第98章 卖出第一批古树茶
第98章 卖出第一批古树茶
张岩这一趟进城收穫还不错。
他卖二百多斤蜂蜜，卖了5166块钱，原本打算白送的茶叶，居然还赚了1000
块钱。
除了六千多块钱的收入，他还为古树茶的销售铺了路，为接下来古树茶走入市场打下了基础。
而且他们还又吃又玩，顺便把之前请人设计的图纸给拿了回来。
经过这次进城，张岩意识到自己必须立刻给自己的茶叶，取一个好听的名字了。
那些有名的山头，都有好听的名字，比如冰岛茶、老班章、困鹿山、景迈山等等。
一个好听的名字，不仅可以让人记得住，还能让人有所联想，也更容易让人口口相传。
张岩拿著纸笔，看著窗外，想了半天后，在纸上写了“南山”两字，他住的这个地方叫南上沟，而背后的山叫南山，所以带南山两个字很有必要。
不过如果只叫南山，那就有点过於单调了，不適合联想。
於是张岩又沉思了片刻，许久之后才在纸上加上了一个山涧的涧字。
“南山涧”
这三个字不仅有意境，还容易让人记得住，叫起来也顺口。
最主要的是它和地理位置相吻合，带有一定的坐標性质，这样更利於让茶叶和地方相结合，提升產业和產业所在地的知名度。
这样一来，以后不光可以发展茶叶，还可以发展文旅行业。
虽然这样做，是否考虑的过於遥远，但既然决定要做了，那必然要为以后多做考虑，否则折腾来折腾去，只会加大投资成本。
张岩对“南山涧”这个名字非常的满意。
接下来就需要设计一个商標，然后把商標和商標名註册下来，便可以把名字和商標用在这款茶叶上了。
他给茶叶取完名字之后，又想起了茶叶的包装问题。
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之前他为了图省事儿，隨便用报纸裹了一下，没想到人家立刻就找出了问题，现在他决定採用他们的建议，用竹子褪下来的壳进行包装。
其实用竹子褪下来的壳做包装，已经有很久的歷史了，只是之前张远没有想到而已。
竹子褪下来的笋壳，它有一个光面，所以它有一个防潮的作用。
而且它还是天然產物，不用担心它会有重金属超標等问题。
不过用笋壳包茶也有一个问题，那就是容易生虫。
所以用笋壳包茶饼之前，先要对笋壳做一下处理，要把笋壳內的虫卵给杀死，並预防之后再生虫。
处理的方法也很简单，只需要用大锅煮一下，煮的时候再放一些醋，就可以达到杀死虫卵，並预防虫子再生的问题了。
於是张岩准备把之前自己留下的那些茶饼的包装，都换成笋壳。
张岩的小竹屋附近不远处，就有一大片竹林，很容易找到笋壳。
於是张岩和刘玉罕花了点时间，去竹林里把一大堆笋壳给弄了回来。
这些茶饼是有固定標准的，一个茶饼是357克，一提茶是七饼，用笋壳进行包装储存的时候，就要以七饼为一提进行封装。
封装完成之后，一提合格的普洱茶就做好了。
之后只需要把商標註册下来，把名牌做出来，做出封条之后印在上面就行了“怎么样？完不完美？”
张岩把自己封装好的茶饼拿到刘玉罕面前，准备让她评价评价。
刘玉罕接过张岩封好的茶饼，仔细看了看，点头道：“不错嘛，扎得很紧实，你是不是学过啊？”
刘玉罕试著弄了半天，结果发现，不管怎么扎，它总是松松垮垮的，可张岩的这个却扎得非常的紧实，非常的完美。
“没有啊，我研究了一会，就扎成这样了。”张岩说道。
“你能不能教教我，我怎么扎都扎不好，愁死我了，用力了，我怕把茶饼给弄散了，不用力又扎不紧。”刘玉罕无奈地说道。
“行，我教你。”张岩说著便耐心地给刘玉罕演示了起来。
“噢，原来是这样啊。”刘玉罕看了张岩的操作之后，恍然大悟。
张岩演示过后，刘玉罕也很快学会了怎么封装茶饼。
“哎，前两天带你去看了摩托车，你觉得怎么样？有没有想好要买了？”二人正干著活的时候，张岩突然问道。
刘玉罕想了想回答道：“这两天確实是想了一下，价格上我还算能接受，身上的钱也足够买一辆了，主要是我现在还不会骑，也没有驾照。”
张岩立刻说道：“这简单啊，你用我的摩托车学一下就行了，过两天我带你去考驾照，很快的。”
刘玉罕每天早上都要走几公里，从家里来到小竹屋，下午又要走几公里回家，单这来来回回的路上，就要花费不少时间。
当然花时间还是其次，主要是很辛苦。
张岩不忙的时候还可以接送一下，可让他天天接送，有时候也忙不过来，尤其是早上他起不来，很多时候她还没起床，刘玉罕就已经来到了小竹屋。
“可是你的那个摩托车也太大了，如果我用那个摩托车学，我会不会控制不住啊？”刘玉罕这时又担忧的问道。
张岩解释道：“这有啥控制不住的，你要走就拧油门、松离合，你要停就拧剎车，只是让你控制它的前进与停下而已，又不是要让你把它扛起来，所以这和大不大没关係。”
刘玉罕这才放心的点点头，“那行吧，我试试，不过你得扶著我，而且我学起来可能会比较慢，到时候你不许和我急。”
“放心吧，不出三天你就学会了。”张岩很自信的说道。
不久之后，张岩和刘玉罕封装完了所有茶叶。
正好今天也没什么事了，於是张岩决定教刘玉罕骑摩托车。
二人吃过午饭之后，便来到了小溪旁的伐木道上。
这条新修的伐木道有两三公里，宽度有两米多，虽然是泥土路，但也足够宽敞，而且弯道也不算太多，正好適合她来学摩托车。
她在这条道上学，摩托车只要不掉到草窝里去，或者爬到旁边的路墙上去，基本上没什么问题。
张岩让刘玉罕坐在了摩托车上，自己则侧身站在一旁，开始向她详细讲解摩托车的操作方式。
“你瞧，这个把手这里，轻轻拧动就是油门，它控制著摩托车的速度，拧得越大力，车就跑得越快。”
“起步的时候呢，要慢慢鬆开离合，和油门配合好，可不能著急。”
“还有这个剎车，在你需要停车或者减速的时候，就轻轻捏它。”张岩一边说，一边用手比划著名各个操作部件。
刘玉罕紧紧握住车把，眼睛专注地盯著前方，不住地点头，努力將张岩说的每一个要点都记在心里。
“別太紧张啦，放鬆点，先慢慢感受一下。”张岩察觉到刘玉罕的紧绷，轻声安抚著。
刚开始的时候，张岩让刘玉罕用低速行驶的方式慢慢练习。
刘玉罕深吸一口气，微微拧动油门，同时小心翼翼地鬆开离合，摩托车缓缓动了起来。
可刚走了一小段距离，由於离合松得稍快，油门又没掌控好，摩托车“噗通”一声，直直地摔倒在地。
刘玉罕整个人也跟著摔在了地上，一身都是灰尘，她有些狼狈地爬起来，看著张岩，眼中满是沮丧。
“没事没事，刚开始学都这样，多练几次就好啦。”张岩赶忙上前，一边扶起摩托车，一边鼓励刘玉罕。
刘玉罕拍了拍身上的灰尘，重新坐上车，再次尝试。
这次她更加谨慎，摩托车平稳地前行了一段路。
然而当经过一个弯道时，刘玉罕一时紧张，忘记提前调整方向，摩托车径直撞到了路墙上，差一点就爬墙了。
还好张岩反应迅速，及时扶住了摩托车。
刘玉罕被嚇得心臟呼砰直跳，脸色都有些发白。
“別怕別怕，遇到弯道提前减速，慢慢转弯就好。”张岩轻声安抚著刘玉罕，同时再次强调操作要点。
紧接著，经过几次尝试，刘玉罕逐渐掌握了一些技巧，摩托车能较为顺畅地行驶一段距离了。
她心里一高兴，不由得有些得意忘形，在行驶过程中竟然忘记拧剎车。
只见摩托车直直地衝到了路边的草堆里，张岩看著这一幕，忍不住笑得直不起腰来。
刘玉罕从草堆里钻出来，有些不好意思地看著张岩，自己也忍不住笑了。
“哎呀，光顾著高兴，把剎车都忘了。”刘玉罕说道。
“骑车可不能分心呀，时刻都要保持专注。”张岩笑著提醒她。
张岩看著刘玉罕学摩托车，心里既担心她受伤，又觉得她手忙脚乱的样子十分搞笑，但还是认真地指导著她。
经过几天的练习，刘玉罕终於可以慢慢进行远距离的骑行了。
她在伐木道上来回穿梭，速度虽然不快，但已经能够较为熟练地控制摩托车。
张岩看著刘玉罕的进步，脸上露出欣慰的笑容。
学会了骑行之后，张岩又开始教她如何载人。
张岩坐上车后座，对刘玉罕说：“载人的时候，车的重量会增加，你要更注意平衡和控制。”
“起步和剎车都要更稳一些，速度也不能太快，转弯的时候要提前做好准备”
o
刘玉罕点了点头，可当她再次启动摩托车时，明显感觉有些吃力。
刚走没多远，刘玉罕就因为对平衡的把握不够，摩托车突然往一边倒去，两人差点摔倒。
重新调整后，刘玉罕继续前行，可不知怎么回事，她又一次撞到了路边的矮墙上。
“哎呀，怎么又撞了。”刘玉罕有些懊恼地说道。
“別著急，慢慢来，你要適应后座多了一个人的重量变化。”张岩继续安抚著她。
紧接著刘玉罕载著张岩在伐木道上继续行驶，结果在一个转弯处，由於速度过快，刘玉罕又没控制好方向，摩托车直接衝进了旁边的树林里。
树枝刮擦著车身，刘玉罕嚇得脸色苍白，不知所措地她还拧著油门不放，摩托车发动机嗡嗡直叫。
张岩赶忙喊道：“快剎车，別慌！”
刘玉罕这才反应过来，紧急剎车。
两人从树林里出来后，刘玉罕有些气馁，“怎么载人就这么难啊，我是不是太笨了。”
“载人確实比自己骑要难一些，多练练就好了。”张岩只能不断地鼓励她。
刘玉罕咬咬牙，再次出发。
这次她吸取了之前的教训，速度放慢了许多，小心翼翼地控制著车把。
可没一会儿，又出现了状况，摩托车不知为何突然失控，一头钻进了路边的草丛里。
张岩看在眼里，虽然有些无奈，但依旧认真地帮刘玉罕分析问题，“载人的时候，你要时刻注意后座的重量变化，根据这个来调整自己的操作，而且速度不能太快，转弯的时候提前做好准备。”
张岩的耐心指导下，刘玉罕一次次尝试，一次次摔倒，又一次次爬起来继续。
经过反覆练习，她终於逐渐掌握了载人骑行的技巧，能够较为平稳地载著张岩在伐木道上行驶了。
“终於学会了，这几天可把我累坏了。”刘玉罕擦了擦额头上的汗水，脸上露出了开心的笑容。
“不错不错，现在你算是初步掌握了骑摩托车载人的技巧了，不过这还不够，以后上路还得多注意安全。”张岩说道。
接下来的日子里，刘玉罕只要有空就会骑著摩托车在伐木道上练习，载人技术也越来越熟练。
张岩这边也没閒著，他开始著手准备茶叶商標註册的相关事宜。
他先是通过李慧敏介绍，找到了一位专业的商標设计师。
张岩通过电话和设计师进行沟通，向设计师详细阐述了“南山涧”茶叶的特点、產地以及想要传达的意境。
设计师根据张岩的描述，很快给出了几个设计初稿。
张岩看著这些初稿，仔细比较，最终挑选出了一个以南山轮廓为背景，中间一湾清澈山涧流淌，周围环绕著几片翠绿茶叶的图案作为商標。
这个商標简洁而富有意境，很好地体现了“南山涧”茶叶的特色。
確定好商標图案后，张岩又仔细研究了商標註册的流程和所需材料。
他搞了个个体户工商营业执照，拿出营业执照副本、商標申请书、商標图案等一系列材料，提交了商標註册申请。
等待商標註册审批的过程中，他和刘玉罕对之前封装好的茶叶进行了再次检查，確保每一提茶叶的包装都牢固、美观。
与此同时，张岩还与之前在城里结识的那些茶叶店老板保持联繫，向他们介绍了茶叶的新名字“南山涧”、新包装以及商標设计的情况。
老板们听了都很感兴趣，纷纷表示期待看到成品。
其中几位老板还表示，如果茶叶品质一如既往地好，他们愿意长期合作，加大进货量。
隨著刘玉罕骑摩托车技术的日益嫻熟，张岩觉得是时候带她去考驾照了。
这天，张岩带著刘玉罕来到了当地的驾校报名处。
驾校里人来人往，有不少和刘玉罕一样前来报名学习驾驶的人。
张岩和刘玉罕在工作人员的指引下，办理好报名手续，缴纳了相关费用。
报名完成后，刘玉罕拿到了一本厚厚的理论学习资料。
看著这本资料，刘玉罕有些发愁，“这么多內容，我能记住吗？”
张岩拍了拍她的肩膀，道：“別担心，只要你认真看，多做练习题，肯定没问题的，我也会帮你一起复习的。”
接下来的日子里，刘玉罕每天除了练习骑摩托车，还要花大量时间学习理论知识。
刘玉罕因为没有交通相关的常识，学习起来有些吃力，张岩之前考的时候一共用了不到一个星期，刘玉罕单就是学理论都学了一两个星期。
张岩只能在一旁陪著她，帮她划出重点內容，一起做练习题，遇到刘玉罕不懂的问题，张岩总是耐心地给她讲解。
经过一段时间的学习和练习，刘玉罕迎来了科目一的考试。
考试当天，张岩陪著刘玉罕早早来到考场。
进入考场后，虽然有些紧张，但她答题时非常认真，顺利通过了科目一考试，这让她信心大增。
刘玉罕练习了这么久，科目二科目三基本没什么问题，很快就顺利考过了。
又过了一个星期左右，刘玉罕顺利拿到了驾驶证。
“呼，终於考完了，太不容易了。”刘玉罕看著手中的驾驶证，长舒一口气道。
刘玉罕这时又把目光转向了张岩，疑惑地问道：“不过为什么你考的时候那么容易，我考的时候却这么难？”
“你怎么能和我比呢？我本来就比你聪明嘛！”张岩得意地说道。
刘玉罕听了这句话，虽然心里认可张岩確实比自己聪明，他还是忍不住白了他一眼。
张岩欣慰地笑道：“好了，现在会骑摩托车了，也有驾驶证了，想买摩托车也没问题了。”
刘玉罕点点头道：“你什么时候再去市里？我到时候去买一辆。”
张岩想了想，然后说道：“明后天正好要去送一批茶叶，到时候带你去，等买完摩托车，你可以自己骑著回来，顺便可以练一练技术。”
“也行，我还没骑过那么远的路呢，正好试试技术。”刘玉罕点点头道。
两天后，张岩和刘玉罕早早便出发前往市里。
一路上，刘玉罕坐在摩托车后座，满心期待著即將拥有属於自己的摩托车，同时也有些紧张，毕竟这是她第一次骑摩托车跑这么远的路。
抵达市里后，张岩先带著刘玉罕来到与老板约定的茶叶店。
老板看到张岩，热情地迎了上来，“张老弟，可算把你盼来了，这批茶叶我们可等了好久。”
张岩笑著回应：“让您久等了，这不是赶紧给您送过来了嘛。”
两人走进店內，在一处休息区坐下。
老板一边沏茶，一边与张岩详细沟通茶叶的相关事宜。
经过之前一段时间的交流，他们已经確定好了每一提茶叶的价格为600元。
一提有七饼茶叶，一提卖600元，平均一饼的价格就是85元左右，这个价格其实已经超过了市面上的茶叶的价格。
不过因为他走走对了路，让茶叶儘快与懂茶的人產生了联繫，所以才能一开始就卖出这个高价。
不过由於张岩的茶叶產量有限，都需要提前预定，等茶叶產出后再送货。
这也就间接的形成了一个飢饿营销，想买却买不到，当可以通过预约和等待获得，这等待的过程又给了客人无尽的期待。
如此一来，茶叶在客人心目中的地位就渐渐发生了改变。
这次张岩送货的总量是20提茶，然而合作的几家茶店都有需求，所以每家只能分到3提。
市里的几家他送货上门，省城的他选择从市里託运。
老板对此虽有些无奈，但也表示理解，毕竟好茶叶难得，產量有限。
张岩说道：“老板，实在不好意思，目前產量就这么多，等之后茶园发展起来，肯定能满足大家的需求。”
老板点点头，“张老弟，我理解，你这茶叶品质確实好，我们也愿意等，希望你那边儘快扩大规模，到时候咱们的合作肯定能更上一层楼。”
谈完正事，张岩和老板完成了茶叶的交接手续。
离开茶叶店之后，张岩便陪著刘玉罕去买摩托车。
他们径直来到之前看过的那家摩托车店，那辆4500元的红色女士摩托车依旧摆在显眼的位置。
刘玉罕一看到那辆车，眼中便放出光彩，迫不及待地走过去。
张岩对店主说：“老板，就这辆车，我们要了。
店主笑著回应：“好嘞，两位眼光真好，这款车性价比高，而且特別適合女士骑。”
隨后店主帮忙办理好相关手续，又细心地给刘玉罕讲解了一些摩托车的保养知识和注意事项。
刘玉罕跨上崭新的摩托车，发动引擎，感受著摩托车轻微的震动，心中满是喜悦。
张岩在一旁叮嘱道：“別著急，慢慢来，先適应一下。”
刘玉罕点点头，慢慢拧动油门，摩托车缓缓向前驶去。
刚开始，刘玉罕还有些小心翼翼，毕竟这是她第一次骑著新车上路，而且要骑回距离市里不近的家。
但隨著行驶的路程增加，她逐渐找回了在伐木道上练习时的感觉，也越来越自信。
张岩骑著摩托车跟在刘玉罕身旁，时刻关注著她的情况，確保她的安全。
在回去的路上，刘玉罕按照张岩教的方法，注意著车速和路况。
遇到弯道，她提前减速，平稳转弯；路过一些小顛簸路段，她也能巧妙地应对。
虽然途中偶尔还是会有些小紧张，但总体来说，骑行过程还算顺利。
经过几个小时的骑行，他们终於快到家了。
刘玉罕的额头微微出汗，但脸上始终洋溢著兴奋的笑容。
她对张岩喊道：“张岩，我感觉我已经越来越熟练了，骑摩托车的感觉真好！”
张岩笑著回应：“是啊，你学得很快，以后出门就方便多了。”
回到家中，刘玉罕停好摩托车，仔细端详著自己的爱车，眼中满是喜爱。
张岩看著刘玉罕开心的样子，也觉得十分欣慰。
接下来的日子里，刘玉罕每天都会骑著摩托车去小竹屋，下午又自己骑著车回家。
张岩继续与之前合作的几家茶店保持密切联繫，根据老板们的反馈，对茶叶的品质和包装进行不断优化。
后来甚至开始尝试写一些文章，编一些故事，在一些报纸上发布关於“南山涧”茶叶的文章，希望能用这种方式增加知名度。
虽然一开始效果並不明显，但张岩並没有气馁，他不断地投稿和宣传，努力让更多人了解这款茶叶。
当然他这么做的目的，並不是为了卖更多的茶叶，毕竟自己的茶叶產量是有限的，即便他想卖，也没有那么多可卖的。
他这么做的原因只有一个，那就是把茶叶卖出高价，虽然產量低，但是价格起来了，那他的收入就不会低。
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张岩这一趟进城收穫还不错。
他卖二百多斤蜂蜜，卖了5166块钱，原本打算白送的茶叶，居然还赚了1000
块钱。
除了六千多块钱的收入，他还为古树茶的销售铺了路，为接下来古树茶走入市场打下了基础。
而且他们还又吃又玩，顺便把之前请人设计的图纸给拿了回来。
经过这次进城，张岩意识到自己必须立刻给自己的茶叶，取一个好听的名字了。
那些有名的山头，都有好听的名字，比如冰岛茶、老班章、困鹿山、景迈山等等。
一个好听的名字，不仅可以让人记得住，还能让人有所联想，也更容易让人口口相传。
张岩拿著纸笔，看著窗外，想了半天后，在纸上写了“南山”两字，他住的这个地方叫南上沟，而背后的山叫南山，所以带南山两个字很有必要。
不过如果只叫南山，那就有点过於单调了，不適合联想。
於是张岩又沉思了片刻，许久之后才在纸上加上了一个山涧的涧字。
“南山涧”
这三个字不仅有意境，还容易让人记得住，叫起来也顺口。
最主要的是它和地理位置相吻合，带有一定的坐標性质，这样更利於让茶叶和地方相结合，提升產业和產业所在地的知名度。
这样一来，以后不光可以发展茶叶，还可以发展文旅行业。
虽然这样做，是否考虑的过於遥远，但既然决定要做了，那必然要为以后多做考虑，否则折腾来折腾去，只会加大投资成本。
张岩对“南山涧”这个名字非常的满意。
接下来就需要设计一个商標，然后把商標和商標名註册下来，便可以把名字和商標用在这款茶叶上了。
他给茶叶取完名字之后，又想起了茶叶的包装问题。
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之前他为了图省事儿，隨便用报纸裹了一下，没想到人家立刻就找出了问题，现在他决定採用他们的建议，用竹子褪下来的壳进行包装。
其实用竹子褪下来的壳做包装，已经有很久的歷史了，只是之前张远没有想到而已。
竹子褪下来的笋壳，它有一个光面，所以它有一个防潮的作用。
而且它还是天然產物，不用担心它会有重金属超標等问题。
不过用笋壳包茶也有一个问题，那就是容易生虫。
所以用笋壳包茶饼之前，先要对笋壳做一下处理，要把笋壳內的虫卵给杀死，並预防之后再生虫。
处理的方法也很简单，只需要用大锅煮一下，煮的时候再放一些醋，就可以达到杀死虫卵，並预防虫子再生的问题了。
於是张岩准备把之前自己留下的那些茶饼的包装，都换成笋壳。
张岩的小竹屋附近不远处，就有一大片竹林，很容易找到笋壳。
於是张岩和刘玉罕花了点时间，去竹林里把一大堆笋壳给弄了回来。
这些茶饼是有固定標准的，一个茶饼是357克，一提茶是七饼，用笋壳进行包装储存的时候，就要以七饼为一提进行封装。
封装完成之后，一提合格的普洱茶就做好了。
之后只需要把商標註册下来，把名牌做出来，做出封条之后印在上面就行了“怎么样？完不完美？”
张岩把自己封装好的茶饼拿到刘玉罕面前，准备让她评价评价。
刘玉罕接过张岩封好的茶饼，仔细看了看，点头道：“不错嘛，扎得很紧实，你是不是学过啊？”
刘玉罕试著弄了半天，结果发现，不管怎么扎，它总是松松垮垮的，可张岩的这个却扎得非常的紧实，非常的完美。
“没有啊，我研究了一会，就扎成这样了。”张岩说道。
“你能不能教教我，我怎么扎都扎不好，愁死我了，用力了，我怕把茶饼给弄散了，不用力又扎不紧。”刘玉罕无奈地说道。
“行，我教你。”张岩说著便耐心地给刘玉罕演示了起来。
“噢，原来是这样啊。”刘玉罕看了张岩的操作之后，恍然大悟。
张岩演示过后，刘玉罕也很快学会了怎么封装茶饼。
“哎，前两天带你去看了摩托车，你觉得怎么样？有没有想好要买了？”二人正干著活的时候，张岩突然问道。
刘玉罕想了想回答道：“这两天確实是想了一下，价格上我还算能接受，身上的钱也足够买一辆了，主要是我现在还不会骑，也没有驾照。”
张岩立刻说道：“这简单啊，你用我的摩托车学一下就行了，过两天我带你去考驾照，很快的。”
刘玉罕每天早上都要走几公里，从家里来到小竹屋，下午又要走几公里回家，单这来来回回的路上，就要花费不少时间。
当然花时间还是其次，主要是很辛苦。
张岩不忙的时候还可以接送一下，可让他天天接送，有时候也忙不过来，尤其是早上他起不来，很多时候她还没起床，刘玉罕就已经来到了小竹屋。
“可是你的那个摩托车也太大了，如果我用那个摩托车学，我会不会控制不住啊？”刘玉罕这时又担忧的问道。
张岩解释道：“这有啥控制不住的，你要走就拧油门、松离合，你要停就拧剎车，只是让你控制它的前进与停下而已，又不是要让你把它扛起来，所以这和大不大没关係。”
刘玉罕这才放心的点点头，“那行吧，我试试，不过你得扶著我，而且我学起来可能会比较慢，到时候你不许和我急。”
“放心吧，不出三天你就学会了。”张岩很自信的说道。
不久之后，张岩和刘玉罕封装完了所有茶叶。
正好今天也没什么事了，於是张岩决定教刘玉罕骑摩托车。
二人吃过午饭之后，便来到了小溪旁的伐木道上。
这条新修的伐木道有两三公里，宽度有两米多，虽然是泥土路，但也足够宽敞，而且弯道也不算太多，正好適合她来学摩托车。
她在这条道上学，摩托车只要不掉到草窝里去，或者爬到旁边的路墙上去，基本上没什么问题。
张岩让刘玉罕坐在了摩托车上，自己则侧身站在一旁，开始向她详细讲解摩托车的操作方式。
“你瞧，这个把手这里，轻轻拧动就是油门，它控制著摩托车的速度，拧得越大力，车就跑得越快。”
“起步的时候呢，要慢慢鬆开离合，和油门配合好，可不能著急。”
“还有这个剎车，在你需要停车或者减速的时候，就轻轻捏它。”张岩一边说，一边用手比划著名各个操作部件。
刘玉罕紧紧握住车把，眼睛专注地盯著前方，不住地点头，努力將张岩说的每一个要点都记在心里。
“別太紧张啦，放鬆点，先慢慢感受一下。”张岩察觉到刘玉罕的紧绷，轻声安抚著。
刚开始的时候，张岩让刘玉罕用低速行驶的方式慢慢练习。
刘玉罕深吸一口气，微微拧动油门，同时小心翼翼地鬆开离合，摩托车缓缓动了起来。
可刚走了一小段距离，由於离合松得稍快，油门又没掌控好，摩托车“噗通”一声，直直地摔倒在地。
刘玉罕整个人也跟著摔在了地上，一身都是灰尘，她有些狼狈地爬起来，看著张岩，眼中满是沮丧。
“没事没事，刚开始学都这样，多练几次就好啦。”张岩赶忙上前，一边扶起摩托车，一边鼓励刘玉罕。
刘玉罕拍了拍身上的灰尘，重新坐上车，再次尝试。
这次她更加谨慎，摩托车平稳地前行了一段路。
然而当经过一个弯道时，刘玉罕一时紧张，忘记提前调整方向，摩托车径直撞到了路墙上，差一点就爬墙了。
还好张岩反应迅速，及时扶住了摩托车。
刘玉罕被嚇得心臟呼砰直跳，脸色都有些发白。
“別怕別怕，遇到弯道提前减速，慢慢转弯就好。”张岩轻声安抚著刘玉罕，同时再次强调操作要点。
紧接著，经过几次尝试，刘玉罕逐渐掌握了一些技巧，摩托车能较为顺畅地行驶一段距离了。
她心里一高兴，不由得有些得意忘形，在行驶过程中竟然忘记拧剎车。
只见摩托车直直地衝到了路边的草堆里，张岩看著这一幕，忍不住笑得直不起腰来。
刘玉罕从草堆里钻出来，有些不好意思地看著张岩，自己也忍不住笑了。
“哎呀，光顾著高兴，把剎车都忘了。”刘玉罕说道。
“骑车可不能分心呀，时刻都要保持专注。”张岩笑著提醒她。
张岩看著刘玉罕学摩托车，心里既担心她受伤，又觉得她手忙脚乱的样子十分搞笑，但还是认真地指导著她。
经过几天的练习，刘玉罕终於可以慢慢进行远距离的骑行了。
她在伐木道上来回穿梭，速度虽然不快，但已经能够较为熟练地控制摩托车。
张岩看著刘玉罕的进步，脸上露出欣慰的笑容。
学会了骑行之后，张岩又开始教她如何载人。
张岩坐上车后座，对刘玉罕说：“载人的时候，车的重量会增加，你要更注意平衡和控制。”
“起步和剎车都要更稳一些，速度也不能太快，转弯的时候要提前做好准备”
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刘玉罕点了点头，可当她再次启动摩托车时，明显感觉有些吃力。
刚走没多远，刘玉罕就因为对平衡的把握不够，摩托车突然往一边倒去，两人差点摔倒。
重新调整后，刘玉罕继续前行，可不知怎么回事，她又一次撞到了路边的矮墙上。
“哎呀，怎么又撞了。”刘玉罕有些懊恼地说道。
“別著急，慢慢来，你要適应后座多了一个人的重量变化。”张岩继续安抚著她。
紧接著刘玉罕载著张岩在伐木道上继续行驶，结果在一个转弯处，由於速度过快，刘玉罕又没控制好方向，摩托车直接衝进了旁边的树林里。
树枝刮擦著车身，刘玉罕嚇得脸色苍白，不知所措地她还拧著油门不放，摩托车发动机嗡嗡直叫。
张岩赶忙喊道：“快剎车，別慌！”
刘玉罕这才反应过来，紧急剎车。
两人从树林里出来后，刘玉罕有些气馁，“怎么载人就这么难啊，我是不是太笨了。”
“载人確实比自己骑要难一些，多练练就好了。”张岩只能不断地鼓励她。
刘玉罕咬咬牙，再次出发。
这次她吸取了之前的教训，速度放慢了许多，小心翼翼地控制著车把。
可没一会儿，又出现了状况，摩托车不知为何突然失控，一头钻进了路边的草丛里。
张岩看在眼里，虽然有些无奈，但依旧认真地帮刘玉罕分析问题，“载人的时候，你要时刻注意后座的重量变化，根据这个来调整自己的操作，而且速度不能太快，转弯的时候提前做好准备。”
张岩的耐心指导下，刘玉罕一次次尝试，一次次摔倒，又一次次爬起来继续。
经过反覆练习，她终於逐渐掌握了载人骑行的技巧，能够较为平稳地载著张岩在伐木道上行驶了。
“终於学会了，这几天可把我累坏了。”刘玉罕擦了擦额头上的汗水，脸上露出了开心的笑容。
“不错不错，现在你算是初步掌握了骑摩托车载人的技巧了，不过这还不够，以后上路还得多注意安全。”张岩说道。
接下来的日子里，刘玉罕只要有空就会骑著摩托车在伐木道上练习，载人技术也越来越熟练。
张岩这边也没閒著，他开始著手准备茶叶商標註册的相关事宜。
他先是通过李慧敏介绍，找到了一位专业的商標设计师。
张岩通过电话和设计师进行沟通，向设计师详细阐述了“南山涧”茶叶的特点、產地以及想要传达的意境。
设计师根据张岩的描述，很快给出了几个设计初稿。
张岩看著这些初稿，仔细比较，最终挑选出了一个以南山轮廓为背景，中间一湾清澈山涧流淌，周围环绕著几片翠绿茶叶的图案作为商標。
这个商標简洁而富有意境，很好地体现了“南山涧”茶叶的特色。
確定好商標图案后，张岩又仔细研究了商標註册的流程和所需材料。
他搞了个个体户工商营业执照，拿出营业执照副本、商標申请书、商標图案等一系列材料，提交了商標註册申请。
等待商標註册审批的过程中，他和刘玉罕对之前封装好的茶叶进行了再次检查，確保每一提茶叶的包装都牢固、美观。
与此同时，张岩还与之前在城里结识的那些茶叶店老板保持联繫，向他们介绍了茶叶的新名字“南山涧”、新包装以及商標设计的情况。
老板们听了都很感兴趣，纷纷表示期待看到成品。
其中几位老板还表示，如果茶叶品质一如既往地好，他们愿意长期合作，加大进货量。
隨著刘玉罕骑摩托车技术的日益嫻熟，张岩觉得是时候带她去考驾照了。
这天，张岩带著刘玉罕来到了当地的驾校报名处。
驾校里人来人往，有不少和刘玉罕一样前来报名学习驾驶的人。
张岩和刘玉罕在工作人员的指引下，办理好报名手续，缴纳了相关费用。
报名完成后，刘玉罕拿到了一本厚厚的理论学习资料。
看著这本资料，刘玉罕有些发愁，“这么多內容，我能记住吗？”
张岩拍了拍她的肩膀，道：“別担心，只要你认真看，多做练习题，肯定没问题的，我也会帮你一起复习的。”
接下来的日子里，刘玉罕每天除了练习骑摩托车，还要花大量时间学习理论知识。
刘玉罕因为没有交通相关的常识，学习起来有些吃力，张岩之前考的时候一共用了不到一个星期，刘玉罕单就是学理论都学了一两个星期。
张岩只能在一旁陪著她，帮她划出重点內容，一起做练习题，遇到刘玉罕不懂的问题，张岩总是耐心地给她讲解。
经过一段时间的学习和练习，刘玉罕迎来了科目一的考试。
考试当天，张岩陪著刘玉罕早早来到考场。
进入考场后，虽然有些紧张，但她答题时非常认真，顺利通过了科目一考试，这让她信心大增。
刘玉罕练习了这么久，科目二科目三基本没什么问题，很快就顺利考过了。
又过了一个星期左右，刘玉罕顺利拿到了驾驶证。
“呼，终於考完了，太不容易了。”刘玉罕看著手中的驾驶证，长舒一口气道。
刘玉罕这时又把目光转向了张岩，疑惑地问道：“不过为什么你考的时候那么容易，我考的时候却这么难？”
“你怎么能和我比呢？我本来就比你聪明嘛！”张岩得意地说道。
刘玉罕听了这句话，虽然心里认可张岩確实比自己聪明，他还是忍不住白了他一眼。
张岩欣慰地笑道：“好了，现在会骑摩托车了，也有驾驶证了，想买摩托车也没问题了。”
刘玉罕点点头道：“你什么时候再去市里？我到时候去买一辆。”
张岩想了想，然后说道：“明后天正好要去送一批茶叶，到时候带你去，等买完摩托车，你可以自己骑著回来，顺便可以练一练技术。”
“也行，我还没骑过那么远的路呢，正好试试技术。”刘玉罕点点头道。
两天后，张岩和刘玉罕早早便出发前往市里。
一路上，刘玉罕坐在摩托车后座，满心期待著即將拥有属於自己的摩托车，同时也有些紧张，毕竟这是她第一次骑摩托车跑这么远的路。
抵达市里后，张岩先带著刘玉罕来到与老板约定的茶叶店。
老板看到张岩，热情地迎了上来，“张老弟，可算把你盼来了，这批茶叶我们可等了好久。”
张岩笑著回应：“让您久等了，这不是赶紧给您送过来了嘛。”
两人走进店內，在一处休息区坐下。
老板一边沏茶，一边与张岩详细沟通茶叶的相关事宜。
经过之前一段时间的交流，他们已经確定好了每一提茶叶的价格为600元。
一提有七饼茶叶，一提卖600元，平均一饼的价格就是85元左右，这个价格其实已经超过了市面上的茶叶的价格。
不过因为他走走对了路，让茶叶儘快与懂茶的人產生了联繫，所以才能一开始就卖出这个高价。
不过由於张岩的茶叶產量有限，都需要提前预定，等茶叶產出后再送货。
这也就间接的形成了一个飢饿营销，想买却买不到，当可以通过预约和等待获得，这等待的过程又给了客人无尽的期待。
如此一来，茶叶在客人心目中的地位就渐渐发生了改变。
这次张岩送货的总量是20提茶，然而合作的几家茶店都有需求，所以每家只能分到3提。
市里的几家他送货上门，省城的他选择从市里託运。
老板对此虽有些无奈，但也表示理解，毕竟好茶叶难得，產量有限。
张岩说道：“老板，实在不好意思，目前產量就这么多，等之后茶园发展起来，肯定能满足大家的需求。”
老板点点头，“张老弟，我理解，你这茶叶品质確实好，我们也愿意等，希望你那边儘快扩大规模，到时候咱们的合作肯定能更上一层楼。”
谈完正事，张岩和老板完成了茶叶的交接手续。
离开茶叶店之后，张岩便陪著刘玉罕去买摩托车。
他们径直来到之前看过的那家摩托车店，那辆4500元的红色女士摩托车依旧摆在显眼的位置。
刘玉罕一看到那辆车，眼中便放出光彩，迫不及待地走过去。
张岩对店主说：“老板，就这辆车，我们要了。
店主笑著回应：“好嘞，两位眼光真好，这款车性价比高，而且特別適合女士骑。”
隨后店主帮忙办理好相关手续，又细心地给刘玉罕讲解了一些摩托车的保养知识和注意事项。
刘玉罕跨上崭新的摩托车，发动引擎，感受著摩托车轻微的震动，心中满是喜悦。
张岩在一旁叮嘱道：“別著急，慢慢来，先適应一下。”
刘玉罕点点头，慢慢拧动油门，摩托车缓缓向前驶去。
刚开始，刘玉罕还有些小心翼翼，毕竟这是她第一次骑著新车上路，而且要骑回距离市里不近的家。
但隨著行驶的路程增加，她逐渐找回了在伐木道上练习时的感觉，也越来越自信。
张岩骑著摩托车跟在刘玉罕身旁，时刻关注著她的情况，確保她的安全。
在回去的路上，刘玉罕按照张岩教的方法，注意著车速和路况。
遇到弯道，她提前减速，平稳转弯；路过一些小顛簸路段，她也能巧妙地应对。
虽然途中偶尔还是会有些小紧张，但总体来说，骑行过程还算顺利。
经过几个小时的骑行，他们终於快到家了。
刘玉罕的额头微微出汗，但脸上始终洋溢著兴奋的笑容。
她对张岩喊道：“张岩，我感觉我已经越来越熟练了，骑摩托车的感觉真好！”
张岩笑著回应：“是啊，你学得很快，以后出门就方便多了。”
回到家中，刘玉罕停好摩托车，仔细端详著自己的爱车，眼中满是喜爱。
张岩看著刘玉罕开心的样子，也觉得十分欣慰。
接下来的日子里，刘玉罕每天都会骑著摩托车去小竹屋，下午又自己骑著车回家。
张岩继续与之前合作的几家茶店保持密切联繫，根据老板们的反馈，对茶叶的品质和包装进行不断优化。
后来甚至开始尝试写一些文章，编一些故事，在一些报纸上发布关於“南山涧”茶叶的文章，希望能用这种方式增加知名度。
虽然一开始效果並不明显，但张岩並没有气馁，他不断地投稿和宣传，努力让更多人了解这款茶叶。
当然他这么做的目的，並不是为了卖更多的茶叶，毕竟自己的茶叶產量是有限的，即便他想卖，也没有那么多可卖的。
他这么做的原因只有一个，那就是把茶叶卖出高价，虽然產量低，但是价格起来了，那他的收入就不会低。
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