第八十五章 奢侈品与种族论
陈崇露出一副恍然之色：“所以，他们看中的是我天朝人的身份？”
达米尔抬手抚摸著陈崇的脸颊，伴著媚笑点点头：“没错，都说名模是与生俱来，独一无二的。”
“可其实，跟他们有相同条件的模特，全世界比比皆是。”
“他们也不过是机缘巧合，成为了时尚的宠儿。”
“这其中有实权设计师的偏爱，也有模特与工作室自我营销的助力，但更多的还是市场需求使然。”
“当奢侈品牌需要打开哪方市场时，你就能看到那方市场会突然涌现出很多出名的模特。”
“往往短时间內，就能將一个陌生的名字与面孔，推广到路人皆知的程度。”
对於达米尔的解释，陈崇略一思索，先是沉沉的一点头，但很快又摇摇头：“听你这么一说，好像的確是如此。”
“可按理来说，东亚市场的份量这么重，但为什么顶级超模中，亚洲人占比却这么少？”
达米尔闻言，看向陈崇的眸光下意识一暗，眼中闪过一丝夹杂著回忆的犹豫。
陈崇看出了她的顾虑，伸手牵住了她的手，默默表达著他的坚持。
无奈之下，达米尔只得伴著嘆息继续解释。
“早先入行时，其实我也不懂，就连消费能力普遍低下的黑人种群，都能被吹捧、挖掘，为什么东亚人却鲜有被推上模特神坛的？”
“还是跟老板无意间的一次对话，才解开我的疑惑。”
说到这，达米尔眼神复杂地回看向陈崇。
“这就涉及到奢侈品不可明言的销售理念，与文化价值塑造论。”
“你觉得为什么这些欧美顶奢，能迅速占据东亚市场？”
“並且直到现在，绝大部分试图创立轻奢品牌的商人、艺人，都会首选欧洲来镀金吗？”
陈崇沉吟片刻，他的下意识答案是欧美掌握著世界时尚的话语权，就像在其他领域一样，所以才会让人趋之若鶩。
可隨即他就意识到不对，就像达米尔昨天在电话里说的那样，这世上没有凭白无故的人气，每一场关注都是被人精心策划的。
他自己的答案还停留在人气上，没有涉及背后的精心策划。
於是他摇头开口：“直接告诉我答案吧。”
对於陈崇的反应，达米尔欣然一笑。
自入行到现在，她接触过很多品牌负责人，亲身的经歷证明，越是高级品牌的负责人，与人交流越是言简意賅，不会刻意表现自己。
相反，那些初创的小品牌负责人们，则满是市侩商人的自我吹嘘，总自恋地感觉展示他那点成就与人脉，就能轻易將自己勾上床。
他很庆幸陈崇在这一行业內走得足够快，没有接触太多那些底层的傢伙，从而避免沾染到那些掉价的俗气与无知。
像这样不袒露自己的想法，只直接地接受与提出诉求，才是一名合格名模的交流方式。
至於其他的，她可以慢慢教给陈崇。
所以，带著满意的笑容，达米尔也给出了实情：“说到底，奢侈品卖的从不是商品，也不是什么所谓的艺术设计，而是一份认同。”
“一份对上位者身份的认同。”
“奢侈品牌想要卖得好，就要將这份认同深入消费者的心里。”
“而想要达成这一目的，就要跟传统的销售理念反向而行。”
“奢侈品牌要做的，绝不是討好消费者，而是不断地拉高自己，贬低每一位顾客。”
“对於名流，他们要联合顶级杂誌，去塑造他们对时尚的认知，將自己的品牌跟身份牢牢绑定在一起。”
“而对於中、下层人士，则要践踏他们的尊严，让他们迫切渴望获得认可，以至於觉得跨上那皮包，戴上那围巾便能贏得尊重。”
“所以，越是他们在乎的市场，他们越会用尽手段，去刻意贬低市场客户的种族认知。”
“名模为什么多是白种人？就是在践行这种营销方式。”
“只有將白人至上，白人认可的才是好的这种观念植入人心，他们才能获得更多的追捧与认可。”
“所以，秀台上的黄种人越少，这份认知就越深。”
听完解释，陈崇直感自己的心像是被人撞了一下！
他从没想过，哪怕到了如今这个年代，种族论居然还如此盛行！
甚至被研究到了商业与销售理论中。
而最让他震撼的，还是他妈的这套理论还是成功的！
这代表，所有人都被潜移默化地接受了这份种族理论，所以才会为这套理论买单！
他现在明白了，达米尔刚才为什么会犹豫，因为某种程度上，这就相当於当著他的面，骂他是下等人一样！
由此，他也回想起学校里的那个黑人护工，自己的第一个秀台对手格兰特，泰勒乔伊的黑人经纪人阿曼达，甚至是今晚的这个阿尔及利亚裔的拳击网红。
他明白了，为何这些傢伙看自己的眼神，总是带著浓浓的不屑与鄙夷！
那不仅是因为当时的自己，对他们而言的低微身份，更多的还是因为这份种族理论！
哪怕是生存全靠抢的社会蛀虫，面对自己也有著天然的优越感！
想到这些，陈崇胸膛开始剧烈起伏，即便忍耐再三，还是忍不住骂出一句：“去你妈的！老子的祖先组建社会时，你们他妈还在树上摘香蕉呢！”
达米尔虽然没听懂陈崇骂了什么，但单从他的语气也能判断出，这大概是些情绪使然的泄愤。
隨即，她伸手將陈崇揽入怀里安慰道：“不止是种族，就算白人內部也有著血统与种姓论。”
“不过如果诉求足够大，他们也不是不能放下这些，他们引以为傲的身段与种族意识。”
“就比如眼下的开云集团，与旗下最重要的支撑品牌：gucci。”
“仅是去年一年，他们的销售量就暴跌60%！”
“对外披露的利润额也只有1.4亿欧，是近二十年来的最低。”
“所以眼下，亚洲是唯一能拯救其品牌的市场了。”
陈崇闻言，眼中却没有一丝快感，反而浮现出一抹决然！
“放下身段？那也是在彼此实力对等的情况下。”
“要不然，他们早就抢了。”
此话一出，达米尔瞬间联想到被lvmh吞没的一眾品牌，不由得垂下头去。
却刚好对上陈崇那双，诉说著野心的明眸！
达米尔抬手抚摸著陈崇的脸颊，伴著媚笑点点头：“没错，都说名模是与生俱来，独一无二的。”
“可其实，跟他们有相同条件的模特，全世界比比皆是。”
“他们也不过是机缘巧合，成为了时尚的宠儿。”
“这其中有实权设计师的偏爱，也有模特与工作室自我营销的助力，但更多的还是市场需求使然。”
“当奢侈品牌需要打开哪方市场时，你就能看到那方市场会突然涌现出很多出名的模特。”
“往往短时间內，就能將一个陌生的名字与面孔，推广到路人皆知的程度。”
对於达米尔的解释，陈崇略一思索，先是沉沉的一点头，但很快又摇摇头：“听你这么一说，好像的確是如此。”
“可按理来说，东亚市场的份量这么重，但为什么顶级超模中，亚洲人占比却这么少？”
达米尔闻言，看向陈崇的眸光下意识一暗，眼中闪过一丝夹杂著回忆的犹豫。
陈崇看出了她的顾虑，伸手牵住了她的手，默默表达著他的坚持。
无奈之下，达米尔只得伴著嘆息继续解释。
“早先入行时，其实我也不懂，就连消费能力普遍低下的黑人种群，都能被吹捧、挖掘，为什么东亚人却鲜有被推上模特神坛的？”
“还是跟老板无意间的一次对话，才解开我的疑惑。”
说到这，达米尔眼神复杂地回看向陈崇。
“这就涉及到奢侈品不可明言的销售理念，与文化价值塑造论。”
“你觉得为什么这些欧美顶奢，能迅速占据东亚市场？”
“並且直到现在，绝大部分试图创立轻奢品牌的商人、艺人，都会首选欧洲来镀金吗？”
陈崇沉吟片刻，他的下意识答案是欧美掌握著世界时尚的话语权，就像在其他领域一样，所以才会让人趋之若鶩。
可隨即他就意识到不对，就像达米尔昨天在电话里说的那样，这世上没有凭白无故的人气，每一场关注都是被人精心策划的。
他自己的答案还停留在人气上，没有涉及背后的精心策划。
於是他摇头开口：“直接告诉我答案吧。”
对於陈崇的反应，达米尔欣然一笑。
自入行到现在，她接触过很多品牌负责人，亲身的经歷证明，越是高级品牌的负责人，与人交流越是言简意賅，不会刻意表现自己。
相反，那些初创的小品牌负责人们，则满是市侩商人的自我吹嘘，总自恋地感觉展示他那点成就与人脉，就能轻易將自己勾上床。
他很庆幸陈崇在这一行业內走得足够快，没有接触太多那些底层的傢伙，从而避免沾染到那些掉价的俗气与无知。
像这样不袒露自己的想法，只直接地接受与提出诉求，才是一名合格名模的交流方式。
至於其他的，她可以慢慢教给陈崇。
所以，带著满意的笑容，达米尔也给出了实情：“说到底，奢侈品卖的从不是商品，也不是什么所谓的艺术设计，而是一份认同。”
“一份对上位者身份的认同。”
“奢侈品牌想要卖得好，就要將这份认同深入消费者的心里。”
“而想要达成这一目的，就要跟传统的销售理念反向而行。”
“奢侈品牌要做的，绝不是討好消费者，而是不断地拉高自己，贬低每一位顾客。”
“对於名流，他们要联合顶级杂誌，去塑造他们对时尚的认知，將自己的品牌跟身份牢牢绑定在一起。”
“而对於中、下层人士，则要践踏他们的尊严，让他们迫切渴望获得认可，以至於觉得跨上那皮包，戴上那围巾便能贏得尊重。”
“所以，越是他们在乎的市场，他们越会用尽手段，去刻意贬低市场客户的种族认知。”
“名模为什么多是白种人？就是在践行这种营销方式。”
“只有將白人至上，白人认可的才是好的这种观念植入人心，他们才能获得更多的追捧与认可。”
“所以，秀台上的黄种人越少，这份认知就越深。”
听完解释，陈崇直感自己的心像是被人撞了一下！
他从没想过，哪怕到了如今这个年代，种族论居然还如此盛行！
甚至被研究到了商业与销售理论中。
而最让他震撼的，还是他妈的这套理论还是成功的！
这代表，所有人都被潜移默化地接受了这份种族理论，所以才会为这套理论买单！
他现在明白了，达米尔刚才为什么会犹豫，因为某种程度上，这就相当於当著他的面，骂他是下等人一样！
由此，他也回想起学校里的那个黑人护工，自己的第一个秀台对手格兰特，泰勒乔伊的黑人经纪人阿曼达，甚至是今晚的这个阿尔及利亚裔的拳击网红。
他明白了，为何这些傢伙看自己的眼神，总是带著浓浓的不屑与鄙夷！
那不仅是因为当时的自己，对他们而言的低微身份，更多的还是因为这份种族理论！
哪怕是生存全靠抢的社会蛀虫，面对自己也有著天然的优越感！
想到这些，陈崇胸膛开始剧烈起伏，即便忍耐再三，还是忍不住骂出一句：“去你妈的！老子的祖先组建社会时，你们他妈还在树上摘香蕉呢！”
达米尔虽然没听懂陈崇骂了什么，但单从他的语气也能判断出，这大概是些情绪使然的泄愤。
隨即，她伸手將陈崇揽入怀里安慰道：“不止是种族，就算白人內部也有著血统与种姓论。”
“不过如果诉求足够大，他们也不是不能放下这些，他们引以为傲的身段与种族意识。”
“就比如眼下的开云集团，与旗下最重要的支撑品牌：gucci。”
“仅是去年一年，他们的销售量就暴跌60%！”
“对外披露的利润额也只有1.4亿欧，是近二十年来的最低。”
“所以眼下，亚洲是唯一能拯救其品牌的市场了。”
陈崇闻言，眼中却没有一丝快感，反而浮现出一抹决然！
“放下身段？那也是在彼此实力对等的情况下。”
“要不然，他们早就抢了。”
此话一出，达米尔瞬间联想到被lvmh吞没的一眾品牌，不由得垂下头去。
却刚好对上陈崇那双，诉说著野心的明眸！