第34章 东临第一茗
“陆先生觉得这新茶如何？”石庆元有些紧张的询问。
“石庄主肯定喝过老岩茶吧？两者之间的差別，应该不用我来解释。”陆渊笑了笑，没有点破。
石庆元嘆了口气，道：“新茶和老茶確实存在差距，但这新茶也是好茶，就算不能卖出千金一饼的价格，也不至於无人问津。”
其实，陆渊知道药泉山庄为了重拾往日荣光，做了很多努力。
比如，去泠水茶山挖炒茶的匠人。
没错，陆渊去年就听庄子的管事来告状，说是有人去庄子挖炒茶的匠人。
后来派人一查，发现是药泉山庄的人。
茶商之间竞爭，挖匠人，偷学炒茶技艺，这些事情见不得光，但很难杜绝。
如今镜湖毛尖是东临第一名茶，自然受到各家茶商关注。
类似的事情，经常发生，陆渊早就习以为常了。
泠水的陆家庄子在十里八乡是出了名的富庶，很多庄户都说在陆家庄子当庄户，比去別家当员外还舒坦。
因此，其他茶商到陆家庄子挖人，从来没有成功过。
“前些天来的茶商，都是怎么谈的？”陆渊转入正题。
“不说了，那些茶商，压价太狠，把我的新茶当最普通的粗茶收，简直欺人太甚。”石庆元说起这事，还满脸怒气。
民间有一句俗话叫做“粗茶淡饭”。
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这里面的“粗茶”指的是品质较差的茶叶。
市面上的粗茶也是有品质区別的，茶梗多、品相差的粗茶，一斤价格通常在五十文以下，最低的能到十文一斤。
好一点的老青茶，价格能到一百文一斤。
再往上就是中档茶叶，价格普遍在二钱银子以上，最高能到一两银子一斤。
再往上还有高档茶叶、顶级名茶，甚至是极品贡茶。
这些顶级茶叶的价格一种比一种高，上不封顶。
镜湖毛尖就属於顶级名茶，品相最好的那一批，一百两银子一封。
而药泉山老岩茶的茶饼，现在市面上千金难求一封。
之所以会出现这种情况，是因为药泉山的老岩茶已经绝版了，喝一盏少一盏。
因此，老岩茶的价格不能用正常思维来衡量。
老岩茶价格上天，新岩茶却要按照粗茶价格收购，別说石庆元了，换谁都接受不了。
……
陆渊考虑片刻，问道：“没有茶商和庄主深谈吗？”
石庆元皱了皱眉，答道：“有倒是有，但都是些想要把人吃干抹净的恶鬼。”
“我听说玉茗轩的东家对你的岩茶很感兴趣，没有谈成吗？”陆渊过来的路上，让名下茶行的管事过来回过话，所以已经知道答案。
“玉茗轩就是最狠的那个，柳玉茗想把药泉山岩茶的牌子抢走。”石庆元一说起这个，就满脸怒容。
药泉山老岩茶千金难求一封，说明这块茶叶牌子的名气还在。
只是新岩茶品质不行，所以卖不上价。
对药泉山庄来说，最有价值的就是药泉山岩茶这块牌子。
如果玉茗轩把这块牌子买走，另外收购高品质岩茶，重新把这块牌子打响，其实是可以做起来的。
虽然很难达到老岩茶曾经的高度，但重回顶级茶叶行列，不算太难。
陆渊大概能猜到石庆元的想法，直接开口问：“石庄主想怎么合作？”
石庆元深吸一口气，斟酌之后答道：“药泉山岩茶是我们石家的根基，不可能转让，只能合作。石某可以只拿三成利润，甚至只拿两成都行。”
陆渊笑了笑，没有接他的话。
石庆元的想法很简单，他想找茶商合作，重新把药泉山岩茶的牌子做起来。
他甚至愿意只拿两成利润，剩下的都给茶商。
表面上看，他拿到的利润很少，但药泉山岩茶的牌子是他的。
只要药泉山岩茶的名气起来，往后的利益都是他的。
陆渊看穿了他的想法，淡然一笑，问道：“石庄主打算签几年契约？”
“十年……”
石庆元看到了希望，担心陆渊回绝，连忙改口：“不，二十年。”
在他看来，十年、二十年，甚至三十年没多少差別。
因为他觉得陆渊活不了那么久。
其实，陆渊对药泉山岩茶这块牌子不感兴趣，因为名下已经有镜湖毛尖这块金字招牌。
不过，陆渊对药泉山庄地宫里的地热灵泉感兴趣。
认真考虑之后，陆渊用很隨意的口吻说道：“陆某倒是愿意合作，但对茶叶的品质有很高要求。”
“这是自然，茶叶品质这方面，自然是陆先生说了算。”石庆元一听有戏，赶忙答应。
“我的意思是，我要派管事过来，全权监管药泉山庄制茶。从第一道『凉青』工序开始，到最后一道『补火』工序，都由我派来的人监管，药泉山庄不能提出异议。石庄主能答应吗？”陆渊先把规矩定好。
这些要求並不过分，就算和其他茶商合作，这些也是基础要求。
石庆元点头答应道：“这是自然，那契约怎么签？”
陆渊略作考虑，答道：“签十年吧，签太长容易生事端。利润三七分，茶叶从制茶到售卖，都由我名下的茶行负责。如果石庄主同意，我这就让人传话回去，叫茶行管事过来商谈细节，顺便看看山庄的环境。”
合作谈到这里，已经成功一半。
不过，只要契约没签，事情就有变卦的可能。
能傍上东临第一名茶的东家，这是药泉山庄翻身的机会，石庆元自然欣喜若狂，不敢有丝毫怠慢。
他担心陆渊变卦，极力挽留道：“山庄里还有很多有趣的地方，特別是后山观云亭，景色怡人，最適合踏青。不如陆先生留下小住几天，也好让石某尽一尽地主之谊。”
陆渊转头看向香菱，问道：“想在山庄住几天吗？”
香菱低头回道：“都听相公的。”
“那就住几天吧。”陆渊决定道。
“太好了，石某这就让下人为先生洒扫院子，山庄西面的棲霞院可以吗？就是种有两株青桐的院子，今天见过的。”石庆元赶忙叫来下人，准备吩咐下去。
陆渊略作考虑，插话道：“陆某近日偶感疲乏，大夫说是筋骨劳损所致，建议寻一处温泉休养。早年听闻药泉山庄的温泉乃东临一绝，不知道能不能借贵府温泉一用。”
石庆元面露为难之色，迟疑道：“早年山庄里確实有一口地热泉，但从二十年前开始，泉水逐渐凉了。后来，祖父让人把汤泉院锁了起来，现在已经很少有人去那座院子了。”
“这样啊……”
陆渊露出犹豫表情，转头看向身旁侍妾，说道：“既然这里不方便，再找別处温泉好了，听说烟霞山的汤泉也很有名。”
“都听相公的。”香菱点头答应，格外温婉可人。
石庆元一听陆渊要走，顿时著急了。
虽然之前谈得很顺利，但一天没签契书，事情就有变数。
他赶忙挽留道：“陆先生想住哪座院子都可以，就算住石某的主院都没有二话。没有地热泉，石某可以让人起锅炉，烧一池药泉，养生功效不输温泉。”
他担心陆渊拒绝，说完就赶紧吩咐下人去打扫汤泉院：“快快快，去把汤泉院打扫出来。陆先生这边请。”
“石庄主肯定喝过老岩茶吧？两者之间的差別，应该不用我来解释。”陆渊笑了笑，没有点破。
石庆元嘆了口气，道：“新茶和老茶確实存在差距，但这新茶也是好茶，就算不能卖出千金一饼的价格，也不至於无人问津。”
其实，陆渊知道药泉山庄为了重拾往日荣光，做了很多努力。
比如，去泠水茶山挖炒茶的匠人。
没错，陆渊去年就听庄子的管事来告状，说是有人去庄子挖炒茶的匠人。
后来派人一查，发现是药泉山庄的人。
茶商之间竞爭，挖匠人，偷学炒茶技艺，这些事情见不得光，但很难杜绝。
如今镜湖毛尖是东临第一名茶，自然受到各家茶商关注。
类似的事情，经常发生，陆渊早就习以为常了。
泠水的陆家庄子在十里八乡是出了名的富庶，很多庄户都说在陆家庄子当庄户，比去別家当员外还舒坦。
因此，其他茶商到陆家庄子挖人，从来没有成功过。
“前些天来的茶商，都是怎么谈的？”陆渊转入正题。
“不说了，那些茶商，压价太狠，把我的新茶当最普通的粗茶收，简直欺人太甚。”石庆元说起这事，还满脸怒气。
民间有一句俗话叫做“粗茶淡饭”。
记住我们101看书网
这里面的“粗茶”指的是品质较差的茶叶。
市面上的粗茶也是有品质区別的，茶梗多、品相差的粗茶，一斤价格通常在五十文以下，最低的能到十文一斤。
好一点的老青茶，价格能到一百文一斤。
再往上就是中档茶叶，价格普遍在二钱银子以上，最高能到一两银子一斤。
再往上还有高档茶叶、顶级名茶，甚至是极品贡茶。
这些顶级茶叶的价格一种比一种高，上不封顶。
镜湖毛尖就属於顶级名茶，品相最好的那一批，一百两银子一封。
而药泉山老岩茶的茶饼，现在市面上千金难求一封。
之所以会出现这种情况，是因为药泉山的老岩茶已经绝版了，喝一盏少一盏。
因此，老岩茶的价格不能用正常思维来衡量。
老岩茶价格上天，新岩茶却要按照粗茶价格收购，別说石庆元了，换谁都接受不了。
……
陆渊考虑片刻，问道：“没有茶商和庄主深谈吗？”
石庆元皱了皱眉，答道：“有倒是有，但都是些想要把人吃干抹净的恶鬼。”
“我听说玉茗轩的东家对你的岩茶很感兴趣，没有谈成吗？”陆渊过来的路上，让名下茶行的管事过来回过话，所以已经知道答案。
“玉茗轩就是最狠的那个，柳玉茗想把药泉山岩茶的牌子抢走。”石庆元一说起这个，就满脸怒容。
药泉山老岩茶千金难求一封，说明这块茶叶牌子的名气还在。
只是新岩茶品质不行，所以卖不上价。
对药泉山庄来说，最有价值的就是药泉山岩茶这块牌子。
如果玉茗轩把这块牌子买走，另外收购高品质岩茶，重新把这块牌子打响，其实是可以做起来的。
虽然很难达到老岩茶曾经的高度，但重回顶级茶叶行列，不算太难。
陆渊大概能猜到石庆元的想法，直接开口问：“石庄主想怎么合作？”
石庆元深吸一口气，斟酌之后答道：“药泉山岩茶是我们石家的根基，不可能转让，只能合作。石某可以只拿三成利润，甚至只拿两成都行。”
陆渊笑了笑，没有接他的话。
石庆元的想法很简单，他想找茶商合作，重新把药泉山岩茶的牌子做起来。
他甚至愿意只拿两成利润，剩下的都给茶商。
表面上看，他拿到的利润很少，但药泉山岩茶的牌子是他的。
只要药泉山岩茶的名气起来，往后的利益都是他的。
陆渊看穿了他的想法，淡然一笑，问道：“石庄主打算签几年契约？”
“十年……”
石庆元看到了希望，担心陆渊回绝，连忙改口：“不，二十年。”
在他看来，十年、二十年，甚至三十年没多少差別。
因为他觉得陆渊活不了那么久。
其实，陆渊对药泉山岩茶这块牌子不感兴趣，因为名下已经有镜湖毛尖这块金字招牌。
不过，陆渊对药泉山庄地宫里的地热灵泉感兴趣。
认真考虑之后，陆渊用很隨意的口吻说道：“陆某倒是愿意合作，但对茶叶的品质有很高要求。”
“这是自然，茶叶品质这方面，自然是陆先生说了算。”石庆元一听有戏，赶忙答应。
“我的意思是，我要派管事过来，全权监管药泉山庄制茶。从第一道『凉青』工序开始，到最后一道『补火』工序，都由我派来的人监管，药泉山庄不能提出异议。石庄主能答应吗？”陆渊先把规矩定好。
这些要求並不过分，就算和其他茶商合作，这些也是基础要求。
石庆元点头答应道：“这是自然，那契约怎么签？”
陆渊略作考虑，答道：“签十年吧，签太长容易生事端。利润三七分，茶叶从制茶到售卖，都由我名下的茶行负责。如果石庄主同意，我这就让人传话回去，叫茶行管事过来商谈细节，顺便看看山庄的环境。”
合作谈到这里，已经成功一半。
不过，只要契约没签，事情就有变卦的可能。
能傍上东临第一名茶的东家，这是药泉山庄翻身的机会，石庆元自然欣喜若狂，不敢有丝毫怠慢。
他担心陆渊变卦，极力挽留道：“山庄里还有很多有趣的地方，特別是后山观云亭，景色怡人，最適合踏青。不如陆先生留下小住几天，也好让石某尽一尽地主之谊。”
陆渊转头看向香菱，问道：“想在山庄住几天吗？”
香菱低头回道：“都听相公的。”
“那就住几天吧。”陆渊决定道。
“太好了，石某这就让下人为先生洒扫院子，山庄西面的棲霞院可以吗？就是种有两株青桐的院子，今天见过的。”石庆元赶忙叫来下人，准备吩咐下去。
陆渊略作考虑，插话道：“陆某近日偶感疲乏，大夫说是筋骨劳损所致，建议寻一处温泉休养。早年听闻药泉山庄的温泉乃东临一绝，不知道能不能借贵府温泉一用。”
石庆元面露为难之色，迟疑道：“早年山庄里確实有一口地热泉，但从二十年前开始，泉水逐渐凉了。后来，祖父让人把汤泉院锁了起来，现在已经很少有人去那座院子了。”
“这样啊……”
陆渊露出犹豫表情，转头看向身旁侍妾，说道：“既然这里不方便，再找別处温泉好了，听说烟霞山的汤泉也很有名。”
“都听相公的。”香菱点头答应，格外温婉可人。
石庆元一听陆渊要走，顿时著急了。
虽然之前谈得很顺利，但一天没签契书，事情就有变数。
他赶忙挽留道：“陆先生想住哪座院子都可以，就算住石某的主院都没有二话。没有地热泉，石某可以让人起锅炉，烧一池药泉，养生功效不输温泉。”
他担心陆渊拒绝，说完就赶紧吩咐下人去打扫汤泉院：“快快快，去把汤泉院打扫出来。陆先生这边请。”