成绩。这证明我们的路是对的，我们的努力没有白费！”
一阵掌声。
“但是，我想说的是，这只是一个开始。如果我们现在就躺在功劳簿上睡大觉，那么用不了多久，就会有人踩著我们的肩膀爬上去，把我们踩在脚下。所以今天的会议，就是为了明確我们接下来要做的事。”
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眾人静默无言地看著他。
“我们的首批50万条简讯推送，转化率已稳定在14%以上。这个数据给了我们一个明確的信號，那就是市场远没有被满足。”
韩非用食指轻敲他写在白板上的第一点：“所以从今天开始，我们要启动大规模的號码收购。昨天我们已经找好了第一位代理人周老板，现在出版社人手有限，今后暂时就由程旭负责与周老板，包括未来的其他代理人对接，建立台帐，跟进號码交付，统计每天入库的號码数量和质量。每个號码的来源、归属地、开卡时间，都要记录清楚，方便以后精准推送。”
“交给我了，表哥。”韩非的远房表弟程旭答应道。
“今天上午周老板就会给我们提供第一批新號码，大概十万条，你注意一下。”
“明白。”
“卢海，现在我们有多少稿子了？”韩非问道。
“呃......这两天的新收稿件有33份，还没审完，目前筛选出了12份，加上之前的105份，一共有117份稿子可以发表。”
韩非点了点头：“好，再加快一下稿件筛选进度，確保有足够的作品支撑后续推送。还有就是，现在的文案转化率也还有提升空间，每篇作品一定要撰写多条不同风格的推广文案，並建立一个文案库。忙不过来的话就再招三个人来，这事交给卢海。”
卢海咧嘴一笑：“没问题，我下午就去人才市场贴gg。”
“另外，”韩非缓缓说道，语带强调之意，“我们要有足够的內容储备，要建立自己的核心作者池，不能被別人挖走。所以，接下来一个月，新乡土小说大赛里冒出来的头部作者，尤其是像老槐这种已经写出爆款的作者，能签的全部儘快签下来。”
“呃，”老编辑陈建国眨了眨眼，“社长，签长约？”
“不只是长约，还要是独家协议，他们在合约期內只能为青鸟写稿，保底稿费，另外根据合约长短获得不同等级的作品收益分成。都明白了吗？”
在座眾人皆点头表示同意。
“好，接下来是关於实体杂誌。”韩非指向白板上的第二点。
会议室里出现微笑和点头。这些编辑说到底还是跟实体杂誌更有情感，韩非心想。
“做实体杂誌的流程，大家都不陌生。我就只挑几个重点说。”韩非转身白板上快速写下六点：內容筛选与编排、印刷与成本核算、书號与刊號、建立线下发行渠道、定价与回本周期、宣传与联动。
“內容筛选不用多说，重点是编排。一本標准的16开本64页杂誌，每页能排一千字左右，总容量大概6到8万字。我们的小说每篇在1到3万字，每月选出20篇刊登，就必须要做成连载形式。这意味著我们要对稿件进行二次编辑，在適当的情节处收尾，標明下期连载。还有就是，我们要请每位作者为杂誌撰写独家的作者后记，按字数正常算稿费。”
张美美微微蹙起眉头：“社长，为什么要写作者后记？”
韩非微微一笑：“这就是我要讲的宣传与联动。有些读者如果知道杂誌的內容能用更低的价格在网上看，可能就不会买实体杂誌，所以线上线下必须做出差异化设计，增加实体杂誌的收藏价值。不仅如此，我们还要在线上作品的结尾处加上实体杂誌的宣传语，同时在实体杂誌的封底加上线上订阅方式，实现线上线下互相反哺。”
眾人露出恍然大悟的表情。
“好，”韩非说，“关於其他几点，杂誌的首印量可以先定在一万本，陈老师去向我们以前合作的印刷厂打听打听，成本价能控制在2.5元以內就继续用他们。书號和刊號我们还有配额，不用担心。线下渠道先从魔都本地开始，美姐负责这件事，先选择20到30个核心网点试销，比如福州路文化街的书店、火车站报刊亭、大型超市的书报架。以前入渠道是我们求著人家进，现在我们有线上数据，我们可以让人家求著我们进，说不定连入场费都能打折。”
眾人发出轻笑声。陈建国和张美美点了点头。
“定价呢？”问这句话的是卢海。
韩非用食指揉搓下巴，想了一会儿：“暂定5.5元。”
“可是《故事会》才卖4元，咱们定价5.5元，会不会太贵了？”
“不贵。”韩非说，“我们的內容更有粘性，还有线上热度背书，应该不会特別难卖。而且我们要给渠道留出利润空间，批发给渠道通常要按6折，也就是3.3元一本。如果单本成本能控制在2.5元以內，首印5000本，总成本就是12500元，全部卖完也才4000元纯利润。”
卢海把手按在嘴巴上，若有所思。
“不过利润的事情不用担心。大家也都懂，只要销量足够好，后面加印的数量上去，利润自然也就涨上去了。杂誌的事情加紧筹备，爭取在半个月內发行首刊。”韩非的目光移向温杰：“温杰，到你了。”
温杰抬起头，把笔记本电脑转向眾人：“昨天下午我梳理了一下现有系统的架构。目前的单机部署模式，支撑现在的几十万用户没问题，但如果用户量再翻十倍、百倍，肯定会崩。”
他指著屏幕上的架构图：“所以我计划做三件事。第一，资料库拆分，把用户数据、订阅数据、內容数据分库存储，避免单一资料库压力过大。第二，引入缓存机制，热门作品的阅读数据直接走內存，不用每次都查资料库。第三，部署负载均衡，如果流量暴增，可以隨时增加伺服器横向扩展。”
“需要多久？”韩非问道。
“核心架构改造的话，两周之內吧。后续的用户画像系统，各方面的扩容和优化，边跑边做。”
韩非点了点头，沉默了一会儿，好让眾人做足心理准备。
“最后一点，”韩非开口说，“也是最重要的一点。我们的模式跑通了，接下来一定会有人跟风、模仿，甚至恶意竞爭。”
会议室的气氛顿时变得有些凝重。
“首先是內容风险。隨著稿件越来越多，我可能没有办法亲自审阅每一份稿件，所以大家要特別注意，从现在开始，每一篇上线的稿子，必须要经过三重审核：初审、覆审、终审。不是审核文学性，是审核合规性。那些太过火、可能踩线的內容，一律退回修改。不要给那些可能存在的竞爭对手留下任何抓住把柄的机会。”
“明白。”眾人齐声说。
“其次是技术风险。”韩非转向温杰，“温杰，系统要有灾备预案。万一被攻击，或者伺服器宕机，要能快速恢復。还有数据备份，每天必须做异地存储。”
“已经在做了。”温杰说，“我还在写一个监控脚本，如果出现异常流量或者恶意请求，会自动报警。”
“好。最后是外部风险。”
韩非的目光从眾人脸上逐一扫过，眾人在高度紧张的氛围中凝望著他，等待他告诉他们些什么。
“网亿大家都不陌生吧？”韩非说。
眾人面露讶异之色，纷纷以询问的眼神彼此对望。
“社长，”卢海说，“你想说......”
韩非点了点头：“网亿已经注意到我们了，甚至在我们的项目上线之前，他们就开始了暗中调查。”
“啊！”卢海相当惊愕。
“网亿......”张美美说，“那可是真正的大公司。门户网站、邮箱、还有游戏，什么都能做。最关键的是，他们不缺钱，不缺人，更不缺技术。如果他们真的盯上我们这个方向……”
她顿了顿，没有把后半句话说完，但所有人都听得懂她想说的是什么。
卢海摇了摇头：“说实话，我之前找工作的时候还给网亿递过简歷，只是人家没看上我。他们那个研发中心，光是做內容推荐的团队就有三十多號人，清一色的名校硕士博士。咱们这点家底……”
“可他们现在还没进场。”程旭插嘴说。
“没错，”韩非点了点头，“他们之前的调查，显然是为了赶在我们做大之前摸清底细。现在他们没进场，就说明他们要么还没搞清楚我们在做什么，要么就是內部还没达成共识。问题在於，我们的模式已经上线，他们也许很快就会发现我们模式的商业价值和潜力。到了那时，如果他们想要进场，完全可以靠著丰厚的家底，拿钱挖人、买稿、抢渠道，復刻一个青鸟阅读出来。”
卢海似乎恍然大悟，同时因心生忧虑而垮下了脸：“那社长，我们......能应付得了这种对手吗？”
“我之所以要和作者签独家协议，就是为了应对这种竞爭。”韩非说，“至於你这个问题的答案，取决於两个变量。第一，我们多久能把內容壁垒垒到他们砸钱也追不上的高度；第二，不只是网亿，还包括所有的潜在竞爭对手，看看他们內部那些聪明人，多久才能看清我们这个模式的商业价值。这个窗口期持续时间越长，对我们就越有利。”
眾人快速交换眼神，但无人发表看法。
韩非继续往下说：“竞爭，是躲不掉的。今天来的是网亿，明天可能还会有搜胡、藤讯。只要我们的模式被验证是能够赚钱的，那些巨头迟早会盯上这块蛋糕。这不是悲观，而是现实。”
几名编辑互望一眼。卢海似乎还想说什么，但把话咽了回去。
“但竞爭，不代表我们一定会输。”韩非说，“对我们有利的窗口期，可能会持续半年，也可能只有一个月。我不知道具体有多久，我只知道，在这段时间里，我们每多签一个作者，每多收一条號码，每多卖出一本杂誌，都是在给他们进场之后增加一道门槛，所以我们更应该要爭分夺秒。等他们终於想明白，决定进场的时候，我相信他们看到的，是一个已经跑出去很远很远，他们怎么追都追不上的青鸟！”
会议室里安静了几秒钟，隨即从办公桌后传来一阵掌声。
眾人转头望了一眼，然后张美美也站起来鼓掌，紧接著是温杰、卢海、程旭、老陈......
韩非提前十分钟到场，给自己倒了杯水，用马克笔在白板上写下了会议的四点內容：
1、部署下一阶段业务扩张。
2、启动线下实体杂誌计划。
3、技术系统升级。
4、风险防范与应对。
其实会议第一点本应讲讲资金问题，但由於温杰也会参加会议，提到资金就难免会有人把话题扯到拖欠的工资上，所以暂时还是不提为妙。
张芮伊依旧躺在办公桌后的扶手椅上旁听，她已经连续两天在八点钟准时出现在出版社，不禁让韩非为没有给她开工资而感到良心不安。
会议室的门被推开，张美美端著一个搪瓷缸子走进来。
“早啊，小老板，芮伊。”
“早。”两人同声说。
韩非笑了笑：“美姐坐。”
人员陆续到齐。卢海顶著两个明显的黑眼圈进来，嘴里还含著嚼了一半的包子。温杰看起来倒是精神不错，似乎已经恢復如常，他坐在角落打开笔记本电脑。
最后进来的是老编辑陈建国，他关上门，在门边的空位坐下，推了推眼镜，看向韩非。
“早上好，各位。”韩非说，“就在前天，我们创造了歷史。一天时间，六万八千个付费用户，六十八万流水。这个数字，放在整个sp业务领域，也是顶尖的成绩。这证明我们的路是对的，我们的努力没有白费！”
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“但是，我想说的是，这只是一个开始。如果我们现在就躺在功劳簿上睡大觉，那么用不了多久，就会有人踩著我们的肩膀爬上去，把我们踩在脚下。所以今天的会议，就是为了明確我们接下来要做的事。”
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眾人静默无言地看著他。
“我们的首批50万条简讯推送，转化率已稳定在14%以上。这个数据给了我们一个明確的信號，那就是市场远没有被满足。”
韩非用食指轻敲他写在白板上的第一点：“所以从今天开始，我们要启动大规模的號码收购。昨天我们已经找好了第一位代理人周老板，现在出版社人手有限，今后暂时就由程旭负责与周老板，包括未来的其他代理人对接，建立台帐，跟进號码交付，统计每天入库的號码数量和质量。每个號码的来源、归属地、开卡时间，都要记录清楚，方便以后精准推送。”
“交给我了，表哥。”韩非的远房表弟程旭答应道。
“今天上午周老板就会给我们提供第一批新號码，大概十万条，你注意一下。”
“明白。”
“卢海，现在我们有多少稿子了？”韩非问道。
“呃......这两天的新收稿件有33份，还没审完，目前筛选出了12份，加上之前的105份，一共有117份稿子可以发表。”
韩非点了点头：“好，再加快一下稿件筛选进度，確保有足够的作品支撑后续推送。还有就是，现在的文案转化率也还有提升空间，每篇作品一定要撰写多条不同风格的推广文案，並建立一个文案库。忙不过来的话就再招三个人来，这事交给卢海。”
卢海咧嘴一笑：“没问题，我下午就去人才市场贴gg。”
“另外，”韩非缓缓说道，语带强调之意，“我们要有足够的內容储备，要建立自己的核心作者池，不能被別人挖走。所以，接下来一个月，新乡土小说大赛里冒出来的头部作者，尤其是像老槐这种已经写出爆款的作者，能签的全部儘快签下来。”
“呃，”老编辑陈建国眨了眨眼，“社长，签长约？”
“不只是长约，还要是独家协议，他们在合约期內只能为青鸟写稿，保底稿费，另外根据合约长短获得不同等级的作品收益分成。都明白了吗？”
在座眾人皆点头表示同意。
“好，接下来是关於实体杂誌。”韩非指向白板上的第二点。
会议室里出现微笑和点头。这些编辑说到底还是跟实体杂誌更有情感，韩非心想。
“做实体杂誌的流程，大家都不陌生。我就只挑几个重点说。”韩非转身白板上快速写下六点：內容筛选与编排、印刷与成本核算、书號与刊號、建立线下发行渠道、定价与回本周期、宣传与联动。
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张美美微微蹙起眉头：“社长，为什么要写作者后记？”
韩非微微一笑：“这就是我要讲的宣传与联动。有些读者如果知道杂誌的內容能用更低的价格在网上看，可能就不会买实体杂誌，所以线上线下必须做出差异化设计，增加实体杂誌的收藏价值。不仅如此，我们还要在线上作品的结尾处加上实体杂誌的宣传语，同时在实体杂誌的封底加上线上订阅方式，实现线上线下互相反哺。”
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眾人发出轻笑声。陈建国和张美美点了点头。
“定价呢？”问这句话的是卢海。
韩非用食指揉搓下巴，想了一会儿：“暂定5.5元。”
“可是《故事会》才卖4元，咱们定价5.5元，会不会太贵了？”
“不贵。”韩非说，“我们的內容更有粘性，还有线上热度背书，应该不会特別难卖。而且我们要给渠道留出利润空间，批发给渠道通常要按6折，也就是3.3元一本。如果单本成本能控制在2.5元以內，首印5000本，总成本就是12500元，全部卖完也才4000元纯利润。”
卢海把手按在嘴巴上，若有所思。
“不过利润的事情不用担心。大家也都懂，只要销量足够好，后面加印的数量上去，利润自然也就涨上去了。杂誌的事情加紧筹备，爭取在半个月內发行首刊。”韩非的目光移向温杰：“温杰，到你了。”
温杰抬起头，把笔记本电脑转向眾人：“昨天下午我梳理了一下现有系统的架构。目前的单机部署模式，支撑现在的几十万用户没问题，但如果用户量再翻十倍、百倍，肯定会崩。”
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“核心架构改造的话，两周之內吧。后续的用户画像系统，各方面的扩容和优化，边跑边做。”
韩非点了点头，沉默了一会儿，好让眾人做足心理准备。
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“首先是內容风险。隨著稿件越来越多，我可能没有办法亲自审阅每一份稿件，所以大家要特別注意，从现在开始，每一篇上线的稿子，必须要经过三重审核：初审、覆审、终审。不是审核文学性，是审核合规性。那些太过火、可能踩线的內容，一律退回修改。不要给那些可能存在的竞爭对手留下任何抓住把柄的机会。”
“明白。”眾人齐声说。
“其次是技术风险。”韩非转向温杰，“温杰，系统要有灾备预案。万一被攻击，或者伺服器宕机，要能快速恢復。还有数据备份，每天必须做异地存储。”
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卢海似乎恍然大悟，同时因心生忧虑而垮下了脸：“那社长，我们......能应付得了这种对手吗？”
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韩非继续往下说：“竞爭，是躲不掉的。今天来的是网亿，明天可能还会有搜胡、藤讯。只要我们的模式被验证是能够赚钱的，那些巨头迟早会盯上这块蛋糕。这不是悲观，而是现实。”
几名编辑互望一眼。卢海似乎还想说什么，但把话咽了回去。
“但竞爭，不代表我们一定会输。”韩非说，“对我们有利的窗口期，可能会持续半年，也可能只有一个月。我不知道具体有多久，我只知道，在这段时间里，我们每多签一个作者，每多收一条號码，每多卖出一本杂誌，都是在给他们进场之后增加一道门槛，所以我们更应该要爭分夺秒。等他们终於想明白，决定进场的时候，我相信他们看到的，是一个已经跑出去很远很远，他们怎么追都追不上的青鸟！”
会议室里安静了几秒钟，隨即从办公桌后传来一阵掌声。
眾人转头望了一眼，然后张美美也站起来鼓掌，紧接著是温杰、卢海、程旭、老陈......