第77章 收养企鹅
“马总看起来，气色不太好啊。”白宇航身子前倾，手肘撑在桌面上，语气轻鬆得像是在聊家常，可下一句就直接要把天聊死，“是不是每看著后台用户数跳动一下，心就在滴血？”
马化腾刚端起茶杯的手僵在半空，杯里的茶水漾出一圈涟漪。他勉强挤出一丝笑，放下杯子时磕碰出一声脆响：“白总说笑了，用户增长是好事，说明產品受市场认可。”
“认可？確实认可。”白宇航轻笑一声，手指在桌面上无意识地敲击著节奏，“但这世上有一种认可，是要命的。对於有造血能力的公司，那是锦上添花。但对於现在的腾讯，那是催命符。oicq每增加一个用户，伺服器和带宽成本就多一分。现在的oicq不是在长肉，是在流血。还有，来自美国aol的律师函，应该已经摆在您的办公桌最上面了吧？这只企鹅不仅快饿死了，还快被告死了。”
包厢里的空气瞬间凝固。马化腾的脸颊抽动了一下，那种被人当眾扒光了底裤的羞耻感让他坐立难安。他下意识地看向张磊，想从这位投资人眼里看到一点反驳的意思，但张磊只是低头吹著茶沫，仿佛没听见。
“用户是有价值的……”马化腾的声音有些乾涩，带著最后的倔强，手指死死捏著那部诺基亚手机，“只要有用户，未来总会有办法变现。”
“未来？”白宇航从怀里掏出一张摺叠的信纸，推到马化腾面前，“咱们搞技术的，还是看数据说话吧。这是我对oicq目前的伺服器负载和资金消耗做的推演。按现在的烧钱速度，再加上应对跨国官司的律师费，您帐上的现金流撑不过三十天。”
白宇航顿了顿，声音冷了几分：“一个月。不用美国人告，也不用等遥不可及的『未来』，电信局就会因为欠费，亲手拔掉你们的网线。到时候，您的几十万用户，除了骂娘，什么都留不下。”
马化腾扫了一眼白宇航推过来的纸，上面的数字精確得让他后背发凉。
他没去拿纸，因为这就是事实，是他每天夜里惊醒后都要面对的噩梦。
只有他自己知道，现在的腾讯帐上只剩下一万块现金。
这一万块，连给伺服器续命一周都不够。
这十多天，他和四个创始人把深圳城里稍稍认识的人都借遍了。
四处低声下气、被熟人像躲瘟神一样躲著的滋味，比杀了他还难受。
甚至有个做房地產的朋友，在他提出用腾讯股票抵债时，拍著他的肩膀大方地说：“小马，看得出你真没钱了，这钱不还都行。但这股票就算了，我要那玩意儿干啥？能当饭吃？”
被羞辱的感觉，此刻再次涌上心头。
“所以，我今天不是来谈投资谈入股的。”白宇航看著马化腾变幻莫测的脸色，適时地拋出了诱饵，“我是来『收养』这只企鹅的。”
马化腾猛地抬头，眼镜片后的目光有些散乱。
“oicq在你手里，是只只会吃的吞金兽，因为它没有落地的场景。但在启航手里，有了实名制社区，有了高校市场，它就是盘活整个生態的钥匙。”白宇航的声音充满了蛊惑力，“基因融合，这才是这只企鹅唯一的活路。把它交给我，你会看到它真正的价值。”
马化腾沉默了良久，拿起桌上的烟盒，手有些抖地抽出一根，点了两次才点著。
“你出多少？”烟雾繚绕中，马化腾的声音沙哑得厉害。
白宇航伸出三根手指。
马化腾眼睛亮了一下：“三百万？”
这是他们创始人团队私下商量的底价，虽然没人买，但他心里还存著这点念想。如果能有三百万，哪怕还是很难，至少能喘口气。
白宇航摇了摇头，嘴角勾起一抹残忍的弧度：“三十万美元。全资收购，包括所有代码、用户数据和品牌使用权。”
“你开什么玩笑！”马化腾像是被菸头烫了手，猛地站了起来，椅子在地板上划出刺耳的声响，“三十万美元？这连两百五十万人民幣都不到！这是趁火打劫！是对我们团队心血的侮辱！”
面对暴怒的马化腾，白宇航连眼皮都没抬一下。他提起茶壶，给马化腾面前空了的杯子续满水，动作稳得像是在做实验。
“马总，坐下说。生意是谈出来的，不是吼出来的。”
白宇航放下茶壶，语气平淡得近乎冷酷：“如果不卖，两个月后，官司输了，网线拔了，oicq清盘，那时候它连一分钱都不值，只是一堆废弃的代码。您还要背上一身债，甚至可能因为巨额债务进去踩缝纫机。”
他抬眼直视著马化腾充血的眼睛：“如果卖了，这三十万美元虽然不多，但足够您还清债务，还能剩下一笔不菲的启动资金。您可以拿著这笔钱，体体面面地去做个富家翁，或者换个赛道重新开始。至少，不用再看人脸色借钱了。那种滋味，马总最近应该尝够了吧？”
这句话像是一记重锤，砸在了马化腾最软的肋骨上。
马化腾胸口剧烈起伏著，双手支撑著桌面，感觉快用尽了全身的力气。心里想的“卖”字就在嘴边，却像鱼刺一样卡在喉咙里，吐不出来，咽不下去。他不甘心，这毕竟是他们五个兄弟没日没夜熬出来的孩子。
一直没说话的张磊，这时候放下了茶杯，发出一声轻响。
“pony，作为投资人，我说句公道话。”张磊推了推眼镜，目光锐利，“其实在来之前，中华创业网內部也评估过oicq。结论很遗憾，没有变现逻辑，风险太大。如果今天宇航不接这个盘，我也不会投。不仅我不投，idg和盈科那边，我也打过招呼了，大家都一样。在这个圈子里，没人会为情怀买单，大家只看报表。”
张磊这番话，封死了马化腾所有的退路。
马化腾的身子晃了晃，像是被人抽走了脊梁骨。他颓然地跌坐回椅子里，双手捂住脸，深深地埋进掌心里。
包厢里静得可怕，只有马化腾粗重的呼吸声，和窗外偶尔传来的几声寒鸦啼叫。
过了许久，那个曾经意气风发的深圳青年，从指缝里传出一个疲惫至极的声音。
“……我的企鹅，归你了。”
马化腾刚端起茶杯的手僵在半空，杯里的茶水漾出一圈涟漪。他勉强挤出一丝笑，放下杯子时磕碰出一声脆响：“白总说笑了，用户增长是好事，说明產品受市场认可。”
“认可？確实认可。”白宇航轻笑一声，手指在桌面上无意识地敲击著节奏，“但这世上有一种认可，是要命的。对於有造血能力的公司，那是锦上添花。但对於现在的腾讯，那是催命符。oicq每增加一个用户，伺服器和带宽成本就多一分。现在的oicq不是在长肉，是在流血。还有，来自美国aol的律师函，应该已经摆在您的办公桌最上面了吧？这只企鹅不仅快饿死了，还快被告死了。”
包厢里的空气瞬间凝固。马化腾的脸颊抽动了一下，那种被人当眾扒光了底裤的羞耻感让他坐立难安。他下意识地看向张磊，想从这位投资人眼里看到一点反驳的意思，但张磊只是低头吹著茶沫，仿佛没听见。
“用户是有价值的……”马化腾的声音有些乾涩，带著最后的倔强，手指死死捏著那部诺基亚手机，“只要有用户，未来总会有办法变现。”
“未来？”白宇航从怀里掏出一张摺叠的信纸，推到马化腾面前，“咱们搞技术的，还是看数据说话吧。这是我对oicq目前的伺服器负载和资金消耗做的推演。按现在的烧钱速度，再加上应对跨国官司的律师费，您帐上的现金流撑不过三十天。”
白宇航顿了顿，声音冷了几分：“一个月。不用美国人告，也不用等遥不可及的『未来』，电信局就会因为欠费，亲手拔掉你们的网线。到时候，您的几十万用户，除了骂娘，什么都留不下。”
马化腾扫了一眼白宇航推过来的纸，上面的数字精確得让他后背发凉。
他没去拿纸，因为这就是事实，是他每天夜里惊醒后都要面对的噩梦。
只有他自己知道，现在的腾讯帐上只剩下一万块现金。
这一万块，连给伺服器续命一周都不够。
这十多天，他和四个创始人把深圳城里稍稍认识的人都借遍了。
四处低声下气、被熟人像躲瘟神一样躲著的滋味，比杀了他还难受。
甚至有个做房地產的朋友，在他提出用腾讯股票抵债时，拍著他的肩膀大方地说：“小马，看得出你真没钱了，这钱不还都行。但这股票就算了，我要那玩意儿干啥？能当饭吃？”
被羞辱的感觉，此刻再次涌上心头。
“所以，我今天不是来谈投资谈入股的。”白宇航看著马化腾变幻莫测的脸色，適时地拋出了诱饵，“我是来『收养』这只企鹅的。”
马化腾猛地抬头，眼镜片后的目光有些散乱。
“oicq在你手里，是只只会吃的吞金兽，因为它没有落地的场景。但在启航手里，有了实名制社区，有了高校市场，它就是盘活整个生態的钥匙。”白宇航的声音充满了蛊惑力，“基因融合，这才是这只企鹅唯一的活路。把它交给我，你会看到它真正的价值。”
马化腾沉默了良久，拿起桌上的烟盒，手有些抖地抽出一根，点了两次才点著。
“你出多少？”烟雾繚绕中，马化腾的声音沙哑得厉害。
白宇航伸出三根手指。
马化腾眼睛亮了一下：“三百万？”
这是他们创始人团队私下商量的底价，虽然没人买，但他心里还存著这点念想。如果能有三百万，哪怕还是很难，至少能喘口气。
白宇航摇了摇头，嘴角勾起一抹残忍的弧度：“三十万美元。全资收购，包括所有代码、用户数据和品牌使用权。”
“你开什么玩笑！”马化腾像是被菸头烫了手，猛地站了起来，椅子在地板上划出刺耳的声响，“三十万美元？这连两百五十万人民幣都不到！这是趁火打劫！是对我们团队心血的侮辱！”
面对暴怒的马化腾，白宇航连眼皮都没抬一下。他提起茶壶，给马化腾面前空了的杯子续满水，动作稳得像是在做实验。
“马总，坐下说。生意是谈出来的，不是吼出来的。”
白宇航放下茶壶，语气平淡得近乎冷酷：“如果不卖，两个月后，官司输了，网线拔了，oicq清盘，那时候它连一分钱都不值，只是一堆废弃的代码。您还要背上一身债，甚至可能因为巨额债务进去踩缝纫机。”
他抬眼直视著马化腾充血的眼睛：“如果卖了，这三十万美元虽然不多，但足够您还清债务，还能剩下一笔不菲的启动资金。您可以拿著这笔钱，体体面面地去做个富家翁，或者换个赛道重新开始。至少，不用再看人脸色借钱了。那种滋味，马总最近应该尝够了吧？”
这句话像是一记重锤，砸在了马化腾最软的肋骨上。
马化腾胸口剧烈起伏著，双手支撑著桌面，感觉快用尽了全身的力气。心里想的“卖”字就在嘴边，却像鱼刺一样卡在喉咙里，吐不出来，咽不下去。他不甘心，这毕竟是他们五个兄弟没日没夜熬出来的孩子。
一直没说话的张磊，这时候放下了茶杯，发出一声轻响。
“pony，作为投资人，我说句公道话。”张磊推了推眼镜，目光锐利，“其实在来之前，中华创业网內部也评估过oicq。结论很遗憾，没有变现逻辑，风险太大。如果今天宇航不接这个盘，我也不会投。不仅我不投，idg和盈科那边，我也打过招呼了，大家都一样。在这个圈子里，没人会为情怀买单，大家只看报表。”
张磊这番话，封死了马化腾所有的退路。
马化腾的身子晃了晃，像是被人抽走了脊梁骨。他颓然地跌坐回椅子里，双手捂住脸，深深地埋进掌心里。
包厢里静得可怕，只有马化腾粗重的呼吸声，和窗外偶尔传来的几声寒鸦啼叫。
过了许久，那个曾经意气风发的深圳青年，从指缝里传出一个疲惫至极的声音。
“……我的企鹅，归你了。”